推荐第1篇：销售明星评选细则
“明星员工”服务评选细则
一、评选目的：
发现优秀人才，塑造经典榜样，以榜样力量感染团队。从而提升商场服务质量。通过评比，了解员工的销售能力及素质，并提供建设性反馈意见，员工也可以充分的了解自己在工作中的长处、缺陷和不足，从而能对今后的工作更殷实。同时，也可以增强员工们的创新能力和彼此之间的竞争力，调动员工积极性，工作由热情！
二、评选原则
按照公开、公正、公平的原则进行选拔，有组织，有计划的实施。
三、评选小组
部门经理、各柜组组长以及员工代表。
四、评选时间、名额
1、2017年3月起，每月评选一次，优秀服务明星和销售明星；
2、楼层每月评选四名优秀服务明星和四名销售明星；
五、评选条件，流程以及考核重点
1、掌握消防安全知识和技能，懂得火灾应急措施；
2、抓好安全生产，工作中未出现过重大事故；
3、上月度未出现迟到、早退、旷工现象，无违纪色票处理行为；
4、主动使用文明礼貌用语，热情接待好每一位顾客；
5、做好每月品牌销售，熟悉自己品牌的每日销售目标；销售明星：月末根据实际销售数据，分别对“指标完成率”和“同比 增长率”进行考核。公式：得分=指标完成率+同比增长率 ×2 根据 每月评比得分最高的员工获得“最佳销售明星”。
服务明星：每天由柜组长及两名员工代表一起巡厅，每天两次。服务明星评选采用100分制，每月累计得分，分数最高者获得“服务明星”
荣誉称号！考核内容包含：仪容仪表、迎宾礼仪、货品熟识度、陈列搭配、环境卫生、迟到早退6项内容。其中前五项内容为得分项、每项10分，最后一项迟到早退为扣分项，同样是10分。根据每月评比得分最高的员工获得“最佳服务明星”。
七、奖励方法
浙北大厦对“明星员工”的突出表现给予一定的物资奖励以资鼓励，并对“明星员工”的优秀事迹在例会中做出宣传及表彰带动其余员工的积极性。以“明星员工”为榜样，为其他员工起到带头作用，也激励全体员工，争做“销售明星”！
男装部
2017年2月19日
推荐第2篇：销售明星获奖感言
27届电影金鸡奖刚落下帷幕，一尊尊引亢高歌的金鸡奖杯高举，一个个喜极而泣的获奖者的获奖感言让人感慨、让人动容！
每个明星的获奖感言不能离开的中心思想就是“感谢”，而“感谢”这样一个大众化的逢奖必说的中心词经众人的演绎却也是“千姿百态、万紫千红”!
或结尾干净利落；或开篇引人入胜；或感谢亲情，感谢友情，让人动情；或立意高远，升华主题！
让我们回到颁奖现场：
最佳编剧《我的高考1977》
感谢评委会给了我这样一个机会，可以让我在这感谢一个人，那就是在1977振臂一挥，恢复高考的邓小平，没有他的恢复高考，就没有我今天站在这里，没有他的恢复高考，就没有63万现在在各条战线上为祖国奉献的人们
感谢历史给了我们这一代人的痛苦，也感谢历史给了我们这一代人的光荣！
也感谢掏钱进电影院看电影的观众朋友，这就是电影让我们如此执着，这就是电影让我们无怨无悔
【感谢伟人（与自己获奖的作品主题呼应），感谢历史（再次呼应作品主题），再不忘感谢平凡的普通观众,三个“感谢”层次分明，呼应主题又不失亲和！】
最佳纪录片《决战太原》
今天，非常能如此荣幸的站在这里，要感谢尊敬的评委会对《决战太原》的艺术品质的肯定，我想这份肯定更加特别是对60年前随军记者们冒着生命危险拍摄的战争画面的肯定。
太原竟然是全国解放战役战争期间大城市攻坚战战斗历时最长、战斗最为惨烈的战役！
而发生在南昌是我们党独立创立武装斗争和人民军队的开始，今天晚上这两座城市在这里牵手，我衷心祝愿两座城市这更具活力，祝愿人民幸福、安康！
【立意高远，巧妙将二座城市嫁接，再升华主题】
最佳录音奖《八月一日》
这奖项不仅仅是属于我们，我要告慰所有为新中国捐躯的英烈们，八一胜利了！
【见景生情，一语中的且一语双关（八一胜利了！可以理解为人民军队胜利了，也可以喻意为八一电影制片厂胜利了）】
岳红（一位24年前出道不久就凭《野山》获得金鸡奖最佳女主角，坚持了24年再次获奖，获最佳女配角奖）
这条路走了太久了，走了24年，第一次是86年获奖
24年我一直在努力，24年我一直在坚持，今天终于拿到了，谢谢评委
生活教会了我太多的东西，
感谢我从事的我热爱的事业，感谢电影，感谢南昌
感谢爸爸、妈妈
爸爸、妈妈你们都看到了
是你们在一直帮着我、搀着我向前走
活着就很快乐
我健康、我快乐！（十几年前查出患有癌症的明星，十几年一面与病魔斗争，一面为电影执着而坚定，所以此时的“我健康、我快乐！”是最真实的肺腑之言，让人感慨、让人动容）
谢谢大家！
程晓铃《清水的故事》评委会编剧奖
没想到，很意外也很高兴
这是一份意外的惊喜！
《清水的故事》是我在病床上写的，我要感谢导演，没有你就没有《清水的故事》剧组的百折不回！
这只金鸡是我的希望也是我的起点，我以后有了梦想了！谢谢！
【结尾明亮不拖泥带水，干净利落】
吴刚（《铁人》获最佳男主角奖）
XX年
10、17是我永生难忘的日子，我要把这个喜讯第一时间告诉我的妻子
记得你无数次的说过，你无数次梦见我站在领奖台上，接受台下的掌声和祝福，今天终于实现了！
电视机前我的儿子，你的短信我看到了，我会给你最好的礼物，这尊金鸡！
感谢关心、支持我的挚爱亲朋！
感谢尹力导演，您对艺术的无私让我佩服！
【吴刚的“感谢”是所有“感谢”中最有细节的获奖感言，有细节方能有情节，有情节方能有声有色、有声有情大家都在做，唯独有色有画面的不多，有声有色有画面的感言才让人更动容。
培训课程也一样，有细节方能生动，有贴近市场的真实案例（而非书本、报纸、网络媒体泛滥成灾的经典案例）方能把相同的课程主题准备的“精雕细刻”】
以上是截取的让人深有“感触、感慨、感动”的获奖感言，他们中有不少是初次获奖的新人，可就是这些新人的感言反到比起明星大腕们的更 “风生水起”、更“华彩风华”！
而一些明星大腕们可能拿奖多了，对感言自然也没投入多少精力去准备，上台就信手拈来，除了感谢、还是感谢，最后仍是感谢！感谢家人、感谢导演、感谢领导。。。。。。
千篇1律的毫无新意的直白式“感谢” 毫无创意，让人乏味！
自然这样的“感谢”也随电影节的落幕而随风逝去，而只有那些出语不凡、别具一格的“感谢”让人记忆犹新、挥之不去！
同样的“感谢”，不同的“感谢价值”！
联想到我们培训师，有的老师，讲到怎样分析顾客心理，总爱讲“老太太买李子”
讲沟通总爱讲翟鸿燊的“你没教我们游泳，您只是在教我们救人”
讲中层干部能力提升总爱讲余世维传遍大江南北的案例
其实，在我们的生活中不乏“智慧的、哲理的鲜活案例”，这样的案例，如果能信手拈来，往往更能打动学员。
你可以暂时不是“名家名师”，你也不一定非得追求和模仿名家大师的“高、大、全”。
讲同样的课题，不同的“角度、立意、材料、串联词”等同样能够演绎出不同于名家名师的华彩乐章！因为让学员感触的不是你的身份、不是你的大牌，而是你实实在在的课程内容。
但你一定得有你自己，有你自己的别具一格！关键是找准自己一个独特的点，独特的风格，或严谨、或诙谐、或激情、或细节来展示自己，延展自己！
个性的才是魅力的！
推荐第3篇：商场销售明星先进事迹
**，72年11月出生，91年11月从商业中专毕业后进入**商场工作，现担任男装部西裤柜的柜长。平常大大咧咧，乐于助人，工作热情，象个“假小子”。“假小子”工作起来不怕苦、不怕累，在女职工占绝大多数的商场工作，一个顶俩。她深深知道商场身处激烈竞争的大冲击中，人人都必须有危机意识、人人都不断提高自身素质、人人都要团结努力奋斗，商场才能树立好的形象，才能产生好的效益。作为柜长，她团结本柜的青年朋友，精心搭配商品，诚心服务顾客，用心创新工作。不断加强自身学习，提高知识和文化素质，积极向党组织靠拢，发挥先锋、模范作用。在商场举办的一个又一个促销活动中，**作为柜长，首先要把所有帐务盘查清楚，不能有一点差错，同时还要协助柜主任协调好柜组的管理工作。去年5月商场举办了规模较大的“**西裤节”。为了使充足的货源到位，保证促销活动的成功，她和商场驾驶员多次连夜到“九牧王”、“虎都”两大品牌厂家的仓库拉货。天没亮，仓库没开门，他们就在车上打盹等候，生怕错过了首家挑货的好机会，耽误了柜台的商品出样和销售。仓库里又热又闷，好不容易选好了货，她顾不得休息一会儿，马上上车往回赶。几千条裤子来不及熨烫，她就带领几个小姑娘，自己赶着仔细烫、挂。西裤节前几天，她们每天都要忙到零晨，才拖着疲惫的身体回家。可天亮后，她们使劲睁开\"打架\"的眼睑，又准备再到商场来上班。生意红火了，撬边服务处却排起了长队。为了尽快给顾客解决撬边问题，**自己和两位缝纫师傅一块上机干。大家都知道撬边是一种又苦又累的活。可为了西裤节，为了本部门的销售，她硬是和师傅们忙了三个多月，天天回家腰都直不起来。经过三个多月的不懈努力，2001年西裤共销售了989.56万元，“九牧王”品牌全年销售比上年递增了40%，使第二届西裤节画上了圆满的名号。成绩只属于未来，作为新时代的年轻人，**知道一定要具备危机意识和协调能力，及时转变观念，不断学习、充电，用知识武装自己，不断探索前进，企业的明天才会更美好。
推荐第4篇：销售明星 获奖感言示例
首先我要感谢本次评委会颁到这个销售明星奖给到我。我很荣幸能获得这个奖，非常感谢。
能够得到这个奖，要感谢公司、感谢××总一直以来对我的栽培，是公司提供一个不断学习、不断成长的优秀平台，使我们大家成长起来的。我们的优秀离不开公司。正因为大家都很优秀，2015我需要更加努力，不然，这个销售明星奖可能就保不住了哦。
另外我还要感谢我的部门领导、我的团队、我的商务，感谢他们不断的默默支持与帮助。谢谢我的小伙伴们。
回顾2014年，对于我们大家都是艰苦奋斗与收获的一年。在××市场竞争越来越白热化的形势下，我们××品牌凭借着准确的市场定位、稳固的产品、完善的市场营销体系，始终保持着迅猛的发展势头，已将很多竞争品牌对手斩落马下。而我有幸成为××大家族的一员，作为市场第一线业务员，将公司的产品理念、文化、管理体系、像布道者一样，去对我们的客户去说教、去传播。在这里我想讲的是，现在和以后的销售方式就是如此。你跟客户先讲产品不一定很感兴趣、因为产品只是维护彼此关系的介质。他们相反会对于您公司先进的管理理念、企业文化、能够对客户公司未来发展有帮助的一些资讯更感兴趣。
如果我们对于客户的帮助能够做到这点，这种合作关系将是长远而牢固的。因此，面对这些新兴的销售模式，我还需要不断的学习与锻炼自己的技能，要获取更多的知识，来武装自己的头脑，丰富自己。
