吕不韦简介（精选多篇）

推荐第1篇：吕不韦

吕不韦&管仲

谋人家国、贪天之功为已有；肝胆相照、喜遇明主展才华

吕不韦（前292年—前235年），姜姓，吕氏，名不韦，卫国濮阳（今河南省安阳市滑县）人。 战国末年著名商人、政治家、思想家，官至秦国丞相。公元前251年，秦昭襄王去世，太子安国君继位，为秦孝文王，立一年而卒，储君嬴子楚继位，即秦庄襄王，前249年以吕不韦为相国，封文信侯，食邑河南洛阳十万户，门下有食客3000人，家僮万人。庄襄王卒，年幼的太子政立为王，吕不韦为相邦，号称“仲父”，专断朝政。吕不韦主持编纂《吕氏春秋》（又名《吕览》），有八览、六论、十二纪共20余万言，汇合了先秦各派学说，“兼儒墨，合名法”，故史称“杂家”。书成之日，悬于国门，声称能改动一字者赏千金。此为“一字千金”。执政时曾攻取周、赵、卫的土地，立三川、太原、东郡，对秦王政兼并六国的事业有重大贡献。后因嫪毐集团叛乱事受牵连，被免除相邦职务，出居河南封地。不久，秦王政复命让其举家迁蜀，吕不韦担心被诛杀，于是饮鸩自尽。

管仲（公元前719－公元前645年），姬姓，管氏，名夷吾，字仲，谥敬，春秋时期法家代表人物。被称为管子、管夷吾、管敬仲，颍上（今安徽省阜阳市颍上县）人，周穆王的后代。是中国古代著名的哲学家、政治家、军事家。被誉为“法家先驱”、[2] “圣人之师”、“华夏文明的保护者”、“华夏第一相“。被道教列奉为 “丙申太岁管仲大将军。”管子是我国古代重要的政治家、军事家、思想家，也是先秦诸子中法家学派的代表人物，这一学派的思想集中体现于《管子》一书。是书篇幅宏伟，内容复杂，思想丰富。如《牧民》、《形势》等篇讲霸政法术；《侈靡》、《治国》等篇论经济生产，此亦为《管子》精华，可谓齐国称霸的经济政策；《七法》、《兵法》等篇言兵法；《宙合》、《枢言》等篇谈哲学及阴阳五行等；其余如《大匡》、《小匡》、《戒》、《弟子职》、《封禅》等为杂说。《管子》是研究我国古代特别是先秦学术文化思想的重要典籍。[3] 管仲在任内大兴改革，即管仲改革，富国强兵，重视商业，并因开创国营娼妓制度而曾被中国性服务业供奉为保护神。《战国策》、《国语·齐语》、《史记·管晏列传》、《管子》、《左传》等都有记载他的生活传记，《论语》、北宋苏洵的《管仲论》对管仲的事迹做出了分析和评价。

吕不韦，是战国末期赵国阳翟地方人。他家世代都是商人，到了父亲吕不韦时期，更是在各国之间往来，贩贱卖贵、十分精明，因而家中较为富庶。但见着朝中官员们出行那种前呼后拥的威风和颐指气使的权力，心中总是羡慕不已，觉得商人不如官人，由此产生了弃商从政的念头，苦于自己虽有商人那种智术，却没有官员那种学识。有一天偶然之间见到一个相貌堂堂、气度不凡的年青人，打听之下，才知是秦王派来赵国作人质、太子安国君的儿子、秦昭襄王的孙子嬴异人。毕竟是世家商人的后代，忽然灵机一动，这难道不是一件稀世绝妙的大生意吗？便急忙走回家与父亲商议道“耕田种地的利润最多有几倍”，父亲说十倍，又问“贩卖珍宝生意呢？”“也只有一百倍。”“假如扶助一个人当上了国王，这个获利又有多少倍？”父亲笑着回答道“它的获利当在千万倍甚至无法计算”。可当父亲问他这是什么意思时，吕不韦只是兴奋不已却不作回答。

就这样，吕不韦暗暗地下定决心，一定要在异人身上下功夫，结交此人。必须先要打通监管他的官员公孙乾，为此，先奉上公孙乾一百两黄金，并常常请来吃饭。当公孙乾问需要帮什么忙时，不韦道“我只是想和秦王的孙子交个朋友，今后去秦国做生意时好有个照应。”这本来就不是什么大问题，不需要汇报、请求上级，何况自己从中得了别人的厚礼，因此便满口答应，而且还自办了酒席，请来吕不韦与王孙异人，使他们互相熟悉。一来二往，两人关系密切，无话不谈，这时吕不韦对异人说道：“你的爷爷秦王已经老了，而你父亲又有二十多个儿子，现在还没有确定立谁为世子的继承人。你父亲所喜欢的妻妾中只有华阳夫人最得宠，而她又没有儿子，自己何不赶紧回国，专门孝敬华阳夫人，请求做她的儿子，这样一来，爷爷死后，父亲做了秦王，你就会立为太子，将来还怕当不上国王吗？”异人流着眼泪说道“我现在的处境，那里还能存这非份的念头呢，只是想到不能回到自己的故国就心如刀绞，可又没有什么办法做到？”吕不韦再说道：“这样吧，我家虽然贫穷，也愿意花费千金，去劝说你父亲和华阳夫人，好救公子回国如何”，异人十分兴奋，说道：“如果按吕君说的那样，我能得到富贵，当与君平分共享，决不食言。”由于对异人看管得十分严厉，每次都是公孙乾亲自监视，这一次商议是借着上厕所之机而进行的，虽然如此，还是引起了公孙乾的怀疑，盘问吕不韦道：“你们在说些什么，可不能有不轨的行为而连累我呢？”不韦回答道“我在询问公子关于秦国宝玉的价钱，你看，我还拿来公子的玉佩在观赏，并准备借回家去给父亲鉴别和对照一下优劣，看看是秦国与其它地方的有什么区别，好在哪里。”其实，这块玉是异人父亲送给儿子的信物，吕不韦向他索取要来，准备去秦国找人时的证明，公孙乾哪里会想得这么深，何况拿了人家的手软，吃了人家的嘴软，便不再怀疑了。

为了经常接触异人与消除监管者的怀疑，吕不韦还送给异人五百两黄金，使得他有钱买通左右、结交朋友，如此，公孙乾和他的手下都得到了异人的金钱，大家将他当作自己的家人一样亲密而不怀疑。另外，吕不韦又用五百两黄金在各地购买了一些珍贵、稀有，女人们喜爱的闺中物品，不远千里来到秦国，以异人的名义进献给华阳夫人。他知道，要想见到尊贵、漂亮的太子夫人，必须先有她的亲信引见，否则是见不到人的。这个精明无比的商人，在来时就将异人家中的情况摸了个底朝天，知道夫人有一个姐姐，也嫁在秦国，并且同住在京城咸阳，且离王宫不远，问清地址后，先用钱买通看门人然后进见并献上礼物，说是异人孝敬姨娘的，并说公子日夜思念父亲和夫人，说自己从小失去母亲，华阳夫人就是亲生母亲一样云云。同时还说现在公子的生命也很危险，原因是秦国屡屡进攻赵国，赵王几次差点将他杀头，好在众大臣和百姓齐声保奏、才留下命来，所以更加想回国。姐夫人又问道，这些臣民为什么要保他呢？吕不韦随机应变的能力非常强，立即回答道：“王孙这个人非常的贤孝，每遇太子和夫人的生日或逢年过节，都要斋戒沐浴，焚香向着秦国的方向跪拜，祝愿父母健康长寿，赵国的人谁都受到感动，我也是被他感化才不辞艰险、跋涉千里。更何况公子又尊贤好学、官员大臣、文人学士都与他友善，谁都知道公子贤明孝道，大家这才都保他呢？”

吕不韦说道“虽然公子今生今世难以亲自侍候、孝敬父母，但将这些薄礼献上，借以表示自己爱父母的心意，还说，我姨娘是一个贤惠的女人，她就像我的母亲一样亲”。这番好话，说得如此悦耳动听，她非常高兴，便立即带着吕不韦去见自己的妹妹。从姐姐口中说出来的好话可信度不但高，而且力度也很大，使得这位华阳夫人感动得热泪盈眶，抱着她的姐姐兴奋地哭道：“虽然我不能生育，却有了这样一个孝顺的儿子，我一定不能亏待她”。

就在安国君亲密温存她的时刻，夫人却流着眼泪说道“贱妾虽然得到太子的宠爱，却不幸没有生育儿子，看你那几十个儿子中只有异人最贤良聪慧，大家都赞了绝口，我想将他作为自己的儿子，那么这一生就有了寄托，不知太子能否将孩子作为世子看待。”在太子心中，谁都是自己的儿子，既然如此贤明，何不立为自己的继承人呢？又能讨得美人的欢心，这难道不是两全其美的好事吗，便立即回答道“这是自然，爱妃不必担心”。为了表示自己立异人为世子的决心和真诚，也使得美人放心，将誓言记刻在玉石上，并将玉石劈为两半，夫妻二人各执一半，这一夜，华阳夫人使出混身解数，使得丈夫舒服万分。女人的能量真是巨大，这件通天的大事就这样被吕不韦解决了。从此以后，太子便在父亲面前设法使儿子早日回国而不遗余力地进言，这是品不韦走好的第一步。

由于条件还不成熟，秦王没有同意，太子便找来吕不韦商议道“我想尽快使孩子回来，先生你有什么好办法吗？”吕不韦回答道“既然太子真心为公子着想，我哪怕卖尽家产，不惜千金来买通赵国的专政权贵，一定救世子回国，决不食言”。太子夫妇大喜，十分感谢，拿出五百两黄金要吕不韦转交给儿子，以作送礼结交费用，还送给吕不韦黄金一百两，并且当面表态，将来任命他为儿子的师傅，要他尽快落实这件事，越快越好，这是吕不韦走好的第二步棋。

吕不韦这时将自己所干的事情和定的计谋告诉了父亲，他十分高兴，眉头一皱地对儿子说道：“仅能取得富贵还不算，重要的是如何能取得别人的天下，这才是最上智的举措呢！”吕不韦听来灵机一动，自己前些时期从邯郸娶来一个妙龄少女，能歌善舞，十分漂亮，已经怀孕近二个月了，不如现在想办法献给異人，以后他做了国王，必定立儿子为太子，那秦国的天下不就是姓吕的吗？打定主意后，便请来異人和公孙乾二人吃晚饭，酒席十分丰盛，并且唤来美姬作陪，歌舞助兴。美人还时不时转动美目向二人敬酒，“酒不醉人人自醉”使得两人神魂颠倒，公孙乾高兴得当场喝醉了，而異人长期未接触女人，这一下见如此美女，真是目不转睛，魂不守舍，心念大动，便酒后吐真言地对不韦道：“先生你就可怜我在此孤单寂寞，不如请将这美人儿赠给我吗，需要多少钱都愿意奉送”。吕不韦故意发怒道“我一番好意请客，并让妻妾作陪以示尊敬之意，想不到你竟想夺取我心爱的美人，这是什么样的道理呢？”羞得異人颜面全无，慌忙向吕不韦下跪道：“我这是出自真心，酒后狂言，请先生原谅”。吕不韦见时机成熟，便不再推托，赶紧扶起異人说道“我为了谋划你归国，千金的家产都花费一空，也毫不吝惜和后悔，难道会不舍得一个小女子吗？只是她年幼，十分害羞，待我劝说并教导后立即奉送给公子”，等他们走后，对赵姬道“秦王的孙子十分喜欢你，向我求你为妻，如果一生跟着我，只不过是一个商人的妻子而已，嫁给了王孙，将来他做了国王，你就是王后了，那样强过商人妻子何止千万倍，假若腹中生的是男孩，便就是太子，我和你就都成了国王的父母，这样的高贵荣耀还有谁能比得上呢，希望你按照我的计划行事，千万不可泄漏。”赵姬见異人年青雄壮、一表人才，更兼有这样的大好处，虽然表面做作一番，但心中十分高兴。不韦便在第二天送给異人成亲，这就是他走的也是最重要的第三步棋。

因为孩子是正月所生，因此取各为嬴政，夫妻俩在赵又过了三年，孩子也三岁了。这年秦兵围攻赵国都城邯郸十分紧急，如果赵王迁怒于人质，将異人父子杀了，那真是“煮熟的鸭子又飞了”前功尽弃，吕不韦决定提前行动，倾家荡产，尽力一搏，帮助異人逃回秦国。便狠心将全部家产变卖，共得六百斤黄金。用三百斤贿赂南门守军将士，一百斤送给公孙乾，当晚请他前来吃饭并将其灌醉，異人混入仆人中，谎称回老家避难，从南门守城将士中逃了出去，来到了督战的秦王大营中，这就是吕不韦最关键也是最后的第四步棋。至此，凭着自己的精心策划，完成了所有的工作，剩下来就是坐等胜利果实而已。

这时的秦昭襄王年已七十岁，由于连年征战，过于辛劳，这一年的秋天便逝世了，太子安国君继位，为孝文王，他在除丧日后的一次宴会上突然身亡，当时人们认为是客卿吕不韦为了使子楚迅速登上王位而暗中毒死了孝文王，但因为是即将为王的子楚的亲信，谁都不敢说这话。異人顺顺当当地当上了国君，号为庄襄王，嬴政立为太子，赵姬为王后，吕不韦任相国，他的俸禄、封地是河南洛阳十万户，真是富比国王，光宗耀祖，权势无人可与之匹敌。

吕不韦为了改变自己商人不佳的名声，也学着当世的孟尝、信陵、平原、春申四君那样设馆招揽食客达三千余人，庄襄王異人即位三年后便开始生病，吕不韦与王后私通，重温过去的恩爱，等到嬴政十三岁的时候，秦王在服了吕不韦所进的药后不久就死了。他便扶助嬴政即秦王位，实现了篡夺秦王天下的目的。此时被秦王，也就是自己的儿子尊为尚父，真正是权倾中外、威震朝野，父亲死时，四方官员前来送葬的连道路都挤得水泄不通，比几任秦王的葬礼还隆重，而他与太后更是真夫妻一般。

秦王一天天长大，虽然自己与太后情好日密，但也害怕被少年天子发现，可是太后淫心越来越旺，不韦闻知街市上有一个名叫嫪毐的无赖恶棍，阳具不但大，而且性欲特别强，为了避祸，便将此人假阉割后送了宫中，这一下太后十分中意，可问题也随着来了，一是此无赖借太后权势狐假虎威，甚至公然对人说他是当今大王的假父，而且为非作歹，人人怨恨。二是与太后私下生了二个儿子，并阴谋暗中杀害年青的秦王而立自己的儿子为王，此时秦始皇已经二十六岁了，有人向他密奏了此事，而嫪毐也知道事情已经败露，便举兵叛乱。虽然很快平定了，但事情牵连到吕不韦，便将他削去了官职，回到封地河南去了。不久，秦始皇还是下决心，将吕不韦严肃处置，诏书中这样写道“你有什么功劳而受封十万户、官居相国，与秦国有什么亲，受封为尚父，秦国对你的待遇可算是太厚了，可是嫪毐的大逆不道，犯上作乱都是你一手造成的，我不忍心诛杀你，叫你回封地去，可还是交结各国诸侯和官员，图谋不轨，应该到蜀郡的郫城小地方去反省吧。”吕不韦看后大怒道“我倾家荡产扶立先王，而你又是我的亲生儿子，为什么这样地无义也”。过了一会儿，又叹息道“我以一个商人的身份，阴谋夺取别人的国家，奸淫他的妻子，谋杀其国君，这等事天都不能容，即使今天死去，也已经是晚了”说完，便喝毒酒自杀身亡。一代大奸商，最大成功者就这样走完了自己的人生。

与吕不韦的事业一样地辉煌，但结局都很好的齐国的相国管仲，因为能时刻注意自己的身份和形象，所以名义双收，经久不衰，他的作为又如何呢？不妨来了解一下，以便从中获得教益。

管仲，又名管夷吾，春秋时期齐国颖上人，少年时家中很是贫穷，但却好学不倦，成年后更是学贯古今，才压圣贤，真正具有经天纬地的韬略、匡世济民之雄谋，由于家庭太过困难，常常做出一些连常人也难以理解的小人行为来，如与好友鲍叔牙等人一道做小本生意，搞贩卖时，总是不经大家同意，先就多拿多得，其他人都心怀不平，而鲍叔牙却替他解释道“管仲并不是贪这点区区小利，实在是家中穷了，多拿的这部分也是我自愿让给他的。”管仲曾经被征调为士兵派出作战，还担任过小小的领队职务，每次上战场，他都畏缩在后面，等到退兵时，却又积极地走在前面。大家都笑他胆小怕事，而只有鲍叔牙向大家解释道“管仲家中有一个病残的老母在堂，需要他奉养，哪里是怕死呢？”并且还经常在生活上接济这母子俩，管仲十分感叹地说道“生我者父母，知我者鲍叔也！”从此两人成了生死之交。可以说，管仲后来的荣华富贵甚至生命都是在鲍叔牙的努力下换来的。

管仲和召忽担任了齐国公子小纠的师傅，而鲍叔牙一人担任了公子小白的师傅，当着国内大乱，国王齐襄公被杀，公子纠和公孙白便从各自出奔的国家赶回来争夺王位，管仲为了使子纠得到，竞在路上用箭射小白，幸而未死并抢先接任了国君之位，号为齐桓公。因此管仲便成了桓公切齿痛恨的第一个大仇人，但在鲍叔牙的极力劝说和推荐下，桓公不仅没有杀他，还任命他为一人之下，万人之上的相国，并且尊称为仲父，一切军政大权全由他掌握，从此，管仲运用自己所学到的知识和谋略，使齐国很快富强起来，成为春秋五个称霸的第一个国家与霸主。

管仲由于先前贫穷，因此时刻都想改变自己的命运，虽然后来担任了相国这样的高官，功利主义思想还是十分浓厚，所以生活也豪华，可是却有一点使自己清醒地认识到，王权是至高无上的，只能为它服务而不能削弱，更不能有非份之想。不管什么时候、什么事情，都应该小心谨慎地行使着权力。更知道齐桓公之所以放权，一是利用他的才干治理好国家，二是从繁重的政务中解脱出来，作为国王，好尽情地享受，为此，管仲在桓公的生活上从不加干涉，就连竖刁、易牙、卫公子开方三个野心勃勃的小人潜藏在桓公身边，为了使得他生活得舒适安逸，也从来不加提醒和斥退，直至自己将死之际，当桓公问及用三人代替他为相国时，才提出三人不可为相和留在身边的危害性。可以说，管仲谋国保身的本领令人佩服，但也由于过分地自私，对阴谋家没有及早地处置，使国家发生大乱并从此衰弱下来了，这是管仲最大的败笔之作。可是他作为一个由穷困到富贵，由平民到高官，一生风平浪静，深受领导信任的那种为人处世方法，都是值得我们学习的。 点 评

吕不韦与管仲，在事业上都创造了无以伦比的辉煌，而在谋官的手段上，吕不韦比管仲还要高明，一个是典型的商人世家，而另一个则是贫穷的学者。商人处处精打细算，贪财是他们的本性，因此办事十分精明，凭着敏锐的职业感，能够不失时机地抓住商机，为了获取更大的利益，可以倾家荡产甚至连妻儿子女也不顾地奋力一搏，不达目的决不罢休。所以说，商人在市场经济中，绝大多数人都能获得成功，但他们的致命弱点就是自私自利，前瞻性差，所以往往没有好的结果。

从吕不韦创业的经历来看，全是自己一个人单抢匹马，其智商之高、运筹之精妙，无人能及，如果处在同一件事情上，可以说管仲也不是他的对手而甘拜下风。这是因为管仲是在鲍叔牙这个铁哥朋友的全力帮助下才成功的，但有一点，吕不韦是无法与管仲相比，那就是高明，什么才是高明呢？眼光远大，做人、办事能从全局和长远利益考虑，不受一时一地的得失而迷失方向，能充分利用知识，他人和前人的经验、教训来指导自己的实践。所以说，一个人如果具备商人的精明，学者的高明，那他就能够所向无敌、立于不败之地。

纵观吕不韦，他失败的主要原因在于商人那固有的贪利劣根性导致的，并在这个思想的指导下产生了一系列的错误做法，主要表现在如下五个方面：

一是名重盖主。士农工商，过去商人的地位低下，为了改变自己在人们中所鄙视、瞧不起的形象，吕不韦招集天下文人，为他写了一本集政治谋略、社会关系和人物的书，并以自己的名字命名为《吕氏春秋》，这样一来，便将王权压了下去，雄才大略的青年帝王心中自然不平衡、不满意，矛盾必然扩大和产生。聪明的做法是以领导的名义出版，自己只不过是其中的一个编者或组织者，那情况就完全不一样了，就会获得领导的喜欢和栽培。关系也会越来越好。

二是功高震主。一个在几任领导下面担任重要职务，而且建立了不世的功绩，本应该急流勇退才是上策，可是却贪恋权势，使得资历浅的年青领导人总会觉在你在位使他“如芒刺背”，很不舒服，并且觉得自己的名声、地位、权力都受到了威胁，因此必欲去之而后快。明智的做法便是自我削职减权、态度谦虚，特别是在人权和财权上不能自作主张，而应该归之于领导，否则，领导难于忍受，机会一到就会对你下手甚至判刑坐牢，其后果是十分严重的。

三是势大压主。天下的人们只知道有尚父吕不韦，而不知道有秦王嬴政。要见秦王或汇报军政大事，都要先通过吕不韦这一关，该做什么事，处理什么问题，任何人为官，都要先得到他的认可、指示才起作用，这本来就是一件不正常的现象，也是自己走向失败的先兆。看看现在的领导，他们都很自觉地找准自己的位置而不越雷池一步，看上去是一种官场习气，但这也是一种不成文的规矩，是上下有序的具体表现。

四是野心欺主。为了使儿子尽快登上王位，自己早日掌握实权，他凶残狠辣，毒杀两任秦王，使青年帝王心中充满疑虑恐惧，这就必然使得他下定决心，非除掉这样一位权高位重、卧榻之侧的老虎不可。

五是淫乱羞主。与领导的妻子、母亲长期通奸，使得青年帝王内心受到深深的创伤，觉得自己太没面子、太窝囊了。这种非礼的行为作为一个普通百姓都难以接受，便何况是一个傲视天下的帝王呢？以上五个方面，都会使得秦始皇很不满意，必须要除掉吕不韦的充分理由。

反观管仲，明明十分清楚竖刁、易牙、开方是三个野心家和行为不端的小人，但看到齐桓公在日常生活起居上完全依赖于他们，而自己与这三人都是桓公生活，工作中不可缺少的助手和工具，就桓公而言，谁也不能少。如果对领导的生活和他们的侍臣过于严格，那就势必会产生君臣之间的感情分裂，最后不仅工作、事业搞不好，还有可能连自己的性命也难于保全，因此，便不闻不问，互不干涉，皆大欢喜。等到将死之际对自己不再构成威胁时，才在领导的要求下提了出来，这就是管仲做人圆滑之处。为了自己一己之利，对坏人坏事容忍放纵，最终造成祸害，这实在不是一个忠于领导和事业的好干部。提 示

通过吕不韦与管仲二人的事情来看，给我们的启发很大，既应该学习吕不韦的精明，更应该学习管仲的高明；既要接受吕不韦失败的教训，也要吸取管仲成功的经验，做到去粗取精，去伪存真，有机地结合，借鉴，有几点值得我们注意：一是“梁园虽好，非久留之地”，人的事业到了顶峰就应该见好就收，不要过于恋栈。二是不能去与领导争人权、财权，这是他们的禁区，某种情况下能增加他的灰色收入、显示权力的所在。三是在新来的，特别是新提拔上来的年青领导面前，不能倚老卖老，摆老资格，这是最忌讳的事情。四是不能拉帮结派、阳奉阴违，搞小团体主义，这也是组织纪律和领导不允许和讨厌的事情。五是不能干涉领导的私生活，更不能与他们的家人发生作风问题，否则，必垮无疑。

推荐第2篇：吕不韦

吕不韦

一、

秦王扫六合，虎视何雄哉！挥剑决浮云，诸侯尽西来.每当我们现在读到李白的这《古风》时，仍然为秦始皇雄视宇内、纵横天下的气势所折服。确实，秦始皇扫清六国、统一华夏，建立起中国历史上第一个疆域辽阔的多民族封建国家，功高盖世。不过，秦始皇一统天下的功绩也并非个人所有，而是秦历代先祖为他打下了坚实的基础。正如贾谊《过秦论》所说的，“及秦始皇，奋六世之余烈”。所谓的六代先祖就是秦孝公、秦惠文王、秦武王、秦昭襄王、秦孝文王、秦庄襄王。在秦孝公之前，秦虽与齐、燕、楚、魏、韩、赵等国并列，号称“战国七雄”。但由于地处西方，地瘠而民贫，实力相对较弱。公元前359年，秦孝公任用商鞅进行变法，使秦走上了富国强兵之路。而其后的秦惠文王虽杀商鞅却不废新法，秦国进一步强大起来，至秦昭襄王，秦国已经是头等强国，诸侯不敢轻撄其锋。

在历代秦王中，秦昭襄王时代是绝对的一个重要时代。秦昭襄王19岁登基，在位五十六年，是秦史上在位时间最长的君主。他任用白起、范雎等，实现远交近攻的策略，开疆拓土，奠定了秦统一战争的胜利基础。

秦昭襄王四十年（公元前267年），太子等不及长命的父亲去世来过一回国君瘾，就一命呜呼了。次子安国君，于二年后，顺理成章的成为了新太子，也就是秦国的储君。

安国君有子二十余人，其中一子叫异人（后改名字为子楚），系夏姬所生，俗话说，子因母贵，同样，也子因母贱。因为夏姬不得安国君宠爱，异人又排在中间，在诸兄弟中就显得无关重要。当时，秦昭王听取了范雎“远交近攻”的战略，把进攻的矛头先对准了邻国韩国和魏国，而和较远的赵国联合。遵照当时的惯例，两国互换人质以示真诚。在挑选人质时便选中了子楚。

“质子”的地位是非常微妙的，如两国关系融洽，“质子”所受的相应待遇就高，而如果两国交恶，交战国一般先杀对方的“质子”，这时候的质子，就成为了国家利益上的“弃子”。当时质子在外，费用由本国负担，由于异人地位不重要，安国君又无视这位儿子的存在，因而在车乘进用方面得不到供应，处境困难。毕竟这位老兄儿子多的是，有的连姓名也记不住，还会记挂一位在外的““弃子”。

