推荐第1篇：水稻田承包协议书
承包协议书
甲方：
乙方：
为了更好的发展农村经济，经甲、乙双方共同协商，甲方自愿将自家承包的水稻田作价承包给乙方，协议如下：
一、地名：；亩数亩；每年元。
二、承包年限年，年至年月日。
三、付款方法：每年月日前付清次年的承包款。
四、国家粮油补贴款归甲方所有。
五、乙方承包期内不得抛荒农田，承包期满后要复垦可耕种农作物。
六、如遇国家和集体征地需要，乙方必须服从，土地使用费归甲方，青苗补偿款归乙方。
七、双方在合同期内不得擅自违约，如有违约一方，应赔偿对方损失。
八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。
甲方（签名）：乙方（签名）：
年月日
推荐第2篇：外围广告语
明珠·逸和园外围广告语
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推荐第3篇：水稻田秸秆还田技术
水稻田秸秆还田技术
一、增产机理
秸秆粉碎还田或秸秆直接还田，秸秆中的有机质，有效营养元素返回土壤，提高土壤肥力。据试验每季每亩还草200公斤，土壤有机质含量平均每年增加0.48g/kg，同时还为当季作物提供部分氮磷钾及多种微量元素营养。坚持秸秆还田几年后，有利于土壤孔隙度增加，增加土壤通气性，促进作物根系生长，土壤板结程度减轻，有利于插秧。
二、还田方式
1、秸秆粉碎还田：小麦秸秆还田方式主要有联合收割机自带粉碎机和秸秆粉碎机作业两种。要保证粉碎质量，粉碎的秸秆越细越好，要求长度不超过10cm的秸秆应占秸秆总量的85%以上，一般以5cm为宜，最长不超过12cm。
2、整秆还田：小麦整秆还田适合于机械化水平低的地区，用割晒机或人工收获后，麦秆运出脱粒、土地进行深翻、再覆盖脱粒后的秸秆。
三、配套的农艺措施
一是结合测土施肥，基肥中适当增施10%的氮肥，以补充秸秆分解、腐烂时微生物活动消耗过多的氮素，满足秸秆分解、腐烂的养分需求。
二是及时灌水沤田，秸秆还田时田面水深以3~5厘米为宜。3至5天后待秸秆软化后再移栽秧苗。
三是栽插水稻秧苗后，水深不宜超过5厘米。秧苗返青后立即采用浅水勤灌的湿润灌溉法，使后水不见前水，以便土壤气体交换和释放有害气体。
推荐第4篇：大二沟年终工作汇报
2010年大二沟森林资源管护站行政
工作汇报材料
2010年大二沟管护站全年工作已经结束，在这一年里在林业局党委、林业局的正确领导下，大二沟管护站在党的建设、经营管理、职工队伍的稳定、“双新”建设等方面取得了一定的工作成绩，较好的完成了林业局、林业局党委安排的各项工作任务，现将大二沟管护站行政工作总结如下：
一、防火工作。
搞好森林防扑火工作是搞好单位发展建设的前提，是建设生态体系的头等大事也是管护站的核心工作，为此我们站把森林防扑火工作作为首要工作来抓。虽然春防期间发生了火情但在林业局领导的指挥调度下、在兄弟单位的支援下、在全站职工的努力扑救下没有形成火灾，取得了全年的胜利。
1、抓好有利时机开展春烧工作
抓住有利时机，在毕拉河林业局防指的指导下进行了历时一个星期的“春烧”工作，党政领导亲自带队将事业区内的重点地段各沟系的草堂子全部点烧，为春防工作取得胜利打下坚实的基础。
2、加强防火宣传和检查工作，
在春秋防开始前，对辖区内的各村屯、农牧业生产点张贴防火宣传标语，签订防火责任状，让入山人员懂得防火的重要
性，春防戒严期时加强防火检查的力度和次数。发现隐患及时整改。
3、做好“三清”工作降低火险隐患。
适时开展“三清”工作对管护站内重点地段进行排查，对无证入山人员和无带火证的农牧户及时清理下山，极大降低防火隐患。
4、充分发挥检查站职能
严格执行入山登记制度，佩戴袖标，文明检查，对过往的车辆和行人一律登记检查，做到心中有数。
5、加强扑火队的管理和建设
在防火期内，加强扑火队的体能和技能训练，每天坚持早晨体能训练，严格按照森林消防队员体能达标标准对扑火队员进行了达标考核，在体能训练的同时注重技能和理论学习，每年都举行灭火机手故障排除训练，提高了扑火队员的整体素质和作战能力，为长期作战、打硬仗打下了良好的基础。在抓体能训练的同时也加强了对扑火队内业的管理，整章建制，用规章制度管理队员，增强了扑火队的整体凝聚力，同时也提高了战斗力。
二、林政资源管护工作。
根据管护站的地域特点和实际情况，把打击毁林开荒、乱占林地、蚕食林地等违法行为作为我站的林政资源管护工作的重点，抽调人员对重点区域、重点地块进行蹲点式管护，对已
经查处过打的地块重新丈量后打点定桩建立档案，巩固了“维护林区保护林地”专项行动成果，震慑和制裁了毁林开荒违法行为的犯罪分子。同时加强了巡护和宣传工作，与事业区生态功能区内的农牧业经营户签订林政防火责任状书和十户联保书，有效的预防了林政案件的发生，加强巡护力度，发现问题及时同公安机关沟通，确保把破坏森林资源的违法行为消灭在萌芽状态。
三、企业管理工作。
根据林业局的工作要求，大二沟管护站建立了一系列的规章制度，确定了单位各个岗位的职责，和各项工作制度，严格按照规章制度办事。按要求完成了资源管护创新工作和QC小组课题研究工作，建立固定资产、机动车行驶、生产任务等一系列台账完善了单位的企业管理工作，使管护站的企业管理工作程序化、制度化，因此提高了单位的工作效率。
四、“双新建设”工作。
春防期间组织全体职工对管护站和附近的公路两旁进行了绿化移植樟子松、白桦等本地树种100余棵、移植具有区域特点的花草100于盆用于美化环境，对各外站的杆卡重新进行了粉刷，对管护站的板栅栏进行了设计改造；秋防开始后组织单位职工建了扑火队燃料仓库、和自行车棚，新挖树坑500余个，移植柳树、樟松、山梨桦树500余株使管护站的环境得到了明显改善。
五、生产工作
2010年春防结束后带领职工顺利完成了夏季中幼林抚育任务2794亩，冬季中幼林抚育1556.85亩的生产工作已经于12月25日开始，为了调动职工的积极性这次的生产任务是以“承包”的方式进行生产的，职工自愿组成4个生产小组来承包生产任务，多劳多得，并在生产过程中由党政领导组成质量进度督导组，对生产进行检查和指导。
六、2011年工作发展思路
1、加强林政管理，加大巡护监督力度，在节假日期间对重点地段进行不定期检查，确保节假日期间不出现林政案件。
2、在抓好春防工作的同时继续开展“打击毁林开荒，保护林地”工作，确保2011年在我生态功能区内不发生毁林开垦案件。
3、加强管理工作，完善管护站的各项规章制度，用制度管人用制度约束人使管护站的各项工作正规化、制度化使管护站的各项管理工作更加的规范。
4、抓住机遇创新的完成好管护站的“双新”建设工作规划，上下齐动员打造大二沟管护站新形象。
5、继续深入开展“创先争优”活动，把“创先争优”活动与“创建学习型党组织”活动相结合，充分体现一个支部一个堡垒、一个党员一面旗帜的先锋模范作用。
推荐第5篇：考场外围面面观
考场外围面面观
一年一度的高考来临，考生及家长严阵以待。考场内，考生们正在经历人生中关键的一次考验。考场外，焦急守候的亲人，保障高考的交警、城管、急救等工作人员，志愿服务高考的“爱心直通车”，伺机而动的商家……他们也在经历一场“考验”。
高考第一天，笔者来到上海市徐汇区各个考场外，对高考进行实地观察感受。考生家长、送考老师、培训机构、民办院校……各方人员齐聚考点，他们时而蹲坐、时而靠墙站立、时而三五成群，有些人因漫长的等待而结识，有人则翘首企盼孩子走出考试时自信的笑脸……笔者走进他们中间，倾听他们的高考别样体验。
高考饮食是家长们最关心的话题。家长们纷纷表示，孩子的饮食菜谱早都计划好，并且分工明确。笔者也看到，有的一起来陪孩子考试的夫妻二人，临近中午时，妈妈们急匆匆赶回家做饭，留下爸爸等待孩子。笔者了解到，考生的饮食都是家长参考专家意见或者咨询以往考生家长的饮食菜谱来精心安排，可谓费尽心思。当询问到蔬菜采买问题时，很多家长都表示高考期间蔬菜的安全新鲜是他们最关注的问题，所以有的选择了有品质保证的蔬菜宅配服务，正规的蔬菜配送不仅保证了菜品质量，同时送菜上门的服务方式也为他们节省了买菜时间。以光明〃天鲜配为例，有家长告诉笔者，光明〃天鲜配不仅菜品质量好，而且“随心订、随心换、随心停”的服务方式很人性化，对陪考家长尤其适用。
除了考生家长外，社会各界力量齐聚助考，万双眼睛齐向考点。指挥周边交通秩序的交警，疏导道路两侧摊贩的城管……各个考点虽然聚集着各方力量，但一切都井然有序。交通、公安、卫生、电力、城管等各个职能部门的“护考队”齐聚考场外。
每年的高考都是一场没有硝烟的战役，这场战役牵动着万千家长。也牵动着“光明〃天鲜配”员工的心。用优质的质量提供更舒心的服务，为解除莘莘学子家庭后顾之忧，是他们追求的目标。
推荐第6篇：外围保洁标准
外围保洁标准
1、步行道及草坪无白色垃圾、瓜果皮核、碎纸片、小石子。
