推荐第1篇：卫生部工作计划书
泗洪中学卫生部工作计划书（初拟）
一、日常工作
1． 2． 3． 4． 周一至周日随机抽取2~3天抽查各班卫生情况。 每逢假期，大扫除开始20分钟后组织检查。
考试期间，对于考场布置、教室卫生、活动室卫生进行检查。 一周一汇总扣分情况，评比各项优秀。
二、检查范围
1.各班教室、楼梯、楼道走廊、活动教室及负责的教师办公室（日常检查不包括清洁区和车棚）
2.于不定日期下午组织突击检查清洁区和车棚。
三、评分细则
（一）教室检查细则
教室检查内容有：地面，墙壁墙围宣传栏，门窗玻璃，窗台讲台黑板 ，桌椅、扫除用具及室内物品摆放。总分 分。各项要求及扣分标准如下：
1．地面：干净无泥土、无纸屑和杂物。
2．墙壁、墙围及教室文化无灰尘污迹（浮土、水渍、泥点脚印等）。墙角无蜘蛛网。墙围不破损。
3．门、窗框干净整洁无灰尘污迹，窗缝内无杂物。玻璃明亮洁净。 4．玻璃明亮洁净无灰尘污迹。
5．窗台讲台干净无灰尘、无纸屑和杂物，书包柜上禁止放杂物，讲台上的物品要摆放整齐。
6．桌椅、扫除用具及室内物品摆放要整齐有序。扫除用具按学校规定数量。室内垃圾箱要及时清倒垃圾。
（二）楼道检查细则
楼道检查内容有：地面和楼梯，墙壁墙围宣传栏，门窗玻璃，楼梯扶手。总分 分。各项要求及扣分标准如下：
1．地面和楼梯干净无泥土、无纸屑和杂物。
2．墙壁和墙围无灰尘污迹（浮土、水渍、泥点、脚印等），墙角无蜘蛛网。 3．宣传栏无较大损坏。 4．楼梯扶手不积灰尘。
以上要求，凡有任意一点达不到的：
1) 首次给予提醒，做好记录，并与值日生、班委沟通，扣1分。 2) 第二次的，告知班主任，做好记录，并扣2分。
3) 屡教不改者，给予点名通报批评，并以不符标准的次数n扣2n分。
四、成员工作要求
1． 2． 3． 4． 5． 6． 服从管理分配，工作踏实认真，不徇私舞弊。 乐于奉献，在保证学习的情况下多为学生会做事，积极锻炼自己的能力。 熟悉各班卫生分管范围，严格实行扣分。 坚决不违反校规校纪，做好榜样作用。
部门内部事务，事无大小，均要求上报，当时不便上报的，做好记录。 不怕苦不怕累，不怕“得罪人”。
五、其他需知
1． 分管副主席： 王昱杰 2． 卫生部部长： 朱家瑜 3． 卫生部副部长：张舒婷 4． 学生会会议室：一号楼 2105． 学生会办公室：一号楼 208
高一七班 高一八班 高一九班 室 室
泗洪中学学生会卫生部
2017.9.13
推荐第2篇：卫生部工作计划书
卫生部工作计划书
这几天，卫生部出现了很多问题，同时也体现出了我们部门存在的不足，总结这几天的工作，特制订工作计划：
1.人员松散。既然是学生会的一员就要树立好榜样，作好模范带头作用，卫生检查时，部部允许抽烟、吃东西、注意自身形象等一些不好的现象，同一地点进行集合、点名。
组织纪律。学生会考勤制度已经出台，各项例会有主席团，纪检部门进行考核，无故不到者或早退，需告知主管领导，在上报主席团经批准后，方可离场。请假需由主席团批准。我相信卫生部的成员一定会遵守好的。
2.检查卫生尽量不占用上课时间，现在我们应该以学习为主要，利用课余时间来完成好卫生部的工作。教室检查时间早上八点到八点十分，宿舍卫生检查时间统一定在第二节课以后，希望各班生活委员把握好时间。
3.卫生检查制度。宿舍方面：进行卫生检查时，三个楼层同时进行，每楼层三人（1名干事、2名生活卫生委员），然后将检查结果汇总到部长处，由部长统一进行上报，期间卫生委员有事或其他原因未到，应提前告知所在班班长一起随同检查。教室方面：由卫生部成员至少三人，每天例行检查，将检查情况填写在卫生检查记录表上然后上报主席团。具体检查细则，请参照学生会班级卫生评分标准和学生会宿舍评分标准。
4..学生环境需要大家的共同维护，把学校当成自己的家一样去对待，作为卫生检查的一个部门，我们会做到严肃、认真、公平、公开，保证各成员分工协作，能够更有效率的完成卫生部的各项工作。
5.各班可以对卫生部进行监督，发现不足的地方或出现的问题，可以直接向主席团反映，我们一定会认真的接受批评指正，积极改正错误。把“为同学们服务”这个理念充分发挥好，坚持以人为本。本着“一切为了同学们”的宗旨干好本职，当好老师的好帮手、好助手。
学生会其他部门组织活动，我们也会积极协助，学生会分工不分家，我们会尽量帮忙，一起把学生会的工作做好。
本周期学生会卫生部成立之初，会有许多不足，各项制度并不完善，本周期出现有个别班级卫生角卫生工具摆放不齐，垃圾桶有残留，总体情况不错，宿舍卫生清理比较及时，标准也很高。从下一周期开始，按照教室和宿舍评分标准进行评分，卫生部每天填写宿舍和教室卫生检查登记表，填写日期、抽查宿舍、班级和检查人，下一周期评出优秀宿舍。
以上是卫生部下一步的工作计划，希望大家能够共同把学校这个大家庭的卫生维护好，在干净整洁的环境下学习。
我的汇报完毕。
卫生部
2011年11月01日
推荐第3篇：新学期卫生部工作计划书
新学期卫生部工作计划书
寒假已经过去了，我们迎来了新的学期，新学期，新气象。过去的一个学期不管是好，还是不好，都已经过去了。我现在要做的是制定新的计划，来迎接新的学期。
上学期的问题
由于是刚接触卫生部的工作，什么都不会，心里总是很茫然，也不知道该怎样做，我们只是单纯根据副部们的只是做事，却又不懂得与副部们交流，所以总会出现这样或那样的问题。最常见的几个问题如下：
1、工作经验不足。由于我们刚加入卫生部，对卫生部的工作都不了解，工作经验不足，需要慢慢的去摸索，所以经常出错。也有班干部对我们的检查工作提出不满与质疑。
2、工作积极性欠佳。以宿舍文化节为例，因为助理没有积极配合副部的工作，使得趣味活动十分混乱。而在打分时也十分茫然，而这些问题也没有在第一时间向副部报告，到总结时才提出。
3、助理与副部之间的交流少。由于潜意识中的上下级观念，让我们对副部们有一种高山仰止的感觉，这也就导致我们与副部之间的交流十分少，对于一些工作上的问题，也只有在例会时才会提出，而平时生活上的交流则很少。这间接上就使我们的工作水平进步很慢，而副部对我们的了解也很少，这样十分不利于各项工作的展开。
新学期的调整
针对上学期的不足，我提出以下几点改正建议：
1、经过一学期的工作后，我们对卫生部的工作有了一定的认识，我们可以在不断的交流中取长补短，不断的调整自己，让自己更好的发展。
2、要提高工作积极性，要主动找工作，而不是被动的等分配，积极配合各项工作，还要学会发现问题，并提出问题，提高自己的工作能力。
3、要加强与副部之间的交流，这样可以使我们与副部之间互相了解，更好的合作，更好的完成各项工作，让我们更好地开展各项工作。
新学期的计划
1、上学期在检查卫生时，经常会出现一些分歧，也有班干部对我们的检查工作提出质疑和不满，所以，我们可以召开班长，团支书的会议，明确卫生细则，也可以让他们卫生部的例会，参与讨论，一些问题可以当面解决，从而使他们更好的配合我们的工作。
2、我们可以进行模范宿舍观展活动。在每个班级选出一个模范宿舍，进行观展，再从模范宿舍中选出最规范的一个进行观展，这样可以使每个宿舍明确卫生标准，并相互学习，提高各宿舍的卫生水平。
3、我们可以将例会固定化，定期召开会议，这样我们可以在每次例会钱，对前
一段时间的问题和建议进行归纳，做好会议准备，这样可以使我们的例会更加高效的进行，从而发挥更大的作用。
4、每个人都要对例会做会议记录，这样不仅会加深个人对各个问题的认识，从而提高助理们的工作水平，也可以互相交流，以便于充分吸收会议内容。总之我们要以新的姿态来迎接新学期的工作，让我们的工作更高效的进行。希望我们在卫生部越来越好，共同促进卫生部的发展。
2012年2月17日
推荐第4篇：卫生部计划书
校卫生部本学期工作计划
尊敬的校领导：
