推荐第1篇：工作计划及内容
工作计划及内容
一、营销中心组成
组织架构：人员配置：销售经理，案场主管，置业顾问，签约专员，按揭专员，内勤 业务员
开盘前两个月内必须组建完毕（11月前后）。
二、人员岗位职责
1） 销售经理的职责
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。具体内容分为以下几项：
0
1、负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
0
2、负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。0
3、负责业务员工作行为，形象规范管理。
0
4、负责工作环境卫生监督、管理。
0
5、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
0
6、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
0
7、协调与工程、物业公司、财务部及总经办的工作关系，以完成销售承诺。0
8、协助工程、物业公司解决好客户的投诉
2）.案场经理的职责
0
1、完成公司下达的年度、月度销售进度计划。
0
2、严格执行各种案场制度和业务规定，流程。
0
3、控制案场气氛，激励团队进取精神。
0
4、随时督促、定时核对、付款、按揭进度。
0
5、能每月组织二次以上的业务学习。
0
6、能严格审核购房合同。
0
7、完成公司下达的其他任务。
0
8、坚持每日晨会，并填写晨会记录。
3）置业顾问的职责
0
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。0
2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。
0
3、依照公司要求完成各阶段销售任务。
0
4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。
0
5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。
0
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
0
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
0
8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
0
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
0
10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
4）签约专员的职责
0
1、负责客户合同的签订录入。
0
2、负责成交客户信息录入、统计。
0
3、建立完善的客户档案
0
4、为需要各类证件的客户办理各种证件
0
5、合同的妥善保管。
5）按揭专员的职责
0
1、负责商品房买卖工作的备案工作
0
2、负责按揭客户的预登记工作
0
3、接收置业顾问准备好的的按揭贷款客户资料并初步审核
0
4、与置业顾问及银行沟通、联系并预约银行，带领客户办理按揭手续0
5、负责跟踪银行审批进度，协助银行加快审批速度
0
6、负责贷款客户的抵押工作
0
7、负责督促银行按揭贷款客户的放款工作，确保及时放款。在公司可承受范围内最大限度帮助客户完成按揭工作，加快公司现金流。
0
8、负责与财务的沟通，各项相关手续费的支取，相关票据的交接，转保证金等。0
9、负责及时提供相应报表给销售经理及财务部。
0
10、统计按揭贷款的放款额并建立台帐。
0
11、根据公司要求，及时交纳契税并办理相关手续。
0
12、负责房产证的办理。
0
13、负责培训置业顾问关于房管局及银行资料提供及办理流程的知识。
6） 销售部内勤的职责
0
1、办公用品领取、分配。
0
2、统计信息、报告（市调、媒体反馈等）汇总。
0
3、统计销售各类数据。
0
4、文件备案、存档。
0
5、考勤统计。
0
6、负责《来电、来访客户登记表》的保管、统计。
0
7、负责销售日报、周报、月报填写。
0
8、负责销售资料、管理资料的保管、供给、清点数目。
0
9、负责案场文件、档案及空白文书的分类及管理。
7）业务员的职责
0
1、完成公司交代的每日任务。
0
2、严格执行公司的各种规章制度。
三、营销中心制度
1、制度总纲
1）本制度总纲所包含的任何条文和条款。
2）本制度总纲已经批准下发，即为部门最高行动准则，部门所属员工必须严格遵守执行。
3）本制度总纲在执行中，由于工作变化需要修订、增删制度中相关条款的，须先通知营销总监，由营销总监报公司领导批准后统一进行修正。
2、考勤制度
1）销售人员正常上班时间：9：00AM 下班时间：6：00PM。
2）销售人员上下班（上班需在着工服后）必须本人打卡，严禁代打卡。对未在上班时着工服打卡，按迟到处理，委托、替代别人打卡处罚双方当事人50元／次。
3）销售人员应相互提醒，以免忘记打卡，早晚任一次未打卡均按当日旷工处理。
4）销售人员须严格遵守考勤制度，销售人员如需临时换班、换休须提前报请案场经理批准，案场经理将当班安排表修改后并及时通知内勤。
5）销售人员比正常或规定时间晚到视为迟到一次，迟到每次罚款20元，超过半小时按旷工半天计，每月三次迟到辞退处理。
6）销售人员如遇休息日参加公司会议，应严格按开会时间到场，迟到每次罚款20元，超过半小时按旷工半天计。
7）病假：（1）临时有病，需提前上班前一小时电话申请经负责人同意后休假一天。
（2）病假三天以上需有医院证明，无证明按事假处理。
8）事假：事假须向负责人提前一天请假，超过三天需书面报告公司总部批准同意后方可休假。
9）病假扣除本人日工资额的50％，事假扣除本人当日工资。
10）旷工：无故不上班，按旷工处理，旷工一天扣除当事人100元，累计3天开除处理。
11）考勤卡是统计出勤的依据，除销售总监或内勤外，任何人不得更改，由内勤负责。
12）员工当班过程中如需外出办事（因公），须向案场经理请示，填写《人员外出登记表》经批准后方能外出。
13）内勤每月月底统计考勤并负责更换下月考勤卡
2、见客制度
1）销售人员在成交后，要求由下定、补定跟进至客人签约、催款、全额楼款付清为止，期间需配合相关部门同事共同解决客人在办理银行按揭手续时所提出的问题。销售人员如不能亲自到现场跟进，则必须通知现场主管安排同事帮忙跟进，如无出现特殊状况，佣金由原销售人员享有。为了避免节外生枝，原则上要求销售人员亲自回现场跟进。
2）客人进入售楼部应询问其之前是否曾经到访，当客人明确否定后方可跟进。如客人表示之前曾经到访并道出A销售员姓名，则应交由A销售员跟进。如A销售员不在场，
则由排首位的B销售人员负责跟进(在跟进之前必须打电话给A销售员,了解客户的概况)，成交后的佣金由A和B销售人员平分。如当天无法成交，客户归还A销售人员继续跟进。如出现销售人员在知情的情况下刻意隐瞒真相，则成交后佣金归原 销售人员。
3）已成交的A客户介绍B客户来买楼时，B客户提出找A销售人员而其不在场的情况下，由销售主管打电话与A销售人联系，如果A不能亲自回现场跟进，情况一由A指定B销售人员接待，当天成交后，则A得100％佣金；情况二由销售主管指定C销售人员接待，当天成交后，C销售人员得100％佣金。如当天不能成交，B客户以后则由A销售人员继续跟进。如B客户没指定销售人员接待，B销售人员跟进过程中旧业主才出现，就算旧业主指定A销售人员跟进，A销售人员也只能提供义务帮助，佣金归B销售人员独有。
4）A、B销售人员共同接待一个老客户时,若此时A销售人员的老客户回来，则A销售人员有权委托其他同事代为跟进，成交佣金平分，与B销售人员无关。
5）A、B两位销售人员共同成交一个客人以后，若此客人想再购买单位，而此期间B销售人员没有跟进客人或没有联系A销售人员共同跟进的，若此客人再由A销售人员经办成交另一个单位，此佣金由最后跟进的A销售人员独得。
6）如遇A、B两位销售人员分别跟进的客户为直系亲属时（常见情况为夫妻、父子、母女、关系非常密切的购房结婚男女），则成交后佣金平分；如为兄弟、姐妹、朋友关系时，则需用业主姓名判别是哪一位销售员的客户，而另一位销售员不可拆分佣金。
7）如遇A销售人员的客户是B销售人员的朋友，原则上应发扬团体合作精神，提供义务帮助。如客户比较信赖B销售人员，强烈要求其代为跟进及办理相关的手续，而且过程中包含多次的现场和电话跟进，为了有效地促进客户成交，可向销售经理申请双方共同跟进。
8）对于主管安排使用电话跟进公共资源的客户，负责联络的销售人员可以让客户到现场找自己。若客户到现场后没有找联络的销售人员，则视为公共资源，可由其他销售人员跟进，成交后不拆分任何佣金。
9）一个客人若由多个(3个以上)的同事接待介绍过而成交，则应相互协商，达成共识。认购书上只能写一位销售人员的名字。
3）关于优惠单
为加强公司销售秩序，规范销售管理流程，特制定本办法：
1、销售部必须严格执行公司销售价格及优惠率。
2、公司股东，副总经理、销售总监给予特殊客源的特殊优惠，以《优惠单》形式下达销售
部。
3、所有优惠均须在客户签署《认购书》前向销售部下达《优惠单》，电话通知优惠须在当天内补办，接待人负责催补。
5、《认购书》签署时若有优惠单，财务部收款时须验明《特惠单》后方可收款，优惠单由财务部与销售部保存。
4）关于接听电话
1、来电一般在电话铃声响三次之内必须接响。
2、接听时间一般不能超过3分钟。
3、在拿起电话后首先要说您好：——铂金城，然后他仔细倾听客户询问，待客户问完基本情况后，我们在发问、我们发问一般要把握好时机，一定不要在没有回答完客户的情况下就转移话题。在接听过程中基本要知道客户是从什么信息里知道我们的楼盘、客户的大概需求，他们现在所处的位置。
4、一般客户在电话里了解的东西只有听觉并没有感观，不管他是不是买房，都要用热情、温和的语气来接听、绝不能有情绪、答非所问，因为客户在电话里只能以听觉来恒量我们的整个企业形象及人员素质。
5、在接听过程中最好利用楼盘自身最能吸引人的、最能打动他
7、挂电话时、一定要等客户先挂断这样表示对对方的尊重。
8、接完电话必须填写《来电客户登记表》。
5）关于拓客目标群体
目标
一、二手房中介公司(全县)
中介公司年积月累的客户应该不少，而且其准性不低，如果能从中介公司获取到客户名单加以电话追访，在客源稀少的情况下应该是条不错的途径。
目标
二、机关单位，政府单位（全县）
作为购买力较强的这部分人群，真正意义上的中产阶级，是我们的潜在客户，当然如果由公司公关部配合效果可能会更好。
目标
三、拆迁户（全县）
无论是我们项目本身的拆迁户，或者县城周边其他地方的拆迁户，作为重点攻坚群体。这部分人变得突然挺有钱，其购买力不容质疑，值得我们去深挖。
目标
四、竞争对手客户登记本（全县）
最直接最有效的方式是从直接对手哪里取得客户资料，只要是未成交的都是我们
潜在的客户。
目标
五、老带新
当我们有了一定的客户基数的时候，围绕老客户展开老带新优惠策略，会是最省力，最省事，最快捷的办法。
四、项目百问百答
1、编辑销售百问
2、销售百问中更新的问题及解答
3、销售中收集的客户问题及解答
4、销售百问新稿
推荐第2篇：资料工作计划及内容
为保证施工过程中的档案工作顺利进行，以及资料编写的真实、准确、及时和有效性等，我方针对资料编写、收集、上报及签字方面做如下计划安排：
(一)、人员及物资安排
（二）、主要工作内容及工作计划
一、前期工作
我方人员进场之后配合各标段项目管理人员做好如下工作：
1、配合测量人员针对设计图纸土石方工程复测及复核工作；
2、配合各标段管理人员针对设计图纸内所示工程量的复核工作；
3、针对清单内项目与图纸内所示工程内容进行复核；
4、及时编写工程量有出入部分资料，并上报业主及监理单位审查；
5、及时联系业主及建单位，确定本工程施工过程内所使用的所有表格；
6、根据业主及监理单位要求划分各标段分部分项内容，并报审；
7、配合各标段上报开工报告及相关资料；
8、配合各标段完成其他开工前期准备工作及相关资料；
二、施工过程内工作内容及计划
1、综合资料
1.1报建及备案相关资料
按照交通主管单位、质检单位、安监单位相关要求，编写及收集相关资料，及时配合业主单位上报备案。
1.2管理人员责任制度
按照各相关主管部门要求，编写《管理人员工程质量责任制度》及《管理人员安全生产责任制度》以及各相关工作管理办法。
1.3施工方案
根据设计图纸及施工现场以及投标清单，编写《实施性施工组织设计》、《安全文明施工方案》、《安全文明施工应急预案》以及各类专项施工方案并报审签字。
1.4技术交底文件
按照设计文件及施工合同要求以及业主要求和监理单位要求，及时针对各施工工序及部位编写技术交底文件下发至个各施工队伍及班组。
1.5会议纪要
做好每次会议记录并整理，及时编写或收集会议纪要。
1.6各类台账
在各项目部的指导下完善各类台账的编写，如实验台账、变更台账、收发文台账、资料管理台账、原材料进出场台账等，并保证各台账的真实及准确性。
1.7其它资料
收集到的其它资料应分类存放，以备查阅。
2、技术资料
2.1材料构配件证明文件的收集
及时收集各施工现场材料构配件质量证明文件以及机械质量证明文件，用业主或监理下发的表格编写好报审文件，送业主或监理部门签证审查。所有已签字完善资料，根据材料构配件资料的种类分类存放于不同档案盒之内，在封面备注说明清楚，以备查阅；
2.2质检和质评资料的编写
根据《公路工程质量验收规范》及工程设计文件，与及时各项目部联系，了解各施工现场施工部位及施工里程以及施工工序，做好好施工现场的原始记录，配合监理及业主部门针对各施工现场施工部位及施工里程以及施工工序进行质量验收及评定，用业主或监理下发的表
格，及时、准确有效的编写各类质检和质评资料，并报送监理或业主进行签字确认。所有已签字完善或收集资料，根据资料的种类以及施工部位应分类存放于不同档案盒之内，在封面备注说明清楚，以备查阅；
2.3测量资料
根据《公路工程质量验收规范》及工程设计文件，按照施工现场所施工部位、里程做好原始测量记录，用业主或监理下发的表格，及时、准确有效的编写测量资料，附在质检和质评资料后报监理单位和业主单位签字确认；
2.4实验资料
根据施工现场的施工部位及里程桩号，配合各标段项目部准备各类实验材料及试压件并编号，填写委托实验检测单，送往实验检测机构进行检测，及时取回各类检测报告，填写在台账之内，按照报告的不同分类，分类存放并备注；
2.5变更资料
配合各标段项目部，针对施工现场产生变更增减工程量的施工部位、里程、变更事由、变更数据，做好现场原始记录，并整理与编写变更申报资料和图纸，（针对清单增项部分，根据合同约定及信息价格或询价材料编写补充单价类资料），报监理及业主单位签字确认，并变更台账记录；
2.6计量资料
根据各标段施工现场每月所完成工程量，及时编写计量资料与图纸，在合同约定计量日之前上报业主及监理单位签字确认，并做好台账记录。
2.7监理资料
根据监理单位要求及各标段施工进度，定期编写各类表报；监理单位下发通知书，及时做好监理通知回复，上报监理单位签字确认，并做好台账记录。
2.8安全资料
及行业现行安全文明施工规范，根据各标段施工现场，编写各类安全文明施工记录和各类安全文明施工台账，并做好台账记录；
2.9影像资料
根据当地档案馆要求，用影像设备记录好各施工重大及时，以及施工现场各里程部位施工工序，并按照影像资料的不同分类，分类存档；
（三）后期工作及计划
1、竣工图编制
根据设计图纸及各标段变更资料和竣工收方资料，及时、准确、有效的编制竣工图，并配合各标段上报监理签字确认；
2、决算
根据各标段中标清单、施工合同、变更资料、竣工图以及全国或地方结算标准，及时、准确有效的编写各部位工程量计算类资料和决算清单，并配合各标段上报主管部门审计；
3、组卷及装订
按照全国或地方档案部门要求，针对各分部分项施工资料进行分类组卷并装订成册，配合各标段一觉主管部门存档；
4、退场
在所有资料移交工作及审计工作完后组织人员退场。
推荐第3篇：工作计划内容
工作安排
一、洁丽组织架构梳理，制定岗位要求和岗位责任；
二、完善企业机制
经营模式定位
洁丽服务产品定位：
员工服务机制建设：招聘流程化、员工等级标准化、工资标准化、工具标准化、服务标准化、处罚标准化、管理标准化等
培训系统（建立培训教材）、
薪酬系统、
考核系统、
晋升系统（钟点工-技师-顾问-培训师（初中高））、
加盟系统（员工也可加盟，有能力的几个员工可以承包片区）；
家政服务人员销售提成，公司给出最低折扣，根据实际给客户的折扣直接作为其销售业绩提成，并于每月发放工资时一同发放。
三、制定营销策略，增加企业业务量，（通过省妇联针对孤寡老人、残疾人免费或半价体验）实时制定相关公益或促销优惠活动等品牌宣传；洁丽可以尝试与银行合作。 会员营销机制
四、策划洁丽家政一卡通，制定章程和使用说明；
五、到各个点位负责拍摄，收集建立企划宣传资料；
六、洁丽家政连锁加盟招商策划
七、建立家政培训商学院
推荐第4篇：英语教研组工作计划内容及要求
一位牛逼教研组长对组员的要求
教研组工作要求
By Lily 一.树立教研组长、备课组长的标杆作用
1.树立教研组长、备课组长自身正能量的榜样作用，提升自我品德素质和业务素质，做到以德服人，语言上不说消极的话，注意语言对本组老师的影响。
2.积极主动执行上一级的工作安排，做事情不拖沓，并能及时传达分配给本组的老师。
3.教研组长、备课组长自身素质要过得硬，自己所教班级的分数要在同层中处于领先地位。如果分数低于同层次平均分3分，应首先自我反思，并主动找相关领导谈话。 二.再次明确自身的工作职责
（一）备课组长工作职责
备课组是教研组领导下的落实学校教学工作的教师基层组织。备课组长的主要任务是抓好本年级本学科的备课工作，提高本学科的教学质量。备课组长的工作职责如下：
1、负责本年级本学科的教学工作。制订教学计划，组织备课组教师认真钻研新课标和教材，明确教学的进度和难度、容量以及作业量。组建学科题库，做好存档工作。
2、按计划组织每周一次的集体备课活动，做到“四定”：定时间、定地点、定内容、定中心发言人；做到“四统一”：统一要求、统一进度、统一练习、统一测验。认真开展教法学法研究，探索学科与信息技术整合的有效教学方法。
3、组织备课组内教师相互听课，及时了解教学情况，听取学生与年级组意见，协调好教与学的关系。
4、组织教师做好单元测试和期中、期末考试命题、阅卷以及数据统计等工作，每次测验考试后，及时总结备课组教学情况，进行质量分析，发表成绩、找出问题、及时改进。
5、组织备课组内的教师搞好培优补差工作。辅导学习有困难的学生，落实学科竞赛辅导的计划并加以实施，力争全面提高教学质量。
6、具体、细致、耐心地帮助青年教师；帮助工作经验少，业务上有困难的教师尽快成长，提高全组教师的整体教学水平。
7、负责本备课组活动的考勤和记载工作，做好每周的教学常规检查，完成学校和教研组下达的其他方面的工作。
8、积极开展教科研活动，积极参与学校课题研究，督促组内教师撰写教学经验总结或教科研文章，编写校本教材。
（二）教研组长工作职责
教研组长是校长、教务主任和教师的纽带，是教研组工作的运筹人，是教研工作的组织者，必须参与学校教学问题的研究和决策。
