推荐第1篇：上半年行政总监工作汇报
四川玫瑰园房地产开发有限公司
2012年工作汇报
行政总监：王国平（2012年9月6日）
尊敬的公司领导：
大家下午好！根据会议议程，现将本人及分管部门1-8月工作情况汇报如下：
一、2012年上半年工作总结
根据集团公司2012年“发展专业化、业务流程化、队伍职业化”的总体工作目标。办公室作为公司综合服务部门，在各部门的帮助和支持下，紧跟公司各项工作部署，重点围绕建章健制、计划管理、流程管理、人事管理、档案管理、车辆管理、证照管理、行政事务协调以及后勤管理等方面开展工作。具体如下：
第一，建章健制，规范行为促进管理。根据公司实际工作需要，通过制定和修订完善相应的管理制度，使各项工作有章可循，为强化内部管理提供了制度保证。2012年上半年完成公司发文共计15项，其中制度制订与发布共1项，表彰决定1项，通报2项，人事任免4项，通知类文件7项。通过落实各项规章制度、公文发布，各项工作程序趋于正规化，规范了公司管理。
第二，证照办理，促进公司长效管理。通过与开发部及
1 相关部门的配合和协调，办理了集团公司和集团各单位的营业执照、组织机构代码证年检工作，庆林集团地址、经营范围、章程变更工作，玫瑰园章程修正、资质变更工作，为公司顺利开展各项工作打下基础。
第三，资料、印章管理，确保对外流通安全。办公室作为印章和部分重要资料管理部门，为确保相关资料对外流通安全，办公室加强了各类资料管理的规范性，建立电子版文件存档目录，资料使用登记表，作为今后工作开展的重要凭证。同时，根据集团下发的《印章管理办法》，结合本公司工作实际，强化和规范了印章管理，确保印章使用责任化、明确化。
第四，文化建设，营造企业凝聚力。企业文化是一个不断积累、不断传承的过程，办公室上半年通过“三八妇女节聚会”、“端午节送粽子”、“六一儿童节为员工子女（12岁以下）送礼物”等工会活动，积极调动员工主观能动性，从而增进员工凝聚力，建立了和谐、融洽的企业内部关系，确保了各项工作顺利开展。
第五，全面统筹，确保办公事务流畅。针对档案管理、考勤管理、办公用品管理、宿舍管理、车辆调度、办公区绿化管理等常规性工作，办公室在人手较少、精力不足的情况下进行全面统筹，在明确分工的基础上加强对员工业务能力和工作效率的要求，通过学习提高和互助补位的方式，一人
2 兼数职，保证了公司办公事务和后勤保障工作的顺利开展。
第六，对外接待，维护企业对外形象。在对外接待和工作协调方面，多次代表公司参与政府部门的各项会议，与建设局、规划局、工商联、政协办、统战部等政府部门进行工作对接，并积极建言献策，维护公司良好的对外形象。
除以上办公室工作外，作为总经理助理，我还……
二、工作中存在的问题和感悟
这半年来，办公室在具体的工作实践中不断完善和成长，部门员工的行为标准、思想觉悟和工作能力均有不同程度的提高，更在各部门的大力支持和协助下取得了一定成绩，获得了长足进步。当然，工作中也有一些不尽人意的地方需要改进和提高，其主要问题如下：
（一）
（二）工作主观能动性不强，缺少深层次服务意识 办公室作为沟通协调部门，在忙碌于日常的、繁琐的事务性工作时，忽视了对信息的收集、对相关部门的督察工作，这样不能及时主动地帮助有需要的各部门，又不利于信息的上传下达。
（三）工作原则性不强，工作落实不到位
办公室保管着公司部分重要资料以及集团各单位公章，公司有严格的审批流程，但在使用过程中，个别部门嫌麻烦不愿按照相关流程执行，而办公室工作人员在一些常规业务
3 时为规避矛盾不坚持原则，这种做法，对资料流通的安全性造成了一定的隐患。
我们不仅要重视上述问题，重要的是要在工作中找出解决问题的办法，逐步改进，以求提高和完善。我相信办公室将用更高的热情、更新的理念、更优质的服务来做好以后的工作。
三、2012年下半年工作计划 第一，……
第二，强内控讲配合，建流程抓执行。下半年，办公室将重点推行两大措施改进工作：一是加大公司内部的控制运作，节能降耗，减少公司不必要的运营成本；二是在公司领导的指导下，梳理并制定公司各项业务的管理流程，强化执行，助推公司规范化管理进程。
第三，强学习提素质，适应发展需要。为了更好地完成各项工作，办公室始终将学习贯穿于工作始终，下半年将实施两次部门内训：一是办公室公文写作及处理，加强部门员工公文写作规范；二是电脑常规使用及维护，增强简单处理电脑故障的能力。
第四，改进工作方式，营造和谐氛围。作为沟通上下、联系八方的枢纽部门，在以后的工作中，办公室将进一步加强学习，端正态度，提高标准，严格要求，改进方法，为创建友好进取型企业而努力，助推和谐玫瑰园更好更快发展。
4 办公室将秉承“主动工作，尽心服务”的宗旨，不断探索不断学习不断提高，与玫瑰园事业发展共成长，共进退！
以上是办公室2012年上半年工作和思想汇报，请大会审查、批评并指正！谢谢大家！
推荐第2篇：大厦物业总监安全生产工作汇报
大厦位于区号，建筑面积达4万平方米，是一幢涉外办公楼宇，现有境内外租赁户113家，大厦的投资管理方——商城有限公司，在获得区安监局颁发的“小企业安全生产信用评估”a级安全绿标企业荣誉后，与时俱进，自我加压，在原有基础上进一步规范和完善内部各项规章制度，同时加大了对租赁客户的安全生产工作监管和宣传教育力度，将其纳入大厦安全生
产体系，实施长效管理，收到较好的效果，确保了大厦安全无事故。
现将有关情况介绍如下：
一、领导重视，切实落实各级安全生产责任
以公司总经理为主任的大厦安全生产委员会，高度重视大厦的安全生产基础工作，根据胡总书记和温总理关于切实做好安全生产工作重要批示精神，从实践“三个代表”和讲政治高度，自觉把安全生产工作提到确网保租户安全，创建平安楼宇为主题的高度来认识，坚持每月召开一次安全生产例会，分析情况和组织相关文件学习，并结合大厦的实际情况，进行评估，制定对策，落实责任人予以解决(先后清理和拆除影响大厦安全的户外广告灯箱和电气控制柜)，同时经常深入第一线对设施设备方面发现的安全隐患、苗子予以及时整改，并举一反三，防微杜渐，同员工一起讨论和分析、预防各类事故的经验教训(及时解决更换了大厦空调电加热器输送电缆老化引起的不安全因素)，保证大厦设施设备的安全运行，做到防患于未然。平时每季度以及几个节日前都要对大厦的重点部位进行地毯式的安全检查，确保大厦不留任何安全隐患。
按照总书记年初在考察工作时关于“健全安全生产管理体制和机制，强化安全生产责任制”的重要指示，对照条例在原大厦规章制度的基础上逐条细化，完善了各级人员的安全生产岗位职责和操作流程，并对大厦各类应急预案和组织网络体系进行了充实和调整，将安全生产工作进行了目标分解，细化到具体工种和明确了责任人，同时结合大厦的具体情况，还进行了带有想定情况的实战操练，通过目标分解和综合演练既提高了员工的安全生产意识，又锻练了员工处置突发事件的综合能力，确保了大厦安全生产工作落到实处。
坚持做好员工的三级教育培训工作，是做好大厦安全生产工作的基础，为此，领导班子以身作则，积极参加相关培训，做到持证上岗，同时严格按照公司、部门、班组对员工进行三级安全教育，主要做了二方面的工作：一是结合每年度的“安全生产月”活动，拟定相关工作，大力宣传做好安全生产工作的重要意义，布置板报、张贴标语和宣传画来营造气氛，不仅要组织员工做笔试题目还向租户发放宣传资料，并结合大厦实际情况，有针对性进行普查，同时还要开展岗位练兵和技能竞赛，从而不断增强员工和租户对安全工作重要性的认识，达到以月促年的目的；二是抓好部门和班组的日常安全教育，通过会议形式，定期组织员工学习《安全生产法》、《安全生产条例》、《安全生产杂志》和《企业员工安全常识读本》，《用电安全》、《消防安全》及各项规章制度，还在班组例会上做到警钟长鸣，布置工作的同时告诫员工注意安全事项，从而达到提高员工遵章守法的自觉性。通过培训和学习，员工的安全意识和自觉性有了质的飞跃，确保了大厦各项规章制度的贯彻和落实。
二、以人为本，强化对租户的安全生产管理
作为租赁场所，规范租户的日常安全生产管理工作是覆盖大厦安全生产工作的另一条主线，针对办公楼宇租户频繁调整的实际情况，我们从“严、细、实”三方面入手，探索出一套行之有效的管理方式，坚持以人为本，做到制度执行到位，检查监管到位，宣传教育到位，从而将安全生产工作管理措施实施全过程控制。
1、“严”字当头，①在客户签订租赁合同的同时，签订治安、防火、安全生产责任书，并要求客户明确日常的联系人；②租赁客户的施工装修管理是大厦日常工作的重点，a、召开施工协调会，签定施工期间的安全责任书，严格审核施工图纸，并要求租赁单位按“三同时”要求办理相关的报批手续，并提供复印件备案；b、施工期间凡进入现场施工的人员都需办理施工证，若施工期间需动火，还应及时办理动火许可证，并持证操作；c、涉及到安全用电方面，由专人负责现场指导并参与验收，校验用电的三相平衡，确保其安全可靠；d、施工期间委派责任人，进行全过程跟踪管理和提供必要的协调服务工作，昼间杜绝有响声的施工，确保施工期间尽可能不影响其它客户的正常办公。
2、“细”心服务，通常在施工期间会遇到建筑材料的堆放，危险物品的管理使用以及施工人员吸烟等问题，本着以人为本的服务理念，主动向施工队伍提供临时堆放建筑材料的地方，错峰开设专用电梯，对涉及油漆、涂料等工艺，一是控制数量，二是要求夜间施工，并开启通风设施，三是要求施工现场摆放米醋和碎洋葱来挥发异味，四是设置施工人员吸烟区和解决用厕问题，通过人性化的管理和服务，确保施工现场外整内洁，减少对大厦日常管理的负面影响，保持大厦良好的运行。
3、“实”上做文章，租赁客户入租后，第一
推荐第3篇：JL1总监办6月安全监理工作汇报
山西省公路工程监理技术咨询公司
国道207改线工程JL1总监办
国道207线晋城市过境段公路改线工程
(K0+000～K12+195.85段)
安 全 监 理 汇 报
二〇一七年七月
山西省公路工程监理技术咨询公司
国道207改线工程JL1总监办
安全监理工作汇报
各位领导、各位同仁：
大家好！现在我就JL1总监办六月份安全监理工作的有关情况简要汇报如下。
一、六月份工作开展情况
六月份主要督促施工单位做了以下工作:
（一）认真开展了安全生产月活动。总监办通过微信公众号开展了安全生产知识宣传教育活动。6月16日，组织ZB1开展了安全生产宣传咨询日活动，通过悬挂宣传横幅、讲解安全知识、发放宣传资料等方式，普及了安全生产法律法规和施工安全知识。6月22日，以模拟跨陵沁线桥排水抢险为场景，开展了一次防汛应急演练活动，演练过程人员分工明确，抢险反应迅速，环节衔接流畅，部门配合紧密，达到了规范流程、检验预案、锻炼队伍、试验装备的目的。
（二）做好了防汛工作。督促ZB1进一步细化了防汛应急预案，跨陵沁线桥、金凤桥等处分别制定了应急预案。日常坚持24小时值班，各工区安全员定期进行巡查，并在雨天对重点部位加强了监控。
（三）加强了现场管理和规范作业。对施工现场、便道和平交路口的安全警示标志、警示墩、反光锥、围挡等设施
山西省公路工程监理技术咨询公司
