推荐第1篇：拓展沟通渠道
一， 拓展沟通渠道。对于企业领导与职工之间，职工与职工之间，沟通渠道畅通至为重要。
而微信就可以实现随时随地地沟通交流，第一时间解决问题。尤其是一些不便当面沟通的事情，微信就起到了桥梁和纽带的作用。
二， 即时上情下达。日常工作都是以命令形式下达。微信的资源共享功能就让命令以最快的
速度到达每一个受命者手中，节约了时间，提高了工作效率。
三， 增强团队意识。以部门、销售团队以及项目建起来的群，会让每一位职工随时体会到这
是一个团队，一荣俱荣、一损俱损，自己一定要为团队的建设多做贡献；就会不自觉地维护团队利益。这样，无形中增强了团队凝聚力、向心力和战斗力。
四， 助力个人成长。微信是一个移动的网络空间，每个人都能从中汲取大量有用的信息，开
拓视野，不断学习，不断进步。同时，广大职工又可以通过这个平台展示自己，锻炼自己，让个人能力快速成长。
五， 促进盈利，盈利是每个企业永恒的主题。沟通渠道的畅通、信息传递的及时、团队意识
的增强、个人能力的成长，这一切反过来又为安全生产增加了一道保险。
推荐第2篇：渠道拓展的感受
作为一名合格的渠道经理---营销市场的管理者，必须具备一定的大局观，站在整个所辖市场的角度去进行市场分析，并确定拓展工作，那么具体的工作该怎么去开展呢？现结合本人在实践工作的实际情况探讨如下：
1、明确区域的范围，对所管辖区域进行市场分类，分解成焦点市场、重点市场、关注市场、放弃市场。每一个市场可以根据不同的思路进行分类，这样就会有针对性的开展工作，针对灵川县来说，这个区域有着很特殊的环境，八里街是经济比较发达的开发区域、市场需求量大。
2、了解市场的状况，建立市场信息档案。市场状况不光只是所辖区域广泛市场状况，每个市场环境都不同，那么我们必须要对评定为拓展市场的区域进行走访调查，建立信息档案，这样就能为你提供明确的工作方法，并且在拓展过程能为你提供很好的信息方便与拓展的代理商进行交流。
3、评定渠道等级，每个渠道代理商的实力、理念、合作方式都不同，需要对他们进行一个评定，主要是针对地址、合作方式、门店装修、销量、理念、现状、等级进行记录并进行更新。这样可以根据当地的市场状况对渠道进行支持力度的判断，同时也要参照公司最近渠道拓展的一些激励政策为前提，切忌不能够擅自承诺；也可以根据市场状况去指导去代理商进行扩大市场的工作。
4、制定市场的拓展计划，并根据实际情况进行落实。通过前期的准备工作，了解到详细的市场状况和渠道代理商的状况后，就要为自己制定一个详细的运营工作计划，最起码要知道他们销售目标任务是什么？然后才能围绕这个任务进行渠道工作的拓展，所以必须计划在前，实施在后，计划中的工作要进行落实，不然计划就是一张废纸。
5、最后就是的管理和控制。渠道代理商一般都不会按照公司的思路进行营销布局的，那么对他们该如何按照公司的营销思路走，这是渠道销售的一个重要工作，因为发展渠道代理商不只是为了我们公司业务销量的产生，同时他们还兼卖终端产品，所以首先要确定他们的终端产品如何与我们公司业务及政策之间配合度，然后在销售的管理和促进，如果渠道代理商与公司的配合度不高，他们只卖终端，不卖我们的卡，甚至不做终端合约，那么他们管理是很难进行，这样会导致一大部分收益会白白丢掉，所以代理商的理念和对公司的态度是渠道管理的前提。
渠道拓展是一个非常数据和信息的销售方式，每一个营销计划的定制都是从市场上得到的信息和数据来进行分析的，所以在进行渠道拓展工作时无法为数据提供依据的话就不要对数据进行分析判断，直到你能为数据提供来源和依据时才能进行判定。所以在销售过程中数据、信息的及时掌握与验证是一个不能忽视的工作。渠道销售不是一个需要专业技巧的工作，但是你的能力必须足够全面，不一定要你非常
精通，但是你必须具备基础的理论和实践经验，所以在进行渠道拓展工作时要时刻为自己准备一个学习计划，同时每一次的走访、每一次的谈判、每一次的订单达成，都需要在最短的时间进行自我总结和自我评定，这样才会为公司、为自己创造财富。
推荐第3篇：××局渠道建设工作汇报
坚定信念 明确思路 切实做好渠道建设工作
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！今天很高兴能来到这里与大家共同探讨邮政渠道建设工作。渠道建设是农资分销及缴费一站通业务发展的生命线，只有完善渠道建设，才能推动物流分销、电子商务业务的快速发展。邮政要想在农资市场中占有一席之地，渠道建设起到至关重要的作用。近年来，××局将邮政渠道建设作为当前一项重点工作抓紧抓好，我局从转变发展观念、准确市场定位、优化网络结构入手，采取有力措施，不断完善渠道建设，促进了农资分销、缴费一站通等工作的健康发展。截至目前，我局累计设立邮政三农服务站189个，行政村覆盖率79%；缴费一站通累计发展网点246个，行政村覆盖率达102%，全区排名第二。
转变观念 迎合市场
我认为制约邮政进一步加快发展的首要问题依然是观念和意识问题，领导层要摆脱传统理念特别是多年以来邮政通信观念，重新将我们邮政企业的实体定位为第三产业的现代服务业，是以规模效益见优势的现代服务业。农资厂家、供电公司能够与邮政合作，主要是看中了邮政网络和营销渠道的作用。营销渠道的建设涉及面较广，但要明确的一点就是，建设渠道本身不是目的而是手段，是通过渠道的建设实施针对性营销服务、提高服务水平、发展业务。随着内外市场的变化及市场竞争加剧，市场经营要实现从产品战略向客户战略转变，从单纯注重用户群向规模和效益并重转变，通过细分客户群和细分市场建立自己专业化的核心队伍和营销渠道，从而提升企业差异化营销服务的能力。
从制造商、经销商、零售商三者的关系来看，营销渠道将不再是一个压倒竞争对手把产品卖出去的一个通道，而是要把它放在大营销的企业战略角度来思考，既要注重短期市场业绩，也要注重中、长期的市场业绩，并做好客户的资源管理和提升客户资源价值，向着规模化、专业化方向发展。
为此，我局在树立正确认识观的前提下，在前期的渠道建设中，适时成立了由一把手任组长的“三农”服务领导小组，并形成了由“三农”服务中心直接面向各支局和“三农”服务站的运营网络，制定了一套完整的运营、营销方案以及业务发展的中长期规划。
及时沟通 营造环境
当地政府领导的支持是邮政发展的坚强后盾。为此，在渠道建设中作中，我局及时与政府部门沟通，使邮政农资分销、代收电费等服务成为政府的一项利民工程。我局主管人员经常向市委、市政府领导汇报邮政服务三农工作，争取地方领导的理解、支持和重视。在长期沟通与不断争取下，××市人民政府办公室向各乡镇政府、开发区、新区管委会下发了《关于加快推进村邮工程建设“服务三
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农”的实施意见》，要求各乡镇以及相关单位切实加大帮扶力度，推进农村邮政基础设施建设，并列入相关规划，积极配合拓展农村邮政物流市场，填补尚未建立三农服务站的空白乡镇。我局多次与农业局、工商局协调沟通，为加盟站点办齐了各种证件，制定了详细的业务流程、退货管理办法和酬金管理办法，为邮政服务“三农”工作的健康运营提供了保障。
加强管理 措施到位
我局在渠道建设过程中，多措并举，全面提升渠道建设能力，走新型渠道发展之路。
1、提升网点人员的运能能力和营销技能。为提高网点人员素质，××局分批对网点服务人员进行了培训，对各支局和各网点均下达了销售任务，同时制定了考核办法和激励措施，有效激发了相关人员的积极性和创造力。我局同时要求支局长在自身重视的基础上，一定要和投递员拧成一股绳共同发力。要每日碰头，针对问题开小会、共同分析局面，分步分头解决。网点建设既是基础又是关键，需要支局长负起重任，确保建设质量。支局长必须直接在一线掌握第一手情况，不必每个村都到，但一定要去典型村。
2、因地制宜做好搞好宣传。广告是商业化的宣传，我们要以邮政的身份，对化肥这个大众化的农资进行高度商业化的广告宣传。在宣传过程中我局侧重以下几点，一是要宣传邮政经营农资的正当性，即为什么邮政经营农资。宣传中要突出重点，即邮政服务三农，代收电费是中央的要求，政府许可的，是一项政治任务。第二，要突出“邮政物流无假货，产品质量信得过”，货真价实是根本。第三，不回避邮政农资价格问题，一分产品一分价，因为用料实在、工艺先进，所以质优，质优价廉只有相对的没有绝对的。
宣传的具体方式主要是在服务车辆和网点的门头、背景墙、宣传栏等设施上都加注了邮政服务“三农”、缴费一站通的品牌；在农村主要街道上发布墙体广告，在分销业务产品目录、单页、手册、海报等宣传资料上突出宣传语。 我局要求支局长与投递员必须在村委会门前张贴加盟公告，公告贴出去的目的是尽可能的广而告之，这样才可能真正找到愿意干的人，业务才能发展。所以张贴方法方式很重要，必须保证挂墙时间，避免前贴后撕，以取得最大传播效果，同时还要在村广播站对公告进行反复广播扩大影响。
3、针对农村普遍农技辅导推广相对薄弱，农民对农业技术知识的渴望的现状，我局迎合农民需求聘请实践知识丰富的农技专家开展“送农下乡”活动，推出农技知识讲座，受到了广大农民朋友的真诚欢迎。今年以来，我局分销部门利用晚上时间分三次对8个支局，200余个行政村进行了小麦、玉米高产栽培技术和科学施肥进行了培训，在培训同时扩大了品牌宣传，使邮政服务三农的社会效益和经济效益获得了同步发展。
4、冲突、竞争、合作是营销渠道关系中的永恒主题。渠道建设中要重视渠
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道管理，防范渠道冲突，保证渠道高效、有序的运行。导致渠道政策混乱冲突的重要根源在于政策不科学、不周密，或是良好的政策不能坚持贯彻执行，最终出现渠道内部的竞争，内部打起价格战，不但增加不了收入反而增加了成本。我局的渠道建设坚持“效益优先”，本着“成功建设一个，认真管理一个”的原则，把好网点建设质量关，建立严格配套的“三农”服务站进入、退出机制和定期考核机制。在网点数量上，只要村庄不是特别小，又是基于申请人自愿的，可以建两个，大村甚至可建三个。对加盟人员要讲明将来只能有一个主站，办理全部授权业务，其他是辅站，视情况开办相关业务；网点要合理分布，积疙瘩易形成恶性竞争，必须散开来形成互补格局。 最后要注意人品的甄别，防止将内战内行、外战外行，热衷于窝里斗的人引入分销队伍。
各位领导，各位同仁，渠道建设是邮政面临的一个长期而艰巨的任务。通过这两年的摸索我局认识到在选对产品的前提下渠道建设是做好农资分销、电子商务等工作的核心，在三农服务站、缴费一站通网点数量增长的同时始终保持网点的经营活力是我们需要认真对待的问题，网点活则邮政活。
在今后的工作中，我局将紧密团结在石家庄邮政局党委周围，坚定不移的完善渠道建设，使物流分销、电子商务业务继续保持健康的发展。
谢谢大家！
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推荐第4篇：“五大高招”拓展社会渠道
“五大高招”拓展社会渠道
2010-12-15 14:38
长期以来，中国电信广东高州分公司主要依靠自有渠道，发展模式单一，社会渠道只是微不足道的补充。全业务运营后，随着新业务、新产品层出不穷，自有渠道的局限性逐渐暴露，束缚了业务的发展，于是，壮大社会渠道成为规模经营的突破口。今年初，高州分公司审时度势，从扩大渠道商的业务代理层面入手，稳步推进，从一般性业务拓展到全业务，多点经营，提高效益空间；从提高电信业务的感知度到转变创新发展模式，加强技术和业务支撑，夯实合作基础，增加合作发展的黏性，逐步形成渠道发展的良性循环，形成规模效应，社会渠道发展取得了重要突破。
日前，中国电信广东高州分公司举行第四季度社会渠道代理商合作座谈会，全市82家社会渠道代理商成为中国电信重要合作伙伴。从去年到今年，高州分公司渠道代理商从30家增至82家，业务总量由不足1%快速增至20%，短短一年，业务量就增长了19.2%，实现了从小到大、从量到质的转变，逐渐成为一支重要的营销力量。
招数一：深耕细作，迅速扩大覆盖范围，全方位深度合作。
通过深入分析和市场调研，高州分公司从全市近300多家代理商中，挑选有实力、讲诚信、业务量大的代理商进行合作，重新签订合作协议。代理商可做单业务（如代收话费、售卡和空中充值），也可做全业务。根据市场形势，高州分公司推出手机、固话终端、Modem终端销售和维护社会化政策，电信分公司不再大包大揽，而是鼓励代理商入驻电信营业厅销售终端，发展业务，市区营业厅入驻率达100%，农村营业厅入驻率达到80%。全市代理商由最初的30家增加到82家，合作范围不断扩大，盈利空间不断扩阔。 招数二：服务帮扶，为代理商发展提供强力支撑，解决问题更及时。
业务单
一、终端数量少、支撑不到位，是以往渠道管理工作的短板。为配合代理商拓展业务，高州分公司将全市代理商按地域分为四大片区，分片负责，责任到人，由分公司派出片区经理分片包干服务。每周一次上门走访，解答业务咨询，调解用户争议，推介新业务、新资费，送终端上门，收集市场信息，响应代理商需求。代理商只需一个电话，片区经理就能迅速响应，做到一点需求，全程响应。片区经理成为双方沟通联系、解决问题必不可少的桥梁和纽带。
招数三：开放权限，代理商可直接上网受理，业务办理更专业。
针对社会渠道代理商，高州分公司开发了代理商业务受理系统软件，由分公司维护人员上门免费安装维护。代理商可以通过互联网，直接与中国电信的营业系统联网，实现现
场报装、受理、开通一条龙服务，还可以进行话费收缴、充值、查询等一系列服务。用户通过代理商的鼠标轻轻一点，就能办理电信业务，省时、省力、省钱。该系统还可以实时统计代理商销售的业务量、业务种类、用户数量、酬金数值等。