正在不得意的异人，却遇到了一个贵人，这个人就是中国历史上大名鼎鼎的吕不韦。

可以说，没有吕不韦就没有日后的庄襄王，异人不是被赵国杀死也是默默无闻。当然也就没有了日后统一华夏的秦始皇。历史总是在偶然之中运行的。

二、

一次，吕不韦到赵国国都邯郸做生意，于路偶遇瘦马蔽车的子楚，与其他诸侯的“质子”的轻车快马、裘服鲜装、仆从如云比较，显得寒酸而可怜。

吕不韦当时已经是一个富有的商人，他通过卖贱买贵，已经积累了庞大的资金。出于商人的本性，他很会投机，见到了子楚便觉得他像个贵重的商品一样奇货可居，将来可以借他赚取功名利禄。于是便有了一番对话，吕不韦回去对父亲说：“耕田之利可得几倍？”父亲回答：“十倍。”“珠玉之赢几倍？”曰：“百倍。”“立国家之主赢几倍？”曰：“无数。”“对话之下，吕不韦想，既然有如此巨大利润，又可青史留名，何乐而不为呢。经过一番考虑后，吕不韦便决定改做政治生意。

当然，这是与吕不韦熟悉秦国的政治内幕有关，他经常到秦国经营珠宝生意，接触的也是秦国的上层人物，知道安国君虽然最宠爱华阳夫人，但她却没有亲生儿子，太子虽有二十多个儿子，但各位夫人争宠，继承人难选，便决定在这方面做一番文章。

主意已定，吕不韦便付诸行动了。他先跑到异人的住处，对异人说，我可以光大你的门户。异人听了好笑，一个商人怎么可以光大一个秦国王室的门廷呢，于是语气便有些嘲弄，你还是先光大自己的门户吧，吕不韦却一本正经，你不知道啊，只有先光大你的门户，才能光大我的门户呢。

对于落难的人，就象落水的人一样，就是一根稻草也会抓住。异人知道有戏，连忙把吕不韦引入内宅，两人密谋一番后，进行了分工。吕不韦西上游说秦国，异人为“质子”，自然不能离开，就在赵国广交朋友，招徕食客，让其贤名远播。双方还进行了政治分赃，异人许诺，事情成功后共享秦国。

吕不韦拿出了一千金作为这项生意的本钱，其中的五百金送给异人，让他作为日常用度，广交朋友，另五百金则用来购买奇珍异宝，然后带着去了秦国。他很精明，没有直接去见安国君和华阳夫人，而是采取了更稳妥更有效的迂回策略。去找华阳夫人的姐姐和弟弟阳泉君。献上礼物后，吕不韦语出惊人，说，你罪该至死，你知道吗？阳泉君大惊，忙问其详。吕不韦侃侃而谈，你的门下无不身居高位，府中金银满库，骏马盈外厩，美女充后庭。而安国君诸子中却无一个富贵者，现在安国君年事已高，即位后一旦驾崩，新的国王上台，你岂不非常危险。阳泉君又请教对策，吕不韦这才说出自己的意图。说，现在安国君有一个儿子异人，在赵为人质，这人非常贤达，宾客遍于天下，贤名满于诸侯，大家莫不交口称赞。更重要的是他虽然身处异乡，但天天想念慈祥的安国君和贤惠的华阳夫人，有时到了深夜还思念得流泪。如果说动华阳夫人立其为嫡子，那异人是无国而有国，王后无子而有子，这样两全其美。这样，你的富贵也就可以保全了。

阳泉君与华阳夫人的姐姐深以为然，入宫把这番话转告了华阳夫人，华阳夫人接受了吕不韦替异人交给她的礼物，又听说了异人对她和安国君的态度，便对异人有了好感。

不久，华阳夫人私下召见了吕不韦，吕不韦此时又是一番说辞，

夫人现在您年轻貌美，深得安国君宠幸，然而膝下无子，他日一旦年老色衰，必然失宠，那时您该依靠谁呢？”这一番话深深地触动了华阳夫人的隐痛。女人以色事夫，最可怕的就是没有终身的依靠。 乘一次侍奉安国君的机会，华阳夫人默默垂泪，见心爱的美人不乐，安国君大惊，连忙问有什么心事，华阳夫人涕泣道，我有幸侍奉你，却不幸无子，今闻异人贤德，愿意立为嫡子，以寄托终身。

这时，关于异人贤德、聪慧的美言又通过那些食客之口源源不断的从赵国传入秦宫里。安国君也非常高兴，答应了华阳夫人的请求，与华阳夫人刻玉符为约，约定立异人为继承人。

吕不韦临会邯郸时，安国君和华阳夫人亲自接见了他，邀请他担任异人的老师，并给异人带去了足够的钱财。

这下，异人的处境和地位都发生了很大的变化，名气盛于诸侯。

三、

一个战略决策成功后，吕不韦又实施下一步的计划。因为客居赵国，吕不韦纳了一个赵国美女为妻，史称赵姬此女擅长歌舞，深得吕不韦喜爱，等有身孕后，乘有一次与子楚喝酒之机，吕不韦叫此女出来跳舞助兴，子楚也是见色心喜，见此女美艳，惊为天人，遂乘酒性向吕不韦索要，此举正中吕不韦下怀，乃献给子楚为妾。等到怀孕期满，生下一子，取名政，这就是后来的秦始皇。

就在这段时间，秦国和赵国便由盟友变成了敌人。

秦昭襄王四十七年（公元前260年），秦将白起坑赵降卒40余万于长平，赵举国大震。

秦昭襄王五十年（公元前257年），王龁又率军围邯郸。赵国见局势危急，想杀子楚以鼓舞军心。吕不韦以重金六百斤贿赂了守城门的官员，两人逃出了邯郸城，逃进了秦军营。回到秦国后，吕不韦又出了一个主意，叫子楚着楚服去见华阳夫人，华阳夫人非常高兴，说：我是楚人，你今着楚服来见，真是我的好儿子啊。就改其名叫“子楚，是楚人的儿子的意思。

这次两人出逃，由于仓促，连嬴政与赵姬也顾不上了。不过，赵姬的家族在邯郸也不简单，是一个豪家大族。嬴政与赵姬藏匿在外祖母家，竟也得活命。

六年后，即秦昭襄王五十六年（公元前251年），这位长命而强势的秦昭王终于走到了生命的尽头。53岁的太子安国君嬴柱即位，这就是秦孝文王，华阳夫人立为王后，子楚为太子。

不知是由于熬白了头才等到继位这一天的兴奋所致，还是长期的身体虚弱，再加守丧的劳累。孝文王正式登基还不到3天就猝然而死，也有一种说法，是喝了太子子楚所进的美酒后猝然而死，如果这样，肯定是吕不韦参与了密谋。

接着子楚继承王位，是为秦庄襄王。子楚一即位，便起用吕不韦做相国，封为文信侯，赏赐洛阳１０万户作为他的食邑。也算兑现了共享秦国的诺言。

此时，秦国和赵国又再次和谈，嬴政与赵姬被送回秦国。赵姬成为了王后，嬴政成为新一代太子。 但庄襄王在位时间也不长，做了三年秦王后便撒手西归，年仅三十五岁（前281年－前247年）把一个大好的河山留给了吕不韦一家。他突如其来的早逝，也有人认为是因为他撞破了吕不韦与赵姬的奸情而被吕不韦所杀。

公元前247年，刚13岁的嬴政便登上了秦王的宝座，尊吕不韦为相国，号称“仲父”。因为年幼，政事便落入了吕不韦和太后之手。

一朝权在手，吕不韦也变的风雅起来。当时魏国有信陵君，楚国有春申君，赵国有平原君，齐国有孟尝君，都是以礼贤下士，招徕人才而闻名。结交宾客。吕不韦认为秦国如此强大，把不如他们当成一件令人羞愧的事，所以他也招来了文人学士，给他们优厚的待遇，门下食客多达三千人。吕不韦把这些食客所写的文章集中起来，编为一本书，名字就叫做《吕氏春秋》。《吕氏春秋》汇合了先秦各派学说，“兼儒墨，合名法”，故史称“杂家”。 这也算是吕不韦为文化事业上做的一件大好事。

四、

庄襄王一死，寂寞难耐的赵太后便与吕不韦公开私通，形如夫妻。天长日久，渐渐年长的嬴政开始有所察觉。而太后正值如狼似虎年龄，淫心不止，吕不韦害怕事情败露，祸及自身。就私下寻求到一个阴茎相当巨大的人，名叫嫪毐。然后伪造了嫪毐已被去势的证明。让嫪毐以太监身份入侍后宫，与太后淫乐。

嫪毐也实在厉害，不久就让太后怀孕了。寡居的人竟然怀孕，岂非天大笑话。太后怕被人发觉，便假称占了一卦，宜迁移住处以避灾，于是名正言顺的带着假太监嫪毐移迁至雍县居住在雍县行宫，在这里正式居住下来。由于“侍奉”太后有功，嫪毐竟然被封为长信侯，以山阳为其住地，又以河西、太原郡为其封田。

嫪毐这人也很张扬，他不仅有僮仆有数千人之多，宾客舍人千余人，对外还公然宣称是秦王“假父”。太张扬的人总是难有好结局。

秦始皇九年，即公元前238年，有人告发嫪毐是假太监，与太后私通，生有二子，并与太后密谋：“王即薨，以子为后。”赵政时年二十二岁，闻报大怒，即派人调查，果然是事实，而且事情牵连到相国吕不韦。

这年九月，把嫪毐家三族人众全部杀死，又杀太后所生的两个儿子，并把太后迁到雍地居住。秦始皇十年（前237年）十月，免去了吕不韦的相国职务。等到齐人茅焦劝说秦王，秦王这才到雍地迎接太后，使她又回归咸阳，但把吕不韦遣出京城，前往河南的封地。

吕不韦回到封地后，虽是闲居，但在诸侯中仍然大有名望。各诸侯国纷纷派出使者前来问候，来往的宾客也络绎不绝。

对此，秦始皇终不放心，就写信给吕不韦说：“你对秦国有何功劳？秦国封你在河南，食邑十万户。你与秦王有什么血缘关系？而号称仲父。你与家属都一概迁到蜀地去居住！吕不韦看完书信，长叹数声，几乎泪下，想想自己苦心经营，最终落得一个被流放的下场。想了又想，将来也不会有良好结果，不如就此自尽，免得受苦。便喝了鸩酒，自杀而死。就这样，一个改变秦国历史的大人物悄然消失。

那么吕不韦为何不说出实情呢？这在历史也是一个谜团。或者是害怕说出实情，嬴政生性暴戾，反而不美，说不定会招致灭族之祸：或者是怕影响嬴政在秦的地位，作为父亲的只能哑巴吃黄连。

其后，秦始皇十九年（前228年），太后去世，谥号为帝太后。与庄襄王合葬在芷阳。

公元前266年(昭襄王四十一年)：秦攻魏邢丘。用范雎为相。 公元前265年(昭襄王四十二年)：攻取赵三城及韩之少曲、高平。 公元前264年(昭襄王四十三年)：白起攻韩之陉城。

公元前263年(昭襄王四十四年)：攻太行之南阳，断韩本土与上党之路。 公元前262年(昭襄王四十五年)：攻韩，取野王等十城。大战赵长平。 公元前261年(昭襄王四十六年)：续战长平。攻取韩缑氏、纶。 公元前260年(昭襄王四十七年)：大胜赵于长平，白起坑降卒四十万。

公元前259年(昭襄王四十八年)：取赵之武安、太原，并攻邯郸。秦始皇嬴政生于邯郸，初名赵政。 公元前258年(昭襄王四十九年)：续攻邯郸。任王稽为河东守，郑安平为将军。 公元前257年(昭襄王五十年)：魏、楚救赵。郑安平降赵。白起罪迁阴密。 公元前256年(昭襄王五十一年)：灭西周。周王赧卒，周嗣绝， 公元前255年(昭襄王五十二年)：王稽、范雎死。

公元前254年(昭襄王五十三年)：攻魏河东。魏向东攻取秦之陶。 公元前250年(孝文王元年)：昭襄王卒。十月，孝文王即位，：三日即卒。 公元前249年(庄襄王元年)：吕不韦为相。灭东周。攻韩建三川郡。 公元前248年(庄襄王二年)：攻魏高都、波，攻取榆次、新城等三十七城。

公元前247年(庄襄王三年)：全占韩之上党郡。平定晋阳之乱，重建太原郡。信陵君会五国兵攻秦。五月，庄襄王卒。

大事年表(三) （公元前246年～公元前206年）

公元前246年(秦始皇元年)：秦王嬴政即位，年十三岁。尊吕不韦为仲父。 公元前245年(秦始皇二年)：攻魏取卷。

公元前244年(秦始皇三年)：蒙骜攻韩十三城，攻魏的畴、有诡。 公元前243年(秦始皇四年)：蝗灾，天下疫。行纳粟千石，拜爵一级。 公元前242年(秦始皇五年)：蒙骛攻魏之酸枣等二十城。建东郡。

公元前241年(秦始皇六年)：攻魏取朝歌。将卫君角迁到野王。赵、楚、魏、燕、韩五国攻秦至蕞。 公元前240年(秦始皇七年)：攻取赵之龙、孤、庆都，魏之汲。

公元前239年(秦始皇八年)：长安君成蟜攻赵，后反叛；秦王派兵讨伐，成蟜死。 公元前238年(秦始皇九年)：秦王政行冠礼。嫪毐叛乱，即平。攻魏首垣、蒲阳、衍氏。 公元前237年(秦始皇十年)：吕不韦免相。大索，逐客，李斯涑，止逐客。李斯用事。 公元前236年(秦始皇十一年)：攻赵取阏与等九城。 公元前235年(秦始皇十二年)：助魏攻楚。吕不韦自杀。 公元前234年(秦始皇十三年)：攻赵平阳、武城，杀赵将扈辄。

公元前233年(秦始皇十四年)：赵将李牧大败秦将桓齮于肥。韩非入秦，被逼自杀。 公元前232年(秦始皇十五年)：攻赵，为李牧所败。

公元前231年(秦始皇十六年)；魏献丽邑，韩献南阳，秦派内史腾为南阳假守。 公元前230年(秦始皇十七年)：内史腾攻韩，俘韩王安，建立颍川郡。 公元前229年(秦始皇十八年)：王翦、杨端和率兵攻邯郸。

公元前228年(秦始皇十九年)：大破赵军，俘赵王迁，赵公于嘉逃代，自立为王。

公元前227年(秦始皇二十年)：王翦、辛胜在易水西败燕、代联军。燕太子丹派荆柯入秦刺秦王。 公元前226年(秦始皇二十一年)：攻克燕都蓟，迫燕杀太子丹。燕王喜迁都辽东。王贲攻楚。秦之新郑叛。昌平君徙郢。

公元前225年(秦始皇二十二年)：王贲攻大梁，决河水灌大粱城，魏王假出降。设右北平、渔阳、辽西郡。

公元前266年(昭襄王四十一年)：秦攻魏邢丘。用范雎为相。

公元前266年的秋天，注定是一个多事之秋。这年的秋天一开始，在咸阳的街头，早已经飘飘洒洒的下起了小雪，雪花如柳絮，如轻丝，轻轻覆盖了那老百姓住的茅舍、静静流淌的河流。还有那静谧的王宫。

寂静的王宫的道上，一匹驷马轻车在行进着，马的

推荐第3篇：谈吕不韦

谈吕不韦

曾几何时，梦回落寞的空城，青雾晓角，一切已不再完整，英雄尽残阳，模糊了我的双眼，但你，一个“敢”字，每每让我感受到历史的款款深情。世人对你褒贬不一，你在历史的河流中跌宕起伏，但一点不会变，你狡诈的笑，运筹帷幄，些许霸气，将那一段相国的传奇保留的完美无缺。

在中国历史上，你是一个需要大写特写的人物，作为一个商人，你开创了商人从政的历史先河，甚至说改变了中国历史也不过分。作为有史以来的最大投机家，虽然几千年过去了，但你的一生经历，对后人的影响很大；即使到了现代社会，你的权术、公关手段、自我炒作的广告宣传等做法，仍然是比较前卫的，是梦想成功的人士学习的楷模。把你称为盖世英雄虽然会有人反对，但你绝对是一个千古奇人。

说起一个从白手起家商人到千古第一的相国，是至今日，我仍然为之惊叹，由此，无形之中的魅力吸引我走近你传奇的一生。经商是你的本能，但无可否认的，你应该是商人之鼻祖，贱进贵出，开创国际贸易之先河，逐渐的至巨富。如果光是富可敌国，你在历史中尚没有这么大的名气，却没想到你的胸怀大至买卖国家。落魄的子楚与你相见，奇货可居，你轻而易举扼住了成功的咽喉，后人惊叹，天赐良机。你最擅长的是勇于看清，踏踏实实地将自己武装。一个“敢”字，你的一生以成传奇。

而你走向相国的路上并未只需一个“敢”字，作为一个商人，你清楚的认识到，如果想在从政上取得成功，单纯靠拉关系，贿赂官员是很难取得重大成功的。因此，决定把奇货可居的经商理论应用与政治权谋，直接从高层入手，孤注一掷，把秦国的质子异人作为自己进入上层的阶梯。在花费巨资包装质子的同时，还大演美人计，把自己心爱的女人送质子异人为妻，以博得质子异人的欢心。这种直接走上层路线，大搞金钱美女攻势的攻关手段，至今仍然被众人效仿。

而你是极其聪明的，你认识到仅仅经济强大是不够的，一个国家要强大，还必须有大量的人才储备。在秦国，广纳六国贤才。十二拜相之甘罗、资始皇统一中国之李斯等，都是吕不韦的座上客。

而谈到《吕氏春秋》，除去吕不韦为自我伪装而著述。《吕氏春秋》确是一部具有重要意义的书籍。司马迁称它“备天地万物古今之事”，在《报任安书》中，他甚至把它与《周易》、《春秋》、《国语》、《离骚》等相提并论。在先秦诸子著作中，《吕氏春秋》被列为杂家，其实，这个“杂”不是杂乱无章，而是兼收并蓄，博采众家之长，用自己的主导思想将其贯穿。这部书以黄老思想为中心，“兼儒墨，合名法”，提倡在君主集权下实行无为而治，顺其自然，无为而无不为。用这一思想治理国家对于缓和社会矛盾，使百姓获得休养生息，恢复经济发展非常有利。

而作为商人出身的吕不韦，我们仅仅用一个奇字来形容吕不韦，那是断然不全的，我们抛去他“奇货可居”的投机与“一字千金”的炒作，其实，吕不韦也是一个理国治世之能臣。立异人为嫡嗣，稳定了秦王室；而在执政中尽量避免硬碰硬的战争，以减少损失。前247年，东方五国联合抗秦，吕不韦设计将联军首领信陵君和魏王的关系搞坏，信陵君被撤职，联军遂告瓦解。治理国家上，在那个礼崩乐坏的年代，你竟提出了“天下，非一人之天下也，天下之天下也”的观点。这样的论述，在那个年代，是很难得的，就是今天看来，我们也会为之竖指的。

是的，就在这样一步步运筹帷幄之中，成就了你哄哄烈烈的一生。吕不韦，你是真正的自由人，因为有足够的底气，做自己。从现实中崛起，敢于自信的放眼于天下，这才使你在混乱的时局决胜于千里之外吧！

“遍绿野，嬉游醉眠，莫负青春。”你满腔自我，我仿佛看到，你的奸笑，但丝毫不带一丝敷衍。忽想到现实中的我们的胸怀应开阔些，勇敢的付诸行动，自信些，敞开心怀，在强大的竞争压力下，才不会逃避。

推荐第4篇：吕不韦与《吕氏春秋》

吕不韦与《吕氏春秋》 庞慧

【专题名称】先秦、秦汉史 【专 题 号】K21

【复印期号】2007年03期

【原文出处】《河北大学学报：哲社版》(保定)2007年1期第86～90页 【英文标题】Lü Buwei and Lüshichunqiu

PANG Hui (College of History and Civilization, Shanxi Normal University, Xi\'an 710062, China)

【作者简介】庞慧(1971-)，四川巴中人，博士，陕西师范大学 历史文化学讲师，研究方向为中外古史比较，先秦秦汉学术思想。陕西师范大学 历史文化学院，西安 710062 【内容提要】在 今天许多学者笔下，《吕氏春秋》的思想就是吕不韦的思想似乎已成了不证自明的前提，并由此前提出发探讨与之相关的问题。这个看法在一定程度上克服了宋代以来读书界普遍存在的因人废书倾向，但能否说就没有受到其他成见的荫蔽呢？从《史记》等现有材料来看，《吕氏春秋》是由吕不韦授意编撰的，他个人的一些想法、主张，也应在书中有所反映，但具体的编撰工作，则由其门下积学之士担任。吕不韦对《吕氏春秋》思想的形成有着重要的影响，但《吕氏春秋》绝非其为政指南。就《史记》、《战国策》等对吕不韦生平行事及其当政期间秦国国政的记述来看，吕不韦是一个精于权谋的“闻者”，而非励精图治的改革家。吕不韦与秦王政的政见或有冲突，但吕不韦与秦王政之间的矛盾，应主要还是雄心勃勃的君主与把持朝政的权相之间的矛盾。

Lüshichunqiu is a famous ancient book totaled by Lü Buwei, who was once an intelligent and capable merchant, and subsequently became the Prime Minister of the Qin kingdom.Did Lü Buwei really participate in the practical work of compiling Lüshichunqiu? Did he contribute his thinking or learning, besides aids of money or power, to this book? Quite a number of scholars doubt it.Lü Buwei was not a strong-hearted reformer who aroused his all efforts to make the Qin kingdom prosperous.He, as many ancient writers had revealed in their works, was a worldly-wise minister who strengthened by all means his own power and influence.Lüshichunqi, in accordance, could not be the demarche which Lü Buwei followed to reform the Qin\'s traditional policies.

【关 键 词】《吕氏春秋》/吕不韦/秦/“闻者”Lüshichunqiu/Lü Buwei/thought/Qin kingdom

中图分类号：k231.04 文献标识码：A 文章编号：1005-6378(2007)01-0086-05 一

历史上的吕不韦以一贩贱鬻贵之大贾，因为谙熟宫廷游戏规则而投机成功，位至相国。那么，此人究竟有无学识？他与以他的名义编写的这部书究竟是什么关系？概言之，吕不韦是否曾亲自参与编写《吕氏春秋》？《吕氏春秋》是否反映了吕不韦的思想和主张？这些曾是谈《吕氏春秋》者最喜讨论的话题，不同时代的学人对这个问题的看法差别很大。其间所反映出的古今学界在知人论世方面的心理变化，以及对著述立言之事的态度变化，也颇耐人寻味。

《吕氏春秋》中有《序意》一篇，叙著书之意，篇首称：“维秦八年，岁在涒滩。秋，甲子朔，朔之日，良人请问十二纪。文信侯曰：尝得学黄帝之所以诲颛顼矣„„”[1](P654)吕不韦封秦文信侯，故此处之“文信侯”自是指吕不韦无疑。如按《序意》所说，“十二纪”（指《吕氏春秋》。《吕氏春秋》全书由“十二纪”、“八览”、“六论”三大部分构成，举部分以代全体，乃古人行文习惯。当然对于这个问题学界还有不同认识，因与本题无关，此处不赘）就是在吕不韦的思想指导下编撰而成的。不过《序意》既为《吕氏春秋》之一篇，当然有可能假托吕不韦的口气说话，单凭《序意》此语，并不能说明吕不韦在《吕氏春秋》编撰过程中所扮演的角色。

在两汉至唐代学人的眼里，这个问题似乎并不成为问题。司马迁在吕不韦本传中，称此书是“吕不韦乃使其客，人人著所闻，”“集论”而成[2](P2510)，而在《十二诸侯年表》序及《太史公自序》中，又称其书为吕不韦所作①。《汉书·艺文志》“杂家”目中，班固于《吕氏春秋》下自注：“秦相吕不韦辑智略士作”[3]。《隋书·经籍志》“子部”“杂家”列《吕氏春秋》，而记曰：“秦相吕不韦撰”[4]。这一时期的学人在其著作中提到《吕氏春秋》时，往往或称书名，或称“吕不韦曰”，并有称“吕子曰”者②。不过，其时学者们不刻意区分吕不韦与《吕氏春秋》，恐怕只是因为他们觉得做这种区分的必要性不大，并非他们没有意识到这之间的分别③。

大约到宋代以后，这个问题变得重要起来，并被学人热烈讨论。宋元明清的学者，在谈到《吕氏春秋》时，大多先要就此发表一点看法。其意见可以大致分为三类：第一类，相信《吕氏春秋》是吕不韦主事编成，因而此书无甚可取，这应该是其时学界的主流意见④；第二类，主张《吕氏春秋》乃是吕不韦门下宾客编成，与吕不韦无关，持此论者一般对《吕氏春秋》评价较高⑤；第三类，认为《吕氏春秋》一书不错，吕不韦应该在此书编撰中起过作用且他的一些看法在书中得到了反映，持此论者甚少且其论点多遭批驳⑥。第一类观点后来受到激烈批评，在二十世纪初的学界，那些对《吕氏春秋》评价偏低的学者在研究或谈论此书时，总是谨慎地注意与吕不韦区别开来，以免招到因人废书的指责。第三类观点在二十世纪流行开来，在最近几十年已成为学界的主流意见。

二十世纪以来的学界，在此问题上有一种愈演愈烈的倾向，就是从承认吕不韦亲自参与编撰《吕氏春秋》开始，进而将《吕氏春秋》的思想视为吕不韦的思想，又进而将吕不韦奉为一代大思想家⑦。在今天许多学者笔下，《吕氏春秋》的思想就是吕不韦的思想似乎已成了不证自明的前提，并由此前提出发探讨与之相关的问题。这种看法无疑有其合理因素，但从学术研究首重求真的角度来说，学者在这个问题上恐怕仍需谨慎从事。从《史记》等现有材料来看，《吕氏春秋》是由吕不韦授意编撰的，他个人的一些想法肯定也在书中得到了体现，但《吕氏春秋》在多大程度上反映了吕不韦个人的主张，以及《吕氏春秋》的政治主张是否曾指导过具体的政治实践，恐怕都需要经过认真考察之后才能下结论。

二

吕不韦，生年不详，死于秦王政十二年（前235年）⑧，本为战国后期一富商，往来贩贱卖贵于赵、韩名都⑨。在邯郸街头，吕不韦偶遇秦质子子楚。其时秦赵交恶，子楚客居敌国首府，“车乘进用不饶，居处困、不得意”[2]（《吕不韦列传》，P2506），颇为狼狈。吕不韦认为此乃“奇货可居”，遂以其财资助子楚，并亲自携巨资赴秦为其游说，终使子楚立为太子⑩。公元前249年，子楚即位，是为秦庄襄王。庄襄王“以吕不韦为丞相，封为文信侯，食河南洛阳十万户”[2]（《吕不韦列传》，P2509）。从庄襄王元年以吕不韦为相国至秦王政十年吕不韦罢相，这十三年间吕不韦一直是列国中最为强大的秦国的相国。《史记·吕不韦列传》详细记述了吕不韦的发家传奇，和后来因嫪毐事件牵连被不光彩地罢相并最后自杀之经过，但对于吕不韦任秦相国期间有何政绩，则无一语提及。这期间惟一被司马迁浓墨重彩加以记述的，就是吕不韦招集宾客编撰《吕氏春秋》一事。司马迁在吕不韦传末感慨地说：“孔子之所谓‘闻’者，其吕子乎？”[2](P2514)孔子论“闻”者，见诸《论语·颜渊》篇，其文为：“夫闻也者，色取仁而行违，居之不疑。在邦必闻，在家必闻。”[5](P276)则孔子之所谓“闻”者，貌似有德，实多虚伪，能以虚言虚行邀名买誉，聚徒成党(11)。就《史记·吕不韦列传》对吕不韦生平事迹的记述及评价来看，司马迁是将吕不韦看作一个精于权谋、贪于名利、时望虽高，但行止有亏的小人。

