工作计划贷款（精选多篇）

发布时间：2020-04-05 07:58:46 来源：工作计划收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：汽车销售贷款工作计划

2014年汽车4s店销售部工作计划

一、健全销售管理基础

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

2、密切跟进厂方及公司市场推广；

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路:

1、展厅现场5s管理

a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境； b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化； c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务； b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会； b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、

车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点 a、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；

b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细； c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握； d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化； e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员； f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；

二、培养打造优秀销售管理团队

工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；

2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；

3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；

5、建设高素质、高专业化销售团队。

工作思路：

1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；

2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；

3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适

时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；

4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；

5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；

6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；

7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；

8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；

三、分销网络建立

1、对合作商进行考察、评估

以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

2、建立地区分销中心

各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

分销特点

1、直销

由4s店直接向最终用户销售。

2、总代理式

4s店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客

3、特许代理式

4s店→分销中心→片区代理→顾客

4、品牌专卖式

4s店→片区专卖店→顾客 swot分析

优势------具有最完善的服务 xxxx汽车销售服务有限公司是按照xxxxx全球标准在xxx地区设立的第一家标准店，也是xxxx省首家经营xxxxxx汽车的4s店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。劣势------自身的服务品牌知名度低

自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然认识到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4s店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前4s店的客户来源狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来源于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4s店对竞争对手的情况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。由于信息反馈功能所创造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值的信息。

机会------市场潜力和地区经济发展迅速

近年来人们越来越倾向于在4s店购买车辆，且各种品牌的4s店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来xxxx各地州的经济保持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。现在的人对安全的意识越来越看重，xxxxx以安全著称，且在同行中服务

的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求。威胁------竞争对手的威胁 xxxxx汽车4s店面临着强大的竞争对手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽车4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目标市场，这方面xxxxx面临着严峻的竞争压力。

四、销售策略

1、目标市场

作为xxxx首家经营xxxx汽车的4s店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。

2、服务策略

在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。

五、销售目标

六、费用预算

1、计划进货台次xxxx台（具体车型根据市场情况另订）；

2、计划进货资金约xxxx万。篇2：2015汽车4s店销售工作计划 2015汽车4s店销售工作计划

计划一：汽车4s店销售工作计划这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理：

1、推行展厅5s管理（整理,整顿,清扫,清洁,修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，dm宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传）

4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣

传，全员销售。

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。（对竞品信息本人还有待详细了解）

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）

五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿基米德说过：假如给我一个支点，我将撬起整个地球。但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。

计划二：汽车4s店销售工作计划

在新的一年里销售人员个人工作计划如下：

首先

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

（1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更

多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。（2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

（3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

计划三：汽车4s店销售工作计划

一、健全销售管理基础

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

2、密切跟进厂方及公司市场推广；

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路:

1、展厅现场5s管理

2、展厅人员标准化管理

a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务； b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会； b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等； c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点 a、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；

培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员； f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；

二、培养打造优秀销售管理团队

工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；

2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；

3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；

5、建设高素质、高专业化销售团队。

工作思路：

1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；

3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；

4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；

6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；

7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；

8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；

三、分销网络建立

1、对合作商进行考察、评估

以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

2、建立地区分销中心

四、销售策略

1、目标市场

2、服务策略

五、费用预算

1、计划进货台次xxxx台（具体车型根据市场情况另订）；

2、计划进货资金约xxxx万。篇3：汽车分期贷款合作计划书

肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行

汽车分期贷款

银行合作计划书

公司简介及合作计划

一、公司简介

肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行成立于2013年1月，隶属于肇庆市端州区港友汽车销售公司，目前主要经营代客购车、汽车分期贷款业务，汽车上牌、年审、保险等业务。咨询行成立以来，虽然经营时间不长，但是业务发展迅速，2013年1月至今已经承接业务单量为272张，月均45张；审批通过为259张，取得业内优秀成绩。肇庆市端州区港友汽车销售公司成立于2012年12月，是端州区一家以高端品牌汽车销售为主的汽车销售服务公司。公司自成立以来，本着“专业、贴心”的销售服务原则，为肇庆市汽车消费群体提供高质量的汽车产品和售后服务，在行业内获得了好评和广大消费群体的支持。公司主要经营保时捷、宝马、奔驰、奥迪、丰田这五个高端汽车品牌，半年多以来销售业绩十分可观。 2013年1月，肇庆市汽车港友销售公司董事会一致通过决定，成立肇庆市端州区港友汽车信息咨询行，以自主经营，独立核算的方式，全力发展肇庆市端州区汽车消费信贷市场，并针对当前市场情况、自身资源条件、及业务竞争优势，确立以汽车信息服务咨询为核心的经营方针。

肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行自成立以来，本着“高效、诚信、专业、便利”的经营理念，以客户需求为中心，结合自身特色及各方面有利的资源条件，为客户提供更精细、更周到的服务。目前公司咨询部内汇集了大量优秀汽车信息咨询行业优秀人才，管理制度完善，并不断学习行业内优秀企业的经营模式，为客户提供优质服务，满足客户需求。

为了进一步丰富咨询行的业务服务内容，为了更好地满足消费者的需求，我们现在打算与中国银行在原有业务合作的基础上进一步加深双方的合作，合作开展汽车分期贷款业务，以促进合作银行与我咨询行的业务发展。

二、合作单位

合作品牌单位：广东省保时捷中心、宝马汽车中心、奔驰汽车公司、奥迪

汽车公司、丰田汽车中心。合作经销商：佛山中升、佛山通宝、迎俊丰田、顺德世锦、佛山梅花园、广东连创奇、广东路通、上海天华路虎、广州百方车业、广州中力等。

三、发展历程 2011年12月，肇庆市端州区港友汽车销售公司正式成立。公司主要业务为汽车零售，经营品牌以保时捷、宝马、奥迪、丰田为主。 2011年，港友汽车销售公司的销售量达到203台，2012年销售量达到284台。 2013年1月，肇庆市汽车港友销售公司董事会一致通过决定，成立肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行，以自主经营，独立核算的方式，全力发展肇庆市端州区汽车消费信贷市场，并针对当前市场情况、自身资源条件、及业务竞争优势，确立以汽车信息服务咨询为核心的经营方针。 2013年1月，公司内部人事充足，达到11人，包含精英业务团队，配备高素质专业人才。

2013年1月至今承接业务单量为272张，月均45张；审批通过为259张，在业内达到优秀业务量。

四、发展成果

1、2011年，港友汽车销售公司的销售量为203张；

2、2012年，港友汽车销售公司的销售量为284张；

3、2013年1月至今承接业务单量为272张，月均45张；审批通过为259张；审批通过率达95.22%,m2以上的不良率低于千分之三；

4、预计2013年下半年，我汽车销售公司和咨询行的业务将进入高速增长期，业务量将步入稳定发展期，在与中国银行、合作汽车经销商合作深化合作与扩充业务内容的基础上，公司的品牌及市场都将呈现不断上涨的态势。

五、公司架构（共12人） a:总经理1人

负责公司内部运营方向的掌握，内部人事和业务总监督管理。 b:按揭专员2人

负责与客户沟通、约客户一起签单、跟进整个按揭服务流程的细化工作，提供便利、快捷的优质服务。

c:财务1人，出纳1人

负责公司财务整理、协调、核算，保证公司财务清晰明朗。 d:业务员3人

负责与客户签订服务合同，跟进整个购车过程。 e:文员1人

撰写、管理公司内部各类办公文件，处理咨询行日常业务和行政办公事宜。 f.风控人员1人

业务员所欠资料的追补，进度的监督。客户售后的回访，收集车行、银行、客户方面的信息及意见。组织员工每周的业务会议、业务培训、银行方面的政策要求及风险控制教育等。 g:司机1人

负责公司专用车辆的驾驶，公司人员市内外出的交通保证。 h:上牌员1人

协调汽车销售后的上牌工作，解答客户关于上牌信息服务。

六、合作优势

1、法人代表及股东，均为肇庆本地人，可承担法律责任，利于银行监管及风险控制。

2、我司本着对银行负责、对客户负责、对自己负责的稳健可持续的经营方针，对员工与客户交易的真实性、资料的真实性、抵押登记的真实性有严格的监督及管理制度的约束，这与银行风控要求同出一辙。

3、我司本着专业、高校、诚信、严谨的经营理念，以打造具有社会公信力的车贷品牌、建立行业口碑为长远目标，这与银行方面是同一目标、同一理念。

4、我司与中国银行、农商银行合作已多年，对银行的要求及政策的理解较为透彻，对银行方政策执行该如何去配合、如何去贯彻落实已有丰富的经验。

5、我司拥有遍及广佛两地的服务网络及展业资深、高效快捷的专业型团队，可细化及分担银行人员各项繁琐工作，令银行的服务更为到位，在大大降低银行在各方面工作的金钱成本及时间成本的同时，提升客户对银行的满意度，并可行之有效地配合银行开展汽车分期的促销、推广工作。

6、通过三年的渗透及苦心经营，我司建立了丰富的车行资源。现除与广佛两地的经销商合作以外，公司还与全国其他地区的经销商进行合作，如上海天华路虎。现在已深度合作的车行有20间左右，我们与大部分车行的上、中、低层人员有不间断的沟通并建立了深厚的情义。行业内我司的极强人脉，加上银行政策的支持同配合，业务的扩张便水到渠成。

7、我们视员工为一家人。先进的经营管理理念、优厚的员工奖励制度，利于员工的积极性及稳定性。同时，严格的服务流程操作规范及行之有效的扣罚制度，利于我们对员工进行管理，做到以制度管理促发展。

8、公司有完善的例会制度，每周定期的风险防范教育及业务培训，保障银行风险制度的严格落实，不断提升员工的服务质量及专业水平。

五、目前我司已经建立了内容丰富的数据库及3000多个高端客户资源，定期的回访可为合作银行提供大量的再贷款需求，这对银行业务的发展可提供较大的帮助。

10、第三方的出现令银行、车行及客户之间搭建了桥梁，资源共享，促进了理解、互信，港友汽车信息服务咨询部可以令我们与银行的合作最为紧密和卓有成效。

11、若遇特殊情况银行暂停放款，我司有代客户垫资服务，可以维护银行形象及车行利益。

七、合作模式及合作流程探讨

1、汽车经销商由我咨询行去维护、渗透及营销。因我咨询行与汽车销售公司的密切关系,咨询行的工作人员平日也在我公司自己的车行上班，沟通更为直接，能现场与客户进行沟通，对客户的需求能够及时了解、准确把握,此外，由于咨询行具备对外服务的功能，因此其他车行的购车信息我们也可以得到，相比其他篇4：2013年度销售部工作计划 2013年度销售部工作计划

一、健全销售管理基础

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

2、密切跟进厂方及公司市场推广；

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。工作思路:

1、展厅现场5s管理

2、展厅人员标准化管理

a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务； b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

4、业务管理重点

a、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交

比、销售顾问个体生产力等； b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细； c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握； d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化； e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员； f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；

二、培养打造优秀销售管理团队

工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；

2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；

3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；

5、建设高素质、高专业化销售团队。

工作思路：

1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；

4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；

6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；

7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；

8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；

三、分销网络建立

1、对合作商进行考察、评估

以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

2、建立地区分销中心

分销特点

1、直销

由4s店直接向最终用户销售。

2、总代理式 4s店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客

3、特许代理式

4s店→分销中心→片区代理→顾客

4、品牌专卖式 4s店→片区专卖店→顾客 swot分析

优势------具有最完善的服务 xxxx汽车销售服务有限公司是按照xxxxx全球标准在xxx地区设立的第一家标准店，也是xxxx省首家经营xxxxxx汽车的4s店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。

劣势------自身的服务品牌知名度低

机会------市场潜力和地区经济发展迅速

威胁------竞争对手的威胁 xxxxx汽车4s店面临着强大的竞争对手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽

车4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目标市场，这方面xxxxx面临着严峻的竞争压力。

四、销售策略

1、目标市场

2、服务策略

五、销售目标

六、费用预算

1、计划进货台次xxxx台（具体车型根据市场情况另订）；

2、计划进货资金约xxxx万。篇5：车贷担保运作预案四川金玉车贷担保运作预案

根据车贷自身运作特点，参考其他担保公司运作，以及根据我公司实际情况，设计出了我公司的车贷运作架构、流程、人员构成、岗位职责。如下：

车贷组织架构图

车贷业务流程图

车贷人员构成图

人员合计：金玉担保公司车贷人员4人，汽车销售公司18人，业务人员不含在内

车贷人员工作职责

一、七部部门经理工作职责

1、主持车贷工作（风控除外），对车贷运行结果和投入产出负责，是车贷运营的第一责任人。

2、负责搭建汽车销售公司的组织架构、管理团队、业务团队，实现车贷的正常、持续、稳健发展。

3、制订汽车销售公司相应的管理制度、规则和流程、业务目标、奖惩制度。

4、负责汽车销售公司与担保公司的协调工作；

5、负责银行平台的搭建和关系维护。

6、负责车贷市场的开拓和维护，完成公司下达的业务完成计划。

7、向公司提供科学、合理的风控体系、催收政策及风控合理化建议。

8、严格遵守公司各项规章制度，树立良好职业道德和职业素质，树立公司良好形象和口碑。

9、实现对新产品的研发，以建设创新型部门为目标，开发新市场。

10、完成公司下达的其他任务。

二、风控专员

1、负责完善公司车贷风险控制的指导原则，不断检查审批环节和审查内容，并提出完善建议。

2、负责对贷款项目进行综合风险评估，出具风控意见和明确风险防控措施；。

3、严格遵守风控制度和风控流程，做好“事前介入，事中参与，事后复核”的工作。根据车贷五大风控原则，对客户提供的资料进行真

实性和合法性的审核工作；在请款阶段，确认审批条件是否得到满足；放款后确认反担保措施、风险防控措施是否得到实行。

4、负责和公司合作银行代后工作的衔接和维护；

5、客户出现风险，向公司提出合理化建议或有效措施，提供并协同律师拿出法律解决方案。

6、配合公司的有关安排，在公司内普及相关知识，增强职员的风险意识。

三、财务专员

1、建立健全财务管理的各项规章制度，检查、监督财务纪律。

2、编制财务预算，执行财务计划，拟定资金筹措和使用方案，有效使用资金。

3、加强经营核算管理，分析财务计划的执行情况。

4、负责车贷业务的核算、报表编制和报表分析。

5、进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，督促关部门降低消耗，节约费用，提高经济效益。

6、及时了解财政、税务、银行等行业政策，主动提供有关资料，如实反映情况。 7.做好现金、银行存款的存、取、转、结等日常管理，每天负责盘点现金，并登记现金日记账和银行日记账，将银行余额和现金余额与现金日记账和银行日记账分别核对无误，做到日清月结、

