推荐第1篇：推广计划书
推广计划书
推广时间：2011.1.10--2010.3.10 时间总计三个月。
推广目标：在三个月之内使团购一生一世日浏览量突破三万以上，转化率可达到3%以上，注册用户数量达到10万人，转化率达到10%以上。相关关键词搜索引擎自然排名出现在第一页，被百度收录相关文章达到100篇以上。
推广手段：博客推广，论坛推广，QQ推广，问答类推广，生活门户推广。主要是以这5种主要手段为常规性推广方法，配合官方的直接广告投入推广，活动推广。
第一个月
推广时间为2011.1.10---2011.2.10
推广目标：
这一阶段是网站刚刚上线初期，首要的目标是让更多的人通过我们网络的推广了解到我们网站和我们的网站产品相关的信息，这一阶段需要使用各种手段使信息覆盖面积大，传播范围广。最终目标是在经过这一个月的推广之后，使网站能够被人们广泛的知道，并且对网站有一定的了解。使大量的相关信息出现在互联网上。
推广手段：
1，论坛推广
主要覆盖论坛如下：
天涯社区：http://.cn/
搜狐社区：http://club.sohu.com/
QQ论坛：
网易论坛：http://bbs.163.com/
华声论坛：http://bbs.voc.com.cn/
西祠胡同：http:///
红网论坛：
新华网论坛：http://forum.home.news.cn/
凤凰论坛：http://bbs.ifeng.com/
中华网论坛：http://club.china.com/
CCTV论坛：
Chinaren论坛：
凯迪论坛：http:///index.asp
21CN论坛：
19楼论坛：
Tom论坛：
这些论坛是做为主要维护的论坛来进行软文发布，维护，炒做的。
而国内其他地方性论坛和一些非门户类论坛是做为辅助的来进行适当铺帖的。 从1月10号开始，每三天更新一次软文。软文在以上主要门户论坛进行发布，
并且进行三天的维护，专人从事顶帖维护，维护是每15分钟顶一次帖，使软文能够长时间的出现在论坛首页。在一个月内总共是发布10篇软文。
每三天进行一次大范围的铺帖，也就是在国内比较知名的地方性论坛和有针对性的论坛进行铺帖。使软文的覆盖面积尽量的扩大化。
主要覆盖论坛：国内论坛前100强。
2，博客推广
1月10日开始，在以下主流网站同时开设官方博客
新浪 http://blog.sina.com.cn/
搜狐 http://blog.sohu.com/
网易 http://blog.163.com/
凤凰http://blog.ifeng.com/
博客网 http:///
和讯 http://blog.hexun.com/
天涯 http://blog.tianya.cn/
中华网 http://club.china.com/
央视博客http://blog.cctv.com/blog/index.shtml
博客的维护和论坛的推广同步进行，论坛发布的软文在博客同时发布。
博客每天需浏览其他博客10个以上，增加好友10个以上，圈子5个以上。 博客的内容每天更新一次，全部为与团购或者与有家官方有关的信息。
在维护，建设自己的官方博客的同时，也在猪八戒发布相关任务，通过威客把自己的文章和连接做到更多的博客里面去。
每天发布一个50元的小任务，一个月征集超过1500个的博客和我们做友情连接，并且转载我们的文章。
博客可以使我们的大量信息保存在网上。而博客也可以很有效的提高我们关于搜索引擎的自然排名效果。
3，QQ推广
从1月10日开始建立10个官方QQ推广专用QQ。
QQ资料设置：头像使用有锤子团LOGO，签名使用有锤子团官方连接。资料随推广进程和官方活动更新。空间同步发表软文。
QQ每天增加至少20名以上好友，相关购物群5个以上。
10天之内把每个QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100个。
在把好友和QQ群都增加的同时跟论坛，博客同步更新，并且每天发一封群邮件，随论坛文章发布，在群论坛发布一篇文章。
每个QQ保守的估计，每个群内按100人计算。一个QQ可以带来潜在用户5000--10000人。
10个QQ就可以带来500000--100000人以上。
这10个QQ是官方自主操作的QQ，每个QQ都有专人维护。
其他QQ推广。
威客发布QQ推广任务，使覆盖面积进一步扩大。
任务为每天发布一个50元的QQ群推广任务。
一个月内使QQ群的覆盖面达到3000个以上，QQ签名达到1500个以上。
4，生活类门户推广
主要生活信息类网站如下：
http://PR=7同城58
http://PR=7百姓网
http://PR=7263在线
http://PR=7口碑网
http://china.alibaba.com/PR=7阿里巴巴
http://PR=6赶集网
http://china.toocle.comPR=6生意宝
http://PR=5百业网
*http://.cnPR=5飞鸽传书网
每天在这些网站发布一条团购一生一世的信息，发布信息地址主要以广州为主。 一个月内发布信息超过1500条。
5，问答类推广
主要网站如下：
1.百度知道：http://zhidao.baidu.com/
2.搜搜问问：http://wenwen.soso.com/
3.天涯问答：http://wenda.tianya.cn/wenda/
4.爱问知识人：http://iask.sina.com.cn/
5.搜狗问答：http://wenda.sogou.com/
6.奇虎问答：http:///
7.雅虎知识堂：
在主要的问答类网站每天发布提问5条，百度酌情发布。
一个月内发布问答类信息1000条以上。
前三个月对一个新网站的发展来说是重要的，而这三个月中的第一个月在这三个也里是最重要的，万事开头难。第一个月的总的目标是使信息覆盖面积最大化，受众人群最大化。以上5中方法只是在第一个月内推广的一个组成部分，还需要其他的推广方法和网络活动来配合才能起到作用。
第二个月 2010.8.1--2010.9.1
在经过第一个月的集中信息轰炸之后
软文发布达到10篇
论坛的覆盖面积达到1000个论坛以上。
QQ的覆盖面积达到10万人左右。
博客的覆盖面积达到1500个博客以上。
生活类门户信息发布量达到1000条以上。
生活门户信息发布达到1500条以上。
第二个月要及时把以上信息总结，根据网站注册用户数量和流量有针对性的对方案做出调整。
在以上的基础上，在第二个月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。对于反映较好的论坛重点推广，加大力度。
推广目标：信息发布量翻一番，流量稳定提高，注册会员稳定提高。 1，论坛推广
继续通过软文发布，进行推广 。
2，博客推广
每天必须更新博客，适当维护。
3，QQ推广
加大力度，重点培养。
4，生活门户
继续坚持每天分布信息。
5，问答类推广
继续坚持每天发布问答信息。
策划新颖的活动。继续组织活动。
第二个月可以在门户网站多发布一些新闻稿，在经过第一个月的推广过后，网友对锤子团有个基本的了解，但是，信任度可能还是不够。这个时候，就需要门户新闻稿来增加网友对有家的信任度。在第一个月的推广过程中，也一定会有许多的噱头来当做新闻发布。也根本不去用杜撰些新闻来发。
例如：
锤子团献爱心，最有爱心的团购网站。
锤子团为贫困儿童捐献书包100个。
购物之星评选开始，新浪与锤子团合作组织。
想做团购之星，就来有家，诸多大奖等你来拿。
等类似的新闻稿。
第一个月是扩大信息覆盖面，第二个月是建立信任，树立品牌和良好的口碑。 第三个月是组织大型的活动，集中进行事件炒做。
第三个月的事件炒做待定，推广依照第二个月的方法继续加大力度。
至少准备软文20篇。
图片若干张。
有家LOGO若干张。
广告词，活动策划需提前做好文案。
自已拟定的几种推广
1．团购导航推广
我已经搜集了全国主要的80家团购网站。我们把自已的网站提交上去。另外可以在一些性价比高的导航网站上做推广。费用控制在一五一个月
2．Google广告推广
在GOOGLE广告联盟上做一些有偿的推广。费用控制在一千一个月
3．纸质媒体合作推广
我们在网站上做一些广告。为其纸质杂志做宣传。同样要求他们在杂志上为我们做推广
4．电视传媒做推广
可以找一些电视频道在电视传媒。在节目中口头上做推广。或者在电视的右下角做LOGO进行推广。
5．网赚推广。
通过发布网赚任务。让其平台去帮助低成本帮助我们发贴做宣传进行推广。
6．校园推广。
在各学校找一些兼职。通过发传单的方式进行推广。
7．通过电子邮件推广
利用现有的电子邮件资源进行邮件群发进行推广。
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推广计划书
首先做一些免费的推广
在论坛报
置顶20/天 小类推广148/月 精品帖
竞价排名
( 按出价)（按出价）
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推广计划书
一：网站现状：
先确定网站的现状如,PR值1 ；alexa排名全球综合排名第 2,505,813位，中文排名第 183794 位；百度收录量 113；谷歌收录量 233；雅虎收录量 47；搜狗收录量 46；搜搜收录量 113；
二：网站内容充实：不断增加网站功能，比如博客、论坛、交友，文章资讯等。
推广计划：
终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将访问者中的百分之几十变成消费者。
1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户500人，注册用户5000人；
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
推广策略
线上推广：
1、搜索引擎竞价（付费）
毋庸置疑，搜搜引擎推广是现行的性价比最高的推广方式，这可以通过网站关键词竞价排名方式。
A：几个常见的搜索引擎的登录入口
百度网站登录入口
谷歌网站登录入口
雅虎网站登录入口
MSN网站登录入口
中搜网站登录入口
爱问网站登录入口
有道网站登录入口
B：利用百度知道做推广，现在网友们在搜索时，不在习惯于搜索关键字，二比较喜欢寻找答案！
C：利用百度空间，这和百度知道的原因是一样的，当我们在百度空间发表一些文章，只要有网民搜索的关键词，这样就会在第一页或者第二页显示，因为是自己的空间，所以文章内容相当自由，只要不违背互联网一般条例就行了。
另外也可以选择搜索引擎的优化（SEO）可以是优化关键词，提供关键词的准确性；二是增加外链，在门户网站发布带连接的软文。
如果咱们自身不具备整站优化的经验，可以找专门的优化公司，或者在威客上发布任务，不过我建议是咱们自己的设计师和技术人员配合着做，摸索中学习，自己的团队培养更重要，网站优化是一个长期的、持续性的工作。
2、软文推广，这一点，不必细说。
3、论坛（BBS）推广，可以在威客网发布任务，价格要具体而论，效果是比较不错的，可以带来有效用户，也可以增加网站外链，但是建议明确要求到一些网点交流论坛区发布，保证信息的针对性。
4、即时通讯推广，利用QQ好友，QQ群,QQ论坛；二是加博友，加博群；三是上各大知名论坛和与学习相关的论坛；
5、阿里妈妈的联盟广告，可以考虑参与，但阿里妈妈的用户多是网商。
6、资源联盟（付费），合作，与教育网站合作联盟
7、将本网站提交的专业网站，如 好123等。
8、利用图片，制作一些高质量的图片，但不要忘了附上本网站的相关内容，让人在浏览图片后，顺便加强对本网站的印象。
9、利用视频，原理同上，如可以在“优酷”网上上传视频，将开始的时间加速本网站的相关广告。
10、网站实名；
网站实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或者关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分公司实名，行业实名和网络排名等方式，每天有3000万人在使用网络实名访问网站，菲特思综艺广播网站可根据网站自身特点选择适合自己的网络实名，能够有笑促进网站访问量，提升和网站的主动传遍，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。
公司实名：选择注册通网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文几颗访问网站。
行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够就如网站，扩大网站和知名度，如：综艺，积木，DJ，美文，翻唱，互动等。
网络排名：选择注册同网站密切相关的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到网站，网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至网站。
11、网络广告营销
这样的方法是比较传统的，不过效果还是不错的，但是有点成本。方式：
（1）banner广告：
一般是指：网幅广告、旗帜广告、横幅广告、出现在网站的两侧，也有的出现在网站上面，一般有两种方式，按点击量付费，也可以按天，或者按月付费，主要是网站每天有多少独立IP，这是要付费的。
（2）弹出广告：
是在网站上做弹出广告，这样强制弹出的广告，收看率能达到百分之百，不过收费比其他广告要贵，前期如果不准备大量烧钱的话，次广告可不采取。
（3）广告交换：
是一种你中有我，我中有你的广告形式，这样可以彼此增加点击率，而且是双方都不用付费的。
12、email营销：
邮箱营销的方法比较精准，只要标题写的不要台广告化，网民的点击率是比较高的，所以邮箱营销已经成为买个最常用，效果最好的营销方式，方式非常简单，就是用群发软件，将一篇幼教网站的广告软文，通过电子邮箱地址发送，每天可以发送上万封，甚至更多，一般较大的网站都采用过这个方式。
13威客也是不错的平台
建议搞个发帖比赛什么的，发帖比赛金额不要太多，100左右就好，可以多发几次，这样效果更好。
14、投金问路
大家一定遇到过，在网上看到一篇好的文章，总喜欢到这篇文章的源出处溜达溜达，看看有没有其他自己喜欢的，不要奇怪，这是人的思维行乞的惯性，所以，把我们网站的第一手资料发布后同时发布到其他知名网站上，不为是推广自己站点的好手段，但是关键是我们选择的文章要是能够引起网友的注意力，而且文章中一定要加入我们自己网站的链接，而且发布到其他的网站一定要是知名的流量大的才可以起到很好的效果。
15、邮件广告
广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因，广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌他它的人，很不容易，标题建议：吸引人，简单明了，不要欺骗人，内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。
16、交换友情链接
go9go
9、推一把等平台
线下推广
1、投放广告，以下是广告列表：
（1）主要广告形式有固定广告，车体广告，灯箱广告等
（2）报纸，广播，电视，杂志的传播
2、参加公益活动，做好公关，赚足人气，可事先找好各大传媒，记者对整件事进行追踪报道，进行炒作。
3、活动宣传
活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。
4、口碑相传
个人认为，一个网站只要大家都说好，那就是好，而不管你网站实质做的怎样，这就是一个网站在网络中的口碑问题，而口碑相传，就是能够让看到你的网站的网友帮你宣传，而我们网站要想做好自己在网络中的口碑，能经过口碑相传提高网站访问量，而我们自身最基本的就是做好四个字：内容为主！！！
下面将谈谈第二个问题，怎样将普通会员转化为金牌会员，付费会员，简单说来，无非两方面，以是利诱，二是设限。
什么是设限，可以设立两个会员级别，一个普通会员，一个VIP会员。普通会员免费，VIP会员收费，但是不能收太高，譬如一个月10元，一年100.资料免费下载，全部资料免费在线学习，免费参加本站举行的各项活动及聚会等 利诱就是让会员得到一定的好处，当然，羊毛出自羊身上。
推荐第4篇：推广计划书（全文）
熊出没推广计划：
一、《熊出没》2013年及2014年推广计划：
1、《熊出没》目前已推出104集、《熊出没之环球大冒险》20
12、2013年陆续推出208集、《熊出没之重返丛林》第三部目前剧本已完本，2013年将会推出市场、2014年《熊出没》正在策划当中。
2、《熊出没》舞台剧目前已制作完成，在芜湖方特欢乐世界演出，过段时间将会在全国巡演。
3、《熊出没》电影目前已在策划制作当中，将会在2013年合适的档期隆重推出。
4、2013将会在全国建立熊出没全国联锁专卖店。
5、《熊出没》从2月份在央视少儿首播开始，到现在八月份，还在不停的重播，创造了收视率2.2的新高，经调查，晚上在央视少儿频道观看《熊出没》已成为许多家庭晚上必不可少的节目。《熊出没》所有后续动画片央视已预订首播权，只要一出，马上播出。
6、《熊出没》目前在广州嘉佳、湖南金鹰、上海炫动、北京卡酷等全国将近200家电视台播出。很多电视台都取得了收视率第一的效果。
7、《熊出没》在百度爱奇艺网点击量打破了由国外动画片一直把持的第一位。第一次由国内动画片登上了观看第一的宝座。
8、《熊出没》音像DVD已在淘宝网疯狂热卖，其图书、毛绒玩具、
文具、衣服、儿童投影仪近期将会同时推向市场，造成线上线下同时效应。
推荐第5篇：会员卡推广计划书
聚合会员卡推广计划书李群
聚合会员卡推广计划书
-----随风潜入夜，润物细无声
概要：
大学生——一个特殊的群体，一个追求个性、追求潮流、追求时尚的群体，接受新事物比较快，又具有叛逆的心理！所以此次活动的推广方案的总的原则应是：育人于无形。潜移默化的去影响大学生的观点，使其在不知不觉中接受这种新的消费观念并形成自己的消费习惯！
具体方案：
一、告之阶段：
途径：海报
地点：校公告栏
内容简介：以《寻“卡”启示》的形式告诉学生有这种卡， 为吸引眼球，可以适当的加重“当
面重谢”的面额！
目的：他们在没有任何心理戒备的情况下知道、了解此卡,所以会很容易认识并接受这种卡，这样一来,他们的逆反心理就不会起阻力作用了！
二、肤浅解析阶段：
途径：海报
地点：公告栏
内容简介：爱“卡”久不归，主人倍相思
海报内容加入高价索取的理由：会员的权利与好处，和部分会员商家的名单！
目的：学生就会在这种“无形”的引导下，开始高度关注这种“卡”，初步知道这种卡有哪些好处和优点！但是此时还不是大规模发行此卡的最佳时机！与此同时我们也将在校园消费网上也刊登《寻卡启示》的内容，并通过论坛初步了解小范围内学生的反响情况和他们对这种卡的想法，进而预测全院的反响情况！目的是为以后的“借力打力”埋下一个伏笔，做一个铺垫！
三、造势、借势，借助“长舌妇”的力量：
途径：口头传播
地点：随时随地
内容简介：选择一部分享有“大喇叭”称号的学生，尤其是女生（结合女生的心理特征）首先先发展她们成为会员，并向她们讲解此卡的功能，拥有此卡的好处！目的是借助她们的“长舌”帮助自己在同学中做免费宣传、活广告！
与此同时再安排一部分人员在人流高峰期的高峰地段，（如中午时间的公告栏旁，中午和晚餐时候的餐厅）有意的谈论相关的话题！谈论和传播这种消费理念！
目的：让同学们在极度想认识这种卡的心理状态下，完完全全接受这种能给他们带来极大好处的卡，接受这种新的消费理念！（此时预计约有10%„16%的学生接受并想拥有此卡）
与此同时我们也将相应地在网站上开通论坛，在线解答同学们关于这种卡的种种疑问，并收集相关信息！目的是了解现在学生当中主要存在哪些问题！并结合主要问题设计宣传单，把宣传效果做到最好。（配合着发放一些宣传单）
四、理性教育阶段：
主题：赚钱消费！消费赚钱！
地点：阶梯教室。
内容简介：