《史记》之《秦本纪》、《秦始皇本纪》、《六国年表》记载了吕不韦当政期间秦国的军、政大事，可以补《吕不韦列传》记事之阙。据此三文，在庄襄王在位的三年间，秦连年大规模对外用兵，攻势凌厉：元年灭东周，伐韩、置三川郡；二年秦攻赵，定太原；三年秦攻魏拔二城，攻赵置太原郡。但庄襄王三年，“魏将无忌率五国兵击秦”，秦兵败，东进受挫。是年庄襄王死。从是年直到秦王政十年吕不韦罢相，秦在对外扩张一事上无大作为，虽几乎连年用兵，但与东方五国处于胶着状态，迭有胜负，且国内频有灾、乱。庄襄王之时秦急速东进，应该也反映了身为相国的吕不韦的意愿。而秦王政初年秦之无所作为，其时身为“仲父”、辅佐幼君的相国吕不韦恐怕亦难辞治国不力之咎。秦王政在命令吕不韦徙蜀的诏书中责问：“君何功於秦？秦封君河南，食十万户。君何亲於秦？号称仲父。其与家属徙处蜀！”[1]（《吕不韦列传》，P2513）秦王政纵是背本忘义的虎狼之人，他敢这样公开责难吕不韦，还是得有一定的根据。要之，吕不韦于秦之所谓“功”，所谓“亲”，主要是帮助子楚获得王位，及与秦王政生母的暧昧关系。但这只是私下里的隐秘勾当，难以公开宣扬。他治秦十余年能够公开宣扬之功烈，当然也有一些，但远不能与之前的异姓秦相，比如商鞅、张仪、范雎等人相提并论。而秦待他之优渥，则远远超过上述诸人。商鞅入秦二十年，积功无数，秦才“封之於、商十五邑”(12)。张仪在为秦出生入死多年之后，仅得五邑之封(13)。范雎受封较早，有一应县，亦不过万户左右(14)。而吕不韦初封即是富庶之都“河南洛阳十万户”。据郭沫若考证，汉初之河南洛阳郡为原秦三川郡的一部分，“户五万二千八百三十九（《汉书·地理志》）”，仅及吕氏封户之一半而已[6](P371)。吕不韦受责后，默然饮鸩而死，虽可理解为从此对秦绝望，恐怕亦是无力置辨此种责难。因此，要说吕不韦反对秦传统的耕战政策，或者认为由吕不韦治秦，秦就一定不会二世而亡，可能都有点言过其实(15)。

另外，《战国策》中有九章谈到了吕不韦，涉及吕不韦为相前与子楚之交往、在秦国宫廷之活动、为相时之势焰、罢相传闻、罢相后的活动等(16)，所言大抵都是吕不韦如何发家、如何弄权之类。二十世纪七十年代出土于长沙马王堆汉墓的《战国纵横家书》，其中有一节谈到在吕不韦任秦相国期间，秦曾联合赵国攻打燕国，燕国“以河间十城封文信侯”，“文信侯受封，乃与燕交，而迫赵撤军。”[7](P113)《战国策·秦策五》有“文信侯欲攻赵以广河间章”，可证《战国纵横家书》所言不虚。这些材料所反映出来的吕不韦当政期间所作所为，颇近在吕不韦死后不久入秦的韩非对秦国国政的批评：“战胜则大臣尊，益地则私封立”[8]（《定法》）。据《战国策》，吕不韦罢相后，似乎有到其他国家发展的打算。他去了赵国，当了一段时间的“守相”，因秦“下甲攻赵”，不得已才离开赵国[9](P280-286)。

综合以上材料来看，吕不韦是一个权欲极盛、私心甚重的人，有智略、精权谋、善于邀名买誉、招揽人心，但很难说有确定不移之政见。司马迁称吕不韦为“闻”者，应算较为客观的评价。因此，吕不韦与秦王政的政见或有冲突，但吕不韦与秦王政之间的矛盾，应主要还是雄心勃勃的君主与把持朝政的权相之间的矛盾。吕不韦罢相之年，为秦王政亲政之第二年，其时秦王政23岁。前一年即秦王政九年，“王冠，带剑”[2]（《史记·秦始皇本纪》，P227），意味着可以亲政了。正是此时，“长信侯毐作乱而觉”[2]（《史记·秦始皇本纪》，P227）。秦王政以雷霆之势平息了嫪毐之乱，并因“事连相国吕不韦”而“欲诛相国”，只因吕不韦“奉先王功大，及宾客辨士为游说者众”，“王不忍致法”，但在第二年初，即免去吕不韦的相位[2]（《吕不韦列传》，P2512）。当年秦国又“大索，逐客”[2](P230)，应即是针对吕不韦广招宾客而起。至于因嫪毐事件而败露的吕不韦与秦王政生母之间的丑闻，大约不过是为秦王政逼迫吕不韦下台提供了契机，很难说秦王政真的将此事看得那么严重。秦王政十二年，吕不韦饮鸩自杀，其舍人窃葬。当年秋，在处理完那些窃葬吕不韦的舍人之后不久，就“复嫪毐舍人迁蜀者”[2]（《史记·秦始皇本纪》，P231）。吕不韦舍人中凡是秦国之人亦都被迁往蜀地(17)，但终秦之世，未见召回之令。这应该不是太史公一时疏忽所致。史乘可证吕不韦之子弟宗族在吕不韦去世入葬之后，还是被强制迁到蜀地，并从此居留于蜀(18)。这样的处置似可说明秦王政最为忌惮的，不是宫廷丑闻，也不是所谓要夺他王位的嫪毐及其党羽，而是把持秦国国政多年的吕不韦的势力、影响力。《史记》记吕不韦罢相后，“诸侯宾客使者相望于道，请文信侯”[2]（《吕不韦列传》，P2513）；吕不韦自杀，其舍人敢于抗命窃葬，这都说明吕不韦声望素著，且能得人死力。对于刚刚成年、雄心勃勃的秦王政来说，还有什么比发现竟然有许多人更忠于吕不韦，而不是自己更恼火的事呢？秦王政要亲政，吕不韦必失政；秦王政要专制于一己之身，吕不韦必无交结诸侯宾客之可能，或者去死，或者孤独地终老荒野。这其实是作为“闻”者的吕不韦的必然命运。当然，吕不韦能让那么多的才智之士舍死相从，亦说明他在才识、行事、交接等方面确有过人之处，并非一不学无术的庸碌之辈。

三

战国后期，秦统一天下之势已经明朗。吕不韦任秦相国后办的第一件大事，是亲自带兵将周王朝最后一个孑遗东周消灭(19)。其时周室积弱已久，东周君的实力不过相当于秦一小县，故此举的象征意义远大于其实际价值。吕不韦大约欲藉此昭示秦继周而起的姿态，也许还有为自己定封的用意在里面。《史记·秦始皇本纪》说相国吕不韦“招致宾客游士，欲以并天下”[2](P223)。《吕氏春秋》一书所表现出的那种强烈的要为新“天子”创制立法，出谋献策之意图，应该就是吕不韦发起编撰此书的用心所在。因此吕不韦个人的一些想法、主张，也应在书中有所反映。在这方面，吕不韦可能提供了一个基本意见，至于具体如何去剪裁、融会诸子，并将其组织成文，汇编成书，当由门下积学之士分任其事。《吕氏春秋》最后被吕不韦“布咸阳市门”，并“悬干金其上，延诸侯游士宾客有能增损一字者予千金”[1]（《吕不韦列传》，P2510），说明它得到了吕不韦的认可，吕不韦认同《吕氏春秋》的思想。因此，如果对“思想”一词的要求不那么严格的话，也可以说《吕氏春秋》的思想就是吕不韦的思想。不过，如果“思想”指的是一定见解之成系统的表述，则只能说吕不韦对《吕氏春秋》思想的形成有着重要的影响。

一些学者极力主张吕不韦为相国时就是按照《吕氏春秋》思想来施政的，并称之为“改革”[10](P77-94)。如果根据《吕氏春秋》，推测吕不韦或有改革秦政治传统之心，也许不误，但一定要说吕不韦必有改革秦政治传统之事，则嫌于穿凿。从上述各种史籍对吕不韦当政时期秦国政事之记载来看，找不出其时发生过什么有意义的改革举措，而秦王政初年秦政事之紊乱拖沓，适足以证明吕不韦并非励精图治之大臣。郭沫若认为吕不韦的政见“对于秦国的政治是一种改革”，但他亦承认吕不韦“在政治上的施设没有留下什么”，并归因于“秦国内部也有莫大的阻力存在”[6](P402)。郭老真是善为吕不韦开脱。其实，以吕不韦好虚名重实利之为人，很难想象他会为了秦国的长远利益，而去坚韧不拔地推行那种势必会触动许多既得利益集团，遭遇重重反抗的改革措施。在吕不韦时代之秦国，《吕氏春秋》的政治主张多半只是一个纸上的蓝图，最多不过是吕不韦口头上用以邀名买誉之号召而已。

收稿日期：2006-08-10 注释：

①在《史记·十二诸侯年表》序中，司马迁称：“吕不韦者，秦庄襄王相，亦上观上古，删拾《春秋》，集六国时事，以为八览、六论、十二纪，为《吕氏春秋》。”《史记·太史公自序》则称：“不韦迁蜀，世传《吕览》。”

②如《说文解字》引《吕氏春秋》时或称“吕不韦曰”、或称“吕子”曰；刘向《新序·杂事五》引《吕氏春秋·尊师》篇，称“吕子曰”。

③学界一般认为到春秋后期，即诸子时代之起，中国才出现了私家著述。而自春秋战国至汉，著作不题撰人之名。在中国古代，明确地以撰述为事业，极看重作者之真伪的想法，宋代以后才被普遍接受。余嘉锡《古书通例》中有专论“周秦古书，多不题撰人”之例。章学诚《文史通义·言公上》、冯友兰《中国哲学史》第一篇第二章第五节“古者著述体裁”，都讨论过中国早期著述活动中的这种现象。

④宋代的韩彦、清代的卢文弨等学者都曾批评过读书人中因人废书、轻视《吕氏春秋》的积习，由此可见其时读书界对此书的普遍态度。韩彦云：“《吕氏春秋》言天地万物之故，其书最为近古，今独无传焉，岂不以吕不韦而因废其书耶。愈久无传，恐天下无有识此书者，于是序而传之。”（《黄氏日钞》卷五十六《读吕氏春秋》引）卢文弨《〈书吕氏春秋〉后》曰：“世儒以不韦故，几欲弃绝此书，然书于不韦固无与也„„世儒不察，猥欲并弃之，此与耳食何异？”（《抱经堂文集》卷十，149页）。

⑤明方孝孺言可为此种观点之代表：“不韦以大贾乘势市奇货，致富贵，而行不谨，其功业无足道者，特以宾客之书显其名于后世，况乎人君任贤以致治者乎？然其书诚有足取者，其《节丧》《安死》篇讥厚葬之弊，其《勿躬》篇言人君之要在任人，《用民》篇言刑罚不如德礼。《达郁》《分职》篇皆尽君人之道，切中始皇之病。其后秦卒以是数者偾败亡国，非知几之士，岂足以为之哉？”语见氏著《读吕氏春秋》，《逊志斋集》卷四。

⑥如宋代高似孙在《子略》中说：“秦王不好士，不韦则徕英茂，聚俊豪，簪履充庭，至以千计；始皇甚恶书也，不韦乃极简册，攻笔墨，采精录异，成一家言。”其说为吕不韦张目，被时人视为“可怪”。不过，高氏此说亦是信笔所至，未加深思。

⑦写成于二十世纪三十年代的胡适《中古思想史长编》、钱穆《秦汉史》等书在谈论《吕氏春秋》思想时，都特别强调吕不韦本人的东方文化背景。1943年，郭沫若在《吕不韦与秦王政的批判》中提出《吕氏春秋》是吕不韦表达自己的思想和政见，与秦传统尤其是秦始皇唱对台戏之作。最近十余年，出现了不少专门研究作为思想家的吕不韦的专著、论文。

⑧《史记·秦始皇本纪》记：“十二年，文信侯不韦死。”钱穆先生认为不韦入秦游说华阳夫人之时，年事当近四十，《史记》记此为昭襄王末年事，而《战国策》载入秦说立子楚已在孝文王时，依《史记》，不韦卒时年逾六十，依《战国策》，“其卒盖年踰五十，犹未及六十耳。”说见钱穆先生《吕不韦著书考》（《先秦诸子系年》，河北教育出版社2002年，522页）。

⑨吕不韦为何处人氏，史有异言。《战国策·秦策五》称：“濮阳人吕不韦，贾于邯郸。”《史记·吕不韦列传》则记：“吕不韦者，阳翟大贾人也。”后来高诱《吕氏春秋训解》序调停二说，而称：“吕不韦者，濮阳人也，为阳翟之富贾。”按：当以高说为近。战国商业发达，出现了不少“结驷连骑、游聘诸侯”之富商（参见《史记·货殖列传》）。吕不韦当即属于此类富商，故《史记》说他“往来贩贱卖贵”。他的主要经商据点当在韩之阳翟、赵之邯郸。

⑩关于吕不韦游说秦宫廷的具体时间，游说之顺序，《史记·吕不韦列传》与《战国策·秦策》的记载不尽相同，但二书所记吕不韦游说华阳夫人及其弟其姊之说辞基本一致。

(11)参见刘宝楠《论语正义》，《诸子集成》本第一册，本书276页。 (12)商鞅在秦孝公三年入秦，秦孝公二十二年受封为列侯。详见《史记·秦本纪》及《商君列传》。

(13)事见《史记·张仪列传》。

(14)范雎于秦昭王三十九年入说昭王，秦昭王四十一年，受封应县。详见《史记·范雎蔡泽列传》。

(15)吕思勉认为：“使秦终相不韦，或能行德布化，以永其年，不至二世而亡，使天下苍生，不蒙其荼毒，未可知也。”（语见《经子解题》）郭沫若更断言：“假如沿着吕不韦的路线下去，秦国依然是要统一中国的，而且统一了之后断不会仅仅十五年便迅速地彻底崩溃。”（《十批判书》，421页） (16)《秦策》3章（《秦策五》“濮阳人吕不韦章”、“文信侯欲攻赵以广河间章”、“文信侯出走章”）、《楚策》1章（《楚策四》“楚考烈王无子章”）、《赵策》4章（《赵策一》“或谓皮相国曰章”、《赵策三》“苦成常谓建信君章”、“希写见建信君章”、《赵策四》“秦召春平侯章”）、《魏策》1章（《魏策四》“秦攻魏急章”）。

(17)《史记·秦始皇本纪》记始皇十二年，吕不韦死，“其舍人临者，晋人也逐出之；秦人六百石以上夺爵，迁；五百石以下不临，迁，勿夺爵。”而据《史记正义》，后两类人都被迁往房陵。

(18)《三国志·蜀书·吕凯传》裴松之注引孙盛《蜀世谱》，云：“初，秦徙吕不韦子弟宗族于蜀汉，汉武帝时开西南夷，置郡县，徙吕氏以充之。”《华阳国志·南中志》记：“（汉）孝武帝时通博南山，渡澜沧水{K21R3150.JPG}溪，置{K21R3151.JPG}唐、不韦二县，以彰其先人恶。” (19)事见《史记·秦本纪》庄襄王元年。

【参考文献】

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推荐第5篇：商人宰相——吕不韦

商人宰相——吕不韦

秦王政八年(前239年)，在秦国都城咸阳传出了轰动一时 的消息：权势显赫的秦国相邦(宰相)吕不韦把他主编的巨著 《吕氏春秋》公布在咸阳市门，并悬赏“有谁能增改一个字，就赏 予千金”。尽管重赏的消息很快传遍国中，却没有人敢出来改动一 字。这时，吕不韦在秦国似乎是独一无二的“理论权威”了，权 势达到了顶峰。可是淮曾料想，仅仅事过两年，吕不韦就被宣布 与一起宫廷政变有牵连，被秦王政下令夺官，流放到蜀地去了。不久，吕不韦声流放途中自杀。

吕不韦是我国历史上一位少有的商人出身的大政治家。他是怎样登上政治舞台的？他在政治上有什么作为？他又是如何在风亏变幻的政治斗争中遭到失败的？要讲清这些事实，我要从秦王政八年(前239年)再往前追溯半个世纪。

富商大贾 秦国相邦

吕不韦是卫国国都濮阳人(今河南濮阳西南)，约生于赵惠文王九年(前290年)至赵惠文王十九年(前280年)之间，卒于赵王迁元年(前235年)。关于他的家世史无记载，很可能出生在一个珠宝商人家庭。吕不韦成年后就奔走于各国经商。后来他行商到韩国，成为阳翟(今河南禹县)“家累千金”的巨富。他是怎样摇身一变，成为政治上的显赫人物？对这段史实《史记·吕不韦列传》和《战国策·秦策》都有大体相同的生动记载。战国时代随着农业、手工业的发展，私营商业日益兴盛，商人十分活跃。有的身居显位的卿相也弃官经商。在这些大商人中不乏有政治头脑的人物。有些商人主张用兵家之道来经商，吕不韦却别具一格，是用经商之道来从政的。秦昭王四十二年(前265年)，吕不韦经商来到赵国都城邯郸，由于他对政局一向关心，当遇到秦国公子异人时，便产生了投身政治的想法。异人是秦国安国君的儿子、秦昭王的孙子。安国君正在这一年被立为太子。安国君有二十多个儿子，异人不是长子，他的生母夏姬也不受宠爱。异人被送往赵国当人质，他虽然贵为王孙，但派往敌国，处境就很危险。由于秦国多次攻赵，异人在赵国很受冷遇，车辆日用都较简陋。吕不韦根据“人弃我取”的生意经，认为异人“奇货可居”，是一个可以收买，进行政治投机的对象。据《战国策·秦策五》记载，为此事，吕不韦曾回家与他父亲商量。吕不韦问他父亲：“耕田能获几倍的利？”他父亲说：“十倍的利。”吕不韦又问：“经营珠玉能赢几倍的利？”他父亲说：“百倍的利。”吕不韦再问：“帮助立一国之主，能赢几倍的利？”他父亲说：“无数的利。”吕不韦得出结论说：“现在努力耕田，不能保证吃饱穿暖，而帮助立一国之君，得到的好处，可以传之后世，这种大有利可图的事，何乐而不为呢!”看来，吕不韦和他父亲对经商和政治投机都是满在行的。

于是吕不韦主动去拜访异人，自称说：“我能叫你飞黄腾达。”异人当他是开玩笑，说：“你自己发财还来不及，怎么顾得上我呢？”吕不韦说：“你不知道，只有使你先发达了我才能发达。”异人听出他话中有话，就请他坐下深谈。

吕不韦说：“秦王老了，安国君做了太子。听说安国君最宠爱华阳夫人，只有华阳夫人能立继承人，但她又没有儿子。你兄弟二十多人，你排行中间，又长期在外作人质，关系疏远。一旦大王去世，安国君做了秦王，你哪有机会去争做太子呢？” 异人说：“是啊!可我又有什么办法呢？”吕不韦说：“你客居此地：，景况不好，没有孝敬长辈结挛宾客的力量。我尽管不富裕，但可以拿出‘千金’去西游秦国，活动安国君和华阳夫人立你为继承人。”异人昕了喜出望外，当即向吕不韦叩头称谢，并表示如果这个计策能实现，“一定把秦国分一半给你，与你共同治理。”两人谈妥后，吕不韦先送“五百金”给异人，让他广结宾客，再甩“五百金”买了一批“奇物玩好”，自己带到咸阳，走华阳夫人姐姐的门路。他把这批宝物送给华阳夫人，又说了一通异人在赵如何贤明，日夜思念太子和夫人。夫人听了大喜，也对异人产生了很好的印象。

吕不韦看到时机成熟，就让华阳夫人的姐姐去说动夫人。这套说辞经过吕不韦指点，针对华阳夫人的心病，说得入情入理。其大意是这样的：“女人靠美貌得到宠爱，年老色衰就会失宠。只有乘受宠时，确立自己的儿子作王位继承人，这样丈夫去世之后，自己才不会失势。现在夫人没有亲生儿子，就应当及早在公子中物色一个，推举为继承人。现在异人主动来依附夫人，如果及时提拔他为继承人，他自然感激不尽，夫人在秦国的地位便永远不会动摇了。”

华阳夫人被说动了，就在安国君耳边吹风，说异人如何贤德，一定要立他为继承人。安国君终于同意，刻玉符起誓，确定异人为继承人。他们不断送钱财给异人，并聘请吕不韦做异人的师傅。异人回到秦国去见华阳夫人时，吕不韦知道这位夫人原籍楚国，就叫异人穿楚服进见。夫人见了非常高兴，当场叫他改名为子楚。吕不韦在邯郸娶了一个美貌的歌舞姬，异人见了很眼热，求不韦割爱，吕不韦也答应了。秦昭王四十八年(前259年)正月，这个女人生了个儿子，取名叫政，这就是后来的秦始皇。秦孝文王元年(前250年)安国君即位为秦孝文王，但登上宝座刚三天就去世了。异人继位，是为秦庄襄王。按照原来的约定，就让吕不韦任相邦，这样秦国的大权开始操在吕不韦手中了。

吕不韦这次政治投机，主观动机是为了追逐巨额赢利，求得传之后世的宠幸。也是为了在政治上有一番作为。但从其客观效果来看，对稳定秦国的政局是有重要意义的。秦国历史上曾多次出现过国君去世，诸子争夺王位的内乱。秦孝文王过早去世，给秦国政局带来危机，由于及早确立子楚为王位继承人，才使秦国政权顺利转移到华阳太后、子楚、吕不韦手中，避免了内乱。子楚即位后三年又死了，继位的太子政仅十三岁。五年之间，秦国三易其主，现幼主新立，如果处置不当，还会出现*。在这紧要关头，吕不韦再次出任相邦。秦庄襄王三年(前247年)，他以三朝元老和“仲父”的身分，辅孤理政，再次稳定了秦国的政局。经几代人的努力，此时秦国已是战国七雄中最强的国家，由秦来完成统一已是大势所趋。这样秦国的政局稳定与否，就会关系到统一中国时间表的前后推移。面临这样的历史条件，吕不韦又作出了正确的抉择。他稳定国内后，就把完成统一大业作为自己的首要任务，他自称“仲父”的用意就在此。春秋初期齐桓公用管仲辅佐，成就霸业，齐桓给管仲的尊号就是，“仲父”。吕不韦是要秦王政象齐桓公对待管仲那样尊重他，他就可以帮助秦王政去完成统一的历史使命了。

积极推进统一中国的大业

秦孝文王二年(前；249年)，庄襄王即位，吕不韦为相邦，封“文信侯”，从这时到韩王安元年(前238年)秦王赢政二十二岁亲政以前，秦国的军政大权就一直握在吕不韦手中。在这十二年中吕不韦为推行秦国统一全国的大业制订了政策，采取了有力措施：

在政治上吕不韦主要作了两方面的事：一是注意起用老臣宿将，调整好统治集团内部关系，以稳定国内的统治秩序；二是注意发现、荐举人才，让这些人才在统一大业中发挥作用。吕不韦是一个有见识的政治家，任相之初，“委国事大臣”，自己并不独揽大权。他注意起用昭王以来的一些老臣宿将。如老臣燕人蔡泽，曾因受人攻击，早已被迫告老称病。秦王政即位后，吕不韦又请他出山，参于朝政。后请他出使燕国，促成了秦燕连横。王龀、蒙骛这些昭王时的名将，吕不韦也继续委以重任，使他们在兼并战争中发挥了重要作用。

吕不韦还十分注意不拘一格，选拔人才。他任相后招致宾客三干人，目的就是网罗人才，组成一个计谋统一的“参谋部”。司马迁曾说吕不韦“招致宾客游士，欲以并天下”是说出了问题的实质的。在吕不韦主编的《吕氏春秋》中，就非常强调举贤人对治国、平天下的重要性。《慎行论》中说：“身定，国安，天下治，必贤人。古之有天下者„„其所以得之，其术一也。得贤人，国无不安，名无不荣；失贤人，国无不危、名无不辱。”都是说明得人才对得天下的重要。《吕氏春秋·士容》还讲了一则“狗乃取鼠”的故事，说有一个人为了让一只能捕獐麋豕鹿的好狗，执行猫的任务——捕鼠，就用夹子夹住这只狗后脚。嘲讽了压抑人才的社会现象。吕不韦不仅对人才问题十分重视，自己还发现引荐了不少人才。如后来当上秦始皇宰相的李斯，原是楚国上蔡的一个平民，战国末年入秦，为吕不韦门客。吕不韦发现他有才干，任为郎官(宫廷侍卫)，李斯才得以出入宫廷，有机会向秦王献上“灭六国、成统一”的计策，从而逐步受到重用。十二岁的少年甘罗因有奇才，也受到吕不韦破格重用，派他出使赵国，说动赵王割五城与秦，再联秦攻燕，掠地以偿。赵王后又献十一城于秦。甘罗因功封为上卿。

吕不韦认为对人才委以重任后就要赏罚严明。赏罚要不凭关系亲疏、个人好恶，而要考其实绩，做到因功授爵，赏罚必当。尽管在事实上他不可能真正做到事事赏罚严明，但提出这些主张，对整顿秦国吏治，加强国力是起了作用的。

在经济上，吕不韦强调重视农业，兴修水利，增强实力。《吕氏春秋》中就有专讲农事的《上农》、《任地》、《辨土》、《审时》四篇文章。《上农》就是重农的意思，这篇阐述了农业与政治的关系。《任地》总结了精耕细作的十个问题。《辨土》讲如何使用土地，改良土质。《审时》讲庄稼与时间季节的关系。这些文章总结了战国以来农家的新经验；这足以说明吕不韦对农业的重视，也说明他和他的一些谋士对农业生产也是懂行的。吕不韦从新兴地主阶级的政治需要出发，认为只有重视农业，才能使民风纯朴，百姓易于驱使，边境得到安宁，君主的地位受到尊重，进而达到“并天卞’的目的。为此他强调国家必须劝民务农，不夺农时，用政策法令保证农业生产的进行。吕不韦还注意兴修水利，他第二次任相期间，修建了著名的郑国渠，大大改善了关中地区的灌溉条件，明显地提高了产量。这虽然增加了地主阶级的剥削量，但也带来了“关中为沃野，无凶年，秦以富强，卒并诸侯”的历史成果。吕不韦采取上述政治经济措施，使秦国政局稳定，国力增强，比东方六国明显地古了优势，为秦的统一奠定了稳固的基础。

