芭蒂欧：渠道下沉拓展市场
2012年的中国男士内衣市场正走向成熟，市场的竞争格局已从价格、品牌到网络渠道，在原先以省代为中心的情况下，渠道将进一步拓宽，形成省、市到县、乡级的网络全面覆盖。以网络更健全的覆盖，来提升产品的销售额。
在2012年，当众多品牌在市场进行声势浩大的造势活动时，作为精品内裤的领导品牌——芭蒂欧，却一反常态，潜下心来，从渠道网络入手，导入精细化管理，与代理商一道，共同开发二三级渠道，把渠道下沉，以扩大影响面。对于为何要做这样的策略改变，芭蒂欧品牌总经理刘绿洲认为，在经过三四年的市场铺垫之后，芭蒂欧在市场运作上也日趋成熟。前期，以技术作为创新的手段，芭蒂欧的产品设计，以原创为核心，形成自身的风格，款式与工艺深得市场认同，作为经营芭蒂欧品牌的代理商，其市场覆盖率与销售额在逐年提升，相比于其他品牌在某些省份的一枝独秀，芭蒂欧的网络比较健康，全国的均衡发展，极大地提升了销售，为品牌后续发展奠定良好的基础。
刘绿洲说，今年从前期走访市场的情况来看，对于芭蒂欧品牌是利好的一年。首先，是经营合作面的扩充。芭蒂欧公司拥有芭蒂欧、BD两大精品内裤品牌，分别为女装与男装。在前期因为市场过度关注男装，导入市场过热，竞争也是非常残酷的。从去年开始，市场悄然发生变化，就是经销商对于男装与女装给予同样的关注，从这个方面来说，对于芭蒂欧是件喜事。其他品牌都以男裤为主，而缺少女裤，这几年，女裤市场容量在扩大，需求面也广。特别是经销商，纷纷表示要增加女裤品牌，这于拥有女裤、男裤两大品类的公司来说，是一个极大的利好消息。因此，芭蒂欧公司今年计划是把渠道网络深化，占领终端内衣店的陈列面，在目前的情况下，渠道有些排他性（是指一个店只能陈列一个同类产品的品牌），又具有共容性（是指一个店可以陈列不同品牌的男女装品牌）。所以，继续深化渠道网络的开拓，能铺设一张芭蒂欧巨大的销售网络，通过网点的扩充，实现芭蒂欧今年的销售目标。
拓展渠道是一种务实的工作，也是品牌与销售提升的前提。能在相对浮躁的市场氛围中，静下心来，做渠道开拓，也是企业经营思路成熟的一种体现。芭蒂欧把2012年定为“渠道网络服务年”，是一种明智之举，作为精品内裤，无论是产品还是形象，都需要终端窗口的体现，来展示其个性魅力，在消费者心目中形成良好的口碑，才能培养其忠诚度。而从市场竞争的层面来看，只有品牌与产品占领消费者的心智，才是真正意义上的品牌经营。所以，谁能拥有良好的销售网络，谁就能成为市场的领导者，这是亘古不变的道理。
相信，在渠道下沉之后的芭蒂欧与DB，能让市场上看到其不一样的另一面，也让其个性独具的品牌文化与创新的中国元素产品，更好地服务于市场，为消费者带来更多舒适的衣着享受。（文／纵横联合）
