推荐第1篇：房地产销售目标计划
工作目标是指引工作的重要指标，但是房地产的销售人员要怎么制定销售目标与计划呢?下面就是小编给大家带来的房地产销售目标计划，希望能帮助到大家!
房地产销售目标计划篇一
年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。
一、工作小结
1、市场营销初创业绩 初立品牌
今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。
除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产广州地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。
2、内部优化 初见成效
为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。
岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日 2B-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。
东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在\"十一\"黄金周会有出色表现。
z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。z项目组和营销组均在五月份改组，经过z、z、z等同事的努力，保障了\"五一\"试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的配合逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已基本顺利;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩。z项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。
时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府\"天河软件园时代新地产园区\"及\"广州高科技开发区时代新地产园区\"的批文，同时也取得了\"民营新广东支持中心\"的批复。这为时代新地产下一步走\"住宅营商\"的市场路向打下了非常好的基础。相信只要用心做好下一步内部组织工作，张辉、z一定能为公司创造出好的成绩。
四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。
为进一步理清部门、各职位的职责， 为各职位的职业化发展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化发展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。
3、存在问题
回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩，但内部也表现出不少的问题：
首先表现在：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等。例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等。
其次，内部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中一直缺乏基本财务数据有利支持。
再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。
总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩。现在看，年初定下的全年销售目标的确是艰巨的，但并非不可能的。所余四个月时间希望各项目部、各部门加强协作、全力以赴 、做好销售、力争完成全年销售目标。
二、下段工作思路
1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标
2、各方面业务重点
2.1东方项目做好做细，创造佳绩
2.2 z项目做出口牌，做出品牌
2.3 岭南项目保持势头，注重后劲
2.4 时代项目出奇制胜，改变形象
2.5 内部管理明确分工，加强协作
2.6 市场营销做好服务，做好品牌
2.7 工程建造控制成本，保障质量
2.8 产品开发继承改良，创造优势
2.9 财务管理理清成本，控制开支
2.10 人力资源建全体系，专业进步
2.11 行政后勤改善服务，节约开支
2.12 物业管理理清机制，节约成本
2.13 遗留问题基本理顺或清晰思路
3、管理方面
3.1 加强协作，增加凝聚力
3.2 改良财务核算及成本核算体系
3.3 建立、提炼、推广企业文化
3.4 试行推动绩效考核体系
3.5 改进优化业务流程
3.6 加强项目管理知识体系的培训
3.7 成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年
3.8 总结今年工作，提前做好明年计划
三、方法和措施
1、简化改进授权及审批
即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。
2、加强预算管理，简化日常审批流程
2.1 业务开支，年度预算控制执行预算(项目预算、阶段预算或经常性开支预算)，执行预算控制合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署
2.2 日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节
各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。
3、先进奖励先进
3.1岭南项目组、岭南营销组取得成绩已得到表彰
3.2八月、九月、十月表现出色的项目部、营销部，对公司销售业绩做出特殊贡献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分。全体动员、全力以赴、决战九、十月份。每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售。希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。
3.3完成业绩全民得益
公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金。当然此基金会与公司全年销售完成计划的情况挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励
房地产销售目标计划篇二
昨年的全球金融危机使世界经济和中国经济都受到了很大的冲击，虽然从20年开始中国经济有所回暖，但迪拜债务危机的发生再次告诫人们，全球金融危机还未远去。为了刺激消费，国家出台了相关的调控和优惠政策，促使20年房屋成交量不断上升。面对经济形势的不稳定，以及房地产市场的风云变幻，在公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步观念认识，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：
一、20年度工作总结
(一)业务能力
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习党的理论知识和国家方针政策外，重点是学习《房地产销售技巧》、《房地产具体销售流程》、《市场营销》等书籍。还学习社会管理知识、法律知识等现代科学文化知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好房地产营销工作打下坚实的基础。通过学习，我提高了自身素质，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。
(二)工作情况与工作成绩
作为房地产营销部经理，今年我的工作主要是：1、负责房地产开发公司全年产品总销售。我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分析相关的房地产产品信息，市场环境，业内其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为确定项目的产品定位，广告营销计划提供依据，同时也为商品房定价提供依据，实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场，了解对手，及时准确地响应市场变化。我们充分运用各种营销手段，通过相互配合，通力合作，销售取得骄人业绩。全年销售住房万平方米，合同额亿元，回拢资金亿元，特别是二期开盘天夜通宵卖房，天内全部售清。2、负责全年公司对外的广告发布。我们营销部立意让客户通过对户外广告、电视广告、道旗广告、公交车车身广告作品的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，获得精神上美的享受，从而在艺术的潜移默化中产生购买的欲望。3、部门人员的培训、管理。加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将服务做细、做精，提高客户满意度。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司发展不断提供新的思维，新的工作方法推动企业的长久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率。在此基础上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。4、对外单位的协调、沟通。为了确保公司的发展有序进行，提高公司的运行效率。我们营销部的位业务人员同时与建设局、国土局、税务局、银行、政府、城管、公安等部门打交道，期间，我们做了大量协调沟通工作。积极与相关主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，最大限度的利用国家相关的福利企业税收优惠政策，为公司节约每一分资金，创造经济效益，确保公司发展和生产经营工作的正常开展。虽然在税务协调沟通的工作中遇到了不少困难，但是我们为了公司，为了尽到财务人员的职责，即使硬着头皮，也会努力做好做完。(尊敬的客户，我已将您的要求融入了你的主要4点工作中，如需修改请联系)
二、20年度工作计划
回顾今年以来的工作，虽然做出了一定成绩，但同样也发现有不少需要加以改进和提高的地方：一是在具体的营销活动中，营销渠道还是比较单一，成功的营销模式和有效的营销手段不多，虽然也在努力尝试一些新的营销模式，但力度不够大，效果还不明显。二是在客服工作方面，思想意识上没有足够的重视，有些工作做的不到位，主动服务的意识不强，影响到客户服务的质量。三是在团队管理上，没有充分挖掘团队每个成员的作用，也没能够充分发挥团队作战应有的战斗力和团队的价值。对于以上的不足之处我们营销部制定了以下几点计划:
1、大胆尝试一些新的营销模式，学习其他公司优秀营销手段，以科学发展观为指导，对于创新和业绩两手都要抓，两手都要硬。