8、根据公司垫款制度和流程，仔细审批垫款需求是否符合公司要求。

9、做好车贷相关人员的工资、绩效的统计和核算工作，以及车贷的财务核算工作。

10、公司下达的其他工作。

四、汽车销售公司

（一）、业务部部门经理

1、贯彻执行银行和担保公司要求的金融方针、政策、法规和业务规章制度，完成本部门业务拓展计划和业绩考核目标。

2、注意观察经济和金融形势变化，随时了解和分析担保市场的变化，提出业务发展合理化建议。

3、加强对客户经理的风险控制培训、监督，特别是监督客户经理的贷款操作程序，促进提车规范化，加强对按揭车辆的上户几押品回收，发现问题及时帮助纠正，有效防范贷款风险。

4、督促客户经理完成业务完成业绩指标。

5、配合公司各部门的协调要求。

6、完成领导交办的其它工作任务。

（二）、客户经理

1、客户经理按照经销商管理规定，配合公司与经销商签订合作协议，维系和车商良好的合作关系。

2、完成公司、部门下达的业务发展计划。

3、业务员接单后证实客户购车的真实性及合法性，并对车辆的市场价格进行初步核实，避免虚报车价，不得指示、引导、配合车商或客户违规高贷，一经发现，严重者将担负相关损失以及司法责任。

推荐第2篇：国家助学贷款工作计划

2011年临床学院助学贷款工作计划

为更好的做好2011年临床学院助学贷款工作，临床学院学生办坚持全心全意为在校贫困大学生服务的宗旨，结合临床学院贫困生实际情况，特制定2011年助学贷款工作计划。

一、加强制度建设，让助学贷款工作更顺畅

加强助贷队伍的培训和管理，提高工作能力，增强办事效率，强化服务意识，保证助贷工作的有序进行，切实维护最广大贫困生的权益。加强对国家助学贷款的调研工作，了解和掌握存在的问题，探讨解决办法。组建完善的助学贷款工作架构，不仅学生办老师要懂政策、知程序、明流程，同时要对团总支的生活部以及小班班长也要加强培训，将助学贷款工作深入到日常学习和生活中。

二、加大助学贷款新政策的宣传和教育

采取多种有效途径继续加强对新机制的宣传，让家庭经济困难的在校大学生都能了解到国家助学贷款新政策的内容，明白助学贷款的程序以及相关材料要求，做到贷款清楚、还款明白，并支持和理解国家助学贷款的意义，学会感恩国家、感恩社会、感恩学校。

三、提高贷款前期审核力度

对贫困学生所提供的贷款材料，要按照经办银行的要求认真把关，确保报送银行材料的完整性和规范性，为银行高效、及时的放款打下基础，对于一些不符合条件的贷款同学，要加强教育，解释助学贷款的要求和条件；对于材料不规范、不完整的贫困同学要加强指导。

四、扩大诚信教育的效果

诚信教育在任何时候都不放松，贯穿整个助学贷款工作首尾。在原有经验的基础上，进一步创新宣传教育形式，帮助学生在申请贷款之初就牢固树立诚信贷款的意识，提高学生的基本素质，履行合同承诺。

五、延伸助学贷款解困职能，发挥其育人功效

要将助学贷款工作与育人工作、感恩工作结合起来，既解决学生的经济困难，又解决学生的思想困难。培养学生自强自立，艰苦奋斗的优良品质，鼓励享受助学贷款的学生正确对待贫困，树立远大志向，教育学生积极参加各种实践活动，刻苦学习，健康成长。

临床学院学生办2011.1.15

推荐第3篇：贷款销售部工作计划(共)

篇1：2011年信贷部工作计划 2011年信贷部工作计划

大理汇通小额股份有限公司于2011年1月17日正式成立，我们将牢固树立科学发展观和可持续发展的经营理念，紧紧围绕业务经营目标，依法合规审慎经营,适度扩大信贷规模，优化信贷资产结构，提高资产质量和管理水平，促进了信贷业务又好又快的发展，实现了规模、质量及效益的良性发展。 2011年工作措施如下：

一是加强业务培训，提高队伍素质

在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强信贷员队伍建设。工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。

二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量

在确保新增贷款质量上，认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。严格执行大额贷款管理制度。严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、

专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进信贷档案管理工作提档升级。

三是加大小贷公司的宣传力度

我公司是才成立的公司，要加大外界影响力，坚持服务“三农”，优先支持农户生产流通和多种经营，优先满足农村中成长起来的中小企业的资金需求，尊重市场规律，实行商业化运作，坚持自我约束，自我发展，自我完善，走健康、规范，可持续发展的道路，积极稳妥地发放贷款。要把风险防控作为管理的重中之重，严格信贷操作流程。根据贷款户的信用状况灵活运用信用、抵押、质押、保证这四种贷款形式。并在此基础上开办了农户联保贷款、中小企业联保贷款、个体工商户联保贷款。贷款手续简便、快捷，操作流程严密、规范，利率水平科学、合理。在金融服务主题日益多元化的市场环境中，汇通小额贷款股份有限公司将恪守“精于思，敏于行”的核心价值观，以“科学发展，服务三农，回报股东”的企业理念，以市场为向导，以客户为中心，以品牌价值为利器，把“汇通”打造成一种全新的金融服务标准。

四是加大信贷规章制度的执行力度

首先要落实“三查”制度，对员工素质加以培训，使每个员工工作计划详细的基础上并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在

先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查。报审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告，审批表和业务申报表。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，贷款必须经审贷会办审批，并且规定发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经施总审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。

五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构

我部将按照“服务三农”的原则，明确信贷投向。一是提高抵押和质押贷款比重，降低风险资产。发放贷款时，应多办理抵押、质押贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，要最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。要积极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。

2011年将是我汇通小额贷款公司大展拳脚的一年，我们信贷部员工将齐心协力铸“汇通”品牌辉煌。

篇2：2011年信贷部工作总结及2012年工作计划 2011年信贷部工作总结及2012年工作计划

2011年，信贷部在市分行及县支行的正确领导下，牢固树立科学发展观和可持续发展的经营理念，紧紧围绕业务经营目标，坚持依法合规审慎经营，全力扩大信贷规模，严控信贷风险，进一步优化信贷资产质量、促进了信贷业务又好又快的发展。现将2011年工作情况暨2012年工作思路汇报如下：

一、业务经营指标完成情况 1．业务发展

截止11月30日，今年我行共发放贷款笔、金额万元。其中农户联保贷款笔、金额万元，结余笔、金额万元；商户联保贷款笔、金额万元，结余笔、金额万元；农户小额贷款笔、金额万元，结余笔、金额万元；商户小额贷款笔、金额万元；个人商务贷款笔、金额万元，结余笔，金额万元。结余贷款共笔，金额万元。放款金额占全年计划放款量万元的％。另外存单质押贷款发放笔，金额万元；结存笔，结存金额万元。 2．资产质量

根据我行内部贷款风险五级分类，今年新增不良贷款三笔，金额万元，不良贷款率%，低于全省平均水平。笔不良贷款都采取了诉讼手段清收，其中笔法院已申请强制执行，已收回部分贷款；另笔等待法院判决结果。 3．经营效益

本年实现贷款利息收入万元，累计利息收入万元，利息回收率达 %以上。

二、工作措施及开展情况

（一）提高思想认识，牢固树立“合规”经营意识

今年，在省分行及市行的组织下，不断加强了信贷从业人员业务知识的学习，教育员工树立合规经营意识，严格按照贷款操作规程及管理办法发放贷款；同时加强对信贷人员操作行为的监管，推行信贷操作透明化，避免暗箱操作，真正做到执行制度无弹性，按章操作不违规；强化从业人员的职业道德教育，增强责任心和事业心，使认真履行职责、防范信贷资产风险成为全员的自觉行动，从而达到防范贷款风险的目的。

（二）以“控险”为核心，全方位化解信贷风险

1、以基础管理为突破口，在操作中规避风险。通过贷款风险五级分类，找出信贷管理中的不足与差距，促进贷款“三查”制度的落实，为全面加强信贷管理、树立风险为本的经营理念和审慎经营意识打下了坚实基础；同时，及时做好了信贷的报表填报、合规风险考核评分以及新增不良贷款的监控工作。

2、以强化责任为前提，认真开展贷后检查活动。一是信贷部门每月写出书面贷后检查报告，对检查出来的问题进行及时整改；二是及时登录人民银行的征信管理系统对客户的信用状况进行了解，提高贷款风险预警能力，以便有效防范贷款的风险。

3、以落实制度为目的，严格执行贷款问责机制。一是对于贷款发放与管理过程中出现的违规违纪问题，无论是否形成风险或造成损失，均追究了相关人员的责任,共对3人进行了相关责任处罚。二是对逾期十天以上的贷款（包括三笔不良贷款）由信贷部牵头审计组撰写进行了具体原因分析及责任认定，做到了处罚到位、整改到位、追责到位。

4、以人为本，不断强化信贷人员队伍建设。一是由省行对全县信贷人员进行了信贷法律知识培训；二是全部信贷从业人员都参加了小额贷款及个人商务贷款和二手房贷款的业务培训，并取得了合格证书；并参加了由市分行组织的信贷业务知识考试。通过不断的培训考试，有效提升了信贷人员的素质。

（三）以新业务上线为契机，不断调整信贷结构

目前，我行发放的贷款中小额贷款占绝对多数，而个人商务贷款占得比例很小，二手房贷款一笔未放，当前小企业贷款业务又正在开办。因此，我行正努力以此为契机，不断调整信贷结构。即：把小额信贷做实做细，确保小额贷款在我行信贷产品中的战略品牌地位；与此同时，正在努力做大商务贷款，力争商务贷款上一个新台阶；再力争二手房业务零的突破，为小企业贷款业务的开办建立一个良好的开端平台。

三、具体开展的主要工作

（一）小额贷款方面

积极同地方政府联系，努力发展小企业贷款业务。与怀宁县清河乡政府进行了银政对接，并签署了合作备忘录；成功参加了“怀宁县第七届银企洽谈会”，发放小企业贷款2000万元；积极开展“两小贷款百日营销活动”全面完成了小额贷款发放计划；

（二）信用乡镇、示范市场创建工作

通过制定方案、成立领导小组，做好市场调研，确定示范市场。同时积极开展信用乡镇、信用村建设，目前已建设信用村5个，信用乡镇2个；同时与县政府、县人行合作开展了“农村青年信用示范户”建设评比活动；

（三）项目营销开展情况

积极开展小额贷款项目营销活动，对怀宁县金拱镇汽配市场、马庙镇板材市场、月山镇建材市场进行了认真调查走访，并申报了“金拱汽配”营销项目；

（四）风险管控工作

做好风险管控工作，积极与县法院沟通联系，收回逾期贷款万元；积极配合合规部门做好各项风险评估工作。按时完成各项检查评估任务。

（五）拓宽宣传渠道，扩大社会影响力。

积极开展业务宣传活动，拓宽宣传渠道，利用县电视台进行了“两小”贷款等业务宣传，起到了很好的社会效果；积极组织客户参与“创富大赛”活动，并取得了较好成绩。在11月12日、13日安庆市组织的两天的比赛中，我行推荐的6名选手有4人进入了决赛。

四、存在的问题

回顾一年来的工作，我们虽然取得了一定的成绩，但与省行及市行的要求还有很大的差距，主要表现在：一是信贷从业人员素质还有待进一步提高，思想方面认识还不够，自我加压意识不足，市场竞争意识不够；大部分信贷从业人员对信贷风险系统的操作还一知半解；二是信贷资产质量还有待提高，贷前调查能力有待提高，部分支行还存在着违规操作，化整为零贷款等现象；三是贷后管理、审查审批制度还有待进一步落实；四是信用良好客户的维护有待加强。

五、2012年工作规划

针对今年信贷工作中存在的问题，我行将继续遵循科学发展观，进一步强化信贷管理，规范信贷操作行为，进一步加大信贷支农力度，努力降低、清收盘活不良贷款，实现信贷资产良性循环。

1、继续加强对信贷从业人员的管理和教育。

我部认为要提高信贷业务质量，关键是提高信贷从业人员的思想素质和业务技能，贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不

影响正常业务工作的前提下，积极开展信贷从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。可借鉴“三讲”教育经验开展类似的学习教育活动，并加强考核，把学习效果与工资、资金挂钩，努力营造积极向上的学习氛围。