请聚合集团在抚州的总代理给在校的大学生们全方位地讲解这种新的消费理念，引起学生们的 1
聚合会员卡推广计划书李群消费新风暴！与此同时也相应地在校园消费网站上开通论坛，在线解答同学们的种种疑问，继续做好信息收集工作，为以后的工作埋下伏笔！
目的：迅速提升消费卡在校知名度与美誉度，使购买此卡成为可能
五、全面推广阶段：
主题：一卡在手，享受消费分红
地点: 定点售卡与网上定购双管齐下
内容简介：
在南区路上设立办事点，定点销售，大规模的办理这种消费卡！也可在网上定购，直接送货上门（估计到此阶段有30%„55%的学生会成为会员）
当然，我们在售卡的同时一定会跟学生再次灌输消费积分的理念，让他们在无形中培养好上街购物带上此卡进行积分，甚至不是会员商家拒绝购买的好习惯。
PS：如何发展那余下的学生呢？他们往往对新事物持犹豫、怀疑的态度，对原有的消费理念如折扣、让利等依然情有独钟。他们往往是在新的理念有了相当长的时间才开始采用！所以这些人是急不来的！
那么如何赢得这部分学生呢？
我们可以在网站上公布一些较高分红人员的卡号及分红的数额，由于这些分红的都是他们身边的人，所以他们就会相信我们的真实性，防备心一解除，成为我们会员就是必然的了。在网站上可以注明分红超过一千的要纳税，做一个合法的公民！其潜在目的是暗示：我们的分红会超过一千元！我们的组织不是骗人的，而是一个合法的组织。
总结：
大规模办卡的结束并不代表工作的全面结束，我们还应在以后的工作中继续宣传和办理我们的会员卡与我们的会员制度，争取全院师生无人不知无人不晓，把宣传活动进行到底。我们最大的目标就是全院师生人手一卡，上街购物必带上它，不是会员商家的拒绝购买，这才是我们最后的胜利！
聚合会员卡推广计划书李群
商家开拓计划书
----点、线、面三点进入
概要：
开拓核心：利用人们的“从众心理”，即看到别人加入自己也想加入。确定每一目标市场最后攻占的目标区域，然后采取点、线、面三点包围的方法。
具体的行动方案是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的开拓活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第
一、第二点形成对目标区域包围圈，这样会员商家面积便告形成。所以说，选好各个行业的领头羊是至关重要的，通过他们取得的效果来宣传我们的组织，树立组织良好的形象，给其他商家以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。这对于我们争取另一批商家是十分重要的。
那么我们如何找准各个领域的领头羊呢！
领头羊选择的原则与标准：
1、一直以来比较受学生欢迎的
2、营销意识较强的
3、刚刚开张的不久的
4、主要消费群是学生的
5、在学校投资了好多，但是又没有获得预计效果的
具体方案：
目前我们锁定的目标主要有主要有：
一、中餐行业----金筷子美食城；生活空间
金筷子美食城：
刚刚开张，目前人流量非常小，尤其是学生，但他的定位是学生这个群体！他们在我们学校已经在搞活动了，比如赞助学校足球比赛，生日免费点歌等，但效果不大。通过以往的接触知道他们的营销意思也比较强，所以他们是我们理所当然的首选。
生活空间：
通过接触了解到，半年里，他们往学院里投资了7000—8000元；但是效果很不尽人意！晓之以情，不难争取到他们！
这两家都处于马家山广场，只要我们取得这两家，就可以全面挖掘、开发整片马家山广场还有其他同种餐饮的企业。比如“彩田”、“佳客来”、“澳洲风情面馆”、“哈密果饭庄”等。
二、西式快餐----德克士
德克士自开张以来一直在我们学校的校园广播站做宣传，一直想和其他同类西式快餐店分割大学生这块大蛋糕，也在我们学校发行“学生卡“和”劲爆卡“，但效果不大，我们的及时合作想必他们不会不愿意。拿下德克士后，“佳佳基“、”多美味“自然不在话下。
三、眼睛行业----精益眼睛有限公司
他们在院报做过广告，通过接触了解到他们的营销意识较强，消费群体也主要是大学生。再着他们有自己的会员卡！如果他的会员积分卡和我们的会员卡能合二为一，这不仅可以为他省了一笔办卡的费用而且可以给他带去更多的消费者！
拿下精益眼镜后，就不怕“抚州茂昌眼镜”、“胡医师眼镜行”、“中际眼镜”、“大明眼镜”、“亨得利眼镜“等眼镜店不尾随其后。
四、品牌时尚休闲运动店----以纯
有古天乐与张柏芝做为其广告代言人的“以纯”于4月3在抚州的母子商厦落户，新店刚开，
聚合会员卡推广计划书李群知名度肯定要打，我们刚好可以给他们提供一个宣传的途径，这样双方的合作机要机率要比拿下周杰伦做广告的“美特斯邦威“、“德而惠”，阿杜做广告的“FUN奋牌”，孙燕姿做广告的“美克休闲运动”，谢霆锋做广告的“Semir森马”、“特步”，F4做广告的“明乐时尚运动”，刘德华做广告“贵人鸟”还有其他的“秋水伊人”，“创新品牌服饰”，“李宁专卖店”，“运动营”、“HE.EX.LIFE.ENE库”，“心动100%”等等品牌店要容易得多。采取“一点集中进入法“拿下“以纯“以后，他就成为我们服饰市场的”服饰领袖“，接着我们就可以采取游击战，将上面提到和为提到的服饰店逐个击破，点、线、面全面包围。
五、书店----波澜书苑
开张不久，规模较大，离校不是很近，老板的年龄不大，营销意识教强，合作极有可能。 其他的“新华书店”、“华中希望读书社”和“席殊书屋”是全国性的连锁店，拿下他们估计困难度较大，但不是没有可能。
六、数码城----抚州鸿天电脑超市
在学院门口的这条电脑配件专卖的街上，属鸿天电脑超市的规模最大，拿下鸿天，其他的店面就会尾随而上。比如“奇石网络科技公司”，“美格形像同心电脑科技”，“抚州环亚数码科技”，“新潮电子”，“抚州天腾”，“搏天数码科技”，“抚州月迪电脑公司”，“抚州世通电脑公司”，“抚州科创数码科技公司”，“抚州迅捷电脑公司”，“抚州同心电脑科技”，“抚州开拓电脑公司”，“抚州东华电脑”，“蓝星电脑”等等等。这样数码城的规模就可以不断扩大了。
七、鲜花蛋糕----抚州市姐妹花店和富芳西饼屋
这两家店学生比较熟悉，所以他们理所当然成为领头羊。其他的花店比“福年花店富豪花场“，” 精艳阁鲜花礼品行“，” 抚州市中山花行“，” 静苑花艺；蛋糕店比如“厦门特香包”，” 麦香园饼屋“，” 鑫冠饼屋“，” 大阪西饼屋“，” 鑫鑫冠蛋糕“，” 爱心园饼屋“，“好得特香包”等等就比较好拿了。
八、其他
比如 ：“抚州仁爱医院”、“碟仙缘音像”、“抚州市教育旅行社”
“抚州市蓝天旅行社“、“真情理容工作室”、“雅芳专卖“
“梦婷美容城”、“汇美舍连锁店”、“艾芬兰香熏饰品“
等等，这些都是我们锁定的各个行业的领头羊，我们将尽全力拿下第一批重点商家，
以后的工作就可以比较顺利地进行了。
时间安排：
我们预计在五一长假结束之前把各个行业的“领头羊”先拿下来，也就是说我们将用一个月左右的时间进行“点”的攻拿。在此之前我们还不能进行会员卡的推广活动。
等五一放假完，我们就开始按照“会员卡的推广方案”的步骤，进行我们的会员卡的推广活动，每个阶段预计一周左右时间，同时配套地发展我们的第二批会员商家，形成“线”的包围。“线”的形成预计到六月初，这时我们已有了相当大一部分的会员了。
紧接着我们就根据以往工作中的经验和教训进行“面”的占领了， 预计到七月初整个商家开拓方案就可以成功地告一段落了，这段期间我们也将根据实际情况再制定一套方案，尽可能多地挖掘更多的学生成为我们的会员。
到了七月也就到了考试周了，工作初步成功结束，我们也可以安心的复习功课了，等九月份新生来的时候就可以再大干一场了。
总结：
当然，以上所列举的只是部分的商家，我们在进行市场开拓的同时也会继续挖掘尽可能多的合作伙伴，也将不断改进我们的开拓方案，以便把全抚州适合学生消费的店面一网打尽。
我们将根据每家的不同特点来找到合作的结合点！发展首批会员商家，为发展其他的会员商家打下基础，铺平道路！
聚合会员卡推广计划书李群
我们的团队
----精英的集合
团队的领导人：李群（男，大三，市场营销）
其他主要成员：陈少溪（女，大二，市场营销）
凌北党（男，非学生，专业网页设计师）
张亚 (男，非学生，曾做过业务员)
马喜燕（女，大三，市场营销）
※注：以上为首批重点成员，如业务的发展需要，我们可以通过广告再招集，一来可以宣传我
们的组织，二来可以网罗精英。
责任分配：
以上五位都是市场的主要开拓者，我们将灵活地根据各家的店面的不同性质和人员的自由活动时间进行人员分配，力求效用最大化。
此外，凌北党还负责网站宣传活动以及海报的制作、张贴工作。上门定卡及定点销售将根据我们的时间允许进行灵活安排。
由于我们拥有两位非学生，他们的时间很自由，所以就排除了因为时间限制而不能为同学及时服务的问题。
组织会议：
我们将采取定期与不定期的形式召开团队会议，交流沟通存在的问题和提出解决的可行性方案。对以上的计划进行认真的执行---检查---改善，力求取得事半功倍的成效。利润分配原则：
固定百分比+浮动百分比
开始阶段：
李群：20%+【1%～5%】
陈少溪：15%+【2%～7%】
凌北党：15%+【2%～7%】
张亚：10%+【2%～5%】
马喜燕：10%+【2%～5%】
余下的百分比作为发展基金。
发展基金的用途：
1、团队的各种开支；
2、计入下一期的利润分配
成熟阶段：
李 群： 20%+【1%～3%】
陈少溪：15%+【2%～5%】
凌北党：15%+【2%～5%】
张 亚： 10%+【1%～3%】
马喜燕：10%+【1%～3%】
余下的百分比作为团队的发展基金。
发展基金的用途：
1、聘请人员的工资
2、发展团队的基金
3、开发新的项目的开支
4、计入下一期的利润分配
推荐第6篇：保健品推广计划书
保健品市场推广计划
总体策略
●以杭州为试点样板市场，验证产品定位、价格、消费群及推广促销策略，形成切实有效产品市场推广手册。
●以杭州样板市场和产品市场推广手册为主要手段，在全国
二、三线城市招商代理，以区域总代理的方式启动
二、三线城市销售。
●以杭州市场为基础，以滚动投入的方式逐步开拓浙江、江苏、上海、北京、广东等一线市场。
●形成公司主导一线市场，
二、三级市场总代理的全国销售网络，逐步形成全国性品牌。
杭州市场推广计划
一、市场综述
一）消费者分析
1、消费者购买保健品的原动力
① 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。
② 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。
③ 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。
④ 消费者对保健品的疗效希望，主要有：
● 恢复体能、补充精力
● 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力
● 改善睡眠
● 抗疲劳、抗衰老
● 防治心血管疾病和老年病症
2、影响消费者购买保健品的因素
① 外因：
● 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。
● 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响；另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。
● 特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买者起作用。
● 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。
② 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力
● 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品者越多。
● 传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空间。
● 社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。
3、消费者的决策过程——哪种保健品更受欢迎？
现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：
确定问题→信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购/停购
● 确定问题：
因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需要。
● 收集信息：
即寻找与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。
● 对备选方案的评价
在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。
● 选择产品
经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。
● 购买试用
当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。
● 检验比较
消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的决定
● 再购/停购
当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为；反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。
（二）杭州保健品市场分析
1、杭州保健品市场的特点：
（1）杭州地区相对比较富裕，居民生活水平高。
（2）人们保健意识强。
（3）杭州地区的同类保健产品比较多，人们对保健品的认识和了解比较多，购买决策比较理性。
（4）保健品厂家一般都把华东地区作为中国保健品市场的试验地，有一些成功的案例，也有一些失败了，市场的多变性和复杂性决定了本产品的投放一定要切合实际。
在杭州的保健品品牌有：安利纽崔莱系列、正大青春宝系列、中华乌鸡精（同元系列）、立钻、森山、胡庆余堂铁皮类、养生堂系列、生命维他、民生小金维他、朵朵红系列、今日系列、太太、女人缘、蜂之语、康富来血尔、红桃K、脑白金、黄金搭档、三精系列、肠清茶、瑞年氨基酸、清目片、赛天仙、东阿阿胶、中脉系列、珍奥核酸、绿A螺旋藻等。
放眼杭州经济，一直以来它都保持着强劲的发展势头，各种保健品争得你死我活，市场竞争十分激烈。同类保健产品比较多，保健功能复杂多样。本产品在杭州上市，机遇与挑战并存。
2、杭州消费者消费行为的特点：
（1）当地居民保健意识强，保健观念较成
（2）保健礼品市场空间庞大。
（3）信赖大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱；
（4）对产品和包装有更高的要求。
（5）老年消费者偏爱有感情交流销售的产品（体验式营销等互动方式推广的产品），这也是产品附加值的重要体现方式之一。
（三）产品分析
1、善清•善安软胶囊，具有以下优势：
① 产品的功能性：能有效提高大脑对缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神镇静，清除体内自由基，补充精力，改善血流动力学，改善脑供血供氧，改善脑神经营养等保健功效。
② 本品对用脑过度造成的脑疲劳、脑损伤、脑供血不足，以及失眠、健忘，脑血管疾病后遗症，胸痛、胸闷、心绞痛等心血管疾病，脑梗塞、脑力衰退、血管性或早老性老年痴呆等病症有较好的防治作用。
③ 产品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，优于其它保健品/食品。
④ 产品的天然性：本品为纯天然产品，以云南地道特产药材三七为主要原料，适合现代绿色健康理念。
⑤ 本品为无毒产品，不会导致突变作用，不会对体重、食物利用率、血液学、脏体有不良影响。 ⑥ 本品为胶囊剂型，易于服用，携带方便；生物利用度高，容易为身体吸收，从而药效更佳；洁净卫生，产品不存在二次污染，更利于现代职业上班族选择。
2、善清•善安软胶囊，具有以下劣势：
① 本品价格较高（高于大部分保健品），会令消费者的购买决策更加甚重。这是本产品上市面临的重要问题，同时也是广告宣传的重点。像脑白金、安神补脑液等保健品的价格也就在几十元一盒，而本产品的价格将近400元，这样消费者在接受时会有一定的难度。
② 本品的药理作用专业性强，不易被消费者了解和认识
③ 新品牌，没有知名度。
④ 生产商在杭州市场基本上也缺乏知名度的支持。
3、善清•善安软胶囊的机会点：
① 杭州保健品市场容量大，本品质量优异，将有很大的发展空间。
② 本品主要成份三七在中药市场占有较高知名度，同时，中国人对中药有良好的认同感。
③ 产品具有很好的科技性、天然性、功能性，这是本品上市推广的重点。
抓住消费者心理，大多数时候，消费者购买药品或保健品，购买的不仅是药品本身，更多的是对健康、美丽等许多美好状态的向往。单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想，也难以唤起消费者的购买欲望。通过强化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信的理念，创造一种美好理想的联想结果，最大限度地调动消费者的购买欲。
④ 富有新意的个性化品牌将会在这个竞争圈中独树一帜。
众多品牌产品功效的同质化，必然会造成千篇1律的产品形象。怎样突破这个固定模式，走一条让消费者能记住的品牌形象之路，是我们要努力的。同时，我们应该加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致。
二、市场定位
1、善清•善安软胶囊的主要卖点：
● 本品的保健功效：
提高大脑缺氧耐受力，改善睡眠； 恢复体能，补充精力；
保护大脑，缓解脑疲劳、脑损伤；
防治心血管疾病和老年痴呆等病症。
● 本品为天然保健产品，主要原料植物“三七”来自中国云南高原，绿色、有机、无公害。
● 本品科技含量高，采用现代提取分离技术制备Rg
1、Rb1功能因子，高效液相色谱分析检测，加工过程符合“良好生产规范”GMP。
2、目标市场消费者人群定位
根据当地的消费人群特点和善清•善安软胶囊保健功效，将目标消费人群定位在白领中青年和老年人两类消费人群
A、第一消费群：35—50岁，社会白领中青年人群
有利点：
① 这类人群一般为企业主管，业主等身份，收入高，购买力强。
② 工作行业特点，脑力活动大，易发生脑疲劳、失眠等症状
③ 工作压力大，生活不规律的群体。
④ 对价格的敏感度低，对产品的要求高。
这部分人群对本产品的需求高，并且有能力购买。
不利点：
中青年的一般是上班族，职位相对高，文化水平高，他们接触的保健品比较多，选择面较广，不利于建立产品的忠诚度；而且，这部分人群的空余时间少，不利于接受本产品的宣传信息。
B、第二消费群：50岁以上的老年人
不利点：
① 不易受广告等媒介影响，不易接受新事物。
② 对价格的敏感度较高。
有利点：
① 这类人群趋向老化，易患心血管疾病或各种老年病。
② 易于接受口碑营销。
③ 杭州人群的年龄阶层趋于老年化，为老龄化城市
④ 虽然老年人对产品的价格比较关注，但是，一旦老年人被认同了，就会产生长久的忠诚消费。
⑤ 杭州老年人的文化功底都比较深厚，这在对老年人的宣传上是个很好的突破口，由于杭州的老年消费者偏爱有感情交流销售的产品（体验式营销等互动方式推广的产品），因此，多举办适于老年人参加的活动。
三、上市推广策略及推广计划
（一）推广策略
1、集中力量，重点突破，针对主要目标消费人群（中青年、老年人）作有力、有理、有节的推广。
2、总体上遵循“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力处理经销商关系，在战略上实行品牌营销；
