推荐第1篇：陈玉芳（材料）
学习陈玉芳精神 增强工作责任心
——市地方粮食战略储备库深入开展学习陈玉芳先进事迹活动
日前，市粮食局下发文件，号召全市粮食系统深入开展学习陈玉芳先进事迹活动。我们储备库领导对此项活动高度重视，立即组织召开储备库全体员工会议，进行安排部署。
会上，储备库张书记就学习陈玉芳同志先进事迹的重要意义进行了重点强调。他说：“陈玉芳同志是运城市开展创先争优活动中涌现出的优秀党员代表，现任临晋镇代村妇代会主任，临晋华禹制衣厂厂长，临晋博达学校董事长。20多年来，她始终坚持坚定的理想信念，忠诚党和人民，自觉践行党的根本宗旨，艰苦奋斗，扶弱助残，矢志不移，先后义务收养孤残儿童56人，用无言的大爱谱写了一曲感天动地的进取之歌、奉献之歌。陈玉芳同志用自身的实际行动充分展现了新时期共产党员的崇高精神和优秀品格，为广大党员特别是党员干部从政、干事、做人树起了一面光辉旗帜。”
储备库马主任讲道，学习陈玉芳同志的先进事迹，就是要进一步贯彻落实胡锦涛总书记“七一”讲话精神，与信仰对话，牢记党的宗旨；与价值追求对话，立足平凡岗位；与党性修养对话，努力做好人民满意、党和国家放心的粮食工作者。
会议对学习陈玉芳同志先进事迹活动进行了详细的安
排部署。
第一，加强对学习活动的组织领导，成立活动领导小组。组长：马云龙 副组长：张同乐
第二，加强班子自身建设。
进一步确立班子成员对职工有情有义，对工作尽心尽责，对矛盾不绕不避，对生活克己克人的行为准则，使每个班子成员都能做到“工作无小事，举轻若重；生活无大事，举重若轻。”
第三，增强全体职工的工作责任心。
安全是粮食储备工作的重中之重，通过学习活动的开展，使大家时刻牢记“小处不可随便”的警句格言，始终坚持“安全第一，预防为主”方针，进一步完善仓储管理责任制，落实仓储检查考核制度，认真推广应用储粮新技术。
运城市地方粮食战略储备库
2011.10.25 2
推荐第2篇：陈玉霄先进事迹
陈玉霄先进事迹
追记魂系黑土地的村党支部书记陈玉霄
他，没有感天动地的豪言，没有轰轰烈烈的壮举，一身难辨蓝灰的中山装，一双胶底条绒棉布鞋，一双布满老茧的手却在广袤的黑土地上托起了一片天。他“走”的那天，2000多人自发为他送行，兴胜村的乡亲们更是长跪叩头送他最后一程。那一天，晨曦之中，雨水和着泪水，为他平凡的伟大流淌；那一天，哀乐声里，水花和着泪花，为他朴实的崇高纷飞！他，就是黑龙江省齐齐哈尔市克山县西城镇兴胜村原党支部书记——陈玉霄!
