推荐第1篇：促销计划书
篇1：促销计划书 促销计划书 星巴克促销方式 店内促销手段
（1） 不同城市的促销活动都是不同的，每个城内的不同店
面也略有不同，有的是麦咖啡某款蛋糕五折，有的是棒棒糖五折等，通用的是一般刚开业的门店都会有会员免费升杯~ （2） 消费者消费完后，赠送一些优惠劵，促使二次消费。 （3） 开张日，凭优惠劵到星巴克，五折优惠。 （4） 学生凭学生证可享受半价优惠 （5） 实行晚上或周末打，刺激消费。 关咖啡文化的精致宜传小册等
（7） 举办各种各样的校园风采大赛活动,对大赛的奖品设置可 分发有公司标志的奖品.（8） 在星巴克店内保温瓶不断推层出新，而购买新品者赠送一 杯免费咖啡
（9） 在店内推出不同口味的咖啡，集齐每种咖啡的购买劵就送 咖啡豆。
（10） 亚特兰大和印地安那波里斯的顾客則在7月14日之前， 每天都可以类似的折价卡兑换免費大杯冷或热咖啡。（11） 在其他美国城市，早上在星巴克消費的顾客，下午两点
之后，可凭上午的发票，以两美元价格换赠特大杯冰飲，或者在下午一点之后，购买冷饮減价一元。还有的地点，凡遇周末，饮料全部減价。
（12） 星巴克將视促销結果，决定活动是否持持续。不过星巴
克也表示，不会学麦当劳或汉堡王一样提供平价咖啡，以免损害其高級咖啡形象。 仙踪林促销方式
（1） 为庆祝”教师节”,推出下午茶时段（14：:0—-18:00）
顾客凭教师证或者学生证到店内消费享受饮品“买一送一”的优惠活动。 （2） 仙踪林和广东音乐电台音乐之声“美食地图”节目联合举 行了“音乐时空灯谜会”，让众多消费者一边听音乐，一边猜灯谜，换超值奖券。共度仙踪林欢乐时光。
（3） 顾客到仙踪林消费正价饮品，凭《窈窕绅士》票根赠送同 款小杯装的饮品一杯。
（4） 运用美食试吃促销员扩大销售以及免费试吃 （5） 在网上放一些推销图片或视频
（6） 天津仙踪林优惠促销，2012年
4、
5、6月19元特惠午市 套餐
（7） 济南仙踪林2012年
3、4月优惠：珍珠奶茶
大赠送+满一百元送50元现金抵扣卷（8） 惠，2012年3月至5月点正价饮品可享用指定小食半价
（9） 仙踪林约惠初春优惠，2012年3-5月午市套餐（主食+饮 品）只需30元
（10） 仙踪林]棠下店 凭券全场8.5折 [仙踪林]高德美居店 任意正价消费8.5折 指定饮品5折优惠 [仙踪林]十甫假日店 消费满50元立减15元 ? [[仙踪林]新一城店 正价消费即赠送炸豆腐 （11）
(8)怎样的促销方式可以吸引顾客光临？ 自己的促销策略
（1） 目录展示营销策略
在新的财政年度开始时向广大消费者免费派送制作精 美的目录。这些目录不仅仅列出产品的照片和价格，而 且经过设计师的精心设计，从食品特色及价格表现一号 精品没事的特点。引起顾客的食欲及想要一探究竟的想 法。
（2）店面展示富有技巧促进购买
精心设计店面，让每一种食品都有展示的空间，让人们 有种赏心悦目的感觉，使身心愉悦，在紧张城市中感受 休闲。有人把这种单元展示的策略叫“生动化营销”， 因为因为这种展示方法生动活泼，充分展现每种产品的 现场效果。另一方面，卖场的这种布置可以产生“连带 购买”的效果——是居室布局整体展示而不是单件展示， 所以很容易产生“连带购买”的效果 （3）配合产品定位的企业形象定位及
一号精品美食代表的是休闲美食，在轻松愉快的环境下享受美食带来的快感。着重宣传他所传达的内在。这不仅是一场味觉盛宴，更是一场视觉及听觉的享受
（4）注重企业形象宣传与一些幼儿园或者小学合作，在开办活动时免费提供食品作为奖励，在小孩心里留下印象，既可以宣传又树立良好形象。 （5） 赠送小礼品 实施难点及注意事项：
a． 赠品的选择必须符合以下原则条件：a意欲了解 赠品是什么，值多少钱，需让顾客一看便知 b． b具有购买吸引力
c． c尽可能的挑选有品牌的赠品 d． d紧密结合促销主题
e． f赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售 的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最 好在赠品上印上公司品牌，商标及标志图案，以 突出赠品的独特性。
f． b。赠品活动不可过度滥用，因加入经常举办附赠 品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西 忽略，而产品本身的特性及优点。 （6） 免费样品派发
实施的主要方法:a随dm信函直接邮寄目标消费 者
b入户派送
c目标消费者聚集的公共场所内派发
d媒体分送篇2：促销活动策划书方案范文 商场促销活动策划书
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十
一、策划方案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十
二、分析预测：
感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.篇3：促销策划书的范文 营销策划的基本框架：
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位
2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4p）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系
6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。 早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
一个案例：莱软教育软件营销策划案
市场环境
2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。
2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。 教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。 从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。 我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。 我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：
(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。
天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下： （1）全三维动画讲解知识点 （2）独特的智能化人机交互练习
（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺 （4）课程设计和素材加工功能
（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
（1）高中生及家长
— 直接消费者和消费行为的决策者 （2）中学校长或分管信息化教学的负责人 — 消费行为的引导者 （3）高中数理化任课教师
— 消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用pc普遍，消费能力强。
（2）选择高考竞争激烈的地区。 （3）选择各地区的中心城市。
（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆 营销策略制定
（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。
（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
（5）完成（完善）产品的cis策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。 广告策略制定广告目标
(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%； (2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。 (3) 联络公共关系，创造销售社会环境。 广告诉求对象：
直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者 （1）在校高中学生及其家长 （2）高中数理化任课教师 （3）主管教育的学校负责人
可知对象：公共关系的主要目标对象 （1）相关行业的政府官员及管理者 （2）软件销售的经销商
（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会） （4）媒体
未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群 （1）关注教育事业发展的公众人物 （2）热衷于投资教育事业的投资商 广告产品诉求：
(1)素质教育的新产品； (2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，pcshopper中小学软件评比第一名等）； (3)直观生动的三维动画效果；
(4)独特的智能化人机交换练习功能。 广告语
（1）天翼让学习更轻松 （2）天翼让学习插上翅膀 广告表现手法：
（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体； （2）表现主题：天翼让学习更轻松；
（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；
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江阴职业技术学院管理系市场营销专业实训
班级：10市场营销（1）班
小组成员：沈冬芹、庄俊婷、张朝政、练荣文
执笔者：张朝政、练荣文
完成日期：2012/06/1
1江阴职业技术学院管理系市场营销专业实训
Fe干刷金典雅牙膏促销计划书
（一）前期准备
人员安排：
每个促销点：总共四人
保健常识宣传：1人
促销讲解员：2人
负责人：由保健常识负责人担任
注：每个工作人员必须穿戴统一的工作服饰和帽子。
物资安排：
场地：江阴学院食堂门前或附近
场地布置物品：帐篷2个，桌子3个，海报若干，口腔常识宣传板4~6块，传单若干，横幅2个。
产品及赠品：牙膏400支，赠品每种50个
（二）促销目的：
采取此次促销活动，为了提升fe干刷在同学们心中的认知度，提高购买频率或购买量。 促销方式：
通过市场问卷调查，确定这次促销采取两种方式进行，买一送一，降价折扣。
（三）时间地点：
时间为2012年6月11号至2012年6月13日
地点为江阴职业技术学院内各个超市以及学院内的大食堂和小食堂驻点促销。
（四）经费预算：
1.横幅费用100元
2.宣传单费用150元
3.4个学生促销人员每人1天60元，3天共720元
4.促销礼品500元
5.麦克风、音响等舞台工具250元
6.摊位费400元
总计：2120元
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一、市场营销企划（“力士”洗发露）
洗发露市场是全世界最大的新兴市场之一，在短短的20多年里，中国洗发露行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。洗发露企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的洗发露品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以飘柔、拉芳、海飞丝、力士等为代表的优秀洗发露品牌。中国的洗发露产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口洗发露的限制，国际洗发露巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国洗发露市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内洗发露生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。 （国际上部分洗发露企业名牌）
宝洁公司：海飞丝， 飘柔，潘婷， 沙宣， 伊卡璐等。
拉芳：拉芳，雨洁
霸王
沙宣
露华浓
场展卖、直销、电话销售、网络销售
4，客户关系：维持老客户，抓住现有客户，挖掘新客户。
二、策划方案
1，目标层面：
A：地区：首先在泉州市区内各市场进行，根据发展前景再推向整个大泉州发展。 B：产品销售种类：洗发露
C:产品功效：全新力士飘长洗发乳，让你的秀发享受明星级修护滋补的秘方。银杏，当归等天然汉方植物成份，洗净头发的同时，更能有效修护受损发质并补充头发所需养分，强化发根，增加发尾能量，重现完美。发质，尊贵香型令秀发持久芳香，专为经频繁染烫吹整伤害的受损发质设计。本品与汉方飘长护发素，发膜配合使用，更有效根本修护并防止发质损伤回复柔亮顺滑的完美秀发。
2，反馈目标：
A：制作“力士”洗发露目标网页；
B:查看网页点击率；
C:设置免费会员；
D:查阅邮件地址获取数量并做好相应的整理和分析
三、促销活动方案
1，免费类促销方案 ： 采用礼品免费送容易引起消费者的注意，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。还可
以以消费者购买了其产品赠送其他小礼品。如：小挂饰，试用装之类。
2，优惠类促销方案 ：可根据顾客购买的数量进行少价或者多赠送产品来获得消费者的兴趣。从而带动销售量和传播产品。
3，竞赛类与抽奖类促销方案
消费者登陆“力士”官方网站，进行个人资料、购买“力士”产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出15名幸运消费者，邮寄赠送一定价值的“力士”最新产品。 参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力高，因此，其影响力大。通过网络这一渠道来拓展销售面，让更多的人了解。慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。
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一、
市场竞争态势分析
在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种。其中，中式快餐以wa与cd为代表，西式快餐则以麦当劳、肯德基与比萨最具代表性。西式快餐是由国外引进的经营方式，麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店，比萨成长极为迅速，一年内扩展了七家连锁店，而肯德基由于在炸鸡方面独具特色，占有一定的市场。
wa是第一家以中式快餐为诉求的连锁店；cd则是目前数量最多的速食连锁店。
二、
市场定位
a．
麦当劳的市场优势在于清洁（clean）、快速(fast)、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）。
b．肯德基的市场优势为商品的独特口味。
c．比萨的市场优势是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成员为主要服务对象。
d．wa的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。
e．cd以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉为主的商品定位。
三、
行销定位策略
行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，惟有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空间。
目标市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用；西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数；中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。麦当劳以年轻人为主要目标市场（年龄由４—３０岁男、女性），比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。wa与cd则定位在学生族与上班族的市场客层。