2、园区内的所有路牌、围栏、线杆、灯柱定期清洁，保证本色无污渍、锈渍、无野广告。
3、绿地内保持整洁，树木上没有树挂，树下面没有杂草及垃圾，及时清扫树木落叶。
4、所有台阶、墙面，保洁无尘土及乱写乱画。
5、生活垃圾及时收集、清过，垃圾点周围干净、整洁，定期消毒，无异味，无蚊蝇，无污水。
6、所有景观应随时清洁，确保人们能休闲在干净、整洁的环境中，对于水池中的漂浮物应及时清除。
7、冬季如遇下雪天，应及时清扫路面，并把雪堆积到指定位置，确认人行路无积雪。
8、儿童乐园及健身园地随时清洁及保养，各种器具无灰尘，无污渍，园地内干净整洁，器具完好无损。
推荐第7篇：外围保洁员岗位职责
外围保洁员岗位职责
(一) 保洁员要听从领导安排，服从工作安排，文明服务，礼貌待人，服装整洁，积极主动，对工作认真负责、一丝不苟，严格遵守公司工作纪律，不迟到、不早退、不擅自离岗，不得做与工作无关的事，得到主管同意，方能到休息室休息。(二) 广场卫生具体要求：
1.广场内垃圾要随时清除干净。
2.垃圾桶要每日运送倒到指定地点，垃圾桶无溢满现象。3.垃圾台要保持不外倒，垃圾入池。 4.垃圾台满后，联系拉运人员清理。
5.保洁员有权制止破坏公共卫生的行为，不能解决处理的应立即向主管领导汇报，有权提出工作中的一些合理化建议。
推荐第8篇：常沟小学工作汇报材料
常沟小学工作汇报材料
王 存 诚
尊敬的各位领导： 大家好，你们辛苦了！
首先，请允许我代表常沟村小学全体师生热烈地欢迎各位的到来。一年来，在上级有关部门的正确领导和帮助下，我校全体教师认真贯彻执行党的教育方针和政策，加强常规管理，充分调动教师的积极性，努力促进学校各项工作的平稳发展，大力提高学校常规工作的管理水平，更好地为学生的健康成长打下良好的基础。
下面让我就常沟村小学在教育质量、德育工作、校园文化建设、教研和体卫艺工作方面的情况向各位做简要的汇报。
一、学校的简介及发展情况
常沟村小学创办于1965年，服务半径5公里，人口2300多人。近年来，在上级有关部门的高度重视和支持下，学校的校园虽然没有发生很大的变化，但也比以前改观了许多，学校的教育教学管理正走向正规。学校现有教师9人，其中小学高级教师6人，小学一级教师3人，50岁以下的教师3人，占教师总数的33.3%，教师学历全部达标。现有教学班6个，学生73人。
二、所做的工作
1、加强管理，率先垂范。
（1） 认真执行教育行政法规，统一思想，提高认识，增强贯彻执行《中小学常规管理规定》的意识，通过学习，进一步认识开展中小学常规管理活动的重要意义。结合本校实际，建立和健全了学校各种规章制度，做到以制度管人，形成了良好的风气，促进了学生德、智、体、美的全面发展。
（2） 学校领导分工明确，班子团结一致，以身作则，为人师表，实行民主管理学校，推行校务公开制度，维护师生的合法权益，做教职工的贴心人。
2、狠抓过程，提升质量。
（1） 认真抓好教师的政治业务学习，帮助他们树立正确的人生观、世界观和价值观，加强课改的培训，提高教师的业务素质。严格执行课程计划，强化教学法规意识，对教师的教案采用定时检查和随机抽查相结合的办法，加强课程计划的执行和管理，促进了学生的全面发展。
（2） 抓备课。备课是课堂教学的首要工作，教导处每月对教师所写的教案进行检查一次，进行量化评分。主要检查教师教案中的作业设计是否与学生作业相一致和是否有课堂小结、课后反思，力求共性和个性的完美结合，形成一个优化教案的体系。
（3） 抓上课。上课是教学过程中的一个主要环节，上好一节课是提高教学质量的关键，我们组织教师听评课，不断提高课堂教学效率。
（4） 抓作业。作业是课堂教学过程的一个组成部分，每学期教导处对各科作业批改情况抽查两次以上，从抽查的情况看，绝大多数学生作业书写规范，学习任务按时完成。任课教师精心设计每次作业，作业量适中，符合减负要求。
（5）、抓教师学习。学校经常召开各种大小会议，认真学习各种相关的通知、文件等。通过学习，各教师深入领会了精神，明确了工作目标。
3、抓好德育，和谐人际。
开学初成立德育工作领导小组，有计划有目的地开展德育活动，提高师生的道德修养。本学期活动已进行数次，发出简报9份。有“学雷锋，见行动”； 有“厉行节约，反对浪费”；有“校园书香，诵读经典”；有“中华汉字我爱你”等，通过丰富多彩的校园活动，使教师和学生的思想品德、道德情操有明显的提高。
4、校园文化，新颖文雅。
学校是育人的地方，是青少年儿童学习、活动的场所，为改善办学条件，优化育人环境，加大资金投入力度，进行校园文化建设。学校想方设法，多方筹款，精心规划，积极地进行校园建设。主要进行了，教室内外墙的喷绘，走廊文化的建设，宣传栏的装饰，校园电路的改换等。通过校领导的规划改造，学校面貌焕然一新，环境美化，校容校貌有了大大改观。
5、教研工作，有章可循。
教研组工作是提高教学质量的动力，本学期开展了语文、数学观摩课；高年级数学竞赛；2次教案、作业检查；听评了王存诚校长的公开课。通过数次活动，掀起了学、比、赶、帮、迹象，使我们的教学成绩逐步提高。
6、体育工作，强身健体。
体育工作是学校工作的重要方面，我们按照课标要求开足课时，上好体育课。同时抓好大课间活动，保证学生运动一小时。我们平整校园，铲草填坑。划跑道，掷沙包，踢毽子，跳绳拍皮球，充分利用空间，加强体育锻炼，提高师生健康素质。每学期都要举行一次大型体育活动，让每一个学生参与，以强身健体。
7、讲究卫生，健康快乐。
卫生工作是保证健康的第一件大事，校园环境天天打扫；教室卫生，人人有责；个人卫生，互相攀比；食品卫生，按规实施；营养改善，顿顿吃好，人人健康，天天快乐！
8、校园艺术，能歌善舞。
为活跃校园文化，开拓学生视野。我们成立了校园音乐小组；美术小组；舞蹈小组；体育小组。都有指定的指导老师。
9、少队活动，展示才能。
本学期为创建校园学习氛围，搞好传统教育，举行了“让红领巾飘起来”征文活动；“读书，学雷锋”活动；“阳光体育活动”；参加全乡“经典诗文朗诵”比赛活动；“六一诗歌”活动；为学生搭建了展示才能的平台，同时召开了家长座谈会，为学生的健康成长撑起一片蓝天。
10、安全教育，警钟长鸣。
确保全体师生平安地学习、生活和工作。学校始终把师生的生命和财产安全放在工作的首位，抓紧、抓实、抓好，广泛开展对师生进行各种安全教育，提高安全责任和防范意识，利用国旗下讲话对学生进行法制教育。一直以来，我校都没有发生过意外的学生伤亡事故等现象。
11、抓好财务，资产管理。
（1） 严格财务工作管理，做好经费的预算及审批制度，严格执行国家财务制度，合理、高效地使用学校经费。 （2） 提高设施使用效率。我校的电脑随时都能连接上互联网，促进了新课改进一步深入。严格按照《配备目录》，教学仪器、体育器材不断完善。同时加强图书、教学仪器、体育器材及师生生活设施的管理，制定管理制度，并做好图书、仪器、器材的登记入册，有效地提高教学质量。
三、取得的成绩
（1）我校在中心校举办的诗文大赛活动中荣获三等奖。 （2）王存诚老师获得中心学校硬笔书法大赛三等奖。
（3）常天凤、常晓、张艳丽同学在中心学校读书笔记展评中获奖。 （4）改装和布设了新的办公室。更换了学校用电线路。 （5）各班均设立了图书角，并捐了部分图书。
四、存在的问题与不足
1、学校办学条件、硬件设施明显落后，各功能室严重缺口，就连校园硬化和围墙也解决不了。
2、教师年龄偏大，知识结构不合理，专职教师更是空缺无人。
3、校园不够整洁美观，主要是受学校硬化和操场制约，学生无法上操，体育课堂更是无法正常开展，校园的绿化、硬化等工作暂时无资金开展，但是，通过今后我们对整个校园的整体规划、布局以及全体师生的共同努力，我相信学校的明天也将会变成一道小巧玲珑的亮丽风景线。
五、下一步工作设想
1、继续认真做好学校常规管理工作，力争常规工作经常化、常规化、常态化深入持久地开展下去。
2、建设健全为完善的各种规章制度，做到章法治校，制度管人，致使学校教育教学质量稳步提高。
3、争取尽快落实校园硬化和学校围墙改建，为学校筑一个平安和谐活动的新天地。
常 沟 小 学
2013年6月
推荐第9篇：蔡沟小学季度工作汇报
蔡沟小学四至六月份工作情况汇报
（2013年第二季度）
宣化镇中心校 ，现就我校本季度的工作情况汇报如下。
一、教学工作方面
1.加强教学管理；完善日常教学工作制度；保障教学工作系
统科学的进行，以制度治校的局面已经形成。
2.学校教务处充分发挥领导和监督作用，保证教学工作有序
的进行；急时纠正教学中的不当行为。
3.抓紧校本培训提高教师的业务水平。
4.为了提高学生的自身素质，蔡沟小学开展了社团活动。
5.为了加强学生的学用能力，开展了语文、数学、英语学科的教研活动。
二、德育教育
1.坚持周一升旗制度
2.利用升旗、校园广播站开展道德文明教育。
3.为了保证学生在往返校园的安全，我校坚持路队制度
三、后勤安全卫生