他是“有事找我”的陈二哥
1979年，36岁的陈玉霄在父老乡亲的期待中走上了村支书的岗位。直到2009年10月15日去世，他一干就是三十年。“有事找我！”这是陈玉霄的口头禅。三十年如一日，他为全村700多户村民奔波操劳，乡里乡亲都亲切地叫他“陈二哥”。“二哥看俺们不论亲疏、不分穷富！谁家有事儿他都管，谁家有难他都帮！”村民黄万方这样描述他心中的陈二哥。
陈二哥是闲不住的人，除了忙村里的事，就是走家串户。哪家有了大事小情，他就像一家之主似的拿主意、紧张罗。他的衣兜里总是揣一个小本本，每逢到县里开会、办事，他都要先到村里走上十家八家，把各家要办的事一件件记在小本上。无论是孩子落户口、申请困难救济、办宅基地批文，还是报销医疗费，都由他来“包办”。
1992年，兴盛村有了件大喜事。村民曹正礼的儿子考上了哈尔滨工业大学。可曹正礼捧着儿子的录取通知书却愁眉不展。老两口多年生病，家里早已一贫如洗，8000元的学费，对这个家庭来说，犹如一座难以逾越的大山。一家人商量来商量去，得出两个结果：一是重读一年，来年选个学费少的学校和专业；二是放弃上大学，外出打工。陈二哥闻讯赶来：“老哥，可不能犯糊涂耽误孩子一辈子啊！就是贷款也要让孩子上学！”第二天，就由陈二哥担保办理了贷款手续，老曹的儿子顺利上了大学。
2002年春节前夕，一把火将村民王守义的家烧成了废墟。陈玉霄安顿他们一家住下后，第二天就送来了大米、白面和年货，又帮他筹了两万元建房钱。开春后，王守义家很快就建起了崭新的三间砖瓦房。
2008年的一天，年近80岁的村民路池一病了，孩子不在身边的老路着了急。陈二哥一边安慰老路，一边张罗看病钱。第二天一早，陈玉霄就带老路去了医院。等楼上楼下地陪老路做完各项检查，陈玉霄累得满头虚汗，气喘吁吁，险些晕倒。一位医生见到他吓了一跳：“老陈，你这是咋了？你这病就怕累呀！”这时，老路才知道陈玉霄也是来医院化疗的。
他是农村政策的“百事通”
“政策是党的生命，是做好农村工作的魂。”虽然只有初中文化，陈玉霄却有一股钻劲。除了忙村里的事，一有空闲他就拿出新出台的政策一句一句地读，一条一条地抠，弄不懂的就找机会问镇里、县里 2 的领导。提起陈玉霄对农村政策的精通，西城镇镇长薄海方钦佩不已：“天不怕地不怕，就怕陈二哥来电话呀，一来电话十有八九是询问政策问题。他要是不知咋弄，多数我也不知道。刚开始觉得挺难为情，后来就是敬佩了，因为我们有些事问到他，他都给说得一清二楚。”时间久了，老陈得了一个新名号——农村政策的“百事通”。
2004年4月，农村落实“一免两补”。镇长薄海方找到陈玉霄：“二哥，原来收这费那费挺难，现在要补贴了也不容易呀，这一村一屯，一家一户，这么多年情况千变万化，咋才能把这事落实好呢？”“农民的事，说到底是在土地上，只要咱把这些年生老病死、婚出婚入、外出打工、个人转包、人口变化的情况都理清了，分出类，订出统一的办法就不难了。”当晚，陈玉霄就整理出16条应对办法。薄海方说：“就因为他想得周全，镇里„一免两补‟以他们村为试点，进行得顺顺当当，没有一户有意见。”
2006年，当地开展新型农村合作医疗。很多村民想不通，认为一年拿20元钱，要是不得病就白拿了。村民张志堂开始不想参加，陈玉霄来到他家苦口婆心地说：“你们老两口身体都不好，保不齐有个病，那时自己犯难不说，还不得给孩子们添负担吗？”老张终于下决心参加了新农合。不久，张志堂被诊断为直肠癌，住院手术花了3万多元。因为参加了新农合，一下报销了2万多元。就这样，陈玉霄走屯串户一家一家去讲解参加农村合作医疗的好处，又决定由村集体出钱为孤寡老人、五保户都参了保。镇里想让陈玉霄介绍经验，陈玉霄说：“咱农民最信服的是事实。让我讲不如让受益大的村民上去讲 3 有说服力。”果然，当受益的农民在会上讲了亲身经历后，全镇参加农村合作医疗的比例大幅增加。2009年，西城镇农民参保投入37万多元，报销医药费276万元，成了全县参保人数最多、受益最多的模范。