国道207改线工程JL1总监办
及时查漏补缺。对工人不戴安全帽、高处作业不系安全带、驾驶员超速驾驶等现象及时教育。对安全技术交底和教育培训情况及时检查。
二、七月份安全工作重点
（一）严抓金凤桥施工安全。从桥梁的墩台柱施工、箱梁预制到吊装，要严格按规范要求施工。现场的安全警示标志、围挡、用电线路、闸箱架设及管理要进一步规范；龙门吊、架桥机要满足工作和非工作状态抗风防滑要求。工人高处作业必须系安全带。特种作业人员必须持证作业。
（二）严抓路基路面施工安全。三工区高填深挖路段要注意机械之间保持安全距离，强夯、重夯注意人员安全。路面施工时，现场安全设施要规范设置，并强化交通管制。土石方运输车辆、水稳运输车辆要注意安全驾驶，严禁超速。
（三）继续做好防汛工作。坚持24小时值班，加强日常隐患排查及重点部位监测，保证应对及时。
（四）做好防暑降温工作。随着气温持续升高，各工区要按劳动保护规定，避开高温时段施工，确保工人身体健康。
推荐第4篇：JL1总监办5月安全监理工作汇报
山西省公路工程监理技术咨询公司
国道207改线工程JL1总监办
国道207线晋城市过境段公路改线工程
(K0+000～K12+195.85段)
安 全 监 理 汇 报
二〇一七年六月
山西省公路工程监理技术咨询公司
国道207改线工程JL1总监办
安全监理工作汇报
各位领导、各位同仁：
大家好！现在我就JL1总监办五月份安全监理工作的有关情况简要汇报如下。
一、五月份工作开展情况
五月份主要督促施工单位做了以下工作:一是对交叉路口、机械停放点、石料堆放点、易滑塌高边坡、新修施工便道等处增设了安全警示标志;二是安全完成了封闭部分陵沁线主线拆除原背荫桥桥墩和安装圆管涵施工；三是安全完成了龙化天桥、晋张路天桥的T梁架设和梁场拆除工作;四是对金凤桥梁场重新进行了围挡，加强了对桩基施工的管理；五是继续做好了人员机械报备和检查工作;六是对防汛重点部位加强了日常监测；七是进一步完善了各类安全资料。
二、六月份安全工作重点
（一）认真开展安全生产月活动。
6月16日安全宣传日当天，项目部要牵头做好安全生产现场宣传工作；本月适时地组织一次防汛演练，提升应急管理水平。
（二）做好防汛工作。
项目部要进一步细化防汛应急预案，跨陵沁线桥、
山西省公路工程监理技术咨询公司
国道207改线工程JL1总监办
金凤桥、神南高边坡等处要分别制定应急预案报总监办备案。各工区要对可能存在地质灾害路段，指派专人负责定期巡查工作。雨天要加强金凤桥基坑边坡、红星街互通滑塌段边坡监控，确保应对及时。
（三）加强现场管理。
各工区安全巡查人员要及时阻止社会闲杂人员和车辆进入施工现场。
（四）强化临边地段防护。各处挖方段坡顶要设置警戒带。
（五）狠抓桥梁施工安全。
二工区金凤桥要制做五牌一图文明施工，预制梁场需按规范架设线路、设置配电箱和警示标志，确保用电安全；龙门吊、架桥机要以文件形式向晋城市特种设备监督检验所申请验收；两处天桥桥头要设置警示标志，严禁社会人员上桥。
（六）维护好施工便道。
重点是三工区施工便道的维护要常态化。
（七）做好防暑降温工作。
随着天气进一步炎热，各工区要按劳动保护规定，适当调整作息时间，避开高温时段进行施工，确保工人身体健康。
2017年6月9日
推荐第5篇：大厦物业总监安全生产工作汇报材料
××*大厦位于××*区××号，建筑面积达4万平方米，是一幢涉外办公楼宇，现有境内外租赁户113家，大厦的投资管理方—— ××××××商城有限公司，在获得区安监局颁发的“小企业安全生产信用评估”a级安全绿标企业荣誉后，与时俱进，自我加压，在原有基础上进一步规范和完善内部各项规章制度，同时加大了对租赁客户的安全生产工作监管
和宣传教育力度，将其纳入大厦安全生产体系，实施长效管理，收到较好的效果，确保了大厦安全无事故。
现将有关情况介绍如下：
一、领导重视，切实落实各级安全生产责任
以公司总经理为主任的大厦安全生产委员会，高度重视大厦的安全生产基础工作，根据胡总书记和温总理关于切实做好安全生产工作重要批示精神，从实践“三个代表”和讲政治高度，自觉把安全生产工作提到确网保租户安全，创建平安楼宇为主题的高度来认识，坚持每月召开一次安全生产例会，分析情况和组织相关文件学习，并结合大厦的实际情况，进行评估，制定对策，落实责任人予以解决(先后清理和拆除影响大厦安全的户外广告灯箱和电气控制柜)，同时经常深入第一线对设施设备方面发现的安全隐患、苗子予以及时整改，并举一反三，防微杜渐，同员工一起讨论和分析、预防各类事故的经验教训(及时解决更换了大厦空调电加热器输送电缆老化引起的不安全因素)，保证大厦设施设备的安全运行，做到防患于未然。平时每季度以及几个节日前都要对大厦的重点部位进行地毯式的安全检查，确保大厦不留任何安全隐患。
按照总书记年初在××考察工作时关于“健全安全生产管理体制和机制，强化安全生产责任制”的重要指示，对照条例在原大厦规章制度的基础上逐条细化，完善了各级人员的安全生产岗位职责和操作流程，并对大厦各类应急预案和组织网络体系进行了充实和调整，将安全生产工作进行了目标分解，细化到具体工种和明确了责任人，同时结合大厦的具体情况，还进行了带有想定情况的实战操练，通过目标分解和综合演练既提高了员工的安全生产意识，又锻练了员工处置突发事件的综合能力，确保了大厦安全生产工作落到实处。
坚持做好员工的三级教育培训工作，是做好大厦安全生产工作的基础，为此，领导班子以身作则，积极参加相关培训，做到持证上岗，同时严格按照公司、部门、班组对员工进行三级安全教育，主要做了二方面的工作：一是结合每年度的“安全生产月”活动，拟定相关工作，大力宣传做好安全生产工作的重要意义，布置板报、张贴标语和宣传画来营造气氛，不仅要组织员工做笔试题目还向租户发放宣传资料，并结合大厦实际情况，有针对性进行普查，同时还要开展岗位练兵和技能竞赛，从而不断增强员工和租户对安全工作重要性的认识，达到以月促年的目的；二是抓好部门和班组的日常安全教育，通过会议形式，定期组织员工学习《安全生产法》、《安全生产条例》、《××*安全生产杂志》和《企业员工安全常识读本》，《用电安全》、《消防安全》及各项规章制度，还在班组例会上做到警钟长鸣，布置工作的同时告诫员工注意安全事项，从而达到提高员工遵章守法的自觉性。通过培训和学习，员工的安全意识和自觉性有了质的飞跃，确保了大厦各项规章制度的贯彻和落实。
二、以人为本，强化对租户的安全生产管理
作为租赁场所，规范租户的日常安全生产管理工作是覆盖大厦安全生产工作的另一条主线，针对办公楼宇租户频繁调整的实际情况，我们从“严、细、实”三方面入手，探索出一套行之有效的管理方式，坚持以人为本，做到制度执行到位，检查监管到位，宣传教育到位，从而将安全生产工作管理措施实施全过程控制。
1、“严”字当头，① 在客户签订租赁合同的同时，签订治安、防火、安全生产责任书，并要求客户明确日常的联系人；② 租赁客户的施工装修管理是大厦日常工作的重点，a、召开施工协调会，签定施工期间的安全责任书，严格审核施工图纸，并要求租赁单位按“三同时”要求办理相关的报批手续，并提供复印件备案；b、施工期间凡进入现场施工的人员都需办理施工证，若施工期间需动火，还应及时办理动火许可证，并持证操作；c、涉及到安全用电方面，由专人负责现场指导并参与验收，校验用电的三相平衡，确保其安全可靠；d、施工期间委派责任人，进行全过程跟踪管理和提供必要的协调服务工作，昼间杜绝有响声的施工，确保施工期间尽可能不影响其它客户的正常办公。
2、“细”心服务，通常在施工期间会遇到建筑材料的堆放，危险物品的管理使用以及施工人员吸烟等问题，本着以人为本的服务理念，主动向施工队伍提供临时堆放建筑材料的地方，错峰开设专用电梯，对涉及油漆、涂料等工艺，一是控制数量，二是
要求夜间施工，并开启通风设施，三是要求施工现场摆放米醋和碎洋葱来挥发异味，四是设置施工人员吸烟区和解决用厕问题，通过人性化的管理和服务，确保施工现场外整内洁，减少对大厦日常管理的负面影响，保持大厦良好的运行。
3、“实”上做文章，租赁客户入租后，第一时间有相关人员上门提供逃生图和宣传讲解逃生路线，灭火器材摆放位置及求助方
式，二是按要求对客户的用电设施进行登记造册，并交待注意事项，三是针对租赁客户装修多数使用玻璃门并安装电子门锁的情况，建议其在无人的情况下网加装环形锁，以确保其租赁区域的安全。同时坚持做到每半年由相关部门组织人员对客户的安全用电进行一次全面的检查，以达到群防群治的目的。
大厦的安全生产工作由于领导班子重视，第一责任人亲自挂帅，通过抓安全生产基础管理，来促进楼宇的全面发展，真正体现了思想认识到位，责任落实到位和安全措施到位，不仅制度齐全，组织落实，责任明确，员工尽职，租户配合，而且安全生产工作始终坚持做到年度有计划，日常有检查，整改有反馈，在实施过程中突出 “以人为本”的服务理念，牢牢把握争创平安楼宇的主题，使安全生产工作始终处于受控状态。
但遵照胡总书记3月27日在中央政治局第三十次集体学习时强调的“坚持以人为本关注安全关爱生命，切实把安全生产工作抓 细抓实抓好”的重要指导精神，我们感到大厦的安全生产工作，还有大量细致工作要做，一方面继续要加强对租户施工现场的监管，尤其是施工安网全操作上欠规范的地方还有待进一步督促和检查，其次是监管的部门要形成合力，齐抓共管，且检查人员的专业知识和技能还需进一步的提高和自我完善，再则要结合大厦的实际情况在弘扬大安全理念创新企业的安全生产文化上下功夫。为社区的建设和确保一方平安继续做好安全生产诚信体系的全面建设而尽一份力。
推荐第6篇：总监发言稿
总监发言稿
尊敬的各位领导
大家下午好！我是铁鑫煤矿项目监理部总监赵伟平，今天山西华润煤业有限公司在这组织开会，在此，向为项目顺利实施而付出辛勤劳动的各位领导，各参建单位表示敬意！
作为本项目监理单位，我们将紧紧围绕工程建设任务和目标，严格按照设计图纸和各项规范要求，抓好安控制，质量控制，进度控制，投资控制，合同和信息管理工作，协调建设单位与施工单位等各方面的关系，确保工程安全、优质、高效如期完成。以建设一流工程、实施一流管理、创建一流业绩，回报业主单位对我们的信任和支持，同时，在日常监理工作中我们将牢牢树立安全意识、质量意识、精品意识，努力创建优良工程，在确保工程质量和安全的前提下，抓好进度控制的投资费用控制。
尊敬的各位领导，作为监理单位，我们始终贯彻：“规范监理、一丝不苟、高效优质、热诚服务、持续改进、业主满意”的质量方针，不断提高项目管理水平，让项目管理与工程建设有机结合。我们相信，在各位领导的关心下，在建设单位的大力支持下，在施工单位的大力配合下，通过大家的共同努力，和谐
共进，坚持不懈，一定会把铁鑫煤矿的建设工程创建为高质量的精品工程，并且圆满完成工程建设，创造辉煌成绩！
谢谢大家！
2012 铁鑫监理项目部 年7月20日 山西省煤炭建设监理有限公司
推荐第7篇：销售总监
销售总监工作计划范文
作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出2010年工作计划。
