推荐第1篇：营销服务部工作汇报
营销服务部工作汇报
临沧中支领导:
我是泰康人寿保险公司孟定服务部一名普普通通的业务员，没有惊天动地的壮举，没有感召世人的豪言，有的是一颗做好份内工作的平常心。到泰康1年来，我把全部经理投入到本职工作之中，今年5月份领导对我的信任和关怀，让我任孟定营销服务部负责人，我不断的学习知识，积累经验，自我充实，自我提高。投身建设泰康人寿保险第一品牌的事业是我不懈的追求。
下面是我任孟定服务部负责人以来的工作，向公司领导做如下汇报。
一、主要工作情况
孟定营销服务部现有一个营业部，3个营业组，3个主管，工号人力81人。
鉴于此，孟定服务部在上级领导的大力支持和关怀下，于XX年6月底拿到了保监局的批文，保险经营许可证，可以正式挂牌营业，服务部全面实施了人力资源制度改革，重点围绕抓班子、定战略、带团队的工作思路安排部署工作。
、服务部系统进行了人力资源制度改革，抓好各组班子建设成了首要任务。
2、确立了六个最的发展战略。我任职后孟定服务部确立了明确的发展战略，即在孟定保险市场上实现了6个最:最好的品牌、最大的市场份额、最强的管理能力、最优的服务能力、最佳的效益和最具竞争力的员工薪酬。
3、带好两只队伍。今年乃至今后，我们的重要工作就是要带好两只队伍，一支是具有相当规模、高素质、依法合规展业的销售队伍；一支是具备管理能力、精通业务、德才兼备的管理队伍。
为此，我服务部坚持做好以下三方面的工作:
——继续按照公司的要求，加大业务发展力度，做好规模的扩张，占领市场主导地位，维护泰康人寿的市场优势。
——各业务渠道坚持结构调整，提高经营效益，稳步有效增长，做到规模、速度并重，一手抓效率，一手抓效益，坚决打好翻身仗，赢得泰康应有的市场地位。
——强化内部管理，提高管理水平，理顺各个工作环节，严格内控制度，增强风险管控能力，提高后台支持和保障力度，确保公司业务持续、稳步、健康发展。
二、5月份以来业务进展情况
主推险种、分红险种销售态势良好，5月份截止今日，共实现保费收入40多万元。
三、存在的主要问题
、业务员自我经营意识差、依赖性强、上下不齐心、像一盘散沙、主管没有起到积极带头的作用。
2、两会没有做好，5月份以来产说会、送电影下乡基本上没有举行过。
3、我自己由于刚刚上任，没有经验，都是在摸着石头过河，导致有的时候我的工作方式会让有的伙伴无法适应。
四、需改进的地方
、把送电影下乡和产说会搞好，把任务划分到小组、个人。
2、在新的体制下，人员之间、岗位之间、部门之间、都需要有一个适应和磨合的时期，需要在工作方式和工作效率上有一个摸索的过程。
3、在工作中不断的总结经验，提出问题，及时解决问题，找到一条适合孟定服务部发展的路。
五、对公司的建议
、是加强孟定营销服务部的投入，使保险的各项工作持续性、系统性地整体推进，充分发挥泰康人寿的整体作战能力，提高公司的工作效率和工作效果。
2、是抓好队伍建设，着力提高销售队伍和管理队伍的素质，为业务的发展提供基础性保障和支持。
3、是为了保险业务的发展提供有力的后台支持。
4、是处理保单要及时，不要出现拖拉、脱节的现象，以免造成不必要的纠纷。
总之，通过这2个多月的工作，使我深刻的体会到，对待每一项工作，都需要认真的态度和饱满的热情才可以做好，每一项新的工作都是一种挑战，适应挑战，做一个泰康人寿合格的螺丝钉。
泰康人寿保险公司孟定营销服务部
二0一0年七月十三日
推荐第2篇：电力营销工作汇报
营销管理工作发言材料
**支公司近几年来营销工作比较落后，各类经营指标与先进支公司的差距较大，2009年，在分公司的正确领导下，我们直面现实、抓住短板、克服各种外因、加强内部管理，上半年来，做了大量工作，也取得了一些进步，线损指标明显回落，与上年同期对比，综损率为，同比下降；10KV有损为，同比下降；台区线损为，同比下降。数据是简单的，却付出了全体员工的很多努力和心血，重点做了如下工作：
一、修订完善线损考核体系，加大奖罚力度。
1、线路考核边实践边改进。2009年元月，在原有考核办法的基础上，将单一责任人调整为现场设备负责人为第一责任人、班长为第二责任人、股长为第三责任人，分别按比例进行奖罚，为管理人员施加了压力。2009年5月，在原考核的基础上，农村10KV、城市高压、所有低压台区的线损，如果进入当月计划值，奖励第一责任人100-500元，奖励班长500-1000元。提高基层人员的工作积极性。
2、发现管理漏洞，马上想办法改进。在工作中，我们发现空载专变在一定程度上影响了综损率，并占用维管费，组织人员进行了分析，制定了《关于农电专变变损考核的补充规定》，逐月加重处罚力度，极大地促进了此项工作的开展。
3、加强专业合作，完善流程管理。最新建立的《电量、电价异常传递流程及考核办法》中，核算的工作不仅是计算，更在于发现
异常，并开具异常报告，传递至抄表专业、稽查专业进行现场核实和处理，进行责任追究、闭环、存档备查。极大地消除了“各管一段、互不相干”的情况。
总之，我们计划投资15万元对线损目标管理进行奖励，截止目前线损考核共处罚86592元，实施奖励24839元。根据《**供电支公司营销差错考核办法》开除、解聘5人。
二、包干到领导，全员降损、常态管理。
1、成立降损工作领导组，领导班子分区包片，深入台区了解问题，查找症结所在，立足实际解决突出问题。
2、发支全体职工，从自身合法用电做起，主业、农电、外委共300余人均分别与支公司签订了《职工合法用电承诺书》，从制度上保证了职工自己用电合法。
3、调动一切积极因素，形成合力，成立用电检查团队，实行全员参与，专业化管理，形成了用电检查的常态机制。
三、现场检查，发扬“三千精神”，保证电费“颗粒归仓”。
1、加强自查管理。首先各基层所开展用电抄核收自查自纠工作，各台区抄表人员异地互为检查，重点检查线损率高、问题突出的台区和线路；在各所完成自查和交叉检查后，支公司组成检查小组，对所有供电所进行抽查，一经查出违规行为，对直接责任人及其供电所负责人一并处罚，并限期整改；最后由领导班子分片对各供电所辖区再次进行实地检查。通过班子全力抓，职能部门共同抓，供电所具体抓，层层落实，保证了支公司营业抄核收监察工作有序、有效开展。
2、开展不定期夜巡和有针对性的营业大普查活动。2009年查获窃电查处窃电户次，追回损失电费万元,收进违约使用电费万元，严厉的打击了窃电行为。积极与分公司涉电队、**市公安机关沟通联系，重拳出击窃电行为，一批窃电分子得到了制裁。今年因窃电被判刑的2人，上网通缉3人，治安拘留1人，在社会上营造了强大的震慑力。
四、推行目标管理，扎实降低线损指标。
1、在全年度内实行线损目标管理，把降损目标分解到台区，责任分解到人，管理目标上墙，台区线损分解到月。加强工作质量考核，杜绝估抄、漏抄、错抄、违章用电和错误接线。
2、供电所不定期对高损台区进行专题分析，召集相关人员下现场，走台区调查研究，找出问题的症结所在，集中大家智慧解决突出问题。
3、每月定期召开线损分析会，对线损高的台区具体分析线损高的原因，拿出降损的整改方案，限期整改，不将已发现的问题遗留到下月。
五、创新管理模式、实施高低压分离。
将10KV线路的抄表权限从城市抄表班与各供电所剥离出来，归由用电所下属的两个高压抄表班管理，城市抄表班与各供电所只负责低压台区用户的抄表，彻底实现了分线、分压、分台区的管理模式。经过实践，提高了内部管理质量，保证了高、低压表计的正确性，便于考核和责任划分，极大地推动了降损工作。
六、积极进行电网改造，集中力量，攻克制约线损的设备瓶颈
问题。
1、2009年年初，在分公司的关心和支持下，**地区的600万工程，对38个台区进行了彻底改造。6月23日，分公司又启动了**电网建设与改造二期工程，对城乡结合部、市政建设变化大的**台区进行改造，对**电厂停运后的家属区用电问题进行解决。目前，已有86个台区实现了集抄功能，13000余块表计具备了远程监控能力，大大提高了表计计量准确率。
2、对于部分农村高损台区，我们想方设法整合资金、物资、人员，进行大力整改，取得了明显成效。
我们的许多做法，谈不上典型，也算不上经验，是分公司的统一布署，我们只是遵照执行、严格落实、精细管理、扑下身子、踏实工作，请分公司领导和各兄弟单位指导，我们将继续努力，为实现支公司的营销目标而奋斗。
推荐第3篇：公司工作汇报
XX县XX建设工程有限公司
安全生产百日督查专项活动汇报
县建设局：
我公司为认真贯彻X建建（2008）3号《XX县建设局关于开展建设系统安全生产百日督查专项活动的通知》精神，落实安全生产“隐患治理年“各项工作的要求，公司于2008年5月中旬结合实际情况开展了安全生产百日督查专项活动。活动内容如下：
一、成立督查活动领导小组：
ＸＸＸ任组长、ＸＸＸ任副组长、XXX、XXX、XXX为小组成员。XXX兼任联络员。联系电话：
二、督查主要内容：公司在建工程安全生产管理及施工现场落实安全生产具体措施。
1、工程质量、安全管理内业资料、五大员到位情况；
2、安全生产费用的使用情况；
3、“三类人员“，特种作业人员持证上岗及一线作业人员的安全教育情况；
4、脚手架、卸料平台搭设及其使用，维护情况；
5、临时施工用电管理情况；
6、“三宝四口五临边“的防护措施；
7、施工机具的使用和保养维护情况；
8、建筑安全生产突发事件应急救援预案的制定、演练情况。
三、五月中旬以来，在施工现场开展督查活动情况
1、广泛宣传，大造声势。公司督查活动领导小组成员分别深入XXF区、XX新天地、工业园区等公司在建工程施工现场向工人宣传开展安全生产百日督查专项活动的重要意义，教育所有作业人员必须自觉遵章守纪，消除隐患、遏止事故，
2、精心安排，突出重点，周密排查，消除隐患，确保安全。公司每月组织句检，每天由分管领导带领安全员深入各工地巡查安全生产情况，发现隐患及时整改。五月中旬以来，下发“事故隐患整改通知书”4份，落实施工用电、脚手架等整改内容9条，有效地遏制了事故，确保了公司安全生产，进而提高了公司的经济效益和社会声誉。
ＸＸ县XX建设工程有限公司
年月日
推荐第4篇：公司工作汇报
篇1：公司、企业年度工作总结汇报范文 2013年
丰华物业公司年度工作总结
部门： 汇报人：葛龙 时间：时光荏苒，岁月如梭。2013年度工作在丰华物业所有员工的忙
碌中匆匆而过，甚至来不及等我们回首一眸。2013年全年工作是丰华物业公司寻求发展的重要而关键的一年。在董事长及公司各级领导的大力支持下，我公司本着“服务要用心、工作要实干、业主无小事、服务无止境”的服务理念；以“一流管理、一流服务、一流质量、一流业绩”的经营宗旨；弘扬“尽职尽责、工作务实、善于创新、高效发展”的丰华精神，创新工作模式，强化内部管理，外树公司形象，努力适应新形式下对物业管理工作的发展要求，在强调“服务上层次、管理上台阶”的基础上，通过全体员工的共同努力，较好地完成了全年各项工作任务。现将我公司2013年主要工作总结如下：
一、物业费的收缴工作
按照年初制定的物业费收缴计划，总公司按月、分项制定月度计
划，并始终将物业费收缴列为月度重点工作计划，逐月份对指标落实剖析，各项目管理处在经理带领下，想办法、搞创新，采取走收上门、电话催缴、贴催缴单并拍照存档、划片承包等方式落实收费任务，针对拖欠物业费业主，建立专门档案，按照面积、金额、欠缴原因等跟踪追缴。在追缴的同时公司不忘运用法律武器，与律师积极沟通，了解诉讼过程及注意事项、如何开展诉讼材料收集整理工作，并对案例进行解析，总公司对园区递交诉讼材料进行量化检查。截止2013年12月，园区累计向法院递交 份起诉材料，法院实际判决 起，通过递交律师函，有 户业主庭前补交所欠费用，累计为物业挽回经济损失 万余元。在全体员工共同努力下，在七个有收费考核指标的管理处中，有 个项目管理处完成当年收费计划，物业公司整体完成物
业费收缴： 元，其中本年度应收物业费：元，电梯费: 元，陈欠物业费：元，园区平均综合收费率达 。基本完成2013年收费经营目标管理计划。
二、园区建设工作
2013年8月，鑫丰雍景豪城办理入住。总公司组织人员对雍景豪城的客服、保安、保洁员工进行了细致具体的岗位培训，让新员工学习企业的规章制度，了解工作职责，掌握胜任技巧，提升服务质量。在办理入住期间，总公司积极配合维护入住秩序，完善园区建设，解决突发事件，确保了鑫丰雍景豪城入住工作的顺利进行。
在去年国际、馨园、华凯进入四星级物业小区后，今年御景华庭在总公司的不懈努力下也步入了四星级物业小区的行列。
2013年8月总公司通过与软件公司的沟通交流，为各个园区重新配备了物业管理软件。为使物业管理软件正常运行，明确责任，总公司组织人员建立了《公司网络软件管理制度》。安排人员对各个园区进行培训、学习，做到了每名员工都能熟练运用、并明确责任。
为提升企业文化氛围，总公司创立了反应企业发展历程的丰华月刊，将各个物业管理处为业主提供服务所获得的锦旗及媒体对物业服务的报道，以文字配照片形式进行发表。 今年“五一”，公司开展评选劳动模范活动，共评选出 位劳动模范，对他们进行了物质奖励。 为鼓励员工积极进取，为企业无私奉献的行为，公司先后对在舍身救火的优秀员工、机智抓获入室盗窃的先进集体、拾金不昧的保洁员等人员进行了表彰。
在大力奖励先进的同时，对在工作中出现失职的各级干部、违反劳动纪律的工作人员进行了人次经济处罚。
三、园区培训工作
总公司分批对园区保洁员、保安员进行岗位培训，年内累计培训36次。按照年初计划，组织园区在上下半年各搞了两次消防演练，提高了保安消防安全技能。为提高园区保安人员的服务质量，总公司经协商制定了保安例会制度，要求各个园区保安每周进行两次例会，在例会期间对保安的站姿与巡逻进行纠正。
四、存在的问题和整改措施 1．业主对物业管理工作的了解不够。住宅小区居民和业主在住房消费上花钱买服务的观念还未建立起来。有些业主不清楚物业运行的全貌、管理工作负荷和费用开支范围，日常进出看到的只是保安员、保洁员在工作，于是凭直觉作出简单判定，认为物值不符，经常带着不满意的情绪来投诉。
2．物业管理费收缴难。部分业主以不入住，房屋质量差等很多理由拒交物业管理费。他们不交费，仍然可以享受到和其他业主一样的服务，这样很轻易使更多的业主效仿他们的做法，使公司造成不必要的损失，增加公司的成本。 3．公司管理层及工作人员业务能力普遍偏低。主要体现在管理人员在物业方面的法律法规有待加强，处理问题的方式方法单一，没有做到有礼有节。管理方面，精细化管理不到位。 4．培训难以跟上，特别是客服人员对相关物业知识，法律法规及与业主沟通方面。员工队伍整体素质不高，招聘专业技术人员不全，在今后的人事工作中通过培训挖掘内部技术潜能，发现、培养和储备技术人才。
五、部门需要改进的工作以及2014 工作设想
1．完善公司组织架构,各司其责，使公司能更好更快的发展。设置原则为统一领导，分层管理。公司在总经理和副总经理的统一领导下，设置财务部，综合部，物业管理处，秩序维护大队。各个岗位职责明晰，一岗多责，分工协作，跟各个物业管理处签订目标责任书，责权明确，灵活运作。
2．规范业务流程。对于每一项工作流程，都应该明确其工作目标、适用范围、相关术语与定义、涉及的部门与岗位以及其负有的权责、工作程序、关键控制点和核心重要输入输出，并配以相应的操作性表单，保证工作内容无缝衔接、工作人员克尽职守，最终实现工作任务的圆满完成和企业发展目标的实现。
3．建立严格的成本控制体系。加强成本控制，节省费用支出，建立目标成本体系，在不影响所提供的服务质量的前提下，达到成本的持续降低，是规范公司内部管理，降低消耗，增收节流的重要工作内容；因此，物业管理公司需要建立严格的成本控制和预算管理体系，通过对工作流程的精细梳理和权责体系的明确界定，对公司的采购成本、营销成本、人力成本、管理成本以及财务成本等进行严格的规划、评审和优化工作，在事先、事中和事后进行全方位的成本管理，最终达到持续降低成本的目的。
4．加强对员工物业管理知识方面的培训。特别是客服人员对相关物业知识，法律法规及与业主沟通方面进行深度培训，通过培训达到全面提高员工的素质，提高服务水平和业务技能，同时增强员工的忠诚度。
5．健全各小区突发事件应急演练的培训。2014年我们将建设一只能处理物业管理紧急事件的专业保安队伍，健全物业管理服务中处理紧急演练培训，提高保安队伍处理紧急事件的能力。
6．在机会成熟的情况下积极向外拓展业务。拓展业务始终是公司健康发展的首要任务，市场的有限性迫使企业要积极想外扩展才能更好的生存和发展。但是因为公司管理还待提高，因此，必须在机会篇2：公司部门工作总结范文10篇 (1)1 2012年办公室部门工作总结大全（范文）
