推荐第1篇：药店选址调查问卷
班级：药营六班姓名：林少娟学号：23
药店选址调查问卷
先生/女士：
您们好！我是广东食品药品职业学院大二的学生，我们最近正在对各类大型药店选址进行调查问卷，特请您作为我们的访问对象，希望你能在百忙之中抽出一点时间回答我们提出的问题。对于您的合作，我们表示衷心感谢！
以下问题，请您在选中的选项中打钩。
1.请问您最近去过药店吗？
A.有B.没有
2．一般您去药店会选择什么交通工具？
A.步行B.公交车C.自行车D.其他
3．您认为药店聚集是否会对一个药店的经营管理产生压力？
A.会，竞争力很大B.一般，信誉最重要C.不会，有自己的老顾客
4．假如您是药店选址的负责人，您会选择以下哪个区域作为药店的理想地址？
A.居民区B.商业中心C.医院附近D.办公区
5．您一般会选择哪种药店进行购买OTC药品？
A.离居住区近的药店B客流量大的药店C.信誉好，但交通较不方便的药店
6．您认为药店的经营业绩是否与药店所在地址交通状况有关？
A.很大关系，交通越方便，药店业绩越好。
B.有关系，交通方便，药店业绩会有所提高。
C.没关系，药店的业绩跟药店的地址无关。
7．客流量大小是一个药店成功的关键因素，您认为以下哪个地方潜在客流量最多？
A.老人院附近B.居民区C.购物中心D.娱乐场所附近
8．您认为高级住宅的药店与一般住宅的药店相比，需要更具备哪些条件？
A.药店要有高档保健品B.药店的门面装饰更高级
C.服务员的文化修养要求更高C.药店管理更专业化
9．您认为药店选址首先要考虑的因素是什么？
A.房租B.交通C.客流量D.人口状况与购买力
10．您认为一个药店经营成功，最重要的是什么？
A.合理的决策B.客流量的大小C.药店的地理位置D.药店服务态度
推荐第2篇：烈士陵园选址规划调研报告
本文作者：飞机倒档 好范文原创投稿
我县烈士陵园选址规划时应考虑的几个问题
桐柏县位于河南省南部、南阳盆地东缘，豫鄂之交，桐柏山腹地，是革命老区。1926年，南阳第一个中共党小组在桐柏成立。桐柏是著名的革命根据地，曾先后有三个中央级、六个省级、九个地级党政军领导机构在此设立。李先念、刘少奇等老一辈无产阶
级革命家曾在这里战斗和生活过，一万多名烈士长眠于此。长篇小说《桐柏英雄》改编的电影《小花》影响和感染了一代又一代中华儿女。1984年，桐柏被确认为老区、苏区。2005年，李先念亲自题写馆名的桐柏革命纪念馆被列为全国百家红色经典旅游景点之一。桐柏名胜众多，是连接大别山、伏牛山旅游的重要承接地，楚风汉韵交汇融合，兼具南国韵味与北国风光。桐柏山淮源风景区被命为国家级风景名胜区、淮河源国家森林公园，被评为中国旅游最佳去处、河南省十佳风景名胜区。
桐柏县烈士陵园是1958年建设的已经不适应目前需要，拟新建桐柏县烈士陵园。结合目前各方面条件和现有优势，笔者认为烈士陵园选址规划时应综合考虑以下几个问题：
一、与桐柏英雄纪念碑相结合
桐柏英雄纪念碑座落在县城中轴线正南面的翠屏山上，随着桐柏英雄纪念碑、英雄广场、桐柏革命纪念馆在翠屏山山脉的建成，将烈士陵园移至纪念碑南面，修建台阶式人行道路，设置烈士生平事迹碑廊，联结英雄广场、烈士陵园、桐柏革命纪念馆，可以把翠屏山一带山峦建设成“红军公园”。
二、与红色旅游相结合
桐柏是全国百家红色旅游县之一，桐柏革命烈士的事迹是桐柏红色文化的重要组成部分，在翠屏山一带已建成有桐柏英雄纪念碑、英雄广场、桐柏革命纪念馆，桐柏革命烈士陵园是不可分割红色文化的有机整体，在翠屏山建设烈士陵园、设置的烈士生平事迹碑廊，将翠屏山打造成为我县红色旅游的重点景观之一，使其成为缅怀先烈、激励后人、弘扬苏区精神的载体，推动红色文化发展繁荣的重要示范区；
三、和爱国主义教育基地相结合
陵园选址规划要进一步彰爱国主义教育功能；在翠屏山南麓新建烈士陵园与桐柏英雄广场弘扬革命传统精神、进行爱国主义教育的重要场所定位相同，且不占用原有的活动场所；
四、与群众健身活动相结合
英雄广场目前已成为很多市民健身活动的基地，烈士陵园规划设计依山就势，利用山体大片的自然植被，通过合理的组织和空间设计，在不破坏原有建设主体及地貌植被环境的基础上，进一步绿化，创造出供市民休闲健身的良好场所，将翠屏山一带规划为教育活动、纪念活动、老年娱乐健身活动和爱国主义教育四大功能区域，立足以人为本、生态建园的规划理念，创建和谐、适用、生态别致的具有纪念性和休闲性为一体的烈士陵园；
四、方便社会各界人士清明祭扫，方便民政部门管护和卫生保洁等管理工作的开展；
二〇一三年四月十七日
推荐第3篇：大数据中心选址调研报告
大数据中心选址调研报告
一、数据中心概念
大数据中心，是指服务于大数据存储、挖掘、分析和应用的数据中心。大数据(big data,mega data)，或称巨量资料，指的是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。目前我国的数据中心总数已接近100万。
二、行业分布
作为信息化建设的核心内容，数据中心始终是金融、政府、能源、交通等行业的投入重点;而伴随着电信行业的转型和移动互联网的发展，IDC也成为电信行业重点投资领域。 此外IPDC互联网数据中心成为市场的热点，互联网提供商大规模建设云数据中心。
三、发展前景
十二五”规划中明确了战略新兴产业是国家未来重点扶持的对象，其中信息技术被确立为七大战略性新兴产业之一，将被重点推进。新一代信息技术分为六个方面，分别是下一代通信网络、物联网、三网融合、新型平板显示、高性能集成电路和以云计算为代表的高端软件。
四、选址要素
1.数据中心属于高能耗产业，一个10万台服务器级别的数据中心需要两路或更多合共50-60MW的电力支持。且数据中心用电负荷必须持续稳定，因此需要选择建设在能源充裕，并且能源的价格相对便宜的区域，以降低数据中心的运营成本； 2.为了满足（1）的用电要求，周边配电站设施也需要完善。条件包括配电站等级，配电站与场地距离，配电站变压器的供电余量，变压器目前的用户类别（如共用），上级电网的联系；
通常情况下，如果数据中心用户单独自建用户站，可选择的电压等级有以下几种： a)380V:适合于小型数据中心，不在考虑范围内
b)10KV：适用于两路市电进入用户站的总容量不超过20MVA的容量项目；即，每一路10KV市电进线容量不超过10MVA；当用户的进线容量需求超过这个范围时，可以考虑多路10KV进线的方式。对于数据中心的安全等级要求超过TIER2以上
1 级别时，两路、或多路10KV进线应来自不同上级变电站，或同一变电站的不同的变压器。（目前，国内数据中心用户最多选用的一个电压等级。全国各个省市在具体设计和管理上略有不同。）
c)35 KV：不是所有地方都有该电压等级，在已有的可以选用的35 KV用户站中，其每一路的容量一般不超过20MVA d)110 KV：当用户的单一回路用电负荷超过20MVA级别时，需要考虑110 KV变电站，或66 KV变电站（在我国部分地区有分布）。监狱在中国采用大工业用电方式计费时，要按照变压器的装机容量记收基础电费（或按照最大装机容量记收基础电费），对于冗余度要求高的数据中心，如TIRE3或以上级别，需要双路市电供电，双路变压器设计的数据中心，过高的变压器装机量冗余度，将使得数据中心本身的基础电费成本过高，在单一回路市电需求功率30MVA以上级别时，尽可能独立考虑独立的110 KV变电站。
（备注：需要和当地国家电网规划和管理部门具体落实。）
3.数据中心里大部分IT和电气设备的耗电会转换为大量的热，所以需要一套有效的散热体系。通常情况下，数据中心更适合建设在室外环境温度常年比较低的区域；以便于数据中心的散热可以尽可能地使用自然冷源或延长使用自然冷源的时间，减少机械制冷的能耗。
4.以目前所掌握的制冷技术来看，采用离心式冷冻水机组的制冷系统能效比(COP)最高，大规模数据中心，通常会考虑采用这种制冷系统，以尽可能地提高机械制冷时期的效率；但是，这个系统利用了室外的湿球温度散热，需要有长期，稳定的洁净水（包括再生水）资源做保障，对于水资源匮乏的区域，或者水资源昂贵的区域，建设大规模数据中心是不太适宜的。如果在电力资源非常便宜的情况下，可以适当考虑采用完全干式的冷却系统来替代水蒸发散热系统，以牺牲少量低价格的能耗，来换取针对昂贵的（或者可靠性低的）水资源的以来；
5.针对我国网络带宽资源的现状，除非骨干网上的地区，需要根据可开发的带宽资源、带宽质量来确定数据中心的建设规模策略；对于无法解决带宽的偏远地区，不适合建设大规模的数据中心；
6.数据中心建设目前还是一个高投入，高风险也是高产出的产业；对于选址方面，需要地方政府在政策上能够给予足够的扶持力度；包括：
2 a)土地：地方政府在土地，位置、及土地性质继续协助安排；
b)电价：数据中心属于高能耗产业，由于本身对现场环境基本没有严重污染问题，相对其他高能耗产业，可以申请政府在电价上给予补贴；通常政府换届会影响，前期会有帮助，另外，对于项目后期的融资也会有影响。
c)税收：地方政府通常在在地税部分，主要是服务类吸纳灌木，给予政策上的N年减n年免；
d)科技补贴：地方政府可以针对技术含量比较高的数据中心行业，提供一定的科技补贴，以吸引投资。
e)贴息贷款：针对数据中心的高投入部分，地方政府可以协助减少项目的后期大规模建设的融资成本；
7.数据中心的建设，运行维护需要多专业，多工种人才的协作工作。这里面包括了（且不限于）： a) 中压电力 b) 低压电力 c) 暖通空调 d) 给排水 e) 消防 f) 安保
g) BMS自动化控制 h) 动力环境的监控 i) 网络
j) IT硬件服务，软件服务等一系列人才 k) 各主要设备供应商的技术支持人才
目前在我国，这些专业的有经验的人才大部分聚集在一线城市里，最多可以布局的部分发达的二线城市；而我国能源充裕的地区，恰恰缺乏这方面的人才，是的在这些地区，数据中心交付时旺旺很难找齐合适人才来源，并在数据中心建设阶段，运维人员就应该陆续到岗，并需要跟进项目的建设，针对各专业系统，深入了解；在数据中心的测试验收阶段，需要基本全员到岗，并一同参与所有的测试，验收和接收工作；对于远离一线城市的偏远地区，如果不能落实人才问题， 3 数据中心的选址需要慎重考虑。
五、标准要求
（一）自然地理环境 1.避免地质灾害区域
a)地震，尽可能避免选址在地震带上，即使建筑物有足够的抗震等级，地震发生似的振动也会对服务器硬盘的性能产生影响，严重时，服务器的工作能力迅速衰减
b)洪灾，数据中心在选址时，要考察附近的河流，湖泊的流域状况，了解50年以上级别的洪水水位位置，流向；应尽可能避免在洪水水线以下的位置；数据中心的基础层为孩子应高于周边最高水位为止，并周边没有发生过洪涝灾害，且需要考虑地哪里，供排水等基础设施、路由是否能够在灾害发生时，确保安全。如场地在沿海或接近河口，也需要考虑大潮时对城市排水系统或河流排水能力影响 c)海啸，数据中心在选址时，如果是在海边，应选择在位置足够高的位置，且需要考虑电力，供排水等基础设施、路由是否能够在灾害发生时，确保安全。 d)塌陷、泥石流、雪崩等自然灾害，数据中心选址应避免在如上风险的区域 e)火山，附近处于活火山的区域，且火山有处于活跃状态的风险
2.尽可能选择有便于自然冷却的气候条件的地区，这取决于所选择区域的维度，及海拔高度，鉴于部分设备在海拔高度超过2500平米是，性能会受到影响，数据中心的选址时，应避免在海拔高度超过2500米的地区；
3.对空气污染的注意，尤其对于空气里的硫化物（如二氧化硫、硫化氢）含量污染。
4.不建议靠近高速公路，交通干道，铁路，飞机场，码头；这些区域都会产生硫化污染问题，且同时还要考虑在意外情况下的安全防护问题；
5.远离危险品生产、储存、运输环境；（包括化工厂，炼油厂，加油站，储油罐，弹药库，烟花生产厂等）
6.远离军事基地，演戏、实验基地
7.避开垃圾填埋、焚烧厂地，火力发电站等容易产生硫化污染的区域 8.在开采（或预计开采）的矿山，会产生震动影响
9.避免在有民族矛盾、军事冲突、社会治安不稳定的地区及附近建设数据中心
4 10.当数据中心建设在水源地时，还要考虑柴油发电机的储存燃油一旦发生泄漏时，不能外流污染水源
11.地下水位关注，会影响往后地库（电缆槽，补水池）施工难度，成本和地库设施的寿命
（二）配套设施
数据中心的业务特点以及其质量和容量的要求，决定了数据中心对当地供电能力的要求，供电量必须保证充足和稳定。我们需要了解的因素包括：可用性——在了解当地电力供应情况的同时，我们需要权衡备选地点是否有多个成熟的电网;成本因素——我们还需要比较各种电力成本。也就是说，每千瓦时的动力源的成本应该足够低;具备替代的能源——决策管理层还需要考虑备选地点是否有诸如太阳能、风能、空气等可再生的能源，这将有助于企业打造更加绿色的企业形象。
双电源供电
电对数据中心的重要性就像水对鱼儿的重要性一样，一旦数据中心发生断电情况，若没有很好的备份供电系统，诸多设备承载的业务就会发生中断，给数据中心带来严重损失。现在的数据中心供电都要考虑冗余，确保用电可靠性。
供电方案
这是传统数据中心普遍采用的供电方案，数据中心采用两套供电输入系统，一套市电，一套备用电，备用电可以是蓄电池或柴油发电机组，市电是主用供电系统，当市电故障时，通过ATS自动切换到备用电上，这样断电故障不会对后端设备产生影响。高精度的UPS供电切换时间可以在30MS以下，可以满足绝大部分设备持续供电。
（三）成本因素
对于一个建设项目来说，成本必然是一个必须反复权衡的因素。成本涉及到当地规划及土地价格、房屋建筑价格、租赁和物业价格、网络通讯费用、用电价格、5 用水价格等多发因素。数据中心选址时，需要从通信基础设施的角度需要考虑各种因素。如：光纤主干线路及其距数据中心选址的距离。这将有助于衡量从光纤主干线路到数据中心选址所需投资的确切数据;光纤类型，这会影响传输速度;所在地通讯服务运营商的类型及其支持的服务模式;延迟因素，传输和交付延迟时间也将是一个重要的因素。
