推荐第1篇：怎样去拉赞助
每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠学校团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：
（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥„„一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是
化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：
（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意
（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；
（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段
先回答一个问题：为什么要反馈？
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；
其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法„„一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。
最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚
一位手机商告诉我，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜?
备注一。如何取得公司的联系方法：
1.114查公司号码。
2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4.通过网络得到公司的联系方式。
5.通过商品得到公司的联系方式。
6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。
备注二。联系公司注意的小问题。
1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待
推荐第2篇：我们怎样去工作
我们怎样去工作
陈红有一首《好好工作》，喜欢听歌的朋友一定不陌生，在我的人生信条中有这样一句：“今天工作不努力，明天努力找工作”。曾经有位老领导对我这样说过：“对待工作，我们要把他看成是像我们参加工作时的第一天、提职后的第一天来工作，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的工作态度。”那么。我们究竟应当怎样去工作呢？
一是带着责任去工作。责任是一个人的思想素质、精神境界、职业道德的综合反映。一个人有责任感，有不甘落后的志气，百折不挠的勇气和奋力开拓的锐气，就有信心、有恒心、有决心，就可以出思路、出办法、出成绩。就大多数工作而言，都是平凡的、具体的、琐碎的、看似简单和容易的，但把简单的事情年复一年地做好，就是不简单，把认为容易的是一件件落实好，就是不容易。这就需要责任感，有责任感的人受人尊重，招人欣赏，让人放心。
二是要带着激情去工作。激情是吹动帆船的风，没有风，帆船就不能行驶，激情是工作的动力，没有动力，工作就难以有起色。也许我们在日常的工作中感到很辛苦，但有辛苦就会有收获。特别是一个人能够在自己有限的人生中，克服环境和条件的优越，做一些具体的、有成就的事情，那么这就不是辛苦而是幸运了。再者，大家同心同德，一起尽心尽力，把工作开展得有板有眼、有声有色，让人有目共睹、有口皆碑，那么这就不仅仅是幸运，而是幸福了。
三是带着感恩去工作。每个人保持正确的心态至关重要，正如一位哲人说：“心态决定一切”。他能左右一个人的命运，影响一个人的行为，甚至决定一个人的命运。心态正确，就会宁静致远，感到生活温暖，就会迸发出干劲和活力，感到工作愉快。如果心态不好，就会在顺利时自以为是，傲气十足，得意忘形，在逆境时怨天尤人，牢骚满腹，烦躁不安，就会一边笑话别人不好，一边又怕别人比自己好，斤斤计较、患得患失，甚至为了牟取一己私利而不择手段。这样势必害事业、害单位，最终也害了自己。生活就像一面镜子，你怎样付出，他就怎样回报，只要你拥有一颗感恩的心，全身心投入其中，充分发挥出你的优势和长处，就一定会有许多人生的收获。
只要我们人人献出真心、爱心、诚心、信心、恒心，家庭会和谐美满，企业会不断状大，社会也会更加繁荣昌盛。（文：李侠）
推荐第3篇：怎样去羊肉膻味
《跟着苍蝇找厕所，跟着蜜蜂找花朵，跟着富翁挣百万，跟着乞丐会要饭！》现实生活中，你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。
和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。科学家研究认为：“人是唯一能接受暗示的动物。”积极的暗示，会对人的情绪和生理状态产生良好的影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。远离消极的人吧!否则，他们会在不知不觉中偷走你的梦想，使你渐渐颓废，变得平庸。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。态度决定一切。有什么态度，就有什么样的未来：性格决定命运。有怎样的性格，就有怎样的人生。有人说，人生有三大幸运：
上学时遇到一位好老师；工作时遇到一位好师傅；
成家时遇到一个好伴侣。有时他们一个甜美的笑容，一句温馨的问候，就能使你的人生与众不同，光彩照人。生活中最不幸的是：由于你身边缺乏积极进取的人，缺少远见卓识的人，使你的人生变得平平庸庸，黯然失色。有句话说得好：你是谁并不重要,重要的是你和谁在一起。雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领，怎能搏击长空，翱翔蓝天?野狼在羊群里成长，也会“爱上羊”而丧失狼性，怎能叱咤风云，驰骋大地?
原本你很优秀,由于周围那些消极的人影响了你，使你缺乏向上的压力，丧失前进的动力而变得俗不可耐，如此平庸。不是有这样的观念吗?“大多数人带着未演奏的乐曲走进了坟墓。”如果你想像雄鹰一样翱翔天空，那你就要和群鹰一起飞翔，而不要与燕雀为伍；如果你想像野狼一样驰骋大地，那你就要和狼群一起奔跑，而不能与鹿羊同行。正所谓“画眉麻雀不同嗓，金鸡乌鸦不同窝。”这也许就是潜移默化的力量和耳濡目染的作用。
如果你想聪明，那你就要和聪明的人在一起,你才会更加睿智；如果你想优秀，那你就要和优秀的人在一起，你才会出类拔萃。
读好书，交高人，乃人生两大幸事。
一个人身份的高低，是由他周围的朋友决定的。朋友越多，意味着你的价值越高，对你的事业帮助越大。朋友是你一生不可或缺的宝贵财富。因为朋友的相助和激励，你才会战无不胜，一往无前。人生的奥妙之处就在于与人相处，携手同行。生活的美好之处则在于送人玫瑰，手留余香。人生就是这样。想和聪明的人在一起，你就得聪明；想和优秀的人在一起，你就得优秀。善于发现别人的优点，并把它转化为自己的长处，你就会成为聪明人；善于把握人生的机遇，并把它转化成自己的机遇，你就会成为优秀者。对他人的成功像对待自己的成功一样充满热情。学最好的别人，做最好的自己。借人之智，成就自己，此乃成功之道。和不一样的人在一起，就会有不一样的人生。所以，未来3-5年你会成为什么样的人，取决与你和谁在一起，看什么样的书，参加什么样的会议!
推荐第4篇：怎样去爱一个人
怎样去爱一个人
我们总是口口声声的说：我爱你。就像吃青菜萝卜一样随便，不加思索的说出口，感觉只要说我爱你就能表达内心的一切，自己丰富的情感只能用这三个字表现。我在这里不讨论你说我爱你对错，只想说说怎样爱你。
我跟我的朋友讨论过怎样对待自己的女朋友，朋友说：只要让她知道你在时时刻刻的关注着她，时时刻刻心里惦记着她就可以了，不必每天都围绕在她的身边，说着甜言蜜语，海誓山盟的话。或许朋友说的有点简单，但却是真真实实爱一个人的表现。
我有一个问题想问一下大家：当你们的父母吵架的时候，你们的内心是怎样的感觉呢？ 不知道你们是怎样想的，但我觉得真的是很没有必要的。老人总是说“床头吵架床尾和”没啥大事，话是这么说的，但作为21世纪的我们，我们又该怎样看待呢！
父母的感情历程给了我很大的感触，于是在很小的时候，在我的心里有一个认知，长大后不和我的妻子吵架。我一直认同，女人是用来疼的。就像保护自己内心最重要的秘密一样，来保护自己的妻子。这仅仅是我的爱的原则，我又该如何来爱她呢！
我认为懂得爱一个人不是从你说爱她开始之后，你就会变得爱她。在爱她之前你就得知道什么是爱，就如同我们不是一下子就会走路一样，只有经过无数次的跌倒之后，我们慢慢适应。也和我们的初恋一样，我们很多的初恋情侣到最后都黯然的分手，分手的原因是很多，但最重要的是我们还不会怎样去爱一个人。没有经过恋爱之前，我们的感情很粗糙，之后经过一系列的磨合，我们才恍然大悟。但此刻一切都已经过去了，后悔也没有用，也无济于事。你也不可能再爱她，她也有爱她的人。我们之后把这份恍然大悟地感情深深埋在心底，直到我们再次遇到生命之中的她。
在爱一个人之前，我们还得懂得珍惜。
是啊，多简单的一个词啊。但却让多少的情侣分手。
以前的自己真的不懂珍惜，珍惜为何物。但当你真的失去的时候，你才会体会得到其中的滋味。不懂得珍惜的男孩，是不会拥有真爱的。但当一个人真真的懂得珍惜的含义的时候，那么他将会有一份执着的爱。有时候很多的女生不明白为什么有的男生竟是如此的执着，会想到：“强扭的瓜不甜”。
举个自己身边的例子。初三的时候，我在我们班认了一个妹妹，她深深的喜欢着我们班的老张，但是老张一直深爱着另一位女生。不管从哪个方面来说，妹子是非常优秀的，在我们班追她的男生很多。但老张一直就没有理过他。在中途我知道了为什么老张为什么深深爱着那位女生的原因。因为他知道这位女生为他的付出，在最后他深深的明白珍惜的含义，他也放弃过，在最后，他明白当真真的失去的时候，一切将不会再有，他幡然醒悟。（在手术室她被抢救过来的时候，老张明白什么是珍惜）。一直到现在，他们的感情还是和以前一样。
当时的我还是无法明白什么是珍惜，直到高一的后半学期，我明白了自己错过了什么。自己明白珍惜离自己竟是如此之近，却又是如此之远。流失的珍惜，只在心底深深的刻下痕迹，永远无法抹除。从那之后，自己暗暗的下决心，自己以后再也不能这样了。自己允许自己一次不珍惜的错误经历，但无法忍受自己犯同样的错误。千万不要想着，还有更好的，那么你会失去更多。我们总是在梦想得到更好的过程中失去了太多原本属于我们的痕迹，当失去的那一刻，一切都了。。。。。
当我们懂得了什么是珍惜的时候，我们就会懂得什么是体贴，什么是理解，什么是认同，什么又是我们所应该珍惜的，此刻的我们才有一半的资格说我爱你。
那另一半的爱什么呢！
是责任。是的另一半的爱是责任。没有责任的爱，不是一份完整的爱。你也没有维持爱的能力。没有责任的爱是如此的苍白，经不起一丝的撞击，就如同梦幻的彩泡，触之即碎。我们还要做到的便是为自己的爱负责。我们要敢于承担责任。两情相愿是爱情的必须，但责任是根本。在某种情况下我更加看重有责任的爱，没有根本，怎谈以后呢！就如同恋爱中的甜言蜜语，有了它，爱情会更加的浪漫；没有它，幸福的恋爱还是幸福的。但恋爱中的欺骗会怎样呢！欺骗的恋爱迟早会走向深渊，走向破裂，仅仅是时间的长短罢了。欺骗就是一种不负责任的爱，是将责任抛之脑后的可耻的行为。
对于大学中的爱情谈责任似乎有点远，尤其对于我们这些外省的男生。虽然想要有一份爱情，但我们有能力维持下去吗！
大学恋爱！！！什么是大学恋爱呢？我们对大学生恋爱应该有怎样的认识呢！想起了失恋三十三天中的一句话；“你把爱情当成必需品，在我看来它是奢恀品。”
说说寝室里的哥们为什么想谈恋爱。其实呢，也是最重要的一点，在大学里我们有时间，我们被允许，我们有精力来谈一场恋爱。谈恋爱的愿望我们应该从初中的时候就有了，但我们因为种种的原因，我们将这一场恋爱一直放到了现在，于是在进入大学之后我们迫不及待的想进入这一角色，我们期盼着王子公主的故事会发生在我们的生活中上演。
我们是如此迫不及待的想进入，我们完全没有做好准备，我们只想着好好地大爱一场，让我们多年的感情得以宣泄。但这样的结果便是不到两三年很多的情侣都分手了。
对于恋爱这一步，我们总要跨出的，现在跨出总比我们在步入社会中后跨出的好。说白了，大学生恋爱没有什么不对的，但对于当事人的我们，我们得认真的对待了。
我们要以平静的心来看对待大学恋爱，我们不要想着天长地久，海枯石烂。这仅仅是甜言蜜语，仅仅是你的一厢情愿，千万不要把这句话当成你恋爱的准则。请记住，没有天长地久，没有海枯石烂，有的只是理解，磨合。成功地大学恋爱，你们会结婚生子，幸福的过完一生；不成功的恋爱，也没有什么，必竟我们也爱过了，也疯狂过，浪漫过，我们得到的的远比失去的多得多。别想着自己受了委屈，自己怎样的不划算，不值得，真的没必要这要说，哪一个人开始不是满怀着激情，希望，和真爱呢！错的仅仅是我们不成熟，不会爱一个人罢了！