2015年是面临着机遇与挑战的一年，我将以饱满的激情对待自己的工作，努力贡献自己的价值，为××的高楼大厦添砖加瓦。
最后祝愿2015年我们××公司业绩辉煌、节节高升
祝福大家工作顺利、财源滚滚。
发言完毕
推荐第5篇：石油销售工作汇报
本文作者：50110 好范文原创投稿
勇于开拓 共承风雨 会后销量倍还春
——关于落实2009年工作会议的汇报
尊敬的各位领导：
根据市公司一届九次职工代表大会的主导思想，按照省公司王总3月6日现场调研会议上的指示精神，按照市公司黄总工作汇报的核心宗旨，中燃公司结合本单位的具体实际情况，落实职代
会的主导思想，认真执行省公司王总在现场调研会上提出的“七点要求”，抓好市公司黄总在工作汇报中提出的6项转变，现将中燃公司贯彻实施此次工作会议的情况汇报如下：
一、落实会议精神 力拓市场 转变销售理念
3月9日，中燃公司召开了新领导班子会议，落实职代会的主导思想，针对3月6日省公司王总现场调研会议的重要指示精神及黄总工作汇报进行了认真分析和学习，并对中燃公司的工作进行了研究，将领导班子分工细化。会上还分别与鸭绿江站和联合路站签订了业绩承包合同和安全管理、治安综合治理目标责任状。09年市场销售形势急转直下，09年1-3月份中燃公司油品销量为1673.85吨，08年1-3月份油品销量为2816.45吨； 与08年1-2月份相比减少1142.6吨；09年1-2份液化气销量为768.10吨，08年1-2月份液化气销量为630.29吨，与08年1-2月份相比增加137.81吨，2月27至3月15日油品销量644.68吨，与08年同期相比减少197.43吨；2月27至3月15日液化气销量为212.31吨，与08年同期相比增加58.4吨，连续三个月油品销量下降其原因是多方面的，中石化油价持续偏低，被周边个体加油站侵蚀笼络走了一些社会车辆，面对严峻的市场形势，我们集思广益，勇拓市场，把工作的中心转变到销售上来，转变观念，从过去的“等、靠、要”，到现在的“走出去，请进来”我们本着创新发展的思路，用新举措、新办法破解难题,推动工作，迎难而上，开发新用户，留住老用户，在新班子接手短短半个月的时间里就相继开发了两个新用户，合计每月用量23吨；公交线路由原来的13条增至14条。新领导班子上任以来针对油品的销售做了大量的工作，为了更好的“上销量，保增长”充分利用3台配送罐车，除了给公交线路送油外，还相继开发了钢材市场、新开工建设工地，运送土石方的户外车队等外送新户，增加了成品油的销量。
在不同“价”市场竞争的热战时期，转变服务理念是赢得顾客、“上销量，保增长”的根本。我公司以“我为人人，人人为我”的服务理念，从大处着眼，小处着手，将个性化、亲情服务灌输到每一位员工的心中。真正做到顾客至上，在做好微笑服务、来有迎声、走有送声的同时，实行“加油十三步曲”、“收银六步曲”，做到善于引导消费，为顾客提供高质量的服务，形成加油站和顾客的良性互动。
二、加强对企业的管理力度，将“转变”体现在企业管理的方方面面。
1.坚持不懈地抓好储运安全工作：以教育为本，文修武练，提高全员安全意识和战斗力。贯彻“确保安全是责任”和“谁管谁负责、谁干谁负责”的原则，加油站经理是安全管理第一责任人，新班子上任，狠抓安全工作，提高员工的安全认识、反“三违”，培训员工专业技能、领导班子带头定期夜查，严抓脱岗，睡岗，漏岗现象、严格执行六大禁令，奖惩严明。以两个站为重点，做好安全设施的维护保养和监督检查；二月末三月初，我们对加油站的所有设备逐阀门，逐法兰，逐焊口检查维护一遍，对压力表和安全阀按照压力容器规定的时间进行校验，对所有管线阀门进行保养粉刷；对已经老化部件及时更换和维修，保证管路、电路，接地线均完好无损，设备设施安全运行。强化巡检制度，做到每天有检查，时时有记录，发现问题及时排除。由于公交线路的增多，联合路加油站每个柴油罐储量仅为10立，储存方面出现了很大的缺口，新班子接手后，对这一情况作了全面及时地了解，研究决定调换油品储存的种类，以解不时之需。
2.强化制度的执行力、提高管理水平：管理是企业各项工作的基础，也是加油站工作的主要内涵。09年市公司制定了新的经营目标管理项目考核办法，以此为依据中燃公司制定了新的考核方案，实行三级考核制度。新领导班子接管后，按每个工作岗位细化得分标准，结合实际，兑现每个管理人员及员工的薪酬。执行新的HSE标准，强化内控管理，严明财务资金制度，缩减费用开支，明确费用的流向，对各项资金实行专人专责，多人监督制，打破集中管理的模式，避免一人多管多责的财务制度，着力控制用工总量，本着“只减不增，用少人，用能人，见效益”的原则，减少企业用工总量。与此同时我们强化建立员工激励机制，正在开展中燃公司“上销量，保增长 强基础 促发展”的劳动竞赛，“比服务、比销量、看成绩”为活动宗旨，提高员工的忧患意识与竞争危机意识。为了提高一线员工的专业技能，参加了技术监督局举办的上岗培训，有39人通过考试并取得
了上岗证。
3.加强企业员工的思想建设，学习实践科学发展观，促和谐维稳定：组织党员、在职员工认真学习科学发展观，把握住科学发展观的实践特征，在学习中推动实践，在实践中发现问题，深化认识，有效开展实际工作，公司新班子成员按照“严、细、实”的管理理念，深入开展思想政治建设，兢兢业业的实践着，经常走到一线去，有事和下面商量办，对
每个经营活动细节都了如指掌。爱护员工关心员工，从点滴做起，做到员工有事必问，有病必访，为员工解决实际问题。09年是经济建设的关口，也是国家稳定发展的关键年，两会期间，公司员工的思想稳定工作显得尤为重要，保持零上访率，综合治理达标也是09年工作考核的一部分，我们要做好企业员工的思想工作，坚持党的领导，坚持党风廉政建设，把工作做到实处，促和谐维稳定，提升员工的素质，强化企业的凝聚力战斗力，为打好09年的销售战役奠定坚实的思想基础。
三、需要公司研究解决的问题
1.我公司两加油站外墙及营业室内需要粉刷，外墙体有多处已破损，鸭绿江站内蓄水池外墙体大面积脱落，影响站容，急需要资金全面粉刷并修补。两站加油岛需要安装防撞柱，避免进站车辆刮碰加油机。
2.由于加气设备已经运行了六年多，加气机以及一些附属设备已经到使用年限，使用上存在诸多安全隐患急需更换一些设备，望公司在费用指标上给予照顾。
推荐第6篇：个人销售工作汇报
个人2011年销售工作汇报
尊敬的总经理：
自己从开始从事销售工作起，在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，个人销售额与上年相比，有了很大的提高，现将我个人的销售工作情况汇报如下：
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
我的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，使客户能够尽可能迅速的下订单，因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服客户，同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
但是，在工作中，有几笔订单依然有些困难，总结原因，主要是因为客户对我们公司的业务项目不够了解，以至于他们迟迟不愿意签下订单，对此，我应该做的是做好沟通方面的工作，比如：我要主动向客户介绍本公司的基本信息，以及产品主要性能，当然，销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
此外，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
最后，希望在2012年里，保持销售业绩的良好势头，继续努力，认真对待在工作中注意改进，争取更上一层楼，也希望更得到领导的监督和支持，为公司的建设添砖加瓦！
二零一一年十二月十日
推荐第7篇：药品销售工作汇报
药品销售工作汇报
药品零差率销售工作汇报
为切实减轻群众医药费用负担，有效缓解群众看病贵的问题，根据《安徽省人民政府关于基层医药卫生体制综合改革的实施意见》等文件要求，我中心及部分村室以实行药品零差率销售，现将工作情况汇报如下：
一、实施范围和时间
2014年9月1日我中心及3个一体化村卫生室进行药品统一网上采购，实行药品零差率销售，对原有库存药品全部按进价销售，且不得高于国家指导价和省集中采购价；余下的村卫生室和社区卫生站在加快建设进度和一体化管理的同时，确保2014年全面开展药品零
差率销售工作。
二、落实补助政策与财务管理制度
基本药物制度和绩效工资制度实施后，财政部门对我中心的正常性收支和建设发展支出，按照不同方式进行管理。对正常性收支，原则上按照“明确范围、核定收支、差额补助、总量控制”的方式进行管理；对实行或试行药品零差率销售的村卫生室，其收入除来源于基本医疗服务收费外，按照《安徽省行政村卫生室改革方案》之规定给予补助，即每1200个农业户籍人口每年补助行政村卫生室8000元和15%的药品差额补助。我中心对一体化管理的村卫生室加强了财务、资金使用、服务效果的监督检查，确保资金使用安全、规范和有效。
三、加强了宣传力度
我中心坚持正确的舆论导向，加强面向群众的社会宣传，重点宣
传基本药物制度的意义、原则和主要政策，普及合理的用药常识，改变不良用药行为，提高群众对基本药物制度
的认知度和信任度。鼓励和引导群众选择使用基本药物，努力让人民群众得到更多的实惠。
四、加强考核管理
把实施国家基本药物制度和零差率销售作为我中心和村卫生室年度目标考核的重要内容，对药品采购、价格管理、零差率销售品种比例、零差率销售金额比例进行考核，评出先进进行奖励。
总之，药品实行零差率销售是关系到国家民生大事，联系到千万老百姓的切身利益，让老百姓得到实惠，作为我们医务人员应认真执行国家相关政策，真正的做到心系于百姓，服务于百姓。
药品销售工作计划
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求，药品销售工作计划。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00
元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单
一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公
