推荐第1篇：招生计划
新招生方法和步骤
招生步骤：
一、找信息
1、寻找当地普高、职高的高三学生、班主任、教育局官员等获取学生信息；
2、设摊点收集信息；
3、寻找校园附近商家代理，如书店老板等；
4、通过网络，如高三班级QQ群等。
二、找学生、家长
一般来说优秀学生的求学选择权在自己手里 , 而所谓的差生其求学选择权一般在在家长手里,最好两条腿走路。
1、电话邀约学生及家长面谈 电话预约的目的：
（1 ）是了解学员学习需求的最快途径。
（2 ）引起学员和你面谈的兴趣。
（3 ）争取面谈的机会。
2、陌生拜访
3、通过所招学生介绍
三、确定学员
1、填写申请表
2、保持联系
3、发录取通知书
招生过程中应坚持的基本原则
1.先做人后做事
2.详细了解学校
3.注重诚信
4.注重倾听,尊重学生和家长
5.发挥感染力
6.讲求策略
7.放下身份，控制情绪
沟通三不原则：时间不对、场合不对、他人在场
沟通法宝:倾听80／20法则
微笑
公关策略
A：与市和县的教委拉好关系，从那里找到一批落榜人员名单，然后针对性的进 行联络工作宣传，此为上策。
B：与各校毕业班老师拉好关系（尤其是一些二三流的升学率不高的学校）让其 在班级中作一些诱导性的动员，或从班主任那里获取一部分分数不是很理想又想 上学的人员档案。以备开展工作之用。此法为取得目标市场的原始资料， 然后有目的的进行宣传与公关，有针对性的突破，效果明显。 此法可由从老师或学生的公关开始。
C：与当地或学校中人缘不错的学生搞好关系，一方面：他会为你的工作提供一 系列的方便。
另一方面：他可以影响一大批人报你的学校 。
这一关系的利用的好将是最实用也是最有效的。可以说招生工作的30%的生产力来源于此。
D：与已确定报名的学生保持密切的联系，牢牢稳住其并使之为我所用，用他去 为我作宣传，象滚雪球一样扩大自己的招生团队。
操作细则
把握大局与战略，发挥本人与地方优势，因地制宜，因时而动，不可拘泥成法。
促成学生报名的十个有效动作：
1 ．选择合适的位置，便于书写和解释，同时减少距离感；
2 ．不露声色地探寻对方的年龄，请求学员出示有效证件；
3 ．有条理地讲解简章和学校规章制度，适时拿出报名表；
4 ．确定学习人；
5 ．递笔给学习人，并引导其填写报名表；
6 ．征询对方是否有其它不明之处；
7 ．征询对方如果报名准备采用何种缴费方式；
8 ．协商有关住宿等事宜；
9 ．保证就业服务；
10 ． 强调参加完培训后的提高程度和就业水平。
招生人员具体工作流程安排与宣传时机
1、第一个时期是高考分数线公布的时候，从此时开始招生工作将进入关键而又 紧张的时刻，是一个产生最大生产力的时候，此时一些人大都明确了自己所处的 位置，开始要为自己的前途着想。（特别在重点院校，及本科院校的录取通知书 陆续下发之时，也是报名工作大丰收之时）。
2、第二时期是本科及专科通知书都下发完毕之时，一些心存幻想之人将开始不 耐烦，思想的最后防线也将开始崩溃。此时间定于8月10——9月1日。
此时工作中心应转移到动员并组织已报名者（态度明确者）到我中心参观交费上来以 防夜长梦多。
3、最后的工作是靠人拉人的关系来带动，使招生工作再次进入高潮。
前期的宣传咨询工作并非关键但很重要，真正关键的工作是填报志愿时期， 通过高三毕业学生渗透与介绍带动的方法来有效实现招生的目的，
这才是关键所在，所以只要心态好，思路明确，即使前期的准备铺垫工作不是很足，对招 生目标的实现影响并不是很大。
4、往往最后一批人大都徘徊在以后是工作还是上学的边沿上，学生家长也开始为孩子的出路着急，因此最后一批报名、咨询的人往往也最少生变，所以最后的工作决不可轻视，一定要慎重对待，力争使招生工作锦上添花，再结硕果。
推荐第2篇：招生计划
招生计划
一：招生计划背景
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学
校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了
的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说 80:20 定律。
80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（ 1 ）圈定市场范围
（ 2 ）列出现有代理的名单
（ 3 ）对现有代理进行分类
（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（ 5 ）让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。
（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。
（ 3 ）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）
6、理解不同类型的客户（经济状况）
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.六、招生策划建议
【培训承诺】
一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止
二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！
招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。
七：招生前期工作
1．招生办与接待室环境的布置
2．完善招生简章，增加招生资料的中英文对照版本制作。
3．美化与完善国际教育中心网站首页版面，让它的整体设计代表学校的形象，显示出国际高中教育产品的实质，学校的特色与优势，服务等相关内容。另外需要注重网站后台的建设，优化网站的框架结构，对比分析后设置搜索引擎关键字，使其达到有一定网络营销辅助功能的成熟网站。网络时代，网站是学校与公众沟通的桥梁，要建立起学校的知名度先要确保其畅通高效，这部分工作将会是我们前期筹备工作首要任务。
4．具体把握行业情况并了解竞争对手，学习吸收有效的招生方法模式，并深度分析我中心过往招生营销报告，总结经验。
5．分析负责区域内各中学的分布位置，生源数量，学习氛围以及特色等，根据收集的信息划分重点区域，重点拓展学校。
七：招生后期工作
1．已交定金和缴费未报到的新生加强联系，已到校报到缴费的学生存在的困难和情绪要及时沟通。
2．整理新生资料，了解每个学生退费的真实原因，努力开导减少退费率。稳定下来的学生需要加强沟通使他们增加认同感，配合教学部做好新生介绍新生的第二次生源拓展工作。加强招生员及毕业生老师及领导的沟通，核实招生业绩或计提招生提成的方式。
3．整理年度地区开支费用的统计，同时要进行对招生工作的总结和财务总结。
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2011年河北高考招生计划(2011-6-11)
一、文科及对口招生计划安排情况：
（一） 按培养层次分
1、本科计划（含本硕连读和本硕博连读）55477人，其中文科计划53297人，对口计划2180人。
2、专科计划102630人，其中文科计划80940人，对口计划21690人。
（二） 按照录取批次：
1、本科提前批A：计划共计9374人，其中文史类362人、艺术文8936人、体育文76人。
2、本科提前B：计划共计4219人，其中文史类169人、艺术文3174人、体育文876人。
3、本一特殊类型批、本科一批，计划共计：5861人。４、本二特殊类型及本科二批：计划共计14608人。
5、本三特殊类型批及本三批：19235人（含艺术文3436人、体育文5人）。
6、专科提前批：计划共计15854人（含艺术文14520人、体育文657人）。
7、专科一批：33751人。
8、专科二批：31335人。
9、对口本科批：2180人。
10、对口专科批：21690人。
二、理科招生计划安排情况：
（一）按培养层次分
1本科计划（含本硕连读和本硕博连读）108264人。2专科计划107097人。
（二）按照录取批次：
1本科提前批A：计划共计3222人，其中理工类1544人、艺术理1535人、体育理143人。
2、本科提前B：计划共计2888人，其中理工类1030人、艺术理353人、体育理1505人。
3、本一特殊类型批、本科一批，计划共计：27816人。
4、本二特殊类型及本科二批：计划共计37778人。
5、本三特殊类型批及本三批：36560人（含艺术理817人、体育理41人）。
6、专科提前批：4715人（含艺术理2515人、体育理1067人）。
7、专科一批：63365人。
8、专科二批：39017人。
记者从河北省教育考试院获悉，经教育部批准，2011年共有1729所高校在河北省招生，招生计划总数为373468人，比去年增加了4261人，在高考报名比去年减少1.8万人的大背景下，今年高考录取率势必高于去年。
