推荐第1篇：销售日工作汇报[优秀]
篇1：销售人员_工作日报表 九江杰诚环保暖通设备有限公司 工作日报表
部门：报告人：日期：2015 年月日
篇2：销售工作日报告 销售工作日报告 姓名：
年月日注：区域经理、渠道业代使用篇3：销售人员每日工作内容 销售人员每日工作内容 1.出勤和考勤
每天准时上班,驻外销售人员每天9:30之前用当地固定电话向商务报岗，并汇报当日工作计划。
2． 统计日销售数据
统计日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。 3． 信息反馈
将日工作报告和报表以传真或电子邮件的形式反馈至公司。 4． 销售数据分析
对代理商库存（包括网络库存）、日批发量、日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：
a．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。
b．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。
c．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。 5．电话拜访
对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的： a．按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》 b．建立良好的客情关系， 让他们树立一种信念：“我是核心经销商” c．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。 d．传达公司的最新精神。
e．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。
f．及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。 6． 市场巡视
每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与终端店老板、卖场负责人、导购员沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。 7．组织并参与大卖场、终端店现场促销。 8．对售后服务工作的要求。
按照分公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、维修机和待修机的跟踪等工作。
9． 完成公司临时布置的任务。 10．特发事件的处理。 12． 当天工作小结。
推荐第2篇：赴日旅游签证需要资料
一、身份证正反面复印件
二、户口簿整本复印件
三、护照原件
1、日本领馆管辖范围：上海、浙江、江苏、安徽、江西。
2、如不是这5地签发的护照，必须提供上海暂住证或居住证，暂住证正反面复印件
3、非上海户口者，只要在上海工作，必须提供暂住证或居住证，正反复印件。
4、有旧护照的必须提供旧护照，遗失了，需本人手写遗失证明。
5、护照必须有半年以上的有效期。
四、2张2寸白底照片（护照签发时间在出发前半年以内，照片可以提供和护照一样，如果已经超越，必须提供与护照不一样的照片。）
五、资产证明
1、房产证复印件
六、身份确认（根据自身情况提供）
1、在职人员提供在职证明原件，（写清年收入必须达到10万以上，加盖公章和财务章） 和企业营业执照复印件，且加盖公章
如果是法人，请提供最近6个月的公司税单。
2、退职人员提供退职证证明复印件
3、学生提供学校在读证明（如有学生证也请提供复印件）
4、已婚者提供结婚证复印件
七、填写申请表，必须黑色水笔手写
八、特别注意：退职人员、学生需要提供直系亲属的在职证明。
九、赴日机票订单
十、赴日酒店订单
推荐第3篇：制定月度销售任务需要提供资料
制定月度销售任务需要提供资料
1、详 实 的大武口城区市场调查内容及报告
调查项目包括但不限于：泰和·大湖公馆、尚层·龙城、盛世龙鼎、恒大绿洲、紫郡新城、盛鼎壹号城邦(原名 千禧·紫郡新城B区)、半岛观邸、星海时代花园
2、2013年度营销方案
3、2013年度推广方案
所需资料需在1月28日前完成，以便于2月1日前我部门制定月度任务目标
推荐第4篇：销售资料
一、建材销售的特点分析：
1、品牌总多，琳琅满目，消费者去购买之前没有明确的目的性，往往是“先去
看看，看了再说”基本上消费者的决策是在市场上完成的，这时候导购员就
有很大的决定性，能够对消费者的行为、决定起到很大的引导作用。
同质化严重。在同质化严重的情况下，终端导购人员成为左右消费者购买的
重要因素。
2、
二、一个成功的导购员应该具备的素质
1、要有成功的心态
2、要有使命感
3、积极向上的价值观
4、坚强的意志力
5、要有工作的激情
三、了解产品定位，了解我们客户的需求
产品的档次：
1、买材质：使用和功能
2、卖工艺：寿命和款式
3、买概念：安全、健康、绿色
4、卖观念：生活方式、风格、文化、品味
5、卖地位：身份、地位、价值实现
客户的档次：
四、如何成功的向顾客介绍产品
FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更„„
B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
FABE法则－介绍卖点的技巧
了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。
五、导购过程中如何处理顾客的异议
1、正确看待异议
处理异议的步骤：听-----问------核对-----回答
2、处理异议的策略
1、正面法
2弥补法
3间接否定法
4感觉法
5抢先法
3、异议的类型及处理方法
沉默型异议： 问他，让他多说，从他的话中找出他关心的问题、他不满意的地方从而有针对性的回答他
借口型异议：例如问他为什么……要分清有的是借口，有的是比较。
批评性异议：要表现出自信，很多时候顾客批评，仅仅只是试探，导购员不自信，就会给顾客留下“原来真这样的”的印象
问题性异议：这个顾客真不懂，他是真心诚意的询问，这是要认可他
表现型异议：顺着他，赞美他，
价格型异议：分解价格
强调特殊品质
转而推销底价产品
推迟价格异议
运用比较-----一定要和比自己价格高的比较
讨论最初和最终的价格
尽可能说出差异
强调投资回报
最后的成交（降价一定要有理由）
记住：
1、不要接受第一次议价，讨价还价是个过程，是一个不能省略的过程。
2永远不要试图用价格打动顾客，永远不要把问题转移到价格上。
五、如何和客户讨价还价
1、报价要快、要有自信，底气十足的报价，不要害怕、心虚
2、报价要准，要有尾数（报价是一件很严谨的事）
3、落价要慢，
4、落价要有理由（同上面所说）要有反要求。
5、落价要有请示
六、如何维护好已成交的顾客
1、发发短信，拜拜年
2、电话回访
3、做好售后服务及时解决顾客的售后问题。
七、卖不动的分析工具
漏斗分析法：看 100
问75试 50买25
统计一个月或者几个月，找到问题环节，再加强问题环节。
推荐第5篇：销售资料
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兆业家具厂销售人员薪资管理条例 1.工作时间安排：
（1）每月按照本月的所有天数安排工作时间，除周日和法定节假日之外每天早上必须按照（冬季8:30，夏季8:00）到公司用打卡机签到，本月累计迟到三次以上者，每次扣除10元，作为公司员工外出餐饮和娱乐的活动经费。
（2）公司规定每周的周一是召开例会的时间，除特殊情况以外必须按时参加会议，并报着对公司负责的态度提前做好在会议上讨论和发表的材料，周一迟到者罚款20元，作为公司员工外出餐饮和娱乐的活动经费。
（3）业务员在外出期间应该尽量为公司的出差成本考虑，尽量做到当日谈合同当天返回，若实在当天不能返回或者需要在外地不能返回的应该在当天向赵经理申请。 2.基本工资确定方法：
（1）新聘用业务员试用期基本工资为工资为1000元，试用期的时间长短不定，一旦签订3万以及以上的合同以后，该业务员自动转正，转正以后需同公司签订正式合同并享受公司正式业务人员的工资及提成待遇。
（2）转正以后，正式的员工的业绩任务按照季度考核，具体考核分为以下三种情况：ⅰ）每三个月的任务为15万，每年的任务不低于60万元时，该员工的基本待遇为每月1500元；
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ⅱ）每三个月的任务为20万，每年的任务不低于80万元时，该员工的基本待遇为每月1750元；
ⅲ）每三个月的任务为25万，每年的任务不低于100万元时，该员工的基本待遇为每月2000元；
以上三条任务公司在该员工转正以后可以根据具体情况结合业务员的能力进行规定任务，来确定最初的底薪。若该业务员在年底超额完成任务，则公司将自动上调其基本工资，若该业务员没有在规定时间内完成规定的任务，则公司将自动下调其基本工资。
3.提成核算方法（第一种利润确定提成法，第二种价格确定提成法） （1）每个业务人员在
签合同之前须向公司设计部和厂里提交产品清单，由他们共同核算出一个参考价格，业务人员根据厂内核算的出厂价格并在高于出厂价格的基础上进行签单，然后公司按照每个业务员签单的利润来确定该单给业务人员的提成，其核算方式具体分为5种：
ⅰ）该合同的合同价在出厂价以上20%以下时，给该业务人员的提成为2%,例如出厂价为1200元，合同价格为1440元以下的单子； ⅱ) 该合同的合同价在出厂价以上20%以上时，给该业务人员的提成为3%,例如出厂价为1200元，合同价格为1440元以上的单子； ⅲ）该合同的合同价在出厂价以上30%以上时，给该业务人员的提成为5%,例如出厂价为1200元，合同价格为1560元以上的单子； ⅳ）该合同的合同价在出厂价以上40%以上时，给该业务人员的提成为6%,例如出厂价为1200元，合同价格为1680元以上的单子；
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ⅴ）该合同的合同价在出厂价以上50%以上时，给该业务人员的提成为7%,例如出厂价为1200元，合同价格为1800元以上的单子；
（2）业务员在签合同之前须向公司设计部和厂里提交产品清单，由他
们共同核算出一个参考价格，业务人员根据厂内核算的出厂价格并在高于出厂价格的基础上进行签单，公司根据其销售价格确定其提成，具体方法为，在核定出厂价的基础上每高出100元，该业务人员的待遇为总价款的1%计算，以出厂价为1200元每个房间为例分为以下几种情况：
ⅰ）若合同价为1200元到1300元之间，业务员的提成按1%计算； ⅱ）若合同价为1300元到1400元之间，业务员的提成按2.5%计算； ⅲ）若合同价为1400元到1500元之间，业务员的提成按3.5%计算； ⅳ）若合同价为1500元到1600元之间，业务员的提成按4.5%计算； ⅴ）若合同价为1600元到1700元之间，业务员的提成按5.5%计算； ⅵ）若合同价为1700元到1800元之间，业务员的提成按6.5%计算； ⅶ) 若合同价为1800元到1900元之间，业务员的提成按7.5%计算； 其他价格的单子，均以此类推。
（3）业务人员在谈单过程中，要坚持我产能生产的产品优先推荐原则，若签订的产品我厂无法生产需要调货的，调货价格需要按照场内规定在坚持调货利润不低于10%的前提下以我厂的名义进行调货。所有调货产品的利润的分配方式是业务员与公司各自占50%。