市场定位：a．麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。b．比萨：以高品质、高价位的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。c．肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。d．cd：定位与强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。e．wa：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。
由以上分析，可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求的定位策略。其中，西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格，中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。
四、
行销组合策略
商品定位：西式快餐业者，推广的重点都在小孩的需求层面，一方面希望培养小孩从小吃快餐的习惯，另一方面也希望通过小孩的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。以下即为行销新趋势：１．快餐业经营者会针对市场的反应来修订行销策略。２．以往快餐市场的主要目标顾客群为学生和上班族，而今天，随着许多妇女与小孩的加入，快餐业更加显得活泼和多元化，使经营者有更多的市场机会来把握，同时也对快餐业的经营提出了相应的挑战，快餐业应专门对新的顾客群进行经营定位，以适应他们新的不断变化的需求。因此，快餐业有三大主要目标市场：上班族市场、学生市场、家庭组员市场（以家庭为消费单位）。
商品策略：商品策略是根据行销定位策略所选定的区隔市场，提供符合该区隔市场需求的商品。餐饮业属于零售服务业的领域，因此，在进行商品组合与商品企划时，有下列各要项因素值得考虑：零售服务业的无形性（指服务）、零售服务业的可变性（指市场客层）、零售服务业的不分离性（指连锁店经营与行销策略）、零售服务业的公共性（指形象、知名度与口碑等公关因素）。以上四项所带来的行销瓶颈是极难解决的棘手问题。因此，在拟订商品策略时，应以快餐连锁的商品来加以定位，其中应包含下列各项：实体商品的供应、商店气氛的塑造、动线的规划与pop广告的陈列、提供的服务与特色、商店卖场的整体设计有规划。果真如此，方能在竞争市场上取得优势商品的条件与机会。
订价策略：订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面，价格决定企业的收入，另一方面，价格又是企业在市场竞争中刺激业绩的主要武器。目前市场快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。然而，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素（包括经营成本与行销成本）、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、公司的行销目标、公司的行销利润与市场占有率衡量。以下是中式快餐业与西式快餐业的订价策略。
麦当劳：依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。
肯德基：参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。比萨：参考竞争者所订的价格及顾客反应意见加以订价，以市场渗透与竞争优势为目的。
wa：反应成本加上固定利润加以订价，以成本加利润为标准。
cd：以订价尾数不为零或整数为原则，加以订价，如3.8元、4.5元，其目的在渗透市场与刺激市场占有率。
由上可看出：中式快餐经营者的订价策略多以成本加利润为原则，而西式快餐业则大多以竞争倒向与渗透市场为订价目标。此外，最具突破性的订价行销，最近也被快餐经营者所采用：○大众化的普及价格，让更多消费者享用商品为主要订价目标，如此有利于市场扩大；○先行决定售价，再根据这一价格来企划商品组合；○人事费与材料费为成本的核心，因此追求规划经济与兼差员工（以时薪计算）的大量雇佣为降低成本的重要途径，而雇请时薪兼差人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。
通路策略：由于快餐业是定位商圈的连锁经营形态，生产、物流、配销与销售几乎同步发生，同时，商品又多无法保存太久，因此必须利用多点分布的扩散行销，来形成面的市场攻击，以达到攻占市场的目的。所以，走向连锁经营，以多店连锁各商圈向多处市场扩散，即成为经营成功的要件。快餐连锁店环境战略与通路策略分述如下：
环境战略：麦当劳：○以地区人口分布决定开店地点与规模；○着重地区分布与物流配销问题；肯得基：○人口结构与密度；○商圈特征（以商业区分布与学校附近及人潮集中地区为主）；wa：○人口流量多的地区；○区域市场发展性；○交通快餐性；○消费特性；cd：○了解地段特性；○人潮集中地区；○社区；○商圈附近的消费水准；qzz：○店面大小与座位设计；○人潮集中区；○市场真空区为未来发展重点。
电视广告。麦当劳：○带动狂热；○大量投入tv广告；○密集强打。肯得基：○较保守、不敢过分强打tv广告；○着重在企业形象的塑造。cd：○较保守、不敢过分强打tv广告；○着重企业广告。wa：○只做企业形象广告；○打折；zhg：○尚未运用。
促销活动：麦当劳：○合作促销生日餐会；○赞助回馈社会活动。肯得基：○打折；○赠送礼品；○运用dm。cd：○赠送礼品；○举办促销活动；wa：○打折；○赠送小礼品。zhg：○赠送礼品；○举办抽奖郊游活动。
公共报道：麦当劳：○利用机会制造新闻事件；○各种活动吸引各媒体注意；肯得基：○用机会制造新闻事件；○各种活动吸引各媒体注意；cd：尚未运用；wa：尚未运用；qhg：尚未运用。实战策略：麦当劳：○利用话题性讯息；○传播塑造精神人物或偶像；肯得基：○以地区性市场推广为主；○走市场机会者的定位策略；cd：○以地区性市场推广为主；○走市场机会者的定位策略；wa：○利用口碑宣传；○配合节庆假日促销；qhg:
○以地区性市场推广为主。
综观以上所述，快餐业的推广策略可由下列各项重点落实执行：（1）广告策略的应用可分为三阶段执行；a建立企业知名度，告之消费者企业的性质及所提供的产品与提供何种特色服务。b强化企业形象，增加消费者由认知、肯定到指名购买c.针对单项商品（单品）或新上来来加强广告与促销活动。（2）企业形象的塑造是经营快餐业的行销目标。（3）西式快餐业共同的特色，即是企业代表人物为连锁店之pop造型，例如麦当劳为麦当劳叔叔造型，肯得基为肯得基上校造型。其主要目的是藉此增加企业对顾客的亲和力。（4）口碑宣传及耳语运动（whisper
campaign）是极重要的沟通方式。此外，加强服务、维持良好品质都是必须落实执行的事项。（5）促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效。（6）与其他企业合作做联合广告也是很有效果的方式。例如麦当劳与俏丽洗发精的联合广告即很成功。（7）社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动渐渐被快餐经营者所采用。（8）连锁店整体企业形象的塑造与提升，必须藉公益性活动、体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动达成。（9）动用新闻性、话题性的讯息来做“议论纷纷”的宣传，可吸引大众传播媒体的注意与免费的宣传报道。（10）由各家分店的小商圈行销策略中，可做定点行销与广告表示的模范。同时，针对各商店附近的商圈特性、人潮特性加强促销与推广的整体活动。
公共关系：麦当劳非常重视公共关系，大力在报纸上寻找刊登消息的机会，这些消息有的是由人力制造出来的微不足道的消息，有的则是精心设计，显示麦当劳威力的资料，如早年的“所使用的面粉已可填平大峡谷”、“所用的番茄酱已相当于密西西比河的水量”以及后来的“将所卖的汉堡包连接起来，可来回月球几次”等。麦当劳另一项着意塑造的则是麦当劳在汉堡包界的权威，如发表全国性民意调查，显示美国人平均一星期吃多少汉堡包——数字精确到小数点后好几位，连美国肉食协会都视这项资料为法典。
麦当劳还主动创造记者采访机会，参加公益活动，获得公众注意。在麦当劳的公关手册中，还提到在各个不同市场应采取的不同手段，如在以家庭为主的市场可将汉堡包所得捐给当地的学校做乐队制服，手册还指导加盟者如何争取报纸报道各店的活动，如何争取照片上报等。麦当劳每年捐出4%的营业所得，约5000万美元用于各项赞助活动，麦当劳总裁透纳曾说：“使我们的名字出现在公众面前，而创造一个足以抵消卖汉堡包的企业形象。我们的动机99%是商业性的。
在连锁店的公共关系中，社会关系是相当重要的一环，由于连锁店各分号一般以一定区域的居民为目标顾客，它便需要和所在地的政府、社会团体或单位以及全体居民保持和睦的关系，根据各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公关策略。如麦当劳就要求各连锁店主参加当地的公益活动，如学校乐队，童子军医院等。坐落在北京王府井的麦当劳分店还组织员工打扫**附近的地面。麦当劳还专门设有“麦当劳叔叔之家”，大部分建于儿童医院附近，专门提供免费或低价的住宿环境，招待病童的父母。
另外，连锁店还需注意“公关危机”，公关危机是指突如其来的，对连锁店形象有破坏性作用的恶性事件。由于连锁店经营幅面广，各联号经营的环境千差万别，很有可能因一家连锁店发生公关失误而使整个连锁体系蒙上污秽，因而连锁店应及早预防，制定危机事件处理的基本对策，从而处变不惊，使恶性事态向良性转化。如麦当劳曾推出一种大号馅饼，起名为“1/4磅”，广告声名肉馅重量为1/4磅重，即4盎司。产品推出后公司的公共关系部门遇到了一大难题。原来美国农业部搞了一项正式调查，宣布这种馅饼中的含肉量从未超过3盎司。麦当劳自查后登报声名：此种产品所用肉馅，加工制作之前重量为4盎司，借此度过了信誉危机。
推荐第5篇：美食促销计划书
《美食促销计划书》
活动名称：美食节
美食文化节是一次旅游商品、精品美食推介、销售活动，也是一次品牌集中展示和评选活动。一方面展示广场建设、；另一方面，则丰富当地的饮食文化，也能让游客体验品尝当地的特色饮食，也是美食文化的交流。再以餐饮企业为例，一来宣传门店，展示门店的文化与企业精神，提升知名度和影响力，二来吸引众多客源，聚集食客和人气。一次成功的美食节是一个门店、一个部门的整体形象的塑造。宾客对于形象良好的门店会产生信任感，愿意到该场所消费，有利于门店经营。同时，也激励着门店的每一位员工认真工作。 关键词 美食节 ；策划；运作
活动时间：××年×月×日——××年×月×日（活动周期为一个月）
活动方案：1.消费满额度送抵用券。
2.推出特价菜。
（活动专柜可以二选一）
活动方法：1.消费满额度送抵用券（例如：消费满100元送10元，消费满50元送5元，消费满30元送2元）根据档口店铺的客单价为基础。
具体内容：美食园各档口与店铺赠送的抵用券由美食园统一制作印刷(有效期为一周或半月),赠送由每家档口店铺人员派送，加盖自己门店的发票专用章方有效。下次顾客使用时，必须在赠送抵用券的档口或门店使用，每次只能使用一张抵用券。效果：（可以使顾客下次再次到本专柜消费，提高营业收入）
2.推出特价菜，根据菜品的成本为基础。
具体内容：美食园各档口与店铺把销售较好的，制作较快的菜做出特价，前提是控制好成本，每周期两道特价菜（每星期更换新菜品）。效果：（可以吸引更多的顾客来消费，增加人气，提升营业额）
活动推广：1.在户外室内LED显示屏做活动宣传视频。
2.印刷美食节宣传单以及A4展架告知（例如：各专柜台面，售卡台，电梯口）。
3.各专柜人员进行推销介绍。
推荐第6篇：家电促销计划书修改版
家电销售计划书
一·活动背景
因2011年5月10日开始对店内进行大规模整修,.时限为3个月.为了降低分店的销售亏损和开辟新的销售渠道。我们进行了对分店在装修的3个月中的具体销售渠道和方式和在分店中的销售人员进行了具体的安排，并计算了相应的成本和对装修店面做了SWOT分析。我们会与商场的负责人进行洽谈，就具体是否与商场继续合作进行评估，做出结论。
二．对装修工作的SWOT分析
我们立足于分店的立场上，对自身的内部的内部环境和外部环境进行了总结，得出了以下的结论。
1.优势：在装修前，可以对销售的产品进行清理，达到回笼资金的效果。有利于后期工作的资金运转。装修后环境更舒适，可以吸引更多的新的顾客。装修后海可以划分家电销售的区域，达到组合销售的方式，增加销售的方式，方便更好的销售。
2.劣势：在装修前，对产品的促销，可能减少分店的盈利
成本。装修时我们必须去寻找其它的销售渠道，可能造成变动成本的增加，总成本的上升，不利于分店的盈利。装修后，可能导致空间变化，减少家电的摆放位置和家电的布局。
3.机会:装修前，在对产品的促销活动中，对分店中进行了
宣传，加大了对分店的知名度。装修后，新的空间布局和宣传可以吸引更多是新顾客，增加竞争优势。在装修期间，不同的销售
方式还可以拓宽销售渠道，增加销售途径。以便增加销售量。获得更大的盈利。
4.威胁：在装修中，正好处于销售旺季，减少了竞争优势，让其它商家有机可乘。造成顾客的流失。损失客源。
三.活动的流程：
1.通知相关部门商场专修的消息。
2.具体安排相关部门人员的去留。
3.策划在专修的3个月的销售方案。
4.与商场协商赔偿和是否续约的方案。
四．具体方案
1.通过开集会的方式告知各位员工商场装修的消息。，会的方式可以确保每个员工都可以通知到。同时还可以了解到每位员工对装修的意见和在装修期间的工作的具体安排的意见。
2.分店中有销售部和财务部策划部和采购部等部门，我们做了如下的安排：
（1）销售部的销售人员是分店的核心人员，在装修前期，销售人员对市场进行市场调研，了解在销售旺季消费者都对会购买那些家电产品。在装修的3个月中，我们会安排部分销售人员进行电话销售。部分销售人员在其他卖场活超市进行促销活动的实施。
（2）财务部的会计人员会再装修前根据在装修期间的宣传费用和在卖场或大型超市做短期促销的费用做出核算。并针对在装
修期间的花费，和我们所做的销售活动中的利润做出核算，看我们是否盈利，对我们的销售计划做出评估。看是否可行。
（3）策划部在装修前，会对家电产品进行策划和宣传进行策划，并在装修期间进行在卖场或大型的超市的促销活动的策划和宣传。在装修的开业庆典中，派发传单和邀请重要客户的参加。策划人员会对以上的一些列进行的活动进行策划。
（4）因为5—7月是销售旺季，其他分店可能需要人手。其他部门人员调到其他分店去。
3.对于策划在装修的3个月的销售方案，我们想到了以下几点：
（1）在装修前，我们会对还在库存中的产品进行促销，加大宣传力度，回笼资金。为在装修中的销售提供资金的保障。
（2）在装修中，我们会增加电话预定的业务。并在附近的其他卖场或大型的超市，销售一些符合季节的产品，例如：电风扇，低频率的空调和一些小型家电。
4.与商场进行谈判，了解在装修期间我们可以等到多少赔偿金，并了解在装修后租金是否有改变。在是否继续与商场继续合作的 问题上，我们考虑了两方面。
（1） 继续合作：装修后租金是否会上调，对于装修期间的损失我们
可以得到多少赔偿。
（2） 取消合作：我们不仅要赔偿违约金，可能还要附上法律责任。
再着，该商场是在该地区的最大的商场，有一定的客流量。
综上所述：我们决定继续与该商场合作。
五．经费预算：
所要支出的费用有：
宣传费.电话费.租赁场地的费用。
六．活动应注意的细节
在此活动中，我们会根据不同的环境和政策调整计划方案。 七，活动的负责人和参与者
分店的管理者和全部的员工
推荐第7篇：乐购促销计划书
乐购超市一周年店庆方案
1：背景：在乐购超市这一年的发展历程当中经历了许多蜕变的过程，至此之际为了丰富大学生的业余生活，提高乐购超市的知名度，创造我们大学生属于自己的创业品牌，乐购超市特别亲情推出一周年店庆活动，乐购超市于10月22日开始举办大型一周年店庆宣传售卖活动。
2：分析：乐购超市立足于学校，是模范大学生实训创业基地；在学生中间有广泛良好的基础环境。
3：定位：一家大型综合性超市，打造成学生最喜爱的超市，积极创造符合学生们的消费习惯，营造良好的消费者购物环境。