就像现在想起自己的初恋，除去藕断丝连的怀念之外，自己真的很高兴自己有这么一场经历。没有必要计较谁欺骗了谁，也没有必要耿耿于怀自己当初的无情，因为我们不懂得爱一个人。在当时谁又没有付出呢，我们是失去了很多，但我们得到的更多。起码，我知道什么是珍惜，怎样控制自己的感情，懂得呵护，懂得理解，懂得我们原本就平凡，就应该更应该有负责任的勇气。
当看到学校里一对对情侣走在一起的时候，单身的我们又怎么能不羡慕呢，虽然当时口里说着“好花都让猪给拱了。”
离家在外，其实自己的心里还是非常想拥有一份暂时的感情寄托。虽然说我们有哥们，有好朋友，有知识陪伴，但内心的孤独还是无法避免的。世间哪有坚强如铁的人呢！他们仅仅是将自己最脆弱的一面深深的埋在心底罢了。
有时候当夜深人静的时候，自己到想到，自己有一个女朋友多好啊！当自己心情不好的时候，拉着她的手，静静的走在小路上，这一份宁静，慢慢的抚平自己浮躁的心。自己知道，虽然父母不在身边，但我不孤独，还有一个深深爱我的人陪伴着我。不需要甜言蜜语，只需一个“我在”的眼神，自己的心便会踏实下来。要的是彼此之间一份理解，一份安慰。即便大四之后我们不能在一起，但大学的生活我们是充满幸福的，我们深深的知道，我们不曾孤单过，我们幸福过。
推荐第5篇：中学生怎样去读书
用读书丰富你的暑假生活
亲爱的同学们:
漫长的暑假已经开始了，离开学校之后，没有了烦人的铃声，你的作息时间会有怎样的变化呢？没有了老师的监督、科代表催收作业的唠叨，你的学习生活是否还与保持着一定的规律呢？在家休假，属于自己的可支配的时间多了起来，这些时间，你又是怎样利用的呢？有好多问题，我想问你；有好多思念，我想托寄；有好多叮咛，我想唠叨。但今天，我最想对你们说的，是我给你们安排的读书时间，你们是否真正地加以落实。
读书，是我给大家布置的最难以检查但却最能对大家的毅力做考查的假期作业。读什么书，怎样读书，读的时间是否达到（我记得，我是建议大家每天读书时间不少于15分钟的），在没有人监督、无法有效检查下的作业，一般是很难落实的，是不是？呵，实际上，老师布置这项作业，有很多人都很难完成。难在他们不知道读什么书，怎么读？难在他们一天读可以，两天读可以，一周呢，两周呢，一月呢，整个假期呢，每天都能读到相应时间，也很难坚持。下面，我就为什么要布置这个作业，与大家做个交流。
亲爱的孩子们，读书应是人的一种生活方式。它应如同每天早晨起来刷牙一样，成为生活的常规。一有空闲，你就应拿起一本书来读。当然，如果你是一个有情致的人，你可以专门挑时间、挑空间来读，
一是喜好读自己爱读的书。
有人喜欢读唐诗，有人喜欢品宋词，但有人却喜欢看郭敬明的什么书，萝卜白菜，各有所爱。你读你的红楼，我看我的安徒生童话。是的，这是个人选择的自由。但因为一个人生长的需要，因为其处在不同的年龄阶段，因为大家各自有各自的性格取向，所以，各自喜欢读的书各不相同，这很正常。处在青春年少时代的你们，自然有自己喜爱的读物。在校学习时，我发现大家手头拿的最多的是《读者》、《格言》等，这是很适应大众阅读的快餐读物，里面的很多文章可雅俗共赏，各得其乐。正因为读这样的过目便忘的东西多了，不见得很多时候，你能在自己的记忆里存下些什么。时间在文字间跳跃而去，我们的收获却随着时间渐淡，在记忆中打下烙印的不多。是什么原因呢？我以为，有些内容与大家的生活时段存在隔模，使你们不能与之共鸣，便是症结。
说到这，大家便知道了，我想推荐你们读一些与你们所处年龄段相一致的书报供大家阅读，那是些什么呢？本来，我给大家推荐了几位作家的书，如余秋雨、毕淑敏等，但并不是所有的人都喜欢读以上作家的书，因此我这里给大家再列个目录，供你选择，供你去看。 一是报刊杂志类：
《美文》（少年版）、《语文教学与研究（读写天地）》、《青年文摘》、《少年文摘》、《读者》《中学生读写》、《散文选刊》《散文-海外版》、《散文天地》、《杂文选刊》、《语文世界》（初中版）、《语文天地》、《课外阅读》、《青少年读书指南》、《世界中学生文摘》、《咬文嚼字》、《快乐语文》、《中国校园文学》、《中外学生文萃》、《作文与考试》、《格言》《中外期刊文萃》、《视野》、《特别关注》、《语文报》、《中学生报》、《作文报》等。
二是文学名著类：
1、《繁星·春水》, 冰心, 人民文学出版社 1998年版
2、《中华散文百年精华》, 丛培香等编, 人民文学出版社 1999年版
3、《莫泊桑短篇小说选》, 赵少侯译, 人民文学出版社 2002年版
4、《契诃夫短篇小说选》, 汝 龙译, 人民文学出版社 2002年版
5、《欧·亨利短篇小说选》, 王永年译, 人民文学出版社 2003年版
6、《外国名家散文经典》, 于文心编, 长江文艺出版社2003年版
7、《论语今读》, 李泽厚, 安徽文艺出版社1998年版
8、《希腊的神话和传说》,(德)斯威布著 楚图南译 人民文学出版社 1996年版
9、《培根人生论》, （英）培根何新 译, 陕西师范大学出版社2002年版
10、《中学人文读本》, 丁东等编, 四川教育出版社2003年版
11、《杰出青少年的七个习惯：美国杰出少年训练计划》, （美）肖恩o柯维陈允明等译,中国青年出版社 2002年版
12、《一个经济学家给女儿的忠告》,史蒂文·兰兹伯格, 中信出版社2003年版
13、《影响世界文明进程的名人演讲》, 李然主编, 中国国际出版社2003年版
14、《非智力因素学习》, 燕国材等著, 苏州大学出版社2000年版
15、《朦胧诗选》, 阎月君等选编, 春风文艺出版社1985年版
16、《鲁迅作品精选》, 鲁迅, 长江文艺出版社 2003年版
17、《莎士比亚悲剧四种》, 卞之琳译, 人民文学出版社 1988年版
18、《名人传》, （法）罗曼·罗兰傅雷译, 译林出版社 2000年版
19、《东方哲学的故事》, （锡兰）LoAo贝克傅永吉译, 江苏人民出版社 1998年版
20、《中国科普佳作百年选》, 绕忠华 主编, 上海科技教育出版社2001年版
21、《科学发现纵横谈》, 王梓坤, 中华书局 1998年版
22、《中国古建筑二十讲》, 楼庆西著, 三联书店 2001年版
23、《数理化通俗演义》, 梁衡, 北京师范大学出版社 1997年版
24、《植物的欲望》, （美）迈克尔·波伦著王毅译, 上海人民出版社2003年版
25、《中国：发明与发现的国度》, （美）罗伯特ooKoG坦普尔 陈养正等译, 21世纪出版社 1995年版
三、教科书推荐类：
（1）《西游记》（明）吴承恩（2）《水浒传》（元末明初）施耐庵（3）《朝花夕拾》鲁迅
（4）《骆驼祥子》老舍（5）《繁星·春水》 冰心（6）《鲁滨逊漂流记》 （英）笛福
（7）《格列佛游记》 （英）斯威夫特（8）《名人传》（法）罗曼·罗兰（9）《童年》（苏）高尔基
（10）《钢铁是怎样炼成的》 （苏）奥斯特洛夫斯基
以上书报，如果你家有一到两种；以上名著，如果你家里有三到五本，这个暑假，你便有的读了！如果没有，我曾建议你们去买的。你去新华书店，或是大禹学子书店（如果你到了这个店，你如果说你是我的学生，呵呵，说不定会优惠呢），只要是有书卖的地方，你便会寻得
七、八本。也并不是说非要你一定用所有的时间去看上面的书报，但如果你能读到老师列举的一些，你便会有方向性了。
教你怎样读书
有人说，不动笔墨不看书，我是很同意这个观点的。还记得在布置假期作业时，我专门强调了，读书时一定要动笔，要在书上做些笔记，圈圈点点，勾勾划划，写点感想，提点问题，这些都不错。以上说的是读书方法，还要说一说读书用时。一天花多少时间在读书上合适呢？我个人认为，应该不低于30分钟（虽然，本人只要求每天读15分钟以上就行了）。因为，读书有个入境的问题，前几分钟，关注点只是从别的方面慢慢转移到读书上来，几分钟马上就过了，15分钟左右可入境，读到感觉有意思的境界（这便是入境了），30分钟左右眼睛要休息一下，合上书，放松一下自己。因此，读书时间，一般不少于15分钟，一次连续读书，也不要超过45分钟。这样便好。
还说一个问题。因为你们会问，读书有什么用呀，对我的语文成绩的提高好像也没有什么作用，我可不可以不读呀！
亲爱的孩子，如果你非要把读书与你的语文成绩提高联系到一起来说，我便建议你真的用一个月或几个月，一学期或几个学期的坚持来看看，读书能不能对你的语文学习起到一定的作用。诚然是这样，你花一个月的时间用到语文学习上，你的语文成绩不一定会上升；你如果
花费一个月时间在做数理化的习题上，你一定会有较大的突破。作为基础学科的语文，在很大一段时间里，你可能看不到所谓的成功。但我要说，你正在用读书这个方式来孕育语文成绩提高的希望。我可以这样断言：一个不会读书的孩子，他的语文成绩一定不会很好。如果你会读书，你能下一定的时间去读书，我相信，你一定会有收获的。
亲爱的孩子！暑假，正是你读书的好时间！愿你们囫囵吞枣也罢、废寝忘食也罢、茶前饭后也可、睡前网后也可，花一些时间去读书，读出宁静、读出情调、读出品味吧！ 愿你们的假期生活因为读书而丰富！
推荐第6篇：怎样去对待女朋友
怎样去对待女朋友
恋爱中培养爱情是需要很用心思的。怎样对待女朋友，如何对待女朋友？确实是一门学问，必须得法对路，这里为你介绍33条恋爱宝典：
1、对女朋友要爱护。女人需要被爱，被呵护，作为男朋友要首先做到，并尽最大努力不让其伤心难过。
2、对女朋友要尊重。尊重其想法，尊重其做法，并能从内心去理解，在有人的场合要充分给予其面子。
3、对女朋友要包容。对于其缺点能友好指出，鼓励为主，对女朋友发脾气、撒娇等更能包容，笑脸相迎。
4、对女朋友要忍让。各种小事要体现男人风度，处处对其忍让，不斤斤计较。
5、对女朋友要宽容。面对其偶尔犯的一些小错误要宽容对待，面对平常耍小情绪时要第一时间内积极耐心地哄着，不能不理睬，更不能对其不耐烦。
6、对女朋友要温柔。对女朋友说话要温和，举止要温柔，不能大声吼，遇到不如意或与女朋友发生矛盾时更不能发脾气，要平心静气、循循善诱。
7、对女朋友要细心体贴。在其疲惫劳累的时候能立即主动地为其按摩，任何小事都能想到女朋友，顾及其感受。
8、对女朋友要关心。关心其每天的情绪、思想、身体状况等，多抽空陪伴女朋友，并陪同做其想做的事。
9、对女朋友要多交流沟通。遇到开心的事时与女朋友共同分享，遇到烦躁的事时与女朋友共同分担。
10、对女朋友要坦诚。不许欺骗、隐瞒。能主动汇报。
11、对女朋友要听从。女朋友说的对的话要听从，努力做到，不能狡辩，不能耍赖，面对女朋友不同的意见要认真听取。
12、对女朋友要诚信。答应过的事要做到，不许无止境的拖延。
13、对女朋友要多表扬。要每天表扬女朋友至少一次，说至少一次的甜言蜜语，遇到女朋友有进步或表现不错的情况要及时热情的表扬鼓励。
14、对跟女朋友有关的事要备注。记得每次有意义的日子，能时常制造些惊喜和浪漫。
15、双方要能互为对方着想，尊重彼此，在发生争执时要互相让步妥协。
16、双方要努力培养共同的兴趣，可以经常一起参加活动，例如爬山、游泳等。
17、当你爱着一个女孩子，一定要记得经常对她说：我爱你。不管已经说过多少次，不管是她第几百次问你“你爱我吗？”当她对你说“我爱你”，你都要很真诚地说：我也爱你，不是用其他话或者觉得多余。
18、如果你不爱她了，放了她。不要白白享受着她的照顾和温柔，然后漫不经心地寻找着别的女孩，在找到之后才说我们分手吧，又或者干脆脚踏两只船。
19、在你的朋友和她的朋友面前不要总一摆出一副大男人呼来唤去的样子。女人愿意照顾你，满足你大男人对“三从四德”的喜好，是因为她爱你她宠你，但并不表示她愿意被当做佣人和附庸。
20、你答应她的事情再小也要做到。女人都希望有个坚强的肩膀依赖，想告诉你她的一切，但是你如果连小事情都做不好，她怎么去依赖你？当她说一些你不认可的事情也不要去指责或者冷漠，这样她怎么去信任你把心里话都告诉你？
21、不要总在你们相处的时候打游戏或者上电脑。当你不亦乐乎的时候，她也许已经觉得很被冷落，而你却只注意着你的电脑。
22、女人总有几天是经期，那时候是不能用理智控制的。不管她怎么歇斯底里、不讲道理、喜怒无常，你都要哄着她包容她。绝不要表现出不快和不耐烦。
23、不要总向往地说想三妻四妾，说古代男人真幸福呀，说想三人行。她把你当作她的唯一，也希望你把她当作唯一。常这样说的你，她能放心让你出门去会姐姐妹妹、狐朋狗友吗？不要总当着她夸奖红颜知己，不要对别的女人比对她还关心。女人是敏感的动物，她并非不信任你，只是对你太在乎，希望你也可以一样。
24、不要总当着她的面盯着别的女人，不要总去赞叹别人的美丽。或者说你为什么不能如何如何。女人希望你爱的就是她现在的样子，希望自己是你心中最美最性感最重要最爱的人。
25、女人不管再贤惠有母性，但骨子里都是一个孩子。不要总希望她多么为你着想，多么会体贴你的感受，多么以你为中心。她也希望可以象孩子一样任性，希望有个人像宠孩子一样宠她爱她，照顾她关心她，而不只是像孩子一样向她索取关爱和宽容。
26、做错了事情、伤害了她要承认，并且以行动向她陪不是。偶尔放下所谓男人的面子，却能温暖她受伤的心。不要说了要改下次还是犯，她可以原谅你偶尔的错误，但是不能容忍一错再错。
27、绝不要背叛。不要想“家里红旗不倒，外面彩旗飘飘”，别把女人当作衣服。
28、给她真正的安全感，不一定是婚姻。而是：无论贫穷还是富有，健康还是疾病，相爱相依，不离不弃，直到死亡把我们分开.