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4.出差补助核算方法
1）业务员出差当天能返回的应该在出差前一天告知会计，第二天可以不来公司签到，出差期间的来回车票（打出租车除外）公司全部报销，并且按照每天30元的标准给予补助；
2）若出差当天不能返回的，须在提前向赵经理申请获得批准后方可在外地出差住宿，出差期间的来回车票（打出租车除外）公司全部报销，并且按照每天100元的标准给予补助；
3）公司的差旅费报销按月进行到月底时随着工资的发放统一进行报销，但是当月之内每次出差回来的报销凭证须在两天之内交到会计那里并进行登记。
4）每个业务员的费用报销都有一个信用额度为每月100元，用来计算业务人员没有完成任务时，业务人员在外出没有签单的损失，该月累计总额低于100元公司可以预先垫付，超过100元时，业务人员的没有成单时外出的所有费用均按50%进行报销。
5）出差期间出来回车票以外的其他费用均包含在公司发放的补助之内，超出部分须自理。 5.工资的发放办法
1）公司保留业务员上一个月的工资作为保证金按照月份依次顺延，也就是说所有业务人员的工资在当月的最后一天发放上一个月的基本工资和上一个月已收回货款的提成；
2）当月签的合同任务计算在当月，但该合同提成须在全款收回的下一个月的最后一天发放，若员工因特殊情况在全款收回的当月须用支
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取该合同的提成，则必须向赵经理和会计申请，并最多可支取该合同全款金额的70%。
3）在业务员某一合同的尾款没有收回来之前，该合同的提成一律不得发放，等尾款收回来当月再根据时间顺延提成的发放日期到下一个月，也就是算作当月的工资当中去；若该尾款收不回来成为坏账，除了该合同没有提成之外，还须扣除当月的所有工资去弥补尾款，直到将坏账的损失补完为止。
4）业务人员在签合同的时候留有质保金的，只要将不包含质保金的所有款收回来以后就可以在下一个月领取该合同的提成，但是该业务员在质保结束以后须积极配合公司要回质保金，若在质保期结束以后，在产品质量没有问题的情况下，业务人员没有将质保金收回的，须承担质保金总额30%的损失作为工作失误的惩罚
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古叙煤电公司工程建设进展情况汇报
尊敬的市、县各位领导：
大家新年好！我是陈丽娟，今天，由我为大家介绍石屏一矿工程建设进展情况。
非常感谢市、县领导莅临石屏一矿检查指导工作，石屏一矿连续几年列为省、市、县重点建设项目，得到了省、市、县各级领导的高度重视、关心和帮助。在此，我谨代表川南煤业泸州古叙煤电有限公司真诚祝福各位领导新年快乐、阖家幸福！对一直以来关心、支持和帮助古叙煤电公司建设、发展的各级领导表示衷心的感谢！
首先向各位领导简要介绍川南煤业泸州古叙煤电有限公司的基本情况：川南煤业泸州古叙煤电有限公司于2006年4月组建成立，现隶属于古叙煤田川南煤业公司，主要对石屏一矿及其选煤厂、瓦斯抽采利用等配套项目进行开发建设，以实现矿区综合开发利用。石屏一矿项目设计生产能力120万吨/年，概算总投资8.76亿元（调整概算投资为13.6亿元），自2007年12月开工建设以来，截至2010年底，项目已累计完成投资约10.8亿元，井巷工程完成掘进进尺54200米，井下主体巷道已基本完工，
一、二采区已形成独立通风系统，首采工作面已安装调试完毕，即将投入试生产；地面主要生产生活设施已基本建成投用，矿区环境有较大改
善；选煤厂储装运系统主体工程已基本完工，正在对洗选系统进行设计，预计2011年将建成投用；瓦斯抽采发电一期工程已建成投用，日发电量约5万度。
公司目前设有部门、科室12个、基层队伍21支，员工总人数达1700余人。
2010年，是古叙煤电公司石屏一矿基本建设的关键年，在上级公司的正确领导和地方政府的大力支持下，通过全体干部职工团结协作、艰苦奋斗，克服了矿井异常涌水涌砂、瓦斯灾害上升、矿压显现突出以及新进员工多、素质差等困难影响，全面完成了全年工作任务，实现了安全生产目标，为2011年各项工作的顺利开展奠定了基础。
一、2010年主要工作和指标完成情况
1、工程建设快速推进，顺利完成各项目标任务。2010年，我们结合矿井实际，采取强化月度计划管理、实行生产激励奖惩、跟班督促施工、加强协调帮助等有效措施，狠抓三类工程建设，确保全年各项工作任务顺利完成。
井巷工程：全年完成掘进进尺13600米，完成调整计划（13500米）的100.7%，开工建设至2010年底，累计完成掘进进尺54200米，约占井巷总工程量的90%；
一、二采区瓦斯抽放系统实现联网，全年抽放瓦斯730万m。
机电安装工程：完成矿井
一、二采区运输下山、+435m运输大巷一采区至二采区、出煤平硐等线路的皮带和机组安
3装，全年安装运输皮带近7000米；完成水处理站设备安装、+435m轨道翻铺等工程。
土建工程：职工宿舍、安全培训楼、机修车间、油脂库、地面水处理厂、综采设备中转库、苍湾生活区等地面主要生产生活设施建成投用，矿区环境有较大改善。
2、超额完成全年投资计划。全年累计完成投资32761万元，完成调整年计划（29550万元）的110.87%。
3、安全工作成效显著。2010年，我们通过大力开展瓦斯、涌水等灾害治理，强化石门揭煤和防治水两项重点工作以及顶板、机运、通风三个关键环节管理，狠抓安全宣传教育，全年杜绝了死亡事故，安全事故发生率较去年有明显下降。
4、完善组织机构，加强人才队伍建设。根据安全生产需要，进一步强化队伍建设，先后组建了9个基层队，到年底公司拥有员工1700余人，安全生产和经营管理所需的主要机构已基本设置齐全。
5、内部管理进一步加强。今年，我们根据安全生产和经营管理实际，制定和完善了一系列内部管理制度，开展了干部作风效能监察，进一步规范了企业管理，促进了各项工作正常开展。
6、党建工作深入推进。着力加强党建基础工作，健全基层组织体系，加强“四好班子”建设，认真开展了“五好
党支部”、“六好党员”和“党员亮身份”以及“创先争优”活动，充分发挥了党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，促进了矿井安全生产和经营发展。
二、2011年工作打算
（一）总体目标
1、安全：矿井杜绝“一通三防”及较大以上事故；地面不发生重伤及以上事故；安全指标控制在上级公司下达的指标内。
2、投资：公司全年计划投资36000万元。
3、生产（或工程建设）：全年计划掘进进尺15100米，试生产原煤40万吨；矿建、土建、机电安装工程建设满足安全生产需要。
4、各类工程质量达合格品，矿井质量标准化达一级。
5、进一步改善矿区生活、工作环境，稳定员工队伍。
（二）工作思路
1、坚持“安全第
一、预防为主”方针，以“一通三防”为主线，以防灾治灾为重点，立足现场，强化管理，杜绝“一通三防”和较大以上安全事故发生；
2、根据安全生产需要，及时制定相适应的制度和办法，严格落实，加强监督，进一步规范管理；
3、不断改进治灾工艺、优化治灾方案，摸索出适合我矿的治灾套路，下大力气治理灾害；
4、合理采掘部署，加快采面准备，保证采掘接替，提高单产单进；
5、抓好竣工验收的现场准备和资料准备，确保明年各项单项工程顺利通过验收，实现矿井整体验收投产。
以上是我给大家介绍的石屏一矿的基本情况，有不对之处敬请各位领导提出宝贵意见，我们将在今后的工作中加以改正。
谢谢！
川南煤业泸州古叙煤电有限公司
二0一0年元月
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综合资料工作总结
按照办公室通知要求，现将综合资料科当前工作情况和下一步工作安排，向各位主任和同志们作一简要汇报：
一、今年以来工作完成情况
今年以来，资料科经历主管主任调整、科室人员调整、人员充实等事情，虽是喜事连连，但也给科室工作带来了一些客观影响，在此情况下，我们坚持领导需要就是工作时间、领导满意就是工作标准，领导关注就是工作重点的理念，较好地完成了领导交办的各项工作。
截至目前，资料科共撰写、整理各类资料108篇。其中，领导讲话、汇报60余篇，完成了政府工作报告、三干会、政府全体会等重要会议讲话，各级领导来**汇报，以及****等紧急文稿；撰写各类调研5篇，其中下发2篇，上报1篇；印发内部通报16期，其中4篇文章被省市刊发。
二、近期工作情况
近期，由于各项工作汇报、上级检查、会议活动比较多，资料工作在各主任的支持下，在各科室的帮助下，顺利地完成了一些时间紧、任务重、标准高的资料写作。
一是加班加点，完成了主要领导交办的各项任务。近期主要完成了以下工作：外出参观座谈会主持词、致酒词、整理城建大会讲话、廉政报告、土地执法现场会主持词、土地卫片执法检查工作
汇报会主持词、“千名党员入万户”活动调研等7篇主要资料。有些材料由于时间短、任务紧，需要加班，有时连续几天加班到深夜。
二是边学边干，整体实力不断提高。****同志来科室时间虽短，但他们综合素质强，基础好，精神状态佳，坚持干中学、学中干，边干边学，进入角色很快。上周，城建外出考察期间，他们在起草了综合调查报告，完成了“千名党员入万户”活动调查表的整理汇总等各项工作。
三是积极参与，高标准完成了城建外出考察报告的起草工作。在王主任亲自指导参与下，在各主任与资料科、城建科的共同努力下，12000字左右的城建考察报告起草工作仅用了两天时间。这么短时间撰写出让领导认可的报告，是少有的，得到了各位领导的好评，办公室的整体形象和能力得到了提升。
三、工作中存在的问题和差距
虽然前段时间我科室工作取得了一定成效，但我们深知，工作无止境，没有最好，只有更好。一项工作干好不容易，干不好很容易，如果不能随着形势变化、领导要求、工作需要而不断提高能力，改进问题，势必会落伍，甚至会影响办公室的整体形象。因此，资料科认真研究探讨，查摆了工作中存在的问题以及自身存在的差距，具体表现在“五个不够”：一是学习氛围不够浓。对学习的重视不够，认为通过学习取得成绩的周期长，效果慢，在急功近利的环境下，学习显得“无用”。学习计划落实不够好，平时又总是强调工作忙，安排不出学习时间。集体学习制度坚持不够好，个人学习自
觉性不够强，学习的能力还需提高。二是精品意识不够强。工作中缺乏主动性和创造性，满足于现有的工作水平，对待工作只图交差了事，做不到精益求精，创新精神和精品意识还有待于进一步加强。对待新形势、新任务和工作中遇到的新问题没有进深层次的分析，仅看表面现象、思考不深刻，做出来的事情要么有“拷贝”的痕迹，要么走别人的老路，要么已经是别人交流、使用过的东西。缺乏高度的政治敏锐性和洞察力。三是工作效率不够高。资料科的工作任务十分繁重，科里的同志都很忙，也很辛苦，但是工作效率却不很高。“忙”往往是与“盲”（目）和“茫”（然）联系在一起的，工作缺乏计划性，模式的陈旧，作风不够过硬，办事不够干练，忽视了对现代办公设备的运用。四是谋划工作不够超前。现在的领导节奏越来越快、标准越来越高、要求越来越严，资料科同志缺乏“抢”的意识，不善于从纷繁的事务中解脱出来，不能想领导之所想、想领导未曾想，主动为领导提供超前服务。五是外出调研不够多。坐机关较多，深入基层不够；满足于学习文件、撰写文件，抓调查研究不够，难以看到基层的“真容”、听到群众的“真言”。
四、下一步打算
我们将坚持“心中想第
一、思路定第
一、目标夺第一”的工作理念，树立责任意识、学习意识、精品意识和效率意识，突出两个注重、做到两个体现（注重工作过程，体现踏踏实实、认真细致的作风。注重工作效果，体现精准、精炼、精彩的写作水平），积极发挥参谋助手作用，为