回顾过去一年的工作，虽不算硕果累累，但成绩是大家有目共睹的，刚接任卫生部，很多事情都存在不定因素，但我们已经做好准备迎战的心态。我们一直坚持过往的工作态度，调动我们的积极性，继续做好每一份工作，乘着新旧交替的热潮，所以拟定以下的新学期的工作计划：
一）这学期重在工作的接轨，让成员更深的了解卫生部的工作，以及各部之间的内部建设，可以通过学校活动来增进了解，互相帮助，一起共同进步。
二）通过会议和活动的方式，加强各部门之间的联系，加大校卫生部的影响力增进友谊，更好的投入工作。
三）配合校各部门，做好后勤工作。
四）每个星期的周二卫生大检查和每天早上的检查工作都要认真到位，做好公平公正，认真评选出优秀班级卫生和差班卫生情况，让每一个班级都能认认真真的打扫好班级卫生，为学校的未来发展打下良好的基础。
五）针对同学们对卫生打扫的一些违规现象我们也会相应的做出宣传，我们还将深入到同学当中了解他们关于卫生检查这方面所提出的问题。
六）搞好部门的内部建设，组织各成员增进交流，与其他部门的成员搞好关系，学习他人长处，纠正自己存在的不足之处，注重干部的培养，尽量为他们解决和交流事情。
七）在即将到来的雷锋月，我部将一直坚持以往的工作，更将一切听从校的安排，为三月活动贡献出自己的一份力量。无私的帮助老师为同学解决健康疑问，为他们做我们能做到的事情。至于五月份的五四表彰，我部将一切听从领导安排，积极的为相关活动做工作，为大家的工作。
我们要继承好的一面，及时发现，及时纠正坏的方面，调动每个成员的积极性，提高全体成员为校奉献的责任意识。进一步推荐卫生工作化，细节化。每个卫生工作具有落实责任人，具体工作进行细化。对每个成员的团队意识进行严格要求，严格遵守卫生部各项规章规则。
因为有一个完善的机构，才能更好的为广大同学服务。把属于自己的工作有声有色的干起来。在工作中，要积极探索，勇于实践，为大学的校园卫生做出贡
献，以饱满的工作热情、奋发向上的精神，打造一届有特色的部门。使同学满意，得到同学们的认可。
以上是本部门2012年的工作计划，我们将努力完成所有的工作，把工作做到最完善。望领导能一直既往的支持我部的工作。
此致
敬礼！
校卫生部2012.2.28
推荐第5篇：卫生部工作心得
卫生部工作心得
岁月如梭，犹如白驹过隙，此时此刻，往事云烟却又历历在目。现在尤能记起大一毅然决然地加入学生会时的那份信心与激情。转眼间在学生会工作已半年了，半年中酸甜苦辣一一尝过，荣辱得失样样俱全；曾经的懵懂，早已离我而去，这便是我最大的收获，也是我最欣慰的地方。
刚开学不久，我看到了学生会纳新的通知，便有了活跃欲试的冲动，以及一份天真的自信。面试时的紧张过度，话语不清的不清，湮没了我当初的自信与激情，使我为自己是否能进入学生会而焦虑、担心。最终，令人兴奋的是：很荣幸，我进入了卫生部。而我的工作主要就是每天的教室卫生及安全检查。
对于生活方面，我一向认为是很擅长的。然而对于这样的工作，刚开始时，总觉的自己很拘束，对于眼前的工作茫然不知所措。进入学生会，进入卫生部，让我适应了陌生的环境，更容易处理突发的事件。同时学到了许多受益一生的知识。
学生会真的就像别人说的那样：进去以后才发现和自己原来的想象有很大的差别。在学生会里，有团结的团队，在这里，强调团结、配合与协调，单干就很难将工作开展下去；在学生会里，有温暖的集体，遇到困难大家能互相帮助，同事之间就像兄弟姐妹一样；在学生会里，也有激烈的竞争，大家你追我赶，争相做出成绩。
在卫生部工作已经有一个学期了，在这一个学期里我学到了很多，也懂得了很多。在学生会里工作每个人都要十分的小心你要注意你的一言一行不能有丝毫的差错，因为你是学生干部不仅仅是一个学生你的一言一行代表的是学生会的整体你所以如果你稍有不慎可能会让其他同学在心里对学生会产生消极的想法甚至可能产生抵触情绪。
学生会的职责是服务于同学，是老师与同学交流的渠道，需要你及时的将老师们的意愿传达给同学，也要及时的将同学们的困难真实的反馈给老师，一便老师们能及时的发现问题。
我在卫生部成员工作也有一个学期了，在这一个学期我们在娄和坤学长陈光平学长以及上一届卫生部学长的帮助下顺利的成了贫困生的审查，日常的教室安全及卫生检查，也顺利的完成了院领导对我系教室卫生的检查等工作，在上一学期我们也进行了新的尝试就是所有的多媒体教室从分配到班改成了分配到人并由我们对每天的人员到达进行认真的核对并及时的上报给刘导。以便对其中出现的问题进行正当有效的处理。
我相信在我们的共同努力下一定会把学生会卫生部的工作做的更好。
系卫生部 李治国 2011年2月
推荐第6篇：卫生部工作职责
卫生部工作职责
为了给全校师生一个良好的学习与生活的环境，积极的培养大家讲文明、爱劳动的好习惯。院学生会卫生部特制定如下职责：
1、负责全校教学楼卫生的检查、督促；公共场所卫生区的划分及有关劳动的安排和检查工作。
2、每天进行检查教室卫生及室外卫生打扫的情况，每周不定期的抽查，并作为本周的量化成绩。
3、组织和发动全校同学搞好校园卫生。领导各系卫生部及各班卫生委员督促检查教室卫生，积极开展文明个人和文明班级的评比活动。
4、建立好学生处与各系的桥梁，化解各系的卫生工作的之间的矛盾。
5、在重大的集体活动上，卫生部协助校学生会各部门更好的完成领导所分配下来的任务。
★ 工作态度：创新，发挥主观能动性，心态细节决定结论。 ★ 工作理念：增强同学环保意识、维护校园环境。 ★ 工作特色：以爱护校园环境为工作中心 , 加强对各系教室卫生和室外卫生的监督 , 检查。加强对校园环境的管理 ,
制定明确的规章制度 , 通过一系列活动维护校园环境，倡导卫生文化新风尚。
院学生会卫生部
2006-11-09
推荐第7篇：卫生部工作职责
卫生部工作职责
部长：欧阳志鹏
成员：六二班王琛，五一邓永威六一班史可麒，六三班赵可，班李鑫，六二班李刚树，
工作职责：卫生部作为学生会管理和检查卫生工作的部门，与德育密切配合，负责学校校园、教室以及学生生活区域内的卫生监督、辅助检查工作，协助值周老师搞好我校环境卫生的保持工作。
卫生部部长在主席的领导下开展工作。①每天早上第一节课定人定班定点检查各班卫生检查。
②每天中午12：45分对各班教室卫生检查。
③课间、大课间、课外活动检查学生乱扔垃圾现象。
推荐第8篇：卫生部工作总结报告
公寓学生会卫生部工作总结报告
在公寓学生会卫生部工作的这一年里，我在本部门的工作上，学习上，生活上等等方面收获颇多，学习到了一些在课堂上无法学习到的东西。
（一）工作
懂得了团队合作：一起动手才能把事情做完做好。懂得了负责敬业：认真负责地做自己的工作，一丝不苟。懂得了积极配合：以大局为重，牺牲小我，不算什么，配合部长的工作。在每周固定的工作中，增强了自己的动手能力，提高自己的积极性，同时美化了校园。同时，在跨部门的工作中，了解到了不同部门间的职能的不同，以及各部门的工作任务，想必会成为以后人生中的一大丰富的阅历。在一年一度的公寓学生会元旦晚会筹划中。前期，我们积极开动思维想创意想节目；在晚会布置过程中，我们早早到达会场尽心尽力装扮舞台；在表演过程中，我们热情欢呼鼓掌！
（二）学习
做为一名大一新生进入卫生部，好奇而懵懂，这时候总会得到学长学姐在学习上帮助。在例会上，部长说完工作上的事情，总会抽一定的时间与我们聊聊天，每每学长学姐用他们的经验阅历细心告诉我们一些学习上的注意点：不要挂科，早过四六级等等忠告。总会令我受益颇深，也减少了很多在学习上的弯路与盲点。听着学长学姐说的学校的趣事，总会让那颗开始不安的心慢慢平静下来。
（三）生活
卫生部作为一个大家庭，总会在我们迷茫的时候给予我们支持。在生活上发生的伤心事，开心事总会一起分享。推荐一个好吃的餐馆，一起去游玩聚餐……在欢声笑语中感受到了温暖。亦或是生活上的问题。离开父母的生活，才发现生活的不易：衣服怎么洗干净？季节变换穿什么衣服？什么食物和什么食物不能一起吃？……在这时总会有有心人提醒着你……
