推荐第1篇：怎样做好工作汇报
怎样做好工作汇报
一般来说，任何一个上司比较看重两样东西：一是他的上司是否信任他；二是他的下属是否尊重他。作为上司来说，判断其下属是否尊重他的一个很重要的因素，就是下属是否经常向他请示汇报工作。心胸宽广的上司对于下属懒于或因忽视而很少向其汇报工作也许不太计较，会好心的认为也许是工作太忙，没有时间汇报，也许是本身就是他们职责内的事，没必要汇报，或者是我这段时间心情不好，表现在言谈举止上，他们怕来汇报，等等。但对于心胸狭窄的上司来说，如果出现这种情况，他就会做出各种猜测：是不是这些下属看不起我啦？是不是这些下属不买我的账啊？甚或是不是这些下属联合起来架空我啦？一旦这种猜测成了他的某种认定，他就会利用手中的权利来“捍卫”自己的“尊严”，从而做出令下属不利的举动来。
在工作中，上司和下属往往容易形成一种矛盾，一方面下属都愿意在不受干扰的情况下独立做事，另一方面上司对下属的工作总存有不放心的状态。那么，谁是矛盾的主体呢？这就要看在下属和上司之间谁对谁的依赖性更大。一般来说，在下属和上司的关系中，上司总处在主导的地位。原因很简单，他能够决定和改变下属的工作内容、工作范围，甚至工作职责。一句话，在很大的程度上，下属的命运是由上司掌握的。在这种情况下，要解决上述矛盾，通常的情况是下属应适应上司的愿望，凡事多汇报，这对那些资深且能力很强的下属来说，就要解决一个心理障碍问题，即：不管你怎样资深，怎样能力强，你只要是下属，你就只能在上司的支持和允许下工作，如果没有这种支持和允许，你将无法工作，更莫说创出业绩了。
所以说，下属们应该学会勤于向上司汇报工作，尤其是：
1）完成工作时，立即向上司汇报；
2）工作进行到一定程度，必向上司汇报；
3）预料工作会拖延时，要及时向上司汇报。
只有这样，才能最大程度地得到上司的信任与倚重，从而打开事业之门。
讲究汇报的技巧
汇报工作是非常有技巧的。一次好的工作汇报，能让上司肯定你的成绩，对你另眼相看；相反，上司则会无情地否定你的工作与成果，甚至于你的能力。可见，一个下属学会如何汇报自己的工作是一个很严肃而且很重要的环节。我们怎样才能更好地汇报自己的工作呢？主要要注意以下几个方面： 调整心理状态，创造融洽气氛
向上司汇报工作要先缓和以及营造有利于汇报的氛围。汇报之前，可先就一些轻松的话题作简单的交谈。这不但是必要的礼节，而且汇报者可借此机稳定情绪，理清汇报的大致脉络，打好腹稿。这些看似寻常，却很有用处。
以线带面，从抽象到具体
汇报工作要讲究一定的逻辑层次，不可“眉毛胡子一把抓”，讲到哪儿算到哪儿。一般来说，汇报要抓住一条线，即本单位工作的整体思路和中心工作；展开一个面，即分头叙述相关工作的作法措施、关键环节、遇到的问题、处置结果、收到的成效等内容。这种正所谓“若网在纲，有条而不紊。”
职场箴言
不要让自己陷入到这些困境之中，不要做一些有可能引起别人误会为骚扰、威逼、恐吓之类的举动。与异性接触，应保持应有的距离，不要使用太亲切的称呼。避免对异性的穿着、身体或外表作评论。
突出中心，抛出“王牌”
泛泛而谈，毫无重点的汇报显得很肤浅。通常，汇报者可把自己主管的或较为熟悉的、情况掌握全面的某项工作作为突破口，抓住工作过程和典型事例加以分析、总结和提高。汇报中的这张“王牌”最能反映本单位工作特色。
弥补缺憾，力求完备
下属向上司汇报工作时，往往会出现一些失误，比如对一些情况把握不准，或漏掉部分内容，归纳总结不够贴切等等。对于失误，可采取给上司提供一些背景资料、组织参观活动、利用其他接触机会与上司交流等方法对汇报进行补充和修正，使其更加周密和圆满。
成绩最有说服力
一个人要想得到晋升，光凭嘴上夸夸其谈远远不够，必须得拿出成绩来，能吃几两干饭都摆在桌面上，让大家都看见了，才能取得晋升的砝码。
实效是实实在在的东西，在运用实效的艺术时，我们应注意以下几点：
1）所取得的成绩，必须得让别人知道，特别是上司知道，而不能做无名英雄，如果别人都不知道，你干了多少都是白搭，并不能作为晋升的砝码。
2）所取得的成绩只要别人知道也就行了，并不需要大肆宣扬，甚至吹嘘，那样只能引起别人的反感。
3）在取得成绩后更要团结好周围的同事，搞好周围的关系，“枪打出头鸟”这句话由来已久，如果有点成绩就鹤立鸡群了，那么就到群起而攻之的时候也就不远了。要知道众怒是犯不起的。
在实行市场经济的今天，各行各业都需要能干实事的人。因为这些人不仅能给大家带来利益，还是上司所需要的左膀右臂，所以这样的人才能够得到快速的提升。
得到上司赏识的方法
在工作当中，获得上司的欣赏有着不容忽视的作用。因此，作为一个聪明的下属，就一定要想方设法得到上司的欣赏。
怎样才能获得上司的欣赏呢？
希望获得上司的欣赏，就要了解上司，正确领会和实现上司的意图，找好自己的位置。
这是上司心目中一个好下属的重要标志。试想，下属如果说话办事都违背上司意图，不遵从上司的意见或建议，那最后的结果就可能“出力不讨好”，把事情弄得越来越糟。
上司的意图并不复杂，主要是指上司个人下达的指示或者要求下属完成的工作。而在一个大的单位中，一般是指上司或董事会实现目标的过程。这些东西，往往都是通过文字或口头下达命令、批示、决定、交办意见等方式来实现的。这些东西，很多都是需要下属用心去理解、体会的。如果必要，下属还可以向上司当面询问或请教。
基本要点如下：
职场箴言
将你的工作心得和经验详细告诉别人，遇到适当的机会，尽量分发工作给其他人以及跟他们分享自己的知识。他人需要协助时应尽力帮忙。
放心地让别人去处理所有发生的事情，你可以是协助者而不是主导者，让每一个人都有自主的能力。
推荐第2篇：怎样做好工作汇报？
怎样做好工作汇报？“汇报常常搞，搞好不容易，怎样做好工作汇报？。”这是许多人的经验之谈，自己更有切身体会。怎么着能汇报得与众不同？怎么着能让人听得耳目一新？怎么着能让成绩更加突出？怎么着通过汇报激发自家人士气？怎么着能汇报到领导的痒处？一切的一切，每次都在为寻找一个能让人产生共鸣的切入点而绞尽脑汁，费尽思量，工作汇报《怎样做好工作汇报？》。
一、增强全局意识，抓住“大项”。所谓“大项”，就是带有全局性、根本性的工作，更能反映整体工作的进展和成效。开展工作，善于抓住“大项”，就牵住了“牛鼻子”，可以取得事半功倍之效；总结工作，注意抓住“大项”，能够收到纲举目张之功。从全局和战略的高度，审视自己的工作，把“大项”拎出来，以“大项”的突破反映全局、盘活全局，并为最终“破局”探索一些规律性的东西。综合科工作的“大项”是什么？这是我一直在思考的问题。我认为，最能体现综合科人员素质、代表综合科文字水平、彰显综合科人文权威和形象的，莫过于领导讲话。领导讲话集大成者，有三个材料：一是“三干会”讲话，二是常委会工作报告，三是市委副书记邓沛然来我县时的汇报材料。
推荐第3篇：回头看工作汇报
民主评议党员“回头看”工作自查报
告
根据库群办发„2014‟75号转发自治区教育实践活动领导小组办公室《关于进一步做好民主评议党员工作的通知》的通知要求，我局成立了民主评议党员“回头看”工作自查小组，对支部党员在民主评议阶段的工作，进行了自查，让每名党员都受到一次深刻的党性教育。现就上一阶段的民主评议党员工作自查情况汇报如下。
一、统一思想，加强组织指导。我局党支部高度重视，精心组织开展民主评议党员工作。由支部书记和各科室负责人成立了评议领导小组，严格把握民主评议党员工作的有关政策要求，认真传达评议工作的重要性、实效性，防止流于形式、走过场。
二、严格遵守评议工作程序。我局党支部首先召开了支部动员会，要求每名党员之间进行个人自评和党员互评，对存在的问题和努力方向达成共识，作为支部讲评的依据。在召开党员组织生活会环节，认真开展民主评议党员工作。支部书记代表支委会对每名党员的自评开展讲评，然后由市派督导组成员对全体党员开展民主测评进行点评。
三、召开座谈会，邀请群众参加测评。在开展党员评议工作前，局支部邀请了辖区内各乡、镇（场）的农机大户、农机专业合作社成员和农民代表以及农机销售、维修人员代
表参加民主测评。通过分别在各乡、镇（场）设点开展评议工作和在局机关召开座谈会，取得了良好的效果，为评议工作的开展收集了很多意见和建议。
四、认真制定评议标准。农机局支部在测评过程中，结合新疆反恐斗争的严峻形势方面，把党员政治上是否坚强作为重要评议标准。在政治坚强方面，要求每位党员干部针对个人存在的问题和表现都要例举出具体事例，在“四风”方面，把突出的问题结合工作、生活中的表象做深刻的“自画像”。同时结合群众测评和党员互评，增强党员民主评议工作的实效性。
五、严格审核，认真梳理评定意见。在审核评定工作中，由领导小组认真审核、梳理党员互评意见和填写民主评议党员情况登记表投票测评。党支部根据对每名党员的测评情况，结合平时工作现实表现综合分析，对每名党员提出评定意见，并向本人反馈。
六、合理运用评议结果。对评议结果反映出来的问题，支部结合每位党员的工作实际，采取有的放矢的方式，合理运用评议结果。对表现突出、发挥作用的党员，树立先进；工作中不思进取，碌碌无为的，帮助其制定整改措施，明确改进方向，要求限期整改。
通过此次民主评议党员，我局党员队伍整体素质有了进一步提高。党员评议结果为：优秀3名，合格16名，不合
格党员为零。我支部对此项工作有关材料立卷归档，主要包括会议的原始记录、征求群众意见资料，党员的党性分析材料、相关统计表等。同时，以支部为单位，对评出的优秀党员进行了表彰，号召全体党员向他们学习，使全局党员再次增强了干劲、振奋了精神。
推荐第4篇：回头看工作汇报
篇1：整改落实情况“回头看”工作总结 市旅游局学习实践科学发展观
整改落实情况“回头看”工作总结 根据上级《关于做好第二批学习实践活动整改落实“回头看”工作有关问题的通知》精神，在指导组的精心指导下,市旅游局以开展“回头看”活动为契机，按照推动旅游产业科学发展的要求，紧密结合工作实际，牢牢把握解决突出问题、推动科学发展这个主题，把解决问题与创新体制机制紧密结合，统筹安排，交叉进行，不断深化和拓展学习实践活动成果，扎扎实实搞好学习实践活动“回头看”工作，成效明显，达到了预期目标。现将我局学习实践活动“回头看”工作的有关情况总结如下。
一、基本情况
在学习实践教育活动结束后，根据上级的统一部署，我们坚持“党员干部受教育、人民群众得实惠、科学发展上水平”的工作思路，精心组织、深入动员、注重实效、着眼长效，认真开展了“回头看”的工作。认真对照“整改落实方案”，研究提出了深化学习实践活动的工作思路与措施，并加大兑现力度，增添新的举措，继续深化拓展学习实践活动，确保各项工作的力度不减，确保促进科学发展的各项措施继续落到实处。在“回头看”活动中，对查找出的三大项问题，都迅速进行了整改。通过“回头看”，进一步促进我市旅游产业的科学健康发展。
二、主要做法
（一）强化组织领导，切实把“回头看”工作抓实抓好。我们把加强组织领导作为“回头看”能够取得实效的最有力的保障来抓，强化“回头看”的组织领导。一是建立“一把手”责任制度。建立了由局主要领导亲自抓，分管领导具体抓，一级抓一级，层层抓落实的组织领导责任制。同时，我们进一步加强局机关学习实践办公室的建设，做到学习实践活动结束，领导机构不撤、人员不散、工作的力度不减。二是建立领导干部抓落实制度。按照整改方案要求，每个班子成员负责抓一条整改措施落实的制度，负责同志对自己所负责的整改措施的落实担当“一抓到底”的责任，逐条逐项对照检查，着力解决突出问题，进一步增强了党员干部对“回头看”工作重要性的认识。三是建立党员领导干部发挥“第一示范带头作用”制度。在“回头看”工作中，我们要求党员领导干部必须发挥“第一示范带头作用”，带头落实整改方案，带头遵守各项规章制度，带头解决制约本单位科学发展、群众反映强烈的突出问题，确保“回头看”工作落到实处。
（二）强化主题实践活动，推进学习实践活动不断深化拓展。在“回头看”活动开展中，我们坚持看树立科学发展观理想信念的情况、看整改方案的落实情况、看制约本单位科学发展、群众反映强烈的突出问题的解决情况、看各项规章制度的深化和完善情况、看加强党性修养和作风养成的情况“五看”，对查找出来的差距和不足，通过强化主题实践活动来落实具体的整改措施。
一是针对在思想认识方面存在的问题进行了整改，着力解决了“思想认识不到位，理论知识水平不够高，求实创新意识不强”的问题。近期来，我们严格落实局机关各项学习制度，强化政治理论学习和业务知识学习。坚持落实每周
二、四的集中学习和每周半天的科室学习，充分利用网络、报刊等载体，创新学习方式，开展学习交流讨论，局领导带头带领大家撰写学习心得、论文，巩固学习成果。通过认真学习，在理论学习中统一科学发展观的思想，引导大家树立正确的世界观、人生观、价值观、发展观。切实初步解决了干部职工对思想认识不深、理论水平不高、思想观念保守、创新意识不强的一系列存在问题，大家提高了对科学发展观的思想认识，提高了理论水平，开启了创新发展的思想意识，夯实了科学发展的思想基础。