一、做好办公室工作，必须加强学习、提高素质。2012年公司正式启动办公自动化系统，实行无纸化办文，公司呈现了节奏快、作风实、标准高、要求严的新气象。为适应工作需要，办公室多次组织职工结合系统测试进行学习和技能培训，使经办人员在无纸化办文中做到个个是技术能手，文件办理中未出现操作失误的情况，保证了公司公文流转系统的顺畅运行。
二、做好办公室工作，必须计划周详，定期检查，做到开始有计划、中间有检查、最后有结果。
针对公司制定并落实到部门的目标，办公室每季度制订了工作计划，将任务落实到人，并明确切实可行的实施措施；每月至少召开一次主任工作会议，检查工作计划的完成情况，查找存在问题，对未完工作督促完成；根据执行中的实际情况适时调整工作计划，加紧实施。一年来办公室工作计划周密、执行得力、检查细致,总结认真，较好地保证了年度工作目标的完成。
三、做好办公室工作，必须组织缜密，执行细心。
办公室工作繁杂，稍不注意就易出纰漏，有的甚至可能会影响公司大局。因此，我们要求每一位职工牢固树立办公室工作无小事的意识，一要细心、细致，二要从细小的事抓起。时时刻刻、事事处处，都要认真、细致，谨言慎行，做到不让领导布臵的工作在办公室延误，不让需要办理的文电在办公室积压，不让到办公室联系工作的同志受 到冷落，不让公司形象因办公室工作而受损。2004年我们还将把培养工作细致严谨，服务细心周到的作风作为办公室的重点工作来抓，从办文到综合宣传、行政管理，都要求认真、细致、严谨。
四、做好办公室工作，必须用服务至上的精神来统领。
我们对办公室每个职工都强调了服务精神的理念，并把这种理念落实到工作中去。一年来，办公室同志在办文、采购、用车等方面都体现了服务精神，周密安排好领导的工作日程，耐心协调解决部门的困难，为每一个职工分忧解难。即使在工作中遇到一些不合理的指责，也本着服务的精神去解释，而不是抵触甚至对立。比如我们在司机班试行了投诉登记制度，2003年对司机的投诉大为减少，这充分说明我们的工作得到了公司职工的认可。 2012年企划投资部部门工作总结
2012年，我部围绕公司的经营目标和工作任务，积极开展各项工作，取得了较好的工作成果。我们有几点体会：
一、注重工作计划性
努力增强了部门工作的计划性、针对性和前瞻性，避免随意性和盲目性，有效地保证了各项工作落到实处。部里在每个月的月初都要召开一次部务会议，对上月的工作计划完成情况进行检查、总结，对本月工作计划进行安排和部署，部门工作做到了有布臵、有检查、有调整、有落实。同时根据职工的岗位职责要求把工作任务进行层层分解，细化量化，做到任务到人，工作不留死角，切实保障部门工作的有序化运转。
二、突出重点，抓住关键
根据部门工作比较繁重、业务跨度较大的状况，为了保证工作的进度和质量，我们在安排工作时，紧紧围绕公司的经营目标和工作任务，把握工作中的轻、重、缓、急，着眼大局，抓住关键，力争抓紧抓实，抓出实效；对重点工作、重要事项、重大项目以及特事特办的事项，加强领导，集中力量，加快办理，并采取相应措施，确保不延误，部门工作做到了思路不乱、阵脚不乱。
三、注重质量，讲求实效 在工作质量和要求上突出严字。要提高工作质量，就必须在工作安排上严格要求、严格管理、严格把关，努力提高办文、办事的总体水平。牢固树立精益求精观念，克服过得去的思想，精心组织、周密安排，努力提高工作质量和效率。在工作安排上，既要结合本部门的工作实际，创造性地开展工作，又要树立全局观念，不折不扣地贯彻公司的决策和部署，确保公司经营目标和工作目标的落实。
四、加强作风建设
工作开展得是否顺利、是否能取得预计的效果，关键取决于过硬的工作作风。我们以规范管理作为工作的基本要求，要求全体职工认真、严谨、规范地操作每一件小事，每一项具体工作。同时也要从有利于工作出发，坚持实事求是，做到原则性与灵活性的有机统一，努力防止和克服形式主义、官僚主义，坚持办实事、讲实效，努力建设一支效率高、作风硬的队伍。 2012年财务管理部部门工作总结
年内，在全体员工的共同努力下，我部完成了2003年全面预算及今后五年资金预算的编制、完成了公司制定的融资定额和降低融资成本的目标任务等工作。
一、紧跟企业管理发展趋势，努力实现管理职能的转变。
致力于从财务资料的搜集者和提供者转变为对财务信息能量的释放者和推动者的角色转换，从提供多项任务和交易信息为主，转向为业务部门提供更多决策支持的信息分析；参与战略决策，做好全面预算管理工作，完成有关预算的编制，提供今后几年的财务报表测算情况及企业资本的流向、流程、流速、流量等财务信息，为公司领导进行决策提供依据。
二、做好会计基础核算工作，为公司发展提供基础信息服务。完成年度会计决算工作，核对理顺往来帐务关系；对长期投资区分股权和债权进行核算，规范核算手续；配合税务稽查，积极敦促退回预交企业所得税；努力推进公司财务信息管理系统建设。
三、强化资金管理，优化资本结构。
加强资金的计划管理和综合调度，做好公司各月资金计划、资金计划执行情况分析和检查工作，对资金使用效益、资金风险作事前的衡量，及时跟踪资金运行情况，进行资金控制，使集团能够对资金掌握有度；加强筹资管理，积极拓展融资渠道，调整公司负债结构，优化资本结构；争取到各银行给予贷款优惠，使新增贷款的利率下浮10%，降低筹资成本，为公司节约财务费用。
四、规范管理公司委托贷款和担保业务。
从严控制委托贷款和担保业务的开展，强调按规定程序办理，完善有关手续；参与起草鹿化脱困方案，协助化解公司的财务风险。
五、完善财务管理，加强投资项目控制。
致力于为业务部门提供决策支持的信息分析，为公司决策提供信息支持；完成可研性项目的财务分析及财务评价工作；实施事前控制，对公司拟投资项目进行资料的收集、整理、分析，并提出了财务方面的评价和建议，为领导决策提供参考意见；加强投资项目的财务管理和财务监督；配合业务部门做好退出项目的前期方案制定。 产权管理部部门工作总结
本年度，产权管理部在化解鹿化危机、加强产权监管、提升企业价值、资产整合和资金回收等工作上取得了长足的进步。
一、双管齐下，鹿化危机有望化解
一方面，我部协助鹿化公司切实加强内部管理，重点在节能降耗、达产达标、销售等环节推行整改，使鹿化公司下半年生产出现良好转机。另一方面，我们积极向区政府及有关部门汇报，并多次撰写专题篇3：公司销售工作报告范文 公司销售工作报告范文 各位职工代表、股东代表：
受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告2006年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。
一、xx年上半年销售工作报告回顾
xx年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力；产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机2073台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77% ；同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高；忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。
纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。
分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场；三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多；就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿；二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场；三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。
总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作：
1、销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。
xx年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合2006年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。
2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。
针对05年个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控；在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度；对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度；配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。
xx年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。
3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作报告的灵活性和针对性大幅度增强。
推荐第5篇：公司工作汇报
*******工作汇报
尊敬的各位领导：大家好！
首先我代表*******全体员工对各位领导在百忙之中来我公司检查指导工作表示热烈的欢迎。下面，我就公司基本情况做以简要汇报。
一、*******基本情况
*******始建于2005年，注册资金3000万元，是以生产和销售溶剂油、蜡油等为主的石油化工企业，公司现有20万吨/年沥青装置一套，10万吨/年针状石油焦装置一套，10万吨/年污水处理装置一套，10吨、6吨蒸汽锅炉各一套，脱硫除尘装置一套。占地面积80000平方米，固定资产总值2.6亿元，员工115人，各类技术人员12人，
公司现储存原料油能力5万多吨，主要产品有燃料油、针状石油焦、溶剂油、轻蜡油、重蜡油、渣油、70#、90#道路沥青、油浆、船舶燃料油等产品。
过去一年的各项工作，在上级党委政府和有关业务部门的大力支持和帮助下基本达到预期目的。期间公司努力克服了国际经济形势持续低迷及央行银根紧缩带来的影响，沉着应对市场的变化。充分发挥强有力的资金优势，加工、贸易并举，为公司健康快速发展奠定了坚实的基础。公司全年加工燃料油
万吨，与2010年同期相比
%，采购各类油品
万吨，与2010年同期相比
%，销售各类油品
万吨，与2010年同期相比
%。
2011年实现工业总产值10亿元、销售收入8亿元,利税2000万元，利润1200万元。
二、*******主要生产工艺情况
公司于2005年4月，开始建设10万吨/年针状石油焦项目，于2006年4月份建成并投入试运营。该装置是利用催化油浆和渣油、燃料油按一定比例调
1 和后用泵送至装置缓冲罐，用进料泵送至原料加热炉，炉出口物料经脱水后循环进入加热炉，炉出口温度达到360-380°C左右。分别进入六台焦化釜，釜底加温，釜内物料发生裂解，缩合反应，分别生成干气、含溶剂油、燃料油、蜡油组份的混合油和石油焦，其中气体、混合油经冷凝槽、油气分离器、瓦斯冷却器后分离出混合油组份进入旋转分离器分离出水和焦粉进入混合油贮罐，气体部分经瓦斯分离出水和焦粉进入气柜，作为加热炉和焦化釜的燃料。混合油经冷却后进入旋转分离器进行混合油贮藏，六台焦化釜间歇操作，焦化釜内温度达到700°C左右进行除焦。混合油从混合油罐用泵送至加热炉内加温到200°C左右进入闪蒸塔，塔顶分离出溶剂油，其它重质油经加热炉继续加温到420°C进入减压蒸馏塔，分离出燃料油、轻蜡油、重蜡油、塔底重蜡油。其产品可以作为催化装置和焦化装置的原料。
当前我国针状石油焦依赖进口。主要用于生产电炉炼钢用的高功率(HP)和超高功率（UHP）石墨电极，在原子反应堆中用做高能中子减速材料，也用于火箭技术中。针状石油焦具有再经过煅烧、浸渍和石墨化后可制成碳素制品。碳素制品在工业、国防、医疗、航天和特种民用工业中有着广泛的用途。
针对国内生产该产品较少的现状，我公司与国内各大院校对以上产品上加大了研发生产，填补了我市空白，也赢得了广大客户的好评，是企业有了长足的发展。为此，市科技局为了鼓励和支持高科技科研项目的开发，并在2007年度奖励给我公司70000元的科研经费。
三、*******经营情况
*******生产所需原料渣油、油浆、焦化蜡油、进口原料油来自东营市内周边石化企业（******、中海沥青股份有限公司、富海石化公司、******、******、青岛安邦石化公司）和国内各进口贸易公司（青岛亚宇经贸公司、青岛瑞索国际贸易有限公司、大连三鑫石油公司、上海南郊石油化工交易中心有限公司、中国航油集团陆地公司）。几年来该公司共购进进口原料油3万吨左右，购进渣油、油浆、焦化蜡油5万吨左右。
2 该公司所生产的蜡油、种质燃料油产品，主要销往******、寿光联盟石化公司、广饶正和集团、淄博汇凯丰石化公司，用作催化装置和焦化装置的原料。
针状石油焦产品主要销往济南众成公司、河南漯河煅后焦化厂、******等碳素企业。
2006年至2011年底，*******共加工原料油93383.15吨，销售收入26462.32万元，实现利税1630万元。
五、*******近几年来取得的成绩
*******公司近几年来，在各级党委政府及有关业务部门的关怀和支持下，公司按照现代化企业的管理模式，拼搏进取，守法经营，先后获得市级“重合同守信用”、“诚信单位”、“消费者满意单位”、“优民营企业”、安全生产工作“先进企业”、“企业信用等级AAA”称号。2011年顺利通过清洁生产审核验收。
*******在今后的各项工作中，认真贯彻党的“十七大”精神，高举旗帜，落实科学发展观，严格执行国家的法律、法规，维护国家的利益，自觉维护好油区秩序，依法生产，守法经营，依法纳税，做遵纪守法的模范，共同为开发黄河三角洲化工事业做出更大贡献。
今年投资
预计投资500万元，在原来办公区及宿舍区，建设一幢新办公大楼和一幢新宿舍楼，改善职工住房和办公条件；投资200万元对罐区进行改造。
下一步打算
公司自2005年建成以来，规模不断扩大，销售收入、利税逐年增加，公司继续本着稳战稳打的策略，利用3~5年时间，不断开拓市场，提高企业知名度与品牌质量，以现有主业为基础，加工与贸易并举，在内部完善的管理体制保障下使企业的营业收入和利润逐步增加，从而将*******做大做强。
加大安全与环保投入力度，严查各类安全隐患，杜绝安全事故的发生。确保公司生产经营正常稳定。
发展存在问题
企业现正处在发展期，员工的经验和能力对企业的发展起着至关重要的作用，一个自身具备能力、并且认同企业价值观和文化的人才，是企业迫切需要的。因此企业将团结一批有思想、有能力、有抱负的年轻员工，建立一支充满智慧、勇于创新、团结实干、追求卓越的团队，这是企业最宝贵的财富，也是企业保持生机不断发展的动力源泉。但现在招工困难，同时用工成本也不断加大。
同时银行融资难、成本增加也使企业发展在一定程度受到制约。 由于公司地处黄河生态经济区，继续扩大规模不符合国家相关政策，
以上汇报，如有不妥，请上级领导给予指正。
东营市*******
二〇一二年四月六日
推荐第6篇：公司工作汇报
某某公司2018年度工作汇报
2018年，在***的大力支持下，在技术指导组的正确带领下，全体员工的共同努力下，公司采取有效措施，对内强化队伍建设，对外积极拓展业务，开源节流，勇于创新，取得了一定成绩，现将一年来的工作总结汇报如下：
一、主要工作开展情况
（一）业务工作开展情况
2018年公司参与工程项目共计20个，实现合同总额***万元。
1.**工程：参与完成监理工程资料编制及技术服务；2.**工程：参与完成监理工程资料编制及相关技术服务等工作；3.**项目：参与完成现场施工以及资料编制工作；4.**工程：独立完成*****工作.......
