推荐第1篇：网络营销推广方案
网络营销网络推广方案
目录
1、网络目前现状
2、网络营销目的
3、网络营销整体策略
4、网络营销执行策略
5、网络效果评估及改进
6、其它相关
一、深圳金锐记货架厂网络目前现状
网络时代，一切依靠网络进行活动，通过网络做有益的活动，网民都是这样。正是这样，我们利用这些资源为自己事业而营利。我在各个搜索引擎查到，公司出现的各种正面信息不多，因此做推广是必然的。至于是否考虑到要出钱是一个问题。既然公司有人力的资源，何不用呢？同事们都说免费平台没多大作用，果真如此？我个人认为自己是做不到位而已。做免费最重要的是要有耐心，需要设定一份计划，拟定一个具体可执行的方案，目标越具体就越容易操作。方案出来后还需要人去监督、评估、考核，没人去监督就无法执行，没有评估就没有效果，没有考核自然是没有成果。这些都是我们公司目前所缺少的。所以在茫茫互联网上会出现迷茫，也不知道做些什么，做了也不知道有没有用。如果态度一度是悲观的话，网络推广能做好么？当然是不可能的。大家把“网”与“络”的关系想好了再下手吧。
二、网络营销目的
近期：
A.增加深圳金锐记货架厂正面信息在网络上的曝光度
B.结合公司产品进行网络广泛传播
引导网民对深圳金锐记货架厂的认知
中期：
A.扩大深圳金锐记货架厂在网上的知名度
B.增进网民对深圳金锐记货架厂产品的认识
C.传达公司理念
提高金锐记的美誉度
长期：
A.树立良好的公司网络口啤效应
B.促进业务业绩提高
提高客户的忠诚度
三、网络营销整体策略
(1)、百度：新闻 知道 音乐 经验 百科 百度 图片 文库 地图链接 空间 竞价推广 „„
(2)、SNS社区：开心网人人网 „„
(3)、微博：腾讯微博新浪微博 „„
(4)、博客：企业博客 新浪博客 网易博客 天涯博客 „„
(5)、电子邮件：发邮件
(6)、电子杂志：制作电子杂志
(7)、视频：百度 56 土豆 优酷 „„
(8)、QQ
四、网络营销执行策略
（1）搜索引擎登录；
通过各大搜索引擎提交公司各个页面URL，搜索引擎给用户提供收录该用户网址的入口，
用户可根据相关要求输入网站地址等信息，搜索引擎会收录该网址
当然，也可以不这么做，只要你将公司介绍带上网址，发布在自己的空间和http：
///space/space.asp?username=wmmqazlw。或者以问答的方式去发布信息，这
个跟问答网站推广的方法很相似。如自己去提问XX产品怎样呀，有朋友使用过吗？或者XX
网站到底有什么好玩的内容呢？等。请好友去主动回答，尽量把答案内容描述得吸引人一点。
也可以进行投票，比如说百度空间、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的权威，吸引目标
用户对公司产品的兴趣与产品本身价值认可。到50个博客平台发布与公司产品、联系信息、
管理等等发布。
网易博客：http：//blog.163.com/
新浪博客：http：//blog.sina.com.cn/
百度空间：http：//hi.baidu.com/
QQ空间：http：//qzone.qq.com/
凤凰博客：http：//blog.ifeng.com/
天涯博客：http：//blog.tianya.cn/
雨后池塘：http：///
博客中国：http：///
和讯博客：http：//blog.hexun.com/
3、相册推广，建立自己的个人相册，可以把公司产品的一些图片上传到自己的相册。或
者上传网站最新的，能引起一片广泛传播的图片，像前段时间“央视大火”的一些有趣的恶
搞图片，自己加工一下，弄上自己网站或者产品的信息。也可以图片加上公司网址水印。或
者图片可以制作成钢笔手写诗歌图片„„这样的效果也会很不错的。
4、写心情和好友日志回复推广法，很多的SNS社区都有“心情”这个功能，也就是把自
己当天或者当时的心情发布到网站上面去，大家也可以使用这个，把自己的一些与推广相关
的信息发布上去。或者在回复好友日志的时候，在适合的时候，把带上自己推广产品或者网
站的信息内容一起回复上去。
5、私信，打招呼，好友留言，其实这些也都能用在推广上面只是看自己怎么去掌握和运
用这些SNS网站都拥有的功能。
7、个性头像。这条不用多说，一看注明白。在这里提示一下大家：尽量不要用那种纯广
告图片做头像，很不友好，也太商业化。SNS提倡的是真人实名，所以建议上传真实的照片
做为头像，然后在头像下面适当的放点广告宣传语或是链接，这样即友好，又达到了宣传效
果。
8、个人资料，SNS的好友主页里，第一屏往往都是好友的资料。如此好的位置，我们当
然不能放过。这里重点提示一下：一定要将用于宣传的个人资料设置成所有人可见，同时推
荐到个人首页显眼的位置。
（5）通过视频进行宣传；
对推广的方式载体来说（声音、图片、文体、视频），视频实用性最强，公司可以制作一
条公司宣传，用摄像机录制纸货架组装视频，在土豆网上建立自己的豆单，优酷网建立自己
的专辑。(百度上面有出现何森纸货架知识视频的出现)
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
比如说纸张文件可以加入公司网址也是不错的推广平台
免费B2B网站推广列表：（实战三要素：明确的思路、清晰的流程、可控的执行。）
网站名称 友情链接 企业网址 搜索引擎优化 备注
1 马可波罗 无有优有企业网址，但不是活
链接
2 一呼百应 有无优旺铺结构清晰，网速快
3 自助贸易 有有优旺铺结构清晰，自定义功能佳
4 007商务站 无无优可将重点放在发布优质信息上
5 一比多有有优旺铺结构清晰，功能全面
6 一大把有良某几个细分行业做的较好7 勤加缘无良友情链接需开通会员（最低199/年）
8 八方资源网无有良友情链接需要开通会员才有
9 环球经贸网无
10 世界工厂网有
佳，无广告（赞）
11 万国商业网无
牌会员
12 中国供应商无
13 慧聪网有
铺功能丰富
14 环球资源内贸网 空
息（你懂的）
15 中国制造网无
（偏外贸）
16 阿里巴巴有
么？你懂的）
17 百纳网
50，逾期会被屏蔽信息
18 百业网有
19 宇商网有
20 商虎中国有
21 钱眼网有
22 66网有
23 亿商网有
24 商国互联有
正式会员
25 商格里拉有
不友好
26 掌商网无
27 生意宝有
28 旺天下有
29 亿禧网无
30 铭万网无
31 搜了网有
32 中国贸易网无
Destoon程序
33 志趣网无有良旺铺结构清晰有良旺铺自定义功能有良友情链接需开通金有良需审核有优慧聪免费会员商空一般免费会员只能发布信无一般 免费会员只能简单发布信息有优 放一个诚信通链接（免费的无优需认证，费用一般刷新比较慢，友情链接需审核良旺铺结构清晰（无广告）有良旺铺偶尔会出错良旺铺结构清晰（无广告）一般用户独立页面不友好良设置友情链接需要金币有良 默认试用会员，需要加链接转为 无良速度慢，后台操作良旺铺结构清晰（无广告）良 不是活动链接，可建二级域名商圈良旺铺结构清晰（无广告）一般旺铺结构清晰（无广告）一般操作价值不大（浪费了好域名b2b.cn）良旺铺自定义功能佳无良 设置链接需开通收费会员，良旺铺结构清晰（无广告）
34 百贸网无良需审核
35 金泉网有良需审核，VIP会员才能设置友情链接36 网络114有良有流量，有一定的操作价值37 无忧商务网无有良 需营业执照审核，普通用户无友情链接权限
38 中国制造交易网 有有良需审核，会员级别多，易晕菜
39 中国电子商务网 无无一般需最新年检过的营业执照审核
40 际通宝无一般自动采集alibaba账号及信息
41 中国供求网无有一般需审核，旺铺结构清晰（无广告）
42 中国供应商网无有一般 企业网址不是活链接，与无忧交易同一程序
43 无忧交易无有一般企业网址不是活链接，程序同上44 环球贸易网有有良需审核45 全球五金网无有良需审核46 海商网有一般需审核47 资源网有一般需审核，网站出错频率较高48 易龙商务网空空一般免费会员没有旺铺，只能发产品信息
49 制造资源网有有一般更新慢
50 生意地一般需审核
51 商务宝一般网站速度卡死（注册卡死）52 零距离商务空空一般 免费会员只能发供应信息，没有旺铺
53 阿土伯有一般需上传营业执照审核
54 威龙商务网空空一般需上传营业执照审核，免费会员无旺铺
55 中国小商品城网 无无良有一定操作价值，后台较友好
56 万通商联无有良有一定操作价值
57 商机网有一般
58 中国网库无无良设置友情链接需要升级成收费会员
59 中国品牌服装网 无有一般暂无备注
60 集萃印花网有有良印花行业知名网站61 中华印花网无无一般印花行业网站，旺铺不错62 中国诚商网空空一般只有开通高级会员才有商铺
2011年10月07日
汕头XY传媒
推荐第2篇：网络营销推广方案
2013-2014网络营销推广方案
市场分析
《第31次中国互联网络发展状况统计报告》报告显示，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，全年新增网民5090万人。互联网普及率42.1%，较2011年底提升3.8个百分点。截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.2亿，较上年底增加约6440万人，网民中使用手机上网的用户占比由上年底的69.3%提升至74.5%。
网吧网民比例明显下降；在家中接入互联网的比例继续走高；微博用户持续增长 用户逐渐移动化；网络购物用户规模达2.42亿人；我国团购用户数为8327万；手机端电子商务类应用使用率整体上涨。
随着网民的普及率逐渐增高，互联网的高速发展，互联网还需要更多的数据来储备，以满足上网用户的需求。那么就教育行业来讲，目前开放的、创新的、有价值的学习资源还是远远不够的。
①就资源来看，目前互联网上的资源种类复杂，很多是由个人用户上传的，内容上漏洞重重，以至于获取不到正确的信息，满足不了用户的需求。
营销点：结合品牌优势，提供官方的、开放的、有价值的资源文件分享到互联网上获取用户群体的信赖
②就心态来看，任何一种宣传都是以销售为目的的推广，随着人们对电视上虚假广告的认知，伴随着互联网诈骗的日益增高，人们的警惕性是非常灵敏的！诱导性推广已经不足以起到好的推广作用了。
营销点：我们真正的客户群体是有需求的精准客户和潜在的盲目客户,精准客户靠把握，盲目客户靠引导。
如何把握精准客户——精准客户都是有需求的客户，在一段时间内对我们品牌的初步了解下，才会深入沟通，以至于达成交易。那么如何让精准客户获取到他想要的信息呢？两点：网络资源储备及用户体验设计。
如何把握盲目客户——盲目客户都是在一定条件下，通过品牌宣传及开放资源的映射下产生的说白了也就是：有一定的需求，但是不知道这个东西好与不好，还未充分了解品牌信息的客户群体。这样的客户需要引导，我们需要具备充分的开放资源及有调理的营销推广方式。
③就行业来看,教育行业错综复杂，门类颇多。缺少有效的、合理的、专一的推广方式。目前教育行业通过竞价推广采取广泛的、精准的、匹配的推广方式去做推广，往往回馈甚少，为什么会造成这种效果？是因为没有合理的推广逻辑，有效的推广方式，长期推广也未创造品牌价值。最大的弊端是：只注重于推广，未搭建好真正用户需求的基础内容（网站用户体验设计、品牌关联营销产品、开放平台资源库等）
营销点：工欲善其事，必先利其器！要为推广之前做好充分准备，有条理的、有准备的推广才能充分发挥推广效果。
推荐第3篇：网络营销推广方案
推广方案
推广方案：
一期：
推广目标：通过本次推广，增加受众人群，在业界形成广泛的知名度，达到品牌宣传的作用。通过本次推广，可以清楚的看出各种推广方式所起的作用，分析受众人群，为下一步有目的的大力度推广打好基础。
推广周期： 月日—月日
推广途径：本次推广的途径，主要有：
一、微博推广
新浪微博，每天发布1-2条公司动态，通过意见领袖微博对官方发布的公司动态进行转发，转发量预计500次/日，预计受众5000人/日
二、问答平台
百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，引导出英闻网，受众在推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右。
三、圈子营销
每日进行5个专业QQ群，5个MSN群投放，每日受众1000人。
四、EDM投放
利用中搜丰富的数据库资源，整合专业人群数据进行EDM投放，投放总量20000份，预计阅读率达到50%，影响到的精准受众在10000人以上。
五、百度百科
建立自己的形象百科词条，并在专业领域词条中植入企业宣传。
六、视频营销
通过病毒视频、事件创意视频、视频整合传播三大视频营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。
推广效果及费用：
通过以上6种推广途径，预计在推广期内可以在相关领域影响的受众总数超过30万人，可以形成短时间内的强大宣传攻势，为企业进行有力宣传。并且可以对宣传效果进行评估，分
析各种推广方式的效果，为企业进行后期大力度的、有针对性的推广进行参考。费用总计5万元。
二期：
推广周期：6月份—9月份
推广策略：
根据一期效果选择三种效果突出的方式进行深入挖掘，另外进行如下方式推广： 网络媒体公关传播
网络新闻事件营销
网络论坛传播
网络专题推广：
策略内容：
实施网络媒体公关传播，撰写、投放常规的品牌传播与新服务推广文章，传播并提升企业品牌形象，共计20篇。
围绕XX网企业形象与新推出的服务提炼3次新闻事件，并围绕新闻事件完成15篇原始报道和评论。
确保40家最符合品牌/服务推广的主流网站参与本次推广计划：4家综合网站（新浪、腾讯、搜狐、网易）、16家主流行业网站、20家地方知名网站。
开展网络论坛推广，每10天组织一次论坛专项推广，设计一条论坛主题帖子，三个月共维护9条论坛主题帖子，每条发布50家论坛；同时在论坛上投放上述品牌/服务报道，每条发布30家论坛；覆盖论坛数大于60家，推广影响受众（浏览量）大于30万，参与用户（回帖量）预计大于10000以上。
以最新动态、服务为主题建立两个专题，针对XX网的品牌实力、服务优势与应用潮流进行全方位诠释报道，每个专题发布3家网站，以文字链的形式呈现，在部分报道中体现专题链接。
推广目标和效果：
企业本阶段网络推广完成后，共完成45篇推广内容以及2期推广专题，企业品牌核心关键词（XX网）的搜索引擎收录量将至少增长50%，在目标受众中的关注度将获得极大提升，所影响的目标受众数量将突破100万，有效的在目标客户群体中传递所推广的品牌和服务的知名度。
费用：10万
推荐第4篇：网络营销推广方案
网络营销推广方案
一、前言
1、行业背景
随着“中秋节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动的前期推广。
纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施营销推广方式的创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。
如何在“中秋节”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“中秋节”月饼销售活动的成功，选择一个行之有效的网络平台是关键。
2、网络营销推广的重要性
在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变，作为这一时代演变的重点产物之一的社区论坛，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。而网络的普遍性及广泛性更是决定了网络营销对企业营销的重要性。网络推广，可以把企业文化内涵通过多种渠道更好地散播出去，品牌的知名度也会由此更深入民心，同时，相对地传统的推广而言，网络推广更经济、便捷，收益也更显著。
3、大茂名网的优势
大茂名网站凭着本地化、门户化、信息化、互动化的优势，充分整合茂名地区生活服务及社会公益的资源，全面开启《茂名城事》、《茂名行业》、《闲情茂名》、《大爱无疆》、《茂名圈子》五大区域，全站覆盖有城事、娱乐、社区、房产、家居、数码、汽车、金融、健康、时尚、旅游、美容、美食、教育、电商、公益等十六个频道，为商家提供多渠道的网络推广，结合网络实现线上线下一体化的营销策略。
二、网络营销推广目的
1、树立品牌形象
通过事件和话题炒作，整合网络全面资讯组合，进行有效地诱导，用特色化商品诉求，突出嘉豪轩的高端品牌和个性化元素，从而迎合人们的猎奇心理，并对品牌形成黏度，并将消费欲望延伸到常规产品之中。
2、提高品牌知名度
互联网络媒体最大的优势就是它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以随时获取他们认为有用的信息，厂商，开发商也可以及时得到宝贵的用户反馈信息。
结合线上线下一体化的推广方式，重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论，打造嘉豪轩成为行业关注亮点。
推荐第5篇：网络营销平台推广方案
网络营销平台推广方案总结：
一、新闻宣传
众所周知，主流媒体的正面报道对一个企业和个人有多么的重要。电视台、报纸、杂志、网络新闻媒体等对职业影响越来越大，如何吸引媒体关注？怎样让地方报纸报道自己？怎样让自己的宣传新闻出现在各大门户网站？国内著名院校营销机构——美基营销，给出了答案。
