推荐第1篇：保险综拓专员工作规划
保险综拓专员2015年工作规划
>保险综拓专员2015年工作规划
XX人寿保险股份有限公司XX分公司
综合开拓部
第一部分工作思路
1、尽快熟悉、融入个险队伍，与绩优业务员尽快建立良好的关系。
2、与营管部领导、组训建立良好、融洽合作关系。
3、加强学习，尽快掌握产品知识，提高访谈、销售等技能。
第二部分经营目标
借助开门红激励方案，力争一季度达成月均3万平台；二季度达成月均5万平台；
3季度达成月均7万平台；4季度力争打造10万月均平台。
第三部分经营举措
1、保基础：抓牢业务基础，力保80%续保率。
2、深挖掘：持续、深入访谈，重点开发绩优人员。
3、重经营：落实日常经营动作，勤宣导，做好业务信息追踪，营造良好的团险氛围。
第四部分新业务增长点
1、对有开发潜力的续保客户，续保时做全保障、做大保单。
2、搜集、整理**企业客户名单，寻找准客户做重点开发。
3、整理**安客户名单，对有挖转潜力的客户，做好挖转动作。《>保险综拓专员2015年工作规划》
推荐第2篇：保险综拓专员工作规划
保险综拓专员2015年工作规划
XX人寿保险股份有限公司XX分公司
综合开拓部
第一部分工作思路
1、尽快熟悉、融入个险队伍，与绩优业务员尽快建立良好的关系。
2、与营管部领导、组训建立良好、融洽合作关系。
3、加强学习，尽快掌握产品知识，提高访谈、销售等技能。
第二部分经营目标
借助开门红激励方案，力争一季度达成月均3万平台；二季度达成月均5万平台；
3季度达成月均7万平台；4季度力争打造10万月均平台。
第三部分经营举措
1、保基础：抓牢业务基础，力保80%续保率。
2、深挖掘：持续、深入访谈，重点开发绩优人员。
3、重经营：落实日常经营动作，勤宣导，做好业务信息追踪，营造良好的团险氛围。
第四部分新业务增长点
1、对有开发潜力的续保客户，续保时做全保障、做大保单。
2、搜集、整理**企业客户名单，寻找准客户做重点开发。
3、整理**安客户名单，对有挖转潜力的客户，做好挖转动作。
推荐第3篇：绩效考核专员工作汇报
绩效考核专员2012年工作汇报
各位领导大家好！
我是****，主要负责绩效考核工作。
为了更好的完成2012年目标任务，支持、服务公司主流程的高效运行，我把2012年的工作简要梳理，分六部分向大家汇报，不到之处请大家给予指正。
一、岗位描述：
在后勤主管的直接领导下：监督制度落实，验证目标任务完成结果，组织绩效考核与分析，客观公正的进行评价。配合各单位工作开展，为主流程运行提供支持与服务。
二、岗位职责（任务清单）
1、负责监督、抽查制度落实。
2、负责完善考核体系，起草考核方案、审核考核细则。
3、负责组织对高层管理人员绩效考评。
4、审核、汇总中层管理人员绩效考核结果，并监督绩效考核结果的应用。
5、负责组织绩效分析，汇总评价结果；根据绩效分析评价结果，对相关单位制定的整改措施跟踪验证，促进工作的持续改进。
6、负责各部门目标任务完成结果验证、考核。
7、负责监督各项基建工程的过程监督和验收。
8、负责汇总、核对、编制公司生产经营运行总结。
9、负责抽查、审核原始考勤和工资造册清单；审核奖罚和汇总奖
罚数据。
10、负责组织监事工作会并编写监事工作总结。
11、完成集团、公司安排的各项临时性工作并及时回复。
三、完成目标
1、考核覆盖率100%。
2、效果验证率100%。
3、流程支持零投诉。
4、数据核对无差错。
四、完成目标任务采取的措施（分6部分）：
一）加强自身学习并应用
首先要透彻领会公司的管理理念，与公司的管理理念保持一致，发挥桥梁的作用，做好上通下达。其次学习掌握公司的各项规章制度，利用各项管理工具，熟练的开展工作，提高工作效率，避免盲目的工作。再次敢于坚持原则、公平、公正、自律，处处做好表率，避免破窗效应的产生。
二）完善支撑措施
完善绩效考核体系，设定考核周期、量化考核细则，分系统（物供、物管、生产、销售、发展、财务、后勤保障），分层次（高层、系统、车间部室、班组）进行考核。各单位依照考核方案和考核分数造当月工资和奖金，结果由考核办监督，审核率达到100%。
三）工作务实、坚持原则
重过程，工作过程控制中的细节决定着目标任务完成的最终结果。
根据事前计划、事中控制、事后总结评价的程序，通过数据核对、实地查看、实物验证等方法，对公司购进的原辅料；生产过程的控制；入库产品的保管；各类产品的销售；财务管理工作等进行跟踪验证。发现问题及时向公司高层反馈，并参跟踪整改效果的验证，促进持续改进。盯结果，目标任务完成的结果，是验证一个人工作能力的高与低，每月组织考评组认真考评，考评过程实事求是，坚持客观、公平、公正的原则，精心核对、汇总每一个数据，做到忙而有序，确保数据无差错。
四）深入实际、高效沟通
无论哪个岗位，工作质量的好与坏完全取决于人的思想认识，用积极地心态和消极的心态去做工作，得出的结果截然不同。要多深入，采取多种形式和各级人员真诚沟通，互换思想。了解推进绩效考核的效果、期望及存在的问题，耐心解答员工的提出的疑问，问题在自己职权范围的，及时处理并反馈。换位思考很关键，由于工作岗位不同，所以个人的出发点也不同，有点本位主义是难免的。因此沟通时要站在对方的角度上去思考问题，真诚的和别人沟通交流，统一思想和认识，促进工作的持续改进。
五）学习流程管理，树立客户意识，提供服务与支持。
结合实际参与流程管理，树立以客户为中心的理念，流程与绩效考核有机的结合，满足流程运行的需要，全力支持、服务运营主流程。
六）善于总结，确保持续改进
按时组织绩效分析与评价，汇总评价结果并及时沟通、反馈。对
存在的问题，跟踪、验证整改结果，促进工作持续改进。
五、绩效考核及结果的运用
绩效考核分为个人考核和组织考核。个人考核分定性和定量四个大指标（财务指标、客户指标、流程指标、员工指标）。
组织考核主要是考核目标任务完成结果。
结果的运用：考核就是促进工作和持续改进的辅助手段。
（1）考核结果不同形式的与当月工资奖金挂钩；
（2）为公司生产运营效果评价提供客观材料；
（3）坚持持续改进：组织月绩效分析，解决流程管理中出现的问题，分析流程运营状况、管理制度的实用性、结果的客观性、确定需改进的内容，固化优点，查找不足，对缺陷部分针对性的制定整改措施，以此促进各项工作持续改进及良性循环。
六、对接内容
1、与集团标准化专员对接：对新出现的问题及时沟通，固化的标准、制度向集团标准化专员汇报。
2、与集团绩效考核专员对接：集团推进的绩效管理方案，对实施的效果及出现的问题及时向集团绩效考核专员汇报。
3、与集团考核法务部监察专员对接：公司发生的重大问题，管理人员受到的处理，奖罚数据向集团法务监察专员汇报。
4、与内部对接：在流程运行中，出现问题与公司各部门及时沟通，并提供优质的服务和支持。
以上是我的工作汇报，完成目标任务还需要领导的支持、指导和
大家的帮助。
谢谢！
2012-1-28
推荐第4篇：行政专员年度工作汇报
行政专员工作总结及计划：
转眼间2013年已过去了，作为公司的行政专员，半年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了上半年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，现将2014年度的工作计划总结如下：
一、保持踏实的工作态度：
坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
行政专员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。每天我都认真做好各项服务工作，以保障各部门工作的正常开展。日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。为了按时完成各项工作，坚持每日建立备忘录。我会将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。
二、尽心尽责，做好行政工作：
认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门领导的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常工作。
1、完成各类公文的登记、上报、下发等工作。在工作中注重文档的存档工作，严格规范流程，做好档案管理。同时完成各领导交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
2、做好各种会议记录，会后及时整理好会议纪要。
3、做好各类信件的收发工作，把公函、便函及时分发到部门及个人。完成海利尔报、家园报稿件的征集工作，按时上交总部，做好海利尔报、家园报的分发工作。
4、物资管理工作：做好公司日常必备的办公用品、辅助用品采购，根据部门领用情况，进行领用登记，领用做到合理、不亏库。
5、周三周四为员工充饭卡，做到不漏掉一个员工，做到饭卡充值、与财务结算0失误。
6、每月将各部门以及领导绩效考核数据按时提交总部，逐步完善绩效考核管理，使之成为督促员工提高工作效率的有力武器。
7、协助部门领导做好公司活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。
8、领导安排的一些日常工作。
三、学习到的知识：
作为公司的一名普通员工，我深深地感觉到了学习的紧迫性。所谓学海无涯，而现有的知识水平是远远不够的，随着企业不断深入的发展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业发展的需求。
四、下半年工作计划
面临着项目已接近尾声，在下半年工作中，我将积极协助部门经理组织各项验收手续办理的准备工作，按时完成资质证书的年检工作，确保各部门工作正常开展，认真做好员工考勤及社保缴纳核定工作。以端正的心态，踏踏实实、任劳任怨的完成上级交派的各项工作任务。为企业明天的壮大发展贡献自己的一份力量。
推荐第5篇：农综站工作汇报
2016年农综站工作情况汇报
xx镇农综站在镇党委、政府的正确指导下，农综站紧紧围绕现代农业“高产、优质、高效、生态、安全”的要求，不断调整优化农业结构，大力推广特色种植，着力保障民生，合理绿化，改善村镇环境，xx镇三网工作实现了快速可持续发展。现将2014年全年工作总结如下：
一、农业重点工作进展情况
（一）农业产业结构不断调整，特色种植全面推广。xx镇以生态学做指导，生物技术为依托，吸纳农业领域高科技成果，大力发展高效生态农业项目种植模式，着力建设集效益性、示范性、规模性与生态性于一体的一流农业特色种植园区。截止目前，共计发展特色种植3398亩。其中，彩椒种植502亩，黑花生种植1195亩，葡萄种植1600亩，山药种植70亩，黄芪31.26亩等，助力农民增收9000元。
（二）实现校镇联盟，合力打造新型农业示范基地。2014年xx镇与青岛农业大学开展了一系列的合作，根据东营市与青岛农业大学战略合作协议和共建研究院协议。6月份，700平方米的专家公寓楼已封顶，在专家的指导下，xx镇1000亩的稻鸭共生示范基地已实现田间放鸭，灭虫灯等设施业已投入使用。
（三）保障民生，大力推广政策性保险。坚持以科学发展为指导，以服务“三农“为宗旨，以提高农业抵御自然灾害风险能力，构建和完善农业生产风险保障和农村金融服务体系为目标，按照“政府引导、市场运作、自主自愿、协同推进”的原则，进一步完善政策性农业保险支持政策，逐步为农业提供自然灾害风险保障，建立健全“政府、保险、农民”三位一体的政策性农业保险长效机制。实现棉花投保面积11.38万亩，投保金额40.97万元；玉米投保面积4.58万亩，金额9.17元。xx县雹灾期间，为全镇农民挽回经济损失246.13万元。
（四）发展新型农业经济，打造多功能农业园区。2014年，xx镇投资2600万元，着手建设了隆熙农场，项目位于xx镇西北部，地处汀罗水库3号库周边，占地面积380亩，由山东隆熙农业科技有限公司建设。隆熙农场项目是以发展现代农业和新型农业经济为主线，集种植、繁育、实验和观赏等功能于一体的现代农业园区，包括休闲观光区、现代农业试验示范区、耐盐苗木示范区和现代渔业养殖区等4个园区。
二、林业及生态绿化工程进展情况
结合公路网化工程，按照“路修到哪里、树栽到哪里、有路必有树，有树必成荫”的要求，对全镇尚未绿化的乡村道路进行了全面绿化，并对绿化质量较差的路段进行补植和升级改造。截止10月底，共计植树202580 株，建设绿化带48.2公里，造林1380亩，动用土方55万余方，总投资620万元。主要工作有：
（一）河辛路绿化提升工程：针对盐碱化程度较高的情况，对前毕段160余亩路域进行了土壤改良，深挖70公分更换绿化土，种植后又大水漫灌两次进行压碱，现成活率达90%以上。
（二）荣乌高速改造提升绿化工程：对断带及成活率不高的地段补植竹柳18000余株。
（三）村庄绿化等工程：以乡村文明行动为载体，对前关、六一等65个村实施了村庄绿化工程，共植树16.4万株，为打造环境优美、生态宜居新汀罗打下了坚实基础。同时，以毛坨、后墩村为中心发展高效经济林1000亩，以前邵、前崔、九龙村为中心新发展林业育苗5000亩。
（四）成立绿化执法队伍：进一步创新绿化管理机制，成立了镇绿化执法队伍，借助面目公司力量，加大了对苗木的保护，确保绿化一块、成活一块、保存一块。
（五）引导群众成立合作社：坚持政府引导、全民参与的原则积极引导群众在调整面目种植结构上下功夫，鼓励群众以农民合作社和家庭农场的形式进行规模化种植，进一步提高镇苗木产业组织化程度，增强其抵御市场风险的能力。
三、水产养殖方面
全年新增养殖水面1600余亩，养殖总面积达到13600亩，养殖模式多以鱼、虾或鱼虾混养为主。
四、下一步工作打算
一是进一步巩固全镇在农业产业结构调整、发展特色种植、农村土地流转等方面取得的成绩，不断发展壮大黑花生、彩色辣椒、苗木繁育、水产养殖等特色种养殖业。积极引导、合力规划，确保特色农作物生长态势良好，经济效益提升。
二是抓住政策导向，积极顺应上级农业发展导向，紧跟农业发展步伐，借助外力，整合内力，激发活力，努力把现代农业打造成为实现农民持续增收的强力引擎。继续着手公路网绿化工程改造升级及村庄绿化工程。
三是继续推动政策性保险的投保工作，进一步创新救灾方式，提高财政资金使用效益，分散农业风险，降低自然灾害等因素带来的损失，促进农民收入可持续增长。
四是抓好安全生产、综治稳定、村级事务规范管理工作，借助本次村“两委”换届，进一步规范村级事务管理，通过阳光低保调查、贫困户识别统计等工作，确保把各项民生事业抓紧抓实抓出成效。
推荐第6篇：综安全工作汇报材料
增强安全防范意识 创建平安和谐校园 ——城关小学“护校安园”工作汇报
为了强化学校的安全工作，增强师生的安全意识，确保师生人身财产安全，净化校园及周边环境，我校认真落实维护学校稳定的各项安全制度和措施，切实推进了“平安校园”的创建工作，促进学校教育教学稳步发展。现将开展“护校安园”工作情况汇报如下：
一、加强组织领导，完善安全管理体系