（四）政策环境
良好的政策环境将有利于一个基地气候的形成，促进客户的选择和落户。需要考虑的因素包括：物业税、企业税和销售税。
（五）高科技人才环境
人力资源主要包括：高校数据、IT人员数量，其他科技教育机构数量。主要考察当地经济文化发展水平、科技教育环境、交通便利条件、人力资源供应及水平等方面，数据中心作为信息技术的集中体现，对各种社会资源的要求都非常高。
1、人员配置：
针对于不同的数据中心管理目标，相应的人员配置决策显然将会不同。对于C4 的数据中心，要求运维人员做到全年7X24 小时的值守。UI 在美国的数据统计表明，全天候的值守可以将数据中心故障的发生率降低50%，对于提升整体数据中心的可用性有相当大的影响。为了实现全天候的值守，13个人的运维团队是最基本的配置，其中包括了数据中心机房经理1人，3名二线技术支持人员(覆盖电气、空调和弱电专业，可以在必要的时候顶替日常值班人员)，1名运维主管以及8名一线的运维技术人员。8名一线的运维人员分为4个班组，采用8小时或者12小时一班进行轮值。在这8名运维人员中，每一班需要有至少一名资深人员，具备对于现场紧急情况进行快速处置的能力。当然，这13人的运维团队只是最基本的配置人数，随着数据中心功率和设备数量的增长，运维人员在各个专业也应该有相应人数的补充，从而与工作量相匹配。
2、组织结构
组织结构通常包括两方面内容：一是对机房内所有活动的角色和他们的工作职责进行准确的定义;二是呈现各角色之间的汇报关系以及运维团队与建筑工程、IT系统、安防系统之间的工作界面。对角色和职责的准确定义可以将工作 6 内容细分到每个人身上，做到责任到岗、责任到人;各级之间的汇报关系是处理数据中心事件，尤其是紧急事件的方式依据，对不同等级的事件要明确上报的途径和终点。
（六）社会及当地的人力资源条件
主要考察当地经济文化发展水平、科技教育环境、交通便利条件、人力资源供应及水平等方面，数据中心作为信息技术的集中体现，对各种社会资源的要求都非常高。
六、区域发展倾向
目前全国性的数据中心和灾难备份中心主要集中在北京、上海和广东这几个地区，北京是各行业主管机关的所在地，全国众多的主要金融机构总部所在地，因此也是多数总部级数据中心的天然所在地。上海目前已经成为全国银行业数据中心的集中地，广东作为中国经济最发达地区之一，也是数据中心/灾备中心的集聚地。
造成数据中心选址倾向性有几个原因：一个是总部所在地的原因。第二是银行数据中心选址，对其它行业有影响。第三，由于信息不对称，很多领导决策的时候没有充分地考虑很多问题，凭感觉或者经验就决定了。第四，我们比较缺乏系统的考察指标。
七、建设方式
（一）企业自建数据中心
很多大型企业都拥有自己的数据中心，然后通过租用运营商的广域网线路，实现多个内部数据中心的互联。比如：军网、公安网、平安工程、银行行业、石油行业 等，这些专网使用的都是专有的数据中心，由各大政府部门、企业主导自行创建的。
优势：自建的数据中心，使用非常灵活，可以根据自己需求任意改动，灵活性高，尤其这种自建的数据中心安全度最高，信息泄露，受攻击的可能性大为减少。 劣势：这种数据中心投入大，建设成本高，具有封闭性，专为单个企业或部门提供服务。由于建设数据中心要申请工业建筑用地、要得到供电部门、建设部门的同意，手续非常繁琐。而且建成后到投入使用，往往需要几年的时间，建设周期长。
（二）租用运营商数据中心
运营商提供场地、机柜、网络带宽和供电，互联网企业直接将设备放入运营商网络中即可。
优势：一般只要一周就可以建设完一个数据中心并投入使用，速度非常快，这种方式在互 联网企业中非常普遍，这样互联网企业只需要关注自己的应用设备(主要是网络设备和服务器)运行状况即可，不必关心机房环境、空调、供电等一系列问题。虽然 要向运营商支付不菲的租用金额，但仍可为互联网企业节省了大量的人力和物力。互联网企业而且可以根据自己的业务实际情况，在运营商的各级省市都去租用数据 中心机房，迅速部署业务。
劣势：使用仍有一些限制，比如机房环境的维护、设备出入管理都受到运营商的限制。租用期限、新增机 房面积都要和运营商沟通，需要运营商的同意才能实施。这些互联网企业要想发展的好首先就要和这些运营商搞好关系。
（三）租用数据中心提供的服务
通过直 接租用大型数据中心的服务，就可以部署自己企业的业务。比如可以根据自己的业务需求，向阿里云租用100GT的硬盘和200G的内存，10G的带宽，对于中小企业，满足这些性能的物理硬件完全不可见。
优势：这样企业用户可以完全聚焦于自己的应用业务，不必关心数据中心底层实现，也为企业节省了人力。
劣势：
1、故障恢复性难度大。当然这样的形式使得企业的核心业务稳定性与租用的数据中心运行稳定性关系较大，有时出现故障，由于企业自身看不到数据中心底层实现，只能甘等业务恢复。
2、有时还会出现互相推诿的情况，而由于租用方处于技术弱势方，往往故障所带来的损失很难得到补偿。
3、安全性无保障。除了上层应用，数据中心底层实现都不受自己控制，受到攻击都没有任何手段，因此安全性完全取决于承租的数据中心。因此在选择租用数据中心服务时，要对其数据中心的安全性进行充分考量。现在提供数据中心应用服务的还比较少，只有几家，竞争还不充分，这给中小企业选择的余地较少。
八、大数据产业园
（一）陕西西咸新区沣西新城：西新城大数据产业园区规划占地3平方公里，包括基础数据产业区、数据应用研发区和数据叠加拓展区3大板块，预计到2020
8 年实现500亿元产值，成为国家政务资源后台处理与备份中心和国家级大数据处理中心。目前引进了四大运营商，中国联通、中国电信、中国移动和陕西广电网络，以及一个国家部委国家计生委的灾备中心。通过大数据的引领发展，带动信息产业的发展，带动软件包括装备制造产业的发展。
（二）重庆西永微电子产业园区：园区于2005年8月正式设立，规划面积30平方公里，其中产业区20平方公里，配套服务区（西部新城的城市中心区）10平方公里。园区产业以集成电路产业和软件及信息服务产业为主导，着力打造集设计、研发、制造、封装测试、应用以及配套于一体的集成电路产业和软件与信息服务产业集群。
（三）天津市滨海新区：部署建设大数据产业园区。一期规划布局1个大数据产业示范基地和3个大数据产业园区。其中，开发区云计算产业基地作为大数据产业示范基地；保税区数字出版基地、高新区软件与服务外包基地、塘沽海洋高新区作为3个大数据产业园区，争取成为国家级大数据产业基地。
（四）中关村大数据产业园：设立中关村软件园和清华科技园两个分园，建筑面积2.5万余平方米，已吸引了10余家符合条件的企业入驻。
推荐第4篇：规划选址的调研报告
关于塔城市职业技术教育培训中心
规划选址的调研报告
为认真贯彻落实国家、自治区和地区《中长期教育改革和发展规划纲要2010-2020》、国务院《关于大力发展职业教育的决定》（国发„2005‟35号）和自治区《关于大力发展职业技术教育与职业技能培训工作的意见》（新党发„2005‟7号）文件精神，按照市委、市政府提出的“人才强市、科教兴市、农业稳市、工业富市、边贸活市”的发展道路，塔城市将建立结构合理、灵活开放的现代职业教育体系，培养大批初、中级技能型人才和高素质劳动者，为全市经济社会跨越式发展提供强大的技术人才支撑。现根据塔城市经济社会发展总体要求和职业技术教育培训中心发展现状，塔城市职业技术教育培训中心规划选址情况报告如下：
一、基本情况
为切实加快塔城市职业教育发展，按照市委、市政府工作要求，2008年在原二工镇中学成立塔城市职业技术教育培训中心，学校现占地面积22亩。同时，为统筹利用教育资源，市委、政府将职教中心与市委党校进行联合办公，合用3900平方米教学办公楼一幢，职教中心现使用教室2间、计算机操作室1间、办公室5间、会议室1间。职教中心成立以来，充分利用原二工镇中学平房教室改造成为学生食堂、宿舍和水房，以满足学生基本生活需求，逐年筹建完成了电工实训室、钳工实训室、焊工操作棚、计算机操作室等实训基地，购置电工实验操作台13套26座、电焊操作设备10套、钳工操作设备10套40座、计算机50台和多媒体设备2套等实训设备。塔城市职教中心现有教职工20人，其中基础课教师12人、专业课教师1人、财务管理人员1人、自聘职工4人、公益性岗位2人。2012年计划利用援建资金，与市委党校、人力资源和社会保障局共同建设4400平方米的塔城市干部交流培训楼及职业技能培训中心，满足各类职业技能培
训和学历教育实训。
根据社会需求和自身实际，职教中心采用多条腿走路的办学思路，采取订单式的“1+2”和“2+1”联合办学模式，主要开设电子技术应用、电子商务、物流管理、机电技术应用、计算机应用与维修、美术设计与制作等专业，2009年以来，共送出学生186名，其中121人已毕业参加工作，其余40人在联办学校继续学习。同时，充分利用现有资源，积极开展下岗再就业人员培训、复转军人岗前培训、劳动预备制培训、大中专毕业生公益性岗位岗前培训、农村劳动力转移技能培训、农机系统计算机技能培训、塔城市专业技术人员职称评聘计算机应用能力培训、塔城市公务员电子政务培训等各类培训，截至目前，共培训1700人次。2009年和2010年连续被评为“职业技能培训工作先进单位”，2010年获得“塔城地区科协系统先进集体”。
二、调查情况汇报
（一）塔城市二工镇下卡浪古尔小学基本情况
塔城市二工镇下卡浪古尔小学位于地委党校对面，学校占地面积35亩（国有土地），学校院后为本校勤工俭学基地30亩（1999年1月下卡浪古尔村将土地承包给个人，合同期限为30年，土地性质为集体土地）。二工镇下卡浪古尔小学现有学生155人，现有建筑面积1014平方米，由于学校原有基础设施较为薄弱，附近学生大多数在城区第六小学和第二小学就读，根据塔城市推进教育均衡化发展规划，为加大薄弱学校改造力度，解决城区小学大班额现象，今年计划利用抗震加固项目资金，新建4000平方米教学楼一栋，到2015年建设成为容纳1350人的标准化小学。
（二）塔城市地区师范学校基本情况
塔城地区师范学校建于1964年，学校占地面积185亩（123210平方米），学校建有教学楼、宿舍楼、餐厅、艺体楼、实验楼、琴房等教学生活用房，总建筑面积3万余平方米，可容纳教学班级30个学生1200名。目前，学校有中师学前“双语”教育、音乐、体育、美术等专业班级13个，共有在校学生500余人，并承担幼儿园教师
继续教育、公务员新任培训等培训任务。
（三）塔城市工镇园艺场小学基本情况
二工镇园艺场小学1971年3月建成，占地面积31亩（21255.13平方米），建筑总面积为1119平方米,其中砖混结构931.42平方米,土木结构133.25平方米、厕所54.4平方米。由于学校土地和校舍主要有园艺场自主建设，随着学生人数减少，学校面积也逐渐减少，目前学校占地面积为11亩，已被企业建设成为彩钢厂的生产基地。
推荐第5篇：药店开店选址指南[推荐]
药店开店选址指南 药店店址应具备的条件
药店业近几年来发展迅速，尤其在医疗体制改革、加入WTO等“催化剂”的推动下，似乎药店就是利润的保证，整个药店连锁业呈现一片前所未有的“圈地”现象。“如何选择良址，下一个药店选择在哪里”几乎成了个药业最挠头的问题。
1、商业活动频度高的地区。在闹市区，商业活动极为频繁，把药店设在这样的地区营业额必然高。这样的店址就是所谓的“寸金之地”。相反，如果在非闹市区，在一些冷僻的街道开办药店，人迹罕至，营业额就很难提高。
2、人口密度高的地区、居民聚居、人口集中的地方是适宜设药店的地方。在人口集中的地方，人们有着各种各样的对商品的大量需要。当然，药品是必不可少的。而且需求基数也十分大。如果药店能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那就会有做不完的生意。而且，这样的地方，顾客的需求比较稳定，销售额不会骤起骤落。可以保证药店的稳定收入。
3、面向客流量最多的街道。因为药店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影响最大，可使多数人就近买到所需的药品。
4、交通便利的地区。旅客上车、下车最多的车站，或者在主要车站的附近。可以在顾客步行不超过15路程内的街道。
5、接近人们聚集的场所。如电影院、公圆、剧院、农贸市场、学校等场所，或者大工厂、机关附近，以及一般人烟稠密、店铺林立的且各种业态比较成熟稳定的地方。
6、店中店形式。目前，各药店都在跑马圈地，可在店址的选择上（尤其对于跨区域开店）确实有一定难度，一旦和某连锁超市或大型购物中心、商场等合作发展店中店，就可以充分利用他们的网点，而选址问题也等于转嫁给了超市或大型购物中心等，节省了大量的人力与物力。 药店店址选定的程序
药店分店的选择有着十分严密的科学程序：
1、合考虑相关因素，制定药店分店选址的标准。要兼顾长远性，同时要最有利于后续药店的发展，一般制定选址标准越具体越好，对相关事项进行全面考虑。
2、根据企业的定位选准目标顾客，再根据目标顾客选择分店所在的黄金区域。对目标顾客的日常行为进行分析，从中往往可以发现成功的契机。例如深圳海王星辰医药有限公司的目标顾客是“都市白领家庭”，那么，他的选址就倾向于“都市白领”居住比较集中的地区。
3、寻找最优交汇点。继上一步后，再考虑黄金区域的状况，如朝向、竞争药店状况，区域内的主要业态，人流密集区，交通要冲、居住区等，这种信息越多，综合考虑达到最优的机会就越大。
4、选定具体地点。选定几个地点，加以比较，做出选择。