招数四：加强培训，提高业务感知度，宣传发展更得心应手。
以往代理商对电信业务的感知度较低，对详细业务知之甚少，推介业务时觉得无从下手，导致客户的感知度较低。今年以来，分公司每季度召开一次代理商座谈会、订货会，以交流互动的方式，征求代理商意见，并对代理商进行新业务、新政策的培训，解释新套餐方案、佣金政策、代理商软件使用等，提高代理商对业务的感知度。一旦有新业务、新政策推出，渠道片区经理会第一时间送上宣传资料，为渠道商提供二次培训，使之及时掌握新的市场信息，确保社会渠道感知率、及时率达到100%，在推介业务时胸有成竹。
招数五：快速结算，拓展盈利空间，代理商发展意识更积极。
“在商言商”，有利可图方能从根本上提高代理商的积极性。高州分公司为每个渠道代理商开了一个揽装工号，每月对代理商的发展业务量、业务种类、ARPU值的高低、在网时长等方面综合计算酬金。用户在网时间越长、创造价值越大，高州分公司奖励的力度越大，代理商获得的酬金也就越多，酬金由“每季度结算一次”改为“每月结算一次”，由“人工结算”改为“电子结算”，通过电子银行及时、快速、准确地返还到每个代理商专用账户。此举大大激发了代理商的积极性，减少了用户重复开户和离网，在注重发展数量的同时，也提升了发展的质量。加速社会渠道拓展，加快社会渠道培育，加强社会渠道支撑，从根本上解决了“代理商数量少，综合实力薄弱，盈利模式单一，移动终端不够丰富，业务发展能力薄弱”等问题，代理商业务发展积极性得到空前的提高，形成“感知-了解-销售-服务”一条龙闭环服务。目前，社会渠道销售已成为中国电信业务发展的一支生力军，在双方的不懈努力下，达到增进互信、合作共赢、共同发展的目的
推荐第5篇：拓展招聘渠道申请[定稿]
贵州北控城投投资有限公司 贵州北控总经办文〔2014〕 2号
关于拓展招聘招聘道的申请
彭采云总经理：
目前我贵州北控城投投资有限公司主要运用的招聘平台来自集团公司给予的数字英才网及智联招聘，但就贵州本地人才市场对外往来流动不大的基本现状和公司就地用人的实际情况，此两项招聘渠道都无法有效地帮助我公司完成既定的招聘计划，为改善公司目前的招聘瓶颈，打开局面，我们提议将人才招聘与当地实际情况相结合，针对具体招聘需求拓展多面招聘渠道。具体方案如下：
第一， 针对专业性强、技术要求高的经验型人才，我们运用贵州两大最主流的招聘平台——贵州人才市场招聘网和贵阳人才市场招聘网，通过其强大的后台数据库搜索我们需要的人才。其费用为贵阳人才市场招聘网1680元/年，贵州人才市场招聘网3000元/年。 第二， 针对专业性、技术性基础型人才、可上岗培训的岗位招聘，我们可以与贵州省内各高校开展就业互助活动，公司为高校提供就业机会，高校按公司需求推荐合适人才，形成长期的就业合作，达到互利共赢。 第三， 针对地域性特别强的岗位招聘，如各区、县分部人员的招聘，我们应与当地政府就业保障部门建立合作关系，公司为政府提供就业安置名额，政府为公司推荐可用人才，在此互利合作的基础上能有效地促进企业与当地政府部门的沟通协调。
我们从招聘需求的不同采用多种招聘方式，能有效控制招聘成本，达成招聘目标，同时直接为社会主义民生建设做出贡献。
望彭总经理决策批准
人力资源部
二〇一四年三月二十五日
推荐第6篇：渠道突破与拓展工作计划
渠道突破与拓展工作计划
为优化公司营销渠道，提升品牌市场占有率，根据公司渠道发展策略，2011年度市场开发以华南市场为主，华中、西南、华东为辅，华北、东北、西北市场适机发展，严格把关，认真评估。整合各种资源，占领优质终端。2011年度渠道开发指标：
此为总指标，细分至每月各城市各级别店铺开发，如图所示：
10月 11月 12月 合计
0 4 4 4 12 10
以上为本年度渠道开发计划与目标，结合当前市场发展趋势。一类城市一类商场，尤其是华南区、华东区的优质商场。业绩好但品牌竞争激烈，合作条件苛刻，利润空间低等特点，代理经营模式会受到多重限制。所以目前大多数品牌是以直营形式操作，为了保障品牌形象在业内的主流地位，竞争中不受被动，建议此类渠道把关与合作模式一定慎重，可考虑直营模式。随着社会发展，目前二三线城市涌现出很多一类商场，其中以shoppingmall、大型百货系统连锁机构、本地主流商场等。因为城市级别等因素，此类场有成熟的运营模式、先进的管理经验，以及优良的硬件设施（装修、档次），一般在当地会有比较大的影响力和绝对竞争力，所以此类场应做为重点突破口。进驻到这些商场，就以绝对优势占领了二三线市场。并能通过点到点模式，迅速完善销售网络。
结合本品牌情况，无论是在业内的知名度还是现有店铺的业绩等，与此类商场合作都不会有太大的阻力。但问题的关键是，这些商场从其发展和盈利的角度上出发，认可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商资质和运营能力限制，达不到理想业绩目标。商场会更倾向与公司直接合作，但这和公司的发展策略不符。
所以，后期拓展工作的重点应为：挖掘和评估优质加盟商，认真筛选，择优录取。
1、商场的人脉关系资源等。如果加盟商能疏通这些关系，
我们的工作重点则从业态评估、位置争取、终端形象跟
进、培训指导、运营跟踪等环节入手。
2、如加盟商资质优秀，但无法攻克渠道，我们的工作重点则为协助其突破渠道瓶颈。可采取的方式有：
a、互相配合，以直营形式和商场签约，再以加盟模式转交客户。b、通过和商场建立关系，让商场接受和认可公司的加盟直营化管理模式，与商场沟通过程中，一定坚持立场，使其明白公司的战略和对此商场的重视程度。
c、在无优质加盟商的情况下，甚至可以委托商场推荐加盟商和代理商。此类客户一般成功率极高，且易维护和管理。
经过梳理，下半年市场推广思路及做法总结如下，新市场开发与老客户开新店相结合、平台招商与渠道推荐品牌模式相结合。
1、通过网络实名、百度收索、服装网等网络平台推广品牌；
2、主动出击考察市场，收集优质代理商信息资源。梳理空白市场商场渠道、潜在合作客户的资源，通过周期性拜访沟通，及时了解商场动态，有效把握调整信息；
3、针对现有销售网络进行梳理、评估，明确终端的优良性质，通过评估，进行市场整合；对现有销售网络终端评估不合格的，要给予整合。并开发新的投资者或新的商场渠道进行切换（请加盟部配合）；
4、通过新品发布会平台以及公司参与的深圳服装展、北京服装展、时装周发布会等一切活动，发挥所起到的品牌推广作用，奠定和提升品牌在行业的地位和影响力，吸引大批意向投资客户和商场渠道前来观摩，形成资源匹配。
5、了解现有合作客户的经营状态和资金实力以及投资项目，积极与有实力投资的老客户进行深入沟通；鼓励、引导、支持其对该市场战略性扩张和开发。
6、对收集的意向客户资源，进行分级管理，做到重点跟进、及时处理；
7、以广东省为根据地重点开发与管理，辐射内地区域；
8、随着空白市场逐步布点（做形象店），起到标杆，发挥以点代面的效果。刺激市场开发！
此计划为初步拟定，有待各层领导和部门研究后完善和执行。各个环节都应以宁缺勿烂、公司利益与品牌形象高于一切的原则去进行，坚定立场，把握方向，完成本年度的市场开发各项指标。
拓展部：王书河
2011-5-11
推荐第7篇：如何拓展农民增收渠道
当前农民增收成了农业和农村工作最难的问题。各级实践工作者和理论工作者都提出过不少农民增收的途径，如调整农业生产结构，发展农村非农产业，减轻农民负担，降低农业生产成本，发展城市经济加速农村剩余劳动力的转移，等等。笔者在此结合在抓东江移民增收的实际工作中的一些体会，对如何提高传统农民增收渠道效益、开拓新型增收渠道、建立增收的治本渠道作几点探讨。
东江水库淹没涉13个乡镇、81个村、541个移民小组，核定移民61032人（不含坝区）。淹没耕地57169亩、林地119712亩。自移民工作开展之日起，东江移民克服重重困难，开创了一条开发性移民之路，移民的生产能力有了长足进步，移民的生活状况有了大幅改善。从1996年到2005年的十年间，东江移民的人均纯收入由1547元增长到3882元，特别是从2003年到2005年在遇到百年一遇的大旱情况下仍然获得了史无前例的高速增长，2005年的人均纯收入增长率达到了15.3%，现在大部分东江移民实现了持续增收。
一、农民增收面临重重困难
东江移民存在的实际困难在中国农村有其代表性，也有其特殊性，我们通过对制约东江移民增收因素的分析可以透视中国农民在增加收入中遇到的一些普遍性问题。
1、增收的资源底子薄。中国是一个人多地少的国家，人均占有的资源量很少，农民增收的资源底子薄。东江移民在这方面更为突出。东江移民安置负荷为全国同期同类水电站中最大的，主要淹没指标高出同期同类电站平均值3.64-6.1倍，人均安置费是同期同类水电站移民的最少的。后靠移民人均只拥有耕地0.17亩、果园0.6亩、林地8亩（坡度大、可开发地少，由于东江湖环境保护的需要，山林都划为了公益林，每亩公益林补助只有3元钱。）外迁移民人均拥有耕地不足1亩、山地2亩（质量差、开发难度大）。
2、农村的交通很不方便。交通设施建设落后，造成农产品和农资买卖困难，在中国决不是个别现象。据调查东江库区每个移民每年要比库外群众多支出交通费267元，仅此一项库区移民每年要多付出916.8万元。库区移民的生产生活用水紧缺，高扬程抽水费用极高。库区的农资、建材、日常生活用品的价格要高出库外20-30%。外迁移民大多被安置在交通闭塞、自然条件极差的地方，生产生活条件比后靠移民更为恶劣。
3、农村的基础设施建设落后。中国农村的生产和生活基础设施建设投入严重不足，很大程度上制约了农村综合生产能力的提高。东江库区2002年以前修建的码头、公路、桥涵、入湖便道、水渠、提灌站等基础设施都是按照中南设计院的规划设计以海拔275米为最低水位而修建的，由于水位的下降，这些设施必须延伸到海拔250米高程。特别是农村抗灾体系的缺失，致使农业抗御自然灾害的能力很差。如东江库区山高坡陡、岩石破碎，滑坡塌岸等地质灾害时有发生。东江库区自水库关闸蓄水以来，平均每年发生滑坡塌岸500多处、每年发生诱发性地震200多次。水库蓄水后，冰雹、暴雨线南移至库区，灾害性天气频繁出现。1989-2002年东江库区相继发生较大的冰雹、山洪、暴雨灾害，200
3、2004年又遭受了罕见的特大干旱。
4、农业产业抗风险能力差。农民从事的第一产业处于产业链的上游，农业的精深加工落后，产品的附加值小，农民在产业链价值分配中处于最不利地位，使农业的抗风险能力极差。目前，东江移民产业都还处于低级的原料提供阶段，产业的抗风险能力很差，需要进一步提升产业的科技含量，扩大产业的精深加工能力。
5、农民人口素质不高。农民自身素质是制约其增加收入的关键因素。东江移民拥有劳动能力的人口为56463人，劳动人口占总人口的64.47%，移民劳动力资源较为丰富。全市移民人口中，拥有大中专以上学历的移民占2.64%；高中学历占9.68%；初中学历占54.81%；小学以下文化程度占32.88%，移民总体文化素质不高。从事种植业的占34.48%、养殖业占8.16%，第二产业占15.78%、第三产业占6.30%，产业结构不合理。
二、大力提升传统增收渠道的效益
提高资金的投入产出比、提高农业生产资源的产出效益、调整农业产业结构是增加农民收入的最传统的渠道。随着形势的发展，这些方法的应用空间日益狭小，为此，必须进行“精耕细作”以求提高它们的效益。
1．提高资金的投入产出比。农民获得生产投资的能力很差，筹措资金的难度大，因此农民的再投入意识不强，很容易走进“资金紧张、投入不足、增收乏力”的恶性循环。东江移民每年人均获得的后期扶持资金为200.38元，但每人每年获得的后期扶持资金比国家最低扶持标准要少49.62元，只达到最高标准的1/2。在人多、资源稀缺、后期扶持资金极为有限的情况下，我们建立了后期扶持资金与自筹资金捆绑使用的制度，将后期扶持资金的使用权交给移民群众，让移民自己管理、自己使用、自己监督，充分调动了移民的成本意识和主人翁精神，使每一笔扶持资金都用在了刀刃上。据统计，10年后期扶持共投入扶持基金11448.63万元，共带动移民自主投入19404.47万元，后期扶持资金的综合投入产出比达到了1：13.2。
2．提高单位资源的产出效益。人多地少是中国农民无法解开的死结，不提高单位农业生产资源的产出效益，是不可能提高农民的收入的。东江移民的人均资源极为有限，后靠移民人均只拥有耕地1.7分、林地8亩（坡度大、可开发地少），外迁移民人均拥有耕地不足1亩、山地2亩（质量差、开发难度大）。靠耗费资源走粗放型发展之路根本行不通，故从一开始就选择了集约型的发展道路。通过提高产品的科技含量、提升产品的品质和美誉度、拓展产品的销售渠道和市场占有率，东江移民的资源产出率不断提高。通过高新科技与传统技术的有机结合，培育出了东江鱼、东江果、良种生猪、保护地蔬菜等精品产业，使移民获得了高额的回报，一亩水果产值可达到6000-12000元，一口网箱产值可达到5000-20000元，一亩蔬菜产值可达到6000-15000元。
3．调优农业产业结构。农业产业结构调整是使用最普遍的农民增收方法，但产业结构的调整具有一定的不确定性，必须小心从事，否则可能成为“坑农调整”。我们选择了发展水果、水产、水电、旅游、良种生猪、无公害蔬菜等七大主导产业及40多个主导产品构成的产业体系。一大批名特优新品种在生产上迅速推广，10年来，共引进新品种466个，推广新、优品种183个。特早熟蜜柑、优质早熟东江梨、无公害蔬菜保护地蔬、良种瘦肉型猪、美国斑点叉尾鮰、优质锥栗等主导产品产生了良好效益。我们大力扶持农业产业化龙头企业，不断升级移民产业结构、延伸产业链条，增加增收点。国家级农业产业化龙头企业---东江鱼集团有限公司的建立每年要使东江移民增收500万元。通过引进、消化、创新，培养了一批生产科技人员、积累了大量的科技生产技术、培育和推广了一系列的新产品，产业发展的科技贡献率由移民初期的24%提高的2005年的63%。
