暑期招生计划
宣传方面
发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。
考虑的招生策略是：
一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;
二、要在重点地区悬挂条幅，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
三、让内部的学生进行宣传；
四、对老学员要进行电话回访；
五、请专业的的老师进行试讲；
六、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
八、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
九、宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。一:降低成本
二:开发市场
三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）
宣传策划的四大病症
病症一：不分招生与宣传的先后轻重。招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。
病症二：宣传意识未能跳出自发阶段。
病症三：只有战术宣传，而无战略宣传。对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。
病症四：宣传为招生“做秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原因，目前，学校教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。
一、目标定位策划
暑期第一季总目标，招生截至时间
各年级预计目标
二、市场策划
一般说来，辅导培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把企业的形象展示出来，这与企业的整体形象密切相关，是建立在企业整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所企业的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把企业的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起企业的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的企业或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到企业的勃勃生机和发展前途，感受到企业的个性特色和明显优势。
企业形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指企业的价值观体系，包括办学理念、企业文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将企业的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成企业在人们那里的视觉形象特征，例如企业的校徽、标示牌之类，以提升企业在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指企业的整体行为、组织行为、员工行为等，企业行为识别系统一般集中体现在企业内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及企业的管理行为之中。
四、大客户公关策划
就企业而言，公共关系主要指企业与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括企业与社会组织的关系，企业与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。企业必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下二个方面。一 企业对于企业的公关，能拉拢一个企业的老师对于招生来说那是最好不过的，既可以在企业树立起良好的口碑，又能对生源的长期性起到一个更稳定的平台。二 培训机构之间的公关与合作，存在辅导科目或者年龄概念差的培训机构之间可以形成一个合理的合作网。
五、管理策划
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办企业的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
管理层必须要有清晰的构架和责任
主要组织架构为：总负责人
区域督导
组长
教师
架构清晰 责任到位 区域督导负责整体工作打理好组长与负责人关系，同时解决组长遇到的一些问题。组长分配管理好教师工作。教师负责好招生及教学。