29、为增进感情，增强情趣，增长见闻，尽情放松，每年女朋友陪伴你至少外出旅游一次。30、为了让女朋友能更好的关心你，了解你，不许关机，找不到你。
31、做一个仪表堂堂的男人首先要讲卫生.
32、每次与女朋友通完电话要等待对方先挂机。
33、平均每天拥抱5分钟
推荐第7篇：怎样去管理仓库
怎样去管理仓库
98年6月进入紫东阁华天大酒店，在保安部工作了四年，调到收货部，收过二年的货，再调到仓库。当过冷库保管员、餐具库保管员、食品酒水仓库保管员。
在仓库工作四年多，我懂得仓储的运营模式，熟悉了酒店的经营模式与理念。也了解到仓库的重要生。同时，对周边的同事有了更多了解除与认识。
如果，我有幸成为一名管理者我将从以下几个方面做起：
一、组织管理好班组的人
1 凡是要求员工做到的，我率先去做到。榜样的力量是无穷的。孔子说：“其身正，其令而行，其身不正，虽令不从。”有时，用权力去要求他们，不如用行动来影响他们。 2 在生活上多去了解班组人员的思想动态。发现好的事，给予及时鼓励，发现有问题时，尽力去为他们排忧解难。为班组创造一个安心工作环境。
3 树立一个好的思想品德，严格遵守国家与酒店的规章制度。
4 在工作中出现问题时，要坚持有理原则，做到对事不对人。随意对问题去下结论，要认真分析事情原因总结经验。
5 怎样去管理人，在这方面的经验，我是欠缺的，我会虚心向宋主管，卜主管他们请教，平时，也会加强对管理方面的知识学习。
二、怎样去管理好仓库
1 一名合格的保管员，首先一点你要会辨认货物的品质是否合格，了解仓库的进出量大小，根据使用部门的用量合理制定计划，合理存货。如果库存不够，会影响酒店的营运，如果物资过多，物资用量不大时，会影响酒店的资金运营效率。造成无形的损失。而且，也会占据仓库有限的空间，还要承担物资过期变质等等的风险。 2 负责有效控制各仓库库存物品数量，将库存金额压缩在规定范围之内。严格督导各库房保管员，在各种货入库前的把关。检查货物质量是否符合标准、核对好入库数量、品名、规格、有效期型号等。发现超计划或质量有问题货物，一律拒绝入库。 3 督导各库房保管员，认真做账，检查是否入库的货物，都做好账，做到先进先出原则。物资出库一律凭材料物资申领单发货。货物申领单须经使用部门负责人签字，领料人签字才能认可。领货人只允许使用部门指定的人员，才能根据领料单领货。再根据此单来做账。
4 检查库房的仓库设施卫生情况，是否符合标准，检查各库房物品、摆放是否合理，各种材料是否都有有标签，存放货物的好坏，霉变、过期、长虫之类的问题。
5 督导各库房保管员，一定要按照货物用量来进行备货。不超月用量的进货，不常用货物需经使用部门同意认可后备货。保质期长的，又经常需要使用货物。可以，根据实际情况多备些货。贵重物品需要使用部门经理批准，才进行备货。
6 每个季度要求各仓库保管员，填写一份库存物资积压表，自己留下一份备底。其它分发给各使用部门，请求使用部门配合使用，或尽早退给其供应商。
7 每天巡视查看库房，防火、防盗措施情况。让每位员工了解到消防知识、安全知识的重要性。
推荐第8篇：我们怎样去爱国
原创评论：我们怎么样去爱国
小时候常听母亲讲岳飞的故事，岳母刺字，精忠报国，十二道金牌，**亭遇害。。。。。。岳飞的爱国精神感动得我热泪盈眶。
及至后来读了大量的中外历史，名人传记后，才对爱国主义有了进一步认识。
我们为什么要爱国，你在这个国家成长、生活的基础、价值观念、社会关系，乃至文化修养、民风民俗都给你打下了深深的烙印，你没有理由不爱他。
爱国就要热爱祖国的大好河山。山川河流是一个国家的命脉，热爱土地就是热爱国家。开疆拓土、保家卫国是我们的职责。纵观世界历史历来的侵略战争都是以攻城略地、抢夺土地开始的。日本自甲午战争开始，欺我大清腐败，强隔我台彭诸岛。“七七事变”后更抢占我中华国土长达八年之久，无数中华儿女、爱国人士抛洒热血、舍生忘死终将其赶回海岛，一寸山河一寸血，四万万同胞，四万万兵，中华民族不屈的爱国精神，感天动地，永世长存，这就是爱国，土地若失，国将不国，皮之不存，毛毛将焉附？没有土地就没有国家，爱国就是要保护土地，同一切侵略者做殊死斗争。近来被我打败的日本侵略者又在蠢蠢欲动，妄图抢夺我钓鱼诸岛，祖国的大好河山岂容鬼子掠夺，还我河山是一切爱国志士的共同呐喊。
爱家就是要爱国，无国则无家园，家与国从来不能分割。二次世界大战时，流亡在外的以色列人有家无国，惨遭纳粹屠杀，纳粹暴行震惊世界。以色列人没有土地，没有国家，智能任其宰割，家破人亡，其状甚惨。及至1948年以色列建国，众多以色列人喜极而泣，捧起足下泥土狂吻，久久不愿放下。爱土地就是爱国家，世界各国，概莫如此。
爱国就是要爱这个国家的文化。中国是个有几千年文化积累沉淀的国家，共同的文化渊源把我们56个民族凝聚在一起，早年那些下南洋，赴欧美谋生创业的中国人，如今带着他们的子孙还是要祭拜黄帝，述说自己是炎黄子孙，万变不离其宗，他们的血管里照样流着中华文化的血液。我们看近现代的中国，尽管列强侵略，企图瓜分我们中国，但是都没有得逞。尤其是日本，长期占我台湾、东北，强推殖民文化，在占领区推行日语，同化我们，想把土地和人民永久分割。但是我们中华文化在，我们的魂在，帝国主义的阴谋就只能是妄想。
洋装虽然穿在身，我心依然是中国心。移居海外的华人，尽管身处异国他乡，只要他认识祖国文字，知道祖国历史，熟悉本民族的习俗，他就仍然是中国人，正是这条中国根存在的原因，海外华人爱国之心没有变，孙中山闹革命时，海外华人捐钱捐物，为推翻满清，建立民国贡献巨大。五一二地震后，海外华人捐钱捐物，关心灾后重建，文化这条根将中国人的心串在了一起。
山川河流是根，文化是魂。所以我们要爱祖国的山，祖国的水，祖国的文字，祖国的历史，继承发扬祖国文化之魂。这就是爱国！
推荐第9篇：怎样去谈业务
１。我先说打电话你该怎么去问。 很多人打电话总是先自报姓名及公司名，其实这是一个错误。很多公司都会有专们接电话的文员，由于每天来推销的人太多了，采购几乎都怕了这类的电话，就会交代文员有这类的电话就推辞掉，我想做业务的大家都有过的经历吧。那么我给你说我是怎么打电话的吧！“你好！请问是你负责采购还是有别的人在负责采购？”
如果对方说自己是采购，那么你就问他：“我现在有贵公司需要的产品，您是想在电话里听我介绍，还是我去拜访您呢？”（不管他选择那个答案你都可以继续下去）
如果对方说不是那么你就说：“你是帮我转过去还是给我他的分机号码我自己打过去呢？”（不管他选择那个答案你都可以找到采购）
这个问的技巧就在，你问的问题必须有两个答案，而且都是你想要的答案，这样你得到的都会是你想要的。我建议你如果找不到采购，就试下我的方法！２。学会让对方回答问题。
这个方法呢，只是上面那种的加强版，但你一定要养成这个习惯。就是问对方只可以回答的问题。比如：
“你是今天订货还是明天订货呢”
“付款方式是现金还是支票呢”
“货是送到你这里来还是送到仓库呢”
不但要问对方只可以回答自己想要的答案外还要问自己已经计划的问题，系统一点。这样客户怎么回答你都可以做成生意，你要养成这个习惯！
３。说话的时候不如多用一些征求的词，比如“难道你不同意。。。。。”尽量养成用这种口气的习惯，比如：
“难道你不同意我给你的价钱？先生”
“难道你不同样我给你的服务？小姐”
这种问话的技巧是可以帮助你了解到他们的真正意图，并淤生出你想要的答案。所以可以的话，你尽量养成用这样的口气。
４。学会用问来套话。
当对方还在犹豫不决时，你可以用一些套话的问题来套一下对方。比如：“你已经决定订我们的产品了吗？”千万不要问成：“你是不是要订我们的货了？”因为你要问的问题是要带假设性质的，对方一回答，答案就明了了。５。淘汰性的问话。
这个技巧是用在，你要拜访的客户有多个人出现时，用来找有决定权的哪个人，找出来，你只要说服他就可以了。比如：
“这个卡门是不是很好看？”这个时候应该都会肯定。
“那么你们确定不再更改了？”这个时候，那些不可以做决策权的人都会征求那个做决策权的人来的决定，那么就是他了！
这个方法的技巧是，在不知道他们的轻重时，先搞定他们的斤两。找出来搞定他，业务就成了！
推荐第10篇：怎样去美国留学
高考前后才决定出国留学，是否还有留学美国的机会？这是很多高考学生及家长近来最关心的问题。
事实上，如果合理利用美国大学完善的转学机制，国内学生完全有可能在大学阶段转入美国大学甚至是美国一流的大学。
不过，凡是有转学打算的学生，一定要具有坚定的目标、坚强的学习毅力，否则转学不会一帆风顺。
美国大学本科转学大致可分为两种途径
即由国内大学转入或是从美国社区学院转入。
转学主要适宜两类学生，一类是高考发挥不理想，进入国内一般大学的学生，转而希望就读美国优秀学校；另一类是因为留学准备时间不充足，没有尽早计划而错过美国大学申请的学生。由于申请美国大学并不是只有高中一次申请机会，通过“转学”同样有机会入读美国名校。
国内大学生转入美国大学
对于已经进入大学生活的同学们，要转入美国大学也不是难事。
1.大学成绩不可怠慢
既然已经大学在读，当然是需要大学的成绩，这对转学起着很重要的作用。大多数美国学校要求学生已完成一年的学业课程要求才可转学，大学的成绩(GPA)是美国院校评估学生是否有很好的学习态度、方法和能力的重要依据，即使转学去美国后选择的专业和现在国内就读的并不一致，大学的GPA也是非常重要的。所以有些同学立志转学去美国，也不可轻视在校的成绩。除了大学成绩，有些学校也会要求学生提供高中的成绩，所以在申请的过程中，要看清楚学校的要求。
2.课程描述
美国本科转学当然涉及到学分的转移，所以一定要提供大学就读课程的具体内容描述。国内大学所学的课程和所申请大学的越相似，成绩越好，转学分的几率就越大。所以一定不能放弃一些自己觉得没有意思的课程，哪怕是像马克思主义政治经济学也是可能被视为选修课程转移学分的。
3.课外活动和社会实践
和高中生相比，大学阶段能给学生提供更多的课外活动和社会实践的机会，比如一些打工的经历或在学校的学生会、社团工作的经历。当然不是所有的经历对转学都有用，最好是和所申请专业相关或能体现你某方面能力。在申请的过程中，可以在文书中表现出自己在学校课外实践中所获得的经验以及表现出的优秀品质。
4.语言考试
在美国本科申请过程中，这一点也是留学必备。由于在大学阶段对英语的持续学习以及充足的准备时间，达到语言的要求应该不难。对于很多学生没有达到语言要求，也可以申请具有双录取的学校。
准备了新生材料及以上几点重要标准后，同学们可以减免学分，少读一些课程，节省金钱和时间。决定你能否成功从国内本科转学美国大学的主要素是语言成绩、平时成绩和课外活动。所以如果你有转学的打算，建议你尽早考雅思或托福，并保持优良的学业成绩，因为GPA成绩是任何一所美国学校都非常重视的。
高考后直接出国就读
对于高考过后有着迫切出国留学愿望，但成绩不理想的同学，可以选择申请美国的社区学院。社区学院只提供过渡性文理课程，相当于四年制大学的头两年课程，学生毕业后可以转入四年制大学继续深造。
同时，社区学院入学要求相对较低，便于申请。当然，高考考生也可以选择在国内大学学习一段时间，充分做好转学准备再申请美国大学甚至美国名校。
据介绍，转学看似绕了个弯儿去留学，但却可能成为一些同学们的一块入读美国名校的“跳板”。其实，无论在美国社区学院就读还是在国内大学学习，不仅没有浪费学习时间，而且还可以节省不少的留学费用。因为美国大学的学生不是“终身制”，不像中国的大学，考入大学后基本上意味着只能从这所院校毕业。美国大学不但允许学生转学，而且还可以转移学分。所以，转学学生在其他院校选读的课程不会浪费。
