推荐第1篇：销售区域责任书
销售区域经理目标责任书
一、目的
为明确工作目标、工作责任， 公司与姓名： 身份证号： 职务 签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限
年 月 日至 年 月 日。
三、岗位职责
1.在销售经理的领导下，分管片区销售，负责公司产品的在所在区域销售运营工作。
2、负责制定所属区域的销售计划，积极拓展新业务和新客户；
3、对年度销售任务，进行分解、监督、考核，提升产品市场占有率；
4、根据销售任务的需要，积极开展各类促销宣传活动；
5、建立客户关系，进行客户分析，挖掘用户需求，并进行客户满意度调查；
6、及时掌握市场动态，熟识市场状况，及市场分析、预测；
四、双方的义务
1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障；
2、公司对责任人进行定期的监督与考核，实施目标考核；
3、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定；
4、责任人应认真履行岗位管理职责，按计划要求完成月度、年度经营和管理指标。
五、考核内容与目标
六、考核依据及处理
1.考核依据责任人岗位职责为标准，对责任人当月工作完成率进行月度考评评估。 2.依据考核结果，调整责任人绩效薪资的发放；如责任人对工作造成损失的，酌情扣罚现金、通报批评、降职、辞退等处理。 4.考核分在85分以上责任人发放绩效薪资的100%；70-84分发放绩效薪资的90%；60-69分发放绩效薪资的80%；60分以下给予免
职；50分以下给予解聘。
七、薪酬结构
公司对目标责任人执行基本薪资+岗位薪资和绩效薪资的内部分配办法，责任人的基本工资确定为每月 元，岗位工资按照公司的薪酬管理制度执行，绩效薪资根据责任人的工作业绩、经营成果和目标责任书中约定的目标完成情况支付绩效薪资。
八、责任书的变更、解除及法律责任
1、变更：责任目标确定后，随着业务和公司情况的变化，公司可以对责任书进行一定的调整，其次公司没有按义务提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障时，责任人可以向公司申请变更责任书，但所有责任书的变更需经股东会审批同意后方可变更，并重新填写新的责任书。
2、解除：责任书的解除一般由双方协商确定。但在下列情况下公司可单方解除：
（1）被考核人违反公司重大经营管理方针政策和目标规划时； （2）由于管理不善致使公司营运出现重大危机或困难时； （3）发现被考核人有违法犯罪行为时； 但在下列情况下乙方可单方解除：
（1）目标责任人按照目标责任书实现目标时，但是公司没有按照约定履行承诺的；
（2）公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破产的；
3、法律责任：
（1）在考核期中如出现重大失误，经股东会决议，有权降级使用或解聘，给公司造成损失的依法追究其经济责任。
（2）因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。
（3）单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。
九、其他
1.本责任书一式两份，公司与责任人各执一份，双方签字后生效
公司盖章：
法人代表 ： 责任人：篇2：销售人员责任书
高台县丰祥科技发展有限公司
销售人员的责任书
为顺利完成2014年年度的销售任务，实现提高公司整体营运效率和扩大经营规模的目的，特制定销售人员责任书：
职务：区域销售代表
所属于部门：市场营销部
一、直接上司：市场部经理
二、工作相关部门：市场部
三、2014年度销售目标任务（包括经销商完成数）：
销售额=体验店数*产品数量（进货价）
四、责任： 1.直接跟进 区域的营销工作。负责指导、协助区域内客户开展市场的营销工作，要做到言传身教，以身作则； 2.完全了解辖区各地区市场的特点，并对各地市场的竞争局势有清晰的认识，并能够指导代理商具体的市场推广工作。 3.基于竞争对手优劣势，以及我公司情况与市场情况，制订有效的区域推广策略。 4.服从公司的整体利益，对公司品牌的发展以及在当地市场的销售业绩负责。 5.从自身做起，拥有先公后私的良好职业作风，对团队的成长与良性运作负责。 6.服从公司的营销策略与行政制度，不搞特殊化。 7.与客户保持密切的联系，协调客户之间出现的各种的问题，充当客户与公司之间的联络沟通桥梁，为公司及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难，消除客户对公司的误解，提高客户对经营我公司产品的忠诚度； 8.指导、协助区域内的客户发掘可开发的网点，扩大公司产品对市场的覆盖率；整理、规范终端形象，提升网点质量，将本区域建成样板标杆示范区。 9.扶持区域内的重点客户做强做大，网点做精做细。 10.严格遵守公司销售货款结算办法,督促客户按公司要求结清销售货款。
五、工作要求： 1.在区域内开发有实力的大客户，不断扩大客户网络资源。2.与区域内的重点客户保持密切的联系，及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难。或上报公司，得到公司的帮助与支持。
3.每月合理安排时间巡视直接跟进区域，检查、指导该区域的工作，引导客户开展日常业务管理和培训。对间接跟进的区域要把握重点，及时了解情况，部署工作，每月至少1次与客户电话沟通的时间，重点的大客户，也可提前申请直接前往面谈。提出问题，分析并解决问题。
4.要随时了解、跟进销售进度情况，重点客户的入货额及产品结构。 5.认真作好本区域经理的工作表，并及时于次日9：30前发给市场部经理。 6.全力以赴的指导代理商向良性市场运作发展，不断的在市场发起有效的良性促销活动。 7.积极推广公司的产品，并保护辖区的价格秩序，不得在不经过公司批准的前提下进行私下调货。
8.以宽阔的胸怀对待同事，维护公司良好的内部工作氛围。
六、工作报告的内容要求： 1.日工作报表，必须认真填写。发给直接上司。 2.市场周工作报告，每周必填，发给直接上司。 3.市场调查报告表，每月必填，发给直接上司。 4.月度工作总结，每月必填，发给直接上司。 5.工作完成率考核表。每月必填，发给直接上司。 6.其他销售报表；及以上报表与绩效考核相挂钩。 7．每日要求的电话数，网络发贴数等以实际要求为准，每月累积有二个工作日未完成任何一项，视为不合格，将从当月工资中扣除20元。
七、薪酬机制： 1.基本工资:销售部经理3000元/月税前, 辖区市场销售人员2000元/月税前,根据任务完成情况,决定基本工资的增加与下调. 2.当月区域市场工作完成率达60%以上（或销售额的80%以上），拥有绩效工资为：基本工资×实际完成百分比. 3.提成（税前）：按照真正实现销售额计算.销售任务整体业绩完成60%以上,市场部经理拥有销售总额的0.5%的提成收入，区域销售人员拥有区域销售额的1%的提成收入。
销售整体业绩完成90%以上，市场部经理拥有1%的提成收入，区域销售人员拥有2%的提成收入。
提成总额当月兑现80%，其余20%计入年薪，在年终结算时一并结算。
中途个人单方面离职视为放弃年薪，因正常原因被企业解雇，按实际任职期间的实际累积结算年薪，结算方式为，离职时结100%。
因经申请协商正常离职或正常原因被企业解雇，按实际任职期间的实际累积结算年薪，离职时结算50%，余下按正常财务制度发放。 4.连续二个月未完成销售任务的60%，基本工资下调40%；连续三个月未完成任务的60%,接受调岗或无条件辞退，公司不给予任何补偿。
连续二个月完成任务的150%以上，基本工资上调40%，连续三个月完成任务的150%以上，再上次调整的基本上再上调20%或直接晋升为区域经理工资待遇，并适当配备销售代表，扩大负责区域。 5.出差需作书面计划说明行程、目的、预估成果报直接上司并交总经理办公室存档方可执行。篇3：销售目标责任书
河北芳雅饮品有限公司2014年
销售业绩目标责任书
为确保实现2014年河北芳雅饮品有限公司（以下简称甲方）的总体销售目标任务，明确各区域责任人（以下简称乙方）的业绩责任，经甲乙双方协商一致，签订本责任书，并共同遵守。
一．业绩责任期间
2014年1月1日至2014年12月31日，时间一年。 二．聘任及责任市场范围
责任期间，甲方聘任乙方为 区域市场的 （职位），并负责完成上述区域市场的销售业绩目标，责任区域市场范围如下：
。 三．业绩责任目标
乙方2014年责任区域市场关键销售业绩目标任务如下： 1.全年销量 吨。 2.终端开拓全年要求：
餐饮点 （个）;流通点 （个）； （详见附件：《2014年度 区域销售业绩指标表》、《2014年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表》）
四．业绩考核与处理
1、根据业绩责任目标，甲方按季度对乙方进行红线考核。乙方同意，如在
河北珠江啤酒有限公司2014年销售部销售业绩目标责任书
考核中出现以下情形之一的，甲方可以解聘乙方的职位，并接受甲方重新安排的岗位工作：
①销量任务指标完成率低于95%或终端点开拓指标完成率低于80%的； ②销量或终端点（餐饮点和流通点合计）开拓指标有一项低于红线的。
2、乙方同意，原职位经甲方解聘后，则不再享有原有职位工资待遇，工作岗位调整到 （岗位）工作，该岗位工资标准为 元。
3、本业绩目标责任书作为乙方的业绩考评及其薪酬考核发放依据。五．其它约定事宜
1、乙方在销售执行过程中，必须按甲方各项规章制度严格执行，接受甲方
销售部的考核监督，按规定及时准确报告销售数据和信息，如有弄虚作假，或违反有关制度的，将给予免职和按相应制度接受处理，情节严重的将依法追究法律责任。
2、本责任书为乙方劳动合同的补充附件，并随劳动合同同时解除或终止。若本责任书与劳动合同约定不一致时，则按本责任书执行。
3、本责任书附件包括：《2014年度 区域销售业绩指标表》、《2014年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表》，为本责任书组成部分。
4、本责任书自双方签署后生效。本责任书一式二份，甲乙双方各一份。
甲方： 乙方（签名）： 签约代表（签名）： 签订日期：
2014年度 区域销售业绩指标表 2014 年度销售部 区域销售业绩考核红线设定表
乙方对上述内容签名确认：
篇4：区域经理销售目标责任书
区域经理销售目标责任书
销售目标责任 1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。
2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。 3、下半年各片的销售目标为：销售陆佰伍拾万。
奖励和处罚
（一）奖励
1、片经理完成销售目标 60% 的为任职合格，公司对其下发基本工资的 80% 。 2、完成销售目标 80% 的为任职良好，公司对其下发基本工资。 3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。
（二）处罚 1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。 2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。 3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的 20% ，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。 4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。篇5：区域经理目标责任书 区域经理经营目标责任书
为了确保公司年度经营目标的实现，明确工作责任，现对公司的业务拓展实行区域经理（即目标责任人_________以下称乙方）负责制，市场部驻外的区域经理个人对部门负责。现公司市场部与区域经理协商一致，按责、权、利对等的原则，签订本经营目标责任书：
一、区域经理岗位职责
1、负责公司产品的在所在区域销售工作。
2、负责制定所属区域的销售计划，积极拓展新业务和新客户；
3、对年度销售任务，进行分解、监督、考核，提升产品市场占有率；
4、根据销售任务的需要，积极开展各类促销宣传活动；
5、建立客户关系，进行客户分析，挖掘用户需求，并进行客户满意度调查；
6、及时掌握市场动态，熟识市场状况，及市场分析、预测；
7、完成部门领导交办的其他事项。
二、经营管理考核指标
（彩票客户端激活xxx个，彩票销售额xxx万元，宜和购物客户端激活xxx 个，宜和购物销售额xxx万元）
三、奖惩标准
（参照公司业务相应奖惩标准执行）
二、销售业绩的奖惩及结算方法：
公司给与区域经理提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+绩效工资+业务提成。
四、期限
公司对区域经理进行业绩考核考核的时间，从--年----月---日起至---年--月---日。
五、责任书变更解除与终止
1、变更：责任书内容的变更，须经双方协商确定。单方随意变更工作目标内容和附加责任条款均无效；被考评人在任期内对情势变化所引起的责任内容变更须经考评人同意。
2、解除：责任书的解除一般由双方协商确定。但在下列情况下被考评人可单方解除： 1）被考评人违反部门或公司重大经营管理方针政策和目标规划时； 2）发现被考评个人有违法犯罪行为时。
3、终止：责任书的变更或解除均为原责任书终止情形。在变更责任书时须重新填写新的责任书。
六、效力
本责任书一式二份，双方各执一份，于双方签字时生效。
推荐第2篇：区域销售计划
区域销售计划（xiexiebang.com www.daodoc.com）区域销售计划为了更好地贯彻执行集团公司分块分包销售模式策略，做好()地区销售工作，明确销售目标与成本核算，清晰工作思路，特制定本计划，以指导各项工作有顺进行，并最终完成既定目标，区域销售计划。
一、目标
1、力争完成总销售额目标()万元。
2、力争完成新品销售额目标()万元，占总销售额()%。
3、认真做好销售管理与渠道建设与维护工作，力争发展()个二级代理商，并使区域内分销点达到()个，新品上柜率达到()%。
二、具体工作与措施(一)目标核定。根据上一年度本区域销售总额()万元，确定本工作年度目标销售总额为()万元，比上一年底增长()%。(二)区域销售费用预算。本工作年度区域销售费用预算，请财务部及领导核准后执行。(详见附表)(三)工作步骤及要点。根据上一年度本区域销售工作情况和本年度目标，经分析后发现，销售工作中存在一定问题和阻力，但我们有信心、有决心、有办法来解决问题，克服困难，并最终完成目标的。开始区域销售工作后，会存在以下几个主要问题：