美基营销在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，结合其对院校营销全面、深入的了解使其成为企业、个人提高知名度、美誉度的首选机构。
美基营销的媒体渠道覆盖了国内多个电台、大部分报纸、网络媒体、行业权威杂志等。其中网络新闻媒体的营销效果尤为显著，各大门户网站，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等均与优渡网有着密切合作，利用好这些媒体便可准确而高效的为企业、个人服务。
二、搜索引擎推广
网络对人们日常生活影响越来越大，很多人在准备消费之前也会在网上搜寻各种关于此类的企业机构、个人和品牌信息，在做决定之前，网络上收集的资料便成为一个重要的考虑因素。
怎样让人们搜索的信息都是正面、积极向上的呢？企业和个人的“面子工程”要怎么去做呢？其实可以借助美基营销提供的搜索引擎推广服务，让企业、个人、等相关各种关键词，在搜索的时候都显示正面、健康的内容。当然，也可以借助搜索引擎推广来抵制不良信息、负面信息、不实报道等。
三、微博微信营销
微博、微信的事件营销能炒红企业和个人，也可以给企业和个人带来负面影响，美基营销提醒您慎用该方法。不过一些基础的微博微信认证、日常维护及运营也可以让美基营销代劳。
注：做网络推广、网络营销可直接联系优渡网在线工作人员，百度搜索优渡网，进入官方网站后找到工作人员联系电话等便可咨询相关问题。
四、口碑营销
口口相传，一传十，十传百的营销方式由来已久，但是把该方法移植到互联网上时，要注意的事项就很多了。如果希望借助口碑来推广，可以让美基营销的策划人员先为你策划一个可执行的方案。
推荐第6篇：网络营销推广方案怎么做？
2013年度网络营销推广方案怎么做？
2012年到了最后一个月，作为企业的市场经理或营销总监，也该制定下一年度的营销计划了。作为网络营销方面的负责人，肯定是要负责策划2013年度网络营销推广方案的整体策划，也是一件棘手而又重要的工作，小马识途营销机构首席顾问特编撰本文，以助网络营销经理更好的完成2013年网络推广方案。
做网络推广方案 先看企业营销策略
不同的人，做出的网络推广方案也是千差万别的，作为专业的网络营销人员，该如何撰写年度网络推广方案？有人说让我做推广我会，但是让我做方案我不会，尤其是年度推广方案，难度更大。其实呢，网络推广方案是一个策划工作，需要有一个网络营销顾问式的人才才行，一般的推广人员是写不好的。小马识途营销机构一直以顾问式服务受到客户青睐，在年末之际更是推出增值服务，凡是有过合作的老客户均可享受免费顾问服务，免费策划2013年度网络推广方案。
上文就是说，推广方案要交给顾问人才，我们把话题回到主题上，谈网络推广年度方案该怎么做？首先是要看企业的营销策略，这个网络推广方案是服务于整体营销目标的，网络营销顾问要根据2013年的营销目标分解出网络推广方面的预算和任务，再看用什么样的网络推广方法能够高效快速地达成年度营销目标。
网络推广方案和写文章不一样，方案要务实，要考虑可行性、执行难度，不需要什么华丽的语言，需要的是简单、明确、可执行性强的规划，这个规划能顺利完成企业年度营销目标，达成销售促进、品牌提升的目的。
品牌建设靠公关 销售拉动广告强
市场推广的方法概括起来就是广告和公关，网络推广方法概括起来就是网络公关和网络广告，我们想推广品牌就得多策划网络公关的内容，我们想明显拉动销售就需要网络广告的配合。一般来讲，企业是兼顾品牌和销售的需求，公关推广细水长流，广告推广在重点时期集中投放，两者如何配合要根据公司的市场工作安排，行业特点等等。
一般谈推广方案，并不包含危机公关，但是企业推广过程中往往会遇到如此情况，建议推广方案做一个危机公关的预案，包括突发情况的预防、应对方法，具体负责人、费用预留等等。
品牌接力棒推广套餐 年度整合推广方案
有的客户表示，我是被赶上架的，我就是学电脑的，因为网站是我建的，网络营销推广工作也划为我的工作范围，写方案实在不拿手。如果是这样，其实也没有关系，小马识途营销机构推出了一款针对年度推广方案的网络推广套餐——品牌接力棒。品牌接力棒，把企业营销需要用到的推广方法，整合进一个套餐，按市场的淡旺季做些微调，即可是一份合格的网络推广年度方案。了解小马识途的品牌接力棒套餐请到小马识途官网咨询.
推荐第7篇：企业网络营销推广方案
一、企业营销现状分析
21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。而众所周知，当前的销售方式中，网络营销已经占有相当的主导地位，而网络营销大体也分为三个步骤
1、企业印制自己的“网络名片”，即申请域名、建网站。
2、企业维护和派发自己的“网络名片”，寻求各种有效的推广方式，为自身赢得订单。
3、企业利用各种工具，提高自身网站的访问质量。例如TQ，即时通讯等。
人们不禁会问，为什么企业要在网络媒体上做广告？
答：1)传播范围最广： 网络广告的传播它不受时间和空间的限制 ，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
2)交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
3)针对性强根据分析结果显示： 网络广告的观众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。
4)受众数量可准确统计利用传统媒体做广告 ，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域。
5)实时、灵活、成本低： 在传统媒体上做广告出版后很难更改，既使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在1nternet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。
6)强烈的感官性网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身。体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。
为什么互联网并没有达到我们的预期效果，甚至比预期差很远？
既然企业已经接受申请域名、建设网站的概念，并且在国家企业上网工程的倡导下，已有大量的企业在互联网上申请了域名、建设了网站，各个部门逐渐开始网络化，适应互联网时代的竞争法则。但企业在逐渐接触、了解互联网，并建设网站后，越来越发现效果不是很明显。
答：这并不是互联网的错，恰恰相反，浩瀚的互联网无处不在、无其不有，真正的原因是我们没有抓住互联网上优秀的资源和方式并加以充分的利用。打个比方，在传统世界，您想销售你的产品，您首先想到的是充分利用各大著名的商场、超市、专业市场等，把您的产品放到各大商场、超市、专业市场中去销售；互联网上对应的是著名的商贸网站、知名的商业BBS、行业垂直网站，而且不象传统的大商场、大超市需要费用和折扣，大多都是免费的，您有什么理由不用呢？其实您至今没有用，或用的不多，可能是因为：
熟悉互联网的网络公司没有让您认识到这一点，他们帮助您建设了网站，还没有来得及帮助您推广网站和产品；
您知道的大商场、大超市（著名商贸网站）不多，您要一个一个寻找，而您对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非常之快；
知道的越多越累，因每天要一个一个网站去发布，更别谈在这么多网站上搜索您想要的信息并整理了；
面对每天要重复发布大量的产品信息、每天寻找大量的潜在客户信息、每天联系的客户往来信息，您可能真的累了，互联网应该有一种工具软件来帮助您。
二、营销方式的选择
当前网站建设的现状，“只见网页建，不见定单来”，只有面上的满足，效果基本没有，网站到底能起什么作用？
1、对网站的认识和看法
希望值高点的企业把建成的网站看成开了一家商场，希望值小点的把建成的网站看成开了间店铺，不管是商场还是店铺，企业都是希望建成的网站立即产生销售，甚至希望产生赢利，结果大家可以想象得到，其实都是泡沫惹的祸。
而我们对网站的看法，是名片：
第一：没有名片能做生意吗？能，相信没有网站也可以做生意，但目前做生意的基本都
用名片，所以网站是要建的，这是互联网的宣传立足点；
第二： 你印刷了名片就希望这些名片产生多少多少销售？带来多少多少收益吗？不会，因为你清楚名片起什么作用，其实网站也是如此；
第三：名片能起作用吗？当然，让别人了解你，让别人想找你的时候能找到你，名片能直接产生销售吗？不会，最终需要你亲自去沟通、洽谈、签单，网站也是一样；
第四：名片印刷完了就能有用吗？名片放在名片夹、放在口袋里有用吗？不，只有把名片发出去，名片才能发挥她的作用，网站也是同样，需要你把网站宣传出去，才能有用；
企业对互联网的心态，投入就希望得到回报，“急功近利”，这是正常的吗？
2、对互联网的认识
第一：商人本来就是要谋取利润，只有以前的网络公司才只注重远期结果，赔本的生意没有几个商人做的
第二：企业的注意力集中在网站，希望通过网站就能形成销售，想把一个小铺面作成商场，通过宣传把人流量吸引到自己的网站上来形成销售，当然需要很长的时间和很大的投入，但我们认为这肯定不是一种最优的模式；
第三：怎么做才能最大化商业利润呢？为商人谋取利润？达到商人的要求呢？传统的主要销售方式，难道互联网上就没有吗？有，而且和传统的没有什么两样。
企业如何才能有效利用互联网开展营销？有些什么样网络营销方式？性价比如何？
3、对网络营销的分析（很简单，和传统的销售方式一样）
A、传统的营销模式：
第一：利用传统的电视、报刊、杂志；
第二：利用各种展览、专业批发市场、知名商场、大型超市，参加大大小小的各种展览，把商品铺到成百上千个商场、超市中，目前这还是传统最优的商业运做模式，是运做了几百年的资本社会的主要商业模式；
第三：只有具备强大实力和品牌的大型企业才会开设专卖店，并且专卖店一般都是开在人气很旺的地方，没有开到背街小巷中的。
B、我们主张的互联网营销模式：
新闻组
新闻组、BBS是互联网上最早的交互平台，同时也是企业进行网络营销的最初战场，随
着万维网的出现，互联网的核心逐渐转移到万维网上，当然在国外新闻组还是具有一定的影响力，但毕竟大势已去，效果已经很有限。
邮件列表
邮件是互联网最基本的组成之一，也是最流行的联系方式，一直到现在，邮件仍然是使用最频繁的工具，也是网络营销最有效的方式之一，但邮件的有效、用户的区分、合适的时间等因素决定邮件列表的效果，怎样寻找到有效的潜在客户邮件成为关键。
搜索引擎
随着万维网的出现，网站的大量增加，搜索引擎就顺其自然成为一大热点，并达到高速、充分的发挥，曾经领导了互联网几年时间，当然也就成为企业网络营销的重点，甚至有段时间成为免费网络营销的核心，但专业性的商务平台网站的出现很快改变了这一格局，并且是不可逆转的改变。
平台营销
随着互联网的发展，出现以商人、企业为服务对象的专业性商务平台网站，提供商人、
企业完整的信息交互平台。社会一直在细化，互联网也不例外，细化的结果自然就是专业、集中和高效，商务平台网站至今都是商业用户进行网络营销的首选战场。
横幅网络广告
大型的门户站点原来赢利就是指望网络广告收益，现在纷纷调整方向，这从侧面说明网络广告的作用不如人们预期的好，做一两次没有效果，做得多又需要大把的钞票，基本不是中小企业考虑的方式。
互惠连接
这种方式在网络企业中曾经是一种流行的免费宣传方式，但对中小企业网站而言并不是一种简单就可以实现的方式，需要非常熟悉互联网的人员来长时间不断寻找、联系和沟通，中小企业基本上没有这样的人力投入到这种持久的过程中去。
搜索
这是最直接的一种方式，可以从搜索引擎、商务平台、企业黄页、产品展示、行业新闻网站等直接搜索想要的信息，当然也是至今都非常好且主要的方式之一。当然搜索的方式和软件多种多样，但效果相差较大，相对来讲，越专业的搜索引擎效率就越高。
电子杂志广告
专业性的电子杂志，专业性的用户群，当然得到的就是更高的效率。但免费的电子杂志
有，免费的广告却没有，做电子杂志也得要大量的钞票，可能对中小企业而言也是一笔不小的开支，是否合算还需要进一步考察。
网络营销工具
网络营销工具就是用软件来自动实现上面提到的一种或多种方式，96年就有相关工具的出现，能够用软件自动实现的目前基本上都有软件能做到，但功能、性能、可靠性、效果相差万里：
1）比如发布信息到多个商务网站平台上的POST软件，但发布的网站有限，发布的商业分类不够明细，且效率和速度都有待于进一步提高；
2）比如搜索类的工具，目前也有一些，但要么针对性不强，要么效果较差。当然搜索引擎是一种曾经非常流行的工具，搜索网站还是效果不错的，但如果搜索企业、产品，则效果比较差，甚至无法搜索；
3）再比如邮件列表，目前市场上太多邮件列表卖，但有什么样的效果，用过的人都知道，没用过的人想想也会知道，不知有效性、没有针对性、不分行业、不管时间，纯粹是垃圾信息，没有任何效果，发的越多越损害自己公司的形象。
4）还有搜索引擎登注，这是每个网站的建设完成后的第一步宣传，现在也是网站宣传的重要一步，目前市场上也有大量的引擎登注软件，宣传相差很大，但效果相差不多，再说现在每个搜索引擎都有大量的网站，恐怕不是每个网站都有幸成为排名前20名的，排名靠后的效果我们都有搜索的经历并可以想象得到。
为什么企业传统的销售方式，没有在互联网上得到主要应用呢？
4、网络营销的应用分析
A、企业还没有意识到这种传统主要销售方式，也可以在互联网上得到重要应用，也可以成为主要营销方式。这不是企业的错，也不是互联网的错，错在网络公司，网络公司只告之建设网站、做网络广告、注册搜索引擎，没有引导企业关注商贸网站、专业网站。
B、部分企业已经意识到这种营销方式，所以才有ALIBABA的一百多万会员，但基本只在一个或少数几个网站上发布商业信息，而企业传统销售肯定不会只放在一个商场销售，这主要有两个方面：
一方面还是没有意识到，可以在多个网站发布商业信息
一方面就是企业并不知道多少商贸网站。
C、网站要一个一个寻找，而企业对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非
常之快，这不是企业的专长，我们认为这不应该由企业来做。
D、一个网站要注册、登录、发布，20分钟，1000个就是2万分钟，而商贸平台的信息更新一般是三天一次最有效，这需要20个人来做，这计算机这么发达的时代，我们认为这不应该由人工来做。
E、商贸网站基本上都是免费的，就是说企业把商品铺到这些商场是不需要费用的，主要费用为上网费和人工费，而效果可以想象得到，发布到两千个商贸网站，每个网站平均5000个日浏览量以上，就是5百万日浏览量，基本上浏览的都是企业和商人，能没有用吗？就象传统营销，企业把商品铺到一百家商场，而没有销售，企业会说这些商场不行吗？不会
结论：
前面我们认为不该企业做的，自然就是我们该做的，目前已经有网络公司和软件公司在这方面为企业提供服务和工具软件，我们是其中最早的一家。同时比较而言，工具营销具有覆盖面广、速度快、效率高等特点，象商务快车营销软件更是包括多项有效的营销方式，不用知道、了解、熟悉互联网，它会自动整理互联网的资源、集成互联网最优秀的营销方式，“人应该从繁重的重复性劳动中解脱出来，去做更富有创造性的工作。" 它的简单、实用，把企业从繁重的商务工作中解脱出来，帮助大家实现精彩的电子商务梦想。
推荐第8篇：食品行业网络营销推广方案
2013年食品行业网络营销推广方案
文章编辑：网络推手（http://）
2013年食品行业网络营销推广方案
依据最新统计，中国的B2C电子商务网站数量已经跨越4万家，在这4万家电子商务网站中，跨越70%的网站都经营不善，没有实现企业对它的最初预期，这阐明什么问题?在这70%经营不善B2C网站中，不是说他们功能有多差，界面有多丑，网站功能无非便是那些，其实所有电子商务网站的功能都差不多，真正抉择企业电子商务战略成败与否，不是网站自己的问题，而是经营思路与电子商务运营程度的问题。
所以我觉得，我们与其他网络公司的本色区别在于，我们不仅可以将网站制作出来，更紧张的是，我们将在网站的运营方面给予贵公司最实在的赞助，因为我们是年夜连地区，为数不多的有过运营门户网站，有拭魅战履历的公司。
食操行业电子商务平台主要要完成以下几年夜使命：
一、晋升品牌形象
树立电子商务网站有利于建立和进步企业形象，加强企业与客户之间的亲和力，进步企业对客户的办事程度及客户办事效率，同时年夜幅进步企业员工的信息化程度。
二、晋升用户体验程度
企业的电子商务网站能很好地为客户提供在线咨询及反馈，把企业的客户办事进步到一个新的高度，加强客户与企业交流与沟通的才能，赞助企业以更快的速度懂得客户需求，同样客户也能从企业的电子商务网站快捷地得到企业对产品的售前及售后办事。
三、晋升买卖业务效率
电子商务网站一个紧张的目的便是提供在线买卖业务办事，客户实现足不出户完成对产品的阅读、购买意向以及与企业进行产品买卖业务行为。为客户与企业之间形成互通及企业内部办公自动化，最终构建企业“电子商务”打下坚实根基。
四、优化资源配置
抓住时机实施企业电子商务，可以转变企业的信息化扶植、产品贩卖和客户办事在传统方法下人力资源的比重落空调，极好地体现企业在行业领域的知名度及企业的信息资源。 文章来源：网络推手：http://
网络营销博客：http://blog.sina.com.cn/li13548569473
为了完成以上目的，我们必要做以下事情：
第一步：选择一个好的域名
域名，起名必须要看重，因为域名一旦确立，轻易是不能变动的，一旦中途变动，影响甚广。通常来讲，一般用户觉得，好的域名便是好记的域名，其拭魅这只是一部分。何为好的域名?