他是远近闻名的“陈小抠”
“村子富不富，关键在干部；村风好不好，关键看领导。”陈玉霄一上任就与村委会干部约法三章：“要跟我干就三条：活得干到头里，苦得吃到头里，占便宜得好处的事想都别想！”在陈玉霄看来，管理一个村，跟居家过日子一个理：吃不穷穿不穷，算计不到准受穷。
翻开兴胜村的账本，从1992年到2009年，十八年来，除了2005年，他们陪客人到省里办事花了几百元的招待费外，另外那十七年的账上，招待费这项都是零。
1992年，陈玉霄取消了让村民们非议不断的村小食堂，而且规定村干部外出一律不准雇车、不准下饭店。上级来人，他带头领回自家招待，不用村里一分钱。时间长了，乡里、县里的领导尽量不在饭时去兴胜村，怕给陈玉霄家添麻烦。
2002年，刚上任的镇党委书记梁达要带陈玉霄去县里办农村合作医疗的事。临行前，薄海方说：“梁书记，你带点儿钱吧。”梁达很是疑惑。“带点吧，到时候你就明白了……”薄海方笑着说。办完事，梁达对陈玉霄说：“二哥，你不请我吃点饭？”陈玉霄满口答应。他带着梁达走了一条街又一条街，好半天才找了一个小饭店，要了两碗米饭一盘豆腐。吃完饭，梁达抢先结了账，笑着对陈玉霄说：“好个„陈 4 小抠‟哇，到城里请我吃顿饭，连个肉丁也没吃着！”这一次，陈玉霄给梁达留下了深刻的印象。他在全镇党员干部大会上讲了陈玉霄“请客”的事，对他的“抠”大加赞赏。
陈玉霄不仅对领导抠，对自己更抠。他一生没穿过西服，没穿过皮鞋，没一件超过百元的衣裳。一身中山装穿了十几年，洗得已经变了色。小女儿看爸爸的衣服实在太旧了，就花了200元钱在镇里给他买了一套西服，谁知陈玉霄试都没试就一通发火：“赶紧退了，咱就是一个农民，整天穿得溜光水滑还能干活吗？”
这几年农村富裕了，每逢到县城开会办事，很多人都是打车去，可陈玉霄从来都是坐公共汽车。上镇里办事或去其他屯子，他也是骑着自行车去。别人跟他说，别这么寒碜自己，打一回车还能咋地？他嘿嘿一笑：“骑车习惯了。”三十年来，陈玉霄自行车就骑坏了四辆，直到2006年肝癌手术后，实在骑不动了，才买了一辆电动自行车。
就是这样一个被大家称为“陈小抠”的村官，却靠着精打细算和勤俭节约，使兴胜村的村民一家一家地盖上了新房，日子越过越富裕。有了钱，陈二哥更懂得钱要花在刀刃上。
过去，因为水质问题，当地人普遍患有“大骨节病”和“克山病”，得病的人不仅丧失劳动能力，严重的连生活都不能自理甚至危及生命。因此，让村里人喝上健康水就成了陈玉霄的一大心愿。1992年，他请来技术人员指导施工，领着村里一班人打深水井，很快家家喝上了洁净甘甜的自来水。“至今我还记得第一次拧开水龙头，喝上自来 5 水的情景。当时那心里，真是敞亮，觉得可幸福了！”一个村民回忆说。这一次改水花了18万元钱，可陈玉霄说：“这钱该花，花得值！”
1994年，在陈玉霄的倡导下兴盛村在全镇第一个组建了农机作业合作社，花14万元买了2台拖拉机，配备了各种耕、种、收割配套农机具。每到春种秋收，拖拉机就轮流给村民们出工。机械化水平提高后，节省了大量的人力物力。
2007年，陈玉霄争取到50万元资金，引进了10台喷灌设备，打了5眼机电井，修建了3个大型蓄水池，解决了全村一半农田靠天吃饭的问题。
三十年来，村里几乎每年都有计划地办一两件让村民受益的大事。改造了电网，盖了新学校，通了电话，安装了有线电视，修了沼气池、村民活动室、图书室……村民的生活越来越方便，日子越过越红火了。
他是“绿色银行”行长
