推荐第1篇：新产品开发计划
新产品开发计划书
计划书内容主要包括开发课题的描述、开发的目的、开发的期限、开发组织体制、预期成果、质量标准与要求、经费预算、开发后期的试生产和试销售等内容。一项完整的新产品开发计划一般需要五个步骤才能完成，即确定目标、确定计划前提 ( 环境与资源 )、提出可行性方案、评估与确定方案和拟定细节方案。
本文参照国内外一些企业新产品开发计划书的范例，编制了一份新产品开发计划书，供读者在生产实践中参考。
新产品开发计划书范例
1) 课题名称 ( 标题 )
2) 开发期限
3) 开发经费
4) 开发组织体制 ( 负责人及各成员的所属部门、职务及人员分工 )
5) 开发经费的用途、明细分类 ① 设备装置费用；② 易耗品等明细分类。
6) 开发目的 ( 用户的需求、产品开发的目标、开发目的等 )
7) 新产品的概况 ①产品的特征、构造以及各种规格；② 新产品的技术质量 ( 质量目标 ) 。
8) 研究计划与方法 ( 研究计划、方法 及预期成果 )
9) 新产品开发的基本计划 ①开发的目标 ( 新产品开发的目标与用户需求倾向的一致性 ) ；② 技术质量 ( 新产品的技术质量与用户需求的一致性 ) ；③ 独创性 ( 与现有竞争商品相比，新产品的特点、吸引力或新颖性、先进性 ) 。
10) 未来市场 ①市场规模 (5 年后新产品的市场规模比现在将扩大百分之几 ) ；② 市场占有率( 预计新产品的市场占有率能比现在扩大百 分之几 ) ；③新产品的生命周期 ( 预计新产品的有效寿命有多长 ) 。
11) 开发体制上的问题 ( 现有的开发体制是否存在问题 ) ①开发技术、人员 ( 现有开发技术能力、经验和人才条件及加强的必要程度 ) ； ②开发设备、机器 ( 现有开发所必需的设备、机器的条件及加强的必要程度 ) 。
12) 生产体制上的问题 ( 现有的生产体制是否存在问题 ) ①生产技术、人员 ( 现有
推荐第2篇：新产品开发计划
［XXXXXX］新产品开发计划
一、新产品介绍
1． 产品名称
［单击此处输入产品名称］
2． 产品性能
［单击此处输入产品性能］
3． 产品特点
［单击此处输入产品特点］
4． 对新产品开发的预测
1） 技术预测
2） 市场预测
3） 发展趋势预测
二、产品开发资金及使用计划
1． 产品开发项目所需资金总额
2． 项目资金总额中专项科研经费、贷款、其它补助经费等所占比例
三、产品开发借款与经济责任
1． 贷款单位
2． 贷款金额
3． 贷款期限
4． 还款方式
5． 贷款使用的监督
6． 其它
四、产品开发项目管理与开发过程中的奖惩办法
［单击此处输入制订者］
［单击此处输入日期］
附件：
1． 附表
2． 附图
3． 附证
4． 说明
推荐第3篇：开发计划0217
1.解决cocos2dx富文本的显示问题，字体大小，颜色，等(或者是采取不同的文字采取不
同的文本控件来显示)，解决文本框的上下滑动问题，第一种采取富文本，首先自己去绘制字体生成一张图片，cocos2dx绘制字体是采取调用系统（win32调用的是gdi）；第二种是将要显示的内容格式进行详细，第三种的采取web显示，调用UIwebview（坐标方向采取的是屏幕坐标方向，opengl坐标）两者进行转换，并且UIWebVIew的根节点和我们现在的系统节点不是一个系统；
2.解决滑动显示图片，类似纸上谈兵中的英雄列表显示的问题；
3.前端直接播放flash作为引导动画问题；
4.新手引导动画的蒙版界面显示问题；
5.对战斗中的动作和动画播放进行优化，先改掉其中的播放bug，如果感觉不好提出来；
6.继续解决关于应用内购关于越狱机型的问题，并包括充值过程的合理性；
7.解决客户端和服务端的网络稳定问题；（优先级不高），准备采取poco基础库来实现；
8.二期的UI交互没有大体的规格，不能确定更详细的使用技术；
9.关于版本更新的问题，是否可以替换ipa包内的内容，版本更新服务器的设计；
10.副本地图的显示问题；
11.对于苹果ui界面和游戏ui界面的切换；
推荐第4篇：项目开发计划
二、项目开发计划
二、项目开发计划
1．引言.............................2
1.1编写目的 ...........................2
1.2项目背景 ...........................2
1.3定义 ............................2
1.4参考资料 ...........................2
2．项目概述 ............................3
2.1工作内容 ...........................3
2.2项目开发工作人员 .........................3
2.3条件与限制 .......................3
2.4产品 ............................3
2.5运行环境 ...........................4
2.6服务 ............................4
2.7验收标准 ...........................4
3．实施计划 ............................5
3.1任务分解与人员分工 .....................5
3.2进度 ............................5
3.3预算 ............................5
3.4关键问题 ...........................5
3.5交付期限 ...........................5
4．专题计划要点 ...........................6
1．引言
1.1编写目的
【阐明编写可行性研究报告的目的，指明读者对象。】
1.2项目背景
【应包括：
a 建议开发的软件的名称；
b 说明项目提出者、开发者，明确项目的最终用户对象；
c 项目与我行其他项目或其他系统的关系。】
1.3定义
【列出文档中所用到的专用术语的定义，英文缩写词的原文。】
1.4参考资料
【列出有关资料的作者、标题、编号、发表日期、出版单位或资料来源，可包括：a 项目经核准的计划任务书、合同；
b 上级机关的批文；
c 与项目有关的已发表的资料；
d 文档中所引用的资料，所采用的软件标准或规范。】
2．项目概述
2.1工作内容
【简要说明项目的各项主要工作，介绍所开发软件的功能、性能等。若之前没有编写可行性研究报告，则应在本节给出较详细介绍以上内容。】
2.2项目开发工作人员
【扼要说明能够参加本项目工作人员的详细情况，可以根据归属不同划分为三类人员：本项目组成员、本单位其他项目组人员、其他单位人员。应当简要介绍以上人员的技术水平情况】
2.3条件与限制
【阐明为完成项目应具备的条件、开发单位已具备的条件以及尚需创造的条件。必要时还应说明用户及分合同承包者承担的工作、完成期限及其他条件与限制。主要包括：
a 计算机系统支持：列出软件开发和运行时所需要的计算机系统的支持，包括计算机、外
围设备、通讯设备、软件、数据存储能力和测试能力，逐项给出有关系统的使用的时间要求；
b 用户承担的工作：逐项列出需要用户承担的工作和完成期限，包括需要用户提供的条件
及其提供时间；
c 外单位承担的工作：如果有外单位分合同承包者，则需要列出外包合同承担单位承包工
作的工作内容、完成期限。等等】
2.4产品
2.4.1用户程序
【列出应交付给用户的程序名称、使用的编程语言及存储形式，并通过引用有关文件逐项说明起功能和能力。】
2.4.2用户文档
【列出应交付给用户的文本形式的文档名称、内容要点、提交形式、提交时间。】
2.4.3管理文档
【列出应交付给项目管理人员用于项目流程监督、项目进度管理、质量管理工作的文档。】
2.5运行环境
【应包括硬件环境、软件环境。】
2.6服务
【阐明开发单位可向用户提供的服务。如人员培训、安装、保修、维护和其他运行支持。】
2.7验收标准
【对于上述应上交的产品和服务，逐项说明或者引用资料说明验收标准。】
3．实施计划
3.1任务分解与人员分工
【对于项目中需要完成的各项工作按照层次进行分解，指明各项任务的负责人和参见人员。在这个章节还需要说明接口的划分和负责人员的职责，接口主要包括：
a 项目同用户的接口；
b 项目同本单位各管理结构的接口；
c 本项目同承担外包合同单位的接口。等等】
3.2进度
【对于分阶段完成的项目，用图表说明开始时间、完成时间。】
3.3预算
【根据可行性研究时候的支出科目逐项列出项目开发的预算。】
3.4关键问题
【说明可能影响项目的关键问题，如设备条件、技术焦点或其他风险因素，并说明对策。】
3.5交付期限
【说明完成项目的最迟期限。】
4．专题计划要点
【说明本项目中需要制订的各个专题计划，如外包分合同计划、开发人员培训计划、安全保密计划、质量保证计划、配置管理计划、用户培训计划、系统安装计划等。】
推荐第5篇：课程开发计划
东孟固学校课程开发计划
一、指导思想：