在实际操作中，由于各家企业急于进行跑马圈地，竞争已到了白热化程度，往往一家店面同时有几家企业要租用，这必然会将租价提高，因此，遇到好店址时决不能优柔寡断，应及早做决定，但同时也要小心谨慎。（事实上，企业有时已对某一区域早已看好，只是苦于没有店址外租，此时，如果有外租的，应当机立断）
药店选址应注意的事项
1、选址决策要谨慎
大家都知道零售企业在价值链中的核心因素是地点，经营者能否成功取决于店铺店址的选择。在选择药店店址的选定与消费者状况、地域性因素都应该一致。
1）、店址选定后，就会大笔资金投入分店开发，那是一锤定音，开张后要更改店址，成本极高。 2）、药店经营的效益受所在地市场状况的影响，很多别的方面的优势并不能弥补选址失误对企业造成的影响。
3）、店址的选择要有前瞻性，要对所在地的发展前景作出评估，要密切注意环境的变化，应特别留心城市建设的发展会带来什么样的变化。例如一家药店，在大连市某街道刚开设分店还不到4个月，就接到该街道要改造的通知，人员、装修等费用的损失可想而知。
2、药店分店的立地条件受制于业态
不同的业态有着不同的立地条件。药店的立地条件为便利，且应与超市、购物中心等业态融为一体，要互相协调，形成互补、互用。可以想象，一条五金店铺林立的街道上开设一家药店，效益会怎样。
3、注意大环境的变化及位置潜力
与其选择现在被各商家看好的药店位置，不如选择不久的将来会由冷变热、而目前尚未被看好的店铺位置。这样的店铺位置费用低，潜在的商业价值大。因此，应特别留意城市建设、政府政策等会带来什么样的变化。
4、开店方位有讲究
方位是指药店正门的朝向，这与当地气候有关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在南方城市，面向西的药店会有日晒，在夏季若无空调，会因炎热而不利于顾客进店购物；而安装空调无疑又增添了开支，唯有在店外设立拱廊建筑或遮阳蓬布，店内改善通风条件，才能减少不利影响。在北方城市，面向西北的药店较容易受到寒风的侵袭，也不利于顾客进店购药。这些因素都会给药店经营带来很大影响。在选择药店地理位置时要充分注意。
5、拐角的位置较理想
拐角是指位于两条街道的交叉处，即选择店址时比较流行的说法“金角银边”中的“金角”（“银边”即是指临街店铺），可以产生“拐角效应”。拐角效应的优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人群汇聚于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。但由于药店位置面临两条街，这样哪一面作为药店的正门，则成为十分重要的问题。一般的做法是：选择交通流量大的一面作为药店的正门，即店面；而交通流量小的一面则作为侧门。
6、三岔路口是个好位置
药店设在三岔路的正面，店面十分显眼，同样是被认为十分合理的药店位置。但是，处在这一位置的药店应注意尽量发挥自己的长处，在药店正面入口处的装潢、点名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计。抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到药店中来。
7、店面位置处于以下情况应慎选
店面前的地面与路面不平、店面处在斜坡上、门前有障碍物（例如树木、立交桥、广告牌等）、处在快车道旁、或店面灯光暗淡、地理位置偏低等等，此时应慎重考虑。
开药店如何选址及预算？ 药店 选址 预算
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选址
预算
开药店同样风险大。所以在投资钱，最好想把各方面的投资先预算清楚。投资的大小要考虑经营者的承受能力、投资支出及回收能力的大小、资金的盈利等。
(一)药店投资能力预算
投资能力的预算是对投资资金的来源、渠道和数量的预算。在进行预算时,首先应考虑药店的规模及实际需要,另外应兼顾筹集资金的能力。 (二)药店投资支出预算 主要包括下列支出: 1.药店租赁或建造店面及药库所需要费用。 2.药店装修店面、购买装修材料及施工的费用。 3.药店安装调温、通风和冷藏等设备的费用。 4.药店配置与经营相适应的药店货架、橱柜等费用。 5.药店制作店堂内药品广告的费用。
6.药店采购医药商品的费用。此外,还有施工过程中能源消耗费(水、电等)、为总造价0.5%的施工管理费、开业前的广告宣传费、各种表格和卡片印刷费及其他不可预测的费用。
有了投资预算，选址就是必不可少的了。要的地址才能带来大量的客户。根据投资的多少,确定药店规模的大小和地址的选择。药店的地理位置对日后的经营状况和经济效益影响重大。应尽量选择较繁华、客流量较集中的地段或医院附近和居民生活小区。同时应避开同行过多的地段,以避免过度竞争。还要分析研究这一地段人群的收入状况、人员的结构及对医疗保健的需求情况等,以确定药店的规模和特色。 (一)较大规模的药店选址
规模较大的药店,应尽量选择在较繁华、客流量集中,且交通方便的地段。如大型百货商场、大型超市及大医院附近。此类药店经营的药品应尽量齐全,以满足不同人群对医疗保健的不同需求。 (二)中、小规模的药店选址
在居民小区、厂矿职工宿舍区、文化娱乐场所、旅游景点、车站等附近,宜开办中、小规模的药店,经营常用中、西成药及保健品,也可经营中草药。此类药店方便群众就近购药。 (三)老年、儿童药店选址
在少年宫、儿童乐园或学校附近,可开设儿童药品店,专门经营各种小儿制剂。在老年人相对集中的区域内,可开设一个老年保健药品商店,专门经营老年病常用药及老年保健品。 最后选址还应考虑到周围环境交通是否方便、是否清洁卫生、有无噪音和污染,。
零售药店在选址时，首先要明确商圈范围，评估经营效益，然后确定大致地点。以药店所在地为中心，向四周扩展，构成的一定辐射范围，就是商圈。为了便于理解，我们将药店商圈以药店为中心由内向外划分为主要商圈、次要商圈和边缘商圈。
一般而言，社区中心药店主要商圈顾客来店数量最多，次要商圈顾客来店数量较少，边缘商圈顾客来店数量最少；位于城市主要商业中心的药店，主要商圈的顾客最少，如“上海第一医药”，次要和边缘商圈的顾客相对较多，这也是个别大型平价药品超市开在大城市主要商业区内，反而效果不好的原因，如长沙市商业步行街内有一家大型药店，其销售长期达不到期望值。社区便民药店则几乎没有边缘商圈的顾客。
通常，药店的赢利商圈主要取决于四方面的要素。
要素一：顾客从哪里来
居住人口：即居住在药店附近的常住和暂住人口，是药店主要商圈内顾客的主要来源。
工作人口：即那些并不居住在药店附近，但工作地点在药店附近的人口。这部分人口中不少利用上下班就近购买药品，他们是次要商圈中基本顾客的主要来源。一般来说，药店附近的工作人口越多，商圈规模相对越大，潜在的顾客数量就多，对药店经营越有利。
流动人口：即在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口。这些流动人口是位于这些地区药店的主要顾客来源，是构成边缘商圈内顾客的基础。一个地区的流动人口越多，在这一地区经营的药店可以捕获的潜在顾客就越多，同时经营者云集，竞争亦越激烈。
要素二：影响商圈大小的因素
商业信誉：信誉好的药店，其商圈规模会比同行业其他药店大。
经营规模：药店的经营规模越大，商品经营范围越广，品种品规越齐全，其吸引顾客的空间范围也越大。这也是平价药房为什么不但药品品种和品规多，非药品品种经营也较多的原因。满足顾客和方便顾客“一站”购齐的需求。
商品种类：单纯经营常用药品的药店商圈较小，经营保健食品、医疗器械、日用消费品和护理用品的药店商圈较大。
竞争药店位置：相互竞争的药店之间的距离越大，它们各自的商圈也越大，反之商圈会越小。大中型药品超市为了避免商圈重叠，店与店之间的直线距离最少在2公里以上。否则，不但公司资源和社会资源是极大的浪费，店与店之间的竞争也是残酷无情的，最后的结果是两败俱伤，例如附图案例中的店。
顾客流动性：顾客流动性大，光顾药店的来客会更广。药店的边缘商圈因此会扩大，从而扩大整个商圈规模。
交通地理状况：药店位于中心商业区或交通便利的地区，商圈规模会因此扩大。地理因素的影响是容易被药店忽视的，有些城市药店在选址时，初步的结论符合要求，但当进一步做商圈调研时却发现，主要商圈内铁路横穿而过或者有一条城市景观河横贯商圈或者大型公园等，这些都是影响商圈不可忽略的因素。
促销活动：药店可以通过各种促销手段扩大其知名度和影响力，吸引更多的边缘商圈顾客慕名而来，从而使商圈规模扩大。规律性和针对性的促销活动对培养忠诚顾客有很好的作用。
要素三：商圈确定的零售引力法则
零售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。该法则认为，城市的人口越多、规模越大、商业越发达，其对顾客的吸引力就越大。药店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。
要素四：开店地点选择
交通条件：要分析顾客是否容易到达开店地点，附近是否有公交车站，是否有停车场所，货物运输是否方便等。
客流规律：要分析开店地点的客流类型，客流的目的、速度和滞留时间，街道两侧的客流规模。客流类型一般有3种：一是自身客流，即专门来本店购买药品的顾客，是药店客流的基础；二是分享客流，即从邻近其他业态商店形成的客流中获得的顾客；三是派生客流，即顺路进店的顾客。
竞争对手：主要应考虑药店的相对集中程度，避开竞争对手还是利用竞争对手，这应该视具体情况而定。就药店目前来说，是尽量避开强势竞争对手。 地形特点：要选择能见度高的地点开店，如临街处以及一些大型公共场所的迎面处。药店的展示效果好，往往吸客能力就强。
城市规划：要了解开店地区城市规划，考虑开店地点的发展前景。
经营效益：主要分析客流量，光顾药店的人数比例，光顾顾客中购货者比例，每笔交易的平均购买量等。
药店选址要先调研
来源：中国医药报 点击数： 82 录入时间：07-06-26 00:00:00
选址，选址，再选址。对零售业而言，选址的重要性怎么强调都不为过。药店也不例外。如何选到理想的店址呢?细致缜密的调查规划必不可少，观察交通流量，都市或城镇发展动向及竞争等情况也是必修课。
平价药店对于门店选址考察的具体项目很多，主要包括以下三类：
人口特征。包括人口的数量和密度，年龄分布，文化水平，职业状况，入口变化趋势，人均可支配收入，医药消费习惯。当地医疗改革状况，当地周边医药价格。
地理特征。城市结构、交通条件、地形地貌。
商业特征。包括销售动态，零售药店的种类和经营方式，竞争的饱和度情况。
这三项内容交织穿插在整个选址过程中。以上调查如果客观翔实，管理层完全可以据此制定一整套详尽的投资和发展计划。
地理特征调查
选择条件优良的城市是平价药店选址工作的第一步，也是非常关键的一步。对某一城镇是否可以兴建超市，主要从以下几个方面进行调查分析。
城镇类型。先看地形、气候、风土等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市、是中心城市还是卫星城市、是历史悠久城市还是新兴城市。
经济发展水平。这是对仓储式药品超市选址影响最大的一个因素。要重点考察GDP总量、人均GDP及其在近几年内的增长幅度、物价指数变化、固定资产投资增幅、企业所占比重等。
交通条件。指城镇内各个区域间以及与其他城镇间的交通条件，重点要考察城镇每千人拥有轿车的数量、每平方公里拥有的轿车数，其中公车又各有多少，公交车的总量及分布。城镇交通条件的便利与否，很大程度上会直接决定仓储式药品平价超市有效商圈在该城镇的覆盖范围。
政策背景。当地政府对兴建仓储药品平价超市的支持程度。在选址阶段常要与政府有关部门接触，力争在政策上，如税收、有关地税的减免等方面得到当地政府更多的支持，并可将争取到的政策扶持程度作为确定选址的一个重要依据。
商业特征考察
消费者因素。如该城镇的人口数、户数、人口密度、人均收入、消费水平及消费习惯，通过该项目的调查分析了解该城镇的总需求以及潜在的市场总量。
城镇的商业发达程度。如现有药店数、职工数、营业面积，销售额等绝对数值。以及由这些数值除以人口数所获得的相对数值，如人均营业面积。要特别注意了解和收集可能与平价药店产生直接竞争的零售药店的情况，如该地已有多少家同类药店。有多少家大型药品连锁超市，它们的规模、实力和经营情况如何。另外还要留心该城镇有多少家医疗机构。
商圈特性分析。在对周围竞争门店进行调查以后，初步估计门店所在的商圈内的潜在购买力和自己门店将来的实际市场占有份额，然后用门店商圈内的预计年销售额除以门店的正常米效(连锁门店中同类型的平均每平方米的销售额)，便得到了一个初步的门店所需的经营面积的数值，再和实际门店的有效面积相比较看是否合适。如果小于门店的面积，可能就会发生门店不能完全满足当地的市场需求的现象；如果较大，可以考虑门店分割一部分作为它用。
当然，这只是一个简单的估算办法，门店在实际经营中会有很多不可预知因素。
其实，各项市场调研的参数都是为门店的设立服务的，单纯审视各项指数是有局限性的，只有综合评估，才能真正衡量一个门店的店址合适与否。在综合分析了各项商圈的统计数据之后，才能对门店发展有成熟的把握。
药店选址主要考虑四要素
LinkMall.Cn 2008-06-12 中国食品商务网
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[案例]
某大都市某区由于区域广阔，人口众多，是平价药房的必争之地。
2003年5月，“破冰者”在松花江路和营口路交界处开设了该市第一家经营面积2000平方米的A平价药店。
2006年3月和2007年元月，“追赶者”在离“破冰者”2公里和3公里的位置分别开出了面积分别为700平方米和500平方米的“D店”和“E店”。