（二）完善规章制度，加强内部管理
18年公司员工从50人增加到80人，公司的发展需要有与之相配套的内部管理机制，为此，自5月份起修订完善了《财务制度》《车辆管理制度》《员工管理制度》《请假制度》《员工品质》《员工职业素养》等相关制度，狠抓制度落实。制定了《水务发展投资有限公司薪酬管理办法》，充分调动了广大员工的积极性和创造性，保证公司经营目标的实现。不断完善内部激励约束机制，增强员工的危机感和责任感，做到以制度约束人，以制度管理各项事务。
设置了办公室、财务资产股、工程建设股三个职能股室，配备电脑20台，以及办公桌、打印机等相关办公设施，创造了良好的办公环境，合理安排人员，保障公司各项工作的正常运转，使工作有章可循。购置车辆一辆，加强车辆和人员的管理，全年无一例行车事故，为领导和员工提供了安全保障。
（三）加强队伍建设，提升公司实力
为提升员工素质，促进公司发展，聘请专业老师开办培训班两期，参加培训人数达120人次，培训内容丰富多样，通过学习教育，让公司员工进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定理想信念、勇于担当作为，对照各自工作职责大力弘扬“献身、负责、求实”的精神。深入系统地组织学习专业知识和技能，重点提高专业技术水平和技术创新能力，力争使每位员工成为本质工作的“行家里手”。通过业务学习，使公司员工最大限度的掌握了水利工程资料的整编、内外业的相互衔接以及合同的订立、合同的生效等相关的法律法规。
鼓励员工自主学习积极进取，2018年公司员工共取得“八大员证” 20人共18本，助理工程师10人，工程师8人。
（四）强化工程管理，确保工程按时完成
今年公司承揽的工程数量多且工期紧，在技术帮扶组的指导下，工程建设部严格控制工期，合理调配人力、充分发扬不怕苦、不怕累的精神，确保各项工程以及各种资料按时，保质完成。
（五）加强财务运行管理
严格落实中央“八项规定”，省、市“双十规定”和县委“八条规定”，杜绝铺张浪费。票据的报销，由财务人员审核，然后由董事长审批。对涉及重大决定、项目安排、大额度资金使用方面，通过公司董事会成员集体讨论决定。截止2018年10月底，公司发放员工工资 元，缴纳社保 元，车辆运行费 元，其他运行费 元。
二、存在的问题
2018年，是公司成立并发展的一年，也是最艰难困苦的一年，尽管我公司下了很大力气，花了很多精力，抓了很多工作，取得了一些成绩，但还有许多不足之处，主要表现在以下几点：一是公司刚起步，无积累资金，技术力量薄弱，人员紧缺；二是员工的创新意识和创新能力有待进一步提高；公司的发展需要有一批能抓管理，懂技术的优秀员工，这一年来，水投员工在实践中边学边干，边干边学，工作能力，管理水平和个人修养都得到了很大的提升，但和公司持续发展的需要还存在一定的差距。
三、下一步打算 加强学习，做到基本知识笃学、本质业务知识深学、修身知识勤学、急需知识先学的学习思路，着力培养一批工作经验丰富，业务能力强，管理水平高的团队，提升公司整体实力。
严抓贯彻落实，保证公司的政令畅通，令行禁止，高质量，高效率的完成公司各项任务。
加强企业文化建设，是公司员工的文明意识明显增强，思想观念明显改变，业务素质明显提高。
推荐第7篇：公司工作汇报
公司工作汇报
创新机制推进重大事项落实 规范监管提升整体管理水平
——**公司多元化投资管理工作汇报
2009年是行业多元化投资管理工作重心转移的第一年。在**的正确领导下，我公司积极贯彻落实**的工作部署，以加强管理为主线，以重大事项的监管为重点，建立健全制度体系，严格规范管理，加快推进物流整合，积极探索体制改革，着力提升公司多元化投资管理的整体水平，促进多元化企业持续健康发展，确保了公司各项目标任务的完成和多元化重点工作贯彻落实，取得了较好的成绩。现将2009年主要工作汇报如下：
一、加强制度建设，构建重大事项监管体系
加强多元化企业规范监管，制度建设是关键、是基础。为了进一步落实对多元化企业的管理和监督职能，按照国家局的部署和要求，公司加强了制度体系建设，颁布了《多元化经营企业监督管理办法》《多元化经营企业重大事项报告制度》《多元化经营企业董事、监事、高级管理人员管理办法》《多元化经营企业年度经营目标绩效考评办法》4个制度和多元化经营企业股东会、董事会、监事会、总经理办公会4个议事规则，建立了多元化企业基础监管制度。 以重大事项管理监督为重点，以《多元化经营企业监督管理办法》为基础，以《多元化经营企业重大事项报告制度》为规范，公司对多元化企业的法人治理结构、运作机制、生产经营决策、计划预算管理、人资薪酬、安全生产、高管人事变动等重大事项进行了严格地监管。
制度颁布实施后，为保证该制度的落实，我们又制订了《**公司工业有限责任公司投资管理部重大事项报告处理办法》，进
一步细化了多元化重大事项的处理流程和工作职责；公司各卷烟厂、存续多元化企业也结合自身实际，建立或修订了相关制度，确保了制度的连贯性、一致性。
二、创新管理机制，狠抓重大事项的跟进落实
按照?公司——工厂?两级管理体制，我公司多元化管理以重大事项为主要内容，采用多种方法来抓好落实工作： 一是以计划预算为抓手，做好计划预算的编制、审查和执行监控。一方面，规范计划预算的编制审查，由公司制订统一的要求，组织多元化企业编制本企业年度计划预算方案，将企业全年的主要工作全部纳入计划，根据工作计划配置资源、编制预算，计划预算报经卷烟厂、企业董事会审查批准后实施，提高预算编制的科学性、合理性；另一方面，加强了计划预算的执行监管，各卷烟厂和多元化企业通过月报和不定期汇报、季度经济运行分析及时分析报告工作的执行情况；投资管理部通过重点工作检查、建立管理台帐，跟进多元化企业的生产经营、技术改造等重大事项的研究决策、执行过程、时间节点、完成结果等，准确地掌握所属企业的实际情况，加强了企业监管，防范了经营风险，确保各项工作的落实。
二是不定期召开多元化联系工作会议。为了增强重大事项的贯彻力和落实力，切实找准多元化管理存在的突出问题，着力解决多元化企业的难点和热点问题，公司通过组织烟厂多元化职能部门、多元化企业召开工作联系会议、经济运行分析会、研讨会、务虚会等多种方式，学习宣传行业、公司对多元化管理的各项要求，部署工作重点，通报重要工作落实情况，研讨并解决工作中存在的困难和问题，开展多元化工作现场培训，听取多元化企业的意见和建议。
三是对存续经营多元化企业开展了管理评审。秉着?亮点找
够，不足挖透?和?客观、公正、准确、细致?的工作原则，对企业战略管理、基础管理、生产经营管理三个大的方面、17个分评审点、50个项目进行了系统梳理、检查、评审、完善。通过管理评审，从发展的角度明确企业的战略定位、调整企业业务组合，从规范的角度完善制度建设、规范运作，从系统的角度验证管理体系的科学性、有效性和符合性，发现了多元化企业的?短板?与不足，突出了多元化企业的亮点与优势，延伸了公司的管理，有效促进了多元化企业管理水平的提升。
四是开展了年度重点工作检查?回头看?活动。重点检查了制度落实情况、预算的执行情况、目标任务的完成情况、管理评审的整改情况、历史遗留问题的解决情况等工作。 2009年，公司多元化产业各项目标任务圆满完成，存续经营的20家多元化企业全年实现收入25.7亿元，总利润3.33亿元，净利润2.7亿元，多元化投资净资产收益率20.51%，保值增值率122.96%，全年无一起重大质量安全事故，实现了?六无?目标，整体经济效益显著增强。
三、集合有效力量，加快推动物流产业整合重组 为进一步加快多元化企业?强身?，推进公司物流产业整合。公司高度重视，明确定位，以打造新的经济增长点为战略目标，按照?业务整合、管理融合、资产整合??三步走?的策略，对6家物流企业进行整合，通过搭建统一的信息化平台，对业务资源进行统一调配，优化配载，加大网点对流联运，统一开展外部市场的拓展，统一规范安全管理、参运车队管理、价格管理，进一步优化资源，为主业提供了优质、高效、安全的物流服务保障。2009年，公司物流产业实现总收入9亿元，利润5100万元。有3家物流企业获得?中国物流百强?称号，整体规模和品牌知名 度在**省位居前列。 同时，公司还对行业新型工业物流模式的可行性和产业整合的思路与步骤进行了深入研究探索。
四、深入调研探索，积极探讨管理体制创新
为了探索建立新的管理体制，公司先后组织开展了多项专题调研活动，包括多元化经营企业情况调研、多元化管理体制改革调研、员工分流安置情况调研等。先后到多个兄弟省公司学习。积极策划、推进公司人员分流安置和相关企业股权的理顺工作，着力对产业市场化转型、人员分流安置、企业合并重组等方面开展了大量有效工作，为产业整合提升和实现差异化发展创造了良好的经营环境，为多元化投资管理体制改革创新、成立投资管理公司奠定了坚实的基础。 2009年各项工作虽然取得了一点成效，我们也清醒地认识到，我们的工作与国家局的要求还有较大的差距和不足，一是现有的多元化管理体制有待进一步完善，监管工作有待进一步加强；二是多元化产业规模化、集约化程度不高，竞争能力不突出；三是存续多元化企业重生产管理、轻资产经营现象依然存在；四是企业高端人才短缺。对照行业多元化企业?强身?的要求和**公司打造新的经济增长点的目标，我们的多元化投资管理工作还任重而道远。
2010年是保持经济平稳健康发展、确保?十一五?规划圆满完成的关键一年，也是转变发展方式、加强和推进多元化管理体制创新建设的重要一年。按照姜成康局长提出的?全面推进‘卷烟上水平’?的总体安排和?532?、?461?的战略目标，结合公司提出的打造新的经济增长点的要求，今年，公司将重点抓好三
个方面的工作，一是进一步加大力度严格规范监管，提高多元化企业管理水平；二是进一步推进产业整合，优化资源配置，发挥规模效应，提高企业核心竞争力；三是积极探索体制机制创新工作，完善多元化投资和经营监管体系。加强计划预算管理、经营业绩考评、审计监督，实现对多元化企业生产经营的事前监督、事中监控、事后考评全过程监管，引导和促进多元化企业立足自身实现持续健康良性发展。 2010年3月31日
推荐第8篇：公司工作汇报
公司工作汇报
（2011年1月12日）
尊敬的主任、各位领导：
首先对各位领导在百忙之中莅临我公司检查指导工作表示热烈的欢迎和衷心的感谢！现将我公司项目建设、股权结构、管理模式、工艺流程和安全管理等情况作以简要汇报，不妥之处，请批评指正。
一、项目建设情况
我公司中煦公司*万吨煤制甲醇项目是省“十一五”规划重点建设项目，也是集团公司的第一个大型煤化工项目。项目概算总投资*亿元，配套建设有*万立方米水库一座，*万千瓦热电站一座，铁路专用线*公里。
该项目自*年开始进行前期准备，*年*月*日正式开工建设，截止*年底，已累计完成投资*亿元，占概算总投资的*%。自项目建设以来，在集团、省、市、县各级政府的大力支持下，在各参建单位的通力合作下，我公司全体干部职工团结一心、顽强拼搏，历经*个月的艰苦奋战，克服了跨行业建设、专业技术人员缺乏等诸多困难，于*年*月*日全部工艺流程实现运转，顺利产出了优质产品，取得了项目建设和试开车工作的阶段性胜利。与同时期、同类型项目相比，基本实现了投资额度低、职工人数少、建设周期短、流程调试快的目的。
二、我公司股权结构情况
我公司由*股份公司等6家单位于*年*月*日发起设立，最初注册资本金为人民币*亿元，后根据公司*万吨煤制甲醇项目建设需要，经*年度股东大会决议，公司注册资本金增加至*万元，各股东持股比例为:*股份公司*%；*公司*%；*市*工贸有限公司*%；
目前，我公司正在配合集体公司相关部门，积极与其他各股东单位沟通，协调股权转让事宜，力争在二期项目正式开工建设之前，完成股权变更工作，将我公司变成集团公司的独资子公司。
三、公司管理模式
公司隶属于集团控股的公司，为具有独立法人资质的有限责任公司，股东会、董事会、监事会等公司法人治理结构健全，董事长、副董事长、监事会主席均由公司、领导兼任。公司内部实行董事会领导下的总经理负责制，总经理在董事会及董事长的授权范围之内，全面主持公司日常管理工作。经过几年的发展，目前，公司内部机构健全（现设有七部一室，九个生产车间），各项管理制度基本完善，企业内控体系初步成型，经营管理工作开展有序。
四、主要工艺流程
1、空分装置：该装置主要是将空气经过滤、压缩、洗涤、干燥等工序，除去其中的机械杂质、水份、二氧化碳和碳氢化合物后在冷箱中分离成氧气和氮气。分离成的氧气由液氧泵加压，经高压换热器气化复热后送煤气化装置。
2、气化装置：采用了西北化工研究院的多元料浆气化专利技术，将原料煤与水在磨机中研磨成水煤浆，用泵加压后送入气化炉，与空分装置送来的氧气混合，在加压的情况下，煤中的碳被部分氧化，生成H2,CO,CO2和H2O以及其他如H2S，CH4等气体。
3、净化装置：该工艺流程要经过三个工段，把水煤气转变成合成气。
一是变换工段。由气化来的水煤气在变换工段将一氧化碳变换成氢气和二氧化碳气后送往脱硫/脱碳工段。
二是脱硫/脱碳工段。变换气进入甲醇洗涤塔，所含的杂质在塔的下段和上段依次被－55.54℃低温甲醇吸收，得以净化。出吸收塔的净化气（CO2含量
再生过程得到的富H2S酸性气被送往硫回收装置，尾气经洗涤后放空，含醇废水送气化装置回用。
三是硫回收工段：来自脱硫/脱碳工段的酸性气，通过三级超优克劳斯催化反应回收液态硫磺，回收的液硫通过液硫泵送去造粒、包装。
4、甲醇装置：这是煤制甲醇中最为核心的装置，该装置分为四个工段：
一是合成气压缩工段。新鲜合成气进入合成气压缩机，在压缩工段加压至9.0MPa后进入合成工段，甲醇合成工段来的循环气进入合成气压缩机循环段升压至9.0MPa出合成气压缩机，送甲醇合成工段。
二是冰机工段：主要是为脱硫/脱碳工段提供冷源。三是甲醇合成工段：来自压缩工段的合成气，进入甲醇合成塔进行甲醇合成反应，甲醇减压蒸出溶解的气体后送往精馏工段。
四是甲醇精馏工段：甲醇精馏工段由“预精馏塔+加压精馏塔+常压精馏塔+回收塔”三部分组成精馏系统，粗甲醇精制成精甲醇后送中间罐区，回收塔塔底废水送气化装置回用。
五、国家有关煤化工方面的政策标准
自化工部于1998年撤销之后，国家再无专门的化工行业领导机构，且煤化工行业起步较晚，属完全市场化行业，截至目前，没有统一的行业标准。在技术指标等方面，公司参照中石油、中石化等大型石化企业相关标准，并部分参照原化工部标准。在安全、环保等单项工程上，公司严格执行国家相关强制标准，具体为：安全方面执行《危险化学品从业单位安全标准化通用规范》（AQ3013-2008）等一系列标准，环保方面执行ISO14000系列标准。
六、安全管理情况
一年来，我们始终坚持“安全第
一、预防为主、综合治理”的工作方针，认真贯彻落实国家及集团公司有关安全生产方针政策，深入开展“安全生产年”和“外包工程管理年”活动，把煤化工安全管理与煤矿安全管理同安排、同部署、同考核，全力确保煤化工施工安全、生产安全。
一是加强组织领导。及时成立了公司安全生产委员会和安全环保部，配备了专职安全管理人员，聘任了车间安全副主任、安全员，加强了各级安全管理力量，为安全生产提供了强有力的组织保证。
二是加强制度建设。建立健全了《安全培训制度》、《消防管理制度》等20多项管理制度，进一步规范了岗位操作标准，细化了岗位考核内容，并针对煤化工安全管理重心由项目建设逐渐向投料试生产转移的实际，及时组织制定了《中煦公司安全生产事故应急救援预案》，认真组织职工学习和演练，实现了安全管理制度化、严细化。