1、领导重视，齐抓共管
我校高度重视安全工作，开学以来多次通过召开校务会议及学校安全工作会议，强调学校的安全、稳定，对安全知识及有关的法律法规和方针政策进行了大力宣传。学校政教处、教务处、总务处各部门各司其职，做到各部门间相互配合，齐抓共管，形成合力。学校领导及广大教师树立了“责任重于泰山”的安全意识，明确了搞好学校安全工作是实施素质教育的重要保障，认识到学校的安定、稳定对维护学校正常教育教学秩序的重要性，切实增强抓好学校安全工作的责任感和紧迫感，从讲政治、保稳定、促发展的高度出发，将学校安全工作纳入日常工作范围，摆在重要位置，初步形成了人人重视，事事关心，踊跃支持和积极参与的良好工作局面。
2、健全机构，强化责任
学校领导本着对教育事业、对学生负责的态度，从维护全体师生的根本利益，维护社会稳定的高度出发，增强了抓好学校安全工作的使命感、责任感。学校领导在安全工作上齐抓共管，严格执行学校安全工作规定，讲安全、抓安全，将事故消灭在萌芽状态之中。学校建立了以范玲玲校长为组长，分管安全工作的副校长为副组长，有关处室负责人为成员的“护校安园”工作领导小组，对学校的安全工作进行指导、督查。学校分别与各处室、班主任、任课教师签订了安全教育工作目标管理责任书，配备了联系各方面安全工作的安全员；加强了班主任日常管理力度，进一步落实责任，落实任务;落实了校门出入登记制度，学校安全工作领导机构健全，工作职责清楚，目标明确，层层落实，做到“横向到边、纵向到底”，不留死角。每月定期召开一次安全工作会议，布置下一月安全工作的重点任务，并指定专人去检查落实安全工作。特别是对学生营养餐工作，每学期学校都要与供货商签订好《供货协议》，要求供货商首先必须出示《卫生许可证》和个人《健康证》后方可供货，学校也进一步加强验货制度，严把物品的质量关，杜绝变质、不洁或过期物品流入学生手中，并做好了每天的食品留样工作，确保学校的食品安全，确保正常的教学秩序和师生的生命安全。
3、在注重基础设施建设的同时，加强“三防”建设工作 （1）人防：学校加强门卫管理，确保24小时有人值守，做好车辆、人员进出登记，防止未经许可人员进入学校；在学校上、放学时段，安排门卫和安保人员在岗值守，维护人员、车辆出入
- 1
2、积极配合、大力开展交通安全教育
我校主动加强与县交警大队的联系配合，明确责任，落实措施，开展了一系列宣传教育活动。
开展交通安全常识教育。通过形式多样的宣传教育活动，对学生们进行交通法规、交通安全常识的教育；在校门两侧安装了车辆减速带，有协警和保卫人员维护校门口的交通秩序，确保师生出入安全。
开展形式多样，内容丰富，寓教于乐，具有很强的教育意义的活动。通过开展系列活动，从学校师生拓展到全社会，扩大了交通安全教育的覆盖面，真正做到了“教育一个学生，带动一个家庭，影响整个社会。”
3、综合协调，狠抓校园安全及周边治安秩序治理工作 本学期我校加大了对校园安全综合治理的工作力度。一方面学校组织相关人员，在校内经常性地开展治安环境安全状况自查，针对存在安全隐患，落实责任，抓好整改。另一方面，加强校园周边专项整治工作。配合工商、公安、文化等职能部门分别对学校周边进行安全检查，通过督促检查，学校门前车辆占道问题、小卖部的食品安全得到彻底解决;取缔了不法经营商铺、学校200米内无网吧、娱乐场所等安全问题。
三、紧密围绕学校德育工作，推动学生安全教育
近年来，我校提出了“德育为首，教学为主，素质为基，育人为本”的办学宗旨。在安全工作上，紧紧围绕学校的办学宗旨，
- 3（1）抓好学生的思想品德教育阵地建设，营造健康和谐的成长环境。良好的校园文化氛围是学生成长的摇篮，对于学生健康向上的思想品德有着举足轻重的作用。学校大力开拓各种思想教育阵地，用良好的环境鼓舞人，塑造人，吸引人，使学生做到：学会做人，学会生活，学会学习，学会发展。
一是发挥好革命传统阵地教育作用。学校每年组织学生到东征纪念馆等红色旅游景点学习，进行爱国主义教育和革命传统教育，增强爱国意识。
二是开展社会实践教育。每学年组织学生开展社会调查、义务劳动等各类社会实践活动，让学生在实践中进行道德体验，增强社会责任感。这学期组织开展了“爱心工程”。具体活动：组织六年级学生去青少年活动中心清理垃圾；组织五年级的学生为滨河社区捐款600元；三次组织4—6年的学生去敬老院为孤寡老人做事；组织、各班学生撰写相关调查报告五百多份。
四是日常行为规范教育常抓不懈。小学教育阶段，少年儿童的可塑性较强，行为规范影响着思想品德的养成，思想品德又促进行为规范的发展。针对少年儿童教育的这一特点，学校严格按照教育部颁发教育大纲的要求，特别重视日常行为规范的养成教育。开展升挂国旗仪式和主题演讲活动。学校建立了升挂国旗制度，每周一早上组织全校师生集中在校旗台前，举行升国旗仪式。在举行的升挂国旗仪式中，除了每次组织全校师生演唱一首爱国主义歌曲外，还由政教处人员，对学生进行十分钟左右的以爱国
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推荐第7篇：文综组工作汇报
2015——2016年度第一学期文综组
工
作
汇
报
文综组：董立生
2016年1月23日
在校委会的正确领导和师生们的配合下，我们文综组本学期主要进行了以下活动。
一、集体备课。
每周一上午前两节是我们文综组集体备课时间。所有老师必须参加。本学期宫进行20次集体备课，均有集体备课记录。
二、业务学习
每周三下午第三节是我们组业务学习时间，主要学习新课标的相关知识。我们组又分政史地三个小组进行学习。因为本学期业务学习开始得较晚，本学期我们组共进行了2次学习，每小组都有业务学习记录。
三、听课和评课
本学期我们组共安排公开课11节。要求我组老师都必须参加并写好听课记录及评析。除了听公开课外，还积极听同头课老师的随堂课。我组老师每月都圆满完成了学校规定的听课任务。
每节公开课后，都要进行评课。在评课中，大家都能畅所欲言，指出授课人的优缺点，提出自己的意见和建议，气氛和谐民主，大家在评课中共同进步。每节评课均有评课记录。
四、巡课
本学期我听课24节，巡课15节，均有记录。对我组老师的随堂课我每人至少巡课两遍。
五、各项常规检查
每月检查一次我组老师的学案（教案）、集体备课、听课记录、教师用的练习册、学生作业抽查，按学校要求，认真检查，公平公正得分分数，纳入学校绩效考评。本学期共检查5次（2015年9月——2016年1月）。
六、教师读书情况
本学期共检查两次教师读书情况，均有记录，已交教务处备查。
七、各项活动
本学期我组共组织三次较大活动。一是地理填图比赛，二是历史知识抢答赛，三是国学经典诵读。每次活动结束后，我们及时将活动情况发到学校的微信群和公众平台。每次活动均有活动记录。
八、督促老师背诵社会主义核心价值观、讲好普通话、写好规范字 本学期按学校要求，所有老师都要讲好普通话，我组老师积极响应。老师每周写一张硬笔书法，已上交教务处。另外，我组老师积极背诵社会主义核心价值观内容，现已全部会背。
九、多媒体使用
为提高课堂效率和学生的兴趣，我组老师积极利用现代化教学设备。现已都能独立制作、使用课件，都能独立制作学案。
推荐第8篇：综合办工作汇报文字内容
前 言
综合办公室在一个企业单位，历来有着十分重要的地位。 办公室是一个展示企业形象的窗口，是直接为领导服务的综合办事机构，它是各级各类部门制定、实施和修正决策的“中枢神经”，是收集、加工、传递与反馈信息的综合网络，是沟通上下、协调四方、保证企业正常运转的重要“枢纽”。
办公室工作的好坏，直接关系到整个单位政策的落实、制度的执行、工作的开展和成效的取得，对于一个企业单位的管理方式和管理效率具有不可估量的决定性作用。过去的一年在公司领导的正确指引、全公司员工的大力支持下，我们综合办公室各项工作取得了一定的成绩。在此感谢各位的大力支持。 结合我公司实际情况，办公室主要工作内容： ·公司上下全方位服务性工作 ·公司人事档案管理
·公司员工社保、公积金、增量的缴纳及办理
·公司国家注册人员协议的签订、公司设备工程师及安全工程师注册等相关事宜办理
·公司所有资质证书、注册人员相关证件、执业印章、公司项目组部分人员资质原件的管理
·公司车辆管理
·公司食堂、生活福利、办公环境管理 ·配合各部门的相关工作 2012年工作概况
1．人员配置
目前，办公室共6人，其中主任岗1人，综合岗1人，司机岗2人，食堂及卫生岗2人。岗位分工明确，各负其责。
2.日常行政管理工作，公司全方位服务性工作
发挥综合办公室的参谋助手、督促检查、协调综合的作用。对于突发事件的积极应对和处理，完成领导临时交办的一切事务。为公司的正常运营做好保障工作。 3.品牌管理
VI品牌宣传规范，无论大小品牌宣传制作，严格按照公司标准统一规范。宣传公司形象、品牌及公司文化，提升公司美誉度。 4.内控制度
完善公司各项制度流程。特别是2季度以来对公司的各项制度包括员工考勤薪资管理、车辆管理、会议管理、接待管理、物料管理、费用管理、慰问管理等管理制度逐步进行了补充完善。防范了风险，提升了管理品质。 5.文化建设
牵头组建各渠道文化建设方案。如创建企业文化墙、组建羽毛球队参与建工总公司羽毛球比赛并取得优异成绩、定期安排公司员工体检、选择适当时间安排员工休假旅游、为增强员工的团队和自我信心意识，不定期与相关单位联合举办拓展等活动，增强了员工的归属感和使命感。 6.文秘档案
文秘档案的及时签收、流转、归档；对公司重大会议及时编写出会议纪要；公司收发文记录整理完整。
7.印章管理
严格按照公司印章管理规定，建立用印登记簿、申请材料或影印件的收集，完善用印制度，规范用印流程。
8.资产管理
资产管理做到帐实相符，帐帐相符。保证现有资产满足工作需要，使资产利用率达到最高值，实现了资产的合理配置和有效配置。
9.人事档案、培训管理
公司部分员工人事档案管理，员工继续教育及相关培训。 10.车辆安全
车辆安全行驶，全年无事故。定期做好车辆保养工作，不定期加强驾驶员安全意识教育，强调车辆安全的重要性。各部门用车制度及管理规范，车辆利用率高。
11.食堂、卫生等后勤管理
食品安全质量把关，成本费用考核及控制；办公环境卫生监督管理。
2012年工作亮点
1.外联工作突出，与相关单位及监管部门建立良好关系。2.全程参与新办公楼的装修和布置，新环境、新气象、新面貌。
3.VI品牌的宣传，公司台历、烟缸、茶杯、信签纸等大小宣传品统一标准规范制作。为员工定制工装，公司员工将统一着装上岗。
2012年工作中的不足
1.办公室员工专业技能有待提高 2.对下级机构督导力度需加强
2013年工作计划
一、经营指导思想
以公司提出的“ ”的经营理念为指导思想，营造良好的经营环境，服务公司各项工作的开展和业务发展。
办公室的工作性质是一个集管理与服务相结合的部门，既有着全权管理的职能又有着为业务经营服务的义务，工作范围广泛，这个部门的工作成效直接关系到整个公司整体运作，是企业领导人最信任的助手，是企业里在总经理或直接副总领导下的综合管理部门。 在具体事务上：是指以行政工作为主，具体包括相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、资料档案管理、会议管理、涉外事务管理，还涉及到出差、财产设备、生活福利、车辆、安全卫生等。
二、整体的工作思路
1、行政方面
（1）首要任务就是强化建立的制度。制度是企业管理的根本，是企业文化的基础，只有完善的制度其他一切工作才可以有条不紊，所有工作的最终目标是通过各种规章制度和人为努力使部门之间形成密切配合使整个公司在运作过程中成为一个高速并且稳定运转的整体。
（2）加强沟通，密切各部门工作关系，起到一个上传下达的中间协调作用。与上级沟通主要是要充分领悟上级领导的意思，把握住方向，同时将自己和下级部门的观点很好的传达给上级。与下级沟通主要是执行上级的决定以及收集整理下级部门各项信息。
（3）培育和传播企业文化。企业文化是一个企业的精神，是她的内在力量。在企业中，仅仅用薪金留人是不够的，还要用企业文化去吸引、感化人，也就是我们通常所说的人文管理。
企业文化的建设主要包括以下两个方面：
①组织结构清晰，战略导向明确。行政管理人员应该协助企业管理者制定一个好的组织结构，并制定战略目标，从而形成一个完善的团结的团队。
②注重企业形象建设。包括物质形象和精神形象。物质形象包括司容、司貌、公司设施等。精神形象包括员工精神面貌、企业风格、人文环境等。
企业文化的建设需要全体员工的参与，随着我们公司各项工作都稳步开展，会逐步建立起来，当然一定要本着实事求是的原则，要能够体现出公司的自身特点、发展方向、管理模式等，真正的使企业文化渗透到每个角落，深入到人心。在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和凝聚力会不断增强，企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。
三、近期工作计划
1、对工作进行定位和岗位职责的划分，明确岗位职责。在管理工作中对每一个事情都要明确到具体的责任人，避免出现管理上的空白，但是也要注意可以一个人负责多件事，绝不能几个人同时分管一件事情。
2、强化公司相关制度，以及相关使用表格。文件正式的格式，文件发放与回收管理流程，物品采购审批流程，车辆管理容易出现弊端。制度的强化，使工作中的矛盾与弊端就会越少。
（1）公司文件管理制度。统一公司的正式文件编号与格式，认真做好文件、合同、资料、报刊、杂志的收发与存档。
（2）公章使用管理规定。认真监督、管理公司印章的使用。 （3）规范公司的会议管理，实行会议实名签到制，做好各项会议记录，检查督促公司领导布置的各项工作的落实情况 。
（4）采购物品审批流程。落实专人负责办公用品的登记、采购、发放。
（5）财务报销制度。强化财务各项费用的报销制度，完善财务报销流程。
（6）完善车辆使用管理制度。根据公司的实际情况，强化车辆管理，确保公司业务正常用车，做好驾驶员的日常管理工作，文明驾驶，确保行车安全。
3、积极配合好财务部做好固定资产管理工作，严格按资产的管理流程办理审批手续，杜绝因管理不善造成的固定资产损坏或者丢失等不良现象发生。
4、认真学习公司的业务知识，配合公司其他部门工作。根据实际情况制定方案，落实好制定的工作计划，并认真组织实施。
5、做好食堂卫生、食品安全以及质量和成本控制；监督办公场所，楼道卫生间的清洁卫生。
6、除了做好公司内部自身物品的保管，还有同物业公司配合做好安防工作。
7、完成福利项目与激励政策；绩效奖、创新奖，交补，话补、福利，并报公司总经理审批，通过后进行有组织地宣传贯彻。
8、完成公司领导交代的其他日常工作，认真做好领导的助手。在制定政策时要根据需要征求相关人员的建议，深思熟虑而定有利于政策的完善，更切合实际，更有利于执行。每一个政策的出台很难让所有的人全部接受，（人的素质、能力、理解力不同）因此我们在管理时要有强势执行力。
四、中期的计划