2007年5～6月，“破冰者”为了围剿“追赶者”，在“追赶者”A店一公里之内的辽源西路和周家嘴路分别开了两家200～300平方米的B、C药店。
2007年火红8月，“挑战者”在离“破冰者”和“追赶者”的核心商圈，离“二者”都不到1公里的地方，处于二店直线中间的黄兴路和抚顺路开设了一家经营面积700平方米的F药店。
[点评]
“追赶者”在离“破冰者”2～3公里的地方开D、E二店应该属于理性的市场竞争，符合药店商圈定位和大中型竞争药店二店直线距离在2公里以上的选址原则。
“破冰者”从保护自身利益出发，在“追赶者”A店的主要商圈开B、C二店，从市场竞争的角度来看，此举不但有损自身企业投资利益，也打破了市场竞争正常化，最后的结果可能是两败俱伤。市场经济和竞争都是有规律可循的，市场经济不是“赌气”经济和“冲动”经济，否则会付出无谓的代价。
“挑战者”为了显示挑战的决心和自身的势力，在“破冰者”和“追赶者”的核心商圈开店，无论如何也不是科学的“选址”。决心再大，市场有限。“狮子”要想在“虎和狼”口中夺食，也不是件容易的事。根据围棋的原理，此点是个“死眼”。据初步了解和预测，“挑战者”按照目前的经营能力最少要每天3万元以上的销售额才可能保本，而其实际营业额可能只达到一半。
但是，有时相互竞争的药店因毗邻而设，顾客因有较多的选择而被隔壁店吸引过去，则共有商圈也可能会因竞争而扩大。但前提条件是在城市中心商业区有大量的特殊人群，如靠近大型医院或医院较多的区域，有很多来求医的患者和家属。如湖南老百姓长沙湘雅店和金沙大药房毗邻而设，背对背的是湘雅医院。
药店运营与管理体系》帮您如何能在淡季（夏季）仍保持销售额持续不断的提升
在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年的5月下旬至8月下旬，同时也是最炎热的夏季，而旺季的销售就在下半年9月上旬至12月上旬，因此，淡季销售往往是企业进行调整的时期，也就是企业进行储备力量的时期，比如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等，这样一来，旺季时常出现拥挤与徘徊现象，而淡季则比较空虚，市场的投入也较平淡，造成的错觉就是淡季销售的无力，与投入与产出难成正比，企业也不愿意在淡季进行集中力量操作市场。那么淡季既然已经有这样的一种规律，到底淡季如何来进行市场操作，需要了解淡季形成的现实背景，然后才能够对症下药，通过对规律的剖析，进行淡季销售的策划与销售工作。
通常淡季销售有许多原因，有消费意识、商家购货意识、企业投入传播意识、销售目标意识、传统观念意识等，所以客观的造就了对市场的另一种思考，淡季销售如何面对。
A、消费心理淡：根据市场有效消费的规律，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，也就是消费有一定的阶段性，区别在于消费的众多因素在左右市场，而并不能够把消费市场激活起来，所以在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是医药保健产品更加突出。
消费心理淡，也就是消费能力与产品所需求不相吻合，从营销策划的角度看，要启动消费心理，就必须把消费心理的关键环节打破，那就是消费力度的强化刺激，把产品的所需与正常的消费观念结合起来，这一点在商家推出的许多广告里面要有渗透，而不是一味介绍产品的需求，真正启动的是消费的热情，鼓励消费将成为改变消费心理障碍的有效途径。
B、流通意识淡：在出现上述陈述的淡季原因的时候，商家迎合是消费旺季，所以在传统的基础上没有进行产品的周转，这样的结果是产品需求不流通，信息交换出现问题，而直接影响到了厂家对市场的判断，从这个层面来分析，流通领域的是否转动是判断产品是否有市场信心的标志，而大部分流通的经销商迫于淡季的原因，对流通的管理与研究停留在表面现象上，没有与上层的厂家一起来转动产品与市场，无论从促销角度或者推广角度，显得不够。
流通意识淡化，成为我们制订销售企划的一大弊病，要想造成流通与消费融为一体，流通领域的快速传播、流通流域的货物周转、流通领域的微利销售等均产生积极影响，流通领域的关键标志是启动市场的有效载体。
C、传播意识淡：在传播意识上，销售淡季的传播呈现出广告力度传播淡也比较明显，无论是采用何种销售模式，在这个时候，好像没有一个商家与厂家愿意拿出更多的资金来促销，而是相对处于一个稳定的时期，而这个时期的推广力度不足也是淡季延续的原因之一，市场消费的火种烧的不旺，而导致市场诱惑力下降，直接来说是对消费刺激的不足，也是对消费推动不够强化的表现，在这个基础上，要想转化对传播的意识改变，是需要承认市场是可以通过传播来改变的，而不是不变的。
传播的要求与机会是根据所需要消费的习惯来完成，而时机的选择是看传播的式样与刺激力度，从这个目的来看，传播的方案策划成为关键，要改变传播意识淡的局面，需要化较大的力气来营造传播的意识氛围，从而来转化淡季推广薄弱的局面。
D、目标意识淡：从淡季销售的现象来看，商家抓住消费的目标意识仍然比较淡薄，结合对销售的目标需要改变传统意识，也就是目标销售的针对性不够强，往往采取的是大面积办法，有些甚至是没有目标的促销，专项促销与季节促销往往比较浅薄，造成目标消费流动于可买可不买的心理状态，而非主流的消费形式，这样一来，造成的消费浪费是淡季策划不力的主要原因，也是对消费目标形不成一种气候，也就出现淡季的客观原因。
目标意识较淡是普遍现象，所以也就会出现大面积的淡季之说，因此要改变目标消费统筹现象，也是时代营销的现实需求，抓目标与抓环境、抓意识领域、抓消费教育领域等等，都是目标消费的开始，所以在淡季是抓目标消费的最好时候，也是改变传统淡季消费的一种机会。
E、深入观念淡：由于企业对于各种传统形态的不改变，很难深入能够了解消费的各种意识形态，这样结果是对消费现象的一种破坏，也是无法转变淡季的格局，因此，转变企业内部格局是需要领导市场的最基础部分，而这样的深入必定需要专业人士的深入调查与科研，现在流行让市场营销人员附带做市场调研工作是非常不明智的做法，重点就是要强化市场部门的优化，从各种角度看，目前我们的企业缺少市场研究与判断，靠一把手或者几个主要市场的领导者在做市场分析，因此，谈不上专业，也谈不上有新的创造，造成观念上无法进取。
销售淡季，有些是市场本身造成的，比如贫困现象，造成的消费潜力不够，有些是企业自己造成的，计划与创新不够，而有些是心态造成的，认为必定的东西而无法承受较大的力量来刺激消费，所以沉积下来的变成一种习惯，淡季与旺季的根本区别在于如何根据环境的变化来达到自己的销售目标。
销售淡季的形成，有着许多企业无法改变的时候，在自身的角度看，需要对自己的营销策划有一定的转型，也就是把淡季销售的常规方式做出调整，用以巧合力量来平衡市场的歪曲现象，将在关键的位置转换上来制定销售任务，淡季销售有望成为突破口。
一、跟踪淡季意识形态
淡季销售之所以淡，到底是什么原因造成的淡季，需要把淡季所表现的形式展示出来，然后把这种形式融合在企业所制定的销售策略上，以来达到两者合一的目的。淡季所表现出来的意识形态分为主观与非主观两种，主观淡季就是客观存在的销售吸收能力，也就是我们熟悉的消费能力不够，消费者购买能力出现问题，这样的主观意识主要集中在
二、三级市场或者乡镇市场里面，而大部分是我们知道的非主观淡季，非主观淡季的容量是非常大的，商家找不到要买东西给消费者的方式或者诱惑，造成非主观淡季的现象越来越有市场地位。
淡季的意识形态如何是决定销售力的关键，主要表现的淡季形态有多种，企业策划力缺少动力、传统消费观念转变缓慢、商家促销力度下降、流通领域故意选择时机成为障碍等多方面形态，为此，需要根据不同的区域进行意识形态的区别，跟踪形态的发展、发生、与转化的过程，这样可以在较短的时间里面进行策划，减少淡季的销售阻力，大部分意识是根据市场的变化可以转变的，这也是我们需要跟踪与消化意识形态的过程，把意识形态的转化来驱动淡季销售的突破口，也是是销售之前要先营造销售的气氛，气氛的方式各有不同，根据企业自身产品特点、区域消费观念特点、风情民俗等的变化来设定。
二、转化淡季销售方式
意识形态的抓获，接下来就需要转化淡季的销售方式，而淡季的销售方式是决定淡季销售力是否增长的关键，一般传统意义上的淡季销售方式没有多少新意，也就是造成淡季是产品降价或者处理产品的时候，消费者也习惯于在这个时候进行观望的心态，虽然企业在淡季进行的策划会打动部分消费者的心，但需要切实达到消费的规模化，就要在销售方式上进行改变。
销售方式有主动与被动两种，主动销售成为淡季销售转型的要点，如何在淡季进行销售方式的转化，主要有以下几个方面：
一、是把产品透明化销售，突出产品的形象；
二、是把产品科学化销售，突出产品的含量；
三、是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；
四、是把产品教育化销售，突出人文关怀的作用；
五、是把产品多功能化，突出产品的合理性销售；
六、是把产品促销亮丽化销，做到老少皆实用性销售。
淡季销售的方式可以是多样性的，适合的场地可以是走出去，也可以是请进来，总之，需要再次满足消费者的购买欲望，以来达到淡季多方位销售的目的。
三、突破区域销售台阶
淡季看起来是全面性的，但是市场如果没有去梳理它，就是一样的，一旦梳理起来，就会看得到市场的潜力有着明显的不同，淡季销售在整体的战略上可以选择优势市场来引导，但在启动优势市场的时候，就必须把市场在淡季进行梳理，梳理的项目就包括淡季形成的规律，淡季的特点，淡季的消费意识表象等，这样才可以转化市场吸收的被动性，从而为市场的淡季启动作好基础准备。
区域优势在企业里面可以根据市场开发的重点来测试，比如销售规模、投入资金、消费潜力、目标完成概率等，淡季销售需要选择有个性化的市场进行推进，特别需要有可以重点进行调整的方向，既可以传承优势，又可以快速转化，所以区域突破的关联在于淡季能否转达一种连带的信息，突破区域销售台阶。
如何来突破成为要点：一是需要选择有淡季与旺季明显区别的个性市场来启动，以便形成一种销售势头；二是区域优势需要有消费潜能，能够辐射周遍市场；三是选择的启动程序力求简洁、容易操作，影响面积大的策划案；四是能够及时监控，做到随时能够在中途点火燃烧，加强对外围的控制力度；五是可以把优势力量集中表现出来，满足启动市场所必须的要求。
四、整合力量转型模式
淡季销售的模式需要有特制的模式，这个模式可以是临时的，根据市场的检测结果来确定淡季销售模式，模式来自淡季的特定需求，一般来讲，淡季的模式就是促效模式，对整体模式没有多少转变，因此在选择什么样的模式需要有谨慎的考虑。
淡季销售模式有以下多种模式可以参考：一是把销售推广移动，推进到消费者面前，也就是一对一的销售模式，这样便于快速推进与快速积累；二是把销售集中，集中消费者进行推广，也就是推出各种活动销售，把消费者集中进行教育销售，达到淡季积累与发挥的功能；三是促销演义模式，进行推广产品的教育、演出、优惠、让利、折扣等大型多功能活动，在局部地区进行超常规运做；四是淡季销售的多重复合模式，就是把销售淡季与旺季结合，在销售旺季的活动延续到淡季，这样的衔接条件要求很高，也需要很多的策划技巧，因此也是最具有优势的模式之一，连动性强。
整合力量转型模式是淡季必须要做似的事情，如果在淡季销售的过程当中，依然在延续一种销售模式，那么，淡季销售的局面将很难有新的建树，所以模式转变与销售方式的递进是成型的关键。
越是淡季销售，营销的思路与步伐更加需要谨慎，一方面可以为旺季销售打下基础，另一个方面将为自主销售奠定力量，而非盲目跟随策略，在众多的市场战术、战略里面，跳出来，形成一种淡季优势，将成为利润增长的重大关键点。
直接促销：促销要讲究效率成为目前促销工作的重点，如何达到应有的效果，关键是要直接，无论教育促销、奖励促销、优惠促销、动态促销、情景促销等，均需要直接做好促销面对面的需求，直接促销的优势是淡季在一线销售的重要手段，也是在较短时间里面进行转化消费者的最好注解。
优势互补：旺季销售的众多促销条件与销售物资是对淡季销售的有力促进，优势互补强调的是处理多余，简化程序，感动客户，建设一条快速的销售通道，比如老带新的促销、多带少的促销、亲带远的促销等，连动销售，成长淡季销售的各项功能。
突出传播：淡季销售需要有针对性的传播，包括各项广告与推广活动，要建立在淡季销售特点的基础上，传播要落地，要与式销售模式与促销方式结合起来，针对与应用性要强，传播的过程要简短，品牌与文化传播可以少些，功效与利益传播可以放大些，因此，传播的重点放在一线。
选择重要：选择重要是淡季销售的重要环节，重要表达的意思是对重要的消费者、重要的传播途径、重要的促销方式、重要的商业渠道、重要的销售区域、重要的销售活动、重要的推广模式、重要的销售人员等等，越是淡季，越需要改变传统，打破传统，因此，重点的选择是非常有必要的。
链接环境：销售环境的链接非常重要，任何一种销售无论是什么季节，均需要有连动的基础，这样才能够造成一定的销售势头，保持一定的销售面貌，形成淡季销售的现象也是有传播性的，所以打破淡季销售也需要有传播的功能，这样的淡季销售才有意义。
目标价值：淡季销售要有自身的目标价值，是为了开拓市场呢，还是建立销售基础，是获取新的增长呢，还是打破常规，建立销售新次序，在淡季销售的过程里面，目标价值订立的方向应该面向企业、产品、规模、消费者，让更多的适应在淡季里面得到实现，无论是想试用模式、锻炼队伍、提升知名度等，淡季策划也是非常具有战略意义。
做好淡季销售的全程策划，不仅仅是对业绩提升的需要，而是对企业的发展有许多好处，比如在淡季可以发现产品的真正寿命有多久，可以检测销售环节是否具备市场竞争，可以梳理市场运作中的不良习惯，可以锻炼销售机能与队伍建设等等，无论如何，做好淡季销售的策划、运作、反馈、调研等是非常关键的。 做好淡季（夏季）销售有以下几种销售情况：