1、组织教师认真学习教育教学理论、有关政策法规和先进教学经验。
2、带领教师认真执行教研活动制度，积极承担课题研究任务，以改进教学方法，提高教学效率为重点，开展多种形式的教学研究活动。
3、组织教师认真学习、贯彻学科教学常规，经常检查、考核教师执行教学常规的情况。
4、抓好青年教师培养工作，发动中老年教师从各个方面关心、支持和指导青年教师，以集体的力量帮助青年教师迅速成长。
5、带领、组织教师积极参与学校德育工作，教育教师面向全体学生，关心学生的全面发展。
6、积极参与学校的教学管理，协助校行政做好教师的思想教育、业务考核、纪律检查等工作。
7、帮助教师处理教学中存在的问题和矛盾，协调好本组教师之间、本学科与其他学科之间的关系。
8、做好对外交流的联络、组织等工作，获取教改信息，及时在组内反馈。
9、期初制定工作计划，期末做好工作总结，平时做好台帐记录、资料积累工作。
10、认真完成校行政和上级教研部门下达的其他任务。三，本学期的具体工作要求
1， 研究落实并抓好本学科的三年规划工作，三年规划，即初一学年作好规矩，培养学习习惯，培养学习兴趣，扎扎实实打好基础，调动学生的学习英语的积极性，不让一个学生掉队。初二学年力争做到平稳过渡，在抓好培优工作的同时，还要做好补弱工作，努力防止两极分化。初三学年求稳，争取高分不下滑。 2， 教学工作做细做实，逐条落实教学计划，完成教学内容，做到教即会，不会再教，不搞形式。教学计划要根据变化的情况而作适当的调整。教师备课要详细，不要总是依赖PPt,，给学生以走马观花的感觉。板书要课前有设计，体现出重难点，布局要规范有美感。作业布置的量和难易程度要合理，经过教师事先精心挑选的，可以反映学生水平的。作业的批改要求，既然布置了，就必须批改，批改的钩和叉都要大小适中，单项选择题3—5题一个钩。学生有错误的，必须要求学生订正，然后再次批改。
3， 每周的教研组集体备课活动，要落实到实处，确确实实利用教研活动时间讨论问题，解决问题，进行一周的教学反馈，下一周的工作安排，或相互学习，取长补短，不能把周三下午法定的教研活动时间私自变为外出共餐或购物时间。
4， 听课形成制度，听课人员、时间安排、听课内容应体现在教学计划上。每个组员每学期都要开一节公开课，备课组内每个人听一遍。备课组长和教研组对教学上还不成熟的老师，要反复听课，加以指导，帮助其成长。老师们听课应以取长补短，相互学习，相互提高为宗旨，而不是为了完成任务，走形式。听课后，听课的老师及时进行反馈，指出本节课的不足之处， 和自己从中得的启发。
5，平时多进行一些诸如小竞赛的教学辅助活动，营造学习英语的氛围，促进学生学习英语的兴趣，激励学生。小竞赛的内容多种多样，可以是单词英汉互译竞赛，单项选择题竞赛，阅读竞赛，短文改错竞赛，写作竞赛，英语歌曲大赛，英语演讲大赛，英文课本剧表演竞赛等等。竞赛的范围可以根据需要进行，大范围的可以全校搞，如课本剧大赛。中等范围的可以年级组搞， 如英语歌曲大赛。也可在班级内部进行，如单词拼写竞赛，课前演讲比赛。赛后要及时公布比赛的获奖结果，张贴在公共场所，给学生以成就感，激励学生的斗志。
6， 备课组成员都要亲自做近五年的中考试题，对试卷结构、分值构成、各类题型知识点、常考内容、必考内容等仔细研究、广泛探讨、反复推敲，分析每个知识点出现的频率，明确中考的考点、重点、难点和热点，增强迎考复习的针对性和实效性。归纳总结历年的中考试题，做到心中有题，心中有本、站在教材之上去教学。认准中考命题趋势，瞄准中考目标。我们还要研究试题的评价，了解学生得失分情况，有利于指导学生纠正不良的答题习惯。 7， 教师出卷比赛, 试卷是检查老师教学水平的一个重要工具，因为老师们的心血很大一部分要从学生的试卷中体现出来，可以说分分皆辛苦；而学生学习的如何也要从试卷的成绩中去分析。因此考试是对老师教与学进行反馈的一种很必要的手段。出卷是对老师教学水平高低的一个考验，要想出一份高水平的试卷，必须要熟悉课标、把握教材、了解学情，特别是对教学的难点、重点研究一定很深入，并有全局观念大局意识。只有这样老师才能左右逢源、妙手偶得，试题才能精彩纷呈。试卷要重视基本知识、基本能力的考查，要注重面向全体照顾中下游学生。一般的原则是难、中、易按1：2：7。
8， 积极做一些小课题研究 把自己平时工作中利用的好的教学方法以书面形式记录下来，多进行研究，加上理论支撑，并推广出去，从而形成科研论文。
9， 知己知彼，方能百战百胜。同备课组的每一次大考小考，所有成员都应该实事求是地向备课组长上报成绩，包括平均分，优分率，不及格人数，通过数据的对比，备课组长了解哪个班级更胜一筹，哪个班级处于劣势。从而有针对性地进行帮扶，处于劣势的班级任课老师也会有压力，并变压力为动力。 友情提醒：
1， 青年教师大比武内容：解题+出题+上课
2， 本学期成立一个《课本剧表演》社团 在初二备课组里成立 3， 各备课组在进行活动时，多保留一些照片，便于展示时使用。 4， 《仲夏夜之梦》各位演员从今天开始就找时间排练。 5， 上交一份中考试卷
6， 有些事情不是看到了希望才去坚持，而是坚持才看到希望。别在最能吃苦的年纪选择了安逸。 7， 今天工作不努力，明白天努力找工作。
2015.7
．26
推荐第5篇：人力资源部工作计划内容
2011年人力资源部年度工作计划
目录
引言
上年度工作的经验总结
2011年度的计划内容
引言：
2010年是我进入公司非常重要的一年，这一年中我成为神采飞扬公司义乌店的店长，并获得了长足的进步。这一年我还从门店店长晋升到总部人力资源部部门副经理并负责主持部门工作，经过半年的学习和摸索如今也逐渐走入人力资源工作的正轨。非常感谢曾经对我帮助很大的领导们，正是他们的教导使我进入角色很快并顺利的融入了这个我原先未知的行业领域，取得进步；也正是他们给我提供了施展的平台让我的努力和汗水能结出果实。因此，感恩2010。.
2011年，我以为也是我极为重要的一年，今年将是我主持部门工作的开年。经过半年的熟悉和学习适应，个人认为除了在专业理论上还需要继续进修学习之外，基本已能对部门的建设和发展还有各方面的工作管理推进承担起相应的责任和义务。当然这些除了自身的努力之外主要还感谢领导们对我工作的肯定和信任。基于此，面对新年度各项工作的开展和顺利推进，我还是要套用那句话：如履薄冰，鞠躬尽瘁。
以下就新年度人力资源部全年工作规划向领导做纲要汇报。
上年度工作简要总结和回顾
由于本人履任人力资源部是在2010年经营年度中旬即2010年9月中下旬到岗，时间较为紧迫，与丁总监的交接时间也只有短短的一个礼拜。虽然交接匆忙但还是从丁总监个人良好的职业素养上体会了作为人力资源工作的重要性。从接受部门负责工作以来，本人迅速调整了工作角色的互换，在接下来的半年中主要完成了以下的几项工作：
一、参与了公司年中荐优晋级的考评活动。因为之前没有怎么接触系统的人事方面的工作，加之对开始人事工作的不熟悉。对此次考评工作总体上完成质量不高，也有部门反馈不够透明。
二、之后在胡总与俞总的指示和指导下，人力资源部部门联合了运营部对苏州、常州、上海等地进行了为期半个月的薪酬调研考察活动。此次调研主要为新一经营年度的公司薪资及考核调整提供决策依据和做好基础工作，基本达到了目的取得了良好的效果。
三、加强了自身的业务及专业理论知识巩固。利用业余时间连续加班加点一个多月，对人力资源管理这个学科和工作上的应用进行了了解和补课。虽然还是有待于理论水平的提高和综合业务能力的提升，但仍然打下了接下来对人事、薪资考核、招聘、培训和劳动关系等各项模块管理工作的业务基础。
四、与金涛就公司人力资源原有及现有工作模式和流程，公司在执行的各项制度和管理规定进行了熟悉和强化；并与总部下属门店进行了不同程度的交流沟通工作，以使自己能尽快的融入工作团队。
五、根据总经理团队的指示要求，起草并制定了《公司关于进一步明确员工异动管理和外聘员工相关制度内容的管理规定》。
六、参与制定了公司春节前后期间为解决门店员工荒开展进行的各项准备工作，并在12月初颁布了《公司关于春节期间员工稳定工作的通知》，在一定程度上减缓了门店春节用工荒的窘迫局面。
七、参与起草和制定2011年薪酬调整方案的文稿拟订和2011年公司绩效考核方案的实施探讨和准备工作。
2011年新经营年度的工作规划及内容安排
根据总经理室领导新一年度各项工作的内容规划及各项目标，基于公司发展现状及未来人力工作发展趋势，人力资源部在新的经营工作年度提出工作计划。大体上从以下几个方面去实施：
一、上一年度各项扫尾工作的完成。（计划在在3月--4月上旬完成对以下几个方面的工作安排。）
1、上一年度的年度绩效考核奖金和年终奖金的考核发放工作。
2、新年度实施新的薪酬管理制度行文下发及审批，包括《公司各级岗位行政职级划分表》、《公司各级岗位薪资标准对照表》、《公司各级岗位薪资及绩效考核管理办法》。
3、上一年度的荐优晋级考评活动完成及执行。
4、上一年度的人力成本抽查与复核。
5、根据公司发展特别是业务管理部门的全年规划完成全年培训规划工作及全年招聘计划制定的初稿审定工作。
二、新年度的用工模式改革的试点及推进工作。（计划在4月上旬至9月底逐渐开展对日本游戏行业用人模式的探索分析和研究借鉴用工可行性方式的工作推进。）
1、结合对肯德基、麦当劳等服务性企业用工模式开展对日本游戏服务行业先进用工模式进行调研及具体操作分析。（工作推进时间：4月完成）
2、对公司总部及门店用人编制的工作任务分析以确定划分公司及门店合理人力编制及配置。（4月下旬及5月底完成）
3、编制公司及门店工作岗位说明书打好新用工模式改革的工作基础。（5月底之前完成）
4、针对新用工模式改革制定相配套薪酬福利体系。（6月完成审议试行稿）
5、推出新用工模式试点门店的工作推进。（7月开始门店试点推行工作）
6、循序渐进向所有门店对新用工模式的推进工作。（10月开始至年底面向所有门店开始推进）
三、新年度公司全年招聘计划和预算的制定和实施推进工作。
1、针对公司总部及门店用人需求进行反馈需求调查工作。（4月上旬完成）
2、根据调查结果意见及反馈结合上年度工作经验制定主导推进完成公司各岗位工作任务分析并做好岗位说明书，全面了解各岗位招聘要求，同时制定全年招聘计划及预算审批工作。（4月下旬完成）
3、结合招聘计划联合培训主管进行对门店负责招聘人员进行招聘信息、技巧等培训工作。（4月底完成）
4、全面开展全年招聘工作同时结合用人部门需求不断进行完善改进。（根据工作进度全年推进）
四、公司培训工作计划推进和实施。
1、针对公司各部门及门店的培训需求进行全年培训规划的准备工作。（3月底完成）
2、结合公司全年发展规划结合培训实际制定和完善公司培训框架体系及培训管理制度等。（4月底）
3、建立和完善公司培训及资源的开发如员工手册等培训教材及培训组织方式等工作的
推进。（
4、5月份完成）
4、组织开展公司内部讲师及门店培训辅导员的选拔及选聘工作。（4月完成）
5、结合公司各部门的培训工作内容对公司培训工作全面进行标准化及常态化的推进执行及跟踪检查和指导。（6月-12年2月）
四、新年度员工岗位及绩效考核方案的实施及年终奖考评指标方案的制定计划。（下半年推进，具体工作计划见下半年工作推进计划）
五、员工沟通及劳资关系的处理。协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。
1、完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。（5月底前完成）
2、控制人员流动率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。（全年推进）
六、部门自身建设等其他工作的推进。
人力资源工作作为未来企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要。应该说，公司的发展人力资源各项工作也越来越规范，但是仍然不够。因此，人力资源部在新年度将大力加强本部门的内部管理和规范，按照现代化企业人力资源工作要求，将人力资源工作从简单的人事管理提升到战略性人力资源管理的层次，使人力资源工作结果成为公司高层决策的参考依据之一。
人力资源部新年度自身建设目标为：完善部门组织职能；完成部门人员配备；提升人力资源从业人员专业技能和业务素质；提高部门工作质量要求；圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。
1、完善部门组织职能：根据现代人力资源管理六大模块工作要求，结合公司实际对公司人力资源工作进行更系统性的完善和补充，建设以招聘与配置、人事关系、人力规划的为主的人事管理体系，以薪酬福利、绩效考核管理、劳动关系为主的薪酬管理体系，以培训考核、人才开发培养为主的培训管理体系。
2、完善部门人员配备，在公司整体管理目标以做强总部为核心思想战略下，优化部门管理人才储备及开发。根据公司发展态势及战略规划，建设和完善人力资源部对人力工作的强化管理是公司未来完善公司管理，理顺公司发展秩序，巩固公司发展成果的必要条件。
3、提高及加强部门工作质量和劳动效率是部门工作能有效开展和扩大成果的有效保证。新年度将一直以此为工作原则进行不间断强化及梳理部门各项管理工作。
4、建立人事网络系统管理平台，从技术上提高工作质量及保障效率从而优化部门人力资源。
总体上说，人力资源管理工作基于公司发展的现状还有待于进一步开发及完善，未来工作也会有很多具体困难和挫折，但是我愿带领部门所有团队成员恪尽职守、共同努力与公司各部门及门店做好沟通，在公司总经理室成员领导的帮助和指导下顺利完成公司给予的各项任务和目标。努力做到留人、留心、归心，让公司员工更憧憬公司发展美好未来！
2011年3月底
推荐第6篇：工作计划内容[材料]
济南大学机械工程学院自律会工作计划
2010—2011年度下学期工作计划
伴随着新学期的到来，同学们迎着初升的太阳来到了新学期的起跑线上，等待着新的挑战。新生经过一学期的学习也逐渐适应了大学生活。自律会舍管部在过去的一学期中，各成员互相帮助，认真工作，各项工作也步入了正轨。在上学期工作中，我部响应了学院团委的号召，对宿舍内务进行了监督，并大力宣传了宿舍安知识，同时举办相应的活动提高了宿舍文明。为了继续响应学院号召，加强学院精神文明建设，我部对下学期的工作作出如下计划：
一、工作目标
认真加强宿舍内务整理监督，进一步提高我院学生宿舍的整体环境，通过活动的举办提高宿舍文明，加强我院精神文明建设。
二、工作思路
坚持以提高学院文明为宗旨，积极响应学院团委号，在学院团委的指导下认真做好本部工作，并且配合其他部门工作的开展，我们要在落实院团委各项工作的基础上，努力丰富同学们的精神生活，创建广大同学所喜闻乐见的机械学院文化。
三、常规工作开展
常规工作是我部必须严谨细致完成的重要工作，对我院宿舍的整体形象起到了至关重要的作用，也是提高宿舍文明的重要措施。所以我部一定积极响应学院号召，严把此关，为创建我院更好的宿舍环境推波助澜，具体工作计划如下：
1、例会召开
每周定期定点召开一次例会，让舍管部成员在例会中作
出一周的工作总结，提出工作问题共同讨论，让大家在例会中提高自身素
质，增进彼此之间的团结互助意识，为更好的工作奠定基础。
2、卫生检查
每周对学生宿舍进行两次检查，舍管部成员按打分细则进行打分，并
作不定时的抽查。
舍管部成员在卫生检查过程中指出宿舍整理不足之处，并督促其解
决。
将宿舍检查任务分配到每位舍管部成员身上，严禁徇 私舞弊。
对每周检查结果进行汇总，评选出优秀宿舍与较差宿舍，并将汇总结
果上报学办老师，评选结果进行公布。
将优秀宿舍进行公布，并号召宿舍长进行参观。
3、安全监督
（1）召集各宿舍长开会，对宿舍安全知识作出讲解，强调安全意识。
（2）对宿舍不定期进行安全检查，杜绝违章电器的使用。
四、活动举办
活动是丰富大学生活的重要途径之一，在活动过程中同学们可以得到
情感、态度、价值观的体验。活动并且可以引导学生热爱生活，并学会健
康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地活动，全面发挥同学的才能，
放松同学的心情，激发起学习兴趣。活动过程中，我部将加强时间管理和
活动过程管理，我部计划举办如下活动：
舍标设计大赛
（1）活动时间：三月下旬
（2）活动主题：加强大家对宿舍这个小家的认识，让宿舍成员更加团结。开拓同学们的眼界，打开思维，美化宿舍环境，提高宿舍文明。
（3）活动要求：用photoshop等软件制作，注重原创性。
“我爱宿舍，我爱家”演讲比赛
（1）活动时间：四月中旬
（2）活动主题：提高同学们的素质，让大家演讲与口才得到锻炼，同时从此活动中让大家认识到宿舍对我们学习生活的重要性，为我院精神文明建设做出贡献。
（3）活动要求：每个宿舍允许一人参加，并演讲稿必须是自己真实写作。
“星级宿舍”评比
（1）活动时间：六月下旬
（2）活动主题：美化宿舍整体环境，增强大家爱护宿舍环境的意识，建设我院宿舍文明。
（3）活动要求：所有宿舍必须积极参与，认真对内务作出整理。
五、工作总结
我部将每月进行一次工作总结，找出工作中的不足之处并进行整改，每一次活动之后也作出相应的总结，让我部从一次一次的总结中得到成长，更好地为学院服务，为同学们服务。
以上则为我部的2010—2011年度下学期工作计划，我们将尽心努力，确保工作顺利有效地开展，积极配合其余各部的工作，为我院树立一个团结奋斗，有战斗力和凝聚力的自律会形象而出一份力。
机械学院自律会舍管部
二0一一年三月一日
推荐第7篇：内容及格式
档案相关资料格式及内容示范
一、文件资料一般格式
文章标题：方正小标宋简体二号 一级项目：三号黑体 二级项目：三号楷体 三级项目：三号仿宋加粗 例：
一、国家评估的五项标准
二、国家评估的程序
（一）郑州市进行自查自评 1.是进行动员部署。 2.二是自我检查评估。
（二）省语委、省教育厅对我市的语言文字工作进行评估认定
（三）…………
—1—
二、语言文字工作计划内容要求
语言文字年度工作计划或要点一般包括以下内容：
（一）指导思想
（二）主要工作
1.继续开展《国家通用语言文字法》的宣传工作 2.做好相关培训工作 3.组织开展规范用字相关活动 4.继续做好普通话水平培训测试工作 5.………… …………
（主要工作内容需根据各领域、部门、单位具体情况而定。）
（三）结束语
2011年，我们将认真总结成功经验，不断探索工作规律，围绕中心，服务大局，科学定位，创新机制，扎实推进各项工作，努力开创语言文字工作新局面。
—2—
三、语言文字年度工作总结内容要求
语言文字工作总结一般要根据年度工作内容进行撰写。
（一）开首语
2010年，我区（部门、单位）语言文字工作在市语委的直接领导下，……取得……成绩。………工作重心……语言文字工作发展到了一个新的阶段。
（二）基本内容
1.加大宣传力度，进一步强化语言文字规范意识 本年度，………………
2.创新载体，拓展语言文字工作领域 ①深入开展…………活动。 ②举行…………活动。 ③………… …………
（三）总结语
语言文字工作意义重大，规范化工作任务艰巨。2010年，我区（部门、单位）语言文字工作取得了…………成效，但我们也清醒地看到不少问题和不足…………2011年我们将进一步…………努力将我区（部门、单位）语言文字工作提高到新的水平。
（撰写工作总结，必须依照本单位实际情况进行。）
—3—
四、会议纪要内容及格式一般要求（例）