据了解，今年各高校在河北省计划招生的总数373468人中，其中文科134237人，理科215361人，对口招生23870人。2011年在河北省参与招生的1729所高校中，省内院校113所，部委属院校124所，军校37所，香港高校2所，外省属院校1453所。同时，2011年河北省文科类预科招生332人，理科类预科招生465人，预科计划未列入河北省招生院校今年招生计划总规模。河北省今年的高考报名总数为48.5万，较去年减少1.8万人。通过以上数字推算，河北省2011年的高招预计录取率不会低于77%。相关人士分析，由于2012年高考将面向新课改考生，复读考生势必减少。
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幼儿园2011年秋季招生计划
幼儿园招生计划是幼儿园教育教学中重要的组成部分，根据横溪镇教辅室《二0一一年横溪镇幼儿园招生计划和办法》精神，结合本园实际，现就我园2011年幼儿招生工作计划安排如下：
一、招生原则
1.按就近入园原则招生，本区域户籍儿童享受优先权。优先招收3—5周岁幼儿入园，满足学前三年幼儿入学需求下，举办托班。
2.幼儿园招生计划报镇教辅室和区教育局备案，招生公告向社会公示。
3.报名时，认真填写《新生入园登记表》。本镇户籍居民要随带户口本、家长身份证、孩子出生证和预防接种证。外来务工人员要随带五证（暂住证、外出打工证明、劳动合同或营业执照、户口本、婚育证）。做好各项证件的审查工作，并收齐复印件。
4.为入园幼儿建立学前教育学习档案，填写区教育局统一制定的幼儿学籍卡。
二、招生对象
托班为2008年8月底前出生的幼儿；
小班为2007年8月底前出生的幼儿；
中班为2006年8月底前出生的幼儿；
大班为2005年8月底前出生的幼儿。
三、预计招生人数
根据本园现在的在园幼儿以及即将毕业的幼儿人数，预计招收：
托班幼儿45名，小班幼儿10名，中班幼儿10名，大班幼儿5名，全园共计招收幼儿70名。
四、招生程序
1.4月份制定招生计划并于4月25日前上报镇教辅室。
2.于招生前一周在幼儿园门口张贴招生公告。
3.报名时间：
小班、中班、大班为5月日——5月日；
托班为5月日——5月日。
4.报名地点：园长办公室
5.新生录取工作在5月底前结束，个别需要调整的在8月底前完成。招生后尽快向报名家长告知录取情况，并告知具体收费情况以及幼儿来园时的注意事项。
6.对于未录取的幼儿家长耐心做好解释工作，并帮助联系、推荐周边幼儿园。
2011年4月
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职教招生计划
一、指导思想
按照教育局职业教育招生工作会议精神，本着“关注职教、广泛宣传、量化目标、狠抓落实”的工作思路，通过广泛有效的宣传，让学生充分认识职教中心良好的就业形势，并踊跃报名，努力完成教育局规定的职教招生工作目标。
二、工作目标
根据我校实际情况，确定新学年职教招生人数为教育局规定人数。
三、工作举措
1、成立组织，加强领导
为了保障职教招生工作顺利进行，学校特成立职教招生工作领导小组：
统筹协调：
具体负责人：九年级各班班主任
领导小组负责召开职教招生工作会议，传达教育局职教工作文件精神，制定学校职教招生工作计划，同时对计划的实施进行督导。
2、广泛宣传，提升认识
充分利用校内宣传工具如电子显示屏、橱窗、宣传栏等，介绍职教中心招生简章的具体内容，让师生知晓：选择一个专业等于找到一份工作；了解职业教育就业前景形势大好；了解职教招生优惠条件；了解职教中心是农村孩子上得起的
高中，还有机会考大学；了解职教中心一流的教学条件和师资力量。
职教招生宣传工作要把握以下三点：
一、宣传要在全体学生中进行，特别是在未升入高中和初中毕业后不准备考学的学生中进行；
二、要把职业教育发展前景和当前助学政策介绍到位；
三、要做好与家长的沟通，转变家长的就业观、读书观。
3、量化目标，狠抓落实
为调动九年级各班主任对职教招生工作的积极性，学校实行招生量化制度和奖励机制：每班指标为15人，对于完成指标的教师在评选优秀教师、评选校栋梁杯中给予优先考虑；对于超额完成指标的，给予200元至1000元不等的奖励。对于不能完成指标的教师在班主任工作会议上给予通报批评。
由于历史原因和家长的认识不足，职教招生工作任务还很艰巨，我们一定会采取有力措施，狠抓指标落实，确保职教招生工作目标的顺利完成。
职业教育招生工作领导小组
2010年10月1日
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汶南镇公家庄联小2014年度一年级招生计划
为确保适龄儿童按时入学，根据《义务教育法》和有关教育政策规定，结合我校实际情况，现将我校2014年秋季一年级招生工作安排如下：
一、招生对象及范围
1、年满六周岁（指2008年8月31日及此日前出生）且有正常学习能力的本辖区户籍和符合条件非本辖区户籍的适龄儿童。学校计划招生一个班，人数49人。
2、招生范围：公家庄村、周家沟村、分水岭村、盘古庄村、仙人桥村
二、招生计划
本年度根据适龄儿童统计，学校计划招收1个班，招生人数49人。
三、本年度毕业班情况
本年度我校毕业2个班，毕业人数60人。
汶南镇公家庄联小
2014年5月5日
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广西师范大学漓江学院2012年普通本科招生章程
第一章总则
第一条为进一步实施好“阳光工程”，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》和广西壮族自治区教育厅的有关规定，制定本章程。
第二条学校的全称为广西师范大学漓江学院，部标代码为13641，注册地址为广西桂林市雁山区雁山镇雁中路3号。
第三条学校办学类型为独立学院，层次为全日制普通本科。
第二章录取
第四条根据国家教育部教育部关于做好普通高等学校招生工作的有关通知和招生省级委员会的相关规定实施录取。
第五条学院各本科专业的具体分省分专业招生计划，以各省级招生委员会公布的招生计划为准。按照各省级招生委员会安排的录取批次和独立学院投档分数线及投档办法进行录取。
第六条在实施顺序志愿录取模式下，按招生计划数的120%比例投档；实施平行志愿录取模式下，按各省级招生委员会规定的最高比例投档。
第七条对文理科各专业的进档考生，实行从高分到低分按专业志愿录取。考生所报的全部专业志愿都无法满足时，对服从专业调剂的考生，根据其高考成绩调剂录取到其他专业。对不服从专业调剂的考生，作退档处理。
第八条新生入学后，非外语类专业教学活动中，涉及外语的均使用英语。各专业录取不设男女生比例。
第九条当录取过程中出现各专业之间线上生源差距较大的情况时，在总计划不变的前提下，经招生计划主管部门批准后适当调整各专业招生计划数，减少线上生源不足专业的招生计划，相对增加生源充足专业的招生计划。对生源比较充足的热门专业，根据生源情况，适当调整增加招生计划。
在我院投档线上按专业志愿录取过程中，因生源不足、且无专业志愿考生调剂录取时，将视总体生源情况，在省级招生部门的政策范围内申请适当调低投档分数线，或向有关省招办申请，调整招生计划。
第十条新生入学后，在教学条件允许的前提下，结合学生的专业志愿及录取情况，可适当考虑学生专业调整的要求。第十一条艺术设计、音乐学、舞蹈学专业的志愿考生，专业课考试成绩合格、文化成绩达到所在省艺术类本科省控分数线的，按专业分从高到低择优录取。
播音与主持艺术专业的志愿考生，专业课考试成绩合格、文化成绩达到所在省艺术类本科省控分数线的，按照文化、专业分的综合分〔综合分＝文化分(按比例折合成百分制)×60%＋专业分(按比例折合成百分制)×40%〕由高到低择优录取。在专业分和主科分都相同的情况下，优先录取外语成绩高的考生。
我院在山东省的音乐学、舞蹈学、播音与主持艺术三个专业以及在江西省的艺术设计专业（影像设计）方向进行术科单独测试，在录取时均使用我院校考成绩。其他招生省份和专业均使用考生所在省（市、自治区）的艺术类统考（联考）成绩。当各省招生计划未能完成时，在该省录取政策允许的情况下，认可其他同层次以上院校艺术类专业校考合格证，按照文化成绩由高到低录取。
第十二条体检标准执行教育部、卫生部、中国残疾人联合会共同颁布的《普通高等学校招生体检工作指导意见》。第十三条学院为充分完成国家招生计划任务，对已投档考生将进行电话确认，其中对于因个人原因确需放弃录取资格者，经学院确认、同意后，予以办理相关手续。
第三章其他
第十四条本科生学费标准为(收费许可证号：6822378)：文、理科专业：12000元/年~13000元/年（其中越南语、泰语专业14000元/年）；艺术类专业：16000元/年；体育类专业14000元/年。考生填报志愿时，应充分考虑自身家庭经济承受能力。
第十五条自2008年起招收的学生，学习期满、成绩合格的，颁发广西师范大学漓江学院的毕业证书，符合学士学位授予条件的，颁发广西师范大学漓江学院的学士学位证书。第十六条学院专业介绍、奖学金政策等详细信息见当年招生简章。
第十七条学院地址：广西桂林市雁山区雁山镇雁中路3号；邮编：541006；招生咨询电话：0773-369638
6、3696116（兼传真）（录取期间的联系电话将在我院的网站上公布）；
