2013-2014网络营销推广方案
市场分析
《第31次中国互联网络发展状况统计报告》报告显示，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，全年新增网民5090万人。互联网普及率42.1%，较2011年底提升3.8个百分点。截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.2亿，较上年底增加约6440万人，网民中使用手机上网的用户占比由上年底的69.3%提升至74.5%。
网吧网民比例明显下降；在家中接入互联网的比例继续走高；微博用户持续增长 用户逐渐移动化；网络购物用户规模达2.42亿人；我国团购用户数为8327万；手机端电子商务类应用使用率整体上涨。
随着网民的普及率逐渐增高，互联网的高速发展，互联网还需要更多的数据来储备，以满足上网用户的需求。那么就教育行业来讲，目前开放的、创新的、有价值的学习资源还是远远不够的。
①就资源来看，目前互联网上的资源种类复杂，很多是由个人用户上传的，内容上漏洞重重，以至于获取不到正确的信息，满足不了用户的需求。
营销点：结合品牌优势，提供官方的、开放的、有价值的资源文件分享到互联网上获取用户群体的信赖
②就心态来看，任何一种宣传都是以销售为目的的推广，随着人们对电视上虚假广告的认知，伴随着互联网诈骗的日益增高，人们的警惕性是非常灵敏的！诱导性推广已经不足以起到好的推广作用了。
营销点：我们真正的客户群体是有需求的精准客户和潜在的盲目客户,精准客户靠把握，盲目客户靠引导。
如何把握精准客户——精准客户都是有需求的客户，在一段时间内对我们品牌的初步了解下，才会深入沟通，以至于达成交易。那么如何让精准客户获取到他想要的信息呢？两点：网络资源储备及用户体验设计。
如何把握盲目客户——盲目客户都是在一定条件下，通过品牌宣传及开放资源的映射下产生的说白了也就是：有一定的需求，但是不知道这个东西好与不好，还未充分了解品牌信息的客户群体。这样的客户需要引导，我们需要具备充分的开放资源及有调理的营销推广方式。
③就行业来看,教育行业错综复杂，门类颇多。缺少有效的、合理的、专一的推广方式。目前教育行业通过竞价推广采取广泛的、精准的、匹配的推广方式去做推广，往往回馈甚少，为什么会造成这种效果？是因为没有合理的推广逻辑，有效的推广方式，长期推广也未创造品牌价值。最大的弊端是：只注重于推广，未搭建好真正用户需求的基础内容（网站用户体验设计、品牌关联营销产品、开放平台资源库等）
营销点：工欲善其事，必先利其器！要为推广之前做好充分准备，有条理的、有准备的推广才能充分发挥推广效果。