1.在充分利用学校现有的条件上对教学楼楼顶防漏维修。
2.及时清理死角垃圾
3.为了让学生保持安全意识，我校不定时开展安全防患演练 4 .为了保证学生的饮食安全，我校不定时对学校食堂进行饮
食安全检查。
蔡沟小学
2013年6月24日
推荐第10篇：白虎沟乡重点项目工作汇报
白虎沟乡重点项目工作汇报
在县委、县政府和县直各部门的大力支持下，把项目建设作为我乡经济发展第一要务，精心谋划、强化措施、狠抓落实，坚持抓好以萤石加工为主的工业项目，以中药材种植、养牛、水稻、时差蔬菜、食用菌为主的农业产业项目。现将项目工作汇报如下：
一、项目建设情况
1、栅子村农业观光园项目
项目建设地址白虎沟乡栅子村，该项目占地300亩，涉及农户136户。由北京西都房地产开发公司投资建设，计划培植珍惜花木，生产养殖，并建欧式建筑，形成生态观光休闲庄园。
投资规模：总投资500万元，其中固定资产投资400万元，流动资金100万元。
现进度：已签约，在发改局已立项，预计今年4月份开工，初期投资300万，增加农民收入2000元。预计今年投资500万元，建成高效生态观光圆一处，并能解决就业50人以上。
2、玄武岩加工项目
项目建设地址白虎沟乡白虎沟村，预计4月份开工，由承德三川地质公司负责，对我乡玄武石资源进行勘界测量备案，储量约500万吨左右。占地100亩，建筑面积1500平米，主要设施厂房、装载机、挖掘机、破碎机，设计生产能力40万吨。
投资规模：总投资1500万元，其中固定资产投资800万元，流动资金700万元，上缴利税100万元。解决就业50人。
现进度：该项目通过外联招商，目前我乡已与北京燕泽洲商贸有限公司草签了合作协议，项目总投资3000万元，年处理矿石40万吨。
3、白虎沟乡氢氟酸化工厂项目
白虎沟乡境内有萤石矿两个萤石选场一个，其他乡镇还有很多萤石矿与萤石选场，可以为氢氟酸化工厂提供充足的原料。氢氟酸化工厂位于白虎沟乡白虎沟村村东2公里处。该项目由原北京福建投资方正式转让给了国鑫矿业公司后，去年由于市场价格较低，该项目不具备开工条件，原审批的75亩土地于去年7月份到期，目前市场形势很好，国鑫矿业公司正在与甘肃永昌泰崎有限公司进行深入商谈，由国鑫公司的选厂和矿山作为股份，甘肃方投资合作建设。
现进度：在发改局已立项，初期投资200万，土地手续已办结，国鑫矿业公司正在与东岳集团进行洽谈之中。
4、栅子村农业综合开发项目
该项目在白虎沟乡栅子村，总投资500万元，其中温室大棚投资300万元，占地150亩，建暖棚40栋，解决就业80人；食用菌基地一处投资150万元，占地100亩，解决就业30人；种药材种植投资50万元，占地550亩，解决就业50人。
二、下步工作
一是加大项目引资力度。以承德投洽会和杭州休博会的招商活动为契机，强化行动，掀起热潮，继续走出去、请进来，广交朋友、扩大信息，跟踪线索、落实项目。
二是加快项目建设速度。通过进一步优化存量、优化服务、优化环境，对所有项目抓跟踪、抓协调、抓督查，切实加快项目建设速度，争取早日建成，早出效益。
三是加强项目服务力度。我们将进一步改进工作作风，改善投资环境，严格兑现优化投资环境的各项承诺和有关优惠政策，严厉打击破坏投资环境、阻挠重点项目正常施工的人和事，对个别典型的破坏投资环境事件，将依法从严查处，公开曝光。力争各项工作取得更新更大的成就，向县委、县政府交一份满意的答卷。
第11篇：大青沟小学学年工作汇报
大青沟小学工作总结
学校占地面积18259平方米，建筑面积6437平方米，服务半径10公里，并已辐射到周边乡镇及外省、市。目前，全校共有26个教学班，在校生1288名。教师101人，其中专任教师94人，有国家级教育科研优秀教师4人；省级骨干教师1人；市级优秀校长一名，市级骨干教师1名，市级教育、教学、德育先进工作者3名；师德标兵2名；县级骨干教师8人，学科带头人1名,教学能手3名。
我校牢固树立“以人为本，构建和谐校园，以爱育爱，培育优秀人才”的办学理念，建立民主、科学的管理机制；以“树根立魂、培基强体”为校魂，以教学为中心，以质量求生存，逐步形成了自己的办学特色。学校校牢固树立“乐管、会管”的管理理念，充分发扬“团结、务实、勤政、高效”的领导工作作风； “爱教、会教、互教、善教”的教师工作作风，教书育人；“勤学、守纪、活泼、向上的学生学风，快乐学习。”以“严教、勤学、友爱、活泼”为校训，激励广大师生，形成了“修德、博学、求实、创新”的良好校风，使得大青沟小学教育教学质量稳步提高，得到了上级领导、学生家长和社会的认可。
一、改善办学条件，创设良好育人环境
我校在新的办学理念的指引下，发展更快了，校园面貌焕然一新，无论是办学规模还是办学设施都有了极大改善。2012年上级政府投资50万元为学校安装了20个班级的班班通多媒体教学设备。同时，学校还为学生争取到了千乡万才、世界宣明会等组织的多项资助。七彩校园围墙带给师生七彩生活与未来，教师周转房工程主体也已完工。
二、以德为先，加强队伍建设
我校把教职工的职业道德、敬业精神、服务意识的培养置于首要地位，全方位、全过程的开展师德建设活动。邀请专家和县教研员来校培训、听课、评课，指导教学。同时，坚持建立学校的名师队伍，形成“名师效应”，经常开展教学比武活动，提升整个教师队伍素质；本学年安排63人50多次外出培训学习，张彪、董俊英、班亚萍老师参加了明德项目在石家庄举
办的教师培训会，冯利琴参加了为期一个月的国家农村英语教师口语培训，另有五位教师分别参加了市县级的骨干教师培训，所有新聘的特岗教师参加张家口市新教师培训活动，同时我们还多次派出多人次教师前往张家口市逸夫小学、下东营小学等参加他们的教学研讨活动。我们要求外出培训教师及时将新精神新理念传达给其他教师，努力使每个教师都有收获，其中张彩霞、郭建霞、刘洪鑫、董俊英、童佳佳等老师培训学习结束后为全校教师作观摩示范课；同时，我们号召老师们利用网络资源进行自我研修，提升业务能力。同时，加强梯队建设，开展 “师徒结对”活动，通过这种“导师制”，帮助新教师迅速成长。
三、紧抓教育教学管理，切实提高办学水平
我校建立了领导听、评课制度， “教、学、研”一体的校本研修制度，符合学校实际的各种管理制度。校领导经常深入课堂和一线教师一起探讨教学中的问题，特别对新教师的指导，骨干教师的培养，校领导更是时时记挂在心。每学期，每位校领导听评课节数都不少于30节，并多次参加指导教研组组织的各项教研活动。
我成立了校本教研工作领导小组，制定了校本教研三年规划及校本校教研实施方案、校本教研活动、高效课堂实施活动、骨干教师培养认定及管理等一系列制度。我校立足课堂教学，进一步推进新课程改革。打造“高效课堂”、“高效课堂”，注重学生学习方式的转变，以生为本，充分延展课堂空间，确保在规范办学形势下减时增效；提倡教师“有效教学”，学生“有效学习”，切实提高课堂教学效率。依照上级要求组织好各学期学生成绩测评工作，在2012年全县小学毕业考试和三年级抽验考试中，我校部分教师所带班级成绩居全县二类学校榜首。2012年11月课题《农村学校潜能生的成因及转化策略》顺利结题并获市级一等奖。2012年省级课题《农村家庭教育对小学生心理发展的影响及对策的研究》被批准立项研究。2012年12月申报国家级课题《学生潜能开发最优化实验与研究》。
在保证开全开齐国家、地方课程的同时，学校围绕课程改革，开发以
校为本的课程资源，组织专人精心编写并开设了校本课程《家乡农作物再认识》，该课程获张家口市校本课程开发一等奖。2012年12月我校校本课程第四次修行版申报省级成果。
四、狠抓德育工作、促进学校建设全面发展
我校始终坚持“五育并重，德育为首”的指导思想，狠抓学生的养成教育,利用班会和少先队活动的时间，组织学生观看爱国主义影片、大力开展“国旗下的讲话”，“珍爱生命”、“感恩教育”等主题鲜明、形式多样的德育征文、安全实践活动。艺术节上文艺汇演、歌咏比赛等活动，鼓励学生人人参与，张扬学生的个性，同时丰富了学生的课余生活，促进了学生身心健康发展，增强了班级的凝聚力，培养了同学们集体主义荣誉感、团结协作和拼搏进取的精神，推动了学校素质教育的深入开展。
五、坚定不移跟党走、深入学习十八大
党的十八大于2012年11月8日在北京人民大会堂隆重召开。这次大会，是在我国进入全面建成小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的大会，胡锦涛总书记代表党中央向大会作了报告。十八大报告是回顾成就、总结经验的报告，是高举旗帜、科学发展的报告，是凝聚力量、增强信心的报告。大青沟小学在学校党支部和校委会的领导下开展了许多有意义的活动，组织师生认真学习十八大精神，全校党员和教职工在认真学习胡锦涛同志报告的基础上，通过集体培训、自主学习、小组交流、知识测试、教职工大会、升旗仪式、黑板报等多种载体，热烈讨论党的十八的报告，交流学习心得体会，掀起了学习讨论党的十八大会议精神的一个又一个高潮。2012年11月27日，在党支部书记贾宽喜同志的主持下，我校召开了学习党的十八大会议精神动员大会。会上，惠文林校长做了学习十八大会议精神具体部署要求，吴德明副校长宣读了“大青沟小学学习十八大会议精神实施方案”，全校教职工统一了认识，充分认识到了学习的重要性和必要性。会议结束后，全校进入了学习党的十八大会议精神的浪潮中。大家一边学习理论知识，一边将自己的学习体会与人交流并形成文字记录学习