21世纪的今天，社会各个层面都发生着广泛而深刻的变革。本轮课程改革实行国家、地方、学校三级课程管理，树立了以人为本的教育思想，也给了学校更多的自主开发校本课程的空间，充分体现了课程管理的开放性和民主化。毋庸置疑，学校课程将成为本轮课程改革的热点之一。为此，我校将以邓小平同志“三个面向”和江泽民同志“三个代表”的重要思想为指导，全面贯彻、落实《国务院关于基础教育改革与发展的决定》和《基础教育课程改革纲要（试行）》（以下简称“课改纲要”）的精神，牢固树立以学生的发展为本的教育思想，结合我校实际情况和办学目标，本着对国家、民族负责的态度，对学生的终身发展负责的态度以及对社会、家长负责的精神，努力开发和建设好具有我校特色的校本课程。
二、开发依据：
1．以“马克思主义全面发展学说”为理论依据，突出以人为本的思想，充分弘扬人的主体性教育，尊重学生个性化发展的需要，培养和形成学生健全个性和自主的人格。
2．以《课改纲要》、《课程计划》、《课程标准》等为本轮课程改革中进行校本课程开发与研究的政策依据和指导性文件 3．以学校的办学思想和育人目标为校本课程开发与研究的实践依据。
4．学校、社区现有课程开发资源的概况： ⑴我校同市刘镇村开展文明共建活动。
⑵学校环保护绿中队开展的德育系列社会实践活动具有丰富的内涵和顽强的生命力。
⑶学校现有多媒体投影教室、、科学实验室、图书阅览室、少先队大队部等设施为校本课程开发与研究提供了硬件上的支持。
⑷我校具有一支结构合理、素质精良、朝气蓬勃、乐于奉献的教师队伍，这为课程改革实验提供了充分的人力保障。
⑸我校地处青州城郊区位置，地理、环境、交通都十分便利，这为学生走进社区、体验生活创造了有利条件。
三、学校课程开发的总体目标：
1．发现学生的兴趣，满足学生的愿望，促进学生的发展。 2．培养学生的创新精神和实践能力，让学生在轻负担、高质量的前提下打下终身发展的坚实基础。 3．探索能够体现知识与技能、过程与方法、情感、态度和价值观的教学理念，促成学生学习方式的变革，培养学生学会学习，学会探究，学会合作，学会生存，学会做人。
4．建设一套能够充分体现时代特征、学校特色、学生个性化发展需要的学校课程体系及其校本教材，逐步拓展学科教学内容，加强学科之间的整合，开拓儿童的视野，指导儿童的生活，倡导乡土文化，形成学校特色。
5．建设一支既能实施国家课程、地方课程，又能参与研究和开发校本课程的教师队伍，培养复合型的全科教师。
四、学校课程的开发策略：
1．成立学校课程开发工作领导小组，争取镇教管办有关职能科室的领导与支持，聘请专家来校指导课程开发的研究工作，提供相关的教育理论资料及其信息。
2．充分依靠广大教师、家长以及共建单位，通过各种途径搜集各种信息和资料，组织学生开展丰富多彩的社会综合实践活动。
3．建立相应的学校课程开发、评估、甄别制度，将校本课程开发与研究同教师的业绩考核挂钩，想方设法调动骨干教师、青年教师投身校本课程开发与研究的热情和积极性。
4，以课题研究为载体，开展校本课程开发与研究的实验工作。
五、学校课程的开发内容： 1．学校德育课程：
以遵守公共秩序、讲究公共卫生、爱护公共财物为核心的基本行为规范教育，指导儿童生活，促进人际交往，从小培养国家与公民意识。具体内容包括：①养成良好的学习、生活态度和习惯等；②在校遵守《小学生守则》，在外遵守公共秩序，讲究公共卫生，爱护公共财物等；③学会诚实守信，参加活动遵守游戏规则；④具有民主合作意识，讲求公平、公正；⑤学会关心、帮助、体谅他人；⑥举止文明，有礼貌，懂礼仪；⑦具有集体、国家、民族、世界等方面的基本意识。
2．社会综合实践课：
⑴尝试解决跨学科的学习问题，加强学科之间的整合，使单科课程的学习呈现开放的态势，培养学生综合运用所学知识来解决实际问题的能力。
⑵走进社区，体验生活，解决社会、生活发展中客观存在的具体问题，诸如环境卫生、社区管理、交通安全、人口增长、心理健康、国防教育、税收、绿化等方面的内容。这类校本课程的开发与研究，不能局限在单个学科内进行，应该注重多门学科的合并与重组，更好地培养学生的创新精神和实践能力，从而拓展学生对自然界的了解、对国家的理解、对世界的认识等方面的视野，让学生明确自己作为一个公民所应承担的责任和所应履行的义务。 3．在各科教学中积极开展研究性学习，培养学生综合运用知识解决实际问题的能力。
4．把独具特色的校园文化建设作为校本课程开发与研究的一个重要组成部分，充分体现人性化的主题和人文主义精神。
六、学校课程的开发方法
1．突现综合课程，使综合课程不再局限在学科内进行，而是更多地涉及到学生的社会生活领域。
2．研究活动课程，通过实践、体验、活动的学习方式，帮助学生进行感性认识与理性认识之间的沟通，从中获得学习的方法和技能，促进学生情感、态度、价值观的形成。
3．开展研究性学习，推进不同学科教师之间的合作与探究。
七、学校课程的教育评价：
建立以过程评价、自我评价、动态性评价、发展性评价为主的评价体系，以促进师生的共同发展为评价的根本目的。
1．评价应该伴随整个学习过程，教师在校本课程的教学过程中，应该始终注意给予学生积极的正面评价和成功的心理体验。 2．评价主体的开放性，即校长、教导主任、教师、学生及其家长代表，甚至其他关心、支持教育工作的社会热心人士，均可参与对学校课程开发与研究的评价。
3．动态化的评价方式，即给予多次评价的机会，允许评价针对不同的侧重点，通过定性或定量的评价与描述，促进师生双方的共同提高与发展。
4．评价的灵活性和多样性，即教师评价采取自我评价为主、学校评价为辅的方式进行，并以过程评价和发展性评价为主，促进教师在学校课程开发中独创符合自身教学风格和特色的校本课程；学生评价采取教师评价、同学评价、自我评价三结合的方式进行，让每个学生从评价中认识自我、发展自我。
推荐第6篇：客户开发计划
目标客户的现状分析
客户开发计划一：客户开发计划方案 一，意义和目的
1．客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。 2．树立公司高档品牌形象，锻炼团队。 3．争取利润。
二，潜在大客户分析 1．在现有的或潜在客户的分类根据公司发展方向和重点，公司现有的产品类别，客户性质、服务内容等方式来加以分类，以便大客户小组的分类开发能更有效。 2．大客户分析客户管理信息
1．客户资产-无论是客户支付的实力是至关重要的; 2．客户净利润率-一个衡量公司的收入。
3．资产回报客户-可以比较客户的投资和收益。客户销售信息 1．顾客购买产品的对象，包括性别，年龄和客户营销等 2．竞争对手分析
公司大客户开发人员对主要竞争对手进行分析、比较，明确公司自身的优势和不足。 三，选择客户的开发方式
1．客户开发方法，在很大程度上决定了广大客户的开发风险的成功，所以选择合适的客户开发方法是一种重要的客户开发工作。2．常见的方式开发大客户 （1）邀请客户参与公司的产品介绍/研讨会。
（2）从客户利益出发，发送给目标大客户，充分反映了公司的产品或服务的推出，宣传材料的竞争优势。 （3）客户访问
客户拜访的客户是发展的必要途径，是与客户意见和充分交换意见的渠道，而且还向客户开发成功的关键步骤。四，拜访前的物质准备 1．在访问前销售准备材料 （1）客户数据收集。
（2）客户资料分析：分类，分析，确定。
（3）本公司的资料，产品资料，销售政策，成功案例。
2．实施拜访应以当面拜访为主，以体现对客户的尊重和重视。 3．拜访客户后，应填写“目标客户的访问记录”，一时间详细记录潜在客户参观，地点，方式，主要谈话要点，目标大客户的想法，建议进一步发展和其他大客户。
4．目标大客户拜访结束后一周内，拜访人员应通过电话或再次当面拜访的方式倾听目标大客户的意见。
五，大客户信息数据的录入和保存
1．大客户的开发成功，按照大客户信息管理，大客户公司的要求，分类汇总，输入公司的大客户管理信息系统。此外，在发展过程中形成的客户数据汇总和管理按照有关规定提交的公司文件。
2．如果大客户开发暂时没有成功，要将开发暂时没有成功的原因进行分析和总结，并进行归类保存。
3．无论客户开发是否成功，大客户开发人员均需填写《大客户开发记录表》，对大客户的开发过程进行总结。
客户开发计划二：客户开发计划书（1566字）
一、客户开发计划概述 为公司寻找更多客户，发掘潜在客户，和客户建立良好的关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而增加销售，促进公司更好发展。
二、目标客户的分析
（一）目标客户的现状分析
中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，我公司具有巨大的成长空间。消费者需求呈现多样性且不断变化，我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品人群具有巨大的开发潜力。
（二）目标客户的需求分析
1、年轻客户：主要以女性学生为主，现在大学生数目很大，许多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消费者。还有上班族女青年，注重自身形象与气质，消费以彩妆为主，化妆品已经成为她们生活中不可或缺的一部分。