司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当
投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业
www.daodoc.com 文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观
的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、北京、天津
下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2、上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场，工作计划《药品销售工作计划》。
3、**
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：
必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区
7、河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、湖南
进行协助招商。
10、广东
要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法。
11、广西
要求开发otc市场，
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法。
13、江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他
药品的办法
14、安徽
15、福建
报纸招聘
16、江西
报纸招聘
17、山东
确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
18、四川
19、贵州
20、云南
协助招聘
21、陕西
报纸招聘
22、新疆
二、营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、
市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流
20xx年的岁末钟声即将敲响，回
首20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流 留住新客人并发展成为回头客 ，这样的话你就可以做好 ，具体归纳以下几点：
一、以药品质量为第一 ，保障人们安全用药 ，监督gsp的执行 ，时刻考虑公司的利益 ，耐心热情的做好本职工作 ，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工 ，起好承上启下的桥梁的作
用。
三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性 ，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;
五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发 ，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不
能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾
客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
药品销售 工作计划
今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中2014年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍，药品销售 工作计划。wnf
2014年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达
到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
2014年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格
在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变，销售工作计划《药品销售 工作计划》。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单
一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠
实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，
市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业
的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2014年下半年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、北京、天津
·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·2014年销售工作计划
下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投
资市常
3、**
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：
必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
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2014年药品销售工作总结范文
11年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商
工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。2014年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都
需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工
作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结2014年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
牙龈肿痛怎么办
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推荐第8篇：销售会议工作汇报
销售会议工作汇报
销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报？一般情况下，一个完善的月工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、自我工作评价：自己工作的得与失，对与错。
作为销售人员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，
4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
销售工作报告内容要求细则
一、本月工作完成情况
A、销售量（销售月报表） B、回款
C、对客户拜访情况
二、销售费用（个人差旅费用报表）
三、广告和促销活动效果
四、重点客户情况
五、新客户情况
六、异常客户或信誉不佳客户
七、待开发客户及其情况
八、竞争对手动态
九、问题与合理化建议
十、下月工作计划
推荐第9篇：销售人员工作汇报
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每一位从事于销售工作的销售人员，在工作中，不仅业绩方面，还是个人能力方面都会得到一定的提升，所以每位销售人员在一定的时间都要进行个人工作报告的总结，以下是一位销售人员工作报告的资料，仅供参考。
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xx-xx年已经过去，通过近十个月的工作与学习，有了很大的收获。对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始融入市场部，在没有走入市场销售以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的喜欢与热情，而缺乏销售经验和业务技巧。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，努力学习产品知识，在这里，刘经理给了我很大帮主，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识和营销技巧.对UpS电源市场有了大概的认识和了解以后，开始了前期原始客户的积累。通过不断地跟客户的沟通、交往、寻找需求、发现意向。建立订单、出货、维护关系!现在我逐渐可以果断的应对客户所遇到的问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了部分客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一些，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
缺点：
1.公司的规章制度：本人基本没有早退迟到状况!但是CRM一直没有很干净利索的完成，这是一个很大的问题，咎起根本是惰性没有得到彻底的解决!(解决掉)
2.产品知识掌握的不够透彻。以至于有些问题不能单独解决。但是对于整个项目还不能完全自己坐下来。
3.市场力度不够强，以至于现在CIM上好多客户都还没接触过，没有量产生!没有达到预期效果!