中的收获与感受。
六、进一步促进教育公平，切实推动学有所教取得新进展
推进教育均衡发展。贯彻落实《国务院关于深入推进义务教育均衡发展的意见》和《国务院办公厅关于规范农村义务教育学校布局调整的意见》的相关政策，改善我校薄弱学校办学条件，推进义务教育学校标准化建设。完善家长学校各项工作措施。合理配置教育资源，加强薄弱环节，扶持困难群体，提高家庭经济困难学生资助水平，210名贫困家庭的学生享受了寄宿生困难补助金。
七、努力维护学校安全与稳定。
开展矛盾排查化解，加强校园安全防范，落实人防、物防、技防措施及各项制度，建设安全校园。建立健全突发事件防范和处置机制。深化校园及周边治安综合治理。加强学生安全教育、法制教育。
一份耕耘，一份收获。一年来，我校教师参加各类优质课、教学设计、课件制作、论文写作等比赛，都取得了优异的成绩。张彩霞、史良、王建平、李发、吴艳青、于红霞、赵花、张保红等十八位教师分别获得国家级、省级、县级等奖项。张弘、朱倩、苗倩倩、董燕等30多名学生在演讲、征文、绘画等各累比赛中获奖。2012年10月我校代表全县迎接了教育教学督导评估，得到上级领导的一致好评，2012年我校获张家口市五星学校,典型事迹被张家口日报报道宣传。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”
展望未来，我们将继续努力，不断强化管理，整合资源，优化育人环境，凝聚合力谋发展，润得桃李满园，为农村基础教育再谱新篇，再创佳绩。
第12篇：蔡沟小学清理工作汇报
清理整顿在编不在岗工作汇报
我们蔡沟小学在镇中心学校会议之后，组织全体教师，认真学习了上级有关清理整顿教师在编不在岗工作精神，对照学校实际情况，逐人登记落实，逐人作出承诺，并明确上级要求，坚决杜绝本单位在编不在岗违法现象的存在。
上学年，我校共有在编辑教师12人，除1人由于精神抑郁症不能坚持工作请假3个月外（卢静华老师，有市局批准的请假手续），其他11人全部在岗。
本学年中心学校计划给我校分配教师11人。其中吴富新老师，男，58岁，上学期末做心脏支架4个，医生嘱咐学要静养，但该同志本期还带病坚持上班；卢静华老师上学期由于患精神抑郁症请假三个月，本暑假学校已把上级有关规定告知该同志，但该同志称自己由于尚在病中，坚持上班还有困难）。目前来看，能到岗的10人，能坚持正常上班工作的9人。学校正积极督促卢静华老师在开学前办好请假手续。否则，学校提交镇中心学校处理。
蔡沟小学
2013.8.23
第13篇：外围场地使用协议
外围场地使用协议 (2009-2-13 16:46:03)
分类：合同范本标签：场地使用合同 外围场地使用合同 免费使用合同 合同范本 |
外围场地使用协议
甲方(出租方)：上海××房地产有限公司
地址：上海市淮海中路×××号××楼
乙方(承租方)：××
地址：×××
甲方与乙方于××××年××月×日签订了××广场××号房屋(下称“该房屋”)之预租合同，后双方于××××年×月××日签署租赁协议(以上统称“租赁合同”)，由乙方作为承租方租赁该房屋，租期由××××年××月××日至××××年××月××日。现甲、乙双方经协商，就乙方免费、排他使用××广场外围场地事宜达成协议如下：
一、范围
甲方同意乙方免费且排他使用××广场外围场地，详见附件一中以蓝色显示部分(以下称“该场地”)。
二、用途
1、乙方可在该场地内摆放桌子、椅子、遮阳伞等，并为客人提供乙方经营之食品、饮料。若乙方将该场地用于其他用途，必须事先获得甲方同意，并遵守国家相关的法律法规规定。
2、乙方有权在该场地做特定布置，包括设置帐篷、搭建非固定封闭结构等，但乙方应提前2周通知甲方。
三、期限
使用期限自本协议生效之日起至××××年××月××日止,如甲、乙双方签署该房屋的续租合同（下称“续租合同”）由乙方继续租赁该房屋的，则该场地的使用期限自动延续
至续租期结束为止。若租赁合同/续租合同到期或者提前终止，则乙方应在租赁合同/续租合同终止或提前终止之日后一天内将该场地恢复原状并归还给甲方。
四、其他
鉴于签署本协议时，乙方已经在实际使用该场地，并且已根据甲方或物业管理公司的要求，进行了该场地的布置的工作。
1、乙方应于××××年××月××日前向甲方补交对该场地的布置方案、图纸等资料，由甲方批准同意。以后如有变更的，应当重新获得甲方同意。乙方超出规定使用范围放置户外设备的，甲方有权清除该等设备而无需向乙方承担任何责任，同时甲方有权要求乙方支付清除该等设备的人工费、仓储等费用。
2、乙方应在××××年××月××日前，按照甲方确认的方案及图纸拆除原有的对于该场地的布置。
3、乙方在该场地内放置的桌椅、伞等设备应便于移动，具体样式应当事先经甲方许可，以保证其与××广场总体风格相协调，乙方自行负责其放置财产的安全和完好。
4、乙方在使用该场地时，应当遵守国家有关法律、法规，依法经营，同时应当遵守××广场的各项规章制度，并不得进行任何有损××广场形象的活动。
5、乙方在使用该场地时，不得损坏其他公共部位，如有损坏，应当赔偿甲方之损失。
6、未经甲方事先书面同意，乙方不得在该场地内发布任何广告，亦不得放置任何广告宣传品或陈列任何产品。该等广告及广告宣传品包括但不限于任何户外广告、宣传单张、产品介绍、广告纪念品、报纸(杂志)广告、任何带有广告性质的物品或食品。若有违反，甲方有权单方面终止本协议，届时乙方应立即将该场地恢复原状交还甲方。
7、如甲方举办××广场推广宣传活动需要使用该场地的，乙方在收到甲方通知后必须将该场地在甲方指定时间内交回甲方使用。乙方违反本条规定，甲方有权单方面终止本协议，届时，乙方应立即将该场地恢复原状并交还甲方。
8、若乙方违反本协议规定，经甲方通知后7天内不予纠正的，甲方有权单方面终止本协议，乙方应立即将该场地恢复原状并交还甲方。
9、因××广场整体推广及管理的需要，甲方有权提前一个月书面通知乙方单方面终止本协议，而无需给予乙方任何赔偿。届时，乙方应立即将该场地恢复原状并交还甲方。
10、如因非甲方过错致使乙方不能正常使用该场地的，甲方不承担赔偿责任，但甲方有义务排除妨碍。
五、任何一方违反本协议约定内容，均应赔偿对方因此所遭受的损失。
六、本协议与甲、乙双方签署之该房屋的租赁合同/续租合同同时执行，如租赁合同/续租合同终止，本协议亦同时终止。
七、本协议一式二份，双方各执一份，具有同等效力。
八、本协议经双方签署盖章后生效。
甲方：
盖章：
日期：
乙方： 签署：日期：
第14篇：柏林战役外围战
柏林战役外围战
1945年3月，第二次世界大战已经接近尾声。德军在前苏联红军和英美盟军的强大攻势下，陷入了绝境，只剩下了法西斯魔窟——德国首都柏林这道最后的防线了。前苏联红军统帅部决定一举攻克柏林，与美英盟军会师，迫使法西斯德国最后投降。希特勒的末日就要来到了。
前苏联红军动用了十分庞大的兵力参加柏林战役，其中包括4个方面军和10支舰队。前苏联红军最高统帅部决定，由朱可夫元帅指挥白俄罗斯第一方面军和由科涅夫元帅指挥乌克兰第一方面军共同完成包围、攻入柏林以及围歼德军残余力量的艰巨任务。
1945年4月14日，对法西斯德国的最后一战终于打响了。白俄罗斯第一方面军首先迅速挺进到奥得河畔。奥得河口战略位置十分重要，可以说是扼守柏林的咽喉，德军在此修筑了两道非常坚固的防线。为了突破德军的奥得河防线，朱可夫元帅一方面集中了强大的兵力和火力，另一方面积极采取巧妙的战术，以便更有效地摧毁德军的抵抗。
在进攻奥得河之前，前苏联红军首先派出先头部队穿越敌军雷区，侦察了敌军的主防部位、火力点等部署，然后制定出进攻的具体方略。4月16日凌晨，进攻正式开始，前苏联红军从空中和地面同时猛烈轰击敌军阵地。但20分钟后，这种暴风骤雨般的进攻突然停了下来。炮声刚落，前苏联红军阵地上突然打开了100多台大功率的探照灯，强烈的光束齐刷刷地射向德军，敌军阵地顿时亮如白昼。德军被这刺眼的强烈灯光吓得不知所措，这种“灯光战术”他们见所未见、闻所未闻。他们根本弄不清楚前苏联红军是用了什么新式武器，也不知道会有什么结果。而且，强烈的灯光还刺得德军睁不开双眼，对面前苏联红军的情形根本无法看清楚，更无从开枪开炮予以还击。德军甚至看不清楚自己阵地上的情况，指挥官找不到手下的士兵，士兵也看不见指挥官在哪里，炮兵连大炮结构上的位置，也只能靠手摸索。就在德军正处于混乱不堪时，前苏联红军不失时机地猛扑过去，步兵和坦克同时出击，十分顺利地突入德军阵地2公里。