按照对办公室中长期的规划，职责分工明确以后，主要开展公司成本管控、各项制度完善两项工作。以便于综合办公室下一步能够有条不紊的开展工作，提高工作效率，很好的为公司各部门做好保障工作。办公用品领用将继续严格执行登记制度，控制办公用品的用量，完善办公用品领用制度，对所有耗材使用将进行进出有登记，消耗有异常时，将查明原因，并采取相应措施。主要有以下几个方面：
1、办公耗材的管控。（1） 办公室电话费用
（2） 办公用的打印纸（定期回收其他部门的废旧打印纸，并进行可利用与不可利用的分类）
（3） 做好宣传指导工作，在公司内部树立起勤俭节约的工作作风。
2、车辆使用的管控。
车辆的管理情况复杂，牵扯的方面较多，包括日常驾驶、维护保养、加油、等等。定人定车，重要的是出现问题有利于追究责任。
3、办公室将严格按照之前既定政策、制度进行落实并加以完善。
4、大力加强员工岗位知识、业务能力和素质培训，加大内部人才开发力度，争取对有培养前途的职员进行轮岗培训。培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。
5、劳资关系的建立。建立公司合同体系，办理员工社会保险，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做到每一个在职、离职员工没有较大怨言和遗憾，树立公司良好的形象。
6、对各部门工作作风、工作能力、工作效率、工作成绩、模范作用、信任度等德、智、能、勤方面进行综合评议。评议结果作为年度部门主管绩效评价参考依据之一。
7、完善福利项目。
五、中长期计划主要是在各项制度的完善与企业文化的建设上
1、认真履行办公室的各项职能，严格执行公司各项规程、工作指令，加大执行力度，做到政令通畅。
2、加强计划管理，修改并完善有关考核制度，并形成完整的体系，严格监督考核，着实提高工作效率。按目标责任制考核工作要求定期对各部门工作完成情况进行检查。
3、根据公司的战略目标和实际经营情况，提炼企业文化精髓，编制企业文化建设纲要，形成完善的可行的管理手册，并逐步实施，最终使公司的各项工作步入正规化、科学化的管理水平。具体实施体现为： a、建立信息报告制度，掌控企业生产经营动态。即行政办公室在结合企业生产经营实际的基础上，建立完善的内部信息报告制度。如通过定期召开的生产例会和不定时的碰头会以《内部信息单》等方式，快速了解和反映企业整个经营、暂时遇到问题及处理等情况，并通过办公室统一编制出《信息简报》或《快报》，上呈公司领导，下达内部各单位，把一个时期的生产经营动态和出现的异常情况或问题，及时反映并督促解决。这样既能使行政办公室充分发挥出助手、参谋、监督、检查和协调的职能，又能充分展现行政办公室在企业管理中的地位和作用。
b.编制企业综合管理刊物，由办公室定期编印出《企业之声》或类似的刊物，通过设置如《重点工作提示》、《经济责任考核》、《质量之窗》、《一线报道》、《员工之声》、《大事记》、《市场信息》等栏目，综合反映企业生产经营、基础管理和企业文化建设等方面的内容和情况，既有利于提升企业综合管理效能，又展现了办公室贡献和作用。
结束语
办公室工作千头万绪，纷繁复杂，应急性、突发性工作较多。为此，在工作中必须能够分清重点和主次，统筹兼顾地做好各项工作。 为领导、为群众服务是办公室的重要工作职责。我们要变被动服务为主动服务。工作要具有一定的前瞻性，凡事要早考虑、早着手，不仅要想领导之所想，也要想领导之未想。主动围绕重点工作深入调研，为领导提供决策参考。
其次要变单一服务为全面服务。办公室的服务必须注意服务的全面性，在事前、事中、事后都要服务到位，任何时候都不能缺位。在领导决策前要拿出可行方案，向领导提供决策建议；在执行过程中要加强督查和监督，督促工作的落实；工作完成以后，要及时将情况反馈给领导。
三要变一般服务为优质服务。坚持以\"服务\"为天职，坚信\"没有最好只有更好\"，坚持精益求精，力求尽善尽美。
在今后的工作中我们将严格要求自己，不断的完善自我、提高自身的管理水平，真抓实干、用于创新，用我们的热情和努力与公司各位同仁一起为了贵州建工监理的腾飞贡献自己的力量，贵州建工建立的明天一定更加美好！ 谢谢大家！
推荐第9篇：综修厂交通安全工作汇报
综修厂交通安全工作汇报
我们公司近期井下安全形势良好，但在前一阶段接连出现几起交通安全事故，引起了公司领导和全体员工的高度重视，在全公司上下开展了一系列的宣传教育、监督检查活动，各单位也都根据本单位实际制定相关措施，确保本单位职工的地面交通安全。通过这些活动和举措，取得了一定的成效，也体现了公司党委关心职工群众，保障职工生命财产安全决心。为了更好的贯彻公司党委要求，综修厂根据实际情况出发，现将所作工作汇报如下：
一、单位情况。综修厂主要为综采、综掘服务的，综采、综掘面安装撤除时，负责支架、煤机、综掘机的组装解体和装卸车，维修采面损坏的千斤顶、泵箱等小型设备以及支护物品的管理等。现有职工62人，共分支护车间、综修车间两个车间和一个化验室。
经过统计调查，我单位共有私家车辆17辆，另有2人分别骑摩托车和自行车上下班。我单位长期上大班，多数人乘坐班车上下班，有8人由于家庭住址不在班车覆盖范围内，不便乘坐班车，经常开车上下班。分别在微山、付村和田陈生活区等地居住，其他人员偶尔开车来矿。骑摩托车和自行车的同志都在付村镇居住离家较近。
二、针对我公司近期对地面交通安全极为重视的情况，综修厂有针对性的制定了一系列的措施。
1、首先把以前好的做法和制度继续贯彻执行，落实到位。如报平安制度，每天值班人员落实开车来矿职工，下班后叮嘱其注意安全，按要求系好安全带，无论家远家近都要带好头盔，到家后打电话到单位报平安，并由值班人员作好记录。
2、对综修厂职工私家车档案实时更新，对更换车辆，搬家等情况及时了解，确保信息的准确性和时效性。
3、响应工会号召，做出安全承诺，每人都撰写了“遵章守纪，平安交通”决心书，都明确了自己该干什么，不能干什么，并将决心书随车携带，提醒自己。
4、经常组织全体职工观看交通事故视频和文明交通的公益广告，
让他们看到事故的真实性，感受到事故的惨烈性，产生危机感，以便让每一名职工都重视交通安全。并叮嘱职工在家时也教育家庭成员，因为事故不止发生在上下班途中，在家时也存在交通安全问题，只有自觉遵守交通规则，才能避免事故发生。
5、安装撤除期间，我厂安装班分早、中班工作。早班下班和中班上下班，多数人坐矿外公交车，但还有开私家车和搭拼车的情况出现。针对这种情况，又进一步强调所有人员必须系好安全带，并一再说明搭拼车的风险，传达朱总“驾驶员不要当好心人”的指示，尽量不要搭拼车，最好中班做矿上的通勤车，下班乘坐公交车。
6、根据朱总和胡主席的指示精神，我厂详细列举了职工上下班途中的危险路段、危险时段以及危险季节的各种危险因素，及其注意事项，张贴上墙，并在班前会和安全学习时反复强调，让驾驶员提高认识，明白遇到恶劣天气即使不上班，不回家也不冒险驾驶。
7、针对我单位驾驶员多数是80后年纪较轻，性格相对急躁的特点，经常叮嘱他们开车要稳，不开赌气车、不开霸王车，文明礼让安全驾驶。并要求他们万一出现交通事故后，冷静处理，积极抢救，减轻伤害后果。及时报警，及时向单位汇报，再逐级上报，按照公司有关规定进行处理。
8、对本单位出现的违反公司有关交通安全规定的同志，根据上级领导指示不再附加罚款，但要求他们在本单位班前会作出检讨和保证，如再次发生将翻番处罚，并扣除当天出勤，分管领导、班长承担相应的连带责任。
以上就是我单位针对交通安全所做的一些工作，有不当之处希望领导、同志们予以批评指正。
综修厂党支部 2014-8-28
推荐第10篇：长春龙拓科技公司_招商专员_实习报告
实习总结
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习目的：
课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？除了书本上的知识，通过这次实习才能达到实际工作的基本操作技能和基本技术应用能力相结合的综合素质。
二、实习时间： 2011年7月8日——2011年8月28日
三、实习地点：四川省成都市掌讯科技有限公司
四、实习单位和部门：成都掌讯科技有限公司 销售部
五、实习内容：
2011年7月8日，我来到了成都掌讯科技有限公司，开始了为期两个月的顶岗实习阶段。
首先第一周是培训，包括公司及行业背景介绍、心灵课程、业务培训等。通过培训了解到公司的主要产品是网站推广、SEO优化和网络营销策划专家，提供给企业，通过公司组织的全年30多次的大型网站推广公开课为客户提供高度满意的专业服务，帮助客户创造价值，为客户提供越来越满意的、价值越来越高的服务！销售模式是电话邀约+会议营销，即电话邀约企业负责人参加公司组织的推广课，在课后进行顾问式一对一销售。我的工作当然是从电话邀约开始做起，事实上公司大部分员工都是业务人员，每天也都在做电话邀约工作，因为一周安排有两次推广课，安排在周二和周四晚上。刚开始自认为电话邀约很简单，但后来慢慢发现，这一看 1
似简单枯燥的工作其实很复杂，很有讲究，有很多关键环节在里面。老员工们虽然在电话邀约上经常给予我们指导和帮助，但很少有几个老员工能成系统地分析问题的关键，他们给予我们的多是细节性的指导。经过不断实践和反复的思考我得出了电话邀约过程中的几个关键支撑环节：
电话营销可以分为四部，第一，先开场白，也就是自我介绍，简洁明了，让客户可以知道你是做什么的；第二部，电话目的，尽量用简短的话来阐述你这通电话的目的，可以带给他什么，第三部，解决问题，当你告诉客户你的目的后，客户肯定会有疑问，解决客户的问题，第四部，试缔结，解决问题后用封闭是问句让客户给你答复。电话营销的重点，尽量让自己的说辞简短明了，打电话之前了解客户资料，找到切入点，引起客户兴趣，然后结束通话。还有一点最为重要的是：你打电话的时候一定要面带微笑，你要用最好的状态去打这通电话，不要状态不好的时候给客户电话，只会是浪费时间和资源。
2011年7月18日，已经和客户交流过几次的我有了以下感想：想要作招商员首先要具备能够承受大起大落的心理准备，因为你无法预知下个月自己的销量是多少，也无法预知下一个客户是怎样的一个人。其次做招商员一定要有吃苦耐劳的精神，做招商的其实很辛苦，没有吃苦耐劳的精神是无法成功的。最主要的就是要极度的热爱自己的产品，要懂得自己的产品这一点相当重要，没有哪个客户愿意和一个连自己产品都不知道的业务员打交道，因为你根本没有办法说服客户购买的的产品！
在每次的谈判中我们必须要很快的掌握客户的心里，明白客户心里想什么要什么，我们用最好最快的方式去说服客户，明白之后我们就可以用一些方式去诱导客户，在这个过程中我们由被动变为主动那样对我们的工作就有很大的促进。比如现在我们公司的优酸乳实行的就是开够数就有赠品，这是一个很诱人的政策，有的经销商也就是看好这个政策这样一次就会开很多！在小店也是这样当我们了解到小店店主的心里时我们也可以用这种方式去诱导店主把我们有赠品和没有赠品的价格算一遍给他们知道之后也许他们就会为之所动。这样我们就可以很好的开展我们的工作！
在平时的工作中我们必须学会找方法，找缺点。每天工作结束后总结自己今天做的事分析自己今天的成果，找出其中自己所欠缺的在明天的工作中把这些不足的地方改正这样一步一步的完善自己的知识！培训中老师也和我们说过业务员就是在
不断总结中完善自己改变自己的，必须做到一日一结，一月一结。在总结中找方法找思路，在总结中找毛病找缺点。这是一个成功的招商员必备的方法！
当然也要有良好的口才去是说服客户购买自己的产品，除了凭借自己产品的质量和价格外，就需要业务员的嘴怎么去说，怎么让自己的语言既有说服力又有诱惑力。但是在业务工作中不要只是靠良好的口才说服客户，有的时候加上自己行动那样会事半功倍。当我们去走访小店时这个店主的陈列不是很好那样我们就动手帮店主搞陈列，每次对小店的走访都需要带上抹布，每到一个小店帮店主打扫牛奶上面的灰尘，这样也会给店主留下一个很好的映像这也是你成功的开始。我们也必须做到每天读去拜访客户每天拜访一个客户与每天去拜访五个客户的效果截然不同，拜访的几率大了我们也能很快的了解到市场的变化，同时也能在最快的时间里做出最有效的方案。
2011年7月22日，已经能够独自熟练拜访客户的我顺利为公司谈成了2笔大单，走访客户时必须给客户留下一个很好的印象，只要我们给客户的第一印象好那样我们以后的工作开展起来就会更加得心应手。同时我们也需要把自己的名片，样品准备好。这样我们就可以成功的迈出第一步，以后的工作也会很容易。在与客户的交往中我们也要学会用适当的称呼去拉近与客户的关系，最好是记住客户的姓名，比如你的一个客户姓陈你可以叫陈大哥，这样听上去感觉就会很亲切，如果你只叫大哥那样会让客户觉得你这个人不去重视他，加上他的姓氏之后就显得你十分的尊重他，那样他也会很高兴自然你的工作开展起来就容易一点！其实很多技巧我们都可以用在与自己的客户交往之中，那样我们的工作开展起来就会少一点困难！
2011年7月24日，我和张经理关于电子发展的趋向进行了长谈，我认识到：随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻招商人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司
张经理在我临走的时候说：“真心希望你能回公司发展，你在招商业务方面真的很有天分，不要忘了和我联系！”说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是2011年8月28日。我的为期近两个月的实习就此结束了。
六、实习总结
我已在成都掌讯科技有限公司销售部实习两个月，在这两个月中我学到好多学校里面老师没有教的东西！在此首先感谢成都掌讯科技有限公司给予我这个展示我自己的平台。当我进入成都掌讯科技有限公司的第一天我看到的是一个有纪律有业绩的工作团队。公司让我们感受到家的温暖，军队的严格，学校里的知识，所秉承的“像家庭”“像军队”“像学校”的管理理念很好的体现在我们的工作生活之中，很快我也喜欢上公司！经过几次的学习培训我也学习到市场营销方面的知识。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为一名招商人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一项工作流程和业务。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
这次实习虽然时间很短，可我学到的却是我四年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。
这就是我这两个月的实习生活中所学习到的知识！最后，我想感谢成都掌讯科技有限公司给了我这个学习的机会，实习生活虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！
实习学生：商学院08级4班，谭俊强。
第11篇：外拓说辞
外拓说辞：
（1）销售员：某某先生/女士，您好！打扰您一下，我这边是湖头大桥旁的一个楼盘，叫锦绣新华都。我是楼盘销售员某某某，今天我们出来是做宣传推广的，请问您之前听说过我们这个楼盘吗？
