高尔夫销售工作计划（精选多篇）

推荐第1篇：高尔夫销售工作计划

篇1：高尔夫练习场试营业阶段工作计划大纲 高尔夫 试营业阶段工作计划大纲

一、目标

在这一阶段，练习场作为景尚银谷的重要交际和展示平台，需要本着塑造公司品牌形象，打响知名度的原则，通过对宾客实施多方位的服务模式，形成一套借鉴和创造相融合的全新理念，去吸引公司的潜在客户，打造良好的口碑，为练习场的正式开张做好充分的准备。

二、设想策略

1、免费招待（但是会做宾客消费记录）。

2、寻找收集宾客特殊要求，并将其本公司“大众化”。

3、简约又不失到位的服务，用人力来弥补设施的缺陷。

三、成本控制

1、简化配套设施。

2、控制宾客必需品和后勤易耗品、工具的备用数目，减少不必要的损耗。

3、自制部分后勤工具。

4、充分利用现有人力资源，一司多职，简化人员编制。

四、人事 a、原则

做好正式营运期间的人员编制，计划内部培训和对外招聘相结合，简化人事框架，展开多方位的培训，培养员工的适应能力。 b、人事编制和框架c、计划人员到位时间：必须在2007年3月15日前到位。 d、员工福利待遇，按集团公司人力资源部规定执行。 e、制定相关人事制度。

五、培训

针对练习场的正式营业，在保证试营业顺利开展的前提下，根据试营业阶段的摸索，制定一套阶段培训计划，并且保持培训的长期性。相对确立各岗位的工作职责、正式操作流程、规范等内容，培养服务的同一性、专业性，实现服务的灵活性达到一定的水准。具体内容如下：

1、各岗位职责培训 1）楼面服务员的工作职责 2）咖啡厅服务员工作职责 3）前台接待员工作职责 4）收银员工作职责5）专卖店服务员工作职责 6）教练工作职责 7）练习场主管工作职责

2、操作流程

1）各岗位早晚班交接程序 2）各岗位宾客服务整体流程 3）宾客存包程序 4）宾客取包程序 5）前台收银避免走单程序 6）咖啡厅宾客点单配送程序 7）教学室课程和教学套餐设计 8）专卖店操作流程

3、各岗位环节操作规范及内容

4、服务的技巧

5、公司的最新消息

六、营运管理 a、营运时间

b、营运项目试营业：打击位、简单茶水、租杆

正式营业：打击位、专卖店、咖啡厅、租杆、租鞋、推杆果岭、切击果岭、沙坑击球、数码教学服务。

c、预计可容纳人数：70个打位 d、制定各类对外服务单 e、制定宾客注意事项 f、制作内部统计表格g、各项服务收费标准 h、服务质量控制措施

1）严谨激励的奖惩制度 2）宾客意见建议反馈 3）岗位职责评估 4）易出错环节的大力监控 5）每日工作报告填写和检查 i、服务质量升华再培训

1）讨论宾客意见建议 2）收集员工的意见建议 3）周边球场优缺点分析 j、营业阶段设施的准备几合理摆放

保证试营业阶段的工作顺利，展望正式营业阶段的宏图，实施相关人员的培训、配套设施的配置，制度规范的相对完善。做到正式营业阶段的驾轻就熟，信心十足。为发展练习场会员、培养本地稳定客源奠定基础。篇2：高尔夫学校工作计划

工作计划

对于新学期，我心中充满了期待与喜悦，为了更加好的开展本学期的工作，我做了如下工作计划。 管理方面：

继续对学生严格要求，多关注学生的思想状况、日常表现等，加强对学生的思想教育工作，根据不同的学生采取不同的教育方式，工作中要更耐心、更细致，及时发现问题，多和班主任沟通，采取更好的方式解决问题。 加大早晨、中午、下午学生宿舍的检查力度。督促学生整理宿舍卫生，养成良好的卫生习惯，按时乘车;午休时保证学生在自己宿舍充足休息，不乱窜宿舍，不聚集玩手机;下午乘车回来后，要求学生不外出 ，和个别不听话的学生谈心，进行思想教育工作，促使其向好的方向转变。

宣传发面：

1、加强和网络公司的联系，保证网络能够正常、安全的运行， 出现问题时以最快速度修复好。

2、及时更新网站内容。把学校的相关活动记事上传到网上，做 到每周更新；丰富网站内容，让网站为学校的招生宣传发挥更大的作用。

3、宣传品的制作、更新。下学期将迎来大师赛、月例杯等多项赛事。提前做好宣传品的印刷、定做计划等工作。对于旧的宣传品进行更新，和广告部多沟通，保证定做的宣传品外观、质量等符合集团要求。

4、加强和球场沟通。保证南山各球场与学校有关的宣传材料完整齐全，向球场工作人员介绍学校招生奖励政策，激发其帮助学校招生的热情。

王 莹

2012．9．1篇3：金湾高尔夫俱乐部公司2014年工作总结及2015年工作计划 金湾高尔夫

2014年工作总结及2015年工作计划

第一部分：企业经营数据

基本情况：珠海天志发展置业有限公司金湾高尔夫分公司、珠海金湾高尔夫俱乐部有限公司两家企业汇总合并基本情况：预计2014年12月31日，资产总额为52484万元，负债总额为74728万元，所有者权益为-22244万元。所有者权益中，本年净利润-1358万元，未分配利润-20986万元。

一、绩效指标完成情况：

2014年预计营业总收入按预算完成，净利润完成年度绩效指标159%,打球场次完成年度绩效指标97.56%。 营业总收入

净利润(不含土地成本摊销) 打球场次项目2014年预测完成预算指标情况表单位万元万元场次2014年经营2014年绩效完成年度绩预测数指标效指标%4900-123400004900-30041000100.00159.0097.56

二、经营情况 收入：2014年预计收入总额4900万元与去年同期相比减少108万元,减幅2.17%。 费用总额: 2014年预计费用总额6258万元,比去年同期增加1268万元,增幅25.41%。

净利润： 2014年预计净利润亏1358万元，较去年同期减亏803万元，减亏幅度37.16%。按集团绩效指标口径剔除土地摊销1016万元和预算外土地使用税按新规定计提增加219万元的因素,预计实际亏123万元。

经营性现金流量：2014年预计经营性现金净流量-4800万元，比上年同期减少6100万元。剔除付天志往来资金6600万元，经营性现金净流量1800万元，比上年同期增加380万元,增幅28%。 项目 营业收入 费用总额 净利润单位万元万元万元2014年预2013年实对比差额增减幅度%测数际数49006258-135850084990-2161-1081268803-2.1625.4137.16 第二部分：工作总结

一、完善硬件设备，提高球场综合接待能力

(一) 科学养护，防治虫害，减少草坪干斑的危害：本着“预防为主，综合防治”的原则，在春季进行打孔、切根、梳草、铺沙、施用有机肥等养护措施，存进草坪根系生长和土壤结构的改变；注重草坪浇灌的频率和次数，保证水分供应，是草坪减少出现干斑的现象。

（二）球车翻新，提高接待能力，今年上半年对运作部的85辆球车进行翻新和整修，一方面省去新购球车的支出，一方面有效提高了运作部的接待能力。

（三）远古系统升级，提高工作效率，为期一个月的远古系统升级正式投入使用，前台、预定和出发台的操作流程得到优化，餐饮部的手机点餐也有效提高了点菜的效率。

（四） 会所工程改造，提高整体景观，一方面改造会所加压泵房，避免一旦泵房出现故障，影响会所供水的现象。另一方面整改斜坡供水管道，减少地势下沉。

（五）停车场改造，为客人的车辆提供遮阴避暑的场所。

二、顺应外部环境，适时调整经营策略

（一）实行淡季营销，6月1日正式推出夏季特惠卡，目前共售出21张，总收入达146580元。6月1日正式对外开放灯光球场。

（二）调整会籍价格、打球价格。

（三）切实做好航展期间客房的价格调整及预订工作。

三、提升服务质量，开展优质服务月活动

（一） 打造微笑服务，更换员工制服，佩戴微笑勋章。

（二） 提供清凉服务，提供绿豆沙或者冰镇西瓜、运作部给会员提 供免费冰箱、人事部随时备好降暑药品。

（三） 举办会员联谊赛，两季会员联谊赛，与中山温泉和深圳观澜 湖球会开展队际对抗赛。

（四） 服务技能考核，运作部完成了赛事演习、实操练兵；餐饮部则进行厨师技能比拼，草坪部员工进行技能级别评定。

四、注重安全生产，加大培训和实操演练的力度

（一）按照上级对安全生产和维稳综治的各项要求和指示，把6月份作为金湾的安全生产月，全体员工参加消防培训讲座并加强员工对消防器材的实操能力和突发事件的应变能力，此外安全生产小组对各部门的工作场所和员工宿舍进行安全隐患排查；累计排查隐患36项，现场立即整改28项，还有8项正在整改之中。

（二）增加安全生产投入，确保安全生产零事故。截止今天安全生产共投入近60万元。

（三）对全体员工进行了雷电防范培训，讲解了在遇到雷电、台风天气如何保护个人、客人、公司人生及财产安全，并进行了考核，考核优秀率达100%。

五、改善员工食宿环境，提高员工忠诚度

（一）更换员工宿舍铁床并配备床垫

（二）安装员工宿舍的空调

（三）改善临时食堂，安装隔热板和空调

（四）提高厨师菜式出品质量

六、完善人事管理制度，稳定人才队伍

（一）拓展员工招聘渠道，在原有常规渠道的基础上2014年加大校企合作力度，与高尔夫专业院校合作，储备人才。

(二)调整员工薪酬福利，①准时准确核发员工薪酬，按国家规定核发防暑降温费及节假日加班费。②为稳定员工队伍，及时结算离职员工资现金发放96人。③异动及转正调整薪485人次。④9月根据工资调整对全体员工进行社保缴费基数普调，截止10末月审报社保2923人次，

此外，在充分满足符合国家法律法规的前提下，结合公司的经营收入状况和实际支付能力，经与公司领导沟通，自年初起进行薪酬调整方案论证，最终于9月实施 。调整总人数为344人，其中球僮125人。薪酬调整后薪酬整体增长约11%，大大提高了员工队伍的稳定性，增强了员工对公司的归属感。

七、开展群众路线教育活动

（一）组织中层以上领导干部观看电影《焦裕禄》，学习弘扬焦裕禄精神，扎实推进教育实践活动。

（二）召开党支部换届选举工作大会，选举吴文周同志为党支部书记。

（三）聚焦“四风问题”开展学习交流会，学习四风的主要表现，“三严三实”理论和《中国共产党章程》。

（四）党支部书记与党员开展谈话交流 (五) 班子成员自我剖析检查形成报告 (六) 开展民主评议测评会议

（七）开展走基层工作，听取员工意见及建议，了解员工心声，解决员工实际困难。

第三部分：2015年工作计划

一、优化工作流程，提高工作成效

为在更高一级平台上实现规范管理奠定良好的基础，使我们的服务与管理水平更上一个台阶，要求各部门在原有的基础上，对本部门及部门内岗位职责、工作标准、工作流程进行进一步的修订完善。

二、加强草坪管理，维护球场核心产品

推荐第2篇：你是做高尔夫销售吗

你是做高尔夫销售吗？ 高尔夫营销培训目标——销售人员应具备的8项能力 文/勾智宏 没有任何企业不重视营销工作，也没有任何企业不作销售培训工作，高尔夫球会当然也不例外。但是，高尔夫球会的决策者们无不对销售人员的培训支出与销售业绩收入的不对称而烦恼。这种烦恼带来的表面结果就是营销培训工作得不到足够的重视。构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍是未来高尔夫企业的核心竞争力的重要内容，应当为大多数高尔夫球会高层的共识，如何通过培训工作达成这一目标却是没有得到应有的关注。其关键问题是没有认识到如何尽兴卓有成效的培训工作，营销工作到底应该达到怎样的目标。 笔者认为解决这一问题首先得明确基本目标，即销售人员应该具备的8项能力，之后如何展开人员招录、岗前培训、岗上培训等阶段性培训以及自修、沙龙、恳谈会、交流会等形式的团队学习才能够水到渠成。

一、修炼良好心态 工作充满** 高尔夫销售人员大多在初入行时都没有充分的思想准备，对高尔夫尤其是营销工作缺乏正确的认识。大部分不仅没有必要的知识准备，更重要的心态问题成为销售效率低下乃至造成企业销售人员频繁流失。不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人，想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有两个思想准备，首先是热爱营销，并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解，那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用，更是一种体力支出和艰苦的工作，是个实战性很强的工作。其次是高尔夫营销不仅是卖会员卡或豪宅，而是推广一种高尚的生活方式，更是一种服务工作。日常工作大多是与成功人士面对面、一对一销售，而且这种销售不是推销一种有形产品，对客户情感因素、潜在需求、产品延伸价值的挖掘与把握都比其他销售工作要求更高。这是对知识、能力、心态的极大挑战。自卑、恨富、卑恭等都是必须首先克服的障碍。通晓这些之后踏入这个行业，才会有良好的心态，饱满的热情，遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，坚忍不拔，不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。不断提升自我，在失败中升华是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上，才能谈锝上爱岗敬业，勤于职守。 球会应当经常举办心态激励方面的讲座和沟通会，尤其形成团队精神对良好心态的形成大有帮助。再者，要建立销售顾问式培训机制，选拔优秀的主管担任培训助理，随时在工作中给与情景领导式的激励。为使培训更有成效，有条件的球会还可以请外脑辅助全程的培训（包括顾问式培训）。

二、全面知识素养及快速学习能力提升 营销知识体系，如：公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等都是销售人员必须掌握的最基本知识。此外还必须掌握一些工作的基础工具，比如swot分析、鱼骨图、调研报告撰写等。另外CI体系乃至广告方面的定位、USP标准品策略等等有很多的营销知识需要学习，还有很多新兴的营销知识需要更新，比如对渠道的看法、对终端的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要我们去研究和探讨，这样才能把销售工作进入到由就业－专业－卓越的职业人健康发展之最佳状态。 由于销售的不是普通商品，面临的不是普通客户，所以除了营销方面的专业知识以外高尔夫销售人员需要具有更加广泛的文化、历史、体育、政治、人文甚至宗教等方面的素养。日积月累的知识时必须的，但是为了应对随时地挑战快速学习能力的培养却更加重要。高尔夫销售人员随时会遇具有不同知识的客人甚至会与某方面的专家打交道，要想与客户建立关系首要的的问题是应当与客户将同样的“语言”，沟通首先是建立在双方又共同的话题基础之上的。 有了勤勉良好的学习习惯，销售人员还应该善于总结，把工作中的一些经验和精华总结出来，以指导今后的营销工作。无论是成功的经验、失败的学费还是点滴的积累都应该成为一种实践上升和提炼后的作业指导书和精华。 关于公司的基础背景知识球会自身的培训可以解决，但是销售人员应该拥有的其他知识单靠自学是很难的。球会在这方面应当聘请外脑给与系统的、持续的培训，辅之于内部培训是的工作和自学才可以让销售人员的素质持续提高。事业型的球会一定树立起建立高素质、稳定的销售队伍的理念才能够支撑深度培训的构想。事实上人员的频繁流动给球会造成的隐性损

失远远大于建立稳定队伍的投入。

三、高尚生活情趣的培养 “人以类聚”，高尔夫销售的客户大多是社会经历丰富、眼界开阔、见识广博得认识。这类人一般会将非同类拒之门外，这也就是许多从业人员认为“陌生拜访”是最难以逾越的鸿沟的根本原因所在。要想摆脱被客户排斥的悲惨境地，唯一的办法只能是加强自身的修炼。在生活、工作等方面研究所面临客户的特点，使自己尽快具备这些特点或掌握这些特点的表象形式。从穿着、言谈、举止、情趣等方面注意日常习惯的培养。尤其仪容仪表方面的礼仪知识必须具备，在见客之前要认真检查自己、演练自己。需要强调的是，一般销售人员不可能在骨子里与所面对的客户成为同样的人，因为客户的那些特性、那些知识、那些见识等不适一朝一夕拥有的。在某种程度上高尔夫销售人员应当具有一定的表演能力，这种能力可以令客户看起来像同类。好的演员总是能够在最短的时间里了解角色特点并能够将它演绎得栩栩如生。 球会在培训方面不仅应当聘请外脑做商务礼仪方面的培训，还应当营造适宜的行为规范的氛围引导销售人员良好生活的追求。

四、自我管理能力的修炼 高尔夫营销的特性是一对

一、面对面的沟通，所以高尔夫销售人员的自我管理能力、单兵征战的能力要求相当突出。自我管理能力包括：计划能力、时间管理能力、调研能力、应变能力、沟通能力等等。此外还必须养成良好的管理工作的习惯，比如每天做工作日志和工作计划、针对下一天工作的信息收集、见客户前的排演、将客户信息分类管理等。

五、顾问式销售能力修炼 “喂养”是最有效的营销，很多时候潜在客户不可能很快变成成交客户。所以发展客户就像是种庄稼要有播种、育苗、护养、收获的过程，有时这个过程甚至比较漫长。要喂养客户需要有顾问是服务的能力，也就是说除了成为销售的客户之外作为高尔夫销售人员还应当在潜在客户的很多需求层面被需求。比如客户可能遇到子女教育问题、房屋装修问题、健身保健问题等等，销售人员每增加一个层面与潜在客户建立沟通，每增加一项好的建议，就为自己未来的成交增加一份胜算。如果能够成为他们诸多方面的“顾问”则不仅该潜在客户会变成成交客户，他还会成为你销售工作的强有力的“帮手” 作为“顾问”在学习上，是短跑高手，快速学习力乃是核心竞争力。与潜在客户交往一定的谦恭是必要的，单不可一味的虚心，否则客户往往会心虚。所以，我们更提倡快速成为行家里手，成为客户的老师，这才是上策。 自我管理能力在录用阶段可以作为一项考核指标，但是许多没有经过正规教育或规范公司工作经历的人员这方面的能力参差不齐。员工日之后乃至工作过程中是否自觉养成好的自我管理的习惯还需要球会营造出良好的学习氛围。请专门的讲师给与培训、讲座虽然可以传授科学的方法，真正使得员工掌握、自觉应用仍需要在持续的工作各过程中培养。

六、创新观念与意识的修炼 高尔夫销售的独立性就决定了从业人员须有独创性。所有的学习都离不开实践工作，销售的行业更是**作性和时间性很强的工作，所以营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上，不断实践不断总结，这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统计划经济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在供过于求的买方经济里，只有有价值的创新营销才能在营销中利于不败之地，也是营销人孜孜追求的目标。