3开创办
公室工作新局面做出积极贡献。
一是注重相互借鉴，提高团队
素质。资料科是个办公室的大科室，新人多，任务重，不仅是工作任务重，而且提高我们每个人员工作能力的任务也很重（包括我自身也有很大差距）。如何挖掘每个人的潜力、激发每个人的热情、提高每个人的水平，是决定科室工作能否实现突破的关键（木桶原理，补短板），找出科室薄弱环节（短板），如综合调研、领导思路的把握等方面，改进该环节，提高科室的战斗力。同时，做好表率和带头作用，强调团队意识、合作意识，在工作中相互学习、相互借鉴，实现共同提高的目标。
1、在材料构思上，行文之前，大家共同讨论，集思广益，弄清材料的目的和主旨，然后再去收集素材、整理材料；
2、在起草上，大家共同参与，做到相互学习、互相启发；
3、在修改上，重点在提高材料站位、完善材料整体结构、打造亮点上下功夫；
4、在事后总结上，认真总结每一个材料的成功和不足之处，避免今后遇到同类的问题，再犯同类的错误。
二是注重强化学习，提高写作
水平。昨天的理论未必能解释今天的现实，今天的经验也未、重点学习
当前领导关注的各项工作好文章思路，高看待问题、过程体现高
三是注重调查研究，
四是注重轻重缓急，
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2011年1-9月财务工作情况汇报资料
2011年1-9月，在公司各部门领导和员工的配合下，财务部认真完成各项财务核算及收支工作，对公司各部门财务指标进行考核、分析及监督，在编制预算、资金安排上做到量入为出，对各种报表的上报，帐务的处理工作都已随时间的进程完成了2/3。
首先，围绕目标抓落实，扎实工作出成效。
1、规范财务管理，落实年初制定的既定目标。对2011年1-9月份的财务收支情况进行了阶段性的总结；对2011年1-9月份的财务收支作出预算与实际的对比汇总。
2、合理调度资金。公司本年度生产任务繁重，及时根据公司实际生产及经营情况调度资金，保证了公司资金需求的正常运转。
3、强化预算管理。深化预算管理体制改革，坚持开源节流、量入为出、保证重点、兼顾一般的原则，严格执行预算，对预算之外的经费支出项目实行严格控制。
4、结合公司实际经营情况，与经营部进行协商，根据本年度公司财务情况，合理、准确制定2012年预算报表，做好财务筹划工作。
其次，继续做好用友软件系统的试运行工作，实现信息一体化。
1、经历系统建立、初始数据、参数设置的阶段后，进一步熟悉、运用用友软件中的生产管理、采购管理、存货管理等系统的实施程序及流程工作，根据各部门的协调与应用要求，对初始数据进行补充、更新，并陆续补录入后续船的数据。
2、做好系统的日常维护工作。实现财务管理的总账、UFO报表、固定资产、应收应付、财务分析，以及采购管理、质量管理、库存管理、存货核算和工时投放、材料消耗的一体化信息管理。
本部门坚持以信息化促进精细化，注重成本核算为重点，不断总结经验、完善方法措施，建立健全分析制度，力争取得实效，使财务管理工作再上一台阶。
2011英辉南方造船(广州番禺)有限公司财务部 年9月26日
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Ⅰ-TS-14：星港街～会展中心区间、金鸡湖中间风井、会展中心～华池街区间 施工单位：中铁一局集团公司
监理单位：铁四院（湖北）工程监理咨询公司
一、请建设单位补充提供以下资料：
1、建设工程规划许可证（复印件）
2、施工许可证（复印件）
3、施工图审查意见书及施工图审查批准书（复印件）
4、建设工程委托监理合同监理合同、工程监理合同备案表（复印件）
5、建设工程施工合同、工程施工合同备案表（复印件）
6、苏州市工程建设项目招标投标备案表（盖有苏州市建设工程招投标办公室章、复印件）
7、苏州市公安消防支队建筑工程消防设计审核意见书（盖有苏州市公安消防支队章、复印件）
8、质量检测机构及见证人员委托书
9、施工单位资质证书、安全生产许可证、外地单位进苏州市的许可文件
10、勘测单位勘测证书、外地单位进苏州市的许可文件
11、设计单位设计证书、外地单位进苏州市的许可文件
12、监理单位监理证书、外地单位进苏州市的许可文件
13、施工单位中标通知书
14、监理单位中标通知书
15、总监变更手续
16、项目经理变更手续
17、所有变更的内容必须是设计变更单或洽商记录（会议纪要定下来的内容应变成正式资料）
二、请施工单位收集并提供以下资料
1、建设工程质量责任主体质量行为资料监督检查记录
2、每次专家评审的意见及相应闭合意见
3、每次关键节点（开挖、进、出洞等）验收形成的报告，专家意见的闭合资料，监理的开挖令、进、出洞令
4、地基验槽记录和地基处理记录
5、与主体涉及的桩基工程质量验收报告
6、分部工程申请监督验收通知书及组成人员名单
7、结构主体分部质量验收报告
8、单位工程质量初验表
9、工程竣工报告
10、单位（子单位）工程质量竣工验收记录
11、单位（子单位）工程质量控制资料核查记录
12、单位（子单位）工程安全和功能检验资料核查及主要功能抽查记录
13、单位（子单位）工程观感检查记录
14、工程勘察质量检查报告
15、工程设计质量检查报告
16、工程监理质量评估报告
17、单位（子单位）工程竣工验收通知书
18、单位（子单位）工程竣工验收报告
19、工程质量保证书
20、单位工程竣工验收证明书
21、施工中发生的异常数据处理闭合资料（查电脑有3份）
22、我站的质量监督记录回复（有15份）
23、工程竣工总结
24、工程竣工评估报告
推荐第10篇：报考需要资料
关于2011年青岛市考录公务员资格审查有
关问题的说明
1.进入资格审查范围人员笔试准考证、《青岛市机关录用公务员报名登记表》、《报考公务员诚信承诺书》丢失（或未打印）的，请于5月27日工作时间本人携带身份证及相关情况说明到青岛市考试中心（贵州路69号）现场打印。
2.已签约的全日制应届毕业生除出具规定的资格审查材料外，还须出具签约单位同意报考证明。
3.现工作单位与报名时工作单位不一致的，应出具与原单位解约的证明材料和现工作单位的劳动合同及同意报考证明.4.与报名时单位已解约，且目前无工作单位的，应出具原单位解约证明材料、失业证（或本人档案代理部门出具的无业证明）；
5.本人与报名登记表上填写工作单位之间属临时用工，且现已辞职的，应出具失业证或本人档案代理部门出具的无业证明；
6.本科及以上学历的可不用提供户口薄，专科学历的须提供山东省内常住户口或山东生源证明；
四、资格审查的时间、地点及有关要求：
（一）时间：2011年6月2日9:00—11:30 13:00—16:30
（二）地点：青岛市人才交流中心（海尔路178号）
（三）有关要求：
1.必须按规定时间由本人参加资格审查，未按规定进行资格审查的，视为自动放弃。
2.确定进入资格审查人员，在资格审查时，须提交审核笔试准考证、《青岛市机关录用公务员报名登记表》、《报考公务员诚信承诺书》及本人相关证明材料原件及复印件。相关证明材料主要包括：
（1）全日制院校应届毕业生报考的，提交身份证、户口簿、学校核发的就业推荐表和就业协议书（山东省内院校实行网上签约的可不提供就业协议书）。
（2）其他人员报考的，提交国家承认的学历证书（须在2011年3月27日之前取得）、身份证、户口簿等相关材料原件及复印件各一份，在职人员要提交有用人权限部门或单位出具的同意报考介绍信。定向考录人员还需提交经确认的《定向考录职位考生资格审查登记表》原件及复印件各一份。
（3）进入资格审查人员除提供上述基本资格审查材料外，还要根据本人所报考职位规定的“资格条件”提供相关证明材料。相关工作经历证明要由有用人权限部门或单位组织人事（劳工）部门出具。无业人员要由档案代管机构出具；职位要求考生具有相关资格证书的，要在资格审查时出具相关证书的原件和复印件。
3.进入资格审查人员报名时所提供的通讯工具需保持通讯畅通。因材料准备不全和通讯不畅影响资格审查的，责任自负。
第11篇：改名需要资料
居民身份变更所需材料
如何变更出生日期?
公安机关登记出生日期依据的是医院的出生医学证明，其他出生证明材料一般不予受理。
居民变更户籍信息中的出生日期，需要提供的材料：
（1）申请人或监护人的书面申请,
（2）户口簿,身份证,一寸照片两张
（3）证明实际出生年龄的原始凭证材料（出生医学证明原件，记载原始出生日期的户口簿，户籍底册等）,
（4）申请人所在村(居)委会的书面证明，单位证明或学校证明,
（5）县一级公安机关出具的““有无刑事处罚记录证明””
(6)申请人持以上材料到常住户口所在地派出所办理,填写”户口变更更正申请审批表”，责任区民警、所长进行调查核实并提出意见，上报分县局审批.
(7) 申请批准后，申请人持户口簿到派出所办理更改,并办理新的身份证
如何更改名字？
现在改名字有严格条件限制:第一是户口本和身份证姓名不一致；第二，非自身原因造成的名字错误。而且成年人改名字是一件十分麻烦的事情,
1,到户口所在地县公安局刑警队开个“有无刑事处罚记录证明”,要本人去,带户口簿身份证,印十指指模,需要一星期左右.
2,准备两张一寸近照,到派出所领取两张“户口变更申请表”,填写清楚 3,把”户口变更申请表”拿回村(居)委会签字盖章
4,村委会或居委会写个证明条
5,自己写一个申请报告
6,如果在校,学校要证明,如果在单位,单位要证明.
7,带上述证明以及户口簿身份证到户口所在地派出所办理,等待派出所(3人)和县公安局(3人)全部签注同意意见,才算完毕,
8,接下来办理新的身份证
9,更改名字会影响到以往其他证件的使用,带来不必要的麻烦,所以要十分慎重.成年人改名有三个条件：
第一是本人要表达改名的意愿，
第二是理由要充分，
第三是本人要承诺改名后引起的民事和法律责任均由自己承担，且一生只能更改一次。
16 周岁以后，须由本人提出书面申请并持有效证明材料报公安机关审批。
依法被剥夺政治权利和正受刑事处罚和劳动教养者，不得变更姓名。公民依法变更姓名后，
原姓名作为“曾用名”备查。
也就是说你要写一个改名申请给户口所在地的派出所，通过盖章后到所在地公安局户籍股登记，当然要带户口簿。投档案后大约15或7个工作日后可以正式更改，户口簿里面会写你曾用名是什么，现名是什么。 毕业证什么的需要用到证明你的身份的时候须带上户口簿配合。
具体的程序是：
想改名者到户籍所在地的公安分局户证窗口，领取申请表格，并提供所需资料，经审批后即可改名。
改名一定要慎重，因为改名后会涉及到自己的银行卡、社保、医保以及产权证等等一系列问题，若处理不好，也会产生许多麻烦。、
第12篇：9001需要资料
ISO9001认证准备资料清单
1、员工档案
2、各级人员任职要求
3、产品生产执行的标准（国标、行标、企标）
4、供方的营业执照、产品检验报告(最新的)
5、近一年的销售合同
6、近一年的采购合同
7、生产设备台账
8、生产设备操作规程
9、生产产品工艺流程
10、生产工艺管理制度
11、近一年产品生产记录
12、原料、半成品、成品检验标准
13、近一年原料、半成品、成品检验记录
14、检测设备台账
15、检测设备检定证书
第13篇：施工图需要资料
土地整理项目施工图设计所需资料
1、测量工程
各级渠道、道路的起点、里程、终点坐标、高程，建筑物的里程、高程。
2、水利工程
主要由乡水管所人员及乡村干部提供确认
项目区各级渠道（支渠、斗渠、农渠）的实际具体位置及断面尺寸，结构材料。建筑物（包括节制闸、分水闸、涵管、桥）的实际具体位置及尺寸、结构材料。
3、道路工程
主要由乡村干部提供确认