（2）客户：没听说过（或听说过啊，就在桥头那边啊，知道）
（）销售员：好的，那这样我在跟你说一下情况吧。我们小区的话就在湖头大桥旁的江滨大道边上，售楼中心就在桥头往安溪县城方向过去30米，有一个叫锦绣新华都销售中心的就是了。小区占地82亩，建筑面积13万平米，一期已经销售完，二期正在预约。不知道您到我们售楼中心去看过没有呢？ （4）客户：没有啊，都还没有时间去看看啊
（5）销售员：那我在跟您说下小区的大体情况吧！我们小区总共有三期，一期已经售罄，二期正在预约，三期还未开发。目前在售的户型分楼梯房和电梯房两种，都是100—130平左右的三房，另外小区还有一个大型的新华都购物广场，预计今年的10月1号就开业了，到时候湖头镇就有自己的大型购物商场了，为了满足多样化的经营要求，小区还配有5条商业街，到时您的日常生活就更方便了！
（6）客户：那你们现在在卖的套房一平米多少钱啊？
（7）销售员：我们楼盘不一样的位置价格是有差别的，大体上是在
3、4千元每平米左右。您如果有时间到我们现场看的话，我们可以帮您挑个单元具体帮您算个价，让您参考参考。
（8）客户：其实我们这里自家都有房子了，现在也还没有这方面的考虑了。 （9）销售员：是啊，其实像我们一期的业主基本上也都是湖头本地的居民了，他们自家也都有房子了。但是他们之所以会买我们小区的房子，主要是买了之后相比自家的房子会有更多方面的好处：比如交通会更方便，配套会更好，而且买我们小区的房子还带城市户口呢，而且这边也是湖头的镇中心了，买了之后小孩就可以到湖头中心小学还有慈山农中接受教育了，这两所都是湖头比较好的学校了。您要是在自家的房子居住可能就享受不到这些好处了。 （10）客户：说的也是啊，确实也有好处啊！
（11）销售员：对了，我们楼盘还有一个优势，就是可以办理公积金按揭贷款，
不知道您有没有住房公积金呢？ （12）客户：没有或有啊
（13）销售员：您有的话要是满一年了，让您如果购房了做公积金贷款的话比商业贷款可以省下很大一笔利息啊
（14）客户：是啊，但是目前还没做好买房的准备啊
（15）销售员：这样的，您可以好好考虑一下，有朋友想买房的话也可以告诉他们一下。另外，我们这边有一个登记表，您可以写下您的联系方式和地址，以后我们楼盘做活动（比如购房优惠、赠送礼品）的话，我们可以联系您或直接邮寄到您家里啊
（16）客户：做登记或客户不做（销售员不必勉强）
（17）销售员：这样的，我还要去其他地方做宣传，就不再打扰您了，欢迎有时间到我们小区看看，再见！
第12篇：素拓演讲稿
素质拓展演讲稿
一晚上难忘的素质拓展训练已经过去了很久了，一个在20余个女生中扎堆的唯一的一个男生就是我，连教练和工作人员都是三女一男，好的是我没有畏缩而是勇敢的站在第一排的中间位置·，尤为突出，并担任了A组组长，教练欣慰的说了一句“心理素质不错“。顿时感觉鼓舞了不少士气因为这是肯定。
总觉得自己平淡的生活缺少了什么，总是感觉有时候认识的人太少，经历的事情也缺少激情和意义。现在明白了，为什么有这样的一个活动，良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。在如今现在飞速发展和飞跃社会年代，人类的智慧和技能知识在这种人格力量的驾驭下，才会迸发出耀眼的光芒，素质拓展应运而生。
素质拓展，也称作是拓展训练，外展训练（outward bound），愿意是为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次的挑战，去战胜一个个困难。
”机智翻牌“”盲眼无声排生日“”相扶起立“一个个游戏大家乐在其中，作为组长不得不起到领导作用，及时想出决策和吸取队员们的想法并实施，在过程当中并发现存在的问题，从而及时的修改和完善。一个队伍，任何人都是不可缺少的，每个人都有自己存在的价值，每个人的一举一动都是不可忽略的。现在的社会是不再需要孤胆英雄，团队的力量才是真正的王道，才是立足社会的根本。
”拓展是一种培训，是震撼下的理念，体验下的感悟“。的确，再回头细细看这些项目的设置，每一个项目都有它在现实生活中，工作中的意义。每个人循规蹈矩的生活，很难有机会重新思考与认识自己，拓展便为我们开启了这道门，使我们亲身体会到了那些早已熟悉的，看似平常的做人和生活的理念，真正的认识自我，勇于去尝试新鲜的事物，使自己具有一定的开拓创新精神。并认识到一个团队的凝聚力和团队中角色的合理利用，资源的合理分配的重要性。团队中个人奉献与牺牲精神，以及有明确的目标、合理的解决方法，是一个团队成功达到目标的保证。
感谢东大！感谢教练和工作人员！感谢我亲爱的队友同学们！ Thanks a lot！！！ 外国语学院 何睿 英语1002
第13篇：素拓总结
华南理工大学广州学院招生宣传服务中心 人力资源部第一次破冰素拓活动总结
2014年 04 月 18日，我们部门组织策划了第一次破冰素拓活动，经过大家的努力与积极配合，此次活动圆满结束并取得了很好的效果。 这也为我们中心以后工作的正常有序进行奠定了良好基础。 素质拓展活动的目的在于培养中心成员的团结精神和集体荣誉感， 增强勇气和自信心，消除心理上的隔阂和障碍。显然，我们做的不错，多数人都玩开了。
本次活动有以下成功之处：
1、学习到团结合作的重要性。
2、认识到，世界上的一些事是需要开动脑筋，集合大家的智慧才能完成的。
3、认识到，男生和女生是需要互补合作的，这样才能更好的完成任务。
4、培养集体荣誉感是十分重要的。
5、每个人都很认真完成自己的工作。
虽然活动取得了圆满成功，但活动过程中仍存在着许多不足:
1、由于活动时间多次变动，且选定的时间和参与人员的空闲时间不符，出 现到场人员比原定人数少的情况。
2、由于本次活动地点的确认上出现偏差，导致错失最佳的活动时间。
3、前期准备时间很长，但效率很低，开了多次会议但没有成效。
4、多数工作人员没有时间紧凑感，工作效率低。
5、设置游戏时思想不够开放，出来的游戏一半易冷场。
6、规则变动多次而复杂，多数工作人员不清楚规则。
从本次活动中得到的经验教训：
1、应提前做好活动规划，做好各种准备工作，保证活动有始有终。
2、应依据中心成员的特点，对活动细则进行更改，适当放松对他们的要求，使活动顺利进行。
3、在活动出现意外情况时，要学会变通，积极应对。
4、注意活动与时间的合理安排。
5、提高工作效率，完善细节，更多创新。
6、正式活动前，应把整个流程演练一遍，找出问题，进行完善。
感叹：思维创新与细节完善两难全，想的与做的很大差别。
素质拓展活动带给了我们快乐，更多的是新的收获。这些经验、教训对我们以后工作，是一笔不小的财富。我们要吸取经验教训，也要更加的努力，争取把我们的活动越办越好。
凌茜
2014年 4 月 24 日
第14篇：素拓活动
1、坐地起身
一．项目类型：团队合作型
二．道具要求：无需其他道具
三．场地要求：空旷的场地一块
四．项目时间：20分钟-30分钟
五．详细游戏规则：
1、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上；
2、在不用手撑地站起来；
3、随后依次增加人数，每次增加2个直至10人。
在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。
六．活动目的：这个任务体现的是团队队员之的配合，该项目主要让大家明白合作的重要性。
2、链接加速
一、项目类型：团队协作型
二、参赛人员：由6名队员参赛（3男3女）
三、场地要求：一片空旷的大场地比赛赛距：30米
四、竞赛方法：参加游戏者6人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米（以一篮球场宽为准，来回），游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。
五、竞赛规则： （1）游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；（2）以各队最后一名同学通过终点线为准；（3）比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。
六、活动目的：本活动旨在培养同学们的团结协作精神。
3、人椅
一．游戏类型：团队游戏
二．游戏目的 ：从本游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己的力量，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想。
三．游戏规则和程序：
1、所有的学员都应该围成一圈，每位学员都应该将他的手放在前面的学员的肩上；
2、听从训练者的指挥，然后每位学员都应该徐徐坐在他后面学员的大腿上；
3、坐下之后，培训者可以再喊出相应的口号，例如齐心协力、勇往直前；
4、可以以小组比赛的形式进行，看看那个小组可以坚持更长的时间，获胜的小组可以要求失败的小组表演节目；
惩罚：①学广告，如电视上的脑白金广告，可让被惩罚者学广告里面人的动作和台词。②准备一段搞笑的文字如：“我是一只猪，我要......”让被惩罚者大声朗读出来,还可以要求其加上动作.
第15篇：素拓方案
计划A：社团全体人员，活动以自愿报名参加为原则。2012年10月27日下午（星期六）在烈士公园进行烧烤。到望舒食府门前集合人资部负责签到然后集体组织乘车到目的地。（路线：1：可乘315/309/63/902等在高叶塘下车在坐303到烈士公园；2：从西站出发，:乘坐704/168直达）办公室根据参与人数分组每个组推选出组长，组长把各自组成员的饮食喜好调查清楚，写好想吃的菜。在10月27日上午由各组组长组织购买各组食材，调料等有协会统一购买。（具体内容：外联部联系烧烤；宣传部和节能部负责各项活动物资的购买（烧烤食物、水、烧烤用品等）；人资部负责烧烤物品的落实摆放（协助组长工作人员）；各部门主管负责各部人员组织、带领及人员动态状况、集合。）
计划B：游戏 （准备游戏道具以及一些食物和奖品）
1.认识 A：先让大家手拉手站成一圈（男女生交叉站），然后让大家记住自己左手边和右手边的人，一定要记清楚，不要弄错左右哦。
2、让大家把手放开，喊“跑！”。尽量让大家跑得乱七八糟一点。
3、看差不多了，喊“停！”，让大家原地不动的站着，然后再让他们尽量往中间聚拢。
4、这时让他们去拉自己左右手的人，记住，千万不能弄错左右哦。等大家都牵好手之后呢。拉开，看大家能不能成功的恢复成一个圈。B.先分组，每组围成一个圈，从一个人开始介绍自己是谁，她右边的就介绍自己是谁并说左边的是谁，依次下去，计时（由大二的），看哪一组用的时间少，给予奖励。
2．寻找吸血鬼（人少，10人内）大家一起围成圈，每轮进行抽纸，上面会写有一物品名称，吸血鬼则为空白纸（2名）。学生需将对那物的描述说出来，一圈轮完后则投票表明谁是“吸血鬼”，指正正确则吸血鬼出场；继续游戏，直至抓出所有吸血鬼。如最后吸血鬼留下了，则惩罚其他人。（惩罚是用屁股写字，胜利的提供一个字）不允许提及纸上所提及的内容，只能间接性描述.(准备的东西：想好物品的名字，白纸，笔)
玩完2个游戏后，让大家围成一个大圈，坐下来休息一下，吃点东西（垃圾不能乱丢）。并逐个讲述一个自己在大学最难忘的、最有意义、最高兴地一件事。
3..一元五角 男生代表一元 女生代表五角 放音乐或者发号令者唱歌，然后由号令者说比如“五元” 大家就自由结组组成五元 时间到后没有组成五元的淘汰，最后胜利的就有奖励。（奖励就是全体同学面对他们说：你们太聪明了！）
备用游戏：大树和松鼠：一行人围成一圈，一至三报数，报到一和二的面对面站立，双手手掌相抵，平放在胸前，报到三的站在两人中间，蹲下。一和二的人做松树，三做松鼠。圈中还有一人，他是讲述故事场景的人。，当发生故事场景时，松树和松树必须根据场景来移动。，也就是要和其他的树和松鼠交换位置，但不能和身边的树和松鼠交换位置。讲述故事场景的人也要抢做树或松鼠。移动错误或未抢到位置的人就要受罚，做讲述故事场景的人。故事场景有三个：一是“着火”——此时树和松鼠都要移动；二是“猎人来了”——此时树不动，松鼠动；三是“地震”——此时树动，松鼠不动。
活动结束后，人资部点人数，每个人写一篇活动感受及收获，下次开例会交给办公室，部分同学上台发表！
第16篇：素拓感想
素质拓展感想
素拓之前我从来不相信一日的集体活动可以很好的帮一个人改掉他的缺点，但这么多天过去了，静下来想一想，我感到素拓真的教会了我很多。
首先是孤岛求生和雷阵两个，我觉的从本质而言与复试的问题没有多大区别，考验的是获取信息与全面思考的能力，这种能力在今后应该会非常重要。活动中我想到了许多方面，与复试时相比好了一些。现在我觉得这类问题很难被完美解决（就像珍珠岛的那份试卷，第一次做估计没人会想到答问题也可以不用答对），我们的思维不可能做到不受局限，可以很大程度提高的就是分析信息的能力。第二点就是灿哥说的那句不论是主观还是客观原因，没做好就是没做好。以前有人对我说过同样的话，当时我也感到很震撼，但这种震撼只持续了“三分钟”（这次不会）。在这次活动中，我中午因睡晚了迟到一会儿，我向灿哥解释了一下。现在想起来，的确，现实中不会有人给我们说理由的机会。第三点就是风雨人生路，当成为盲人时，我完全不知道自己的前方，很不舒服。后来教官讲解时，讲到感恩，回忆，那时我就猛一想到自己真的忘了过去的很多事，根本就没有想过去回忆，感觉很对不起自己。常常去回忆，在回忆中感恩，那么生活就会少很多遗憾。挑战120秒，虎口脱险，盲人方阵考验的是我们团队协作能力，我觉得一个有威信的领导和一个好的参谋是做好这类活动的关键，就像王婷出了不少好主意，而在盲人方阵中大家开始时不听指挥的乱发言浪费了不少宝贵时间。感受最深的便是喊口号，当喊出“一”的瞬间我真得很感动，一件事情关键就看自己又没有勇气去做了，有没有克服自己心里因怕看到别人嘲笑目光而产生的懦弱的勇气。一切事情都是这样。给我留下很深印象的还有团队协作的强大力量，挑战120秒前，我不相信在短短的120秒中我们可以完成三项任务，但我们真的完成了。成功离不开我们的共同努力，团队中的每一个人都非常重要。信任背摔也给我留下很深印象，看到别人上台去做，我觉得挺简单的。然而我没做好，站在台上我总感觉自己这么摔下去肯定会出问题。自然，自我保护意识是很重要的一方面，但关键还是对他人的信任度不够。这一点需要我去努力改正。素拓已成过去时，军训也眼看就要结束。一个人总要去不断经历然后才能不断成长。
第17篇：素拓游戏
素拓游戏
周一：第一天主要是让大家相互熟悉，所以跑完步后主要是队员们的相互间的自我介绍，可以玩一个“记名字”的游戏
围成一圈，第一个人说“我叫XXX，我喜欢打篮球”，第二个人必须说，“我是站在喜欢打篮球的XXX旁边的喜欢吃醋的YYY”，第三个人就必须说前面两个人的特性和名字了，排在最后那老兄就惨了，要说十几个人，不过他也听得最多，所以还是说得出的。这样一圈，名字就都记住了，接下来可以更熟一点。
玩完记名字后如果时间还有剩余可以玩一个贴烧饼，桃花朵朵，开五毛一块等参与度较高的游戏。