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态；
6、营销网络的开拓与合理布局；
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；
四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有
一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
八、关于经销商：目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等；商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等；还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。
九、企业文化：企业文化和销售有关系吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么？
十、关于生产：从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢？现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。
当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案
如何做好销售总监
销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等……现今有些企业都是公司公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，
速反应能力。
第一、用战略的眼光调研和考察市场：
没有调研和考察就没有发言权，销售人员给你反应的问题你根本不知道是真的还是假的，不去调研和考察你就不了解市场的现状，如：此地区的地理位置、气候状况、城市生活水平、地区综合消费能力、此地区我们的竞争对手等一系列情况（出自
），然后制定相应的销售计划和销售政策。
第二、督促销售专员的工作：
帮助和协调销售专员制定月度销售计划和与客户沟通建议书包括
拜访客户的数量；
3、客户的跟进；
完成；
7、销售专员的计划及总结；
管理与维护等……
第三、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。区域差距的考虑，如沿海地区和边贫地区，成熟地区与新开发地区，
随后要做的事情就是落实到每一个销售专员的身上，甚至可以细分到每一个销售专员月度销售业绩应该是多少，从而使每一位销售专员能清楚的了解自己要完成公司下达的月销售计划，最终完成每年的销售指标。
第四、销售计划的制定：
4、协议的递交；
8、对于反对意见的处理；
5、销售策略的运用；9: 业务员网
1、开发客户的数量；6
2、这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快:、销售指标的、潜在客户以及现有客户的这些我应该以公司上年度销售为一个基准进行实际的预估。
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想你就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的，而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1、协助新产品的改进；
2、促销活动的制定；
3、大客户的开发以及维护；
4、潜在客户的开发工作；
5、应收帐款的回收问题；
6、问题处理意见等 第
五、定期的销售总结：
其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售专员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的，定期的销售总结同时也是我与销售专员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第六、销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售专员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队，在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
公司为我们创造了很好的企业文化，同时也给我们提供和搭建了很好的销售平台，所以销售专员们应该感觉到满足。
现在的销售专员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。
第七、绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行，对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据，绩效考核表的制定可以由我来，大致的内容包括：
1、原本计划的销售指标；
2、实际完成销量；
3、开发新客户数量；
4、现有客户的拜访数量；
5、电话销售拜访数量；
6、周定单数量；
7、增长率；
8、新增开发客户数量；
9、丢失客户数量；
10、销售专员的行为纪律；
11、工作计划、汇报完成率；
12、需求资源客户的回复工作情况第
八、上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售专员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下，基层人员所遇到的实际困难。第
九、销售专员的培训：
销售专员培训的主要作用在于：
1、提升公司整体形象；
便于销售总监的监督管理；
4、顺利构成定单的产生
第十、展会、宣传会议的工作开展：
每年都会有很多的展会和宣传会议的开展。其实，展会和宣传会议是一个很好的展示自己产品的地方。很多客户原先只是在电视媒体和报纸看到过，
会的重要作用就是这个，能让客户很直观的感受我们公司的产品。
其次，在展会上面我们可以接触不一样的销售公司和经销售商。
经销售商从不相识慢慢转变成潜在客户，随后变成现有客户，最终达成销售定单。第十
一、协助生产工厂研发新产品：
产品的研发工作也是很好完成销售业绩的一个重要部分。
么一些产品。没有新产品的推出，客户会觉得公司没有创新意识。
则退。所以研发虽然不是一个新的问题，但是我们必须去配合做好。
我们销售部才可以和下面的客户多介绍。
那么我们的问题就是在于怎么去研发新的产品呢？其实，
要原因就是：我们跟下面客户在交流同时一定会有很多客户信息，
现在客户都需要怎么样的产品，或者说怎么样的产品比较适合其经销商。
中得出新产品的定位问题，我们还可以从同行业产业来着手。
门应该可以完成的。
2、提升销售专员的销售水平；没有真正看见过实物。不怕不识货，只怕货比货。我们可以让这些销售公司和公司不可能一直局限在做老是那我们就像逆水行舟，只要开发一些新的产品，需要我们销售部门积极配合的主我们可以从客户口中知道除了从经销商信息这些信息的收集我相信销售部
3、不进而开展
第十
二、销售人员的薪金制定：
以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的，我认为最重要还是业务人员人薪金问题，当然薪金是根据你完成的销售任务按比例提成的，这里面还有很多不确定因素，东西部差别、南北方差别、发达城市与老边贫地区差别、老市场与新开发市场的差别，这里面就牵扯费用的问题，这些因素都考虑全了，你制定的薪金制度就基本差不多了。
最后，作为一个好的销售总监应该把这些工作要做细了话，我可以很自信的说，每一个在市场上奔跑的业务人员就像是冲锋陷阵的士兵，勇往直前、奋勇拼搏、会不顾一切得扫除障碍，会为了创造更好更高的目标不断努力。
推荐第8篇：销售总监
销售总监每天要做的事
1.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。
2.落实重大项目投标方案。
3.了解并检查重点合同执行情况。
4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。
5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。
6.接待到公司考察的客户。
7.分析主要原材料价格情况及走势。
8.审核销售合同。
9.审核销售相关费用。
10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。
11.总结自己一天的任务完成情况。
12.及时向上级领导汇报销售工作。
13.考虑明天应该做的主要工作。
14.阅读有用的报纸或相关信息资料。
销售总监每周要做的事
1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。
2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。
3.参加公司每周的生产调度会。
4.主持召开重点合同评审会。
5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。
6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。
7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。
8.向上级领导汇报一次工作。
9.及时处理客户投诉。
10.至少电话拜访3个主要客户。
11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。
12.进行一次自我总结。
13.制订下一周的工作计划。
14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。
销售总监每月要做的事
1.上报月度工作计划书。
2.对相关人员进行月度考核。
3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。
4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。
5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。
6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.