三是严格落实安全生产责任制。年初公司与各施工单位、各部室、各车间签订了《安全生产责任书》，进一步靠实各级安全管理责任，严格实行安全生产一票否决制，一级抓一级，逐级抓落实，确保了各项管理措施的有效落实。
四是深入开展隐患排查治理。针对煤化工工艺流程复杂，操作技能要求高的实际，坚持把自查与全公司安全大检查相结合，认真开展危险源排查治理工作，全年共组织开展安全大检查和重大隐患排查16次，专项检查、每旬和月度巡回检查46次，共查出各类危险源426条，整改424条，整改率达99.53%，特别是加大了反“三违”力度，坚持从严把关、从严考核、从严奖惩，累计罚款20.2万元，有力促进了现场安全管理。
五是认真抓好证件办理。积极与各有关主管单位衔接，全力做好各类试生产证件、批复文件办理。目前，已取得*省安监局出具的安全试生产批复，省环保厅也已口头批复环保试生产报告，正式批复文件预计近期即可到达，消防设施也已通过*省消防总队的竣工验收，验收报告正在办理当中。
六是加强职工安全教育培训。按照“强制培训，分级管理，考核发证，提高素质”的要求，实行强制培训与规范培训相结合，自己培训与外出培训相结合，高标准、严要求地做好职工培训工作。全年累计举办各类安全培训班*期，培训职工*人次。尤其是下大力气抓好了生产岗位人员的培训取证工作，生产岗位人员均已通过三级安全教育，并考试合格，全部持有《安全生产作业证》，持证率为100%，特殊工种和特殊作业人员已有*人取证，其余人员将于2011年上半年全部完成培训取证工作。
七是积极组织开展各类安全竞赛活动。先后组织开展了“外包工程管理年”活动、“冬春百日安全生产”活动、“安全生产月”活动、“安康杯”安全知识竞赛等，营造了良好的安全生产氛围。
总之，通过以上一系列措施，极大地促进了安全管理，增强了安全保障能力，实现了安全施工、安全生产。
各位领导，我们坚信，在集团公司的正确领导和大力支持下，我们将认真按照集团公司的安排部署，努力将煤化工项目开发好、建设好、管理好，为集团公司化工产业的发展做出积极的贡献。
最后，祝各位领导在华亭工作期间身体健康，工作顺利，心情愉快！
谢谢大家！
推荐第9篇：公司营销策划书
营销策划书
前言
为了更好的提高公司的知名度，增加公司产品销量，让更多的潜在消费人群了解、接触和使用我们提供的服务,结合公司现有业务优势和拥有的网站资源，找到一个能达到上述目的的营销方法，特制定本营销策划书。
一、策划目的
在一定期间内，增加公司产品销量，扩大营业额，在稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量，提高人均消费额，提高公司知名度。
二、具体营销方案
1、营销方案一：DM营销
目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%。目前，DM在国内具体形式是DM杂志。虽然国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率提高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化。
1、传单型
2、册子型
3、卡片型
DM的派发形式
1、邮寄：按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员（邮寄份数依各 店实际会员数而定）。
2、夹报：夹在当地畅销报纸中进行投递（夹报费用为0.10—0.20元/张）
3、上门投递：组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。
4、街头派发：组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。
5、店内派发：快讯上档前二日，由客服部组织员工在店内派发。
2、销售竞赛。公司开展活动的目的是提高公司产品的知名度的同时，加大公司产品的推广，然后提高销量。那么可以在全国范围内开展一个公司产品销售比赛，对排名位于前10名的经销商进行奖励，有效的提高销售的积极性。
说明：由于是提纲，活动开展的细节没写，如果总的方案能被客户认可的情况下，我会把每一个部分都详细的表达出来，这样方便公司在开展活动过程中能很好的执行，因为做一个方案，做一个策划，最大的希望就是客户能很好的执行下去，没有这个目标，我相信，做出来的方案也是不会被客户选中看中的，真的看中了，执行起来麻烦也会很多。
3、会员俱乐部VIP卡制度推广
这是对于高端客户制度的非常好的管理方式，也是留住客户的一大法宝。可仿照移动公司的金银VIP卡客户制度。移动公司不是对高端客户已经开通了这样的制度吗？我们何不与其进行合作联营求双赢呢？
而对于散客来说，街道派发卡片式营销也应该舍弃，可以采取注册编号进行累计里程、金额奖励制度。对于长期的信用客户可升级至VIP客户管理。
优秀的票务网站除了公司简介、产品介绍、机构设臵、联系方式外，更要有如何让客户体验到你的真正的服务，你与他的互动交流。下面介绍一个优秀的网站内容设计方案：
4、做好网络电子杂志推广和邮件列表推广。
这个只做一个简单的介绍，具体的在执行方案中可以来完善。电子杂志：http://等等，这些都很好，还有几个网站做得不错，是我们长期宣传的窗口。邮件列表中希网是最好的，http:///可以参考一下。
1、每周给常客发送“特别票价”电子邮件；
2、利用电子邮件发送机票折扣和公司相关信息；
3、增加在线预定和在线预定修改功能；
4、提供确切地销售保证；
5、提供降价票处理信息（如退票、预留票的处理）；
6、提供VIP客户与常客的个性化服务：资料注册登记、查询和修改；查询自己累计里程和获公司额外服务信息等。
三、产品网络推广各项费用预算
活动在开展过程中，短期的推广方案需要六到七千元，长期的推广只需要在现有的网络推广上面再加上适当的论坛经费3000元左右的投入。总的费用也就一万元左右。如果公司能再投入资金的话按比例增加就行。
四、推广方案调整在整个产品的网络推广过程中，如果出现了与策划书中的方案相冲突的情况，要及时的对方案进行调整。
再次，从广告宣传效果本身来讲，70%的广告属于无效广告。究其原因有三：一是广告客户没有真正把准广告目标客户群，盲目投向收视率、发行量较大的媒体，不仅造成广告投入成本增大，而且因广告中宣传的产品及信息受众面有限，其收效并不明显；二是收视率、发行量较大的媒体，受广告客户的过度钟爱，形成一窝蜂之势，一个媒体同时发布太多的同类广告，读者根本无法吸收；三是众多广告客户分散型投放广告，根本形成不了一种冲击，一种强势，更不用说在消费者心目中形成一种印象，有的广告如同向大海抛了一千颗石子，没有收效，纯属浪费。
我们实现团购，绝不以降低票价来吸引门票团购商，我们以免费赠送企业一定价值或同等价值的广告来吸引门票团购商。例如，联通或移动公司，买价值1000元钱的门票，用来促销。他可以用这1000元的门票作为促销奖品，而我们在“演艺广告DM杂志”上给他做免费的促销活动推广；同时，也可以用另一种形式，即移动、联通在“演艺广告DM杂志”做多大版面的广告，我们给他免费赠送同等价值的演唱会门票，作为他促销活动的奖品，以此形式互补运营，让我们的客户实现互赢、双赢、多赢。
1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。
2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。
3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到
最大化。
4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。
5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。
6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。
7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。
8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。
9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。
10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。
11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。
DM优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支持。第一，必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。第二，选择好你的广告对象。再好的DM，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。
把DM做得更好
DM优点虽多，并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的DM，并非盲目而定。在设计DM时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。DM的设计制作方法，大致有如下几点：
1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。
2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。
3．DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。
4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。
5．可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。
6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。
7．考虑色彩的魅力。
8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：
1．选定合适的投递对象。
2．设计精美的信封，以美感夺人。
3．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。
4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。
5．DM最好包括一封给消费者的信函。
6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。
7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。
8．内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。
9．附上征求意见表或定货单。
10．采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。
11．设计成立体式、系列式以引人注意。
12．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。
13．对消费者的反馈意见要及时处理。
14．重复邮寄可加深印象。
15．可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。
16．多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。
DM广告的准备工作
(1)获取顾客资料，制作顾客名簿。顾客资料包括顾客的姓名、住址、性别、年龄、电话、婚姻状况、家庭背景、职业、服务单位、职位、收入、住房情况、高级耐用消费品、所有物品等。获取顾客资料的方法有：
以送赠品为条件，记下收据的抽奖号码时，询问明顾客的姓名、住址等资料并保管副本。
开展市场调查工作时，附送小赠品，同时间明顾客的姓名、住址等资料。 组织联谊会，获取顾客资料。
使用赠券或礼券，请顾客留下个人资料。
(2)获取潜在顾客资料：
以商超为中心，制作直径200米、500米、700米、1000米等范围内的潜在顾客的资料表，调查户数、人口数以及竞争店数。
了解商超周围的交通情况。
了解商超附近的交通设施和乘客人数。
分析商超的吸引力。
分析商超的地理环境和特色。
推荐第10篇：公司营销管理办法
文章标题：公司营销管理办法
营销管理办法第一章总则第一条为进一步规范公司的营销策划、市场调研、市场信息收集、分析及客源的组织、开发，产品、服务的推介，特制定本办法。第二条本办法不仅适用于公司专职营销工作，也适用兼职营销工作（社会兼职人员或本公司员工工作之余的营销行为）第
二章营销工作的组织管理第三条总接待部为昆明金色港湾经贸有限公司营销工作的组织和管理部门。第四条营销工作的主要任务：
1、掌握国内、省内疗休养、度假、会议培训等情况，进行市场调研、信息收集、分析，适时提出营销方案，为公司决策提供依据。
2、根据公司经营、市场变化、消费群体及季节变化情况，制定不同的促销方案，占领散客消费市场。
3、制定广告宣传方案，报公司批准后组织实施。
4、深入工厂、企业、学校等单位宣传公司的服务产品，不断开拓新客源。
5、保持和大客户的长期联系，征求他们的意见、建议为公司改善、提升服务提供参考，并协助财务完成结算工作。
6、加强人员业务素质培训，建立一支业务精、作风强、专职与社会兼职、单位业余相结合、相补充的营销队伍。第五条营销工作激励机制：
1、总接待部营销部的月营销指标为人民币壹拾万元整（￥100000.00元），完不成指标扣取营销人员当月绩效风险金。每超过0.1万元，计提1的经费作为营销基金，在财务专户管理，营销业务开支经休养院院长审批后列支。
2、销售部营销月指标超过20万元，超过部分不再计提营销基金，按5的比例提取经费作为营销人员的绩效工资。
3、社会兼职营销员、公司职工的业余营销行为,按营销营业额的5计提经费，作为奖励。第三章营销营业额的认定第六条来消费的团体、单位，凭公司统一制作、下发的优惠卡（统一编号，对应相应的营销者）结帐，总接待部前厅工作人员按“消费人天数、消费金额、营销人员”等内容记入统计表的相应栏，作为营销人员的业绩，否则按散客消费对待。第四章附则第七条此办法自发布之日执行。第八条此办法的解释权属于综合办公室。
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第11篇：公司营销计划
江西生物科技有限公司
公司前期业务开展组织架构、人员配置：12人。薪资标准底薪+交通补贴+通讯补贴+工作餐 总经理1名杨金港
总经理助理1名 试用期2100元（正式聘用合同期2900元）+补贴200元交通费+100元话费 ； 副总经理1名 谢勇 试用期5000元（正式聘用合同期6000元）+补贴800元交通费+200元