与此同时，科涅夫元帅指挥的乌克兰第一方面军也在尼斯河畔向德军发动了猛攻。德军在尼斯河沿岸也构筑了两道防线。
4月16日凌晨，科涅夫派先头部队渡过尼斯河，查明了敌军阵地上的兵力部署。拂晓时分，前苏联红军阵地上突然浓烟滚滚，浓烟的烟雾慢慢飘向德军阵地。德军阵地很快便笼罩了呛人的浓烟，使德军看不清对岸苏军的动静，也看不清自己阵地上的一切，顿时成了睁眼瞎。前苏联红军趁此良机迅速渡过尼斯河。前苏联红军工程兵以极快速度开始架设舟桥，步兵则淌水过河。前苏联红军的步兵、坦克、大炮很顺利地从舟桥上被运过了尼斯河。
德军虽然明知前苏联红军正在抢度尼斯河，却苦于无法判明前苏联红军渡河的具体地段，只好胡乱开炮轰击，这些炮弹自然通通落入了尼斯河中，而对前苏联红军几乎没有构成什么威胁。前苏联红军渡过尼斯河后，很快便突破了德军的第一道防线，并突入第二道防线纵深约2公里。
两路前苏联红军分别成功地扫清柏林外围德国守军后，希特勒便只剩下柏林这座最后的孤城了。
第15篇：外围所年中总结
2014年外围所年中总结
——新华区垃圾处理费征收办外围所
截止2014 年6月底，城市生活垃圾处理收费工作进行顺利，圆满完成了单位分配的任务，我们认真落实群众路线教育实践活动精神，以创建卫生城市为动力，在区政府和征收办的领导下，在同事们和矿区单位的大力支持下，克服了“收费难”的问题，按时完成了收费工作。工作总结如下：
根据单位的要求的，2014年全年生活垃圾处理费应收缴55万元，截止到2014年6月份共收缴29万余元，占全年收费任务的54%，比去年有所提高。2013年剩余的欠款也于今年6月份前陆续到账，比往年有所提前。这是大家共同努力的结果。
在平时的工作中，我们跟缴费单位建立良好的工作关系，积极沟通，把垃圾处理费用的意义传达到各个单位，让大家知道垃圾处理对于城市发展的重要性，在收费前认真做好收费的前期工作，及时通知被征收的单位。
在征收垃圾处理费时，明确收费标准，在收费工作中狠抓落实，坚持收费原则，达到收费目标。在收费当中遇到的困难也是大大小小，层出不穷，比如这两年平煤集团的效益处于低谷期，短时间内无法缓解，这对于我们的收费工作有极大的影响，我们也非常理解平煤集团的困难，但是我们的工作还要继续进行，征收费用的难度也大大增加了，征收期间我们多次上门去催缴垃圾处理费，但是结果总是不理想，平煤集团内部的困难严重影响到我们的收费工作，我们还是抱着理解的态度一边催促，一边协商，为了让各个矿区按时缴费，我们绞尽脑汁，踏破门槛，例如九矿因矿领导的失职，使我们两年的垃圾处理费一直拖欠，我们在了解情况以后，先是找到现任的科长，无果后，又找到副矿长和矿长，一级一级的解释沟通，才使得被拖欠的垃圾费在今年落实。
在我们不断的努力下2014已收缴全年任务的54%，同时2013年全年的费用也基本到账，比去年提早半年到账。好的工作成绩来之不易，是大家共同努力得来的，在以后的工作当中，我们会继续改进工作方法，积累经验，使我们的工作更上一层楼。
以上就是2014年中工作总结。
第16篇：外围讲解词12.6
文化中心外围讲解词
尊敬的各位领导、各位来宾，欢迎大家莅临张家港市文化中心视察指导！
我是讲解员XXX，很荣幸今天由我为大家提供讲解服务。张家港市文化中心位于张家港城东，是市委、市政府的重点实事工程，是传播文化艺术、开展文化交流、传承人文精神的重要场所。由美国威尔考特建筑设计事务所规划设计。中心占地面积230亩，总投资7.8亿元，由图书馆、档案馆、文化馆、城市展示馆、服务区、美术馆、科技馆、大剧院等八大功能建筑组成。文化中心是2009年9月底开始正式对外运营的，2010年全年接待游客约70万人次，美术馆、城市展示馆、图书馆等都是全年免费对市民开放的，成为了全市人民的“大书房”，科技馆对未成年人免费开放。
【文汇广场】
各位领导、各位来宾，我们现在所处的位置是文汇广场。首先映入我们眼帘的这块石碑正面刻有张家港市文化中心五个大字，是由中国书画协会副主席、江苏省书画协会主席言恭达先生题写，背面刻有文化中心铭。
各位来宾，我们所处的广场两侧共有16根文化灯柱。北面一组12根为“浮雕”灯柱，反映了张家港的12个重大历史事件，按照从史前到建国前的时间顺序排列，分别是东山曙光、河阳天籁、吴王逐鹿、鉴真东渡、陆器夺魁、韩帅厉兵、巫门决战、抗倭筑城、沙洲围垦、刘氏三杰、沙洲农暴、渡江大捷，这些灯柱除了刻有绘画以外，还配有相应的主题说明文字。南面一组4根为“诗咏”灯柱，具体内容为唐代至现代的名人吟诵我市和江南美景、人文的诗篇佳作。
各位来宾，我们现在脚下所在的位置是广场地雕。老子说《上善若水》，可见水对人类的恩泽无形而又无微不至，这里用抽象浮雕的形式表现水流、水浪、激流、波光粼粼的水面。长江的水文化源远流长，中间的曲线正是长江的地理曲线。
【如参观时间充余，可作如下详细解说】
各位来宾，首先请随我参观北面的12根“浮雕”灯柱。
这是“东山曙光”浮雕，主要以张家港东山村遗址古代文明为题材而创作。东山村遗址位于香山东麓，东山村遗址在2008年7月开始抢救性发掘，到2009年11月，已累计发掘面积2000多平方米，2010年1月13日，东山村新石器时代遗址被中国社会科学院列入2009年中国六大考古新发现。东山村遗址出土的文物是我国目前研究古代社会分层分阶出现的最早实例，对中华文明起源研究具有极其
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重要的意义。东山村遗址崧泽文化早期高等级显贵墓群的发现，高等级墓群与小型墓埋葬区域的严格分离，将改变学术界以往对崧泽文化尤其是崧泽文化早中期社会文明化进程的认识，为良渚文化高度的社会文明找到了源头。下一步，我市将以东山村遗址入选2009年中国六大考古新发现为契机，进一步做好相应的保护规划，把遗址考古现场建设成为面向大众开放的遗址公园，进一步将东山村遗址丰富的历史文化内涵挖掘好、整理好、展示好、推广好。
这是“河阳天籁”浮雕，描绘的是“河阳山歌”的意境。河阳山歌流传于我市河阳山(今凤凰山)一带已逾数千年，用吴方言传唱，题材广泛，形式多样。现已搜集千余首，如《斫竹歌》、《圣关还魂》、《尔汝歌》等。据考证，《斫竹歌》比《诗经》还早，堪称中国民间歌谣之“活化石”。河阳山歌是我国最古老的民间歌谣，已列入国家首批非物质文化遗产名录。时任中国文联主席周巍峙高度评价河阳山歌乃“人民的心声、民族的情结、国家的瑰宝、世界的奇葩”。2007年1月张家港市被中国民间文艺家协会正式命名为全国唯一的“中国吴歌之乡”。
这是“吴王逐鹿”浮雕。春秋时期，张家港境属吴国，濒临大海，气候湿润，水草丰茂，野猎众多。相传吴王常于此骑射、狩猎。境内留有许多与吴王有关的地名。曾有白鹿山，原为土阜，据载“昔吴王猎得白鹿于此，故名。”鹿苑“相传为吴夫差豢鹿处，故名。”香山采香径乃“昔吴王遣美人采香于此。”吴王逐林野之鹿亦逐天下群英之鹿，练兵强军，雄霸一时。张家港境内出土过勾鑃、轩辕、青铜蒸器等珍贵青铜器,至今仍留有石室土墩、土墩墓等遗迹。张家港地区为吴文化重要发源地之一。
这是“鉴真东渡”浮雕。鉴真生于688年，卒于763年，江阳，也就是今天的扬州人，唐代高僧，南山律宗传人，日本律宗开山之师。天宝元年（742），鉴真应日本学问僧之邀，欲 “东游兴化”。前五次东渡，或因官府阻挠或浪击船沉,都未成功。天宝十二年（753），双目失明的鉴真秘密从扬州至境内黄泗浦，驻留二十多日后，第六次扬帆东渡，终获成功，将佛法及大唐建筑、医药、雕塑、文学、书画等传至日本。邓小平曾赞道：“在中日人民友好往来和文化交流的历史长河中，鉴真是一位作出了重大贡献，值得永远纪念的人物。”鉴真六次东渡，舍生忘死、坚韧不拔之精神，将永远激励中日两国后世子孙。
各位来宾，这是“陆器夺魁”浮雕。陆器，字祖容,唐开成五年，也就是840年的状元，我市境内河阳人。陆器出身仕宦人家，少时勤勉好学，常至河阳山读书台攻读，今此台遗迹尚存。后世文人如杨维桢、邹武、钱陆灿等，对其事迹多有题咏。邹武在《陆状元读书台》中感怀道：“松窗萝幔傍岩开，山鬼时闻夜诵来。旧日风光几消歇，青云犹绕读书台。”张家港人文荟萃，俊采星驰。隋代以降，境内有
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状元、榜眼、探花和百数名进士，官至宰相、御史、巡抚者代不乏人。其中，陆器大魁天下，作为古时苏州第一位状元，永载史册。