二是针对在工作作风方面存在的问题进行了整改，着力解决“对工作缺乏激情、上级精神落实不力、机关工作与基层工作指导失衡、调查研究深度不够”的问题。加强机关作风建设，在进一步解放思想中统一认识、提高认识，克服思想上的畏难情绪，树立“能干、实干”意识，拓宽思路，敢想敢干，摒弃浅尝辄止，脱离实际，流于形式的工作态度，有创造性地开展旅游工作。加强党员干部的服务意识教育，牢牢树立服务景区基层、服务旅游企业的理念，增强干事创业的责任感和使命感。通过制度建设，进一步明确岗位职责，努力形成以完善的制度约束人、衡量人、促工作的良好局面。改革和完善了行风考评体系，开展“上考下、下评上”活动，形成了自觉遵守各项工作制度、严格按程序办事的严谨的工作作风和良好的工作氛围。通过以上措施，在旅游局机关营造了干事创业的良好氛围，全体干部职工精神面貌大为改观，各科室针对存在问题开展了调查研究，认真领会全市旅游产业发展大会领导讲话精神，初步解决了“对工作缺乏激情、上级精神落实不力、机关工作与基层工作指导失衡、调查研究深度不够”的问题。
三是针对业务工作方面存在的问题进行了整改，着力解决“行业管理机制不健全，旅游行业监管不力”的问题。按照“高质量服务”和“高水平管理”的要求，强化行业管理，促进行业自律，规范旅游市场秩序，努力在全社会营造诚信服务的良好风尚，切实解决我市旅游接待服务水平不高的问题。完善旅游监察大队工作职能，严肃执法程序，经常性的开展整顿和规范旅游市场秩序工作，切实维护好我市旅游环境，全面开展旅游执法工作，对全市旅游企业进行了一次全面检查，进一步整顿了旅行社无证经营、超范围经营、“零负团费”、虚假宣传及景点购物市场经营秩序等行为，维护广大游客及旅游企业的合法权益，净化了我市旅游市场环境。 进一步建立健全旅游人才和从业人员的教育培训体系和激励竞争机制，通过强化宣传教育，加大培训力度，开办相应的行业培训班，解决了我市导游讲解不规范，从业人员服务质量不高的问题。通过我们的努力，建议市委、市政府召开了全市旅游产业发展大会，出台了指导我市旅游产业发展的纲领性文件。主动联系发改、财政、交通等部门，积极争取项目资金，解决旅游景区道路、通讯、供排水的问题，改善旅游景区及周边基础设施建设，积极创建a级景区，加大旅游基础设施建设项目申报力度和招商引资力度，逐步解决我市旅游景区基础设施建设步伐缓慢、接待能力弱、景点品位低的问题。按照“高起点规划”的要求，认真修订和完善《鹤壁市旅游业发展总体规划》，按照规划做好对重点景区和重点线路的专项规划，并督促各县区在今后的旅游工作中严格执行规划，确保旅游开发工作的严肃性和可持续性。积极与发改、交通、建设、农业、林业、环保等相关部门做好衔接，使《鹤壁市旅游业发展总体规划》和《鹤壁市2009—2012年旅游产业暨重点项目推进规划》与各部门的发展规划、生态环境相结合，形成产业互助、互动，共同促进社会经济全面发展。加大宣传力度，突出宣传主题，研究谋划把以北京为中心的华北地区作为我市客源市场的主攻方向，到华北主要客源地北京及天津、石家庄、邯郸等地开展鹤壁旅游宣传推介活动。积极与省旅游局沟通，争取把我市整体形象宣传片列入全省重点宣传旅游城市之一，实现我市在央视宣传的突破。
三、主要成效
在开展“回头看”活动中，我局继续按照“党员干部受教育、人民群众得实惠、科学发展上水平”的总体要求，认真开展自查自纠，并认真做好整改落实，效果较为明显。
（一）广大党员干部更加牢固地树立起科学发展观理念。通过“回头看”活动对科学发展观进行再学习、再讨论，广大党员干部更加全面准确把握了科学发展观的科学内涵、篇2：“回头看”工作情况总结
天津市物资集团总公司教育中心
学习实践科学发展观活动整改落实“回头看”工作总结 根据集团党委《关于做好集团系统学习实践科学发展观活动整改落实“回头看”工作的通知》精神，我中心党委高度重视，认真实施，以开展“回头看”工作为契机，以“深化科学认识、解决突出问题、创新体制机制、促进科学发展”为主线，紧密联系中心“保招生、保就业、促教改、上水平”的工作目标，按照集中解决影响和制约中心科学发展的突出问题的要求，着力创建有利于中心科学发展的体制机制，扎扎实实搞好学习实践活动“回头看”工作，不断深化和拓展学习实践活动成果，成效明显，达到了预期目标。通过活动使广大党员坚定了创新发展的信心、激发了攻坚克难的干劲，促进了中心各项工作的全面提升。现将学习实践活动“回头看“工作的有关情况总结如下：
一、基本情况
在开展学习实践活动“回头看”工作中，强化思想认识的提升，认真落实整改方案，做到以实践促整改，用整改带效果，对照科学发展观活动“回头看”的要求，紧密联系实际，结合今年中心重点工作任务目标，使大家进一步解放思想，创新理念，为中心扩展招生途径、强化办学特色、提高办学质量、建设和谐校园奠定坚实的思想基础，真正形成了“党员干部受教育、科学发展上水平、师生员工得实惠”的良好效果。特别是按照“四明确一承诺”的要求，对影响和制约我中心长远发展建设的问题，做到逐项落实、措施得力、时限明确，整改到位，确保整改落实工作成效显著。同时，认真研究提出了深化学习实践活动的工作思路与措施，并加大实施力度，增加新的举措，拓展学习实践活动，确保促进中心科学发展的各项措施及时落实到位，以及各项工作的落实力度继续加大。在“回头看”工作中，抓好整改问题的落实9个，完成整改问题落实的100％；完善中心各项管理制度12项，解决涉及群众关心的问题3个，通过“回头看”，使中心整体工作呈现全面推进、稳步提升的态势，为进一步健全完善中心科学发展的体制机制，营造积极向上的工作、学习氛围，为全面完成2009年工作和制定2010年工作目标任务，为推动中心实现建设高标准、高水平物流职业人才培养基地的奋斗目标打下了坚实的基础。
二、主要做法
按照集团党委的统一部署，我中心把学习实践活动整改落实“回头看”工作作为一项重要政治任务，以认真严肃的态度、求真务实的精神，通过重点搞好“四看”，对照整改方案认真做好自查、检查分析和群众监督，确保工作成效。
（一）强化组织领导，切实把“回头看”工作抓实抓好。把加强组织领导作为“回头看”能够取得实效的最有力的保障来抓，通过建立“三个一”机制，强化“回头看”的组织领导。一是建立党委书记负总责制度，一级抓一级，层层抓落实的组织领导责任制。进一步加强学习实践办的后续工作，机构不撤、人员不散、工作的力度不减。二是建立“一对一”抓落实制度。按照整改方案要求，每个班子成员分别负责抓整改措施落实的制度，对自己所负责的整改措施的落实担当“一抓到底”的责任，逐条逐项对照检查，着力解决突出问题，进一步增强了党员干部对“回头看”工作重要性的认识，增强了检查监督力度。三是发挥党员干部在整改中的带头作用。在“回头看”工作中，要求党员干部必须发挥示范带头作用，带头落实整改方案，带头完善执行各项规章制度，带头解决制约本部门存在的突出问题，确保“回头看”工作落到实处。
（二）强化主题实践活动，推进学习实践活动不断深化拓展。继续广泛开展“让党徽在岗位上闪光”主题实践活动，动员党员干部和全体党员立足本岗，努力践行科学发展观，积极围绕整改方案进行落实。在“回头看”活动开展中，我们坚持以“四看”为抓手，看整改方案确定的突出问题的整改情况，看在集团科学发展上需要上下联动解决的问题的解决情况，看各项规章制度的制定出台情况，看中心党建工作按照中央和市委要求进一步加强和改进的情况，通过强化主题实践活动来落实具体的整改措施，提高整改效果。
（三）进一步加强中心领导班子建设，形成学习型、创新型、实干型、廉洁型的领导集体，带领大家干事创业。在中心党委统一领导下，发挥集体智慧和力量，强化责任意识，促进班子成员勇于承担重担，敢于应对困难，提高班子民主决策、依法决策、科学决策的能力，形成互相支持、互相尊重、齐心协力，团结干事的良好氛围，提高班子整体的凝聚力和战斗力，推动工作深入开展，提高领导班子领导科学发展的素质和能力。加强作风建设，做勤政廉政的模范。坚持眼睛向下，深入调查研究，切实为职工群众排忧解难，认真落实党风廉政建设责任制，切实加大反腐倡廉建设力度。
（四）通过落实整改内容，形成了适应中心长远发展的一个发展观念，健全和完善了六个机制，促进中心科学发展上水平、上台阶。
1、通过深入学习实践，进一步形成促进中心科学发展的思想观念。
通过进一步加深对科学发展观的理解和把握，及时转变不适应不符合科学发展的思想观念，全中心特别是中心领导班子通过集中学习、召开座谈会、问卷调查和专题调研等多种形式，确定了抓住职业教育发展的关键时期，科学制定中心发展规划，理清发展思路，破解发展难题，推动加快建设的基本框架。由此形成了促进中心长远发展的科学发展观念，即坚持立足行业、服务社会的办学宗旨，坚持以就业为导向、以技能为核心、以提高育人质量为方向，以打造物流教学专业特色品牌为主、兼顾办好其他社会需要的专业，形成面向天津和滨海新区快速发展、满足社会需要、具有天物集团显著行业特色的物流职业人才教育基地。
2、坚持改革创新，进一步健全和完善了六个机制，为促进中心又好又快发展创造了有利条件。第
一、进一步健全完善人才培养机制。继续实施人才强校战略，努力建设高水平的教学团队，培养一批较高学术造诣的专业教学名师；培养一批有创新精神的专业学科带头人；努力建设高水平管理服务团队，培养管理水平高、服务意识强的管理和服务队伍，全面提高人才队伍的整体素质和水平。第
二、进一步健全完善教学改革机制。通过申办重点校，不断深化内部管理改革和改善办学条件，调动各方面的积极性，动员更多教师参与教学改革，并结合实训楼建成的契机，对教学课程结构进行必要的调整，增加实践教学内容，加大技能取证覆盖率，促进职业学校教学改革的不断深入。
第三、进一步健全完善以德育人机制。坚持德育为先、育人为本，教书育人、管理育人、服务育人，坚持对学生开展人生观、价值观教育，抓好职业指导、就业教育等工作，帮助学生规划发展目标，营造积极向上的育人环境。
第四、进一步健全完善民主管理机制。进一步发挥教职工代表大会作用，推进民主管理制度的实现，积极推动校务公开、切实提高民主管理的能力和水平。坚持全心全意依靠师生员工办学，增强师生员工的主人翁意识，充分发挥师生员工的积极性和创造性，增强中心的发展活力。
第五、进一步健全完善科研创新机制。积极挖掘发挥研发中心的作用，建立完善科研开发创新机制，积极争取国家级、市级和集团级课题，鼓励教师在完成学历教育教学任务的同时，积极参加教学科研工作，积极承担集团和社会各种岗位培训，加快实现中心集团人才智力储备库的功能。
第六、进一步健全完善优化管理机制。着眼于提升管理服务水平和改革发展的角度，不断强化管理服务部门的职责，完善职能，提高意识，提升水平，提高效率，为构建和谐校园，为实现中心加快发展建设提供保障。
三、主要成效篇3：回头看组织工作汇报 “回头看”组织工作汇报
大为镇党委、政府严格按照《市村级规范化管理实施细则》要求，不断加强村级组织工作，及时将村“两委”任期目标承诺和践诺奖惩、村干部教育培训工作和村务、党务公开等有关资料整理归档。镇党委组成了三个组，由镇领导带队，用一星期的时间对换届后的村级组织进行了一次“回头看”，下发了620份测评票，收到了积极效果。
一、加强村级目标承诺考核，落实责任。
一是目标机制。镇党委围绕村级组织工作制定了《干部百分考核意见》和《村级千分考核实施办法》。各村党组织、村委会分别与代表签订了《年度目标责任书》和《任期目标责任书》，明确了自己的工作方向，指出了该为群众办的实事，反映了党员群众最关心、最迫切需要解决的问题，大大推动了村级各项工作的开展。二是责任机制。充实调整了基层党建工作领导小组，明确了党支部的责任，形成了系统完整的责任体系，做到了思想认识到位、责任职责到位、工作措施到位。三是考核机制。首先，突出了考核重点，把党组织及其责任人的职责、任务的落实情况作为工作重点，严格考核；其次是确定了科学的考核办法，采取定期调度与随时抽查相结合的办法，形成严格的考核制度。将考核结果与奖惩相联系，与年终奖励挂钩，形成强有力的激励和约束机制，推动基层工作深入、扎实有效的开展。
二、加强党员干部教育，强化素质。
为充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，镇党委从思想、组织等方面进一步加强党员干部队伍建设，促进基层党员干部队伍在全镇经济社会发展中做好表率，创出佳绩。
一是注重理论学习，切实提高基层党员干部的思想政治素质。镇党委始终把加强党员干部的理论学习作为推进基层党的建设的一个重要环节，积极创新学习载体，着力于增强学习的针对性和实效性。在学习上采取中心组集中学习、辅导讲座、读书会等形式，激发全体党员的学习积极性。一是邀请专家辅导“帮学”，请市委党校、蔬菜办、农业局专家举办专题辅导班；二是领导带头授课“促学”，镇党委班子成员结合各自分管的工作，轮流上课交流心得体会；三是外出参观“比学”，组织党员干部赴宁阳参观学习，参观本市的太阳纸业、银河集团等先进企业，并进行专题座谈，强化党员干部加快发展意识和创新赶争意识；四是丰富内涵“开放学”，在党员干部保证学时和参学人员的基础上，不拘一格，创新方式，以自己喜闻乐见的方式搞好理论学习。据统计，各村班子成员写读书笔记都在2万字以上，心得体会4篇以上。通过创新学习方式，使“我要学”的学习自觉性和“要我学”的制度保证有机地统一起来，促进了党员干部思想大解放、观念大转变和精神状态大振奋，形成了加快发展的强大合力。五是利用远程教育进行农业技术培训，引导农民调整农业生产结构，发展特色种植和养殖，增加农民收入。