事实上，几乎每所美国大学的申请都分为三个部分：新生申请、转学生申请、国际学生申请。转学生申请指的就是那些在其他学校大
一、大二的在读学生，可以申请转入本校。总体而言，美国大学每年每季给转学生的录取名额要少于新生，但转学生同样具备一定的申请优势，即大学成绩。
美国大学在审理在读学生转学申请过程中，首先关注其在大学时的成绩，因为大学成绩反映了学习能力，因而很大程度上决定了申请人的录取结果。通常情况下，美国大学对转学生的GPA（平均成绩）的最低要求是3.0。如果打算成功转入综合排名前40名的大学，GPA成绩至少需要达到3.5以上。其次，作为国际学生，无论是否在美国院校就读，最好更新一下自己的托福或雅思的语言成绩。第三，如果打算申请美国顶级大学，转学生最好能够提供美国高考SAT成绩，从而增加转学申请的竞争力。
下面给大家介绍一下，国内本科生转入美国的学的步骤：
一、了解基本学制
美国大学，除了较少的学校采用Quarter制(一年有四个Quarter )外，绝大多数都采用学期(Semester )制，每年有两个学期，于8月底及1月份开学，分别称为秋季学期和春季学期。与中国的高中学制相匹配的是秋季学期，但因为申请截止日期和申请材料完备的问题，许多学生都没有办法申请到毕业当年的秋季学期。许多学校就设立春季学期，让学生多了一个入学的机会。
二、提供材料要全面
申请人需提供的材料包括：
1、高中成绩单( Transcripts)及大学课程描述。要有中英文两份，加盖学校的公章;
2、三封学校老师的推荐信( Recommendations);
3、由ETS寄送的托福考试成绩;
4、个人陈述(Eay )。要选定主题，展现个人风格，幽默，还要诚恳，要表达出适应不同文化对您的意义。进而显示出如果您成为学校的一分子，将如何嘉惠其他同学;
5、SAT考试;
6、财力证明;
7、学校要求的申请费和填好的申请表格。
三、申请奖学金
美国大学吸引学生注意的地方就是奖学金。相对研究生来讲，本科的奖学金比较少。但是很少给转学的国际学生。主要考察的还是学生本人的综合素质和全面的能力。
四、签证注意
1、学习动机。转学美国的申请人要让签证官明白自己求学的决心和为之所做的准备。
2、财力证明。申请人要说明自己有能力支付在美国学习和生活的费用。
3、回国理由。这是比较关键的地方，此时，申请人要说明自己在国内和国外的各种状况，从而肯定会回国发展。
与高中申请美国本科类似，转学需要提早规划，系统实施课外活动，进行GPA、文书、
推荐信、简历的准备。同时，美国大学对于转学生申请也有不同要求。
比如，加州大学系统规定在其他大学修够60个学分的学生才能申请转学。如果申请人所修的学分没有达到大学的规定，那么只能以新生的身份申请。此外，根据各个大学的政策不同和自身申请途径，SAT及语言成绩的要求各有不同，转学申请的时候，必须做到有的放矢。
无论出于什么原因决定转学，大学在读转学留美也并非一件难事，成功案例甚多，只要同学们决定转学，并坚持不放弃，转学美国大学的成功率也是非常高的。
第11篇：保险公司客户服务工作汇报
保险##分公司自成立以来，认真贯彻执行##保监局关于服务体系建设和服务创新的指示精神，始终坚持把国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，贯彻落实“速度、效益、诚信、规范”的工作思路，通过强化服务意识，深化服务体系建设，全力打造**保险专业、诚信的服务品牌，现将我司客户服务工作汇报如下：
一、领导重视，组织有力 **保险##分公司自成立之日起，始终把“服务第
一、客户至上”作为自己的品牌定位和不懈的追求，在公司的经营战略中，十分注重管理、服务和业务三个方面的共赢，专门成立客户服务公司领导小组，由总经理担任组长，总经理助理担任执行组长，中层干部组成督察员，负责指导、监察、考核、惩罚等工作，随时发现客户服务工作存在的问题和漏洞，及时进行有效的处理和解决，并对服务质量有问题的员工实行“轻、中、重”的处罚，确保服务通道更为顺畅，服务流程更为简洁，为保证我公司的服务品质奠定了坚实的基础。
二、强化制度，规范服务 以客户为导向建立工作流程和制度是我司客户服务工作的一大特色。我们坚持寓管理于服务之中，一手抓管理一手抓服务，最大限度降低出错率，减少或杜绝投诉，压缩客户上门的现象，保证客户服务中心的工作井然有序。建立客户服务工作手册，确定标准，明确权责，在所有与客户接触的工作环节上从仪表、语言、行为、时效等方面提出具体的要求，树立统
一、标准的对外服务形象。加强与总部和分公司各部门的沟通与协调，建立快速服务机制，及时解决在对外服务过程中存在的问题和困难，提高服务效率和质量。通过标准化、规范化的服务，配以严格高效的管理，**保险客户服务中心始终以自己的准则诠释着品牌和服务的意义。
三、强化培训，提高意识 打造**的服务品牌就是打造**人的品牌。为了增强我司客服人员的服务意识和服务水平，提高在##市场的品牌知名度，我司在总经理室的领导下，大力加强克服员工队伍建设，不断提高员工素质。组织员工学习了《客户服务工作制度》，并利用节假日聘请专业人士对客服工作人员进行岗位培训。发动员工找出自身工作中的不足，对公司的客服工作提出合理化建议，并积极改进。通过学习、培训和宣导，培养出一批具有很强服务意识、很强的服务能力、真正为客户、为公司品牌塑造投入和付出的优秀客服人员，在全公司范围内形成一个统一思想、统一认识，自上而下重视服务的环境。
四、明确目标，措施得力 服务是**的改革创新战略、经营战略和品牌战略，把服务提高到生存的高度，“服务效益”是我司经营战略的一个新观念，在服务上我们拒绝一切形式主义和不切实际的做法，提出三个提倡：实实在在的服务、深入细致的服务、卓有成效的服务。
（一）优化职场服务形象
1、设客户服务咨询岗和客户服务岗，对前来办理业务的客户提供从迎接、咨询、引导直到办理完业务后送出职场等全程服务。
2、设立客户服务角，摆放一些客户可能需要的物品，有止疼片、创可贴，针线包，让客户有家的感觉。
3、制定职场行为准则，推出“微笑加站立”和“三个一”活动，即递上一本书、端上一杯茶、送上一声问候。
（二）完善客户服务体系建设
1、我们坚持做到“比出险客户亲人早到三分钟”的服务理念，********客户服务电话将为客户提供全天24小时受理报案、查勘救援服务；
2、实行“一站式”服务，快速查勘，及时理赔，工作日保证8小时受理客户理赔资料、领取赔款，为广大客户提供全方位理赔服务；
3、在工作中积极与客户联系，主动替客户着想，严格按照限时理赔服务的承诺，对案件不拖、不等、不靠，保证了较高的结案率；
4、建立客户回访制度，设置客户服务专线系统，指定专人负责，保单生效后，通过电话、信函、问卷等形式对客户进行回访，如发现问题，保证在5个工作日内给客户满意答复。
5、我们还为保险金额较大的保户提供VIP服务，包括防灾防损提示、理财服务、法律咨询服务、免费送油服务、免费提供节日、生日、纪念日的问候和祝福等。通过一些列贴心细致的服务举措，在客户心中树立起诚信服务的品牌形象，在同行业也有较好的口碑。 为**客户提供专业优质的全程服务、提供周全完善的风险保障是我们不变的承诺。尽管##分公司成立时间不长，但我们专业、诚信、高效的服务的宗旨却始终如一，我们的服务质量和品牌形象也得到了广大客户和同业的认可，获得了上级监管部门的肯定。在今后的工作中，我司将遵照##保监局的领导和指示，继续深化服务理念，提高服务意识，提升服务品质，为推动##市保险行业又快又好地发展做出自己的努力。
第12篇：保险公司人员工作汇报[推荐]
保险公司人员工作汇报(精选多篇)
从一则案例看保险公司工作人员的工作性质
申请人侯某于2014年进入中国人寿某县支公司工作，岗位为保险督查、售后服务，双方之间未签订劳动合同。2014年7月与某市分公司签订保险代理人合同，合同期限为6年。2014年7月侯某因不服公司岗位调整，以县支公司的上级机构某市分公司为被申请人向劳动仲裁部门提请仲裁，要求确认双方之间的劳动关系。经劳动仲裁部门审理，某市分公司认为，依据《保险法》第四十七条第二款之规定“保险公司的分支机构不具有法人资格，其民事责任由保险公司承担”，另据《保险公司管理规定》
第十五条“保险公司分支机构的层次依次为分公司、中心支公司、支公司、营业部或者营销服务部”。应当认定某市分公司与某县支公司属于不同的民事主体，本案的纠纷的主体是侯某与某县支公司之间的纠纷，和某市分公司无关；同时侯某和某市分公司已经签订了保险代理人合同，应认定双方之间的关系为保险代理人关系而非劳动关系。
就本案来说，争议的焦点存在两个：一是保险公司分公司与支公司是否具有用人单位的主体资格以及分公司与支公司的关系如何认定；二是申请人与被申请人之间的关系是保险代理人关系抑或是劳动关系。
就保险公司分公司与支公司是否具有用人单位的主体资格来看，首先应当对保险公司的分公司和支公司的性质予以认定。对保险公司分支公司性质的认定应着眼于程序和实体两个方面。程序方面，依据最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉若干问
题的意见第40条规定：“民事诉讼法第四十九条规定的其他组织是指合法成立、有一定的组织机构和财产，但又不具备法人资格的组织，包括：………
7、中 1
国人民保险公司设在各地的分支机构；………。”从中可以看出保险公司分支机构在诉讼法上应认定为其他组织，依据《民事诉讼法》第三条规定，保险公司分支机构具备独立的民事诉讼主体资格，可以以自己的名义起诉和应诉，当然也可以作为劳动仲裁的诉讼主体。实体方面，《劳动合同法实施条例》第四条规定：“劳动合同法规定的用人单位设立的分支机构，依法取得营业执照或者登记证书的，可以作为用人单位与劳动者订立劳动合同；未依法取得营业执照或者登记证书的，受用人单位委托可以与劳动者订立劳动合同。”据此，我们可以推断出保险公司的分支机构可以作为用人单位，具有缔结劳动合同的权利。而其作为用人单位的权利来源于法
律的规定，不能以其不具备法人资格为由否定其用人单位的主体资格。
对于保险公司分公司与支公司的关系认定，目前法律没有具体的规定，从《保险公司管理规定》第十五条和《劳动合同法实施条例》第四条的规定来看，只要取得营业执照或者登记证书就可以作为独立的用人单位主体，享有劳动合同的缔结权。但从本案的性质来看，侯某签订的保险代理人合同的主体是某市分公司而不是县支公司，由此可以推断市分公司和县支公司在人事管理方面存在从属关系，既县支公司缔结合同的权利应归属于市分公司，县支公司没有缔结合同的权利，因此以某市分公司作为本案的被申请人并无不当。
双方当事人之间的关系是保险代理人关系还是劳动关系，应如何认定。对于用人单位与劳动者之间是否建立劳动关系，依据劳动部《关于确立劳动关系有关事项的通知》第一条的规定：用人单位招用劳动者未订立书面劳动合
同，但同时具备下列情形的，劳动关系成立：用人单位和劳动者符合法律、法规规定的主体资格；用人单位依法制定的各项劳动规章制度适用于劳动者，劳动者受用人单位的劳动管理，从
事用人单位安排的有报酬的劳动；劳动者提供的劳动是用人单位业务的组成部分。而根据中国人民银行颁布的《保险代理人管理规定》第二条的规定，保险代理人是指根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。根据两者的法律特征，劳动关系与保险代理关系主要有以下区别：