未来在我们学校附近的中州大学，郑州师范学院开设连锁店，做强做大。 4：意义：提升乐购超市在学生心目中的形象，来这里消费不单单是买东西，更重要的是来乐购超市消费变为是一种时尚。向消费者宣传乐购超市自己的企业文化，增强在消费者中的影响力，营造品牌价值。
一、活动主题
×重惊喜欢乐无限——乐购超市一周年辉煌庆典
激情从此开始—乐购超市一周年回馈行动
二、活动时间
10月22日——10月24日
三、促销政策（需要同乐购商量）
1.生日同欢笑，进店送蛋糕（10月22日，当天生日的消费者，可以凭身份证即送蛋糕一块）
2.可乐免费喝（×-×日每日以不同形式派发可乐×罐）
3.超值商品10元拍（×-×日各种超值商品10元拍卖，价值超过10元，进店前10名可以以10元购买）
4.购物小票有惊喜（×-×日活动现场公布幸运票号，活动中进店购物者均有机会获得神秘礼品一份）
5．晚上时间可以进行表演，比如校舞蹈队、服装走秀等，表演的同时进行抽奖
送大礼。
6．每年积分兑奖活动（形成传统）
四、宣传方案
外部造势：
传 单发放条 幅悬挂宣传海报彩虹门氢气球绘画促销T恤表演演出
卖场烘托：
门前展牌、店内海报、吊旗、地贴、店庆价格标签（POP式喜庆图案）、促销台、促销签、迎宾绶带（临促人员）、服务台旁奖箱
广告语：1．乐购超市周年六重礼
2．全场特价实惠多多
3．精彩演绎欢乐开怀
4．激情无限，好礼无限
宣传内容：
1：传单 活动主题＋六项活动＋广告语＋促销商品
2：海报：六项活动+活动主题+部分促销商品（数量25）
3：条幅：广告语或六项活动（数量20 尺寸：12米长*70公分宽）4：吊旗：广告语+形象图（数量160个）
5：抽奖台背景：主题+六项+奖品图+供应商内容（数量1）6：店庆价签：价格＋图（数量根据货物摆放多少来定）
7：POP广告：小型的室内广告，可选挂于货架（数量视情况而定）8：外场地：7米宽*4米高喷绘背景墙（配合外场活动）
这两块地方需要做些写真来规范一下，内容可以做为对乐购起到宣传作用的，（比如一些注意事项什么的）也可招做广告宣传的招标摊位。（细节内容由乐购来定）做提示性的言语：标题
门要进行装饰，颜色选用与乐购LOGO协调的梅红色，可用DIY的形式来进行装饰
天花板的吊旗换成店庆的，货架的POP广告做起来、入口做52乐购LOGO标识的地贴
做宣传栏，要求有存放规章制度、会员卡办理使用的规章制度布
6有关健康知识的东西
可以做一个对乐购超市的意见栏，同学们有什么意见建议可以拿上旁边的便利纸写上去以后然后贴到我们设计的宣传栏当中，每周优秀员工也可以在上面进行评比
全场加上适当的装饰
我们可以做的宣传单设计、海报设计、吊旗设计、喷绘设计、地贴可以直接采用52乐购的LOGO、抽奖台背景做一个大的背景喷绘，货架上的广告设计。
吊旗 宣传单 海报地贴
推荐第8篇：中秋月饼促销商业计划书
中秋月饼促销商业计划书
一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。
二、活动主题：中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。（**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）
三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。
四、活动目的：
1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
五、活动内容：
1、时间：*月*日---中秋前一天
2、地点：活动仅限惠**城区
3、活动准备：
1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
六、注意事项：
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。
推荐第9篇：超市春节促销计划书
070534120 王建
促销计划书
2010年××超市春节促销方案
一、项目概述
××超市同大店开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在学院师生和附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量比元旦期间提高50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力。
二、项目目的
人流量达到10000人次
销售额达到500000元
完成季度任务60%，年度任务20%
顾客满意度提高10%
三、促销方案
活动时间：2010年春节前后
活动地点：××超市同大店
活动人员：××超市同大店全体员工
临时促销人员
活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销
活动重点说明：
2010年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。
活动内容：
1、新年惊喜换购价
2009=200+9=2000+9=？购物满200元，加9元可换购价值29元的商品；购物满2000元，加9元可换购价值99元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
2、噼里啪啦迎新年
在超市内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；二
等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元；四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元；五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。
操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
3、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
4、虎年拼图大赛
以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“虎”或有虎的图案（所有参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值5元的小礼物。报名电话：（在海报上和报纸广告上公布报名电话），
报名人数控制在30对左右。
活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。
5、一谏值千元——倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。
选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。
操作说明：A.地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”C.选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
6、其他活动
虎年礼品展：跟虎有关的礼品和商品，有虎图案的商品，如壁毯、虎拼图、虎造型玩具等。
编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
四、实施与控制
1、费用管理（单位:元）：
总预算：30000
促销员工资：10000
礼品费:7000
广告宣传费:5000
促销活动费:5000
日杂开支：3000
2、效益核算
资金使用效率90%以上，赤字率不超过5%为优
吸引足够人流量达到并超过10000人为优
销售额达到并超过500000元为优
顾客满意度达到并超过为优
3、组织保障
撰写组织分配书一份，责任明确到人到事；
制定明确的奖惩制定
成立监察小组
项目负责人： 店长
人员组
礼品组
宣传组
4、信息收集
图书馆书籍报刊的现有数据
行业协会公布的行业数据
发放传单自己收集第一手数据
网络调查获取第一手数据
聘请情报收集员
雇佣专业调查公司
5、衡量效果
人流量达到10000为圆满完成，超过30%优秀，超过50%为非常优秀，未达到10000人为失败，人流量低于8000为非常失败，低于50000为彻底失败；
销售额到达500000元为圆满完成，超过20%为优秀；超过50%为非常优秀，未达到50000为失败；低于400000为非常失败，低于300000为彻底失败；
顾客满意度上升10%为圆满完成，上升20%为优秀，上升30%为非常优秀，未达到10%为失败；满意度未上升为非常失败，满意度下降为彻底失败；
其中：
圆满完成=60分
优秀=89分
非常优秀=90
分失败=50分
非常失败=25分
彻底失败=0分
总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分
推荐第10篇：七夕情人节促销计划书
七夕情人节美容院
促
销
计
划
书
班级：
姓名：
学号：
七夕情人节美容院促销计划书
一、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动
（一）主题：七夕情人，真爱无限
活动
（二）主题：爱我，就勇敢说出来
活动
（三）主题：情意无价，爱我有奖
二、活动时间
2010年8月16日至8月22日
三、活动对象
1、活动
（一）针对目标对象：年龄在23岁－45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；
2、活动
（二）针对目标对象：活动
（一）参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；
3、活动三针对目标对象：活动
（二）参与者及所有参加评选的女性；
四、活动内容
活动
（一）：“七夕情人，真爱无限”特惠活动
活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；
美丽心意卡可享受八重特惠：
1、任选基础护理项目十二次；
2、任选身体护理项目四次；
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；
4、8月16日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；
5、获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；
6、获赠男士专用洁面乳一支；
7、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；
8、当天落订可获九折优惠；
注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）
活动
（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动
在2010年8月16日至8月22日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友,注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！
活动
（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动
在2010年8月16日至8月22（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或××元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；8月22日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；
五、活动宣传
1、宣传重点时间：活动前五天。
2、宣传手段：a、派单（主题：致男士的一封信，）；b、悬挂横幅（活动主题）；c、门店张贴海报或x展架展示（活动内容说明）；d、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）；
六、费用预算
1、印刷彩色宣传单2000张、费用700元。订制气球1000个100元。横幅和x展架准备共350元。
2、西餐厅情侣套餐票（或情侣电影票）5张1200元，其他奖品共500元。
3、室内活动主题装饰共1000元。
4、宣传人员工资，发传单3人5天600元，节日当天送礼品
人员3人360元。
5、本次促销活动总共费用花费4810元。
七、活动备注事项
1、宣传单要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；
2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；
第11篇：联合促销活动合作计划书
联合促销活动合作计划书
此次宣传促销活动由7号摄影棚、大胡子珠宝城、掌上明珠家具城、新日电动车共同举行。
具体合作项目：
7号摄影棚提供：
1、凡是在大胡子珠宝城、掌上明珠家具城、新日电动车三家店铺消费的未婚男女均可凭票在7号摄影棚免费拍摄一组婚纱照。
2、7号摄影棚提供2套外场棚、桌、椅在人民路万家福路段出外场，将4家店铺同时进行宣传、推广。
3、凡是在大胡子珠宝城、掌上明珠家具城、新日电动车三家店铺消费顾客来7号摄影棚定单拍照的享受额外优惠。
4宣传单印制费用由大胡子珠宝城、掌上明珠家具城、新日电动车共同承担。
5、大胡子珠宝城、掌上明珠家具城、新日电动车对本店产品的促销方案有各店铺自行决定。
6、具体宣传促销合作方案由四家店铺共同协商制定。
第12篇：意大利红酒市场推广及促销计划书
意 大 利 红 酒
市 场 推 广 及 促 销 计 划 书
目 录
一、意大利红酒产品市场SWOT分析
二、消费者购买行为的分析
三、K/A客户销售促进分析与建议
四、广告宣传建议
五、销售促进方案
六、意大利红酒XXXXX活动策划案
七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案
八、“意大利红酒”推酒高手培训班活动策划案
九、“意大利红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
十、K/A终端形象店四月份促销活动方案
十一、XX新开业 XX红酒有礼
十二、意大利红酒餐饮渠道促销活动专案
（一）意大利红酒产品市场SWOT分析
1） 优势“S”: 高品质的产品符合市场的需要 拥有完整的产品链，品种齐全 产品口感园润，顾客接受性较强
产品具有很高的营养价值和保健功能，符合现今消费者的消费观
系统的K/A（K/A，就是Key-Account的简称。中文的直译就是重点客户或关键客户。）客户拜访与维护体系 对K/A终端良好的掌控能力
2） 劣势“W”: 消费者对红酒的认知度较低
较弱的市场推广能力与持续的促销支持，需自我开发市场 产品价位稍显偏高 渠道尚未实现二批分销
3） 红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量
有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度
4） 机会点“O”：
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类 广东的红酒市场正逐步走向规范
我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络
我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品
5） 威胁问题“T”: 红酒市场前景看好，品牌越来越多
国内外老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善. 国内外新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金\\产品\\营销等方面也各有优势
消费者能否被引导接受红酒，特别是地州县市场的消费者 实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力
通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论: 消费者需要我们通过信息传播，灌输红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。必须化解消费人群对红酒的误解所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对K/A终端服务员的激励。