三、积极开拓新型农民增收渠道
如果说传统的增收渠道重在节流的话，新型的增收渠道更关注的是开源问题。在巩固农民增收的传统渠道的同时，更重要的是积极开拓新型的增收渠道，开源节流中开源更为重要。
1．增加农民义务工货币化收入。农民义务工货币化是指移民为移民社区提供的劳动力进行价值核算，政府以货币形式向农民支付报酬，改变过去农民无偿为社区提供劳动力的局面，农民的劳动力价值得到了实现。我们通过把移民无偿支出的义务工货币化，大力进行农田基本水利建设和农村其他基础设施的建设，促进农村经济发展、帮助移民增收。10年来，共兴修公路197.1公里、机耕道105.87公里、人行便道280.63公里、桥梁18座、车渡码头98座、人行码头57处12.98公里、引水渠335.62公里、排洪沟40公里、水塘337亩、蓄水池12397个、水井283个、提灌站136处、拦河坝71处。全市移民每年人均义务工货币收入为63.45元。
2．不断创造新的农业衍生产业，扩大就业渠道。随着市场经济的日趋完善和农产品的由供给约束转为市场和需求约束，移民需要各种产前、产中、产后的服务日益增多，随之而来的是新型的服务岗位不断产生。在劳动力不变或者减少的情况下，农村就业岗位的增多，就可以较大的提高农业劳动生产率，从而创造更多的社会财富，增加移民的收入。发展农村非农产业，也就说农村衍生产业是移民增加收入的一条长效增收途径。我们通过就业培训和创业扶助的办法来引导移民从事新型工作，重点培养科技示范户、农资经营户、种苗供应商、产品经销商、科技推广员等新型岗位。10年来，共培训科技推广员623人，聘请科技推广员541人，扶持农资经销商157户，产品经销商484户，科技示范户1230户。
3．创立“造血企业”带动农民增收。在本土的企业务工是农民增收的最佳选择，可以做到“农工兼收”。我们通过集中零散的移民扶持基金，将其投入到有稳定回报率的企业，达到后期扶持基金扩资增值的目的，创建永久型造血企业，为工业反哺农业打下坚实基础。投资兴建了浙水电站和移民电网，工程总投资2.13亿元，贷款占65%。从1993年发电至今，已经基本还清贷款，每年创造利税2000多万元，每年提取后期扶持基金占用费约400万元用于移民的后期扶持。我们投资控股了东江鱼集团公司，并将它建设成为了国家级农业产业化龙头企业，公司的运营直接提高了移民水产产品的价格，每年可为移民增收400万元左右，大大促进了东江湖水产养殖业的发展，2005年共新增网箱2145口。
4．提高农民的人力资本价值。将农村丰富的人力资源变成人力资本是最直接的农民增收方式，通过培养提高农民素质和综合生产能力，可以立竿见影地增加农民的收入。我们将科技培训作为提高生产能力和移民增收的重大工作来抓，专门成立了培训工作领导小组，采取以会代培、办培训班、基地实习培训等形式将培训对象进行培训。10年共投入培训经费870万元，共培训移民121830次人，其中组织办班培训765期21765人次，其它形式培训1061期96045人次，推荐到省、郴州市培训1349人，资兴市内各类长训班培训学员2728人。与7所科研院所建立了长期合作伙伴关系，引进各类人才66人，共发放各类辅导资料150000余份。持续不断的大批量、高规格的培训，造就了一大批“土专家”、经营能手、高级蓝领技工，增收效应十分明显。
四、努力探索移民增收治本之道
解决农民持续增收问题是农民增收的治本之道，只有大部分农民真正转化为非农人口才谈得上从根本上解决了农民增收问题。
1．切实减少农业人口。要在短期内消除城乡差别是不现实的，不减少农业人口是不可能实现现代化的，减少农村人口并将他们转化为合格的非农人口是农民增收的必然出路。东江移民人均资源贫乏，但农村劳动力资源丰富，劳动人口占总人口的64.47%，其中青壮年占总人口的51.65%。我们大力开展智力移民工程，通过教育、培训移民青少年子弟，使他们通过考大学、学一技之长，走出农村成为永久的城镇居民，然后通过资源有偿转让的方式将他们拥有的资源流转给留在本土的移民来增加在乡移民的资源占有量，来达到全体移民增收的目的。10年来，我们通过联合办学的形式培训了各类拥有中级以上技术职称的移民子弟4077人，他们都在外务工成为了离乡、离土的城市移民。
2．做强优势产业。农民增收最后一定要落着到特定的产业上去，离开具有鲜明的地方特色和优势的产业来谈农民增收无异于缘木求鱼。我们通过扩大移民产业的生产规模和提升移民产业的整体素质，使在整体规模下的单个移民户能够从规模的扩大和产业素质的提高中获得外部正效应，降低移民的生产成本，特别是降低交易费用，从而达到移民增收的目的。东江水果、东江鱼、东江旅游的生产规模和产业素质有了很大的提高，“东江湖”牌商标成为了湖南省著名商标，扩大了产品的销售范围和销售量，促使了产业的迅速发展，产业的回报率不断提高。2005年，新增水果种植面积4500亩，产值2.13亿元。新增大库网箱2134口，新建精养鱼池500亩，水产业产值突破8000多万元，相比去年增幅达60％以上。新增农家游50户，移民旅游收入达到2000万元。
3．提高移民城市化水平。城市化是提高农民收入的长期的、最大的动力。解决农民增收问题，只有城市化才是治本之策。我们积极推进移民小城镇建设，重点扶持了库区的黄草、滁口、白廊三个中心城镇的建设，共投入移民扶持资金2000余万元，带动各类建设投资近1.5亿元，使他们成为了旅游名镇，物资集散中心，创造就业岗位5000多个。另一方面，我们建立了贴息、借周转金等制度，鼓励移民群众和外来人员在创办各类生产加工企业，为移民群众提供更多的就业机会。提高移民的城市化水平，需要国家的宏观政策调控，我们建议：一是打破传统的户籍制度，鼓励和引导农村人口向城镇聚居，实行按居住地划分城乡人口，按职业确定身份确定户籍登记制度。二是适应人口流动的需要，彻底改革住房、社保、就业、就学等制度，确保城乡制度平等。三是建立新的城镇建设投融资体系，城建资金多元化。四是积极调整就业政策，培育城乡一体化的劳动力市场。
推荐第8篇：如何拓展茶叶销售渠道
如何拓展茶叶销售渠道
导读：怎么才能打破茶叶企业在茶叶销售问题上的阻碍?是每个企业要考虑的问题。为满足广大茶艺茶叶爱好者的需求，请看正文介绍，以帮助大家开拓销售渠道，寻找更好的销售方法，进一步对市场的占据。
茶叶销售渠道亦称“茶叶流通渠道”、“茶叶分销渠道”。商品茶由生产者向消费者转移过程中所经过的路线和环节。茶叶生产者是茶叶销售渠道的始点，茶叶消费者是销售渠道的终点，茶叶批发商和零售商是销售渠道的主要中间环节。茶叶销售渠道一般有以下形式：①直接式。茶叶生产者一茶叶消费者。如茶叶在集市上交易，茶叶生产企业自设门市部或举办展销会，企业邮售茶叶等。产销直接见面，缩短流通时间、减少流通费用。②经一种中间商式。茶叶生产者一零售商一消费者。如茶叶企业通过工商联营、农商联营等形式将茶叶销售给消费者。⑧经两种中间商式。茶叶生产者一批发商(或代理商)一零售商一消费者。这里的批发商可以是一级，也可以是多级。④经三种中间商式：茶叶生产者一代理商一批发商一零售商一消费者。这种渠道多为出口茶销售渠道。②、③、④三种渠道模式，有利茶叶流通、销售，中间商的参与减轻了茶叶生产者的库存负担和市场风险，有利资金的周转，一般为茶叶企业销售茶叶的主要渠道。
品牌定位很关键，也就是说你的产品准备销售给什么样的人群，这些人群有什么样的特点，消费层次处于什么阶层，大多都集中消费是高价位茶叶或茶叶礼品、中高价位茶叶或茶叶礼品、还是中价位茶叶或茶叶礼品，或者中低价位茶叶或茶叶礼品，茶叶公司就把这些数据作为依据，在茶叶或茶叶礼品促销广告或其他策划方案都围绕着这些消费群体的消费心理进行规划与设计，使消费群体达到他们的心理各个方面的要求，满足了他们的需求，你的茶叶营销方案就成功，你的茶叶销售渠道就建立了。
小编点评：茶叶销售渠道，既要重点依靠现有批发、零售渠道，又要努力开拓新的营销渠道
推荐第9篇：房地产营销之渠道拓展
一、渠道拓展概念解析
在房地产营销中“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用最终是为了吸引客户上门并成交。很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少进线量、上门量不足售楼处现场人气不够。解决客户资源问题主要的手段有两个一个是宣传推广一个便是渠道拓展。现代营销学的发展从传统的坐销又引申出行销、分销和传销等几种销售形式。“坐销”在房地产中指的就是在售楼处守株待兔、等客上门这种方式适合我们上文所说的“顺境楼盘”即地段好、先天条件较为优越的楼盘其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客上门就可以了但很多楼盘往往属于先天条件并不优越或者楼盘放量比较大或者要求实现的价格较高或者市场大环境不好、消费者观望氛围浓厚在这些逆境条件下发挥行销、分销和传销等几种销售形式就特别重要这几种形式就是我们所说的“渠道拓展”。所谓“行销”就是走出售楼处开拓各种客户渠道如深入大客户单位、社区、写字楼等目标客户聚集的地方进行销售信息的传递吸引客户上门从而实现成交“分销”则是在售楼处之外开拓另外的销售现场如在大型超市、城市中心设立外卖场等拓宽项目与客户沟通的渠道方便客户上门从而实现增大有效成交的目的“传销”即通过梳理、维系老客户实现老客户带新客户发挥客户资源的再生功能。以上三种形式都需要主动出击多种销售方式并行为销售现场提供大量的客户源支撑保障项目高目标的实现。
二、渠道营销案例分析
曾经叱咤地产风云、挑战万科的顺驰集团十年创造了从零到百亿的传奇其赖以笑傲江湖的最大资本之一就是营销团队的渠道拓展能力。脱胎于联想集团的孙宏斌移植IT业的营销网络打造了地产行业可谓最强大的营销团队这支团队以完善的架构、超强的执行力和超高的目标屡战屡胜创造了地产行业的神话。顺驰的营销体系分四个部门企划部、客户资源部、现场部和销售管理部。四个部门的架构和分工如下图所示企划部负责宣传推广方面的支持属于空军部队用信息高空轰炸的方式聚集客户客户资源部则是陆军部队发挥地面渗透的功能深挖洞广积粮深入各个客户渠道开辟敌后第二战场企划部和客户资源部最终的目的就是为现场输送有效客户现场部的销售人员则负责将上门的客户进行集中围剿实现成交。销售管理部是总后勤部主要负责管理销售记录、资金回笼等。四个部门的无缝衔接保证了顺驰高目标的实现。尤其是“客户资源部”屡屡成为顺驰无往不克的尖兵。下面我们就顺驰“客户资源部”的运作架构来谈谈渠道拓展工作的开展。
1、顺驰“客户资源部”内部架构顺驰“客户资源部”的内部架构如下图所示客户资源部下辖五个业务小组和一个支持保障小组五个组聚焦项目高目标一起动作为现场形成大量的客户资源支撑。社区组深入各大社区、写字楼进行信息的宣传渗透大客户组瞄准的是大客户单位以及其他可能发展为大客户单位的普通机构通过信息宣传和活动组织发动他们到项目现场实现成交物业组则发挥顺驰物业管理当时天津30多个小区的资源充分利用物业公司力量形成联动让物业公司在所管理小区内展开信息渗透以及组织活动为项目输送大量客户联动组利用顺驰不动产大量三级市场连锁门店的渠道优势让三级市场门店销售人员推荐有效客户形成二三级市场联动的局面外卖场组主要是指项目设立的分售楼处。支持保障组则是负责客户资源部的内勤工作同时挖掘客户资料库为业务组提出可行性建议提供精确制导的客户资源方向。如分析最新成交资料发现××单位、××社区有新成交则指挥相应的业务小组进行跟进动作保证整个机构的方向感。
2、顺驰“客户资源部”工作职能
3、顺驰如何渠道拓展
我们从2004年12月份2005年3月份顺驰天津“太阳城”项目客户资源部的《操作手册》来看顺驰整个渠道拓展体系如何运作以保证项目高目标的实现。顺驰天津太阳城项目是一个占地2700亩的大盘该项目位于天津河东区的边缘地带配套和人气都相对不足。顺驰在操作这个项目的时候又是一贯的高销售指标包括去化量指标和价格指标都远远突破该片区的价值体系按常规的坐销手段肯定是不行的顺驰的“渠道拓展”综合行销、分销、传销的形式发挥了重要的威力。从上面的《操作手册》可以看出首先每月都要明确的销售产品目标和客户目标然后再根据这个去确立工作方向。每个月卖什么、卖给谁、怎么卖是必须要清晰的。其次每个部门聚焦目标的实现各司其职发挥其各自的渠道威力真正的深入市场细分客户把工作做深、做透。顺驰如此强大的渠道能力有其先天的资源优势就拿天津市来说顺驰物业管理30多个小区物业公司构成一个强大的渠道网络顺驰不动产在天津拥有200多家二手房连锁店也是一个极佳的网络资源。这些资源一般的开发公司并不具备但是如果楼盘突围的需要完全可以整合外部的资源。例如上海金地就曾整合中原地产在上海的三级门店渠道实行二三级市场联动另外很多物业公司也是完全可以洽谈合作的。还有银行、汽车销售公司、各种客户俱乐部等渠道资源都可以进行外部整合。总之只要深入市场很多的渠道都可以拓展利用最终打一场漂亮的攻坚战。
三、其他案例
沈阳道义大学城开发区的某项目夹在碧桂园、雅居乐、广东香江、理想新城几大巨鳄之间竞争非常激烈。策划方提出开拓十大客户资源渠道
1、雅居乐、碧桂园客户在项目地块东南、西南树T型广告牌设置工地围档、楼体条幅等形成客户截流