电子信箱：ljxyzsb@163.com；学校网址：http：//。
第十八条本章程的解释权属广西师范大学漓江学院招生工作领导小组。
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篇1：【清华大学专业】清华大学招生网站-清华大学分数线
【清华大学专业】清华大学招生网站-清华大学分数线第一章 总则第一条为了保证清华大学本科招生工作的顺利进行，维护考生合法权益，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》等相关法律和教育部有关规定，结合清华大学本科招生工作的具体情况，特制定本章程。 第二条清华大学招生工作遵循“公平竞争、公正选拔、公开程序，德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则。 第三条清华大学招生工作接受纪检监察部门、考生、家长、媒体以及社会各界的监督。 第二章组织机构第四条清华大学设立招生工作领导小组，负责制定本科招生章程、招生计划、招生政策，讨论决定本科招生重大事宜。 第五条清华大学招生办公室是学校组织和实施招生工作的常设机构，负责学校本科招生的日常工作。 第六条清华大学招生办公室根据需要组建赴各省（区、市）招生工作组。 招生工作组协助招生办公室在各省（区、市）开展招生宣传、咨询、报考、录取等工作。 第七条清华大学招生工作在学校纪检委的监督下进行。 第三章计划与录取第八条清华大学招生规模由学校校务会议讨论决定。 清华大学根据本校人才培养目标、办学条件等实际情况，统筹考虑各省（区、市）考生人数、生源质量、区域协调发展及重点支持政策、历年计划安排等因素，确定分省招生计划。 报教育部审批后由各省级招生主管部门向社会公布。 第九条清华大学招生录取工作执行教育部规定的“学校负责，招办监督”的录取体制。 在教育部领导下，在各省（区、市）招生主管部门统一组织下进行。 第十条清华大学按照理工类、文史类、艺术类分类录取考生。 第十一条清华大学根据本校在各省（区、市）的招生计划和考生报考情况，确定调档比例和调档分数线，调档比例一般控制在招生计划的120%以内。 录取时，学校可以根据报考的生源质量情况对各考区的招生计划进行适当调整。 （注：清华大学在内蒙古自治区实行“分数清”录取规则。 ）第十二条在思想政治品德考核和身体健康状况检查合格、高考成绩达到本省（区、市）本科一批录取控制分数线，符合清华大学调档要求的情况下，学校将参考考生综合素质评价和学业水平测试成绩，根据考生高考成绩从高分到低分顺序录取，单科成绩原则上应达到及格水平。 第十三条清华大学在调档时，原则上承认各省（区、市）招生主管部 高考派—高考志愿填报专家
门根据教育部相关政策给予考生的政策性加分；同一考生如有多项政策性加分，只取其中最高一项分值，且加分不得超过20分。 对清华大学认定的自主选拔候选人，其认定协议另有规定的以协议为准。 第十四条 只有在第一高校志愿考生生源不足的情况下，清华大学接收非第一高校志愿考生。 但非第一高校志愿考生的高考成绩须达到我校一志愿投档考生的平均分，且服从专业调剂。 第十五条清华大学按照考生的高考实考分和专业志愿进行专业录取，各专业志愿之间存在一定的分数级差。 分数级差的确定原则为以调档线上该考区报考清华大学的所有考生的专业志愿满足率最大为原则，在1-5分之间选取一定分数作为级差。 第十六条 清华大学在江苏省录取时，对学业水平测试两门选测科目等级最低要求为a+、a；自主选拔候选人、艺术特长生、非通用语种等特殊类型考生两门选测科目等级最低要求为b、b；高水平运动员、艺术类考生的学业水平测试等级要求按江苏省有关规定执行。 第十七条清华大学在部分省份招收国防生和定向生。 当在各省（区、市）清华大学本科第一批次同科类录取分数线上报考国防生和定向生考生人数少于招生计划时，可在清华大学本科第一批次同科类录取分数线下20分之内调阅有国防生和定向生报考志愿的考生档案，择优录取。 第十八条 清华大学按照国家相关规定承担“农村贫困地区定向招生专项计划”，面向832个国家级扶贫开发工作重点县及集中连片特殊困难县参加全国统考的考生，实行定向招生。 专项计划实行单报志愿、单设批次、单独划线。 第十九条 清华大学按照国家相关规定，与军队联合招收、培养“双学籍”飞行学员。 学生经飞行学员招收选拔合格后，先进入军队飞行院校进行军政强化训练和筛选体验飞行，我校再择优遴选有飞行潜质的进入“飞行员班”学习。 “飞行员班”考生高考成绩不得低于我校在其所在省（区、市）同科类本科一批录取分数线下60分（750分制，非750分制省份按比例折算）。 培养采取“3+1”模式，学生先在清华学习3年，后在军队飞行院校学习1年。 第四章 附则第二十条 清华大学根据教育部及学校的相关规定，开展保送生、自主选拔、艺术特长生、高水平运动员、非通用语种、港澳台侨等类型的招生工作。 第二十一条 清华大学美术学院根据本章程和艺术类专业的特点制定具体的招生录取实施细则。 第二十二条 清华大学本科招生体检标准根据教育 高考派—高考志愿填报专家
部、卫生部、中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》，结合我校实际情况制定，并作为我校高考录取工作的依据。 第二十三条本章程公布后，如遇部分省份高考招生政策调整，清华大学将制定相应录取政策，并另行公布。 第二十四条本章程由清华大学招生办公室负责解释。 清
华大学地址：北京市海淀区清华园1号。 邮编：100084。 招生咨询电话：
010-6277033462782051 传真：010-62782061电子邮箱：zsb@mail.tsinghua.edu.cn 本科招生网网址： 高考派—高考志愿填报专家篇2：清华大学2014年本科招生章程 清华大学2014年本科招生章程
第一章 总则
第一条为了保证清华大学本科招生工作的顺利进行，维护考生合法权益，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》等相关法律和教育部有关规定，结合清华大学本科招生工作的具体情况，特制定本章程。
第二条清华大学招生工作遵循“公平竞争、公正选拔、公开程序，德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则。
第三条清华大学招生工作接受纪检监察部门、考生、家长、媒体以及社会各界的监督。 第二章 组织机构
第四条清华大学设立招生工作领导小组，负责制定本科招生章程、招生计划、招生政策，讨论决定本科招生重大事宜。
第五条清华大学招生办公室是学校组织和实施招生工作的常设机构，负责学校本科招生的日常工作。
第六条清华大学招生办公室根据需要组建赴各省(区、市)招生工作组。招生工作组协助招生办公室在各省(区、市)开展招生宣传、咨询、报考、录取等工作。 第七条清华大学招生工作在学校纪检委的监督下进行。 第三章 计划与录取
第八条清华大学招生规模由学校校务会议讨论决定。清华大学根据本校人才培养目标、办学条件等实际情况，统筹考虑各省(区、市)考生人数、生源质量、区域协调发展及重点支持政策、历年计划安排等因素，确定分省招生计划。报教育部审批后由各省级招生主管部门向社会公布。
第九条清华大学招生录取工作执行教育部规定的“学校负责，招办监督”的录取体制。在教育部领导下，在各省(区、市)招生主管部门统一组织下进行。 第十条清华大学按照理工类、文史类、艺术类分类录取考生。
第十一条清华大学根据本校在各省(区、市)的招生计划和考生报考情况，确定调档比例和调档分数线，调档比例一般控制在招生计划的120%以内。录取时，学校可以根据报考的生源质量情况对各考区的招生计划进行适当调整。(注：清华大学在内蒙古自治区实行“分数清”录取规则。) 第十二条在思想政治品德考核和身体健康状况检查合格、高考成绩达到本省(区、市)本科一批录取控制分数线，符合清华大学调档要求的情况下，学校将参考考生综合素质评价和学业水平测试成绩，根据考生高考成绩从高分到低分顺序录取，单科成绩原则上应达到及格水平。 第十三条清华大学在调档时，原则上承认各省(区、市)招生主管部门根据教育部相关政策给予考生的政策性加分;同一考生如有多项政策性加分，只取其中最高一项分值，且加分不得超过20分。对清华大学认定的自主选拔候选人，其认定协议另有规定的以协议为准。
第十四条 只有在第一高校志愿考生生源不足的情况下，清华大学接收非第一高校志愿考生。但非第一高校志愿考生的高考成绩须达到我校一志愿投档考生的平均分，且服从专业调剂。 第十五条清华大学按照考生的高考实考分和专业志愿进行专业录取，各专业志愿之间存在一定的分数级差。分数级差的确定原则为以调档线上该考区报考清华大学的所有考生的专业志愿满足率最大为原则，在1-5分之间选取一定分数作为级差。
第十六条 清华大学在江苏省录取时，对学业水平测试两门选测科目等级最低要求为a+、a;自主选拔候选人、艺术特长生、非通用语种等特殊类型考生两门选测科目等级最低要求为b、b;高水平运动员、艺术类考生的学业水平测试等级要求按江苏省有关规定执行。
