设计公司创业计划书范文（精选多篇）

推荐第1篇：公司创业计划书

互联网广告公司创业计划书

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是即刻分享传播公司与众不同之处。

第二章 公司描述

(一)公司名称

即刻分享传播有限公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表腾讯社交广告在武汉的窗口形象。

(五)创业理念

即刻分享传播有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是即刻分享传播有限公司发展的关键。

(五)公司服务

1.专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是武汉市第一家大数据精准流量投放的公司。

——为客户提供专业美工 广告投放计划

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

武汉有“九省通衢”之称，是中国内陆最大的水陆空交通枢纽，13个市辖区

TOP1江汉路商圈 TOP2武广商圈 TOP2武广商圈 TOP3汉正街商圈 TOP4王家墩商圈 TOP5司门口商圈 TOP6中南商圈 TOP7街道口商圈 TOP8光谷商圈 TOP9徐东商圈 TOP10钟家村商圈

广告行业在武汉将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按行业特点分为16类：数码，电商，移动应用，汽车，游戏，日化，旅游，教育，服装，o2o，金融，食品，婚纱，餐饮，家居房产，其他

周边市场的主要表现为各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

武汉市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在武汉市各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

即刻分享传播公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第

一、二个月将与武汉市各地公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络武汉的个个行业精英，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与一些公司联系，谋求建立利益联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天即刻分享传播公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2.联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍即刻分享传播公司。

3.与网站建立推广，在网上宣传介绍即刻分享传播公司。

4.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第

二、三年)

即刻分享传播公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在武汉市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立腾讯集团旗下即刻分享传播公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.初步建立一个稳定的客户群。能够在武汉市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个武汉市覆盖。

2.把即刻分享传播公司向全国各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。活动策划。

4.广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

后期的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。

2.大力推广和发展互联网广告。引进高新技术的广告项目。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对门店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为100000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

4.知名度不高。

第五章 公司管理

(一)组织结构

管理部——负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——负责广告平面设计。设计、展示制作。

市场部——负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——负责与市场外围信息源联系，获取即刻分享传播公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——负责完善即刻分享传播公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托即刻分享传播公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型公司合伙的不确定性

其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们即刻分享传播公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为腾讯社交广告具备强大的品牌效果，它为公司业务员提供了强有力的后盾，这是其他武汉各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而武汉的腾讯广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资10万元人民币，其中自筹资金5万元，拟融资5万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1.内部收益率 40%， 投资回收期3个·月。

2.以公司名义出面融资，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)腾讯集团是正规，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)公司收入

收入将来自(初期)

1.广告收入

成本分析

底材单价：3-4分/条

目前武汉市场上价格普遍为7-10分/条，按此价格减去制作的的成本，可得毛利润为3-4分/条。

鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月10万进行以下计算，则利润为—— 5万元

2.平面设计

插画类

150-500元/一次（根据内容版面丰富程度）

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属即刻分享广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收4%的营业税金。

3.互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：500元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：1000元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的广告业务。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

推荐第2篇：公司创业计划书

篇1：公司创业计划书模板

创业/商业计划书

公司名称： 所属院校： 指导老师：

【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 日 期 保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

第 2页

? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有

目 录

? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 1.0执行摘要 1.1 公司概况 1.2注册资金 第 4页

? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 1.3商业模式（赢利模式）1.4投资收益评价第 5页

? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有篇2：创业计划书模板及创业项目计划书样本 创业计划书

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 定义

创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 计划书要思考的问题

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢？还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 创业计划书意义

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商。以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。 融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 计划书内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面： 封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍；

管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划；

资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力。他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。 制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。财务规划

财务规划一般要包括以下内容：篇3：企业商业计划书模板 （项目单位不填写以上各项）

华南理工大学科技园入园企业

商 业 计 划 书

项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人

（盖章）

华南理工大学科技园有限公司 二000年六月制保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

投资经理签字： 接 收 日 期： _______年____月____日 商业计划书摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】

1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10.财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）目 录

第一部分 公司基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第二部分 公司管理层„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 第三部分

产品/服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 第四部分

研究与开发„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 第五部分

行业及市场情况„„„„„„„„„„„„„„„„17 第六部分

营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19 第七部分

产品制造„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21 第八部分

管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23 第九部分

融资说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25 第十部分

财务计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„28 第十一部分

风险控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„29 第十二部分

项目实施进度„„„„„„„„„„„„„„„„30 第十三部分

其它„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31

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大学生室内装饰设计公司创业计划书

目录

第一部分：项目介绍 一.创业目的： 二.项目简介 三.自身条件 四.经营范围： 第一章：公司介绍

一、公司简介

二、公司业务范围

三、企业宗旨 四.经营范围 五.项目投资 六.回报期： 第二章：市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、营销策略

第三章：竞争分析

一、竞争者

二、竞争产品

三、竞争影响力量分析（波特五力模型）

三、发展战略

二、总体战略

第四章：公司战略

一、公司概况

二、市场推广

第五章：产品及服务

一、产品

第一部分：项目介绍 一.创业目的：

在建设学院学习了三年之后，面对本专业还不错的就业状况，眼见着一些本科同学境况窘迫，作为专科院校的我对自己的未来或多或少也有些担忧。同时，这三年之中，我伴随焦作师专一起成长，种种经历使我对母校充满了感情，难以割舍。这期间，使我不禁生出一个念头：自己能否选择一个工作，既解决自我的生存需要，又能为母校的发展献出一份微薄之力？有，那就是创业！在焦作师专这片沃土上创业！ 二.项目简介：

随着个人工作室在我国一些大城市出现，这种代表创造、独立、自由状态的工作方式迅速向各地蔓延，带动越来越多敢吃螃蟹的年轻人踏上个人创业之路。

何为工作室？有人这样形容：没有深厚的背景、没有雄厚的资金，也没有什么高新科技核心技术，但是大多数人有专业技能和聪明头脑，有一定的资金积累，更重要的是有一颗不安分的心，特别渴望做自己喜欢的事情。工作室是一种专业化、兴趣化、个性化、品牌化的新工作方式，而它产生的背景则是现代科技高速发展，特别是互联网、无限移动通讯技术的普及，以及笔记本电脑、彩色打印等高新专业技术设备的平民化，催生了大量丰富、分散、自由和更加自主的工作方式，使工作室的兴起成为可能和现实。因为门槛低、易操作，工作室的形式被很多个人创业者所接受，成为最主要的个人创业形式之一。

我们想要创建的就是这样一个工作室（名称待定），它设立于焦作师专美术学院艺术设计专业之下，利用学校的无形资产和学院的有形资产，为学生、学院、学校和企业搭建一个交流、合作的平台，一方面为在校生提供实际的工作项目，使学生不必走出校园就可以接触到社会，在保证不影响学业的情况下，充分锻炼他们适应社会的能力，为其毕业工作积累下宝贵的实践经验；另一方面吸引企业到学校中来，更多地了解我们的学校，我们的学院和我们的学生，通过向企业提供最新的设计思想和完美的设计作品来提高我校和我院的知名度，从而有利于学院的持续健康发展，同时营造学生、学院、学校、创业者和企业五方受益的大好局面！ 三.自身条件：

创业不只是一时的冲动想法，也不是每个人都适合创业、能成功创业，很多创业者的经验说明，从零开始创办工作室，一位优秀的创业者应该具备一些必不可少的要素：首先要具有独立开创事业的勇气和决心，有承担风险和压力的能力，良好的心理素质是创业者的起点，更伴随创业始终，也是创业能否成功的重要因素。其次要有丰富的专业知识和一技之长，专业能力是创业者赚钱的手段和安身立命的本钱，这种能力也不是随便哪个人在短时间内就可以替代和超越的。第三要有良好的人际关系和较丰富的资源，创业者的初期业务，大多需要依靠过去的资源和人际关系，发展到一定时期更需要高度稀缺性的资源和非常的号召力。第四也需具有一定的财力，虽然个人创业对投资要求宽松，因人而异，但投入能力也是不可或缺的重要条件，没有一定的经济基础，创业规划也只能是空中楼阁 。

通过以上分析可见，尽管我本人在经验方面还有很大不足，但是基本上已经具备了一个创业者必不可少的要素，谈不上优秀，但至少也算是合格了，同时还有很大的提升空间，这让我对自己充满信心。

四.经营范围： 1.平面设计 2.产品设计 3.室内设计 4.景观设计

五.项目投资：五万元。 六.回报期：一年左右。

第一章：公司介绍

一、公司简介

智艺安装饰工程公司是一家从事环保精细装修的公司。公司本着“以人为本，客户至上”的原则愿为顾客提供精细的服务。公司拥有大批具有国家等级认证的设计人员和施工技术人员，同时公司实行全面的质量管理，对方针目标的实施，制定了完整的文件和作业知道书，一般工程可实现“一站式服务”，即工程实行封闭式的管理；文明施工，做到让业主放心、省心，不接受业主的任何形式的恩惠。工程施工过程中实行分级管理，各负其责，管理工作有条不紊的进行。感谢您选择了智艺安装饰，为您服务是我们的荣耀，我们将以最好的设计、最优的质量，回报您对本公司的支持。

二、公司业务范围

家装精细装修设计与施工、高档办公环境装修、形象门店设计装修、商场展柜制作等。

三、企业宗旨 宗旨

精细装修，精细服务。 企业目标

为把公司建设成省内以及国内的明星企业而努力奋斗。 经营理念

员工与企业“双赢”，企业与客户“双赢”。 企业精神

合筑————合众杰之力，筑典雅之居。 工作态度

言必信，行必果，速度﹢效率、马上就办，办就办好。 四项标准

客户满意是评价我们工作的标准； 员工满意是评价我们管理的标准； 企业满意是评价我们努力的标准； 社会满意是评价我们奉献的标准。 六大勉励

多一点微笑，少一点脾气。多一点鼓励，少一点批评。 多一点学习，少一点玩乐。多一点尊重，少一点歧视。 多一点奉献，少一点自私。多一点感激，少一点埋怨。 工作格言

诚信是做人的根本；有多大的胸怀，做多大的事；没有成功的个人，只有成功的团队。

四、组织结构

说明：建筑工程设计部（筹）在公司总经理的领导下，由各分管业务副总给予协助。从事建筑工程设计业务资质及人才需求培训。 第二章：市场分析

一、市场介绍

⑴改革开放以来，我国的经济实现了迅猛的腾飞，每年GDP的增长率都保持在7%以上，到上个世纪末，我国城市居民已基本达到了小康生活水平。随着经济的进一步发展，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推动，居民的消费结构发生了变化，居住消费占家庭支出结构的比重已上升到10%，仅次于实物消费支出，居第二位。在当前阶段，商品住宅房的开发与销售占据了我国房地产市场的绝大部分，其直接表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势。同时由于银行房贷的方便和快捷，是房地产业出现了多年未见的供不应求的局面。住房消费需求的拉动，为房地产业的发展提供了广阔的市场前景。

现阶段我国装修市场每年的装修业务量为10亿平方米。它可分为两大部分：家庭装饰市场和建筑装饰市场。

就建筑装饰市场来看，改革开放二十一年间（1978～1999），我国建筑装饰行业年均发展速度达到32%， 1990～1999年，行业年均发展速度为40%，发展速度趋于稳定；近几年，全国每年的建筑装饰面积达到6亿平方米，年均增长250亿元， 1999年其总产值达1200亿元，相当于全国城镇住宅年投资总额的30％，专家预计这一比率在长远看来将有很乐观的趋势；同时，装饰企业也纵多，并且有不断的进入者，市场竞争相当激烈。

就家庭装饰市场来看， 1990～1999年，其年发展速度为45%，1996~1999年间的平均发展速度为41％，远高于同期国民经济8%的发展速度；家庭装饰主要为4亿多平方米的城镇新建住宅，尚未包括40亿平方米已建住宅的二次装修。有数据表明，全国城镇新建住宅装饰率达90%，户均装饰消费2.2万元，大城市和沿海开放地区家庭装饰率则达到98%，户均装饰消费4万元。

而住宅金融发展迅速，则在支持居民购房中发挥着越来越为显著的支撑作用。商业性贷款超过公积金贷款，标志着住宅金融发展进入新阶段，负债消费、贷款购房已成为时尚。

⑵据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～4000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。 ● 据流行色协会预测：近年来国内装饰设计力求返朴归真，强调古朴典雅、具有中国传统的文化底蕴。

● 在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受，营造一种古朴雅致的生活空间。 ● 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、焦作、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：

1、"装饰性"投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品，。

2、在关于家居装饰的调查中： 81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质； 70％以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位； 55％的被调查者表示，通过居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

3、在关于装修风格的调查中：中式装修占40%，欧式装修占30%，时尚装修占30%，大多数家装设计师认为：中式装修风格的比例近期呈上升趋势。

所有家饰市场引导性资料均显示：

● 大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；

● 时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；

● 家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式。

国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。 与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，等种种弊端.综合两方面的分析，我们可以得出装饰工程这个行业是非常有前景的。但同时也有很多竞争。我们也要看到当前家装市场鱼龙混杂，整个行业内装饰公司众多（游击队更是不计其数），竞争日益激烈，起步较早的大点公司现在吃的是品牌，但是广告成本、管理成本非常高，导致价格高昂，但是直接用于生产的资金太少，装饰质量很难保证（还有很多挂靠名牌的更是质量难以保证）。大部分小公司现在就是拿价格拉业务，能蒙就蒙，一旦抓到业务，偷工减料降低成本，在一些大众不熟悉的材料上大做文章，误导消费者。因此，我们所创建的智艺安装饰工程公司应该是一家强调以用户环保需求为出发点，真真切切替用户考虑。给予用户以环保精细的装饰服务。相信我们的公司应该能够在激烈的竞争环境中独树一帜。

二、目标市场

目标消费群分三类：

第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出智艺安装饰的装饰风格（环保、时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前焦作家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

三、营销策略

总目标：高端做形象，低端做市场，中端做利润 广告营销：

1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4 要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5 广告内容上要突现出“差异化”，即突出智艺安装饰的优势。 6广告风格要大气，具有震撼力。

第三章：竞争分析

一、竞争者

从全国整体的装饰市场来说，整个市场的潜力是非常大的。但同时竞争也是非常激烈的。有靠品牌优势的知名企业，也有靠性价比的杂牌队伍。由于智艺安是刚刚成立的新公司，因此，此阶段的工作任务是开拓本土市场。让智艺安能够在湖北地区，尤其是焦作地区能够立足。当前，在焦作市场上，比较有名的装饰企业主要有，嘉禾装饰、雅庭装饰、澳华等。还有后来之秀，东易日胜。而且他们占据的市场份额非常大。因此，智艺安要想分得一份羹的话，要花费很大的工夫。

二、竞争产品

装饰行业的竞争力主要体现在装饰的设计能力和施工的能力上面上。具体来说，则是表现在企业的品牌上。像嘉禾、雅庭、澳华等，已经是非常深入人心的企业了。如果我们想超越他们的话，只能提供的是比对手更精致的设计和更优质的服务。只有这样才能能够立足。也只有这样我们才能取得不败的动力。

三、竞争影响力量分析（波特五力模型）

1、在行业现有竞争者中的地位

在装饰行业中，装饰企业的能力主要表现在企业的设计能力和施工能力上。而这些是靠企业的品牌管理来实现的。作为新兴的企业我们只能充分挖掘我们的优势。打环保高效的旗帜来树立我们在家装装饰企业中的新形象。通过此来逐步建立自己的品牌。而环保个性恰恰是现有一些企业所不足的，因此我们的市场前景还是很乐观的。

2、替代产品

目前，家装装饰已经不是传统简单的装修，主要表现装修的人性化、环保方面。

(1)人性化——现在的人们越来越追求个性化。从享受生活的品质到其他方方面面。因此我们的设计团队一定要从客户的实际需求出发。设计出满足他们个性需求的作品。我们的设计同时也要不断创新，让创新成为推动发展的动力。

(2)环保——追求高品质的生活，就是追求生活的享受。装饰环境将关系我们每个人以后的生活起居，因此我们的环境一定是要健康环保的。只有这样才能够真正的体验到生活的高品质。

综上所述，目前在可预见的一段时间内，不存在替代产品的威胁问题，但是装饰的服务和品质是在不段更新和向前发展的。因此我们在替代产品威胁方面要时刻紧记提高更优质和更精细的服务给我们的顾客。

3、潜在进入者的威胁

由于装饰行业是个很有市场前景的行业。目前，很多房地产企业和些专业的建筑设计单位，也开始进入装饰行业。希望在此分得一杯羹。房地产企业拥有市场。在售房的时候推销自己的装饰的业务，往往能够达到先入为主的效果。专业的设计单位，由于他们的技术优势上进行设计。因此他们的拥有很强的设计技术能力。这是一般企业所不具备的。对待这么的一支力量，我们不能够小看。因此我们可以采取外聘和内部发展的方式来提高的我们的设计能力。同时也要完善施工的质量管理，使得公司整体实力提升，在行业的发展中不断前行，把潜在竞争者的威胁降低到最小。

4、供应商的还价能力

装饰材料的选择也是装饰的一个重要环节，我们的原材料选择是非常严格的。主要表现在两个方面：①环保材料的选择。②经济型材料的选择。③高档材料的选择。要根据我们的客户需求，选择不同档次材料。我们要从我们三方面的需求，选取几家生产厂商，建立合作伙伴的关系，确保材料的稳定供应。现在从事材料供应生产的厂家很多，因此总的来说，他们还价能力还是很底的，但是我们同时也要看到，现在以德国汉高为代表的装饰材料企业开始在崛起，占据着市场的很到份额，这在一定程度上增加了我们的风险。

5、顾客的还价能力

顾客对待产品向来都是以挑剔来实现自我利益最大化的，无论是从性能上，价格上，品质上都要选择对自己有利的组合。而且当前的装饰类企业比较多，因此他们的讨价还价能力还是很强的。我们如何才能够吸引他们呢？唯一能够靠的是我们的优质服务。

四、SWOT分析 优势

1、创新的理念

就技术和施工而言，当前的装饰行业走到了一个瓶颈阶段，即任何企业经过一定的努力和创新都是能够获取相等的技术和施工能力的。因此，我们更重要的是强调的一种理念。即我们能够给我们的顾客能够提供什么样的一种生活或者说起居文化。

2、良好的市场前景

环保型的家装装饰开始成为了装饰的主导。因此，在大多数企业还没有打这张牌的时候，我们可以从这方面出发。把这作为我们的一个优势，可见其良好的市场前景是非常乐观的。

3、先进的品牌管理和技术管理

我们一个很重要的方面是品牌管理和技术服务管理。我们很重视我们的品牌建设，从我们对外的形象到我们技术施工管理。这每一个过程都可以体现我们CIS和技术质量管理。 劣势

由于是新进的企业，企业的社会认可度不高是我们很重要的劣势。从市场和消费者的心理来说，对我们的了解都是未知数。对于这个方面，我们可以配合以我们的营销方案。在营销中推广我们的企业。同时我们要重视我们每一个客户，即要在顾客心里知道，我们是全心全意的为他们服务的。 机遇