1、在管理方式上。用人单位为劳动者提供基本劳动条件，劳动者提供的劳动是用人单位业务的组成部分，劳动者实际接受用人单位的管理、指挥或者监督，同一用人单位的工作时间、规章制度和劳动纪律一般都是相同的；而在保险代理关系中，保险代理人可自由掌握自己的工作时间，保险公司依据保险代理人的工
作业绩进行考核。
2、在劳动报酬方面。在劳动关系中，用人单位应当遵守国家对于工资发放的规定，每月定期向劳动者支付劳动报酬；而在保险代理关系中，保险公司则按照保险代理人的业务量支付一定比例的佣金，没有额度的限制，保险代理人收入的高低完全取决于其完成的保费数额。
3、拥有的资质或条件不同。根据《中华人民共和国保险法》和中国人民银行颁布的《保险代理人管理规定》的相关规定，从事保险代理必须获得一定的资格或条件，并受到国家相关部门的严格监管；而一般劳动者没有这样的要求。
本案中侯某一直在县支公司工作，工作岗位为保险督查、售后服务，属于公司业务的组成部分；工资报酬方面，岗位津贴和经理津贴两项按月固定发放；同时按照公司的考勤制度上下班，受到县支公司劳动纪律的约束，并接受公司的监管，在身份上具有一定从属性。
因此应当认定某市分公司与侯某已具备建立劳动关系的有效要件，尽管没有签订劳动合同，但双方已构成事实劳动关系。
《个人代理人保险代理合同》并不能否定某市分公司与侯某之间的劳动关系。依据中国人民银行颁布的《保险代
理人管理规定》第三条，保险代理人共有3种，分别是专业代理人、兼业代理人、个人代理人。前两种代理人都指的是公司或者单位，个人代理人则指向的是个人。另据我国《保险法》第一百三十三条规定：“保险代理人、保险经纪人应当有自己的经营场所，设立专门账簿记载保险代理业务或者经纪业务的收支情况，并接受保险监督管理机构的监督”。由此可见，个人保险代理人必须经过主管部门的核准，并向工商行政管理机关办理登记，领取营业执照，方可营业。而现在从事保险营销及代理业务的保险营销人员，只是保险公司或保险代理机构聘用的保险营销员。这些保险
营销员虽然取得了保险代理人的资格，与保险公司签订了代理协议，但是他们还不具备法律和行政法规要求符合法定的个人保险代理人的全部条件，不能作为个人保险代理人独立进行经营活动，因此他们只能作为保险公司或保险代理机构聘用的保险营销员。也就是说，在目前保险营销人员没有进行工商注册的情况下，他们与保险公司之间尚不具备建立代理与被代理关系的资格。
本案中，侯某虽然取得了保险代理人资格证书，但尚未在工商行政管理机关办理登记、领取营业执照，并不符合法律和行政法规要求的个人保险代理人的资格，不能独立从事保险代理经营活动，因而与某市分公司还不具备建立代理与被代理关系的条件，不能仅凭这份名义上的《个人代理人保险代理合同》就认定双方之间的关系是保险代理关系。
同时，从保险代理合同的实质分析，侯某进入用人单位后一直从事的岗
位为保险督查、售后服务，其工作的主要职责并不是保险销售工作，与保险代理合同中约定的代销保险产品、收取保费、提供售后服务存在差别。因此这份《个人代理人保险代理合同》不具备实质的生效要件，不能据此认定双方之间的关系为保险代理人关系而非劳动关系。
第13篇：财产保险公司反洗钱工作汇报
**财产保险股份有限公司**中心支公司 关于开业以来反洗钱工作情况的汇报
**中心支公司在**年**月**日通过了**保监局的验收，取得了《经营保险业务许可证》，并于**年**月**日注册成立。现将我公司开业三个月以来在反洗钱方面的各项工作情况汇报如下。
根据监管部门的规定，结合保险行业的要求，我公司多次组织全体员工对《反洗钱法》、《金融机构反洗钱规定》、《金融机构大额交易和可以交易报告管理办法》、《金融机构报告涉嫌恐怖融资的可以交易管理办法》、《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》，以及与反洗钱有关的各项法律、法规、方针、政策进行了系统、全面的培训，强调了依法合规的经营理念，使员工掌握了反洗钱知识，取得了良好的效果。成立了以总经理为组长、业务、理赔、财务、办公室相关人员为成员的反洗钱领导小组，明确、落实责任，将反洗钱工作作为重要的日常工作进行管理。
一、总经理对本机构反洗钱工作负全面责任，保障反洗钱工作的有效开展；
二、反洗钱工作联系人指导工作人员进行反洗钱操作，负责具体操作和上报；
三、核保、理赔、财务人员负责对每笔交易进行监控；核保、理赔、财务等部门发现大额和可疑交易，应及时提交反洗钱工作联系人汇总后按固定格式和填报要求及时上报总公司；
四、各分支机构在岗位责任书中应当明确反洗钱岗位职责；
五、销售人员在展业过程中要注意识别可疑交易，并及时向反洗钱工作领导小组报告；
六、分支机构、部门和全体员工要依法协助、配合司法机关和行政执法机关打击洗钱活动。
七、公司加强对新信息技术的使用，研究开发适合保险业特点及本公司实际的反洗钱信息提取、报送、保存、甄别等软件系统，提高反洗钱工作质量和效率。
公司制定了《**中心支公司反洗钱工作制度》，《大额交易和可以交易报告管理办法》、《客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》，涵盖反洗钱制度建设、岗位设置、岗位职责、培训制度、宣传制度、保密制度、审计稽核制度、处罚问责制度、客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存办法、大额交易报送办法、可以交易报送办法、非现场监管报表管理等方面。制定了相应的检查、监督、考核办法，以及公司反洗钱宣传和培训方案，使我公司的反洗钱工作按照人民银行的要求制度化、常规化，深入、细致地做好反洗钱工作。
其中四种大额交易包括：
一、单笔或当日累计人民币20万元以上或外币等值1万美元以上的现金保费缴纳或者现金保险赔付金支付；
二、与法人、其他组织和个体工商户客户的银行账户之间单笔或当日累计人民币200万元以上，或外币等值20万元以上的保费或者保险赔付金支付款项划转；
三、与自然人客户的账户之间单笔或当日累计人民币50万元以上或外币等值10万美元以上的的保费或者保险赔付金支付款项划转；
四、客户为自然人，单笔或当日累计1万美元以上的跨境交易。
其中累计交易金额以单一客户为单位，按资金收入或付出的情况，单边累计计算并报告，中国人民银行另有规定的除外。
十四种可疑交易包括：
一、短期内分散投保、集中退保或投保分散退保且不能合理解释的；
二、频繁投保、退保、变换险种或者保险金额；
三、对保险公司的审计、核保、理赔、给付、退保规定异常关注，而不关注保险产品的保障功能和投资收益；
四、发生公司规定情形之列的退保时，称大额发票丢失，或者同一投保人短期内多次退保遗失发票总额达到大额的；
五、发现所获得的有关投保人、被保险人和受益人的姓名、名称、住所、联系方式或者财务状况等信息不真实的；
六、购买的保险产品与其所表述的需求明显不符，经金融机构及其工作人员解释后，仍坚持购买的；
七、不关注退保可能带来的较大金钱损失，而坚决要求退保，且不能合理解释退保原因的；
八、明显超额支付当期应缴保险费并随即要求返还超出部分；
九、保险经纪人代付保费，但无法说明资金来源；
十、法人、其他组织坚持要求以现金或者转入非缴费账户方式退还保费，且不能合理解释原因的；
十
一、通过第三人支付自然人保险费，而不能合理解释第三人与投保人、被保险人和受益人关系的；
十
二、与洗钱高风险国家和地区有业务联系的；
十
三、没有合理的原因，投保人坚持要求用现金投保、赔付、退还保险费以及支付其他资金数额较大的；
十
四、公司财务部门支付赔偿金、给付保险金时，客户要求将资金汇往被保险人、受益人以外的第三人；或者客户要求将退还的保险费汇往投保人以外的其他人。
我公司在承保、退保、理赔过程中，严格按照反洗钱各项制度规定认真识别、保存客户身份、资料，保存交易记录，未发现违反规定的情况。
以上是我公司开业以来反洗钱工作开展情况，我们会继续按照人民银行反洗钱要求，认真学习领会各项规章制度，重视学习培训，提升素质，完内部机制，防范风险，配合相关部门做好反洗钱工作。
**中心支公司 **年**月**日
第14篇：保险公司人员工作汇报（推荐）
近三天紧张而忙碌的总公司领导检查、调研工作已经结束。回顾点点滴滴，感触很深。除了赞叹学习李**总、胡**老师、姜**伙伴的敬业精神和高水平的工作思路、方法之外，更多的是对自己和工作的一些思考。现汇报如下。
管理是门艺术
从组织分公司的会议培训到参与全省理赔人员的座谈、亲耳聆听总公司领导的训勉和教诲，短短的几天里，大量、高强度的工作和具体事务确实有点透不过气来的感觉。但收获更大，切实从内心认同了管理是门艺术这样的说法。从医生转行后一直从事保险理赔工作，随着年资和经验的积累，自以为在处理具体案件上已经具备相应的火候和功力,并且以为自己的归属是技术系列，以性格特点并不适合搞管理为由没有进行充分学习和理解管理的内涵。此次在陪同总公司领导实际调研过程中，亲历李总和胡老师的一言一行，在领导们亲切的开导和帮助下，有些茅塞顿开的感觉。管理者不单需要是专业业务的佼佼者，更应该在高角度，高层面上发挥更加巨大的作用。公司赋予管理者一定的权利，正是要通过这些合理的权利和条件为广大业务一线和公司的正常有序运营提供保证。只有管理者站得更高，更切合实际地为工作提供方向，并且利用现有资源积极调动、合理分配，才能达到更快更好的发展。管理似乎是很深奥的一门学问，自己今后要主动积极学习并运用到实际工作中。
数据就是事实
虽然在开始接触寿险的时候养成了记台帐的习惯，并且严格要求所有人员对于原始数据的记载要以准确和客观为前提，但缺乏科学地分析以及分析数据对指导工作的意义方面没能够给予相应的重视，致使没能够对现有的工作形成指导。此次，总公司李总一行来到分公司，从数据出发，客观分析和现场指导，使自己明确了科学的地分析数据将对下一步的工作指导起重大作用。从具体的短期出险业务案件的分析上看问题，想办法。严密关注高风险业务人员的契约品质和对长险死亡、大病案件的追踪不仅依赖于数据强有力地真实提供，还有赖于今后必须以更严格的态度持之以恒和坚持不懈。
方法就是灵魂
培训作为快捷有效的学习工作方法，一直是倍受推崇。回顾分公司层面理赔培训工作，在季度末和年中、年底曾以会代训外，平时只是通过网络与中支人员进行交流。对个别中支的支援也是以具体案件为解决矛盾的最主要方法。通过李**总的批评、指正和启发，明白了要针对不同人、不同地域和不同类型的案件有区别对待，实事求是地加以辅导和培训。“善于挖掘和发挥个人的长处是最高的管理”。在业务人员培训方面，虽然想到了以公开课的形式督促指导所有核赔人员下一步的对业务人员培训，碍于时间安排未能成行。下一步，找合适的时间一定要做。同时，针对每一个人讲课的特点和当地的具体情况进行相应的探讨和辅导，一起提高，以期提高业务品质。
坚持就是胜利
持久的坚持既定的目标，就是全面改善糟糕的赔付状况，虽然不是一朝一夕的事情，但坚持尤为重要。从报表制度的坚持到月分析制度的坚持，以及对短期出险寿险案件的持续坚持、追踪都将是控制赔付率的重要工作。很多事情想到了，比如人力问题，比如财务转帐问题，但最后的结果，不是因为忙于事务性的工作就是被中支没有编制等等理由给顶了回来。事情的结果不仅取决于思路和途径，更重要的是要坚决，坚决达到工作目的而一直坚持。
服务与管控并举