2、科学发展、统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。

继续加大对“三农”贷款的投放力度。强化为农服务意识，进一步扩大农户/商户联保及保证等小额信用贷款，逐步尝试开办小企业贷款，切实解决农村中农户、个体户及小企业贷款难问题，紧紧扎根农村，努力扩大小额信贷零售业务的市场份额，同时加大对优良客户的授权授信额度。

3、落实制度，强化问责机制，全方位化解信贷风险。

针对不同借款人形成的不良贷款，分析其形成原因，寻找有效资产或还款来源，紧追不放，采取一切合法手段，最大限度减少贷款损失；加大贷款“三查”力度。明确清收责任，严禁向信用较差或高风险的个人或企业投放贷款，同时改变重放轻收的思想观念，加大贷后检查力度，及时发现贷款风险扩大趋势，杜绝新的不良贷款发生。对因不尽职行为造成新的不良贷款发生的，加强责任认定，确保新放贷款的安全；严格考核，进一步优化信贷员考核机制，将信贷员业务完成质量、数量等各方面结合起来综合考虑绩效，使其?责利?得以统一。

4、强化管理，加强指导，进一步提高信贷部门履职水平。

加强管理，重点是制度执行管理和从业人员管理，加强对制度执行情况的检查和督办；加强指导，重点是指导贷款投放和指导风险管理，深入研究各项业务产品中的风险点，有效防范风险。

总之，二零一二年的信贷工作，我们将紧紧围绕做大做强小额信贷、优化信贷结构的工作目标，加强信贷管理制度建设，突出对不良贷款的监控，有效化解信贷资产风险，促使我行信贷工作迈上新台阶。

怀宁县支行信贷部 2011年12月15日

篇3：信贷部工作计划信贷部工作计划（2012）年

一、建立健全完善分理处信贷营销及管理功能 1.通过培训：

⑴.使分理处主任掌握简单及相对复杂的报告撰写

⑵.使分理处主任学会信贷系统的数据录入、系统评级

⑶.使分理处主任学会信贷档案的整理、规范；了解充实信贷资料收集的材料 2.通过培训体系的建立，充实分理处主任的营销技能，主要提高： ⑴以贷揽存

⑵vip客户数

⑶贷款客户数

⑷贷款余额增加

二、建立健全信贷部岗位责任制 1.明确岗位分工 2.实施岗位绩效考核

三、继续坚持“楼宇经济”营销重点

“顺应时代”“xxxx”作为支行存贷饿营销重点 1.摸底调查评级户数

2.有针对性的制定营销方案

四、加强对xxxxx的营销力度 1.调研市场客户

2.针对性制定营销方案

篇4：小企业贷款中心2012年上半年工作总结和下半年工作计划(原稿) 小企业贷款中心2012年上半年工作总结及下半年工作计划

2012年上半年，在茂名市城区农村信用合作联社的正确领导与大力支持下，小企业贷款中心认真贯彻联社各项工作会议精神，紧紧围绕联社的工作部署，确立小企业贷款中心的经营策略、目标任务和工作重点，各项工作稳步推进，主要业务持续发展，内部管理体系逐步完善，较好地完成联社分配的各项任务指标。

一、2012年上半年主要经营任务指标完成情况

（一）各项存款稳步增长，增幅位居全联社第一

上半年，小企业贷款中心积极落实联社下达的考核任务，科学制定营销存款计划，合理分配个人考核任务，在圆满完成各项存款考核任务的同时，各项存款增幅位居全联社第一。

截止到6月13日，小企业贷款中心各项存款余额为7605万元，比年初增长3494万元，完成第二季度考核任务的116%，其中单位存款3268万元，储蓄存款4337万元。各项存款余额比年初增幅达85%，各项存款增幅位居全联社第一。存款日均余额为6045万元，比年初增长1934万元，完成第二季度考核任务的107%。

（二）各项贷款投放稳定，增量位居全联社第一

上半年，国内市场经济低迷，中小企业和个体工商户对资金需求较弱，对国内经济保持观望状态。面对种种不利因素，小企业贷款中心积极营销优质客户，主动提供高质量服务，各项贷款投放稳定，各项贷款增量位居全联社第一。

截止到6月13日，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增长4895万元，完成第二季度考核任务的82%，其中企业客户贷款余额为4543万元，个人客户贷款余额为1172万元。截止到6月13日，联社新增各项贷款为12100万元，小企业贷款中心新增各项贷款为4895万元，小企业贷款中心新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一。利息收入为136万元，比年初增长136万元，完成第二季度考核任务的91%。

（三）中间业务发展趋势良好，有待进一步提高

上半年，小企业贷款中心主动对客户营销珠江平安卡和福农卡，对优质客户免费办理vip卡，以提高农信社的知名度和农信卡的使用率，较好地完成发卡任

务。其他中间业务发展趋势良好，小企业贷款中心需加大营销力度，促进中间业务的开办和发展。

截止到6月13日，小企业贷款中心中间业务完成情况如下：存量银行卡为1756张，比年初增长365张，完成第二季度考核任务的180%。新增网上银行客户数量为53户，完成第二季度考核任务的77%。新增卡网上支付客户数量为12户，完成第二季度考核任务的30%。代理保险金额为1万元，比年初增长1万元，完成第二季度考核任务的4%。

二、2012年上半年主要工作开展情况

（一）确立业务经营目标和工作重点

一是根据市场定位和经济形势确立业务经营目标。制定存贷款业务和中间业务指标，落实完成指标的措施。明确小企业贷款中心的客户群体，扶持优质的中小企业客户和个体工商户，提供高质量的金融服务，培养小企业贷款中心的核心客户群体。

二是根据客户资金需求和业务指标调整小企业贷款中心的工作重点。在生产或销售旺季，按照规章制度，主动对优质客户营销贷款，提高工作效率，加大贷款投放力度，以贷款带动存款的增长和促进中间业务的发展；在生产或销售淡季，加大吸收存款的力度，控制贷款投放的力度，进行内部流程优化和改造，进行市场调查和客户反馈调查，掌握市场走向和客户经营情况。

（二）逐步建立和完善业务营销机制

一是要推进全员营销。全员营销机制不仅是小企业贷款中心成立初期业务发展的需要，也是拓展市场空间，抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励作用，在分配第一季度考核奖金时，根据小企业贷款中心员工完成考核任务情况和营销存贷款金额数量，对考核任务完成较好，营销存贷款金额较多的员工给予一定的奖金作为奖励。

二是开展深度营销。传统的营销仅仅是对单一客户或单一业务的营销，而深度营销是以某一客户为中心，深度挖掘客户全方位的金融需求，挖掘客户上下游资源，实现经营效益最大化，形成存款业务、贷款业务、中间业务共同发展的良好局面。

三是坚持合作性营销的思想。合作性营销是客户愿意与小企业贷款中心保持

良好的合作关系，愿意把小企业贷款中心作为主要结算银行，支持小企业贷款中心各项业务的发展。同时小企业贷款中心会为客户提供最全面的金融服务，为中小企业客户和个体工商户提供快捷的柜台服务，减免汇款手续费，开通电子银行等方面的服务。

（三）稳步推进各项业务，不断壮大经营规模

一是贷款业务稳步开展，信贷投放逐步加快。小企业贷款中心不断完善授信业务流程，逐步提高贷款调查、审查、审批和支付发放等环节的效率。在客户资料齐全时，小企业贷款中心的贷款办理时效为2—6天，普遍办理时效为3—4天，在最短时间内满足客户的资金需求。

截止到6月13日，已授信的客户数量为29个，企业客户为14个，个体工商户为15个，授信客户涉及七大行业，分别是农业、制造业、零售业、批发业、租赁业、酒店服务业和广告服务业。

二是存款业务稳步增长，客户群体不断扩大。根据自身考核任务情况，小企业贷款中心员工主动对客户进行营销，吸收大量对公存款，截止到6月13日，对公存款余额为3268万元，比年初增长2660万元，比年初增幅达438%。授信客户把小企业贷款中心作为主要结算银行，日常的应收账款都存放在小企业贷款中心，大大促进存款业务的发展。

三、2012年上半年存在的问题及对问题的分析

（一）存款稳定性的问题

上半年，小企业贷款中心的各项存款比年初增长3494万元，其中有2660万元是对公存款，占增长金额的76%。对公存款存在大出大进的情况，对公存款的增加可以使存款余额在短时间内大幅度增加，对公存款的流失也可以使存款余额在短时间内大幅度减少，然而企业存在生产和销售周期，对公存款的增加、流失都是必然和不确定的，这就对存款的稳定性造成较大的影响。

从长远发展的角度来看，小企业贷款中心需要逐步提高个人存款所占的比例，以保持存款的稳定性。一是必须加大宣传和营销力度，促进个人账户量的增长。个人账户量的增加，意味着知名度和使用率的提高。二是必须提供优质高效的服务，吸引优质个人客户。优质个人客户具有集聚效应，就是优质个人客户可以带来一个优质的客户群体，而且存款量和存款稳定性都会大大提高。

（二）贷款风险控制的问题

上半年，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增长4895万元，新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一。无论是贷款投放量还是贷款投放效率上，小企业贷款中心都是联社的领头羊，但同时也存在着更高的风险。

贷款的内涵就是风险的管理和控制，只有管理好和控制好风险，贷款才能盈利，才能为农信社带来利润。小企业贷款中心应坚持以往严格把关、高效服务的作风，而且继续加强防范风险。一是小企业贷款中心员工应不断加强对风险理论知识的理解，在实践中不断总结风险类别，在操作中识别潜在的风险。二是小企业贷款中心员工应加强与客户的沟通和联系，及时进行贷后检查，及时发现风险，及时采取必要的措施控制风险。

（三）中间业务有待进一步提高

上半年，小企业贷款中心除了发卡量超额完成第二季度考核任务，网上银行开户量、卡网上支付开户量、代理保险等业务都没有完成任务指标，中间业务发展速度缓慢，中间业务有待进一步提高。

随着国内银行业与国际银行业的接轨，利率市场化的趋势，国内银行业越来越重视中间业务的发展。中间业务赚取的利润，存在的只有系统风险和操作风险，这些风险发生的机率较小而且可以控制。小企业贷款中心员工必须重视中间业务，对客户进行耐心和详细的讲解，加大力度营销电子银行方面的业务，促进代理保险业务的发展。

四、2012年下半年工作计划

（一）保持良好发展趋势，力争完成全年各项任务指标

上半年，小企业贷款中心的存款业务和贷款业务发展势头良好，部分任务指标超额完成而且排名靠前。但中间业务的发展跟不上存贷款业务的发展势头，中间业务的部分任务指标达不到预期计划，发展速度较慢。

下半年，在存款业务方面，小企业贷款中心将加大营销力度，争取更多优质客户，保持存款平稳增长；在贷款业务方面，小企业贷款中心将加大贷款投放力度，而且进行严格把关，进一步提高贷款质量，保持贷款业务发展得又快又好；在中间业务方面，小企业贷款中心将加大宣传力度，主动对客户进行营销和讲解，

说明业务或者产品的优势，促进中间业务与其他业务共同发展，而且力争完成全年各项任务指标。

（二）进行市场调查和市场营销

下半年，小企业贷款中心员工将制作针对茂名地区中小企业和个体工商户的调查问卷，深入本地社区中小企业和个体工商户进行调查，派发调查问卷，统计调查数据，分析统计数据，并得出初步的判断和结论。根据初步的判断，筛选出优质客户或者潜力客户，进行电话回访或者实地回访，商讨下一步合作事宜。如客户有资金需求，将按照流程为客户提供最高效的服务，培养小企业贷款中心的优质客户群体。

（三）加强内部管理和流程梳理

下半年，小企业贷款中心将加强内部管理制度建设，明确各个岗位职责，进一步划分各个岗位的工作任务，充分发挥各个岗位的作用，形成各个岗位协力合作，可以有效控制和管理风险，同时可以提高各个岗位之间的工作效率，共同促进小企业贷款中心的稳定发展。

在流程管理方面，小企业贷款中心将根据实际情况，对贷款调查、审查、审批流程进行梳理，对不合理的流程进行改造，对不符合实际情况的流程进行调整，尽量缩短和简化贷款调查、审查、审批的流程，使流程与日常工作相适应，有利于提高小企业贷款中心的贷款办理效率。

篇5：国家信用助学贷款诚信宣活动传策划书

北方民族大学学生资助管理中心主办单位：北方民族大学学生资助管理中心

承办单位：北方民族大学学生资助管理中心

写在前面的话 .....................................................................................................................................................2 第一章

活动概要 .............................................................................................................................................3

一、活动宗旨 .............................................................................................................................................3

二、活动时间 .............................................................................................................................................3

三、活动主题 .............................................................................................................................................3

四、活动地点 .............................................................................................................................................3

五、活动对象： .........................................................................................................................................3

六、宣传活动重点内容 .............................................................................................................................3 第二章

工作人员分工与合作 .........................................................................................................................4

一、组织领导 .............................................................................................................................................4 小组分工 .....................................................................................................................................................4 第三章

活动步骤和时间安排 .........................................................................................................................4

一、5月初，启动宣传阶段 ......................................................................................................................4

二、5月上旬，校园宣传 ..........................................................................................................................5

三、5月中旬，分层次组织各类宣传活动 ..............................................................................................5

四、5月下旬，活动总结、评比表彰 ......................................................................................................5 第四章

工作要求 .............................................................................................................................................6

一、充分认识做好生源地信用助学贷款工作的重要意义。.................................................................6

二、加强领导，精心组织。.....................................................................................................................6

三、突出重点，抓出实效。.....................................................................................................................6 第五章

预期效果 .............................................................................................................................................7 第六章