7.针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。。
8.表扬一名骨干。
9.月度工作总结。
10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。
11.自我考核一次。
12.阅读一本管理、销售等书籍。
13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。
14.总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。
15.向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。
16.至少赴区域市场调研工作一周。
销售总监每季度要做的事
1.检查各项指标考核情况。
2.检查重点项目开发情况。
3.重点关注销售新人的成长情况。
4.召开一次销售人员座谈会。
5.对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。
6.表扬一批营销能手。
7.向总裁汇报一次工作。
8.协助公司分管副总裁召集市场分析会。
9.对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供分析研究报告供公司决策。
销售总监每半年必须做的事
1.半年度工作总结。
2.为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会（如礼仪、谈判、客户拜访等）。
3.对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。
4.制订来年度项目储备计划。
5.对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估。
6.对销售工作进行一次总结。
销售总监每年要做的事
1.年度报表。
2.年终总结。
3.对员工进行年度评定。
4.召开一次年度总结大会。
5.检查自己计划完成情况（学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教育计划等）
6.下年度的工作安排。
推荐第9篇：销售总监
企业战略
1发展目标：
创建具有国际竞争力的世界级企业
2使命：
将科技融于生活，不断推出满足未来个人、家庭新生活需要的消费电子产品 3经营宗旨：
为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会和股东创造效益
4经营策略：
研制最好的产品、提供最好的服务、创造最好的品牌
TCL战略目标
2005 年实现销售收入 700 亿元， 2010 年达到 1500 亿元，形成具有国际竞争力的大型企业集团。近期内将通过“龙虎计划”实施 TCL 的战略目标：
“龙计划”（龙腾寰宇）就是，未来三到五年内，多媒体显示终端与移动信息终端两大业务，进入全球产业的前五名，建立起可以与世界级公司同场竞技的国际竞争力，成为腾飞寰宇的“龙”。
“虎计划”（虎跃神州）就是，未来的三到五年内，家用电器、数码电子和电气产品三大业务，以及正在发展的部品产业和文化产业，在国内同行业中占据领先地位，成为雄踞神州的“虎”。TCL组织结构图
TCL绩效管理目标及制度
TCL电器有限公司岗位说明书
销售总监：企业销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业销售方针政策的执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。
直接上级：总经理
直接下级：公司全体员工
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
第一 督促销售人员的工作
销售总监需要督促的方面有：
1参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
2组织与管理销售团队，完成公司销售目标
3控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展
4招聘、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标
5收集各种市场信息，并及时反馈给上级
6参与制定和改进销售企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系
7协助上级做好市场危机公关处理
8协助制定公司产品和公司品牌推广方案，并监督执行
10妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访
第二 销售业绩的制定
应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一位销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员的日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三销售计划的制定
销售计划可以分为以下几个方面：
1分区域进行
2销售活动的制定
3大客户的开发以及维护
4潜在客户的开发工作
5应收账款的回收问题
6问题处理意见等。
第四 定期的销售总结
销售总结工作是需要和销售计划相结合而进行的。
第五 销售团队的管理
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售偶指标，销售考核是一
个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括： 1 原本计划的销售指标2 实际完成销量3 开发新客户数量4 现有客户的数5 周订单数量 6 与上一月相比的增长率 7 新增开发客户数量8 丢失客户数量 9 销售人员的行为纪律10 工作计划 汇报完成率11 贷款回收情况
以下为后加
营销总监的绩效考核评价周期为：一年
营销总监属于TCL公司的中层管理者，中层管理者是指企业内各部门的负责人，对中高层管理者的考核旨在促使他们理清思路，抓住企业的发展的战略重点，并承担起落实战略的责任，也就是通过有效的管理，不断提升企业的核心竞争力。绩效考核评价周期必须对整个企业经营与管理的状况进行全面、系统的评价过程，而这些战略实施和改进计划都不是短期内就能取得成果的。因此，管理人员的评价周期必然要适当延迟。
绩效评价指标的选择方法：工作分析法
绩效计划表年 月 日
营销总监的年度绩效考核表
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一。管理权限：
经总经理授权负责统管公司经营工作，建立统一的经营管理方针政策，行使对公司经营工作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规章、工作指令的义务。
二：管理职责：
1.负责抓好公司经营规章制度和细则制定、系统规划年度工作计划，制定标准化、规范化的工作流程，经总经理批准后监督执行。
2.负责为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告。负责定期为公司提出定题企业经营状况分析和前景预测报告。
3.管理协调市场部和技术部工作，确保公司经营系统整体功能发挥，对重大问题上报总经理裁决。
4.负责组织制定公司经济责任制考核制度和考核工作实施细则，按月考核评分及时公布。
5.主持公司经营系统总体设计方案 ，负责全公司经营投资预算方案、在批准后组织实施。
6.密切关注国际国内信息产业动向和趋势，评估重大信息技术的影响，为公司引进先进信息技术提出意见和建议。
7.负责审查部门提交的各种工作汇报，评估工作效率并对存在的问题加以处理，定期听取直接下级述职，并做出工作评定。
8.负责指导、管理、监督各部门下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚。
9.负责组织完善各部门制定与其专业管理相关的各项管理制度；
10.负责组织对公司人员的业务培训;
11.完成总经理临时交办的工作。
任职资格
1、大专以上学历。
2、五年以上市场营销以及经营管理经验。
3、具有丰富的市场营销知识和经营操作能力，对经营的运作状况有准确的分析判断和较强的控制能力.
4、洞察力和逻辑思维能力强，有一定的营销思路和领导才能。
岗位职责及考评
第一部分：岗位要求（20分）
1、管理规范、尊重下属。（2分）
2、严格遵守公司作息制度。（2分）
3、工作积极，责任心强。（2分）
4、进取心强，每月制定出自己的工作计划。（2分）
5、关心体恤员工生活、工作。（2分）
6、注重个人仪表、言谈举止，全力维护公司及个人形象。（2分）
7、团结、上进、创新、合作，不拉帮结派。（2分）
8、上传下达、准确、迅速、不隐瞒、不欺骗。（2分）
9、善于沟通，及时解决员工消极心态，并能协助其它部门工作。（2分）
10、保守公司秘密。（2分）
第二部分：岗位职责（60分）
1、每月对管理人员及员工做两次运作管理及工作技能等相关知识培训。（4分）
2、每月实施企划培训一次，努力提高自身和员工企划水平，重视个人学习以适应市场发展需求。（2分）
3、每日和各部门沟通一次，帮他们找出问题，并拿出解决方案。（5分）
4、从客观实际出发，制定分配每月销售任务，督促完成每月制作任务。（5分）
5、监督营销计划和制作任务的完成情况，监督落实资料备份，并随时加以督促、鼓励，指正,并将监督情况写在每日的工作汇报中。（10分）
6、做好各部门及总经理之间的沟通，在解决问题的同时完善工作流程。（3分）
7、每月15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作计划。（5分）
8、每周日3：00以前将本周工作总结汇报于总经理。（5分）
9、每月28日向总经理以书面形式递交三点问题、三点经验。（3分）
10、每次不断完善修订营销工作计划，并以书面形式上报总经理。（5分）
11、配合各部门做好人事管理。（2分）
12、帮助公司制定企划活动，（4分）
13、积极贯彻落实公司百分考核制。（7分）
第三部分：经营任务（20分）
1、每月完成计划任务100% （20分）
2、每月完成计划任务80%—100% （20×（80-100%）分）
3、每月完成计划任务60%—80% （20×（60—80%）分）
5、每月完成计划任务60%以下，不记分。职位概要:
策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。
工作内容:
修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；
策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；
建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；
制定公司运营标准并监督实施；
制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；
制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；
完成总经理临时交办的其他任务。
那么，如何才能更好的来做网站运营工作，成为一名出色的网站运营总监，需要学习和积累的还很多，概况起来有以下几个方面：
一、网站方面能力：
1.整体布局
分析30个经典网站的布局结构，主页面结构，次主页结构，页面结构，及相关联系。
2.整个UI