新的发展形势面对的依旧是老问题。一对看似矛盾的矛盾其实可以相辅相成。在公司倡导双超，倡导业务大发展的时候，作为后援服务部门的理赔业务，一定是以保证时效和案件前置为服务核心的。随着总公司理赔业务的集中，更多的有了时间和精力来做奉献管控工作。对于公司长久的经营来说，优良的品质一定会促进业务发展的。
刚刚起步的黑龙江分公司处在赔付率奇高的尴尬境地，刨除前期的不良影响，刨除地域的客观因素，在受到总公司老师的指点和帮助后，主动找刘恩智总汇报了思想，明确了目标。，请领导放心，一定快速提升自身的管理水平，一定认真分析总结报表，经常请示汇报，多学多问，踏踏实实分析解决问题，坚持每天进步一点点，努力打造过硬的核赔队伍，在双超的大潮中贡献自己的力量。
第15篇：怎样做好工作汇报
怎样做好工作汇报
一般来说，任何一个上司比较看重两样东西：一是他的上司是否信任他；二是他的下属是否尊重他。作为上司来说，判断其下属是否尊重他的一个很重要的因素，就是下属是否经常向他请示汇报工作。心胸宽广的上司对于下属懒于或因忽视而很少向其汇报工作也许不太计较，会好心的认为也许是工作太忙，没有时间汇报，也许是本身就是他们职责内的事，没必要汇报，或者是我这段时间心情不好，表现在言谈举止上，他们怕来汇报，等等。但对于心胸狭窄的上司来说，如果出现这种情况，他就会做出各种猜测：是不是这些下属看不起我啦？是不是这些下属不买我的账啊？甚或是不是这些下属联合起来架空我啦？一旦这种猜测成了他的某种认定，他就会利用手中的权利来“捍卫”自己的“尊严”，从而做出令下属不利的举动来。
在工作中，上司和下属往往容易形成一种矛盾，一方面下属都愿意在不受干扰的情况下独立做事，另一方面上司对下属的工作总存有不放心的状态。那么，谁是矛盾的主体呢？这就要看在下属和上司之间谁对谁的依赖性更大。一般来说，在下属和上司的关系中，上司总处在主导的地位。原因很简单，他能够决定和改变下属的工作内容、工作范围，甚至工作职责。一句话，在很大的程度上，下属的命运是由上司掌握的。在这种情况下，要解决上述矛盾，通常的情况是下属应适应上司的愿望，凡事多汇报，这对那些资深且能力很强的下属来说，就要解决一个心理障碍问题，即：不管你怎样资深，怎样能力强，你只要是下属，你就只能在上司的支持和允许下工作，如果没有这种支持和允许，你将无法工作，更莫说创出业绩了。
所以说，下属们应该学会勤于向上司汇报工作，尤其是：
1）完成工作时，立即向上司汇报；
2）工作进行到一定程度，必向上司汇报；
3）预料工作会拖延时，要及时向上司汇报。
只有这样，才能最大程度地得到上司的信任与倚重，从而打开事业之门。
讲究汇报的技巧
汇报工作是非常有技巧的。一次好的工作汇报，能让上司肯定你的成绩，对你另眼相看；相反，上司则会无情地否定你的工作与成果，甚至于你的能力。可见，一个下属学会如何汇报自己的工作是一个很严肃而且很重要的环节。我们怎样才能更好地汇报自己的工作呢？主要要注意以下几个方面： 调整心理状态，创造融洽气氛
向上司汇报工作要先缓和以及营造有利于汇报的氛围。汇报之前，可先就一些轻松的话题作简单的交谈。这不但是必要的礼节，而且汇报者可借此机稳定情绪，理清汇报的大致脉络，打好腹稿。这些看似寻常，却很有用处。
以线带面，从抽象到具体
汇报工作要讲究一定的逻辑层次，不可“眉毛胡子一把抓”，讲到哪儿算到哪儿。一般来说，汇报要抓住一条线，即本单位工作的整体思路和中心工作；展开一个面，即分头叙述相关工作的作法措施、关键环节、遇到的问题、处置结果、收到的成效等内容。这种正所谓“若网在纲，有条而不紊。”
职场箴言
不要让自己陷入到这些困境之中，不要做一些有可能引起别人误会为骚扰、威逼、恐吓之类的举动。与异性接触，应保持应有的距离，不要使用太亲切的称呼。避免对异性的穿着、身体或外表作评论。
突出中心，抛出“王牌”
泛泛而谈，毫无重点的汇报显得很肤浅。通常，汇报者可把自己主管的或较为熟悉的、情况掌握全面的某项工作作为突破口，抓住工作过程和典型事例加以分析、总结和提高。汇报中的这张“王牌”最能反映本单位工作特色。
弥补缺憾，力求完备
下属向上司汇报工作时，往往会出现一些失误，比如对一些情况把握不准，或漏掉部分内容，归纳总结不够贴切等等。对于失误，可采取给上司提供一些背景资料、组织参观活动、利用其他接触机会与上司交流等方法对汇报进行补充和修正，使其更加周密和圆满。
成绩最有说服力
一个人要想得到晋升，光凭嘴上夸夸其谈远远不够，必须得拿出成绩来，能吃几两干饭都摆在桌面上，让大家都看见了，才能取得晋升的砝码。
实效是实实在在的东西，在运用实效的艺术时，我们应注意以下几点：
1）所取得的成绩，必须得让别人知道，特别是上司知道，而不能做无名英雄，如果别人都不知道，你干了多少都是白搭，并不能作为晋升的砝码。
2）所取得的成绩只要别人知道也就行了，并不需要大肆宣扬，甚至吹嘘，那样只能引起别人的反感。
3）在取得成绩后更要团结好周围的同事，搞好周围的关系，“枪打出头鸟”这句话由来已久，如果有点成绩就鹤立鸡群了，那么就到群起而攻之的时候也就不远了。要知道众怒是犯不起的。
在实行市场经济的今天，各行各业都需要能干实事的人。因为这些人不仅能给大家带来利益，还是上司所需要的左膀右臂，所以这样的人才能够得到快速的提升。
得到上司赏识的方法
在工作当中，获得上司的欣赏有着不容忽视的作用。因此，作为一个聪明的下属，就一定要想方设法得到上司的欣赏。
怎样才能获得上司的欣赏呢？
希望获得上司的欣赏，就要了解上司，正确领会和实现上司的意图，找好自己的位置。
这是上司心目中一个好下属的重要标志。试想，下属如果说话办事都违背上司意图，不遵从上司的意见或建议，那最后的结果就可能“出力不讨好”，把事情弄得越来越糟。
上司的意图并不复杂，主要是指上司个人下达的指示或者要求下属完成的工作。而在一个大的单位中，一般是指上司或董事会实现目标的过程。这些东西，往往都是通过文字或口头下达命令、批示、决定、交办意见等方式来实现的。这些东西，很多都是需要下属用心去理解、体会的。如果必要，下属还可以向上司当面询问或请教。
基本要点如下：
职场箴言
将你的工作心得和经验详细告诉别人，遇到适当的机会，尽量分发工作给其他人以及跟他们分享自己的知识。他人需要协助时应尽力帮忙。
放心地让别人去处理所有发生的事情，你可以是协助者而不是主导者，让每一个人都有自主的能力。
第16篇：怎样做好工作汇报？
怎样做好工作汇报？“汇报常常搞，搞好不容易，怎样做好工作汇报？。”这是许多人的经验之谈，自己更有切身体会。怎么着能汇报得与众不同？怎么着能让人听得耳目一新？怎么着能让成绩更加突出？怎么着通过汇报激发自家人士气？怎么着能汇报到领导的痒处？一切的一切，每次都在为寻找一个能让人产生共鸣的切入点而绞尽脑汁，费尽思量，工作汇报《怎样做好工作汇报？》。
一、增强全局意识，抓住“大项”。所谓“大项”，就是带有全局性、根本性的工作，更能反映整体工作的进展和成效。开展工作，善于抓住“大项”，就牵住了“牛鼻子”，可以取得事半功倍之效；总结工作，注意抓住“大项”，能够收到纲举目张之功。从全局和战略的高度，审视自己的工作，把“大项”拎出来，以“大项”的突破反映全局、盘活全局，并为最终“破局”探索一些规律性的东西。综合科工作的“大项”是什么？这是我一直在思考的问题。我认为，最能体现综合科人员素质、代表综合科文字水平、彰显综合科人文权威和形象的，莫过于领导讲话。领导讲话集大成者，有三个材料：一是“三干会”讲话，二是常委会工作报告，三是市委副书记邓沛然来我县时的汇报材料。
第17篇：去极端化工作汇报
英买里乡中学民族团结进步创建模范单位 工作汇报 我校是一所全部维吾尔族学生的初级中学，今年以来全校师生认真学习和贯彻执行党的民族政策、宗教政策，狠抓民族团结教育，积极开展民族团结进步模范单位创建工作，始终把加强学校民族团结教育工作摆在重要位置，把民 族团结教育贯穿于学校教育工作的各个环节广泛开展丰富多彩的活动，切实提高师生民族团结意识，取得了一定的成效。
一、基本情况 现有947名学生，其中团员556名，少先队员105名，155名教职工，党员55名，23个教学班，其中双语班9个，普通班14个。多年来，我校始终把民族团结作为维护社会稳定、促进学校发展的重要工作来抓，将民族团结工作列入重要议事日程，始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，全面贯彻党的民族政策，以民族团结宣传教育月活动为契机，大力宣传“三个离不开”思想，积极开展社会主义荣辱观、“四个认同”和马克思主义“五观”教育活动，进一步增强师生的团结意识，共谱民族团结之曲，共唱民族团结之歌，民族团结之花在我校处处开放。
二、主要工作情况
（一）、加强组织领导。学校领导高度重视民族团结教育工作，将民族团结工作作为学校一项重要工作列入学校工作计划，专项部署落实。根据《伽师县民族团结进步模范单位创建考核验收实施细则》的通知，第一时间成立了以校长为组长、各部门负责人为直接责任人的创建工作领导小组，下设办公室，由专人负责。
（二）、精心安排部署。结合学校实际，制定了《英买里乡中学创建民族团结进步模范单位实施方案》，确定了学校创建工作的总体目标，详细划分了各创建阶段的工作任务，从宣传动员、活动开展、督查落实、组织申报、自查整改等多方面明确了整个活动的职责分工，为创建工作的稳步实施奠定了坚实的基础。
（三）、发挥课堂教学为主渠道的作用，丰富教育内涵。
1、充分利用民族教材。学校按照教育局统一安排，在
一、
二、三年级开设了民族团结教育课程，每周2课时，由专职的7名教师负责授课，在保证师资、教材、课时的基础上，按时完成教育教学任务，发挥了课堂教学的主渠道作用。
2、在教学内容上主要以遵守纪律、“三维两反”、民族和宗教政策、“五观”、无神论、爱国主义、文明道德行为、“三个代表”重要思想和科学发展观等内容为主。
3、学科教学注重渗透，校教导处每学期都制定了详细的学期工作计划，把“五观”教育、党的民族宗教政策贯彻于每个学科之中，教学中要求老师将民族团结、精神文明溶入课堂中，时时渗透对学生的民族团结教育，教育学生稳定压倒一切，使学生从小就了解新疆的发展史，了解党的民族政策和宗教政策；使他们从小就知道新疆自古以来就是我国不可分割的一部分；牢固树立“三个离不开”的思想，不说不利于民族团结的话，不做不利于民族团结的事。
（四）、通过多种形式的活动，提升教育成效。
1、学校校园广播站开辟了“民族团结教育”专栏，每周一次，大力宣传各民族知识，宣传各族人民在民族团结工作中取得的丰硕成果及涌现出的先进事迹。学校每学期举办一次民族团结教育专题讲座，让广大学生在了解民族知识中增强民族的自豪感，提高民族团结意识。各班学生踊跃把身边发生的和报纸上登载的民族团结事例记载下来，通过广播向同学们宣传，收到了很好的效果。使每位同学都逐渐地认识到：影响新疆稳定主要来自于民族分裂和非法宗教活动。我们必须努力学习科学文化知识，反对迷信、反对宗教，为保卫边疆、建设边疆贡献自己的力量。
2、每学期校教导处还安排了“民族团结”为主题班会课，要求班主任详细备课，用事实讲政策，让学生根据自己的所见所闻谈想法、谈感想，通过写心得体会表达他们对民族团结的期望和展望。
3、举行“民族团结”板报、墙报展和“民族团结”演讲、知识竞赛，五月是民族教育月，我校每年五月团委、少先队都要举行板报墙报展，举行全校间的知识竞赛、汉语演讲，使他们通过这些直观生动的活动，把民族团结教育落到实处。
4、组织师生学习观看近年来涌现出的如王艳娜、艾尼居买、阿里木哈力克、刘国忠等模范人物的感人事迹，通过先进人物的精神教育我们下一代，使他们真正明白民族团结一家亲和祖国大家庭的温暖。
