soho 调研报告（精选多篇）

推荐第1篇：soho

soho 百科名片

SOHO，即Small Office Home Office，家居办公，大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家、音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。 编辑本段自由职业者 简介

SOHO代表一种自由、弹性而新型的生活和工作方式。

SOHO代表一种新经济、新概念。

SOHO专指能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作的、不受时间和地点制约的、不受发展空间限制的白领一族。更重要的是反映在能否按照自己的兴趣和爱好去自由的选择工作，反映在所选择的工作是否有着极大的发展空间。SOHO代表前潮的生产力，代表活跃的新经济。

SOHO一族

SOHO族这样自由而又浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。SOHO跟传统上班族最大的不同是可不拘地点，时间自由，收入高低由自己来决定。同样也正是因为它自由，所以它极有挑战性。特别适合SOHO的是一些基于信息的制造、加工、传播类的工作，如编辑记者、自由撰稿人、软件设计人员、网站设计、美术、音乐等艺术工作者、财务工作者、广告、咨询等，因为他们的大部分工作或者主要的工作完全可以在家中独立完成或通过在网上与他人的协同工作来完成。

而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生变化。互联网的兴起使SOHO成为可能。一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站；每天在家中更新网页，是这类SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷，这些SOHO族们又开始了新的事业。也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务这门行业的SOHO族。

SOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，即可以专注一职，也可以是兼职工作，您都可以自豪的称自己是SOHO一族。于是，我们更愿意把SOHO叫成Super Office (and) Human Office,即超级的办公室、人性化的办公室。

SOHO对于人的素质要求会更高。最重要的是自制力，也就是说你自己能否在时间上管理把握好你自己。其次，是由于SOHO后每个月没有一笔固定的薪水，你的收入结构会改变，所以如何管理好你的钱袋是必须认真对待的问题。

事实上，一方面，国际上这一群落的人数呈现出增加的趋势，办公自动化、互联网的普及以及分工的细化将会导致为数众多的SOHO人的出现；另一方面，SOHO群的存在，也是在客观上缓解了就业压力这一越来越重要的现实社会问题，而如何将这一群落有意识地纳入社会分工体系，并从身份、立法、税收和保障等方面予以确认、规范和保护，是摆在各机构眼前的现实问题。

SOHO族的生活方式与传统的生活方式有很大差别。他们免掉了因上下班交通拥挤而浪费时间，他们远离了办公室的人事纠纷，他们从事着自己所喜爱的工作，他们更有人自己做了老板。他们是当今时代的新新人类。

SOHO族与上班族最大的不同是工作与生活不再明显的分割，办公与居家合而为一。按照SOHO族的工作方式大致可分为四种： 创业SOHO

自组1~10人的小公司，或经营一个小店面，或加盟某个连锁体系。这种SOHO规模虽不大，员工们也未必天天见面，但是通过互联网保持着高效的联系，在经营和管理上具备很大的灵活性。在大公司无法兼顾到的领域，个人公司如能提供适合的商品和服务，往往会获得成功。

自雇SOHO

在家工作或个人工作室，一人身兼老板及伙计，例如文字工作者、艺术工作者、顾问、中介、保险从业人员等，他们大多爱好自由，工作富有创造性。

兼差SOHO

利用下班时间在家兼差的上班族，既能开辟财源，又有基本保障，是保守型过度到创业阶段的人的选择。

编辑本段郭东博：做现代SOHO族不难

想要成为现代SOHO族，你必须具备以下五种基本条件：

·在设计、编程、写作、网络营销、时尚、创作、创意、股票等方面有一技之长的人，并且很热爱自己所擅长技能。另外，你还必须非常专注你所擅长的技能；

·拥有一定数量“过冬”的“储备粮”。尽管做SOHO在创业上是0成本的，但是，做SOHO本身是没有人给你管饭的，所以，如果你在做SOHO前没有一定的“储备粮”，你将很难度过你人生当中最难忘、最严寒、最残酷的“冬天”；

·拥有一个5年的目标、拥有一个能够苦战2年的决心、拥有一个对信息的发布和流通强有力的方式；

·得到家人的理解与支持是你成为SOHO最重要的条件，因为当你在辞掉工作吃老本时，实际上父母是最看不惯的，因为他们此时正在担心你的未来；

·没有人做什么事情一定会成功，这是一个很现实的问题，倘若你所要做的事业和你的能力并不具备做SOHO的条件，则请你先不要急于行动，因为一旦失败，你将会十分痛苦。

在职SOHO

在家工作的上班族。即在家利用现代通讯科技与所属公司连线进行工作的电子通勤族，号称科技时代最酷的上班方式。他们与其他SOHO的区别在于他们有固定的工作单位，只是部分时间在家上班，而且在上班过程中要不断和本公司联络以便协调工作。

不管哪一种SOHO，这种时髦的工作方式已变成世界性趋势。目前在美国已有1／5的工作人员是SOHO族，且以每年5％的速度增长着。日本、韩国和香港也在鼓励个人创办SOHO型公司。“朝日网”在主页上更增设SOHO专栏，介绍成功SOHO公司的势力，并为SOHO同行提供交换信息的场所、提供如何开办SOHO公司的指南。

SOHO没有特殊的限制，也不是专指计算机行业的人士，凡是在家工作、小额创业、个人工作室、自由工作者等传统办公室以外发生的工作方式，都可以叫SOHO族。从专业人士到市井小民，都有可能自成单位，自力更生。当然，也不是所有的人都适合做SOHO族，脱离了组织的庇护自立门户，将会遇到意想不到的艰难与挑战，必须具备坚强的性格和能立足于社会的专长，才能做到独自打拼、勇闯天下。

编辑本段SOHO一族必备要件

1．必须是一个能主动工作的人，在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头的事情。

2．你应该是一个能够独立完成工作的人，能在没有同事协助的

SOHO一族

前提下开展工作。

3．必须是一个做事计划性很强的人，懂得维持工作与生活方面的平衡，不会因为在家工作而导致生活秩序大乱。

4．能够控制工作的进展程度。

5．你应该是一个善于解决问题的人。

6．拥有管理事务的能力。假如你对行政、财务、行销等方面一窍不通，就得考虑一下自己去学习相关知识或是请人代为处理。

7．具备出众的专业能力。没有专业知识与能力就等于缺乏竞争力，根本不可能有所作为。

8．良好的人际关系与资源。你最好有1年以上的相关工作经验，资深的工作者最适合从事SOHO一族。

9．幕后的支援——财力。钱虽不是重要的因素，但对于SOHO一族也是不可或缺的支持力。有稳定的财力作后盾，会使你创业的初期无后顾之忧。

10．有精良的工作设备。

11．储备至少3个月的生活费用。SOHO一族的收入并不稳定，银行存款能保证SOHO一族在生意淡季时生活无忧。

12.定期回顾工作情况。工作半年后应该评估一下这段时间在家工作的业绩。看看有没有完成预定计划，能否再作进一步的提高，然后为下一阶段的工作制定一个新的目标。

编辑本段SOHO一族交友之家

1、增加朋友沟通

soho之家是一个社会化的社区，您以及您朋友的动态会在朋友圈之间传播，方便了朋友之间的沟通，被动式的信息交互也不会类似IM软件一样干扰您的正常工作。

2、拓展人脉

soho之家是创业者之间的真人社区，在这里您可以寻找您的业务伙伴，通过\"加好友\"功能与更多朋友认识，在soho之家的平台上尽情地交流。

成为SOHO建站代理网代理的十大理由

一：您将永久拥有个性化网站

二：您可学习到最新知识

三：您不必舍弃已拥有的

四：只需稍做努力便可利润倍增

五：您将足不出户便能运筹帷幄

六：您可完全按自己的方式工作

七：您可广交四海朋友

八：您将遥遥领先，我们在背后支持您

九：您的杰出赖于先进的模式

十：从竞争中脱颖而出，成为成功一族

编辑本段如何当好SOHO一族

随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业??外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚

五、板如座种的生活方式，在SOHO中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。 那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！

一、心理素养

这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！ 首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰藉和停靠的港湾。 其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！

二、业务素养

要成为一个成功的外贸SOHO族，业务素养的高低是你成功的基石。

1、语言能力 你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性。

2、专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。 另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。

三、客户资源

固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHO族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司,开始SOHO之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。

四、财力资源

1、基础办公设备支出 电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。

2、支付订金所需 要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。

3、保险必须要买 天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。

4、其它开支 杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过！

实战篇

第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。

编辑本段SOHO经典提示

提示一：人在商海是非多，防骗反骗须细思。

任何一个创业者在商海中搏击，都会遇到一些骗子所设的“陷阱”，或大或小一旦这些骗子得利，创业者要么血本无亏，要么苦心经营事业顷刻之间化为乌有。

提示二：败走麦城起阴云，大重长轻短铸错。

著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那块木块，而是最短的那块木版，决定一个人或一项事业成败的不是擅长或优势，而是缺陷或劣势。然而在实际中人们惯于对自己长处的认可，却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。

提示三：业有千百行，千万别错入。

创业千百万不能单纯的相信无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱。有很多行业的生意。再努力也不来钱。这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构所决定的。

提示四：选对行业是前提，不会定位还得亏。

选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点。寻找并看准行内久市场才是序曲。如果找准行业，却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫，而是随时可能上当吃亏。

提示五：一个篱笆三个桩，不懂合作业难成。

俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈。想在这场上你死我活的战争中获胜，想象过去那样，单靠自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力，即使有，亦难成大气候。

提示六：创业发展要创新，失利终缘产品“旧”。

任何赚钱的产品，都逃不脱“投入期——成长期——成熟期——衰亡期”的演变规律，最终都会被淘汰，企业要发展，要不断的有钱赚，就必须不断的创新，走出旧的产品的“陷阱”，不断拥有新产品和新项目。

提示七：莫言赚钱难，只因成本高。

成本降低对创业中的企业提高或稳定利润，是一个非常有效的办法，延误成本的降低是一种自杀行为。

提示八：顾客之心要掌握，谨防竹篮打水空。

顾客是上帝，他们只会和那些能真正满足他们需要的公司打交道，对那些不懂他们需要的公司，总是避而远之的。

提示九：广告时代靠宣传，酒香也怕巷子深。

很多创业者对广告不屑一顾，他们认为自己手中有过硬的产品。的确过硬的产品是一种致命的法宝，但如何把这种法宝打入市场却是件不容易的事。

提示十：风物长宜放眼量，节税之道应早行。

创业开始之后，碰到的问题会很多，但最让人捆饶的是资金融通及税务的问题，这两方面如果不善于处理，掉进去，事业经营越大，面临的捆饶也就越多。

提示十一：世上债务最烦人，不会讨债总吃亏。

现代商业如果没有信用，就是一潭死水永无繁荣之日。有信用，就有应收帐款，经过积累，疑聚，你有没有看到，你的许多帐款已成了难缠的“债”。你的帐面很漂亮，但是捞不上岸的债务成了你心头一大痛处，不会讨债，你使出浑身解术也无济于事。

提示十二：自以为是失人心，不惜人才难长远。

在企业的建立，发展过程中，大量事例有力证明，人才是企业兴衰的关键，所谓得人才得天下，失人才者失天下，很多创业者失败的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和轻蔑所致的。

提示十三：身体力行诚可贵，事必躬亲不可取。

精力是有限的，创业者大部分时间应该花在寻找机会和与重大决策上，不必事必躬亲的面面俱到。

提示十四：信息时代信息战，忽视信息失商机。

现代社会越来越变得离不开信息的支持。人们奉行信息就是金钱的信条。然而没有用的信息永远只是信息，变不成金钱，在信息爆炸的商业环境中，成堆的信息包围着你，如果冲不出去，就会被淹没。

提示十五：谁人创业无风险，不敢举借是庸才。

很多人由于受传统观念的影响，不敢或不愿意用负责经营来进行创业活动，促进事业的发展，甚至把“既无内债，又无外债”的国债观念推广到企业的资金营运方面，似乎这是“自力更生”的象征，这种铸资和经营观念，看不到存在着可以利用的广大的社会资金固守着“无债”经营，因而只会束手无策其事业的发展，作为以个现代创业，既不要怕借债经营。敢于借入外部资金，又要避免盲目借债。其核心问题就在于，科学而慎重的做出合理的借入资金决策，以谋取可能而且最佳的经济效益。

提示十六：经营感觉可培养，赚钱不必求别人。

现代经济生活中，一个创业者如果想让自己获得更大的成功，使自己的事业获得更加充分的发展就应当意识到在愈加愈激烈的商业竞争中，单纯依靠过去的所谓意志，体力去拼搏是难以获得成功的。以个成功的创业者依靠的是灵活，敏锐的头脑和科学，丰富的经营感觉去决定胜负。

提示十七：天道不酬勤，价格有误区。

为事业费劲心机，相信天道酬勤，然而产品却仍然不畅销，为什么呢？其实很多时候最关键的问题不就在创业者的价格意识，很多创业者落后的价格意识，要么使产品定价过高使消费者望而却步，要么使产品过于实在而使消费者提不起消费的欲望。

提示十八：不识政治走四方，盲人摸象梦难成。

自古以来，政治和经济便是一对紧密相连的孪生。在中国这种特殊的政治背景之下，创业要取得商业上的辉煌业绩，除了从经济方面入手之外，如果不懂政治，显然不能获得成功。

提示十九：不战而屈人之兵，谈判无术妄自叹。

在现代经济生活中，谈判可以说是无时不在，无处不在，每一个要求的满足，每一项寻找的满足的需要，都可能诱发谈判。而创业企业过程中的各种问题更离不开谈判。如果创业者谈判无术，往往使自己的事业的经营中处于一种劣势的地位，发展处处受到限制。

提示二十：人生健康是财富，工作狂人非所宜。

创业是一种富有挑战性和创造性的职业。而其中的艰辛也不是一般人所想象的，这些常使创业者感到一种压力，然而整个世界即将迎来21世纪的今天，那种工作狂式的生活方式正受到社会的抛弃。不会生活和休息的人，不是一个合格的创业者。

提示二十一：不以为然轻法律，多半创业夭中途。

在创业者的过程中，懂法、知法、守法是一个必不可少的条件。创业者如果不懂法、不知法、不守法，其事业必然会夭折。

编辑本段苏荷

“苏荷”（SOHO)在美国的曼哈顿，是纽约的老工业区，随着制造业的衰退，“苏荷”闲置了许多厂房和仓库，一批艺术家稍加改造后作为创作、展示和经营文化艺术的场所。纽约市政府曾想拆除，改建为现代化的办公楼和高级公寓，但遭到民众反对。上世纪70年代，市政府终于决定将苏荷列为历史文化保护区。现在“苏荷”是闻名于世的文化创意产业集聚地，已经成为世界上通用的当代艺术代名词。

旧城有若干地区，保留着不少大栋红砖楼房，外墙上往往显露出折转而下的铁制飞梯，当年本是车间或仓库，后来工厂陆续迁走，废弃了一段时间，再后，被不少年轻的风雅之士以廉价购租。苏荷一带更逐渐汇集了一批艺术家，他们各显身手，将其改造为画廊、画室和住宅。当然改造手法多种多样，旅美画家韩湘宁就是最早占据苏荷的艺术家之一，他的工作室尽量保留原车间或仓库的阔敞空间， 以“空”的韵味取胜的。

苏荷（SOHO），原本是“休斯顿街以南”（South of Houston Street）的缩写，是位于美国纽约曼哈顿岛西南端包括以格林街为中心的三条石径街，代表美国新兴文化产业在淘汰的工厂仓库上的崛起；苏荷酒吧秉承了SOHO这种个性、自由、轻松而不失情调的生活艺术。

编辑本段江苏苏豪国际集团股份有限公司

SOHO为江苏苏豪国际集团股份有限公司注册商标，于1994年委托美国一家形象设计公司设计而成，四个字母分别取自MYSTIC(神秘)、ORIGINAL(原产)、

江苏苏豪国际集团股份有限公司注册商标

FASHION(时尚)、GLORIOUS（辉煌）四个英文单词，体现了公司“传承文明，追求卓越”理想。

江苏苏豪国际集团股份有限公司创建于1979年，原名江苏省丝绸进出口集团股份有限公司，是一家以茧丝绸和纺织服装等对外贸易为龙头、实业发展为基础、内外贸并举的大型国际贸易产业集团公司，是中国最大的茧丝绸进出口企业之一，也是江苏省大型外贸企业集团之一。2006年进出口总额达到8.6亿美元，在中国出口额最大的200家企业和进出口额最大的500家企业排名中，连续16年榜上有名。

编辑本段SOHO中国有限公司

SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由

潘石屹（现SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。

SOHO中国在北京CBD核心地带共计开发面积超过155万平米，已经完成和正在建设的项目有：47万多平米的“SOHO现代城”、68万多平米的“建外SOHO”、17万多平米的“SOHO

SOHO现代城

尚都”、15万多平米的“朝外SOHO”以及近8万平米的“光华路SOHO”；同时，SOHO中国在北京长城脚下和海南博鳌分别开发建设了全球知名前卫建筑项目“长城脚下的公社”和“博鳌凯宾斯基”等。SOHO中国现正在开发的三里屯SOHO位居北京城市中心著名的三里屯酒吧街南侧，周边商业繁华，建筑面积47万平米，是SOHO中国到目前为止开发金额最大的大型综合项目。

在中国建筑时代的大环境下，SOHO中国精准地把握契机，坚持独特创新的建筑理念，建造具有中国当代风格的建筑，所开发项目均成

SOHO尚都

为新北京城市建设中的里程碑建筑，并对中国的城市建设起到巨大的带动引领作用。

SOHO中国所开发的项目取得了巨大的商业成功，连续多年蝉联北京销售冠军。SOHO中国的成功源

自公司在城市中心最繁华的地段，为注重生活品味的人群提供了创新、高品质的居住、工作和消费的空间以及时尚的生活方式。截至2008年年底，SOHO中国共完成开发总建筑面积约175万平方米。目前在建项目的总建筑面积约175万平方米。SOHO中国在北京CBD开发商业项目的总建筑面积位居所有开发商之首SOHO中国是当前北京最大的商业地产开发商，在北京CBD的五个项目开发量占CBD总开发量的五分之一，其店铺数量接近2000家，规模在CBD所有商业物业中居于首位；销售额占北京CBD的39％，独占CBD三分江山；自1999年以来，连续多年蝉联北京销售冠军;自2003年以来，连续三年成为中国房地产企业纳税前3名。

SOHO中国一直是一个负责任的企业公民，自2003年起，SOHO中国连续多年成为中国房地产行业纳税前10名企业；SOHO中国秉承“推动社会物质发展的同时，推动精神的进步与成长”的理念，于2005年成立了公益慈善机构“北京搜候中国城市文化基金会”（简称“SOHO中国基金会”），旨在通过提高教育水平以改善一些地区的贫困现状。 到目前为止，SOHO中国基金会各项捐款总额已经接近5000万元人民币，包括为“5.12汶川地震”救灾和灾后恢复重建捐款的2200万元人民币， 其中很大比例的善款正用于教育设施的兴建和恢复。

2007年10月8日，SOHO中国在香港联交所成功上市（股票代码：410），

建外SOHO 融资19亿美元，创造了亚

洲最大的商业地产企业IPO。2006年至2009年，SOHO中国连续四年入选《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜。

建外SOHO

建外SOHO位于北京市朝阳区东三环中路39号（国贸中心对面），总建筑

面积约70万平方米。潘石屹的成名作。无论你是开车还是坐车，还是步行，当路过CBD这一北京最繁华的商务地段时，耸立着一片片白色的楼，总能吸引你的眼球。它的名字就是建外SOHO。

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朝外SOHO 010年5月10日下午4点半左右，建外SOHO六号楼2501室发生火灾，过火面积约70平方米。火灾发生地系一服装公司，公司办公室内部分办公用品被损毁，所幸并未造成人员伤亡。在场人员称失火可能是该服饰公司负责人管理不善。

朝外SOHO

朝外SOHO位于北京CBD中央商务区内。东至商务中心区50米中

轴线绿化带；南侧为商务中心区路；

西侧为东大桥东侧路；北侧紧邻朝阳路。建设用地面积19,975.06平方米，总建筑面积约为15万平方米，集商业，写字楼为一体，由两栋十一层的环状裙楼和一栋二十五层的主楼咬合组成。两栋环状裙楼之间用18米的露空通廊隔开，但在每层均有楼梯、扶梯和连廊在水平、垂直方向连接，形成一个有机的整体。商业部分面积约为6.45万平方米，写字楼面积约为5.67万平方米。朝外SOHO商业范围为B1-5层。 编辑本段SOHO太阳望远镜

SOHO是太阳和太阳风层探测器（Solar and Heliospheric Observatory）的缩写，是欧洲航天局及美国国家航空航天局共同研制的无人太空船，于1995年12月2日发射，1996年5月开始正式运

行。原本是一个2年的探测计划，现在已经进行了14年，并将持续到2012年12月。 SOHO处于接近拉格朗日点的位置，这个位置距离太阳0.99个天文单位，距离地球0.01个天文单位。在这个位置上，SOHO和地球以相同的角速度围绕太阳运转，这样就可以与地球保持相对同步。不过SOHO并不是正好处在拉格朗日点上，因为那样的话，地球与SOHO之间的通讯会受到太阳辐射的干扰。

SOHO主要的科学任务有三个：

1） 对太阳大气进行遥感，探测太阳的外层，包括色球层、过渡区和日冕；

2） 在拉格朗日点上观测太阳风和相关的一些现象；

3） 探测太阳内部结构，对日震进行观察。

除了科学任务，SOHO能提供大量近太阳的数据，是空间天气预测的依据的主要来源。它还可以传回即时的图片信息，这些图片可以在SOHO的官方网站上看到，供全世界的天文爱好者研究和使用。

编辑本段成都SOHO商务港

SOHO商务港地处城东新贵云集的地段，盘踞城市精英阶层的最佳创业版图。是SOHO系列产品中从住宅向商务写字楼转变的第一个产品，优越的地理位置、特有的区域属性，将在成都开启休闲商务的新潮流。SOHO商务港设计风格清晰、明亮。四楼的花园写字间，共享生态绿化体系，休憩平台充满人文关怀，形成一种“空中的地面生活”，既满足了视线的景观取向，也由一种高瞻景界的从容中使商务更休闲而人性化。相关指标如下：

电 梯： 品牌电梯两部（通力）运行速度：1米/秒 空 调：

水 电： 强电:SOHO商务港供电系统由城市电网10KV高压引入，在建筑物内设独立的变配电房。在地下一层设柴油发电机房（备用电源）。单元用户设有独立的开关箱，单元计量设于本楼层强电井。

弱电:SOHO商务港弱电系统采用了先进的网络设备和智能化管理手段，同时设有先进的监控系统，使用户办公更舒适、方便和安全。 通 讯： 物业配置ADSL宽带网络系统。无障碍移动电话系统，每单元设有电话接口二个，光纤电视接口一个，使用户办公上网、通讯更方便、迅速。

消 防： 物业配置ADSL宽带网络系统。无障碍移动电话系统，每单元设有电话接口二个，光纤电视接口一个，使用户办公上网、通讯更方便、迅速。消防水池、化粪池和浮游池的位置：1F的13和14号写字间外有一个500m3的消防水池，7F屋顶有一个20m3的消防水池，101商铺门口有一个50m3的化粪池，停车场入口有一个5m3的浮游池。 保 安： 闭路电视监控系统（范围包括公共部分、地下停车场、临街商铺）、电子巡更系统。

总楼层数： 7

建筑面积： 20206m2

物业管理： 威斯顿物业管理（香港）有限公司 物管费用： 3元/m2/月

车位费用： 200元/月 车位数量： 75个

编辑本段SOHO一族方案解决专家

100元在上海能做什么？ 答案——拥有自己的办公室!

“玄泰”——商务中心：为您最大限度的节省办公成本！

A: 虚拟办公室

简单的来说，虚拟办公室就是：具备办公室的所有特点不用支付任何办公租金，随时可以享受所有办公服务的办公室，目前在欧美，香港，上海，北京，广州等发达国家和地区非常流行。

B: 合租式办公室：

“合租式办公室”在欧美国家又称“商务办公室”，也可以称做称作“即时办公室”，或者直接被称为“商务中心”，在国外经济发达国家和地区非常流行，特别适合于创业初期的中小企业及个人和国内外驻沪办事处，分支机构及临时项目组，服务的基本模式主要是提供以小型办公室和办公位出租为核心的服务包。

适合企业及人群：

1.在家办公的公司或想提高办公效率的SOHO一族 2.小型或新型的处于创业阶段的公司 3.流动办公的专业人士 4.业务刚起步还不能负担一个长期办公费用的公司 5.不需要员工来运营的公司 6.希望在租下长期办公室前先要测试一下市场的公司 7.需要一个高档门面洽谈大项目的公司 8.还没有准备要租用一个长期办公地点而在家中工作的创业者 9.更改办公地址后仍需要保持一个商业展示 10．需要一个优越的地址与其客户商务交往的公司11．那些经常出差在外一直在路上的人12.想省去行政办公人员开支的公司13.目前业务状况不是很理想想开拓新业务渠道的公司

◎有厂房和铺面没有象样的写字楼的生产和销售型企业； ◎1-10人小型/微型企业； ◎事业刚刚起步的创业者； ◎外埠企业驻沪办事处及分支机构； ◎在新办公室装修布置期间需要临时办公；

◎由于规模扩大，现有办公室空间已嫌拥挤； ◎需要为临时成立的项目组安排办公空间；

服务内容：（无需支付任何空调费、物业管理费、宽带费、清洁费，水电费，花木养护费等）

1.尊贵显赫的涉外智能化写字楼办公地址，可以放到您的名片，宣传资料和网站上；

2．气派的前台接待和专业亲切的商务秘书服务，代您接受邮包、快递，让您立即拥有多位得力助手；

3.高档的独立办公席位和可供1——4人使用的弹性独立办公室；

4.免费高速无限时上网，让你尽享网上冲浪的乐趣；

5.提供独立分机号码， 统一前台秘书总机应答，专业人员以您公司的名义接听并转接来电；

6.提供上海电信八位数传真号码，由专业秘书为您收发传真并按照您的指示发送；

7.每月几小时可免费使用商务会议室和总经理用于洽谈大型项目，还可享受前台、大堂的挂牌服务；.

