总编工作计划书（精选多篇）

发布时间：2020-04-06 14:41:43 来源：工作计划收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：报社总编工作

一张报纸办得如何，总编是具有决定性影响的。总编既然是负责办报的，就必须要有“总编意识”。所谓总编意识是指总编所具有的有效从事特定工作的内在条件，是一种准备状态。目前，院党委对报纸的的要求越来越高，期望值越来越大，报纸面临的新情况、新问题也越来越多，要把报纸办出特色、办出品牌，总编应切实增强以下几种意识：

一责任意识。

总编的责任意识体现在报纸的质量和宣传效应上。严格把关，服务于大局，是总编最重要的工作职责，而责任意识则是总编做好工作的必备前提意识。总编职责在于贯彻党的方针政策，确定编辑方针，制定报道计划，规划版面，审核稿件，把握舆论导向，组织指挥编辑队伍去实现目标，保证报纸按期正常运转。所以，总编必须具有高度的政治责任感要有全局意识，做到对上负责，对下负责；既要敢于负责，又要慎于负责。坚定地坚持正确的办报方向和舆论导向，坚持以正确的舆论引导人，同时，要坚持以正面宣传为主，全力做好“团结的工作、稳定的工作、鼓劲的工作”。

二、党性意识

报纸是院党委宣传鼓动工作中最有力量的工具之一，是思想政治教育的重要阵地。坚持党性原则，是它的核心、灵魂。对此，报纸主编必须有清醒的认识，要始终坚持“以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人”；坚持“三贴近”方针；坚持以正面宣传为主，稳定、鼓劲的方针，唱响主旋律，打好主动仗，努力增强新闻宣传的影响力和感染力、针对性和实效性。总编要自觉地、积极地去学习和研究党的方针政策，把握好报纸政治方向和舆论导向，力争通过不断改进报纸形式和内容，把思想教育寓于生动活泼的、富有特点的宣传之中，还要做到不上人情稿，不搞有偿新闻。

三、专家意识

总编的的学术眼光、专业水平、策划技巧、交往能力，直接关系到报纸的质量与影响。因此，在新闻理论方面应有较深的造诣，并有自己的理论观点；知识面要广，知识要渊博，思路、眼界要开阔；在业务能力上，要能采、能写、会编辑和画版。总编首先应成为新闻专家，成为业务和学术上的带头人，不仅要谙熟报纸流程还要不断研究、探索报纸工作的特点与规律。

四、创新意识

“创新是一个民族的灵魂，是社会进步的不竭动力。”总编的创新意识应贯穿在整个办报的过程中，落实在编辑出版的每一个环节上。要办出一张令人耳目一新的、高质量的报纸，总编必须强化求异求新意识，要从总体上“换脑筋”，不断地吸收全国各地乃至国外许多报纸的经验，大胆地向“老面孔”开刀，代之以新鲜活泼、充满生机与活力的文章、图片和版面，经常探索创新的办法，力争使报纸常办常新，永葆生机。校报总编在工作中应具有强烈的创新意识、求新存异的心态、高瞻远瞩的视野，能以现代崭新思维来调整办报方针，创造一种重新整合众多信息资源来满足读者需求的思维方式，给读者提供一份精彩生动、有深度也有广度的精神食粮；通过策划以聚焦式切入、全景化涵盖、多维度透视、整合式编排为特征，搭建更为广阔的校报传播平台；善于把握高等教育改革中的热点、难点、焦点问题，从不同角度全方位报道，满足读者新的需求，探索新的表现形式。

五、全局意识

总编要时刻站在全局的高度考虑校报问题，谋划办报攻略。“校报校报，着眼全校。”教育、科研、党建与思想政治工作、后勤服务等方方面面都要尽收眼底，并分清主次轻重，纳入报道范围。也就是说要突破部门局限性，立足全校办报。工作中必须清楚，突出优秀的典型人物和先进集体的宣传，以及校园新人新事的报道；以正面宣传为主，但也不能没有舆论监督；发挥校报的教育功能，但不能忽略信息功能。全局意识还体现在：要善于全面考虑利弊因素和宣传效果。从大局来说，要考虑将要上报的文章，是否有利于高校的稳定，而不致激化不安定因素；从局部来说，要考虑报上的报道和文章，对人、对事、x~~l\'-j，是否积极因素大于消极因素；从读者心理来说，要考虑即将登载的报道和文章的可接受I生，不致产生逆反心理。

六、前瞻意识

随着形势的发展，中心任务往往一个接一个，前者未了，后者已来。总编不能只看眼前的菜吃饭，要对学校工作的总体部署和阶段性计划做到心中有数，把当前的宣传与即将来临的宣传任务，乃至一个较长时期的宣传任务结合起来，有个长期打算和短期安排，并为下一步的交替或转换提前做好必要的准备，以便打好主动仗。新闻的生命在于新，总编必须有前瞻意识，掌握和预测某些新闻的发生和发展过程，在采编力量安排和版面规划上预先考虑。现实中，一些重大新闻往往是在校报画版、校对的出版过程中发生的，是立即让刚发生的重大新闻上版面，还是等到下一期发表，是对校报总编新闻意识强弱的一种测验。只有预判到位，才能做出妥帖安排。

七、服务意识

党报党刊“贴近实际、贴近生活、贴近群众”的改革思路同样适用于高校校报。高校校报要在信息时代站稳脚跟，总编必须在增强服务意识上狠下功夫。校报是高校党委与广大师生之间的桥梁和纽带，它的任务是把校党委、行政的各项决定、学校各项事业的发展进程传达给广大师生，又把广大师生的工作、学习、思想状况和呼声反映给校党委和行政，上情下达，下情上达。要做好服务，就要积极进行深度报道，减少“拚贴”稿件。必须重视策划环节，以新颖而贴近学校实际的选题、深层次的理性思考、各具风格的栏目等，满足来自五湖四海、有着不同家庭和社会背景的师生的不同阅读需要

八、精品意识

学校对校报总编的考核，其评价的标准往往是报纸“没有出现什么问题”，甚至是“没有出现什么大的问题”。造成某些校报总编缺乏精品意识的原因之一是没有危机感。[ 因为，校报不像社会上的报纸那样面临着激烈的市场竞争。但是，本着对读者负责，对广大师生及校友、家长负责，对学校事业的发展负责的精神，校报应该致力于打造精品。其次，新世纪新事物不断涌现，高校网络、广播电视、各二级学院的院报板报等媒体无形之中已开始与校报较劲，校报总编不能坐享太平，无所作为。根据校报周期长的特点，实施精品工程应该是校报长期坚持的创新战略。怎样才能出精品?首先要有精品意识，然后才能有精品消息、精品通讯、精品言论、精品图片、精品专栏、精品版面，打造出精品校报。

陶醉于自我满足

在实务操作中，我们见到一些总编辑不是从市场需求、从读者需要出发，而是凭着自己的兴趣运作书刊，作者要是自己喜欢的作者，文章要是自己喜欢的文风设计要符合自己的口味，制作要满足自己的心愿。即使是一个编辑，凭自己的兴趣制作书刊本身就是一件危险的事情，而身为把握出版方向的总编辑如果凭自己的兴趣指导自家单位做出版，则是一件致命的事情。

为日常杂事所困扰

总编辑应该是出版单位整体出版方向的舵手，而实际工作中，一些总编辑却热忠于细枝末节的琐事，而对出选题方向、编辑思路，书刊风格、成本核算等等这些重要的出版因素却较少花心思。

认识不到自身的重任

国内出版单位目前大多已实行自负盈亏，而总编辑对出版单位能否盈利起着非常重要的作用。总编辑不能只关心编务工作，同时也要考虑书刊出版前的市场需求，以及书刊面世后的读者反映，而这些都与出版物销售的好坏直接相关，影响到出版单位的社会影响或经济效益。

专业技能不足

在书业，一些主编的技能实在是有待提高，无论是选题策划、稿件编辑等等方面都有一定的差距。更多的主编日常工作重心，基本上停留在稿件内容的把握上一个出版物，从选题策划，到文字编辑，配图片，制作印刷，最终到市场销售，其过程的具体工作可能不需要总编辑来实际操作，但不应该缺少总编辑做出版的理念而一个优秀的出版理念离不开一定水准的书业技能。

个性不够鲜明

有个性的书刊不一定能够得到读者的认可，但没有个性的书刊一定不会得到市场的亲睐。而书刊的个性，与书刊出版单位的总编辑有直接的关系。一般来说，一家出版物的个性就是总编辑的个性。尽管很多总编辑嘴上说自家的书刊严格遵从了市场规律，但我们在图书市场实际见到的书刊，却渗透出浓重的缺乏个性化的个人色彩，其书刊并不受读者喜欢。

欠缺与编辑沟通

总编辑日常工作中接触最多的恐怕就是编辑了。多年来，总编辑与编辑之间的关系始终是微妙的，很多总编辑于编辑之间缺少沟通，结果在选题策划，稿件编排制作加工过程中，由于理解上差错，经常使成书成刊的结果与初衷相悖，编辑不高兴，总编辑也有意见，造成书刊滞销，利润损失。

推荐第2篇：总编岗位职责

1.组织处理编辑业务的日常工作。2.负责制定编辑业务管理制度。3.协助主任做好编辑部各类出版物的编辑业务管理、质量管理和相关的对外公共关系工作。4.协助主任实施对出版物的选题、书号管理工作和相关资料的管理工作。5.协助主任做好各类出版物的知识产权工作(包括合同的规范管理)和版权贸易的组织、管理工作。6.负责编辑部出版物的复审和管理工作。7.负责组织编辑部的有关学术活动，积极开展调查研究，了解学术发展动态和图书市场信息。8.协助主任做好编辑人员的业务培训和考核，提出编辑人员职称评定、聘任及晋级的方案；加强对编辑人员的政治思想、业务水平和职业道德的培养。9.协助主任做好版权管理工作。10.组织编辑人员加强同作者的联系，加强作者群体建设。

推荐第3篇：日报社总编的工作述职报告

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创新

日报社总编的工作述职报告

去年五月份以来，**日报社在市委、市政府的正确领导下，在市委宣传部的具体指导下，坚持正确的舆论导向，坚持“三贴近”，紧紧围绕市委、市政府中心工作，以经济建设为中心，服从服务于全市改革、发展、稳定大局”为主题，唱响“创新、实干、有为”主旋律，新闻宣传质量进一步提高，报社的建设与发展保持了良好的势头，取得了可喜的成绩。

一、围绕中心，服务大局，不断提高新闻宣传质量

我们牢固树立“质量意识、精品意识、特色意识”，紧紧围绕市委、市政府中心工作，坚持服从服务大局，按照“三贴近”的原则，大胆改革创新，出色完成了市委、市政府赋予的新闻宣传任务。

一是新闻宣传任务完成出色。

我们把做好新闻宣传工作当成报社职责之首、职责之要、职责之重，认真学习和正确理解市委、市政府决策部署，加大策划力度，精心选好切入点，深入一线采访，运用专栏、专题、通版、号外、特刊和消息、通讯、系列评论、图表、数字、领导访谈、征文等多种形式，以“两报一网”为平台，不惜人力、物力和版面，在抓好日常宣传报道的同时，加强了对市委、市政府中心工作的宣传报道，出色完成了《保增长保民生保稳定——学习贯彻xx考察江西重要讲话精神》、学习贯彻党的xx届三中全会精神、省(市)“两会”、合力推进“四大一新”战略决策、5·12汶川大地震抗震救灾、奥运(残奥)会、神七发射、纪念改革开放三十周年、联建共创、农村卫生清洁工程、机关效能年活动、深入学习实践科学发展观活动、“科学发展，加速崛起”主题教育、重点工程建设、走进《七彩畲乡》等中心工作和重大事件的宣传报道任务。并围绕这些宣传工作开辟了十多个专栏,制作了十多个通版、一个号外、一个特刊。围绕“四大一新”战略，推出了读书人网（www.daodoc.com）“合力推进‘四大一新’”专栏，刊发了20余家市直部门及条管单位在推进“四大一新”方面做出的突出成绩，受到广泛好评。在联建共创宣传中，采用新闻报道、言论、大家谈、图片等形式，全方位地曝光不文明行为，弘扬社会新风，开设了“门前三包大家谈”专栏26期，受到有关部门和领导充分肯定。为宣传好《七彩畲乡》这部融思想性、艺术性、观赏性于一体的力作，开辟了《走进〈七彩畲乡〉》栏目，及时报道这一民族风情山歌戏