黑龙江虽然土地肥沃，可在十年九旱、一年到头风沙漫天、水土严重流失、土地不断沙化的克山县，经常是辛苦一春撒下的种子，一场大风刮过，苗儿都不剩几根，没灾没祸的寻常年景，粮食亩产也只有100多斤。
陈玉霄懂得，土地就是农民的命根子。在上任后召开的第一次村民大会上，他就说：“老天爷没给咱一块风水宝地，咱们只有多种树才能防风、治沙。只要坚持，十年八载咱就能把沙地变成良田！” 6 每次植树，陈玉霄都冲在前面。从那时起，大家就一门心思跟着陈玉霄种起了树。
最初，村里没钱买树苗，陈玉霄就东拼西凑借了1000元钱，从外地买回一批小树苗，他像养育孩子一样，先铺上肥土培育，等小树苗长成大树苗，再往山坡上移。一般移栽树木要挖60厘米直径、60厘米深的坑，可陈玉霄要求挖80厘米直径、80厘米深的坑。久而久之，他总结出了“挖大坑，放当中，浇满水，踩实成，不透风”15字造林法。
“树木活不活，三分种，七分管，只要把树木当成自己亲生孩子一样对待它就没个不活!”陈玉霄种树的标准高，不管什么地，他都要求成活率百分之百。有一次，在巡查林带时，根据株距仔细测算，他发现一块林带树木不够数，找来村干部核实无误后，当即要罚负责这片林带管护的村民，而这个村民就是他的小女婿。小女婿委屈地说：“这片地原来是一片垃圾堆，不是种啥能都活的呀。”陈玉霄虎着脸：“用心种，什么树都能种活，多罚才能长记性，才能服人！”最终，小女婿补种了全部树苗，还一分不少交上了900元罚款。
三十年来，陈玉霄领着乡亲们在兴胜村的荒沟、荒坡、沙石地里造林2600亩！如今，这个“绿色银行”价值上千万，并且每年增值26万多元。森林挡住了风沙，改善了水土，兴胜村粮食产量也大幅度上升。陈玉霄种树出了名，慕名而来找他种树、请他搞绿化的单位接连不断，他因势利导成立了一个营林劳务公司，年年利用农闲时带着村民出去种树挣钱。几年下来，一片片绿荫美化了克山县的山水，也点亮了陈玉霄带领村民致富的希望……县里的自来水厂、烈士陵 7 园、爱民湖、惠民湖、乐民广场、县委门前广场等县里能说得出的绿化工程，都凝结着他和兴胜村村民们的汗水。有人说，凭陈玉霄的造林技术和名望，如果自己注册一家造林公司早就发了。可陈玉霄却不这样想，他觉得种树能让自己心劲十足、意气风发，甚至能忘却病痛。
2009年10月15日，陈玉霄走完了人生第六十六个寒暑。三十年尽忠职守，三十年情系百姓。陈玉霄用自己的辛劳与汗水浸润了黑土地的每一个角落，将自己的躯体与灵魂与这辽阔的黑土地紧紧相连。
推荐第3篇：工作总结陈玉英
工作总结
我于二000年被评为中学一级教师。任现职期间，认真学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，忠诚于党的教育事业，为人师表，爱岗敬业，团结同志，关心爱护学生，充分发挥一个共产党的先进作用，工作成绩显著，深受师生好评。始终坚持学习新的教育教学理论，不断更新教学理念，对所教学科具有系统坚实的理论基础和专业知识能力，能熟练掌握所教学科的《课程标准》，能胜任初中各年级英语教学，教学水平较高。
作为多年的教研组长，教学经验丰富，并带动全组成员锐意进取，改革创新；能把新的教学理念渗透到课堂教学中去：极力倡导自主合作、探究式学习方式，并注意到各学科相互渗透。学习杨思、杜郎口等地先进的教学经验，研究了一个个新的课题，探讨了一套套新的行之有效的教学方法，有些在校级推广，有些在县级试行，效果十分显著；热情辅导和帮带了一批批青年教师，他们或已成为骨干教师，或已成为教学能手。
现虽已步入中年，但仍坚持和青年教师奋战在教学第一线，充分发挥学科带头人和骨干教师作用。一心扑在事业上，出满勤，干满点，尽职尽责，呕心沥血，在严谨的教学态度中养成了自己一丝不苟、任劳任怨的工作精神。从不无故旷学生一节课，备课力求实用，上课力求高效，辅导力求及时，批改力求到位，效果显著，成绩突出。积极参加上级领导和学校组织的各项集体活动。