项目区各级道路（田间道、生产路）的实际具体位置及断面尺寸。
4、材料及运距方面
主要由县国土局、物价部门提供确认 项目所需各种材料价格及运距
其他注意事项： 挖树根、调运土方
关于部署开展保发展保红线工程
2011年行动的通知
伊犁哈萨克自治州国土资源局，各地、州、市国土资源局，厅机关各处室，自治区国土资源执法监察总队、土地开发整理建设管理局及其他直属单位：
2011年，国土资源部决定以“惠民生促进科学发展，守红线坚持数质并重”为行动主题，继续实施“双保工程”，并于3月2日召开动员部署电视电话会议。根据这次会议精神和国土资源部的要求，结合自治区今年推进“民生建设年”和加强机关效能建设的实际，现就部署开展我区保发展保红线工程（以下简称“双保工程”）2011年行动的有关事项和要求通知如下：
一、总体要求和主要目标
总体要求：认真贯彻落实党的十七届五中全会、中央新疆工作座谈会和自治区党委七届九次、十次全委（扩大）会议精神，按照“依法管理、规范管理、积极管理”的要求，积极倡行“新疆效率”，全力保障自治区跨越式发展用地需求，认真落实最严格的耕地保护制度和最严格的节约用地制度，坚持把保民生放在突出位置，促进发展方式转变，促进自治区“民生年”建设；坚持把耕地面积略有增加、质量有所提高放在突出位置，在“十二五”开局之年，为保发展、保红线打下坚实基础。
主要目标：国家和自治区重点建设项目用地和民生用地得到有力保障；土地整治积极推进，实现耕地面积总量略有增加、质量有所提高；国有未利用地得到有效利用，闲置土地得到进一步清理和处置，节约集约用地水平不断提高；土地执法督察不断加强，土地管理形势继续好转；土地征收、建设用地审批等关键环节改革稳步推进，形成相关政策成果。
二、突出抓好的重点任务
“双保工程”2011年行动，要以保障用地需求和保护耕地为中心任务，以推进节约集约用地和强化土地执法监察等为重点，加强重点工作与制度建设、基础建设、舆论宣传等的衔接配合，保障主要工作目标的有效落实。突出抓好以下几方面工作：
（一）落实好国家对自治区的用地优惠政策。重点是：落实好国家适当增加新疆建设用地规模和新增建设占用未利用地指标政策，有重点地统筹生产、生活和生态用地；落实好土地差别化政策；落实好国土资源部对新疆重点建设项目用地快速审批的政策，提高建设项目用地预审和审批效率；认真调查研究并制定相应措施和办法，落实好国家支持新疆承接产业转移在用地上的优惠政策；落实好中央分成的新增建设用地土地有偿使用费向新疆倾斜政策，做好宜耕土地后备资源开发、土地整治和基本农田建设。
（二）全力保障跨越式发展和改善民生用地。加强自治区各级土地利用总体规划的修编和实施，增强对土地资源开发利用的调控能力。科学编制用地计划，合理安排用地指标，重点保障国家和自治区重点水利骨干工程、综合交通运输体系、电网工程、重点生态流域环境保护工程、安居富民和定居兴牧民生工程以及科技教育文化事业建设的用地需要，保障自治区加快以喀什、霍尔果斯两个特殊经济开发区为重点的产业园区建设用地需求和乌鲁木齐综合交通枢纽建设用地。加大保障性住房用地供应和开发利用动态监管力度，确保国家下达我区34.1万套保障住房建设用地应保尽保，落实保障性住房、棚户区改造、中小套型普通商品房用地不低于住房建设用地供应总量70%的规定。
（三）强化耕地保护和土地整治。从数量管理和质量管理两个方面，重在提高质量，加强耕地保护工作。加强耕地保护目标责任制的签订和考核，落实耕地保护共同责任。严格审查非农业建设项目占用耕地和基本农田。开展永久基本农田划定工作，将规划确定的基本农田落实到地块，建立基本农田数据库。加快实施土地整治重大工程，完成伊犁河谷地土地开发整理重大工程阶段目标任务，积极争取国家批准实施南疆三地州土地整治重大工程。督促检查耕地占补平衡到位，保证建设占用先补后占、占补平衡。
（四）积极推进土地资源的节约集约高效利用。树立环保优先、生态立区理念，坚持资源开发可持续、生态环境可持续，推进节约集约用地，促进各业各类用地由外延扩张向内涵挖潜、由粗放向节约集约利用转变。积极引导各地充分利用国有未利用地搞建设，增强产业集聚能力。继续加大闲置土地处置力度。开展园区节约集约用地情况调查清理，促进开发区节约集约用地，避免重复建设、浪费土地。完善节约集约用地的政策和工作机制，推进国土资源节约集约县（市）达标建设。规范开展城乡建设用地增减挂钩，提高节约集约用地水平。
（五）强化土地执法监察，维护正常的土地管理秩序。加强依法用地和依法报批、及时报批。加快和规范土地市场建设步伐，充分发挥市场配置资源的基础性作用，促进土地要素市场稳定健康发展。加强用地批后监管，坚决制止违规违法行为。抓好2009年度土地卫片执法检查问题的整改查处，全面开展2010年度卫片执法检查工作，有效整改和查处土地违规违法问题。逐步推进建立健全“全区覆盖、全程监管、科技支撑、执法督察、社会监督”土地执法监管体系。
（六）加强制度建设、基础建设和舆论宣传等工作。进一步完善土地征收和征用安置补偿制度。规范农村土地、集体建设用地流转、土地登记等管理制度。加强对建设项目占补平衡、耕地保护补偿机制、土地利用和管理绩效督察评价等调查研究，形成一批制度性成果。加强对遥感监测和土地利用数据库的应用，完善综合监管平台。加强地质资料汇交监管，推进集群化服务平台建设。加大宣传力度，利用“6·25全国土地日”等大力宣传“双保工程”。 充分发挥舆论宣传引导作用，促进全社会认识、理解资源制约的紧迫性和长期性。加强基础业务培训，提高基层国土资源管理部门的执行力。
三、加强组织领导，确保取得实效
“双保工程”是“十二五”期间国土资源管理工作的重要平台，在2011年行动中，各级国土资源管理部门要加强组织领导，进一步完善推动“双保工程”实施的工作机制，保证年度重点任务目标圆满完成，取得实实在在的成效。
一要加强工作的协调联动。自治区国土资源厅成立“双保工程”2011年行动工作领导小组和办公室，明确各项重点任务的牵头负责处室，加强对各地州市落实情况的监督检查。领导小组办公室要加强调查研究，制订和细化各项工作措施，加强日常协调工作。各地州市国土资源主管部门要进一步加强“双保工程”的组织领导，结合重点工作布局安排要求，完善落实工作的措施办法，积极争取地方政府的支持，主动开展工作，及时发现、总结和推广好的经验和做法，定期或不定期地反映“双保工程”进展情况，全力抓好落实，完成好“双保工程”任务。
二要加强对新情况新问题的调查研究。牵头部门对承担的工作任务要及早制定工作方案，明确工作安排。各地州市国土资源主管部门要根据本地区土地利用和管理的形势，加强对政策执行过程中土地管理面临的重大问题、热点问题的深入调研，形成政策建议及时报国土资源厅。 三要建立工作评估机制。建立工作协同推动机制，掌握重点任务进度，协商解决工作难题。各地州市国土资源主管部门于2011年6月20日前形成2011年行动半年工作总结报国土资源厅“双保工程”2011年行动领导小组办公室。国土资源厅在7月份进行“双保工程”半年工作评估和形势分析，提出下半年指导意见。12月20日前，形成年度总结报国土资源厅“双保工程”2011年行动领导小组办公室。
四要建立保发展、保红线的激励机制。2011年底前推进选“双保工程”年度工作推动有力、成效显著的市、县级国土资源主管部门报国土资源部将评选表彰。对推动“双保工程”年度任务落实情况包括保护耕地、节约用地、土地执法等情况成效显著的地区，在土地利用计划指标安排、土地整治资金分配等方面予以倾斜，对连续获得“双保工程”成效显著单位的地区加大奖励力度。
开展“双保工程”是加强土地利用和管理的重要举措，各级国土资源主管部门尤其是各级领导干部，要认真贯彻中央、自治区和国土资源部的决策部署，把保障发展的合理用地需求、保障性安居工程供地、促进耕地数量略有增加和耕地质量提高放在突出的位置，扎实推进土地管理工作重点任务的完成，为实现“促进科学发展”和“数量质量并重”的双保目标，为依法规范土地管理做出新的贡献。
二○一一年三月四日
在国土资源部“保发展保红线工程2011年 行动”动员部署电视电话会议上的讲话
国土资源部部长、党组书记、国家土地总督察 徐绍史
同志们：
今天的电视电话会议，主要是2011年“双保工程”的动员部署大会。首先，感谢各省区市、新疆建设兵团和计划单列市的政府负责同志和分管的副秘书长出席今天的会议，也感谢媒体朋友们出席今天的会议，感谢大家长期以来辛勤的工作，以及给予国土资源管理工作的理解、支持和帮助。扬州市的陈扬副市长、宝鸡市的戴征社市长，从一个市的角度谈了对“双保工程”的认识、做法、经验以及打算，有很多值得我们学习、借鉴的地方。甘藏春同志对“双保工程”2011年行动做了全面部署，我都赞成。下面，我简要讲三点看法，供大家在工作当中参考。
一、着眼经济社会发展大局，扎实推进“双保工程”
“双保工程”是2008年为了应对全球金融危机而提出来的，通过上下共同努力，“双保工程”在我们国家经济企稳回升当中发挥了积极的促进作用，而且资源还得到了有效保护，地根没有松，秩序没有乱，“双保”实现了“双到位”，同时又得到了社会广泛的认可、赞同和支持。在推进“双保工程”的过程中，我们也深刻地体会到，保障发展、保护资源这个“两难”的局面不可能依靠一次专项行动得到解决，而应该站在经济社会发展的全局、站到历史的高度来认识、把握。第一，从经济发展的角度来看，工业化、城镇化、农业现代化“三化”同步加快推进，资源的需求刚性上升，同时资源的供给刚性制约。我们只有通过提高资源利用的效率来促进发展方式的转变，这是经济全面、协调、可持续发展的一条必然途径。第二，从社会发展的角度看，城乡统筹发展，社会和谐稳定的任务非常艰巨。这里一个很核心的问题，就是要破解城乡二元体制，而破解城乡二元体制也与土地管理制度的改革、各方利益的协调密切相关，所以这也关系到国土资源管理工作。第三，从转变政府管理职能的角度来看，我们需要进一步转变管理职能、管理方式，提高资源利用的效率，促进经济发展方式的转变，为我们国家经济转型、社会转型提供服务。我觉得，我们必须着眼大局、着眼资源环境的承载力来看待“双保”工作。所以，我们将“双保行动”改为“双保工程”，作为一项重大的工程来持续推进。去年是“双保工程”转为常态化的第一年，我们高兴地看到“双保工程”2010年行动取得了比较好的成效。有些地方同志讲，“双保工程”的年度行动已经成为检验国土资源管理功效的一个平台，成为深化土地管理制度改革的一个平台，也成为推动科学发展的一个平台。
总结经验，我们认为就在于“双保工程”符合实际、上下认同，使“双保工程”成为我们共同的责任，得到我们共同地支持，同时我们共同地推进。我坚信，在各地大力支持和共同推动下，“双保工程”作为国土资源管理的一个品牌，会越来越得到社会各界的认同和支持，在保障和促进科学发展当中发挥更加卓有成效的作用，我们应该从经济社会发展全局的高度，扎实推进“双保工程”。
二、持续提升“双保”能力，勇破“两难”局面 今年是“十二五”的开局之年和起步之年,发展的势头强劲、“两难”的局面突出。“双保工程”2011年行动已经做了部署，各级国土资源部门要全身心的投入，要狠抓落实、提升能力。主要有这么几点：