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创新

排练、公演的动态消息，并把台前幕后、戏里戏外的精彩故事呈现给读者，受到读者的关注。为发挥好言论的权威性、指导性和导向性，去年以来，我们特别重视加强言论的报道力度，在重大新闻报道和配合市委市政府的中心工作的宣传中，积极主动地配发了言论，营造了良好的舆论氛围。为充分发挥报纸深度报道的优势，积极整合采编力量，调整现有版面设置。进一步加大时政新闻报道的改革力度,对关于领导活动、会议新闻的报道，注重从篇幅、标题制作等方面进行规范，取得了比较明显的宣传效果。由于我们注重宣传新闻质量, 提高了宣传质量，实现了“五个转变”，即新闻策划由粗向精转变、报道形式由单一向多样转变、言论由空向实转变、专题报道由浅向深转变、专刊由杂向专转变。今年我们高质量完成了市政府交给的以“魅力**欢迎您”为题的号外任务。为全方位展示**改革开放30年来的巨大成就，特别推出了《为**喝彩——纪念改革开放30周年》特刊，版面内容丰富，版式设计新颖，装帧印刷精美，这在**日报还是首次，得到了社会各界的好评。

二是精品创作成果丰硕。

精品是衡量报纸质量的硬指标。我们始终坚持精品办报理念，积极出台新政策引导和鼓励，不断强化精品意识，精品创作取得了丰硕成果。在今年第十一届江西报刊新闻奖评选中，共有18件作品获奖,其中,荣获一等奖1个，二等奖4个，好标题1个。在今年江西省报纸副刊好作品评选中，共有4件作品获奖，其中，一等奖1个，好版面1块，在全省地市报中名列前茅。在全省新闻媒体理论交流研讨会上，报社推荐15篇论文，有11篇获奖，其中，一等奖1个，二等奖4个，是全省地市报中获奖最多、质量较高的报社。今年召开的全省报刊工作会议,专门表扬了**日报社主动参与重大公益宣传活动,积极引导社会舆论的做法。省委宣传部新闻阅评快报对**日报“迎省运会、创文明城”等栏目给予了充分肯定。此外，我们积极向省级以上媒体投稿，在人民日报、工人日报、人民网、江西日报等省级以上媒体发表稿件、图片18件，对外宣传取得了新成绩。

三是报纸改版有创新。

为提高报纸质量，增强可读性，今年我们大胆创新，对《**日报》、《赣东都市》部分版面进行了改版和调整。将《**日报》“社会”、“农家桥”版改为“关注”、“农村天地”版。如：“关注版主要围绕国内外焦点、热点事件和人物，

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以深度报道的形式来吸引读者眼球。对“生活”版的内容进行了大幅度调整，增强了《**日报》的可读性。《赣东都市》先后对八个版面和部分内容进行更改和调整，如：把“新视听周刊”、“新财经周刊”改为“新人物周刊”、“一周财经”。“新人物周刊”以事件新闻为主，聚焦“封面人物”“传奇”“政要”“争议”“商界”“名利场”等一周风云人物，冲击读者视觉。改版和调整后的《赣东都市》立足于**、立足于市民、立足于服务，增加了信息量，显现出了**区域特色、以独家权威的版面内容、创新变化的版面风格，受到了广大读者的青睐。

二、以人为本，锻造队伍，不断增强团队生机活力

报纸是智力资本集中的领域，人才质量决定报纸质量。只有建设一支政治强、业务精、纪律严、作风正的队伍，才能适应报社发展需要，才能服务好市委、市政府中心工作。报社本着“八分人才、九分使用、十分待遇”的理念，锻造报人队伍，提高服务大局能力。

一是注重加强领导班子队伍建设。

注重加强领导班子政治理论学习,采取集中学习和个人自学相结合的形式，组织班子成员学习政治理论，坚持每季度安排1-2次专题理论学习，每人撰写体会文章6篇以上。通过学习，不断增强了班子成员的政治意识、责任意识、执行意识，加深了对市委、市政府决策部署的理解，提高了班子成员的领导决策能力。认真落实民主集中制原则，注重激发班子成员主动为报社事业发展出智献力，遇事主动交流沟通商量，坚持干部提拔、大项经费开支等重大事项决策充分发扬发主,阳光操作。加强读书人网（www.daodoc.com）班子成员自律教育，召开了以“厉行勤俭节约、反对奢侈浪费”为主题的专题民主生活会，完善监督制度，认真落实党风廉政建设责任制和廉政规定。目前，社委会班子务实创新,勤政廉洁,风正气顺，大家都一心一意干事业，聚精会神谋发展，扎扎实实办实事，较好地发挥了表率作用。

二是注重加强采编队伍建设。

认真组织采编人员学习政治理论，职业道德教育，以强化采编人员的政治意识、职业道德意识。组织采编人员参加省新闻出版局举办的新闻业务培训，派人到先进报社参观学习和参加有关的业务研讨;坚持每周五例会讲评业务、组织业务知识学习和经验交流;结合重大宣传报道给年轻记者编辑压担子，以提高他们

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的实践能力。通过抓业务学习，全体采编队伍的业务素质有了很大的提高，今年又有三人获得高级专业技术职称。目前，本报采编人员人人都能熟练操作新闻编采自动化系统，个个都能胜任本职工作。为激发工作热情，我们按照人尽其才的原则，今年提拔、调整了部分科级干部，较好地调动了采编人员的工作积极性。针对报社工作特性，一年来，组织全体员工到军营学军、到异地采风等一系列活动，锻炼了意志，增强了纪律，开阔了视野，凝聚了人心。我们在全省地市报中人员是最少的，但版面确是最多的，由于政治上关怀，工作上帮助，生活上关心，采编人员的思想觉悟和工作责任心大为增强，大家齐心协力，以社为家的思想进一步增强，保持了昂扬的精神状态，体现了较高的工作姿态，出色地完成了各项工作任务。

三是注重加强制度化建设。

结合开展优化环境政务年、机关效能年、深入学习实践科学发展观活动，对报社日常管理教育、业务学习、稿件版面的审校、考核考评、阅评、物资器材管理、奖惩等制度进行了梳理和完善。针对新情况、新问题，正在积极制定和修改《**日报社编采业务逐级考核办法》、《**日报社编采校岗位职责》。围绕多出精品，对报道质量实行了定量与定性相结合的量化考核办法。已形成了一整套较完善的人员管理、报纸质量管理、物资器材管理、奖惩等制度。

三、面对危机，积极应对，不断提升报社整体实力

全球性经济危机给报社经济也带来了一定的负面影响，面对危机，我们积极应对，主动出击，确保了报业经济平稳增长，提升了报社整体实力。

一是千方百计保报业经济增长。

报业经济是报社的生命线，是报社发展的基础。面对全球性经济危机造成新闻纸大幅涨价、人力成本加大、广告急剧递减等压力，我们千方百计采取一系列措施，增收节支。针对**地域小、人口少、广告少的特点，在调研的基础上。一方面，积极与市邮政局洽谈，签定了新一轮广告代理合同，对降低经营风险，稳定广告收入，实现经营与办报分离，集中精力办精品报纸产生了积极的作用，为报社发展奠定了基础;另一方面，积极主动为邮政广告公司服务，在政策上、版面上给予大力支持，为他们创造良好的条件，确保了业务量不减,保持了广告收入每年增长10%的目标。另外，我们还加强内部管理，从节约一张纸、一度电

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做起，实行成本管理生产，严把印刷材料采购、使用关，最大限度减少印刷成本，较好地减少了印刷成本快速增长带来的压力，确保了报纸印刷正常运转。

二是提高装备质量。

为改善采编条件，去年以来,为改善采编人员办公条件，提高采编工作效率，在经费十分紧张的情况下，挤出经费，对编辑人员的部分电脑进行了更换;为每个文字记者更换了第二代手提电脑，对部分记者数码摄像机、数码照相机进行了更新，使我们记者的装备处于全省地市报社一流的行列。今年以来，还积极筹集资金，全部偿还了XX年和XX年购买的彩印设备借款，彻底改变了举债办报的状况。

三是统筹兼顾推进协调发展。

我们在抓好新闻宣传业务工作的同时，十分注重报社全面协调发展。认真抓好信访、综治、普法、计划生育等工作，确保了报社安全稳定。重视加强党支部、工会的组织建设，积极做好妇女、青年等工作，促进报社全面、健康、和谐发展。积极参与宣传新农村建设、联建共创等工作，联建共创工作受到市里表扬，1人被评为联建共创工作先进个人。

一年来，我们虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但也存在一些不足：

一是少数同志缺乏进取精神，满足于现状。他们认为**地域小，人口少，受环境等因素的影响，报社能取得今天成就，已经很不容易，因而缺乏忧患意识、机遇意识、创新意识。对工作要求不严，标准不高，得过且过的思想比较严重。

二是采编人员整体素质有待进一步提高。少数采编人员业务素质不高，存在难出精品、难挑担子、难以独挡一面的现象，以至于影响到报纸版面的质量。

下一步,我们紧紧围绕市委、市政府中心工作，以经济建设为中心，按照“打基础、立规矩、保底线”的工作思路，坚持一手抓新闻宣传，一手抓报社发展，突出宣传全市认真学习贯彻落实党的xx大精神和党的xx届三中全会精神、“四大一新”新举措新成效、联建共创、深入学习实践科学发展观活动、机关效能年活动、夏埠新区及重点工程建设、建国六十周年、农村卫生清洁工程等重项工作，读书人网（www.daodoc.com）扎实开展深入学习实践科学发展观等活动，进一步创新思维，谋求发展，把宣传服务与走市场化经营管理之路有机结合起来，在服务中求生存、求发展、求突破，达到“两个提高”：一是在办报质量、队伍

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建设上有提高，二是在经营管理、广告创收、报纸发行上有提高。做到思想求新、工作求实、作风求严、效率求高，为扎实推进“四大一新”发展战备，打造独具**特色经济小巨人提供有力的思想保证和舆论支持。

资料来源：http://www.daodoc.com/data/sbcl/

推荐第4篇：5月时政总编

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

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5月3日

 非制造业经济延续快速增长势头，有利于经济继续走稳向好。

 团中央组织部公布的全国团内统计最新数据显示，截至2013年底，全国共有共青团员8949.9万名，共有基层团组织384.2万个。

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 年初以来，营改增平稳推进，继铁路运输和邮政业被纳入试点、后，营改增又将迎来新的行业扩围：经国务院批准，从今年6月1日起，将电信业纳入

营改增试点范围。

 从青海省三江源办公室获悉：分布在长江、黄河和澜沧江源头的高海拔寒冷地区的森林资源得到有效管护，区域内林地资源得以恢复.

 中国农业银行。

5月5日  2013年全国贫困地区农村居民人均纯收入5519元，同比增加787除价格因素后实际增长13.4%，比全国农村平均水平高4.1个百分点。

 国务院总理李克强当地时间5月5日上午在亚的斯亚贝巴非洲联盟总部会见非盟委员会主席祖马。

 首都高校, 排放权交易下的林业碳汇交易。

 从贵州省政府办公厅获悉：市场机制促进污染减排和环境保护。

 从第四十三届世界广告大会新闻发布会获悉：2013年中国广告经营额超过5000人民币，其中，传统媒体广告经营额处在下行通道，电视同比下降2.75％，报纸下降

9.17％，而网络广告经营额达到638亿多元，同比增长45.85%。中国广告协会秘书长燕军表示，中国已经成为世界第二大广告市场，互联网和移动网络迅速发展，目前广告投放移动终端日渐成熟。

 5月5日，我国五大核电集团在深圳大亚湾核电基地共同签署《核电集团间核电厂核事故应急相互救援框架合作协议》，中国核工业集团、中国广核集团、中国电力投资集团、国家核电技术公司、中国华能集团共同签署。

5月6日

 李克强总理同海尔马里亚姆总理举行会谈，并会见了埃塞俄比亚联邦民主共和国总统穆拉图·特肖梅博士。双方在亲切友好的气氛中就双边关系及共同关心的国际和地区问题深入交换意见，达成广泛共识。双方签署了旨在进一步加强中埃友好合作的多项协议。

 从2014年起，用于民生更多用于保障和改善民生。

 中国人民银行今天发布的2014段要继续实施稳健的货币政策，保持政策的连续性和稳定性。

 中共中央政治局常委、中央党的群众路线教育实践活动领导小组组长刘云山出席并讲话，强调要认真贯彻落实习近平总书记重要指示精神，坚持高标准、严要求、重落实，推动教育实践活动扎实深入开展，以实际成效取信于民。

5月7日到5月20日

 国家副主席习近平5月8日在人民大会堂会见了阿盟秘书长阿拉比。  从中国海洋石油总公司获悉：潜式钻井平台，

 5月8日，正式通航。

 从５月７日至８日在北京召开的全国水资源工作会议上获悉：当前和今后一个时期我国水资源管理工作将抓紧分解“三条红线”控制指标， 国家主席胡锦涛5月9日下午在人民大会堂同哥伦比亚总统桑托斯举行会谈，双方就发展双边关系及共同关心的国际和地区问题深入交换意见，达成广泛共识。