8.专业的商务秘书可以配合您洽谈大型商务项目；

9.配备免费书报亭，全天无限量纯净水，茶水免费供应；

10.彩色黑白激光打印机，复印机，刻录机，文件装订、投影仪等配套服务；

11.舒适典雅的贵宾会议室，您可以接待重要贵宾，或轻松的安排举行任何商务会议；

编辑本段SOHO创业必备六大绝招

别以为自己当老板很容易！有人创业第一年找不到半个客户，100万元创业资金一下子就花光；有人自行创业后，没有大公司的蔽荫，“感觉自己好像流浪狗”。更多创业者已经意识到，创业先要创势，创造出了良好的开局，形成了自己的气势，创业才有可能得以顺利进行下去。

《左传·曹刿论战》有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。运兵之道是如此，创业开办企业也同样讲究这个道理。近年来，很多创业成功学的研究者都提出，开局对创业者非常重要。一个屡战屡败的人，也许终有一天能够看到成功的希望，但是相对而言，他的历程会更坎坷、创业过程会有更多磨难。同时，失败的经历会磨损一个人的意志，消耗一个人的斗志，也会一而再、再而三地误导一个创业者的决策力和判断力，更重要的是屡战屡败的过程中，创业者也极容易产生赌博心理，以至于在失败的路上越走越远。

创业之初，谁不想开门红呢？创业者拿出最大的勇气去开创事业，同样也期望自己的努力可以迅速得到回报。然而很多创业企业都遇到这类问题：申请营业执照前，海阔天空、事业前景无限大，然而当攥着营业执照、搬入办公室后，却发现万事开头难。难在哪里？项目的开展不顺利、资金的运转不流畅、业务始终推广不开、产品少人问津。创业的激情在种种问题中被渐渐消磨，创业者的万丈豪情也一天天低落。

可见，在创业之初，足以使创业企业生存下来的开局尤为关键。事实上对一个创业企业来说，生存是第一位的。《科学投资》杂志始终认为，创业是一个系统的、复杂的体系，从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都是需要创业者凭借智慧和勇气，不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。而创业初期的智慧更为关键，它将使创业企业在诸多不利因素中或在边缘罅隙中取得自身的资本收益，从而使创业者的创业激情保持高昂和创业头脑始终保持活跃，使企业步入良性循环的创业成功阶段。

《科学投资》杂志对数百个创业案例进行了深入、细致的研究后发现，企业创业实现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到了创业开局的六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展示在创业者面前。

招数不会是一成不变的，只有掌握这六大绝招的精髓，并且学会将之组合，才可以使自己的企业迅速迎来良好开局。

绝招一 创业项目以“新”制胜

研究发现，对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展开一线生机，而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出奇。

绝招二 “无中生有”

多数SOHO刚出来的时候，都有老客户在手，这是维持和发展的基础，他能跟你都久？现在，有许多年轻的SOHO，刚出来也没有什么资源，多数是投资便宜的收费网站，这时候要无中生有，尽量利用手头免费B2B网站（包括外国的和中国的）获得工厂信息，当然你跟我做的产品不同，你可以用google来搜索一些你的产品的免费B2B网站。有些网站可以搜到客户的详细信息，email，传真，电话，网站，我们可以做好记录，自主联系客户，这是最理想的状态。

绝招三 依附成长分大企业一杯羹

当企业初创时，力量还不够强大，势单力薄时，靠自己单枪匹马奋战，且不说不会看到“开门红”的良好局面，很多企业会由于一直生活在“巨人”的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行，创业企业应当怎么办呢？《科学投资》杂志认为，只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己。

绝招四 做小池塘中的大鱼

小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你成功获取创业“开门红”的巨大空间。

绝招五 学会做“老二”

中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，“老二”也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“老二”。

绝招六 撒豆成兵小买卖做出大收成。

《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中，撒豆成兵是需要资金堆砌的，因此往往不敢企及。

编辑本段做SOHO一族必须面对的风险

从目前已经在家工作的人的情况看，SOHO还是个高风险的工作型态，有许多必须面对的严峻问题。

1．由于工作和生活的界限模糊了，两种极端的情形是：一是自己的生活空间被压缩得更小，成了只知道工作的人；二是因为在家各式各样的诱因都比较多，容易产生惰性，导致工作没有效率。SOHO成功的关键就是要具备适中的时间管理与控制。

2．自己单打独斗的SOHO自由人有时生活会没有保障。因为人单势薄没有公司在背后撑腰安全感会大打折扣，产生随时被淘汰的紧张感。

3．健康问题。因为SOHO工作不存在加班，实际有可能天天加班，常常熬夜赶任务。如长期这样会对身体有很大的伤害。

4．挑战传统的企业管理模式，SOHO对传统的管理制度、对企业的文化方面也有很大的变革与挑战。例如：如何培养SOHO员工对企业的归属与认同；企业文化的贯彻和发扬；工作计划如何得到有效的实施；如何考核员工的业绩；企业的商业秘密如何保护等。

做SOHO的自身三要素做SOHO快两年了,昨天和一个朋友谈到做一个好SOHO的条件,今天拿来与各位福友分享一下.

我喜欢直接了当.我认为一个好SOHO有三要素:胆,识,运!

做SOHO一定要有胆! 做SOHO以前我在7家公司干过,都是大公司,待遇不扉(1WRMB/M).但是大公司里工作效率低,人际关系复杂,80%的精力花在了内耗上.当时年轻气盛的我(24岁),认为如果自己干业绩可以在现在的基础上提高2到3倍.但是刚激起的热情很快被一老SOHO熄灭,他给我分析了以下几点:

1,现有客户是认公司还是认我,我有多大把握能带走客户?

由于我所在的公司是同行业的龙头老大,而且我负责的是欧美市场,客户对品牌很在意.我能带走客户的几率非常低.

2,是否有足够积累应付SOHO初期的零收入期?

虽然我当时的收入在所在城市算得上高收入,但因为年轻人消费大,也没有积累多少.同时,我还要养车养房.车是一次性购买的,但房是按揭的.车房每月固定消费在5000RMB.这还不算社交和泡MM的消费.

3,是否有勇气放弃现有的收入去面对高风险和未知回报? 编辑本段SOHO一族网络创业现状

利用互联网创业已经成为公认的21世纪最易取得成功的创业方式。这是一个日新月异的、充满激情的行业，丁磊、张朝阳、陈天桥等这些网络创业者在相当短的时间内就获得了前人难以想像的成就，也集聚了大量的个人财富。在这些风云人物和创富大手笔之外，以大学生、小职员为主角的普通人也在互联网舞台上演绎着自己的草根创业故事。据不完全统计，国内几大个人交易网站上专职经营网上店铺者就多达近10万人，而兼职从事网络销售的网民则要多出这一数字的几十倍。

国内最大的个人网上交易平台eBay易趣，从5月1日起大规模调低网站物品登录等费用，拥有560万注册用户的淘宝网方面也表示，到2006年 7月前仍会坚持免费，并视条件成熟与否决定何时收费。两大公司的举动表明，普通人网上创业的门槛被大大削低。受到这一利好的鼓舞，五一黄金周期间不但网络交易继续攀升，而且商品数量也不断攀升。据统计，淘宝网五一期间网站商品数突破700万件，已经成为全亚洲最大的网上购物中心。先吸引足够商家为集聚足够商品来源

eBay易趣从总部获得1亿美元增资后开始在中国挥洒“大手笔”：所有的物品登录费从5月1日起全部下调，橱窗展示费变为免费；竞价卖法的登录费比定价卖法的要便宜50％；普通店铺月租费也从每月50元下调为每月35元；另外，对于今年5月1日前从未在eBay易趣上登录过物品的卖家，还可享受免费登录5条物品的机会。本次调价将使更多的人加入到开网店的队伍中。

业内人士认为，淘宝的免费政策造成了竞争环境，在客观上促使了易趣降价。eBay易趣首席运营官郑锡贵透露，这次调价的目的是为了进一步降低卖家进入的成本，在买家与卖家之间形成更大的良性循环。调价前，eBay易趣对国内1000位用户做了调查。大多数用户认为个人电子商务网站收取一定费用，可以提高成交率，减少游戏的成分。而eBay易趣在结合长时间用户调研和数据分析的结果后最终降价。目前eBay易趣四成网上店铺是大学生所开，此番调价不仅降低了卖家的进入门槛，让更多中小企业及个人卖家能开辟调剂和销售渠道，同时由于成本的摊薄，买家也可获得更加丰富和廉价的商品。

目前互相角力的两大个人交易网站eBay易趣和淘宝网都对网上店铺极为重视。据淘宝网提供的一份调查分析报告指出，一个成功的网上购物平台必须提供尽可能多元的商品，这样才能创造有效的成交机会，并带动源源不绝的人气。网民在选择网上购物的原因50%因为价格便宜，31%因为商品齐全。如果电子商务网站从商品种类和数目上不能满足网民需求，其他都只能是空中楼阁。因此，如何吸引更多的网上创业者加入，集聚足够的商品来源，已经成为个人电子商务网站成功的关键。

年轻人白手起家小本钱试水电子商务

如今电子商务之所以促成那么多创业者，关键是许多缺乏资金和专业技术的个人、小企业都可依靠大型网站这棵大树“筑巢”，吸引大量消费者的注意。据统计，淘宝网天津商盟会员一半以上年龄在20岁至25岁之间，年轻、思维活跃但资金不多是他们的普遍特点。

eBay易趣公关与政府事务部经理唐磊在接受记者采访时表示，目前已有超过5000人在eBay易趣上直接实现创业与就业，而开设的付费店铺数万家，网络销售中的超低成本是他们职业选择的主要原因。现在在易趣网上开店主要有在校学生和刚毕业的学生、兼职的公司职员、下岗工人和退休人员。年龄分布则是广泛的18岁至35岁。在上万个网上店铺中，在校大学生开的网上店铺占总数的40%，且经营商品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主。一些应届的大学生表示，他们已经将网上创业与就业作为他们职场新选择。他们中很多人，已经依靠eBay易趣成就着自己的网上事业，有些卖家平均月交易额数万元。

编辑本段适合SOHO创业的职业

厌倦了朝九晚五的办公室生活？考虑

SOHO宽带路由器

过加入SOHO一族？那么，你知道哪些职业比较适合在家进行工作吗？

INTERNET的发展使网页的设计和制作成为一个热门行业，许多具有网页设计制作特长的人找到了自己的用武之地。他们中许多人干脆就以网页设计制作为职业，又名网页设计制作SOHO族。

一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站，每天在家中更新网页，这是SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷。这些SOHO族们又开始了新的事业。例如去年，某国内知名网站在对网天搜索个人网站进行技术评估后以100万元的价格将其收购，将它作为自己的搜索引擎。

也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务这门行业的SOHO族。他们的业务方式有的是建立自己的网站，有的是利用电子邮件传递信息。服务内容则有电脑技术咨询、法律、财务、税务事务咨询、医疗医学咨询、家电维修服务等等。

最常见的SOHO职业还有音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、炒股票等等。SOHO族这样自由而又浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列。在这片天空里，他们的才华得到充分的展露[1]。

编辑本段SOHO族必备的十种经商才能

1.德商(MQ)：指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。

2.智商(IQ)：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。

3.情商(EQ)：指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。

4.逆商(AQ)：指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。

5.胆商(DQ)：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力。

6.财商(FQ)：指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，但往往会被人们忽略。

7.心商(MQ)：就是维持心理健康、缓解心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成功。

8.志商(WQ)：指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。

9.灵商(SQ)：就是对事物本质的顿悟能力和直觉思维能力。

10.健商(HQ)：是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。[2] 编辑本段SOHO宽带路由器

是指小型路由器，能在家庭、学校宿舍、小型办公室等环境实现多机共享上网。一般提供1个 10/100M自适应以太网（WAN）接口，可接xDSL/Cable/以太网； 提供4-8个10/100M自适应以太网（LAN）接口，与电脑连接； 设置简单 ，性能稳定。

SOHO老总叶金标先生

词条图册更多图册

参考资料

1

适合SOHO创业的职业

http://www.daodoc.com/ 2

SOHO族必备的十种经商才能

http://www.daodoc.com/fangshi/soho/

推荐第2篇：SOHO简介

苏荷”商标系我公司董事长李华宾所拥有的注册商标，于2006年02月07日在第43类服务项目(酒吧、餐饮类)上注册，注册号为3728087号。截止到目前，我公司的“苏荷”商标已在商标分类中的3至

9、11至

12、14至

18、20至

22、24至

29、31至45类，共38类商品中取得商标注册权。其注册范围涵盖工业、农业、科技、文化、医疗、美容、卫生、教育、餐饮、日常消费等各个方面。在第36类、41类中的乌托邦(UTOBOX),第43类中的RABOHOS、艾德森(EIGHTSOME),第16类的苏荷夜芭莎等商标也为我公司所有。公司经营的苏荷酒吧已遍布全国各地，其连锁发展之势锐不可当。根据我国商标法等相关法律规定，我公司对“苏荷”商标享有商标专用权，受法律保护。未经权利人我公司授权，任何单位和个人不得以任何方式在相同或相似的商品上使用我公司专有的商标。我公司在经营过程中发现未经许可使用“苏荷”商标经营酒吧的现象大量存在，在此，我们严重声明：凡侵犯我公司商标权的，我们必将追究其相关民事、行政、刑事等法律责任，从而维护法律的正义以及我方的合法权益。

2003年，第一家苏荷诞生。一时间，中国酒吧业风起云涌，短短数年，苏荷就成为了中国唯一被全国模仿最多，引领行业潮流，革新行业格局的大型连锁酒吧。所到之处，苏荷带动当地娱乐产业升级，形成了“苏荷”经济圈，其发展引擎动力已非一般酒吧可以媲美!

从第一家分店起步，苏荷不断扩张，一路开疆拓土，攻城略地，高歌挺进，目前已拥有广州、深圳、重庆、成都、南京、无锡、长沙、武汉、柳州、贵阳、昆明、南昌、郑州、郴州、扬州、常州、株洲、海口、大连、西安、济南等30多家店，形成了覆盖华南、华中、西南、华东、东北以及西北的战略布局，并积极向华北及海外地区拓展。

苏荷主张酒吧的“纯粹性”，面对行业内普遍存在的不良诱惑，苏荷执着的坚守着这一信条。苏荷坚信，文化可以恒久。在其扩张的过程中，注重将苏荷文化与城市文化的融合，用苏荷特有的音乐、空间装饰等优势元素，构建属于每个城市的苏荷，点亮每个城市的娱乐生活。

音乐，是苏荷“引擎”的核心。苏荷倡导音乐原创，依托自身遍布全国的专业音乐创作团队，建立了音乐工厂，构建了存量丰富的苏荷音乐库，为打造苏荷特色的音乐优势奠定了坚实基础。与此同时，苏荷积极筹建歌手和DJ队伍，截止目前，苏荷已签约100多名极具影响力的歌手，其中50多名顶尖DJ在苏荷驻场表演。

空间装饰，是苏荷的另一大优势。大批优秀的空间构造专家聚集苏荷，30多位专家设计师，秉承英伦SOHO区华丽、典雅、经典的贵族特质，沿袭纽约SOHO区个性、前卫、艺术的风格，深入探究人体工程学，围绕铁艺及木质元素，研发、创立出古典

简约、时光永恒等空间装饰系列。苏荷的装饰，开创了酒吧业一个时代的风格。

苏荷拥有目前中国最先进的灯光、音效系统，设计了28种灯光布控模型，15类标准音效组合;依势而建的投影幕及电视墙，贴合苏荷音乐表现及空间装饰风格，营造出炫丽而纯粹，多样且潮流的空间氛围。

此外，苏荷建立了完备的模块化、标准化、流程化的服务BI及客户管理体系，将服务落实到各个环节，将娱乐商业化，商业娱乐化，令每个进入苏荷的人真实体验到苏荷魅力。

苏荷的成功运作，吸引了国内外知名企业的广泛关注。2003年，苏荷先后与世界两大洋酒集团结成战略合作伙伴;2009年5月，与国内知名的EQ唱片签署合作协议，与港澳台知名KTV运营团队合作，正式涉足KTV领域，创立全新的KTV品牌;2010年，与香港金牌大风签署合作协议，强化演艺经纪实力。此外，苏荷积极打造自己的产业链，先后与知名餐饮管理公司、高端酒业、应用软件系统科技公司、室内装饰设计公司开展合作，为苏荷的发展注入了强劲动力。

未来，苏荷将致力于高品质酒吧的领先者，积极打造和完善产业链，努力把苏荷打造成中国娱乐领军品牌。

推荐第3篇：SOHO概念

soho 百科名片

SOHO，即Small Office Home Office，家居办公，大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家、音乐创作人、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。另太阳和太阳风层探测器（Solar and Heliospheric Observatory）是欧洲航天局及美国国家航空航天局共同研制的无人太空船，于1995年发射升空。

目录 自由职业 特色 SOHO转型 装饰要素 基本条件 要求条件 苏荷 展开 自由职业 特色 SOHO转型 装饰要素 基本条件 要求条件 苏荷 展开 自由职业 简介

SOHO——Small office（and） Home office SOHO是一种新经济、新概念，指自由、弹性而新型的生活和工作方式。代表前潮的生产力、活跃的新经济。

SOHO专指能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作，不受时间和地点制约、不受发展空间限制的白领一族。 SOHO一族

SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。SOHO跟传统上班族最大的不同是可不拘地点，时间自由，收入高低由自己来决定。同样也正是因为它自由，所以它极有挑战性。特别适合SOHO的是一些基于信息的制造、加工、传播类的工作，如编辑记者、自由撰稿人、软件设计人员、网站设计、美术、音乐等艺术工作者、财务工作者、广告、咨询等，因为他们的大部分工作或者主要的工作完全可以在家中独立完成或通过在网上与他人的协同工作来完成。

而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生变化。互联网的兴起使SOHO成为可能。一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站；每天在家中更新网页，是这类SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷，这些SOHO族们又开始了新的事业。也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务这门行业的SOHO族。

SOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，既可以专注一职，也可以是兼职工作，都可以自豪的称自己是SOHO一族。于是，我们更愿意把SOHO叫成Super Office (and) Human Office，即超级的办公室、人性化的办公室。

SOHO对于人的素质要求会更高。最重要的是自制力，也就是说你自己能否在时间上管理把握好你自己。其次，是由于SOHO后每个月没有一笔固定的薪水，你的收入结构会改变，所以如何管理好你的钱袋是必须认真对待的问题。

事实上，一方面，国际上这一群落的人数呈现出增加的趋势，办公自动化、互联网的普及以及分工的细化将会导致为数众多的SOHO人的出现；另一方面，SOHO群的存在，也是在客观上缓解了就业压力这一越来越重要的现实社会问题，而如何将这一群落有意识地纳入社会分工体系，并从身份、立法、税收和保障等方面予以确认、规范和保护，是摆在各机构眼前的现实问题。

SOHO族的生活方式与传统的生活方式有很大差别。他们免掉了因上下班交通拥挤而浪费时间，他们远离了办公室的人事纠纷，他们从事着自己所喜爱的工作，他们更有人自己做了老板。他们是当今时代的新新人类。

SOHO族与上班族最大的不同是工作与生活不再明显的分割，办公与居家合二为一。 工作方式 创业SOHO 自组1~10人的小公司，或经营一个小店面，或加盟某个连锁体系。这种SOHO规模虽不大，员工们也

[1]未必天天见面，但是通过互联网保持着高效的联系，在经营和管理上具备很大的灵活性。在大公司无法兼顾到的领域，个人公司如能提供适合的商品和服务，往往会获得成功。

自雇SOHO在家工作或个人工作室，一人身兼老板及伙计，例如文字工作者、艺术工作者、顾问、中介、保险从业人员等，他们大多爱好自由，工作富有创造性。

兼差SOHO利用下班时间在家兼差的上班族，既能开辟财源，又有基本保障，是保守型过度到创业阶段的人的选择。

在职SOHO就是在家工作的上班族。即在家利用现代通讯科技与所属公司连线进行工作的电子通勤族，号称科技时代最酷的上班方式。他们与其他SOHO的区别在于他们有固定的工作单位，只是部分时间在家上班，而且在上班过程中要不断和该公司联络以便协调工作。

不管哪一种SOHO，这种时髦的工作方式已变成世界性趋势。在美国已有1/5的工作人员是SOHO族，且以每年5%的速度增长着。日本、韩国和香港也在鼓励个人创办SOHO型公司。“朝日网”在主页上更增设SOHO专栏，介绍成功SOHO公司的势力，并为SOHO同行提供交换信息的场所、提供如何开办SOHO公司的指南。

SOHO没有特殊的限制，也不是专指计算机行业的人士，凡是在家工作、小额创业、个人工作室、自由工作者等传统办公室以外发生的工作方式，都可以叫SOHO族。从专业人士到市井小民，都有可能自成单位，自力更生。当然，也不是所有的人都适合做SOHO族，脱离了组织的庇护自立门户，将会遇到意想不到的艰难与挑战，必须具备坚强的性格和能立足于社会的专长，才能做到独自打拼、勇闯天下。

特色

朴实的空间能让人停留许久而不感厌烦，对于SOHO族或许多艺术家，家不只是休息的避风港，也是创意诞生的场所，所以必须能使人沉潜安定。空间理念：也许这里不是住了艺术家，但绝对是一个很有艺术气息的人。具有艺术气质的个性空间—整面的镜面玻璃和白色不光滑漆面墙的交错空间，简单朴素的饰面代表了不拘小节与纯粹的态度。

SOHO转型

SOHO中国2012年中报显示，报告期内公司实现营业额12.22亿元，同比下降54%，股东应占净利6.13亿元，同比下降65%。

在发布并不好看的中报后，SOHO中国宣布转型，潘石屹称公司将持有上海、北京繁华地段的商业项目，告别以往的散售模式。同时SOHO中国年初定下的230亿销售目标也下调为120亿元。

装饰要素

SOHO族风格善用自然光源不但制造变化及孕育室内的气氛，也让夜晚与白天的存在更有意义，看得更远的景深里诉说着四季情绪。敞开式的圆形工作区域被设置在整个居室的中央，不规则的高度和形状设

[2]

[2]计似乎是其澎湃起伏的艺术灵感。激光灯、射灯等形成了迷幻灯光，光影随着音乐变化，有时候投射在暗色的壁纸上，有时候投射在现代感极强的纯色墙上，让工作的气氛可以因人而异。古典的壁纸与鲜艳的色彩构成了一种矛盾与和谐的共鸣，“这就好像制作片子的过程一样，你会发现人们需要一种戏剧化的矛盾，但也希望在矛盾中找到和谐的点。”白色现代简约风格的设计，把整个家装饰的大方而时尚。这正是SOHO一族一切的原则啊！

基本条件

想要成为现代SOHO族，你必须具备以下五种基本条件：

·在设计、编程、写作、网络营销、时尚、创作、创意、股票等方面有一技之长的人，并且很热爱自己所擅长技能。另外，你还必须非常专注你所擅长的技能；

·拥有一定数量“过冬”的“储备粮”。尽管做SOHO在创业上是0成本的，但是，做SOHO本身是没有人给你管饭的，所以，如果你在做SOHO前没有一定的“储备粮”，你将很难度过你人生当中最难忘、最严寒、最残酷的“冬天”；

·拥有一个5年的目标、拥有一个能够苦战2年的决心、拥有一个对信息的发布和流通强有力的方式； ·得到家人的理解与支持是你成为SOHO最重要的条件，因为当你在辞掉工作吃老本时，实际上父母是最看不惯的，因为他们此时正在担心你的未来；

·没有人做什么事情一定会成功，这是一个很现实的问题，倘若你所要做的事业和你的能力并不具备做SOHO的条件，则请你先不要急于行动，因为一旦失败，你将会十分痛苦。必备要件

1．必须是一个能主动工作的人，在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头的事情。 2．你应该是一个能够独立完成工作的人，能在没有同事协助的

SOHO一族 前提下开展工作。

3．必须是一个做事计划性很强的人，懂得维持工作与生活方面的平衡，不会因为在家工作而导致生活秩序大乱。

4．能够控制工作的进展程度。 5．你应该是一个善于解决问题的人。

6．拥有管理事务的能力。假如你对行政、财务、行销等方面一窍不通，就得考虑一下自己去学习相关知识或是请人代为处理。

7．具备出众的专业能力。没有专业知识与能力就等于缺乏竞争力，根本不可能有所作为。

8．良好的人际关系与资源。你最好有1年以上的相关工作经验，资深的工作者最适合从事SOHO一族。 9．幕后的支援——财力。钱虽不是重要的因素，但对于SOHO一族也是不可或缺的支持力。有稳定的财力作后盾，会使你创业的初期无后顾之忧。

10．有精良的工作设备。

11．储备至少3个月的生活费用。SOHO一族的收入并不稳定，银行存款能保证SOHO一族在生意淡季时生活无忧。

12.定期回顾工作情况。工作半年后应该评估一下这段时间在家工作的业绩。看看有没有完成预定计划，能否再作进一步的提高，然后为下一阶段的工作制定一个新的目标。

要求条件

随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚

五、板如坐钟的生活方式，在SOHO中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！

心理素养

这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰藉和停靠的港湾。其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累；如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！

业务素养

要成为一个成功的外贸SOHO族，业务素养的高低是你成功的基石。

1、语言能力 你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分沟通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性。

2、专业知识

你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。

客户资源

固定的客户群对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHO族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司，开始SOHO之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）事实上，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。

财力资源

1、基础办公设备支出

电脑的重要性不必多说，最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。

2、支付订金所需

要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。

3、保险必须要买

天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族，养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。

4、其它开支

杂七杂八比如网站建设费用,平台宣传费用,招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦，一般来说第一年入不敷出是正常不过！

苏荷 “苏荷”（SOHO)在美国的曼哈顿，是纽约的老工业区，随着制造业的衰退，“苏荷”闲置了许多厂房和仓库，一批艺术家稍加改造后作为创作、展示和经营文化艺术的场所。纽约市政府曾想拆除，改建为现代化的办公楼和高级公寓，但遭到民众反对。上世纪70年代，市政府终于决定将苏荷列为历史文化保护区。现在“苏荷”是闻名于世的文化创意产业集聚地，已经成为世界上通用的当代艺术代名词。