2、大学城客户派直销人员在校大学生兼职散发DM单等宣传资料
3、有车客户在汽车4S店、加油站投放DM单等宣传资料
4、投资客户、金融客户充分利用合作银行信用卡客户短信发送组织投资讲座
5、白领客户充分利用主流媒体举办“缘来有你白领交友派对”等活动积累客户
6、行会客户针对驻沈阳广东商会、台商协会、韩国商会、个体工商业协会等行会组织组织推介会、联谊会等活动投放宣传资料等
7、业内客户设置“阳光接待大使”专门负责接待业界客户形成良好的业内口碑
8、皇姑区客户通过媒体渗透以及组织“超级狗狗秀”等活动进行积累客户
9、城际高端客户针对铁岭、朝阳等城际客户通过媒体渗透以及世创的渠道网络进行积累。
佛山的怡翠玫瑰园项目针对乡镇客户信息难以渗透的弊端启动“星火计划”。
四、总结
总之面对高目标、高难度的楼盘销售实行“渠道拓展”是非常有效的。在国内地产销售界稍有名气的香港泰盈地产号称“刀锋营销”其在操盘的时候注重直销直销员遍布各个区域派发单张。比起顺驰的渠道拓展系统虽然粗糙许多但相对初级阶段的单纯坐销来说也赚得了不少加分。对一个国家政权来说向来有所谓“打江山”和“守江山”之分。如果说“渠道拓展”是打江山“关系营销”则属于守江山。在房地产营销中二者具有同样重要的地位。下文我们就将讨论“关系营销”的运作思路。
推荐第10篇：电信运营商渠道拓展建议
电信运营商渠道拓展建议
高存量的市场特征下，电信运营商开发非传统的新型渠道是必然的趋势。一方面，随着传统话音市场的日渐饱和，通话行为逐渐碎片化，这意味着电信运营商必须通过开辟新渠道以拓展传统业务的新销售空间;另一方面，电信运营商转型的本质是跳出客户钱包中狭窄的通信份额部分，而进入到生活、娱乐、学习、商务等新份额中开辟电信业的新蓝海。这样的战略意图反映到渠道上，就必然需要电信运营商进入到与新钱包份额契合更紧密的渠道中，寻找新的增长空间。
所谓新型渠道，是相对于电信运营商传统的自有营业厅渠道、合作代理渠道、客户经理渠道、自有呼叫中心与互联网渠道的全新渠道形态。选择新型渠道的主要依据，是渠道特征与客户特征之间的匹配度。以此为标准，从匹配颗粒度由大到小，我们将电信运营商的新型渠道分为以下几种类型：
第一， 目标客户匹配的新型渠道。例如电信运营商在竞争中需要重点维系与拓展的高价值个人客户群，其相对聚集的商务会所、高尔夫球场、机场、高端酒店、高端演出场所、专业协会等，是电信运营商可以考虑切入的新渠道类型。电信运营商还可以通过开展创新的营销手段，如专业会刊邮寄营销、兴趣圈活动营销、支持性服务营销等创新的营销手段，进一步开发客户价值。
第二， 生活型态匹配的新型渠道。与目标客户生活型态匹配的渠道拓展，需要建立在对于目标客户群在不同时间、空间状态准确理解的基础上。随着话务碎片化趋势，人们的通话行为往往被更加细分切割，大量的低价短期号卡产品将越来越多。电信运营商可以考虑针对目标客户群的生活轨迹中的时空状态，进行定向传播与触点营销，形成富有特色的“生活圈”营销模式。
第三， 消费场景匹配的新型渠道。有很多特定的场景，例如人们相对放松、愉快、激动、兴奋的消费场景中。人们往往处于比较容易受影响的状态，对于小额购物可以容易产生冲动性购买的欲望，这样的场景如果与企业业务又具备比较高的契合度，则可以考虑纳入到新型渠道之中。
第四， 体验行为匹配的新型渠道。正如NTT DoCoMo的战略定位由生活助理演进为行为支持者，对于客户行为如影随形般的行为附着与恰倒好处的行为支持，应该作为新型渠道重要拓展方向。资讯助手式的目录销售是对于家庭体验行为以及家庭预算支出有影响力的渠道模式，也让客户理解到纷繁复杂的电信业务与其生活行为本可以建立的更多关联。
除了目录渠道之外，当下与客户行为和心理诉求结合最紧密的渠道，首推手机渠道与互联网渠道，包括手机上的预置门户、下载的客户端门户、SIM卡图形门户，以及互联网综合门户、社区、电子商务网站、即时通信与游戏客户端等，电信运营商需要以渠道经营的视角，系统梳理并建设这些新型渠道，把业务按照渠道特质进行准确布放与交互传递，这将成为激发增量与推动转型的重要依托。
第11篇：房地产融资渠道拓展论文
摘要：房地产业作为一种资金密集型行业，在国家一系列宏观调控政策的压力下，资金瓶颈对企业发展的严重制约日趋明显，传统的融资渠道日趋紧缩，致使房地产开发企业的前期资金运作面临着极大的考验，从而融资渠道的拓展势在必行，如何把握时势并结合自身条件选择最佳的融资途径应是每个房地产开发企业亟需考虑的关键问题。
关键词：房地产行业 融资渠道 策略
一、房地产企业迫于资金压力，亟需拓展融资渠道
近两年来政府出台的一系列宏观调控，无一例外，都从相当程度上造成了地产企业资金链吃紧。早在2003年6月5日，央行发布了“121号文件”，严控房地产开发企业贷款及土地储备贷款的发放，规定房地产开发企业申请银行贷款，其自有资金应不低于开发项目总投资的30%。土地储备机构发放的贷款为抵押贷款，贷款额度不得超出所收购土地评估价值的70%，贷款期限最长不得超过2年。而2004年出台的“71号文件”，即业界通称的“8·31大限”，则彻底终结了延用多年的土地协议出让制度，规定自2004年8月31日起，严格执行土地招拍挂制度。由于拥有土地储备的企业，必须赶在8月31日前交清所有的土地出让金，致使大量企业再度面临资金紧缺的困难。
随后的一系列金融调控政策，如连续两次加息，各金融机构正式提高了存款准备金率0.5个百分点，收缩了可贷资金约1100多亿元，国务院下发通知，将房地产开发固定资产投资项目（不包含经济适用房）资本金比例从20%提高到35%及以上，都使相当部分开发企业面临资金筹备的难题。尤其在2005年，以打击投机，抑制投资、稳定住房价格为主旨的“国八条”和“七八意见”出台之后，更使整个市场弥漫着浓郁的观望氛围。虽然日前略现回暖迹象，但与往日如火如荼景象相距甚远。这令目前主要靠销售回款融资的开发企业叫苦不迭。
商业性房地产在我国十几年的发展中，资金来源十分单一，走的完全是一条“独木桥”路线，而这座桥主要建在银行之上。2005年8月15日，从中国人民银行公布的《中国房地产金融报告》中可以看到，在房地产业与银行的互动中，已经产生了方向上的偏移，居高不下的房地产市场的贷款给银行带来很大风险。社会资金过于集中于银行，使商业银行在房地产市场形成了一种被动的“垄断”局面。作为国民经济中的支柱产业，房地产业如些单一的融资渠道，给房地产开发商甚至银行体系都造成了很大的负担，同时也造成了很大的风险，迫切需要多多元化的金融模式来解决房地产融资中银行“一贷独大”的问题。而金融资产的多元化怎样用非银行性的资金，通过什么形式来用？资金从哪里来又往哪里去？这些问题无疑关乎着房产地企业的生死。
二、房地产企业在融资中常面临的问题
1、贷款方式单一。国内房地产开发贷款主要有三种形式：第一种是房地产开发流动资金贷款；第二种是房地产开发项目贷款，第三种是房地产抵押贷款。这三种贷款方式的期限都很短，无法适应房地产开发周期的需要。因此，目前我国房地产金融市场化的程度有待提高，相应的房地产贷款方式也有待创新和拓展。
2、企业对银行贷款依赖过重。改革开放以来，我国直接融资市场发展很快，但在短期内仍难以改变以间接融资为主的融资格局，房地产业在相当大的程度上需要银行的信贷支持。目前我国房地产开发资金来源主要分为：国家预算内资金、国内贷款、债券、利用外资、自筹资金和其它资金。1998年以来，国家预算内资金、债券和利用外资绝对值及占比均很低，且呈回落趋势；房地产开发资金约有60%左右来自于银行贷款，房地产开发企业对银行信贷资金依赖程度很大。
3、融资工具的局限性限制。信托融资相对银行贷款受到政策影响小灵活创新空间大，在银行信贷收紧的情况下，房地产信托迅速成为近年来异常活跃的房地产融资方式。但中国银监会《关于加强信托投资公司部分业务风险提示的通知》（212号文件）出台后，房地产信托门槛进一步提高。从市场的反映情况看，这一影响是非常迅速的，去年9月份房地产信托发行数量和规模立即出现了大幅回落，与上月相比分别回落19.7和36.4个百分点。另外信托产品尚没有一个完善的二级市场，难于流通。企业债券用途多为新建项目，利息高于同期银行利率，期限为3-15年，所以，一般房地产企业开发的项目获取发行的可能性较小。
4、上市对于身处市场经济中的企业来说无疑是一条上佳的融资途径，房地产企业也不例外。通过增发、配股、可转债三种再筹资方式，房地产上市公司往往可以筹集到数亿甚至更多的奖金用于投入新项目。于是，这种显而易见的优势效应刺激着越来越多的房地产企业开始苦觅上市的可能。然而上市由额度制改为核准度，特别是目前房地产企业上市还属于试点性质，不可能批量上市，按当今的市场面看，每年能安排几十家企业上市已属不易，等在证券商和证监会门口的长龙还不知排到何年何月。
5、海外基金与国内企业对接的难题。首先外资在选择国内投资伙伴时要求格外苛刻。外资有一系列成熟的基于国外开发商的各种风险评判手段。这些风险评判手段拿到中国衡量开发商或者某一项目的时候，会碰到很多衔接不上的地方，短时间内让这些境外投资机构改变他们的风险投资办法或者降低他们的要求并不容易。另外国内的相关法制规定有很多地方并不清晰，这是境外投资者相当困惑的地方。
三、房地产业融资渠道拓展策略
1、开发商贴息委托贷款
所谓“开发商贴息委托贷款”是指由房地产开发商提供资金，委托商业银行向购买其商品房者发放委托贷款，并由开发商补贴一定期限的利息，其实质是一种“卖方信贷”，开发商出资贴息贷款给购房者买房，对承办的金融机构而言，能够有效地规避金融风险，风险的承担者变成了开发商。
“卖方信贷”对房地产开发商有三个方面的好处：第一，解决了融资问题，只要委托贷款周转三次，开发商利用这种方式可回笼资金几乎翻了一倍。第二，现实提前销售，迟早回笼资金。第三，提供有诱惑力的市场营销题材，购房者可低价买期房并获得提前的贷款利息补贴。
2、房地产信托
房地产信托起源于美国，简称REITS(real Estate Investment Trusts)，从2003年7月18日中国信托一法两规出台后开始走向我国房地产业。通过成立信托公司，并发行所有权受益凭证等融资工具，以投资于房地产项目。它的优势可以归纳为如下几点：（1）降低企业融资成本，而且期限弹性较大，有利于房地产公司的资金运营和持续发展，优化公司的资产负债结构。（2）信托的资金供给方式更为多样，如针对企业运营或者项目动作的资金信托，有贷款模式和股权投资模式。（3）房地产投资信托通过集中专业管理和多元化投资从而降低投资风险。中国银监会公布的《信托投资公司房地产信托业务管理暂行办法（征求意见稿）》意味着两项新的重大突破：房地产信托额度有条件的不受200份制度；即使开发商“四证”不全，同样可以通过信托进行融资。信托规模的放大正在为信托基金的形成开启一扇大门，也可以说是在为中国房地产基金的发展创造条件。房地产信托将会成为未来房地产融资的重要渠道。
3、利用外资基金
进一步收紧的宏观措施和低迷的市场并没有阻止外资基金抢滩中国房地产的步伐。不可否定的是，以摩根士丹利为代表的跨国投资银行，在中国地产业确有“边做多边唱衰”的矛盾之举。就在其学者唱空的同时，大摩旗下的投资部门却正忙于投资中国大城市的地产楼市。日前，摩根士丹利宣布，今年计划追加30亿美元资金投入中国房地产市场，加上此前投入的15亿美元，总投资额累计将达45亿美元。并且投资重点将由日本转移至中国。尽管受到宏观调控的影响，中国仍然有强大的市场需求。试水多年，对中国市场政策和规则的全面认知，中国市场自上世纪90年代初新一轮大幅上扬，无疑是促使外资基金近两年加速进入中国市场的最主要因素。2004年，土地招拍挂等一系列措施的出台使市场游戏规则日益透明和国际化，对于拥有强大资金实力的外资基金公司而言，此时正是投资良机。
外资基金对于国内合作方选择一般为当地最大企业或者上市公司有政府背景的企业更是他们的首选。外资房地产基金在作出投资项目和对象决定时，首先是关注企业本身，例如过往业债、企业管理层能力、企业声誉和过往产品质量等因素，其次是了解投融资项目的性质、地理位置、竞争优势、价格、现金流等等；再次为该项目所在城市、市场的消化能力、深度和需求的变化等。基金投入项目后，运作过程要求规范和透明。
4、上市（IpO）
在当年中国房地产界，形成了一个非常鲜明的经济景观——即以资本运营为核心的房地产企业上市浪潮。每个企业都要根据收益与成本来选择合适的融资方式，并确定最佳的融资结构。发行股票所融入的资金属于所有者权益，股东一旦投入资金就不能收回，只能转让其拥有的股份，并相应地享有分享剩余收益，重大决策及选择管理者的权利。因此与其它融资方式特别是债务融资相比，进行股权融资最大的好处就是企业没有定期还本付息的压力，可以很好地规避企业在经营状况出现起伏时伴随的财务风险。
许多房地产企业在寻求上市无门的情况下，转而借助买壳上市达成融资目的，但值注意的是，买壳上市的企业上市于集资却不一定能同步进行。就买壳上市业务本身的来说，它对非上市企业的业绩要求很高，一般情况下要求净资产收益率20%左右，除了必须具备一定的资金实力来支付买壳资金外，更要拥有先进的管理，以保持公司业绩的稳定，从而达到再融资的终极目标。
5、阶段性股权融资
阶段性股权融资是在项目确定以后进入成熟期之前为房地产开发商提供资金支持的方式。在项目开发进展到一定程度，销售回款和项目贷款又没有落实的情况下，发展商愿意承担较高的借款利息，这时发展商的资金缺口一般在6个月左右，继而项目融资可以到位或销售回款就能够实现。阶段性股权融资的好处是不增加负债率，因为负债率过高，财务报表不好，后期贷款难以获得。但股权融资一般是成本最高的融资方式，而且股东多了，项目操作难度增大，管理权成为争夺焦点。