（四）友情
作为本不相识的各位，因为卫生部走在了一起，成为同事，成为朋友。工作中相互扶持，学习中相互加油，生活中相互帮助。在帮助其他部门工作的过程中，也认识了一些朋友，在交流中提升着自己。这也是在人生的旅途中收获着的友情。
又一年公寓学生会卫生部的工作进入尾声，这一年在大家的努力下，我们很好地完成我们应该做的工作，在这基础上不断尝试增加新的工作，我们勇于挑战，积极认真负责。以饱满的热情参与每次的工作任务，尽心尽力精益求精地完成工作。同时，部内成员之间友爱和谐，相互帮助支持，一派祥和。期待着公寓学生会卫生部下一年更好。
推荐第9篇：09年上学期生活卫生部计划书
雅舍评比活动计划书
大学生宿舍是校园文化的窗口，也是我们温馨的家。良好的宿舍氛围不仅能够帮助我们养成良好的生活习惯，也能体现当代大学生积极向上的精神风貌。为加强宿舍文明建设，信息管理学院生活卫生部特举办雅舍大赛。
一、活动范围：
大一大二必须参加，大
三、大四自愿参加。
二、活动时间：2009年11月9日（有没有具体时间，有的话写上）
三、活动主题：舍洁 舍整 舍雅
四、活动地点：信息管理学院学生宿舍
五、活动方式与流程：
（一）活动方式：
1、评定标准：
（1） 宿舍内务整理的《信息管理学院卫生管理办法》。
（2） 评定小组的主观认同。
（3）宿舍温馨，美观。
2、评定次数：1次。
3、评定方法：活动评分包括卫生分数和文化分数，卫生分占70%,文化分占30%。每次采取100分制评定方式，去掉一个最高分，去掉一
个最底分，然后取平均分，评定结束后每次平均成绩的平均分为最终成绩。
4、评定小组：外国语学院、理工学院、人文社科学院、体育艺术学院学生会生活卫生部部长。
（二）活动流程：
首先，由宣传部出一个合适的宣传板。
其次，由各宿舍人员负责整理宿舍卫生，装饰宿舍。
再次，由评定小组对男、女生宿舍进行评定，评出优秀宿舍。在评比的过程中,进行照片的采集。
最后则对优秀宿舍进行张贴海报公示。
四、评分标准：
1整体效果良好，室内通风无异味，干净、整洁、美观、舒适。 2宿舍内务整理的《信息管理学院卫生管理办法》。
3宿舍文化氛围浓厚。
六、奖项设置：
一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。
信息管理学院团总支 学生会
生活卫生部
2009年10月18日
推荐第10篇：卫生部成员工作须知
卫生部成员工作须知
学生会卫生部是围绕广大同学的身心健康，负责同学以及班级日常卫生生活的卫生监督管理的部门。
一：卫生部构成
部长：c83 马骞（职责：负责卫生部总体工作，分管初三） 督察员：c86李露遥 （职责：督查卫生部工作，分管初二）
c87 尹丽（职责：督查卫生部工作，分管初一）
副部长：c91 唐依（职责：负责管理初二成员）
c105 周思雨 （职责：负责管理初一成员）
卫生部成员 ：c83
罗杜
尹风
杨世甜
c93 廖瑾
c96 彭慧媛 c88 刘杜
c102吴洋斌
c104 李绵亮
c110 王兴权
二：卫生部职责
（一）负责学生卫生活动的规划和实施工作，并在活动中培养同学们的卫生观念，使大家养成良好的 卫生习惯；
（二）检查和督促各系部、班的卫生情况，配合学校抓好学生教室、食堂公共区和校园的环境卫生。批评和制止各种破坏公共卫生的不良行为和习惯。
（三）开展“星级宿舍”、“文明卫生班级”等的评比活动，表彰在卫生工作中成绩突出的班级和个人；
三：工作理念等
★ 工作理念：增强同学环保意识、维护校园环境 创造美好生活学习环境
★ 工作特色：以爱护校园环境为工作中心 , 加强对我校卫生和教学楼劳动卫生的监督 , 检查和考核评比工作。加强对校园环境的管理 , 制定明确的规章制度 , 通过“ 校园护绿 ”和 “样板宿舍”等系列活动，维护校园环境，倡导宿舍文化新风尚。
四：工作检查标准
（1）教室：地面打扫干净无卫生死角（包括走道）桌凳清洁整齐，门窗明亮，无蜘蛛丝、积尘，垃圾桶洗刷干净。课桌、凳横竖要对齐；室内门窗、玻璃不洁净，电风扇、窗台、灯具、饮水机无灰尘或电视、饮水机、窗台不乱放杂物。
（2）公共区：地面垃圾打扫干净、墙面无蛛网印痕、护栏干净无积尘等，垃圾倒在指定地点，学校安排任务区域认真打扫无空白，地板拖扫干净，楼梯和走廊窗台无果皮、纸屑、鼻涕、痰迹、食品包装袋、泥土等脏物。
五：工作标准
（1）检查时礼貌文明用语，带袖章 ，展现卫生部成员的优良素质。
（2）严格按标准检查，不偏袒任何班级以及个人，保证公平公正
（3）严格按时间检查卫生部检查时间早上7:15---7:30 中午抽查
下午：18:40---18:55，其他时间不能以卫生部名义逗留教室外。（随冬季作息时间变动）
政教处
2011-10-25
第11篇：卫生部办公厅：工作动态
工作动态
临床用血紧张状况得到缓解
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4卫生部召开电视电话会议学习贯彻胡锦涛总书记重要讲话精神
卫生部召开第十次党组扩大会
尹力副部长出席亚太区卫生信息大会并讲话
中国健康教育中心（卫生部新闻宣传中心）就预防保健相关问题召开..“脑卒中筛查与防控工程”相关技术与基地建设研讨会在京召开
卫生部采取多项措施控制医药费用不合理增长
张茅书记出席卫生系统高级行政官员公共管理培训班启动仪式并致词
卫生部召开党组会议传达贯彻中央新疆工作座谈会精神
《护士执业资格考试办法》颁布
尹力同志慰问杨勇家属及受伤防疫人员
用生命践行誓言 用行动诠释责任
青海玉树抗震救灾展板之二：灾难无情 人间有爱
青海玉树抗震救灾展板一：卫生人员冲在前线
“先诊疗 后结算”试点工作进展情况新闻发布会（实录）
庆贺“5.12”国际护士节 卫生部等部门组织现代秦剧《黎秀芳..
2010年“百万复明工程”将惠及35万患者
卫生部就中国护理事业发展和开展无烟机关创建活动等情况举行发布..
卫生部等三部门将共同主办“中国卫生论坛”
卫生部开展无烟机关创建活动
2010年5月10日卫生部例行新闻发布会预告
卫生部召开全国卫生系统安全生产工作电视电话会议
走近隆宝镇的七朵雪莲花
卫生部办公厅关于召开卫生新闻宣传暨 政务公开工作研讨会..
中国疾病预防控制中心移动生物安全实验室在玉树启用
陈竺部长参加白求恩纪念医院揭牌仪式
世博医疗卫生保障应力保“万无一失”
卫生部和国家民委发布少数民族地区癌症综合防治工作的意见
新华访谈：卫生部赴玉树灾区医疗队专家谈高原病及疫情防控
四级对口支援制度严控手足口病
刘谦副部长再赴玉树地震灾区指导工作
卫生部门全力做好青海玉树地震灾区救援人员高原病医疗工作
卫生部：乳品中严禁人为添加三聚氰胺
卫生部通报青海玉树地震灾区医疗卫生救援工作进展
国新办4月23日新闻发布会预告
[视频]世卫组织提倡中国儿童接种麻疹 乙肝疫苗
[视频]卫生部：2012年要实现消除麻疹的目标
卫生部为玉树灾区捐款九万余元
卫生部 世界卫生组织4月22日联合新闻发布会实录
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我国消除麻疹行动势在必行
中国乙肝防控策略和工作进展
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2010年4月13日卫生部例行新闻发布会预告
焦点访谈4月8日播出《确保疫苗安全》节目
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卫生部 国家食品药品监管局就山西“贴签疫苗”事件有关情况举..