旧城有若干地区，保留着不少大栋红砖楼房，外墙上往往显露出折转而下的铁制飞梯，当年本是车间或仓库，后来工厂陆续迁走，废弃了一段时间，再后，被不少年轻的风雅之士以廉价购租。苏荷一带更逐渐汇集了一批艺术家，他们各显身手，将其改造为画廊、画室和住宅。当然改造手法多种多样，旅美画家韩湘宁就是最早占据苏荷的艺术家之一，他的工作室尽量保留原车间或仓库的阔敞空间，以“空”的韵味取胜的。

苏荷（SOHO），原本是“休斯顿街以南”（South of Houston Street）的缩写，是位于美国纽约曼哈顿岛西南端包括以格林街为中心的三条石径街，代表美国新兴文化产业在淘汰的工厂仓库上的崛起；苏荷酒吧秉承了SOHO这种个性、自由、轻松而不失情调的生活艺术。

苏豪区 SOHO苏豪区

香港苏豪区

苏豪区（Soho）位于香港的中环至上环一带，兰桂坊以西的新兴饮食地带，位于中环至半山自动扶梯旁，包括敦和里、士丹顿街、伊利近街一带。

这里汇聚众多装饰雅致、充满异国情调的小餐饮及酒吧，除常见的美式西餐及欧陆式菜馆外，一些较少见的特色菜，例如尼泊尔菜，西班牙菜，北非菜，地中海菜等，亦能在苏豪区找到，现有各类餐厅超过三十间。

Taco Loco是这里著名的墨西哥餐厅，招牌小店“Taco”是一种玉米饼，分脆皮和软皮。这里特制的酱料也十分出色，店里总是挤满了人。士丹顿街7号。 Staunton\'s Wine bar+Cafe\'位于半山自动扶梯士丹顿街出口旁，以南欧地中海风味为主，提供的酒类品种繁多，应有尽有。士丹顿街10-12号地下。

Nepal Nepalese Cuisine是充满浓浓尼泊尔风情的餐馆，地道的尼泊尔皇家料理令人称赞，曾连续三年被选为“香港最佳餐厅”之一。士丹顿街14号地下。

汉满居是声名远播的东北料理餐厅，以地道的哈尔滨菜受到食界追捧，哈尔滨红肠、红烧滑子菇是人气菜品。林青霞、梁朝伟、刘嘉玲等都曾来此。伊利近街33号。

山顶餐厅酒吧坐落在苏豪区心脏地带，楼下是西方的小咖啡馆，楼上是古朴风格的酒吧，十分独特。些利街9-13号。

地下铁路港岛线及荃湾线中环站B2出口，沿德辅道中西行至恒生银行总行，乘搭中环至半山自动扶手电梯即可到达。

江苏苏豪

SOHO为江苏苏豪国际集团股份有限公司注册商标，于1994年委托美国一家形象设计公司设计而成，四个字母分别取自MYSTIC（神秘）、ORIGINAL（原产）、

江苏苏豪国际集团股份有限公司注册商标

FASHION（时尚）、GLORIOUS（辉煌）四个英文单词，体现了公司“传承文明，追求卓越”理想。 江苏苏豪国际集团股份有限公司创建于1979年，原名江苏省丝绸进出口集团股份有限公司，是一家以茧丝绸和纺织服装等对外贸易为龙头、实业发展为基础、内外贸并举的大型国际贸易产业集团公司，是中国最大的茧丝绸进出口企业之一，也是江苏省大型外贸企业集团之一。2006年进出口总额达到8.6亿美元，在中国出口额最大的200家企业和进出口额最大的500家企业排名中，连续16年榜上有名。

中国

SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由

潘石屹（现SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。SOHO中国有限公司，是中国房地产行业领袖，目前北京最大的房地产开发商。主要在北京、上海城市中心开发高档商业地产。2007年10月8日，SOHO中国在香港联交所成功上市，这是亚洲最大的商业地产IPO。2006年至2010年，SOHO中国连续五年被《财富》杂志（中文版）评为中国“最受赞赏的公司”。

建外

建外SOHO位于北京市朝阳区东三环中路39号（国贸中心对面），总建筑面积约70万平方米。潘石屹的成名作。无论你是开车还是坐车，还是步行，当路过CBD这一北京最繁华的商务地段时，耸立着一片片白色的楼，总能吸引你的眼球。它的名字就是建外SOHO。

2010年5月10日下午4点半左右，建外SOHO六号楼2501室发生火灾，过火面积约70平方米。火灾发生地系一服装公司，公司办公室内部分办公用品被损毁，所幸并未造成人员伤亡。在场人员称失火可能是该服饰公司负责人管理不善。

建外SOHO 朝外

朝外SOHO位于北京CBD中央商务区内。东至商务中心区50米中轴线绿化带；南侧为商务中心区路；西侧为东大桥东侧路；北侧紧邻朝阳路。建设用地面积19,975.06平方米，总建筑面积约为15万平方米，集商业，写字楼为一体，由两栋十一层的环状裙楼和一栋二十五层的主楼咬合组成。两栋环状裙楼之间用18米的露空通廊隔开，但在每层均有楼梯、扶梯和连廊在水平、垂直方向连接，形成一个有机的整体。商业部分面积约为6.45万平方米，写字楼面积约为5.67万平方米。朝外SOHO商业范围为B1-5层。

朝外SOHO 三里屯

三里屯SOHO 三里屯SOHO由日本著名建筑设计师隈研吾设计，规划总建筑面积465,680平方米，2010年竣工，位于北京最独特的国际化娱乐休闲区域。整个项目由5个购物中心、9幢高低错落的写字楼和高档公寓楼组成，由溪水蜿蜒贯穿其中的下沉花园广场将5个购物中心串连起来，功能丰富，46万平米的建筑让这里就像一个浓缩了的城市景观，在这种得天独厚的环境中三里屯SOHO将成为北京最聚人气的户外步行商业街区和休闲广场。

望京

效果图 望京SOHO由世界著名建筑师扎哈 · 哈迪德（ZahaHadid）担纲总设计师，占地面积115,392平方米，规划总建筑面积521,265平方米，由3栋集办公和商业一体的高层建筑和三栋低层商业组成，最高一栋高度达200米。2014年建成后，望京SOHO将是从首都机场进入市区的第一个引人注目的高层地标建筑，成为“首都第一印象建筑”。

望远镜

SOHO是太阳和太阳风层探测器（Solar and Heliospheric Observatory）的缩

写，是欧洲航天局及美国国家航空航天局共同研制的无人太空船，于1995年12月2日发射，1996年5月开始正式运行。原本是一个2年的探测计划，却已经进行了14年，并将持续到2012年12月。SOHO处于接近拉格朗日点的位置，这个位置距离太阳0.99个天文单位，距离地球0.01个天文单位。在这个位置上，SOHO和地球以相同的角速度围绕太阳运转，这样就可以与地球保持相对同步。不过SOHO并不是正好处在拉格朗日点上，因为那样的话，地球与SOHO之间的通讯会受到太阳辐射的干扰。

SOHO主要的科学任务有三个：

1）对太阳大气进行遥感，探测太阳的外层，包括色球层、过渡区和日冕； 2）在拉格朗日点上观测太阳风和相关的一些现象； 3）探测太阳内部结构，对日震进行观察。

除了科学任务，SOHO能提供大量近太阳的数据，是空间天气预测的依据的主要来源。它还可以传回即时的图片信息，这些图片可以在SOHO的官方网站上看到，供全世界的天文爱好者研究和使用。

六大绝招

《科学投资》杂志对数百个创业案例进行了深入、细致的研究后发现，企业创业实现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到了创业开局的六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展示在创业者面前。

招数不会是一成不变的，只有掌握这六大绝招的精髓，并且学会将之组合，才可以使自己的企业迅速迎来良好开局。

绝招一创业项目以“新”制胜

研究发现，对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展开一线生机，而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出奇。

绝招二 “无中生有” 多数SOHO刚出来的时候，都有老客户在手，这是维持和发展的基础，他能跟你都久？有许多年轻的SOHO，刚出来也没有什么资源，多数是投资便宜的收费网站，这时候要无中生有，尽量利用手头免费B2B网站（包括外国的和中国的）获得工厂信息，当然你跟我做的产品不同，你可以用google来搜索一些你的产品的免费B2B网站。有些网站可以搜到客户的详细信息，email，传真，电话，网站，我们可以做好记录，自主联系客户，这是最理想的状态。

绝招三依附成长分大企业一杯羹

当企业初创时，力量还不够强大，势单力薄时，靠自己单枪匹马奋战，且不说不会看到“开门红”的良好局面，很多企业会由于一直生活在“巨人”的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行，创业企业应当怎么办呢？《科学投资》杂志认为，只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己。

绝招四做小池塘中的大鱼

小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你成功获取创业“开门红”的巨大空间。

绝招五学会做“老二”

中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，“老二”也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“老二”。

绝招六撒豆成兵小买卖做出大收成。

《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中，撒豆成兵是需要资金堆砌的，因此往往不敢企及。

面对风险

从已经在家工作的人的情况看，SOHO还是个高风险的工作型态，有许多必须面对的严峻问题。 1．由于工作和生活的界限模糊了，两种极端的情形是：一是自己的生活空间被压缩得更小，成了只知道工作的人；二是因为在家各式各样的诱因都比较多，容易产生惰性，导致工作没有效率。SOHO成功的关键就是要具备适中的时间管理与控制。

2．自己单打独斗的SOHO自由人有时生活会没有保障。因为人单势薄没有公司在背后撑腰安全感会大打折扣，产生随时被淘汰的紧张感。

3．健康问题。因为SOHO工作不存在加班，实际有可能天天加班，常常熬夜赶任务。如长期这样会对身体有很大的伤害。 4．挑战传统的企业管理模式，SOHO对传统的管理制度、对企业的文化方面也有很大的变革与挑战。例如：如何培养SOHO员工对企业的归属与认同；企业文化的贯彻和发扬；工作计划如何得到有效的实施；如何考核员工的业绩；企业的商业秘密如何保护等。

经商才能

1.德商（MQ）：指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。

2.智商（IQ）：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。

3.情商（EQ）：指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。

4.逆商（AQ）：指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。

5.胆商（DQ）：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力。

6.财商（FQ）：指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，但往往会被人们忽略。 7.心商（MQ）：就是维持心理健康、缓解心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成功。

8.志商（WQ）：指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。9.灵商（SQ）：就是对事物本质的顿悟能力和直觉思维能力。

10.健商（HQ）：是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。注意事项

一、租一个邮政信箱或一个公司地址，为公司建立一个商业形象，因为家居地址会令客户感到不专业。

二、申请独立电话线来避免家人误听客户来电，引起不便。

三、安排电话转移或电话录音，确保客户能第一时间找到你。

四、谨慎地重新安排家中的空间来配合商务上的需要。

五、与客户会面应尽量安排在对方的办公室或租借一个正式的会议室来保持你的专业形象。

六、参加商会或一些专业协会来扩展人际关系网络，并向现有客户征询意见。

七、密切留意竞争对手的动向。

八、小心保存一切单据及往来文件，包括出门公干、交际应酬的支出单据。

九、保持一定数量的流动资金以备不时之需。

十、对自己要求严格，要有自制能力及有自发性并要像上班一般自律。网络现状 利用互联网创业已经成为公认的21世纪最易取得成功的创业方式。这是一个日新月异的、充满激情的行业，丁磊、张朝阳、陈天桥等这些网络创业者在相当短的时间内就获得了前人难以想像的成就，也集聚了大量的个人财富。在这些风云人物和创富大手笔之外，以大学生、小职员为主角的普通人也在互联网舞台上演绎着自己的草根创业故事。据不完全统计，国内几大个人交易网站上专职经营网上店铺者就多达近10万人，而兼职从事网络销售的网民则要多出这一数字的几十倍。

推荐第4篇：SOHO常见问题

SOHO挂靠外贸公司常见问题

Q1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系

A: 一般挂靠外贸公司以后，SOHO可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。一般是用XXX公业务部或者XXX出口部的名义。

Q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求

A : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。

Q3: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何收取代理费?

A: 一般外贸代理收费形式有2种方式：一种是买断价，另外一种是按照每个美金收一定比率(比如1%)。两种收费方式是殊途同归。买断价是把退税部分含在这个买断价格里给SOHO。收代理费是归SOHO，外贸公司另外收代理费。

Q4: 请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO利润是如何算?

A: 代理费形式：

SOHO利润=收汇美金×美金汇率+退税-工厂货款-代理费-运费-杂费

买断价：

SOHO利润=(收汇美金-工厂货款/买断价格)×美金汇率-运费-杂费

Q5: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗?

A: 外贸代理给别人代理，主要是靠做量，一单的利润很少。所以对外贸代理公司最重要的是他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉做臭。

Q6: 异地代理有问题吗?

A: 没有问题，外贸代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以SOHO只要提供数据，外贸公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关。

Q7: 什么时候外贸公司和我计算利润?如何向外贸公司提取利润?提取利润的时间?

A: 计算利润一般在这单报关出口安全收汇，工厂开票上来以后就可以计算利润。

提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况：

(1) 出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付

(2) 出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。

提取利润一般的外贸公司要SOHO提供发票??来抵扣。不然就要扣税。

Q8: 代理费包括了报关费，杂费吗?

A: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，CO,FORMA，保险费用都是SOHO自己承担的。

Q9: 外贸公司会抢SOHO客户吗?

A: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用做砸。

Q10: 楼主,你好,我现在想做外贸挂靠,你可不可以跟我些挂靠注意事项,或者信誉比较好的挂我参考呢?

A: 挂靠注意事情很多，但是重要的是

(1)外贸代理公司的业务能力强不强，比如说外贸公司处理突发事情等能力。

(2)外贸代理公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款

(3)外贸代理公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对代理是否规定很严格?

(4)外贸代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。

(5)外贸代理公司的银行服务如何?比如说有些银行的查款速度都很慢。

Q: RMB不含税出厂价

如果我们不退税的话,给工厂买货的时候就不要他们开增值税发票,但是是不是还要开正式的销啊,是不是这个发票也是要加几个点的税的啊 ,,是不是就是所谓的地税啊.如果不要开发票的话,他们工目不是没 ...

A: 如果不开增票，那么工厂一般是现金交易。

所以也不会开普通的销售发票。

Q: 我想请教一下在转口贸易中，作为中间商，单证应该怎么处理

请问作为转口贸易的中间商，各个单证应如何处理?

中间商为B国，上家为A国，下家为C国,B从A买进，再卖给C，货物直接从A国运到C国。为信用证

一、如果中间商不希望其上家和下家之间互相了解，避免其能绕开中间商直接交易，又要保证在目的港顺利清关，单证上应如何处理?包括：

1、提单。可否船东单上显示的收发货人分别为A国和C国的货运代理，House 单上先显示发国发货人，收货人为中间商B，然后由货运公司安排在B国换单，此时货代单上显示的发货人为B国中获人为C国实际收货人;

2、信用证。若采用信用证付款的话，是否一定要开具背对背信用证或可转让信用证，还是中上家 A之间开立的信用证可以独立于C开给B的信用证?或者是别的什么形式?

3、装箱单应由谁出具?在C国清关时用的装箱单应该由谁出具给他?

4、原产地证上面是否有办法不显示A国发货人?

5、无木包装声明应由谁出具?可否由中间商B出具给C?

6、C的发票是由B出具的

二、如果可以让上家和下家之间互相了解，又该如何操作?

可能还有一些问题没有想到，若有其他需要注意事项，请一并指教!谢谢!

Q: 外贸案例—付款方式咨询

从事SOHO近三个月，终于接到一个小单US$5000，现在在跟客户谈付款方式。

是埃及客户因是第一次合作，不知做30%预付款，70%见提单复印件付款。这样做有风险吗?多

A: 基本上OK

Q: 现在听说有些国家客户可以凭提单复件可以提货的，有这回事吗? 多谢!

A: 一些非洲不发达国家可能会出现这样的问题

Q: 找客户的方法

想请教楼主，想要在网上找到好的客户，怎么找?能否分享一下你初期找客户的经验??谢谢。

A: 呵呵，我的工作是外贸代理 对于网上开发客户，我也不懂的。

这个我想说的是：别人不会把这找客户的技巧告诉你。你只有靠自己，要相信自己。

你可以去看看一些外贸营销的网站，或许会有收获。

Q: 我做外贸业务半年啦，都是别人给我单子。一直很苦恼没有自己的单子。我很想自己做，很想知道是怎么找的供货商啊?他们不可能等到我的客户给我付了款再来跟我要钱吧。 (公司里的供货熟悉的了。) 谢谢!

A: 供应商的问题，如果你第一次和他做，他当然要付款拿货物。如果你第一次做，那自己要资金，先做起来再说。做了一次二次就好了，工厂会相信你的、

Q: 半工半SOHO

我也想开始做SOHO啊, 可什么都不懂, 没有任何头绪, 该如何做呢?

我现在是替一家美国公司处理在大陆采购家具的事宜, 工作不是很忙, 时间比较宽余, 长时间觉没太有什么新东西, 所以想做SOHO, 找寻那种成就感吧..........

A: 你这样的情况，可以边工作边做自己的事情啊，应该会有机会的。不用先完全出来SOHO啊

利用你的空的时间去找客户。祝愿你成功

Q: 大货和小货的操作方式

我现在是一自然人,在一家公司作外贸业务.我知道要自己做除了去挂靠一家代理公司以外,也己注册.

但我就不太清楚这个自己注册是怎么回事情? 是必须去申请注册一个有限责任公司吗? 还是可一个象个体工商户,就可以申请做外贸业务了.请LZ指点一下?

A: 你如果自己做外贸的话，我个人认为可以有以下的选择

如果是走大货(一般是指要报关的货物)那么你最好挂靠一个外贸公司走

如果走小货(可以通过快递等发送， 不用报关)那么你可以自己做，自己收美圆，然后发货。

Q: 异地代理问题

我人在武汉，但我的货源在深圳，现已经和客户谈的差不多了，我需要找个外贸公司挂靠，想我是找深圳的外贸公司好，还是找武汉的外贸公司比较方便?因为涉及到出口退税及结汇的问题。货代学是 ...

A: 找哪里的外贸代理都无所谓，只要是信誉好就可以了。

Q: SOHO对外对内使用的名义

LZ你好，新手上路，想请教您一些比较简单的问题，请别见笑：)。如果朋友在国外需要一些这边找到了厂商的话，该如何操作，才能避免供应商和买家直接联系，撇开我这中间人。 另外，如果到新西兰会有什么限制和规定吗?谢谢!!

A: 那你以外贸公司的名义和工厂联系啊，不要泄漏买家的资料给工厂就可以了，

关于木门，那你可以查一下HS编码看一下海关有什么要求，然后再看一下客户有什么特别的如熏蒸等

Q: 如果我找到工厂的资料，手里也有客户，

那么要以外贸公司的名义和工厂联系的话，那就意味着自己必须找一家外贸公司做代理，以外司的名义和工厂联系了?然后再把货物给客人发过去了?

可是我一次也没有出过货物，对基本的程序不是很了解，不知道可否提供帮助呢?

如果这单做下来，那就能慢慢成为SOHO一族了吧?

非常感谢

A: 是的，要用外贸代理公司的名义出相关单证

Q: 小而多品种产品的商检

楼主您好!佩服，佩服，您真的是久经沙场经验丰富的前辈。我现有一问题还要请教您：

我有一英国客户，他是专开食品超市的。超市食品的特点是多而杂，但每个品种每次的订货量时可能是几箱或十几箱。众所周知，所有出口的食品都是法检产品，都要办理商检手续。但因量少，厂会配合办理商检。这种情况下，我该如何满足国外客户的要求呢?

谢谢!

A: 这个情况来说，只有做商检老实报关来的比较合适和稳妥，不然被海关查验了就很难弄了商检是可以做的，你只有和工厂商量了。祝你好运!

Q: 如果做提单，p/l, invoice和一些相关证明都可以用外贸公司名义对吗?

作为soho拿什么筹码和条件跟工厂交涉，是不是要签一些合约。有没有合约的样本?请问大虾们的经验。

A: SOHO要以外贸代理公司的名义和工厂签定合同，这样签定了合同以后对工厂比较有约束力

Q: 代理费模式

你好,代理原本给我绑定换汇,但今天通知要换成固定收取费用.请教目前市场行情是多少?较低少?具体怎么算?(有详细的公式吗?)退税按发票额直乘13%吗?退税汇率按什么时候的算?谢了.

A: 一般是1%，如果按照代理费形式收，算起来比较方便.

具体计算公式：外汇收入*外汇汇率+(增值税发票总额/1.17*0.13)-工厂货款(一般等于增发票代理费(一般是报关金额*代理费率)-运费-杂费

Q: 报价实例

LZ 我有你的MSN,但是现在你下线了,不知道有没有高手,或者你突然上来,告诉我答案

兄弟我有5件货到BELGIUM比利时的

我的这批货是帽子

工厂报的出厂价是6.3RMB/顶 (不含税和运费的),一件货物210顶

共5件货

我每顶应该报多少美金!

客人要

CIF 的 或者是 DDU价格的

每件61.5*49.5*51.5 CM

请速帮忙,什么时候看到多马上回哦

A: 先分2个情况

第一不开票的情况

推荐第5篇：soho地产

目前我国房地产市场的现状是：一方面约有8000多万平方米的商品房空置；另一方面，许多房地产企业仍然还是以产定销，企业规模偏小，不注重质量与品牌，忽视市场调研，致使开发的产品继续与市场脱节。市场是由卖方、买方和商品三大要素构成，三者缺一不可。而营销则是将三者有机联系在一起的有效的手段，营销在三大要素中起到连接剂与催化剂的作用。营销战略的成功与否决定着项目的成败。北京现代城SOHO项目是一个非常有代表性的，营销战略十分成功的地产项目，本文以北京现代城SOHO为资料背景，结合现代营销及竞争战略理论，对房地产项目的营销战略做一深入的分析研究。

1、北京现代城SOHO项目介绍1.1SOHO的概念SOHO(家庭办公)一词起源于80年代的纽约，因艺术家云集而出名，那里风情独特，有纽约最另类、最有品位的商店、画廊和餐厅。后来有日本人在建筑中引用了SOHO这个词，即是“SmallofficeHomeoffice”的缩写，意为小型的，家庭的办公室。1.2SOHO项目概况现代城位于朝阳区建国路179号，国贸桥往东800米。现代城总占地面积7.9公顷，总建筑面积约为48万平方米，绿化率约为30％，分为现代城公寓区和SOHO现代城两个区。现代城公寓区由6栋28层高的塔楼组成，总建筑面积21万平方米。SOHO现代城是绿色生态建筑。设计以人为核心，最大限度的提高了能源和空间的使用率；每隔四层的一个空中庭院，面朝南，作为这四层住户的公共交流场所。SOHO现代城将四合院带进了高楼，既有效调节室内外的小气候，实现了竖向绿化，又为人们提供了良好的交流空间。

2、房地产项目营销的市场调研及SOHO的具体作法2.1社会因素SOHO项目在市场推广的前期就意识到了这个问题。特别在现今的网络时代，人们的交流沟通日益广泛，社会群体成员之间的认同感不断加强，群体成员之间的相互影响度也相应提高。就房地产产品而言，实际上普通消费者对该种产品并不十分熟悉，因而相关群体往往是影响消费者行为的一项主要因素。基于此北京现代城SOHO项目在开盘之前就利用各种媒体大力宣传SOHO的生活方式及在欧美“雅皮士”对SOHO的热爱程度，并将他们在SOHO中的生活趣闻帖到各大网站广为传播，以此引起国内类似群体的消费热情。2.2文化因素现代城SOHO这个来源于西方而又要落户到北京的地产项目就要既将东西方文化很好的融合到一起，又要保留它本身的东方气息特点。SOHO的空中花园就是这种文化因素的完美体现，在SOHO商住两用区每隔4层就有一个面积500多平方米的空中绿色花园，也被称为空中四合院，这就是将老北京文化与西方现代文明完美的结合。现代城的客户在这里既生活又办公，他们必定比在传统住宅有更多的时间花费在这里，尤其是办公功能的引入，社会交流的频度和强度较单纯住宅楼宇大大增加，因此环境宜人、有益于人际沟通的空中花园应运而生了。典雅的环境、香浓的咖啡、友好的气氛代替了呆板、肃穆的正式会议室，成功签定合同的机率随之提高。2.3技术因素SOHO现代城设计中“可圈可点”的成功例子：其一，大面积玻璃窗的使用，大大提高了房间的采光率，同时随着大面积玻璃窗的使用，房屋的非私密性增加了许多，并由此带来了居住者观念上的变化，这与过去家庭中的概念有很大的不同。此外，大玻璃窗的使用还使得室内环境有了一个很大的变化，增加了景观效果，家庭精神生活环境有了明显的改善和提高。其二，设计师作了高水平的室内设计，对房屋进行了精装修，从而避免了住户进住毛坯房后对新建楼房进行“二期工程”施工，并减少了对建筑物的破坏。设计师引领住户往高水平的居住环境上发展，住户的个性化在高水平上得以更加美好的体现。其三，在现代城的设计中，无论是厅内的设计安排，使用功能的变化，还是室内复式结构的设想，从庭园设计的构思到花草种类的安排，设计师无不体现出“以人为本”的原则理念，同时也更加表现出设计师对人与人之间感情的寄托和对生活的无比热爱。此外，在色彩的运用上，设计师赋予了其人性化地表达，红、蓝线条的运用如同人的动脉、静脉，而绿色则隐喻着内部庭院花园的美好环境，黄色体块的插入更使建筑表现出极强的生命力。2.4个人因素影响消费者行为的因素主要表现为：年龄、人生阶段、职业、经济状况、生活方式、个性及自我观念。在人生的不同阶段，欲望、兴趣、爱好、需求等方面都存在较大的差异，因此购买决策就有明显的不同。2.5心理因素心理因素影响消费者行为主要表现在四个方面：动机、感受、学习、信念与态度。2.6消费者购买决策分析购买决策过程的各阶段[4]：确认购买→信息收集→方案评价→购买决策→购买行为2.7消费者价值和消费者满意度分析要想在竞争中赢得优势，生产者需要有一种新的经营哲学：以人为本、以消费者的让渡价值和满意为中心的经营哲学。原因其实很简单：因为只有为消费者提供卓越价值的生产者才能赢得市场。