贴烧饼： 除2人外的所有人两人一组前后站立，围成一圈，各组之间有一定间隔，圈子应适当大一点 剩下2人一捉(A)一逃(B)，初始时A站圈内，B站圈外 B如果站到任意一组两人的前面，则这组的后面一人变成B（如下：） A-->---->B(当B站到这个位置时，乙变成B的角色继续逃) 固定站立甲 | 固定站立甲 固定站立乙 | 固定站立乙 | B--------------- B碰到A则双方角色互换
五毛一块：一个男生代表一块，一个女生代表五毛！
裁判说几块几，你们就应该迅速的找人来组成这个数字···
那么剩下的没能组成这个数字的人就输了，就要按要求表演节目了！
周二：第一天互相介绍过之后，经过一天不见可能又有些忘了，所以第二天跑完步后还是要再自我介绍一下，这次可以一整个队在一起互相介绍。互相介绍后再开始玩游戏。
以后一直到周五，每天的主要任务就是玩游戏了。在北操的时候可以组织一下信任背摔。
素拓游戏：
大树和松鼠：一行人围成一圈，一至三报数，报到一和二的面对面站立，双手手掌相抵，平放
在胸前，报到三的站在两人中间，蹲下。一和二的人做松树，三做松鼠。圈中还有一人，他是讲述故事场景，当发生故事场景时，松树和松树必须根据场景来移动。，也就是要和其他的树和松鼠交换位置，
但不能和身边的树和松鼠交换位置。讲述故事场景的人也要抢做树或松鼠。移动错误或未抢到位置的人就
要受罚，做讲述故事场景的人。故事场景有三个：一是“着火”——此时树和松鼠都要移动；二是“猎人来了”——此时树不动，松鼠动；三是“地震”——此时树动，松鼠不动。
同起同坐：
1、给队员分组，并排好队伍。
2、每个成员背靠背站着，所有人的手扣在隔壁的另一个人手上。
3、每个人只能靠团队的力量坐下，人与人之间只能靠脚的力量站起来，不能借助手的力量。
4、开始互相练习，两队之间注意磨合。
5、注意是PK赛，输的一方要有点惩戒。
解手链：
1、培训师让每组圈着站成一个向心圈。
2、培训师说：先举起你的右手，握住对面那个人的手；再举起你的左手，握住另外一个人的手；现在你们面对一个错综复杂的问题，在不松开的情况下，想办法把这张乱网解开
3、告诉大家一定可以解开，但答案会有两种。一种是一个大圈，另外一
种是两个套着的环。
4、如果过程中实在解不开，培训师可允许学员决定相邻两只手断开一次，但再次进行时必须马上封闭。
人椅：
1、全体学员围成一圈
2、每位学员将双手放在前面一位学员的双肩上
3、听从培训师的指令，缓缓地坐在身后学员的大腿上
4、坐下后，培训师再给予指令，让学院叫出响应的口号（例如：齐心协力、勇往直前）
5、最后以小组竞赛的形式，看看哪个小组可以坚持最长时间
青蛙跳水：
游戏规则： 1.全体围坐成圈。
2.由主持人开始说：「一只青蛙」，顺时针第二人：「一张嘴」，第三人：「两只眼睛」，第四人：「四条腿」，第五人：「扑通！」第六人：「跳下水」。
3.继续下个人开始：「两只青蛙」，第二人：「两张嘴」，第三人：「四只眼睛」，第四人：「八条腿」，第五人：「扑通！扑通！」第六人：「跳下水」······ 我爱你不要脸：
规则：众人围坐成一圈，规定只能对自己左边的人说“我爱你”，对右边的人说“不脸”。 两人之间只能连续对话3次。说够3次之后，自动找别人换位，以便换左右两边的人。一旦有人说错，即受罚。
萝卜蹲：萝卜蹲”游戏是指几个人（超过两人）分别代表一个蔬菜或水果，一人先开始，说“XX蹲，XX蹲XX蹲完，XX蹲（另一人头上带的水果或蔬菜名）”被叫到的人继续说，若未说出则被淘汰
猜数字：
“单脚火车跑”
7人排成一列，每人仅用右脚支撑。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人左脚，多队并排一起站在起跑线上。裁判发令后各队齐出，赛程为20米，用时少者为优胜队。
规则:每个参赛队至少有2名女队员参加，比赛过程中脚掉下来的队伍为犯规，将失去比赛资格。
正话反说：主持人从每组学员中各请一位选手上台排成一列面对大家。
2、主持人讲解游戏规则，选手须将主持人所念词句依照顺序反向大声念出，如主持人出题“江河日下”选手念“下日河江”，主持人出题“说曹操，曹操到”选手念“到操曹，操曹说”等等，反应迟钝或念错者直接罚下。
3．告知选手比赛共分三轮，采用淘汰制进行。难度可逐渐加大，第一轮出四字题，第二轮出五字题，第三轮出六字题。
4、三轮过后留存选手及其小组胜出
U型排年龄：要求将自己组的人的年龄由左到右由小到大呈U形排列，要求在排列的过程中不能讲话，用眼神，手势等肢体语言交流。记分员在一旁监督并计分，最慢的队要接受惩罚，集体为其他五个队表演一个节目。游戏结果报完年龄后出错的团队也要接受惩罚，惩罚同上。
撒网捕鱼：在场地上画出一定范围做“池塘”，选择2人做“捕鱼人”，两人手拉手象征“渔网”，其余同学扮成“鱼”分散在池塘里。游戏开始时，“捕鱼人”进入池塘，通过走、跑去捕鱼，“鱼”也通过快速走或跑过程中，凡是被抓住的鱼均自动变为渔网，直到鱼被抓玩。
尽可能的发动队员们的积极性，逐渐让队员们自己想游戏，自己玩，不用自己安排一切
第18篇：素拓游戏
一：接力模仿秀
1、根据参加游戏的人数适当分队，每队10人左右
2、将事先准备好的写有**的纸牌给每队的第一个人看，其余的人全都背对过去，第一个人看过后用肢体动作描述给第二个人看，第三个人不能看；然后第二个人描述给第三个人看。
以此类推，最后由倒数第一个人对看到的进行描述，告诉大家她所想到的事物。猜错为输。
3、当一个队在做时，其他队监督。
参考词语：龙飞凤舞、狗急跳墙、猛虎扑食、螳螂捕食、眉目传情、暗送秋波、望穿秋水、昂首阔步、掩耳盗铃
二、歌词秀
1.全体人员分组，每组有一小组长，每组十人左右；
2.主持人说出一个字，第一组派代表唱出一句包含这个字的歌词；然后将第一组唱的歌词的最后一个字作为新的字，第二组派代表唱出一句包含这个字的歌词；按组依次循环下去；
3.如果有某一组没有及时唱出来，该组组长派人出来抽签以决定受何种惩罚。然后下一组，替上一组的任务，依次循环下去。
三、正话反说
1、根据人数分组，并选出一个小组长。
2、第一轮（从三个字开始说起），每组选出一个代表参加游戏。主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。其他人直接晋级参加下一轮。
3、第二轮（四个字）由上一轮胜出的人和输的组重新选的一名参加者参赛。主持人说五个字的词语。
4、第三轮五个字，以此类推。
5、注意：每队输的人不能再参加游戏。
四、坐地起身
1、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上；
2、在不用手撑地站起来；
3、随后依次增加人数，每次增加2个直至10人。
在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。
五、猜五官
1、两人面对面
2、先随机由一人先开始，指着自己的五官任何一处，问对方：“这是哪里？”
3、对方必须在很短的时间内来回答提问方的问题，例如如果对方指着自己的鼻子问这是哪里的话，同伴就必须说，这是鼻子。同时同伴的手必须指着自己鼻子以外的任何其它五官。
4、如果过程中有任意一方出错，就要受罚；3个问题之后，双方互换。
六、青蛙跳水
1、全体围坐成圈。
2、由主持人开始说：「一只青蛙」，第二人：「一张嘴」，第三人：「两只眼睛」，第四人：「四条腿」，第五人：「扑通！」第六人：「跳下水」。
3、继续下个人开始：「两只青蛙」，第二人：「两张嘴」，第三人：「四只眼睛]，第四人：「八条腿」，第五人：「扑通！扑通！」第六人：「跳下水」。。。。。。
七、大风吹
1、全体围坐成圈，主持人没有位置，立于中央。
2、主持人开始说：
「大风吹！」大家问：「吹什么？」主持人说：「吹。有穿鞋子的人。」则凡是穿鞋子者，均要移动，另换位置，主持人抢到一位置，使得一人没有位置成为新主持人，再吹。
备注：可「吹」的资料：有耳朵的人、带表的人、两只鼻子的人、涂指甲油的人、穿X颜色衣服的人、带戒指的人、打领带、擦口红的人、有太太的人......PS：小风吹则吹相反的
八、可怜的小猫
1、全体围坐成圈，一人当小猫坐在中间。
2、小猫走到任何一人面前，蹲下学猫叫。面对者要用手抚摸小猫的头，并说「哦！可怜的小猫。」但是绝不能笑，一笑就算输，要换当小猫。
3、抚摸者不笑，则小猫叫第二次，不笑，再叫第三次，再不笑，就得离开找别人。
4、当小猫者可以装模做样，以逗对方笑。
九、杀手游戏
（一）道具：和人数相等的扑克牌，或以名片代替。
示例：参加游戏人数共13人，选其中1人做法官。由法官准备12张扑克牌。其中3张A，6张普通牌和3张K。众人坐定后，法官将洗好的12张牌交由大家抽取。抽到普通牌的为良民，抽到A的为杀手，抽到K的为警察。
法官开始主持游戏，众人要听从法官的口令，不可作弊。
法官说：“黑夜来临，请大家闭上眼睛睡觉。”只有法官一人能看到大家的情况。等大家都闭好眼睛后，法官又说：“杀手睁开眼睛，可以出来杀人了。”听到此命令后，只有抽到黑色牌的3个杀手可以睁开眼睛，3杀手此时可以互相认识一下，成为本轮游戏中最先达成同盟的群体。并由任意一位杀手示意法官，杀掉所有在座闭眼中的任意一位法官看清楚后说：“杀手闭眼。”稍后再说：“警察挣开眼睛。”抽到王牌的警察可以挣开眼睛，相互认识一下，并可以怀疑闭眼的任意一位为杀手，同时看向法官，法官可以给一次暗示。完成后，法官说：“所有人闭眼。”稍后说：“天亮了，大家都可以睁开眼睛了。”待大家都睁开眼睛后，法官宣布谁被杀了，此良民即为被杀之人，同时法官宣布让大家安静，聆听被杀者的遗言。被杀者可以指认杀手，并陈述理由。遗言说罢，被杀者在本轮游戏中将不能够再发言。法官主持由被杀者身边一位开始任意方向挨个陈述自己的意见。意见陈述完毕， 会有几人被怀疑为杀手。被怀疑者可以为自己辩解。由法官主持大家举手表决选出嫌疑最大的2人，并作最后的陈述和辩解，再次投票后，杀掉票数最多的那个人。被杀者如是真正的凶手，不可再讲话，退出本轮游戏。被杀者如不是杀手，可以发表遗言及指认新的怀疑对象。 在聆听了遗言后，新的夜晚来到了。又是凶手出来杀人，然后警察确认身份，然后又都在新一天醒来，又有一人被杀。继续讨论和杀掉新的被怀疑对象。如此往复，凶手杀掉全部的警察或良民即可获胜。 补充说明：
目前也有不设警察身份的玩法，讨论更加激烈，但时间较长，并且坏人容易得逞。游戏的难易、长短，可以通过改变不同身份人的数量调整。法官的主持水平很重要，诙谐幽默公平执法的法官将使游戏更精彩。
游戏小帖士------游戏窍门： （1）如果你是“杀手”
★绝对镇定。真正的“冷面杀手”最好面无表情。该说就说、该乐就乐，不要让人家看出你与上局游戏中的差别。
★先“杀”不太受人注意的人物，因为他们留下的线索最少。 ★举手投票“杀人”时要坚定。“黑夜”里你可以肆无忌惮地“杀”人，在“白天”你是个“大好人”，还要为你认为的好人辩护，这样可以隐蔽得更深。
★当局势越来越清晰时，“杀手”要表现得思路清晰。每次发言都要澄清2个问题：你为什么不可能是“杀手”；谁谁为什么一定是“杀手” 。这时候，诚恳、简洁的解释更为有利。（2）如果你是“好人”，你可能被杀，但你要留下线索，这完全凭靠“直觉”。
★完全凭借你的智慧，你必须独立分析和判断，否则稍微犹豫和没有主见就会正中“杀手”下怀。
★要用自己的“风格”———沉默？微笑？辩解？澄清？让大家相信你真的是“好人”。
★注意投票裁决“杀”人时的举手情况。“菜鸟杀手”容易跟风，他会在关键时候最后举手。
★当游戏进行到最后，那个表现最成熟、理由最充分、看起来最无辜的家伙，必定是“杀手” 惩罚措施：
一、几个人喝水（超酸、甜、辣、咸），并故意表演个人演技，然后输的人猜对方喝的是什么，对则过，错则喝。（若输的人数是奇数，则偶数人喝水表演，奇数人猜。如5人输，2人喝水表演，2人对号猜，剩的1人选择猜那个）
二、洗刷刷，两个人面对着做动作，然后按伸出手指的对比来判胜负，胜的人出主意惩罚对方。
三、唱童歌。
选定一下几首童歌之一进行现场表演：《春天在哪里》、《让我们荡起双浆》、《两只老虎》、《一闪亮晶晶》、《世上只有妈妈好》、《数鸭子》、《抓泥鳅》《捡到一分钱》、《童年》。。。
四、苦笑不得
输的人先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒钟，反复2-3次
五、与本队离你最近的一位异性同学拥抱十秒钟。
六、请在现场选一位异性同学，向他或她表白
七、找在场的一位异性情歌对唱。（邀请，三次失败罚表演）
八、和坐你右边的同学深情对视并对她或他唱《老鼠爱大米》中的高潮部分。或《你是风儿，我是沙》
九、和离你最近的一位同性同学十指相扣10秒，并看着对方说眼睛含情脉脉地说：我爱你。
十、给大家唱一首对于你来说有特殊意义的歌（与你心中的人有关） ，并说出原因。
十一、站到凳子上表演大猩猩捶胸呐喊动作
十二、向一名异性朗诵《爱情买卖》的歌词（出卖我的爱，背着我离开，知道真相的我眼泪掉下来。。。）
十二、在输的人身上挂数个气球，让赢的人离他3米远，用牙签射向气球，至气球全部破掉为止
十二、右手捏住左耳垂，弯下腰，顺时针转10圈，再金鸡独立15秒不许倒。
十三、右手跨过后脑勺从左边摸右眼 十
四、背一位异性绕场一周
十五、跟异性重温大话西游、手机的经典对白，现场满意为止 十
六、背起现场某个mm绕场一圈(非女友) 十
七、模仿古代特殊职业女子拉客 十
八、模仿脑白金广告，边唱边跳 十
九、抓着铁门喊“放我出去！*5次 二
十、模仿秀
输的人，模仿一位自己熟悉的明星、歌星或动物的动作、歌声或说话方式。 二十
一、我爱你
输的人，面对大树或墙壁、大声地喊三声：我爱你！
二十一、跪地求婚状：如果我不向你求婚，我会后悔一辈子，因为你是我的惟一。（理察·基尔致朱丽叶·罗伯茨（在电影《逃跑的新娘》中）
二十二、选一个女生说：我将把你紧紧地搂在怀中，吻你亿万次，像在赤道上面那样炽烈的吻。（拿破仑致约瑟芬） 二十
三、选一个男生 一边捶他的胸一边说： 你好讨厌哦
二十四、让他先说3遍\"老鼠\"，然后再说3遍\"鼠老\"，待他说完\"老鼠，老鼠，老鼠，鼠老，鼠老，鼠老\"之后，立即问他\"猫最怕什么\"，几乎可以保证他会答\"老鼠\"。
二十五、伸出1个手指，问别人\"这是几\"，再次伸出2个手指，问别人\"这是几\" 再次伸出3个手指，问别人\"1＋1是几\" 二十
六、在地板上坐蛙跳，并发出呱呱声音。二十
七、对着墙壁说，我很傻 我非常傻，我超级大傻蛋。
二十八、随便找3个东西，比如3个杯子吧，你敲第一个时让你的朋友说“忘”，敲第二个说“情”，第三个说“水”，美其名曰测试你朋友的反映速度，几次之后，不停的敲第一个。3.你的朋友如果跟着说“忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，„„”呵呵，效果就出来了。
二十九、第一个人冲出去大喊，我是猪~~ 第二个人出去打他，喊：胡说！我才是猪。第三个人拉他俩回来，喊：别听他们的，只有我是真正的猪~~ 三
十、真心话大冒险
1、你的初吻是几岁在什么地方被什么人夺去的?