1、当前环保的主题，为我们提供了一个能够利用的优势。当前环保的意识开始深入人心。同时这也为我们带来了更大的一个市场。带来一个环保装饰的大市场。

2、国家发展的方向与环境保护政策在城市的强化实施，不仅给了我们的持续发展提供了基础，而且也提供了潜在需求。wobo.com

3、国民经济的高速增长将推动“装饰市场”的市场进一步扩大。中国经济保持着高速增长的势头，人民的口袋越来越富裕。他们也对生活的品质要求也是越来越高。 挑战

装饰企业的挑战主要来自同行业的竞争者和潜在竞争者。要想在这激烈的竞争中处于不败的地位，我们只有不断的提高我们的竞争力。只有这样我们才能够经得起挑战。才能够在这个行业中生存。 第四章：公司战略

一、公司概况

智艺安装饰工程公司是一家从事环保精细装修的公司。公司本着“以人为本，客户至上”的原则愿为顾客提供精细的服务。公司拥有大批具有国家等级认证的设计人员和施工技术人员，同时公司实行全面的质量管理，对方针目标的实施，制定了完整的文件和作业知道书，一般工程可实现“一站式服务”，即工程实行封闭式的管理；文明施工，做到让业主放心、省心，不接受业主的任何形式的恩惠。工程施工过程中实行分级管理，各负其责，管理工作有条不紊的进行。感谢您选择了智艺安装饰，为您服务是我们的荣耀，我们将以最好的设计、最优的质量，回报您对本公司的支持。

二、总体战略

争取在今后的10年时间内成为焦作市家装装饰企业中的品牌领导者，并且占据市场较大份额。

三、发展战略

1、初期（1～3年）

争取在1-3年的时间内能够在焦作乃至湖北装饰工程市场站稳，并开形成自己的品牌。 此阶段的主要工作有： ⑴择址建立四家品牌店

⑵公司总部牵头着手CIS的建立并开始导入 ⑶完成质量管理系统的初步建立 ⑷装饰设计与施工资质的申请工作 ⑸开始计划实施企业信息管理系统

2、中期（4～6年） 进一步的推广智艺安装饰这个品牌，深化在顾客中的地位，使智艺安装饰能够进入品牌装饰的行列。开始拥有自己的忠实客户。 此阶段的主要工作有：

⑴智艺安装饰品牌的管理和建设

⑵公司总部和各品牌店实现信息化管理 ⑶进一步推动质量管理和资质申请工作 ⑷完善供应链的管理，进一步提高工作效率 ⑸着手公司的多元化经营战略的研究

3、长期（5～10年）

完成公司提出的总体战略的目标，开始开拓更大的市场。同时也要开始进行多元化战略的考虑。 此阶段的主要工作是： ⑴品牌的管理

⑵提高质量管理的标准

⑶开拓更大的市场，着手多元化战略

四、执行说明

在此需要提到的是，由于企业战略是一项复杂的系统工程。因此，在具体的战略实施过程中可能遇到一系列的问题，主要体现在，市场、人力资源、组织结构、部门设置等上。我们任务是围绕总体的工作目标，来进行一系列的调整。确保总体目标任务的完成。 第五章：产品及服务

一、产品

1、产品描述智艺安装饰提供的产品是高品质的装饰设计和高环保的施工。因此我们提供给顾客的产品是高品质和高环保的。同时我们采取一些质量管理控制，能够保证提供给您的是优质的装饰设计和施工保证。

2、品牌

智艺安可理解为智慧、艺术、平安，表面意思可理解为用我们的智慧，打造出充满着艺术气息的家，也祝愿大家平安

3、特点

与传统装饰相比较，我们提供的装饰工程服务主要有以下几个特点：① 环保 ② 时尚 ③ 前卫 ④ 艺术化 ⑤ 人性化

二、价格 定价原则

1、定价应基于我们的市场定位：三类目标群体；

2、定价基于市场需求导向和我们的生产成本；

3、我们应致力于品牌技术领先而不是打价格战，定价是考虑在合理毛利率及竞争对手情况的基础上。

三、渠道

根据当前装饰工程企业采用的渠道惯例，我们决定从如下几个方面着手渠道建设。 ⑴品牌店

通过品牌店的日常经营，来争取装饰业务。 ⑵同房地产企业建立合作渠道

通过和房地产企业合作，进行样板房装修。对新入住业主给予装修折扣。

⑶同大型企业建立合作渠道给予大型企业装饰金卡，让他们以次作为福利奖励职工。

⑷外包项目通过获取外包项目来扩大经营业务。

四、服务

建立完善的服务网络，为顾客提供全面优质的服务。

1、售前服务

采用各种媒体及宣传工具和交流手段（例如各种广告、展览、交流会进行宣传讲解等）使顾客了解产品的高效能，适用情况以及先进的技术。达到了解情况、掌握信息、培养顾客购买欲望的目的。

2、售中服务

建立完善的销售网络，指导顾客使用，解答顾客关于产品和使用的咨询。订货售货形式不拘泥于定式，以方便顾客为指导原则。

3、售后服务

在市场发展初期，在多数消费者对产品了解并不深入的情况下，把售后服务作为一项基础工作和市场竞争的重要环节来看待，会对刚刚起步而又潜力巨大的市场的培育引导和健康发展具有积极的促进作用。我们的售后服务的主要形式有：建立信息交流及反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务网络反馈。做好产品质量、服务的反馈信息处理，开通电话咨询，建立客户档案，定期拜访及保持联系，稳定长期业务关系，培训上门，对使用本产品的用户实行质量跟踪记录，请用户提意见或建议，最大程度满足顾客需要，适时举办信息交流会，搭建沟通桥梁。

五、品牌

采用品牌管理的思想可以有助提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为要建设装饰工程行业的品牌领导者，我们将从以下几个方面努力：

1、以优质的产品提高品牌美誉度。要在与其他企业竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高美誉度。

2、以完善的服务提高品牌忠诚度。在技术实习水平一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，我们将建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。

3、良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。

第六章：营销策略

营销策略主要采取广告营销。因此，广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同 时进行。

一、品牌建设

方案1 报纸广告：首先和楚天都市报或焦作晚报、楚天金报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。智艺安装饰专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。

与此同时做智艺安装饰报纸平面广告，主要做智艺安装饰的形象广告，主要诉求点：环保、健康的家家居生活。

方案2 店招广告：在焦作主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出智艺安装饰标志和智艺安口号“精细装修，精细服务”。店招底色为红色。 方案3 户外广告：与智艺安装饰店招同时推出，建议在街道口、鲁巷、航空路等周边发布户外广告。可以借助交站牌旁的灯箱广告。

方案4 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），

方案5 刊物广告：白领小资类的消费群体很喜欢翻阅杂志，因此我们可以选择这类杂志来突现我们的品位生活。

方案6 DM单张广告：和邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的智艺安装饰（上面印有智艺安装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。 以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在市场上智艺安的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。瞄准目标群体。

第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出智艺安装饰的装饰风格（环保、时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

一、CIS系统建设

企业识别由下列三个部分组成：

理念识别（Mind Identity 简称MI）

行为识别（Behaviour Identity 简称BI） 视觉识别（Visual Identity 简称VI）

1、理念识别（MI）是最高决策层，是导入CI的原动力，是企业的精神所在。它包括精神标语、经营理念、经营方针、座右铭¨¨¨，MI也是一种符号，当此符号发挥有效功能时，无形中对员工产生潜移默化、教导的作用，使员工能肯定自己在公司工作的意义，进而提高士气。同时理念识别又是代表语言上的形象，同样须具备从易懂的明快感来。如东京RAYONNE公司的MI：

企业标语——让消费者享受更便宜的商品，使从业人员享受更安定的生活，公司股东则享受更丰厚的福利。 企业理念——全新价值的再创造。

经营方针——重视人、市场走向、革新经营。

座右铭——更接近消费者，勤力开拓市场，以强劲快捷作为活力的象征。

2、行为识别（BI）是非视觉化动态的识别开式。对内负责组织管理，包括：工作环境、生产设备、研究发展、生产福利及员工教育（礼貌仪表、服务态度、上进精神）等等。对外负责开展各种活动，包括：市场调查、促销活动、公共关系、产品开发，流通对策、金融对策、公益性活动、文化性活动等。J·G·雪南先生说：“CI并非单纯的设计，而是组织全体——商品、服务、员工、管理者、工作态度和状况、倾向以及民众性等各方面的统整性知觉。”实施CI时，需要企业全体员工的协助进行。员工是将企业形传递给外界的重要媒体，如果员工的素质有问题，将为公司带来很大的伤害。例如：员工的态度、举目不像样；营业员对顾客态度不佳，秘书接电话不礼貌；有公司标志的车辆不遵守交通规则；和客人约谈的聚会无法准时赴约等，以上情况发生将对公司形象造成伤害。 任何营运状况正常的企业，都有二种不同的力量，其一是离心力，其二是向心力。离心力指使企业向外扩展的作用力，如：销售、服务活动范围的扩大，商品的多样化等，离心力的作用是向外的。向心力则电一种向内部集中，藉以强化共同体的团结力。由此可见，离心力和向心力的作用方向相反，但对企业来说，这二种作用力必须相辅相成，合二为一。

3、视觉识别（VI）系静态的识别符号。在整个企业识别中传播力量与感染力量最为具体而直接，项目最多，层面最广，让人一目了然。企业形象是存在人心中一种模糊、朦胧的感觉；或是存在于脑中记忆的片断。为了加深印象，须设计能适当表现、代表这些记忆、感觉的符号。以这种符号为媒介来启发或打开这种感情、记忆。认识的程度愈深，就更加强“信赖感”。

视觉识别包括基本要素和应用要素两个方面，它们之间的关系，我们用企业树的形式来表示。

通过网站可以为用户提供全方位服务：了解有关家居装潢的时尚，展示各种设计风格，领略国际潮流；家装设计得意之作的实拍照片和介绍，免去消费者前期实地看样板的麻烦；为用户提供广泛的信息服务，建立起良好的客户关系；详细介绍用于装修的建材，方便用户查找。通过网络，极大地方便设计师为用户量身定做的设计方案，让我们的工作更趋于人性化，贴近消费者。

通过内部网，公司将有效地实现自身的信息管理和知识共享。 工作室将组织好个部门的合作，全力为顾客提供最好的服务。

装饰13-3 钟施思 41130315

推荐第4篇：创业设计计划书

江西省大学生创业计划竞赛 参赛作品：

参赛团队：

参赛系院：

指导老师：

联 系 人：

申报类别：

诚信小屋文具店 诚信创业队 机电工程系、锂电新能学院 卢文华 张波亮（15727586343）振（15770903984） 未创业类（乙类）服务咨询

宜春职业技术学院

2014年3月19日罗

前 言

作为一名即将毕业的学生，为了能够在未来的事业中有所成就，必须提前做好准备，给自己充电。锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用。但是在这个充满竞争的时代，自主创业已开始成为部分学生发展自我，增加经验的一种重要途径，这一行动不但可以锻炼自我，磨炼意志，同时还可以通过自己的不断摸索，积累更多更好的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算在学校冠名一个“诚信小屋文具店”

摘要

为了进一步深化我校就业创业教育，为了推动我校的校园创新创业文化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进一步引导学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力，我们拟定一份勤工俭学创业计划书。

一、创业背景

现今社会 ，越来越多的人感觉缺少诚信、喜欢爱占小便宜。时代又在呼唤诚信、和谐的社会。我们学校正在创建省级示范性高职院校，为了树立就业意识，努力打造诚信、和谐校园。为此，我们拟在学校创建“诚信小屋文具店”。

二、创业目的

诚信小屋文具店是一个自己挑选商品，学生自动投币与零钱找换。“诚信、守信、真实、互利”是我们经营的理念，让“诚信、和谐”不再是空洞的口号，而是一种真实的感受。

三、服务介绍

1、经营项目及内容：文具小商品

2、经营原则：诚信、守信、真实、互利

四、市场分析与经营策略

做好一个文具店，必须要有一个超前的经营理念，合理的经营方法。通过我们实地考察，我们学校在校学生有1万多人，文具用品很有市场，文具又是学生的必需品。一般说来，文具的利润是保持在百分之五十到百分之一百之间，也就是说进货价格在1元的东西定价大概在1.5---2 块之间。文具小店本小利大特别适合我们学生创业投资。下面就具体谈谈开诚信文具店的思路：

1、做专业：近年来学生对文具的需求越来越大，做文具生意的人越来越多，市场竞争也就更激烈了。但自己挑选商品诚信投币的市场没有，文具市场的拓展空间很大。因为学生不断增多，学生的素质不断提高，特别对于校园市场，可以说是一个空白领域 ，我们创业发展的潜力非常巨大。

2、选地址：考虑到文具店的顾客大部分是学生，场地选择应该在学校学生宿舍和教学楼等地方，这是开文具店理想场所。

3、经营方式：学生自由挑选，自动放币与找零。

五、经营费用与支配

1、费用：经营投资首期资金在1000元左右，预算支出：购置二手货架200元，可分四层高：1.6米，长：2米，当然这个价格是最

高的，流动资金800元。因为这是诚信文具店，无人看守，所以还要一个投币箱。

2、经营：学校的对象都是学生和老师，所以进货一般选择文具用品为主。商品种类一定要到位，货物中、低档次都要考虑，以满足不同消费者的需求。第一次进货一般预算在600元左右，但想到是第一次做这个，数量可以不需要很多，但货物要齐全，预留200元左右现金备用。可以到批发市场采购铅笔、钢笔、笔记本、橡皮擦等一系列文具，颜色、样式丰富多彩。商品进行分类、标价，学生自由挑选自动投币与零钱找换，晚上10时结算收入并添加商品。这就是我们诚信小屋经商的模式。

六、问题与分析

我们在经营开始，资金不足，场地必须要与学校主管部门进行沟通同意方可。在经营过程当中，缺乏管理理念，学习与经营时间之间矛盾问题的解决，一道道难题丞待我们去探索。此次方案更希望得到家长的资助和老师的帮助梦圆此计划。

推荐第5篇：装饰公司创业计划书

创

业

计

划

书

建工系装饰1003班

2011年10月

殷永超

公司概况

伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于广告业务，经营方面的创新，既向市场推出各种广告类业务，同时也为对广告行业有兴趣，爱广告，准本从事广告工作的济源市各个大学的广大学子提供实践交流与操作的平台我们将接触广告公司投入商业运营。虽然以追求最大的经济效益为目的，但是能在社会实践中有所得到，并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所在。

我们打算与济源周边地区的大中型广告公司合作组建接触广告公司，充分利用济源所处优势区位，加强与周边大中型广告公司联系合作。与合伙广告公司签订济源市各大高校广告人才长期推荐合同，以此为基础使得济源各大高校的相关专业学生和广告爱好者能在京津广告公司帮助下培养广告方面的业务素质与能力，使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求。整个培训过程学生利用课余时间即可完成，毕业后就可以直接到广告公司中工作。我们将不断努力提高完善我们的工作水平，为把馨苑广告公司创办成一个具有济源特色和代表济源大学生创业成果的优秀广告公司而努力。

第一章 公司描述

一、公司名称：馨苑广告公司

二、公司性质： 制作，代理，策划，创意，调查，咨询为一体的合资广告公司

三、公司目标及宗旨：

公司目标：发展济源广告、装饰产业，打造代表济源市大学生创业成果的形象。

公司宗旨：帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司，科学，专业，特色，真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道。让客户用最少的广告成本资金获得最佳的传播效果。继而提高客户销售收益。

四、创业理念：

我们准备先从本地做起，将自己做大做强，适时兼并小型公司以壮大自己。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，同时积极开拓更大的广告市场空间。

五、公司服务

1． 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括各类策划资料、调查数据、案例分析、效果分析。使客户的广告投放更科学、更合理。

——成立内部的研究机构，逐渐建立自己的理论架构和服务体系，建立适合自身的公司文化。

——与报刊、广播、电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴，全面代理各类媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2．个性化的业务服务

——本公司还将承揽婚礼策划业务。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.客户利益

——我们将根据自身业务所具有的成本优势，将客户广告预算成本降到最低，真正做到真正质优，价廉。

第一章 市场分析 一、市场描述

中国广告行业发展已经有30余年，取得了巨大的成就。2005年中国广告业经济规模是1400亿，2006年达到1600亿。截至2010年末，我国广告从业人数已达到148万人，经营单位24.3万户，2010年全年广告经营额达到2340.5亿元。中国广告业发展很快，从业人数超过100万，300多个院校，两位数超过GDP的增长率，是中国的一个重要行业。阿兰·卢瑟福德说，中国已成为世界第二大广告市场，并正在从低成本生产过渡到创新和营销创意为主，迈向世界广告大国。他同时表示，中国品牌在走向世界的同时，为品牌服务的中国营销者和广告公司也需要接触更多国际广告界的知识和技术。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时期内不会有太大变化。所以在未来几年发展尤为乐观。

济源地处河南西北部资源丰富，环境优美。作为新兴城市，市场发展前景广阔，客户资源丰富，大中型企业众多，高等院校，市场潜力很大。有利于公司的发展。

二、目标市场

我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类：济源市各学院内部及周边市场；济源商业中心区以及开发区市场；具备一定实力和机遇时进军其他市场。

各大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，各大学学生社团活动的广告需求，以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求。大学周边市场的主要表现为餐饮，娱乐，购物等距大学较近的街区商铺、门面等的广告需求，尤其需要注意的是各个大学附近各门面和商铺的更新速度很快。中远期目标将公司做成技术一流，服务一流的本土品牌广告公司。

竞争对手的主要优势：

1.社会经验更丰富，具有一定的市场份额；2.产品结构多元化，有自己的主打特色产品； 3.拥有比较完备的产业链；

4.单位生产率高，资金比较充裕；

竞争对手的主要劣势： 1.管理机制普遍都不完善，管理能力不强；

2.设计研发能力低；

3.不重视市场培育，短期销售行为普遍；

4.缺乏环保意识。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.成本比竞争对手要低；

2.顾客的猎奇心理，追求新鲜时髦；

3.设计的市场接受程度高；

4.注重设计研发、市场调查分析和提高消费者品位；

5.专业分工明确。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.流动资金的缺口。作为新办企业在市场份额中没有优势； 2.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口； 3.新设销售点的4P领会运用欠缺；

4.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快；5.作业团队的磨合程度和亲和度不够。

三、市场战略分析

创业初期阶段(第一年) 1．我们初期阶段的发展模式可以这样考虑：

方案（1）：与周边等一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，资源整合，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，逐步提高知名度。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。 2． 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。 3． 游说个高校社团，将接触广告公司作为社团的广告代理。 4． 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 5． 与济源商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。 6． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。 创业发展阶段（第二年）

接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在济源市场具有一定的知名度，并被越来越多的客户认同，同时公司人员的专业水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1． 在该地区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是有益于社会。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2． 初步建立一个稳定的客户群。能够在济源市主流媒体做广告宣传，扩大公司在周边地区的影响力。