第十七条清华大学在部分省份招收国防生和定向生。当在各省(区、市)清华大学本科第一批次同科类录取分数线上报考国防生和定向生考生人数少于招生计划时，可在清华大学本科第一批次同科类录取分数线下20分之内调阅有国防生和定向生报考志愿的考生档案，择优录取。第十八条 清华大学按照国家相关规定承担“农村贫困地区定向招生专项计划”，面向832个国家级扶贫开发工作重点县及集中连片特殊困难县参加全国统考的考生，实行定向招生。专项计划实行单报志愿、单设批次、单独划线。
第十九条 清华大学按照国家相关规定，与军队联合招收、培养“双学籍”飞行学员。学生经飞行学员招收选拔合格后，先进入军队飞行院校进行军政强化训练和筛选体验飞行，我校再择优遴选有飞行潜质的进入“飞行员班”学习。“飞行员班”考生高考成绩不得低于我校在其所在省(区、市)同科类本科一批录取分数线下60分(750分制，非750分制省份按比例折算)。培养采取“3+1”模式，学生先在清华学习3年，后在军队飞行院校学习1年。 第四章 附则
第二十条 清华大学根据教育部及学校的相关规定，开展保送生、自主选拔、艺术特长生、高水平运动员、非通用语种、港澳台侨等类型的招生工作。
第二十一条 清华大学美术学院根据本章程和艺术类专业的特点制定具体的招生录取实施细则。
第二十二条 清华大学本科招生体检标准根据教育部、卫生部、中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》，结合我校实际情况制定，并作为我校高考录取工作的依据。
第二十三条本章程公布后，如遇部分省份高考招生政策调整，清华大学将制定相应录取政策，并另行公布。
第二十四条本章程由清华大学招生办公室负责解释。
清华大学地址：北京市海淀区清华园1号。邮编：100084。 招生咨询电话：010-62770334 62782051 传真：010-62782061 电子邮箱：zsb@mail.tsinghua.edu.cn 清华大学2012年本科招生专业及分流方向
2012年05月10日16:27腾讯高考[微博]我要评论(0) 字号：t|t 清华大学(招生办)2012年本科招生专业及分流方向备注： 此表不含清华大学美术学院的招生专业和专业分流方向；
建筑学专业学制为5年，临床医学专业学制为8年，其他专业学制为4年。
推荐第9篇：幼儿园招生计划
2016年幼儿园招生计划
1、2016年幼儿园招生计划
一、首先园况分析:XXX园内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示对比。
二、统计预计招生人数
经过园况分析，预计各班级的招生人数外，另外是否还需增加班级，现有班级加新增班级共计招生人数
三、招生措施
１、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
２、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与家长进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周
六、周日等。
五、园内老师积极性奖励方法
１、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师XX元。
２、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师XX元。
３、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人XX元。 ４、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师XX元。
５、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计XX元。
2、2016年幼儿园招生计划
一、指导思想：提高幼儿教育质量为中心，实行全方位的科学管理，注重幼儿素质的培养及智能的开发，办有多种特色教育模式。开设的语言、英语、珠脑算、美术、音乐、舞蹈等课程。
二、我们的培养目标是：
1、促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
2、培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。
3、发展幼儿智能，培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。
三、招生原则：统一报名、统筹安排录取
四、招生对象
1、具有当地地区的户口、身体健康、智力正常的适龄幼儿。
2、大班：招收5---6岁
中班：招收4---5岁
小班：招收3---4岁
五、招生时间：4月-5月
六、招生要求
入园前，家长首先要带幼儿到幼儿园报名、登记；决定入园时，请家长带幼儿到我园指定医院进行体验，然后带体验结果及儿童预防接种卡片，预防接种证、户口本来园报到并办理入园手续。
3、2016年幼儿园招生计划
一幼儿园简介
某某幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境优美，师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心，注重幼儿素质培养及潜能开发，办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干，我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间，具有良好的人文环境和独特的教育模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色，红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的世界。幼儿园根据总体规划，现面向校内外公开招收20XX年9月1日入园新生
二办园宗旨
让每一个幼儿都能享受到优质教育！
三办园特综合主题活动
1双语综合主题活动
以双语教学为主题，注重英语在一日活动中各环节的贯穿，充分体现了双语活动的游戏化，自然化，生活化的特点。使幼儿在游戏中愉悦，兴趣中开发，在双语同步的主题活动中更好地促进幼儿的全面和谐的发展。
2个性化特长培养
以幼儿兴趣为主，开设了舞蹈、美术、架子鼓、电子琴等兴趣课程，充分满足幼儿成长学习的需要，促进幼儿全面及个性化发展
3启蒙式经典诵读
通过日常有节奏有韵律的诵读《弟子规》《三字经》《百家姓》等经典著作，让幼儿在潜移默化中感受国学经典，领悟传统文化，启蒙人生智慧，积累人文素质，提高人格素养。
4全天候爱心呵护
保教结合，爱是一切教育的基础，优秀的幼儿教师，细腻的保育教师，专业的厨师全天候陪在您孩子的身边，用爱心为您的孩子营造一个活动科学化，生活舒心化，教育游戏化，营养标准化，多样化的生活环境！
四教育目标
培养健康、独立、自信、活泼、积极向上、有创造力的好儿童！
培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。
培养幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。扩展幼儿知识，启发幼儿智力。
五招生年龄
亲子班：两岁以下
托班：2——3岁
小班：3——4岁
中班：4——5岁
大班：5——6岁
六报名事项
（一）报名时间：
07月30日开始报名，办理幼儿报名及交费手续。
（二）所需证件：
1、需携带户口册等有效证件。
2、幼儿接种证
（三）需交费用：
（四）报名地点：-----------------
（五）联系电话
0317——XXXXXXX
4、2016年幼儿园招生计划
一、预计招生人数：本园预计开设4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各20人。
二、招生措施：
(一)到商场、超市投放宣传资料；根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投；
具体措施：
1、锁定目标超市商场、东山商业街及东山小学门口等；
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合；
(二)联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小。
具体措施：
第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。
第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。
第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：***等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。
第八，园长招生时机要选择好。如果你的幼儿园定在9月1日正式开学，你务必在7月1日之前完成幼儿园的建设任务，6月份全面招生，7月1日正式开园。你可以通过举办7月份、8月份两期夏令营试运行。如果你的幼儿园定在3月1日正式开学，你务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。刚过元旦，你就必须全面招生。时间持续两个月。