秦统一六国，主要是通过兼并战争来实现的。自商鞅变法以来，秦国就在兼并战争中不断取得胜利。吕不韦任相后，坚持用兼并战争来实现统一，在军事理论上提出了一些卓越的见解，在作战指挥上也取得了重大的胜利。

《吕氏春秋》中有七篇文章对兼并战争中的军事理论问题作了探讨，这些文章汲取了春秋战国时期兵家的研究成果，并有所发展。吕不韦用这些军事理论指导了作战行动。 吕不韦及其谋士突出地阐明了秦进行兼并战争的必要性，驳斥了反对统一战争的“非攻”、“救守”学说。“非攻”之说最早是墨家学派提出来的。在战国前期，它反映人们要求摆脱战乱，求得安定的善良愿望，但到战国后期，这个学说被用来反对秦的统一战争了。“非攻”就是鼓吹停止军事进攻，实际上是反对秦军的进攻；“救守”就是呼吁受到秦国威胁的国家联合起来互相救援防守。《吕氏春秋》提出的一套战争观认为：战争是源于人类的本性的，是自有人类以来就存在的现象，因此战争是“不可禁，不可止”的。这套战争观当然不是科学的。因为战争只是历史发展到一定阶段，在有了私有财产和阶级以后才产生的，战争也不是人类的天性。但是《吕氏春秋》指出当时兼并战争的不可避免，这还是正确的。吕不韦认为既然兼并战争不可避免，那么就不应当笼统地反对一切战争，鼓吹什么“非攻”、“救守”，而是应当首先区分战争的“义”与“不义”。在《吕氏春秋·禁塞》中明确指出：“现在不分别义与不义，而争着去采取救援防守的策略，不义的事没有比这更大的了，害天下人民的事，没有比这更严重的了。”分清义与不义之后，对不义之兵来说，不论是攻、是守都是不可取的；对义兵来说，即使是攻伐，也是无可非议的，而且应予大力支持。当然吕不韦是站在秦国新兴地主阶级的立场上来区分战争的“义”与“不义”的，但是他强调对不同的战争应取不同的态度，这是符合当时历史发展的客观要求的。吕不韦等人就是这样论证了秦进行兼并战争的必要性和正义性的。他们大声疾呼秦国发兵是“诛暴救民”，是“天下良药”，是义兵，不能因为会带来死亡、破坏而废止战争，鼓吹什么“偃兵”，就象不能因为有噎死的人就“禁天下之食”，有淹死的人就“禁天下之船”一样。

和战国时期一些兵家一样，吕不韦也认为战争的胜负要取决于民心的向背。“凡举事，必先审民心，然后可举。”只有得民心，从民欲，才能获得民众的支持，取得战争的胜利。更进一步的是，吕不韦提出为了争取民心还要讲究对敌国人民和军队的政策。开战之前，就应当明确宣布，战争是为了诛杀不称职的君王，消灭百姓的仇敌，而不去杀伤无罪的人民和杀死战俘。对归向的敌国官吏应予赏赐。进入敌境后应宣布“不虐五谷，不掘坟墓，不伐树木，不烧积聚，不焚室屋，不取六畜，得民虏奉而题归之。”这在一定程度上改变了秦国过去“以斩首为勇”的传统法家政策，这当然是比较开明进步的。因为这不但可以减少统一战争中的阻力，也会起到保护人民生命财产，保护社会生产力的作用。尽管这个政策在秦国并未贯彻到底，但是这个政策的提出是应予肯定的。

《吕氏春秋》还论述了军队士气、装备在战争中的作用，认为士气高低是战争取胜的关键，装备兵器不可忽视，但不能作为取胜的唯一条件。要提高士气就要“爱士”，关心其饥寒，使之“乐为其君死”，同时要注意选拔良将带兵，这样才能战斗取胜。

对于作战的战略、战术，吕不韦及其谋士主张用威势来制服敌人，力争做到不战“敌已服”。如果交战的话，主张采用“急疾捷先”的机动战略，要“知时化”，“知虚实”，随着敌情变化制定战略战术。这些军事思想都是比较高明的。正是在这种军事思想指导下，吕不韦在推进秦国的兼并战争中能比较顺利地取得许多重大胜利。

具体来说，吕不韦在任相期间，在军事上取得了如下进展。(一)攻灭东周。秦庄襄王元年(前249年)，吕不韦任相不久，就亲自出马，攻灭了东周(战国时周天子所属的另一封国)，从此“东西周皆入于秦”。东周最后一个属国的灭亡，不仅使秦取得了河南(今河南洛阳)等通往东方的战略要地，而且结束了这个延续八百余年的天下共主的最后统治，使秦取得了统一天下的合法地位。 (二)辅佐秦庄襄王继续蚕食三晋。灭东周后秦国即派兵继续向东伐韩取成皋(今河南荥阳西北)，建立三川郡(黄河、洛水、伊水之间)。从此秦占有了中原心脏地区，秦边界逼近魏都大梁(今河南开封)。秦庄襄王元年(前249年)秦庄襄王二年(前248年)秦完全占有了韩、魏上党郡(今山西东南部)，并北向攻赵，取得三十七城，建立太原郡。从此秦占有太行山以西地区，并控制了进出太行山的要道。

(三)秦王政三年(前244年)，吕不韦代理朝政后，又主持发动对三晋的大举进攻。这年蒙骜伐韩取得十三城。次年又伐魏取得二城。再次年又分兵三路向魏进攻，一共取得二十多城，使魏都大梁处于秦的三面包围之中。秦建立了东郡。下一年，秦又伐魏取得朝歌(今河南淇县)和卫的濮阳，把卫君角迁到野王(今河南沁阳)作为秦的附庸。秦王政九年(前238年)秦又攻得魏的首垣等地，扩大了东郡。东郡从三川郡以东，沿黄河南岸向东伸展，横插在赵、魏、齐三国之间。从此秦的领土和齐接界，切断了赵和魏、韩两国之间的联系，东郡就好象一个楔子打进了东方各国之间，造成了秦分割三晋，可以各个击破的态势。

同时，在吕不韦主持下，还妥善应付了战国时代东方五国最后两次合纵攻秦。庄襄王三年(前247年)，当秦建立三川郡和太原郡，准备大举伐魏时，魏信陵君自赵返魏，联合魏、韩、赵、燕、楚五国之兵以抗秦，一度把秦将蒙骜击退，但未能挫伤秦的实力。为了扭转这种局面，秦派人以重金离间信陵君和魏王的关系，魏王派人代信陵君将兵，信陵君从此引退，五国合纵抗秦也随之瓦解。秦王政六年(前241年)，由于秦兼并战争迅速发展，由赵将庞嫒再次组织韩、魏、赵、燕、楚五国合纵攻秦。进抵函谷关时，被秦军击败。此后楚国为避开秦军锋芒，把国都由陈(今河南淮阳)迁到寿春(今安徽寿县)，从此山东诸国面临各个被击破之势，再也无力合纵抗秦了。

吕不韦任相期间继续执行“远交近攻”的传统作战方针，灭东周、伐三晋，屡战屡胜。兼并了大片土地，版图在六国中已首屈一指，造成了分割包围三晋的态势，使三晋朝不保夕，为最后消灭六国作好了准备。

创立新的大一统学说

随着秦军向东的胜利进军，秦国即将统一中国的大趋势已开始明朗。作为秦国相邦的吕不韦必然要研究完成统一中国的军政策略，以及统一后封建国家如何进行统治的问题。在吕不韦领导下，集中宾客三千人，命众人著书，于秦王政八年(前239年)编，成《吕氏春秋》。

《吕氏春秋》分为《十二纪》、《八览》、《六论》三个部分，加上《序意》共有一百六十一篇论文。但现仅存一百六十篇文章。这—是我国第一部有组织，有计划，集体编写的文集。这部书内容丰富，不仅论述了哲学、政治、军事和道德、伦理等问题，也包括不少历史和自然科学知识。它内容庞杂，类似后来的百科全书。在，理论观点上，它对先秦的儒、法、道、墨、兵、农、阴阳五行各派，兼包并容，有取有舍。所以尽管不少人称《吕氏春秋》为杂家代表作，实际上它却是庞而不杂。它已融汇诸子，后来居上，自—成一家了。下面着重谈谈从《吕氏春秋》中反映出来的吕不韦的政治学说。

吕不韦的政治学说，就是新的大一统学说，主要内容是：

(一)在理论上主张博采百家，化众为一，建立新的统一的思想体系。

战国末年随着经济、政治趋向统一，反映到思想界也出现了从百家争鸣到百家互相渗透，互相溶合的倾向。但是无论墨、儒、法等各家仍多主张斥异说，定一尊，即用自己一家之说去代替百家之说。而吕不韦主张的统一思想却是要化众为一，即要突破各学派的狭隘界限，“假人之长，补己之短”。要不拘一家，旁征博采，形成新的统一的思想体系。对此《吕氏春秋·用众》有一个生动的比喻：“天下本来是没有纯白的狐狸的，但是却有纯白的狐裘，这是从许多较白的狐狸皮里挑取来的。能够向众人吸取长处，这就是三皇五帝建大功成大名的原因。”《吕氏春秋》正是按照这一指导思想博采众长的。比如它承继了儒家“德政”、“重民”的思想，却摒弃了儒家一些不切实际的说教；它吸收了法家“变法”、“耕战”的主张，却反对法家一味强调“严刑峻法”；它批判墨家“非攻”、“救守”之说，但主张“节葬”、“尊师”等又源自墨家。看来《吕氏春秋》确实不是诸子学说的随意凑合，而是有其取舍的，取舍的标准就是如何有利于大一统封建王朝的建立。尽管《吕氏春秋》由于出自众人之手，难免有前后矛盾、重复之处，但它确实已融会百家之长，成为一个新的统一的思想体系。吕不韦认为建立这种思想体系是关系到国家安危的大事。应当说，这种思想体系的内容会随着历史发展而失去其意义，但他建立这种思想体系的方法却是包含着科学、合理的因素，今天也会给人以启示。(二)在政治上主张建立以天子为首的统一的封建王朝，结束分裂割据的局面。

和战国时期许多杰出的思想家、政治家一样，吕不韦也看到了历史发展的趋势，是积极主张结束分裂，谋求统一的。《吕氏春秋》认为战国由于分裂割据，成为一个“诈术并行，攻战不休”的“乱世”，百姓苦不堪言。他明确提出“一则治，两则乱”，认为社会治乱安危是与国家的统一还是分裂密切相关的。《吕氏春秋》打过一个比方：如果驾马车用四个人，各人使的劲不一样，马车连赶出大门都不可能。所以治国就更不能割据称雄，分庭抗礼了。“执一而万物治”，统一是国家社会治安的先决条件。这种认识当然是符合历史发展的客观趋势，也是符合饱受战乱之苦的人民要求的。怎样实现统一？除了前面提到的依靠义兵征伐之外，《吕氏春秋》：认为最紧要的就是重建以天子为首的统一王权，来结束分裂割据状态。“乱莫大于无天子，无天子，则强者胜弱，众者累寡，以兵相残，不得休息。”吕不韦甚至认为天下大乱，百姓穷苦是王者创立新王朝的绝好机会，要建立统一的新王朝，必须了解人民的痛苦、意愿，争取人民的归向。

(三)主张实行中央集权，效法自然，统一政令。同时也主张对君权作必要的限制。

《吕氏春秋》认为，即将建立的统一的新王朝必须依据十二月令的自然变换，采取相应的政治措施。这自然是受了“天人相应”哲学的影响，但也是为了借助“月令”这个图式，有效地统一政令。“月令”根据每个月气候和生物、农作物生长的情况，制定了保护农业、手工业、林业、渔猎业的政策，这是有一定科学依据的。至于按照春、夏、秋、冬四季，规定统治者在政治、军事、宗教、教育方面要采取什么行政措施，就有些过于机械了。

为了统一政令，吕不韦是主张中央集权的，即所谓“王者执一而为万物正”。执一就是中央集权的意思。为了实现中央集权，吕不韦认为必须“正名分”，即建立新的、统一的、封建等级制度。他把这看作是驾驭臣下的绳索。吕不韦也赞同法家提倡的君主必须有“权势”、懂“君术”的主张，但又认为对君权要有必要的限制，宣扬道家的“清静无为”之说，劝君主不要事事躬亲，而要着重选官用人，让臣下去竭诚尽力，即所谓“大圣无事而千官尽能”。吕不韦既强调君主集权，又强调君主无为，这似乎是很矛盾的，其实，这正是秦国当时政治生活中现实矛盾的反映。就对外而言，秦国要统一六国，削平群雄，当然要主张中央集权，要讲“君势”、“君术”。但是统一以后，内部君权与吕不韦这个“仲父”的矛盾很快就会突出出来。所以吕不韦又不得不求助于道家学说，主张虚君制，主张君主无为而治，甚至歌颂禅让制，唱出了“天下非一人之天下，天下之天下也”的高调。这些当然是说给秦王政听的，就是要秦王政成年亲政后，能当个无为而治的君主，这样吕不韦就可以继续大权在握，长享富贵了。表面十分矛盾的说法，统一在吕不韦现实的政治需要之中了。当然后来历史在这个问题上并没有按照吕不韦的主观愿望去发展，而是走向了他愿望的反面。

(四)在施政方针上，吕不韦主张以“德治”为主，法治为辅。即所谓“凡用民，太上以义，其次以赏罚。”即治国要把行德、行义放在首位，反对法家单纯强调刑罚的统治方法。实际上就是要把政治教化与暴力镇压结合起来。

吕不韦创立的新的大一统学说，是战国时期经济政治发展的反映，它适应了正在从事统一事业的秦国新兴地主阶级的要求，为秦的统一事业作了舆论准备，提供了理论根据。为我国古代政治思想增加了新的内容，对后世也有深远的影响。

吕不韦与秦王政的冲突

随着秦国统一战争的不断胜利，吕不韦的权势也日益扩大，取得的封地也越来越多。他最初“食蓝田十二县”，后来又“食河南、洛阳十万户”，接着燕国又送他河间十城作为封邑。吕不韦这样拥有三大食邑和“家僮万人”，是秦国以来相邦所未有的。吕不韦预期的“无数之利”似乎是全部兑现了。但是吕不韦是：—个外来的客卿，现在权势如此大，财富如此多，不能不引起秦王室的忌恨。于是秦王政与吕不韦为争夺最高政治权力的斗争就不可避免了。

秦主政八年(前239年)，赢政二十一岁了，按照秦国惯例，明年就要举行冠礼，开始亲自执政了。如前所述吕不韦不早不晚，就在这一年，把早已开始编纂的《吕氏春秋》抛出来了。很明显，这是做给秦王政看的；是要借此表明自己是秦国真正的理论权威，要秦王政亲政后，能按照他制定的施政方针行事。

但是秦王政却偏偏不是吕不韦所希望的那样顺从的君主。他生性专断骄横又雄才大略，根本不会听从吕不韦的摆布，也绝不会容忍吕不韦的权势。吕不韦和秦王政都主张统一，这使他们都成为中国历史上杰出的人物，但是在哲学观点、政治学说和其它政治倾向上两人是有不同的。秦王政十分信仰法家韩非的政治学说，这与吕不韦的政治学说不少地方是针锋相对的。韩非反对“太臣专权”，认为这会造成“主失势而臣得国”。而吕不韦正是个专，权的大臣。韩非反对讲“仁义”，主张“以法为教”，“以吏为师”，“以斩首为勇”。而吕不韦是主张讲仁义、讲义兵、反对只讲严刑峻法、反对杀无罪之民的。吕不韦主张国君要“处虚”不必过问具体政务，而秦王政却主张所有国家大事，包括一切刑事案件，都要由他专断„„权力的争夺、政见的分歧，看来是无法弥合的。

而这一冲突的爆发，其导火线却是“谬爱事件”。事情是这样的：据说吕不韦早就和秦王政的母亲私通，后来秦王政长大了，吕不韦怕秦王政发觉，就让自己的门客“大阴人”缪爱假充宦官，混入宫内，代替自己，与太后私通。缪爱和太后生了两个私生子，很得太后宠幸。甚至封为长信侯，得到山阳和河西、太原两郡作封地。他还和太后密谋：嬴政一死，就把私生子立为继承人。秦王政九年(前238年)秦王政到秦故都雍诚蕲年宫举行冠礼，缪爱乘此偷了秦王的御玺和太后的玺印发兵作乱。早有戒备的秦王政即令吕不韦、昌平君、昌文君等率军反击叛军，咸阳一战，叛军溃败，缪爱仓皇而逃。后被捕车裂，灭其三族。一年后秦王政借口吕不韦与政变有牵连，罢了他的相位。再过一年赢政又致吕不韦书信一封说：“你对秦国有什么功劳，秦国要封你食河南十万户。你与秦有什么亲属关系？可以自称‘仲父’。你和你的家属还是发配到蜀地去吧！”下令把吕不韦流放到蜀地。吕不韦知道事情已无可挽回，“乃饮鸩(毒酒)而死”。吕不韦死后，他的门客偷偷埋葬了他。嬴政知道后，又分别对他们作了处罚。这场斗争以秦王政的胜利而告结束。

秦王政似乎是取得了全胜，亲自掌权后更是把《吕氏春秋》抛在脑后。他遵循法家韩非的思想，固然使他加速了统一的步伐，立下了不朽的功勋。但是他滥用民力，强征赋役，严刑峻法，滥杀百姓，又很快加剧了国内的阶级矛盾。以致秦始皇死后不久，秦朝就灭亡了。这当然又是秦始皇始料所不及的。有的史学家认为，如果秦始皇采用《吕氏春秋》作为他的施政方针，秦王朝或许会长治久安的。西汉初年鉴于秦王朝速亡的教训，统治者不得不采用“清静无为，与民休息”的黄老之说，使汉初的政治安定、经济恢复。这也可以证明《吕氏春秋》的政治学说在封建大一统的各色理论中，并非是一无可取的。

总起来看，吕不韦作为战国后期由分裂走向统一这一历史转变时期的封建地主阶级政治家和思想家，他的历史地位和历史功绩是不容抹杀的。他两任秦国相邦，主持朝政，在政治、经济、军事、思想方面为秦统一准备了有利条件，打下了基础。他主持编写的《吕氏春秋》为封建大一统的理．论作了新的探索。尽管他和秦始皇政见有所不同，．又发生了激烈的权力冲突，但是事实说明秦始皇的统一与吕不韦的功业有不可分割的联系。吕不韦作为一名由商人跃上政治舞台的封建地主阶级政治家，固然表现了唯利是图、贪求权势的阶级历史局限性。但总其一生，他对秦统一事业的贡献是巨大的，他不愧为中国古代杰出的政治家、思想家。

推荐第6篇：吕不韦的经商之道

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吕不韦的经商之道

出身于商人世家的吕不韦，自然明白“奇货可居”的道理。而与其他商人不同的地方在于，他的野心除了经商赚钱外，还要流芳于世。为了达到这一“宏愿”，吕不韦创造性的将他用于经商的理论用在了一个人的身上。事后证明，这确实是一门一本万利的生意。那究竟是什么生意呢?

投资封建权力 要投就投潜力股

据《战国策·秦策五》记载，有一天，吕不韦回家向他的父亲讨教如何赚钱： 吕不韦：投资农业能获多少利? 吕父：十倍吧。

吕不韦：那投资珠宝呢? 吕父：一百倍。 www.daodoc.com

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吕不韦：如果培养一个王子登上王位，能赚多少钱?

吕父：无数。

之所以这么问，是因为他在经商路过赵国的时候，遇到了一个人，此人名叫子楚。关于这个人的介绍，《史记》中是这么说的：

“安国君中男名子楚，子楚母曰夏姬，毋爱。子楚为秦质子于赵。秦数侵赵，赵不甚礼子楚。子楚，秦庶孽孙，质于诸侯，车骑进用不饶，居处困，不得意。”

安国君有二十多个儿子，其中居中一子名为子楚，子楚的母亲是夏姬，安国君不怎么喜欢这个儿子。子楚作为人质留于赵国。秦国数次入侵赵国,赵国便对子楚不甚礼遇。作为楚王庶出的孙子，在诸侯国当人质，出行都没有车骑，居所也很穷困，很不得意。

安国君是当时秦国国君秦昭襄王的二儿子，而子楚是安国君庶出的儿子，吕不韦遇到的就是这个被秦遗忘在他国的秦国王孙。对于这个落难的皇子，吕不韦在感慨帮助之余，也发现了他身上的潜在价值，于是便有了如上他和父亲的对话。

而要挖掘这一价值，他也明白，无疑赌博。

但在“理想”的驱动下，他还是决定赌一把。对于这笔账，他是这样算的，既然投资“封建权力”这门生意，就要投潜力股。

既然决定了，那说做就做。

吕不韦给子楚500金以做日常用度和游说费用，又以500金成功买通现任秦王的正室华阳夫人，让子楚拜其为嫡母。接下来的故事大家就很熟悉了，子楚看上了吕不韦的姬妾，吕为了“大计”，忍痛将此女送给了他。秦昭襄王去世后，他的大儿子也死了，安国君顺位继位，为秦孝文王，子楚为太子。结果安国君继位第三天即暴病身亡，这样子楚便继承了王位，史上为秦庄襄王。作为第一大功臣，吕不韦毫无疑问的被拜为相国，并封文信侯。此时，她献给子楚的姬妾，生的儿子也已经八岁了，他就是嬴政。

卖官一定是坏事?

结果，子楚在王位上待了三年就死了，此时嬴政只有十一岁，秦国真正的主人是吕不韦。故事到这里，吕不韦在政治投机这门生意上已经赚的盆满钵满。但流芳于世的话，似乎还欠缺了什么，毕竟在历史上并不是所有一人之下，万人之上的丞相都能青史留名。对此，吕不韦也很清楚，要想留名，就要解决个大问题，而这个问题还得是只能他来解决，并且是可以对后世有长远有益影响的解决方案。

这说问题，问题就来了。

前面我们说了，商鞅穷兵黩武，把秦国的经济快要搞垮了不说，对于这个心腹大患，东方六国也已经是铁了心要摆平的，数次合纵功秦。而秦国之内，四年内连丧三王，又发生了罕见的蝗灾。“内忧外患”就是吕不韦面临的最大问题，解决这个问题，方可青史留名。

在解决方案的设置上，吕不韦商人的本质再一次凸现。

多年的商政经历，让吕不韦明白人的趋利性，而解决上面那些问题说白了还是要解决人的问题，如果能让所有人感觉自己获利，那人们自然心甘情愿为国家贡献。但怎样能让所有人感觉自己获利?这才是一大难题。为此，他的祖师爷们展示了他们的做法，管仲选择用温和的宏观经济调控和隐蔽的垄断命脉行业手段作为稳定民心和财政创收的手段，获得了成功。商鞅采用严酷的刑罚政策，将整个国家变成一个国家机器，虽然在军事和政治上看似空前强大集中，实则是缺乏物质与精神内涵的“虚胖”，色厉内荏而不堪一击。

尽管有前车之鉴，但作为商人的吕不韦终究还是想出了自己的办法，一个将政治变得具有商业特色的办法——卖官。先卖官给有钱之人，然后再用卖官的收入去解决国内经济和蝗灾的问题。

这样的方法一定会被士大夫和卫道士们所不耻，况且人为的设置人才垂直流动障碍，这种腐败长时间来看会给一个国家的人才结构会造成可怕的影响。 www.daodoc.com

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但宏观经济学鼻祖凯恩斯说过:“长期来看我们都死了。”

吕不韦当然也知道这种卖官鬻爵的手段会带来的非议和损害，但为解燃眉之急，也顾不得这些了，而事实上这里的官大部分只是爵位，不是所有官都可以用钱来换。而结果，也是各得其所，有钱买爵位的人满足了他们提升社会地位的愿望。而吕不韦有了钱，也可以做接下来他要做的事了。

重农兼末=农业+商业+金融+文化情怀+公共服务员

如果说管仲的改革是“重农重商”，商鞅的是“重农抑商”，那吕不韦则是“重农兼末”。这个“末”中不仅包括商业、金融业，也包括文化业和服务业。但在农耕时代，这些“末业”总体还是要为农业服务的。

在商业改革方面，吕不韦作为商人出身，知道贸易是人们互通有无、维持生活的正常手段。当然不会像商鞅那样禁绝粮食贸易，或者对贸易征收重税。为了促进商品流通，吕不韦还取消了贸易税。从事商业者也没有劳役，赚钱之后也可以买爵位。所以，在秦国，商人总算是过上了好日子。

金融上，吕不韦发行了自己的货币，叫“文信钱”。中央铸钱的同时，也允许民间铸钱，重量比重文信钱。

文信钱

有了钱，吕不韦便去三晋地区购买粮食，并设立了“太平仓”。简单地说，“太平仓”就是现在的“财政部+中央银行+农业部”：“太平仓”负责官方铸币，也监督民间铸币质量。丰收之年，小农可以将自己的粮食卖给“太平仓”，同管仲收购粮食一样，价格很厚道，在歉收之年，小农可以在“太平仓”借到粮食，利息很低。

至于文化改革，吕不韦没有像商鞅那样，企图将文化禁绝，在他的《吕氏春秋》中讲：“败莫大于愚”——粗鄙的国民是最大的耻辱。吕不韦认为：愚民不用脑子思考，既然能盲从于国君，当然也容易被征服。统一中国，除了有发达的经济，还要有发达的文化，要想文化产业发达，第一要务就是放弃本身就特别愚蠢的愚民政策。

与后世杀人放火的焚书坑儒不一样，吕不韦统一思想的方法是集百家之长，诸家可以在秦国都城咸阳公开辩论，他自己也经常与门人辩论。吕不韦也成为“杂家”的集大成者，通过“假人之长”来“补己之短”。在他的《吕氏春秋》中可以看到，他不仅继承了儒家天下为公的思想，强调“民”的独立性，民绝不是“王”的“群氓”，治国必先“德政”、“仁义”、“爱民”;“杂家”又有黄老道家的清净，有道君王必需“虚静以待”，不能以个人的喜好左右臣下，更不能以个人标准断定忠奸。

最后一项改革是政务方面的，之前说了商鞅认为“国强民弱”国家才能强盛，在这种理论的指导下一定会出现一批“张牙舞爪”的官僚。与商鞅不同，在吕不韦看来，“亡国之主，多以多威使其民矣”。因此，提出了与商截然不同的理论：官府不能与民众对立。实践上，www.daodoc.com