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2010年4月6日卫生部新闻发布会预告
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卫生部甲型H1N1流感疫苗接种工作信息通报卫生部与清华大学签署卫生信息化合作协议
2010-01-27 2010-01-26
卫生部甲型H1N1流感疫苗接种工作信息通报
2010-01-26
第12篇：卫生部工作管理制度(改)
卫生部工作管理制度
为了全面贯彻我校各项教育方针与管理政策，发展口腔医学系，加强我部门内部的管理，改善工作质量，提高工作效率，以服务广大同学、锻炼自身能力为目的，根据学校的各项规章制度和结合我部门的实际情况，特制此章程。
第一章：总则
1.为了给全系师生创造一个良好的学习环境和工作环境，把教室卫生和美化寝室工作做的更好。
2.加强我部门的管理，规范我部门成员的行为，合理安排各成员的工作分调动各成员积极性、主动性和创新性。
3.明责任，讲才干，在平时的工作中，要保质保量地去完成上级交给的任务和组织开展的各项活动。
4.本部门各成员相互团结协作，并积极配合团学会其他部门的工作。
第二章：基本准则
1.严格遵守学校各项规章制度，有明确的组织性和纪律性；2.一切以“服务同学”为基础，不摆“官架子”，统筹规划具体的工作任务；
3.合理安排自己的学习工作，做到品学兼优；
4.在同学当中要塑造一个良好的形象，不接受粗俗的文化；5.仪容仪表：在卫生评比工作期间，要求不能奇装异服，头发指甲要求干净整洁。
6.工作态度：在卫生评比期间，各卫生评分员一定要重视好这份工作，工作一定要严肃认真，公平公正，不得随随意意，并且一定要听从负责人安排，有事情汇报上级知道，不得自作主张。
第三章：工作责任
卫生部主要工作为对口腔系教室、寝室卫生进行评比，积极配合其他部门工作。 工作细则：
1) 评比时一定要做到公平公正，不能带有私心，一旦发现，将严厉批评，并严肃处理；
2) 评比时一定要细心检查，力争做到一观察二思考三打分，应仔细检查需要评比的各个位置，并且严格按照《长沙医学院口腔系教室卫生检查评比暂行规定》；
3) 评比期间也要做到礼貌待人的好行为，如见到老师要问好，见到其他同学要微笑，做一个品德兼优的卫生评比员；
4) 在评比过程中遇到遇到有意难为评比员，或者不配合的时候，不要针锋相对。态度友好，讲清道理即可，如还继续为难，请务必做到记录，在之后上报负责人，由负责人安排；
5) 在评比过程中遇到情况严重的有意为难及一切影响评比工作的，如评比员受到阻拦、凌辱、辱骂等，或者态度恶劣，坚决不配合工作，卫生评比员有权利给予该出现班级，学委警告，并及时上报负责人，并报给卫生部长，团学会将会严肃处理；
6) 每周评比结束后，各卫生评分员请及时把结果交由负责人进行统计，同时将评比时遇到的情况进行说明，负责人也可以对各组组员开一次小会，并做好总结。 请假、迟到及缺勤：
1) 在评比当天，卫生员一定要准时与组员进行集合并评比。 2) 如没有特殊情况将不能请假，如需请假请及时汇报给负责人，由负责人安排。负责人要做好请假记录，并安排好顶替人员。 3) 如果卫生评比员在没有报告请假时，擅自没有进行评比，按照缺勤处理。在没有请假时，没有及时集合并及时评分，按迟到处理。负责人需做好记录。
4) 对于多次无故缺勤或者经常迟到的评比员，卫生部考虑是否取消其卫生评比资格，并做严肃处理。
第四章：会议制度
开会期间的要求：
1.带好笔记本及笔，做好重要工作记录，作为会议记录存档；2.开会期间一定要严守纪律，不要擅自离开，随意接听他人电话，不要跟随意打断他人讲话，要勇于提出自己的意见；
3.开会时，如卫生评比员本身在评分工作期间，遇到困难或其他问题，积极提出来，一起商讨解决；
4.如对卫生部有意见或建议，可以提出来，如果合理，卫生部将重视该意见，想办法解决，或者采取所提出的建议；5.如有不懂，一定要虚心向他人请教。 请假，迟到，及缺会：
1.召开会议，请一定要准时参加会议；
2.在召开会议期间，如果没有准时参加，按照迟到处理；3.如果没有参加会议，按照缺会处理。 说明：
1.当出现情况或新任务时，将不定时进行开会；
2.开会的主要内容：近段时间的工作情况，讨论工作中出现的情况和困难，工作心得体会等；
3.“例会”为团学会全体会议，每周一次。
第五章：奖罚制度
为了更好的锻炼各成员的工作能力和组织纪律性，成为一个优秀的口腔系干部成员，也为了使工作进展的更高效、有序。特制定以下奖罚制度：
卫生部各干部，干事的违纪扣分，加分标准：（总分100分/学期）
1．卫生评比工作期间迟到，扣1分；无故缺勤，扣5分。如累计三次无故缺勤算自动退出（三次请假算一次缺勤）；
2．开会期间无故迟到，扣2分；无故缺勤，扣8分。如累计三次无故缺勤算自动退出（三次请假算一次缺勤）；
3．作为卫生评比员期间，评分不公正行为，在调查属实后，酌情扣5-10分；
4．交代的工作有所疏忽，根据情况扣2-10分；
5．有损卫生部成员形象的，例如跟工作配合人员产生冲突并没有及时解决好，交代好的事情是由自己疏忽引起，造成一定影响等行为，调查后，酌情扣10-20分；
6．工作期间，态度极其恶劣，例如，凡事喜欢自己做主，不报告负责人，也不听负责人指挥，无组织，无纪律性。 及时报告给部长。严重者考虑是否开除其卫生部干事资格；
7．交代的事情完美处理，善于发现工作上的问题，提出优秀的改善意见者，工作表现优异者，每月，会酌情加分1-10分。 注：分高者，作为“评优” “评先”的主要参考依据；评分主要由两个副部长提供的资料和实际情况相结合后，交由部长审核，然后告知卫生部全体成员。
第六章：招新制度
新成员均需填报应聘表，演讲竞聘和接受本部门面试，择优录取， 在招聘中，要做到公平，公正和公开，为我部吸收优秀的后备人才。
团学会卫生部 2011年10月19日
第13篇：工作计划书
2010年第一学期机电系学生会工作计划书
新的一年已经开始，与此同时学生会也开始充满活力的运转起来，凡事预测立，为了更好地为同学服务，我们在开学后不久就开始做了这个学期的工作计划，同时也是为以后的工作定下了目标，具体内容如下：
一、文艺部：
本学期文艺部将组织开展丰富多彩的文艺活动，促进班
级间、院系间的交流。在可能的情况下，尽量丰富本系学生的业余生活，并组织同学参加学校的各种大型活动。如展示个人风采的歌曲擂台大PK（四月份）；体现团体力量的舞蹈大赛（四月份）和组合唱比赛（五月份）；表达惜别之情的送老生晚会（六月份）。以上活动地点待定。
二、学术部：
学术部将积极做好机电系晚自修的检查工作，更加重视晚
自修的出勤率和纪律。并在每周对机电系的班务日志进行严格批阅和统计，并上交辅导员的同时，在本学期五月份开展配乐诗朗诵活动。具体时间和地点待定。
三、组织部：
组织部将积极做好机电系团课的检查工作，将评出的三个
优秀团课班级推上院里，以此评出“十佳组织”。同时 配合好24期团课活动以及推优活动的展开。
四、生活部：
生活部将在做好每周一的食堂值勤工作以及打扫包干区
工作的同时，预定在四月中旬举行“生活小常识”竞赛，以此丰富同学们的课余生活。另外，为了培养同学们的动手能力，本部门将预定在五月中下旬举行“我爱我家”厨艺大赛。
五、女生部：
女生部时刻谨记学生会“分工不分家”的理念，积极配合
其他部门搞好“学雷锋活动”以及五月份的“文化艺术节”工作，同时针对于当前自主创业热这一现象，将在四月份开展“梦想idea”活动，同学们在对当前市场情况分析后，提出自己对创业的设想及计划。为了培养同学们的动手及创新能力，本部门将在五月份举行“书签设计大赛”。选手可针对自己所喜欢的优秀书籍，自创一书签，也可为我们所提供的书籍设计一书签。
六、宣传部：
本学期宣传部的主要工作是时刻谨记学生会“分工不分家”
的理念，积极配合其他部门的工作。并为机电系一些大的活动出海报、贺报。
七、体育部
综合上学期的工作经验本学期体育部将积极组织开展各项体育运动，主抓春季运动会。在三月中旬做好春季运动会的宣传工作，对大一新生进行摸底了解，使得有体育特长的新生能够有机会展示自
己的才能。于三月底利用晚自修时间展开方队训练工作，以展示我系风采。四月底确保运动会按时有序举行。另外为应对换届工作本部门将重点培养两位有能力的新干事。
八、自律部：
本着机电系学生会“分工不分家”的宗旨，自律部将积极
配合其他部门展开工作。如：协助学术部完成对大一新生的晚自修的检查工作；协同体育部举办好本学期的运动会。
九、科技部：
科技部将总结经验，牢记责任，踏实工作。积极鼓动同学们参加与科技有关的活动。为培养同学们的动手能力，本部门将于四月份举办以“父亲”为主题制作PPT的“电子作品制作大赛”。且于五月底举行“酸甜苦辣趣”活动，以便利贴形式贴于海报上，向大家展示自己在生活中所遇到的开心、有意义、伤心的事或名言或想法。
十、编辑部：
本学期编辑部将于三月末到四月初向机电系各班征集以“雷锋精神”、“校园生活琐记”、“感受春天”、“健康与体育”、“校园时尚”为主题的文章以及600-1500个字之间的观后感、小说、诗歌、心情日记、学习心得；于四月中旬举办以“给爱一双洁白的翅膀”为主题的演讲比赛；于五月，就学习与兼职、生活与上网、年轻思想与恋爱观开展大型言谈会。希望同学们积极参加。