2、狠抓培训工作的力度，营造学习氛围，进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，充分挖掘团队每个成员的作用，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力。在此基础上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。
3、制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率和客户满意度。
总结过去，是为了肯定成绩，找出不足;展望未来，是为了以后进一步的提高。新起点、新希望。站在20年的起点，我们将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，把工作做的更加出色。
房地产销售目标计划篇三
一.销售节奏
(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)-销售节奏安排：
1.20年10月底—20年12月，借大的推广活动推出-项目
2.20年12月底—20年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3.20年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4.20年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二.销售准备(20年1月15日前准备完毕)
1.户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于20年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在20年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3.置业顾问培训：
由营销部-负责，培训时间从20年11月底—20年1月
培训内容包括：
销讲资料培训，时间：20年11月底—20年12月初
建筑、景观规划设计培训，时间：20年12月初
工程工艺培训，时间：20年12月初
样板区、样板房培训，时间：20年1月9日
销售培训，时间：20年12月—20年1月出
2.预售证
由销售内页负责，于20年1月10号前完成
3.面积测算
由销售内页负责，于20年1月10号前完成
4.户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于20年1月10号前完成
5.交房配置
由工程设计线蒋总负责，于20年1月10号前完成
6.一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
三.样板区及样板房
(一)样板区
1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区)
2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
3.样板区展示安排：
确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;
确定Y区道路沿线灯光布
布置方案，灯具选型要求和效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;
具体见附后(参观园线说明)
(二)样板房
1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。
2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3.样板房展示安排：
前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于20年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。
四.展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
五.价格策略
均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：营销策划部于20年1月10日提出销售价格表和销售政策。
六.推广：20年10月底前确定广告推广公司，20年11月低前出具具体的推广方案。
房地产销售目标计划篇四
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
推荐第2篇：销售目标与计划
总结了自己的一些成果后，就意味着2012年个人销售工作计划的到来，这些客户往往对产品的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。2012年销售工作目标如下：
一；对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每月要增加3个以上的新客户。
2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能
更好的完成任务。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
五；今年销售任务额为1000万
为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是2012年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
推荐第3篇：年度销售计划和目标分解1
年度销售计划和目标分解1（xiexiebang.com www.daodoc.com）世界上最远的距离，是从头到脚，世界上最难的管理，是从战略到动作，年度销售计划和目标分解1。年度销售计划和目标分解，这样的话题，应属老生常谈了，但又不得不谈，而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层，对这个问题是高度重视(毕竟销售部门是产出部门，是公司的生命线)，但又讲不明白。比如，你问一些公司的销售部经理：你们是怎么制定年度销售计划的?他可能说：公司下任务，我这里分解；还有的就是说，根据去年完成销量情况适当增加某个比例。反正就是粗略的一个想法和目标。分解任务基本是下压式，没有沟通，就算有那也是例行通报。那么公司的销售计划和目标分解怎样做才能算科学、合理、有效呢?在这里，我只能说大致的科学、合理、有效，因为各个行业、企业的市场发展、竞争状况、市场基础、渠道、品牌、团队各不一样，不可能放之四海而皆准，销售工作计划《年度销售计划和目标分解1》。 我们先来看一个目标细化的故事：美国科学家曾经做过这样的一组实验：将30个人分为A、B、C三组，让他们分别走路到50公里外的村子里去。A组人员：没有小目标，也不知路程有多远，不知道村庄的名字，只管跟着向导不停地走就行了。结果，走到五分之一的距离，大家都开始叫苦；不到一半的路程，大家有开始抱怨；走完四分之三的路程，大家都愤怒了；走完全程，大家情绪都很低落，花费的时间是最长的，而且大家也很痛苦。B组人员：有大目标(知道村子名字)，也知道路线和终点，但是路上没有里程碑，没有时间和速度，只根据经验估计猜测。结果，走到一半的距离，有人开始询问；走完四分之三的路程，大家普遍情绪低落，最后大家都疲累不堪，同时路上花费的时间也是比较长的。C组人员：不仅知道方向，也知道终点位置，而且路程上还有路碑，向导有手表还知道大家行进的速度，明确剩下的距离。一路上，大家有说有笑，还有人在唱歌，在快乐的情绪中大家走完全程。结果，花费的时间是最短的，也是最快乐的一组。这个故事说明了什么?第一：目标设计得越具体越细化，越容易实现第二：如果清晰知道行动目标和进展速度，人们就能自觉克服困难，努力达到目标第三：看不到目标容易让人心生恐惧和愤怒第四：将目标简单化、轻松化，更容易实现第五：目标需要不断地被细化(阶段性标志、小目标)第六：方向比努力更重要，快乐也是生产力下面我们看看一般企业是怎么进行销售计划和目标分解的?大多数企业用的是：指令式分解。指令式分解是分解前不与下级商量，由领导者确定分解方案，以指令或指示、计划的形式下达。有一些企业用的是协商式分解。协商式分解使上下级对总体目标的分解和层次目标的落实进行充分的商谈或讨论，取得一致意见。
推荐第4篇：销售工作目标与计划
一、自我分析和认知 特殊家庭背景给了我一个独立、沉稳、理智多重性格，在销售工作和销售管理中逐渐地 培养了我爱思考的习惯，在销售支持、市场分析和市场开发方面成了我的强项，如果有幸我 会在日后具体地工作中融汇贯通，将绩效做到更好，最好！
二、我对安防行业的认知 一提到安防，不由地让我想起公路上的“电子交通警察”、楼宇监控视频、门禁系统等 等，它几乎走入了我生活的每个角落，销售工作目标与计划。道路、小区、停车场、楼梯、走廊、公园、医院、学校、商场、银行等等，处处相伴着，成为现代生活的守卫神，我不知道有了它会给我们带 来什么好处，但我知道没了它，生活会一定会缺乏安全感。 安防产品需求明确，使用范围广，目标客户群体庞大，市场大。当然，这些只是我对行 业的一个浅短认识， 也是我选择从事安防产销售推广的理由， 在今后职业生涯中我会加倍地 努力学习。
三、安防产品销售思路 对于安防产品的销售，我会从以下几个方面的思路展开：
1、我销售的是什么？对于销售人员产品的熟悉应是理所当然，对产品性能特色特点的撑握 达至专业水平。 当然， 最关键的还是个人人格魅力价值的提升。 对于产品知识的学习我会从： 了解-学习-咨询-实践-深入-专业一系列步骤来实现。
2、我要销售给谁？我想这也是最关键的，找对人其事半功倍，工作计划《销售工作目标与计划》。目标市场客户：政府机构、企业客户、新楼盘项目、私家别墅、学校、医院、公园、银行、超市、个体商户等各行各业， 方方面面；目标客户群体结合实际情形进行分析类别：①A、B、C 项目分析法；②项目轻 缓急重拓析法；③先易后难，拿下该拿下的；④客户大小、跟进方式进行类别分析；
3、如果销售？销售策略是成功达成销售的保障，针对不同类型的客户须有不同的销售方 法；具体销售策略可以借鉴前辈成功经验，同行业先进的成功经验；个人也会不断地开拓总 结、创立适合自己的独特成功营销风格模式。
4、客户为什么要买？对于市场中有各种客户：有明确需求的、潜在需求、开发需求；在产 品特色卖点要展示的恰到好处，明确把握客户的关注点，顺着顾客的心理顺藤摸瓜，达成 销售目的。有些客户的需求意识不是很深，需要一定地引导，灌输安防意识。
5、客户为什么要在我这买？产品市场竞争压力巨大，在突出自己产品优势的同时，还得熟 悉同行业的产品，知已知彼，做适当的竞品分析。在北方大多客户会注重情感、人品，因此 公关在达成项目销售中起到至关重要的偳化作用。借力使力不费力
6、客户为什么要现在买？在过往地行业产品项目销售中，总会有很多缓慢成交、延迟成交、淡化成交这样些现象，令结果事倍功半。因此在这个问题上也是需要事先做好未雨绸缪，分 析到位。一般来说不能即时成交/或是说成交迟迟不付帐款，都是至少有一个问题没解决。 在整个销售过程中就是一个不断地发现问题、解决问题的过程。
三、产品销售步骤 在过去的销售工作中，我成功地总结了一套适合销售方法：即“三三销售工作法”：
1、销售工作具体销售工作可分解到售前、售中、销售这三个步骤；在售前工作中需具体到 目标客户寻找、分析、谈判等一系列的销售准备工作；同理售中和售后也会有明确的工作 步骤， 这样做来有一大好处就是， 不论有多繁忙我不盲目， 方便于自我检查哪个环节没做到， 没做好，将工作作细了，做到位了，成交是自水到渠成。