2、你的初恋是几岁?
3、你的初恋对象是?
4、在现场所有同学中，你看哪位异性同学最舒服？
5、让你一直念念不忘的一位异性的名字？原因？
6、谈过几次恋爱？
7、每天睡觉前都会想起的人是谁？
8、你最怕的事情或东西是什么（说出三件）。
9、你会不会在意ta的过去，为什么？
10、打算什么时候结婚？
11、现在心里最在意的异性叫什么名字？
12、对梦中情人有什么要求（在一分钟内说出五条）。
13、朋友和男/女朋友那个重要？
14、如果跟你喜欢的人约会，碰到前任的男（女）朋友，会有什么表现？。
第19篇：拓新演讲稿
新个人与团队演讲稿
个人与团队演讲稿没有完美的个人，只有完美的团队。曾经有人问一位哲学家：“一滴水怎 么样才能够不干枯?”哲学家回答说：“把它放到大海里去。”这简短的对话也揭示了一个深 刻的道理：个人与他人之间就相互支撑的，只有得到团队或者别人的支持，才会有无穷的力 量。如果没有别人对你的支持，没有团队每个成员的群策力量，我们就无法克服重重的障碍， 闯过道道险关。离开了团队，即使你在困难面前使出了浑身的力量，也终究会有枯竭的一天。 一天，我在回家的路上，忽然要下大雨。人们向前跑，一看有个草棚，大家冲进去，大雨下 起来，大家好高兴：“哇，今天运气不错，刚刚找了房子大雨就来了!”大家也不顾虑房子干 不干净，只要有避雨的地方就很满足了。但这个房子在风雨中突然间要倒塌，大家想尽办法 扶住它，不让它倒塌。我很有感慨，是我们需要房子呢，还是房子需要我们呢?我看更多的是 我们需要这座房子。 我们鉴定中心就像这草棚，一样为大家“遮风避雨”。但是，同时还需要我们每个人都尽到 自己的职责，献出自己的力量，她才可能永远矗立在激烈的市场竞争的风雨中，成为基业长 青的百年老店。 最后，让我们从“人”字的结构上去感悟，用一颗感恩的心来对待周围的人和事，这样世界 会因为我们每个人而精彩，我们每个人将因为别人的支持而变得成功。我们鉴定中心，虽说 也走过了十多年的风雨历程，在这中间跨过了诸多的坎坷，之所以能走到今天的壮大，就是 因为无论遇到多大的困难，中心的领导永远和我们在一起!我们作为年轻人更应该这样，为自 己的发展选择一个团队，找一种归属感，把自己的价值、自己的使命，自己的未来与社会潮 流、国家利益相结合，以此为基础，在团队中扎根、成长，成为社会的人才，国家的栋梁。 相信你战略性的眼光，相信你的选择。在省职业技能鉴定中心这个大家族中，你将会得到个 人的发展空间和最温馨的港湾。正因为有了你的加入，职业鉴定事业将会走向明天的辉煌， 让我们一切共同见证吧! 谢谢大家! - 个人与团体演讲稿 各位领导、各位同仁、各位朋友： 大家好! 我演讲的题目是：个人与团队的发展。 说实在的，一个人永远也不能离开自己的团队，即便是在团队里高高在上，也要明白是团队 带给个人的光环。个人与团队，如同鱼跟水的关系，是不能分开的，但千万不要这么想——“团 队没了你，不行”。一个人一定不要离开团队，你可以离开这个团队，离开那个团队，但你 总要归属于一个团队。就如你可以不在这个家，可以不在那个家，但你总归要给自己找个家。 离开你的团队，就如同离开了你的家，你就是无源之水，无本之木，这是“过来人”普遍认 同的理儿。所以，当你嫌弃这个团队，讨厌那个团队时，你一定要问自己——我能归属到哪 个团队? 俗话说的好，没有完美的个人，只有完美的团队。如果每个人找到真真属于自己的团队并且 都愿意把自己的光和热奉献到团队上，我相信这个团队是成功的，无论走在任何地方，它永 远都散发着光和热，洒满在这片神州大地上。 今天我就从“人”字的结果，来谈谈自己对个人与团队的理解。 在浩荡如烟如海的汉字里，“人”字在结构上算是最简单的汉字之一了。是啊!一撇一捺。两 笔相互依靠和支撑在一起便组成了这个字。从幼儿园起，每个人首先认识的就是这个字，并 且从小到大，从来也没有停止使用过它。人字组成的成语也是多不胜数：“人定胜天”“人 才辈出”“人各有志”?6?7?6?7当走上自己生命的征途,用双手打拼属于自己的一片天空时，作为 团队的一员去创造一个又一个成功的时候，随着人生经验的丰富，则对这个“人”字的含义 会产生更多的理解。 从一个咿呀学语的婴儿，到一个能够用双手创造财富、用智慧创造未来、为自己的征途努力、为团队做出奉献的人时，其中一撇是我们的四肢，另一捺归功我们的头脑和智慧。因为一个 人，从无知到成功，逐渐体现自己价值的同时，除了勤劳的双手外，还需要不断地学习，随 着环境地需求，不断地改变自己，不断地进步，才能紧跟着时代的脚步前进。 “人”字有两笔,其中一笔是你自己,而另一笔则是你身边的人。一个人成功了，
除了自身的 努力外，更离不开周围的人的支持、帮助和辅佐。中华五千年，从历史上看，无论那一代的 君主成就伟业都无不有一群人在其身边支持、辅佐;从企业上来看，一个成功部门，离不开各 位下属默默无闻地努力付出;对于个人而言，正是因为有佳人、朋友默默地支持与帮助，我们 才能够安心地投入，实现个人的理想;一个成功的团队，背后有着多少不为人知的团队成员在 尽自己的心，在默默的耕耘着。 蔚蓝的天空中，迁徙的雁阵总是以 “人”字型出现在天空，从北向南有序地前进，形成了空 中独特的风景线，也形成了团队精神的标志。因为雁群都知道，用“人”字飞行组合，能使 他们共同削减空气的阻力，提高团队真体飞行速度，这无疑是一种严密的分工协作，并且在 相互帮助，团结友爱，以使团体保持朝气昂扬的锐气，使雁群在天地间自己生存、发展、壮 大。而对雁群的每一只雁来说，自己就像“人”字的一撇而团队中的其他成员就是那另外的 一捺，帮助自己完成一次最完美的迁徙。正是这种善于奉献、团结合作的精神，使得大雁能 够冬去春来，长途迁徙数千里;同理，个体也只有和团队结为一体，才能获得无穷的力量。只 有团队成长了，我们个人才可能有发展的空间。锅里有才可能碗里有，大河没有水小溪是不 可能会有水的。因此，美国著名管理大师彼得圣吉说：“不管你个人多么强大，你的成就多 么辉煌，你只有保持你与他人之间的合作关系，这一切才会有现实意义。” 我们中心也曾经搞过团队协作训练的项目，几十个人在规定的半小时内，要全部翻过一堵十 多米高的墙而没有任何辅助工具。这对个人来说绝对是无法完成的，但是有了团队的力量， 有了大家的相互帮助，每一个人都能够顺利的战胜胜利墙。我们中心就是一个非常讲究团结 合作的团队，团队中各人有各自独特的，甚至他人无法代替的优势和长处，当然各人也都有 弱点和短处。将每个人的优势长处，根据工作实际合理地搭配，优势互补，就能发挥最佳的 整体组合效应。篇2：新的开始演讲稿 新的开始，新的征程 尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！
今天我演讲的题目是《新的开始，新的征程》。、
在本周的日历上，有一个光辉的日子——1月1日，这标志着华夏神州又增添了一道年轮，标志着时代的航船乘风破浪，伟大祖国又迎来了充满希望的一年。
在这辞旧迎新之际，我谨代表初二年级向辛勤工作的领导、老师以及拼搏向上的莘莘学子致以节日的问候和新年的祝福！祝大家：新年快乐，身体健康，生活愉快，梦想成真。 1月1日又称元旦，“元”是开始，第一之意；“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。
同学们，时光老人的脚步在悄悄挪移，我们不是都有光阴似箭、日月如梭的感觉吗？东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。我们也不乏这种紧迫感。我们是青少年，青少年是生命中的春天，是早晨八九点钟的太阳。我们是跨世纪的一代，成学业于本世纪，成事业于新纪元，我们将成为时代洪流中搏击风浪的勇士。读书，是一切成大事者的必由之路，是一切创造的基础。认真读书是时代的要求。我们要用勤奋与汗水夯实学业大厦的地基，用拼搏向时光索取价值，用双手为鲜艳的五星红旗再添一抹亮丽的色彩。只有这样，我们才无愧于华夏子孙，才能肩负起承前启后，继往开来的历史使命，才能实现我们共同的中国梦。
同学们，我们正满怀着希望和信心来叩响人生这扇奥妙的大门。生活是那样丰富和广阔，有无数宝藏等待我们去挖掘，有无数险峰等待我们去攀登，有无数蓝图等待我们去描画??同学们，让我们在这生命的春天里，播洒下希望的种子，辛勤地耕耘吧！ 2013年12月30日篇3：建设幸福中国的演讲稿一 亲爱的同学们：
阳春三月，万物复苏。在这个充满朝气的时节，在同学们的期盼下，今天，我们在这里隆重举行交通运输工程学院“为什么而读书”主题教育启动仪式暨第三届班级文化艺术节开幕式。值此庄严而神圣的时刻，我们明确了思想，统一了认识，在新的征程中只有读书才能改变命运。在此，我向全院发出倡议：坚定信念，执着追求，为中华崛起、建设幸福中国而努力读书。
天行键，君子以自强不息!当历史与社会责任压在我们年轻一代身上的时候，我们一定要心忧天下，敢为人先，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐;我们一定要走进知识的海洋，打开书海，读万卷书，行千里路，必须充分认识到读书的重要性。
少壮轻年月，迟暮惜光辉。作为新时代的大学生，我们的学习受到国家的热切期盼，学校的殷殷关怀，我们应该把握难得的机会，把每一分每一秒都充分利用起来，努力学习科学文化知识，积极投身于建设幸福中国的事业中，努力为构建和谐社会而贡献自己的力量。 今日莘莘学子，明日国家栋梁。历史赋予我们重大而神圣的使命，那就让我们用青春的智慧和满腔的热血，铸就更加幸福而美好的人生!让我们胸怀大志，敢于拼搏，为成就美好未来而努力奋斗吧;让我们坚定信念，执着追求，为振兴中华、建设幸福中国而努力读书! 我庄严宣誓：
“幸福”是什么? 很多年前，一个小男孩会说：幸福就是可以永远与小伙伴玩游戏;一位农民工会说：幸福就是可以多挣一些钱养活家人;一位流浪者会说：幸福就是可以住上一个吃了上顿有下顿的房子......现在呢?一个5岁的小孩已经会“彻夜玩游戏了”;农民工不再只追求“有钱就好”了，人们也不再只希望有个安身之处了，而是把目光转向别墅、名车。这从某种意义上来说并不只是坏事，这些也能体现出社会的发展与进步。读了《建设幸福中国》我才知道，幸福，究竟是什么。 想必，大家都知道大名鼎鼎的“杂交水稻之父”袁隆平吧!他为我们的水稻事业作出了积极的贡献，这不仅是我们中国的发展成就，也令世界刮目相看。那他老人家现在怎么样了呢? 2008年，袁隆平又被人们拉出了水面，这次可不是因为又有什么科学成就，而是因为他被人们爆出了与妻子一起去看车展的消息，你可能会觉得纳闷;一个年近古稀的老人，怎么会被车展所吸引呢?这也许也说明人们的生活水平在稳步提高，也体现社会的开放与越来越现代化。那他现在的生活又怎么样呢?看完这篇文章，我可以有一个词来形容：朴素。 从朴素中可以看出什么呢?现在的80后90后重视时髦、现代，盲目地追求幸福。却从不重视朴素节约，他们会这样说:现在是和平年代，那么节约干什么?他们是老人，能受得住，少吃一点，少用一点又没事!其实，幸福并不仅仅就是不别人夸赞、表扬，更多的是心理感受，与自己的父母一起好好在家里吃一顿饭不就很幸福吗?身边的点点滴滴都是幸福，我们要学会珍惜，珍惜，也是为了我们的祖国。 达芬奇有一句这样的名言：勤劳一日，可的一夜安眠;勤劳一生，可得幸福长眠。也许，只有那成千上万的农民了解最深吧!人们常把农民说做没有素质，却可曾知我们每天必不可少的米饭、蔬菜，都是他们一双手种出来的啊!我们可曾知他们的汗水浸湿了衣裳，得到的却只是一小叠报酬呢?虽然这样，他们却仍然很幸福，因为他们为人民作出了贡献。
其实，幸福很简单，不需要那样举一大堆数字来说明，只需要做好自己该做且不辜负所做的事情，那么，你就幸福了，只有你幸福了，国家才可以幸福，以为只有一小片一小片土地，一个一个人，才可以汇成一个国家啊。
幸福是需要每个人来建设的，我们，这些21世纪的新希望，应该怎样建设幸福中国呢?首先，我们要好好学习，只有从老师那里获取知识，我们才有实质力量，其次，我们要从现在做起，保护环境，爱护花草树木，以养成习惯，来陶冶我们的精神情操。在生活上，我们不仅要向上面两个例子一样，朴素、勤劳和一丝不苟，做事也要认认真真，不马虎，做一个四好少年，近一点我们自己的力量，才能建设一个幸福的中国! 幸福，其实很简单。
建设幸福中国的演讲稿三
《吴越春秋》中说：“民富国强，众安道泰。”“民富”在“国强”之前，古人早在千年前就提出了“以民为本”思想。始于30多年前的改革，将中国经济带入了世界前列，也使“发展第一”成为了30多年持续不变的首要目标。但gdp的高速增长并没有带来国民的同步富裕，收入差距过大成了发展起来后的问题，科学发展的目标渐行渐远。在10月召开的中共中央十七届五中全会上，“城乡居民收入普遍较快增加”被定为今后五年的主要发展目标之一，创建“幸福中国”，还富于民，需要真正从物本位向人本位转换，而民富才是国强之源，是需要我们持续关注的话题——
今天中国存在什么问题，大家几乎没有分歧。应该怎么做也提出了不少：比如扩大内需、调整结构、合理分配、关注民生、社会保障、持续发展，并且已被当局认可写入报告、文件，但大都没有有效实行。几年前，我们曾讨论过转变政府职能，从主导经济转为公共服务。那时我说：“服务型政府好不好，好?对不对?对!但做不做得到?做不到!行不行得通?行不通!”为什么?发展第一是中国的国策，主导经济是政府的职责，gdp是考核目标，官员靠这个升官，怎么会成为服务型呢? “科学发展”抗不过“发展第一” “十一五”规划的发展目标将超额实现，所要求的科学发展的目标基本落空。“十一五”规划要求生产总值年均增长7.5%，从2006年至2009年四年年均增长10.1%。如果今年增长维持去年的水平8.7%，五年年均增长将达到9.4%。实现发展目标已成定局。可是，与此相反，“十一五”规划要求的科学发展，不仅没有做到，甚至更趋恶化，已达到临界点。