1、销售人员对现有渠道不熟悉。
2、现有渠道存在盲区，渠道建设还不完善。
3、销售人员执行力不强，导致工作效率低下。
4、新品上柜率不高，分销商、促销员对新品的宣传不到位，影响了消费者对新品的认识，阻碍了新品的推广和销售，销售工作计划《区域销售计划》。
5、销售过程与流程管理仍需进一步完善，难以适应新的目标和销售要求。针对以上几个主要问题，我们制定了如下具体措施：
1、责任到人措施：进一步完善销售管理工作，把分块分包销售模式策略落实到个人，即让每个销售人员都分配到自己的责任区域。
2、计划管理措施：对销售工作实行计划管理与目标管理，对计划指标层层分解，落实到个人，并严格进行及时有效地跟踪、监督、指导，以确保个人目标的有效完成，最终完成总体目标。
3、培训学习措施：加强对销售人员、促销员的执行力、销售技巧方面的培训学习，增强销售人员综合素质和工作能力，从而更好地完成工作任务。
4、低入高出有效宣传措施：在费用预算范围内，认真做好广告宣传计划，以低成本，高回报为广告宣传的指导原则，集中对品牌和新品进行宣传，以增加消费者对新品和品牌的认知，广告宣传以专卖宣传(pOp)，促销员介绍为两种主要手段。
5、分销商支持措施：认真做好分销商维护工作，加强对分销商的支持力度，使之更好地进行产品销售和新品推介。
6、区域\"扫盲\"措施：责任到人，及时抽查，让每个销售业务人员，尽可能进消除责任区域内的产品销售空白点，从而进一步扩大销售网点。()区域销售部负责人：年月日附表：()年()月--()年()月销售费用预算
一、销售目标总销售额目标()万元新品销售额目标()万元
二、人员业务人员促销员()人()人
三、费用预算主要项目预算比率(项目/目标营业额)预算额度小计底薪支出总营业额的()%()万元()万元福利总营业额的()%()万元业务提成总营业额的()%()万元零售提成总营业额的()%()万元管理提成总营业额的()%()万元水电、电话总营业额的()%()万元广告费用总营业额的()%()万元促销费用总营业额的()%()万元其它总营业额的()%()万元总额度约为总营业额的()%()万元红利、年终奖根据实际赢利情况由总经理进行分配，或制定执行相关政策。
推荐第3篇：区域销售工作计划
2011年度业务工作总结及2012年度区域销售策略与计划
一、2011年度业务工作总结：
本人自2011年10月26日加入我公司以来，根据公司领导具体工作指导及结合无锡本地市场情况，主要做了以下几方面工作： 1.加强自身对门窗产品及工程销售方面的学习，提升自己门窗工程专业性方面销售能力。
本人进入公司后，参加了黄总针对门窗产品及业务方面系统的培训，是我学到了很多以前从事项目性销售所不具备的知识，但我知道在这方面还是需要不断学习充实自己，以便能在工作中做到游刃有余。所以我在平时工作中先是总结消化黄总的培训内容，同时我学习了铝合金门窗的国家规范、各种类型门窗的产品特点、门窗系统各类材料的产品知识及知名品牌的产品特征。 (转载于:区域销售工作计划) 2.走访了从网络及其他渠道收集的无锡地区130多个待建项目的施工现场，了解项目概况及收集主要负责人的相关信息，为以后对项目立项及开展业务打好基础。通过以上工作，我对整个无锡市场未来一至两年的项目做到了心中有数，并对每个项目做了项目评价及分类工作，分清了项目的轻重缓急，为以后工作计划提供了确实的依据。 3.通过对具体项目的客户拜访及和材料供应商的沟通中了解了无锡区域门窗市场的特点。首先就市场容量来说无锡门窗市场的容量很大，比周边苏州常州市场都要来的大。其次就竞争对手来说无锡门窗市场竞争格局比较乱。其中无锡本地有四家大型的幕墙门
窗公司，他们是王兴、金城、龙升、恒发，都是双一级资质，年销售额都在5亿以上。其中王兴及金城政府关系深厚，无锡本地的公建项目及一些有政府背景的住宅类项目基本都是他们两家瓜分，前几年已排在全国幕墙门窗行业50强。龙升主要依靠低价策略进行竞争，因前期个别项目操作并不理想，资金链有些问题。恒发以前项目主要集中在上海，不过2011年其在无锡有不俗的表现，幕墙门窗在无锡已签单3亿元左右，加上上海项目力争要达到10亿元。当然以上四家主要以幕墙为主，门窗为辅。不过无锡还有很多门窗的小厂家参与竞争，特别是江阴门窗厂较多，使得江阴市场外来门窗公司基本进不去，而他们却能迅速杀入无锡及宜兴市场，使得价格混乱，竞争急剧激烈。最后就无锡项目特征来说很多近几年许多上市大型房产公司纷纷进入无锡市场，如万科、华润、新鸿基、保利、保利达、万达、首创、绿地、绿城、龙湖、碧桂园、花样年、融创等，随着这些大公司的进入，无锡住宅类房产的档次有了飞速的提升。对于门窗要求来说也是偏向于中高档。 4.业务工作开展方向回顾
前期业务工作主要分了以下几个步骤进行：首先是项目信息收集；第二项就是扫盘，收集项目概况及关键人信息；第三项就是进行归类分析，分出应该主攻的方向；第四项就是项目立项，对具体项目关键人进行接触公关，取得其对我公司的支持。以上前三项已基本完成，第四项个别项目正在进行中。 5.存在问题
首先，苏州工厂目前还没投产，还不能达到客户要求考察的程度，这在个别已经开展拜访工作的项目中就存在劣势。通过与一些有在建项目的如江苏华广梵石、香港保利达、红星地产等公司接触下来，均是需要就近有厂的进行实地考察数家，然后再选定几家进行邀标，如还不能考察的基本就不会考虑，只能是以后寻找机会合作。
其次，江苏省的诚信手册还没办下来，这在参与一些招投标时就会受到限制。
再次，我公司的资质问题。目前无锡几家大型门窗幕墙公司都是双一级资质，个别小型的门窗厂或工程装饰公司也是一级资质，这在竞争中无疑是我们的一个劣势。我查看了有些门窗公开招投标的项目都需要一级资质，无锡的保障房项目全部需要一级资质的，这就使我们有些先天不足，失去了一部分投标机会。 6.经验总结 ? 销售不是产品在战斗，而是人在拼搏 ? 客户订单没有应该是谁的，而是谁抢到了就是谁的 ? 每个单子后面都有一位关键先生 ? 找对人，做对事，说对话 ? 方向是最好的细节
二、2012年度区域销售的策略与计划 1.策略
2012年针对无锡市场总体思路：立足大型外来房产公司项目，全面推广我公司产品，提升公司知名度；通过对个别大型知名房产公司的突破，树立在无锡的样板工程，在行业内树立良好的口碑。 具体工作措施
第
一、对外来的大型上市房产公司逐个拜访沟通，宣传公司实力
及优势。给人一种我公司全面进入无锡市场的印象。
第二、了解这些公司的组织架构及关键人信息，并进行关系接触。 为以后项目开展业务工作打好基础。
第三、通过接触沟通，进行项目信息分析，圈定全年几个重点目
标项目，围绕这些项目进行全面跟踪、公关、突破，最终取得中标。
第四、收集梳理当地材料供应商及优秀施工项目经理信息，为以
后中标项目能优质完成，树立本地样板工程做好准备。 2.业务工作目标
全年力争达成两个以上项目中标，完成销售额2500万。 3.工作计划
(一) 任务及重点突破方向 2012年销售任务为2500万，重点突破方向绿城香樟园、绿城玉兰花园3期、友谊大厦、红豆置业锡山区项目、花样年花郡2期。 (二) 队伍建设与人才储备
引进门窗类优秀销售人员，收集储备项目经理及施工队伍信息，做到深入了解。为苏州工厂及无锡地区以后中标项目能顺利优质实施做好人员储备。 (三) 客户发展方向
客户发展主要以a，b类这些大型上市公司或江苏省内大型房产公司为主，关注并积极参与本地保障性住房和大型工业厂房门窗工程。 (四) 大客户的维护与开发
因刚进入无锡市场，主要以开发大客户为主。首先是项目立项，明确客户需求，以便能聚焦资源，提高效率，控制费用。第二就是关系接触，从上而下做关系，并在客户内部发展1,2名线人或教练，了解到为制定下一阶段行动计划所必须了解的信息，并绘制大客户组织结构图。第三，做好决策者、合约部、工程部、技术部的工作，尽可能扩大支持面。平时注重客情关系的培养和维护，了解客户喜好，做销售就是要搞定人。 (五) 销售费用的管控 1.控制办事处基本支出，办事处基本费用本着节约，够用的原则，做到不铺张浪费，注意办公用品及水电的节省，尽量做到无纸篇2：2010年下半年区域市场销售工作计划 2010年下半年区域市场销售工作计划
一、公司现状分析
金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）
二、工作目标
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传(\\本;文由;方案-范\\文库为您搜集-整理)等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
三、具体执行
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，
第一阶段（5月8号至6月30号） 1）区域市场的进一步细分（5月8日）
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经
理批准方可。 2）业务员spin技巧培训（5月10日上午） 1.首先，利用情况性问题 （situation questions）（例如贵司生产什么样产品？?）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商?），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确方案,范文库欢,迎您1采 集的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。 2.然后，营销人员会以难题性问题（problems questions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？?）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。 3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implication questions ）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。 4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求－代价的问题（need－payoff questions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点 放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。 在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。 3） 办事处的前期筹备工作（5月12--14日）
区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器(\\本;文由;方案-范\\文库为您搜集-整理)等(\\本;文由;方案-范\\文库为您搜集-整理)等）。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器(\\本;文由;方案-范\\文库为您搜集-整理)等）。 4） 客户资料的收集以及电话预约（5月15--22日）
区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂(\\本;文由;方案-范\\文库为您搜集-整理)等），务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话(\\本;文由;方案-范\\文库为您搜集-整理)等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位(\\本;文由;方案-范\\文库为您搜集-整理)等），并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。 5）第一次出差（5月23—6月5日）
营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划（5月24号至6月5号），其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批后方可出差。出差的这段时间， 营销人员要做到以下几点：a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况。b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时接受区域经理监督和指导。e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。
区经理要做好以下事项，a、和营销人员一样做好客户拜访以及出差报告的工作。b、对业务员拜访客户过程中碰到的问题进行及时指导，c，和营销人员保持紧密联系，每天至少一个电话，要随时掌握营销人员的工作以及思想动态。d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的情况汇总报告给营销经理以及销售总监。每月底将本月的区域工作情况和下月的计划做好e-mail给公司总部营销领导。e、利用业余时间进行直营店的选址以及初步协商沟通|方|案范|文库=整理%^工作，要选定两到三个地址提交总公司。选址原则：
1、在目标客户群密集出现的化工胶水市场周边200米范围内。
2、门店面积在30平米到40平米之间，仓库面积在80平米左右。
3、相关费用确保不超过公司预算。 6）对第一次出差成效的总结（6月6-8号）
这个时间主要做两方面的事情，首先，对营销人员收集回来的客户资料、信息进行系统化的整理归类以及提炼。
第一，对拜访完的客户进行以需求量大小（5万每月）为纵轴以订单成交时间快慢（半个月为期限）为横轴进行划分，分为以下四类， a、用量大并且在短期内可能出单，对此类客户要重点跟进。 b、用量小但是可以很快出单，此类客户放在第二位重点跟进。 c、用量大但是不能再短期内出单，分析原因并经常保持联系，(\\本;文由;方案-范\\文库为您搜集-整理)等待机会的到来。一旦客户内部出现销售机会，马上作为第一重点客户跟进。 d、用量小并且不能在短期内出单，对此类客户可以暂时放弃，而寻求其它更优质的客户。
对第a、b类客户通过电话方式（至少两天一次电话）保持密切联系，随时了解客户动态，把握销售机会，同时为第二次出差拜访做好准备。对c类客户保持一个基本的联系，一旦条件成熟，此类客户很可能转化为a类客户，所以我们也不能掉以轻心。d类客户暂时可以不去联系，但是要做好相关资料的存档以及拜访记录的输入电脑工作，此类客户是我们以后要