七、敏锐的洞察力和市场反馈能力 销售人员活跃在市场的一线，对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、本司市场现状等信息往往先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策，趋利避害。 创新意识和洞察力大部分人都有，之所以人们很少有成新成果主要是由于缺乏动力或者不掌握创新的方法。方法可以通过公司组织的专题培训解决，动力问题则需要建立起一种激励机制，尤其是用方法的培训和工作的赢到让员工感受到自强的收益。

八、基本的应酬能力和神入能力修炼 很多营销界的人士不爱触及这个话题，往往一语避之。但按中国的几千年文化底蕴和社会形态来看，注重人情和礼尚往来等传统注定中国营销界的实战人士不能完全抛弃这一俗之又俗的沟通方式。不管你的营销管理如何规范，你的管理人士素质如何的高，往往都逃脱不了吃饭喝酒等俗套的东西。所以营销人员适当参与一些应酬是必须的，也是各级营销人员必备的素质之一。而且

面对很多异地陌生的准客户，销售人员要具备一定的神入能力，通过办公室以外的场合与潜在客户交往更能够获得他们更多的信息。神入是获得超支信息的的重要手段更是促成交易的必须要素。 许多销售人员并不善于应酬，其根源是心态和技巧问题。球会可以将组织内部的交流会和沙龙之类的活动作为一种培训活动针对员工们经常遇到的问题引导大家讨论，也可以邀请相关的咨询师或培训师参与使得这项工作更有成效

推荐第3篇：高尔夫会籍销售代理协议书(最新)

会籍销售代理协议书

甲方： （以下简称甲方）

乙方： （以下简称乙方）

经甲乙双方友好协商，就销售XXX高尔夫俱乐部会员证事宜达成共识，在互惠互利的基础上定立以下协议，供双方遵守。

1.甲方的权利与义务

（1）甲方应向乙方提供以下文件和资料：

1） 甲方营业执照副本的复印件

2） 会员主宣传资料（包括球会简介、入会指南、价目表和宣传册）

（2） 方负责分配乙方的工作任务，并有权监督检查乙方工作的进展情况。

（3） 甲方有权监督乙方的日常的销售活动，当乙方不遵守本合同、并做出有损于甲方利

益及形象的行为时，甲方有权单方面终止合同。

（4） 甲方保证统一的市场销售价格，有销售过程中出现特殊情况时，甲方有义务协助乙

方解决。

（5） 会员直接向甲方支付入会费，会费到达甲方帐户后甲方保证按时发放入会合同、入

会发票、会员证等文件给交费会员。

（6） 甲方保证各个部门及工作人员积极有效地配合乙方销售工作。

（7） 甲方保证做好球会的管理工作，并保证按照规定时间完成球场及配套设施的建造工

程，如期兑现给予会员的各项承诺，并保护会员权益。

2.乙方的权利和义务

(1)乙方应向甲方提供以下材料：

1） 销售人员需提供有效的本人身份证原件并预留复印件。

2） 销售代理公司需提供该公司有效的营业执照副本复印件。

（2）制定推广计划书（包括市场定位、销售对象和销售计划等），主动积极地开发新客户， 共同完成双方制定的销售任务。

（3） 由乙方派销售人员进行销售工作，并自觉遵守甲方的规章制度，保证销售人员每日

的出勤（特殊情况外出拜访或签约除外），销售人员的住宿、工资、通讯、交通等费用由乙方自行负担。但乙方派驻甲方球会现场的1—2名销售人员由甲方安排并负责在球会的食宿，并由甲方在球会提供办公室和办公电话一部。

（4） 对于潜在客户来球场试打，乙方的销售人员将按照甲方制定的标准给予的优惠，须

提前告知甲方，并由甲方批示。

（5） 乙方与客户接触时应注重仪表和言谈举止，销售人员之间应相互尊重。如遇客户冲

突，应及时协调，以绝对保证球场的利益为宗旨来解决问题。

（6） 乙方不得超越甲方授权向客户做出任何承诺或利用销售代理权从事任何与本合同无

关的经营活动，乙方所组织的任何推广活动，须经过甲方审核并书面同意。

3.代理费用标准

在合同期限内，乙方应努力完成甲方会员证的销售任务，代理费用办法如下：乙方在合同期内销售完成万人民币以下销售额时，提取销售额的的提成；完成~万人民币（不超过万）以内销售额时，提取销售额的的提成，并按照补齐以前的 提成；完成~万人民币（不超过万）以内销售额时，提取销售额的的提成，并按照补齐以前的提成；完成万人民币以上销售额时，提取销售额的的提成，并按照补齐以前的提成。

4.佣金的构成

佣金包含乙方为甲方销售会员证在北京市场宣传、推广、培训、活动经费及销售人员奖 金等各项费用。

5.佣金的支付方法：

（1）甲乙双方协商，选择一种双方认可的佣金支付方式。

（2）乙方填写支付佣金凭证，并出具发票，去甲方的财务部门领取支票或现金。

（3）每月的月底结算当月的业绩，并于下个月的5号之前发放佣金。

6.合同的续约

（1）本合同期为个月（年月日至年月日）。乙方在合同期限内履约完成销售任务后有续签合同的优先权。

（2）合同期限满或任何原因导致解除合约，甲方均无权以任何形式聘用或留任乙方的销售人员。

7.保密事项

（1）甲乙双方对对方提供的任何住处视而不见为机密，包括任何形式的设计方案、报表数据、软件、文档和双方往来的记录及佣金提取比例进行等。

（1） 本合同所有条款均视为机密，甲乙任何一方不得向第三方透露。

8.违约责任

甲乙任何一方单方面违背本合同条款，均视为违约。违约一方承担相应的经济和法律责任。另一方有权要求赔偿，并终止代理关系，解除本合同。

未尽事宜甲乙双方可以用补充协议的方式加以确认，本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力，自签字之日起生效，有效期为年月日至年月日止。

甲方：

负责人：电话：

传真：

日期：年月日

乙方：

负责人：

电话：

传真：

日期：年月日

推荐第4篇：高尔夫

打高尔夫的要做到 准备打高尔夫的要知道

GOLFING ETIQUETTE 高尔夫礼仪

INTRODUCTION 前言 • To ensure that you and others enjoy the game as much as poible you need good golfing etiquette and to understand the spirit of the game.In short, consideration should be shown to others on the course at all times.• 为了确保你和他人能 充分享受高尔夫比赛， 你需要有良好的高尔 夫礼仪，并明白高尔 夫竞赛的精神。简单 地说，就是在球场上 任何时候都要表现出 你懂得替人着想。

THE SPIRIT OF THE GAME 高尔夫竞赛的精神 • Unlike many sports, golf is generally played without the supervision of a referee or umpire.The game relies on the integrity of the individual.All players should behave in a disciplined manner, showing courtesy and sportsmanship at all times.This is the spirit of the game of golf.• 与许多运动不同，高 尔夫一般是在没有裁 判员的监管下进行的。 比赛依赖每个人的自 律。所有的球手在任 何时候都应表现出自 律的风格，展现出礼 貌谦让和运动家的精 神。这就是高尔夫竞 赛的精神。

GENERAL ETIQUETTE 一般礼仪 • Good etiquette is important at all times, whether on the golf course or in the clubhouse.In particular: • 良好的高尔夫礼仪在 任何时候都非常重要， 无论是在球场上，还 是在会所里。 主要有：

GENERAL ETIQUETTE 一般礼仪

• ● Observe and respect any dre code that the club has established.• ● 留意和遵守球会制定的着装规定。

• ● Check to see if there are any requirements concerning golf shoe spikes.• ● 查看球会是否有关于高尔夫球鞋钉的要求。 GENERAL ETIQUETTE 一般礼仪 • ● Check in with the starter or profeional’s shop before proceeding to the first tee.• ● 前往第一发球台前先到出发台或专卖店 报到。

• ● Be courteous to all club staff.• ● 礼貌地对待球会内所有的职员。 GENERAL ETIQUETTE 一般礼仪

• ● Control your temper and never throw clubs or damage the course in anger.• ● 控制你的情绪，决不因为愤怒而摔球杆以至给球 场造成损害。

• ● Avoid spitting on or littering the course.• ● 不要在球场上吐痰或乱丢垃圾。 BEFORE THE FIRST TEE 在第一洞发球台之前

● Arrive at the club in plenty of time.● 预留非常充足的时间到达球会。 ● Know your handicap.● 知道你的差点。

● Be aware of the format of play.● 明白比赛的形式。 BEFORE THE FIRST TEE 在第一洞发球台之前

● Know the order of play in your group.● 知道你所在一组的比赛次序。 ● Put an identification mark on the ball you are going to play with.● 在你准备使用的球上做一个标记。

● Pay attention to the instructions given by the starter.● 留意出发台职员给你的指示。 THE FIRST TEE 第一洞发球台

● Arrive at the first tee at least five minutes ahead of your scheduled starting time.● 至少比你预定的开球时间提早5分钟到达第 一洞发球台。 THE FIRST TEE 第一洞发球台

● If not already known to you, introduce yourself to the players with whom you are playing.● 如果是事先不认识的，请向和你一起打球的人介绍自己。 ● Wish the players in your group a good game.● 祝愿和你同组的球手打场好球。 THE FIRST TEE 第一洞发球台

● Advise the players in your group of the type of ball you are playing and your identification mark.● 告诉同组的球手你使用的高尔夫球型号和你的标记。 ● Play from the tees indicated by the starter or, if you have a choice, select the tees appropriately for the ability of your group.● 使用出发台指定的发球台，或者，你可以选择的话， 根据你们组的水平适当地选择发球台。 SAFETY 安全

● Ensure that no one is standing in a position to be hit by your club, the ball or any other object when you make a practice swing of stroke.● 在进行练习挥杆或击球时，应确保球杆、球或其它任 何物体打到的范围内没有人站立。

● Do not play until the players in front are out of range.● 前一组的球手没有走出你击球射程范围之前不要打球。 SAFETY 安全

● Alert green staff nearby or ahead when you are about to play a stroke that might endanger them.● 击球时可能危及到附近或前面的球场职员时应提醒他们。 ● Shout “fore” if there is the slightest chance that your ball will hit anyone.● 只要你的球稍微有可能会打到人就应该大声喊“fore”。 SAFETY 安全 ● Seek shelter early from lightning.The Rules of Golf allow you to stop play and take shelter any time you feel threatened by lightning.●及早寻找掩蔽处躲避闪电。任何时候你觉得闪电可能来临， 高尔夫规则允许你停止打球并躲避起来。 PACE OF PLAY 打球速度

●Slow play affects everyone’s enjoyment of the game.Players should make a real effort to play at a good pace.Priority on the course is determined by a group’s pace of play.It is a group’s responsibility to keep up with the group in front.If a group loses a clear hole, it is expected to invite the group behind to play through, irrespective of the number of players in either group.PACE OF PLAY 打球速度

● 慢打会影响每一个人享受高尔夫运动，球手应该 努力地保持良好的打球速度。球场上的优先权取 决于一组球手的打球速度。跟上前面的一组是每 一组球手的责任。如果落后前一组整整一个洞， 那就要请后面的一组优先通过，无论后面一组有 几个球手。 PACE OF PLAY 打球速度

● Avoid exceive practice swings.● 避免过多地试挥杆。

● Be ready to play as soon as it is your turn, for example, have your glove on.● 轮到你击球时应尽快做好准备，比如戴好手套。 PACE OF PLAY 打球速度

● Proceed to your ball as soon as it is safe to do so.● 在安全的情况下尽快进行你的击球。

● If you wish to determine yardages, do so while walking to your ball.●如果你希望确定码数，那么在走去你的球的路上就要 算好。

PACE OF PLAY 打球速度

● At the putting green, leave bags of carts in a position that will allow quick and easy movement off the green to the next tee.● 在球洞区，应该将球 包或球车停在一个适合 的地方以便能迅速和容 易地离开球洞区走向下 一个发球台。 PACE OF PLAY 打球速度

● Study your line of putt while others are putting, avoiding any distraction to other player.● 在别人推杆的时候就看自己的推击线，避免让其他 球手分心。

● When the hole is finished, leave the putting green immediately.● 完成一个洞后迅速离开球洞区。 PACE OF PLAY 打球速度

●Mark scores on the way to the next tee.●在走向下一个发球台的路上记录杆数。

● If there is any chance of your ball being lost outside a water hazard or out of bounds, play a provisional ball.● 如果你的球有可能在水障碍区外遗失或打出界外，打一个暂定球。 PACE OF PLAY 打球速度

● If you have to search for a ball, signal immediately to the group behind to play through.● 如果你要找球，马上发出信号 让后一组先通过。

● Having allowed a group to play through, don’t continue play until the group has paed and is out of range.● 当你允许一组通过的时候，他 们没有走出你的射程范围外不要 击球。

CONSIDERATION FOR OTHERS 替别人着想

● Do not disturb the play of others by moving, talking of making unneceary noise.● 不要走动、交谈、或制造不必要的响声来干扰别人的比 赛。 ● On the teeing ground, don’t tee your ball until it is your turn to play.● 在发球台，没轮到你的时候不要先架起你的球。 CONSIDERATION FOR OTHERS 替别人着想

● Don’t stand close to or directly behind the ball, of the hole, when a player is about to play.●当别人准备打球时，不要站在球或球洞的附近或正后方。

● Avoid standing on another player’s line of putt of casting a shadow over another player’s line.●避免站在别人的击球线上，也不要让自己的 影子投射在别人的击球线上。 CONSIDERATION FOR OTHERS 替别人着想

● Remain on or close to the putting green until all other players in your group have holed out.● 留在球洞区上或球洞区附近，直到和你一组的球 手全部打完这洞。

● If you are marking a card, record the player’s score after each hole.Check it with the player if neceary.● 你如果你是记分员，你应该在每洞结束后记下球 手的成绩，如果有需要的话跟球手核对一下。 CONSIDERATION FOR OTHERS 替别人着想

● Avoid taking electronic devices onto the course if poible.If the device is eential, ensure that it does not distract other players.● 可以的话不要携带电子设备到球场上，如果 确实需要，应确保它不会干扰别的球手。 CARE OF THE COURSE 对球场的保护

It is the responsibility of all players to make sure that they do nothing to spoil the condition of the course.Players should try to leave the course as they find it and should, for example, avoid hitting the head of the club into the ground, whether in anger of for any other reason.确保对球场的环境没有造成任何损坏，这是所有的球手责任。当 你离开球场时，想想看，你是否尽力使球场保持原状。比如， 避免用杆头来打击地面。 TEEING GROUND 发球台

● Avoid taking divots from tees with practice swings.If poible, practice swing away from the teeing area.● 在发球台试挥杆时应避免在掘起草皮，可以的话在 发球台以外的区域练习挥杆。 ● It is not advisable to replace divots on tees as they should be filled by the greenkeeper on a regular basis.● 在发球台上，不建议你将草皮放回到打痕处，球 场管理员会进行常规性的填补。 TEEING GROUND 发球台

● If there is a fill mixture by the tee, fill any divot holes with the mixture to ground level.● 如果发球台附近有供填补用的沙，请用这些材料将掘起 草皮的打痕填补到与地面水平。

● Avoid taking trolleys on tees if at all poible.● 在任何情况下都要避免将电动球车开到发球台上。 FAIRWAY AND ROUGH 球道与长草

• ● Avoid taking divots with practice swings; replace them if you do.• ● 避免在试挥杆时掘起草皮，如果你掘起了草皮请将它放回 原位。

• ● Carefully repair divot holes, either by replacing the divot or filling the hole with soil.● 仔细地修补掘起草皮的打痕，可以把草皮放回原处或用沙 土填平打痕。 BUNKERS 沙坑 • ● Do not jump into bunkers; always enter and exit from the low side of the bunker.• ● 不要跳进沙坑里，始终 从沙坑最低的一边进出。 • ● Before leaving the bunker, carefully fill up and smooth over any holes of footprints made by you or other players.● 离开沙坑前，仔细填补平整所有由你或其他球员造 成的脚印坑穴。 BUNKERS 沙坑

● If a rake is reasonably close to the bunker, use it to rake the bunker.● 如果沙坑附近有沙耙，请用它来平整沙坑。

● Place the rake in accordance with any guidelines iued by the club.If there are no guidelines, place the rake outside the bunker at the nearest spot where it is least likely to affect the movement of a ball.● 将沙耙放置在球会指定的地方，如 果球会没有指引，尽量在沙坑旁找一 个不会影响到球的运动的地方放置沙 耙。

PUTTING GREEN 球洞区（果岭）

● Place bags off the putting green.● 把球包放在球洞区外。

● Look to see whether you have made a pitch-mark on the green and repair it.● 留心寻找球洞区上的球痕，无论是否你造成的都应该修补好它。 ● Repair one other pitch-mark on each green in addition to your own.● 在每一个球洞区上再多修补一个其它人造成的球痕。 PUTTING GREEN 球洞区（果岭） ● Avoid causing damage to the putting green by dragging your feet.● 在球洞区上应提起 脚走路以免对球洞区 造成损害。 ● Don’t walk on another player’s line of putt.●不要走在别人的推击 线上。

PUTTING GREEN 球洞区（果岭）

● Avoid standing too close to the hole.● 避免站得太靠近球洞。 ● Do not use the head of the club for removing a ball from the hole.● 不要用球杆的杆头把球从球洞里取 出来。

● Clubs should not be leaned on, particularly when removing a ball from the hole.● 球杆不应该用来倚靠，尤其是从球 洞中取球的时候。 PUTTING GREEN 球洞区（果岭） ● Handle the flagstick carefully and replace it properly in the hole before leaving the green.● 小心地扶持旗杆，离开球洞区前将旗杆正确 地放回球洞中。 PITCH-MARKS 球痕

● Pitch-marks on the green that are repaired quickly and properly will ensure that long term damage is kept to a minimum.A pitch-mark repaired within five minutes recovers within 24 hours, whereas a ten minute delay means the green will take 15 days to recover.PITCH-MARKS 球痕 • 迅速和正确地修补球 洞区上的球痕，能确 保对球洞区的长期损 害减到最少。一个球 痕在5分钟内修补好， 那么它在24小时内就 能重新长好。但是如 果延迟10分钟修补， 那就意味着球洞区要 过15天才能重新长好。 RIGHT WAY 正确的方法

● Insert tool around edges and push to center of pitch-mark.Then tap down with putter or foot.●在球痕的周边插入修补工具，向球痕的中心 推。然后用推杆或脚向下轻拍。 WORNG WAY 错误的方法