1、学生产品营销（保健品）
每到暑期，都有很多学生放假在家，这是学生保健品销售的好时机。许多学生平时住校，不在父母身边，到了假期从学校回到家，家长都希望抓紧时间为孩子们好好补一补。尤其是每年都有大量的初、高中毕业生，他们刚刚参加完考试，脑力和体力消耗都很大，比较辛苦，这时做父母的都喜欢为孩子补补身子。因此药店要掌握这一心理，打好营养保健品的牌，采购一定数量适宜学生使用的产品，做好学生产品这篇文章，提高销售额。
2、清热祛火类药品
夏季天气炎热，气温高，湿度大，许多人容易因失去水分或排汗不畅引起内火上升，嗓子发炎，或患上一些皮肤病。因此药店可以掌握夏季高发病的特点，加大清热去祛类药品的销售力度。如双黄连、板蓝根、清热口服液、牛黄解毒片、三磺片等等，把这部分药品作为销售的重点。除了这些中成药，一些草药也是销售的重点，很多人习惯配制一些中药茶饮，用以清热祛火，因此栀子、白茅根、金银花、蒲公英、菊花等药材都是夏季的重点产品，应该强化销售。
3、肠道用药
夏季天热，人们喜欢吃生冷食物，这些食物不容易消化，很容易引起消化不良或腹泻等症状，尤其是老人和儿童，因此促进消化类药品也是夏季销售的主力产品之一，让他们成为药店业绩增长点，要把握好。除了助消化的药品，治疗腹泻的产品和一些喹诺酮类抗菌药物也是销售的重点产品。药店要提前备货，店员应主动了解学习不同药物特性，做好荐药工作，促进药品销售。
4、防暑降温类产品
夏季人们很容易中暑，防暑降温类产品成为人们日常常备的药品。如风油精、人丹、藿香正气水、黄连上清丸等产品都是很好的防暑降温类产品，一些单位，尤其是需要在室外工作的企业，会大量采购这类药品，作为福利发放给职工使用。虽然这类药品大多价格低廉，但每年的销量还是很可观的。
5、补水防晒类产品
夏季来临对于爱美的女性来说是硬肿考验
夏季人们衣着单薄，容易出现一些意外伤，一些外伤用的简单药物，如创可贴、正红花油等，也会有不错的销量。所以暑期看似销售淡季，但很多产品还是很有销售潜力的。药店经营者应该早做准备，抓好上述四个重点，把握销售良机，加大销售力度，创造好的销售业绩。
推荐第6篇：选址报告
医疗机构设置选址报告
绿园区卫生局：
本人符合申办医疗机构设置的条件，根据《医疗机构管理条例》、《医疗机构基本标准》卫生法律的规定以及《长春市医疗机构设置条件》的要求，现已选好执业地址，选址情况报告如下：
拟设置医疗机构名称： 长春绿园医圣堂中医院 ； 拟设置医疗机构地点：绿园区长白公路零公里
一、机构选址的依据：
《医疗机构管理条例》、《医疗机构基本标准》卫生法律的规定以及《长春市医疗机构设置条件》的要求，符合区域卫生规划。
二、选址与所在地区的环境和公用设施情况：
距离本地址500米内无国有医院和社区卫生服务中心，200米内无中医院，100米内无社区卫生服务站。本诊所设置后可以作为民营医疗机构，为周边居民提供基本的中医诊疗服务。
三、选址与周围托幼机构、中小学校、食品生产经营单位布局的关系： 相邻1000米内无托幼机构、中小学校、食品生产经营单位，符合卫生要求
四、选址建筑面积和使用面积：
建筑面积2446.32平方米，可满足开展正常诊疗工作的需要。 报告单位（签章）：
报告人（签名）： 报告日期： 年 月 日
推荐第7篇：选址报告
选址报告
镜湖区卫生局：
弋矶山街道社区卫生服务中心选址泰华家园门面楼，该社区为镜湖区内老小区，无一所医疗机构，而且该小区内居民较多，尤其是老年人口较多，因此该社区居民就医难，预防保健、健康教育、卫生知识落后等问题较突出，在该地区建立一所卫生服务中心是十分必要的，对有效缓解该地段看病难，看病贵的问题，提高健康卫生知识起到重要作用。
卫生服务中心布局合理，周边环境优雅，自然和谐，小区内有护外活动场所多处，并有老年活动中心、文体中心等。
小区内无中小学校及食品经营单位，服务中心临近一所老年公寓，与中心相距200米。
服务中心占地975平米 ，建筑面积1108平米。
芜湖市第一医疗集团
二Ｏ一一年十一月二十六日
推荐第8篇：选址报告
关于青青幼儿园申请办园的选址报告
贵安新区社会事务管理局、湖潮乡人民政府：
我青青幼儿园设在贵安新区湖潮乡中八村湾子组（中八中学门口），由于我村寨附近2公里内没有幼儿园，只有中八一小学校内设有一个学前班，无法满足现阶段学前教育需要，特申请在中八村湾子组新组建幼儿园一所，满足我村寨的幼儿接受良好的学前教育。
新建湖潮乡中八村青青幼儿园地址选在中八中学旁边，占地面积650平方米，与中八一小和中八中学毗邻。设计二层，建筑面积700平方米左右，办3个班，招收幼儿90人。园舍按《贵州省幼儿园办园标准（试行）》的要求进行设计。
青青幼儿园 2014年8月5日
推荐第9篇：医疗机构选址报告
深圳市医疗机构选址报告
设置人姓名：联系电话： 设置单位名称：
具体选址：
一、设置医疗机构选址依据。
二、选址所在地区的环境和公用设施情况
三、选址与周围托幼机构、中小学校、食品生产经营单位布局的关系：
四、占地和建筑面积
推荐第10篇：医疗机构选址报告
北京xxxxxxxxxxxxxx综合门诊部 设置医疗机构申请书
一、申请人基本情况 申请单位名称：北京xxxxxxxxxxxxxx医院管理有限公司 现住址：北京市通xxxxxxxxxxxxxx64号-1 拟担任北京通xxxxxxxxxxxxxx综合门诊部法人或负责人。
二、所在地区人群健康状况、疾病流行以及有关疾病患病率 北京市通州区梨园镇近年来经过重新规划和高速发展，交通和经济迅猛发达，梨园镇周围人口密度大，高档小区多。随着社会经济的突飞猛进的发展，人们的工作生活节奏也不断增加，亚健康人群队伍不断增多。疾病流行以及有关疾病患病率同北京市其他地区一样。
三、所在地区医疗资源、分布情况以及医疗服务需求分析
近年来通州区发展势头强劲，周边地区新建的居民小区不断增多，新兴的市场、企业规模不断扩大，常住人口和流动人口均呈现出快速增长的趋势。相对而言，医疗资源出现紧缺现象。目前该址周围1000米没有医疗机构，北京xxxxxx综合门诊部的设立必将会发挥很好的作用。
四、拟设医疗机构的名称、选址、功能、任务、服务半径
名称：北京xxxxxxx综合门诊部。 选址：通州xxxxxxxxxxxxxxxx号
功能、任务：为方圆半径一公里范围内的居民及流动人群，提供内科、外科、儿科、妇科、中医科、口腔科等科的基本医疗服务。 服务半径：1公里。
五、服务方式、时间、诊疗科目
服务方式：门诊、急诊、其他（出诊）。 服务时间：24小时为患者服务。
诊疗科目：内科、外科、妇科、儿科、中医科、口腔科、检验科、影像科。
六、组织结构、人员配备
拟设医疗机构的法人和主要负责人为北京通惠康桥医院管理有限公司。聘请内科医师1人、外科医师1人、妇科医师1人、儿科医师1人、中医师1人、口腔医师1人、检验师1人、影像师1人、护士4人、调剂2人。
七、仪器、设备配置 （详见附表3）
八、拟设医疗机构与服务半径区域内医疗机构的关系和影响
该址周围1000米没有医疗机构，拟设立的北京通惠尔康综合门诊部为营利性医疗机构，能更方便服务居民。
九、污水、污物、粪便处理方案
拟设立的北京xxxxxxx综合门诊部根据北京市有关规定对污水处理按最新要求按装独立的污水收集、处理、排放设施，医用污水给予沉淀、消毒后排放。医用垃圾处理与医疗废物回收公司签定《回收合同》。
十、通讯、供电、上下水道及消防设施情况：
北京xxxxxxx综合门诊部租用的是商业用房，面向大街独立开门，水、暖、电齐全。上述情况均按照国家相关法规执行。配备电话、商业用电、污水处理装置及消防设备（灭火器）。
十一、资金来源、投资方式、投资总额、注册资金
拟设立的北京xxxxxxx综合门诊部为公司投资机构，全部资金来源均为公司。拟投资总额50万元，注册资金50万元，一次性现金和实物投入。
十二、投资预算
固定资金40万，分别为房屋租赁15万元，装修10万元，仪器设备15万元。流动资金10万元用于购买药品、办公用品等。
十三、成本效益分析
申请人为北京xxxxxxx综合门诊部计划投资50万元人民币用于房屋租赁、维修及配备开展综合门诊部所需的诊疗设备、药品等。
根据医疗效益分析预测： 第一年预计收回总投资额的10%； 第二年预计收回总投资额的30%； 第三年预计收回总投资额的55%； 第四年预计收回投资额的80%； 第五年预计收回全部投资额：
申请人：北京xxxxxxx医院管理有限公司
20xx-3-20
第11篇：医院选址报告
附件2
关于设立“xxxx医院”的选址报告
卫生和计划生育局：
为提高我区公共卫生服务能力，满足全区人民群众需求，我区拟建一所一级综合性医院。根据《医疗机构管理条例》、《医疗机构基本标准》的有关规定和要求，现已选好执业地址，选址情况报告如下：
拟设置医疗机构名称：xxxx医院 拟设置医疗机构地点：
一、机构选址依据
该址位于交汇处，交通便利，新建房屋按照医院建设标准建设，布局合理，可以满足本医院运行的需求。符合《医疗机构管理条例》、《医疗机构基本标准》的规定和要求，符合区域卫生规划。
二、选址与所在地区的环境和公共设施情况
拟建医院位于主干道旁，交通便利，水、电、暖等市政基础条件良好，污水处理设施完善，消防安全合格。
三、选址与周围托幼机构、中小学校、食品生产经营单位布局的关系： “xxxx医院”位于县城北部经济开发区内，服务半径2.5公里内人口约5.5万人（含流动人口），且没有托幼机构、中小学校、食品经营单位；并且与其他单位之间有合理的隔离措施，符合卫生及预防疾病的要求。经济开发区医院与最近的医院之间距离较远，在2.5公里半径内尚无较大型医院，且服务对象、方式不同，因此可避开与其它医疗机构的矛盾和影响。
四、选址占地面积和建筑面积
拟建医院规划占地23亩，建筑面积5346平方米。建筑项目包括门诊病房楼及其他附属房屋等，可满足开展正常诊疗工作的需要。
第12篇：选址分析报告
店面选址分析报告
（华润苏果黄金海岸店）
一、该地区的家庭人口及收入水平
1家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、○
家庭成员年龄、收入状况等。每个家庭的收入与支出的分配，会影响未来商店的销售。如该地区的平均家庭收入增长，那么，相应地，人们对商品的数量、质量和档次也会相应的提高。另外，家庭的大小也会影响 商店的销售，如没有孩子的新婚夫妻对商品的要求往往偏于时尚、个性、少量，而有孩子的家庭的消费主要以孩子为主。 2对于学生这部分消费群体，基本属于没有收入，但是，消费的○
需求却是很大的饿，而且，对于商品一般追求时尚潮流，具有个性，因此，要满足这部分人群的需求，就需要高品质、价格相对合理的商品，专卖店将是比较好的一个选择，如，东山步行街，新街口的新百，大洋之类的商场。
二、该地区的人口密度
一个地区的人口密度，可以用每平方米的人数或户数确定。部分流入的客流人数不在考察范围之内。就说苏果黄金海岸面对的消费者主要的是天景山小区的住户及大学城内的大学生。所在地区的人口密度，天景山小区内的住户可通过入户抽样调查获得，大学生可进行上网搜寻历年各校的招生人数。对于白天人口密集的办公区，应分析其消费需求特性进行经营，如延长下班时间，增加辨明项目等。人口密
度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。人口密度低的地区吸引力低，且顾客光顾的次数也少。
三、店前客流量分析
1客流的集聚点 ○
华润苏果黄金海岸店面临的消费者聚集点基本上是天景山小区、大学城内的学生及公交地铁线辐射到的一些商圈范围。
2客流构成分析 ○
1、客流的性别比例
2、客流的年龄层次：江宁大学城内的学生年龄层次基本在18-25岁，一些小区内的消费群体的年龄层次在什么年龄的都有。
3消费者的出行方式或行进状态：地铁、公交、步行·○·
4客流量的测评 ○
随着地铁线的开通，将江宁大学城内的大学生的消费场所都向外拉伸，另外，原有的公交车也是一个主要的交通工具，17路、1
37、区3·都将华润苏果黄金海岸店的商圈范围在扩大，但同时，也加大了它的竞争力，如，河定桥的欧尚、新街口的沃尔玛等，另外，东山步行街的华联、苏果也是黄金海岸店的强有力的竞争对手，这两家店在江宁大学城内开通了免费购物班车，使得大学城内的在客源大量的流失。对于华润苏果黄金海岸店的客流量统计，可从以下几个方面来进行：
1、各站上下客的人数（17路、1
37、区3等）
2、居住人口集聚区（天景山小区、江宁大学城内的学校等）
3、日常上班的场所、学校、医院等
4、火车站、汽车站、地铁站等交通工具的集聚点
5、体育场、旅游观光地及沿途路线也是人们的集聚活动的场所，如方山风景区、牛首山风景区、江宁体育馆等。
四、消费者购买力的分析
商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的。华润苏果黄金海岸店，面对的消费者有很大一部分是江宁大学城里的大学生，相对而言，大学生的消费水平不是很高，此外，商圈内居民人口收入水平对地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查。
五、竞争对手分析
华润苏果黄金海岸店在拥有机遇的同时，也面对着竞争压力，在东山步行街那，北京华联，苏果，河定桥那的欧尚都是黄金海岸店的竞争对手，他们拥有甚至比黄金海岸店更有利的条件，在东山步行街那，有早已成型的商业气氛，并且，那边的华联、苏果都有开通免费的购物班车，将江宁这边的消费者往东山那边吸引，河定桥依靠着地铁的便利，成型的一站式购物环境，也给苏果黄金海岸店带来了很大的竞争压力。
最后， 新街口也是这边的消费者会消费的地方，那边的商品无论在质量或档次上面都基本上是很好的，地出行。开通也大大方便了人们的出行。