一要吃透上情，掌握下情，提高贯彻落实的能力。第一，要学习掌握中央的部署要求，结合实际贯彻好、落实好，这是推进“双保工程”的核心要求。中央对“十二五”，特别是对今年工作的要求非常明确，就是以科学发展为主题，以转变发展方式为主线，要调结构、管通胀、稳增长，而且中央经济工作会议明确提出，不要在“十二五”的开局之年铺摊子、上项目。“十二五”规划建议更加明确地提出，居民的收入增长要与经济发展同步。据了解，根据中央精神，各地“两会”也都调整了经济发展速度，更加注重民生、改善民生。现在的问题是需要具体地落实，而且要落实到位。建议各地的国土资源管理部门，一定要协助政府把好关，把这些重大政策落实到位。其次，要深入调查研究了解基层的实际。“双保工程”的具体工作都在基层，“双保工程”解决问题的经验也都在基层，所以机关的同志一定要深入基层，了解基层的呼声和要求，了解基层的发展和变化，了解基层的实践，用来检验我们的政策效果。我们已经抽调了百名机关干部，同时请省厅、市局、县局再抽出一部分同志配合，准备在三月初到各省（区、市）进行一次调研，了解基层的需求和呼声，共同商讨做好今年的国土资源管理工作。第三，要加强执法监察。2009年度土地卫片执法检查进展非常顺利，一定要善始善终。根据现在所掌握的情况，2010年度问题也不少，建议各省及早动手进行整改，保证土地管理的秩序持续好转。
二要把握差异，提高服务和监管的能力。党的十七届五中全会的建议明确提出，要实施资源利用的总量平衡、双向调节、差别化管理的政策。这套政策需要细化、实化、具体化。第一，要科学实施规划和计划。要从经济社会发展的全局出发，合理地开发利用资源，加快建立规划的动态评估、调整的制度，更好地发挥规划的调控作用。建设用地的年度计划要更加结合发展的实际、科学分配和调节。第二，要加强供需双向调整，尤其是要加强需求的管理，从促进发展方式转变、优化产业结构的角度出发，进一步区分鼓励、限制、禁止类的产业用地，坚持和完善区别对待、有保有压的供地政策。第三，要根据区域自然、经济发展特点，制订有利于发展的差别化政策。区域发展规划的实施，综合配套改革的推进都需要有差别化的政策。东北、西北寒冷地区施工期短，重大线性工程的建设、核电的建设、水库淹没区的管理工作都需要调整政策，需要差别化的政策。西北地区未利用土地面积很大，如何更好地利用这些未利用地，也需要差别化的政策。希望地方的同志与我们一起，共同探索差别化政策的细化、实化、具体化。
三要勇于开拓，提高改革创新的能力。当前土地管理制度的改革已经触及到了深层次的核心问题，要积极稳妥的推进改革创新。一是要坚持正确的方向，健康有序地推进。我早说过，土地管理制度的改革，既不能等，要积极探索；又不能急，要稳妥有序；更不能乱，要依法依规。要坚持正确的方向，要维护国家利益，维护群众的权益，健康有序地推进。这里要掌握很重要的几个方面的精神，一个是党的十七届三中全会的精神；第二个是跟我们关系非常密切的国务院47号文件，就是严格规范增减挂钩，有序推进农村土地整治；还有一个是最近国办发的关于户籍制度改革的问题，这里也涉及到农地管理的政策，一定要根据这些文件的精神予以把握。二是要坚持试点先行、封闭运行、结果可控。我们在经济规划区、综合改革实验区和部省合作协议当中确定了一些改革试点。要确定试点的内容，划定试点的范围，明确政策界限，同时要加强指导和监管。这个也请地方同志和我们一同努力，把改革试点抓好。三是要注重总结提升，形成制度性安排。这些年的改革探索非常活跃，应该说也取得了积极的进展，因此要总结成功的经验，形成规范的制度，适时在面上推广，促进面上的改革。
三、注重民生问题，突出抓好重点工作
2011年度双保工程年度行动有一个最突出的特点就是要惠民生。当前，与民生相关，与国土资源管理工作相关有两项重要工作。第一项工作，要坚持房地产调控不放松。去年国土资源部门参与房地产宏观调控应该说取得了不错的成绩，但今年的任务依然非常艰巨，1月26号国务院下发了调控文件，2月24号国务院又召开保障性安居工程的会议，明确提出今年要建设1000万套保障性住房。面对这样的形势，我们要做的工作：一是要确保1000万套保障房的落地。各地要抓紧编制住房用地的年度供地计划，这个计划当中保障房计划一定要单列，保障房用地要应保尽保。二是要完善土地出让制度。一定要积极探索“限房价、竞地价”，商品住宅配建保障房等一些做法，使土地出让从单纯的价高者得，到惠民生、稳预期，到注重社会效应最大化，向这个方向转化。优质地块出让之前，一定要做好研判和评估，一定要严防出让价格的异常，特别是高价地。三是要继续清理闲置用地。去年，房地产企业的闲置用地清理力度很大，但是政府原因造成的闲置用地清理力度还不够。今年国土资源部也好、地方也好，一定要强化闲置用地的清理。四是要打击囤地、炒地。国土资源部最近就贯彻落实国务院文件的精神很快会下发文件，请地方积极配合。第二项工作，要规范推进增减挂钩和农村土地整治。这项工作，国务院去年47号文件的要求非常明确，这确实是一件利国、利民、利乡、利城、利农、利工的大好事儿，我们有义务、有责任把这件事情做好。按照国务院47号文件的精神，国土资源部在2月16日召开视频会议，对这项工作进行了部署。请各地把这项工作做好，具体要求：一是要抓紧完成自查清理工作，全面摸清情况。要会同有关部门抓好检查清理，5月份国土资源部将会同相关部门，对各地检查清理进行抽查。二是要梳理分类提出处理意见。对做得好的，要坚决支持；发现问题的，要坚决整改；侵害农民权益的，要坚决停止。三是要严格规范，促进增减挂钩和农村土地整治健康有序发展。增减挂钩也好，农村土地综合整治也好，建设用地的规模应该下降、减少，耕地应该增加、质量应该提高，农村的环境应该改善，农民的生产生活条件也应该有所改善。要通过这一次检查清理，进一步强化监管。第三项工作，一是检查清理之后增减挂钩的项目区，农村土地整治的项目区，要数据化，上图、入库，通过科技手段加强监管，要形成管理办法。二是根据这一次清理进一步规范形成具体的管理办法。三是发现一批先进的典型作为示范，国土资源部将推出一批示范点让大家来学习、借鉴，这对基层来说比读文件管用得多，要发现一批典型来保证这项工作健康有序推进。
我顺便说一下，三月上旬，国土资源部将会组织调研组到地方搞一些调研、召开座谈会，跟省分管的副秘书长做一次对接。这次调研还有一个重要的内容，去年年底，我们跟签订协议备忘录的省份一起对去年一年协议和备忘录的执行情况进行了评估，包括做了哪些工作，存在哪些问题，2011年打算做些什么工作等。这一次，我们会把评估报告带去，再跟省上进行一轮沟通，部和省希望在2011年再做哪些工作，可以在评估报告确定的今年的工作中，进一步加以明确和确定。我诚恳地希望各省全力支持这次调研，更好履行部和省签订的协议和备忘录。 同志们，今年的任务非常艰巨，希望国土资源系统的干部职工，要以更加饱满的热情，更加硬朗的作风，更加有力地推动“双保工程”，促进经济社会又好又快科学发展。
在国土资源部“保发展保红线工程2011年 行动”动员部署电视电话会议上的讲话 国土资源部党组成员、国家土地副总督察 甘藏春
（2011年3月2日）
同志们：
根据今年国土资源工作的总体安排，今天我们召开电视电话会议，动员部署“双保工程”2011年行动，徐绍史同志还要作重要讲话。按照会议安排，我对“双保工程”2010年行动作作简要小结，并就实施今年“双保工程”讲几点意见。
一、“双保工程”2010年行动成效明显
2010年是新世纪以来我国经济形势最为复杂的一年，国土资源部认真贯彻党中央、国务院部署，实施“双保工程”2010年行动，促进经济稳定增长，坚守耕地红线。在地方各级人民政府的大力支持下，在各级国土资源管理部门的共同努力下，“双保工程”2010年行动圆满完成各项重点任务，工作有成绩，有体会，需要认真总结。 一年来，我们始终坚持保障经济稳定增长不动摇，开源节流并举，主动服务经济社会发展的能力不断提升。去年全国共安排新增建设用地计划指标640万亩，重点用于民生领域、国家重点项目、农村建设用地等，比2009年增加了5%，全国供应土地总量642万亩，同比增长18.4%。土地供应连续两年保持增长，是近年来的最高水平，有效保障了经济建设需求。积极推动节约集约用地新机制建设，破解存量土地“收不回、盘不活”的难题。在全国115个县（市）进行了节约集约模范市（县）创建活动试点。
一年来，我们始终坚决贯彻国务院房地产调控部署，适时调整土地供应政策，有力地保障民生用地需求。2010年住房供地，特别是保障性住房用地大幅增加，全年完成住房供地188.1万亩（不含西藏和新疆生产建设兵团），比2009年住房供地增加73.5万亩，同比增长64.1%。其中，保障性住房用地供应37.05万亩，同比增加124.5%。在全国范围内开展房地产用地专项清理，共清理整治房地产闲置用地13万亩，处置近10万亩。
一年来，我们始终把保护耕地作为推进“双保”的出发点和归宿，实施耕地管控性、建设性保护，维护被征地农民权益。会同农业部、国家统计局完成2009年度省级政府耕地保护责任目标履行情况检查。耕地保护离任审计试点启动实施。完成了31个省（区、市）及新疆兵团58864个备案耕地占补平衡项目的审核，提高了监管能力。农村土地整治示范省份的建设和土地整治的重大工程全面推进，着力提高耕地数量和质量。全面实行征地统一年产值标准和区片综合地价，较大幅度提高了征地补偿标准。
一年来，我们始终秉承“敢于碰硬、不怕得罪人”的工作作风，督察执法效能不断提高，土地管理秩序持续向好。通过三年多的努力，“全国覆盖、全程监管、科技支撑、执法督察、社会监督”的执法监管体系基本形成。2010年完成对77个城市的例行督察，发出40份《例行督察意见书》。审核督察实地核查188个城市3801个建设用地项目（批次），发出11份整改意见书。完成2009年度土地卫片执法检查，约谈21个市、县（区）主要负责人，会同有关部门启动土地违法问责。对重大土地违规违法问题实施专项督察和挂牌督办，向13个省（区、市）政府发出整改意见书，公开通报34起违法案件，挂牌督办22起违法案件。12336国土资源违法举报电话开通后取得良好效果。全国土地执法形势持续向好。
一年来，我们始终坚持开拓进取、深化改革，加强与相关部门的工作配合，形成齐抓共管的工作局面。各地不断深化土地管理制度改革，在严格耕地保护、完善征地补偿和安置、保障建设用地审批供应，促进节约集约用地、强化用地报批监管和加强土地执法监管等六个方面探索建立了23项制度创新的成果。会同监察部开展“未报即用”违法用地清理整治专项行动，与九个部门联合印发了《关于进一步加强和改进国家和省级重点项目建设用地服务和监管的通知》，推动落实共同责任。
一年来，我们始终强化土地管理基础工作，信息化水平大幅提升，服务于土地管理的综合监管系统初步形成。国土资源遥感监测全国“一张图”和综合监管平台建设基本建成并发挥有效作用。土地二次调查全面完成，调查数据在青海玉树抗震救灾等多项重大行动中得到应用。“在线土地督察系统”全面完成并开通，督察工作效率大幅度提高。构建三级地质资料信息服务集群体系，提高了信息服务集群化产业化水平。 总结“双保工程”2010年行动的经验，我们有以下三点体会：一是通过“双保工程”促进了科学发展观的贯彻落实，更好地落实两个最严格的土地管理制度，使转变土地利用方式成为各级政府的共识。二是通过“双保工程”促进了土地管理制度的改革，加快了保障和促进科学发展的土地管理新机制的构建，有效促进了“促双保、破两难”。三是通过“双保工程”转变了队伍作风，使国土资源系统更加紧密地围绕经济社会发展大局开展工作，提升了主动服务的意识，提高了参与经济宏观调控的能力。两年的实践表明，“双保工程”正在成为推动全国土地管理和改革工作的重要平台。
二、“双保工程”2011年行动总体考虑
2011年作为“十二五”开局之年，“双保工程”工作部署既要考虑当前土地调控形势的需要，也要考虑土地管理“十二五”工作的总体要求，为“十二五”开一个好头。