●Don not pull up the green with the tool.This will bring sand to surface.●不要在球洞区上用修补工具向上挑，这样会 把沙带到表面。

TROLLEYS AND CARTS 手拉车和电动车

● Observe any club regulations for movement of trolleys and carts.● 遵守球会所有关于手拉车和电动车使用的规定。 ● Avoid taking a trolley or driving a cart on, or too close to, a putting green.● 避免将手拉车拉上或把电动车开上球洞区，或者太 靠近球洞区。

TROLLEYS AND CARTS 手拉车和电动车

● When driving a cart, proceed with caution, especially on hills and turns.● 当你驾驶电动车时应小心谨慎，特别是在山路和转弯时。 ● Always set the parking brake when leaving the cart.● 离开电动车时总是设置好刹车锁。

● Do not exceed the regulations on the number of paengers in a cart.● 电动车上的乘客数量不要超过规定。 SERIOUS BREACH OF ETIQUETTE 严重违反礼仪

● Be aware that the Committee may disqualify a player for a serious breach of etiquette such as behaviour which is deliberately intended to distract other palyers, is offensive, or shows a serious disregard for some aspect of the etiquette of the game.SERIOUS BREACH OF ETIQUETTE 严重违反礼仪

●必须知道，委员会可以取消严重违反礼仪的球手 资格，例如意图故意分散其他球手注意力的无礼 行为，或在比赛中表现出对礼仪严重漠视的某种 态度。

Now, you know the Golf Etiquette, just enjoy your game! 现在，你已知道高尔夫的礼仪了， 享受高尔夫吧！

推荐第5篇：高尔夫

高尔夫入门技术

高尔夫需要智慧，它不像足球、篮球，靠拼会有机会，高尔夫没有捷径，无论技术，还是经验，心态都需要一步一个脚印，踏踏实实地去提高。因此从入门起就养成好的技术习惯是非常必要的。

打高尔夫如何握杆？

高尔夫握杆可以根据不同人的情况分成许多种，但是总的来说可以分成以下三种： 1．互锁握杆法 互锁握杆法中，右手的小指不是叠搭在左手食指与中指之间的缝隙上方，而是插入左手食指与中指之间，钩锁住食指。这种握法主要用于手小指短的人及力量较差的女性，使用这种握法因为左右手连锁在一起容易产生一体感，而且利于使用右手力量，但是由于此时两手都用手掌来握杆，会产生不适感。另外不习惯此握法的人因为左手食指和中指之间插入了小指而使左手食指翘起，导致本来就无力的左手更加无力，而且在举杆到最高点停顿时，即挥杆顶点时右手的小指牵拉左手食指容易引起左手腕前倾，造成过分挥杆并且可能因此而影响击球的准确性。

2．自然握杆法 又称棒球式握法，顾名思义就是像握棒球杆一样左右两手分开用十指握住球杆，右手的小指与左手的食指相贴。这种握法较适合力量差者、高龄者及女性，其优点在于能够更好地利用右手手臂力量。但是由于左右手之间没有任何交叉和勾搭，不易保证两手的一体性，而且因为左右手在击球过程中的用力均衡性难以保证，并且过于使用手腕，所以容易对球的方向性产生不利影响。

3．重叠握杆法

这种握杆方式是被广泛采用的握法，具体握法如下：

（1）杆倚靠在体前，用右手支住，将左手掌贴于球杆握柄处，手背正对目标，使球杆握柄从食指的第二关节起斜向通过掌心。握柄尾部余出五毫米左右，以小指、无名指和中指将球杆握在小鱼际和小拇指指根间。食指自然收拢握住球杆，拇指沿球杆握柄纵长自然伸出压按在握柄正中稍偏右侧。拇指与食指指根形成V形，其尖端指向颈部右侧与右肩之间。

（2）将右手手掌张开，掌心正朝向目标方向，紧贴在球杆握柄的右侧方，使握杆的纵长从食指第二关节开始通过中指与无名指的指根，小指勾搭在左手的食指上或食指与中指间隙上，手指收拢，握住球杆，中指和无名指用力握紧，食指呈钩状弯曲，大鱼际包在左手拇指上。拇指与食指指根形成V形，其尖端指向颈部右侧。

（3）另外很重要的一点是两手拇指及食指指根部构成的V形应该严密紧凑，拇指从虎口至末端指关节与食指贴紧。

这种握法之所以使用最普遍，是因为它能够较好地保持两手的一体感，便于控制左右 两手用力的平衡，一般手掌大、手指长、力大人士可采用该握杆法。

如上所述，握杆的种类不尽相同，究竟哪种方法最好，是不能一概而论的，初学着要根据自己手的大小、手指的长短和力量的强弱等条件选择适于自己的握法，决不要因为是常用的方法就强趋其势，亦不可盲目效颦，模仿别人的方法，以免弄巧成拙，事倍功半。 由于握杆是掌握高尔夫球技术中最重要也最容易被忽视的一环，一旦掌握又很难纠正，需要花费相当的时间，因此在踏入高尔夫之门的第一步，就一定要选择和掌握正确的握杆！

什么是打高尔夫正确的站姿？

站姿也和握杆一样在高尔夫球技术中起着举足轻重的作用，因为高尔夫球不同于棒球，它要求将球按特定方向打到特定地点，站位的好坏将直接影响球的飞行方向。

站姿的方法：高尔夫球技术中的站姿并不仅仅单纯是为了打球而站在球的旁边，而是为正确地击球，使球向目标方向飞行打基础。仓促的站姿很容易产生方向的偏移，而即使是很小的站姿方向错误都可能导致一次击球的失败，即平常人们所说的\"失之毫厘，差之千里\"。

正确的站姿步骤应当是：

（1）在站姿之前，应该先从球的后方向目标方向眺望，在目标线上寻找一个标记，并确定球与该标志物之间的连线，即为球的飞行方向。

（2）确定球与足的位置关系，从球的位置引出一条与球的飞行方向垂直的线，一般情况下，左足足跟靠近该线。

（3）两足跨线并拢而立，左足尖稍向外撇开，左足跟靠近该线。

（4）将重心移向左足，根据所使用的球杆适当地将右足向右跨出，即完成了站位动作。 至于站姿的宽度及与球之间的距离，不是固定不变的，要随球员的身体状况及所使用的球杆而改变。

高尔夫挥杆动作正确与错误对比

身体姿势对整个高尔夫挥杆很重要，因为身体姿势是挥杆的基础。身体姿势越好，运用胸部、背部和肩膀的大块肌肉越得当，完美的上杆路径就越容易获得。充分利用大块肌肉会使击球更加有力，距离更远，方向更好。不正确的身体姿势不仅会造成挥杆不稳定而且还会对脊柱和腰部造成伤害。

不正确的挥杆动作

1) 不正确的脊柱角度和胯部角度—初学者或者休息一段时间不打球的球手比较常见这种错误。这种错误的出现是因为球手上半身错误的从胃部开始前倾，而不是从胯部。

2) 不平均的身体重心—错误的身体姿势会导致身体重心偏向脚跟，这样会造成本应在挥杆时前后转动的身体会有上下起伏。

3) 僵直的双臂—因为身体开始前倾的位置不对，双臂就需要向外延伸更多来瞄球，这会直接导致双臂僵直，转体受限制且不能充分发挥大块肌肉的作用。

正确的挥杆动作

1) 双脚间距离与肩同宽，身体高度不要发生很大变化。

2) 双手背后帮助你将双肩向外打开与耳朵在一条线上，从而拉伸胸部肌肉。 3) 腰部以上身体前倾，臀部上提。

4) 双腿放松微曲，以便将身体重心平均分布在双脚中间的位置。 5) 双臂自然下垂(放松而不僵直)，手指指向地面。

以上这些就是高尔夫入门的一些基础技巧，然而往往会被许多人给忽视，磨刀不误砍柴工，只有基本功扎实了，球技才会有上升的空间。

推荐第6篇：高尔夫

第一章

高尔夫基础知识

第一节

高尔夫的起源﹑发展

一、什么是高尔夫 Golf比较多的解释是：

Ｇ代表绿色（ Green ），绿色是大自然的主色，在绿意昂然的大自然环境中打高尔夫球是回归大自然、享受大自然；而 Green 除了有绿色之意外，在高尔夫术语中又表示“果领”这个绿中绿的所在。

Ｏ代表氧气（ Oxygen ），氧气是人类生命中不可缺少的三原素之一。有绿色植物的地方就有氧气，生命也会因此而充满生机，朝气蓬勃。打高尔夫球，就其运动量与 强度来看，在运动生理学上叫“有氧运动” (aerobic sport) 。

Ｌ代表阳光（ Light ），阳光是一切生命的开始，享受阳光，就是享受生命。

Ｆ代表步履（ Foot ），打高尔夫球的主要运动形式是要走完几公里长的球道和用杆击球。在绿草如茵的球道上从第一洞走向第十八洞，自由自在地呼吸着郊野树林草地上充满的新鲜空气，沐浴着温暖的阳光，健步迈向目标。这就是高尔夫运动的魅力所在，其有助于人的身心健康的效果有目共睹。也有人说 F 代表友谊（ Friendship ） , 这是说球手们在打球的过程中各自遵守 高尔夫的礼貌和礼仪，在彼此竞争的过程中建立起高尚的人际关系。友谊重于比赛的胜负，也是高尔夫运动所追求的高尚文明的最终目的。

高尔夫的发展

当然，有的高尔夫球迷把 Golf 各个单字的意思说成“迈步走向锦绣前程”（ Go to the light future ），这种解释也不失高尔夫球运动的正面和积极的意义。打高尔夫球，培养自信心，勇于克服困难，大胆面对人生和未来，追求事业的成功。

高尔夫：一种在室外草坪上，使用不同的球杆并按一定的规则将球击进指定的洞的体育娱乐运动，一般一场球打十八个洞，杆数少者为胜，高尔夫和其他运动不一样，比赛时没有裁判员在场，被称为绅士运动。

第二节 高尔夫球用具及衣饰

一﹑高尔夫着装：

打高尔夫球时穿着如何，规则中并没有明文规定。通常的高尔夫服装分为上衣和裤子两个主件。上衣较多的是长袖或短袖的马球衫（polo shirt）为主要款式的运动衫；裤子（不论长裤或短裤）是纯棉或纯毛的西裤。

但在如今的高尔夫球场内规则，则对它有明文规定，下场时上衣一定要穿着有领有袖的T恤，裤子则是纯棉或其它质地的长裤，禁止牛仔衣裤在高尔夫球场内出现。

二﹑高尔夫球用具包括：球杆﹑球包﹑鞋﹑帽子﹑手套球座等 选择适合于自身的高尔夫球具，直接影响到成绩的提高，因此球员必须先了解高尔夫用具的各种性能。

球杆：高尔夫球杆有木杆、铁杆及推杆三种形式球杆，木杆主要用于击远距离球，铁杆方向性较好，主要用于攻击目标，推杆用于果岭推球入洞。规则规定，比赛中球员携带的球杆数量不可超过14支，一般是三支木杆，9支铁杆和一支推杆。

球包：球包是用来装球杆用的，全套14支球杆一般使用8寸直径口的球包即可。球员在选择球包时，首先要看球杆装入球包后，能否平衡的站立在平地上，以及缝合部分﹑配件袋部分是否牢固。然后球包外表色彩是否称心如意就可以了。

高尔夫球：高尔夫规定，球的重量为45.93克以内,其直径为42.67毫米以上,形状呈圆形,球员根据自己挥杆的力量,挑选硬﹑软度的球。

球自身硬度称为Compreion,一般球是Compreion70﹑80﹑90﹑100等，数字越大，球也越硬。年纪大或力气小的女士，如果使用Compreion100的话，在杆面击中球时，球形态不会受到影响，也发挥不出球的弹性，相反，力气大的青年，如果用力击Compreion70的话，球就会被打扁，一般球员，选用Compreion80﹑90的球为适，球的硬软度与距离成正比，使用硬球距离较远，使用软球，方向性好。

高尔夫球鞋：高尔夫球鞋作用是保护草皮，稳定挥杆。在选择高尔夫球鞋时，注意颜色与所穿裤子及上衣的搭配，鞋子大小是否合脚，穿好鞋子走走看，穿起来既感到坚固又感到舒适方可，高尔夫球鞋底部的钉子要经常注意保养，磨损后可用工具换掉，以保证球鞋的作用发挥。传统的高尔夫球鞋是铁钉的，但近年兴起的软胶钉高尔夫球鞋渐渐被许多球场限定为专用鞋，以利更好的保护果岭和草皮。 手套：手套主要用于手掌握杆时可填满手与球杆之间的空隙，使手与球杆轻松而牢固的联成一体。手套一般由各种皮料制成，天气好时适用皮质手套，下雨可带布料制成的手套为适。

球座：规则规定在发球台可用球座将球架高，球座一般由塑料﹑木材两种材料制成，球员在选购球座时，选用木制的较好，因为在发球台发球，多使用木杆，用木杆杆头击球时，杆头与球座发生碰撞，木材制球座对木杆杆面起到保护作用。

第三节 高尔夫球杆知识

木杆：过去的木杆都是以木质材料制作，最初曾经用苹果木﹑樱桃木等，后来发现柿木比其他材料更好，并被广泛使用。随着科技的日新月异代之以钛、合金等现代质材，称之为金属木杆(Metal Woods)。真正意义上的\"木\"杆已极少存在，但\"木杆\"的叫法却保留下来。

木杆的杆面斜度与距离： 1号：6.5度至12度，250码以上 3号：15度左右，230码以上 5号：19度左右，215码左右

铁杆：铁杆(Iron)杆头都是由金属制成，主要用于攻打特定目标。通常是一整套地购买和使用，一般共有9支杆，从3号到9号再加上挖起杆和沙杆，当然也配有1号铁和2号铁，但业余球手较少使用。 铁杆的杆面斜度与距离： 3号：23度，215码左右 4号：27度，200码左右 5号：31度，185码左右 6号：35度，170码左右 7号：39度，155码左右

8号：42度，140码左右 9号：45度，125码左右 P杆：48-52度，110码左右 S杆：54-56度，100码左右

推杆：是唯一不将球向空中击起的球杆，主要用来推球入洞，它是高尔夫球手们最多使用的球杆。推杆并不是大家所认为的0度倾角[loft]，而是大概在4度左右。原理上来讲，稍大的倾角适合草皮较慢的果岭；稍小的倾角适合草皮较快的果岭。不过，这种区别是很微小的。 杆身：

从材料上分：有铁杆和石墨杆。

随着科技技术的不断发展，近年来石墨杆柄很受高尔夫爱好者的欢迎。

石墨球杆柄是利用纤维素﹑丙烯﹑人造丝等纤维原料制成。这种材料有重量轻，弹力大，挥杆感觉轻松，击球后，球杆杆头速度不会立刻降低等特点，高尔夫球员在选择球杆时，一定要挑选适合自己的体型﹑体力﹑年龄﹑运动神经的球杆，这是提高成绩的重要因素。 从硬度上分：有S（Stiff）；F（Firm）；R（Rregular）；L（Light） S（极硬）：一般为身材高大，力量强壮的职业选手使用。

F（硬）：职业选手，力量大的男士使用。

R（适中）：一般男性，女子职业选手。

L（软）：一般女性。

第四节 高尔夫场地知识

高尔夫球场是一幅画，广义地讲，它是由绿草、树林、湖水、水溪、沙地与蓝天、白云、阳光、清风和三五成群的球员构成的画面。 世界上没有两个一样的高尔夫球场，高尔夫球场是依自然地势和景观设计而成，通常一个国际标准高尔夫球场为十八洞，标准杆为72杆，占地面积为1000亩到2000亩不等，球道总长度约5000码到7000码不等。

波多黎各的皇家伊莎贝拉酒店

一﹑一个标准的球道由下列部分组成：

（一）发球台：发球区的草为10—12毫米，为球道供发球的第一击球处，一般两侧有发球标志Tee-Mark（表示允许打球的最前线），离标志线后面有长度为球杆的2倍以内的地方为发球区；为了供不同打球者使用，且使球道码数较有弹性。 金Tee职业选手发球台；

黑Tee单差点球员发球台；

蓝Tee青少年比赛发球台；

白Tee业余男子球员发球台；

红Tee女子发球台。

（二）球道区（fairway）：球道区的草为12—15毫米，从发球台至果岭的最佳击球路线，草坪修整的最好的区域

（三）长草区（rough）：位于球道区的两侧，发球台前面及果岭后方，草的长度比球道区长一倍以上，球一旦落入此区域，非常难找且不容易将球打出。

四）杂草区：设于长草区的外侧，一般球场范围内除了上述各区域外，其余各有草的区域皆为杂草区；杂草区除了作为球员击球入内的惩罚作用外，另外配合不同高度的植栽可作为球道间的安全隔离作用。

（五）障碍设施(Hazard)：球道的障碍设施一般皆为沙坑、水池、渠道或大型植栽。

（六）植栽：球场的植栽配置，除了美化景观，安全隔离等作用外，还有水土保持之生态功能。

（七）果岭(Green)：果岭的草为3—5毫米，为球洞所在区域，也就是球将被击入推进的地方，通常位于球道的末端，在略有起伏的地形上；果岭一般呈不规则的图形。 二﹑高尔夫球场分为长洞﹑中洞﹑短洞。

短洞（short hole）：标准杆3杆，男子为250码以下，女子为210码以下；

中洞（middle hole）：标准杆4杆，男子为251码～470码，女子为211码～400码；

长洞（long hole）：标准杆5杆，男子为470码以上，女子为401码～505码。

通常一个标准的高尔夫球场有4个短洞，4个长洞，10个中洞组成。

三﹑球场分类：

（一）﹑规则型(Regular Course )﹑冠军型或锦标赛型 (Championship Course) 72杆

5200—7200码

10个4杆洞4个3杆洞4个5杆洞

（二）﹑精英型（Executive Course）58—68杆

3000—450码

大部分的3杆洞和少量的4杆洞

（三）﹑3杆洞型（Par3 Course）

2000—2500码 第五节 高尔夫比赛知识及重要赛事 一﹑比赛的种类 按成绩评价方法分类

(1) 高尔夫球杆击数比赛 (medal match)

所有参赛选手完成一场或几场比赛后，以累计杆击数量少者为胜。如果累计杆击数相同，应再打一洞或数洞。如果累计杆击数相同，应再打一洞或数洞，直至决出胜负为止。杆击数比赛人数不限，少则两人，多则上百人。

职业高尔夫球手通常采用杆击数比赛一次赛中要打四场球，共计 72 个球洞，以四场球累计杆；击数多少判胜负。

(2) 高尔夫球球洞数比赛 (match play)

