推荐第1篇：每日工作计划
个人计划，指的是一种可以使一个人的生活质量得以提高，在人生路上走得更好的工具。个人计划可以使我们在规划人生的同时可以更理性的思考自己的未来。今天小编给大家带来每日工作计划范文精选，希望可以帮助到大家。
【个人工作计划篇一】
seoer每天需要做什么，我相信每个seoer都会在搜索引擎中搜索相关的问题。这就说明我们并没有认真的了解seo，也没有在自己学习seo后做一个seo的详细计划。即便你认为你做了一个网站seo的计划，仅仅存储在脑海中，而并未落实到文档或者笔记中，我相信，你这份计划不会坚持多少时间。
作为一个合格的seoer每天需要做什么?我们应该仔细的想想，应该在学习的过程中进行总结，将学习的过程中进行
今天，笔者就根据自己每天的工作进行总结，并分享给大家，希望大家也可以通过自己的优点，并结合他人的特点，进行合理地对自己的工作做一份详细的计划：
第一：查询网站相关数据。
查询网站相关数据这一点，我相信每一个seoer都会做到，而且是每天打开电脑第一项就要查看的，我们的优先级可能已经超过qq。笔者每天会按照时段进行6次查询，一般上午、下午、晚上各三次。
查询的相关数据一般有：百度快照、收录数量对比、外链数量对比、关键词排名情况、友情链接情况、pr情况、流量情况、权重情况。因为做的比较笼统，只是大概的看一下，并且我都会将所查询的情况进行截图，以更好的查看每个时段相应情况。
分时段查询网站数据的好处是什么?我们按时段查询，通过时段的变化，可以了解到搜索引擎更新的时间，长时间积累可以根据推算了解到搜索引擎算法的大更新及小更新时间，较好的了解动向，以至于更好的做好前期准备。
查看相关数据的好处是什么?通过我们前一天的工作结果，比如原创文章的收录数量、外链增加的情况，排名是否有变化等等。根据数量的增加与减少，可以相应了解百度收录本站的情况以及是否有降权前期的表现;外链增加或减少，可以了解我们所做的外链哪些是百度更喜欢的，哪些是不稳定的;友情链接的检查也尤为重要，这里就不长个人工作计划篇累牍了，我相信大家都懂的。
第二：鼓励自己。
我相信任何一个做seo的朋友都会有疲劳的时候，也有厌倦的时候，所以每天做一些鼓励自己的事情。每天我都会看着我的计划表告诉自己，我相信，通过我一天的努力，我会学到更多，我会让网站排名更稳定、更靠前。这一点我认为是我们做seo过程中最重要的，合理的安排时间以及适时的鼓励自己对于自己持之以恒的努力十分重要，既然我们选择了seo这条道路，那么我们就应该将它进行到底，不要杞人忧天的认为哪天seo这个行业没有了，我们该怎么办，而是让自己认为我们做的是一份最阳光的职业，是帮助他人得到质结果的，可以帮助更多人的一份崇高职业。
第三：了解与学习。
很多学习seo的朋友都不是研究搜索引擎的，只是单纯性的学习一些操作方法，但是网络上有很多seo的朋友都会分享他们的一些研究成果。我们可以通过学习他们的成果来不断充实自己，提升自己，这样才会更好的发挥自己。搜索引擎的算法在不断的更新，我们只能先做到了解才能再去解决问题，所以最快的了解搜索引擎动向对于我们来说也是十分重要的。在这里弱弱的问一句，我们在看相关帖子的时候，我们是否桌子上准备了笔记本?每当我们看到很多好的问题的时候，我们是否及时的记录下来了?我们是否有这样的时候：一个人工作计划篇文章中的某个问题触碰到了自己的神经，认为这是一个非常好的问题，我一定要记住，之后整理出来，这样就是一个人工作计划篇很好的原创文章了。但是当我们过一会的时候，可能就将它忘记了。学习可以让我们写出优质的原创文章，这是我们在做seo的过程中应该具备及时学习及时记录。
第四：外链与友链。
外链是我们每天最头疼的地方，增加数量一定要定时定量的，只有这样才能让搜索引擎更信任你的网站，而且也会让搜索引擎认为这是一个自然增加外链的网站，而非人工不停增加外链，搜索引擎给予更大的信任，对于网站来说是一份很好的礼物。增加外链的过程中，我们也要不停的思索，跟对昨天结果的对比，哪些外链是我们做无用功，哪些是优质的外链资源，并记录到自己的资源平台表格中，长时间的积累就会成为一套完整的资源库，这样无论你在做任何行业的时候都会得心应手。
友链是提升网站权重的好助手，但是随着“绿萝算法”的出现，很多人对于外链和友链不是特别的重视了，但是这里笔者要说，百度最自豪的是什么?超链接技术，那是他们的专利，所以外链与友链的重要性，根据长时间的关键词排名观察，依然起着至关重要的作用。
第五：内容更新。
网站的内容是网站的灵魂，只有内容丰富才会稳定排名，才会让更多的用户喜欢你的网站，才会长时间访问你的网站，同样对于搜索引擎来说也是他们提供给用户优质内容的基础。根据我们学习过程中记录的相关问题以及我们通过判断竞争对手、相关工具总结出搜索量较大或者长尾关键词来进行内容编写。很多朋友都会做伪原创，如果是老站或者很稳定的网站来说，伪原创是一份省时省力的方法，但是从长远考虑，原创内容的网站肯定会在不久的时间超越老站。
【个人工作计划篇二】
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)
1、早会培训学习(8：30—9：00)
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、业务跟进(9：00—10：00)
业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(10：00—12：00)
与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要工人，也好及时与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、(12：00—14：00)吃饭加睡午觉。
4、到附近工业区展开行动(14：00—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果附近工业区需要工人，就要提前去附近工业区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。
5、回公司打电话(18：00—19：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。8、22点准时睡觉。为了第二天的作，一定要休息好!
【个人工作计划篇三】
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢?虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么?没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到*休息，这一天都要做哪些事情呢?培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1)产品的目录，定货单、送货单
2)和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3)做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1)有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2)要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感
③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
⑤注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想，分析带给他的利益化
4)与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品
②进一步接近客户，激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，(5、下班后，检查每天的工作，总结得失
1)详细填写每天的业务日报表
2)检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3)写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4)营销日记的内容包括：
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作计划
1)对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。
2)确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。
3)需要预先约定时间的客户，约好见面时间
4)销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作
对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。
当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。
【个人工作计划篇四】
一.指导思想
本学期我校教务处将严格按照学校的发展思路、指导意见以及市区教育局的工作计划，在校长的领导下，紧紧围绕着学校中心工作，以爱心特色学校创建为主题，以课改，书香校园建设工作为重心，做好语文学科基地校建设，微课题研究工作。创设文明校园，努力将我校建成温馨、儒雅的爱心校园。
二、工作目标
1.推进语文学科基地校建设，创立语文学科优势。形成“五步三查”数学课堂特色模式。
2.探索社团分层教学，让每一个学生得到尽可能的发展。
3.建立学校教研资源库，大力推进小课题实践研究;
4.重点抓好教师的分层发展、学生的自主管理和校园生活的策划组织。
三、工作措施
(一)落实常规，有效监控，不断提升教学质量
教务处将以学校制度建设为契机，狠抓教学过程，有效监控，不断提升教学质量。做到“四比四查”(比课堂教学、比课题研究、比班级管理、比二次备课、查备课本、听课本、作业本、成绩册)。严格控制作业量，实施作业“精选、全批、及时反馈”要求。教务处将以学校各项规章为标准，努力规范教师的教育教学行为，切实抓好教学质量流程的每一个环节。
A.抓备课：在提高备课实效性上下功夫。备课是教师根据新课程标准和学科特点、学生实际，选择合适的教学方法，设计和优化教学方案，以保证学生顺利而有效地学习的一系列准备工作。每一位教师要强化质量意识，切实提高每一堂课的教学效率。要认真研究所任学科的课程标准和教材，了解学生已具备的知识、能力和学习方式，钻研教材的编写意图，准确把握教材的重、难点，设置合理的教学目标，撰写可操性较强的教学设计。不同学科要根据学科自身的特点，进行重点突出的备课。
B.抓课堂教学。实行教师候课制，每位任课教师必须提前1-2分钟进教室，了解学生的课前准备情况，提醒学生进入上课状态，面带微笑等候学生上课，杜绝教师上课迟到旷课及接打手机的现象。课堂教学要认真处理好“学、教、练”三者的关系，构建素质教育的课堂氛围。为提高每一节课的课堂效率，教务处将继续坚持把课堂巡查工作与学校行政值日结合起来。
C.抓作业设计与批改。要求教师布置作业既要关注学生的差异，注意作业的开放性和自主性，注意减轻学生过重的课业负担，又要重视学生作业的书写习惯与规范性，同时还要求教师批改作业要做到及时、认真细致、规范，语文、数学、英语学科要有复批。
(二)加强师资队伍建设，营造心齐、气顺、劲足的团队氛围，倡导做一名阳光教师，把爱洒给每一个学生。
治校之道，教师为本。教师队伍的状况，是全面践行学校教育理念，提高教育质量的基本保证。通过培训，提高全体教师思想政治素质、职业道德水准，依法办学，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规的教育行为。促进全体教师教育理论、教育方法、教学手段的转变。
⑴、加强师德建设。组织全校教职员工开展师德教育活动，强化教师职业道德，弘扬“乐教、精业、合作、奉献”的师德风尚和塑造“团结协作，拼搏进取”的团队精神。进一步健全师德评价制度，规范教学管理制度，创优良的教风，教师要成为学生学习的良师益友，成为一名学生爱戴、家长信赖、社会认同的好教师。
⑵、抓师能提升。开展多层次的师资培训。A、组织各类讲座(走出去，请进来)，开展“争当学习型”教师活动。B、进行师资培训。本学期的培训内容是学习朱永新教授的《新教育》。新教育，意味着一种教育理想，一股教育激情，一份教育诗意，一项教育行动。新教育实验自启动以来，显示出非凡的感召力，至今，正在形成燎原之势。其理论和实践让很多身处“迷茫”之中的教师找到了方向，看到了希望，让无数教师感动、感奋，进而投身其中。本书全方位阐释新教育实验的理念和观点，方法和步骤，展示了美好愿景，解答疑难问题，是新教育实验的总结和指导，是教师改变方式、发现自我、创造价值的行动指南，是新教育实验的入门书。
(3)教师分层发展。针对我校不同教师发展规划，设计不同形式的培养措施：青年教师铺路子、教研组长压担子、骨干教师创牌子等，培养品牌教师，树立学科先锋。
(三)德育工作，践行以爱为主题的德育。
创新德育工作的内容、方法和途径，深化养成教育，推进阳光班级建设，提升少先队工作规范化的品质，构建“个性发展—自主参与—自我体验—行为自律”科学、系统、全面的德育工作模式。培养学生良好的思想品质和行为习惯，培养学生实践能力和创造能力。以“爱”为主题，增加校园卫生管理、走廊文明管理、教室文明管理、就餐文明管理等服务岗，加强队员自我教育能力。加强对教室内外环境的管理，突出学生文明管理和校园、教学楼卫生管理，争取教室卫生、文化面貌和学生文明程度有一定程度提升。继续策划各种校园活动，让学生参与管理。
(四)完善教学管理机制，打造高效课堂。
1、完善教学管理机制，优化教学管理。
根据学校实际情况，不断完善落实各种教学制度，优化课堂教学。各教研组要通过观摩教学、课例研讨、课堂教学比赛等形式，积极探索“构建有效课堂”的有效模式。教师要让学生在课堂教学中找到成功，收获愉悦。
2、加大课改力度，以研促教。