5、开展家长教育活动。利用家长学校、家长会向家长宣传民族政策法规，宣传党的富民政策，增强家长的政治意识和大局意识，加大民族团结教育力度，拓宽民族团结教育范围。
6、开展民族团结交朋友活动。要求每一位教职工都要有一名汉族朋友、邻里之间互相帮助，要求学生根据实际情况与驻地的汉族农民子女交朋友，互相帮助、互相学习、互相尊重，使学生从小树立民族团结的思想。
7、充分利用升旗仪式、班队会等形式大力宣传，以营造浓厚的氛围，形成了强有力的宣传声势，使民族团结教育工作深入全校师生心中。
（五）、结合本地实际，有针对性地做好反分裂、反渗透工作。
1、学校团委组织广大团员青年开展了“崇尚科学、反对迷信、加强民族团结、共建美好伽师”签字宣讲活动，组织全校师生开展了“崇尚科学、远离宗教”千人签名宣誓仪式，师生在横幅上写下了自己的名字，进行了庄严的宣誓，增强师生学习科学知识，传播先进文化，远离宗教思想的意识，使师生不信教、不参与非法宗教活动，不散布宗教极端思想、不着奇装异服。
2、开展了“一反两讲”为主要内容的法制宣传教育，邀请了乡派出所、司法所人员对学生进行了法制培训教育，通过去年发生“4.23”、“6.26”事件，今年发生的“3.01”、“4.30”、“5.22”事件，揭批暴力恐怖分子的罪恶行径，向师生讲明了非法宗教活动的危害，教育引导学生要努力学习、遵纪守法、坚决不参与任何宗教活动。
3、深入开展了感恩教育活动。主要以党对新疆的巨大关怀，对口援疆省市的无私援助，学生享受到的营养改善计划，两免一补政策等惠民政策，从新农村的建设，水、电、路、住房条件的改善等方面宣传教育，主要通过演讲比赛、文艺表演、主题班队会等活动，激发学生对党的感恩之情，对祖国的感恩之心和社会主义大家庭中健康成长、快乐生活的幸福感和自豪感。
4、加强校园文化建设，唱响红歌，引导学生继承优秀文化，激发爱祖国、爱新疆、爱家乡的情怀，唱响共产党好、伟大祖国好、民族团结好的主旋律。
5、利用家长学校、家长会这种与家长沟通的方式做家长的工作，告诉家长：“我们的未成年人为什么不能信仰宗教”、“为什么不能参加宗教活动”。我们要争取家长的理解和支持和配合。
（六）、积极开展抵御和防范宗教向校园渗透活动。坚持每学期开展关于反对民族分裂、加强爱国主义、民族团结、维护祖国统一的主题班会，让学生始终明白 “新疆自古以来就是祖国领土不可分割的一部分”，各民族共同缔造了伟大的祖国，维护民族团结要做到“三个尊重”，即：学会尊重各民族的宗教信仰，尊重各民族的风俗习惯，尊重各民族的宗教信仰，使民族团结教育深入人心。针对近期发生的暴恐案件，积极组织各年级组进行了讨论、座谈，每位老师都撰写了心得体会。 通过一系列的长期性的活动开展，使我校民族团结蔚然成风，学校全体师生增长了民族知识，提高了民族意识，融洽了民族氛围，对我国各民族的历史、文化、宗教和风俗习惯有了了解。广大师生深切地感受到“汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族，各少数民族之间也相互离不开”，树立了民族自尊心和民族自豪感，增强了民族向心力和凝聚力。全校师生中形成了人人讲民族团结，维护民族团结的良好氛围。 今后我们将进一步提高认识，切实加强领导，认真贯彻执行党的民族政策和国家的民族法律法规，积极开展师生们喜闻乐见、丰富多彩的主题教育，寓教于乐，鼓励师生积极参与，一如继往地将民族团结教育推向深入，为新疆的稳定和发展、为新疆的民族团结做出我们应有的贡献。
第18篇：我们该怎样去招商
我们怎么样去招商？
招商是一个系统工程。它不是单纯凭领导重视、工作人员努力就能做好的一项工作，而是需要动用整个组织资源、政策资源和社会资源才能完成的一项十分艰巨的任务。
我们怎么样去招商？这个课题比较重大，不是一句两句话可以说得清楚的，完全可以写一篇博士论文，甚至可以写一本专著。这里，我想根据平时的观察与思考，结合工作实际，谈一些粗浅的想法。
本人以为，要搞好招商引资工作，应该把握住以下几个关键环节。
一、要形成一张上下左右内外互联互通的招商网络 招商必须要有专人，这一点没有人会提出疑问。各地也是十分重视招商队伍建设的，可以说，招商人员都是比较有水平的，领导是比较信赖的。但仅仅有专人还是不够的，还必须形成网络。网络的意义于在可以及时获得各类有用的信息，获得相关方面的援助和支持。这就好比蜘蛛织网，有了网，蚊子、苍蝇就不会跑掉。这个网络包括本地的招商机构、企业和中介机构，也包括与招商直接有关的政府部门如规划、国土、环保等部门，更包括在外地的企业家和联谊组织、社会上的投资咨询机构。
宁波现在存在的一个较大的问题是，对外招商和对内招商是割裂的，没有形成一个完整的系统和网络，分工有余，合作不足，各自为政，各吹各调，削弱了整体的力量。应该整合力量，握成拳头，形成合力。如基础资料、项目编制、对外宣传等完全可以整合成一个招商中心来承担，招商活动的具体组织可以分内外两块来操作。这就好比一个房间开两道门，里面的家具不必陈设两套。
另外，由于各地招商引资工作存在着一定程度的竞争，相互间的信息交流也基本上是阻隔的，造成了信息的浪费。实际上，一个地方不感兴趣的项目信息，另一个地方可能是极为有用的，但由于招商网络没有整合好，缺乏一种信息共享的机制，这些信息就难以通到另外一个地方。这个问题是普遍存在的。应该作为一个课题来研究，建立起信息共享、利益分成的机制，使招商网络真正连成一体，发挥整体性作用。
二、要做实做细项目的前期工作
招商有几个发展阶段。初级阶段，饥不择食，大多是拉客商上门，只要放进篮子里的都是菜，项目投资基本由客商说了算。这一阶段项目的主动权在客商，造成的问题是招来的一些项目与城市发展战略和产业布局不能很好地匹配，有的甚至对生态环境产生不利影响。中级阶段，招商已经有了明确的产业导向，对客商提出了诸多要求，招商的门槛提高，主动权大大增强，项目的质量也明显提高，招商进入了选商阶段。高级阶段，招商有明确的产业定位与项目要求，有明确的招商对象，针对性强，主动权牢牢掌握在自己手里，不会因为追求单纯的投资数额而放松对项目的质量要求。目前宁波的招商引资工作基本上由中级阶段进入到了高级阶段。根据当前工作实际，要深入做好招商引资工作，关键是要扎扎实实做好招商项目的前期工作，夯实招商的基础，掌握主动权，避免走弯路。
项目前期投入好比磨刀，磨刀不误砍柴功。项目的前期工作做得越深入越仔细，对目标客商的吸引力就越大，成功的概率就越大。前期投入是能够得到回报的。这好比你家里有件宝贝，你对它缺乏了解，不知它有多少价值，你又不去研究，可能100元钱就把它卖了。你化了10元钱去研究，发现了它的一些价值，卖价就可能提高到1000元。你化了100元钱去研究，发现了它的真实价值，卖价就可能提高到10000元。假如你再化些钱搞一点包装和宣传，卖价就可能提高到20000元甚至更多。中国有句古语说，知己知彼，百战不殆。你连自己都不了解，要想掌握招商引资工作的主动权，那是绝对不可能的。因此，必须把项目前期工作放到特别重要的位置，下大力气做好这件事情。
做好项目前期工作还有一个现实的意义，就是能够节约项目实施的时间。因为通过前期研究，可以进一步统一各方面的思想认识，解决规划、国土、环保等方面存在的一些问题，甚至提前启动一部分项目准备工作，为项目引进和实施创造条件。
项目的前期研究必须遵循系统的原则。要按照区域发展定位决定发展战略，发展战略决定发展规划，发展规划决定具体项目的原则，来确定项目的性质、类型、规模和资金来源。项目的定位要准，要求要明确，资金来源应当放开，可以是外资，可以是内资，也可以是本地资金。绝对不要为了追求外资或者内资引进的数量，而对资金来源提出限制性的要求。我们要考虑的是项目实施方的整体实力和对项目本身的掌控能力，还有持续发展的能力、对产业带动的能力和对外的影响度。因此，在进行项目前期研究的时候，应该把对投资方的要求也作为研究的因素一并加以考虑，必要时可以设置一些前置条件。
项目的前期研究完全可以借助专业机构和社会的力量，政府主要是审核、统筹、协调、把关，项目的提出是政府的责任，至于具体的编制工作完全可以采用市场化外包的方式来运作。要把项目前期研究工作与本地的发展规划有机结合起来，按照推出一批、酝酿一批、调研一批的要求，来有序启动和推进项目前期工作， 牢牢掌握招商引资工作的主动权。
三、要有明确的招商目标和工作重点
招商引资已经从游击战、遭遇战、运动战进入了阵地战阶段，大呼隆的、运动式的招商方式已经过去，我们需要的是有目标、有计划、有步骤的招商方式。招商目标和工作重点的确定，与一个地方的地理位置、城市类型、经济类型和发展阶段密切相关，也与国际国内经济发展趋势密切相关。
----从地理位置来分，有沿海、沿边、沿长江、沿交通干线，还是单纯的内陆地区之别。
----从城市类型来分，有综合型中心城市（上海）、枢纽型中心城市（徐州）、区域中心城市（省会）和功能型城市（桂林）之分。
----从经济类型来分，有内源经济还是外源经济之分，有资源型经济还是加工型经济之别。
----从发展阶段来分，有产业集聚阶段（外来资金蜂拥而入，数量至上，良莠不分）、产业成长阶段（形成主导产业）、产业成熟阶段（招商选资，门槛提高）和产业更新阶段（产业转移，进出置换，转型升级）之别。
把宁波放到上述分类中进行分析，可以很清晰地看到宁波城市的特点----宁波是一个内源与外源兼有的，以加工型、外向型经济为主的，兼具枢纽城市、区域中心城市特点的以港口为特色的功能型城市，宁波的发展阶段已经进入了产业更新期。
根据宁波城市的这一特点，我们可以看出，宁波的发展重点是突出港口特点，推进产业的转型升级，加快完善城市功能，增强城市的集聚力和辐射力。具体来说，宁波近期和今后相当长一段时间的发展重点是：围绕发挥港口优势，有重点地发展临港产业，特别是物流运输业、石化工业和大型装备制造业；围绕完善城市功能，大力引进各类机构，特别是进出口贸易、物流服务、金融服务、科技服务、创意设计、会展服务、中介服务等战略型、高层次、领先型机构，引进国内外大公司的区域总部、功能总部，引进周边地区优秀民营企业的总部；围绕产业的转型升级，在做优做精做强服装、电子电器、汽车及零配件等优势产业的同时，大力发展新材料、新能源、新光源和医疗保健设备，发展软件产业和服务外包。上述发展重点市政府已经在工业“5+5”和服务业发展纲要中加以明确，这些发展重点，就是招商的重点。除了宁波自身具备的优势产业要通过技术改造提升发展水平外，新兴产业和现代服务业，特别是各类机构和总部，都是宁波引进的重点。此外，现代农业和旅游产业，也是我们引进的重点。宁波的国内招商引资工作考核办法就体现了这一精神。
从宁波招商引资工件的实际来看，国内招商的重点地区是以上海为核心的长三角、以北京核心的环渤海地区和以深圳为核心的珠三角地区，其次是与宁波有战略合作关系的中西部城市如重庆、成都、武汉、南昌等，主要是引进重点机构和区域总部、功能总部。国内招商的重点对象是大型国有企业特别是中央企业、优秀的民营企业以及在外发展的宁波企业，当前一段时间，要把与央企的战略合作放在突出的地位，大力招引央企来宁波发展。这是由于，在国际金融危机的背景下，在“十二”规划启动的前夕，央企有资金的优势、政策的优势、人才的优势和管理的优势，宁波有承接央企的条件，只要瞄准目标，有针对性开展招商，是可以取得成效的。去年7月份在北京举办的与央企战备合作活动取得圆满成功，就说明了这个问题。
四、要强化政策支撑
