推荐第1篇：招商部门工作计划
招商部门工作计划
2011年，是\"十一五\"规划实施的开局之年，招商部门工作计划。为在新的一年里更好地贯彻党的十六大和十六届四中、五中全会的精神，抓住机遇，紧紧围绕融水县\"山内竹茶药,山外果蔗桑\"的县域经济发展思路，加快实施\"农业稳县、工业富县、旅游名县、流通活县、科教兴县\"发展战略。优化投资环境，全面抓好融水县招商引资工作，使全县招商引资工作有条不紊地开展，确保招商引资工作再上新台阶，完满完成市委、市政府赋予的招商引资任务，从而全面促进全县经济的发展。特制定本工作计划。
一、2010年招商引资工作回顾
2010年，融水县认真贯彻落实全区经济工作会议精神，抓住机遇，坚持以人为本,树立全面、协调、可持续的发展观,认真务实地抓好招商引资和发展非公有制经济工作。全县2010年共引进意向项目30个，意向资金约10.8亿元人民币。实施项目14个，计划资金4.213亿元人民币。据不完全统计，全县2005年新建和续建项目的市外境内的项目53个，到位资金约2.4057亿元人民币,完成市委、市政府下达任务的160.38%。全县市内和境外2005年的到位资金约3500万元（其中美元100万）。
二、2011年招商引资工作计划
（一）2011年招商引资的主要工作
2011年，全县将紧紧围绕柳州市委和市人民政府的招商工作的部署，以\"三个代表\"重要思想为指导，坚持科学的发展观，以加大对外开发、招商引资为工作重点，加强服务工作，建章立制，不断优化软环境，充分发挥县内的资源优势，大力发展非公经济，力争圆满地完成市委、市政府赋予的招商工作任务。今年招商引资工作的重点如下：
1、认真整合全县现有的招商资源，充分发挥资源优势的作用，按照融水县的投资导向和发展规划，进行有计划性、有针对性和有选择性的定向招商，全面促进融水县经济社会各项事业持续、快速、健康发展。
（1）加大在水电开发方面的督查和服务工作力度，清理已审批但没有按时开工的水电站项目，及时将收回开发权的水电站项目重新招商，加快山区水电站的建设步伐。确保所有电站项目在2-3年内全部建成，保证融水县丰富的水能资源尽快得到开发，产生良好的经济效益和积极的社会效应。
（2）融水县矿产储量非常丰富，年内拟引进2-3个工业硅和铜镍冶炼等项目，对县内的硅矿和铜镍矿等矿产进行深加工。另据有关资料表明，融水县山区的高岭土储量居全区之首，为利用好这一宝贵资源，融水县年内拟引进企业对高岭土进行半成品加工，改变过去只卖原料的开发方式。
（3）充分利用好县内得天独厚的旅游资源，加大在旅游业方面的招商力度，建设好柳州的后花园，打造好\"山水融水，田园融水，自然融水\"的旅游品牌，加快实现融水县\"旅游名县\"的战略目标。
（4）目前，融水境内的八角、黄栀子、茶叶、猕猴桃、沙田柚、柑桔等经济作物的种植面和产量都很大，其中八角年产570吨，茶叶276吨。为此，拟引进一些科技含量高、负加值高的农业项目，培植新税源，以提高农民的收入和增加财政税收。
2、采用政府投入和招商引资相结合的方式进行运作，启动融水和睦工业园区的建设工作，尽快发挥工业园区的载体效应。
3、加快县域电网的建设，发挥电能的优势作用。经三年来的建设，融水县已有部分电站陆续发电，但融水县原有的电力设施无法满足这些电站输电的要求，水电站发出的电无法送县城利用已成为融水县经济发展的\"瓶颈\"。为此，融水县经研究，通过招商引资，争取在今年内彻底解决县域电网的建设问题。
4、继续积极地参加各种招商活动，充分利用中国--东盟博览会等各种招商活动的平台，加大招商引资的力度，强化宣传力度，提高融水的知名度，工作计划《招商部门工作计划》。招商引资的工作重点仍放在加快发展
二、三产业上，重点放在水电、竹木、旅游、高岭土等资源的开发方面，争取在旅游和农业领域有新的突破。
5、完善招商引资目标责任制，确保完成任务。2006年，市委、市政府赋予融水县招商引资任务预计达1.8亿元人民币。为充分调动全县的招商积极性，县委、县政府将招商任务分解到各责任单位，将招商引资任务量化细化，作为考核全县各乡（镇）、各单位的硬指标。从而提高全县广大干部对招商引资工作重要性的认识，进一步营造良好的投资环境，确保完成2006年市委、市政府赋予融水县的招商引资任务。
6、尽快具体落实\"县招商促进局\"的机构和人员的编制问题，按照\"招商局预审→批前考察→政府批文→相关部门办证→招商局备案\"的办事流程，强化招商促进局的具体工作职能。加强招商引资队伍的建设，提高招商队伍整体水平，建立健全部门招商信息的汇报制度，做好在融投资企业相关资料的建档工作和各项服务工作。
(二)2006年的招商引资工作的措施
1、加强领导，提高认识，夯实招商引资工作的基矗
2006年，充分发挥自治县招商引资工作领导小组的作用，进一步加强招商引资的领导工作。加强招商引资队伍建设，强化相关职能部门的服务工作，为切实解决利用外资工作和投资环境中存在的问题，创造有利的条件。通过开展为纳税人服务等活动，号召全县干部职工进一步统一思想，更新观念，人人参与招商活动，人人要为招商引资工作服务，人人要成为招商引资的软环境。同时，要求全县各级领导干部要与时俱进，提高认识，进一步解放思想，努力做好招商引资的领导工作，积极营造良好的投资软环境，确保招商引资工作有新发展、新突破，从而全面促进融水经济持续健康发展。
2、建章立制，保证全县招商引资工作稳步发展。
（1）依据国家、自治区有关利用外资方面的政策，为加快融水县的经济建设，进一步修改、完善《融水苗族自治县招商引资优惠政策》，进一步放宽市场准入，增强融水县对外商的吸引力。
（2）根据市实事办的文件精神，结合融水县实际，制定《为纳税人活动实施方案》，继续深入开展为纳税人服务活动,进一步强化职能部门的服务大局的意识，树立\"老板发财我发展\"的观念，彻底解决思想障碍问题，做好为纳税人服务的各项工作。县委、政府加大督查力度，严格执行《融水苗族自治县关于对损害投资软环境行为实行追究的规定》,优化县内投资环境，为招商引资创造了良好的发展条件。
（3）为提高有关部门、单位的办事效率和服务质量，由纪检监察部门牵头，制定出切实可行、操作性强的活动实施方案和评议办法。由纳税人代表、人大代表、政协委员代表按相应的比例组成评议组，拟对一些重要部门开展行政环境评议活动，切实解决政府部门中存在的一些问题。
（4）出台并实施相关的招商引资奖励政策。为充分调动招商引资工作的积极性，及时出台并实施《融水县招商引资奖励规定》，利用县级可支配的地方资金，拟设立\"融水县招商引资奖励基金\"，对引资到融水的单位和个人进行奖励。
3、加强服务、精审简批，切实为投资商办实事。
（1）招商部门、行政审批中心要发挥最的大限度的作用，提供优质服务，为外来投资商们积极理顺相关的投资环节，协助投资商办理相关的手续。切实做好项目的跟踪服务工作，及时为投资商排忧解难，确保外商\"进得来、稳得注能壮大\"，促进\"以商引商\"工作取得成效。（2）进一步发挥窗口单位的作用，给投资商提供优质高效服务。
目前，融水县进驻\"行政审批中心\"设立窗口的单位共有13个，审批的项目共52项，全县大多数行政审批项目都基本纳入行政审批办证大厅办理。进驻\"行政审批中心\"设立窗口的单位，将进一步建立有效的工作机制，切实推进\"受理和审批一体化\"工作，使投资者和广大群众真正能在\"中心\"就能把事情办结。为进一步改进政府工作、转变政府职能树立良好的形象，为优化投资发展软环境，促进融水县经济社会发展发挥重要的作用。
（3）继续认真落实国家有关的税收优惠政策，依法保护纳税人的权益，促进融水县企业及个体工商户不断发展壮大。
4、利用好各种招商平台，发挥资源优势，强化宣传工作，努力营造招商引资的良好氛围。
为更好地推介融水良好的投资环境和丰富的自然资源，融水县将继续通过中国-东盟博览会等各种招商平台，大力宣传融水的发展优势，让投资者充分了解融水县良好的投资环境和优惠政策。充分利用丰富的水能、电能、竹木、矿产、旅游、农产品等资源进行有针对性和有选择性的定向开发和招商，吸引更多的投资商到融水投资。
推荐第2篇：招商部门职责
商业部各岗位工作职责
招商部职责范围
1、根据市场经营方针与要求，完好的执行市场招商方案和进行招商工作流程的实际操作运营。
2、协助决策部门进行市场整体商业布局，商品组合及与商户协调，确保市场达成经营指标。
3、围绕市场经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
4、贯彻执行公司经营发展战略方针，根据招商需求，结合实际制定提议广告宣传策划主题并组织实施。
5、常规招商公关活动的组织与实施；对市场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见。
6、进行招商现场管理、商户谈判洽谈、协议签定、督促回款工作。
7、做好周、月、季、年度统计报表， 建立健全原始客户资料库，并汇总上报。
8、掌握有关本部门工作职责所涉及范围的具体工作状况，及时、准确上报有关领导。
9、严格审查招商商户经营资格及入住手续，督促商户认真履行招商合同。
10、公司、市场、客户各种招商信息的汇总及上传、下达工作。
11、拟定客户拜访、回访制度、招商人员管理制度及各项制度的落实。
招商经理职责范围
1、全面负责招商部项目的招商工作，并维护保障商户正常营运秩序，确保公司人员财产安全。
2、负责本部门工作人员上下班考勤、请辞等工作。
3、每日召开晨会，宣布传达当日工作任务与目标，处理并解决招商工作上的难题，工作中指导帮助员工完成工作计划，同时制定出相应的绩效考核标准，并监督执行。
4、制定招商部门职能规范、岗位职责、工作标准、工作计划、建立和健全各项招商管理制度、运作规范和流程，并组织贯彻实施，协调、指导、监督、审核各项合同。
5、根据项目发展的整体目标，制订招商策略，及系统的招商政策，计划方案等并对招商工作进行统筹管理、协调和推进。
6、组织进行市场调研，及项目周边商业市场调研分析，撰写项目定位、策划及实施方案，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出后期商场业态布局调整的规划方案。
7、组织收集获取商家品牌资源，建立商家品牌档案，分析并确定目标商家品牌，研究并提出优化经营模式，形成各业态主力商家、品牌、辅助商家、品牌、并进行自身商场业态品牌的压缩与填充的实施方案。
8、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策并制定实施长、中、短期的招商计划；
9、制定并实施已签约的商家品牌的进场、筹备、开业方案，及签约商家进场前后的协调工
作。
10、根据市场行情及时了解商业圈的房屋租赁价格，进行商场价格变更的可行性分析报告，并根据要求定期提交项目内商户的分析报告、市场情况分析报告。
11、调查区域新市场、新的商业项目、分析各种潜力，根据对区域新市场、新项目实地考察并作相应的分析报告向营运部提交可行性分析报告，供部门参考。
12、召开班后会，总结每日工作成绩，每日，每周，每月制定本部门工作计划，及后期跟进。
13、工作中不断改进工作方式，日常工作中去提高员工工作积极性，提升员工工作效率，挖掘，发挥，员工最大绩效潜力与水平。
14、负责本部门人员的专业培训，业绩考核，评估等工作。
15、为公司创造价值产出，以营利为目的，去搞好每项招商工作的课题。
16、制定并控制招商部各项预算，执行公司的其它计划和政策。
平面设计职责范围
1.分析策划需求，充分理解策划意图，设计和创作项目平面方案，确保设计作品高速优质完成；
2.负责各类营销推广活动的平面设计，以及海报、样本、画册、POP 等宣传资料的设计；
3.负责各项目的平面设计以及海报、样本、画册的设计；
4.负责与印刷厂、制作商充分接洽，确保设计方案的准确实施；
5.负责公司相关项目规划布局平面设计；
6.负责汇总公司各项活动宣传资料的设计方案，并存档；
7.负责结合经营数据分析设计方案的优缺点，完成分析报告，并实现预期效果.8.负责公司企划文案、公司网站、广告及电子杂志等的平面设计。
推荐第3篇：招商部部门岗位职责
西药招商部部门岗位职责
（一）西药招商部部门职责
部门名称：西药招商部
直接上级：总经理