认真推进小课题研究和语文学科基地建设。组织教师进行微课题申报并扎实地开展研究，引导更多教师在科研能力上有所提升。落实教研组、备课组的集体研讨制度。各教研组每周至少有一次规范的组本活动，要做到时间保证，制度落实，凸显实效;各备课组每两周应有一次形式灵活的集体研讨备课活动;形成“在学习中改革，在改革中探究，在探究中发展的”的理念，激活研究的氛围，进一步浓厚学习研讨之风。
3、加强学生心育工作，培训心理咨询兼职教师。
积极推进心理咨询工作，培训一批德育水平高的心理咨询兼职教师。
总之，我们将继续秉承“为教师生命旅程引航，为学生生存发展奠基”的办学理念，弘扬爱心教育，脚踏实地努力前行。以良好的风貌、优异的成绩，努力开创我校素质教育工作的新局面。
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每日工作计划
1．
2． 3． 随后检验各种原材料，特别是凉皮，面筋，豆制品，肉，鱼，土豆，番茄，韭菜。对外购熟食加倍警惕。
4． 影响的扩散。
5． 作，消灭安全隐患于萌芽状态。
6．
7． 成。
8．
9． 11；30合理安排全体员工就位售餐。
10．
11．
12． 办法，安排下午茶值班人员和下午的产品制作。
13． 13；30检查各个操作间的收尾工作进展情况，待所有设备电器确保合理关闭后方可下班。
14．
15． 完毕。
16．
17． 度疲劳，影响员工工作激情。确保不缺餐，不剩餐；以免造成无形的浪费，导致成本升高。
18． 家工作愉快，一路顺风。
19．
20． 前将产品备齐到位。督促全体人员做好收尾工作以及安防工作。某某
推荐第3篇：每日工作计划
08.00-08.30收发邮件中的报价邮件；并及时给工程对图纸进行分析后给曾总报价；
08.30-10.00阿里巴巴内贸网、中国制造内贸网 商务平台的管理，上传新产品开发商机； 10.00-11.30联系报价的客户，客户对报价单的回复做记录汇总整理，开发新客户；客户提到的问题及时给曾总做汇报；所有报价及时跟崔联系；
报价单的列印，并传送确认到客户手中；
11.30-12.00收发邮件；出纳报销；
12.00-13.30中午休息
13.30-14.00收发邮件中的报价邮件；并及时给工程对图纸进行分析后给曾总报价； 14.00-16.30联系报价的客户，客户对报价单的回复做记录汇总整理，开发新客户；客户提到的问题及时给曾总做汇报；所有报价及时跟崔联系；（1-5）报价单列印；模具进度分析；新产品客户确认情况
16.30-17.30对账：客户送货单、供应商委外加工单据等输入输出；
出纳报账、其它事项；
推荐第4篇：每日工作计划
每日工作计划
每日>工作计划
（一）
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排（仅供参考）
1、早会>培训学习（8：30—9：00）
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、业务跟进（9：00—10：00）
业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（10：00—12：00）
与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要工人，也好及时与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、（12：00—14：00）吃饭加睡午觉。
4、到附近工业区展开行动（14：00—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果附近工业区需要工人，就要提前去附近工业区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。
5、回公司打电话（18：00—19：00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
8、22点准时睡觉。为了第二天的作，一定要休息好！
每日工作计划
（二）
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20 分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1 ）产品的目录，定货单、送货单
2 ）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1 ）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2 ）要随时掌握竞争>对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3 ）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4 ）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1 ）有礼貌，清楚的做好>自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2 ）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3 ）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
① 要有信心
② 态度要真诚，争取对方的好感
③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论
⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语
⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化
4 ）与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品
②进一步接近客户，激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
5、下班后，检查每天的工作，总结得失
1 ）详细填写每天的业务日报表
2 ）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3 ）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4 ）营销日记的内容包括：
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作计划
1 ）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。
2 ）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。
3 ）需要预先约定时间的客户，约好见面时间
4 ）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作
对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。
当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。
以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的计划。及一周的计划和月总结！
更多的小企业里的人员是没有计划的。不过，未来这些企业是很难存活的。
每日工作计划
（三）
Seoer每天需要做什么，我相信每个SEOER都会在搜索引擎中搜索相关的问题。这就说明我们并没有认真的了解SEO，也没有在自己学习SEO后做一个SEO的详细计划。即便你认为你做了一个网站SEO的计划，仅仅存储在脑海中，而并未落实到文档或者笔记中，我相信，你这份计划不会坚持多少时间。
作为一个合格的SEOER每天需要做什么？我们应该仔细的想想，应该在学习的过程中进行总结，将学习的过程中进行
今天，笔者就根据自己每天的工作进行总结，并分享给大家，希望大家也可以通过自己的优点，并结合他人的特点，进行合理地对自己的工作做一份详细的计划：
第一：查询网站相关数据。
查询网站相关数据这一点，我相信每一个SEOER都会做到，而且是每天打开电脑第一项就要查看的，我们的优先级可能已经超过QQ。笔者每天会按照时段进行6次查询，一般上午、下午、晚上各三次。
查询的相关数据一般有：百度快照、收录数量对比、外链数量对比、关键词排名情况、友情链接情况、PR 情况、流量情况、权重情况。因为做的比较笼统，只是大概的看一下，并且我都会将所查询的情况进行截图，以更好的查看每个时段相应情况。
分时段查询网站数据的好处是什么？我们按时段查询，通过时段的变化，可以了解到搜索引擎更新的时间，长时间积累可以根据推算了解到搜索引擎算法的大更新及小更新时间，较好的了解动向，以至于更好的做好前期准备。
查看相关数据的好处是什么？通过我们前一天的工作结果，比如原创文章的收录数量、外链增加的情况，排名是否有变化等等。根据数量的增加与减少，可以相应了解百度收录本站的情况以及是否有降权前期的表现；外链增加或减少，可以了解我们所做的外链哪些是百度更喜欢的，哪些是不稳定的；友情链接的检查也尤为重要，这里就不长篇累牍了，我相信大家都懂的。
第二：鼓励自己。
我相信任何一个做SEO的朋友都会有疲劳的时候，也有厌倦的时候，所以每天做一些鼓励自己的事情。每天我都会看着我的计划表告诉自己，我相信，通过我一天的努力，我会学到更多，我会让网站排名更稳定、更靠前。这一点我认为是我们做SEO过程中最重要的，合理的安排时间以及适时的鼓励自己对于自己持之以恒的努力十分重要，既然我们选择了SEO这条道路，那么我们就应该将它进行到底，不要杞人忧天的认为哪天SEO这个行业没有了，我们该怎么办，而是让自己认为我们做的是一份最阳光的职业，是帮助他人得到最优质结果的，可以帮助更多人的一份崇高职业。
第三：了解与学习。
很多学习SEO的朋友都不是研究搜索引擎的，只是单纯性的学习一些操作方法，但是网络上有很多SEO的朋友都会分享他们的一些研究成果。我们可以通过学习他们的成果来不断充实自己，提升自己，这样才会更好的发挥自己。搜索引擎的算法在不断的更新，我们只能先做到了解才能再去解决问题，所以最快的了解搜索引擎动向对于我们来说也是十分重要的。在这里弱弱的问一句，我们在看相关帖子的时候，我们是否桌子上准备了笔记本？每当我们看到很多好的问题的时候，我们是否及时的记录下来了？我们是否有这样的时候：一篇文章中的某个问题触碰到了自己的神经，认为这是一个非常好的问题，我一定要记住，之后整理出来，这样就是一篇很好的原创文章了。但是当我们过一会的时候，可能就将它忘记了。学习可以让我们写出优质的原创文章，这是我们在做SEO的过程中应该具备及时学习及时记录。
第四：外链与友链。
外链是我们每天最头疼的地方，增加数量一定要定时定量的，只有这样才能让搜索引擎更信任你的网站，而且也会让搜索引擎认为这是一个自然增加外链的网站，而非人工不停增加外链，搜索引擎给予更大的信任，对于网站来说是一份很好的>礼物。增加外链的过程中，我们也要不停的思索，跟对昨天结果的对比，哪些外链是我们做无用功，哪些是优质的外链资源，并记录到自己的资源平台表格中，长时间的积累就会成为一套完整的资源库，这样无论你在做任何行业的时候都会得心应手。
友链是提升网站权重的好助手，但是随着“绿萝算法”的出现，很多人对于外链和友链不是特别的重视了，但是这里笔者要说，百度最自豪的是什么？超链接技术，那是他们的专利，所以外链与友链的重要性，根据长时间的关键词排名观察，依然起着至关重要的作用。
第五：内容更新。
网站的内容是网站的灵魂，只有内容丰富才会稳定排名，才会让更多的用户喜欢你的网站，才会长时间访问你的网站，同样对于搜索引擎来说也是他们提供给用户优质内容的基础。根据我们学习过程中记录的相关问题以及我们通过判断竞争对手、相关工具总结出搜索量较大或者长尾关键词来进行内容编写。很多朋友都会做伪原创，如果是老站或者很稳定的网站来说，伪原创是一份省时省力的方法，但是从长远考虑，原创内容的网站肯定会在不久的时间超越老站。
推荐第5篇：每日的工作计划
每日工作计划
口号：目标明确坚定不移天道酬勤永续经营
早会
第一部份
1、分享
2、昨日问题
3、解决方案
4、今天计划
第二部份
1、知识培训
2、企业文化
3、思想交流
第三部份
玩游戏，提高凝聚力，煽动激情
工作安排
第一部份：任务目的
1、提高看房量
2、提高成交率
3、签单
备：营销人员要清楚的认识一点，没看房量就没有成交的机率。房子的买卖就好比服装店卖的衣服，10个客户有1个看中就很了不起，所以只有大量的带看客户，才有更多的成交机率，只有好好利用每一次看房的过程，积极炒作，激情服务，才能有签单的希望！ 第二部份：任务安排
1、锁定目标
客户：洗30个客户，洗出3-5个最实在，最容易，购买欲望最强，最快成交的客户进行锁定
房源：洗认为最笋的10个盘源，进行目标锁定
2、专注重复
客户：营销员学会先做朋友再做交易，不断与客户沟通交流灌输思想，不离不弃地跟进，为其找房子，带其看房
房源：不断为其找客户，主推锁定的盘源，不断带客看笋盘
3、简单事，重复做
接客，跟客，看房，复盘等，想想其实很简单。只要勤快点，主动点就行
4、知难而进，越战越勇
做事要有勇有谋。遇到问题，坚决解决。遇到挫折，坚决克服。不达目的誓不罢休！
5、快速、强势，从量化，求结果
看房量决定成交机率，速度决定成交机遇
第三部份：督促执行
1、提醒
2、指正
3、要求
4、鼓励
总结
1、数量
2、时间
3、速度
4、效率
5、问题
框条解释：
一、早会
早会是指公司利用上班前的一点时间，全体员工集合一起,互相问候,交流信息和安排工作的一种管理方式。这是公司最基层的管理方法，对于公司及员工的发展及成长，有着不可替代的作用。
公司早会可以提供教导的圈地，利用早会，可以进行新产品、新方法、新工艺的说明，提高员工的专业技术水平，同时可以进行品质观念的灌输及公司各项政策的宣传。