（二）消费者购买行为的分析
意大利红酒品牌（如：Barolo(巴罗落)、Bararresco（巴巴莱斯特）、巴伯拉(Barbera)）目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起意大利红酒品牌，消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自法国红酒等品牌)。但对产品缺乏必要的了解，意大利红酒的国际型顶级红酒品质（如同级别正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者。消费者不了解产品，要引起其购买欲望，难度自然增大。加上意大利红酒拥有三千年的历史和文化，但进入中国市场不过几年时间，消费者接受程度自然不如法国以及国内一些老品牌的红酒。很少有消费者了解定义顶级红酒的真正标准。这一点在地州县市场更加普遍。因此，引导消费者接受顶级正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是意大利红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：
真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是香味浓淡适中，要够丰富、够复杂；酒味同样要够风富、够复杂；回味要够长；酒味及橡木味要平衡。
意大利红酒的踉酒的历史已经超过了2000年。
意大利每一支红酒都需要经过意大利政府许可与检验，证明了品质等级方可销售。
意大利红酒品质保证来自：意大利红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业，从而能够充分保证每一瓶意大利红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。
以意大利红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为意大利红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对意大利红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝意大利红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。
（三）K/A客户销售促进分析与建议
酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受意大利红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。如果取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。就算靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。
建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据对市场的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对意大利红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对意大利红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍意大利红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在K/A终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使意大利红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。
（四）广告宣传建议
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的品牌标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以XX作为我们意大利红酒品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：正宗意大利红酒；国宴品质；蕴涵意大利文化独特的迷人风情。
媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等。
活动方案：意大利红酒XXXXXXXX活动策划案。（详见附件1）
（五）销售促进方案
1、渠道促进（外阜市场）：
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。意大利红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合意大利红酒的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）
2、渠道激励：
零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。
活动方案：XXXX年度餐饮业“意大利红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）
3、服务员激励：
让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：
有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。 激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。
活动方案：“意大利红酒”推酒高手培训班活动策划案（详见附件3）
“意大利红酒”金牌服务员培训学校
“意大利红酒”服务员联谊俱乐部
4、消费者促进：
影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。
活动方案：
“意大利红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案（详见附件4）
“意大利红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动策划案
“意大利红酒新品发布会” ----餐饮点促销活动策划案
(六)意大利红酒
XXXXXXXX活动策划案
1、活动目的：
通过本次活动，加深意大利红酒品牌在市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。
2、活动时间：
待定
3、活动地点：
待定
4、活动对象：
房地产商邀请的重点人群、特邀嘉宾，以及现场人群和其他市民。
5、活动构思：
房地产商在新楼盘开盘历来是每年吸引市民以及有钱人的重要时刻，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新颖的，同时必会引起媒体的适度关注。
6、活动创意：
在展会现场与合作楼盘联合布置会场，开展“免费品尝意大利红酒”的现场促销活动。
7、宣传策略：
首先，寻找合作楼盘发展商。同时在现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”意大利红酒品尝促销活动。对于我们来说，能在这样一次公众关注度很高的活动中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。同时新颖的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。 对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在活动期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。
8、方案实施分解：
A、x月x号，前期准备阶段（活动物料准备）
前期文案宣传（寻找合作楼盘发展商）
B、x月x日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。
C、x月x号，在房交会现场，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。
文案：“看楼盘，喝红酒---意大利红酒邀您来逛逛”
9、活动实施问题点：
房交会现场情况、天气情况。
红酒品尝会应注意防止出现哄抢，酒杯注意收回。
（七） 外阜市场最佳经销商评选活动策划案
1、活动目的：
寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对意大利红酒的品牌认知度。
2、活动地点：
地州县
3、活动对象：
地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。
4、活动构思：
目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视
是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们意大利红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销意大利红酒产品。
5、活动创意：
我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。
6、活动实施要点：
必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。
（八） “意大利红酒”推酒高手培训班活动策划案
1、活动目的：
降低我们在服务员激励方面所产生的费用，获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合，摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励。
2、活动时间：
定期举办（服务员空闲时间）
3、活动对象：
各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员
4、活动构思
如果我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升，让其掌握一定的酒水知识和良好的推销技巧，实际上就是帮助她们挣取更多由其他厂商提供的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升。那么，意大利红酒将作为她们的老师和朋友的身份出现，朋友之间相互帮助便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展的平台。可以让服务员在意大利红酒找到一种归宿感。
5、实施要领：
首先，要强调我们意大利红酒的培训是专业的，卓有成效。可以帮助你很快的成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处：挣更多的钱；获得老板的赏识和提拔；不怕找不到好工作。
其次，强调我们的培训全部是免费提供，而且安排在大部分服务员的空余时间培训，不耽误工作。
最后，所有参加意大利红酒培训的学员都可以加入意大利红酒服务员俱乐部，享受意大利红酒举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到意大利红酒的工作推荐。
6、实施效果：
要在服务员心中形成一种荣誉感，我是意大利红酒服务员培训班出来的学员。让“意大利红酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。培训效果直接影响活动的效果。
（九） “意大利红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾
活动策划案
1、活动目的
通过“意大利红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。
2、活动时间：
4月初至4月26号
3、活动地点：
各大商超卖场以及娱乐夜场
4、活动内容：
买任意一款意大利红酒产品，即可参加“意大利红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “意大利红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折 “意大利红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折 “意大利红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折 “意大利红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“意大利红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。
5、活动构思：
五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“意大利红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买意大利红酒。此方法还可以用于四月份对K/A终端服务员的销售促进奖励。
6、活动策略：
实际上“意大利红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用我们与旅行社达成的协议，这样成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为桂林，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
7、宣传策略
桂林引人入胜的有没风景对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。
媒体投放：TV、FM、报纸、卖场POP等
8、实施要点
有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。
获得当地旅行社的支持。
预定招待所/酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是意大利红酒重要的口碑传播者。
（十） K/A终端形象店四月份促销活动方案
1、活动目的：
通过此次比较系统的形象店活动，激励所有K/A客户，带动销量；且让意大利红酒以免费品尝的方式大面积与消费者接触，尽快为消费者所熟悉和接受；同时经过有特色的促销形式，让消费者对意大利红酒产品形成较深刻的印象，增加意大利红酒的品牌认知度，也增强酒店对意大利红酒的信心和好感。
2、活动时间：
待定
3、活动地点：
待定
4、活动内容：
A、“柔之韵” 意大利红酒新品尝鲜（主题）
在形象店进门位置摆放意大利红酒展台，在展台上做一金字塔型堆头（类似宴会上的香槟酒堆头）。凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用。
B、“意大利红酒幸运玫瑰”柔情抽奖
凡在形象店内购买意大利红酒一瓶即可参加抽奖活动。准备一个白色精致花篮（花篮下方为实体，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有写好0-9数字的条子，由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮，给食客抽奖。抽中0-9都可可获得相应的礼品。
C、“意大利红酒神秘红包”大派送
根据席位人数派送相应数量的红包，结帐时有餐厅促销小姐送上
5、促销物件准备：
意大利红酒
X箱
红酒杯
X件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归还本公司）
促销小礼品：待定
促销用红包：待定
展台、POP
6、活动激励：
为确保活动顺利进行，适当对餐厅服务员给予小礼品及免费赠票等物质激励，还可提供一部分赠票用于他们的酬宾活动
7、人员安排：
企划：待定
执行协调：待定
现场执行：促销小姐
（十一）
XX新开业 意大利红酒有礼
1、活动目的：