4.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近两个月，拜访量特别不理想!
5.工作跟生活分开!生活中的情绪不能带到工作中来!
Ⅱ
来年计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
①本年工作内容整理：今年主要是原CIM的一些老客户以及各地方政府、大型企业的开发、跟踪!因为很多都没有联系过了，导致服务出现断层现象严重。有些客户已经被竞争对手抢走、因原来公司员工离职时积累的一大批客户资料、客户资源已经被带走或处理，基本都是从零开始!
②xx年的销售状况和体会：总体来说.十个月来个人销售状况不理想.首先销售量金额就很不理想。十个月总共销售量十万左右。没有达到预期目标!其次销售量上也不理想.共5个成功客户.平均每单2万!在销售过程中。意向客户金额大约在30万左右!换句话说就是丢失了20万的单子!原因无外乎两点：一是经验不足、二是不够努力。个人做业务也就是来到飞讯才开始，经验不足是正常。随着时间的增长，日积月累就会成为资深业务员!不够努力这块又要分自身原因跟外在原因!自身原因：本人上班就是为了学习、成长、赚钱!没必要玩虚的、是为了自己.不是为了谁!
④个人销售中发现的问题：本人不能全力以赴的去做个人的客户维护、跟踪、出单!往往要拿出很大一部分精力去考虑一些对工作有影响的事情!在业务过程中、需要得到许多支持，特别是经验支持!
⑤来年的目标和计划：6个月以内。把个人CRM里所有看得到的客户统统拜访一遍。筛选出意向、重要、客户!一年以内，在维护好原有老客户的基础上，争取新增10个关系户!
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推荐第10篇：个人销售工作汇报
文 章来
源莲山 课件 w w
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2011年个人销售工作汇报
一、桂林市基本情况介绍；
桂林是全国风景游览城市；由象山、秀峰、叠彩、七星、雁山五个市辖区，和阳朔、临桂、灵川、兴安、全州、资源、灌阳、龙胜、永福、平乐、恭城、荔蒲12个县组成，总人口500余万；是广西、桂东北的重要经济都市和中心。
二、市场分析及工作汇报；
根据全年所掌握的情况来看，目前，桂林白酒高端市场主要被茅台、五粮液占据，中低端市场主要有郎酒、泸州老窖、洋河酒、四特、和地产酒三花等品种为竞争对手，在酒楼一直销售为前列，选择频率较高；其中地产酒三花无处不显未着它的存在，约占霸主之势。这些产品在市场一直属成熟产品，操作手法也很灵活；主要体现在进货返利、买断专场、配设专职促销、提高开瓶费、促销品大力支持、专为酒店业务员设置抽奖和消费者设置刮奖等各类促销手段，使我们开展工作很受被动，我们产品在市场约占微弱优势。招此情形，我们也采取了有效的还击措施；主要变素有；1，提高市场拜访率、加强客情维护。2，梳理市场工作、加强陈列改造和产品定位。3，培养潜在的核心客户、深挖潜在客户背后的团购客户。4，对有效打击竞品和预项性培养的店施行一店一策暗促销奖励政策。我认为这一点很重要、特作具体说明；此项政策在减少了我们人力和费用的同时、有效地打击回应了竞品、同时也取得了事半功倍的效果。具体操作办法是；利用暗促销费来变通使用，这个费用在执行经理给予分配操作的过程中是可以做到的，理由为；在工作人员和酒店服务员私下利益洽谈时能够让服务员更多了解我们产品和酒文化、同时也是促进感情和保持及鼓励服务员推酒的一种方式，并且利用每月结余的促销费实行物质奖励、换种说法或奖上加奖也行，理由为；满足推酒者的利益心、而服务员在推有利、物有用的情况下势必力推习酒。我们在采取这个方法的同时即时地打压回应了竞品、同时也没影响到公司及市场的操作策略。所以，从去年的餐饮酒店的销售情况来看，酒店总体而言出货及回款比去年基本是翻了2倍左右；据了解、去年月平均回款在3万上下，今年是6完以上，是在平稳发展中的。酒店目前共计销售63万元。共掌握大小客户200多家、其中重点客户40家、铺市率约占市场的80％。
三、贺州市场销售及工作汇报；
9月份、根据片区领导安排、对市场人员做了相应的工作微调、现主要在贺州市场开展常务工作；贺州市场分三县一区组成、总人口200多万。贺州经销商于今年3月份和公司签约、主销金质系列产品；全年任务100万，目前已销售全年的75％、力保今年完成全年任务。
在市场主要学习收集报账资料、督促经销商打款发货、协助拓展业务和指导业务员开发终端工作。按照以往市场借鉴的经验和领导及同事请教的方法已灵活的应用到市场上、现谈谈各渠道的操作步骤；
1， 团购方面；
培养好现有经销商的团购单位客户、利用机动费用作为适当的销售返利、必要时宴请核心客户吃饭促进感情、加深印象、重点深挖潜在的团购及单位各户；当然、身边的资源是有限的、大部分地方团购单位还是需要发动起来实行陌生拜访。
2， 酒店方面；
在酒店竞品太多、现在的产品都会形成滚动式推销，除特殊情况外，否则不会有一个酒店老板会为此上心；除非产品在市场有足够的反响力。一般酒店多数涉及到进场费、开瓶费、陈列费此费用，所以我想说；这些费用是绝对不能省，我们只有通过这些费用才能够有利有效的进场，绑定销售。考虑到我们产品在市场不够成熟及竞品甚多且得不到重视、可以考虑集中培养、实行一店一策展望效果和奠定基础。实时的开展促销活动刺激消费者以及鼓励老板工作支持和推酒的信心。
3， 商超方面；
首先还得靠陈列费来绑定销售；其次、实时的实行促销活动和返利政策。培养终端背后潜在的团购客户、对销售较好的客户要进行重点维护、考察相对实力实行分销制、制定承销协议、任务制定为全年或季度、承销额自拟。
以上是本人的一点愚见、不足之处还望领导给予纠正和指导！
四、工作感想；
来到桂林进一年时间了；在这些日子中、我不断与公司销售模式进行磨合，我认为要成为一名合格的销售人员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分的溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作、才能为自己以后销售业务的开展打好基础。在此、我很感谢公司给我这样一个锻炼提高的机会、感想部门领导对我的指导和帮助、感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合，谢谢你们！
五、下步工作纲要浅谈；
1，进一步的加大辖区的空白市场开发，发展县级经销商，实现浓酱分开的政策从县份做起，以县来带动市级的发展，以县级市场为基础做起，发展一个县就要让它巩固，稳定，走向成熟，同时做到精心的市场策划来巩固习酒在省外的地位。
2，做好经销商的销售工作，要稳价销售，做到不窜货，不低价销售，更好的做到价格统一，努力做好市场销售规范合理。