担任班主任工作二十多年来，始终遵循教书育人的宗旨，对学生因材施教，因人而宜，尤其在后进生的转化工作中有独特的教导方式，连年获得“模范班主任”荣誉称号，得到师生和家长的一致认可，曾多次做经验交流报告，在班级管理工作中树立了典范。
虽然具有大专程度，但我目前仍在坚持攻读“山东师范大学英语教育专业”教材，同时特别加强现代教育理论和现代教学理论的学习。近几年来共阅读教育教学理论著作三十多部（篇），完成了三万多字的读书笔记和学习心得，从而大大提高了文化品位和专业素质水平，完全能胜任本质范围内的各项工作。
一份汗水，一分收获。由于勤奋踏实，积极肯干，所担学科、所任班主任在五校联赛抽考中十蝉联冠军。因此，任现职以来，各年度考核为优秀。先后被评为学科带头人和优秀人民教师。荣获初三英语竞赛优秀指导教师奖，并在《当代教育研究》上发表论文《课改新模式——谈英语教学的生活化》。
在成绩和荣誉面前，我的头埋得更低了，因为这和党和人民的要求还相差很远。今后，我会更加努力——为了这份神圣的职责，为了更多回报给了我无数关怀的领导和老师！
郓城县城破希望学校陈玉英
二0一三年五月十六日
推荐第4篇：心得体会陈彩玉
心得体会
为了发展现代林业，建设生态文明，促进科学发展，提高林场干部素质，实行生态林场，人才兴林的战略。林场于2012年 11月28日组织全体职工学习党的十八大报告精神，通过学习，使我场干部职工提高了认识，现谈谈自己的心得体会：
一、过去子年的工作和十年的基本情况
2012年11月8日，中共中央总书记胡锦涛代表十七届中央委员会向中共第十八次代表大会作了题为《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进 为全面建成小康社会而奋斗》的报告，是在我国进入全面建成小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的大会。大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。
此时此刻，我们有一个共同的感觉：经过九十多年艰苦奋斗，我们党团结带领全国各族人民，把贫穷落后的旧中国变成日益走向繁荣富强的新中国，中华民族伟大复兴展现出光明的前景，对党和人民确立的理想信念倍加坚定、对党肩负的历史使命倍加清醒。当前，世情、国情、党情继续发生深刻变化，我们面临的发展机遇和风险挑战前所未有。全党一定要牢记人民信任和重托，更加奋发有为、兢兢业业地工作，继续推动科学发展、促进社会和谐，继续改善人民生活、增进人民福祉，完成时代赋予的光荣而艰巨的任务。
十七大以来的五年，是我们在中国特色社会主义道路上奋勇前进的五年，是我们经受住各种困难和风险考验、夺取全面建设小康社会新胜利的五年。十七大对推进改革开放和社会主义现代化建设、实现全面建设小康社会宏伟目标做出全面部署。为贯彻十七大精神，中央先后召开七次全会，分别就深化行政管理体制改革、制定“十二五”规划、推进文化改革发展等关系
1全局的重大问题作出决定和部署。五年来，我们胜利完成“十一五”规划，顺利实施“十二五”规划、各方面工作都取得新的重大成就。
经济平稳较快发展。综合国力大幅提升，二O一一年国内生产总值达到四十七点三万亿。财政收入大幅增加。农业综合生产能力提高，粮食连年增产。产业结构调整取得新进展，基础设施全面加强。城镇化水平明显提高，城乡发展协调性增强。创新型国家建设成效显著，载人航天、探月工程、载人深潜、超级计算机、高速铁路等实现重大突破。生态文明建设扎实展开，资源节约和环境保护全面推进。