可行性分析 .........................................................................................................................................7

一、可实施性 .............................................................................................................................................7

二、社会效益 .............................................................................................................................................7 附录 .....................................................................................................................................................................8 写在前面的话

诚信是一个道德范畴，是公民的第二张身份证。是日常行为的城市和合作交流的合称。随着社会发展，人心不古，诚信越来越为现代人所丢弃，中华民族身上的优良血液在逐渐流失，当代大学生身上正反映这一严重问题——诚信危机。部分大学生的诚信缺失，其危害性是严重的。不仅不利于良好校风的形成，甚至影响大学生的自身就业。大学生是社会的精英，精英分子不单单有高等的学历，内在的修养品德也是相当关键的。我们不能忽视对学生的诚信教育，人格塑造。作好诚信教育，是目前大学的重要课题，必须予以足够重视。

为了推进我校思想政治教育和精神文明建设,进一步强化我校学生的诚信意识，提高学生综合素质。使大学生自觉树立当代大学生的良好风范和形象，在全校范围营造一种良好的自律与自我教育的整体氛围和风气；引导和激励大学生奋发有为，自觉成才，成为社会主义事业的合格建设者和接班人。根据我校实际，制定本方案。

——北方民族大学学生资助管理中心第一章活动概要

一、活动宗旨

本次诚信教育活动的开展，旨在提高学生的信用意识和诚信水平，弘扬诚实守信这一中华民族的传统美德，宣传国家助学贷款政策和个人诚信知识；大力倡导“诚信立身，诚信立学，诚信立言，诚信立行”的做人理念；培养学生“诚信”的优良品质，要求学生从自我做起，从现在做起，从身边的每件小事做起，在家做一个诚信的好孩子，在学校做一个诚信的好学生，在社会做一个诚信的好公民，促进良好班风、学风的形成。

二、活动时间

2013年5月1日—31日

三、活动主题

贷款助学，信用助人

四、活动地点：北方民族大学

五、活动对象：全日制在校本预科生

六、宣传活动重点内容

1.宣传生源地信用助学贷款政策、还款流程、金融知识、征信知识等

有关内容。

2.诚信教育和感恩教育。

3.我国信用体系建设及贷款违约需要承担的相应责任。

4.信用记录的好处；珍惜信用记录；如何拥有良好的个人信用记录；

什么是个人征信系统；贷款违约需要承担的责任；什么是生源地信用助学贷款；贷款办理流程；怎样按期还贷。第二章工作人员分工与合作

一、组织领导

为保证生源地信用助学贷款诚信教育宣传活动的正常开展，拟决定成立北方民族大学国家信用助学贷款诚信教育宣传活动领导小组，学生处处长韩叶盛为领导小组组长。

小组分工

易志亮：向各学院下达文件

王雪莲、梁光梅：统筹策划、专题讲座

陈威曼、陆百慧：收集助学贷款相关资料，设计调查问卷

梁光梅、吴佳林：安排宣传活动各项事宜，征文工作

龚键、闫治洲：网络资料的上传

赵梦思、吕丹：前期现场宣传

展板的设计：全体资助管理中心员工

第三章活动步骤和时间安排

一、5月初，启动宣传阶段

1.通过网络平台，加大生源地信用助学贷款政策的宣传力度。通过我校学生资助管理中心网页开辟生源地信用助学贷款专栏，详细介绍生源地助学贷款政策、申贷流程、还款流程、贷款违约的危害性等相关知识。

2．举行“诚信教育月活动”启动仪式。召开动员大会暨现场签字仪式等。 3．通过广播站、宣传栏等形式宣传诚信思想，营造诚信氛围。

二、5月上旬，校园宣传

学生处组织开展诚信教育宣传周活动。在各校区醒目位置悬挂横幅标语；统一制作生源地信用助学贷款和征信知识宣传展板在校内展出；同时在校内开展国家信用助学贷款现场咨询日活动，为贷款学生提供贷款知识、征信知识的现场咨询；向学生发放诚信宣传资料；召开动员大会暨现场签字仪式等。

三、5月中旬，分层次组织各类宣传活动

1.采取主题班会、专题讲座、感恩征文等方式，广泛宣传生源地助学贷

款相关知识，主要讲解什么是生源地信用助学贷款；怎样办理贷款；怎样按期还贷以及诚信贷款的重要性；大力倡导“诚信立身，诚信立学，诚信立言，诚信立行”的做人理念。 2.各院系以“诚实守信，感恩还贷”为主题组织学生召开班会，引导学

生学会感恩，形成良好的诚信还款的责任感。组织已办理生源地助学贷款的学生签订《诚信承诺书》。

3.学生资助管理中心举办专题讲座，让学生（侧重毕业年级）详细了解

助学贷款还款方式流程，明确信用体系的构成、建立良好信用记录的重要性和贷款违约的相关责任、后果。

4.学生处资助管理中心在全校贷款学生中组织开展“贷款助学，信用助

人”征文比赛活动。

四、5月下旬，活动总结、评比表彰

1.各院系对本年度生源地信用助学贷款诚信宣传工作进行总结，并将宣传成果（包括：图片、影视、征文等资料）汇编成集，上报学生资助管理中心，学生资助管理中心成立专门领导评审小组，对各院活动开展情况进行评比，对先进的院系进行表彰。

2.资助管理中心对宣传工作进行全面系统的分析、总结，找出不足之处，为下一次宣传工作做好铺垫。第四章工作要求

一、充分认识做好生源地信用助学贷款工作的重要意义。

生源地信用助学贷款是国家助学贷款的重要组成部分。开展生源地助学贷款工作，是进一步完善国家助学贷款运行机制、推动国家助学贷款工作的重要步骤，是利用财政、金融手段，创新金融服务体系，解决家庭经济困难学生就学问题的重要探索和实践，对进一步完善家庭经济困难学生资助体系、充分发挥政策整体效应具有十分重要意义。

二、加强领导，精心组织。

此次宣传活动在学生资助管理中心的统一领导下进行，各学院根据活动内容，明确职责、认真规划、抓好落实。

三、突出重点，抓出实效。

要把国家信用助学贷款政策、诚信教育作为宣传活动的重点，要紧扣“贷款助学，信用助人”这一主题，抓好应届毕业学生的诚信教育，以增强宣传教育的针对性。第五章预期效果

通过本次宣传活动，让学生了解助学贷款各个环节。提高学生诚信意识，降低助学贷款违约率。树立生源地信用助学贷款品牌形象。真正实现 “不让一名学生因家庭经济困难而失学”的目标。

第六章可行性分析

一、可实施性：此次助学贷款的诚信宣传活动符合国家开发银行和中国银行关

于加强国家信用助学贷款履约还款工作要求，参与活动的工作人员都经过一定的培训，并已经对相关知识有相当的了解熟悉，使活动的顺利开展有比较可靠的保证。

二、社会效益：随着国家助学贷款政策的普及，广大贫困学生学费无着落问题

得以解决的同时，助学贷款违约的行为也时有发生。大学生诚信教育有待加强，本次活动的开展，能够让广大大学生意识到诚信的重要性，使同学们交接履行贷款合同约定的还款义务，按时足额还款。如此能进一步促使当代大学生信用贷款，减少助学贷款违约行为的发生，形成诚信为荣的良好校园氛围，进一步规范贷款管理，促进生源地信用助学贷款持续发展。附录

资金预算

单位：元北方民族大学学生资助管理中心

篇6：

21、我系开展“诚信贷款”黑板报评比活动我系开展“诚信贷款”黑板报评比活动

机电工程系团总支

为加大对诚信精神的教育，引导学生树立正确的人生观，价值观近日，建筑工程系开展了以“诚信贷款”为主题的黑板报评比活动。黑板报是一种图文并茂的展示题材，它能更好的展现与表达主题，更增加了同学们对“诚信贷款”的理解。同时也是给广大同学一次展现自己才华的机会，同学们把文字和图片合理的搭配，将自己的想法表现在自己的作品中，以更好地展现出同学们对诚信的理解，同时也增强诚信之风的宣传效果。同学们以黑板报的形式记录自己对诚信贷款的认识，以传统的形式倡导新的内涵，在提高自身认识的同时再次有力地传播诚信观念。

本活动的举行使同学们更多更好的了解了助学贷款的相应知识,让同学们知道了诚信贷款的重要性。解决了学生贷款的复杂、疑惑的问题,使学生以后的贷款能够更加的方便。

篇7：民贷网魅力女人营销活动计划 2015.7.4营销活动安排

一、活动时间：2015年7月4日周六9：00-11:00

二、活动地点：铁西区志城中央公园会所

三、活动内容

本活动由四平市铁西区妇联主办，四平民间借贷服务有限公司冠名承办，雪妍色彩、妈咪宝贝、中央公园协办，意在利用政府号召和宣传的契机，正面宣传并提高企业知名度，拓宽客户获取渠道。活动主要包含魅力女人演讲交流、服装美学搭配等内容。到场客户均有小礼品。

推荐第4篇：贷款清收年度工作计划

篇一：2014年清收不良贷款的计划 2014年清收不良贷款的计划

清收不良贷款，提高信贷资产质量，是农信社信贷业务工作的难点和重点，也是农信社体制改革能否顺利进行的关键。要想达到不良贷款双降的目的，在控制新增不良贷款的同时，更主要的是如何清收不良贷款，而如何清收不良贷款则成为难点。 2014年清收不良贷款应当形成和依托于一种长效的清收机制。这种清收机制适应农信社一级法人体制，具有多样、有效的清收方法，狠抓不良贷款责任人进行追究；并辅以科学、规范的绩效考核制度为保证，具体可以表述为：

1、与农信社一级法人体制相适应，采取集中清收与分散清收相结合的模式

农信社不良贷款清收采用联社集中清收与各网点责任清收相结合方式，对金额较大的不良贷款由联社统一集中清收，小额不良贷款清收仍以经营单位清收为主。不良贷款大额集中可以采用帐户直接划归联社，也可以联社设置副本帐实行虚拟集中。对小额不良贷款清收，联社可以不下达清收目标任务，而采用有偿服务，对收回贷款人员直接奖励。

2、多措并举，具有共性的清收方法

清非形式多样化，实现清非工作综合整治。信贷员采用电话催收、上门清收、责任清收等形式，无论金额大小、期限长短，落实到人，扎实清收，在清收工作受阻时，充分利用法律武器保护债权。

3、狠抓不良贷款责任人进行追究

加大责任贷款的清收力度。按照“谁放、谁收、谁负责”、“包放、包收、包效益”的责任追究制，落实清收责任人和清收目标，严肃指标考核，做到了任务到人，建立了“责任共担，利益共享”的清收奖励良性工作机制，充分调动全员清收的积极性和主动性。

4、以科学、有效的绩效考核为保证

为最大化激发清非队员清非积极性和主动性，必须制定了科学、有效的考核机制。这种机制包括六点：一是定任务，按月下达清收处置任务；二是定报酬，设定具体的提成标准，并与信贷人员的绩效工资挂钩；三是定时间，设定不良贷款清收的具体时间；四是定措施，制定清收每笔不良贷款的具体措施；五是定纪，要求信贷人员严格按照信贷管理的相关制度和规定进行清收，严禁弄虚作假；六是定奖惩，对于在清收工作做出特殊贡献的员工进行奖励。对于不参与清收工作的内退员工按照联社拟定的《内退、置换人员贷款考核办法》处理。篇二：2011年信贷部工作总结及2012年工作计划 2011年信贷部工作总结及2012年工作计划

一、业务经营指标完成情况 1．业务发展

本年实现贷款利息收入万元，累计利息收入万元，利息回收率达%以上。

二、工作措施及开展情况

（一）提高思想认识，牢固树立“合规”经营意识

（二）以“控险”为核心，全方位化解信贷风险

（三）以新业务上线为契机，不断调整信贷结构

三、具体开展的主要工作

（一）小额贷款方面

（二）信用乡镇、示范市场创建工作

（三）项目营销开展情况

（四）风险管控工作

做好风险管控工作，积极与县法院沟通联系，收回逾期贷款万元；积极配合合规部门做好各项风险评估工作。按时完成各项检查评估任务。

（五）拓宽宣传渠道，扩大社会影响力。

四、存在的问题

五、2012年工作规划

1、继续加强对信贷从业人员的管理和教育。

我部认为要提高信贷业务质量，关键是提高信贷从业人员的思想素质和业务技能，贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展信贷从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。可借鉴“三讲”教育经验开展类似的学习教育活动，并加强考核，把学习效果与工资、资金挂钩，努力营造积极向上的学习氛围。

2、科学发展、统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。

3、落实制度，强化问责机制，全方位化解信贷风险。

4、强化管理，加强指导，进一步提高信贷部门履职水平。

怀宁县支行信贷部 2011年12月15日篇三：小额贷款公司2015年度工作计划小额贷款公司2015年度工作计划

一、指导思想

2015年度，公司发展要在省、市金融办的领导下，在行业主管部门的指导下，在全体员工的共同努力下，切实以《宁夏省小额贷款公司暂行办法》规定为切入点，规范管理，加强监督。要以公司各制度规范为标准，认真履职，按章操作，认真做好贷前调查、贷款审批、贷后管理、资金监管、风险防范等各环节工作，并严格按员工职业道德规范要求，强化员工服务水平和业务技能的提升，努力实现公司稳步、健康和可持续发展。2015年度，公司拟继续向中小企业、微小企业、个体工商户、城镇居民及“三农”行业发放贷款，全力确保全年贷款在资产质量分类上均处于正常水平，且年内不发生差错及案件事故。