十一消费旺季，XX店开业，必有相应的市场活动。意大利红酒为配合XX店开业，特开展买赠活动，以扩大品牌知名度，促进产品销量。
2、活动时间：
10月1日至10月10日
3、活动地点：
待定
4、活动内容：
为庆祝XX店十一正式开业，凡在XX店购买一瓶750ml意大利红酒即赠送价值10元的多功能精美开瓶器一支，购买两瓶意大利红酒干红即赠“意大利红酒专用红酒杯”两只（价值16元）和多功能开瓶器一支（价值10元）。赠品由促销小姐负责发放，或在总服务台处领取。
5、现场布置：
将开瓶器样品及红酒杯样品置放于陈列架，粘贴买赠活动POP。如果店家允许，我们可以适当装饰意大利红酒产品陈列处，使之醒目突出。
（十二 ）4月份意大利红酒餐饮渠道促销活动专案
1、活动目的：
餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道，正因为4月份已经进入红酒销售的淡季，我们需要加大促销力度，促进销量。
2、活动时间：
4月份
3、活动地点；
各餐饮店，特别是我们的促销专场店。
4、活动POP内容：
主 题：“喝我意大利红酒，晚上我买单！”
细 则：凡在本店消费“意大利红酒”者，全席均可免费赠送“XX舞厅”、“XX大歌厅”、XX大剧院门票，免费观看精彩表演。
5、活动构思：
“XX舞厅”、“XX大歌厅”、XX大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费，由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送，我们只需与他们联系，承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传，派发赠票。应该可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票，因为对于他们来说，我们的消费群正是他们需要的目标顾客群，这将是一个双赢策略。对于大部分消费者来说，吃完饭可能正愁没地方去，免费给他们提供了一个晚上消遣的去处，应该会大感兴趣。
6、活动注意点：
门票以红包方式，由促销小姐或服务员奉上。事先，可让客人选择门票。为了取得店家的配合，可以提供部分赠票供店家酬宾之用；同时可以派送一些赠票给积极配合活动的服务员，以提高其积极性
第13篇：佛山顺德食品公司中秋月饼促销计划书
食品公司2014年中秋月饼促销计划
本计划书是作为食品公司2014年中秋月饼促销之用。计划书核心目标是解决四个问题：
1、找什么客户；
2、客户有什么需求；
3、有什么产品可以满足客户需求；
4、如何把产品转嫁给相应客户。
月饼市场是一个刚性需求市场，销售时间短，准入门槛不高，产品同质化程度高，市场竞争激烈。而本食品公司是一家成立不久的企业，在顺德地区的品牌认可度不高。本企业的优势在于促销人员多，而产品本身简单，培训相对容易。
设计时考虑食品公司对市场需求有充分的满足能力，同时有科学合理的生产调配能力，和物流配送能力。 一，目标市场
目标市场有两大类：团体客户和家庭客户，从销售渠道讲，分别对应批发和零售。
（一）团体客户
团体客户主要包括：工商企业，机关及事业单位。
1、工商企业主要包括：生产制造业企业和服务业企业。
（1）生产制造业主要指工厂，其需求量大，对多个档次的产品均有需求。例如：对高供应商和客户，需要质量好，包装精美的高档次月饼作礼品用；对管理人员和办公室人员，需要质量好，包装相当美观的中档次月饼做员工福利用；对一般工人，则需要数量大，质优，包装简单的中低档月饼作为节日福利发放。
按照规模划分，可以分为特大型、大型、中型、中小型和小型，具体如下图：
（2）服务业企业，包括银行、保险公司、证券公司、贸易公司，广告公司，家教机构，等第三产业企业。这类机构的需求主要集中两个方面：作为客户经营用和作为员工福利发放。这类机构对月饼的包装和质量要求较高，而数量 也比较可观。按照规模划分，可以分为特大型、大型、中型、中小型和小型，具体如下图：
2、而机关及事业单位主要指政府部门、医院、学校，行业协会和其他公立组织。而月饼作为一种节日食品，在销售上讲究“短平快“。考虑到目前中央反腐倡廉的大趋势，加上机关及事业单位的业务开拓需要特殊的人际关系，同时需要时间审批，甚至招投标，所以在此计划书中，不把机关及事业单位作为主要目标客户。当然，销售团队中有此方面特殊背景的，另当别论。
（二）家庭客户
家庭客户以零售为主，作为自用和馈赠礼品用，通常以中档和中低档月饼为主。销量与销售终
端的位置密切相关，有销量小，利润高的特点。
综合考虑，月饼销售市场的机遇和挑战，集合本食品公司的优势和劣势，本次促销方案中，团体客户以中型以下的工商企业为主要的目标客户群，同时在人流旺的地点设置销售终端，以达到宣传作用，提高品牌知名度。
二，产品定位及定价计划
考虑到月饼产品的同质化程度高，销售周期短，而目标客户又以中型以下的工商企业为主，产品以量大取胜。为适应目标市场需求，方便车间产品量产，提高销售人员培训效率，食品公司的产品类别以精简为原则，直抵消费者需求。
作为企业主，在中秋节为员工提供的是节日福利，而不简单是一盒月饼。而且目前物资丰富，员工在节日时收取的礼物根本不在乎是一盒月饼，尤其现在月饼根本不算是很招人待见的食品。员工在乎的是一份心意，一个意头。自然，企业主在为员工发放福利时，最应该尊重员工的需求。因此，而我们为客户提供的不是月饼方案，是中秋礼品方案。 主要产品的包装档次，相关规格、及定价表如下
五，促销计划
1、销售区域划分
以管理区为单位，每个管理区安排1个销售团队，每个销售团队以5人为单位，挑选1人为团队长。销售团队需要选择目标客户，规划拜访计划，执行客户拜访计划并达成协议，物流配送的追踪服务，代理收取货款等工作。
2、销售工具
主要销售工具有两种：实物礼包，宣传彩页。实物礼包指前文所述的三款礼包，销售人员上门拜访时应提实物展示。宣传彩页主要介绍：产品套餐的价目和内容，配套员工管理和假日福利的小常识。
3、人员培训
分为职前培训和每天例会两部分
职前培训指上岗提供的销售技能培训，为期一天，7月15日及7月22日各开班一期，主要介绍销售的常识，产品理念和套餐，销售激励方案，销售实战演练等。
每天例会指每天早会组织的例会，以会代训，每天总结昨天的销售绩效，安排绩优分享，讲授销售小专题，销售团队二度会议等内容
4、销售人员考核及奖励计划 销售人员销售流程：
选择准客
户
接洽客户交单送货款
制定拜访计划
签订订货协议并收取定金于指定日期物流礼
包
佣金提取方案
奖励计划分为三个阶段
六，财务计划
1，预计销售量及销售额
2，佣金成本及营销成本 佣金成本 激励方案成本：158500元
材料费（含广告印刷品，培训材料）：2000元 成本合计：348000元
第14篇：服装终端品牌促销方案计划书
服装终端品牌促销方案计划书
终端促销为王的服装竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。
造势，造势，再造势
升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。
要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。
展示，展示，再展示
比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果
高端等纳米衣服的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受
牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等
裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果
展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。
装饰，装饰，再装饰
终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。
赠品，增品，再赠品
赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。
个性，个性，再个性
夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的蓝
色，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。
细心，信心，再恒心
终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。
热情，热情，再激情
激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。
整合，整合，再整合
顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。
画圈，画圈，再画圈
在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！
在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。
圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。
大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。
杀， 杀，再杀
促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。
围，围，再围
只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开
信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。
追，追，再追
这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？
拦，拦，再拦
特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！！
记忆，记忆，再记忆
促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！！
分析，分析，再分析
对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！！
推介，推介，再推介
无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！！
学习，学习，再学习
当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。
强化努力学习，努力营造一个学习的氛围，氛围本身就是一种软制度，一旦有了氛围，才会越集越浓，这种氛围是具备一定的感染力与传播力的，这在我们在小学里每天早晨，朗读课文，是一个道理。 此方案博尚神行品牌咨询托管机构周亮老师
终端操盘手，最主要学习产品知识，促销知识，但是也要学习一定的业务知识，市场知识，服务知识，基础管理常识等等，销售学，博大精深，如果竭尽一生，去学，也不一定能学完，所以要一直学习，让学习成为自己的一个习惯，这不仅是一个职业习惯，也要成为一个人生习惯。
第15篇：某酒市场推广及促销计划书
XX酒市场推广及促销计划书
目 录
一、XX酒产品市场SWOT分析
二、消费者购买行为的分析
三、K/A客户销售促进分析与建议
四、广告宣传建议
五、销售促进方案
六、XX酒巨公益活动新闻发布策划案
七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案
八、“XX酒”推酒高手培训班活动策划案
九、“XX酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
十 K/A终端形象店四月份促销活动方案
11 新开业 XX酒有礼
12 4月份XX酒餐饮渠道促销活动专案
（一）
XX酒产品市场SWOT分析 1） 优势S: 高品质的产品符合市场的需要.公司高层对市场的重视
系统的K/A客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持.对K/A终端良好的掌控能力.2） 劣势W: 缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3） 酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量
有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4） 机会点O：
越来越多的消费者开始青睐？酒这一具有营养和保健功能的酒类.市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的酒产品.5） 威胁问题T: 酒市场前景看好,品牌越来越多.大多老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.走牌新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\\产品\\营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受？酒,特别是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论: 消费者需要我们通过信息传播，抢占酒的一些概念，引领纯正的酒消费习惯。 必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对K/A终端服务员的激励，
二）
消费者购买行为的分析
XX酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起XX酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以XX红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,XX酒的国际型酒品质，信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望。
另外，XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的认识），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是XX红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：
真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。 XX红酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML 2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号 钓鱼台国宴唯一指定红酒
XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。
XX红酒品质保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。 。。。。。。
以XX红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对XX红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。
（三）
K/A客户销售促进分析与建议
酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。
建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对XX红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对XX红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍XX红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在K/A终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使XX红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。