3、房地产项目营销的竞争战略分析及SOHO的具体作法3.1确定竞争对手的目标识别出企业的主要竞争对手之后，我们必须探讨每个竞争对手在市场上追求的目标是什么?什么因素驱动竞争对手的行为?3.2评估竞争对手的优势和劣势要评估竞争对手的优势和劣势，首先要收集有关竞争对手的信息，并加以整理、比较、分析，最后得出竞争对手优、劣势的结论。3.3识别竞争对手的现行战略划分房地产业的战略集团是识别竞争对手现行战略的有效方法之一。一般而言，处于同一战略集团中的企业，有着基本相同的战略选择。值得注意的是，竞争战略可能是显性的，也可能是隐性的，企业应该在复杂的环境中尽可能完整地识别出竞争对手的各种战略选择。3.4辨别竞争对手的假设竞争对手分析的最后一个步骤是辨别主要竞争对手的假设条件。这类假设有两类：一是竞争对手对自己的假设：二是竞争对手对房地产业及产业中其他企业的假设。假设分析既是分析竞争对手必不可少的步骤，也是企业寻找机会击败竞争对手的良方。3.5SOHO竞争性情报系统的设计从SOHO项目的信息收集工作看，无论所采用的竞争对手情报系统如何，一个正式的、规范的情报系统会使房地产企业收益匪浅。收集竞争对手情报的工作十分重要，企业切不可忽视。

4、房地产项目的营销战略及SOHO的具体作法房地产营销战略的目的是通过给购买者提供比竞争对手更好的产品或服务，从而将竞争对手击败，实现企业自身的销售目标。SOHO项目的营销战略是从品牌战略的实施、营销价格策略的实施、营销促销策略的实施等三方面进行的。

5、北京现代城SOHO项目对房地产市场营销的启示5.1SOHO的启示创新是一个民族的希望和灵魂，创新也是一个行业发展的希望所在，房地产建设项目的开发也莫不如此。从发掘项目的差别优势、营销战略思维的创新等两个方面进行阐述。5.2对我国房地产业发展的思考结合SOHO项目成功营销的一些启示及我国房地产市场发展的机遇和存在的问题。本人对我国未来房地产市场的发展有以下一些思考：面对住房潜在需求与有效需求的尖锐矛盾，决策者们要通过一系列切实可行的制度安排、相互协调的政策，如土地政策、税收政策、投资政策、信贷政策、质量监理审查制度、抵押保险制度、中介服务、物业管理等，真正将房价降下来，质量搞上去，才能让百姓潜在的住房需求释放出来。

推荐第6篇：SOHO家具市场调研报告（推荐）

SOHO家具市场调研报告

调查地点:裕宝家具博览中心及周边的商铺、十六铺 调查时间：2月27日

调查内容：随着现代人工作形式的多样化，办公的地点和形式也不再局限于在规划好的四四方方的呆板办公桌里朝九晚五。随着时代的变化更多的人喜欢更加自由自在的工作环境，也出现一些小企业、小工作室、私人作坊或是自由职业者。而办公场所也可以随之选择在家里进行，这样就需要能融入家庭环境或是小办公场所的家具，所以出现了适应这一工作人群的SOHO家具。SOHO家具主要就是要满足SOHO族的工作空间的需求，又要时候其想要的舒服自在的感受，还有不局限形式化，更需要的是人性化，有能灵活移动。所以现在SOHO家具的设计就是以利落的线条，简洁，但有多功能，而且实用、舒适、环保。

现在普遍在家具市场见到的很多都是结合书柜和电脑桌的，适合家居使用的无论是工作者或是学生。在外观的设计是少了复杂的雕刻或是图案，很多都是 用简单的几何图案，如：星星、圆形、条纹、三角形等。

图1如图1，图2，相同处是都采用实木材料设计上也没有繁琐的装饰，都是用简单的木块

拼接而成，同样都有可移动的储物柜，颜色上图2 是采用接受度高的，又柔和的淡黄色。

不同的地方是图1的电脑桌没有连接一起的书柜，桌面的形状也不是图2的不规则块面。相对来看图1的桌子适合办公族，而图2更适合学生学习。虽然这种SOHO家具是较普遍和受大

众接受的，但在色彩上和造型上还是有待创新。

现在像我们这种学校住宿生活或是居住空间有限的人群，都会选择上层休

息，下层为办公桌的家具。在固定的空间里工作就希望所使用的办公家具能够尽 可能地利用所有能用来储藏，工作的空间，又要舒适，简洁，方便活动。

图

4图

3如图3，即有足够的储物空间，又简洁，但有不 简单，还有可收起的工作台面，节省空间有方便

平时的拿资料、书等。

而最好用来储物的空间就是墙面，在一方面图

5有家具的装饰而又能起到增加置物的空间，这而是很适合SOHO族办公或生活的需要，即有时尚感，又能有实用性。

还有的SOHO家具是将床和桌子连一起的家具，在设计上也不再只是单调的灰色，颜色上也更加大胆、大方运用。在设计上也是更加的简约、时尚、人性化还给人利落干净的感觉。如图6，它看起来简单，但是在细节处却是给人温馨的感觉，如楼梯的踏板采用红色的塑料材质包

裹在铁条外面，让人不会觉得冰冷。整体的框架简约，利落，给人就是种舒服自在感。

图6

经过这次的市场调查后，发现肇庆这边的家具大部分还是以现代家具为主，而大部分的办公家具还是以前那种追求庄严，厚重，气派的，相对呆板的设计较多。家庭式的电脑桌或写字台有的是偏向SOHO家具的风格，但还是带有厚重感的木制家具，在颜色选择方面还是不够多元化和创新性。反而在家庭的一些置物柜上却越来越多是SOHO的设计，更加简化，、人性化、功能化、有创新，符合现在人们对于家具布置的实用性、舒适感有带有个性化、自由舒适生活的要求。

推荐第7篇：SOHO案例分析

SOHO中国案例分析

摘要： 现在SOHO模式最大的问题是不利于员工的发展，过往以销售为主，员工工作完一个项目或者离开，或者赶往下一个项目，很少能够在职业发展上得到提升。而持有型物业则可以扩大公司的规模，为员工职业能力的提升带来空间。

关键词：许洋，职业发展，SOHO中国

一、案例：

许洋真的肯离开吗？他仍然把自己的一些社交活动安排在北京朝外SOHO——SOHO中国总部所在地。关于周边环境及这条路径，他太熟悉了。

12月15日，SOHO中国有限公司宣布高级副总裁许洋离职，引起外界普遍猜测。“我会到中信出版社做一份杂志，内容和风格类似《SOHO小报》，但会有所变化。”12月23日，电话中说起自己去向，他似乎显得很轻松。而有熟悉SOHO中国的人士称，许的离开更多是一种无奈。SOHO中国神与英雄的时代已远去 自去年9月以来，前SOHO中国常务副总裁兼执行董事苏鑫、前执行董事兼财务总监王少剑、前高级副总裁许洋相继离职。正如该人士所称，他们只是与SOHO中国并轨后分轨，并无是非与对错。

SOHO中国高管的离散，某种程度上印证着一个神与英雄的时代渐行渐远，也在考问着有关企业目标与个人追求间的分野与统一。

1.1文商岔路

许洋要开始一段独立于SOHO中国的旅程。“我要做一本人文类的杂志，谈政治、谈生活、谈文化，阅读人群的定位是高端人士与商务人士。”许说，到中信出版社“近期就会去”。接近许的人士说，他会带来一本观点新颖的刊物，能够对思想有所启发。

“我们很遗憾地得知许洋因个人原因辞去高级副总裁职务。许洋正直、宽厚、诚恳、和逊的美德赢得了我们的尊重，他曾领导推广部等多个团队创下许多优秀的业绩。”SOHO中国在许洋递交辞职信之后发给全体员工的邮件中以这样的措辞表述。

人们很关心许的离职，对于自己的离开，许洋不肯向记者透露任何信息，只表示“我与老板共事12年，对他们充满感激和尊敬”。作为SOHO中国元老，在职期间，许负责公司的品牌推广、客户服务等工作，同时担任内刊《SOHO小报》的主编。《SOHO小报》正是以营销见长的潘石屹塑造SOHO中国品牌及提升产品价值的重要阵地。当然，潘石屹本人也是价值塑造者。

《SOHO小报》成为了许人文情结的载体，被定位为文化读本的《SOHO小报》，影响及传播力早已超越了企业内刊，扩大到了文化圈和知识界。许离开前，《SOHO小报》已停刊两月。种种信号预示着SOHO中国正面临着品牌推广策略的重要转向。

“我们刚把明年的推广预算给砍了，全力转向网络，再见纸媒！再见广告！”许离职消息公布的同一天，SOHO中国首席执行官张欣在微博上说。12月初，她对此还有更详细的说明：“取消活动，取消纸面媒体，取消文章书籍出版（只出画册），全面转入网络，微博是首选。”显然，这个决策与许本人的职业追求并不吻合。他曾经说过：“从网络得到的是知识的宽度，失去的是深度。”而他自己希望做的是一个有深度的阅读载体。不仅如此，SOHO中国在上市前，更多是做一些体现人文价值的东西，比如像《SOHO小报》和长城脚下的公社，都成为了这种理念的媒介。

“老潘当时说，销售额和土地储备、开工面积都不重要，重要的是这个企业的品牌和价值。但上市之后，公司开始看重业绩，经常拿ROE（净资产收益率）和NAV（净资产价值）来衡量业绩。”上述熟悉SOHO中国的人士称。“这种企业内在价值观的变化让许觉得这不再是他追求的理想了。”上述接近许洋的人士说，“许既有的舞台已失去，他选择到新的舞台去延续他的梦想。”许洋挥别SOHO中国，是两条原本并轨的轨道分了叉。

1.2深层追问

一年多来，SOHO中国多名高管先后离职。2009年9月，追随潘石屹多年的常务副总裁兼执行董事苏鑫辞职；今年5月，“空降兵”执行董事兼财务总监王少剑离职。王少剑后来加盟荣盛重工，作为执行董事兼首席财务官参与了该公司今年11月赴港上市的盛举。苏鑫离开后，自立门户成立高和投资，完成了3个商业地产项目的收购案。

与许洋不同，上述熟悉SOHO中国的人士称，王少剑离职是因为作为“空降兵”与公司的既有人事关系积淀和氛围不相适应。而苏鑫离职的原因之一，该人士称，是因为其“想做些自己的事。”离职前，苏主导了一起成功的收购案，7亿元收购的商业物业最终翻倍卖出。通过这件事情，苏意识到多年积累后，完全能够依靠自有人脉及资源搭建属于自己的平台。

还有重要的一个原因。两年来，SOHO中国的战略重心逐渐向上海转移，先后拿下了东海广场及临空15号地等4个项目及地块，但反观在北京的发展却步履维艰。一个例证是，SOHO中国在对北京CBD地块的争夺中，在土地出让首轮评标中垫底。

SOHO中国的战略重心转移，让这些寄望在北京打拼事业的公司高管失去了重心。

“SOHO部分高管离职还有另外一个共性原因。”上述熟悉SOHO中国的人士称，“SOHO中国属于轻资产公司，这种哑铃型公司注重拿地与销售两头，SOHO中国没有多少项目，且拿下新项目之后就整售或散售。”该人士称，这会让包括王少剑、苏鑫在内的诸多SOHO中国管理层认为没有太多用武之地，公司规模不大，该模式也不需要太多管理。当然，这些公司高管在多年职业生涯后对个人发展平台的渴求也是共性原因之一。但更深层次的原因在于，那种英雄情结和创业激情的旁落。

“草创阶段，SOHO中国只有很少的项目，老潘亲自上阵管这管那，公司中高层也是什么都干。”上述熟悉SOHO中国的人士称，“但早先的那种企业氛围一去不复返了，随着公司管理的健全和中国商业时代的愈发成熟，这些管理层多少有些落寞。”

据了解，这几年，潘石屹与张欣皈依巴哈伊教，巴哈伊教相信独一不灭的神，他是万物的创造者，宇宙中的一切存在皆为其所造。某种意义上，早期的房企创业阶层或多或少都有一种英雄情结，在各种挑战中迸发激情。但随着公司的成长及时代的变迁，创业的元老们的人本色彩逐渐褪去。“如同某西方媒体所写，苏联在伟大的列宁、斯大林之后，入主克里姆林宫的是一个‘穿灰色衣服的人’。”一位房企高管说。灰色衣服是普通职员的衣服，神与英雄的时代已经过去。

二、分析：

2010年最后一天，SOHO中国官方微博发出喜讯：“上海2010年商品房销售排行榜出炉，SOHO东海广场以38.16亿元的销售额获上海房地产项目总销售额排名和写字楼销售额排名双料冠军；而前一日晚间，SOHO中国刚刚宣布以11.55亿元收购位于北京中关村核心区的中冠大厦。

北京和上海的“双城记”似乎正在夯实脚步。然而，一派丰收景象之下，SOHO中国依旧难掩多名管理人员先后离职的尴尬；而人事变局的背后，SOHO中国的发展之虞突显。

2.1股权激励留人

2010年12月28日，SOHO中国发布公告，表示公司为鼓励和吸引人才，将以全体员工为对象实施股权激励计划，激励股份占公司总股本不到5%。公告显示，SOHO中国已发行股本为51.88亿股，本次激励股份预计为2.59亿股，实施时间为3年。同时，SOHO中国可不时酌情挑选任何雇员参与该计划，但是个人所获最高激励股权不超过2590万股。

在去年9月份，SOHO中国也曾经推出一份涉资近1000万港元的股权激励方案。其全资附属公司Charm Beat International Limited于9月14日在市场上收购公司221万股股份，总购买价为996.03万港元，作为设立雇员股权激励计划用途。

巧合的是，两次股权激励计划的发布，都值SOHO中国关键人事发生变动之际。

2009年9月，主管SOHO中国销售业务和人力资源的运营总裁(COO)兼执行董事苏鑫因个人创业需求离职。而2010年以来，SOHO中国的人事变动更加频繁。5月份，原执行董事兼财务总裁王少剑辞职，直到12月24日，SOHO中国才宣布任命财务总监唐正茂为执行董事和财务总裁。而后，原销售副总监张祖邦、原公司秘书魏伟峰也相继离开。最受业界关注的，莫过于年末SOHO中国副总裁许洋的离职。

SOHO中国并未公布管理人员离职的原因。许洋在微博上表示，自己“离开SOHO的想法很简单，就是退出地产江湖，安静地做点自己喜欢的事情”。而其与新浪连线的过程中则透露，将进军媒体产业。

员工的离职在近几个月的SOHO中国并非个别现象。SOHO中国董事长潘石屹(博客)在2010年11月22日给全体员工写的一封信中透露，SOHO中国在过去几个月间经历了十几年来最大的调整和改革，“这次调整中有一部分老同事离开了公司”。而上述几位管理人员的离开是否与此次调整有关，截至截稿时，SOHO中国仍然未作回复。

2.2发展模式饱受质疑

面对人员流失的敏感问题，潘石屹和张欣夫妇亦未透任何口风，同SOHO中国的官方微博一

样，其“宣传阵地”均是一派节日丰收气象。

2010年，住宅市场遭遇宏观调控重重打压，商业地产得以独善其身。SOHO中国在2010年9月份就已经提前完成180亿元的销售任务。直至2010年11月15日，SOHO中国在2010年的销售额达230亿元，较2009年全年合同销售金额的137亿元超出68%。而其京沪两地各占营业额50%的布局也正在逐步实现。从2009年8月至今，SOHO中国通过收购、竞拍等方式获得上海核心区4个项目，总投资额超过75亿元。在2010年12月29日，上海SOHO东海广场最高层，被来自安徽的商人以1.21亿元整体拍下后，该项目的销售率更是达到90%，接近100%的出租率，SOHO中国微博中称，这标志着公司在上海的首战告捷。

房子卖得好，潘石屹也底气十足地在其10月份写给公司销售人员的一封信中宣布，“粗略估计，在未来几年，SOHO中国可销售物业的金额达到500亿元人民币，按1%计算税后的佣金，在未来几年将有5亿元佣金发放给销售员。”潘石屹为员工画下的这张大饼，未能解除SOHO中国“独一无二”的商业模式一直存在的争议。

“在核心城市交通便利的繁华地段开发高端商业物业”、“同时保持手上有足够三年销售的项目”，一直是SOHO中国的标签动作。这意味着，SOHO中国需要时刻同“核心城市繁华地段土地不断减少”的现实抗衡，从而提防断顿之虞。

在2007年9月，SOHO中国收获北京三里屯项目之前，就曾经遭遇过三四年“吃了上顿没下顿”的“三无”状态—“无土地储备，无销售项目，无债务”。尽管当时潘石屹是用调侃的方式表达了此前的发展状态，此后也在不同场合一再强调SOHO中国并不是一家过分注重土地储备的公司。但发展的需要依旧让其对项目和土地充满饥渴。潘石屹甚至在自己的博客边栏上伸出橄榄枝：“欢迎有土地和项目信息的朋友与我们公司联系洽谈。”

根据SOHO中国的年报等公开资料，SOHO中国近3年项目储备的步伐加快。2007年10月上市之后至今，SOHO中国先后在北京增加了光华路SOHO、SOHO北京公馆、朝阳门SOHO、中关村SOHO、**南（前门）项目、望京B29地块、SOHO嘉盛中心以及中关村中冠大厦等8个项目；以及在上海的SOHO东海广场、外滩204地块、卢湾区43号街坊和虹桥临空15号地块等4个项目。2009年的年报显示，公司为发展已经准备了销售额逾400亿元的可售物业，可满足公司未来三年的销售增长。值得注意的是，上述12个项目中，仅有望京B29地块和虹桥临空15号地块两个项目，为SOHO中国在公开招拍挂市场上斩获所得，其余的项目全部通过收购方式。

这暴露出SOHO模式在土地上的另一个尴尬：其所盯准的北京和上海的核心地块，是各兵家必争之地，激烈竞争下的高昂地价，让SOHO中国几次铩羽而归。华远地产总裁任志强(博客)在回应潘石屹对其参与大望京1号地“花钱买丢人”的调侃时更是称，“小潘已怕得连参与都不敢了，地块拍卖招拍挂已让小潘失去了参与的信心与勇气。”此外，SOHO中国醉心的“散售模式”也一度遭遇业主的信任危机和业内的质疑。2007年至今年初，SOHO尚都和朝外SOHO数百名业主因投资商铺被套牢，而发起了“维权行动”。

2.3加大持有物业比例

SOHO中国显然已经意识到单一散售模式的问题，开始逐步增加项目的持有。2009年9月，

SOHO中国前门项目收购事宜尘埃落定后，潘石屹就表示这个5万多平方米独一无二的项目，会自己持有。此后又透露，亦会自持光华路SOHO2和朝阳门SOHO三期（即银河SOHO）的商业资产。而上海的项目中，今年10月14日SOHO中国收购上海卢湾区43号街坊项目48.48%的股权后，举行电话会议时，潘石屹也特别强调，该项目规划中的商场，SOHO中国会自持经营。

“持有商场自己经营是SOHO中国调整经营战略的一部分，SOHO中国要不断加大持有物业的比例。”潘石屹在2010年11月再次强调了公司未来增加持有项目的战略走向。

SOHO中国的内部管理结构亦在不断调整中。在上述那封致员工的信中，潘石屹表示，最近几个月的这场大调整和改革现在已告一段落，新的组织框架已经形成。但对于具体的框架设计，潘石屹并未透露，只称合并部门旨在加强各部门之间的联系，改变旧体制中“严格分工，部门各自为政，横向协作很少，造成了许多浪费”的局面。

三、问题：

3.1 为什么要职业发展管理？

工作技能的专门性意味着员工需要特殊培训，而培训费用往往由企业承担。但是，为了获得这些人力资本的汇报，企业必须能够将这些经过培训的员工保留一段时间。职业阶梯以及职业发展管理，就是保持劳动力稳定的机制。

人力资源管理的“软模式”认为，员工目标和企业目标总是矛盾不一致，因此，为保证实现企业发展目标，对员工职业生涯进行管理师必要的。

现在职业开发提升到企业战略高度，认为职业开发是一个战略过程，通过开发雇员的职业潜能，有助于太高组织总体的成功。

3.2.职业生涯管理意义何在？

（1）有助于提高个人人力资本的投资收益

（2）有助于降低改变职业通道的成本

（3）有助于组织的发展

四、文献

百度文库：

潘石屹带队伍：SOHO中国试图爬出公司管理泥沼：

百度百科：http://baike.baidu.com/view/1609588.htm?fromId=1827832

推荐第8篇：SOHO中国有限公司

SOHO中国有限公司

企业简介

SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由潘石屹（现SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。

SOHO中国在北京CBD核心地带共计开发面积超过155万平米，已经完成和正在建设的项目有：47万多平米的“SOHO现代城”、68万多平米的“建外SOHO”、17万多平米的“SOHO尚都”、15万多平米的“朝外SOHO”以及近8万平米的“光华路SOHO”；同时，SOHO中国在北京长城脚下和海南博鳌分别开发建设了全球知名前卫建筑项目“长城脚下的公社”和“博鳌凯宾斯基”等。SOHO中国现正在开发的三里屯SOHO位居北京城市中心著名的三里屯酒吧街南侧，周边商业繁华，建筑面积47万平米，是SOHO中国到目前为止开发金额最大的大型综合项目。

在中国建筑时代的大环境下，SOHO中国精准地把握契机，坚持独特创新的建筑理念，建造具有中国当代风格的建筑，所开发项目均成为新北京城市建设中的里程碑建筑，并对中国的城市建设起到巨大的带动引领作用。

在张欣和潘石屹的领导下，SOHO中国开发的每个项目都取得了巨大的商业成功。作为中国最知名的房地产品牌，SOHO中国入选2006年《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜。SOHO中国是当前北京最大的商业地产开发商，在北京CBD的五个项目开发量占CBD总开发量的五分之一，其店铺数量接近2000家，规模在CBD所有商业物业中居于首位；销售额占北京CBD的39％，独占CBD三分江山；自1999年以来，连续多年蝉联北京销售冠军;自2003年以来，连续三年成为中国房地产企业纳税前3名。

SOHO中国目前在中国开发项目的总面积为245万平方米。

2007年10月8日，SOHO中国在香港联交所成功上市，创造了中国民营企业最大的IPO以及亚洲最大的商业地产企业IPO。

SOHO China is a real estate developer founded by Mr.Pan Shiyi (Chairman) and Ms.Zhang Xin (CEO) in 1995.Its goal is to provide innovative living spaces and create fashionable lifestyles for people who appreciate the finer things in life.

SOHO China has been developing several large-scale, avant-garde projects in the CBD of Beijing, and its total development is over 1,550,000 square meters, which represents 20% of the CBD in construction scale and 39% of the total sales in the CBD.They are SOHO New Town, Jianwai SOHO, SOHO Shangdu, Chaowai SOHO and Guanghualu SOHO , in addition to the renowned prize winning Commune by the Great Wall in Beijing and Boao Kempinski on Hainan Island.The most recent project of SOHO China is Sanlitun SOHO, a 470,000 square meter mixed use project located in Sanlitun, the most famous and the busiest bar area in downtown Beijing.

Having grasped the great opportunity in the construction era of China, SOHO China persistently pursues innovation and builds high quality, contemporary Chinese architecture.It has played a leading role in China´s urbanization, while most of its developments have become symbols of new Beijing.

All SOHO China´s projects have achieved great commercial succe.SOHO China has continuously been one of the top 3 tax payers in China´s real estate industry since 2003, and since 1999, SOHO China´s projects have repeatedly topped No.1 sales in Beijing.

SOHO China, the strongest brand name in real estate, is awarded by Fortune Magazine (China) as one of the \"Most Admired Companies\" in China in 2006.SOHO China is currently the largest commercial real estate developer in Beijing.The retail space in its five projects in the CBD, consisting of 2,000 shops, will form the largest shopping network in Beijing´s CBD.

By 2007, SOHO China´s total development area in China is 2.45 million square meters.

On October 8, 2007, SOHO China was succefully listed on the Stock Exchange of Hong Kong as the largest IPO from China´s private sector, and the largest IPO for commercial real estate developers in Asia.