 国务院总理温家宝5月9日在天津会见出席会的加拿大前总理克雷蒂安、日本前首相福田康夫、新加坡荣誉国务资政吴作栋、马来西亚前总理巴达维、爱尔兰前总理埃亨和德国前总理施密特。  国务院农村综合改革工作小组日前发出通知，从2012年起化解乡村垫交税费等公益性乡村债务试点工作。

 在5月9日举行的“2012上海民生访谈”节目中，上海市卫生局局长徐建光表示，今年下半年，4家新建的三级甲等医院将试点取消“以药补医”机制，今后将在全市全面推广。

 从公安部获悉：日前在老挝被中老警方联手抓获的地区特大武装贩毒集团首犯糯康已由老挝依法移交中方，

 由四川省人民政府、全国政协人口资源环境委员会等单位共同主办的０１２绿色经济遂宁会议”

 箭，成功将“遥感卫星十四号”送入太空。同时，成功搭载发射了“天拓一号”卫星。“

 日前从江西省民政厅获悉：为破解农村敬老院多年来的发展难题，江西省政府出台政策，将江西全省1606所农村敬老院全部明确定性为事业单位法人，

  国家主席胡锦涛5月13日同克罗地亚总统约西波维奇互致贺电，庆祝克两国建交２０周年。

 第五次中日韩领导人会议5月13日在人民大会堂举行。交换看法。三国领导人同意年内正式启动中日韩自贸区谈判，并见证签署中日韩投资协定。 按照住建部今年初的部署，个月实现联网，

 社会管理是中国特色社会主义事业总体布局中社会建设的重要内容。初步形成了“党委领导、政府负责、社会协同、公众参与”的社会管理格局，确保社会既充满活力又和谐稳定。

 国务院日前正式批复， 全国公安系统英雄模范立功集体表彰大会5月18日上午在北京人民大会堂举行。认真落实政治建警、从严治警、从优待警的各项政策措施，  中共中央政治局委员、国务委员刘延东5月19日在出席２０１２年科技活动周开幕式。刘延东指出，增强自主创新能力是国家发展战略的核心和转变经济发展方式的关键，开展科技普及、发展创新文化是建设创新型国家的基础性工程。

 今年4月，中宣部、发改委、文化部、中国残疾人联合会等11个部门正式联合出台了《关于加强残疾人文化建设的意见》。

 5月18日至20日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝在武汉市就经济运行情况进行调研并主持召开河北、辽宁、江苏、湖北、广东、陕西六省经济形势座谈会。温家宝指出要贯彻稳中求进的总基调，正确处理保持经济平稳较快发展、调整经济结构和管理通货膨胀预期三者的关系，坚持实施积极的财政政策和稳健的货币政策，把稳增长放在更加重要的位置。  细化国家秘密范围，明确涉密人员条件„„日前，国务院法制办公布华人民共和国保守国家秘密法实施条例（征求意见稿）》向社会征求意见  记者20日从国家海洋局和国务院法制办联合召开的《海洋观测预报管理条例》发布会上获悉：在已有实施的海洋观测预报基础上，我国将对包括黄岩岛和钓鱼岛周边海域在内的53个渔场实行系统化的海洋预报，

推荐第5篇：招商体会总编

工作总结

韩季琳

时间过的飞快，进入招商服务中心快一年了，在这一年中有过开心，有过失落，对我来说学习了不少，成长了不少，应该是我人生中比较重要的一年。一年前，我还在企业工作，还在为某个老板或是老板集团工作，现在呢，我是在为整个家乡的父老乡亲工作，这应该是我人生中的一个转变，也让自己的心灵有一个提升的机会，为了能更好地为家乡人民服务，为了能为家乡的建设做出更多的贡献，现在我对我过去不到一年左右的时间进行一个小结，我自己也希望能在总结中发现自身的不足，让自己更加认清自己，真正做到“温故而知新”，同时，也请各位领导及时纠正我认识中的不足和行动上的偏差。

记得刚进入招商中心的时候，那时候对招商工作真的了解的不多，对太仓的经济发展情况知之甚少，更不要说什么办项目的流程了，可以说是“一问三不知”，接下来就是徐镇带领我们进行一周左右的熟悉和拜访活动，通过对目前我镇区范围内几个社区和村的工业园的熟悉，通过对我市其它乡镇和两区的拜访活动，让我们在脑子里对我市的经济发展情况和发展优势、特点有了一个初步的了解，也是在那个时候，我觉得在我心里一种真正为家乡服务的自豪油然而生，我也开始渐渐地爱上了招商这份工作，那时候我就下定了决心要做好这份工作。后来，杨镇长带我们去南方进行招商，这也是我第一次开始和投资客商进行面对面的直接的对话，虽然这不是我第一次和老板级的人物打交道，但匮乏的招商知识，让我在心里不免有一丝地紧张，在一次次的交流和实践中，我开始逐渐有利信心。等从南方回来之后，我觉得自己已经逐渐进入了角色。到现在为止，我已经从原先的被动招商变成主动出击、主动招商，对于项目落户的一些政策、法律、法规都有了一定的了解，对项目落户的各种流程都基本掌握，自己的信心也在逐渐的增强、自己的一个信息圈也在逐渐形成，我认为自己在这近一年中的成长是飞快的，获得的人生经验也是宝贵的。同时，我对这近一年的招商工作也有自己的体会，主要有以下几点：

1、我认为招商一定要有针对性。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。特别是在国家整个政策发生转变的时候，让我们这样的招商人员更要有清醒的头脑，因为我们是太仓和外商的桥梁，这座桥是否能够架好，架桥的质量如何，桥架好之后的通行量如何，我们都应该考虑在内，因为这是一个以双赢为目的的活动。

2、另外我认为招商要像以前抗战一样搞统一战线，团结一切可以团结的对象，增加自己的士气，扩大自己的范围。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。地区之间也要注意合作，虽然表面上看起来地区和地区之间是一种竞争的关系，其实有时地区间的联合招商更具有号召力，对增加本地区的影响力有意想不到的效果。

3、对于我们招商人员来说，一定要肯吃苦。俗话说“吃的苦中苦，方为人上人”，由于招商工作的特殊性，不可能像其他部门一样按作息时间制度上下班，这样肯定招不到商，服务不好企业，因为企业是要生产的，项目的洽谈一般都是在下班之后或是休息日进行的，所以我们要时常不分节假日积极拜访客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，敢拔千山万水，这样才能做好招商工作。

4、另外招商更是一项持久的工作。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得很大成效的。招商工作一般开头是最难的时期，因为没有人脉，没有信息来源，但随着自己经验的增加，接触的范围增加，项目信息才会源源不断的增加，这就是一个过程，心不能急。另外，一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，对每一个招商工作人员来说多需要有很大的耐心和毅力，在长时间中还需要持续不断地总结招商经验。

5、最重要的一点，我认为招商人员一定要有学习的头脑，没有这样的心态是不能做好招商工作的。招商不同于其他工作，对人的综合素质要求特别高，要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判，熟练掌握法律等知识，有些是专业知识，有些综合素质，比如你和客商谈项目，当然大部分时间都用在谈项目上，但平时私下的沟通也是展现自己能力和太仓风采的机会，多以我们要力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

根据以上的一些体会，结合平时领导的教诲，以我个人的认识，我认为2008年的招商应该有下面几个转变：

一、根据整个城厢镇的总体规划要求和城市发展要实现“退二进三”，提高三产服务业的在经济总量中的比重，所以我们招商的目标要开始转移，重点要发生变化。三产服务业在经济总量中的比重是和城市发展水平成正比的，要提升城市的水平，提高城市的档次，务必要有一定比重的三产服务业支持。这就要求我们招商人员转变自己的思想，转变自己的观念，跟上政策的步伐，实现自我的转变。

二、要以“南方招商”为主的观念转变为“南方招商、沪、浙招商并重”的局面，南方招商历来是我们招商工作的重点，也确实取得了不少的招商成绩，但随着经济的发展、社会分工的精细化，沿海城市群，特别是上海地区的快速发展打破了南方一枝独秀的局面，随着上海的饱和度逐渐增加，上海的很多企业已经没有了发展的空间，这正是我们太仓接受上海企业转移的最佳时机，我们要利用我们区位优势、港口优势，主动接受上海的经济辐射，加快招商步伐，加大招商力度，使经济发展状况再上一个台阶。

三、要对招商引资的项目进行适当的筛选，适当的将我们的“门槛”提高，我们要把眼光从以往的劳动密集型企业上转移到以“高新技术，高新产品”为主的有一定技术含量的企业和服务外包型企业上，这类企业占用资源少，产出高，是今后我们太仓工业发展的唯一出路，否则，在资源日益紧张的长江三角洲地区，太仓将会被时代抛弃。

以上是我结合领导平时的教导和自身一些经历对招商工作的粗浅的体会，实际工作中也碰到过各种困难，也感到自身的很多不足，但请领导相信，“时间无难事，只怕有心人”，我会以不断地学习和努力来丰富自己的招商知识，提高自己综合素质、以热情的态度，百倍的努力来做好招商这份工作，我也有信心为家乡的建设做粗自己的贡献，请领导时刻考验我！

推荐第6篇：电视台总编办公室工作总结

电视台总编室一班人认真履行职责，团结合作，较好的完成了各项工作：

1、编好新闻稿把握正确的舆论导向，一年来编辑新闻稿件166组，1732篇，没有出现任何政治责任事故。新闻中先后开辟了《回眸XX》、《县乡两级人大换届选举》、《讲正气树新风》、《电力杯视觉好新闻》、《劳模赞歌》、《建设社会主义新农村》、《喜迎十七大同心建和谐》、《民营企业家谈发展》、《廉政之声》等专栏，较好的宣传了县委县政府的中心工作。

2、审好电视剧严把电视剧审查关，根据上级要求和我台规定，从政治和质量角度严格审片制度，做到每片必审，重播重审。一年来，共审看电视剧86部，2763集，没有出现任何责任事故。

3、排好节目单按时准确安排每天节目，根据需要及时调整，进行增添删改，保证我台节目合理正常播出。

4、录好科技片《空中课堂》栏目共安排播出116期节目，内容涉及种植养殖加工及新产品介绍等内容，其中录制我县的致富能手和项目6个。一年来，总编室接到来电来访来信3246人次，群众说《空中课堂》是真正的农业科技节目，是群众可口的免费科技午餐。

5、干好其他活积极响应台内决定，根据领导安排，干好其他各项工作。安排通知、通告、标语、讲话、表格等189条;搞好每月一次电视稿件登记工作;保管好电视稿件和音像资料;积极从事参与台内文体活动等。

推荐第7篇：中国古代文学史知识总编

中国古代文学史

（一）基础知识第一编

第一编先秦文学

第一章上古文学

1.“断竹续竹，飞土逐宍.”《弹歌》出自《吴越春秋》；葛天氏之乐和《候人歌》出自

《吕氏春秋》。

2.保存神话较多的材料《山海经》、《楚辞》、《淮南子》等。

第二章《诗经》

1 汉代采诗说（关于诗经编订情况）：班固《汉书艺文志》“古有采诗之官，王者所以观风俗，知得失，自考正也。”；《汉书食货志》“孟春之月，群居者将散，行人振木铎，徇于路以采诗，献之太师，比其音律，以闻天子。”；何休《春秋公羊传》“男年六十，女年五十，无子者，官衣食之，使之民间求诗。乡移于邑，邑移于国，国以闻天子。”

2《诗经》内容上分1.祭祀诗全部收在三“颂”之中《维天之命》、《武》、《载芟》

《閟宫》

2.颂赞诗 “大雅”中的《生民》、《公刘》、《帛系》、《皇矣》、《大明》

3.怨刺诗《民劳》、《桑柔》、《节南山》、《小弁》）、《北山》等；

4.婚恋诗《关雎》、《蒹葭》、《月出》、《采葛》）、《静女》、《野有蔓草》

5.征役诗《载驰》、《采薇》、《无衣》（看书P34－50）

第三章先秦历史散文

1.《尚书》：上古之书，我国最早的历史散文集。以记言为主。

2.《春秋》：鲁国的编年体史书，记载春秋时期重大史实。上起鲁隐公元年（－722），下至鲁哀公十四年（－481），共二百四十年的史实。（《春秋》的记事极为简略，在记事中体现出鲜明的思想倾向。《春秋》以一字为褒贬的写法和微婉含蓄的风格，对后代散文有