第14篇：工作计划书
工作计划书
一、目前仓库存在的问题：
1、仓库老库存有积压，呆滞件、坏件，未报废处理，占用仓位、占用资金。仓库产品摆放布局比较混乱，没有按产品系列来布局，不利于盘点及搬运货物。
2．现库存量不准确，不直观，账物不符。存货排列未考虑空间最大化利用问题，部分不规则空间没有充分利用。
3、对于消耗品管理不够严格，造成浪费，使成本增加。
4、非库存品占用仓库空间较多，应该降低非库存品数，并尽可能将其存放在一些利用价值欠佳的位置。
4．面对品种繁多的库存产品，仓库各种标识很重要，规范统一仓库的标识，做到通过各种标识，让仓库货品一目了然，进入仓库取货，不再凭经验，而是看标识取货。
5、区域划分不明，布局分散，管理混乱，仓库运作无章可循，出入库随意，且无单据凭证，物料摆放混乱，包装不规范，大部分物料甚至没有包装,导致物料脏污、挤压、变形、氧化，影响品质，各种物料没有相应的物料标示卡，没有相应的物料标签，容易引起昆料、发错料等情况。
公司要做大、做强、要发展。 为促进公司发展，使仓库工作得到科学，合理，规模化的提升，仓库考虑如下整改计划。
1、区域划分：待检区、不合品区、退货区、废品区、各区域清晰的标示，考虑到安全，消防、运输通道。
2、针对库房货品摆放位置，方便快速取货，根据物料摆放设定货位号。对货品进行分类整理。如整机零件类，从标准件开始，250B再到250X货位摆放。然后记录货位号上所对应产品，输入到电脑库存资料中。
3、最后，对每个货位号上对应的产品进行数量核实，跟换数量跟踪卡，注明产品名称，盘点日期，库存数量和盘点人签名。同时打印出盘点清单，对库房进行核实盘点。
二、预期整改后的效果：
1、清理老库存，呆滞件、坏件，使仓库物有所用，空出多余仓位，以备新备件使用。
2、确认现库存存量，确保库存账目准确，一目了然。
3、备货计划按照现实库存来做，确保常用库存量维持周使用备货量，不常用件备有一周的库存量，使备件资金合理循环利用。
4、对消耗的管理严格控制，减少任何不必要的浪费。
三、整改过程：
1、在10月28至29日，做一次全部盘点，筛选出其中的积压件、库存件，来进行促销或报废等处理，确定现在实际库存量，实际库存账目。10月30号完成库存盘点。
2、在确保库存正确情况下，在日常工作中逐步转移和整理之前位置不科学，不合理的备件，合理有效利用仓库空间，争取做到位置直观，一目瞭然。
3、11月 起，对 于 锯 片、丝 功、钻 头 的 消 耗 品 进 行 严 格 的 管 理，所 有 的 领取、归还需要月底进行统计。这样对每组或每人使用情况达到直观、明确，进而对其使用情况起到监督作用，减少不必要的浪费。
第15篇：工作计划书
一、仓库管理的目的、现存问题、目标、实现目标的基础
仓库管理的目的
货物的有序保管；库存实时反馈；
通过仓库的调整使整个ERp系统能运转起来，将公司的工作流程及工作状态能实时地系统反映，给管理层决策提供支持
仓库目前存在几个问题
（1）库管有人员职责范围不明确，提高仓库人员的责任感，明确库管的工作职责和工作范围，工作计划书。
（2）货物未按种类、型号进行有效的分类摆放。般运货物时不太细致，对有些货物应轻拿轻放。
（3）帐的实时性差，货物进入库时未及时登记或登记出入库单每张可能会做几次出入帐，全部完成后才会交给记帐员作帐，这种情况下帐面数据很难反馈实时库存。
（4）货物的摆放规则不明确。对于货物摆放一直没有一个明确的原则，专案成堆摆放的执行也不彻底，出现货物是堆摆放的判断由每个库管自己来决定。
（5） 仓库的货物编码与工厂部、销售部的货物编号无法一一对应。这样会造成仓库帐面与公司一帐面存在偏差，也会加大工作量。
仓库管理的目标
（1）帐、卡、物一致，达到最基本的保管作用；
（2）实时反应仓库的备货情况、实时库存、呆滞货物状态；
（3）实时、系统地反馈仓库所能涉及到的工厂、销售相关数据；仓库能反映出货物的来货周期、来货的不良率、入库进度、成品的库存走势、出厂成品返修比率。
仓库管理目标实现的基础
（1）仓库流程电脑化，并尽量多的过程数据通过电脑实时、系统反馈出来；
（2）对仓库相关的数据进行采集，尽量多地将各个相关流程上的数据反馈出来；
相关的计划和进度
1、让仓库相关工作人员意识到仓库的重要性。
传达领导对仓库的重视，阐述仓库在公司工作流程中的作用，让员工意识到自己岗位的作用性。
（2）为组长以上的核心团队鼓劲。
（3）解决所有人员对搬运不满的问题，保证的协调。
2、对仓库的区域进行明确，先实现仓库区域条理化。节约出更大的空间存放货物；进行货物整理，便于货物的查找和统计。
3将仓库分成备料区和库存区、出库区、入库区、临时存放区，对备料区严格控制，对货物区按照标准仓库的模式管理，健全货卡，工作计划《工作计划书》。 将库管的工作简化，减轻仓库人员的搬运工工作，将其作为货物管理正规划的基础，待运行正常后，将所有帐务处理全部交由记帐员实时处理；
仓库主管的工作重点包括
1、尽量加快物资周转，努力减少库存容量占用，提高物资周转率；
2、进出库物资质量检验和登记，确保不合格品拒绝入库，并做好检重过数查验包装物有无破损或遗失被窃，并应登记，并登记经手人、货物来源和去向。入库物资保护说明书、合格证、保质期等书面证件真实齐全完整；
3、确保仓库物资存放符合要求，无雨淋、日晒、潮湿、锈蚀、霉变、虫害、鼠咬，无火灾隐患。易燃易爆易腐蚀等危险物品应符合国家有关安全运输、存储、搬运要求，确保仓库场地运输和安全消防通道畅通无阻，安全防火防盗设施符合规定要求；
4、物资摆放做到“三清”，“二齐”，“四定位”摆放。
5、建立完备的入出库数量和质量验收职责，手续齐全，凭有关部门出具的入库单、出库单、出门证办理入库出库和门卫放行。帐目登记及时、准确、完整、清晰；入出库人员、车辆和作业机具登记备案；
6、每三月对库存物资进行一次盘库清点，对正常损耗、盈亏、非正常损失要登记入帐；
7、搬运机械和动辄车辆符合安全作业要求，电器设备线路符合规定要求。
根据上述职责要求，年度工作计划和总结都要围绕这些逐项进行。
如有必要还应包括组织调整方案、人员培训计划、业绩考核方案等。
仓管主要是根据生产需要、销售情况和厂房设备条件进行统筹规划，合理布局，业务上要实行工作质量标准化，内部要加强责任制，进行科学分工，形成货物流通的保证体系，根具工作的实际情况进行实时有效的改进，不断提高仓库管理水平。
首先作为一个仓库管理者，要明白仓储环节的重要性，清楚自己的工作职责，仓库管理者应组织仓库人员对厂房设备条件统筹 规划，合理布局，货品进行分区摆放，分别得出存货实存情况。仓库现场管理工作必须严格按照5S要求和具体仓库保管制度规定执行。应制定相应的仓库管理制度、管理规范、保管方法。
第16篇：工作计划书
工作计划书
内容：为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度（环环紧扣）
为什么做：一来，要求我们首先应该分析本部门的工作现状，这就是制订计
划的根据和基础。
二来，现阶段上级传达的指示和精神。
做什么：以上级的指示精神和工作的现状分析为依据，制订下来的工作计划、
工作安排。
怎么做：根据工作计划，确定每一项计划的具体实施办法、措施以及具体步
骤，明确分工；必要时还应预测工作中可能出现的困难，预订解决的方法。
做到什么程度：每一项计划通过有步骤地实施之后，所要达到的效果。
注意: (电子版)
标题：“计算机软件技术学习与研究协会**部**月份工作计划/工作总结”
(宋体，三号字体，加粗，居中)
正文：宋体，小四字体，1.5倍行距
落款： “计算机软件技术学习与研究协会**部”
日期：****年**月**日
注意问题：格式调完之后，打印预览一下，保证视觉上的效果。
第17篇：工作计划书
2014年工作计划书
新的一年、新的机遇、新的挑战；对于我们这个刚刚成立有一个多月的新公司来说,充满了挑战与机遇。公司成立到现在,在董事长及各位领导的正确领导及支持下,已经初步成型；在全体员工的共同努力下,逐步的开展了各项业务,推动了公司的正常运转。
在新的一年里,希望公司全体员工齐心协力、积极主动、共同努力,结合公司战略目标,全员齐动,圆满完成公司制定的销售目标。
2014年销售目标及达到的战略目的：
一、销售目标
1.汽贸销售
重卡汽车销售2014年目标100台，年销售额度争取平均达到4500万元,预计毛利240万元，实现税收27万元。
2.物流业务的开展
物流今年主要目标是打造优质线路,以配合汽车销售及熟悉物流运作体系，并整合相关的大型企业的汽运配送业务.主要立足口岸、双汇、银鸽、六个核桃及可口可乐等本地企业，积极开拓周边城市大型企业的物流为辅，整合周边省份的大型物流园区的资源并建立联系。形成多边经营，配套配送。整合社会车辆，发展挂靠及自有车队为主的多种经营手段，争取创造最大利益，
并最终形成影响力。
二、针对公司今年的销售目标，特制订以下计划