3、实施强势品牌策略，走品牌发展的路线。
在杭州市场，利用一切可能的资源来推出本产品。创造新闻，发现亮点，策划公关活动，树立口碑形象，把行销事件环环相扣，共同演绎新闻话题和社会亮点，把样本市场做好，以点带线，以线带面。
（二）阶段性重点工作
1、产品上市阶段（1——3个月）即选择经销商，铺货。
宣传目标是迅速建立产品的知名度，扩大消费者对产品的认知
2、产品上市后的重点销售阶段（4——6个月），销售产品。
加大广告力度，树立产品在市场上的品牌形象，进一步扩大产品的知名度，促进产品销售。
3、6个月后，产品品牌维护阶段。
逐步建立产品的市场美誉度和消费者忠诚度，逐步扩大产品的销量以及市场占有率
（三）推广计划
1、鉴于杭州保健品市场的复杂性和多变性，当地人群对本产品会有个逐步接受的过程。因此，产品的基础、功能性的普及是前期推广的重点。
产品上市阶段
● 投放报纸硬广告和电台广告，为产品上市作准备
● 建立产品的专柜和专卖店
专柜和专卖店既可作为产品的一面旗帜又相当于产品的“家”，容易建立产品的形象，消费者从报纸或电台上有不明白的地方也可到专柜和专卖店进行咨询。专卖店中“一对一”的销售方式，可以让训练有素的专卖店员更全面地向消费者讲解产品的功效以及诸多利益点。
专柜和专卖店的选址建议在老城区、商业区，学校区等文化深厚、人流量大的地方。
● 产品以召开新闻发布会的形式上市，并开展公关活动，以迅速扩大产品的知名度
● 产品上市后，展开系列促销活动，加大终端选产的力度，促进产品销售。
2、重点销售产品阶段
● 在报纸上投放硬广告，配合在电台上开展健康讲座
● 加大社区宣传，在社区内，老年人活动频繁，空余时间又比较多，可在社区内开展一些活动。如：组织表演队到社区中表演，并进行现场产品咨询、专家现场咨询会及有奖促销活动。这种活动现场感强，可以吸引更多的消费者的参与，让人们对本产品的品牌名称印象深刻。
● 制作产品宣传手册、宣传单页，如《中老年保健手册》、《健康家庭手册》等等，向社区内的老年人发放，并在药店和专卖店向购买本产品的消费者发放。
● 制作产品宣传片，在专卖店循环播放，使消费者对本产品有更深刻地认识。
● 由于报纸广告的投放价格比较贵，不宜投放频繁的报纸软文，公司可在当地联合经销商，壮大销售队伍，采取人盯人的方式，扩大产品销售。
● 利用电台的工作人员作销售，可采取知识问答和健康讲座等形式 。
（四）价格策略：
一级代理
二级代理
三级代理
团体购卖
零售价
238元∕套
258元∕套
278元∕套
298元∕套
398元∕套
（五）代理商的确立
杭州市场代理商选择独家代理。独家代理则便于管理便于整体形象、促销、陪送等一系列的营销体系的建立。
（六）团队建设
一）部门及其人员配置
（一）商务部的职能
1．企业产品的招商工作；
2．经销商的招募、培训、渠道及维护工作；
3．文案、策划工作；
4.广告投放工作。
(二)销售部的职能
1．负责扶助代理商市场的开发、维护；
2．负责全面的终端促销、终端维护；
3．与代理商协调处理好销售商的关系；
4．收集市场信息。
（三）后勤部的人员设置（1－2名）。
1．全面负责电话、信函等消费者的咨询；
2．促销过程中的部分疑难；
3．办公室的其它相关工作； 4．相关档案管理、财务工作。
以上人员工资在市场操作初期定性考核（布货率、工作完成状况），市场开发到一定的时期后可降低工资定量考核（任务指标）发放。
二）人员培训
（一）咨询人员：
1．产品知识（公司产品、竞争产品）；
2．相关疾病知识及预防；
3．相关保健及生活习惯知识；
4．电话营销知识；
5．咨询人员技巧；
6．商务礼仪。
（二）商务人员：
1．产品知识（公司产品、竞争产品）；
2．商务谈判技能技巧；
3．渠道管理技能；
4．沟通技巧；
5．公司营销策略。
（三）销售促销人员：
1．产品知识（公司产品、竞争产品）；
2.渠道管理知识；
3．促销知识；
4．沟通技巧。
（具体培训内容见附件
一、
二、
三、四）
四、广告宣传策略
1、广告宣传形式
平面广告：报纸广告、宣传页、宣传手册、POP广告
影视广告：制作15——20分钟左右的产品宣传片
广播广告：知识问答、健康讲座
公关广告：开展健康活动、促销活动等等
2、创意制作表现方式：
（1）报刊广告
软广告与硬广告相结合让消费者在认同品牌与产品形象的基础上，充分了解本品的功能内涵。
a．硬广告，体现产品形象与直接功能诉求。
b．软广告，从原料、产品功效等方面佐证产品内涵，在选定报刊，以固定时间、版面位置，系列化阐述，以做软性输出。
（2）海报、POP诉求风格
围绕包装形象展开，强化包装识别的多次展示。在终端营造氛围及产品提示性。
（3）宣传册
a．围绕产品形象与疗效展开，强化品牌及包装认知，同时细解功能等品质内涵，做较全面输出；
b．配合报刊广告，作更为强化的产品功效的传达，溶健康小常识并易于长期保留。
五、促销策略
1、基本的主体促销策略： A．对经销商
目的：强化与经销商合作态度，以有效的促进方式达到最大进货目标与位置摆放。
手段：a．阶段性销量奖励 b．节日、年终公关 c．合理的扣率控制
奖励：a.代理商头三个月完成60万元的销售奖励销售额的5％；b.代理商头半年完成200万元的奖励销售额6％；第一年代理商完成600万元的奖励销售额8％。奖励金额以产品形势兑现，并计入下季度或次年的任务。
B．对消费者
目的：以有效的促销活动提高消费者对商品的接触率，达到尝试到指定购买的目的。
手段：a．阶段性的活动参与及优惠购买 b．节日的礼品赠送 c．终端宣传品的发送
C．对售点（药店）
目的：营造产品在终端售点的宣传气氛及服务气氛，感染消费者。
手段：a．海报，展示POP的布置
b．促销人员现场导购，宣传品的发送 c.陈列奖，陈列好的店面发放礼品或者参与一些旅游、培训等活动。
D．对营业员
目的：增强药店营业员对产品的清晰认识与好感，达到主动向消费者推荐的目的。
手段：a．长期的情感交流、定期沟通
b．阶段性小礼品赠送
c.店员培训
2、具体促销活动：
为更加有效地实现产品宣传目的，产品前期广告投入应谨慎。由于媒体广告种类繁多，辐射相对分散，并且消费者对于产品优势的了解不够直观。所以，该产品促销方式应侧重于在杭州各大药店发放产品介绍、海报招贴；在广场、公园进行有奖促销、品牌展示及有奖问答活动；再在节假日进行礼品赠送及产品介绍活动，结合有关媒体进行宣传，从而使该产品的消费群在导入期对其了解并认可。
促销活动内容如下：
（1）印制精美的宣传品，包括产品介绍、招贴横幅，条幅，展板以及精美小礼品等，其中招贴、横幅、展板用于杭州市进柜药店或本产品专卖店的展示，小礼品用于各种有奖促销活动，社区宣传活动以及爱心赠送活动。
（2）在促销活动期间的每个周日，在杭州各大广场、公园以及其它人流量较大的场所举办系列有奖促销活动，具体如下：
① 组织关于产品效能的现场解答以及向来往中老年人、上班族（有针对性地面向产品的第
一、二消费人群）发放带产品标识的纪念品，如产品日历、T恤衫、雨伞等。
② 在各大广场放置带产品标识条幅的大型彩色氢气球。
③ 在各大广场免费为购买该产品的消费者拍摄留念照片，与企业产品背景展板（或如有产品卡通形象更佳）合影，并将照片寄至其家中，一方面活跃现场气氛，增加产品的亲和力；另一方面可通过该途径获取消费者信息，及就该产品的反馈信息。
④ 分时段卖二赠一或发放赠品。
⑤ 与其它品牌产品捆绑销售。
3、系列主题营销活动：
根据目标推广市场的特点结合产品自身定位，配合高端的媒体投放，策划系列主题推广活动。
结合杭州当地的社会热点与产品特点，进行相应的事件营销（具体活动根据市场情况与当地实际临时组织方案）。
六、杭州市场媒体分析及媒体推广策略
1、杭州市场媒体分析
当前，杭州市场的强势媒体为电视、报纸和广播电台：
● 电视媒体：
电视媒体的广告效果是毋庸置疑的，电视广告可以通过画面与声音相结合的方式将信息更形象、生动地传达至目标消费者。但是，电视广告面对的是所有层面的消费者，而不是更有效的面对本产品的主要消费人群，我们的目标是宣传切入点应该更准确、深入细致。同时，考虑到电视广告的投放费用相当昂贵，因此暂时不宜投放电视广告。
● 报纸媒体：
《杭州日报》、《钱江晚报》和《都市快报》是杭州市影响较大的报纸媒体。阅读率高，阅读层次广泛。但是，由于这三种报纸，投放广告的费用比较高，因此，作为活动宣传、新闻发布的主要平面媒体。而产品的软、硬广告，则建议联系其它类型的价格相对便宜的报纸，如《健康报》，不但价格相对便宜，信息针对性更强。 ● 广播电台媒体：
在杭州，《西湖之声》、《交通台》的收听率比较高，同时，由于有车一族在路上时，都会选择听《交通台》的“路况信息”，因此，在《交通台》投放本产品的广告，以及专家健康咨询讲座，收益会更大，效果会更突出。
2、媒介策略：
a.由电台、报纸、终端促销活动及POP陈列构成立体的推广体系。
b.报纸广告配合电台，侧重于提高产品品牌知名度及产品功能性的广告，发布产品促销信息。
主要形式是：
a) 硬性广告，功能是传达产品信息、提升品牌知名度、传达产品、企业实力；
b) 报花，循序渐进的对产品品牌形象、知名度进行积累，维持性发布；
c) 阶段性的与报社合办与本产品功能相吻合的主题性栏目，采用软文的形式向消费者传递有关产品的更丰富的信息。
c.其他宣传媒介的运用：
a) 产品手册，内容有产品介绍、健康知识、服用案例等。
b) 海报，输出产品形象为主。
c) 单页，产品手册的低成本形式，结合不同时期不同主题的促销活动。
d) POP，强化货架效果，输出促销活动主题。
e) 小礼品，如产品日历、T恤衫、雨伞等，为终端推荐开路，主题性促销。
本产品正在面向全国招商，招商电话：
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盛门商务中心招商计划书
目 录
一、项目概况
二、项目定位
三、招商策略方式
四、整合推广策略
一、项目概况
1、地理位置
盛门商务中心项目位于广州市越秀北路319号办公居民社区内，小北路与越秀北路交汇处的西北角，项目商业商务面积约10000平方米，临近地铁5号线站北站A出口，另外，项目紧邻主越秀宾馆、广州老字号“北园”餐饮、广州市17中学及小北愉景花园等，商业价值明显。
2、商业氛围
盛门小北商务中心，是广州市小北目前唯一全新A级商务中心，24小时全天侯办公中心，商业广场部分配置教育机构、餐饮美食天地、休闲商务区、无忧的后援服务，拥有卓越的IT配置、完美的管家服务、专业的配套设施、全方位的交流平台、全能的企业孵化器功能，致力于为跨国企业、外地驻穗机构、轻资产型企业、短期办公需求者和新晋创业者提供在本地区域和全国范围办公服务和企业发展的解决方案内，价值得天独厚，发展一日千里。
3、项目目前空置规模
F3商业部分：1050㎡；F3商务部分：1129㎡。 F2商业部分：292㎡；F2商务部分：2073㎡。 F1商业部分：2105㎡。
二、项目定位
1、市场定位
商业部分：
集商务休闲、文化用品、娱乐沐足、俱乐部、餐饮、办公、健身、培训机构、字画、小百货、图书、精品展厅、高端网咖及金融银行等于一体的多功能时尚配套商场。 商务部分：
作为服务式办公室的行业创新者，盛门商务中心精心打造中国首个超越办公创新交流平台，提供完全超越传统的、自由灵活的办公空间，拥有卓越的IT配置、完美的管家服务、专业的配套设施、全方位的交流平台、全能的企业孵化器功能，致力于为跨国企业、外地驻穗机构、轻资产型企业、短期办公需求者和新晋创业者提供在本地区域和全国范围办公服务和企业发展的解决方案。盛门商务中心已经不是单纯的办公室提供商，而是所有追求现代、自由、开拓、专注、发展的办公服务需求者的理想交流处所。
2、经营定位
以中高档为主，兼顾低档，以“商务休闲+学习交流”模式，商品质优价廉；中、低、高档比例采用“
五、
二、三制”，即中档商品占五成，低档商品占二成，高档商品占三成。
3、经营特色
社会休闲+健康商务
因为我们把商场顾客消费的特征定义为大众与现代的结合，现代只有面向大众才有实际意义，在不脱离主流消费群体实际能力的情况下，强调品牌时尚才有可行性。
4、业态定位
F1：商务新世界——（银行、信贷企业、快餐巨头、小百货巨头、展厅）如：银行、大型信贷公司、星巴克、清吧、水吧、西餐中餐等。
F2：商务交流新世界
主营各类中高档时尚休闲咖啡厅加小型休闲冷饮吧等。（如绿茵阁、上岛咖啡、咖啡之翼、西堤牛扒等）。
F3：商务学习新世界
主营培训机构、字画图书、娱乐沐足棋牌、精品展厅、美体美容SPA等。（如金宝贝儿童教育，美孚教育，华尔街英语、书缘书店、永正图书等）
4 以上业态布局可以充分发挥出业态的固有消费群，实现业态之间的优势共享，劣势互补，使商场经“全面”和“错位”克服了“楼上一层，人气减三分”这个痼疾，吃、休闲、娱乐、办公、文化等“一站”的体验式消费，使人气不再随楼层的高度而下滑，从而有力保证商场持续旺场；另一角度，亦有力的保障本项目甚至周边项目上班族、居民的食、行、休闲、娱乐、文化。
5、目标市场定位
周边居民+项目辐射区白领上斑族是本商场的消费主流。 主要满足盛门小北商务中心以周边的居民、上班族，打造成为另一品味的时尚社区广场。
6、商场形像定位
鉴于本项目的市场定位以主流商务休闲消费群定位，商场给大众的感觉要简朴。装修过于华丽一是成本高，二是给追求完美的人华而不实的感觉，反而让消费者怯步。但是环境必须清洁、摆放整齐，有现代气息，外观上要有特色。
三、招商策略方式
由于项目尚未成熟，发展商应具有放水养鱼，长远考虑的目光去操作该项目，在一定基础上，应给予商家前期营业上一定的支持，如：租金优惠、免租装修期、营业免租期等鼓励政策。
四、整合推广策略
(一) 商场推广主题
为自已创业——经营O风险！
商场主力店（星巴克、商端餐饮等）强势进驻！ 盛门商务位于核心商业中心，三路客源四面来！ 城市核心商区，交通便捷，生活便利，配套齐全 办公室面积可灵活选择，拎包即可入驻
价格低廉，用一个座位的价格租用一间全能办公室 租期灵活，可短至一个小时
便捷、稳定、安全的网络系统一应俱全的专业办公设备 资深的专业管理团队，全方位的个性化管家服务，为您节约人力和时间成本。
(二) 招商推广策略
现场招商
利用、条幅、招商画册等，充分展示我项目购物环境及办公环境等。
设计招商宣传单页（DM）
设计制作内容详实的招商画册单张，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。 条幅
楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。
结束语
商业地产与住宅地产有明显不同特征，有其特殊性。商业地产涉及到两种业态（商业与房地产开发），三个过程（开发、投资、经营），四方利益（开发商、投资人、经营者、周边居住的业主），而且制约因素是动态的，因此操作难度较大，必须综合考虑谨慎操盘。此计划书是对盛门项目了解之后提交之简单招商计划，随着招商工作的开展，将会继续对此方案进行调整和完善。
推荐第8篇：产品推广计划书
产品推广计划书
背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
容简介：产品上市推广策划方案
一、需求分析
第1步,消费者为什么要MP3？－－需求与产品功能的结合
第2步－－消费者为什么要你的产品－－产品功能与需求解构对应
归属需求：产品存储功能及存储量升级能力、对高品质音乐效果的喜好、
FM调频与录音功能、充电模式
除此之外就是品牌个性对消费者产生归属感
尊重需求：产品的人性化功能，迎合了消费者使用产品时能被尊重的需求
外观的工业设计特点与人性化功能如多国语言
求知需求：复读功能
求美需求：典雅与酷炫结合的外型
自我实现需求：是企业营造出来的消费者取得产品的价值感，
如何向消费者让度价值?增加自我实现价值感
消费者为什么要SU－745呢？主要由产品个性与消费者对应决定的
本产品诉求宝马车的个性气质，此外这有什么？产品推广名称创意中全面解释
第3步－－创造时尚产品的第六种需求－－个性化的巅峰体验
时尚产品就应是能给消费者带来个性化巅峰体验的产品
产品功能在消费者试听与试用过程中带来的巅峰体验
宝马车气质与价值感嫁接到产品后的增值
产品推广名称给消费者的价值感
产品广告与品牌推广带来的联想
产品营销沟通向消费者让渡的真实价值
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二、MP3产品线
三、MP3产品定位语（可以作为MP3产品品牌的广告推广语）
SU－745产品规格表
四、SU－745产品推广名称
五、金顶神－－“小巨人”MP3之宝马极速745与宝马嫁接后的产品个性提练
六、“小巨人”宝马极速745产品功能与宝马745技术参数匹配器－－广告推广策划
网站目标与定位：
猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台 ；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台；
初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；
中期目标：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；
长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。
结合4C导向进行网站建设的注意事项：
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；
2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；
3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；
4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；
阶段一：注意力营销和推广
网站策略
将营销策略贯穿到网站建设过程， China-me的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；
电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；
搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；
信息平台发布
将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；
广告策略
广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；网下广告不作赘述
网下推广法
网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；
雁过留声法 大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；
阶段二：整合营销与推广
联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；
开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；
做专题策略
网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应
媒体策略
利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨
社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营猜灯谜社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志
电子包装
做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等；
离线策略