2、售后工作一般售后工作由公司客户服务部在具体操作，我个人认为售后工作最好还是由 销售人员和客服共同完成， 成交只是销售工作的开始， 售后作的好会赢得一片市场和再次销 售的机会。
3、转介绍(合作)工作当和我们顾客成交后，又将关系处理的相当好时我们可以得到客户的 ( ) 转介绍，在转介绍的环节里也会有相应的三个步骤，依次去开拓完成，让销售工作成为一个 销售链，周而复始形成雪球效益，客户、市场都越来越大，稳定而牢固。
推荐第5篇：销售工作目标与计划
一、自我分析和认知
特殊家庭背景给了我一个独立、沉稳、理智多重性格，在销售工作和销售管理中逐渐地 培养了我爱思考的习惯，在销售支持、市场分析和市场开发方面成了我的强项，如果有幸我 会在日后具体地工作中融汇贯通，将绩效做到更好，最好！
二、我对安防行业的认知
一提到安防，不由地让我想起公路上的“电子交通警察”、楼宇监控视频、门禁系统等 等，它几乎走入了我生活的每个角落。道路、小区、停车场、楼梯、走廊、公园、医院、学校、商场、银行等等，处处相伴着，成为现代生活的守卫神，我不知道有了它会给我们带 来什么好处，但我知道没了它，生活会一定会缺乏安全感。
安防产品需求明确，使用范围广，目标客户群体庞大，市场大。当然，这些只是我对行 业的一个浅短认识，也是我选择从事安防产销售推广的理由，在今后职业生涯中我会加倍地 努力学习。
三、安防产品销售思路
对于安防产品的销售，我会从以下几个方面的思路展开：
1、我销售的是什么？对于销售人员产品的熟悉应是理所当然，对产品性能特色特点的撑握 达至专业水平。当然，最关键的还是个人人格魅力价值的提升。对于产品知识的学习我会从： 了解-学习-咨询-实践-深入-专业一系列步骤来实现。
2、我要销售给谁？我想这也是最关键的，找对人其事半功倍。目标市场客户：政府机构、企业客户、新楼盘项目、私家别墅、学校、医院、公园、银行、超市、个体商户等各行各业， 方方面面；目标客户群体结合实际情形进行分析类别：①A、B、C 项目分析法；②项目轻 缓急重拓析法；③先易后难，拿下该拿下的；④客户大小、跟进方式进行类别分析；
3、如果销售？销售策略是成功达成销售的保障，针对不同类型的客户须有不同的销售方 法；具体销售策略可以借鉴前辈成功经验，同行业先进的成功经验；个人也会不断地开拓总 结、创立适合自己的独特成功营销风格模式。
4、客户为什么要买？对于市场中有各种客户：有明确需求的、潜在需求、开发需求；在产 品特色卖点要展示的恰到好处，明确把握客户的关注点，顺着顾客的心理顺藤摸瓜，达成 销售目的。有些客户的需求意识不是很深，需要一定地引导，灌输安防意识。
5、客户为什么要在我这买？产品市场竞争压力巨大，在突出自己产品优势的同时，还得熟 悉同行业的产品，知已知彼，做适当的竞品分析。在北方大多客户会注重情感、人品，因此 公关在达成项目销售中起到至关重要的偳化作用。借力使力不费力
6、客户为什么要现在买？在过往地行业产品项目销售中，总会有很多缓慢成交、延迟成交、淡化成交这样些现象，令结果事倍功半。因此在这个问题上也是需要事先做好未雨绸缪，分 析到位。一般来说不能即时成交/或是说成交迟迟不付帐款，都是至少有一个问题没解决。 在整个销售过程中就是一个不断地发现问题、解决问题的过程。
三、产品销售步骤
在过去的销售工作中，我成功地总结了一套适合销售方法：即“三三销售工作法”：
1、销售工作具体销售工作可分解到售前、售中、销售这三个步骤；在售前工作中需具体到 目标客户寻找、分析、谈判等一系列的销售准备工作；同理售中和售后也会有明确的工作 步骤，这样做来有一大好处就是，不论有多繁忙我不盲目，方便于自我检查哪个环节没做到， 没做好，将工作作细了，做到位了，成交是自水到渠成。
2、售后工作一般售后工作由公司客户服务部在具体操作，我个人认为售后工作最好还是由 销售人员和客服共同完成，成交只是销售工作的开始，售后作的好会赢得一片市场和再次销 售的机会。
3、转介绍(合作)工作当和我们顾客成交后，又将关系处理的相当好时我们可以得到客户的
转介绍，在转介绍的环节里也会有相应的三个步骤，依次去开拓完成，让销售工作成为一个 销售链，周而复始形成雪球效益，客户、市场都越来越大，稳定而牢固。
推荐第6篇：制定销售计划明确销售目标
成功销售员应该具备的素质：明确的目标和计划。
成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。
工作我们的计划，计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。
没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。
成功销售员应该具备的素质：明确的目标和计划。
成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。
工作我们的计划，计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。
没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。
推荐第7篇：个人销售计划书和目标
个人销售计划书和目标
销售类员工要想在销售界有所成，必须不断努力。工作计划是通向成功之路的导向灯，如何制定销售个人能力提升计划呢？为此，下面是个人销售计划书和目标，欢迎参考阅读！
个人销售计划书和目标1 随着时间的不断推进，产品的销售势头不断增强，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作，做到方向明确，目标清楚，脉络明晰，现在综合各区域负责人意见的基础上，结合市场的实际情况，20XX年11月、12月、20XX年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下计划：
1、东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连；人员配置为三人；
2、北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员；
3、河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种原因，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名；
4、山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名；
5、河南：目前已经开发过12个经销网点，有部分客户因各种原因不能正常运作，需要进行整合和调整，目前派驻人员为两人；
6、陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的发展潜力，目前派驻人员1名；
7、新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，给予重新定位；
1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤其是终端渠道的陈列宣传；
2、河南：从十一月开始，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司提供的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上；
3、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：《齐鲁晚报》、《分众传媒》等；
4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，配合经销商开展产品的推广工作；
5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为基础客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以给予销售指导；
6、陕西：本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户出现的情况下，暂不安排前往各地级市场招商；
7、新疆：本季度安排一人派往该地，协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商；
区域名称
东北
河北 回款计划 区域名称 100万元 167万元
50万元 回款计划 180万元 山东 80万元 河南 其他市场
新疆 50万元 陕西
50万元 北京、天津 50万元
备注： 1东北市场、河南市场依据公司原有回款计划执行；
2、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上。
、本季度区域市场新增新经销网点计划数：
、本季度区域市场人力增补计划
、本季度区域样板市场的终端建设计划数：
、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动计划数：
、本季度市场一部的促销推广计划：
抓住20XX年1月我司产品将提价这一契机，拟定详细促销政策，调动经销商的销售积极性，做好春节货物的储备工作。
、本季度全国品牌推广计划：由市场部提供；
、区域市场品牌推广计划：
由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广计划时，需遵循：
1、终端展示系统；
2、户外平面广告的发布；
3、当地大型会议、论坛活动的参与；
4、当地大型公关活动的推广等；
1、可行性；
2、实效性；
3、低成本，高回报原则。
区域市场投入费用+经销商承担的部分费用+我司承担的部分费用即为区域品牌推广的总体费用。
、其他事项：
1、完成回款计划指标的60%即为达标，其他计划指标不做为主要考核指标，若在本季度结束时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据《驻外人员工作管理及考核实施细则》，给予劝退或停薪休假；
2、为调动各级销售人员的积极性，公司在原有奖励政策的基础上，再次出台一份奖励政策，具体为：
A、东北、河南市场，完成本季度任务总额的80%以上及全额完成其他计划指标者，公司年底给予额外发放1—3万元的奖金；
B、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他计划指标者，公司年底额外给予发放3000—5000元的奖金；
3、我司规定的其他奖励、考核政策不变；
4、为保障本季度的工作目标和计划的完成，市场部必须给予全国品牌推广和区域品牌推广的高度配合。
个人销售计划书和目标2 根据公司20XX年度深圳地区总销售额，销量总量的总目标及公司20XX年度的渠道策略做出节约分销售工作计划：
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20XX年度内销总量达到1950万套，较20XX年度增长11。4*。20XX年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13*。
目前**在深圳空调市场的占有率约为2。8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20XX年度的产品线，公司20XX年度销售目标完全有可能实现。20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右，年均淘汰率32*。到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。