比赛时，运动员仅与其对手比赛，以胜洞数计胜负。甲方以较少击球次数把球击入一个洞，就算胜了 1 个洞。如果甲乙双方均以同样击球数把球击人洞内，则算双方各得半洞。常用的计分名词有“领先洞数”、“平局”，和 “有多少杆”。当甲方领先乙方的洞数与尚待将球击人球洞的洞数相等时称为“等洞数”。甲方球进洞数超过乙尚待将球击入洞数时，甲方即先获胜。如对方在比赛中违反规定，判输 1 洞。

2 ．按参加人数和对抗方式分类

（1） 个人赛：一个人对抗另一个人的比赛。

（2）三人二球赛：一个人对抗两个人，每一方各打一个球的比赛。

（3）四人二球赛：两人对抗两人，每一方各打一个球的比赛。

（4）三球赛：三人互相对抗，各打自己的球，每个球员同时进行两个分别的比赛。

（5）最佳球赛：一人对抗两人中分数较好者，或三人中分数较好者的比赛。

（6）四球赛：两人中分数较好者对抗另两人中分数较好者的比赛。

第六节 高尔夫礼貌礼仪

高尔夫是一项高贵优雅的绅士运动，讲究礼仪是它的特点。

安全：球员在挥杆之前，要保证挥杆范围内无人站立或可能击起的石子球等不会伤及到人，当前组球员未走出球的射程范围之前，后组的任何球员不的打球。

禁声：球员击球时，周围要保持安静，不可有谈话声或车辆声及其他干扰球员击球的噪音。

打球速度：为了大家的利益，球员打球时不得延误时间，如果一组球员在球场上行进迟缓并落后前面球员整一洞以上，应该让后组先行通过。优先权：二人一组较三人一组或四人一组有优先权，并有超越这些组先行通过的权利，而这些组也应请二人组先行。单独球员无此权利而应让任何其他组先行通过。

二、球场礼仪细则

1、非球员不得进入球场(指球道)，除非球场特许“陪走”。

2、不得在果岭上跳跃或用力踢踏草皮。

3、打完沙坑球，应将足印及所打之痕迹铺平。

4、打球速度不得过于迟缓，如因打球或其他不得已之情形，应礼让后组先打。

5、绝对禁止在果岭、球道或发球台练球，避免伤害草皮。

6、在球道被球杆削起的草皮，应取回原处，由球僮铺妥。

7、球杆规定为十四支以内，不得携带过重的物品。

8、为维持球场秩序，请勿在球场向球僮或外人购球。

9、遵守球场关于先行权的规定，一人无优先通过权利。

10、同组不得超过四人。

11、在标准杆三杆之球洞，当球上果岭后，应礼让后组先发球。

12、球僮服务态度，应于评估单上确实评分。

13、在前一组球员没有离开自己球的可达射程范围时，严禁打球。

14、打完一洞后要迅速离开球洞区。

15、在发球台上，不得两名球员同时开球。

16、练习挥杆时避免伤害草皮。

推荐第7篇：高尔夫

1.高尔夫赛事的特点。

赛事的目的： 一.赛事的目的： 赛事的目的 （1）是促进高尔夫运动发展的有效手段；（2）是市场推广、促销的一种手段； （3）通过赛事的举办可以寻找商机； （4）组织赛事可以增加收入； （5）举办赛事可以对职业球员进行考核同时可以培养青少年； 赛事分类： 二.赛事分类： 赛事分类 （1）按性质分：职业比赛 业余比赛 （2）按级别分：国际级、国际级省（区）、俱乐部赛事； （3）按形式分：公开赛、锦标赛、邀请赛、巡回赛、名人 赛、大师赛、精英赛等 三.赛事方式 赛事方式 1）比杆赛、比洞赛、三人两球赛、三球比洞赛、四球比杆赛、定分制比赛、队际赛等 2）业余比赛的几种记分方法： A、定分式比赛 B、新贝利亚 C、新新贝利亚 D、贝利亚 E、双贝利亚 3）差点系统 高尔夫比赛一般分为比杆赛和比洞赛 ? 比杆赛：即以最少的杆数打完规定一轮或数轮的比赛为胜。

比洞赛：该比赛是以每洞决定胜负。除规则另有规定外，以较少的杆数打完一洞者 为胜方。 ★ 关于新新贝利亚制记分方法 职业比赛中,球员在比赛里打几杆就算几杆然而在一般球叙与业余比赛中,参赛球 员水平参差不齐,因此新贝利亚制记分方法,以算差点的方式来计算成绩.后来为了公平起见 又发展成新新贝利亚制记分方法,这也是目前在业余比赛中最常使用的记分方法.新新贝利亚制计算差点是随意抽取六洞,其余之 12 洞总和乘以 1.5 倍后减去标准杆后再乘以 0.8 即为差点 新新贝利亚计算公式: 1.18 洞-任意抽的 6 洞=12 洞 2.差点=〖(12 洞总合杆数)×1.5-标准杆〗×0.8 注意:为了防止有人故意打多杆获得较高差点,球洞标准杆 Par

3、Par

4、Par5 最高杆数以

5、

7、9 杆计.四.赛事条件 赛事条件 （1）基金 （2）组委会（工作人员） （3）球手 （4）场地（达到比赛要求） （5）裁判员

五.赛事策划 赛事策划 （1）概述 （2）赛事背景 （3）赛事组织 （4）赛事分析 （5）赛事费用 （6）官名单位权利和责任 （7）赛事承办单位的权利和责任 （8）赛事媒体以及推广 六.赛事实施 赛事实施

（一）赛前准备

1、赛前宣传工作：海报、广告、新闻发布会等

2、制作邀请函

3、征集参赛球员

4、邀请媒体、嘉宾

5、奖品、纪念品、宣传品、奖杯的设计定制

6、与球场各部门讨论工作细节：包括行政部、运作部、财务部、前台餐厅等部门赛间 协调工作

7、安排确定媒体、嘉宾、球员、在比赛其间的食、住、行（机场——酒店——机场）

8、场地的布置：签到牌、签到台、横幅、记分牌、广告牌、背景牌、告示牌、彩旗等）

9、制定竞赛规程、当地规则、注意事项、参赛须知、赛事活动安排表等

10、确定欢迎宴会、开球仪式（准备彩球、球杆）颁奖仪式举行的时间、地点、主持 人、拟定流程讲稿和领导讲话稿

11、编排参赛球员分组名单，并于赛前公布

12、将比赛第一天的分组名单交球会运作部，并协助其做好求保的收存，在球车上注 明球员姓名、发球 T 台、开球时间

13、各类赛事的最少准备时间：职业赛事，最少一年；全国性的业余赛最少半年；协 会、俱乐部赛事，最少二个月

（二）赛间工作 二

1、选手签到

2、举行开球仪式

3、媒体、VIP 的接待

4、赛间巡场、拍照、并协助媒体做好赛间拍摄工作

5、赛后记分、算分，编排第二天的分组名单及开球时间

6、举行欢送宴会

7、将分组名单交给球会运作部、以便安排第二天的比赛工作

8、准备颁奖仪式：奖杯、奖品、各奖项的颁奖人等

（二）赛间工作 二

1、选手签到

2、举行开球仪式

3、媒体、VIP 的接待

4、赛间巡场、拍照、并协助媒体做好赛间拍摄工作

5、赛后记分、算分，编排第二天的分组名单及开球时间

6、举行欢送宴会

7、将分组名单交给球会运作部、以便安排第二天的比赛工作

8、准备颁奖仪式：奖杯、奖品、各奖项的颁奖人等

（三）赛后工作

1、安排嘉宾、媒体及球员的离场以及送机事宜

2、与球场、酒店结算费用

3、落实各媒体的赛后报道

4、进行赛事总结，将赛事资料整理归档 七.赛事媒体 赛事媒体

（一）电视台

（二）杂志

（三）报刊

（四）网络 八.四大赛事 四大赛事 1.英国公开赛 在四项主要赛事中，英国公开赛历史最悠久，是最古老的高尔夫赛事之一。因 此，无论在球员心中还是在球迷心中，英国公开赛都有其独特的不可动摇的地位。 英国公开赛(Brritsh Open)的全称是英国公开锦标赛，由皇家古代高尔夫俱乐部 主办。始于 1860 年,它的地位之高在于它是高尔夫史上最古老的也是最负声望的大赛。从规 模来看，它是四大赛中参赛人数最多的一个 2.美国公开赛 美国公开赛于开始 1895 年,由美国高尔夫协会 (USGA)主办.美国公开赛的一个重要特点是高标准的体育道德。 3.PGA 锦标赛 PGA 锦标赛始于 1916 年.4.美国名人赛 美国名人赛始于 1934 年.比赛基地是奥古斯塔国家高尔夫俱乐部.比赛冠军赢得“绿上衣”

2.举例说明高尔夫运动的四大赛的形式和特点。

在四大赛中，每年最早举行的名人赛是唯一固定同一个球场的大赛。这是最年青， 也是最牵动人心的比赛。 比赛期间，球场上没有广告牌；甚至 CBS 这家甚有权威的电视公司都被禁止象所 有美国电视节目一样每 5 分钟播放一次广告， 要经“名人赛委员会”检查的广告只被允许 每小时播入 3 个。 自“ 名人赛” 1934 年在奥古斯塔(Augusta)举办第一届，66 年来，他们都努力保持 其尊贵的形象。 名人赛的这种传统沿袭自巴比.琼斯(Bobby Jones)当初建立奥古斯塔(Augusta National)球场的初衷：和三五知已静静享受高尔夫球的乐趣，不被外界烦扰。这个想法 在他赢得 13 个世界大赛准备退休前一年萌生，在经济方面有纽约商人 Clifford Roberts 的支持，而球场设计则由琼斯认为是唯一选择的 Dr Alister Mackenzie 担任。在发现乔 治亚洲的名叫“ 水果园” (Fruitland)的一块苗圃后，琼斯第一眼就爱上了这块土地并马 上着手兴建“奥古斯塔全国高尔夫俱乐部”(Augusta National Golf Club)。在建造期间， 琼斯打了很多球以检测球场的设计是否完善，他所要的 是一个讲求策略的球场。

在 1934 年举办了第一届奥古斯塔邀请赛。Clifford Robert 想将球赛命名为“名人 赛”(The Masters)，但被琼斯以“太过傲慢”为由否定，不料名字很快就被传开， 在次年大家都以“名人赛”称呼这个在奥古斯塔的比赛，而直至 5 年后，琼斯才接受这个 名称。 这就是今天最热门的高尔夫球赛的前身，奥古斯塔俱乐部一直尽力维护其隐私权， 并不欢迎外来的观众。 每年 1 月俱乐部都寄给会员和宾客一份球赛的门票， 票上标有号 码以控制炒票行为，如果发现则将其持有者列入不受欢迎的黑名单中.而实际上，这张 体育界最热门的门票之一是没有人想放弃的。 直至 90 年代初球赛才放宽对观众的限制， 允许人们在中 午 12 点之前进场观看练习赛。 1935 年，第一届真正的“名人赛”由 Gene Sarazen 以加洞赛(Play off)摘冠。 1937 年，会员们开始穿著绿夹克。同年冠军 Byron Nelson 以刚发明的一套钢 柄铁杆打出了 66 杆的球赛纪录。 1940 年，观众人数开始大幅增加，人群第一次要被加以控制。 1942 年，美国参加第二次大战，球场因而关闭。球场用火鸡场来维持生计并用牲 口来保持草坪。 1945 年，俱乐部重开。 球赛的一个传统是比赛结束后在 18 洞果岭旁给获胜者颁发俱乐部的绿夹克 (Green jaket)。 冠军可将绿夹克穿回家并可出席较隆重的场合，但不能使之带有 商业用途。Nick Faldo 曾在几年前穿上它出席 BBC 一个谈天 Show， 后来被俱乐部 提醒不能再发生此类事情。 1961 年，Gary Player 成为第一个美国以外国籍的冠军球员。 1971 年，琼斯在平静的睡梦中去世，享年 69 岁。

80 年代，欧洲球员开始进入名人赛的舞台，Nick Faldo,Seve Ballesteros„„„ 1997 年，老虎.伍兹(Tiger Woods)以打破多项纪录的成绩取得冠军。

美国公开赛 美国公开赛(U.S.Open)的特点是: 美国公开赛(U.S.Open)的特点是:在长草中求生存。 (U.S.Open)的特点是 所选中的都是难度高的球场,而且为了增加难度， 组织者会提前把草蓄长， 以至开赛 时能修剪出比正常更窄的球道及更具惩罚性的长草(Rough)。 在 19 世纪未，高尔夫运动早已传播到北美大陆，一些俱乐部也相继成立，并举行 业余性质的比赛。 第一届的美国公开赛于 1895 年 10 月 4 日在 9 洞的 Newport 高尔夫乡村俱乐部举 行有 10 个职业球员和 1 个业余球手参加 1 天 4 轮共 36 洞的比赛。冠军 Ravlins 得到 总奖 金 335 元中的 150 美元。外加一个奖杯。 美国公开赛正式开锣。 开始的 10 年，美国公开赛默默无闻。从 1900 年起，由于一些著名的英国球手的加 入而令赛事逐渐被重视。其中有 Harry Vardon 和 John Henry Taylor。他们在 赞助人的支持下长途跋涉，称霸美国高尔夫球坛整整 10 年。 直到 1911 年，第 1 个美国本土冠军 Johnny Mcdermst t 的出现，开始改变这种格

局，而次年 Johnny 又赢一次；1913 年，年仅 20 岁的美国业余球手 Francis Quimet 在 加洞赛中打败了 Harry Vardon (哈利.瓦登) 和 Ted Ray，更是惊动了整个高尔夫 球界，至此，“ 美国公开赛” 才成为真正的美国人的公开赛，而美国的高尔夫人口也开 始不断增长，由 1913 年的 35 万增加到 10 年后的 200 万。在欧洲人忙于一战时，美 国人则悠哉游哉地提高了球技。

1894 年， 由 Newport 独自举办的面对职业球员的“ 公开赛” 被现今的 UAGA(美 国高尔夫协会)否定。而冠军 Willie Dunn 也未被纪录在案。

1895 年， 第一届美国公开赛在 Newport 俱乐部正式举行， 16 洞的比赛，总奖金 为 335 美元。

1920 年--1930 年间， 巴比.琼斯(Bobby Jones)参加的美国公开赛(U.S.Open)中 赢了 4 次(1923.1926.1929.1930)， 加上他所赢得的 3 个英国公开赛(Brithish Open)和 6 个业余赛， 成为美国的英雄。

1931 年， Billy Burke 与 George von Elm 之间的加洞赛(playoff)是高尔夫史上最长 的一洞， 每次加洞赛为 36 洞， 打了 144 洞才决定了胜负。从那开始， 加洞赛 改为 18 洞， 更有“实时死亡”(suddenly death)的形式。

1933 年， John Goodman 成为第五个也是最后一个业余冠军球员。 1954 年， 球场从发球台到果岭的地方被围起， 并实现全国电视转播。 1965 年， 经过近70 年变革的球赛， 最后定为每天 18 洞， 四天共 72 洞的形式。

英国公开赛 The British Open 英国公开赛

美国职业锦标赛

每年最后一个四大赛(Major)在八月份举行，这就是成立于 1916 年的美国职业高尔 夫锦标赛(USPGA Championship)，通常简称 PGA Championship。 当美国职业高尔夫协会(USPGA)在 1916 年成立时，他们所做的第一件事就是创办 了此赛事，选拔在巡回赛中的优秀球手参加，并且由纽约商人 Rodman Wanamaker 捐赠了巨大的奖杯。 自创办之年起，PGA 锦标赛即以比洞赛 (Match Play) 的形式进行，至 1923 年， 就已成为当时最重要的比洞赛。当年的 Walter Hagen 是此赛事的英雄，创下了 1924 年 - 1927 年的“ 四连冠” 纪录。 至 50 年代后期电视在美国普及时，因比洞赛的比赛时间过长，因此未能在电视转 播中获得优势，遂在 1958 年由组织者将比洞赛形式改为四轮 72 洞比杆赛并一直沿用 至今。 虽然此赛是每年最后一个大赛，在声势上较其它大赛弱，但许多冠军皆成为高尔夫 球坛的杰出人物。在 1995 年由苏格兰的 Colin Montgomerie 和澳大利亚的 Steve Elkington 同时创下了四大赛历史中的最好成绩---267 杆。

3.例举中国10个高尔夫球场的特点。

1) 高尔夫球场的选址 高尔夫球场一般设在丘陵地带的开阔缓坡地上 , 占地 65~75 公顷 , 视球洞的多少而异 , 具体选址要求如下 : 1, 地形要求。 基地用地不能太崎岖 , 也不宜太陡 , 基地内可保留一些 缓坡和水面等自然特征 , 作为球场的天然屏障 .2, 土壤要求。 高尔夫球场的球道和果岭 都需种植高质量的草皮 , 对土壤的分析处理十分重要 , 砂质土壤是高尔夫球场理想的土 壤 ; 土壤的养分是否已被原作物耗尽 , 是否可以满足植草皮的需要 , 选址时详细考虑这 些因素 , 有利于将来的维护和管理 .3, 交通便利。 .高尔夫球场应有方便的交通条件 , 4, 水源充足。高尔夫球场大面积草坪养护需要 5, 环境优雅。 球场应选择环境优 一般选在高速公路附近或城市干道附近.

大量的水 , 水源供应充足是影响球场养护的重要因素 .