快乐理财，安全投资

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在秦庄襄王继位后第一年，秦国便大赦天下，放掉了之前因一些无所谓的小罪抓来的很多“罪人”。

除以上这些，吕不韦还下令编撰了中国农学史上的四篇开篇之作——《上农》《任地》《辩土》和《审时》，完善了一部新历法《月历》，记载了每个月农民应该完成的农活。各郡县长官最主要的职责，就是向农人宣讲耕田经验，根据每个月气候变化和农作物生长情况，提醒农民安排农业生产。举国郡县官僚成为农人的“服务员”，在秦国，这是第一次，也是最后一次。

投资定律：收益越高，风险越大

万事俱备，吕不韦离他最终青史留名也只剩一步了——统一中原。

公元前249年，东周王室合纵山东六国灭秦，吕不韦率兵攻灭东周，建立秦国的“东郡”。

„„

总之，经过数次进攻和反进攻的胜利。在六国中，秦国逐渐建立起了绝对的优势，统一中原也只是时间问题。

到这里，一代伟人的形象已经完整勾勒出来了。但事情没有到最后，都可能会有变数。

吕不韦也不曾料到，他的两个错误最终将自己葬送。

第一个，把“大阴人”嫪毐送给了太后，也就是嬴政的母亲。结果他们不仅私通生了两个儿子，居然还想让他们的私生子取代嬴政成为秦王。最终虽被嬴政铲除，但这件事确是因吕不韦而起。

第二个，前面说了，吕不韦大兴文化事业，他自己也是一杂家，为了彰显自己的学术成果，他集合门客编著了名著《吕氏春秋》。不仅如此，也不知究竟是为了学术严谨，还是显示自己的能力，或者是权力，此书编著成功之后，吕不韦将它挂于城门悬赏,谁能改动一个字，即赏千金。结果没有人改一个字。

嬴政不是子楚，可以任吕不韦说了算。作为权力的忠实信徒，他的需求只是最高权力，至于什么方法，根本不需计较，这一点从他选择法家做治国方针也可略见一斑。所以，吕不韦希望以治国的功劳和形势去压嬴政，是行不通的。最终，吕不韦在流放的路上饮鸩自杀。

挥金而起，又饮鸩身亡。吕不韦由倒卖权力实现了他的理想，但最终也死于这件事上，成也萧何败也萧何。他的人生故事也说明了投资定律：收益越高，风险越大。

推荐第7篇：《史记·吕不韦列传》读后感

神秘的吕不韦

史太公在《吕不韦列传》中塑造了一个善于经营之道、善于投机政治的大商人吕不韦以及一些和吕不韦息息相关的人物，如资质平平、毫无主见的子楚，淫荡不堪的赵姬，通过情人立足政治高位的嫪毐，寡薄亲情的秦始皇。很多人认为在这篇传记中没有一人是史太公同情的，我认为值得争议。

初识子楚时，子楚在赵国做质子，“车乘进用不饶，居处困，不得意”，这样一个落魄王子，吕不韦却慧眼识珠，称“奇货可居”。说明他具有超乎常人的投资眼光，而且他这种投资还是跨领域的，从经济到政治，可不是简单的贩贱卖贵原理，就能坐等收益。可见一个传奇人物必要的特征在于气魄和果敢。但是也有人认为这种气魄果敢是源于吕不韦唯利是图的商人本性，他弃商从官是为了谋取更大的利益——整个秦国。众所周知，春秋战国时期，上层阶级统治是不阻碍商业的发展的，后来统治者“重农抑商”也是因为商业势力过于强大威胁政治，所以经商的前途不一定比从官更窄小，经商获取的利益也未必就比从官少。探索吕不韦投资政治前途的原因，不如归结于他的鸿鹄之志，只不过他这种雄心大志是对于政治权利的强烈渴望。

再看吕不韦游说子楚和信阳夫人的姐姐。子楚本对吕不韦一番“吾能大子之门”的妄言深感不屑，但吕不韦却没有立刻倾吐他的计谋策略，而是胸有成足地回应“大君之门，乃大吾门”，即使是平庸的子楚也知道了吕不韦要同他共谋什么样的大事。在与信阳夫人姐姐的沟通中，又提纲挈领的指出立子楚为适嗣对楚系家族的益处；晓之以情，动之以理，成功地获得了华阳夫人的大力支持。这样一个凭商起家的富贾，能对政治形势有如此透彻的解读也是很难得的。

而此传中最引人瞩目的一部分就是吕不韦知赵姬有身，而割爱献姬给子楚。至于秦始皇的亲生父亲是不是吕不韦我们先暂且不议，单单着眼于这个事件本身，夺妻夺子在古代是一种莫大的耻辱，更别提是吕不韦“绝爱”的赵姬。但是古今成大事者，往往为成一事，果断舍弃自身喜欢的东西（古代女性本来就是男性的商品）。至于后来，吕不韦做国相因为生怕他和赵姬私通的丑闻暴露而影响他的政治地位，而向赵姬进献大阴人嫪毐来代替自己，恐怕也是由于他那颗无情而贪慕私利的心作祟吧。更别提吕不韦集三千门客编《吕氏春秋》一书，悬千金于市门之上，曰一字千金，做学问如此张扬不羁，不过只是急于媲美战国四君子的德誉名声，满足他作为千古伟人的虚荣心罢了。

推荐第8篇：读《资治通鉴》有感——吕不韦篇

说起秦始皇，大家肯定都知道，统一中国的第一人，建立秦王朝，中国从此进入封建社会。说起吕不韦，可能会有人不知道，但此人才是秦王朝的奠基人、也就是中国统一的奠基人。

从战国时期秦国秦昭襄王时期说起，先讲这么两个事情。

一、秦昭襄王的孙子嬴异人，当时正在赵国当人质，秦数次攻打赵国，所以嬴异人很不受待见，生活窘困，郁郁不得志。

二、当时的太子，也就是秦昭襄王的儿子，将来要当国君的，他宠爱的女人叫华阳夫人，但她不能生育。

吕不韦就是利用这两件事达成其称霸中国的目的，之所以选择秦国，应该是当时秦国最强大且最具野心的原因吧，有称霸天下的趋势，再加上当时的秦王年纪比较大。

简单的讲。首先，吕不韦找到嬴异人，说我可以让你将来当秦国的王。然后找到华阳夫人说，我给你找个儿子，将来他继承了王，你的后半辈子才有依靠。于是嬴异人成为了太子的继承人。吕不韦又找了赵国最美的女人，和她同居，让她怀上孩子。然后让嬴异人见到，嬴异人娶了这个女人，生了嬴政，其实是吕不韦的儿子。后来，秦昭襄王去世，太子登位（秦孝文王），三天后暴毙。异人登位，是为秦庄襄王，让吕不韦当相国，三年后秦庄襄王去世，于是嬴政登位，以吕为相父。秦王年幼，国家实际在吕的手中，于是吕不韦的目的最终达到了。 本人觉得秦孝文王和秦庄襄王的死以及死的时间都是吕不韦安排好的，这么一想，不由得不寒而栗，这个人真是太可怕了。虽说前者的死由他来安排难度可能比较大，不过对于吕不韦这种奸雄来说，有什么是不可能的呢。时间就是生命，吕不韦等不到这两人寿终正寝，于是让前者上来意思意思，做做铺垫，然后让异人上场，他自己才能登台亮相，然后三年后自己羽翼益丰，该自己做主宰了，但夺位不是最好的办法，也不需要夺了，夺也是夺自己儿子的，秦国已经是自己的了，剩下的就是培养儿子，为儿子统一六国做铺垫了，把天下拿到手，这才是终极目标。

总结：

一、吕不韦是旷世奇才、绝世奸雄。能够把这两件事联系到一起，并利用其做文章的人，谁能说他不是一个奇才。但并不止于此，这是一个连环计，吕的目的并不是让异人当王来夺取天下，而是自己夺取天下。自始至终他是为自己谋划的，其他人都是手段、配角，自己才是目的、主角。目光短浅的人，可能从中当官发财也就目的达到了，所以说他是一个奸雄。吕不韦可怕就可怕在他既是一个商人，又是一个政客，他经商非常成功，擅长贱买贵卖。以其商人本性（重利薄情、一切都可用来交易）、经商手段，再加上颇具政治头脑，确实是个可怕的角色。

二、书写中国历史的人，从某种意义上来说，是吕不韦，而不是秦始皇嬴政。这一点不论证，个人有个人的看法。而且讨论这个事情不如讨论这件事情能带给我们什么启示更有意义。

三、吕不韦不得善终，最终死在自己儿子手里。可以作为因果论、报应论的一个例子，警示大家要老老实实做人、本本分分做事。

四、红颜祸水。借腹生子的另一种妙用。不要小瞧作为弱者的女人和孩子，用好了，威力无比。推广开来，一切事物运用得当，都是好棋。

五、智慧才是性格之王。计谋啊计谋。当别人在算计你，利用你，你可能至死都不知道，还以为对方是在帮助你，你还感恩戴德呢。不过话说回来，异人在这件事中也是受益者，就自身利益来讲，确实要感谢吕不韦。但对秦国来说却并非好事，异人充当了吕篡取秦国的工具的角色。不过要把智慧和计谋用在正地方。别向吕不韦学习，尽管他本人功过参半。

六、历史在不断重演。也是在《资治通鉴》中提到，也是在战国时期，春申君故意把自己已经怀孕的妾献给楚王（还战国四公子呢）。

七、成为吕不韦要有成为吕不韦的条件。比如：资金、机遇和把握机遇的能力、敢想敢干、不怕报应（果然遭报应了吧）。

八、读史明智，好处多多。上面摆着呢。

推荐第9篇：有关吕不韦的中国历史故事

春申君做了楚幽王事实上的父亲，不曾得到好处，却赔了自己的命。吕不韦做了秦王政(始皇帝)事实上的父亲(野史)，却得到极大的好处，当了三年丞相，九年相国。最后，虽则遭遇放逐，却保存了性命。

他既非像四大公子中之三个，为齐赵魏三国王室的一分子;也不像春申君那样，是楚国的世家子弟。他只是一个政治地位不高的商人.虽则是很有钱的商人。

有关吕不韦的成语：一字千金

他是韩国阳翟的商人，经常住在赵国国都邯郸。阳翟在河南禹县，禹县在今日仍是全国药材的聚散之地。邯郸即今日的河北邯郸，当时不仅是赵国的国都，而且也是一大商业都市。有钱的商人住在邯郸，或来往于邯郸的极多。市面很热闹，有不少的饭店旅馆与娱乐场所。商人之中的最有钱的每每在家中养了若干能歌善舞的美女，称为姬，作为宴会时表演之用。

在吕不韦的姬之中，有一名被秦国留在赵国的人质公子楚(当时名为异人)所看中。吕不韦把她送给公子楚。司马迁说：公子楚不知道，这位美女已经有了身孕，所孕的是吕不韦之子。

公子楚不仅喜欢这个姬，而且爱她，立她为夫人(作他的妻，不作他的妾)。他与这位夫人生了一个儿于叫做政。这个“公孙政”其后便是秦王政，这个秦王政于统一中国以后，自称为“始皇帝”。他极可能是吕不韦的儿子，而不是公子楚的儿子。

我曾经收集反面的证据，以证明司马迁所说并非事实.而是痛恨秦始皇、痛恨秦国的六国王室成员或孤臣孽子或在坑儒之时幸免于难的儒生，所造出来的谣，借口出气。然而，我不曾找到，只好暂且以司马迁的所说为根据，大谈吕不韦的政治阴谋了。

吕不韦有钱，好客，朋友多，不足为奇，他和公子楚作了朋友，也很自然。他富而不贵，公子楚贵而不富。他有了公子楚作朋友，提高了自己的社会地位.进入了政治圈。公子楚有了他这样的朋友，有了钱花，也足以提高自己的政治地位。

公子楚的祖父是秦昭襄王;父亲是其后的孝文王。母亲是孝文王的一个不甚喜欢的妃子(姨太太)，不是孝文王的夫人(其后的王妃)。孝文王的夫人，是华阳夫人;没有亲生的儿子，想在各位妃子所牛的若干儿子中，挑一个作为太子。

吕不韦自己去秦国，带去五百金，买了珍贵物品，设法送到华阳夫人之处，说是公子楚的，也说了公子楚如何崇拜华阳夫人，想念华阳夫人，感激华阳夫人待他如亲生儿子一样。

这一招很成功。华阳夫人也派人到赵国，赏东西给公子楚。嫡母与这位受宠的庶子之间，因信使来往联系，渐渐变成了像亲生母子一样了。

秦昭襄王四十八年，秦赵两国翻脸，秦军大败赵军于长平：次年，秦军围攻赵国的国都邯郸。赵国君臣，依惯例，可以杀掉秦国留在赵国的人质公子楚。在杀他以前，先派人把他关起来。

吕不韦有钱而舍得用，花了六百金贿赂看守公子楚的人，让公子楚逃去，逃到秦军阵营，随军回秦国。

昭襄王在五十六年(公元前251年)去世，公子楚的父亲孝文王继位，立刻，由于华阳夫人的建议与坚持，册封公子楚为太子。数个月之后，孝文王去世，公子楚以太子的身份继位为王(作了历史上的庄襄王)。

这时候，吕不韦早就再度来到秦国。新即位的庄襄王，在次年(庄襄王元年，公元前249年)任命吕不韦为丞相，同时封他为“文言侯”，食邑十万户。

吕不韦当丞相，一直当到庄襄王三年，庄襄王去世。在这三年期间，他替庄襄王吞了“东周”，吃了韩国的成皋荥阳，魏国的高都，赵国的榆次。

所谓“东周”，不是东迁洛阳的周朝王廷，而是周公旦后裔的诸侯国之一：东周公爵国，周公旦本人被封在成周(洛阳)，儿子伯禽被封在鲁。伯禽的后裔，作鲁侯(不是鲁公)。春秋书中所称的鲁定公、鲁哀公等等，其公不是公爵之公，而是等于英文之中的Lord，不是英文之中的duke。

周公旦的小儿子承袭了成周的公爵国.其嫡系后裔世世代代，被称为周公某或周公某某。例如，周公黑肩。到了战国之时，这个公爵国分裂为二，一是东周公爵国在洛阳，二是西周公爵国，在洛阳之西。秦庄襄王所灭的东周，便是在洛阳的公爵国。

周的王室，在幽王之时丢掉镐京，在平王之时另建王廷于洛阳，仍叫做周，并不自称为东周。称平王之后的周为东周的是后代的历史家。

在洛阳的周王廷，于公元前256年结束。最后的一个周王，周赧王，亲自跑到咸阳，把户籍、地图，及若干档案献给了秦昭襄王。当时，王廷的土地，只有三十六个小城，人口，只有三万人。各国的土地与人口，在魏惠王称王以前，名义上仍属子周，虽则不是直辖。魏惠王及其他四国的王纷纷称王以后，他们的土地与人口便和周王廷毫不相干了(楚君一向是自称为王，与周王在事实上是平起平坐的。不过，在礼貌上对周王相当尊重)。

秦庄襄王有了韩国的成皋荥阳，又有了魏国的高都，赵国的榆次，使得以后他的儿子(吕不韦的儿子)秦王政，容易灭掉魏赵两国。

秦王政继位为王之时，年纪不满十四岁(有十三足岁)。朝廷大权仍旧操在吕不韦之手。吕不韦通过“太后”(秦王政母亲)之支持，用秦王政的名义把自己的官衔由“丞相”升为相国。

他当相国，当到秦王政九年，遇到嫪毒(读作lao ai)造反，受累，于次年，秦王政十年，丢掉了官，到河南洛阳一带，“就国”(到所封的文信侯国去居住)。一年多以后，秦王政又下令免去他的文信侯的爵位与食邑，流放他到蜀(四川西部)。吕不韦觉得自己不必再长途跋涉了，就在自己的文信侯的侯府，饮了毒酒而死。

那造反的嫪毒，是吕不韦介绍给太后(秦王政的母亲)的一名假太监，和太后私底下生了两个儿子。他于秘密暴露之时企图阻造反的方法先发制人，保护自己。他战败，被杀。他的“三族”(父族、母族、妻族)的所有成员，也都被杀死。

吕不韦在担任秦王政的相国之时，九年中，又取了韩魏赵三国不少的险要地区。赵国的将军庞媛于秦王政六年(公元前241年)领导楚赵韩魏燕五国的军队，作了历史上第四次的合从攻秦的壮举，不曾能够奈何秦国。吕不韦，正如秦国前前后后所用的客卿一样，是对得起秦国的。

他自己也正如四大公子，养了很多宾客。这些宾客之中的文人，替他捉刀，写下了一本好书，叫做《吕氏春秋》。吕不韦十分高兴，认为这本书不仅内容好，文章也好。他把这本书挂在咸阳的城门，说：“任何人倘能改动其中一个字，就赏给千金。”结果，没有一人来改字领赏。我把这件事告诉了一位美国朋友。美国朋友说，“大概是大家都知道，这千盒之贵，可能会带来灾祸罢。”

推荐第10篇：电视剧《乱世英雄吕不韦》剧情介绍

这是一部展示吕不韦极富传奇色彩的人生历程的电视剧，值得一看！吕不韦在位丞相时，还组织百家亲自编纂了《吕氏春秋》，为中华民族留下一部流芳万世的不朽典籍。当之无愧地成为中国历史上真正的乱世英雄！ 集数：29集全集 年代：2001 语言：国语 字幕：中文 导演：周晓文

编剧：周晓文，吴小耕，张大千，王安庆 主演：张铁林，宁静，高虎，高亚麟，吴军 片头曲：乱世英雄 主题曲：爱的是你

【剧情介绍】

公元前251年，秦昭襄王毙。太子安国君嬴柱为王，华阳夫人为后，嬴子楚(嬴异人)为太子。秦王柱仅当了三天国王，就一命呜呼。子楚即位，是为庄襄王。任吕不韦为丞相，封为文信候，食河南阳十万户。嬴子楚比他的老子嬴柱运气好一些，但也只当了三年国王，便命丧黄泉。太子嬴政为王，尊吕不韦为相国，称‘仲父’。自秦昭襄王毙至嬴政即位，只有短短三年。战国末期最强盛的大国秦国竟然连换三代国君，商人出身的吕不韦起了决定性的作用。其中玄妙鲜为人

知。

第11篇：当哥仑布遇到吕不韦

当哥仑布遇到吕不韦 -----私募股权和风险投资札谈

Carlyle 的合伙人鲁宾斯坦今年三月在一场“新兴市场私募股权和风险投资大会”上讲了一个的故事。说历史上西班牙女王伊莎贝拉大概是有记录的第一个新兴市场风险投资人。哥仑布花了七年的时间四处募集他需要的大约一万美金，伊莎贝拉女王经过三年尽职核查（Due Diligence），决定入伙投资。哥仑布谈判下来一个非常不错的投资方案，10%的利润分成，5%的黄金，女王预付所有的费用。这是一个非常现代的风险投资安排，如果哥仑布能按合同顺利抵达印度的话。

那时候无论西班牙，还是美洲或者传说中的“印度”大概应该算是发展中国家新兴市场的风险投资。比伊莎贝拉女王早一千多年前的中国，在战国快要结束时可能和罗马迦太基等算得上当时的最发达国家之一，有相对比较成熟的市场。那时候中国还没有被后来的孝子贤孙把国家折腾成一个贫穷落后的国家，金融已经做得象模象样有声有色，代表人物就是吕不韦。

吕不韦对投资的风险和回报很早就敏感。据说他小的时候问父亲“耕田之利几倍？”父亲回答说：“十倍。”吕不韦又问：“贩卖珠宝玉之利几倍？”父亲回答说：“百倍。”吕不韦又问：“若扶立一人为王，掌握山河，其利几倍？”父亲笑着说：“安得王而立之?其利千万倍，不可计也。” 这几乎就是现代金融“资本资产定价模型”在不同产业的直截了当的应用。看得出吕不韦对风险的胃口远大于普通商人，好比是今天的私募股权/风险投资人和共同基金管理者之间的区别。

吕不韦拥立子楚和现在的私募风险投资过程也没有太大区别。他在赵国遇到人质秦王子子楚，一眼看出他是被低估的资产，有巨大的增值潜力。吕不韦了解秦国的安国君将来要继承王位，而得宠的华阳夫人没有儿子 (market research)。于是变卖家产，大约一千镒黄金(fund raising)，在子楚身上进行了大笔投资，第一步买服饰车马房子侍女僮仆宾客，广纳门客在天下豪杰的培养熏陶下，子楚很快贤名远播(product development and branding)。吕不韦把剩下的五百镒金子，搜购了奇物珍玩，成功游说了华阳夫人收子楚为义子(distribution channel building)。把已经与自己怀孕的侍妾送给子楚。后来的故事就是子楚继位，赢政登基，吕不韦成了相国 (IPO)。

吕不韦不仅是把钱投进去，而是帮助所投资的公司开发产品，建立品牌和营销渠道，直到上市，以一个现代私募股权风险投资经理的身份在春秋战国时期闪亮登场。吕不韦的失误是公司上市多年后都不愿意退出，没有意识到市场发生巨大变化，而且上市公司和非上市公司需要不同的经营技能，这一点前辈范蠡比他做得好，那是后话。

吕不韦对国际金融的贡献远不止于此，钱宁在《秦相李斯》一书中讲了一个故事：这张虎皮是自己（吕不韦）当年做兽皮买卖时买下的第一张虎皮，后来一直带在身边，舍不得卖掉。当年，虎皮便宜，三张羊皮就可以换到；一张虎皮又可以换成两张牛皮；而两张牛皮又可以换出四张半羊皮，倒一倒手，就赚出一张半羊皮。”

如果钱宁的考证确切的话，吕不韦还是中国有记录的第一个对冲基金（hedge fund）经理，吕不韦寻找市场失效的地方并使用的套利交易策略（arbitrage），和二十世纪华尔街最顶尖的对冲基金“长期资本管理公司”两位诺贝尔奖获得者和全球第一流的交易员开发出来的复杂模型所使用的方法并没有大的区别。

我总觉得吕不韦大约是中国资本主义精神最早的萌芽。在我看来，资本主义不是一种身份，而是一种精神，承担风险创造财富是资本主义最强大的力量，他不在坐吃山空的所谓“资产阶级”身上或者“贾府”后院里，往往在走街串巷买羊皮的商人匆忙的脚步之间，在一贫如洗半夜起来磨咖啡的农民身上，在大学念了一年觉得在浪费时间而辍学的学生的梦想之中。而在西方，这样的人连续不断的“创造性地毁灭”（熊彼得），把整个西方在近代带出贫穷走上富强之路。可惜在中国两千多年的时间受到空前的压迫，居然幸存到了二十世纪末。

“资产阶级在它的不到一百年的阶级统治中所创造的生产力，比过去一切世代创造的全部要多，还要大。自然力的征服，机器的采用，化学在工业和农业中的应用，轮船的行驶，铁路的通行，电报的使用，整个整个大陆的开垦，河川的通航，仿佛用法术从地下呼唤出来的大量人口，——过去哪一个世纪料想到在社会劳动里蕴藏有这样的生产力呢？”这段话有点涉嫌在给资本主义唱赞歌，但它引自马克思的《共产党宣言》。

参与这种生产力和空前的财富创造的，就是那些敢于承担风险的资本和创业者，他们敢给一个箱子装四个轮子就在地上跑，他们敢给人一张塑料卡就说那可以当钱用…..

2005 年的全年，在中国全年大约600亿美元的外商直接投资中，大约有50亿美金是包括风险投资在内的私募投资。来到中国这个舞台竞技的，几乎是所有的大牌明星，KKR，黑石正在香港厉兵抹马，Sequoia、卡莱尔、摩根斯坦利、高盛的私募基金早就热火朝天做第N+1笔投资。而不愿意把钱交给机构的前CEO 们则自己掳起了袖子， AIG的格林伯格，联合电脑公司的王嘉廉，无数个退休了的前CEO们穿梭在中国和美国欧洲之间，某500强的前CEO说他在中国碰到其他前CEO老朋友比在美国容易得多,这钱来得比1998年的洪水要猛得多….

二十一世纪的中国，哥仑布终于遇到了吕不韦。

这回大家的身份调了个头，中国的吕不韦们成了创业者，而欧美的哥仑布摇身一变成了投资人，都寻找传说中的财富。陈天桥的盛大、李彦红的百度、江南春的分众、牛根生的蒙牛，纷纷粉墨登场登场…….