20XX年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
根据以上情况在九月份计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20XX年至20XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。
5、促销活动的策划与执行
第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
个人销售计划书和目标3 对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
推荐第8篇：学习计划和目标
党员干部学习目标及学习计划
一、目标要求
开展“两学一做”学习教育，是面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措，是加强党的思想政治建设的重要部署，对于巩固拓展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育成果，深入推进全面从严治党、保持发展党的先进性和纯洁性具有重大意义。
开展“两学一做”学习教育，基础在学，关键在做。坚持学要带着问题学，做要针对问题改。要把思想建设放在首位，紧密围绕教育改革发展稳定中心工作，教育引导党员尊崇党章、遵守党规，以习近平总书记系列重要讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作。要全员参与、区分层次，有针对性地解决直属机关党员队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题。对普通党员，重点强化党员意识，按照党员标准规范言行，发挥先锋模范作用，着力解决不像党员、不在组织、不起作用、不守规矩等问题;对处级以上党员领导干部，重点提高党性觉悟，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，着力解决理想信念模糊动摇，在党不言党，不作为、不会为、不善为等问题。通过学习教育，引导直属机关广大党员坚定理想信念、保持对党忠诚、树立清风正气、勇于担当作为，为全面提高教育质量、加快推进教育现代化，实现教育“十三五”良好开局提供坚强的思想和组织保证。
“两学一做”学习教育不是一次活动，要突出正常教育，体现把党的思想政治建设抓在日常、严在经常，把全面从严治党要求落实到每个党支部、每名党员。要坚持正面教育为主，用科学理论武装头脑;坚持学用结合，知行合一;坚持问题导向，注重实效;坚持领导带头，以上率下;坚持从实际出发，分类指导。要以党支部为基本单位，以“三会一课”等党的组织生活为基本形式，以落实党员教育管理制度为基本依托，针对直属机关各单位领导班子、党员领导干部、普通党员的不同情况作出安排，发挥党支部自我净化、自我提高的主动性，力戒形式主义，务求取得实效。
二、学习计划
(一)学党章党规。着眼明确基本标准、树立行为规范，直属机关全体党员都要逐条逐句通读熟读党章，全面理解党的纲领，牢记入党誓词，牢记党的宗旨，牢记党员义务和权利;都要认真学习《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》等党内法规，牢记党规党纪，明确党员干部该做什么、不该做什么，守住为人、做事的基准和底线。要结合庆祝建党95周年，学习党的历史，强化党性与国情教育，学习革命先辈和先进典型，从*、薄熙来、徐才厚、郭伯雄、令计划等违纪违法案件中汲取教训，发挥正面典型的激励作用和反面典型的警示作用，加强党性锻炼，提高党性修养。
(二)学系列讲话。着眼加强理论武装、统一思想行动，认真学习习近平总书记系列重要讲话精神，认真学习以习近平同志为核心的党中央治国理政新理念新思想新战略，深入领会系列重要讲话的丰富内涵和核心要义，深入领会贯穿其中的马克思主义立场观点方法。直属机关全体党员都要认真学习《习近平总书记系列重要讲话读本》，及时跟进学习最新讲话精神，特别是结合教育工作实际学习习近平总书记关于教育工作的重要论述;处级以上党员领导干部还要重点学习习近平总书记有关方面重要讲话选编等。要把学习习近平总书记系列重要讲话同学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观结合起来，深刻理解党的科学理论既一脉相承又与时俱进的内在联系，坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。
(三)做合格党员。着眼党和国家事业的新发展对党员的新要求，坚持以知促行，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。引导党员强化政治意识，保持政治本色，把理想信念时时处处体现为推动教育改革发展的行动力量;坚定自觉地在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，牢固树立看齐意识，做政治上的明白人;践行党的宗旨，保持同教育基层单位和广大师生的密切联系，全心全意为人民服务;加强党性锻炼和道德修养，心存敬畏、手握戒尺、廉洁从政;始终保持干事创业、开拓进取的精气神，为促进教育在全面建成小康社会中发挥关键支撑作用做出积极贡献。
三、措施方法
(一)开展专题学习讨论。把个人自学与集中学习结合起来。要引导党员强化自学，学原文、读原著、悟原理，鼓励党员干部学思践悟，撰写心得体会。坚持把学党章党规、学系列讲话贯穿始终，在自学的基础上，各党支部每季度召开一次全体党员会议，每次围绕一个专题组织学习讨论。部党组成员、司局级党员领导干部要参加所在党支部的学习讨论。
1.3月底前后，以“讲政治、有信念”为主要内容，重点结合学习《党章》和习近平总书记关于坚持中国特色社会主义“三个自信”、实现中华民族伟大复兴的中国梦等有关重要讲话精神进行学习讨论;
2.6月底前后，以“讲规矩、有纪律”为主要内容，重点结合学习《纪律处分条例》《习近平关于党风廉政建设和反腐败论述摘编》《习近平关于严明党的纪律和规矩论述摘编》以及有关警示教育典型案例等进行学习讨论;
3.9月底前后，以“讲道德、有品行”为主要内容，重点结合学习《廉洁自律准则》、习近平总书记关于社会主义核心价值观和“好干部”“四有好教师”的重要论述进行学习讨论;
4.11月底前后，以“讲奉献、有作为”为主要内容，重点结合学习党中央提出的“四个全面”战略布局、“五大发展理念”和习近平总书记关于教育工作的重要论述等进行学习讨论。
部党组以推动“两学一做”学习教育为重点，认真制定《部党组理论学习中心组和司局级以上干部集体学习方案》，发挥理论学习中心组示范引领作用。4月份，重点围绕“贯彻落实习近平总书记就学习毛泽东同志《党委会的工作方法》作出的重要批示，加强党组领导班子建设”开展一次学习讨论;9月份，重点围绕“贯彻中央关于意识形态重大部署，加强党对教育工作的领导”开展一次学习讨论。
(二)创新方式讲党课。讲党课一般在党支部范围内进行。党支部要结合专题学习讨论，对党课内容、时间和方式等作出合理安排。部党组成员要在所在党支部讲党课，并到分管领域选择一所学校党支部讲党课;机关司局级党员领导干部和直属单位党员领导班子成员要在所在党支部讲党课;与学校工作联系紧密的机关司局级党员领导干部，要结合分管工作选择一所学校党支部讲党课。鼓励基层党支部书记、身边的先进模范和普通党员等联系实际讲党课。结合开展庆祝建党95周年活动，“七一”前后，部党组成员和各单位主要领导干部集中安排讲党课。
(三)召开专题组织生活会。在四次专题学习讨论结束后，党支部召开专题组织生活会。会前，要面向党员和群众广泛征求对支部班子及成员的意见;会上，支部班子及其成员对照职能职责，进行党性分析，查摆在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题。严肃认真开展批评和自我批评，针对突出问题和薄弱环节提出整改措施。组织全体党员对支部班子的工作、作风等进行评议。
(四)开展民主评议党员。以党支部为单位召开全体党员会议，组织党员开展民主评议。对照党员标准，按照个人自评、党员互评、民主测评、组织评定的程序，对党员进行评议。党员人数较多的党支部，个人自评和党员互评可分党小组进行。民主评议前，支部班子成员要与每名党员谈心谈话。党支部综合民主评议情况和党员日常表现，确定评议等次，对优秀党员予以表扬;对有不合格表现的党员，按照党章和党内有关规定，区别不同情况，稳妥慎重给予组织处置。
(五)召开领导班子专题民主生活会。年底，按照中央统一部署，部党组和各单位领导班子要以“两学一做”为主题，召开专题民主生活会。要广泛征求党员干部的意见建议，深入开展谈心交心，领导班子和领导干部把自己摆进去，查找存在的问题，认真撰写对照检查材料，深入开展批评与自我批评。
(六)立足岗位作贡献。直属机关各级党组织要结合落实部党组2016年中心工作、中央专项巡视整改任务和本单位重点工作，进一步明确党员干部职责任务，提出党员发挥作用的具体要求，推动党员干部立足岗位、创先争优。部机关党员干部要深入基层调查研究，密切联系广大师生，加强服务指导;直属单位要结合本单位的工作特点，积极推动党员挂牌上岗、亮明身份，创建党员示范岗和党员责任区;党员领导干部要积极谋划“十三五”教育规划，深入推进教育领域重大改革，在教育业务工作中把好政治关。要教育引导党员在任何岗位、任何地方、任何时候、任何情况下都铭记党员身份，积极为党工作。在庆祝建党95周年活动中，直属机关党委将组织评选表彰一批优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织。年底，结合年度重要工作完成情况，评选党员先锋岗和优秀创新工作案例。
四、组织领导
教育部成立“两学一做”学习教育协调小组，在部党组领导下，负责部直属机关“两学一做”学习教育组织协调、督查指导和推进交流等工作，具体实施工作由直属机关党委牵头负责，部党建工作领导小组成员单位予以配合。
(一)抓好责任落实。直属机关各单位党组织要把开展“两学一做”学习教育作为当前一项重大政治任务和今年党建工作的龙头任务，摆上重要日程，制定具体实施方案，用心用力，抓细抓实。党员领导干部要在“两学一做”学习教育中走在前面、深学一层，严格执行双重组织生活制度。设党委、党总支的单位要加强督促指导把关，对所辖党支部进行全覆盖、全过程的现场指导，帮助党支部制定学习教育计划，派员参加党支部各项活动。直属机关各单位党组织要安排专人负责，确保“两学一做”学习教育有人抓、有人管;各级党组织书记要承担起主体责任，管好党员、带好队伍，层层传导压力，从严从实抓好学习教育。把“两学一做”纳入教育行政学院主体班次和机关党校党员干部教育培训的重要内容。对离退休干部职工党员及年老体弱党员，要考虑实际情况，以适当方式组织他们参加学习教育。
(二)强化组织保障。直属机关要针对中央专项巡视反馈的基层党建工作弱化的突出问题，加大整顿软弱涣散基层党组织工作力度，配齐配强党支部班子特别是带头人，健全党建工作制度，强化基层党组织整体功能。直属单位党组织要对本单位特别是对所属企业，进行一次党员组织关系集中排查，摸清党员情况，理顺党员组织关系，确保每名党员都纳入党组织有效管理，参加学习教育。以“两学一做”为主题，举办直属机关基层党组织书记学习研讨班，推动各单位党组织学习交流。对组织委员、纪检委员等党务骨干普遍进行培训，帮助他们掌握工作方法，明确工作要求。