引导进直营门店的潜在客户。 第二，对不同客户那里收集回来的当地市场竞争对手资料情报进行比对并去伪存真，系统归纳，明确对方的价格、质量、付款方式、售后服务以及优势、劣势。并和我司产品进行对比，发现我们的差异在那里，找到我们的优势地方和竞争对手的劣势地方进行攻击，“知己知彼，方能百战百胜”。 然后，通过圆桌会议的形式，每个营销人员对于自己本次的出差情况和区域同事做一个交流，营销人员客户通过大家一起帮忙找到解决自己在出差过程中遇到的困难及困惑，另外也要将自己好的经验和方法:本文由方案范文库为您搜集.整理~介绍给其它同事。区域经理通过本次会议对营销人员的困难以及困惑有所了解并帮忙解决，有针对性地帮助下属培养高效率的工作方式、方法:本文由方案范文库为您搜集.整理~。并且可以很好的了解下属营销人员的思想动向，及时纠正不好的思想苗头，以免影响整个团队的士气。 7）第二次出差（6月10日至30日）
通过对以上的一整套业务流程的培训与练习，相信每个业务员对接下来的市场开发工作有了一定的明确思路。经过上一次出差，每个业务员对本区的地理、以及行业客户的基本情况已经有了一定的了解和认识，所以本次出差时间相对较长一些，每个业务员必须完成以下任务， 1，在上次出差的基础上对有希望成交的客户进行层层深入跟进。透过客户生产产品的不同推荐我司的产品送样品给客户试用，了解客户试用后的感受并进行产品报价，如果客户对我司产品表示满意，要趁热打铁提出让客户在我司开户并下采购订单。得到客户采购订单后，要及时与总公司业务跟单联系，让业务跟单人员做好采购合同传真给客户，并帮忙安排发货。这个过程中营销人员必须全程参与并保证所有状况都在自己掌握之中，因为第一次合作是能否形成将来稳定合作关系的一个关键，对客户提出的超出自己能力方案范文.库.整理~范围的要求必须及时与区经理进行沟通|方|案范|文库=整理%^请示，必要时客户请区经理进行协助。 2，在自己所负责区域的另取两个重点城市（省会、工业较发达城市），集中精力和时间进行更大范围的客户拜访工作。争取在每个城市开发至少二个大中型客户，完成每个客户本月不少于10万的销售额，挖掘出一个有意向的经销商并保持联系。 2，通过与客户的沟通|方|案范|文库=整理%^交流了解当地同类竞争对手的具体情况，包括主要竞争品牌厂家，产品种类，拳头产品，价格，质量，交货期，售后服务以及付款方式(\\本;文由;方案-范\\文库为您搜集-整理)等相关信息，为我们制定相应的市场竞争策略做准备。
3, 收集所选取的两个重点城市的前20大客户的资料，包括客户名称、地址、采购负责人名字、电话(\\本;文由;方案-范\\文库为您搜集-整理)等。然后对这20大客户进行第一次拜访接触，完善自己所收集的资料，获取更多情报信息，尽量在客户内部发展内线（前台小姐，采购文员之类的），为我们下一步开拓此客户做准备。
区域经理在本阶段要重点注意业务人员在销售过程当中可能出现的问题，并想好预防措施，进行未雨绸缪。主要应注意预防与以下几点， 1，随时掌握营销人员在本阶段的心理状态，主要通过其工作态度，结合每天的电话沟通|方|案范|文库=整理%^的感觉进行分析。尤其是对还没有取得一定业绩的营销人员，一旦发现其有懈怠或者消极情绪要及时对其进行心理辅导和精神激励。一旦出现营销人员心灰意懒不能正常按照出差计划进行工作时，要及时通知其返回上海办事处，进行面对面谈心沟通|方|案范|文库=整理%^，了解其具体的心理状态，要充分考虑其离职的几率，并向公司领导汇报，以便预先做好准备。 2，通过营销人员提交的出差周报以及日报进行客户分析，充分了解其客户可能形成成交的时间，对营销人员重点跟进的客户要随时保持关注，一方面可以帮助营销人员尽快实现销售业绩，另外一方面也可以对营销人员进行有效监督，防止营销人员做出“炒单”(\\本;文由;方案-范\\文库为您搜集-整理)等有损公司利益的事情，对营销人员开发的大客户，区域经理可以根据自己的判断进行实地拜访工作。 3，督促营销人员对每个拜访的客户进行一个客户资料的电脑输入工作，电子档的客户资料要提交一份给区经理存档，对于营销人员所在区域的已经成交或者有希望成交的大型客户，区经理要做到心中有数。 4，对营销人员提交的报销发票进行认真审核，同时也可以通过这个过程了解其真实的出差状况，防止营销人员“说”和“做”不统一的行为出现。 5，一旦出现营销人员的离职，区经理必须第一时间通知公司领导，并和其进行工作交接工作，其中最最要的是客户的交接，并及时通过传真或者电话形式通知其所负责客户该人员已经从我司离职，以后其所有行为不代表金立基公司。并迅速接管其名下所有客户，知道公司安排新的营销人员过来。
除了完成以上任务以外还要协助公司专员做好直营门店的装修，物料的采购，人员的招聘和培训，产品的铺市(\\本;文由;方案-范\\文库为您搜集-整理)等相关工作。
第二阶段（7月-8月）
经过第一阶段打下来的良好基础，我们的营销人员对自己所负责区域客户有了一个比较全面的认识和了解，并且能够熟练掌握陌生拜访以及做单的一些基本业务技能。本阶段的主要任务就是在巩固其原有大中客户的基础上，发挥这些重点大中客户的杠杆效应，带动其它终端客户的成交，以及经销商的开发和直营店的销售，实现销售额的快速增长。具体策略以及方法:本文由方案范文库为您搜集.整理~如下， 1，对目标市场进行swot分析
通过上个出差收集到的市场信息以及竞争对手情报做出如下分析。
·优势分析(strenth):明确自己的“矛”, 结合实际情况，对比我司产品和竞争对手产品的特征进行分析，找出客户最看重我们的某些点，比如产品质量、产品差异化、售后服务(\\本;文由;方案-范\\文库为您搜集-整理)等(\\本;文由;方案-范\\文库为您搜集-整理)等，选择有效的手篇3：区域销售计划书
区域销售计划书 目的
将现有公司的oa以项目的形式向，北京，天津，河北，和贵州等地推广，同时收集公司原有客户向其推广我们的产品针对用户群体
市场背景 oa作为一个发展了多年的成熟软件，其模型以相对比较固定，所以，在系统设计上实施都不需要做太多的工作，
服务架构
需求背景
用户群体 公司优势与劣势 新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。
一、年度营销计划必须解决哪些问题
区域经理年度营销计划必须解决的问题包括以下内容： 1.部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去1～3年的销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件，分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。 2.提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。 销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。 3.货款回笼计划。向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标，强调与上年度相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。 4.产品策略实施计划。提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。 5.价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上一年度价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的。价格策略通常与促策略结合实施。 6.渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。 7.促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用如何控制等内容作出具体计划。 8.广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种及可供给的数量安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。 9.市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一，也应该有计划地在年初进行安排。 10.人力资源建设与营销培训计划。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。“流水不腐，户枢不蠹”，对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做具体的计划。 11.各岗位员工的业绩考核办法调整计划。为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整，优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实年度营销计划服务。 12.年度营销计划的其他有关内容。上一页 页码：[1 2 >>] 下一页
二、怎样做好年度营销计划书
要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销计划书，我们必须遵循一些基本原则： 原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额（量）、价格、费用等。
原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。
原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。
原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。
原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。 制订年度营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面： 1.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。 2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。 3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。 4.收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。 5.研究市场竞争现状与发展趋势。 6.充分听取销售人员的意见和建议。
推荐第4篇：区域销售计划书
区域销售计划书
目的
将现有公司的OA以项目的形式向，北京，天津，河北，和贵州等地推广，同时收集公司原有客户向其推广我们的产品针对用户群体
市场背景
OA作为一个发展了多年的成熟软件，其模型以相对比较固定，所以，在系统设计上实施都不需要做太多的工作，
服务架构
需求背景
用户群体
公司优势与劣势
新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。
一、年度营销计划必须解决哪些问题
区域经理年度营销计划必须解决的问题包括以下内容：
1.部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去1～3年的销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件，分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。
2.提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。
3.货款回笼计划。向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标，强调与上年度相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。
4.产品策略实施计划。提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。
5.价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上一年度价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的。价格策略通常与促策略结合实施。
6.渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。
7.促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用如何控制等内容作出具体计划。
8.广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种及可供给的数量安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。
9.市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一，也应该有计划地在年初进行安排。
10.人力资源建设与营销培训计划。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。“流水不腐，户枢不蠹”，对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做具体的计划。
11.各岗位员工的业绩考核办法调整计划。为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整，优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实年度营销计划服务。
12.年度营销计划的其他有关内容。上一页页码：[1 2 >>]下一页
二、怎样做好年度营销计划书
要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额（量）、价格、费用等。
原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。
原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。