二、具体工作

（一）做细工作，促进信贷业务健康发展一是各信贷业务人员要进一步收集整理国家、省、市信贷政策、制度、办法及行业指导意见，进一步加强信贷人员业务培训，切实结合公司发展实际拟定年度信贷业务发展规划，真正做到目标明确，责任到人。二是要认真做好贷款业务发展市场调查，切实结合公司业务开展，进一步开拓和细分信贷市场，逐渐培育公司优质客户群，不断提升公司核心竞争力。三是做好信贷资金的经营管理和分配调剂，随时把握公司贷款投向和投量，以此提高优质贷款占比，并及时催收到期、逾期贷款本息，从而促进贷款质量的进一步提升。四是严格按照公司信贷管理制度要求，做好贷款调查、发放、贷后管理、回收等工作，为努力完成年度目标任务，做细做实工作。五是切实按要求建立好贷后管理台帐，做好贷款信息统计，以此建立贷款及贷款客户资料分类管理制度，实现贷款业务档案管理规范化。六是认真做好贷款客户信用等级评定和授权额度的资料收集、整理和上报工作，并进一步加强与风控、财务等部门的密切配合，做好不良贷款和应收未收利息的清收工作，为防范贷款风险创造条件，以不断提高经济效益和社会效益。

（二）强化监管，努力降低贷款风险

一是要以强化监管为目标，不断细化贷款风险管理办法、风险评价标准、风险评估等制度和细则，全力做好贷款风险评审和贷审会日常工作。二是要以降低贷款风险为根本，结合工作实际制定公司贷款发放的调查、审查、风险预测、贷款风险分类认定、风险评价、防止风险的措施、贷后监管、贷款代偿管理、公司资产质量的检测、不良贷款压缩目标等考核办法，真正做到项目细化，指标量化，考核有依据。三是要以跟踪检查为重点，适时监督检查贷后业务管理工作执行情况，并根据监督检查情况撰写检查报告，随时向公司报告风险管理情况，以及时完善工作中的漏洞，并适时提出整改措施。四是要以整体联动为要求，监督并协助信贷、财务等部门加大不良贷款的清收力度，并详细拟定风险控制方案，定期报送风险监测报告，以规范贷款业务操作规程，逐步健全贷款风险评价体系，促进风险管理不断科学化，为实现公司资产保质增质保驾护航。

（三）加强监督，实现财务管理规范化

一是各财会人员要在财务总监的领导下认真履职尽责，严格执行财务管理、会计核算等相关职责。二是要进一步结合公司财务工作实际，探索建立更加科学合理、操作性强的财务管理实施细则，为做好公司财务计划、组织和控制工作，更好地协调处理对内对外经济活动创造条件。三是要根据公司年度发展规划，制定经营计划，编制财务预算，以期及时、准确、完整地反映公司资产状况和经营情况。四是要积极主动地参与公司经营管理，切实加强资金管理，测评预警财务风险，优化资产配置，并严格执行国家财税政策和企业资产管理等制度，加强公司财务内部审计，促进财务管理规范化。五是严格程序和规程办理财务收支，依法缴纳国家税收，及时向有关部门报送财务报表，并配合信贷部门做好贷款的收贷收息工作。

（四）加强管理，不断提高员工凝聚力和战斗力

一是要以公司办公室为监督主体，加强企业员工的日常管理，促进公司行政、人事及员工行为守则落到实处，切实做好公司后勤保障工作。二是要根据公司发展规划、各岗位工作实际等制定年度人力资源规划，合理配置人力资源，并制定员工绩效考核办法，凝聚员工合力，调动工作积极性，为促进公司利益最大化，提供人力支持。三是加强对外宣传工作力度，并详细制定企业形象推广计划，定向推介公司产品及服务，提升企业在市场竞争中的认知度，为企业发展创造条件。四是严格按要求做好员工考勤、会议组织、公司财产登记、印章管理、信贷业务档案管理等工作。五是搞好对内对外衔接和协调工作，促进公司运转及时高效。五是要搞好企业文化建设，逐步培育、完善具有自身特色的企业文化，进一步增强员工的凝聚力、向心力。

三、总体要求

一是各部门要以年度工作目标和计划统揽全局，进一步细化工作，分解任务，确定指标，落实责任。二是各部门要结合工作实际，加大培训力度，让本部门员工进一步加强学习，熟悉政策，不断增强和树立服务借款人的意识和本领。三是各部门员工要切实按公司制度规定在岗在位，规范言行，确保工作推进有力。四是对目标任务完成较好的部门或个人，公司将给予一定的奖励，对工作不力，完成任务滞后，影响工作大局的，将严格按制度规定逗硬惩处。 xxx年xx月

推荐第5篇：某贷款公司月度工作计划

XXXXX月度工作计划

在省市XX部门领导的关心和支持，我公司严格按照XX办和人民银行的管理要求，合法守规经营，认真做好各项工作，上个月的工作按序时进度顺利完成。为了明确下个月工作目标，现订计划如下：

一、继续坚持为“三农”和小企业发展的理念，积极争取上级XX办的支持。按照XX办和人民银行的要求合规合法经营。

二、继续加强信贷工作的管理和领导，严格执行审贷分离制度、坚持贷前调查、贷时审查、贷后检查的三查制度。调整优化贷款结构。在贷款的投放上主动抓优良客户和有发展前途微小企业作为主导客户。

三、做好贷后管理工作，从制度上严格要求，将贷后检查管理纳入信贷管理体系，对于贷后管理不到位而造成贷款风险制定相应的处罚措施，以示贷后管理的严肃性和重要性。

四、严格加强财务工作，严控不合理的支出，每笔支出都要严格按照公司的财务制度的要求管理。定期审计账目。账账、账款核对，定期做好会计银行账目的核对、按日盘点库存，做到账账、账表、账款三相符。

XXXXXXXXX公司

XX年XX月

推荐第6篇：十三师小额担保贷款工作计划

2013年农十三师小额担保贷款工作计划

为全面落实科学发展观，充分贯彻落实党的十八大精神，以保障和改善民生为出发点和落脚点，全面落实我师更加积极就业政策，以扩大小额担保贷款规模为重点，以促进小额担保贷款体制机制创新为依托，进一步发挥小额担保贷款促进创业带动就业的重要作用，建立小额担保贷款促进创业、带动就业的长效机制，开创我师2013年创业促进就业工作的新局面。

一、目标任务

在师直和团场开展全民创业、创业带动就业工作，全面落实小额担保贷款最新政策，鼓励、引导和扶持劳动者自主创业、自谋职业，积极扶持劳动密集型小企业展，带动更多的人员实现就业再就业，促进经济社会又好又快发展。总体目标任务是：2013年小额担保贷款基金力争达到3000万元以上，以创业带动600人实现就业。第一：计划为200名个体创业人员每人发放5－10万元的贴息贷款，共计1500万元，同时可以实现300人就业；第二：试点为5家劳动密集型企业发放50－200万元贴息贷款，共计500万元，同时可带动吸纳100人就业；第三：为5个以上团场已具备条件的创业社区分别发放贴息贷款100－300万元，共计1000万元，同时可带动200人就业。

二、具本工作计划

（一）稳步推进对个体工商户的小额贷款

为推动更加积极的就业政策，充分落实创业贷款扶持政策，将小额担保贷款政策扶持范围扩大到持《就业失业登记证》的城镇就业转失业人员、城镇其他失业人员、未就业的城镇复员转业退役军人、高校毕业生、职业技术学校毕业生。帮助劳动者解决自谋职业和自主创业的资金困难，在原有5万元的贷款额度的基础上对少数民族就业困难人员和高校毕业生这两类人群的贷款额度增加到最高10万元。积极探索有效的担保机制，降低反担保门槛，调动自主创业人员用小额担保贷款创业的积极性。以方便贷款者为前提，采取多种担保形式，从原本的反担保人担保的单一形式转为反担保人担保和财产抵押担保两种基本形式。同时变更为5万元须提供1个反担保人，10万元须提供2个担保人。加大贴息力度，贷款5万元的给予全额贴息，贷款10万元的，其中5万元全额贴息，余下部分贴息一半，展期不贴息。重新理解贴息范围，从以前的狭义的只对微利项目贴息观念转变为对非暴利项目即可获得贴息。

（二）努力探索开展对劳动密集型小企业提供贴息贷款

要试点开展我师对劳动密集型小企业提供小额担保贷款业务，加大对符合条件的劳动密集型小企业的支持力度，为其扩大生产、增加就业岗位创造条件。鼓励、扶持利用小额担保贷款创办劳动密集型小企业，吸纳持有《就业失业登记证》的失业人员、农村富余劳动力及有就业愿望的各类就业援助对象就业。按政策规定对职工人数30人以上的劳动密集型小企业（高污染、高耗

能的企业除外）以及集中使用残疾人的企业，当年新招用符合小额担保贷款申请条件的人员达到企业现有在职职工总数30%（超过100人的企业达15%）以上，并与其签订一年以上期限劳动合同并缴纳社会保险的，根据企业实际招用人数确定小额担保贷款额度，最高不超过200万元，贷款期限不超过2年，贷款期内按规定给予50%的贴息。到期确需展期的，展期不超过1年，展期不贴息。担保方式以方便贷款企业和资金运行安全为出发点，积极探索创新多种担保方式，如贷款企业的固定资产抵压担保和其它公司反担保两种方式进行。

（三）大力扶持团场创业社区建设

继续加大力度对团场整体规划建设的创业社区进行重点扶持，为连队的创业社区按每人5万元的额度，与团场和连队直接办理担保和贷款手续，为创业社区整体发放小额贷款，采取全额贴息，贷款期限不超过2年。

三、保障措施

为能顺利完成2013年发放3000万元小额贷款的任务，必须采取以下措施，保障实施：

（一）统一思想认识，相关部门高度重视

各团场要高度重视创业服务和小额担保贷款工作，要把团场创业带动就业工作纳入团场完成团里安置就业任务的一项重要工作，并作为年底考核的一项重要内容。以创业推动就业工作是实施扩大就业发展战略的重要内容，是新时期实施积极就业政策

的重要任务。推动创业促就业，有利于推动经济结构、分配结构的调整，有利于促进经济社会协调可持续发展，有利于拓展就业渠道，发挥创业促就业的倍增效应，缓解就业压力。所以各团场、社区要大力倡导“全民创业”，通过政策支持和服务保障，优化创业环境，鼓励和支持更多劳动者成为创业者。

（二）健全小额贷款队伍建设

师劳动保障部门对小额贷款再加大人员配备，保证至少有五名以上工作人员负责小额贷款工作，其中管理人员一名，财务人员一名、片区负责人三名以上。各团场、社区，要设立小额担保贷款经办窗口，配备专门负责的工作人员和办公设备，加强业务培训，做到小额贷款申请工作可直接在团场和社区完成。同时进一步明确职责，健全制度，实现小额担保贷款管理逐渐向专业化、制度化和规范化。要创新管理模式，提高服务质量，促进小额担保贷款工作健康发展。要加大培训力度，加强对小额担保贷款经办工作人员职业道德、法律法规、财政政策、金融政策、贷款政策、担保政策等方面的培训，努力造就一支思想道德好、业务水平高、责任意识强的高素质工作人员队伍。

（三）增加经办银行数量，提放贷效率

在与农业银行长期合作的基础上，可以再选定一家手续较为简捷、服务较为高效的银行作为第二家小额贷款经办银行，形成两家以上的银行进行对比、竞争，逐渐提高小额贷款的放贷效率。

（四）简化办事程序，缩短贷款周期

现行担保贷款程序过于繁琐，首先，应缩减申请贷款资料，将几张申请表格合并为一份可以表达完全的表格；其次是取消董事会审议程序，采取快捷的行之有效的方法，即根据已制定的标准来客观的届定是否贴息和放贷金额。再次是尽可能的缩短放贷时间，即从以往一个季度统一办理一批，缩短为每月在规定的时间为交齐申请资料的贷款人在规定的时间内办理完结发放贷款手续，争取做到每月发放一批。

（四）加强小额担保贷款资金运行安全

要严格防范和控制贷款风险，保障担保基金安全运行。要建立健全从申请、调查、推荐、审核、发放到贷后管理、跟踪回访、到期催收、逾期追偿等各个环节相互衔接、责权明确、奖罚分明的工作机制，运用通报监督与定期回访相结合、行政督促与法律措施相结合等办法，切实加强贷款风险管理，确保到期贷款按时还款。对逾期贷款，要采取有效措施进行催收。要严厉打击编贷、逃贷和恶意拖欠等行为。

（五）落实贷款奖励制度

建立小额担保贷款奖补机制和长效激励机制。按照相关政策规定，以当年新发放小额担保贷款总额的0.5%给予奖励性补助资金，用于小额担保贷款担保机构工作人员的奖金和团场社区负责小额贷款工作人员的工作经费补助。

（六）加大政策宣传力度

要利用各新闻媒体采取多种有效方式，大力宣传全民创业和小额担保贷款政策，宣传利用小额担保贷款成功创业的典型和经验，努力营造良好的舆论氛围，扩大宣传效果。

十三师就业服务中心魏学哲

二○一三年一月十四日

推荐第7篇：贷款

助学贷款助我成长

我叫李兰玲，是核化生院11级化本班的学生。我出生在一个农民的家庭，我考上大学的时候，母亲为了让我安心读书每天不辞劳累，父亲仅以卖蔬菜的微薄收入支撑全家的生活，家境比较困难。祖祖辈辈以种地为生的李家出了名大学生，既让全家自豪，又给父母增添了巨大的经济压力，即使我填报的学校学费是最少的,他们也实在交不起我的学费。忧愁冲淡了喜悦，但是助学贷款让我圆了我的大学梦，也给我的家庭燃起了新的希望。而作为一名沐浴在国家助学贷款政策下的大学生，我心存感激。