比如“十一五”规划要求，调整投资和消费的关系，结果我国投资率世界最高、消费率世界最低;“十一五”规划要求，加快转变经济增长方式，结果我国经济对外依存度、产值能耗水平都是世界最高;“十一五”规划要求，使全体人民共享改革发展成果，结果是我国财政收入占gdp的比重世界最高，财政用于民生的支出世界最低，行政开支却是世界最高;“十一五”规划要求，保持社会安定，结果是群体事件不断，从1995年的6000起，到2007的6万起，2009年已经达到23万起。 “科学发展”作为这一届中央的一面旗帜，为什么就抗不过“发展第一”? “发展第一”就是经济发展最重要，其他都是次要的。也就是说，把饼做大再说，至于怎么做大，增长方式是否合理，如何分配，分配方式的公平与否都不重要。所以，讲“科学发展”，就不能“发展第一”;“发展第一”就不是“科学发展”。可是“发展第一”是邓小平定下的国策，所以解释“科学发展”必须与“发展第一”保持一致。十七大报告解释什么是“科学发展观”时说：“科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本。”“发展第一”是物本位价值观，把物的增长放在首位，而忽略物的增长方式与物的成果分配。“以人为本”是人本位价值观，不是不要物，而是物的发展方式与物的成果分配都要符合人本位的理念。以人为本就是科学发展。这里把“发展第一”与“以人为本”相提并论，让各级政府去选择，gdp考核是硬的，“以人为本”是虚的。结果就是发展的目标实现，科学发展的目标落空。
建设幸福中国的演讲稿四
也许幸福是简单的，是朴实的，是琐碎的，但它却是实实在在的，是看得见摸得着的。近日，在工作闲暇之余，打开《幸福书》，与作者笔下300条浅显的道理进行了心灵的沟通，读完这本书心情豁然开朗。原来，只要我们用心去体验，用心去追求，幸福就会与我们相伴。每个人都喜欢幸福，追求幸福因人而异，不同的人有不同的幸福，不同的人追求不同的幸福，那么什么是幸福?幸福是什么?相信每个人对幸福的理解、要求和看法都有所不同。 其实，幸福是没有标准的，每个人对幸福的理解也不一样。每一个人都渴望幸福的人生,但是不一定拥有财富的人就真正拥有幸福,要想幸福就要懂得人与人如何相处,所以我们要了解幸福,认识幸福,从而得到一生美满的幸福。生活对于每个人来说都是平等的，上帝不会偏爱任何一个人。但人世间有人会感到幸福，而有人感受不到或不强。
然而，幸福于我来说是怀有一颗感恩的心;拥有一个健康的身体;有一帮值得信赖的朋友;有一个和睦的家庭和一个充满希望的明天。幸福是一种感觉，它不取决于人们的生活状态，而取决于人的心态。感觉幸福的时候一切看起来都是那么美好。一个人在地里劳动，满头大汗，可是他觉得很幸福，他就是幸福的;另一个人在自家花园里散步，可是他觉得自己很不幸福，他就是不幸福的。其实，你觉得你幸福你就是幸福的，幸福与不幸福都在你自己的心中„„
在你颓丧无助时，路人的一个微笑，一句问候，都带给你幸福。幸福是一种心态，一种感觉。其实，幸福每时每刻都伴随我们左右，关键是如何去发现它、理解它、感受它、创造它。当我们遇到坎坷、挫折时，不悲观失望，不长吁短叹，不停滞不前，把它作为人生中一次历练。把它看成是一种人生成长中的常态，这将助你更好地谱写出自己的人生精彩。 幸福是不能全部描写出来的，它只能体会，体会越深就越难以描写，因为真正的幸福不是一些事实的汇集，而是一种状态的持续。幸福快乐时，我们总是感觉时间的短暂;而痛苦难过时，我们却抱怨度日如年。幸福和痛苦本来就是双胞胎，上帝是公平的，痛苦往往是伴随幸福并存。会享受幸福，也要学会享受痛苦，享受幸福会增加你的成就感，享受痛苦则会提高你的自信心和忍耐力。其实说来说去，知足就是幸福，它只是一种感觉，一种平和的感觉。
建设幸福中国的演讲稿五
也许幸福是简单的，是朴实的，是琐碎的，但它却是实实在在的，是看得见摸得着的。近日，在工作闲暇之余，打开《幸福书》，与作者笔下300条浅显的道理进行了心灵的沟通，读完这本书心情豁然开朗。原来，只要我们用心去体验，用心去追求，幸福就会与我们相伴。每个人都喜欢幸福，追求幸福因人而异，不同的人有不同的幸福，不同的人追求不同的幸福，那么什么是幸福?幸福是什么?相信每个人对幸福的理解、要求和看法都有所不同。 其实，幸福是没有标准的，每个人对幸福的理解也不一样。每一个人都渴望幸福的人生,但是不一定拥有财富的人就真正拥有幸福,要想幸福就要懂得人与人如何相处,所以我们要了解幸福,认识幸福,从而得到一生美满的幸福。生活对于每个人来说都是平等的，上帝不会偏爱任何一个人。但人世间有人会感到幸福，而有人感受不到或不强。篇4：四新演讲稿
乘四新之风，看煤机之远航
尊敬的各位领导、各位同事、各位评委：
大家好!我来自，今天，我演讲的题目是“乘四新之风，看煤机之远航”。 同志们，2014年煤机准确把握形势，明确任务，深刻认识到中央对经济发展“ 新常态 ”的重大战略判断和重要论述，坚定不移把适应“ 新常态 ”作为企业发展的根本指导方针，泰安煤机在“ 新常态 ”的指导下，发展形势总体良好，经济运行保持总体平稳、稳中有进，利润指标完成较好，出现了一些趋势性的积极变化。
面对煤机不断发展的新常态，我们既要有坚持不懈的信心、百折不挠的决心、奋发作为的事业心，又要认识到新常态向我们提出了新挑战。
受国内煤炭市场经济大环境影响，公司经营压力和市场风险在不断增加，煤机的经营困难将进一步加剧。尽管形势逼人，尽管挑战严峻，尽管困难重重，请不要忘记，踩着困难前进，是泰煤人独有的骨风，知难而上是煤机人奋进的灵魂！有道是，挑战不足惧，苦战能过关。同志们，自己的日子还是要自己过的，我们的梦想怎能靠别人来圆？ 新的一年，对于煤机来说既是新机遇也是新挑战。山能重装的组建给煤机的发展带来了“正能量”，对我们下一步扩大国内外市场份额,提高产品市场占有率，推动企业晋位升级提供了难 得的发展机遇。但是机遇和挑战并存，在现在大环境下，重组之后煤机将会面临更多的挑战。 但是我们有信心能迎接这个挑战，也有信心把握住新机遇。因为我们有开拓进取、锐意创新的领头人，我们有勤劳敬业、克己奉公的广大员工，我们有一支具有“疯子”精神的销售团队，他们都是煤机公司真正的栋梁。我们要抓住煤机公司大发展的新常态、新机遇，与企业同呼吸、共命运，做到联责、联利、联心。在新常态下，我们必须要有新作为！ 增强煤炭装备产业与关联产业发展的配套能力，引导上下游产业关联发展。全面提升生产性服务的配套能力。强化产品研发设计，创新商业模式，进一步提升配套供给能力。努力做到站位高、谋事深、要求严，进一步提升精神境界，努力做到敢于担当、锐意进取。
在多年未曾有过的严峻经济形势面前，我们期待政策适时调整，加大对企业发展的支持，但是我们从来不等不靠、主动作为，咬定目标、迎难而上，勇敢在困难中闯出一条新路。眼前困难确实不少，可是我们不会畏缩不前、碌碌无为，既没有把希望寄托在上级组织的扶持上，也没有对外援过分依赖。我们煤机正在加速转型、优化结构、自主创新，做到积极作为、主动作为、有所作为。
品质传天下，诚信煤机人。无论面对多大的压力，我们煤机人总能稳处风口浪尖创造历史!无论面对多大的困难，我们总能知难而上，谱写着泰煤史上不朽的篇章! 听，我们煤机，设备轰鸣，机唱人欢；看，我们煤机，乘风破浪，激流勇上。重组后的星星之火，将要燃起燎原之势，燎原大火将再次沸腾我们的希望，让我们不断实现新作为，让我们煤机，从新的崛起走向新的辉煌！
谢谢大家！篇5：拓展训练演讲稿
风雨同舟，和衷共济
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家下午好！
很荣幸今天能站在这里，首先，请各位转过头看看你们的周围，就是你和你们周围的人组成了一个集体，形成了公司的血液，一个公司最重要的是什么？或许很多人都有不同的见解，但是，我认为，一个公司最重要的是员工，没了血液，所有思想、目标、计划都无法运行，企业就像是一个巨大的机器，员工就是这个机器必不可少的零件，有的零件坏掉，可能整个机器都会瘫痪，但是有的零件掉了，好像这个机器还能运转，这就是有用零件和无用零件的区别。
那要怎么样才能做一个有用的零件，一个有用的员工呢？关于这点，我将从4月8号我们的拓展训练说起。
拓展训练是一项体验式的学习训练，它学习的记忆能力远比理论式学习强大很多倍，在拓展培训的过程中，我才真正的体会到一个集体的力量有多么强大；才真正的体会到人与人之间的沟通交流是多么重要；才真正的理解到一个企业的成功真正需要的是什么。
如果每个人都能坚守自己的岗位，都能对自己的工作负责，都能乐于分享自己的成功的经验，那么这个企业就会散发出源源不断的动力，从而快速地前进。拿拓展项目蛟龙出来和水到渠成来说，蛟龙出来需要每个人统一步伐，协调一致，才能顺利走向终点，如果其中有人步调不统一，那么就会放慢整个团队的前进速度，而水到渠成则告诉
我们，做好自己的事，并且不断协助身边的伙伴，目标才能顺利达成。
那么做有用的好员工就仅仅这样吗？当然不是，就以拓展项目盲人方阵为例，员工不止要做好自己的事，还要有主观能动性，有好的想法的见解要勇于提出来，每一个员工的想法综合起来统一成为大家共同认可的方案，然后再开展行动，在这个过程中我们要懂得理解和支持领导的决定。
最后，我想谈谈毕业墙，这是个最能反应团队精神的项目，团队精神怎么来？就是需要每个员工都有随时为企业作牺牲的准备，企业是一颗大树，只有足够的养料和阳光才能让它越长越茂盛，而这些养料和阳光怎么来的？那就需要所有团队人员一起努力，共同创造，或许在创造养料和阳光的过程会很疲惫可能也会受伤，但是，当大树越来越茂盛的时候，我们所得到的回报也是巨大的，我们会不怕风雨，不怕骄阳，安心放心的呆在树下享受生活的美好。
去过拓展训练的同仁都知道，当我们在翻越毕业墙时，下面一个个结实的肩膀都已经红肿了，上面一双双手臂都无法伸直了，我想应该所有人都掉下来珍贵的眼泪，这眼泪都是被触动内心深处后情不自禁的流出来的，这是因为什么？因为我们的同伴为了整棵大树能茁壮成长而选择让自己当垫脚石；为了大家能顺利到达终点而伸出的天使之手；为了他们整个团队而义无反顾的做出牺牲。
第20篇：短信拓客
1、短信为分：观点篇、方法篇、资迅篇3种内容；观点类：知性，情感，家庭，婚姻，美容观点 方法类：美容知识，方法，小窍门
资迅类：美容院介绍，核心项目拳头产品精心简明讲解，优惠促销通知、会员活动通知、节假日祝福、生日祝福、续费通知、内部通知、新产品上市通知、大型活动通知、市场调查等
2、本着先交朋友，再做美容，教育先行，文化渗透的原则，一般群发顺序为：先是观念，再是方法，最后是美容院资迅；
3、投放对象：美容院目标顾客，一次不要过多，有300—500个意向顾客名单即可，一轮之后要进行分析汇总，对于无效或顾客投诉名单删除，再更新资料，第二轮投放。
4、投放频次：每周二到三条；前十条不要太商业，最起码跟进二个月以，顾客接受一段时间后，可以交叉来发观念，方法与促销迅信；上；
5、投放字数：短信一般七十个字以内，询问一下相关单位，一条短信是多少字，不能太长，没有作用；
6、核心短信：整理美容院核心项目或拳头产品三到八句话，固定十到二十条，接下来安排前台定期专人发送，做为宣传与拓客基本工作。
7、如果可能，短信内容最好有针对性：如针对上班女性发的就是电脑辐射对皮肤的伤害，上班如何补水，如到了下午吃饭时间就发经络调理的美容注意事项，如春季发女性告别敏感绝招等。还可以发些当地关注资迅，如天气，治安，交通，重大活动。
8、短信尽可能让顾客转发，如：至美丽知性的您，美丽需要我们共同呵护，女人需要我们诚意关心，某某美容院是您一生一世的朋友与美丽守侯者。咨询电话。佛说：你是一个幸福女人，有爱心的大使，如果可能，请转发此知信，我们祈导好人一生平安！授人玫瑰，手有余香，传播美丽，人生共享！其实您与美丽一步之遥，请让我们为您打开通往美丽的大门，健康的桥梁，预约电话：
9、针对老顾客的短信除了关怀问候外，还要加一个每月一新，客人美丽心经分享，可以不提名字。
10、一个月后可以考虑，顾客回复短信有奖励，然后赠送美容卡一张，或者享受优惠政策。
见一化妆品公司品牌招经销商的案例 见本机构标准操作案例
观念篇：
1、相识是缘，相逢是歌，新一天，新生活，让我们相聚美丽女性空中频道，每一个美丽心经，每一个护肤真言，让我们开启新女性生活之门！
2、岁月是女人的天敌，爱美是女人的天性，女人要美得自然，而绝不是自然就是美，美丽源自自我的呵护！
3、只有三个办法能从根本上改变女人的命运：学会打扮，培养气质，美容护理，把自己搞成一个人见人爱，花见花开的人，就自己掌握自己的命运了。
4、幸福等于健康加健忘，幸福等于个性加张扬，幸福等于美丽加时尚！幸福等于一辈子有机会打理自己！
5、种瓜得瓜，种豆得豆。种下美丽因子，成就幸福一生！在家休息时侯，别忘给皮肤浇浇 水、补补养料哦。
6、真正的美丽，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度，真正美容，应该是一种生活态度，一种美丽哲学。
7、莎士比亚都说：容貌是女人８０％的生命。一个女人如果有了美貌，就有了一份不可估量的资本。
8、没有丑女人，只有懒女人，要做千面女人，不要做铅面女人，女人一成不变，男人一定会变。
9、女人要学会扮靓自己，不要拿朴素来做挡箭牌，不要拿家务做借口，不懂时尚，你就不是一个完整的女人