（一）确定“双保工程”2011年行动主题的总体考虑。确定“双保工程”2011年的主题主要有以下几点考虑：一是必须把保护耕地摆在更为突出的位置。党中央、国务院审时度势，及时调整了2011年的经济宏观调控政策，财政和货币两个重要的调控工具的导向发生了明显变化，转变为实施积极的财政政策和稳健的货币政策，而保持物价稳定成为当前十分紧迫的任务。与之相协调，土地调控政策也应当从保障扩大内需大量项目上马的应急状态向正常状态转变，通过实施科学调控和差别化的土地供应政策，保障建设项目的合理需求。同时，去年以来，我国部分粮食主产区连续干旱对今年的粮食生产带来较大的不稳定因素，国际粮价快速上涨和对今年粮食减产的预期也要求我们必须更加重视维护国家粮食安全。中央强调，粮食和农业生产的稳定，不仅是物价稳定的基础，也是保持经济平稳较快发展的基础，是调整经济结构、促进经济发展方式转变的基础，是保持社会和谐稳定的基础。在这样的大形势下，必须突出强调严格保护耕地，突出强调改善耕地的质量，耕地保护工作要为稳定粮食生产奠定坚实的基础，特别是在提高耕地的综合生产能力上下工夫。
二是强调发展要以保障和改善民生为出发点和落脚点。党的十七届五中全会、中央经济工作会议和农村工作会议精神，都始终强调要以科学发展为主题，以转变经济发展方式为主线，以保障和改善民生为出发点和落脚点。“双保工程”保的是科学发展、可持续发展，必须时刻关注民生需求。当前民生需求最为突出的问题是稳定房价，改善城乡居民生活水平。中央提出要实施保障性安居工程，今年开工建设1000万套保障性住房，在“十二五”期间建设3600万套保障住房。这既是保障民生的重大战略部署，也是促进产业结构调整的战略部署。国土资源部门作为房地产调控的重要部门，必须为遏制房价快速上涨，稳定住房价格做出积极贡献。2011年要加强土地供需双向调节，调整房地产用地结构，加强房地产用地情况的动态监管等。
三是突出重点工作，突出年度工作特点。“双保工程”工作内容丰富，涵盖广泛，在进入常态化后，要统筹兼顾，妥善处理好土地管理日常工作和年度行动任务之间的关系。部去年确定，从2010年起，“双保工程”每年确定一个主题，持续实施。在“双保工程”后续年度的工作部署中，年度行动的主题必须进一步突出当年工作的特点和具体目标。这些目标需要显化，具体、可实现、可考核。在工作任务安排上，要在做好土地利用和管理的日常工作的基础上，力求集中精力推动重点任务，推动关键环节改革。基于以上几点考虑，我们将双保工程2011年行动的主题确定为“惠民生促进科学发展，守红线坚持数质并重”。应当说，今年“双保工程”的主题更加鲜明，符合今年经济调控的方向，符合保障长远发展，保障科学发展的根本要求。
根据这个总体考虑，“双保工程”2011年行动的主要工作目标和任务有五项：
一是保证中央调控政策规范实施，做到保障性安居工程用地应保尽保。根据经济结构调整的需要，修订出台限制和禁止用地项目目录，修订工业用地出让最低价标准和实施政策，完善土地供应政策。严格执行土地供应和利用政策，遏制“两高一资”、产能过剩、重复建设等违反国家产业政策和供地政策项目用地，促进产业结构调整。落实好国务院房地产调控政策，编制、实施房地产用地供应计划，确保“三类住房”用地不低于住房建设用地供应总量的70%，实现保障性安居工程用地应保尽保。
二是积极推进农村土地整治，实现耕地面积净增长，质量有所提高。要从数量管理和质量管理两个方面加强耕地保护工作，促进向生态管护转变。根据新一轮土地利用规划修编情况，要加快基本农田划定工作。监督占补平衡到位，保证建设占用先补后占、占一补一。严格规范城乡建设用地增减挂钩试点，抓实、抓好土地整治重大工程、农村土地整治示范省份建设工作，建设高标准农田。加强耕地质量等级监测工作。通过上述工作，要确保2011年耕地面积实现净增长，质量有所提高。
三是完善节约集约用地的政策和工作机制，推进国土资源节约集约县（市）达标建设，为三年实现全国达标奠定基础。落实节约优先战略，修订出台新的《国有建设用地划拨目录》和《国有划拨建设用地使用权管理办法》，扩大土地有偿使用范围。完成国家级开发区土地集约利用评价和单位GDP与固定资产投资规模增长的新增建设用地消耗评价考核，扩大考核结果的应用范围。开展2011年度模范县（市）创建和达标考核，力争全国三分之一的县（市）达标。
四是加强土地督察和执法工作，土地执法形势持续好转。统筹安排土地督察各项工作，对64个城市实施土地例行督察，监督地方政府贯彻落实中央耕地保护战略和土地管理政策。组织开展2010年度土地矿产卫片检查的实地督查、警示约谈、实施土地违法问责等。部和省级国土资源主管部门每季度公开通报和挂牌督办一批典型违法案件。
五是构建保障和促进科学发展新机制，在土地征收、建设用地审批等关键环节改革形成法制性、政策性成果。重点是完善土地征收和征用安置补偿制度，年内形成土地征收立法草案。规范农村土地管理制度改革，出台规范实施城乡建设用地增减挂钩、集体建设用地流转、土地登记等的指导意见和管理办法等。改进报国务院批准城市建设用地审批制度，简化程序，提高效率。
为完成上述任务，在2011年行动中统筹安排了相应的策应工作，主要是与中心任务和专项工作密切相关的检查、调研、信息化建设、宣传等基础性和支撑性工作。这里我特别要强调今年“双保工程”重点调研的几个题目，包括城乡建设用地增减挂钩试点监管、国家重大建设项目占补平衡、改进工业用地取得方式、水库水面占用计划指标、农村宅基地审批、耕地保护补偿机制、土地利用和管理绩效督察评价等。这些题目相当大的一部分是去年11月组织开展的“双保工程”调研督导时提出来的，主要是一些土地管理中应当调整、亟待调整和依靠自身能力可以调整的问题。今年的重点是深化研究，拿出切实可行的办法，真正把这些地方关心，我们自身又有能力解决的问题从根本上解决掉。今年还要继续推进全国遥感监测“一张图”和国土资源综合监管平台建设，为“金土工程”二期谋篇布局。
三、工作要求
各级国土资源管理部门要继续坚持求实创新、勇破“两难”的勇气，敢于碰硬、毫不松懈的斗志，确保完成“双保工程”2011年各项务。
（一）加强机制建设，创新“双保工程”的工作格局。为了更加有效地推进“双保工程”，今年的工作要求着力加强工作机制建设。一是进一步完善工作格局。二是进一步畅通部省沟通渠道。三是建立持续性的工作激励机制。四是加强评估总结。
（二）以改革为动力，加强“双保工程”制度性成果总结和转化。破解土地管理难题，根本上取决于制度创新的能力。今年的“双保工程”要在两个方面有所突破：一是突出重点，确保关键环节改革取得突破。二是部省协调推动重大改革。
（三）毫不松懈，继续加大监管力度。国务院领导高度重视土地督察和执法工作，多次作出重要批示，要求针对土地违规违法问题较多的情况，继续加大监管力度，这些要求必须落实到今年的执法监管工作中。一是要继续弘扬“敢于碰硬，不怕得罪人”的硬朗作风。要继续保持对土地违规违法问题的高压态势，保持“敢于碰硬，不怕得罪人”的作风，再接再厉，毫不松懈，继续加大执法力度。二是充分应用信息技术手段提高监管能力。要应用好土地利用年度变更调查的成果，持续更新全国遥感监测“一张图”、综合监管系统和“在线土地督察”系统的信息，切实提高监管工作效率。三是有针对性地完善监管工作机制。针对当前土地管理中的问题，要深入分析原因，重点完善农村土地整治、建设用地批后利用、土地出让、违法用地查处整改等方面的监管工作机制。
（四）组织策划宣传，营造实施“双保工程”的良好氛围。省级国土资源主管部门要制定宣传工作方案，加强策划引导。要抓好“双保工程”百人谈工作。要加强与主流媒体的沟通和互动，促进双向理解。
同志们，实施“双保工程”事关国计民生，是国土资源系统服务经济社会发展一项光荣而艰巨的使命。我们相信，在部党组的领导下，在地方各级党委政府的支持下，通过全系统的努力，“双保工程”2011年行动一定会实现预期目标。谢谢！
第14篇：审计报告需要资料
年度会计报表审计需提供资料
敬启者：我所接受贵公司委托，对贵公司会计报表进行审计。为使审计工作顺利有效地进行，我所期望贵公司给予充分的合作,并请贵公司准备和提供以下有关文件\\资料：
1、贵公司经深圳市人民政府批准设立的文件、企业法人营业执照、组织机构代码证、税务登记证（国、地税），公司章程、租赁合同。（以上都均需复印件加盖公章）
2、贵公司的验资报告与年度报表相符。（复印件加盖公章）
3、贵公司的上年审计报告。（复印件加盖公章）
4、本年度完税凭证及所得税12月份的年度清算表。（注：国税、地税，企业所的税）
5、贵公司该年度有关会计报表（资产负债表、利润表）、全年度帐簿和凭证（
11、12）月份的。
6、贵公司截止该年度十二月份银行对帐单及调节表。（注明：如没有银行对账单请打银行明细账）
7、贵公司固定资产、累计折明细清单。
8、贵公司该年度科目余额表。（注：最未级）
深圳鹏信会计师事务所
第15篇：贷款需要资料
贷款需要提供的基本资料
1、户口本、结婚证（未婚证明、离婚证明）、身份
证
2、房产证（土地证）复印件
3、财力证明（存单复印件、卡的流水）
4、柜面办张贷款人的借记卡（复印件）
5、首付款材料、购货合同（贷款打入销售方账户）、
销售合同
6、营业执照
7、评估报告
8、对方开户行、账号（公司开户不能是个人卡号）、
名称
9、收入证明
10、经营场所及抵押物照片
第16篇：结汇需要资料
结汇需要提供以下资料：
（一）外商投资企业外汇登记IC卡。
（二）资本金结汇所得人民币资金的支付命令函。
支付命令函是指由企业或个人签发，银行据以将结汇所得人民币资金进行对外支付的书面指令。
（三）资本金结汇后的人民币资金用途证明文件。
包括商业合同或收款人出具的支付通知，支付通知应含商业合同主要条款内容、金额、收款人名称及银行账户号码、资金用途等。企业以资本金结汇所得人民币资金偿还人民币贷款，须提交该笔贷款资金已按合同约定在批准的经营范围内使用的说明。
（四）会计师事务所出具的最近一期验资报告（须附外方出资情况询证函的回函）。
（五）前一笔资本金结汇所得人民币资金按照支付命令函对外支付的相关凭证及其使用情况明细清单（格式见附件2）和加盖企业公章或财务印章的发票等有关凭证的复印件。若该笔结汇为一次性或分次结汇中的最后一笔，企业应当于结汇后的5个工作日内向银行提交前述材料。
（六）银行认为需要补充的其他材料。
第17篇：销售日总结
2018年10月11日工作总结：
我们本着“服务至上，专业为本”的服务宗旨，始终坚信不忘初心，方得始终！ 今天服务新客人数(1)人，业绩(28800元) 1.顾客姓名:
轩轩 是否成交：是
情况描述：九月份的电话咨询，宝宝16个月，平时阿姨带，有大宝10岁，之前上过红黄蓝，住优山美地，有同事在我们这里上，今天来体验看看，孩子性格还不错，运动能力稍弱，语言也有点滞后，跟妈妈聊了一些育儿观念，很认可，让先报名，明天来上课，报120节。
2.顾客姓名：
是否成交： 情况描述：
3.顾客姓名：
是否成交：
情况描述：
本月所定业绩目标：（6万）
已完成业绩：28800 未完成业绩，在剩余时间里一定全力以赴，竭尽全力去完成！
电话数量：60个，明天承若到店3人。 1.2.3.其他工作:早会，会员接待……
在今后的工作中，发挥自己的特长，与家人们互帮互助，团结协作，把最好的教育提供给南通千千万万家庭。
总结人：xx老师
第18篇：消防安全日资料
全民关注消防 生命安全至上
锦联华百货消防安全周活动 主持词
尊敬的各位来宾，亲爱的各位朋友们：大家中午好！
送别秋意，我们将迎来全国第十九届“ 119 ”消防日，在此，我谨代表锦联华全体员工向辛勤战斗在工作一线的消防官兵们表示最亲切地慰问！
恩施市公安消防大队在此与我们锦联华百货共同举办以“全民关注消防，生命安全至上”为主题的大型消防安全周启动活动，活动期间锦联华的消防志愿者们将向广大市民们发放消防安全宣传单一万余份、消防知识有奖问答40余个，在这个舞台上锦联华的员工们还将给大家带来《消防三字经》表演，在消防安全启动活动中商场购物的朋友还将享受到正常折扣满119元直接减现金10元的优惠活动，欢迎各位朋友的参与与光临！ 人人关心消防、人人参与消防，为建设“平安恩施”、构建和谐社会而努力！首先请欣赏锦联华百货员工带来的《消防知识、三字经》朗诵。