3，依照市场的统筹费及常规费用加强广告方面打造和宣传，多搞品酒会、红色之旅之内的活动，这样来提高大众对我们产品的了解及稳固客户对我们产品心目中的地位；同时、要让客户和消费者知道没有几家公司能有我们这样的实力，让他们知道我们不是什么三流品牌，而是大品牌长线品牌，并以这样的方式来提高我们的商谈价码和产品形象。
4，深挖本有资源、一切能售酒的途径和可能的都应去开拓。路子脚下、习酒有路；相信习酒在伴有向心力中一定能走出一条特色的路来！
桂林市场：
2011年11月12日
文 章来源莲山 课件 w w
w.5 Y k J.Co m莲山
第11篇：祁县小明星幼儿园安全工作汇报
祁县小明星幼儿园安全工作汇报
祁县小明星幼儿园位于东观村迎宾路。此路段人流量、车流量较多，属东观繁华地带。为确保幼儿身心健康、确保幼儿平平安安入园，高高兴兴回家。我园将安全工作放在一切工作的首位。将安全重于泰山的理念贯穿于幼儿活动的每一个环节、每一个细节。我们本着对幼儿负责、对家长负责、对社会负责的态度,在安全工作方面做了以下工作。
一、坚持每周一次的教师安全教育培训会。根据教学实际查找安全隐患，针对隐患提出具体要求。当局者迷、旁观者清。教师之间互相查，互相看，发现问题及时弥补，将安全做到万无一失。
二、要求各班主任在每项活动中都对幼儿首先进行安全教育，传给幼儿安全知识，让幼儿有自我保护意识，学会自我保护，从小懂得珍惜生命，懂得生命高于一切，懂得爱妈妈爱老师就要首先保护好自已。
三、幼儿园和每位老师都签有安全目标责任书，在属于自已的教学时间内，落实一岗双责，谁的时间谁负责。并且安全工作与教师工资挂钩。
四、我园无校车接送，也无家长合租车接送，全部幼儿由各自家长亲自接送。我们和家长签有安全接送协议书。拒绝18周岁以下的未成年人接送幼儿。
五、每位幼儿都有一张接送卡，附有幼儿照片和姓名，凭接送卡由家长接送幼儿。如接送卡遗失，由家长提出书面申请，班主任签字，方可补办。
六、我园取暧设施为暧气。锅炉在北院住宅楼院内。无食堂无住宿，不存在食宿取暖安全隐患。
七、园内园外责任明确。入园后家长将孩子亲手交给班主任，领取接送卡，一切责任将由教师承担。孩子有特殊情况必须向教师说清。离园时家长交回接送卡，从教师手中接走孩子，一切责任由家长承担。
八、我园为确保幼儿安全责任明确，园长为第一责任人，各位领导、各位老师各负其责。有安全应急预案，有安全领导小组，有门卫。做到时时、事事、处处有人管，横向纵向全面管。
安全工作警钟长响，常抓不懈，我们将一如既往做好安全工作，继续办好孩子健康、家长高兴、社会放心的平安幼儿园。
祁县小明星幼儿园
2011/11/24
第12篇：明星
“校园明星”“好孩子”评选活动方案
一、活动宗旨：
为积极探索小学生先进典型的新方法、新模式，在学生中树立起可学、可比、可敬的榜样，引导和激励全校学生勤奋学习、刻苦钻研、勇于实践、全面成才，在全校学生中开展“校园明星”评选表彰活动。现将活动安排如下。
二、活动对象
店坪小学的全体学生
三、活动时间
四、评选细则：
A.校园明星评选细则
具体如下：
⊕文明礼貌星
1.经常使用文明用语，不说脏话粗话。
2.尊敬长辈，孝敬父母，常怀感恩的心。
3.服从学校安排，尊重老师的劳动，不顶撞辱骂老师。
4.遇事先人后己，具有谦让精神。
5.在公共场所遇人遇事不围观不起哄，学校家里来领导和客人要有礼貌的打招呼。
6.未经他人同意，不得随便拿别人的物品。
⊕学习勤奋星
1.按时上学，不迟到，不早退，有事有病需请假。
2.上课主动，积极回答老师提出的问题。
3.自习时间主动学习，不闹纪律。
4.按时完成作业，书写工整，做到保质保量。
5.经常利用课余时间学习。
6.每次考试在全班前列。
7.品学兼优、爱好广泛，全面发展，积极推动学风建设，勤学善思，力行创新，帮助同学解决学习上的困难，带动同学共同进步。
⊕环保卫生星
1.积极参加班级卫生清扫，当值日尽职尽责。
2.从不乱扔垃圾，不随地吐痰，不乱倒剩饭菜污水。
3.自觉保持厕所卫生，大小便入池。
4.看到垃圾主动清扫，看到破坏环境的行为敢于制止。
5.不乱扔乱画，不损害花草树木。
6.衣着整洁得体，做到勤洗手脸，勤刷牙，勤洗衣服，勤洗头。
7.不吃零食，不喝生水。
8.不在课桌上乱堆乱放。
⊕团结友爱星
1.同学之间互相关爱，互相爱护，不打架，不骂人。
2.遇到同学有困难，主动伸出友爱之手。
3.上学放学就餐就寝，能做到关心幼小。
4.不嘲笑讥讽学困生和生理有缺陷的同学。
⊕自强争先星
1.勤俭节约、自强奋进，用自身的勤奋努力在逆境中取得优异的成绩。
2.面对家庭的贫困，面对自身的疾患或残疾，面对突如其来的打击或挫折，积极应对，永不言败，能够以巨大的勇气接受困难挑战，自强自立，以良好的心态和执着的信念在逆境中不断成长成才。
B好孩子评选细则
⊕学习勤奋星
1.学习习惯较先前有所改进，能认真听讲。
2.能及时完成老师布置的各项作业。⊕文明礼貌星
1.不打架，不骂人，不欺负小同学。2.见到长辈、老师能主动打招呼。 3.未经他人同意，不随便拿同学的物品。 4.遵守学校的各项规章制度，不违纪。 5.不迟到，不早退，不无故旷课。 ⊕环保卫生星
1.座位下、抽屉里没有垃圾。2.勤洗手，勤洗脸，勤剪指甲，勤洗头 3.不随地乱扔垃圾，见到垃圾及时捡起。 ⊕团结友爱星
1.不打架，不欺负幼小同学。2.同学有困难能主动伸手帮助他。 3.就餐时能互相礼让，不挤不推。 ⊕自强争先星
1.对自己严格要求，力争事事做好。2.面对各种挑战，能够自强不息，迎难而上。 凡符合以上条件者均可推荐评选为“校园明星”。
四、活动实施办法
1、本学年共举行四次，为
4、
5、6月份的最后一周，月底公布所有校园明星的名单。
2、三月底由学校组织举行争当“校园明星”“我是好孩子”动员活动，再以班为单位组织动员活动。
3、评选工作以班为单位，由班主任负责开展此项活动。
4、每月底，以班为单位开展评选，由所在班级的班主任审核，经班主任同意后拟名单上报学校。
5、确定最后的“校园明星”，每项一人，每班一次共五人。
六、总结表彰
1、学校将对被评为“校园明星”的同学颁发荣誉证书，并在下周的国旗下讲话公布获选同学名单。
2、获选同学的名单将张榜在全校公示一周，引导广大同学积极开展向“校园明星”学习活动，形成学先进、赶先进、争先进的良好氛围。
店坪小学少先队
2013年3月
第13篇：化肥销售明星是如何炼成的
化肥揽客新星是如何炼成的
-----记吴忠金星站油站经理谭思凯
一个个规范标准的动作，一滴滴汗水洋溢着灿烂的笑容，穿戴整齐的谭油站经理正在为顾客加油，新油站经理对工作的激情迅速感染着在场的加油员，他们各个精神饱满，热情高涨。加油站浓厚的服务氛围弥漫全场，来这里的顾客络绎不绝，时不时的露出大拇指........
这就是金星站新来的油站经理工作的一个片段.....