界面设计，分析20个网页的风格，查阅和学习色彩结构方面的内容，至少查看100个风格不同的网页，熟悉用户体验结构设计 。
3.网站结构能力
能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，以及其相关的联系和内容。要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系和关系。
优秀：
能根据网站外在结构，外在URL就能分析网站结构，并知道其设计优劣。
通过网站结构，就能其发展前途有多少。
二、技术方面能力
1.了解各方面的技术对于网站平台的影响，知道什么样的服务器平台应于什么样的标准。要求了解互联网常用系统，三大平台，windows,Linux, UNIX,及其应用。
2.了解三大代码结构，ASP，PHP，JSP各种优劣，知道其应用。
3.了解三大数据库的应用级结构，acce, sqlserver, mysql,每个数据特点及结构。 优秀：
对任何网站设计一目了然；
对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。
三、运营方面能力
1.了解市场方面的价格变化
包括供应方面的服务器价格，内容。随时关注于自己的成本。要求：对现在的服务器托管价格了解列表，做个成本表，核算自己的成本。
2.关注产品结构
随时关注自己的产品结构，了解销售渠道和销售价格。并准备设计新产品。要求：列出自己网站所能提供的产品和服务内容，知道什么样的价格可以把他们卖出去。
3.关注客户需求
了解最大的客户群是谁，和他们保持联系，做好客户的服务工作。并随时寻找新客户，了解潜在的客户。要求：列出自己的主要客户名单，知道自己的主要销售利润来源于哪里。 优秀：
面对任何一个人，能够熟练的讲解本公司网站业务，和他相关的关系。面对任何一个客户，都能直接设计出其适合的产品，并直接报价。
四、战略市场能力
1.熟知怎么样把网络能力和线下的资源紧密结合，并把网络和线下的资源相互的重新优化配合，产生出新的内容。要求：设计出三个新的产品或服务活动模式，即为合格。
2.了解常用的网站营销和销售模式，知道怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。了解整合和互动营销的内容。要求，做出两三次营销活动，即为合格。
3.知道在什么地方出现，去认识什么样的人。包括三方面的地方，有客户的地方，有同业的地方，有商业机会的地方。去见什么样的人，根据需要而变。要求：列出这方面三个不同的活动聚会。
优秀：
知道整个市场的风吹草动，了解每个对手的情况，比自己的客户都知道他们自己的公司。
五、团队管理能力
1.了解自己所领导和管理的人，业务能力和人格特质，知道是什么样的，能做什么样的事。要求：写出每个人的简历，特质，分析和配合。
2.设定工作计划，并能控制和反馈，紧密注意实施过程，和团队沟通，处理随时产生之问题。要求：写出三份工作实施计划，以主管角色保证两个计划的实施。
3.保持团队活力，随时注意成员情绪，在成员情绪陷入负面情绪时知道如何调解，为大家创造和保持一个快乐的工作环境。
优秀：
能够随时随地管理，随时随地沟通，随时随地的解决问题，随时随地的了解情况，随时随地的激励。
营运总监（Chief Operating Officer，缩写COO，又常称为运营官或首席运营官）是公司团体里负责监督管理每日活动的高阶官员。COO是企业组织中最高层的成员之一，监测每日的公司运作，并直接报告给首席执行官。在某些公司中COO会同时兼任总裁，但通常COO还是以兼任常务或资深副总裁的情况居多。 营运总监是经总经理授权负责统管公司经营工作，建立统一的经营管理方针政策，行使对公司经营工作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规章、工作指令的义务。
权责范围
其权责范围主要是：
1、对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权；
2、对下属各职能部门完成任务的情况有考核权；
3、对下属各职能部门经理的工作有
指导权和考核权；
4、对总经理决策有建议权。
责任范围
其责任范围主要是：
1、对公司年度生产经营计划的完成负组织与协调责任；
2、对公司中、长期发展规划负组织、推动责任；
3、因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。
任职资格
1、教育背景：管理类相关专业本科以上学历。
2、培训经历：受过管理学、财务管理、企业运营管理、领导艺术、生产作业管理等知识培训。
3、经验：5年以上工作经验，4年以上高级管理经验。
4、技能：出众的领导管理才能和良好的商业理念；
5、具有很强的团队协作精神、组织及策划能力和良好的沟通技巧；能与政府、企业高层人士广泛接触，并深入沟通；较强的逻辑思维能力；较强的英文听、说、写能力及熟练的计算机应用及操作能力；
6、个性特征：办事认真严谨；追求成功，精力充沛，可以承受较大工作压力。
岗位职责
1.负责抓好公司经营规章制度和细则制定、系统规划年度工作计划，制定标准化、规范化的工作流程，经总经理批准后监督执行。2.负责为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告。负责定期为公司提出定题企业经营状况分析和前景预测报告。3.管理协调市场部和技术部工作，确保公司经营系统整体功能发挥，对重大问题上报总经理裁决。
4.负责组织制定公司经济责任制考核制度和考核工作实施细则，按月考核评分及时公布。
5.主持公司经营系统总体设计方案 ，负责全公司经营投资预算方案、在批准后组织实施。
6.密切关注国际国内信息产业动向和趋势，评估重大信息技术的影响，为公司引进先进信息技术提出意见和建议。7.负责审查部门提交的各种工作汇报，评估工作效率并对存在的问题加以处理，定期听取直接下级述职，并做出工作评定。8.负责指导、管理、监督各部门下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚。9.负责组织完善各部门制定与其专业管理相关的各项管理制度；10.负责组织对公司人员的业务培训;11.完成总经理临时交办的工作。
岗位要求
1、管理规范、尊重下属。
2、严格遵守公司作息制度。
3、工作积极，责任心强。
4、进取心强，每月制定出自己的工作计划。
5、关心体恤员工生活、工作。
6、注重个人仪表、言谈举止，全力维护公司及个人形象。
7、团结、上进、创新、合作，不拉帮结派。
8、上传下达、准确、迅速、不隐瞒、不欺骗。
9、善于沟通，及时解决员工消极心态，并能协助其它部门工作。
10、保守公司秘密。第二部分：岗位职责
1、每月对管理人员及员工做两次运作管理及工作技能等相关知识培训。
2、每月实施企划培训一次，努力提高自身和员工企划水平，重视个人学习以适应市场发展需求。
3、每日和各部门沟通一次，帮他们找出问题，并拿出解决方案。
4、从客观实际出发，制定分配每月销售任务，督促完成每月制作任务。
5、监督营销计划和制作任务的完成情况，监督落实资料备份，并随时加以督促、鼓励，指正,并将监督情况写在每日的工作汇报中。
6、做好各部门及总经理之间的沟通，在解决问题的同时完善工作流程。
7、每月15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作计划。
8、每周日3：00以前将本周工作总结汇报于总经理。
9、每月28日向总经理以书面形式递交三点问题、三点经验。
10、每次不断完善修订营销工作计划，并以书面形式上报总经理。
11、配合各部门做好人事管理。
12、帮助公司制定企划活动，
13、积极贯彻落实公司百分考核制。
第11篇：营销总监
新乡市康元乳业有限公司
营销总监职位说明书
职位名称：营销总监
直接上级：董事长
直接下属：销售部员工
工作职责：
1.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
2.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
3.根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
4.根据公司发展规划合理进行人员配备；
5.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
6.洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
7.把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
8.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
9.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
10.参与重大销售谈判和签定合同；
11.组织建立、健全客户档案；
12.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
任职资格:
1、管理、市场营销等相关专业专科以上学历，
2、3年以上销售、市场营销管理工作经验；有同行业或者相关工作经验优先。
4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别确定潜在的合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
5、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力和良好的口头及书面表达能力；
6、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维，优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；
7、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
8、认同公司价值观、敬业诚信。具有高度的工作热情和责任感。
9, 有自我约束力，能起到表率作用，以身作则。
职位薪酬：拟定年薪10万
其他说明：
1、本企业高层管理职位无试用期，保证期三个月仅仅是企业与人才的磨合期；
2、本职位未来发展空间和价值体现，因个人对企业的业绩的提升和团队的建设等领域的特殊贡献来得到提升。
委托企业负责人签字：
委托企业盖章：
年月日
第12篇：总监工作计划
工作计划
回顾走过的2015年，有成绩也有不足，有收获也有付出。半年来，在奔波中挥洒汗水，于进取中追求成功！本人一直秉承着诚实做人、踏实做事的的原则和积极主动的工作态度，树立了服务型管理理念，以履职尽责的进取心做好本职工作。以下是本人对本工程项目2016年做出的工作计划：
一、坚持工程部例会制度
每周星期五上午10点组织工程部例会，将工程部全体人员集合在一起，对项目概况、施工进度等进行汇总，对工程中出现的问题进行探讨和总结。
二、建立完善的项目管理制度和工程简报制度
一个项目建设好坏与管理到位与否紧密联系。针对本项目制定详细的制度和奖罚机制，细致到例会、质量检查、监理通知、停工令等出现的奖罚制度，对于工期延误不同时间段的处理意见等等都做详细的规定，严格执行每月对监理、总包单位管理人员的量化考评。各项制度严格执行，确保了项目质量安全进度的按计划完成。制定工程简报，工程部人员将每月工程进展汇报公司领导，抄送公司各相关部门，让公司各部门时时掌握公司各项目情况，通力合作，保证公司利益。
三、坚持每周质量、安全大检查制度