郑州市语言文字工作委员会会议纪要
郑语会纪„2012‟1号（三号仿宋）
郑州市迎接全国一类城市语言文字评估 工作会会议纪要（方正小标宋简二号）
（内容三号仿宋）2012年3月15日，郑州市迎接全国一类城市语言文字评估工作会议在嵩山饭店顺利召开。会议由……王霄鹂主持。……参加会议，……会议并发表重要讲话。现将会议议定的主要事项纪要如下：
一、会议通报了……。会议认为…………
二、会议对郑州市迎接语言文字工作评估的具体安排进行了通报。会议认为……
三、郑州市人民政府副市长、郑州市语言文字工作委员会主任刘东同志做重要讲话，提出三点要求…………
（共印18份）本期发：机关各处室，局属有关学校（单位）。郑州市语言文字工作委员会办公室 2012年3月16日印发。
—4—
五、工作简报内容一般要求（例）
语言文字工作简报
（标题为华文中宋小初红） 第11期（总152第期）（黑体三号）
教育部语言文字应用管理司
教育部语言文字信息管理司 （仿宋四号） 2005年4月15日
目
录（黑体三号）
·成都市积极推进城市评估工作（仿宋四号） ·简讯
宁夏回族自治区召开区直机关语言文字工作评估动员会
……
成都市积极推进城市评估工作
2002年4月，成都市启动了一类城市语言文字评估工作，………………（正文内容与一般文件资料格式相同。一项内容以不设“目录”。）
—5—
六、迎评自查报告的内容及格式一般要求
迎评自查自评报告必须结合本领域、部门、单位工作实际撰写。
例：
开首语：语言文字工作……（意义）。郑州市****局……
一、提高认识健全机构…… ……
二、明确目标，层层落实……
（一）………… …………
三、形式多样，宣传到位…… …………
四、立足实际，加强整改…… …………
五、与时俱进，创新发展…… …………
六、………… 结束语…………
（注：以上各类文件资料内容规范仅供参考，建议各部门、单位紧紧围绕工作实际开展迎评工作，规范档案整理。）
—6—
推荐第8篇：岗位职责及内容
成都龙游四海汽车户外运动有限公司
岗位职责及工作内容
（一）综合部
一、行政专员
1、相关人事工作的执行，建立员工档案。
2、建立、保管客户档案。
3、每次活动结束后对客户进行回访，并对出团的公司员工服务质量进行评分。评分后交由财务部，据此发放出团补贴。
4、落实员工考勤，完成统计后交财务。
5、公司物资的保管、维护、发放及回收，发放、回收时必须登记签名，损坏或遗失由责任人照价赔偿。
6、做好会议记录。
7、做好来访客人的接待，对于有出游需求的客人做好相关产品的介绍。
8、公共区域环境卫生整理、维护。
9、完成公司领导安排的其它工作。
二、计调专员
1、按照公司规定的模板制作产品（线路、行程、价格、亮点）。
2、认真落实好各条线路的酒店，酒店价格、星级、对外报价、酒店照片（酒店的大厅、外观、餐厅、早餐区、房间照片及相关特色设施）、对于全陪房价落实到位，酒店房间数及房型、位置、停车位。
3、确定价格的时间时效性，核定线路价格必须有备注。
4、必须保证酒店要有回传凭证。
5、收集好酒店打款凭条复印件，以便出团领队与酒店核对；
6、确定好每条线路的餐饮、酒店、景区的联系方式及价格(联系方式在2个以上)；
7、选择用餐点时：了解餐厅团队标准，对于价格、菜品、位置、停车场、停车位、相关餐厅片落实到位。对于指定用餐点，了解当地物价水平、酒店实际情况、当地特色食品。对于酒店周边没有特色餐厅的，必须落实好酒店用餐价格。
8、了解景区时：落实清楚团队价格、景区游玩时间、景区的相关设施设备及价格、领队的票务办理、景区停车区、景区的最佳游玩季节。
9、认真准确的落实好客户名单，落实好客户姓名、身份证号、电话号码、是否是特殊客户，并做好客户保险购买、客户资料的保密工作；
10、落实好活动所需要的相应车辆。
11、不断提高价格谈判的技巧。
12、在核定价格时，必须准确、认真的计算好每一项价格，交由相关部门审核；
13、建立各条线路的景点、多个住宿点、多个用餐点的档案资料（地点、级别、价格、联系人、联系电话、相关照片等），并不断补充、更新。
14、制作行程单（客户确认所用行程单、领队所用行程单）
15、手机保证24小时开机。
16、完成公司领导安排的其它工作。
三、领队
1、做好出发前的准备工作：领取领队行程单（若有变更，须及时与客户沟通）并熟悉内容、领取客户行程确认单、领取活动相关物品、领取客户名单、领取运行计划单、领取住宿点用餐点联系单、填写出团费用预算单、填写出团明细单及物品准备确认表，保证客户按照既定的线路行程进行游览、住宿、进餐等活动。
2、加强业务学习，对行程单上的沿途景点充分了解，做足功课，要按一名合格导游的标准来要求。
3、车辆集中出发前按要求收取团款，并将公司统一制定的注意事项告知客户。
4、充分与客户沟通、互动，以提升客户参与活动的体验感。
5、保证安全、按时地驾驶车辆。
6、及时、妥善地处置突发事件和善后工作，并第一时间汇报给公司领导。
7、领队助理要服从领队的安排，协助领队完成工作。
8、未经公司批准，不得私自邀约团队客户以外的人参团。
9、出团结束后，按要求向公司行政专员提交活动照片、出团总结。
10、完成公司领导安排的其它工作。
（二）财务部
一、会计
1、建立具有公司特色的财务管理的各种规章制度，加强经营核算管理，反映和分析财务计划的执行情况，检查监督财务流程；
2、对有关机构及财政、税务、工商、银行等部门了解和衔接，并按要求提供有关资料；
3、进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，向公司提供合理化建议利于提高经济效益；
4、按照会计制度规定记账、登帐、复账，做到手续完备，数字准确，账目清楚；
5、按照经济核算原则定期检查，分析公司财务、成本和利润的执行情况，及时向总经理提出合理化建议，当好公司参谋；
6、妥善保管会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料。
7、完成公司领导安排的其他工作。
二、出纳
1、做好现金流水账的登记。
2、督促销售人员按时收取销售款。
3、按照财务相关规定为公司员工报账，做到手续完备，数字准确，账目清楚。
4、每周
一、三为报账时间，周五根据公司领导签字的“出团预算单”做好出团前预付款工作。
5、每月15日发放上月工资、25日发放上月提成及补助（对未收款到账的当事人要做好前期提醒，如没有收款到位，将暂时停止当月的提成及补助奖金）。
6、做好员工社保购买工作。
7、完成公司领导安排的其它工作。
（三）销售部
一、按照客户或公司要求，做好前期产品的开发工作。
二、协同计调人员落实酒店及线路成本预算，根据实际情况及时调整产品规划策略。
三、熟悉公司产品及相关业务知识，将其熟练运用到业务推广中。
四、执行相关产品的市场营销活动计划，并做出相应的分析与反馈。
五、及时反馈市场需求，调整产品的制定策略及销售计划。
六、做好市场推广工作，对潜在客户进行发掘，并维护和保持良好的客户关系。
七、按月完成规定的销售、推广任务。
八、每月25日之前制定个人下月度销售计划。
九、完成公司领导安排的其它工作。
（四）市场策划部
一、网络媒体管理员：
1、网络媒体包括：网站、手机微信、微博等。
2、根据公司发展战略，提出网络及媒体宣传的年度、月度计划及预算建议。
3、根据公司运营目标与战略规划，确定网络产品的风格定位、编辑方向，及时进行产品优化与创新，提出解决方案；并保证网络产品的正常运行。
4、预防、发现并解决网络媒体业务运营中的突发事件；。
5、负责网络媒体资源拓展及对外合作等日常业务。
6、负责网络媒体平台的建设。
7、负责对公司现有网络媒体平台进行专业管理、培训和业务指导。
8、负责网站、微信平台上图片、文字的撰写、编辑工作。
9、将公司的计划产品制作成适合于网站、微信发布的形式并予以发布。
10、每月编辑、制作不少于3条非产品类文化型微信短文，相关配图由平面设计员设计提供。
11、监看公司微信公共账号关注人数的动态。
12、完成公司领导安排的其它工作。
二、平面设计员：
1、自驾游产品的相关配图设计。
2、内刊的排版、编辑、相关配图设计。
3、文化类微信短文配图的设计。
4、公司各类活动所需平面物料的设计。
5、公司安排的其它平面设计工作。
6、完成公司领导安排的其它工作。
三、文案策划专员：
1、会同领导、同事，一起想点子，完成策划创意。
2、自驾游产品设计、推广过程中所需的文字撰写和修饰。
3、网站、内刊产品中所需的文字撰写和修饰。
4、公司所需要的其它文字撰写。
5、完成公司领导安排的其它工作。
（五）部门经理
一、负责组织本部门员工，按时、保质地完成本部门工作。
二、指导、帮助本部门员工提升业务技能。
三、对本部门员工的工作绩效进行考评。
四、对本部门的整体工作绩效负责。
五、部门经理的工作绩效由公司总经理或副总经理考评。
六、完成公司安排的其它工作。
推荐第9篇：初中班主任工作计划的工作内容及措施
初中班主任工作计划的工作内容及措施：
1、团队精神教育
（1）抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。开展《日常环保知识竞赛》，增强学生环保意识。
（2）抓好入学的第一次运动会。宣传、表扬积极报项、上场的同学，最重要的是提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，这也是今后从事任何工作必备的精神。
2、心理品质教育
（1）应试心理教育：结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施；使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵；教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度；
向学生推荐《心理与成才》、《伟人的历程》、《名人成功录》等书籍，交流读书心得等。同时针对平时成绩较好，考试成绩经常不理想的学生进行心理辅导，根据不同学科，邀请科任老师与其交流。
（2）自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。
（3）意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无
论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。
3、创新教育
（1）充分发挥班干部的主动性，调动全班同学的积极性，以学生为主体，教师为主导，参与校、班各项活动。如：学校的各项活动向班委会、团支部招标，班级的班会、活动向同学招标。
（2）加强值日干部的职责，给值日干部一定的自主权。继续坚持每天一名值日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理。
（3）利用部分自修课时间介绍大学里高科技发展状况
，增强同学们的科技意识和创新意识，使他们初步形成献身科学的志向，为将来科技发展作好准备。
（4）正确引导创新教育的方向：有责任感的创新。使学生明确没有责任感的创新是毫无价值的，也就是强调德育教育是其他教育的前提。
4、个性与共性教育
（1）坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围，为备考作好物质和精神的准备。
（2）抓好两类生的工作：鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作出大的成就。指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步；指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。
6、学校教育与家庭教育相结合
（1）结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
（2）平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。
推荐第10篇：初中班主任工作计划的工作内容及措施
初中班主任工作计划的工作内容及措施：
1、团队精神教育
（1）抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。开展《日常环保知识竞赛》，增强学生环保意识。
（2）抓好入学的第一次运动会。宣传、表扬积极报项、上场的同学，最重要的是提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，这也是今后从事任何工作必备的精神。
2、心理品质教育
（1）应试心理教育：结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施；使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵；教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度；
向学生推荐《心理与成才》、《伟人的历程》、《名人成功录》等书籍，交流读书心得等。同时针对平时成绩较好，考试成绩经常不理想的学生进行心理辅导，根据不同学科，邀请科任老师与其交流。
（2）自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。
;（3）意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无
论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。
3、创新教育
（1）充分发挥班干部的主动性，调动全班同学的积极性，以学生为主体，教师为主导，参与校、班各项活动。如：学校的各项活动向班委会、团支部招标，班级的班会、活动向同学招标。
（2）加强值日干部的职责，给值日干部一定的自主权。继续坚持每天一名值日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理。
（3）利用部分自修课时间介绍大学里高科技发展状况，增强同学们的科技意识和创新意识，使他们初步形成献身科学的志向，为将来科技发展作好准备。
（4）正确引导创新教育的方向：有责任感的创新。使学生明确没有责任感的创新是毫无价值的，也就是强调德育教育是其他教育的前提。
4、个性与共性教育
（1）坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围，为备考作好物质和精神的准备。
（2）抓好两类生的工作：鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作
出大的成就。指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步；指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。
6、学校教育与家庭教育相结合
（1）结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
（2）平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。
我是如何做好班主任工作的
一是不断用新的知识充实自己，做知识的富有者。
二是加强迫德修养，做学生为人的楷模。
三是具备多种能力。班主任要具备的能力很多，如观察、分析和判断能力，组织协调能力，个别谈话和谈心的能力，口头和书面表达能力，发现、培养和使用人才的能力，总结工作的能力等等。但作为一名班主任，首先必须有体察学生的思想、情感、需求，捕捉学生的思想信息，把握他们真实态度，以达知人知面知心的能力，应有启迪学生心灵的能力，应有教育和管理相结合的能力，应有较高的演讲和对话能
力。
二、切实做好学生工作。
班主任练好“内功”足做好学生工作的前导，班主任在努力提高自身素质能力的同时，要下大力气做好
以下四项工作。
首先，树立良好的班风，班级是一个整体。
学生要在这个集体里学习、生活、成长。要在学校的各项活动中显示自己的力量和风貌。好的环境能够激励人，可以改造人。因此这个集体需要有一种精神，那就是蓬勃向上的集体主义精神，争先创优，爱班好学的极业精神，这种精神从何而来？它来源于班主任坚持不懈的思想教育工作。重视思想工作是班主任做好其召各项工作的基础，是建好班级的法宝。班主任必须充分认识思想政治工作在班级建设中的地位和作用，通过党支部、团委、学生科等多种组织，利用班会、辩论会、座谈会、报刊杂志等多种途径对学生进行思想政治教育，帮助他们树立起正确的人生观、价值观。使他们算正成为四有新人。集体主义教育是级级思想教育的重要内容之一，是树好班风建立良好集体的重要表现。因此，班主任除了要求班级在学校集体性活动中树立班级的形象外，还需经常对学生进行“班兴我荣。班落我耻，以班为家，荣辱与共”
的教育。以此来增强班主任的向心力凝聚力和战斗力，真正做到心往一处想，劲往一处使。
其次，组建强有力的班委会，团支部。
要做好学生各方面工作、单凭一个班主任是绝对做不好的，而应形成以班团干部为中心的学生骨干力量。有人形象地说，班委会和团支部是班主任的左膀右臂，此话很有几分道理。班干部在班级中超到核心骨干的作用，他们是班级各项活动的组织者和倡导者。班级的兴衰与他们的工作密不可分，能否组建起强有力的班委会和团支部，如何调动学生干部的积极性，利用他们的优势做好学生工作，也是衡量班主任工作水平的标志之一。班干部的工作包括干部的选拔、培养、使用和推荐等一系列的工作。选拔是基础，班主任可以通过委任、竞选自尊等各种渠道把那些表现突出，愿为同学服务，有一定组织能力的学生选任为班级干部。班委会、团支部组成后，班主任应加强对他们的培养和教育。虽然有些学生在小学和初中担任过班干部，但进入中等专业学校后，工作内容、工作方法等都发生了变化。因此班主任要从工作内容，工作方法、工作艺术上进行指导，帮助他们处理好学习和工作的关系。处理好能力的锻炼与为同学服务的关系，处理好干部与学生的关系。同时在学习、生活上严格要求他们，使他们真正成为班级建设的排头兵。培养是使用的前提，不能光使用不培养，教育是培养的继续，不能光使用不教育，当班干部有了一定的工作经验后，班主任要大胆地使用他们。不要束缚他们的手脚，让他们充分探索搞好班级工作的新路子，对工作中的不足要及时指出。对工作中的困难要予以鼓励，对工作中的失误班主任要承担领导责任，对工作的成绩要给以表扬和奖励。同时，对表现突出，工作、组织能力超群的干部，要积极向学生会、校团委会推荐，让他们发展自己的才能，为学校做好学生工作发挥更大的作用。不能爱才不荐、大才小用。
再次，大胆管理学生，严格按校规校纪办事，同时注意工作方法。
应经常在班里讲解遵守校规校纪的重要性。坚持移表扬、公开场合少点名批评。正面疏导的工作方法。不能放纵学生，要下一定力量做好后进生转化工作，对生病的学生要从生活上给予关心，让他感到温暖。实践证明：这样做效果往往较好。此外，要知人，做学生的知心朋友。班主任了解学生、熟悉学生，学生也了解、熟悉班主任，二者之间就能相互尊重、相互信任。如此，也就能为班级各项工作的开展打下良好的思想基础，若本班与其他班级之间有矛盾时，班主任要妥善处理好，化消极因素有积极因素。