部门本职：制定西药招商计划，负责公司产品的推广和新市场的开发工作，为企业招商、
经营、管理活动提供及时准确的市场信息。
人员配置：西药招商部经理、西药招商部经理助理、西药招商主管
主要职能：
1、负责西药招商政策、制度的制订与管理。
2、负责西药招商合同审核与管理。
3、负责西药招商统计和销售记录的填写。
4、负责进行市场一线信息收集、市场调研。
5、负责寻找客户资料，开拓新的代理商。
6、负责与代理商洽谈。
7、负责销售业绩的评估。
8、负责向总经理提报年度销售预测。
9、负责制定年度销售计划，进行目标分解，并确保执行。
10、负责与销售部的合作，加强老客户的管理和维护工作。
11、负责设立、管理、监督区域分支机构正常运作。
12、负责建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通。
13、负责西药招商部门费用预算及实施。
14、负责对老客户维护及每月回款跟踪。
15、负责对网络平台的建立、维护，并建立新的招商平台。
16、负责对代理商的接待。
17、完成上级安排的其他任务。
18、保守本单位的商业秘密。
（二）西药招商部岗位职责
西药招商部经理岗位职责
岗位名称：西药招商部经理
直接上级：总经理
职位概述：负责收集日常市场销售情况及建设西药招商团队，并负责考核西药招商主管
业绩。
直属下级：西药招商部经理助理、西药招商主管
工作权限：
1、对筛选客户有建议权。
2、对重大促销活动有现场指挥权。
3、在公司政策许可范围内，有对部门费用的预算、使用和审核权。
4、一定范围内的赔偿决定权。
5、一定范围内的代理授信额度权。
6、对窜货客户有处罚权。
岗位职责：
1、负责对西药招商部政策的制定、实施及监督管理。
2、对西药招商部指标进行合理制定和分解并对招商部工作目标的完成负责。
3、负责招商网络的建设。
4、对招商信誉负责。
5、负责确保货款及时回款。
6、对西药招商部给企业造成的影响负责。
7、负责监督所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌。
8、合理支配西药招商部预算开支。
9、正确执行西药招商部工作流程。
10、负责监督检查西药招商部的规章制度的执行情况。
11、负责建设西药招商团队。
12、负责对新员工的培训、指导工作。
13、负责对新客户的开发及老客户的维护工作。
14、负责统计公司每月的销售情况。
15、完成上级交办的其他任务。
16、保守本单位的商业秘密。
西药招商部经理助理岗位职责
岗位名称：西药招商部经理助理
直接上级：西药招商部经理
职位概述：负责协助西药招商部经理处理招商相关事宜。
岗位职责：
1、负责协助西药招商部经理进行团队建设。
2、负责协助西药招商部经理进行市场管理。
3、负责协助西药招商部经理制定、落实相关政策。
4、负责协助西药招商部经理做好新员工的培训及招商指导工作。
5、负责协助西药招商部经理收集市场信息。
6、负责协助西药招商部经理统计销售数据。
7、负责协助西药招商部经理处理招标信息。
8、负责协助西药招商部经理维护客户关系。
9、负责协助西药招商部经理维护、建设网络平台。
10、负责协助西药招商部经理进行费用预算。
11、完成上级交办的其他任务。
12、保守本单位的商业秘密。
西药招商主管岗位职责
岗位名称：西药招商主管
直接上级：西药招商部经理
职位概述：负责业务洽谈、业务接待、售前，售中、售后服务，客户合同的订立。
岗位职责：
1、熟悉并掌握GSP、GMP知识。
2、销售渠道的维护。
3、了解市场需求和发展状况。
4、产品市场调查（包括客户调查、竞争对手调查等）。
5、掌握产品详细信息，包括主治范围、作用机理和特点、包装规格、单价、和市场的销售
情况及相关招商政策。
6、分析市场销售状况，正确做出市场销售情况分析和统计。
7、通过网络或其他方式，搜集代理商信息，给合适的代理商以短信方式发送产品招商信息，
介绍产品知识。
8、给潜在性客户打电话沟通，了解客户和医院的沟通情况及其市场情况。
9、负责对代理商派发产品资料,对商业公司的搜索及派发相关产品资料。
10、对已回款的客户进行登记。
11、整理地区兼职招商经理的应聘信息并积极联系合适人选。
12、协助西药招商部经理完成销售任务。
13、加强产品宣传力度，在各个招商网站上发布有关公司的产品信息。
14、拟定当月的销售任务完成情况表。
15、下月工作计划的制定。
16、对潜在客户系统化整理及分析。
17、对已经提货的客户进行评估，协助客户做上量工作。
19、每季度的述职报告的分析统计。
20、拟订年度招商总结及其下一年度工作计划。
21、拟定年销售统计表，并对客户销售作出分析和统计，并制定下一年的计划销售量。
22、协助西药招商部经理，作出下一年度的费用预算。
23、协助西药招商部经理做出年度销售统计，包括每个区域及每个人的销售任务系统化统计。
24、协助西药招商部经理做好接待工作。
25、了解辖区内的市场情况，医药公司情况，主要医院情况，竞品政策及销售情况，招投标情况。
26、组织建立、健全客户档案。
27、指导、监督、检查所属代理商各项工作。
28、协助西药招商部经理做好内部日常管理工作。
29、配合西药招商部经理、地区经理做好代理商市场管理。
30、组织代理商的培训。
31、客户回款的催缴。
32、负责将客户的投诉及建议向上级反馈。
33、完成上级交办的其他任务。
34、保守本单位的商业秘密。
推荐第4篇：招商部门考核办法(fwb)
招商部门绩效考核办法
服务业发展办公室
为促进招商工作，最大程度的发掘工作潜力，特提出以下考核办法：
一、总则
考核实行赋分和现金奖励相结合的考核办法。目标绩效考核采用千分制，业务工作占50%，机关日常管理占30%，学习提升占10%，民主评议占10%，同时设立特殊奖惩项目。
（一）业务考核
考核内容包含：招商实绩、建设进度、到位资金、观摩贡献、项目储备五个部分。总分为500分，分别是：
1、招商实绩40%（总分200分）指对于招商新落地企业，根据实际注册时间及注册资金数额进行考核。（总分可超过200分）
得分依据注册资金（以营业执照为准）和总投资额（以项目备案证书为准）多少，鼓励大项目、高科技项目。注册资金超过5000万人民币（或等额外币），总投资2亿以上，每个项目得100分。500万-5000万每个项目50分，50-500万每项目20分，10-50万以下，每项目5分。高科技企业参照以上标准乘系数3；
2、建设进度20%（总分100分）指对于已落地项目，年内封顶的工程面积，1000平方得一分。（对于多层建筑计算有屋顶的面积，例如：6层建筑，完成3层，4层正在施工，即：完成面积=建筑占
- 1 -
地面积×层数3）；
3、资金到位20%（总分100分）依据银行进账单，参照市政府考核标准赋分。外币：10万美金得2分，人民币200万得2分；
4、观摩贡献15%（总分80分）只针对于文登市市级以上观摩活动，以每项目每次为单位。威海市级每项目每次2分，停车再加1分，文登市级观摩停车每项目1分。（总分80分封顶）；
5、项目储备5% （总分20分）指有投资意向且来我区考察过的项目。总投资意向2000万以上，每个2分，5000万以上每个10分。（总分20封顶）。
（二）机关日常管理考核（300分）(每月通报一次)
1、机关考勤（40分）(办公室负责考核)。实行分级签批、逐级请销假制度。各部门、各单位人员请假1天以下的由部门负责人签批；请假超过1天以上的由分管副书记签批。请假人员要将请假条报行政科登记备案备查，上班后及时销假。未请假旷工的每人次扣所属部门和单位2分，机关工作人员旷会、无故不参加集体活动的，每有一人次扣所属部门和单位2分。严格遵守夜间及休息日值班制度，缺岗一人次扣所属部门2分。因不遵守请销假制度，值班人员或工作人员玩忽职守，私自离岗缺位而发生重大事故,造成恶劣影响的，视具体情况扣所属部门5-10分,并给予当事人相应处分。
2、行政管理（50分）（由办公室负责考核）。按照管委办公室通知要求，及时做好一些临时性工作，按时上报各种统计材料、信息、文史档案、反馈市长热线、做好应急工作，如有延误，每一次扣所
属部门2分；涉及应急的部门必须备有应急预案，如缺失扣3分；各科局拟定的文件因撰写不认真或有严重差错，每退回一次扣2分。
机关风纪（50分）（由纪委派驻组和办公室负责考核）。
①遵守管委各项规章制度，在各类集体活动及应急处置中，服从管委统一指挥、令行禁止。对不服从指挥、自由散漫的，每有一人次扣所属部门和单位5分。对通讯不畅通导致不良后果的，每有一人次扣所属部门和单位3分。
②严格执行上级下发的禁酒令，严禁酒后驾车，一经查出严格按照法律法规规定的上限进行处罚。凡因饮酒造成恶劣影响或发生事故的，一切损失及后果由当事人承担，同时要根据情节轻重追究个人责任。
③不得参与（围观）任何形式的赌博活动，每有一人次扣所属部门和单位5分。
④不定期实行明察暗访，对按时上下班、工作时间在办公室炒股、上网聊天、玩网络游戏，无故串岗、离岗、缺岗等情况，每发现一人次扣所属部门和单位5分。
⑤同事间团结互助协作，机关内部出现打架斗殴影响机关形象的，每一次扣当事人所属部门和单位20分。
⑥实行首问负责制，因服务态度不好、措施不到位等而导致投诉经查证属实的，每次扣所属部门和单位10分。
⑦其它违反管委规章制度及作风纪律的，按情况予以扣分。
4、信息稿件（40分）（由办公室负责考核）。以部门为单位，按
部门实际人数每人0.5篇计算部门任务量。需在文登市级媒体包括《文登大众》（稿件篇幅300字以上）、文登电视台；威海市级媒体包括《威海日报》；省级媒体包括《大众日报》和其他拥有全国统一刊号、邮发代码的报刊；国家级媒体包括《人民日报》、《经济日报》、《光明日报》、《求是》、《新华每日电讯》和其他拥有全国统一刊号、邮发代码的报刊上刊发算数，每少一篇按任务总量比例扣分（（部门提供有价值信息，被秘书科采用并在媒体发表的也计算部门任务量）；各部门在完成任务的基础上多刊发稿件的予以奖分，《威海日报》奖1分，《大众日报》、山东电视台奖2分，省级以上其它媒体奖1分，国家级媒体奖5分，国家级其它媒体奖3分，奖励上限为10分。负责考核的办公室不参与此项奖分。
5、机关卫生（40分）（由机关党总支负责考核）。各部门、各单位要按照卫生责任区的划分，做好卫生区的日常清扫工作。机关卫生检查小组将不定期对全区卫生情况进行检查打分，如有扣分，全部核算到部门和单位，年终取每次检查分数的平均分折算为卫生考核分数。
6、机关学习（40分）（由机关党总支负责考核）：每周五下午为政治业务学习时间，每人配备会议笔记本、学习笔记本，每人每季度笔记不低于1万字，不定期组织考试，每有一人次未做好笔记或考试不合格，扣所属部门和单位2分。
7、管委大型活动（40分）（由牵头部门负责考核）：各部门必须服从管委统一安排部署，积极参加管委组织的各种大型集体活动，
如部门组织不力参加不积极，每次扣3分。
（三）民主评议（100分）
年终时，采用入户调查、电话回访形式对各部门、各单位分管工作进行满意度调查打分占20%；管委班子成员对各部门、各单位进行评议打分占50%，各部门、各单位负责人评议占20%，副科干部评议占10%。
（四）合理化建议及特殊贡献
（由各部门提出申报，考核领导小组议定）
1、在项目建设、新农村建设、党的建设、精神文明建设、化解社会矛盾、解决重大历史遗留问题等方面做出突出贡献，创出在地级市以及全省、全国有影响的经验和典型的，分别奖所属部门、单位
10、20、30分。
2、招商部门除完成年度任务目标外，每引进一个投资过亿元或过千万美元，并且当年完成投入达到5000万元或500万美元的大项目，奖励部门100分。非招商部门当年每引进一个投资过亿元或过千万美元，并且完成投入达到5000万元或500万美元的大项目，奖励部门100分。
3、年内业务工作受威海市级以上表彰或在开发区召开专项工作现场会的，按威海、省、国家级分别奖所属部门和单位10分、20分、30分，取最高不累加。
4、由于工作不到位而受到上级通报批评或被主要媒体曝光，造成不良影响的，每有一次扣所属部门和单位30分，并取消部门和单
位年终评优资格。
5、业务工作在全市排名有较大进退的，按幅度进行奖惩。
6、由于工作不到位而引起或激发上访事件的，每有一人次扣所属部门和单位50分。