二是加大培养力度，努力建设一支合格的干部队伍。为了加强对基层干部的教育培养，除了组织支部书记、村主任等人员参加市委党校学习班以外，我们还举办了各种培训班，加大对基层党员干部的培训工作力度。仅去年至今，我镇就举办了10期基层组织党政“一把手”学习研讨班、多期中青年干部培训班和入党积极分子培训班，培训人数达到1500余人次。
三、加强村级组织制度建设，完善工作机制。
首先，建立健全了党委和党支部工作“双十”制度，并由镇党委统一出资为全镇31个村统一制作了制度牌。进一步规范了村议事规则和决策程序、财务管理制度、村务公开等工作制度，推行了“一线”工作法，做到了情况在基层了解，工作在基层完成，问题在基层解决。另外，各村都严格落实了民主集中制制度。在重大事情、重大决策时，听取村民代表和党员的意见，走好群众路线，并认真执行党内民主生活会制度，认真开展批评与自我批评，有效地促进了民主集中制建设。
其次，建立了党支部领导下的民主决策“六步走”机制。全镇31个村建立了党支部领导下的民主决策“六步走”机制，即对村里重大决策采取“调查研究—总结归纳—民主审议—支部决策—村委实施—分管监督”等六个步骤记性操作。凡是村里拍卖、发包、办理公益事业等重大决策就采取“六步走”方式进行决策，这样决策既民主又符合村民自治要求，还在党支部领导之下。
四、以群众满意为标准，坚持为民办实事
实现好、维护好、发展好群众利益，是我们村级组织工作的出发点和落脚点。因此，在工作中广大党员干部要牢固树立“群众利益高于一切、群众疾苦急于一切、群众呼声先于一切”的意识，始终把群众情绪作为“第一信号”，把群众利益作为“第一任务”，把群众满意作为“第一追求”，尽心尽力为群众解难事、办实事、做好事，让人民群众切实感到党的关怀和温暖。
推荐第5篇：“回头看”工作汇报
电力检修公司吉林分部
“三带头”“回头看”活动 第一阶段工作开展情况汇报
自开展“三带头”“回头看”活动以来，吉林分部把此项工作作为一项重要的政治任务，切实加强组织领导，认真组织实施，结合分部工作实际，将“三带头”“回头看”工作贯穿于”作风建设年”和”两学一做”学习教育活动中，坚持抓严、抓细、抓实，通过活动，广大干部职工思想认识有所升华、觉悟境界有所提升、工作效率显著提高,各项工作取得重要突破和进展。
下面，我分三个方面做以汇报： 一、主要工作开展情况
（一） 加强领导，认真组织实施
按照上级“三带头”“回头看”活动重点工作安排，吉林分部立即召开支委会和管理人员班组长会议，迅速将活动精神传达到党员干部和全体职工中，做到传达到位。
吉林分部现阶段全面进行“大排查”活动，扎实开展“六查六看”。主要形式通过三个层面进行排查，一是召开班子民主生活会，班子成员率先排查，主要排查领导干部是否带头落实上级精神，是否带头解决一线工作难点问题，是否带头做合格党员等，查廉洁自律，看是否存在以权谋私，假公济私，腐化堕落的问题。二是通过周工作例会，查学风，看是否存在学习流于形式、不懂政策法规、不熟悉业务知识，以致贻误工作的问题；查思想观念，看是否存在精神懈怠、不思进取、做事虎头蛇尾，工作不积极主动的问题；查工作效率，看是否存在工作敷衍了事，质量不高，效率低下的问题。三是以班组为单位，班子成员分别下班组，查
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执行力建设，看是否存在推诿扯皮、不担当、不尽责的问题；查员工管理看是否存在工作放任自流，纪律松懈，得过且过的问题。
通过自查、征求意见、召开讨论会等方式，把思想统一到上级的决策部署和要求上来，进一步鼓舞大家的工作干劲，明确今后的工作思路。同时找准作风方面存在的问题，进行深刻剖析，明确整改重点，并将排查问题整理汇总，认真查找存在的差距和不足，分析存在问题的根源，并制定自我整改措施，规定整改时限，明确整改责任人，真正做到传达到位、学习到位、落实到位。日前已将排查出的问题共计六类？？件和解决方案绘制成表，上报公司党群工作部。
（二）抓结合，认真开展“两学一做”学习教育活动 按照上级公司的要求，我们已经制定了学习教育实施方案。其中，根据上级公司安排和省公司“熔炉”工程部署，开展专题学习研讨的时间已经排定，将认真组织讲党课，召开党支部专题民主生活会，开展民主评议党员，突出问题导向抓整改，推动党员立足岗位做贡献。近期将进行党员奉献日清理环境卫生，开展党员“两学一做”承诺活动，使党员主动接受党支部和职工群众监督，开展党员身边无违章签名活动。
（三）坚持三项举措，认真开展特色“回头看”活动
“回头看”工作是进一步巩固“三带头”成果的有力举措，是深入推进作风建设年的有效载体。我们本着检验工作、促进落实、解决问题、不走过场的原则，注重把活动成效融入安全生产工作之中，积极采取三项措施，认真落实。
一是坚持思想和文化引领。坚持政治理论半日学，学习新党章党规、学习习近平系列讲话，学习中华民族优秀传统文化和传统美德，引领职工用先进的文化落实责任。进一步巩固“三带头”
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活动成果，即领导带头“四做到四提高”；干部带头“四做到四提升”；党员带头“四做到四争当”做到领导班子作风正派，能干事、谋发展、团结协作；干部队伍工作扎实、作风优良、尽职尽责；党员队伍精业务、比奉献、争先进；努力适应检修公司发展需要。
二是坚持学习引领，增强学习的自觉性和主动性。在作风建设年和两学一做的学习中，分部统一制定了学习计划、统一了学习时间、统一了学习进度，单位上下做到了“三统一”，采取自学、集中学习和交流体会等方式，组织干部职工对领导讲话和各级会议、廉政教育读本等进行了学习，并记好学习笔记，做到了“一本一簿”， 营造了学习的浓厚氛围。
三是坚持做好督促检查。加强对活动开展情况的督促检查，对班组开展“大排查”活动可能发生的“庸、懒、散、冷、慢、软”等情况进行督促和检查。并将检查情况纳入班组长个人年度绩效考核，与班组和个人评先评优、相挂钩。对受到批评的，取消年内各类评先评优资格，并对作风过硬、纪律严明、认真排查，主动整改的班组和员工在评先评优、职称晋升等方面予以优先。目前，分部干部职工办公秩序井然，纪律严明，运转高效。
二、存在不足
活动开展中的总结宣传不及时，要充分调动党员干部的积极性，对活动中涌现出的先进典型，通过各种形式进行广泛宣传，大力营造树先进，学先进，赶先进的良好风气。
三．下步工作打算
（一）扎实抓好“大反思”活动
下一步，我们将继续坚持问题导向和需求导向，结合分部工作实际，强化措施，严格标准、提升质量，努力将学习教育工作引向深入全体干部党员。针对排查出的问题，结合个人岗位、职
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责、认识、如何改进及今后努力方向等，撰写个人对照检查材料，通过思想上的深刻反思，真正理清思路、认清表象、谈及根本，从思想上彻底杜绝“管理不严、有章不循、有纪不守、责任不明作风不实”等倾向性问题，针对具体问题，探及根本，做到以点带面，举一反三。党员干部带头反思，彻底清除“大错不犯，小错无妨”的错误观念。规范行为，改进作风，提高业务技能，提升综合素质，塑造良好个人形象。
（二）为第三和第四阶段的“大讨论”“大整改”做好准备 一如既往的把“大排查、大反思、大讨论、大整改”活动作为当前最重要的一项工作来抓，坚持边排查、边反思、边讨论、边整改、使四个阶段有机的联系、相互融合、共同促进。同时把问题的讨论、整改贯穿于“两学一做”学习教育的全过程，结合作风建设年有关要求，强化思想引领，严格纪律约束，加强文化引领，规范党建管理。为下一步将要开展的大讨论活动做好准备，提前将排查和反思分别进行汇总梳理，以备讨论整改使用。严格按照公司制定的活动方案开展工作。
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推荐第6篇：“回头看”工作汇报
XXXX单位
关于巡视巡察和“一问责八清理”专项行动整改 “回头看”的
工作情况报告
按照县委、县政府统一部署安排，我单位高度重视，认真组织开展县委巡察反馈意见整改以及“一问责八清理”专项行动整改“回头看”的自查自纠工作。坚持“四个意识”，积极从专项整治中发现问题整改落实，持续加强纪律和作风建设，推动全面从严治党向纵深发展、向基层延伸，确保县委、县政府重大决策部署贯彻落实。具体工作情况报告如下：
一、提高思想认识，动员部署到位。
按照县委、县政府印发的《XX县扶贫脱贫领域问题整改暨巡视巡察和“一问责八清理”专项行动整改 “回头看”实施方案》，我单位迅速部署召开工作动员会议，要求单位上下要把“回头看”工作作为一项严肃的政治任务，坚持全面从严治党、坚持领导带头、坚持问题导向、坚持标本兼治的基本原则。强化责任担当，以认真负责的态度，深刻反思，剖析根源，找准症结。
二、强化领导责任，组织保障到位。
为全面落实从严治党要求，我单位负责同志作为第一责任人，亲自部署、具体协调、直接督办“回头看”工作的整改落实。并成立XXXX单位“一问责八清理”专项行动整改“回头看”工作领导小组，切实履行“一岗双责”，抓好组织协调和指导调度。带头抓好自身整改，带头改进作风、带头廉洁自律。
三、缜密制定方案，整改措施到位。
结合本单位工作实际，制定《XXXX单位“一问责八清理”专项行动整改 “回头看”实施方案》。一是对县委巡察反馈意见整改落实情况进行全面检查。对县委第四巡察组巡察我单位反馈问题和意见落实情况开展“回头看”，做好巡察“后半篇文章”。二是对2016年、2017年“一问责八清理”专项行动发现问题整改情况进行全面检查。对照2016年、2017年《XX县“一问责八清理”专项行动实施方案》和各清理工作专项方案，围绕方案确定的工作任务，监督检查整改情况。三是对2017年基层“微腐败”专项整治发现问题整改情况进行全面检查。重点检查以权谋私、处事不公、作风不实、滥用职权4类基层“微腐败”问题整改落实情况，看自查自纠发现的问题线索是否查处到位，看长效机制是否建立并有效运转。四是对正在开展的纠正“四风”和作风纪律专项整治发现问题整改情况进行全面检查。为深入推进纠正“四风”和作风纪律专项整治工作，切实解决干部作风纪律方面存在问题，针对存在问题逐项进行梳理、总结，对已经完成整改的，形成完整工作台账，对尚未整改处置到位的，明确责任单位和责任人，限期整改处置到位。并通过对照问题台帐和整改台帐，及时清理发现问题，建立“六套清单”制度，形成长效机制。
四、加强领导督察，强化追责问责。
建立督导检查机制，采取召开座谈会、查阅资料等形式，对整改落实情况进行督查，有力推动整改工作的顺利进行。对于整改任务，坚持问题导向，明确整改原则，根据实际情况，实施分类推进。对自查自纠发现的问题，例严肃追究责任，坚决防止和纠正形式主义、官僚主义问题。
五、健全工作制度，完善体制建设。
一是加强调度，发现问题及时纠正；二是对整改工作中已经建立的各项制度，坚决抓好落实，确保真正发挥作用。对需要建立的制度，抓紧建立起来，堵塞漏洞；三是完善体制机制、加强组织管理、夯实工作基础，严格落实党风廉政建设“两个责任”，加强干部队伍建设。逐步形成了用制度管理、按制度办事、靠制度管人的长效工作机制。
目前，我单位巡察整改以及“一问责八清理”专项行动整改“回头看”的工作正在稳步推进。
推荐第7篇：回头看组织工作汇报
“回头看”组织工作汇报
大为镇党委、政府严格按照《市村级规范化管理实施细则》要求，不断加强村级组织工作，及时将村“两委”任期目标承诺和践诺奖惩、村干部教育培训工作和村务、党务公开等有关资料整理归档。镇党委组成了三个组，由镇领导带队，用一星期的时间对换届后的村级组织进行了一次“回头看”，下发了620份测评票，收到了积极效果。
一、加强村级目标承诺考核，落实责任。一是目标机制。镇党委围绕村级组织工作制定了《干部百分考核意见》和《村级千分考核实施办法》。各村党组织、村委会分别与代表签订了《年度目标责任书》和《任期目标责任书》，明确了自己的工作方向，指出了该为群众办的实事，反映了党员群众最关心、最迫切需要解决的问题，大大推动了村级各项工作的开展。二是责任机制。充实调整了基层党建工作领导小组，明确了党支部的责任，形成了系统完整的责任体系，做到了思想认识到位、责任职责到位、工作措施到位。三是考核机制。首先，突出了考核重点，把党组织及其责任人的职
1 责、任务的落实情况作为工作重点，严格考核；其次是确定了科学的考核办法，采取定期调度与随时抽查相结合的办法，形成严格的考核制度。将考核结果与奖惩相联系，与年终奖励挂钩，形成强有力的激励和约束机制，推动基层工作深入、扎实有效的开展。
二、加强党员干部教育，强化素质。