2、中年客户：主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方面的压力，自己的容貌也逐渐老化，不再青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们的化妆品的消费也会更多。她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。
3、老年客户：即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已经对化妆品渐渐的冷淡，对化妆品的消费率也相对较少，但是仍会购买洗面奶、乳液等生活必需品。
三、公司自身条件分析
（一）供货能力分析
我们会将产品销售到各个日化店、商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品，做到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。
（二）竞争力分析
化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源，以各种方式的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。
四、客户开发实施计划 (一)客户开发途径
1、广告途径：印一些与本店和产品相关的小册子沿街发放、在电视上做一些活动宣传广告、在一些网络社区上投放产品广告、已经在店面做一些实体产品宣传等。
2、他人介绍：有一个良好的口碑才有更多的顾客，平常注重公司的信用度等，良好的口碑使得会有客户慕名而来，也可以通过老客户等向他们征求一些有消费意向的顾客。
3、面对面直接销售：定期做一些活动，在提高品牌知名度的同时寻求一些顾客，超市内配备销售员，对产品进行销售和推广。
4、网络推广：网络是现在最流行的媒体，每天都有人通过网络获取信息，我们在网络上做一些本公司的广告及产品介绍等，我们也将进行网络销售，是顾客能更方面的获取产品信息。
（二）客户开发的方法
1、经营好现有客户：老客户是我们的主要消费群体，建立良好的口碑，并实施老客户家介绍新客户一起优惠活动，拉动客户增长。
2、留住新客户:对于进店询问产品的顾客或电话网络咨询的顾客，给予上帝般的服务，并进行追踪销售，把顾客变成客户。
3、利用好工具：充分利用网络平台做好销售。利用好广告效应，电视广告推广，传单宣传册做好宣传，提高知名度，让更多的人了解并愿意购买。
4、从竞争者入手：了解同行业竞争者的销售状况，经营战略，制定比其他竞争者销售优势，为消费者提供其他竞争者没有的购买优势，从而吸引更多的客户。
（三）工作流程： 对潜在客户进行分类：根据公司经营方向和发展重点，将公司的准客户按产品类别性质内容等进行分类；
收集客户背景资料并分析； 费用、销售预测分析； 客户购买影响因素分析； 对客户的支持分析； 客户价值分析；
（四）总体进度计划 初期计划：
1、制定客户开发计划书；
2、寻找目标客户，发现潜在客户；
3、客户分类及分析；
4、竞争对手的分析。
中期计划：具体客户开发，包括：打广告、加大销售力度、网络推广等。 中长期计划：客户关系维护（会员制度等）。 工企专一
小组成员：张晓龙 王月霞任星雨武怡萌
推荐第7篇：房地产公司开发计划
在2010年，公司总的指导思想是：在上级主管部门和开发办的坚强领导下，要以党的十七大和十七届三中、四中全会精神为指导，紧紧围绕国家、省、市有关房地产市场宏观调控的政策措施，以促进行业稳定健康发展为目标，以服务政府、服务企业为根本宗旨，牢固树立真诚为企业服务意识，突出多角度、多方位拓展商品房销售渠道，盘活房地产市场这一工
作重点，找出路、想办法，共同策划、整体包装，团结奋斗，同心协力抓好内、外两个市场的营销，为行业发展、企业走出困境做出应有贡献。重点抓好以下具体工作：
（一）依托我市良好的自然环境和“最佳宜居城市”等名片，会同相关部门、友邻协会、企业及中介机构，组织实施“走出去”战略，搞好整体策划和宣传，全力打造“烟台地产”品牌。这其中主要抓好以下几项工作：一是加强与相关部门和当地及驻烟媒体的沟通和联系，做好正面引导和宣传，适时进行房地产市场情况发布和信息披露，通过客观、准确、适时、适度的宣传报道，引导开发商理性投资，老百姓理性消费；二是与友邻协会、中介机构和开发企业合作，根据烟台的实际，通过各种形式的招商会、推介会、座谈会、说明会、展示会和投资会，吸引外来投资和消费。重点引导企业向北京、东北及西部煤炭基地拓展。
（二）协同主管部门，加强对骨干企业的宣传扶持力度，为做强做大本地企业搞好服务。年内，要配合主管部门利用这次房地产市场调整期，鼓励和扶持一批信誉好、投资实力强、项目影响力大的企业，并在项目选择、资金投向、优惠政策等方面予以倾斜，并做好宣传推广、引导我市房地产业稳定健康发展。
（三）解放思想、拓展思路、积极做好为企业发展服务工作。年内，要在人才培训、外出考察、寻找商机、政策扶持、资金投向、招商引资等方面，本着急企业所急、帮企业所需的原则，积极主动的做好服务工作。还要注意发挥监督咨询委员会的作用，及时的分析形势，研究对策，与企业群策群力，共渡难关。
（四）围绕行业文化建设，积极开展形式多样的文体活动。年内，拟组织第五届系统内乒乓球比赛。围绕国庆60周年拟开展“烟台人与住房摄影征文比赛”；并根据相关情况，举办一些喜闻乐见的文体活动，以此弘扬地产人良好地精神风貌。
（五）围绕适应新形势要求，切实加强协会自身建设。一要认真搞好新会员的接纳，不断壮大协会力量；二是视情况搞好协会有关人员的调整充实，完善组织机构；三是加强与友邻协会的沟通联系，取人之长、补已之短，不断强化自身建设；四是加强协会人员的自身修养，努力提高工作能力，担当起协会赋予的工作使命。
2010年房地产公司开发计划
推荐第8篇：个人能力开发计划
个人能力开发计划
转眼之间大二第一个学期，我也即将走到生命中的第二十个年头，看当今世界，数码、网络发展日新月异，知识经济迅猛增长源源不断，人才竞争日趋激烈，年轻的一代凭借自己的一技之长在社会大潮中奋力打拼，我不由考虑起自己的前程：在机遇与挑战面前，作为一个地理信息系统的大学生，我将如何面对，我究竟能扮演一个什么样的角色呢？
大二下学期 努力学习各门必修课及选修课 力争各门成绩都是自己尽最大努力的结果。学好并学精一种计算机软件，如photoshop或flash MX，这主要靠自学。并积极参加体育运动，掌握一门体育技能，如游泳等，加强锻炼，为学习提供充沛的精力。积极参加文艺活动（诸如知识竞赛什么的），把吉他练好。尽量在这一年通过计算机二级和英语B级考试。
大三 继续努力学习各门功课，同时不能放过每一个锻炼自己能力的机会，参加学校举办的活动，譬如演讲赛，辩论赛，征文活动，甚至flash设计大赛，电子竞技大赛等等。同时不放松英语数学及专业课的学习，为考研做好充分的准备。
在学校学习时间，对于我来说是决定后半生命运的尖峰时刻，因此，我做出具体计划如下：
（一）思想政治及道德：认真学习马列主义‘毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及八荣八耻先进荣辱观，树立正确的人生观、世界观、价值观、道德观、创业观。认真学习党的章程，并以此严格要求自己的言行举止，定期递交对党章的学习、认识及实践，以及自己对党的认识的变化和感受。积极参加党团活动，争取早日加入中国共产党。
（二）社会实践：利用暑假寒假参加社会调查活动，并写出调查报告。适时参加义务献血、青年志愿者、植树活动、烈士陵园扫墓活动等公益事业。
（三）技能考试：参加英语四六级考试和计算机二级考试，可以考虑在寒暑假参加海贝等考试培训，大二参加英语四级考试，争取在大三第一学期通过英语六级考试。并在大三大四假期时考驾驶执照。
（四）科学技术学术研究方面：在扎实掌握专业技能基础上，充分利用学校图书馆、电子阅览室、泰安市新华书店购书等方式，开拓视野，自主学习地理信息系统科学的相关学科，扩展知识储备，从而激发开拓思路，尝试进行学术创新、科技创新。
（五）平时学习：无特殊情况做到不迟到早退。请假旷课，保证学习时间和学习效率。在课余时间注意预习和复习回顾，还要多攻读专业书籍，和其他实用书籍，不看闲书，不漫无目的地上网。知识积累做到广、博、精、专，力争在毕业时取得优异成绩。
计算机网络应用是门新兴的科学，也是一门前途广阔的学科，现如今的许多公司都在招聘网络应用。但是这门科学的发展迅速、供不应求也决定了要成为这方面的人才需要付出艰辛的努力，针对本专业的特殊性我对自己特提出以下几个方面的要求：
（一）因为本专业对计算机、物理、数学的要求比较高，所以，在学好其他必修课的同时，努力提高自己在这三门科学上的水平，为自己的专业课学习做保障。
（二）本专业是一门学习与实践相结合的学科，是一门操作性极强的学科，因此应当认真对待每一次实验室实习、计算机上机实习，切实做到把理论付诸实践。尤其是实践检测，更要发扬艰苦奋斗的精神，不怕苦、不怕累，学到真本领，学到真素质。