原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。
原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。
制订年度营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：
1.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。
2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。
3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。
4.收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。
5.研究市场竞争现状与发展趋势。
6.充分听取销售人员的意见和建议。
推荐第5篇：区域销售年终总结
销售年终总结范文
销售年终总结一般要围绕两个字―业绩‖写，领导们都喜欢，并且在总结中要多以―数字‖举例，更具有说服力，下面这篇销售年终总结我认为是一篇比较不错的总结性文章，值得大家参考学习。
销售年终总结范文 一转眼，来上海缴纳电热有限公司已经过了大半年了。回顾这9个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这9个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：
一、在产品专业知识方面： 1）产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法；了解本行业竞争产品的有关情况； 2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。 4）市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。 5）专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。 6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。
二、销售能力方面： 1）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。 2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。 3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。 2012年的展望及规划： 2011马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，
在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。 公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。 第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广；利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。
最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！ ————–结束。
本篇销售年终总结范文虽然里面的―数字‖说服力很少，但是从他的自身情况来看，他刚入公司才9个多月，主要从对公司产品掌握方面总结还是比较合适的。所以作者推荐这篇文章给广大写年终总结的销售朋友们做参考。篇2：2011年度区域销售经理的年终总结报告 2011年度区域销售经理的年终总结报告
作者: 尚阳 年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。篇3：区域经理年终总结及工作打算
区域经理年终总结及下年工作打算
华南市场（广东、广西、福建）在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场。完成了销售任务，回款同期增长26.68%，现就一年来的工作总结如下（年终总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是未来一年的工作计划。在本年度总结部分主要是要回顾一年的销售情况；对直接影响当年工作结果的经营情况作重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点，写工作亮点，不是单纯的表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩。在下一年工作计划部分，重点陈述销售目标，完成销售目标的依据是什么？另外，把未来一年的主要几项工作计划写出来，要定位好自己的位置，不要写成省办经理总结，具体到分析某个渠道或网点的销售办法。也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。）
一、本年度工作总结
销售回顾
另一方面，重新开发了海南市场。海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年6月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售372万元。（分析增长的主要原因，销售是有来源的，没有平白无故的增长或下滑。你的区域增长了，公司管理层首先投来的不一定是肯定的目光，也许是质疑：是不是窜货了？是下面省办经理自己表现好吧，大区经理对增长有没起到决定作用？管理层所站的角度不一样，思考问题的方式也有差异，不能主观的认为管理层什么都知道，很多误会常常因为不沟通而发生。增长了，是因为什么？下滑了，是什么原因？客观的写出来，既可以减少误会，更可以体现自己一直在市场一线，市场的发展是和自己的规划与运作分不开的，作为大区经理，自己并不是“甩手掌柜”。当然，销售下滑，自己也首当其冲的承担责任。）
经营分析
按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10%. 由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。
为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一是优化人员。省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表15名；核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。另一方面，改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。今年作了调整，撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁（已被联华兼并）等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从2004年9.5万/人提高至12.4万/人，直接降低了销售费
用。（在一年销售工作中，一些事件或决策直接影响到了经营结果。分析经营状况，重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。一个方面是展现自己的经营能力，体现整个销售团队的工作业绩；另一方面，是为管理层提供一些新的工作方法和工作思路，有利于将优秀的工作方法在全国推广，以提升整个公司的销售业绩，而不是自己“偷着乐”。） 存在问题
华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。
销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广东市场8名资深区域经理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职，直接影响到了广东市场工作。
经验总结
今年最值得一提的销售成果，是准确的把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销售直接增长120%，尤其是150ml护发素在沃尔玛、家乐福、百佳、柳州佳用连锁的销售排名，从5月到11月一直保持护发类第一，销售瓶数比蜂花护发素还多。
对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作：
1、制作了大量的店内灯箱。年初一开始，就要求营业面积在5000平方米以上的零售卖场必须制作不小于1.5平方米的店内广告灯箱一个。如在南宁民族宫华联店内就发布了一个3平方米的护发素广告灯箱；
2、大量店内试用装免费派发。今年3月至5月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共120万份。后期，经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来终端购买。
3、重点促销。每月，家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁这类重点卖场都安排了至少一期dm促销或店内端架促销，直接提升了销售。
4、培训。对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能 力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。（亮点，工作的亮点。在读你的总结之前，可能已经读了其它大区经理的总结，或是读完你的还要读别人的，中间也许还有文员进来签字打杈；如果是集体开会作汇报，走神的更多。如何让管理层不仅记住你的销售增长了，还能记住你为了实现销售的增长，想了不少办法，做了大量的工作，工作亮点的汇报就显得尤其重要。销售做到今天，奇招可能不会太多，但是通过大量的信息收集对市场作出准确的判断，改变陈旧的销售办法以实现销售的突破，这样例子是很多的。重点在于你是否做了？做了是否总结汇报？或者是你管辖的某个区域做了，你是否及时的总结提升并在各个区域推
销售计划 公司要求2006年华南市场比2005年销售增长15%，依据目前华南市场的销售队伍情况和市场现状，华南市场自行设定销售增长目标为25%. 工作方向
为了实现整体25%的增长，除了帮助各省办作好后勤保障工作外，针对华南市场实际情况，确定明年几项工作重点：
3、为ka卖场设计专供产品。华南ka卖场的销售量占到整体销售量的45%，份额较大。今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好。实践证明，在ka卖场以不同于其它销售渠道的产品组合方式出现对销售有利，一是由于以促销装形式售卖，又不提高零售价，可以直接增加销量；另一方面，由于ka销售的产品和其它销售渠道销售产品有一定区隔，可以在一定程度上维护价格体系，保护其它销售渠道和经销商利润。
2006年将和公司市场部和ka管理部沟通，继续为ka卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其它渠道销售的专供产品。通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过一定的产品区隔保护其它销售渠道利润。（让实现销售的强势渠道越来越强，一方面展现自己能看到市场变化趋势；另一方面体现自己的全局观，把区域的成功经验提交给公司分享。可以为ka提供专供产品？为什么不能为其它渠道提供专供产品？这是刺激管理层思考新的发展策略的g点，以这样的沟通方式展现自己，更能得到公司管理层的认可。同时，总结这种通过自己工作体会得出的认知，是从实践到理论的飞跃，对自己是一次了不起的提高和自我培训。
推荐第6篇：区域销售经理
HR工具箱-职位模版
区域销售经理
本范例仅供参考,请酌情修改后再使用
岗位职责
1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；
4、建立和管理销售队伍，完成销售目标；
5、分析和开发市场并搞好售后服务；
6、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。
任职资格
1、大专以上学历；
2、3年以上X行业销售管理经验；
3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；
4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。
推荐第7篇：销售区域工作总结
销售区域工作总结
2013年转眼就要过去了，在公司领导和各级同仁的帮助和支持下，我们按照公司“认认真真抓管理，扎扎实实练内功”的要求，围绕自己的岗位职责和签订的销售合约要求，有计划、有步骤的开展各项工作，古人云“以古为镜，可以明得失”。为明年顺利完成公司下达的销售目标，更好的开展工作，特把13年工作情况汇报如下：
一、销售目标完成情况：
今年西南区共完成销量3358吨，占销售计划3918吨的85.7%，货款回收100%，其中9度啤酒完成2400 吨，占销量的 71.5% ，10度精品完成760 吨，占销量的 22.6 %，11度以上啤酒完成198吨，占销量的6 %，没有完成公司下达的销售目标，销量与去年同期持平，但中、高档啤酒比去年的53吨增长了3.7倍。产品知名度和美誉度都有了较大程度的提高，为下步市场开发与发展奠定了基础。
二、团队建设
1、团队组建
新市场由于距离远、基础弱、市场开发和客户管理难度大等原因，业务人员一直存在较大缺口，为破解用人瓶颈，经与人力资源部协商报请公司批准，试行在当地招聘业务员，探索了一条在合同工与季节工之间的用工方式，实行基础工资加绩效考核的
办法进行管理，基本上满足了需要，同时也大幅降低了用工成本，如基础工资、差旅费、误餐补贴、通行费及各种福利待遇。
2、加强团队建设，打造了一支能吃苦，敢打硬仗的营销团队。尽管人员流动性大，新人多，但我们还是挤出时间、想尽办法对他们进行了啤酒酿造知识、产品辨别、终端开发、职业规划等方面的培训，手把手的教他们，对他们进行言传身教，使他们很快成长起来，也提高了他们对公司的忠诚度，增加了对公司的归属感，稳定了队伍，并且根据要求也为其他部门输出了五名优秀人才。
3.、划分目标，逐步加压，以达到“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”。