公司早会可以促销，达成共识。早会是传播企业文化的媒介，可以培养好的习惯及行为观念，通过早会可以对工作教养、工作伦理及工作习惯加以宣传，不断的促进，不断的改进必然会有所收获，从而提升整个公司员工的素质。
通过公司早会可以实施追踪与管理，可对品质异常进行检讨、分析与矫正，可以对过去工作加以回顾、总结经验、改正缺失。同时通过早会，可以进行工作安排、市场反应、上级指令的传达，从而使员工更清楚地了解整个公司的方针政策，市场运转情况及自己的工作方向，提升工作效率。
公司早会可以培养主管的权威与形象、风范与气质，给主管提供良好的锻炼环境，带动部门气氛及提供良好的沟通圈地
公司早会在很多人的眼里并不在意，但是就是这样的小小的公司早会，以最简单，最亲近的姿态管理辅导着公司的员工，发展着公司文化，因此，一个良好的公司早会，可以为公司带来无穷的好处。
二、任务安排
任务安排是指计划要做的事情，计划要完成的目标。任务安排就是工作计划，有计划的做事情可以确保工作有条有序地顺利进行，可以用固有的时间去做更多的事情，提高效率！另一方面可以指引员工找到方向感，指导员工找到正确的工作方法。提高员工的自觉性，主动性。
三、总结
检验员工工作的方法是否可行，检查计划工作是否完整，然后找出问题。
推荐第6篇：业务员每日工作计划
业务员每日工作计划
一、工作内容及流程
1、准备工作： a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项
2、早9：30点之前出发。
3、每周五下午16： 00准时到达公司。
(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜访客户的情况；收获和市场的难题）
(2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访
(3)信息整理反馈
二、工作要求
销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）。
1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。
2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。
3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题（包括客户的问题），销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。
4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接
电话后，必须回复。
5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。
6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。
7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。
8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人)。
9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。
10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。
三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。
推荐第7篇：招生办每日工作计划
招生办每日工作计划书
时间：早上9：00——17：00
1、早上9:00开门，半个小时打扫卫生，申请专门的QQ，添加QQ好友年龄阶段在14—23岁左右的，入一些时尚交流群，拿来做广告群发，学校宣传，扩大影响；
2、每天在自己QQ现有的情况下，对每个QQ的群，进行消息群发，每天在群里发的消息是：2—3条，定每条消息都是招生广告，可以写其他的，不过最后写上学校招生网址，或者招生办电话；每天在我们的学校QQ上进行一篇日志的更新，相册更新。
3、在自己的QQ邮件里建立一些学校的宣传文章或者招生广告，每篇文章的一些特殊的关键词上加上链接（链接到学校招生网站）；每一副图片都要加上链接（不要始终使用一个网址，可以是这个网站的课程页、学校文化页、咨询页等），
4、每天的咨询做一个Excel 表的形式，记录好；每日咨询量，是否留有QQ或者电话，咨询课程是什么？遇到招聘的人直接喊他们加学校的QQ就是了！ 次日对每个咨询的学员，进行回访！有电话的打电话，有QQ的QQ回访！ 每周对我们的意向学员进行一个短信群发，可以以多种方式（问好，课程宣传，学校活动等）
5、每天对学校网站进行更新！每天一篇文章！在网上各大论坛发消息！外链，百度文库等地方！
6、每天早上对次日的推广进行总结，访问量，咨询量，消费金额，以及点击的关键词！判断对是否对有些关键词进行更改出价！
推荐第8篇：每日例行工作计划
每日例行工作明细 1夜班员工接班时应仔细检查工具是否齐全，交接班记录填写是否完整、有无遗漏、有无无法一人单独处理的故障并详细说明故障原因。 2使自己进入最佳工作状态
3.打扫中心机房卫生，检查网络设备， 4查看机房环境温度是否对设备造成影响
5分层清扫机房弱电间并检查设备运行情况，设备线路及设备电源有无松动及时处理隐患并做好详细记录 6负责日常各部门报修并及时处理
7如有临时会议和演出，要及时配合音响师做好全面工作
8总结今日故障率及故障原因、今日工作量作好记录并形成书面形式（调研表）
推荐第9篇：业务员每日工作计划
深圳市海鹏辉汽车部件有限公司
业务员每日工作计划
业务员每日工作计划
一、想办法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把 深圳市海鹏辉汽车部件有限公司
业务员每日工作计划
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话（17：00—18：00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。 深圳市海鹏辉汽车部件有限公司
业务员每日工作计划
齐全：
1）产品的目录，定货单、送货单
2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。 2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。 4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。 3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点： ①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感 ③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题 ⑤注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论 ⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化 4）与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 ②进一步接近客户，激发对产品的兴趣 ③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货 ⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
5、下班后，检查每天的工作，总结得失 1）详细填写每天的业务日报表
2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4）营销日记的内容包括： ①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议 ③改进的方法
④客户的意见及建议 ⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
6、列出 深圳市海鹏辉汽车部件有限公司
业务员每日工作计划
行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。 以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以简单一些做好总结和
推荐第10篇：每日班长总结
每日班长总结模板
一期储药箱液位：
酸罐液位：#1
#2
碱罐液位：#1
#2 二期储药箱液位：
酸罐液位：#1
#2
#3：
碱罐液位：#1
#2
中和池液位：
本班主要工作：
1、
待完成（重要交接）工作：
1、
本班缺陷统计（已登记到厂网的请注明）：
1、
异常情况通报
化验站制度：
a.交接班要到现场查验设备，确定设备状况、药液液位、储药余量并确定与大帐相符，否则当班发生与运行大帐未交清遗留问题责任由当班人员负责。 b.每日白班溶药，每周五白班统计实验药品数量不足的到水班领取。
c.运行大帐和网上记录要及时准确填写（有漏填或填写错误及时通知班长修改）；运行大帐有漏填或填写错误按班次末位考核。 d.每月统计项由每月1日前夜人员负责统计。
e.交接事项记录填写要求：
1、重要传达事项（需五班次通知的）由填写人最后整理；
2、其它事项不作要求；
3、缺页破损联系班长补充更换；
4、通告通知要在首页记录使用。
第11篇：实习每日总结
广州市力拓土石方工程有限公司
工作总结
姓名
日期 2014.9.18
一、工作内容
1.参加力拓实习培训学习，系统学习和了解预决算工作内容及工作流程。2.参加土石方基础知识（地勘）方面的培训。 3.参加部门趣味游戏，增进与小伙伴们的了解认识。 4.完善实习生培训手册题库设计。
5.参与工程服务部现场实习培训，与伍总进行交流谈话。
二、所遇问题、问题分析及解决方案
1.实习三天，感觉到了自己身份转变的慢慢变化。但是一时对于恒大的作息时间，还是没有完全适应。
问题分析：凡事转变都是一个量变到质变的过程。
解决方案：经过三天的力拓实习，感觉自己状态渐入佳境，已经能明显感觉到自己的成长变化。我相信，只要坚持不懈，用于挑战自我，我终将取得收获。 2.在下午的土石方基础知识培训课上，发现自己专业知识与现实工程还不能结合。 问题分析：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
解决方案：知识只有应用于现实生活，方能显示价值。经过这几天的实习，我希望通过在地区项目实习，在工地上结合专业知识，巩固自己专业技能，锻炼提升自己。
三、收获、体会与建议
1 今天通过参加预决算工作内容及工作流程的专业培训，让我对预决算，这个
广州市力拓土石方工程有限公司
我们工程管理核心知识在现实工程中的作用和地位有了一个全新的认识和掌握。也认识到自己专业知识方面还有所欠缺，与恒大的工程要求还有一定距离。我将以饱满的激情，全身心的投入接下来的实习培训中，在平时挤压时间补习专业相关知识，给自己充电。挑战自我，成就梦想。早日成为一名合格的力拓人，力能扛鼎，拓土城疆。
2通过学习今天的工程服务部部门工作介绍，我对力拓工地核心工作有了系统全面的掌握，增强了自己专业知识技能储备。这对即将分配到成都地区实习的我帮助是巨大的。
四、明日计划及预期目标
1.仔细阅读培训计划关于明天内容安排，做好充足准备，积极接受培训，提高培训效率。
2.在明天的专业介绍培训时做好笔记，时刻准备提升自己。3.争取做好明天实习时间规划，从容积极的投入明天的工作学习。
4.加深对每位实习同学的了解，争取进一步深入实习大家庭，与实习同学进行更进一步交流，为以后创造方便愉快的实习工作生活创造良好条件。5.完成周日 PPT作业初步完稿。
第12篇：军训每日总结
今天是军训的第一天，公司各位领导以及集团公司两位领导分别致辞，并且讲了培训期间的时间和内容安排，还对我们提出了要求。在领导的鼓舞之下，大家对这次军训活动充满信心。会后在班主任张老师的组织下，我们竞选了班委。本次竞选采用的方式是自荐投票决定。本次选班委的意义是确定本次军训的班干部，以便协助教官搞好本次军训以及解决大家生活上的问题。更重要的是，通过本次竞选班委来强化大家的竞争意识。下午我们在训练场见到了教官们，他们对我们进行了初步的训练，主要给我们分了组，讲述了训练科目以及要求，强调了军训纪律。从那一刻，我们的训练正式拉开了序幕。
通过昨天下午的训练，大家对纪律的认识和时间观念明显增强。早晨大家都提前到达了训练场，集合也很迅速。今天我们主要学习的是齐步走的行进与立定以及军体拳的前四式。尽管在炎炎烈日之下一遍又一遍的练习很累，但是大家都咬着牙坚持着，没有一个人喊累。在走步的过程中培养了大家的吃苦耐劳精神。行进时大家必须协调一致，才能使整个队伍方正美观，所以大家必须有高度的默契，这就培养了大家的协调意识。通过今天一天的训练，大家的精神面貌和士气都有了很大程度的提高。总体来说，今天的培训是很成功的。
通过前两日的训练，大家很明显身体已经疲惫不堪，但是在培训过程中已经培养出了大家的纪律性。尽管大家都很疲惫，但是一听到哨音大家都能迅速集合，积极服从命令。今天的主要科目是跑步的行进与立定以及军体拳五至八式。我们每次一进训练场是要站军姿的。这为我们后边学习其他所有动作打下了良好的基础，也磨砺了我们的意志。晚上在训练过程中，有一名支队触犯了纪律，我们集体就要受罚。用教官的话来说就是“一人头痛，全家吃药，因为你们是一个集体”。在训练中一直坚持这个原则—一人做错全体重做。这让我们意识到了我们是一个集体，就应该同奖罚，共荣辱。
第13篇：销售人员每日工作计划