六、顾客消费习惯分析
以下是一张问卷
1、您经常去苏果黄金海岸店消费吗？
A是B否
2、您对苏果黄金海岸的商品的价格，服务满意吗？
A很满意B一般C不满意
3、您一般多长时间去购物一次？
A每天B一周一次C一周以上
4、一般您去超市的时候，在超市逗留多久？
A半小时以下B一个小时左右 C两个小时以上
5、一般您是为了什么区超市消费？
A日常生活所需B比较大商品，如家电
6、一般您一次在超市消费多少钱？
A50以下B50-100元C100元以上
7、您对苏果黄金海岸店有什么建议吗？
根据上面的问卷，可对苏果黄金海岸店的商品、服务等进行改进或调整，亦吸引更多的消费者，增加营业额。
第13篇：选址可行性报告
选址可行性报告
一、选址依据：选址在新都区斑竹园镇文锦街238号，交通方便，面临公路，人流量大。诊所是临街商铺，病人就诊方便，符合医疗选址的要求。
二、选址所在地区的环境和公用设施情况：诊所所在地环境良好，交通便利，无污染、无噪音，水、电、电信及电视网络畅通，消防设施完善。距离斑竹园人民政府约3000米，距当地派出所约3500米。
三、选址与周围托幼机构、中心学校、食品生产经营单位布局的关系：诊所700米范围内有斑竹园幼儿园、餐饮、零副食经营单位，对其无影响。
四、占地和建筑面积：拟设诊所占地约为
52 平方米，建筑使用使用面积约50平方米。
报告人（签章）：
选址单位：新都李建中医诊所
2016年
月
日
第14篇：口腔诊所选址报告
关于设置何家桥社区卫生服务站的选址报告
射洪县卫生和计划生育局：
本人符合申办社区卫生服务站医疗机构设置的条件，根据《社区卫生服务站医疗机构管理条例》、《社区卫生服务站医疗机构基本标准》卫生法律的规定以及《射洪县社区卫生服务站医疗机构设置条件》的要求，现已选好执业地址，选址情况报告如下：
拟设置医疗机构名称： 射洪县何家桥社区卫生服务站。 拟设置医疗机构地点： 何家桥社区新华上街121-127号。
一、机构选址的依据：
《社区卫生服务站医疗机构管理条例》、《社区卫生服务站医疗机构基本标准》卫生法律的规定以及《射洪县社区卫生服务站医疗机构设置条件》的要求，符合射洪县区域卫生规划。
二、选址与所在地区的环境和公用设施情况：
距离本地址1000米内无国有医院和社区卫生服务站，本服务站设置后可为公立医疗机构的补充，为周边居民提供基本的社区卫生全科诊疗服务。
三、选址与周围托幼机构、中小学校、食品生产经营单位布局的关系：
相邻50米内无托幼机构、中小学校、食品生产经营单位，符合卫生要求
四、选址建筑面积和使用面积：
建筑面积198平方米，使用面积180平方米，可满足开展社区卫生全科诊疗工作的需要。
报告单位 ：何家桥社区卫生服务站 报告人 ： 范正友 报告日期：2017 年9月20日
第15篇：河源汽车美容装潢店选址调研报告
河源汽车美容装潢店选址调研报告
—2013．10．29
一、引言
2013年，我国汽车销售市场呈现平稳增长态势， 伴随着汽车行业的蓬勃发展，庞大的“汽车后市场”正在崛起，例如日益崛起的汽车美容业。根据调查，中国平均每辆车每年美 亿美元相比还有很大的差距。但是，差距即意味着一定的增长空间，有专家预测，在3至5容费用为1552.3元，其行业总收入达250多亿，与国外发达国家的平均年产值就已超过3500年间，中国汽车保有量将增长4至6倍，汽车美容养护服务消费必将会演变为一种日常消费，汽车美容养护业这个充满黄金的朝阳产业正在成为中国汽车产业链条中最为关键的一部分。 不难看出，汽车美容业在中国有着巨大的市场发展空间，汽车美容装潢店也正如雨后春笋般出现。汽车美容店的选址问题无疑是经营者在进入此行业初期所需要解决的重中之重，然而，在调查走访中，发现多数店主在考虑这一问题时，却过度在意租金，追求短期效益，造成后期的各种经营问题。
二、调查目的与对象
（一）.调查目的
1.了解如何在某地区对汽车美容与装潢店的选址问题2.了解汽车美容的行业 3.通过调研来锻炼自己，培养各方面的能力，
（二）.调查对象
1.选择在河源市源城区建设大道附近的汽车美容店，2.选择在汽车美容店的工作人员
三、调查方法
询问法、问卷调查法、资料查阅法、本调查在于10月29日走访位于河源市源城区建设大道多家汽车美容装潢店进行实地调研，结合查阅相关资料，对汽车美容与装潢店的选址问题进行市场调查。
四、调研结果摘要
1考虑汽车美容装潢店的选址时，需要做好市场调查和市场定位两方面的工作。
市场调查：河源市近年人口流动也是比较密集的地方在这里也是旅游的好地方，汽车销量
上升迅速，汽车后市场利润巨大。 市场定位：汽车美容与装潢店基本可以分为两大类三个等级。
2影响汽车美容装潢店的选址的因素是多样的，主要有车辆交通，步行交通，停车设施，相关店铺集聚效应和开店条件等因素。商圈的服务性强弱也是决定店址的重要因素。
五、报告主体
第一节 市场调查
现阶段中国汽车行业呈现井喷状态，汽车消费市场巨大且其规模以惊人的速度不断扩大。作为汽车后市场的汽车美容装潢店则是凭借其高额的利润受到众多投资者的青睐，而店铺的选址则也成为了投资成功的关键。影响选址的因素是很多的，例如商圈、车流量、“店多隆市”效应、店铺的地势与朝向、同业竞争情况、水电等设施情况、店面大小与经营情况等。
第二节 市场定位
不同的市场定位决定了不同的消费群体，不同的消费群体有自己不同的聚集地，这也直接影响了不同定位的汽车美容店的选址问题。目前专业汽车美容店的规模一般分为两大类三个等级。其中两大类为：室内和室外，三个等级为：大、中、小。
一般来说，室内的汽车美容店一般都更专业化，店铺面积大，规模为大或者中，市场定位于社会的上流人群，选址会靠近高档住宅小区或各种机关大楼；而室外的汽车美容店一般更多的着眼于劳动密集型的业务，店铺面积较小，规模为小或者中，市场更多的定位于小康家庭，选址会接近中低档住宅小区、学校或者一般的企业。
第三节 选址影响因素
1.车流量
对汽车美容装饰行业来说，其经营场地无需设在市中心繁华地段，但必须是在靠近马路、车辆通行方便、车流量较大的地方，如汽车市场周围、城郊公路旁、环城路边、加油站旁和城市主干道交叉路口处，确定其车速可以低于35公里/小时，并允许随时停车。车流量在经营者进行店址的选择时往往都会考虑到。但并非车流量越大越好。调查中发现，交通拥堵地段不是经营者店址选择的最佳地方。
2．店多隆市效应。
选择店址，还有一个要考虑的因素是利用“店多隆市”的效应，及相关店铺的集聚效应。例如河源市源城区就是汽车美容一条街，虽然彼此之间存在竞争，但是可以通过店铺的聚集形成一定的规模，以吸引更多的车主前往汽车美容店，而不同的汽车美容店针对自己的客户
群，利用差异化形成自己的特定客户群，从而获利。比如企业文化、店铺商品等。对于企业文化，包括具有自身特色的店面装潢、良好的员工综合素质、具有凝聚力的优秀的团队、严谨的组织纪律、特色广告等。而店铺商品，如具有保障的产品质量、具有独特功能的产品等。如果可以将其中某点或某几点做到比他家更好，那样的店铺就形成了自身的特色，在聚集的店铺中就很容易脱颖而出。
3．水电等设施情况。
这是汽车美容装饰行业运转的最基本条件。由于汽车行业的特殊性，使用的多数是大功率的机器，排放的污水废弃物也较多，这就需要店铺在选址时注意选择供电充足，方便处理污水的地方。
4．店面大小与经营成本。
店门面前必须要有5个以上的停车位置。门面要开阔，有水泥硬化停车场以便停放更多的车辆。针对不同的客户群，经营成本也有所差异，选址时需根据自身经济状况来定位市场，如：在较高档的居民小区附近，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月2000-5000元。考察同一地段同类店的经营业绩，可以初步测算此店面的获利情况，从而作为确定店铺商品价位的参考依据。
第四节 个案分析
“盛源”汽车美容服务中心
公司简介：盛源汽车美容服务中心是河源一家4S店
地址：河源市源城区站前路D4号
营业面积：120平方米。
建设大道由于路两边的门面房和道路间距较大，门面房前的空地开阔，便于停车，本就是河源地区汽车装潢一条街，集中了数家汽车装潢、美容、补漆、维修等店面。但据实地考察，在盛源附近仍有数家洗车、汽车美容店，包括美车林、车元素等汽车美容店。这说明了盛源在选择店铺时考虑到了市场定位的问题，及主要服务于中高档的人群；此外门面的选择也尽量开阔并有效的处理了污水，从而有助于保持良好的企业形象；另外盛源也良好的运用了“店多隆市”的效应，在与其他竞争者分享消费者的同时又打造出自己的特色。
六、报告总结和建议
1.总结
综上所述，汽车美容业发展前景是广阔的。巨大的汽车市场给汽车美容业带来许多的机遇，然而，汽车美容店要想从中获得更多的利润，必须学会抓住机遇，根据市场的不同需求，
制定不同的经营战略，而战略开始的第一步就是对店铺地址做出恰当的选择。在调查对“盛源”汽车美容装潢店进行调研时，该店负责人如此强调：汽车美容行业最重要的三个条件是：地段，地段，地段。事件经验者如此强调地段，表明，选址的成功与否，直接决定着汽车美容装潢店的经营。根据以上调查以及实地走访，认为汽车美容装潢行业的经营者必须考虑到以上这些选址因素，在经营初期店址的选择上把握准确，为将来发展奠定有力基础。 2.建议
想要在某个地区开启汽车美容服务时，首要的还是客流和技术，不管你开在那个地区的汽车美容服务中心你只要真心的对待每个顾客让顾客感觉来到你的店时就想来到自己家里一样，这个才能把握住顾客，不要一味的为了一时的利益不顾以后的利益这样是得不偿失的，所以要做好和每位顾客拉好关系
七、心得
过这次的调查让我懂得如何去面对前面的种种困难，也让我从中找回了自己的信心，不管多么的苦和累只要坚持下去就会看到明天的阳光，
第16篇：关于入城洗车场规划选址的调研报告
关于入城洗车场规划选址的调研报告
调研时间：2012.12—2013.2
摘要：针对设置入城洗车场解决入城脏车问题开展了本调研工作，对成都入城洗车场建设和运行情况和我市主城洗车场需求情况进行了具体调研，分析了入洗车场用地规模的控制指标，提出了沿入城快速路射线和国道入城方向布置的规划原则，并针对规划管理指出相关的建议。
一、调研的背景
随着我市经济社会不断发展，城乡统筹力度不断加大，城乡社会活动联系不断加强，形成重庆市主城区交通十分繁忙的局面。主城区对外通道日均通行数万机动车。其中不乏大量脏车，给主城区带来大量的尘土，对市民的身心健康和“主城区环保创模”行动造成一定影响。造成这一局面的主要原因一方面是入城脏车从高速公路收费站至主城区路段难以找到便捷的洗车场所，另一方面现状洗车场分布散乱，对从高速公路入城的脏车清洗率不高。
入城脏车洗车难的问题同样困扰着我国的其他城市，部分城市已开始对入城脏车进行集中清洗，并取得一定的效果。由此可见，在高速公路至主城区路段设置洗车场，对提升入城脏车清洗率，减少入城脏车数量的作用明显，也是十分必要的。为此，市相关部门向市政府提出了专门的建议，市领导也认为有必要进行认真研究（见市市政委《关于入城洗车场建设有关问题的请示》(渝市政委文[2011]38)的批示意见）。
本调研究工作目的是在学习相关省市入城洗车场的建设经验的基础上，深入了解我市主城入城洗车场的现状和需求，分析规模、规划选址和交通组织方面的要求。
二、成都市入城洗车场建设情况和规划经验 (一)成都市入城洗车场建设情况
成都市于2008年集中力量推进了一批入城通道洗车场建设，主要有成南高速公路入城洗车场、成绵高速公路入城洗车场、成彭高速公路入城洗车场、成灌高速公路入城洗车场、成乐高速公路入城洗车场、成温邛高速公路入城洗车场、成龙（成仁）快速通道高速公路入城洗车场等18处入城洗车场。
各入城洗车场建设用地规模均控制在10亩以内。
1、成温邛高速公路入城洗车场
目前，成温邛高速每小时入城车辆约400辆，其中长途货车、客车等大型车辆占50%。该洗车站位于成温邛高速入城方向右侧文家场罗平村六组，占地面积约4亩，距高速公路收费站出口约150米，洗车场出入口垂直于主干道路。洗车场周围设立了许多告示牌，为车辆驾驶员提供交通指引。该洗车场每小时清洗车辆约120辆。据悉，该洗车场基本能满足成温邛一线入城车辆的清洗要求。
2、成渝高速公路入城洗车场
目前，成渝高速每日入城机动车流量约3万辆，其中不乏大量脏车，给成都市民身心健康带来极大影响。该洗车场位于成渝高速入城方向右侧，占到面积9亩、距高速路 收费站约4000米，洗车场出入口垂直于主干道路。该洗车场分为
一、二期建设，一期工程配备了2台隧道连续式洗车4 机，1台为客车服务的大型通道式洗车机，每天能清洗脏车近5000辆。二期工程建设完毕后，每天冲洗脏车的数量可达10000辆。该洗车场周边配套多个指示牌，便于司机快速驱车到达。
3、沙西线入城洗车场
沙西线是成都市北部片区入城的一条重要快速通道。据悉，每天机动车车流量达到2万多辆。该洗车场位于金牛区与郫县交界处的沙西线入城通道旁，占地面积约10亩，洗车场出入口垂直于主干道 路。该项目分为
一、二期建设，一期配备了一条轿车隧道式洗车机、一条通道式大巴洗车机，二期还将增设1条轿车洗车机和1条货车洗车机。
(二)成都入城洗车场调研结论
1、为减轻城市机动车的污染，入城洗车场有建设的必要。成都入城洗车场用地比较规则，对入城脏车清洗率较高，服务能力较强，有效的减少了脏车入城数量。
2、洗车场应具有一定的规模，用地不宜小于3亩，也不宜大于10亩，紧凑布局，集约用地。
3、在保证交通顺畅和行车安全的前提下，因地制宜设置出入口形式。成都入城洗车场采用出入口垂直于主干道路的设置形式具有一定的局限性。在主线车流较少、车速较慢时，垂直于主干道路设置出入口对主线机动车行驶影响不大；当主线车流达到一定水平或主线车速上升到一定阶段时，垂直于主干道路设置出入口将对主线机动车行驶带来较大干扰，同时也将埋下极大的安全隐患。由此，高速公路入城洗车场应采用流线相对顺畅的出入口形式，实行快进快出的交通组织策略。