7、提出合理化建议每次奖励20分，采用加奖30分。
8、其它需要奖惩的特殊情况，由管委办公会议研究决定。
（五）联动工作
因部门工作特殊性，需要包社区、包企业、包项目的部门在做好本职工作的基础上予以配合，为体现多劳多得的原则，特设联动工作奖励机制。联动工作分主体部门和被联动部门，主体部门不参与奖励，被联动部门按实际参与的工作项予以对应奖励。
1、综治维稳工作（奖20分）
2、党建工作（奖20分）
3、拆迁工作（奖20分）
4、征地工作（奖20分）
5、安全生产工作（奖20分）
6、计生工作（奖20分）
三、鼓励措施
经费与得分直接挂钩。每单位在保底经费的基础上，扣除保底得分800分，按分数拨付。
二〇一二年一月
推荐第5篇：招商部部门制度
招商部部门制度
一、工作制度
为充分发挥部门个人的综合能力及提高团队友爱精神和发挥团对的力量，特制定如下部门制度：
1、每天按时上下班，不迟到、早退；
2、每天早上上班时进行简短会议，进行上一天工作总结和当天工作安排，并做好扼要记录；
3、每天下班时要整理好自己办公桌，要求保持清洁、整齐；
4、每次外出市场调查或洽谈客户要做好详细记录，并按规定的表格填写好，在当天下午或次日上午上交招商总监；
5、每周作好周工作总结，包括客户跟踪记录、外勤洽谈记录总结、周个人招商业绩总结、上周工作计划完成情况等；
6、每周进行总结及计划，要求书面做出下周的个人工作计划；
7、每月月底要书面作出下个月的个人工作计划和本月工作总结，并对本项目下一步工作的开展提出可行性的建议；
8、不拉帮结派，团结同事，遇到问题时不推卸责任，与公司其它部门同事之间保持良好的沟通；
9、服从上司，按时按质完成上级分配的任务，并及时上报工作进度和结果；
10、注重个人形象，穿着干净整洁；
11、洽谈跟踪客户时，遇到不能处理或不会处理的情况，及时上报，不可盲目处置；
12、特殊情况需请假时，要经招商总监批准并交接好休假期间工作方可；
13、在未经许可的情况下，不得泄露招商部的任何信息；
三、工作要求：
为能顺利开展部门的各项工作，发挥良好的团队合作精神，按时完成招商工作，对部门人员进行合理的分工，制定以下要求：
第一页（共二页）
团结一心、超越自我、不达目标、誓不罢休
1、现场接待：
A、负责招商部和现场客户的接待，带领客户看场地及促成客户成交；
B、负责签订租赁确认书及租赁合同工作；
C、负责做好现场客户登记，客户分类、统计等工作；
D、负责登记客户归属，消控表的更新工作；
2、招商拓展：
A、负责客户的拓展招商工作，每天完成20个以上客户的拓展；
B、按指定分配区域拓展，每天做好拓展的客户登记；
C、对自身拓展客户及时跟进，并做好记录；
D、协助完成上级领导临时安排的工作；
第二页（共二页）
团结一心、超越自我、不达目标、誓不罢休
六福招商中心 2010年 1月8 日
推荐第6篇：招商部门年度总结
年度个人总结
-招商部
一、总结
2012年12月10号加入了明发商业房地产管理公司，我始终怀着饱满的工作热情，与上级领导及同事深入沟通和学习，在明发商业广场从事招商工作，现将自己近一段时间的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再厉。
刚出校门的我，到了公司之后，更加觉得我们要学习的东西有许多。以前在学校里，学的都是大概框架的东西。而我实习的岗位需要更专业的知识。面对这样的情景，我有点摸不着头脑。但是这并不能阻止我向前进的步伐，我积极阅读一些关于招商类的书籍。遇到不明白的地方。积极请教部门的同事，与此同时了解企业文化、还有项目的具体情况，还学习对招商项目市场的了解与分析，学习招商接待拓展技巧各方面进行相关培训。了解商场的基本结构，基本的礼仪接待和话术技巧做深入分析，希望能够尽快的掌握接待工作。
二、在工作中主要存在的问题有：
1、在学习过程中，总结发觉招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商的结果，对于处于第一线的招商人员的我来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息储备、拓宽信息源、增强工作信心和改善畏难情绪等工作，还需要长时间的磨练与实践。
2、细节处理方面，尤其是一些辅助性的操作细节上，还要进一步加强空间。在商户的扫街方面有所欠缺，业务知识有在需要提高，主观意识过强。
3、在招商过程中发现，对工作项目还是不够了解，如何更好地利用庞大的周边地区利好消息、发掘其潜力的客户。我还需要取长补短，学习更多工作中的经验，弥补自己的短板。加强与各位同仁的指导交流工作，丰富行业经验。
三、工作计划
1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；
2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成。对各个项目业态布局、有规划、有条理的进行招商
3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；
4、把握一切机会提高专业能力，多向各位同仁请教，积极了解招商
等各个方面相关知识。在公司下一阶段招商中，施展自己的才能。
其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。
报告人：夏蕾
2012年12月19号
推荐第7篇：招商工作计划
一、资料部分
1、招商手册和招商说明书
2、租赁合同
3、委托经营合同
4、定租确认书
5、招商委托书
6、招商流程表
7、招商文案
8、退房申请表等
9、授权委托书等
二、目标客户确定
1、房地产类
2、汽车贸易类
3、金融类
4、保险类
5、二手房、中介类
二、广告部分
1、广告公司
2、招商主题
3、广告宣传方式
4、广告持续时段
三、招商会议部分
1、会场安排
2、会议主题
3、邀请人确定
4、礼仪及接待安排
5、时间安排
6、现场招商政策制定
7、招商会议现场流程
8、会议后续安排
四、持续招商计划部分
1、持续招商政策
2、持续招商保留宣传模式
3、持续招商签约计划
五、工作时间、人员安排
1、招商工作时间安排
2、招商工作人员安排
六、招商工作人员奖惩制度
1、招商人员奖励政策的建立
2、招商人员处罚政策的建立
3、招商人员日常管理规范制度的建立等
推荐第8篇：招商工作计划
招商工作计划
春秋古城和尧帝古城项目招商目标的分解与确定 招商目标 吃、住、行、娱、游、购
按照古城吃、住、行、娱、游、购的功能划分要求，进行系统有重点的招商。
1、吃
招商目标主要以云南特色美食为主，如：过桥米线、云南特色烧烤、野生菌。
2、住
招商目标重点以昆明、大理、丽江开过酒店、特色客栈的人群为主。
3、行
招商重点目标以火车、飞机票务中心为主、自行车、车辆出租。
4、娱
招商重点以与旅游相关的旅游娱乐业为主，如：KTV、水疗、足疗、演艺、歌舞伴餐（吉鑫园）
5、游
主要招商对象为旅行社分支网点（如：宝中旅游）
6、购
旅游购物是招商的重点对象，主要招商对象为旅游工艺纪念品，如：翡翠玉石、白族银器、螺旋藻、三
七、特色民族服饰、茶叶、东南亚特产（泰国、缅甸、越南、老挝），与大型旅游商品提供商建立策略联盟，整合商业资源（新旅游法规出台，购物店进景区）。
推荐第9篇：招商工作计划
一、抓住产业转移机遇，积极吸引东部企业落户
近年来，东部发达地区在经历持续多年高速增长之后，随着原材料价格上涨、劳动力成本提高、加工贸易政策大幅收紧、出口退税率不断下调、人民币汇率持续升值，再加之劳动力和能源紧张，许多企业的发展受到一定影响，面临着撤并和转移，招商工作计划。一是一些大型或特大型公司出于自己的发展需要，主动对其业务进行拆分，把部分业务转移到西部地区;二是一些要继续发展的企业，由于受到东部地区土地紧张、劳动力价格上涨的影响，而且原材料产地、市场都在西部地区，为企业自身再发展而主动迁移的；三是在内外因素影响下，竞争力锐减的企业。这类企业迁移到西部，与西部的原材料、人力等优势相结合，加上适当的技术改造，就可以在产品成本、质量等方面重新赢得竞争优势；
大量面临转移的东部企业，为我市扩大招商引资、推动经济又好又快发展提供了难得的机遇。加大吸引东部转移企业的工作力度，更多地吸引东部企业落户我市，对扩大我市招商引资成果、优化产业结构、壮大支柱产业等都具有十分积极的促进作用。
一是利用综合成本优势承接劳动密集型产业。利用我市劳动力、土地、工业用水、用电等基本生产要素供应充足、价格相对较低的综合成本优势，积极吸引需要大量用工、用地、用水、用电的劳动密集型产业，如纺织服装、建材化工、机械电子等，构筑咸阳承接产业转移的新优势。
二是利用产业优势承接配套产业。重点围绕电子信息、能源化工、纺织建材、装备制造、食品医药等产业，积极引进能够延伸上下游产业链的项目，以纺织吸引服装面料、服装加工业，以多晶硅和单晶硅吸引集成电路、太阳能电池、光伏微电子产业，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工产业，发展产业集群，形成规模集聚效应。
三是利用资源优势承接精深产业。围绕农产品资源，进一步发挥北京汇源、杭州娃哈哈、北方安德利落户的品牌效应，锁定国内粮、果、奶、肉食品等行业的龙头企业加快承接步伐，争取引进更多的肉制品和蔬菜加工龙头企业、知名企业，促使肉、菜深加工不断扩大规模，形成聚集效应。围绕地热综合开发，用好我市“中国地热城”、“国家地热资源综合开发利用示范区”的招商品牌，以生态型、高品位、多功能为发展方向,包装推出一批地热采暖、温泉休闲度假、温泉康体、地热发电等、地热综合开发等项目，面向国内外企业招商，为城市建设、旅游业的发展发挥其积极的作用。
二、挖掘潜力，实现对西安企业招商的新突破
按照承接西安企业工作总体思路，在做好承接二环内企业外迁工作的基础上，与西安市企业扩大规模、提升档次、技术改造、产业升级和企业改制相结合，面向西安全部企业做好招商引资工作，工作计划《招商工作计划》。 以泾渭新区、沣渭新区、高新区、兴平装备制造产业园等各类工业园区为载体，以西安各大企业集团和研发机构为重点，围绕西安咸阳半小时经济圈，突出规划引导和园区基础设施建设，增强对西安外迁企业的吸引力和承载力，着力吸引西安大企业、大研发机构落户我市，实现对西安企业招商的新突破。
三、创新招商方式，不断扩大招商成果
一是突出园区招商。按照“封闭式管理、开放式经营、市场化运作”的思路，坚持统一规划、分步实施，着力抓好园区基础设施建设和项目引进工作。特别是市高新区、彬长旬能化工业基地、沣渭新区、泾渭新区、兴平装备制造产业基地和武功台资工业基地等比较成熟的园区要下大力气完善基础设施建设，明确园区定位，做好园区规划，营造自身的产业优势引导不同类型的企业入园发展，尽快形成产业聚集效应。
二是突出专业招商。市招商局要充分发挥职能作用，加大内部专业招商队伍建设力度，抽调有一定经济知识、熟悉政策、掌握市情的干部，紧盯东部产业转移的大项目，常年进行推介洽谈和项目落实服务。市级各有关经济部门也要组织专业人员，有针对性地分赴经济发达地区开展定向招商。各县市区要结合各自产业结构特点，选择重点的产业项目，开展专业招商。
三是突出以商招商。与已投资我市的外地企业和在我省设立的外地企业商会加强感情联络，充分发挥山东商会、福建商会等6个“咸阳市招商代理单位”和10名商会会长级“招商引资顾问”的作用，积极鼓励并支持他们参与到我市招商引资工作中来。
四是突出产业链招商。结合我市产业结构特点，利用国家级显示器件产业园重点吸引电子信息、电子元器件、集成电路等高科技类；以落户的陕投集团60万吨煤甲醇、中化能源二甲醚等项目为依托，积极吸引其下游产业链等能源化工类；以资源吸引乳制品、肉制品等农产品深加工类及文化旅游、地热开发等特色产业；积极吸引东部地区产业链整体迁入。
五是突出重大项目招商。包装推出一批重大招商引资项目，并对其可行性、布局选址和政策配套等进行前置评估，实施对接洽谈。对已签约的重大招商引资项目要成立专门机构，进行项目前期准备、开工建设、后期运营等全过程的“一条龙”服务，确保项目落地生根。
四、全力推进项目落实工作，切实提高项目履约率