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度，销售人员每日工作计划。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢?虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么?没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢?培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10--20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动，工作计划《销售人员每日工作计划》。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1)产品的目录，定货单、送货单
2)和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3)做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1)有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2)要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感
③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
[ft=#8db3e2,
第14篇：OP203门店每日工作计划
OP203.txt每日工作计划
6:30-7:45开店前准备
1、当班课长主持班前会,点名、检查服仪。
2、生鲜收货陈列；值班经理与防损值班主管巡视卖场,检查有无异状；杂货 百货清洁工作；POP系统更换与检查。
3、设备器材检查定位与清洁。
4、营业前15分钟完成开店准备。
7:45-9:00开店检查
1、店总(或值班经理)率部门经理(或值班课长)巡视全店。
2、八点钟课长主持驻场人员班前会,点名、检查服仪。
3、课长率课员整理工作区与后仓。
9:00-10:00报表作业
1、杂货、百货课长至办公室实施报表作业(S1
33、S170、S146)。
2、课长指示课员实施收货或至卖场整理排面。
3、生鲜课长继续卖场销售作业。
4、部门经理督导。
10:00-11:30
午餐前大补货
1、课长检查排面品项陈列与缺货状况。
2、课长根据检查结果分派课员、驻场人员实施补货。
3、经理督导检查。
11:30-13:30午餐
1、经理安排课长分二批用餐。
2、课长安排课员、驻场人员分二批用餐。
3、经理与值班课长轮流用餐。(卖场一定要有干部督导)
13:30-14:30报表作业
1、课长集中课员实施交接班会,点名、检查服仪、检查交接班清洁工作。
2、课长完成OPL的订购量及五大异常的处理。
3、生鲜经理与生鲜课长集合预估次日来客数,完成订货作业。
4、客服检查清洁工作。
14:30-17:00二次开店
1、课长指示实施收货,安排A班人员整理仓库。
2、B班课员与驻场做好整理排面与补货工作。
3、值班经理与部门经理巡视全店。
4、ALC订单作业处理完毕。
17:00-19:00晚餐
1、经理安排课长分二批用餐。
2、课长安排课员、驻场分二批用餐。
3、经理与值班课长轮流用餐(卖场一定有干部督导)。
19:00-21:00大补货准备
1、各部门值班课长指示各课课员与驻场整理仓库做大补货准备。
2、仓管当日收货KEYIN完毕。
21:00-23:00营业结束检查
1、卖场补货,清洁卫生。
2、各部门值班课长至退换货中心及肃窃室领回当日之退货、肃窃商品,归回各部门。
3、客服清寄包柜,核对托运单。
4、生鲜处理垃圾,清洁设备器皿,准备备货。
5、值班经理率各部门值班课长与防损值班主管作营业结束的检查。
6、当班课长主持点名。
OP204分店采购固定资产与耗品作业规范
OP205外仓使用作业规范
OP206标准商品保质期检查作业规范
第15篇：销售人员每日工作计划
销售人员每日工作计划
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1）产品的目录，定货单、送货单
2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感
③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
⑤注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化
4）与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品
②进一步接近客户，激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
5、下班后，检查每天的工作，总结得失
1）详细填写每天的业务日报表
2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4）营销日记的内容包括：
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作计划
1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。
2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。
3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间
4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作
对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。
当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。
以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的计划。及一周的计划和月总结！
更多的小企业里的人员是没有计划的。不过，未来这些企业是很难存活的。
第16篇：销售人员每日工作计划
销售人员每日工作计划
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度，销售人员每日工作计划。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1）产品的目录，定货单、送货单
2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息，工作计划《销售人员每日工作计划》。
3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感
③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
⑤注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化
4）与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品
②进一步接近客户，激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
5、下班后，检查每天的工作，总结得失
1）详细填写每天的业务日报表
2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4）营销日记的内容包括：
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作计划
1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。
2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。
3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间
4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作
对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。
当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。
以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的计划。及一周的计划和月总结！
更多的小企业里的人员是没有计划的。不过，未来这些企业是很难存活的。
《销售人员每日工作计划》
第17篇：厂助每日工作计划
厂助每日工作计划
1、协助厂长
2、负责生产流程卡下发至领料人，协助生管，复核生管的排单计划， 协调处理过程中的异常情况。
3、配合各成型班长及轧烫车间班长，监督各个流程的安排及工作 完成情况和6S完成情况。
4、协助厂长组织、生产、安全、卫生、设备等的检查、监督、控制；
5、协助厂长处理生产过程中的异常问题：可处理的立即处理，不能处理 的立即上报厂长；
6、后期协助工作如下 ：
协助厂长组织车间管理人员、机长、作业员等的业务指导和岗前培训工作，
并对其操作水平和工作能力定期检查、考核、评比；
协助厂长执行公司的成本控制目标，积极减少厂区的各种辅助用品
成本，确保在不影响生产的前提下不断降低生产成本；
协助厂长监督好超领物料的损耗统计，必须做到“有因必补无因不
批”的原则。
协助厂长拟定本部门目标、工作计划。组织实施、检查监督及控制；
7、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
8、监督外协完成情况。
9、协助厂长制定相关标准及规范。
10、熟悉公司所有生产流程，及相关产品名称
第18篇：每日十分钟培训总结
每日十分钟培训总结
一、前厅
前台是酒店的第一形象，前台服务直接影响到客人的第一印象，因此前台服务人员的语言能力、交际能力、营销能力等相当重要。
（一）语言能力:语言是服务员与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。
1.礼貌用语的要求 态度要诚恳、亲切 用语要谦逊、文雅 声音要优美、动听 表达要灵活、恰当
（二）交际能力：酒店前台是人际交往大量集中发生的场所，基于服务而与客人发生多样的互动关系，妥善地处理好这些关系，将会使客人感到被尊重、被看重、被优待，良好的交际能力则是服务员实现这些目标的重要基础。
1.主动问候、主动招呼、主动介绍、主动服务、主动征求意见 2.关注每一位客人的需求和要求
3.要善于察言观色，从客人的表情中，了解客人的意图，灵活应变
（三）营销能力：服务员除了要依照工作标准完成自己的本职工作外，还应当主动地向客人介绍其他各种服务项目，以求达到酒店利益最大化。
1.提高酒店平均销售房价 2.销售酒店相关服务、产品
革命尚未成功，同志仍需努力，前台服务人员在业务素质、精神涵养、态度性格上还有不同程度的缺陷，需要持之以恒的完善提高。
二、客房
客房是客人享受服务最集中的场所，客房的服务、设施设备、整洁度等直接影响到客人的消费体验。
（一）客房服务：
1.面带微笑，主动问候：“先生/小姐，您好”。2.任何人员，严格按照规范报告和敲门入房。 3.客人如需借用东西，要及时取送，不得延误搞错
（二）设施设备：
1.每天检查报修、提高各项设备运转质量 2.耐心帮助客人解释设备操作步骤
（三）客房卫生：
1.加强管理、督查，提高客房的清洁卫生标准
2.服务员清扫要认真细致，地面要干净，玻璃幕墙、玻璃门、墙面、台面要明净无尘 3.任何的意见和投诉，要妥善处理，并及时给客人回复 客房新老员工参差不齐、理解力有偏差，在执行力上有待提高，客房服务、卫生整洁是一项任重而道远的工作，需要所有服务员以主人翁的姿态共同来实现。
三、工保
酒店后勤保障部门，决定了酒店设施设备是否正常运行、人身财产是否安全，日常的巡视检查、及时的报修维护工作重中之中。
1.加强日常巡视检查，不留于形式，切实做到安全有保障
2.与各部门沟通协调，及时发现问题及时解决，保证酒店正常运转
总体而言，培训只是一种手段，目的是让员工提升自身的业务素质、加强自身的企业使命感，
在这个过程中不断提高服务品质，达到企业利益、口碑双赢。
第19篇：9.10.11月份每日一句总结
2007.0901 He was so hard on me last night.
他昨晚对我很凶。
形容词hard在美国用的很多。在这句中，hard 的意思是，对某人很凶、很刻薄、很严格。所以“He was so hard on me last night”简单地说，就是他昨晚对我不好，可能是对你发脾气，或是对你态度很差。（本句选自《小笨霖英语笔记本》）
再来看一个使用hard的句子：
No hard feelings, I believe you are gonna ace it next time.
别再耿耿于怀了，我相信你下次一定会取得好成绩的。
（例句中还有两点需要注意：
一、这句中的hard，有bitter的意思，同时也表示难以调试的心理状况，仍然从hard的原意“坚硬的”引申而来，所以翻译中使用了成语“耿耿于怀”；
二、例句中的动词ace，一个含义就是，考试中取得A等成绩，由这个词的本意“纸牌中的幺点（A）”演化而来。）
09.02 Don't be such a wet blanket!
别这么让人扫兴！
美语俚语中，有一个固定的表达“a wet blanket”（湿毯子），意思是，使人扫兴的人或事。据说，这个俗语来源于火灾中，人们用湿毯子来扑灭火苗的习惯。相应的，词组throw a wet blanket on sth.，表示“使扫兴，给泼冷水”。
例句：
Let's not invite Dick to the dance -- he is such a wet blanket with that sour look on his face and his boring talk.