4、高速公路入城洗车场位置距高速公路收费站位置不宜太远，根据其它城市入城洗车场建设经验，可以得出入城洗车场出入口位置在80米至300米范围比较合理，对主线车流干扰相对较小。
5、近远期结合，控制成本。成都市各入城洗车场的清洗能力并非完全按照脏车清洗需求设置，而是结合每个洗车场自身用地情况和交通特点，将部分峰值期间脏车转移到其他清洗场所分批解决，有效的解决了清洗器械闲置问题。
三、入城机动车清洗需求调查
(一)重庆主城区清洗场布局现状
1、主城目前已建机动车清洗场所情况
2011年重庆主城区有洗车场571家，总用地面积 93210平方米。其中渝北区最多有233家，用地面积44539平方米（其中北部新区57家，用地面积9742平方米），其次是南岸区96家，用地面积14572平方米，主城区的洗车行业处于初步发展的阶段(具体详见下表)。
表2-1 2011年主城区机动车清洗场所现状一览表
2、主城已建自动洗车场实例
(1)重庆市红旗河沟自动洗车场
该洗车场位于松石大道李家花园隧道旁（见上图），该洗车场占地面积约2亩，用地呈三角形布局，配备一台隧道连续式洗车机。
(2)重庆市覃家岗自动洗车场
该洗车场位于覃家岗花生堡附近，占地面积约2.5亩，用地呈三角形布局，配备一台隧道连续式洗车机及少量停车位。
3、重庆主城区清洗场现状存在的问题
目前重庆的洗车行业发展，处于一种市场自发状态，存在诸多问题，主要表现在如下方面：
(1)缺乏机动车清洗场所专项规划
目前的城乡规划体系指标中，并没有将洗车场作为一种城市公共配套设施进行规划和配置，相关部门对洗车场的发展方向也没有明确的规定，加上部门间政策不协调等原因，导致洗车场的行业发展缺乏规划引导，其发展成为一种自发的市场行为。洗车场站的发展虽是市场行为，但为了其行业的健康发展，管理部门需要制定一些合理的引导政策，为此需要对洗车场的数量规模、布局发展、投资运作、经营管理等方面纳入相关规划。
(2)无证经营现象较多 主城区内众多洗车点中，真正合法经营的并不多，绝大部分是无证无照经营。受利益驱动，一部分人在路边私搭乱建违章板房、甚至在露天场地从事机动车清洗，这些洗车点不具备法律、法规所规定的从事机动车清洗的必备条件，甚至没有正规的经营场所、清洗设备，污水污泥处理设施更无从谈起。还有一小部分是打“擦边球”，注册登记的营业范围是汽车美容，暗地里经营洗车业务。由于有关部门的监管跟不上，许多洗车场站长期以来无证经营。这些无证经营的洗车点严重扰乱了机动车清洗业的行业秩序，影响了市容环境景观、污染了环境。
(3)“散、小、差”，呈无序竞争状况
目前重庆主城区注册的洗车场多为个体经营企业，注册资金、运营资本较少，场地条件差，清洗设备较为简易，洗车的作业人员技术水平不高。随着汽车的普及，车主对汽车服务个性化、规范化的要求也越来越高，但很多路边洗车店因为“散、小、差”，在质量、价格、服务水平等方面都比较落后。由于缺乏市场引导与管理，洗车市场恶性竞争现象严重，洗车价格仅在10—20元左右。
（4）水资源浪费大
由于洗车场经营者节水意识淡薄，大多数业主从自身短期利益出发，仍然采用“自来水水管＋高压水枪”这种落后的方法洗车，造成水资源的极大浪费。通过对洗车情况做过粗略调查，以清洗一辆普通轿车为例，用循环水和不用循环水的耗水量分别为6－8公升和20－30公升，不难看出数量占绝大多数的高压水枪洗车方式，对水资源的浪费是惊人的。虽然重庆市大部分的洗车场都有循环水的设备，但是真正发挥作用的少。主要原因在于设备落后，水循环效果不好。此外污水去污难度较大，顾客不喜欢，因此循环水洗车并不受欢迎。
城市生活用水和经营用水的价格是有区别的。按规定，洗车等特殊行业应该申请经营性用水，但不少洗车店的用水都直接与居民生活用水连接，这样费用低廉，经营者不关心水浪费问题。
(5)环境污染大
重庆的洗车站场硬件设施条件状况堪忧，耗水巨大，不仅资源浪费严重，而且对当地的生态环境造成污染。多数洗车站场设备简陋，循环水利用及污水处理设施简陋，处理污水效率低下，产生的污水含有废油、清洗剂、泥沙等物质，对环境影响较大，而大多数的洗车场在污水排放过程中没有进行油水分离、泥水分离处理，大量含有废油、泥沙的污水直接排入下水道，一方面造成污染，另一方面还会腐蚀、阻塞管道，损害市政公用设施。
(6)占道经营现象普遍
洗车场站对市容市貌和城市交通影响很大。大部分洗车场站相当简陋，路边一个店面，只能同时容下两三辆车。在车多的时候，由于场地有限，为了多做生意，通常会占用人行道甚至机动车道开展洗车业务。洗车场站占道经营，不但在人行道路边的电灯柱和绿化带上晾晒地毯，还违法将汽车停放在人行道上，非法占用人行道，使得路过的行人无法从人行道通过。占道经营成了洗车行业的“潜规则”。
(7)市场缺少专业技术培训
据了解，洗车工作看似简单，可是，要洗干净、不伤车，就需要专业的技能基础。但是，就目前重庆的行业情况来看，即使是规模较大、较为规范的洗车行，也未必有几个经过正规培训的专业工人。重庆洗车行业目前专业技术人才匮乏，有关部门需要专门开设一个洗车行业培训机构，让从业人员培训后持证上岗，提高行业服务质量，树立行业形象。
所以，主城现有的小型洗车场不能有效解决入城脏车的清洗问题。目前主城已有小型洗车场呈现出分布不均衡、规模小、效率低的特点，主要为主城内小型汽车服务，由于未直接设置在车辆入城连接道上，基本上不能解决入城脏车的清洗问题。因此，在车辆入城方向建设大型洗车场有必要。
(二)主城主要干道入城脏车率调查
1、经对内环高速几大立交节点高峰时段机动车脏车数进行了抽样调查，调查数据见下表。
表2-2 入城机动车脏车调查表
结合以上数据和当时周边环境分析，二郎、四公里范围城市建设活动明显，受城市建设影响脏车比例偏大。内环快速路人和入城口范围受城市建设影响相对较小，脏车比例趋于正常。基于以上调查数据及周边环境分析，可以得出入城脏车率在15%-25%范围。
2、入城机动车各类型车辆比例分析
根据2011年入城机动车调查数据表，高峰小时各高速公路货车（大、小货车）占总车辆比重的20-30%，大客车占总车辆的4-8%；本次研究范围以货车占总车辆数的20%、大客车占总车辆数的6%、小汽车占总车辆数的74%为基础开展。
四、入城洗车场用地规模分析
(一)入城洗车场用地大小分析
根据《机动车清洗站工程技术规程》（CJJ71-2000），洗车场功能大致可分为：清洗功能区、配套设施区、给排水及水处理功能区、停车功能区四大功能分区。其中清洗功能区占主导地位，其他功能区的规模及布局形式需在清洗功能区布局基础上进行确定。
本次研究采用大货车外轮廓尺寸：15米（长）×2.5米（宽）、大客车外轮廓尺寸：12米（长）×2.5米（宽）、小汽车外形轮廓尺寸：5.5米（长）×2.0米（宽）为研究基础。用地需求进行分析如下：
1、基坑式洗轮机(以海天牌相关洗车机械参数为例) 服务对象：大货车、小货车
海天牌DCX系列基坑式洗轮机主要解决各类工程车辆的快速清洗需求，可对入城货车车轮及底盘泥土进行快速清洗。该型设备清洗速度快、安装简便，适用于各类垃圾填埋场、建筑工地、混凝土厂、矿山、工业制造等场所。平均清洗每小时可冲洗60～80辆车，循环用水，节约水资源。
通过对基坑式洗轮机相关参数分析，可以得出每台基坑式洗轮机清洗场地尺寸长35米至37米、宽7米至8米。
2、大型通道式洗车机
服务对象：大客车、中巴车等厢式车辆 大型通道式洗车机实例照片：
通过对大型通道式洗车机相关参数分析，每台大型通道式洗车机清洗场地尺寸，长：35米至37米、宽：6.5米至7米。
3、隧道连续式洗车机
服务对象：小汽车等小型车辆
表3-2 隧道连续式洗车机的相关参数见下表
通过对隧道连续式洗车机相关参数分析，每台隧道连续式洗车机清洗场地尺寸长30米至32米、宽5.5米至6.5米比较合理。
4、小结
本着紧凑布局、集约用地的规划原则，本次研究各类型洗车器械用地需求均采用下限，具体尺寸如下表：
(二)成渝高速公路入城洗场规划实例
经现场踏勘，成渝高速公路出收费站入城方面可规划大型入城洗车场，分析如下：
1、现场分析
现场照片
成渝高速公路收费站入城方向现状有长约80米、宽约40米的加水广场，广场入口离收费站收费岛近端约30米。加水广场后区有一长约100米、宽约100米的空地，用地条件较好，基本满足设置大型快速洗车场的条件。
成渝高渝收费站出口处洗车场所选地块尚未征地，属高新区范围，可由建设单位向国土管理部门申请征地或租凭。
2、规模研究
鉴于该处用地条件较好，可按表5《入城洗车场规模建议表》内建议规模进行规划预留。即配置隧道连续式洗车机3台，基坑式洗轮机1台，大型通道式洗车机1台，洗车场用地面积按5300平方米控制(该拟选址位置与总规中快速路一纵线较近，注意与一纵线的衔接)。
3、成渝高速入城洗车场交通组织及用地规划方案
本方案洗车场用地面积约4948平方米，其中包括清洗功能区、配套设施区、给排水及水处理功能区、停车功能区四大功能分区。其中清洗功能区内布设1条货车快速清洗通道、1条客车快速清洗通道、3条小汽车快速清洗通道，每小时可清洗小汽车180辆、客车40辆、货车60辆。配套设施区保持现状规模和位置不改变。给排水及水处理功能区主要有两大部分组成：货车加水区和水处理功能区，货车加水区设置在洗车场进出口间的隔离带区，满足进城方向需要加水但不需要洗车的车辆需求，水处理功能区设置在洗车场内距入口约30米处，满足进入洗车场需要加水并洗车的车辆需求。停车功能区设置在洗车场入口左侧，规模和位置可根据停车需求灵活配置。洗车场入口设置2个车道，即1个大型车专用通道和1个小汽车入口通道；设置在成渝高速公路入城方向距收费站收费岛近端约30米处；出口处设置2个车道，设置在成渝高速公路入城方向距收费站收费岛近端约100米处。本方案结合原加水广场对车辆给补水源位置进行优化组合，确保原有广场給补水系统的正常运行（详见下图）。
4、交通引导措施
为减少需清洗车辆出入洗车场对其他车辆的影响，建议加强收费站附近的交通引导，主要有以下几点措施：
（1）在成渝高速路距九龙坡收费站500米处开始设置洗车提示标识，每100米设置一处。
（2）在收费站待车广场靠右设置3条待洗车辆入城专用通道，并在路面进行标识。
（3）在洗车场入口处设置“洗车场”标识牌，科学有序对待洗车辆进行交通引导。
（4）在洗车场出口处设置“内有车辆出入”等交通警示标识牌，科学引导车流有序行驶。
五、关于主城入城洗车场规划建议
1、内环及其以内区域不宜布置大型入城洗车场 目前内环的西半环正进行拓宽改造，两侧绿化带变窄后布置大型洗车场较困难。同时内环上交通量大，布置大型洗车场在交通上难以组织，易引起交通拥堵。加之，原进出内环的收费站用地已由城投公司进行储备出让，建设大型洗车场无合适的用地可选。
2、入城洗车场可布置于快速路射线和国省道两侧 为了有效清洗入城脏车并减少用地矛盾，可主要在内外环之间与高速公路相连的十三条快速路射线及国省干道的入城方向布置大型入城洗车场，同时在一些主要入城的城市干道入城方向布置较小的入城洗车场作为补充。经论证，在这些主要通道上设置入城洗车场能清洗80%以上的入城脏车，可有效解决入城脏车的清洗问题。
根据国内一些大城市入城洗车场的建设经验，大型洗车场宜选址于公路收费站出口处或服务区两端的位置，一方面该处路段的路面较宽、车速较慢，设立大型洗车场既能满足功能上的要求也不致引起交通堵塞问题；另一方面，目前高速公路和快速路及国省干道两侧控制有绿化带，在适当的位置布置洗车场用地矛盾较小。
3、分步实施入城洗车场
目前，入城洗车场建设尚无成熟的经验，国内也只有少数城市进行了试点建设，所以建议我市入城洗车场分阶段进行建设，可先在主要入城方向上选择两到三个试点进行建设，根据运行情况再考虑在各主要入城通道上修建大型入城洗车场。
为便于对大量入城脏车的清洗，结合成渝两地交通量较大、渝宜高速交通量增长迅速的特点，建议在成渝两个主要通道即成渝高速和渝遂高速以及渝长高速入城方向射线或出收费站位置先行试点建设三个较大型的洗车场。
4、大部分洗车场将布置在快速路两侧的防护绿带内，由于入城洗车场为公益性市政设施，建议不进行绿地指标的占补平衡。
第17篇：对医保定点药店的调研报告
为切实履行好药品监督管理工作，确保医保定点药店药品质量，树立医保定点药店“药品质量优，店堂环境好，服务质量佳”的良好形象，2008年初，**县食品药品监督管理局食品药品稽查大队对全县医保定点药店开展专项检查。检查主要采取查、看、访、核的方法对企业的硬件设施、软件资料、人员资质、微机控制度等内容进行检查。检查情况如下：
一、总体情况
该县目前参保人员共11，736人，共有医保定点药店五家。分别是同和兴药店、新世纪药店、诚信药店、君康药店、新药特药商店。
从检查结果看，总体情况良好。各医保定点药店多能按照有关规定经营药品，人员和组织机构健全；各项管理制度完善，陈列、储存合理；经营设施设备基本齐全；药品的进货、验收、养护的管理符合规定；所抽查的医保目录药品进、销、存相符；店堂药品分类存放、标记醒目，所张贴的药品、医疗器械、保健食品广告符合规定要求。
二、存在问题
通过检查发现个别药店存在一些问题：
（一）违反医保用药规定配售药品。部分医保定点药店违反医保处方药和非处方药的有关规定配药，主要表现在超剂量、超品种、重复配药。
（二）审核处方不严。部分药店不能做到药师在岗。部分医保定点药店执业药师或药师没有严格履行处方审核的职责，对不规范处方，如无服法及用量、用药与诊断不符、超出用药范围等，仍予以配售。
（三）将医保不予支付的药品通过目录内药名纳入医保结算。部分医保定点药店向参保人员销售医保药品目录以外的药品，并向医保部门套取结算费用。