记得刚刚接手这个小站，谭站长对金星站服务的要求却一点都不低于那些星级站。闲时，他是站内销售员；忙时，他又成了现场引导员，遇到熟人就谈谈近况，遇到生面孔就拉拉家常。吴永丰和张喜化肥经销部是当地最大化肥经销点，争取到这两个大客户就可以大大增加金星的非油销量。而就是这两家客户，却是年轻的油站经理吃了6次闭门羹、被挂9次电话、发送35条营销短信赢来的。谭站长用诚意感动了每位客户，一年多来，金星站的化肥销量从刚来的几万一下增长到了26万多，在所在片区排到了第三位，在分公司也名列前茅，俨然成为吴忠公司一名化肥推销新星。
除了重视加油站增产增销外，这个军人出身的站长还将部队铁打的纪律带到了站内，在金星加油站的现场，所有的物品都按照定制化摆放。每个员工都从小处着手，从细节着手。刚开始的几天，谭负责人就开始检查员工的内务，对于他们生活中一些不好的做法进行批评
教育。不出一个月，金星站的加油员们每天起床的第一件事就是整理寝室物品，然后清扫加油现场，并整理好工装、胸徽，从一点一滴做起，在一言一行中坚持，以饱满的精神状态走上加油岗位，用微笑迎接每一位顾客。对于自己站内的一块自留地，谭站长和加油员一起在业余时间，精耕细作，开辟了站内的一片QQ农场，在平日的耕种过程中，在业余时间，这位大男人还买了很多菜谱，为改善大家的伙食亲自下厨，吃过他炒的菜的人无不竖起了大拇指。
如今，金星站站荣站貌焕然一新，销售业绩也一天一个样，今日的金星站，在分公司与片区领导们的光怀下，在新站长的努力下，金星站一定会通向更广阔的明天。
吴忠公司营销科杜鹏
第14篇：创建残迹人工作明星乡镇工作汇报
创建“**市残迹人工作明星乡镇”工作情况
汇报
(2012年10月18日) **乡位于**市东部湘赣边境，与**省**县相邻，距市中心42公里，东临**乡，南靠**镇，西抵**镇、**镇，北与**镇、**镇接壤。总面积172平方公里，下辖8个行政村、125个村民小组，总人口1.57万。全乡共有各类已办证残疾人363人，其中男性224人，女性139人；其中视力残疾41人，听力残疾26人，言语残疾17人，肢体残疾198人，智力残疾38人，精神残疾人43，多重残疾4人；大专文化4人，高中文化18人，初中文化147人，小学文化118人，文盲76人；肢体残疾人约占残疾人总人数的54.5%，
一、二级重度残疾人数为91人，占残疾总人数的25%。另据统计有疑似残疾人数39人。在上级残联的正确领导和精心指导下，我们以创建**市残迹人工作明星乡镇为契机，认真贯彻上级相关文件与法律法规要求，推动我乡残迹人事业不断发展。现将工作情况汇报如下：
一、加强领导，形成工作合力
根据工作要求，成立以乡长**同志为组长，主管领导**同志为副组长，乡社发办、财政所、综治办、卫生院等单位负责人为成员的残联工作领导小组，并选举成立了乡残联，
1 由社发办主任**任理事长，下设专职委员1人，指导辖区 的9个村、企事业单位残协开展残联日常工作。同时，为确保残迹人工作深入开展，我们实行残迹人工作三个纳入：一是纳入全乡社会事业发展整体规划，特别是纳入民生改善事业规划，着力推进，实现与各项事业同步发展；二是纳入对村级和相关事业单位目标管理考核内容，确保残联各项工作要求落到实处。三是将残联组织建设纳入基层组织建设工程，今年来通过市级培训2人次，组织村、企业残协负责人培训18人次，受训人员工作能力和业务水平得到进一步提高，更加胜任乡村两级残联工作。
二、全面推进，务求工作实效
我们对照明星乡镇创建要求，周密部署，扎实推进，着力解决残疾人最关心、最直接、最现实的利益问题，在保障残疾人基本生活、维护残迹人合法权益上办实事，取得了较为突出的成绩。
一是康复工作富有成效。在辖区建立乡级康复中心1处、村级康复中心2处；完成白内障初步筛查工作，消除白内障10例另有4人等候实施手术；申报发放用品用具20件、轮椅9辆、假肢装配4人；每季度组织好精神病人发放免费药物工作并为4个贫困精神病患者办理免费住院治疗；完成村（社区）残疾人康复训练30余人；认真组织残疾人下乡办证及换发第二代残疾人证工作，新办证全年共计47本。为切实抓好
2 普及康复知识，提高全社会的残疾预防意识和残疾人及其亲属的自我康复意识，我们借助“爱眼日”、“全国助残日”、“精神卫生日”、“防止碘缺乏病日”等活动，通过宣传栏、集中宣传、健康教育等形式，使残疾人朋友及其亲友及时了解掌握残疾预防、康复等知识。
二是教就工作深入开展。认真做好残疾人教育就业工作，积极提高残疾人文化素质和职业技能。积极落实残疾人帮困助学措施，完成残疾人及残疾人家庭子女全日制高中大学助学金申报摸底工作，并为15名困难残疾学生和特困残疾人家庭子女落实助学金和学杂费，确保了残疾学生和残疾人家庭子女不因家庭困难而失去接受教育的机会。开展残疾人就业创业培训，增强残疾人就业创业能力。结合我乡实际情况，有针对性地开展残疾人职业技能培训，积极组织残疾人参加市、乡实用技术培训43人次，提高残疾人的就业、创业技能，和就业竞争能力；认真做好城镇残疾人失业登记，积极传达市残联就业信息并联系当地企业及个体经营户，收集本地残疾人就业岗位，推荐残疾人就业4人，上报5户残疾人家庭创业贴息工作，大力拓宽残疾人就业途径，提高残疾人就业率；自主安排残疾人就业2人；大力鼓励扶持残疾人灵活就业、自主创业，以创业带动就业，积极扶持贫困残疾人发展产业，帮助残疾人能更好地发挥自己的所学所长，改善了自身条件，创造了社会效益。
3 三是助残工作成果显著。足额及时申报发放“重度残疾人特殊生活补助”76人，协调做好低保及残疾人供养工作。全乡现有残疾人低保户74户（人数103人），集中供养残疾人15名，分散供养残疾人15名，确保了应保尽保。通过宣传发动，组织“助残一日捐”8950元；在辖区企业筹集助残基金12万元；有效引导残疾人参加城乡养老保险；免费为辖区持证残疾人参加2012年度农村城镇医疗保险；积极开展党政领导干部“一对一”帮扶活动；开展5.20慰问贫困残疾人活动，发放慰问金1200元；为2户残疾人家庭患重症成员募集4万余元医疗费；为13户残疾人家庭解决农村安居工程建设资金38.6万元、为1户遭受火灾的残疾人家庭解决临时生活费1000元并发放生活物资；为22户残疾人家庭解决临时救济12260元，尽心尽力为他们解决生产生活中所面临的困难和问题。
四是维权工作扎实推进。实地上户调查残疾人生活状况，了解掌握的残疾人基本动态，及时上报情况信息；与全乡36名精神残疾人家属及所在村法定代表签订了监管协议，并报相关部门备案；及时有效处理一起遗弃精神病妻子的案例，很好的维护了当事人的正当利益；认真做好残迹人信访接待工作，切实解决残迹人反映的各种合理诉求，年内全乡未发生一例残迹人上访或集访。
三、强化理念，提升工作水平
4 一是在投入上做到优先考虑。我乡在财力、办公用房非常紧张的情况下，对残迹人工作给予了有力保障。配备了专门办公室、专用电脑等办公设备，对专职委员在上级公益性岗位工资的基础上另给予了一定的补助，对残迹人工作经费实行实报实销，为开展残迹人工作提供了良好的条件。
二是在氛围上做到广泛发动。积极组织残疾人参加了读书活动、野炊活动、红色之旅等丰富多彩的文体活动，充实残迹人精神文化生活，增强他们的生活信心和生活质量。认真组织开展“全国助残日”活动，通过各类助残活动，营造良好的社会舆论氛围，号召了社会各界人士更多地关注和支持残疾人事业。
我乡残疾人工作在各级领导的关心下有了突破性的进展，但残疾人工作崇高而艰巨，任重而道远。在下段工作中，我们将以助残、残疾人康复、培训与就业工作为重点，加强宣传，动员更多的社会力量共同参与，推动我乡残疾人各项工作再上新台阶。
第15篇：创建残迹人工作明星乡镇工作汇报
创建“**市残迹人工作明星乡镇”工作情况
汇报
(2012年10月18日) **乡位于**市东部湘赣边境，与**省**县相邻，距市中心42公里，东临**乡，南靠**镇，西抵**镇、**镇，北与**镇、**镇接壤。总面积172平方公里，下辖8个行政村、125个村民小组，总人口1.57万。全乡共有各类已办证残疾人363人，其中男性224人，女性139人；其中视力残疾41人，听力残疾26人，言语残疾17人，肢体残疾198人，智力残疾38人，精神残疾人43，多重残疾4人；大专文化4人，高中文化18人，初中文化147人，小学文化118人，文盲76人；肢体残疾人约占残疾人总人数的54.5%，
一、二级重度残疾人数为91人，占残疾总人数的25%。另据统计有疑似残疾人数39人。在上级残联的正确领导和精心指导下，我们以创建**市残迹人工作明星乡镇为契机，认真贯彻上级相关文件与法律法规要求，推动我乡残迹人事业不断发展。现将工作情况汇报如下：
一、加强领导，形成工作合力
根据工作要求，成立以乡长**同志为组长，主管领导**同志为副组长，乡社发办、财政所、综治办、卫生院等单位负责人为成员的残联工作领导小组，并选举成立了乡残联，