首先好域名是平安的域名
域名的平安和稳定性是常常容易被忽视的问题，别的业界一些公司常常应用企业对网络的不懂，不使用企业主体作为域名的注册人，也便是嗣魅这样企业对该域名只有使用权，而没有所有权，而域名使用后又弗成轻易调换，将导致企业受制于网络公司，从而留下平安隐患。
好的域名是利于优化的域名
客直达作为一家专业的网络营销及拥有门户网站运营履历的公司，我们更懂得域名与搜索引擎优化之间微妙的关系，康健的电子商务网站流量的70%应该来自搜索引擎，搜索引擎优化将为企业带来年夜量的免费流量，所以优化工作不容疏忽。搜索引擎会觉得，使用权威的注册商及使用权威的解析办事器的域名可托度更高，从而在搜索引擎排名系统中得到更多的加分。同时好的域名解析办事器也会缩短解析光阴，进步网站打开速度，而搜索引擎恰恰又会觉得打开速度更快的网页质量更高一些。
好的域名是稳定的域名
试想一下，电子商务网站时刻都在产生贩卖流水，我们可能要投入许多本钱对其进行推广鼓吹，一旦网站域名竣事解析工作，那么我们投入的推广费用也就挥霍落空落了。第二步：选择一个好的空间
空间作为整个网站的物理载体，优秀的空间整体性能是电子商务平台康健运行的紧张保障，施展着根基的作用。
好的空间要足够稳定
第一部分已经谈到域名稳定的问题，事理一样，如果空间呈现问题，网站也是打不开的，尤其我们运营的是电子商务网站，更是损落空不起，所以电子商务网站使用的空间有它的特殊性，应该有更高的要求。例如移不动网络营销提供的自力IP空间，办事器坐落在北京联通双线机房，北京联通机房是海内设施条件最好的，最稳定的机房，机房实现了24小时都有技巧人员轮值，以确保呈现非常问题，可以或许在最短的光阴内，得以妥善办理。
好的空间要足够平安
电子数据不比实物，电子数据是软弱的，操作落空误、黑客进击、磁盘损幻魅这些风险是客不雅存在的，一但呈现此种环境，如果没有对网站采取平安步伐，效果将是劫难性的。移不动网络营销为了办理企业在平安方面的脆弱，我们提供的办事器均采纳运行一台，备份一台的策略，两台办事器纯物理隔绝，而不是备份在同一块硬盘中，那样如果遇到硬盘毁坏，依然无法规复。备份办事器按期备份运行中的办事器上的数据，一旦两台办事器中的一台呈现故障，可以短光阴内从另一台办事器上规复数据。从而将企业平安方面的风险降到最低。好的空间要足够容量
网站，毫无疑问，要使用到年夜量的图片，且还要是高质量图片，以震撼访客的视觉，匆匆使其转化，这种图片异常占用网站空间，每张图片年夜小约300-800K。这样算来1G空间撤除系统占用，仅能寄放不到1000张这样的图片，从耐久来看显然是不敷的。所以我们斟酌到电子商务网站耐久成长的必要，我们建议初次配备10GB双线网站空间，如果中途空间不够，还可以继承追加。
好的空间要足够速度
现在硬盘的价格很低，一些空间商每每在办事器上使用年夜硬盘，然后将同一块硬盘分成多少小空间对外出售，为了追逐利益最年夜化，他们每每纰谬用户数量及系统资源占用做严格节制，从而导致用户空间运行迟钝。
由于我们做的是电子商务网站，用户体验对转化率影响异常年夜，人们喜欢阅读速度快的网站，这一点从百度相关产品的胜利便能看出来，试想一下，如果用户在付款环节期待两分钟，它还会有心情购买下去吗?移不动网络营销提供的空间，首先它是在北京联通的骨干机房，而不是一般的地市级机房，走的是骨干网接入，出口的带宽自己就高，同时又提供联通与电信的双线接入口，这样可以彻底办理联通与电信互相访问速度过慢的问题。其次我们对同台办事器上使用的网站进行严格审核，以确保所有用户对系统资源的合理使用，以让每个网站都可以以最佳的速度运行。例如我们严格包管每台办事器上运行的网站数量与质量，不允许聊天室、年夜型论坛、片子网站、下载网站使用我们客户的办事器。
好的空间要利于优化
一般用户都觉得，搜索引擎优化只与网站制作发生关系，其实在各类优化工作的散布比重傍边，网站法度模范自己的优化只占优化整体工作的40%，其他的分手是，域名部分占10%，空间部分占20%，外部情况优化部分扶植占30%。所以网站空间对网站整体搜索引擎推广也是有关系的，例如搜索引擎会觉得，速度快的空间，质量比慢的空间更好;权威运营商的空间比盗窟运营商的空间更靠得住;自力IP的空间比共享IP的空间可托度更高;在北京中央机房的网站比地方机房的网站质量要更好;
自力IP对优化异常紧张，它可以规避许多优化方面的风险，如果使用共享IP，贵公司的IP上有一个网站呈现违规内容或者被搜索引擎封杀，那么处于同一IP的贵公司网站也将被连累，所以使用自力IP对优化异常有利。
第三步：开始网站扶植
首先我们要肯定这个网站开拓的几个原则：
第一，在用户体验方面，要利于转化率晋升。
京东商城的胜利，在必然水平上可以说是用户体验的胜利。谈到用户体验，一般人首先想到的便是画面美不美，实际上这个美不美，并不是抉择用户体验和转化率的唯一要素。用户常常将所谓的美不美，看得过于紧张，在历史上倒闭的网站中，基础上我们没有听说过哪一家是因为界面不美而倒闭的。
实际上一般常说的这个美，应该属于用户体验中的一个范畴，而用户体验又要以晋升转化率为目的。它不仅仅是界面的问题，比如说，客户可否快速找到想要的产品，可否快速的完成订单，快速的完成注册，快速的完成付款。当客户遇到问题时，可否第一光阴找到关于这个问题的赞助，包括每个页面都集成进真人在线客服，这些细节都邑进步网站的用户体验，从而使网站转化率获得晋升，不挥霍每一个IP。
在进步转化率方面，我保举两款产品，第一个是400电话，它是目前看重品牌形象企业的标配对象，400电话具有统一企业对外形象，进步企业知名度，增加企业信誉度，促进目标客户拨打意向等作用。我建议将它放在夺目地位，产生一种年夜气的感到。如果必要的话可以百度搜索“董敬一400电话”。
客户并不必然看到贵公司网页后就急速打电话咨询，所以第二个，我建议使用TQ VIP版网页在线客服软件，它可以实现主动呼叫客户，并与客户在网页上就可以展开对话，同时融入了CRM客户治理系统，对数据统计、二次贩卖都异常有赞助。同时可以与400电话绑定使用，实现电话回呼功能，可以极年夜的进步与客户树立联系的概率。
第二，在制作历程中，要交融搜索引擎优化思想。
目前网站流量的组成傍边，约70%的客户是通过搜索引擎搜来的，搜索引擎已经成为互联网的入口，所以电子商务网站若想生存，必须看重搜索引擎优化。其实评价一个网站的好与坏，不仅仅是看它的长相，长相只是表层的器械，如果网站优化做欠好，即使网站长得再漂亮，没有人过来观赏，岂不也是挥霍。
以搜索引擎优化为根基的网络营销。许多企业在扶植网站的初期没有看重搜索引擎优化工作，导致后期网站成型后，无论再怎么改动优化，厥后果都邑有所制约，无法再达到最优化状态，所以最好在网站扶植的历程中，就将最前沿的搜索引擎优化思想集成到您的网站上。
推荐第9篇：网络营销推广
网络营销推广
——以环巢特产电商体验店为例
宋晓姣
（合肥职业技术学院，安徽省合肥市巢湖市，238000）
摘要：随着Internet技术的发展和时代的进步，互联网在全国范围内得到了迅速普及，电子商务也因此迎来了发展的春天。现在，人们对网购认可程度越来越高，很多传统企业也加入电子商务行业之中，电子商务逐渐渗透到人们经济生活的各个领域。人们对电子商务的认可程度越来越高。电子商务已经成为现代各企业开拓市场的重要手段。目前，网络购物已经发展成为一种潮流、一种趋势。面对日益激烈的竞争环境，特产商品也需要通过互联网走出本地，走向全国。 关键词：网络营销推广 网络营销策划 特产电商
一、研究背景及意义
1、背景
环巢特产电商体验店是我院响应国家“电子商务进农村”项目，与巢湖市政府开展的实质性合作。店铺于2015年5月10日正式开业，主营巢湖特产，巢三珍品牌酱类、巢湖小吃、巢湖银鱼、巢湖白虾等湖鲜类产品，还销售笋干、笋尖、茶树菇、萝卜丝、蕨菜等干货特产。目前，由巢湖市供销社所属日月电商有限公司派遣骨干和本校电商专业老师及学生组成团队，采用直销和电商等方式运作。店铺正处于起步阶段。因此，亟需制定一系列营销策略，促进其发展壮大。
2、意义
环巢湖电商体验店的网络营销推广策划，借助电子商务平台，通过有效的推广手段，旨在扩大体验店的知名度，提高店铺特产商品的销售量，吸引更多的学生加入。其意义主要表现在：
（1）环巢湖电商体验店推广是一次较为完美的产教融合。学生可以充分调用课堂所学知识，结合电商体验店的实际情况制定推广策划内容。在推广过程中，通过参与推广活动切实感受到理论对实践活动的指导作用，真正使电商教育达到理论联系实践的教学目的。同时，也提高了学生的实际操作能力，符合当今市场对电子商务复合型人才的培养要求。 （2）环巢电商体验店依托巢湖市供销社，通过直销和电商的方式销售巢湖特产。如果推广成功的话，将有效地增加环巢特产销量，对推动地方经济发展有积极的促进作用。在推广成功的基础上，扩大店铺规模和销售产品范围，可以有效地服务地方经济。
（3）环巢电商体验店推广策划有利于激发学生的创业精神，为学生创业提供条件支持。同时，也响应了国家“大众创业、万众创创”、“电商进农村”等政策导向。
（4）环巢电商体验店的推广对学校电商实训基地建设将会有积极的促进作用，使学校未来真正地实现产学研相结合的目的。
二、策划内容
1、SOWT分析
SOWT分析：S（Strengths）代表企业竞争优势、W（Weaknees）代表企业的竞争弱势、O（Opportunities）代表企业的发展机会、T（Threats）代表企业的发展威胁。运用SWOT分析法可以对环巢电商体验店所处的情景，进行全面、系统、准确地研究，从而根据研究结果制定出更准确的网络营销推广内容。 环巢电商体验店的SOWT分析：
S：环巢电商体验店开设在学校内部，没有任何的租金收费，成本低；货源由巢湖市供销社所属日月电商公司提供，货源充足且稳定，调取方便；经营团队由电商专业教师、企业骨干和学生组成，员工充足，并且可以及时提供技术支持。 W:目前，环巢电商体验店规模较小，知名度不高，未形成成熟的管理体系，此外可用于推广的资金也比较少。
O:环巢电商体验店依托学校开设，学校市场需求较大。产品可以快速地打开市场，市场占有率较高。开设店铺初期，学生的创业积极性高，可以有效调动学生积极性开展网络营销活动。环巢体验店获得政府的大力支持。
T:目前，巢湖本地市场已有相应的店铺，如特产中国巢湖馆实体店，各大超市也有销售；网络上，1号店、特产中国巢湖馆、日月食品专营店等已经初具规模。
面对这样的发展环境，环巢电商体验店应充分发展自身优势，利用外部机会，在学校和政府地大力支持下，选择适合本店的营销手段，积极开展网络营销活动，有效规避自身弱点和发展中所遇到的威胁。
2、营销策划内容
通过SWOT分析，全面、系统、准确地研究了环巢电商体验店所处的情景。目前，环巢电商体验店可用于推广的资金较少，因此在制定推广计划时多采用免费推广方式，利用一切机会把商品信息传递给消费者。具体营销策划内容如下：
（1）开设网店并做好网店横幅广告和商品详情页及手机详情页，利用网店充分展示产品信息。无论是采用站内推广还是站外推广，最终的目的是要给网店带来流量，把消费者的注意力吸引到网店上来，留住客户，使客户通过横幅及详情页的描述能够产生购买的冲动。因此，网店横幅、商品详情页制作的好坏直接影响到消费者对产品的感受，同时对网店的转化率也有着决定性作用。这就要求我们在做任何推广之前，必须首先把店铺做好。
（2）网店营销推广方案 a、搜索引擎营销推广
采用搜索引擎开展营销活动。站内：优化宝贝标题，利用淘宝关键词分析工具，确定宝贝核心关键词和长尾关键词。利用客户搜索机会尽可能提高宝贝被发现的机会，为网店带来流量。站外：由于资金有限，采用免费登录方式。向百度、搜孤、搜狗等各大搜索引擎提交收录申请，从而提高店铺在各大搜索引擎的自然排名，提高网店被发现的概率。 b、电子邮件营销推广
采用电子邮件开展营销活动。环巢电商体验店可以利用客户到店购买的机会，利用会员制的方式获取客户邮箱。从而为网店开展邮件营销奠定基础。加之，其经营团队由教师、学生和企业骨干组成，每一位团队组成人员都有自己相应的人脉圈，也会有相应的邮箱地址，可以开展相应的营销活动。由亲人和朋友发布的营销邮件更容易获得客户的信任，从而为店铺带来流量。另外，时间选择方面，店铺可以在节假日或学生放寒暑假前通过邮件方式开展营销活动。节假日尤其是寒暑假，走亲访友的学生比较多。利用这样的时间段展开营销活动，无疑是一种很好的宣传方式。
c、博客、微博营销推广
采用微博、博客的方式开展营销活动。本校开设了《Internet应用》这门课程，在该课程中会给学生介绍微博、博客相关使用内容，并且会布置课堂任务。利用课堂任务的方式督促学生注册微博和博客，并用微博和博客开展环巢电商体验店的营销活动。在教授知识的同时也达到监督学生的效果。
d、微信、QQ营销推广
采用QQ和微信的方式开展营销活动。现在，几乎每位网友都有QQ和微信。QQ空间、QQ群和微信朋友圈也可以作为营销平台，开展营销活动。而且这种方式所开展的营销活动，客户的认可度比较高，是为网店带来流量的重要手段。但是营销内容也不能发得过于频繁。否则会被好友屏蔽，反而得不偿失。因此，在开展营销活动时，要选择合适的时间，如：早上8:00之前、中午11:30-13:30之间、晚上21:00以后，这些用户较集中的时间开展营销活动。保证每周发送两、三次即可。
e、论坛、贴吧营销推广
采用论坛的方式开展营销活动。在各大知名论坛注册会员，找到目标客户较集中的区域，开展营销活动。如：天涯论坛中的食在天涯、饮食男女等版块；新浪论坛中的衣食住行、女性等版块。论坛营销要尽量采用软文营销的方式实现，否则很容易被认为是灌水行为，导致删帖或屏蔽。
采用校园贴吧的方式开展营销活动。本校学生较集中的网络社区就是校园贴吧。因此，可利用校园贴吧发布商品广告信息，达到营销的目的。
f、网络广告推广
采用网络广告的方式开展营销活动。通过店铺二维码、到各大搜索引擎投放广告或用阿里妈妈、淘宝直通车的方式，进行广告宣传。网络广告是要支付一定的广告费用的。后期结合店铺经营的情况可以适当的选择付费方式开展营销活动。具体网络广告策略如下：
广告目标市场——采用差异化营销方法，对目标客户进行广告分类。环巢电商体验店的目标客户是学生和白领，所以在广告制定时，必须充分分析客户的特点，进行市场细分，有差异地选择广告内容和形式。针对学生客户注重强调产品的特色和优惠信息，从而刺激他们进行购买；而白领客户则要注重宣传产品的品质和营养价值，吸引他们进行选择购买。
广告诉求战略——采用情感诉求策略，一个好的感性的广告比一个理性的广告要更能抓住消费者的心，建议采用“家”这个主题设计广告内容。因为，特产店非常容易唤起人们对家或者家乡的思念。而我们的目标客户中有一部分是独处异乡的学生和上班族，而家是他们心中最柔软的地方。
广告表现策略——选择常见的Banner广告、弹出式广告，还可以开发一些贴近个人的互动式广告。
广告媒介策略——媒介策略关心两个方面：一是广，扩大知名度;二是精，针对可能的购买人群。在一定的资金预算范围内，针对这两点进行细化：一是选择受众多且中高等收入水平人群较集中的知名综合门户网站投放广告。如新浪网、凤凰网等；这些门户网站每天的访问量比较大，在这里投放广告，会提高网店被发现的概率，扩大网店的知名度。二是选择信息发布类的网站，这样的网站点击率可能低于一些知名网站，但更接近潜在客户。如各高校贴吧、58同城网和赶集网等。这些网站的访问量虽然不如综合性网站，但其转化率却非常高。
三、结语：
