2013年销售目标、市场、计划
回首2012年逐行渐远，总结在过去的一年里，我还有很多东西要学习和改进，以达到快速成长，迅速跟上团队的成长速度。在2013年度会有一个很好的收获。
2013年目标业绩：18万
2013年市场分析：（2月份—7月份）随着春节的结束，很多企业也都陆续收假这段期间，租赁首次相对肯定很不错。而买卖在2月份里则很少有客户能投入到买卖市场，大部分客户都还沉寂在春节的余韵之中。3月份—7月份因为在此之前18大会议之前，刚需客户的累积，在12年底并没有得到一个很好的释放。随着12年底房价日益剧增，有很大部分客户都还处于等待、观望。所以在这段期间肯定房价还有待上升，这就迫使客户在将近半年的累加 ，加之对于房产刚需客户百分之六十左右都买涨不买跌的原因，在3月份—7月份会是个很好的买卖市场。
（8月份—11月份）主要就是对于为了结婚必须买房的客户，因为受到前半年房价影响，此时也必须买，加之是年轻人也没有多少钱。这段时间应该是个很不错的，中、小户型小高潮。同时这段时间也针对那些改善型的客户、又加上“金九银十”相对来讲也会是个很好的买卖市场。
（12月份—1月份）这段时间相对全年应该比较平淡一些，之前的刚需客户释放的差不多了 ，加上冬天气也会受一些影响，还有就是一部分外地客户相继回家过春节，所以市场相对不是太好。
2013年18万业绩实施计划：(2月份—3月份目标：2万、转正)提高自身业务水平，强化买卖谈单技巧。维护好新老客户，为之后半年好的市场充分备战。每天及时关注新增房源，发现新增优质房源第一时间发布外网预约刷新。对热点区盘进行洗盘，以及时了解价位变动，做到能给客户有房可推。对客户进行A、B、C分类，对A类客户每天予以把其相似需求新增房源推给带看。B类客户每隔1天回访1次及时了解客户需求变更，以达到更精准的去给客户匹配房源，发现其需求类似房源进行推盘及时带看。对C类客户每隔2天回访1次，及时能把C类客户进行转化至A、B类客户跟带。（4月份—11月份业绩目标：12万、升银牌）这八个月的市场很好一定要争取每个月突破1.5万业绩 ，4月、5月在这么好的市场争取更好的完成目标。持续2月、3月工作方法现已轻车熟路，更精准的匹配房源带看有前两月的工作铺垫现在更快的给客户匹配房源进行带看。做到带看前详细了解该房屋情况，详细了解小区各项配套，细到该小区卫生费。吸取2012年工作总结崩单经验，尽可能把崩单风险降至最低点。 两个月内升到铜牌经纪人。（12月份—1月份目标：4万、金牌）因为有经过一年的艰辛，作为一名干了快两年的经纪人完全有突破的可能。