关注消防 关爱生命，构筑社会防火墙。在此我们呼吁所有朋友：从我做起，教育一个观众，影响一个家庭，带动整个社会为目的，达到社会各界关注消防、重视消防、宣传消防、普及消防的效果而做出应有的责任和义务。
什么叫“消防”，我想不是每个人都能完全回答得上来，现代汉语词典解释消防为：“救火与防火”。发生火灾，人们都会立刻拨打119电话，消防队员会以最快的速度赶到现场救火。但总是或多或少的造成人员伤亡和财产损失。电视、报纸经常报道类似事件，那场面真是惨不忍睹，触目惊心。提高警惕，加强防范，火灾才会远离我们， 以下时间我们会就消防常识进行观众互动活动，希望广大朋友们踊跃参加，我们有精美的礼品相送，能不能拿到，要看您对消防知识了解有多少了，告知朋友们赶快找我们的志愿者拿起消防知识宣传单吧。。。。
在我们抢答活动开始之前请大家欣赏一段热身舞蹈：由、小朋友带来的拉丁舞---- 消防常识进万家，平安相伴你我他，接下来是“119消防宣传日”知识竞答活动： 1.消防标志识别（3人 ）（紧急出口、禁止烟火）（禁止锁闭、地上消防栓）
（禁止吸烟、禁止放鞭炮）
2.判断题，回答正确或错误（4人每人答对3题有奖）
1、使用电灯时，灯泡不要接触或靠近可燃物。（√）
2、119电话是免费的，所以不管有没有火警都可以拨打。（×）
3、火场逃生时，应该弯腰行走或爬行，并用湿毛巾捂住口鼻。（√）
4、油锅起火时应用水扑灭。（×）
5、在任何情况下都要连结疏散道畅通。（√）
6、电器开关时的打火、熔热发红的铁器和电焊产生的火花都是失火源。（√）
7、配电箱内所用的保险丝应该越粗越好。（×）
8、任何单位和个人都有维护消防安全、保护消防设施、预防火灾、报告火警的义务。任何单位和成年人都有参加有组织的把火弄灭工作的义务。（√）
9、对营业性场所不能保障疏散通道、安全出口的应给予警告处罚。（√）
10、在特殊情况下，单位和个人可以挪用、拆除、埋压消火栓，姑且占用消防通道。（×）
11、任何人发现火灾都应当立即报警。任何单位、个人都应当为报警提供便利，不得阻拦报警，有关费用由公安消防机构承担。（√）
12、电路保险丝烧断，可以用铜线代替。（×）
消防常识永不忘，遇到火情不惊慌，刚才有这么多的朋友参与了我们的消防知识抢答，可以看出大家平日关注消防、掌握消防知识点还真的不错！好了，活跃现场气氛后我们将继续进行抢答竞猜活动，不要走开哦！（走秀音乐响起，女模走秀，诗梦、SG、伊莲帆登）
亲爱的顾客朋友您现在看到的是锦联华百货女装冬装新款展示：圣格瑞拉一直以简洁大气，充满现代感而受到广大女性的热爱，时尚优雅的小外套，雪纺和毛衫系列的内搭连衣裙，时尚个性的长款风衣，优美的分割线，真丝荷叶边、蝴蝶结，用看似随意的手法勾勒出女性的温婉和娴静。诗梦”女装，以精湛的工艺技术、前瞻的设计风格，在国内品牌女装中取得骄人的成绩。“诗梦”品牌坚持“优雅、时尚、简约”的品牌定位和设计风格，成熟中折射出时尚魅力和亲和力。伊莲帆登女装在展现东方的神韵国传统文化的魅力时，将流行时尚精髓与瞬息万变的时尚理念结合，取材多种天然环保面料，
把自然朴实而又变化无穷的姿态注入到时尚的生活当中，传承经典、张扬个性、塑造完美女人。锦联华二楼女装冬款服饰华丽登场，颜色靓丽款式独特的羽绒服、棉服，展现出女性独特的魅力与非凡的气质，装扮美丽人生就来锦联华二楼女装部！
来自南京的诗梦、SG、伊莲帆登，取材优良，线条流畅的各类羊绒呢、棉服、羽绒服等象一朵奇葩绽放在这个季节里，高贵典雅!!! 装扮美丽人生锦联华是您最好的选择。119消防日来临之际，您在商场购物满119元立可减现金10元，满298减20元。 3.选择题（每人答两题6人）
1、收看电视时，不正确的做法是（AC）。
A 雷雨天气利用室外天线收看电视 B 把电视机放在干燥通风的地方 C可以长时间收看电视
2、点蚊香时，正确的做法是（A）
A 将蚊香固定在专用铁架上 B 放在窗帘旁边 C 放在蚊账、床单附近
3、当打开房间闻到煤气气味时，要迅速 （C）。
A 开灯寻找漏气部位 B 点火查看 C 打开门窗通风
4、火灾初起阶段是扑救火灾（B）的阶段。A 最不利 B 最有利 C 较不利
5、燃气用具使用完毕后，（C）。
A 要关掉灶具阀门，总阀门可以不关 ；B 要关掉总阀门，灶具阀门可以不关； C 首先关掉灶具阀门，然后关掉总阀门
6、当遇到火灾时，要迅速向（C）逃生。
A 着火相反的方向； B 人员多的方向； C 安全出口的方向
7、公安消防队救火（C）。
A 只收救火成本费； B 收取所有费用； C 不收任何费用
8、据统计，因火灾亡的人中有80%以上属于（B）
A 被火直接烧死 ；B 烟气窒息致死； C 跳楼或惊吓致死
9、使用灭火器扑救火灾时要对准火焰（C）喷射。A 上部； B 中部 ；C 根部
10、高层楼发生火灾后，不能（A）。
A 乘电梯下楼 ；B 用湿毛巾堵住口鼻； C 从楼梯跑下楼
11、任何单位、（C）都有参加有组织的灭火工作的义务。A.义务消防队员； B.个人； C.成年公民．
12、使用液化气或煤气，一定要养成( B)的习惯。
A.先点火、后开气； B.先开气、后点火； C.开气点火同时
好了经过一番激烈的抢答大家表现的都很棒，下面让我们轻松一下了，请欣赏
小朋友给我们带来的主唱《
》，
小朋友在
比赛曾获得
。
节目精彩不断，我们的竞猜活动继续进行，请大家踊跃参与 抢答题
（随机8人左右）
1、我国消防工作的方针是？
答；.预防为主，防、消结合
2、目前我国通用的火警电话号码是？（）
答；.119
3、119是什么日期？
答：11．9是消防宣传安全日。
4、救火时为什么不能贸然开门窗？
答：贸然开门窗可能会造成空气对流，加速火势蔓延。
5、请试述干粉把火弄灭器使用方法？
答：打开保险销，拉动拉环，干粉便可喷出。干粉容易飘散，不宜逆风喷洒。
6、为什么不能把消防器材挪作它用？
答：因为消防器材是专用器材，是用来扑救火灾的。火灾什么时辰发生我，们没有办法预先知道，以是要随时做好筹办。
7、.把火弄灭器应放在什么位置？
答：应放在被保护物的附近和透风干燥及取用利便的处所。
8、21百年危害人类康健的第一大敌是什么？
答：吸烟
9、火灾初起阶段是扑救火灾( )的阶段。
答：最有利
10、公安消防职员在把火弄灭过程中，应当( )。
答：.优先救人
11、据统计，火灾中死亡的人有80%以上属于( )
答：.烟气窒息致死
12、公共场所发生火灾时，该公共场所的现场工作职员应（）。
答：组织引导在座群众疏散
13、怎样使用干粉把火弄灭器？
答：先拨掉保险插销，一手握住喷嘴瞄准起火点火焰根部，一手压下压把。
14、烟头为什么容易引起火灾？
答：因为烟头虽小，但其表面温度一般都在200至300摄氏度，中心温度可以高达700至800摄氏度。以是烟头很容易引动怒灾，乱扔烟头是虎口拔牙情。
15、干粉把火弄灭器多长时间检查一次？
答：每半年检查一次。
16、商场逃生，要充分利用商场资源
（1） 利用商场自动扶梯、消防电梯逃生。
（2）利用自制器材逃生。商场商品种类繁多，发生火灾后，可利用逃生的物资比较多。如：毛巾、口罩浸湿后可制成防烟工具捂住口、鼻，利用绳索、布匹、床单、地毯等滑下楼层逃生；如果商场经营五金，可利用各种消防水带、电缆线逃生。
（3）利用商场外的下水管，商场内外的凸出物体或各种门、窗以及建筑物的避雷网逃生。
（4）寻找避难处所。在无路可逃的情况下，可到室外阳台、楼房平台等待救援；选择火势、烟雾难以蔓延到的房间关好门窗；房间如有水源，要立刻将门、窗和各种可燃物浇湿，以阻止或减缓火势和烟雾的蔓延。
（童装走秀 女、童混合谢幕）
JOJO童装用黑与白相结合，打造儿童时尚潮流先锋，精致的款式，独特的色彩搭配，让您的宝贝展现韩味十足的炫酷风采！DDN时尚童装，款式独特做工精细，产品采用了高科技会呼吸的面料这种特殊材质的面料可以把人体自身排出的水气呼出衣外，让爱动的孩子们在运动中保持一定的干爽和舒适.锦联华四楼童装部，冬季棉服。羽绒服、棉皮鞋，小靴子隆重上市。服饰在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性，富有内涵。所有专柜选用了象征正义、善良勇敢、重视朋友的鲜活的卡通形象，是对儿童明辩是非的一种引导。四楼童装部让您家宝贝成为冬季最靓丽的风景线！
锦联华三楼男装部，致力与打造恩施最好的男装专柜。目前已全面升级完毕华丽揭将给你更高档、优雅舒适的购物环境，现冬季款式全面进驻柜台，羽绒服、棉衣、夹克、羊毛衫、毛背心应有尽有，服饰注重个性经典的演绎，简约流畅，舒适考究，选取世界最优秀原材料和良严谨的工艺，处处透射其顶级风范。穿着尽显男人的时尚、潇洒和帅气！
，当然也包括我自己。带着这个疑问，我打开《现代汉语词典》，其中的解释为“救火与防火”。发生火灾，人们都会立刻拨打119电话，消防队员会以最快的速度赶到现场救火。但总是或多或少的造成人员伤亡和财产损失。电视、报纸经常报道类似事件，那场面真是惨不忍睹，触目惊心。 以下时间我们会就消防知识出竞猜题、判断题和解答题，希望市民朋友踊跃参加，那么在活动开始还是送给大家一个热身节目来自XXX表演。。好了节目欣赏完毕我有奖竞答活动马上开始。。。我们有精美的礼品相送能不能拿到要看您对消防知识了解有多少了消防常识进万家，平安相伴你我他，接下来是“119消防宣传日”知识竞答活动了，希望通过本次活动能够让您对生活中的消防得到进一步提高。
尊敬的各位来宾亲爱的市民朋友：
大家好！
锦联华百货有幸与消防支队共同举办“119消防宣传日”知识竞答活动，希望通过本次活动能够让您对生活中的消防尝试得到进一步提高。
什么叫“消防”，我想不是每个人都能完全回答得上来，当然也包括我自己。带着这个疑问，我打开《现代汉语词典》，其中的解释为“救火与防火”。发生火灾，人们都会立刻拨打119电话，消防队员会以最快的速度赶到现场救火。但总是或多或少的造成人员伤亡和财产损失。电视、报纸经常报道类似事件，那场面真是惨不忍睹，触目惊心。 以下时间我们会就消防知识出竞猜题、判断题和解答题，希望市民朋友踊跃参加，那么在活动开始还是送给大家一个热身节目来自XXX表演。。好了节目欣赏完毕我有奖竞答活动马上开始。。。我们有精美的礼品相送能不能拿到要看您对消防知识了解有多少了 。。。。。节目。。。。穿插折扣。。。。 在警示人们预防火灾的同时，我们也要学习一些救火常识。一旦发现家中着火，千万不要慌乱，而是要保持沉着冷静，及时有效的扑灭它。像液化器因漏气起火，可将毛巾或抹布淋湿后盖住火口，同时迅速关闭阀门；在公共场所（如商场、电影院、超市、礼堂等）发生火灾，每一个人都要保持清醒的头脑，争分夺秒，向安全通道有秩序地快速离开，万一被火困住，要随机应变，采取恰当的方法设法脱险。
希望通过本次活动大家能准确用火，让火乖乖的听我们的话，别让火给我们带来麻烦，只有提高警惕，加强防范，火灾才会远离我们。感谢您的参与祝您家庭幸福美满。
。
努力营造人人关心消防、人人参与消防的良好氛围，为建设“平安威海”、构建和谐社会创造良好的消防安全环境。
在警示人们预防火灾的同时，我们也要学习一些救火常识。一旦发现家中着火，千万不要慌乱，而是要保持沉着冷静，及时有效的扑灭它。像液化器因漏气起火，可将毛巾或抹布淋湿后盖住火口，同时迅速关闭阀门；在公共场所（如商场、电影院、超市、礼堂等）发生火灾，每一个人都要保持清醒的头脑，争分夺秒，向安全通道有秩序地快速离开，万一被火困住，要随机应变，采取恰当的方法设法脱险。