为充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，镇党委从思想、组织等方面进一步加强党员干部队伍建设，促进基层党员干部队伍在全镇经济社会发展中做好表率，创出佳绩。
一是注重理论学习，切实提高基层党员干部的思想政治素质。镇党委始终把加强党员干部的理论学习作为推进基层党的建设的一个重要环节，积极创新学习载体，着力于增强学习的针对性和实效性。在学习上采取中心组集中学习、辅导讲座、读书会等形式，激发全体党员的学习积极性。一是邀请专家辅导“帮学”，请市委党校、蔬菜办、农业局专家举办专题辅导班；二是领导带头授课“促学”，镇党委班子成员结合各自分管的工作，轮流上课交流心得体会；三是外出参观“比学”，组织党员干
2 部赴宁阳参观学习，参观本市的太阳纸业、银河集团等先进企业，并进行专题座谈，强化党员干部加快发展意识和创新赶争意识；四是丰富内涵“开放学”，在党员干部保证学时和参学人员的基础上，不拘一格，创新方式，以自己喜闻乐见的方式搞好理论学习。据统计，各村班子成员写读书笔记都在2万字以上，心得体会4篇以上。通过创新学习方式，使“我要学”的学习自觉性和“要我学”的制度保证有机地统一起来，促进了党员干部思想大解放、观念大转变和精神状态大振奋，形成了加快发展的强大合力。五是利用远程教育进行农业技术培训，引导农民调整农业生产结构，发展特色种植和养殖，增加农民收入。
二是加大培养力度，努力建设一支合格的干部队伍。为了加强对基层干部的教育培养，除了组织支部书记、村主任等人员参加市委党校学习班以外，我们还举办了各种培训班，加大对基层党员干部的培训工作力度。仅去年至今，我镇就举办了10期基层组织党政“一把手”学习研讨班、多期中青年干部培训班和入党积极分子培训班，培训人数达到1500余人次。
三、加强村级组织制度建设，完善工作机制。首先，建立健全了党委和党支部工作“双十”制度，并由镇党委统一出资为全镇31个村统一制作了制度牌。进一步规范了村议事规则和决策程序、财务管理制度、村务公开等工作制度，推行了“一线”工作法，做到了情况在基层了解，工作在基层完成，问题在基层解决。另外，各村都严格落实了民主集中制制度。在重大事情、重大决策时，听取村民代表和党员的意见，走好群众路线，并认真执行党内民主生活会制度，认真开展批评与自我批评，有效地促进了民主集中制建设。
其次，建立了党支部领导下的民主决策“六步走”机制。全镇31个村建立了党支部领导下的民主决策“六步走”机制，即对村里重大决策采取“调查研究—总结归纳—民主审议—支部决策—村委实施—分管监督”等六个步骤记性操作。凡是村里拍卖、发包、办理公益事业等重大决策就采取“六步走”方式进行决策，这样决策既民主又符合村民自治要求，还在党支部领导之下。
四、以群众满意为标准，坚持为民办实事 实现好、维护好、发展好群众利益，是我们村级组
4 织工作的出发点和落脚点。因此，在工作中广大党员干部要牢固树立“群众利益高于一切、群众疾苦急于一切、群众呼声先于一切”的意识，始终把群众情绪作为“第一信号”，把群众利益作为“第一任务”，把群众满意作为“第一追求”，尽心尽力为群众解难事、办实事、做好事，让人民群众切实感到党的关怀和温暖。
推荐第8篇：安全回头看工作汇报
安全回头看工作总结
今年以来，市城乡建委认真组织、扎实开展了安全生产大检查活动，四个阶段的工作任务已基本完成，取得了一定成效，但仍存在一些不容忽视的问题，如施工企业安全管理制度不完善，安全管理人员配备不足，安全生产措施不落实，重大危险源专项施工方案针对性不强，起重设备和特种作业人员管理不规范等等。
本次大检查“回头看”活动重点检查企业自查自纠是否到位，“四不放过”要求是否落到实处，非法违法行为是否得到有效遏制，并对照“回头看”的重点内容，认真搞好再检查、再督查，加大力度，采取更严厉措施，督促企业认真整改到位。同时，大检查“回头看”活动统筹了与重大危险源专项整治、事故隐患排查治理、起重设备和脚手架专项整治和“打非治违”专项行动等基础工作，协调联动推进，并将统筹大检查与安全生产目标考核，切实加强冬季安全生产监管，强应急管理和值班值守，提升应急处置能力。
第四季度是冬季施工历来生产安全事故多发期，年底一些工程项目常常赶工期、抢进度，容易出现超能力、超强度施工现象。进一步深化开展安全生产大检查“回头看”活动，对于巩固活动成果，以安全生产新成效迎接党的十八届三中全会胜利召开，全面做好第四季度安全生产各项工作，具有十分重要的意义。
推荐第9篇：回头看工作汇报（材料）
一、形式主义方面共五条，其中做到的有三条，有待改进的有两条。
1、年级组工作方面对自已要求更加严格。曾经的我是一个很马虎的人，工作敷衍了事，经常出现自已造的表格自己不清楚是什么的情况，给领导交的东西三番四次被打回来，很简单的事情二而再而三地去做，浪费了大浪的时间，导致年级组的工作效率大打折扣，当然也少不了领导的批评，经过近半年的努力，自己逐渐养成了认真做事的好习惯，能对自己严格要求了，造的各种表格通常情况下都是一步到位，年级组的工作也就顺畅的多了。
2、班级管理方面做到游刃有余。做为一个年青的班主任，在班级管理方面不如有经验的老班主任，遇到很多学生出现的问题，不知道该怎么办，拿不定主意；在制定各种班级方针政策方面，显得年少无知，经过这半年来的努力，与老教师谈心，自己多读书，多看报，与学生多交流，在班里形成一种有心事找班主任的风气，慢慢地掌握了学生的动态，于是在班级工作方面取得了长足的进步。
3、在抓学生成绩方面有了明显的提高。刚接班主任工作时，就怕学生的成绩考不好，对不起学生，对不起家长，也刚开始的半年当中，自己班里的成绩也的确不令人满意，意识到这种情况以后，经过半年来的努力，很抓学习，平时给学生检查作来，过英语，听写，布臵任务并认真落实，使得本班
的成绩在近两次的全市统考中取得明显的进步，给自己和学生及家长交了份满意的答卷。
4、在理论学习主动性方面有明显的不足。不把上级或领导的要求当做一回事，不会自觉关注习近平总书记的讲话和中央相关要求，自觉记读书记笔，遇到检查就临时抄袭一些，应付差事。基本上不能够静下心来认真学习党的理论和教育教学理论。离党的要求还比较远，有些文件和文章不能够第一时间学习，有的内容和要求学习了还不能深刻领会其中的内涵。
今后措施：主动上网查找习近平总书记的重要讲话，利用空余时间一篇1篇的学习，并认真做好笔记。 整改期限：两个月。
5、征求意见流于形式。本学期在班级搞了几次学生意见反馈情况，征求教学和管理中的意见和建议。学生写了很多的意见，自己在看到之后，对于自己感兴趣的，或者是比较好处理的意见，会认真的去处理，对于自己做不到，或者有点难度的问题，会不加考虑，这就出现了学生提意见，老师流于形式的情况。
今后措施：在遇到学生提出的各种比较难以解决的问题时，主动与学生交流，共同探讨问题的解决方案。 整改期限：两个月。
二、官僚主义方面共六条，做到的有四条，有待改进的有两
条。
6、彻底改掉了“贪图虚荣”这个毛病。在工作初期，很多人都说要想工作顺利，要对领导好一些，不管是工作方面还是私人方面，在这方面，本人也曾有过考虑，不过经过这半年来的努力，发现没有真本事，是成不了大器的，于是不再把讨好领导当做是必须的，见领导该怎么做就怎么做，发展自己的优势，努力完善和提高自己，是金子总会发亮的。
7、年级组考核更加严格。以前在很多时侯，对于考核不感兴趣，认为班主任都会对本班学生负责的，对班主任应该放心，可是经过那么一段时间后发现，不是所有的班主任都对学生负责任，所以把班主任的考核情况弄清楚还是有必要的。这半年来，该记录的记录，写公布的公布，在每月的班主任考核当中，对考核结果不满意的情况明显减少。 对学生比以前更有耐心了。由于自己比较年轻，在很多时侯，尤其是学生犯了错误后，自己就很生气，骂学生，甚至是体罚学生情况时有发生，觉得学生犯错误就是不应该的，处罚学生是理所当然的了，以至于痛快了一时，后悔莫及。处罚学生，自己接下来很多天心里也不好受。这半年来，在处理学生犯错误的问题方面，先把自己冷静下来，问问情况，谈谈原因，说说感受，这样学生对自己也不反感，自己在学生心目中也有了好的形象。
9、对其它班学生态度大有好转。以前，才是本着自己的娃
自己亲的原则，只关心本班学生，对于其它班学生不闻不问，当其它班学生与自己班学生发生冲突时，首先想到的是护着本班学生，不管对于错，自己的孩子不疼还指望别人疼？通过这半年来的学习，发现要仁者爱人，不仅是本班学生，应该对所有学生一视同仁，自己干年级组工作，必免不了与其它班学生打交道，所以一定要对学生一视同仁，学生也对自己有了好感。
10、作风不是很民主。自己虽然是班级管理者，学生是被管理者，但是在很多方面，自己为学生操的心太多，比如学校开运动会，自己根据名单就把运动员的名单给定了下来，根本不与学生交流，再比如排座位，也是自己一人说了算，这样会使学生养成一种衣来伸手，饭来张口的坏习惯，不会主动去动脑筋考虑一件事情怎么去做，对学生的长远发展不利，这是我需要考虑并改进的。
今后措施：遇事多商量，在班里形成一个民主、和谐、团结的班风。
整改期限：本学期结束之前。
11、“办事拖沓”。以前在教教师常规考核表时，能拖再拖，除非校领导要求今天必须交，然后才抓紧时间来造，总是不急不慢，或许和自己的性格有很大的关系，自己的性格就比较慢，但是工作不能这样，一定要改掉自己的坏习惯。 今后措施：未雨绸缪。
整改期限：本学期结束。
三、享乐主义方面共三条，做到了两条，有一条做的不好。
12、比较懒的现状得到改变。以前的我是一个比较懒的人，不管是自己的事情，还是学校的事情，都懒的去管，懒的去做。
今后措施：既然发现自己的这个毛病会毒害自己一生的，所以只有努力去克服。 整改措施：本学年。
13、以前常常安于现状，缺乏积极主动学习研究。不注意提升自我能力。这学期，我处处对自己严格要求，积极上进，努力提高自己的教学水平和能力。
14、以前我不能以身作则，大型活动不能按时到位。这学期，我严格要求自己，克服困难，大型活动，集体活动均以身作则，按时到位，从不迟到和早退。例如最近元旦茶话会、中长跑比赛、游园活动都是这样做的。
四、奢靡之风方面共一条，已经做到。
15、浪费钱财比较严重。自己是一个对花鸟鱼虫、名人字画等感兴趣的人，在很多时候花很多钱去购买，导致有时自己家里出现财政紧张，自从学习“四风”以来，感到这些东西可有可无，以后不会在这些方面浪费钱财了。
朱巨浪同志反“四风”整改落实情况
“回头看”工作汇报
推荐第10篇：做好会议记录的“回头看”
做好会议记录的“回头看”
在日常的各种例会中，我们的会议记录种类繁多，例如“局务会、队务会”、党支部的“三会一课”等，认真做好这些会议记录，这不仅是最基本的要求，也是每一位队员必须具备的基本工作能力和业务素质之一。
但是否记录认真规范就可以了呢？在我们平时的例会中，有好多问题是老生常谈，很多事在领导多次督促之下才完成，我觉得这与我们在会后没有认真学习会议记录内容有很大的关系。又很多同志开会时记的很认真，开完会后把笔记本往抽屉里一放，转眼就忘记了会议内容。所以我认为，认真做好会议记录“回头看”是促进我们工作的一个重要环节，主要从三方面做起：
一、会后经常看。每次会后应当养成经常翻看会议记录的习惯， 从中领会会议精神及领导的工作思路，并结合会议精神明确当前的工作目标及下一步的工作任务。
二、结合工作看。在翻看会议记录时应当结合到日常工作中去， 这样可以清楚自己的工作是否是已定期圆满完成，或是否按照会议精神及领导的要求去完成的。
三、月底总结看。持之以恒使之形成自己每月的必修课，在月底将一个月的会议记录做一次总结，这样既可以总结自己一各月的工作情况，也可以制定下月的工作计划。
总之，会议笔记不单单是一份记录，它更是工作的体现，认真做好会议记录的学习对推动和促进我们的工作有着不可或缺的作用。
第11篇：区防疫站“回头看”工作汇报
区防疫站“回头看”工作报告
按照双四群组发（2014）7号关于做好教育实践活动整改落实“回头看”工作的通知安排，区防疫站在督导组的精心指导下,对整改落实，建章立制情况又进行一次检查。
一、继续深化学习，加强思想教育，提高道德修养，常抓不懈
为充分认识“回头看”的重要意义和目的，我们学习了习总书记在党的群众路线教育实践活动总结大会上讲话，学习中央八项规定，省厅、市局对文化工作的规定，学习了区委书记在全区教育实践活动总结会上的讲话，使党员干部在思想上再教育，道德修养上再提高。
二、存在问题整改落实情况
在路线教育活动中，通过多种方式方法征求到的意见和建议，找到的问题6个，按照整改的难易程度，对外公示了整改时限，到目前已经整改完成5个，还有1个在本月内整改完成。
三、专项整治落实情况
区防疫站在单位开展了专项整治活动，，在正风肃纪、专项治理内容过程中，针对传染病监督、公共场所卫生监督、1
学校卫生监督、疫苗管理等开展自查自纠工作，建立意见箱，建立健全各项规章制度，把专项整治工作落到实处。
四、制度建设情况
在路线教育开展以来，针对存在问题，立即整改，本着有则改之无则加勉的态度，端正思想，认真工作。
五、重点工作推进情况