[编辑本段] 发展历程

2008年3月 SOHO中国自上市以来第一次发布年度业绩报告。SOHO中国2007年营业额较2006年增长300%，至69.54亿元人民币；而纯利则飙升477%，至19.66亿元人民币。

2008年1月 SOHO中国被国际会计师公会－香港分会评为“2007年十大最喜爱的香港首次上市（IPO）企业”之一。

2007年12月23日 SOHO中国董事长潘石屹个人新浪博客blog.sina.com.cn/panshiyi总访问量突破4000万。

2007年12月19日 SOHO北京公馆盛装开盘。

2007年12月2日 SOHO中国董事长潘石屹当选为北京市人大代表。

2007年11月17日 朝外SOHO交付使用。

2007年11月6日 SOHO中国以24.4亿元人民币收购两个项目，并分别命名为“光华路SOHO 2”和“SOHO北京公馆”。

2007年10月 SOHO中国再度入选《财富》杂志中文版评选出的“2007最受赞赏的中国公司”全明星榜，共有两家中国房地产公司入选该榜。

2007年10月31日 建外SOHO七期交付使用。

2007年10月25日 SOHO尚都荣获澳大利亚皇家建筑学院颁发的2007年度国际建筑最杰出作品奖。

2007年10月8日 SOHO中国在香港联交所主板成功上市。

2007年8月31日 SOHO尚都南北塔交付使用。

2007年7月5日 SOHO中国向青海黄南藏族自治州捐赠了1000万元人民币，作为“SOHO中国助学基金”。

2007年7月1日 SOHO中国旗下首个纯商业项目SOHO尚都正式开业。

2007年6月2日 在中央电视台国际新闻频道主办的2007“慈善1＋1”使者招募活动网络新闻发布会上，SOHO中国董事长潘石屹以志愿者身份捐赠人民币100万元，用于资助贫困失聪儿童。

2007年6月2日 光华路SOHO火爆开盘。

2007年5月23日 潘石屹被北京市地税局授予“荣誉纳税人”称号，并作为代表在“北京市税务局荣誉纳税人表彰座谈会”上发言。

2007年5月 长城脚下的公社凯宾斯基饭店的Anantara Spa入选Conde Nast Traveler (《旅行者》) 杂志2007年度全球最热门Spa。

2007年1月 建外SOHO因其“有创意的建筑语言”荣获2006国际高层建筑奖。

2007年1月12日 潘石屹新浪博客blog.sina.com/m/panshiyi总访问量突破3000万。

2007年1月 朝外SOHO以26.79亿元的销售额荣获搜狐网“2006年度北京单盘销售第二名”。

2006年12月 SOHO中国通过协议转让方式，获得位于三里屯南里的项目，共计建筑面积47万平米。命名为“三里屯SOHO”。

2006年12月9日 SOHO中国在CBD中的第五个SOHO项目——光华路SOHO模型亮相，数百嘉宾前来庆祝。

2006年10月 SOHO中国入选《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜，位列第九，共有25家中国公司入选此榜。

2006年9月26日 潘石屹的新浪博客（blog.sina.com/m/panshiyi）访问量突破2000万。

2006年9月23日 长城脚下的公社凯宾斯基饭店二期盛大开业。长城脚下的公社凯宾斯基饭店新增的规模从原来11栋别墅扩建为42栋，酒店式独立套房的数量也增加到236间，并新增了ANANTARA SPA和儿童公社，开业当天，来自全球800嘉宾到场庆贺，成为北京时尚界一大盛事。

2006年9月2日 SOHO中国有限公司以2.8433亿元人民币的纳税额荣登国家税务总局2005年度“中国纳税百强排行榜”，为此次上榜的三家房地产公司之一。

2006年8月8日 朝外SOHO在太原举行盛大开盘仪式，近两年山西客户购买SOHO项目金额已占到SOHO中国总销售额40%。《SOHO小报》同期推出山西专辑《人说山西好风光》，各界山西名流在此畅谈山西历史文化经济等等。

2006年7月15日 朝外SOHO举行开盘庆典。

2006年7月15日 朝外SOHO开盘。

2006年6月30日 SOHO中国与招商银行联合推出的“SOHO联名卡”启动发卡仪式，及至11月的统计数字显示，已有100多家SOHO商铺成为联名卡特约商户，6万持卡会员，月消费金额超过2500万元。

2006年6月18日 联合国教科文组织主办的“我们在一起”活动周在建外SOHO拉开帷幕，沙龙，艺术展，演唱会，大场诗歌及民工艺术表演等一系列旨在关注城市外来人口的活动在建外SOHO举办。

2006年6月 根据北京房地产交易网数据显示，SOHO中国一家公司在北京CBD的开发量占北京CBD总开发量的20%，销售额占北京CBD总销售额的36%。

2006年4月22日 博鳌亚洲论坛在博鳌举办，博鳌蓝色海岸凯宾斯基饭店作为论坛永久合作接待酒店为参会嘉宾及记者提供住宿及其他配套服务，论坛开幕当晚，博鳌蓝色海岸凯宾斯基饭店蓝调酒吧吸引众多与会者。

2006年4月11日 英国伦敦市长论坛“《伦敦中国之旅》——创立全球品牌”研讨会在SOHO现代城SOHO中国公司18层大厅举行，潘石屹张欣主持会议，并与伦敦市长Ken Livingstone 共进晚餐。

2006年4月8日 由长江文艺出版社出版的《潘石屹的博客》举行新书发布会，之后潘石屹到农业大学，北方交通大学，清华大学等高校与大学生见面交流，并在沈阳，济南，太原等地为新书做推广。《潘石屹的博客》一书销量近10万，掀起博客出书热潮。

2006年4月 建外SOHO获得美国《商业周刊》/《建筑实录》中国奖，《商业周刊》/《建筑实录》第一次把这个奖项引进中国。

2006年3月23日 新浪网精心策划的“2005年度中国地产领袖排名”新鲜出炉，王石、潘石屹和任志强荣膺三甲。

2005年12月31日 建外SOHO六期

15、16号楼交付使用。2005年度，建外SOHO共有9座楼、4栋别墅、1244个单元、254个商铺交付业主，是SOHO中国发展史上交楼规模和数量最大的一年。

2005年12月16日 SOHO中国携10周年展览“符号”走进第七界全国住交会。

2005年12月 长城脚下的公社被美国《商业周刊》评为“中国的十大新建筑奇迹”之一。

2005年11月15日 SOHO尚都在因宏观调控停止销售半年后再度启动销售。建外SOHO“收山之作”7期最后两栋楼售磬。

2005年11月5日 朝外SOHO正式动工建设。

2005年9月17日 SOHO中国为纪念成立10周年，在新落成的朝外SOHO样板间举办大型“符号”展览，展出10年中完成和正在建设的标志性建筑。展览持续一周，共吸引世界同行、媒体、市民及学生上万人参观

2005年9月4日 在由《经济观察报》、新浪网与长江商学院联合主办的2004-2005年度中国蓝筹地产评选中，SOHO中国和其它17家地产企业荣获“2005年中国地产蓝筹企业”的殊荣。

2005年8月26日 SOHO中国与北京凯宾斯基酒店签订“博鳌凯宾斯基饭店（原博鳌蓝色海岸）”委托管理协议。

2005年7月8日 长城脚下的公社移交凯宾斯基酒店管理集团进行管理。

2005年4月5 建外SOHO夏日狂欢节开幕。

2005年4月 潘石屹被《财富》中文版评选为“中国最具影响力的商届领袖”之一，共有25位商界人士获此殊荣。

2005年3月 长城脚下的公社作为唯一来自中国大陆的特色酒店被英国《Tatler旅游指南》选入“全球101家最佳酒店”

推荐第9篇：建外SOHO

建外SOHO的商业楼书

如果你在人群里

你永远最特殊，最寂寞而陌生 如果没有了人群，

你又变得不特殊，不寂寞而空白 人的生活就是在城市里的消费生活 人在城市的生活就是找乐的生活 人在城市的生活

就是建外SOHO的生活 逛不完的街 >

看不完的人 找不完的乐

24小时停不下来的都市疯狂 逛街

16条弯曲的步行上夜小街 300个风景不同的临街店铺 真正有街可逛

SHOPPING又可译作“血拼”，女人SHOPPING，不拼个“血本无归”绝对算不得过瘾。看来古人在创造“逛”这个字的时候，用“狂”加上“走”是一点儿不错的。 真正有景色可看为了看人和被人看。看男人、女人，开朗的人和忧郁的人。 为了迷恋这里的光线、空气、声音，忘记时间，忘记一切。 阿庆嫂：（西皮流水）垒起七星灶，铜壶煮三江，摆开八仙桌，招待十六方； 来得都是客，全凭嘴一张，香风开口笑，过后不思量；人一走，茶就凉„„ 吃 食

中餐 西餐 正餐 快餐 楼上吃 楼下吃 店里吃 街上吃 一个人吃 一群人吃 闹着吃 静着吃 你方离席 我上桌 天下就有不散的宴席 乐

每天都有5万人在建外SOHO与你同乐

城市是人的梦想的集中地。城市像一个巨大的祭坛，每个人都想来这里朝圣。城市是舞台，每个人都想来到这里表演。 谁也说不清城市的主人是谁

即使把一个城市做成威尼斯或者巴黎，如果80%的人六点半以后回家打麻将，它还是不能叫做城市。

城市性和城市化，在英语里是两个词，我们常说的城市化是URBANISM，但是城市化并不一定直接导致URBANITY（城市性），因为URBANISM城市化是对物来讲的，而URBANITY城市性是对城市的生存方式来讲的，举个例子说明这个城市性，我们不管把一个城市做得多漂亮，即使把它做成巴黎或者威尼斯，但是如果没有城市性的话，它还是不能叫做城市，只能是一个物质的模型。比如说六点半以后，如果整个城市有80%的人都回家去打麻将，大概这个城市性就出现问题了。（马请运《非物质化的城市》） 城市里的面孔

城市北京

我觉得北京不是一个人性化的城市，我在北京生活了十年，在这里上大学，谈恋爱，结婚，但我始终不认为北京、这个城市跟我是亲近的，我从来没有喜欢过北京，北京不是个给人归宿感的城市，只有在汾阳，我菜油真实的生活，有真实的人际关系，那里有一种传统文化带来的秩序，让人觉得温暖，在北京每个人都是冒险家，都是想在这里寻求一个出路。

很多人和我他们依然选择六在北京，因为城市里有资源，人们要以来这些资源才能成就自己，比如我，我只有在北京才能受到这样的电影教育，才能有自己的玫体媒体网络，才能让别人呢知道我在做什么，甚至签证，我都要在北京签，然后我的电影才可能像今天这样去到国外，这就是城市所能给人的东西，。（电影导演贾 ）

倒过的城市就像我爱过的人，每个都不一样，每个都让我既爱又恨，除了巴黎，我爱巴黎，没有丝毫不满之处，巴黎是女人的天堂，马路上全是漂亮女人，最美的是中年女人，各个看上去又指挥又独立又会穿衣服，咖啡馆里说着话的人们都互相看着对方的眼睛，跟所有的达成市一样，巴黎人也活得紧张，但这种紧张对我这个中国人简直是小菜一碟，巴黎对我来说到处都是机会和爱，连空气都让我放松，我在巴黎连脾气都没了用鲜红的唇膏在巴黎很美，可是中国我几乎从不用唇膏，因为我一用就紧张，在香港购物很开心，说者中国话却可以买到全世界的东西，但我实在不喜欢香港，旧吧里都是失魂落魄的人，到处都是扭曲的欲望，太多破碎家庭，太多问题小孩，太多高楼大厦，都贴在了一起，看得我心慌，香港是生意人的天堂，北京太多艺术家，随时随地友人跟你谈艺术，说观念，谈政治，可北京的空气实在他糟糕，我愿意在北京过一个疯狂的周末，但我绝不愿意主宰那里，我害怕那种热闹下绝对的寂寞，北京像个男人，上海像个小市民气，享乐，冷漠，妖艳的地方，上海人大都活得很自私，也很认真，伦敦很深刻，很势力，范围很广，什么人都有，但却不象纽约那么热情，我喜欢伦敦的那些音乐俱乐部，但我不喜欢主宰那里，因为太贵，而且我业不喜欢观那里的地铁，地铁里太多不快乐的人。以前喜欢因故的音乐，现在连英国的音乐也不是太喜欢了，英国人太喜欢住在痛苦里歌唱痛苦。

快让我在城市里撒点野

城市人就爱过各种洋节

情人节，圣诞节，万圣节，父亲节，愚人节„„

万圣节，在恐怖片的刺激中尖声惊叫

愈恐怖就愈兴奋？？不用再找其他理由了，这就是为什么有些人要拍恐怖片又有些人要乐此不皮地看恐怖片的最好结实。你想尽千方百计吓他，他屁颠屁颠乐意被吓。其实，对于恐怖，这是人类的一个本能。人类本身当然不会喜欢恐怖降落在自己身上，毕竟她是恐怖，于是对于恐怖更多的意念就会在心里越积越多。而恐怖片的出现，正好给了一个发泄口，他在享受着宣泄恐怖快噶难得同时，也在大荧幕上享受着被恐怖片女带的高潮。恐怖片的美丽就在这里。情人节，谈谈情，跳跳舞。

圣诞节吃鸳鸯火锅

四川人弄给广州人吃的麻辣火锅，是进行过改良的。即采取了重大分流措施，在锅的中央筑起一道峻峭的S型金属大坝，把麻辣汤底和清汤底分割开来，上桌时，辣汤和清汤阴阳相抱，端的是太机图（沈宏非《你是我心中永远的辣》）

愚人节

一个朋友告诉我，他要结婚了„„哈哈

建设SOHO

城市生活的中心 每天有5万人在这里居住办公、逛街、找乐，16条步行商业小街300个沿街店铺

名牌店，照相馆，健身房，网吧，花店 古玩店，宠物医院，银行，邮局面包房，冰激凌店，旅行社，小花园，小桥，音乐电影书店，英语培训，珠宝店，干洗店，设计工作室，街边艺术，舞蹈学校，托儿所，牙医诊所

大都市的活力与疯狂

潘石屹说建外SOHO 设计师的选择

SOHO

纽约SOHO原来是工厂，后来成为当代西方艺术中心的代名词。

今天的SOHO变成了商业区，资本和信息钻来钻去，变幻出无穷的花样，很难让人不羡慕它独有的热力和创造才能。

走在纽约的街头，总会发现或大或小的变化，街道无论位置还是尺寸，都是将进两百年前定的，那时侯只有阔人才有马车，20实际初年才开始走汽车，到了世纪中叶开始实施单行线，但割据尺寸至今没变，变化了的是街道两旁的建筑，更多的时候建筑也么有变，变化的是门脸，看不见的变化在室内。

中国城西北部那片地区叫SOHO，原来是工厂，工厂搬走后房壳不值钱，艺术家钱少，正好住进去，SOHO区后来变成画廊画室的艺术中心，像华儿街是股市代名词一样，成为当代西方艺术中心的代名词，到了20世界末年，精品商店看上了这快地方，渐渐扩展把租金抬高，画廊只好撤退，往河边雀儿喜一带发展，今天的SOHO变成了商业区，几乎与这一搬迁同时，因特网开始火起来，新行业容易蒙事，收入也很可观，从SOHO到雀儿喜一带，又成了高科技信息产业密集之地。对着美国西海岸硅谷起名，人们管这一片叫硅港，它是城市中的新基地，所有这些变动，没有挖沟，竖吊塔，弄得尘土飞扬，一直很安静地进行，城市整体并没有伤筋动骨。

商业文化是随大众口味的，在保守求利的同时，灵活应变动作迅速非常重要。曼哈顿像人工山脉也像蜂窝，在归整简单的结构中，资本和信息钻来钻去，变幻出无穷的花样，从来没有消停过，这样的城市跟常见的是不大一样。没人喜欢嘈杂拥挤冷漠无常，却很难不羡慕它读有的热力和创造才能。

回顾城市的历史和现状，

有句白话：城市跟着钱走。

北京城，哪儿的钱最多？

在国贸周边，目前聚集了北京市30%的涉外机构，50%以上的星级酒店和国际交往场所，120家世界500强企业。世界各国的定级名牌纷纷在这里落户，每天约有30万高薪白领在此地出入，是北京聚集金钱最多的区域，未来5年之内，这一区域还将汇集上千亿元的资金，CCTV和BTV两大传媒基地大举东迁，数以万计的相关企业也将完成由西向东的迁徙。

投资秘笈

确定投资目标

买房

1、在所有的投资行为中，银行只借钱给一种投资：房地产。

2、银行的低息贷款大大提高了房地产投资的回报率。

3、有了隐含古代宽和租金回报，即使房价不涨也能照样赚钱

4、房子是有形资产，总有价值。相反，股票有可能成为废纸。

瞄准最佳地段

北京最有钱、消费最集中的地方在哪？

——当属国贸周边。

建外SOHO 追求最高回报

出租

对单位面积相同的公寓，写字楼，商铺的投资，数商铺的投资回报率最高。

张欣说建外SOHO

若干条迂回的步行街延伸进建筑群，一到三层全是店铺，人在住宅，写字楼，楼外、在商铺、在花园、在16条商业步行街中穿行，这个建筑群已经成了一个迷宫般的城市„„

素描，

产品描述

三层屋顶上的街

建外SOHO的住家有他们自己的街，在三层屋顶，和每栋的大堂连在一起，外人上不去，更清净，更安全，这些浮出闹事的私家街道，穿行与楼内和楼外，时儿是细窄的架空过街桥，时儿是屋顶花园中的一条小径。趴在这里的栏杆上向地面看街上行人的感觉像是一种游戏。

山本说建外SOHO 我的灵感来自于一个名叫休达的摩洛哥城市。

我说建外SOHO是一个街区，是强调它不是一个封闭的单调的住宅区。它是一个有住家、有店铺、有办公的一个功能混合的场所。

我们无法想象它的整体规划，它也不需要规划师对它进行干涉，一切均为即兴而作，随时随地变化着的景致说明它压根就没有一个实现的规划。

一张伊斯兰城市的空中摄影好比透过显微镜看到的细胞。所有的房子都带有一个院落，看起来就像一个细胞核。清真寺，小广场和商业场所则挤在一堆，形成了细胞族。

伊斯兰城市不同于西方城市，它们没有最终的形式。它们不是逐步向事先规划的形式*近，每一个阶段都是一个完整的形式。他们具备向任一方向发展的潜力，他们的灵活性足以吸纳一切预料之外的事件。

迷宫的形成首先是没有必要根据功能预先圈定区域，自上而下的规定这儿是商业区，那儿是公共区，那个地方是居住区，相反，各种区域可以混在一块。房子的附近是商业设施，旁边又是餐厅。也许公共取就在附近，也许对面就是一个图书馆。或者出人意料在某处建一个小画廊，或许幼稚园比邻着敬老院。这样的城市警官不是预先规划好的，而是“自然而然”地发展起来地。

我想要一个建筑成为一个城市元素和细胞。和建筑有关连，不管是什么类型地建筑，就必定和城市有直接地关连。建筑可以是一个房子，一座低成本，多用途地租赁建筑，一个商业设施，一所剧院，或是艺术博物馆。只要是建筑佰年属于那种类型，都可以是城市细胞。一个是细胞地敬爱女主也许是一栋大楼，但它同样有繁殖成一个城市地能力。

在嘎纳地海滨大道上，一面是鳞次栉比地豪华酒店和你能说地出来地一切世界名牌地专卖店，橱窗设计各有特色，最吸引人砚秋地还是哪些名牌，越是大的名牌，设计就越简单，就是那么几个英文字母，白低黑字地，像磁铁似地把人兜里地钱滋滋往外吸。那一条街，简直就是一本立体地时尚杂志。在车流地另一面，似白色地沙滩以及三三两两地小地摊，有卖画地，买旅游纪念品地。

公园街区

看公园、逛街、泡咖啡馆相得益彰，有两个工人体育场大地中心公园似北京cbd区域最大地露天公园，大人和孩子都有了去处。及时在公园地对面也能望得到店铺地招牌。

伍迪◎艾伦说：

闹市街区

闹市街区的店铺隔着人流车往的马路与社区外的写字楼，酒店和商场相望。不同区域的人在此汇集，形成乐大都市里最常见到的繁华和喧闹的街景。

一个伊斯兰城市的空中摄影好比透过显微镜看到的细胞。所有的房子都带有一个院落，看起来就像一个细胞核，清真寺，小广场和商业场所则挤在一堆，形成了细胞族。

推荐第10篇：SOHO空间资料

SOHO空间资料：

SOHO这个词其实是从国外引进的，他的意思也就是我们国内所说的“网赚”。SOHO的全称是：Small Office (and) Home Office，也就是小型办公室、家庭办公室的意思，实际上就是自由职业或自由职业者的代名词。所以，我们国内将其引申为“网上赚钱”的意思。

当然，SOHO也代表了一种更为自由、开放、弹性的工作方式。

几年前，人们所说的SOHO一族还大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家等。而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生变化。

SOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，即可以专注一职，也可以是兼职工作，您都可以自豪的称自己是SOHO一族。于是，我们更愿意把SOHO叫成Super Office (and) Human Office,即超级的办公室、人性化的办公室。

综上所述，网赚就分为两种，一种是专注一职，即：专职。另外一种是兼职工作，即：兼职。

互联网是SOHO的根本。一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站；每天在家中更新网页，是这类SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷，这些SOHO族们又开始了新的事业。也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务这门行业的SOHO族。最常见的SOHO职业还有音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、炒股票等等。SOHO族这样自由而又浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。 随着互联网在国内的发展，SOHO一词也在国内网民中慢慢的流行的起来，现在已经成为了网民谈论的热门话题。很多人都向往着能成为SOHO一族，过着自由自在的生活。

我建议 浅绿色或者淡黄色 这两种颜色是让人心情放松的。

我想如果是用来工作的场所，不宜大红大紫太重的颜色，淡蓝色也比较适合。 总之需要浅一些的颜色

可以达到一个在轻松环境工作的效果 相信工作效率也会有所提高

我当时也想到不用浅灰就用浅米色。。。。。但是我怕手绘出来效果不好，又不敢用彩色的墙面

好纠结 除了就餐和睡眠，其它区域建议完全敞开或半敞开，只需要一些简单的区域划分，储物空间建议设置在架空层，你这空间太有限，娱乐和会客恐怕只能合并一起，可以的话可以选择部分区域架空为卧室，5米的层高可以隔为两层，2米5也不算太低，正适合厨房和餐厅的高度，上面就可以用来睡眠了，剩下的空间随便怎么划分 我建议 浅绿色或者淡黄色 这两种颜色是让人心情放松的。

我想如果是用来工作的场所，不宜大红大紫太重的颜色，淡蓝色也比较适合。 总之需要浅一些的颜色

可以达到一个在轻松环境工作的效果 相信工作效率也会有所提高

我当时也想到不用浅灰就用浅米色。。。。。但是我怕手绘出来效果不好，又不敢用彩色的墙面

好纠结

缩写，泛指在家办公或小型创业者。特色是自己掌握，调配工作时间，其实也是过去所谓“自由业”的新诠释。不过，目前受到关注的SOHO族，又特意指善于利用通讯器材、电脑、互联网、由三五个同好者合租的自由工作室；或干脆连办公室租金也省了，以家为工作室的专业人士，只接案子工作，不到公司上班。 什么是SOHO一族 信息内容:

传统意义上的SOHO 传统意义上的SOHO—Small Office (and) Home Office， 直译就是小型办公室、家庭办公室的意思，实际上就是自由职业或自由职业者的意思。 当然，SOHO也代表了一种更为自由、开放、弹性的工作方式。 网络时代的到来， 使 得SOHO成为人们争相追逐的时髦词汇之一，专门为SOHO族设计的房屋、家具、用品 也成为商家的新卖点，一些楼盘常常被冠以SOHO一词，意思就是给自由职业者准备的商、住合一的公寓，一时间也风光无限。几年前，人们所说的SOHO一族还大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家等。而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生变化 。 SOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，不应该仅仅局限和适合于那些只是在家工作的人群，毕竟，那还只是社会中很小很小的一部分群体。SOHO既然代表了自由、开放、弹性的工作方式，那我们就认为只要能够在这种方式下工作的人，不论您是否是在家工作，还是在其他的场所；不论您是专注一职，还是兼职工作，您都可以自豪的称自己是SOHO一族。于是，我们更愿意把SOHO叫成Super Office (and) Human Office,即超级的办公室、人性化的办公室。

SOHO一族的十二大创业必备要件

1．必须是一个能主动工作的人，在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头的事情。 2．你应该是一个能够独立完成工作的人，能在没有同事协助的前提下开展工作。 3．必须是一个做事计划性很强的人，懂得维持工作与生活方面的平衡，不会因为在家工作而导致生活秩序大乱。 4．能够控制工作的进展程度。

5．你应该是一个善于解决问题的人。

6．拥有管理事务的能力。假如你对行政、财务、行销等方面一窍不通，就得考虑一下自己去学习相关知识或是请人代为处理。

7．具备出众的专业能力。没有专业知识与能力就等于缺乏竞争力，根本不可能有所作为。

8．良好的人际关系与资源。你最好有1年以上的相关工作经验，资深的工作者最适合从事SOHO一族。 9．幕后的支援——财力。钱虽不是重要的因素，但SOHO一族也是不可或缺的支持力，有稳定的财力作后盾，会使你创业的初期无后顾之忧。 10．有精良的工作设备。

11．储备至少3个月的生活费用。SOHO一族的收入并不稳定，银行存款能保证SOHO一族在生意淡季时生活无忧。

12.定期回顾工作情况。工作半年后应该评估一下这段时间在家工作的业绩。看看有没有完成预定计划，能否再作进一步的提高，然后为下一阶段的工作制定一个新的目标。

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康洁墙壁克霉王 15分钟清除墙体霉斑 恢复墙壁大白本色 淘宝网厂价直销仅提供个人建议啊，楼主仅作为参考就可以。SOHO的英文为Small Office Home Office，SOHO最大的特点就是小房子，办公用。那家具的特点当然是最大限度的利用空间，比如可折叠家具，通过五金配件可以手动改变结构形态的家具等等。个人觉得SOHO最有开发设计点的家具应该是卧房家具和床的处理方式，楼主可以考虑如何将床和居室家具结合起来，平时办公看起来是一排柜子，晚上折下来就是床，以此来解决小空间内办公与居住之间如何结合的问题，很容易出成绩哦。当然现在市场上这种产品也有，楼主可以参考一下，他们不见得考虑的那么充分和细致，因为商业不像学生一样有大块大块的时间用来研究，参考资料也不如学随着社会分工的不断明细化和多样化，人们的工作也不断跟随潮流而转变成多种方式。而SOHO也是一种转变出来的工作方式，SOHO是英文Small office Home office的缩写，起源于美国，泛指在家办公或小型创业者。特色是自己掌握、调配工作时间，其实也是过去所谓“自由业”的新诠释。SOHO一族与传统上班族最大的区别是，工作与生活不再切割、办公室与居家合而为一。

SOHO家具是针对这种独特的工作方式而产生的专用家具。它应该算是办公家具却不同与办公家具，它不属于民用家具却跟民用家具有着紧密的联系。而产生这种独特性的来源SOHO家具的使用者——SOHO一族。

一、SOHO家具使用者SOHO一族的分析

SOHO，这是如今都市人一种相当时髦的生活方式。SOHO们的生活，不但拥有自由自在、不受拘束的快活，还展现了他们本人的卓越的能力———毕竟不是谁都能、都敢SOHO的。正因为他们本身的这种特性，使他们自己具有着明显的个性化。

SOHO一族和使用SOHO家具的人群可以大致分为三种：

（1）直接在家里办公的人员。无论是在家写作和翻译的文学类工作者，还是在家做贸易金融的经济类工作者，还是软件开发设计的IT者，还或者是几年前兴起的做动画设计“闪客”们和最近兴起的做各种平面设计和文案设计的“威客”们等等，他们的共通点是：①他们的工作地点是在家居环境里，绝大部分时间都是在家中度过，有着办公的要求却不能脱离于家居的氛围。②他们一般都具有一系列的办公设备或者一堆的工具，善于利用通讯器材、各种电脑设备、互联网；以家为工作室的专业人士，只接案子工作，不到公司上班。③他们一般都具有一定的文化水平和一种独特的个性和欣赏水平；一般都会紧跟时尚潮流。这两点决定着他们对生活更懂得享受和欣赏；对家具也更有着人性化的要求。