巢湖是“鱼米之乡”，资源丰富，巢三珍（银鱼、白虾米、螃蟹）更是享有盛誉。但在现在市场竞争日益激烈地情况下，市场发展状况并不是太好。因此，要想获得更好地发展，电子商务无疑是一个很好的选择。加之，近年来国家大力支持电子商务产业，提出“电子商务进农村”、“大众创业、万众创新”等利好政策，为农村电商，特产电商发展提供了良好地宏观环境。
本研究结合学校实情，提出了符合本校环巢电子商务体验店的网络营销策划内容。在获得自身发展的同时服务地方经济，为学生创造了良好的创业环境和提供了相应的理论指导，具有良好地社会效益和经济效益。 参考文献：
1.李丽君，网络营销及其阻滞因素分析[J]，东南大学学报(哲学社会科学版)，2002年S2期
2.周勇，我国企业发展网络营销的对策研究[J]，企业技术开发，2007年08期 3.王新旗，电子商务时代我国企业传统营销与网络营销的对接[J]，中国建筑金属结构，2007年08期
4.张翠林，靳永军，网络营销和传统营销的差异分析与整合[J]，西安航空技术高等专科学校学报，2008年06期 5.高丽君，论网络经济时代的企业营销模式转型[J]，江苏商论，2007年08期
推荐第10篇：网络营销,推广方法,方案策划
网络营销，推广方法，方案策划（范文）
通过互联网整合营销、多种网络营销方式并存的模式宣传乖乖兔的产品与服务，传输乖乖兔的服务理念和企业价值观。
乖乖兔在我们的努力推广下，三个月内谈单客户明显增加。利用一年到两年的时间，使乖乖兔成为合肥甚至是安徽地区家喻户晓的儿童摄影品牌。
我们通过并不高的成本投入，简单高效的实施方法，让乖乖兔在互联网上重塑口碑。通过自己独有的优势和宣传方式直击消费群体目标，重新将消费者的目光在网络战场上拉回。
策划人：李海 2012.05.18
备注：
制定这套方案的目的是把复杂分解成多个简单，再把简单重复的执行下去。把“东一棒子西一榔头的无绪摸索”升级到“有计划分阶段的逐步实施”，这样可以很好的提高工作效率。以上只是自己的想法，毕竟我对儿童摄影行业不是很了解，欢迎领导提出宝贵意见。
运作模式：
推广模式：互联网+线下活动
推广理念：
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；
2、无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当广告发布；
3、在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本。
4、网站推广过程中既要注重将乖乖兔的品牌、形象传递给访问者，也要注重收集用户反馈信息；
推广分析：
一.我们的优势：
1.乖乖兔儿童摄影有金色米兰婚纱摄影这样的强大资源做支撑。
2.乖乖兔儿童摄影在合肥八家店面的地理位置比较优越。
二.我们的不足
1.公司官方网站下面做了一个论坛出发点是好的，但是没有很好的发挥出这个论坛的价
值，上面存在大量垃圾信息。
2.在网络上面没有很好的整合自己的客户资源，比如用QQ群，微博，博客等方式把这些已经在我们公司消费过的客户放在一起交流。
具体营销手段及策略
1.论坛营销：让品牌赢得好口碑.
在合肥论坛以及万家热线等社区网站上面发表专题贴与活动帖，最大程度上提高乖乖兔儿童摄影在合肥地区的品牌价值。
2.数据库营销：让营销直击目标客户.
通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护。
3.搜索引擎营销：让客户先看到你.
统计表明，80%以上的自发访问量来自于搜索引擎。根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户，这里分竞价排名与自然排名。
4.信息平台发布：提高乖乖兔认知程度.
将乖乖兔现有产品及服务服务套系直接登录各大信息发布平台，既可以提高乖乖兔认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。
5.网络广告：好钢要用在刀刃上.
在互联网上面投放一定量的广告，把这些广告定位到目标人群中去.
6.把已经消费过的客户整合起来
建立公司自己的官方微博，官方QQ群。通过这些平台让我们的客户参与互动。
7.开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；
8.事件营销：让企业成为社会焦点.
利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨
营销管理
一：确定负责部门、人员、职能
网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，简直很难保证工作的完成。 二：专职人员职责
1.网站日常维护、监督及管理
2.网站推广计划的制定与实施
3.网上反馈信息的管理
4.独立开展网上营销活动
5.对公司其它部门实施网上营销支持
6.网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导
三：确定推广费用预算
在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能投入有所估计，我们的
营销预算主要来自于网络广告投放，网络广告投放这种方式前期不会考虑，等完善了我们的信息以后再考虑网络广告投放这一块的内容。
推广效果评估及改进
网站推广过程中，我们将获得很多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
一：评估内容
1.网站推广是否有效
2.网上客服参与度如何？分析原因、
3.潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何
4.公司对网上反馈信息的处理是否积极有效
5.公司各部门对网络营销的配合是否高效
二：评估指标：
网站访问人数，访问来源地，访问频率，逗留时间的分析与比较；反馈信息件数，反馈内容，所提意见等
三：改进方面
根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析，择优弃劣，不断改进和提高营销效率，探索出新的模式。
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第11篇：企业网络营销策划推广方案
企业网络营销策划推广方案范文
——网甲科技学习案
网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。
根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合2010年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。
一、时间：
2013年1月1日-2013年12月31日
二、2013年年度目标：
1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2013年度具体工作安排表：
我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)
第一阶段：1月1日-3月30日
1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%
10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：4月1日-6月30日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告，(注：由好好推网络工作室提供，转载请注明出处)。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站Alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：7月1日-9月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站Alexa综合排名在50万内，PR值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：10月1日-12月31日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站Alexa综合排名在30万内，PR值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。
2014/6/4
第12篇：网络营销的推广策划方案
网络营销的推广策划方案
产品可谓是市场营销组合中最重要的因素，任何企业的市场营销活动总是首先从确定向目标市场提供什么产品开始的，然后才会涉及到定价、促销、分销等方面的策略。因此，产品策略是市场营销组合策略的基础。
一般意义的产品及产品策略主要关注以下问题:
一是产品内涵的界定。认为产品决不仅仅指实物产品或物质产品，而是指向市场提供的能满足人们需要的一切东西，包括实物、服务、保证、意识等各种形式。同时，认为产品是由核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品等五个层次组成的。
二是产品市场寿命周期理论。将产品在市场上的销售情况和获利能力划分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期;主张针对不同的阶段，采用与之相适应的营销策略。
三是产品组合及策略。产品组合是指企业生产经营的全部产品的有机结合方式，包括产品的广度、深度和关联性三个基本要素。企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和关联性实行不同的有机组合，即形成不同的产品组合策略 。
四是商标和商标策略、包装与包装策略
五是产品支持服务及其策略。所谓产品支持服务是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向顾客提供的附加服务。产品服务策略包括服务项目策略、服务水平策略和服务形式策略。
作为一种新型媒体，互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击，因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用的产品范围和策略。
首先，从产品与这种媒体的适用性上看，产品或服务的目标应与网络用户相一致，即解决好定位问题。根据网络用户的特征，适合于在互联网络上销售的产品通常具有下述特性:
l、具有高新技术性能或与电脑相关;
2、以网络族为目标市场;
3、市场需要涵盖较大的地理范围，最好具有国际性;
4、不大容易设店贩卖的特殊商品;
5、网上销售的费用远远低于其他类别的销售渠道;
6、用户在作出购买决策之前不需要尝试或现场观察;
7、消费者利用网络上的信息，即可做出购买决策的产品。
其次，利用网络提供的产品，以提供信息为主要的服务内容，除了将产品的性能、特点、品质，以及为顾客服务的内容充分显示外，更重要的是以人性化为顾客导向的方式，针对个别需求提供一对一的营销服务。有关功能包括:利用电子布告栏(BBS)或电子邮件(E-mail)供线上售后服务或与消费者作双向沟通;
----提供消费者、消费者与公司在互联网络上的讨论区，以此了解消费需求、市场趋势等，作为公司改进产品、开发产品的参考;
提供网上自动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。例如，汽车商在网络上提醒客户有关定期保养的通知，花店提醒客户有关家人生日时间；银行提醒客户定期存款到期；教师提醒学生考试日期与应做的准备等;
----企业各个部门的人员可以利用网络进行网上研发讨论，将有关产品构想或雏形通过网络公告，引发全球各地有关人员进行讨论;
----通过网络对消费者进行意见调查，借以了解消费者对于产品特性、品质、商标、包装及式样等方面的意见，协助产品的研究开发与改进;
在网络上提供与产品相关的专业知识，在达到增加产品价值的同时，也提升企业形象。如汽车商提供车辆的维护保养常识、家电企业介绍家电产品的性能、使用和注意事项;
----开发电子书报、电子杂志、电子资料库等信息产品，并利用网络提供物美价廉的全球服务;
----让消费者在网络上充分展示自己的需求，并可亲自设计，企业据此提供顾客化的产品与服务。比如对服装、鞋帽，箱包等诸类商品均可运用该种方式。
关于价格与策略
企业对其产品如何定价?在市场经济条件下，从来都是企业经营者最重要的决策之一。因为价格是市场营销组合中惟一为企业提供收益的因素，同时价格又是市场竞争的一种重要手段，定价是否恰当将直接关系产品的销售量和企业的利润额。例如，发生于1997年、1998年的微波炉及近几年的电视机降价战，虽然各自行业的\\\"领头羊\\\"在技术、质量和服务等多方面拥有一定的优势，有可能以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度，但价格对消费心理始终有着重要影响，只要价格降幅超过消费者的心理界限，消费者难免会怦然心动地改变既定的购物原则。因此，如何为产品制定适当的价格。已成为各类企业经营者面临的具有现实意义的重大决策课题。
传统的价格及定价策略主要研究的问题有:企业定价目标和定价程序的确定;影响定价的因素;新产品定价与老产品价格调整方式;定价技巧或策略。在网络条件下，一方面网络交易成本较为低廉。同时网上交易能够充分互动沟通，网络顾客可以选择的余地增大及交易形式的多样化，造成商品的需求价格弹性增大。为此，企业应充分审视所有销售渠道的价格结构，再设计合理的网上交易价格。此时，价格确定的技巧将受到较大的制约，但同时也为以理性的方式研究拟定价格策略提供了方便。这主要表现在：
----网上查询功能可以充分揭露市场相关产品的价格，消费者能理性判断欲购产品价格的合理性;
----举办网上会员制，依据会员过去的交易记录与偏好，给予顾客折扣。鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道运行成本;
----开发智慧型网上议价系统，与消费者直接在网络上协商价格;运用该系统可以考虑顾客的信用、购买数量、产品供需情形、后续购买机会等，协商出双方满意的价格;
----开发自动调价系统，可以依季节变动、市场供需情形、竞争产品价格变动、促销活动等，自动调整产品价格。
网络营销的推广步骤和策略
营销渠道，也叫销售渠道或分销渠道。是指产品从生产者转移到消费者或使用者所经过的途径。从传统上看，营销渠道因其建立过程的缓慢性，建立后的不易改变性和企业对其难以控制性，成了企业营销组合策略中的难点和主要组成部分之一。
营销渠道是由各种不同的互相联系的机构组成的。这些机构因其组织方式的不同，可以形成不同的营销渠道组织形式。同时，一个企业面对不同或相同的细分市场，也可能同时使用几种组织形式或不同结构的营销渠道。
传统的营销渠道组织是指\\\"生产者-批发商--
零售商--消费者\\\"这样的渠道组织。在这样的渠道组中，渠道各成员都是独立的机构，相互之间不受其他机构的控制。这种传统的营销渠道组织对企业有利有弊，有利的方面表现在可以利用批发商和零售商的仓储条件，也可以使企业在资金方面得到批发商和零售商的支持。不利的方面表现在批发商和零售商作为独立的经济实体，决策往往是以自己的利益最大为原则。这样，企业难于对自己的营销活动进行有效控制，同时还可能因相互之间的利益冲突阻碍企业营销渠道的正常运行。