（四） 广告宣传建议
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们XX红酒品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。 媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等。 活动方案：XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）
（五）
销售促进方案
1、渠道促进（外阜市场）：
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。XX红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合XX红酒的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）
2、渠道激励：
零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。 活动方案：2003年度餐饮业“XX红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）
3、服务员激励：
让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：
1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。
2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。活动方案：“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案（详见附件3） “XX红酒”金牌服务员培训学校 “XX红酒”服务员联谊俱乐部
4、消费者促进：
影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。 活动方案：
“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案（详见附件4） “XX红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动策划案 “XX红酒新品发布会” ----餐饮点促销活动策划案
六 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
1、活动目的： 通过本次活动，加深XX红酒品牌在长沙市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。
2、活动时间：
2003年4月29号至5月2号（长沙春季房交会期间）
3、活动地点：
长沙春季房交会现场或相关楼盘现场。
4、活动对象：
长沙春季房交会现场人群、及其他市民。
5、活动构思：
房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新颖的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。同时必会引起媒体的适度关注。
6、活动创意：
制作一只长沙有史以来最大的风筝（4Mx5M，采用XX红酒蝴蝶造型，印上XX红酒及合作楼盘的标识）。放飞于交易会场或是楼盘。同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝云南柔红”的现场促销活动。
7、宣传策略：
首先，通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。（期间还可以招聘放风筝的高手，来放飞XX红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点）春季房交会期间正式露面。同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。 对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。同时新颖的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。
对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。
8、方案实施分解：
A、4月10号，前期准备阶段（风筝造型及活动物料准备） 前期文案宣传“招募巨蝶领养者”（寻找合作楼盘发展商）
B、4月16日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。 C、4月20号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。 中期文案宣传“招募长沙放风筝的高手”。（适度暴光，引起关注） D、4月29日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。 文案：“看巨筝，喝红酒----XX红酒邀您来逛逛”
9、活动实施问题点： 巨型风筝的制作问题。
春季房交会现场情况、天气情况。
红酒品尝会应注意防止出现哄抢，酒杯注意收回。
七 外阜市场最佳经销商评选活动策划案
1、活动目的：
寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌认知度。
2、活动地点： 地州县
3、活动对象：
地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。
4、活动构思： 目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销XX红酒产品。
5、活动创意：
我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。
6、活动实施要点：
必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。
八 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案
1、活动目的：
降低我们在服务员激励方面所产生的费用，获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合，摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励。
2、活动时间：
定期举办（服务员空闲时间）
3、活动对象：
长沙各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员
4、活动构思
如果我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升，让其掌握一定的酒水知识和良好的推销技巧，实际上就是帮助她们挣取更多由其他厂商提供的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升。那么，XX红酒将作为她们的老师和朋友的身份出现，朋友之间相互帮助便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展的平台。可以让服务员在XX红酒找到一种归宿感。
5、实施要领：
首先，要强调我们XX红酒的培训是专业的，卓有成效。可以帮助你很快的的成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处：挣更多的钱；获得老板的赏识和提拔；不怕找不到好工作。 其次，强调我们的培训全部是免费提供，而且安排在大部分服务员的空余时间培训，不耽误工作。
最后，所有参加XX红酒培训的学员都可以加入XX红酒服务员俱乐部，享受XX红酒举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到XX红酒的工作推荐。
6、实施效果：
要在服务员心中形成一种荣誉感，我是XX红酒服务员培训班出来的学员。让“XX红酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。培训效果直接影响活动的效果。
九 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
1、活动目的
通过“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。
2、活动时间： 4月初至4月26号
3、活动地点：
各大商超卖场以及娱乐夜场？
4、活动内容：
买任意一款XX红酒产品，即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。
5、活动构思：
五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买XX红酒。此方法还可以用于四月份对K/A终端服务员的销售促进奖励。
6、活动策略：
实际上“XX红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄.弥勒县（参观XX红酒种植园及生产线）------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
7、宣传策略
云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。
媒体投放：TV、FM、报纸、卖场POP等
8、实施要点
有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。 获得总公司/弥勒县旅游局的支持，（新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点）
预定招待所/酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是XX红酒重要的口碑传播者。（因为他们是XX红酒酒庄的亲历者）。
十 K/A终端形象店四月份促销活动方案
活动目的：
通过此次比较系统的形象店活动，激励所有K/A客户，带动销量；且让云南柔红以免费品尝的方式大面积与消费者接触，尽快为消费者所熟悉和接受；同时经过有特色的促销形式，让消费者对XX红酒产品形成较深刻的印象，增加XX红酒的品牌认知度，也增强酒店对XX红酒的信心和好感。 活动时间：
二零零三年四月份 活动地点： 神龙大酒店 活动内容： A、“柔之韵”XX红酒新品尝鲜（主题）
在形象店进门位置摆放XX红酒展台，在展台上做一金字塔型堆头（类似宴会上的香槟酒堆头）。凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用。 B、“XX红酒幸运玫瑰”柔情抽奖
凡在形象店内购买XX红酒一瓶即可参加抽奖活动。准备一个白色精致花篮（花篮下方为实体，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有写好0-9数字的条子，由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮，给食客抽奖。抽中0-9都可可获得相应的礼品。 C、“XX红酒神秘红包”大派送
根据席位人数派送相应数量的演出门票（大中华、JJ或田汉大剧院），结帐时有餐厅促销小姐送上
促销物件准备： 云南柔红 箱
红酒杯 件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归还本公司） 促销小礼品： 促销用红包： 免费赠票： 展台、POP 活动激励：
为确保活动顺利进行，适当对餐厅服务员给予小礼品及免费赠票等物质激励，还可提供一部分赠票用于他们的酬宾活动 人员安排： 企划： 执行协调：
现场执行：促销小姐
十一 联华新开业 XX红酒有礼
活动目的： 五一消费旺季，联华超市湘雅店开业，必有相应的市场活动。XX红酒为配合联华超市开业，特开展买赠活动，以扩大品牌知名度，促进产品销量。 活动时间：
5月1日至5月10日 活动地点：
联华超市（湘雅店） 活动内容：
为庆祝联华超市新店五一正式开业，凡在联华超市购买一瓶750mlXX红酒即赠送价值10元的多功能精美开瓶器一支，购买两瓶XX红酒干红即赠“XX红酒专用红酒杯”两只（价值16元）和多功能开瓶器一支（价值10元）。赠品由促销小姐负责发放，或在总服务台处领取。 现场布置：
将开瓶器样品及红酒杯样品置放于陈列架，粘贴买赠活动POP。如果店家允许，我们可以适当装饰XX红酒产品陈列处，使之醒目突出。
懒惰，像生锈一样，比操劳更能消耗体力。 工具：
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引用
十二 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案
活动目的：
餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道，正因为4月份已经进入红酒销售的淡季，我们需要加大促销力度，促进销量。 活动时间： 4月份
活动地点；
长沙市各餐饮店，特别是我们的促销专场店。 活动POP内容： 主 题：“喝我XX红酒，晚上我买单！”
细 则：凡在本店消费“XX红酒”者，全席均可免费赠送“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所门票，免费观看精彩表演。 活动构思：
“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费，由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送，我们只需与他们联系，承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传，派发赠票。应该可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票，因为对于他们来说，我们的消费群正是他们需要的目标顾客群，这将是一个双赢策略。对于大部分消费者来说，吃完饭可能正愁没地方去，免费给他们提供了一个晚上消遣的去处，应该会大感兴趣。 活动注意点：
门票以红包方式，由促销小姐或服务员奉上。事先，可让客人选择门票。为了取得店家的配合，可以提供部分赠票供店家酬宾之用；同时可以派送一些赠票给积极配合活动的服务员，以提高其积极性。 人员安排： 方案企划：
执行督导：
现场执行：
第16篇：超市网络营销战略计划书(附促销活动策划)
战略计划书
一、公司以及其产品
永辉超市，公司是立足福建，全国扩张的超市龙头企业，截止2010年6月底，公司在全国拥有135家自营门店，总经营面积近87万平。公司目前已进入福建（81家自营+85家加盟）、重庆（47 家）、北京（5 家）、安徽（2 家），近年来公司每年新增门店40家左右，处于快速扩张期。
公司主营事业为食品、用品、生鲜、服装、食品加工等。公司的核心竞争优势在于生鲜品类的采购与经营。采购方面，全国20 多个合作基地和30 多个远程采购点支持公司实现生鲜商品的直采和自营，直采比例达到76%；经营方面，公司通过卖场营运的标准化和精细化，使得生鲜销售占比达到 50-60%、毛利率 12%左右、损耗率仅为3-4%，将生鲜经营做到极致，不仅满足了中国消费者“便宜”+“新鲜”的需求，还将生鲜做成了公司利润的最主要来源。
二、市场调研分析
（一）目标顾客群趋势
超市收入=顾客数量×单一顾客消费。
预计未来 5 年城镇人口将比目前增加约 10%，超市顾客数量也将增加；而人均收入的持续增长有效支撑顾客消费额的提高。
1.城镇化发展带动顾客规模扩大
截至 2009 年底，中国城镇人口 6.22 亿，城镇化水平46.6%。中国城镇化率逐步接近中等收入国家的平均水平。近5 年来，中国城镇化率年均增加 0.9%。中国已经初步形成以大城市为中心，中小城市为骨干，小城镇为基础的多层次的城镇体系。中国官方 2010 年3月 29 日公开表示，中国快速城镇化的趋势将保持 15 至 20年的时间，未来
5、6 年内，中国城镇化水平将达到并超过 50%，进入城市社会。 根据城镇化增长预计，假设未来 5 年人口增长速度保持不变，五年后城镇人口将增加 6000 万，占比约 10%。 2.人均收入提高，单一顾客消费额提高