6、房地产投资银行
房地产投资银行就是多家房地产企业成立投资公司，实现相互过桥的方式，脱胎于房地产领域特有的“同业拆借”。在这种形式形成以前，很多地产公司也存在类似的情况，一个地产商为了获取土地、上市等目的，从其他地产企业拆借资金。由于都是属于地产行业，互相之间的风险较为透明，投资人对于投资的风险一般比较有信心，同时，不仅拥有资金回报，还可以享受对等的拆借利益。房地产投资银行是大势所趋，它把投资与项目联系起来。只是目前还没有很好的机构来专门做这项事情。目前国家对种形式还是很谨慎，主要是对房地产投资银行会导致的“自有资金不足”问题的担心，以及增加了房地产开发建设的风险。这种动作方式的优点是灵活，不容易受到国家政策的制约。随着房地产市场逐步规范，房地产投资银行会成为一种重要的融资方式，我国也会相应健全各方面的法规来规范房地产投资银行的发展。
第12篇：拓宽养老渠道拓展养老空间
拓宽养老渠道 拓展养老空间 努力构建有特色的养老服务社会化保障体系
**区位于**市北部，与**市相邻，区域面积约52平方公里，辖1个镇、8个街道办事处，现有人口48万人，其中60周岁以上的老年人83308人，占全区人口总数的17%，70周岁以上的老年人31671人，占全区人口总数的6.4%。据初步统计，我区现有空巢老人13282人，占老人总数的16%,其中，孤寡老人有491人，享受最低生活保障金的有593人，“三无”老人有136人。
针对我区老龄群体不断增加的现状，我区在开展养老服务社会化工作方面，积极探索新途径、新方法，不断创新工作思路，制定社会福利社会化发展政策，鼓励和引导社会各方面力量积极参与，共同发展养老事业，利用有效的社会资源更好地开展养老服务，逐步形成社区服务与居家养老、日间照料、机构养老相结合的服务网络，努力构建有立山特色的以居家养老服务为基础、社区老年福利服务为依托、社会福利机构为补充的养老服务社会化保障体系。
一、各级领导高度重视，精心组织养老工作
发展养老产业是解决未来中国老年问题的必由之路，是现阶段发展中国社会福利事业的重要举措，也是社会主义市场经济条件下加快发展中国社会福利事业的重要途径，是一项复杂的社会系统工程，对于贯彻落实“三个代表”重要思想，牢固树立科学
1 发展观和正确政绩观，促进经济与社会的协调发展，构建社会主义和谐社会具有十分重要的意义。
**区在开展养老服务社会化活动中，区委、区政府对此项工作高度重视，给予大力支持，区民政局和试点街道办事处通力合作，精心组织实施：一是区委、区政府主要领导多次过问、了解此项工作的进展情况，两次听取民政局专题汇报，一次检查养老服务社会化工作落实情况，并提出了具体要求；二是成立了区、街养老服务社会化工作领导小组，精心筹划，安排专职人员主抓此项业务，积极发挥职能作用，增强做好这项工作的主动性、自觉性和责任感，投入大量的人力、物力和财力开展养老服务社会化示范创建活动；三是结合《**省开展养老服务社会化示范活动方案》，认真详尽地制定了《**区开展养老服务社会化示范活动方案》，并通过试点街道的相关经验制定了《**区关于开展居家养老服务工作的实施意见》；四是认真贯彻落实市民政局关于养老服务社会化工作的相关精神，并多次召开**区养老服务社会化工作会议，本着组织、协调、引导、扶持的原则，逐步探索养老产业发展模式；五是虚心求教走出去，积极探索引进来，**区民政局及试点街道办事处的养老服务社会化工作人员利用休息时间去大连学习养老方面的先进经验，把大连的先进养老理念引进来并与立山区的实际情况相结合，还与**市的相关街道结成养老服务社会化友好街道。通过区、街、社区的不懈努力，我区的养老服务社会化工作已呈现出良好的发展态势。
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二、积极探索多样化的养老服务形式，努力构建有特色的养老服务社会化保障体系
养老服务社会化有多层含义：一是投资主体多元化，形成国家、集体、企业、个人多渠道投资、多种所有制养老机构共同发展局面；二是服务对象公众化，养老服务不仅面对“三无”老人、“低保”老人，还要面对全社会的所有老人；三是服务形式多样化，通过上门、包户、日托等服务形式为家庭提供支持；四是服务队伍实现专业人员和志愿者相结合。**区在努力构建养老服务体系上下功夫，拓宽养老服务渠道，以居家养老、日间照料、机构养老为主要养老服务模式，解决立山区老年人的养老服务问题。
（一）、以居家养老为基础，让老年人足不出户就可以享受专业化的养老服务
我区60周岁以上的老年人共有83308人，而子女不在身边、单独居住的空巢老人就有27126人，占老人总数的32.56%，我区现有14家养老院，总计床位1113张，与我区8万多名老人这个数字相比，未免显得杯水车薪，另外，传统的思想观念也在阻止一部分老人到养老院中安度晚年。因此，居家养老就成为颇受老年人欢迎的一种新的养老模式。
居家养老就是以家庭为核心，以社区为依托，以上门服务为主要形式，引入养老机构专业化服务方式的养老服务体系，主要分为生活照料、家政服务、精神文化等几大类，包括做饭、送饭、
3 洗澡、巡诊、打扫卫生、心理辅导等，老百姓形象地称之为“没有围墙的养老院”。**区居家养老人员从最初的10位孤寡老人发展到遍及**区80个社区的1028位老人。居家养老既解决了社区资源重组又破解了养老就业两大难题，它投资少、见效快、符合老人恋家的心理需求，在生活环境、服务方式、价格取位等方面，深受老人和下岗职工的欢迎，可谓一举多得。
1、了解需求，做好居家养老的基础工作
为了解老人的需求，我们首先对立山区60周岁以上有居家养老服务需求的老人进行登记。通过调查显示，有居家养老需求的老人达9%以上。我们选择了**街道办事处、**街道办事处、**街道办事处、**街道办事处的97位“三无”老人家庭进行首批居家养老服务。其次选择和培训养护员，全区愿意从事居家养老工作的公益性岗位人员共490人，我们对他们的具体情况分类编排成册，从中选出身体健康、有为老服务意愿并已获得劳动部门从业资格证书的人员首批上岗从事居家养老服务工作。
2、规范管理，使居家养老工作健康发展
为了实现规范化管理，**区民政局下发了《**区关于开展居家养老服务工作的实施意见》，规定街道要成立社会化养老（居家养老）服务中心，每个社区成立社区养老服务站，实现“九有六统一”：即有办公室，有办公电话，有专干，有养员、养护员档案，有组织机构和规章制度，有居家养老分布表，有养护员公示板，有养护员考核记录，有被服务对象的信息反馈记录；统一
4 养护员守则，统一居家养老标识及编号，统一服装，统一协议文本，统一养护工作日记及检查考核记录本，统一日常生活收支帐。
街道和社区对养护员进行跟踪考核，老人不满意的养护员及时进行调整，由于养护员的周到服务，逐步改变了老人的生活质量，赢得了老人的信赖，养护员与老人之间也产生了浓厚的儿女情。如**街道**社区8202栋6号的**老人，今年79岁，因病卧床，老伴也年事已高，儿女由于工作繁忙，无法整天照料他，为了能让父亲得到更好的照料，儿女们找到龙家社区养老服务站，服务站了解情况后，及时与辖区内夕阳圣人养老院取得联系，在第一时间内为老两口送去了可口的饭菜，这样的举动让两位老人非常的感动。现在，**家与**养老院签订了居家养老服务协议，**养老院指定了专门的护理员为老人提供上门服务，他们不仅为老人送饭，还为瘫痪老人提供日间的看护和照料，深受老人的欢迎。
3、政府筹资，做好困难老人的养老工作
对“三无”老人采取政府买单的形式，为他们购买服务，标准为每人每月服务费用200元，对低保特困老人、老劳模、老优抚对象、高龄老人等经济困难者，需要提供服务的，标准为每人每月服务费用100元，有支付能力的老人服务费用视实际情况而定。**街道办事处**社区的**老人，今年80岁，无儿无女，每月靠领取低保金度日，自从我区开展居家养老服务以来，**社区养老服务站每天派专人到他家里为老人洗衣、做饭等生活照料，
5 使老人生活质量有了提高，活得也更有尊严，老人逢人就说：“没想到政府会对我一个孤老头子这么好，共产党让我享受低保我已感激不尽，现在又有人上门为我免费洗衣、做饭，共产党真是太好了！”纯朴的语言、真挚的情感，体现了党和政府对老年人的关爱，对老年事业的重视。
现在97户居家养老家庭户户都有感人事，家家都有浓浓情，老百姓夸奖居家养老服务中心是政府放心、老人欢心、下岗人员热心的老人之家。我区的居家养老有关做法还得到了《**日报》、《**晚报》、**网等新闻媒体的广泛宣传。
（二）、以日间照料为依托，因地制宜地为老年人拓展白天的生活空间
我区开展日间照料主要是以社区的一站四室为依托，通过图书室、棋牌室、健身室、卫生服务站等设施为老年人提供服务、休闲场所，这种养老服务形式主要是通过社区服务来实施的，是养老服务社会化保障体系中的重要组成部分，是老年人独立生活的重要支柱。这种服务是办在家门口，就近就地，离不开故土、熟人，能满足老年人地缘心态的要求。开展日间照料式的养老服务，既是对居家养老的有效补充，又是对老年人孤独时生活空间的积极拓展，同时家庭成员的负担减轻了，后顾之忧解除了，工作的安心了，在家的老人欢心了，社区和谐了。
1、整合社区资源，无偿提供照料服务
社区以“日间照料室”为载体，将有服务需求的老人集中起
6 来，提供健康照料等托老服务，并提供免费茶水、休息场所，提供报刊杂志供老人阅读。**区**街道机电社区养老服务站的日间照料工作开展的有声有色，白天，老人们在“日间照料室”内一起聊天、下棋、娱乐，晚上就可以各自回家，这样既解决了白天子女不在身边，老人独自在家的难题，又将服务对象和服务资源集中起来，降低了养老服务的成本，提高了服务效率，真正满足不同层次、不同需求的老年人养老意愿。机电社区4栋93号的杨占奎老人，白天子女不在身边，老人独自在家感到非常的孤独和寂寞，但又不愿意向儿女倾吐自己的苦恼，担心儿女无法安心工作，自从机电社区养老服务站开放以来，老人就成了这里的常客，脸上也绽放了笑容，他逢人就说：这个服务站就是我的第二个家，这儿我来定了！像这样的社区养老服务站在**区不只**街道办事处一家，**街道办事处的**社区、**社区、**社区、**街道办事处的**社区等也都成立了社区养老服务站，开展了形式各异的日间照料服务，这种养老方式符合现代社会养老的主流认识，对于绝大多数老年人而言，生活在自己熟悉的社区，符合老年人心理需求，有助于提高老年人的生活质量。
2、利用社区优势，无偿和有偿相结合，开展特色的日间照料服务工作
利用社区资源开展日间照料服务，可以让更多老年人不出社区就可以得到物质、精神和文化生活的优质服务。这种新的模式，一方面满足老年人既需要照料又不愿离开家庭的要求，另一方面
7 又与现阶段生活水平相适应，既有效地缓解了老年福利机构缺少的矛盾，又弥补了家庭养老的不足。**街道办事处以**老年服务中心为依托，对辖区内需要提供日间照料服务的老年人分别采取无偿和低偿相结合的服务形式，对生活特殊困难的老人提供无偿照料，对有一定支付能力的老人提供低偿服务，目前已有50多位老人每月自愿出资100元到中心接受服务，他们白天到服务中心参加老年大学，进行各项娱乐活动，享受日间照料服务，中心每天提供一顿午餐，老人还可以享受1-2小时的午睡时间。这种现代的养老模式，秉承了“市场化运作、信息化管理、社会化服务”的社区服务理念，建立了“运行机制市场化，服务对象公众化，服务方式多样化，服务队伍专业化”的长效机制，使之成为市场经济条件下社区服务的新亮点。
（三）、以机构养老为补充，为老人在养老院中安度晚年打造坚实的养老平台
机构养老就是老人通过在养老院内享受护理、餐饮、医疗、心理咨询等全方位的服务，使他们在养老机构中得到多方面的照料服务和精神慰藉的一种养老服务形式。
目前，我区共有养老机构14家，养老院占地面积共计43220平方米，其中建筑面积21106平方米，现有职工166人，共有床位1113张，入住人数共计701人。
为了实现真正意义上的养老，我区注重对民办养老机构的培育、扶持、管理和服务工作，不断在做强、做大、做好民办养老
8 机构上下功夫。
1、加大对民办养老机构的宣传力度，为更多的老人入住搭设金桥
由于受**区的地理位置既不是商业区又不是发达的繁华区所限，14家民办养老机构的情况很多老人不知晓，在一定程度上影响了床位的入住率，为了改变这种状况，区民政局有关同志自今年6月份以来先后5次深入到这14家民办养老机构中，详细了解情况、进行调查研究、帮助解决问题、积极提供服务，首先从加大宣传力度入手，帮助他们提高知名度：一是有效利用现代科技手段，通过网上信息传播渠道予以宣传。二是通过民政系统予以宣传。三是通过新闻媒体进行宣传。我区通过电视台将14家民办养老机构中有特色的几家制成系列专题片进行播放，多家报纸也给予专题报导，同时，各养老机构本身也增强了宣传意识，采取了一些宣传措施，通过上述的一系列宣传，扩大了我区养老机构的社会认知面，提高了其知名度，同时也提高了床位的入住率，目前，14家养老机构的床位平均入住率已由原来的55%提高到现在的70%。
2、加大对民办养老机构的培育、扶持力度，为其发展提供多方面的服务
广泛吸纳社会力量兴办养老机构是发展我区养老产业的一条有效途径，近几年来，我区积极培育养老机构，注意引导民营、个体资金兴办养老机构，同时强化政策法规的扶持力度，使14