希望通过本次活动大家能准确用火，让火乖乖的听我们的话，别让火给我们带来麻烦，只有提高警惕，加强防范，火灾才会远离我们。感谢您的参与祝您家庭幸福美满。
在我国，11月9日的月日数恰好与火警电话号码119相同，而且这一天前后，正值风干物燥、火灾多发之际，全国各地都在紧锣密鼓地开展冬季防火工作。为增加全民的消防安全意识，使“119”更加深入人心，公安部在一些省市进行“119”消防活动的基础上，于1992年发起，将每年的11月9日定为全国的“消防日”
生命至上，平安和谐”。
119消防日细节知多少
，全国第18届“119”消防日亦悄然来临，全国15万消防官兵迎来自己的节日。消防安全与人们的工作、生活息息相关，日益成为社会、家庭乃至各类群体高度关注的焦点话题。一年一度的“119消防宣传日”如期而至，可是，这特别的日子里，您是否注意到了这些鲜为人知细节? “119”消防日走过19载
1992年，公安部将每年的11月9日定为“119消防宣传日”。开展这一活动的目的，是因为冬季是火灾多发季节。为了搞好冬季防火工作，以“119消防宣传日”为契机，拉开冬防序幕，集中一段时间开展内容广泛、形式多样的消防安全宣传活动，以提高全民消防安全意识，推动消防工作社会化的进程。今年11月9日是全国第18届“119”消防日。世界上许多国家都有自己的消防日，日本的文物防火节是1月26日，古罗马人的伏尔甘节(即消防节)是8月22日，波兰、匈牙利、奥地利、瑞士以及西德、英国、意大利等欧洲的一些国家和地区的消防节是5月4日，这些日期都和当地发生的一些典型大火有关。 火警电话为何确定为“119”
我国过去的火警电话是“09”，因为在70年代以前，我国特别通讯是“0”号。70年代后期我国通讯服务号码由“0”改为“11”，根据标准化管理的要求，火警电话号码统一定为“119”，是汉语“要要救”的谐音。因为每年“119”是我国的消防宣传日，实际上这一天已成为我国的消防节。世界各国的火警号码都不一样，但每个国家都选取了让人们最容易记住的数字来组成火警号码，美国火警电话是“911”。
2010年119消防日标语口号有那些？
1、人人防灾防火，家家平安快乐。
2、勿忘火警119，危险时刻真朋友。
3、消防设施别乱动，扑救火灾有大用。
4、消防常识进万家，平安相伴你我他。
5、消除火灾隐患，永保家庭平安。
6、消防连万家，平安你我他。
7、爱惜自己家园，驱逐火灾隐患。
8、天天宣传天天安，日日防火日日宁。
9、人人把好防火关，有备无患保平安。
10、做好防火工作，全家幸福快乐。
11、火灾远离家庭，幸福平安一生。
12、防火装心间，一生保平安。
13、火灾无情，防火先行。
14、用火不预防，失火就遭殃。
15、遭遇火情免不了，注意逃生最重要。
16、安全用火，幸福你我。
17、消防常识永不忘，遇到火情不惊慌
今年“119”晚会既有消防特色，节目又贴近百姓生活，达到了大造声势，大造影响，教育一个观众，影响一个家庭，带动整个社会的目的，达到了社会各界关注消防、重视消防、宣传消防、普及消防的效果。各位观众：
今天，我们迎来了全国第十九届“ 119 ”消防日。在此，我谨代表
向辛勤战斗在工作一线的消防官兵表示亲切地慰问！关注“119”，努力营造人人关心消防、人人参与消防的良好氛围，为建设“平安威海”、构建和谐社会创造良好的消防安全环境。
第19篇：赴日资料
请根据自身情况选择签证所需材料 ★为必须提供的材料 ●为根据个人情况酌情提供 在职人员自由职业者退休人员学生学龄前儿童 ★中国大陆因私护照
1、行程结束后至少还有6个月有效期；
2、若换发过护照，提供旧护照原件；若遗失，提供中文遗失说明； 遗失说明
3、至少留有2页空白签证页，不含备注页；
4、须有中文签名（不可用铅笔）；
5、不接收6个月内有日本拒签记录的护照。
★照片（2张）
近6个月内拍摄2寸(3.5cmx4.5cm或4.5cmx4.5cm)白底彩照2张（照片背后用铅笔写姓名）。 注：不接收侧身及超过胸部的照片。 照片样图
★身份证复印件
提供正反面复印件。身份证样图
★户口簿复印件
1、整本复印件（空白页无须复印）；
2、如是集体户口，可提供集体户口页复印件或直至出发时仍在有效期内的户籍证明原件。
★在职证明
本人所在单位的在职证明：
（1）使用公司抬头信纸打印，包括公司名称、地址、电话和传真； （2）人事或公司管理人员签名,同行人不可以互相签名；
（3）盖公司（公章）或（人力资源章）。在职证明样本 在职证明模板
注：公司地址、电话、申请人工作地点必须在广东、广西、海南、福建，否则无法在广州领馆递交申请。
★婚姻证明复印件
1、如已婚，提供结婚证复印件；婚姻证明样图
2、如离婚，提供离婚证复印件；
3、如遗失，提供遗失说明。证件遗失说明
★单位证明复印件
本人所在单位的《营业执照副本》或《组织机构代码证》复印件，并盖章。（企业单位盖公章，学校盖党支部章，公安机关盖政治处章）
★资产证明
以下2项选择提供1项即可：
1、本人名下近12个月的纳税证明原件（年收入必须在15万人民币以上，以税单形式体现，纳税项目必须为个人工资、薪金所得）；
2、本人名下6个月前开户的活期或定期存折复印件或近6个月流水账单加盖银行印章，余额至少十五万元/人以上（可多本累加，但不可临时存入大笔金额）。以下2项可选择是否提供：
1、房产证复印件（房主信息页需复印），或购房合同（房主信息页、有房主签字页、有盖章页的都必须复印）及购房发票复印件；
2、机动车行驶证及在有效年检内的行驶证副页复印件，请整本复印。
★信息补充表
1、请填写完整并签名，儿童可由父母代签名；信息补充表
2、填写的联系电话需保持畅通，便于领馆联系。★签证申请表
用黑色水笔如实完整填写的申请表一份，并在申请人署名处签名（学龄前儿童可由父母代签名，在旁边写“代”），请与护照末页签名一致。日本国签证申请书 签证申请表模版
注：表格必须用正楷填写或除签名外用电脑打印，紧急联系人必须为不出行的直系亲属。
★个人信息处理同意书
1、本人在签名栏处，用黑色水笔中文签名（与护照末页一致）；
2、请下载并用A4纸打印。个人信息处理同意书
★出行证明
全程我司预订的机票（或船票）预订记录、酒店预订记录。
如您预订携程的自由行产品，无需提供机票（或船票）预订记录、酒店预订记录，将由我司为您准备。
★担保金
1、曾访问过以下任一国家且无不良记录的人群，请提供1万元/人的担保金：美国、日本（除团队旅游签证外）、加拿大、澳大利亚、新西兰、欧盟国家（现护照或旧护照上必须持有以上国家的签证页原件，签证类型包含旅游、商务、探亲、留学等，不包含非法滞留、延期等记录）；
2、无上述国家出境记录的其他申请人请提供5万元/人的担保金；
3、收到您的材料后，为顺利出签，视情况可能会再增收担保金，请您知晓；
4、待申请人归国并交还日方航空公司柜台盖章的归国报告书原件后安排退还，如无法提供销签材料、延期、滞留、更改行程没有报备我司、取消我司的行程等情况担保金不退还。
其他注意事项
您在我司办理签证，出行前我们会为您配送“日本归国报告书”以及写好邮寄地址的信封(与护照一同配送），请您在行程结束后务必配合填写好“归国报告书”中的相关内容，并将其交给办理回程登机牌的航空公司柜台盖章，并在回程后“两天”内寄出给携程（不接受挂号信，请以快递的方式邮寄，不接受快递到付）。如需确认我处是否收到信件，请您咨询快递公司，告知其快递单号，向其确认我处是否签收即可。由于我司收到归国书后，会转寄给日本方面相关部门，目前暂不支持销签与否的查询。如销签遇到问题我司会主动和您联系，您只需提供护照复印件即可，不会影响您正常后续出行。如归国报告书遗失或者未能及时提交归国报告书，则请提供航班号、座位号、回程登机牌以及护照首页及出入境章页的复印件，传真件或扫描件（注：无需提交护照原件）、以便我司为您办理销签。如您不办理销签手续，则会影响您今后的签证办理，请您知晓。个人旅游签证归国报告书邮寄地址：广州体育东路116-118号财富广场西塔17楼 日本归国报告组（收）
预订须知
预订限制
在办理签证期间，我司可能会根据您的材料情况要求增补其他材料、担保金或予以劝退；领馆也可能会针对您的实际情况，要求增补其他材料或延长签证受理时间（此情况由领馆决定，我司无法干预）。
请您理解提供完整材料并不能作为获得签证的保证，最终签证结果将由申请国领馆决定。 此签证类型是由我司代送签，出签后将由我司配送给您或您前往我司领取护照。 如您的出行时间、行程、机票、酒店信息有变更，请及时联系我司重新提供相关变更信息，以免影响您正常出行。如您在办理过程中或出签后，取消携程的行程或预订非携程的行程，我司有权取消您的签证。损失由您负责。
关于全程酒店预订记录和全程往返交通（机票、船票、火车票等）预订记录，领馆要求申请签证时必须提供在代理旅行社（携程）预订的相关记录且保证信息的真实和准确，如发现您提供虚假信息，您申请的签证将会被领馆拒签或终止。
请您在回国后2个工作日内将在日本航空公司柜台盖章后的归国报告书邮寄广州携程办理销签。如您无法按规定销签，将会影响到您已有的签证和今后的赴日签证办理。 广州地区客人可以选择东亚银行两地通-开心旅游服务（广州地区）、渣打银行创享旅游服务（广州地区）,帮你搞定担保金。其他地区客人，请直接将担保金电汇至我司，详情可咨询我司客服专员。（此笔款项仅用作担保，携程将暂时冻结，待客人如期回国并交齐销签材料后凭相关材料和收据，无息返还本人。）
如您发生滞留不归、延期、更改行程没有提前两个工作天通知我司、取消我司行程、不出行、无法提供销签材料等情况，我司将不退换您的担保金。 本产品适用于网上及手机客户端预订。
日本领馆将于2014年12月23日、12月27日-2015年01月02日、01月12日、02月11日闭馆。
出行警示及说明
为普及旅游安全知识及旅游文明公约，使您的旅程顺利圆满完成，特制定《携程旅游告游客注意事项》，请您认真阅读并切实遵守。
第20篇：化妆品销售需要资质
一、化妆品的资质国产化妆品：
1、国产化妆品，商户为生产厂商的，需要以下资质：
（1）《化妆品生产许可证》（即《全国工业产品生产许可证》）；
（2）《化妆品卫生许可证》；
（3）商户《企业营业执照》副本复印件；
（4）近一年内所有单品的检验检疫合格报告或证明；
（5）如系特殊用途化妆品，须提交针对该特殊用途化妆品的批准文件。（特殊用途化妆品是指育发化妆品、染发化妆品、烫发化妆品、脱毛化妆品、美乳化妆品、健美化妆品、除臭化妆品、祛斑化妆品、防晒化妆品）；
（6）质量保证书；
（7）与质检报告相匹配的至少3-5个所经营的成品外包装（即产品包装容器，如：瓶、袋、纸盒等）
2、国产化妆品，商户为非生产厂商（品牌系委托他人生产），需要以下资质：
（1）化妆品生产厂商持有的《化妆品生产许可证》（即《全国工业产品生产许可证》）复印件；
（2）妆品生产厂商持有的《化妆品卫生许可证》复印件；
（3）商户与生产厂商《企业营业执照》副本复印件、委托加工协议。；
（4）近一年内所有单品的检验检疫合格报告或证明复印件； （6）如系特殊用途化妆品，须提交针对该特殊用途化妆品的批准文件复印件。（特殊用途化妆品是指育发化妆品、染发化妆品、烫发化妆品、脱毛化妆品、美乳化妆品、健美化妆品、除臭化妆品、祛斑化妆品、防晒化妆品）；
（7）质量保证书；
（8）与质检报告相匹配的至少3-5个所经营的成品外包装（即产品包装容器，如：瓶、袋、纸盒等）
3、进口化妆品
（1）中华人民共和国海关进口货物报关单；
（2）出入境检验检疫合格证明或卫生证书；
（3）中华人民共和国卫生部（或食品药品监督管理局）出具的进口非特殊用途化妆品备案凭证；
（4）如系进口特殊用途化妆品须提交针对该特殊用途化妆品的批准文件；
（5）中文标签。