加强市场竞争，不打价格战，不依靠价格战。细分用户群体，以物流业务的开展促进汽车销售，汽车销售推动物流发展为公司2014年的经营战略目标，实行差异化营销。公司将全年的销售重点立足在物流发展暨打造并运营优质物流线路上，力争打造五条优质线路，以拉动汽车销售全年目标60%左右，以差异化营销和提升营销服务质量两个方面完成40%的汽车销售计划。
具体经营收入详见物流业务收入及利润表。
管理计划一 ：加强物流及汽车销售队伍的建设，建立目标管理。
（1） 建立晨会，培训例会化（每天上班当日报出当日工作计
划及安排，目标责任到人。每周六下午销售及业务培训，
常年坚持。）
（2） 销售指标细分化，销售任务责任到人，量化到部到人，
市场细分到人。
（3） 服务流程标准化，建立系统的服务流程及详细的客户档
案，专人进行售后回访并落实到位。
（4） 日常工作表格化，制定销售计划表、月访客户计划表、
月销售统计表、月访客户统计表、当日拜访客户及走向
表。填报拜访回单（客户名称、电话、地址、沟通详
情及结果，并挑选重要客户跟进）。
（5） 检查工作规律化，每天各部门主要负责人要对本部门人
员的工作形成检查制度，及时督促并监督本部门完成及
跟进客户进展情况及其他工作制度。
（6） 销售指标及绩效考核化，销售指标按月考核，按季兑现，
年终奖励的办法，分级发放。
销售计划二：细分市场，建立差异化销售。
根据公司制定的经营战略目标，制定不同的销售策略，形成差异化营销。我们以N8E轻量化车为主推车型，以LNG天然气新能源的概念销售，瞄准集团客户，零售用户。根据自有路线，结合政府资源及导向，我们采取相应的营销策略；对于集团客户，成立以总经理为组长，各部门经理为组织的大客户公关小组；全力负责。各销售部采取主动上门，定期沟通，反馈信息的方式，密切跟踪动态，树立公司良好的品牌形象，从而带动公司的整体销售。
信息管理计划三：注重市场信息收集，做好科学预测。
市场变化瞬息即逝，竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据，从销售的角度来讲，市场的需求就是销售的目标，结合这个特点，我们确人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天的晨会上的销售人员反馈的资料和信息，制定以往期销售对比分析表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和大运公司保持紧密的联系和畅通的沟通渠道，保证我们的订单
及时高效的按时送达客户手中，增加工作的计划性和成功性，避免工作的盲目性，在注重销售数量的绝对的同时，我们要强化大运品牌及豫港物流在本地市场及周边市场的品牌营销力，最终达到公司产品的市场占有率，顺利完成公司的全年销售目标。
三、内部管理及团队建设
1、追踪对手及市场动态，加强自身的竞争力
对于内部管理，做到请进来，走出去的办法，积极吸纳专业营销人员，加强自身队伍的建设，并请专业人员对内部员工进行专业培训及我们的管理和销售提出全新的方案和建议，并组织大家积极的出外对各地经销商实地学习考查，吸纳各地经销商的销售方法及技巧，以提高完善我们公司全体员工的能力及技巧的拓展，对于本地市场对手的情况，主要以（欧曼、陕汽、二汽）为主要追踪对象，实时掌握对手变化及时调整对策。
2、加强团队建设
公司是一个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能提高公司的凝聚力、向心力。这样公司才能得到好的发展，年后，我们将建立健全每周经理例会，每月经营分析会等一系列制度，销售管理方面出现的问题，大家在例会上广范讨论，既能统一认识，又能明确目标。
在加强自身管理的同时，我们也要借助对外界的专业培训，包括拓展训练，通过聘请专业的专业管理人才，对员工进行精神的培训以提高团队的凝聚力和专业素质，进一步加强全体员工的
服务意识和理念。
四、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，我们要和客户搭建一个相互交流、沟通的平台，以吸引更多的客户到我们公司来，以便搜集更多的销售线索。主要的模式以推介会的形式，根据实际情况，结合市场规律及变化，计划本年度举行20到40场推介会，利用工厂资源组织多批次客户工厂实地考察，参观的模式，推动汽车销售工作，并组织人员对已购车辆用户进行跟踪回访，提高服务质量，并有效的发掘潜在客户。
2014新的开端，2014对于豫港物流公司注定是一个不平凡的开始，希望我们这个新的公司，在新的一年里，全体员工团结合作，群策群力，紧紧围绕着公司的战略目标，以服务管理，服务销售二者紧密结合，确保公司2014年的营销计划顺利完成。
豫港物流有限公司
2014/1/28
第18篇：工作计划书
2013年度工作计划书
国人恒温产品准备在国内传统市场发展品牌战略
成立：国人国内市场部高锦峰
新的开始,也标志着新的机遇和新的挑战
总结
公司工作的近十天主要工作有如下三大块：
a、国内产品梳理（整体产品已经罗列，正在整理价格、制作电子表格；内容分为三个模块：展示系列3款式、走量系列4款式、促销款式2款式；外加六款普通直管淋浴）
b、销售部团队管理制度建立（薪酬、绩效考核、出差、岗位职责、行业知识培训）
c统一的VI产品形象展示(市场宣传画册)、经销合同）
“产品硬实力、品牌影响力、综合服务力”企业最终目标
年工作主要方略：以品牌化发展战略、突出产品特点“恒温”，发展终端销售渠道、完善终端市场营销管理、提升品牌市场占有率、制订销售目标和销售任务、经销商任务细分化、提高竞产品争性、占领市
场步伐（恒温产品）
a、扶持有潜力的销售商和配合有实力、有渠道经销商提升销售业绩
B、内部沟通：日工作、周工作、月工作、季度等工作计划
2013年主要的工作分为以下几个方面：
一．建立销售团队
1、团队凝聚力：建立一支高效、稳定具有凝聚力和合作精神的销售团队是我们现在的一个重点；
2、团队执行力：建立一个完善销售制度，制定销售任务和计划；并按照销售任务和计划有序进行；督促和强化销售人员的工作能力；建立阶梯性任务计划；建立一套明确效绩体统和业务规范管理办法；让所有的销售人员在制度中自我约束。
3、团队创造力：建立完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观性和积极性，对工作有较强责任心和归属感，提高销售人员的主人公意识。
二．培养销售人员发现问题，总结问题
1、培养业务人员自我提升的意识，提高销售人员综合素质：在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议；
2、突出市场工作重点：目标细化、阶梯工作方式让工作更高效
3、表格管理：及时把有利于公司发展的信息，及时上报公司；更好
的与业务团队人员沟通与互换建议;
三．市场分析
A、产品定位：中高端恒温品牌，配套中高端卫浴品牌
B、市场布局：国内市场分为A、B、C类(A类为重点市场，但需要大量投入人力、物力市场；B类为精耕细作的市场，需要团队人员全面细抓市场的协作；C类为一枝独秀的市场，消费能力不错，存在专业建材市场；
四．销售方式。
A、找出适合我们公司产品销售的模式和方法：分类出中高端卫浴品牌，针对性重点攻关；定位中高端建材市场大力发展二三线市场，以国人恒温的优势产品做好二三级市场开发。
B、致力于品牌推广，提升品牌形象和加强媒介关系：对客户实行大力支持和督促配合把品牌品质提升与终端市场提升相结合。
五．销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每季度；以每月的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
六．客户管理。
客户管理就是针对于各经销商客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售量。对客户详细资料的深入分析，因人而异因地而来制定不同的销售方案和提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种
手段。
提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能；对潜在客户怎样进行跟进。有力的配合各区域的销售商；
综上述：一个核心‘品牌战略’；二个工作重点‘团队建设、市场布局’；三个基础‘品质保证、服务意识、执行效率’；
第19篇：工作计划书
2014年度工作计划书
目录
一．销售策略指导和行业目标
二．总体销售目标
三．部门运作
四．营销基本理念和基本规则
五．价格及渠道销售的策略
六．售后服务体系
七．部门各项收益及开支明细 八．内部人员管理制度
九．附属文件
一．销售策略指导和行业目标：
1．RFID行业整体解决方案供应商。
2．迎合市场变化，建立自己的品牌优势。
3．以项目带动整个产品线的销售和发展。
4.商业连锁依然定位在主要客户。
5.物流，零售，教育行业为重点关注行业。
二．总体销售目标：
1．在一年内使销售量稳定成长：第二年使自身产品成为国内知名品牌，同