改革开放取得重大进展。农村综合改革、集体林权制度改革、国有企业改革不断深化，非公有制经济健康发展。现代市场体系和宏观调控体系不断健全，财税、金融、价格、科技、教育、社会保障、医药卫生、事业单位等改革稳步推进。开放型经济达到新水平，进出口总额跃居世界第二位。
人民生活水平显著提高。改善民生力度不断加大，城乡就业持续扩大，居民收入较快增长，家庭财产稳定增加，衣食住行用条件明显改善，城乡最低生活保障标准和弄寻扶贫标准发福提升，企业退休人员基本养老金持续提高。
党的建设全面加强。党的执政能力建设和先进性建设继续推进，思想理论建设成效明显，学习实践科学发展观活动取得重要成果，党的建设改革创新迈出重要步伐。党内民主进一步扩大。干部队伍建设取得重要进展，人才工作开创新局面。创先争优活动和学习型党组织建设深入进行，基层党组织不断加强。党风廉政建设和反腐败斗争取得新成效。
同时，必须清醒看到，我们工作中还存在许多不足，前进道路上还有不少困难和问题。主要是：发展中不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，科技创新能力不强，产业结构不合理，农业基础依然薄弱，资源环境约束加剧，制约科学发展的体制机制障碍较多，深化改革开放和转变经济发展方式任务艰巨；城乡区域发展差距和居民收入分配差距依然较大；社会矛盾明显增多，教育、就业、社会保障、医疗、住房、生态环境、食品药品安全、社会治安、执法司法等关系群众切身利益的问题较多，部分群众生活比较困难；
2一些领域道德失范、诚信缺失；一些干部领导科学发展能力不强，一些基层党组织软弱涣散，少数党员干部理想信念动摇、宗旨意识淡薄，形式主义、官僚主义问题突出，奢侈浪费现象严重；一些领域消极腐败现象易发多发，反腐败斗争形势依然严峻。对这些困难和问题，我们必须高度重视，进一步认真加以解决。
二、充分认识生态文明建设在总布局中的重要地位，做好林场生态文明建设，资源永续发展，实现美丽中国
党的十八大报告指出，建设中国特色社会主义，总布局是经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设的五位一体；总目标分为中长期，中期目标是2020年实现国内生产总值和城乡居民收入比2010年翻一番，长期目标就是2050年前建成社会主义现代化国家。
党的十八大首次提出美丽中国，建设生态文明独立成编，是五位一体总布局的内在要求。五位一体是一个有机整体，其中经济建设是根本，政治建设是保证，文化建设是灵魂，社会建设是条件，生态文明建设是基础。只有坚持五位一体建设全面推进、协调发展，才能形成经济富裕、政治民主、文化繁荣、社会公平、生态良好的发展格局，把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。
作为一名林场干部，对报告中提到的有关“生态文明建设”的内容感受很深，“三个留下”呼唤我们建设“美丽中国”：要给自然留下更多修复空间，给农业留下更多良田，给子孙后代留下天蓝、地绿、水净的美好家园。做为国有林场，在保持经济发展的同时，维护好自然环境的平衡：
1、优化国有林地空间开发格局。土地是生态文明建设的空间载体，必须珍惜每一寸土地。要按照经济社会生态效益相统一的原则，调整空间结构，采取立体开发，发展林下经济种植，促进生产空间集约高效、生态空间山清水秀，给自然留下修复空间，给子孙后代留下天蓝、地绿、水净的美好家园。
2、自觉地珍爱自然，积极地保护生态。加强生态文明宣传教育，增强干部职工环保意识、生态意识，形成合理消费的社会风尚，营造爱护生态环境的良好风气，努力走向社会主义生态文明新时代。
三、提高专业知识，科学谋划，努力工作