不小的影响。）

3.《国语》：我国第一部国别体史书。大约成书于战国初年。以记言为主。记载史实上起周穆王，下至鲁悼公。（一般认为是春秋末年左丘明所作，以记言为主，故称《国语》。书中既尊礼，又崇德；既敬神，又重民。）

第四章先秦诸子散文

1.《论语》：语录体散文。一部记载孔子及其弟子言行的书，成书于战国初年，是孔子的弟子和后学编纂而成。传至汉代出现了鲁《论语》、齐《论语》、古文《论语》。今天所见《论语》是在鲁《论语》的基础上参考齐《论语》和古文《论语》而成。

2.《墨子》：墨子及其弟子与后学在不同时期的著作，成书于战国中期。语录体散文，但少数篇章初论说文的规模。显示出由语录体象论说文过渡的痕迹。

3.墨家学派的主要主张：尚贤、尚同、兼爱、非攻、节用、节葬、天志、明鬼、非乐、非命等。墨家还提出以“三表”做为立言的标准，“三表”又称“三法”。

4.《孟子》：孟子晚年和弟子编纂的书，全书包括全书包括《梁惠王》、《公孙丑》、《滕文公》、《离娄》、《万章》、《告子》、《尽心》等七篇。反映了孟子的基本思想：1.仁政2.道德修养“尽心、养性、诚心、寡欲”“浩然之气”“舍生取义”3.文艺见解“知人论

世”“以意逆志”

5.《庄子》：原有五十二篇，现存三十三篇，包括内篇7篇、外篇10五篇、杂篇10一篇。

庄子是老子之后道家学派的代表。

6.《荀子》：共有三十二篇，系汉代刘向编定。荀子主张“法后王，统礼义，一制度”。荀子有《成相》和《赋篇》两篇韵文。清代卢文弓召《成相》为“后世弹词之祖”。

7.韩非的主张是“世异则事异”，“事异则备变”，“圣人不期修古，不法常可，论世之事，因为之备”。韩非的寓言有“守株待兔”、“郑人买履”。

8.《吕氏春秋》以道家黄老学派的观点为主流。强调统一的思想。

第五章屈原和楚辞

1.屈原的作品：共二十三篇，包括《离骚》、《九歌》（十一篇）、《九章》（九篇）、《天问》、《招魂》。“湛湛江水兮上有枫，目极千里兮伤春心，魂兮归来哀江南”出自《招

魂》。

2.关于《离骚》的解释：司马迁“离忧”；班固“遭受忧愁”。

3.宋玉的作品有《招魂》、《九辩》、《风赋》、《登徒子好色赋》、《高唐赋》、《神女赋》、《对楚王问》。其中《九辨》被后人推崇为“悲秋之祖”（悲哉！秋之为气也。）

第二编汉代文学

第一章汉代辞赋

1.关于赋的解释：《文心雕龙》“诗有六义，其二曰赋。赋者，铺也。铺采摛文，体物写志也。”（错误）。班固《两都赋序》：“赋者，古诗之流也。”《汉书》：“不歌而诵谓之

赋。”（正确的观点）

2.汉赋分为骚体赋和散体赋。骚体赋是从《离骚》发展而来与屈原一脉相承。内容大多是抒情言志。首倡者是汉初的贾谊，代表作是《吊屈原赋》和《服鸟赋》。还有董仲舒的《士不遇赋》，司马迁的《悲士不遇赋》。东方朔、刘向、刘歆、王褒、扬雄。东汉后期有张衡

的《归田赋》和赵壹的《刺世疾邪赋》

3.枚乘的代表作品《七发》。它是汉赋发展史上一篇带有转折性的作品，它的显著特点是夸张铺叙。它的结构格局和铺排形式都为司马相如的大赋奠定了基础。

4.司马相如的赋有《子虚赋》、《上林赋》。散文有《谕巴蜀檄》、《难蜀父老》、《谏

猎疏》、《封禅文》。

5.杨雄写有《甘泉赋》、《羽猎赋》、《长杨赋》。还写过骚体的《太玄赋》、《逐

贫赋》和《反离骚》

6.班固的代表作品散体赋《两都赋》。

7.张衡的作品有《两京赋》，张衡的《归田赋》与西汉初期的骚体赋仍一脉相承，但从思想和文章的体制上又有许多变化，它是魏晋以后大行于世的所谓“抒情小赋”的先驱。这类赋还有赵壹的《刺世疾邪赋》，祢衡的《鹦鹉赋》，王粲的《登楼赋》。

第二章汉代的论说文

1.贾谊的政论散文主要有《治安策》、《过秦论》、《论积贮疏》、《谏立淮南子诸

子书》

2.晁错的政论散文主要有《守边劝农疏》、《论贵粟疏》、《贤良文学对策》、《言

兵事疏》、《论削藩疏》

3.枚乘的政论散文仅存一篇《谏吴王书》。

4.邹阳的政论散文有《上吴王书》、《狱中上梁王书》。

5.董仲舒的散文有《举贤良对策》三篇。

6.东方朔的散文有《应诏上书》、《谏起上林苑疏》、《答客难》、《非有先生论》。其中《答客难》对后世影响很答。模范它写作的有：扬雄《解嘲》、班固《宾戏》、崔骃《达旨》、张衡《应间》、崔實《客讥》、曹植《客问》、韩愈《进学解》。

7.刘向的散文著作分为奏议、叙录、杂著三类。奏议最著名的是《谏营延陵过侈疏》。

清代刘熙载“刘向、匡衡之文皆本经术。”

8.扬雄的散文《解嘲》《法言》。

9.刘歆的散文有《移书太常博士》。

10.东汉前期的论说文作家主要有桓谭、王充、冯衍、马援等，最重要的是王充。东汉中后期的论说文作家有李固、王符、仲长统等。王充《论衡》；冯衍的赋《显志赋》，文《显志赋序》；王符《潜夫论》；仲长统《昌言》，缪袭称仲长统“才足继西京董、谊、刘、

扬”。

第三章司马迁与《史记》

1.《史记》的原名叫《太史公书》。共一百三十篇，五十二万字，是我国第一部纪传体的通史。它的记事上起轩辕皇帝，下迄汉武帝太初年间。其中分本纪、世家、列传、书、

表五个部分。

“本纪”是以历朝帝王的顺序年代为纲的历史大事纪，是一种编年史的摘要。

“世家”是有爵位封地世代相传的家族的历史，写的是春秋战国时代所存在的各个诸侯国

和汉代帝王所封的王侯。

“列传”是一些有才干、有作为，卓荦不群，能不失时机地建立功业，对社会产生了重要

影响的人物的传记

“书”是有关经济、军事、水利、祭祀，以及礼、乐方面的制度史

“表”是把错综复杂的历史事件谱列成表格，以使人一目了然。

2.《史记》的创作目的是“究天人之际，通古今之变，成一家之言”。

第四章《汉书》及东汉其他叙事散文

1.班固是东汉的文学家、历史学家，著作有《汉书》；赋《两都赋》、《幽通赋》；散文《答宾戏》；五言诗《咏史》后人辑有《班兰台集》。

2.《汉书》作者有：班彪、班固、班昭、马续。《汉书》包括十二篇纪，八篇表，十篇志，七十篇传，共一百篇，记事上起高祖元年，下至王莽地皇四年，是我国第一部纪传体断

代史。

3.《吴越春秋》的作者是赵晔。

4.蔡邕是写碑铭文字的代表人物。

5.东汉马第伯的《封禅仪记》被称之为游记文学的始祖。

第五章汉代诗歌

1.乐府本来是个音乐机关的名称。其职能是：

一、写词配曲，演习排练。

二、组织人

到各地采集民歌。

2.《孔雀东南飞》最早见于南朝末期徐陵编的《玉台新咏》。故事发生在汉末建安年间。

3.汉代的楚歌有：项羽《垓下歌》、刘邦《大风歌》、戚夫人《戚夫人歌》、刘彻《秋风辞》及《瓠子歌》、梁鸿（东汉）《五噫歌》、张衡《四愁诗》（已经是一首比较整齐而

有韵味的七言诗了）。

4.班固写过一首《咏史》，是我国古代第一首有案可查的文人五言诗。

第三编魏晋南北朝文学

第一章建安文学

1.三曹：曹操、曹丕、曹植。

A曹操是建安时期杰出的文学家和建安文学新局面的开创者。曹操诗文俱佳，为文大胆随便。鲁迅：“他胆子很大，文章从通脱得力不少，作文章时又没有顾忌，想写的便写出来。”誉之为“改造文章的祖师”。曹操擅长于写四言诗，兼有五言、杂言。全用乐府古题。很多具有“诗史”性质。钟嵘：“曹公古直，颇有悲凉之句”敖陶孙：“魏武帝如幽燕老将，气韵沉雄。

B曹丕擅长于

五、七言诗《杂诗》《燕歌行》，在七言诗发展史上有重要地位。著有《典论》一书，其中《自叙》《论文》两篇文章保存比较完整。

C 曹植是第一个大力写五言诗的作家，他的散文和辞赋也很出色《洛神赋》。钟嵘“骨

气奇高，词采华茂”“建安之杰”。

2.七子：孔融，陈琳，王粲，徐干，阮瑀，应瑒，刘桢。

A孔融的散文有《论盛孝章书》、《荐祢衡表》，诗《杂诗》。

B刘勰称王粲为“七子之冠冕”，其《七哀诗》三首最为有名，其辞赋《登楼赋》最负盛

名。 C陈琳有《饮马长城窟行》。

D 阮瑀有《驾出北郭门行》。

E刘桢当时与曹植并称“曹刘”，他的《赠从弟》三首写得最好。

F徐干著有《中论》。

3.蔡琰的五言《悲愤诗》是一篇长达540字的自传体叙事诗，骚体《悲愤诗》和琴曲

歌辞《胡笳十八拍》

第二章魏晋文学

1.正始文学的代表作家“竹林七贤”，其中人品和文学成就最高者，是阮籍和嵇康。

A阮籍的代表作品是八十二首五言《咏怀诗》

B嵇康的代表作品是《赠兄秀才入军》十八首和《幽愤诗》。文章有《太师箴》、《与山巨源绝交书》，刘勰说嵇康之文“兴高而采烈”，“师心以遣论”。其特点是立论大胆，思想新颖，论辨充分，说理透辟；使气骋辞，感情充沛，词采峻烈，锋芒毕露。文风清峻通脱。

2.西晋初年的傅玄、张华和太康年间的三张（张载、张协、张亢）、二陆（陆机、陆云）、两潘（潘岳，潘尼）、一左（左思），名噪一时。

A潘岳为“二十四友”之首。潘岳与陆机齐名，并称“潘陆”。潘岳“善为哀诔之文”。代表

作品：五言《悼亡诗》

B陆机被钟嵘奉为“太康之英”。陆机的文《吊魏武帝文》、《文赋》

C左思《咏史八首》；辞赋有《三都赋》名扬天下，洛阳纸贵。刘勰称“拔萃于《咏史》”钟嵘认为《咏史》诗是“五言之警策”极力推崇“左思风力”

3.刘琨代表作品《扶风歌》、四言诗《答卢谌》、《重赠卢谌》

4.郭璞工诗善赋，十四首《游仙诗》。钟嵘认为其诗“文体相辉，彪炳可玩”，“词多慷慨，乖远玄宗”，“乃是坎壈咏怀，非列仙之趣也”

5.贾谧“二十四友”：潘岳，陆机，左思，刘琨

6.东晋的玄言诗人有孙绰、许询、恒温、庾亮、支遁等，而以孙，许为代表。

7.王羲之的文以《兰亭集序》最为传诵。（永和九年三月三日，王羲之与谢安、孙绰等四十一人燕集于山阴之兰亭，各赋诗咏怀。王羲之为序，记叙燕集之盛况）

第三章陶渊明

1.陶渊明的三篇辞赋，《闲情赋》仿张衡《定情赋》、蔡邕《静情赋》等而作。《感士不遇赋》仿董仲舒、司马迁同题之作。其辞赋中最为出色的是《归去来兮辞》。陶渊明的

散文有《五柳先生传》、《桃花源记》。

第四章南朝诗文

1.南朝诗歌发展三个阶段：

A刘宋时期山水诗代表作家：谢灵运“元嘉之雄”、颜延之和鲍照，世称“元嘉三大家”。

B齐及梁初为“永明体”形成和繁荣时期，代表作家是沈约、谢朓、王融等。

C梁中叶至陈为“宫体诗”兴盛时期，代表作家是萧纲、萧绎、徐摛、徐陵、庾肩吾、庾

信

2.鲍照诗歌代表作是《拟行路难》。（钟嵘称鲍照“才秀人微”。其风格豪放俊逸。是“建安风骨”和“左思风力”很好的继承。）骈文是《登大雷岸与妹书》。他史宋代的杰出的辞赋