3.把馨苑广告公司向济源各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

一、经营策略

1.保持公司经营高效率，强调科学管理。

2.加强公司形象，提高公司知名度，增强市场竞争力。

3.打造本地区域优势，提高市场份额。求得生存空间，在市场中取得有利的竞争地位。奠定获利基础。

4.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点。二、公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．市场服务：市场调查、客户服务。

2．设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、室内装饰、展示制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。 4．广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。 5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1． 推出数字广告业务，发展互联网广告，移动手机广告等新兴媒体广告。2009年，中国网民已突破3亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。手机用户突破5亿，新兴的移动广告市场，利润无限。

2． 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。 3． 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。 三、成本核算

从人力，场地，等方面核算投入资金为100万元左右.四、经营资源与障碍

经营资源，俗话说的好“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为50万元。人员通过竞争选拔后定为5——10人。公司面积：150平方米左右。 经营障碍：

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓期，是获得利润十分困难的主要原因。 3．公司团队整体实力需要作进一步提升。 4．知名度不高。

第五章 公司管理

一、计划实施

我们准备在京津各大广告公司，聘请各部门专业技术领头人，在本地聘请有广告工作经验的人士加盟本公司。管理上我们会制定相应的公司章程，建立符合我们的企业文化，公司理念。总之，为把本公司办好，我们将努力工作，建立团队精神，在短期内实施目标管理，着手制定公司的长远发展战略。

二、管理类型

我们将职能型管理作为我们的管理模式，各个职能部门协调一致，共同奋进。

三、组织结构

由于馨苑接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个济源市各个大学的各方面优势资源，除上面所聘请的相关专业人员外，我们将调动济源各大院校的资源力量加入本公司，我们将主要设以下几个职能部门：

管理部——聘请在广告公司做过高层领导的专业人士担任高层。负责公司内部管理，调配资源与制定公司发展规划。

策划创意文案部----除聘用的专业人员外，主要聘用济源各大高校懂创意会策划的优秀毕业学生参与策划创意。负责本公司的策划创意。 设计部----除聘用的专业人士外，以兼职的形式在济源各大高校聘用设计专业，计算机专业在校大学生。其主要负责公司的设计排版工作，以及商铺招牌制作、广告制作、产品包装、展示制作。

市场部------除聘用的专业人员外，以兼职的形式聘用在济源各大高校聘用学习中文专业，市场专业，广告专业的在校大学生，负责公司的对外宣传，形象策划，市场调查，分析研究，为其他部门提供最新市场信息。

信息部-----除聘用的专业人员外，以兼职的形式在济源各大高校聘用经济学专业，信息管理专业，计算机专业的在校大学生负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其以签订协议的方式组成较稳定的客户资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部------负责公司财务支出，收入业务，负责策划和建立完善的公司财务系统。

培训部-----本公司培训人员与合伙广告公司驻本公司人员。 业务部-----聘用有经验的业务人员，负责为公司招揽业务。 公关部-----负责客户接待，公司宣传，购买各个媒体版面。 档案部----负责整理公司业务档案。

人力资源部------管理公司人员调动，招聘，培训，解聘等人力工作。

四、合理性与可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为济源及其附近地区各大高校具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而济源的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。但是济源地理优越，风景优美 市场潜力巨大，济源经济发展较快，与在较发达地区开广告公司相比，节省成本。

第六章 财务分析

一、资金来源

项目总投资为100万元整，其中自筹30万元整，其他费用争取济源各大高校担保向银行贷款50万，拟融资20万左右，建设期一个月。

形式；（1）中短期融资，限期偿还本金及分红与银行贷款。 （2）合作，合资，股份制。

二、方案与回报

1、内部收益率43%，投资两年半收回。

2、以有实力的济源大学出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。 五年内还清银行贷款。

三、计划费用

固定投资：（单位：元）

公司租赁费用10000 （一年）二手广告喷绘机30000刻字机6000扫描仪、打印机、复印机3000，电脑15台100000活动庆典用品10000公司装修费用5000对外宣传广告费2000日常经费10000其他5000合计91000 每月开销：（单位：元）工资（按当月营业收入提成）1000——3000，电费、电话费500，税金500，设备维护及修理费200，业务经费300，员工培训费用300，合计2800—5800。

四 公司收入

1.广告喷绘收入

成本分析底材单价：①灯箱布2.8～4元/平方米②不干胶(车身贴)墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米0.72～0.96元/平方米+ 喷头损耗0.5～0.8元/平方米合计： 4.02～5.76元/平方米× 损耗(留白、误操作等)按20%计算 (1 + 20%) 总计：4.824～6.912元/平方米。 2.出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。成本与收益：出租项目,成本费用,电子迎宾礼炮一门礼炮120元，炮弹成本5——10元，彩虹拱门300——700元、150——300元/天，其他气模300元100——200元/天，假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。

3． 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。

设计制作成本供货价小招牌100宽X60高378元400元以上。形象海报100宽X180高(高光相纸) 117元130元以上，形象灯箱海报100宽X180高(灯箱胶片) 144元160元以上双面展示架，160X180高300.00元350元以上，立体艺术图像灯箱广告1300－3200元4． 提供打字，复印，图象扫描等业务。在各大高校向学生提供此类服务，月可收益20万元以上。5．平面设计（）类型

项目，报价广告插画类，户外广告，50元/小时，此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元。 包装，海报，杂志50元/小时，此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元。

车体广告40元/小时，公司介绍、户内广告、出版物插画、挂历50元/小时。

●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计。●所有作品的著作权归属接触广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议。●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。台历，装饰画，书籍封面。 6．互联网广告

（1）Banner（旗帜广告）：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）。

（2）Button（按钮广告又称logo广告）：一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）。 （3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。 设计费用：300元/个（起）。 （4）Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。

设计费用：800元/个（起）完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金报刊杂志广告代理费收入。

第七章 创业团队

我们对所述广告策划及广告传媒有深入研究，以及有较宽的人际关系网，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触。

这份公司的创业计划大致描述了我们的经营理念，今后，我们的一切决策将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

第八章 风险评估

1.外部风险 ——有限的资金资源 建立的

公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。 2.市场风险 ——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度细分的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着科技不断更新，广告的模式和设计也不断翻新。最基本的广告牌底材也千变万化。 ——市场的不确定性

开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。 ——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性。

第九章 可能存在的问题与防范措施

现代企业风险的防范和控制 随着市场竞争的日趋激烈，风险对企业生存发展的影响也愈来愈大，现代企业必须充分了解财务风险的成因，建立完善风险控制机制，防范和化解企业发展中的各种财务风险，确保企业向着合理、科学、健康的方向发展。 风险防范 风险是指由于多种因素的作用，使企业不能实现预期财务收益，从而产生损失的可能性。财务风险是现代企业面对市场竞争的必然产物，它的存在会对企业生产经营产生重大影响。因此，如何客观地分析和认识财务风险，采取各种措施控制和避免财务风险的发生，对现代企业的生存和发展具有十分重要的意义。

二、现代企业财务风险的防范和控制

1．完善财务管理系统，以适应不断变化的财务管理环境

2．强化财务风险防范意识，树立正确的财务风险观念 在市场经济的激烈竞争中，树立风险意识，勇于承担并善于分散风险是现代企业成功的关键

3．提高财务决策的科学化水平财务决策的正确与否直接关系到财务管理工作的成败，在决策过程中，应充分考虑影响决策的各种因素，采用定量计算及分析方法，并运用科学的决策模型进行决策。 4．加强企业内部管理，理顺企业内部财务关系 加强企业内部管理，调整资金及资产结构，减少和降低不合理的资金占用，提高资金的使用效率和周转速度 5．合理利用防范风险的技术方法 现代企业可以利用多种方法来防范和规避财务风险，具体包括：

(1)分散法 即通过企业之间联营、多种经营及对外投资多元化等方式分散财务风险。

(2)回避法。即企业在选择理财方式时，应综合评价各种方案可能产生的财务风险，在保证财务管理目标的前提下，选择风险较小的方案，以达到回避财务风险的目的。

(3)转移法。企业在遵循合法、合理、公平、公正原则的基础上,可以采取措施转嫁风险。

(4)降低法。即企业面对客观存在的财务风险，努力采取措施降低财务风险的方法。

6．建立有效的财务风险防范机制 企业应立足于市场，建立有效的风险防范和规避机制。

财务预警系统贯穿于企业经营活动的全过程，以企业的财务报表;经营计划及其他相关的财务资料为依据，利用财会、金融、企业管理、市场营销等理论，采用比例分析、数学模型等方法，对财务管理实施全过程监控，一旦发现某种异常征兆及时采取应变措施，以避免和减少风险损失。

第十章 申办程序及日程安排

以法律依次进行。

推荐第6篇：广告设计公司创业计划书

2010~2011学年第一学期

期末作业

创业计划书

广告设计公司创业计划书

一、前言

随着国内广告行业也在不断完善和扩大，针对我的考研方向（新闻传播学之

广告方向）,特此设计创办一家广告设计公司。首先，广告公司向市场推出广告类服务，同时提供的对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。

二、公司描述

1.公司名称：雅亮广告设计公司

2.公司性质：广告耗材的销售，后期广告的设计，喷绘，创意为一体的媒介性合资广告公司。

3.广告宗旨：主要面向与武汉以及周边地区的广告同行的耗材销售，后期以帮助客户获取经济效益为己任，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳的传播效果。

4.公司目标：成功建成一座广告设计的商业大厦，以及实现大学生的创业梦想。

5.创业理念：在起步之初积极发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线。从吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作关系，逐步扩大自己的经验和名气。

6.公司服务：

6.1专业化的广告耗材销售服务

---为客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供货物。

---成立每部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身的文化内涵。

---逐渐与大型的广告公司成为长期的战略合作伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

6.2个性化的业务服务

---成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的知识进行广告制作。

---为客户提供高质、低价的广告耗材。以及制作公司的销售广告，楼盘设计，公司标志等高水平的广告。

---用专业的眼力鉴别材料，做到真正的优质价廉。

三、市场调查

1..市场描述

广告行业是我国的新兴行业，几年以来公司的数量、营业额和从业人员的增长速度可观。按照专家的预测，中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与外国大型广告集团的年营业额数据相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大并在短时间内不会有大的变化。

武汉是湖北的一线城市，商品交易活跃，商业网点密集。在广告有很大的前景的同时，更需要做个具体的市场调查。

2.目标市场

主要针对武汉的各大广告公司进行耗材销售，现在大多数乡镇的广告公司都是从武汉的市中心拿货，还有很大的发展前景。

3.建设进度

雅亮广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对潜在的客户的挖掘，以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作关系。第二个月在前一个月的基础上，根据客户需求进行进货。第三个月，我们将联系在武汉的客户，并尝试建立长期的合作伙伴关系。

四、公司经营

1.公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.1主要针对各广告公司的耗材销售。

1.2进行简单的文字复印。

成熟期后的业务还包括：

1.3开始设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

1.4公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只是销售广告耗材，同时为广大客户进行广告宣传设计。

2.经营策略

2.1对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.2加强公司形象，提高知名度，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的

满意度。

2.3创造区域优势。以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

2.4初步建立一个稳定的客户群。在主流广告公司做广告宣传。

2.5把雅亮广告公司向武汉各地推广，公司利润将趋向稳定化。

3.成本核算

俗话说得好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作，减少后期运作中出现的意外状况。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

4.经营障碍

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2.处于资金投入期和市场开拓起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

4.知名度不高。

第五章 公司管理

1.人力资源

现在初步确定3个人愿意共同合作进行创建这个公司，有广告设计人才，有销售精英，这样我们还是很有实力的。

推荐第7篇：广告设计公司创业计划书

第一章前言 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。 第二章公司描述

（一）公司名称 超伟广告设计有限公司

（二）公司性质 主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨 主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）公司目标 成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。

（五）创业理念 超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。

（五）公司服务 1．专业化的广告耗材销售服务 ——为我们的客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。 ——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 ——要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。 ２．个性化的业务服务 ——成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的知识进行广告制作。 ——为客户提供高质量，低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。 ——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的供货服务 ４．其他 ——用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。

（一）市场描述 1 2

绵阳是四川第二大城市，商品交易活跃，商业网点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大，我们公司有很大的前景，这个需要做个具体的市场调查。

（二）目标市场 主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售，现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货，这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字，针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。

（三）建设进度 超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上，根据客户的需求进行进货。第三个月，我们将联系在绵阳的客户，并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。 第四章公司经营

（一）公司业务 初期的业务内容大体分为： 1．主要针对各广告公司的耗材销售。 2.进行简单的打字复印。 成熟期后的业务还要包括： 1.开始设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。 2.公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只销售广告耗材，同时为广大客户进行广告宣传设计。

（二）经营策略 1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。 3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 4．初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个绵阳覆盖。 5．把超伟广告公司向绵阳各地推广，公司利润将趋向稳定化。

（三）成本核算 1.俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

（四）经营障碍 1．资金不足导致公司基础建设落后。 2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。 3．公司团队整体实力需要作进一步提升。 4．知名度不高。 第五章公司管理 人力资源 现在初步确定3个人愿意共同合作进行创建这个公司，有广告设计的人才，有销售精英。这样我们还是很有实力。

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推荐第8篇：广告设计公司创业计划书

第一章前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。

第二章公司描述

（一）公司名称

超伟广告设计有限公司

（二）公司性质

主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）公司目标

成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。

（五）创业理念

超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。

（五）公司服务

1．专业化的广告耗材销售服务

——为我们的客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

２．个性化的业务服务

——成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的知识进行广告制作。

——为客户提供高质量，低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的供货服务

４．其他

——用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

绵阳是四川第二大城市，商品交易活跃，商业网点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大，我们公司有很大的前景，这个需要做个具体的市场调查。

（二）目标市场

主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售，现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货，这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字，针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。

（三）建设进度

超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上，根据客户的需求进行进货。第三个月，我们将联系在绵阳的客户，并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。

第四章公司经营

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．主要针对各广告公司的耗材销售。

2.进行简单的打字复印。

成熟期后的业务还要包括：

1.开始设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

2.公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只销售广告耗材，同时为广大客户进行广告宣传设计。

（二）经营策略

1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。

3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4．初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个绵阳覆盖。

5．把超伟广告公司向绵阳各地推广，公司利润将趋向稳定化。

（三）成本核算

1.俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

（四）经营障碍

1．资金不足导致公司基础建设落后。

2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。

3．公司团队整体实力需要作进一步提升。

4．知名度不高。

第五章公司管理

人力资源

现在初步确定3个人愿意共同合作进行创建这个公司，有广告设计的人才，有销售精英。这样我们还是很有实力。

推荐第9篇：环保公司创业计划书

环保，全称环境保护，是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，下面是关于环保公司创业计划书的内容，欢迎阅读！

一、公司介绍

（一）公司摘要

公司名称：xx有限责任公司。

1、项目背景和公司运营

随着城市化进程的加快和人民生活水平的不断提高，建筑、装修热潮一浪高过一浪，人们在一味追求豪华、舒适的生活空间的同时，却忽视了对环境质量的要求，加之建材、装修和家具市场鱼龙混杂，室内污染问题就不可避免地产生了。近些年来，人们在追求物质享受的同时，越来越关注精神享受和健康。对环境保护的意识越来越强烈，当前由于室内装修污染而对人体健康产生的危害备受关注，已成为各大装修企业、生产企业及个人不容忽视的问题。因此，加强绿色室内装修及绿色装修材料的施工认识，减少室内污染，对人们的身心健康及室内装修业的发展具有重要意义。

随着国内房价的不断上涨，越来越多的人成为\"房奴\"，对于空间的追求，已经成为很多人的奢望。三维立体墙纸是新兴产品，不仅能从在视觉上的扩大空间，给人以视觉上的满足，而且美观，可根据顾客需求，设计不同的画面。

目前国内还没有将装修、材料和室内环境检测结合在一起的公司，很有发展潜力。

2、产品与服务

我们主要面向市场推出以下业务：

①生产出售各种绿色环保装修材料，凡经我们公司售出的环保材料，我公司将提供专业环境检测人员免费全程跟踪检测室内环境，确保顾客确认室内环境达标。

②提供单项装修业务。

③面向全市场提供单项室内环境检测和处理服务。有专业的环境检测人员，可为顾客提供室内有害气体含量及噪声的检测，并可予以处理致达标。

④生产出售三维立体墙纸。可根据顾客要求，自定义设计三维立体墙纸的内容，并免费予以维护使用指导。

3、行业与市场

随着国内房地产业的迅猛发展，装修业也迅速发展，然而过快的发展使得各种制度不够完善，使得装修业出现扭曲发展。建材、装修和家具市场鱼龙混杂，多含有有害物质，更有不法商家用还有害物质的材料充当没有的。普通人无法识别到底有无有害物质，更无法检测装修的室内环境质量是否达标。

在沈阳市，有关部门对100户民用建筑进行了环境监测，结果发现，甲醛污染物浓度超标的达80户，占了8成；在对该市的商场、家具城、歌舞厅等公共活动场所进行的室内环境监测发现，几乎被监测的所有公共场所室内有害气体都存在超标问题。室内环境污染的来源究其原因，室内污染物的存在大多来自于建筑和装修材料。人们在装修过程中越来越多的使用人造板材，而且室内打造的家具过多过密，选择的大芯板价格低廉，质量低劣。从而产生大量致癌物质甲醛；使用劣质涂料、油漆则是造成苯系列物致癌污染物质的主要原因。

我们推出环保装修材料，凡购买我们材料产品的顾客，可陪有专业的环境监测人员全程免费检测，确保顾客确认室内环境达标。同时可提供装修业务，和面向市场推出单项室内环境检测业务和室内污染处理，确保顾客室内环境达标。 经调查，目前市场上的三维立体墙纸还不多，装修使用也不多，算得上一个新兴的产品。我们可根据顾客需求设计（也可顾客自己设计）生产个性三维立体墙纸，并予以使用维护技术指导。这在市场上并没有发现同类公司，公司发展潜力很大。

4、营销 我们见采用以下营销方式：

①直销：初期在几个大城市设立厂家直销点，有专门的销售人员，减少中间环节费用，使顾客买到便宜的产品。我们有专门的营业接待人员，向顾客介绍产品。顾客有问题可直接咨询接待人员或服务人员。

②网络营销：建立我们自己的公司网站，我们会在公式网站上增设产品展示、产品检测结果、顾客使用评价等模块，让顾客更好地了解我们的的公司及产品，也可提出建议。同时，我们提供专门的订购专栏，顾客只需在网上详细标注订购的产品或服务，并留下详细的资料，我们会派专人上门服务，根据路程的远近收取适当费用，或使用快递业务（装修业务除外）。

③代理销售：我们在没有设立直销点城市设立专门的代理点，招聘代理（可设立多级）来销售我们的产品。这样的有点是：一方面，可以扩大我们经营范围；另一方面，利用熟人的口头宣传，更好的推广我们的产品。