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初中班主任工作总结
2007-03-21 21:28
现代教育理论告诉我们，要组织一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优、责任心强、身体健康、乐意为同学服务的学生担任班干部，并根据他们性格、能力的差异，安排相应的工作，尽心地进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取。接手初三（2）班的班主任工作后，为了使初
一、初二业已经形成的优良班级风貌更上一个新台阶，我特别重视班干部的队伍建设。下面让我来谈谈自己的一些做法和体会。
一、发现选拔班干部
由于所有的学生都经历了一个学年的不平衡发展，我决定对原有的班委会进行重大的调整。在班干部的产生过程中，我认为教师的包办代替，必定会使班干部失去群众基础，给日后的工作带来不必要的困难，是不可取的！但是，单纯的所谓的\"民主\"，让学生完全\"自决\"，一些学生往往会倾向选举自己的\"好朋友\"，以便在以后的班级管理中得到\"照顾\"，同样有不足。比较好的办法应该是先民主后集中，即先让学生进行投票选举，再由教师权衡。
为了使学生的选举结果更具代表性，我让大家在规定的时间内推荐20位同学上来，然后再按所得票数的多寡进行排列，前12位的同学始得当选，这样可以最大限度地让学生发表意见，而且选出的干部往往又比较理想。最后再根据所选干部的气质、性格类型以及能力的差异进行分工，优化班委组合。李叶敬，我们班的班长，在我刚接班主任工作时，他便利用机会跟我谈论有关选拔班干部的事，话语中暗示我--他能当班长，从以往的班主任那里，我早就了解到该生的责任心和组织能力都很强，学习成绩也名列前茅，而且爱好广泛，我便决定请他出任班长；罗泳雪，初二年级时的班长，他思维灵活，反应迅速，但看问题比较肤浅、轻率，这个学生平时往往未经慎重考虑而迅速发表自己的意见，甚至做出一些超乎常规的夸张动作，我决定让她当宣传委员；陈丽华，初一年级时的班长，活泼可爱、能歌善舞，而且处事大方，我让她当文娱委员；考虑到出操、集会很大程度上反映了班级的精神风貌，我决定让体育竞赛成绩突出、组织能力强的郑豪杰同学出任体育委员，同时再加多一个副班长的衔头。
实践证明，在民主选举的基础上，经过班主任的优化组合而产生的班委会，得到了同学们的信任和拥护，具有较强的战斗力。
二、教育培养班干部
班主任对班干部，不能只是使用，还应该进行教育和培养。我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。当然，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。例如负责清洁卫生督促检查工作的欧阳伟华同学，起初对自己的工作好象不太满意，每天只是把那些未参加清洁工作同学的名字以及清洁状况告诉我，为此，我反复向她讲述清洁卫生工作与同学们身体健康和班级精神风貌的内在联系，同时讲解该项工作的要点，让她重新怀着满腔的热情投入自己的工作中去，后来的情况表明，她们的工作完成得相当出色！
此外，我还坚持定期召开班干部会议，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。而对于班干部在班级中的不良行为，决不姑息，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。
三、增强班干部间的凝聚力
集体是在活动中产生的，大集体如此，小集体也一样。我每月组织一次
班干部集体做好事活动。例如搞大扫除等，通过活动扩大班干部在同学中的积极影响，通过活动加强班干部之间的协作精神和团体意识。这样既能在班干部的纪律及常规管理上起到明显的效果，又能使班干部之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。
诚然，在班干部队伍建设的工作中，我认为自己还存在很多的不足和缺陷。例如，上述所有提到名字的班干部在升中考试中，竟然没有一个人总分达到600分，要知道我们班一共有18位同学总分在600分以上呢！假如有机会再当班主任，我一定会重视对班干部进行考试心理辅导，毕竟考试给他们带来的压力比起普通同学要大很多很多。
初中班主任工作总结
一、班级初始状态与学生基本情况
本班共有学生39名，其中男生21名，女生18名。特殊家庭3名，困难学生2名，初始阶段纪律比较涣散，活动懒于参加，常规工作无人过问，学习基础差，学生上进心、自信心不强，缺少核心人物，集体缺少凝聚力。但潜在的进取意识是有的，表现在学校的、班级的制度都能尚遵守，但要经常督促和提醒，还不能形成自觉行为。居于这种现状，我做了如下工作：
二、具体管理措施
（一）抓常规管理规范学生的行为习惯
早到校、两操、打扫除、校各项活动的参加都认真组织，严格要求，决不马虎，让学生感到做人就要这样严谨、认真、一丝不苟。至今学生以习惯成自然。例如眼操时间一到不用老师强调，都主动自觉去做，赢得任课老师的好评。
（二）选拔班干部
班干部是班级和学生联系的桥梁，是学生的精英，是教师的助手，是自我管理体现最明显的一部分。在选择班干时，我遵循三个原则，首选那些责任心强，办事公正；品学兼优，智商较高；有较强的组织能力和活动能力，易与他人沟通的学生。其次使用各类特色学生，扬长避短。最大限度地展示他们的能力。再次发扬民主作风，班干部，一些活动主持人均由民主选举产生，使学生干部同学关系形成动态平衡，人人有机会实现自我价值。本学期我们初二（2）第一届班委会、团支部及各类组织负责人就是在这个标准下产生的、这些同学上任后，工作热情高，工作态度端正，工作积极主动，并且各项活动走在同学前面，切实起到了模范作用。尤以李海静、乔妲妲最突出。
（三）实行能级管理
我们班级发展的目标都是由师生共同商讨确立的，并且分工负责。这样，使管理者和被管理者做到和谐统一。师生能以诚相待，共同决策，使学生感觉到班级的事也有他们的一部分。通过分级管理，班干部承担了一些日常事务的管理工作，并有权独立处理相关事务。班主任则激励和指导学生自主性的发挥，化解工作中的矛盾。通过自我管理，既加强了班干部队伍的建设，培养了学生组织管理能力，又提高了全体学生的自觉性，自制力。
（四）营造良好的学习环境。
现在初中学生的学习、生活有绝大部分时间是在学校里度过的。班级即是学生的一个大家庭。营造良好的学习环境，对提高学生的德育素质，起了相当大的作用。首先对学生进行理想教育，学习目的教育，习惯的养成教育，培养其自信心及责任意识，其次，建立一些监督机制，奖惩制度，定期检查，定期反馈，赏罚分明，现在班级风气正，学风浓，凝聚力强。班级真正成为一个和谐向上的集体。
（五）个别教育与表扬相结合
班级中思想基础和学习都比较差的学生。通常表现为精力旺盛而又学不进去，思想活跃而又任性好动，对班集体正常的学习生活秩序有一定影响。在教育转化这部分学生时，我从建立和培养感情入手，亲近他、关心他、了解他，努力发现他身上的闪光点，如在班级活动中，象打扫卫生、主动抬水，拾到东西主动上缴，积极参加校运会入场式等等，都及时表扬，使这些不管在家里，还是在学校，极少获得表扬，久而久之，已经失去了上进心和自我认同感，缺乏自信心的同学，从拾自信，使他们在班主任充分理解和信任的基础上，使性格和人格回到了正确的轨道上来。刘宗源学习上取得了进步，电脑管理工作认真负责，我就在学习和工作上大力表扬，施亿、张晓骁在纪律上改正了迟到、上课说话的缺点，就对其自律性上进行表扬，如此起到了强化优秀的作用。刘宗源不但改掉了自身的毛病，学习成绩也显著提高，市统考总分跃居年组第三名。得到各任课教师的好评。期终获校最大进步奖。彭和斌校运会获1500、800米两项第
一、冬季越野跑第三名，并且班级大事小情他都积极参与。令同学感动。本学期被同学评为乐于助人奖。梅丽君带伤参加400米接力跑，张小君秋游与同学产生小磨擦，主动退让，凡此种种都及时表扬，用以完善学生的人格，增强集体的凝聚力。
（六）发挥主题班会的教育作用
主题班会是班级教育活动的主要形式之一。通过形式多样、生动活泼的主题班会来澄清是非、提高认识、开展教育，对良好班风的形成，及至学生的健康成长，都起着重要作用。如开展“我为班级增光彩”、“我是一滴水”、“如何面对竞争”、“良好习惯的养成”等主题活动，对弘扬集体主义精神，提高自身素质能力，促进班集体成员之间的相互了解和相互沟通起着重要作用。另外还注重组织学生参加与其他班级之间的联谊、竞赛活动，如校运会、秋游，这些活动让学生知道集体的力量的重大。
（七）注意发挥学生的特长
孙慧明擅长网页制作，班级网页由他负责，他为高珊同学的英语演讲及班级在学校元旦舞蹈的背景制作，构思之巧，制作之精受到学校师生的好评。通过特长的展示激发了他的积极性和自信心。使其在其它方面也有了显著的进步。
三、获讲情况：
班级获运动会入场式三等奖、校先进班集体
高珊、傅翠华获校卡拉OK三等奖、高珊获区级作文二等奖
四、个别教育及与家长联系情况
本学期同学生谈话共计 次。同家长面谈 次，电话联系 次。
六、班级管理工作中的收获和体会
老师应真正有爱心，理解学生，尊重学生，不要吝啬表扬，善用巧用表扬，这往往比批评更具威力。培养学生的集体荣誉感是班级建设中事关工作成败的重要环节。有了集体荣誉感，学生就会热爱集体并发挥主动性和创造精神，表
现出主人翁的责任感；就会不断进取，产生积极向上的强烈愿望，做到心往一处想、劲往一处使，形成一种合力，从而使班集体更具凝聚力和竞争力。相反，如果学生对自己的班级缺乏荣誉感，班集体就会失去教育功能。集体荣誉感是建设良好班集体，把学生培养成才的巨大引力场，它能使几乎所有的学生都自觉自愿地为争取和维护集体荣誉而努力。集体荣誉感也是一种约束力量，它能使学生感到不能为集体争光或做了有损于集体荣誉的事是一种耻辱，而产生一种自谴自责的内疚感，从而使每个学生为维护集体的荣誉和利益而服从集体的决定，克服自身的缺点。
不希求每个学生都能成功，但求每个学生都来尝试。在尝试中自我得出结论。世上的感受，只有自己的才是最真实的。然而，这需要时间，需要机会。所以，我把每个学生的尝试失败都看作是成功的开始，鼓励他们，教他们正视现实，勇敢去接受来自各方面的挑战。
不以统一的尺度衡量学生，但以统一的标准要求学生。只要是同龄人都能做到的，也要求他们努力做到；同龄人办不到的也要求他们努力学会，争取办到，向高标准迈进，从最基础的做起。\"会读书\"是基础，读好书是理想；\"懂健身\"是乐趣，身心壮是追求；\"能办事\"是目的，办成事是必须；\"做好人\"是一切之根本，做一个有利于社会的人。
第11篇：库管工作计划、工作内容、岗位职责及流程
工
作
计
划
为了更好的开展工作，为公司创造更大的效益，现将今年工作做一简单计划：
一、货物的管理
货物的入出库作业，日常保管，仓库清理工作，把好库存数量的管理，防止不必要损耗的发生，有效的利用库存区面积。
1、实行易拿、易放、易看、易清点的产品存放方式；
2、货物存放进行准确分类，不要超高堆放，合理利用空间；
3、货物入出库时做好记录（实时计好箱数和个数）；
4、坚持货物先进先出，对于频繁进出库的货物和小件的货物应多盘点以减少库存差异；
5、保持仓库的整洁，地面的清洁，通道的顺畅。
二、仓库的安全和卫生
仓库作业量大，容易积累灰尘，所以要定期清理仓库，清洁地面，保持卫生。创造一个整洁的仓库，
在良好卫生的工作环境下工作。同时也保证产品的整洁美观。出入仓库还要随手关灯锁门，不在仓库附近使用明火以保证货物的安全，做到防患于未然。
三、配送工作
按照领导和客户要求，争取按时按量的保证货物的配送工作。 在今后的工作道路上，我将努力把工作做到更好，为公司的前景发展尽一份力！
工 作 职 责
1.严格执行入库手续，物料进仓时，要核实数量、规格、种类是否与货单一致。
2.把库存的物品整理好。
3.物品入库后应及时入账，准确登记。4.别人领取物品时，要开除单据。
5.领用物料或成品发货后应及时登记有关账卡。6.每个月盘点结算。
7.随时了解仓库的储备情况，有无储备不足或超储积压、呆滞和不需要现象的发生，并即时上报。
8.定期上报不合格存货资料，并根据有关规定即时处理。
9.做好防火、防盗、防爆工作并保持库内清洁、整齐、空气流通；定 期检查存货、防止存货变质。
10.严禁在仓库内吸烟、用火和乱接使用电器。11.上下班前要检查安全。 12.按时上下班、服从管理。 13.坚守岗位、热情服务。
14.妥善保管好原始凭证，账本以及各类文件，要保守商业秘密，不得擅自将有关文件带出厂外。
工 作 内 容
1、做好物料的收发工作：仓管最主要的工作就是及时准确的收发物料以配合工厂的生产。这就要求我们对进入仓库的每一种物料都很清楚其时在库的摆放位臵、数量、生产日期、颜色、何种原料等等。能够及时在下一道工序需要之时发到所需部门，并且在产品做出之后及时配合其它部门入库以便及时出货。
2、产品品质的保证工作：做到防盗、防火、防潮、防腐、防霉、防爆、防混……按照先进先出，上轻下重，上小下大；定时、定位、定量三原则进行入库摆放和发料工作。
3、做好仓库帐目：保证每晚下班之前把当天的入库数，出库数，库存数按照物料种类、名称准确无误的登记做帐。
4、做好月报工作：每月月底进行盘点，做出月报表提供给决策部门，以便于决策者能够及时安排调整下一步的工作。
5、做好物控工作：对每一种物料的数据都要严格的控制，使其与帐目一致，为了达到这一点必须要做到以下几个方面：
（1）控制好仓库的物料，及时准确的把进销存帐目做好，无论何人何时入库或领取何种物料一定要有明确的记录，使仓库数据的差异为零；
（2）做好物料的发出与收回数量的对照工作，原则上发出多少收回多少，用不完的应开退货单退回仓库。需要报废的物品应开有报废单，而且数量要有人员进行控制，不得有差异，月底进行汇总各种数据，何处出现差异要找出原因和责任人，这样以后就不会出现数据上的差异。
（3）入库员在清点后认为数据完全无误的情况下再进行入库工作，并且与仓管一起核对物料的品名、数量、颜色、原料、料号等等是否与实物一致。这样便于控制入库时产生数量上的差异。
（4）做好成品发货与客户退货的物料和数据控制工作。严格按照出货单进行出货，控制好数量不要送多也不能给少，退回物料应立即开居退货单，要报废物料立即开居报废单，如果有要打版的物料是以样品的形式送给客户的则要专门登记，月底进行数据调整。这样才能控制好发货或退货时产生的数量差异。
6、做好仓库的整理工作：严格用5S标准，导入ISO9000系统的要求来检验自己的工作是否合格。对于仓库来说，仓库是一个出入物品较多的地方，另外工厂所有暂时不用的东西都要交回仓库，所以仓库比起其它地方更易显得脏乱差，这就要求我们时时的进行仓库整理。所有物品各归各处，有用的摆放整齐，无用的扔掉，经常打扫，常期坚持，使仓库时时处处显得有条有序，干静整洁。
7、做好与其它部门的配合工作：任何一个部门，任何一个人都有义务去为你的下一工序部门考虑，争取让自己整理过的产品或事情让其它部门做起来更容易更顺手。
8、反思工作、解决问题、持续改进：每天上班前的十分钟反思昨天工作中的失误，提出昨天在工作中发现了什么问题，找出原因，想法改进，进行解决，以便下次不至重犯。
工 作 流 程
1、查看单据
1）查看前一日的入库单，特别标注的单据进行简单的摘录，然后统一解决。
2）查看前一日的出库单，对部分出库无价格的单据，交由业务员，保证电脑账笔笔有价格。
2、验收
1）库管员根据采购订单进行验货。
2）货物如有差错，及时通知采购人员，以扣压货款及方式，积极联系供货商做更正处理。
4）所有物资的验收，一律填写入库单。（一式三联，第一联库房存留，第二联送货人存留，第三联交财务部。 ）
3、备货
4、出货
1）根据业务员制订的销售订单填写出库单。（一式三联，第一联存根联，第二联记账联，第三联客户联。）
2）依照出库单与送货人点货，核对准确后，由送货人签字。（第一联存根联库房存留，第二联交由财务，第三联交由送货人。）
5、报表
6、盘点
1）对当天的入库，出库进行盘点，对于当日进货没能出库的货品进行纪录，并标注清楚该供货的购买方；监督并提醒业务人员及时销售。
2）每日下班前，根据电脑账簿的货品结存，对常出，常入的货品进行盘点（注：每月末，要对所有货品多进行盘点）。
7、整理
1）每日下班时要整理好库房内的货品。
2）每日下班时要关好门窗，切断电源。 8．各部门协调工作
1）每日把出库单据整理后交给财务记帐。
2）把备货情况及时报告给业务人员。
3）每日下班前和业务人员沟通好次日工作安排。
第12篇：部门经理月度工作计划内容
第三章：质量管理部月度工作计划制定管理办法 1.目的
为了提高质量管理部的工作效率，增强质量管理部工作的主动性，使质量管理部工作有条不紊的进行，特制定本管理办法，同时月度计划的工作进度和质量作为月度绩效的考核标准。 2.范围
2.1适用于质量保证qa所有人员。 2.2适用于质量控制qc各检验岗位人员、文件专员、样品及标准品岗位人员。 3.职责
质量管理部人员需按照此管理办法每月制定月度工作计划，并按计划进行实施，质量管理部各级负责人监督、跟踪计划执行情况。 4.程序 4.1工作计划的制定
每月月底质量管理部人员需制定月度工作计划，计划依据各自岗位工作内容及阶段性重点开展的工作制定，计划制定的标准遵循smart原则。 ? s—specific目标一定要明确，不可含糊。 ? m—measurable制定目标一定是可度量的。 ? attainable目标一定是可以实现的。 ? r—rusult based目标应是结果导向型的。 ? t—time based执行、完成是有时效性的。 4.2工作计划制定的内容 各级人员工作计划的制定依据各自岗位职责、公司及部门年度计划、部门阶
段性重点开展的工作制定，遵循5w2h原则。 ? w：why，为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？ ? w：what，是什么？目的是什么？做什么工作？ ? w：where，何处？在哪里做？从哪里入手？ ? w：when，何时？什么时间完成？什么时机最适宜？ ? w：who，谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？ ? h：how，怎样做？怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？ ? h：how much，多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费
用产出如何？
4.3工作计划的审核
4.3.1质量管理部经理每月将制定的月度计划交由质量总监审核。 4.3.2质量保证qa负责人及质量控制qc负责人将制定的月度工作计划提交质量管理部经理审核。
4.3.3质量管理部各小组组长将本组内的月度计划交科室负责人审核。4.3.4质量管理部各成员将各自的月度计划交予组长审核。 4.3.5各级审核人员依据公司及部门的年度计划进行审核，确认各项工作是否按月度分解，是否按科室、小组、执行人进行分解，工作目标是否明确。 4.4工作计划的执行 月度工作计划审核完毕后，质量管理部各级人员需按照工作计划进行实施，为了保证工作目标的达成，质量管理部各科室应定期对工作计划进行检查，各组组长对组内员工工作执行情况进行检查，科室负责人对各组工作进行检查，质量管理部经理对科室工作进行检查，质量管理部经理对部门工作实施情况向质量总