围绕猜灯谜网站的内容和服务，提供传统产业产品服务（例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等），就是一种离线策略，是营销推广重要手段；
数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心
综合营销与推广实务
注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来；
将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功；
虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好猜灯谜网站的灯谜互动社区是猜灯谜网站成功实现商业转化的关键所在；
策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象； 离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标＋水泥”策略的有力尝试（体现在猜灯谜网站的社区商城栏目的经营上）； 注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的；
寻找自身的利润点是猜灯谜网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。猜灯谜网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方
式和途径中实现赢利：
（1）网站社区、广告等服务；
（2）产品网上销售服务；
（3）中介、培训服务；
（4）提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。
推荐第9篇：新产品推广计划书
新产品推广计划书
1倾听顾客声音
2差异化
3SWRD（分析同行）
机会和威胁分析
1产品2销售
3、售后
强势和弱势分析
竞争对手分析
资源整合分析
核心竞争力分析
一、新品推广的准备工作
1、提炼新产品的核心诉求
（1）找到新产品的核心卖点；
（2）确定新产品的核心诉求；
（3）设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。
2、新产品进入市场的前期研究
（1）分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：
对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，
需求分析
市场潜量分析
目标市场的显性和隐性需求方式分析
（2）明确成本，合理确定价格
生产成本估算
销售成本核算
同类产品竞争分析
消费者心理价位调查
量本利原则定价
（3）资源评估
企业自身势力分析
企业可用资金状况分析
企业人力资源状况分析
（4）渠道分析
渠道宽度、长度分析
渠道可操作性分析
客情关系的协调性估计
（5）分析环境，把握入市时机
3、确定投放市场和重要试点区域
根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。
选择原则是：
有一定的基础，能够形成可观的销量
加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品
渠道可控，便于灵活操作
按照以上原则，详细计划以下三个方面：
计划投放的市场及其相应铺货的数量
已订货的市场及其相应数量
确定重点试销市场
4、活动经费的预算
1、广告宣传费用；
2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等；
3、其他相关费用；
5、新品推广的目标
1、短期销量计划
2、中期销量目标
3、市场跟进目标
4、新品上市频率
二、区域市场试销安排
1、市场试销无店面销售
（1）广告投放时间：产品投放前约1周内；
（2）产品投放时间：核心销售日（能够吸引最多目标消费群的时间）；
（3）宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2－3天准备完毕；
（4）宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅（横幅的内容）、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点；必要时可加大
（5）广告投放方式：促销宣传单为主，广播为辅；
（6）奖励方式：
加盟商奖励：在新品促销期间，新品的返利要大大高于平时的返利（1－2倍），并在短期内兑现返利金（当月）；
消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法；
（7）试销市场目标分解及相关责任人的确定。
2、相关部门市场调查
技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议；营运部走访试销市场，指导监督市场运作；
营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。
3、对新产品改进完善
根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，
技术部门和生产部门对新产品改进和完善。
4、试销市场总结
（1）总结分析试销工作中的经验和缺点；
（2）营销中心联合提出市场全面推广计划。
三、市场全面推广
1、依据试销市场的经验，确定市场全面推广计划
2、对各地的加盟商代理商完成以下工作：
①指导培训：新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容；②广告宣传跟进；
③促销活动指导；
④加盟商、代理商订货；
⑤店内展示销售。
3、要求营运部跟进
①帮助现场指导
②提供新产品市场信息反馈书面报告。
4、要求财务部门跟进：
①及时发货；
②做好售后服务工作。
5、市场信息的收集、汇总、分析
1、加盟商的建议；
2、消费者的意见；
3、相关客服的建议；
4、营销中心的意见；
5、高层的建议；
6、技术部的建议；
7、竞争产品的反映；
8、总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。
推荐第10篇：医院推广计划书
篇1：医院整合推广策划方案 【医院整合推广策划方案】
继路桥女子医院操作模式改进分析报告 (2006年5月4)
一、市场态势与竞争分析
二、项目分析
三、项目定位
四、推广策略
五、广告策略
六、媒体策略
前言
台州位于浙江省沿海中部，市中心处北纬28度，东经122度，属亚热带季风气候型。全市陆地面积9411平方千米，浅海面积8万平方千米，人口546.62万。市区由椒江、黄岩、路桥3个区组成，辖临海、温岭2个县级市和玉环、天台、仙居、三门4个县。大陆海岸线745千米，占浙江省的28%。有6个县市区濒临东海。 明确台州为长三角区域16个城市之一。继路桥女子医院正常营业近一年来，由于地理位置的差异，仍未满足整个台州市场的需求，再度开辟临海女性自己的医院，以满足临海、仙居、天台等周边城市、街道、乡镇的女性健康医疗消费需求。
一、市场态势与竞争分析 继路桥女子医院，医院是台州第二家，临海首家推出的仅针对女性群体进行服务的医疗机构。跟随路桥女子医院开业以来成功案例结合当地实际情况，给予技术力量、人力资源的支持。尽管路桥女子医院+医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的女子专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。
医院的核心特色是服务于高、中层次女性消费群，优势功能是妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗，意外怀孕求助、女子健康体检，服务优势是充满人文关怀的享受式就医体验。
应该说，除了医学整形美容具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余几点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。
以下是三个层次的市场竞争初析：
1、第一层次的竞争分析：妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗、意外怀孕求助、女子健康体检所列要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。医院、要打出妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗、意外怀孕求助、女子健康体检这六张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。
2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营医院。强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“医院、”仅凭借单纯的人性化服务和享受式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。
3、第三层次的竞争分析：台州市众多民营医院与医院形成竞争的因素较多：
医疗体制改革浪潮席卷而来，值得信赖的公立医院和众多民营医院出现在消费者面前。新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享受生活为人生目标人群的认同。随着社会的进步和各方面压力的增大，在注重对高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为都市女性的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活、增加自身竞争力的一种手段。因此，“医院、”将妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容作为主推特色功能，有相当的吸引力。 “医院、”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。
但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给“医院、”提出了严峻的和必须直面的课题。 如何在竞争中凸现“医院、”的核心优势，将是推广工作的重点。占领仙居、天台、临海等城市、乡镇女性医疗服务市场领域，将是目前推广工作的重点。 如：发现不孕不育的潜在群体，通过组织发动宣传。
二、项目分析(一)鲜明的项目特征
致力于女性的美丽和健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高、中层次的白领女性提供具有国际水准及当地缺乏情况的需要相结合的专业化服务。 ● 对象的专属性
医院仅限女性群体，但包括“夫妻同治”特色项目。 ● 技术的权威性
优势科室: 妇科炎症、不孕不育、医学整形美容、乳腺疾病、意外怀孕 技术特征：新设备、仪器；
专家特征：来自全国各学科、权威级的资深专家。 ● 服务的超前性
服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。 有专人进行重点客户回访。 ● 环境的舒适性
医院环境特点：外观色泽景致靓丽，内部以弧形结构为主，流畅圆润，设立高雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，更加符合女性的审美习惯。 ● 行销的特殊性
行销模式：实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；服务于各层次亚健康白领女性人群。并成立巾帼志愿者健康服务与救助，定期开展社区健康知识讲座，城区乡镇义诊活动，科普知识结合本医院治疗特色进行宣传，把服务百姓健康落到实处，赢得一定的知名度和美誉度。 ● 其他特点 位于繁华地段，城市中央，周边环境轻松优雅与现代广场、大型购物中心、城市旅游景点（东湖、南长城）、国际酒店娱乐场所相融合为一体。开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话健康咨询、限时投诉反馈、顾客满意度调查、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。 (二)完善项目的支撑点
1、现有项目的支撑点：
技术上：汇集全国外知名专家，拥有一流医疗设备，六大权威科室环境上：高档装修配置，温馨高雅的氛围 服务上：享受式就医，感受专业级的温馨照顾， 心理区隔上：“一对一”一诊室隐私服务，高品位女性的健康专区。核心利益上：拥有健康，享受美丽，拥有自信
所有这些优势的软硬件是否能够真正支撑高品味女性健康专区这样的市场心理区隔？所有的专业服务项目是否真正按照女性的健康需求配置？在健康专区内是否还存在女性消费群的心理健康需求被忽视的空白点？
2、建议增添项目支撑点：
在六大优势科室外，针对台州高中层次女性消费群普遍存在的心理健康需求，应引进国内以及国际流行的心理健康服务的理念，借助心理治疗学科的专家，强化医院心理治疗、健康咨询的技术力量，减轻目前生活节奏带来的心理问题进行解决，形成与同质竞争医院明显区隔的生理＋心理全方位健康服务模式，营造亮点，增强核心竞争力。 结论：因此，“医院、”应切合市场需求，将心理治疗与医学整形美容、不孕不育、妇科炎症四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力；更对“医院——女人自己的医院“之品牌塑造具有莫大帮助。
上述特色是医院、己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合，配合市场营销整合和媒体整合营销的部分，大大的发挥每个人的执行力，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。
其次，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。不要落单也不要落后，必须整合统一有序的进行。 市场调查——路桥女子医院的健康传递小组协力完成，在近期发放dm杂篇2：医院推广策划书
现代中西医结合医院推广策划书 光辉快销 / 2012-05-17 [大] [中] [小] 标题：
（引）疗效就是尊严
（主）利用公共事件 打造第一品牌
（副）现代中西医结合医院2007 下半年度推广策划书 作者：贵州光辉流动传媒有限责任公司
正文：
第一章 前言篇
1.1、品牌推广的现实意义：
，医疗体制改革进程的加快，医疗机构之间的竞争日趋激烈，在这样一随着市场经济的发展个资源过剩的市场背景下。医院要在区域竞争中取胜，必须进行新的战略设计、经营定位与品牌策划工作。
对于日趋严峻的医疗竞争环境，医院已经采取一些应对措施，但是医院究竟要在患者心目中建立什么样的形象，如何不断完成自己的形象积累，如何使日常的医疗服务有助于医院竞争力和影响力的提升？为医院的未来进行构想，重在树立良好的医院形象，并及时向社会公众推广医院的服务精神和发展理念。
我们就医院形象提供系列的策划服务，与您共同塑造现代医院标准、先进的质量形象、服务形象、精神风貌等取悦于患者，使医院能够在医疗市场竞争中凝聚优势资源，占据有利的市场位置，保证医院的可持续发展。
第二章：企业篇（市场调查暂略）
一、现代中西医结合基本情况： 现代中西医结合医院拥有独一无二的“鼻炎专科”治疗技术，是首家民营大型鼻炎科专科医院。医院拥有先进的技术和设备资源。在规模扩大以后，医院向大型民营综合医院方向迈进。
二、swot分析： 2.2.1、分析
优势：现代中西医结合医院是贵州省唯一的民营鼻炎科专科医院，强调其的第一家特点、唯一性。强大的专家阵容、领先的医疗技术、独一无二的疗法、学术或科研权威基地、国内外鼻炎科权威机构协作等等，倾力打造贵州乃至中国鼻炎科治疗的最前沿。 医院的规模扩大以后，具有多种特色专科的技术手段。
劣势：作为一个新的概念，人们接受、信任需要过程，不可能一蹴而就。目前，贵州医疗市场总体不规范，广告铺天盖地，人们对民营医院的信任度普遍不高。要扭转这种局面，形成消费者信任度，全面建立现代中西医结合医院的品牌价值，这是一个艰巨的任务。
机会：“独家拥有”的特殊治疗方法为宣传推广制造了先天机会，利用好这一点，可以节约大量的推广费用，并能够迅速形成影响力。
威胁：民营医院的信任危机普遍存在，现代中西医结合必须要树立社会形象；国家对医疗广告的限制逐渐严格，使得我们对于疗效，治疗方法等细化信息的发布，在技术上要求特殊处理。
2.2.2、swot分析报告：
综合上述分析，我们可以总结，现代中西医结合的优视和劣势都很明显，机会和威胁所负载的信息也基本对等，矛盾显得非常“刚性”。这说明，要成功，也可能是一瞬间；要失败，也可能是一瞬间。
在推广手段上，综合现代中西医结合医院的各方面的情况，我们的机会和条件还是比较优越的。只要我们策略得当，看准时机，这次赌博，赢面是非常大的。因为，可供我们利用的优势资源，都很明显而且典型。医院具有多种科目的技术手段，在推广上应有所选择，有所侧重，不能眉毛胡子一把抓，导致信息的相互干扰，在广告效果上形成自我消解，这是我们必须要注意的问题。具体的策略上，我们选择鼻炎和性病专科作为第一阶段的突破口。 第三章：推广篇
一、品牌总精神：
3.1.1、品牌定位：打造贵州民营医院第一品牌。
3.1.2、品牌总精神：现代中西医结合医院，疗效就是尊严。
文案一：鼻炎篇 标题：轻松治鼻炎 治疗鼻炎并不困难
尤其在独一无二的现代中西医结合医院。
现代中西医结合医院鼻炎科 疗效就是尊严
电话：8888888；地址：xxxxxxxxxxx 文案二：性病篇 标题：别人不知道 来之前，只有你知道 来之后，只有你知我知
不会再有任何第三个人有机会知道
现代中西医结合医院性病科 疗效就是尊严
电话：8888888；地址：xxxxxxxxxxx 3.1.3、品牌精神确立的缘起：消费选择医院就诊，就像购买一种产品，首先考虑产品的质量（有品牌美誉度当然最好），考虑医院的权威与专业。而医疗服务，是较为特殊的服务，切身关系人的生命根本，消费者更关注它的技术、专家、疗效等实力，而不是产品的使用功能。定位在中国鼻炎科治疗的最前沿，符合消费者的消费习惯。
高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展，定位是医院打造专科品牌的基础。实力的展示与对自身能力的潜意识要求。定位在贵州民营医院的第一品牌，既是展示医院本身实力，无形中又是以这样的标准要求员工，促使进步。 “疗效就是尊严”，针对市场对民营医院的信任度不高，这句口号策略性地提出尊严这个概念，告诉市场，我们是有操守地民营医院。
二、品牌目标：
3.2.1、品牌目标：打造鼻炎科治疗的专科品牌，树立差异化的竞争优势，以品牌取胜，力图控制贵州鼻炎科治疗市场，作出满意的销售额；并提升员工对鼻炎科医院的认同感、成就感，促使员工提高素质。
3.2.2、品牌策略：以打造专科医院的品牌为起点，首先让人们认同现代中西医结合医院，并使医院具有足够的知名度和美誉度；进而，入手较具体地推广服务项目，相辅相成。 3.2.
3、品牌推广点的阶段性选择：不能急于介入推广细分服务项目，虽然这易产生销售业绩，但这是短期的；对医院品牌的建构不利。这是一个品牌与销售业绩的问题，品牌促销售。但追求短期的销售业绩却会伤害品牌价值。
三、细分目标市场：
3.3.1、细分区域市场：以贵阳为核心市场，其他周边为补充市场；3.3.
2、细分性别市场：不显著；3.3.3、细分文化水平市场：不显著 3.3.