截止目前，我区全年工作已接近尾声，第四季度工作正在进行中，各项工作均保证质量按时完成。
六、下步工作努力方向
1、加强绩效考核管理，最大限度发挥工作人员的工作热情和工作效率。
2、加强市区卫生监督和区镇卫生监督一体化的建设，以更好地保障全区饮水卫生、公共场所卫生、食品卫生安全。
3、加强传染病和医政卫生监督，保障医疗机构就医环境安全及就医流程合理。
4、加强学校及托幼机构综合监督，主要是传染病防治，饮水安全，儿童预防接种，接种证查验等监督。
5、加强突发公共卫生事件应急处置，要建立组织制度，建立相关预案，建立相关信息报告，同时全年要举办两次应急培训和演练，以提高处理突发公共卫生事件的能力。
6、加强政务公开，要将卫生监督的基本情况、执法依据、监督制度、工作动态、卫生许可、卫生监测、卫生强制
及处罚、大要案查处听证等情况向社会公开。
7、继续落实黑龙江省关于疾病预防控制机构指导基层开展基本公共卫生服务的意见及实施方案，做好每月考核及业务指导，把国家基本公共卫生政策落到实处。
第12篇：怎样做好一把手
如何当好“一把手”
什么叫一把手叫呢？一个人一生可以有很多机会做“一把手”，小学时当个班长，参加活动做个组织者，单位中做个领导，在单位当不了，回家当个“一把手”。总而言之，“一把手”就是一个群体或单位的主要领导、决策者。“一把手”的职责可以概括为“用人”和“决策”。
一个单位的“一把手”的综合素质高低，工作能力如何，直接关系到一个单位的工作成效，甚至于该单位事业的兴衰成败。俗话说“千军易得，一将难求”，一把手绝不是全才，也不一定是某一方面的专家，但绝对不会影响他当好“一把手”。当今社会，科学技术高速发展，一个人的知识面和对某一领域知识掌握的深度都会受到很大的限制，而且会越来越突出。这就对“一把手”的素质要求越来越高。
做为一个有抱负的人，当普通老百姓，会把自己的工作做得有声有色，为自己负责；当副职，会把主管的工作做好，维护好领导、为下属负责；当“一把手”，就会充分实现自己的抱负、展露才华，把握全局，努力创造更好的业绩，实现自己的社会价值，更加充分地为广大人民服务。
那么，怎样才能做好“一把手”呢？“
一、要讲政治，要讲正气，人格上要有表率作用。一个单位的“一把手”要有政治理论修养，如果不讲政治不问政治，就不可能贯彻执行好党和国家的路线、方针、政策，就不可能把该单位的队伍建设搞好。
一个单位的“一把手”不讲正气也不行，不讲正气，就不可能团结广大的人民群众，就不可能走群众路线，就失去了干好工作和事业的基础。“一把手”要一身正所气，处事刚正。
“一把手”作为该单位或者部门的核心和灵魂，要有高尚的人格，必须带头忠诚于祖国的事业，带头敬业奉献，吃苦在前，享受在后，严于律己，率先垂范。要求群众和同志们不做的，“一把手”及领导成员必须首先不做，要求下属和同志们做到的，“一把手”和领导班子成员首先做到做好，必须真说实做，真想实干。
二、要抓好班子建设，会识人，善用人
一是要用人所长，避其所短，合理分工。每个人都有自己的长处，也有自己的短处，要尽量将其长处发挥到极致，将其弱势限制到最低范围内，即做到扬长避短。
二是要加强管理，协调好班子成员的关系，发挥整体效能 班子团结才能凝聚力和战斗力，由于每个人出身不同、经历不同、学历层次不同、所受环境影响也不同，看问题的方式和处理办法也会存在差别。“一把手”要注意引导和把握，不注意协调和解决，就容易造成班子成员间的误会甚至矛盾，影响班子团结。
三是要充分调动全体班子成员的积极性，发挥大家的整体智慧。“一把手”的高明，不在于他垄断了一切智慧，而在于他善于集中大家的智慧。一把手的折板权，就是一种择善而行的选择权。
三、要有思路，能够统揽全局。一个单位的“一把手”在工作中，一定要思路清晰，多谋善断，绝对不能以其昏昏，使人昭昭。“一把手”是方向是舵手，如果“一把手”整天昏昏然，没有工作思路，总想让下属让群众思路清晰地干好工作也是不可能的。
四、要敢于说实话，办实事，负全责，真抓实干，自尊自强。一个单位“一把手”的言行直接影响着该单位的整体发展和兴衰成败，因此作为单位的“一把手”，必须真说实做，真想实干，在言行上自尊自重，树立良好形象。如有的单位“一把手”，阳奉阴违，当面一套，背后一套；会上一套，会下一套。这标准是毛泽东主席曾概括的自由主义的一种，这样的“一把手”常犯自由主义，不说实话，不办实事，自然得不到下属和同志们的理解和支持，群众和下属也不愿为这样的“一把手”努力工作。这样的“一把手”，不具备领导者的基本素质，不敢负责任，不会负责任，岂能谈何自尊自强，岂能树立良好形象，岂能当好“一把手”。
五、要坚持民主集中，善于把握全局 没有民主集中，就难以统一大家的行动。
（一）“一把手”必须讲民主。
对某一项决策，事前要经过充分的调研和论证，分析其原因、过程和结果，研究以往的经验教训，虚心听取大家的意见，通过争论来明辨是非。同时也通过争论提高了大家的积极性，保证了执行中的步调一致。
（二）要敢于拍板，大胆决策。“一把手”在决策过程中起着举足轻重的作用。决策的正确与否，“一把手”都负有不可推卸的主要责任，因此要有政治家风范、魄力和气度，必须有主见，敢于拍板、大胆决策。同时应该清楚，各位副职所处位置不同，看问题的角度不同，有时很难统盘考虑，难免有偏颇之处，所以“一把手”要有“政治家”的方向感，要敢于引导，寻找共识，统一大家的思想，把握宏观，控制全局。
（三）要抓大事
一个单位工作千头万绪，“一把手”要把握方向，面向未来，考虑如何寻找机遇，超越现状，协调各方，改变困境，集中力量解决那些能够带动全局的重大问题和关键环节，
总之，对于一个单位的“一把手”领导者来说，要求他的综合素质是全面的，但最重要的是，“一把手”要以人为本，抓好班子，带好队伍，善于发现问题，解决问题，调动班子和全体干部职工的积极性，科学决策。
财务部
刘晓放
第13篇：怎样做好家
怎样做好家长
——《中小学生人格教育》观后感
师范附小五年二班蔡旭翀家长
3月23日和孩子一起观看了于丹老师中小学生人格教育的讲座，《勇敢承担爱与责任》。于丹老师的讲述有故事启迪，有古语名言。旁征博引，让我和孩子受益匪浅。
一个孩子的教育有三个方面：学业教育、阅历教育、人格教育，前者依靠的是老师，而且阅历和人格教育则主要靠家长完成。怎往做一个引导孩子健康成长的家长，如何培养孩子健全的人格、良好的沟通协调能力、社会适应能力、是每个家长认真思考的问题。通过于丹老师的讲述，我想我应该从以下三个方面引导孩子。
首先培养孩子“孝”品质：于丹告诉我们：“孔子把“孝”视为立身之首。平时我也很注意培养孩子知足感恩的心。让他在生活上知道体贴关、关心、孝敬长辈。重温孔融让梨、岳飞敬母、田世国捐肾救母等故事，对孩子来说又是一次心灵的洗礼。希望他通过这个讲座在心灵里根植孝的理念、生活中体现孝的行为。
其次是如何陪伴孩子的成长，以前总是说教，这该做那不该做。总觉得自身有很多经验应该传授给孩子。通过这个讲座，我发觉这个方法是不恰当的。应该把孩子放在他身体力行的发现和劳动之中，自己的去摸索、探寻，让他自己去经历、去建立自己的成长方式。
教育是一个起点、是一种陪伴、是一种理念和鼓励，而最终的成全是每个孩子自身的人格和心灵在人群中去学会爱，在山水中发现永恒，在社会的规则中去勇于承担，在这一切中去建立人格。
第14篇：怎样做好班主任
坚定的信念 宝贵的经验－－－如何做好班主任 穆家小学 悠悠吾心
平凡的人往往做出不平凡的事，而我是平凡的人却没有做出不平凡的事，但我努力用爱心编织着每一个孩子的梦想，这个虽然很难，可我愿意尽自己的微薄之力。
九九年终于登上了盼望已久的三尺讲台，面对一张张灿烂的笑脸，一双双聪慧的眼神，我茫然了，坚定的信念支持着我，只要用心，只要坚持，只要自信，我行的。转眼，十年的时间，虽没有什么值得炫耀的，但我很想把自己的做法与大家分享。
一、做学生的“精神关怀者”
“精神关怀”我是从《专业化视野中的小学班主任》这本书中看到的，原本以为只要教会学生知识就可以了，看到之后才明白：作为“精神关怀者”的班主任，应从学生知识关怀转向精神关怀，从知识本位的教育转向人本位的教育，班主任不仅要关心学生的学习成绩，关心他们的生活状况，更要关心他们的内心世界，关心他们的情感、情绪，关心他们的精神生活。
说起来容易做起来难，但尝试着去做是最宝贵的：记得教五年级的时候，半班里的孩子大了，思想波动较大，于是，我和他们交谈，开诚布公的谈，指引他们找到迷失的路。现在偶尔遇到，他们还会和我提起当初怎么怎么，这就是老师的幸福。
二、走进学生的内心世界。
我一般情况下不用老师的威严去面对学生，这话听起来有点别扭，可确实如此。身为人师，应处处做学生的典范，让学生佩服你的为人，尊重你的人格，仰慕你的人品。只有建立沟通的桥梁，才能了解他们想什么？要什么？做什么？距离会使天平失去平衡，但如何让天平保持平衡取决于师生双方。
三、书籍是宝贵的精神食粮。
一个人的一生离不开学习，老师更离不开书籍，我们更应不断地充实自己，用丰富的知识、开阔的视野和精彩的讲解赢得学生的信赖，让他们用知识谱写年青的乐章。
精心耕耘、用心去做、真心付出，未来的教育掌握在我们的手中。
第15篇：怎样做好销售
[怎样做好销售] 2010年时代方略培训课程目录
养与管理技能提升》《卓越的个人管理与团队销售》《办事处经理如何培训医药代表》 《怎样做好销售主管》《地区经理的协同拜访与销售辅导》《如何做好销售费用的分解与使用》
四、中级
[怎样做好销售] 怎样做好销售管理工作
一：销售无计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销
[怎样做好销售] 弱势品牌如何做好产品销售？
展示位置等等，更谈不上让消费者指定购买了。在强势品牌及其他众多同类品牌的重重打压下，我们该怎样做好销售工作呢？本文重点从代理商的寻找、如何做好终端工作和傍二线品牌三个方面谈谈个人的一点认识。一
[怎样做好销售] 供应链总监的策略为什么失效？（2）
门需要的信息，没有信息可以去集成，所以缺乏集成。问题3：预测手段粗糙：这是指预测方法问题。怎样做好销售预测是每一个企业都关注的事情，该企业也不例外。但是应指出，预测做不好，预测方法和预测手段并
[怎样做好销售] 销售预测是供应链的核心(3)
链部门需要的信息，因此，也就没有信息可以去集成。问题三，预测手段粗糙。这是指预测方法问题。怎样做好销售预测是每一个企业都关注的事情，该企业也不例外。但是应当指出，预测做不好，预测方法和预测手段
[怎样做好销售] 如何制定销售计划
定销售计划.doc如何制定销售计划2.doc销售方针计划书.doc销售计划管理基础.doc怎样做好销售管理工作.doc
[怎样做好销售] 怎样做好市场推广工作？
一、推广的意义市场推广的作用显而易见：
1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。
2、最快速反馈市场信息。
3、控制市场，打击对手，抵御竞争。
4、营造气氛，煽动消费者。对于刚刚上市的新产品，市场推广对
[怎样做好销售] 商品展售重要吗？怎样才能做好商品展售？
松下幸之助说过这样一句话：“要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一”。笔者说：“产品是有生命力的，是有个性的。如果在众多商品中，你的商品经过生动化陈列，能够充分展现自己的生命力，会对顾
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要做好超市的生意，关键是要了解超市的经营特点，并能找出相应的对策。本文总结了超市的八大特点和二十四条对策。特点1：价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。对策
[怎样做好销售] 大客户营销的五步曲
大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户的销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要我们的销售者们加以足够多的关注。本文将介绍大客户销售
[怎样做好销售] 怎样做好自己的PB商品
PB商品是privatebrand商品的简称，即为自有品牌或者中间商品牌，是零售企业通过搜集，整理，分析消费者对于某类商品的需求特性的信息，开发出来新产品，在功能，价格，造型等方面提出设计要求，自设生
[怎样做好销售] 导购主管终端工作怎样才能做好？
随着终端工作的发展，营销上又将终端细分为：硬终端、软终端和终端促销策略三个部分。硬终端指展台位置、展台制作、焦点布置、样机出样以及其它终端物料等；软终端指导购员管理和培训、价格控制、商场客情关系等；终
第16篇：怎样做好学生会干部
怎样做好学生会干部
大学，你所要拥有的不仅仅是很好的学习成绩，同样重要的是要培养自己的能力，而对于丰富多彩的大学生活，去尝试做一下学生干部，对培养能力是很有好处的，没做过学生干部的，做过或正做着学生干部的同学都不免会有迷茫的时候，对于要不要做，我个人认为答案是肯定的，但具体情况要因人而异，尤其是那些考虑要做什么职务或要不要继续做下去的同学，一定要根据自身条件，冷静选择。在大学，你随时都面临选择，每做一个决定都是在选择人生。长大了，也是该为自己负责的时候了。