我认为贫穷不应该是优秀学生进入大学的绊脚石，而应该是学生在大学阶段不能懈怠的鞭策，所以我选择了助学贷款,以此来减轻父母的经济负担, 国家为寒门学子们提供了助学贷款，学生在学校学习期间这四年的贷款利息全部由国家支付，毕业后才开始还本还息。这也意味着我将在未来的一段时间为背负债务而生，带着不小的束缚和压力而活。但是，这种具有挑战且目标明确的人生，使我向前的奋斗有足够的动力，时刻鞭策我不得懈怠。我将更加勇敢、坚强地面对生活，面对学习。即便在混沌的时候亦能保持清醒的头脑，一步步朝着人生的目标奋斗。

还记得拿到贷款的那一天，我激动得不得了，嘴上一直挂着满足的笑容。也作为国家助学贷款的受助对象和最终受益人，我深刻感受到党和国家政府对贫困生的关注、关心、关爱和大力资助，借此机会我想表达一个心声，感谢党和政府对我的关怀，感谢母校对我的培养，感谢领导和老师对我的支持和在生活上、精神上给予我无微不至的帮助，真心谢谢你们！我觉得应该用自己的行动报答党和政府的关怀，一定要努力学习，成为对社会有用的人。

其实我觉得，助学贷款给我感觉，不仅仅是经济上的援助，还给我一种信念，而且是给了我生活上的勇气。我觉得，贷款远比资助给我心理深的压力小得多，我无偿接受别人资助的话，我会觉得很内疚，或者我怀着歉疚的心情接受别人的资助，因为我是贷款，我相信我自己有能力还掉贷款，我是用自己的钱做自己的事。我就很坦然，很洒脱地面对生活，我从来没有想过我是贫困生，我交不起学费，我只是认为，我和大家都是一样的，我在学校，在生活，我在努力地为自己的未来找一个方向。所以我一直觉得，这种生活方式给了我减少了很多很多心理上的压力，使我没有歉疚感，是促使我继续努力的动力。今后我一定要努力学习掌握过硬的本领，树立起坚定的政治信念，自觉接受党的教育，走在同学前列承担起一名大学生应尽的责任。尽自己所能真心回报社会，我从来不认为自己有什么突出的地方，我始终把生活的艰辛当成前进的动力，把党和政府、学校老师的关怀与照顾当成自己奋斗的支撑。我虽然自身困难，但是知恩图报，不忘他人，尽自己所能回报党和政府，回报社会。树立起无论遇到什么困难都乐观面对的人生态度。

从大学生的教育中我懂得了回报社会的责任，过去我想要我的家人生活幸福，现在我要把自己变成社会的财富，虽然我对社会的工作还不太了解，但是我有信心，通过我的努力实现我的人生价值，尽到一名公民的义务和责任，把党和国家的关怀升华为动力，积极投入到未来的工作当中，时刻鼓励鞭策自己，踏踏实实做人，认认真真做事，为建立和谐社会传递一种力量。

每朵花儿都有盛开的理由，每个生命都有存在的意义。贫困也许代表了过去，但是贫困不能阻挡我的未来。助学贷款，给了我在校园学习知识的机会，也给了我探索未来的动力。所以我要再次深深感谢国家、学校以及各位关心与支持我们贫困生的领导、师友，因为有了你们的关心与帮助，让我的大学更加顺利；因为有了你们的相伴与扶持，让我们的前路依然光明。自此以后，我自当更加刻苦，生活中自我克制，节约为先；学习生活中，依旧坚持学习第一的原则，努力奋斗，不辜负你们的支持与帮助。

推荐第8篇：贷款

2011-2012学年申请国家助学贷款及展期申请的通知

发布日期: 2011-7-6作者: yjsc网站管理员浏览次数: 97返回

我校2011-2012学年研究生国家助学贷款申请及展期证明工作将于10月份启动。根据教育部、财政部、人民银行、银监会关于印发《国家助学贷款风险补偿专项资金管理办法》等有关文件的通知（教财[2004]15号）的有关精神和《中国银行国家助学贷款业务操作暂行办法》，现将有关要求通知如下：

一、申请国家助学贷款

1.申请助学贷款的对象

在基本学习年限内就读的全日制研究生。

2.助学贷款的申请途径主要有四种贷款形式：国家助学贷款；生源地信用助学贷款；高校利用国家财政资金对学生办理的无息借款；一般性商业助学贷款。

3.可申请最高金额和年限

每生每年申请累计（即每年申请学费、住宿费、生活费总额）不超过6000元，申请总金额为每年申请贷款金额*基本学制。

A.每年申请贷款金额必须相同，攻读同一学位期间不得重复申请；

B.2009级、2010级未申请过贷款的同学本次可以申请，最好一次性申请剩余学习年限（2009级研究生可贷一年；2010级研究生2年制可贷二年、2011级可贷三年）；

4.我校助学贷款事宜的主要步骤

A．暑假开学前请务必按照《关于开展上海师范大学2011–2012学年家庭经济困难学生认定工作的通知》规定内容准备材料，通过2011-2012学年上海师范大学家庭经济困难学生认定。（详见研究生处网站主页公告）

B．规定时间内网上填报信息http://202.120.198.16/；

C．现场审核材料；

D．符合申请助学贷款的同学和贷款银行签署贷款合同及相关材料； E．审核复核确认对符合条件的同学拨付贷款款项至学校；

F．学校将助学贷款款项转帐至学生银行卡；

G．申请助学贷款成功同学毕业前务必进行还款确认。

注：B、C、D、E、F、G具体时间另行通知请打算贷款的同学务必及时关注研究生处网站重要通知，了解助学贷款信息可登录上海市学生资助管理中心网站（http://202.120.198.16/）查询。

5．其他说明

生源地贷款同学，请向当地教育部门、学生资助等相关部门自诩办理，但

将生源地贷款申请等需要学校签字盖章的材料开学后第一时间交学院研究生辅导员处，以便申请款项能顺利拨付我校，待所申请贷款的银行的贷款款项拨款至我校后学校统一转帐至学生学思卡。还款等事项按照和银行签署的合同约定进行。

二、展期证明

2011级新生在本科或硕士就读期间申请过国助学贷款的又展期手续要办的，务必于9月19日前将相关材料（原件、复印件各一份）交所在学院研究生辅导员老师处，由学院汇总后统一交研究生工作部（处）办理展期手续。9月19日后，每周

二、周四下午1：30-5：00集中进行展期事宜的办理，学生本人持相关材料前来。

研究生工作部（处）

2011年7月5日

推荐第9篇：贷款

一般优惠政策有：创业贷款、免费的工商行政注册、免费的创业辅导，一般有这些。创业补贴的获得远远没有你想象中的那么容易。你可以找一下社区的共青团或者是就业办。

如果你是申请创业基金或者贷款，那你是需要抵押和担保的，至少是有一名在职公务员为你担保

如果你是已经创业，需要融资，也是同样的

如果你只是看个补贴，那一般都是你成功经营半年以上的农民工或者大学生可以申请到。

你是想要哪种呢？

其次，常规的创业资金渠道有下面几种

1、银行贷款，不过一般商业银行都需要担保和抵押

2、政府的创业贷款，恩，得充分了解当地政策

3、合伙人，合伙涉及的东西很多，也要慎重

4、风投，恩，按国内的情况，要自己找到这个还很难

5、专业的投资机构，现在已经有一些风险投资机构开始关注草根创业者，你可以留意一下当地有没有

最后，附上一些国家的政策，从几分文件中选出来的。国家给大学生提供的创业优惠措施，大学生创业可以充分的利用这个优势！

大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。根据国家和上海市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

■高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。

■自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。

■设立专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。

审核要求和做的相关准备是：

大学生创业需要注意以下几个问题：一是要有成熟的心理准备，这样更适合创业；二是不要迷信自有创意项目，或者自己持有的专利技术或成果，而是要进行充分的市场研究；三是不要想“一口吃个胖子”，要有一个平稳的创业心态；四是大学生创业最好不要单打独头，最好合伙创业。

银行对贷款申请者的要求

(1)年满十八周岁，具有合法有效身份证明和贷款行所在地合法居住证明，有固定的住所或营业场所；

(2)持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证，从事正当的生产经营活动，有稳定的收入和还本付息的能力；

(3)借款人投资项目已有一定的自有资金；

(4)贷款用途符合国家有关法律和本行信贷政策规定，不允许用于股本权益性投资；

(5)在本行开立结算帐户，营业收入经过本行结算。

贷款申请者需提供申请资料

(1)借款人及配偶身份证件(包括居民身份证、户口簿或其他有效居住证原件)和婚姻状况证明；

(2)个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件；

(3)营业执照及相关行业的经营许可证，贷款用途中的相关协议、合同或其他资料；

(4)担保材料：抵押品或质押品的权属凭证和清单，有权处分人同意抵(质)押的证明，本行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价所告

你所在的当地的会有些不同，但都是在这个大方向下

推荐第10篇：贷款

小额贷款股份有限公司

贷款业务流程图

一、受理客户申请。客户服务部信贷责任人受理客户申请，了解其是否属于业务范围，即：申请人是否是辖内的农户、个体工商户或中小企业。对不属于此范围的申请应向客户解释清楚。该工作当时完成。

二、开展贷前调查。对受理的客户申请，营业一部原则上应安排两名客户经理进行调查，主要调查客户的基本情况、申请贷款的金额、用途，分析申请金额的合理性、用途的可信性，经营效益的预测，贷款期限的长短，贷款风险防范措施能否合法有效的落实。在此基础上形成书面调查报告，明确提出意见，即：贷款多少、期限长短、贷款方式、利率等。贷前调查一般应在两个工作日内完成。

三、贷款审查。对客户服务部信贷责任人的书面调查报告，营业一部负责人应签署明确的意见，同意的交风险管理或岗位审查。风险管理或岗位应明确专人对调查资料进行审查，重点审查调查报告的要素是否齐全，意见是否明确，业务是否符合规定，风险防范措施是否落实，并对贷款风险点进行分析提示。审查不合格或有疑问的，退回营业一部补充调查完善，不能完善的予以否决；审查通过的，单笔贷款在50万元（含）以下的事先由公司评审小组通过后报总经理批准；单笔贷款在50万元以上的，报贷款审议委员会集中审议。以上工作一般在一个

1 工作日内完成。

四、贷款审议。公司的贷款集中审议机构为：“贷款审议委员会”，一般由5人组成，主任委员由董事长任命，一般由职工董事担任，负责贷款集中审议工作。对审查通过需集中审议的贷款事项，主任委员负责召集集中审议，全体委员充分发表意见并记名投票表决，多数同意票为通过。获通过的贷款50万元以上报董事长批准。总经理有权否决审议通过的贷款，无权批准未获通过的贷款（贷款审议委员会工作规则另行制定）。审议工作一般应在两个工作日内完成。

五、贷款发放。经总经理或董事长批准的贷款，由公司与客户签订“借款合同”(由营业一部具体办理)，客户填写借款借据到财务部办理贷款手续。

六、贷后管理。信贷责任人应按有关管理制度，进行贷款的贷后检查等日常管理工作，监督客户用途使用贷款，关注客户的生产经营活动，发现问题及时报告并采取措施。风险管理或岗位要不定期的对重点客户进行调查，分析风险状况，防患于未然。总经理每季度至少召开一次业务经营分析会，排查工作中的不足和问题，研究下一步工作的措施，遇重大事项及时向董事长报告。

七、贷款收回。营业一部于贷款到期前7—10天向客户发出书面“贷款到期通知书”，提示客户确保贷款按期归还。对客户提出书面展期申请的，信贷责任人要及时调查，理由充分合理的可批准展期一次。对逾期贷款要专档管理，明确专人负责清收，清收无望的要由风险管理或岗位及时提出诉讼，处置抵押物或向保证担保人追索，以确保贷款安全不受损失。

八、贷款后评价。贷款收回以后，要及时进行贷后评价，特别是对大额贷款、收回难度较大的贷款，要认真总结经验教训，工作得失，为下一步工作提供借鉴，做好贷款档案的整理归档。

第11篇：贷款申请书

贷款申请书

尊敬的市委、市政府领导：

我叫韩苗苗，毕业于南方医科大学，护理本科专业。

当前，全球性的金融危机对世界各国都造成了不同程度的影响，中国当然也深受其害。目前约有四万名留学生因欧美国家经济低迷回国就业，这加剧了国内较高层次就业市场的竞争程度；企业需求下滑，大学生的就业机会、就业岗位也相对减少，日益紧张的就业空间无法满足日益增多的大学毕业生就业。

党和国家鼓励大学生自主创业的优惠政策，严峻的金融危机和就业形势，我选择了自主创业。在亲历亲为的社会实践中，我积累了一定的创业经验和创业思想，可是，资金问题现在已经成为众多像我一样的创业者的制约瓶颈。因为资金问题，我曾想过放弃，但因为我现在至少还是一个大学生，是一个应该承担社会责任的青年，所以带着期待和自私的想法，申请党和政府有关部门能给与我8万元的创业贷款资金。

初步拟定这笔资金是用于开设一个连锁店，立足于餐饮业，目的是为广大在校大学生提供便捷优质的服务，此店创新性地开设了各种各样适合大学生的项目，迎合现代潮流和大学生的口味，相信能受到广大大学生的欢迎。这就为我能在规定时间内还清贷款提供了保证，因此我保证能在规定时间内按时按量归还贷款，虔诚期待领导能给与考虑。