5、2016年幼儿园招生计划
一、园况分析：认真列出本园的优势与不足，确定工作目标。
二、预计招生人数，人人心中有目标
三、招生措施：
内容一：联合小区做活动
（一）利用周
六、日可以到幼儿园周边小区设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流、解答问题，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
1．与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2．商议如何在小区的宣传栏里张贴幼儿园的海报。
3．横幅的悬挂。
4．准备接待家长，及咨询者。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、横幅
（二）结合节日联合小区做活动，如元旦、圣节等节日。
活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1．了解周边小区的分布图，锁定目标小区。
2．和小区的物业进行联系确定活动内容。
3．提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4．组织活动并进行宣传、发放材料及信息收集。
内容二：到超市、商场投放宣传资料
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据本园的现状，应从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
具体措施：
1．锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2．到超市、商场与负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3．负责人跟踪发放情况。
内容三：教师与家长之间手递手的发放宣传材料
为了保证幼儿园资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1．选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2．培训教师，统一招生口径。
3．发放宣传资料并向家长介绍幼儿园特色。
4．留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5．统计整理家长资料。
内容四：组织进行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动。如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会，也可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1．在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2．做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3．利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4．长期举办并记录下家长的资料，为幼儿的入园打下基础（锁定鱼苗）。
内容五：网络宣传
网络是幼儿园的又一窗口，合理利用网络宣传也可为幼儿园增加效益。
1．网站的完善。
2．和其他网站进行链接。
3．也可以选择网络广告。
4．了解网络广告的价格供我们参考。
内容六：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1．在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2．春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
3．秋季可以带幼儿进行采摘等活动。
4．带幼儿外出参加表演、比赛等。
推荐第10篇：计划外招生计划
2013年6月24日招生计划 新2013年招生计划：
青岛农业大学； 本科（经管）类：（会计学，软件工程。财务管理，国际贸易，物流管理，经济管理，电子商务，市场营销。）本科（人文）类；（旅游管理，酒店管理，人力资源管理，工商企业管理，教育管理，行政管理，法律，秘书。）（学前教育，高级护理）。本科（工程）类：（土木工程。建筑工程技术，建筑工程管理）。
大连海事大学；扶贫保送生本科类：（本科：船员干部，普通船员，海乘。）。
中国海洋大学本硕连读：（法律，律师，动漫设计，室内设计，电脑艺术设计，电子工程，电子商务，企业管理，工商企业管理，人力资源管理，物流管理，旅游管理，会展管理，销售管理，市场营销，国际贸易，学前教育，秘书学，新闻学，韩语，日语，英语，金融，会计学，财税，计算机及应用，计算机信息管理，计算机网络。机电一体化工程，建筑工程。）(护理 韩语 物流管理 市场营销 旅游管理平面设计 室内设计 动画设计)（法律硕士 艺术学硕士 学前教育硕士 历史学硕士 风景园林硕士 教育硕士 农业推广硕士 马克思主义哲学硕士 会计硕士）。
第11篇：招生计划1
招生计划，包括招生区域、对象、方法、层次和政策：
一、招生区域
招生区域可分为A、B、C三类：
A类：以青岛自考生，试点本科生，非统招生为主，驻青高校里面的自考生，试点本科和成教学生，学费高，过关率低，这是他们的劣势，相比之下，我们除了拥有学费低，过关率高的优势之外，我们还获得企业的赞助和企业经验与管理的独家实时分享，针对企业的需求与模式发展，零使用的高级实战型人才，除此之外，我们享有青岛大学统招生的同等待遇，即教室、教师、宿舍、校园等。
B类：以山东省省内招生为辅，青岛依山傍海，风景秀丽，是国家AAAA级旅游城市，依托青岛大学是公办名校的优势，给予学生强大的吸引力。
C类：山东省周边省份为次（江苏、安徽、河南、河北），青岛是国家级旅游城市，工业发达，经济超前，属国家沿海发达城市之列，是长江以北，经济龙头之一，相对于内地省份青岛环境好，工作机遇好，工资待遇高。
二、招生对象：
针对A类区域招生，我们以在校学生为主，各院校里面的自考生，试点生，以及民办高校里面，试点本科生和他们要退学的学生及实习的学生都是我们的招生对象。
针对B类区域学生，我们以高中应往届毕业生为主，同类自考机构学生为辅，重点发展高中应届毕业生报考，顺带做好高职、中专等毕业生招生工作。
针对C类区域招生：只招生应往届高中毕业生及应届高职毕业生，原因是省外自考机构所招学生的素质状况我们不了解。
三、招生方法:
A类区域：A类区域是我们招生的重中之重，所以，我们要重点做好A类区域的招生工作。
1、本人到A类区域内的民办学院，专修学院，各高校自考机构宣传，招生。
2、在A类区域的校园内发展学生代理，抓住学生抱团的特点，重点做好学生带学生工作。
3、在A类区域内发展老师（特别是就业老师）为代理，就业老师做好毕业学生工作，争取毕业生领取毕业证后能继续专升本考试，从而就读我校。
B类区域招生，发展在青大学生为招生代理，他们可以无所顾及的为我们做好招生工作，同时发展各院校驻地招生老师（以及社会上的代理为我们招生）。
C类区域招生以社会代理为主。
四、招生层次及政策
原则：对于取得专科毕业证书或还有一年取得专科毕业证书的，给予两年制专升本录取；对于应、往届高中毕业生，中专高职类毕业生，以及大学上了一年想到我校就读的一律按四年制本科录取。
招生政策参照招生代理协议暂定。
第12篇：高校招生计划
16所高校发布在京高考招生计划 报考形势乐观