④加盟店营销：在我公司具有一定的规模后，我们将面向社会各界在各大省事城邀加盟商，将我公司发展为全国性的加盟店。各省市、各地区的顾客不仅可以通过我们的网站享受我们的服务，同时也可以在我们的加盟店享受同等质量的服务。而这种品牌连锁店的开设对我们品牌的推广也有一定作用。

⑤教育营销：通过我们的知识人员以讲座的方式向市民宣传室内环境污染现状及其危害，让人们真正认识到室内污染的危害，提高人们关注室内污染，引导人们购买我们的环保装修材料。这样的优点是：节约广告成本，扩大公司及产品的影响力，还能提高人们对于室内污染的重视。

5、组织机构

技术部

人事部

财务处

销售部

宣传部

市场部

生产部

设计部

（二）公司概况

今年国家环保总局提出的\"世界环境日\"年主题是\"人人参与，创建绿色家园\"。所谓\"绿色居室\"就是既符合环保要求，又不危害并有利于人体健康的室内环境。对于室内装修而言，首先是不\"过度装修\"，其次要实施\"绿色装修\"即购买\"绿色建材\"、进行\"绿色装修施工\"，同时要由具有CMA资质单位进行\"室内空气质量检测\"，在结果符合《室内空气质量标准》要求的情况下，才能够入住。构建\"绿色家园\"要求全家人都具有较强的环境意识，在装修中倡导\"绿色消费\"、购买\"绿色家具\"，并节水、节电、节粮以及一切包含绿色理念的消费。

本公司是一家从事环保精细装修的公司。公司本着\"以人为本，客户至上\"的做工精细、选材合理、环保健康、造价合理、智能方便、舒适温馨、用户满意的原则愿为顾客提供精细的服务，公司将聘请大批具有国家等级认证的设计人员和施工技术人员，同时公司实行全面的质量管理，对方针目标的实施，制定了完整的文件和作业指导书，一般工程可实现\"一站式服务\"，即工程实行封闭式的管理；文明施工，做到让业主放心、省心，不接受业主的任何形式的恩惠。工程施工过程中实行分级管理，各负其责，管理工作有条不紊的进行。

二、市场前景预测

（一）市场需求分析

改革开放以来，我国的经济实现了迅猛的腾飞，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推动，居民的消费结构发生了变化，居住消费占家庭支出结构的比重已上升到10%，仅次于实物消费支出，居第二位。在当前阶段，商品住宅房的开发与销售占据了我国房地产市场的绝大部分，其直接表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势。同时由于银行房贷的方便和快捷，是房地产业出现了多年未见的供不应求的局面。住房消费需求的拉动，为房地产业的发展提供了广阔的市场前景。 现阶段我国装修市场每年的装修业务量为10亿平方米。它可分为两大部分：家庭装饰市场和建筑装饰市场。 就建筑装饰市场来看，改革开放二十一年间（1978~1999），我国建筑装饰行业年均发展速度达到32%， 1990~1999年，行业年均发展速度为40%，发展速度趋于稳定；近几年，全国每年的建筑装饰面积达到6亿平方米，年均增长250亿元， 1999年其总产值达1200亿元，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%，专家预计这一比率在长远看来将有很乐观的趋势；同时，装饰企业也纵多，并且有不断的进入者，市场竞争相当激烈。

现阶段，人们对生活的高要求很大部分体现在对居住环境的高要求上，如何运用装修把追求变为现实，也越来越得到人们的认同。黄金装修固然能够将房屋装饰得金碧辉煌，但采用其他涂料和金属，同样可以打造出类似效果。提倡采用环保、绿色和节俭的装修材料，既有利于环境保护，又有利于身体健康；如果超出自己能力范围，过度追求奢侈豪华，就是浪费了。环保装修比黄金装修更重要。家居装饰，不该只追求表面的富丽堂皇、温馨浪漫，还应以自然、安全、简洁、美观、舒适为目标，进行有利健康、有利环境、有利生态的装修，尽量选用环保安全型材料，采取无毒、少毒、无污染、少污染的施工工艺，把\"无害、环保、绿色\"意识渗透到家庭装饰的设计、家具购买和装饰品配置等诸多环节。

（二）目标市场

目标消费群分三类：

第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出温馨宜家装饰的装饰风格（环保、时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧

三、竞争分析

1、竞争者

从全国整体的装饰市场来说，整个市场的潜力是非常大的。但同时竞争也是非常激的。有靠品牌优势的知名企业，也有靠性价比的杂牌队伍。由于温馨宜家是刚刚成立的新公司，因此，此阶段的工作任务是开拓本土市场。

2、竞争产品

装饰行业的竞争力主要体现在装饰的设计能力和施工的能力上面上。具体来说，则是表现在企业的品牌上。如果我们想超越老品牌的话，只能提供的是比对手更精致的设计和更优质的服务。只有这样才能能够立足。也只有这样我们才能取得不败的动力。

3、优势分析

（1）、创新的理念

就技术和施工而言，当前的装饰行业走到了一个瓶颈阶段，即任何企业经过一定的努力和创新都是能够获取相等的技术和施工能力的。因此，我们更重要的是强调的一种理念。即我们能够给我们的顾客能够提供什么样的一种生活或者说起居文化。

（2）、良好的市场前景

环保型的家装装饰开始成为了装饰的主导。因此，在大多数企业还没有打这张牌的时候，我们可以从这方面出发。把这作为我们的一个优势，可见其良好的市场前景是非常乐观的。

（3）、先进的品牌管理和技术管理

我们一个很重要的方面是品牌管理和技术服务管理。我们很重视我们的品牌建设，从我们对外的形象到我们技术施工管理。这每一个过程都可以体现我们CIS和技术质量管理。

4、劣势分析

由于是新进的企业，企业的社会认可度不高是我们很重要的劣势。从市场和消费者的心理来说，对我们的了解都是未知数。对于这个方面，我们可以配合以我们的营销方案。在营销中推广我们的企业。同时我们要重视我们每一个客户，即要在顾客心里知道，我们是全心全意的为他们服务的。

5、挑战

装饰企业的挑战主要来自同行业的竞争者和潜在竞争者。要想在这激烈的竞争中处于不败的地位，我们只有不断的提高我们的竞争力，只有这样我们才能够经得起挑战，才能够在这个行业中生存。

四：公司战略

总体战略：争取在今后的10年时间内成为呼市市家装装饰企业中的品牌领导者，并且占据市场较大份额。

五：营销策略

营销策略主要采取广告营销。因此，广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

1、品牌建设

报纸广告：首先与报社合作开辟以\"新家居新生活\"为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。

2、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在市场上温馨宜家的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动，瞄准目标群体。

推荐第10篇：装饰公司创业计划书

创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要，下面是关于装饰公司创业计划书范文的内容，欢迎阅读！

一、盈利情况分析

所需资金：10万元

开业成本：5万元

营业面积：50-80平方米

员工工资：6-10人，5000元左右

流动资金：2万元

月盈利：2万元左右

二、市场分析

家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为 1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。 家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。

三、地址选择

家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。

四、特色门面设计 家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。

1、追求“后现代主义”

“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美；不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。

2、向往简约“古典主义”

装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。

3、返璞归真，沧桑怀旧

在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。

4、艺术与商业的完美结合

这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲家庭装修公司.五、房间特色设计

每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。 下列几个设计思路，可供读者参考：

（1）结构贯通出空间；

（2）色彩融合出气氛；

（3）材料交合出品位；

（4）造型融合出旋律。

在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门 厅中的鞋柜；厨房卫生间的壁柜、吊柜；客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池（2平方米或5平方米），将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。 对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。 有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等；以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美；有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果；以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气；在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。

六、经营建议

1、签订一份公平的合同 在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。

2、制作一份详细的报价表 这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。

3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见 某些装饰公司在签合同前后往往言行不

一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

4、进一步扩大透明度 做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。

第11篇：服装公司创业计划书

服装公司创业计划书

服装公司创业计划书

（一）

一．项目

服装店，兼顾服装设计和服装营销。

选择服装业的理由：

首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。

其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。

再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。

最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。

二．关于服装店

服装店名称：亦阳天使（即品牌名）

宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。

面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶

段，因此也是对服装消费最多的群体。

本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。

五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代

商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。

三．服装店的成立与运营计划

1.实体服装店成立前期计划

在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。

此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，

但同时也经营着网店。

网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。

2.实体服装店的运营

（1）开业准备阶段

服装店选址:石家庄市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“亦阳天使”在顾客心中的地位。

服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。

宣传工作：

第12篇：婚庆公司创业计划书

婚庆公司创办计划书

背景

随着我国城镇化建设的加快，居民消费需求日趋上涨，城镇集约化愈来愈明显。同时也发生了潜在的机遇。原来的农村与现代的社区相比较，最大的却别就是个人的生活空间急剧下降，进而造成以前可以完成的活动，现在比较困难。很明显的活动就是—结婚。结婚是现代新人作为一生最具有纪念意义的一项活动。故非理性消费成分非常多。鉴于在此，伟大的土匪先生提出了一个非常具有前瞻性和大胆的提案-----开办婚礼服务公司。为此我等必须誓死完成此项最具有挑战性的课题，全当原土匪一个梦想。

发展前景

我国在上世纪80年代开始，我国开始实施计划生育，人口出生率高峰值为80中后期年代，据有关不准确数据表示，我国试婚人群最大的年龄阶段为80~90年代。也就预示着在2005年到2025年之间，中国结婚人群将在此达到峰值。同时在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，婚庆消费总额还在不断增长。从2000年开始每年的总消费以每年递增15%的速度，总量已经有原有的200亿到现在的5000亿的一个规模。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。那么在从2015年陕西省杨凌区人均收入1.6万来算，婚庆服务费用将会是2万。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

风险分析

婚庆服务因为入行门槛低，良莠不齐，鱼龙混杂现象。从以下几点进行说明： （1）任何一个人想进入这个行业，都会很容易获得进入所需要的资源，比如布置婚庆场景所需的各种物品, 一般是自己购买的 , 其他的婚车、司仪、摄影摄像、音响都有专业的机构为其提供服务，不需要自己购买和培训，这就使进入这个行业的资本需求比较低。而且进入的周期也很短，从计划进入这个行业开始，一般不会超过2个月就可以开起一家店面。（2）产品差异化很小，每家提供的服务基本上是一样的，没有什么技术秘密在里面，很容易上手。（3）获得订单的渠道基本相同，店面、网络、口碑。（4）婚庆公司的退出壁垒也很低，即使经营不善，退出时购买的东西，可以低价转让，或者留着挂靠其他公司。所以，婚庆行业进军阻碍小导致竞争激烈。综上，此行业的现恶性竞争的现象不再明示了。同时婚庆服务没有一套标准进行参考，行业内混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重。 对于我们自身而言，没有一个之前有从事过此行业的人员，没有任何经验可循，再而对于民间的风俗习惯也是一知半解，没有任何优势可言。同时对于资金问题，都是捉襟见肘，杯水车薪，似乎只允许成功，不允许失败。来自自身的压力早已无形中束缚着自己的手脚，举步维艰。

市场调查

1.2.3.4.5.调查杨凌地区及周边有多少家从事婚庆服务的个体，店面，机构，公司。调查各个地区对婚庆服务的价位都是多少，每个价位有多少项服务内容。 周围试婚人员心中期望何种婚礼服务类别。 杨凌地区各个婚庆公司的组成架构是那种形式。

不限制渠道尽可能获取摄影摄像，乐队，司仪，花店，汽车出租团体或公司的联系方式及地址。（也可以从西农社团联系）

6.周围同学及同事，乡党的婚庆消费承受能力为多少，若有啥特殊要求的，也请一并列举处理爱。有无打算结婚时聘请婚庆公司操办婚礼，若有，记下联系方式及合适打算结婚，注明有无什么特别需求。 7.婚礼策划能力的自我提高

公司投入预算

1.根据中华人民共和国注册制新规，有限责任公司注册资金，最低3万元。2.购买会场布置用品预估1万元。

3.办公场所租用及办公用品（一个固定电话，一台电脑），费用***** 4.门面装修及广告投入***** 周转资金1万元人民币。

故预算投入不少于7万元人民币。

公司起名

如：土匪婚庆服务公司，圆梦婚庆服务公司等

服务定位

我司专门面向城中村及城镇化改造中的有情男女提供婚庆服务的主要对象，以杨凌为中心，北到礼泉，南到周至，西到扶风，东到普集。提供中等及中等偏上的婚礼服务。服务内容包括：婚礼策划，婚礼主持，摄像摄影，新人造型，鲜花乐队，场地装饰，灯光舞美，婚宴，婚车等。

潜在服务：当地特色礼仪习俗文化服务（此项目有待大家开发）。

工商局注册

注册流程

查名（需1周时间） 所需材料：

1、两位到四位投资人的身份证复印件（投资人是公司的需要营业执照复印件）

2、注册资金的额度及全体投资人的投资额度

3、公司名称、公司大概经营范围（礼仪服务，公关服务，营销策划）。验资（即办即完）

凭工商所核发的查名核准单及银行询证函去银行办理注册资金进账手续，办理完后从银行领取投资人缴款单和对账单，随后由会计事务所办理验资报告。

办理营业执照（需2周时间） 所需材料：

1、公司董事长或执行董事签署的《公司设立登记申请书》

2、公司申请登记的委托书

3、股东会决议

4、董事会决议

5、监事会决议

6、章程

7、股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明

8、董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明

9、董事、监事、经理的身份证复印件

10、验资报告

11、住所使用证明（租房协议、产权证）

12、公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交部门的批准文件

资料齐全后报工商局审批 ，随后核发营业执照 三，税务局流程

办理税务登记证（需2周时间） 所需材料：

1、《企业法人营业执照》原件、复印件各一份

2、《组织机构统一代码证》原件、复印件各一份

3、《验资报告》原件、复印件各一份

4、企业章程或协议书或可行性研究报告或合同书原件、复印件各一份

5、法定代表人、财务负责人和办税人员的《居民身份证》原件、复印件各一份

6、经营地房产权或使用权或租赁证明（加贴印花税）原件、复印件各一份 7，提出登记申请，领取税务登记表及其他附表，并如实填写有关内容 8，报送税务登记表，审查税务登记表及提供有关文件及证件 9，案头核审并审批

10，打印税务登记证并领取税务登记证 四，注册完毕后的后续事项

1、去税务所进行税种登记，确定公司的性质（贸易型税率4%、生产型6%、服务型5%等）

2、去税务所进行税种核定，确定企业所得税的征收方式（查账征收一年一交：税率为纯利3万以下交18%，3-10万交27%，10万以上交33%；核定征收一月一交，税率基本为2.31%）

3、去税务所进行购买发票申请，确定公司购买发票的种类

4、每月1－10之间需进行报税，或代理或直接去都可。

服务项目及价格目录做成，婚庆协议模板做成 公司开业

选择一个良辰吉日，邀请各界名流，齐聚余此地，一同鉴证这个伟大的时刻到来。在全区投放300万广告标签，达到人声鼎沸，不胫而走无人不知无人不晓的效果等等等。

公司各职能部门及人员配置

1.前台专门负责招待及来客信息登记的小妹1人。2.婚礼策划 负责人：土匪，涛

3.婚礼主持 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 4.摄像摄影 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 5.新人造型 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 6.鲜花乐队 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 7.场地装饰 负责人：土匪，涛

8.灯光舞美 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 9.婚宴 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 10.婚车 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议

前期的营销

至此该投入的都应投入进去，若是不拼着命，削尖脑袋的去拓展此业务，那将是很恐怖的事件。故，前期的营销至关重要。

公关对象1.同村同社的试婚人员，主要以做品牌为主，优惠名额5对，以发放传单及面对面交谈的公关方式进行营销。

2.同学中的试婚人群，杨凌市区内的同学及社区同学各5对，以微信及其他软件进行营销，同时同学聚会也是不错的机会。。

先对以上两项进行集中猛烈的攻克，若有成果那就实行新的任务。

团队名称：土匪队 活动时间：2016/2/2~2017/2/2

第13篇：婚庆公司创业计划书

婚庆公司创业计划书 1.执行概况 1.1成立背景

据最新调查显示，攀枝花市新人喜结良缘的人数越来越多，并且在最近几年有见长趋势。由于攀枝花市地势所限，相应的几家婚庆公司已满足不了社会的所需。而且根据社会发展的潮流，婚庆公司对于一对新人来说已成为了一种必要的选择。而且这个趋势会带动着攀枝花市经济的良好发展，将会表现得越来越火旺；而且本地消费必将随着都市化的扩大、城市新移民的增加，保持稳定的可持续的增长。由于行业的长期不规范、进入门槛低导致低质服务的客诉日渐增多，另外经济发展因素引导消费意识抬头，以创意与服务为主题的婚庆广场将主导未来婚礼消费模式， 由分散到集中。

随着社会的进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很多变化，对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最好的“硬件”，而且也开始注重“软件”的质量，如时间、服务等。

时间：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化，越来越多的人感到时间更珍贵，于是他们花钱买时间，再用买到的时间去挣更多的钱。如上世纪80年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼，这过程是比较劳累的，对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。

服务：仔细观察，凡售后服务做得深入细致的商家和厂家的商品，即使价格比同类商品贵，仍然很受欢迎。这是因为消费者已认识到售后服务的重要性，愿意多花钱少操心。比如顾客希望大件商品能送货上门，空调音响电脑能安装调试，提供维修服务等。再如一户人家每月花上十几元、上百元就可得到物业管理公司提供的多方位、全天候的服务等。

婚庆市场随着社会的发展，已成为了一个庞大的市场结构。而且传统的婚庆已不能满足现代人张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必行。据调查，每对新人的结婚费用约在80000-100000元，其中，大部分消费者认为婚庆公司合理的收费为2000—3000元，其余则为装修房子、婚纱照、婚宴、新娘首饰、婚车等费用。

在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。

1.2公司简介

婚庆公司属于有限责任公司,是一家博采中外古今喜庆文化精髓，集婚庆策划与婚庆超市为一体的公司。婚庆策划经营业务包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等于一体的婚庆公司；婚庆超市则主要采用人人乐、沃尔玛、华润万家等大型超市的经营模式，经营业务包括婚礼服务和婚礼用品，超市主要通过与婚纱摄影公司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司等喜庆用品，实现婚礼一站式消费。

公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是做好婚庆策划和婚庆超市。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足结婚纪念日、公司开业典礼、以及大型活动的策划等，旨在为主办方制造特色的喜庆和与众不同的浪漫典礼。

公司拥有先进的策划人员，有能力不断改进初期产品策划方案，与时俱进，根据顾客的要求不断创新，开发新的策划方案。

公司拥有一批高素质的营销管理与销售队伍，均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具有营销专业的相关知识和婚庆知识。 2.服务介绍 2.1产业背景 如今，随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高。各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。随之专门提供婚庆服务的婚庆公司越来越多，但是能为婚庆提供一条龙服务且能根据婚礼主办方要求的却寥寥无几，随着社会的发展以及新兴人类观念的转变，打破传统张扬个性的婚庆典礼已无法在传统的婚庆公司那里得到满足。在攀枝花市场上，没有一家公司能够实现婚庆的一站式消费，很难满足消费者对高品质、省钱、便捷的婚礼的要求。