第12篇：吕不韦《父善游》原文及翻译

《父善游》故事告诉我们，知识与技能是无法遗传的。一个人单纯强调先天智力和体能因素的作用，而忽视后天刻苦学习的重要性，那是幼稚可笑的。下面是小编给大家整理了吕不韦《父善游》原文及翻译，供大家参阅。

原文

有过于江上者，见人方引婴儿而欲投之江中，婴儿啼。人问其故。曰：“此其父善游。”

其父虽善游，其子岂遽（jù）善游哉？以此任物，亦必悖（bèi）矣。

注释 ①善：擅长

②岂：难道

③这：的人

④方引：正带着，牵着。方，正在。

⑤遽急：立即。

⑥以此任物：用这种观点来对待事物。任，对待。任物：对待事物。以：用。

7 悖：违反。

⑧过于江上：经过江边。

⑨引：带着，抱着。

10 之：代词，指婴儿。

翻译

有个经过江边的人，看见一个人正带着一个小孩想把他投到江里，小孩吓得直哭。这人问他原因，那人回答：“这孩子的父亲擅长游泳。”孩子的父亲虽然擅长游泳，这个小孩难道也立即会游泳吗？ .用这种观点对待事物,也一定是违反常理的。

含义

1.做任何事，都要做到具体事物具体对待，否则就会犯错。

2.无论做什么事情，对待事物如果不做具体分析，具体对待，就必定会犯错误。

3.世上的任何事物都不是一成不变的，所以要用发展的眼光看待人和事，具体问题具体分析，否则，就会做出 令人啼笑皆非的事情。

4.故事告诉我们，知识与技能是无法遗传的。一个人单纯强调先天智力和体能因素的作用，而忽视后天刻苦学习的重要性，那是幼稚可笑的。

第13篇：千古奇商吕不韦的营销战略思想

千古奇商吕不韦的营销战略思想

在中国历史长河中，在秦始皇的统治下产生了从根本上改变中国政治制度与社会结构的大变革。时间是公元前221年，结束的是未落的领主封建制度，替代的是实行中央集权的封建帝国制度。秦始皇采用“始皇帝”称号，始是第一个的意思。有始无终地传下去，直到千秋百世，没有尽头。他的治国哲学是“法治”。是统治者通过强制性法律来治理国家政治，管理社会的各个事项。他的伟大性在于：（1）废除分封制，实行郡县制。（2）统一度量衡与货币，实行经济集中管理。（3）去除前诸侯国的语言文字，统一文字。文字统一性为中国后来的国家统

一、文化统

一、民族统一尊基了深厚的基础。卓越的领导者秦始皇的亲生父亲就是古今中外第一的风险投资商吕不韦。

经济学原理：贸易能使每个人状况更好

吕不韦是公元前235年，战国未年的著名商人、政治家、思想家。卫国濮阳（今河南省安阳滑县）人，他是阳翟（今河南省禹州市）的商人。士农工商，商人在古代的社会地位是排在各种职业的后面，因为无论是分封制还是封建制，它的经济核心还是以不发达的农业经济为主，重农抑商的政策在我国各个朝代都出现过。一个社会的物质财富是最终取决于社会经济的生产能力。它由实物资产与金融资产构成。实物资产包括土地、建筑物、知识、用于生产产品的设备、人力资源。吕不韦具有金融货币资本，从事的是投资与贸易商业。用所具有的商业知识，在全国各地了解商品情况，主要是知道那里的产品的热销，那里的产品滞销，产品的称缺性，产品的价格与质量、分销渠道、促销等。用货币资本购买A地价格低廉的产品，把货物运到B地销售出去，赚取差价利润。实际上是按照需求与供给的关系的来进行商业贸易。这一来一往的商业贸易活动为吕不韦积累了大量财富与资本，可用富甲一方来形容。

在农业社会，吕不韦作为社会阶级比较低下的商人阶层，他明白商业贸易的重要性。农业经济是以家庭为生产单位的经济，家庭要种粮食，要织布，要盖自己的房子，再加上各个地区生产的物品都不是相同，通过贸易可使每个家庭从事自己最擅长的活动。通过与其它人交易，或者通过贸易商人的中间连接作用，人们可以用较低的成本获得多样化的物品与劳务。商人在贸易中起着承接、中介、交易的作用，不但通过贸易使参与贸易的家庭状况变好，也使商人阶层通过拥有财富资本，从而获得经济地位。有经济地位就有政治地位。

第一步营销计划与执行，找到物美价廉的优势产品

公元前267前，秦国的太子公子市被秦昭王派刺客杀死在魏国。这里面涉及到一场风雨腥风的政治斗争。秦昭王赢稷在位时，母亲宣太后掌权，贵族骄恣，外戚横**，大权旁落。太子市的继承人地位是宣太后定的，搞了一个兄终弟及的君位传承制度。秦昭王死后的王位继承权就会是弟弟公子市继承。王位争夺与权力争夺是一场没有硝烟的阴谋杀戮。秦昭王的儿子中，最出色的是安国君赢柱。赢柱从小就被秦昭王安排到宣太后的身边，侍奉宣太后，与宣太后的感情十分深厚。秦昭王此目的，是让儿子赢柱取得宣太后的信任，这其实是对继承人与继承权的一样巧妙安排。主要解决兄终弟及君位传承问题，让太子赢市与公子赢悝这两个弟弟没有染指王位与王权的机会。除掉对王位威胁的太子赢市后，秦昭王于公元前265年，立安国君赢柱为太子。赢柱由于妻妾多，这些妻妾给予他生育了儿女有20多人。安国君最宠爱的妻子，华阳夫子没有生育小孩。吕不韦的“奇货”赢子楚，却是安国君不喜欢的妻子夏姬所生。无论怎么说，赢子楚这个“产品”是属于滞销货，没有市场竞争力的。他的劣势是：

（1）不是太子安国君正妻所生，而是妾所生。礼教治国的周朝，制订名目繁多的各种礼仪，主要是通过礼来维系宗法血缘关系的贵族等级制度。主张“贵贱有等，长幼有序，贫富轻重皆有称者，使各色民等安于本分”。由于宗法血缘关系，继承制度是采用嫡长子继承制，虽然说东周政权已名存实亡了，但是战国时期各诸侯国的制度与法律多多少少会受到礼治的影响。嫡长子继承制还是主流的。赢子楚一非嫡子，不是正妻所生。二非长子。

（2）安国君宠爱正妻华阳夫人，不爱赢子楚的母亲夏姬。子楚的父亲是典型的情感型的人，他会考虑到自己的决定如何影响其他人，更多地用个人的价值观而不是理性的逻辑来衡量选择，作出决策。符合他的价值观与感情，就喜欢。不符合他的价值观与感情，就不喜欢。由于子楚母亲的关系，从爱屋及乌的观点与逻辑来看，喜欢子楚的母亲夏姬，也就会喜欢子楚。不喜欢夏姬，也就不会喜欢子楚。赢子楚是被打入冷宫的王子。

（3）子楚作为秦质子于赵。春秋战国时期质子的现象比较普遍，质子的身份、地位及受到的待遇都是高于一般的使者。公元前265年秦国攻打赵国，攻陷3座赵国城池，赵左师触龙说太后遣少子长安君入齐为人质。齐遂发兵救赵，秦军始退。由于赢子楚现在为质子在赵国，赵国痛恨秦国的侵略，那么对质子就降低待遇泄愤。赢子楚夹在秦国与赵国之间，里外都受到冷遇。从秦国国内来讲，做为质子的子楚，对秦国没有军功与其它功劳，在国内没有什么政治影响力。从赵国国外来讲，子楚身在异国，没有调和两国的军事矛盾，没有为两国建立和平框架，对赵国没有恩惠。再者，子楚远离秦国政治中心，对于继承权争夺，处于十分不利的环境。可以用价值来说明问题，赢子楚是没有一点经济价值与社会价值。唯一的优势，就是他跟安国君的父子血缘关系。

吕不韦无疑是个聪明绝顶的商人。他的野心是追求**利。政治与权力也是他眼中的利润。有一次，他问父亲：“耕田所得的利润与成本的几倍？”吕父答：“10倍。”又问：我采购金银珠宝，然后销售出去所得的利润是成本的几倍？”吕父答：“100倍。再问：“如果扶立一个国家的君王，借此掌握国家政权，其利润是成本的几倍？”吕父答：“不可胜计矣！”一问一答的方式，有吕不韦的战略计划在里面。他确定了他商业的使命，扶立国家君主，掌握国家政权。目标细分领域是在赵国为质子的秦王子孙赢异人（后改名为子楚）身上。目标细分市场界定于秦国的最高统治者的皇位继承权。

对于子楚这件“产品”有四种战略可用，市场渗透战略、产品开发战略、市场开发战略、多样化战略。如果采用市场渗透战略的话，那么就要想办法得到更多的市场份额，市场份额是秦国最高统治者的支持率。子楚现在的市场份额几乎是零。产品要向安君国推销的难度系比较大，安国君是不喜欢这产品的。如果采用产品开发战略的话，子楚本身是王子，也没有开发的必要，是现成的产品。如果采用多样化战略的话，多找几位王子包装后，向安国君销售的话，君王的位子只有一个，竞争者多了，吕不韦就会出现两面不讨好的情景，反而事与愿违。唯一可采用的是市场开发战略。从需求入手，让子楚当华阳夫人的儿子，取得华阳夫人势力的支持，再向安国君销售。吕不韦把营销战略锁定在市场开发上面。目标制定与战略制定后，这位投机商心中已经形成一整套完整、可行的营销计划。这时，他要做的事是执行，把计划与战略都落实到实处。

吕不韦做事很有分寸，不鲁莽。在执行过程中，他收集信息与扫描环境。安排专门的人员收集营销情报，情报人员要帮他收集秦国的政治制度、关键与权势人物的信息、安国君的妻妾与众子女的详细资料、秦王朝的军事动态与政治动态、诸侯国的力量对比与外交关系情况等等。当然最重要的是要了解子楚的爱好、兴趣、处境、性取向、婚姻状况、能力水平与受教育程度、经济收入情况、价值观体系。吕不韦把这次商业贸易活动与子楚比喻成“奇货可居”。吕不韦的经营方法是把少有的货物囤积起来，等待高价出售。现在他想独占子楚作为资本，等待时机，以捞取一本万利的名利地位。

对于子楚的情况现在吕不韦已经了解得一清二楚。于是找了个时间去拜访赢子楚。接触方式是直接沟通，单刀直入地说明来意。沟通的目的是想要说服王子，得到一个双赢的结局。有效的人际沟通取决于发送信息者的信息传达能力及接收信息者在积极倾听方面的表现。吕不韦很会移情，把握住对于子楚现在的情感、思想和情境的敏感性。第一句话是“吾能大子之门”。子楚笑着回复，“且自大君之门，而乃大吾门！” 赢子楚觉得很奇怪，竞然有口出狂言者，说能帮助自己，所以反唇相讥。吕不韦真诚的解释，“子不知也，吾门待子门而大。”子楚回应了他，表达愿意倾听的兴趣，和吕不韦继续交流思想，澄清信息。

吕不韦对当前形势进行分析，指出秦昭王年老体衰，生命迟早枯竭。安国君作为第一继承人将继承王位。安国君最宠信的是妻子华阳夫人，按照立嫡立长的继承方式，第一顺序继承人应该是华阳夫人生育的小孩，这是立嫡。但是华阳夫人没有生育子女，立嫡自动失效。安国君共有20多个儿子，子楚又不是最大的那个儿子，年龄排在众兄弟的中间。安国君又不喜欢子楚，子楚现在又在赵国做质子。无论那一个方面都处于下风，处于劣势。在竞争中，是难以取得继承人竞赛目标的。

吕不韦第二阶段计划是为赢子楚谋取竞争优势，这个竞争优势就在于华阳夫人没有生育儿子，华阳夫人需要儿子来巩固自己的地位，子楚需要支持他成为合法继承人的权贵势力。这种需求与供给，是互补与互利的。吕不韦是不但能具备创造高的绝对价值的能力，而且还有相对于其它竞争者低的成本优势。子楚在吕不韦眼中是低成本，高价值，高利润的“奇货”。

第二步营销计划与执行，衡量顾客终身价值，把竞争优势转化为顾客优势

由于安国君潜在继承人赢子楚具有可以过继给华阳夫人做儿子这一竞争优势。吕不韦接下来的工作，就是把这种竞争优势转化为杠杆优势，最后再转化成顾客优势。任何竞争优势都必须转化为顾客优势。吕不韦也必须着力建立顾客优势，用这种成功带动高的顾客价值与满意，从而得为吕不韦与子楚获得高的利润率。这背后的超级顾客就是安国君与华阳夫人。让超级顾客满意，这对于得到王位继承权这一高额利润率是基础。

子楚曾这样对吕不韦说过，必如君策，请得分秦国与君共之。当时，这只是赢子楚在困境中，对于恩人吕不韦的一种口头承诺，表示感激之情。吕不韦按照计划有条不紊地执行。最大化顾客价值意味着要培育亲密的、可靠的、长期性、信任的顾客关系。风险投资是要付出成本的。没有成本，就没有利润。吕不韦用货币资本500金作为赢子楚的生活费用与人际交往费用。又出差到秦国，用货币500金采购秦国比较稀缺的奇珍异宝，通过华阳夫人的姐姐转交给华阳夫人。华阳夫人是楚国贵族，芈姓，与秦国的宣太后芈八子，穰侯魏冉和华阳君芈戎有血缘关系。吕不韦西入咸阳，费尽心思，通过华阳夫人弟弟阳泉君芈宸及大姐而联系上了华阳夫人，构建了与华阳夫**贵势力的和谐人际关系。宣太后与穰侯对秦国的政权控制达到相当长的时间。子楚如果成为华阳夫人的儿子，那么继承人的地位就会得到实力派人物与外戚集团的支持。

为了树立子楚的品牌形象，吕不韦通过面对面与顾客打交道的人员销售方式，打了一场睿智的认识广告。第一个广告树立的品牌形象是子楚有能力，很聪明。吕不韦在华阳夫人面前夸赞子楚贤智。第二个广告树立品牌形象是子楚很会培育人际关系，构建了广度的人际关系网络，证明子楚很会为人处事，很得人心。吕不韦在华阳夫人面前宣传子楚结诸侯宾客满天下。第三个广告树立的品牌形象是子楚很孝顺，很重感情。子楚把华阳夫人放在很重要的位置。吕不韦在夫人面前强调华阳夫人在子楚心目中有特殊地位，这是跟其它人区别开来的。对于安国君与华阳夫人，子楚是日夜泣思。想念这两位重要的亲人，所以，天天以泪洗面。吕不韦很清楚广告作为营销工具的功能与效用。他通过表明产品的身份使其与其它产品进行区别。华阳夫人觉得在安国君20多个儿子中，也只有子楚这个王子挂念着她，重视她。广告传播子楚这产品的特点，引导华阳夫人消费者对试用产品的兴趣与情感反应。华阳夫人大喜。

吕不韦这次情感营销比较成功，已经在华阳夫人心目中建立了一种价值、品牌偏好、以及对子楚品牌的忠诚度。吕不韦接下来的工作，紧紧抓住时机，根据购买者追寻的利益对它们进行划分。他唆使华阳夫人的姐姐为妹妹识别四种不同的利益细分市场和它们的市场规模。（1）色衰爱驰，女人的美貌与青春不会永驻的，君王的宠爱也不会长久的。这个占15%。（2）夫人事太子，甚爱而无子。作为未来君王的王后，没有子嗣。是不能巩固自己后宫地位的。这个占15%。（3）早自结于诸子中贤孝者，举立以为嫡而子之，夫在则重尊，夫百岁之后，所子者王，终不失势。在安国君20个儿子找一个喜欢的作儿子，并且确立继承人地位，将来自己是王太后。这个占30%。（4）子楚贤，而自知中男也，次不得为嫡，其母又不得幸，自附夫人。夫人诚以此时拔以为嫡，夫人则竟世有宠于秦矣。把子楚作为王位第一顺序继承人，华阳夫人世有宠于秦。这个占40%。上面精辟的利益分析，让华阳夫人很清楚地认识了立子楚为嫡的重要性，以及能带给个人与家族的利益最大化。这时的华阳夫人变成了坚定的忠诚者，始终不渝地购买子楚这一品牌。营销的绩效让所有人皆大欢喜。赢子楚成为安国君合法的继承人，而且名盛诸侯。同时，还得了父母的重奖的激励。吕不韦成为王室的老师。

第三步营销与执行计划，以未来为基础的竞争，创造成功的长期成长。

吕不韦需要不断地开发新产品与开发新市场来增加收入，来提高利润率，追求利益最大化。新产品的开发决定了商业的使命与吕不韦的未来命运。所以必须把新产品的创新、革新放在首要位置。他的执行力转向在最漂亮的女性身上。大量货币资本的支出，让他找到一个很漂亮、能歌善舞女性，名叫赵姬，并且与她同居，使其有身孕。操纵美女经济是吕不韦第二个亮点，也是他的新的创意。美女这种产品的独特优点是：只要是男人都喜欢美女。自古英雄难过美人关。产品具有高的绩效成本，吕不韦有富裕的营销资金支持，成本再高也支付得起。由于子楚刚确立为秦国未来王位的合法继承人，还没有时间与精力去蓄养美女，解决个人性需求。所以，吕不韦要销售出去的美女产品是没有竞争者的。他利用机会与子楚互动，通过高明促销方法把身怀六甲的美女销售出去。产品的潜在顾客是赢子楚。

吕不韦的奇特经营方式与商业模式是把人当成产品销售。并且美名其曰：奇货可居。赢子楚曾经也是他成功销售的产品。政治与权力的利益化，现在还没显现出来。只有等到赢子楚成为秦国真正统治者，高额回报的利润率才会让投资物有所值。把美女销售给未来秦王是假，真正要销售出去的是美女肚子里的孩子。

吕不韦清醒地知道，这个项目的投资，是高风险，高投资报酬率。高风险是，万一这美女肚子的孩子不是男孩或者提早夭折。高投资回报率是他将是未来秦国统治者的父亲，秦王朝赢氏江山，将要由吕氏子孙继承与开拓。他的成功概率与失败概率是硬币的二面，各占50%。促销的渠道与促销方法，是请赢子楚到他家里饮酒，安排美女与之见面。促销很成功，赢子楚见到美女魂不守舍，想要吕不韦让这个美女给他。吕不韦假装生气，最后还是把怀有身孕的美女让给了子楚做妻子。赵姬生下了一个儿子，叫赢政。就是后来统一六国，平定天下的英明神武秦始皇。

公元前257年，秦昭王秦命武安君白起代王龁为帅，白起以赵尚不可破，且身又有疾，辞不肯行。秦昭襄王赢稷谓其心中有恨意，乃杀白起。魏国信陵君魏无忌大败秦军于邯郸城下。赵国因为秦国侵略的关系，想要杀质子泄愤。如果著名品牌产品被赵国毁掉，那么投资者吕不韦以前所有的投资与心血，都会功亏一篑。吕不韦必须救质子赢子楚。只有这样才能使投资的所有成本，得到丰厚的利润回报。在这种危难的关头，吕不韦继续追加投资，用600金的成本购买赵国看守质子府的官吏的渎职权。让他们帮助子楚逃奔秦国。赵国没有杀掉质子，就想拿质子的妻子儿女开刀，在吕不韦的秘密帮助下，赵姬母子得以藏匿。公元前251年，秦昭王去世，太子安国君赢柱继承王位，史称秦孝文王。秦孝文王寿命不长，只执政一年，就离开人世。王位的政治权力转移到现任太子赢子楚身上。登上秦国政治顶峰的子楚，现在是秦国的王者秦庄襄王。这个统治者不但是个高赢利产品，而且还是高赢利顾客。

吕不韦从新统治者利益顾客中得到的长期收入与利润回报是丞相的职位，文信侯的爵位，食河南洛阳十万户。比起以前的商业贸易的经济收入不知高出多少倍。吕不韦以商人阶级的身份挤上了政治舞台。丞相职权不小，典领百官，辅佐皇帝治理国政，无所不统。真正的一人之下，万人之上。公元前247年五月，秦庄襄王驾崩。吕不韦的亲生儿子赢政继位，尊吕不韦为“仲父”。权力是一种个人影响他人的能力，由于赢政年幼，实际上秦国的政治权力与影响力都由相国把持。巩固权力的方法有多种。吕不韦采用联盟、信息控制与印象管理来强化自己的政治权力。第一种策略是结盟，当人们在组织中难以单独依靠权力来影响与左右其它人时，就会形成一个联盟。

吕不韦参照魏国信陵君、楚国春申君、赵国平原君、齐国孟尝君的做法。养食客3000多人，形成一种势力不小的联盟。这个非正式的群体为他出谋划策，鞍前马后，立过不少功劳。还集合食客这个非正式群体为他积极塑造良好的公众形象。还组织知识分子著作了《吕氏春秋》，共8览，6论，12纪，共计20多万字。这些行为，为他的政治影响力与地位的巩固起着强化剂的作用。吕不韦在成功中不断成长，成熟，不愧为千古第一奇商。

第14篇：我看吕不韦与秦帝国的关系[材料]

我看吕不韦与秦帝国的关系

关键字：吕不韦、秦国、秦始皇

提要：在秦的统一全国过程中有很多很多的贤臣为大秦帝国的产生立下了汗马功劳，而其中有这样的一个人他是商人出身却与秦帝国有着更为微妙的关系，他的名字叫做吕不韦„„

正文：公元前221年随着中原最后的一个诸侯国被灭，在中国这片沃土上产生了第一个统一的中央集权的国家，而这个国家的名字叫做秦，这个国家的统治者叫做秦始皇。当然，在秦的统一过程中有这样的一个商人我们不得不注意一下他，他可以说的上是世界上最为聪明的商人之一，也可以说他真正的叫我们意识到了实际上商品的范围还是非常广的，我们还可以说她是世界上最为成功的投机商人之一，他的名字叫做吕不韦。

如果说没有那次在赵国的大街上发现了落魄的秦国公子子楚的话可能吕不韦也就不会在历史上能有自己的一个位置了，或许那时候吕不韦在《史记》中充其量也就是被写成一个豪商巨贾，至于说政治地位就没有什么可以评论的了。但是历史就是历史，一旦发生就不会再有什么假如，因为与秦国公子子楚的相遇所以吕不韦的命运就此发生了一个相当大的改变，仅在史书上我们就可以发现在《史记》中太史公是这样介绍吕不韦的出身以及职业的“吕不韦者，阳翟大贾人也。往来贩贱卖贵，家累千金”。从中我们可以看得出如果一个人的职业用一句话就可以简单的介绍了，那足以证明商人的身份已经不再是吕不韦的主要方面，至少说吕不韦的买卖已经不是我们印象中的物物交换或者是钱物交换，如果非要加上一个名词的话我想应该算是一种早期的权钱交易，不过这种权钱交易中钱的部分是在子楚得权之前就已经付过了，我想其形式应该是很像现在西方国家的总统选举中各大财阀对于总统的物质支持，不过现代财阀们支持的那个总统候选人是在选举前就很有作为的人，而那时的子楚却是郁郁不得志的，更为令人感到有些意思的是当时的子楚作为秦派到赵国的人质可以说非常可能被赵王一怒之下整的身首异处，但是就是那样的一种情况我们的吕不韦依旧会全力的帮助子楚在国内得到权势，足可以看得出吕不韦过人的眼光以及胆识。其中帮助子楚得到王位的过程还是很漫长的，先是让子楚成为华阳夫人的义子，接着帮助子楚得以成功返回秦国，接着秦国的两次变故彻底成就了吕不韦想要从政的愿望——秦国的两代国君相继过世，而在子楚继位之后命运又给了吕不韦又一次的惊喜，子楚又过早的离开了人世而继位的就是那个日后秦帝国的建立者秦始皇嬴政，而这个嬴政在某种程度上又与吕不韦可能有着骨肉关系，身为相国的吕不韦此时已经是食十万户秦朝重臣成为了秦帝国中权力的的一极。此时的吕不韦可以说得上是完全得到了自己想要的一些利润，似乎那笔买卖已经成功到不行，但是命运又和吕不韦开了一个玩笑，赵姬与嫪毐之间的那些不光彩的事情暴露，作为引荐嫪毐的人吕不韦也受到了牵连，从而官职被降，但是那只是一个开始，在秦那样的一个权力高度集中的国度是不允许出皇帝以外有第二个权利极的存在的，又经过种种事情之后吕不韦被秦始皇赐酒而死，就此结束了吕不韦那极具传奇的一生。

实际上从上文我们就可以看得出实际上吕不韦一生都是在做着一笔他感觉获利极高的买卖，而这笔买卖可以说得上一直就是发生在秦赵统治者阶层的，由此看得出吕不韦的眼光与胆识。同时我们也应该要承认虽说吕不韦是卫国人家族的产业是兴起于赵国，但是我们不得不承认的是吕不韦的一生与秦国有着最大的关系，且不说其他的方面，仅在于君主关系方面吕不韦就与两个秦国的君主有着关系，与子楚的关系我想应该算得上是子楚为谋求政治地位而选择的经济支持者，尽管在这个过程上子楚是被吕不韦选中的。而另一个秦国的君主自然就是秦始皇嬴政，可能大家也都有一定的耳闻那就是赵姬在被赠给子楚的时候实际上就已经有了身孕了，所以我们在此暂且说他们应该算的上是一种绯闻父子关系，当然这个问题在下文还是会有一定的讨论。仅就此我想我们接下来关于吕不韦于秦国的关系的讨论就是有必要的也是有话可谈的。 首先我们要谈的就是吕不韦对于秦国统治者人选的影响。上文我们已经说过了，子楚的继位可以说得上是吕不韦一手策划发生的。首先作为秦国公子，子楚基本上不大可能继承王位，在战国时期基本上公子继承王位有两点是有很大的影响的，第一种就是公子的母亲是否得到王的宠爱，此时我们就要看一下我们这位可怜的秦国公子的身世了，我们的秦国公子子楚的母亲是夏姬，而当时子楚的父亲也就是当时的秦国太子最为宠爱的那个夫人名曰华阳夫人，自然在这一方面子楚基本上是不可能继位的。第二种就是这个公子非常被国君宠爱，可惜这点子楚绝对是不可能占有的，这点我们可以随便分析一下就知道了，当吕不韦在赵国见到子楚的时候子楚正在作为人质，而且当时的生活极其的困苦。我们进从此就可以看得出子楚基本上就是那种在秦国姥姥不亲舅舅不爱的那种可怜人。同时我们还要注意子楚作为人质被送到赵国之后秦国仍然进攻赵国可以看得出秦国方面跟本就不在乎这个公子的死活，而赵国显然也看到了这一点，在秦国违背当初的诺言的时候赵国本来有权利杀掉子楚但是赵国没有，不是因为赵国仁义其中最为主要的的因素就是赵王也看得出自处在秦国的地位自然也就懒得杀掉他了。由以上的两种理由我们可以看得出关于子楚想要继位基本上是不可能的。但是由于吕不韦的存在使子楚前两者条件都满足了。首先老天有帮子楚与吕不韦，那就是没有给华阳夫人一个儿子也没有，这自然也就没有一个人去与子楚争做华阳夫人儿子的名额，在经过吕不韦对于华阳夫人的一番说服之后华阳夫人同意将子楚收为自己的义子，这也就为自出日后成为太子创造了条件。而在第二项条件的满足上吕不韦更是煞费苦心，大家可以想象一下如果说子楚一直在赵国的话那秦王再怎么赏识子楚对于子楚继承王位也是没有什么作用的，毕竟秦王不可能将自己的继承人放在帝国。在这一阶段上吕不韦不但买通了秦国的重臣使秦王有了迎回子楚的念头，同时吕不韦又买通了赵国的重臣说服了赵王使子楚归国成为了可能。同时我们也应该看到的是如果老的秦王们都长命百岁的话可能吕不韦再多的努力也都是徒劳的，恰巧当时的两代秦王又在那个时候突然离奇的短命，我们完全有理由相信在那个已经完全乱套的战国时期吕不韦应该是有可能与两位秦王的死有关系。我们可以看得出的是在这一系列的事情中如果说子楚是男一号的话，那么吕不韦可就是整部电影的导演已及出品方。

既然上文已经说到了子楚是秦国那场大戏的男一号，那么女一号的人选自然也就在吕不韦的考虑之中了。吕不韦将这个人定为了一个叫做赵姬的赵国贵族女子，这个人实际上是吕不韦的一个妾，同时根据《史记》的记载，在吕不韦将赵姬赠予子楚的时候赵姬已经有了身孕从此可以看得出吕不韦仍然有着自己更为高明的获利手段，那就是通过自己的骨肉得到秦国的政权以达到可以统治一国愿望，当然这只是我自己的一种猜测，实际上在秦统一之后吕不韦没有使用过任何的手段企图得到秦国的最高统治权，相反反倒是更多的投身的是关于《吕氏春秋》的编撰工作。或许我们应该相信吕不韦要参与秦国王位的更迭问题更多的目的是在于其经济利益的需求上，而非是政治权利的需求上。