水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。泰山不拒细壤,故能成其高;江海不择细流,故能就其深。一室不扫，何以扫天下。只有从小处做起，任劳任怨，才能换来最后的笑容。
学习是成就事业的基石
网络应用3班 02041203050
推荐第9篇：新项目开发计划
新项目开发计划
一、产品销售计划
（一）产品说明:
（二）预计销售范围:1．地区2．顾客类型3．销售渠道4．竞争产品或代替品5．产品估计售价6．产品季节性
（三）销售预测：1．预测方法2．产品的市场寿命3．竞争者及其产销能力4 .销售预测
年度季市场总需求市场成长率本产品占有率预计销售量估计单价估计销售量估计外销量
估计单价外销额总销售额成长率5．生产计划
年
度
季
预 计 销 售 量
估 计
存 量
预 计
生产量
估 计 每
月 产 量
使 用 工
作 人 数
设 备 增 加 概况
二、投资计划
（一） 固定设备1．生产设备 项次
设 备 名 称
数量
估 计
单 价
总价
供 应 商
预 计 折
旧 年 数
每 月 折
旧 金 额
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合 计
2．土地厂房及辅助设备
类
别
项
次
名 称
数 量
单 价
总 价
供 应 商
预 计 使
用 年 数
每 月 折
旧 金 额
土地
(二)人工成本人工类别
人 数
平均
工 资
每月工
资合计
成 本 估 计
工 资 率
耗 用 工 时
人 工 成 本
合 计
（三）开发初期周转金
1．费用及原料支出
类 别
说 明
金 额
支 付 期 间
原物料存货
开发费用
工 资
差旅费、交通费
人事费用
交际费
合 计
2.周转金说 明
金 额
支 付 期 限
固定投资
费用原材料
预计借贷
预计投资
三、收益成本分析（开发
一、二年）制造费用 折旧 工资 动力 其他 制造毛利 成品存货 销售成本 营业费用 广告 利息 本期纯利 累积纯利 本期纯利率
四、获利分析（稳定生产后）
（一）平衡分析 月产量平均售价：可变费用 动力费 间接材料 直接材料 直接人工 固定费用 销管费用 折旧数量 工资 其他制费 单位变动成本平衡产量估计每月销售营业收入估计利润
推荐第10篇：岸电开发计划
岸电2016年开发计划
A.港口的盈利模式：按照每度电0.4元/千瓦时（海港），0.5元/千
瓦时（内陆港）收取服务费用；（参考江苏省出台政策） B.决策方：供电局，码头,交通运输局等利益相关方；
C.岸电应用范围：内陆港、海港、船厂(室内、室外）、煤码头，供给船舶和龙门吊使用；船厂行业属于过于饱和行业，国内2015年在兼并重组。
D.市场饱和度：岸电概念自2010年连云港提出后，进展较为缓慢。
主要原因在于环境保护工作不涉及船舶这类移动源，其排放并没有
纳入统计、检测，也没有计入港口所在地或者港口企业的污染物排
量中，再加上增加岸电技术相关设备也会为企业带来250万(低压) ——650万(高压)的一次性投入，直接经济效益相对较低，因此港
口积极性不高。故而市场饱和度不高，市场处于开发中早期。 E.瓶颈：
1.技术问题 船岸电制不同 设备改造难度大； 2.资金问题 谁来为岸电设备改造费用买单； 3.政策问题 缺乏对船舶排污的“硬”约束；
瓶颈问题就是客户群的痛点，而最为难以控制的问题就是政策问 题，哪里有减排促进政策，哪里就一定是主攻方向；
F.自我定位：初入市场者。因为岸电技术虽然看起来不是十分复杂，
但是行业经验较少，属于不是熟悉行业、不是熟悉客户，沿海 地域因素，因此属于难度较高的开发客户群体；
G.开发方向选择：目前从搜集的信息来看，国内以江苏省岸电推广效果最好，因国家经常以试点，进而推向全国的做法，江苏的岸电市场十分重要且具有借鉴作用。
H.江苏岸电数据(取自江苏本地新闻网）:其中高压岸电7套，低压 325套，从江苏市场容量看：因此选择低压为主攻方向，是有数据
依据的。5年发展市场容量为7套*650万+325套*250万=8.58亿
元；从数据中可以发现，低压岸电是市场容量更大的方向，相对容
易切入的方向。
I.开展计划:低压岸电是主攻方向，2016年销售目标为2000万，因 此利用80/20法则，想要完成这一开发计划则需要1亿的已知客
户需求，才能支撑起在年底满足这一销售目标。而对应到250万/ 套设备，需要40台的销售需求台数才能完成目标。而以每个码头/ 港口（海港*内港）/修船厂需要3台计算，需要14个有需求的码
头才能完成这一销售目标。
J.明确目标寻找：低压岸电+14个有需求码头+有政策支持的省份； K.时间规划：工业品平均开发的周期预计为6个月，而发现目标客户到完成销售任务10个月。因此以此倒推时间表如下：
1--2月：14个码头的有效筛选，在了解地方政策情况下，主要尽
量采取借力的方式进行，考虑供电局，环保局，交通委这几个方向
进行。姿态，初期以合作开发为主，争取获得支持以借力的形式切
入市场。而且管理部门一般会有成文的数据性文件，方便开展进一 步的筛选工作。最后一部在获得足够的数据支撑之下，和双方进行
接触，了解需求方式及2016年客户计划。1-2月份必须先选定好合适可靠的客户对象。
3--9月底：针对重点的客户，采取固定新客户拜访的次序，力争在9月底实现销售并完成销售合同的签订，完成2016全年任务的60%，1200万；
10--1月底，针对剩余客户完成2016年40%，800万。
L.国家级政策支撑：《大气污染防治行动计划》，《水污染防治行动计划》，交通运输部研究起草了《船舶与港口污染防治专项行动实施方案（2015—2020年）》
M.行动方向选择：目前驱动岸电发展的主要因素是环保因素为主，港口代收服务收费为辅，岸电便捷快速、无噪音良好的工作环境为辅，因此政策驱动，环境要求较高才具备发展岸电的先期条件。 地利：上海、深圳等长三角、珠三角地区自2010年开始已经有岸电的使用，但因无政策明确施压，盈利模式不是十分清晰，造成对岸电辨识度较高，而此地区属于较发达地区，因此具备地利因素(成功经验的江苏，浙江，福建，山东、上海等省份和今年沿海受雾霾影响严重的区域)。
天时：国家目前对环保驱动力度较大，特别是《船舶与港口污染防治专项行动实施方案（2015—2020年）》草案在今年6月已经进行征求意见，如果能够实施将成为政府驱动。另外，江苏地区已经有完备的岸电投资补贴，盈利方案电价收取等，已经具备可以参考的成熟案例。因此时机高度已经在逐渐的累计，势能已经累积一定高度。 人和：我公司已经开始从方案模拟设计，销售部门由经理牵头督办，公司集中力量与资源开始进行。时机在成熟中，可以进行。 根据以上上海、深圳等长三角、珠三角地区为重点方向。
促进回款：融资、按揭等方式的可执行性，以便加快资金的回笼，计算港口服务管理费、利息、成本、收益；银行对节能减排设备采购是否有利率优惠。合作方式以物业的方式进行建设后，托管管理模式可能更具合作前景。
可以使用融资租赁的形式进行合作。
N销售模式：第一种是传统销售模式。设备直接出售给经营方进行管理运营。这种模式现阶段占主导地位。第二种是BOT模式,物业管理模式。
江苏泰州有现成的电公司牵头，能效公司投资，设备投运后，投资方将和新华港务共同分享收取的岸电服务费，直至收回投入成本，然后再无偿转让给港口公司所有。新华港务与泰州供电公司一拍即合，在全省率先采用合同能源管理模式建设高可靠性变频岸电系统
L准备资料：产品图册，方向选择，名片印制；名片名称岸电推进部部长。营销公司副总经理；
M 岸电的海外推广：借鉴陆地钻机开拓经验，进行岸电海外推广,因为我们具有船级社认证需求所以需要加以认证。 N:自我准备，岸电专业知识学习，会起码的计算。
O:寻找政府为我公司进行背书，是实力的有力保证。高新管委会。 寻找政策支持的省份，寻找能源管理模式当地公司进行穿针引线。 寻找船流量较高的省份。
下一步研究机场电源介入
2016年度计划汇报人: HHCT销售部
李伟 12月24日
第11篇：房地产项目开发计划
房地产项目开发计划3篇
（414字）
房地产项目开发计划主要阶段,土地获取阶段,规划设计阶段,开工开盘,工程建设,竣工入住,售后及移交等.各阶段的详细分工计划，详情见附件表格。办理土地证 土地出让合同 项目公司 交费证明 项目公司 建设用地规划许可证 项目公司 地籍图4份（薄膜图） 项目公司 土地登记申请书 项目公司 土地确权 项目部持房地产开发项目《立项批复》等批件及房地产开发企业资质证书，到政府规划部门申请办理规划要点、详规设计条件等批文。
项目部委托设计部门进行正式规划设计，提供工程项目建筑平、立、剖面规划设计图，上报政府规划部门审定并获得《规划设计成果通知书》。
项目部申请办理消防、人防、大小配套、教育、环保、等政府有关部门初步审核意见或证明并上报政府规划部门。
项目部起草项目扩大初步设计审查申请报告上报政府规划部门审查，取得工程项目扩大初步设计审核批复文件。
项目部按照政府建设行政主管部门要求，持房地产开发项目政府批复、批件及其他证明材料，到政府建设行政主管部门申报《年度投资计划》、办理报建备案手续，直至获取《建设工程规划许可证》。