此致

敬礼

祝领导工作愉快，身体健康！

申请人（签字及手印）：有效身份证号：

2010年6 月5 日

第12篇：贷款申请

贷款申请

抚松融钢供热有限公司，因接管供热面积扩大，原有4处10吨锅炉房无法满足供热需求，于2016年拆除了小锅炉房投资1.8亿元新建一座可供200万供热面积的大型供热站。2016年已安装完成一台65吨锅炉，铺设25公里管网，建设7座换热站，已供热面积55万平方米。今年新接网供热面积40万平方米，上一台90吨锅炉需投资1500万元，2台锅炉的辅助设备脱硫脱硝工程需投资1000万元，铺设新接供热区管网10公里需投资1500万元，新建5个换热站需投资2000万元，其他辅助设备及供暖储煤需1000万元。计划总投资7000万元，公司自筹2000万元缺口资金5000万元。特此向贵行申请贷款5000万元，望贵行审批为盼。

抵押物：

我抚松融钢供热有限公司，用新建供热站作为抵押，供热站占地面积15300平方米，建筑面积8500平方米。用天罡大酒店（B5宾馆）作为保障，宾馆建筑面积登记7458平方米，未登记面积2200平方米，共计9658平方米。

还款来源：

我抚松融钢供热有限公司，在2016年收取供热费1600万元，管网接口费1200万元。2017年新增40万供热面积，投资完成后接口费应收2400万元，取暖费应收2700万元。公司法人李树刚名下泰和宾馆与速8连锁（建筑面积6772平方米）正在营业中，年收入400万元，李树刚开发的泰和小区B6\\B7号楼现已在开盘销售中，销售资金均可用于还款。

还款计划：

以贵行审批额度为准，按5000万计算，如审批5年，每年可轻松还款1000万元本金及利息。如审批3年，第一年还款1000万元本金及利息，第二年还款2000万元本金及利息，第三年还款2000万元本金及利息，3年后足可还清全部贷款。

抚松融钢供热有限公司

2017年7月22日

第13篇：贷款承诺书

篇1：公司贷款承诺书

***市市郊农村信用合作联社营业部：

我公司就以下事项向贵联社营业部做出承诺：

一、向贵联社营业部提供真实、完整、有效的材料；

二、配合贵联社营业部进行贷款支付管理、贷后管理及相关检查；

三、我公司承诺在进行对外投资、实质性增加债务融资，以及进行合并、分立、股权转让等重大事项前征得贵联社营业部同意；

四、贵联社营业部有权根据我公司资金回笼情况提前收回贷款；

五、发生影响偿债能力的重大不利事项时及时通知贵联社营业部。

法人代表：***

**年**月**日

篇2：贷款公司承诺书

**市农村信用合作联社***信用社：

兹有本单位正式职工_____在贵单位办理行政事业单位职工消费贷款_____元，贷款期限为_____年，即从_____年___月___日至___年___月___日。

本单位承诺：

1.在该笔贷款到期期限内，如借款人因工作变动等原因调离本单位，我单位提前30个工作日通知贵单位。

2.在借款人不按期偿还贵单位该笔贷款本息时，我单位协助扣划借款人工资偿还该笔贷款本息，直至还清贵单位贷款本息为止。

特此承诺！

承诺单位公章：***

承诺单位经办人：***

**年**月**日

篇3：公司货款委托担保承诺书

******担保有限公司：

本公司因业务之需要，拟向交通银行股份有限公司河北分行申请贷款，用于企业流动资金。为规范贷款手续、防范信贷风险之必要，按银行信贷管理的要求，需要有第三方保证人为此笔贷款提供连带责任担保。故此，特向贵公司提出委托担保申请，币种人民币金额（大写）壹仟万元万元，期限12月。随同本申请一并提交的相关资料供贵公司担保决策时参考和审核，并随时欢迎贵公司派员前来进行担保调查。

本公司在此郑重承诺：

1、所提供的资料真实、合法、有效；

2、如尚需其它资料，本公司将在协助贵公司项目经理担保调查时提供；

3、无论贵公司决策结果是否同意为我公司提供担保，所提供的一切资料除特别申明外，一律留存贵公司存档，不必退回。

此致！

申请单位（盖章）：

法人代表（签字）：

**年**月**日

第14篇：贷款申请书

贷款申请书

北京紫名都装饰工程有限公司成立于1999年3月，总部设在北京，是中国家居产业内规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的著名品牌之一。紫名都集团以“用心自然尊贵”为发展理念，以“客户满意是评价我们工作的唯一标准”为企业宗旨，引领家居文化。北京紫名都装饰工程有限公司营口分公司成立于2010年11月20日。经营地址：营口市西市区渤海大街西45甲4门市。经营范围：专业承包；销售：金属材料；经济信息质询（不含中介服务）；室内外装饰装修工程。现有职工人数220人。

北京紫名都装饰工程有限公司营口分公司自成立以来，已成接了辽宁奕丰实业集团等工程项目、东明房地产公司、营口金色阳光俱乐部。在为企业创造效益的同时赢得了广大用户的一致好评。因此，要继续抓住机遇，扩大商机。这需要强有力的资金保证后盾，就需要资金贷款，贷款金额290万元，用于支付隆祥陶瓷有限责任公司190万元，明威灯具100万元货款，期限为壹年。（到日期一次性偿还本金。）

北京紫名都装饰工程有限公司营口分公司将凭借高度专业、规模效益化、企业制度化的“紫名都”商业模式，创造营口家居行业的杰出典范。

借款人：北京紫名都装饰工程有限公司营口分公司

2012年1月10日

第15篇：贷款心得体会

篇1：贷款管理心得体会贷款管理心得体会

（李阳唯金融1202 1080712216 ）

经过四天的贷款管理的学习，认识到贷前管理是我国银行信贷管理的重要环节之一，由于在信贷经营中存在的惯性思维和做法，当前的贷款管理工作仍然存在着许多问题。在《商业银行授信工作尽职指引》中，已将贷前管理问题和授信处理作为银行授信业务的重要环节予以强调和规范，充分说明加强贷前管理的重要性。因此，我们要更加认真的学习贷款管理课程。贷款管理一共分为九章，分别为：银行信贷概述，贷款申请受理和贷前调查，贷款分析

（一），贷款分析

（二），贷款担保分析，贷款审查，个人客户贷款，贷款合同与发放管理。同时，我们还学习了信贷政策法规，中国银行信贷业务手册，以及完成了一次贷款管理测试，一次保险实训，一次小组作业——贷款管理报告。经过以上内容的学习，对银行信贷有了更加准确的了解。

在这一周时间里，我们学习了贷款通则，即为了规范贷款行为，维护借贷双方的合法权益，保证信贷资产的安全，提高贷款使用的整体效益。促进社会经济的持续发展，根据《中华人民共和国商业银行法》等有关法律规定，制定本通则，自1996年8月1日起施行。同时，我们还学习了担保法。担保法即中华人民共和国担保法。担保法是为促进资金融通和商品流通，保障债权的实现，发展社会主义市场经济，制定的法律。

还有物权法。物权法的内容是调整有形财产支配关系的法律，是对财产进行占有、使用、收益和处分的最基本准则，是民法典的重要组成部分。调整无形财产关系的法律主要有合同法、商标法、专利法、著作权法等法律。所谓物权指自然人、法人直接支配不动产或者动产的权利，包括所有权、用益物权和担保物权。物权是一种重要的财产权，与债权、知识产权等其他财产权不同，物权的客体主要是动产和不动产。不动产指土地以及建筑物等土地附着物；动产指不动产以外的物，包括能够为人力所控制的电、气、光波、磁波等物。整部物权法都与每个人的生产生活息息相关。物权法是构筑国家经济社会发展和人民幸福生活坚实法制根基的重要法律。它与我们的生活息息相关。所以学好物权法，对日后的生活有相当的好处。物权法鼓励每一个人都不断地创造财富，可以使国家更富强。相信随着我国法律制度的完善，司法公正读的提升，我们公民个人法律意识的提升，我们中国的未来蓝图会越来越宏伟。在第一章银行信贷概述中学习到广义的银行信贷为银行筹集债务资金、借出资金或提供信用支持的经济活动。狭义的银行信贷为银行借出资金或提供信用支持的经济活动，包括贷款、担保、承兑、信用证、减免交易保证金、信贷承诺等。

在第二章中学习到借款人的权利有自主申请、有权按合同约定提取和使用全部贷款；有权拒绝借款合同以外的附加条件；有权向贷款人的上级和中国人民银行反映、举报有关情况；在征得贷款人同意后，有权向第三人转让债务。义务有如实提供贷款人要求的资料，接受监督，按约定用途使用贷款；应当按借款合同约定及时清偿贷款本息；将债务全部或部分转让给第三人的，应当取得贷款人的同意；有危及贷款人债权安全情况时，应当及时通知贷款人，同时采取保全措施。

在第三章中学习到行业风险指由于一些不确定因素的存在，导致对某行业生产、经营、投资或授信后偏离预期结果面造成损失的可能性。行业风险管理是在行业风险量化评价的基础上，确定一家银行授信资产的行业布局和调整战略，并制定具体的行业授信政策。行业信贷风险研究能够帮助银行把握行业发展的基本规律,充分识别行业中潜伏的各种信贷风险,进而银行根据不同行业间的差异,采取不同的信贷政策,并能确定不同行业间企业战略群体,在最大限度的规避风险的同时,实现银行的盈利最大化。在第四章中学习到企业财务报表的局限性有表内揭示方式提供企业经营活动信息，不完整，历史成本计量难以反映企业现时财务状况、不能提供未来信息，货币计量制约企业无形资产的完整反映，会计估计的存在和会计政策的选择使报表数据具有主观性，报表粉饰或舞弊导致信息失真。

在第五章中学习到贷款担保是指为提高贷款偿还的可能性，降低银行资金损失的风险，银行发放贷款时要求借款人提供担保，以保障贷款债权实现的法律行为。

在第七章中学习到信贷审批原则指银行业金融机构对其所属业务职能部门、分支机构和关键业务岗位开展授信业务权限的具体规定，旨在健全的内部控制体系，增加防控风险能力，并有利于优化流程、提高效率，实现风险收益最大化。

在第八章中学习到个人贷款是指银行向符合条件的自然人发放的用于个人消费、生产经营等用途的本外币贷款。

在第九章中学习到贷款合同一般是指可以作为贷款人的银行业金融机构与自然人、法人、其他组织之间就贷款的发放与收回等相关事宜签订的规范借贷双方权利义务的书面法律文件。以上部分章节因为课程时间有限的原因，没有在课堂上讲解。但是，出于个人兴趣爱好，通过课后对姚老师ppt课件的整理学习了以上知识。对上述内容进行了再次的梳理和了解。在我们小组合作中，我主要负责结合课上所学内容做财务分析工作，李楠做了借款人基本情况，朱仕青主要做借款人生产经营及经济效益情况李婕主要做借款人与银行的关系、对流动资金贷款的必要性。

经过这次贷款管理的实践课学习，认识到贷款管理是十分必要的。希望以后可以在工作中得以实践！通过紧张有序的学习，交流、讨论等方式对这次课程——贷款管理有了全新的认识，对之前的一些疑惑和迷茫有了深刻的答案。这次实践课程让我难忘，不仅使我更系统的把握新课程，专题学习，小组互相讨论，集众师之见，使我的眼界得以开阔，并且对于专业知识和技能的获得有重大的突破和认识。这节课不仅仅在于教会我银行信贷的管理工作，更在于通过这门课程，让我们知道如何去管理财富，如何更好的进行风险管理。篇2：信贷业务交流心得体会

xx学习信贷业务心得体会

5月25日，我行一行27人赴xx学习信贷业务发展的先进经验，经过与xx行领导、销售主管、信贷员等多层次的交流，感触颇深，收获也较大。主要体会有以下几点：

一、管理者的业务能力强和工作作风硬。通过和对方销售主管交流，深深感到其业务知识的扎实、工作作风踏实、特别敬业。销售主管业务能力决定着销售团队业务扩张能力。相比之下，我们是重视信贷，但真正学信贷、懂信贷做的不到位，给信贷员技术支撑不到位，经验指导不到位。如何抓营销、谈发展、控风险。xx行商务贷款从去年下半年2000万到目前8640万的规模，是跟他们有个有力的业务指导有直接关系，而我们的业务存在各种各样的问题，一次通过率为零，并且审查审批环节存在多次退回的现象，业务办理时间过长，严重影响了我行业务办理效率及发展速度。小额贷款存在同样的问题，如何判断客户的经营能力还款意愿对信贷员来说存在同样的困惑，从我行目前的表面现象来看，是客户源少，常常出现断户现象，但深层次的原因应该是判断客户不准，往往做法是没户就加大宣传-客户来申请-调查判断不准-否决-被否客户宣传等形成不良循环，管理层在这个环节的指导缺失是造成客户较少的主要原因。另外，管理层的务实的工作作风给我留下了深刻印象，管理层坚持更多的精力放在信贷业务上，多研究业务，多研究市场，多深入了解业务现状，掌握一手资料，及时解决业务发展存在的困难。这一点也是我们亟待改变的。

二、重视信贷队伍建设，强化信贷管理。xx行在行内广泛树立信贷第一重点业务的优势地位，抽调精干力量充实信贷队伍，在人员管理上把住准入关，全行上下以干信贷为荣，人人争干信贷，以信贷为重及“比学赶帮超”发展氛围特别浓厚，在这种氛围下及时推出末位淘汰制、除绩效考核外增加激励措施，这样信贷员自觉学习的能力得到加强，业务能力自然提高较快，市场开拓主动性较高，吃苦精神更一步深化。形成了良好的信贷文化。