我们开舞会可别请迪克，他那愁眉苦脸的样子，还老说那些没有人感兴趣的话，太扫兴了。 9.3 I have to steal time to learn English.
我不得不挤时间学英文。
动词steal，我们最熟悉的意思就是“偷”，英文的解释是“to take (the property of another) without right or permiion”。这个句子中，“挤”出时间，用动词steal，是个很生动的表达，使用的是这个词的引申意“巧妙地获得”（to get artfully）。
例句：
Time is precious.We budget it, save it, waste it, steal it, kill it, cut it, account for it; we also charge for it.
时间是宝贵的。我们计划时间，节省时间，浪费时间，挤出时间，消磨时间，减少时间，解释时间；（占用了我们的时间），我们还要收费。
9.4
The taxi will arrive in a matter of minutes.
出租车一会儿就会到。
1
介词词组a matter of moments (a matter of minutes)表示，一会儿的工夫。更广泛地应用是，“a matter of +名词”就表示，数量少。有时，a matter of还会和其他表示数量的词组（如a few之类）重叠使用。
例句：
They think the war will be over in a matter of months.
他们认为战争几个月内就会结束。
Give him what he asks for.It's just a matter of a few dollars.
他要多少就给他多少吧。只不过是几块钱的事。
9.5 He is down for promotion.
晋升名单上有他。
词组be down for，英文的解释是“have one's name down in a register for”，即，在名册中登记，可以在不同语境中翻译成“登记在册”或“榜上有名”之类。来自于形容词down的一个意思“in writing; on paper”。所以，我们说“记下她说的话”，用的就是write down her words。
再如:
We are down for a new council house．我们已登记了市建房屋。
9.6
Don't read things into what I say!
别瞎解释我说的话！
汉语中，形容一个人对别人的话妄加解释，有一个很生动的成语“添油加醋”。英文中，对应的表达方式也是一个动词词组“read (things) into...”，英文的解释是“give an interpretation to（a statement，a situation，etc．）；add more than is justified”，即“对（某种陈述，某个情况等）加以解释；自以为有某种含意”。所以，这个句子也可以翻译成“别对我说的话添油加醋”。
再如:
He read into the statement a deep insult．他认为该声明是极大的侮辱。
9.7
How strong are your glaes? 3 diopters.
你(近视)眼镜多少度？300度。
很常用的一句交谈口语，却很难说得地道。有两点需要注意：
第一，问句，不要按照中国人的思维习惯翻译成“How many degrees...”。欧美人更倾向于从强弱的角度区分镜片的等级。而且，实际上，无论是问句还是回答，degree这个词都很少出现。相似的问法还可以用：“What's the power of your glaes?”或者“What's the strength of your glaes?”。
第二，回答中的词“diopter”，是物理学的名词，准确的意思是“屈光度”。我们所说的眼睛度数和屈光度的换算比例是：眼镜度数=屈光度*100。在欧美发达国家，配镜被视为一种医学行为，而不是商业行为。所以，普遍地使用diopter这个词也就不足为奇了。
9.8
You're getting on my nerves.
你惹毛我了。
照字面上来看这句话就是“你碰到我的神经了”，引申为“让别人生气”的意思。比如说别人一直取笑你，你不高兴，就可以说“You get on my nerve.”。相似的表达还有“You are jumping on my back!”（字面意思是：你跳到我的背上了。）
（本句选自《小笨霖英语笔记本》）
9.9 We've laid in a good supply of food for the winter.
我们存了足够的食物过冬
词组lay in，意思是store away for future use; provide; save，即，贮藏；贮存。
再如:
Every time they came to land, they laid in a good plenty of fresh water.
他们每次靠岸都要备足淡水。
9.10
My grandfather is getting on for 80.
我爷爷快要80岁了。
get on for: come near a time or an age，接近„„时间或年龄。
再如：
It's getting on for midnight let's go to bed: 快半夜了，我们睡觉吧。
9.11
Cast aside all illusions and go into the battle.
丢掉幻想，投入战斗。
cast aside: Discard; throw away（置„而不顾；抛弃；去掉）
再如:
You can't just cast people aside like old clothes．
你不能象抛弃旧衣服那样扔下别人不管。 9.12
He knew zip about running the company.
他对运营公司一无所知。
作为名词，zip的基本的意义是“拉链”。但在这个句子里，使用的是一个俚语中的意思“nothing; in zero”。
例句：
I don't have to do zip.I'm free the whole weekend.
我没什么事情可做。整个周末我都闲着。
He received zip for money after doing the job for them.
他为他们工作却没有拿到一分钱。
9.13
We have deliberated on your proposal.
我们已经仔细考虑了你的建议。
deliberate on/over/upon: consider；think over carefully 仔细考虑
再如：
We are still deliberating over the matter.
我们仍在仔细考虑这个问题。
9.14
This kind of tea could act as an aid to digestion.
这种茶可以助消化。
act as: 1) do the work of; serve as 当作；充当 2) play the role of 担任„„的角色
再如：
A trained dog can act as a guide to a blind person.
一条经过训练的狗可以给盲人当向导。
One of his friends acted as the gobetween in this busine.
在这件事中，他的一个朋友充当了中间人。
9.15 I got the short end of the stick.
我吃亏了。
4
固定表达“get the short end of the stick”，也可以简单地说成“get the short end”。字面意思是“得到了棍子短的那头”。这个习语的应用，英文的解释是“to feel that you are being treated particularly badly in comparison with other people; to suffer the bad effects of a situation.”（觉得与他人相比，你受到了特别不好的待遇；遭受一种情形的坏的影响）。
中文里，“亏”与“盈”相对，表示的是没有占到便宜、没有捞到好处。英文中，“短的一头”与“长的一头”相对，据说，这种表达方式来源于拔河比赛，输的一方手里握着绳子短的一头。而习语后半部分的stick是随着时间的演变加上去的。
例句：
When the mayor cut our budget almost in half, I felt like we were getting the short end of the stick.
市长削减了我们将近一半的预算，我觉得我们吃亏了。
My two partners and I each put up one-third of the money to start our busine.But I was the only one to lend the company more money.So when it went bankrupt, I was left with the short end of the stick.
我跟其他两个合伙人每人拿出三分之一的资金来开办我们的公司。但是，只有我一个人为公司提供了更多的贷款。所以，当这个公司破产的时候，我就吃了亏了。
9.16
Don't beat about the bush any more!
别再兜圈子了！
词组beat about／around the bush，本意是，拨开灌木丛（以寻觅猎物），引申为“转弯抹角地谈话，旁敲侧击，不着正题”（refuse to come to the point when speaking about a subject）。
再如:
Instead of answering my question he began to beat about the bush.
他不回答我的问题而是在不着边际地兜圈子。
Don't beat about the bush.Come straight to the point.
不要绕圈子，直截了当地说吧。
9.17
She received one month's salary in advance.
她预支了一个月的工资。
介词词组in advance相当于beforehand，意思是：事先；预先。
再如：
The factory fulfilled the state production plan one month in advance．
这个工厂提前一个月完成国家生产计划。
9.18
My father looks square in his jacket.
5
穿着夹克的爸爸看起来古板过时。
形容词square在这个句子中就相当于：old-fashioned。这里，使用的是这个词一个俚语中常见的含义：（形容一个人）沉闷、刻板保守、守旧落伍（A person who is regarded as dull, rigidly conventional, and out of touch with current trends）。作这个意思讲时，square还可以作为名词，指那些沉闷、刻板保守的人（A plain, boring person; someone who is out of touch with the latest trends）。
例句：
Michael is such a square.I've never met anyone so boring.
迈克真是古板。我从没见过这么无趣的人。
9.19
People have dirty looks on their faces.
人们的脸都很臭。
小笨霖举了这样一个例子来使用这句话：“路上塞车, 车上的人脸都很臭。”就是说：“People have dirty looks on their face.”这是句很鲜活、很生动的口语。形容词dirty，在这里并不是指“脏”的意思，也不是说“长的难看”，而是说“脸色很不好看”、“很不高兴”之类的意思。
（本句选自《小笨霖英语笔记本》）
9.20
My throat hurts me these days.
这几天我嗓子疼。
挺简单的一句话，只是表达方式和汉语有些细小的差别。汉语中的这句话，“疼”成了一个不及物动词，而英语中使用hurt表达“嗓子疼”，需要跟一个自反的宾语“me”。如果没有这个介词宾语，只说“My throat hurts.”就会产生“嗓子受伤了”之类的理解歧异。
这句中，使用的仍然只是动词hurt的原意“To cause physical damage or pain to; injure”（引起身体的损坏或疼痛；伤害）。
9.21
That's a long shot.
那件事成功的希望不大。
美国口语中的常用语“long shot”，英文的解释是“something that is not likely to happen or there is only a small poibility of succe”（不太可能发生或成功的可能性很小的事情）。这个习语来源于射击：射击的动作距离越远、射中的可能性越小。名词shot本来也是“打枪、射击”之类的意思。
6
需要注意的是，long shot作为一个名词，既可以用于单数（a long shot），也可以用于复数（the long shots）。严格来说，本句“That's a long shot”应该翻译为“那是一件成功希望不大的事情”，但过长地使用定语不符合汉语的语言习惯，所以，在句子的翻译中，实际上把这个习语转变成了形容词。
例句：
I admit she's talented in many ways, but being a profeional singer is really a long shot.
我承认她在许多方面都很有才能，不过要当一个职业歌手实在是不太可能。
Long shots don't win elections very often.
那种希望缺缺的人不太会在选举中获胜。
9.22 His desk is cluttered up with books and papers.
他桌上堆满了书和报纸。
学习一个生动的动词“clutter”，意思是“弄乱，乱七八糟地堆满；使混乱地堆满而难以使用”（to litter or pile in a disordered manner；to make disorderly or hard to use by filling or covering with objects）。
例句：
Boxes cluttered the garage.箱子堆在车库里。
My bed is cluttered up with new clothes.床上堆满了新衣服。 9.23 He considered the relative merits of the 2 companies.
他权衡这两个公司的优劣
固定搭配relative merits，常在用来表达比较几种事物的优劣、进行比较分析的时候使用。因为至少是两种，所以merit一定要使用复数。
例句：
Relative Merits of Presidential, Parliamentary and Semi-Presidential Systems
总统制、内阁制及半总统制之优劣分析（一篇政治学论文的题目 *_*）
Before ordering the dinner, they considered the relative merits of chicken and roast beef.
点餐前，他们比较了一下鸡肉和烤牛肉的优缺点。
9.24
There is nothing in the hall but wall-to-wall people.