话费+公司总销售利润的10% （公司发展后10%的股份）；
综合管理部杨金港兼
财务部 1名
健康沙龙俱乐部
中药师1名（张经理）
老医师1名试用期2400元（正式聘用合同期2800元）+补贴100元交通费+100元话费+每个疗程药品销售提成200元（再定） ；
护士4名试用期2200元（正式聘用合同期2600元）+补贴100元交通费+100元话费 ； 业务公关部
业务公关经理3名 试用期 2600元（正式聘用合同期3200元）+补贴300元交通费+100元话费+销售总额提成10% ；
网络办公文秘2名试用期1800元（正式聘用合同期2200元）+补贴100元交通费+100话费+销售提成5% ；（可以护士兼）
前台接待文员2名试用期1600元（正式聘用合同期1800元）+补贴100元交通费+100话费 ；（可以护士兼）
公司可以根据业务岗位不同给与不同业务人员的交通补助和通讯补助；享有不同的岗位津贴、保险福利和提成。其他人员根据工作表现和公司效益给与相应绩效奖金。
工作时间公司提供中午8元/餐的补助工作餐，在岗的工作人员公司承担费用；晚餐和休息时间自己解决伙食。
公司暂定为每个工作日上班时间7个半小时，8：30-12：0013：30-17：30，星期一至星期五为法定工作日，星期六日是每个员工每月安排值班2天/次，每个员工每月休息6天，国家法定节假日正常放假休息。
新员工过了两个月试用期的，公司将统一为员工办理交通、工伤意外保险，职工医疗保险，万能保险（分红增值、意外、医疗、养老等综合型的保险）等。 经营宗旨
以德为根以人为本成长自我造福他人
发展理念尚德重能人尽其才关注绩效终身学习赢在执行
经营规范尽职必须尽智，做到更要做好
专业服务专业药食知识和医疗、保健服务实现客户的康复和公司的发展
实现目标追求公司、员工一起发展壮大
坚持商业利益与职业道德并重,致力做到“江西甘露源生物科技有限公司运作癌症医疗保健服务企业”来获得市场认可。 公司将一直致力通过人性化又创新的企业文化，力求成为被客户、员工和社会充分尊敬的企业。以人为本，首先是以员工发展和客户健康为尊。重视员工为企业最大的财富，公司为员工提供可持续发展的平台空间和机会，鼓励员工与公司共同成长。
一、总经办
副总经理 岗位职责：
1、有公司章程规定或董事会授权组织制定公司企业文化、公司管理制度、中长期发展战略规划；
2、负责统筹安排公司工作，完成经营目标；组织收集市场运营业务信息、新业务开发信息、收集癌症患者信息等。协调公司各部门的协作关系，做到全方位服务；
3、组织实施经批准的公司年度工作计划，财务预算安排；协助公司人事：对营销人员招聘、录用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘，提出建议报总经理同意后，由董事长审批。配合总经理定期对公司员工进行培训和业绩考核，复核公司员工的薪资、补贴、提成、奖金的发放标准；
4、负责公司组织架构设置及协助总经理负责公司的财务、生产管理：组织编制年度业务计划及业务费用、内部利润指标等计划，复核各项开支单据，完善财务制度等；
5、负责公司的统计管理：组织、推行、检查和落实公司运营业务数据统计工作，组织开展市场分析和预测工作，在公司推广运营计划、销售策略、资本运作等方面向董事长、总经理提供相关解决方案；
6、负责公司企业文化建设、业务拓展、产品开发等。
副总经理助理 岗位职责
1、在副总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。
2、在副总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
3、协助副总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。
4、负责各类文件的分类呈送，请董事长阅批并转有关部门处理。
5、协助副总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供副总经理决策。
6、做好副总经理营销会议和其他会议的组织和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。
7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。
8、负责保管使用企业图章和客户档案。
9、负责企业内外的公文办理，解决来电、来访事宜，及时处理、汇报。
10、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。
二、综合管理部
人事行政经理 岗位职责：
1、负责拟订公司的年度工作计划，撰写年度工作总结；
2、负责人事、行政管理、劳动工资管理工作；
3、负责固定资产及办公用品的购置、维护、管理；
4、负责文秘、印鉴、档案管理工作；
5、负责员工的学习、培训、对外宣传等工作；
6、负责员工的考评工作；
7、联络协调各部门，落实投融资公司制定事项的催办、查办工作；
8、负责安全保卫、接待和后勤保障工作。
三、业务公关部
经理 岗位职责
1、负责公司产品推广与发展战略的管理工作，负责组织实施公司的业务推广和宣传活动，树立和提高本公司产品的声誉，使本公司的产品有一个广泛的市场。
2、负责与业务单位进行业务洽谈及合同的制定与草签。进行医疗互动合作业务。
3、了解和掌握癌症市场药品信息，进行市场预测和分析。了解和掌握同行的业务状况，收集业务情报，向总经理提供报告，便于经营决策，使公司产品推广建立在可靠的基础上。
4、经常对医疗单位进行礼节性的拜访，征求他们的意见，密切与他们的沟通合作，以得到他们业务上的关照、支持和惠顾。
5、凡节日与大的纪念性活动，要向有业务联系的医疗单位、个人和老客户发贺电、贺信，有的可以邀请参加本公司组织的康复交流活动。
6、负责组织和参加来访人员的接待，并将他们的情况转告各有关部门。向客人介绍本公司产品的情况，了解他们的需要，尽可能给予满足。
7、负责组织本公司产品宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传，并与新闻媒体界建立良好关系，取得他们的支持和帮助。
8、负责癌症病患资料的收集、医疗和康复材料的整理、编写等工作。
9、负责设计和检查本公司的网站、宣传册、广告牌、产品包装和设计等语句有无差错；字体是否端正、清晰、美观；设计是否高雅；与公司的产品格调是否相符等。
拟订 2011-11.28
第12篇：营销管理公司
如何筛选专业营销管理公司？
专业策划营销管理公司需要首先具备如下能力，营销战略规划能力，策略分解能力，计划督导能力，配合实施的能力。 同时还应具有自身良好的品牌形象，丰富的品牌内涵，深厚的文化积淀和良好的品牌美誉度。
代理公司汇报其为项目设计的营销方案。实际指的是综合评价代理商营销方案（技术标）的优劣，评价的内容大致有：是否认真，是否全面，是否合理，是否鲜亮，是否针对，是否清晰等等。挑出那些“行货”的方案，异想天开的方案。 品牌策划营销管理公司的服务团队既要有自己的理论体系，又必须要有自己的实战经验，还要有自己的成功案例。自身的营销策划还应是稳健而又具备提供可持续创新服务的能力。
还要重点考察代理公司所提出的合作建议（商务标），包括：服务内容是否对项目有效，收费是否经济，增值服务是否足够吸引。品牌策划营销管理公司是否在自身行业内有一定知名度，影响力，风格鲜明，服务品质稳定的机构。
专业的策划营销管理公司是根据市场经营环境，深刻了解产业宏观政策，紧密与一线行业协会合作，深入市场研究，从而更加精准了解和把握行业发展动态，在为客户实际制定战略和策略需求时而量身打造，为企业提供品牌战略、营销整合、终端管控的全案咨询服务。
第13篇：公司营销模式
公司营销模式
1、体验营销：以低价，促销形式在各大节日期间让利销售，舞台销售，电视销售，广告销售，网络营销。
2、异业营销：联合各个餐具营业点营销，厨具营销商，酒店宾馆等，消费大中批量的产品。
3、文化营销：强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性，增加顾客对产品内在的理解，以促成销售。
4、体验营销：通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，促使顾客购买产品。
5、关系营销：把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系，以此增加销售量。
第14篇：公司信贷营销
银行公司信贷营销
一：目标市场分析
1.市场环境分析
（1）外部环境
1）宏观环境
○1 经济与技术环境：包括当地、本国和世界经济形势、政府的各项经济政
策、技术变革和应用情况。
○2政治与法律环境：社会的安定程度、政治对经济的影响程度、政府的实
施纲领、各级政府的运行程序、政府官员的办事作风等等。
○3社会与文化环境：信贷客户的分布于构成、购买金融商品的模式与习惯、
劳动力的结果与素质、社会思潮和社会习惯、主流理论和价值等。
2）微观环境
○1信贷资金的供给情况：银行能向社会提供多少资金，取决于能够吸收多
少存款；而社会存款的增加或减少一般直接受利率和物价水平和收入状
况的影响。
○ 2信贷资金的需求情况：以实现的需求、待实现的需求和待开发的需求。
信贷客户的信贷动机：理性动机和感性动机。理性动机：获得融资资本
感性动机：为了获得影响力，被银行认可，包含感情和情感因素。
○3银行同业竞争状况：分析其市场定位、竞争能力、经营目标、策略营销
（2）内部环境
1）战略目标分析 2）银行内部资源分析
○1人力资源：主要分析人的数量、质量、士气、稳定性和组织协调性。
○ 2 财务实力：资本、资金、费用等对营销活动的保障能力。
○3 物质支持：银行的各种物质是否满足未来营销的需要。
○4 技术资源
○5 咨询资源：内外部咨询收集、整理、挖掘和利用的能力。
3）银行自身实力分析
○1 银行对金融业务的处理能力、快速应变能力、对资源的获取能力、对技
术和产品的开发能力、对形式变化的应变能力等系统实力。
○2 银行的品牌、网络、市场地位、客户资源、社会影响等软实力。
1
○3 银行的资本实力，包括现有的资本实力、资本补充能力、股东支持力。
○4 政府的支持，一般情况下政府对各家银行都是平等的，可能有倾斜。
（2） 市场环境的分析方法
银行采用SWOT分析方法。S(Strength)表示优势，W(Weak)表示劣势,
O(Opportunity)表示机遇，T(Threat)表示威胁。SWOT分析法就是按照以上四
个方面对银行的内外部环境进行分析，并结合机遇与威胁的可能性和重要性
去指定经营目标和策略。
2.市场细分
（1） 市场细分的含义
（2） 市场细分的作用
（3） 公司信贷客户市场细分
1）按区域细分
2）按产业细分
3）按规模细分：可分为大型企业、中型企业和小型企业。分别从从业人员数、
销售额和资产总额上考评。
行业名称有：工业企业、建筑业企业、批发企业、零售业企业
交通运输业企业、邮政业企业和住宿和餐饮业企业。
4）按所有者和组织形式细分：国有企业，民营企业，外商独资企业，合资和合
作经营企业和业主制企业。
（4） 细分市场评估
1）市场容量分析：即潜在的细分市场是否有适当的规模和发展潜力。
2）结构吸引力分析
3）市场机会分析：分析银行所用的资源条件和经营目标是否能够与细分市场的
需求吻合。
4）获利状况的分析：银行经营的目的最终要落到利润上。
5）风险分析：对每个细分市场的风险进行分析。
3.市场的选择和定位
（1）市场选择
1）目标市场的概念：银行确定要进入并重点开展营销活动特定的细分市场。
2）目标市场的选择要求
○1 目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定，这样
才能保证银行又足够的营业额。
○2 银行公司信贷产品的创新或开发与目标市场需求变化的方向一致，以便适
时地按市场变化调整所提供的服务。
○3 目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱，这样银行才能充分发挥自身
的资源优势，占领目标市场并取得成功。
○4 在该目标市场，以后能够建立有效的获取信息的网络。
○5 要有比较通畅的销售渠道，这样银行产品或服务可以顺利进入市场。
2
（2）市场定位
1）市场定位的含义及内容：确定自己的自身形象，决定向客户提供何种信贷
产品的行为过程。
○1 产品定位：根据客户的需求和客户对某种产品某种属性的重视程度，设计
出区别于竞争对手的具有鲜明特色的个性产品，让产品在未来客户的心目
中找到一个恰当的位置。
○2 银行形象定位：塑造和设计银行的经营理念、标志、商标、专用字体、标
准颜色、外管建筑、图案、户外广告等在客户心目中留下别具一格的形象。
2）市场定位的步骤
1 识别重要属性 ○2 制作定位图 ○3 定位的选择：主导式定位，追随式定位，补缺式定位。 ○4 执行定位 ○二：营销策略
1.产品的营销策略
（1）银行公司信贷产品概述
1）银行公司信贷产品的特点
○1 无形性。信贷产品是触摸不到的、无形的，体现为信贷合同和法律文件。
○2 不可分性：公司信贷产品和银行的全面运作分不开。
○3 异质性：同一种公司信贷产品，不同的银行提供的服务质量存在着差异。
○4 易模仿性：由于其无形性，决定其产品很容易被其他竞争对手所模仿。
○5 动力性：不管是大额的公司信贷产品还是小的公司信贷产品，他们的作用
是一致的。都是为所服务的项目提供动力引擎。
2）银行公司信贷产品的层次
○1 银行公司信贷产品的三层次理论，核心产品：是公司信贷产品中最基本、
最重要的组成部分，也是利益产品、核心产品提现了公司信贷产品的本
质：消费者所能得到的基本利益。
基础产品：是在核心产品的基础上，为客户提供成套的产品。“套餐”
扩展产品：附加产品，在基础产品的基础上，为客户提供系列化的服务，
这类产品虽然是从属产品，但起到方便客户、锦上添花的作用。
○2 银行公司信贷产品的五层理论（从营销角度）
3
核心产品：提供客户所购买的基本服务和利益。
基础产品：核心产品借以实现的形式。各种软硬件集合还有营业网点和业务。
期望产品：购买者购买产品通常希望和默认的一组属性和条件。
延伸产品：即某种产品衍生增加的服务和利益。
潜在产品：即延伸产品继续延伸和转换的最大可能性，从而塑造出更符合客
户需要的新型产品，是客户成为银行的忠实客户。
公司信贷的不断细分，提现对金融需求认识的不断深化。
3）银行公司信贷产品开发的目标和方法
○1 产品开发目标
○2 产品开发方法：仿效法：在原有信贷产品的基础上。交叉组合法：对两个或
多个现有产品加以重新组合。创新法：全新开发。
(2) 产品组合策略
1）产品组合的概念：向客户提供全部公司信贷产品的有机组合方式。
○1 产品线：是指有高度相关性的一组产品。这类产品有类似的基本功能。
○2 产品类型：产品线中各种可能的产品种类。
○3 产品项目：指的是某个特定的个别的银行产品。
○4 产品组合宽度：是指产品组合中不同产品线的数量。
○5 产品组合的深度：是指银行经营的每条产品线内所包含的产品的项目数量。例
如信贷类产品包括10种业务，其产品线的深度就为10.