针对项目质量和安全重要性，项目部每周二对施工现场、工人生活区、食堂等进行全面检查，汇总检查内容，责任相关单位整改，确保施工现场质量及安全。要求监理单位多组织现场协调会，现场质量会，技术协调会等，解决相关事宜，并针对多次出现的质量问题，安全问题，通报相关部门公司领导到现场统一思想，解决问题，以达到了事半功倍的效果。
四、针对监理资料、施工单位资料及建筑实体的检查制度
针对监理规划、实施细则、监理月报、监理日志、旁站和检验批等检查，是否交圈等落实监理管理，强化监理职责和监理管理到位。针对施工单位检查施工组织设计、施工专项方案、施工交底、分包单位资料、检验批等资料，和施工现场的进场材料、试化验、试块留置、支拆模、塔吊施工电梯手续等等检查结合建筑实体，全面细致精细化管理。二次结构砌筑施工前，在主要通道实行实体样板领路，指导施工。
五、针对施工进度的纠偏管理制度
要求监理单位对进度纠偏做预警，根据关键线路工期延误采取相关措施解决。超过10天提出警告，超过20天要求施工单位项目部书面提交措施追赶工期，超过30天约谈公司领导，提供切实可行的方案解决工期延误事宜。以较好控制施工进度。
六、通畅设计联系和技术洽商的讨论制度
随着施工展开，相关的技术洽商、设计变更不断增加，项目部有严格的提交技术洽商时间和流程，快速的审核制度和与设计联系方式，电子版代替正式文件先行指导施工的方式，避免发生因变更增加的费用支出。技术洽商和设计方案是否可行，商讨更为可行的方式。
第13篇：设计总监
设计总监岗位职责
1．制订产品设计策略和计划（如：市场定位、风格走向等）：
① 组织市场调研，分析花型及款式设计潮流和流行趋势（如：什么面料搭配什么颜色；什么质地和手感配什么花型；什么花型、颜色、款式会成为市场主流等）。
② 与直营店、内外销售部和办事处客户进行需求沟通，准确掌握客户需求（如：营销部门所提供客人反馈意见作为参考，并主动与营销部沟通，尽量多了解顾客的心理动态等）。
③ 根据企业和品牌的整体发展战略，确定季度、年度产品发展目标，策略和市场计划（如：产品开发、产品延续与延伸，根据产品延伸路线采取针对性的开发计划）。
2．组织花型、款式及导购心理设计：
① 负责公司各品牌及各产品的市场定位、设计并开发不同风格、不同购买对象及不同价格的产品，督促生产部按设计方案不错位的生产。
② 负责印染工艺技术资料的审核确认并监督印染配色的全过程。
③ 拟定各产品设计与制作流程。
④ 负责保证所开发的产品具有生产工艺的科学性及合理性。
⑤ 独立设计国内外最新流行的新花色、新款式。
⑥ 负责导购员审美心理培训，使公司所有团队具有美学导购能力，成为真正意义上的窗帘专家。
3．外部联系：
① 协调部门的内外关系。
② 参与组织年度订货会，设计制作展会风格。
③ 积极与相关部门配合参与和供货商、加工商的谈判，签订面辅料订货合同和委托加工合同。
4．负责设计部管理与制作部的协管。
① 分配新产品设计、开发任务，协助制作、协调人员关系。
② 组建产品设计团队及协助组建制作团队，拟定人才梯队培养计划。
第14篇：工程总监
工程总监
职位名称
职系
薪金标准 工程总监职位代码 职等职级所属部门 直属上级项目经理职位概要：
全面主持公司技术、质量管理工作。
工作内容：
1、负责工程质量、安全管理、技术指导和参与工程预算，并承担责任
2、主持审核投资项目的设计方案，审定设计单位的所有图纸及设计技术变更通知
3、负责审核、控制工程项目建设成本
4、主持审批权承建单位提出的组织设计、施工技术方案和施工进度计划
5、负责督促、检查承建单位严格按图纸及技术规程施工，做好安全生产，确保工程质量
6、负责处理质量、安全事故
任职资格：
教育背景：
◆工民建、建筑学、或建筑相关专业本科及以上学历
培训经历：
◆二级注册建造师以上
经验：
◆10年以上市政工程工作经验
◆3年以上同等职位工作经验
◆有独立主持项目工程建设的经验
技能技巧：
◆熟悉本专业各项技术规范和工艺流程
◆熟悉工程的成本构成、建筑预结算、建筑招标的程序、合同法的基本内容◆熟悉招投标流程、投标文件制作、工程造价预算
◆熟练操作办公软件，并精通CAD制图
胜任能力：
◆具有优秀的领导力、决策管理和危机处理能力
◆良好的创新管理和综合分析能力
晋升方向：
第15篇：品牌总监
天和药业市场总监 陈志雄
百事可乐数字营销总监 蒋军
联想集团市场总监 王东
红云红河集团副主任 魏红文
红云红河集团宣传策划部 副部长 江波
福森药业董事长兼总经理 曹长城
仁和集团网络信息部部长 金毅
法国娇伊兰国际化妆品有限公司总经理 吴志刚
荣昌制药常务副总裁兼营销中心总经理 王荔强
爱玛电动车营销总经理 余林
柒牌集团品牌总监 林士祝
李宁品牌营销总监 何东健
国人西服品牌总监 刘凯
上海优幼母婴婴童用品有限公司总经理 李茂银
金立手机副总经理兼整合营销传播中心总监 张高贤 巨人投资有限公司常务副总裁，黄金搭档常务副总经理程晨 云南白药集团健康产品事业部常务副总经理黄卫东 斯美特视频有限公司总经理 王冠群
宛西制药股份有限公司市场总监 杨玉奇
太极集团广告公司总经理 董辉
拉芳集团副总经理 吴景璇
美心集团策划总监 卢小庆
蒙娜丽莎陶瓷有限公司企划总监 万杏波
珍视明药业市场总监 詹炜
盛宝粮油总裁 林林
朵唯志远整合营销传播总监 刘定坚
上海家化联合股份有限公司事业一部市场总监 秦奋华
飞鹤乳业执行总裁 聂播
河北承德露露股份有限公司副总经理 左辉
外交官集团 CEO 黄彦达
加多宝食品饮料有限公司品牌总监 王月贵
仁和集团品牌一部部长 刘鸿伟 优酷网CEO 古永锵
实效传媒总裁 陈刚
清华大学继续教育学院高管培训中心主任 甘鹏飞
力臣国际传媒有限公司总经理 梁泽林 三六一度品牌首席运营官夏友群 丸美（中国）控股有限公司总裁 孙怀庆 天津电视台副台长云燕
珍视明药业总经理徐伟
吉林万通药业集团总裁潘巍
浙江纳爱斯执行董事董丽瑛
青岛啤酒营销中心媒介总监崔虹
宝洁（中国）大中华区高级媒介经理赖良锐
伊利集团品牌总经理程峻怡 纳爱斯集团广告中心主任 赵国瑞
葵花药业媒介总监 董英俊
天方茶业董事长 郑孝和
麦当劳全国媒介总监 连耀安
九阳集团广告部经理 马海霞
爱慕营销总监 张礼强
桂龙药业总经理 王俊新
碧生源媒介总监 韩广涛
金裕皖酒业董事长 段兆法
猫人品牌推广部经理 曹云扬
郎酒集团副总裁 李明政
雨润食品市场部总经理 俞宝明 娃哈哈集团董事长 宗庆后
贝因美集团董事局主席 谢宏
欧莱雅（中国）有限公司副总裁 蓝真真
搜狐联席总裁兼首席营销官 王昕 匹克体育用品有限公司CEO 许志华
广州立白总裁助理、零距离广告公司总经理兼媒介传播部总监 陈展生
碧生源董事长 赵一弘
鲁花集团品牌总监 初志恒
滇虹药业总裁助理 刘泽辉
恒源祥集团副总经理 陈忠伟 金丝猴集团广告总监 张波
洁丽雅市场总监 黄海南
光明乳业总部市场部总监 李柯
好丽友食品膨化食品品牌高级经理 张宇 绿A生物工程有限公司总经理 杨志红
恒安集团市场总经理 杨潋
重庆登康口腔护理有限公司（冷酸灵）总经理 邓嵘
哈药集团中药有限公司董事长 吴志军
康师傅绿茶产品经理 陶过男
颈复康药业董事长 李沈明
东风雪铁龙商务部副总经理 魏文清
蒙牛集团营销副总裁 赵远花
青岛啤酒股份有限公司全球营销总裁 严旭
安显林 长安马自达执行副总经理
蔡慧思 富士通个人电脑大中华区营运副总裁
柴建新 莫耐户外总裁
车建新 红星集团董事长、首席执行官
陈 波 家乐福中国区公关总监
邓元 诺基亚全球副总裁
丁志忠 安踏（中国）有限公司总裁
董本洪 百事可乐市场副总裁
付 强 上海大众汽车有限公司斯柯达品牌总监
高良玉 南方基金管理有限公司总经理
韩志远 东亚银行（中国）有限公司市场传讯总经理
何 斌 建信基金副总经理
胡臣杰 南方航空（6.79，-0.16，-2.30%）公司总信息师
黄辉华 三星电子大中华区大客户部产品营销总监
嵇万青 波司登国际控股有限公司企划部部长
简雅汶 卡地亚中国区行政总裁
李春荣 东风汽车（6.08，-0.16，-2.56%）公司乘用车公司副总经理
李从选 昆明滇虹药业有限公司副总经理
李丽婵 内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司副总裁
李小筠 可口可乐大中华区副总裁
李晓玲 中信银行（7.04，-0.14，-1.95%）总行办公室宣传部总经理
廖俊雄 沃尔玛（中国） 市场总监
林 彬 西门子家用电器中国区市场部总监
刘丹静 森马集团常务副总裁
刘以研 浦发银行（21.04，-0.26，-1.22%）总行个人银行部总经理
陆骥烈 广东格兰仕集团总裁办副主任、新闻发言人
梅 野 标致中国总经理
罗纳德-罗西
美克美家家具连锁有限公司广告营销副总裁
沈 激 中国惠普有限公司品牌市场部总监
苏伟铭 大众汽车集团中国副总裁
汤向阳 杰士邦卫生用品有限公司总经理
陶 江 中国民生银行（7.39，-0.07，-0.94%）电子银行部营销策划中心副总经理
田聪明 一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理
涂家辉 屈臣氏中国市场部总监
王 道 百威英博啤酒投资（中国）有限公司市场及新产品副总裁
王凤英 长城汽车股份有限公司总裁长城汽车销售有限公司总经理
王克勤 嘉士伯啤酒厂香港有限公司大中华区总裁
王胜江 SOHO中国有限公司销售总经理
王向银 北汽福田副总经理、营销公司总经理
王延安 华菱汽车集团有限公司营销总监
王振滔 奥康集团总裁
王 茁 上海家化（34.71，0.92，2.72%）联合股份有限公司副总经理兼佰草集化妆品有限公司董事长
吴汉荣 中美天津史克制药有限公司总经理
吴 越 路威酩轩LVMH集团（LV）中国区总监
夏治冰 比亚迪汽车销售公司总经理
谢 宏 贝因美集团创始人、董事局主席
徐毛毛 北京银行（16.10，-0.51，-3.07%）中小企业事业部副总经理
薛纪秀 IBM中国有限公司市场营销总经理
严 旭 青岛啤酒（34.00，-0.46，-1.33%）股份有限公司全球营销总裁
姚一鸣 广汽本田执行副总经理
于立宏 方正科技（5.44，-0.03，-0.55%）集团股份有限公司市场部总经理
张家茵 麦当劳（中国）有限公司副总裁兼首席市场推广官
张剑秋 伊利实业集团股份有限公司执行总裁
张耀东 巴黎欧莱雅品牌总经理
张永捷 北京华旗资讯数码科技有限公司副总裁
郑畅镐 起亚汽车（中国）总经理
周 龙 美特斯邦威品牌营销中心高级经理
周 玄 福建柒牌集团有限公司销售总监
朱戈宇 上投摩根市场总监
朱家良 美商ViewSonic全球董事长兼首席执行官
平台
陈 越 巴士在线传媒有限公司首席运营官
杜 红 新浪首席运营官
樊旭文 湖南电视台副总编辑、广告部主任
龚立波 江苏卫视频道副总监、广告部主任
江志强 千橡互动集团首席营销官
柯细兴 亿玛总裁
李善友 酷6网董事长兼首席执行官
李 亚 凤凰新媒体首席运营官兼首席财务官
刘胜义 腾讯公司网络媒体执行副总裁
马良骏 亿动广告传媒创始人、首席执行官
曲伟海 新意互动（CIG）首席执行官
陶 闯 PPLive上海聚力传媒技术有限公司首席执行官
王 俊 浙江卫视频道副总监兼营销中心主任
王祥云 土豆网销售和市场传播部副总裁
王 昕 搜狐联席总裁兼首席运营官
魏 明 优酷高级运营副总裁
夏晓晖 央视网副总经理
阎方军 AdChina易传媒创始人、首席执行官
查道存 安徽电视台广告中心主任
张志宏 搜房控股副总裁
朱文臻 至德讯通（北京）科技有限公司副总裁专家
陈 刚 北京大学新闻与传播学院副院长广告学系主任
陈玉 美通社中国董事总经理
丹-艾瑞里
美国杜克大学行为经济学教授
高敏清 尚扬媒介中国区总裁
顾上飞 安客诚（Acxiom）大中华区咨询和金融业务总裁
洪咏慧 TBWA腾迈\\中国董事总经理
林 雷 新华信国际信息咨询（北京）有限公司联合总裁和首席执行官
刘雅萌 创世奇迹创始人/总裁
毛宇辉 蓝色光标（46.680，-1.94，-3.99%）公共机构总裁
秦 雯 万瑞数据总裁Rohit Bhargava 奥美公关国际集团数字战略营销高级副总裁
唐锐涛 智威汤逊中国区首席执行官