针对这种问题，在实践上，一些企业开始采用垂直式营销渠道组织，即由生产者、批发商、零售商作为一个统一体而组成的营销渠道组织;也有的使用水平营销渠道组织，即由同一渠道层次上的两个或以上的成员
联合起来，共同开拓一个新的市场机会和营销渠道组织。而互联网上交易的产生对于企业现有渠道结构形成了巨大挑战。因为互联网络直接把生产者和消费者连到了一起，将商品直接展示在顾客面前。回答顾客疑问，并接受顾客订单。这种直接互动与超越时空的电子购物，无疑是营销渠道上的革命。下面列举网络条件下营销渠道可能展现的形态，
----在首页设计上采取虚拟实境的手法，设立虚拟商店橱窗，使消费者如同进入实际的商店一般，同时商店的橱窗可顺应季节、促销活动、经营策略等需要，轻易迅速地改变设计。虚拟橱窗不占土地空间，可昼夜24小时开张，服务全球顾客，并有虚拟售货员可以回答任何专业性的问题。这一优势绝非一般商店所可比拟;
----结合相关产业的公司，共同在网络上组织网络商展。消费者一经上网，即可饱览各类商品，从而增加上网意愿与消费动机。如房地产商展，可结合家具商、厨具商、家电商、灯具商及装修材料商等共同促销，以增加渠道的吸引力;
----消费者在决定采购后，可采用电子邮件(E-MaiL)方式进行网上订购。这种方式通常需要个人先建立一个账户，然后利用传真、电话或邮件方式把有关信用卡或其他敏感信息发送给在线定货点，当然也可以来用更复杂、更安全的交易方案。如Book
Stacks Unlimited是一个虚拟电子书店,能够提供在线定购服务;
----可在网络上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司，提供各类的商品目录及必要的售后服务。
除部分产品，如电脑软件、电子图书等可自网上取货之外，大部分还需送货**收款或收款后邮寄等。
总而言之，以网络技术为基础的营销活动，首先使得地域和范围的概念没有了;其次是宣传和销售渠道统一到了网上;三是在剔除了商业成本后，产品的价格将大幅度降低;最后是营销策略的范畴在扩张。比如，如何做好主页(Home
page)和建立信息服务系统，以方便消费者表达购买欲望和需求;如何使消费者能够很方便地购买商品以及送货**和售后服务等;如何满足消费者购买欲望和所需要的成本;如何使生产者和消费者建立方便、快捷和友好的沟通等等。由于这几个问题的英文打头字母均是C：一为消费者的需要及欲望(Consumer\\\'sneeds and wants),二为消费者获取满足的成本(Cost to satisfy
wants and needs),三为用户购买的方便性(Convinience to
buy),四为与用户沟通(Communication),所以被形象地称之为基于4C的网络营销模式。
第13篇：网络营销与推广策划方案
网络推广如果能有效、科学地运用，的确可以大幅度提高了整体营销的效果，常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。但企业要明白，良好的营销效果最根本的都是以企业的竞争力为基础的。
目标明确
营销的概念非常广泛，所以网络推广只是其中的一个辅助和重要补充，故而网络推广也需要遵从企业整体营销大战略的主题商业目标。只有目标明确的网络推广才可以用最后的实效和标准去检验它，因为网络推广为企业赢得的可能是产品的知名度或者品牌效 益，实际上这种无形的效果却是对企业一种跨越式的推动。所以企业在网络推广中既要有产品销量提升的目标，也要有品牌复合提升的目标，而且这两个目标越明确、越细化，就越能促进网络推广取得更好的实际效果。
大数据调查
面对网络推广这种新兴营销手段，简单的市场调查并不能满足其要求。网络推广的决策依据，网络推广中调查的含义也更加广泛，具体应该包含客户谈论、关心的话题和同行的经营情况。 具 体来讲，调查客户谈论和关心的话题主要是为企业建立网站而服务，因为网站是建立给客户来看的，所以企业必须要知道客户想要你提供什么这个核心的问题，从而 及时调整策略，吸引并留住客户；调查同行即我们传统意义上所说的市场调研。
常用的推广方法
新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。
按专业方案执行
之 所以提出这一点，是因为在众多实际的案例操作中，很多甲方客户总是喜欢按照自己的想法修改专业营销策划机构的完整方案，导致出现了客户知道专家的情况，既然选择让专业的机构来操作你的网络推广，那么就充分地信任他们，回归你与他们合作的初始思路，如果企业本 身能操作得非常好也不会考虑去与专业的机构合作了。
第14篇：SEO网络营销推广实战方案
Seo网络营销推广职责
1.熟知公司企业文化，公司产品，总体市场战略 , 竞争同行的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我公司相同关键字自然排名的比较等
2.明确推广目标 — 利用各种互联网资源、网络媒介推广公司品牌、产品及服务、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美誉度，运用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求，分阶段按时保质完成网站推广任务；定期或不定期的进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施
3.负责公司网站的优化和推广，熟悉网络推广（论坛发帖、社区、email QQ 聊天等）方式，综合应用各种网络推广方式，锲而不舍的实施 — 评估总结 — 改进 — 再实施
4.熟知搜索引擎自然排名规则和网站优化技巧，熟悉 SEO Search Engine Optimiz 精通 seo 原理和实施方法、熟悉网页开发规范，熟悉搜索引擎优化技术。做好网站的 seo 工作：诸如关键字优化， meta 标签优化，每个网页的 meta 描述，标题优化，网址 URL 内嵌关键字优化等，并积极寻找、交换优质外链。
5.办事谨慎、细致，不时增强对数据、相关数据内部联系及逻辑的敏感度，不时提升数据分析能力，定期不定期的采集相关数据，纵向比较不同时段相同数据的变化趋势，及产生此趋势的诱因，诸如这个月澳洲地区的访问量呈明显上升的趋势是因为注册了更多的澳洲地区的优质 B2B平台，同时考虑了时差、更新频度等因素
6.熟练使用 photoshop dreamweaver,flash,ftp,microsoft acce 等相关软件 , 熟悉网站设计，代码优化，页内布局，网站内部导航结构的优化等
7.精通 Googl MSN YAHOO Baidu 等搜索引擎相关知识以及 Alexa 排名机制和优化原则，定期检查关键字在 3 大搜索引擎上是否有广告显示，每个关键字的搜索量变化趋势，关键字自然排名的变化趋势，及导致关键字自然排名靠前是基于何种推广方式？
8.熟悉 Blog 论坛、社区、youtub 视频等，及其他新兴网络推广媒介，并熟练利用搜索引擎、相关行业网络媒体、邮件、论坛、bb blog IM 等多种网络推广方式开展公司网站和相关产品推广工作
9.具有敏锐的思维和创新能力，较强的学习能力、拓展能力和协调能力，思维缜密细致，善于研究用户使用习惯，从细节中发现并提炼激活新老用户的有效技术、营销措施；不时总结提出富于创意而有效的网络推广方案，并能高效推动方案的执行
10.对工作有激情，积极主动，具备优秀的团队协作精神，有责任心、执行力强、服从布置， 不时强化软文写作，博客营销的能力和沟通能力、强化学习相应的销售知识及其技能素养
11.逐步积累搜索引擎竞价排名推广经验并运用到自然排名的优化中去，提升关键字的自然排
12.熟悉各种推广技能对转化率的影响，诸如是否有成效，效果的大小，预期发生效果所需要的投入等，有选择地通过软文宣传、邮件营销等形式，以互联网为工具在各主要论坛类网站、行业网站实施公司品牌和产品的推广。
13 每天更新阿里巴巴付费平台的推广信息，整理并不断开拓免费的 B2B 推广平台，熟悉不同推广平台的优劣：免费会员可以发布产品、供求信息的数量、否可以更新、信息有效期，此平台覆盖的地理区域、行业范围、搜索量、信息量、知名度、PR 值、世界排名、否可以产生优质外链、否可以免费建站、询盘是否可以直达我邮箱，最佳的更新频度和更新时段等
14 熟练运用 PR 值工具，站长统计工具，流量分析统计工具，世界排名工具，世界不同国家和地区采用的区域化搜索引擎， WHOIS 查询工具等，做好网站流量的统计分析工作，总结各种推广方式、推广技巧的有效转化率
一、策划推广部
针对网站的广告、会员、优惠等活动的策划、宣传，网店风格、产品的宣传、上传产品图片的工作、网店系统的功能性维护，于每周的固定时间召开例会，研讨工作方式，探讨活动方案，所形成的成果汇总在《部门工作日志》存档。
认真按照本部门的工作计划实施，配合品牌策划部，线上线下互动，信息同步共享。
每次活动存档，制定详细的执行制度
制作工作报表，每天填报
二、客服部
在线对网店客户、网店代买、实体店加盟代理商提供咨询服务，对所提问题进行解答，并帮助其解决问题。
随时刷新后台订单项目，有订单时，严格按照订单所写项目填写好订单，及时高效的下传到下个环节，保存客户资料信息，保存客户交流信息记录，接受上级领导的定时抽查，每周固定时间举行例会，制定工作计划，研讨工作方式，交流工作经验，所形成的成果汇总在《部门工作日志》存档。
易事成
第15篇：橱柜网络营销推广方案计划书
上之美橱柜网络推广策划方案
目录：
一、方案概述0
1、市场分析0
2、整体思路
二、确定目标0
1、营销目标0
2、推广目标0
3、销售目标
三、群体定位0
1、媒体群体0
2、用户群体0
3、口碑群体
四、工作安排0
1、整体时间0
2、工作进度表
五、建设网站
六、操作策略
0
1、网络营销策略
0
2、新闻营销
0
3、软文营销
0
4、事件营销
0
5、借力营销
0
6、博客营销(含微博)
0
7、数据库营销
0
8、搜索引擎营销(SEO+SEM)
0
9、网络推广策略
10、媒体推广
11、I M 推广
12、论坛推广
13、图片推广
14、视频推广
15、百度系列产品推广(百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频=地图)
七、资源配置
0
1、人脉资源
0
2、媒体资源
0
3、人员配备
0
4、经费预算
八、监测管理
0
1、奖励机制
0
2、惩罚机制
0
3、报表制度
7.4、应急机制
上之美橱柜网络营销推广方案计划书
一、方案概述
0
1、市场分析：
在当前，行业内的竞争主要表现在设计、服务、创新、质量、配套、品牌等方面，有序的竞争使行业得以健康成长、规模发展。随着竞争的加剧，小的厂家因品质管理经验不足、营销技术滞后、系统成本管理等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面，而实力雄厚、大品牌厂家的规模则逐步扩大，品牌的影响力越来越大，品牌效应也越来越明显。同时关联行业的大厂家也看好这份肥牛，也不在“临渊羡鱼”，而是“退而结网”，有好多大牌的家电企业都纷纷投资进入橱柜业。
橱柜行业门槛低，属于劳动密集型，使得一些不具备专业知识，缺少生产设备，资金不足的企业或个人纷纷加入这一行业，不计其数的“前店后厂”的“杂牌军” 抢滩登陆，先期瓜分，造成“抢单”、“恶意攻击”、“相互压价”等不良竞争现象彼此起伏，对整个行业的经营品质、顾客信誉造成了极大的负面影响。
正因为橱柜业目前没有什么准入门槛，过程销售灵活性较大、创造性强、基于购买对象的个性要求较大，所以此行业连一个完整的行业标准都没有，质量标准，尺寸系列，款式风格等，八仙过海、各搞各的的本事，有的甚至没有什么标准，客户要什么就生产什么，既而廉价劣质材料和非环保的材料大量采用引发了“价格战”，需求过程充满了不规范的服务和极差的产品交付。
致使行业内的“价格战”的恶性竞争有愈演愈烈之势。这些典型的中国竞争形式，导致市场上产品从外观到功能普遍相同，行业集中度很低，严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发展的步伐。介于发达国家的厨房设备已经形成高度的系列化、标准化，具有成套性、通用性和互换性。
总体分析：价格，服务，质量，绿色环保，创新有较强的美观，诚信上达到一定要求才能更好的抢占市场。
0
2、整体思路：
建立品牌(取品名)，推广品牌(知名度)，提升品牌(美誉度)，提升基数(用户)。
以推广带动营销，以营销促进销售。
二、确定目标
0
1、营销目标：以一个季度的营销，让有意愿的消费者来上之美
0
2、推广目标：通过一个季度的推广，让上之美橱柜成为知名品牌，让这个品牌在广大群众中有一定信誉度
0
3、销售目标：
三、群体定位
0
1、媒体群体：网络综合门户，行业门户，综合社区，时尚社区，行业社区，其他。0
2、用户群体：新厨房准备装修的，旧房厨房准备改进的，对厨房有较强审美观的，潜在的买房者，装饰工程公司（通过合作模式）
0
3、口碑群体：网络媒体，
四、工作安排 0
1、整体时间 0
2、工作进度表
五、建设网站：
1、符合橱柜行业，美观，大气，清爽，消费引导性强的网站;
2、会员系统，为数据库营销和口碑营销做基础;
3、订购相约系统，为线上与客户交流，并且相约洽谈订购。
4、互动系统，以分享和问答为主要形式。
六、网络推广操作策略
1、媒体推广
2、I M 推广：就是即时通讯，在国内由于QQ基本上是网民的必备工具，国内的IM推广主要是QQ推广。QQ推广具有低成本、易于操作、高效率、适用性强、持续性高的特点而被很多的人采用。
同时利用qq 群发软件发布网站信息.可以同时加几十个QQ群
3、论坛推广：关键在于以下几点：
关键词：在大量的文字中体现关键词的意义，这会成为论坛中的亮点，可以通过关
键词加亮，或者链接来体现。
内容：内容要具有时代性，要符合论坛的主题，并且能吸引更多的访客参与到主题
的讨论中去。
标题党：一个好的标题可以让您事半功倍
图文并茂：适当的插入图片，图文并茂，言简意赅
转帖：通过转帖，广而告之。可以通过某一句广告语加亮自己的转帖，相信群众的
力量是强大的
比较好的推广论坛有：阿里巴巴，阿里妈妈，支付宝，淘宝帮派，淘宝商，店长俱
乐部
4、图片推广
5、视频推广
6、百度、搜狐等系列产品推广：百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频等进行发帖上传文章
7、博客（及微博）推广：可以是自己的，也可以用名人的宣传。。
8、.电子邮件推广方法：
基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。
9.、友情连接：
文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换,最好找一些PR较高的网站
10、广告交换：
可以找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方
11、名片宣传： 可以印刷一些名片,并印上网址.发给客户和自己的好友.