作家以《芜城赋》最负盛名。

3.沈约除了提出诗歌声律的“八病”外，还提出了“文章当从三易”的著名论点。即：易见

事、易识字、易诵读。

4.谢朓是永明体诗人成就最高者，以山水诗成就最为突出。他的创作主张是“好诗圆美流转如弹丸”。（文学史地位）他是永明体的旗帜，是齐梁诗坛之“首杰”和“冠冕”，他发展了谢灵运开创的山水诗，他所代表的新体诗为唐代律诗的发展奠定了基础。

5.萧纲提出“立身先须谨慎，文章且须放荡”

6.齐梁时期的骈文孔稚珪的《北山移文》、陶宏景的《答谢中书书》、吴均的《与宋元

思书》、丘迟的《与陈伯之书》

7.徐陵是梁陈时期著名的骈文作家，《玉台新咏序》为其代表作。

8.谢惠连和谢庄也是宋代知名的赋作家。谢惠连以《雪赋》最著名，谢庄以《月赋》

最著名。

9.江淹赋今存二十八篇，而最为世人所传诵者，是《别赋》和《恨赋》。

第五章北朝文学

1.北魏末至北齐时期，北朝出现了几位比较正统的诗文作家，其中声名较著者有温子

昇、邢邵和魏收，号称北地三才

2.庾信前期史一个宫廷文学侍从，多奉和应制之作。后期风格改变多是乡关之思、身世之叹的作品，刚健深沉、苍壮悲凉。以《拟咏怀》二十七首为代表。庾信的抒情小赋有《枯树赋》、《竹杖赋》、《伤心赋》、《小园赋》等，均为传诵名作，而《哀江南赋》则是其最具代表性的赋作。庾信又是一位骈文大家，最为人们称道的是《哀江南赋序》。庾信是南北朝文学的集大成者，他继往开来，在文学史上占有重要的地位。

3.自齐梁之后，南朝散文日衰，而北朝却出现了几部别开生面的散文名著：颜之推《颜氏家训》、郦道元《水经注》、杨衒之《洛阳伽蓝记》。

第六章南北朝乐府民歌

1.南朝乐府民歌主要保存在郭茂倩《乐府诗集》中，南朝乐府民歌分为三个部分：一

是吴声歌曲；二是神弦曲；三是西歌曲。

2.北朝乐府民歌代表作《木兰诗》、《敕勒歌》、

第七章魏晋南北朝小说

1.志怪小说以干宝的《搜神记》成就最高。

2.以记录人物轶闻琐事为主的轶事小说在魏晋南北朝也颇盛行，今存比较完整的是刘义庆的《世说新语》，它是这一时期轶事小说的代表作。鲁迅在《中国小说史略》称此书为

“记言则玄远冷隽，记行则高简瑰奇”。

第八章魏晋南北朝的文学批评

1.曹丕的《典论o论文》是我国最早的一篇文学理论批评专著，提出“文以气为主”的

观点。

2.建安到西晋时期最有代表性的文学理论批评文是陆机的《文赋》

3.刘勰的《文心雕龙》是南朝文学批评专著。

4.钟嵘的《诗品》是我国第一部论诗的著作，所论的范围主要是五言诗。钟嵘对诗歌创作的一些重要问题，如诗的“滋味”问题，提出了自己的见解。

推荐第8篇：少年总编教学反思

《少年总编》教学反思

在教学《少年总编》一课时，我再次改变教法，大胆尝试了“发现法”教学并收到了良好的效果。

学生充分地朗读课文，了解主要内容后，我布置了学习任务：你发现了什么？学到了什么？还有什么不理解？充分发挥自己的感悟能力，然后小组讨论交流。（要求：能感悟多少就说多少，发现什么就交流什么，看谁发现的多，比比谁最聪明。）这时教室里出现了积极参与、主动思考、热烈交流的景象。学生的精力都集中到对课文的理解感悟这一教学重点上来了。思考时，同学们神情专注；交流时，小组同学争先发言，展示自己的学习成果；畅谈时，一组高过一组。这次教学，使学生对课本上的知识不教自明，也训练了他们的发散思维能力，让我感到这是一次有益的尝试。反思：

一、充分发挥学生的主体性。

教学中，投入了一“石”，激起了学生思维活动的“千层浪”，使课堂变成了学生思维操练的场所。学生充分参与课堂教学活动，真正成为课堂的主人。尤其是鼓励学生“能感悟多少就说多少，发现什么就交流什么。”充分调动了学生学习的积极性、主动性。创设了有利于学生个性发展的情境，因而引出了一些出乎意料又在情理之中的精彩发言，提高了教学效率。

二、培养学生独立学习的能力。

“授之以鱼，不如授之以渔。”只有学会学习，才能应用所学知识，创造性地解决问题，进而构建新的知识。在学习活动的安排上，我把培养学生主动参与的意识和探究发现的能力作为教学中的一个重要目标。无论是让学生“自我发现”，还是让他们“自学讨论”，老师都有意识地引导学生学习创造。

总之，通过这次有益的尝试，我欣喜地发现运用“发现法”引导学生自己获取知识是培养学生自学能力的有效方法，是课堂教学的高境界。

推荐第9篇：编辑部总编考核标准

总编考核标准

1.刊物印刷：刊物为每月22日编辑设计完毕，总编予以审查合格后，在刊物印刷审核单（见附件）上签字传至印刷厂，以收到确认件为准，并制成电子书刊传到唐酒商情官方网页。（+100/-200）

2.网络宣传：官方微博（唐酒商情）每天更新3篇，内容为以市场动态，本地行情，热点事件，产品推荐，经典短文(+50/-50)

3.每月24日将下期刊物规划（刊物的选题及重点栏目如“封面文章”、“专题报道”、“采访对象”)形成文字传至115905653@qq.com，并在28日前与经理确定规划以书面签字回复为准。(+50/-50)

4.人员储备：与综合部结合，完成本部门的人事安排，定人定岗，做好人员(至少3人)职责安排与划分，与本部门的奖罚标准一并交财务部作为薪资标准。(+50/-50) 5.将刊物欠缺版块需要其他部门配合的整理成文字，交由经理协调其他部门执行并在相应时间内索要回复，未提交造成的版面不完整视为失职。（+50/-50）

6.根据业务部广告定单安排本部门指定专人设计排版并与客户沟通，做到无遗漏无投诉，在部门递交单（见附件）上签字并保留一份。（+100/-200）

7.开发本地信息专栏，并与重点客户、现有合作厂商、特约观察员及时沟通，做到所有客户拜访有记录，交流有结果，收集相关信息（6篇）整理上刊。（+150/-50）

8.策划公众活动，吸引赞助商，例如：筹划品牌上市会、营销公众课堂、商家订货会，商家或产品评比等达到100人以上的推广活动。（+200/-0）

9.日工作总结（工作内容与进程）在每天下班前发至115905653@qq.com。（+100/-100）

10.按照部门年度、季度、月度规划完成既定目标80%以上的视为达标。（+150/-150）

推荐第10篇：电视台总编办公室工作总结

2019电视台总编办公室工作总结

★工作总结频道为大家整理的2019电视台总编办公室工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

1、编好新闻稿：把握正确的舆论导向，今年元至六月份编辑新闻稿件80组，785篇，没有出现任何政治责任事故。新闻中先后开辟了《辉煌30年》、《强服务促发展》、《推动科学发展，建设富裕文明和谐濮阳》、《服务承诺促效能》、《推进科学发展观》、《劳模风采》等专栏，较好的宣传了县委县政府的中心工作。

2、审好电视剧：严把电视剧审查关，根据上级要求和我台规定，从政治和质量角度严格审片制度，做到每片必审，重播重审。半年来，共审看上传电视剧25部，773集，没有出现任何责任事故。

3、排好节目单：准确安排每天节目，根据需要及时调整，进行增添删改，保证我台节目合理正常播出。

4、录好科技片：《空中课堂》栏目共安排播出26期节目，内容涉及种养加及新产品介绍等内容，其中录制我县的致富能手和项目6个。《空中课堂》办成真正农业科技节目，群众称之为“可口的免费科技午餐”。

5、干好其他活：积极响应台内决定，根据领导安排，干好其他各项工作。安排通知、通告、标语、讲话等122条；搞好每月一次电视稿件登记工作；保管好电视稿件和音像资料；积极从事参

与台内文体活动等。

我们的工作还存在问题和不足，与领导要求和观众期待还有一定差距，比如，节目编排需要更加合理，《空中课堂》栏目质量有待继续提高等等，在下半年工作中要积极解决和改善。一是积极主动协同业务部室，开展好业务练兵活动，提高全台的新闻宣传质量，使我台的新闻宣传水平有一个大的提高。二是通过调查建议调整节目，达到电视台收视率有一定的提高，节目质量提高了，也要注意合理的编排，这样才能发挥效益，实现经济效益和社会效益双丰收。

三是具体到《空中课堂》栏目，要主动挖掘我县本地的致富能人，寻找好的典型，让他们现身说法，以典型引路引导群众学科学用科学。

下半年，要录制身边的致富能手和好项目8个，并针对农时农事请专家通过栏目进行技术指导，把“科技午餐”做的更丰盛更可口更有营养。四是加强总编室内部管理，严格遵守法律法规和台内相关规定，站好自己的岗，同时搞好分工合作，使各项工作有条不紊见到成效。

第11篇：总编室主任(副主任)岗位职责

1.总编室主任(副主任)是总编辑处理日常业务的助手。协助总编辑做好报纸出版的各项工作，包括组稿、编辑、版式设计、核检、报纸出版工作。2.根据本报工作要点制订本部门具体工作计划。3.负责采编人员的工作量考核和各项统计工作。4.负责采编人员的各项奖惩稿酬、值班费登记工作。5.负责确定每期报纸印数并下达通知单。6.负责本报的稿件质量、版面质量、印刷质量。7.负责总编室日常业务及本部门员工的管理工作。8.协调新闻部、编辑部、广告部做好新闻选题、版面、广告活动的策划和计划的实施。

第12篇：药剂科质检项目总编

一、医院药事管理

1、医院落实药事法律、法规、规章和相关技术规范的具体措施，对医务人员有法规和技术规范培训。有各项制度，实施细则、有培训计划和培训考核记录。医院药事管理工作和临床用药中无违法或严重违规行为。

2、定期检查各项药事管理制度、实施细则执行和落实情况。

3、医院对药事管理、药物使用情况每年至少一次检查与评估。

4、有药品质量和药物使用评价报告，有持续改进措施。对特定的药物或特定疾病的药物使用情况进行专项点评，有分析报告和改进措施。

5、抽查相关人员，对《药品管理法》、《处方管理办法》以及《医疗机构药事管理规定》等有关法律、法规知晓度＞90%。

6、医院药事管理组织会议至少2次/每年，出席人数≥总人数的3/4。会议记录完整。

7、有药品遴选制度和落实措施；有本医院“药品处方集”和“基本药物供应目录”，遵循“一品两规”，调整、更新符合规定，有记录。凡调整药品生产企业或供药商和临时申请购入药品有相应的管理制度和审批流程。

8、定期讨论本院药物使用情况和临床用药问题，对药品临床应用管理，如抗菌药物的分级管理、超说明书用药等进行管理，有管理制度。定期检查药事管理与药物治疗学委员会履行工作职责情况。

9、药事管理组织讨论本院临床用药问题及合理用药的会议每年不少于4次，会议提出改进措施，有会议记录。

10、医院“药品处方集”和“基本用药供应目录”每年调整一次，有记录。

11、医院“基本用药供应目录”品规数（医院自制制剂除外）西药

12、有符合规定的抗菌药物、血液制剂、生物制剂及高危药品等使用及管理办法，对临床用药有具体评价方法、有改进措施和干预办法。

13、按《医院处方点评管理规范（试行）》的要求制定医院处方点评制定，组织健全，责任明确，有处方点评实施细则和执行记录。

14、每月对门诊处方（用药医嘱）进行点评，定期进行通报和超常预警。

15、随机抽查100张门急诊处方和30份出院病历。

16、定期发布处方评价指标与评价结果，并与本地区的平均值相比较，评估本院用药水平，执行有效奖惩规定。对不合理处方进行干预。有记录。

17、处方点评和超常预警工作纳入医院质量考核目标，促进医疗质量持续改进。

18、主管职能部门每个月组织对25%的具有抗菌药物处方权医师所开具的处方、医嘱进行点评，每名医师不少于50张处方、医嘱，有反馈医师个人与改进成效评价记录。

19、重点抽查感染科、外科、呼吸科、重症医学科等临床科室以及I类切口手术和介入治疗病例，有反馈科室与改进成效评价记录，建立药品不良反应与药害事件监测报告管理制度。