扩大初步设计审核批复后，设计院完成施工图设计及工程结构计算，到政府建设行政主管部门申请办理图纸审查批准手续，获得《施工图纸审查批准书》。
项目部持《年度投资计划》及工程项目班子组成人员资格证明，到市建委办理《建筑管理机构资格认证书》。
项目部组织参与《勘测合同》、《设计合同》、《土地出让合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的谈判和草签。项目部按政府规定办理属于政府配套工程所需手续。
项目部按照招标程序选定中标监理单位、施工总承包单位并草签经济合同；经济合同经公司复核正式订立后开展有关业务。
项目部持监理公司和施工单位的中标通知书，连同《监理合同》、《施工合同》到政府建设工程质量监督部门办理质量监督备案手续。
项目部持《年度投资计划》、《建设工程规划许可证》、《墙改基金证明》、《施工图纸审查批准书》、《房地产开发企业资质证书》、《建设单位资格证书》、《质量监督备案》、《中标通知书》、《监理合同》、《勘察设计合同》、《施工合同》等报建备案手续到政府建设行政主管部门办理《施工许可证》。
项目部在工程项目前期工作结束后，将所有政府批件、证件原件由项目部综合办集中保管。工程项目竣工移交后，项目部填写《工程项目竣工文件移交单》向房地产事业部办理所有政府批件、证件原件的移交手续。
第12篇：校本课程开发计划
校本课程开发计划
新的课程改革显出勃勃生机和旺盛的生命力，任何课程改革政策的推行必须有课程资源的支持。
课程知识观的转变和丰富，突出作为课程内容选择来源的课程资源不再局限教材灌输的\"全科玉律\"，不再倒重知识的确定性、结果性。对过去奉为权威的具有严密逻辑体系、不具有个人意识的书本知识是一个彻底的拒斥和挑战。而这对于课程资源开发，必然要求重视知识的来龙去脉，左右关联，知识的个人过程实践等，而不是侧重接受听从，机械接受。而且这也有利于学生对知识的真实面目的认识和检验，以及在理解和反思中创生自己的知识。因此学生作为\"个体乃知识与文化的创作者\"的角色参与探究和接受知识的过程中。从本质上讲，对知识的考察和追问，明确知识意义化，本身也是课程内容的一部分。
因此知识观的变化不仅让学生学到前人知识，而且培养学生主动获得知识和信息的能力，以及明确知识的来源和价值性。知识意义化与活化，促使学生将课程知识整合到自己的意义体系，并亲身经验解决问题的方法。对\"什么样的知识最有价值\"的回答，我们可以认为增强学生学习能力的知识最有价值。因为增强学生学习能力是要求知识和能力、过程和方法、情感态度价值观三维统一的知识选择和获取的过程。而这也就对课程资源开发利用制定了方向和原则，比如对资源开发中，对知识内容选择中，我们可以按照美国课程专家施瓦布所建议的在一定程度在包含学生的\"课程集体\"来实施\"课程审议\"，进而确定课程知识取向的资源开发。
- 1
第13篇：区域市场开发计划
区域市场开发计划
第一章基本目标
销售一部年度市场开发目标如下：
一、提高市场占有率，创造利润，为公司增值。
二、以各区域主要钢材市场为中心向周边辐射，提升日钢品牌形象。
三、提高日钢产品的知名度，美誉度，创造品牌价值。
第二章前期市场调查
一、准确把握各区域市场容量。将各地市场大小经销商建档，
筛选出目标客户。
二、各区域竞争对手情况。如竞争钢厂主要投放产品、产品质量、销售渠道、销售政策、管理及物流等。
三、机会。
1、品牌众多，产品质量参差不齐；
2、市场容量情况，存在市场空间；
3、产品质量情况，价格定位。
第三章 产品定位
一、基本原则：根据成本情况、前期终端用户对我司产品的反馈、市场接受度等进行合理定位。
二、优势：
1、产品质量优势；
2、产品成本优势；
3、可以直接面对终端，简化销售环节；全程跟踪服务，提供解决方案；
4、强大的服务团队来沟通生产、销售服务。
三、定位：利润最大化的产品服务
第四章 市场开发策略
一、起步阶段：安排各区域销售负责人、销售员赴各地市场进行拉网式走访，建立详细的客户档案并进行详细分类，找出目标客户重点攻关。
二、开发阶段：依靠质量稳定的产品和技术服务团队，分阶段逐步提高市场占有率，让产品
深入人心，宣传日钢价值观，树立日钢品牌形象。
三、巩固阶段：继续保持良好服务，持续宣传日钢产品价值观，树立日钢品牌形象。
第14篇：校本课程开发计划
校本课程开发计划
辛庄小学
校本课程开发计划
随着课程改革的全面铺开，国家、地方、学校三级课程管理的体制得以确立，使开发适合本校具体教育教学情境的校本课程成为可能。为了更好地服务学生，达到预期目的，现将校本课程开发工作做如下计划：
一、指导思想：
以《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和《国务院关于基础教育改革与发展的决定》为指导，贯彻课程三级管理制度，发展学生兴趣，形成学生特长的基本途径，培养多种人才，满足社会多样化人才需求。
二、奋斗目标：
通过校本课程开发的探索与实践，促进教师掌握校本课程的开发与实施能力，促进学校、教师、学生的发展。
三、具体措施：
一、顺应时代发展，明确办学理念，关注学生发展。
1、加强学习，转变观念，与时俱进。
校本课程的开发顺应了当今时代民主决策的潮流。关注学校的课程自主，体现出民主参与课程决策的精神。首先利用教研时间，以多种形式开展学习和培训，切实改变自身的课程理念，重新塑造自己并界定角色职能，由课程规范的复制者变为新课程的创造者。从而对校本课程有了深入的了解，进一步树立教学民主的思想。
2、关注学生的发展。
通过学习新的课程理念，更加明确了教育者的责任，那就是尽最大可能为学生提供自主发展的条件。而学生的发展也应是多方面的。我一改过去只关注几门统考学科的做法，转而从学生实际情况出发，关注个体差异，提供发展的可能。
3、明确要求，定准开发方向。
根据学校的要求，作为班主任，我们的主要任务就是办兴趣报，结合年级要求和学生已有水平，指导学生在形式和内容上有所突破。兴趣报的的形式要求新颖，充分发挥学生的想象力，并结合自身爱好和特点，办具有个性的兴趣报。内容上则结合学习和月份安排，学生则根据要求和报的形式，有目的地进行选择。力求在内容与形式上达到完美统一，并且做到色彩鲜明、图文并茂，鼓励学生个性创造。
4、创设参与、民主、合作的校本课程开发氛围
让学生充分发表自己的意见，与其他同学进行交流，如采取采取优胜报展示，经验介绍等形式，以便取长补短，把自己的兴趣报办得尽善尽美。
展望未来，校本课程开发还有很长的路要走，而我们也只处于起步阶段，为学生服务任重而道远，但只要是有利于学生更好地发展，我们会以更加坚定稳健的步伐一路向前。
第15篇：产品开发计划文件
1、拟定产品开发名称：
2、设计规格：
3、产品规格及说明：
4、开发进度
5、研发人员：
1）、主要负责人：
2）、参与人员：
6预算：
（名称）/（金额）
1）、
2）、
3）、
4）
。。。。。。。。。。。。。。。。。
第16篇：校本课程开发计划
陆庄小学
《文明礼仪教育》校本课程开发计划
（2014年8月）
校本课程是以学校为基础开发出来的课程。实施校本课程是实现学校的办学宗旨，体现办学特色的有效途径。实施校本课程能更好地满足学生的兴趣和需要，促进学生的个性发展；校本课程的开发还可以有效提高教师的业务能力和课程开发水平。
我校大部分学生的家庭文化底蕴不足，对孩子的行为习惯缺乏正确引导。在学校，有的同学任性散漫，唯我独尊，学生在与教师交往时缺乏良好的礼仪规范；在社会或家庭中，怎样尊老爱幼，怎样与熟人或陌生人打交道，怎样着装，怎样待客做客，怎样遵守社会公德，怎样讲文明、讲礼貌等等显得比较薄弱。这是个不容忽视的问题。礼仪教育的课程就自然地生长出来了。老师批评学生从没有大声训斥，同学之间从不打架骂人，教师上课时的问候、学生鞠躬答谢、放学时的道别、公交车上的礼让，班晨会上同学们的自我教育，让孩子懂了规矩。学校的品德教育就是这样从“懂礼”开始。
一、开发背景
礼仪是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范，对一个社会来说，是一种文化，是一个国家社会程度、道德风尚和生活习惯的集中反映；对一个人来说，是一个人的个性气质、道德水平、文化修养、审美情趣和交际能力等外在的表现，是人际交往的通行证，是一个人的最基本素质之一。然而在当今的青少年学生中，不少人对应有的礼仪不重视，礼仪观念淡薄，导致思想品德滑坡。因此，深入开展礼仪教育，培养文明有礼的新一代，是十分必要和非常重要的。随着我们对交往礼仪重要性认识的不断加深，我校已在学科教学中加强礼仪教育渗透，学校德育组也在这方面做出了努力。但这些做法都是零散的，不能使之系统化。而作为文明交际礼仪的启蒙教育，我们重在全面系统地培养学生文明礼仪风范，使之将来无论走到哪里，都能得到人们的认同，受到人们的欢迎。也正由于开展文明交际礼仪教育具有现实的必要性与客观的前瞻性，我校决定把“文明交际礼仪教育”由学科渗透发展到作为校本课程主科目来开发，确定了以“家庭礼仪”、“校园礼仪”和“社会礼仪”为主要内容，从一年级开始，对学生进行系统的文明交际礼仪教育，有目的、有计划地将学生带入良好人际关系的殿堂。