监汇报。
4.5工作计划的修正
在工作计划的执行过程中，随着情况的变化，原定的工作目标无法达成，各级人员需对计划及时进行修正已确保目标的达成。为了确保工作能够按时按质完成，非主观因素计划的修正不纳入月度考核，主观因素照成目标偏离将纳入月度绩效考核中。 4.6月度工作总结
质量管理部每月需进行一次月度工作的总结，总结形式已书面形式、会议形式等组成。总结主要对本月各自岗位工作完成情况及月度工作计划执行情况的汇报。 4.7月度工作安排 4.7.1质量管理部经理每月提交一份上月工作总结及本月工作计划于质量总监，提交日期为每月第一周的周一。 4.7.2质量保证qa及质量控制qc负责人每月最后一周的周五提交一份本月工作总结及下月工作计划于质量管理部经理。 4.7.3质量管理部各组组长每月每月最后一周的周四提交一份本月工作总结及下月工作计划于科室负责人。 4.7.4质量管理部人员每月最后一周的周三提交一份本月工作总结及下月工作计划于各自组长。
4.7.3为了保证工作计划的实施，各科室负责人每周需召开一次周会，确定月度计划的实施情况及了解各岗位工作开展情况。质量管理部经理需参加各自部门的会议，质量保证qa暂定于每周周一召开部门周会，质量控制qc每周二召开部 门周会。如有需要通知质量总监列会。每周周会应有书面报告提交质量总监及质量管理部经理。 5.附件 5.1质量管理部月度工作总结与计划模版（见附件1） 5.2质量管理部周会模版（见附件2）
质量管理部月度工作总结及计划 篇2：部门月度工作计划表(模板) (1) 河南人民实业（集团）橡塑产业
部门月度工作计划表
填表说明：
1、此表由部门主管根据本部门月度实际工作开展情况进行填写；
2、此表需部门主管副总和总经理审批；
3、工作完成情况由综合管理部跟踪考核。篇3：部门经理工作安排模板 篇4：部门经理月度绩效考核表
珠澳商标印刷有限公司/新艺华印务有限公司 篇5：月度工作计划管理
企业月度工作计划管理规定
一、目的：鉴于企业的特点及管理的需求，在公司《绩效管理制度》中，重点强调了《每月工作计划》的重要性，并作为重点的考核项目。为了对考核工作提供基础性的支持，逐步规范工作计划的管理，提高各项工作的效率，为完成年度各项经营计划提供保障。
二、适用：本规定适用于公司所有部门及管理岗位。
三、责任：
1、工作计划管理的职能管理责任为公司企划部。
2、工作计划管理的直接管理责任为公司各部门的负责人。
3、工作计划管理在分管系统的责任为公司各分管副总经理。
4、工作计划管理的总负责人为总经理。
5、公司所有管理岗位（员级以上）的员工、公司各部门及公司整体每月都必须制定月度工作计划。相应管理岗位的员工对于工作计划的管理都应承担相应的责任。
四、程序：
工作计划制定的程序是：
1、各管理岗位员工先制定本人的工作计划。
2、各管理岗位员工（包括部门负责人本人）的工作计划制定完成后，由部门负责人主持进行汇总、平衡，甄选出具有共性的、重要的、急办的，且需要部门整体配合的工作，形成本部门的月工作计划。
3、各部门的工作计划制定完成后，由各系统分管副总经理主持进行汇总、平衡，甄选出具有共性的、重要的、急办的；且需要系统整体配合的，或需要与其他系统（或部门）协调的；公司本月需要完成的重要工作，形成分管系统的月工作计划，即副总经理的月工作计划。
4、根据同样方法，由总经理督导，企划部组织，选出共性、重要、急办，且需要各部门整体配合的；工作，或需要与外部协调且需要公司层面沟通的；月度或年度总体计划但需要在本月完成的工作，形成公司整体的月工作计划，即总经理的月工作计划。
5、各岗位及各级的月工作计划的制定，必须按照规定的程序批准，否则视为无效。
五、内容：
为了尽快规范和完善公司工作计划的管理，公司暂对工作计划的总体内容做硬性规定：
1、按照规定的模板填写。
2、按照规定的工作项目分类比例安排。
3、暂规定每月工作计划的工作项目原则上必须有十项。（但不是流水账式的普通日常工作）
4、在各岗位的每月工作计划中，重点工作要求要有2—4项，关于岗位工作的创新项目（包括制度、建议、方法、流程等）必须有1项，其他为每月必须完成的工作。
5、在部门的每月工作计划中，重点工作要求要有3—5项，关于部门基础建设（包括管理、制度、流程、技改、建议等）的工作必须有1—2项，公司月度必须完成的工作由本部门负责组织（或协调）的3—5项，需要配合其他部门的1—2项，其他为每月必须完成的工作。
6、副总经理（系统）的月度工作计划同上。
7、在公司每月度的工作计划中，重点工作要求要有3—5项，关于公司基础建设的工作（包括文化、管理、技改、基建、投入等）要有2—4项，公司战略规划或年度经营管理计划必须在本月完成的1—2项，其他为每月必须完成的工作。
六、要求
1、工作计划的制定及管理必须按照规定的程序进行。编制栏由本人签字，审核栏由直接上级签字，批准栏由间接上级签字。
2、工作计划在制定中，经过两次（含）以上调整未被批准的，不能参与本月绩效考核，即本月绩效考核为零分。
3、各项工作计划在执行过程中，要根据《月工作计划》表中规定的期间，定期进行检查、沟通或调整，以保证工作计划能顺利完成，同时也体现工作计划执行的严肃性。各项检查均要形成相关纪录，相关记录的检查和处理结构必须逐级上报，直至总经理。
4、重大检查和处理意见（或有争议的）需报每周的总经理办公会议批准。
5、各项工作计划执行期完成后，要在下月初按规定时间进行总结和评价，由企划部统计、汇总形成分析意见和各项考评结果。
6、每月各项工作计划执行的特殊情况（重大和特殊的奖罚）的总结和考评结果及处理意见（包括物质的和精神的），通过总经理办公会议讨论通过后，要向全公司进行通报或公示，以体现考评的公开、公正、公平。激励员工的进取精神。考评会议要形成会议纪要。
七、工作计划管理的工作由总经理亲自主持，企划部具体组织，各系统、各部门负责人重点操作。各管理岗位员工要全力配合，其配合的程度与其结果是相关的，所以也在考评项目中。
八、具体的操作程序，按《月度工作计划管理流程》执行。
第13篇：酒店营销部工作计划内容
一、参与酒店经营理念、酒店市场定位
1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。
2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。
3、参与酒店各部门价格制定， 提出合理建议，以报告形式上呈总经理。
二、市场环境分析
1、酒店周边经营环境分析。
2、竞争对手情况摸底分析。
3、酒店优劣式分析。
4、销售目标分析。
5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。
6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。
三、制定销售部岗位职责、规章制度
1、制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。
四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序
1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。
2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。
五、人员培训
1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。
2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。
3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。
六、参与建立酒店企业文化
1、确立酒店标识。
2、制作酒店企业简介。
3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。
4、参与酒店各部门经营环境的布置。
5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。
第14篇：海运业务员工作计划内容
以下为大家分享关于海运业务员工作计划内容，欢迎大家阅读！
海运业务员工作计划内容一：
一项业务的开展往往要遵循循序渐进的过程，不要想着能一步登天，也不要想着马上能收到立竿见影的效果。因此，初步把业务过程分成以下几个阶段：
第一阶段：
电话营销，通过电话联系业务，约定时间见面洽谈，新业务员会碰到许多客户的质疑，失败乃成功之母，第一次不成功，拜访第二次就不同了。
第二阶段：
走访商家，分发报纸以及本人名片，让商家首先知道有这么一回事，同时了解一些基本信息，对相关信息进行记录。为客户做一套推广计划并且第二次拜访送给客户。这一阶段结束后，部分商家或许会主动找上我们。
第三阶段：
客户维护，去和一些比较有合作意向的商家进行更深入的沟通，探讨市场，最后才讲到一些具体的事项，以及费用问题等。从而达到长期稳定客户，为自己和公司打下坚实基础。
第四阶段：
工作计划，业务员要能够为自己制定工作计划，独立自主高效的完成相关方面的工作。（里面包括如何发展关系，牵线搭桥来和对方负责人建立关系）这一阶段持续的时间会较长，并且逐步的会有相当的商家愿意和我们合作。
业务开展的任何一个阶段里都需要去多多关注相关行业的相关信息，往往掌握的信息越多越全面决策和行动才会更科学更可靠，对市场的变化应有相当的敏感度和较为长远超前的眼光。
海运业务员工作计划内容二：
一、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新 的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
第15篇：工作总结和工作计划(内容)
工作总结
一、2012年内容型业务发展情况
2012年9月份，内容型业务运营收入为0.109亿元，全市累计内容型业务运营收入为0.1280亿元，完成时间进度目标的100.40%，完成全年目标值75％。手机阅读月均活跃用户4.1067 万户；手机游戏月均活跃用户3.8719 万户；无线音乐月均活跃用户
2.6310 万户。
二、业务发展的主要举措
加强业务深度整合，做好用户习惯分析，促进业务间的相互同步发展，提升营销成功率
（一） 业务深度整合，加强推广效果
探索内容、流量、互联型业务整合运营思路，借助MM一站式服务平台的综合性和深度挖掘流量用户使用习惯。重点加强MM平台阅读、游戏、音乐频道运营，同时对流量业务目标客户群实施新上线内容推送。成功促进MM客户向内容型业务客户的引导转化，推动了GPRS流量的同步提升。8月、9月茂名公司手机阅读活跃用户。
（二）传统宣传向推荐转化，促进营销成功率
善用网络宣传渠道，做好业务在互联网渠道宣传的同时，对热门阅读、游戏、音乐类内容加以推荐并设置内容链接，以图文并茂的形式引导客户订购。
（三）分析客户消费特征，找准目标客户
深入分析本地阅读、游戏活跃用户的消费习惯与特征，结合拉新和偏好模型数据精确筛选目标客户，精准推荐喜爱偏好的书包和游戏，提升推荐成功率。
工作计划
围绕客户需求，实施差异化营销，提升三大市场的业务使用渗透率。依托全网营销平台构建常态化营销推广体系。打造校园业务营销团队，引导客户体验和推荐内容型业务，促进内容型业务客户数及收入增长。
一、实施差异化营销，提高收入水平
利用拉新和偏好模型工具对客户群体进一步细分，针对客户喜好制定营销、内容、资费、渠道策略，针对细分用户开展差异化营销。
二、精耕三大市场，提升业务渗透率
精耕校园、农村、政企三大市场。结合三大市场客户的特征，采用产品、价格差异化组合开展精细化匹配营销，提升三大市场的业务使用渗透率。
三、打造校园营销团队，促进数据业务发展
深入挖掘校园活跃分子，组建校园数据业务营销团队。引导团队成员体验数据业务和自发性推广数据，进一步促进数据业务的发展。
第16篇：销售工作计划ppt内容
刀豆文秘助手(www.daodoc.com)之销售工作计划ppt内容
2016年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。
3、第三季度的\"十一\"\"中秋\"双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化!
二、制订学习计划。做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
第17篇：社区工作内容和工作计划
社区工作内容和工作计划
一、党建日常工作
1、坚持“三会一课”制度（8日：支委会）、（10日为小组长会议）；党员大会：（
1、
5、
7、9月）15日；党课学习日：（
2、
4、
6、
8、10月）15日。
2、开展学习型党组织建设活动。结合组织部下发的组织生活参考开展社区党建学习活动。无职党员一是参加党课学习，二是在家自学（党的生活、农垦日报）。在职党员参加党课学习、参加社区组织的每月一课学习活动，制定学习计划、学习制度、学习内容。要求每名党员有学习笔记、学习心得、学习计划、学习总结；开展学习交流活动：讨论学习中的收获，开展学用结合大讨论活动，相互交流经验、指出存在的不足。
3、开展“双承诺”活动、“三创”活动、“基层组织建设年”活动，进一步强化党组织和党员的创先争优意识，推进各项工作提档升级，使服务效能、服务水平得到提高，提升居民满意度。
4、继续加强作风常态化建设，开展警示教育月活动、群众满意窗口单位活动，打造素质高作风正的社区团队，推动和谐社区建设步伐。
二、月份重点工作计划：
一月份：
召开总结表彰会：向全体党员汇报一年来的工作完成情况、存在的问题及下一步重点工作计划，表彰2011年社区优秀居民、优秀家庭、优秀看护员、优秀党员、公益活动优秀人员、优秀义工；加强春节期间的治安防范工作；认真开展春节贫困居民救助工作；开展贫困党员慰问活动；配合农场党委做好建国前老党员走访慰问活动；组织社区秧歌队，积极参加场“庆新春闹元宵”秧歌比赛活动。
二月份：积极开展“双承诺”活动；做好党员认领岗位、依岗定诺活动。通过承诺大会及承诺公示版进行公开承诺。
三月份：
1、争优“双评”活动，认真填写承诺写实薄，内容和承诺内容一致；认真做好承诺点评活动；开展好双承诺“二级点评”活动。
2、召开庆“三八”国际妇女节座谈会。
3、组织党课学习活动：学习党员义务之《双八条》 要求全体党员参学、做好学习笔记。
4、做好辖区治安防范工作：加强巡逻及宣传活动，提示居民农忙回乡务农时节做好自我防范，确保辖区治安环境好转。
四月份：
1、按照二季度组织生活参考开展党建活动
2、结合日常工作，继续开展创先争优活动：组织退休党员开展春季环境治理活动，号召党员带头做好“门前三包”：做好美化、绿化、香化。开展作风常态建设活动：从自身做起，开展“八兴八治”，加强组织纪律、工作纪律、提高执行力、工作力、学习力，打造团结和谐工作氛围，创新思维，打造亮点，圆满完成各项工作任务。开展学习型党组织建设：结合工作实际，学习理论知识，进一步丰富理论知识，学用结合，提高指导实际工作的能力。
3、加强社区综治维稳工作。做好春季安全防火宣传活动：发挥党员义务巡逻队作用。
五月份：
1、组织开展环境美化活动：党员带头示范，号召居民积极响应，开展居民门前绿化、美化活动：要求区域种植：一区一特色，一街一花色。
2、成立家政服务中心：完善家政服务体系；建立家政服务供求信息网；
六月份：
1、开展党史、场史的学习活动，迎接党的生日。
2、积极开展环境净化活动：组织开展义务劳动，清理主干道两侧杂草
3、开展退休党员走访慰问活动：谈心、慰问活动。
4、召开党员大会：庆祝建党九十一周年（总结半年来
的创先争优活动的开展情况、各项工作完成情况、存在的问题、今后努力方向；组织社区文艺团队进行文艺演出）七月份：
继续加强社区环境治理工作力度：保持和发展社区环境建设的成果，继续深入开展环境净化工作，督促居民做好“门前三包”及美化活动，共同打造环境干净整洁的优美社区。迎接二季度管局环境考核检查。
八月份：
1、做好关心下一代工作：制定计划、做好活动安排，确保收到实实在在的社会效果。
2、组织社区文化团队积极参加农场广场文化周活动。九月份：
1、利用重阳节开展关爱老年人活动：走访慰问辖区贫困老年人、独居老年人，为他们送去节日的祝福。
2、组织社区文化团队开展庆“十一”居民自娱自乐文化活动，庆祝建国63周年。
十月份：
1、加强环境治理，迎接三季度环境检查。
十一月份：
1、做好社区治安综合治理工作。宣传安全用水、用电、用火常识，确保居民生命财产安全，打造平安社区。
2、做好冬季环境治理工作：“以雪为令”确保主干道道
路畅通；号召居民“自扫门前雪”“自清门前物”打造干净冬日。
十二月份：
1、做好各项工作的总结，上报、装档、汇总工作。
2、做好精神文明考核各项准备工作，争取名列前茅。
3、做好元旦期间治安防范工作。加强治安巡逻，做好隐患排查工作，发现隐患及时处理或上报。
4、做好两节期间的困难居民救助工作，确保困难居民快乐迎新年。
5、召开社区党委民主生活会：总结一年来的工作完成情况，查找工作中的不足，开展批评和自我批评，制定整改措施及努力方向。
6、总结（一年来的工作成绩，从事实出发、干什么写什么，存在的不足）
制定下一年度工作计划（结合重点工作及辖区实际情况，完善日常工作，突出重点工作，打造工作亮点，融入落实在月份重点工作)。
社区党委
二0一二年一月
第18篇：社区家长学校工作计划,内容
社区家长学校计划 家庭教育是学校教育和社区教育的桥梁。家长学校的开办对提高家长的自身素质、家教水平、家教质量起着极其重要的作用。结合我社区工作计划的实际及开办家长学校的经验，特制定家长学校工作计划。
一、指导思想工作：为更好地推动家庭教育现代化工程，提高家庭教育质量。社区将进一步贯彻家庭教育实施要点，办好家长学校。让家长参与学校教育，充分发挥家庭教育的特殊功能，提高家长的教育素质和水平，进而促进每个孩子健康成长。
二、目标任务：通过开办家长学校，指导和帮助家长提高自身的素质和修养，让家长进一步了解国家教育方针，政策和法规，明确家庭教育的重要性。帮助家长树立正确的家庭教育思想和观念，学习家庭教育的科学知识，掌握教子成才的方法，充分发挥家庭教育的作用，提高家庭教育的水平，营造良好的家庭教育氛围，使家庭教育充满爱意、充满温馨。增强家长与学校之间的联系，明确家庭教育职责，积极构建学校、家庭、社区三位一体的育人网络，共同培育一代新人。三.家长学校的组织管理：
1、设立家长委员会
家长委员会由社区书记、副主任，第二中学教师及六位家长代表构成。由社区书记主持工作，负责指导、协调
家长学校工作；家长代表负责收集家长对家长学校组织的活动的信息反馈及对学校的建设性的意见或建议。
2、家长委员会每学年召开两次会议，学习有关文件特别是有关的教育法规，结合学校工作重点，制定家长学校工作计划，针对家教中的热点和普遍存在的问题，确定科研课题及个案研究。
3、家长学校规章制度健全，有考核、结业、奖励等管理措施。
四．家长学校具体工作：