药剂科

1、无非药学专业人员从事药学专业技术工作或担任药学部门负责人。

2、医院药学部门负责人应具有药学专业或临床药学专业本科以上学历、副高以上药学专业技术职务任职资格，是医院药学学科带头人。

3、药学专业技术人员编制符合卫生部公布的《综合医院组织编制原则（试行）》规定，药学专业技术人员占全院卫生技术人员≧8%

4、大学本科毕业以上学历人员占药学专业人员总数≥15%，人才梯队结构基本合理，副高以上药学专业技术职称人员占5%以上。

5、对药学技术人员进行专业岗位培训和继续教育，取得规定数量学分。

6、能承担相关的临床药学教育和药物临床应用研究任务。

7、对药品管理工作，有统一管理制度与流程。

8、二级医院本科及以上学历比≥20%，高级职称任职资格≥6%

9、教学师资和科研人才梯队合理；有临床药师人才培养和梯队建设计划；教学、研究工作结合临床，每年至少有2项局级以上研究课题，有检查、有总结。

10、有纳入医院继续教育计划的全院医务人员合理用药培训，有教学记录。

11、有药师以上人员承担审核处方工作，依据《处方管理办法》的相关要求审核处方/用药医嘱是否规范、适宜。处方（含用药医嘱）调剂，按《医疗机构药事管理规定》和《处方管理办法》等有关规定执行。

12、药品使用应先拆先用，效期近的先用的原则。需冷藏的药品应放置于专用冰箱中，并维持适当的温度，要有温度记录。应尽量避免药品分装，若有进行药品分装，则分装药品应有操作规程，有适当的容器，外包装应有药品名称、计量及原包装的批号、效期和分装日期。

13、门急诊药房实行大窗口式或者柜台式发药；住院调剂室口服摆药区域环境清洁整齐、卫生符合要求；配合急诊应有24小时的药学调剂服务。

14、调剂作业应有足够的空间与照明，以减少发生调剂错误的可能性。

15、对病房（区）口服制剂药品实行单剂量配发，注射剂按日剂量配发。对病房（区）不需要使用的药品定期办理退药，按照有关规定对退药进行有效管理，确保质量并有记录。设置中药房与中药煎药室，应符合卫生部《医院中药房基本标准》、《医疗机构煎药室管理规范》等法规要求

16、对不规范处方、用药不适宜处方进行有效的干预，及时与医生沟通并记录。

17、调剂处方流程合理，按有关规定做到“四查十对”。调剂过程有第二人核对，独立值班时双签字核对。

18、发出的药品应有用法用量和特殊注意事项。发药时对患者进行用药交代和用药指导，关注特殊群体的用药指导。必要时为病人提供书面的用药指导材料。

19、设有用药咨询窗口（台），有主管药师以上人员提供合理用药咨询服务。、有专职药学人员为患者提供用药咨询，有咨询记录，并针对患者咨询的常见问题开展合理用药宣传工作。 20、住院医嘱单按照处方管理，药师应接受医师的直接医嘱，依据完整的用药医嘱作为调剂的依据，确保用药适当性及正确性。

21、建立发药差错记录、报告制度，有记录。

22、对药师进行定期的、有针对性的药学技能培训，有培训记录

23、有差错分析制度和改进措施。定期进行差错防范培训并有记录。调剂室年出门差错率≦0.01%。

24、药师对处方或用药医嘱的适应性审核，应在处方药品计价收费和调剂之间进行。有专人负责对防范差错工作进行系统检验，体现多环节防范的效果。

25、有促进临床合理用药的持续改进的措施。有专人对临床不合理用药进行干预效果分析，有记录。

26、建立药品不良反应与药害事件监测报告管理制度。

27、医师、药师、护师及其他护理人员应相互配合对病人用药情况进行监测。重点监测非预期（新发现）的、严重的药物不良反应。有原始记录和处理程序。

28、发生严重药品不良反应或药害事件，应积极进行临床治疗，做好医疗记录，保存好相关药品、物品的留样，并对事件进行及时的调查、分析，按规定上报卫生行政部门和药品监督管理部门。

29、将患者发生的药品不良反应如实记入病历中。30、建立有效的药害事件调查、处理程序和改进措施。

31、报告严重用药错误。

32、将严重药物不良反应（事件）与医疗风险防范相结合，有持续的监控和改进措施

33、有突发事件药事管理应急预案，组织层次清晰，人员分工明确，体现良好的合作，各部门无缝隙衔接，对突发事件善后工作及还原应急能力有明确规定。

34、有本院的突发事件医疗救治药品目录。

35、有突发事件应急预案执行培训，有培训记录。抽查两名药学人员，对应急预案知晓，熟悉流程，可迅速配合临床抢救。

36、应急药品具有可及性和质量保证。

37、药学人员能主动配合临床进行突发事件的医疗救治。

38、临床药师为突发事件救治团队成员，并体现作用。有工作记录。根据《医疗机构药事管理规定》为临床合理用药提供药学专业技术服务。医院在药学部门设置临床药学室，由专人负责，制定有工作和管理制度。以适当的形式为全院医务人员提供适时的药物相关信息和咨询服务，并分析药品信息作为医院药品遴选的参考。进行处方点评、药物临床应用评价，定期向药事管理组织报告监测结果与用药分析。结合临床开展药学科研工作，有计划、检查和总结。进行个体化给药方案的研究与监测，有计划、检查和总结，有临床药学工作记录和持续改进措施。实施临床路径与单病种质控工作，有临床药师履行相关职责的要求和工作记录。

39、医院对药学部门有明确的质量与安全指标。科室能开展定期的培训活动，有记录。 40、随机抽查相关人员知晓本科/室/组的质量与安全指标要求。

41、科室每季度一次，统计与分析质量及安全指标，通报医院药物安全性监测的结果。

42、对存在问题与缺陷有改进的措施和落实情况评价。

43、药剂科能够开展药品质量管理和药服务管理的评价活动，包括自我评价和外部评价。

44、药剂科各专业组/室能运用质量管理工具，评价与分析监管中发现的问题与缺陷，有记录，有取得成效的事实。

药品管理与相关制度

药品有适宜的储备，并能有效控制药品质量，随时可供临床使用

1、列入 “医院基本用药供应目录”的药品有合理的储备。每年增减调整药品率≤5%。

2、有药品采购供应管理制度，有固定的供药渠道。查药品供货企业的证照和准入审批记录。

3、无假劣药；无从未经批准注册的供药渠道购入药品；无配制、销售、使用未经批准的医院制剂。

4、药品采购供药工作无违规情况，有自查记录。

5、对过期、不适用药品有管理制度和流程，有处理记录

6、检查与总结药品采购供应管理制度执行情况，每年至少两次，有记录。

7、定期检查药库药品的质量，合格率达99.8%

8、85%以上的药品库存周转率小于10-15日，定期评估，有分析报告和改进提高措施

9、库房发出药品质量合格率达100%，有自查记录。

1、医院有药品质量监督管理组织，有质量管理制度和质量问题报告途径。制定有药品验收制度和程序，保证每个环节药品的质量

2、药品质量管理组织负责人有主管药师以上人员担任

3、有制度保证负责药品质量管理人员工作的独立性。

4、定期对药库、调剂室药品质量进行抽检，有记录可查

5、每月对各临床科室备用药品的管理与使用进行一次检查，记录完整。

6、医院具有药品质量监控网络（平台），医务处、护理部等相关职能部门协助药品质量管理监控工作，有持续改进措施，原始记录齐全。

抗菌药物购用管理

1、医院抗菌药物采购目录（品种、剂型和规格）向核发其《医疗机构执业许可证》的卫生行政部门备案。

2、特殊感染患者治疗需求，医疗机构需要使用本机构采购目录以外抗菌药物的，可以启动临时采购程序。

3、医院抗菌药物品种符合卫生部规定： ①.抗菌药物品种数原则上二级医院≤35种。

②．符合一品两规，处方组成类同的复方制剂1-2种。

③．

三、四代头孢菌素（含复方制剂）类口服剂型≤5个品规，注射剂型≤8个品规。④．碳青霉烯类抗菌药物注射剂型≤3个品规。

⑤．氟喹诺酮类抗菌药物口服和注射剂型各≤4个品规。 ⑥．深部抗真菌类抗菌药物≤5个品种。

药品贮存；药品调剂、制剂配制及临床静脉用药

1、药品贮存基本设施与设备符合规定：根据药物性质和贮存量配置有温、湿度控制系统，记录真实完整，有冷藏、避光、通风、防火、防虫、防鼠、防盗设施和措施。设施、设备质量均符合规定，运行正常。

2、药品与药库存放区域远离污染区，温湿度和照明亮度符合有相关规定；根据药品的性质、特点分别设置冷藏库、阴凉库、常温库，中药饮片、“毒、麻、精”药品、危险药品等按有关规定分别设库贮存。药品库按规定设置有验收、退药、发药等功能区域。

3、效期药品先进先用，近期先用，有具体管理办法、控制措施和记录。

4、有高危药品目录，各环节贮存的高危药品设置有统一警示标志。

5、防腐剂、外用药、消毒剂等药品与内服药、注射剂分区储存。

6、药品名称、外观或外包装相似的药品应该分开放置，并做明确标示。

7、药品采购、验收、贮存、保管和供应；药品库存量及进出量，调剂室库存量及使用量实行计算机账目管理，定期盘点，帐物相符。

8、除药品使用科室或病区，药品贮存管理由药学专业人员负责。

9、药库（不含中药饮片库）面积符合标准和有关规定。

10、日门诊量100-500人次，调剂室面积80㎡-110㎡；日门诊量501-1500人次，调剂室面积110㎡-160㎡；日门诊量1501-2500人次，调剂室面积160㎡-200㎡

11、病床100-500张，调剂室面积80㎡-180㎡。

抗菌药物

1、有抗菌药物临床应用管理组织机构，层层落实的责任制。

2、确立抗菌药物临床应用管理工作制度和监督管理机制。

3、感染专业医师、微生物检验专业技术员和临床药师能够体现抗菌药物临床应用技术支撑作用。

4、医院制定有“抗菌药物临床应用和管理实施细则”，“抗菌药物分级管理制度”，有明确的限制使用抗菌药物和特殊使用抗菌药物临床应用程序。

5、药事管理组织会同医务处、医院感染科定期组织抗菌药物用药调查，发现用药问题，有记录。

6、每月随机抽查门急诊处方100张、住院病历30份，按抗菌药物分级管理规定，无越级使用符合率大于90%。

7、每6个月通报一次本院细菌耐药情况，有分析与对策报告，查阅通报文件(应是有检验、院感、药学三方联合完成)。

8、上述报告通报医院药事管理组织，会同医务处、医院感染科提出改进措施，有记录。

9、抗菌药物治疗住院患者微生物样本送检率大于30%（卫生部2011年指标）。

10、“特殊管理的抗菌药物”制定临床应用评价标准，实施监控和干预，随机抽查的住院病历中使用特殊管理的抗菌药物基本合理。

11、门诊患者抗菌药物使用率不超过20%（卫生部2011年指标）。

12、住院患者抗菌药物使用率不超过60%（卫生部2011年指标）。

13、把抗菌药物合理用药情况作为院、科两级综合目标考核的重要指标。

14、医院药事管理组织应建立抗菌药物管理小组，人员结构合理、职责明确。

15、召开全体会议≥4次/年。

16、有对全院抗菌药物临床应用的管理，检测与评价制度。

17、有对医务人员进行抗菌药物合理用药的培训记录。

18、检查医院抗菌药物临床应用监测与评价工作情况，有结果报告。

19、参加区域或全国抗菌药物临床应用监测网和细菌耐药监测网。20、医院将临床科室抗菌药物合理用药情况纳入医疗质量管理考核指标。

21、根据本院抗菌药物临床应用监测结果，抗菌药物使用强度和抗菌药物使用率不超过卫生部抗菌药物临床应用监测网平均值。

（1）门诊患者抗菌药物不超过20%。（2）住院患者抗菌药物不超过60%。

22、有干预前后分析报告。

23、医院制定围术期预防用抗菌药物管理实施细则，对各类手术围术期预防用抗菌药物进行规范化管理。对围术期抗菌药物的使用进行常规监控和有效管理，并有月报告制定。

24、I类切口（手术时间≤2小时）手术，预防性抗菌药物使用比例达到卫生部2011年发布的专项规定≤30%。

25、总体绩效处于中位数以上。

“特殊药管理品”管理的有关规定

1、医院有“特殊管理药品”管理制度和落实措施。药库设置有“毒、麻、精”药品专用库（柜），配有安全监控，及自动报警设施；调剂室和各病房（区）、手术室等有专用保险柜，有防盗设施；放射性药品按有关规定执行。