这是“韩帅厉兵”浮雕。韩世忠是陕西人，生于1089年，卒于1151年，南宋抗金名将，民族英雄，官至枢密使。建炎三年，也就是公元1129年，金兵南侵，韩世忠驻守镇江圌山至常熟福山一线，境内石闼镇为驻地之一。为探敌情，世忠命将士沿江修筑烟墩。相传在石闼镇筑墩时，缺少工具，将士以衣服拎土，筑成土山，故称“服拎山”。次年（1130），金兵北撤，韩世忠率军截击，围敌于镇江黄天荡，获大捷。后率部回驻石闼镇，适逢韩母六十寿辰，百姓念世忠之卓越功勋，遂将石闼镇易名为庆韩镇（今庆安）。韩世忠抗金，境内留有马嘶桥、韩山、韩窑、韩瓶等众多遗迹遗物和弄里芹菜等传说。其事迹与精神，至今仍在境内广泛流传、影响深远。
这是“巫门决战”浮雕，描述的是元朝未年发生在巫山的一场战事。巫山又名巫子门，东西长约500米，高40余米，北崖陡峭，势如刀削，控江南而扼苏北，为战略要冲，史书有“江阴乃金陵之锁钥，巫山乃要塞之门户”之称。元末大乱，农民揭竿，风起云涌。群雄逐鹿于四方，朱元璋与张士诚两股势力，最为劲健，皆想占据江南，再图天下。明嘉靖《江阴县志》载：“丙午年(也就是公元1366年)，张士诚分兵来寇，太祖亲率兵督战追至巫子门，急击之，俘获无算。班师入江阴城。”次年（1367），明军入苏州，张士诚政权覆灭。巫子门大战，朱元璋取得决定性胜利，为大明王朝建立奠定了坚实基础。
这是“抗倭筑城”浮雕。明朝嘉靖年间，倭寇屡犯江南，烧杀抢掠。张家港地处江尾海头，受害尤为强烈。境内军民英勇抵抗，重创倭寇。三丈浦之战，斩敌数百；让塘之战，参政钱泮战死，最为惨烈；三官堂之战，许蓉率众出击，反败为胜。迫于倭患严重，朝廷命许蓉主管，修建杨舍堡城。许蓉慨然承诺，奔波操劳。不到一百天，杨舍堡城建成。礼部主事薛甲《新筑杨舍城记》赞道：“昔之旷莽，郁为伟观；民愿数年，慰于一旦。望之者，疑若天造地设，恍不知其所自来也”，欣喜溢于言表。堡城是护卫一方安危的屏障，军民齐心抵御，倭寇不敢再扰，百姓从此安居乐业。
这是“沙洲围垦”浮雕。张家港南部为古带陆地，北部是由沙洲积涨而形成的。我市境内最早的沙洲成于宋代。自宋代开始，就修堤围垦。到清朝时，形成了南沙、中沙和北沙三洲，洲间有夹江。清朝咸丰至民国，对沙洲间三条夹江筑坝截流、围垦造田，形成今天的老沙地区，并与南岸陆地连成一片。之后，又在东部围垦，形成今天的新沙地区。张家港人民不畏艰险，拦江截流，堪称壮举。围垦沙洲，辟出万顷农田，奠定了境内五分之三陆地面积。各地移民迁入，形成了多元文化和谐发展的格局。
这是“刘氏三杰”浮雕。刘氏三杰指刘半农、刘天华、刘北茂三兄弟，其父刘宝珊、母蒋氏均为境内南沙人。刘半农（1891～1934），
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中国新文化运动发起人之一，文学家、民歌收集创作的倡导者与实践者，现代实验语言学开创者之一；刘天华（1895～1932），民乐一代宗师，作曲家、演奏家、音乐教育家，江泽民评价刘天华是我国杰出的民族音乐家；刘北茂（1903～1981），二胡演奏家、作曲家，被誉为“民族音乐大师”。刘氏三杰皆深恋故乡。半农曾有《游香山纪事诗》组诗，其中一首是：“扬鞭出北门，心在香山麓。朝阳烛马头，残露湿马足。”天华游香山而得灵感，作《空山鸟语》曲。北茂多次南归，采风乡间。刘氏三杰为张家港人民的骄傲，也是我们中华的骄傲。
这是“沙洲农暴”浮雕。大革命时期，境内农民运动日益高涨。毛泽东《江浙农民的痛苦及其反抗运动》写道：“江阴东乡有一名叫沙洲的地方，亦有农民反对地主的事，此地主苛例为交上期租，江苏人所谓寅交卯种，是一件于农民经济上很痛苦的事情。现在农民要求种出还租，正在那里奋斗。”1927年11月～1928年3月，在共产党领导下，后塍、店岸、占文、杨舍、塘桥等地爆发八次农民暴动，参加者近万人，力挫反动当局之嚣张气焰，威震大江南北。沙洲农暴，作为全国秋收起义组成部分，锻炼培养了一批军事人才。农暴战士不畏强暴、不惧牺牲之革命精神，至今仍闪耀着不可磨灭的光辉！
最后这幅是“渡江大捷”浮雕。1949年4月，毛泽东、朱德发出“打过长江去，解放全中国”的命令。21日，中国人民解放军百万雄师，于西起九江湖口，东至江阴双山（今属张家港），横渡长江。境内军民协力，建立交通线，分化瓦解敌人，担当船工向导，调运粮食补给等。在境内渡江登陆的是解放军29军85师。该部指战员先后在双山岛、长山、巫山抢滩登陆，经激战，歼俘敌数百。22日，全境解放。渡江大捷，为解放全中国作出了杰出贡献。从此，张家港人民在中国共产党领导下，积极投身社会主义革命和建设，谱写崭新的历史篇章！
请大家随我往前走……
各位领导、各位来宾，南面这4根“诗咏”灯柱，每根灯柱雕刻了2首古代诗歌。这8首诗歌都是历史上的文化名人为咏颂张家港而创作的。
第一根灯柱上刻有唐代诗人晁衡和现代文人郭沫若的诗歌，以及宋朝诗人苏轼的《惠崇春江晓景》：
（唐）晁衡
万里长空色绀青，举头一望起乡情。 遥怀今夕春日野，三笠山巅皓月升。
（现代）郭沫若
鉴真盲目航东海，一片精诚照太清。 舍己为人传道艺，唐风洋溢奈良城。
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（宋）苏轼《惠崇春江晓景》 竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。 蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。
这根灯柱上刻有的诗句是元朝宋无的《沙上》和陈樵的《暨阳湖》：
（元）宋无《沙上》 四望无边际，中浮一片沙。 人家居钓艇，官赋种芦花。 渚绿红蒿短，江青白鸟斜。 垂流欲东去，万里寄生涯。 （元）陈樵《暨阳湖》
白浪浮天雪作堆，羞将俗客洗尘埃。 月从水底沉钩去，船似鸥边泛叶来。 野屋有篱编白荻，渔矶无席藉苍苔。 功曹吟苦多诗渴，拟借平湖作酒杯。
这根灯柱上刻有的诗句是元朝杨维桢的《游秀峰吊陆状元》和明朝徐霞客《题小香山梅花堂》：
（元）杨维桢《游秀峰吊陆状元》 河阳山色画图开，绝壑悬崖亦壮哉。 华表不闻仙鹤语，醴泉曾引凤凰来。 玉鱼金碗埋黄土，石兽丰碑长绿苔。 独有桓桓丘陇在，秀峰相对读书台。 （明）徐霞客《题小香山梅花堂》 幻出烟梦傍玉京，须知片石是三生。 春随香草千年艳，人与梅花一样清。 混沌凿开云上下，崆峒坐倚月纵横。 峰头且莫骑黄鹤，留编江城铁笛声。
这根灯柱上刻有的是清朝赵翼的诗句《暨阳望海》和现代诗人吴良镛的诗句：
（清）赵翼《暨阳望海》
决眦真教目力穷，凭高一览大瀛东。 五更红涌扶桑日，万里青排舶趠风。 势绝中休无过鸟，气能横跨只垂虹。 正当海不扬波世，何物萑苻敢逞雄！
（现代）吴良镛
双山竞秀，百舸争流。菁菁沙洲，人间锦绣。 菱角鲜美，鱼儿恋钩。稻禾飘香，清风拂袖。 蓬莱何处，此地就有。黄金有价，宝岛难求。 唯愿高手，善为运筹。明珠生辉，增誉神州。
这些诗作，或豪放，或温婉，或秀丽、或质朴，呈现出多种多样的创作个性和艺术风格，构成了一幅绚丽多彩的长卷，展现了我市境 内的自然风光和人文景观。 5
请大家继续跟我往前走……
【大剧院】
张家港保利大剧院由张家港市政府投资兴建，按照国家中等甲级剧场设计，邀请美国威尔考特顾问公司进行方案设计、上海现代设计集团进行建筑设计，2008年4月开始建设，2010年7月正式投入使用。大剧院总投资2亿多元，总建筑面积22117平方米，分地下二层、地上五层，长120米，宽68米，总高度30米。2011年9月8日，张家港市文化中心管委会办公室与北京保利剧院管理有限公司签署了《张家港市文化中心大剧院委托经营管理合同》，正式由张家港市保利大剧院管理有限公司进行专业化、集约化的经营管理。2010年7月——2011年10月，大剧院举办活动演出89场，观众约93700人。
目前保利院线的演出与剧院管理业务已扩展至华北、山东、华中、西南、长江三角洲及珠江三角洲等各个地区，绝大多数是与当地政府合作，以行业管理、企业运作，社会效益兼顾经济效益为宗旨，主要管理的剧院有：北京保利剧院、北京中山公园音乐堂、上海东方艺术中心、广东东莞玉兰大剧院、武汉琴台大剧院、武汉琴台音乐厅、深圳保利剧院、河南保利艺术中心、青岛保利大剧院、常州市保利大剧院、重庆保利大剧院、温州保利大剧院、内蒙古乌兰恰特大剧院、张家港保利大剧院等，共计21家剧院。
2010年保利院线举办各类演出近3000场，接待观众超过120万人次，形成了我国首家真正意义上的演出与剧院管理院线，成为目前全国最具实力的高雅艺术演出经营管理企业，发挥了剧院管理和经营网络的全面优势。
大剧院由剧场大厅观众厅、舞台、大剧场钢琴房、贵宾厅等组成。其中大剧场是整个剧院的核心，观众席位共有1181座，分为上下两层。一层观众席884座，二层观众席297座，观众厅每个座位下均设有静音送风口。
剧院舞台设施一流，乐池和舞台采用全机械升降自动化控制，分为主舞台、后舞台和左右两个侧舞台，可作平移、升降、倾斜、旋转等变换，保证演艺活动丰富多彩。配套用房有：化妆室、排练厅、贵宾接待室和休闲娱乐中心，能满足各类重要会议和大型演出需要。