大厅里只有满满的人
形容词wall-to-wall，字面意思是“墙到墙”。来源于房间内的地毯铺法：从一边的墙到另一边的墙，也就是铺满了整个房间。所以，这个形容词的原意就是“铺满整个地板的”（completely covering a floor）。如今，这个词应用到了生活的其他方面，可以表示“布满整个区域”（present or spreading throughout an entire area）。需要注意
7 的是，既然整个作为一个形容词，三个单词之间的两个连字符就不要忘记写上。
例句：
The cocktail party last night was so crowded.It was wall-to-wall people.
昨天的鸡尾酒会太拥挤了。屋子里都是人。
There's practically no more space in his room except wall-to-wall books.
除了满屋子的书之外，他的房间里几乎没有什么空的地方了。
9.25 You've just said a mouthful!
你说到点子上了！
名词mouthful的本意是吃一口菜、吃一口饭的“一口”（The amount of food or other material that can be placed or held in the mouth at one time），而say a mouthful是一个美国俚语，意思是，说得中肯，说到点子上。这句中，mouthful的含义就变为“重要而有洞察力的见解”（An important or perceptive remark）。
例句：
Senator, I want to tell you that you sure said a mouthful when you said taxes are too high and you'd work hard to lower them.Good to hear, and you can certainly count on my vote!
参议员，你说税收太高，你要努力想办法来降低税收。我要告诉你，你说的完全正确。听到这样的话很高兴，我一定会投你一票的。（一个人在赞扬一位竞选连任的参议员所发表的讲话）
9.26
Please pay attention to the use of this word.
请注意这个词的用法。
pay attention to:place importance on 注意
再如：
Pay attention to uniting and working with those who differ with you.
注意团结那些和自己意见不同的人一道工作。 9.27 What is to become of me if you go away？
要是你走了，我怎么办呢？
become of:happen to；be the fate of 遭遇；结果
再如：
What will become of you if you continue such conduct？
你要是继续这样干下去，会有什么结局呢？ 9.28
8 It is hard to bear with criticism.
耐心听取批评不是件容易的事情。
bear with: show patience towards； tolerate 容忍；忍耐
再如：
There's no bearing with such rude fellows.
对这些粗鲁的家伙决不宽容。
9.29
He nodded off over his paper.
他在看报纸的时候睡着了。
nod off:fall asleep unintentionally 打瞌睡
再如:
Is it really so late? I must have nodded off.
真的这么晚了吗？我一定是睡着了。
9.30
What you say is true in a sense.
你所说的在某种意义上是对的。
in a sense:in a way；in one respect 在某种意义上
再如：
In a sense，arithmetic is a language.
从某种意义上说，算术是一种语言。
10.1 He rather reminds me of his brother.
见了他就让我想起他哥哥。
remind of:make sb．remember 使„想起
再如：
This hotel reminds me of the one we stayed in last year.
这家旅馆使我想起了去年我们住过的那家。
10.2 The noise gets on my nerves.
9
那噪音让我心烦意乱。
get on sb．'s nerves:annoy sb．； make sb．nervous 使某人不安；使某人烦恼
再如：
The child got on his parents' nerves by asking too many questions.
那孩子问的问题太多，令他父母心烦。
10.3 The children got out of hand during my absence.
我不在的时候孩子们不听管教。
get out of hand:become uncontrollable 难以控制；难以管制
再如:
He tried to expand the firm quickly，but his staff did not have enough experience.Production got out of hand and he went bankrupt.
他努力迅速扩大他的公司，但是他的职工们没有足够的经验。生产难以控制，结果他破产了。 10.4 He seemed to be very well off.
他好象很富有。
well off:in good condition；fortunate；rich 处境不错；幸运的；富有的
再如:
Only by continuously increasing social accumulation can a country be prosperous and the people well off.
只有不断增加社会积累，一个国家才能兴旺，人民才能富裕。
10.5
They have pasted up a notice on the wall.
他们在墙上贴了一张布告。
paste up:fasten with paste to a surface用浆糊把„贴在上面
再如:
The printer pasted up the first chapter to show the author what his book would look like.
印刷工把书的第1章粘贴好了，让作者了解他的书会是什么样的。
10.6
Who is to lead off the discuion？
10 讨论由谁来带头发言？
lead off:begin；start 开始；领先
再如:
The town band led off by playing the National Anthem.
市府乐队首先奏国歌。 10.7 Who'll see after the house when you are gone？
你外出时谁来替你照看房子？
see after:look after 照顾
再如:
John's mother told him to see after his younger brother.
约翰的母亲告诉他要照顾好弟弟。
10.8 I get fed up with anyone who brags all the time.
我讨厌总是自吹自擂的人。
fed up with: bored with; at the end of one's patience; tired; depreed 受够了；厌烦；对„厌倦
再如:
We are fed up with his grumbling．我们已经听厌了他的牢骚怪话
10.9 I knocked around in Tianjin this holiday.
这个假期我去天津逛了逛。
knock around，比较常用的一个意思是，漫游，从一个地方逛到另一个地方，通常没有很明确的目的地。英文的解释是“to wander from place to place”。
例句：
I think I'll go and knock around in Qingdao.Hit the beach, maybe a little surfing, you know.Just take it easy, maybe spend some time at old friends.
我要去青岛转转。逛逛海滩，可能做点冲浪。就是放松一下，也许再花些时间去看望老朋友。
10.10 He kied off the objections from others.
他对别人的反对置之不理。
词组ki off，这里使用的是在俚语中经常用到的一个含义：离开，拒绝，不在意。
例句：
When the profeional beggars ask for money, better just give them the ki-off.
遇到要钱的职业乞丐，最该做的就是直接走开。
10.11
The jury is still out.
最后结论还有待分晓。
一句常用习语，字面意思是“陪审团还在外面”。美国的司法程序是陪审人员组成的陪审团须列席法庭。在听完原告和被告的证词之后退出法庭，商议确定被告是否有罪。作出裁决后，陪审团回法庭由法官宣读他们的裁决。所以the jury is still out，就是陪审团还在庭外商议，尚未作出谁是谁非的决断。如今，这句话可以用在生活的各个方面，用来描述那些最终结果还没有出现的情况。
例句：
The first sales figures from New York look good.But we're waiting to hear the figures from Chicago and Los Angeles.So I have to tell you the jury is still out.
根据第一批来自纽约的销售数据来看情况很好，但是还在等待芝加哥和洛杉矶两地的数据，所以目前还不能得出结论来
10.12 He is fond of nosing about for grapevine news.
他爱打听小道消息。
nose about/around: look for sth.kept private or secret 探问；打听
再如：
The detective was nosing around in the crowd，looking for pickpockets.
侦探在人群中搜寻扒手。
10.13 Watch out for cars when you cro the street.
过街时要注意来往车辆。
watch out: look out; be on guard 小心；提防
再如：
You'll be cheated if you don't watch out.
如果你不小心，就会上当受骗。
10.14
Not driving but driven in such a world.
12
人在江湖，身不由己。
一个中译英的句子，虽然有些含义没有全部表达出来，但总的来说，翻译得很工整。通过学习这个句子，可以熟练掌握动词drive主动和被动的主要用法。前半句使用的是drive的现在分词形式，表示主动“驾驭”（To guide, control, or direct）的含义；后半句使用的是这个动词的过去分词形式，表示被动的“被驱使”（To be forced into or from a particular act or state）。
按照单纯的语法规则理解，整个句子不是一个完整句，如果想要添加主语和谓语动词，这个句子也可以是：
I'm not driving but driven in such a world.我„„身不由己。
We're not driving but driven in such a world.我们„„身不由己。
She is not driving but driven in such a world.她„„身不由己。
They are not driving but driven in such a world.他们„„身不由己。
10.15
When I think about it, it makes my mouth water.
想起它我都会流口水。
固定表达make one's mouth water，就相当于汉语中的“使„„流口水”，是个不太正式、偏于口语的用法。
例句：
The roast duck that restaurant serves is my favorite dish.Every time I think about it, it makes my mouth water.
我最喜欢吃那个饭馆的烤鸭。每当我想起它我就会流口水。
10.16 The piano is out of tune.
这架钢琴跑调了（这架钢琴音不准了）。
固定表达方式“be out of tune”，表示的就是走调、跑调、音调不准的情况。
注意区别一个字形很相近、字意也有些关联的单词：tone。通常，一个单词可能在不同的句子中各有不同的含义，相似的单词也有可能在同一个句子中互相替代。但每个词都有些最本初、最原始的意思。单词tune就是来自于“曲调”；而单词tone则演化于“腔调”。
例句：
"The violin should be tuned." She said in a disappointed tone.
“这把小提琴该给正正音了”她失望地说。 10.17 He said he was busy, which was true.
他说他很忙，这是真的。
在这个句子中，关系代词which代表整个主句的意思；在从句中，又充当主语的成分。
例句：
Watt watched a steaming kettle for quite a while, which rather annoyed his aunt.
瓦特看那个冒气的水壶看了好长一段时间，这使他的姑妈非常恼火。
The Foreign Office is still holding up my paport, which worries me much.
外交部仍然压着我护照，这让我很担心。
10.18
This watch goes with my job.
这块表是我工作单位发的。
动词词组 go with，一个经常使用到的含义是“伴随，与„„相配”。
例句：
-Where did you pick up your new mobile phone? -It goes with my job.
-你从哪里搞到的新手机？-我工作单位发的。
这个词组还可以表示“选择”（To select or choose）。
例句：
We've decided to go with the pink wallpaper.
我们已经决定用粉色壁纸。 10.19 Aren't you tempting fate?
你这不是在玩命吗？
固定用法tempt fate或tempt providence，英文的解释就等于take a risk，即，冒险，玩命。其中，名词fate，命运；providence，神的眷顾；动词tempt在这句中的含义，就是“试探，冒风险”（To provoke or to risk provoking）。这个句子也可以直接使用一般疑问句：Are you tempting fate?（ 你玩命呢？）。这里使用否定疑问句，只是起到加强语气的作用。
例句：
The bike brakes don't work.If you ride downhill, you'll be tempting fate.
这辆自行车的闸不灵了。你要是骑着它走下坡路，那你就是玩命呢。
10.20
I find salesmanship is beyond my reach.
我发现我搞不了推销。
介词词组beyond the reach of sb.或者beyond sb.'s reach，意思是“手够不到的地方；超越„„的职权、控制、能力等”。
例句：
All dangerous things should be placed beyond children's reach.
一切危险物品都要放在孩子们够不到的地方。 10.21
14 The storm held up our flight for 40 minutes.
暴风雨使我们的航班延误了40分钟。
动词词组hold up，意思是“使延误，阻挡”（To obstruct or delay）。
例句：
I do hope my application for leave won't be held up too long.
我希望我的请假申请别被拖得太久。
They had been held up on the road by an accident so they were late.