充分发挥每个人的积极性和主动性，为工作的逐步推进献计献策。业务员实行每天短信汇报，时时定位，电话抽查等手段，来提高和保证业务员的工作状态。每半月召开一次部门例会，对各市场情况进行分析和诊断，帮助业务员提高市场的把握和掌控能力；每次还选择一个课题或典型案例进行剖析，提高了业务人员分析市场、解决问题、驾驭市场的能力。
三、根据市场情况，调整营销策略，合理布局，基础市场求增长，空白区域求突破。
10年我部签约客户23家，比09年15家客户增加了8家，销售区域由09年的11个拓展到16个，增长幅度达到50 %以上，特别是离洛阳距离较近的济源、郑州和登封市场，，在今年都成功的
发展了经销商，销量都在10车以上，实现了北上济源，东进郑州，南进登封市区，结束了我们产品多年未进省会郑州、及其周边的局面，也实现了环洛阳周围的全覆盖，遗憾的是存在着个别市场没有巩固好，出现昙花一现的现象。
今年啤酒市场竞争尤为激烈，雪花、青岛、汉斯、金星捉对厮杀、可以说是肉搏战，金星依靠买断占领了65%以上的餐饮终端，雪花凭借品牌优势、进店送冰展柜和堆头陈列、瓶盖设奖等组合策略曾一举占领市场，超过汉斯和金星，成为市场上第一品牌，但金星、汉斯营销策略调整很快，汉斯在瓶盖内设奖，积极买店、派驻促销员进行终端拦截等。针对这种情况我们在4月份开始筹备建立办事处，积极、主动参与市场竞争。之后，我们以三门峡办事处为依托，组织了多次丰富多彩的、形式各样的促销活动。规模比较大的有三次，如五月份在三门峡黄河旅游节期间在富达广场举行了喝啤酒大奖赛，当时在会场上中间摆放了洛阳宫啤酒彩虹门，啤酒立柱，两侧是洛阳宫啤酒遮阳伞一字摆开，场面宏大，气势恢弘，并且三门峡电视台、陕县电视台进行了现场直播和晚间重播，三门峡日报等进行了专题报道，在当时引起轰动。
6月份在爱家超市门口进行了三次啤酒免费品尝，啤酒知识问答活动等；7月份，连续三天在兰香量贩广场举行了“冰凉一夏、洛阳宫啤酒擂台赛”。除了举行以上宣传造势活动外，还组织业务员粘贴了POP广告画四万张，通过一系列的促销宣传活动，进一
步的扩大了产品知名度和品牌的市场影响力，同时也实现了干扰和牵制作用，为基础市场的巩固和发展减轻了压力。
此外，
4、
5、
6、7连续四个月在零售终端和现饮终端有针对性的分品种，举办了不同促销活动，如零售终端开展了11度啤酒堆头陈列活动，这次活动共进零超688家，铺路率达到了83%以上；对餐饮终端开展了百家进店活动，根据公司要求对竞品专营店、混营店等开展了骚扰、破坏和进店活动，收到了较好的效果，有60多家专营店与金星解除了合同，180多家竞品专营店开始销售我们的产品。
当然，在2013年的市场运作中也存在着较多问题，如团队建设、客户管理、资源配置等。根据今年的市场运作情况，现把明年运作打算汇报如下：
1、调整区域布局，集中兵力打攻坚战，贯彻有所为，有所不为，好钢用到刀刃上。根据10年产品推进情况结合市场发展趋势和竞争分析，在继续巩固现有市场的基础上，分清目标、划分战略市场和渗透市场，明年要抽调优势力量，集中资源，攻打战略市场。如三门峡、汝州等，把资源用在有开发前途的市场上。如三门峡、陕县、卢氏、灵宝、孟州、济源和登封等市场。
2、调整产品结构，树立品牌形象。城区聚焦形象产品如11度洛阳宫啤酒，10°精品，实现产品的升级和可持续性、健康发展。
3、改变运作模式，增加动销能力。改变过去把促销资源一股
脑的扔给经销商，和单纯依靠经销商运作市场，业务员只是跑市场缺乏运作市场和掌控市场的支点，丧失主动性的做法，要把促销资源集中在部门和业务人员手中，增加话语权，提高对市场的应变能力和主动做市场的动力。
4、加强内部管理，打造一支团结、高效、执行力强、能打硬仗的学习性团队，实行“绩效导向，过程监督，制度约束”的三维管理模式。同时加强业务人员的培训，每半月召开一次部门会议，选择一个课题或市场案例进行讲解，提高业务人员的应变能力和实战技能。
5、强化客户管理，收取合同保证金，加强对合同户的管理。采取收取保证金、签订协议、确定目标任务、纳入公司系统管理和考核。加强对经销商的沟通和管理，扶持发展符合公司理念的专营户，对忠诚度差，观念落后的进行整合或淘汰。
总之，在新的一年里，我确信在公司领导的英明领导下，按照《2014年市场营销规划》要求，时刻把“认认真真练内功，扎扎实实做管理”的精神贯彻在行动中，同心同力，明年的销售工作一定能够取得突破，洛阳亚啤的明天也一定更美好！
推荐第8篇：区域销售总监工作规划
区域销售总监工作规划
尊敬的领导：
感谢您的关注与支持！本人对自己应聘的区域销售总监做一个基础的规划工作，欢迎给予批评指导，谢谢！
学习篇
进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。 关注重点：
1、目标客户。我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预计会是那些？深刻了解。
2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。
3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。
4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。
5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。
业务篇
销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。
工作要点：
1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。
2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。
3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。
4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。。。。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。
5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、准备好各种类型的安全“故事”，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。
7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。
8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。
9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。
10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。
管理篇
做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。
一、系统规划
1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！
2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！
3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。
4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。
5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。
6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。
二、管理控制
1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。
2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。
3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。
4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND（头脑思维）图示，按人（决策者、参谋者、执行者等）、钱（是否有预算，预算数额等）、时间
（时间表）、安排（项目安排流程）、对手（竞争对手情况等）等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。
5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。
三、培训激励
1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习
2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。
3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。
4、销售集训。组织优秀销售同事进行案例分析讲解，一起交流跟进心得，提升大家的跟单能力，互相鼓励！
推荐第9篇：如何做好区域销售
如何做好区域销售？
对于本期活动，主持人预设的五个问题，我就先来谈谈第一个问题：
本人负责公司的XX市场销售的,目前在本地区已经签约了当地代理商,可是在如何避免出现撞单,串货这个问题很迷茫,请问如何管理各区域销售?
我认为本问题应该是企业的销售主管提出来的问题，而作为销售主管应该如何搞好销售？我曾在《如何做好销售？》一文中有较为详细的介紹。在区域销售中，出现撞单、窜货现象，这并非单纯是由销售策略不正确、销售人员不愿努力等原因引起的，而恰恰是因为销售管理工作不到位造成的。下面我就结合一个区域销售的实例来剖析。
销售计划的制定。Ａ企业是一家全国知名的燃气具生产企业，由于重庆是一个连出租车都用上天然气的地方，其燃气用具的市场潜力对于燃气用具产品来说就犹为至关重要。Ａ企业为了重拾半壁河山，派出曾负责集团品牌管理部、市场部的高级主管Ｖ先生亲临重庆区域一线。Ｖ先生到重庆后做了以下工作：
一、市场调查。整个重庆区域分布是一个人字型，从南川---武隆---黔江直至秀山
等地区是一撇，再从长寿---垫江---万州直至城口等地区是一捺，而围绕重庆市区的涪陵、永川等地区就是人字型的交合点。于此，结合重庆区域分布地形最快并且在最有效的时间里，先后拜访了重庆区域各县区的所有经销商，找出问题所在。
二、先谋而后动，制定“分而治之”的对策。
１、对代理商的操作范围进行调整。对代理商的操作范围进行调整，并不是弱化其代理权限，而是根据其特点与实力做到专业有分工。同时做到任务重新分解，制定好相应的目标，不能让其总是看不到头看不到希望？因为目标总是要跳一跳够得着，这样才能重新激起代理商的信心！
２、天然气公司作为特殊渠道从代理区域进行剖开。天然气在重庆有着得天独厚的优势，基本覆盖了整个重庆区域，其潜力巨大。所以制定好此策略后，积极主动地寻找拥有天然气渠道的代理商，在用了一个多月的时间就打通了天然气公司的脉胳，因为在此策略的牵引下，达成目标的速度总是倍之。
３、重庆外围由分公司进行前期辅助性操作。针对代理商操作近一年重庆外围遇到的一些实际问题，造成代理商与经销商在合作中产生的隔阂。为此，由分公司进行前期辅助性操作直至将其理顺，而代理商在此时间阶段只负责着物流配送；其次，在重新促使代理商、经销商签定经销任务合同，分公司也加上一个监督与协调义务的三方协议，让分公司在履行一个监督作用的同时，并真正做到桥梁的作用，以此保障渠道畅通及价格的合理性与透明度；
而针对经销商提出各种问题，虽然不能全部解决，但秉着想办法减到最少化的态度面对经销商。Ｖ先生带领区域两位业务经理（包括代理商）用了整整一个月的时间，采用集体式的对经销商亮相性拜访，以此杜绝今天候经理、明天马经理等现象，并倾心听经销商对于品牌、产品、操作思路等一些实际操作的感与悟；并想尽办法对于前任区域销售人员（包括代理商）遗留问题进行处理，以此取得经销商的重新认可，从而重新架起代理商、经销商与公司的桥梁，以此促使整个渠道的畅通！
从总部到区域一线，Ｖ先生感觉到区域销售人员的调整对于区域的重要性，所以建议公司（包括有类似现象的其它公司）在调整销售人员中要从市场角度考虑，而不能单纯的从公司角度考虑，因为区域销售人员的调整一动牵动整个区域，并且会产生连锁反应；其次，那怕区域销售人员进行调整，建议新的区域销售人员要从公司的长远利益考虑，不要滋生短、频、快的思路（包括有类似思路的其他销售人员），不要为了完成短期任务轻易地调整代理商与经销商，因为一个代理商与经销商在做公司产品时，都会凝聚着很多对公司发展的利益，如消费者对其店址的熟悉程度、消费者对经销商诚信的认可程度、经销商相关知识以及操作思路的专业性等等。
总之，在区域销售方面，一定要坚持我党早些时候建立革命根据地的指导原则。
推荐第10篇：区域销售代理协议
区域销售代理协议
甲方：（以下简称“甲方”）
乙方：(以下简称“乙方”)
甲、乙双方于20年月日,就乙方承接甲方离心泵系列，排污泵系列，消防泵系列等其他系列的区域销售代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，甲方认可乙方经营理念和营销模式，达成共识，签订本区域销售代理合同书，具体条款如下：
一、地区代理
经双方确认：甲方开发生产的离心泵，排污泵，消防泵等其他系列产品有广阔市场潜力和发展前景。
1、甲方授予乙方为区域的销售总代理，由其全权负责该地区的销售和售后服务。
2、乙方接受甲方授权后，乙方不得在其区域内代理和甲方开发生产的同系列产品。
二、甲方承诺
1、甲方应积极向乙方提供技术支持，以便乙方更有效地开辟市场。
三、乙方承诺
1、乙方接受甲方授权后，将集中力量，尽快在所代理的区域内建立起有效的销售网络
四、代理保证
1、乙方的代理权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其代理资格。
2、乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本协议所列的相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商。
五、订货及供货
1、经双方协定及认可，甲方接下乙方的订单后，甲方应积极为乙方组织生产，保证及时向乙方提供货源。
2、供货方式：款到发货，月结等形式.