张家港市保利大剧院管理有限公司将以 “专业水平高、管理标准高、服务品位高、经营水平高、社会形象高”的五高标准作为公司管理目标，借助长期积累的保利剧院管理模式的品牌价值，推出开业演出季、新春演出季、打开艺术之门、市民音乐会等系列演出，普及推广高雅艺术，力争将张家港保利大剧院打造成具有亮点、特色的城市文化名片和高雅艺术殿堂，成为国际知名、国内一流的高雅艺术演出场所。
张家港保利大剧院,开业演出季已安排了中国舞剧之最《丝路花雨》，东方演艺集团的《大型环球风情音乐舞蹈精品晚会》，俄罗斯经典芭蕾舞剧《天鹅湖》、《睡美人》,《钢琴大师傅聪独奏音乐会》，《美国节日交响乐团新年音乐会》，韩国爆笑功夫喜剧《JUMP》等精彩绝伦的演出，春节前还将推出德国莱比锡爱乐乐团新年音乐会、辛晓琪演唱会、英国梦幻歌舞秀圣诞之魂、美法意等多国联合打造的大型舞蹈史诗莎美亚。
【图书馆】
各位领导、各位来宾，这是张家港图书馆。图书馆占地总面积15445平方米，建筑面积12854平方米。藏书容量90万册。建筑风格独特，各室布局合理。大厅设一高10米、宽8米的巨幅壁画，以“中外文化交流、叶氏静观楼、施耐庵著书”为缩影，展示着张家港深邃悠久的历史和灿烂隽永的文化；一楼设综合借阅室、少儿借阅室、视障阅览室。其中，视障阅览室面积达150平方米，并设有盲道，方便视障读者行走。；二楼设报刊阅览室、外文阅览室、周转书库；三楼设参考咨询室、语言学习室、文化资源播放室、电子阅览室、光盘租借室、读者自修室、信息编译室、数字化处理室；四楼设张家港名人文库、地方文献阅览室、藏书精品室、文化文学研究室、中老年阅览室、馆史陈列室等。图书馆有完善的自动化管理系统，采访编目、流通查询、书目检索均采用先进的INTERLIB设备。
“图书流动车”是一辆总投资近五十万元，装备图书一千五百多册的现代化、多功能流动服务车。“图书流动车”不仅可以在车厢内现场阅览，还能在偏僻地区和没有电源的情况下开展现场办证、车内阅览、图书借还、信息查询、播放音像资料等服务。
【档案馆】
各位领导、各位来宾，这是张家港市档案馆。档案馆占地总面积12014平方米，建筑面积8691平方米。主要分办公用房、技术用房、库房、阅档大厅、数字化加工、档案史料展示中心等六个功能区。档案史料展示中心是档案馆最重要的功能区，它分两个展区：第一展区展示了张家港市近百年来政治、经济、文化方面的历史变迁，主要分杨舍古城、历史流云、地杰人灵、农民暴动（幻影成像）、历史珍品（老照片、票证、兰台）、褒奖荣誉、领导视察及题词等方面内容；第二展区展示了我市“八镇一区”自改革开放以来所取得的巨大成就。档案史料展示中心将成为张家港市青少年德育教育基地。
【文化馆】
各位领导、各位来宾，这是张家港文化馆。文化馆占地总面积
7635平方米，建筑面积6041平方米。是张家港群众文艺创作、辅导、策划、活动、宣传、培训和研究的专业单位，是张家港群众文化的集成之区。文化馆由文化娱乐区、艺术培训区和行政配套服务区三大部分组成，并特别设有张家港文化成果展览厅。其艺术培训区拥有各类培训教室、多功能报告厅，为我市重要的文化艺术培训基地。现为中国剧协小戏小品创作基地、江苏省戏剧学校实习基地、安徽省艺术职业学院就业实训基地、苏州市小戏小品培训基地和江苏省舞蹈家协会舞蹈考级中心张家港培训点。
【城展馆】
各位领导、各位来宾，这是张家港城市展示馆。城市展示馆作为市文化中心“六馆一院”的有机组成部分，建筑面积7000平方米，展厅面积3800平方米，是广大市民了解城市发展、参与城市规划的重要平台，是接待外来宾客、展示我市城市形象的重要窗口。自2009年9月开馆以来，先后成功举办了“看港城变迁、话科学发展”，“千老看巨变、激情议未来”，“知我家乡、爱我港城”和“知我文明港城、爱我第二故乡”等一系列大型主题参观活动。
城市展示馆主要通过文字、图片、声光电、影像、模型和互动游戏项目等方式展示，集专业性、知识性、趣味性、艺术性于一体，有大小模型15个（其中最大的模型350平方米），展板300多块。查询系统20多个，多媒体互动项目12个，临时展厅500多平方米。
【美术馆】各位领导、各位来宾，这是张家港美术馆。美术馆建筑面积5000平方米，展厅面积2600平方米，建筑共四层，一至三楼为展厅。标准展线600米，能满足国内中型以上展览的需求，它的落成填补了我市没有专业美术馆的缺憾。2009年9月——2011年10月，美术馆举办展览32次。
开馆以来，成功举办了《庞薰琹水墨作品展》、《吴冠南作品展》、《张家港民间书画收藏珍品展》、《张家港市书画影展暨黄金兰夏志成火花精品收藏展》《全国中青年中国画邀请展》、《王金泉书画作品展》等主题展览，汇聚了明清至现当代一批有影响力的艺术大家的精品，这些作品风格独特，意趣丰美，为港城人民和美术爱好者奉上了一道道丰盛的视觉艺术大餐。在接下来的一年里，美术馆还将举办《国宝在线》等艺术价值高、品质上乘的展览。美术馆展厅内配有展橱、移动组合式展柜，能展出小型立体展品，恒温恒湿设备2台，能根据展品需要精确控制室内温湿度，为各类视觉艺术藏品提供了良好的储放条件。张家港美术馆鼓励艺术家、广大市民提供自己的各种艺术藏品，入馆展览。
目前，美术馆的一楼展出的是张家港精神主题展览，去年的5月13日是江泽民题写张家港精神15周年的纪念日，为此市委市政府主办了这个主题展览。
【科技馆】
各位领导、各位来宾，请大家继续跟我往前走，这是张家港科技馆。科技馆占地总面积4311平方米，建筑面积2717平方米，共有43项展品展项。布展及展品展项投入达2200万元，实现了“精品馆”的目标。科技馆以“科技〃人〃环境”为主题，秉持“精品强馆”的办馆方针，以形式多样内容丰富的公众互动参与型展品为主，大力普及科学知识。是我市青少年科技教育的基地、课外活动的乐园、素质教育的主阵地、精神文明建设的窗口。
科技馆已成功举办了温暖假日“科普伴我成长”主题活动，让孩子们在观察、动手、体验的过程中，学到更多的科普知识，丰富中小学生的假期生活。科技馆还将通过举办首届少儿科技节，开展科普讲座、3D科普电影展、以“牛顿系列科学课”、“脑力风暴”等为主题的科技馆培训班，以“科技改变世界”为主题的绘画创作，“小小发明家”制作比赛，“科普剧汇演”，“科技嘉年华”等系列活动，激发青少年的创新精神和实践能力。
各位领导，各位来宾，很荣幸能够陪伴大家度过这段时光，非常感谢各位领导和来宾的光临和指导，也诚恳的希望各位领导和来宾给我们提出宝贵的意见和建议，帮助我们把文化中心建设得更加美好，我们期盼着各位领导和来宾的再次光临！祝大家一路顺风！再见！
第17篇：外围油田测井项目
外围油田测井项目
一、头台油田招标井的测井项目:
1、1:200横向有:
微电位、微梯度、井径、自然伽玛、高分辨率声波、2.5米、4.0米、自然电
位、双恻向、微球；测量段在100米左右开采葡萄花层（井底—油顶以上20米）。
2、1：500标准有：
井径、2.5米、自然电位、斜井测连续测斜（不是斜井点测）；测量段在1600
米左右（井底--井口）。
3、套后测声波变密度（前磁、声幅、伽玛）。
二、庆新油田招标井的测井项目:
1、1:200横向有:
微电位、微梯度、井径、自然伽玛、高分辨率声波（井底测到标准层）、2.5
米、自然电位、双恻向、微球、双感应；测量段在100米左右开采葡萄花层（井底—油顶以上20米）。
2、1：500标准有：
井径、2.5米、自然电位、测连续测斜；测量段在1200-1500米左右（井底
--井口）。
3、套后测声波变密度（前磁、声幅、伽玛）。
三、榆树林油田招标井的测井项目:
1、1:200横向有:
微电位、微梯度、井径、自然伽玛、高分辨率声波、2.5米、4.0米、自然电
位、双恻向、微球；测量段在400米左右开采葡萄花层和扶杨层两段。
2、1：500标准有：
井径、2.5米、自然电位、测连续测斜；测量段在1800--2200米左右。
3、套后测声波变密度（前磁、声幅、伽玛）。
四、测井费用在3---5万元
而且而且
第18篇：外围营销话术
贞丰全城停止装修万人空巷装家优品抢购会外围话术 原理：
1、热情礼貌
声音要大，吐字清晰，感情饱满，笑容真心；你代表品牌形象、代表贞丰最高档建材商联盟，好的精气神决定成功的一半，快速取得客户信任促成开单。
2、随机应变
2-1时间充足的客户，可以多几句问候套近乎，聊到深处自信任，情到浓时推卡收钱；匆忙和急躁客户，开门见山直入主题，快人快语果断杀单。 2-2通过表情和语言迅速透晰客户的感兴趣程度
2-2-1发问型，客人表现出兴趣或疑问，正面回答客户的问题，并在回答中引入自己习惯的介绍套路；
2-2-2迟疑型，客人没有正面表明兴趣也没有表明拒绝，要保持热情的热度，口不能停，保持微笑，平等利他，同时上卡、宣传单等道具进行展示，激发客户的兴趣；