三、在业务发展上坚持正确的方向和方法。通过和xx行信贷员交谈，第一感觉信贷员对如何发展业务心里特别有数，他们是真正以客户为中心来开展工作的，如我行信贷员通常反映的产品手续繁琐等，在他们那里让客户感觉不到，因为他们的提前工作做的比较到位，提前已核实到客户的真实情况及软信息，到客户家中的时侯只需验证一下签字等，既提高了效率，又和客户拉近了距离，让客户感觉到是信贷员的真诚、产品的快捷，这样口碑宣传带动了客户的不断增加，客户的熟悉度不断加深，业务规模才得以扩张，管控风险能力得到提升。有了以上好的发展环境、业务支撑、正确方向引导，信贷员的思想得到进一步解放，业务管理水平逐步增强，业务发展才进入良性发展轨道，这是我体会较深的三个方面。根据我们认真学习的宝贵经验再结合我行实际情况，我认为要真正改变目前发展不力的状况，应采取以下措施：

一、管理层必须以身作则，全身心投入到信贷业务中去。一是尽快提高自己的业务知识，不仅要重视信贷，更要学信贷、懂信贷，要学习信贷业务制度，熟悉监管要求，了解信贷技术，这样才能知道要如何抓营销、抓发展；知道风险控制的要点是什么，抓好风险控制，才能避免不良率过高；以自己好学、专业的形象影响周围人员，尽快在行内形成讨论业务、学习业务的氛围。二是真正与客户、市场连在一起，及时掌握各方信息、行业知识、市场趋向才能有力指导信贷员。三是改变拖拉、只说不做、高高在上等不良工作作风，凡事带头去做，以身作则、脚踏实地，以吃苦在前的态度认真对待工作。四是要真心关心和爱护信贷员，经常关注他们的思想动向，及时调整他们的心态。要保护信贷员做业务的积极性。如不能因为信贷人员没有完成业务发展任务或造成了几笔逾期就横加指责，而应看到信贷人员为了做好信贷业务所付出的艰辛努力，帮助信贷员分析及给予更多的鼓励。逾期催收中不能把压力全都放到信贷员身上，身为管理层一定要率先士卒。

二、积极引导信贷员，营造积极向上的氛围，搞好团队建设。县行已提供了齐全的硬件设施，提供了良好的办公环境，在各方面给了较大支持。支行更应该以建好信贷软环境当成首任，引导信贷员正确认识信贷、正确处理业务发展与控制风险、充分调动信贷员的主观能动性，对信贷员多关心，了解他们的需求，让信贷员真正把支行当成自己的家。在业务发展上以大力营造“比学赶帮超”发展氛围为着力点，排除一切不利因素，让信贷员解放思想合规发展。

三、在具体业务上，坚持分组包片区域管理加上以客户为中心的发展理念。根据我行的实际情况，区域化管理已形成共识，下步工作就是在各自区域内深耕细作，挖掘客户需求，以点带面成片开发以扩大市场占有率。重视客户关系维护，考虑问题及业务处理要让客户真切感受到产品优、服务好、品牌硬。管理层深入到每个信贷员的业务，从受理到放款、从细节入手，从每笔业务入手，逐步改善做业务的方式，提高工作效率，真正提高信贷员的沟通技巧及驾驭能力。

通过学习交流，找出我们的不足加以改正，他们的经验加以取舍，大家团结一心，思想真正统一，保持较好的执行力，战胜困难，我相信我们的业务定会扭转不利局面，业务得以健康发展。篇3：信贷工作心得体会中国邮政储蓄银行信贷工作心得体会

踏入信贷工作岗位已将近半年了，通过对信贷业务培训学习和同事们的业务指导，逐渐摸索了和熟悉了信贷业务，在实际工作过程中也感触颇深，主要有以下几个方面：

一、积极转变观念，敢于面对新岗位的挑战。

面对一个全新的岗位，如何开展好我行的信贷业务是我急需解决的问题。储蓄柜员基本上是柜面营销，而信贷员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。根据新岗位的特点我框定了我的工作思路五部曲：及时学习掌握信贷信息；分析目标客户群；对筛选出的目标客户及时上门宣传；做好贷前、贷中、贷后的相关工作；确保还款时段的前面跟踪。通过一段时间的努力，我的业务逐渐熟悉，办理业务的速度是全行最快的，客户群体也越来越多，信贷业务走上了快速发展道路。

二、加强学习，努力提高个人素质。

我深知学习的重要性。自从工作后，在业余时间我及时报考银行从业的各门业考试。在自我的学习提高的同时，也帮助新进员工快速的进入工作状态，耐心的辅导，从而促使信贷新人更好更快的适应新岗位。

三、克服困难，敢于吃苦，才能保证信贷业务的全面发展。

邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。工商户、养殖户、种植户是我们信贷的主要客户群体，特别是养殖户和种植户这一群体大多在偏远农村，交通不便，有的地方走路要好几个小时，有的地方环境很差，脚磨破了、腿走不动了，我们咬咬牙都坚持过来了。

四、遵守各项制度，才能有效推动业务发展。

在谈到工作体会时认为，好的人品是做好信贷工作的重要前提。人品正，客户才能真正信赖你，也才能更好地规避风险。在办理业务中我们经常会遇到客户的请客送礼，但我们都一一回绝，做好客户的服务工作是我们的使命，诚信、高效、廉洁的工作才能有效推动业务发展，客户群体才能逐渐增多。

半年的信贷工作取得了一些成绩，但深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持；我深信，在我们全体信贷员的共同努力下，我行的信贷业务一定能高速发展，创出辉煌！

第16篇：贷款申请书

贷款申请书

瑞昌市农村信用合作社：

江西江州机械有限公司创建于2005年，至今已有多年历史，公司拥有涵盖精密铸造机械加工、钢结构件，年生产能力8000吨以上，公司取得了GB-T19001-2008（ISO9001:2008）质量管理体系认证证书，严密完善系统的管理体系，确保公司能连续稳定生产高质量产品，不断创新，提高企业竞争力，公司所在地紧邻长江，水陆交通发达，有利于国际、国内市场开拓。

2013年水泥市场趋好，给公司创造难得的发展机遇，公司与辉达机械制造公司签订了1#2#线2000T熟料生产线钢结构制作，原材料投入较大，公司需增加流动资金，以购买原材料，保障生产，特向贵社申请资金贷款1400万元，公司用新增销量所增加的收益及厂房租金等收益作为还款来源，以公司所有权生产厂房作为抵押物，贷款使用期为叁年，希望贵社给予我公司授信和贷款支持，帮助我公司实现新的发展！

此致！

敬礼！

江西江州机械有限公司

第17篇：个人贷款

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 1.00 学分！得分: 93 学习课程：个人住房贷款风险防范单选题 1.下列不属于假按揭的基本特征的是： 1.A 2.B 3.C 4.D 回答：正确没有特殊原因，滞销楼盘突然热销借款人申请以个人住房公积金贷款与个人住房商业性贷款相结合的组合贷款借款人首付款非自己交付或实际没有交付借款人集体中断还款回答：正确 2.下列不属于假按揭的危害的是： 1.A 2.B 3.C 4.D 扰乱了正常的金融秩序，加大了银行贷款风险扰乱了正常的房地产市场秩序严重损害真正购房人利益，影响社会稳定担保机构的利益受到了严重侵害回答：正确 3.关于借款人主体，下列说法错误的是： 1.A 2.B 3.C 4.D 未成年人可作为购房人购买房屋，但需由其监护人作为法定代理人进行代理银行可以办理房屋唯一产权人为未成年人的住房按揭贷款申请在实践中，我国境内商业银行均将外籍自然人列为住房贷款对象对于经济适用房等实行定向销售的住房，政府一般对购房人的资格进行严格限制回答：正确 4.关于我国住房置业担保，下列错误的是： 1.A 2.B 3.C 4.D 我国住房置业担保市场已经得到了充分的发展住房置业担保机制对促进个人住房贷款市场的发展起到了积极的作用住房置业担保机制对分散银行的贷款风险起到了积极的作用与商业银行相比，住房置业担保公司拥有对住房处置、变现等方面的专业优势 5.北京市 2004 年下发的文件规定，购买经济适用房的家庭在居住多少年之内不得向市场出售住房：回答：正确 1.A 3年 2.B 3.C 4.D 4年 5年 6年回答：正确 6.在住房公积金委托贷款过程中，受托银行不应承担的义务是： 1.A 2.B 3.C 4.D 履行受托合同约定的义务接受公积金所有人及缴存单位的查询接受有关监督部门的行政监督与住房公积金管理中心共同承担贷款风险 7.下列不属于个人住房公积金委托贷款的独具特点的是： 1.A 2.B 3.C 4.D 委托人的特定化贷款用途的特定化借款方式的特定化借款人的特定化回答：错误 8.下列不属于个人住房公积金委托贷款所涉及的三个基本法律文件的是： 1.A 2.B 3.C 4.D 住房公积金委托贷款代理协议住房公积金委托贷款担保合同委托贷款通知单住房公积金委托贷款借款合同回答：正确 9.商业银行要对按揭项目进行严格审查，重点审查项目“五证”的真实性，下列不属于“五证”的是：回答：正确国有土地使用证建设工程规划许可证建设工程施工许可证建设工程安全许可证 1.A 2.B 3.C 4.D 10.根据国家税务总局 2006 年 12 月发布的《关于房地产企业土

地增值税清算管理有关问题的通知》的有关规定，取得销售（预售）许可证满多少年仍未销售完毕的，主管税务机关可要求进行土地增值税清算： 1.A 2.B 3.C 4.D 回答：正确 1年 2年 3年 4年判断题 11.资本和流动性存在不足的银行往往采取鼓励客户加速还款的营销策略，以期在整体上获得更多收入。 1.A 2.B 回答：正确正确错误回答：正确 12.期房抵押期间，购房人向银行抵押的是物权的抵押，同时也是权益的抵押。 1.A 2.B 正确错误 13.对按揭项目，商业银行要重点监测项目建设进度、销售情况及产权办理情况等。确 1.A 2.B 正确错误回答：正确回答：正 14.房地产经纪机构和经纪人员可以在允许的范围内赚取房屋成交差价。 1.A 2.B 正确错误 15.资产支持证券可通过内部或外部信用增级方式提升信用等级。 1.A 2.B 正确错误回答：正确

第18篇：贷款申请书

贷款申请书

遵义市商业银行仁怀市支行：

贵州省仁怀市太和号酒业有限公司创建于一九八八年并获得工业产品生产许可证，至今已有近25年历史。由于建厂时资金投入不足，规模不大，生产设施设备不能满足企业自身的发展和市场对产品的需求，以及国家和省委、省政府对白酒企业发展的政策要求。为了适应政策、市场和企业发展需要，根据贵州省人民政府和仁怀市人民政府关于整顿白酒生产经营秩序的若干规定精神，特对企业发展重新规划，新征荒山和土地面积20.6亩。扩大生产规模1000吨，技改扩建酱香型白酒生产车间二栋共4991.3平方米，白酒储备库房一栋2385平方米，曲药房一栋1039平方米，综合大楼一栋2358平方米、污水处理厂一栋200.7平方米、配电房40.1平方米、厕所32.4平方米、门卫室26.6平方米，总建筑面积14197.9平方米。注册资金75万元，资产总额9000多万元，现有员工68人，各类专业技术人员10人，年生产能力1200吨,年销售收入已达3000万元；公司生产的白酒产品销售到黑龙江、广西、四川、内蒙、湖南等10多个省（市）,随着销售市场的不断开拓,公司产品处于供不应求的局面。厂房及其他设施即将竣工，现急需投产及生产后续（工人工资/年300万、电费/年60万、红粮/年680万、

大粬/年520万、煤/年400万，因此特向贵行提请流动资金1000万元，贷款使用期为2年。希望贵行给予贷款支持，帮助公司实现新的发展!

此致

敬礼

贵州省仁怀市茅台镇太和号酒业有限公司二〇一三年三月捌日

第19篇：贷款申请

贷款申请

长江农村信用合作银行：

我叫曾斌，男，生于1969年1月11日，大专文化程度，汉族，身份证号：422423196901115432，爱人，杨莉，现年40岁，家住公安县斗湖堤镇潺陵社区检察院院内，去年申请贷款200万元，批120万，期限两年，现继续申请贷款，用于牲猪、淡水鱼养殖，还款来源于牲猪售款。本人用以下资产抵押：

一、用于抵押的房屋座落在公安县斗湖堤镇潺陵新区县检察院内，房产证号：20064206，房屋产权人曾斌，共有人杨莉房屋的面积181.25平方米，房屋市场价50万元。

二、用于抵押的工业原材林，座落在毛家港镇桂丰村，林地使用权人曾斌，面积100亩，栽白杨5000株，树龄9年，平均每株按市场价110元，总价55万元。

三、用于抵押的工业原料林，座落在公安县孟家溪镇大至岗村，林地使用权人曾华、曾斌哥俩共有。林地长2000米，栽白杨3500株，树9年，每株按市场价120元，总价42万元。

四、经营权抵押在公安县毛家港镇青羊岗村养猪场，占地面积20000平方米，属于流转土地20年，现建有标准化猪舍10栋，建筑面积400平方米，渔塘两口，面积12000平方米，现有牲猪母猪200头（保险已购买），循环存款牲猪1200头，年出栏牲猪5000头，总投资约500万元。我保证按期偿还长江农村信用合作银行贷款。

特此申请！

申请人：曾斌

二○一一年五月十八日