既然说到了赵姬，我们就不得不说一下秦始皇嬴政与吕不韦之间的关系，我们现在可以看到的大部分的关于此问题的书都是赞成秦始皇的确是吕不韦的儿子，实际上我也是持这样的一个观点，但是首先我不赞成将有了身孕的赵姬赠给了子楚是吕不韦的一个天大的阴谋，原因很简单当时的医疗手段是很难知道赵姬肚子里的还是是男孩还是女孩，这如果是一个阴谋的话那对于吕不韦来说应该有了太多的不稳定的因素，这对于吕不韦这样一个无比精明的商人来说是很难接受的。在我看来，这应该是吕不韦在为自己设置的一场赌局，并且是一场只赚不赔的赌局。如果赵姬的孩子是个女孩的话，那对吕不韦来说没有什么损失，继续坚定的支持已经成为秦王的子楚应该也能够得到自己想要的一切利益；而如果是儿子的话可以说得上是赌局大胜，那吕不韦可能得到的也就不只是自己想要的经济利益了，如果可能的话天下都有可能被吕不韦所夺。当然我们还应该看到的是在秦始皇统一全国之后对于吕不韦的称呼是“仲父”翻译成现在的白话就是“第二父亲”，我们可以看得出已经成为六合之尊的秦始皇为什么要叫一个商人为“仲父”呢？仅仅是两家关系非同一般吗？显然不是的，秦始皇的性格可绝对不是会服从的，既然会这样称呼吕不韦自然会有其他的原因，而叫我们能信服的理由就是秦始皇嬴政就是吕不韦的亲生儿子。其次我们可以看一下吕不韦在秦国同意中原之后的举动，此时的吕不韦完全有可能通过自己的努力将自己想得到的经济以及政治利益达到最高点，但是很显然吕不韦并没有那样做。吕不韦身为相国在秦统一之后更多的经历就放在组织自己的门客编撰以宣扬治国安邦之道的《吕氏春秋》之上了，丝毫没有扩到自己各种利益的意思，这是为什么呢？原因会有很多，但是最能叫我信服的就是吕不韦与秦的最高统治者有着非同一般的关系，而这个关系最能叫人所感到信服的就是传言是真的他们两个真的是父子关系。接着我们还可以看到的是在最后吕不韦已经发觉秦始皇欲致其于死地的时候，竟然没有丝毫的反抗，很平静的接受了秦始皇的决定，这实际上也是叫人难以想象的，一个有十万采邑的相国加上在秦国长期积累的人脉如果相遇秦始皇一争高下是完全可能的，在当时忠君的思想也不是十分盛行的，自然这一可能也是可以排除的，那能叫吕不韦选择默默的饮下毒酒的理由只有秦始皇就是吕不韦的儿子。最后我们还要注意的就是关于秦国在秦始皇三代王位的交替时间问题，我们细看可以发现，秦昭王死后，秦孝文王和秦庄襄王都是壮年早逝，特别是子楚继位仅三年就突然死亡，而继位的就是我们怀疑是吕不韦儿子的嬴政，或许如果应征不是吕不韦的儿子的话来得有些过于凑巧了，相比之下可能承认嬴政就是吕不韦的儿子才能使一切的逻辑都来得通顺。当然其中也有好多人反对嬴政即为吕不韦之子的观点，其最为主要的论据就是按照人的生理周期的话赵姬如果有身孕的话基本是会被发现，但是我想这应该对于吕不韦来说并不会是什么问题的，或许一个“早产”就足够搪塞所有的猜测的声音了，这又有什么好让人怀疑的呢？

当然我想吕不韦的出现的影响不仅仅是对于一个秦朝的，因为吕不韦的存在我想更大的影响就应该是对于之后封建社会的重农抑商的统治思想有了相当的影响，我想在未来的各个朝代的统治者们都不愿意自己的国家中会有这样的一个既有丰厚的财力又有强大且数量众多的门客的大商人存在，很显然他们绝对不可能有那么好的运气有那样的一个人是自己的父亲而自己却坐在六合之上。那防止这样的情况出现应该怎么做呢？那只有采取一种方式来抑制那种大商人的出现，那就只有重视农业通过政策抑制商人，才会使那样的事情发生。

这就是我的对于吕不韦的一些看法，总的来说我们需要承认作为商人吕不韦不论在认识子楚之前之后都是成功的，而在对于一个国家的影响上已经完全超出了一个商人所能达到的程度，对于他我们真的有足够的理由对他进行更为深入的研究。相信在未来我过的学术界一定会有更多的学者会对他进行更为深入的研究，让我们拭目以待吧。

参考书目：《史记.吕不韦列传》、《回味秦朝》《铁血战国》

历史08—1

汪

洋

第15篇：史上最牛保荐代表人吕不韦(陈贵平)

史上最牛“保荐人”吕不韦

综合质控部 陈贵平

保荐代表人在我国作为一种职业是2003年以后资本市场的新生事物。保荐代表人负责代表保荐机构尽职调查、发现、辅导、尽职推荐符合条件的企业在我国资本市场发行股票并上市。可见，保荐代表人的核心工作就是在尽职调查工作的基础上发现潜在的发行人、辅导发行人、推荐发行人发行上市，其职业特征的关键词就是尽职调查、发现、辅导、推荐上市。

如果历史上有一个牛人，通过尽职调查发现潜在的王位继承人，并尽职辅导、推荐使之成功当上王位继承人，试问，这样的牛人可否称之为历史上最牛‚保荐代表人‛？

这位历史上的牛人就是我国战国时期的吕不韦。当然，吕不韦同时也是我国风险投资的鼻祖了。

吕不韦（前292年？—前235年）是战国末年活跃在阳翟（今河南禹县）的大商人。《史记〃吕不韦列传》说，吕不韦‚往来贩贱卖贵，家累千金‛。

大约在公元前265年，吕不韦来到了赵国首都邯郸寻找商机。在邯郸，吕不韦发现了在赵国当人质的秦国公子异人（《史记〃吕不韦列传》称之‚子楚‛，《战国策》称之‚异人‛）。

凭着他丰富的商业经验和敏锐的商业眼光，吕不韦直觉其中蕴藏了一个伟大的商机。他赶紧做了一番功课，经过多方调查、打探、了解，吕不韦获得以下基本信息：异人是秦昭王的孙子，秦国太子安国

君的儿子。安国君有子二十余人，异人既非长子，又非嫡子。安国君宠姬华阳夫人是正夫人，但是华阳夫人无子。异人的生母夏姬失宠。安国君尚未确定继承人。

异人被送到赵国当人质后，秦国屡屡攻打赵国，赵国对异人自然不怎么待见了，并加强了对他的监控。《史记〃吕不韦列传》记载，异人在邯郸‚车乘进用不饶，居处困，不得意。‛意思是乘坐的车马和日常使用的物品都很紧张，生活都处于困境之中，很不如意。

吕不韦在上述尽职调查工作基础上，形成以下基本思路： 第一，秦昭王已当政四十多年，太子安国君继位是迟早的问题。安国君有子二十多人，但尚未确定嫡子（继承人）。因此，保荐异人‚上市‛（成为安国君的继承人，继而成为未来的秦王）是其最具价值的工作目标。

第二，安国君的正夫人华阳夫人目前受宠，但没有儿子。按照嫡长子继承制，如果华阳夫人有儿子，他将是嫡子，有合法的继承权。如果异人成为华阳夫人的儿子，异人就有机会成为法定继承人。所以，首要工作是将异人‚改制重组‛成为华阳夫人的儿子。

第三，异人不可能不想成为其父亲安国君的继承人继而成为未来的秦王。异人是否愿意与自己合作是关键。目前，异人处于内忧外患的困境之中，如果自己对他进行一番‚改制重组、辅导工作‛，又能确保保荐他成功‚上市‛，与之签约建立合作关系继而获得巨大好处也不是不可能的。

吕不韦经过一番分析，越发觉得异人真是‚奇货可居‛，但心中

还是没底，于是决定回家请教他的父亲。他的父亲是一个经验丰富的老商人。俗话说：‚姜还是老的辣‛，‚不听老人言，吃亏在眼前‛。这就是古人的优点，‚事虽小，勿擅为，苟擅为，子道亏‛。相反，现代的年轻人擅自妄为、不听教也不听劝，难以成就自己。

《战国策》记载了吕不韦和他父亲的这次精彩对话。

吕不韦问父亲：‚耕田之利几倍？‛意思是，耕地可以获得几倍的利？

父亲脱口而出：‚十倍。‛可见，古代农民比现代农民幸福，种田还有那么好的利润。

吕不韦又问：‚珠玉之赢几倍？‛意思是贩卖珠宝玉器有多大的利润？

父亲回答得很干脆：‚百倍。‛

吕不韦接着问：‚立国家之主赢几倍？‛意思是，如果助立一个国君，能赚多少利润？

父亲心想哪有这样的好事，立即说：‚无数。‛

吕不韦立即坚定了信心，于是把自己的尽职调查报告向父亲作了详细汇报，然后说道：‚现在拼命耕作，还不能获得饱暖，如果助力别人成为一国之君，荣华富贵可以泽及后世，我现在就去想办法干成这趟买卖！‛

得到父亲的支持后，吕不韦辞别父亲，回到邯郸。第一步工作是要说服异人，与之建立合作关系。

于是，吕不韦想办法与异人见面，并进行了一番精彩的对话。

吕不韦对异人说：‚吾能大子之门‛。意思是说，我能光大您的门庭，改变您的处境。

异人以为这个商人在吹牛皮，于是不以为然地笑着说：‚且自大君之门，而乃大吾门！‛意思是，您还是先光大您自己的门庭，改变一下您自己的处境，然后再来光大我的门庭吧！

吕不韦自信地说：‚子不知也，吾门待子门而大。‛意思是，您不懂呀，我的门庭要等待您的门庭光大了才能光大。异人听了吕不韦意味深长的话，于是改变态度，恭敬请他坐下，俩人开始了推心置腹的深谈。这就是异人的优点，他有恭敬心。一个人要是没有恭敬心，就是遇到贵人也会失之交臂。因此，古大德说得好：‚一分恭敬得一分利益，十分恭敬得十分利益‛。现代年轻人为什么不容易成就自己？很大程度上就是缺乏恭敬心。

吕不韦对异人说：‚您的爷爷（秦昭王）已经老啦！您的父亲安国君被立为太子，最宠爱的是已经立为正夫人的华阳夫人，可是华阳夫人没有儿子，按照制度，唯有正夫人的儿子才是嫡子，因此，要成为您父亲安国君的继承人取决于华阳夫人啊！现在，您的兄弟有二十多人，您排行在中间，既不受宠爱，又被派到赵国当人质，即使秦王去世，您也难以指望和与您父亲朝夕相处的兄弟们争当太子了！‛

吕不韦的这番话说到了异人的痛处，想到自己的不幸处境不禁叹气说：‚是啊！那该怎么办呢？‛

吕不韦知道异人动心了，于是说：‚您本来就不富有，眼下又在赵国作人质，当然拿不出什么东西孝敬父母和结交宾客。我虽然也不

富裕，但愿意拿出千金替您到您的国家去运作，帮您‘改制上市’，也就是，说服安国君和华阳夫人，想办法让他们立您为嫡子，成为继承人，继而成为未来的秦王。‛

我猜想，异人虽然曾经对成为父亲的继承人继而成为未来的秦王没有抱过太多希望，但是也就像后人所说的‚不想当秦王的子孙就不是秦王的好子孙‛一样，他也一定不曾完全放弃过成为父亲的继承人继而成为未来的秦王的梦想吧！

现在，吕不韦的话犹如投入千年暗室中的星星之火，重新点燃了异人心中微弱的希望之光。因而，异人立即向吕不韦叩头，信誓旦旦地说：‚必如君策，请得分秦国与君共之！‛意思是，如果实现了您的计划，帮我‘改制上市’成功，我当上了秦王，我愿意把秦国分一半给您！‛

俩人这就算是达成了风险投资加上保荐承销业务合作协议，而且也确定了历史上最高的保荐承销费标准、风险投资回报率。

于是，历史上最牛‚保荐人‛吕不韦先生对秦国落魄王孙异人开始实施‚改制上市‛工作计划，由于前期尽职调查工作基础扎实，后续‚改制上市‛工作进展非常顺利。

《史记〃吕不韦列传》和《战国策》对于吕不韦到了秦国首都咸阳的运作活动的记载略有不同，但运作手法却如出一辙，有异曲同工之妙。下文依据的是《史记〃吕不韦列传》的记载。

吕不韦于是拿出五百金送给子楚，作为日常生活和结交宾客之用；又拿出五百金买珍奇玩物，自己带到秦国首都咸阳。

吕不韦拜见华阳夫人的姐姐，把带来的东西统统献给华阳夫人。‚顺便‛谈及子楚如何贤能智慧，所结交的诸侯宾客，遍及天下，子楚常常说‚我子楚爱戴华阳夫人就像爱戴上天一样，日夜流泪思念太子和夫人‛。当然，这些话基本上属于虚假信息披露了，这是我们今天保荐代表人要引以为戒的。

华阳夫人听了却非常高兴。可见，人都是喜欢被吹嘘拍马的啊！ 吕不韦乘机又让华阳夫人姐姐劝说华阳夫人道：‚我听说，用美色来侍奉别人的，色衰而爱弛啊。现在夫人侍奉太子，甚被宠爱，却没有儿子，何不趁早在太子的儿子中结交一个贤能孝顺的人，把他认作儿子立为继承人呢！那么，丈夫在世时受到尊重，丈夫去世后，自己立的儿子继位为王，最终也不会失势，这就是人们所说的一句话能得到万世的好处啊。不趁自己风华正茂时奠定根基，待色衰爱弛后，即使再想说话，还管用吗？现在子楚贤能，他自己也知道排行居中，按次序是不能被立为继承人的，他的生母也不受宠幸，所以他愿意主动归附夫人。夫人若真能在此时认他为嫡子，助他立为继承人，那么夫人一生在秦国都会受到尊宠啦！‛

华阳夫人姐姐转述的吕不韦的这番话，尤其是‚色衰而爱弛‛这句至理名言，深深打动了华阳夫人。深知后宫政治的华阳夫人一直为没有儿子而常有朝不保夕的担忧，遂决定与吕不韦携手帮助子楚‚改制上市‛，并想办法说服了太子安国君，认子楚为嫡子，随后立子楚为继承人。安国君和华阳夫人还托吕不韦送好多礼物给子楚，并请吕不韦当他的老师。自此，子楚完成‚改制‛目标，吕不韦则成为正式

的‚辅导人‛。

后来，秦昭王、秦孝文王（即安国君）相继去世，秦庄襄王（即子楚）元年（前249），任命吕不韦为丞相，封为文信侯，以河南洛阳十万户作为他的食邑。自此，子楚真正完成‚上市‛目标，吕不韦获得巨大的‚保荐承销费‛和风险投资回报，并成为‚持续督导人‛。

史上最牛‚保荐人‛和风险投资家吕不韦先生成功运作落魄王孙子楚‚改制上市‛案例给我们保荐代表人的工作留下许多有益的启示：

第一、‚保荐人‛作为投行专业人士，要具有‚奇货可居‛的敏锐商业眼光，善于发现潜在的发行上市的主体；

第二、‚保荐人‛的一切工作要以尽职调查工作为基础，尽职调查工作可以使‚保荐人‛知己知彼、百战不殆；

第三、‚保荐人‛要懂得和你打交道的每一个人的心理和需求，‚世事洞明皆学问，人情练达即文章‛，譬如，吕不韦因为摸透了子楚、华阳夫人的心理和需求，因此每句话都能打动对方，使得自己工作计划进展顺利；

第四、‚保荐人‛要有把不可能变为可能的勇气和智慧，譬如，子楚本来几乎没有可能成为秦国继承人，但是经过吕不韦的一番成功运作却实现了既定目标，这是需要勇气和智慧的；

第五、‚保荐人‛要向吕不韦、子楚以及所有懂得做人的人一样，将做人放在首位，在家孝敬父母，在外尊重他人，只有这样才会油然而生对人的恭敬心，对每个人都怀有恭敬心的‚保荐人‛一定会无往而不胜，‚一分恭敬得一分利益，十分恭敬得十分利益‛。

第16篇：简介

新华网

本文导读：9月11日，世界经济论坛2012年新领军者年会（第六届夏季达沃斯论坛）在天津梅江会展中心开幕，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝出席开幕式并致辞。奋力开创中国经济更加光明的未来——在２０１２年夏季达沃斯论坛上的致辞

9月11日，世界经济论坛2012年新领军者年会（第六届夏季达沃斯论坛）在天津梅江会展中心开幕，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝出席开幕式并致辞。新华社记者黄敬文摄

奋力开创中国经济更加光明的未来——在２０１２年夏季达沃斯论坛上的致辞

中华人民共和国国务院总理 温家宝

（２０１２年９月１１日，天津）

尊敬的克劳斯·施瓦布主席，

女士们，先生们：

今天在这里与新老朋友相聚，我感到非常高兴！首先对第六届夏季达沃斯论坛的召开表示热烈祝贺！对各位嘉宾的到来表示诚挚欢迎！

夏季达沃斯论坛２００７年在中国首次举办，迄今已经走过六个年头，成为具有广泛国际影响力的世界性论坛。本次论坛以“塑造未来经济”为主题，反映了大家对推动可持续发展的远见卓识，对开创世界经济光明未来的迫切期待，具有很强的针对性和重要的现实意义。

中国经济实现了长达３０多年的快速发展。特别是过去十年，我们紧紧抓住和用好国家发展的重要战略机遇期，奋力拼搏，开拓进取，经济社会发展实现了新的历史性跨越。２００２年到２０１１年，国内生产总值年均增长１０．７％，从世界第六位上升到第二位，人均国内生产总值由１０００多美元提高到５４３２美元，对外贸易总额由世界第六位上升到第二位，外汇储备超过３万亿美元；产业结构优化升级，农业基础进一步巩固，区域发展协调性明显增强；各项社会事业全面发展，人民生活显著改善。我们经受住了许多灾害、困难和风险的考验，特别是近五年，有效应对国际金融危机的巨大冲击，保持了经济平稳较快发展。所有这一切都源于改革开放的伟大力量和中华民族自强不息的伟大精神；源于推动科学发展、构建和谐社会的不懈探索和努力。这里我愿意向大家谈谈我们的一些做法和体会。

——坚持加强和改善宏观调控，着力促进经济平稳较快发展。这十年，中国经济运行的一个最突出特点，是经济增长速度快、波动幅度比较小。我们充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，科学运用宏观调控手段，及时纠正市场失灵，防止经济出现大的起落。特别是国际金融危机爆发后，我们把扩大国内需求和稳定外需结合起来，把增加投资和刺激消费结合起来，把调整振兴产业和推动科技创新结合起来，把拉动经济增长和保障改善民生结合起来，把克服当前困难和促进长远发展结合起来，全面实施一揽子计划，在世界率先实现经济回升向好，也为全球经济走向复苏发挥了至关重要的作用。对于我们应对危机的一揽子计划，有人不顾事实地歪曲和指责，甚至说是不必要的代价。我想郑重地说明，正是因为当时的果断决策和科学应对，我们才避免了企业倒闭、工人失业、农民返乡，继续保持了中国经济发展的好势头，维护了社会和谐稳定，防止了现代化进程出现大的波折。这些年，社会财富不断增加，资产质量不断提高，抗风险能力不断增强。２００９年至２０１１年底，我国城镇保障房开工建设２１００多万套，基本建成１１００万套；新增铁路营业里程１．３５万公里，新增公路里程３７．６万公里，其中高速公路２．４６万公里；城市轨道交通、农村电网线路等基础设施明显改善，完成了７０００多座大中型和重点小型水库除险加固；解决了大量农村人口饮水安全问题；建成一大批基层医疗卫生教育文化服务设施；一个新的汶川拔地而起，灾区经济社会发展实现了整体性跨越。同时，我们比较好地控制了财政金融风险。２０１１年财政赤字和国债余额占国内生产总值的比重分别为１．８％和１５．２８％，低于２００２年的２．５７％和１６．０７％；银行业金融机构不良贷款率从２００３年底的１５．２％下降到２０１１年底的１．８％；我们摸清了地方政府性债务情况，这两年，地方政府性债务规模总体稳定，风险总体可控。

——坚持调整和优化经济结构，着力提高经济发展的质量和效益。这十年，中国发展导向的一个根本性变化，是从“快字当头”转为“好字优先”。我们把经济结构战略性调整作为转变发展方式的主攻方向，提高了发展质量，拓展了发展空间，增强了发展后劲。我们坚持内需外需均衡发展，实施一系列扩大内需的政策措施，经常账户顺差占国内生产总值的比重降低到２．８％，最终消费对经济增长的贡献率由４３．９％提高到５０．８％，消费、投资、出口协同拉动经济增长的格局正在形成。坚持创新驱动，制定实施科技、教育、人才中长期发展规划纲要，全国研究与试验发展经费支出占国内生产总值的比重由１．２３％提高到１．８３％，专利授权量增加１８．２倍，企业已经成为投入和研发的主体。推动经济增长向依靠第

一、第

二、第三产业协同带动转变，农业综合生产能力不断提高，粮食产量实现历史性的“八连增”，粮食储备超过５０００亿斤，是历史最高水平；制造业规模跃居全球首位，高技术制造业总产值年均增长２２％，成为国民经济重要的先导性、支柱性产业；服务业增加值占国内生产总值比重提高１．６个百分点，特别是金融保险、现代物流、软件信息等现代服务业实现跨越发展。推动工业化、城镇化、农业现代化同步发展，实施区域发展总体战略，初步扭转了工农差别、城乡差别、地区差别扩大 的趋势。城镇化率由３９．１％提高到５１．３％，实现了城乡结构的历史性变化。２００８年以来，中部、西部、东北地区经济增速持续超过东部地区，地区生产总值占全国比重明显提高，各具特色、良性互动的区域发展格局正在形成。

——坚持节约资源和保护环境，着力增强可持续发展能力。这十年，中国践行可持续发展理念的一个重大的标志性举措，是把建设资源节约型、环境友好型社会确定为国家发展的重要战略。我们把节能减排作为约束性指标纳入国民经济和社会发展规划，加大资金投入，加快构建有利于节约能源资源和保护生态环境的产业结构、生产方式和消费模式，大力发展绿色经济，促进人与自然的和谐统一。单位国内生产总值能耗和二氧化碳排放显著下降；今年修订了环境空气质量标准，增加了细颗粒物（ＰＭ２．５）等监测指标；森林覆盖率由２００３年的１８．２１％上升到２０１１年的２０．３６％。发布实施应对气候变化国家方案，在“共同但有区别的责任”原则下，积极开展应对气候变化国际合作。

——坚持经济社会发展相协调，着力保障改善民生和促进社会公平正义。这十年，中国发展进程中最浓墨重彩的一笔，是坚持民生优先。我们始终把保障改善民生作为一切工作的出发点和落脚点，努力使发展成果惠及全体人民。坚持实施积极的就业政策，城镇新增就业十年内超过１亿人，连续５年超过千万人。全面实现九年制免费义务教育，建立起完整的家庭经济困难学生资助体系，兑现了“不让一个孩子因贫困失学”的庄严承诺。覆盖城乡的社会保障体系建设取得历史性进展，新型农村社会养老保险和城镇居民社会养老保险实现制度全覆盖，城乡救助体系基本建立。全民医保体系初步形成，超过１３亿的城乡居民参保，基本医疗保险覆盖率超过９５％。积极调整收入分配关系，连续８年提高企业退休人员基本养老金，年均增长１０％，大幅调高最低工资标准、个人所得税起征点、国家扶贫标准，城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入年均实际分别增长９．２％和８．１％，是新中国历史上增长最快的时期之一，近两年农村居民收入增幅超过城镇居民。认真落实联合国千年发展目标，中国成为全球唯一提前实现贫困人口减半的国家。加大保障性住房建设力度，保障房覆盖面从２００８年的不足４％提高到目前的１１％。中国亿万个家庭和他们生活所在的城镇与乡村，在这个过程中发生翻天覆地的变化，讲述了一个又一个通过努力奋斗改变自己生活与命运的动人故事。

——坚持深化改革和扩大开放，着力增强经济社会发展的活力与动力。这十年，中国改革攻坚不断取得新突破，继续成为最鲜明的时代特征。我们加快构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制。我们不断完善公共财政体系，把预算外资金全部纳入预算管理，实现预算、决算公开，统一内外资企业税制，全面实施增值税转型，加快推进营业税改征增值税试点，推进成品油价格和税费改革，在全国范围内实施原油、天然气资源税从价计征改革。全面深化金融改革，国有大型商业银行股份制改革顺利完成并成功上市，平稳解决上市公司股权分置问题，人民币汇率形成机制和利率市场化改革有序推进，金融体系竞争力、抗风险能力显著提高，在应对国际金融危机冲击中发挥了关键作用。深化农村综合改革，彻底取消了农业税，集体林权制度改革有序推进，草原承包经营登记依法开展。毫不动摇地巩固和发展公有制经济，毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展，平等保护物权，多种所有制经济共同发展，竞争力和整体实力明显增强。随着改革不断深化，广大人民的积极性、主动性、创造性明显提高，经济社会发展充满新的生机与活力。我们大力实施互利共赢的开放战略，全面履行加入世贸组织的承诺，坚持出口和进口并重，利用外资和对外投资并举，不仅拓展了自己的发展空间，促进了中国经济发展，也为区域和世界经济发展作出了重要贡献。

回望十年来走过的每一步，我对古老而又常青的祖国，始终充满了深情，充满了热爱，充满了信心。十年的奋斗，我们推动经济社会发展迈上了一个大台阶，为今后发展奠定了更加坚实的物质、技术和体制基础。今天的中国，新的经济增长点不断形成和壮大，科技和教育支撑能力明显提升，社会资金供给充裕，劳动力整体素质大为改善，基础设施日益完善，体制机制更加健全，各类企业更具活力，政府宏观调控水平显著提高，社会政治环境保持稳定，特别是我们确立了科学发展道路，这些都是长期起作用的重要因素。中国发展仍然处于重要战略机遇期，深入推进工业化、城镇化、信息化和农业现代化，将继续释放出巨大的发展潜力，中国经济这艘巨轮一定能够继续平稳快速前进，驶向更加光明的未来！