9 家民办养老机构由最初的“夫妻店”型逐步发展成现在的“规模型”。在政策的扶持上，我区制定了相关的城建、卫生、环保、煤气、自来水、用电、供暖等方面的优惠和减免政策；在场地设置和房屋的使用上优先保证用于养老，还利用星光计划项目资助养老院建设，并采取改造、资产重组等方式，将区域内的多处闲置场地、房屋用于发展养老事业，仅三年的时间，我区的民办养老院就由三年前的4家发展到现在的14家；在服务上，我们本着你发财我发展的原则尽力为他们办实事、解难题，一方面主动为他们协调有关部门落实各项优惠政策，另一方面努力为他们创造和谐发展的环境。今年夏季，座落在居民楼里的万福缘养老院一部，由于环境卫生问题引起了周围居民的不满，居民通过千山晚报读者热线予以投诉，看到报纸后，我们立即协调城管、环保、街道办事处、社区、养老院等相关部门、单位对此事做出了妥善处理，公平圆满地解决了问题。
3、加强对民办养老机构的有效监管，使之沿着健康的发展轨道良好运行
民办养老机构是市场经济条件下迅速发展起来的新的社会养老产业链，有其相对的独立性，如何对其实施有效监管是民政部门面临的一个新课题，我区按属地化管理要求，本着管理促发展的原则对民办养老机构进行宏观上的管理。首先是定期召开各养老院负责人会议，用会议统一他们的思想。我们坚持每季度召开一次养老院负责人会议，传达上级有关精神，宣传党和国家关
10 于发展养老产业的政策以及有关法律、法规，结合我区实际提出明确要求，帮助他们树立敬老、爱老、为老服务理念，确保养老院的发展方向不偏。其次是加强检查、严把安全关。我们坚持每月和重大节日前检查制度，重点对食品卫生、防火、老人安全设施等进行认真检查，对存在严重安全隐患问题的养老院及时下发“整改通知书”，责令整顿，限期纠正，并进行复查，严把安全关。
目前，我区的民办养老机构发展势头良好，有的已开始向规模化发展，这无疑会对我区的养老事业起到积极作用。
三、我区在实施养老服务社会化工作中的体会
养老服务社会化这一新生事物在我区经过短短几个月的运行，已呈现出了勃勃生机，这项在我区乃至我市都没有现成经验可学的工作，却在我区形成了良好的发展态势，总结起来，我们体会最深的有以下三点：
（一）、领导的高度重视和财政的大力支持是做好我区养老服务社会化工作的前提和保证
我区在开展养老服务社会化工作中，区委、区政府的主要领导能把这项工作摆上位置，听汇报、提要求、定政策、抓进度，试点街道的党政主要领导都能靠前指挥、具体操作，区、街两级领导的重视程度为我区全力推进养老服务社会化工作奠定了基础。区、街两级在资金的投入和场所的安排上也加大了力度，为试点工作的顺利开展提供了有力的保障。
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（二）、开拓创新，大胆尝试，发展特色是做好我区养老服务社会化工作的重要手段
在开展养老服务社会化工作中，我们结合我区的实际情况，敢于创新，敢于尝试，体现特色：一是依托养老机构拓展居家养老和日间照料服务，利用养老机构的专业化服务人员为辖区内的老人提供周到的服务，**街道的**养老院、**街道的**老年服务中心在这方面已积累了一些成功的经验；二是发挥一站四室功能在社区中开展养老服务，使老人不出社区就能享受到居家养老和日间照料服务；三是通过征集会员的方式，将辖区内的各种服务单位和机构吸纳为会员单位，会员单位无偿或低偿为老人提供服务，**街道的**社区已在这方面做了大胆尝试，效果很好。
（三）、发挥人的主观能动作用，是做好我区养老服务社会化工作不可缺少的重要因素
开展养老服务社会化工作以来，我区在市民政局有关领导和社会事务处有关负责同志的关心、帮助、指导、支持下，发扬立山人特别能吃苦、特别能战斗的精神，以高度的政治责任感面对养老服务社会化这项新工作的挑战，为我区全力推进养老服务社会化工作摸索出了成功的经验，正是这种责任感、这种敬业精神、这种人的主观能动作用，才有力地推动了我区养老服务社会化工作顺利开展。
各位领导、各位同志：我区在开展养老服务社会化工作方面只是做了一点尝试，做了一些应该做的工作，和其他城区相比我
12 区还有很大差距，离中央、省、市关于开展养老服务社会化工作要求还相差甚远，我区决心借这次会议的东风，夯实养老服务基础，着眼未来，面对日益凸显的人口老龄化问题，本着“投资主体多元化、运作方式市场化、服务形式多样化、服务对象公众化、服务队伍专业化”的原则，大力发展养老产业，努力构建以居家养老为基础、以日间照料为依托、以机构养老为补充的有立山特色的养老服务社会化保障体系，不断开创我区养老服务社会化工作新局面。
第13篇：激发识字兴趣 拓展识字渠道
激发识字兴趣 拓展识字渠道
作者：郑素珍 发表时间：2008-10-13 8:36:36 来源：长泰县实验小学 访问次数：988
《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》在识字方面的要求明确指出，要让学生喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。人教版语文实验教科书一﹑二年级识字的编排，遵循了认写分开，多认少写的原则，并要求做到下要保底，上不封顶，使学生尽早、尽快、尽可能多地认字，以便及早进入汉字阅读阶段。这无论对阅读能力的培养，还是对其获取信息能力的加强都有重要的意义。如何激发学生识字兴趣、教给识字方法、拓展识字渠道，是我在教学中常常思考的问题。
一、以教材为依托，激发识字兴趣，扩大识字渠道
教育心理学认为，单调、乏味的学习活动容易产生疲劳，并会使学生对学习产生厌倦心理。人教版的教材图文并貌，生动活泼，文中的插图常常是儿童喜闻乐见的情境。因此，教学中，我充分利用图文并茂的课文来提高学生对文字符号的敏感性，激发学生对识字的兴趣，让学生在阅读活动中反复和汉字见面，让课文生字的出现和讲解都结合具体的语言环境，做到字不离词，词不离句，句不离文。
新教材《爷爷和小树》一课中有“爷、棵、暖、热、伞”等生字。在学习过程中，我随文出现生字“爷”，让学生比较它跟“爸”有什么不一样？“父”是爸爸的意思，为什么它们都有父字头？一棵小树的“棵”和“木”有关，所以是木字旁。太阳出来就会觉得暖和，所以“暖”字是左边是“日”字，而不是“目”。在观察画面后，拿伞跟小树作比较，让学生找找“伞”字跟伞有什么相像的地方。在“热”字教学中，我告诉学生四点底代表四把火，让学生想象四把火在下面烤会是什么样的感觉。接着我又启发学生，爷爷如果没有小树遮盖就会热得怎么样？你觉得下面的四点又像什么？比较、理解与想象、联想相结合，学生兴趣盎然，不感到枯燥，自然提高了识字效率。
此外，教材的各个部分都体现了主动学、有情趣地学的编排意图。 “小伙伴”那亲切生动的话语激起孩子们强烈的好胜心和表现欲，“我会读”、“我会写”、“我会说”、“我会画” 等形式多样的活动更为孩子们开辟了一片展示自我的舞台，激发了学生的学习兴趣，增强了他们识字的信心。例如，一年级上册编排了“小伙伴”说：“我能叫出班上所有同学的名字。”这句话对于入学不久的小朋友来说无疑具有很大的挑战性。单单掌握课文中要求掌握的生字是远远不够的。于是发作业本时，我先安排识字量多的同学来完成这项令人骄傲的任务，然后再让学生轮流发，从而认识更多同学的名字。
二、以活动为媒介，增添识字情趣，教给识字方法
刚刚入学的孩子年龄小，注意力不集中，易于疲劳，教学时要采用多种方式方法，激发学生情绪，使他们在兴趣盎然中边玩边学，在充分调动学生无意注意的同时促使有意注意的发展。在实际教学过程中，我总是深入挖掘教材中直观形象的因素，利用汉字本身的规律，采取趣味化的、灵活多样的教学手段，调动学生在观察、联想、比较、思考、游戏中生动愉快地识字，有效地激发儿童学习语文的兴趣，充分发挥学生的想像力，促进其思维生动活泼的发展，从而使识字教学事半功倍。
1、竞赛法。我在教学中，经常采用“识字擂台”“登山比赛”“猜猜我是谁”“玩生字扑克”等等比赛方式进行教学。 通过各种孩子们喜闻乐见的比赛方式帮助新入学的学生在不知不觉中识记汉字。
2、游戏法。中国文字是世界上独一无二的“图像”文字。在儿童识字的初级阶段，抓住形声字这种音、形、义可综合感知的特点来识字。是一种行之有效的捷径，能极大地引起儿童的识字兴趣。我把形声字偏旁的添加、减去、更换设计成“穿衣服”“脱衣服”“换衣服”的游戏形式，使学习新知与巩固复习有机地结合起来，让学生学得轻松，玩得愉快。
3、猜字谜。字谜是孩子们喜闻乐见的一种娱乐方式，好的字谜对识字教学有着事半功倍的效果。我给他们编了一个谜语：“有足它能奔跑，有手它能抱抱，有食它要吃饱，有火能放鞭炮，有水会吐泡泡。”学生们在猜出谜底的同时也掌握了“跑、抱、饱、炮、泡”等形声字在音、形、义方面的异同和规律。
4、编口诀。在一二年级的识字教学中，我发现“编口诀”能帮助孩子们轻松地掌握一些容易写错的生字。第三册的生字中，“念”和“狼”曾经让我头疼不已。不论我怎么强调“念”的上面是“今”，“狼”的右上有一点，也总有学生写错。后来我采取了编口诀的方法，把“念：今天要用心念书。狼：狼就是狠一点。”这些口诀教给学生，效果让我惊喜不已。
三、以书籍为桥梁，培养识字兴趣，巩固识字效果
儿童识字，认得快，忘得也快。因此，不断复现是巩固识字的重要方法，而把要认识的字放到语言环境中巩固，效果最好。阅读心理学认为，阅读不是单纯的被动接受的过程，而是阅读主体积极参与的过程。放手让学生去阅读，发挥学生学习的主动性，把识字的巩固由课堂延伸到课外，既有效地巩固了识字，又使学生及早接受独立阅读的训练，获得良好的语言习惯的培养。这样，通过课内、课外大量阅读，激发学生的识字兴趣，拓展识字空间，也开阔了学生的视野。
四、以生活为课堂，开放识字区域，拓展识字途径
崔峦理事长强调指出：识字提倡“两条腿走路”：一是课内，二是课外。开放性的识字教学对学生识字量的提高和巩固具有非常重大的意义。新课程特别强调学校与社会之间，教师、家长与学生之间的融合，课外识字活动的可持续发展是我们追求的目标。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”以生活为课堂，引导学生平时留心观察，随时随地识字，也不失为一个课外延伸的好办法。学生在生活环境中，可以接触到很多汉字：同学、亲人的名字，商店的招牌，广告及家中物品的包装物等，可以说，汉字无处不在。去医院，逛商场，看电视，无论在什么地方，都能发现许多新奇的生字娃娃。如：“医院”，“挂号”，“‘蒙牛’纯牛奶”，“‘达能’疏打饼干”，“独一无二”„„当学生能够正确地认读出生活环境中的字时，他的兴奋需要与人分享！此时再引导他们将收集到的商标、广告等汇集起来，装订成册，便成了一本生动形象、图文并茂的“识字读本”。下课时，互相考一考，比一比。谁说不是“乐在其中，其乐无穷”呢？
第14篇：设计师渠道拓展与维护计划
设计师渠道拓展与维护计划
目的：销售部销售顾问具体负责发展装饰设计公司、设计师业务，达到相应销量、收款目标，并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系。设计师群体日常关系的维护更好的保障与提高2014年全年的销售目标。
一、销售顾问匹配要求：
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熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装饰、设计者优先。 为人温和、处事得体、开朗外向、适应能力强且善于交流言谈，掌握说服性推销技能的应用。 责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒绝与挫折打击的勇气。 以上人员3名，必须在1月1日至1月20日以前到岗接受岗位职责与企业思想文化培训，且积极投入新的工作，开始美妙的工作旅程。 工作模式：部门独立运营销售、规划、管理。
二、销售部职责规划
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7、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰公司档案与设计师档案。做好对设计师的日常拜访，与之建立良好关系。 积极向设计师/装饰协会/负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司下达的销售任务。 积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维护工作。 配合设计师做好业主选购导购，并及时向设计师兑现相关承诺。 执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广活动。 每月积极规划开展与装饰设计公司/装饰协会重要成员及设计师群体
的互动游戏、休闲娱乐活动和设计想法创意交流等。
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按要求准确、及时填写日报、竞争对手活动报告等，并按时上交。
全年销售目标绝非凭空幻想猜测，而是根据目前市场情况、部门特殊情况、毫无存量及去年销售总额评估分析得出。作为家装渠道必须把本职工作做好为公司创造利润且有义务协助工程与其相互互补、相互帮助、共同成长壮大，为公司创造更加丰富的整体销售额与利润。但是，作为新兴部门也非常需要工程的帮助及公司的辅助支持。在两个部门的相互配合、相互协助、相互互补的模式下实现2014年设计师渠道销售成迅速飞跃式增长。
坚信站在巨人的肩膀上与公司大力扶持帮助下一定能完成全年规划销售任务使命。
三、设计师返点及组建设计师俱乐部