雅、气候宜人的区域，如湖边、林间、风景地、山坡地等。 (2) 球场主要构成高尔夫球场 — 殷包括会馆、标准球场、练习场及一些附属设施， 球场的主要规格有 9 洞和 18 洞等， 需根据场地和球会要求决定．正规 18 洞球场划分为 18 个大小不

一、形状各异的场地， 每块场地均由发球台 ( 开球台 )、球道、果岭和球洞组成。标准球场的总长为 5943 ～ 6400m ，宽度不定，球场四周应有界线，关键地段设有界桩。 1 ，会馆。也称高尔夫

俱乐部，多设于球场的入口处， 是为球员提供休息、更衣、餐饮的场所．会馆前设有停车场， 并且一般常设置可供球员登高远望的观景点。 2 ，发球台。发球台是每个球道击球的开始， 一个球道常包括 3 个远近不同的发球区，分别为女发球区 ( 比男发球区接近果岭 20 ％ )、男发球区及比赛发球区 ( 位于开球区后离果岭最远处 ) ，有时也将 3 个发球 场合并成一个大的发球区。发球区应高于四周地势，以利于雨天排水。 3 ，球道。球道是 球场中面积最大的部分，是从发球区到果岭所经过的路段，球道两侧是起伏的地形或树丛， 使球道和球道相分离，球道为宽阔的草坪，球员一般能够在发球区看到果岭．根据运动员的 击球距离，常在落球区和果岭周围有计划地设置沙坑、水塘、小溪等障碍物，用于惩罚运动 员不正确的击球，并提高比赛的刺激性和激烈程度。 4 ，果岭。果岭是每个球道的核心， 是球洞所在地．球被打入球洞后，也就是该球道的结束，进入下一个球道．果岭的面积为 111 ～ 2545平方米，形状有圆形、椭圆形等，高度比四周地势高 30 一 100 厘米。 5 ， 练习场。练习场是供初学人员学习打球的地方．可以设在城市中或高尔夫球场附近。 (3) 球场设计要点

高尔夫球场的设计具有一定的灵活性， 它与其牲体育运动场所不同， 没有固定的严格的尺度 的要求， 只要基本满足每洞的杆数和球道的长度要求即可。 高尔夫球场一般选择在具有自然 地形的区域．所以设计的一个重要原则便是因地制宜，巧妙利用原有地形进行现划设计，充 分利用原有的臣陵、山地，湖泊、林地等自然景观，与高尔大球场的竞赛要求相结合，尽量 降低土方量，进行综合规划与设计。这样不但节约投资，而且容易形成自己的特色。追求个 性是高尔大球场设计的一大特点， 在全世界没有两个完全一样的高尔夫球场， 每个高尔大球 场部在自身特色的创造上进行了深入的研究，以期吸引更多的会员。

1 ，发球台的设：发球台的形状多种多样，以长方形，正方形、椭圆形为常见．另外还多 用半圆形、圆形、S 形、L 形等。 — 般面积为 30 — 150平方米， 较周围高 O ． 3 ～ 1.0 米．以利于排水并增加击球者的可见性，表面为修剪过的短草，要求草坪有一定坚硬度 且表面光滑。发球台面积虽小，但受到的跟踪程度很重，要求地表水能迅速排除，从发球角 度考虑又应有 — 定的平整度，一般取 l ％ --2 ％的微坡度。 2 ，球道设计：南北方向是较理想的球道方向，球道一般长为 90-550 米；宽 30-55 米 不等，平均宽约 41 米。 3 ，果岭设计 A ．果岭是高尔大球场的关键区域。每个果岭的大小、造型、轮廓和周边的 沙坑都各具特色，以创造丰富的挑战性和趣味性。果岭草坪高度要求在 5.0-6.4 厘米之间， 并做到均匀，光滑。 B ．果岭的排水。果岭上的地表水应从 2 个或 2 个以上的方向排 c ．练习果岭。练习果岭是供学习高尔夫球的球员

出。果岭的地形设计应使地表水的排水线避开人流方向。一个果岭的大部分坡度不应超过 3% ，以保证击球后球运动的方向。

练习击球进洞的专用练习场地。 练习果岭通常位于高乐夫俱乐部和第一个发球台附近． 应能 够设置 9 — 18 个球洞及它们的替换位置。果岭表面应有一定的坡度。同样以 3% 为宜。 为保证练习果岭草皮的质量．一个高尔夫球场应设置 2 个或 2 个以上练习果岭轮换使用 为佳。 4, 障碍区：障碍区一般由沙坑、水池，树丛组成，其目的是用来惩罚运动员的不准确击球， 将球从障碍区出要比在球道上击球困难得多。 A ． 沙坑。 沙坑一般占地面积为 140 ～ 380平方米，有的沙坑可高达 2400平方米左右。现在大多数 18 洞高尔夫球场有 40-80 个沙 坑，可根据打球需要和设计师的设计思想宋确定 .球场沙坑的设置应合乎自然策略，使打 球人想到发球台的正确位置。 通常球道沙坑位置的确定由锦标赛发球台的距离而定。 沙坑的 位置还要根据该地的排水特点， 沙坑要有好的地上和地下排水条件． 在地势低平和地下排水 充分，或在沙坑下有良好的渗水条件的区域内．沙坑可以建在草地平面以下 .从维护管理 角度来说．果岭一侧的沙坑应设置在距离果岭草坪 3 — 3 ． 7 米的地方，以便修建机械 的通行及防止沙坑中沙子被风吹到草坪之上 .果岭基层沙坑内的沙厚至少应为 lO 厘米， 沙坑的斜坡或凸起的沙层厚度至少应为 5cm ；球道沙坑的沙厚相对要浅 — 些。高尔大球 场沙坑的用沙要求是比较严格的， 75 ％以上沙子的粒径应在 0.25 一 O.5 毫米之间 ( 中 粒沙 ) 。沙子选用有棱角的沙子为最好。沙子的颜色以白色、褐色或浅灰色为好．但应避 免沙子颜色太白，导致看不清球体。 B ．水池。水池不仅是击球的障碍，同时还可起到很 好的造景作用。水池可以设计于单个球道内，也可以几个球道共用 1 个水池。有时也将球 台或果岭设在四面环水的岛上，增加击球的难度和乐趣，丰富球道景观。水池边适宜造景， 可架小桥，设汀步，在面积较大且水源充足时，可以规划喷泉或瀑布。 5, 标志树。高尔夫球场中的标志树是为使高乐夫球手在击球时能够汁算出球落点的位置而 栽植的， 常在距发球台 50、100、150、200 码 (1 码 =0.9144 米 ) 的位置上栽植， 可在 50、150 码处栽植单棵大树或小树，在 100、200 码处栽植两棵大树或小树， 使击球手容易判断球落地的臣离。

6, 其他。除去上述涉及的方面以外，高尔夫球场设计一般还要包括练习场、会馆以及休息 亭等等， 可根据具体情况灵活设置。 球场面积方面， 从占地几十公顷的土地规划出 18 个 球道，一般 18 洞的球场，是由 4 个短洞， 4 长洞以及 10 个中洞所构成，标准杆为 72 杆， 然而， 若有地形特殊和土地面积大小等因素的差异， 其标准杆亦可介于 72 杆加减 3 杆 之间。易言之， 18 洞标准杆在 69 至 75 杆之间皆可被接受。在善于规划的设计师之下， 整个球场 18 洞的功能就刚好可以使整组 14 支球杆达到充分的发挥运用。

另短、中、长洞的距离规定如下： 短洞 — 标准杆三杆 (Par3) ，长度在 250 码以下。 中洞 — 标准杆四杆 (Par4) ，长度在 251 至 470 码之间。 长洞 — 标准杆五杆 (Par5) ， 4.高尔夫绅士运动主要体现在哪几个方面？

.高尔夫基本礼仪 高尔夫礼仪作为高尔夫运动最重要的组成部分，是区别于其它运动项目的特点之一， 因此高尔夫也被称为“绅士运动”。 通过你的场上表现， 人们可以观察到你是否热爱这项运动、理解它的传统并尊重一起打球的同伴，进而对你个人的教养和人品做出评价。 1.1 注意安全 安全在高尔夫运动中是如此之重要，以至于高尔夫规则和礼仪都将其列在开篇的首要 位置。 如果球员对高尔夫球和球杆的坚硬程度没有足够的认识， 球场将会变成一个危险之地。 因此球员应予以高度重视，如： ● 不要对着有人的地方击球或练习空挥杆，因为击出的球或无意间打起的石块、树枝 和草皮有可能打中他人。再者这也是不礼貌的行为。 ● 注意不要在有人走过身旁的时候挥杆，同时也不要在别人挥杆时从其身旁走过。 1.2 保持安静 保持高尔夫球场安静的环境十分重要。打球时球员需要全神贯注，任何响动都有可能 影响击球的质量。所以在场上讲话时必须压低嗓音。此外切忌在球场上跑动。在场上跑来跑 去会引起其他球员分心和烦躁，还会损害草皮。所以必要时应尽量轻轻地快走。 1.3 控制打球速 为了大家的利益，打球时不要延误时间。下面是保持适当打球速度的几点建议： ● 每次击球之前只做一次挥杆练习，然后马上击球。 ● 在轮到你击球之前做好充足准备。 ● 当走向果岭时，观察好下一洞发球台方位，然后将球杆摆放（或球车停放）在果岭 距离下一发球台较近的一侧，这样打完该洞后可以少走弯路，既节省体力又不会耽误时间。 ● 紧随前面一组球员。当他们离开果岭时，你应该已经做好击球准备。 1.4 不要让球击中前一组球员 时刻提醒自己保持合适的“打球速度”会有助于你紧随前一组球员， 并确保不会影响后面 组的打球。但紧随前一组的同时又必须小心，不要离得太近以至球打中前面的球员。所以一 定要在前一组所有球员都离开击球距离范围之后再开始打。 1.5 请求先行通过 请求先行通过是打球中最难实行也是最容易引起争议的状况之一。通常这等于在暗 示前一组他们延误了打球时间， 即便是事实也会引起对方的不悦。 所以如果你打算请求先行 通过，就应该寻找合适的时机，十分有礼貌地提出来。 ● 在提出先行通过的请求之前，应确定前方有足够的空间。 ● 在得到准许后应表示感谢并尽快完成击球。 ● 当你的打球速度较慢，后组追得很紧，有可能希望先行通过，应主动询问并提供方 便。

1.6“Ready Golf”——让准备好的球员先打平常打球可以让准备好的球员先打。也就是说即使同组某位球员的球不是离洞最远的 一个， 只要他（她） 已经做好击球准备，就可以首先击球。 前提是与同组球员事先达成共识， 说明本场球将打“Ready Golf”。 1.7 如何驾驶高尔夫球车 球员不需要驾照就可以在球场开球车，但前提是你必须了解在场上行车的基本常识， 并且能够做到在驾车的同时既不会破坏球场草皮，又不会冒犯其他球员。 驾驶机动球车时应保持匀速行驶。行车时应时刻关注周围的打球者。一旦发现有人正 准备击球，就必须停下来，等到他击球之后再发动球车继续行驶。 由于所处季节和球场状况的不同，球会将实行不同的球车行驶规则，最常见的有两种： ● 球车只限在车道上行驶--该规则适用于地面较湿软的球场，目的是避免由于球车轮 胎的倾轧使球道草皮受到破坏。 ● 90 度规则--该规则要求球车主要在车道上行驶，到达与落球点平齐的位置后，可转 弯 90 度直角，横穿球道直接开到球位旁。待球员击球后再将球车按原路开回球道继续向前 行驶。实行 90 度规则既能让球员开车到球位旁，又能最小程度地损伤球道草。 必须牢记的是在任何球场任何情况下，无论是球车还是手拉车都严禁开（推）上果岭 和发球区，否则将对球场造成严重损害，是不可原谅的。通常球场上都会有标示牌指示球车 行驶及停放的区域，球员应严格遵照执行。 2 上场之前的礼仪须知 初学打球的人，上场之前先了解一些高尔夫的基本规矩和常识是十分必要的。凡是想 打高尔夫球的人，无论出于什么目的，大都是冲着高尔夫的高雅绅士运动之名声而来。而绅 士运动是在特定的打球礼仪和俱乐部规章之中体现的。 2.1 打球时应该穿什么？ 打高尔夫球对着装有特别的规定，这是高尔夫文化的一部分。一般的俱乐部通常会要 求上身穿着有领有袖的恤衫，棉质休闲长裤。至于高尔夫球鞋，出于保护草坪的需要，穿着 特制的胶钉球鞋。 2.2 预订发球时间并准时到达 一定要提前预订打球的时间，这样有利于球会的管理和运营。守时是高尔夫球员必备 的素质之一。提前到达出发站等候开球，任何时候都要服从出发台的安排，如果有意见可以 以正当途径投诉。 2.3 球场上请关闭移动电话 打球时应尽量避免携带寻呼机和移动电话。如果必须携带，下场之前请关掉铃声。而 且当你在球场上使用手机时， 或许没能注意到声音所及范围内正有其他客人在挥杆， 有时甚 至已经引起了他人的不快自己却全然不知。 2.4 使用更衣室

通常球会会所都设有更衣室和更衣柜供球员使用，如果你需要在打球之前更换服装， 请充分利用这些设施。即便只是换双鞋也请到更衣室。 2.5 一定要在球场上吸烟吗？ 如果你是个烟民在打球不能克制自己的烟瘾，那么最好事先征询一下同组其他球友是 否能接受。任何时候都应切记保持球场清洁，不要随地乱扔烟头。在果岭上推击时请不要吸 烟。 2.6 安排好随行人员 多数球会有专门的区域供司机休息和用餐。应事先提醒他们注意自己的仪表和举止。 若你需要随行人员陪你一起下场，即使不打球，他们也必须按照俱乐部的规定着装。 2.7 做礼仪的倡导者 首先应从点滴小事出发注意自己的言行，遵守俱乐部的规定。这样你才能成为最受员 工们欢迎的客人，处处得到特殊的礼遇和服务。即使你的打球水平不高，也能成为最热门的 打球伙伴。 3 发球台上的礼仪 高尔夫发球区域严格说来是指后方纵深为两球杆长度，前面和两侧由两个发球区标志 外缘边缘限定的方形范围内。发球台是每一轮、每个洞打球开始的地方。发球台礼仪的关键 是尊重正在发球的球员。 3.1 第一洞发球台做的第一件事——互致问候 高尔夫被称为绅士运动，球员应处处体现出绅士风度。在第一洞发球台开球之前，应 主动与同组球友--无论同伴还是对手--作自我介绍并握手问候，并祝对方好运。当然在球友 开出好球后也别忘了喊上句“好球！”。 3.2 谁先发球？ 在第一洞发球台同组球友可以协商的方式决定开球顺序。若是男女混合组，且球员均 使用同一发球台，应请女士优先击球。如事先没有编排分组表，可采用抽签的方式，或是按 照差点高低让低差点球员先发球。 第一洞之后其余的发球台则应按照上一洞成绩决定发球顺 序，即杆数最低的球员优先击球。 3.3 应该使用哪组发球台打球？ 由于球场提供不同的发球台标志，可以让不同水平的球友同组打球。一般情况下红色 发球台是供女子球员使用， 白色发球台适合一般水平球员， 而兰色发球台及更靠后的发球台 标志则是给富有经验的高手准备的。 刚刚开始打球的男士通常应选择白色发球台。 击球后离 开发球台时别忘了把地上自己用过的球托捡起来。 3.4 不击球的请靠边站 同组球友轮流发球，每次只允许一个球员在发球区击球，其他人应该站在发球区标志 以外靠一侧的地方，最好是在发球球员视线达不到的位置，以免让其分心。注意不能站在击 球球员和球的正后方，这不仅不礼貌，还是违反规则的。 3.5 请安静！

尊重同组球友，不要在有人准备发球及击球时交谈，或议论其他人的挥杆，同时还要 避免在发球台上整理球包内的球杆发出声响，也不要吃有响声的食品。 3.6 加快打球速度从细微处做起 用心观看同组球友的击球。认真地为其他球员看球落点，他们会十分感激，可以减少 遗失球，节省打球时间。下一个轮若到你开球，事先在手中拿好球座和球，一旦前一位击球 完毕就径直走上发球台插球座准备击球。 3.7 让球车远离发球台 如之前提到的，无论手拉球车还是机动球车都严禁开上发球区域，因为球车轧上发球 台后在草坪上留下的车辙印很难修复，会给其他球员带来不便，并给球会造成严重损失。 4 球道中的打球礼仪 在球道中打球的礼仪与发球台相似，只是由于落球点不同，同组球员已经分散到球道 中不同的地方做击球准备。 在球道中通常情况下距离球洞最远的球员先击球。 如果事先商量 好，也可以打 Ready Golf。 4.1 正确处理削起的草皮断片和打痕 在球道击球时杆头常会削起一块草皮，并随挥杆动作将其抛向空中。这是十分正常的， 是击出好球的表现。每次击球后，请在离开之前将草皮断片捡起放回原位打痕上，再轻轻踩 一踩，以帮助草皮重新生长。修复草皮断片是打高尔夫球的基本礼仪。修复打痕的首选方法 是将混合了草种的沙子填在打痕中然后踩平。 4.2 寻找遗失球 如果你将球打入树林或深长草后感觉很难找到，先拿出另一个球打暂定球。在寻找遗 失的初始球时，规则规定最多只能用 5 分钟。不要因为丢失了一个球而让整个球场的运行 受阻。要随时为其他人着想。拥有好的礼仪有时意味着需要将自己的利益放在第二位。 4.3 如何在沙坑中打球 球场上布满了富于挑战性的沙坑，你需要了解以下与沙坑有关的“规则”和“礼仪”： ● 从沙坑较低的最靠近球的一侧进入，不要从高的一侧爬下，因为沙坑较高的边缘不 容易维护，一旦塌陷会很难修复。 ● 在进入沙坑时事先将沙耙放到离球位近的、容易拿到的位置。 ● 由于规则禁止在击球前“测试障碍区状况”，所以不能用手抓或脚踢的方式，来测试 沙子的干湿和软硬程度， 更不能在击球之前让杆头碰到沙子。 但可以让双脚深陷进沙子以获 得稳定站位。 ● 当在沙坑打完一杆（或几杆）后，用球场提供的沙耙将沙坑中留下的所有痕迹包括 球痕、打痕和脚印耙平。注意应沿原先进来的路线走出沙坑。 ● 离开之前将沙耙放在沙坑外，让沙耙的长把与球道平行。 球员在离开沙坑时必须确保沙坑表面已经耙平，以便为后来的球员创造良好公平的打 球条件。

4.4 击球前应练习几次空挥杆？ 通常情况下，在场上轮到你击球时最多练习一到两次空挥杆就足够了。任何延误比赛 的举动都将受到处罚。当然，如果碰上等待前面的一组离开击球区域的情况，此时你就有足 够时间，想练习几次空挥杆都没问题。 5 果岭上的礼仪 5.1 果岭应得到悉心呵护 果岭草是球场草皮中最脆弱、最不易维护的区域，所以理应得到悉心呵护。球员在果 岭上只能轻柔行走，切忌跑动，同时走动迈步时需将双脚抬起，以免因拖曳导致在果岭平坦 的表面留下划痕。绝对不能将球车或手推车开上果岭，那样会对果岭造成无法弥补的损害。 球员只需只携带推杆上果岭。 5.2 及时修复球下落造成的果岭表面损伤 当球落上果岭时，经常会在果岭表面形成一个下陷的凹痕，也称为果岭球痕。每个球 员都有义务修复由自己的球造成的球痕。 方法是： 用球座尖端或果岭修理叉沿凹痕周边向中 心插入并挖起，直到凹陷部分与表面平齐，然后用推杆头底面轻轻敲击压平实。 5.3 不要破坏别人的推击线 一旦球停在果岭上，就存在一条假想的从球位到球洞的推击线。球员应避免踩踏同组 其他人的推击线，否则有可能影响球员推击的效果，是极不礼貌的行为，是对其他球员的冒 犯。 5.4 确保正在推球的同伴不受干扰 当同组球员在推球或准备推球时，你除了不能走动及发出声响以外，还要注意自己的 站立位置，应站在推击球员视线之外，同时按规则规定，不能站在推球者推击线向两侧的延 长线上。 5.5 你会照管旗杆吗？ 通常照管旗杆的工作由球童完成。正确的照管旗杆动作应是站直身体，伸直手臂握住 旗杆身