1 由社发办主任**任理事长，下设专职委员1人，指导辖区 的9个村、企事业单位残协开展残联日常工作。同时，为确保残迹人工作深入开展，我们实行残迹人工作三个纳入：一是纳入全乡社会事业发展整体规划，特别是纳入民生改善事业规划，着力推进，实现与各项事业同步发展；二是纳入对村级和相关事业单位目标管理考核内容，确保残联各项工作要求落到实处。三是将残联组织建设纳入基层组织建设工程，今年来通过市级培训2人次，组织村、企业残协负责人培训18人次，受训人员工作能力和业务水平得到进一步提高，更加胜任乡村两级残联工作。
二、全面推进，务求工作实效
我们对照明星乡镇创建要求，周密部署，扎实推进，着力解决残疾人最关心、最直接、最现实的利益问题，在保障残疾人基本生活、维护残迹人合法权益上办实事，取得了较为突出的成绩。
一是康复工作富有成效。在辖区建立乡级康复中心1处、村级康复中心2处；完成白内障初步筛查工作，消除白内障10例另有4人等候实施手术；申报发放用品用具20件、轮椅9辆、假肢装配4人；每季度组织好精神病人发放免费药物工作并为4个贫困精神病患者办理免费住院治疗；完成村（社区）残疾人康复训练30余人；认真组织残疾人下乡办证及换发第二代残疾人证工作，新办证全年共计47本。为切实抓好
2 普及康复知识，提高全社会的残疾预防意识和残疾人及其亲属的自我康复意识，我们借助“爱眼日”、“全国助残日”、“精神卫生日”、“防止碘缺乏病日”等活动，通过宣传栏、集中宣传、健康教育等形式，使残疾人朋友及其亲友及时了解掌握残疾预防、康复等知识。
二是教就工作深入开展。认真做好残疾人教育就业工作，积极提高残疾人文化素质和职业技能。积极落实残疾人帮困助学措施，完成残疾人及残疾人家庭子女全日制高中大学助学金申报摸底工作，并为15名困难残疾学生和特困残疾人家庭子女落实助学金和学杂费，确保了残疾学生和残疾人家庭子女不因家庭困难而失去接受教育的机会。开展残疾人就业创业培训，增强残疾人就业创业能力。结合我乡实际情况，有针对性地开展残疾人职业技能培训，积极组织残疾人参加市、乡实用技术培训43人次，提高残疾人的就业、创业技能，和就业竞争能力；认真做好城镇残疾人失业登记，积极传达市残联就业信息并联系当地企业及个体经营户，收集本地残疾人就业岗位，推荐残疾人就业4人，上报5户残疾人家庭创业贴息工作，大力拓宽残疾人就业途径，提高残疾人就业率；自主安排残疾人就业2人；大力鼓励扶持残疾人灵活就业、自主创业，以创业带动就业，积极扶持贫困残疾人发展产业，帮助残疾人能更好地发挥自己的所学所长，改善了自身条件，创造了社会效益。
3 三是助残工作成果显著。足额及时申报发放“重度残疾人特殊生活补助”76人，协调做好低保及残疾人供养工作。全乡现有残疾人低保户74户（人数103人），集中供养残疾人15名，分散供养残疾人15名，确保了应保尽保。通过宣传发动，组织“助残一日捐”8950元；在辖区企业筹集助残基金12万元；有效引导残疾人参加城乡养老保险；免费为辖区持证残疾人参加2012年度农村城镇医疗保险；积极开展党政领导干部“一对一”帮扶活动；开展5.20慰问贫困残疾人活动，发放慰问金1200元；为2户残疾人家庭患重症成员募集4万余元医疗费；为13户残疾人家庭解决农村安居工程建设资金38.6万元、为1户遭受火灾的残疾人家庭解决临时生活费1000元并发放生活物资；为22户残疾人家庭解决临时救济12260元，尽心尽力为他们解决生产生活中所面临的困难和问题。
四是维权工作扎实推进。实地上户调查残疾人生活状况，了解掌握的残疾人基本动态，及时上报情况信息；与全乡36名精神残疾人家属及所在村法定代表签订了监管协议，并报相关部门备案；及时有效处理一起遗弃精神病妻子的案例，很好的维护了当事人的正当利益；认真做好残迹人信访接待工作，切实解决残迹人反映的各种合理诉求，年内全乡未发生一例残迹人上访或集访。
三、强化理念，提升工作水平
4 一是在投入上做到优先考虑。我乡在财力、办公用房非常紧张的情况下，对残迹人工作给予了有力保障。配备了专门办公室、专用电脑等办公设备，对专职委员在上级公益性岗位工资的基础上另给予了一定的补助，对残迹人工作经费实行实报实销，为开展残迹人工作提供了良好的条件。
二是在氛围上做到广泛发动。积极组织残疾人参加了读书活动、野炊活动、红色之旅等丰富多彩的文体活动，充实残迹人精神文化生活，增强他们的生活信心和生活质量。认真组织开展“全国助残日”活动，通过各类助残活动，营造良好的社会舆论氛围，号召了社会各界人士更多地关注和支持残疾人事业。
我乡残疾人工作在各级领导的关心下有了突破性的进展，但残疾人工作崇高而艰巨，任重而道远。在下段工作中，我们将以助残、残疾人康复、培训与就业工作为重点，加强宣传，动员更多的社会力量共同参与，推动我乡残疾人各项工作再上新台阶。
第16篇：沙糖桔销售计划工作汇报
桂圩镇农业人口3.4人，9000多户，种植沙糖桔面积6万亩，今年投产面积4.8亩，预计产量5.03万吨。为了确保农业增产、农民增收，镇党委、政府对今年沙糖桔销售已部署落实抓好以下几方面工作：
一、加强政府服务平台。首先是镇党委、政府高度重视，摆上重要工作议事日程。镇府成立沙糖桔销售协调领导小组，由镇长李担任组长，分管农业副镇长任副组长，成员由有关部门人员组成。明确职责，责任到成员。其次是成立沙糖桔专业合作社，发挥专业合作社作用，拓宽销售渠道，扩大销售信息平台。三是召开沙糖桔销售客商和种植大户座谈会，进一步研究分析今年沙糖桔形势，细化销售具体工作。特别是要确保去年到我镇销售的外地老板只能增加，不能减少。四是召开一次大规模沙糖桔销售推介会，邀请外地老板参加，认识和宣传好我镇沙糖桔是果靓质优沙糖桔。
二、加强保护品牌。利用好品牌、宣传品牌。郁南沙糖桔是国家级绿色食品，为确保绿色品牌，一是加强果园技术指导工作。宣传好在採收前40-60天不能施用农药，特别是高毒公效的农药杜绝使用。继续印发有关技术资料(给全镇果农的一封信)，每户一份。二是指导、督查农资门市部、宣传好、落实好采果40-60天前不施农药。达到安全确保品质。
三、做好销售服务平台。今年沙糖桔预计全镇总产值8.03万吨，比去年增产0.03万吨。11月中旬基本可以上市。根据去年销售情况统计，农户自行外运销售占43%，内外客商设点收购占57%。在县委、县政府正确领导下，我镇今年早行动、早部署、早落实销售平台工作。预计设收购点110个（去年97个）,目前已建好收购点35个。收购点主要分布在：桂圩开发区30个、罗顺开发区15个、各村委会共65个。外地客商68人（去年58人），目前已联系落实28人；本地客商75人。内外客商在春节前销售量达4.35万吨，占销售量57%；农户外运销售达3.27万吨，占销售量43%。预计春节前销售7.62万吨，占总产量95%。
第17篇：农药销售实习工作汇报
时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了很多。
时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业--农业！可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
经历与感想篇
一、战略合作伙伴会议期间
初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。
1、12月12日下午。前一天已经分配了任务，计划中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。
正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。
这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真不应该啊，我以后一定会努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开始的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：“敢啊！”其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。
在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了，因为我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。