一是加强领导，夯实责任。建立和完善签约项目落实责任制，成立各级签约项目落实督查领导小组，明确一把手为第一责任人，分管领导和相关部门为主要负责人和责任单位，实行重大签约项目领导包抓落实责任制。对签定的5亿元以上项目实行市级领导包抓落实责任制，1亿元至5亿元的项目由各县市区或主管部门包抓。对签约大项目要排出进度表，落实责任，限定时限，按计划推进工作。
二是全程服务，确保实施。对于已经开工建设的项目，要加大协调力度，帮助客商及时解决施工中遇到的问题，加快工程进度，按期建成达效。对于正在办理前期手续的项目，要有专人协助客商办理手续，各相关部门密切配合，加快各项审批手续的办理，推动项目尽快进入实施建设阶段。对重大项目要成立专门服务机构，定期协调解决项目在前期手续办理和建设过程中出现的各种问题，确保项目顺利开工和建成投产。
三是成立班子，有效推进。对于今年已签约的重大项目，要成立市级项目推进领导小组，有效推进中国国电投资100亿元的2×100万千瓦发电和香港海欣、瑞士瑞龙集团共同投资35亿元建设五星级酒店及沣河两岸综合开发等重大项目。
推荐第10篇：招商工作计划
篇1：2016年度经营计划 2016 年度经营规划 目录
一、2016年的经营宗旨与方针
二、2016年的经营目标
（一）核心经营目标
（二）销售目标细分
三、主要经营策略
（一）市场策略
（二）产品策略
（三）品牌与招商策略
四、实现目标的保障措施
（一）生产资源保障
（二）人力资源保障
（三）综合管理保障
（四）财务资源保障
（五）组织管理保障
五、总体要求
六、文件、附件明细2016年年度经营计划书
一、2016年的经营宗旨与方针
在swot分析的基础上，公司对当前竞争形势和市场趋势作出基本判断，将2016年的经营方针确定为：
2016宗旨：标准化、制度化、精细化管理 2016经营方针： 1.2.3.4.稳固江浙沪直营系统，全面开拓经销体系的全国ka市场，重点是地方性强势连锁系统 新兴渠道的规范经营 降成本、增销量 销售样板、销售管控
经营宗旨是公司阶段性经营的指导思想；经营方针是指导各部门、各渠道的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2016年的经营目标
（一）核心经营目标
2016年，公司的核心经营目标是： 1.2.3.年度销售实现营业额亿，冲刺目标 ， 保底销售收入 ，
费用率ka18%,专卖店25%，流通渠道12%，电商渠道%，醇牛 % 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
（二）销售目标细分
上述销售目标的分解，按《2016年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要经营策略
（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2016年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施： 1.2.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。
ka销售渠道必须整合各项资源，在2016年上半年，采取一切措施，集中精力做好外阜经销商的开发、签约工作。江浙沪直营市场做好销售推广工作，模式：市场拓展旗舰店+销控五星评定。 3.4.流通渠道6月30前完成全国重点市场布局，下半年渗透至二级市场，2016年形成以牛排为代表的西式食材供应商立足于冷冻食品行业。
上海专卖店应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展直营店与加盟店（计划直营店家，加盟店家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
（二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2016年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单个产品利润，提升总体销量，降低原料采购月辅料采购成本，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1.2.流通渠道调整好主打产品，牛肉类大众产品到牛排类过渡，以做西餐餐饮与家庭消费渠道供应与主。
ka渠道，产品策略按产品系列推进： 江浙沪直营区域
1) 抓好首季度换牌契机，做好春节期间的销售推广工作 2) 重点节气的促销工作，尤其是暑期挡活动，所有大型活动的策划准备时间必须在3个月前 展开
3) 巩固浙江市场品牌第一，重点拓展苏皖市场，增加苏皖市场占有率。 外阜经销区域 抓住上半年换牌契机，加大空白市场开发力度，结合市场竞争情况，合理布局市场竞争策略，做到“开发市场→建设样板市场→旗舰店→带动市场”，“步步为营，稳扎稳打”的市场拓展策略。3.专卖店，以上海市场门店拓展为主，7月1日后主要开发加盟店为主，原则上不在开发直营店，外购产品主要以战略合作的形式采购，当门店总数达到150家时，成立专业运营中心，完全脱离上海分公司管理。
4.电子商务，独立运营总部市场部掌控整体市场投入的形式运营 5.醇牛餐饮（略）
6．生产物流部门应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、原辅料采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
（三）品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 经过近7年的经营，“名家厨房”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2016年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、ka、展会等通路，集中力量向全国区市场推广“名家厨房”品牌。为此，相应措施如下： 1.2.专卖店、电子商务、流通渠道以“名家厨房”为主打品牌，以展会、网络等渠道为手段，以消费者和经销商为目标大力开展招商活动与品牌推广活动。
ka渠道以“名家厨房”品牌，采用以商招商、广告招商、人员招商、展会招商等手段，面向ka供应商为潜在客户展开强力招商活动与品牌推广活动。
四、实现目标的保障措施
（一）生产资源保障
1．确保产品生产年度销售实现营业额2亿，冲刺目标2.5亿元和各项营销策略的实现，2016年公司计划新增投资 万元，增加生产设备，扩大生产场地（参股、扩建、代工），扩建物流体系
2．生产物流作为***二线部门，理应成为销售部门的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部订立适宜的量化的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的产品材料成本控制在%以内。
（二）人力资源保障篇2：2016公司年度工作计划范文 2016公司年度工作计划范文 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，xx品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。以下是本公司的年度工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
xx的企业精神三生万物，以人为本;和合求实，科学求真决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。
注：篇3：招商专员 2015年工作总结及2016年工作计划 2015年工作总结及2016年工作计划
今年5月份，我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部，成 为其中一员。八个月以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识， 不断改进工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任务，现将半 年以来的工作学习情况简要汇报如下：
一、企业理念和规章制度的学习：
刚入公司的前7天，先学习的是企业理念和规章制度。通过对港 龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的了解与认 识，熟悉公司各项工作的管理及执行流程，为我在港龙日后的工作奠 定了坚实的基础，使我以最快的速度成为一名合格的员工。
二、招商工作 任务完成情况：
（一）、市场调研工作：
对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商
品城进行了详细的调研。通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的了 解。为在日后走访商户，品项落位提供了参考依据。
（二）、储备商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。
招商过程是一个漫长的，循序渐进的过程，成功与否存在诸多的 因素。在这八个月中，我走访了站前人防地下街，钻石城，海源小商 品城，新兴综合批发市场，恒华乐雪批发市场，四隆广场，景子街， 景子街小商品城，尊洛佳，凯特购物广场，立山时代批发城，长大商 贸城，长大花鸟鱼市场，铁西联营商场，金派商场，腾飞家私城，沈 阳苏家屯五洲城，五爱韩国城，沈阳韩百商城，岫岩荷花玉器批发市 场，首山正德广场，海城西关龙水金帝商场，佟二堡皮草城。 在每次走访中，我都详细记录走访商户的详细信息，例如姓名， 联系电话，店面面积，是否有租铺意向，租铺重点考虑的因素。一些 商户虽然暂时未签单，但达到什么样的条件，可以达成签单。这样一 来，一旦有合适机会，马上可以联系商户签单。目前根据个人的台账 登记走访商户800多户，储备意向商户约50户。
初期由于本人没有小商品市场招商工作的经验,因此招商时很吃 力。小商品的业主多数是个体经营，并且需要的面积都很小，在招商 过程中需要足够的耐心和坚强的意志力。而与招商品牌厂商的情感沟 通；商务合作条件的谈判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。
（三）、在招商方面取得的成绩。
截止目前招商面积为594.37平方米。其中包括生活用品，日杂用品，品牌女装，窗帘布艺，家具用品，箱包饰品，小家电等品项。
并且和商户保持着友好的合作关系，为日后的转介绍商户，和日常管 理工作，打下来良好的情感基础。在招商过程中，我还储备了一定量 的餐饮，娱乐，休闲项目，可为二期招商工作储备资源。
（四）、本年度招商业绩的分析：
1.目前鞍山已有多家综合性的批发市场，以站前商圈为主的恒
华乐雪批发市场，景子街小商品城，新兴市场，立山时代批发市场。 根据今年的经济形势来看，每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。 并且招商压力很大，空铺率上升。我司作为筹备中的项目，很多经营 者会有诸如不知道何时开业，开业后不知道效益好坏等的担心，不敢 选择入驻本项目，导致招商过程比较艰难，招商成效不大。 2.本身的不足之处。独立完成工作的能力还不强，业务知识掌握 不够，有时表达不够准确，人际关系不足，未能建立起有效人际关系 链，在与相关部门沟通联络中，缺乏沟通技巧。另外还有一些方面跟 领导期望的相差较远，如招商意识不够，工作不够仔细等。 对于一些犹豫不定的意向商户，思想工作做的不够及时彻底， 导致商户最终未签约，或是签约其它的项目。
3.一花独放不是春，百花齐放春满园。感谢部门领导和同事在我 招商遇到瓶颈的时期，给予我帮助。使我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，完成了自己 岗位的各项职责。正确的引导我招商方向，使我信心满满的面对招商