10、美丽不是十八岁少女专利，也是所有女人的追求与权力，女人20岁比脸蛋，30岁比身段，40岁比韵味，50岁比魅力，60岁比福气，说来说去，女人一生都在比美丽。
11、常年坚持用护肤品的和从来不用护肤品的做几所下来，就有明显的差别。这种现象生活中比比皆是。关爱自己从美容开始
12、做美容的目的就是延缓衰老，美容是给肌肤做运动，能使肌肉在骨骼上的附着力增加，使肌肤恢复弹性。
13、女人到了一定的年龄不护理，皮肤就会下一个档次，到更年期就更下一个档次
14、女人到了一定的年龄皮肤就开始变化，开始长斑、长皱纹，若不护理肯定皱纹会越来越深
15、护肤让皮肤水润，脸整天就像泡在水里一样，就自然不会干，不干就不会长皱纹，就不会下垂，不下垂就不显老相
16、做美容和吃饭一样，吃饭是为给肌肤补充营养，做美容其实也一样，给皮肤补充水分和营养。
17、《花城晚报》上登着：细小皱纹属假性皱纹，通过按摩和营养导入，用含表皮细胞因子生长的东西就可完全消失
18、女性最衰老的地方是眼部和额头，眼部一旦长眼袋和鱼尾纹就显老相了。
19、我们提倡要做的“三养夫人”，不做“三瓶夫人”，三养就是懂保养、有教养、有修养，而三瓶是年轻时候是花瓶、中年时是醋瓶、老年是药瓶。
20、看一个人老不老，不光是看你脸上有几颗斑，而是看你外眼角有没有下移，鼻沟有没有加深，嘴角有没有下垂，肌肉有没有松弛。
21、美容之所以对有些女性有显著效果，主要是因为她们普遍坚持了三个原则：经常性，系统性，正规性。
22、人的皮肤需要不断清洗，并及时补充营养和水分。奔忙一天后，脸部皮肤会沾染灰尘和病菌，皮肤内的水分也会损失许多。反映在皮肤表面就是：脱皮、粗糙、没有光泽。
23、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到，就像我们女人的皮肤与身体一样，天天都在变，衰老几乎是不可逆转的，所以我们更应该去呵护。
24、人的一切都应是美的，外貌、衣裳、灵魂、思想都应该一样的，不是说内涵不重要，可这个社会内涵又不能写在脸上，不是有句话先敬罗衣后敬人吗？
25、一个今天胜过两个明天，每天都是一年中最美好的日子，活在当下，善待自己，要铭记在心；女人就是要追求天天开心，时时美丽呀！蕊丽思系统健康美容
26、人活着的意义应当是在过程，而不是结论。生命是属于你的，你应该根据自己的愿望去生活。什么事都想得太多就太累了！
27、二十岁以前长得不漂亮，不是自己的过错；二十岁以后长得不漂亮，就是自己的错。当运气用完了，最后还能够美丽，还是要靠美容的投资了。
28、女人答卷在脸上，男人答卷在事业上。不是有句话吗？男人的脸是他的人生履历表，女人的脸是她的人生损益表。
25、美丽是一种态度，美丽没有秘决，我们可以长得不漂亮，但绝对不能让自己的人生不漂亮。
29、美丽是女人的养老金，是女人通行证，是女人的护身符，是女人终身保险，美丽有代价，美丽要投资，更要经营。
30、没钱的人为赚钱发愁，有钱的人为花钱发愁，最理想的生活状态就是“能花会花”，会花钱才会生活，这样的女人才是最可爱的！
31、真正的好男人很愿意为自己心爱的女人花钱，因为那是他的一份快乐与成就感。男人为此感到自豪满足，感到自己的价值，感到自己挣钱的意义。
32、新女性应花今天的钱，圆明天的梦，钱只有花了才叫钱，花钱要花对地方，花得精明，用在自已的形象与魅力上，这样投资一定有回报。
33、女人就是个储蓄罐，让老公多投资，才能让自己增值，让生命精彩。
34、拼命过分地赚钱，不如说你被钱赚了，因为钱赚走了你的青春，时间，体力乃至生命，提升生活品质，感悟生命的过程。
35、这年头，人有钱有时间有个好身体，绝品；人有钱无病无时间，珍品；人无钱无病有时间，上品；人无钱无病无时间，次品；人无钱无时间有脾气，废品！
36、现在能干能赚的女人，在独立和尊严的基础上，又升华出一种——新大女子主张：花男人的钱 走女人的路。
37、女人的美丽分为致命和认命。致命的女人掌握命运，认命的女人让命运摆布。
38、女人有时就像一面镜子，她没有自我的，男人爱她的时侯镜子里面就反射出爱，男人恨她的时侯镜子 里就反射出恨。
39、网络雷语：女人一定要对自己好一点。一旦离了婚，就别的女人花你的钱，住你的房，睡你的老公，还打你的孩子。
40、对前途要看得乐观些，对人心要看得悲观些，对金钱看得潇洒些，对美丽看得执着些！
41、从古道今，全世界的男人都一面批判女人的容貌之美，一面又不惜代价去追求。
42、人生有缘才相聚，何必与已过不去。人逢花甲叹时短，我命在我不在天。花前月下恨时少，一生不负唯美丽！
方法篇：都要加尾缀众诚美容贴心顾问
1、皮肤护理五步骤
清洁——调整皮肤纹理——爽肤——均衡滋润——保护。
2、皮肤年龄 ，大致可分四个阶段 ：15—20、20—
25、25—30、30—40。15——20正是青春发育旺盛期，主要以清洁为主保持毛孔畅通。
3、20——25这个阶段在上个基础上加上保湿及营养。
4、25——30一定要加上美白护理，即使自己的皮肤没长斑点也要使用。皮肤随着年龄增长新陈代谢开始减慢，黑色素在基底层不易排出，用营养型美白产品。
5、随着年龄增长水分也开始流失，所以30——40以后保湿抗皱是一项长期工程。
4、青春期：体内的荷尔蒙和内分泌系统发生变化，排汗的皮脂腺开始增大，肌肤经常会分泌出许多油脂，这个时期的年轻人最易出现肌肤问题，如粉刺、痤疮、青春痘等。
5、成年期：25-30岁以后，体内的黑色素细胞生长减慢，新陈代谢速度放慢，皮脂分泌减缓，大多数人的肌肤弹性开始减弱，出现皱纹，并显现出干燥。
6、进入40岁后，体内褪黑激素的分泌量开始大幅度减少，肌肤的表皮越来越薄，角质层容易堆积死去老化的角质细胞，使肌肤晦暗、松驰、粗糙。
7、更年期：荷尔蒙量的改变，降低了皮肤细胞的新生能力；皮肤胶原细胞的数量生产减少，使皮肤干燥脆弱，变为松驰，更易产生皱纹。
8、50岁以后，女性进入绝经期，肌肤老化现象进一步明显，肌肉松驰。如果仍不注意护理，其结果必然是皱纹加重，干燥脱皮，甚至出现瘙痒症状。
9、睡眠是最简单、也是最基本的护理方法，皮肤会于人体睡眠时进行新陈代谢以增生新细胞。
10、我们的皮肤吸收营养，全面均衡营养最好的时间是晚上10点到凌晨2点。因为充足的睡眠才能让皮肤有闲暇去吸收、恢复。
11、水分可提供人体充分的体液，亦可帮助身体排出废物。每日饮水6-8杯，将有利于促进人体血液循环作用，并加速细胞生长。
12、营养足够整个人的外观上可见到皮肤光洁饱满、细腻、柔嫩、有弹性。应多食含维生素和蛋白质多的食物，例如：豆制品、花生、蛋类、奶类、鱼类、肝脏、胡萝卜和水果等等。
13、运动：定期的运动有助于促进系统循环，可帮助减轻压力。经常做些面部的按摩，就能保持面部皮肤良好的血液循环，带给你容光焕发的肌肤。
14、压力：产生非常严重的影响，出现斑点、面疱、失去血色及黑眼圈等。经常性紧绷的面部表情会使皮肤产生永久性的皱纹。舒缓减压是护理必须项目。
15、黑眼圈的形成和遗传、过度疲劳、静脉曲张等因素有关，加上眼部皮肤的厚度只有面部皮肤的三分之一到五分之一。
16、眼袋形成，眼睛疲劳、衰老后，眼睛皮肤老化；保护眼球的脂肪袋慢慢向外溢出，在下眼眶形成突出的袋状物。
17、眼部皱纹形成：表皮组织干燥变薄，表皮组织之下的真皮层失去网状支撑力。随着胶原蛋白和弹力蛋白渐渐消失，出现粗细不一的皱纹。
18、紫外线：过多的紫外线照射时，身体为了防止紫外线造成的各种损伤，会做出不良反应，皮肤便会变黑，变厚发暗，易出现皱纹。
18、春季肌肤护理：认真洗澡和洗发使肌肤清洁，毛孔不闭塞。用抵抗阳光（紫外光、红外线）效果好的护肤品来保护肌肤。预防各种导致过敏原因。
19、夏季肌肤护理：使用防止紫外线的护肤品及化妆品，要使用清爽不油腻的护肤品补充水分和养分。
20、秋季肌肤护理：受夏季阳光灼伤的肌肤需要复原，要使用美白修复效果的护肤品。平时可做些按摩。
21、冬季肌肤护理：按摩可加促新陈代谢，血液循环良好。湿润型的肌肤护理，给失去张力的肌肤补充水分、油分。
22、太空水疗全身护理：水力按摩，激活细胞活力，使身体干纹、粗糙、松弛、枯黄、暗淡等现象快速得到改善，同时消除身体疲惫，酸痛等现象。
23、精油刮痧护理：用玉石或水牛角材料和西方香薰植物精油配合运用，身体皮肤粗糙、内分泌失调、橘皮组织聚积人士；有健胸需求的人士。
24、以上依此类推：本美容院十大王牌项目的三句话推荐。
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第二期短信平台集： 观念篇：
什么是天长？什么是地久？祝花城的女性永远年轻美丽，让天下的妈妈幸福长驻，就是天长地久！
我最亲爱的姐：在这新年里祝愿上帝保佑您！观音菩萨护住您！财神抱住您！爱神射住您！美丽之神维纳斯吻住您！
春风洋溢着你，家人关心你，爱滋润着你，财神系着你，朋友忠于你，我这祝福你，美丽之神永远眷顾你。
天气预报：今年你将会遇到金钱雨幸运风爱情雾友情露幸运霞健康霜美满雷安全雹，请注意它们将会缠绕着你一整年。
一片绿叶，饱含着它对根的情谊；一条短信，浓缩了我对您的祝愿。一次护理，传达出众诚美业的诚意，又是一个美好的开始—春天来临，祝美丽和幸福永远伴随着你。
冰封的世界怎么能一夜间解冻复苏，初醒的大地怎么能一夜间繁花喷香？美丽需要精心灌溉与呵护！
自然界中最少的元素是爱(砹)，最多的是情(氢)。两者的结合就是爱情。男人喜好美，女为悦已容，两者的结合就是美容。千般美，万般丽，幸福永远围绕你，做有魅力的自己！
以美丽为圆心，以年龄为半径，画出千千万万个幸福女人完美的人生！
传说薰衣草拥有四片翠绿的叶子：第一片叶子是信仰，第二片叶子是希望，第三片叶子是爱情，第四片叶子是幸运。 送你一棵薰衣草，给您芳香疗养！
春晓，春晓，处处美容显风骚。争妍，争妍，纤纤玉指护红颜！
做女人可好了嚎！瘦的称苗条，胖的称丰满，高的是修长，矮的是小巧玲珑。说男的么，瘦的是排骨，胖的是肥猪，高的是竹竿，矮的是老鼠。
来自众诚美业的小提示！气温升高，不要让无情的太阳在您美丽的肌肤上留下唇印。要做好万全的防晒哦！不要忘了多喝水防止中暑！祝您心情愉快！
如果有一天，你走得太倦，只要一转身，我的祝福就在你身边！不管离多远，不管多少年，愿这祝福化为繁星点点，闪在你生命的每一天！
拥有胸部显得高贵，有腰显得优雅，有臀显得性感。知你工作辛苦，送上我的祝福，懂你上班疲惫，送上我的安慰，但愿我的祝福带走你的辛苦，希望我的安慰消去你的疲惫，想念你的***
如果美丽是一种罪，你已经罪恶滔天！如果性感是一种错，你已经一错再错！如果聪明是受惩罚，你岂不是要千刀万剐？！预祝天下第一美女元旦快乐！
听说和漂亮的女人交往养眼，和聪明的女人交往养脑，和健康的女人交往养身，和快乐的女人交往养心，和你交往：全养啦！完美女人。
亲爱的宝贝！当每个人都关心你飞得高不高时，只有少数人关心你非得累不累。宝贝，工作繁忙之余要懂得来按摩，好好享受一下哦！
美丽的早晨，灿烂的你，美好的生活在等你！美丽的天气，美好的你，美好的情意滋润你！清新的空气，清晰的你，愉快的心情陪伴你！愿你快乐每一天！
降温了，花落的声音风知道,思念的感觉心知道,变冷的温度冬知道,我的祝福你知道，没有华丽的词语，只想在渐冷的冬天为您送上暖暖的祝福！
新顾客跟进短信：
我是***店的小雪，很高兴能为您服务，为了我们共同配合获得最好的效果，您一定要记住。。。注意事项，这是我的电话，您随时可以拨打。天气变换大，注意身体，多喝水。您专属的美容顾问小雪。
亲爱的顾客朋友感谢您光临XXXX店，如果您对刚做的护理不满意或不好打理，可以在一周内来店免费重新调整。美丽热线38267911
***姐，下午好！好久不见您了！工作再忙也要记得善待自己哦！在经期前作排毒是最好的，非常希望这次来经期不要再痛经了！您的贴身顾问***
***姐你好！我是您的美容顾问***在为您服务的过程中如果哪一方面做得不够认真仔细，欢迎提出宝贵建议，我们马上改进。如果我们做得好，您也可以转告身边的朋友，祝您越来越漂亮！
您好！恭喜您成为***的会员，对您昨天作完的脸部护理还满意吗？我们非常愿意听取您的宝贵建议，祝您心情愉快，您的私人顾问***
早上好！丽姐！记得早上起来后要先喝一杯温水，用蜂蜜冲服，您过来做疗程也是一个很大决心和恒心，我们一定要坚持，以期为了您更健康加油！！！您的私人顾问***
**小姐，今日有幸帮你设计发型，您的头发略有受损，请注意使用护发素，以及清洗的方法，很乐意为您服务。
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***姐你好！知道你压力很大，一个人要承受很多。正因为这样我才争取这个优惠给你，我们都是发自内心想你好！无论家庭，事业、健康、婚姻***。你不要想太多，我先帮你定下来，明天过来再详谈！您的专属美容顾问***
贵宾您好！因您为本公司贵宾，您3位家人或朋友可凭此信息在三日内上午12点前来本公司做烫染消费并抵25元，来店前台登记方有效。 **店经理敬上
方法：
如果条件允许，重要顾客可以手写信一封，简单真诚的发出邀请，如果不允许，最起码也要信封是手写的地址：某某姐亲收，这种情况下，一般顾客都会亲自收到，特别是相关地址是相关单位的，更要注意这一点。
信的内容为：
姐，虽然我们素末谋面，不揣冒昧，打扰您！我是众诚美业的美容顾问小杨，我们八周年店庆或我们刚被评为本地最有影响力的美容机构，这次有很多酬宾的活动，很实惠很优惠，特邮寄出这本资料，想让您先了解一下。
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