本公司以通过优质的产品，良好的服务，实惠的价格，便捷的途径迎合广大消费者的对婚礼质量、时间和价格需求 2.2市场定位

个性的适婚人群为主要服务对象，着眼于高品质、个性化、差异化、超值化特色经营的商业定位，倡导婚礼一站式消费理念，构建一种新的消费方式及新的思维方式，引导创造集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体的一站式消费服务中心。做中高端的市场，以低价策略进入市场，吸引大量顾客，提高市场占有率，也增加品牌的知名度。

2.3市场前景与预测

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人除过买新房外结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。而未来8年中国婚礼行业市场的年均增长率将达到30%以上，市场孕育着巨大的机会；中国正处于人口高峰期，适婚人群也正处于人口高峰期，一方面，消费者从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，国人婚庆观念已有了很大变化，尤其是以80后和90后对个性的追求越来越大，婚庆已不再局限于传统的方式，众所周知，这一代是中国的人口高峰期，如今，这必然形成结婚高峰期。结婚的人数增多，促使婚庆生意的火爆。 2.4服务宗旨

本公司集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体，可以提供相应的婚礼用品，实现顾客的一站式消费，建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 3.公司战略 3.1总体战略

?公司使命：以顾客的个性和公司的创新为依托，提供至上的服务，打造一流的品牌。 ?公司宗旨：用独到新颖的思维打造出与众不同的浪漫。 3.2发展战略 3.2.1发展初期

用创意的婚庆活动开启市场，主要服务是婚庆策划，不断完善婚庆超市的产品。市场策略为低价优质服务的策略，迅速占据攀枝花婚庆市场，创建自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大市场份额，开发新的客户群体。 a>服务导入市场，提高服务的知名度

运用自己的一条龙服务，结婚的所需的一切均由一生缘婚庆公司筹备。作为主人公，结婚就是享受快乐人生，不再进行劳累的婚礼的筹备。b>树立品牌形象

初期我们会进行强有力的宣传，先在群众心中树立一个品牌效应。包括宣传单的发放，且我公司会定期进行微型电影路演，并适时采取群众体验制，让群众也感受到自己是婚姻微电影中的一部分。在前两者已发展成熟下，我们会逐步建立健全的公司供应商网络。 c>初步打开并占领攀枝花婚庆策划市场

预计年客流量达5万，销售收入约1000万，利润约90万，市场占有率约5% d>提升品牌形象，增加无形资产 e>增加设备，进一步提高服务质量 3.2.2发展中期

精诚团结，良性运做。树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广泛赞誉，打造及周边礼仪服务领域的金质品牌。

进一步完善供应链和销售渠道；重点开发新的策划方案，研究喜庆（公司开业典礼、新闻发布会等）策划，开发新市场。提高公司的美誉度，市场占有率达到50%，位于主导地位； 巩固、扩展婚庆市场。扩大经营面，复制模式，开展大型连锁经营。

在四川省的二级城市中建立各连锁店，保证服务的质量，覆盖整个四川省的喜庆市场。公司运行基本成熟，提高顾客满意度，为公司建立忠诚的顾客群体。

预计年客流量达到50万，销售额约6500万，利润约达到600万，市场占有率提升到20%。 3.2.3发展后期

良好的发展已不能满足公司的现状，我们将开辟全国性质的婚庆一体办服务。打造全国顶级知名品牌。一如既往的精诚团结，良性运作。

预计年客流量达到200万，销售额约2亿，利润约达到2千万，市场占有率提升到45%。 4.管理体系 4.1权利分配

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取“倒金字塔型”。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，下设市场部、财务部、人事部、策划部、运行部、后勤部。随着市场的扩大及业务量的增加，将逐步改善公司体制，把握好集权与分权。 4.2组织结构

公司管理体制：建立全新的组织结构，必须先用全新的人力资源管理思维取代传统落后的观念，服务企业最富活力的人力资源精华在于被我们成为“生产一线”的服务接触面员工，正是他们用自己的体力、智力、创新意识、工作热情塑造着服务价值，而且在服务业中，管理层的工作不应再拘泥于干涉日常经营操作决策，而要为服务战略的顺利实施提供必要的战略技术支持，配置适当的空间和资源。因此，本公司选择了全新的服务导向型的“倒金字塔型”组织结构，并深入指出了其各自的管理思维导向细分市场

图4.2 思维导向图 4.3部门职责

市场部：市场开拓，渠道制定，广告策划，顾客客户关系建立，客户信息反馈等。 财务部：风险的评估与管理， 财务预算，财务报表制定等。 人事部：人员招聘，员工绩效考核及工薪制定，员工培训等。 策划部：客户的接待，庆典活动的设计与策划等。 运行部：现场的布置和活动实施等

的经营等。

图4.2 组织机构图

本公司是一个有着长远目标的的企业，要成为攀枝花市场婚庆行业的领头羊，我们倾向于用一个较高的标准来要求自己的员工。不仅在工作年限、教育背景、知识结构、培训经历、体力材质方面有较为严格的要求，更重要的要看他身上是否具有这样的品质：对作业决策的灵活性，对顾客不礼貌的宽容，根据情境变化监控并改变行为的能力，以及设身处地为顾客照想的精神。 在人员的选拔方面，本公司主要从内部来选拔。可以通过抽象提问从侧面考察申请人的适应能力；通过情景小品提供了一个机会让求职者站在他人立场去思考服务接触，开创性的决策比经验性的总结更能表现人的创造力和适应性;运用角色扮演的方式更能测试出求职者的反应的能力和处理服务问题的方式。

在对员工培训中。对于服务性行业，沟通困难主要来自于不合理的顾客期望或意料之外的服务失败。因此在服务的过程中:

1、企业会开发出相应的项目来训练员工在特定情境中的反应，向员工灌输一些固定的处理方案。如：当顾客提出的婚礼设想几乎没有可行性时，员工只要回应：“对不起，照我们公司目前的业务情况来看，您想要的婚礼时不可能实现的，不仅我们公司做不到，攀枝花市场上别家婚庆公司也一样做不到，可以允许我对策划稍加改动吗？”

2、运用角色扮演的方法提高训练，为受训员工创造各种可能遇到的沟通类型，让他们切身体会，以通过运用沟通技巧和原则获得必要的沟通经验。 4.4 业务流程

图4.3 业务流程粗略图 5 市场组织 5.1市场开拓

目标市场的人口数量，经济状况、人文环境、地理条件、国家法律法规及服务业管理标准等对竞争影响力量结构有较大的影响. 图1.1 市场环境图 5.2市场定位 5.2.1市场分析

针对80后90后的结婚高超的来临，婚庆正是一个蓬勃发展的行业，其潜力无限，可挖掘空间大，未来业务更加全面的婚庆服务机构是必然的发展趋势，为适应市场的变革，有如下可行性分析。

在目前攀枝花市的婚庆市场，没有哪家婚庆公司具有足够影响力的品牌知名度，各婚庆公司也由于人员等原因，没有办法维系持久的高口碑；总体来说本地婚庆市场尚处于发展萌芽阶段，尤其是在婚庆服务全面化和个性化方面存在诸多不足，不能满足现代新人的需求，特别是中高端客户的需求；此时介入本地市场，以全新角度及方式诠释婚庆公司含义，为新人提供更加全面的服务，同时通过创意等手段为新人提供更加人性化和个性化的婚庆形式，赢得口碑的同时，也可以在本地市场中形成核心竞争力。 5.2.2目标消费群体

将消费者分为四个层次：消费领袖；城市新贵；跟随者；落伍者。前两个层次的消费者人数在整个人群中所占比重很少。但领导作用却无可比拟。所以在婚庆方面应当把消费领袖；城市新贵群体定义为核心消费群体。

服务定位是服务差异化的先决条件，更是服务品牌形象确立的基础。根据本公司的服务种类以及目标群体，本公司定位为中高端服务，选择甲乙两个区域，采取迎强定位和避强定位两个定位策略。以优

攀枝花婚庆市场市场。

图5.3市场定位示意图 5.3 宣传渠道制定

采用市场调研、广告宣传、在网上建立论坛与消费者及相关人员交流等手段，通过专业推销人员的努力，使顾客了解服务的特性与适用情况； 5.3.1顾客分类

按照顾客选择产品和服务的全面性可以将顾客分为三类。 ?只选择婚庆策划。这类顾客觉得策划是独一无二，按照自己的意愿举行婚礼，仅需要本公司帮忙设计具体的方案，同时这类顾客可能对本公司超市商品的质量、价格等方面存在疑问

?只挑选一些婚礼用的商品。这类顾客已经有了初步的婚礼计划，需要再超市中选择一些还没有准备齐全的东西，这类顾客一般比较细心，会认真的挑选商品

?从婚庆策划到婚礼用品一站式消费。这类顾客根据策划来选购所需的物品，将婚礼完全交给本公司打理。是对时间比较敏感的、追求便捷的顾客。 5.3.2人员推销人员促销宣传。服务人员身体力行一对一地宣传。向顾客进行详细的介绍，使顾客了解本公司的产品和服务。可选择攀枝花在校大学生勤工助学联盟进行合作。 5.3.3广告

个别媒体宣传。利用人以外的具有独特限定对象的方式传播信息，如电话、书信等本公司通过顾客的提供的信息，对潜在顾客进行电话、书信的访问。

大众媒介宣传。利用报纸（攀枝花晚报）、杂志、广播（攀枝花电台）、电视（后期发展目标）、互联网等媒体，以广告、报道的形式进行宣传，尤其是深受广大年轻人喜欢的杂志和攀枝花广播、互联网上做一些广告。

消费者间的口碑宣传。要努力为每一位顾客做好最优质的服务，在消费者心目中创立良好的形象，树立良好的口碑。

建立客户资源管理库。及时与老顾客联系，采用“三姑六婆式”销售渠道，即由老顾客提供身边要结婚的潜在客户的资料，本公司通过电话、网络等联系，努力发展成为现实的客户，按消费给予介绍人相应的费用。

建立公司的网络体系。积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。 5.3.4公关

赞助与家庭婚姻有关的社会公益活动或电视广播节目。

与电视、广播、互联网等媒体合作招募新人在特殊日子举办集体婚庆。 5.5信息反馈（意见或建议）

建立信息交流反馈渠道。包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好服务的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务。举办有特色的活动回馈老顾客。树立良好的社会形象，联络与顾客的感情。 6.营销策略

服务业是以人为本，顾客至上的，以提高顾客满意度为目标，采用以“4p”（“4p”指product,price,place,promotion）理论为主同时贯穿关系营销（“3r”retention,related sales, referrals）的相关理论的营销策略。 6.1市场机制

市场机制：全方位的为顾客服务，使顾客没有后顾之忧。按照顾客的要求尽全力满足顾客。给顾客一个梦想中的满意的婚礼。以多种形式的婚礼为主导，但不脱离婚礼的喜庆与浪漫。 6.2营销队伍的管理

营销队伍由市场部负责，主要负责联系客户，建立客户关系群体，实施营销计划。6.4服务

保证服务的质量、积极开发新的婚礼形式，走在时代的顶端，在普通形式的基础上，同时不断开发新服务的广度和深度。我们提供的不仅是有形的服务产品，更重要的是服务所代表的尽善尽美的感受和对喜庆文化的研究与传播，带给人们与众不同的喜庆和浪漫。

婚庆属于人们一生可能只会选择一次的服务，并且品种和品牌也较少的一类服务，所以顾客在选择时一定会非常的谨慎，并且会考虑多家的服务，再通过筛选。所以人们应当会适当的收集必要信息，有限的投入决策思考，且多给予现有知识水平和认识能力来选择某家公司为其服务，而很少为购买而专门进行系统的学习。针对这种消费心理的有线营销策略在于通过广告宣传、婚礼策划和全面质量管理等。所以本公司在后期会建立完善的销售服务网络，为顾客提供安全优质的服务。

服务行业在现在的社会是一个非常大型的行业，所以随之而来的服务竞争也越来越大。服务竞争不仅仅是单纯的核心服务竞争，成功过的服务整体统筹在于能使“花瓣”与“花心”相得益彰，促进服务的交换，并使八种边缘服务成为利润和感知质量关双重发生点。

图6.1 服务花瓣图 具体的服务流程如下：

前期服务：采用市场调研、广告宣传、开展优惠的活动及与消费者交流等手段，通过专业

推销人员的努力，使顾客了解本公司服务的特色与简介；

中期服务：依据顾客的对婚礼的个性要求及一些特殊要求，公司策划人员做出相应的可行性分析与费用估计等相关情况，反复与顾客沟通与协商，最终举办令顾客满意又有特色的婚庆仪式。

后期服务：建立信息交流反馈渠道。通过与客户交流了解服务的质量，根据客户需要不断改进服务。举办有特色的活动回馈老顾客。树立良好的社会形象，联络与顾客的感情。

根据服务的具体项目，本公司制定了严格的服务过程控制制度，如下图所示：

图6.2 服务过程控制图6.5品牌

公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“木棉之恋”，目的在于在顾客心中留下深刻的映像；随着公司的发展与壮大，逐步建立起多品牌的服务组合，将婚纱摄影与婚礼策划融合在一起，使顾客体会到一体化的服务，从而提升公司的企业及品牌形象。

建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关法律条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。

建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为喜庆市场的新兴品牌要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：

以优质的服务提高品牌美誉度。要在与市场上现有的婚庆公司竞争中取得优势，就要以优质的产品、实惠的价格吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。

以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司在后期将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。

良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。 6.6价格策略

服务价值的市场表现要比实物更复杂、更多样，因此其价格也更复杂，服务价格目标和定价哲学更趋多样化，针对本公司的经营业务和具体情况，在不同的市场情况下制定出以下定价策略。

公司成本和利润导向

本公司主要采用成本和利润导向的方法来定价，依据提供服务的成本，并在成本基础上通过利润来决定服务价格。

竞争定价

在公司刚成立的两个星期里，公司采用促销活动的形式定价，提高本公司的竞争力。具体的方法是公司免费为每对顾客做婚庆策划，并与供应商协议可以在刚开业几天做一些促销活动。迅速打开市场销路。

高向定价 当新的策划创意刚上市时，高价投放新服务，售价远远高于成本，主要针对收入水平较高的“消费革新人物”或猎奇物。

套系定价法

本公司可以提供婚庆“一站式”消费，因此会有许多顾客选择一个套系的服务，所以本公司针对不同的套系确定不同的价格心理定价法

在结婚这种温馨又甜蜜的日子里，有许多顾客会挑一些吉利的数字，像“1314”“520”等，本公司会采用这种数字作为商品和服务的价格，迎合部分消费者的心理。

关系定价法

针对顾客的不同要求，可以为顾客提供长期服务，如提供结婚纪念日的策划、生日庆典服务的筹备等。辅佐服务定位并促使顾客愿意为感觉到的核心服务和边缘服务提供额外效用支付额外费用。

针对攀枝花市场情况，我们暂且采取竞争定价的价格策略，婚庆策划及服务暂定为2000~3000元，婚庆用品比攀枝花市场上同等产品的价格便宜15%左右。在同等条件下，让消费者自己挑选婚庆用品时有一定的价格优势，我们绝对按照策划所需的用品让消费者选购，保证不能让顾客选择用不到的用品。如果竞争对手采取降价策略时，我们可以选择让顾客体会到“一站式”的服务，为顾客节省许多的时间和精力。

据调查，目前市场上的婚庆公司定价从1000~~4000元不等，但经我们调查，大约有90%的消费者心目中合理的婚庆公司收费是2000~3000元。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。

介于本公司的是一家婚庆策划与婚礼布置于一体的，也退出一下套餐或方式来定价： 套餐服务：每位顾客都有不同的需求，有的只需要车队，有的只需要婚礼仪式。针对这些顾客，我们推出了各种各样优惠的套餐服务，选择不同的套餐，享有不同的优惠。如一站式的服务，享有的价格优惠就大于选择性消费。

?赠送产品或折扣优惠：凡请本公司举办婚庆的顾客，在结婚纪念日均会收到本公司送出的纪念礼品一份（如一些刻有名字或者特殊文字的抱枕等等），若想举办结婚周年庆典时也可享受折扣。

7 后勤组织 7.1 合作商联系 7.1.1资源供应商

供应商对企业的运行有着重要的影响，主要表现在所供应的原材料的质量、数量和供应的时间，这些直接影响到本公司的产品价格、市场占有率、利润、客户的满意度等问题。供应商既是商务谈判中的对手又是合作伙伴，本公司提出市场建议，厂家制造出更畅销的产品供经销商实现共同的利润，这形成了厂商共赢的模式。反过来，一些大的厂家为扩大市场份额，帮助经销商在其市场抢占一席之地，不惜薄利甚至零利润，那么本公司则也积极配合厂家，共同发展。公司与供应商及时有效的沟通，共同把品牌的蛋糕做大之后再一起分享。

如果本公司与这些影楼、首饰店等合作，在客源竞争如此激烈的情况下，只要本公司有足够的客流量，不管是哪一家品牌也不会错过，本公司可以按品牌的销售量收取相应的费用，从而也有更多的资金去做一些广告之类的促销活动，实现公司与供应商的共赢。与供应商的合作，是公司的最主要的利润源。 7.1.2资源供应商的合作

由于公司初建，选择和其他资源提供商合作商，是最好的选择，并在公司初具规模后实现自产自销。

可供选择的资源供应商只要有：

婚庆用品供应商：包括婚礼上用到的烟花、地毯、花卉、展架、纱帐等；如攀枝花花店（实体店）、天天鲜花网、尚缘鲜花网、

车队供应商：联系周边关系圈中个人用车愿意出租的，并在婚礼后给予相应租金；或是专门提供婚车的车队，支付相关费用；

婚纱影楼：如攀枝花咪卡婚纱摄影、攀枝花金夫人婚纱摄影、攀枝花古摄影婚纱摄影影楼、攀枝花16视觉婚纱摄影、攀枝花白蓝摄影等；

钻石钻戒供应商：金伯利钻石专营店、金宝路钻石攀枝花店、攀枝花和田玉店

婚庆酒店攀枝花新视窗大酒店、蜀峰花园酒店、川惠大酒店、攀枝花宾馆等

司仪督导：可以与攀枝花学院学生建立合作联系联系，并在后期进行相关的礼仪培训； 7.2设备更新

本公司是一家以满足个性化需求为主的公司，当然在设备方面也会紧跟时代发展的需求，不断的更新。

7.3新项目开发计划

随着人口老龄化的发展，本公司针对老年群体对心事婚礼的向往，以弥补其遗憾的需求，开发具体可行的方案。

7.4服务质量控制和改进

建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，即使得将信息加以分析，不断提高服务质量，完善公司的制度，为公司的发展奠定良好的基础 8 风险评估与管理

婚庆是高风险行业，倾城佳人公司在管理和运营中会面临来自不同方面的的风险。为了公司的长期健康经营和可持续发展，我们需要对各种可能的风险做出相应的评估，并制定管理策略。