二、教育活动的指导思想
以“文明礼仪伴我行”为主题；以礼仪、礼貌、礼节教育，培养学生良好的文明礼仪习惯为重点内容；以遵守《小学生日常行为规范》《小学生守则》和校本教材《文明礼仪手册》为准则，以矫正不良的行为习惯为突破口；着眼于全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养。
三、教育活动的目标：
1.学习礼仪，要以学会尊重他人为起点，礼仪本身就是尊重人的外在表现形式，礼仪从话里来，话从心中来，只有从内心尊重人，才会有得体的礼仪言行。
学会尊重人重点要求达到：
（1）在思想感情上要热爱和尊敬父母。即子女对父母养育之恩，有出自内心的爱戴和敬重感激之情，在行为态度上，对父母的忠告和教诲，能虚心接受，恭敬有礼，尽可能按父母的要求去做，在生活上能体贴照顾父母，为父母分忧解难。不任性，不固执。
（2）要尊重老师，服从教官，听从指挥，虚心接受教育。按时完成好作业和训练项目。
（3）同学之间友好团结、相互尊重，真诚帮助，不拉帮结派。同学有了错误、缺点要诚恳地批评帮助。同学间发生矛盾时，要互相谅解，有了错误要主动道歉。要学会克制，严以责已，宽以待人
2.学习礼仪，要以提高本人自尊心为基础。要使学生明确，人人都希望被别人尊重、不向别人卑躬屈节，也不容别人侮辱和歧视自己。只有学会尊重他人，自己才能得到他人的尊重，反之，对人粗暴，以自我为中心，不顾及他人的感受甚至伤害他人，就会成为一个不受欢迎的人直至被人唾弃的人。
3.学习礼仪要重在实践，做到知行统一。一个人的礼仪只能在言行中才能反映出来，不说不动就不能说某个人有没有礼仪，每个人都要在理解礼仪要求的基础上，敢于在日常的言行中、平时的待人接物中展现自己文明有礼的形象。争做一个有礼、自信、文明的学生。
四、具体实施：
（一）组织课程开发，完善教学制度。
1.组织课程开发组教师修改编写“小学生礼仪读本”；
2.制定班科任礼仪教学进度，安排专职教师给学生上礼仪课。
3.每周听课、检查教案。
4.组织礼仪课研讨、举行公开课、示范课展示活动；
5.各年级开展礼仪知识竞赛；
6.教师每月对礼仪教育情况进行跟踪写实。
（二）加强日常礼仪训练，引领学生形成习惯
1.组织学生学习《文明礼仪手册》校本教材，组织文明用语专项训练，让“您好、谢谢、对不起、没关系、请原谅、别客气”等文明礼貌用语成为校园里最流行的言语。
2.召开形式多样的主题会，帮助学生理解《文明礼仪手册》教材的内容，掌握文明行为习惯要求和礼仪示范动作。
3.有计划、有重点地开展日常行为规范教育和一日常规训练，从小、细、严入手，点点滴滴培养学生的文明行为，纠正学生一事一言的不良习惯。
4.以五个一为切入点，即要求学生每天做到：一张笑脸、一句问候、一声谢谢、一句道歉、一次帮助。（“五个一”是人与人在交往中最核心的内容,很能体现一个人的文明素养。）
5.对学生在日常学习生活中的礼仪行为表现，纳入操行评分考核，并作为评比优秀学生的依据之一。
（三）寓行规训练于各项活动之中
1.生动活泼的活动是学生喜闻乐见的形式，通过各种活动可以对学生进行多项的行为规范的培养训练。可以通过《把坏习惯丢在垃圾箱里》、《找一找身边的好榜样》、《争当环保小卫士》、《如何做一个文明示范生》等主题会的召开，开拓学生的视野，发现问题树立榜样，找到可以追赶的方向和目标。通过比一比、看一看、议一议、想一想、做一做，使文明行为在不知学觉中趋于规范化。
2.模拟情景现场，让学生表演《家庭礼仪》《校园礼仪》《交往礼仪》等节目，使文明礼仪自觉内化到学生的行为中，并成为一种自觉的习惯。
3.开展不讲脏话及“语言干净每一天”、待人有礼貌“我会主动问好”“请让我来帮助你”等活动。
4.举行“我身边的礼仪故事”“向陋习告别，做文明学生”演讲活动。
5.组织“校园礼仪”“家庭礼仪”“交往礼仪”知识竞赛
（四）评比表彰
1.评比“校园礼仪之星”树立学生身边的文明礼仪榜样，发挥先进典型的示范和辐射作用、激励作用，参与学习礼仪、实践礼仪、展示礼仪的积极性。
2.开展了如礼仪之星、文明之星、助人之星的评选。
五、建立校本课程开发与实施领导小组如下：
组长：韩丙新
全面负责校本课程开发工作，负责教研管理和教材编写指导。副组长：徐会敏
审议教师申请的《校本课程纲要》，确定校本课程开发内容，具体发展校本课程的设计与实施。
成员：赵金峰王玉霞郭荣华 刘金艳韩国华朱笑影
编写校本课程纲要或教材。
六、补充说明：
（一）课程实施效果设想：
1.教材内容不断充实，教学案例不断完善，逐渐构建一套完整的校本课程体系，形成一套适合本校学生的校本课程教材。
2.全面开设文明交际礼仪教育课程，逐步推向其它年级，聘请课程专家介入我校课程研究，促进我校课程研究向纵深发展。
3.学生的精神风貌得到改善，使人一走进校园，就能听到声声亲切的问候，感受浓浓的文明景象，促进讲文明、懂礼貌的校园氛围进一步地形成。
4.促进教师实施素质教育的坚定信念，改变教育观念，更新知识，提高业务水平以及发展专业，增强教师的课程意识和课程开发的能力。
（二）需要进一步探索和解决的问题：
1.课程生命问题：应采取什么有效的方式才能保证校本课程持久的生命力。
2.评价体系问题：课程实施的评价体系是个复杂而又综合的问题，如何做到定性与量化的统一，短期行为与长期行为的统一，局部评价与整体评价的统一。
3.师资配置问题：教师手头的事情太多太杂，而他们的时间精力却有限，无法对该课程作出更多的研究，如设专职教师，教师的编制又有限制，而且教师们又担心职称的评定问题。
小学阶段是学生世界观、价值观、人生观形成的重要时期，加强文明礼仪教育，大力弘扬和培养民族精神，让学生在活动中养成良好的礼仪习惯，不断增强民族自豪感和自信心，增强青少年对民族文化和优良传统的认同，是学校教育肩负的历史使命，是加强社会主义精神文明建设的重要工程。让我们为创造一个充满友爱、真诚、和谐、温馨的精神文明世界，促进祖国新一代的道德进步而不懈努力！我们坚信，经过我们的努力，一代高素质的人才将在陆庄小学的摇篮里诞生，礼仪之花在我校的校园里开得更艳。
第17篇：软件项目开发计划
1引言 ...............................1
1.1编写目的 ...............................1
1.2 背景 ...............................1
1.3定义.........................1
1.4参考资料 ...............................1
2项目概述 ..............................1
2.1工作内容 ...............................1
2.2主要参加人员 .......................1
2.3产品.........................2
2.3.1程序 .........................2
2.3.2文件 .........................2
2.3.3服务 .........................2
2.3.4非移交的产品 .......................2
2.4验收标准 ...............................2
2.5完成项目的最迟期限 .........................2
2.6本计划的批准者和批准日期 ....................2
3实施计划 ..............................2
3.1工作任务的分解与人员分工 ....................2
3.2接口人员 ...............................3
3.3进度.........................3
3.4预算.........................3
3.5关键问题 ...............................3
4支持条件 ..............................3
4.1计算机系统支持 ..........................3
4.2需由用户承担的工作 .........................3
4.3由外单位提供的条件 .........................4
5专题计划要点 .............................4
项目开发计划（GB856T——88） 1引言
1.1编写目的
说明：编写这份软件项目开发计划的目的，并指出预期的读者。
1.2 背景
说明：
a.待开发的软件系统的名称；
b.本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络； c.该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。
1.3定义
列出本文件中用到的专门术语的定义和外文的首字母组词的原词组。
1.4参考资料
列出用得着的参考资料，如：