○6 产品组合的关联性：是指银行所有产品线内之间的相关程度或密切程度。 2）产品组合策略内容
○ 1 产品扩张策略：增加产品的宽度和深度。
○ 2 产品集中策略：减少产品的宽度和深度，实现专业化，集中力量在有竞争优势的
的产品上。
3）产品组合策略的形式
○1 全线全面型的。
○2 市场专用型的。
○3 产品线专用型。
○4 特殊产品专用型。
4
（3）产品线生命周期策略
1）介绍期：银行产品投入市场的初期，即试销阶段。
2）成长期：银行产品通过试销打开销路，转入成批量生产销售阶段。
3）成熟期：银行产品在市场上销售已经达到饱和状态。
4）衰退期：银行产品滞销并趋于淘汰的阶段。有持续策略，转移策略，收缩策略，
淘汰策略。
2.定价策略
（1）贷款定价原则
1）利润最大化原则
2）扩大市场份额原则
3）保证贷款安全原则
4）维护银行形象原则
（2）贷款的价格构成
1）贷款利率
2）贷款承诺费：银行对已承诺贷给客户又没有使用的那部分资金收取的费用。
也就是说，银行已经与客户签订了贷款意向协议，并为此做好
了资金准备，但是客户并没有实际从银行贷出这笔资金，承诺
费就是对这笔已经做出承诺但没有贷出的款项所收取的费用。
3）补偿余额：贷款人应银行的要求，借款人在银行保持一定数量的活期存款和
低利率定期存款。理由是：顾客不仅是资金的使用者，还是资金
的提供者，而且只有作为自己的提供者，才能作为资金的使用者。
存款是银行的业务基础，是贷款的必要条件，银行发放贷款应该
成为现在和将来获取贷款的手段。另外补偿余额也是银行变相提
高贷款利率的一种方式，一次他是贷款价格的一部分。
4）隐含价格： 贷款价格中的一些非货币性的内容。贷款协议中的附件条款，不
能给银行带来直接受益，但是他能防止造成损失，所以也被算为
贷款价格的一部分。
（3）影响贷款价格的主要因素
1）贷款成本：贷款定价时主要考虑的因素主要是银行的资金成本，可以分为资金
平均成本和资金边际成本。
2）贷款的风险程度。
3）贷款的费用：银行向客户提供贷款，需要在贷款之前和贷款过程中做大量的工
作，如进行信用调查、分析评估等等所产生的各种费用。
4）借款人的信用及与银行的关系。
5）银行贷款的目标收益率。
6）贷款的供求情况。
7）贷款的期限。
8）借款人从其他途径融资的融资资本。
（4）公司贷款定价的基本方法
1）成本加成定价法
成本是定价的基础，在给企业贷款的时候，价格制定者要考虑筹集资金成本和
营业成本。
○1 筹集可贷资金成本。
5
○2 银行非资金性营业成本：贷款人员工资以及在发放和管理贷款过程中发生的
耗材和设备成本。
○3 银行对贷款违约风险所要求的补偿：不稳定因素的风险补偿。
○4 为银行股东提供一定的资本收益而必须考虑的每笔贷款的预期利润水平。
贷款利率计算公式为：贷款利率 = 筹集可贷资金的成本 + 银行非资金性经
营成本 + 银行对贷款违约风险要求的补偿 + 银行逾期利润水平。
2）价格领导模型
○1 优惠利率：即银行对信誉好的客户指定的基准利率。
○2 借款人支付违约风险的溢价。
○3 长期贷款借款人支付期限的风险溢价。
（5）银行公司信贷产品的定价策略
1）高额定价策略：初始定价很高，吸引精华客户的策略。
2）渗透定价策略：采用很低的初始价格，打开销路，以尽早占领较大的市场份额，
树立品牌形象，再相应提高产品价格，从而保证一定的利润率。这也被成为：“
薄利多销定价策略”。
3）关系定价策略：就是把一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，
从而吸引客户，从客户其他的业务中获得补贴。
3.营销渠道策略
（1）营销渠道的含义
营销渠道，即分销渠道，指的是产品或服务从制造商手中传至消费者手中所经过的
各中间商连接起来的通道。
（2）公司信贷营销渠道的分类
1）按营销渠道模式分类
○1 自营营销渠道：银行将产品直接销售给最终的需求者，不通过任何中间商。
优点降低费用，但是当银行规模变大时，会占用银行较多
的人力，物力，财力。
○2 代理营销渠道：银行自己的营业网点是有限的，所以银行非常重视建立自己
的代理行网络，相互代理业务。加快分销速度，降低营业费
用，便于提供更多的市场信息，客户更方便。
○3 合作营销渠道：成为银行开展跨国营销的主要业务拓展方式，合作的银行之
间可以互相给对方的客户提供信贷服务。如银团贷款也是典
型的合作营销。
2）按营销渠道场所分类
○1 网点营销
6
○2 电子银行营销
○3 登门拜访营销
（3）公司信贷营销渠道策略
1）直接营销渠道策略和间接营销渠道策略
2）单渠道策略和多渠道策略
3）结合产品生命周期的营销渠道策略
4）组合营销渠道策略
4.促销策略
（1）广告：形象广告、产品广告，产品广告要突出差异化策略。
（2）人员促销
（3）公共宣传和公共关系：公共宣传不付费，公共关系如游说政府，社会公益赞助。
（4）销售促进：提供赠品、专有权利、配套服务等。 三：营销管理
1.营销计划
计划是指在一定的时间内，对组织预期目标和行为方案所作出的具体选择和具体安排
分析市场机会、选择目标市场、设计营销策略组合、制定具体的营销行动方案及其组
织、实施和控制营销活动。 2.营销组织
（1）银行营销组织的含义
1）组织设计
2）人员配备
3）组织运行
（2）银行营销组织设立的原则
1）因事设职与因人设职相结合
2）权责对等
3）命令统一
（3）银行营销机构的组织形式
1）直线型职能
2）矩阵制：在直线职能制垂直形态的组织下增加横向的领导系统。
3）事业部制
（4）客户经理制
3.营销领导
（1）指挥作用
（2）激励作用
（3）协调作用
（4）沟通作用
4.营销控制
（1）年度计划控制
（2）盈利能力控制
（3）效率控制
（4）战略控制
（5）风险控制
第15篇：公司工会工作汇报
工会工作汇报
尊敬的各位领导：
你们好!首先我代表***公司全体员工对各位领导的到来表示热烈的欢迎，对考核组莅临我公司指导工作表示衷心的感谢。下面我将***公司工会工作情况向各位领导作简要汇报。
一、企业及工会基本情况：
***公司始建于1995年，原名称为***纺织厂，XX年元月由***公司收购,并更名为***公司。公司占地面积240亩，一期生产规模为1.8万锭,主要为气流纺和普梳，纺纱品种有气流纺6支—10支，普梳17支-——32支等。为进一步扩大企业生产规模，改善产品结构，提升产品档次，提高经济效益，增强市场竞争能力，公司在本年度实施了二期4万锭精梳改扩建项目。
公司工会成立于XX年4月，现职工人数为４２０人，工会委员成员7人，下设四个委员会，分别是女职工委员会、经费审查委员会、劳动争议调解委员会、安全生产监督检查委员会。现公司工会组织健全，人员到位，责任明确，各项工作开展有序，同时积极配合公司领导，协调帮助各车间、科室做好生产经营管理的各项工作，使公司的各项管理逐步迈上制度化、规范化的轨道。全公司人员入会率达90%，其中男会员人数为１26人，女会员人数２５２人，女工占总人数的70％，民族会员为３12人，汉族会员为１0３人，民族职工占74%。
二、加强学习，不断提高职工素质
因原厂停滞了近一年的时间,使职工队伍人心不稳，造成人员流动性大，也使一线职工操作水平跟不上，产品质量得不保证。为改变这一现象，我公司工会主要做了以下工作：
1、提高职工整体素质。首先加强工会干部在业务理论知识、法律法规等方面的学习和培训力度，不断提高干部的政策理论水平，从思想、组织、作风等方面工会加强自身建设，切实为企业的发展出谋献策；其次是组织职工学习《安全生产法》，确保所有进厂职工都要做到安全“三级教育”（厂级、车间级、轮班级），保证了安全生产,杜绝了安全事故。与此同时还组织职工学习了本工种的操作规程，教育职工牢固树立下工序是用户的思想，将把关卡疵、防疵捉疵等工作灵活的应用在实际操作的工作中。
2、为在全县创造营造尊重知识，尊重技能的良好氛围我公司积极参加了由县总工会牵头，***、***公司承办的**县千名职工技术大练兵活动项目。我公司共有86名选手参加了清花、梳棉、电器三个工序的项目比赛。为进一步提高职工单项操作水平，提高产品质量，降低消耗，在六月份公司还举办了第二届操作大比武，此次比赛项目是清花、梳棉、并条、粗纱、细纱、加工的单项操作，参赛人员有286人。通过竞赛活动，充分的调动了广大职工“比、学、赶、帮、超”的积极性和工作热情，为提高职工的整体素质，提高产品质量，进一步做好节能降耗打下了基础。
3、积极开展丰富多样的文体活动，丰富职工业余文化生活。如：在三
八、五
四、操作比武闭幕式上组织职工开展拔河、穿大鞋、自行车慢赛、歌舞等文体活动；还开展了“争创文明班组、先进车间”等活动，增加了企业的凝聚力和战斗力；
4、极组织职工培训、参观。公司今年已投入近10万元的资金用于职工培训，现外出培训的人员已达20人；同时还组织职工到巨鹰、库尔勒等兄弟单位进行参观，学习先进的业务知识和管理经验，为企业的良性发展增砖加瓦。
三、健全制度、规范管理。
因我公司属新建企业，在组建工会工作中，在县总工会的指导下，采取了“先搭台，后充实，再完善，逐步规范”的总体安排。首先填写了《工会会员登记表》，同时全面推行了工会标准化、规范化建设工作，强化制度、规范管理，加大了工会干部的培训力度，实现了工会工作的科学化、规范化、制度化管理；然后编写了公司《大事记》、《职工来信来访登记》、《***公司工会规章制度汇编》；最后是通过组织学习、版报宣传等形式学习工会相关条例和法规，使工会各项工作的开展有了一定的保障。
四、切实做好企业民主管理工作,维护职工合法权益
“以人为本”是企业的发展之本。企业工会组织的发展必须依靠企业的发展才能发展，所以工会必须积极自觉履行工会维权职能，切实为广大职工说实话、办实事，才能充分调动企业员工的主观能动性，职工才能为企业的不断发展出谋献策，在这方面我公司工会的具体做法如下：1.认真签订集体合同。严格按照《劳动法》《集体合同条例》的有关规定做好集体合同的签订工作。将职工的工作时间、劳动报酬、劳动保护，休息、休假、女工保护等内容都纳入集体合同中，经职代会讨论后，对原合同中的不妥之处，及时提出修改意见和建议，力求在遵守法律、法规的前提下，利用企业现有的条件，维护职工的合法权利和特殊利益。2.认真落实职工代表大会制度。凡是涉及到职工切身利益的重大问题都坚持提交职工大会或职工代表讨论通过后再执行，如：在完善企业经营管理、企业经营情况、设备改造、人员培训、工资福利待遇、机构设置、人员编制等方面都充分发挥民主，积极听取职工建议。3.积极开展合理化建议活动。在节能降耗、修旧利废等方面号召和鼓舞全体员工为企业发展建言献策，以上工作的开展极大的激发了广大职工参与民主管理的积极性，有利的促进了企业经济的稳定发展。
五、积极开展送温暖活动
我公司民汉职工比例较大，民族职工中大多数都来自于农村，农民工的比例占到了全厂总人数的56%，一些职工家庭生活相对较困难。针对这一情况，工会对特困职工进行了摸底调查，建立动态档案，做到详细知情，尽力帮助。关心员工生活，积极为困难员工解决实际问题，已成为工会工作的重要部分，凡是职工家庭遇有突发性事件或特殊困难，工会就会牵头开展献爱心、送温暖活动，使职工感受到职工大家庭的温暖。今年以来,工会对 户职工进行了慰问、走访，为她们送去物品和慰问金共计 元；并向扶贫基金、春蕾计划、教育事业等捐款 元。
六、积极开展好女工工作：
女工在企业的改革、发展、建设中起着举足轻重的作用。我公司是劳动密集性企业，女职工比例较大，为了维护女工的合法权益，我们主要做到：
1、从抓女工组织建设入手，成立女工委员会，加大法律宣传和服务力度，公司工会认真组织职工学习《中华人民共和国妇女权益保障法》和新《婚姻法》，依法维护女职工的特殊权益，倡导树立自尊自爱，自强自立的精神，在岗位职务方面，男女同工同酬，一视同仁，在专业技术上，男女职工同岗培训，平等竞争，焕发当代女工巾帼建业的风采。
2、从关心女工身心健康，将保护女职工的特殊权益和合法权益列入到《集体合同》的条款当中；按《沙雅县计划生育奖励优惠政策》规定，享受女工的“三期”保护；按规定享受工资及福利待遇，组织女职工学习计划生育知识，引导女职工树立正确的恋爱婚姻家庭观念，引导女工用法律武器维护自己的合法权益，工会女职工委员会充分维护好女职工的特殊权益，在企业的改革发展中起到了“半边天”的作用。
3、鼓励女员工立足岗位、爱岗敬业、岗位成才，以向“***学习”为宣传口号，调动了女员工的积极性，使她们看到了自己的价值和能力，增强了自信，激发了工作的主动性和创造性。
以上是我公司自成立工会以来开展的主要工作，与上级工会对我们的要求还有很大差距，今后我们将围绕企业改革、发展、稳定的大局，创造性的开展好工会的各项工作，为提高公司产品质量，加快企业发展，不断的提高工会工作水平而不断努力！
我的汇报完了，谢谢大家！
***公司工会
XX年11月27日
第16篇：公司党建工作汇报
天津公司2011年党建和思想政治工作汇报