政策是政府调控经济发展的一个重要手段，更是招商引资的最大手段。政策是政府可以着力的地方，一定要起到四两拨千斤的作用。所谓政策，其实不单纯是减免税收，还有专营权、政府采购、用地安排、基础设施配套等其它方面的便利。只要对企业有好处的，都是政策的范围。过去，政策往往是普惠性的，许多政策资源分散在各个部门，没有形成合力，甚至有的政策是打架的。这一点必须改变。以后，要围绕总体规划和发展目标来制订政策，把各种政策集中起来，重点支持对产业发展有关键作用的企业和机构的引进。要把对应的政策放到一个特定的功能区，发挥政策的催化功能，加快功能区的建设与发展，使特定的产业得到集聚发展，形成新的产业集群。这样，才能避免同质化发展和相互争利现象的产生。比如，我们现在强调发展物流业，就可以考虑对物流园区制定专项的扶持政策，一个园区制定一套政策，引导不同的企业进入不同的园区。楼宇经济也一样，要出台专项政策，推动企业集聚，形成特色楼宇。
五、要加强平台与载体建设
招商平台主要有招商推介会和招商网站，前者是动的，后者是静的；前者是与客商面对面的接触，后者是为客商提供较为详细的背景性资料和项目信息。这两者应该相互结合，相互补充，合理运用。大呼隆的招商推介会尽量少开，要多搞专题性的招商推介活动，以提高招商的实效。网站的建设要围绕招商引资工作的实际，提供投资环境、项目信息、招商引资政策和基础资料，并保持一定的更新频率。
招商的载体主要是指各类开发区、功能区、产业园和特产楼宇。载体建设要强调差异化、特色化、集群化发展，通过持续不断的努力，形成各具特色的产业集聚区。各开发区、功能区、产业园和特色楼宇要以功能定位为核心，以基础建设为保障，以专项政策为支撑，以项目招商为抓手，来大力推进招商引资工作。招商的责任要落实到这些区块的管委会和投资主体。推出的所有项目，都要有责任人、联系人，能够与投资方保持密切联系，并积极予以跟踪推进。
六、要加强投资环境建设
投资环境的重要性是不言而喻的。从某种意义上来说，各地区在招商引资工作中的竞争，最大的还在于投资环境的竞争。从某种程度上来说，投资环境比政策更为重要。因为政策是应急性、机动性、倾斜性的，而投资环境是总体性、根本性、普惠性的。环境是大气候，政策就象室内安装了一个空调。投资环境的核心是制度和机制，灵魂则是理念和文化。为什么美国的硅谷能够吸引人才、创新产品？根本的原因，是那里有支持创新、宽容失败的环境，还有大量的人才资源。
影响一个地区招商引资的环境有三类，它们分别是政务环境、商务环境和社会环境。
----政务环境，包括政府的服务理念、管理水平、政策措施。关键是看一个地方是人治还是法治，是公平、透明、高效还是暗箱操作、内外有别。
----商务环境，包括区域位置、土地、水资源、能源原材料配套、产业链构成、人才支撑以及交通运输成本等。商务环境不好，政府服务再好，也是引不进投资者的。
----社会环境，包括地方文化及人们的价值观念，社会治安及日常生活的配套情况，城市的发展水平和文明程度，城市发展的趋势和人们对发展的预期等。其中，人们对外来投资者的态度是开放包容还是封闭排斥，是影响招商引资工作的一个很重要的因素。
改善投资环境绝对不是招商部门一个部门的事情，而是整个社会的事情。但招商部门也不是无所作为的，在政策咨询、事务协调、项目服务、舆论宣传方面还是有大量的工作可做。不少地方也创造了一站式审批、保姆式服务等宝贵的经验，值得提炼、深化、推广。
七、要探索有效的招商方式
除了专业招商人员开展常规化招商工作外，还可以积极尝试、探索更多的招商方式。
一是以商引商。引进大企业、大的投资公司、大的中介机构、大的金融机构，由它们去招商。
二是以产业链招商。引进产业龙头型企业、产业链前后延伸的企业，进一步完善产业链，提升产业发展水平。
三是以市场换投资、换技术。比如宁波的地铁是一个大市场，可以以此为筹码，引进装备制造业。
四是鼓励企业上市。利用资本市场，壮大本地企业的发展实力。这是最有效的招商引资。
五是推动企业并购，吸引外地资本进入。只求所在，不求所有，通过吸引外地资本，拓展企业发展空间，延伸企业销售网络。
六是委托招商、代理招商、服务外包，走市场化招商之路。政府部门可以把招商项目外包给中介机构，根据不同的进程和成效支付不同的报酬，推动中介组织发展壮大，成为招商引资的一支重要力量。
七是运用信息技术，加强网上招商。信息网络具有时空无限、成本低廉的特点，可以成为重要的招商平台。关键是要有专人维护，及时更新相关信息。
二〇〇九年九月二十一日讲座稿
二〇一〇年四月十八日晚十时二十分定稿
第19篇：怎样去签购房合同
怎样去签购房合同
怎样签合同——商品房买卖合同成立的条件
在购买商品房时，房屋买卖双方需要签订一份正式的买卖合同，之后还应该到公证处办理合同公证。买房过程中这一基本的环节，是交易双方订立的一份契约，对交易双方各自的权利义务起到监督、保护的作用。其成立的条件如下：
（1）出卖方必须具有房屋所有权或土地使用权。非房屋所有人和土地使用人不得出卖他人的房地产。
（2）买卖双方当事人必须具有完全行为能力。未成年人和被宣告为无民事行为能力或限制行为能力的公民不能签订房地产买卖合同，其房地产买卖行为由其法定代理人代为进行。单位买房者如需购买私房的须得到有关机关的批准。
（3）房地产买卖双方当事人的意思表示必须真实可信。这是指房地产买卖双方当事人在买卖合同中表示出来的意思必须与当事人的真实意思相一致。如果一方以欺诈、胁迫等手段或乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下签订的房地产买卖合同，或者双方恶意串通签订损害国家、集体或第三人利益的房地产买卖合同都属于无效合同。行为人对房地产买卖合同内容有重大误解或合同显失公平的，一方当事人可以要求撤销或变更合同。
（4）房地产买卖合同不得违反法律或者社会公共利益，也即合同的内容必须合法。如果公民通过划拨取得的国有土地使用权，其房屋转让必须办理土地使用权出让手续，或者将其中的土地收益按规定上缴国家，否则不得买卖。
（5）房地产买卖合同的形式必须符合有关的法律规定。房地产买卖合同应该采用书面形式并且应该按照法律规定办理房屋所有权转权登记和土地使用权变更登记并公正。
怎样签合同——签合同的必备证件齐全了吗？
A 在签合同时提醒你一定要牢记：
1、开发商的营业执照、房地产开发企业资质证书。
2、一证两书：《商品房预售/销售许可证》、《商品住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。
3、交房一定要有《新建住宅交付使用许可证》。
4、只有房屋土地管理局印制的统一的内、外销商品房预售/出售示范合同文本才是唯一合法的合同文本。通常还可通过补充协议对正式合同内容加以修改、补充。
B 《新建住宅质量保证书》基本内容：
《新建住宅质量保证书》对销售房屋的结构、部件、设施、配套、维修等方面向购房者作出质量保证和承诺。《新建住宅质量保证书》必须作为购房合同的附件，与购房合同具有相等法律效力。《新建住宅质量保证书》由房地产公司按规定的内容，要求印制。
《质量保证书》的基本内容：
1、符合上海市现行的住宅建筑设计标准。
2、已通过市、区县质量监督部门的验收，并有书面的合格证明。
3、住宅自签约后交付之日起，凡两年内在正常使用情况下，有工程质量问题的，由公司单位免费承担维修责任。a、墙面、楼面、管道发生渗漏；b、雨水管、污水管发生堵塞、冒溢；c、门、窗安装不密闭，出现翘裂； d、墙面、顶棚抹灰层脱落；e、照明线路发生
故障；屋面防水保修3年，其他部位、部件的保修期限，由房地产开发企业与用户自行约定。因住户使用、装修不当或擅自改动结构、管线走向而造成的质量问题不在本公司维修范围之内。
C 《新建住宅使用说明书》基本内容
《新建住宅使用说明书》应对建筑结构特点和各种设施容量、配置、性能、标准等作出使用说明和提出注意事项。《新建住宅使用说明书》，由房地产公司按规定的内容、要求印制。
《新建住宅使用说明书》的基本内容：
1、开发企业与住宅建设单位、设计单位、监理单位的名称。
2、建筑结构类型，承重墙体平面布置说明。
3、自来水、雨污水、强弱电、燃气、热力、通讯等设施容量、配置、管线走向说明。
4、有关设施安装预留位置的说明和安装注意事项。
5、门、窗类型，使用注意事项。
6、配电负荷说明。
7、装饰、装修注意事项。
8、其他需说明的问题。
9、住宅公用面积使用规定说明。
10、住宅外立面使用、底层天井使用、封阳台的说明。
11、小区公用设施使用、维护说明。
怎样签合同——签好买房合同中的补充协议
对合同中没有涉及的内容，购房者应提出签订补充协议。现行的商品房购销标准合同《房地产预售契约》，只是对买卖商品房一般事项作了具体规定。
实际上由于楼盘的性质不同、开发商促销手段不同，因此有许多内容是标准合同中没有涉及到的。为了规范双方的交易行为，减少交易纠纷，就双方约定的其他事项另行签订补充协议也相当必要。
1、关于免费赠送住宅设备、设施的补充协议。发展商如许诺免费赠送IDD电话、进口家具、电器，可以在补充协议上注明。但为了防止歧义，最好标明赠送电话包括免初装费及送电话机、电话线，以后万一打起官司来，就有凭有据了。
2、关于购房入户的补充协议。如所购商品房符合当地政府有关购房入户的规定，且开发商承诺代办有关手续，购房者可要求签订关于此问题的补充协议，且在协议中写明：如开发商不能在约定期限内办妥入户手续，购房者有权解除合同，所付一切费用由开发商如数退回。
3、关于银行按揭的补充协议。为解决购房资金不足的难题，开发商可委托某一家或几家银行为其开发的楼盘提供购房按揭，但按揭的年限与成数发展商无权决定，须由贷款银行根据购房者提供的资料来最后确定，一般在购房合同签订后一个月内才能知晓。因此，为降低风险，维护自身权益，购房者可要求开发商就此问题签订补充协议，在协议中写明：如按揭申请不为银行所接纳，购房者有权解除合同；如按揭成数与年限低于特定值，购房者可要求变更付款方式。
第20篇：学会怎样去爱一个人
有一个人，教会你怎么去爱了，但是，他却不爱你了。 有一个人，你总说要放下他，却总是忍不住又拿起来回味。 有一个人，你真的好想他快乐，所以你宁愿自己不快乐。
有一个人，离开他的时候你假装释怀笑了，但一转身，早已泪流满面。
一天，你遇上了让你更心动的人，你选择离开，而我却最后一个知道，我不敢说会原谅你，但我一定会放弃，希望你记住的是我们一起所有的美好，哪怕只是偶尔想起，脸上多一点微笑。
两个男生追一个女生，用情浅的那个先放弃。 两个女生追一个男生，用情深的那个先放弃。
我以为终有一天，我会彻底将爱情忘记，将你忘记，可是忽然有一天，我听到了一首旧歌，悲伤就逆流成河，因为这首歌，我们一起听过。
谢你赠我空欢喜，我们有过的美好回忆，让泪水染的模糊不清了，偶尔想起，记忆尤在，就像当初我爱你，没有什么目的，只是爱你。 我喜欢你很久了，等你也很久了，现在我要离开，比很久还要久……择一人终老，爱一人白头人走了，城毁了，那份不顾一切的爱情走丢了，我还在想你，也只是习惯了。
假如有一天，你想哭，打电话给我，不能保证陪你笑，但我能陪你一起哭。 假如有一天，你想逃跑，打电话给我，不能说服你留下，但我会陪你一起跑。 假如有一天，你需要一个拥抱，我给你，无关爱情，我只想告诉你，你，不是一个人。
假如有一天，你不想听任何人说话，却还感到寂寞，打电话给我，我保证在你身边，并且保持沉默，如果我没有什么可以帮到你，但我会一直陪着你。
我要走了，虽然没有见你，但也算告别吧，期待下一个城市，我遇见谁，会有怎样的对白，我等的人，他在多远的未来……我们的故事讲完了，我的故事，未完，待续！