曾经看过一段对于“学生干部使命”的叙述，虽然没有人能准确概括学生干部的使命，但我觉得这段话说得很好，所以和大家分享一下：学生干部的使命就是，紧紧围绕促进学习这个中心，牢牢抓住自我管理、自我提高、自我发展这条主线，协助老师、带领同学、服务同学，为学校的稳定发展作出自己的贡献，同时也要提高自己的综合素质和能力，不仅是组织协调能力，而且要培养自己认真工作、乐于奉献的精神，也就是要在工作中学会做事、学会做人、学会做干部。
我把怎样做好学生干部总结为以下几条，只求明了，不做详细展开：
一、要有强烈的责任感
１、想要做一个好干部，同时想好好锻炼自己，一定要明确：职位没有高低，只有职责不同，不论在什么岗位上，把自己该做的事做好了就是最大的成功。
所谓职责，首先要把交代的事做好；其次，若想出彩，切记——要有创新。 ２、做事要有始有终。无论做什么，无论遇到多大的困难，要时刻明确你身上是有责任的，切不可半途而废。
３、要有牺牲精神，面对学生会这个大集体，或多或少都有些利益，不能光看到自身利益，集体利益凌驾于个人利益之上。
二、工作中要讲究方法
１、有任务下来后，要及时处理解决，否则将工作也做不好，其他事也做不好；做事要有心，不能忘这忘那。
２、遇事要冷静，尤其是几件事放在一起时，不要急，理智地对待，寻求最好最高效的解决方式。
曾经有一位老师说过：真正有能力的人，不在于把一件事做得有多漂亮，而在于能够同时处理好几件事。
３、要有牢固的群众基础。
怎样建立良好的群众基础：
１）要有与人交往的能力
２）学生干部本身是学生，要和同学打成一片，不要摆架子，要善于接受同学意见，获得大多数人的支持。
３）及时了解同学所需，解决同学们的困难。
４）要热情、勤恳。
４、分工明确。不要只一味自己干，但该自己干的决不能推。
５、几点警告：
１）平时要多想一点、要细心，不要认为什么是不可能发生的；若问题已经发生，不要慌，赶快想解决的办法。
２）要热心帮助同事、他人，但不要越俎代庖。
３）要尊重长辈、老师，不要擅做主张。
４）要把服务同学放在第一位，不要作秀，要考虑大多数人利益。
三、要有个人魅力
１、人格魅力：即要有修养
１）要懂礼仪。不妨看些礼仪社交的书。
２）要有胸襟。懂得宽容、大度。
３）对人要热情。
４）多与学长交流，他们身上有你学不完的东西。
２、才华魅力：
１）通过活动把自己的才华展现出来。
２）抓住机会，给自己一个展示的舞台。
３）有才华的人要谦虚，不要耍大牌，不要自以为是，否则将事得其反。 ３、能力魅力：
１）组织、策划、决策能力。可以慢慢培养。
２）要学会自我推荐——有能力就亮出来。
４、语言能力。嘴皮子功很重要，不行的可要抓紧练哦。
四、要有较好的心理素质
１、及时排解压力
２、工作中不要把自己当一个孩子，要以成熟的眼光看待这个世界，不要情绪化。
３、遇到挫折要学会乐观、积极的精神。
五、正确处理好工作和学习的关系
只顾自己学习不顾服务同学他人，这样的人可能是合格的学生，但不是合格的学生干部，不是社会需要的人才，即使不是学生干部，也应当有服务他人的意识；如果不顾自己学习专干所谓的工作，或者只为自己的私利，这样的人既不是合格的学生，也不是合格的学生干部。
上面说了那么多，其实，做好学生干部真不是一件容易的事，无论我们做任何事，都要做个有心人，善于学习、观察、总结，适合自己的才是最好的，自己独有的，才是最成功的。
有梦想的大学生们，为了自己的目标努力！成功的路上缺不了汗水。还有记住——我们一定要为自己做的事负责！
第17篇：怎样做好工作计划
怎样做好工作计划
1、工作计划是经理每月必须完成的任务，按着公司的重点工作，对计划进
行筛选，结合本部的情况量化。
2、
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4、
5、工作计划要具体、量化，有方法、有针对性、有承接性。工作计划不图量，而求质。 突出业务思路的实施，突出管理工作的侧重点。 与下级分享工作计划。
关于开会
开会时，应考虑如何让下属听得清楚明白，能更好的完成工作。
1、
2、
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4、
5、
6、
7、开会要明确目的；题意不要过多，突出重点； 开会要有条理； 传达上级会议内容要举一反三； 控制好会议的时间； 会议结束后要做总结； 跟进会议内容的落实。
关于沟通
1、
2、
3、沟通要达到双赢或多赢的目的；双方要感觉良好； 放下评判，不急于下结论：
【多提问、多提意见，少提要求、多鼓励】
4、合适的沟通环境
上级对下级的沟通：
1、
2、
3、
4、沟通第
一、面子第二；给与下属永远的尊重； 就事论事的态度； 掌握情绪、不伤和气。
下级对上级的沟通
1、
2、
3、维护上级的尊严；注意领导的情绪、意愿； 要先尊重领导。
团队执行力
1、
2、
3、核心团队：推选核心人物，找出核心问题；执行力：将战略决策转化成结果的能力； 主管：第一个顾客是员工，而不是顾客。
【没有满意的员工，就不会有满意的顾客】
4、
5、
6、价值观的不同一，原因是沟通不顺畅；双50理论：管理者应把50%的时间用于沟通； 汉堡式沟通：一层一层的进行深入［表扬好的，指出不足，指明努力方
向］；
7、
8、
9、杰克·韦尔奇：将工作变得简单有效；好的执行力，领导要以身作则； 怎样才能培养好的执行力：
〈1〉统一观念、达成共识、明确目的、说出期望值；
〈2〉让想法变成现实，要多做检查和培训；
〈3〉将前两点变成好习惯，教下属会思考问题。
10、只有上级做事情有明确的目的，下级才有明确的目的；
11、上级要有成就人的意识。
引导式团队
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2、
3、主管要身先士卒，快人一步；多问少说，倾听意见； 加强成员的独立能力。
培训见习主任的好方法
1、
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6、制定详细的周计划，并根据见习主任的接受能力适时调整；在培训见习主任时，不仅要讲明是什么，而且要讲明为什么；平时注意多搜集案例，采用案例教学； 提前讲解+跟进现场操作+点评分析 要求见习主任准备一个本，及时记录培训内容； 讲解时可接和相关资料，如通知或通报
培训见习主任的注意事项
1、
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5、要懂得赏识自己的见习主任；要做好放权，给见习主任提供充分实践的机会； 要做好对见习主任工作、学习的检查； 随时关注见习主任的工作状态、情绪变化，做好沟通培训； 培训中要及时与他人沟通，交流经验，寻求帮助。
关于见习主任的培训
与老主任做好沟通，新主任在工作上存在哪些问题，共同制定培训计划。
1、关心员工方面是如何做的；
2、接待顾客方面：视客为友；
3、日常管理做得怎样；
4、市场考察方面：是否能掌握方法；
5、商品结构方面：概念、画图、是否会分析；
6、怎样制定进货计划，是否掌握；
7、与供应商交往的几个关键环节；
8、其他方面：个人行为、习惯方面
关注见习优导
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商品知识是否扎实、深入； 接待的主动性、主动学习意识是否强； 对视客为友理念的理解程度； 心态要好
第18篇：怎样做好行政管理
怎样做好行政管理
行政管理工作可以说是千头万绪、纷繁复杂。
企业行政人员每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务。但是，这些事务只不过是行政管理这棵大树上的枝枝叶叶而已。概括起来说，行政管理在企业中主要有管理、协调、服务三大功能；其中管理是主干，协调是核心，服务是根本。究而言之，行政管理的实质就是服务。行政部门还必须在“管理“、“协调“和“服务“三方面再上一个档次，才算是一个合格的现代企业的行政管理者。
从“管理“方面来说，行政部门不能满足于在日常事务的层次上做好领导的“参谋和助手“，还必须在公司的经营理念、管理策略、企业精神、企业文化、用人政策等重大问题上有自己的思考，并且高屋建瓴地在实际工作中加以贯彻落实，成为领导不可缺少的“高参和臂膀“。这就要求行政部门的领导者不能满足于做一个事务主义者，而是要做一个有思想、敢创新、有冲力的领导者；换句话说，他不能仅仅满足于做好一个战术家，还要努力做好一个战略家。很显然，也只有一个有思想、懂战略、敢创新、有冲力的人，才能把行政工作做得更好、再上一个档次。从“协调“方面来说，行政管理者不能简单地以传达领导的命令、完成领导交办的任务为满足；也不能凭借自己在企业的独特地位对各个部门颐指气使，以权压人。行政部门应主动做好上与下、左与右、里与外的沟通，在充分沟通的基础上做好协调。没有充分沟通的协调不成为真正的协调。
从“服务“上说，行政部门要甘当幕后英雄的角色。因为行政服务干得再出色，毕竟是服务于企业的最终目的的。行政部门的工作，特别是后勤服务工作，永远不要奢望成为企业关注的“中心“。不但不可能，而且不应该。因为如果一个企业的关注点不幸竟在于行政部门，那只能说明一点，即行政工作做得实在太糟糕，影响了企业各方面的工作，影响了企业最终目的的实现，以致于引起大家的关注。
行政管理的理想境界应该是“润物细无声“。行政部门最忌讳处处显示自己的存在，与其它部门抢镜头，争荣誉。行政部门应该象一部自动化程度很高的机器，这头原料(任务)进去，那头成品(结果)出来；其中的许许多多曲曲折折，都消化在行政体系之内，切忌为自己评功摆好，四处张扬，浪费别人的时间、精力和感情。要反对利用自己对公司资源的支配权只顾为自己谋取私利或便利的行为，特别要反对把行政部门变成“门难进，脸难看，事难办“的官府衙门。管理是要执行制度的；但执行制度也是一门艺术，并不一定要搞得剑拔弩张，刀光剑影。特别是在高素质人才集中的地方，更要注意对人的尊重。行政工作要做得有人情味。
各企业行政部定位不同，工作内容也不相同
例如：一家外企集团中国区行政部，下属有二十多家子公司，工作内容主要包括以下：
1.中国区总部办公室管理
2.中国区总部与集团总部信息沟通
3.办公文具\\设备的采购和管理
4.车辆的管理
5.电话的管理
6.指导和督促子公司安全生产管理
7.对子公司行政部门进行考核
8.企业文化管理(公司月刊)
9.各子公司行政费用监控(宿舍\\食堂\\文具\\水电费等行政报表)
10.统筹各子公司财产保险和意外伤害保险等商业保险办理
11.固定资产的管理
12.公文管理(公司及行政发文的拟稿和发行工作)
13.各子公司印章及证照使用的监督(每季度报表)
14.预订机票\\酒店的管理
15.新成立注册公司(注销)的办理
16.名片的管理
17.保安的管理
18.公司大型会议及活动的筹划
19.到各子公司进行督导和检查工作
20.负责对子公司行政经理(主管)进行培训及工作指导
21.及时解决各职能部门或子公司的行政问题
22.各子公司工作汇报的收集和整理
23.对外相关单位的公关和关系维护
24.写字楼租金\\水电费\\管理费\\宿舍的管理
再来谈行政助理又是做些什么呢
行政助理主要是协助行政经理开展工作。行政助理的工作内容以公司运营保障为主，工作内容较多元化，但较基础。
1、协助行政部经理完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作
2、协助审核、修订公司各项管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理
3、各项规章制度监督与执行
4、参与公司绩效管理、考勤等工作
5、奖惩办法的执行
6、协助行政部经理进行内务、安全管理，为其他部门提供及时有效的行政服务
7、会务安排：做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作
8、负责公司快件及传真的收发及传递
9、参与公司行政、采购事务管理
10、负责公司各部门办公用品的领用和分发工作
11、做好材料收集、档案管理、文书起草、公文制定、文件收发等工作
12、对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作
13、协助办理面试接待、会议、培训、公司集体活动组织与安排，节假日慰问等
14、协助行政部经理做好公司各部门之间的协调工作
公司行政部工作流程