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·同济大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 15:09)★★★·华东理工大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 15:08)★★★·上海大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 15:08)★★★·上海外国语大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 15:08)★★★·河北科技大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 15:07)★★★·复旦大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 15:07)★★★·河北理工大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 15:07)★★★·南京大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 15:06)★★★·南昌大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 15:06)★★★·中国石油大学(华东)2010年本科分省招生计划 (05/26 15:05)★★★·华中科技大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 15:02)★★★·华中师范大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 15:02)★★★·四川农业大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 15:02)★★★·中山大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 15:01)★★★·对外经济贸易大学2010年本科分省招生计划 (05/26 15:01)★★★·北京大学医学部2010年本科分省招生计划 (05/26 15:01)★★★·大连海事大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 15:01)★★★·大连理工大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 15:00)★★★(05/26 15:00)★★★★★★★★★★★★(05/26 14:59)★★★(05/26 14:59)★★★★★★(05/26 14:58)★★★★★★★★★(05/26 14:57)★★★(05/26 14:57)★★★(05/26 14:57)★★★★★★★★★★★★(05/26 14:56)★★★
·长安大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:55)★★★·西安交通大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:54)★★★·上海海关学院2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:54)★★★·哈尔滨工业大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:53)★★★·哈尔滨工程大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:53)★★★·东北林业大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:53)★★★·广州中医药大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:53)★★★·宁夏大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:52)★★★·苏州大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:52)★★★·中国药科大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:52)★★★·河海大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:51)★★★·中国科学技术大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:51)★★★·福州大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:50)★★★·疆大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:50)★★★·武汉理工大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:50)★★★·南京理工大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:49)★★★·山东大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:49)★★★·合肥工业大学2010年普通本科分省招生计划 (05/26 14:49)★★★★★★(05/26 14:47)★★★(05/26 14:47)★★★★★★★★★正文 我来说两句(2人参与)
2012年04月11日14:35
来源：京华时报 作者：李琦 周逸梅
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本报讯(记者李琦 周逸梅)截至昨天，北京十六所高校第一时间向本报独家发布今年在京高招政策和计划。今年是本报连续第7年推出高招特刊，通过对各校招办负责人的采访，详细解读各高校今年在京招生计划，为考生提供服务。本期，本报将率先公布北师大、北航等几所部属院校以及北工大、首师大、联大等在京招生大户的招生计划，解读新政。
今年本市共有7.34万余人报名参加高考，比去年减少2547人，降幅约为3.3%，录取率将稳定在80%左右。从已公布今年在京招生计划的高校来看，其计划减少比例均小于考生减少幅度，考生报考形势比较乐观。
在招生政策上，不少学校都设有新增专业。高校人才培养改革正在进行，也体现在了很多院校的招生政策中。国家对于幼儿园教育的重视，也凸显了幼教人才的缺口，去年首师大合并了北京市幼儿师范学校成立学前教育学院，今年将首次进行招生。
本报将于下周二推出高招特刊第二期，详解北大、清华等高校的招生信息。
·北京师范大学新增“拔尖实验班”在京招生
·首都师范大学学前教育学院首次招生
·中央民族大学2012年高考在京招61人
·首都经济贸易大学2012年高考二志愿预留10%
·北京协和医学院在京招120人
·首都医科大学在京招生规模稳定
·北京建筑工程学院在京扩招115人
·北京工业大学新增两专业
·北京航空航天大学推行“一制三化”
·北京理工大学增加在京计划
·中国传媒大学在京招71人
·北京联合大学新增两本科专业
·北京物资学院经院按大类招生
·北京语言大学新增两个专业
·外交学院外语口试需3分
第13篇：一年级招生计划
惠州市水口中心小学一年级招生计划
一、指导思想：
根据《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护条例》和《惠城区教育局关于2010年本区义务教育阶段学校招生入学工作的实施意见》等法律法规的要求，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，在学校党支部的统一领导下，做好此次招生工作，使本地段居民的适龄儿童充分享受义务教育的权利。
二、招生要求：
1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必须严格贯彻市、区教育局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。
2、学校成立招生工作领导小组： 组长：
副组长：
组 员：
专门的咨询服务接待人员，有专人负责接待和处理家长的来电、
来访。
3、学校与社区居委会加强联络与沟通，按照教育局小招办的规定，将招生简章及学校简介在4月15日下发到居委、村委和各幼儿园，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的信息。
4、学校坚决杜绝在报名时对新生进行任何形式的考试。
5、学校做好报名时的各项准备工作，包括指示标记、服务区域、服务项目、填写表格工具等等。
三、招生范围：
按区核实规定的地块范围：
四、招生人数：
2010年秋招收348人，6个班级，每班58人。
五、招生工作具体时间安排：
1、5月下旬---6月下旬上报对口地段明细表；上交招生简章（介绍）、招生班级预测数。
2、4月13日，召开招生工作会议。传达区招生工作的计划及要求。
3、4月15日，张贴招生通告及送招生简章(介绍)等宣传资料。
4、4月20日前做好招生的准备工作。
5、4月20日——5月17日进行地块生新生报到工作。
6、5月18日完成一年级新生汇总表
7、6月24日——6月25日做好分发通知及报到工作、收新生的预防接种卡。
小学2010招生简章
一、招生计划
按照教育局局精神，今年我校一年级招生计划为六个班，每班标准招生量56人，计348人。
二、招生指导原则：
按照上级指示精神和有关政策文件对水口龙湖居委、龙津村委、东江工业区、龙湖开发区适龄儿童。
三、招生条件
1.适龄儿童6周岁（2004年8月31日以前），为首要必备条件，此条件适合所有生源方向。
2.身心健康，心智无学习障碍。
3.原则上经过幼儿园完整教育（三年），并经过幼儿园推荐。
四、招生方法
1、给各个幼儿园下达招生指标，为以后的招生模式奠定基础。