六、付款方式
（1）银行结算。（2）现金支付。具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。
七、质量保证
1、甲方产品严格按照国家技术监督部门备案的产品质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出厂。
2、为保证用户利益，用户所购产品，按照国标标准，给予产品质量保证。
3、乙方在收货后，如果发现产品质量不合规定，甲方经审核确实是甲方产品质量问题的给予乙方换货。乙方或任何第三人由于使用不当，装配、存储或搬运中致使产品受损情况，甲方将不负任何责任。
八、本协议执行过程中，如遇不可抗力的影响造成经济损失，由各方自负，与对方无关。
九、加盟程序
1、加盟（连程牌）销售的乙方负责人需向甲方提供本人身份证复印件，工商营业执照复印件，税务登记证复印件 组织机构代码证复印件，经营地详细地址及联系电话。
2、甲方需向乙方提供：工商营业执照复印件，税务登记证复印件 组织机构代码证复印件 开户银行基本户许可证复印件，经营地详细地址及联系电话。
十、销售机构营业规定
1、加盟协议生效后，乙方在行政隶属上视为甲方下属销售单位，甲方所发文件和有关规定，在
不违反国家法律、法规及本协议的原则下，乙方应给予执行。
2、加盟协议暂定为壹 年，从201 年月日至201 年月日，有效期满，甲方视
乙方经营状况，市场开拓能力，管理水平等确定是否续签，原则上在同等条件下乙方有优先权。
3、协议到期，乙方应提前30天书面向甲方申请办理续签手续，如逾期不处理，甲方视乙方自
动放弃，造成的损失由乙方自负。
4、乙方应保证一年销售甲方水泵产品，保底任务额为/万元人民币。
5、乙方的经营活动必须合法、规范。若发现假冒甲方品牌进行销售，一经发现，所造成的损失和后果均由乙方承担，甲方有权利单方面终止合作。
6、乙方开展销售工作所需要的各种产品样本及有关资料，甲方每年提供50套资料，乙方要求增加资料的，甲方将收取合理的工本费。
7、乙方的用户直接同甲方联系业务的，甲方有义务将信息及时反馈给乙方进行联系，切实维护乙方的合法权益。但不妨碍甲方直接销售的客户。
8、乙方年度内完成销售指标万（不包括外协产品），甲方本着薄利多销的原则，将已现金返点的形式，让利%。
十一、品牌宣传管理
1、甲方每年都要投入一定比列的广告宣传费用，在全国有影响力的杂志、户外广告、互联网
等媒体上长期投放广告、宣传品牌使乙方直接受益。
2、为加强品牌的宣传力度，提升品牌的效益，乙方可以进行产品、形象等品牌宣传活动，其
形式内容必须经甲方认可批准后实行。
3、乙方应积极维护（连程）泵阀的品牌，甲、乙双方都有义务和权利进行打击和防范假冒伪
劣产品，以维护企业的合法权益。
十二、外协产品的规定
1、如遇到甲方不生产的泵类或阀类产品，乙方需要提供甲方外协的，经甲方同意，外协产品
由甲方提供标牌、合格证、说明书等有关技术资料，经备案后方可出厂，乙方应承担外协产品出厂价5%的检验劳务费。
2、乙方经销没有经过甲方检验的外协产品，产品发现质量问题及产生的后果由乙方自负。
十三、产品发货运输规定
1、交货办法：甲方以所在地为交货点，乙方需要代办运输，长途运输由乙方负担，本地短途
运输及装车费有甲方负担。
2、甲方发货的当天或第二天（节假日除外），以传真的形式传给乙方产品清单，乙方收货当
日，根据发货清单对产品的型号，数量进行核对签收，并在当天或第二天传真反馈甲方，逾期甲方不予承担任何经济责任。
十四、财务、增值税发票管理规定
1、乙方要依法经营，文明经商，自觉履行当地工商、税务等有关部门的各项法规。
2、乙方客户如果要求直接与甲方结算的，客户货款到甲方帐户后，3个工作内返还乙方。
3、需要开具增值税专用发票的，其税率结算办法按出厂价部分加收+10%计算。
4、外协产品下述情况可以使用发票：
A．由乙方自行联系外协厂的
B．乙方委托甲方提供产品（检验合格的外协产品税率按实际金额15%计算）
5、甲方向乙方提供的（出厂价）均为不含税价。
十五、交货期及产品质量承诺及规定
1、客户提货后在18个月内，因产品制造质量而导致密封试压不合格（机封质保6个月）保
证包退、包换。
2、甲方负责本公司生产产品的质量及正常的维修，换件，补件、调试指导等售后服务。销售
处（销售公司）提货后18个月内，因产品制造质量而导致不合格的，保证保修，包退，包换，乙方应密切、及时配合甲方做好工作，使双方的损失降到最低程度。
3、乙方保管运输或用户使用不当造成的质量问题，由乙方自行负责，乙方需要甲方帮助维修
的，甲方收取合理成本费用。
4、产品质量一时难以判别责任的，可由甲方派员确定后，按实际情况确定费用的承当方。
5、乙方如有退货，应写明原因、产品型号、数量，在办理退货前先发传真给甲方，甲方在收
到货核对后，1个工作日内作出处理意见，传真乙方确认，乙方应在当天签字，盖章回传，逾期甲方认为乙方同意甲方的处理意见。
6、外协的产品甲方协助乙方与外协厂接洽，甲方不承担质量后果和售后服务。十
六、合同的变更和中止
1、经双方协商达成一致，可以对本合同有关条款进行变更，但应以书面形式确认。
2、如甲乙双方在经销期内任何一方停业或破产，本合同自动解除。
3、合同期满，本合同自行终止。
4、甲乙双方如任何一方提出要终止合同，须提前一个月以书面方式通知对方，经双方协商后终
止本代理合同。
十七、附则
1、本合同壹式两份，甲乙双方各执壹份。
2、本协议经双方签字盖章有效。
甲方：
电话：
网址：
地址：上
开户行：
帐号：甲方：代表签名及盖（公司）章 ________日期：乙方： __________________ 代表签名及盖（公司）章 ______ 日期
第11篇：区域销售代理合同书
区域销售代理合同书
甲方：衡阳中南铝业有限公司
乙方：
甲乙双方于2012年10月1日就乙方承接甲方宁波市区域销售总代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识签订本区域销售代理合同书，具体条款如下：
一、双方确认：甲方的（此类产品皆适用）具有广阔的市场潜力和发展前
景，甲方授予乙方区域的销售总代理权，由乙方全权负责该地区的销售和售后服务。
二、代理期限：2012年10月1日－2015年9月30日，暂字三年。
三、权利与义务
1、甲方
（1）甲方向乙方提供符合乙方订单及行业标准和产品包装完好无损，并经乙方认可的样品品质的产品。
（2）甲方发货宁海市，此范围内的运输费用由甲方承担；超距另按实际里程由乙方承担（每车货十吨，货物增加或不足十吨，费用由乙方负责）。
（3）乙方订货后，甲方及给予确认，并优先给予供货，7日内送到乙方指定地。（4）甲方推出新产品、调整市场价格必须提前通知乙方。
（5）模具费用由甲方承担。
（6）甲方不得在乙方未违约的情况下，在授权区域就授权销售产品另设代理商。
2、乙方
（1）乙方需在销售区域内尽力拓展客户，在销售甲方产品在2012年期间不得低于100吨，此后不低于200吨，前两个月试销售除外。否则可对乙方未销售完成的每吨加100元加以罚款。
（2）乙方不得在甲方授权区域外跨区销售产品（甲方书面同意除外），否则视为串货、冲货，甲方有权追究乙方的责任，并要求乙方承担甲方因此遭受的经济损失。
（3）乙方尽力维护甲方在当地的公司形象及产品的品牌形象，并对甲方产品的技术资料和供货底价负有保密义务，不得对第三方转让和透露。否则视为根本违约，不予退还保证金同时追究此外的经济赔偿责任。
（4）乙方应当至少第一个月向甲方提供同行及同类产品的情况（包括一些广告资料、价格、销售情况和样品等）同时应向甲方汇报当地的市场情况和用户意见的详细报告。
四、代理保证
1、为维护市场秩序，保护甲乙双方的共同利益，甲方对乙方的代理权收取保证金壹拾万元整，该保证金乙方就在2013年1月1日交给甲方。乙方严禁跨区域窜货，且乙方仅能代理甲方独家的产品销售，对有跨区域窜货、冲货行为的乙方，甲方将取消其销售代理资格，本合同将自动终止，同时不予退还市场保证金。
2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理经销商，如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿并与货款的50%进行处罚。同时如乙方代理区域的客户通过其他途径在甲方购买产品，甲方视为乙方代理销售。
3、乙方在代理期间若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商，且在乙方两年内不得代理或经营与甲方有同类或对甲方有冲击的产品的情况下，甲方退还乙方保证金。
4、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他甲方有竞争有冲击同类产品。否则，甲方可终止乙方的销售代理权，并不予退还市场保证金。
5、乙方在合同期满后，如无需续约，在无违反本合同条款情况下，可终止合同，但乙方不得在一年内代理或经营与甲方有同类或对甲方有冲击的产品。否则，应按所交保证金的金额承担违约责任。
6、为保证乙方市场的有序、高效形成和给乙方提供技术帮助，甲方派遣工作人员一名，具体的工作任务由乙方安排，劳动报酬由乙方支付（月工资不低于3000元人民币，其他由乙方根据实情给予考虑）。
五、退、换货
1、为服务广大消费者，乙方在代理区域内经营，公司按代理方下单标准生产，如不符单标准出现质量问题，一切由甲方承担责任。
2、代理期间如因产品滞销，乙方要求退换货，甲方酌予协助办理，来往运费中间差价由乙方承担。
六、销售定额和货款的支付及乙方代理销售的利益
+1700元/吨
1、供货价为市场调控基价（南海灵通均价）（6063材料加工费成份详见附表），
若是其他牌号材料增加的费用另计由乙方承担，甲方不能随意调整加工费，如有特殊情况请在提前2个月通知乙方。
2、乙方在代理销售甲方产品期间，凭所订下单和甲方供货的收货单或乙方指定、认可的第三方签收的收货单进行结算款。结算日为货到8日，乙方应将货款全额支付给甲方，逾期按月1.5‰计算货款逾期利息，逾期15天，则按月2.5‰计算货款逾期利息。另乙方应在收到
货款后6小时内将货款全部支付给甲方，如发现乙方故意截留货款，则应视为逾期支付货款。
七、本合同自签订后生效，签定本合同后在10月5号内没有开始执行购货和销售，则本合同自动作废，如果连续两个月内未继续购货，甲方可考虑取消其代理资格。
八、本合同另有不尽事项由甲、乙双方共同协商解决，补偿协议与本合同具有同等法律效力。提供本人身份证复印件作合同附件一同装订。
九、如因本合同履行所发生的纠纷，甲乙方应先行协商，协商不成，任何一方均可向代理商所地所属具备管辖权的人民法院起诉，相关损失由违约方承担。
本合同一式两份，具有同等法律效应，甲乙双方各执一份。
附：6063成分 Si:0.3-0.6mg：0.6-0.9Fe:小于0.55%
Cu：小于0.3Mn：小于0.3%
甲方盖章：乙方盖章：代表签字：代表签字：年月日年月日
第12篇：区域销售代理合同
区域销售代理合同
甲方：供应商：广州经纬电子有限公司重庆分公司
地址：重庆市渝中区大坪万年康友国际公寓B3栋33-4
电话：传真：乙方：代理商：___________________地址：______________________________电话：______________________传真：______________________________
鉴于双方在平等自愿的基础上就甲方委托乙方作为 经纬通信手机系列 产品的地区经销商事宜，特订立协议如下：
第一条 定义
（1）产品：本协议中所称产品，系指系列产品。
（2）地区：本协议中所称地区，系指重庆同意的其他地区。
（3）商标和专名：本协议中所称商标和专名，系分别指 经纬电子手机系列。指定产的中文名称：手机系列。（暂定名，乙方将可能在此产品的整体策划中，给予其名称全新策划）。
（4）特许：乙方得为商业上的目的使用商标和行名或它们的简称或变称，并得标明自己为地区内产品的经销商。
第二条 经销权
甲方兹给予乙方以商标和专名向 利。乙方应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。乙方应精通所推销该产品的技术性能。
(1) 所有产品样机均由甲方向乙方有偿提供，乙方按所选款项提货，样机在规定的换货