他们在路上因为一起车祸耽误了时间，因此迟到了。
10.22 I have deliberately got myself into the jam.
我是自投罗网。
be/get (oneself) into a jam：（使自己）身处困境或尴尬，英文的解释是：To force one's way into or through a limited space.。名词jam，我们比较熟悉的意思是“果酱”或“拥挤”（eg.a traffic jam），在这个句子中使用的是另一个含义“困境”（A trying situation; a predicament.）。 10.23 He is at his best when he speaks off the cuff.
他即兴讲话讲得很出色。
off the cuff: without preparing ahead of time what one will say; extemporaneous.无准备地，即兴地，即席的，不用讲稿的
再如:
Considering that the speech was off the cuff，it was rather good.
由于这发言是毫无准备的，所以它还算是不错的。
10.24 Their house is hard by the station．
他们的房子就在车站附近。
hard by: near by；not far off附近再如: Hard by the school stood a big bookstore．学校附近有一家大书店。
10.25 She is a real find!
（我们）可找到她这么一个能干的人！
这个句子中，find作为名词，意思是“被发现有惊人能力的人”，这是find作为名词在口语中经常使用到的一个意思，来自于这个词的动词本意“找到”。更准确的英文解释是：Something that is found, especially an unexpectedly valuable discovery（被发现的、具有出乎预料的价值的事物）。需要补充说明的是，使用find来描述一个人有能力、有价值的时候，除了词意本身，还有强调“被发现”的动作或过程的含义。
例句：
She is a real find in the theatre.她是戏剧界的一位新秀。
10.26
Does it pay to overindulge children?
娇惯孩子有好处吗？
动词pay，我们经常用到的意思是“支付，交纳”，在这个句子中意思稍有变化：“对„„有好处，有利”（To afford an advantage to; profit）。使用pay这个含义的句子，主语常用it作为其形式主语。需要注意的是，使用pay描述是否有好处，多用在一种行为；而名词good当“好处”讲的时候，用法就宽泛得多。
例句：
Lying doesn't pay.撒谎没有好处。
It pays to invest in education.投资教育是有利的。
What is the good of a large house for a poor student?
对一个穷学生来说，一栋大房子有什么好处？ 10.27 When would you relieve me of the burden?
你什么时候（才）能减轻我的负担？
动词词组relieve sb.of sth.，意思是，减轻、免除某人的负担、压力等。
例句：
Let me relieve you of this heavy box.让我来帮你拿这个重盒子。
10.28
Do diplomas count for anything on the job market?
文凭对找工作重要吗？
动词搭配count for，价值。
另外，还可以把下面两个短语当作常用组合来记忆：Count for much 就相当于 be of much importance，即“重要”；相反，count for little就是“不重要”的意思。
例句：
Empty promises count for nothing.空洞的承诺一文不值。 10.29
My bo is a micromanager.
我的老板事必躬亲。
Micromanager 是老美常用来批评上司的一个字眼。因为micro 是“微小”的意思。所以 micromanager 就是用来形容一位上司事必躬亲，连一些鸡毛蒜皮的小事情他都要指导你如何完成。比方说他请你画一份草图，但却详细交代这里线要多粗，颜色要多黄，完全不给你自由创作的空间。这时你就有权跟其它人抱怨，"He is such a micromanager!"
其实 micromanager 是从micromanage 这个动词衍生出来的。在工业化早期的年代，很多工人所受的教育并不多，所以管理阶层必须告诉这些工人每一步要作什么，一个口令一个动作，以确保工作能顺利完成，这样子的管理方式就叫 micromanage。但现代的企业都是讲究弹性 (flexible)，所以当你听到，"My supervisor likes micromanaging everything in this office." (我的上司喜欢管任何微不足道的小事。) 就是批评上司违反这种弹性原则，完全不给员工自由发挥的空间。（本句选自《小笨霖英语笔记本》） 10.30
I would like to request my travel reimbursement.
我想要报销车费。
别的单字可以不会，reimbursement 这个字一定要会。所谓的 reimbursement 就是指你买东西或是出差自己先垫钱，回来之后要把这笔钱跟公司报帐，就是“报销”。
记得刚来美国时，每次我都很大方地说，"I want my money back." 当然最后也是顺利把钱给要回来了，但是这样子吃相是不是太难看了些？后来才知道原来老美都是用 reimbursement 这个字。所以记得喔，下次当你出差回来需要报帐时，就可以问一下承办人员，"Which forms do I need to complete for my travel reimbursement?" (我需要填什么表来报我的旅费？)
（本句选自《小笨霖英语笔记本》） 10.31
What kinds of utilities are included?
(房租里)都包含什么费用？
严格说，名词utility并不是“费用”的意思，而是“日常服务设施”（A commodity or service, such as electricity, water, or public transportation, that is provided by a public utility），最常见的就是水、电、煤气、公共交通等。而水电费的“帐单”，就称为“utility bill”。这个句子仍然来自于《小笨霖英语笔记本》。
例句：
How much do you pay for the utilities every month?
你每个月水电费付多少钱？
2007.11.01
17 I chanced upon the book in a small bookstore．
我在一家小书店偶然发现了这本书。
chance on／upon: come acro unexpectedly；meet by accident 偶然发现
再如:
I chanced on him last week for the first time in years．
上周是我几年来第一次碰到他。 11.02 Be careful! He is spoiling for a fight!
当心！他正想找人打一架呢！
动词搭配spoil for a fight，是形容怒气冲冲、一心找碴吵架/打架的样子。或者，直接记住这个动词词组：Spoil for，就相当于be eager for，意思是“极切地渴望”。
11.03 I have been aigned to Cla Eight.
我被分到了八班。
上学时候的分班，工作时候的分组，这个由上向下地“分”，就要使用动词词组be aigned to。如果to后面跟sth，就是“向（某人）提供、把„„分派给（某人）”的意思；如果to后面跟动词原形do，就是“（某人）被指派做某事”的意思。
例句：
The best engineers were aigned to the most difficult job.
（他们）把最困难的工作分派给了最优秀的工程师。
11.04
I'm not complaining, only making a point.
我并不是抱怨，只是表明一个看法。
make a point，两个主要意义：阐明一个观点、发表看法；或得一分。这里是第一个意思。
例句：
Believe me! I have made a point! 相信我！我有了个点子！ 11.05
He is vacillating between leaving and staying on.
他在去和留之间犹豫不决。
动词vacillate，是一个比较正式的用法，多用来描述那些在两个选择之间摇摆不定的心理状态，介词使用between。
例句：
She vacillated between her two admirers.
在两个追求者之间，她举棋不定。
Such parents vacillate between saying no and giving in.
(对孩子的无理要)，家长们举棋不定，不知道该回绝还是该满足。
11.06
I am running the bath water.
我正在放洗澡水。
中文里的“放洗澡水”在英文里却成了 run the bath water 或是 fill the tub。的确差蛮多的吧！这句话如果你妄想照字面直接把中文翻成英文肯定是要失败的，我就作过这种事。记得刚到美国时，有一次刚好要跟老美说我正在放洗澡水，结果绞尽脑汁才想出了一句比较接近的，"I put water in the tub." 事后外加比手划脚半天别人才弄懂我在说什么。其实很简单对吧！就是 run the bath water 或是 fill the tub 就可以了。而这个 tub 就是指洗澡用的大浴缸。（本句选自《小笨霖英语笔记本》）
11.07 I can't get rid of my cold.
我的感冒总不好。
get rid of:escape from 摆脱
再如:
It is not easy to get rid of a bad habit.
去掉一种坏习惯是很不容易的。
11.08
Why do you always try to nose into others'affairs？
你为什么总想打听别人的事？
nose into:enquire inquisitively into sb.'s private affairs 探听（某事）
再如:
She's always nosing into other people's busine.
她老是爱打听别人的私事。
11.09
19 Why do you always try to nose into others'affairs？
你为什么总想打听别人的事？
nose into:enquire inquisitively into sb.'s private affairs 探听（某事）
再如:
She's always nosing into other people's busine.
她老是爱打听别人的私事。
11.10 We like to do our laundry on Sunday.
我们喜欢在星期天洗衣服。
也许很多人都知道 do the laundry 就是洗衣服，但是可能不知道 do 这个字有「清洁」的意思在内。比方说 "Let me help you do the dishes after dinner." 这里 do the dishes 就是「洗碗盘」的意思。所以下次如果当你再听到老美说，"Let's do the kitchen before we move out." 时，你就不会觉得太惊讶，因为这里的 do the kitchen 就是 clean the kitchen 的意思。（本句来自《小笨霖英语笔记本》）
11.11 How did you learn of my name？
你是怎么知道我的名字的？
earn of:come to hear about听说
再如:
I learnt of your succe in the newspaper.
我从报纸上得知你成功的消息。 11.12
The sun really did a number on my face!
太阳真把脸晒坏了！
动词搭配do a number on sth/sb..，英文的解释是，to hurt or damage something，即，伤害，毁坏。
例句：
This case has really done a number on Dad ? he looks much older than he did just a few months ago.
这个案子真把爸爸折腾坏了吧？他看起来比几个月以前老了很多。
Dairy foods do a number on my stomach.奶制品搞坏了我的胃。 11.13 We enclose a cheque for RMB200.
20 我们附上人民币200元的支票一张。
在写信或便笺的时候，有时候会用到“附上”这样一个动词，可能是一张需要报销的发票，也可能是一张个人的近照，就是使用动词enclose。《简明英汉词典》中对这个动词的解释是：放入封套,、装入，也来自于这个词的一个英文释义“to contain, especially so as to envelop or shelter:”。
11.14
Don't tell me you're getting cold feet!
别告诉我你改主意了！
固定搭配get cold feet，英文的解释是to become nervous or anxious and then change your mind about a decision，即，因为太紧张或太担心而改变已经作出的决定。
11.15 Can you cash reputation in a bank?
你能在银行里兑现声望吗？
电影《42街》中的一句经典台词。电影情节中，导演Marsh对出演女主角的人选不满，认为这样的女主角不能让影片成功、带来收益；而制片人却说，请Marsh做导演只是想凭着他的名望招揽观众，演员是谁并不重要。于是，Marsh对着制片人嚷出了这句话。句子中，重要的是记住动词cash的一个用法：作及物动词，后面直接加宾语，等同于中文里的“兑现”。英文的解释是“to exchange for or convert into ready money”。
11.16 I'll never do such a thing, I tell you!
我绝对不会做这种事！
这个句子练习的是一种强调的表达方法：I tell you，I'm telling you，I can tell you，都可以用来强调已经说的或后面要说的话，口语中会经常听到和用到。
例句：
I'm telling you, Mary, I'm not going to stand in your way if you want to marry George.