(三)发挥媒体作用。充分利用微信、手机党校、电视栏目和网络教育平台等，及时推送丰富多样的学习资源;引导党员利用网络自主学习、互动交流，扩大学习教育覆盖面;在教育部网页开设“两学一做”专栏，宣传交流直属机关各单位开展“两学一做”学习教育的做法和成效，加强舆论引导，营造良好氛围。
各单位开展“两学一做”学习教育的实施方案和有关情况，及时报告直属机关党委。
推荐第9篇：自我发展目标和计划
教师三年自我发展目标和计划
青岛仕禄希望小学张雪
一、教育成长目标：
认真学习，吸收精髓，补充能量，提升内涵，做一个成熟、有善心、有感恩心的合格教师。
二、专业成长目标：
以最大的热情和责任心对待学生，真正以他们的前途、人生发展方向为出发点，认真贯彻学校的要求。本人争取在规定的评级时间内评上教坛新秀。
三、学习成长计划：
1、坚持自己的阅读习惯，坚持每周写教有所思、读有所悟。
2、坚持新课标的要求对课堂教学的研究和实践，多听多学，给自己充电。
3、形成自己的独特教学风格，成为一个有特点的老师。
四、自身现况分析：
成为一名教师一直是我的理想，现在我要做的是成为一名合格的教师。结束了懵懂的大学生活，来到了小学校园，初为人师，一切都是既新鲜又熟悉。我要努力在前三年做出成绩，以后我要认真备课，积极学习老教师的长处，多向老教师了解学生。
五、成长途径分析：
1、认真备课。备课是一堂课能否上好的前提，所以备课的时候要加强加强备课的科学性、创新性、有效性。在了解班级学生情况的前提下，选择适合学生的教学方法。
2、认真上课。是最重要的教学环节。课标要求上课应以学生为主体充分发挥它们的主动性。而教师要为学生做一个合格的学习的主导和引领者，提高课堂效率。在教学中以体现美术的审美为核心，使学生学习内容生动有趣，丰富多彩，引导学生主动参与美术实践活动，教学中尊重尊重个体的不同。提高学生的审美能力，发展学生的创造性思维。为学生学习美术享受美术奠定好的基础。在扎实教授学生技能的基础上，能灵活的运用一些新颖的教法。
3、及时反思。反思是我们不断进步的有效途径，在上完每一节课后要及时做好反思工作，想象这节课有哪些好的的地方，有哪些不足的地方，认真总结才能够真正的提高自己的教学能力。对将在课上所遇到的问题和失误及时写下来，从主观和客观上去寻找原因，并努力寻找解决的方案，在以后的教学中引以为鉴。
4、理论丰富。运用大量丰富的理论知识武装自己，制定自己的读书计划，规划
好学习交流时间，在这一学年内读一到两本教育书籍，真正做到“胸中有墨水”。
5、全面提高专业素质
（1）、多听课，通过课堂听课学习别人的长处，取长补短。
（2）、多创新，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步，让自己与新课程同成长。
（3）、多反思，在总结经验中完善自我。
（4）、多写，认真阅读教育名著，即时随笔。
（5）、多参加各种课题研究学习、培训及教研活动，提升自己的知识水平。
（6）、多利用多媒体优势，更加形象、直观的上课，效果会更好。
（7）、坚持教学相长的原则，在自评互评中获得自我发展。
以上是我一些不成熟的想法和计划，在以后的工作和学习的日子里我会一如既往的遵照执行，让自己更上一个台阶，争取早日成为一名合格的教师。
2011年9月
推荐第10篇：个人计划和目标
个人计划和目标
步入大学生活，我们的生活空间自由大了，很可能会因无目标而迷失方向，给自己制定了目标，就像有了起航的方向。
我就读的学院，生活环境一般，教学设施基本齐全，但不是那么先进，教学水平一般，但学校整体水平属于中上。本人学习的国防教育与管理专业不是很理想，为更好的发展自我，在大一下学期选择了财务管理作为自己的第二专业，并制定了个人计划和目标，如下：
1） 学好各科专业知识，掌握经济管理行业的基本知识；
2） 英语考级积极复习，强化英语，争取过6级；
3） 从大二开始，积极准备考多种有关金融类的证书，研习关于经济类的书籍；
4） 假期打工，积累社会经验；
5） 业余时间，不断学习各方面的知识，提高自己的能力，增长各方面见识；
6） 坚持锻炼身体，秉承“身体是革命的本钱”的人生座右铭；
7） 汲取他人的优点，发现自己的不足，并予以改正，提高自身修养；
8） 顺利完成双专业学习，取得双学位真是证书；
9） 建立良好的交际网，多结交有识之士。
我个人对工作热情，能够吃苦耐劳，认真，负责，喜欢在学习，工作中接触人，喜欢团体工作。对于那些固定的工作模式十分厌恶，不喜欢做一些不变的操作性工作，偶尔会有厌倦心理，头脑灵活，应变能力、领导能力不错，人际关系处理得当，不过有时比较懒散，过于感性，考虑问题有所欠缺。
基于上述的计划和目标并综合个人特质，出现的问题我定将有则改之，无则加勉，做到不求最好，但求更好。当然事情不会一成不变，我会对自己的规划进行适时的调整，结合实际情况，以实际为出发点，以便更好的适应社会的新变化。
第11篇：的计划和目标
计划年年做，每年你都做到了吗？2018年已经到来，新的一年，新的计划，你重新规划好了吗？你的目标是什么？以下是小编为大家准备的关于《2018年的计划和目标》，欢迎大家阅读参考！
篇1：
2018年的计划和目标相信很多人在年末会给自己做一个总结，在年初给自己定一个目标。2017年过得有些匆忙，没有好好地总结，但2017年也算过得充实，用一句话总结：自己跟合伙人有了自己的公司。
回顾一下2017年：《是的，我们创业了》
迎接2018年，我想，2017只是我们的准备，现在才正式开始我们的事业，所以我们不得不做好迎接各种艰难和挑战的心理准备。先说一下公司的运行情况，选址、场地装修都得到朋友们的帮助与支持，在此感谢。团队的组建，招生的过程很曲折，可以说是山重水尽而后柳暗花明。临近年末，我们的团队初具成型，各岗位也已开始更有效的进行工作磨合。
构建一个好的团队是我们创业的初衷。公司的第一个品牌应该是打造一个好团队。团队是基础，然后才有可能形成优秀的教学模式，服务更多有需要帮助的学生。
到现在为止，我们有了一个稳定的小团队，可以持续的设计出辅导计划和有效教学的能力，在这个过程里可以锻造我们的整体能力。
对2018年的一些计划：
1、将公司推进到一个新的状态
新的辅导模式（更多的学习模式），发展新用户，寻找营收增长点。
对于公司，我个人是有足够的耐心的，但耐心是个好东西，不是每个人都有，人人都想能快点就快点，但有时有点耐心效果会大不同。
2、读书、运动、克服坏习惯
读书，让自己的脑袋装点有用的「墨水」，提高自己和他人会面时谈吐的水平。运动，让自己保持一个健康的身体和精神来挑战未来的工作。另外，应该再去掉「晚睡」这个困扰我很久的坏习惯。
3、旅行和会面
工作之余，还是应该去多一些地方走走看看，会是对自己的见识和身心都不错的一个待遇。
运营自己的公司，将来会有更多的机会与同行甚至其他行业的陌生人会面。这个问题，需要自己去历练。当然，还要多陪陪亲人。
感谢2017年比心教育团队里的每一个伙伴，2018是我们新的机遇和挑战，一起努力吧。让「比心更懂孩子们的学习」，将心比心，用心辅导，做好我们的事业。
2018，我来了。
篇2：
2018年的计划和目标2017年即将过去，这一年是我人生中最重要的一年。和老婆领了证，喜添新成员，有了宝宝。今年也是步入而立之年，人生大事已确定，接下来就是为了家庭努力拼搏的时候了。
在过去的年头里，虽然多次写过计划，但基本都未完成过。因为自己的自制力差，导致了目前的状况。而今，而立之年，是一个男人要发生质变的时候了。
2018年，新的开始，摒弃陋习，开启不一样的人生。
2018年的计划
1.读书计划
过去，读书比较少，导致自己的深层思考能力不足，在工作的行业里也很少更新新知识。2018年，要完成预定的读书计划。2018年，计划读书每个月至少2本，一年至少25本。计算机相关专业类的书籍15本，其他书籍10本。
同时，多写一些读书笔记，技术博客，巩固学习的成果。
2.学历升级
全国各地对于人才的需求越来越大，争抢人才表现的也越来越直白。比如直接通过人才补贴、人才引进落户等。身处深圳这样的一线城市，已经对自己的学历深感不足。
3.技能更新
如今的软件领域，云计算，大数据，AI智能已经充斥我们的眼睛。对于一个工作已经多年的程序员，怎么能落后呢？读书只读不练，必然毫无效果，所以，应该多实战软件架构方面，主要是微服务，云计算。2018年的主要技能掌握方向是云计算，包括Spring Cloud微服务、Docker容器技术、Kubernetes大规模容器管理技术。其中微服务化还有很多相关的技术，也应该一一掌握，目的是能构建一套稳定、高可用、大并发的系统。
4.理财规划
由于之前的无节制花钱，导致工作多年来仍然没有什么存款，2018年，应该是开源节流的一年，生活品质不能降低，但要控制支出。在还没有大量收入的前提下，开源节流才是财富稳定增长的办法。至于理财，也应该多多学习，实现除了工作固定收入以外也有理财收入。
5.健身计划
程序员，是亚健康最多的人群。以前喜欢户外活动，骑行、登山、徒步、游泳等，身体感觉还不错，虽然单薄，但几乎没有什么病痛。这一两年来，渐渐减少了运动，身体也感觉没有以前那么好了。健康是一切的根本，2018应该重视起来，多多健身。计划和老婆办健身卡，把身材练好。
健身途径
在家keep。捡起之前的健身方式之一。
健身房健身。和老婆一起去健身。
跑步。继续多跑步，参加三次以上马拉松比赛。
骑行。每周一次凤凰山、发射塔或周边骑行。
游泳。夏天多游泳，开启游遍广东的湖泊海洋计划。
6.育儿计划
2018对于宝宝也是比较重要的一年，应该多陪伴宝宝，多和宝宝互动，给宝宝记录点点滴滴。每个月应该给宝宝拍摄一套相片，每个月总结一篇育儿相关的文章，每月至少一次户外家庭聚会，带宝宝一起游玩。
7.协助老婆的事业
2018年，KT准备做点不一样的，敬请期待！
篇3：
2018年的计划和目标2018年，也开始了我30岁之后的路程，俗话“三十而立”，何为而立？现在不敢妄下定义，只能做好当下，计划未来。决定每年对自己定一个一年的计划，年底时，评估自己完成的情况，比较实际情况与计划之间的差别，哪些做的好，哪些做的不好，哪些是自己考虑到了，哪些是自己没有考虑到的。
从小到大，英语就不是我的强项，甚至可以说是我最弱的一门，虽然上班后也没有使用英语的机会，它也并没有影响我目前的工作和生活，而且目前社会上英语好的一大堆，但我冥冥之中有一种预感——它以后对我个人来说很重要。
我也希望自己以后对待下一代能以言传身教的方式，而不是和下一代说自己这辈子反正是不行了的，你要好好努力啊！如果你自己都学不好，凭什么教育或者要求别人比你强，如果我希望我的下一代某方面强，那么我也不能差
一、英语学习计划：
（1）复习、深度学习新概念英语第二册和第三册。
（2）完成新东方的TOEIC听力和阅读模拟测试1000题两本书的学习。
大致算了下，今年每天需要平均花费2个小时的时间来学习英语，这个任务量还是比较重。
2018年目标：
完成TOEIC的B证考试，分数不低于820分以上。
二、个人健身计划
自己正规健身大概是从2016年9月开始的，那时候还是被老婆带着去积玉桥的ME私人健身房，从此开启了自己的健身之路，自己在健身的道路上已经走了1年多一点，也达到了自己高三后体重和体脂的最低点，身形上也有了变化，但个人评价只能算一般，很多牛人半年的时间改变比我好的多，目前自己稍能认可的是坚持保持一个星期3次左右频率的锻炼。
在新的一年里，要做到以下3点：
（1）2018年起中午午休不再睡觉，改为锻炼，同时晚上早睡，早上早起，调节自己的生物钟。
（2）补充理论学习，训练的频率为每周3次以上，原则不能低于这个频率。如果平时的太忙没有时间，利用周末补充。
（3）控制饮食、控制饮食、控制饮食，这一点比上面两点还重要，对自己喜欢吃食物的克制力比你去健身的意志力还难控制。