人均收入的提高是超市行业的另一个重要推动力。近年，美国平均人口增长率仅为 1%，且超市行业较为成熟，故我们可以认为，美国超市行业销售增长主要依靠人均超市消费额的增长。2009 年，美国人均可支配收入为 1.1 万美元，而人均超市消费额仍然快速增长，并未达到其天花板；而目前，中国城镇居民人均可支配收入约为 0.25 万美元，人均总收入平均年增长率约13%左右，从目前情况看，中国人均可支配收入达到美国水平前，人均超市消费额增长很难达到天花板。
(二)竞争环境分析
行业竞争加剧，外资超市优势显著
2000年以来，连锁百强企业超市类企业数量呈下降趋势，超市行业集中度逐渐提升，资源逐步向行业龙头集聚，行业竞争加剧；内外资超市竞争激烈，外资超市正在加快全国布局及新开门店速度，逐步发挥在物流供应链管理优势、布局物流中心以及加强自有品牌商品开发，对本土超市产生很大威胁。
连锁经营协会发布的 2009 年中国连锁百强名单中，本土超市前三名分别是：百联集团（旗下联华超市）、华润万家、物美控股；而外资超市（包括港澳台企业及外国零售企业）主要代表为：大润发、家乐福、沃尔玛及麦德龙等。
从目前一些重点的本土和外资超市的门店分布情况来看， 他们的布局重点还都集中在华北、华东、华南等东部及沿海的经济发达地区，并逐步从一线城市下沉至
二、三线城市。
本土超市企业在2006年之前的扩张速度较快，如联华超市在2005年收购了世纪联华的大型综合超市业务，当年新增门店数达48家，通过并购手段，本土超市实现了规模和效益的双增长；而外资超市在2005年后的布局速度明显加快，以沃尔玛为例，2006-2009年平均每年新增近30家门店，2007年开始渐进式并购好又多，并对门店进行改造，加上自身门店的扩张，使得沃尔玛在2009年新门店达55家。
三、
网络营销战略规划 (一)营销机遇分析
1．交叉分析法。例如可以用收入、年龄两个标准细分市场。
2．多维分析法。即采用多种标准对市场进行细分。如按文化程度、生活方式、职业、收入、年龄等细分市场。目标市场面向所有人，商品种类繁多，适合各类人。
（二）品牌差异化及品牌定位策略
公司一直主张以经营生鲜为特色的差异化发展战略。对普通消费者来说，农贸市场是购买生鲜蔬菜产品的第一选择，而在永辉超市出现之后，情况正在改变。
农改超的模式不仅与必选消费品健康、体验、加工等消费升级的需求相契合,也同时节约了公司外延扩张的前期成本。然而这种扁平化渠道、商业回补农业的模式实际上形成了上游供应商和中游零售商的双赢,由此带来的成本价格优势和品类差异化竞争最终实现了产业链各节点以消费为最终导向的均衡。
四、确定网络营销目标
（一）增加市场占有率
1、以顾客为中心，坚持“顾客是上帝”的原则办事。
2、全局性。提升工程必须以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要规定提升的总体行动，从全局出发去实现对局部的指导，使局部得到最优的结果
3、长远性。设想未来的情况，通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施。
4、关键性。找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。
5、全变性。要随机应变，实时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，不断的适应未来的变化。
（二）增加销售量
1、搜索引擎营销。在百度、阿里旺旺、新浪等知名网站上推广自己的品牌。做出有价值的搜索关键字。
2、博客营销。创建属于自己公司的博客，利用博客营销功能，将活动及产品信息传递出去。
3、E-mail营销。通过电子邮件与客户沟通，但要注意在Email营销过程中杜绝发送垃圾邮件，尽可能得实行用户许可的Email营销服务制度。
（三）增强品牌知名度
1、业内网站。建立自己行业网站，不断更新最实时，有意思的业内观点，信息，并通过网站宣传公司理念、文化。
2、社会化媒体。例如开心网、搜狐的白社会、新浪的微博等等。同步自身网站发布的信息。
3、多做公益事业。对灾区的物资捐助，提倡员工献血等。
（四）改进供应链管理
提高渠道成员的协作能力，增加合作伙伴数量，优化库存水平。
五、营销策略
（一）产品策略：扩大产品的覆盖面，应该涉及到鞋帽、化妆品、个性化生活用品、服饰(童装)、医药等。及时的开发新产品.注意产品的质量。
（二）价格策略：对自有品牌应采用低价定位。以最大限度的发挥价格对竞争的优势。通过渠道管理，严格成本控制，在保证质量不变的前提下实施低价竞争策略。
（三）渠道策略：推动加盟店的发展，未来打造自营店+加盟店+网店三位一体渠道策略。
（四）促销策略：结合价格策略和渠道策略，调动销售终端所有导向性营销资源，采用特价品、端架促销、排面促销、限时特卖、特惠包装、提供赠品、和现场演示相结合的形式，从心理上和技术上营造出自有品牌商品的优质低价形象。对一些新开发的产品，可以采用特殊的优惠措施，来刺激消费者的购买欲望，最终把消费者对美特好品牌的信赖和忠诚转化为美特好自有品牌商品的购买力。同时在超市内还可以采用宣传单、海报、电视、广播等促销方式。
促销活动计划书
一、活动开展时间 活动日期：2010年12月23日（星期三）——2011年1月3日（星期日） 圣诞礼物特卖会；2010年12月23日——2010年12月24日晚
二、活动预期达到的目的
（一）宣传网站
网站的收益其中是一部分无形收益，培养了顾客网上购买的习惯，向顾客宣传了公司网站，使顾客熟悉了公司的网站，对未来网站的发展有利。
（二）完善网站
通过网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等指标评估其业绩。 加设一些跟踪系统，完善公司管理信息系统，进一步了解产品的各方面详细信息。
（三）拉动业绩
在圣诞元旦佳节气氛中，网上超市、实体超市共同推广，在线上线下吸引消费者的注意力，达到线上线下共同刺激消费、拉动销售，希望能够通过策划方案的实施，拉高销量，促进销售，达到销售提升150%，利润提升30%。
三、活动采用的具体形式
活动宣传途径：实体店铺有形展示、网络广告投放。 活动参与对象：实体店铺、网店。
（一）设计促销传播信息
1.成本价促销，血拼不流血——佳节成本销货
2.感恩满额减，有满就有减——消费满50减5元，依此类推 3.会员商品大联展，入会有礼——会员价买商品，入会得好礼 4.圣诞礼物特卖会，新奇好礼送给他——礼物特别出售
5.书籍影像大展卖，健康食品伴成长——影像书籍、健康食品推出 6 .畅饮新鲜饮品，喜迎二零一零——饮料促销 7 .新年到了，你还泡吗？——泡面捆绑销
（二）促销方式 1.降价式促销
将商品低于正常的定价出售：库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
（2）节庆大优惠：逢年过节是折扣售货的大好时机。
（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一特价品
2.有奖式促销
抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。标示出抽奖活动时间，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等，抽奖过程公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
3.打折式优惠
打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
（1）设置特价区：在网店内设定一个专区，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保质期的商品，或为外包装有损伤的商品。参加活动的商品有：冬季保暖拖鞋、纸巾、肥皂、洗衣粉、蜂蜜、精装豆腐干、小面包等。
（2）节日、周末大优惠：将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。箱包、床上用品、自行车等
（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡，邮寄到顾客所在地。日后顾客在实体店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣以此扩大顾客群。
（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，增加顾客一次性购买商品的数量。方便面、牛奶、饮料等。
4.竞赛式促销
竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对超市的话题，加深顾客对超市的印象。
5.免费赠送试用装促销 当顾客在网店下单购物后，可以在特定专区内选择获得试用装，包括免费品尝新包装、新口味的食品，新品化妆品等，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。参加活动的商品涉及到：饮料、蜂蜜、奶粉、冲饮品、化妆品、洗发露、沐浴露
6.联合展销式促销
邀请多家同类商品厂家，共同举办商品特卖会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会。
（三）促销方案
1.成本价促销——部分商品产品价销售
活动时间：2010年12月23日——2011年1月3日 活动主题：成本价促销，血拼不流血——佳节成本销货 活动对象：网店促销专区的产品
活动方式：成本价促销，选择降价、打折、抽奖等 2.感恩满额减——消费满50减5元，依此类推 活动时间：2010年12月23日——2011年1月3日 活动主题：感恩满额减，有满就有减 活动对象：网店所有商品，除特别标明外
活动方式：消费满50减5元，依此类推，买越多减越多 3.会员商品大联展——会员购物，会员价
活动时间：2010年12月23日——2011年1月3日
活动主题：会员商品大联展，入会有礼—会员价买商品，入会得好礼 活动对象：网店所有商品，除特别标明外
活动方式：针对会员用户特别优惠。大型的联展由名牌产品共同筹备，进行竞争。 4.圣诞礼物特卖会——礼物特别推出
活动时间：2010年12月23日——2010年12月24日晚 活动主题：圣诞礼物特卖会，新奇好礼送给他——礼物特别出售 活动对象：专区的所有礼品，及书籍影像、小件的学习用品
活动方式：消费者在礼品专区自行选购圣诞礼品，赠送圣诞特别包装，免收包装费。 5.书籍影像大展卖，健康食品伴成长——影像书籍、健康食品推出 活动时间：2010年12月23日——2011年1月3日
活动主题：书籍影像大展卖，健康视频伴成长——影像书籍、健康视频推出 活动产品：由特约公司提供的影像书籍、健康食品
活动方式：在网店主页设立专区出售影像书籍、健康视频推出，提倡文明生活健康成才 6.畅饮新鲜饮品——饮料促销
活动时间：2010年12月23日——2011年1月3日 活动主题：畅饮新鲜饮品，喜迎二零一一~饮料促销 活动产品：由特约公司提供的饮料
活动方式：活动饮料，在商品下方标明，康师傅买二送一，哇哈哈一打四瓶混合卖，其他饮料统一每瓶降价0.5元，各类牛奶每箱让利八元 7.泡面捆绑销
活动时间：2010年12月23日——2011年1月3日 活动主题：新年到了，你还泡吗？——泡面捆绑销
活动对象：康师傅、今麦郎、统一品牌的所有方便面或米线、米面、炒面、泡饭、馄饨 活动方式：品牌泡面五包捆绑，优惠促销
四、活动预算
营销预算（1~8为单店活动预算）：
1.促销人员额外薪酬20000元；2.宣传横幅10条×40元=400元
3.电梯入口用活动内容写真装饰4×100=400元
4.A2广告架支撑活动版面10个×60元=600元 5.一楼门装饰元旦氛围,大活动版面2块×100元=200元 6.注水旗杆20套制作布旗，楼前营造氛围5元×20套=100元
7.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套（写真、泡沫板、KT）40套×80元=3200元 8.临时经费2000元 以上汇总：26900 9.网络广告费50000元（连锁店共享）
第17篇：某品牌健身服泳衣连环促销计划书
一、活动时间和地点：
活动时间：2011年4月01日---2011年7月30日。
地点：成都市内各商场专卖店及专柜
二、活动目的：
现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。
我们以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，经销商的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销还是有不错的效果。
由于t品牌自身品牌宣传及广告不到位等原因，使得t品牌在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象在消费者心目中不甚清晰。查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。
因此，我们这次连环促销的整体目的是：
1、提升产品旺季期间各店铺的销量；
2、提升t品牌品牌在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
3、塑造t品牌品牌是一个关注时尚健身、鼓励时尚健身和推进时尚健身的品牌形象。
4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争品牌抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。
三、活动对象：
1、此次活动针对的目标市场是喜欢时尚健身、喜欢潮流健身的年青女性为主；
2、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的主要目标人群；
3、已经购买本品牌顾客是我们这次促销的次要目标人群；
4、此次促销在成都所有专卖，专柜，经销商、健身房、健身会所、游泳馆中进行。
四、活动主题：
1、结合此次促销活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题等问题，以此来确定我们此次活动主线。
2、当今健身已经成为一种时尚，一种潮流，针对这一现象的普遍存在，全成都已经涌现出几十上百家大小不同的健身会所，健身馆。各大健身所、健身馆生意之火爆垫定了健身人群的数量之众；
3、由于健身服和泳衣等运动服饰的市场特殊性，所以也是在最近二三年才慢慢被消费者所关注和接受，在现今消费者心目中健身泳衣等运动服饰并无品牌概念，属于品牌空白期，我们将利用这一时期，对消费者进行品牌意识培育和品牌宣传将达到非常好的品牌建设效果以利于产品销售。
4、现代年轻女性消费者对服装的购买决定性并不仅仅在于价格和功能性上面，最主要依然是服装款式起决定性作用，传统意义上的健身运动服饰和泳衣在人们的影响中往往都是千篇1律，毫无个性和时尚可讲，我们正是利用这一活动，要在消费者心目中树立t品牌运动健身服饰的时尚性，使他们一提到t品牌，就想到的是“时尚运动服饰”，使t品牌品牌在众多的运动服饰品牌中脱颖而出。在达到此目的同时，我们要传达给消费者一个重要的信息，就是t品牌品牌是中国健身泳衣服饰中的第一品牌，最强品牌。任何一个品牌想打造第一品牌最好的时期都是在品牌空白期时，我们现在正好有这一宝贵的机会，立求一炮而火。
上面几点是我们这次活动考虑的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：
品牌口号：时尚健身，唯我独尊！
活动整体主题为“我要时尚”系列，旨在将t品牌打造成健身服饰中的时尚品牌形象，分为二部分：
健身服饰主题：我要时尚，快乐健身！
游泳服饰主题：我要时尚，夏日缤纷！
整体主题：做“时尚健身新女性”，赢5000元大奖！
中间穿插主题：
1、“快乐五一，时尚相依”
2、“时尚健身，免费健身”健身卡免费赠送活动
3、“来就送500元现金券”活动
五、活动方式：
1、做“时尚健身新女性”，赢5000元大奖！
从活动开始之日凡购买任何一款t品牌品牌健身服及泳装的客户都可以领取一张会员注册表，完整正确填写表格交由购买专卖店，由工作人员现场赠送会员卡一张，凭此会员卡可到专卖店或专柜现场抽取价值5000元大奖，同时下设1000元和500元奖项以及等值现金券等。
2、“快乐五一，时尚相依”
从5月1日起，各店铺在此活动进行中的每天都选出一款（或者多款）服装作为推荐特卖款，特卖款为5折特惠。购买特卖款以外的服装达到280元以上者，店铺送价值50元的影楼艺术照券一张或者工艺品、精美台灯等物品。