女士们，先生们！

今年以来，国际政治经济形势复杂多变，中国经济发展面临的困难增多。我们按照稳中求进的总要求，加强和改善宏观调控，坚持实施积极的财政政策和稳健的货币政策，进一步提高政策的前瞻性、针对性和灵活性，正确处理保持经济平稳较快发展、调整经济结构和管理通胀预期的关系，把稳增长放在更加重要的位置，保持了经济平稳较快发展。针对经济运行中出现的一些新情况、新问题，我们不断加大预调微调力度，特别是５月份以来集中出台了一些政策措施。主要包括：加大结构性减税力度，重点推进营业税改征增值税试点，抓紧完善试点方案，扩大试点范围，同时实施一系列减轻小微企业税费负担的政策措施；发挥货币政策逆周期调节作用，降低存款准备金率，两次调低存贷款基准利率，扩大利率特别是贷款利率浮动区间，保持货币信贷平稳适度增长；中央财政投入２６８亿元，支持企业技术改造；出台“新３６条”的４２个实施细则，鼓励民间投资；大力实施“节能家电惠民工程”；加大关系民生的基础设施建设，加快推进保障性安居工程和农村危房改造，启动部分大城市地下管网改造和给排水工程，加强农田水利设施建设；落实和完善稳定出口的政策措施，进一步推进贸易便利化，积极扩大进口；取消和调整３１４项部门行政审批项目等。这些措施对增强市场信心、促进经济增速企稳，起到了比较好的作用。上半年国内生产总值同比增长７．８％，内需继续成为经济增长的主要拉动力，经常账户顺差占国内生产总值的比重进一步下降到２．３％；就业形势稳定，头７个月城镇新增就业人数８１２万人，同比增长５％；农业形势进一步向好，夏粮连续９年增产；居民消费价格指数７月份同比上涨１．８％，通胀压力明显减轻。从宏观经济各项指标的组合看，我国经济社会发展形势是好的，经济增速仍保持在年初确定的预期目标区间内，并已经呈现出缓中趋稳的态势。随着近期密集出台的政策措施落实到位并发挥作用，中国经济有望进一步趋稳。我们将根据经济运行的态势，充分利用我国财政货币政策空间较大的优势，充分发挥国内需求的巨大潜力，充分调动各地区、各部门的积极性，坚持把稳增长放在更加重要的位置，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，保持政策的连续性和稳定性，进一步加大预调微调力度，实施结构性减税，保持货币信贷平稳适度增长，着力刺激消费需求，着力扩大有效投资特别是激发民间投资活力，着力稳定外部需求，着力促进实体经济发展。我们完全有信心、有条件、有能力克服前进道路上的困难，继续保持经济平稳较快发展，并实现更长时期、更高水平、更好质量的发展。

女士们，先生们！

国际金融危机已经进入第五个年头，深层次影响还在不断显现。当前，无论是发达经济体还是新兴经济体，经济增速普遍放缓，一些国家主权债务危机持续发酵，国际金融市场、大宗商品市场震荡加剧，市场预期持续走低，全球经济下行风险不容低估。也要看到，各主要经济体、国际组织都在广泛凝聚共识，积极采取措施，有针对性地解决各国经济、区域经济和世界经济中存在的突出问题。我们应该坚定信心，同舟共济，迎难而上。我始终认为，坚定信心是战胜危机的力量源泉，科技创新是战胜危机的根本手段，绿色发展是经济转型的主要方向，开放合作是不可逆转的世界潮流。国际社会一定要进一步加强宏观经济政策协调，推进全球治理体系改革，坚决反对贸易投资保护主义，提升贸易投资自由化、便利化水平，共同推动世界经济尽快稳定复苏。希望各国企业家大力加强技术研发、产品创新，大力发展节能环保等绿色产业，创造新的市场需求，培育新的经济增长点，实现企业成长、行业壮大、经济发展和社会进步的多赢目标。

女士们，先生们！

我坚定地相信，中国经济的未来是光明的，世界经济的未来是光明的！让我们齐心协力，加强合作，早日驱散国际金融危机的阴霾，共同迎接更加美好的明天！真诚祝愿本次论坛获得圆满成功！

第17篇：简介

一、公司介绍

增城市丰用服装工艺厂成立于2005年，是一家集服装工艺、研发、品牌管理、售后服务为一体的大型服装工艺实体公司。公司总部位于中国著名牛仔之乡------广东省增城市新塘镇，占地80余亩，拥有牛仔工艺加工等完善流程的牛仔专业生产基地，并且引进了国外一流的生产流水线。以小魔怪牛仔品牌的裤进行加工成功运营的高品位时尚牛仔服饰品牌，它朝着“打造中国最具影响力的时尚牛仔品牌”的发展目标，导入“特许加盟”模式，走品牌连锁经营道路；凭借“雄厚的实力、优质的产品、至善的服务、统一的形象”赢得了广大客户的认可和肯定，在消费者中拥有很高的知名度。

目前,小魔怪牛仔品牌已在全国20多个省、市设立了十多个分公司，全国已有近千家牛仔品牌专卖店。产品在传统的牛仔设计中融入了各种时尚元素，每季推出的新品中以款式新颖、面料新潮、舒适合体为主的设计理念，使产品在市场上赢得一大批忠实的消费者。通过近几年的迅速发展，品牌已拥有近1000家专卖店，构成庞大的销售网络，覆盖了全国。公司于2007年请香港国际巨星谢霆锋先生担任品牌代言人，凭其桀骜不逊，崇尚自我的独特个人魅力，大大提升了小魔怪品牌的知名度和市场占有率。本着“品牌共享，共创辉煌”这一坚定的经营理念，通过高效的品牌管理及运作，小魔怪品牌定能打造成为中国最具影响力的时尚牛仔品牌！ 产品风格以“时尚、品位、年青、活力”八个字概括，款式简洁中不失精致，大方中不失个性，是一个能适合具备年轻心态的各年龄阶层的时尚人士穿着。

公司本着引领时尚、追求个性的主导思想，致力于诚信为本，追求完美的服务态度！公司引进韩国全新设计理念，简约、优雅、完美的时尚概念。吸收中欧地区各种风格，洗水工艺包罗纷呈，极具权威性且团队经验丰富， 紧随服饰时尚潮流，常年承接国内外订单生产。产品包括牛仔、斜纹，灯蕊绒。珠帆布，等几大类产品，确保产品的产量， 高品质和时尚的品位，诚挚欢迎全国全世界全地批发商，贸易公司及所有服装同行来人来电恰谈，承接各类服装FOB生产加工，代理出口。

部门由生产型，制造商，供应商构成。 财务状况：

二、对公司的调查

与此同时，在实习中，我也发现丰用服装工艺厂在经营、管理上存在的一些问题

（一）市场观念和经营体制与公司快速发展的要求不相适应，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求存在差距。主要表现在经营体制不完善，经营队伍、经营人员的责、权、利还有待于进一步提高。

（二）对分公司队伍的管理制度不健全、管理程序不完善。在遇分公司的合同管理方面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；项目部的技术、安全管理人员对分公司队伍管理的重视程度不够，服务意识不强，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。

（三）成本意识不强，成本控制水平不高。个别项目存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益，向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，此外，车辆管理（时有交通局的罚款单寄至车队办公室）、办公用品的消耗（对资源的节约意识不强，造成经常性的资源浪费，如复印纸在使用中浪费数量惊人）等机关非生产性支出的不断加大，使丰用的成本控制与一流的工业企业还存在较大的差距，因此而影响市场竞争力。

（四）生产部门的管理观念有待于进一步转变。在生产过程中安全生产的意识不强，生产管理现状与生产管理科学化、规范化存在较大差距，工伤事故时有发生，使得有些项目在生产初级阶段和生产过程中难以进入状态，达到预期效果。而且无论是生产部门的管理层还是旗下的员工的安全隐患意识都相对较弱，消防意识不强，给企业的生产埋下一枚定时炸弹。

（五）办事效率不高，磨洋工现象严重。合生员工的效率意识不强，做事经常出现拖拉现象，很多在今天就能及时处理的事情一直往下拖延，久而久之，日积月累，事情越托越多，办事干劲越托越小，最后导致整体办事效率低下，影响公司的正常营运，也给顾客留下不好的印象影响公司的形象（如客户急需的产品却无法及时交货等）。

三、对于丰用服装工艺厂在经营、管理中存在的问题，提出了相关建议和对策

（一）进一步强化生产是经营继续的观念。企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽业务，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好现接业务是承揽后续业务、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。

（二）进一步推进和规范分公司的项目管理。通过对资金管理、劳务层管理、物资管理，加强项目基础管理，结合“三整合”体系的运行，完善项目管理，加大监控、检查、整改力度，达到闭合管理，建立公司综合考评体制，加大对质量、安全、文明工地的检查力度，抓好落实整改，促进生产管理水平的提高。

（三）树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷、低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在企业广大干部职工中不断深化“零缺陷、低成本”、“向精细化管理要效益”的观念，努力降低成本，

提高效益。同时要强化员工的节约意识，开源也要节流，做好公司的资源配置工作，强化资源使用的制度化管理，使每一分钱花出的钱都使得其所，尽可能减小不必要的资源浪费，提高管理效益。

（四）进一步提高生产部门的管理观念。在生产过程中强化安全生产的意识，结合公司现状通过内部整合和外部引用双管齐下努力减小生产管理现状与生产管理科学化、规范化存在的差距，尽可能减少工伤事故的发生，正真营造一个能让员工安心生产、用心生产的良好的生产环境以提高生产效益，真正达到向管理要效益的目标。

（五）加大绩效考核力度，提高员工办事效率。无规矩不成方圆，只有加强公司的绩效考核的力度，让员工在办事时有章可循有法可依，才能真正实现对员工的量化考评，提高办事效率，尽量杜绝磨洋工现象的发生。因此，在绩效管理上，对员工和企业高层都应进行管理奖罚，尽快应用量化管理措施，特别是对企业各级人员的年度绩效、完成目标所制定措施的实效、工作中有无失效及执行制度功效，分若干个档次进行奖惩评议。对于奖励可采取金银铜牌制度，对于奖励的对象制定量化标准；同样，对于处罚也可采取红黄黑牌制度，使企业的员工始终处于竞技状态。

四、实践感受

通过这次实习我了解到好多，也真正体会到了什么叫做工作，什么叫实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是会计实习一职，做如何开支票等票据、如何根据原始凭证编制记帐凭证、登记现金、银行日记帐、每月月底如何根据银行对帐单与帐户进行核对，及时编制调节表，向主管计学习财务报表的编制和财务分析。由于我整天对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，导致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，导致“雪上加霜”，于是我只能加班补课了。通过几天工作熟识把公司日常较多使用的会计业务认真读透。后来越做越顺觉得会计本来就是烦琐的工作，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

总之，在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

2006年度财务情况说明书

一、基本情况 兴旺化工厂是一家国有化工企业，拥有两个基本生产车间，生产A、B、C三种产品，其中第一车间生产A产品，第二车间生产B产品和C产品。工厂下设一个供销科、两个行政科室（厂长办公室和财务科）和一个医务所。兴旺化工厂是一般纳税人。至2003年12末，工厂拥有员工240人，厂长兼法人代表刘大林。

二、经营情况 2003年12月份兴旺化工厂生产A产品100箱，当月完工50箱，有50箱未完工；生产B产品105箱，当月完工45箱，有60箱未完工，未完工的数量较大；当月生产的C产品全部未完工。12月份A、B两种产品的生产出现可喜现象，两种产品的单位生产成本与以前月份相比较，均有较大幅度下降...

第18篇：简介

中共宁蒗县委宣传部简介

中共宁蒗县委宣传部是宁蒗县意识形态领域的综合职能部门，负责指导全县范围内的宣传、新闻和社会科研、文体等部门的工作，肩负着对外宣传介绍宁蒗、对内教育鼓舞干部群众的重任。现有干部职工17人，其中，本科学历8人，大专学历6人，中专学历3人。部内机构下设办公室、理论科、宣传科、文明办、外宣办、新闻办、文产办、文联。现任部长王海林，常务副部长王洪军，副部长兼文化广电新闻出版局局长马雄斌，副部长陈国朝、杨冲。

近年来，中共宁蒗县委宣传部坚持以“科学的理论武装人，正确的舆论引导人，高尚的精神塑造人，优秀的作品鼓舞人、以强有力的外宣吸引人”，理论教育深入扎实，舆论引导坚强有力，对外宣传成效显著，精神文明深入开展，文化事业和文化产业稳步发展，为宁蒗的经济建设和社会发展提供了良好的舆论氛围和强有力的思想保证、智力支持和精神动力。

近期主要工作：

（一）精心组织，努力抓好“解放思想大讨论”扫尾工作；下大力气抓好“改革开放30周年”系列活动等工作。

（二）抓文化载体，大力开展文体活动。一是结合节假日开展好群众文化活动，确保“月月有活动”。其中，重点推介好“火把节”、“转山节”等民俗韵味浓郁的节日，组织好活动。二是抓好全民健身及各项体育竞赛。三是继续搞好图书服务工作，加大图书交流宣传力度，切实将图书馆现有书籍推向市场、推向山区。

（三）进一步搞好文明社区、文明小城镇的创建工作。

（四）扩大和辐射城区文明卫生工作成果,抓好全县15个乡镇中心城镇的文明卫生工作。

（五）进一步加强对外宣传工作,努力消除对宁蒗经济社会发展带来负面影响的宣传,提升宁蒗对外形象。

(六) 结合四项制度的实施，继续抓学习，建制度，抓好队伍建设。进一步加强宣传思想工作队伍的建设和培训，着力抓好新闻宣传工作的职业道德建设和通讯员队伍的业务培训。

二、主要职责：

（一）贯彻执行中央、省委、州委和县委有关意识形态方面的方针政策，制订我县宣传文化工作的方针和事业建设的总体规划并组织实施。

（二）对县直宣传文化系统包括文化艺术、新闻出版、广播电视及有关社会团体的工作实施指导、协调、管理。

（三）负责组织和指导理论研究、理论学习、理论宣传方面的工作。参与编写党员教育教材。

（四）负责新闻舆论导向，会同有关部门做好申办报刊和图书印刷发行审批工作，对广播电视台、信息中心、《今日晴隆》刊物等的新闻报道进行指导、管理。

（五）负责规划和宏观指导文化艺术工作，保证党的文艺方针政策的贯彻执行。

（六）规划全县性宣传思想工作，组织进行党的中心任务、方针、文化活动的社会宣传；会同有关部门研究和改进群众思想教育工作。

（七）宏观指导、部署企业的思想政治工作，负责企业事业单位政治工作人员专业职务评定、考核、培训工作。

（八）研究制订精神文明建设的规划、措施、对策，指导、部署、协调群众观点性创建精神文明重大活动的开展。

（九）指导和协调、组织对外宣传工作；会同并协调有关部门做好各级来访记者有关宣传报道的管理工作。

（十）规划和组织全县宣传文化系统干部的培训工作。

（十一）会同有关部门管理县宣传文化发展专项资金。

（十二）归口管理，统筹协调互联网上的新闻宣传工作。

（十三）对直属单位进行管理，完成县委和中央宣传部、省委宣传部、州委宣传部交办的其他任务。

二、机构设置：

宣传部内设办公室、理论股、宣传股；县委宣传部归口管理部门：县外宣办、县文明办、县信息中心。

内设股室 ：

（一）办公室

负责宣传系统的工作综合、协调；协助部领导协调机关工作；负责部机关文秘、机要、信访、保密、档案、重要会务、信息督查、行政后勤和图书资料管理等工作；负责起草本部综合性文稿；负责宣传思想工作方针、政策及法规建设的调查研究，并提出建议；负责社会各界干部群众思想动态的调查分析；组织重要课题的调查研究；检查督促宣传文化经济政策的落实。

（二）理论股

负责县直宣传文化系统的干部管理；负责理论教育、理论研究、理论宣传和理论队伍建设方面的业务工作；负责与有关理论工作部门的联系，负责全县事业单位思想政治工作人员职称评定工作。负责制订并组织实施全县干部理论教育规划，指导领导干部理论学习；指导学校政治理论课和思想品德课及全县爱国主义教育活动和基地建设。

归口管理部门：

（一）县外宣办(晴隆县委、县人民政府对外宣传办公室)

负责贯彻外宣工作的方针、政策、口径和重要文件精神；负责全县对外宣传工作的总体规划；组织、协调和指导全县对外宣传工作；负责重大对外宣传活动及重要外宣品的规划、制作和管理；归口管理和接待各级新闻单位来晴隆的记者；负责协调、指导、组织对外宣传和新闻发布、外宣干部培训方面业务工作。

（二）县精神文明建设委员会办公室

负责拟订精神文明建设规划并组织实施、指导、协调和检查督促全县群众性精神文明活动工作的落实。对精神文明建设的重大问题进行调查研究，指出意见。

（三）县信息中心(晴隆县人民政府门户网站)

负责全县信息的网上传递、下载、发布及网页更新、维护。

第19篇：简介

简介：

李阳疯狂英语(论坛)广州学校是疯狂英语创始人李阳老师在广州创办的专业英语培训机构。学校按照国务院民办教育促进法依法在广州工商行政管理局注册登记，是按现代企业管理的公司型学校。李阳老师专门指派疯狂英语教学专家对学校进行教学质量管理和教师培训。学校位于广州市天河区天河南二路丰兴广场中兴阁，虽位居闹市，却独辟了一方清静学堂，教学环境雅致，现代化的教学设备、设施齐全，师

资力量雄厚。

广州李阳疯狂英语学校以一流的专业口语培训为龙头，在教学中坚持使用 “李阳疯狂英语快速突破法”和“李阳疯狂英语Emax 课文快速背诵法”为教学两大法宝，开设了三大类王牌课程，即:

1、世界公认的一流的口语培训；

2、李阳疯狂英语Crazy Baby少儿英语专业培训；

3、李阳疯狂英语口语强化集训营。

全部课程设置注重科学性，实用性和突破性。任何一个年龄段、不同英语水平、不同需求的英语学习者都可以在这里找到适合自己的课程，并真正打破“聋哑英语”的尴尬局面。自学校成立以来，已有近千名英语学习者在寒、暑假口语强化集训营中完成了学习，全体学员对本校独创的教学方法和精湛的教学水平、高度的责任心赞不决口。 学校的宗旨是：在攻克英语的道路上，我们全程陪伴您！您的成功就是我们办学的目标！要让更多的英语学习者都能真正的讲一口流利地道的英语，要让广东人的英语口语水平迈

上一个新台阶！

李阳老师及其疯狂英语介绍

1986年，李阳老师自新疆实验中学勉强考入兰州大学工程力学系，曾经十几门功课不及格，连续两

年补考英语。

1988年，在同班同学的督促下，人生终于有了一次成功，那就是彻底改变李阳老师一生的“烈士亭

大喊英语四个月”。

1988年，李阳老师初创“李阳疯狂英语快速突破法”，由一个英语失败者而跃居大学英语四级考试

全校第二名。

1989年，李阳老师在兰州大学开办了他人生中的第一个英语口语培训班。 1989年，李阳老师首次应邀给甘肃省大学公共英语教师介绍他的教学经验。

1989年，李阳老师在日记中首次写下了“让三亿中国人讲一口流利英语”的大胆梦想。当时，几乎

没有人能理解。

1989年，李阳老师首次成功地战胜了自我，在兰州大学举办了他人生中的第一场演讲。人生道路从此改变！在以后的一年当中，李阳老师应邀到兰州的各大专院校和中学传授疯狂英语。

1990年，李阳老师大学毕业后被分配到西安电子设备研究所工作。

1991年，李阳老师在西安成功举办了高校巡回演讲。这是他一生中第一次巡回演讲。

1990-1991年，李阳老师坚持一年多时间每天清晨在单位九楼顶狂喊英法德日语。进一步完善了疯狂

英语理论，是李阳疯狂英语发展的里程碑！

1992年，李阳老师以一口地道流利的美语考入广东人民广播电台英文台，成为一名优秀的英语新闻播音员，随后，李阳老师又成为广州电视台的英语新闻主持人，成为了华南地区最受欢迎的英语播音员和

中国翻译工作者协会最年轻的会员。

1992–1993年，李阳老师在广东人民广播电台对面的流花湖公园再次大喊英语近半年，苦练英语播

音和广告配音，完成了人生的第三次超越。

1993年，李阳老师开始主持电视新闻节目。

1992年至1994年，李阳老师圆满地完成了一系列重大涉外翻译任务，并担任美国驻广州领事馆特邀翻译，如为美国前国务卿黑格将军翻译等，被誉为“万能翻译机”。

1993年底，李阳担任了美国众议院外交委员会首席顾问理查德布什先生关于“克林顿当选总统以来美国对华政策的制订过程”重要演讲的现场口译，获得了中美双方的高度赞赏，会后收到美国外交委员会

的特别感谢信。

1994年，李阳老师辞去广东人民广播电台的工作，组建了“李阳国际英语推广工作室”，着手整理

疯狂英语突破法，并开始举办讲座。

1994年12月26日，《中国青年报》首次报道李阳疯狂英语，在全国数百万年轻人当中激起巨大反

响。 1995年，李阳老师首次为珠江三角洲的大型企业进行英语培训。相继为万科集团、格力空调、美的集团、TCL集团、康佳集团、大亚湾核电站、华为集团等大型企业进行培训。

1996年9月11日，《中国日报》首次报道李阳疯狂英语，疯狂英语开始走出国门。

1996年，李阳老师首次为部队官兵进行大型英语口语培训，从此启动“让百万中国人民解放军讲一

口流利英语”的宏大计划。

1996年，李阳老师创办了“李阳·克立兹文化传播有限公司”，正式开始产业化的道路。“克立兹”是“crazy”的汉语音译，表示“克服困难、屹立于此时此刻”。

1997年初，李阳疯狂英语进入深圳，并创造一个晚上三场演讲的空前绝后的记录。近万人蜂拥而至，造成深南大道和上步路大堵车，深圳科学馆被挤得水泄不通。李阳老师不得不一晚连续三场演讲，人群方

才散去。

1997年大年初一，数千人从全国各地赶到深圳世界之窗，冒雨参加李阳疯狂英语“大喊英语贺春节”活动，场面极其感人。《深圳特区报》专版摄影报道，在全国产生深远影响。

1997年4月，李阳老师首次走出广东，开始全国巡回演讲，全力实践“让三亿中国人讲一口流利英语”的梦想。在长沙市教委和长沙市外国语学校的诚挚邀请下，李阳疯狂英语“攻克英语，振兴中华”全国巡回演讲广东省外第一站就定在长沙。在短短的一个星期里，有近2万人参加了讲座，反响巨大。

1997年，李阳老师首次深入贫困山区。湖南革命老区炎陵县县长、县教育局领导、英语老师和方圆百里内的近一千多各学校学生代表聆听了李阳老师的演讲。为了听课，很多学生坐马车、乘拖拉机提前一天赶到县城，他们的精神和渴望深深打动了李阳老师，坚定了他继续公益事业的决心。李阳老师向当地教

委赠送了大量的英语学习资料。

1997年，李阳老师在广西南宁首次为政府处级以上干部进行大型英语口语专场培训。

1997年，李阳老师在广西南宁首次捐款设立英语教育奖励基金。

1997年始，李阳老师被近百所大学、中学聘请为英语客座教授。

1998年四月，在北京市团市委、北京人民广播电台、北京青年报、北京市学联、北京市青少年发展基金会、北京市希望工程捐助中心和北京四十多所高校团委的联合邀请下，李阳老师来到北京讲授疯狂英语快速突破法。李阳老师成为了世界上第一位在故宫举办万人大型讲学的人。并通过讲学为北京希望工程

捐款20万元。

1998年，李阳老师首次在长城上进行大型疯狂英语演讲，这是中国长城讲学第一人。

1999年，李阳老师在北京开始推广疯狂中文，拥有2000多外国学生。大喊汉语成为时髦！

1999年，由香港李嘉诚先生投资、著名摄影师顾长卫拍摄、中央电视台播出的公益广告《知识改变命运》中，李阳老师成为当代中国青年知识改变命运的杰出典范。

1999年，由西安电影制片厂摄制、张元执导的《疯狂英语》大型纪录片获得多项国际大奖。并开始在日本、韩国、美国等国家及台湾、香港地区巡回放映，引起巨大轰动，海外侨胞盛赞他为中国人增光添

彩。

1999年，李阳老师在桂林阳朔举办首届“李阳疯狂英语封闭强化集训营”，创造了英语教学史上的

奇迹。美国CNN电视网对此进行了多次报道。

2000年，《疯狂英语》这部大骂日本人的电影在日本公映，创造了空前的票房纪录。

2000年，《疯狂英语》在香港艺术中心连续播放60多场次。同时这部电影在美国哈佛大学、耶鲁大

学等著名大学放映，受到了广泛的好评。

2000年5月，在亚洲各国的强烈邀请下，李阳老师首次跨出国门，在日本、韩国、香港等地掀起了亚洲的李阳疯狂英语学习浪潮。这是李阳老师第一次出国！

2000年，李阳老师在由湖南卫视、上海《青年报》、广东《新周刊》及北京某网站共同发起的“新青年十大新锐人物”评选中名列榜首，被誉为“最具梦想家色彩的新锐人物”。

2000年8月，李阳老师在广州从化举办第二届“李阳疯狂英语封闭强化集训营”，来自全国27个省、市、自治区以及香港特区的800多名学员与李阳老师一起突破英语。

2000年11月4日，李阳老师首次回到了阔别十年的母校---兰州大学，在当地掀起了一场李阳疯狂英语旋风，给兰大学子和兰州数十万学生带来了无比的骄傲和动力。李阳老师向兰州大学捐赠20万元设立英语教育奖励基金，并与现任兰州大学李发伸校长就英语教学进行了著名的“两代人的对话”。 2000年11月6日，李阳老师回到了他当年大喊苦练英语四个月的兰州大学烈士亭。因为李阳成功的故事，兰大烈士亭成为了全国成千上万渴望攻克英语的人们向往的地方，甚至韩国、日本等亚洲国家的人

们也来参观过。

2001年4月，李阳老师成功举办了“疯狂英语海南环岛行”大规模巡回演讲。大大促进了旅游大省

海南的英语学习热情。

2001年4月，李阳老师首次与大型知名企业进行品牌合作，为步步高语言复读机提供疯狂英语解决

方案。

2001年9月7日，中央电视台著名的《人物》节目播出30分钟的李阳老师专访。

2001年10月，全球华娱卫星电视著名节目《商场英雄传》首次报道中国企业家。虽然李阳老师不认为自己是真正的企业家，但国外众多传媒已把李阳疯狂英语定义为中国教育产业的先锋和世界著名教育品

牌。

第20篇：简介

简介：是为阔大组织或产品的知名度,树立组织形象或产品形象,广泛地对社会进行宣传、沟通信息而常用的传播性应用文。也可配以图片。

格式：1.标题。

2.正文：主要内容（要抓住独特之处）。

3.联系线索：单位、联系人、联系地址、电话、邮编、传真等。

________________________________________________________________

范例：

北京航空馆

北京航空馆是新中国第一个航空馆。其宗旨是向社会普及航空航天科学知识，交流航空科技信息，同时担负北京航空航天大学教学任务。航空馆展览厅面积1600平方米，专题展出世界航空发展史、中国航空发展史、中国航空工业之窗。展品数百架飞机模型、数百幅珍贵历史照片、大型画廊、飞行原理演示设备、飞机设备、发动机、火箭、导弹等。停机坪面积70000平方米，陈列不同时期各国珍贵飞机数十架。吸引着大批中外游客，特别受到广大青少年欢迎。

《吕不韦简介.doc》

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