工作。更加认真的进行商户的走访和回访工作。并周期性的进行早市和夜市的招商工作和dm的发放。
三、参与公司活动
在五月公司策划的户外商户参展活动中，配合营销部工作，选
择购买参展商品。筛选参展商户，并进行商品的拍照和商品陈列，商 户的经营和返款。加深了与商户的沟通，为港龙品牌做了进一步的宣 传。
在十月份公司进行投资户商铺交铺时，协助办理交铺手续，对 于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。 2016年工作计划：
1.按照每月招商计划进行招商，争取努力完成招商计划；2.做好鞍山市场的调研工作，充分了解竞争店的招商政策； 3.开发外埠市场，使更多的商家了解港龙，签约港龙。
4.做好老商户的回访和沟通工作，利用老商户，拉动新商户的签 约。
第11篇：招商工作计划
2016年招商工作计划
1、2016年招商工作计划
（一）明确思路。
20XX年总的思路概括为“1245”工作思路。即：锁定1个目标，突出2项重点，完善4项机制，打造5个亮点。
（二）锁定目标。
20XX年总目标是区内创新高、全市争第一，全省有影响，签约数量、质量、规模较今年有新的突破。计划实际利用外资2600万美元；新签约项目6个，签约外资2亿美元，内资70亿元；新开发入库项目15个；新入库客户25个。
（三）把握重点。
继续将项目签约和履约作为工作重点。
（四）完善机制。
一是完善处级领导联系招商项目机制。将全区招商项目进行分解，实行处级领导分线管理负责制，由处级领导制定各自带领小分队外出招商计划，实行处级领导与招商项目捆绑式招商；二是完善招商项目联席会议和讲评机制。对重大招商项目由分管招商引资的领导牵头召开联席会议，研究解决项目存在的困难和问题。由区主要领导组织召开招商项目讲评会，对项目进展情况进行通报；三是完善招商引资归口管理机制。
成立区招商引资工作领导小组，由区委、区政府主要领导任组长，区委组织部长、常务副区长任第一副组长，分管招商引资工作的副区长任常务副组长，区政府其他副区长任副组长。领导小组下设办公室，由区商务局局长任办公室主任。做实项目办，由常务副区长任项目办名誉主任，分管招商引资工作的副区长任主任，区商务局（招商局）局长任第一副主任，区商务局（招商局）分管招商引资工作的副局长任副主任。天门山先导区管委会、区发改局、区财政局、区地税分局、区国税分局、区法制办、区国土资源分局、区规划分局、区建设局、区林业局、区水利局、区环保分局等单位一把手任副主任。项目办在区招商引资工作领导小组领导下开展工作。
其主要工作职责：负责外来投资与我区相关项目的对接，组织项目洽谈；负责组织我区招商引资项目库和客商资源库的建立；负责为外来投资者提供办理各项报批手续的全程服务；协调外来投资企业与市、区相关职能部门的关系，处理涉及政务环境的相关问题；综合外来投资企业的建设和经营情况，及时为区委、区政府提供决策信息；负责区直各单位、各乡镇街道办事处、各社会自然人和法人招商的备案登记，以及项目跟踪和奖励兑现方案的实施；负责对区直各单位、各乡镇街道办事处服务外来投资项目工作进行考核；承办区委、区政府交办的其他事项。项目办内设两科（副科级）一办，即招商管理科、综合协调科及办公室。确定科室负责人3人（2男1女），面向全区行政和事业单位公选。
所有招商项目由责任单位初步策划包装，交项目办修改，由市、区评审通过后，统一发布。所有招商项目由项目办牵头洽谈或委托责任单位洽谈。签约文本由项目办草拟，与责任单位共同商定后，由项目办报法制办审核，再报区领导会签或召集相关部门联合评审，最后报市招商引资领导小组审定。签约的招商项目由项目办跟进调度，责任单位负责履约。四是完善市、区联动机制。加强向市商务局的汇报衔接，积极协调市国土、规划、环保等部门联动解决招商引资项目用地、规划、环评问题。
（五）打造亮点。
1．抓主导产业招商。根据区委六届五次全会精神，对照“456”行动计划，明确招商方向，主动融入、主动策应、主动对接。重点围绕建设“四个城市”的目标定位，以招大商、招战略投资者为抓手，抓紧实施五大提质升级行动。优化城市产业空间布局，推动产业集聚发展，逐步形成城区以第三产业为主、工业园区以第二产业为主，城市外围以现代农业为主，城市由内向外“三二一”产业合理布局的格局。着眼于国际旅游目的地消费升级的必然趋势，大力招引现代服务业，发展酒店产业，打造休闲之都、购物天堂、美食名城。加快旅游商品产业园落地建设，招商引进石材产业园、生物制药等项目，走旅游地区新型工业化道路，推动工业经济突破性发展。推进文化旅游产业，加快以张家界为核心的大湘西文化旅游融合。突出“新（新桥）合（合作桥）”现代农业示范区建设招商，招商建设大鲵产业园或观光博览园，做大做强全国休闲农业和乡村旅游示范区品牌。着力推进天门山先导区项目招商。充分利用国家、省、市组织的重大招商活动机会，继续加强与世界500强、国内200强企业对接，努力宣传推介我区旅游优势、区位优势、交通优势、投资环境优势，吸引战略投资者前来考察投资。通过与天门山先导区管委会一起努力，力争在春节前对虎园、观音山旅游度假村等项目签约。加紧与太平洋集团对接洽谈，大力推进大坪国际旅游度假区项目招商。
2．强化招商责任。一是强化项目办对招商引资工作的归口管理，实行五个统一，即统一建立招商项目库、统一管理区招商网站、统一招商流程、统一制定招商项目签约文本、统一落实招商项目优惠政策。二是强化责任单位职责。将全区招商项目分解到责任单位。首先是对已入库项目按行业和属地分解到部门和乡镇、街道办事处，明确招商责任，制定考核办法；其次是向区直行业主管部门和各乡镇、街道办事处下达项目前期工作任务，结合行业和区域实际策划1-2个新项目，搞好可行性论证，做好项目前期工作，纳入年终考核的重要内容。
3．改进招商方式。一是加大处级领导招商力度。联系招商项目的处级领导，一年至少有针对性外出招商1-2次，由其带领所属单位组成小分队叩门招商，项目办予以配合，经费采取财政统筹和单位自筹相结合。二是强化以商招商。在现有3名招商联络员基础上，把在永定区投资成功的浙商置业、中商集团等企业老板聘为招商联络员，发证书、定任务、给奖励，借助他们现身说话，推进招商。三是抢抓节会招商机遇。利用节会，广交海内外朋友，广泛宣传我区优势，创造机会结识大商和战略投资者，有针对性推介，以提高效果。
4．务求招商实效。
一是加快成熟项目签约。新桥休闲旅游农业示范区项目由北京国标中醇有限公司投资，该公司在永定区注册张家界国盛投资有限公司，总投资约3.8亿元，占地20XX亩，目前已完成土地整理200多亩，投资400多万元，定于本月签约。张家界锦洲医药公司已放弃对龙凤梯田的开发，拟由张家界天门洞体育发展有限公司接替投资开发，目前已洽谈成熟，要加快细节商定，力争在明年初签约。中太建设集团上海土木工程分公司拟对观音山旅游度假村项目进行投资开发，洽谈较为成熟，正在商定合作协议，力争在春节前与张家界华夏旅游度假公园投资开发有限公司及中太建设集团上海土木工程分公司签约。百虎园项目选址在大坪镇郭家峪村，区政府已召开专题会议研究，同意落户永定区，并成立了项目协调指挥部，投资商浙江南方投资有限公司拟在本月中旬安排专业人员进行项目策划，月明年1月交区政府评审，初步定在春节前签约。
二是加快在谈项目成熟。我们已对后坪老年公寓、且住岗旅游商贸综合体、石材产业园项目做了大量前期工作，投资商要求加快审批进度，下一步拟加大对规划、用地、环评审批的催促力度，力争在20XX年3月前完成审批，达到签约条件。
三是做好投资商有意向投资的项目对接。投资商对罗均墙材周边土地开发、国药生物制药、网能信息交换中心、世界老年论坛永久性会址、水映天门等项目有投资意向，要认真搞好项目策划，加快项目评审，主动与投资商对接，力争早日达成投资意向，在春节前完成1-2个项目签约。
四是加快西线旅游开发。经投公司拟对西线旅游公司进行收购，向建行贷款2亿元解决遗留问题，这将为西线旅游开发创造新的商机。今后，将加大西线旅游开发项目推介力度，在小温定和张罗温两条公路改造的同时，力争使温塘温泉度假小镇和天泉山森林公园项目招商成功。
五是解决农产品批发市场招商遗留问题。在支持湖南世雄集团依托东方明珠房产建设自驾游接待中心项目的同时，尽快与其解除建设农产品批发市场的协议，对项目重新策划包装，招有经验、有实力的投资商进入，以加快农产品批发市场的建设。六是强化今年港洽周和去年中博会签约项目履约。对项目落地加大督促力度，协调相关部门解决其实际问题和困难，力争项目落地率达80%以上。
5．规范招商基础工作。
一是做好项目包装入库。对新策划项目，要求责任单位做好可行性论证，完成规划、选址、用地、环评初审，搞好效益分析，达到项目入库条件。对已入库项目，要回头看，全面梳理，按要求完善基础工作。要提高项目包装水平，做到图文并茂。
二是加强对《张家界市招商引资工作管理办法》的贯彻落实，建议由分管副区长牵头，组织区直相关部门、乡镇、街道办事处学习宣传《张家界市招商引资工作管理办法》，对全区招商引资工作规范管理。
三是建好招商载体。主要是加强招商网站建设、制作招商引资形象宣传和项目推介光碟、编印《永定区重点项目招商指南》、《永定区招商引资工作手册》，达到宣传政府形象、推介招商项目、规范招商流程的目的。
四是做好招商宣传。继续推进列车播音宣传，大力宣传我区招商引资形象，精心制作我区招商宣传光碟，通过各种招商活动进行播放宣传，以扩大影响，结合“双联双解六攻坚”主题活动，利用报刊、电视、网站等媒体宣传报道招商引资攻坚的先进人物、经验、做法，增强招商引资工作正能量。
2、2016年招商工作计划
一、五江广场简介
1、广场地址：涟源市主干道交通中段，
2、广场功能：拟定为商住综合大楼，
3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是涟源市重点项目工程，也是交通路上的标志性建筑，在人民路东南侧建设的一幢高层(A座16层，B座12层)的综合楼，北退解放路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米;B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，(每层20XX平方米—3000平方米)。每层货载KG，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。
三、投资前景分析
1、广场的位置：五江广场雄居主干道交通路东段，道路宽敞，交通便利，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。
2、广场的周边环境：五江广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、市委、市政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是涟源市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，五江广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，五江广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。
3、五江广场装饰
经营配套情况：五江广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。
4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分(面临人民路)，为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。
5、物业管理及消防：五江广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。
四、合作意向及方式：
出国留学网工作计划专区提醒各位朋友，机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，在此，特意整理了招商工作计划书，希望对您有所帮助!