4、细分年龄市场：不显著；3.3.5、细分收入水平市场：不显著；
四、针对性的卖点提炼：
3.4.1、细分市场报告：根据细分市场的各种规划，我们知道中西医结合医院的目标市场对象表现出相当大的随机性，这部分工作有待于将来大量采集市场数据，做策略性的分析和针对性的调整。
3.4.2、决定目标消费者行为的卖点提炼及其权重（以“1”为总值）分析： 治疗效果：治疗效果是第一要求，这不需要更多解释。权重0.3； 安全性：安全在决定消费者行为上有巨大力量。权重0.2 价格：价格不是我们的目标市场首先考虑的因素。权重0.05 服务：先导和后续的服务提升医院管理文化，对目标市场产生心理认同意义重大。权重0.1； 医院规模：这里包括总量规模和技术规模两个参数，从总量规模上考量，患者普遍愿意相信大医院；从技术规模上来说，患者普遍愿意相信“大而全”的医院。权重0.1； 医院的技术力量：这是直接决定安全性的指标。权重0.1；
医院的唯一性：这是推广上可资利用的天然资源，利用的是消费者“先入为主”的心里。权重0.15；
五、推广总策略：
3.5.1、推广策略总精神：在鼻炎专科而言，说服市场，让患者亲身体验贵州鼻炎科治疗领域的卓越效果。我们是贵州首家大型鼻炎科专科医院，而且打造的是贵州鼻炎科治疗领域的前沿。这就明确区隔了其他医院，不管是各类型医院（定位），还是大中医院的鼻炎科科室，我们做的是别人还未做的。
针对性病专科，第一阶段的任务是告诉市场“我们开展性病专科”这样一个事实，（细化的服务特点留待下一阶段进行），所以我们策划一系列的新闻事件，利用公共媒体的巨大传播力，迅速占领市场。
区域战略看，我们将对贵阳进行比较精细化营销操作；全省范围内，在立足于省城市场做精做透的前提先，迅速延伸到二级市场，争取在市场份额中分食最大的一块蛋糕。篇3：医院网络推广建设计划书
网络推广建设计划书 2013 目 录
一、序言及团队介绍
二、医院网络规划
三、网络推广计划概述及分析
四、网络推广计划
五、效果评估
一：序言及团队介绍
纵观全国的医疗市场，竞争异常激烈，除了拥有良好口碑的公立医院占有绝对优势的同时，众多民营医院之间也存在激烈竞争，尤其是妇科、男科以及骨科等科室更是硝烟四起。公立医院有其得天独厚的优势，民营医院在多重因素制约影响了竞争力的提升。那么，我院该通过什么途径去获取更多的市场份额呢？通过部分民营医院网络营销的成功运营，我们看到了一个全新的良好的前景和发展空间。
互联网被称为“第四媒体”;1.62亿的拥护者;成为青年、中年群体获取信息的主要载体;表现形式;丰富多样;价格成本相对低廉;修改方便快捷;易统计分析;可双向沟通，同时拥有着传统媒体无法比拟的优势。而网民的主要人群为17-47岁，占网民总数的86.5%，而民营医院的目标客户群体呢?几乎是重叠的!17-47岁这一群体正是民营医院的目标客户群体，或对目标群体起影响决策的群体! 网族工作室是一群有活力有冲劲的专门从事医疗行业网络营销的年轻人组建，工作室成立以来已经成功帮助若干民营医院实现网站建设、网络运营规划、网络推广规划、网络推广实施,并建立了系统完备的团队力量，将营销推广团队细分为专业的技术团队、营销经验丰富的推广团队。
我们最大的优势在于网络资源整合，流量互转可以让您出一份成本带来三倍成本的利润，让您的营销成本降至最低；我们的核心优势在于拥有一支技术过硬的营销团队，善于网站品牌建设、网络推广和维护、网络咨询等，为您打造优质的网络营销服务；我们最好的优势还在于经验丰富，已经成功运营了若干民营医院，为你增加到院，提高利润. 网络，医疗，教育是21世纪最具发展潜力的三大行业，而医疗与网络的结合，无异于如虎添翼，锦上添花。本着合作共赢，共同发展的目的，我们团队期待与贵院的合作能在医疗行业书写下一个新的篇章。
二：医院网络规划 一、网站的定位
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使医院深入“人心”，成为医院拓展在线预约、在线咨询等方式的首选。
通过有效的网络营销活动，可以使医院网站实现网站开发和运营的初步期望，网站访问量稳步上升，在线预约数、网站美誉度、和流量转化率均达到理想的要求。
目前状况 ? ? ? ? 新的形象上线，发展时间短，没有品牌认知度，网络覆盖面小。 市场竞争压力不小，（江城骨科占据地利和网络资源占有率的优势）。 正处在网络推广经验摸索中，寻找性价比高的推广方式。
需要增加大量的网站流量和口碑，积累网站的人气，使线上线下患者取得咨询互动，最终成为患者的交流基地。
二、网络整体规划分为四个阶段： 第一阶段为网络基础期：
工作重点在于网站的初期建设，细致，精致的设计。此外，同时进行网络的基础推广、网络咨询人员的强化培训。 第二阶段即网络发展期：
工作重点在于网络的全面推广和网络咨询的转化率，因为第一阶段基本的网络工作均已初步到位，第二阶段工作正好是第一阶段工作的夯实阶段，全面的网络竞价推广将极大的推动网络的在线咨询量，工作的重点自然而然落到网络咨询上，本阶段咨询工作的状态将决定网络营销的成功与否。
第三阶段为网络平衡成熟发展期：
各项工作平稳开展，重点为对网络推广的实时监控、对网站内容的及时调整，配合医院的活动、促销宣传等，此时网站的专题将增多；网络咨询此时将达到网络发展中高水平以上，提高增加实际到院患者。
第四阶段为总结分析工作阶段：
主要总结网络营销成效，包括网络推广、网站建设及文案、网络咨询的到诊量，发现问题，分析各种问题出现的原因，同时做好下一步的工作计划。 三：网络推广计划概述及分析
一、网民分析
网民在互联网上的主要行为：新闻、搜索、论坛和及时通讯
二、网站完善（1） 网站优化：建议建立多个相关网站，把重点关键词优化上去，增加自然流量。 （2） 专题活动：增加活动专题类的内容。包括及时更新专题页面和相关软文。 （3） 品牌效应：主推科室确定，重点宣传，包括内容、活动专题，以及专家、技术的包装。 （4） 内容：在文章内容方面，不光是告诉患者我们是怎么治疗的。更重要的是让患者能引起疾病的重视程
度。在文章内容方面，一定要有软文营销用途，让患者“对号入座”。激发患者问诊的想法，达到网络咨询的目的。
（5） 明确自身网站定位，突出医院特色
医院网站要明确自己的定位和固定访问群，建立自己的特色栏目，才可能在众多的网站中脱颖而出。
三、网站推广
网站的宣传和推广也非常重要，因为无论网页做得多么精美，内容多么丰富，假如没人浏览，也就没有了存在的价值。推广网站的方法多种多样，其成本和效果也是不尽相同。对于网络推广手段而言，方法不在于多，而在于精，能够把最重要的两三种网络推广方法做好，效果就可以非常理想了。
1、基本目标： （1）、每日有效流量至少提高50% （2）、排除周末咨询量降低及节假日等客户因素外。每天平均保持有效咨询量（不少于70%本地及周边地区患者）。
2、网络信息传播主流模式 从图示便可以看出，搜索引擎目前作为信息传播的主流工具,推广的目标和方法都将围绕搜索的收录和排名来开展工作。
3、网络推广方式 （1） 关键词广告：
关键词、价格和费用实际上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放机制”，要想解决这三个矛盾点，必须要有丰富的操盘经验。
a、分析医院需求，制定目标关键词及拓展关键词
根据医院的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据医院情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为医院客户。
b、广告设计的匹配度要高，广告语言设计与众不同、吸引眼球
广告不是排名靠前点击就高，只要你的广告出现在第一屏，你的广告语言写的吸引人，你就算排名第三也可以获得比第一更高的点击率。
第11篇：产品推广计划书
市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。
将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。
市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。
计划是市场工作的重头戏
计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。
你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。
实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。
某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。
紧跟市场，做好市场调研
无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。
市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略， 如果没有调研是无法制定出来的。
无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。
对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更
广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。
收集所有信息
在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。
● 公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。 ● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。
● 组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。
● 你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。
● 问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。
在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。
完美市场推广计划的要素
每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。
无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。
1.市场状况
“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。
● 你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。
● 市场规模有多大？（美元）
● 销售及分销渠道情况是怎样的？
● 你将销往哪些地理区域？
● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
● 市场中有什么样的竞争对手？
● 从历史上讲，你的产品卖得如何？
将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。
2.威胁与机遇
这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。
● 哪些市场趋势对你不利？
● 是否存在一些不详的趋势抬头？
● 你的产品正在走向成功吗？
● 哪些市场趋势对你有利？
● 是否有一些对你有利的趋势抬头？
● 市场中的人气对你有利还是不利？
你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。
3.市场目标
你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。
4 具体目标
如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。
你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。
5.预算
无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。
对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。
6.控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。
如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。
无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。
7.摘要
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？
提供一份目录，你参考下
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分市场分析
一、市场总体概况
二、目标市场分析
三、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、企业发展规划
三、企业宗旨、文化
四、组织架构
五、管理团队介绍
第四部分 产品介绍
一、产品介绍
二、生产工艺
三、产品质量管理
第五部分 市场营销
一、营销战略
二、市场宣传方式
三、市场推广方式
第六部分 融资说明
一、资金需求及使用规划
二、资金筹集方式
三、投资者权利
四、资金退出方式
第七部分 财务分析与预测
一、基本假设及参数
二、经营收入分析
三、成本费用分析
四、编制财务评价报表
五、项目财务评价指标计算
六、不确定性分析
七、财务分析小结
第八部分 风险分析
一、风险因素
二、风险控制措施
第12篇：产品推广计划书
产品市场推广计划书
前 言
为进一步规范客户服务标准，提高客户服务质量，着力提升客户满意度，公司根据《客户经理工作手册》的要求，结合本市的实际情况，组织编写了《客户经理服务工作规范》（试行），推行规范化服务，倡导以“真诚奉献，携手共创”的服务理念全心全意为客户服务，树立公司的良好形象。各单位在推广过程中遇到的问题、意见和建议，请及时向总公司营销中心反映，以便改进和完善。
X年X月X日
1
客户服务工作七条纪律
为进一步打造纪律严明、作风严谨的客服队伍，提高服务质量，提升客户满意度，制定本纪律。
一、客户经理工作时间保持形象与着装整洁，接待客户与拜访客户做到平和、亲善。
二、不得接受客户请吃、请喝和礼品，更不得索、拿、卡、要。
三、不得违反公司政策投放人情产品，不得为客户串货。
四、接到客户投诉能及时处理的及时处理，不能及时处理的按程序及时反馈，不得以任何理由推诿或拒绝受理。
五、上市场开始拜访电话告知市场部，未告知即视同未上市场，取消当天的差旅费、误餐补助和交通费。
六、市场部抽查发现客户经理不在市场，按旷工处理，取消当天的差旅费、误餐补助和交通费。
七、请假按规定程序审批。一天以下（含一天）由市场部主任审批、二天以上按公司规定审批。未按规定审批同意的按旷工处理。
以上纪律从X年X月X日起执行。如有违反，严格按公司相关制度处理。
2
客户拜访工作规范
为进一步规范客户拜访工作流程，提高服务质量，提升客户满意度，特制定本规范。
一、真情问候，沟通交流。日常拜访应仪表整洁，面带微笑。如果客户家有病丧事，问候时注意面容端庄，体现同情心。
二、帮助整理，动手示范。帮助、指导客户做好产品陈列、明码标价和产品拆零上柜，既要动口讲解（如按价位陈列，注意标价签的保管与及时维护等），又要动手整理。
三、记录信息，传递资讯。拜访前，客户经理可将新品信息、价格调整和货源分配情况等需及时告知客户的内容进行登记，然后一一告知客户，以免遗漏信息。
四、宣传解释，收集意见。宣传相关法律法规和公司客户评价、货源分配等政策，并对客户提出的合理化建议进行记录，以体现对客户意见的重视和对客户的尊重。
六、了解需求，开展预测。了解客户的货源需求应与客户一起对周边消费环境进行分析，做好引导，把握好真实性需求。
五、查看库存，指导经营。客户经理在查看库存后应帮客户进行分析，重点是数量是否合适、结构是否合理，并提出建议。
六、培育品牌，推介新品。了解公司培育品牌的销售情况与走势，收集已投放新品的市场情况，对即将投放的新品进行宣传推介。指导客户建立消费者档案。
七、维护手册，结束拜访。对拜访内容与客户评价更新后的供货类别等重要信息在《客户手册》上登记。离开客户门店应与客户招呼，并表示对客户提出的意见和建议将及时反映、反馈。
产品陈列规范
为进一步做好产品陈列工作，实现产品陈列的规范化、系列化、规模化，更好地展示品牌、宣传品牌和便于消费者购买，制定《产品陈列规范》。
一、产品陈列的目的
向消费者展示丰富的产品，便于消费者发现、了解产品品牌和规格、从而激发购买商品的欲望，以此来提高零售客户自身的获利能力。
二、产品陈列的原则
1、醒目的原则：柜台摆放位置突出醒目，产品陈列醒目。
2、整洁的原则：保持陈列产品及柜台的整齐和清洁。
3、拆零的原则：不得以产品大件展示代替单个上柜陈列。
4、规范的原则：不能摆卖乱渠道产品、假冒伪劣产品等产品。
5、与标价签对应的原则：各品牌、规格的产品与零售标签一一对应。
6、分类利购原则：陈列尽量按价位分类陈列，便于消费者对替代品牌的选择。
三、产品陈列的注意事项
1、柜台位置：柜台摆放于人口高流动区或视觉效果较好的位置。
2、产品位置：从地面起90CM—150CM高度最好。
3、陈列外观：产品颜色搭配协调合理。
4、标签对应产品品牌，及时更换。
四、产品包状陈列的样式
1、“1”字型（纵式陈列，上下各1）。
2、“品”字型（横式陈列，上面1，下面2）。
3、纵式陈列优于横式陈列。
五、产品分类的方式
按照产品价格分类陈列。将相同或相近价格的产品摆放在一起可以使消费者很容易找到自己所需档次的产品，也方便他们在同档次的产品之间进行挑选。同时在某一品种断货
5 的情况下，可以很方便地找到同价位的替代品牌。新品应摆放在显眼位置。
明码标价工作规范
为进一步规范产品零售市场，确保市场价格的基本稳定，提高零售客户的获利水平，特制定本规范。
一、所有入网零售户的产品实行统一零售指导价，价格标签由总公司统一订制。
二、客户经理督促零售客户对产品拆零上柜，发放标价签、价签套，指导、帮助客户做好标价签上套、产品陈列。
三、新品牌上市前由客户经理发放空白标价签，并在空白标价签上填写零售指导价和其他信息。并做到内容真实明确，字迹工整清晰。
四、个别品牌（规格）如有价格变动，客户经理应及时告知零售客户作相应调整。
五、客户经理应向客户宣讲明码标价的要求和意义，使客户自觉做好日常标价签维护。