时在特定行业形成良好口碑，与行业内原先较知名的RFID整体解决方
案供应商形成良性竞争，在市场中占据一定的份额。
2．年度销售目标：
（一）部门：1000万；连锁商业基本指标为400万，弱电总包项目基本指标为
300万，RFID行业解决方案基本指标为300万。
（二）每一员工／每季度：硬性指标50万以上，进行绩效考核；
（三）收益目标（毛利）：300万；
第三章 部门运作
1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机
意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、
高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，
实现上述目标。
4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。
5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（CRM）。
6、业务机构
（一）连锁商业这块以1人负责；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用
型项目运作；
（二）其他项目型或整体解决方案的销售，在适当配置人员后，加大项目的推进
力度；
7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；
（一）绩效激励对策——销售人员每季度一次的绩效考核，力争做到现实的及时
激励。
（二）对销售人员的辅导，及产品和解决方案的不断更新完善，迎合市场需求。
8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：
（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个
人绩效考核；
（二）对市场进行细分，协同CRM做好客户保障计划。
9、部门预算的确立及控制
1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的
决定通常随销售实绩做上下调节。
2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经费等。
四．营销基本理念和基本规则
1．营销团队的基本理念；
A．业精于勤：
B．开拓创新：
C．合作共赢；
2．营销基本规则：
A．每一个员工都不要认为他是一个新品牌，老品牌外加新方案。
B．竞争对手是国内同类解决方案提供商。
3．市场营销模式 （市场初期，予以补充）
A．产品销售和项目销售，都以直销模式进入市场，确保一致性。
B．和系统集成商的合作，确定双赢模式。
五．价格及渠道销售的策略
1． 高品质，高价格，高利润空间为原则！
2． 制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。
六．售后服务体系
待细化——由技术部出台，市场部予以配合。
七、各项收益及开支明细 基于部门现状，诸多问题有待改进；综合各项数据参照年度预算表
八.内部人员的管理制度：
1．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
A．本周完成销售数
B．本周项目跟进的进展
C．下周工作计划和销售预测。
2．价格控制（基于初期运作，原则上按照一下制度进行）
A．统一的价格和折扣制度。
B．价格的审批制度
3．绩效考核：
九.附属文件
1．绩效考核制度表
2．销售人员周工作报告
3．项目报价表
4．业务人员销售业绩统计表
第20篇：工作计划书
工作计划书为了使公司各项工作上一个新台阶，创造性地开展各项工作，为公司创造更好的业绩，成为本地区同行业 中的领跑者，特制定本工作计划。建立和完善组织管理体系，坚持制度化 标准化、流程化运作。 制度化、第一章 建立和完善组织管理体系，坚持制度化、标准化、流程化运作。
一、建立现代企业先进管理体系，推行工作标准落实到人到岗 建立现代企业先进管理体系，推行工作标准落实到人到岗 先进管理体系 落实现代企业的高效运行，来自于企业的高效管理。公司将制定各项岗位工作标准，并落实到人到岗。要求各 项工作按标准程序行事，减少人为失误，强化员工自我管理意识，逐步形成适应市场需求的具有行业特色 的公司管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，最大化地提高企业管理水平， 向管理要效益。 此项工作在 12 月份上旬开始，在元月底完成；并持续运行。
二、强化企业管理的手段，建立健全并推行公司各项管理制度 强化企业管理的手段，建立健全并推行公司各项管理制度 推行公司各项管理 现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是人管人。 为使公司管理有序进行，公司将推行各级责任制、推行责任追溯制、推行绩效考核制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制。把员工锻造为符合公司要求的队伍。 2.1、推行各级责任制，有效实行分工合作 公司领导层、部门管理中层实行行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象 发生，在整体上提升公司的竞争力。 在公司的统一领导下，各项目组实行独立核算，以能动开发员工潜能为前提，不断充实公司发展基础。各 项目组独立考核完成年利润指标及其它相关业务指标。2.
2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对差错防范的可行良策。公司将制定责任追溯制（包括奖惩 制度等）。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论。使员工树立荣誉感，增强责任心。 2.3、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业管理模式，考核指标的设定，主要是以按期保质完成本职工作，遵守纪律等为 主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。2.
4、推行末位淘汰制，以提高企业市场竞争力 企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为具有专业技 能，富于创造力、富于
团队精神的能征善战的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一 要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考 评等级，实行末位淘汰。 2.5、推行绩效工资制，充分保障员工权益 对绩效高的员工给予奖励，对绩效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司将完善绩效工资 标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工给予增资；对表现平平、工作效能低下的员工予以降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。此部分工作在 12 月份上旬开始，在元月底完成制度建设；并持续运行。2.
6、建立例会制与专题会议制： 实行的例会制，是为了对阶段性工作进行总结。 2.6.1、例会时间。在每星期六的上午进行。 2.6.
2、会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的经理、主管、项目支持工程师主持。 2.6.3、建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情 况，以利总结经验，改进方法，完善提高。 此部分工作在 12 月份上旬开始执行，并持续运行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实公司发展基础 以能动开发员工潜能为前提，不断充实公司发展基础 公司 提高管理和服务效率，适应市场与客户日益增长的要求，必须充实日常工作、充实各类人才、充实企业文 化、充实员工综合素质，扎扎实实开展工作。加强执行力建设，保证公司战略目标的实施与贯彻。 3.1、充实日常工作，改善经营环境 充实日常工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，符合工作标准。小事做细，细事做透。 规范行为，细致入微。通过做好日常工作，改善内部工作环境和外部经营环境。 日常工作的标准，由行政部牵头，各职能部门制定的《工作标准手册》确定，要求员工对照严格执行。为 对各部门日常工作实行有效监督，公司行政办公室承办编制《工作动态》，每周定期公布。 3.