总的来说，健身的路上，自己才仅仅是个“小学生”，目前的健身理念也没有太多，2018年希望通过理论的学习和实践，在新知识和原有知识之间互联、碰撞出适合自己的一套训练方法和饮食体系。
2018年的目标：
体脂率控制在13%~15%之间（目前20%），胸围100cm以上（目前97cm），腰围76cm以下（目前82cm），臀围100以上（目前97cm），手臂围35cm以上（目前30cm）。
三、读书学习计划
回想起来，嘿，30岁了，太惭愧，自己好像看书就不是特别的多，能把一本书认真读完的也不多，现在也特别后悔在大学到30岁的阶段里浪费的时间太多了，现在需要花更多的时间来补偿以前的荒废。
目前读书的问题：
首先，自己看书不多的原因是自己每次读书的心比较浮躁，大概在30分钟后，内心就不能沉静，容易被外界的事物打扰，比如看看手机、干点别的啊，注意力分散了；
另外，自己经常还没读完一本书，就去读另外一本，最后可能两本都没有读完；
第三，读完就忘，很多时候只是知道这本书我读过，大致是什么什么两句话，再多一点就不记得了。
2018年读书要求：
首先，解决自己读书浮躁的问题，通过一些音乐、咖啡或者安静的环境等方式让自己心情沉静下来。
其次，借鉴李鸿章家书提到的“读经书先读一经，一经通过再读他经，不可兼营并骛，否则一无所得”，读完一本书，才能开始读下一本。
再者，读每一本书时，做好记录，做到读完每一本书写一篇读后感，将知识内化到自己的知识体系中。
2018年的目标：
读书25本，付费知识学习7类。
第12篇：工作目标和计划
2013年工作目标和计划
2013年我在加强自身关于防腐和防水及相关行业的知识积累和业务关系的拓展的同时，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住新的市场机遇，拓展销售模式和渠道，打破销售瓶颈，努力开创新的局面。
（一）、2013年工作目标
1、突破传统思路，创新销售，实现产品销售和工程施工合计销售额300万元。
2、应收款回收率80%以上。
3、初步形成有一定规模的客户群体，建立2-3家和我们有战略合作的企业。
4、积极探索销售模式的多样化，广开渠道。
（二）、2013年工作计划
把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩，建立产品市场信息搜集渠道。及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作；同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。
要实现销售目标，今年应重点做好以下几点工作：
1、熟悉行业，产品专业知识，提升业务能力
对于一个销售人员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了销售人员能否很好的销售产品，所以在今年，我要利用公司组织的专业知识培训以及相关的行业技术讨论会的机会，更深刻了解公司产品，以及通过行业的讨论会来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整营销方法。
2、开拓新市场，开发新客户
建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。
充分利用网络，采用软文营销，论坛推广，博客宣传等形式进行网络销售，扩大公司的知名度，利用公司网站，各大门户网站，专业网站，搜索引擎对公司的产品进行大力宣传。大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行产第1页，共2页
品技术交流和沟通，使他们对我们公司的产品及技术实力产生信任感。最终把潜在的客户变成目标客户，让目标客户最终使用我们的产品，从而成为公司客户。
通过网络查询，电话拜访的方法来进行新市场的拓展，通过网络搜集各城市工程建设信息，并了解工程进度，业主及甲方资料。2013年我计划把我的工作的重心放在各个在建的和正在施工的体育场馆看台的聚脲的产品销售和施工上，我希望通过采用投寄资料，电话营销，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。2013年我要努力挖掘这类潜在客户10家，转成目标客户5家，最终签约客户争取达成2家。
根据市场的实际情况和结合其它公司经验，寻求挂靠联营也是一条快捷的销售模式，现在有许多防水保温工程施工队，他们有着一定的社会资源和业务量，他们缺的是资金及技术。只要我们根据实际情况制定完善的合作模式，规避一些不必要的合作风险，然后寻求与他们的合作，将是一个事半功倍的营销模式。
2013年，公司给我们提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门团结协作，共同努力，我们一定能够圆满完成既定目标。
2013年1月6 日
第2页，共2页
第13篇：工作目标和计划
2011年工作目标及工作计划
您好！
1、构建公司良好的团队，拥有一个和谐的工作氛围，让总部和
各办事处能团结一致，共同为万通发展尽自己的努力，而不是到处只能听见不尽人意的抱怨和一些不符合实际的传言；
2、以公司的发展目标为根本建立一套整体的人员招聘制度，在
配制和管理上都能有一个清楚明晰的方案体系，对于公司内部人员的档案、文件都有一个良好的管理模式；
3、对于公司基层的发展，针对人员管理办法实施一套可行的制
度，为保障员工利益和公司发展所需要的人才能实行相结合，进而保证人才的储备；
4、注重和宣传公司的企业文化建设，让公司的大部分人都能走
进公司的企业文化，共同为这里添上自己的足迹，让历史也一样能成为辉煌，让明天会更加充满朝气、更能拥有十足的信心；
5、重中之重的工作是完善公司的绩效考核机制，让这一体系在
万通的发展中起到重要的作用，真正实现最初实施绩效考核的目的，让更多的人才可以在绩效中突出自己的成绩，让公司能在绩效中发展的更加迅速.
更多细节的问题可谓是数不胜数，我想只要大的方向是正确的，能有一个明确的目标，这项工作就能做好，就可以开展的十分顺利。
关于公司的发展对于人力资源的要求大致可以分为以下三点：
1、
2、保证公司对人力资源的需求，从而得到最大限度的满足；最大限度的开发与管理企业内外的人力资源，促进企业的持续发展；
3、维护与激励企业内部的人力资源，使其潜能可以得到最大限度的发挥，使其人力资本得到应有的提升与扩充。
我想能做到以上三点，在相互循序渐进中满足企业和员工的相互发展，那么企业的未来必将美好，员工的才华也必将能逐一展示！
对于公司2011年开展人力资源的工作，针对以上工作目标，具体工作计划可初步概括如下：
1、要明确公司的发展的方向，开展人力资源的具体工作，在
这之间的相互的环节与流程可从以下几点出发：
目的：为了整个企业的运行及企业目标的实现；
准则：公平、公正、公开；
思想：以人为本；
原则：先德后才，德才兼备，任人唯贤，人尽其才；
内容：人力资源规划、绩效考核的开展与评估、员工
的培训及公司活动的组织；
2、切身实际的走入基层员工中，认真并细心听听他们的心声，
了解他们的需求，作为公司后备力量的贡献者，我们要真
正做到人性化管理，让公司这个大家庭能充分体现出和谐
的氛围，团结的力量，排除一切不利的因素与干扰，纠正
他们的态度，树立他们的信心，培养并开发他们更深层次
的潜能，为公司发展储备那些时刻为公司奉献的人才；
3、关注工作，更要注重生活；良好的生活方式和环境决定了
他的工作态度和性质，人才的体现不是只看做，也不能只
听说，而是全方面的培养与建设，我们在保证员工良好的
生活环境的同时，更要在心灵空间和思想空间填充更有营
养价值的东西，丰富的业余生活，知识的更高深入，有意
义活动的开展，益智风趣的竞争比赛，综合多方面的开发
与建设，不仅能让员工过得更加充实，还能从中体现到更
高层次、更好品味的生活，在这样的前提下，员工全方面
的发挥，定能为公司创造更大利润的空间；
4、良好的人力资源管理，我想不能只是局限于本部门的条条
框框，应该是以整个公司为管理和发展为方向，带动公司
上上下下全体员工参与到每一个环节中来，在这样一个高
效的、积极的，有整体团队意识的公司，大家相互参与，
相互扶协，所有人的智慧都往一处使，那么我想任何的困
难都会变得微不足道；
5、企业注重发展，员工也注重自身的提高，那么在这两者相
辅相成的前提下，我们就要培养和树立以员工的发展和贡
献来带动企业的发展和成就，让员工能以良好的态度，顽
强的责任心，充分的信心，更重要的是看到公司和自身的
未来，那么在这样的一个大好蓝图下，一定会人才辈出，
因此这就关系到员工的发展方向取决于企业内部的调整和
未来工作的开展与策划；
基本以上几条的归纳，大致就是说明公司的发展需要人才，而不仅仅是需要几个人才，那么这个人才的培养更高的选择是来源于企业内部，因此我们搞任何的建设与计划都是在阐述如何提高员工的能力，而这个环节就是靠公司的支持和人力部门负责各项活动的开展从而带动所有部门来共同开发与挖掘！
第14篇：销售目标
销售目标的达成的困惑
我们都知道，销售是企业的龙头，销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点， 因此合理的销售目标制定也是企业年度销售计划的最核心的部分，
是企业月度、年度指标能否顺利分解到各个门店的基础。反过来说，
如果企业不设定目标也就没有前进的方向，没有目标和工作计划的话，那我们整个企业就会在管理上一片混乱，团队他朝那个方向努力？门店每月要完成多少销售额？要卖掉多少双鞋？所以没有目标的话，我们跟本没有办法进行什么，也无法进行团队管理，没有目标没有销售。可是在销售目标的制定过程中，我们可能会遇到以下的困惑或者说困难：
1、销售目标的制定面临着信任危机。销售目标的制定没有足够的标准及依据，造成各 部门经理的执行也较为随意，
导致之后的考核也难以真正的执行下去，
销售目标的分配及落
实变成了一纸游戏，就像是走形式一样过一下场。
2、如何破解销售目标不好分配的难题，而让各部门经理、各门店销售人员欣然接受富 有挑战性的目标呢？
3、销售目标要如何定才能够达成呢？销售目标达不成，是销售目标太高，还是各部门 执行方法不对？
要如何管理销售目标，才能轻松而顺利的达成目标？
那么面对以上的问题，我们应该如何来解决？应该如何去制定企业年度销售目标呢？
经营企业，需要科学布局产品线，让员工愿意接受目标、挑战目标并通过有效跟进让员工尽最大可能完成目标。锦鸿高绩效战略目标落地系统，通过教练式的问话、价值公式的提取、模板的提炼，让员工通过目标、期待、现状、修订数据的梳理，对目标看的清楚、说的明白，并通过优选方法，套上模板，让目标做得到位。
好消息！好消息！陈锦鸿老师主讲的《锦鸿高绩效一阶段战略目标落地系统》总第14期定于7月
26、27福州开班，本期已有莆田某装饰、莆田某服饰、福州某共赢商城、福州某美业、福州某贸易等老总带团队组队或包桌学习。这里，我倾向于向您推荐，您是否有空参加
第15篇：销售目标
2013年销售目标、市场、计划
回首2012年逐行渐远，总结在过去的一年里，我还有很多东西要学习和改进，以达到快速成长，迅速跟上团队的成长速度。在2013年度会有一个很好的收获。
2013年目标业绩：18万
2013年市场分析：（2月份—7月份）随着春节的结束，很多企业也都陆续收假这段期间，租赁首次相对肯定很不错。而买卖在2月份里则很少有客户能投入到买卖市场，大部分客户都还沉寂在春节的余韵之中。3月份—7月份因为在此之前18大会议之前，刚需客户的累积，在12年底并没有得到一个很好的释放。随着12年底房价日益剧增，有很大部分客户都还处于等待、观望。所以在这段期间肯定房价还有待上升，这就迫使客户在将近半年的累加 ，加之对于房产刚需客户百分之六十左右都买涨不买跌的原因，在3月份—7月份会是个很好的买卖市场。