12、网摘推广：
这是网站推广的最好办法!只要你推荐你网站的一两篇好文章，你就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI，我摘等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多!在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。根据本人经验，发现早晨8：00——8：30是向网摘推荐文章的黄金时间!
13、在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意
14、多结实朋友
任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些朋友，各种各样的朋友都要认识(但不是让你滥交朋友)，譬如你和某商业站的网管私交不错，那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广，如果你认识某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。
采用此种推广方式的典型个人网站是：华军软件园
15、21.报刊杂志、广播电视：
报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。
16、.网站优化：
网站优化,优化代码,标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错
17、内容合作:
内容有互补性的两个网站,完全可以进行内容合作,互相增加流量.
18、书签：
请访问者把您的网站做个书签。这看上去非常简单，但您还是一定要请访问者做个书签，方便下次访问。
19、问答式广告：
20、借势：
易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用，其人气不容低估，可将客户顺利转移到自己网站。门户网站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有效客户不多，一句话：性价比实在太差。
对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。具体方式需要记住两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息;二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广
第16篇：网络营销推广方案及好处
网络营销推广方案
一、网络推广方案
1、网站优化
网站网站的日常优化维护工作
1)网站内部链接：
内容链接，根据关键词列表，在文章中适当加入文本链接，作为关键字内链，提高 关键字权重
2)网站外部链接：
A、友情链接：寻找高质量的网站，互做友情链接，以提升网站的权重;链接要求：寻找高质量的链接。
B、其他平台链接：主要表现为软文，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入网站的文字连接。
论坛：论坛发帖、顶贴，也可以把论坛的个性签名改成网站的关键字链接。
Baidu知道、搜搜、知识堂、爱问等问答系统。在这些站点搜索网站的相关关键字，回答相关的问题，同时留下网站网址。
多去别人的博客上留言，特别是与你博客主题相关的，现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。这种获得的链接又快又好。
其他一切能增加外链的平台，主要以优质链接最主，其他链接为辅
3)关键词拓展：
拓展网站现有关键词，确定关键词增加网站访问量。
4)网站内容优化：
根据拓展的关键词列表，做特定的关键字内容文章，进行优化。
5)关键词数据分析：
定期查询关键词排名，根据关键词排名确定优化重心及力度。
2、邮件推广：
1)目标群：企业老板、企业管理者、学生、白领、难就业人员、初级从业人员
2)推广内容：网站整体宣传、实战网络营销策略的相关内容，网络营销策略班/实操班
3)邮件类型：
A、定向邮件：如定期邮件周刊、周期性资讯推荐、大课主题活动推广邮件、其他推荐;
B、不定期邮件：专题邮件、促销邮件、其他推广邮件类型。
4)邮件采集：
A、手工收集整理：如注册会员、调查征集、资源互换、QQ群成员资源等;
B、软件收集：邮件软件采集等;
C、购买邮件地址;
D、其他方式。 5)邮件设计： A、邮件内容：标题、正文、称呼;图文结合;(具体内容结合邮件的主题) B、邮件页面的设计。
6)邮件发送时间选择;
7)邮箱设置：邮箱名称、自动回复设置、个性签名等;
8)发送方式：手工发送、软件群发、Q群邮件;
9)邮件效果监测：推广邮件统计数据分析;
10)工作量：邮件周刊每2周一期;
3、微博推广
1、传递企业信息 这是微博的基本功能，通过微博传递企业想表达的企业及产品信息，这一点大家都清楚，也都在做，无需赘述。
2、树立企业与商品品牌形象对于微博这个高信任度的媒体，企业用来塑造企业与产品品牌形象再合适不过。但是，操作方法绝不是王婆卖瓜似的自吹自擂与硬性广告。这种单纯告知性的宣传，甚至可能损伤到企业或产品的品牌形象。
3、了解市场信息 传统的了解市场信息方式中最常用到的就是问卷调查，但是，从社会心理学角度来看，在限定条件与特定环境影响下，消费者做出的回答与反应多会悖与自己的本意，因此，企业很难从问卷调查中获得准确的市场信息。但是微博不同，同样是受环境影响，却是正面的影响，加之互动方式的改变，可以让企业很容易获知及时准确的消费者信息。因为，消费者在使用微博互动交流时，思想多不会设防，思考与表达也更加真实、顺畅与自然。因此，现在有这样一种观点——跟踪观察一个人的微博三个月，基本可以了解清楚这个人的个性、喜好、行为方式及收入水平等信息，如果在加以互动性了解，那么信息将更加详实、准确。 但是，作为一个企业，不可能逐个去研究每一个微博用户，因此，需要通过一些搜索、分析等软件的帮助，来过滤、分类与分析微博用户，把这些分散的，甚至是抽象的碎片化信息转化为可供商业活动参考的数据，以此获取最为及时与准确的市场信息。利用得当，重点：
1、内容为主，高质量的博文内容;
2、公司内部全员参加;
4、QQ软件推广：
QQ软件包含：QQ群(QQ群聊、QQ群邮件、QQ群通告栏)、QQ好友、个人说明、个性签名、好友印象等。QQ空间、QQ论坛、QQ邮件另论。
建群
A.高级群>普通群
B.群名：针对性、标志性词汇、口碑效应
C.如：网站站推广群、网站站运营群、网站站编辑群……(标志性词汇)
或：网站站推广
1、网站站推广
2、网站站推广
3、网站站推广4……(编号)
D.群名片
E.管理员：活跃、有责任感
F.活跃度：建群容易管群难
2)QQ好友：植入广告信息的表情，有价值的资讯信息、人脉推广;
3)个性签名：个性签名植入广告信息，经常更新;
4)好友印象：好友印象里植入广告信息;
5、知识问答推广：
1)知识问答类网站平台选择：
综合型：百度知道、新浪爱问、QQ问问、天涯问答、奇虎、搜狐问答、雅虎知识堂等;专业型：站长之家等;
2)知识问答推广的实施步骤
3)知识问答推广操作过程中的技巧
发布问答围绕与“网络营销”相关关键词开展，采用自问自答形式进行推广。
4)重点：此项工作需持之以恒。
6、论坛推广：
外部论坛：
1)推广论坛地址：整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，如综合网络营销、电子商务、营销版块、行业网站论坛、网络营销专业论坛等及其他潜在客户人气集中的论坛。
2)论坛推广帐号：
A、ID注册：
(1) ID、马甲避免太过于广告化，以免引起版主反感。
(2) 注册的ID，马甲统一登记保管。 (3) 仔细阅读版区规则，按照具体每个论坛的版块里版区规则发帖。 (4)注册会员的个人资料、个性签名、用户头像植入广告信息，注意把握广告尺度; B、帖子内容：植入公司产品服务公告信息的高质量的创意软文;
标题：
a、显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。
b、劲爆：根据浏览者的习惯来编辑帖子标题。
C、帖子撰写：
a、故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈产品，从而引导用户产生了解产品的欲望。
b、发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。
c、探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到产品上来。
d、求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这一产品上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。(适用于百度知道、爱问等)
D、回帖设计：前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。
(1)几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。
(2)回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。
E、论坛推广效果监测，推广策略调整。
重点：
1、高质量的软文;
2、发动公司内部资源全员参加。
7、付费推广：百度竞价、谷歌排名
利用已开通竞价服务的百度、谷歌账号，对参与竞价的关键词、标题、表述、指向页面进行调整完善，专人服负责理，收集潜在客户资料，整理归档，便于后期的二次开发利用。
8、在线客服
1)保证准时上线及在线时长;
2)充分有效利用每种在线沟通工具，提升线上交流沟通能力、技巧，增加转化率;
3)客服软件的资料设置：如自动回复语言、用户资料、联系方式、软件公告等;
4)确定线客服软件的分布页面。
9、其他创意活动：
1)利用节日如中秋、国庆、元旦、春节制作宣传创意单页面进行线上推广;
2)其他。
二.网络推广的好处
1、企业通过网络营销可以让潜在客户通过网络找到自己的企业和产品，让潜在客户相信自己的企业，相信企业的产品，企业可以通过网络营销让客户找上门，可以将传统“走商”变成了“坐商”！
2、企业网络营销比传统营销速度快，传播面广，营销成本低，便捷、效果高等特点，网络营销可以跟踪潜在客户的反应，有利于企业对用户调查与数据挖掘，通过数据统计分析，可以实时改进自己的营销计划，也是网络营销的一个最大的优势，网络营销具有互动性质，你可以提供即时的反馈和答复，网络营销可以主动积极的获取大量有用的信息，进行决策研究，从中获得商机;可以主动的进行价格比较，了解对手的竞争态势。
3、企业网络营销SEM减少广告投资成本，可以有效提升业务人员工作效率，缩短与客户的距离，帮助企业实施成本控制。进一步降低企业营销成本。
4，网络营销可以通过多种信息发布平台或工具，将企业信息传播到世界任何一个地点。既可以增加信息覆盖面，又可以形成地毯式的信息发布链。既可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息。信息的扩散范围、停留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、穿透能力都是最佳的。并且在网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进行回复后的再交流和再沟通。因此，信息发布的效果明显。
5、企业网络营销能够有效推动品牌提升，建立企业的网络品牌，传播提升品牌知名度，提升企业竞争力，对于企业重塑品牌形象，提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作用，其中营销型网站建设可以有效的提高企业的整体形象，展示企业的实力，所以重视企业网营销型网站建设的设计及用户体验是非常重要的!
