武夷星茶业有限公司YX/ZW-0022010
区域销售经理工作说明书
一、工作目的
熟悉掌握公司产品及销售政策，按照区域制定的开发计划
和要求进行销售商的开拓工作，培养并甄选出合格的地区经销商，有计划的建立长期销售关系，达成公司区域销售业绩。
二、工作目标
1.做好市场销售网点的开拓工作。熟悉公司产品相关知识，严格按
照业务操作流程开展业务工作；收集区域市场信息，甄选、开发并培养有能力的销售网点，逐步发展成为品牌经销商，达成并超过区域的销量业绩目标及网点铺设目标；
2.做好区域市场的经销网点维护工作。维护好区域的各级销售价格；
针对各经销网点制定促销计划，新品上市推广计划；同时根据经销商的情况制订培训计划；收集经销网点的客怨信息，并按照公司要求做好经销网点的客怨处理工作并汇总区域内客怨处理记录；
3.做好区域内人员日常的培训和管理工作；在区域业绩要求完成情
况下，根据区域销售计划提请区域办公网点的设立以及提交人员需求计划；辅助进行业务各项工作，同时，指导业务人员按要求完成区域制定的各项工作任务；
4.有计划的安排区域各项业务工作，并及时跟踪汇总和修正，填写
各项工作记录，组织区域内业务会议，总结销售工作情况，提出相应的销售建议；参与公司要求的各项讨论、会议及活动；使区域各项业务工作有计划、按步骤的实施；
5.对区域内各项工作进行日常考核，并结合考核情况提出调整计划；
6.结合区域情况，拟定年度销售目标，制定行销推广计划，提出区
域拓展方案；
7.负责审核签署区域内经销合作协议。
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三、日常工作
1.做好每日、周、月的计划
2.制订每次客户拜访的计划，设定拜访目标；
3.随时保证所需的销售辅助工具（产品资料、公司简介、产品样品
等）齐备；
4.按照公司要求保持仪容仪表，保持良好的形象和工作面貌；
5.及时更新拜访咨询，并做好拜访的记录工作；
6.保存好客户档案及相关信息、业务往来记录、拜访记录；
7.准时完成日、周、月计划，拜访记录，销售预测，费用报告；
8.按时参加每周规定的会议及讨论；
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