（8月份—11月份）主要就是对于为了结婚必须买房的客户，因为受到前半年房价影响，此时也必须买，加之是年轻人也没有多少钱。这段时间应该是个很不错的，中、小户型小高潮。同时这段时间也针对那些改善型的客户、又加上“金九银十”相对来讲也会是个很好的买卖市场。
（12月份—1月份）这段时间相对全年应该比较平淡一些，之前的刚需客户释放的差不多了 ，加上冬天气也会受一些影响，还有就是一部分外地客户相继回家过春节，所以市场相对不是太好。
2013年18万业绩实施计划：(2月份—3月份目标：2万、转正)提高自身业务水平，强化买卖谈单技巧。维护好新老客户，为之后半年好的市场充分备战。每天及时关注新增房源，发现新增优质房源第一时间发布外网预约刷新。对热点区盘进行洗盘，以及时了解价位变动，做到能给客户有房可推。对客户进行A、B、C分类，对A类客户每天予以把其相似需求新增房源推给带看。B类客户每隔1天回访1次及时了解客户需求变更，以达到更精准的去给客户匹配房源，发现其需求类似房源进行推盘及时带看。对C类客户每隔2天回访1次，及时能把C类客户进行转化至A、B类客户跟带。（4月份—11月份业绩目标：12万、升银牌）这八个月的市场很好一定要争取每个月突破1.5万业绩 ，4月、5月在这么好的市场争取更好的完成目标。持续2月、3月工作方法现已轻车熟路，更精准的匹配房源带看有前两月的工作铺垫现在更快的给客户匹配房源进行带看。做到带看前详细了解该房屋情况，详细了解小区各项配套，细到该小区卫生费。吸取2012年工作总结崩单经验，尽可能把崩单风险降至最低点。 两个月内升到铜牌经纪人。（12月份—1月份目标：4万、金牌）因为有经过一年的艰辛，作为一名干了快两年的经纪人完全有突破的可能。
第16篇：销售总结和计划
一．2016年的工作总结
其实电销业务给别人的第一印象是：天天打个电话，聊个QQ或微信劝劝客户成交合同，会有难度吗？有句话说的好，隔行如隔山，别人肯定是看不懂，其中的苦也只有做过电销的人才知道体会，我们的工作也有很多特殊的要求，工作压力大是很正常的。但是，有压力才有动力。2016年即将结束，我在这里作一个考评，在这一年的时间里我们业务部通过自身努力取得了一点成绩，但不是很理想，在临近年终之际，我们XXX公司也要做一下总结。目的在于吸取教训，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好，提高明年的总业绩，下面我对业务部一年来的工作进行简要的说明。
在2016年当中，业务部的员工都能坚决贯彻执行XXX公司的业务政策，学习、制定业务中的各种沟通话题环节，通过了解公司的校准能力和核心竞争优势并向客户进行传播，使我们公司的知名度在国内市场上渐渐被更多客户所认可。
目前业务部全体员工累计己发展目标客户二万余家，团队建设方面也制定了详细的业务人员考核标准、业务部运行制度、工作流程等等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面的工作比我期待的要求还有很大的差距。例如在今年的总业绩上看，业务部的总业绩还不是很理想，这有待我们在明年更加要努力奋斗。虽然我们的现实客观上仍有一些不利的因素存在，但在工作中其它的一些做法也有很大的问题，目前发现业务部有待解决的主要问题有以下几点：
1．业务人员工作的积极性不高
我们的部分业务员缺乏主动性，懒散，也就是常说的要强性和坚韧性不够强 ，老业务员感到业务有一定的量够了，新业务员老是觉得没客户成交没信心了。
2．对客户关系维护比较差
大多业务员最基本的客户回防率和回访量太少，在一年的时间里，从上报的数字上看业务员的基本忠实客户是非常少的，有些客户只能合作两三次或一两年就挂掉了，虽然有开发了一些新的客户，但这种情况很不理想，导致我们公司每年的业务总量只维持在一个水平，都无法进行增长；
3.电话沟通技巧不具备和客户沟通不够深入 业务员每天接触不同客户而跟客户沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。所以语言和思维与表达能力都需要加强改进。业务人员在与客户沟通的过程中，只知道表达我们是做计量校准的公司，但不能把我们XXX公司的校准能力十分清晰的传达给客户，也无法了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理，在和客户沟通时不知道客户对我们公司的校准能力有多少了解或接受到什么程度，只是一味强调我们能给回客户多少费用等等，在被拒绝之后没有进行二次追踪,从而造成一个致命的失误；
4．工作没有一个明确的目标和详细计划
我们的新老业务人员到现在还没有养成一个写工作总结和计划的习惯，造成工作时间没有合理的分配好，再加上我们分部的员工都是独立操作，而且还有部分员工在家里办公，没有别的员工和管理层进行监督，给工作局面造成混乱的现象和各种不良的情况时有发生，业务工作处于放任自流的状态；
5．业务人员的素质形象、业务知识不高
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、自身素质还有待提高。
6．针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成交的客户慢慢多起来，虽然大的客户很少，但是我们还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户的要求。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟。
7．确实感觉到开发成交一个新客户比较难
我们对于已经成功合作的客户维护其实是比较简单的，比如我们有10个老客户，只要很好维护的话，在以后的合作过程当中肯定也会第一时间想到我们XXX公司。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我们要把目光放长远一些。
8．工作总结和报表没有做很好的整理
对于我们校准行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近年底的时候更应该做一个很好的总结归纳，而我们在这一方面真的做得不够好。其实写总结和计划不是很辛苦的，就是当作是每天和客户沟通的日记而己，日积月累，做业务的需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。当然我也只有通过各位的总结和计划才能够知道大家的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也从大家的意见中再做一份完整而又详细的统计表，再给大家制订一个清晰而又有指导性的总结以及未来的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么我们的未来工作也更加如鱼得水。
9．开拓新客户量少
今年我们业务部合作成功的客户主要还是以前成交的客户，而大家真正签到新的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，一部分业务员是为了不错过任何一个主动联系我们公司的意向客户，因此大部分的时间浪费在等客户上，而忽略了自己联系过的意向客户，业务部今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的进行改进，并且明年订好一个计划，让大家的时间和资源合理分配，希望达到工作生活两不误的效果。
10．业务部的员工和其它部门员工沟通不到位
业务部的员工对客户的反馈意见虽然己传达到别的部门但当时没处理时没有及时再跟踪，后期给客户造成很大的麻烦，例如客户的信息更改和证书的各种要求等等，如果当时没有结果时就不再跟踪了，最后让客户只是觉得为一点小费而选择和我们合作，而无法体会到和XXX合作的良好服务态度。而且我们业务员遇到不懂的专业或者业务知识时候，也不善于主动请教公司的技术工程师，我们XXX的工程师都是有文化有水平的人才，而且大多在校准行业工作了很多年的高级工程师，我们应该在当天把不懂的知识变成自己的知识给吸收掉。
总的来说计量校准市场是一个很大的蛋糕，但当前的形势是非常严峻的，通过这几年国内很多厂家倒闭的现象，再加上国家也要对校准行业进行重新整顿，所以我们公司也要调整一些应对的策略。2017年是大有作为的一年，我们一定要加强素质，外塑形象，用铁的纪律，打造一个象铁桶一样的业务团队,是我们业务部今年的重中之重，为了能在市场上有更多的发言权，我们XXX公司在2016年也完成了校准项目的扩项工作，现在一切条件都成熟了，就等我们如何去发挥各自的专长，以完成公司安排下来的任务；假如在明年一年内没有把业务做好搞上去，我们很可能会失去这个快速发展的机会。
二．2017年的工作计划
在明年的工作计划我列了下面几项作为主要的工作来抓：
1．建立几支更加熟悉业务，有高素质高效率而相对稳定的业务团队
人才是公司最宝贵的资源，一切的业务团队都起源于有一个好的业务主管，建立一支具有高凝聚力和高素质的业务团队是我们公司的根本。只有通过高素质高效率的业务团队才能把业务量提上去，而且能把公司的附加值上推一个新的台阶。所以在明年我们的工作是组建更多有和谐，高效率的业务团队作为一项主要的工作来抓。 2．完善业务制度，建立一套明确系统的管理办法
业务管理是每个公司的老大难问题，因为我们公司各办事分部的业务人员出勤、打电话给客户是处于放任自流的状态。所以完善业务管理制度的目的是让业务人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高业务人员的主人翁意识，强化业务人员的自身行动率，从而提高我们的工作效率。
3．提高业务员的素质、业务能力
培养业务人员发现问题，引导其独立解决问题，总结其遇到的各种问题，目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，对XXX公司的发展也有相对很好的帮助，对其业务能力也能提高到一个新的档次。
4．建立新的业务模式与渠道
把握制定好XXX公司的业务模式，做好完善的计划。同时开拓新的业务渠道，利用好公司的资源和现有校准能力做好电销业务、合约业务、外扩业务等等之间的配合工作；根据公司下达的任务量，把任务根据具体情况分配到各个分部的主任身上，再分解到每位业务员的身上，并确定每周和每月完成的计划量，并在完成任务的基础上再提高业绩，所以我将带领业务部全体人员竭尽全力完成公司下达的目标。
5．顾全大局服从公司战略
今后，我们在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司的看法和决策方向，遵守公司高层对各项业务的处理决断工作。当工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更清晰的发展目标。
综合以上几点是我们在今年的工作中不足之处，我们要在今后的工作当中加以改进，有句话说的好：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我们不应该再犯，应该想方设法把其中缺点变成自己的优点，并且争取做到更好。我的总结完毕！谢谢大家！
第17篇：销售年终总结和计划
销售年终总结和计划
今天小编为大家收集资料整理回来了一些关于工作总结的文章，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们” href=“http:///” target=“_blank” style=“color:#ff0000;font-stretch:normal;”>()的后续更新吧!