（四）部分定点药店药品销售有赠药现象、现场无法提供广告批文或批文已过期等。
三、产生问题的原因
产生问题的原因是多方面的，但综合分析来看，原因主要源于以下三个方面：
（一）思想上没有足够重视。由于部分医保定点药店在思想认识上没有引起足够的重视，导致在经营管理上出现了诸多问题。
（二）竞争激烈、经济利益驱动，由于药品市场价格品种竞争激烈，部分药店出于利益驱动导致审方不细、出售医保目录以外药品等现象的出现。
（三）新生事物，缺少经验 。由于各医保定点药店申请批准时间不长，对于各种医保方面规章制度不够了解。
四、几点建议
（一）加强与医保局、物价局的联系开展全方位的联合检查。借鉴其他县市成功经验，与医保、物价等部门联合出台相关考核办法、开展联合检查，全面规范医保定点药店的经营行为，保障参保人员的用药安全。
（二）以gsp监督检查为抓手，把对医保定点药店的监督管理融入日常的重点监督检查之中，在各种药品监督检查中加强对医保定点药店的管理。
（三）强化培训，通过各种机会对医保定点药店进行药品经营管理法律法规方面的培训，增强企业的素质，同时结合药店信用等级评定管理平台达到规范企业的目的。
为切实履行好药品监督管理工作，确保医保定点药店药品质量，树立医保定点药店“药品质量优，店堂环境好，服务质量佳”的良好形象，2008年初，**县食品药品监督管理局食品药品稽查大队对全县医保定点药店开展专项检查。检查主要采取查、看、访、核的方法对企业的硬件设施、软件资料、人员资质、微机控制度等内容进行检查。检查情况如下：
一、总体情况
该县目前参保人员共11，736人，共有医保定点药店五家。分别是同和兴药店、新世纪药店、诚信药店、君康药店、新药特药商店。
从检查结果看，总体情况良好。各医保定点药店多能按照有关规定经营药品，人员和组织机构健全；各项管理制度完善，陈列、储存合理；经营设施设备基本齐全；药品的进货、验收、养护的管理符合规定；所抽查的医保目录药品进、销、存相符；店堂药品分类存放、标记醒目，所张贴的药品、医疗器械、保健食品广告符合规定要求。
二、存在问题
通过检查发现个别药店存在一些问题：
（一）违反医保用药规定配售药品。部分医保定点药店违反医保处方药和非处方药的有关规定配药，主要表现在超剂量、超品种、重复配药。
（二）审核处方不严。部分药店不能做到药师在岗。部分医保定点药店执业药师或药师没有严格履行处方审核的职责，对不规范处方，如无服法及用量、用药与诊断不符、超出用药范围等，仍予以配售。
（三）将医保不予支付的药品通过目录内药名纳入医保结算。部分医保定点药店向参保人员销售医保药品目录以外的药品，并向医保部门套取结算费用。
（四）部分定点药店药品销售有赠药现象、现场无法提供广告批文或批文已过期等。
三、产生问题的原因
产生问题的
原因是多方面的，但综合分析来看，原因主要源于以下三个方面：
（一）思想上没有足够重视。由于部分医保定点药店在思想认识上没有引起足够的重视，导致在经营管理上出现了诸多问题。
（二）竞争激烈、经济利益驱动，由于药品市场价格品种竞争激烈，部分药店出于利益驱动导致审方不细、出售医保目录以外药品等现象的出现。
（三）新生事物，缺少经验 。由于各医保定点药店申请批准时间不长，对于各种医保方面规章制度不够了解。
四、几点建议
（一）加强与医保局、物价局的联系开展全方位的联合检查。借鉴其他县市成功经验，与医保、物价等部门联合出台相关考核办法、开展联合检查，全面规范医保定点药店的经营行为，保障参保人员的用药安全。
（二）以gsp监督检查为抓手，把对医保定点药店的监督管理融入日常的重点监督检查之中，在各种药品监督检查中加强对医保定点药店的管理。
（三）强化培训，通过各种机会对医保定点药店进行药品经营管理法律法规方面的培训，增强企业的素质，同时结合药店信用等级评定管理平台达到规范企业的目的。
第18篇：定点零售药店运行情况调研报告
肃州区定点零售药店运行情况调研报告
根据省人社厅《关于印发甘肃省医疗保险基金专项检查活动方案的通知》(甘人社通﹝2014﹞202号)文件精神。酒泉市、区社会保险局抽调人员组成检查调研组，按照《酒泉市基本医疗保险定点零售药店服务协议书》和《酒泉市城镇职工基本医疗保险定点零售药店考核办法》的要求，对全市定点零售药店进行了专项检查调研，现将情况分析报告如下：
一、总体情况
这次检查调研采取现场查看、听取介绍、人员访谈、抽查样品等方式进行，重点对市区定点零售药店的基本医疗保险基础管理、服务管理、信息管理、用药管理及日常管理等五个方面的情况进行了检查调研。
二、定点零售药店检查调研情况
此次检查调研从全市118家医保定点零售药店中随机抽取经营规模较大或新定点的零售药店共61家进行。
从调研检查情况看，绝大多数定点零售药店都能按照《酒泉市基本医疗保险定点零售药店服务协议书》规定落实各项制度，加强药品及服务管理，提高服务质量，主要表现为：
1、管理制度健全，药品质量总体较好。各定点零售药店均有专人负责，内部的有关证件资料及手续齐全。建立健全了药品质量管理制度并责任到人，重视药品质量，药品按规定分类陈列并设立医保处方药与非处方药品专柜，实行明码标价。
2、服务设施较为完善,信息管理基本到位。大部分定点零售药店营业场所比较宽敞，营业面积基本达到要求,布局合理、药品摆放整齐、分类醒目、标价规范清楚，按规定刷卡结算。
3、各项规定落实，服务质量较好。绝大部分定点零售药店建立健全了服务质量制度和措施，主动热情，服务规范，基本掌握所经销药品的有关知识。
三、存在的主要问题
通过检查调研，各定点零售药店在遵守服务协议、落实医疗保险制度等方面仍存在不同程度的问题，主要有以下几个方面：
1、执业药师不在岗。检查中发现大部分定点零售药店对医疗保险政策规定重视程度不够，存在执业药师营业期间不在岗的现象。
2、存在超范围经营现象。检查的61家定点零售药店中，金昌市德生堂医药连锁有限责任公司酒泉健康广场、甘肃众友健康医药连锁有限公司众友健康城、肃州区蓝十字药房
2 有限公司等50家定点药店都存在超出药品经营许可范围，在经营场所摆放、出售洗衣粉、洗发水等日化用品的现象。吐哈石油指挥部酒泉市康泰药品广场、酒泉市同星药房超出药品经营许可范围，设有生活超市。酒泉市肃州区惠民大药房超出药品经营许可范围销售鸡蛋、牛奶。肃州区恒康大药房、肃州区新恒康大药房、酒泉市鑫恒康大药房、肃州区大恒康药房存在出售药物性化妆品的现象。
3.未设立意见箱。绝大多数药店都未按协议规定设立意见箱。大部分定点零售药店的服务监督台、医保政策宣传栏等服务设施设立不规范，部分药店服务制度不健全或监督落实不到位。
4、医保政策执行不到位。检查中发现部分定点药店刷卡药品区、非刷卡药品区无分类或无明显标识；个别定点零售用药管理不够规范，酒泉绿叶医药连锁有限公司第6药店和第13药店经营面积不达标，备药率均低于60%。
四、有关建议。
1、加强定点审核审批管理。建议劳动保障行政管理部门加强入口管理，在定点零售药店资格审批中，对无驻店药师或无执业药师及超出药品许可经营范围的零售药店坚决不予定点。
2、实行定点零售药店刷卡结算预留保证金制度。建议对考核基本合格的定点零售药店扣除一定比例的预留保证
3 金，并责令限期整改，整改后经验收合格方可继续定点；对考核不合格的定点零售药店扣除预留保证金并取消其定点资格。
医疗待遇审核股 二〇一四年九月二十八日
第19篇：对医保定点药店的调研报告
对医保定点药店的调研报告
为切实加强医保卡的管理使用工作，维护人民群众的利益。按照县委领导的安排，8月24日组织了由部分人大代表、政协委员及县监察局、市场监管局、物价局的工作人员组成的调研组，深入到城区的10个医保定点药店开展专项检查调研。采取查、看、访、核的方法，对医保定点药店的证照资料、药品价格及管理、店内搭配出售日用品百货的情况、医保定点药店的手续办理情况进行现场察看，并走访了部分老同志，对零售药店申请医保定点刷卡的情况、药店刷卡报销过程中存在的问题的情况进行了解。现将调研情况简要汇报如下：
一、总体情况
第二调研组这次共检查了医保定点药店10家。分别是民信药店、健安大药房、康馨大药房、华康牙科、顺天大药房、惠民大药房、长寿药店、更新药店、永新药店、朋成药店分店，对11种常用药品价格进行了统计，同时走访了部分老同志。
从检查结果看，总体情况良好。各医保定点药店证照资料齐全；药品的进货、验收、养护的管理符合规定；经营设施设备基本完备；所抽查的医保定点药店符合附带经营保健品及日用百货的，对保健品及日用品分开进行了专柜管理，并且有“非医保目录内不能刷卡”的标识，价格虽然参差不齐，但仍在一定的合理区间内。
二、存在问题
通过调研和走访发现的一些现象和问题：
1
（一）少数定点药店钻法律政策的“空隙”，药店“兼职”卖日用品。如朋成药店向阳大街东段分店虽然营业执照有附带经营保健品及日用百货的内容，但药品、百货、日用品混杂其间，甚至炒锅都进入了药店，成为了大杂货店、什么东西都有，药品、非药品分类不合理、未专柜存放，明显存在诱导消费者用医保卡购买日用品的行为。群众说：这家药店不像药店、像百货店。
（二）违反医保用药规定搭售“非药品”或“变换科目促销”，造成医保基金流失。群众反映：医保刷卡报销前，药店一般是在举办活动时，通过药品销售积分开展“买一赠一”、“用积分换大米、豆油等药品促销活动（《药品流通监督管理办法》第二十条对药品经营企业营业经营行为有明确规定：“不得以搭售、买卖药品或买商品送药品等方式向公众赠送处方药或甲类非处方药”）。医保刷卡报销后，违反医保用药规定搭售“非药品”的行为明显增多，有的定点药店甚至公开说：“熟人到药店刷卡，想要啥都可以”，严重违背医保规定。原因一方面是药品生产厂家和定点药店用药品搭售“非药品“变相倾销”，市场监管部门管理不严格（《药品流通监督管理办法》第四十条规定：“药店有处方药和甲类非处方药买赠行为的，给予警告限期改正，逾期不改或者情节严重的，处以赠送药品货值金额二倍以下的罚款。”）。另一方面是医保部门缺乏管理，对医保定点药店开办刷卡报销业务后，缺乏规范引导和监管，使少部分医保定点药店向参保人员销售医保药品目录以外的药品和日用品，甚至“将日用品变换成药品名目销售”，有套取医保部门结算费用的“嫌疑”。
（三）药品品目繁多、价格参差不齐。各店家之间价格不一致、
2 同一店家不同时间价格也不同；虽然国家2015年起放开了市场药品交易价格，但少数店家诚信经营意识不够，店家存在“过度包装、抬高价格、变相欺诈”的行为。
（四）医保政策宣传不够。各医保定点药店申请批准时间不长，对于各种医保方面规章制度不够了解；同时少数干部群众认为“医保卡上的钱不用要清零”，主动请求医保定点药店配售其它用品。
三、几点建议
（一）、要进一步完善相关管理制度，我县开办医保定点药店刷卡业务时间不长，加上是市级统筹，虽然签订了《定点药店医疗保险服务协议》，但需要进一步完善的管理办法，建议在人社部1999年出台的《定点零售药店管理暂行办法》基础上出台更细致的对医保定点药店管理办法，建立医保定点药店准入、退出惩诫机制。同时为了避免造成医保基金流失，建议借鉴外地做法，向市上建议：由医保部门、市场监管部门联合出台办法，明确提出，定点零售药店不得经营日用品、食品等非医疗用品。
（二）、要进一步加大宣传力度。医保部门要采取多种渠道，对医保政策和医保卡的使用范围、资金管理等相关制度广泛宣传，使各类群体（群众、药商）熟知并互相监督，破解“医保卡资金年底清零不累计”的错误理解，规范定点药店的经营行为。
（三）、进一步加大监管力度。一是医保部门要加强对医保定点药店部门的管理，明确医保卡的使用范围，规范各医保定点药店依法规范经营的行为，加强医保卡发放后的后续监管。对不按照规定经营的
3 药店，根据违规情节给以一定的处罚，直至取消定点资格。二是物价部门对药店应正确引导药价定价，对“过度包装、抬高价格、变相欺诈”的行为要进行打击，接受社会监督举报并及时处理。三是市场监管部门要严格执法，加强监管，使医保定点药店依经营、更好地服务群众。
（四）进一步增强定点药店自律意识。医保部门要加强与市场监管局、物价局的联系，开展全方位的联合检查。借鉴其他县市成功经验，与医保、物价等部门联合出台相关考核办法、开展联合检查，全面规范医保定点药店的经营行为，要求各定点药店要严格按照《定点药店医疗保险服务协议》的规定，诚信经营，自觉抵制“变相推销”、“变换科目促销”等违规行为。同时加大社会监督，聘请义务监督员，开通举
办电话，保障医保资金和参保人员的用药安全。
(调研组成员：张守卫、陈世军、洪军、兰东华、郭建莉、陈碧)
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第20篇：医疗机构设置选址报告
医疗机构设置选址报告
本人符合申办医疗机构设置的条件，根据《医疗机构管理条例》、《医疗机构基本标准》卫生法律的规定以及《覃塘区医疗机构设置条件》的要求，现已选好执业地址，选址情况报告如下：
拟设置医疗机构名称：大岭乡龙马村卫生所李恒娟诊室 拟设置医疗机构地点：大岭乡龙马村
一、机构选址的依据：
《医疗机构管理条例》、《医疗机构基本标准》卫生法律的规定以及《覃塘区医疗机构设置条件》的要求，符合覃塘区区域卫生规划。
二、选址与所在地区的环境和公用设施情况：
距离本地址500米内无国有医院和社区卫生服务中心，200米内无卫生院，100米内无社区卫生服务站。本诊所设置后可以作
三、选址与周围托幼机构、中小学校、食品生产经营单位布局的关系：
相邻25米内无托幼机构、中小学校、食品生产经营单位，符合卫生要求。
四、选址建筑面积和使用面积：
建筑面积55平方米，使用面积52平方米，可满足开展正常诊疗工作的需要。
报告单位（签章）：
报告人（签名）：报告日期：年月日 为公立医疗机构的补充，为周边居民提供基本的诊疗服务。