3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“如果你的老板对你很刻薄，你会怎么样选择？”当时我回答了，我说，如果我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？”说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答给予怎样的评价。
个人发展计划篇
通过这段时间的实践与学习，我认识到，想要做好一名合格的农资销售人员，必须对四个环节都要有必要的了解，即公司、自己、客户和农户。我们必须要了解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么：公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉；客户需要的是利润和声誉；农户需要的是低投入，高产出；而我们需要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好。
一、建立良好的客情关系
作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，我们与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到我们的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售我们产品的同时感到心情舒畅，我们的产品就会随之舒畅地流向市场。通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以下几点建立良好客情关系的方法：
1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾。
2、建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。
3、学习上进。经常学习，不断进步，不断增长知识，让客户看到我们有前途，也让客户看到我们公司美好的未来。
4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端，和气生财！
5、让客户把我们当朋友，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自己公司的员工，还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。
二、建立与农户的良好关系
作为农资销售人员，要经常亲自下到田间去观察，去学习，去体会，了解农户具体需求，及时掌握农时情况，作物生长情况，病虫害情况，竞争产品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，为公司产品上市策划奠定基础。同样，在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法：
1、如果下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。
2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其使用我们推荐的配方用药。
3、在关系良好的客户田地里做实验，带动周围其他农户的兴趣，起到以点带面的效果。
4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。
5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有依据。
6、多了解一些社会时事、农业生产、作物时节等问题，在跟农户聊天的时候要有话可说。
7、要言而有信，答应过的一定要做到。
三、遵守公司制度，建立良好团队关系
前面已经讲到，我们不仅仅是在为老板工作，也是在为自己工作，从工作中我们能学到更多的技能和经验，获得更多的成功机会，所以，我们用心实实在在地做，力争把各项工作做到最好。
在一个公司里，员工在表现智慧与能力的同时，其实也是在表现一种态度。一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。一开始，或许会觉得这种积极的态度很不容易，但只要坚持，最终我们会发现，这种态度成了我们个人价值的一部分。当我们体验到他人的肯定给我们的工作带来的帮助的时候，就会一如既往地秉持这种态度做事。
有人说，团队和个人的关系就好像是水和鱼的关系，我们每个人都是鱼，我们的团队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎么样的工作，其实都是处在一个团队当中，就是这个团队中每个人都各司其职，才使得我们的努力可以获得收益。所以，对我们来说，建立良好的团队关系是非常必要的。在与团队成员的相处中，该卑谦时须卑谦，该争辩时须争辩，主动积极帮助其完成自己力所能及的事。
结语篇
前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经历，一些感想，通过这段时间经历我对自己的认识及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的标准严格要求自己，做好各项工作，不辜负公司领导对我的期望与信任，也不辜负我自己的前途。
第18篇：销售人员月度工作汇报
2012年月份市场销售人员月度工作汇报材料
一．市场竞争其他品牌情况：
二．产品开发改进的建议：1）产品改进建议
2）新产品开发建议：
三．市场反馈主要质量问题情况：
四．月度销售情况汇报：
1）本月度销售计划完成情况分析：
2）下月工作计划及其制定的相应的保障措施分析：
3）需要公司协调解决的问题：
五．销售回款情况：
六．工作评价（从从产品、价格、促销、渠道、服务方面评价本月度的工作，并指出工作中的不足及其相应的整改措施）
第19篇：酒店销售工作汇报制度
酒店销售工作汇报制度
一、日汇报工作制度：每日由销售经理填写《每日工作报告表》，将本日发生的重大事件和日常工作内容以微信等方式向总部营销总监汇报；如有重大紧急事件可随时直接向总部营销总监汇报请示；
二、周工作汇报制度：每周六制作《本周工作汇报及下周工作计划表》将一周内的重要事件、销售点市场情况和消费趋势、客户意见及建议、业绩明细、客户跟进情况、疑难问题、请示等方面的情况进行详尽汇报，并对下周的工作安排、活动计划、销售模式、重点突破点以及预期的销售额等工作进行规划，呈报；
三、月工作汇报制度：每月亦需填写《本月工作总结及下月工作计划》每月月底上交本月的总结报告，包括本月的销售跟进情况；客户意见、建议及投诉；本月所接待的重大客户及宴会团体等；本月业绩情况及下月计划。
四、年汇报制度：每年年底，销售经理要写出年度工作总结和下一年度的工作计划，上交总部营销总监；其内容是综合每月工作汇报和工作计划内容。
备注：
一、由营销总监负责定期（如月）向各销售经理进行培训；
二、由营销总监监督以上内容的执行情况；
三、由营销总监定期对部门员工评估和考核规定的执行情况。
第20篇：销售经理工作汇报格式
李辉三月第二周工作总结汇报
3月5日（周一）：今天拜访南昌市洪都中医远刘主任，与主任沟通，刘主任讲科室内的试剂较为稳定，多年来一直未更换留产品资料，有机会再谈。南昌市九院谢主任，该院试剂招标，与主任沟通关系较好，该人对……较为感兴趣，下次招标会给予帮助。 3月6日（周二）：拜访南昌市三院胡主任，与其交谈现在试剂供应商为南昌百康公司，试剂为迈克。南昌市仁爱女子医院，该院标本量较小，现用仪器为百特，想让咱们投放一台生化仪，据了解该院每日平均标本量为十个左右，开展项目少，且回款较慢，沟通几个经销商没有愿意给其供货。
南昌百康公司，与负责试剂的经理交谈，有意向将现在宁波瑞源的试剂更换，并与其沟通上饶市肿瘤医院的合作情况。 3月7日（周三）：拜访南昌博大耳鼻喉医院，与主任沟通，第一次报价偏高（原价），院方未接受，要求再次报价，当时与其进一步沟通，并报价。
南昌市六院，与龚主任沟通，该院生化仪为BS-300，对血脂一套有意向，并报价。
3月8日（周四）：拜访南昌市长庚体检中心，与主任沟通，主任讲更换试剂要与总经理洽谈，检验科只有建议的权利，总经理出差，未见到。 江西省儿童医院与段主任沟通，交谈时间较长，但是具体更换试剂的意向不大，需要进一步的培养跟进，现在的供货商为南昌百康公司。
3月9日（周五）：江西省胸科医院，与熊主任交谈，该院试剂招标，上次招标时间为2010年，现用试剂为贝克曼原装试剂，两台生化仪均为贝克曼，一台为投放，试剂供应价为七折。拜访南昌华安公司，该经销商为南昌较大的试剂经销商，主营生化试剂为利德曼，与负责人刘霖交谈，刘霖讲现在不是经销商主导，而是医院起主导作用，首先要做通医院的工作。
江西市场：李辉
2012-3-11