王宏鹏 奥美世纪执行副总裁
萧静萍 迈势媒体中国区总裁
闫曌 Admaster精硕科技联合创始人兼首席执行官
杨伟庆 艾瑞咨询公司总裁
张翔 竞立媒体中国区董事总经理
张志弘 安吉斯媒体集团首席数字官
郑香霖 实力传播大中华区首席执行官
第16篇：生产总监
生产总监
生产总监主要是负责企业的生产活动，根据销售总监对拿到订单的预测，决定产品的产量，从而让企业的生产持续，正常，符合经营战略的进行下去。虽然看起来很简单，但是在实际运营工作中还是最容易出差错的一个职位。而且一旦出现差错，就会导致正常的生产活动无法进行，直接影响到订单的正常交货，生产不足，企业无法完成订单，需要赔款，使企业蒙受巨大损失；设备投入过大，生产过剩，会导致企业的流动资金减少，在企业资金不充裕的时候最容易导致资金断流，使企业不能正常周转。主要的任务有厂房购买、出售与租赁，生产线购买、转产与维修、出售，产品研发，ISO认证。
第五年年我们买了小产房，总共花费3000万。
在起始年我们拥有三条手动生产线和一条半自动生产线，在第一年花费1300万分别买了一条手动生产线和半自动生产线。在第二年第三期转产了一条半自动生产线，第三年第三期恢复使用生产P2产品。第六年购买了两条全自动生产线、一条半自动生产线和一条手动生产线，总共花费了4500万。
P2产品研发需要五期，每期花费100万，我们在第一年第一期开始研发，第二年第一期结束后P2产品研发完成，紧接着开始研发P3产品，也是用了五期时间，每期投入200万，在第三年第二期完成了P3产品的研发，在第五年第一期开始研发P4产品，第六年第一期结束P4产品研发结束。
通过起始年和第一年每年花费了100万，总共花费200完成了ISO9000认证，在第二年到第五年每年花费100，总共花费300万，完成了ISO14000认证。
我总结我身为生产总监是失职的，第一年，我由于未将生产线及时转产，导致第一年P1产品生产过多，而P2产品生产不足，所以第二年的其中一个P2产品的订单未能及时完成，导致企业受了损失。在接下来的二到四年里，我又没有及时的进行生产线的变更，也没有购买产房，所以我厂生产力依旧低下，生产收益小。当第五年意识到问题时，我厂已
经与其他优秀企业拉开差距，我决定购买小厂房，增加家生产线，但是由于安装周期限制，新购买的生产线未能投入使用，所以我们产一直处于一个低生产量的状态，每年无法去拿大的订单。
经过这次的实践，我对生产总监有些建议：
第一， 生产力一定要跟上去，最初的四条生产线，两条一定要改为全自动生产线
和柔性生产线，后面投入的生产线也不要投入手动生产线。
第二， 产品的研发，要根据市场的需求，最好能尽早研发P4产品，这样在后面几
年的竞争力会很大。
第三， 市场开发要迅速，这关系到拿单的多少。
可能是因为时间太短，刚刚掌握熟练就要结束课程，而且每轮基本都是刚刚渡过难关，正要有起色的时候就结束了，所以成绩并不是很理想，如果能够增加一点股本，每轮的时间年限再长一些，可能会对我们更加有利一些。
总之，这门课让我学会了很多，让我收获了知识，收获了能力，也希望可以继续这样的课程，让我们在学到理论课程的同时也能够增强实践的综合能力。
第17篇：总监任命书
任 命 书
我公司法定代表人任命：***注册监理工程师出任***********************工程项目部总监理工程师，代表我司全权负责履行《建设工程委托监理合同》中我公司的义务、权利和责任，主持项目监理机构的工作。并即日起启用项目监理机构专用章（见附样式）。
附：项目监理机构专用章样式
厦门***工程监理有限公司
法人代表（签章）：
2012年6 月 15 日
第18篇：总监责任
总监责任.txt我都舍不得欺负的人，哪能让别人欺负？
一辈子那么长，等你几年算什么我爱的人我要亲手给她幸福 别人我不放心
我想你的时候我一定要找得到你不许你们欺负他！全世界只有我才可以！放弃你，下辈子吧！！不知道你需要的是哪方面的设计总监责任，只好选两个供你参考，希望对你有所帮助
设计总监工作职责
一、制定产品设计策略和计划：（如：风格走向；各种面料配比；颜色搭配等计划表） 1）组织市场调研，分析服装设计潮流和流行趋势；（如：什么面料会成为主流；什么版型会成为主流版等）
2）与市场部门、销售部门和客户进行需求沟通，准确掌握客户需求；（如：营销部门所提供客人反馈意见作为参考，并主动与营销部沟通，尽量多了解客人心理动态等）
3）根据企业和品牌的整体发展战略，确定年度产品发展目标、策略和市场计划。（如：产品延伸，根据产品延伸路线，采取争对性的开发计划）
二、组织服装设计：
1）负责公司各品牌的定位、形象、风格的制定，各季产品的开发并组织生产； 2）负责纸样、衣样、制单工艺技术资料的审核确认、放行； 3）拟定服装产品设计的全过程设计流程；
4）负责保证所开发的产品生产工艺科学合理； 5）独立设计国内最新流行的服装产品。
三、外部联系：
1）协调部门的内外关系；
2）参与组织年度订货会，设计展会风格；
3）负责与供应商、加工商进行谈判，签订面辅料订货合同和委托加工合同。
四、负责部门内部管理：
1）分配新品设计、开发任务，协调人员关系；
2）组建产品设计团队，并拟定人才梯队培养计划；
3）负责员工队伍建设以及人员的培训、考核及客户资源管理。
设计部总监职责
设计部总监对设计部的正常运行，以及对所属人力资源的合理分配和所有物品负有全部责任，并负责协调各部门、衔接各环节有利公司运转顺畅的其它一切事务。
一、设计部总监的权力
1、对设计部工作人员进行招聘、任命、辞退、开除的权力。
2、对设计部人员薪酬制度进行管理的权力（制订标准须符合公司相关规定）
3、对设计部日常工作进行规划、布署的权力（包括安排设计师量尺、进行设计任务分配、进行设计师组合搭配）。
4、对设计部日常管理经费（如设计部车旅费）（200元以下）进行审批和管理、监督的权力。（200元以上的费用，须提交总经理批准）。
5、对正常工程报价进行审批的权力（执行公司标准报价规范）
6、对设计方案、效果图、施工图纸进行审核的权力。
7、与公司其它部门进行沟通协调的权力。
二、设计部总监应承担的责任
1、对设计部整体运营负全部责任，须尽最大努力完成设计部既定工作目标。
2、及时对各位设计师工作进行结和监督，如出现某一设计师不称职，或某一设计出现重大工作失误，给公司造成重大损失的，总监应负失察之责。
3、对设计部做出的工程预算、效果图、施工图纸、签订的合同，进行严格审核，如上述经设计总监审核的文件出现失误，设计总监应负主要责任。对因上述各项给公司造成经济损失的，设计总监应负30%的赔偿责任（余下70%由设计师承担）。
4、设计总监应及时将工程发包到工程部，并在规定时间内给付相关全套图纸，由于未及时交付图纸，造成工程部工作受到耽误，设计总监应受到处罚。
5、设计总监应妥善保护好公司施工合同，若出现盖章空白合同流出公司，处罚设计总监500元；由此造成的一切损失由设计总监负责进行赔偿。
6、总监作为设计部员工的一分子，应当带头遵守设计部规章制度，上下班需打卡，违反《员工管理手册》和设计部其它相应条款，均应受到处罚。
第19篇：总监工作总结
总监，一般为某项领域的第一监管人，在企业中也是高层管理人员。下面是小编整理的总监工作总结，希望对大家有帮助！总监工作总结1
20xx年即将结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难时的惆怅，时间过得飞快，不知不觉中，充满希望的20XX年就要到来，现就本年度重要工作情况总结如下：
一、个人年度主要工作内容
在这一年的时间里，我主要参与了xx港保税港区一期封关工程，xx市地下管线普查工作，xx港三突堤堆场修复工程，综合楼位移观测，以及公司多个项目的测量工作。
二、岗位职责履行情况
在这一年的工作中，我仍然抱着边工作边学习的态度进行各项工作，总结每项工作的流程和要点，找出不明白的问题，及时查阅规范并向领导同事请教，一点一滴的积累工作经验。工程质量方面，根据监理规范、工程图纸和《监理细则》严格监督。参与保税港区封关工程时，我大部分时间都在工地现场，工程看似简单，但是工地范围很大，多点同时施工，必须抓住监理重点才能在即减少工作量的同时又能提高工作效率和效果。如果发现自己解决不了的问题及时向项目负责人汇报并查阅相关规范，在解决问题的同时，也填补了自己在该方面的知识空缺，下次再遇到类似情况就可以独立解决了。
对需要旁站的部位进行全程旁站并做好旁站记录，对要验收的隐蔽工程严格按照验收规范进行验收，如果验收不合格，则严禁进行施工下道工序。对进场材料、设备等的原始凭证检测报告质量证明文件进行检查和确认，对钢筋、联锁块等进行见证取样和平行检测。对于有交叉作业的工程，现场协调各施工单位的施工顺序，力求达到最优。每个月末将现场的施工情况与施工计划进行核对，如果进度落后及时要求施工单位在保证质量的前提下采取措施加快施工。
工程资料方面：每天根据工地现场情况写好监理日记，并将当天的旁站记录等资料整理归档，督促施工单位上报相应的工程资料。定期将见证取样、平行检测等资料整理归档，并且将各项的台账做好，力求在工程结束时资料也备齐归档。
三、工作体会感受及不足
通过今年的监理工作，我觉得作为一名监理人员只有做到品行端正、严于律己、融入团队、尊重他人、工作认真负责才会赢得别人的尊重。在工地我接触到了很多新事物，在老同事的细心指导、帮助下我学到了很多新的理论知识和实践经验，拓宽了我的知识面。
这一年的工作我收获很大，但是也存在很多的不足，工作经验不足，面对强度较大工作的时候不够细致，不够耐心，这些不足也导致自己的工作存在很多的瑕疵。在以后的工作中我会勤学习，不断总结经验，吸取教训，改正自己的不足，争取做到扬长避短。
四、明年个人职业发展意见及对公司的意见
从事监理工作，懂得再多也嫌少，绝不能满足于现在，因此我明年我依然要多问、多学、多做，按照工作需要逐步深入的学习好各项专业知识。工作生活上遵守公司的各项管理制度，加强团队意识培养，进一步融入我们这个集体，并且利用业余时间多学习一些规范多看一些相关论文，提高自己的业务水平。也希望公司多组织一些对我们新员工的培训，使我们能更好的适应这份工作，这样我们就可以多为公司做一些事情。
总监工作总结2xx工程监理有限公司受xx区农牧局委托，对xx区乡镇兽医站建设工程实施施工阶段监理。本工程于xx年8月10日开工，于xx年10月9日进行了工程预验收。监理单位已完成委托监理合同中约定的工作内容，现对本工程的施工监理工作总结如下：
一、工程概况
本工程为抗震设防烈度为8度，防火等级为三级，屋面防水三级，设计使用年限50年。本工程xx乡、xx乡、xx乡各100㎡，均为1层，基础工程采用了条形基槽。
主体结构为混合结构、圈梁、构造柱均为C20混凝土。屋面平屋面，SBS改性沥青卷材防水层3mm，聚苯板保温层30mm，细石混凝土C25防水层40厚。户内为一般装修。
排水工程：室内排水管和雨水管采用PVC管材安装。
二、参建单位
建设单位：城关区农牧局
监理单位：xx工程监理有限公司
设计单位：xxxx工程勘察设计院中南分院
承包单位：当地农牧民自建队
三、监理组织及监理制度
xx建设监理有限公司受城关区农牧局委托，按照相关法律、法规及委托监理合同的约定，根据建设施工承包合同、设计施工图及相关设计文件、相关技术规范的要求，对本工程的施工质量、进度实施监理。
1.监理组织：由xx建设监理有限公司委派xx同志为总监理工程师，xx为现场监理工程师，组成该工程项目监理部。
2.监理制度：按照《建设工程监理规范》(GB50319—2000)及相关文件的要求，在本项目建立了设计交底及施工图会审制度、工程质量验收报验制度、施工组织设计(方案)报审制度、开(复)工报审制度、进场原材料、成品及半成品、构配件检验及见证取样送检制度、隐蔽工程验收制度、工程质量检验制度、工程阶段性验收和竣工验收制度、保证资料核查制度、现场会议制度等。
四、监理工作开展情况
(一)施工准备阶段