为了更好地开发设计师渠道和规范服务，个人建议成立“高云国际设计师俱乐部”(这样做只是给设计一种享受尊贵、重视的感觉，本俱乐部无门槛限制)，凡是加入俱乐部的会员可直接享受到俱乐部高品质的服务，俱乐部会员享受区别于非会员的销售返点和销售奖励。
会员权益：
1） 入会自愿，退会自由，建立会员档案；
2） 入会需提供本人名片、本人银行账号、本人生日、休息时间等信息；
3） 俱乐部会员可享受高云国际全系列产品最高返点和奖励；
4） 针对俱乐部会员承诺在完成与客户结算后的五个工作日之内兑现返点；
5） 享受俱乐部其他增值服务；
四、市场开拓技巧
1、装饰公司的信息来源
（1）大面积寻找、整理现有设计师资源资料
（2）装饰协会
（3）装饰材料会展
（4）各大建材卖场留意设计师推单与楼层进驻的各大装饰公司人员
将信息整理并按地理区域与装饰公司划分，制定拜访计划。
2、家装业务员学习知识
（1）家装设计知识（如线条、空间、色彩搭配等）
（2）本公司及竞争对手的产品知识、特点以及对设计师的返点政策
（3）各类建材产品知识，如油漆、五金、卫浴、夹板等。
目的：与设计师交谈时能表现一定的专业水平并且能更容易的与设
计师们融入交谈找到共同感兴趣的话题
3、拜访前的准备
（1）资料准备(例如：设计师的返点政策、公司产品资料、上一次设
计师合作返点提醒)
（2）心理及语言准备
4、拜访应得到的信息
（1）装饰公司内部的情况。如人员、老板、设计总监、主笔设计师、
资质、家装及其工装量大小等；
（2）目前工程信息。有无适合我公司产品的工程（如规格、价格等）；
（3）设计师个人档案，如姓名、电话、QQ、周休息时间、生日、
爱好、设计风格等。
5、巩固
（1）腿勤发展新设计师与客户，定期拜访以往合作设计师与老客
户，及时派送样板、新资料，介绍公司新政策。
（2）口勤定期用电话拜访，了解最新动态。
（3）手勤及时整理、归类相关信息，勤发贺卡、短信，筹划有关
互动活动。
6、建立设计师问题咨询与辅助
（1）时刻为设计师或者设计师的客户提供 安装、维护、安装进程以及返利政策咨询等。
四、设计师日常维护:
在上面的设计师开拓技巧中已经谈到了很多的设计师开拓与维护的技巧了，其中收集到的设计师生日、爱好、休息时间、设计风格就可以大派用场了。
根据季度相对应不同方式维护：旺季：
2、3季度，淡季：1.、4季度。在旺季
2、3季度时，我们多给设计师们介绍客户资源，提高他们的成单率，还有我们要找大量设计素材有阶段性的赠送于设计师们；淡季
1、4季度时，我们要给设计师们一些学习交流的空间，举办一些设计师交流会，设计师名人讲座等，在
1、4季度，设计师们都很悠闲，我们可以组织设计师抱团出去旅游，去一些可以让他们感受自然，寻找灵感，寻找素材的地方。
根据设计师等级划分有：资深设计师，主任、高级设计师，普通设计师。 资深设计师需要是地位肯定，旅游寻找灵感。与季度结合我们可以安排一些知名设计师介绍会，旅行寻找灵感。主任、高级设计师、普通设计师需要好客户资源，提升自己的机会，小恩小惠。与季度结合我们可以在
2、3季度多找好的客户资源给他们。在
1、4季度安排高级设计师交流会、设计师名人讲座、提供一些设计素材资源。
生日：合作过的设计你亲自送上一份小礼品意表心意应该是增进与设计师感情的不错选择吧，未合作的设计至少送上一句温馨的祝福问候也是不错的吧，设计师会感觉到这个品牌的文化、业务员的素质已经对他们的重视，这也是一种享受。
休息时间与爱好：有条件的时候可以选择在他们休息的时候约他们出来玩呀，如果你选择他们喜欢的爱好并且这个时候也是他们休息的时候，那么他们出来休闲玩耍增进友谊的机会就比平时忙碌工作时更加容易了吧。
设计风格：在设计师生日的时候送上一本有关于设计师喜欢的设计风格的书籍也是不错选择，另外在你日常交流的时候也可以和设计们交流一下他喜欢的设计风格，这样不是就有更多的谈论话题了吗。
五、设计师日常维护人员安排
设计师群体的特殊性，根据设计师级别我们所负责维护的人也有所不同。资深设计师由于地位和高度的因素负责维护人是销售经理、公司各层领导；主任、高级设计师由于平时需要一些小恩小惠、等特殊活动，负责维护人是销售主管、高级销售；普通设计师负责维护人是中级销售、普通销售。（在此维护过程中需要公关公司作为配合完成）
第15篇：拓展党员发展渠道 提高党员发展质量
三个注重 三项实施
拓展党员发展渠道 提高党员发展质量
为提升全县党员队伍素质，提高党员发展质量，沛县县委组织部加强“三个注重”，落实“三项确保”，有效推动农村党员发展培养。
注重在生产一线中发展党员。将发展党员工作的重心放在基层生产一线工作的职工和业务骨干上，注重在企业规模较大、生产经营稳定的经济组织中发展党员；在企业单位，注意发展生产经营骨干、青年专业技术能手入党。有意识地把优秀青年职工、技术骨干放在重点工程中加以锻炼培养，及时将表现突出的入党积极分子及时吸收到党组织中来，对提升壮大党员队伍可以起到很好的导向作用。
注重在农村优秀青年中发展党员。近年来，许多大学生返乡创业，为家乡经济发展建言献策，返乡农民工的素质和能力也较之前大有提高，成为本村的致富能输，这些优秀人才如今都成为全面小康推进中的主力军。对于优秀人才，要加快培养步伐，做到成熟一个、发展一个。
注重在新农村建设女强人中发展党员。摸清妇女党员队伍基本情况，上年度发展妇女党员情况，基层一线妇女党员队伍情况，入党积极分子培养情况，对培养教育措施落实较好的单位，适当增加发展党员数量。积极发挥各级妇联组织
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的“推优”作用，通过“两手抓”，即一手抓素质提升，一手抓实践锻炼，对农村优秀青年妇女进行系统培训和岗位锻炼，不断提升其理论水平、党性观念，增强其实践经验，促使其尽快向党组织靠拢。
实施党务工作者队伍建设工程。将党员的培养、发展、教育和管理工作，作为乡镇组织委员的主要工作职责。乡镇组织委员应认真履行工作职责，加强对发展党员工作的组织协调、审核把关和督促指导，保证党员发展计划得到有效落实。为加强非公有制企业党建工作，择优选配有一定工作经验、熟悉党务工作的同志派住到一些骨干非公有制企业中担任党建工作指导员，要求他们在抓好使非公有制经济党建工作规范化的同时，重点做好在生产、管理一线培育、发展知识青年入党工作。
实施县直机关党员结对培养工程。选派县直机关的党员每人联系一户农民家庭定点帮镇，在其家庭成员中培养一名入党积极分子；镇机关党员、村支部书记必须结对培养一名以上农村入党积极分子或发展对象，把其发展为党员。通过结对培养，有效改变过去发展农村党员“等待上门”的问题，变“等待成熟”为主动培养。
实施组工干部教育引导工程。在平时的入户走访、基层调研中，向农民群众大力宣传党的基本知识、基本理论和富民惠民政策，增强他们对党的认识和感情，并积极向组织靠
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拢。加大对入党积极分子的培训力度，县委组织党校教师组成宣讲团对入党积极分子和农村党员进行培训，乡镇党委每年组织两次以上农村入党积极分子培训班。邀请农村入党积极分子列席农村党员季度组织生活，旁听支部相关会议，潜移默化地开展入党积极分子教育，提升党员质量。
- 3 - 组织员办 刘淑敏
第16篇：小区物业渠道拓展合作协议
业 务 合 作 协 议
（以下简称甲方）
XXX有限公司XXX分公司 （以下简称乙方） 鉴于：
1、甲方自愿成为乙方的中国电信服务合作伙伴，在 物业服务若由甲方负责，则一并纳入本协议，协议内容不变）小区客户的宽带、天翼手机、固定电话及业务宣传等电信服务与乙方合作。
2、乙方把甲方列为重点客户服务对象，指定人员上门服务，并向甲方提供长期优质、高效和优惠的通信服务。因此：
甲乙双方经友好协商，自愿达成本协议，双方遵照执行。 第一条、合作范围
1、甲方协助乙方做好小区的电信客户服务工作：负责及时向乙方反馈该小区的市场信息、客户需求，配合乙方作好客户基础资料收集、就近业务代受理、营销宣传、管道和户线施工维修配合，负责提供宣传场地建设宣传栏等工作。乙方将减免小区宽带月使用费。
2、甲方可代乙方收集其所管辖小区客户的宽带、天翼手机、固定电话、无线宽带的安装需求，向乙方的客户经理提供安装信息，乙方客户经理上门受理，该信息在中国电信成功办理相关业务后，乙方将按业务种类不同，支付给甲方相应酬金。第二条、双方权利和义务
一、甲方的权利和义务:
1、甲方办公电话费用在当月6日至当月底前向乙方缴纳。
2、甲方积极配合乙方在社区内的各项业务宣传工作，一般情况下（除开发商不同意外）不得向乙方收取任何费用，乙方所使用的电费除外；
3、甲方在该小区为电信的客户服务提供以下形式的协助： （1）为乙方在该小区设臵服务宣传栏、公告栏，海报和DM单宣传处，提供场所服务；
（2）为乙方在该小区设臵宣传横幅提供支持和服务；本协议期限未到时，不能拆除；
（3）为乙方在该小区提供的宣传架和宣传资料提供便利和必要的看管；
（4）为乙方线路、管道和户线的安装、维护和维修提供便利和协助；
（5）以上服务设施由乙方出资建设，产权归乙方所有，甲方提供以上形式的协助，不能再向乙方收取任何费用；
4、为了及时保障该小区安装和维护服务，甲方在该管理区域受业主委托时，可向乙方提供入住客户的信息；
5、客户通信相关信息的收集和传达情况登记在客户登记本，甲乙双方指定人员在专用交接本登记签字确认；
6、小区内用户，如有搬家、退租等用户变化，甲方在确认情况下及时通知乙方客户经理，乙方客户经理为该类用户提供通信业务的上门服务；
7、乙方所支付的通信费用和酬金，需甲方签字确认；
8、甲方不得做有损中国电信形象和利益的行为。不得向第三方泄露本协议内容和协议涉及的信息。
9、甲方（除管理区域内业主自身行为外）自愿只与乙方开展本协议约定的合作，不再与其他第三方开展与本协议内容相同或相似的合作，若甲方与其他第三方开展与本协议内容相同或相似的合作，视为甲方违约，乙方有权终止协议。
二、乙方的权利和义务
1、乙方以小区服务公告栏和宣传栏的形式，负责向甲方提供负责该小区业务受理的客户经理以及社区服务营业厅的地址和联系电话。
2、乙方安排客户经理与甲方进行日常情况沟通，对甲方及其住户的通信服务全面负责，并及时处理与通信有关的质量问题。
3、乙方在安装维护施工完成后，及时清理施工场地卫生，保持环境整洁。
4、乙方有新的业务、产品和客户回馈等服务信息要及时通过宣传栏、公告栏和海报横幅通知甲方及其住户。
5、乙方每月按时给甲方支付协议所规定的服务费。第三条、保密要求
甲乙双方须对协议内容进行保密，不得向第三方透露本协议任何内容，由此给对方带来的损失按照法律规定进行赔偿。 第四条、违约责任
1、乙方保留甲方在该小区电信服务代办事项的变更和终止的权利（变更和终止协议由甲乙双方相互商议，达成一致意见）。
2、若甲方停止负责该小区的物业服务，该协议自动失效。
3、如甲方发生违约情况，乙方有权暂停代办费支付和终止该协议，并且由甲方双倍退还乙方已支付的服务费，即按元/月返还。第五条、其它事项
1、协议有效期 年，自 年 月 日至年月 日止，协议期内，甲乙双方不得以任何形式单方涨（降）协议金额或协议内容，否则视为违约。
2、协议未尽事宜由双方协商解决。双方之间就本协议产生的任何争议应尽可能通过友好协商方式解决，若协商不成均可向省市仲裁委员会提请仲裁，本协议，对双方均有约束力。
3、本协议一式两份，双方签字并加盖公章之日起生效，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方： 分公司 甲方代表： 乙方代表：
联系电话： 客户经理： 联系电话：
年 月 日 年 月 日
第17篇：深耕渠道 精准营销 海景房渠道拓展
海景房市场运作探讨 深耕渠道精准营销
一、市场运作原理
以科学的方法，最优的方案，最大限度的提高投入产出比； 做推广，直击目标客户；做渠道，用心深耕； 进入一个市场需要考虑的问题： 这个市场可不可做，市场潜力有多大？ 我们的目标群体是谁？
我们怎样才能找到我们的客户群体？ 我们如何能让目标群体产生兴趣？ 我们该如何建立起长期产生业绩的渠道？
二、市场运作流程
市场诊断——寻找目标客户——目标客户交流——目标客户持续跟进交流——成交——客户关系持续维护，发展为自己的渠道——形成庞大稳定的渠道网络
三、各阶段的实战运作技巧
（一）如何做市场诊断
刚进入一个市场，对市场没有任何概念，不知投入的宣传，是一石激起千层浪？还是石沉大海，杳无音信？我们该如何作出市场诊断，是我进入某一个新市场首先要考虑的问题。
是根据数年的市场运作经验作出主观臆断？ 还是寻找专业的市调队伍，花一个周时间对市场进行大范围搜索资料、排查摸底？
根据经验做判断，肯定不可取；专业队伍市场调研，费时、费力，得出的结论，还要经过市场的验证；有没有更直接简单的方法？
有，经过实践验证的成功经验——快速短期投入，试探市场反应；
进入市场，不要急于投入，临时租个宾馆作为接待场所，雇些派单人员，用科学的方法（后面有详细讲解）派发两天单页，试探市场反应，如果反应良好，咨询客户较多，说明这个市场还可以做；如果咨询的客户寥寥无几，那么可以考虑换一个市场试试看了。
（二）如何做推广
如何做更有效的推广，一直是我们最关注的热门话题，尤其是市场环境转向，各种以往行之有效的宣传手段，越来越感到疲软乏力，让众多的代理商陷入了“做宣传，投入产出不成正比；不做宣传，更没有客户上门；”的困境，让人很是烦恼。