6、企业网络营销可以很好的建立自己的宣传阵地，展示企业整体形象与企业产品，可以打破常规的地域局限性，可以很友好的向全国、全球发布企业的信息，有效的建立覆盖全国的销售体系！
7、企业进行网络营销可以开发潜在客户资源，通过网络营销来扩展自身销售区域，销售渠道与市场覆盖范围，可以有效的提高工作效率、工作品质，拓展新的销售渠道，建立一个7*24小时的客户服务支持体系和产品展示体系，进而提升销售业绩！网络营销避免了传统营销方式下的经济壁垒，地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等不利因素带来的影响。快速的打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现和完成市场的开拓使命。
8、企业进行网络营销可以帮助企业获取更多网络展示和订单，提高企业获利能力，使营销主体提高或获得增值效益。这种增值效益的获得，不仅是由于营销效率的提高，营销成本的下降，商业机会的增多，更是由于在网络营销中，新的信息量的累加，会使原有的信息价值实现增值，所以网站优化及网络推广作为企业的宣传手段也已经变得越来越重要了。
第17篇：茶叶网络营销推广方案（材料）
2013年茶叶网络营销推广方案
文章编辑：事件炒作（http://）
2013年茶叶公司网络营销推广方案
一、茶叶公司网络营销现状
众所周知，B2C商城已经成为茶叶公司产品网络推广的一个好平台，当然也需要一些专业的网络营销从业人员来操作，否则网络营销事倍功半。
对于茶叶公司B2C商城的推广，要想做好，不像娱乐类网站那样，推广的主要目的就是流量，不会在乎IP与PV的转化比。而商城，它不仅要转化率，还要提高访问量与实际销售量的百分比。所以产品与用户的针对性就更高。
二、茶叶公司推广方案概述
针对茶叶公司网络销售平台已经建立起来，并且取得了一定点销售业绩，应该加大网络推广的力度，让更多的消费者知道公司茶业网络销售平台，提高销售业绩。
网络营销需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎优化之外还有：交换链接、病毒性营销、网络广告、信息发布、邮件营销、等等。
(1)、搜索引擎优化。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。
(2)、交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
文章来源：网络推手：http://
网络营销博客：http://blog.sina.com.cn/li13548569473
(3)、病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
(4)、网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。
(5)、信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
(6)、邮件营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。
茶叶公司通过以上方法开展网络营销不仅可以提升销售额，更重要的是要通过互联网，跨地区传播茶业公司的品牌，让其品牌和产品突破区域限制，走向全国，甚至世界！
互联网已经成为大多数人生活的一部分，很多行业都已经迈入了网上市场，网络营销同样为茶叶的推广销售打开了另一扇门，一些茶商、茶农从中受益。但茶叶网销并不像其它商品那样做得风生水起，对多数茶企而言只是辅助性的销售渠道，其销售量在总销售额中占比不大，他们更多的是把网店当做一个品牌展示平台。资料显示，目前国内的茶叶网上交易规模达到7～8个亿，但茶叶网上销售只占全产业1%的极小份额，面对未来80%增长潜力的庞大茶叶网购市场，中国茶企要如何掌握茶叶网络营销的运行之道？
打造茶叶网销品牌四要素
基于对当前互联网营销的变革趋势认知，茶企还需贴合社会化媒体的运作特性打造茶叶网销品牌，以一系列要素及其关系来阐明网销成功的商业逻辑。
“名正才能言顺\"。对于品牌茶企来说已经依靠好的产品和服务赢得市场，但是对于尚不知名的茶企来说，如果不能在名称上体现卖点，就无法占据客户的心智，给客户留下深刻
的印象。过去很多茶企喜欢“附庸风雅\"，起一个极有文化品味的品牌名称，容易让消费者云里雾里，因为在信息泛滥的市场上，各种各样的广告和信息不停地进入消费者的脑子，如果客户不能一眼识别出，不能很快记住，就会被遗忘、被抛弃。
一眼看出“价值点\"。对于成长型的中小茶企来说，要想在网络市场上把握先机，就必须拥有一个简单独到的概念，一个茶叶品牌专属的概念，一个其他茶叶品牌还没有用过的概念。从茶品的特性、优点提炼出对客户最有价值的买点，这样的表达更易被客户所理解和接受。茶叶产品有了一个鲜明的概念，客户经过产品体验之后，认同了产品给他们带来的价值，口碑营销的实施也就有了着力点。
让茶叶“时尚\"起来。根据对热衷网购人群的分析，网购茶叶的主流消费人群以20～35岁的年轻白领为主，为此首先要摆脱茶叶固有的“地方土特产\"形象。已有一批先知先觉的茶叶网商，其网销茶品形象已经脱离了地方名茶既有的传统印象，转而向个性、时尚的质感靠拢，采用色彩丰富的外包装如造型奇特的三角形茶罐、尼龙立体三角茶包等。
茶品网站要够“专业\"。不同定位的茶叶品牌，网站风格也不尽相同。首先，茶叶网站建设应该增加更多的文字，适当地添加图片、动画，因为搜索引擎都是以文字为主。其次，要注入更多的茶叶元素信息，如品鉴方法、行业新闻、茶叶文化、茶与健康、茶艺茶道、茶具知识、茶农服务等，更多的为消费者提供有关茶叶相关的知识，激发购买欲望。最后，需提高网络销售的信用度，这也是茶叶网销最关键的一点，将信用认证手续办理齐全，以提高可信度。
茶叶网销的“四度\"营销策略
(小贴士)茶叶产品的恐怖营销用“放大镜\"来放大劣质茶叶的问题，让消费者通过亲眼所见的事实、对比分析的数据、视觉感受与体验来说服自己，强化记忆，加深印象，影响消费者选择倾向。
在众多茶叶品牌拼命鼓吹卖茶叶就是卖茶文化的混沌茶叶营销时代，在中国茶企从粗犷式的网络销售向精细化的口碑营销转型时期，作为一家有志于打造令消费者满意并形成品牌忠诚的茶企，该如何另辟蹊径，构建全方位网络营销模式呢？一个相对完整的茶叶网络体验营销策略至少需要从“客户参与度\"、“价值差异度\"、“产品关注度\"、“品牌知名度\"这四个角度来构建，我们称之为“茶叶网销的四度营销策略\"。
免费体验提高客户参与度
网络只能传递茶叶产品的图片和介绍文字，而茶品的好坏要品尝过才知道，消费者在缺少口感体验的前提下不会贸然下单，这是制约茶叶网上销售的主要障碍。正所谓“舍不得孩子套不着狼\"，免费品尝在传统茶叶渠道取得很好的效果，网上销售照样可以效仿。厦门尚客茶品上线第一个月就免费送出了4万份体验包，体验活动持续了很长一段时间，尚客茶品由此很快便获得了第一批回头客并立足市场。进行此类活动需要注意的是，茶企要研究客户的饮食、饮茶习惯，针对目标客户进行派送。但是线上派送产生的物流费用需要客户自己承担，这样也可以进一步筛选出目标客户。免品活动可在网店开张或者新茶上市时推出，以让更多的人加入到体验行列之中，培养潜在消费群体。
恐怖营销提高价值差异度
传统的茶叶制作工艺不能满足现代消费者对食品安全和卫生的需求，从我国茶叶出口受阻及年轻消费者不喜欢饮茶就可见一斑。不过对于我国茶企来说，越是问题严重的领域存在的机会就越大。琥珀•金茶正是抓住这个机遇并成功实践了恐怖营销策略。在这家企业的网站上，他们把传统湖南黑茶和琥珀•金茶的制作工艺做了详细的对比展示，当消费者通过视频看到两种产品的生产流程之后，选择倾向自然会发生变化。茶叶产品的恐怖营销还有很多文章可做，比如农残标准、茶叶产区、茶叶种植管理等，只要应用数字技术在网络上让消费者知道优质茶叶与劣质茶叶的区别，知道劣质茶叶带来的危害，用“放大镜\"来放大劣质茶叶的问题，通过亲眼所见的事实、对比分析的数据、视觉感受与体验，让消费者自己说服自己，强化记忆，加深印象。
异业联盟提高产品关注度
所谓的异业联盟是指企业联合其它行业的商家，在特定的活动中把自己的产品销售出去。正如前文提到的免品活动，茶企可以和具有同样目标客户群体的机构合作，如团购网站、品牌汽车俱乐部、高端交友网站等，与发起团购的商家捆绑合作或向这些机构的收费会员派发体验产品。八马茶叶厦门某经销商就很好地结合了团购网站的销售模式，在短短半年时间内让网上茶叶销量超越门店销量，并保持至今。他们选择了知名度较高的10多个团购网站长期合作，180克特殊包装的八马茶叶作为销量少、利润高的冷门团购产品的赠品赠送给消费者，实际上是参与团购的商家以较低的价格购买了该产品。八马茶叶较大的影响力有效弥补了团购产品知名度低的不足，多家网站、多家品牌的捆绑销售推广，更进一步提高了消费者对八马产品关注度，在这种模式下实现双赢。在实施异业联盟之前，茶企至少要理清这三
个问题：我们的产品为什么能让合作伙伴的客户受益，合作伙伴为什么相信我们的产品能帮助他们的客户，合作伙伴能从“转介绍\"当中得到什么好处。理清以上三个问题，茶企也就具备了实现合作共赢的基础。
病毒营销提高品牌知名度
当茶叶品牌有了清晰的定位，经过市场的初步检验之后，茶企应利用互联网无地域限制的即时传播特点，实现不同地区的广泛覆盖，增加网络销售量。正如20世纪90年代有线电视的爆炸式发展以及接踵而来的大众媒体一样，在Web2.0时代，茶企应针对各自品牌的定位，掌握营销技巧，充分利用搜索引擎、社交论坛、新闻源、应用程序、RSS、电子邮件、IM、微博等渠道进行病毒营销，传播品牌价值，拓展客户群体。
茶叶作为一种饮品，涉及口感、韵味等问题，其网络营销面临的挑战更多。特别在社会化媒体的背景下，消费者掌握着话语权，他们的评论对于茶叶品牌形象和网络营销效果有着巨大的影响。因此，中国茶企应制定有效的社会媒体策略来应对新时代的新挑战，同时也应充分利用互联网蕴藏的巨大机遇寻求自身的突破。
第18篇：电子商务平台网络营销推广方案
电子商务平台网络营销推广方案
最近朋友老问我一个问题，哪里有电子行网络营销推广方案?我就讲讲我公司今年的网络营销，是很值得借鉴和学习的。
我有梦想，小学时想当外交家，中学时想当歌唱家，大学时想当企业家。现在只想开个花店，感觉会比较实际一点。花店要开在上海的步行街口，布置得浪漫、温馨，卖我自己亲手种的鲜花，还要把花店装饰得象公主的童话屋一样，让每一个买花的人都能幸福地找到自己的白马王子或白雪公主。此刻我正趴在出租屋的阳台上往下望，看着街上精致的店面，路上来往的行人。
“哟，瞧我们家的小美，又在发白日梦了。”我的同窗死党兼现在的室友如琴对着我大声嘻笑道。
“呵，要死啊你，你知不知道在我沉思的时候，你这样大声叫会吓死人的。”我佯装恼努地回了她一句，并同时送了她一记白眼。
“沉思，说得自己象‘思考者’一样。你要先能养活你自己，再来做白日梦会比较实际。”如琴接着说。
如琴的话说得也不无道理，养活自己还有点吃力呢，想创业，那不是难过登天。算了，我还是老老实实打份工，赚到我的第一桶金，再开花店就不是白日梦了。出来工作也有两年了，前前后后换了好几家公司，终于体会到“今天不努力工作，明天努力找工作”的辛苦。
烈日当空，毒辣辣地扎在我的脸上，估计我的脸上又会多出几个斑点了。工作找了一个多月了，高不成低不就，再找不到工作，房租就没钱交了。终于有车到了，我飞快的上了公汽，就象要把毒辣辣的阳光甩掉一样。找到位置坐好，还好，公汽上开了冷气。整个人都清爽不少。打开随身带的背包，再次检查了一下简历、毕业证等资料，它们正安安静静地躺在我的背包里，背包里还有一个小钱包，这个月的饭钱全在这里了，我得小心拿好。
车子开动了，窗外的风景开始倒退，在上海这个一样商业化的都市，道路旁基本上都是户外广告，潘婷的洗发水、佳洁士的牙膏、旺道的营销系统、阿里巴巴的商铺，可以说应有尽有，琳琅满目，全部都透着商业的气息。心里美美地想着，希望有一天，我花店也有实力在这条街的广告上能占一个位！
大约20分钟，到站了，我下车后有点找不着北。我手上拿着面试地址，左顾右盼，看能不能找个人问下路。迎面来了一交警，我飞快跑过去说明了情况，交警大哥很热情地解答了，终于来到面试公司。前台的接待小姐微笑问我，是不是来面试的。我说：“是”。“这边请，请到会议室等候。”接待小姐一面说，一面做着指引的手势，感觉该公司很是正规和专业，要是能进这家公司就好了。跟着接待小姐的后面，一进会议室，傻眼了，一屋子的人，少说也有二十来个吧。就一文员工作呀，有必要这么多人竞争啊。接待小姐示意我坐下，就走了。我在附近找了个空位坐下来。根据先后到来的顺序，他们被一个个叫出去。我悄悄地问旁边的女孩子，问她是应聘什么岗位，她说是：“会计。”哦，心里有些放心了，估计他们也不全是做文员的，我还是有机会的。
经过过五关斩六将，我终于面试成功，经理通知我明天就可以上班了。我欣喜若狂，三餐终于有了着落，看如琴再怎么奚落我，终于争回一口气。
上班的主要工作就是接听电话，做好电话记录，QQ上有客户找，就对应回复。打打文件，复印传真什么的。工资永远都追不上通货澎涨，半年后我终于鼓起勇气，要求公司加工资。当时老板娘就说，加工资是应该的，只要你肯努力，一个月一万都没问题。然后问我愿不愿意调到网销部，这是公司新成立的部门，由公司内部人员组成。主要工作就是在网上销售产品，推广产品。现在工资不变，外加提成。听说做销售能挣钱，而对于网络销售还是挺新奇的，就答应了。
然后，我、文雯、艳霞和阿龙就组成了一个部门，开始了网销之路。公司是做电子的，我们对公司的产品肯定是熟悉的，但是在网上销售还是挺陌生的。在销售经理的带领下，我们建一个淘宝店，我负责文字内容的编辑，文雯负责拍照及图片处理，艳霞负责去旺旺上发广告，阿龙就去同行那里打听情况。每天汇报工作进度，及时汇整网络上的相关信息。一个月下来，到是来了几个客户咨询，通常只要一报价，对方就不回复了。要不就是回一个字“贵”。一个月下来，成交量寥寥可数，大家心里都很郁闷。
后来有些做网络推广的公司给我们打电话，有百度公司的业务员打来的，也有做网站优化排名的。百度公司的业务员，打电话来，说做百度推广，怎么怎么好。毕竟百度在国内还是有名气的。经理也认为百度名气大，而且我们是应该拓展推广渠道，交了5600元，开通了竞价帐户。公司网站排在百度前几名，推广平台拓展了，问的人自然多了，第一个月，也做了两单小生意，一共6500元。虽然是小单，但这只是开始，正当我们小有成就感之时，这时百度客服就打电话来，说我们的推广费不够了，要充值。经理上去一看，只有300元了。汗，百度是有效果，但是这烧钱也厉害。后来在网上一看，做推广没签到单的企业也是很多的，我们还好，签了两单。但是这样耗下去不行呀。阿龙是负责打探同行情况的，在搜同一个关键词时，有不少时同排在首页，点击是不收费的。那么他们节省了推广费就等于赚到了呀。
突然就觉得自己有点走投无路、束手无策，空有一身力气，却不知道哪里使劲。拖着有气无力的身子，在公交站上，等着回家的公汽。也不知道是不是老天故意整我，好好的天居然下起雨来。本来工作就已经不顺了，现在下起雨，害我往哪里躲呀。正当我拿下背包，顶在头上之际，眼角的余光感到有一黑T恤高大男士，撑着把黑色的雨伞朝我走来，并把伞遮在我头顶。我定睛一看，帅哥呀，1米8的个头，皮肤呈古铜色，炯炯有神的眼睛，薄薄的嘴唇，正向上弯起，帅哥同时也正微笑地看着我。如果说微笑都可以醉人的话，那我已经醉得不省人事了，人家不都说每个女孩子会遇到自己的白马王子吗，难道我的王子是匹黑马。正当我发着花痴时，帅哥那性感慈性的声音响起了：“你坐几路车，你看现在到站的这辆是不是？”我终于从神游中拉回了自己，感觉有点不好意思，但还是装作若无其事地去看正到站的公汽，正是我要坐的12路。我回头说了声：“谢谢你哦，我上车了。”帅哥说：“你把我的伞带上，你下车还要用的？”我连忙摇手说：“不用了，我到站就差不多到家了。到时我也不知怎么还给你呢？”帅哥坚持着说：“拿着，我就在你公司楼上上班，明来你来还我就是。”
终于拿着帅哥的伞上车了，一路上，心情飞扬。看什么都顺眼了，也不埋怨下雨了，就连路旁的一个个后退的广告也显得特别亲切了。我又看到了“旺道营销系统”的大幅广告，这个系统不就是做网络营销的吗？我天天看到他，却没有想到他，我们为什么不利用这个系统做推广呢？眼前灵光闪过，对于工作上的举步维艰，似乎又峰回路转了，难道这就是荷尔蒙的作用。
回到住处，如琴她已经在做晚饭了，如琴在另一家公司上班，公司就在附近，走路就到了。所以每天晚上都是她做饭。一进门，我就喊着：“好香呀，今天吃什么？”如琴边炒菜边问我：“有没有淋成落汤鸡呀，我帮你烧了热水，你可以先洗澡。”我走进厨房，边看锅里边说：“没有啊，今天本小姐运气好，遇到一帅哥。”如琴看了我身上，真的没有淋湿，很色眯眯地说：“难不成那帅哥送你回来的。”我得意地说：“还没到送我回来的程度，就是借了把伞给我了。”如琴拖长声音说：“哦哦哦，原来你们是在玩‘西湖借伞’啊，不知道小美小姐要不要去断桥相会呀。”要死啦，我用手挠如琴的小蛮腰，如琴扭动着，差点把菜都给炒翻了。
一夜无眠。一闭上眼就是帅哥的身影，早上带着雨伞，顶着两只熊猫眼上班去了。
一到办公室，我就在网上查找旺道相关资料，原来优化是购买后开通会员，把想要的关键词进行设置就可以优化了，具体操作相信也不是那么简单吧，总之整体信誉不错，相信效果是有的，只是对于关键词是否可以优化到首页，还是保留一丝不放心，我也把这项工作列入到开会的汇报范围。开早会时，经理做了每天的工作安排，然后问了我们有没有什么新的构思，我说出了我的想法。经理说：“你的想法也不失为其中一个办法，但是具体效果，什么时候达到目的，还是有待规划的。具体小美你去安排，今天给个结果给我。”
有什么办法我们的网站也可以排名首页呢？抱着学习的心态，拔通了旺道400-000-1630电话，接线小姐声音很是甜美，问我有什么需要帮助。我说：“我想了解网站排名。”接线小姐说：“请稍等，我帮您转给售前技术咨询的同事。”电话转接中，2秒后，接通了另一个电话，是男士的声音，很礼貌地说：“早上好，非常开心接听您的来电。”我说：“我想了解网站排名，你们是怎么做排名的？”男士接说：“欧阳女士，网站排名是网上推广的一种方式，而旺道就是专业做网站关键词排名的，根据百度的优化规律来进行，并根据搜索引擎算法，提高你网站的搜索引擎的权值，给您的网站进行站内站外全方位优化，使优化变得简单易行。”我还问了一些问题，做了个初步了解，最后我们双方都留下了在线QQ聊天方式。