8.1责任风险

主要由第三方，即与我公司合作的其他公司如：婚纱摄影公司、婚车租赁公司以及产品供应商等的信誉、产品和服务质量导致。本公司的服务质量导致顾客不满或是顾客受损，也是形成责任风险的途径。

8.1.1外部风险?婚纱摄影的风险：婚纱摄影公司不能按时完成婚纱照或所摄婚纱照不满足顾客的要求。?婚车的风险：

?信誉风险：预定的车迟到、因故不来或来的数量不够。

?车况风险：车半路要加油，车很脏没洗，车半路机械故障，抛锚。 ?行车风险：中途走散队形，跟错头车，或道路的故障。 ?婚庆超市风险：产品供应商不能及时供应产品等。

对于外部风险，公司通过提前制定合同将责任转嫁给第三方，由第三方赔偿损失。但这种风险给公司形象带来的影响是无法弥补的，所以要求第三方务必履行该尽的义务。 8.1.2内部风险

?租借风险：由于我公司前期不具备购买道具和举办婚宴的实力，在通过租借过程中可能会导致第三方财产损失。 ?婚庆活动中的风险：

主持风险：特殊情况下，主婚人是3名，如果习惯性说成4名，就犯了大忌

将新人名字说错，忘了请父母讲话，新人家要求挂门帘，主持人忘了安排等等，都是主持人的风险。

用电风险：大量用电时，不知道用380伏电源，或不知道空开的有效负荷，很容易造成断路问题；大量用插座，大量拉明线，容易短路。

道具风险：录像机电力不足或突然出现故障，导致使影像不能进行。升空气球用氢气，会埋下了重大隐患，有一点火星就会引起重大安全事故。 内部风险的出现有损公司的形象。所以增加员工的责任感要求，加强未雨绸缪的意识。比如小心搬运租借物，婚庆活动前做好准备，另外改用升空球改用氦气，而不为了省钱用氢气等。

8.2人力风险

工作人员的离职会使公司出现暂时性的人力不足，导致公司某些运营脱节而停滞。婚庆活动中员工的意外死伤，不仅会让公司蒙受财产的损失和承担责任，还会使婚庆活动受阻。

在公司经营过程中发生以上风险，公司风险管理部门必须填写偶发事件报告书(表8.1)并编制风险成本年度报告书(表8.2)，统计风险导致的管理费用。编制下一年度风险预算书（表 8.3），以便于经营管理的完善。 9筹资计划

木棉之恋婚庆公司属于有限责任公司,是一家博采中外古今喜庆文化精髓，集婚庆策划与婚庆超市为一体的公司。婚庆策划经营业务包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等于一体的婚庆公司；婚庆超市则主要采用人人乐、沃尔玛、华润万家等大型超市的经营模式，经营业务包括婚礼服务和婚礼用品，超市主要通过与婚纱摄影公司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司等喜庆用品的合作，实现婚礼一站式消费。

招收先进的策划人员，有能力不断改进初期产品策划方案，与时俱进，根据顾客的要求不断创新，开发新的策划方案。

招收一批高素质的营销管理与销售队伍，均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具有营销专业的相关知识和婚庆知识。

筹资渠道解决的是资金来源问题，筹资方式则解决通过何种方式取得资金的问题，它们之间存在一定的对应关系。一定的筹资方式可能只适用于某一特定的筹资渠道，但是同一渠道的资金往往可采用不同的方式取得，同一筹资方式又往往适用于不同的筹资渠道。因此，企业在筹资时，应实现两者的合理配合。

我国企业目前主要有以下几种筹资方式：

吸收直接投资；发行股票；利用留存收益；向银行借款；利用商业信用；发行公司债券；融资租赁；杠杆收购。其中前三种方式筹措的资金为权益资金，后几种方式筹措的资金是负债资金。

企业的筹资渠道；开展好商品经营，加速资金周转，向市场要资金；国家财政投入筹资；银行贷款筹资；吸收股份，发行股票筹资；发行企业债券筹资；企业利用外资筹资；租赁筹资；盘活企业内存量资产筹资；商业信用筹资；创业风险资金方式筹资。

木棉之恋婚庆公司是一家博采古今中外喜庆文化精髓，集婚庆策划与婚庆超市为一体的中型公司。它的经营目标分为初期（1-3年）打算筹资规模为34万元，中期（4-6年）打算筹资规模为50万元，长期（6-10年）打算筹资规模为100万元。期间本公司将主要致力于公司资金筹措。除创业组员自筹资金入股，及与银行进行筹资贷款活动，在经营过程中使大中型超市及家具公司参与入股。筹资额度初步确定如下：

9.1初期阶段筹资（1-3年）在婚庆公司初期因业务发展，需要有摄影、摄像、主持、演员以及必须与多家酒店搞好关系，最好婚庆公司中的策划师对婚庆有一定的了解和经验。在公司的选址方面面积在60-150平方米，最好有二层楼和双门面，房租适宜价为7万-10万左右，装修费4-6万元。婚庆设备投入6万元左右，婚礼用品备货投入3万元左右.经预算公司发展需要，打算筹资34万元，筹资方式分为短期筹资和长期筹资。 9.1.1短期筹资管理

短期筹资指为满足企业临时性流动资金需要而进行的筹资活动。企业的短期资金一般是通过流动负债的方式取得，短期筹资也称为流动负债筹资或短期负债筹短期筹资有筹资速度快；资具有灵活性；资金成本较低 ；筹资风险较大；可以弥补企业资金的暂时不足；便于企业资金结构的灵活组合的特点。但介于筹资风险较大，我公司策划决定采用短期借款筹资金额为5万元资。

向中国建设银行进行借款申请，签订贷款合同，决定一年后还本付息。

商业信用是作为短期筹资的一种自然筹资行为，它是在企业之间正常的业务往来中相互提供信用而形成的一种资金来源。在筹资过程中，我公司决定向元亨家居建材市场进行商业信用的方式筹资。赊销其建材家居共计2万元。 9.1.2长期筹资管理

长期筹资是指筹集和管理可供企业长期（一般为1年以上）使用的资本。长期筹资的资本主要用于企业新产品、新项目的开发与推广，生产规模的扩大，设备的更新与改造等，因此这类资本的回收期较长，成本较高，对企业的生产经营有较大的影响。

公司拟向其他企业、单位等法人筹集投资，数额5万；公司拟筹集内部职工的直接投资，数额为5万。即：投入资本筹资的数额为5万。投入资本筹资的具体形式，吸纳华联超市、沃尔玛超市以实物资产的投资。吸纳影像设备公司等， 出资方以实物资产的投资，投入现行市价下，总价值为3万的大型影像设备三台。吸纳内部职工以现金投入金额5万，公司承诺两年以后，增长率25%，按照职工投入资本的金额，发放红利。我公司选择向银行借款5万元，采取平时逐期偿还小额本金和利息，期末偿还剩下的大额部分方式。将在三年以内还清所借账款。公司向银行贷款部门提出贷款申请。证明公司设置的合法性、经营的独立性、自有资本的充足性、经营的盈利性及贷款的安全性。并陈述借款的原因、借款的金额、用款的实践与计划、还款期限与计划。 9.1.3融资租赁

租赁是指出租人在承租人给予一定报酬的条件下，授予承租人在约定的期限内占有和使用财产权利的一种契约行为。在本次投资方案中选择采用融资租赁从房地产商中获得房屋的租借使用权，共计人民币10万元。签订合同后，规定将与三年内还清。 9.1.4吸收直接投资

吸收直接投资有利于增强企业信誉，有利于尽快形成生产能力，有利于降低财务风险；但资金成本较高，容易分散企业控制权。 9.2中期阶段筹资（4-6年）：

在婚庆公司中期因业务扩展，需要有与婚庆公司有关的自家经营的花店，且花店经营者对婚庆公司所要求的花朵有一定的了解和经验。在花店的要求方面要求必须种植的花朵新鲜美好，品种齐全，预计投资20万元。并且为扩市场占有率，使得民众熟知和认可我公司的理念，需更换新设备及扩大装修房屋费用20万元左右。并且加强工作人员对公司品牌形象的宣传。通过网站宣传等似的民众熟知我公司的品牌形象，预计投资10万元。筹资方式分为短期筹资和长期筹资。

9.2 .1短期筹资

在中期阶段，公司经营状况良好，获得了较高的营业额和营业率。所以决定短期投资采用短期借款的方式，其包括信用借款、担保借款和票据贴现额等。 9.2 .2长期筹资

长期筹资采用公司拟向其他企业、单位等法人筹集投资，数额5万。投入资本筹资的具体形式，吸纳华联、沃尔玛、元亨建材市场的实物资产的投资。吸纳影像设备公司等，资方以实物资产的投资，投入现行市价下，总价值为5的大型影像设备三台。公司承诺两年以后，增长率20%，按照职工投入资本的金额，发放红利。其他资产在中期阶段中的资产为公司自有资产。

我们公司经过与各大合伙人商量，一致决定对外发行债券面值为5万元，票面利率为6%，目前市场利率是10%，期限为3年到期一次还本付息。 9.3长期阶段筹资（6-10年）

婚庆公司的业务面越来越广，普及到攀枝花周边的婚庆喜宴。因扩大经营面，复制模式，在四川省的二级城市中建立各连锁店，需投资50万元。并且人们现在婚庆宴席的质量要求越来越高，，为保证公司服务的质量，我公司需投入一条龙式服务，包括大型豪华婚车、创新婚宴等需投资50万元。 9.3.1 短期筹资管理

因公司的业务发展在西安的现有市场率达到50%，公司开通了网上预订以及电话预定婚礼形式，在此期间收到预收账款10万元，都是两个月来必须把这些婚礼举办完，双方达成协议如果客户不遵守网上订单或电话预定协议，公司一律不负责退还定金。若我公司没按要求在两月内满足顾客的婚礼需要，将会双倍赔偿顾客的定金额。

我公司长期与攀枝花商业银行合作，故向此发行了5万元的无担保短期融资券，约定在3年内还本付息。

我公司继续向银行进行短期借款10万元，以攀枝花分店之一作为担保，贷款利率为7%，约定在3年内还清。 9.3.2 长期筹资管理

投入资本筹资：吸纳攀枝花婚庆用品实物筹5万元，作为他们的追加股本，双方约定年末按12%进行股利分配。攀枝花某大型影像设备仪公司以大型设备8万元进行投资，继续前期的合作。

向中国建设银行进行担保借款30万元，担保人计算机学院领导，经银行证明我公司申请、经营的合法性、合理性。中国建设银行贷款业务部负责发放贷款部门，一次性取得为期5年，金额30万，年利率为7%的借款。

从企业内部筹资30万元，公司在2012年有约300×300000×20%=18000000(其中300为本公司的收费)的毛收入，本公司的收入占10%，则净利润为1800000.除过缴纳税款和公司的自营资金、职工工资后，营运利润为100万，起重30万作为本期的投资用以公司发展需要。 从四川大型汽车科技有限公司进行融资租赁，双方签订协议，筹资3辆豪华轿车总计50万，按照合同规定，公司每个月向出租公司交付租金1.5万，期限为4年，到期后，汽车归我们公司只需在交付5000元残值收入即可。 9.4 筹资的成本

资本成本是指企业取得和使用资本时所付出的代价。取得资本所付出的代价，主要指发行债券、股票的费用，向非银行金融机构借款的手续费用等；使用资本所付出的代价，主要由货币时间价值构成，如股利、利息等。资本成本是指企业为筹集和使用资金而付出的代价，广义讲，企业筹集和使用任何资金，不论短期的还是长期的，都要付出代价。狭义的资本成本仅指筹集和使用长期资金（包括自有资本和借入长期资金）的成本。由于长期资金也被称为资本，所以长期资金的成本也称为资本成本

根据木棉之恋婚庆公司的筹资方式和渠道，分别计算出通过长期筹资方式取得的资金的取得成本和占用成本，以及通过长期凑字方式取得的资金的取得成本和占用成本。 10 公司今后的发展战略

公司使命：以顾客的个性和公司的创新为依托，提供至上的服务，打造一流的品牌。 公司宗旨：用独到新颖的思维打造出与众不同的浪漫。 ?初期(1—3年) 用创意的婚庆活动开启市场，主要服务是婚庆策划，不断完善婚庆超市的产品。市场策略为低价优质服务的策略，迅速占据西安婚庆市场，创建自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大市场份额，开发新的客户群体。 第一二年：

服务导入市场，提高服务的知名度，树立品牌形象；

逐步建立健全的供应商网络；

打开并初步占领西西安婚庆策划市场；

累计客流量达10万，销售收入约3000万，利润约90万，市场占有率约10% 第三年：

提升品牌形象，增加无形资产；

增加设备，进一步提高服务质量；

年客流量达到18万，销售额约5400万，利润约达到16.2万，市场占有率提升到20% 公司运行基本成熟，提高顾客满意度，为公司建立忠诚的顾客群体。 ?中期（4—6年）：

精诚团结，良性运做。树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广泛赞誉，打造及周边礼仪服务领域的金质品牌。

婚庆市场目前是一片蓝海，但目前西安市消费主要成线状、点状分布，并无提供消费者一站式满足的婚庆市场，缺乏系统性与全面性，集合程度还不是很高。而我们公司可以弥补这些缺陷，并以个性设计为主，可以实现顾客“想要什么就有什么”的需要。本公司通过大规模生产来降低销售成本，实现较高的利润，通过产品差异化来吸引顾客，以保证较大的市场份额。

进一步完善供应链和销售渠道；重点开发新的策划方案，研究喜庆（公司开业典礼、新闻发布会等）策划，开发新市场。提高公司的美誉度，市场占有率达到50%，位于主导地位；巩固、扩展婚庆市场。长期（6—10年）：扩大经营面，复制模式，开展大型连锁经营。在陕西省的二级从城市中建立各连锁店，保证服务的质量，覆盖整个四川省的喜庆市场。 21

第14篇：茶叶公司创业计划书

篇1：茶叶项目创业计划书 金 刚 台 茶 叶 项 目 计 划 书 目录 第一章、开首语....................................................................3 第二章、总体描述................................................................3 第三章、项目概述................................................................3

（一）、使命及目标...........................................................3

（二）、价值观...................................................................3

（三）、产品介绍...............................................................3 第四章、市场分析.................................................................4

（一）、环境分析................................................................4

（二）、竞争分析................................................................5 第五章、产品定位与品牌塑造..............................................5

（一）、产品定位分析.........................................................5

（二）、品牌塑造.................................................................6 第六章、商业模式与战略.......................................................6

（一）、商业模式..................................................................6

（二）、战略计划..................................................................6 第七章、团队建设及运营.......................................................7

（一）、团队口号..................................................................7

（二）、团队理念..................................................................7

（三）、团队分工..................................................................7 第八章、资金需求及运用分析 第九章、行动计划....................................................................8第十章、结语............................................................................8 茶叶项目创业计划书 第一章、开首语

在今天这个人才竞争的时代，对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸的茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要？又怎能使自己有一席之地立足于社会？因此，我们不得不改变观念，试着为自己拟定一份职业规划，将自己的未来规划一番。有了梦想与目标，才会有行动和改变，我们很荣幸和大家一起见证成长。 第二章、总体描述

以郑州茶叶市场为基础，以大学生的空闲时间为平台，以家乡茶叶品牌——金刚台茶叶为载体，以电子商务网络为媒介，将金刚台茶叶推向市场，让家乡茶叶走出信阳商城，点燃创业激情，开启创业之旅！ 第三章、项目概述

（一）、使命及目标：

让金刚台茶叶走出家乡，不断发展壮大，走向更大的国内乃至海外广阔市场！

（二）、价值观：

发展中，我们追求共赢；服务中，我们让您省心。

（三）、产品介绍（金刚台茶叶简介）

1、产区地理环境：提起信阳，不少人都会想到信阳毛尖。我的老家信阳商城，也是信阳市内的一个知名产茶区。整个产区位于鄂豫皖三省交界处，大别山第一峰——金刚台，2008年成为国家aaaa级风景区——金刚台国家地质公园。金刚台地质公园是亚热带和北温带的过渡带，气候温和，雨量充沛，属大陆性湿润季风气候。植被覆盖率高达85%，种植物种类繁多为全省之最，达2750多种，被誉为“生物宝库”，非常适合茶叶生长。

2、产品发展成就：家乡茶叶作为信阳茶叶的一类，现已形成自己的茶叶品牌并成功注册商标，例如：“金刚碧绿”、“金刚春芽”、“金刚野茶”、“金刚红茶”等，先后通过了kus认证及is9001质量体系认证，并连续5年在信阳茶文化节和国际名茶评比中获得金奖。

3、产品特色：不得不提的是，金刚台茶叶是信阳茶业中的一个另类。它在外型上区别于信阳毛尖的小，由于受气候，土壤等环境的影响，金刚台茶叶杆粗叶大，细圆紧直，色泽翠绿，色高味浓，回味甘甜，经久耐泡。关于其外形，可用信阳茶叶协会会长专门为金刚台茶叶作的一句诗来形容，“杆子粗壮能撑船，叶片肥厚可包盐。”从其味道和色泽上，堪称茶叶中的上品。色泽翠绿，白毫显露，内质汤色嫩绿明亮，滋味鲜爽回甘，香气馥郁持久。一杯茶叶一般可以冲泡4~5次。常见信阳毛尖虽在外形上稍逊一筹，但在口感上却远不能及。这也是金刚台茶业能在众多信阳毛尖中异军突起，迅速发展壮大的原因之一。 第四章、市场分析

（一）、环境分析：

1、从市场供给来看，由于近年来茶叶价格的不断上升及需求的增大，茶农获得了相当可观的经济效益，所以在信阳很多地方，很多茶农纷纷扩大了种植规模，同时通过成立茶叶生产合作社合作经营，利用现代科技管理茶园，利用机械设备提高生产效率，大大提高了茶叶的供给，且茶叶质量不断提高。目前，茶叶市场供应充足，且价格相对十分合理。

2、从市场需求来看，茶不仅是一种饮品，更是我中华民族的优秀传统文化。饮茶是人类美好的物质享受与精神享受，随着社会文明的进步与人民生活水平的显著提高，使人们的饮茶习惯更加普遍，特别是近年的“国学热”及传统文化的不断发掘，茶文化已经渗透到社会的各个领域及角落，使茶叶的整体需求不断提升。

3、从数据分析来看，中国茶业年产值早已超过430亿，郑州是北方的重要茶业消费城市，且人们对新品的追求兴趣不断提高，因此对本来就不小的茶叶市场提供了更加广阔的发展空间，同时茶叶属于饮品行业，持续发展能力可不断提高，市场容量难以估计，因此金刚台茶叶定会以新兴茶叶及极高的自身价值在茶业领域获得广阔的发展前景。

（二）、竞争分析：

1、核心竞争力（质量）：金刚台茶叶以口感好，色泽正，耐冲泡等多种优势使其在一上市便受到众多不同层次消费者的好评。通过市场调研，金刚台茶叶的优点已经得到与我们尝试合作的郑州茶商们的认可。