（2）小型企业或者工作室。三五个员工在一个小型的办公室或者是一个小套间居民房里摆设所需的办公设备就形成了一个格局。他们的特点是，他们的OFFICE是small office，所以对于空间的要求非常严格，他们对SOHO用品的要求也是多功能化和紧凑化。

（3）偶尔在家办公的人。他们不同与真正的SOHO一族在于，他们在家办公的时间和在公司办公的时间不能明细区分，甚至于在家办公时间要少出在公司办公时间很多。他们一般都是公司的白领阶层，回到家办公，有着告别繁华、回归简约的意愿，向往怡然自得、随心所欲地享受生活。他们又有较高的文化品位和艺术情趣，希望家居在朴素、实用的同时更有几分美的神韵。

二、SOHO家具具备的特点 SOHO家具

SOHO家具一般有：办公桌或者是工作间、文件柜或者是储物柜、办公椅、书架、会议桌等等家具。

SOHO家具因为使用者SOHO一族的工作性质的特定和环境的特别，它具有更多的特性：

（1）多功能性。对于SOHO一族来说，他们的办公环境会比较小，绝大部分都是跟家庭打上挂钩，所以他们的空间很有限，SOHO家具要在有限的空间上去开拓相对无限的功能。SOHO家具功能要齐全，功能的不止和分割上要紧凑，充分运用一些空间。SOHO会需要一系列的设备如电脑、打印机、扫描仪、复印机、传真机、电话等等，这些设备都需要有搁放的地方，最好是有秩序和规整性。这些设备都需要电源来使之工作，所以在SOHO家具里要必须考虑电源线的走向和电源插座的考虑设计。组合式的SOHO家具更要设有电线孔位和照明设置。 SOHO家具一定要多功能性

（2）人性化。SOHO一族更多抛弃办公室环境的原由是因为办公室的冰冷和呆板，能以轻松的方式去工作，在一个具有温情的环境去安心的工作。脱离人多嘴杂的办公室，一个人安静地做事，既高效又心情舒畅。

A.从外观上，SOHO家具不能表现出纯办公家具的那种冷冷的直板感，要有曲线、弧度从造型上去表现温情，用更明快的色彩来替代千篇1律的白与灰而表达一种活跃而自然的氛围。

B.从舒适度上，SOHO家具一定要健康，要符合人体工程学。“工作平台要宽大，用曲线、浅色的设计为佳。据说这样的设计可激发工作者的热情和灵感。”坐椅设计要简单，不能用休闲的标准，但腰部要有承托力，这样才能坐得安稳又不致太随意。“工作台则要根据自己的身高来推算，高度在75~78公分之间比较合适。而地面到桌子底部的高度不能小于58公分，以便双腿有自由活动的区域。座椅应与工作台配套，柔软舒适，以转椅为佳，高度在38~45公分之间较为合适。”

C.从家具功能的布局上，尺寸适宜、布局紧凑。书架与文件柜可以开放式格局，使文件夹、文档、各种物品都井井有条、一览无遗，使用者可以及时准确地拿到想要的物品。因为人只有在合适的环境下工作，才不会浪费时间与精力，从而使工作效率更高。也可以如图2中的SOHO家具一样，以色彩和面板柜门板上的造型形成一种标签的形式来区分文件。

D.从空间上，SOHO家具可以多多由边架、交叉支架与拉杆、搁板、抽屉柜门、柜体和附件六部分构成的产品具有开放通透的特性，可以让小居室显大，变得敞亮，给SOHO工作者更多的视觉空间感受。

（3）个性化、多元化、DIY。SOHO工作者最大的特点是他们的工作环境和生活环境是他们自己的，SOHO家居的设计是以SOHO自己为主的，现在是SOHO家居DIY时代。SOHO家具要设计得可以“根据实际使用需要和空间的情况自由设计、组装，像搭积木那样轻松随意的变、编、拼、拆、接组合构件，实现学习、工作、上网的同时，在个性空间中享受DIY乐趣。”要给予SOHO一族更多的自由度和选择度。SOHO本身就是具有很个性的人群，所以他们使用的家具也希望有着他们自己的意愿，他们更热衷于可以自由组合和DIY的家具。SOHO家具的设计也可以根据SOHO的这种个人化的特性，设计多种选购品，来增加SOHO家具的多样化。

三、对应SOHO家具的一些配件设计

（1）首先第一个是灯光设计。SOHO家居的灯光设计，一个基本原则就是要明暗相宜，家居、办公兼顾。

对于SOHO区的灯光特殊处理，也要考虑SOHO自己的喜好。例如是做软件设计的IT族，灯光应该以冷峻的荧光灯组成的光环境为主，多数人认为“这种光环境会让人感觉电脑工作界面比较友好”，再配置一盏金属伸缩工作台灯，基本上就可以了。又如果你是一位作家，灯光设计似乎要有一些别样的元素，从而刺激你的灵感飞跃。一盏简约有气质的落地台灯，在你文思受阻的时候或许会悄悄和你“对话”。又如图3中的Bobolla在桌面上产生的梦幻蝴蝶光影效果会给予作家多少激情和兴奋。

意大利italicaluce灯具Bobolla

在家工作同样还要在家生活，SOHO家居的灯光设计，在作完工作区后，也别忘记同样动动心思在居住生活区域。生活区的灯光设计应该和工作区域的灯光设计有所区别才好。有一个对比才能出现差异性，才能调节人的心绪，同时也是对生活和工作的一个心理上的暗示，从而培养SOHO的自律精神。

（2）SOHO家具搭配的情趣化饰品。“工作台上放置一些小型的观叶植物或者是小花瓶，瓶中插上几朵鲜花，如玫瑰、剑兰、菊花等等，随季节更换而随时变化，使空间多一些生机和活力。”在台面上摆放一些小小的智力玩具，使其能让你在工作变成一种游戏的氛围。

工作台下的笔筒

（3）SOHO一族的厨房家具。民以食为天，SOHO族也是要解决基本的温饱问题。厨房家具对于他们来说要简洁、灵活。SOHO的厨房形式最好是餐厨合一，能有效扩大空间，营造视觉上的通透感，提升下厨做饭的趣味。把厨房弄得和美食节目里一样，弄顿饭纯当工作小憩时的调节和放松。“台湾的‘橱与柜’上海专卖店经理何小玲说，他们的顾客中很多是SOHO族，上海的一些高级公寓如东亚公寓、国际网球中心、协和广场都以它为配套橱俱。在设计上就要‘消除不锈钢的冰冷包围，创造柔美明丽的木质世界’。他们提供了百余种花色，二十多种功能柜的任意组合。这些柜体组成每天必须使用的烹饪器材和食品材料的收纳系统，在取拿时得心应手；在整理时，也轻松容易。”

四、总结

SOHO家具的设计最重要是要多功能化、要能充分利用空间、要具有一定舒适度（符合人体工程学）；其次是要设计的人性化、具有一定的品位和文化内涵；再者是要设计得多元化、使家具可以自由组合DIY、使SOHO可以自己根据情况选购和组合家具；最后是要针对SOHO家具做一些配件上的考虑，如灯光的设计、电源的设计、配饰品的设计、橱柜的设计。

校那么丰富。最重要的是要有信心《办公空间设计》通过分析办公建筑的历史及办公空间设计的发展趋势，以现代新型办公空间LOFT的设计理念为重点，剖析办公空间的基本设计方法和主要设计程序，向读者展示现代信息技术给办公空间带来的智能化、生态化、多功能化、高层化等的设计理念。《办公空间设计》共分为6个单元，包括现代办公方式与写字楼的基本设计内容、现代办公空间的空间格局与规划、现代办公空间的设计原则、现代办公空间的设计原理、现代办公空间的设计程序与方法、最新办公空间设计赏析及案例讲解；每个单元后还附有练习题以供学生进行实体模拟。，全书图文并茂，内容丰富，选取新颖时尚的办公空间设计案例，理论与实践结合，使读者能更好地掌握办公空间设计的要点与方法。

《办公空间设计》适用于高等院校环境艺术设计专业、建筑学专业的师生和相关行业人员。

目录

第1章 办公室空间设计概念

1.1 办公空间的功能

1.2 办公空间的分类

1.2.1 以办公空间的业务性质分类

1.2.2 以办公空间的布局形式分类

1.3 办公空间的总体设计要求与设计要点

1.3.1 办公空间的总体设计要求

1.3.2 办公空间的设计要点

第2章 办公空间的人体工程学

2.1 人体工程学的定义与作用

2.2 人体尺寸及其应用

2.2.1 体静态尺寸

2.2.2 体动态尺寸

2.2.3 常用人体尺寸在办公空间设计中的应用

2.3 室内环境中人的常见心理及其在设计中的应用

第3章 办公空间的功能分区及配置

3.1 办公空间的功能分区及其特点

3.2 办公空间的家具设计

3.2.1 办公家具的选择要点

3.2.2 各类办公家具的设计

3.3 办公空间的绿化设计

3.3.1 绿化的作用

3.3.2 绿化的配置要求

第4章 办公空间的照明设计

4.1 办公空间照明的质量要求

4.1.1 合理的照度水平

4.1.2 适宜的亮度分布

4.1.3 避免产生眩光

4.2 办公空间的装饰照明设计

4.2.1 照明的布局形式

4.2.2 室内照明方式

4.3 办公空间不同功能区域的照明设计

4.4 办公空间照明的计算方法

第5章 办公空间的色彩设计

5.1 室内色彩的基本概念

5.1.1 色彩的基本知识

5.1.2 色彩的感性效果

5.2 色彩在办公空间设计中的作用

5.2.1 色彩对空间感的调节作用

5.2.2 色彩对室内光线的调节作用

5.2.3 色彩体现室内空间的性格

5.3 办公空间的色彩设计方法

5.3.1 色彩设计的基本原则

5.3.2 色彩设计的步骤

5.3.3 办公空间的色彩设计

第6章 办公空间的界面设计

6.1 办公空间界面的要求、功能特点及装饰材料的选用

6.1.1 办公空间各界面的要求

6.1.2 办公空间各界面的功能特点

6.1.3 办公空间界面装饰材料的选用

6.2 办公空间界面装饰设计的原则与要点

6.2.1 办公空间界面装饰设计的原则

6.2.2 办公空间界面装饰设计的要点

6.3 办公空间各界面的装饰设计

6.3.1 顶棚装饰设计

6.3.2 墙面装饰设计

6.3.3 地面装饰设计

第7章 办公空间的设计流程

7.1 设计准备阶段

7.2 方案设计阶段

7.3 施工图设计阶段

7.4 设计施工阶段

第8章 办公空间的装饰工程与预算

8.1 装饰材料的组织设计原则

8.2 办公空间常用装饰材料与施工工艺

8.2.1 楼地面装饰工程

8.2.2 墙面装饰工程

8.2.3 吊顶装饰工程

8.3 办公空间的装饰工程预算

8.3.1 装饰工程预算

8.3.2 装饰工程预算的编制步骤

8.3.3 装饰工程基础定额

8.3.4 装饰工程量计算

8.3.5 装饰工程造价的计算方法

办公空间功能划分及特点

1.中小型办公空间：在一般性功能要求上具备“封闭办公室”和“开放办公室”兼有辅助作用功能房间，从功能使用上分：

领导办公室、财务办公室、开放办公区、会议室、接待区、前厅、茶水间（吸烟）。根据公司规模及办公空间的大小，“茶水间、机房、文印间、资料室”可选择性设置。

2.独立办公间一般性设置为“领导办公”、“财务”等核心部门。

需要有机房的，机房面积一般性在2～4m2（中、小型），适合于中小型办公空间。位置一般设置位居中或不规则空间，但要考虑其“人工、自然”通风性。

“会议室空间”，重点考虑使用功能的要求（根据客户要求）。其中可包括：“视频、音频、电话会议”等相关设施。

“前厅区域”，一般考虑其“接待、等候”及内部的“打卡出勤”系统的功能要求。简单，功能性强，或根据客户的要求考虑。

“开放式办公空间”，多以办公家具为核心来划分不同的办公区域，根据需要可组合办公家具运用成品办公隔断分隔。

编辑本段办公空间的灯光及色彩的运用

1.灯光的运用

一般写字楼内办公空间，大多工作时间在白天，因此人工照明应与天然采光结合。营造舒适的照明环境，因此在灯光设计的使用上，使人工照明的控制结合自然照明设计。

在室内亮度分布变化过大而且视线不固定场所，眼睛由于到处环视，其适应情况经常变化，从而会引起眼睛的疲劳和不适，因而在灯光的设计上，可以采用重点照明局部照明结合，过于平均的照明，会使室内过于呆板。

例如：开放式办公区，灯光照明设计可以是办公位重点照明，其它区域可以弱些。

前厅接待区，Logo形象墙仅接待台区域，可以重点照明，其它区域可以弱些。

会议室空间，主要考虑会议桌上方区域的照明，其它区域可以局部辅助照明。

2.色彩的运用

配色和面积：

原则上在设计中：大面积的色彩应用，应降低其彩度（例：墙面、顶面、地面）小面积的色彩应用，应提高彩度（例：局部配件、装饰），明亮色、弱色应扩大面积，暗色强烈色应缩小面积。

也可根据设计风格的需要，为了打破平衡作法时 ，也往往采用与此相反的手法来取得特殊的效果。

一般来说，“开放式”办公区域，多为人流聚集地，应强调整体统一效果，配色时若用同色相的浓淡系列配色比较合适。（例：用相同统一变化相明度可取得理想的效果）。

象一般的视觉强调中心（例如，前厅Logo墙，接待台等）的“视认性”和“注目性”，必须予以强调，可运用不同色相色彩。

室内各部分的配色：

1．墙面色：墙面在室内对创造室内气氛起支配作用

一般墙面色比天华色稍深，可以采用明亮的中间色。

2．踢脚线的颜色：可采用墙面明度低的深色。

3．地面色：可在同类色内调节，根据使用的材料。

4．家具的一般选用：暖色系墙面，家具一般选用冷色系或中性色。冷色系或无彩色的墙面，家具一般采用暖色系色。

色彩选用的注意点：

1．按使用要求选择的配色应与使用环境的功能要求、气氛、意境要求相适合。

2．是否尊重和注意使用者的性格、爱好和忌讳。

3．考虑与室内构造、样式、风格的协调。

4．考虑与照明关系，光源和照明方式会带来的色彩变化.48㎡的SOHO小空间室内设计

在设计中，什么是灵魂呢？我认为，一个合适的文化主题，就是家居设计的灵魂。 SOHO代表一种自由、弹性而新型的生活和工作方式。那么在这套设计中，我在满足居住功能使用的情况下，在有限的空间内，从空间的自由度、弹性的功能布局的基础上，结合自己的艺术追求，赋予了这套设计《简单爱》明朗的文化主题。简单爱----“EASY LOVE”，是种简洁的，单纯的感情，可以是任何感情、自由的。

在整个空间设计上大胆采取黑白色调。四季皆宜的黑白装饰褪去缤纷色彩，洗尽生活的铅华，将简约与高级化身为一种低调的奢华，平静但不失深刻，让SOHO空间历久弥新。

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SOHO办公家具及办公空间分析

1、SOHO办公家具的分类

按照不同的分类标准，可以将SOHO办公家具分为不同类别。

（1）按基本功能分类。从家具在SOHO空间内满足人们使用，及其行使的功能角度分类，一般包括桌、椅、柜、屏风及其它辅件(诸如搁物架等)。

（2）按安置形式分类。按照SOHO办公家具的安置形式进行分类，主要有移动型、滚动型、固定型和悬挂型家具。

（3）按结构特征分类。家具各部件之间的连接方式一般有榫接合、金属连接件接合、胶接合等，不同的连接方式有不同的结构特征，按结构特征分类主要有，框架式、板式、折叠式、壳体、填充式等。

（4）按制作材料分类。根据制作家具的材料进行分类，可分为木质、金属、玻璃、塑料、皮革、纺织物等家具。

（5）按SOHO人职业分类。以往家具在设计的时候并没有过多考虑使用者的特殊性，更没有针对不同职业进行专门设计研究，是一种通用化的。而如今针对SOHO办公家具进行人性化设计的时候，必须考虑SOHO职业的不同，有目的地进行设计。一般来说，SOHO人职业包括设计、写作、培训、服务等几个大类。

2、SOHO办公家具的特点

（1）多功能性。SOHO的空间要求SOHO办公家具要在有限的空间上去开拓相对无限的功能。因此，SOHO办公家具不仅功能要齐全、功能的不止和分割上要紧凑、充分运用所有的空间，还要考虑电源线的走向和电源插座的设计。图2为某一品牌的多功能电脑台设计。

（2）人性化。这一点主要从家具的外观、舒适度、功能布局、对室内空间的利用上体现出来，使SOHO一族抛弃传统办公室的冰冷和呆板，以轻松的方式在一个具有温情的环境里工作。

（3）个性化、多元化、DIY。SOHO本身就是具有很个性的人群，所以他们使用的家具也希望有着他们自己的意愿，他们更热衷于可以自由组合和DIY的家具。猫王公司生产的可自由组合SOHO办公家具。

3、SOHO办公空间的类型与特点

SOHO与传统办公方式区别最明显的一点就是：办公地点多数是在家中。因此，办公空间不同于公共空间，它要受到环境空间的影响。有些会使用独立的书房或相对独立空间作为办公空间，有些跟其他功能空间共享，如布置在起居室的一角，或是在卧室，有些甚至在厨房，而有的根本没有固定的位置，随便移动，堪称“轮子上的办公室”，SOHO办公空间的利用。

（1）封闭性空间。在独立的封闭房间内工作，比较适用于工作者在工作时需要私密和安静空间，或是家中还有其他人，避免相互干扰。因为是独立的空间，在空间环境设计上，可以自成一格。

（2）开放式空间。这里所指的开放式空间与封闭空间一样为完整得空间，因为少了隔断限制，让工作者与居家空间能产生紧密关系的互动，工作者容易走入其他居家公共空间。

（3）复合机能空间。家中没有独立空间用作工作室时，可以选择居家空间中较少使用的位置作为工作区域。为避免空间多功能属性造成视觉上的凌乱感，可将办公区设计成可隐藏式，如需要时才拉出来的书桌，隐藏于墙壁的工作台等。

（4）利用过渡空间。在面积小人口多的居家氛围中，很难得到一处完整的空间用来工作，唯有选择被忽略的零碎空间或是过渡空间，虽不完整却也可以作为收纳以及工作室。例如在墙角或楼梯下，利用屏风、家具等分隔出一处小型工作室，既利用了空间也不影响正常家居生活。

（5）可移动工作区。这样的工作区包含可以移动或收放自如的办公桌椅，有轮子的移动储藏柜，这些办公家具在不使用时可以收叠起来。办公用品的轻薄化趋势也为移动办公的实现带来了更多可能性。

第11篇：如何做外贸SOHO

如何做外贸SOHO-----另辟蹊径做外贸

SOHO——Small office（and） Home office，直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思，实际上就是自由职业或自由职业者的意思。 同理，外贸SOHO就是在家里做外贸。随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来了很多机遇，加之传统外贸企业的稳固，因此一个全新的行业——外贸SOHO族逐渐形成了。外贸SOHO族厌倦了那种朝九晚

五、板如座种的生活方式，在SOHU中寻找到自我实现的途径。他们是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。现在网络发达，在网络上可以获取信息，谈判，交流，SOHO是新时代的产物。整个外贸流程中，外贸SOHO要担任很多角色，如总经理，业务员，跟单员，单证员等等。外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。外贸SOHO工作自由，利润高。（很多外贸SOHO朋友一年拿下20万以上的利润非常正常）。随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，外贸SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生着变化。 随着网络的逐渐普及，网上购物（尤其非典过后）已成为人们购物的重要选择，因此又造就了一大批网上SOHO商人。他们或在网上开店，或嫁接于电子商务网站或厂商，利用网络和人际关系的双重优势将物美价廉的产品销售给客户。

总结起来，外贸SOHO主要有以下几种方式。

1.找一家有进出口权的外贸公司做代理，与该代理公司签订一份代理合同或协议，这种方式被称为挂靠。这种方式，国外的外汇即货物结算款必须要通过代理公司来结算才可以完成出口收汇核销和退税环节。那么各项费用成本包括代理费，退税资金占压的利息等等，另外退税是等退下来有又代理公司返还还是先有公司垫款这些细节问题要在代理合同或协议里提前约定好。

2.当订单的货物数量较少，体积重量都不大的时候可以采用邮寄的方式来运送货物。这样可以直接由个人来操作，但不能退税。对于这种方式，对货物有限制，如果不用个人账户，不仅没得赚很有可能还要赔。除了个人账户首款，还可以采用托人或自己活客户在乘飞机往来时自己携带货物来安排运送。但是这也是比较麻烦的。

3.注册一个香港公司，这样就可以再国内拥有一个方便操作的外币离岸账户了。以香港公司名义出口，出货交给货运公司，叫买家将货款打到您的公司账户，你在国内就可以提外汇，还能接L/C了,香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一举三得。注册的成本也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用这种方式。但对个人外贸来说还是有一定的难度和风险的。

4.建立一个外贸网站，在解决销售和收款问题同时合理避税，以公司名义做单，货物结算妥善，又开拓新的客户。网站的在线支付功能能推广交易方式，实现了从无单道有单。******的付款方式还能给客户诚信交易的形象感，安全感。这一个方式无疑是几种方式中最有可操作性的方式。

第12篇：外贸soho创业计划书

外贸soho创业计划书

公司名称：

合伙人：

所属行业：

企业理念：

………..

可以加入封面背景设计，字体排版均可自己设计 设计数部分可以加入背景、图片等

计划书分工：

第一部分 公司简介

描述公司所处行业，所卖产品或服务。对该行业的外贸市场行情进行扼要分析，对企业所面向的主要客户群进行分析。企业采取的形式，比如设于何地？准备以何种形式维持经营？企业的主要经营理念是什么？公司的中长期战略目标。管理者及组织架构。（各小组自行对上述内容的顺序进行有机组织，下同）

第二部分产品或服务产品介绍

产品目录、产品系列、产品型号介绍，讲究图文并茂，要突出产品的特色 ，阐释产品的竞争优势，目的是刺激消费者的购买欲望。

第三部分行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。同时，要阐明公司进入该行业的障碍和影响因素。

第四部分市场营销分析

详细规划市场调研方法及途径。界定目标市场，针对不同目标市场应采取怎样的产品差异化战略和定价策略。

对产品如何打入目标市场，快速建立业务关系，寻找目标客户的途径和方法进行全面的规划。对促销和广告策略进行简要规划。

第五部分企业管理经营

对企业人员的组成进行明确分工，对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任。建立初步的经营管理规则或办法，比如公司资本从何而来？公司利润如何分成？

第六部分风险分析和评估

对公司经营可能遇到在市场、竞争和技术方面风险进行简要分析和评估。对公司的长期发展进行预测，以及规划阶段性的目标。

…………..