3、“时尚健身，免费健身”健身卡免费赠送活动
从活动开始之日凡购买任何一款t品牌品牌健身服及泳装的客户都可以现场免费抽取成都市区内合作健身会所、健身馆、游泳馆免费健身卡（一月包月卡）或免费游泳卡（一月包月卡），此卡只限本人使用。买健身服的抽中免费游泳卡不可换成免费健身卡，买泳装的抽中免费健身卡也不可换成免费游泳卡，此举旨在促进这类消费者再次购买t品牌其他系列产品。
4、“来就送500元现金券”活动
从活动开始之日起，凡是来专卖店及专柜现场参观产品或咨询产品，均可免费赠送价值500元的现金券，共计十张，每张面值50元，每张现金券均可在购买产品时，当做等值现金使用，每张现金券上面印制一款服饰，只限购买现场券上印制的款式服饰。使用现金券购买的服饰不享受其他折扣优惠。此现金券不计名，可转借使用。此活动目的在于促进消费者反复购买t品牌品牌系列产品。
六、广告方式：
店铺：dm单、pop、画册、宣传资料、易拉宝、吊旗等。（现场气氛）
健身馆、健身会所：dm单、海报、pop、画册、宣传资料
媒体：写字楼电梯间广告、《新潮》周刊。
七、前期准备：
1、人员安排
促销人员和专卖店工作人员统一着装，穿着印有t品牌品牌vi形象的运动健身服现场促销。
运动服为套装。
2、准备工作略
第18篇：促销
促销
现在的促销要求越来越多？
生意不好了要促销！
节日了要促销！
转季了要促销！
新品上市了要促销！
似乎，促销成为了无往而不利的制市法宝，在这个法宝下，我们可以36
变，72腾挪。
我们真的需要促销吗？
我们需要什么样的促销呢？
应该怎样设计我们的促销活动？
促销需要什么条件？
理解以上的问题，我们会发现，促销是一把双仞剑。
促销是什么----促销是把顾客引进门的手段----促销是建立品牌长期信誉度与顾客忠度度的法宝----促销是成交的临门一脚
促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为，增加其对购买率或认知度。譬如，某媒体上发出了这样一条广告语：“20年只做文胸——汾芳王内衣！”显然，当消费者阅读到这一广告语，立即就可获得如下信息：该内衣的品牌是汾芳王牌，有20年历史，产品质量
可信赖；
看过促销的定义，我们问到促销的目的？所有的经销商可能都会讲：就是为了增加购买，提高知名度。不可否认，这是其中最重要的的一条，但促销在特定的时段与商品的目的是不一样的，不同的促销目的，体现出不同的促销方式，但促销的一个原则，目标不要太大，要专一。
促销的目的性：
节日促销：短期目标，提升节日销量，加大品牌短期竞争力度，进行终
端销量拦截。
新品上市：加大上市力度，增加铺市效果，增加品牌知名度，保证新品
顺利上市。
转季促销：消化库存。
淡季促销：反季特卖，抽出加笼资金。
一般来讲，不同的促销时段，其目的不一样，其表现的活动方式不一样。
（未完待续）
促销的原则：
有个朋友跟我说，你知道吗，我对面有个店，大门全部用白纸封住，写着惨惨惨，最后三天，全场甩卖，血本无归，最后三天，卖完回家。每天可以搞几千块呢。我问了一句，惨过之后怎么办。长期惨下去还有人去你的店吗？你的顾客忠诚度就完了。
有的促销短期内很有效，但会对品牌的伤害非常大。有的促销会对品牌的长期利益形成较好的美誉度与顾客忠诚度。因此在设计促销的活动时，
一定要尊守以下基本原则：
第一要知道促销的主要目的，是为了将积压的产品快速销售出去，降低库存，还是要唤醒潜在客户，提高人们对你的认知程度，还是为了反击，打击竞争对手等等，其实做每一件事都需要知道要做的目的是什么。
第二要用正确的，不能让消费者产生误解的表达方式将促销信息传达给
消费者。
第三针对促销目标对象，选择传达信息的载体。如目标对象分散最好选择大众媒体如报纸，电视等。而目标对象较为集中的话就可以选择人员推
广的方式。
第四年度计划促销原则，这是促销最重要的一个环节，很多公司都是头痛医头，脚痛医脚，到三八了就搞三八的原则，五一了就搞五一的活动，至于为什么搞，搞什么没有计划性，总结起来，发现每次活动不断类同，而且对品牌没有持续建立，这样促销比不促销更坏。不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立促销计划的持续性原则。
我在进行活动策划时，大体上分以下几个步骤：
首先我会考虑这个时侯我们的店铺现在这个时侯主销什么，淡销什么，确认促销的主力商品。不能对所有的东西都促销，记住一个基本点---你所有东西都促销，说明你什么都没有促销，箭射出去没有箭头是伤不到人的，促销是你的箭头，是吸客的手段。比如在三八前后，我的主力可能就是文胸品类，或是文胸单款进行促销，而其它的如美体这时就成了甩货商品，
跳楼价了。
其次要考虑拿出多大的力度，促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道，不要总是一想到促销就是降价，一想到促销就是自己要出血了，一场促销做得好，要保证自己的合理利润，同时表现出来的力度又要让人觉得很有
吸引力。如何来做呢？
赠品促销，赠品的选择是否在自己的促销力度承担力之内，同时针对你的促销目标能足够的吸引人。一次我就是因为喜欢一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。在做赠品促销时，对赠品的选择非常重要，暨要关注你促销的目标群体的喜好，同时要注意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联系，及是否在适合的时间、对消费者的吸引率的大小，这些都是赠品促销成功与否最重要的条件，对于很多公司按排下来的促销品，代理商与经销商往往只会根据自身的费用限制或全国的整体环境着眼，很少会考虑到单店的定位、喜好、消费习惯来确定促销的力度，如果你很盲目的原搬硬套，结果是可想而知的。
芬芳花语品牌内衣连锁管理机构在这方面有自己独有的一套促销系统。我们首先会拿到上游品牌公司各公司的年度促销计划，原后根据湖北省的各店的现状，进行促销分解，单独设计活动与海报，这样就保证各店在促销活动中的差异，这就是为什么我们很多店的促销活动都是不同的。
另外，赠品的选择，也是活动成功的重要因素，要注意与主促商品的关联系；与季节的适宜；与促销的主题是否配套；是否能够增加主促品牌的美誉度与忠诚度。比如愿38妇女节，我们的促销主题一般是关爱女性，选择赠品一般会考虑护手霜（美容用品禁用，很可能对品牌形成伤害，形成公关危机）、内衣护垫，洗衣袋等作为赠品。而在情人节，因为爱的主题，我们曾用过包装成玫瑰样式的大红性感小内裤、心形包装盒、、化妆
盒、精巧的手饰盒选择赠品
；而在51活动上考虑到天气处在高温将来，梅雨季节，我们会选择遮阳伞、防晒霜作为赠品，这类赠品一是因为制作的成本不是特高，二是适性相应的节日情境，所以一般会获得增加销量，提升单日成绩的良方。
联合促销：又叫借鸡生蛋促销---有一次我们就策划了一家汾芳王专卖店与旁边的美容店结成对子，购汾芳王内衣达180元可到旁边的XXX美容院做价值88元的美肤一次。而旁边的XXX（在当地有点小名气）的顾客则可以在汾芳王专卖店购物获得X折的贵宾折扣与双倍积分。在联合促销中，可以结合的产业比较多，如美容院、美发店、化妆品店、女装店、医院等。在选择联合的店铺或公司当中，要选择那些品牌响，在当地形成较好口碑的店铺。也要注意自己的店铺是否能与别人匹配，是否被别人所接
受。
积分促销是一种非常好的促销方法。既可以促进顾客忠诚度，也可以获得较好的客户潜在资源，所在目前的很多行业、商场对这种促销手段精益求精，运作得非常好，一般一个内衣店如果有30%
哪些店不适合做这类促销 促销并不是每个店都可以做的，也不是每个店都能把活动做好。这里我把几类不能做赠品促销的店铺罗列如下：
格体系杂乱的店没有必要做价格促销，比如节日XX折，除非你把自己做得完全没利润，顾客只会觉得更加没底，更加对你的商品失去信心。我们有两个店同时做回馈活动---买一送一这个活动。其中有一个开了一年多的店，平时价格体系做得不够好，随卖随折，做下来不断顾客没有增加，而且利润反而更薄了。而另外一个店开了有3年了，价格一直保持在9折左右，一场活动下来，每天的销售额过万元。
形象不好的店做促销很难增加自己的美誉度，本身你的形象与你的品牌不匹配，忠诚度与美誉度都没有建立起来。你做的活动只会让消费者感觉你的利润还很高，在平时的购买中吃亏了，下次来可能与你侃价更狠一些，
呵呵，那你就惨了。
上次有个经销商问我说，为什么那些大品牌有时能把折扣打到4折，而一旦回复原价后价格一样上得去，而我的店就不敢这样了，如果象他们那样亏本打到4折，以后再想升上来那就难了。正是这样的，如果你在这个圈子里就会一直进入这个怪圈，当然所谓的品牌，所谓的长期利益也无从谈起。一旦一个店铺的价格价系能稳定下来，那么你在促销上的各种功能就能施展自如而不用担心被顾客所左右了适应角色转变，扎实开
展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告 2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。
一、以德为先，进一步提升个人思想素质
过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。
三、以勤为先，进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先，进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。
五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象
作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
适应角色转变，扎实开展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告
2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。
一、以德为先，进一步提升个人思想素质
过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。
三、以勤为先，进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先，进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。
五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象
作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
第19篇：资优教育项目计划书与超市七夕促销活动策划
资优教育项目计划书
项目名称 资优教育
团队名称 寻梦号
所属高校 香港教育学院
团队介绍
本队由香港教育学院商学部四位同学组成，希望透过是次活动对国内的商业市场有更深的认识。并实践推广教育，学生为本。各人互补不足，何振声-善于管理 陈嘉颂-善搜集资料 余维茵-能找出问题的根本 吴丰园-提出新奇意见
负责人简历
何振声-勇于尝试，建立不同的人际网络。中学时代曾出任励社社长等，于大学出任少年企业家大比并XX-XX(下称tec)委员会主席。tec已举办三届，比赛将邀请全港的中学参加，本院商业学部的同学会负责整个比赛的筹划及推广。并学会谦卑是指对同侪谦卑，乐于收集意见鼓励支持他们。对前辈的谦卑是要多询问，多听取长辈及老师的意见，事情才会做得更好。藉以上工务磨练自己，并结识不同人仕。
项目简介
背景
中国内地大学学位竞争激烈，各大学均以高考为取录准则，因此学生们埋首应付考试，更寻找家教协助。中国的家教市场以个人教授及小型补习班为主，欠缺有系统的补习中心，而且大多数家教是大学生，他们是兼职任教，并没对课程作深入研究，在资源及质素上没有保障。家教老师水平不一，未能满足市场对家教的需要。
市场前景
中国持续发展，急需要高学历人士支持，家教则是考试制度下的副产品。但教育事业有别于其它产品，不是单靠宣布及包装便可取悦顾客。教育要求的是质量，高质量的教学才能启发学生。全国需求家教的热潮下，保持高质量的教学不但能协助学生了解学科内容，同时可建立深入民众的信誉。
外在因素
资优教育初步计划于北京创办，因为北京为中国首都，亦是高等学府集中地，市民的经济能力较强，能承担学费开支。
供应来源为其中考虑的因素，中国有很多优秀的教师，所以不必担心人才短缺的问题，而且聘请他们亦可减省培训成本。
另一方面，消费者(学生)对高质素的家教有很大渴求，故此不必担心市场需求问题。同时，消费者以个体单位报读课程，欠缺影响价格的主导权。
更重要是有规模的补习中心在中国尚未普及，而其替代物品只限于欠缺资源和没有保障的一对一个人家教，家教行业潜力雄厚。
企业策略
家教行业竞争激烈，但正如前段提及，欠缺规模管理是其致命伤，因此一直提及的系统和规模便是主导。良好的教育主要建基于质素、效率和客户责任。为确保质素水平，我们会聘请具丰富教学经验的老师。并聘请主修相关学科的大学毕业生成立教学队伍，协助老师制作教材及研究教学方法。由于国内以老师为中心教学方法为主导，学生在课堂上甚少自己发挥的空间，所以教学以学生中心为主。并定期评估学生能力，确保教学效能和调息。 在效率上，以类似课堂形式教授，运用少的资源服务大量顾客，协助减省成本。同时，为教学队伍所设制作的教材能加以修整，制作成
效率带来不能照顾个别差异的影响，因此我们着重客户责任，除了课堂笔记外，课后更会设置网上问答、电话问答及在补习中心设置辅导区解决学生难题。藉以上各策略改善教育质量，为消费者建立信心，带领企业从竞争中获胜。
总结
市场的确存在着家教的需求，要在激烈的竞争中取得消费者的信任，取决于服务的质量或价钱。教育明显是要求质量，因此本企业制定不同的方法，改进教育素质并建立市场地位。
超市七夕促销活动策划
七夕是中国传统的情人节，由于中国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，在加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本次促销方案是主要紧贴“七夕”主题的促销方案，以配合店内各商家、卖场促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
(一)：活动主题
心心相印，浪漫七夕
(二)：活动时间
即20xx年8月22日至8月24日
(三)：活动地点
休闲食品区
(四)：活动办法
1.凡于活动期间在本店购买巧克力满77元，即可凭购物小票到活动赠品处换取赠送玫瑰花一枝。
2.凡于活动期间在本店购买商品满520元，即可凭购物小票参与9:00—12:00的情人节幸运大抽奖。
奖项有：
一等奖：情侣装一套
二等奖：金装巧克力一盒
三等奖：心心相印抽纸一袋
参与奖：心形气球一个
第20篇：促销心得
促销心得
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。经过在学校超市做了段时间促销，我对超市促销有了些心得体会。
一、前期准备；要做好促销的工作，首先我们要做好前期准备，如：在产品上的摆设上做好准备工作，让消费者看到产品有眼前一亮的感觉，增强卖点；还有就是我们促销人员心理上也要做好准备，调整自身工作状态，自我激励；
二、设定工作目标，这样能激发自己工作热情；
促销过程中要从实际出发，与顾客积极沟通；面对顾客驻足询问产品，我们要清楚这类顾客有购买的欲望，我们所要做的是跟顾客解释产品的性价比，让顾客充分了解产品，让他们知道购买我们促销的产品是绝对物有所值甚至物超所值，同时我们不能只着眼驻足询问产品的顾客，对于路过的行人也要采取各种措施引起他们的注意，因为他们都是潜在客户，这点可以通过促销活动的优惠来吸引他们前来了解我们的产品，向顾客透露现在促销活动的优惠可以勾起顾客的购买欲望，当顾客有欲望购买时，我们再介绍产品就可以事半功倍地向顾客销售产品，整个活动过程中也是考验口才和交际能力的过
三、程，所以我们要面带微笑，介绍产品时要流利的说明产品的优点；
要有颗不怕拒绝的心；在促销过程中，我们会遇到形形色色的顾客，顾客也会问一些比较难回答的问题，当我们回答不能令他们满意时，顾客购买时就会因此犹豫，甚至拒绝购买，这时我们要有颗不怕拒绝的心，以足够的耐心让顾客感受到我们的热情，促销的卖点不仅是产品的优点，还有我们促销员的工作热情；
四、总结；当促销活动结束时，我们就要总结一天的得失，吸取教训，争取在下次的活动中发扬长处，让促销能力更上一层楼。
经过这次促销，我学到了促销活动的运作程序，对于促销这个概念也有了具体的了解。在实际操作中体会了一次促销活动！