玛丽，你要是真想和乔治结婚，我决不会阻挠。 11.17 In the dark he felt around for the switch.
黑暗中他摸来摸去找开关。
生活中常用到的一个动作，（用手、脚或棍子去）寻找，固定的动词搭配是：fell (about / around) (for sb./ sth.)。
例句：
He felt in his briefcase for a pen.他在公文包里找一支笔。
21
The blind man felt along the wall for the staircase.那位盲人沿墙摸索着找楼梯。
She felt in her pocket to see what money she had.她伸手摸摸兜里有多少钱。 11.18 Drop in whenever you come to see your parents.
你来看望父母时顺便来我这里坐坐。
动词词组drop in，顺便或偶然到访（某人或某地）。
例句：
She dropped in to see a great friend of hers.
她顺便去看看她的一个好朋友。
While waiting for the bus, he found himself in front of a small shop; he dropped in to buy some chewing gum.
等公共汽车的时候，他发现面前有个小店，就顺便进去买了些口香糖。 11.19 Drop in whenever you come to see your parents.
你来看望父母时顺便来我这里坐坐。
动词词组drop in，顺便或偶然到访（某人或某地）。
例句：
She dropped in to see a great friend of hers.
她顺便去看看她的一个好朋友。
While waiting for the bus, he found himself in front of a small shop; he dropped in to buy some chewing gum.
等公共汽车的时候，他发现面前有个小店，就顺便进去买了些口香糖。
11.20
He is not very popular between his fellows.
他在同行中人缘不太好。
形容词搭配be popular with或be popular among，意思是“讨„„喜欢的，受„„欢迎的”，英文的解释是“be liked, admired or enjoyed by”。
例句：
Roller-blading is very popular among young people in the city.
滚轴溜冰在城市青年中很流行。
This young teacher is very popular with the students.
这位年轻的老师很受学生的欢迎。
11.21
He drank too much and made a fool of himself.
他喝酒太多，出丑了。
22
make a fool of oneself：做傻事，丢脸，出丑
例句：
You ought to have told me, and not have let me make such a fool of myself.
你该早点告诉我，不该让我出丑。
If you go to the wedding in this dre, you'll make a fool of yourself.
你要是穿这身去参加婚礼，你会出丑的。
11.22
This is indeed an involved sentence.
这真是个复杂难懂的句子。
由动词involve演化而来的形容词involved，放在名词前和名词后有不同的含义。放在名词后使用，大多是这个词的本意“牵扯进来的、有关的、卷入的”（Connected by participation or aociation）；放在名词前使用，意思大多是“复杂的、不易懂的、难于解开的”（strees confusion arising from the commingling of parts and the consequent difficulty of separating them）。
例句：
The plot of the play has been criticized as being too involved.
剧情节被批评为过分纠缠不清。
One of the companies involved is an SOE (state-owned enterprise).
牵扯到的公司中有一家是国企。（involved另一个含义的用法）
11.23
All save Peter will do it.
除了彼得，所有人都会去做这件事。
11月19日英语教授赖世雄老师作客爱词霸网的讲座中举的一个例句。这个句子中，最重要的是理解单词save的意思。这里，save不是常见的动词“拯救，挽救”的含义，而是一个介词，意思是“除„„之外”，相当于except。赖老师借着这个句子说明，阅读英文切忌贪多，要确实理解每一个单词在具体情境中的含义；也就是在这个层面上，可以理解赖老师讲的另一个要点slow is fast（慢就是快）。
11.24
She dyed her hair once again.
她又染头发了。
这是一对一的，动词“染”，就是英文里的dye。英文对这个动词的解释是，To color (a material), especially by soaking in a coloring solution.，即，（使一件物品）着色，特别是通过浸泡在彩色溶液中的办法。
23 11.25 She dyed her hair once again.
她又染头发了。
这是一对一的，动词“染”，就是英文里的dye。英文对这个动词的解释是，To color (a material), especially by soaking in a coloring solution.，即，（使一件物品）着色，特别是通过浸泡在彩色溶液中的办法。
11.26
I'm sure he knew of this poisonous cycle.
我相信他知道这种恶性循环的存在。
动词和介词词组搭配know of，表示“知道„„的存在”。下面的例句是两组很有意思的问答，前一组是问句里使用了这个词组，后一组是答语里使用了这个词组。
例句：
1）- Do you know of any medicine that can relieve headaches instantly?
你知道有能立即解除头疼的药吗？
- No, I don't.不，我不知道。
2）- Is there a medicine that relieves headaches immediately?
有没有能立即解除头疼的药？
- Not that I know of.据我所知，没有。
11.27
We saw the visitors off at the bus stop.
我们把客人送到汽车站。
see off：go to say or wave goodbye to sb．upon his departure 为„送行
再如:
Wives used to see their husbands off to work at the front door，but this is no longer common．
妻子们过去习惯在门口目送丈夫们去上班，这在现在已不常见了。
11.28
This arrangement suits us perfectly.
这个安排对我们来说太合适了。
suit sb.:be convenient for/ acceptable to sb.对„„合适；能被„„接受
例句：
24
It'll suit him very well if we set off at 8 in the morning.
如果早上8点出发会对他很合适。
Well, it suits me.哦，这倒对我挺合适的。
11.29
Can you just give me a ballpark figure?
能不能给我一个大概的数字？
Ballpark 指的是专供球类比赛的公园, 特别是指大型的棒球场。在棒球比赛时都会报当天的观众人数, 例如是 49132 人，这个数字49132 就是ballpark figure，但这只是一个大约的估计数字而已，所以 ballpark figure 的意思就是指大约的估计数字。
在公司里如果老板问会计，上个月水电费总共多少钱，之后再加上一句，"Just give me a ballpark figure"，意思就是我只要一个大略的数字就行了。甚至有些老美懒到就只说 ballpark，所以，在口语中，有时候ballpark也就代替了ballpark figure了。
需要注意的是，这是纯粹的美国俚语，和美国人交谈的时候这样说通常是没问题的。但是如果去跟英语同样也很流利的印度人、或是在美国住了很久的外国人说，不能保证他们能听得懂。（本句选自《小笨霖英语笔记本》）
11.30
That's a hell of a thing to do!
那简直是地狱一样的事！
用“a + 名词1 + of a + 名词2”表示比较，将名词2表示的内容比成名词1表示的内容。
例句：
We are all afraid of him.He is a tyrant of a father.
我们都怕他。他是个暴君一样的父亲。
What a devil of a name that is! 那是个魔鬼般的名字啊！
25
第20篇：每日一练月总结
“每日一练”九月工作总结2013—2014学年第一学期
为了不断提高xxx中学全体教师的书写能力，继续做好校本培训工作，开展好十三个一活动，现将九月“每日一练” 活动总结如下：
我校是用汉、维、哈三种语言授课的九年一贯制寄宿制学校，全校有教职工176人，46个教学班，在校学生1476人。为提高民汉教师的书写能力，教务处按照教研计划要求教师进行每日一练活动。该活动以书写中国成语为主，力求教师们以楷体书写，掌握汉字的间架结构。
每日清晨，教师一到校，会主动走到“每日一练”专栏，拿起粉笔认真书写汉字。
九月“每日一练” 活动圆满结束，教师们的粉笔字在一定程度上有了提高。
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教 务 处
2013年9月28日
“每日一练”十月工作总结 2013—2014学年第一学期
写一手漂亮的字，是教师应具备的一项重要的基本功， 也是有效指导学生写好中国方块字的需要。这项活动我们学校将常抓不懈。现将十月“每日一练” 活动总结如下：
我校是以汉、维、哈三种语言授课。十月为继续提高民汉教师的书写能力，教务处将继续组织教师进行每日一练活动。xxx老师说：“书法是中华民族传统的文化瑰宝， 内涵丰富、博大精深， 蕴自然的性灵、溢美的芬芳、凝智的妙趣。”
每日清晨，教师一到校，会主动走到“每日一练”专栏，拿起粉笔认真书写汉字。
xxx老师说：“只要功夫深铁杵磨成针，带着正确的方法和不懈努力的意志，粉笔字怎么可能写不好？
九月“每日一练” 活动圆满结束， 十月练字的经历让每一位老师增长了作为教师的基本技能，同时也磨练了不怕吃苦的精神，让我们的工作生活都受益匪浅。我们的粉笔字进步了，我们的意志也进步了。
xxx
教 务 处
2013年10月30日
“每日一练”十一月工作总结
2013—2014学年第一学期
教师应具备的一项重要的基本功就是写一手漂亮的字，这也是有效指导学生写好中国方块字的需要。这项活动我们学校常抓不懈。现将十一月“每日一练” 活动总结如下：
我校是以汉、维、哈三种语言授课。为继续提高民汉教师的书写能力，十一月教务处继续组织教师进行每日一练活动。每日清晨，你可以看到教师们一到校，就来到“每日一练”专栏，拿起粉笔认真书写汉字，这已经成为教师们的一种习惯。
xxx老师说：“规范、端正、整洁的汉字书写是教学的基本要求，是与人书面交流的基础。写一手漂亮的字，是教师应具备的一项重要的基本功。我们维语老师的汉字书写能力也提高了。”
xxx老师说：“通过这半个学期的练习，我的书写水平能有很大提高。 今后我会继续写好粉笔字，做学生的书写楷模。” 十一月“每日一练” 活动圆满结束。
xxx
教 务 处
2013年11月30日
xxx中学“每日一练”活动总结
2013—2014学年第一学期
研习书法，可以增加书写的美感，增进对民族文化的了解和热爱，培养高雅的审美情趣。中国书法源远流长，是我们民族文化的瑰宝。东买里乡中学学校2013—2014学年第一学期粉笔字练习活动，圆满结束，现将本学期粉笔字活动工作总结如下：
（一）钢笔字练习。学校给教师提供小黑板以及练资料，便于教师练字并掌握书写要领。
（二）粉笔字练习每周一次。展出时间为每周一上午第二节课前，由各年级组负责。
（三）学校组织专人进行督促与检查。每个年部都有具体负责人，统一管理。如个别教师的在黑板上出现问题或者出现错字都能予以及时发现和更正。
书法是中华民族传统的文化瑰宝，内涵丰富、博大精深，蕴自然的性灵、溢美的芬芳、凝智的妙趣。规范、端正、整 洁的汉字书写是教学的基本要求，是与人书面交流的基础。写一手漂亮的字，是教师应具备的一项重要的基本功，也是有效指导学生写好中国方块字的需要，这项活动我们学校常抓不懈。
经过一个学期的练习，很多老师的书写水平有了很大的提高，此项活动进一步扎实教师的教学基本功，提高教师综合业务水平，为打造一支素质高、技术硬的教师队伍奠定基础。
xxx中学教务处
2014年1月5日