2、重要竞争力（价格）：随着经营规模的扩大及专业化经营模式的发展，使供给得到保证同时使价格得到合理的回落，能够满足不同层次消费者的需求，使金刚台茶叶具有价格这一重要竞争力。

3、资源优势（货源）：我们项目团队成员中的家家都是茶叶种植户，部分团队成员家中茶叶种植面积高达数百亩且同时具有茶叶加工厂，可实现产、销一体化，货源及质量可以直接得到承诺和保证。

4、模式与前景优势：我们采用线上线下一体化销售模式。鉴于学生身份，时间、精力及技术水平有限，因此前期以线下为茶商提供批发为主附带零售，同时以淘宝网为平台，发展线上批发及零售。后期着重打造线上品牌优势，进以扩大规模。

5、品牌及市场空白优势：由于金刚台茶叶起步较晚，大规模发展始于2002年，因此市场大部分只限于当地，但随着金刚台茶叶各个商标的注册，名气渐响，但外界市场大有空白，因此前景看好，发展空间巨大。第五章、产品定位与品牌塑造

（一）、产品定位分析：

针对国人的茶叶消费情况，产品定位大致如下:

1、文人雅士。茶为国饮，自古以来茶与文人有着不解之缘，饮茶的追高境界与文人雅士崇尚自然山水，恬淡淡泊的生活情趣相对应，他们饮茶不为解渴，更多的是追求内心的一片静谧，因而文人饮茶不仅讲究何时何处，还讲究用茶用水，这类人群，饮茶一般会选用较好的茶品。所以将定位于此，跟与文人的不解篇2：茶叶公司商业计划书 商 业 计 划 书

公司名称 地 址 茗萱茶业有限公司 福建福州

电 话xxxxxxxx 传 真 电子邮件 联 系 人

-- xxx 目 录

目

录 ..................................................................................................................................................2 摘要 ..........................................................................................................................................................3 第一部分

公司概况 ..............................................................................................................................4 第二部分

公司管理层 ..........................................................................................................................4 第三部分

产品/服务 ............................................................................................................................5 第四部分

行业及市场分析 ..................................................................................................................6 第五部分

产品制造 ............................................................................................................................10 第六部分

营销策略 ............................................................................................................................11 第七部分

竞争分析 ............................................................................................................................13 第八部分

财务计划 ............................................................................................................................15 第九部分 风险分析 ..............................................................................................................................15 第十部分

战略分析 ............................................................................................................................20 第十一部分

附件 ................................................................................................................................21 摘要

本公司主要是以批发和零售本品牌的茶叶为主，其主导要产品是铁观音、花茶、正山小种红茶、黄金桂、碧螺春、龙井、黄山毛峰等茶叶。这些茶叶在国内都享有很高的名誉，且市场前景良好。本公司的产品都是经过专业的采购员兼品茶师精心挑选的。

本公司目前有两位股东：陈小娇、吴xx。公司内部设有一名经理，有各设一个采购部、包装部、财务部和营业部。采购部内有10名专业的采购员兼品茶员。本公司有100万元的现金，一间厂房，一间仓库，真空包装机、大型冰箱和空调数台，5量面包车等固定资产。

本公司认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是为每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。以创造和谐、有机茶为宗旨。服务理念：服务从细节做起。 第一部分 公司概况

公司名称___茗萱茶业有限公司______________ 成立时间____2012-6-5_ __ 公司宗旨 从茶园到茶壶的有机茶 注册资本143万实际到位资本143万其中现金 100万 无形资产占股份比例 0%注册地点 福建福州主营业务 销售茶叶目前公司主要股东情况: 陈小娇, 吴xx本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况及比例：以图形方式表 示，如。第二部分 公司管理层

企业内部部门的设置情况总经理：总经理负责公司的日常经营活动，对公司的生产经营进行全面的领导，依照公司的章程授权行驶职权。

采购部：负责公司的生产材料的采购，各种运营物品的采购，跟财务部与生产部关系密切。 包装部：负责将采购部门采购来的茶叶进行挑捡和包装。

财务部：负责核算公司的费用收支，统计公司的销售，制作财务报表，前台收银等。 营业部：主要负责公司的销售经营和产品宣传推广。 第三部分 产品/服务

公司目前所有产品清单及适用领域，简要介绍主导产品主导产品有花茶（茉莉花茶、百合花茶、金盏花茶）、绿茶（竹栏翠芽、龙井、碧螺春、黄山毛峰）、红茶（正山小种红茶）、铁观音，黄金桂等 产品的品质特点：

花茶的外形条索紧结匀整，色泽黄绿尚润；内质香气鲜灵浓郁，具有明显的鲜花香气，汤色浅黄明亮，叶底细嫩匀亮。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康，有些花草茶，具有排出宿便，调节肠胃循环，排毒等。具有美容护肤、美体瘦身、排毒除臭的功用，帮助瘦小腹最佳。也是饮食油腻者，应酬多的族群首选，防止油性大便对肠道的粘连。目前流行的有玫瑰花茶、金盏花茶、百合花茶等等。 绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多芬，儿茶素，叶绿素，咖啡碱，氨基酸，维生素等营养成分也较多。绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，为其他茶类所不及。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调。知名的绿茶种类有：竹栏翠芽、龙井、碧螺春、毛峰等。其干茶色泽和冲泡的茶汤以红色为主调红茶的抗菌力强，用红茶漱口可防滤过性病毒引起的感冒，并预防蛀牙与食物中毒，降低血糖值与高血压。香气物质比鲜叶明显增加。所以红茶具有红茶、红汤、红叶和香甜味醇的特征。 铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，醒酒等功效。茶条卷曲，肥壮圆结，沉重匀称，色泽砂绿，整体形状似蜻蜓头、螺旋体、青蛙腿。冲泡后汤色金黄浓艳似琥珀，有天然馥郁的兰花香，滋味醇厚甘鲜，回甘悠久，俗称有“音韵”。铁观音茶香高而持久，可谓“七泡有余香”。黄金桂成茶的外形“细、匀、黄”，条索细长匀称，色泽黄绿光亮；内质“香、奇、鲜”，即香高味醇，奇特优雅，因而素有“未尝清甘味，先闻透天香”之称。篇3：茶叶创业计划书

南天茶业有限责任公司

创业计划书

07级化学工程与工艺（1）班 创业者：林捷杰 p071914121 韦飞龙 p071914124 指导老师：马英杰目录

二、公司背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...3

三、公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...4

四、市场、竞争分析与公司战略„„„„„„„„„„„„„...6

五、营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...13

六、经营管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...15

七、团队管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...19

八、融资与资金运营计划„„„„„„„„„„„„„„„„...23 十

一、财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...24 十

二、风险评估及对策„„„„„„„„„„„„„„„„„...25

一、执行总结

1、公司简介

南天茶业有限责任公司（简称南天茶业）是一家筹建中的茶叶、茶具销售公司，总部位于兰州市西关什字商业区，等到公司发展到一定联阶段时再开公司分店。

茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然。

2、市场描述

茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一种饮品。如今越来越多的中国人不仅讲究喝名茶、喝好茶，也更重视茶叶的美容保健作用。喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶楼的气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格，所以茶楼必须是精致而典雅的场所。而在西北，种茶业基本上属于空白，西北地区的茶叶基本上都是要从南方运送。 所以，在兰州这个西北的大城市的高消费区开创一个具有完全正统南方的茶业公司定会有一个美好的前景。

3、投资与财务

南天茶业是一家以个人投资为主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为30万元（rmb，下同），注册地为兰州市西关什字商业区。资金筹集：由创业者自行协商后决定相应的股东和股份比例。 资金用途：公司股东实际出资主要用于茶业开市前的购入茶叶和茶具。

4、经济状况和盈利能力预测

公司预计第二年开始盈利，预计平均年销售利润率26.47%左右，投资报酬率为101.95%，投资回收期为一年零八个月。

风险资本将在第3年左右以协议转让的方式退出。

5、管理团队

创业成员并不需要特别专业的知识，所以来自南方的创业者本着对茶业的认识和经验即可经营。

团队合作：紧密的团队合作、明确的经营分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。

二、公司背景

“把中国的茶业放到世界茶业上来看，我们的差距还很大。”谈及中国茶业的现状，著名经济学家艾丰认为，中国作为世界第二大茶叶生产国和消费国，应该有自己的名牌，但很可惜，现在中国茶业并没有很著名的品牌，这和中国茶业的地位是很不相称的。

在2006年4月，2007年5月，2007年7月和2009年6月，由兰州市商业贸易委员会、兰州市人民政府台湾事务办公室等多家单位主办，兰州国贸大厦承办的兰州第一届茶博会，兰州首届普洱养生节，兰州第二届茶博会，第三届茶博会陆续在兰州茶叶世界成功举办。在这引领绿色消费和健康消费理念，促进经济文化领域的交流与合作的同时，人们对茶的认识已今非昔比。

营销的观念、技巧虽然很重要，但是关键还是要有品牌，没有品牌就没有市场，知名度、美誉度、忠诚度更无从谈起，在我国茶叶产业貌似繁荣的背后，隐藏着的是品牌之忧。所以，南天茶业应该先做强再做大，先培养品牌意识，继而催生品牌效应。也许，在不久的将来，我们会有比雀巢、可口可乐更响的名牌茶叶行业。

三、公司概述

南天茶业是一家筹建中的茶叶、茶具销售公司，位于兰州市西关什字商业区。这样的场所符合休闲娱乐的心情，这地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，进军“商业中心”抢占“制高点”！要求茶叶品位高几个，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶相关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

公司装饰：公司以茶叶店形式进行装饰，主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，公司装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。 外装饰有下列一些要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。

2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，通常茶

第15篇：广告设计公司创业计划书

广告设计公司创业计划书

第一章前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是我们广告公司于众不同之处。首先，我们的广告公司即向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是我们公司前期发展的主要盈利模式。

第二章公司描述

（一）公司名称

心扬艺路广告有限公司

（二）公司性质

主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、印刷、创意为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

主要面向于太原以及周边县市的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨再通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳的传播效果。

（四）公司目标

作为一家广告公司显然要朝着多方面发展，在现有基础之上，发展成为一家集户外广告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、景观布展、工艺品制作、LED电子、布展、影视摄制与制作、大型策划为一体的综合性公司，或拥有更多自己的项目。同时要有自己稳定的签约客户群，不仅是大的客户一些中小客户也要正确对待，保证客户群的稳定性。同时拓展自己的客户范围，不仅仅局限太原本地，更要向周边省市区渗透性扩展。同时培养更多年轻人实现创业梦想。

（五）创业理念

心扬艺路广告有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有资金特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的、长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究大众市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务， 做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，才是心扬艺路广告有限公司发展的关键。

（五）公司服务

成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的技术进行广告制作。

为客户提供高质量、低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告。

成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立公司的文化内涵。

要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

市场描述

当前中国广告业正处于一个发展的阶段，在这个发展过程中充满机遇和挑战，也同样充满困难和险阻。我们需要不断地学习，要学会活学活用。如果我们能够做到服务于大众，从最基础的业务做起，那么我们就可以由一些简单的宣传单；印刷品等开始作起。通过这样一个过程逐渐的增加公司知名度，在作的过程中寻找机会和机遇。国外知名广告公司的经验固然是宝贵的，但如何将其变成适合我们国情，符合我们特点的“经验”是我们学习的关键。不能完全的“模仿”，只能“取其精华”来弥补我们的不足。以它们为我们的

发展目标和方向。以每一名员工为发展道路上的“财富”，以每一位客户为我们的“亲人”。一步步踏踏实实的发展壮大。

目标市场

主要针对太原市各大广告公司进行耗材销售，现在大多数太原市周边的广告公司都是从太原拿货，这有很大的发展前景。这个需要具体广告公司数字，针对性的对太原周边的县市进行具体调查。

筹建进度

心扬艺路广告有限公司从筹建到资金到位需要10—30天的时间，在这期间主要针对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。之后根据客户的需求进行备货。同时采集市场信息、落实合适的经营场所，以及简单的办公设备与工具.

公司经营

主要针对各广告公司的耗材销售，进行简单的打字、复印、广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、LED灯箱展示制作。

经营策略

1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。

3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4、初步建立一个稳定的客户群。能够在太原主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个山西覆盖。 成本核算

俗话说的好，不打无准备之战。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

经营障碍

1、资金不足导致公司基础建设落后。

2、作为新起步的广告公司，处于紫荆投入期和市场开拓初始起步期，是获的利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。

3、公司团队整体实力需要进一步提升。

4、公司知名度不高，合作伙伴对公司的种种质疑。

第四章公司管理

人力资源

现在初步计划XX人共同合作进行创建这个公司，有广告设计的人才，有销售人才，有团队凝聚力，有共同的创业激情与价值认同观，这样我们还是很有实力的

（四）计划费用

固定投资 （单位：元）

公司租赁费用

10000 （一年）

二手广告喷绘机

30000

刻字机

6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台

10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用

5000

对外宣传广告费

2000

日常经费

10000

其他

5000

合计

91000

每月开销：（单位：元）

工资（按当月营业收入提成）1000——3000

电费、电话费

500

税金

500

设备维护及修理费

200

业务经费

300

员工培训费用

300

合计

2800——5800

第16篇：装修公司创业计划书

创

业

计

划

书

（一）公司介绍 ..........................................1

（二）发展前景 ...........................................1

（三）产品服务： .........................................2

（四）竞争情况及市场营销 .................................

（五）资金需求 ...........................................

（六）成长与发展 .........................................

（七）投资与财务分析 .....................................

3 4 4 5

（一）公司介绍

公司理念：用心、细心、诚心、创新

正格装饰公司专业从事于旧房改造、老房翻新、办公室装修的装饰企业，专注于为居住多年的住宅提供一站式的翻新装修解决方案。为顾客提供不搬家、工期短、质保长的专业优质服务，解决设计风格过时、材料老化、整体陈旧、使用功能障碍等问题。为更多的家庭改变居住环境，创造舒适、个性的家居环境，让每一个信赖我们的客户享受精致美好的生活是我们努力坚守的使命。

正格装饰创始人侯相东为有着多年的丰富装修经验的资深装修设计师，曾参与咸阳机场T2航站楼的修缮项目，陕西省各大建行的修缮项目，有着超过300户的家庭装饰装修项目经验。近几年深入研究老房子翻新有深入的研究，精湛的工艺改良，培养了一批有丰富实战经验的装修团队。有着良好的服务意识，精湛的技术水准，完美的协作意识，专注研究并实施老房子翻新。现为了更好的帮助更多的人改变居住环境，专注做旧房改造、老房翻新，让每个想改善居住环境的人，能体验到贵宾式的服务，满足每个想要改变现有居住环境的希望。

分析西安目前的翻新装修市场来看，是具有非常大的潜力的，但是却没有出现真正专注二手房翻新企业出现，那么我们就是要做老房子翻新行业的领导者，行业里面的标尺。我们改进了一套非常契合实际的翻新工艺，深入挖掘客户需求，严格把控生产质量。把翻新修缮行业规范化，力争做到行业里面的标杆。

（二）发展前景

现阶段中国建筑装饰行业仍然是一个劳动密集型行业，工业化水平低，要在国际合作中全面提升房屋的基础质量品质，并促进其行业经济增长方式的改变。中国建筑装饰业曾经按照中国人均住房的发展规划要求，2020年城镇人均占有住宅应该达到32平方米。也就是说2020的城镇住宅竣工面积将达到140亿平方米。加上目前存量住宅110亿平方米将进入维修期，住宅装饰装修市场规模将继续扩大。除了新建住宅规模越来越大外，二手房市场将进一步推动二次住宅装饰的发展。

家装目前的情况是房产公司最近几年到处开发，大量新楼盘。约有一半为自住，虽然国家大力致力于要开发精装房,但是事实上大多数交付的依然是裸房，也就是产生了大量的装修待装户。同时也遵循了设计个性化、私人化的空间。未来5年这个开发的力度并未减弱,城市

第1 页 化建设依然大踏步地进行,所以,装修待装户的行列每年还在持续。从理论上说,有多少二手房在换手,几乎就有同样数量的待装户出现了。这个数字也是非常可观的。

（三）产品服务：

二手房翻新：针对现有住房的装修风格与设施不满意，新购置的二手房想要有新房的感觉，想改变陈旧的办公室环境，我们可以帮助所有有这些需求的人，得到满意的改善，将过时的居住环境焕然一新，随着顾客眼界的提升，我们帮助你提升生活环境的舒适度及办公环境的品质，让您时刻拥有一个崭新温暖的家，让顾客做到只要有需求就有意想不到的收获。

我们保证的装修准则：

保护结构原则：首先要保证家庭居住环境的安全。为了家人和他人的安全,一定要保护结构。

个性化原则：首先，尊重并行使你的自主权。其次，要突出你家的特征。

经济性原则：从自身条件出发，结合居室的结构特点，精心设计，把不同档次的材料进行巧妙组合，充分发挥其不同质感、颜色、性能的优越性，就能达到既经济又实用的美化原则。

实用性原则：实用性是指居室能最大限度地满足使用功能。一是为居家者提供空间环境；二是最大限度提供物品储藏的需要。把为生活服务的功能性放在重要位置,一定要给使用者在生活中留下方便、舒适的感觉。

美观化原则：美观化是指居室的装饰要具有艺术性，特别是要体现个体的独特审美情趣。

习惯性原则：家庭装修要的艺术美的追求，但必须以尊重主人的生活习惯为前提，艺术取向要与生活价值取向相一致，与生活习惯相和谐。

环保性原则：搞装修也要树立环保意识。在材料的选配上应首选环保材料,特别要在采光、通风、除臭、防油等方面下功夫。

为了使业主的居室完全远离有害空气的污染，本公司在装修过程中为业主推荐的都是具有十环标志（符合国家环境保护总局颁布的环境标志产品要求）的环保装饰材料。在施工结束后，再请专业的环保公司免费为业主作空气检测，保证使业主的室内空气达标，让业主住得放心、舒适。

服务理念：体贴你成就我自己.