具体流程:1．各部门根据各自工作的实际情况和预算计划，提出切实可行的申请要求（内容具体翔实、理由充分），经部门经理和分管副总签字同意后，抄送给行政部。2．行政部根据各部门现有的设备资产情况对申请进行核实，并对各部门要求从真正的客观需求出发，遵循设备申请原则，提出解决建议和意见（调拨或购买）。3．如果采取“调拨”程序，行政部将调拨计划上报行政部主管副总签字确认后实施；4．如果采取“购买”程序，行政部将参照“江苏×大×××软件股份有限公司财务审批流程暂行规定”（苏股财字〖02〗第003号）有关规定具体执行。5．采购由行政部统一申请费用、组织购买、费用摊销，过程遵循“价廉物美”的原则，
在满足各部门需求的基础上，注意设备的性能价格比，多压价比价、厉行节约。设备采购结束后统一由行政部和市场部组织验收核查；固定资产登记后，由各部门登记领用，责任到人。6．所有资产在使用者离开公司或调离本部门时应收归行政部仓库，并在部门设备管理员处登记。
八、午餐饭票1.员工到职，由本部门内勤根据其到职日期向行政部领取饭票。2.每月30－31日，各部门内勤根据本部门正式员工实际人数领取下月饭票。3.每月1－2日，由各部门内勤统计本部门上月饭票退票情况并向行政部提供详细名单。如遇周末，顺延两天。行政部不接受个人零星领取及退票。4.如出现帐款不齐或错漏，由各部门内勤负责。客饭餐券的领用需填写客饭领用申请单，并由部门经理签字确认。5.非正式员工（实习生等）领用饭票由本人全额付款，研究生按正式员工标准领用饭票。
九、订餐、订票、订房申请流程为方便公司全体员工，体现行政部的服务性。现将有关订餐、订票、订房的申请流程汇总如下：
1、各部门根据各部门的实际需要，提出订餐、订票、订房申请，并填写相应的申请表（内容具体详实），部门经理签字确认。
2、各部门在订餐、订票、订房之前，先行申请好费用，交予行政部代办，在行政部办好后立即将现金或支票交与行政部结款。
3、各部门承担在订餐、订票、订房时过程中由于自身失误带来的风险，例如承担退票费、退房费等。
4、费用超过500元以上，申请需要其部门主管副总签字确认。
5、订餐、订票、订房工作需一定的提前量（订票一般提前2～3天知会行政部，订餐、订房一般提前1～2天）。
6、各部门申请不得提高出实际需要的要求。
十，礼品
1、礼品由行政部负责根据不同档次选择订购，选择原则为高雅、大方、实用,能体现公司形象。
2、各部门根据礼品清单（见附表2）领用公司礼品，需向本部门经理提出申请，填写礼品领用单，签字确认费用来源。
3、各级部门经理(必要时由总裁或分管行政副总)签字后到行政部领取礼品。
4、礼品费用每季度摊销一次，如费用超出预算，由财务部通知行政部暂停向该部门发放礼品，并在下一期预算中扣除超出部分。
十一、宣传品
1、公司宣传品包括手提袋（长、短）、宣传彩页、公司简介和产品说明书等。
2、领用宣传品在5份以下的，由领用人在行政部宣传用品领用台帐上登记。
3、领用宣传品在5份以上的，需填写宣传用品领用申请单，由部门经理签字确认后，在宣传用品领用台帐上登记后领用。
4、宣传品费用初步拟订每季度摊销一次，如费用超出预算，由财务部通知行政部暂停
向该部门发放宣传品，并在下一期预算中扣除超出部分。
5、如行政部发现其未填写或领用数目超过填写数目，行政部除责成其重新填写外，并向其部门经理投诉及进行相关处罚。
十二、会议管理1.公司行政部统一管理会议制度，所有会议均须及时通知行政部,便于安排和登记备案。如有必要由行政部发出会议通知确认。2.会议承办人需提交会议时间、会议地点、所需准备等（见附表3），便于行政部配合工作。会前由行政部派人做好会场布置及设备调试。
3.除其他部门主办的会议资料各自存档外，会议资料由行政部整理、立卷、存档。4.会议结束后由行政部派人清理会场，查收设备。5.会议室使用费用按部门使用比例每季度摊销一次。十
三、车辆管理
1、公司现有车辆主要供公司重要活动及主要业务活动使用，公司人员如要用车，请遵循以下管理条例：
2、公司车辆由行政部门负责管理，分别按车号设册登记管理。
3、公司车辆的使用实行“派车单”制度。员工应认真填写“派车单”，交由所在部门一级部门经理签字。若有预计用车需要，应提前2—3天向行政部门提交“派车单”申请。
4、“派车单”经行政部汇总后，由行政部经理负责车辆统一调度。
5、车辆使用完毕，使用人员、驾驶人员须填写“车辆使用实际情况记录单”，交行政部备案。
6、行政部门每月将耗油量及行驶旅程记录签报分管副总查核一次，以防浪费，如超过耗油标准时（指不正常）应送请调整修理。
7、公司车辆内部使用费用如下:①市内用车：普通轿车里程费1.5元/公里，面包车里程费2元/公里。等候计费：等候时间在半小时内，免计费用，超过半小时部分，按0.5元/分钟计费。②长途用车：普通轿车里程费1.0元/公里；面包车里程费2元/公里。直接费用（如汽油费、过桥过路费、停车费等），由各用车部门自理。③各部门车辆使用费每季度结算，并由部门经理签字确认后交财务部。
十四、设备维修流程1．报修人员先将报修信息反馈给各部门的设备管理员；2．部门设备管理员初步检查后，填写《设备报修单》（提供设备编号和故障现象），部门经理批准后送交行政部；3．行政部设备管理员根据编号，联系厂商，组织及时维修；4．通过暂借、调拨等方式，将暂时不用的设备给报修者使用；5．机器设备维修完毕，行政部登记备案，发还给报修者使用；6．涉及到的维修费用，由各部门承担。
十五、电子屏使用规范
（一）原则电子屏是公司对内对外的信息传递载体。为更好的使用电子屏，做到使用主体合格，信息确认有效，发布时间合理等，特制定本使用规范。
一、使用主体
1、行政事业部享有电子屏的操作及管理权。
2、行政事业部设专人负责电子屏的使用、维护、修理。
3、电子屏责任人的职责包括：及时实施公司信息发布，制定信息发布时间表，制定信息更新计划，电子屏信息发布的汇总整理，电子屏日常维护，电子屏故障排除，电子屏修理配合等。
4、电子屏责任人对行政事业部经理负责。
（二）发布内容
1、电子屏的发布内容分为日常型信息和特别型信息。
2、日常型信息内容包含：公司宣传介绍、公司新闻动态、业内新闻动态。
3、特别型信息内容包含：各类通知、各类公告、各类贺词及其他信息。
4、日常型信息的搜集整理由行政事业部完成。
5、特别型信息的搜集整理由行政事业部配合消息相关部门完成。
（三）发布时间
1、电子屏的使用时间为每个工作日的上午8：30至下午6：30（有特殊情况的除外）。
2、日常型信息发布时效：公司宣传介绍每日2小时，分4—6时段发布；公司新闻动态每日2小时，分4—6时段发布；业内新闻动态每日1小时，分2—4时段发布。
3、特别型信息发布时效由信息相关部门会同行政事业部核定：公告的发布时间一般为2个工作日，每日2小时，分4个时段；通知的发布时间一般为1个工作日，每日2小时，分2—4个时段；活动贺词的发布时间一般为活动开始前1小时至后2小时
第19篇：怎样做好直销？
对这个问题，想说的话很多。现择要谈谈自己的浅见：
一。选择好公司。做选择时，主要看：公司背景，奖金制度，介入时机，产品功效以及团队及其领导人。另外，”新手看公司，老手看奖金制度，专家看产品回购率“的说法不无道理。
二。”先做人，后做事“。要靠人格魅力去吸引新伙伴，带好团队。
三。积极参加培训，掌握好学习方法，努力使自己早日成为专家。
四。勇于开口，勤于奔走。要用积极的心态和平常的心态对待客户的拒绝。
五。严格按照相关规则去做。
希望 这些浅见对你有所帮助。祝你早日梦想成真！
一、要有一种精神
二、深刻理解新诺罗亚原理
三、在实践中不断提升自己
四、复制的重要性
五、掌握宣传艺术
六、把你的下级会员培养得比你还要强
七、整理好自己的资料
一、要有一种精神
在直销界，大都在宣传车子、房子......，大都用一个简单的静态公式去算月收入，成千上万上百万，好象立即就能圆了你的梦，因而具有极大地诱惑力。然而理论与实际相距甚远。有没有人实现了那个理论数据？有！是不是每个人都能实现？不是！你自己能不能实现？就看你有没有一种精神！
这种精神就是锲而不舍、坚韧不拔、不自卑、不气馁。 首先要认清网络直销的特点：直销是通常的一种销售手段，有媒体直销、邮购直销、网络直销、人员直销等。我这里讲的网络直销是个大概念，任何销售都会形成一个网络，只不过相对固定和不固定而已。直销的网络比较固定。由直销模式和奖金制度决定，业务员的获益是先慢后快的。他的成几何级数增长的收益是最能吸引人的，同时也是商家所追求的快速占领市场的企划。另外，业务员的付出并不亚于所谓的传统行业，并不是不劳而获的，你的队伍越大，付出的就要越多，因而你的收益也就会越高。第三个特点就是在这个行业里可以对业务员的素质有一个全面的提升。第四个特点就是对你个人的发展没有限制，你要做久做大，任何一个你的上级会员都阻挡不了你，反而会支持你。所以，这不是为哪个上级会员而做的，这正是在做你自己的事业。
认清了这些特点，想不劳而获的人，不要介入此行业。想通过自己的劳动体现自我价值的人，可以大显身手。
既然是先慢后快，许多人就在起跑线前面不远的地方止步了，这是很大的损失。记住，坚持就是胜利！
二、深刻理解新诺罗亚原理
我就是看到新诺罗亚原理在网络上证实了以后才信心百倍的。
安全数量及平均原理（新诺罗亚原理）：当我最初开始加入这一行时，我看到了下面这个故事。
小甘尼问父亲是否他也可以开创自己的事业。
甘尼的父亲曾是一位非常成功的保险推销人，他希望小甘尼也能够学会成功营销的密诀。于是就答了应甘尼请求。甘尼决定通过给邻居提供刷漆服务开创他的个人事业。这一工作需要他将别人家的门牌号码及邮箱粉刷一新。
于是他就开始到几个邻居家去询问是否需要这一服务，结果他得到的回答都是非常干脆的：\"不用\"，这可把小甘尼重重的挫伤了。
他真想不干了。甘尼的父亲知道这件事后，就问甘尼为什么要不干了。\"我去问了三家，那们都说不用\"，甘尼对父亲说。
父亲的回答让小甘尼大吃了一惊，\"这太棒了，你已经开始赚钱了！\" 听完父亲的回答后，小甘尼还是没有完全明白其中的道理。 \"我告诉过你，他们都说不用，我一分钱也没有赚到啊！\" \"甘尼\"，他的父亲说，\"你好像还没有完全明白新诺罗亚原理的神奇魅力！你会发现当有一个人对你说可以时，九个人会对你说‘不\'。数字是不会错的。所以因为您的服务费是10美元，当有人对你说可以或不用的时候，你实际已经赚到了1美元。他们说什么并不重要，重要的是10个人中总会有一个人接受你的服务\"。
有时你可能会一连遇到15或16个人对你说‘不\'之后才忽然有三个人对你说‘可以\'。关键问题在于因为你和别人说出你的服务而赚到钱，并不是因为你为多少人实际刷新了门牌号码或邮箱。
正如您所想像到的，甘尼这回真的感到兴奋了。这回他意识到只要他对别人说出自己的服务，就能赚到钱，无论他们接受还是拒绝自己的服务。故事的结果可想而知，甘尼后来成为一名非常卓越的网络营销专家。
读完这个故事后，你有什么想法呢？
三、在实践中不断提升自己
你为什么不成功？是因为你与失败者为伍！！
如果你选择和比你优秀的人在一起，当你落败时，他会帮你检讨总结，为你加油助威：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你，重新给自己定位，人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。
很明显，在这个行业里，你总要给别人做工作和给别人以帮助，如果不提升你自己，你就胜任不了这个工作。 在哪些方面提升？ 1.必须熟悉你所做的业务。在与人沟通时，对方总会提出这样和那样的问题，你如果很熟悉，很快就作出了让人信服的回答，他就会下决心与你合作。如果你一问三不知，他就是有那个想法也泄气了，或者找别人去合作了。
2.要有感召力。在这里不是让你吹牛，要实事求是。但你要做到高屋建瓴，给人以勇气，给人以信心。说话要有底气。
3.要有助人之心。在这个行业里，只有下级成功了，你才能成功。所以，你要用很大的精力把你的下级培养起来。要有耐心和信心。
4.要有组织能力。你的队伍大了就会显示出这点的重要。
5.要善于学习。学点成功学，激励自己也激励别人。学些具体方法，让你得心应手。学别人好的经验不断武装自己。
只有这样你才能带出一个很好的团队，才能实现你的目标。
要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？大多数人的回答：为了挣钱呀！不全对，但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：我准备挣多少钱？我准备用多长时间达到自己的目标？很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。下面谈谈我的体会。
一、为什么做直销
为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障；
为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。
我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，我的一位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？肯定会。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界\"。