1、根据区有关家庭教育指导精神，进行家庭教育工作指导者进行培训。
2、制定家长学校分年级活动安排，结合实际情况，对家长予以家庭教育指导。
3、分层次进行家长学校讲座，共商教育学生良方。家长会分校级、年级、班级等。重点以年级组为单位，由组长负责，一学期至少二次，有计划、有内容、有考评。
比如每年初中年级新生入学之前，举办新生家长培训班，明确怎样做好孩子入学准备工作，怎样帮助孩子养成良好的学习习惯。
4、进一步进行学习型家庭的创建活动，评选校级示范性学习型家庭和合格（优秀）学习型家庭。
至少每学年对每位学生上门家访一次。
5、加强家庭教育现代化课题研究。每个年级列好课题、个案，进行研究。
家长学校形式注重多样化，班级的家长学校可以在座位的形式上进行改革，老师与家长围坐一圈，形成圆桌形，更注重人性化，零距离，形成教师、家长互动模式，相互探讨，避免家长只听不讲的局面。讲课形式多样化：讲座、听课、育儿经验交流等，提高家长学校的针对性、实效性。孩子是家庭的希望，也是国家的未来，全社会都要行动起来，重视现在的教育工作。
家长学校活动内容
活动地点：文庙社区办公室
活动时间：2012年3月15日
主讲人：贾桂芝
记录员：赵海英
活动内容：
主讲内容：让心灵去沉醉与神往─谈学校美育与德育 美育也称美感教育或审美教育，它不是一般的知识教育，而是一种与美的感动相结合的有教育作用的活动。具体地说是培养学生正确的审美观和感受美、鉴赏美、表现美、创造美的能力的教育。
“美育”一词最早是由法国美学家席勒在其《美育书简》中提出和使用的，他认为美育是通过人们对美的形象的观照、培养对美的情感，纯洁人的心，以达到人的全面自由、和谐的发展，其实作为美育的教育思想和实施，早就存在于古代诸多教育家的思想和实践活动之中。而在我国的历史尤长。早在二千多年前，我国的大教育家孔子认为“乐（yue）”可以陶冶人的性情。他在《论语〃泰伯》中说人的品性“兴于诗，主于礼，成于乐。”荀子也同样强调主张美的教育，他在《荀子〃乐论》中说：“乐（yue）者，圣人之所乐（le)也，而可以善民心，其感人深，其移风易俗，故先王导之以礼乐（yue）而民和睦。”近代史上，著名教育家王国维、蔡元培都曾大力提倡美育。王国维在《论教育之宗旨》中指出：“美育者，一面使人之感情发达，以达完美之域；一面又为德育与智育之段。此又教育者所不可不留意也。”蔡元培也指出：“美育者，应用美学之理论于教育，以陶养感情为目的者也。”（《蔡元培教育文选〃美育》）他还提出了学校要
“体、智、德、美”四育并行的教育宗旨，对近现代的学校教育有很大的影响。
新中国的教育继承了我国历代重视美育的优良传统。但是，*期间，由于极左思潮的影响，真善美与假仇恶往往鱼目混珠，美育尤其是学校美育实际上是名存实亡。粉碎“四人帮”后，美育又提到了与德、智、体、劳同等的位置。近几年来，应试教育这根无形的指挥棒把千军万马引向升学的独木桥，于是，美育在许多的学校已形同虚设，甚至被忘得一干二净，原因是考试一般不涉及美育的内容。不仅如此，由于多年来人们对美育的疏远，多数人把学校美育简单地理解为在课表上开设一两节音乐课和美术课（而且这课也一般不上），这样，就使得美育在许多学校里是不仅实亡，而且名也不存。
家长学校活动内容
活动地点：文庙社区办公室
活动时间：2012年6月7日
主讲人：贾桂芝
记录员：赵海英
活动内容：
主讲内容：培养小学生良好学习习惯的途径与方法研究
1、健全组织——形成教育科研的网络
在课题研究开展之初，学校就成立了专门的课题组，由校长牵头，教导处负责课题的实施，精选身体健壮、思维活跃、积极进取、具有一定理论水平和教学经验丰富的骨干教师组成研究队伍，组织开展此项研究活动，并投入相应的实验经费，确保研究的顺利进行，充分体现了学校对此项研究工作的重视。同时，学校课题组与总课题组之间保持紧密的联系，积极参加课题组各项活动，不断提高理论素养。
该课题面向学校的全体学生，且不分学科，故全校大部分教师都可参与。宗校长对课题研究非常重视，积极关注，亲临指导。张校长及主任以及我对课题研究承担了组织指导工作，我们挑选了本校的骨干教师参与此课题的研究。他们积极参与课题研究，与学校行政一道，形成了从上而下、自下而上的科研网络。
2、塑造教师———打造教育科研的生力军
如果说“学而不思则罔，思而不学则殆”是对学习而言，那么对于教学研究则是“教而不研则退，研而不教则废”。只有培养出了研究型的教师，才能有质量地开展课题的研究工作。教师，是课题研究的生力军，为此，我们的首要工程是塑造教师。
（1）树立教研意识 教师首先要树立实践科研的意识，清醒地意识到自身不是教育教学科研的旁观者，等别的专家和研究人员去制定一套适合自己的课题实施方案。而是要在自己的教育教学实践中，开展课题研究工作。要通过自己的一个科学研究过程来发现、研究、解决教育教学中的问题。
（2）加强理论学习
学习是研究的基础，每个教师只有勤于学习，读专业书、理论书，注重在课题研究中不断获取新的教育理论，提高自身的研究修养，勤于积累，才能厚积薄发，才能有力量做好课题研究工作。我们组织课题组教师集体学习,还多次请来了湖北师范学院的田澜教授为全校教师做了一个专题讲座，有力地推动了课题研究的深入开展。
（3）外出增长见识
为了促使我校的教育研究蓬勃成长，学校通过多渠道向兄弟学校学习取经。只要有相关的研究活动、听课活动，学校总是不惜投资尽可能多地让教师出外学习，通过这样的外出学习活动，不仅使教师长了见识，还激发了他们的学习欲望，因为他们在比较中更意识到了自己的不足。
第19篇：实习内容及心得体会
【实习心得体会范文】(六篇) [1]总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。 其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。 [2] 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
刚开始对于从未接触的岗位，我感到是那么的陌生和惧怕，因为我不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。
我被分到自动化事业部研究所工作，最开始跟着师傅学习组态王软件的开发及其应用，发现真正步入一个企业接触到的知识要比学校里深入的多了，所以很多地方需要向师傅请教，经过师傅的耐心培养，每天看软件开发的视频教程，自己可以对组态王软件进行简单的编程。根据师傅给我安排的实习计划，有了亲自去现场观察实践的机会。
这四个月不仅仅是去工作，更重要的是学到了一种工作方法，一种应对不同问题的经验，一种面临难题的解决思路，当然也注意到了一些自身的问题，意志不够坚定，中途有退出的想法，遇到问题有畏难情绪，但我最终还是坚持下来了，总的来说实习还是收获不少。 我很感谢实习单位给我们实习培养计划安排，让我学到了一些在学校所学不到的东西.让我学会了如何与人相处，学会了面对困难,学会了独立思考问题，从中收获了毅力，收获了一份坚持。 [3] 在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。
实习中的感悟
首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。
用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。 第
二、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题，（举例说明）
第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。 另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。
对自己的要求
经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
一、继续学习，不断提升理论素养。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性
一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会继续努力的。 [4] 实习心得:本人从开始工作到现在已有一年半的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点： 1.扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当你工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要.如我学的机电一体化.机械原理,机械制图,电气知识这些是必须知道的,因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通.做为生产技术,在我们公司来说就是设备方面的权威,若没有扎实的机械知识,在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢? 2.学好一门外语是你增加工资的资本.学我们机电这一行的,也就是理科生,不注重外语的学习,只要是考试能通过就可以了,而没有想到在以后的工作中会用到.你在一外资企业工作,不会一门外语是行不通的,不会外语,你就无法和老板交流,沟通.你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别）．干了什么？干的怎么样？老板根本不知道，那他怎么认可你呢？你在这个公司又怎么发展那？ 3.不但有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:踏踏实实做人,老老实实做事.在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你! 4.团结协作,善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.像我们公司,工场包括制造课,生产技术课,质量课和生管课.我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的服务的;我们做的初品(试生产品)又要经过 质量课检验合格后才能量产;生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等.和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦.所以,团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功 [5] 暑假期间，经老师介绍推荐我们专业的四名同学去了某食品公司进行了两个月的实习。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
对于一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，我们经老师介绍进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。 首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。 二是积极进取的工作态度 ——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪 ——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥
善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。 [6] 生产实习已经告一段落，在生产实习中通过对生产机械等详细了解和认识，加之与书本知识的联系学习使得我对大学所学专业知识有了进一步的学习和巩固。学习不止是“学”“习”，和“悟”也是必要的环节。陆游《冬夜读书示子聿》一诗：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说的就是这个意思。在这次生产实习中我也对此有了深的认识和深刻的体会。 首先：作为学生，生产实践是学生对专业知识的进一步巩固和认识。也是我们顺利融入社会化大生产的一项有利保障。因为学生自古以来都是以学为本，社会实践的机会机会相对较少。而社会对大学生的要求即使社会实践，社会生产经验都具备的员工。因此，对于我们来讲，动手能力是我们能成功就业的关键。同时生产实践，也是对我们协作能力，处理同学关系的一次锻炼。大学作为一个“熔炉”，为我们提供了许多培养社会经验的机会，但是相对于社会生产关系而言，我们却知之甚少。而生产关系的认识又是我们事业发展不得忽视的。因此，适当处理协作关系是我们能够开展事业的关键。
其次：对于学校而言，学校作为社会人才的培养单位，有义务和责任为学生提供学习和实践的条件。生产实践作为学校人才培养的重要环节之一，是学校建立学生-社会-学校三线一体的一个重要举措。生产实习过程中学生需遵守学校生产实习规定和要求，并能够按时完成老师布置的工作，如做好笔记，完成机器图的绘制，实习报告等。学校在生产实习中通过分组的教学模式，使学生建立一定得团队意识，再通过在实习过程中学生自愿分组等方式，大大的锻炼了学生的协作意识，同时也为“人人都动手”创造了机会。大学给我们将来工作学习提供了实践的舞台，因此我们才能为将来顺利进入社会做好准备。 再次：对于公司企业，实践是一种对用人单位和学生都有益的人力资源制度安排。对于拥有具有生产实践经验的员工而言，是企业发展储备人力资源的措施。任用具有实践经验的员工可以降低公司和企业的经营成本。因此大范围的选择人才，培养和锻炼具有实践经验的大学生，是为迎合社会需求的重要举措，也是作为用人单位的公关手段。让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
生产实习持续了一个月左右，实习进行了五部分：mps 8站，45号单螺杆挤出机，机头，注射机，传感器等。每个部分都是我专业知识的进一步概述，因此对于此次生产实习，我受益颇丰。感谢老师的谆谆教诲！篇2：实习心得体会总结(各种超全的总结哈!) 实习心得体会总结（各种超全的总结哈！）
目录： 1 实习报告心得 .............................................................................................................................3
一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力 ...............................................3
二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责 ...................................................................4
三、以极大的热情协助助渠道部的宣传物品管理工作 .......................................................4
四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事 ...................................................5
五、存在的问题 .......................................................................................................................5 六
弥补不足 ...........................................................................................................................5
1、做好见习期工作计划 .................................................................................................6
2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。.........................................................6
3、踏实做好本职工作。.................................................................................................6
4、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的 贡献。 ...............................................................................................................................6 2
心得体会 ...................................................................................................................................7 3
见习体会 ...................................................................................................................................9 4
见习心得 .................................................................................................................................11 第一，要有坚持不懈的精神 .................................................................................................11 第二，要勤劳，任劳任怨 .....................................................................................................11 第三，要虚心学习，不耻下问 .............................................................................................12 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 .................................................................12 5