。如果场上有风，应在握住旗杆的同时抓住旗面固定。照管旗杆时还要注意自己的影 子不要遮在球洞或推击线上。 拔除旗杆的动作要轻柔，首先缓缓转动杆身，然后再轻轻地拔出来。将其平放在果岭 裙边，而不是放在果岭区域之内。拾起、放回旗杆的工作应由最先推球入洞的球员在最后一 位球员球进洞之后完成，以避免拖延时间。 5.6 不要在果岭上停留过久 当最后一位球友将球推入洞后，同组球员应迅速离开，走向下一发球台，如需要通报 记录成绩，可以边走边做，不要耽误后面组上果岭。当打完最后一洞时，在离开果岭同时球 友应互相握手致意，感谢对方与自己共度愉快时光。

推荐第8篇：高尔夫

上海高校高尔夫

今年10月,上海市学生阳光体育大联赛高校高尔夫比赛就将启动,目前市内十所高校已开始校内宣传活动。高尔夫已不再是“贵族运动”的代名词,而成为人人可以参加的平民运动。下学期开始,高尔夫有望在本市部分中小学进行推广。

今年上海市学生阳光体育大联赛首次加入了高校高尔夫比赛项目,本次赛事的承办方之

一、一杆进洞文化传播有限公司董事长钮李宏说,目前高尔夫专业教育已涵盖我国中等学校以上的所有教育层次,学校总数达83所以上,预计今后5年内,学校总数将会超过100所。2011年深圳将举办第26届世界大学生运动会,高尔夫将首次成为正式比赛项目,届时中国也会派大学生队伍参赛;另一方面,高尔夫已成功进入2016年夏季奥运会正式比赛项目。 和2006年本市高校刚开设高球课程时相比,现在学校已把它当成是和篮球、足球、乒乓球等相同的体育课程,“贵族运动”、“高端运动”的光环早已褪去,以前还有师生反对开设这门课程,现在这样的争议几乎不存在了,今后还会有更多的高校向高尔夫球敞开大门。 上海财大体育部主任陈晓教授说,现在学校每年有200名左右的学生选修高尔夫球课,男女人数相当。而在上海体育学院,每学年参加高尔夫选修课和必修课的总人数也达到了150人左右。在上海,26所高校不久前联合成立了“上海市大学生体育协会高尔夫分会”,其中已有十余所高校开设了高尔夫选修课及相关专业课程。上海体育学院体育休闲系将高尔夫列入达到5个学期长的专项必修课,复旦视觉学院还在本市高校首次建立了一个高尔夫标准练习场。

记者获悉,从下学期开始,高尔夫还有望在本市部分中小学进行推广,一些学校还会成立“高水平运动队”,这也是国内培养专业运动员的常见手法。

上海高尔夫中学班年费10万 称要培养巨星

昨天，中国第一个全日寄宿制青少年国际高尔夫运动项目正式签约并启动招生。该项目面向全国初中和高中学生，计划招收普及班和提高班两类，每类班级两个班，每个班15-30人，普及班的学费为每学年5万元，提高班的学费为每学年10万元。

有别于传统体校

该项目由复旦大学上海视觉艺术学院、美国橡树谷高尔夫学院、上海外国语大学西外外国语学校、上海东方高尔夫俱乐部四方合作。项目方称，学生不仅可以接受国际一流的高尔夫职业教练的专业训练，同时也学习初中或高中的基础文化课,使得学生的高尔夫运动技能、文化基础知识、行为规范、身心修养等得到全面的发展。

上海外国语大学西外外国语学校校长林敏认为，和传统的体校不同，这次四方合作建立的首个全日制高尔夫项目既注意学生的文化课培训，又同时进行高尔夫专项训练，而不仅仅是简单的体能训练。

项目方称要培养巨星

复旦大学上海视觉艺术学院时尚设计学院院长周旭东教授表示，高尔夫运动从以往的贵族运动渐渐普及化，不少中小学都开出高尔夫的课程，大学开出高尔夫专业。

美国橡树谷高尔夫学院于惠民表示，在美国，高尔夫就像篮球、足球、游泳一样，是一项普通的体育运动项目，美国的学校都有高尔夫校队，如果在中学阶段具备高尔夫技能，在考取美国名校，争取奖学金方面都有绝对的优势。不少华人进入美国名校就是通过高尔夫等体育技能的。

该四方合作项目的总协调人、复旦大学上海视觉艺术学院时尚设计学院吴亚初教授表示，高尔夫现在已进入亚运会的比赛项目，进入奥运会项目的呼声也非常高，而中国在这方面的人才还十分缺乏，建立首个全日制高尔夫项目的目的就是打造“未来高尔夫国际巨星的摇篮”，为中国培养更多文化水平高、综合素质强、运动能力佳的世界冠军。

贫困生有天赋可免学费

不过，此次全日寄宿制国际高尔夫运动项目普及班的学费为每学年5万元，提高班的学费为每学年10万元，是不是还是“贵族”没有走向“平民”,复旦大学上海视觉艺术学院时尚设计学院吴亚初教授表示，比起国内高尔夫培训每学时500-1500元的费用，10万元的费用已经很“平民”。上海外国语大学西外外国语学校校长林敏强调，这一项目不以营利为目的。

美国橡树谷高尔夫学院于惠民补充表示，如果有学生确实有天赋，即使家境贫寒，也不会被拒之门外，学校会通过减免学费或提供奖学金的方式留住并培训人才。

◎家长看法

学费10万元/年

“褒贬”不一

这一项目在学生和家长中的反应不一，市三女中的王菁菁同学比较迷高尔夫，最爱看的比赛就是中国女子职业高尔夫巡回赛。王菁菁的妈妈黄女士表示，孩子从小喜欢高尔夫，但是担心训练会影响学业，就没有同意她进入高尔夫的体校。如果可以半天学习文化课半天进行体育锻炼，学文化知识和体育项目两不误，是比较有吸引力的，10万元每学年的学费也可以接受。将来即使不能成为高尔夫职业选手，也可以从事跟高尔夫相关的行业，如高尔夫管理、高尔夫服装球杆设计等，就业方向会比较广。

大同中学的李双辉也很迷高尔夫，但是对于10万元每年的学费不太能接受，“要是再便宜些就更好了。”家长林方华有意送今年10岁的孩子到一些专业的培训机构参加青少年高尔夫运动兴趣教育，对于这个四方合作项目,普及班学费每学年要5万元，也觉得“有些贵了”。

深圳中小学开设高尔夫课 进校园引发利弊之争

南山区将在中小学校开设高尔夫球课程

此举再度引发“贵族运动”进校园的利弊之争

本报讯(记者阮元元通讯员王力摄影报道)昨日，首届深圳市青少年高尔夫球锦标赛落幕，南山区青少年高尔夫俱乐部也借此契机宣布成立，记者还了解到，该俱乐部准备与学校合作，将高尔夫课带进校园。“贵族运动”即将进入深圳校园的消息也引来各界争议，有家长指出，这个做法根本就是在炫富。

每月学费1800元

深圳青少年高尔夫球俱乐部秘书长池莉坦承，凭单个家庭的力量确实花费很大。不过，俱乐部目前正在跟南山区体育局和一些学校试点合作，有望解决孩子的专业训练和参赛费用和平台等问题。池莉还告诉记者，目前俱乐部正在跟北大南山附属学校商谈合作，将高尔夫课纳入该校的课程设置当中。“届时将在该校设置一个30~100人的球队，每人缴纳费用每月1800元，包括了教练费，心理课、礼仪课、场地策略课和队服等费用。到时候孩子可以在每周

三、周

四、周五和周日的下午3~5时进行专业练习。”南山体育局副局长高建新透露，目前深圳不少学校都对开设高尔夫课抱有极大兴趣，不少学校也已建立了校队。

观点PK

正方：南山“够格”让高尔夫进校园

南山区体育局局长刘晓明一直致力于在校园中推广高尔夫运动。他认为，高尔夫确实是花费较多，但推广高尔夫只是让部分有条件有兴趣进行高尔夫运动的孩子提供多一种学习和成长的可能性。“南山有3个国家标准高尔夫球场，10个练习场，共40多万平方米；更有70多个专业教练、几十家经营高尔夫产业的企业和80多所中小学。将资源充分整合利用，把这项高消费的运动转化为群众娱乐大众体育活动，并为国家高尔夫运动输血，这才是我们的最终目的。”

反方：高尔夫进校园易引起攀比

与体育局的积极态度相比，教育部门对高尔夫进校园的计划反应相当冷淡。相关负责人表示，南山教育局并没有打算介入这项推广。这位不愿意透露姓名的负责人说，他个人认为高尔夫运动是一项花费巨大的“贵族运动”。即使是有能力去学习，也只有家境殷实的学生才有条件学习。他担心学生会借着“谁能上高尔夫课”产成攀比炫耀的心理，使得同一个班学生的之间产生情绪上的不平衡，甚至产生心理上的贫富之分。

个案

培养一个小冠军

一年花掉20万

记者在比赛结束后采访了本次比赛6~12岁组冠军、就读南山区外国语学校四年级，曾在英国荣获St.Leonards青少年高尔夫赛冠军胡点典及其父亲。虽然只有10岁多，但是长相秀气的胡点典面对记者的提问丝毫不怯场，十分淡定，脸带微笑俨然一个小绅士。“都是练习高尔夫的结果。”点典的爸爸胡军骄傲地说。

培养这样一个“小冠军”要花费多少钱呢？胡先生说，点典一周七天只有周六休息，其余6天都要在下午放学后去练习场练球。普通一年平均费用至少近10万元。“但孩子参加国际性赛事才能提高水平，我身边有朋友带孩子去国外比赛，算上机票住宿和参赛费等，一个月就要花20万元左右。”

上海民办学校拟建50亩球场 开设高尔夫课

从民办永昌学校获悉，该校不但把高尔夫列入一二年级的课程，还计划将金山校区50亩地改建成高尔夫练习场，普及该运动。该校也成为沪上为数不多的开设高尔夫课的中小学。

“先从杆头开始瞄准球，眼睛看球”，“挥杆时用下半身带动球杆”„„民办永昌学校的高尔夫教练于天浩一边讲解动作要领，一边手把手地纠正学生动作。

“我们一套挥杆、推杆练习器的价格就在1万元左右，占地很小，室内室外都可用。学校开设高尔夫课不额外收取费用。 ”校长李聿华介绍，为进行高尔夫“扫盲”活动，学校将高尔夫排入一二年级课程，每周一节课，并逐年发展，直至进入每个年级。 据悉，对于学校开设高尔夫课程，家长也表示支持。三年级学生李逸轩的妈妈说，高尔夫包含的诚信、自律、进取的运动精神，也有助于孩子全面素质的提升， “我们也是工薪阶层，休息日就带孩子去练习场打球，孩子玩得也很开心。” 昨天上午，民办永昌学校的操场上，小学生们手握高尔夫球杆，对着挥杆练习器，注视着脚前的白色小球，一击挥出„„记者了解到，该校正式把高尔夫列入一二年级的课程，还计划将金山校区50亩地改建成高尔夫练习场，普及该运动，该校也成为沪上为数不多的开设高尔夫课的中小学。

孩子：学高尔夫变得“绅士”

昨天上午，在民办永昌学校的操场上，记者看到，七八台高尔夫挥杆练习器一字排开，40余名小学生分成小组，在老师带领下，依次练习高尔夫挥杆的基本动作。学生娴熟地挥动球杆，只见练习器上的高尔夫球由细绳牵拉，小球在击出后还能延着“Y”型轨道自动滑回原处。

“先从杆头开始瞄准球，眼睛看球”、“挥杆时用下半身带动球杆”„„该校高尔夫球教练于天浩一边讲解动作要领，一边手把手地纠正学生动作。昨天，国际著名青少年高尔夫学院——澳大利亚希尔斯中学知名教练也到该校，现场指导学生。

“我们一套挥杆、推杆练习器的价格就在1万元左右，都可以拆卸，占地很小，室内室外都可用，学校开设高尔夫课不额外收取费用。”校长李聿华介绍，为进行高尔夫“扫盲”活动，学校将高尔夫排入一二年级课程，每周一节课，并逐年发展，直至进入每个年级的课程。

于教练表示，通过高尔夫运动，孩子们变得“绅士”了，“他们懂得尊重对手、诚信比赛。知道对手打球时不能说话，平时球杆要倒过来拿，避免造成运动伤害。”于教练说。

学校：借此提升综合素质

“高尔夫走进校园”从来就不是一个平静的话题，有关“贵族运动”、“攀比风”、“作秀”等各种舆论风暴，让这项运动的普及步履维艰。

面对外界争议，校长李聿华显得很坦然。“如今的高尔夫运动已褪去‘贵族’光环，成为一项平民运动。”他说，现在，到高尔夫练习场打一次球的价格，与辅导一次钢琴课差不多，这也吸引了越来越多运动爱好者的参与。学校开设高尔夫课，是希望以这项运动为切入口，通过在绿色、有氧、阳光的环境下运动，让学生得到健体、礼仪、交往、英语方面的训练。

据了解，目前该校已拥有一支较高层次的高尔夫球队，除在学校训练外，每周还下场训练，该校一名初二学生已被市高尔夫协会推荐备战高层次比赛。“我们希望这项运动引入后，成为学校特色。”李校长说，学校希望能挖掘孩子们的潜质，帮助有这方面天赋的孩子从事该运动，在提高学生综合素质上也有所作为。 家长：多一项运动何乐不为

昨天，记者采访了该校的多位家长，他们均表示支持孩子学高尔夫，现在的孩子需要不同的见识。“让孩子在上体育课时多一种选择，强身健体，何乐而不为呢？”三年级学生李逸轩的妈妈说，高尔夫运动中包含的诚信、自律、包容、进取的运动精神，也有助于孩子全面素质的提升。“打高尔夫不一定都得下场练，我们也是工薪阶层，休息日就带孩子去练习场打球，每回三人打一次花费200元不到，孩子玩得也很开心。”她说，家长可根据家庭经济实力有所选择。 家长廖先生也表示，孩子6岁就开始学高尔夫，高尔夫已成为家庭亲子活动最受欢迎的节目。“高尔夫运动中的着装、礼仪、绅士风度，对孩子的影响都是潜移默化的，将来也是一种交流沟通的技能。”

推荐第9篇：南京 钟山国际高尔夫项目销售建议书

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一、项目综合分析

1、项目地块：钟山国际高尔夫项目地块的区位优势地位十分显著。（1） 天然优势：地处南京城东北部板块，属““大东郊”的范围，紧临紫金山东北山麓，周边分布中山陵、明孝陵、梅花山等世界级、国家级风景名胜，本地块完全纳入群山环绕、树木青翠、流水潺潺的中山陵风景区域之中，天然景观环境资源得天独厚。

（2） 文化优势：传统文化崇尚紫气东来，南京六朝古都千百年的文化积淀形成特殊的“东部情结”，在南京人心目中紫金山东麓充满神韵、令人向往。文化资源的魅力无限。 （3） 交通优势：处在成熟道路网架之中，交通四通八达。北有312国道宁镇公路，南有沪宁高速和宁杭公路，东西介于绕城公路和环陵路之间，连接南京市内，连接长三角上海、杭州、苏锡常镇江各城市。具有南京都市圈辐射力。

（4） 政府导向优势：符合南京城市重点发展方向。周边聚宝山、马群、仙林、麒麟、亚东等区域内房地产高定位项目已成气势，大学城、科技园的崛起指日可待，在未来三五年内，这些闪光点将形成面连成片，连动发展成为崭新的东部新城区，正加快东部成为城市一部分的进程，紫金山将成为城中山，本项目地块目前看来已经不算很偏，今后更加成为城市中心地带。人气潜力、地块潜力不言而喻，消费指数、兴旺指数将不断攀升。

2、周边房地产项目比较：

我们在城东大区域的范围内对相关别墅类型开发楼盘进行分析。

n 帝豪花园：本项目尊贵芳邻，各居环陵路东西两侧。

南京传统的顶级纯别墅区，从94年起开发建设，因其进入南京市场时间过早，定位极高，且内部股东纠纷，导致开发周期大大延长，经营效率并不高，但是以今天静态的眼光来看，帝豪花园仍然是南京难得的一个成功的纯别墅项目。虽其建筑单体已远远落伍，但它内部大都为单体别墅，定位纯粹，依傍中山陵东坡，自然植被条件极其优越，被南京富豪阶层一致认可为最好的顶级别墅区，基本出售出租完毕，业主多为顶级富人和南京及周边城市外资企业外籍人士。此项目奠定了环陵路顶尖级富人区的独特氛围。

n 聚宝山项目：本项目未来年轻伙伴，与本项目北端相临，仅相隔一条312国道，江阴阳

光集团6.3个亿所得。媒体前期炒作曾称该地块为“南京最后一块别墅用地”。

聚宝山地块已规划为又一高档社区，标准很高，集多层、小高层和别墅为一体，将是彼此竞争的对手，别墅销售受到相互的制约。

n 亚东新区：

亚东背景资料：94年启动，在国务院“南京市2010年城市发展规划”中列为“卫星城”，定位“科技、教育、旅游及自然生态保护区”，早期为美资合作开发，后因合作前景不明而美方撤资，转为自主开发大学区及休闲居住区。早期普通住宅项目如雁鸣山庄、亚东花园城定位为针对低端市场的廉价房，价位从1300、1400升至1800、1900；后期的咏梅山庄随着南师大分校的建设定位抬升，其消费目标群从中低端向中端转移，销售均价约2200、2300，但开发商因受前期低端项目的成功开发思路影响，对咏梅山庄定位没有根本转变，其售价的涨幅实际低于该地块应有的涨幅，现咏梅山庄已基本销售完毕。目前仙林大学城整体规划方案已出台，亚东成为南京未来重点发展的一个板块。预期该区域以后的新项目面市，其市场定位将依托于大学城向中高端转化。