五江广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点：
1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司;
2、其他方面的经营意向可面谈。
六、招租形式：
为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。
七、附件一招商平面分割图
我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在20XX年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。
3、2016年招商工作计划
一、强化责任，加大招商引资力度。
我们准备成立招商引资领导小组，设立了招商引资办公室，专人负责招商引资工作，下发了《招商引资目标管理实施细则》，建立招商引资目标管理责任制。根据本社区实际情况，想方设法完成招商引资任务，签订招商引资责任状，实行年度绩效挂钩，按月督查，按季考核，年底兑现奖罚。做到人人身上有任务，个个头上有压力。
二、筑巢引凤，培育招商引资载体。
我们准备成立优化投资环境领导小组，加强社会治安综合治理基础建设，加大对企业周边环境治理力度，努力营造稳定的治安环境;在全社区营造“你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我发展”人文环境。同时，加大投入，加强投资硬件建设，筑巢引凤，美化、亮化社区环境。从而，功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成社区充满活力和吸引力的招商引资载体。
三、广辟门路，积极开展招商引资。
我们准备收集整理社区在外贤人能士档案，建立社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想千方百计、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资，利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资，积极动员通过社会关系网招商引资，以情感商。同时，主动走出去，邀请外地老板到社区投资办厂。
四、加强服务，狠抓项目跟踪落实。
我们将坚持“一个项目，一名领导，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五个一”制度，采取“围墙内的事企业管，围墙外的事我们办”的方法，紧紧抓住每次机遇，紧扣每个环节，全程跟踪服务，确保每个投资意向都能签订投资合同，每个投资合同都能落实资金到位，客商每笔资金都能用在企业实处，实实在在地把企业引进来、办起来，让企业稳得下，发展好。组建专门工作班子，确定一名干部为联建责任人，实行一事一议一结服务和全程代办协办服务，做到特事特办。
4、2016年招商工作计划
时间过得飞快，不过经意间我们又迎来了崭新的一年。结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：
1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;
2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;
3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。
2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。
三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家
1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。
2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。
3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知
1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
以上就是我们对于下一阶段工作情况的计划。通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。
5、2016年招商工作计划
(一)夯实基础，强化项目工作。
1、狠抓项目生成和包装。紧紧围绕我县“2+2”重点产业，牢牢抓住平昌被列为“全国粮食生产先进县、中央财政小农水重点县、全国生猪和肉牛生产优势区域布局重点县、全国优质商品猪战略保障基地建设重点县、全国森林经营试点县、全省现代畜牧业培育重点县、全省林业产业化重点县”以及江口水乡被国家水利部命名为川东北地区唯一的“国家水利风景区”等大好机遇，研究生成10个招商引资新项目、大项目，及时聘请专家做好策划包装，为招商引资奠定基础。
2、强化项目投资信息搜集和追踪。主动和产业龙头企业、商会、协会搞好联系，充分发挥驻外窗口的作用，多渠道搜集项目投资信息，建好信息档案，及时与客商联络，为小分队对接洽谈项目提供目标。要把引进战略投资者作为招商引资项目工作的重点和主要着力点来抓，努力发展、延伸产业链，逐步形成以大产业、大项目为核心，中小产业、项目为依托的产业招商格局。
3、加大项目跟踪落实力度。建立在谈、签约、开工、投产项目跟踪管理台账，对重点项目实行专人全程跟踪，一月一督查、一月一上报。每季收集更新一次推介项目前期工作进展情况，分析一次项目促进工作运行情况。
4、切实做好项目统计分析工作。按省、市统计要求建好统计项目档案，按月向省、市招商引资局及县统计局报送统计报表，按季做一次统计分析，为全县招商引资工作提供参考意见。统计工作要深入全县所有乡镇，做到全面、具体、科学，以确保市政府下达我县年度目标任务的全额完成。
(二)明晰思路，创新促进工作。
1、继续推行部门定人定期联络制。每个招商工作人员负责联系2-3个经济部门或重点企业，每月至少到所联系的单位收集一次有关招商引资的项目信息及最新的行业政策，整理成文字资料后在集中学习时相互交流。通过实施部门联动，确保全县招商引资一盘棋。
2、拓宽招商引资渠道。
一是例会招商。积极参加省、市统一组织的“西博会”、“西交会”等重大招商引资活动。
二是登门招商。组建小分队主动走出去，积极开展有针对性项目对接活动。计划今年3-10月，每月至少安排一次小分队招商活动。
三是以商招商。要创造良好的外商创业条件，提高投资回报率，增强外商满意度，通过他们的宣传和推介，形成以外引外、以商招商的效应；
四是委托招商。在平昌籍外出务工人员较为集中的东部沿海城市和成渝两地，选定一些事业有成的乡友或者考察一些有实力的中介机构实行有偿委托招商，引进项目资金，使招商引资工作逐步由政府推动为主向市场化运作为主转变；
五是驻点招商。充分利用招商局现有人员结构，在广州、北京两地设立驻外招商窗口，扩大招商视野。
六是要以乡招商。要充分利用我县在外工作、务工、经商人才多的优势，鼓励他们多为家乡发展献计出力，引导他们回乡创业和引进外面的大公司、企业来我县投资置业。
3、加大招商引资宣传力度。充分利用《平昌县招商局》网站阵地，精心组织投资商密切关注的资料及时上网；制作平昌县大交通建设、生态资源优势、“2+2”产业发展规划以及“平安、诚信、生态、和谐”的地域形象等专题ppt演示文稿，结合广播电视、光盘、户外广告、宣传图册等常规宣传方式大力宣传平昌的优势资源和潜在的区位优势，提升平昌的知名度和诱惑力。
4、加快推进区域合作。主动融入成渝经济区，建立完善内外联动、互利共赢的开放合作机制，采取组织乡友会、缔结友好县区、开展商会交流等多种形式，深化合作领域，提升合作水平。努力把平昌建成达渝经济区的劳务输出基地、绿色食品和特色农产品的供应基地及相关工业产品配套基地。
（三）健全机制，加强服务工作。
要突出优化招商引资环境，加强服务，以优质服务促进投资环境的改善。要继续对招商引资项目实行代理服务责任制和领导跟踪服务制。要在提高办事效率的原则下，执行好有关程序，简化审批手续、减少办事环节、履行服务承诺、提高服务效率，切实做到服务零距离、规范零投诉。要建立、健全各级、各部门服务投资环境建设的制度，敦促县政府尽快出台平昌县招商引资优惠政策和鼓励政策，使各级、各部门都可以在为投资项目服务中得到利益，从企业发展中得到好处，逐步形成企业发展，财政增收、部门获利的良性循环，力争从根本上扭转平昌投资环境欠佳的局面。
（四）内强素质，抓好管理工作。
招商工作人员的素质和能力对招商工作的成效有很大影响，要积极探索招商引资人才选拔、使用、培训、考核机制。目前我县招商引资工作任务重，压力大，要求高，招商局现有人员已很难满足当前及以后的工作需要。
一方面要积极建议县委、县政府选调1-2名优秀人才充实到招商局，或者给招商局配备1-2名相关专业的大学本科生；
另一方面要加强对全县从事招商引资工作人员的管理、培训，不断提高其创新意识和业务水平。为使各项工作有序推进，单位工作推行“轨迹”管理模式，根据年初制定的岗位工作目标，每月末开一次工作通报会，每季末进行一次岗位工作考评。考评结果与个人工作性津贴挂钩，年终兑现。
（五）统筹兼顾，切实抓好各项基础工作。
一是全面落实综合治理和信访、安全目标责任制，扎实抓好安全稳定及防邪工作，确保县招商系统和诣稳定；
二是继续深入抓好城乡环境综合治理工作；三是抓好招商网站建设，搞好对外宣传和各类信息的及时报送工作；
四是扎实开展惠民连心行动，做好挂联帮扶村的扶贫解困工作；
五是加强机关内部管理。继续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核办法，加大作风建设力度，努力把县招商局打造成为“学习型、阳光型、高效型、清廉型、服务型”机关；
六是扎实做好外事工作，加强涉外管理。对因公出国（境）团组和人员必须按规定的程序申报，严格执行因公出国（境）人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导，切实做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的服务指导，确保外事平安；
七是严格执行基本国策，切实抓好计划生育工作。
第12篇：招商工作计划
1、以最短的时间、最快的迅速，尽早熟练项目自身情况，了解项目地市场情况，加强与开发商、售楼公司的沟通，做好工作的协调性。
2、业务招商工作：招商工作是务实性工作，是在为投资者的投资和经营做实实在在的工作，是为商铺的销售和未来经营夯实基础，因而要实打实做。
①重点抓好主力店(连锁大卖场、百货公司)，磁场店(麦当劳、肯德鸡、国美、苏宁)的招商工作，因为此类企业的进驻，既能提高商铺的内在价值，增强投资者的信心，又能吸引客流、提高未来经营者的经营预期，还可给开发商带来长期稳定的租金收益，因而是三赢之举，是商铺销售的最大卖点，须力争要在开盘前实现签约。
②协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作及相关合作条件的制定工作。
③进行市场调查工作，尤其是呼市同类型项目的市调工作，并在此基础上进行科学而专业的经营规划和主题定位，确定主力店、磁场店和商铺经营的规模、业种、业态的分布，注重差异化经营，避免经营同质化，从而形成良性互补，发挥整合优势。
3、营销策划工作：营销工作是务虚工作，是在为投资者的财富梦圆梦，是制造各种新概念的加工厂，故概念越新意就对投资者越有吸引力，因而要虚实结合，目的是吸引投资者眼球。
①从新的理念角度，对产权式商铺进行广告宣传。
②从项目特点角度，通过市场调查，在此基础上总结和归纳出此项目的主要优势，突出进行广告宣传。
商场招商工作计划
商场招商工作流程一：了解商场招商工作计划和确定商场的经营定位
首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作计划开展品牌引进工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么时候完成招商工作，在何时完成商场装修，如不能及时完成，将怎样处理，心中要有一个商场招商工作流程表。
其次，商场招商的工作人员在展开工作之前，要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。确定商场经营品牌的档次，如中档，高档，中高档或者低档合理分配品牌的区域。
商场招商工作流程二：找寻潜在的合作客户
找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下展开工作，在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时，一定要对市场进行全面的调查，获取相关的招商信息。一旦确定潜在的合作客户，要立刻与其接触并讨论相关的事宜，取得与他们合作得先机。所以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。
商场招商工作流程三：谈判与签约
在与潜在的客户取得相关的接触后，双方的业务人员应该进行详细的合作商谈，商谈的内容主要包括经营的商品种类，专柜的大小，进驻的位置，合作的条件以及承担的费用等。通过相关的谈判，双方就合作的事项达成一致后，双方的业务人员应及时签约。谈判也与签约也是商场招商工作流程之一。
商场招商工作流程四：协助客户办理进场手续
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在合同正式生效时，商场的招商人员要协助客户办理相关的进场手续，主要包括：缴纳的费用，进场装修，运送货架。由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道，招商人员要在这个时候提供意见并给与帮助。
商场招商工作流程五：跟进客户在商场的经营状况
客户所设的专柜开始营业，商场的招商人员应该每隔一段时间就来了解客户的经营状况，要跟之前所做的预测的相比，如果发现结果不甚如意，应积极的为客户寻找原因并为她找出解决得方案。
综上所述：解商场招商工作计划和确定商场的经营定位、找寻潜在的合作客户、谈判与签约、协助客户办理进场手续以及跟进客户在商场的经营状况都是商场招商工作流程。