a.本项目的经核准的计划任务书和合同、上级机关的批文；
b.属于本项目的其他已发表的文件；
c.本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的软件开发标准。列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。 2项目概述
2.1工作内容
简要地说明在本项目的开发中须进行的各项主要工作。
2.2主要参加人员
扼要说明参加本项目开发的主要人员的情况，包括他们的技术水平。
2.3产品
2.3.1程序
列出须移交给用户的程序的名称、所用地编程语言及存储程序的媒体形式，并通过引用相关文件，逐项说明其功能和能力。
2.3.2文件
列出须移交用户的每种文件的名称及内容要点。
2.3.3服务
列出需向用户提供的各项服务，如培训安装、维护和运行支持等，应逐项规定开始日期、所提供支持的级别和服务的期限。
2.3.4非移交的产品
说明开发集体应向本单位交出但不必向用户移交的产品（文件甚至某些程序）。
2.4验收标准
对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。
2.5完成项目的最迟期限
2.6本计划的批准者和批准日期
3实施计划
3.1工作任务的分解与人员分工
对于项目开发中需要完成的各项工作，从需求分析、设计、实现、测试直到维护，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，用户培训工作，软件安装工作等，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。
3.2接口人员
说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：
a.负责本项目同用户的接口人员；
b.负责本项目同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员；
c.负责本项目同个份合同负责单位的接口人员等。
3.3进度
对于需求分析、设计、编码实现、测试、移交、培训和安装等工作，给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件（即所谓“里程碑）。
3.4预算
逐项列出本开发项目所需要的劳务（包括人员的数量和时间）以及经费的预算（包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等）和来源。
3.5关键问题
逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。
4支持条件
说明为支持本项目的开发所需要的各种条件和设施。
4.1计算机系统支持
逐项列出开发中和运行时所需的计算机系统支持，包括计算机、外围设备、通讯设备、模拟器、编译（或汇编）程序、操作系统、数据管理程序包、数据存储能力和测试支持能力等，逐项给出有关到货日期、使用时间的要求。
4.2需由用户承担的工作
逐项列出需要用户承担的工作和完成期限。包括需由用户提供的条件及提供时间。
4.3由外单位提供的条件
逐项列出需要外单位分合同承包者承担的工作和完成的时间，包括需要由外单位提供的条件和提供的时间。
5专题计划要点
说明本项目开发中需制定的各个专题计划（如分合同计划、开发人员培训计划、测试计划、安全保密计划、质量保证计划、配置管理计划、用户培训计划、系统安装计划等）的要点。
第18篇：校本课程开发计划
校本课程
（一）铅笔书法教学计划
一、指导思想：
认真落实语文新课程标准，培养学生热爱祖国语言文字的情感，使学生认识中华文化的丰厚博大，并吸收民族文化智慧，养成良好的汉字书写习惯和基本技能，提高文化品位和审美情趣。小学生写字教学是素质教育的重要组织部分，是小学教学的一个重要内容，是继承和弘扬民族优秀传统文化的一项基础工程。
二、本学期教学目标：
1、通过介绍有关中国汉字的历史，激发学生对祖国文字的热爱和写好汉字的热情。
2、养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。
正确的写字姿势，不但跟写好字有密切关系，而且对身体健康也很有好处，所以一定要格外重视，并注意养成良好的习惯。做到“三个一”（眼睛离纸平面一尺，胸口离桌面一拳，握笔的手指离笔尖一寸），“八个字”（头正、身直、臂开、足平）。
3、掌握汉字的间架结构和一些常见基本笔画、偏旁部首。（1）汉字的基本笔画，主要有如下一些： 点、横、竖、撇、捺、等。 校本课程写字计划
（2）汉字的笔顺规则，可分为基本规则和补充规则两种：
基本规则有从左到右、从上到下、先横后竖、先撇后捺、先外后里、先外后里再封口。
（3）汉字的间架结构：独体字、左右结构、上下结构、半包围结构、全包围结构。
三、具体措施
1、写字教育。写字的过程就是培养学生一丝不苟，持之以恒的良好习惯的过程。要练好字，过程是检验毅力的手段，是磨练意志的途径，字的好坏或多或少的反映了一个人是否具有敢于战胜困难、百折不挠、力争上游的精神。
2、在写字中发展学生的主体性。保护和培养学生在写字过程中的创造性，保证学生在写字过程中的主体地位。从而提高学生在学习中的主体意识，使学生乐学求美。
3、精心设计写字过程，采取灵活多样富有童趣性的活动，如汉字谐音特点的古诗、歇后语、对联或者笑话等形式，来激发学生的写字兴趣。
4、强调学生正确的写字姿势（包括执笔姿势、坐姿、运笔技巧），使学生形成良好的写字习惯。
5、教师认真作写字方面的指导。教师的讲解不超过10分钟，学生练习不少于25分钟。
6、关注学生的作业习惯、书写习惯，各科教师取得配合，共同督促学生的写字姿势。培养学生“提笔即是写字时”的意识。
7、发动同学互相督促，互相检查写字姿势。
8、教师做好表率，自己要有正确的写字姿势和良好的的书写习惯，教师的板书要给学生一种写规范，写漂亮的印象。
9、开展“远离橡皮”的活动，培养学生养成认真观察再提笔写字，提笔就要写好、写对的习惯。
10、做好写字评价工作。评价防止形式单一，要体现多角度，多元化特点。
11、展开竞赛。强化学生正确的写字姿势概念。也可以抽签的形式举行级的写字比赛。
12、班内开辟书法展览角，定期展览学生、教师的书法作品，给每个人展示自己的机会。
校本课程
（二）剪纸教学计划
剪纸、手工是一门综合艺术。它在增强学生的审美情趣时又提高了学生的动手能力，从而心灵手巧。同时，丰富学生课余生活和陶冶了他们的情操，让他们在活动中激发自信心和成就感。
剪纸、手工是一门讲究手眼协调的技能，有助于开发大脑智能，培养学生的广泛兴趣和动手能力，提高他们的审美能力，容易获得成功的体验。同时，也让学生掌握了一门生活技能，符合学校“快乐生活”校本课程的要求。 因此，开设这一校本课程，通过一系列手工折编活动，培养他们的耐心、细心的学习品质，提高学生的观察力、创造力，从而使他们更加热爱生活，在生活中发现美、创造美，用自己的双手编织美好的希望。
一、活动目标：
1.通过剪纸、绒线编织各种图案、围巾、手套等，培养学生动手能力、生活自理能力。
2.通过剪纸、绒线编织增强审美能力，陶冶学生的情操。3.培养学生良好的学习品质和手工劳动习惯。
4.激发学生对美好生活的热爱，丰富学生课余生活，感受生活的美。
5、通过成果展示培养学生的成就感。活动对象:五年级学生。
二、活动准备：
1、师生课前准备绒线和编织材料、彩纸等。
2、编织材料及必备材料的展示品。活动时间安排： 第五周---十五周。
三、活动安排：
第一节：教师简述折剪纸、绒线编织艺术及用途；展示编织材料及必备材料；传授折纸、剪纸、绒线编织基本方法。
第二节：讲解、剪纸的方法；学生训练折纸、剪纸的方法。 第
三、四节：学生收集有关材料。
第五节：学生成果（自己手工折、剪成果）展示；学生介绍其中经验。 学习习近平针编织手套的方法。 第六节、学生成果（自己手工编织的手套）展示；学生介绍编织经验。 第七节：学生优秀成果（编织精细、款式新颖的手工编织的围巾、手套成品）展示及评价。
第八节：学生谈感受，写体会日记。 第九节：学生找资料，编手抄报。 第十节：活动总结。 第十一节：成果展示。
四、活动总结及评比：
1、学生们通过学习，掌握剪纸、编织技巧，从学习剪纸、编织的基本功，到会折纸、剪纸、编织围巾、手套等，获得成功的体验，同时也能掌握一门生活技能，培养学生动手能力、合作能力，并激发学生热爱美好生活。
2、评价方式：
（1）过程评价与产品打分相结合。 （2）教师评分与学生互评相结合。 （3）情感态度与协作精神相结合。
第19篇：校本课程开发计划
校本课程开发计划
平舆县西洋店镇第二初级中学
校本课程是课程改革的新生事物，是整个课程体系中不可或缺的重要组成部分。基础教育课程改革目标明确提出：“改变课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性。”课程方案也明确规定：“赋予学校合理而充分的课程自主权，为学校创造性地实施国家课程、因地制宜地开发学校课程，为学生有效选择课程提供保障。”为了更好地贯彻落实上述精神，加快规范我校校本课程管理的步伐，弘扬学校文化，发展学校特色，特制定校本课程开发方案如下。