亚东两个最具有典型代表意义的别墅项目??金陵家天下，沁兰雅筑，都是以联排及双拼为主打，规划设计均为上乘，销售状况良好。但因受江宁翠屏山联排别墅板块的强大压力，价值上升空间非常有限。

二、项目定位建议

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本项目规划设计要点将高尔夫球运动场地与一类纯别墅居住地共同建设，共同演绎，创导成为经典纯粹高尔夫与经典纯粹别墅亲密接触、交相辉映、联袂主演的升级版新地产模式，比曾经辉煌的高端别墅时代更胜一筹，比奥林匹克主题花园住宅更胜于蓝，可谓绝佳精彩钻石搭档。

高尔夫与豪宅融为一体，简直是天生一对之天合之作（品）。 高尔夫将健康运动、自然风光、社交礼仪风范、时尚服饰文化、建筑欣赏等诸多美好因素菁英汇，凝聚一种经典休闲生活方式，展现一种瑰丽人生境界。高尔夫代表着人们回归自然、拥抱阳光、草地、清新空气的国际顶尖生活方式，天然符合于风景优美的高尚居住地，与国际顶尖豪宅最富有适应性，紫金山优势自然环境将成为高尔夫与豪宅共同的摇篮和背景。 因而，本项目作为国际高尔夫顶尖豪宅的总体定位已勿容置疑。

从营销的角度，我们应当将项目的总体定位更加具体化使之有血有肉、有声有色、内涵丰富以链接市场贴近客户需求。我们要做如下的几项工作：

1．给它命名。一个好的命名正如一个高尚灵魂的象征，将傲然独领风骚且流芳百世。从高尔夫的角度，泰国有蓝峡谷，印尼有“山之精灵”，从豪宅的角度，北京有圆明园，半山、深水湾和浅水湾的豪宅更是全球出名 。

我们的高尔夫豪宅兼具二种特质，当然名字要特别有品味、吸引力。

2..给它概述性具体定位。本高尔夫豪宅在地段环境的选择、产品的规划内容上，完全能够真正站上世界豪宅的舞台。因此提法如：紫金山高尔夫球会与世界别墅卢浮宫（博物馆）。操作上始终是高尔夫球会活动的开展与别墅的营销并举。因本人非高尔夫业内人士，高尔夫话题暂且放下，仅从别墅营销出发谈方案。

从世界别墅博物馆的明确定位而言，是一种收藏的概念。经典豪宅，在世界各地已有了具体的佳绩典范。我们进行珍藏版式的经典回顾与再现。 那么，我们的设计力量一定是超凡突出。

公元2001年，台湾省宏盛建设以仁爱路5642坪前所未见的天王宝地，结合日本、英国、美国、香港以及国内豪宅建筑团队，联手筹划世界豪宅??宏盛帝宝，展现台湾豪宅品质向上提升，与国际豪宅看齐的实力与典范。 宏盛帝宝集合了全世界稀有的国际团队，包括了日本一级国宝丹下健三建筑师事务所执行整体大楼的外观设计；全美五大景观设计公司翘楚，奥克兰迪士尼景观设计、六星级度假饭店指定团队PERIDIAN INT.负责全区庭园景观设计；香港丽晶酒店总裁、富豪李嘉诚一致推崇的设计大师GROVER DEAR担纲俱乐部整体风格规划；结构委托新日本制铁公司量身研发最适合台湾温湿度的制振系统„„等等。

因而，本项目一个最好的最有实力的定位是：这是一个由最好的高尔夫设计大师和豪宅设计管理大师来实现的杰作??“ 世界高尔夫别墅博物馆”，彰显真正世界级经典本色。

具体操作上分为二期销售，划分区域，制定中式、日式、美式、奥地利式、英式等不同风格建筑之方案，集成世界经典风格别墅之大成，古今中外各有，形态不一，称为别墅博物馆当之无愧。其中还可细分如根据建筑风格中式别墅有古典园林式、四合院式等。美式有全木制结构等。根据区位特点有水岸式、山地式等。也可建筑风格与特点相结合如推出美式水岸别墅、奥地利山地别墅等。其中各有一款款款各异相当重要。博物馆珍藏品一般只有一款。每一款要有具体的但不同的品味，品味即卖点。富人是要买品味的，且是独特的品味。 在此，注重区内原生植物、原生地形地貌形态的保护将尤为重要。

2． 价格的定位。

从规划设计要点上分析：（1）地价：总地价6.36个亿，出让总面积3337亩，人民币19.059万元/亩，即人民币285.885元/平米。（2）别墅用地（不含会所等设施建筑物）最多不超过1371亩，约为91.4万平米用地。含会所等在内的建筑物总面积控制在10万平米以内，那么容积率最少为0.1不等，至少五亩地一幢300平米左右的房，总共也就300幢不到，楼面地 智慧创造价值，恒心铸就伟业 飞毅营销策划工作室——飞越时空，成就不凡策划；毅力永恒，演绎风云市场

价约为2858.8元/平米以上。至2005年5月为一期5万平米销售，一分为二，一期销售为150幢以内。以上根据用地面积、容积率、楼面地价、高尔夫等设施附加值、土木建筑、装修设备、设计、营销等因素考虑成本，应当不菲，但对于顶尖豪宅，价格策略的制定，成本只是一种测算，更应当由市场的定位及市场的价格等无形的手来确立，在此未经详细具体的市场调研，我只能以并不十分准确的经验判断来估算。我认为不要出售毛坯房，要呈现一气呵成美仑美奂尽善尽美的完全精彩现房，定价在美金2000元起售。每款一个价。

三、营销推广策略

进入21世纪后，观察世界豪宅特色，我们认为豪宅不应只是建筑硬件的思考，要想在豪宅中显露锋芒，让豪宅站上世界舞台，更要有鲜明的个性，才能吻合国际时尚品味生活，所以必须贴近豪宅业主的心理需求，包括对自我成就的犒赏、宠爱家人、社交生活、名流生活的隐密、尊贵等。在营销上真正体现迎接国际时尚生活的新豪宅观。

1． 目标客户定位上流社会顶尖级，锁定高精尖客户。宁可高处不胜寒，宁可客户圈缩少，但求高精尖，决不扩大到中产阶级。在实际操作上上当然是买主多多益善。但一定要包装突出买主呈现顶级人物大班风范。

2． 目标市场不仅放在南京。要在上海、杭州、苏锡常设置派出销售机构。要吸引可辐射范围内的真正巨商豪富。

3． 高尔夫球会活动与豪宅营销二驾马车并驾齐驰。采取专买店+俱乐部+售楼处三维全方位营销模式。高尔夫球会专业人员与豪宅销售专业人员二套人马强强联手组成销售班子。体现特定上流圈内实力营销。

4． 追求大音嘘声的境界。如将营销寓于有影响力的社会性活动。

四、销售策略

1．度身定做式。之前由开发商进行风格划定和统一规划并提供多种个性化设计方案，第一阶段预售期划地即由每一业主全面参与设计，方显尊贵本色。第二阶段开工后，可提供个性化菜单式服务，多种选择并参与局部细部设计修改完善。

如丛书式楼书的制作运用：每一风格之建筑配有独立的一册，作详尽精美的描述、说明与介绍。集合优美文字与图片，浓郁贵族文化、高尔夫文化、建筑与设计文化底蕴，专业建筑与设计阐述。楼书将成为一本传世好书。半山、深水湾和浅水湾的豪宅更是全球出名

2．名人故居式。推出模拟仿名人别墅式营销。如庐山蒋氏别墅、美国流水别墅、乔家大院、苏州园林藕园、宋氏姐妹别墅、蝴蝶故居等等著名的、文化传承的、韵味十足的、绝对情结的经典名居。

3。名人代言式。在豪富圈内找一个有感召力的实业家作为首任业主。如中国首富刘永行、刘永好兄弟式的人物。须是中国至少长三角区内豪富阶层中口牌好的、走实业道路，勤恳致富，表彰出未来中国富豪阶级成功楷模的代表人物。

我们应在长三角各地推广这一商界名人领袖式销售路径，希望在不同地区均找出这样的代表人物。

4．高尔夫球会式。首期原始会员限量发行，绝对贵族身份象征。但推广人气的工作必须紧紧跟上，中产阶级BOBO将是巨大的市场支撑力，任何顶尖级消费都建立在市场后续跟进之上，中产资级的跟风、欣赏、迈进将托起日出般能量无穷。我们的高尔夫豪宅销售将是高尔夫球会活动与豪宅销售相辅相承的、相互推进的一项联合，高尔夫球会的推广工作本身就是一个营销的通道与手段。 5．买点独领风骚式。 综观国际财富阶层对高档豪宅的需求，总有许多缺一不可的重要因素。我们在挖掘买点上要做到不仅全面，更加超值唯一性。本项目的买点可列举如下：

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**原生态环境，优势景观人文资源。

**经典建筑品味。

**城市生活的丰富多彩、才能带来源源不断的活力及想象，所以必须突出拥有四通八达的便利交通条件，繁荣的商业文化，购物、娱乐、餐饮等一应俱全的生活设施。

**城市才是事业纵衡的领域，但成功人物分秒必争，所以总爱挑选离商务中心不远的精致宅邸。所以强调离城不离CBD

**虽身处城市，又希望保持适当的距离来避开尘嚣，坐拥繁华中的静谧，所谓离尘不离城。

**面对国际接轨，唯有身处国际氛围的环境，才能和世界信息、国际时尚生活保持零时差。

**身分品味同源，才能英雄所见略同，所以豪宅主人对邻居的选择相当要求，所以户型规划讲究单纯，以及家居安全防范系统 。

**企业趋势开始走向整合合作，社交聚会时一些经营心得及商机的交换，往往才是事业拓展的关键，所以也必须提供名流社交的场所及隐密性的规划。

**家庭社交聚会已经成为国际时尚生活的趋势，所以豪宅室内规画必须考量社交聚会的空间，并且把公共社交空间与私密生活空间于以明显的区隔。

**财富阶层对第二代的教育环境相当注重，所以名校荟萃的环境，也是重点考虑。

针对上述豪宅不可或缺的因素，可以说是仍要力求精益求精，希望本项目能够全面关照豪宅客层的购屋需求。

但本项目的各项特色说明尤为重要。如高尔夫生活与豪宅生活共构成无可取代的名流生活圈。国际化名流生活耀眼多彩。零时差的同步拥有国际生活的时尚情调、信息脉动。国际名校学区，使小主人们，从小到大有名校伴随，熟悉国际环境、培养国际视野。百年建筑经典规划。自然散发沉稳内敛的不凡气质。多功能贵族会所会所。成立国际高尔夫生活球会。各方人士菁英会。体现公司为诚挚答谢社会各界的关怀和厚爱，更好地做到“来源于社会，服务于社会”，显现社会公益形象及良好社会关系圈。

五、目标客群拓展策略

1．目标客群分析与策略

中国已造就新兴的资产阶级阶层。但资产阶级也是分层次的。擅长描绘资产阶级生活的英国女作家奥斯汀写过一本“傲慢与偏见”，住在典型的英国中产阶级乡村别墅里的女主人公伊丽萨白小姐在与贵族公爵世家公子联姻时，竞然受到傲慢与偏见，受阻于嫁入豪门，可见，中产阶级BOBO与贵族BOBO之间也是有界线与区分的，是受制于阶层的。而我们的目标客群也应当进行阶层划分，以便准确地有针对性的开拓客户通道。

（1） 金字塔顶尖层次。未来我们高尔夫球会的核心和豪宅的真正灵魂人物。

实业家（银行业、房地产业、汽车业、IT业、工业、商业等）、长三角区内海外投资国际跨国企业中国总裁、文化界、体育界、演艺界、律师界、收藏界名人、金融证券投资家、港澳台及海外有背景人士、投资人、外交社交家等重量级大鳄；

外商机构、大企业集团、政府高层实力机构、银行、保险等财团、家族企业；

成功女企业家、女明星、富家豪门女性；（专门列出女性人物，有助于针对营销的特定对象做出更准确的产品定位及销售策略） 与上述营销策略和营销推广策略相对应，我们的客户群拓展策略应当更注重战术运用、可操作性及直接性?? ● 确立顶尖阶层为核心，中产阶级为推动的相互激励原则； ● 率先致力于培育上流社会高尔夫新生活方式的原则； ● 缩小包围圈、锁定圈内准客户的原则； ● 建立高层快捷通道并树立谐模的原则；

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● 推行新销售模式的原则；

● 其他

（2） 中产阶级成功人士。未来我们高尔夫球会的中坚推动力量、豪宅的后续跟进业主及物质、精神赞助商。决不能低估他们的作用，正如股市庄家与跟风实力股民之关系，绝对是股市的真理也是市场的真理。其人员结构包括： n 高级白领

n 中小私营企业主

n 海归派

n IT、律师等时尚行业的金领人士 n 专家教授 n 政府官员

n 银行等金融单位的中高层 n 股份合资企业高级管理人员 n 外资企业聘用高层

n 文化界、体育界、文艺界人士 n 投资性置业者

他们的特点：

n 位于事业的高峰期，工作是生活的主旋律，在紧张工作之余寻找靠近主城又有自然风景的住宅作为第一居所

n 随着财富的积累和事业的发展，生活观念有了质的飞跃，追求的不仅仅是一个安居的地方而是生存的质量，对健康休闲、高尚社交、高品味生活方式、服务等方面有超出一般社会层次的要求

n 希望与富豪阶层更多商务合作与社会交往。

n 非金字塔顶尖的富豪阶层，不是一味追求豪华，更强调性价比，也更人文 拥有私家车，交通距离的远近不再是关键。

分析可见，这一派人应当是高尔夫球会的理想会员，商务式或休闲式或商务休闲式高尔夫球运动的另一主流消费群。不久的将来，他们中将蕴育出新一代的顶尖成功人士，所以这是一座蕴藏的宝库，豪宅的潜力股和推动力。 ● 培育上流社会高尔夫新生活方式的原则；

● 培育中产阶级认知度、参与度、跟进度的原则； ● 建立中产阶层口啤赞颂的原则； ● 其他；

2． 拓展目标客群通道 媒体传播

1.报纸新闻式报道、专题文章炒作、专题广告；2.电视专题报道、广告片； 3.户外宣传； 4.专门对话式网站 5.其他；

活动传播：（1）高尔夫球会活动如系列讲座培训会、世界级或国家级运动及高尔夫明星及专业人士交流会、高尔夫赛事等；

（2）在长三角区举行专题酒会、发布会、说明会、业主及准业主见面会、旅行团活动等；活动地选择如上海金贸君悦、香格里拉、南京金陵饭店、南京香格里拉、苏杭各城市香格里拉、高级度假圣地、高级会所等大牌。

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（3）社会公益、演出活动等

专卖店+球会俱乐部+客户会+售楼处式新销售模式：（1）不同以往的新销售团队。由高尔夫专业人员（专业球童）、房地产专业人员、专业设计人员及专家组成的高素质形象的精英团队打理营销机构。

（2）开设展示、出售高尔夫球运动器材、服饰、文化及相关性用品的专卖店+球会俱乐部+客户会+售楼处四位一体的耳目一新的营销窗口。地点设置于除现场之外开辟第二战场，如高级商业区的门面或最高级商场。 （3） 藏版经典藏书式楼书；

（4） 珍藏版经典风格精彩成品别墅； （5） 网络销售。长三角各城市设营销点

针对高级居所、高级轿车、高档休闲场所的宣传；

建立特定圈内人士关注度、接受度的良好口啤式宣传；这是一条行之有效的客户快捷途径，要求营销人员达到极高素质足以与各类实力人物直接对话，寻找圈内认知度且树立有代表性的业主领袖。

六、销售工作进度表编制

鉴于本人对本项目前期工作计划、工程进度等情况的不确定和不确知性，至2005年5月前一期销售及2005年后的二期销售的全面完整工作计划难以提出，在此，可提出一个前期三个月内营销工作计划表。

楼 盘 前 期 营 销 策 划工 作 流 程楼 盘 前 期 营销策 划工 作 流 程 第1-2周 第3-4周 第5--6周 第7-8周 第9-10周 第11-12周

一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 基本资料及基本准备 1．楼盘命名

2．设计检讨与修正

3．市调与街区环境研究

4．建材设备研拟

5．成立、整合、培训销售班子

6．工程付款方式与进度模拟

7．广告预算编制

8．价格策略拟定

9．策划方向掌握、营销策略及销售战术大脑风暴会

公司及销售部事项 1．平面套型、立面确定

2．面积测定

3．建材确定

4．价格、付款方式确定

5．售楼处临时水、电、电话

6．售楼处施工

7．特殊建材展示（厂商）

8．公司历史、业绩

9．买卖合同样本

10．建筑师沟通

11．预售、销售许可证

现场部分 1．接待中心（设计、施工、灯饰、桌椅）

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2．样板间（设计、施工、灯饰、摆饰、家具）

3．地面清理（给配、柏油）

4．园艺（设计、景观）

5．室外（喷泉、花台、广场）

6．庭园灯饰

7．霓虹

8．招牌（支架、跑灯、射灯）

9．主看板、围墙板（支架、照明）

10．警卫室

11．临时水、电、电话、空调等

12．模型（单体、区域、公设、剖面）

13．气球、拱门等

14．旗帜

15．灯箱或图表

16．安全、智能化、自动化、建材配置展示

广告媒体部分 1．户外定点看板

2．户外招牌、喷绘

3．告示牌

4．指示牌

5．销售道具（蓝图、图册）

6．交易说明书

7．销售楼书、海报

8．DM（设计、邮寄）

9．手卡（设计、派发）

10．派报（设计、派发）

11．夹报（设计、派发）

12．DM、合同封套

13．电台广播

14．电视插播

15．宣传单

16．CF（电视广告制作、插播）

17．简介片（制作、播放）

18．报纸稿

19．杂志

20．工地名片、SP活动赠品

现场业务部分 1．人员进驻工地售楼处

2．整理环境、收尾

3．现场验收

4．销售表格

5．饮用水、安全帽等

6．值班、卫生工人

7．作业讲习会

8．销售模拟、检讨会

9．销售人员排班

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推荐第10篇：it销售工作计划

it销售工作计划

前言：制定一份好的工作计划能使工作起到事半功倍的效果,实际工作中,要制定一份科学合理的计划实则不易。本文是小编为大家整理的it销售工作计划范文，仅供参考。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

回顾xx年的销售，半年多的IT销售工作初体验，实在是感悟良多.除了没有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定.首先是完成了个人从食品行业向IT产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平.获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人xx年的成绩.并且在工作中，合理的制定销售计划，按照计划执行计划，以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估，都使自己的业务水平得到全新的发展.xx年要在xx年的喜人的成绩下再接再厉，努力向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约，为完成一个更加丰收的年度销售继续努力.