2、充实各类人才，改善员工结构企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是 有距离的。公司将根据业务发展的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳 各类人才，并建立相应的专业人才库，以满足公司各岗位的需求。 3.3、充实企业文化，改善人文精神 企业文化的厚实，同样是强竞争力的表现。公司在进行营销策划的同时，对于企业文化的宣传等方面，亦 应有新的举措
。对外是公司品牌的需要，对内是建立和谐人文环境的特定需求。因此，企业文化的形成、升华应围绕企业精神做文章，形成内涵丰富的企业文化。 3.4、充实综合素质，提高业务技能 员工能否胜任本职岗位工作，与个人的综合素质、业务技能的高低相关。要加强学习，互相交流，相互促 进，提升整个公司员工的知识水平和知识结构。要开动脑筋，从不同的角度寻求更好的途径与更好的问题 解决方案；人力资源部应制定切实可行的员工培训计划，并逐月予以实施，使员工符合公司的工作岗位要 求。加强学习、执行和思考能力的培养，培育团队的核心竞争力。 此部分工作在 12 月份上旬开始运作，并持续运行。 制定切实可行的经营目标，战略规划和运营计划。 第二章 制定切实可行的经营目标，战略规划和运营计划。 基础业务项目的客户维护为基本，新增业务项目市场推进为中心，切实制定经营目标。 项目的客户维护 制定经营目标
四、以基础业务项目的客户维护为基本，新增业务项目市场推进为中心，切实制定经营目标。制定经营目标前，须具体地了解公司运营模式和利润增长点，以及外部的市场环境和同行业的经营现状。 切实完成年度经营任务， 度经营任务
五、为切实完成年度经营任务，制定切实可行的经营战略 5.1、制定切实可行的营销目标，实行营销任务分解，确保任务按项目组按时完成。 将全年的营销任务按月科学合理分解，再按各项目组分解落实。 5.
2、拓展业务渠道，开展新服务项目 基础业务项目分为：企业财务记账、税务申报代理，公司年审，深圳内资企业注册代理、代开银行账户， 一般纳税人资格认定代理；拟增加业务项目：海外公司注册代理，全球商标注册，专利申请代理，企业投 资与运营管理顾问、战略规划指引、管理体系认证等服务项目，有些新增项目须与具备资质的专业机构合 作开展。 新增业务项目具有较好的市场发展空间，所蕴含的社会效益和潜在的经济效益也较大，我们只能前进，而 不能停滞甚或后退。 5.3、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 理性扩大广告投入。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新 颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等产生。5.
4、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 客户服务中心的企业顾问以及业务拓展中心的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将进一 步加强此部分资源的融合。逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方
案由公司 行政管理中心负责起草。 5.5、拓宽合作渠道，挖掘外部潜能 拓展与业务相关的专业机构保持积极有效的沟通的渠道，与各级政府部门保持良好合作关系。努力争取外 部资源支持；持续开展专业人员的招聘工作。
六、依据经营目标，制定运营计划，注重成效开展工作 依据经营目标，制定运营计划， 营目标 6.1、明确经营任务，打好运营基础 为了确保新项目新年第一季度顺利开展市场拓展业务，新年二季度全面运行，就必须力争年内完成公司基 基 本面建设 本面建设任务。 建设 6.1.
1、本月底着手新办公区域合理规划，年前 12 月份上旬搬迁到新办公室办公； 6.1.2、本月底着手公司网站改版策划工作，新年元月份完成公司网站改建工作； 6.1.
3、依据公司业务发展规划，年前 12 月份上旬完成公司组织架构调整工作； 6.1.4、依据公司业务发展规划，年前 12 月份上旬确立各项目组责任人，岗位设立与编制；完成定岗、定 编、定员； 6.1.
5、针对新项目的设立，财务部必须严格做好运营账款收支预算工作，避免盲目冒进。6.1.6、行政管理中心负责建立公司的日常工作规章制度以及奖惩制度，各部门应人人参与，负责建立本部 门岗位职责、工作标准和绩效考核指标；这部分工作应在新年元月底完成；同时，行政管理中心人力资源 部负责建立员工定期与不定期培训制度，编制培训教材，确立培训老师，并做好培训计划；并组织实施。 培训应有针对性，依据工作需要而开展。 6.
2、抓住发展契机，加快内部组织架构的调整和完善： 在新项目进入筹备期，正式营运之前，应有计划地、有针对性地、适时地开展工作。加强公司现有资源的 整合，科学合理分配和利用各项资源。同时，努力寻求外部资源的支持。 顺应市场的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能。 此部分工作在 12 月份上旬开始规划运作，并持续完善。 6.2.1、机构调整与项目新增：机构调整目前主要指公司内部机构的调整。目前设立的部门是：行政管理中心、结算中心、业务拓展中心、客户服务中心，即“四个中心”。行政管理中心设人力资源部、行政部、企业策划部、总经办、财务部等 部门。业务拓展中心依据业务项目设立项目部。基础业务项目分为：企业财务记账、税务申报代理，公司 年审，深圳内资企业注册代理、代开银行账户，一般纳税人资格认定代理；拟增加业务项目：海外公司注 册代理，全球商标注册，专利申请代理，企业投资与运营管理顾问、战略规划指引、管理体系认证等服务 项目，某些新增项目须与具备资质的专
业机构合作开展。客户服务中心依据业务合约为客户提供专业的服 务。业务拓展中心与客户服务中心共同做好客户维护工作。结算中心依据业务合同负责应收账款结算工作。 此项工作在 12 月份上旬开始，阶段性运作在 12 月底完成，并持续完善。 6.2.2、人员与岗位的匹配： 公司遵循的原则是“人尽其才，才尽其用”。依据工作量的大小和个人的实际工作能力，个人可以兼任
三、五个岗位的工作内容。随着新项目进入启动建设阶段，务必使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理 的统一体。最大限度地发挥员工的创新能力，倡导员工的务实精神。 新项目的设立，必须充实业务工作、充实各类人才、充实企业文化、充实员工综合素质。新的一年，公司 将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。 此项工作在 12 月份上旬开始，阶段性运作在 12 月底完成，并持续完善。 市场拓展与业务项目的运营规划 第三章 市场拓展与业务项目的运营规划
七、启动公司网站建设和宣传工程 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇 和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司在发展到 一定的规模时，就必须加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建 设公司自己的宣传网站，并与其它商业搜索引擎网站加强沟通，点击链接，从而达到宣传自己的目的。 此项工作在十二月份上旬开始着手准备，并持续运行。 以品牌打造为长远目标，合理运用广告形式，
八、以品牌打造为长远目标，合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 品牌的打造是公司的战略目标之一。品牌打造的成功依赖于企业的先进的管理模式和贴近客户需求的服务 理念。 公司应适度关注广告投入。其目的一是塑造公司品牌，二是扩大行业影响力。广告宣传、营销策划方面， 并在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版 面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 此项工作在新年第二季度开始着手准备。适时投放广告文宣。
九、新增业务项目，不断扩大公司规模和业界影响力 新增业务项目，不断扩大公司规模和业界影响力拟新增业务项目包括：海外公司注册代理，全球商标注册，专利申请代理，企业投资与运营管理顾问、战 略规划指引、管理体系认证等服务项目，有些新增项目须与具备资质的专业机构合作开展。 部分新增业务项目计划在新年第二季度开始上市运作，
并持续运行。
十、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 努力培养营销队伍， 客户服务中心的客户服务人员以及市场业务拓展中心的营销人员，是一个有机的合作群体。在管理上要协 同作战，加强沟通、交流，协同运作。公司将充分运用此部分资源，挖掘员工潜能，拓宽业务渠道。逐步 完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由行政管理中心牵头起草。其次是抓好 营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。 此项工作在新年元月份上旬开始运作，并持续运行。 十
一、细分客户群，主动拓展市场 十
一、细分客户群，主动拓展市场.细分客户群。业务拓展中心要加强客户群的细分工作，要开动脑筋，在服务上不断推陈出新，维护老客户， 发展新客户，做好客户关系管理工作。旧阵地是我们的老客户，新阵地是指要开发的新业务项目。 我们要有长远的目标，要选择精兵强将，组成市场调研队伍，主动出击，进行市场调研，采取“走出去， 请进来”的办法，依靠人才，寻求营销模式上的新突破，彻底改变过去业务单一，市场狭小的局面，争取 更大的市场份额。 此项工作在新年元月份上旬开始运作，并持续运行。 十
二、大力推行“客户满意”工程，提高公司的美誉度和业内竞争力 十
二、大力推行“客户满意”工程，提高公司的美誉度和业内竞争力 推行 市场和顾客永远是我们的上帝。建立服务质量投诉机制。客户服务中心与行政管理中心应制订并落实客户 投诉的处理程序，客户对于服务的意见和投诉，要及时响应，积极沟通，迅速改进，给予客户满意的答复。 此项工作在十二月份上旬开始运作，并持续运行。全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，各部门可以根据公司的年 工作计划，相应制定出本部门的工作计划，有的放矢，以利于公司业务项目的顺利运营。