2-2-3婉拒型，客人表现出毫无兴趣时，一定要点到的几个点：不需要建材也可以周末去热闹一下，带着家人朋友来看一看，说不定1块钱能淘到好东西；工厂价直销，请您一定要推荐给您的亲戚和朋友，或者您看帮他们买几张入场券可以吗！；如果客人实在不愿意买卡，那么好一定要留下宣传单面，方便客户闲暇或改变主意时留意我们的信息。
3、逼单技巧
3-1活动基本介绍完毕，对准需求客户，直入主题，问客人要几张卡，我帮您登记收款，每张20元；
3-2介绍完毕客人了解活动内容，但对买卡有迟疑的，要强调2点：绝对不吃亏，就是活动当天不买任何东西也可以领取1.8升价值28元的食用油一桶；此时客户仍在迟疑，直接进入3-1话术，不给客户肯否选项，而给客户数量选项：那您看是要1张还是2张；
3-3利用个人技巧，男性顾客在女性面前爱面子，女生撒娇很管用，男人在一起抽烟也很能获取信任；充分发挥个人特点和优势力所能及地帮助客户，利他主义占领客户心灵空间。
实战：想看听说做，想通、看懂、听明、说透、做实
1、先生您好（小姐、老板、大姐、大哥，称呼亲切适宜并本土化），我这边是贞丰最大的装修建材联盟办的大型展销会的推广活动，（递上单面吸引眼光） 1-A您最近有没有在装修房子或准备装修房子，这是一个您不可错过的的大促展销会，错过可能就买不到了，
1-B全部是一线品牌卖二线价格，是真正给业主朋友们送实惠的活动
1-C都是像掌上明珠、双虎、圣象、海尔（可发挥，根据自己熟悉和客户需求，总有一个客户熟识认可的品牌）这样的16个大品牌，要想用得久用得好，把平均成本降下来，您迟早都是要买这些有档次的产品，要趁现在便宜时买！
2、是这样的，我们联合了贞丰最好最大的16家一线品牌建材商在财富中心广场做一个大型展销会，届时现场订货就可以享受前所未有的大优惠，
2-1（客户表现兴趣并发问）好的，就您这个问题我来给您详细解释一下：...； 2-2（客户表现出强烈兴趣）您看，您只需要购买一个面值20元礼品券，就可以在当天参加我们的大型促销活动，而且进入任何一家品牌店都可以凭票获得一桶1.8升价值28元的食用油，怎么算都不会亏，您看需要几张礼品卡？
附：礼品卡（又名抢购令、入场券、优惠凭证、抽奖券、连单券）8大特权 A，凭卡入场发买家证或参观证进场参加任意活动、享受优惠
B，凭券参加1元抢购，1元电灯、马桶，5元墙纸，6元窗帘，半价地板，直降1000元的沙发
C，凭卡入场享受进店有礼，进入任一店面送价值28元1.8升食用油 D，凭卡在现场免费出装修平面图和装修效果图
E，凭卡下单后参与抽红包5-500元不等，参加抽4999免单大奖
F，凭卡享受单店折上折，满3000减100，满30000减1000，可重复不封顶 G，凭卡凡购满2个品牌起享受连单奖，最高10连单IPHONE5S一台
H，凭卡下单客户享受最优售后服务，并自动成为装家优品联盟的会员，再买再优惠，推荐新客户直接返现
2-3（客户表现出兴趣不明）先生，这一次的活动您一定要参加，因为很可能一年就举办一次，而且价格都是向厂家申请的历史最低价，绝无仅有，不管是新装修还是除旧换新家具都是好机会，所以您如果决定要参加一定要快，我们今天还有任务，还有100多个客户要拜访，所以您看要不要帮您登记？我们只前期售卡，现场不再卖了
3、搞定半准客户和无意向客户
3-1先生，虽然您现在房子还没买（虽然您现在还没开始装修），但是仍然可以通过这次活动的话来锁定这次的优惠，但是只能在30号31号这两天来下订锁单，所以您一定要买这张礼品卡去订点货，1000元就可以下订一个品牌，无论什么时候提货我们都会及时送货安装，就比如我们就有客户最早是去年的3月份订的家具，现在仍然没提完货
3-2先生，您再想想你的兄弟姐妹、爸爸妈妈他们需不需要装修或是更换，您花一个便宜的钱买一个高档的家具建材用品送给他们，或者说买张礼品卡带他们去都是非常不错的选择，您看呢，要不要给您登记一张礼品卡
3-3先生，很遗憾您不需要我们的产品，但是您仍然可以带着爱人或孩子去玩玩闹闹，现场的话气氛会非常的热闹有乐队像庙会一样，就算什么都不买，带一桶油回来也省得下次买了，而且的话比您在超市买要便宜将近10块钱，怎么算怎么不亏，所以我还是给你办一张卡的好
3-4（超过5分钟，客户仍无明显购卡意向，留下单页后直接进入下一个客户，时刻牢记当天的拜访量和出单目标，分配好时间）
编后：
假如一个人的一生只有两件事来概括，您的答案是什么？我的答案是恐惧与欲望！此答案来自于一位营销大师蔡光宇先生，请记住这句话，这个能让您受用一生的原理，恐惧、欲望！
让您抓住听者的心！
2
恐惧：是人对当下和未来情况的预判，我现在不怎么样未来就会怎么样，我不在未来变成什么样就会有什么风险和后果，我们的一生总是在不断解这样题；
欲望：是人想要什么，要做到什么样才能得到，要做到这样具体要分解出哪些方法和建立什么样的实施模型
那么问题来了，倒推法：我们的产品是什么?有什么特点？满足什么样大众需求、满足什么样的个性需求？
→谁才是我们的准客户？我们怎么样找到这些客户？我们需要制造什么样的空间和情境跟客户舒服地洽谈？我们的客户资源如果筛选和分类？
→我该怎么样让客户知道我的产品就是最适合他的？客户真正明了我们产品带给他的好处和免去的风险了吗？我该用什么最适合的语言方式吸引住客户？
当我们搞清楚这些问题后，给自己一个微笑，一切变得那么简单！
老子说：“其大于细，其难于易”， 老子还说：“天道无亲，常予善人”。
第19篇：3.外围保洁员岗位职责
外围保洁员岗位职责
1.正确使用一切清洁设备及安全使用化学清洁剂。
2.清洁停车场和通道及外围垃圾桶。
3.清洁草坪内纸屑与枯叶。
4.清洁通道上的大小石块。
5.清洁各露天区域和操场运动场内的瓜皮纸屑。
6.定期对路灯杆进行除锈保养。
7.清洁写字楼外墙上的污迹。
8.清理广场内外各标识卫生。9.对广场公共区域进行杀虫。
10.发现异常情况或维修事项,及时向领班汇报。11.向领班汇报所需清洁用品及设备。
12.执行及有效完成上级安排的其他工作。
岗上要求：
1.形象良好,着装整齐、整洁.
2.认真执行操作规程、规范服务.
3.按时按量完成各项分配工作.
4.关注环境影响,节约能源,防止污染.
5.工作质量符合相关具体检验标准.
第20篇：二季度安全工作总结外围
二季度安全工作总结
综合办公室
按照安委会工作部署，办公室结合工作实际，采取有效措施，认真抓好本科室二季度安全工作。重点做了如下几项工作：
一、加强HSE体系建设知识学习，提高安全工作管理水平。组织科室人员对《HSE程序文件》和《HSE管理手册》进行了学习，明确办公室的职责、各个岗位的工作内容，提高了每个员工的安全素质。并结合内审中办公室、车队、食堂三个部分出现的问题一一对照，提出整改措施。办公室清理建立HSE记录表单13份；车队整改车辆合同1个，建立驾驶员业务素质考核表和车辆完好率评价表、完善外雇车辆管理制度；食堂组织3名员工进行身体健康检查，设立了电源开关标识。
二、抓好车队管理工作，确保车辆安全运行。一是加强宣传培训，增强驾驶员的安全意识和综合素质。坚持每周安全例会制度，传达关于交通秩序整顿的通知，组织收看交通事故案例，粘贴警示语等，使安全意识深入到每名驾驶员心中，大大提高了自我防范能力，车队根据季节特点加强驾驶员培训，进行了冬季和春季、雨季安全培训教育工作，针对外雇司机多，不熟悉路况的情况，采取以老带新，加强行驶
路线学习，路况情况讨论、特殊情况处理培训等，使司机的驾驶水平不断提高，为规范操作提供了保障。二是加强监督，狠抓制度落实。专门召开了落实项目部各项车辆管理制度会议。重点在车辆回场、“三交一封”、派车、带车人、请假、维修等做了详细要求。并加强了监督，不定期进行车辆检查，16次，对出现的问题及时落实整改。目前，车队乱停乱放、超速行驶、酒后驾车、抢超强会、争道抢行等违章现象得到了有效遏制。三是强化车辆维护，保持车况良好。联合资产、安全部门对车辆状况进行了检查，及时发现问题及时维修，使车辆始终处于良好的运行状态。同时教育司机每次出长途车前对车况进行检查，做到心中有数，确保不带病出车。四是召开亲情助安全座谈会。宣读了《致驾驶员家属一封信》，就如何吹好“枕边风”，牢把“安全关”进行了座谈，项目部领导做了重要讲话，对车队提出了具体的要求。
三、搞好食堂工作，保证食品安全。定期召开伙委会，分析食堂管理中存在的问题，牢把食品采购关，每天进行检查，杜绝不新鲜食品进食堂。组织夏季食堂卫生大检查1次，重点是夏季防蚊防蝇防防鼠防中毒工作，整改不安全隐患3次，确保食堂清洁卫生。
四、加强办公楼管理，进行消防隐患整改。针对油田消防支队检查出的问题，结合项目部实际，增加了消防泵人员1名，保安1名，确保消防泵24小时有人看护，晚间2名保
安值班；对消防系统软件进行维护，更新系统程序，更换消防灯4个，保证消防系统处于完好状态；食堂液化气由50公斤改为15公斤，并搭建了简易放置空间，达到用气安全标准；泵房安装了消防灯、对消防泵和消防井刷防锈漆、校压力表等等。
〇一〇年七月一日 二