见习心得体会 .........................................................................................................................13 6 见习心得体会及收获范文 .......................................................................................................14 一
要真诚 .............................................................................................................................14 二
是激情与耐心 ...............................................................................................................15 三
是主动出击 ...................................................................................................................15 四
是感受到学校和社会的距离 .........................................................................................15 7 见习过程心得 ...........................................................................................................................17 8
毕业见习总结 .........................................................................................................................17 一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。 .....................................18 二是注重理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高见习质量。 .............................18 三是热爱见习岗位，积极承担岗位职责，不断提升见习效率。 .....................................19 9 见习体会 ...................................................................................................................................19 1 工作辛苦 ...........................................................................................................................20 2 理财能力 ...........................................................................................................................20 3 人际关系 ...........................................................................................................................21 4
管理者的管理 .................................................................................................................21 5 专业的重要性 ...................................................................................................................22 6 最后 ...................................................................................................................................23 10
见习报告范文 .......................................................................................................................23 第一篇.....................................................................................................................................24 一:挣钱的辛苦 ................................................................................................................25 二:人际关系....................................................................................................................25 三:管理者的管理 ............................................................................................................26 四:自强自立....................................................................................................................26 五:认识来源于实践 ........................................................................................................26 六:专业的重要性 ............................................................................................................27 第二篇.....................................................................................................................................28 第三篇.....................................................................................................................................31 第四篇.....................................................................................................................................34 11
见习总结 ...............................................................................................................................36 1 感想.....................................................................................................................................36 2 心态.....................................................................................................................................38 一
继续学习，不断提升理论涵养。 .......................................................................38
二、努力实践，自觉进行角色转化。.........................................................................39 只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才
能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有
通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心
体会，并自觉的进行这种角色的转换。 .............................................................39
三、提高工作积极性和主动性 .....................................................................................39
1、宜主动出击 .......................................................................................................39 2 宜知己知彼 .......................................................................................................40 3 宜避热趋冷 .......................................................................................................40
4、忌免费午餐 .......................................................................................................40
5、忌盲目见习.......................................................................................................40 12 实习总结 .................................................................................................................................42 一
实习时间： .....................................................................................................................42 13 实习体会心得 .........................................................................................................................47 14、实习结果与收获 ...................................................................................................................48 15、实习感想与体会 ...................................................................................................................49 16、对策及建议措施 .................................................................................................................51 17 见习对我的影响 .....................................................................................................................54
1、摆正心态 .........................................................................................................................54 2
积极主动 .........................................................................................................................55 3
认真负责 .........................................................................................................................55
4、与人热情友善 .................................................................................................................56 18 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： ...........................................................................57 19 实习大心得 .............................................................................................................................59 20 实习感受 .................................................................................................................................62 1 实习报告心得
一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力
始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极学习党的理论、路线、方针和政策，认真学习马列主义、毛泽东思想并在近期认真学习了《xxx文选》。 通过这些理论的学习，使我深化了对党的十七大和十六届四中、五中、六中全会精神的理解，尤其加深了对科学发展观的理解。并结合公司实际认真学习了公司的管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责 进入公司后，按照领导安排我负责综合部的考勤、考核与车辆管理工作并协助渠道部的宣传物品管理工作。在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作，受到了同事们的好评。一是为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向公司的领导、同事请教使自己对公司的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解。
二是在考勤考核工作中，我本着公平公正、认真负责态度对待每位员工的考勤记录。不将自己的私人感情和与同事的关系带到工作中，经过一段时间的努力我的工作得到了大部分同事的理解和支持。在五个月的考勤工作中我没有出现一次错误的记录，处处以公司的利益为重时时将公司的利益放在心中。
三、以极大的热情协助助渠道部的宣传物品管理工作
刚进入公司我就发现存放公司宣传物品的仓库比较混论，有一些宣传物品还可以再次利用如果置之不理将对公司的财务造成浪费。我利用工作之余将各种宣传物品作了分类存放，并制作了物品登记表将所有的物品逐一登记，使所有的宣传物品存放有序使用方便。通过这一措施不仅节约了公司的财务开支，更节约了工作时间提高了工作效
率。
四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事 自从进入公司后我坚持每天最早一个到公司最后一个离开公司，自觉负责起办公室的卫生等工作。在同事们工作忙碌的时候主动帮助，主动加班加点的帮助大家，受到了同事们的好评。
五、存在的问题
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职，服务公司。
六 弥补不足
针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：篇3：实习工作总结 实习报告 实习心得体会