六、发现标价签丢失，客户经理应及时补充，同时提醒客户注意保管。
6
指导经营规范
为专业、准确、有效地加强客户经营指导，提高客户获利水平，提升客户满意度，制定本规范。
一、查看库存。帮助零售客户分析存货数量、结构、资 金占用、销售进度、盈利等情况，指导零售客户进货。
二、分析环境。帮助零售客户分析、细分周边消费环境、消费群体特点，制定针对性促销措施。
三、建立台帐。帮助零售客户建立销售台帐，指导零售 客户了解产品经营盈利水平。
四、明码标价。督促客户按零售指导价格进行销售。
五、按时订货。提醒客户按确定的订货周期购货，及时 存款，提高客户订货成功率、结算成功率等。
六、陈列规范。指导客户规范商品摆放、广告品布置柜 台陈列，做到柜台陈列整洁有序、重点品牌醒目直观、广告宣传展示到位。
七、传递信息。及时向客户传达公司的商品信息、销售 信息以及市场消费信息。
八、开展培训。根据客户的不同需求层次，组织零售客 户开展产品商品营销知识培训，对新入网客户应全面介绍业务流程。
九、守法经营。宣传法律、法规和政策，引导客户守法
7 诚信经营。
品牌推广实用五法
为更好地指导零售客户培育、推介品牌，总公司根据客户经理的工作积累和零售客户提供的经验，对品牌推广方法进行了整理、提炼，客户经理应在自己先熟悉的基础上向客户宣传、推广和创新，真正有效地实现品牌推介的主体由公司客户经理向零售客户的延伸。
一、赠送礼品法。为搞好品牌促销，厂方或公司提供打火机、毛巾等之类小礼品，零售户也可自已准备礼品，可在消费者选购时推荐品牌，并送上礼品，以示感谢。在赠送时可视不同对象确定礼品，比如抽烟男士宜送打火机，而如果是家庭主妇宜送口香糖或毛巾、布袋之类家常用品，以体现服务的细致、用心。
二、示范体验法。如果零售户自己是产品消费者，则可自己带头，将产品性能告知消费者，一方面可让消费者了解产品特点，另一方面让消费者感到零售户自身对推介的产品认可、熟悉，增强他对零售户的信任度和购买欲望。如果购买者即是消费者，可让消费者先试用，零售户一边加以介绍和引导。
三、载体宣传法。零售户可采用在商铺显眼位置张贴广告、陈列商品广告图片、用黑板告知、发放宣传单等形式宣传商品信息，将产品的品名、价位、生产厂家等详细信息列
8 出，吸引消费者的眼球。载体宣传应注意内容简洁、形式生动。
四、显眼陈列法。对重点推介产品或新品产品，零售户在陈列时要将其摆放在醒目位置，一般来讲最好是柜台的正中间位置，抢先吸引顾客的注意力。
五、卖点推介法。产品品牌各具有独特的文化内涵与风格。零售客户在推介之前应先了解其卖点、个性化特点。如X品牌的产品包装底色为红色，而且名称带有“喜”字，具有浓厚的中国传统的喜庆色彩，在婚庆、生日需求时可从吉祥、喜庆的角度来推介。
第13篇：药品推广计划书
药品推广计划书
葵花牌胃康灵
市场营销一班
白宇
葵花药业集团有限公司是以黑龙江葵花药业股份有限公司为核心的民营股份制企业，是1998年4月由濒临破产的原国有五常制药厂改制而成的黑龙江葵花药业股份有限公司为核心企业，以中成药制造为主导产业，集塑料制品、药材种植、药品包装材料、为一体的集约型、多元化产业集团。
葵花胃康灵作为葵花药业集团的龙头产品之一，是由葵花药业独家研制、首家生产的治疗慢性胃炎急性胃炎、胃溃疡及十二指肠溃疡等胃部疾病。被评为同名产品中唯一的优质优价品种，年销售超过10亿粒，占有率居全国中成药胃药市场前两名。
葵花牌胃康灵胶囊是以中医名著《伤寒论》中芍药甘草汤抗溃疡的作用为基础，同时配伍三
七、延胡索、海螵蛸等地道中药材，加以西药成分颠茄浸膏，经科学提取、精制而成的中西药合剂，是专门治疗胃病反复发作的药物。
葵花牌胃康灵具有解痉、镇痛、止血、制酸、综合修复胃粘膜、消除溃疡及周围组织炎症的作用。
一、市场分析 1.消费者需求
对于哈尔滨而言，吗丁啉、斯达舒位于 A 区域，说明其市场份额大并且忠诚度高，是肠胃药市场上的领导品牌，而三九胃泰、葵花胃康灵均处于 B 区域，其市场份额相对较小，但忠诚度较高，说明其在某一细分市场上具有竞争优势。
大部分消费者通过广告媒体宣传了解产品。消费者根据其自身特点购买药品。
各主要品牌肠胃药的消费者忠诚度均很高，并且差距不大，说明肠胃药各主要品牌都有自己相对稳定的消费群体。这和肠胃药产品本身的特点有关，与一般快速消费品不同，药品尤其是肠胃药，一般都有一个比较长的疗程，药品的疗效也需要一段时间才能显现出来，因此，在相对短的一个时间内（如一年），肠胃药的忠诚度比一般的快速消费品的忠诚度高。 2.竞争者分析
目前吗丁啉与斯达舒成为了中国大陆胃药的主导品牌，在消费者心中这两种胃药已经成了中国胃药的代名词，而三九胃泰虽然在一直努力着将自己的形象通过名人效应来重新树立但还是没有充分的发掘自身的特点，从而处在缓慢发展中，葵花胃康灵同样也在第二梯队中挣扎。
葵花牌胃康灵是纯中药制剂的胃药，具有柔肝和胃的特点。吗丁啉促进胃排空，增加胃窦和十二指肠肠运动，促进消化。而斯达舒则是促进胃粘膜再生，缓解胃痉挛引起的疼痛。
二、市场定位分析
1.《葵花胃康灵》产品分析
【药品名称】通用名称：胃康灵胶囊
【作用类别】本品为内科胃脘痛类非处方药药品。
【成 份】 白芍、白及、甘草、茯苓、延胡索、海螵蛸、三
七、颠茄浸膏
【性 状】 本品为胶囊剂，内容物为褐色粉末，味甘。
【功能主治】 柔肝和胃，散瘀止血，缓急止痛，去腐生新。用于急慢性胃炎，胃溃疡，糜烂性胃炎，十二指肠溃疡及胃出血等症。
【用法用量】 口服，一次4粒，一日3次，饭后服用。
【规 格】 每粒装0.4g
【包 装】 吸塑铝箔板，每盒装24粒 【有 效 期】 3年
【批准文号】 国药准字Z23021657 【生产企业】黑龙江葵花药业股份有限公司
【疗 程】六盒一个疗程,按疗程服用,效果更佳
2、市场细分
①症状：胃病，老胃病
②疗程：按疗程服用，六盒一疗程 ③年龄：中老人消费者为主 ④成分：中西药合剂
⑤价格：低价格，10元/每瓶
3、市场定位
葵花胃康灵根据治疗胃病反复发作这一特点为老胃病、常年胃病患者量身打造的一款中西药合剂产品。从中医的角度提出了一种调和胃环境，促进胃健康的理念，能够更好的治胃护胃。
三、渠道设计
1、中间商类型
① 药店:直接面对消费者,能加深产品的市场覆盖率 ② 医院:与医院联合，更有利于提高产品知名度
③ 医药经销公司：提升产品知名度，让更多的消费者认知
2、哈尔滨市场销售目标
哈尔滨各大药店及医院均有销售我们的产品，人们在治疗老胃病时第一想到的就是葵花胃康灵，提高我们产品的药品市场覆盖率及销售量。打造哈尔滨市第一胃药品牌。
3、渠道目标
① 葵花药业是中国领先非处方药的标杆性制药企业，为提高产品品牌市场占有率，哈尔滨偏远区域开展独家经销，繁华区域开展选择经销。
② 葵花胃康灵是专门治疗治疗胃病反复发作的药物，根据这一特点在偏远区域开展独家经销，让患有老胃病的患者成为我们的忠实顾客。
③ 葵花胃康灵为中西药合剂，和其他胃药相比对身体的伤害更小，在繁华区域开展选择经销，提升产品市场占有率，提高销售额。
4、渠道模式 独家经销
① 生产商—药店—消费者 ② 生产商—诊所—消费者
选择经销
③ 生产商—药店—消费者 ④ 生产商—医院—消费者
⑤ 生产商—医药经销公司—消费者
四、促销方案
消费推广
1、促销主题
胃病克星—葵花胃康灵胶囊
2、促销时间
2012年4月12日—4月22日
3、促销地点
哈尔滨市各终端营销场所（药店、诊所、医院、医药经销公司）
4、促销目的
提升产品品牌知名度，提高产品市场占有率，增加产品销售额。
5、产品形式
盒装，以疗程为单位。
6、促销目标
在哈尔滨市形成一定影响，提高认知度，树立品牌形象。
7、促销组合
①广告宣传
电视广告：在黑龙江省电视台黄金时间打广告。让产品品牌深入人心。广告宣传无疑是宣传效果最好的方法。最有利于提升品牌知名度。
报纸宣传：促销活动的前三天在哈尔滨生活报取1/4版面宣传葵花胃康灵，让消费者提早了解本次活动。
海报：上印有葵花胃康灵图片，写上本次促销主题、时间、产品功效及礼品种类。
宣传单：与海报相同。
②营业推广
在实行低价大促销的同时赠送礼品。礼品的种类包括：纪念纸巾、牙刷、圆珠笔）
8、促销执行
①前期准备
在活动执行之前进行明确广告投入，每个区域严格按照各自的投入计划执行。
② 活动前准备工作
做活动的前一天，区域负责人落实促销点的宣传活动资料。 ③ 执行阶段
在每个区域人流量最多的药店作为重点促销地点，在活动现场布置海报，发放资
料。促销人员与活动人员服装统一。
9、促销预算
海报10000份：2000元
宣传单50000份：3000元
广告3个月：405万元
报纸13天：2.6万元
礼品：1万元
人员：20万元
其他：5000元
总计：429.6万元
交易推广
1、活动执行时间
2012年1月至2013年1月
2、活动范围
哈尔滨市7区12县的药店、医院、诊所
3、前期准备
①用两个月的时间对哈尔滨市的各大药店走访了解。建立药店档案，了解药店情况，选择出符合自己药厂产品销售的零售商进行合作。
②原则：店的性质：连锁店、国营药店
地理位置：交通要道、居民集中点、商业闹市、主次干道上
营业额：月销售20盒以上
营业面积：繁华区域40平方米以上
主要对像：胃病、老胃病患者
4、工作内容
①推广代表每天走访20家药店。半个月工作12天，对1000家药店进行走访，在规定时间内完成。 ②走访内容
第一个月沟通感情，建立关系，认识销售人员 第二个月发放/补充宣传资料、传授推荐方法
了解竞争药品的广告、促销活动、消费者反映 了解消费者消费习惯，及同类药品的销售额
第三个月发放小礼品,了解本药品销售额
第14篇：网络推广计划书
网络推广计划书
一、阿里巴巴站的创建
1、需要提供物品：
银行卡、开户人姓名及身份证号，产品图片，产品文字介绍
阿里巴巴诚信通认证每年3688元，可以免费获得80套模板。
诚信通的好处：建站速度快，独立企业网站，买家搜索产品时优先显示，促销活动优先报名，买家求购产品时优先报价，营销特权、市场特权等功能，能够更快速的获取客户求购买卖信息，同时累计卖家信用。
2、店铺推广方式：
QQ群推广：育婴类、网购类、商超类等QQ群种类进行硬性广告图片文字宣传。
论坛：天涯、搜狐、新浪等点击率高、发帖率高的社区型论坛，在相应健康板块或食品板块进行硬性文字广告或者软文推广店铺。
百度贴吧：贴吧健康频道、淘宝店频道、食品频道进行文字推广。
二、软文推广
目标站：搜狐、新浪、网易、人民网健康频道、中国日报食品频道、中国消费网、中国新闻网、光明网、中国广播网等收录高，有相对知名度的新闻网站进行软文推广。
费用： 搜狐40元，网易100元，新浪130元，人民网健康110元，中国日报网60元，99健康70,中国消费网80元，中国新闻网60元,光明网80元，中国广播网90元
软文顶置：个别网站可以做站内首页顶置，收费情况需要根据网站的权重和知名度来确定，也有免费顶置的新闻网站。
效果：所发送软文可以被百度全部收录，网友输入相关标题或者软文内的关键词可以搜索到我们的软文内容即可。用户根据软文访问网站或者店铺可以直接增加客户量和销售量，同时也起到了印象营销的效果。
周期：根据百度关键词搜索情况，搜索相关标题和关键词可以在首页看到软文就可以不用发送，如果在首页看不到相关文章内容了，那么就需要重新发送或者更换软文内容后重新发送。
三、创建企业微博 （辅助）
微博认证：企业官方微博最好在新浪官方做下认证，这样可以提高信息的收看率和增加粉丝的信任度。
优势：微博可以进行日常的文字，产品图片的更新，新代理商加盟内容更新，商超加盟更新、促销活动等内容。通过粉丝数量的增加转帖可以有效的起到产品
品牌宣传的效果，同时也可以提高阿里巴巴或者淘宝店铺的客户量。
四、企业站的更新和改版
费用：网库建站2000元 但是每年都需要重新续费和维护费。
资海网络：三年3680元 包括维护、域名、只要版面不做改动就不收费。
1、企业站增加阿里巴巴店铺链接，企业微博认证标识，扩大新闻中心栏目便于更新信息，增加浮动客服电话、网站客服软件可以让客户点击网站后直接就可以与公司客服沟通，或者区域负责人的联系方式，方便用户直接进行联系。更新内容：各地区代理商信息、图片、文字、地区促销活动图片、商超专柜图片及文字内容。
优势：企业站的更新和新内容的添加可以有效的增加百度的收录情况，同时可以增加访问客户的浏览时间、信任度，从而提高潜在客户和加盟商的数量。
2、网站关键词优化
初步设定关键词：乐疏,蔬菜冲饮,南瓜,胡萝卜,南瓜的营养价值,胡萝卜的营养价值,脱水蔬菜,营养蔬菜粉,成品粮
根据关键词的日常搜索和点击情况，适当调整关键词的设置，在未作竞价的情况下，使百度自然排名提升。
3、友情连接
寻找一些其他食品行业，招商网站或者供求网站，进行友情连接的交换，可以增加网站的曝光率。
五、百度百科、百度知道
创建百度百科和百度知道推广文字，企业介绍、产品介绍、企业文化等内容，百科和知道是百度收录最快也是关键词搜索情况最明显的，用户搜索相关文字就可以了解到企业信息和产品信息，能够很好的起到品牌推广和产品推广的效果。
需要相关企业文字和图片介绍内容，方便编写百度词条。
六、视频推广
1、创建产品推广视频，以二维动画的形式，介绍南瓜胡萝卜的功效和产品的相关介绍，可以增加实拍的内容。
2、推广视频上传到优酷、土豆等一些视频网站或者添加到企业网站中，设定出搜索关键词后即可通过关键词搜索的该视频。
优势：视频广告是产品推广和品牌推广最为有煽动力的推广方式，可以让客户很快记住产品和品牌，可以有效的提高品牌效应。
七、QQ群推广
1、创建客户QQ群
QQ群最好是高级群，将各地区的代理商都加到群中，通过群活跃度的提高
可以很快的被相关行业或者经销商搜索到，既可以将QQ群作为业务工具同时也可以方便让代理商了解到一些最新的信息，省去了沟通中的一些不便捷的因素。
2、加一些食品行业的相关QQ群，在群内发送一些文字、图片内容，推广产品和宣传品牌，同时可以增加代理情况。
八、网站百度竞价、百度客服认证 （后续进行）
1、百度竞价就是用户通过特定的关键词搜索后显示出的页面中，我们的网站始终在顶端出现，这样以用户的搜索点击习惯通常会选择点击第一个网站，我们的企业站也就会被更多的人关注和了解，竞价即是企业用户通过对某一个相关关键词进行竞争加价的方式来实现网站的排名的一种方式。
2、费用：首次开户费用5000之间作为预存款+1000元的服务费，每次用户点击网站后会从预存的费用中扣除，点击每次0.3元左右，具体价格要根据设定的关键词来确定价格，价格设定越高，网站的排名也就越高，推广账户每次续费最低1000元。
3、百度客服认证，是当用户搜索企业名称是会显示出企业的联系方式，更能突出企业的权威性和信誉度，百度客服认证是免费的。
第15篇：保健品推广计划书
保健品推广规划书
推广方案的初步设定，分为三个步骤：前期准备，运营阶段，完善阶段。
一、前期准备
1、产品的选择与分析
根据淘宝网及阿里巴巴的调查显示，减肥瘦身的产品有以下几类：胶囊，减肥茶，口服药片，速溶片，减肥贴，瘦身梅。
其中除了减肥贴之外，其他的产品都是口服类的，这样来看，选择减肥贴作为主卖产品的优势就更大一些，并且减肥贴之类的相对于其他类产品来说对身体的伤害会更小一些，而且更方便，价格也相对来说比较便宜，更易被广大的人所接受。
2、市场分析和竞争对手分析
经过调查目前减肥产品在淘宝上卖的比较好的几种产品有诺瑞特、碧生源、绿瘦、嘉龙等品牌，根据产品的概念不同可分为自然减肥、局部减肥、营养减肥、科学减肥、塑身减肥、磁疗减肥。现在网上普遍存在的产品都已经被很多人所试过了，不管哪款产品都会有差评，这样来说，一款新的产品要比网上现有的产品更具有吸引力。现在普遍的现象，肥胖者迫切想减掉身上的肉，尤其是女性，不管什么样的减肥药她们都愿意去尝试，尤其是一款新出减肥的产品，只要广告打的好，描述够吸引人，她们都会愿意掏腰包去尝试一下。这也就说明了新产品的市场前景还是挺可观的。
3、平台的选择：淘宝、微商或商城
在平台的选择上主要以淘宝和微商为主，这两种形式都可以找人一件代发，这样会节省前期的一些成本。而商城是我们后期所要考虑的。
之后取得单个产品的代理权，可建立在线订购的网站也可以说官网，可直接在网上下单订购。
4、开店准备（淘宝、微商店铺开通，域名的选择，商城的搭建）
5、品牌名的确认
二、运营阶段
1、对产品进行全面的了解
不管选定哪款产品，首先要对该产品进行细致的了解包括产品的属性、成分、预计的效果、有无副作用等等。根据产品的这些信息来编写广告语、网站的内容和话术的整理。
2、推广：
站内推广：开展免费试用活动，活动期间每个ID免费领取产品一次（针对不同价格产品，免费领取的量也是不同的），之后觉得有效果的，就必须购买使用。 站外推广：
普推：包括QQ群，百度推广，论坛等。其中以QQ群推广为主要的推广方式，
保健品推广规划书
初步设想的是以买家的身份向人推荐产品，主要操作：加入一些相关的女性群，在群里活跃混熟，加一些有意向减肥的人为好友，在QQ空间里发隐形广告，主要以推荐产品为主。
广告位：因为产品主要针对女性，这样我们选择一些女性相对集中的论坛（女性话题论坛，育儿论坛等）来寻找广告位；另外，小说，电影网站也是我们寻找广告位的地方，小说网站主要在言情小说区投放广告位。
淘宝客：针对产品利润的不同设置相对较高比例的佣金来吸引淘客的关注，并在各大淘宝客论坛、淘宝客相关QQ群发布招募淘客信息。
刷单：通过刷单来提升产品的销量，从来拉动需求。毕竟产品的销量会影响客户的选择。（1）根据流量来确定每天刷的笔数，这种刷法相对来说安全一些；（2）找人秒刷，这种成本较低，而且见效也快，不过风险较高。
网站：
（1）百度竞价网盟（开通百度竞价需要保健品批件）、AG网盟广告
（2）建立女性相关论坛，论坛内容主要针对女性话题。找专人每天对论坛进行维护和内容的更新。针对这个情况，找的这个人最好懂网站优化，如果不懂会对其进行简单的培训。做这个论坛的目的主要是为了储备流量资源，为以后做广告做准备。
3、服务：
（1）开通服务QQ，妥善处理客户反应出的问题； （2）定期回访客户，询问使用效果。
三、完善阶段
1、产品授权，建立品牌
（1）与生产商交涉获得产品的使用权 （2）建立自己的品牌
2、部门发展
（1）推广部：负责产品的推广，活动的策划、（2）招商部：负责招收各类线下线上代理。 （3）销售部：负责产品的销售工作。 （4）客服部：负责售前咨询及售后服务。
保健品推广规划书
（5）物流部：负责客户资料的整理和产品的配送。
第16篇：网络推广计划书
2011网络推广计划
一、推广预算及人员
竟价推广预算。
百度预算每天****元达到饱和度。目前每天***元。适实际情况调整。 谷歌 竟价太贵。目前已经停止充值。适实际预算调整。
搜狗竟价 每月****元。每天***元左右。
门户网站文章发表，每月***元以内 各大门户网站及其它推广手段。 准备接触试水的广告有-行业网站垂直广告投放。报纸。
以上为目前主要的付费广告。适当的时候***万元预算要调高。
二、目前宣传方式
1、在著名网站或者搜索引擎登陆在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。