说明：

此模板可供借鉴，但学生可不拘泥于此模板。可不写其中的模块，也可增加一些模块，也可以对模块的内容进行调整 。模板是形式，idea才是最重要的。

每一小组 3-5人，按计划书及各自分工相应给出成绩。

第13篇：SOHO员工试用期工作总结

试用期工作总结

我于2011年8月23日进入公司，任职SOHO售前技术支持工程师。时光飞逝，转眼三个月就过去了，在这三个月中，自己从对专业技术一无所知，到慢慢的略懂一二，直到现在对技术这块有初步的了解和掌握，我要感谢同事和领导这三个月来认真负责的指导。

初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为公司的这些业务是我以前从未接触过的，而且我的专业知识相差也比较大。但是这三个月下来，在公司融洽的工作氛围下，经过领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了整个工作的流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识。做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

在这里对一个月的工作和生活做一下总结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。

在这三个月的工作和生活中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽力，履行自己的工作职责，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高；对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多；需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展

知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己的工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

同时感谢公司对我的业务指导以及每一次技术培训。公司的培训制度很完善，也很全面，培训的老师们也都很有实力。

在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来，和公司共同成长！

XXX

XXXX年XX月XX日

第14篇：SOHO经验大汇总

SOHO经验大汇总，免费阅览

SOHO的挂靠外贸公司的数字分析(转贴）

我已经有3年多代理出口工作经验，结合我自己的工作经验和实际情况，想写一个文章来阐述一下这个话题，希望能够抛砖引玉，给广大的SOHO们一些启发。

（1） 结汇价格

你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的

1美圆折合9.1人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如1美圆收1％的管理费用等。

（2） 退税率

不解释什么是退税率，因为做外贸的都明白。货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。合众上也可以查。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。

（3） 退税成本分析

现在是最主要的话题，挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。

外贸公司的利润

外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润

外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。在此不做解释。

国家退税： 国家退税＝增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率

工厂货款：一般是等于增值税发票总额

SOHO利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO的结汇价格)

所以从以上分析来看，

SOHO利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱！

举例如下

SOHO的一个出口合同，订单美圆为12000美圆服装。（退税13），给工厂的合同价格为￥91500.00。外贸公司给SOHO的结汇价格是1美圆结算9.15人民币。那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后，

各个利润如下

外贸公司利润＝12000X8.2641(美圆的当天牌价)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利润

＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民币。

SOHO的利润＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民币。

还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，我们可以这样计算利润：

假设是1美圆收1％的费用。按照上个例子

那么外贸公司利润：12000x0.01=120美金

SOHO的利润＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外贸公司收的管理费用（也就是外贸公司利润120美金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民币基本上这样分析，应该可以看清楚。如果有写的不妥的地方，请大家指出来。也希望能够给你们一些帮助。本人明年从公司辞职，也要加入SOHO的行列。希望到时候能够和各位合作。

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SOHO族创业10注意！

SOHO族创业10注意！

现在越来越多的人在家创业，在家创业之所以普及全因其好处多，譬如时间能自由安排，既能赚钱又能顾家庭。但作为SOHO一族也有很多诫条需要遵守，才能达到成功！

一、租一个邮政信箱或一个公司地址，为公司建立一个商业形象，因为家居地址会令客户感到不专业。

二、申请独立电话线来避免家人误听客户来电，引起不便。

三、安排电话转移或电话录音，确保客户能第一时间找到你。

四、谨慎地重新安排家中的空间来配合商务上的需要。

五、与客户会面应尽量安排在对方的办公室或租借一个正式的会议室来保持你的专业形象。

六、参加商会或一些专业协会来扩展人际关系网络，并向现有客户征询意见。

七、密切留意况争对手的动向。

八、小心保存一切单据及往来文件，包括出门公干、交际应酬的支出单据。

九、保持一定数量的流动资金以备不时之需。

十、对自己要求严格，要有自制能力及有自发性并要像上班一般自律。

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SOHO的操作和赢利模式

SOHO的操作和赢利模式

许多人已经对外贸soho俱乐部表示兴趣，那么，我们以怎么样的模式来操作和赢利呢？

一、操作模式

首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸SOHO业务员与外贸公司的责任、义务、利益。一般我们分：

1.双管模式：外贸人员负责联系外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以我公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由SOHO管，就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。

2.单管模式：外贸SOHO只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。

资金方面：如果是T/T，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，收齐余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书，外贸公司收到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。

有关订舱，报关，商检，办产地证，保险，收汇，核销等，都由外贸公司负责办理。

其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。

二、赢利模式

结算：外贸公司与SOHO业务员按代理合同，采取买断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给SOHO业务员9。10人民币，包括货款，费用，代理费等及给SOHO业务员的毛利。

SOHO业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的买入卖出的差价及费用产生的多少（如银行扣费，保险，运费，配额等。）在上述模式的操作中，外贸SOHO业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会收回全部货款。外贸公司在全部收汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，累计来看，这是一笔不小的资金，做100万美金，就要用150万左右的人民币压将近一年。因此，只能与有实力的外贸

公司合作。

三、其它优惠

如果是做信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，做押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支持等。

以上模式，是成熟的模式，是我们一直在这样合作，并且双方都满意的模式，当然，在这只能说个大概。不知大家对这样的模式是否认为具有合理性，可操作性？

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如何当好外贸SOHO族？

如何当好外贸SOHO族？

随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个新的行业??外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚

五、板如座种的生活方式，在SOHU中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。

那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！

一；心理素养

这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！

首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。

其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。什么？还是无事可做，那外贸论坛去聊聊好了。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！

二；业务素养

要成为一个成功的外贸SOHU族，业务素养的高低是你成功的基石。

1；语言能力

你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性，无须多说！

2；专业知识

你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。

另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。

三；客户资源

固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司,开始SOHU之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。

四；财力资源

1;基础办公设备支出

电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。

2；支付订金所需

要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行

。如果你能轻易搞定，那最好不过。

3；保险必须要买

天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。

4;其它开支

杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过！

话暂至此，想做外贸SOHO族，您都准备好了吗？

什么？你都没问题？！

OK,那我们来谈谈实战外贸SOHO的体会，全当抛砖引玉吧！

实战篇

第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。

找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得为自己建立一个E文网站

战斗开始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的E文网站，是你起步的开始！建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。实在资金紧张或不想投入太大，我带你去这里：http://www.daodoc.com都有不错的免费域名、空间。老外的，不用白不用！最要命的是这两个网站都有很高的国际买家点击量，产品进入他们的数据库，你就等着收订单吧！把你想做的产品都押上来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意！

其次；集中火力进行产品宣传

网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上勾喔。

比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不错哦。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人！你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如，环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版，感觉只有一个字“爽”！

第三；正确判断有效的询盘

对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定几个稳定的供货商

有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。

第五；广泛发展，多条腿走路

成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢！告诉你，不要忘记常来最酷外贸论坛来看看，你一定会有收获的喔。又做广告了？真对不起！

技巧篇

一；如何对付客户要看工厂？

这里有一大法，虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片

应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，，没办法无*不商嘛!）。

二；注册个人的产品商标

你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。

三；起步阶段没有必要注册公司！

如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。

四；注册离岸公司

如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照， 注册费用大概USD1500，然后每年的维护费用是USD1000）。 可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。

香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂提供未退税证明,由工厂退税.开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易.

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寻找合适自己的创业模式

在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式。好的模式能够弥补自己在管理上的先天不足，取得快速发展。对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即其有能力操作而

且能把现有的资源有效整合进入的，在此基础上，才能实现真正的发展。

在这个竞争激烈的时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千上万的人同时想到了，同样看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践了，但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。

这里，除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外，真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。

这里讲到的运作能力，实际上还没有牵涉到公司具体经营和管理过程中的问题。而仅仅是创业可以开发和调动的资源，包括资本、渠道、客户等等。我们常常说“创业者应该做好自己最擅长的事情”，这里的擅长，不仅仅是指能力上，更是指在你所处环境的资源条件上。

在设计自己的创业时，非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观的衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。

你的态度是决定你成功的关键。不管你选择哪行，先问问自己，为什么想投入这个商品、这个服务、这个行业？因为好赚？因为喜欢？因为在行？还是因为有潜在市场？

已知的市场不是不能进入，只是要懂得切割的艺术，切出一块与众不同的市场利益，或者干脆打破行业局限，以主题创业。如果实在挤不出创意，那加盟也行，直接接受彻底复制，比自行东施效颦要容易成功。无论自创品牌还是加盟，都得确认是否切中市场需求，而不是昙花一现。

创业是一场冒险，勇于尝试、敢于挑战是创业家必备美德。有谋有勇之余，还要有方法与工具。除了取得相关专业、市调资讯、事业经营技巧、供货来源、合伙搭档之外，创业是可以学习的，而且越早学习越能省去尝试错误的冤枉钱与血汗，千万别当了老板才开始学习怎么当老板。创业总是要赚到一些东西，赚到财富、赚到成就、赚到名声、赚到自由、赚到快乐，如果都没赚到却要赔光一切那就划不来，设定游刃有余的最后底线才能无后顾之忧，完成华丽冒险。 ============ 如何成为出色贸易人!

我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾，香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友，受到网上贸易的迷思，已经不具前人那样的功力，愿借此一文提出我给各位新进的建议，如果你们还是认为网上自有黄金屋，网上自有颜如玉，我保证，不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠„„走出去吧。

网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易？

做贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题是，客人在那里？产品在那里？

如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。

如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。

做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。

我训练新人，采三三一制：

每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。

每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题

是：

1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。

2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？

每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。

从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。

这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。

找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。

拜访工厂，或到批发市场去看看。如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。

中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，做贸易一定要去走走。我曾找一个工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是￥6.8/码，嘉兴交货，最低订量10000码。可是广州的供应商只要￥5.5/码，最低订量2000码，广州交货，品质更好。我建议新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务，比一开始就做业务的人，要有工夫多了。学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的开始。在贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。

最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。走出去的天空，一定比电脑显示器大得多，如果你能持续的这样练功3年，你一定会成为一个很出色的贸易人。我保证。================

看到大家的热忱，我不由得遥想我创业的\"激情燃烧岁月”（那时还没有SOHO这个概念，虽然我到今天也不过32虚岁）。当然，这里面也有攻击我的，为我所不屑。我早说过了，我不怕拍砖，板儿砖、青砖、城墙砖一起来吧。不过我告诉这些只会扔砖的主儿，在学艺这个路上，做个傻郭靖比做个*杨康会让你得到的更多。所以我在这里只传授前八招，作为引子，一切都尽靠大家领悟！至于只抛引子的原因，你们去讨伐攻击我的人去吧，让他说出理由。试想，如果SOHO没有它存在的价值，那么我们根本就没有设这个论坛、费这个时间的必要；那么既然价值是肯定的，那么就必然有先脱颖而出的，或曰“跑得快的”，这很符合常理。将《SAY NO TO IMPOSSIBILITY》一书中有一句话转给大家：“没有什么不可能，只是

还暂时未找到办法”。大家知道了这个道理，就会专心找办法，而不是千方百计去找一个借口安慰自己，一味地强调困难，也就不会去攻击人了。毕竟不是每个人都愿意去吹牛的，你眼前有的奇迹在你没有弄清楚之前别轻易地怀疑，也别想当然地认为那一定是吹牛的。现在的商人须重诚信，这个简单的道理不用我重复，难道大家还认为现在是吹牛的岁月？其实我只不过比大多数人找到了这个行当里更多的办法罢了，没什么值得骄傲的，只不过来的有早有晚，“闻道有先后，树业有专攻嘛”。张三丰在刚开始时绝对不如他师傅，但在历史上真正留下名字的是张三丰，而不是他师傅。兼收并蓄很重要。

闲言少叙，先接几招：

（1）如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品（那样你也做不大），那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不

是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗？

（2）抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如上月的广交会，一个新客户在第一次和我做生意的时候，就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎，虽然我现在已经不用再SOHO了，虽然我的业务已经步入正规了。

（3）深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。

（4）别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。比如TOM论坛中和强国在线中的很多文章都很有深度。

（5）给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。

（6）大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌。树立你自己的品牌（注意不是商标），在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。

（7）注意：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧。你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。

（8）一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。

好了，不少了，贪多嚼不烂。我也不能再教了。如果一下子看不懂的话，多领悟领悟吧。

最后，给大家一句建议：别用日货。虽然我们是商人，但前提是中国的商人，我们应该有我们的信仰和忠诚，要爱我们的祖国。要想成为真正的商人，和能在历史上留下名字的商界大家，庸庸的理念和惟利是图是不行的，也不能单纯地从经济的角度思考问题。另外，就是“台湾绝不可能独立出去”“钓鱼岛是中国领土的一部分”。“中国复兴的必要条件是大家万众一心”。谢谢大家，再见。

================== 外贸SOHO从零开始！

SOHO（Small office, Home office）即居家办公之意。随着互联网及通讯技术的发展，今天它已经成为一种新时尚。也有许多人从这种工作方式中，创造了自己的事业。以下是三个以专门从事国际贸易的SOHO者，从零开始，用知识创业的成功故事。

故事一：四年前，刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的几个同学们已经成为小有规模的制鞋厂老板了。和他们聊聊，发现他们普遍存在着产品销路问题。林先生挂靠到一家外贸公司（按年给该外贸公司交纳一定的管理费），开始了为这些同学老板们寻找国际买家的工作。从互联网到展览会，他独来独往地忙着。几年下来，生意越做越大，他也从一个外贸SOHO发展成一间专门从事出口的外贸公司。他已经拥有数家稳定的国际客户。林先生说，现在他正在申请自己的商标。他要像NIKE那样，将来出口的产品，都使用他自己的商标，树立自己的品牌。

故事二：陈女士以前在一家外贸公司工作。生孩子后，为了不再每天赶着打卡上班，辞工做起了外贸SOHO 。她联系到一家有自营进出口经营权的工厂，做他们的编外外贸员，不拿工资、只拿提成。由于陈女士以前具有外贸经验、较好的英语水平、娴熟的互联网应用能力，通过互联网，很快就把生意开展起来。现在，陈女士根据国外客户的提供的信息，正在和别人合资建设一个工厂，专门为国际市场生产特种服装。

故事三：刘先生是一个头脑灵光的人。以前，他在一家大型外贸公司工作。在用互联网和国外买家沟通上，他发现有许多国外的小买家，也希望能够直接从中国购买他现在做的小家电，但由于这些小买家要货数量小、品种杂，许多大外贸公司都不愿意接单。刘先生认为这是一个很好的机会，他辞掉了工作，找到了几个这样的外国公司，以这些公司采购代表的名义，在中国为这些公司代购货物。并根据每批货的价值，从国外公司那里收取一定的佣金。现在，由于业务的发展，刘先生的外贸SOHO已经不能满足了，他说他要雇人帮忙了。

从以上三个从外贸SOHO开始的成功创业的例子可以看出，无论是林先生、陈女士，还是刘先生，他们成功的关键，是他们的知识，注意而不是资金。

做外贸SOHO有以下特点：

第一、资金投入低。一部传真机、一部电脑、一条宽带，就是全部的投入；

第二、风险低：采用不同的运作方法，可以有效地规避交易风险；

第三、知识运用技能要求高：对所经营产品市场的洞悉力、外语应用能力、国际贸易操作能力和互联网应用能力是做外贸SOHO缺一不可的工夫。没有一定的知识积累是不容易取得成功的。由于这 “两低一高”，恰恰使知识型人才扬长避短，充分发挥。

今天，许多人都在寻找创业的机会。事实上，外贸SOHO就是一个从零开始，用知识型创业的好途径。我国新贸易法的七月一日的实施和我国对WTO承诺的逐步兑现，将为这种创业方法提供更大的空间。 ============

第15篇：SOHO型网络组建

构建SOHO办公网络组建

一、背景

科学技术的发展日新月异，在计算机技术和通信技术结合下，网络技术得到了飞速的发展。如今，不仅计算机已经和网络紧密结合，整个社会都不可能脱离网络而存在。网络必将成为和电话一样通用的工具，成为人们生活、工作、学习中必不可少的一部分。

网络技术的成熟和笔记本等硬件设备的不断产生，使得SOHO成为可能。SOHO，即small office home office，小型家庭办公网络，一般就是几台电脑组成，能够访问internet，共享资料，适合平面设计师、自由撰稿人、广告策划师、网络安全分析师等职业SOHO也以其方便，自由，成本低而深受广大青年的爱好。

二、分析

1、SOHO特点

规模小，投资少，人员精简；通过使用家庭办公环境，要求网络系统经济灵活，流动性大；通信及业务联系以PC-LAN和电话系统为主，主要提供文件/打印共享、话音/传真、Internet浏览/电子邮件服务；网络系统的日常维护和管理必须十分简便，要求系统运行可靠。

2、SOHO PC的选择

SOHO办公系统首先在于PC机的选择。最主要的条件是功能多样化。针对各项工作情况的复杂性，可能会产生若干不同方面的计算机使用要求，例如通信、写作、排版、文档扫描、数据管理、统计分析等等。单一的专用计算机难以满足小型办公环境的需要，其次网络和通信功能也非常重要，小型办公室绝不应当是封闭的系统，并且是与外界有较多联系的。通过网络实现无纸办公和通过远程通信实现异地办公，都是未来的发展方向。从这方面来看，网络功能和远程通信功能是SOHO PC的最基本特征。同时，易于使用和维护的计算机是深受用户欢迎的，好用的软件有时可能需要占用更多的计算机资源，所以较高的配置也就成为SOHO PC的表现。目前国内的品牌机，如联想、方正等都推出了适合SOHO环境的商用机型，价格大多在万元以内。如果对费用比较敏感的用户也可选择自己组装兼容机，价格一般在

五、六千元左右。

3、SOHO外设的选择

办公环境中需要使用的外设很多，但对于小型办公环境而言，打印机、扫描仪是最主要的两种。从办公用户对打印机的几点要求上看，针打的打印质量、速度和噪音都不能满足要求，喷墨打印机的使用费较高速度也不够快，而激光打印机更适合小型办公室的使用。随着打印质量的提高，扫描质量也成为一种有价值的需求。从扫描仪的选择来看，扫描速度、分辨率等是扫描仪的生命线，逼真这是用户对扫描仪最直接的要求。还有与扫描仪相关的 OCR（印刷体识别）应用，对于大量录入文稿或者旧文件也是十分重要的。 同时在录入文字上，还可以选择手写及语音识别系统，将进一步提高电脑应用的简易程度。

但是传真机、打印机、扫描仪等各种独立的办公自动化设备不仅占用了大量办公空间，而且价格昂贵，还可能因连接等问题引起诸多不便。这时SOHO用户可选择一种集打印、传真、复印、扫描、PC-Fax、电话等功能于一身的多功能一体机MFP（Multi-Function Printer）。这种产品既可与计算机相连替代打印机与扫描仪，也可以脱机工作，实现普通传真机及留言电话的功能。它简化了操作并降低了成本，将会成为SOHO未来的主流办公设备。

4、SOHO软件的选择

在软件配置上，SOHO环境中大多数都选用微软的Office套件，用WORD、EXCEL进行字处理，电子表格处理等，而利用OUTLOOK可以方便地实现公司内部的电子邮件系统。除此之外还有其他相应的服务SOHO环境软件，比如Corel推出的Corel Print Office可方便地处理日常事务，自制名片、印有信头的信纸、信封、小册子和通讯录等。同时还可以将日历、地址簿、名单簿及备忘录集成在一个应用程序内，用于记录重要人事、会议计划及储存地址和其他资料。此外国产的WPS 2000也是SOHO环境中使用的理想软件产品。还可选用比较成熟的通用办公软件比如用友的“进、销、存”，作为工作站桌面应用的实现方式，也可以购买或开发本系统或本行业专用的办公系统软件。

三、搭建SOHO网络

在SOHO环境中，搭建一个小型网络，对提高办公效率，是十分必要的。

1.网络选择。现在，大多数办公网选用以太网。其中，100Mbps的快速以太网是理想的选择。随着交换、路由技术的发展，以太网的性能将更具吸引力。

2.布线系统。网络建设中，布线系统的性能在很大程度上决定了网络的使用性能，所以布线系统的规划应以目前所能达到的尽可能高的性能为标准。对于LAN应坚决使用五类线，如果有可能，可使用新兴的超五类线。 3.网络设备。在网络设备的选择上，应尽量选用性能好、适用范围宽的产品。比如：网卡应尽量采用10/100M的自适应网卡，主干交换机至少要用100M交换机。这样既可充分利用现有的10M网资源，又可为以后支持大流量的多媒体信息提供足够的带宽。

4.网络服务器。在办公网络中，大部分的共享信息、交换信息都要通过网络服务器来存储和传送。服务器的规划包括对服务器硬件配置的选择。对SOHO环境而言，服务器硬件配置上可以选择2~3万元的专用服务器，在这个价位上HP和康柏都有适合的产品。但也可组建对等网（一般只需花费几百元）。

5.软件安装。对拥有几台低配置机器的SOHO用户而言，通过建对等网，并安装PWS、Winroute等软件，就可以简单方便地搭建较为理想的Intranet及Internet应用环境。此外你还可以安装Perl for Win32等软件以支持CGI程序的开发和应用。

6.接入方式。最理想的选择当然是ADSL、电缆上网等，但比较现实的是使用ISDN接入方式。它是在现有的市话网基础上构造的“综合业务数字网”，可达到128Kbps的带宽，比现有Modem快2至4倍。质量好，稳定性高，线路实用效率高，可实现话音、视频、数据等的多媒体通讯。

四、总结

通过先进的计算机设备和依靠强大的网络支持，工作人员足不出户就可以与其他同事共享信息资源，进行分工协作。通过电子邮件等手段，不仅节省了流通费用，而且大大提高了工作效率。

第16篇：soho 与工厂协议书

差价协 议

协议地点：

甲方：XXXX工厂

乙方：

依据《中华人民共和国合同法》及有关法规的规定，经双方协商一致，就经济信息服务项目，

签订本协议。

签订日期：＿2011＿年＿＿11月＿＿8日



一、乙方受甲方委托就乙方销售甲方的产品进行经济信息服务。

服务内容： 受甲方委托，乙方介绍自己的国外客户购买甲方的产品，甲方向乙方支付每吨

17美元的差价。

二、责任和义务：

甲方：甲方负责根据国外客户订单安排生产、制作出口单证、运送货物交付、办理出口清关

手续，保证货物顺利出口并协助国外客户进口清关。如甲方收到货款后不履行订单生产或者

延时交货导致国外客户索赔，甲方将承担全部责任。同时，乙方保留协助国外客户索赔的权

利。

乙方：只负责与客户洽谈，保持与国外客户的沟通直至订单顺利完成。国外客户和甲方交易

的产品及其价格以及付款条件等都经过甲方同意，如因交易导致甲方亏本或造成损失，乙方

不承担任何责任。



三、国外客户每次需要的样品（如需要）、提单、发票、箱单等相关进口清关文件由甲方寄给

乙方，乙方再寄给国外客户，国际快递费用由甲方提前支付给乙方委托的快递公司。

四、报酬及其支付方式：

1.如客户顺利通过乙方向甲方下订单，甲方则在收到国外客户货款后15天之内（不需等甲

方完成结汇）支付乙方差价报酬。

2．支付方式：一次性支付外商采购发票金额的百分之贰元人民币。

五、纠纷处理方式：甲乙双方应友好协商解决，如无法协商解决应到协议签署地经济合同仲

裁委员会进行仲裁。



六、甲方不得私自跟乙方的国外客户联系。其他未尽事宜，甲乙双方友好协商解决。

该协议签定开始生效，并将对任何第三者保守秘密。

甲 方（盖章）：乙 方（签 字）：

委托代表人签字：

年月日年月日

第17篇：soho——市场营销案例分析

市场营销案例评析

【案例简述】

建外SOHO，释放密码

北京，长安街，国贸正南，一个白色的建筑群屹立：建外SOHO。这是一个由18栋公寓、2栋写字楼、4栋小型办公房及大量裙房组成的商街，一个有生活、工作、娱乐、休闲等多种活动方式的街区，看上去除了占据了得天独厚的位置外，与其他项目别无二致。

但是，截至2004年6月，建外SOHO共登记销售额60.5亿元，占CBD区域在售的10个项目总销售额134亿元的45%（北京房地产信息网数据），而据SOHO中国推广部的统计，建外SOHO去年的推广费用只用去两三千万元，不到销售额的1%，远远少于其他项目。

是什么让建外SOHO看似毫不费力地获得丰厚的利润？

聚焦密码

艾尔·里斯和杰克·特劳特于1972年在美国《广告时代》杂志上首次提出了“定位”的概念。他们认为，定位是要在预期客户的头脑里给产品定位，它适用于一种商品，一项服务，一个机构甚至一个人。

“一把钥匙开一把锁。我们不刻意去寻找客户群，任何产品都会有一个密码，也会有与它符合的解码。”“密码”是潘石屹和张欣对产品的定位，或者我们可以把这个“密码”称之为 SOHO(Small Office Home Office)。

“当你用一把钥匙打不开这把锁时，不要费劲，那是你的密码不对”，潘石屹带着有些玄妙的表情说，由于顺应了当前中国经济中最有活力的小型私营公司迅速增长的需求，建外SOHO找到了它最强劲的购买群。

1999年，当潘氏夫妇开始考虑现代城之后的新项目时，他们希望在“北京机床厂”这块土地上的项目风格更能符合时代潮流。为此，潘石屹请来正宗的日本SOHO概念设计者山本理显，准备延伸现代城的SOHO风格。

定位理论的创始人杰克·特劳特认为营销本质在于缩小焦点范围。坚持“焦点法则”——最具威力的营销就是在潜在顾客的脑海中占有一个自己独享的字眼，潘石屹把项目风格聚焦到了一个概念上，用深挖的方式将其无限放大。

深挖窄告

《向左走，向右走》为人们描述了一个略带忧伤的故事：他习惯向右走，邻屋而居的她习惯向左走 ，因为方向不对，他们始终不曾相遇。精明的潘石屹不会犯这个错误，他不懈地寻找最短的路线直达目标。“我常常告诫推广人员，不要犯举轻若重的错误，用飞机大炮去打牛棚。”

潘石屹希望他的营销人员“举重若轻”，这一观念，首先体现在广告投放上。对于绝大多数的地产项目，广告是其宣传推广的必要手段，中国房地产业的繁荣，不仅拉动了GDP的增长，也带动了房地产业媒体的兴起，甚至越来越多的综合性刊物也赶集似地扩充起了房地产版面。而建外SOHO几乎不打广告，如前所述，建外SOHO一年40亿元的销售额，其推广费用还未达到总额的1%，而大多数的开发商全年的推广费用至少也占其销售额的3%～4%，有些外地开发商的推广费用甚至达到了5%～6%。

人们很少看到潘石屹的地产项目做广告，虽然与众多媒体有着良好的关系。但是要让潘石屹投放广告，几乎不太可能。当然，这种情况应该是在2000年之后，因为潘石屹的第一个SOHO项目现代城，曾经是2000年《北京青年报·广厦周刊》年度广告排行冠军。

当潘石屹发现了一种能够更容易地将营销推向纵深的手段时，高额的广告支出自然可以省掉。甚至其他的推广形式也可以省略，比如，四年来，红石公司几乎不去任何房展会卖房。广告+展会，这几乎是中国房地产开发商的生命线，而在潘石屹的选择项目中，轻轻地一划，就去掉了。

截至2004年6月，建外SOHO共登记销售额60.5亿元，占CBD区域在售的10个项目总销售额134亿元的45%，而建外SOHO去年的推广费用不到销售额的1%。

“在营销渠道的选择顺序上，我们是网络、电视、广播、平面，最后才是活动，网络效率最高。”潘石屹说。2月27日，潘石屹将建外SOHO 9号楼2层半公寓1965平方米，放到网上进行拍卖。在拍卖的最后一秒钟，所有房子同时加价500万元，总价格一下跳成3477万元。这次拍卖的9号楼单价比刚刚结束销售的6号楼每平方米单价平均增加了2800元，达到17700元／平方米。而重视网络传播的结果是，在最近的一次百度网站统计的点击率最高的热门人物中，潘石屹稳居首位。

“现在，我会尽量少参加活动，很多活动实际上是一种病态，不是受众需要，而是自己创造出来的。”而在2002年前后，红石公司经常会做一些动辄几十万的PARTY，名流云集。事实上，潘石屹经常亲自出马，在寻常的房地产理念中揉进娱乐元素，成功地把自己打造为一个可以经常在社会版、娱乐版出现的人物、一个明星。

眼球效应

潘石屹似乎从不担心缺乏“眼球效应”。有坊间传言佐证：少了潘石屹，京城房地产界也许要少三分热闹。当房地产市场的产品还处于简单同质化阶段时，概念营销就显得相当重要，潘石屹成功地运用他的个人形象将SOHO概念推向中国的各个角落。

在建外SOHO的客户中，外地人占到58%，外籍人士占12%。而潘石屹经常会深入各个城市进行演讲，而在有的城市不仅当地媒体蜂拥而至，甚至政府官员也会亲自接见。这对于没有任何政府背景的潘石屹，也许是一件很有趣的事件。经常的情况是，他每到一个城市演讲一次，便会带来来自该城市的几笔订单，所以潘石屹有时会带上他的销售，在演讲现场办公售房。

人们已经把潘石屹看做了一个明星，索尼VAIO笔记本请他做广告，《北京青年周刊》让他代言形象广告，也许这对于那些经常花重金整版整版砸广告的开发商是一个讽刺——不花一分钱投放广告的开发商竟然成为一家主流媒体的形象广告代言！