2、医院对“麻、精”药品实行三级管理和“六专”管理制度。

3、医院对“麻、精”药品实行批号管理，开具的药品可溯源到患者

4、医院对“特殊管理药品”定期检查，有记录。

5、各病房（区）、手术室有“麻、精”药品管理制度，并严格实行。

6、“特殊管理药品”管理各环节措施得当，有持续改进措施，原始记录完整。

急救药品

1、存放于急诊科、病房(区)急救室（车）、手术室及各诊疗科室的急救等备用药品管理和使用制度。

2、急救药品有专人负责管理，并在药品使用后及时补充，损害或近效期药品及时报损或更换。

3、有急救等备用药品目录及数量，经常检查质量，确保安全并可随时获得。

药品召回管理制度

1、医院制定有药品召回管理制度和处置程序。

2、发现假、劣药品时，应按规定报告有关部门并迅速召回，妥善保管，收集保管所有原始记录。

3、及时追回调剂错误的药品，有原始记录。

4、有差错分析制度和改进措施

药品管理信息系统

1、建立完善的药品管理计算机软件系统（标准或规范的依据），与医院整体信息系统联网运行。应符合《电子病历基本规范》的相关规定，对药品价格及其调整、医保属性等信息实现综合管理。

2、有信息系统联网的处方用药技术支持软件。完善药品查询系统，与药品使用直接有关的人员可方便的查询、适时获得正确的药品信息。

3、药库和药剂室有药品进、销、存、使用等实时管理系统，实行药品定额和数量化管理，包括药品账目和统计、处方点评分析统计等。

4、有适宜的合理用药监控软件系统，能为处方审核提供技术支持，并定期更新。

5、通过用药监控系统，对抗菌药物等实行计算机处方权限与用用药时限管理

第13篇：总编办公室部分岗位职责

总编办公室部分岗位职责

一、流程员岗位职责描述

1．协调：是报社“总编辑、当日值班副总编、以及各版组主编、编辑（其中包括文字编辑、图片编辑、美术编辑）、责任校对”这些岗位的总协调人。

2．调度：是责编、图编、美编、校对、印务、发行、广告中心、以及各工序间主要衔接配合调度人。

3．执罚：监督每日报纸流程运行情况，负责申报每日流程违规行为及当事人，及相关处理办法。

4．原则：以高最的质量、最短的时间制作每日版面。

二、流程员具体工作内容

1．在每日选题会（14：00）之前，流程员负责把每日广告版单交值班副总编，协助副总编安排每日各版版名、及版序，通知各版组主编依表执行。（如遇需广告调换版面，协助副总编与广告中心人员合理调换广告）

2．在每日编前会（17：00）上，流程员须将确认每日各版面责编姓名及各版发版时间，如遇等稿或等比赛晚发版的版面，需通知责编及时填写延时发版单。

3．严格审查、登记（编辑延迟发版申请单）。申请单上需注明延迟的原因及最晚签版的时间，流程员协调延迟发版版面抢清版时间，尽量做到“晚发”不“晚清”。

4．当班流程员须忠实填写《出版流程表》，并掌握制版进度，行政推进制版速度的职责。

5．每日签版后的版面需存放在流程员处，确认版面可传版后，待填写传版交接单，方可传版。（如遇二次传版的版面，流程员需监督查明二次传版的原因，负责安排美编、校对等环节，并确认值班副总编在二次传版样上签字，方可二次传版。）

6．流程员可直接与值班副总编、总编、各版面负责人沟通、协调解决流程中的各种突发问题，以及发现的新闻出版原则问题，并落实解决方案。

7．流程员负责沟通并协调采编部门与印务、发行、广告间的业务信息。

8．制版过程中，如遇责编、美编或图编三方意见不统一时，流程员有责任参与沟通，并负责向值班副总编及总编辑汇报解决。

三、总编办日常差错、读者投诉及报社内部奖惩具体工作内容

1．每日本报及订阅报刊分发到组（含副总编）；

2．投诉接待并处理；

3．每日见报差错调查核实、见报更正及处罚落实；

4．读者来信的登记、转交处理；

5．外稿费退单的复核处理；

6．作者外稿费查询事宜处理；

7．配合考评组负责人完成各项临时的任务。

第14篇：工作计划书

2010年第一学期机电系学生会工作计划书

新的一年已经开始，与此同时学生会也开始充满活力的运转起来，凡事预测立，为了更好地为同学服务，我们在开学后不久就开始做了这个学期的工作计划，同时也是为以后的工作定下了目标，具体内容如下：

一、文艺部：

本学期文艺部将组织开展丰富多彩的文艺活动，促进班

级间、院系间的交流。在可能的情况下，尽量丰富本系学生的业余生活，并组织同学参加学校的各种大型活动。如展示个人风采的歌曲擂台大PK（四月份）；体现团体力量的舞蹈大赛（四月份）和组合唱比赛（五月份）；表达惜别之情的送老生晚会（六月份）。以上活动地点待定。

二、学术部：

学术部将积极做好机电系晚自修的检查工作，更加重视晚

自修的出勤率和纪律。并在每周对机电系的班务日志进行严格批阅和统计，并上交辅导员的同时，在本学期五月份开展配乐诗朗诵活动。具体时间和地点待定。

三、组织部：

组织部将积极做好机电系团课的检查工作，将评出的三个

优秀团课班级推上院里，以此评出“十佳组织”。同时配合好24期团课活动以及推优活动的展开。

四、生活部：

生活部将在做好每周一的食堂值勤工作以及打扫包干区

工作的同时，预定在四月中旬举行“生活小常识”竞赛，以此丰富同学们的课余生活。另外，为了培养同学们的动手能力，本部门将预定在五月中下旬举行“我爱我家”厨艺大赛。

五、女生部：

女生部时刻谨记学生会“分工不分家”的理念，积极配合

其他部门搞好“学雷锋活动”以及五月份的“文化艺术节”工作，同时针对于当前自主创业热这一现象，将在四月份开展“梦想idea”活动，同学们在对当前市场情况分析后，提出自己对创业的设想及计划。为了培养同学们的动手及创新能力，本部门将在五月份举行“书签设计大赛”。选手可针对自己所喜欢的优秀书籍，自创一书签，也可为我们所提供的书籍设计一书签。

六、宣传部：

本学期宣传部的主要工作是时刻谨记学生会“分工不分家”

的理念，积极配合其他部门的工作。并为机电系一些大的活动出海报、贺报。

七、体育部

综合上学期的工作经验本学期体育部将积极组织开展各项体育运动，主抓春季运动会。在三月中旬做好春季运动会的宣传工作，对大一新生进行摸底了解，使得有体育特长的新生能够有机会展示自

己的才能。于三月底利用晚自修时间展开方队训练工作，以展示我系风采。四月底确保运动会按时有序举行。另外为应对换届工作本部门将重点培养两位有能力的新干事。

八、自律部：

本着机电系学生会“分工不分家”的宗旨，自律部将积极

配合其他部门展开工作。如：协助学术部完成对大一新生的晚自修的检查工作；协同体育部举办好本学期的运动会。

九、科技部：

科技部将总结经验，牢记责任，踏实工作。积极鼓动同学们参加与科技有关的活动。为培养同学们的动手能力，本部门将于四月份举办以“父亲”为主题制作PPT的“电子作品制作大赛”。且于五月底举行“酸甜苦辣趣”活动，以便利贴形式贴于海报上，向大家展示自己在生活中所遇到的开心、有意义、伤心的事或名言或想法。

十、编辑部：

本学期编辑部将于三月末到四月初向机电系各班征集以“雷锋精神”、“校园生活琐记”、“感受春天”、“健康与体育”、“校园时尚”为主题的文章以及600-1500个字之间的观后感、小说、诗歌、心情日记、学习心得；于四月中旬举办以“给爱一双洁白的翅膀”为主题的演讲比赛；于五月，就学习与兼职、生活与上网、年轻思想与恋爱观开展大型言谈会。希望同学们积极参加。

第15篇：工作计划书

工作计划书

一、目前仓库存在的问题：

1、仓库老库存有积压，呆滞件、坏件，未报废处理，占用仓位、占用资金。仓库产品摆放布局比较混乱，没有按产品系列来布局，不利于盘点及搬运货物。

2．现库存量不准确，不直观，账物不符。存货排列未考虑空间最大化利用问题，部分不规则空间没有充分利用。

3、对于消耗品管理不够严格，造成浪费，使成本增加。

4、非库存品占用仓库空间较多，应该降低非库存品数，并尽可能将其存放在一些利用价值欠佳的位置。

4．面对品种繁多的库存产品，仓库各种标识很重要，规范统一仓库的标识，做到通过各种标识，让仓库货品一目了然，进入仓库取货，不再凭经验，而是看标识取货。

5、区域划分不明，布局分散，管理混乱，仓库运作无章可循，出入库随意，且无单据凭证，物料摆放混乱，包装不规范，大部分物料甚至没有包装,导致物料脏污、挤压、变形、氧化，影响品质，各种物料没有相应的物料标示卡，没有相应的物料标签，容易引起昆料、发错料等情况。

公司要做大、做强、要发展。为促进公司发展，使仓库工作得到科学，合理，规模化的提升，仓库考虑如下整改计划。

1、区域划分：待检区、不合品区、退货区、废品区、各区域清晰的标示，考虑到安全，消防、运输通道。

2、针对库房货品摆放位置，方便快速取货，根据物料摆放设定货位号。对货品进行分类整理。如整机零件类，从标准件开始，250B再到250X货位摆放。然后记录货位号上所对应产品，输入到电脑库存资料中。

3、最后，对每个货位号上对应的产品进行数量核实，跟换数量跟踪卡，注明产品名称，盘点日期，库存数量和盘点人签名。同时打印出盘点清单，对库房进行核实盘点。

二、预期整改后的效果：

1、清理老库存，呆滞件、坏件，使仓库物有所用，空出多余仓位，以备新备件使用。

2、确认现库存存量，确保库存账目准确，一目了然。

3、备货计划按照现实库存来做，确保常用库存量维持周使用备货量，不常用件备有一周的库存量，使备件资金合理循环利用。

4、对消耗的管理严格控制，减少任何不必要的浪费。

三、整改过程：

1、在10月28至29日，做一次全部盘点，筛选出其中的积压件、库存件，来进行促销或报废等处理，确定现在实际库存量，实际库存账目。10月30号完成库存盘点。

2、在确保库存正确情况下，在日常工作中逐步转移和整理之前位置不科学，不合理的备件，合理有效利用仓库空间，争取做到位置直观，一目瞭然。

3、11月起，对于锯片、丝功、钻头的消耗品进行严格的管理，所有的领取、归还需要月底进行统计。这样对每组或每人使用情况达到直观、明确，进而对其使用情况起到监督作用，减少不必要的浪费。

第16篇：工作计划书

一、仓库管理的目的、现存问题、目标、实现目标的基础

仓库管理的目的

货物的有序保管；库存实时反馈；

通过仓库的调整使整个ERp系统能运转起来，将公司的工作流程及工作状态能实时地系统反映，给管理层决策提供支持

仓库目前存在几个问题

（1）库管有人员职责范围不明确，提高仓库人员的责任感，明确库管的工作职责和工作范围，工作计划书。

（2）货物未按种类、型号进行有效的分类摆放。般运货物时不太细致，对有些货物应轻拿轻放。

（3）帐的实时性差，货物进入库时未及时登记或登记出入库单每张可能会做几次出入帐，全部完成后才会交给记帐员作帐，这种情况下帐面数据很难反馈实时库存。

（4）货物的摆放规则不明确。对于货物摆放一直没有一个明确的原则，专案成堆摆放的执行也不彻底，出现货物是堆摆放的判断由每个库管自己来决定。

（5）仓库的货物编码与工厂部、销售部的货物编号无法一一对应。这样会造成仓库帐面与公司一帐面存在偏差，也会加大工作量。

仓库管理的目标

（1）帐、卡、物一致，达到最基本的保管作用；

（2）实时反应仓库的备货情况、实时库存、呆滞货物状态；

（3）实时、系统地反馈仓库所能涉及到的工厂、销售相关数据；仓库能反映出货物的来货周期、来货的不良率、入库进度、成品的库存走势、出厂成品返修比率。

仓库管理目标实现的基础

（1）仓库流程电脑化，并尽量多的过程数据通过电脑实时、系统反馈出来；

（2）对仓库相关的数据进行采集，尽量多地将各个相关流程上的数据反馈出来；

第17篇：工作计划书

工作计划书

内容：为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度（环环紧扣）

为什么做：一来，要求我们首先应该分析本部门的工作现状，这就是制订计

划的根据和基础。

二来，现阶段上级传达的指示和精神。

做什么：以上级的指示精神和工作的现状分析为依据，制订下来的工作计划、

工作安排。

怎么做：根据工作计划，确定每一项计划的具体实施办法、措施以及具体步

骤，明确分工；必要时还应预测工作中可能出现的困难，预订解决的方法。

做到什么程度：每一项计划通过有步骤地实施之后，所要达到的效果。

注意: (电子版)