一、校本课程开发的总体目标
1、建立全新的课程理念，提升学校的办学思想；探索校本课程的组织形式、活动内容、管理特点、考核评价、支撑条件等，逐步完善和重新整合校本课程体系。
2、在体现校本课程与国家课程、地方课程培养目标一致性的前提下，根据本校的培养目标和课程资源状况，设置可供学生选择、灵活安排的课程，满足学生多样化发展的需求，改变学生被动接受教育的现状；培养学生自主意识、团队精神、人际交往、合作学习等能力，增强学生的社会意识，提升学生的人文科学素养。
3、满足教师专业发展的需要，提供适当的培训，给予教师参与开发课程的机会，改变教师只是既定课程执行者的角色，改变教师仅仅把课程当作教科书或科目的观念，形成一种开放、民主、科学的课程意识。转变教师教育观念和教学方式，加强学科的交叉和渗透，拓展学科知识，改善知识结构。
4、在保证课程的基础性和统一性的前提下，根据学校的培训目标与现有的课程和资源，独立或合作开发满足学校发展需要的校本课程，形成、体现学校的办学特色。
二、校本课程开发的原则与方式
（一）开发原则
1、以人为本原则。校本课程的研究与开发活动应当认真考虑学生的需要、兴趣与经验，一切从他们的成长、发展出发。
2、比例均衡原则。在校本课程开发过程中，要保证学校各类课程都占有一定比例，充分发挥它们对学生发展的不同作用。
3、综合性原则。校本课程开发大多会打破学科的限制，要求多门学科的综合，但多学科的综合并不是简单相加，也不是将各种不同的内容拼盘，而是学科之间的一种有机结合。只有各种内容融为一体，组成一个整体的内容，并摆脱学科的痕迹，才是真正意义上的综合。
4、课程研制、实施、评价一体化的原则。校本课程开发应使课程的研制、实施、评价一体化。在注重课程实施的同时，通过对课程实施过程和效果的评价，反思课程方案的合理性和实施的科学性，提高课程设计的质量。
5、调查、研究、实验相结合的原则。要对学生的需求、教师的现状、社区的条件进行深入地调查，把这些调查结果作为校本课程开发的重要依据。同时，要把整个开发过程视为一种科学研究的过程，以提高校本课程开发的有效性和科学性。
6、资源共享、整合资源的原则。校本课程开发应尽可能地利用或开发现有的校内外课程资源。
（二）开发方式
校本课程开发是以学校为基地、学校自主决定、教师及有关人员广泛参与、家长和行政管理人员指导下合作探索、共享开发成果的一种应用性课程研究活动。
（三）校本课程开发的主要途径：
1、以选用和改编为基本方式，对国家课程和地方课程进行再开发。在语文、数学、科学、社会、艺术、体育等各课程中发现最能体现地方和学校特色，能适应本地区、本校及学生不同发展需要的课程题材，发掘相应的课程资源，设计有创意的课程主题和课程单元。也可借鉴、移植其他地区校本课程的开发成果。
2、以新编和重组为基本方式，在国家课程计划给学校留出的空间内对校本课程进行自主开发。这种类型的开发尤其要注意与“综合实践活动”课程整合，在研究性学习、社会实践与社区服务、劳动与技术教育等方面进行创造性的设计与开发。特别是开发涉及科学与生活、历史与社会相关的课程，以培养学生的科学兴趣和科学精神；开发与学生生活相联系的相关课程，让学生在生活中体验，在快乐中学习。
校本课程开发的主体是教师，还可以与教研人员、专家合作。必要时，学生、家长及社区有关人员都可参与校本课程开发。
三、实施与评价
（一）校本课程实施的设想
1、教师培训。制定《校本课程开发指南》作为培训教师的基本依据。它包括需要评估、校本课程开发的总体目标、校本课程开发的总体框架、校本课程开发的基本程序、校本课程开发的管理条例等。培训内容主要集中在课程（而不是学科）的知识与技能方面，教会教师自己拟定一门课程的《课程纲要》，澄清课程纲要与教科书的区别，学会运用合作模式与连续模式来开发校本课程。
2、撰写《课程纲要》。确定开设校本课程的教师，须按一般格式撰写所开设课程的详尽的《课程纲要》。它包括以下内容：课程目标、课程内容或活动安排、课程实施建议以及课程评价建议。
3、拟定校本课程设置计划。结合本校的实际情况，学校课程发展委员会拟订三年的校本课程设置计划。
（二）校本课程评价的设想
1、教师课程实施过程评定及《课程纲要》的评价。《课程纲要》由课程审议委员会最终确定可试用性，实施过程中由教务处通过听课、向学生问卷调查等形式实施考核，确定出优、良、较好、一般、差五个等级，对于评价差的课程应逐步完善。
2、学生学业成绩的评定。注重过程评价，可以采用书面知识、制作结果定量定性的评定，也可以采用学生互评、自评、教师评、家长评等形式。
3、校本课程开发方案的评价与改进建议。每学期都向学生和老师征求意见，校务委员会自我评价并更改。
评价的结果向相关人员公布。
四、校本课程开发的保障措施 校本课程的开发应当有组织、落实人员、按程序实施，并有制度、设备与经费的保证。
（一）成立健全的组织
1、课程审议委员会
学校成立课程审议委员会，由学校领导、教师代表、家长代表构成。
学校课程审议委员会主要职责：审议校本课程开发过程中的重大决策，形成《校本课程开发方案》，制定有关的开发与管理条例，检查与监督《校本课程开发方案》的执行情况。
2、教导处
主要职责：计划、执行、检查、评估全校各门课程及各教研组的课程教学工作；组织协调各教研组与年级组的各项工作的关系，落实各项课程管理措施。
3、教研组与备课组
教研组与备课组根据学校的整体安排，制定好学年及学期教学进度计划、教学研究活动计划；对教师进行指导，确保完成学校课程和管理的各项要求；及时反映课程实施过程中出现的问题及教师的教学需求；研究学生的实际情况，为课程管理提供依据；联系各学科教师之间的合作，以促进课程全力的形成。
4、教学辅助科室
提供开课的技术支持。
（二）建立相关管理制度
确定如下制度：课程审议制度，教学管理制度，校内课程评价制度，教师教育制度，校内课程管理岗位职责及激励制度。
（三）设备与经费到位
加强图书馆、实验室、专用教室等设施的建设，合理配置各种教学设备，为学校课程实施提供必要的物质保障。
学校设立专项基金用于课程实施与开发、教师培训、设备配置与对外交流等方面。
2009年08月30日
校本课程开发计划
西洋店二中
第20篇：课程资源开发计划
玉山镇黄峪完小
社区和家庭课程资源开发计划
2012.2科学教育的课程资源无处不在，无时不有。从空间上可分为学校资源、家庭资源和社区资源三类。学校要充分调动教师、家长、学生和其他社区成员的积极性，并根据农村和城市学校特定的自然环境和人文环境，以多种途径、多种方式、多种渠道开发与利用丰富的课程资源，共同促进小学生科学素养的提高和发展。
新课程标也指出：“教师应高度重视课程资源的开发和利用，创造性地开展各类活动，增强学生在各种场合学习的意识，多方面提高学生的综合能力。”教师如何发挥家庭优势和地区优势、充分开发和利用课程资源，丰富学生的实践活动、拓宽学生的学习空间，提高学生的综合素养是课改中一个值得研究的课题。
一、开发和利用家庭的课程资源
每个学生都有自己的家庭，每个家庭里都有可开发利用的课程资源。因不同年级学生年龄、生活范围、认知水平的不同，开发家庭的课程资源显得尤为重要。要让学生感到：家庭有，在家庭。
1．在交谈中开发、利用课程资源。
学生放学后回到家里，总会与家长有一些对话交流。学生在回答这些问题时，实际上就是在进行着交际训练，在交际过程中，学生能否“完整讲述”，态度是否“自然大方”“有礼貌”，表达是否有“自信心”，这些都要提醒家长注意，如有不当，家长要立即给孩子指出来，这样，就可利用家庭教育的资源培养学生的交际能力。
2．在收集中开发、利用课程资源。
学生在家里可以看到电视、电脑，也可在家里看到各种各样的农具和农副产品等，教师要充分利用好这一课程资源，拓宽学生的认知渠道。
3．在关爱中开发、利用课程资源。
家庭教育还体现在案情教育上。让学生将学到的知识，尊敬长辈变成自己的实际行动，丰富了实践活动。
4．在生产活动中开发利用家庭课程资源。
农村学校和城市学校不同之处还在于学生能够经常参与家庭和社会生产活动，在劳动中能学习到不同的劳动技巧，也可以把平时所学习的知识运用到提高劳动效率，改善劳动条件上，对促进学生的能
力来说是个很好的机会。
二、开发利用社区课程资源
社会是人类的大家庭，关心社会是人类关心的一大主题，教师要让学生走进社会，了解社会，关注社会，维护社会，开发、利用社会的课程资源。
1．深入村镇文化环境，开发、利用课程资源。
在农村，孩子们除了学校之外，还可看到房屋墙壁上的广告，可以看到《村规民约》《计划生育公开栏》，还可以看到春节过后各农户的对联，这些都是课程资源，都可以增加知识。
2．参加社会活动，开发、利用课程资源。
利用各种节日、参加农村特有的社会活动，使学生在活动中受到感染，提高素养。清明节，教师带领学生给烈士扫墓，观看烈士生平事迹展，瞻仰烈士遗物。
3．参加社会生产，开发、利用课程资源。
学生可以参与社区工厂，村办工厂的劳动实践，也可以参与技术改造和实行社会调查，获得分析和认知的方面的知识，提高自己的实践能力。