实习工作总结
在***有限公司经历三个月的工作实习已经结束了，在这三个月里，我和公司的职工以及领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助。下面，我将实习三个月的工作总结如下：
一、感想和体会
1、态度决定一切。
工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错, 有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、生产模式和质量体系管理等经验，这对我来说是很宝贵的。
2、勤于思考
在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间
3、不断学习
要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的技术人员。
二、工作成果与收获
在这三个月里，我作为一个质量改善技术人员，认真学习公司的质量管理流程，根据岗位职责的要求，主要有以下工作成果及收获：
1、物料筛选车间筛选工装的制作
完成的工装有：遥控器筛选工装3个，塑封电机筛选工装4台，铁壳电机筛选工装4台，电控测试工装4台，传感器筛选工装1台，ptc电加热筛选1台。在制作过程中，我深刻的感受到，想要做好合理实用的工装必须了解被测试的物料的质量、工艺和性能这三个方面，根据我以前的工作经验，这三个方面我已经掌握，所以我用自己的经验去做工装，很快的得到大家的认可。
2、筛选工装的完善和维护 a、工装完善方面：工装制作完成后，为了工装达到预期的效果，我不断的查看工装在使用过程中的不足，改善不足之处，力求工装在人员使用方面达到舒适、便捷；在工作效率方面达到快速有效。 b、维护方面：加强对工装使用人员的培训，让使用人员不仅会使用测试工装而且还会处理工装常见的问题。
3、外机预装和筛选工装ctq的编制 a、外机预装ctq编制是以流水线的方式制定的，所有元器件要根据工艺文件确认后，在通过自检、互检和质量工艺要求来保障产品质量的。分别编制了kfr-23w、kfr-35wg、kfr-72w三种常规机型。 b、筛选方面的ctq是针对元器件的外观和基本性能，看元器件是否符合质量工艺要求。分别编制了遥控器ctq、塑封电机ctq、铁壳电机ctq、温度传感器ctq、ptc电加热ctq。
4、指导外协厂的品质改善，分析与改良不良材料跟踪； a、对筛选车间统计的日报分析、生产下线分析日报分析
从分析表中可以看出各厂家物料的质量问题的波动，根据这个依据来指导外协厂家的品质改善，前期塑封电机噪音下线率高，新飞10027遥控器下线率高、铁壳电机下线率高，我参加了改善与跟踪，并编制了质量缺陷跟踪表。 b、对预装生产过程的出现的质量问题分析与改进 前期跟踪分析预装门开关电机下线率高的问题，并执行临时整改措施，运用质量分析---鱼骨图等工具来分析根本原因和直接原因，然后拿出永久的对策，接着执行及验证对策，最终防止再次发生或在其它产品上发生。通过这次改进，让我了解了公司的改进流程。 以上这些工作使我认识到质量改进是无极限的，产品只有更好，没有最好。
三、明确岗位职能，
根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是：
1、负责从样品到量产整个生产过程的产品质量控制,寻求通过测试、控制及改进流程以提升产品质量；
2、负责解决产品生产过程中所出现的质量问题, 处理品质异常及品质改善；
3、产品的品质状况跟进, 处理客户投诉并提供解决措施；
4、制定各种与品质相关的检验标准与文件；
5、指导外协厂的品质改善，分析与改良不良材料。
四、认识个人能力不足。
1、目前在产品的品质状况跟进, 处理客户投诉、品质相关检验标准制等方面存在不足，为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。
2、在与别人打交道方面由于性格等原因，缺乏主动性，但是在质量工作上，要别人接受你的意见，就需要具备良好的沟通能力，一定要主动积极，把沟通作为交流的桥梁。
五、今后自己努力方向
1、学无止境，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。对现今空调制冷行业来说，变频空调技术的发展加速了高能效空调的淘汰步伐，在这方面我要加强自我学习。
2、光说不做，不行。在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。从零部件的装配到整机下线所有的工艺流程和质量要求都需要一一掌握，这样才能不断的丰富自己，让自己不提前被这个竞争激烈的社会所淘汰
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力及沟通能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
总结人：
日 期：
在校本科生社区实习报告
实习时间：2011年5月21日
实习地点：城阳后田社区
实习单位和部门：人文学院公共事业管理专业06级全体在校本科生。 实习目的：此次实习主要希望通过参观城阳后田社区新农村建设发展成就，让同学们了解在新政策，新环境，新条件下我国新农村建设由量变到质变的艰难发展过程;同时让同学们了解组织变革中遇到的阻力以及更好的解决这些阻力的有效办法;明白政府在决策中的重要作用，以及管理工作的技巧，使同学们能更好的理论联系实际，将所学所用有效合理的应用到实践中去，在不断提高自身理论水平的同时也加强自身实践能力的培养，从而真正达到教学相长的目的。
实习内容：
(一)参观社区物质文化建设
我们是集体乘车去的后田社区。车一到区，我们全都看的目瞪口呆，这是农村吗?大家都禁不住惊叹的喊了出来。漂亮的花园小区，整洁舒适的楼房，静谧安逸的环境，幼儿园，卫生所，社区服务中心，亭，廊，花草树木整齐而干净，各项服务设施一应俱全。市级标准的免费幼儿园，小学让我们垂涎三尺;高大挺拔，气魄宏伟的文化中心让我们艳羡不已。我想，这就是我们新农村建设的领头羊，真正的领军人物了 1977年后田全村的经济状况着实让我们跌破眼镜，一组组数字让我们不寒而栗。人均纯收入270元，人均日工值0.5元，人均年分配现金12元，摩托车0辆，电视机0台，拖拉机4辆，收割机1辆，高中文化程度的学生总共12人。。。。。。然而今天呢?只要家里有四间平房的现在都可以分到2套80㎡的楼房;并且基本上做到了家家有车，整体生活水平在小康以上。后田的发展经历了一个由量变到质变的过程，而其强大的财力支持就是我们的海都集团。经办公室主任介绍，从1990年开始到xx年是社区发展的一个原始积累期。那时地贫水少，农业发展水平相当落后，道路崎岖且泥泞不堪，晴天一 身土，雨天一身泥，于是最初的起步就是修路。村里干部很下力气，没有钱，自家筹，并且外出考察取经，筹款上项目，两年时间使生产总值翻两番，从1995年开始走上正规发展之路。经过划区吸引外资投资，为社区发展掘得第一桶金。在经济发展的同时，不忘园林绿化，成立园林绿化公司，既绿化本区又可以增加收入。1998年到xx年集体企业改制，实行股份量化，私人经营，这既充分调动了农民及企业老板的积极性，又为社区经济发展添了光辉的一笔。
(二)听报告，深入了解精神文化建设的成果
社区的办公室吴主任给我们介绍了后田社区建设的一系列过程，不仅物质文明建设方面成果显著，精神文明建设方面也硕果累累。从xx年开始全村实行城区规划，由小城区向大城区逐步发展。建成文化广场和文化中心，供居民休闲，娱乐，丰富文化生活。同时为党员干部和全体村民定期进行知识讲座，提高居民的文化素质。并且组织户代表走遍全国革命老区，走出国门，到韩国、日本等国家去旅游考察，使他们能珍惜今天的富裕生活，不忘革命创业的艰辛，努力去开阔眼界，和国际接轨。
社区的福利政策更是让人看了热血沸腾：xx年全村一次性投资210万用于养老保险工程，并为>=60岁的老年人办理养老保险,并逐年后续。xx年旧村改造，居民每户2套楼房且>60岁的老人免费居住且可享受社区发放的500元/月补助。xx年祁每户的孩子从出生到18岁每人每月100元，18到59岁每人可享受180元/月补助，60岁以上可享受300元/月等。。。。。。这些政策让人看了倍感温暖。“人人有工作，家家有收入”，对农民进行订单式培训，不用出社区便可工作。即使不工作，每户每年还可得到18000元的分红，全村持卡消费，酒店，医疗，诊所一应俱全。全区在加强物质文明建设的同时也不忘精神文化建设。“十佳邻居”“文明家庭评选”等加强了社区和谐和村民团结。xx年东南亚海啸组织村民献爱心，让村民以一颗感恩的心来回报社会。所有的一切都为社区今后的发展奠定了良好的基础。
实习感受：在了解后田社区的发展成就后，我们不得不慨叹我国新农村建设的成就之大。然而，在看到成就的同时，我们也不得不对影响其发展的因素做出总结。我认为，后田社区的发展与以下几个因素具有密不可分的联系。
首先，领导人的魄力。从一个贫困村到一个小康水平以上的平安和谐社区，从两委干部的自动筹款修路，外出考察，筹资上项目，直到掘得的第一桶金，吸引外资，企业改制，股份制量化，从集体到私人经营，从四间平房到2套楼房，到完善的基础设施，到惠农政策等一系列决策等等，这一系列变化足以证明一个有组织有能力有魄力有才能的领导班子在社区变革中的重大作用，即是管理者的才能与决策好坏对组织成长发展的重要影响。
其次，海都集团强大的财力资金做后盾。从贫困村到和谐平安社区的转变，农民生活水平的提高，到一系列完善的基础设施，海都集团，这个以房地产开发，出租客运，建设安装，装饰装潢，园林绿化，路桥建设，高校后勤服务，租赁，广告，旅游，包装
餐饮等多元化，多领域的产业链龙头企业强大的财力资金支持，始终在这些成果的取得与建设的转变中发挥着举足轻重的作用。
第三，农民参与变革的积极性与支持配合。由村变为社区，由农民变为工人，农民离开土地到工厂工作的转变，这些若没有农民的配合支持，光有优惠的政策，又怎能完成呢?当然也正是这些优惠的政策深深的吸引了农民，在农民自身素质的不断提升中才成就了今天后田社区的辉煌成果。 总结：
通过这次实习，使我深深的明白，新农村建设是一个由量变到质变的过程，不是一蹴而就的，要循序渐进稳扎稳打;同时它更是一个浩大复杂的工程体系，要有强大的经济实力做后盾，更要有才干出众的领导班子出谋划策。它带给农民的是真真正正的、实实在在的实惠，而不是所谓的形象工程，面子工程甚至是豆腐渣工程。当然在新农村建设中，我们在充分支持领导决策的同时也更应该重视农民群众的思想智慧，只有双方都配合好了，我们的新农村才能建的更快更好。篇4：工作实习心得体会(总结) 实习心得体会
通过这次工作实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了许多，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了工作中应该有仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和求知的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。 我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅．现在我对这2个月的实习做一个工作小结。 回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧， 因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。 附：
短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅会计专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅说作为一名会计从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。如果是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到家庭的理财，大到相关的投资，都需要一个人有很强的理财思路。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：
第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到会计部，主任并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些会计实际知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，在这次的工作中，我真正学到了会计教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。
第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做会计这一块，激情与耐心必不可少，在整理帐簿这方面，这一行业就像做新闻工作，需要你有耐心去实事求是，而你的耐心就要
用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的。后来我又进行了会计帐簿的规范案例，一遍又一遍的研究，自然有些烦，但我用我的热情与耐心克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于会计记录的经验。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，独自去一些地方进行检修等故障排除。我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。篇5：大学生毕业实习总结范文及心得体会
大学生毕业实习总结范文
今年5月份，我正式走进xx公司开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在经理的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况.为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。 实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自 己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。 实习收获，主要有几个方面：
1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。
3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。 通过实习，我对行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。
大学生实习心得范文 在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。例如有时候想了解一下客户的打印量的情况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢？到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
1、坚持
我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
2、勤打杂
我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因
此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。 3、多听、多看、多想、多做、少说
我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
5、虚心学习
在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压 力，使自己能够在社会上快速成长。
第20篇：班前会程序及内容
山西灵石银源兴庆煤业有限公司
“班前会”程 序 及 内 容
2015年6月29
日
“班前会”程序及内容
班前会是推动科、工队工作全面开展的一项日常管理会议，是科、工队宣贯上级文件精神及要求，工作中安全注意事项，如何预控、管控好现场，杜绝安全事故发生，特作如下规定：
一、班前会要求：
1、科、工队值班干部依据前天调度会内和科队组当天碰头会内容、上班现场汇报情况等进行系统的全面分析、总结，合理筹划当班安全生产工作，做好会前准备工作，以提高班前会效率。
2、班前会内容要充实、联系实际、讲求实效。
3、参加当班作业的跟班队长、班长及班组成员必须按时参加班前会。
4、参加班前会的人员必须严格执行本单位的相关管理制度。
二、班前会程序
1、宣布班前会开始
2、班前点名记工
3、每日一题、文件及规章制度的贯彻学习
4、科、队干部讲评
5、班组长讲评
6、宣布班前会结束
三、班前会内容
（一）宣布班前会开始
1、班前会由当日值班干部主持。
2、按规定开会时间，不能少于半小时。
3、参加班前会的员工要坐姿统
一、带好笔、记录本，精力集中。
（二）班前点名记工
1、确定当班出勤人员后，由值班干部负责点名记工。
2、员工回答要响亮，统一回答“到”。
（三）每日一题、文件及规章制度的贯彻学习１、由值班干部认真讲解、阐释、语言要清晰流畅。
２、“一日一题”等学习内容书写在黑板上，内容宜简洁明了。３、员工要在《每日一题记录本》作好记录,并做到书写工整，融会贯通。
4.提问“手指口述”内容。
（四）科队干部讲评 １、值班干部
a、值班干部简明扼要传达当日上级安全生产重要指示、指令和调度会、碰头会精神等。
b、要结合实际、突出重点，安排布置当班安全生产任务，尤其是当班安全重要事项要讲清楚，讲全面。
2、跟班干部重点讲评上班安全生产情况，对值班干部安排布置当班安全生产任务及安全注意事项等相关内容做补充说明。
3、其他区队干部根据现场实际情况对需要注意事项进行讲评。
（五）班组长讲评
1、对上一班安全生产、工作任务和员工表现进行讲评。
2、对当班安全生产情况进行布置安排和强调，落实各项工作的安全注意事宜及安全负责人，并强调其它需注意事宜。
（六）宣布班前会结束
由值班干部宣布班前会结束，所有员工有秩序的依次走出会议室。
四、目标：
通过班前会的召开，要达到能够服务于现场安全、高效生产的“重安全、保质量、促生产、讲培训、强意识、提素质”六大目标。使员工牢记安全注意事项，增强安全防范意识，实现“要我安全”向“我要安全”的根本转变，牢固树立“安全为一” 的理念。
总而言之，班前会的召开在使上级精神和各类规章制度等得到贯彻的同时，员工安全意识和自身素质得到提高，班组战斗力、凝聚力得到提升，科、工队安全生产基础管理取得长足进步，最终使我们的企业安全健康发展。
兴庆煤业
2015年6月29日