2011年，天津公司在集团党委和机关党委的正确领导下，紧紧围绕认真落实党的十七大和十七届三中全会精神，以生产经营为中心，以科学发展观为主体，以创先争优为载体，以集团产业结构调整为方向，广泛深入地开展了“创先争优”系列活动，扎实有效地落实了党建和思想政治工作，取得了显著成效。公司上下以拼打地铁品牌、业绩来开展党建工作，追求天津公司管理正规化，企业现代化。工作汇报如下：
一、认真谋划，精心部署，保证党建和思想政治工作的顺利开展
年初，根据公司“两会”精神，我们制定了2011年党建和思想政治工作计划。明确了全年工作的目标和任务。对各项工作进行了认真安排部署，明确了分工，落实了责任人。做到了党政领导班子团结一心，密切合作，经常沟通协调，各部领导在做好分管工作的同时积极协助党政一把手开展好各项工作，为顺利完成各项任务提供了保证。
二、狠抓重点，创新载体，深入学习实践科学发展观和开展 “创先争优”工作。
按照集团党委和机关党委的统一部署，公司总支认真贯彻落实阶段性工作，组织各支部党员认真学习，坚持党员和中心组学制度，开好三会一课，做好发展工作和积极分子培养工作。发展党员四人，积极分子十几人，开展了党员亮
身份活动。七一组织党员积极分子去盘山烈士陵园，广州七十二烈士纪念碑，接受传统革命教育，重温入党誓词。五一开展了多种多样的群众活动，七一开展了争当优秀党员的活动，评出了十佳优秀党员，表彰了先进党支部。
在开展创先争优活动中我们召开了动员大会，制定了活动方案，明确了活动主题，根据要求安排部署了下一步工作，落实了专人负责此项工作。同时签订了“党员公开承诺书”。制作了公开承诺专栏，将党员的基本情况、承诺事项、落实时限、联系电话及监督方式等向群众公开，接受监督和质询，时刻警醒兑现诺言
三、围绕安全生产开展党建工作
天津地铁3号线要求今年底通车。围绕这个主题我们开展了五比一创活动：比技术创新，比科学发展，比又好又快，比安全生产，比团队和谐，在创精品中创“工人先锋号”，进一步调动了广大职工的积极性和创造性。争时间，抢进度，保质量，促水平，不断掀起安全生产热潮，保质保量的确保了3号线的按期通车。我公司施工的天津地铁3号线两站三区间在施工期间安全无事故，受到天津市地铁公司的表彰。天津14C项目被评为“海河结构杯”天津市安全文明施工工地，为五号线六号线投标打下了坚实的基础。
四、抓管理，促稳定，确保公司利益和信誉
近两年天津公司制定完善了各种管理办法。做到了有章
必依、有错必究，管理办法覆盖全公司。以稳定为重点，年内盾构施工期间，附近待拆迁居民的房屋受到影响，阻碍了公司的施工。对此，我们采取了科学的鉴定，周密的工作方法，避免了一起房屋拆迁户上访事件，不但保证了工作的如期进行，也保证了公司的经济利益及良好信誉没有受到影响。
五、充分发挥党建思想政治工作的优势，大力营造积极上进、和谐温馨的内部环境。
落实人才强企战略，打造精英管理团队。
为促进企业上规模大发展，我公司牢固树立人才兴企意识，不断加强对人才的引进、培养和管理工作。
一是积极引进，不断增加人才总量。
2011年，我公司从各高校招聘各类专业大学生15名， 7月初，认真细致地做好了大学生的接待、培训和分配工作，上岗前，详尽地介绍了天津公司的现状并进行了安全和质量教育，各部门都组织了完善的专题培训，目前，各专业学生在经过培训后已充实到各项目部和科室。
二是落实待遇，帮助解决后顾之忧，营造人才成长环境。按照集团的统一规定，我处落实提高了大学生和专业技术人员待遇。今年7月，我公司参加了集团机关“牵红线 搭鹊桥”青年联谊活动，为公司单身青年牵线搭桥，在集团机关的支持帮助下，有7名单身男女青年参加了活动，取得了良
好效果。促成的三队新婚夫妇在书记的带领下参加了集团公司的集体婚礼活动。目前，我公司大学生呈现出安心工作，积极进取的良好精神风貌，成为企业发展的生力军，
三是选优重用，进一步加强干部队伍建设。
按照企业发展步伐，公司党总支着力建设一支思想正、能力强、作风硬、素质高的领导班子和干部队伍，坚持奖励和重用优秀专业技术人才和高校毕业生。2011年，按照集团干部选拔使用规定，公司新提高了一批80后员工的待遇，作为公司预备干部，有力促进了公司基层班子队伍年轻化和高素质化建设。在10月中下旬的党建检查中，对公司副科级以上干部进行了德、能、勤、绩考核，并且开展了对大学生的调研工作。
四是做好职工工作，保障生活后勤，稳定人心
在集团公司的大力支持下，我公司于北辰区经济开发区斥资六千五百多万购置了十一层的办公大楼，不但大大的改善了办公条件，又解决了双职工的住宿问题。公司领导非常重视办公楼的装修进度，要求做到年底入住，让员工充分感觉到集体的温暖。
五是充分发挥媒体作用，构建新型企业文化。
1、建立和培养通讯员队伍。
重视和加强企业宣传工作，建立了以书记负责制的内部宣传管理办法，要求每个项目部选设1-2个兼职通讯报道员，
同时要求各项目部通讯员每月报送信息不得少于两篇，较好地起到了鼓舞职工、宣传企业的作用。今年在集团公司的大力支持下，我们公司办起了职工书屋，不但满足了员工的求知欲，也丰富了员工的业余生活。
2、是统一企业形象宣传。
加强企业文化建设，重新审定诠释企业精神和企业经营理念，加大企业核心价值观的宣传。组织编印企业宣传画册，建立了新的企业“名片”,公司及项目部统一更换了公司的宣传栏，制定了企业形象化宣传规范，实现了色彩、内容、画面、风格四统一,推动企业形象宣传上台阶,起到了鼓舞职工干劲，展示了企业形象的良好效果。
六、建立健全管理制度，做好廉洁风险防控管理工作按照集团和机关党委的安排，我们成立了廉洁风险防控管理工作领导小组和办公室，组织展开了动员会，目前在排查风险源和征求意见阶段。我们对现有反腐倡廉制度进行了全面清理，新建了公司车辆使用管理制度。以制度规范人，以制度约束人，各负其职，各尽其责，形成了以事业为重、团结为本、创新为源、务实为根的战斗集体。按照党务公开、政务公开、企务公开的要求，我们通过公开栏、公开板等多种形式，对人员调入、入党积极分子重点培养、用车、各项费用支出、员工普遍关心的问题等及时向公司和职工群众进行公开，保证了办事的公开、公平、公正。
七、落实好综合治理和信访工作。
我们狠抓综治队伍建设和信访工作，层层落实领导责任，通过制作宣传栏、集中学习、法律知识宣讲和定期开展领导接待日等活动，将宣传教育活动贯穿始终。同时，综合治理领导小组经常组织有关人员深入现场检查，排除隐患，杜绝事故的发生，切实保障公司各项工作的稳步开展。在工作中我们虽然取得了一定的成绩，但是还存在不少问题：党员理论学习与实际工作联系不够紧密，学习效果不明显；个别党员缺乏创新意识，思想不够解放，工作效率提高慢；工作中有急躁情绪，总想一下子把事情做好，结果是事倍功半。我们将在下一阶段，在集团机关党委的领导下，继续总结经验，克服不足，创新工作，把我们公司的党建工作提升到一个新的水平。
主要做好以下工作。
1、抓班子抓管理。带好队伍，突出班子成员廉洁自律，随时接受社会和群众监督。完善各项规章制度，突出工作纪律、准则和经济效益。
2、抓学习抓培训。重点抓好中心组学习，党员学习，加强职工政治理论、业务知识、科学技术、法律教育和计算机教育等方面的学习，通过学习增强干部职工的整体素质和谋发展的能力。
3、抓宣传抓活动。加强外宣、内宣工作力度，开展有益的职工文体活动，主题实践活动，把党和企业的关怀送到职工的心坎上。
4、抓创新抓落实。要求职工在观念上创新、在工作上创新，在技能上创新，以科学的理念推动产业发展。同时，按照集团公司工作要求，落实好各项工作，落实好“三会一课”，抓好党员评比和民主评议党员等活动，确保全体职工以积极向上，文明健康、创优争先的精神状态为公司的发展做出新贡献。
第17篇：公司精神文明建设工作汇报
Ｘ是根据ＸＸ的要求于2004年6月3日挂牌成立的，是ＸＸ立足长远，超前谋划，适应形势发展要求，为全面实现“一强三优”现代化ＸＸ电网企业战略目标，加快推进ＸＸ电网主网架建设，促进全省ＸＸ千伏电网管理的规范化、专业化采取的重要举措。公司成立一年多来，努力按照《国家电网公司文明单位评选单位表彰办法》、《国家电网公司文明单位考评指标》等要
求，在省电力公司党组的正确领导和文明办的指导帮助下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，学习宣传贯彻党的十六大和十六届四中、五中全会精神，紧紧围绕确保ＸＸ千伏电网安全稳定运行这一中心任务，结合本单位实际，加强“三个文明”建设，维护员工队伍稳定，积极开展文明单位创建活动，在“三个文明”建设中取得了非常突出的成就。现作汇报如下：
一、健全组织机构、加强制度建设，保证文明单位创建建设工作正常开展。公司党总支十分重视精神文明建设工作，一开始就将其作为公司的重要工作来抓，专门设立了精神文明建设领导小组，形成了党总支统一领导，党政共同负责，党政工团齐抓共管的工作机制。根据公司快建发展的实际情况，及时成立了六部两所、组建7个党支部，建立了《安全生产考核与奖惩制度》、《年度工作考评制度》、《员工行为规范》等多种制度，用制度来规范各级工作程序。同时，将文明单位创建情况纳入各单位（部门）综合月奖的考核内容，按照《国家电网公司精神文明建设考核暂行办法》的要求，严格实行考核。并把文明单位创建所需经费列入企业财务计划，设立了文明单位创建奖励基金，奖励在文明单位创建做出突出贡献的集体和个人。这一系列的举措保证了党组织的有效领导和文明单位创建工作的全面开展。
二、加强政治理论学习，促进精神文明建设。
1、强化政治理论学习。公司制定了政治理论学习计划，通过党总支中心组学习、基层党组织生活、个人自学等形式，分层次地组织党员干部和员工认真学习党的十六届四中、五中全会文件、国网公司和省公司一系列会议精神和领导讲话，提高了党员干部和员工的理论水平和政治素质。并以构建和谐社会主义社会和建设“一强三优”现代化ＸＸ企业为目标，以开展保持共产党员先进性教育为动力，以创建学习型企业和开展同业对标一流为载体，紧紧围绕确保ＸＸ千伏电网安全稳定运行这一中心任务，团结动员广大员工投身于江西超高压输变电事业中，在公司的艰苦创业中建功立业。
2、健全党总支中心学习组的学习制度。中心学习组由分公司党政工领导、各部门负责人组成，共十人，是分公司的骨干力量。中心学习组坚持理论联系实际学风，每次学习紧密联系分公司的中心工作确定出一个主题，并安排一至二人做主题发言，与会者围绕主题材展开讨论，讨论意见作为党政联席会议决策的重要依据。讨论的过程就是统一认识、统一思想的过程，也是充分发扬民主、集思广益的过程。组织好中心组的学习，有利于发挥党总支的政治核心作用，也有利于提高分公司党政班子的决策水平。
3、认真组织建设“一强三优”现代化ＸＸ电网企业，ＸＸ公司应该做什么？怎么做？”和“思想再解放、观念再转变、思路再创新”的大讨论活动。在讨论过程中，ＸＸ领导精心组织，层层抓落实，上下积极参与，相互配合，齐心合力，坚持做到时间保证，内容落实，议题明确，有动员，有交流，有总结，将大讨论活动开展得有声有色。通过开展大讨论活动，广大员工深刻体会到：只有认识到位、安排到位才能保证效果到位；只有切入主题、直面现实才能抓住主要矛盾；只有调动广大员工的积极性才有“谋发展”的实力。通过开展大讨论活动，增强了企业的凝聚力，营造了和谐的氛围。
三、深入开展保持共产党员先进性教育，加强党的建设和“四好”领导班子建设，提高党员素质，推动文明单位创建。
1、Ｘ公司按照省公司党组的统一部署，于今年7月正式启动保持共产党员先进性教育活动。三个月以来，Ｘ公司各级党组织严格按照实施方案，精心组织，周密安排，有计划、按步骤，扎实推进先进性教育活动。Ｘ公司领导班子成员深入基层给党员上党课、利用双休日组织党员到ＸＸ开展“缅怀革命先烈，重温入党誓词”红色之旅教育活动，在公司上下的共同努力下，高标准、严要求地完成了第一阶段的各项工作。通过第一阶段的学习动员、第二阶段的分析评议，广大党员思想认识不断深化，理想信念更加坚定，党员意识明显增强，工作作风持续改进，精神面貌有了新变化，各项工作有了新发展，为先进性教育第三阶段的开展打下坚实的基础。
2、按照Ｘ公司党组安排，开展“对照入党誓词，我做得怎么样”的思想教育活动；组织Ｘ公司全体党员观看《惊世之举—毛泽东领导的工农红军二万五千里长征》；基层变电站开展以“发挥党员先进作用，提升实用培训能力”为主题的组织生活。通过学习教育，使广大党员认识了党员模范带头作用的重要性，提高党员素质、增强党性观念，为确保江西ＸＸKV电网安全稳定运行提供思想、政治和组织保证。
3、
第18篇：公司环保工作汇报
公司环保工作汇报
加强环境管理提高治污水平
在铝业公司35年的发展历史中，环境保护工作占有十分重要的篇章。35年来，经过几代丹铝人的不懈奋斗，丹江铝业的面貌发生了巨大改变，由最初的能耗高、污染大的10ka自焙槽生产线发展为现在能耗指标达到国内先进水平、各项污染指标排放大大低于国家环保标准的200ka预焙槽生产线，产
品结构由单一的铝冶炼发展为铝冶炼、铝加工并举，工人的生产、生活条件得到了极大地改善，丹江铝业公司正在向建设“清洁工厂”的目标前进。