标题：“计算机软件技术学习与研究协会**部**月份工作计划/工作总结”

(宋体，三号字体，加粗，居中)

正文：宋体，小四字体，1.5倍行距

落款： “计算机软件技术学习与研究协会**部”

日期：****年**月**日

注意问题：格式调完之后，打印预览一下，保证视觉上的效果。

第18篇：工作计划书

2014年工作计划书

新的一年、新的机遇、新的挑战；对于我们这个刚刚成立有一个多月的新公司来说,充满了挑战与机遇。公司成立到现在,在董事长及各位领导的正确领导及支持下,已经初步成型；在全体员工的共同努力下,逐步的开展了各项业务,推动了公司的正常运转。

在新的一年里,希望公司全体员工齐心协力、积极主动、共同努力,结合公司战略目标,全员齐动,圆满完成公司制定的销售目标。

2014年销售目标及达到的战略目的：

一、销售目标

1.汽贸销售

重卡汽车销售2014年目标100台，年销售额度争取平均达到4500万元,预计毛利240万元，实现税收27万元。

2.物流业务的开展

物流今年主要目标是打造优质线路,以配合汽车销售及熟悉物流运作体系，并整合相关的大型企业的汽运配送业务.主要立足口岸、双汇、银鸽、六个核桃及可口可乐等本地企业，积极开拓周边城市大型企业的物流为辅，整合周边省份的大型物流园区的资源并建立联系。形成多边经营，配套配送。整合社会车辆，发展挂靠及自有车队为主的多种经营手段，争取创造最大利益，

并最终形成影响力。

二、针对公司今年的销售目标，特制订以下计划

加强市场竞争，不打价格战，不依靠价格战。细分用户群体，以物流业务的开展促进汽车销售，汽车销售推动物流发展为公司2014年的经营战略目标，实行差异化营销。公司将全年的销售重点立足在物流发展暨打造并运营优质物流线路上，力争打造五条优质线路，以拉动汽车销售全年目标60%左右，以差异化营销和提升营销服务质量两个方面完成40%的汽车销售计划。

具体经营收入详见物流业务收入及利润表。

管理计划一：加强物流及汽车销售队伍的建设，建立目标管理。

（1）建立晨会，培训例会化（每天上班当日报出当日工作计

划及安排，目标责任到人。每周六下午销售及业务培训，

常年坚持。）

（2）销售指标细分化，销售任务责任到人，量化到部到人，

市场细分到人。

（3）服务流程标准化，建立系统的服务流程及详细的客户档

案，专人进行售后回访并落实到位。

（4）日常工作表格化，制定销售计划表、月访客户计划表、

月销售统计表、月访客户统计表、当日拜访客户及走向

表。填报拜访回单（客户名称、电话、地址、沟通详

情及结果，并挑选重要客户跟进）。

（5）检查工作规律化，每天各部门主要负责人要对本部门人

员的工作形成检查制度，及时督促并监督本部门完成及

跟进客户进展情况及其他工作制度。

（6）销售指标及绩效考核化，销售指标按月考核，按季兑现，

年终奖励的办法，分级发放。

销售计划二：细分市场，建立差异化销售。

根据公司制定的经营战略目标，制定不同的销售策略，形成差异化营销。我们以N8E轻量化车为主推车型，以LNG天然气新能源的概念销售，瞄准集团客户，零售用户。根据自有路线，结合政府资源及导向，我们采取相应的营销策略；对于集团客户，成立以总经理为组长，各部门经理为组织的大客户公关小组；全力负责。各销售部采取主动上门，定期沟通，反馈信息的方式，密切跟踪动态，树立公司良好的品牌形象，从而带动公司的整体销售。

信息管理计划三：注重市场信息收集，做好科学预测。

市场变化瞬息即逝，竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据，从销售的角度来讲，市场的需求就是销售的目标，结合这个特点，我们确人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天的晨会上的销售人员反馈的资料和信息，制定以往期销售对比分析表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和大运公司保持紧密的联系和畅通的沟通渠道，保证我们的订单

及时高效的按时送达客户手中，增加工作的计划性和成功性，避免工作的盲目性，在注重销售数量的绝对的同时，我们要强化大运品牌及豫港物流在本地市场及周边市场的品牌营销力，最终达到公司产品的市场占有率，顺利完成公司的全年销售目标。

三、内部管理及团队建设

1、追踪对手及市场动态，加强自身的竞争力

对于内部管理，做到请进来，走出去的办法，积极吸纳专业营销人员，加强自身队伍的建设，并请专业人员对内部员工进行专业培训及我们的管理和销售提出全新的方案和建议，并组织大家积极的出外对各地经销商实地学习考查，吸纳各地经销商的销售方法及技巧，以提高完善我们公司全体员工的能力及技巧的拓展，对于本地市场对手的情况，主要以（欧曼、陕汽、二汽）为主要追踪对象，实时掌握对手变化及时调整对策。

2、加强团队建设

公司是一个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能提高公司的凝聚力、向心力。这样公司才能得到好的发展，年后，我们将建立健全每周经理例会，每月经营分析会等一系列制度，销售管理方面出现的问题，大家在例会上广范讨论，既能统一认识，又能明确目标。

在加强自身管理的同时，我们也要借助对外界的专业培训，包括拓展训练，通过聘请专业的专业管理人才，对员工进行精神的培训以提高团队的凝聚力和专业素质，进一步加强全体员工的

服务意识和理念。

四、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，我们要和客户搭建一个相互交流、沟通的平台，以吸引更多的客户到我们公司来，以便搜集更多的销售线索。主要的模式以推介会的形式，根据实际情况，结合市场规律及变化，计划本年度举行20到40场推介会，利用工厂资源组织多批次客户工厂实地考察，参观的模式，推动汽车销售工作，并组织人员对已购车辆用户进行跟踪回访，提高服务质量，并有效的发掘潜在客户。

2014新的开端，2014对于豫港物流公司注定是一个不平凡的开始，希望我们这个新的公司，在新的一年里，全体员工团结合作，群策群力，紧紧围绕着公司的战略目标，以服务管理，服务销售二者紧密结合，确保公司2014年的营销计划顺利完成。

豫港物流有限公司

2014/1/28

第19篇：工作计划书

2013年度工作计划书

国人恒温产品准备在国内传统市场发展品牌战略

成立：国人国内市场部高锦峰

新的开始,也标志着新的机遇和新的挑战

总结

公司工作的近十天主要工作有如下三大块：

a、国内产品梳理（整体产品已经罗列，正在整理价格、制作电子表格；内容分为三个模块：展示系列3款式、走量系列4款式、促销款式2款式；外加六款普通直管淋浴）

b、销售部团队管理制度建立（薪酬、绩效考核、出差、岗位职责、行业知识培训）

c统一的VI产品形象展示(市场宣传画册)、经销合同）

“产品硬实力、品牌影响力、综合服务力”企业最终目标

年工作主要方略：以品牌化发展战略、突出产品特点“恒温”，发展终端销售渠道、完善终端市场营销管理、提升品牌市场占有率、制订销售目标和销售任务、经销商任务细分化、提高竞产品争性、占领市

场步伐（恒温产品）

a、扶持有潜力的销售商和配合有实力、有渠道经销商提升销售业绩

B、内部沟通：日工作、周工作、月工作、季度等工作计划

2013年主要的工作分为以下几个方面：

一．建立销售团队

1、团队凝聚力：建立一支高效、稳定具有凝聚力和合作精神的销售团队是我们现在的一个重点；

2、团队执行力：建立一个完善销售制度，制定销售任务和计划；并按照销售任务和计划有序进行；督促和强化销售人员的工作能力；建立阶梯性任务计划；建立一套明确效绩体统和业务规范管理办法；让所有的销售人员在制度中自我约束。

3、团队创造力：建立完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观性和积极性，对工作有较强责任心和归属感，提高销售人员的主人公意识。

二．培养销售人员发现问题，总结问题

1、培养业务人员自我提升的意识，提高销售人员综合素质：在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议；

2、突出市场工作重点：目标细化、阶梯工作方式让工作更高效

3、表格管理：及时把有利于公司发展的信息，及时上报公司；更好

的与业务团队人员沟通与互换建议;

三．市场分析

A、产品定位：中高端恒温品牌，配套中高端卫浴品牌

B、市场布局：国内市场分为A、B、C类(A类为重点市场，但需要大量投入人力、物力市场；B类为精耕细作的市场，需要团队人员全面细抓市场的协作；C类为一枝独秀的市场，消费能力不错，存在专业建材市场；

四．销售方式。

A、找出适合我们公司产品销售的模式和方法：分类出中高端卫浴品牌，针对性重点攻关；定位中高端建材市场大力发展二三线市场，以国人恒温的优势产品做好二三级市场开发。

B、致力于品牌推广，提升品牌形象和加强媒介关系：对客户实行大力支持和督促配合把品牌品质提升与终端市场提升相结合。

五．销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每季度；以每月的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

六．客户管理。

客户管理就是针对于各经销商客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售量。对客户详细资料的深入分析，因人而异因地而来制定不同的销售方案和提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种

手段。

提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能；对潜在客户怎样进行跟进。有力的配合各区域的销售商；

综上述：一个核心‘品牌战略’；二个工作重点‘团队建设、市场布局’；三个基础‘品质保证、服务意识、执行效率’；

第20篇：工作计划书

2014年度工作计划书

一．销售策略指导和行业目标

二．总体销售目标

三．部门运作

四．营销基本理念和基本规则

五．价格及渠道销售的策略

六．售后服务体系

七．部门各项收益及开支明细八．内部人员管理制度

九．附属文件

一．销售策略指导和行业目标：

1．RFID行业整体解决方案供应商。

2．迎合市场变化，建立自己的品牌优势。

3．以项目带动整个产品线的销售和发展。

4.商业连锁依然定位在主要客户。

5.物流，零售，教育行业为重点关注行业。

二．总体销售目标：

1．在一年内使销售量稳定成长：第二年使自身产品成为国内知名品牌，同

时在特定行业形成良好口碑，与行业内原先较知名的RFID整体解决方

案供应商形成良性竞争，在市场中占据一定的份额。

2．年度销售目标：

（一）部门：1000万；连锁商业基本指标为400万，弱电总包项目基本指标为

300万，RFID行业解决方案基本指标为300万。

（二）每一员工／每季度：硬性指标50万以上，进行绩效考核；

（三）收益目标（毛利）：300万；

第三章部门运作

1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机

意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、

高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，

实现上述目标。

4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。

5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（CRM）。

6、业务机构

（一）连锁商业这块以1人负责；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用

型项目运作；

（二）其他项目型或整体解决方案的销售，在适当配置人员后，加大项目的推进

力度；

7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；

（一）绩效激励对策——销售人员每季度一次的绩效考核，力争做到现实的及时

激励。

（二）对销售人员的辅导，及产品和解决方案的不断更新完善，迎合市场需求。

8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：

（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个

人绩效考核；

（二）对市场进行细分，协同CRM做好客户保障计划。

9、部门预算的确立及控制

1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的

决定通常随销售实绩做上下调节。

2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经费等。

四．营销基本理念和基本规则

1．营销团队的基本理念；

A．业精于勤：

B．开拓创新：

C．合作共赢；

2．营销基本规则：

A．每一个员工都不要认为他是一个新品牌，老品牌外加新方案。

B．竞争对手是国内同类解决方案提供商。

3．市场营销模式（市场初期，予以补充）

A．产品销售和项目销售，都以直销模式进入市场，确保一致性。

B．和系统集成商的合作，确定双赢模式。

五．价格及渠道销售的策略

1．高品质，高价格，高利润空间为原则！

2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。

六．售后服务体系

待细化——由技术部出台，市场部予以配合。

七、各项收益及开支明细基于部门现状，诸多问题有待改进；综合各项数据参照年度预算表

八.内部人员的管理制度：

1．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

A．本周完成销售数

B．本周项目跟进的进展

C．下周工作计划和销售预测。

2．价格控制（基于初期运作，原则上按照一下制度进行）

A．统一的价格和折扣制度。

B．价格的审批制度

3．绩效考核：

九.附属文件

1．绩效考核制度表

2．销售人员周工作报告

3．项目报价表

4．业务人员销售业绩统计表

《总编工作计划书.doc》

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