第2 页 [体贴的设计]：设计师细心地与业主沟通，充分了解业主的爱好、职业及生活方式，在尊重各位业主习惯，充分考虑人性化居住功能的同时融入艺术表现，并提供全程贴身顾问式服务。

[合理的价格]：严格的预算制度，分项透明报价，施工项目详尽列明，材料定牌，标明等级、型号，统一进货渠道并与厂商战略联盟，确保质量，争取市场最低价格，真正让业主用最少的投入，得到最满意的效果。

[一流的品质]：工程质量是企业的第一生命线。施工人员一律经过统一的培训、考核，持证上岗，监理全程跟踪监督，业主可按工程进度分段验收，让所有施工环节都在业主的监督下进行。

[完善的服务]：专人定期回访，工程两年保修，隐蔽工程五年保修，售后24小时到位，专业贴心的饰后服务让业主无后顾之忧。

（四）竞争情况及市场营销

竞争分析

在市场竞争方面，充分考虑了市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量。

现有竞争者：在市场上一些资历较老的装修公司，他们的资金较雄厚，知名度也比较高，质量相对有保证，但是他们要价也比较高。其次就是市场上的装修游击队，他们要价较低，但是质量无保证，没有售后服务，万一出现质量问题，无处追究责任。于是，我们公司就以管理和公司结构的优化，从而在两者之间找到一个平衡点，进而得到生存空间。

业主：很多业主都是门外汉，装修材料品质一般都不了解，又因为当今建材市场鱼龙混杂，价格的透明度很低，价格方面也往往吃哑巴亏，劳务费用有时更是任人宰割。

潜在竞争者：百安居等家装巨头的入驻，他们在材料成本上占据很大的优势，于是价格上有时也会对我们造成不小的压力和冲击。

总结：在分析了竞争力量以后，竞争的压力主要来自于现有的一些较大的装修公司，已及装修游击队，如果更多的千百链之类的公司入驻的话，也将造成不小的冲击。但是只要 我们在质量价格和后期服务上不断完善，我们还是有很大的生存空间的。 营销策略：

1.根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化；2.抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。

第3 页 3.加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。 4.跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。

5.规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。

（五）资金需求

所需资金：50万元

开业成本：15万元

营业面积：130平方米

员工工资：6-10人，50000元左右(随着业绩而相应提高) 流动资金：8万元

地址选择:陕西省西安市未央区世园之家B36号二楼

流动资金：主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司的产品是技术型服务，是一项投资少，回收快，收益大的项目。

前三年估计盈利100万，以后通过先进管理降低成本，将利润率稳定在25%左右

（六）成长与发展

初期(1-3年)：

第一年:业务导入装修市场，提高公司知名度，树立品牌形象。重视业务公关，确立与建材市场上的商家的合作关系，确保购买到最低价格的建材（至少低于顾客能得到的最低价位）。培养一支训练有素人员相对固定的施工队伍和业务人员。完善设备与及管理方法，在年末完成丁级资质评估；

第二年：加大广告宣传的力度，加大业务人员的培养和推广力度。拓展业务范围，进入建材的经营市场（小门面经营，以自己公司使用为主，销售盈利为辅）。扩大公司的影响，在西安市场上争取较为稳定的份额；

第三年:提升品牌形象，增加无形资产。增加推广人员，扩大推广范围，以西安为中心，向周边县区拓展业务。进一步完善公司体制和管理，积极为申报丙级资质申请做准备，并在年末取得丙级资质；

中期(4-6年)：

第4 页 公司进入盈利并扩张的阶段，将有限责任公司改成股份有限公司，进行融资。以西安地区为中心，向西南地区扩张，在咸阳和宝鸡分别设立分公司，扩大第二年成立的建材销售门面，代理市场上行情较好的装修材料和建筑材料，并成立一个小型车队，主要用以自身经营，兼作运输业务。积极进行申报乙级资质申请准备，并在第六年末取得丙级资质。

长期(7-10年)：以西安市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面。办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在第九年之内申报得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。地域延伸:由西安市主城区到整个陕西省，再由陕西向周边的省份扩展。业务延伸:由原先的设计装修向建材运输等领域扩展，多元化经营提高企业的抗风险能力。

业务拓展策略宣传与拓展：1.定期在公共媒体和网站上发布公司的信息，在新建的小区、二手房中介、新建办公楼、新建商业街安装广告和发放宣传单。2.聘请一位经验丰富的业务部经理，主要负责与房地产开发公司、房产中介、材料供应商打好关系，并负责业务人员的培养。业务部门有专门的相对充裕的资金供支配，工资采用底薪加奖金，并采用定期末尾淘汰制度。

（七）投资与财务分析

财务预算

品牌推广：各种认证、许可证、商标、广告费约8万元。

资料费：公司人员对需要不断地更新知识并保持随时掌握相应管理领域最前沿的知识和信息，建立和更新公司的资料系统和公司完成业务量系统是非常重要的。预计费用3千元/年。

设备费：现代、适用的设施是装饰所必须的；包括：多媒体投影仪（幕）、电脑、笔记本电脑及打印机、复印机、传真等办公设施。还有一些施工设备如冲击钻、混凝土打孔机、太阳灯、粉墙机、等。初步预算前期投入约需5万元。

交通与通讯：作为业务开发需求，特别是新项目、客户服务，交通工具（费用）与通讯费应适当考虑；对于项目开发和咨询人员通讯费初步定为补助100元/月，每人年发生额1200元。

启动资金：需适当考虑前期调研、公司的成立、专家队伍的组建、骨干人员的培训的费用，约5万元。

第5 页 职工工资支出：含公司五名管理人员、施工部施工人员等。

公司日常管理费用：业务招待费用、办公耗材、电话费用等。

人员需求：按照公司发展战略合理编制。

第

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第17篇：物流公司创业计划书

物流公司创业计划书范文【完整版】

物流公司创业计划书第一部分概述

一、背景

美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。

我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。

沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。

徐州市第十三届人民代表大会第一次议上，市长潘永和所作的政府工作报告中明确提出：制定实施《徐州现代物流业发展规划》，重点建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一园五中心”工程，加快构筑区域性物流中心框架。

我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。

二、公司简介

公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省（苏鲁豫皖）五市（徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。

三、我们的服务

服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。 服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。

四、区域优势分析

新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。

境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。新沂周围的五个地级市，有6000万人口。

这将为我们的企业提供广阔的市场。

五、市场分析

初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。

优势在于：新沂市尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。

六、市场营销

营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。

七、公司组织与人力资源

公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。

我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。

我们将于附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。

八、风险分析及对策

我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，

充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。

九、财务分析

公司将享受新沂市特殊的三年免税政策。

公司总投资1200万，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。

我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。

建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。

实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。

物流公司创业计划书第二部分公司

一、创业背景

我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。

整个苏北和鲁南的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了新沂地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工农业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。

二、公司的创立

中原物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市---新沂，是面向周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。

三、公司的发展规划

第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在新沂地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。

第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在鲁南苏北地区的物流服务提供商。

长期计划，将公司发展为中原地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。

四、公司的组成及管理

公司创建人员为本院的四名学生，分别是电子商务专业，财会专业。我们将聘请周玉泉老师为公司物流技术顾问，原新沂铁路货运主任郭景民先生为业务发展顾问。

公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关工作经验的人员，来组建最初的公司。

我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的服务理念，创造人性化服务的物流企业，以提高员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。

五、公司的服务理念

我们的服务宗旨是：更便捷，更安全，更准时的物

流服务。

我们的目标是将公司建设成为，以新沂市为中心方圆150公里范围内较大物流公司。公司经营范围国内外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流的综合性物流公司。

第18篇：物流公司创业计划书

物流公司创业计划书

一、背景介绍

掌握了物流就等于掌握市场的主动权。

我国近些年物流业发展迅速，形成了许多有实力的物流公司，如中远集团、中铁快运等。著名的生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送专业化日益明显。

据我了解新疆许多行业发展缓慢及难以形成和发展，主要是因为物流的限制，生产资料难以配送、产品难以输出、运输成本过高等问题，严重限制了经济的发展和市场的扩大。

随着新疆“十二五”规划的实施，在未来的几年后新疆会成为一个重要的经济重地，无论从新疆的地理位置，还是资源来看，都是具有一定优势的。新疆“十二五”规划项目包括将建设中亚国际运输通道，在第十二五个政府部门规则中当局在区内交通基础设施建设预计总投资1200亿元至2500亿元人民币，新建及改建总里程7.5万公里到8万公里道路，构建“亚欧国际战略通道、连接东中西部的中西通道、区内的南北疆通道”三大通道。所以毋庸置疑，物流行业在新疆将会有很大的发展空间。

二、公司简介

公司名称为：超跃物流服务有限责任公司。

作为第三方物流公司，我公司将致力于利用物流资源的优势，充分利用新疆将建成的五横、七纵、12条东联西出通道，形成完备的物流系统。在未来的一到三年内成为该行业的先行者。

公司选址为经济发达、交通便利的乌鲁木齐。

三、服务

初期将着重于铁路和公路运输，主要业务包括运输、仓储、包装、配送服务。合理利用资源，降低成本，提高效率。并以更快捷、更安全、更准时为服务宗旨。

后期发展空运业务：主要从事国内、国际的货物运输及快递业务，期间要与国内外知名航空公司建立良好的合作关系，以便快捷的服务。

四、区位优势及市场分析

新疆的工业将快速发展，农产品丰富，对物流需求不断增大，给企业提供了量的优势及广阔的市场。

由于在新疆已经有不少物流公司，所以竞争还是较激烈的，因此应与周边的物流企业协作，与疆内、外的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务和运作、管理水平。

五、市场营销

营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定市场份额。本着诚信的原则，与客户建立良好的合作关系。

营销策略：凭过硬的服务，较低的价位开拓市场。物流业讲求的是服务的速度及诚信度的配合。初期以服务赢得市场，完善自身的服

务水平。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的影响力。利用广告宣传打出品牌，再用服务支撑品牌。利用电子平台，建立可靠的信息支持系统，如网上在线预订、在线物价动态系统、服务呼叫中心等，为公司的服务提供有力的保障。

六、人力资源及管理

公司创建初期人员包括物流技术人员、电子商务专业、财会专业、有相关经验的人。后期可以同附近的大学联合，定期培训业务人员，争创一流的企业。

在企业活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节，主要包括选拔、培训、薪酬管理等方面，人才的选拔和后期管理同样重要。

七、财务需求与运用

中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力。财务的管理更关系到整个公司的命脉。运营过程中应考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

流动资金是企业的生命线，由于我公司采取的是有限责任公司的形式，股票不能上市，不能通过发行股票的形式筹集资金，因此公司在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。

八、风险

不是说有人竞争就是风险，风险可能是来自于其他意外的因素，如仓储失火货物的损失、物流过程中事故造成的损失等，当风险来时如何应对，在公司运作初期都应当考虑清楚。

九、成长与发展

第一阶段，成立公司，建立仓储、办公场所、完善基础物流设施，建立信息平台，形成本地区业务网络。

第二阶段，与其他地区公司合作，建立广阔的物流网络。

物流行业是一个国际化、多元化的近年来快速发展的朝阳行业，所以公司未来的路还很长，总的来说，长期的计划是将公司发展为新疆地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外的，物流服务先进的专业第三方物流公司。

国际商务管理作业

班级： 国贸08（2）班姓名：张凡

学号：2008165133

第19篇：广告设计公司创业计划书

广告设计公司创业计划书

前言：

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是我们广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提出了根据公司初步运营的情况，从小的项目做起一步步做到大的项目，再创品牌。

第一阶段：创办公司

（一）公司名称

唯一广告设计有限公司

（二）公司初期布局

1、公司初期创办无需注册，等有了稳定的业务资金流动再注册登记。创办公司自己大概20万左右。60%用于固定资金，40%用于流动资金。

2、公司初步都遵守一切从简，租一间办公室，租金约2万/年，地段不需太好，适宜办公即可。简装一下需0.5万，然后置办一下办公用品：2台电脑需、一部客服电话、一台打印机总共大约需0.3万，我自己准备笔记本就可以了。

3、公司初期我准备开设四个部门：设计部，财务部，业务部，客服

部。其中需要招聘设计人员两名，从资金反面考虑，两名先招聘兼职，我自己也可以做的，两人的工资一起1600/月，一般兼职是学生，自己有笔记本的，无需配电脑。其他的部门有我自己来负责。

4、公司初期目标（一年的计划）：成功的做好小的业务，能保本就更好，做好业务和客户的交流，建立好初期的客源，笼络好客户群体。

（三）创业理念

唯一广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在初步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告设计，大型宣传策划的路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，的融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告策划发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告策划的质量把关，做到细心到位，不断超越自己，这才是唯一广告公司发展的关键。

（四）公司服务

1.专业化的设计服务

为客户提供最好，唯一的设计，以最快的的方式设计好客户的单子。做到让客户放心、安心的高质量服务。

成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立

自身文化内涵。

要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

2.个性化的业务服务

成立一家专业化的广告设计公司，同时以专业化的知识进行广告制作。

为客户提供高质量，低价格的广告设计作品。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。

不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的客服服务。

3.其他

用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。

（五）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，**年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额**年突破1000亿元大关。按照专家的预测，**年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西北地区的经济及广告与东部相比差距任然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。常州是江苏省内经济发达城市之一，商品交易活跃，商业网店密

集。广告公司更是数不胜数，大型的企业，商店，建筑公司，学校更是很多。所以在常州一系列的设计方面的单子量还是很大，我们公司有很大的前景，这个需要做个具体的市场调查。

（六）目标市场

前期主要针对学校，个体的商店，超市等地进行业务往来，从这有一定的资金回笼，然后进行对大型的商户进行广告平面设计，商铺招牌制作，广告喷绘，产品包装设计等等获得大的利润。开拓稳定的目标市场，这有很大的发展前景，这个也需要具体广告公司数字，针对性的对常州周边的客源进行具体的调查。

（七）公司经验

初期的业务内容答题分为：

1.主要针对各大商户的各类设计需要

2.进行简单的打字复印

成熟期后的业务还要包括：

1.开始设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作等。

2.公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只搞设计，同时对大型活动，大型的宴席，，大型超市，或者小型个体户做策划，布景等。还对广大客户进行广告宣传设计。

（八)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课程，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整理、强调综合绩效以改善经营效

率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。起主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，唉区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4.初步建立一个稳定的客户群。能够在常州市主流广告公司做广告宣传策划，影响力开始向整个常州覆盖。

5.把唯一广告公司向常州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

（十）成本核算

俗话说得好，“不打无把握之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

（十一）经营障碍

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初步期，是获得十分困难的主要原因。以及广告设计和宣传策划的途径。

3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

4.知名度不高。

总结：

现在初步确定开设这样的一家广告公司，有一些家庭的人脉，有新一

代的广告设计的人员，有能把死人说成活人的销售强人。这样我们应该还是具备一些实力的。

第20篇：广告设计公司创业计划书

广告设计公司创业计划书

第一章前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是我们广告公司于众不同之处。首先，我们的广告公司即向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是我们公司前期发展的主要盈利模式。 第二章公司描述

（一）公司名称

新创艺路广告有限公司

（二）公司性质

主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、印刷、创意为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

主要面向于汉中以及周边县市的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨再通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳的传播效果。

（四）公司目标

作为一家广告公司显然要朝着多方面发展，在现有基础之上，发展成为一家集户外广告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、景观布展、工艺品制作、LED电子、布展、影视摄制与制作、大型策划为一体的综合性公司，或拥有更多自己的项目。同时要有自己稳定的签约客户群，不仅是大的客户一些中小客户也要正确对待，保证客户群的稳定性。同时拓展自己的客户范围，不仅仅局限太原本地，更要向周边省市区渗透性扩展。同时培养更多年轻人实现创业梦想。

（五）创业理念

新创艺路广告有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有资金特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的、长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究大众市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务， 做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，才是新创艺路广告有限公司发展的关键。

（五）公司服务 成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的技术进行广告制作。 为客户提供高质量、低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告。 成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立公司的文化内涵。

要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。 市场描述

当前中国广告业正处于一个发展的阶段，在这个发展过程中充满机遇和挑战，也同样充满困难和险阻。我们需要不断地学习，要学会活学活用。如果我们能够做到服务于大众，从最基础的业务做起，那么我们就可以由一些简单的宣传单；印刷品等开始作起。通过这样一个过程逐渐的增加公司知名度，在作的过程中寻找机会和机遇。国外知名广告公司的经验固然是宝贵的，但如何将其变成适合我们国情，符合我们特点的“经验”是我们学习的关键。不能完全的“模仿”，只能“取其精华”来弥补我们的不足。以它们为我们的发展目标和方向。以每一名员工为发展道路上的“财富”，以每一位客户为我们的“亲人”。一步步踏踏实实的发展壮大。 目标市场

主要针对汉中市各大广告公司进行耗材销售，现在大多数汉中市周边的广告公司都是从西安拿货，这有很大的发展前景。这个需要具体广告公司数字，针对性的对汉中周边的县市进行具体调查。 筹建进度

新创艺路广告有限公司从筹建到资金到位需要10—30天的时间，在这期间主要针对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。之后根据客户的需求进行备货。同时采集市场信息、落实合适的经营场所，以及简单的办公设备与工具.公司经营

主要针对各广告公司的耗材销售，进行简单的打字、复印、广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、LED灯箱展示制作。 经营策略

1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。

3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4、初步建立一个稳定的客户群。能够在太原主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个山西覆盖。 成本核算

俗话说的好，不打无准备之战。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。 经营障碍

1、资金不足导致公司基础建设落后。

2、作为新起步的广告公司，处于紫荆投入期和市场开拓初始起步期，是获的利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。

3、公司团队整体实力需要进一步提升。

4、公司知名度不高，合作伙伴对公司的种种质疑。第四章公司管理 人力资源

现在初步计划XX人共同合作进行创建这个公司，有广告设计的人才，有销售人才，有团队凝聚力，有共同的创业激情与价值认同观，这样我们还是很有实力的

（四）计划费用

固定投资 （单位：元）

公司租赁费用 10000 （一年）

二手广告喷绘机 30000 刻字机 6000 扫描仪、打印机、复印机 3000 电脑3台 10000 活动庆典广告装饰用品 10000 公司装修费用 5000 对外宣传广告费 2000 日常经费 10000 其他 5000 合计 91000 每月开销：（单位：元）

工资（按当月营业收入提成） 1000——3000 电费、电话费 500 税金 500 设备维护及修理费 200 业务经费

300 员工培训费用 300

公司服务

1． 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2．个性化的业务服务

3．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务 4．其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化 4．

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：

周边市场的主要表现为市中心的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

（三）目标客户

各企业、商铺、经营生产门面业主。

（四）建设进度

新创艺公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第

一、二个月将与汉中市各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络汉中的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略 创业初期阶段(第一年) 1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案（1）：与一些地区的广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足陕西理工学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天新创艺广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

创业发展阶段（第

二、三年）

2． 初步建立一个稳定的客户群。能够在汉中市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3． 把新创艺广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．市场服务：市场调查。客户服务。

2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4． 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5． 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 成熟期后的业务还要包括： 1．推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。 2． 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。 3． 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

（二）经营策略

1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。 3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

（三）成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。场地面积：。

（四）经营障碍

1． 资金不足导致公司基础建设落后。

2． 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3． 公司团队整体实力需要作进一步提升。 4． 知名度不高。

（五）经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9．1万元。场地面积：

组织结构

由于新创艺广告公司属于一个个人企业，需要个人付出更多。

管理部——：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作。

市场部——：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——：负责与市场外围信息源联系，获取新创艺公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

人力资源部——：负责完善新创艺广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

风险分析

1．外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。 2．市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。 ——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托新创艺广告公司为之服务，困难还是比较大的。 ——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们新创艺广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。 3．合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为深圳具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而汉中的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。 财务分析

（一）资金来源 资金来源：

形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。 （2）合资、合作、股份制。

（三）投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套落后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。

（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。

（三）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

创业团队

（一）创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务。

（二）创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划，由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。

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