丹江铝业自1997年公司与德国vaw公司签订了引进114.5千安电解（三万吨）系列设备的合作项目，开始了具有全新意义的环境保护工作。本次技术改造，公司起点定位于上世纪90年代国际先进水平，投资4.7亿元，其中环保投资1400万元，引进德国、瑞士、美国等先进环保设施和技术，全面采用了新设备、新技术。特别是浓相输送技术的引进，为公司环境污染治理工作扫清了技术障碍。经湖北省环境监测中心站验收监测，工程电解烟气氟化物净化效率达97％，粉尘净化效率达99.9％，污染物排放浓度及排放速率均低于国标中规定的排放标准。该系统不但可以净化电解废气，还能有效地回收烟气中的氟化铝，彻底解决了治理烟气的难题。
在2000年新建三期续建（二万吨）电解工程中，环保投资达到1003.14万元，确保了车间天窗和工作岗位含氟浓度、原创：http://www.daodoc.com/含尘浓度小于国家标准，并顺利通过了环保部门的竣工验收。
在2003年实施的四期技术改造五万吨电解工程，采用了国内具有先进水平的200ka预焙槽技术，并安装了当今电解铝行业最先进的、最成熟的干法净化系统。工程环保投资达到1640万元，其中废气治理费用1076万元；废水治理费用313万元；噪音治理费用35万元；固体废弃物治理费用100万元；绿化生态投资40万元；其他76万元。废水污染因子达到国标一级排放标准，废气污染因子达到国标二级排放标准。在加大污染物排放治理的同时，我公司还加强了废弃物的回收利用，目前，废水的重复利用率已达到100。
按照国家产业、环保政策的要求，我公司在承受了较大的经济损失和人员分流安置压力的情况下，于2004年10月至2005年6月，全线关停了2.3万吨自焙槽生产线。
至此,我公司基本实现了电解污染的环境治理。三期技改、三期续建工程和四期技改工程的成功以及自焙槽的关停，不仅给公司创造了经济效益，还给社会带来了良好的社会效益和环境效益。
长期以来，我公司始终把环保工作作为企业的头等大事来抓，不断完善环保运行规章制度，总结环保设施运行经验，加强对环保设施运行中的机算机控制能力和推进废物资源化再利用工作。具体做法如下：
一、为了使环保设备、设施能稳定运行，排放污染达标，且降低运行成本，使环保处理工艺更趋合理。公司对烟气净化工艺采用计算机在线控制，收集相关数据，进行分析后，通过采用最合理的操作方式提高净化效率。并对净化处理单元的标志牌、操作规程、岗位责任等全部制度化、明示化。确保了废气污染物排放量低于国家标准；
二、投资50万元完善各生产工艺过程中的油水分离池，将收集到的废液进行统一处理，从而保证了不外排废油；
三、新建塑料颗粒生产厂。将原材料包装袋收集起来，集中送往塑料颗粒生产厂，使废物得到综合利用；
四、对锅炉烟气排放指标的控制，通过燃用精洗煤、低硫煤手段，大大降低了二氧化硫的排放；
五、公司在生产运行过程中，坚持可持续发展理念。公司通过推行“清洁生产工厂”、节能消耗，最大限度减少污染物的排放。
通过一系列卓有成效的工作，近几年，公司的环境得到了很大改善，2005年与2003年相比，减少了废气污染物的排放量，其中粉尘690吨、氟化物230吨、二氧化硫190吨。目前，公司氟化物净化效率已达到98％以上，粉尘净化效率达到99.7％以上。废水污染物排放量小于《国家污水综合排放标准》，其中：悬浮物低于国家标准70、cod低于国家标准
56、石油类低于国家标准55。2005年，公司废气、废水排放浓度，均远远低于国家控制排放标准。
今后，我公司将继续严格按照国家环保要求，坚持“预防为主，防治结合”的环保方针，进一步加大力度，做好环境保护工作，实现生态效益和经济效益的双赢目标
第19篇：公司设备管理工作汇报
天顺站设备管理工作年底总结
我从2009年7月15日就职于新奥天顺站以来，可以说在公司设备管理“艰难”的走过了近半年的时间，说“艰难”确实我没有想到搅拌机组会存在这么多的问题待解决，这半年来确实天天也在解决机组存在的问题中度过。
还好在这半年期间站内各级领导都给了我工作中非常大的支持与指导，尤其是余总和温经理，设备上点点滴滴的进步与你们是分不开的，非常感谢你们！
在公司领导的大力支持下，通过各部门的配合和设备部门全体维修人员的共同努力落实，公司的设备管理工作在本年度末才有了一些进步，搅拌机组及砼运输车辆运行稳定性有所提高，未发生较大的设备及人生安全事故。现将本年度设备管理工作情况向公司总结如下：
一、本年度本站设备部所做的主要工作如下：
1、根据设备现实情况对关键部位配件做了更新，如：更换了输送机皮带、主机减速机等。为降低冬施生产成本，新建了两台一吨的燃煤锅炉。
2、从人员配备、职责分工及作业效果及机组存在的问题等环节进行系统的清查与改进。
3、逐步建立了设备部门的各项规章制度，逐步按规定落实。重新整理了站内所有设备的台帐并一一核对。
4、逐步建立了各主要设备定期维护保养巡检制度，并按制度组
织实施，确立了主要运转设备的定修周期。
5、每周开维修班例会，了解设备的运行情况，与维修人员共同商讨问题设备的维修方案。
6、做了搅拌机组及车辆的月、季、年维修保养计划，并按实际生产情况一一落实。
7、做了各主要设备备品备件的选型与采购及计划。
二、设备部工作存在的不足与计划改进
虽然设备的管理上是有了一点小的成绩，但我自认为设备管理工作中还是存在着一些问题。
1、设备维修计划与落实情况误差较大；2010年设备维修计划要切实的与生产计划挂钩，做到“保设备，保生产”两不误。
2、人员管理力度不够；下年度设备部将按公司有关规章制度严格要求相关人员，做到绝对服从管理。
3、对设备维修人员（包括我）的故障预防意识有待加强；做为下年度改进重点，争取把维修工作方式由“救火型”改为“预防型”，由“被动型”改为“主动型”。
三、2012年度设备部计划工作：
1、继续加大力度落实09年未完成设备管理工作。包括协助车队长管理车辆方面的工作。
2、建立、修订完善设备管理制度逐步与实施，制定车辆司机奖惩制度以提高司机维护保养车的积极性。
3、加强设备维修、司机及操作人员的岗位技能指导力度，促进
设备维修、司机及操作人员整体水平及专业知识的提高。
4、加强设备维修、司机及操作人员的安全教育工作防止恶性事故的发生。
5、加大设备隐患排查和整改力度，继续强化设备润滑管理。
6、强化设备配件质量监制和验收工作，加强设备配件管理，严格设备配件材料计划的全面性和合理性及督促采购的及时性.
7、根据公司设备现状，设备部计划将维修班、电工班、汽修班合并为机电维修班，这样可以增加维修总体力量，与到维修任务时可以发挥各自的特长，因考虑到总体还是机修与汽修维修量大，所以我建议减去一名电工，增加一名会电气焊及强弱电的人员任维修班班长。
以上就是我从2009年7月15日在公司入职至今，所做的工作及2010年工作的改进与计划，望公司领导给予批评与指正。以便我在今后的工作中加以改进，为保障公司下年度更多的生产任务我会更努力！
总结人：
年月日
第20篇：女友公司工作汇报
女友公司：工作汇报
一、蓝山市场：
1、经营思路：区域品牌动作，与公司经营理念同步，建立可持续发展合作模式；
2、代理产品：佩安婷、女友、爹地宝贝、一片爽、洁柔、洁宝；
3、门店环境、办公环境和仓库面积：一般；
4、人员：2个业务员，1个司机，3名导购员；
5、配送：市区一台电动车、乡镇村：一台物流车；
6、销售渠道：以乡镇村为主营网络，以市区终端为辅助网络，婴童网点少，10家网点，客户对对农贸市场、菜市场、医院网点、学校网点，工厂网点、药店、重点二批没重视！
7、客户资金实力：一般
8、客户在当地的知名度：第二名
9、客户在当地渠道的客情关系：较好
10、精力投入：客户愿意把女友当作区域品牌运作，配合度：较好。
11、客户2011年营业额：不详
12、当地人口：33万人；消费水平、购买力：一般；消费习惯：容易接受新产品，愿意尝试购买。
小结：女友：弹力贴体系列；40片和30片在乡镇村好卖；20片、23片在超市好卖。客户利润空间：
A、终端超市：厂价加25个点等于供货价；供货价顺加25个点等于零
1 售价；B、流通：厂价顺加15个点等于批发价，批发价顺加25个点等于零售价。蓝山尿片、尿裤销售排名：菌菌、雀氏、柔贝爽、贝柔、肯德康、一片爽，客户要求：签订经销商合同书，如果公司产品要做终端，要求公司提供增值税发票，客户不是一般纳税人，希望公司有人协助配合客户做市场，张礼华是第一次和客户见面沟通，原来是用电话沟通，客户对：锐舞系列、受自己系列、新尿片、尿裤有意向合作。
二、怀化市场：
1、经营思路：没有做区域品牌概念，追求短平快销售模式；
2、代理产品：女友、娇得、芳怡卫生巾、尿片，其它产品以倒货为主，洁伶卫生巾在长沙倒货。
3、没有门店，只有仓库。
4、人员：3个司机，3个业务员，没有导购员。
5、配送：市区一台微型车，县城乡镇2台车做物流。
6、销售渠道：市区以中小超市B、C店为主，县城乡镇网络较好，婴童渠道没做，其它特通渠道没做，做了下边5个县城乡镇。
7、客户资金实力：不详
8、客户在当地美誉度：较差，因为倒货销售。
9、客户在当地销售渠道客情关系：一般
10、精力投入：客户不愿意把女友当作区域品牌运作，配合度：一般。
11、客户2011年度营业额：不详
12、当地人口多，消费水平、购买力较高，消费习惯：容易接受新产品尝试购买使用。
2 小结：客户反应：公司产品提价，利润空间被压缩；同一个市场上有2个客户；相互杀价，锐舞系列有进货五千元，但倍胶很粘；主营弹力贴体系列：巾身比原来窄一点，片料要硬一点，不能太软，夜用280cm希望改成290cm；唯好尿片、尿裤比其他厂家的要短1至2cm，消费者对公司产品投诉率在5-10%左右，尿片行情：厂价加4元/包＝供货价，供货价加5元/包＝零售价；尿裤：厂价加4元/包＝批发价，批发价加6元/包＝零售价。
尿片占有70%市场，尿裤占有30%市场，怀化有2大婴童专卖店大系统：阳光苗苗和直营店42家，加盟店83家店，张礼华是第一次和客户见面沟通，原来去过2次，但都没见面，用电话沟通，客户对锐舞系列、新尿片、尿裤有意向合作！希望公司生产290cm全夜用加长加厚卫生巾。
三、吉首市场：
1、经营思路：没有做区域品牌概念，追求短平快销售模式。
2、代理产品：女友、百奇氏、片片爽、三线卫生巾。
3、门店环境、仓库面积：一般
4、人员：2名司机，2名业务员，没有导购员
5、配送：2台车下县城乡镇做物流
6、销售渠道：以县城乡镇村为主营网络，以市区C类店为辅助网络，婴童店很少做，特通网点很少做，做了部分县城超市。
7、客户资金实力：一般
8、客户在当地知名度：一般
9、客户在当地渠道客情关系：一般
10、精力投入：什么产品好卖主推谁家产品，配合度：一般
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11、客户2011年度营业额：不详
12、当地人口多，消费水平、购买力：一般，消费习惯：容易接受新产品尝试购买使用。
小结：客户反应：锐舞、爱自己系列在C类店销售不好，唯好尿片不好卖，尿裤还可以接受，客户说唯爱系列价格高，卖不动，客户利润和渠道利润空间和怀化、蓝山市场相同，吉首、尿片、尿裤销售排行：雀氏、护儿爽、茵茵、婴柔、爹地宝贝、小贝真、柔贝爽、布布熊、一朵、可爱宝贝，张家界：尿片、尿裤销售排行：爹地宝贝、柔贝爽、护儿爽、茵茵、布布熊、吉氏、百奇氏、可爱宝贝。张礼华是第2次和客户见面沟通，客户对锐舞、爱自己系列没兴趣，对新尿片、尿裤有意向合作！
四、长沙、株州、湘潭市场：
这3个市场由于前期投入很大，但是产出很慢，产品需要培养，产品竞争特别强，投入和产出不成正比，建议公司暂时不要运作这三个市场。
五、吉安、萍乡市场：
这2个市场我都是拜访我的老朋友、老客户，经过我和客户沟通以后，他们有兴趣和公司合作，吉安市场客户4月18日会去厦门展会，到时候客户会拜访吴总，和吴总沟通合作之事。我明天16日去南昌，拜访做雀氏的客户，此客户2011年做雀氏产品销售800多万元，我会尽一切努力说服引导客户和我们公司合作，客户4月18日也会去厦门参加展览会。
六、建议：
我建议：这次有回公司所有的销售人员必须在4月21日早上9点之前写一份2012年1月至3月份工作总结和2012年4月20日至6月30日工
4 作计划书，内容包括以下几个重点：
1、每月销售目标；
3、销售细分；
5、市场存在的困难和问题；
7、业务员工作现状；
2、每月销售分解；
4、经销商现状；
6、个人建议解决方法；
8、市场费用如何合理安排、管理；
9、促销活动安排和效果评估；
10、每月进、销、存数据；
11、竞品信息反馈；
13、物料宣传如何配制；
12、给经销商的业务员、导购员不间断培训；
14、如何对经销商管理和管、控、帮
15、现代零售客户要如何销售管理。
以上这15点工作内容请张志程以通知形式打印出来，并发邮件给每一个要回公司开会培训和销售人员，只有这样，我才能知道每个人的业务水平和综合能力。
此报告仅供吴总参考，不详之处请指导！
报告人：欧阳开发
2011年4月15日晚上