下班的时候，我汇报了所了解的网站优化情况，经理问我有什么想法。我说：“网站优化有两种方式，一是外包，二是自己做。外包给网络公司，这不是长久之计，就等于把营销给别人在掌握，自己好被动。自己做的话，要学习一段时间，但自己可以掌控整个营销方向，主动权在自己手里。用旺道营销系统就是可以自己操作的，边操作边实践，同时也可以学到优化知识，这不失为一个折中的好办法。”不论用哪种方法，都是需要投资的。经理说他要想想，再和老板汇报这件事。我心里也很清楚，上月公司已投了百度竞价的费用后，估计要再投资是有一定难度的。
怎么办呢？产品销不出，我的待遇肯定是没得提升的呀。在网上同行都做得很好，并且说实话，那些产品的质量还不如我公司呢？人家都说客户的眼睛是雪亮的，我看就不一定。他们只知道比价格，哪里知道我们的产品质量好。算了，不想了，还伞去。走到楼上，呵呵，还真是要有侦探的本领才能找到那帅哥呢，一层楼有十几家公司，也怪自己当时怎么就没有问是哪一家，叫什么名字。现在好了，我挨个去问：“你们公司有没有一帅哥呀，有这么高大约1米8，清瘦的，昨天穿着黑色衣服的。”边问还要边比划高度。当我口干舌燥问到最后一家时，终于有一个人说知道是谁了，那个人冲着门内大吼一声：“任默岩，有个美女找你。”终于，帅哥终于出来了。我把伞放到他手里，说：“昨天你不说是哪家公司，我也不知道你名字，我刚才把整层楼问了个遍。”帅哥呵呵地笑：“我叫任默岩，你叫欧阳美，是吧。”我奇怪地问：“你怎么知道的？”任大帅哥很那样地笑了一下，感觉有什么秘密在隐瞒，只说：“我猜的。”呵呵，我心里冷笑道，谁信哪。任默岩从那后，三天两头就来公司找我，不是借书就是借笔。搞得办公室里的人都在笑，问他是不是我男朋友。八字都没一撇呢，我当然是坚决否认。
工作还是日复一日，我的猜想是对的，这天销售经理和我说公司并不打算投资网络推广费了，你以后就专门负责优化公司的网站，自己可以通过不同渠道去学习。其实这个事情我也是想到的，首先排名百度首页究竟能带来多少收益？第二旺道营销究竟能达到什么效果？公司是不可能出钱的，总不能自己掏吧。唉，这件事也只告一段落。再想想其他法子吧，自己勤快一点多更新产品资料，然后在网上看看别人的优化经验，自己周日会去图书馆借这方面的书籍自学，同时部门其他同事也到博客论坛上发些贴子，尽量把广告做多一点，一个月来，我们几乎都泡在网上，一天工作起码十几个小时。任默岩来找过我几次，我都没空理他。那个真叫累呀，这种广告效果很渺小，而且贴子一分钟不更新，就被其他人的贴压下去了，犹如“沧海一栗”。但是我知道我不能就这样停住脚步，一定要想一个新办法。
这天，我照常来上班，突然听了企划部经理很大声地说了一句：“公司不印没关系，这钱我自己掏。”我看到大家都在围观，就悄悄的问了一下来得早的同事，原来事情是这样的，企划部经理想印些新的宣传册，重新设计一下公司的形象。但是老板认为旧的宣传册还没有用完，再花钱浪费。企划部经理说先印1000份，也就6000多一点，公司形象有了新的提升，会助于品牌推广。在得不到老板的认同情况下，就说了前面那句话。
中午，大家都是叫饭盒在休息区的位置上吃，大家都在讨论早上的事情，都说企划部经理有魄力。吃完饭，我就进了办公室，看到QQ上旺道的客服在找我，问我对于旺道还有哪方面需要了解的，他可以为我解答。顿时我脑海里就响起了那句话“公司不印没关系，这钱我自己掏”。思前想后，就回了QQ一句：“多少钱？”旺道客服回复：“根据上次您公司的情况，建议您用翡翠 i2版，价格6980元，一整年的排名服务，这个版本可以优化26个词。”
“那是优化哪些词呢？”我问。
“你希望优化什么词？”旺道客服。
“服装”我说。
“为什么选这个词呢？”旺道客服。
“搜的人多。我说。”
“任何关键词都可以做优化，但优化什么词并不是看这个词热门，搜索的人多就定这个词，而是要看这个词能为你直接带来多少客户，以及能和你的投入成正比，关键词的定位决定了营销推广成败。”旺道客服。
“我可以推荐一些迎合购买意向高的客户会搜索的目标词，可以肯定这些词会让更多潜在客户在最短的时间内找到你们，所以，关键词最好是准意向客户搜得多的，习惯搜的。比如你想买件碎花的连衣裙，你会搜`服装`这个词去找吗？”旺道客服继续补充。
一听，分析得还是很有道理的。在客服的帮助下，我选了一批客户意向度非常高的词。
我说：“我看到旺道有不同版本，有什么区别呢？”
旺道客服：“不同版本优化的关键词数量不同，刚才你选的词分别是1个竞争词，1个精准词，24个延伸词，一共是26个词，这个版本是比较合适的。”
我说：“我不会用怎么办？”
旺道客服说：“成为VIP会员后，会有专业的技术做售后支持，教你怎样操作来达到排名效果。并且旺道还配有优化知识、网络营销方面的的课程，你随时都可以在线学习网络推广的方法和知识。”
心里一直捣鼓着这件事，纠结得很，我要不要自己买一套用，谁能保证我的效果呢？边走边想，突然我人从后面拍了一下我肩膀，说：“小美，想啥那么出神呀？”我不用回头，听声音就知道是任默岩，我说：“我想买款软件，但不知道效果好不好。”任默岩说：“我是专门做程序的哟，你告诉我是什么软件，我帮你分析。”我说：“全名是旺道营销系统。”任默岩说：“哦，你说这款呀，我公司正在用啊，旺道技术不错，从设计的蓝色水晶界面，到里面的核心程序的编写，都很有条理。运算方法合理，数据运行也很快。我们销售部就在用旺道做营销，效果很好啊，怎么你也想买。”我就把公司的事情说了个大概，任默岩说：“做老板也不容易，人与人之间可以相互体谅一下。如果真的有效果，我相信你老板会支持你的。”
有了结论，我心里不再纠结效果问题了。现在就是钱的问题，我也工作了有三个多月了，领了些工资。要我拿出来都花掉，还真不舍得。在床上翻来覆去，如琴睡眼朦胧地说：“你屁股长针了，干嘛一晚上在翻。”我说：“我明天要做一件一大事。”如琴这下来劲了，半支起身面向我问：“怎么，按捺不住了，打算向帅哥表白了？”我狠狠地说：“我打算把钱花掉？”如琴说：“干嘛呢，买什么？”我说：“买一套营销系统，提高业绩。”如琴说：“你就为这事翻来覆去，如果你认为做这事有意义，下定决心就去做，何况这是投资。”
买了之后，我就在客服技术的指导下操作了，不明白的地方，他都耐心地教我。一周后，我把想要的关键词设置好了。在SEO优化知识方面，我一边向客服学习，自己也一边操作实践着，两周后，排名一页页提升，两个月后，基本上所有词都在首页了，并且我对优化也有了更深的认识，开始可以自主操作优化系统，独立优化网站了。慢慢地我们网销部的电话咨询量及网上咨询量在上升，为了了解我的推广效果，我都在沟通之后，会问下您是从哪里找到我们公司的。他们的回答都是说，我是在百度上搜的，对比了几家，搜什么词都能搜到你，我就来问了。
客户咨询量的上升，销售部经理同时策划了多种不同营销手法同步推出，口碑营销、捆绑营销、微博营销、年终礼包等。后来，订单一个接一个，开始是小单，一些老客户觉得我们服务好，品质过硬，开始下大订单。但是我用旺道优化排名的事情，我一直没有告诉其他人。冬天到了，公司业绩节节高升，而我的工资也是翻倍增长。有了目标，我似乎已经闻到花店的纷芳香味扑鼻而来。我知道这不是我一个人的功劳，因为我们是一个团队，这是团队一起努力的结果，我感觉不是一个人在坚持，而是一群人，一群有理想有目标有活力的人在坚持。对于网络营销我还处于学习阶段，网络信息瞬息万变，我还要更加努力去摸索更成功的路子。
下班了，我坐上了公汽，车子刚刚启动了，就听到任默岩大喊着：“小美，等等我，我有话跟你说。”，我回头望去，那帅哥正冲着我叫呢？我回了他一个电话的手势。窗外的风景开始倒退了，新的旅程开始了。我微笑地看着任默岩的来电，没有按接听键，我想，冬天来了，春天还会远吗？
第19篇：网络营销JACK JONES推广方案
《网络营销》课程期末作业
学 年：2010-2011学年第一学期 课程名称：网络营销 姓 名：XXXX 班 级：XXXXXXX 学 号：XXXXX 小组成员：XXXX
JACK JONES品牌网络营销推广方案 1.网络营销背景分析
1.1 网络营销的涵义
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。
1.2 网络营销背景
传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。
网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。
1.3 网络营销功能
（1）信息搜索功能：信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映，已经成为了营销主体能动性的一种表现。
（2）信息发布功能：可以把信息发布到全球任何一个地点，既可以实现信息的广覆盖，又可以形成地毯式的信息发布链。
（3）商情调查功能: 具有重要的商业价值,对市场和商情的准确把握，是网络营销中一种不可或缺的方法和手段。
（4）销售渠道开拓功能: 网络具有极强的进击力和穿透力。
- 2设计理念——背后的理念杰杰奥经合组织是一个简单的问题。我们的目标是使有机时装所有人无障碍。因此，杰杰奥经合组织将出售超过600杰克&琼斯商店，和其他相比，有机时装品牌，价格非常低廉。当人们购买杰杰奥经合组织，他同时选择的环境和凉爽牛仔服装。 风格和设计角度看，杰杰奥经合组织的本质是杰克和琼斯，但它有一个有机的扭曲。现在的有机组成部分的形式，印刷，缝合，治疗和其他冷却的细节(牛仔裤大多数采用纽扣开襟），使杰杰奥经合组织独特。 我们的最终目标是使杰杰奥经合组织一个强大的，自然的和正在进行的。
品牌定位——Jack Jones是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。Jack Jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。
产品理念——JACKJONES的男装没有拘谨、做作之感，融入了中国校园里便装和运动装的随意，而面料与色彩遵循意大 利传统的含蓄精致。不同明度、灰度的无色彩系让人们感叹它能将灰色变幻出无穷意味的能力。
2.3网络营销策略
通过提供给消费者一种服务而建立一种形象，一种关系。在专业的基础上，提供个性化免费服务，与消费者之间建立稳定、长久的关系。向顾客介绍公司最新的产品，也推出奖励优惠策略，个性化定制营销也是一个与顾客沟通的手段，某程度上也树立了企业的品牌形象，进一步提高公司网站的知名度。 （1）产品策略
目标市场——把目标投入18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士。
产品定位——中档层次 销售目标——扩大市场占有率 （2）价格和促销策略
Jack Jones品牌定位于流行和时尚，采取中低的价格，在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素，我们的价格策略主要有：
1灵活定价策略：在一些特殊的日子里，根据不同风格的服装，可以对顾客实○行超低策略。给消费者一个公平合理的价格，把消费者者满意度提到首位。 （3）市场扩张和网站推广策略
我们通过网站广告、博客营销、搜索引擎优化及E-mail营销来推广Jack Jones品牌，具体方法如下：
1与网站广告开发商合作，在网站中进行广告宣传，让网民了解记住Jack Jones○品牌；
- 4(4)费用预算：
广告的策划创意费用：3000元 静态网页制作费用：2000元 3）企业网站搜索引擎营销与推广
(1)搜索引擎营销的目的：扩大企业知名度，塑造品牌，吸引消费者，扩大市场占有率，促进销售。
(2)搜索引擎营销的方法：分类目录搜索、自然搜索、关键词广告搜索、竞价排名搜索。
(3)搜索引擎策略 ：
①网站采用静态形式，减少网页容量，提高打开速度，同时网站结构不采用框架，且不超过三层，优化SEO效果；
②三个标签（title、description、keywords）出现主要关键字，尽量符合当前页面的内容，尽量避免将重要的标题都制作为图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片；
③网页中图片的ALT属性应写上图片说明，利于SEO抓取图片； ④导航设计要易于搜索引擎搜索。 4）WEB2.0工具品牌推广 (1)WEB2.0营销工具简介：
①博客营销：最早被称为网络日志，具有“人人可以用来传播自己的观点与声音”的属性。讲究身份识别和精确，吸引更多的目标群体，不断拜访和互动，达到信息传递的目的。
②视频分享：运营方式以网站形式为主，在视频长度上以短片居多，在视频内容上以用户自创制作为主。优点为用户参与度高；缺点为内容审核机制要求高。 ③网络社区：指包括BBS论坛、公告栏、群组讨论、聊天室、休闲社交等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。 ④微博营销：微薄营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。 (2)WEB2.0工具在JACK JONES品牌中的应用现状
网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可，各大服装零售商都争相发掘 网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的服装品牌、增强客户关系。
服装依然不是网络营销中的热门商品，但是其交易比例正在进一步提高。一旦网民数量达到一定规模，并适应了网络营销这一新途径，服装网络营销的
- 6静态网页制作费用：2000元
④博客维护费用：1000 ⑤E-mail营销费用：1000元
4.结论与建议
（1）紧跟网络市场的步伐，洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法，与网络市场相结合、网络与市场相结合，在不符合市场需求的情况，实事求是的改变策略。可以增加BBS等方法销售产品；或与竞争对手联合，共同发展；广告更新 。 （2）提高公司的知名度，为公司带来不可估计的信誉价值。
（3）树立JACK JONES产品的品牌效应，深入消费者心中，打造JACK JONES高质量的产品口碑。
（4）刺激消费，增加销售量，扩大市场占有，为公司带来更大的利润。
（5）网络营销战略作为网络信息的条件经营方式的探索与应用，它将极大推动公司走向新经济的步伐，推动公司进行经营方式的战略性转型，为公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（6）促进公司内部信息化建设，提高公司管理的质量与效率，为公司节省可以节省的开支，增大利润空间的发展。
第20篇：网站网络营销初期推广方案
网站网络营销初期推广方案
一、概述
做一个为大学城大学生服务的大学城网，网站网络营销初期推广方案。
现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍发展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的网站发展的优势。
品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。
网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。
网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。
二、网站网络营销整体策划方案
1、网站推广计划
a、登录搜索引擎与网站优化：
统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。
方法 说明
主要是在百度与谷歌，免费登陆。
b、参加许可邮件营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下：
(1) 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标，规划方案《网站网络营销初期推广方案》。
(2) 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取ｅmail地址。还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址。
(3) email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发布有关大学城网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。
(4) 效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。
此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。
c、网吧广告
并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的网站，使网吧用户一上网就能看到我们的网站。
d、网站互动推广：
策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。
将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。
为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质支持和奖励。如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活动。
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