第13篇：招商工作计划
目录
一、准备阶段 ...................错误！未定义书签。
二、来访推介招租阶段 .................错误！未定义书签。
三、意向签约阶段 ..................错误！未定义书签。
四、正式签约阶段 ..................错误！未定义书签。
五、商户装修入驻阶段（由物业公司制定详细的管理规定，主要负责，商业管理部予以配合） ........................错误！未定义书签。
六、商户退租流程 ..................错误！未定义书签。 商业招商策划流程
一、市调【市场（案例）、客群】
二、项目定位【项目分析（产品梳理）、项目定位、经营模式、客户定位】
三、物业建议
四、基本VI
五、招商策略【招商优惠政策、价格制定、营销推广】
商业地产招商工作流程:
1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分
2、确定招商对象；
3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；
4、制定招商优惠策略；
5、商业项目部进行客户招商月计划实施；
6、招商主管制定客户招商周计划；
7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；
9、商业项目部进行客户分类、确定重点；
10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；
12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；
13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；
14、开发商、客户双方正式签定招商协议；
第14篇：招商部门年度招商引资工作总结
招商部门年度招商引资工作总结
区招商局组建一年多来，在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕全区招商引资工作的目标和任务，认真贯彻落实“四城”建设的战略目标，着力抓好以下几个方面的工作：
一、走出去，做好宣传推介工作
建局以来，我局坚持以“走出去”为指导方针，认真做好投资环境推介会的组织和举办工作，积极参加国内外各类商业展会，主动出击拜访各大型企业，进一步加大我局招商引资宣传力度。
建局以来，先后组织举办了21场次投资环境推介会，与会客商达870多人，足迹遍布了上海、杭州、宁波、山东、广州、深圳、北京、东南亚、日本、韩国、欧洲等国家和地区，着力推介相城优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴，积极宣传相城建区以来经济社会等方面取得的成就，提高了xx区的知名度，吸引了一大批厂商来我区参观考察，洽谈投资项目。
除组织举办投资环境推介会外，我局各部门组织小分队主动出击，参加了各地相关的专题博览会、商品洽谈会等展会，拜访了区内及周边地区、城市的大中型企业和上市公司，深入了解了物流、餐饮、零售等行业发展动态，与企业客商进行了深层的沟通交流，很好的宣传推介了我区投资的软硬环境。
二、引进来，狠抓项目洽谈工作
针对招商引资项目，坚持“引进来”的工作方针，2007年洽谈项目信息234个，共有17个项目签约落户。
今年下半年以来，重点围绕区委提出的中心商贸区要构建“五大集聚区”(大型市场集聚区、大型宾馆集聚区、大型商务集聚区、大型休闲娱乐集聚区、大型商贸集聚区)的思路，主动出击，拓展信息渠道，抓住一批在谈的知名项目，如沃尔玛超市、家得宝建材超市、礼来医药、月星、美凯龙家具卖场、五星、苏宁电器连锁、法国雅高酒店、喜来登酒店、美国米高美金殿集团等以及恒基、广州合景、深圳万科、中海、华润置业等一大批房地产开发企业。对这些项目我局始终保持着密切的联系，专人跟踪，紧抓不放，争取早日签约落户。
三、搭平台，整合全区招商引资资源
我局信息资源部，负责信息的收集、统计、上报工作。建立并逐步完善了招商引资项目月度上报制度，较为全面地反映出全区招商引资工作的实际情况，对进驻xx区的重大项目、优质项目采取重点跟踪。 招商门户网站建设基本完成，内容正在逐步完善。目前已形成区招商局、各乡镇(街道)、开发区招商中心一整体，与其他招商引资网站纵横相联的信息网络。丰富的项目、政策信息，新颖的互动模式，让众多客商认识相城，关注相城，进一步来我区考察投资。
根据《关于全区提升产业结构推进土地集约利用的实施意见》的要求，我局配合各乡镇(街道)、开发区积极启动土地的二次开发和腾笼换鸟战略。通过对区内企业的全面调查摸底，在严格把关的前提下分类进行二次开发，对劣势企业严格实行逐步淘汰。整合闲置土地、厂房及店面，筑巢引凤，牵线搭桥，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。
四、抓服务，加强落户企业的跟踪服务
服务项目、服务企业、服务客商，将服务意识深化到招商引资的每个环节。通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难，以及各种意见和建议。能解决的问题，及时解决;暂时不能解决的问题，积极同有关部门进行协商，设法加以解决;好的意见和建议，认真听取及早落实。利用中秋、圣诞、元旦等节假日进行联谊活动，加强与投资商的联系，加深感情，广结友人，以外引外。
贯彻落实“机关作风三转变”，打造服务性政府机关的良好形象。一是以区招商局职能定位为立足点，确立指导意识。切实发挥好我局在全区招商引资工作中的牵头作用，指导各招商中心把握好国家产业政策，以引进高端先进制造业、现代服务业为工作重点，以优化本地区产业结构为招商工作发展的大方向，在全力推动我区全速融入中心城区。二是以转变工作作风为出发点，提高服务意识。1.服务基层。加强对基层的信息服务，切实做好沟通衔接工作，加强信息互动，确保信息准确及时、双向流通、平等共享。2.服务客商。进一步加强对项目的产前、产中、产后服务，即咨询、审批、报建、开工、投产的跟踪服务，争取项目早开工、早投产、早增资。三是以“亲商、安商、富商”为宗旨，强化下访意识。变基层上门为主动下基层，变客商上门为主动下企业。深入了解困难，积极组织力量，认真解决问题。做好入驻企业的“娘家人”，不仅要做到锦上添花，还要雪中送炭。
五、抓培训，加强招商队伍建设
三管齐下，紧抓业务技能、干部素养、党员先进性不放，以培养后备干部为己任，全面提升招商队伍素质水平。
根据招商局单位新、人员新的特点，一方面积极组织参加党校和经贸大学的业务学习培训，从理论上提高招商干部的修养;另一方面是放手让年轻同志在具体项目的洽谈和招商推介活动中去实践锻炼。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍，提高招商引资工作水平。
在青年骨干培训班等活动中，加强对招商干部自身素质修养的建设，培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的精神的四城建设主力军。
通过座谈会、学唱廉政歌曲、观看教育影片等多种形式，强化党员责任感，深化勤政廉政意识，鼓励团员积极向党组织靠拢。在全局宣传xxxx大、学习xxxx大、贯彻xxxx大，形成讲政治求发展的良好氛围。
六、工作中存在的问题与不足
一年来的工作中也反映出了一些不足和问题，主要表现在三个方面。一是项目信息来源不广，签约落户的成功率偏低;二是招商人员新手多，招商方式和手段不够创新主动;三是与各乡镇招商中心以及区有关职能部门的沟通联系还不够，第一手的资料数据偏少。
第15篇：招商部门 岗位指导手册
厦
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招商部人员 岗位指导手册 （电子阅读版） 修订部门：招商部 修订辅导：总经理 校 对：招商经追求卓越 拒绝平庸——
厦
理
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手册目录
岗位责任书……………………………………………………………………
工作总流程……………………………………………………………………
各项工作流程图、流程说明、工作规范制度………………………………
部门例会工作流程图…………………………………………………………………… 流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
派车管理工作流程图……………………………………………………………………
流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
文件发放工作流程图……………………………………………………………………
流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
外来文件工作流程图……………………………………………………………………
流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
公章管理工作流程图……………………………………………………………………
流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
档案管理工作流程图……………………………………………………………………
流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
档案借阅工作流程图……………………………………………………………………
流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
述职报告会工作流程图…………………………………………………………………
流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
办公用品工作流程图……………………………………………………………………
流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
追求卓越
1-1拒绝平庸——
厦门瑞浪游艇投资有限公司
招商经理岗位责任书
岗位名称 招商经理 岗位编号
直接上级 总经理 所属部门 总经理室 直接下级 招商专员、渠道拓展专员、职责概述 在总经理的领导下,做好公司招商部和渠道销售工作,为公司招商部和渠道销售工作第一责任人。
工作职责：
1、全面负责招商部门工作，确保总经办决定的各种招商部事项得到完成和落实；
2、负责部门人才招聘、录用、储备、选拔及团队管理，确保部门人力资源及时合理的配置；3.负责组织制订、实施部门制度、年度培训计划，促使部门不断完善，确保各项培训活动达到预期效果；
4.负责组织开展部门绩效管理工作，确保绩效考核体系有效运行，推动公司下达的各项经营指标如期完成；
5、负责异业联盟的组建及管理，确保异业服务及消费达到80%以上的会员满意度；
6、负责异业活动策划、销讲策划及执行，确保达到活动预期目的；
7、负责渠道行销的规划及拓展，确保达到公司要求；
8、负责推行公司活动，确保部门人员素质达到公司要求；
9、负责跟踪公司下达的项目管理和重要对外联络事项，确保各个项目能顺利完成；
10、负责跨部门沟通与协调；
11、负责完成总经理交办的其他事项，确保交办事项均达到即时要求。
（二）工作权限
1、对总经理室下达的招商部门决议有策划权、执行权、督办权
2、必要的资料索取权
3、部门制度的修订、审核权
4、权限内的物资申购审批权
5、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权
6、权限内的下级岗位调配和奖惩的决策权，任命的建议权
7、权限内的人员招聘、任用的审核审批权
8、权限内的人员请休假、出差的审核审批权
NO 修订内容 修订日期 修订单位 核准 审查 制定 追求卓越 拒绝平庸——
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1-2招商专员岗位责任书
岗位名称 招商专员 岗位编号
直接上级 招商经理 所属部门 招商部 直接下级 无 职责概述 在招商经理的领导下,做好公司招商工作、渠道销售工作,为公司下达的个人招商指标和渠道销售指标负责。 工作职责： １、负责招商工作，确保完成招商指标； ２、负责搜集目标商家信息，整理汇总各业态商家信息，筛选商家进行联盟洽谈，确保招商进度； ３、负责搜集竞争对手信息，进行整理对比； ４、负责联络商家、走访、宣传项目优势和政策、对有意向的商家进行谈判和签约，确保招商进度； ５、负责配合网络运营部门进行签约商家的合作对接工作，确保合作顺利进行； ６、负责定期回访签约商家，进行意见反馈，确保异业服务及消费达到80%以上的会员满意度； ７、负责配合招商经理进行异业活动策划、销讲策划及执行，确保单次活动责任范围达到活动预期； ８、负责渠道行销执行，确保达到渠道行销业绩指标； ９、负责完成经理交办的其他事项，确保交办事项均达到即时要求。
（二）工作权限
1、对经理室下达的招商决议有建议权、执行权、反馈权
2、必要的资料索取权
3、部门制度的建议权
4、物资、物料领用权 ５、公司文化建设的建议权、维护权 ６、公司规定的其它权限 NO 修订内容 修订日期 修订单位 核准 审查 制定 追求卓越 拒绝平庸——
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1-2招商部工作总流程图 单位名称 招商部 流程名称 招商部工作总流程 层 次
任务概要
单位 总经理 招商经理 招商人员 行政人事部 节点 A C D B 追求卓越 拒绝平庸——
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修订日
O 修订内容 修订单位 核准 审查 制定 期
1-3各项工作流程 1-3-1工作流程图 单位名称 人事行政部流程名称行政例会工作流程 层 次4任务概要行政会议管理总经理行政副总行政专员各部门负责人单位 ADCB节点 1开始 2通知与会人员 3会议准备 4签到签到签到 5会议主持 6会议议程 7会议总结 8形成会议 纪要9审核审批 10下发 11督办检查
12存档
13
结束修订内容NO修订日期修订单位核准审查制定