从事产品销售已经有一些年头了，在这新年来临之际，未来更好的从事新的一年的工作，现在，就过去的一年的工作做下总结：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了
解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
二、做好客户联系工作
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相
关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后后服务
不管是多好的产品都会有次品，都
会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从
而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的
目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
以上是我对于即将过去的一年的销售工作做的总结，相信在以后的工作中，我们的工作会做的更好。
第18篇：销售工作总结和计划
销售工作总结和计划
20xx年是国际贸易部不断深化、完善服务和销售两大部门职能的一年，也是践行年初确立的“内外贸并举”市场策略的一年，销售工作总结和计划。在国际贸易工作方面，我们以内勤绩效考核制度为依据，通过划区域、专员管理（如：XXX重点负责美国、日本；XXX重点负责马来西亚、澳洲、韩国市场），使2008年的进出口业务进展顺利；在内销方面，通过细分市场，招聘培养人才，使以辽宁为重心的纸制品市场得以拓展。
（一）、拓展国际、国内市常到xx月末完成出口XXX美元，是去年同期的4.72倍，完成进口XXX美元，是去年同期的13.61倍。国内销售方面，完成纸制品公司积压库存产品销售XXX万元，占任务总量的80%。
（二）、采取“走出去请进来”的宣传方针，成功参加了在匈牙利召开的世界禽蛋协会年会、日本文化用品博览会等。同时也成功接待了澳大利亚XXX农场的XXX先生、美国公司XXX 的XXX和XXX、马来西亚XXX等国际重点客户30多人次,在集团领导的亲自领导下，集团在纸制品、生化发电等多个技术输出项目上取得重大进展。
（三）、完成了对辽中、辽西等养殖密集区的市场调研，并形成销售，经销商代理体系已基本形成。自11月中旬至今完成该区域30枚蛋托、10枚、12枚单盒产品40万支，同时通过产品品种调整，开始生产100克/片30枚重托供应市常
（四）、通过市场细分，突破了“大客户、小定单”的瓶颈。一段时间，在内销工作上我们照搬了集团在国际市场上寻找大客户的经验，把服务精力集中在国内几大禽蛋生产企业（如韩伟集团、德清源等），但是收效不大，销售工作计划《销售工作总结和计划》。 进入x月，通过电子商务结合市场实地走访寻找到了一批规模虽然不大，但在产品品种需求上与我公司蛋盒类品种开发意愿相一致的客户，通过产品推介，目前已经形成稳定订单。
（五）、存在的问题：
1、虽然对工业包装市场进行了探索，但因为技术、工艺准备不充分，导致后期推进力度不够。
2、内贸市场走访力度、成单率需要提高。
3、机械、纸制品、印刷、造纸等专业培训需要加强。按照集团要求的“把每个业务员、跟单员都培养成能够全面的解答市场和产品技术问题的客户服务专家”，还有一定差距。
4、部分客户因为产品质量问题及其自身的市场风险抗御能力有限，在一定时间和区域内造成了订单不稳定因素，还需要我们具备更强的市场反应能力。
二、20xx年工作计划
20xx年，销售总公司将进一步加强集团销售资源整合，在国际贸易工作上，强化客户专员服务制度，作好流程考核；在内贸上，健全片区经理责任制，落实任务指标，以销售纸制品为主，同时兼顾铜版纸、机械、模具和印刷品业务承揽，以客户真实需求为导向，不断拓展市常争取完成外贸XXX万美元：实现国内销售XXX万元人民币。
（一）在国际业务工作上继续坚持服务与开发并举的工作方针。在稳定现有进出口项目（或客户）的同时，加大韩国、日本等临近国家和地区的市场开拓力度。计划在20xx年完成集团各子公司原料进口任务并在现有出口额基础上翻一翻。
（二）在国内销售方面，以市场为导向，调整和丰富产品品种不断开拓市场，以辽宁地区为内销中心，总结经验扩大成果，全面覆盖辽宁市场，并逐步向京津、河北、吉林、黑龙江等省市展开销售，通过细化市场（品种、客户、销售政策以及工厂内部品质管理）计划在6月底前争夺到上述区域50%以上的纸制品市场份额。
（三）不断深化业务学习，使专业培训日益制度化、规范化。每周3次专业知识技能的学习。
（四）完善绩效考核制度。总结20xx年内勤绩效考核制度推行中的经验和不足，使其得以完善；并结合市场和子公司生产实际，通过正确的成本核算，制定销售外勤绩效考核方案。
（五）协调好与集团各职能部门、各生产单位和外协工厂之间的关系，严格执行报价、下单、质检、发货等管理制度。
（六）控制各项支出，加强成本管理。
（七）作好展会配合和广告宣传工作。如2009年9月份在上海举行的世界禽蛋组织年会，以及国内的包装、印刷、机械等专业展会。
（八）作好电子商务，将网络宣传、客户寻找等工作与专员跟单服务有机结合起来，总结经验争取实效。
第19篇：楼盘销售目标计划文案策划
楼盘销售目标计划文案策划
一、销售阶段设计内容
本案工程贵司暂定销售周期最长不超过16个月，因而根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。筹备期：通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广实施组强，作出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，
反馈市场信息。
引销期：(分为内部认购期和开盘期)通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。
强销期：针对已对楼盘形成初步认同的消费者。通过样板房参观活动，业主联谊活动，通过对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，促使消费者购买行为的完成。
续销期：针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，作针对性的宣传销售。
清盘期：在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。
二、销售阶段划分
2004.4.1-2004.5.30筹备期
2004.6.1-2004.7.1内部认购期
2004.7.2-2004.10.30开盘期
2004.11.1-2005.3.30强销期
2005.4.1-2005.6.30续销期
2005.7.1-2005.9.30清盘期
2004.4.1-2004.5.30筹备期
任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续
工作重点：
1、建筑设计定案
2、园林景观定案
3、会所项目定案
4、艺术大堂定案
5、行销策略定案
6、研究市场实时情况
7、召开动脑会议
8、拟定公开（PR）或促销（）计划
9、确定产品推广的造势活动
10、售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表等）准备齐备
11、公关活动筹备定案及实施
12、接待中心及样板房设计制作
13、炒作项目特色
14、广播搞制作
15、电视广告制作
16、报纸广告制作
17、销售人员招聘与培训
18、现场POP设计
19、确定销售组织架构
20、工地围墙设计制作
21、路牌广告制作发布，引起注意，吸引客户
22、车身广告制作发布
23、模型厂家定案制作
2004.6.1-2004.7.1内部认购期
任务：
1、散布扩大知名度
2、告知业界与媒体造成耳语传播
3、拦截其他竞争物业客源
4、极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望
工作重点：
1、对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体
2、公开前的引导，以使目标客户停止购买周边同质楼盘
3、预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定购房合同，形成公开当日购买热潮
4、报纸广告定案刊出
5、电视、电台广告定案播出
6、先期海报散发
7、商品房预售许可证办理完成
8、售楼现场制作完成
9、销售人员进场
10、公关活动具体实施
2004.7.2-2004.10.30开盘期
任务：
1、一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面
2、将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望
3、配合公关活动聚积人气
工作重点：
1、收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反应以修正销售及广告路线
2、模型进场，备齐各种销售资料
3、反复讲习销售教材及答客问
4、所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目
5、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款，签购房合同
6、价格表上市
7、样板房制作完成（根据售楼部面积大小决定是否制作）
2004.11.1-2005.3.30强销期
任务：
1、加强客户介绍
2、举办各种业主活动，利用客户耳语推广
工作重点：
1、客户追踪
2、户外媒体再加强
3、电台、电视广告频数加大
4、加强现场销控及炒作
5、针对所有客户，大量使用各种媒体
6、针对销售情形，分析市场，修正广告
7、利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交
8、报纸广告更具针对性，卖点更为突出
9、
举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉
2005.4.146-2005.6.30续销期
任务：
1、针对目标客户集中区域加强海报派夹
2、电话追踪有望客户
3、加强补足，签约工作
工作重点：
1、延续销售气势
2、过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户
3、持续跟催补足及签约
4、
研讨未售出户型的原因，调整广告媒体战略
5、举行会所及空中花园落成仪式，加大环境宣传
6、继续发动客户介绍客户
7、举办质量促销活动
2005.7.1-2005.9.30清盘期
任务：
1、清理尾盘
2、安排物业管理公司进场
3、做好交房工作
工作重点：
1、开动脑会议，研究滞销楼盘对策
2、调整媒体宣传方式，重点攻击
3、加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度
4、在会所内举办大型社区文化活动，引导物业公司进场
5、加强补足，签约工作
6、准备交房资料，确定交房具体时间
7、核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处
8、做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心
9、做好与物业公司的交接准备
10、做好与物业公司的交接工作
第20篇：公司销售工作目标与计划
在2011年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些健康行业,但这些企业往往对健康的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
2011年的工作目标如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方健康的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好健康象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造 利润。