五、招生流程
1、4月20日—— 5月17日报名。报名地点：中心小学安全办。方式：可以是幼儿园集体报名（相关证件）、家长自报等形式。
2、5月18日完成一年级新生汇总表。
3、6月24日——6月25日做好分发通知及报到工作、收新生的预防接种卡。
惠州市中心小学小学
2010年4月16日
第14篇：—学年度招生计划
2013—2014学年度招生计划
一、指导思想：
根据《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护条例》等法律法规的要求，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，在学校党支部的统一领导下，做好此次招生工作，使本地段居民的适龄儿童充分享受义务教育的权利。
二、工作领导机构
1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必须严格贯彻市、区教育局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。
2、我们首先成立了一个招生领导小组，由党政工团与教导处一起制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。学校成立招生工作领导小组：
组长：马振凯
副组长：刘云海高利
组 员：一年级教师
三、制定招生工作方案。
1、为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际情况，制定了详细的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。
2、学校多渠道加大宣传的力度，利用学校橱窗、村委会宣传栏、
社区宣传栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。
四、坚持招生原则，认真开展招生工作，我校认真贯彻义务教育阶段“就近免试入学”的原则，我校根据生源、学校的分布情况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。
在招生工作中严格执行以下几点：
1、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生。
2、报名时，不进行任何形式的新生测试。
3、对符合条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录取通知书。
三、招生工作具体时间安排：
8月24日新生统一报到，收新生的预防接种卡。
四、工作说明：
1、我校加大对《义务教育法》及招生政策的宣传力度，使义务教育的基本理念、免除学杂费、寄宿生生活补助、农村学校免课本费及今年招生时间的变动等政策家喻户晓、深入人心，为小学一年级招生创造良好氛围。
2、我校将于招生期间设置专门的办事窗口，并公布联系电话。要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致地做好家长的工作。对招生工作中出现的矛盾问题，要及时化解，严禁推诿和上移矛盾的现象，以维持正常招生秩
序，维护社会稳定，确保今年秋季小学招生工作的顺利进行。
3、小学招生一律不进行测试，学校不招收不满六周岁的儿童入学。
4、进一步规范教育收费管理，严肃教育收费纪律，对违反教育收费规定乱收费的，要按照有关规定追究相关人员的责任。
渔户寨中心小学2009年9月
第15篇：幼儿园招生计划
*****幼儿园招生宣传工作计划 时间：*年3月2日成文人：**
一、园况分析:
二、招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）
方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
超市商场投放宣传材料
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。 具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
联合小区做活动
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
小区分布图：见附表
到商场、小区设置招生咨询点
利用周
六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、统计整理家长资料
举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如秋季可以组织幼儿和家长的亲子运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日邀请1.5岁以上孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报、书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）
刊登广告
选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。
1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、共同商议选择广告形式。
网络宣传
网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、可以选择网络广告。
4、了解网络广告的价格供我们参考。
利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
准备；园旗，教师，幼儿统一着园服。
三、具体时间安排
1.二月份安排
（1）新学期招生宣传，安排教师在园接待家长，及外出宣传。
（2）在三区两广场出开展定点派单宣传活动。
（3）元宵节游小区，加强在小区的宣传力。
（4）超市、市场设立咨询点
2.三月份安排
（1）参观早操活动
（2）邀请家长参加3.8“我爱妈妈”教育活动宣传
（3）组织大中班参观超市社会实践活动
（4）联系社区，开展亲子快乐小游戏及体验课活动
(5)庆声会
3.四月份安排
（1）家长半日开放日，
（2）组织幼儿春游
（3）联系社区：开展亲子游戏活动。
（4）以幼儿园幼儿家庭住址为辐射点，派发宣传单页。
4.五月份安排
（1）结合母亲节开展“感恩的心”亲子体验活动
（2）厚街广场开展：“大家动起来”亲子游戏比赛活动
（3）联合厚街麦当劳肯德基开展实践活动
（4）沿公交路线走访沿线小区
5.六月份安排
（1）六一儿童节，联系场地开展演出活动
（2）周末亲子体验活动
（3）感恩父亲节亲子体验活动
（4）周末亲子体验课
6.七月份安排
（1）大班毕业典礼
（2）暑期招生活动宣传
（3）厚街开展大型文艺宣传活动
（4）学期末汇报活动
7.八月份安排
（1）各小区地点咨询及小区内亲子活动开展
（2）周末亲子体验活动
（3）联系超市开展体验课活动
（4）广场定点宣传
四、材料准备
宣传单页、长气球、打气筒、影响、电视、话筒等各类材料及道具。
第16篇：实验室招生计划
“高新岩和他的学生们”实验室
Gaoxinyan and his Students’ Labs
G&S Labs
一、背景
高思实验室简介：“高思实验室”是依托软件学院教学实验中心与创新实践基地嵌入式创新班而组建的一个旨在培养高素质、创造型的学术预备和企业精英后备人才的摇篮和实践平台。
G&S实验室由高新岩老师负责，高新岩博士毕业于中国科学院研究生院计算机软件与理论专业，师从中国数学机械化学派的创始人吴文俊先生的弟子吴尽昭教授，入职前有着在台资跨国企业长达5年的实际工作经验，先后担任主任工程师和项目经理等职位，拥有国家系统分析师、项目管理师高级技术资格。本实验室的兼职指导教师，包括来自国科大、美国波特兰州立大学、兰州大学的教授和讲师团队。
实验室特色：本实验室拥有3D打印机1台，Leap-motion、BGA修焊台、电子可视立体显微镜等一系列先进的实验设备，浓厚的学习氛围。实验室采用虚拟公司运作机制，鼓励实验室成员自主创业并提供创业条件和科学指导，致力于发表高水平学术论文和取得实质性研究成果。
二、招新项目组介绍
1、VLab组
本项目主要设计与实现一个网络化的交互式虚拟实验平台，该平台能供学生自己动手配置、连接、调节和使用实验仪器设备进行实验。通过该平台，教师既可搭建典型实验或调取实验案例，方便地向学生布置实验任务，还可在实验结束后查看学生的实验结果，给出实验成绩和评价。平台为自由搭建任意合理的实验模型提供了可能，能满足教师对各层次实验教学的需求。学生既可通过该平台动手操作，又可自主设计实验，具有很大的便利性。
2、ACA组 本小组主要职责是学术研究，研究方向将根据实验室项目需要和个人爱好综合考虑。所进行的理论研究都是建立在实验室现有项目发展的基础上。能够提供很好的验证理论的实践平台。目前主要的研究方向是机器学习和图像处理相关的算法。
3、XNN组