监理人员于施工准备阶段全部进入施工现场，对本工程项目监理工作进行了规划和准备;对施工承包单位开工前的施工准备工作质量进行了检查，主要进行了如下工作：
1、审查了施工单位及工程项目经理、项目技术负责人及主要管理人员的资质和资格;
2、检查了施工单位质量、安全保证体系和质量、安全管理体系的建立情况，现场管理制度和责任制度的建立和落实情况;
3、审查了施工单位报送的施工组织设计及相关的安全生产施工方案;
4、检查了施工单位施工技术、施工机具、设备、物质、临时设施的准备情况;
5、参加了设计技术交底会议，并提出了建设性的意见和建议;
6、编制了施工监理规划及关键分部分项工程的监理细则;
7、组织监理人员认真熟悉图纸，找出施工质量控制的重点和难点，制定应对措施;
8、建立了施工现场会议制度，并组织召开了第一次工地例会，进行了监理工作交底。
(二)施工阶段
1、核查施工现场质量管理体系、施工质量检验制度的实施情况和现场施工技术管理人员的到岗到位情况;检查施工单位编制的施工组织设计、安全文明施工方案、脚手架搭拆方案及施工技术交底等。
2、督促施工单位对进入施工现场的原材料、半成品、成品等进行现场验收，均满足设计要求和相关质量标准，保证了工程所用材料均为合格产品。
3、对可能影响结构安全和使用功能的关键工序或部位的设置了质量控制点，如：基础定位放线、钢筋工程隐蔽验收、模板及支撑的制作及安装、混凝土的验收和浇灌、屋面防水工程施工、装修工程等，在施工中采取了旁站、巡视、平行检验和见证取样等监理手段。
4、对隐蔽工程和关键工序逐项进行核查验收签认。如基槽坑的隐蔽验收、基础工程的隐蔽验收、钢筋隐蔽工程验收等。
5、对混凝土、砌筑砂浆及钢筋接头按规定严格的执行了见证抽样送检制度，对混凝土、砌筑砂浆及钢筋接头按规定严格的执行了见证抽样送检制度，按抽样方案进行了见证取样送检，对不合格试件及时进行了处理。
6、对违反建设工程规范、标准及安全规定的质量行为及时进行了处理;对施工过程中出现的质量缺陷，监理人员针对出现的问题及时督促并帮助施工单位进行了纠正、处理，将影响工程质量的问题消灭于施工过程之中。
7、施工过程中，监理人员及时督促、指导施工单位作好施工技术资料(施工记录、自检记录、隐检记录及各种工程技术资料)的编制、收集和整理，保证了工程技术资料与工程进度同步进行;同时，对形成的技术资料进行了核查签认，保证了工程技术资料的真实性、准确性和完整性。
8、对涉及结构安全和使用功能的重要分部工程的抽样检测(验)进行了见证监测，如：排水管灌水试验、屋面及卫生间蓄水试验、防雷接地电阻测试、建筑物垂直度、标高观测等，实施了旁站监测，并查验了相关的检测资料和实物。
9、组织召开了施工现场月例会、监理工作交底会，针对现场施工技术、工程质量、施工安全等问题根据工程进度适时的提出需要注意的事项和存在的问题，并提出相关的要求等。
(三)质量验收工作情况
工程监理人员对工程施工质量全过程进行了监理，对施工质量验收作了以下工作：
1、督促施工单位在工程质量的验收前作好自检、互检工作，在自行检查评定合格的基础上，再提出报验申请，监理工程师检查合格方对施工方的报验申请进行签认。
2、参加检验批及分项工程的验收，现场监理工程师对验收合格的工程项目进行签认。
3、参加分部工程的验收，对地基基础分部工程、主体分部工程作出工程质量评价报告，总监理工程师或总监代表对验收合格的分部工程进行签认。
4、在验收过程中，对不合格的工程项目或质量缺陷及时发出了整改通知，并督促施工单位及时整改，整改完毕自行检查合格后，监理工程师对整改项目重新进行了验收，验收合格后在整改回执上进行了签认。
5、对施工单位的竣工报验申请进行审签，并出具了单位工程质量评价报告。
6、参加建设单位组织召开的工程竣工验收会，并编写了工程施工监理总结。
五、工程施工质量验收情况
1、地基基础工程质量情况
本基础工程为采用了条形基础形式。
基础主要原材料进场经验收达到合格标准，结构混凝土试件经检验评定均达到合格标准。
本基础分部划分为土方、模板、钢筋、混凝土等4分项工程，分项工程检验批质量验收记录12份，各分项工程及检验批质量经达到合格标准。本分部工程在承包单位自检合格的基础上，经参建各方核查验收合格。
2、主体结构质量情况本工程主体结构为混合结构，主要原材料进场均经验收达到合格标准。
按在施工过程中，对柱、梁和砖、石砌体等对实物按规定进行了见证抽样，混凝土试件、砂浆试件，均符合设计和验收规范要求。
本分部工程在承包单位自检合格的基础上，经参建各方核查验收合格。
3、装饰分部工程质量情况
⑴屋面防水工程：屋面防水细部处理基本正确，屋面面无明显积水，屋面蓄水试验无渗漏，屋面分部经验收工程质量达到合格标准。
⑵装饰装修分部经检查验收：楼地面垫层无起砂、裂纹、空鼓;检测合格。
装饰装修分部经验收工程质量达到合格标准。
⑶给排水分部工程经核查验收：工程严格按图施工，所用原材料经进场验收均符合设计设计，给排水孔留设位置基本正确;管道配件均控设计要求配置安装;排污管坡向正确、排水畅通、无渗漏;排水管道灌水试验、通球试验、盛水试验，管道无渗漏现象，给水管道水压符合要求;管道及设施的安装误差均在施工误差允许范围，经验收工程质量达到合格标准。
⑷电气安装工程经核查验收：工程所用原材料经进场验收均符合设计设计，电源线路配管严格按图施工，导线连接回路符合设计要求，相间绝缘符合要求;配电箱、开关插座安装位置正确，开关动作准确;防雷接地系统经检测综合质量良好，接地系统、引下线系统、天面接闪器接地电阻均为0.40Ω，满足设计要求验收合格。经验收质量达到合格标准。
4、施工测量检查情况
1、工程定位测量记录3份。已经规划办复测无误(各乡1份)。
2、轴线检查记录3份，其施工偏差均在规范允许偏差范围内。
3、标高检查记录3份，其误差均在规范允许偏差范围内。
4、垂直度检查记录3份，其误差均在规范允许偏差范围内。
5、建筑物沉降观测，最近一次沉降观测，无明显沉降差。
六、对工程质量的综合评价意见
本工程于xx年8月10日开工，xx年8月25日进行了基础结构验收，xx年9月5日进行了主体结构中间验收，xx年9月20日进行了主体工程验收，其余各分部工程施工质量经验收合格。
本工程划分为基础、主体结构、装饰装修、屋面、给排水、电气安装等6个分部18分项工程，施工过程中对各工序按检验批进行了验收，各分部分项工程经验收均达到了合格标准。
本工程质量控制资料完整，外观检查无影响结构安全和使用功能的质量缺陷，观感质量一般，按照《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2001的规定，工程质量达到合格标准，符合工程竣工验收要求。
七、结束语
本工程项目的监理工作能够取得较好的效果，是我们始终贯彻了“严格监理、热情服务”的宗旨，严格、科学的贯彻、执行建设工程相关的法律法规、标准、规范;严格的遵守公正、诚信、科学的工作准则，以此取信于业主方和施工方，确保了此次监理工作的顺利进行。参建各方相互理解、相互配合、相互支持，是完成监理工作必不可少的外部条件，对此，我们十分感谢建设单位(业主)的对我们的信任和支持、感谢施工单位在工作上的配合和理解，使我们此次监理任务的得以顺利完成，对此表示感谢。
第20篇：总监年终总结
年度总结
2016年已经过去，在项目工期紧，治污减霾压力巨大的形势下，施工单位技术力量不足的情况下，我监理部加大协调力度，保证了上年度工作的顺利进行，四标完成了土方开挖、边坡支护等工作，活动中心主体结构封顶，地下车库主体完成30%，5#楼基础浇筑完成，6#楼测量放线完成，总体上进度滞后，安全和质量情况在可控范围之内。
总结监理工作很有必要，可以发扬成绩纠正不足，以便来年更好的工作。项目开工以来，在公司领导的指导和帮助下，项目人员的配合下，本人工作兢兢业业认真履行监理职责，严格监理、热情服务，监理服务的工程为合格工程，并获得甲方的满意和认可。监理工作总结如下：
一、严格监理，优质高效抓质量
“百年大计，质量第一”，质量不仅是工程的生命和灵魂，也是监理工作的生命和灵魂，是监理工作的生命线，也是监理工作永恒的主体，以三全服务为抓手“四能”“四做”为基础，要始终把质量控制作为一切监理工作的重中之重，“严”字当头，狠抓落实，狠抓工程控制，加强现场管理，杜绝工程质量事故，具体总结如下：
（1）建立规章制度，落实质量岗位责任制
按规章办事。在施工中，根据《监理规划、细则》、《各级监理人员职责》、《各种监理程序》、《监理工作考核办法》、《内部管理制度》等监理规章制度，使监理人员有章可循，能使监理工作顺利开展并很快步入正轨，同时严格执行各级监理人员质量目标管理责任制、奖罚制度等。 （2）加强学习，提高监理服务水平
组织监理人员加强对业务知识的学习，即使相同的工程项目，施工单位在工程质量控制中也有所差别，针对此情况，要尽量组织监理人员进行现场观摩，如砼外观质量、砌筑质量、钢筋绑扎、伸缩缝等重要工程部位，让监理人员充分了解什么成品属于完全达标，什么产品需进一步改进，取长补短，达到预期质量控制目标。
（3）督促施工单位建立健全自检体系
施工单位的自检体系是确保工程质量的基础，要提高工程质量，施工单位首先要建立完善的自检体系，项目经理部设专职质检工程师，下属各施工队伍要有专职质检员，形成自上而下的质检网。
（4）加强试验工作，严把材料关、试验关
试验工作是工程施工质量控制的关键环节，做为监理要坚持用试验数据说话，杜绝造、编试验资料的情况出现。原材料的好坏是决定工程质量的基础，要重点抓好料场材料的检查和进场材料的抽检，不合格的材料不准进场，进场后抽检不合格的要及时清除出场，试验员要经常出入各料场随机取样并及时试验验证，以确保合格材料用于工程建设。
（5）预先提示、帮监结合，热情服务于施工单位 监理工程师的预控是反映监理水平的重要指标，工程质量监理工程中，要强调事先监理和主动监理，贯彻以预防为主的原则，在工序繁杂、技术难度大的工程开工前，监理要会同施工单位共同制定科学、合理的施工方案。对于技术较弱的施工单位，监理要为他们出主意、想办法，在技术和管理上给予帮助，引导他们尽快步入正轨。
二、科学组织、计划切实、确保工期
制定科学管理、切实可行的施工计划，并能保证落实，是工程能否顺利完成的前提，为实现这一目标要做到以下几点： （1）要根据工程内容、主次工程、关键内容，结合当地气候特点，制定详尽的总体计划。
（2）要求施工单位在总体施工计划的指导下，编制年、月、周，甚至日计划，满足日保月、月保年、年保总体计划的目的。 （3）要通过工程总体进度图和形象进度表、单位工程的月、周进度报表，与总体工程、单位工程的月、周进度计划对比，随时掌握工程实际进度与计划的差距，若发现差距，要及时督促施工单位增加机械人员、投资等方式进行调整，并要求对重点工程项目进行重点计划控制，以确保工程按期完工。
三、及时整理内业资料，做好档案归档工作
工程内业资料的完整、健全也是工程质量评定的一部分，要重视内业资料的整理工作。工程伊始就要求设置一名专职档案资料管理人员对工程资料进行严格管理，以确保档案资料的收集完整、保管安全、整理规范、归档及时，并能在竣工验收后及时上交各有关部门。
四、安全生产常抓不懈
抓好工程质量，加快工程进度的同时，要始终把安全生产当作工程建设的重要组成部分，把安全施工放在首位，切实做到“安全第
一、质量为先”。要落实各项安全施工措施，每周三例行安全检查，包括外架、消防、临电等。查找不安全因素，把安全工作落实到具体人员。切实做好安全生产工作，本年度未发生安全事故。
五、年度工作中存在的问题
1、冬季治污减霾，严重影响施工进度，致使进度滞后；
2、施工单位技术力量较为薄弱；
3、甲方付款周期较长。
六、2017年工作计划
在新的一年中，项目计划完成各主体结构封顶，二次结构施工。质量、安全控制达到园区内最好。
以上几点是本人在今年的监理工作总结，当然还存在许多不足，工作中要更好地团结同志，发挥团队的工作积极性。在今后的工作中，我将努力利用好自身所学的业务知识和多年来的工作经验，积极把自己投身到所承担的监理工作中，努力为监理公司的发展多做一点贡献。