二，我为什么做直销？
1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。
2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。
3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。
4、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。
三、如何选择直销公司
因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。
1、选择一家会长久发展的直销公司。我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！
选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可），这样的公司很正规（我们自己很难判断的）；查看公司近几年的发展速度，能长久发展。
2、公司的文化。靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。
3、选择质量上乘的产品。产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。
4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。
5、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度？已经经过了磨合期，并且还在高速发展的公司，她的奖励制度就是好的。当然好的制度中还有最好的，什么是最好的制度？每个人做直销的理念不同，对最好的评价也不同。总是，在好的制度中，最适合你自己的，可以让自己在更短的时间达到目标的，就是最好的制度。
6、系统。每家直销公司都有和失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。是不是飞机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。
7、团队。好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。
8、推荐人和上线。直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗？是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后**为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间（除非你有天生的直销能力和悟性）。
四、如何去做？（常见问题）
上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：坚定信念，勇往直前！
1、心态归零。有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，你多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习；第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，上线往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。
2、目标设定。长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢？根据自己是全职还是兼职做直销？每天能够投入多少时间和精力？自己的人脉情况？公司的奖金模式？等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目标能否实现？如何实现？如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能？如何去做？很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃了。
3、实际成本的核算。许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，往往是投入了全部财产（当时的全部财产也就几百或几千元），才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念，最后去收获丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元，是无价之宝！
4、坚持不懈。直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持告诉运行，想停下来都难了。
选择一家会长久发展的直销公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”。“0”越多数值越大，但是没有了“1”，数值永远是“0”！
第20篇：怎样做好实习
在我们的教学医院里面一般新收的病人都是实习医生先去问诊，之后写大病历，并将问诊情况上报上级医生。而上级医生/主治医生一般会在听取实习医生的汇报后查房的时候自己会再检查一遍，然后就实习医生问诊的缺漏指出来，并就重要的一些问题进行讲解，在这个过程中实习医生得到提高与进步。另外还有一种普遍的，就是带教医生和实习医生一起去问诊，以实习医生问诊为主，主治医生进行补充。那么这些过程中，实习医生的问诊技巧无疑会得到很大的提高，同时加之主治医生的指导，实习医生的知识会不断增加，医疗水平也会有很大的提高。
实习医生主要实习什么？主要就是形成一个好的临床思路，把自己学习的书本知识和临床实践相结合，从而为自己将来的工作打下坚实的基础。而这个最基本的开端就是问诊病人和给病人查体。之后再综合各方面的资料，下诊断，开处方和检查单。无疑，实习医生接诊是提高实习医生临床水平的一个非常重要的环节。另外实习医生临床实习最主要的工作也就是接诊，如果实习医生不去接诊，就只是写病历，测血压，测血糖，或者一边看别人问诊，那么临床实习的意义将大打折扣。很明显，实习医生在实习过程中得不到很好的锻炼和提高，那么这样只会造成恶性循环，使得中国的医生水平越来越差。就我们的实习医生来说，所谓比较好的实习医院，我们一般理解就是动手机会多的医院，老师放的开的医院。比如很多西医院，基本是收病人从问诊，查体，写首程，以及最基本用药，检查等等都是自己一手全部完成，上级医生只是严格的把关，指导实习医生进行必要的药物调整和治疗方案规划补充。这样锻炼出来的医生动手能力就很强。很多中医医院实习生的动手能力就很差，为什么？因为问诊，包括查体等等都是老师在完成，因为老师对学生不放手，病人对学生不信任，这样以来五年的学习没有实践，如何提高动手能力？任何知识都是死的，只有通过不断地实践才能变得活起来。对于实习医生牵制的太死，无疑给实习医生临床经验的提高一个很大的羁绊。
我是从实习中走过来的，深深的了解实习的重要性，在实习中，我们做到了理论和实践的相结合，为我日后的工作打下了基础，直到今天反思起来还回味无穷。我的带教老师们给我们不仅仅是知识，还有多年的医德和严肃的工作作风。以后我也带过很多的学生，不知不觉之中也把我的老师的医德和学风传给了他们。我们接触的绝大多数患者是很配合的。即使你告诉他你是实习生，患者还是很乐意你给他问诊甚至查体的。因为在教学型医院从来都是这样，患者也大都习惯了。果真患者拒绝实习医生查体问诊，那么实习医生的工作量将大为减少，实习医生“减负”。最后倒霉的是谁？是20年以后的病患者。实习生活的开始，意味着医疗生涯的序幕已经拉开，实习的成败对事业的成功与否影响甚大，作为一名完成了基础课的学习，即将走向临床的实习医生，自然希望搞好实习，使自己医疗生涯有一个良好的开端。然而你可曾想过实习的目的是什么，实习医生应具备那些素质，自己在实习前又有什么准备，实习应该解决那些问题。这些问题都是实习医生应首先解决的问题。
首先，实习的目的是理论知识与临床实践相结合的过程。从理论到实践，用哲学的观点来看，这应该是一次飞跃。学习的目的在于应用，有了理论知识，并不等于认识了疾病，并能治疗疾病，只有把学到的理论应验于临床，用理论来指导实践，将理论和实践有机的结合才能真正了解疾病，治疗疾病。这种从理论上的认识疾病到真正解决临床实际问题，就是一次飞跃。因此，作为一名实习医生，应该把实习看成是从理论到实践的社会实践过程，把自己对每一个疾病的认识看成是自己在认识论上的一次飞跃。这样就能不断地激励自己，去认识新的疾病，学到更多的治疗疾病的方法。
其次，实习的目的是实现从学生到医生的转变过程。这种转变不仅仅是角色的转变过程，而是包括工作、学习方法的改变，乃至包括素质、心理、责任等多方面的转变。在实习中，同学们常常对学会诊断和治疗某一个疾病而沾沾自喜，而很少问问自己，是否具备一名合格的医生的素质，其结果是，理论上头头是道，而面对实际病人却不知所措。因此，作为实习医生，在实践过程中，应有意识地使自己实现这种转变，把自己锻炼成为一名合格的医生。 热爱自己的事业。 爱因斯坦曾经说过：“热爱是最好的老师。”对于一个医学生来说，不管是自愿或是某种原因，只要选择了医生这一伟大而又崇高的职业，就应该热爱自己的事业，并为之奋斗终生。热爱自己的事业，是做好工作的基本条件，是事业成功的源泉和动力。因此，热爱自己的事业，是一名实习医生首先应该具备的基本素质。 虚心求学的态度。 孔子说：“三人行，必有我师。”孔夫子的这种求学态度值得好好借鉴。虚心的求学态度，对于实习生必不可少，“虚心”是求学的前提，离开了“虚心”将失去许多学习的机会，“求学”的对象不仅仅只是教员，而应包括所有的医护人员和病人。只要虚心求学，不耻下问，将会学到许多书本上学不到的知识。 严谨的工作作风和求是的科学态度。 医学是自然科学和社会科学的有机结合。它研究的对象是人而不是物。对病人诊断及治疗的错误比一个科学试验的失败或一个工程设计错误的后果更为严重，将给病人带来无法挽救的损失。因此，严谨的工作作风和求是的科学态度则显得更为重要。作为实习医生应引起高度的重视，决不能不懂装懂，自以为是。否则将会铸成终生大错。 勇于吃苦的精神。 实习生活是艰辛的，重危病人的抢救和监护，急诊手术，值班及医疗文书的书写，工作经常是通宵达旦，实习生付出的劳动甚至比教员的还要多。不过，一份辛苦一份收获。
实习医生的双重身份。 “实习医生”，顾名思义，实习医生即实习生加医生。因此，作为一名实习医生本身就具备了双重身份，在老师的眼里，实习医生是一名学生，在病人的眼里实习医生又是一位医生，正确处理好这种双重身份，是实习医生首先应解决好的问题。 在实习的过程中，“学习”自然应放在主要的地位，而这种“学习”又与学校的“学习”有很大的不同。首先，在内容上有其不同，在学校“学习”，重点在学习理论知识方面，而实习的“学习”不仅要学习有关的理论知识，而且还要学习作为一名医生应具备的基本素质，临床工作的基本方法，治疗方法，思维方法，甚至包括社会适应能力的的学习，因此说实习中的学习内容要比学校的学习内容要广泛得多。其次，在学习方式上也有不同，在学校主要是老师的讲解为主，而实习则是从理论到实践的应验过程，因而实习的学习方式则应以独立思考为主，有的甚至是一种潜移默化的感染，如教员的工作方式，医疗作风等等。 在实习中，在病人的眼里，并不是把实习医生看成一名学生，而更多的成分是把他作为一名医生看待，因此作为实习医生则应担当这份责任，在学校里，诊断的错误或记错药物剂量，仅仅是知识的缺陷，而在临床中，则是人命关天的大事，甚至是要负法律责任。因此，在实习中，特别是对待病人，实习医生应担当起医生的责任，自己的言行应对病人负责，决不能不懂装懂，自以为是，这一点应特别牢记。注意医生的必备能力的学习。 实习的目的之一就是实现学生到医生的转变，这种转变中包括作为医生必备能力的学习，而且是贯穿整个实习过程的始终。所谓医生的必备能力，至少应包括以下几个方面，即：观察力；与病人的交谈能力；应急能力；逻辑思维能力。这些能力对于今后独立工作的重要性，大部分实习医生有没有意识到，他们往往只注意对某一个疾病的学习和认识，而忽视了这些能力的学习，因而表现毕业后独立工作能力差。因此，实习一开始，就应有意识地注意这些能力的学习，为今后的独立工作打下坚实的基础。可以说具备这些能力，比多认识几个疾病要重要得多。
总之，实习生在进入临床之前，首先应明确实习的目的，了解实习医生应具备的基本素质及实习中应注意的问题，只有这样才能做到有的放矢，完成好实习任务。为今后的独立工作打下良好的基础。 所以医学生在医院实习是必需的。