百度免费推广：百度 天涯 搜搜问问 知道 自问自答法，百度百科 内容修改软广告，百度文库上传文档夹宣传广告。
2、EMAIL营销。通过群发手段 向客户发送产品宣传页。
3、视频推广。制作**宣传视频 插入一些企业演讲等视频中，起到宣传效果。
4、博客 微博站群营销方式，通过建立多个博客群发达到广告覆盖效果。微博目前企业最为流行产品发布平台。，
5、网络广告联盟，实现客户精准定位，按客户提效注册信息付款。
6、SEO通过多个站定 实现行业关键字覆盖。
三、未来宣传手段
1、竟争对手分析、市场调查、制定相应的方案，知已知彼 才能战无不胜。
2、举办有将活动，进一步聚集人气，结合公司新产品促销，不定期举办新老客户活动；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广
3、收集客户信息 通过CRM系统录入实现与销售部配合，成交客户。
第17篇：游戏推广计划书
宁夏推广计划书
针对于宁夏市场的情况，按照6—9月的推广计划。
一、人员配备
第一个月需要3名推广员工，进行游戏推广工作。培养骨干。 公测前增至7名游戏推广员工，每人负责约30余家网吧。且做校园推广活动。
二、工作开展
首先，先有客户端，大量的宣传，线上和当地线下的活动配合，才能谈的上拉新。
1、人员招聘与前期培训
如果游戏在6月份内测，那么开展推广员招聘和培训工作，计划7人，逐一进行上岗培训工作。
只做培训网吧客情关系，海报张贴，资料收集，客户端安装即可。首先熟悉基本业务。因为前期网吧，没有客户端。
2、覆盖市场
当人员稳定后，团队实力要具有在2天内完成银川市中心市场宣传品覆盖的能力。以最快的速度完成一系列的网吧推广工作，客户端安装和海报覆盖一定快，狠，只有最快的速度才能综合减少海报等物
料的浪费。
稳定海报和客户端的维护则需要一个月时间，基本稳固在90%以上，且周边永宁县，贺兰县客户端安装率达到75%。建立在此基础之上，公测包机活动开展，需要同时周期性的举行。
面临7-8月学生西夏区网吧基本无人上网。集中在兴庆区和金凤区做包机活动，场次不必很多，约6场即可。
三、七-八月推广人员覆盖地市的中心市场
1、面对7-8月，银川绝大部分网吧生意惨淡，可以转向覆盖地市。
四人去 灵武 两天即可返回，覆盖40余家网吧，组建2场包机活动。
三人去 吴忠市中心市场 二日内 覆盖40余家网吧，组建2场包机活动。
七人共同去石嘴山市覆盖 利通区 大武口区，第三日即可返回，60余家中心市场网吧，组建4场活动。
六人共同去中卫，覆盖50余家网吧，组建2场包机活动。为期三天可以返程。
每周下地市一次，一个月内完成地市基础推广工作，不影响银川
中心市场的宣传。
其中固原市放弃宣传，路程遥远成本过高。
2、八月份优胜劣汰进行裁员
银川市最多保留3名推广员，仍然保持时刻招聘。通过日常的工作情况和数据来进行评判。
四、校园推广活动
1、八月底只针对一片区域，四所主要学校（宁夏大学本部附近，宁大北校区，北方民族大学，宁夏建设职业技术学院）开展校园推广活动。
宁夏的学校不是很大，且规模小，人流量集中，8月底正是学生返校期间，可以利用这段时期进行造势宣传。
主要以传统的宿舍海报张贴，洗手间不干胶，持续性公告栏进行张贴海报。关键看如何的去落实下去。
校园主要宣传公告栏，保证每天必须规模的张贴，3连贴5连贴，公告栏塞些宣传单页，保存率是低。但是长久执行一个星期左右，效果明显。这是当地推广的一个优势亮点。
2、校园周边采取包机活动
集中校园周边的网吧进行周期活动。在星期五下午和晚上、周六
下午、星期日晚上（一定要按照上面的时间来走，否则冷场，人少）。持续四周的包机。包机场次约12场，场次不重复。
五、金凤区和兴庆区推广
1、金凤区游戏推广最佳地点主要集中在康居A4区和新城附近，
相对集中。
2、兴庆区游戏推广最佳地点主要集中在北门、南门广场以南、在
水一方、富宁街、西桥巷、民族街，比较分散。
新华街一条街的网吧推广，不列为重点，网吧上网人群很有针对性，流动性大。
这些地区的造势宣传，主要以包机活动。
宁夏包机活动，我有信心能够做的效果最佳！把我们的包机活动完全的转变为专业的服务队伍。
曾经一个网吧上网只有2人，举行包机活动后，现场足足从外面拉来玩家上网人数40余名。网吧业主也很高兴。
也许用文字无法表达出来具体如何去操作，主要还是以经验。
六、希望公司做一些便宜的宣传品
考察咨询过，如果单做2000个小气球印刷广告，单价2毛，
最便宜0.15元。成批全国做上万的话，只要几分钱，比宣传单的价格略高几分。
小气球广告，流动宣传性好。网吧持久装饰美观，送给玩家
也比较容易接受。路演扫街，比宣传单的效果要好很多。环境型网吧也会接受这样的宣传装饰品。在网吧会体现出来从来没有过的新亮点，在全国进行新的一轮造势宣传。
七、收集玩家资源
QQ群组建，带领玩家一起进行游戏，与玩家融入其中。收集大量的玩家资源。有多少，收集多少。
坚信一点，有流量就拥有一切。带动一批玩家来发展后续的玩家。
对于宁夏当地玩家有人组建有家族的玩家，给予点卡大力支持。
通过以上几点来促进数据的平稳上升增加转化率，同时缓解游戏周期衰落的影响。
八、集中宣传和网络宣传
可以通过当地bbs，网站
QQ群，人人网
等进行网络的宣传效果。
并且在人流量较多的区域，进行海报张贴。例子很多，例如地市的三轮“摩的”，可以进行张贴海报。
银川市偏远的小公交车，司机个人同意愿意在公交车司机后座挡板张贴海报。等等。
时间方案有些仓促，部分细节没有具体表达。只能大致做以阐述。
第18篇：农业推广计划书
农业推广计划
——烤烟地膜覆盖栽培技术
在砚山县的推广计划
2013年6月
烤烟地膜覆盖栽培技术推广计划
【前言】 应用地膜覆盖栽培，在移栽至团棵阶段出现干旱或易出现间隙性干旱的烟区，可使土壤的旱情明显好转，移栽成活率大大提高，有效降低烟株生育前期的干旱胁迫，促进烟株早长快发。近几年来，文山州砚山县持续干旱，不仅给农民生产生活上带来了许多的不便，也给砚山县这个烤烟种植大县造成了很大的损失。因此，在这里推广烤烟地膜覆盖栽培技术，不仅可以让农民继续栽种烤烟，减轻他们的经济负担，也可以拉动砚山县内GDP的增长。
一、烤烟地膜覆盖栽培技术简介
（一）介绍
地膜覆盖栽培技术是在烤烟生产中推广应用的一项栽培技术，是云南省高海拔地区提高烤烟产量、质量的重要措施之一。地膜覆盖栽培具有提高土壤温度、调节土壤水分、改善烟株生长环境、提高肥料利用率，改善中、下部烟叶的光照条件，减轻杂草和病虫危害等作用。在连续降雨的情况下还有降低湿度的功能，从而促进植株生长发育，提早开花结果，增加产量、减少劳动力成本。
但若自然生态条件已能满足烟草生长发育要求，仍然使用地膜覆盖栽培，不仅不能发挥地膜覆盖栽培的效应，而且在增加生产成本的同时还可能使烟叶的产质量降低。有的烟区在地膜覆盖栽培技术推广应用上具有一定的盲目性，未针对当地的实际情况制定相应的综合配套技术措施，使地膜覆盖技术未能在生产中发挥应有的作用。因此，正确掌握地膜覆盖栽培技术是云南烟区可持续发展的重要内容。
烤烟地膜覆盖栽培技术自20世纪80年代研究、示范、推广以来，
1 面积逐年扩大，至今已是云南烟区特别是中高海拔烟区如：昭通、曲靖等烟区优质生产的一项不可缺少的重要技术。但是在我的家乡那边，也就是文山州砚山县那边却很少能见到，人们还是使用比较传统的烤烟栽培技术，因为我家里也一直栽种着烤烟，所以对烤烟的种植情况也比较了解，近几年干旱的持续，给老百姓种植烤烟增加了许多困难。
（二）适用范围
地膜覆盖栽培有较强的针对性。在不同的生态条件下烤烟的地膜覆盖栽培所发挥的作用是不同。针对当地烟草生产中需解决的障碍因素，因地制宜地制定相应的地膜覆盖栽培综合配套技术措施，在推广应用中才可达到经济高效的目的。不是任何地方、所有田（地）都可采用地膜覆盖栽培。哪些地方适宜采用地膜覆盖栽培？从云南烟区的实际出发，下述地区宜采用地膜覆盖栽培技术:
1.在海拔较高，烤烟成熟期低温出现较早的烟区应用地膜覆盖栽培，可适当提早移栽期，缩短生育期，将烟叶的成熟期调整到较为有利于烟叶成熟的气候条件下，尽量避开后期低温对烟叶品质的不利影响，提高烟叶质量。在烤烟大田生育期存在明显的阶段性低温等优质烟生产的障碍因素的植烟区，应用地膜覆盖栽培技术，也有同样的效果。
2.在移栽至团棵阶段出现干旱或易出现间隙性干旱的烟区应用地膜覆盖栽培，可使土壤的旱情明显好转，移栽成活率大大提高，有效降低烟株生育前期的干旱胁迫，促进烟株早长快发。
3.在多雨烟稻轮作区采用地膜覆盖栽培，可减少肥料淋失，提高
2 地温，缓解多雨对烟株生长发育的不利影响，提高烟叶品质和产量。
二、技术推广选择的依据
（一）砚山概况 1.地理位置及气候
砚山县位于云南省东南部，文山州中西部，地理位置为东经 103°35′～104°44′，北纬23°19′～23°59′之间，东西长107km，南北宽35～70km，从地形图上看呈倒“8”字形，国土总面积3827 km2，辖7乡4镇，98个村民委员会和7个社区，1032个村小组。东、南、北分别与本州广南、西畴、文山、邱北四县相连，西与红河州蒙自县及开远市接壤，国道323线和衡昆高速公路由东向西横贯全境，是云南通往两广的主要通道，文山民用机场距县城7km，交通优势明显。2008年底，全县总人口45.36万人，其中农业人口40.31万人，是一个典型的农业县。
砚山县地处北回归线附近低纬高原地带，属亚热带大陆性季风气候区，全年平均气温为16．5\"C，全年无霜期为300天；年平均降雨量900～1000毫米，降雨日150天；年平均日照1934．9小时；平均相对湿度79％。春旱秋涝是砚山县主要的气候特点。热量充足，有利于人们进行农业生产。
2.土地条件
砚山县土壤类型差异较大。全县分红壤、黄壤、紫色壤、石灰岩土、水稻土5个土类， 11个亚类，17个土属，31个土种。其中,红
3 壤性耕地63．4万亩，占耕地总面积的68．7%。境内坝子众多,有3000亩以上的坝子35个，其中平远坝子有27．5万亩，是全省八大坝子之一。全县总耕地面积为48.4万亩，其中田16.9万亩、地32.5万亩，人均1.1亩。正因为耕地面积广阔，为烤烟种植提供了了有利的条件，在此基础上，也为在砚山县推广烤烟地膜覆盖栽培技术做了准备。
（二）政策支持
砚山县境内种植烤烟历史悠久，由于水利基础设施不配套，烤烟生产形不成规模。近年来，由于国家加大对西部开发的力度，从2004年起将砚山划定为烟叶种植示范县，投入一定的资金，逐年的扩大工程建设规模，对于已实施烟水工程地区，有效地保证了烟叶种植、生产和烟叶的质量，逐年增加了农民收入。砚山县财政收入已逐年增加，促进了砚山县经济的健康发展，保障了社会的安定团结，充分证明在此地推广烤烟地膜覆盖栽培技术的必要性。
三、技术推广计划
（一）推广前期计划 1.先进行小面积试验
农业科技成果是在特定条件下研究出来的，具有一定的局限性，不一定适应各种生产条件。因此，试验是推广的基础工作。在推广烤烟地膜覆盖栽培技术时，技术推广人员先与砚山县农业技术推广站进行沟通，然后在离砚山县城近的镇，比如江那镇选一块地进行试验，经过小面积的试验，看这项技术是否符合砚山县的烤烟种植。
4 或是让每个村子里的领导做个先锋带头作用，进行烤烟地膜覆盖栽培技术的试验，然后让村子里的村民来参观成果，这也是比较有权威性的方法，因为烤烟地膜覆盖栽培技术需要的成本也不高，相信会被许多村民接受。 2.成果与方法示范
成果示范是一项新技术推广活动的最初阶段，既是进一步验证技术适应性和可靠性的过程，又是树立样板对农民进行宣传教育、吸引农民自觉采用新技术的过程。在展示小面积试验成果时，应该把江那镇的农民号召来参观，那么江那镇上那些早期想要采用的农民就会自觉地采用这门技术。在这过程中，还要给农民讲解烤烟地膜覆盖栽培技术的操作方法，把新技术的操作技能展示出来。以便与农民亲自练习。
（二）推广期计划 1.两种推广方式相结合 （1）技术承包的方式
经过成果示范后，会有一些早期想采用技术的农民，所以我们可以选择技术承包的方式，让这些农民承包烤烟地膜覆盖栽培技术进行烤烟种植，他们种植成功后，也会带动另外一批中期向采用技术的农民的加入。可以构建“政府+科技单位+农户”的协作型模式。 （2）技物结合的方式
技术与物资结合是近年来出现的一种行之有效的推广方式，它是以示范推广农业技术为核心，提供配套物资及相关的产品销售加工信
5 息服务。这就要求农业推广人员采取技术、信息和配套物资三者相结合的推广方式。在江那镇，我们选择一些想要采用技术，却没有这个条件的农民，给他们提供技术上的支持，并给他们提供地膜等等。 2.多种推广方法并用 （1）大众传播法
经过考虑，我决定选用黑板报、广播和电视这三种媒介。农民最常接触到的也是这三种媒介。我们可以在每个村委会门口的黑板写上烤烟地膜覆盖栽培技术的文字并配上图片；让广播帮我们打广告；还有就是通过砚山电视台帮我们宣传烤烟地膜覆盖栽培技术，在砚山新闻这个板块上帮我们宣传。我想经过这些宣传，我们的技术会让更多的农民接受，并应用于烤烟生产中。 （2）集体指导法
砚山县农业技术推广中心把农业技术推广人员分配到每个村子中，每个村子分配两名。推广人员根据集会、小组讨论、培训班、示范、现场指导等多种形式解决群众关心的烤烟地膜覆盖栽培技术问题，并请对此问题有经验或见解的农民参加讨论。在讨论中如引起争论，推广人员要加以引导，力争能取得良好效果，使大家的认识得到提高。
（3）个别指导法
推广人员通过农户访问、办公室咨询、信函咨询、电话咨询、田间插旗法、电脑服务等多种形式运用科学的指导的方法和先进的科学
6 技术帮助农户解决香菇生产过程中遇到的问题。
（三）推广后期计划
我想经过以上的努力，我们的烤烟地膜覆盖栽培技术应该可以在砚山县大规模的推广。在推广后期我们也不能放松警惕，要进行总结并评价。让我们所推广的技术能够可持续的发展下去。
四、技术的前景分析
（一）历史成效
陕西省采用地膜覆盖栽培，提高了土壤水分利用率，促进了烟株早发快长，降低干旱危害程度，保证了年际间烟叶产量和品质相对均衡。5年平均的上等烟叶比裸栽烟提高97.3％，亩产量提高18.5％，亩产值提高28.7％，烟叶香气质、香气量都有提高。半湿润烟区，如山东省采用地膜覆盖栽培，减轻了春季低温干旱和夏涝对烤烟生长的不良影响，防止了蚜虫和花叶病的严重危害。上中等烟叶比裸栽烟提高6.7％，亩产量提高32.6％，亩产值提高49.3％。 南方多雨烟区，如福建省采用地膜覆盖栽培，解决了烤烟生长初期温度偏低，生长期降雨过多且分布不均的问题。上等烟比裸栽烟提高47.9％，亩产量增加25.5％，亩产值提高了41.4％。
（二）前景预测
烤烟地膜覆盖栽培技术在省外应用的成绩让我更加深信它在砚山县的前景是十分光明的，烤烟地膜覆盖是一项看似简单，但对烟株
7 生长有较为复杂影响的栽培技术措施，绝不是简单的覆盖一层膜就能增产增质的。人们需要一个渐渐探索并积累经验的过程。我们那边的农民运用传统的栽培方法运用了好长时间。新技术给他们带来的是更多的便利，可以让他们更快捷地栽培烤烟。当然，烤烟地膜覆盖栽培技术也存在自身的缺陷，在我看来，它的周期应该会超过十年的。农民的采用周期也会比较长。因为这个技术的确有优越的地方，它会给砚山县带来很多的意想不到的收益，而且砚山县也会一直栽种烤烟（还没有可以替代的经济作物），加之干旱的影响等等，相比传统的烤烟种植技术，会让亩产量和亩产值增加许多，所以这个技术在砚山县的前景是十分光明的。
五、环境保护
为保护生态环境，在技术推广过程中，严格按照环境要求组织生产，不使用高剧毒农药、不使用含氯元素肥料，揭膜时注意不要造成“白色污染”，确保砚山县的环境安全。
六、技术的效益分析与风险评估
（一）效益分析 1.经济效益分析
技术推广成功后，砚山县的烤烟将会长势会更好，也会减少农民的栽种成本，新增烤烟种植面积的亩数，逐渐获得高产，并产生经济效益，最终使全县农民人均收入达到5万元，也可使县内的GDP快速增长。 2.生态效益分析
8 烤烟地膜覆盖栽培技术农户带来效益的同时，通过该技术的推广应用，可以促进我县“两高一优”农业的快速发展。通过增加投入、合理灌溉和病虫害综合防治体系建设，可大大改善农业生态环境，促进农业经济的可持续发展，可取到很好的生态效益。 3.社会效益分析
通过对该技术的大范围推广，可使砚山县40万农民直接受益，实现农民增收，可大大提高农民生活水平。同时，通过推广该技术可加快技术推广应用进程，促进农业技术成果的快速转化，有很好的社会经济效益。
（二）风险评价
烤烟地膜覆盖栽培技术如若掌握的不熟悉，不仅不能充分显示地膜覆盖的作用，有时还会适得其反，加大生产成本，影响优质烟叶的生产，给自己带来损失。所以在应用这项技术时，应该充分的学习并掌握相关的知识，以免适得其反。只要做好这个，应该这项技术就不存在任何风险了。因此，烟农要注意以下几点：
1.要精细整理烟垄，要求垄面平整，土块细碎，以免土块戳破地膜。一般垄高30厘米，垄面呈龟背形。
2.要科学施肥，在整地时将所有的基肥（包括专用基肥和过磷酸钙）全部施完，底土层施70%，种植穴施30%的基肥，并与泥土拌匀，施肥模式一般专用基肥70公斤+专用追肥30公斤+过磷酸钙20公斤+专用提苗肥3公斤+硫酸钾15公斤。
3.化学除草，在移栽前，应于下雨后或通过灌溉使土壤湿润后再
9 用芽前除草剂喷施垄面，使垄面形成一层药膜，并保证其完整。
4.膜下移栽，将6叶1心的烟苗移栽穴中，栽好后浇定根水，在保证土壤具有足够的水分条件下，即土壤湿润状态，将地膜覆盖在垄面上，垄基部10-15厘米不要覆盖地膜，地膜要拉紧、铺平，两头和两边要用土压紧、压实，使地膜与垄面紧紧相粘，呈相对的密闭状态，每隔一定距离在垄面的膜上压上一小堆土，避免风把地膜刮破。烟苗距地膜要有一定的空间便于烟苗在膜下生长一段时间。
5.破膜掏苗,在移栽后破膜掏苗前，如膜内温度超过35℃或烟苗上方膜面积水时，在烟苗上方膜面处扎小孔以通风降温或排去积水。栽后10-15天，大部分烟苗有1-2片叶尖顶膜时，便要破膜掏苗。结合破膜掏苗，追施专用提苗肥2公斤，浓度不大于0.5%，防止烧苗。掏苗后用手平坎垒蔸，使整个垄体饱满不积水，膜口四周用细土封严，以达到地膜保温保湿保肥的效果。
6.掏苗后到揭膜时的管理,培土前肥水管理与露地栽培相同，只是要注意施肥后要将施肥处用泥土将地膜孔压好，防止杂草滋生。当烤烟进入团棵期，日平均气温稳定通过20℃时，应揭去地膜（移栽后30天左右），揭膜时摘去脚叶2-3片，结合中耕，疏松土壤，铲除杂草，并将清除的杂草和地膜挑出烟田，集中处理或销毁，将剩余的氮素追肥全部施入，并及时高培土，垄体高度达到35厘以上，成龟背型。
7.说明：其它所有末涉及事项按露地栽培生产模式进行。
七、推广人员的管理
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（一）人员分配：每个村子有两名专业的技术推广人员
（二）管理方式:现场指导和技术支持
（三）指导的时间和地点：推广人员可以根据实际情况灵活变动指导的时间，要及时的给予农户最需要的技术帮助。
八、技术推广依托单位
主要技术依托单位为砚山县农业局、农业技术推广中心。
九、推广经费预算
推广人员工资：每人每月3000元 推广试验费用：50000元 宣传广告费用：60000元 推广人员车旅费：10000元