第三条 乙方的销售目标
乙方在指定代理区域的月销售量为（台）以上（视区域范围大小而定）。月货款定额为5（伍）万元。
甲方在人力充足、条件允许下，给予乙方所在区域进行客户拓展，客户维护巩固、广告宣传等配合！
第四条付款（账期）（选择下列方式）
（1）在订单确认后，乙方应于提货当日起16日内，以现金或银行转账等方式给予甲方全额付款。（如未按时支付甲方，按3%收取乙方滞纳金）
（2）_________________________________。
第五条订单的确认
协议商品的有关数量、价格和运输期，应在逐笔交易中确认，其细节详见甲方销货确认书。
第六条实行统一奖罚
每完成 80% 的产品销售，同时进升更高级的代理和享受该级别的代理价格（最高级别期内，不影响第二次销售的均可退还甲方或换其他机型价格各计。
＝伙伴代理）。如果每年完成不到 40% 的产品销售，甲方有权取消乙方代理资格，但乙方也可重新交纳代理加盟费用，继续作该地区的代理。
第七条代理期限及代理权限
（1）本合同代理期限为拾贰个月，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。合同到期后，本合同自行终止。
（2）在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他个人公司或其他主体作为其经销商在 责任）
第七条 售后服务
甲方对产品发货之日起主机保修 拾贰 个月，主机30天 内包换， 壹 年保修（外观无刮痕、未入液、无人为情况下）电池、耳机线、数据线、充电器、附件保修 叁 个月，修期内凡属甲方制造中的质量问题，由甲方负责，属乙方用户原因造成的问题，费用由乙方或乙方用户负担。
保修期以外的产品，视产品的具体情况确定有偿或无偿服务，乙方应与用户积极配合甲方服务，否则造成的损失，由乙方负责。
甲方在退、换、保修周期内，如非主板故障情况3日内修复好交付乙方，如属主板故障甲方5日内修复好交付乙方！如甲方未能按时交付至乙方。（乙方有权追溯甲方法律责任）
第八条 保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为合同期年限。
一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。
第九条合同效力
本合同自甲乙双方签字并加盖公章之日起生效。
本合同共 贰 页，一式两份，双方各执一份。
甲方：乙方：
盖章：盖章：
签定日期：年月日签定日期：年月日
第13篇：区域授权销售协议书
区域授权销售协议书
甲方：身份证号码：
乙方：身份证号码：
甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠、互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广，销售等合作事宜达成如下协议：
一、甲方授权乙方作为年度甲方产品在
的授权经销商。
二、甲方授权期限为本协议签署日直至年月日止。
三、乙方可以用“甲方产品授权经销商”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不得用任何具有排它性的名义进行宣传。
四、乙方须在所授权的市场区域内从事市场推广及销售活动，不得越区从事销售活动。如有违反规定，甲方有权取消代理资格和本协议给予的一切权益。
五、甲方不得在乙方的区域里再设其他销售代理点。
六、乙方在本区域里不能再代理销售其他热水器产品。
七、甲方拥有本公司产品的价格制定权，发布权和解释权。乙方必须按照甲方规定的市场指导价进行销售。
八、乙方在授权经销期间必须确保年度销量最低下限，依据区域大小，
现确定乙方销售甲方产品年度不低万元。
九、订货方式：订货预付货款的百分之叁拾金额。
十、结算方式：货到现场，款项乙方应当场结清余款
十一、甲方在收到乙方订货款后，将在个工作日内将货发出。十
二、如因产品出现质量问题，甲方应全权负责。
十三、甲方向乙方发货时，所有费用由乙方自行承担。
十四、乙方承诺首次进货万元（包括机样）。
十五、在协议的执行过程中如果出现了水灾、地震等不可抗力因素，造成损失的，双方互不承担责任。
十六、如有争议，双方协商解决，协商不成，可向本协议签约地人民法院提起诉讼。
十七、本协议自双方签字盖章之日起生效。有效期满前如双方同意续约，应在本协议有效期间届满前个工作日内签署书面续约协议。
十八、本协议一式两份，双方各执一份，都具有相同的法律效力。本协议未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等法律效力。
甲方（盖章签字）：乙方（盖章签字）：
地址：地址：
电话：电话：
传真：传真：
开户行：开户行：
银行帐号：银行帐号：
年月日年月日
第14篇：电动车区域销售合同
利捷电动车区域销售合同
甲方：
乙方：
为了双方共同做好利捷电动车销售、售后服务工作，维护市场营销秩序，甲乙双方本着平等合作，互惠互利共同发展的原则，经双方友好协商，达成如下协议：
一、甲方的责任和义务
1、甲方确保乙方为___________市区域内独家经销，本公司在此区域内不设第二家经销，如发生同类产品由其它区域向乙方区域供销，由乙方提供确实证据，甲方按规定向乙方补偿300元/辆。
2、甲方保证款到指定帐户后七天内发货，并不断推出新品、精品，以保证乙方在市场上的竞争力和求得较好的经营利润，甲方提供必要的广告宣传资料。
3、甲方严格质量管理，并严格履行产品承诺，协助乙方做好售前、售中、售后服务。
4、乙方保证专销利捷电动车一个品牌，如有销售其它厂家品牌电动车，甲方有权不提供三包配件，一切后果有乙方负责。
5、甲、乙双方实行出厂基础价结算（不含税价），运费由乙方自理，（也可委托甲方代办运输，提货地点在甲方仓库，如有缺货，甲方负责追查）。
6、服务中一年内，每月销量30辆，甲方为乙方免费提供售后服务周转电动车一辆，销量数超每月50辆另加服务电动车一辆。
7、乙方确保全年合同期内销售利捷电动车系列每月_____辆，全年______辆。
8、乙方应负责具有备售前、售中、售后服务及相关问题的处理能力，积极、稳妥、方便、及时地帮助用户解决实际问题，确因产品质量所异议引起的投诉及法律纠纷，严格按照产品三包规定及有关售后服务三包配件和相关的手续进行操作，并及时反馈相关信息，为甲方提供产品改进依据。
9、乙方在甲方仓库的配件，必须符合甲方三包规定进行以旧换新，不到位的配件先交同等价值资金，乙方如欠配件款必须在一个月内与甲方结清。
10、乙方零售在所销售电动车过程中，必须给用户安装、调试、填妥三包手册，并加盖本单位公章，严禁原包装串装，否则由此造成的恶性窜车责任由乙方单位负责并处以罚款1000元/辆，情节严重的取消经销资格。
11、乙方必须将每月至25日止的销售数量、车型、库存在30日之前按时传真至甲方销售公司，以便了解市场销售情况及动态，及时反馈当地利捷电动车竞争车型和价格。
二、双方的责任和义务
1、在合同有效期内，如甲乙双方终止合同，双方及时进行财务清算，并结清在合作期间的一切财务往来货款。
2、本合同在执行过程中如因市场变化需要进行调整，双方另行协商，并及时产生相关补充协议。
三、本合同一式二份，有效期为________年____月____日至_______年____月____日，双方签字或盖章后生效。
四、本合同在执行过程中有纠纷产生，双方不能解决时，由甲方所在地法院解决。
甲方：乙方：
代表签字：代表签字： 电话：电话：
签字日期：签字日期：
第15篇：区域销售大会开幕词
开幕词
2012年8月15日
尊敬的各位来宾、朋友们：
大家下午好！
欢迎各位莅临广州佳丽彩公司，参加2012年广州佳丽彩电器公司成立七周年庆典工作会议
感谢大家在百忙之中抽出宝贵时间参加会议，在此我谨代表广州佳丽彩电器有限公司全体同仁对诸位的到来，表示热烈的欢迎和诚挚的问候！
我们每次的聚会，都是对我们佳丽彩公司加速发展的动员会和鼓劲会，是厂商一家、共谋发展的交流会、交心会。 随着国内经济的发展，电视机产品的市场容量得到了极大的扩展，但其市场的竞争也越趋激烈。在过去的几年里传统的CRT电视机没销路了。随着国内松下显像管厂和彩虹显像管厂停产之后。
2009年，创维在行业内率先宣布停产CRT彩色电视机； 2010年，康佳、TCL、长虹等业界大鳄停产CRT彩色电视机； 2011年6月我司也顺应科技进步的这个潮流停产了CRT彩色电视机。
在CRT逐步隐退江湖后，液晶电视就当仁不让的走向前台。为了适应市场的需求，从2010年，我司推出健康不闪的液晶产品，并大力推广普及，细致的做了许多液晶产品替代CRT产品
的工作，在实践中效果和成绩明显。
针对不同的市场，不同的消费群体，我们推出了3个品牌液晶电视产品，分别如下：
1、JLV牌LED液晶电视机：采用时尚拉丝金属质感的外壳和高品质画面。敢与乐华、TCL、康佳、创维、长虹等同档次机型比试品质。在前段时间试销期间反应良好，市场的反馈越好，越是促使公司加倍的努力。为适应不同的消费群体，公司再开发了32寸YZ超薄机身、超窄边、时尚外观、使用维护方便、相对TCL同等产品便宜许多，32寸YZ型机卖价：1190元。用户的支持，鞭策我们更好的为高端客户群体服务。
2、鉴声牌液晶电视机：主要面向县乡镇的本地用户和白领阶层，而且可以当做显示器和监视器来使用，但其价位又比同类产品低，性能稳定良好，图像比同行的产品加亮20%。完全满足和符合本地客户的需求。
3、好视佳牌LCD电视机：我们针对这样的消费群，采用的是低价位，让群体人人都能享受到高科技液晶带来的视觉快乐，将目标客户主要针对外来工区、人员流动区域、出租房屋、小型士多店、小型街口铺面等，也面向原来的CRT客户，引导其转向使用液晶电视机，推动液晶电视机的乡镇的普及和发展。
今天我们要用新的产品线和产品资源与各位同仁共话发展大计。
俗话说，天时不如地利，地利不如人和。我司在发展过程
中，难免产生或大或小、这样或那样的问题，这些问题曾困扰过企业，也或多或少地影响了佳丽彩公司的经销商朋友。即使如此，大家对我们佳丽彩公司依然是满怀信心，不离不弃。正因为我们有这样的共同信念，以及我们之间出于双赢目的的良好合作，佳丽彩公司才能在竞争如此激烈的市场中，站稳了脚跟，不断发展。对大家，我们唯有感谢，真诚感谢大家的理解与信任！
我们还将打造重点区域营销平台，不断加强终端建设，优化、稳定核心终端；持续加大广告投入，发挥品牌效应，促进终端销售；也将竭尽所能为大家做好售后服务工作，当好你们的坚实后盾！
在这次佳丽彩公司成立七周年庆典工作会议上将有我们的三个品牌的新品展示，还安排有营销策略研讨、营销政策讲解、营销目标确定等议题，希望大家会议期间多提宝贵意见和建议，机遇蕴含精彩，合作成就辉煌。我司的发展离不开大家的精诚合作、大力支持，我们坚信：生意是长久的，财富是无穷的，朋友是永远的，2012年又将是大家奋斗丰收的一年，是事业走向辉煌的新起点，我们大家的明天也一定会更加灿烂、美好！再次感谢您长期以来的支持和厚爱！
祝您合家安康，事业发达！
预祝本次会议得圆满成功！
第16篇：区域销售代理合同
上海磊天律师事务所
《区域销售代理合同》
区域销售代理合同
甲 方：
乙 方：
上海磊天律师事务所
《区域销售代理合同》
甲方： 法定代表人： 身份证号： 地址： 联系电话：
乙方： 法定代表人： 身份证号： 地址： 联系电话：
为了推动 公司产品在全国市场的销售，甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，就乙方在指定区域代理销售甲方产品的相关事宜，达成如下协议：
一、代理销售事项
1.代理销售商级别：甲方授权乙方为 地区的 级代理销售商，全面负责该地区的销售和经销商管理。
2.代理销售范围： 省 市 县。
3.代理销售区域扩大或缩小的条件及方法：
4.代理销售期限：从 年 月 日至 年 月 日。
5.代理销售之产品
（1）乙方代理销售甲方的产品为： （2）代理商品种类增减的条件及方法：
6.乙方的进货销售指标
（1）乙方首次连续 进货款额按进货价格计算不低于 万元（淡季可进行后续调整）；
（2）乙方年进货额指标为 万元； （3）乙方最低应实现年销售额 的递增。
第17篇：区域销售总代理合同书
甲方： （以下简称“甲方”）