那么，究竟怎样做才能摆脱这种尴尬的局面？我们利用最常规思维模式来分析这个问题。我们和客户取得联系，沟通，跟进，直至产生购买行为，要从以下几个问题考虑“先知道要和谁说话，再研究该怎么能找到他，怎么能和他说上话，说什么话？„„”。按照这个思路我们队我们的常规的几种宣传方式作出分析：
1、派单：
有些人会说：派单说起来很简单，就是找到人流大的地方，多雇些人，做到让每一个经过的人手中都有一份我的单页，即使这些人没有购买力，也可以帮我们做宣传！
还有些人认为：是应该找到人流大的地方，多雇些人，但不要每一个人都发，要找那些看起来有钱的，有购买力的人发，而且还不能是单纯的发单页，发的时候要向客户介绍我们的产品，让客户对我们产生兴趣，最好能够直接留下客户的电话。因为我们派单的目的不是发出去多少单页，而是能够找到多少我们的潜在客户。
以上两种思路，在广大代理商中都有存在，在一定意义上都是可取的，但是在大市场环境不乐观，花每一分钱都精打细算的时候，就值得商榷了。目前的市场环境，对我们的宣传手段提出了更高的要求，我们应集中优势资源，放到更加高效的地方，既所谓的“尖刀营销”，把每一分钱、每一份精力都花到刀刃上。那么，我们该如何提高我们的派单效率，提高派单的上电率和上客率呢？
上面的两个思路走入了一个误区，都是以派单为导向，而科学的方法应是不仅单页内容上是以客户为导向的，派单的方式方法也应是以客户为导向的，确切的说是以目标客户群体为导向。我们应研究目标客户喜好和生活习性，分析在哪里能够找到这群人，然后再将单页送到他们的手里。
极端了来讲，只要我们找到了目标客群，派单的概念是可有可无的，单页只是作为了我们与目标客群沟通的一个工具罢了。 以以上方法论研究下去的话，我们不难发现较为科学的派单方案。 我们应首先分析我们的目标客群是怎么样一群人，他们有什么共同的生活习性？
能够有欲望、有实力到异地买一套房产的人，经过多年的市场运作和数据积累分析，我们都不难发现，我们大部分的客户应该都是财富自由、时间自由的人，这些人白天大部分的时间都疲于应酬，或者出入较为高端的商务、娱乐场所等，我们在大街上是很难碰到这种人的，所以说我们在人流再大的地方发再多单页，得到的反馈也是微乎其微的。那到底怎么才能找到这些所谓的高端人士哪„„这些人更加热爱生活，更加注重身体健康，他们都有晨起锻炼和晚饭后散步的习惯。所以，如果将派单时间调整为早上5点—7点和晚上19点—21点，派单地点调整为各小区广场，是不是效果更好。这也是已经被市场验证过的宝贵经验。
2、电话营销 A）数据库的寻找
传统的电话营销可能是找个短信资源公司，购买月消费XXX元以上的电话号码，然后组织电话营销团队开展电话营销工作。
难道就只有这么一种方法吗？殊不知高端人士，也就是我们的目标客群，他们的电话号码也是有共性的。他们的电话号码的后4位都是较为吉利的或者是较为由规律的数字，比如说“6666”、“1234”等。所有我们大可不必到处去找各种各样的数据库，其实，质量最高的数据库，我们自己就能编出来。
在到达每一个城市开展电话营销工作之前，安排几个专人负责编电话号码，根据经验，一个城市就能编出1万余个应属高端客群的电话号码，这同时大大缩减了我们的电话营销范围，减少了我们不必要的时间和精力的耗费。
B）电话营销人员的选择
对于高端客群，常规的电话营销方法，很容易让人产生反感，更不用谈对我们的产品产生兴趣了。因此，我们应从如何让客户听到电话后就有继续聊下去的欲望上去考虑，在这里我们对电话沟通的内容不做探讨，这已经有了比较成熟的方案。我们从其他技术层面做考虑。
电话和见面一样，第一印象非常重要。甜美的声音，富有感情的语调，更能让人联想到，对方是一位活泼开朗的美女，而任何一个男人都不会拒绝和一位美女打交道，因此和男性客户打电话的一定要找上述女性；同样和女性打电话的一定是一位声音富有绝对磁性的，让人能够联想成帅哥的男性。
C）电话营销的跟进
通过以上手段，当客户愿意和你聊天的时候，不要太多的介绍我们的产品了，而是要通过不断的电话拜访，和他建立起熟知关系。关于产品，等到他到了售楼处，再做详细讲解。
（三）如何维护老客户？ 很多的一线房企都成立了客户关系服务部，专门负责老客户的维护。这种维护并不是一时的、短期的；而是持续的，用心的，让每一个行动都让老客户认为你真真用了心，让他们感动，而且一定要淡化商业意图，我们可以做的可以有：
在各大节日短信满天飞的时候，一定要致电祝福；
在客户过生日的时候，无论多么不方便，花和祝福一定要送到； 不定期的给客户带回去南山的海鲜、时令水果等，客户一定会非常欢喜；
„„
如果以上的工作我们都做到位了，不但拉近了与客户的距离，而且客户会感到不好意思，总觉得欠你的，介绍客户的事情自不必多说了。
（四）如何利用其它渠道发展客户？
渠道的合作，也应按照以上方法论，寻找目标渠道，深耕细作，精准营销。
四、团队要求
能够高效执行以上方案的必定是有激情，有凝聚力，有先进的营销意识、服务意识的团队；这就需要团队内不断的沟通，远景的不断重复，调动起员工内在的欲望，而非仅仅物质激励下的趋利行为。
团队管理是一门较为深奥的学科，值得我们每一个人去研究实践，不断深化自己的团队管理哲学。
第18篇：新渠道拓展实习生招聘说明
2013年实习生招聘启示
一、招聘说明
招聘单位：中国银联
职位类别：实习
工作地点：上海浦东新区唐镇银行卡产业园
（顾唐路1699号客服中心大楼，日常上班提供班车） 面试地点：上海浦东新区顾唐路1699号客服中心大楼5F
二、岗位描述及应聘要求:新渠道拓展助理（2名）
（一）岗位职责
1、收集素材、设计图文，完成日常微博文稿编辑。
2、整理产品知识库，协助完善微信平台的内容管理。
3、完成日常微博微信的信息监控工作，配合开展微博营销活动。
4、协助完成微博频道管理与栏目更新，促进网站知名度提高。
（二）岗位要求
1、编辑、出版、新闻、中文等相关专业本科以上学历，有媒体编辑领域从业经验者优先。
2、熟悉微博、微信，有较强的新闻敏感度和事件营销能力。
3、良好的文字功底和沟通能力，具有较强的信息采编能力。
4、熟练使用office办公软件和photoshop，具有较强图片设计和色彩搭配能力。
5、每周工作时间不少于4天，需至少连续工作两个月。
第19篇：运营商如何管理、发展、拓展渠道
如何管理、发展、拓展的渠道
一、管理渠道
移动运营商对营销渠道的管理实质上就是要通过一系列的管理手段和方法．比如增加渠道成员合作，防范渠道成员冲突，鼓励渠道成员发展等．进而实现渠道成员之间关系和谐、渠道销售能力增强和整个营销体系功能最优、效率最大的目标。从中我们可以看出渠道管理的好坏直接关系到渠道营销活动功能的发挥．服务质量和移动运营商的企业形象等。这个营销渠道的管理重点在于渠道政策管理、渠道冲突管理和渠道激励管理。
1．渠道政策管理
渠道政策对于渠道运作的规范与导向作用是不可忽视的．没有好的渠道政策也就不会有成功的渠道可言。渠道政策实际上关系着整个渠道的健康发展。就移动运营商而言。它的营销渠道政策主要包含有市场划分政策、主打品牌宣传政策、促销政策、移动业务价格体系政策、客户服务政策道成员代办费政策等。这些政策实际上形成一个整体的营销政策体系，而这个政策体系的核心则是价格政策。
移动运营商渠道政策管理的关键在于两点．一是制定科学的行之有效的渠道管理政策以保证整个营销体系的高质量的运转。二是对所有营销渠道成员都必须坚决执行已经制定好的政策，以保证渠道的畅通和对外服务的一致性。
二、发展与拓展渠道
“围墙花园”模式是运营商通过设立相关准入标准与合作要求建立起封闭式的运营模式，增值服务提供商 SP在“围墙”中接受移动运营商的统一管理并分享利益，用户以专有的 WAP 协议接入并享受“花园”中提供的各种服务。这种模式的特点运营商主导增值业务的整个产业链，服务商在运营商规定的框架下负责产品开发，“围墙花园”模式在以运营商为主导的市场环境中存在其合理性，在一定周期内促进了移动互联网增值业务形态的形成，相关增值业务和服务商并依靠运营商用户规模优势和市场营销能力，取得了较大的发展成效。该模式的典型代表包括日本 NTT DoCoMo的“I-Mode”服务与中国移动的“移动梦网”服务。但“围墙花园”模式同样存在业务创新不足、用户体验差、受信任度低、响应速度慢、需求与开发双向交流不足等诸多问题。
从组织形态上来看，“围墙花园”模式是典型的封闭模式，其业务的开发、营销、推广等环节全部由运营商主导，
在目前以开放、融合为特点的移动互联网时代，该模式表现出较强的不适应性，目前正在被新的模式所取代。
随着移动互联网的迅猛发展，移动通信与互联网的深度融合推动了业务模式和商业模式的变革创新，业务开发、业务提供和产业链组织发生巨大变化，“封闭花园”逐渐被打破。终端和互联网企业等非传统力量借助于互联网应用创新的开放性和便捷性，成功摆脱了电信运营企业对业务发展的掌控力，成为当前移动互联网发展的主导力量。
在移动互联网新兴市场，服务商、终端商开始挑战运营商在产业链中的主导地位，移动互联网产业链中，“终端+OS+服务”成为整个产业链的关键，基础网络对业务的影响能力正在弱化，通过一定的标准整合内容服务成为关键。 运营商的移动互联网优势分析
1、移动互联网企业的业务模式
（1）先进的移动互联网企业的商业发展模式及经验；
（2）先进电信运营商移动互联网业务发展经验
运营商在移动互联网领域的
2、集团公司移动互联网业务发展策略和模式
目前中国移动在移动互联网领域主要
（1）基于基地模式（8大基地）；
（2）基于MM平台的发展模式;
3、探索和启发—移动互联网业务发展策略研究；
4、运营商能力分析
在移动互联网时代，电信运营商具备一些基于电信网络的其他互联网企业不具备的能力优势，这些优势将是我们在移动互联网发展中取得差异化竞争优势的关键，同时与先进的移动互联网企业相比也存在诸多的不足，这些不足也成为影响我们进一步拓展移动互联网的绊脚石。
独有的优势能力：
电信运营商具备较强的一体化运营能力：运营商具备贯穿网络、信息业
务、渠道、客户、终端的一体化运营能力，在基础网络在移动互联网产业链中的控制力减弱时，渠道、终端定制等成了运营商的重要核心能力。运营商所具有营销、认证、支付等系统能力对移动互联网的发展有重要作用。
强大的基础网络能力：基础网络运营能力是运营商所独有的能力，是构
建无线互联网的基础。全业务运营导致运营商间竞争加剧，基础网络能力的竞争更为激烈。基于基础网络能力是移动互联网领域运营商应对异质竞争的关键。运营商的基础网络能力包括计费、接入管理、用户鉴权、定位、用户信息以及个人接入网、集团接入网、家庭接入网等资源和能力。
强大的用户渠道能力：运营商已有覆盖范围广、服务质量高的渠道资源
成为产业链中所独有的资源。渠道是运营商与用户的直接接触点，渠道完整记录客户在各个接触渠道的接触信息，通过渠道运营商能够快速获得基于接触信息优化客户的交互体验，并在客户接触时提供即时的个性化产品推介与服务体验，这是其他移动互联网企业不具备的。
第20篇：企业如何拓展网络销售渠道
整理：刘小平QQ：86570300 电话：13689540204随着网络经济时代的到来，在网络经济的大背景下解决企业如何发展成为一个崭新而迫切的关键问题，企业面对着巨大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇，使企业内部组织适应外部变化。应该时刻密切关注互联网的动向，坚信互联网对品牌的发展建设能起到至关重要的作用，当然我们也不能轻易放过任何一次机遇，在此基础上服装公司更要建立属于自己的网络销售渠道。使企业迅速重新组织价值链条，让企业发展以价值链、价值网的形式高速发展。
开辟网络销售渠道：
“网络销售渠道”的营销模式，是为了给企业营销渠道注入快速的反应能力，以改善产销关系，提高渠道运行的效率，以企业自身的核心优势为依托，如品牌的优势、行销通路、研发能力、产品设计等，借助互联网络为跨时空、跨区域传输的“超导体”媒体，在具体的运作上，通过法派网络销售平台实现网上零售与线下零售互补结合，建立对市场变化做出快速反应的营销体系。
独具创新的网络营销渠道：
渠道建设：通过网络销售渠道建，这一高效压缩中间渠道的直销商务模式，能最大限度地降低营销渠道成本；实现产品销售额和利润的增加；同时法派网络销售渠道建立宗旨是“以顾客为中心，以满足顾客需要为立足点”，为顾客量身订制的网络销售渠道，这也成为法派的战略出发点，实践证明只有企业让顾客好了企业才能好！只有加强企业与消费端的接触，获得即时的市场信息，为满足消费者市场需求，随时调整营销战略布置，才能降低企业经营风险度。同时并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率，为购物平台后续建设、产品，服务重组提供依据。
打造互动体验式网络营销环境平台：
互动体验式的网络营销环境的提出，也是针对客户购物理念的转变而量身定做的。只有在此环境中顾客在网络上购物才能真正享受购物带来的乐趣。项目推崇的是以客户为中心，就在于整体环境能够给购物者带来愉快的购物体验。互动体验式的概念朔造我们将要求从项目平台的设计、购物流程、功能体现，产品活动区域上等多方面加以综合，并最大化满足目标群多元式体验需求。
网络VIP会员经营方针：
网络渠道在以顾客为中心的经营方式基础上，大力建设VIP会员制，充分体现会员的VIP价值，真正让公司网络VIP客户独享尊贵！
网络销售渠道的未来规划：
伴随网络销售渠道的逐步建立完善与发展，既可以打通国际商贸信息交流渠道，同时还可以将网络销售直接延伸到全球。它一定会使公司品牌的时代感更强，国际化味道更浓，影响力更大，为冲刺“中国世界名牌产品”打下良好基。
