暑期招生计划
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营．
一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格
宣传方面
发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。
考虑的招生策略是：
一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;
二、要在重点地区悬挂条幅，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
三、让内部的学生进行宣传；
四、对老学员要进行电话回访；
五、请专业的的老师进行试讲；
六、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
八、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
九、依据自己的经济实力，有选择地当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
十·增加一堂 品德课 时间安排在暑期培训班开班一个星期后
制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。一:降低成本
二:开发市场
三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）
宣传策划的四大病症
病症一：不分招生与宣传的先后轻重。招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。
病症二：宣传意识未能跳出自发阶段。
病症三：只有战术宣传，而无战略宣传。对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。
病症四：宣传为招生“做秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原因，目前，
学校教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。
一、目标定位策划
暑期第一季总目标240人 招生截至日6月23日
1小升初班总人数 100人 市场部为80人，老师介绍为20人
初升高班为140人 市场部为35人 教学部50人 老师介绍为55人
2小升初班市场部任务分为 网络短信平台 20人（吴老师负责） 营销部为 60人初升高市场部任务分为 网络短信平台 15人 营销部为 20人
二、市场策划
一般说来，辅导培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、大客户公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下二个方面。一 企业对于学校的公关，能拉拢一个学校的老师对于招生来说那是最好不过的，既可以在学校树立起良好的口碑，又能对生源的长期性起到一个更稳定的平台。二 培训机构之间的公关与合作，存在辅导科目或者年龄概念差的培训机构之间可以形成一个合理的合作网。
五、广告策划
现阶段，广告是辅导机构招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
1.对于暑期特定时间的广告策划 现阶段以公交媒体作为载体进行宣传，在公交站牌 背后发光背景 3.5M*1.5M 10个位置，一个月 50000左右 这个广告对于宣传乐普 和扩大招生影响力有很大作用，但是广告安排时间最快也要6月15才能投放市场。
2.报纸教育专栏宣传，小栏目是一个星期1000元左右。这种宣传现在暂时用不上 在这年代除非半边性文选 才能引起公众注意
六、管理策划
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
管理层必须要有清晰的构架和责任
主要组织架构为：校长
财务教导部行政部市场部
（老师）行政招聘大客户营销网络短信
架构清晰 责任到位 营销部 为 1部和2部 取消单独设立陌拜部 把电话销售和拜访结合起来形成统一销售模式与架构。 大客户主要负责与大客户的沟通与交流，能与老师和同行业课程差的企业沟通并产生无形或有形利益。简介也可以把大客户作为储备人才部门，为以后企业发展做好人才储备。
七、特色课程与员工培训策划
暑期课程期间 设立一堂品德课 时间在暑期班开班一个星期的时候，主要是讲解品德，素质，感恩教育之内的。课程后有相应的回访制度，可能制作由市场部负责，在做好之后会在公司提前讲解以提高不足的地方，
于目前情况，部门员工不足 新员工源源不断会补充进来 所以相对应的培训措施并需跟上 介于目前情况 主要分为一下几部分
新员工实习7天时间 上午10点到12点 电话技巧培训 吴老师负责
12点到1点 外访及基本素质培训 刘老师负责 所有员工都参加
下午是自学对练或者学习技能的时间 晚上下班前做一天学习汇报或者工作
总结由徐晓峰负责
每个星期天晚上5点半为 一个星期总结与下星期计划时间
树立市场观念要求辅导班员工要做到：
对市场需求进行细分
来辅导班的每一位客人的需要都不一样，这样便使市场呈现出多样性和复杂性，这就需要辅导班对市场进行细分，对不同需要的客人提供相应的服务。
重视市场心理，及时推陈出新
不断发展成熟的辅导班业对辅导班的经营管理提出了越来越高的要求，如果辅导班一味按照常规进行管理，不突破旧观念的束缚，不及时掌握客人的心理，辅导班同样无法适应市场。