乙方： ______________________________ (以下简称“乙方”）
甲、乙双方于20 年___ 月____日,就乙方承接甲方( )_____________________________区域销售总代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售总代理合同书，具体条款如下：
一、地区总代理的确认
经双方确认：甲方开发生产的系列产品有广阔的市场潜力和发展前景。
(1) 甲方授予乙方( )__________________________________区域的销售总代理权，由其全权负责该地区的销售和售后服务。 (2) 乙方接受甲方授权后，甲方不得在乙方总代理的区域内另设其它代理商或经销商。
二、乙方承诺
(1) 乙方接受甲方授权后，将集中力量，尽快地在所代理的区域内建立起有效的( )销售。
(2) 乙方接受甲方授权后，在本合同生效之日起，一个月内向甲方下订单。每一份订单的货物规格为一种至数种，每种规格产品的订货数量要达到甲方的要求（具体见甲方订单基数表）。
(3) 乙方年订单总金额不得低于________________________________________。
三、代理保证
(1)如果甲方在乙方总代理地区以内，以任何方式给其他代理商或经销商授权，甲方必须赔偿乙方损失，以乙方当年订单总金额月平均数作为赔偿标准，并立即取消该地区其他的代理商或经销商的授权。 (2)乙方的总代理权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其代理资格。
(3)乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列的相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商。
四、地区代理价格，见代理价格表（不含税）
如因通货膨胀或其它客观原因，致使甲方所定供价必须调整，甲方必须提前通知乙方，并共同协调双方利益。以上供价均为甲方发站价，运费由乙方负责，甲方代办托运，甲方所付运费，由乙方在下次订单结算时付清。
五、订货及供货
(1) 经双方协定及认可，甲方接下乙方的订单后，甲方应积极为乙方组织生产，保证及时向乙方提供货源，尤其是甲方生产及原材料紧张时，更必须优先保证乙方的订单。
(2) 乙方下订单时，应预付订单金额的 ％给甲方，作为订金。
(3) 具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。
六、付款方式和运输方式
（1）银行结算。
（2）现金支付。
（3）具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。
七、质量保证和售后服务 (1) 甲方产品严格按照国家技术监督部门备案的企业产品质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。
(2) 为保证用户利益，用户所购产品，按照国际电子类产品通行标准，给予质量保证和售后服务。
八、本合同执行过程中，如遇不可抗力的影响造成经济损失，由各方自负，与对方无关。
九、本合同在双方代表签字之日起生效，有效期暂定一年，期满乙方有续签优先权，本合同未尽事宜，甲乙双方随时协商解决。
十、本合同一式两份，双方各执一份，同具法律效果。
甲方：
代表签名及盖（公司）章 __________________
日期：
乙方： __________________
代表签名及盖（公司）章 __________________
日期
第18篇：区域市场销售工作计划
2010年下半年区域市场销售工作计划
一、公司现状分析
金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）
二、工作目标
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传(\\本;文由;方案-范\\文库为您搜集-整理)等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
三、具体执行
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，
第一阶段（5月8号至6月30号）
1）区域市场的进一步细分（5月8日）
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理 >区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公
平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
2）业务员SPIN技巧培训（5月10日上午）
1.首先，利用情况性问题 （Situation Questions）（例如贵司生产什么样产品？„）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商 >供应商„），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确方\'案,范\'文\'库欢,迎您1采 集的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2.然后，营销人员会以难题性问题（Problems Questions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？„）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（Implication Questions ）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求－代价的问题（Need－payoff Questions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点 放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。
在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺
第19篇：区域市场销售计划
区域市场销售计划（xiexiebang.com www.daodoc.com）市场竞争愈演到人才竞争的今天，对于我们每一个服务于营销事业的人员来讲普遍面临着非常严峻的职业挑战与考验，区域市场销售计划。在这紧张，充满着压力的竞争环境中随时都有被迫陶汰出局的可能，做为专业的市场营销人员，如何有思路有计划的开展工作就很关键。正所谓\"机会是留给有准备的人。\"在结合多年市场营销实践经验所总结\"如何制定销售计划\"与其分享。销售计划的具体内容包括：所辖区域市场经销商(分销商)及当前市场经营状况分析；SWOT分析；准确预测未来市场发展趋势及确定销售相关目标并分解目标至各级各类渠道；完成目标的策略；依据策略制定行动执行计划；费用使用及控制。
一、所辖区域市场经销商(分销商)及当前市场经营状况分析：
1、经销商(分销商)经营状况分析：掌握经销商或各点重点客户经营业绩、发展方向及合作状况，能方便我们及进归辟风险，沟通协调，增加市场主动性，做出相应市场调整，使市场健康发展并向经销商提出建设性意见帮助经销商经营管理，销售工作计划《区域市场销售计划》。依据以下相关内容来分析判断：①、整体营业额及我方产品销售完成是否稳定良好?②、经销商及各销售环节存货控制是否得当?③、经销商如何销售我方产品，可有思路分岐及计划制定的不完善性。④、分销覆盖及物流服务是否到位?⑤、下级客户评价及终端客情关系是否良好?⑥、回款计划的完成及销售热情是否良好?⑦、价格操控及区域销售有否违反公司规定?
2、当前市场经营状况分析：通过对市场现状的掌握能使我们更清楚市场，对市场有更全面的认知。帮助我们进行市场分销网络的布控；目标渠道、客户、消费群、竞争对手的锁定；制定相应的调整计划。重点分析以下内容：①、分销铺市率、见货率是否按计划到位?②、终端陈列、展售是否具优势?③、导购员综合素质及销售能力评估?④、终端投入产出分析?⑤、各销售环节出货频率及能力分析?⑥、促销活动开展的时效性及效果评估?
二、SWOT分析：优势、劣势、机会、威协。更清楚的了解自己，认训自己，扬长避短，优势互补。
三、准确预测销售，确定目标，分解目标。
1、准确预测市场未来发展：依据前面所述内容及销售数据的分析，科学预测未来短期内(三个月、半年)市场销售量及市场地位。
2、确定销售目标：销售目标包括销售量，回款额等。
3、分解销售目标：依据销售目标分解到各类渠道及销售网点工责任到人。
四、市场销售策略：
1、产品组合策略：首先确定主销品、联销品、倨销品；再次依据各疟疾特点分配产品主销渠道；最后根据产品目标消费属的分布，完成网络布控。
2、价格管控策略：严格制定和执行各类各级疟疾供货价格体系。
3、分销渠道拓展策略：锁定重点渠道，抓重点客户，强化潜力客户。依据产品组合策略，确定各渠道操作计划：①、KA卖场计划：②、B/C终端分销：③、批发流通渠道：④、外围深度分销：
4、促销策略：消费者促销，渠道激励促销。
五、具体行动执行计划：例明每项计划的具体时间、详细内容、执行安排、地点/目标市场等。
六、费用预算及控制：详细科学的做好每项计划的运作成及费用比例，并详细说明每项计划如何控制，使费用使用节约化，运作成最小化，经营效益最大化。
第20篇：区域销售经理简历
区域销售经理简历模板
求职动向及工作阅历
人才 类型： 一般 求职
应聘职位： 商业类： 外贸 助理业务员、市场销售/营销类：业务员、物流类：物流助理
工作年限： 1 职称： 无职称
求职 类型： 全职 可到职- 随时
月薪请求： 2000--3500 盼望工作地域： 广州 深圳 中山 福山
个人工作经历： 公司名称： 广州华工科技有限公司起止年月：2008-07 ～ 2010-06公司性质： 民营企业所属行业：化学化工，生物制品
担负职务： 区域销售代表
工作描述： 一，管理自己所管理的区域老客户，负责他们的订单、发货收货告诉、催款、催单和对我们产品的投诉。
二，制定相应阶段的营销策略,风信子的花语。
三，收集咱们潜在客户材料，履行电话沟通落后行访问。
离任起因： 对公司的治理经营模式不能达成共鸣
公司名称： 东莞裕元团体起止年月：2008-03 ～ 2008-06
公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具
担任职务： 企划助理
工作描写： 一，负责公司市场营销打算的制定及监视实行
二，负责公司企业形象设计、品牌推广
三，制订公司各阶段企划计划
四，树立并完美公司市场营销策略、客户服务政策
五，谋划实施本行业市场研讨工作
六，依据实际情形来和谐公司内部各部分的工作以及对外的交换
离职原因： 处置毕业的事件
教导背景
毕业院校： 湖南理工学院
最高学历： 本科取得学位: 学士 毕业- 2008-06-01
所学专业一： 外贸 英语 所学专业二： 法语
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 失掉证书 证书编号2004-09 2008-06 湖南理工学院 外贸 英语 学士 10543420008001190
语言才能
外语： 英语 优良
国语水平： 良好 粤语水平： 个别
工作能力及其余特长
2008-03 英语专业八级(57)
2006-03 英语专业四级
2008-03 大学 英语六级 (508)
2005-11 湖南省盘算机利用程度 1级
具体个人自传
豪言壮语最为苍白，我一贯主意用实际举动证实本人的存在跟价值!兴许，当我做出新的决议，当你阅读到这份 简历 ,关于爱情的名言，一种无形的力气链接了彼此的真挚。假如乐意，请信任，您给了我一个机遇,╰つ孩子、沵何时诞生，我必定让您满足——这是最原始的誓言!
国籍： 中国
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 湖南 身体： 178 cm 65 kg
婚姻状态： 未婚 年纪： 24 岁