【总结】
经过以上的思考，我认为砚山县具备了推广烤烟地膜覆盖栽培技术的条件，在砚山县十分适合推广烤烟地膜覆盖栽培技术。按这个计划进行技术推广，那么砚山县烟农在三年之内将会大范围的应用烤烟地膜覆盖栽培技术。
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第19篇：APP推广计划书
纹 字 锁 屏 APP 推 销 计 划 书
班级： 营销1411班
姓名： 叶意莉
前言
为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，我们公司本年度将积极推进“APP应用”手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。
目录
一、APP介绍 ...................................................1
二、市场分析...................................................1
三、竞争分析...................................................1
四、产品推销方案................................................1 1.APP推销的目的 ............................................1 2.APP推销的准备 ............................................1 1）熟悉了解自己公司的基本情况...........................1 2）清楚APP的功能和特性.................................2 3.APP推广方式 ..............................................2 1）应用市场推广.........................................2 2）社交媒体推广.........................................2 3）广告推广.............................................2 4）线下推广.............................................3
一、APP介绍
“纹字锁屏”APP是一款针对于移动智能手机用户，所开发的锁屏壁纸APP。这款APP主要特色是自己DIY锁屏，他的功能主要涵盖锁屏制作、锁屏应用、壁纸商城、图片制作教程四大块。
二、市场分析
目前在我国，智能手机越来越普及，APP应用市场的需求量越来越大。由于APP开发比较容易，所以经过几年的发展，APP市场上基本都呈现饱和状态。但是虽然开发容易，但是后期的推广很难，所以就出现了很多僵尸APP——用户使用率低的APP。也有一些APP同质化比较严重，功能类似，没有创新。调查锁屏壁纸类APP细分市场发现，这个市场的发展空间还是很大的。
三、竞争分析
经过对多个APP下载商店的里锁屏壁纸类APP的调查发现，他们的多数功能单一，只有针对性的一个，无法满足用户多方面的需求。而且他们的APP图标复杂，无法反应APP特色，很难让人留下印象。他们的界面不够美观，复杂而没有亮点。但是他们推出时间较久，在市场上有一定地位，可能已经拥有一些忠实用户。
四、产品推销方案
1.APP推销的目的
通过推销本次APP，增加“纹字锁屏”APP品牌曝光度，提高我们APP的用户使用量，让更多的人了解我们的APP，从而让更多用户下载使用，而且能增加APP应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。
2.APP推销的准备
1）熟悉了解自己公司的基本情况
①熟悉了解自己公司的基本情况，包括品牌、公司文化、公司经营范围等。 ②熟悉本公司的所有产品的情况。 ③熟悉本公司的各类制度及销售优惠制度。
2）清楚APP的功能和特性
推销员需要对“纹字锁屏”这款APP的功能、特性、菜单、数据有着全方位的了解，知道自己的APP与同类型的APP相比的优势在哪？
3.APP推广方式
我们这款APP主要应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销推广方式是比较合适的。因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、社交媒体、广告推广、线下推广4大平台进行策划执行。
1）应用市场推广
应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广APP应用是非常关键的第一步。
① 将“纹字锁屏”APP提交至苹果APP Store和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、小米应用商城等国内主流的Android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。
② 通过与应用市场官方合作，在人气活跃的相关版面，策划有奖下载的主题活动或是在应用推荐版面推荐我们的软件，从而让更多用户知晓我们APP的品牌信息。
③ 与应用市场内其他APP合作，相互推广。 2）社交媒体推广
① 在Android论坛和IOS论坛等应用商城的论坛上，以用户的思维去发布“纹字锁屏”APP应用的评测软文、特色功能或是软件推广的帖子，并安排专人进行维护置顶。
② 在微博、贴吧、知乎、公众号上和一些有影响力大的账号合作，请他们写APP软文推广或是在微博上发起话题活动，通过他们的影响力让更多的用户知晓本款APP。
③ 与一些网红合作，以软文的形式在他们SNS里快速的文字、图片或是视频里植入我们的APP宣传。
3）广告推广
在国内主流的应用市场、搜索网站上购买相应的首屏、通知栏的Banner广告以及视频网站的弹幕广告，为APP应用获得大量曝光，从而提升品牌知名度。
4）线下推广
① 与一些手机厂商合作，将我们的APP作为他们的系统预装软件，以这种形式将手机的用户也转化成我们的用户。
② 与企业品牌合作推广，比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。
③ 以赞助的形式与一些活动合作，比如和摄影大赛合作，他们在大赛上宣传我们，也可以将比赛投票的平台设在我们APP上，用户只有下载我们的APP才能进行投票。
第20篇：网络推广计划书
网络推广计划书
网络推广部
Xxx
2016年4月1日
目录
免费推广
一、官网建设
二、免费网络推广方式
三、网络推广工作计划
四、人员配备
付费推广
一、百度推广方案
二、百度推广价格
三、百度推广效果预算
四、人员配备
免费推广
一、官网建设
1.完善官网内容
2.网站结构调整：基于网络客户群体需求变化，公司网站结构不符合于网络客户体验，自然排名难以上来，主要困难在于：
3.（1）首页布局不合理，没有满足用户体验需求，版面为表格式固定框架，难以修改。
4.我们公司现在还是一个新公司，知名度低，无法与同行大公司比较，所以首页应突出客户需求，也就是产品。那么首页就应该由产品信息、服务类型、产品图片、案例及客户最关心的问题组成。
5.解决方法：与建站公司沟通寻找解决方案或改版。
6.（2）网站内容填充，公司企业文化，目前没有完善，招商加盟方案，公司新闻更新，产品图片及工程案例等。这些工作需要一个文案编辑完成。
7.解决方法：安排现有人员简单的先执行。
8.（3）引擎优化，关键词的挖掘、网页布局的设置、新的关键词分析、关键词效果监控。
9.解决方法：推广专员负责。
二、免费网络推广方式
1.信息发布
1）分类网站：此类网站分类繁多，涉及日常生活的方方面面信息资讯，故此流量非常大，但流量会分到网站的各行业里，分类网站展示排名有一定的规则，一般都是先付费信息展现后免费信息展现，要保持展现排名还需经常刷新。权重高，免费用户可利用这点做百度排名。
2）B2B网站：此类网站是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换平台，发布信息没有限制，一般信息发布越多，排名越好，信息每天每条可刷新一次。可大量发布公司产品信息，迅速覆盖网络，要求发布的信息质量高才能被搜索引擎收录。
3）行业网站：此类网站为专业性网站，客户比较精准，发布信息有限制，需要发布高质量信息，经常维护。
2.搜索引擎 1）百度
贴吧：发布产品信息、及时顶贴、搜索潜在客户。
知道：可自问自答，也可以提出相关问题让别人答，植入鎏彩广告。 文库：上传带有公司广告的资料文件等。 经验：分享产品知识，施工技巧，提高宣传途径。 空间：上传公司图片，资料，展示产品。
图片：上传带有公司LOGO的图片，提高公司LOGO曝光率。 百科：修改词条，想办法植入公司广告。 2）360 贴吧、图片、微博、问答。（同百度）。 3）搜狗
用户较少，做到被收录就行。 3.社交 1）QQ 重新申请一个公司QQ用于接待开发网上客户。 加行业相关QQ好友，挖掘潜在客户。 加入相关行业群，挖掘潜在客户。
装扮QQ空间，把空间装扮成产品展示空间和公司留言板。 腾讯微博加好友保持微博活跃度。
开通腾讯朋友网，在朋友网里挖掘二度人脉。 2）微信
重新规划微信号内容，QQ号一样。 加行业好友，挖掘潜在客户。
利用好朋友圈：分享公司公众号文章、发图片视频、要求与公司相关。 3）公众号
公司公众号发布与公司有关内容或行业有关能够帮助客户的相关内容。 4）微博 微博认证，作为官方微博，发布公司新闻动态，关注行业人物、新闻，积极互动。
5）论坛
公司认证，在行业论坛里，发表探讨性文章、评论其他人的相关性文章，积极留言互动。
6）贴吧
公司认证，在相关贴吧上发布产品信息，在贴吧上寻找潜在客户，建立鎏彩吧。
7）手机APP 移动端推广，加相关好友，把这里的好友转化为潜在客户，发布产品信息，增加推广途径。
4.图片视频
1）易企秀、微名片等
可制作精美图片展示，可连接公司网址链接，分析到朋友圈或发送给客户 2）快手、美拍等
制作有声图片广告，使产品图片+产品介绍,或者是幽默段子+产品图片，或者是歌曲+产品图片。上传网上或分享朋友圈。
5.邮件群发。
利用邮件群发软件，发布公司信息，产品资料，让传播范围更广。
三、网络推广工作计划
1.第一阶段：为期1个月 1）官网建设
公司官网是公司在网络上的门户，是客户最开始了解我们公司的地方。网络推广应围绕我们公司官网进行，以官网为中心，发布公司信息。所以，网络推广的开始应先完善公司的官网，尽可能给客户一个直观了解公司的地方。优化网站关键字，申请友情链接。
2）信息发布：4000条
发布信息，重新把信息覆盖网络，把以前发布的信息联系方式，及错误的信息修改。每天发布信息200条，周一到周五发布，周六总结。 3）建立对外交流平台：QQ、微信、公众平台
重新申请QQ、微信作为公司网络推广对外的交流平台，负责网上接待客户，与客户初步沟通的交流平台。把QQ空间装扮成公司介绍、产品展示空间，让客户更深入了解公司，以获取客户的信赖。
公众平台做涂料或外墙涂料等的关键词的内容，让潜在客户一看就知道我们是做什么的，这样更有利于潜在客户关注我们的公众号，以获得更多的精准粉丝而不是不相关的人的关注。要迅速把公众号推广出去,最好是要求公司的四个生产基地的有微信号的员工都关注公司的公众平台,每天可以在朋友圈里分享一到两篇文章,以获得更多人的关注，特别是公司的业务员。
2.第二阶段：为期1个月
1）提交公司网址到各大搜索引擎、分类目录。
公司官网完善之后就可以对公司网址进行优化了，把公司的网址提交到各大搜索网站和导航目录，增加网址的被收录以期可以提高百度权重，提升公司在百度的排名。
2）增加官网链接
到相关网站申请友情链接。 3）建立社交板块
建立公司微博、论坛、贴吧，发布公司动态、产品信息。积极与粉丝互动，做好口碑传播。
4）建立图片视频板块
制作精美图片相册、视频产品介绍，在朋友圈、微博、手机社交APP分享。传播公司动态、产品信息。
5）发布信息：3000 每天发布信息150条，刷新已发布的信息，把信息分享到各大微博或论坛，增加收录率。做总结数据分析。
6）QQ、微信
QQ：加好友，加QQ群；微信：加好友，加微信圈。积极互动，口碑传播。 3.第三阶段：为期1个月
1）官网维护，发布公司动态、行业新闻 关注公司网站收录情况，关注公司网站百度排名，保持公司网站活跃度。 3）信息发布:3000条
继续发布信息，及时刷新信息，对没有被收录的信息进行优化。 4）社交板块
开始与工程相关的人互动，挖掘需求，培养客户，传播口碑。 5）网络架构
免费推广网络架构基本完成，需用心经营，把公司所有平台做专做精细。给予网络客户展现最好的公司形象。
四、人员配备
1.部门经理：1人
负责部门的网络策划运营、网络分析、方案制定、工作安排、任务分配、工作验收等，掌控全局对整个公司的网络推广工作负责。
2.客服:1人
负责来电接待，QQ、微信、公众号运营，网络来访、电话来访客户跟踪等，负责与客户对接事宜。
3.文案：2人
负责维护公司网站、编写公司新闻、摘录行业新闻在官网上发布，修饰产品信息，美工P图，配合完成产品信息发布。
4.推广：3人
负责发布产品信息，微博、论坛、贴吧运营，搜索引擎优化。
付费推广
一、百度推广方案
在搜索引擎里，百度占据80%的市场份额，享有全国的资源，比起分类网站、B2B网站、行业网站，百度不受平台、地域的局限，可以设定区域、设定时间展示获得更精准的流量，每日按预算展示可控制成本。加上百度已深入人心，根据人们的习惯，遇到不懂的或找资料、商品的时候都会想到用百度搜索查找，进行比较后获取自己需要的东西。 百度推广的三种形式： 1.关键词竞价排名 1）展示在首页,根据竞价获得排名,展示不收费,按点击收费。例如：A公司出价1元，我们出价1.2元，那么我们的排名就在A公司前面，点击一次百度扣费1.01元，不是按实际出价收费，只收取比下家多1分钱的费用。
2）可以设定时间：时间自由控制设定。例如：早上8:30-11:30，下午15:30-17:30。不在设定时间内排名自动下线。
3）可以设定预算：按照自己的预算设定价格，价格扣完后自动下线。例如：预算每天100元，点击扣费1.01元1次，可以点99次，剩余不足1.01元，排名还继续显示，点击第100次的时候才下线。所以实际扣费会比预算多一点点。
4）左右侧展示：首页左侧按排名显示，最多显示8条，如果出价比这8条要低就会显示在右侧，右侧显示规则与左侧一样。
2.网盟
1）针对性强：三大定向方式、投放精准有效 网站定向：针对目标人群活动网站 按照行业投放
按照网站类别/名称等投放 按照网站评级/流量等投放
主题词定向：把握目标人群浏览内容 指定相关关键词，进行广泛匹配 系统基于关键词寻找相关网页投放 地域定向：抓住目标人群活动地区 指定省、市进行投放
指定联通/电信/校园/网吧等不同线路进行投放
1）投放方式：以图片、动画、文字等方式展现在目标人群浏览的网页中。例如：A客户搜索过真石漆这个关键词，系统会记录他对这一块的需求，那么，他在浏览其他网页的时候，也会出现真石漆的关键词条或者公司做得图片或动画，只要点击就能进到公司网站。这也是按点击收费，展现不收费。这样可以充分提升企业的品牌知名度、激发目标人群的购买欲望。 2）覆盖面广：七十万家优质网站、全面覆盖目标人群
3.移动端关键词排名 1） 移动端关键词排名与PC端一样，但有一点是在移动端进入手机官网可以知道与我们公司的距离。
二、百度推广价格
1）开户充值5000元（预存款）+1000元（服务费），账户推广余额6000元，用完再充值。余额可以退还，例如：公司开户，做了一个月，觉得没有效果，剩下余额可以退回。
三、百度推广效果预算
1.关键词价格举例（以下为均值） 1）真石漆
每天搜索量 1854，展现价格1.02，首页最高7.13。 户月均消费882.23元，户年均续费次数4。
系统推荐词：真石漆，外墙真石漆，真石漆厂，河南真石漆，烟台真石漆，真石漆代理，仿砖真石漆，真石漆价格，外墙真石漆价格，合肥真石漆，外墙真石漆报价等 。
2）外墙涂料
每天搜索量690.展现价格0.9.首页最高5.12。 户月均消费956.40。户年均续费次数4。
系统推荐词：外墙涂料，内墙涂料，外墙仿石涂料，外墙涂料施工，外墙涂料施工工艺，外墙涂料配方，外墙漆涂料，别墅外墙涂料，质感外墙涂料，外墙质感涂料，溶剂型外墙涂料，外墙涂料生产厂家等。
3）水包水多彩
每天搜索量39，展现价格0.86 首页最高5.06。 户月均消费1240.30。户年均续费次数5。
系统推荐词：水包水多彩,水包水多彩涂料施工,水包水多彩涂料,水包水多彩涂料价格,东莞水包水多彩涂料,水包水技术,水包水多彩配方,水包水多彩涂料检测,水包水多彩涂料施工方法,等。
4）质感漆
每天搜索量97，展现价格1.03.首页最高5.17。 户月均消费1037.90.户年均续费次数4。
系统推荐词：质感漆，外墙质感漆，质感漆施工工艺，质感漆设备，质感漆价格，重庆质感漆，质感漆检测标准，多乐士臻彩质感墙面漆，质感刮砂漆，质感漆的成分，质感刮砂漆配方，真石漆与质感漆的区别。
5）岩片漆
每天搜索量137，展现价格0.83，首页最高5.36。 户月均消费854.39，户年均续费次数4。
系统推荐词：岩片漆，天然岩片漆，重庆岩片漆，岩片多彩漆，岩片漆生产厂家，外墙岩片漆厂家，外墙岩片漆，岩片漆施工工艺，求购岩片漆，岩片漆岩片。
从以上主关键词来分析，最低出价0.8元，最高出价7.13元，取居中价格分析（7.2+0.8）/2=4元一个关键词，每天设置5个关键词，设每个关键词被点击5次，4*5*5=100元/天，100*30=3000元/月，3000*12=36000元/年。
2.网盟价格0.05元起步
以关键字推广为主，网盟推广每日设置50/天，50*30*12=18000元/年 3.关键词推广+网盟推广：36000+18000=54000元/年
四、人员配备
1.部门经理：1人
负责部门的网络策划运营、网络分析、方案制定、工作安排、任务分配、工作验收等，掌控全局对整个公司的网络推广工作负责。
5.客服:1人
负责来电接待，QQ、微信、公众号运营，网络来访、电话来访客户跟踪等，负责与客户对接事宜，发布产品信息。
6.文案seo推广：2人
负责维护公司网站、编写公司新闻、摘录行业新闻在官网上发布，百度竞价排名，发布产品信息。
PS：百度推广可以以最快的速度把公司信息覆盖全网络，并在百度首页得到很好的展示排名，网盟功能可以在70多万的优质网站上以文字、图片、动画的形式展现公司，增加公司的知名度，是最有效的网络营销方案之一。
这样推广部就不需要灌水式的发布产品信息，只需要一个seo专员做优化。人员配备可以减少2个人。假设1个推广专员的工资4000元，2个1年的工资4000*2*12=96000元/年。而做百度推广预估只需40000-80000元/年，而且效果更佳。