本项目组致力于智能摄像头。以物联网为基础并在计算机视觉与人工神经网络方向上做一些深入的研究。不仅做出实际的产品并根据项目发展情况发表相应等级的论文。
4、FEP组
本项目组旨在培养实用型工程技术人才，通过实际项目锻炼提高工程能力，以虚拟公司的模式运作，设总经理、技术总监、项目经理和开发工程师等职位。业务内容涵盖但不限于：网站设计、数据挖掘、网络存储系统（NAS）研发、物联网网关、嵌入式系统、软件测试等。同时，本项目组承担高思实验室信息化建设任务。
三、招新细则
（一） 招新对象
软件学院全体大
一、大二学生。主要针对对以上项目组其中之一有兴趣的同学。
（二）招新要求
1、
2、
3、
4、
5、承认实验室成员手册，自觉遵守各项规章制度。思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。 有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力。 具有团队合作精神和为同学服务的精神。 加入项目组后，肯花费时间学习项目组内容者优先。
（二） 招新人数
根据实验室自身情况，据报名人员而定。
（三） 招新形式
本次招新采用面试的形式，根据面试成绩来确定实验室录取成员名单。
（四） 招新时间及地点
本实验室平日实行考勤制度，请有意愿加入实验室的项目组的同学请于2014年3月9日（周日）晚6:00前填写并提交附件1中的报名表。面试时间另行通知。 填写报名表后将电子版发送至898860871@qq.com。
（五） 招新疑难解答
若对招新有任何疑问者可联系:丁英才。
（电话18842660698）
附件一：高思实验室招新调查问卷
第17篇：中考招生计划
2013年中考招生计划
一、学校代码：100078
二、学校名称：北京十八中
三、邮编：100122
四、地址：丰台区方庄芳星园二区11号楼
五、联系电话:67638182
六、网址：
七、专业代码及招生人数：01普通班02择校东城：62
西城：41
朝阳：2
丰台：15716
石景山：
海淀：21
门头沟：
燕山：
房山：
通州：
顺义：
昌平：
大兴：
怀柔：2
平谷：
密云：
延庆：
特殊学生：27
总计：20020
第18篇：春季招生计划
春季招生计划？
一、春季的招生计划怎么制订
统计往年的历史招生数字，每个月统计作一下对比，来定今年的招生计划，在往年的基础
上定一个基础目标和挑战目标，如果是新校区参考下当地同规模的其他校区。
二、招生计划订好后，定公开课时间，开班时间
如二月二十号开学，二月底到三月中旬都是开班时间，开班前的时间都是公开课的时间，
只要孩子到访家长到来，都是公开课时间，邀约孩子来试听，作好测试。
三、公开课
开什么样的公开课，提前定，开一个小会，提一些建议，过一下公开课的版块流程，有经
验的老师来进行培训邀约话术等，规划好到访量，如二十人，每人分5个人，保证来到。公
开课尾声强调开班时间，有多少余额，营造紧迫性。
四、新生接待
校区的特色和优势是什么，如何邀约家长来试听课，找到家长的需求点是什么，先了解他
的孩子，在班里学习成绩怎么样，不满在哪，是哪一块不好，专业的角度来帮到家长，不
要急着签单，感觉功利性太强，课程顾问了解到孩子在别的机构学大约什么时候结束，提
前打电话，在环节点上把握。
三月招生计划
校区招生策划可以从4个方面着手：
一、小班免费课
给家长惊喜而不是满意。满意仅仅可以不退费，惊喜能够带来转介绍。招到学生不算结束
，留住学生才算结束，一定让客户感到惊喜。
二、讲座推广
家庭讲座忘掉招生；本地区某个年级家长全部免费讲座；积累机构口碑。
三、微信招生
利用互联网思维，通过朋友圈传播、免费课推动，提高上门量，赢得大量的生源，通过抓
教学质量提高转化率，变成实际收入。
四、英语超常生实验班
5-10个学习态度好的学员（全程免费）；每天20分钟上课时间，背单词；每周两小时，单
词+语法+口语；一个学期超前2-3学期；做实验班是一件短期无益，长期有益的事情。
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第19篇：宣传部招生计划
计算机与电子系第十二届团学联
宣传部招新计划
宣传部本学期招生会和上学期招生类似。初期拟定招生12~14人次，将秉承历届宣传部优良传统，勇于创新、敢于吃苦，认真负责地完成各项工作的传统，选一些优秀的，喜欢绘画、书法及手工制作的学弟学妹。
经过大一一年的宣传部经历，我们觉得在宣传部需扩招2~4人，因为有时，任务比较多，或者工作比较赶，尤其是对于晚会布置场景这块，人手确实不够。我们这一届宣传部需要将海报画得更加精细，大家可能会分到4~5人一张海报，人手增加可以使海报更有效率，更精美的画完。
在都填报宣传部的情况下，有特长者会优先考虑，尽可能不招收调剂人员，因为特长并不等于爱好，让一个人成天做一些自己不感兴趣的事，难免产生负面情绪。
宣传部招生主要考虑以下几点：
·对宣传部工作有热情
·对于绘画和舞台布置有经验
·有新意，会创新
·有责任感
·为人和善
面试问题如下：
你有什么特长？
为什么选择宣传部门？
你觉得宣传部是个怎样的部门？
宣传部和别的部门不同在那里？
你觉得宣传部门需要什么能力？
喜不喜欢看漫画？
对绘画有没有兴趣？
有没有画过海报？
对海报有哪些认识？
假如有某个活动，你将如何宣传呢？
当小组人员发生意见分歧如何处理？
如何处理工作与学习之间的冲突？
你觉得做好一件事最重要的什么？
谈谈你曾经组织或参加活动的经验和教训。
谈谈你对自己的认识？
计算机与电子系宣传部2012年8月1日
第20篇：湖南大学招生计划
湖南大学2012年招生计划
一、学校概况
湖南大学享有“千年学府，百年名校”之誉，是直属国家教育部的全国重点综合性大学，也是国家“211工程”、“985工程”重点建设高水平大学。学校起源于宋朝四大著名书院之
一、创建
于公元976年的岳麓书院，历经宋、元、明、清等朝代的时势变迁，一直保持着文化教育的连续性。1903年岳麓书院改制为湖南高等学堂，1926年定名为湖南大学，1937年成为十余所国立大学
之一。2000年，湖南大学、湖南财经学院合并组建成新的湖南大学。
湖南大学成人教育始于1956年，现已发展成为成人函授、成人业余、网络教育、自学考试、职业培训等多形式、多学科、多层次的成人教育办学体系，目前由湖南大学远程与继续教育学院归
口管理和实施。湖南大学成人教育一贯将教学质量和社会效益放在首位，充分发挥成人教育和网络教育各自的优势，利用先进的教学技术手段，促进优秀教育资源共享，实现成人教育和网络
教育的有机融合。多年来共为国家培育了各级各类人才13万余人，为推动国家经济和社会的发展，为实现高等教育大众化，构建终身教育体系做出了贡献。
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二、湖南大学2012年招生计划
函授招生专业
层次
会计学
工程管理
工商管理 行政管理
专升本
专升本
学习形式
考试科类
学制
主考学校
函授
经管类
2.5年
湖南大学
函授
经管类
2.5年
湖南大学
函授
经管类
2.5年
湖南大学
函授
经管类
2.5年
湖南大学
专升本
专升本
金融学
专升本
函授
经管类
2.5年
国际经济与贸易
专升本
函授
经管类
2.5年
人力资源管理
专升本
函授
经管类
2.5年
新闻学
专升本
函授
文史类
2.5年
法学
专升本
函授
法学类
2.5年
广播电视编导
专升本
业余
艺术类
2.5年
计算机科学与技术
专升本
函授
理工类
2.5年
软件工程
专升本
函授
理工类
2.5年
土木工程
专升本
函授
理工类
2.5年
机械设计制造及自动化 专升本
函授
理工类
2.5年
电气工程及其自动化 专升本
函授
理工类
2.5年
电子信息工程
专升本
函授
理工类
2.5年
无机非金属材料工程 专升本
函授
理工类
2.5年
建筑学
专升本
函授
理工类
2.5年
计算机科学与技术
高起本
业余
理工类
5年
会计学
高起本
业余
文理兼
5年
金融学
高起专
函授
文理兼
2.5年
工程管理
高起专
函授
理工类
2.5年
工商管理
高起专
函授
文理兼
2.5年
会计学
高起专
函授
文理兼
2.5年
计算机应用技术
高起专
函授
理工类
2.5年
电子信息工程
高起专
函授
理工类
2.5年
机械设计制造及自动化 高起专
函授
理工类
2.5年
建筑工程技术
高起专
函授
理工类
2.5年
无机非金属材料工程 高起专
函授
理工类
2.5年
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三、湖南大学函授报名须知
（一）符合下列条件的中国公民可以报名
1、国家承认学历的各类高等学校在校生以外的在职、从业人员和社会其他人员。
2、报考高起本（专）的考生应具有高中、中专（高中、中专肄业）文化程度。报考专升本的考生必须是已取得经教育部审定核准的国民教育系列高等学校、高等教育自学考试机构颁发的专科毕业证书或以上证书的人员。
（二）报名时间
2012年湖南大学函授报名工作已经全面开始。
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