简单地用“作秀”两个字并不能描述潘石屹内心强烈的自我推销意识。2002年潘氏夫妇在威尼斯双年展获“建筑艺术推动大奖”时，潘石屹让他的手机连续工作了25个小时，向6000多人发送了这一信息。

如今，在中国的大江南北，至少有20多个以SOHO为概念的地产项目。“那么多人在模仿SOHO概念，你不怕吗？”记者禁不住问。

“模仿就是对我最大的奖赏”，潘石屹笑了，“ 商业和市场就像天空中的飞鸟，没有痕迹。”

“一把钥匙开一把锁，我们不刻意去寻找客户群，任何产品都会有一个密码，也会有与它符合的解码。”“密码”是潘石屹和张欣对产品的定位，或者我们可以把这个“密码”称之为 SOHO(Small Office Home Office)。

欣赏潘氏夫妇的不仅仅是国内跟风的房地产商。2004年7月12日的美国《商业周刊》在本年度“亚洲之星”的名单中，将SOHO中国的联席总裁张欣评价为“北京最繁忙的建设者，而且也是最受追捧的创新建筑的提供者。”

事实上，现在的潘石屹和张欣不仅是繁忙的建设者，更是文化气氛的塑造者。当建外SOHO 6月份正式开街以来，夫妻俩一直为打造商街氛围造势。“任何商街都是自然形成的，秀水、三里屯商街经过了一个漫长的形成过程。而我们要做‘助产士’，让半年后建外SOHO成为一个成功的商街。”潘石屹十分自信地说。

看看建外SOHO近期的活动安排表，我们也许有理由期待半年后一条真正意义的商业街的崛起：

夏季狂欢节；6月19日“大地歌友会”；6月25日“品冠、张洪量演唱会”；先锋电影展播；老崔（崔建）小崔（崔永元）共话小人书；意大利生活节；丰田汽车大型展示；《新周刊》“知道分子大会”„„

【案例评析】

在遍地都是房地产公司时代。建外soho取得如此骄人的成绩与潘石屹对市场的把握程度是分不开的，商场如战场，做不做得到到知己知彼是非常重要的，了不了解市场，选择的营销渠道是否独特新颖，人们的认知度是否高等都是成败的关键因素。下面具体分析建外soho取得成功几点经验。

第一，市场细分。潘石屹夫妇对市场的把握很到位，他们对房地产市场做了认真的市场细分。率先提出了soho—small office home office的概念。SOHO是一种新经济、新概念，指自由、弹性而新型的生活和工作方式。代表前潮的生产力、活跃的新经济。SOHO专指能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作，不受时间和地点制约、不受发展空间限制的白领一族。而建外就是专门为这样群人设计的，为注重生活品味的人群提供了创新、高品质的居住、工作和消费的空间以及时尚的生活方式。在中国建筑时代的大环境下，SOHO中国精准地把握契机，坚持独特创新的建筑理念，建造具有中国当代风格的建筑，所开发项目均成为新北京城市建设中的里程碑建筑，并对中国的城市建设起到巨大的带动引领作用。

杰克·特劳特认为的焦点法则最具威力的营销就是在潜在顾客的脑海中占有一个自己独享的字眼，潘石屹把项目风格聚焦到了一个概念上，用深挖的方式将其无限放大。

第二，营销渠道的选择十分大胆而创新，在营销渠道的选择顺序上是网络、电视、广播、平面，最后才是活动，网络效率最高。，soho选择了电子商务的渠道与散销。SOHO中国董事局主席潘石屹透露，SOHO中国正在积极筹划房地产电子商务。“网络售房将成为SOHO中国一大新营销策略。”首推房子网络竞买活动，将房子放在网上，让网友们自己挑自己喜欢的，给出自己的价格，最后以出最高价获得房产。这种大胆的营销方式使业内大为震惊，而饱受争议。但十分受到网友们的好评。当soho在这方面取得成功时在，房地产商们火爆地引入电子商务售房模式。 散销策略后面的原因。Soho认为整栋购买常带有一些额外的、公司不能允许的附加条件再说其他公司整栋销售过程中出现的各种腐败现象，所以最后的结果是我们的项目没有一座销售给机构。

同时，我们也看到，机构整栋购买的数量相对较少，更多具备购买力的客户仍是中小型客户，从最早的投资几百万的客户，发展到现在有投资几千万的客户。这反映了中国市场发展和财富积累的阶段，还远没有发达国家那样财富集中，我们的市场定位不能超越中国财富积累的历史阶段。通俗地说，把大楼看成一个西瓜，在中国的市场中，能买得起一个西瓜的人极少，但如果把这个西瓜切开来卖，能买得起的人就会呈几何数增长，能让更多人分享到我们的产品和资产的升值。

第三，SOHO中国拥有的独特的商业模式—开发商业（包括写字楼）地产，统一规划、建设，统一市场销售，统一出租和管理。SOHO中国开发的物业集中在北京，客户大多在北方。北方人有购置物业的传统，在北京繁华地段拥有属于自己的物业是几代人的梦想。与江浙的客户相比，北方客户比较稳定，主要看中的是物业出租回报率和升值空间。在soho开发现代城时，有许多温州客户，一会儿全来了，一会又出手，全走了，很不稳定。

北京对北方的客户有吸引力，而上海对长江三角洲的客户更有吸引力。从我们的客户来看，相对别的开发商不是集中，而是更分散。在北方的许多省份都有soho的客户。

第四，宣传创新。很好地运用了市场营销上借势，造势的营销策略。首先，soho在广告花销是很少的。到效果却一点都不差。这soho的CEO潘石屹做的很有特点与个性。他没有没在广告上经费大额资金。

其二，石屹经常会深入各个城市进行演讲，而在有的城市不仅当地媒体蜂拥而至，甚至政府官员也会亲自接见。这对于没有任何政府背景的潘石屹，也许是一件很有趣的事件。经常的情况是，他每到一个城市演讲一次，便会带来来自该城市的几笔订单，所以潘石屹有时会带上他的销售，在演讲现场办公售房。索尼VAIO还请潘石屹为其笔记本做广告，《北京青年周刊》让他做形象广告代言！不花一分钱投放广告的开发商竟然成为一家主流媒体的形象广告代言。他成功的借助各地媒体与政府宣，索尼公司呢和《北京青年周刊》传了soho一把，此为借势。

其三，在2002年潘氏夫妇在威尼斯双年展获“建筑艺术推动大奖”时，潘石屹让他的手机连续工作了25个小时，向6000多人发送了这一信息。不仅向人们报喜，而且趁此机会宣传soho。此为造势。

总结：从soho成功的例子说来，不管是房地产行业，还是其他行业，要想取得成功，只有创新，创新，再创新。而创新的基础在于对社会，对市场的了解与细分，而这些基础知识无不源于对市场营销的学习。

第18篇：Soho单人公寓设计说明

Soho单人公寓设计说明

主卧： 将影音设备置于主卧内。

客卧：

设计说明：soho即small offic and home office，方便在家办公的自由职业者如作家、撰稿人、自由音乐人、画家、美编、职业玩家、网站设计人员、网络主持等在家办公。这座单层单身公寓面积为10m*12m，设计适用于普通楼层。 图集

客厅：主要用于会客，办公。由于soho一族多使用电脑在家工作，为了方便办公，节约空间，不同于传统客厅。电脑办公桌，书架，文件架即可满足办公和与人商谈所需。另装饰有一座老爷钟和壁画。使用落地窗、亮色地板及手绘白底黑线墙纸，增强采光和明亮度。单人式沙发用于工作时稍事休息。

玄关：壁画、壁灯、挂衣架、地毯。靠近阳台附近放置一张简易餐桌。

卧室走廊：用一段高60cm的楼梯将办公区与休息区隔离开来， 卧室有主卧和客卧，卧室使用木质地板和米黄色墙纸，提高舒适度。

洗浴室：使用小方块石质防滑地板

厨房：

阳台：用落地式推拉窗与客厅连接。

第19篇：SOHO家具设计初探

学 士 学 位 论 文

题 目 SOHO家具设计初探 学 生 刘新宇 指导教师 孙 年 级 2009级 专 业 家居设计 系 别 美术系 学 院 美术学院

哈尔滨师范大学 2013 年 月

SOHO家具设计初探

刘新宇

摘要：SOHO家具作为居家办公必备品的存在必须要能够满足 SOHO人的需要，坐、椅、储藏、辅助等功能随着 SOHO人职业、年龄、性别、个性的不同而有差别，因而在材料、结构、工艺等方面具备其固有的特质。SOHO家具除了能满足 SOHO人的使用功能需求外还能供人观赏，让人在接触的过程中得到审美快感和精神享受。

关键词：soho办公 家具设计 人性化

SOHO是英文“Small Office & Home Office”的首字母缩写，中文意思为“小办公室，家庭办公室”。SOHO家具是办公家具发展过程中的一个分支，它除了满足使用功能外，因所处场所的不同而显现出特有个性，人性化即是这些个性中比较突出的一个。“人性化”不是一个具体的技术概念，而是一种设计理念。人情化设计常常会以与众不同的面目出现，给人带来新奇的感受，人情化与时尚之间的联系更紧密一些。SOHO家具设计就是以人为主体，关注人，关注人性，以饱含人道主义精神的设计去打动人，让使用者获得亲切、舒适、愉悦的心理体验。

一、SOHO办公家具及办公空间分析

1：SOHO办公家具的分类

按照不同的分类标准，可以将SOHO办公家具分为不同类别。

（1）按基本功能分类。从家具在SOHO空间内满足人们使用，及其行使的功能角度分类，一般包括桌、椅、柜、屏风及其它辅件(诸如搁物架等)。

（2）按安置形式分类。按照SOHO办公家具的安置形式进行分类，主要有移动型、滚动型、固定型和悬挂型家具。

（3）按结构特征分类。家具各部件之间的连接方式一般有榫接合、金属连接件接合、胶接合等，不同的连接方式有不同的结构特征，按结构特征分类主要有，框架式、板式、折叠式、壳体、填充式等。

（4）按制作材料分类。根据制作家具的材料进行分类，可分为木质、金属、玻璃、塑料、皮革、纺织物等家具。

（5）按SOHO人职业分类。以往家具在设计的时候并没有过多考虑使用者的特殊性，更没有针对不同职业进行专门设计研究，是一种通用化的。而如今针对SOHO办公家具进行人性化设计的时候，必须考虑SOHO职业的不同，有目的地进行设计。一般来说，SOHO人职业包括设计、写作、培训、服务等几个大类。

2：SOHO办公家具的特点

（1）多功能性。SOHO的空间要求SOHO办公家具要在有限的空间上去开拓相对无限的功能。因此，SOHO办公家具不仅功能要齐全、功能的不止和分割上要紧凑、充分运用所有的空间，还要考虑电源线的走向和电源插座的设计。图2为某一品牌的多功能电脑台设计。

（2）人性化。这一点主要从家具的外观、舒适度、功能布局、对室内空间的利用上体现出来，使SOHO一族抛弃传统办公室的冰冷和呆板，以轻松的方式在一个具有温情的环境里工作。

（3）个性化、多元化、DIY。SOHO本身就是具有很个性的人群，所以他们使用的家具也希望有着他们自己的意愿，他们更热衷于可以自由组合和DIY的家具。猫王公司生产的可自由组合SOHO办公家具。

3：SOHO办公空间的类型与特点

SOHO与传统办公方式区别最明显的一点就是：办公地点多数是在家中。因此，办公空间不同于公共空间，它要受到环境空间的影响。有些会使用独立的书房或相对独立空间作为办公空间，有些跟其他功能空间共享，如布置在起居室的一角，或是在卧室，有些甚至在厨房，而有的根本没有固定的位置，随便移动，堪称“轮子上的办公室”，SOHO办公空间的利用。

（1）封闭性空间。在独立的封闭房间内工作，比较适用于工作者在工作时需要私密和安静空间，或是家中还有其他人，避免相互干扰。因为是独立的空间，在空间环境设计上，可以自成一格。

（2）开放式空间。这里所指的开放式空间与封闭空间一样为完整得空间，因为少了隔断限制，让工作者与居家空间能产生紧密关系的互动，工作者容易走入其他居家公共空间。

（3）复合机能空间。家中没有独立空间用作工作室时，可以选择居家空间中较少使用的位置作为工作区域。为避免空间多功能属性造成视觉上的凌乱感，可将办公区设计成可隐藏式，如需要时才拉出来的书桌，隐藏于墙壁的工作台等。

（4）利用过渡空间。在面积小人口多的居家氛围中，很难得到一处完整的空间用来工作，唯有选择被忽略的零碎空间或是过渡空间，虽不完整却也可以作为收纳以及工作室。例如在墙角或楼梯下，利用屏风、家具等分隔出一处小型工作室，既利用了空间也不影响正常家居生活。

（5）可移动工作区。这样的工作区包含可以移动或收放自如的办公桌椅，有轮子的移动储藏柜，这些办公家具在不使用时可以收叠起来。办公用品的轻薄化趋势也为移动办公的实现带来了更多可能性。

二、SOHO办公家具人性化设计原则及趋势

1：SOHO办公家具人性化设计原则

（1）功能整合。由于SOHO人办公的场所是在小办公室或者家中，这必然和传统概念上的办公室有差别，它不像以往的空间那么大，而且家的主要功能是居住，这种现状决定了家具要具有高度的整合性。

（2）系统规划。SOHO办公家具设计不仅将家具看成一个整体，同时也要看到家具与SOHO空间的关系，合理协调、因势利导，如果利用巧妙，就能在有限的房间里挤出空间，满足SOHO人的工作需求。

（3）强调宜人。SOHO办公家具人性化设计首要的一点就是宜人，在确定家具尺度、坐面曲度、靠背斜度，以及家具色彩，光泽度的时候，都要根据人体尺寸、动作幅度、生理特征和功能性质来确定。

（4）关注潮流。不同时期的审美观念是不同的，所以不同的流行款式和风格，只有放在特定的环境和时期里才能体现出来。设计要体现美，就要紧紧抓住美的时代性，具备时尚语素，符合流行性原则。

（5）生态理念。资源对于生活在地球上的我们来说是非常宝贵的，我们进行设计时必须考虑资源持续利用问题，关注产品的设计、生产、消费全过程中的环保问题，使产品的选料、加工、包装、储运直到废弃都是无污染的、绿色的。

2：SOHO办公家具人性化设计趋势

（1）寻求娱乐趣味。简洁、轻松、充满趣味的设计可以让SOHO人在喜不自禁的状态下潇洒完成原先繁重的工作。

（2）着重精神文化。SOHO家具设计作为技术与文化的结晶，延续了生生不息的家具艺术，通过富有隐喻色彩和审美情调的设计，赋予产品更多的意义，让使用者心领神会而倍感亲切。

（3）关注弱势群体。现有的办公家具一般为20-50岁的正常成年人设计，残疾人使用起来会有些不便，因此在设计时要考虑到他们特殊的人机尺寸，SOHO空间要有足够的余地供他们行动。

（4）明细服务对象。SOHO家具使用的场所处于较私密的空间，SOHO人可在其间展露个性品味。随着使用者性别的不同，SOHO家具也有不同的性别特征，这是与以往中性化办公家具最大的不同。

（5）DIY。DIY是“Do It Yourself”的英文缩写。DIY就是自己动手。SOHO一族是充满活力的一代，因此在SOHO办公家具设计上要更加注重柔性设计、注重由用户参与单元柜的组合搭配等，让用户在工作的同时获得娱乐的趣味。

三、SOHO家具设计人性化探索

一：人性化设计理念

人性化设计理念的出现是多种因素综合作用的结果，有社会原因、个体原因以及设计本身的原因。

社会不断进步，人们的生活水平在提高，经济发展水平较低的时候人们对物品没有奢求，实用就行，当经济发展到一定水平的时候就会产生除实用以外更多的要求，因而设计所关注的范围不再局限于美学、结构等技术问题。人性作为设计的重要一环，印入人们的眼帘，在满足人们生理需求的同时，要赋予更多审美、情感、文化和精神方面的含义，我们可以对不同社会发展时期的家具进行对比。现在，非物质设计的观念已成为人们思考的一个亮点，这种观念认为现代设计应基于服务，以信息设计为主。例如家具设计方面，以前强调的是家具外观的设计，现在强调的是通过家具设计一种生活方式，这种生活方式就是“非物质的”。从物质设计到非物质设计，反映出设计价值和社会存在的一种变迁，即从功能主义的满足需求到商业主义的刺激需求，进而到非物质主义的人性需求。在人与物、设计与制造、人与环境以及人们对设计的认识上发生了一系列变化。

农业时代的物品是人们逐渐从朦胧状态蹒跚前进的产物，无论是质朴的瓦罐还是穷尽奢华的宝盒，都不能妄加菲薄。随后姗姗而来的工业时代的功能主义风格带来了清新和煦的春风，它肯定功能，摒弃浮华，为人性化设计奠定了基础，成为设计发展史上的重要一笔，但千篇1律的理性化面孔令人乏味，万千世界需要多样化，需要一种平衡，遍尝世间百态后，人们将目光锁定人性化，这笔让天空增色的一抹亮彩，将捕获心灵的感受，以有形的“物质态”反映和承载无形的“精神态”。

二、SOHO家具使用心理的探索

SOHO家具设计不仅要考虑功能问题，还要考虑使用者的心情，不同的家具形状、材质和颜色会引起不同的心理效应，产生不同的工作效率和生活质量。

不久前，德国科学家在一份有关以新闻工作者为对象的调查报告中认为，在家里上班会让人出现诸如孤立、焦虑以及内疚等精神问题。心理学家对74名新闻工作者进行调查，这些人中有半数在家上班，研究人员发现，这些“远程上班者”每天身居斗室，面对毫无变化的狭小空间，机械重复地做着同一件事，曾经有过的新鲜感和惬意感渐渐消失，剩下的是枯燥、压抑和紧张。面对此情此景为何不能从家具设计上着手，使用迷人的色彩和动人的造型，将SOHO设计成使人处于自然感情状态的处所，调动SOHO人的美好感觉，减少无谓消耗。

1）心理反应的过程及特征

人们喜欢和煦的微风、柔和的光照、清新的空气，类似的刺激都能引起人的欢快情绪，而家具的节奏、韵律和色彩等形式的美感恰有这种相似的作用。人们对美的渴求造就了求奇、求新、求异和求佳的心理特征，而家具造型中形式上的变化和对比正好满足了这种认知结构。

从认知心理学的观点来看，人的心理活动是对各种信息的吸取、加工、传递和交换。SOHO家具的心理功能在于消费者使用和观赏家具的过程中产生了信息接收，将家具的体量、色彩、材质和结构等信息反馈到大脑中，进而产生高兴、悲伤和烦躁等心理反应，而这些信息是设计师预先付诸其上的。

产生心理反应的过程可以用家具的体量举例说明，当家具体积庞大，就会让人畏俱；当家具与人体尺寸适应，就能让人觉得亲切；当家具小巧可爱就能让人童心不泯。这种比较的体量关系是人们在长期知觉经验基础上形成的一种知觉定势，如椅子、桌子、柜子之间的比例，长时间被人们反复感知，它们之间的比例关系就会像烙印一样，在人们的头脑中形成一种定势，然后又拿这种比例定势作为参考，与其他物品进行大小比较。此外家具形式中的直线与曲线，方形与圆形，冷色与暖色，轻巧与稳定„„均可引起心理效应，设计师可以将这些元素适度搭配，既符合造型法则，又可激发人的美感，让人得到一种心灵享受。

虽然这些心理过程每个人都相同，但当看到不同的家具，不同的点、线、面、体、虚实、深浅关系的时候就会有不同的心理特征，这就是“个性”，是表现在人身上的经常的稳定的本质心理特征。有的人爱明亮花俏，有的人爱淡雅素静，有的人追求时髦，有的人讲究实惠，正因为有如此多的差异性，世界才丰富多彩。

根据一份针对25-40岁之间的男性自由撰稿人进行调查报告(共有350人次参与，有效问卷达260份，有效率为83.7%，符合预计期望值。) 显示，人们对选取的4把座椅的材质、风格和色彩的三个方面有不同的反映。

2）心理研究对SOHO家具设计的意义

1.有利于让SOHO人保持最佳工作状态

SOHO家具各部分设计处理的好坏会给使用者的心理带来很大影响，导致不同的工作状态。如果座椅的扶手做工精细、手感润滑，就能使人惬意；如果座椅面料质地柔和，就会让人觉得舒适。相反，如果僵硬生涩、棱角毕露、质量低劣，色彩、材料选择不当，则给使用者带来不愉快的心理感受，甚至产生某种劣感，带着这种心理和消极情绪去使用，就会使人引起腰酸背痛，无所适从。这是由于心理情绪在视觉和触觉等外感器官的作用下引起的生理上的疲劳，为此，应该趋利避害，让SOHO家具各部分的处理清新悦目，圆润细柔而且富有情趣，让人始终保持心情舒畅。

2.有利于把握家具设计要素

家具设计要素包括造型、风格、色彩和材质等方面，这些方面的确定离不开设计师对家具的定位，而这又是基于对使用者心理的研究。从家具造型心理特征来看，人们通常会选择与自己的性格、爱好、年龄、职业相关的家具。年龄大些的人偏爱传统造型、稳重色彩的家具，年龄小些的人则更喜欢式样新颖、色彩明快的家具；男性一般选硬朗、耐用的家具，女性则选温馨、轻巧的家具；设计师钟爱造型前卫的家具，而撰稿人则喜欢中性风格的家具。因此，设计时要把握好造型心理特征，使家具的造型设计具有鲜明的性格，或素雅、古朴，或富丽、轻巧，避免庸庸碌碌无个性可言。同时，符合消费者心理的家具能够增加顾客的购买欲望，有效促进销售量的增长，创造商家的利润。

人性化是社会前进的产物，只有在经济发展达到一定水平的时候，人们才有暇顾及物品上的精神含义，人性化是人们低级需求得到满足后的更高级愿望，它是设计思潮的进步，是在功能主义奠定的基础上再往前迈出的一步。

SOHO家具人性化设计体现对人的关怀，强调生理、心理、行为和文化的综合考虑，只有人们坐着舒服、用着顺手才能谈得上心情愉快。面对SOHO群体成分的复杂、需求的多样性，设计师们正在创造一个又一个的经典家具，而进一步探究心理反应的过程和原因，更能体现SOHO家具设计的人性化特质。

四、SOHO家具设计项目的现状分析

SOHO家具设计是一般办公家具设计的延伸和发展，对SOHO人的办公起着重要的作用，SOHO人完成工作、学习、会客等活动都离不开 SOHO家具的支持。SOHO家具的设计以功能为首要出发点，将多种功能集于有限空间，并紧跟技术的进步，关注诸如计算机硬件的变化和外围设备的增多所带来的新课题。目前SOHO家具的一般具有研究主要在家具二重性方面，即物质性和精神性，同时亦有自然属性和社会属性。SOHO家具作为居家办公必备品的存在必须要能够满足 SOHO人的需要，坐、椅、储藏、辅助等功能随着 SOHO人职业、年龄、性别、个性的不同而有差别，因而在材料、结构、工艺等方面具备其固有的特质。SOHO家具除了能满足 SOHO人的使用功能需求外还能供人观赏，让人在接触的过程中得到审美快感和精神享受。 根据国内外可参考的文献研究发现，SOHO家具的发展方向主要有：人性化设计、绿色化设计、智能化设计等趋势。本课题拟结合这些趋势，在充分市场调研的基础上，开展此类型家具的设计工作，同时结合家具制造工艺的相关知识及能力培养要求，进行SOHO家具的实物模型制作。

五、总结

办公方式的变化除了技术推动之外，还有一个不可忽视的作用力就是“观念”。SOHO家具设计在一个较低层次上看是普通外观设计，但如果从另一个角度来讲，设计师更应看重服务的对象，不仅要关注人体的舒适度，还应关注心理的满足度，包括对品牌的认同、风格的追随、潮流的效仿等等，力求以家具的形态创造一种办公模式，引导办公观念的进步，在满足办公功能的前提下，强调生活化、个性化，为办公环境提供新的思路与概念，让人生活在心情愉快、轻松自然的空间内。通过这次论文的学习，让我对SOHO家具的设计有了更深的了解与深入，对以后我的家具设计方面有很大的帮助，也提高了自身的水平。

参考文献：

[1] 潘倩,刘子建 基于人性化理念的SOHO办公家具系统设计 山东工艺美术学院学报 2009 [2] 谭仁萍 戴向东 SOHO生活方式下的室内与家具设计 家具与室内装饰 2008 [3] 王彪等 SOHO家具研究 西北林学院学报 2007

THE SOHO FURNITURE DESIGN

LIU XINYU

Abstract: SOHO furniture as the existence of the home office supplies must be able to meet the needs of SOHO people, sit, chair, with storage, auxiliary functions such as SOHO occupation, age, gender, personality vary, therefore the material, structure, proce, etc, have its inherent characteristics.SOHO furniture besides can satisfy the need of the use function of SOHO people also can for people to watch, let a person get aesthetic pleasure in the proce of contact and spiritual enjoyment.Key words: Soho office furniture design humanization

第20篇：实战SOHO外贸体会

实战SOHO外贸体会

实战篇 第一步，先得找个可*的外贸公司挂*。注意一定得可*，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的増值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。

找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得为自己建立一个E文网站

战斗开始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的E文网站，是你起步的开始！建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。把你想做的产品都押上来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意！

其次；集中火力进行产品宣传

网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不错哦,不过尽量选择国外知名毒高的。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人！你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如，环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版，感觉只有一个字“爽”！

第三；正确判断有效的询盘

对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定几个稳定的供货商

有了客户，没有稳定可*的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。

第五；广泛发展，多条腿走路

成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。

技巧篇 一；如何对付客户要看工厂？

这里有一大法，虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，，没办法无*不商嘛!）。

二；注册个人的产品商标

你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。

三；起步阶段没有必要注册公司！

如果您已有可*的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。

四；注册离岸公司

如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照，注册费用大概USD1500，然后每年的维护费用是USD1000）。可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。

香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂提供未退税证明,由工厂退税.开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易.

《soho 调研报告.doc》

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