追求卓越 拒绝平庸——
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1-3-1工作流程说明书
文件编号
版次 说明书名称 流程说明书 页次
发行日期
1.目的：为规范行政例会工作流程，使得会议活动得以有序开展，特对本流程进行详细说明。2.适用范围：适用于公司行政例会流程说明管理。 3.流程说明： 3.1 流程开始； 3.2第一周星期一上午9：00前，行政专员负责通知各门部负责人参会，确保与会人员按时到会；
3.3 行政人事经理负责本周行政例会资料准备； 3.4与会人员负责准时签到，不能按时参加需事先请假； 3.5行政人事经理负责会议主持，各部门负责人参会总结上周工作完成情况及本周工作计划，提出工作存在问题或需公司配合解决的事项； 3.6会议结束，行政专员根据会议决议负责编写会议纪要； 3.7会议纪要交由行政人事经理汇总，总经理审批； 3.8会议纪要经审批后行政专员负责在当天内将会议纪要发到与会人员； 3.9行政人事经理根据会议纪要负责督查落实； 3.10会议纪要各事项落实完后交由行政专员存档； 3.11流程结束。
NO 修订内容 修订日期 修订单位 核准 审查 制定 追求卓越 拒绝平庸——
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1-3-1工作制度 文件编号 版 次 制度名称 工作制度 页
次 发行日期 1.目 的：为了确保行政例会按公司要求执行，使其在行驶贯彻与落实这项工作的层面得到有力的发挥，因此特将与本操作流程相关制度例明，做到有法可依，有据可凭，任何时候都从容清晰的操作该流程。 2.适用范围：适用于公司“行政例会流程”规范。 3.流程环节及适用制度： 3.1流程某环节——相对应适用制度与办法 3.2流程某环节——相对应适用制度与办法 3.3流程某环节——相对应适用制度与办法
NO.修订日期 修订内容 修订单位 核准 审查 制定 追求卓越 拒绝平庸——
第16篇：招商部门职责概要[推荐]
招商部职责概要
主要负责完成招商加盟、开拓新的客户来源渠道、客户关系维护等工作
职能模块1 招商加盟工作
1、积极挖掘客户，并向客户进行推介，筛选客户进行招商接洽。负责加盟业务的前期咨询、店址实地勘测、绘制门店装修布置图、设备配置方案、签订加盟合同书等。搜集目标客户信息，整理汇总同行业品牌信息。
2、维护客户关系，开发新客户，追踪潜在客户与客户建立良好关系；促进加盟客户转介绍成功率，提高品牌口碑传播概率。
3、搜集市场信息及市场动态，了解并满足客户需求；了解业内连锁加盟报价及发展动态，提供公司准确、详实的市场调研资料。
4、拓展客户来源渠道，制定销售推广方案，负责与客户谈判；百度、B2B商务网站，网络软文宣传等推广。
5、负责加盟商售后联系沟通，了解加盟招商工作在运行过程中出现的问题，提出改进意见和建议。
职能模块2 客户关系维护工作
1、负责对客户的接待，下定、成交及日常电话接听。
2、负责与未成交客户保持联系、追踪并建立客户档案。
3、负责对已成交客户做好售后服务，客户反馈的问题及时向公司各部门反应并与客户保持友好关系。
4、负责开拓新的客户来源。
职能模块3 日常事务性工作
1、负责按时完成上级交办临时性工作。
2、每日工作汇总，并制定第二天工作计划。定期汇总个人业务数据，形成书面报告，提出建议。
3、协助同事做一些事务性的工作。
第17篇：部门工作计划
2013年部门工作计划
转眼间又是一个学期末，这学期我部门一如既往地支持学院的工作,在做好本部门工作的同时, 积极协助老师及其他部门开展的活动。以下是我部门下学期计划：
一：部门常规工作
1) 加强对部门人员的培训，组织部门干事对部门章程进行学习，培养新干事的荣誉感，增加部门的凝聚力。
2）加大上级和下级的沟通，以平等、上进的风气迎接组织下发的任务。
3）团结互助，搞好部门内与各部门之间的协助，树立良好的形象
4）做好对新干事的考核，把工作分配到每个人，调动大家的积极性。
5）积极与老师及其他部门沟通，配合他们完成工作，促进实践活动更好的开展。
二：加强部门之间的交流
多举行一些部门之间活动，增进干事之间的交流，有助于部门的建设和发展。增进部门干事之间的凝聚力，在工作中更加配合更加默契，提高工作效率。
三：组织寒假社会实践
为了加强同学们的社会实践能力，学校都会组织每个同学去参加社会实践，我部门主要是组织和策划，发表格给他们填写并让他们在寒假回来后上交，并写一份1000字以上的社会实践总结。
四：组织挑战杯的活动
为了使我们的大学生活更加丰富多彩，学校组织了挑战杯的活动，我部门主要是带动同学的积极性，让更多的同学加入进来。使活动开展的更加有意义。
五：支教博园小学
为了更好的关心农民工子女的身心健康，使他们能够尽快地融入到城市生活中来，能够真正快快乐乐地学习、生活，健康地成长；真正感受到社会的，使他们能够了解大学生活的丰富多彩，以激起他们对大学生活的向往之情。
六：组织三下乡活动
为了使同学们不仅仅只在书上学到知识，为了让同学们更开阔自己的视野，学校都会组织三下乡活动，因为我们的活动地点只有一个，这不能让更多的人去体验生活，所以我们部门建议多设几个活动地点，可以让更多的人参与进来。
实践部的工作宗旨是促进广大团员、青年投身社会实践，培养青年团员奉献精神和开创精神，使其在社会实践中不断充实、完善自我，提高社会责任感和科学实践能力，旨在架起广大青年团员接触社会、服务社会的桥梁。
实践部以重视实践，培养实践能力，提高大学生的综合素质为指导思想；以“理论、实践、服务”为中心，引导大学生积极参与结合专业特点的实践活动，使学习理论同实践紧密结合，提高大学生的综合素质。为进一步提高本学期院学生会工作质量，增强与其他部门联
系和合作，加强组织、管理，争取取得更大的成绩，使我们的工作更上一个新的台阶，为此2012-2013年度第一学期，我部将重点做好以下几个方面的工作：
三下乡的结束后，9月初开学初，我们会对三下乡进行总结，同时，如果院实践部有新的安排，我们也将竭力完成。
一、本学期部门工作整体思路
积极配合学校分配的各项活动，加强各部的交流与合作，调动部门成员的工作积极性和主动性。
前期：配合团委老师做好迎新工作，部门纳新工作，并让新纳干事认识和了解学生会与部门的有关制度。
中期：组织带领新生开展各项实践活动，配合各部门开展的活动，加强培养本系学生的沟通交流和社会实践能力。（主要活动为大学生实践活动和青年志愿者活动两个方面。）
后期：汇总本学期开展的活动资料，并召开交流会议，对各项活动优劣分析，取精剃次。
二、工作职责
1、调查并了解学院、同学的需求信息，根据信息策划和完善大型活动。
2、积极配合系团委各部门承担学院大型活动的运行工作。
3、在完成学院分配的任务同时，组织活动走出校园融入社会。
三、健全部门内部机构
1．实行例会制度，着重培养干事的工作态度和工作激情。
2．加强本部门内部建设，让干事们加强沟通与了解，学习别人的长处，以达到互相促进、共同提高的目的，着重培养他们团结协助的工作精神
3．每次活动的策划书让干事积极参与编写并采纳他们提出的新颖和创新的观点使组织活动更有力。
4．在各种活动中，让本部门干事共同参与和组织，着重培养和加强他们的合作意识
第18篇：部门工作计划
实践服务部工作计划
新学期又开始了！时间很快，一转眼，我在实践服务部已经工作了一个学期。一学期的工作带给我许多的感受。对我来说，这样的工作经验也让我得到了成长。回顾上学期自己的工作情况，还有许多做的不足的地方。而在新的学期里，我要好好的规划自己的部门工作，整装待发，力争在新的学期里可以有一个全新的转变。
上个学期工作之初，在几位部长的协调下，我们三位部长的工作有了一个大致的分工。我主要负责的是部门的一些内部工作。经过认真的思考，新学期我的工作方向主要集中在这三个方向。一是部门内部建设，这包括了干事的考核和部门凝聚力的培养；二是每周新闻稿的验交；三是志愿者的管理工作。接下来我将详细地拟写一个计划。
在部门内部建设方面，上个学期我拟定了一个干事考核细则，在这些细则的规范下，部门成员的工作积极性有了很大的提高。但是，渐渐的我发现了一个问题，就是这个细则在实施上还没有得到很全面的推广。在这学期我将做出一个具体到人的考核记录表，并在每个月底将表格上传一份到部门群共享中，通过这种方式可以激励大家更好的工作。然而，为了使得这种考核制度具有很好的执行力，因此在这里我想对主席团提出一个建议。就是在每学期末推荐的部门优秀干
事，要将部门的考核情况一并上交，由主席团决定最后名单。这样不仅可以做到对干事的公平﹑公正，而且也可以使得部门工作更加正规化。
在部门成员交流上，这个学期工作一开始，我会再次收集每个干事的各项信息，如班级号，学号，出身日期等等。在每个干事生日前一天，我会通知所有成员，并邀他们一同送上生日的祝福。还有我将逐一和干事进行交流，这种交流仅仅是朋友之间的谈话，了解他们的学习和生活以及工作情况，并且收集一些他们对于部门的意见和建议，从而不断改善部门建设工作。
对于新闻稿的工作，因为一些干事还是初次接触新闻写作，所以写出的新闻稿不是很规范很标准，在这个学期中，我将对他们进行相应的培训，力求干事新闻稿的写作水平有一定程度的提升。至于新闻稿的上传，我也会一如既往地做到准时﹑保质保量，认真地完成这项工作。
而在这个新的学期里，我们部门还有一项重要工作，那就是志愿者的信息统计以及志愿者的管理工作。我们实践服务部一直以来，对志愿者管理这块还存在很大的问题，没有做到规范化，系统化。而我认为解决这一问题，首先应从志愿者证的管理开始，志愿者人员落实到每个班级，志愿者证的信息填写由每班的班长负责，规定好上交时间，对每次活动的志愿者要进行签到登记，在期末时统一收好，进行每次
活动的注册工作。只有将每次活动落实到每一个志愿者，志愿者证才有其真正的意义。同时，将部门的干事进行分配，如每一名干事负责两到三个班级的志愿者工作，这也可以作为干事考核的一项重要内容。我认为通过这样的方法，志愿者的工作一定可以得到长足的改善。
在上述计划中，其他的一些活动我就再一一提及了，很多东西想和做完全是两回事，以上只是谈了一些我认为在上学期工作中存在问题的几个方面。总之，在新的学期中，我会改正以前做的不好的地方，积极努力地工作，真正地为部门工作做到尽心尽力，尽职尽责。
实践服务部
鲍静旗
2011年1月1日
第19篇：部门工作计划
2010~2011学年度第二学期秘书处工作计划 伴随着新年的钟声，我们跨进了2011。新的一年我们需要有新的目标，不仅是个人，同样还有我们的秘书处。新的学期秘书处主要工作有以下几点：
一、继续做好校学生会值班工作
今年的值班工作与往年不同，以往值班都是由各位执行主席前去督导，今年的值班工作由秘书处人员进行督导。值班人员有事者向值班督导请假，每周一次由值班督导统计团委及办公室值班情况，上交至秘书处正副部长，由正副部长进行汇总，每月学生会例会上由执行主席进行公示。缺席以及请假情况我们将严格按照学生会规章制度进行处理。
二、加强办公室管理
办公室管理一直以来都是我们秘书处的重点。本学期任然要坚持做好办公室物品、卫生及档案管理工作，并及时的做好办公室物品流动登记，同时相应的做好办公室使用情况统计。
三、本学期活动情况
秘书处本学期的活动要建立在值班工作以及学生会状况的基础之上，根据情况，计划在校学生会内部举办一次以娱乐为主题的活动，具体的活动还在策划之中，有待我们进一步确定。在筹备本部门工作的同时，我们秘书处将密切配合兄弟部门的活动工作，努力将今年学生会活动办到最好！
四、本学期经费情况
本学期各部门经费交由我们秘书处秘书长负责，部门活动结束一周之内，由各部部长将本次活动的发票和收据交到秘书长手里，由秘书长统一到团委进行报销。
五、重新进行学生会各个文件的修改
由于学生会人员变动及信息变动，所以本学期将对上学期的文件进行修改，确保文件的准确性和实用性。主要包括：
1、第八届校学生会成员联系表：该表是学生会成员联系的主要方式，所以本学期，我们秘书处将在最短时间内对该表进行修复与完善。
2、团委及办公室值班表：本学期将在最短时间内收取我们学生会内部各部门成员课程表，同时由本部门成员根据课程表对学生会的值班表进行重新排定。
3、学生会点名册：由于学生会成员有所变动，所以将对点名册进行一次修改与完善。
4、校学生会办公室物品登记册：为进一步完善学生会办公室管理，本学期将对学生会办公室物品进行登记，同时对学生会办公室物品加强管理，对办公室物品的借与还进行及时的登记。
六、配合其他兄弟部门的工作
由于本部门的属性，所以我们部门本学期的活动将会很少。我们秘书处将会在本学期大力配合兄弟部门工作，努力将我们学生会整体工作做到最好，提升我们学生会的整体形象。
七、努力培养适合本部门及学生会的人才
进过一学期的锻炼，有些成员的工作成绩非常好，表现突出。本学期我们部门将坚持普遍培养和重点培养相结合的方针，努力培养本部门及学生会的人才，为学生会的发展打好基础。
我们秘书处本学期整体计划就是这些，以后会根据我们学生会工作计划的变动及时调整工作方针，努力进取，做好学生会每项工作。秘书处
二〇一一年二月
第20篇：部门工作计划
监察保卫部2012年工作谋划
监察工作方面：
（一）加强组织领导，把党风廉政和反腐败工作贯穿于业务工作的始终，年初尽快签订党风廉政建设和案件防控责任书。
（二）加强学习，开展多样化的学习教育活动，增强广大职工反腐倡廉意识。
（三）落实信访制度，做到专人负责，有记录、有调查、有结果，提高信访问题的办结率。
（四）制定2012年案件防控治理工作实施方案，加大案件防控排查及整改落实工作力度，确保检查发现问题得到有效整改。
（五）进一步提高工作实效和质量。克服“管理疲劳”等现象，对发现的问题高度重视，建立快速反映机制，提高工作质量，保证信息的真实性和准确性。
保卫工作：
（一）岁末年初，系各类案件高发时期，应加大对各网点各责任环节的案防检查力度，确保“两节两会”期间的安全。
（二）继续落实安全保卫责任制。签定责任书，将责任层层落实到人,达到事事求安全，人人重视保卫的目的。
（三）继续加大安全防范设施投入。督促做好各网点远程监控联网改造。对不达标的网点进行有计划的改建或重建，对各种报警等安防设施及电视监控系统定期进行检修，使各项安防设施逐步达标。
（四）加强职工安全意识教育及安全技能培训工作。使安全保卫工作更加规范，倡导“遵纪守法、爱岗敬业”的职业道德，强化各岗位员工的责任意识、大局意识、风险意识，不断提高安全保卫及防范工作水平。组织全体职工学习安保知识及各项规章制度。结合实际制定各行处的防暴处置预案，定期进行演练，做到警钟长鸣，防患于未然。