开工了，我从昨天开始已经陆续的，见到了去年合作的客户.相互一笑，重新开始一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战.天时是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面.现在在最主要的一个方面上，占据了一定的地位.在xx年继续延续和扩充xx年的人脉基础.在原有的基础上，不断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长。

另外，对于个人的产品规划，应该做一个补充计划.

主要是设想头和音响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来.

从xx年销售额度完成情况来看，未完成项目的主要原因一是因客户拖延导致项目进度延后，造成有些项目只能xx年开展;二有些重要客户没有及时拜访，导致丢单。总结xx年的经验与不足，在制定xx年的工作计划时，要有针对性的对上诉问题，制定好的解决方案。

二、xx年定位：公司xx年公司定位：以产品为导向、开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才

xx年公司的整体发展规划是：突出核心产品优势，提升研发、销售的整体水平，以产品为主导，以优质的产品为依托，逐步实现整体目标。

1、提升销售额度：xx年公司的销售整体销售目标为万元至469万元

2、完善产品：根据企业目前的核心产品现实状况，属于尚未成熟。因此xx年企业总体目标是加强完善核心产品的开发。

A、完善产品有哪些：1)网站后台管理(加强版)

2)在线考试管理系统

3)话单分析系统(升级版)

4)企业网站模版设计

5)脸谱识别

B、整理出产品完善需求：卢、朱、田负责整理各个产品功能完善文档

1)根据卢、朱、田整理完善文档，召开产品完善会议，各部门主管参加;

2)按阶段完成各个项目，朱根据原有产品进行产品设计架构、相关文档的整理，并且安排具体工作;

3)程序员实施开发

4)测试部进行测试。

(注：软件项目和硬件项目是1134 .5万元至1326万元)

D

四、具体销售策略 附近1：《业务具体定位策略》

吸取xx年销售的经验和不足，因此，将xx年确定为“市场推广年”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。

1)实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争策略;

2)以《话单分析》《脸谱》《在线学习的平台》等为拳头产品，以公检法、政府、部队为主推渠道，以黑龙江省市场为突破口。

3)建立有效的销售渠道和加强销售队伍建设;

1)第一步：全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理活动。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。

2)第二步：将公司研发的《话单分析》《脸谱》《在线学习的平台》等软件产品在黑龙江省公检法、政府、部队行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。

3)第三步：采取一切措施，集中精力做好行业深挖的开发、老客户的普及、新客户挖掘铺设。主攻方向是消防、省领导干部出、边防、工大管院、检察院等主要手客户。

1)加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，加强互联网的宣传力度。

2)丰富公司网站内容，并与公安厅、消防总队等重要单位机构的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。

3)与各地消防、边防部门、工大、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

4)重新设计企业的宣传册，突出企业的企业优势、产品优势等。

5)销售队伍建设：鼓励全体员工参与营销及管理工作，加强与东亚销售人员配合销售工作。

xx年公司的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品功能、特性上改良产品的设计，使其多元化。并从产品的设计、价格、服务上对产品的品牌分级处理。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

1)产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。

2)服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。

3)人员差异：系统对公司营销人员进行培训，对公司产品要求掌握熟练，知道产品的优势，能为客户解决什么问题。

1、网络推广：在各类论坛、博客、微博等发布广告;更新和改良公司网站。

2、电话陌拜：对目标客户进行电话陌拜，扩大知名度。

3、重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。

1)碰头会：部门主管研究功能，做出项目计划。

2)项目计划：总经理助理根据《项目计划表》监督各个部门完成进度情况。

1)项目总调度要实时跟进各部门项目进度情况。

2)项目总调度要每周周六组织开发部(美工、程序、测试)例会，掌握现有项目的进度。

1)总经理助理负责项目结项后文档、源代码存档后刻录光盘。

1)开发部7份：《功能要求》、《项目设计方案》、《需求分析》、《系统分析》、《数据库文档》、

《功能函数文档》、《项目总结》

2)测试部3份：《测试计划报告》《测试报告》《测试总结报告》《使用手册视频》

1)开发部文档由项目经理负责整理完成，测试部文档有测试部主管负责整理完成，交给项目总调度(卢)验收查看。

2)所有的项目都必须要文档齐全，否则不能结项，任何项目少文档，扣除相关部门负责人项目奖金2%。

3)项目文档要求在项目完成后，与源代码、数据库一起集中封装。

4)电子版文档要求在项目完成后一个月内完成调整刻录成光盘备份。孙老师负责刻盘备份。

5)未来可以放在相应服务器上然后建立相应的档案管理系统对电子版文档进行备份和管理。

3、源代码管理：源代码结构是指源代码在版本管理服务器上存放的文件夹结构。源代码结构的设定由项目实施负责人决定。

1)必须设臵项目专属文件夹：每一个独立项目或子项目源代码文件内，至少设定一个docs或doc文件夹以存放仅与该项目相关技术文档和参考资料;

2)必须考虑支持库：源代码结构中，应考虑具体项目所引用的非标第三方支持库或框架的存放位臵;

3)必须可以直接编译：源代码结构必须是可直接编译结构。即任一台新装计算机，在安装了必要的开发环境软件以后，通过从版本管理服务器上签出整套源代码后，应该可以直接完成编译

1)提交时间：所有参与开发的技术人员，每日5:30必须将当日所编制的源码或技术文档提交至版本管理服务器。

2)审阅时间：5：30审阅是指项目实施负责人，每日下班前审阅版本服务器上所有下属技术人员所提交的源代码和技术文档。

1、资料收集：在公司的日常营销工作中，收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。客服资料的收集要求客服专员每日认真提取客户信息档案，以便关注这些客户的发展动态。

2、资料整理：客服专员提取的客户信息档案递交客服主管，由客服主管安排信息汇总，并进行分析分类，分派专人管理各类资料，并要求每日及时更新，避免遗漏。

3、资料处理：客服主管按照负责客户数量均衡、兼顾业务能力的原则，分配给相关客服专员。

客服专员负责的客户，应在一周内与客户进行沟通，并做详细备案。

注：① 根据公司发展要求，核定部门人数(此为考核的基础条件之一);

② 以抢、挖、聘为主要形式;

③ 新员工履行培训、考核、筛选、转正流程;

④ 软件部、美工部以优厚待遇抢、挖1名业内成手。

⑤ 人才管理一定要注重梯次型培养，不可断档。

不定时的注入新鲜血液是团队建设的一个重要手段;目的是要使团队内的每一个成员都有

不同程度的危机感：让老员工有紧迫感，让新员工有压力感，焕发大家珍惜岗位的意识。

xx年各部门团队建设计划

根据xx年各部门情况，现美工部、程序部缺少中间力量，因此在xx年个部门需要招聘下： 程序部：高级程序员1人;

美工部：高级美工设计1人

注：开发部所以部门(程序组、美工组、测试组、网络营销部)的全体员工都要签署劳动合同和公司

保密合同。

1)目标要具有合理性，可行性，制定目标要有从分的依据：

①于往年的公司业务完成情况。

②前一年的市场铺垫。

③市场情况的分析机遇期。

2)目标的严谨性。

①经过反复论证，讨论后形成。

②对目标进行细化，分解，与市场、项目一一对应。

③有落实直接责任人。

④有目标进程管理的负责人。公司总目标总经理负责，具体目标卢负责。

1)掌控项目

2) 跟进团队

3 )合理安排项目开发时间

4) 项目沟通

5) 团队沟通

6) 掌控项目风险

C、带好新员工和下属，让他们感觉到融入到这个“家”中，感觉自己受到重视、能学到东西，不断成长和进步了

1)员工生日：许姐提前一周提醒，单位送一份礼物给员工，帮助她调整心态的书、实用的工具、有意义的礼物等，基本花费在100元以内，领导和同事写祝福的话;

2)员工聚餐：项目完成或节假日组织员工聚餐，平均1—2个月一次，目的是增强凝聚力和沟通;

3)员工培训：每2周组织一次员工培训，目的是提升员工的总结、表达能力，加强业务知识学习和各部门之间的协作。主要培训业务相关知识，提升大家的业务能力;主讲人是每一位技术员工，培训内容由员工根据自己的岗位、特长以及自己想学习到的知识向许老师提交，由我排定顺序和主讲内容，员工自行准备并在每周六的中午11—12点之间给大家讲解。

4)平时多关注员工的思想动态，了解工作进展以及工作中遇到的问题，协助解决;

5)周例会：目的是了解各项工作进度及工作中存在的问题，确保计划的完成并及时解决问题，有助于各部门之间的沟通和配合。每周一下午召开，各部门汇报上周各项目及工作的进度，并总结和提出遇到的问题;确定下周工作计划及需要各部门协调配合的内容，解决上周工作中存在的问题;

2、每月大事记(每月月初再补充添加)

企业文化是一个企业在长期生产经营中倡导、积累和经过筛选提炼形成的，以企业愿景和企业价值观为核心，以共同的企业精神、优良作风、行为规范、品牌标识、制度建设等为主要内容，能够激发和凝聚企业员工归属感、积极性和创造性的管理理论。先进的企业文化是企业持续发展的精神支柱和动力源泉，是企业核心竞争力的重要组成部分。根据公司的实际情况，特制定公司企业文化建设工作的xx年年度计划。

牢固树立以人为本和全面、协调、可持续的科学发展观，紧紧围绕“建成档案信息化领域一流企业”的目标，努力培育具有创新精神、实干精神、超越精神、奉献精神的员工队伍，形成统一的核心理念、更加和谐的人际关系，增强公司的凝聚力和向心力，提升公司的核心竞争力，为公司的发展提供强大的精神保障。

1、创办企业期刊：宣传公司重大经营决策、发展大计、工作举措、新规定、新政策等。

2、企业文化建设。

3、先进事迹、典型报道、工作创新、工作经验。

4、员工团队建设活动组织策划。

1、确定、提炼公司的核心价值观、企业精神，加强精神文化建设。

通过企业文化建设，形成和弘扬符合公司特点、促进公司和员工共同发展的价值观。提炼、宣传公司的企业精神，使之根植于员工思想中，成为公司实现发展战略的精神支柱。

2、建立健全科学的管理制度，加强制度文化建设。

通过各项制度的制定和落实，不断激发人的积极性和创造性，促进制度文化建设和管理文化的提升。

3、树立行为规范，加强行为文化建设。

通过建立公司内部的行为规范，告示员工公司提倡什么，反对什么，规范员工的行为，构建良好的行为文化。

4、塑造公司形象，加强物质文化建设。

通过物质文化的建设，优化企业环境，打造企业全新形象，不断提高企业的知名度、信誉度、美誉度。

精神文化是蕴涵心灵深处的意识形态，也称之为企业之魂，它是企业文化建设的核心内容。加强公司精神文化建设，对于统一员工思想，引领员工为公司目标面奋斗，将起到极大的作用

企业愿景是企业为之奋斗的未来蓝图，是企业较为长期的目标，公司的愿景应在管理层达成共识，即建成“档案信息化领域一流企业”

企业的核心价值观是企业在长期发展中形成和遵循的基本信念和行为准则，是企业对企业目的、对企业员工和客户的态度等问题的基本观点，是企业对生产经营和目标的追求以及自身行为的评价。因此，提练和归纳出公司的核心价值观，对公司建设企业文化是至关重要的。

企业管理制度是实现企业目标的有力措施和手段，它作为员工行为规范的模式，能使员工个人的活动得以合理进行，同时又成为维护员工共同利益的一种强制手段，是企业进行正常的生产经营管理所必须的，优秀企业文化的管理制度必须是科学，完善，实用的管理方式的体现。

加强制度文化建设，必须对公司现有的制度进行梳理，坚持三个原则：

①坚持长期来经过实践印证有效的制度。

②清理不符合的制度。

③建立健全完善有关制度。

通过梳理、制度建设、形成导向鲜明、体现企业价值观的制度文化，促进企业文化的建设。

①建立组织机构管理制度，明确划分各层人员的权责，加强管理，提高工作效率，改善工作效果。 ②建立制订指导业务操作的流程和制度，使客户能享受到标准化的服务。

③建立员工绩效考核制度，并相应建立导向性的奖惩机制。

④建立员工培训制度。制定员工职业发展方向，使员工不断有补充新知识的机会，鼓励员工提高技能素质。

企业员工是企业的主体，企业员工的行为决定企业整体的风貌和企业文明的程度。因此，企业员工行为的塑造是企业文化建设的重要组成部分。 规范员工行为，提倡做文明人。

制订《员工行为规范》《员工礼仪》《安全意识》和修改完成《员工守册》，开展学习培训;教育员工以积极处世的人生态度去从事企业工作，以勤劳、敬业、守时、礼貌的行为规范指导自己的行为，杜绝不文明行为。做文明员工。

物质文化是呈物质形态的产品形象，通常称为企业形象，它集中表现了一个企业在社会上的外在形象。

1)制作公司《期刊》、《企业宣传册》，这是对外宣传最常用的工具。

2)规范工作环境，美化生活环境。具体体现在公司办公环境和驻场项目组方面。

3)更新改版公司网站，丰富网站展示内容，及时发布企业文化活动开展情况，与广大员工形成互动交流。

第一阶段：制度文化的梳理、建设(xx年2月至xx年5月)

建设先进的制度文化，以共同的准则保障公司核心价值观的深入推行。按照公司精神文化的主要内容，对公司的各项管理制度(包括用人、分配、考核、培训、业务管理、职务晋升等相关经营管理制度)进行全面梳理、完善和修订，不符合公司企业文化要求的规章制度要进行必要的调整、修订，对符合公司企业文化方向的规章制度要及时建立、完善。

里程碑：《员工手册》

第二阶段：行为文化的建立和推广(xx年2月至xx年10月)

规范企业经营行为、服务行为、公共关系、人际关系、员工礼仪和安全防范意识行为，塑造优质企业形象、优良部门形象和优秀员工形象。通过长期的宣传、熏陶，起到潜移默化的作用;辅之以有关规定的执行，使行为规范深入人心，最终成为员工自己的行为、习惯。

第三阶段：精神文化的宣传、传播和执行(xx年2月开始并持续进行)

综合运用各种载体，以正确的导向、深入地宣传和有效地手段来进行全方位、多角度的灌输，提炼形成确立公司的核心价值观和企业精神，促进公司核心价值观和企业精神在广大员工中的认同感，使其深入人心，并努力促成符合公司核心价值观的习惯的形成，引导员工与公司形成共识，产生共鸣。

第四阶段：物质文化的统一与推行(xx年2至XX年1月)

1)制作公司《期刊》、《企业宣传册》，这是对外宣传最常用的工具。

2)更新改版公司网站，丰富网站展示内容，及时发布企业文化活动开展情况，与广大员工形成互动交流。

第11篇：销售工作计划

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1.1.2、耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

1.1.3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

1.2、渠道代理招商工作

举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，（转载自第一范文网http://，请保留此标记。）渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。

1.3、业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。

1.4、知识交流环境

1.4.1、产品知识讲座1.4.

2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及解决方案知识库1.

5、客户体验环境

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3)代理商(二级)：考核销售额

1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。

2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。

2、直接销售

2.1、销售人员技巧培训

2.1.1、目标设定的原则

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠

道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3)代理商(二级)：考核销售额

1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。

2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。

2、直接销售2.1、销售人员技巧培训2.1.

1、目标设定的原则2.1.2、时间管理的原则

2.1.3、个人绩效与团队绩效

2.1.4、化解冲突、携手合作

2.1.5、销售人员的客户服务

2.1.5.1、不同视角看服务

2.1.5.2、积极服务的步骤

2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会

2.1.6、销售人员解决问题技巧

（转载自第一范文网http://，请保留此标记。）2.1.6.1、解决问题的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立个人客户关系

2.1.8、电话直销

2.1.9、踩点

2.1.10、培养日常习惯

2.2、人员职责分工

魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;

欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;

马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。

2.3、知识共享

建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q&a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。

2.4、厂家培训

2.5、业务流程

2.7、客户资源管理

2.8、业务跟踪

第12篇：销售工作计划

2014年销售工作计划

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。

企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

第13篇：销售工作计划

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

第14篇：销售工作计划

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结2008年度工作基础上，决心围绕2008年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3.各项管理费用同步下降10%；

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2009年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

第15篇：销售工作计划

2011年度销售工作计划

上海意旺实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网路遍布全国。

在采购渠道上，公司与江西亿旺矿业有限公司、北京钰茂东来石材有限公司、上海锋石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求.

在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果,公司先后与上海锦石建材有限公司、上海闽豪石材装饰有限公司、上海新丽装饰工程有限公司,上海鑫烨实业有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增,随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加.

现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，意旺公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，意旺产品销售在国内信誉大大提高，为意旺公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，意旺公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，意旺公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高意旺公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高意旺公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

根据销售总目标5.25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩:

1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5.25亿,成本下降10.5%

②人力资源管理：根据公司要求，结合意旺公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在2011年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献,力求在2011年度实现5.25亿的年销售额

第16篇：销售工作计划

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结2012年度工作基础上，决心围绕2012年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；

2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3.各项管理费用同步下降10%；

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2012年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献

根据公司2012年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2012年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。2012年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2012年度的产品线,公司2012年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2012年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2012年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在2012年度计划主抓六项工作:销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2012年至2012年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-2012年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系

列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

2012年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

2012年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：2012年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：2012年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是2012年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！

第17篇：销售工作计划

2014销售工作计划

围绕2014年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。****公司拟在3月初招聘****名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入****万元。利润：*****元；

2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于****%；

3、各项管理费用同步下降****%；

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标****万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分****-****区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟****个省级城市的销售代理商；

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员****人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5、加强内部管理，提高经济效益：

（1）财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标****万，成本下降****%；

（2）人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

（3）产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2014年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

第18篇：销售工作计划

2012年销售工作计划

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结2012年度工作基础上，决心围绕2012年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；

2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3.各项管理费用同步下降10%；

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2012年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让

销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

第19篇：销售工作计划

根据公司2008年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在2008年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2005年至2008年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

·销售主管工作计划

·销售部工作计划

·房产销售工作计划

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

第20篇：销售工作计划

根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下 工作计划 ：

一、市场分析

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2005年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

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5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜ 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行 招聘 促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二： 招聘 培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是xx年度的 工作计划 ，如有考虑不周之处，请领导多多指导！

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