林业生态与林下经济发展，使我充分认识到当前林业发展的机遇与态势，现在林业改革发展迎来了前所未有的好形势，好机遇，中央赋予林业的生态建设，发展林下经济相关优惠政策，我要切实加强学习，了解林业工程项目的相关知识，科学运用，走科技兴林，人才兴林之路，推动林业事业的更大发展。
四、加强学习相关法律、法规，才能更好的用法
通过学习林业法律法规，保护林场权益不受侵犯、林地资源不被强占。近几年来，林场国有林地逐渐被周边村屯群众以“蚕食”方式侵占我场林地，甚至整个社队群众集体大面积侵占，使国有林地严重流失，直接造成林场经济损失。所以我们要充分认识到学法律，懂法律，正确运用法律的重要性，在工作中，认真履行自己的职责，不畏艰险，与群众摆事实摆证据讲法律。
五、全面提高党的建设科学化水平
（一）坚定理想信念，坚守共产党人精神追求。做为一名党务工作人员，一是抓好党性教育这个核心，学习党的历史，深刻认识党的两个历史问题决议总结的经验教训，弘扬党的优良传统和作风，教育引导党员、干部牢固树立正确的世界观、权力观、事业观，坚定政治立场，明辨大是大非。二是抓好道德建设这个基础，教育引导党员、干部模范践行社会主义荣辱观，讲党性、重品行、作表率，做社会主义道德的示范者、诚信风尚的引领者、公平正义的维护者，以实际行动彰显共产党人的人格力量。
（三）积极发展党内民主，增强党的创造活力。党内民主是党的生命。要坚持民主集中制，健全党内民主制度体系，以党内民主带动人民民主。保障党员主体地位，健全党员民主权利保障制度，开展批评和自我批评，营造党内民主平等的同志关系、民主讨论的政治氛围、民主监督的制度环境，落实党员知情权、参与权、选举权、监督权。完善党的代表大会制度，提高工人代表比例，落实和完善党的代表大会代表任期制。扩大党内基层民主，完善党员定期评议基层党组织领导班子等制度，增强党内生活原则性和透明度。
（四）创新基层党建工作，夯实党执政的组织基础
党的基层组织是团结带领群众贯彻党的理论和路线方针政策、落实党的任务的战斗堡垒。要落实党建工作责任制，全面推进各领域基层党建工作，扩大党组织和党的工作覆盖面，充分发挥推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用。加强基层服务型党组织建设。以增强党性、提高素质为重点，加强和改进党员队伍教育管理，健全党员立足岗位创先争优长效机制，推动广大党员发挥先锋模范作用。严格党内组织生活，健全党员党性定期分析、民主评议等制度。改进对流动党员的教育、管理、服务。提高发展党员质量，重视从青年干部职工中发展党员。健全党员能进能出机制，优化党员队伍结构。
（五）、坚定不移反对腐败，永葆共产党人清正廉洁的政治本色
按照十八大部署，严格执行党风廉政建设责任制，全面推进惩治和预防腐败体系建设，加强反腐倡廉教育和廉政文化建设，防控廉政风险，防止利益冲突，并继续深入开展“保持党的纯洁性”主题教育实践活动，着力打造清廉单位。
六、学习贯彻十八大精神，要大力发扬理论联系实际的学风
这是学习和贯彻十八大精神的根本保证，只有学以到致用，坚持用十八大精神指导实践，同时在实践中不断加深对十八大精神的理解，才能真正把十八大精神落到实处。在林场党员、干部职工管理方面，联系实际就是要运用十八大精神指导和推动林场规章制度的不断改革完善，加强林场队伍的作风建设，增强工作责任感，热爱林场，时时刻刻为林场的发展着想。学会在勤学善思中谋科学发展之策，在拼搏奋进中干事创业之实，在改革创新中造福职工，为林场创业绩。不断学习提高专业技术水平，提高林场建设的管理能力和创新能力，进一步认识我们从事的工作是保护环境造福子孙万代的伟大事业，做到廉洁自律，努力搞好本职工作，为林场的发展贡献自己的一份力量。
推荐第5篇：1024 陈玉报告
毕业实习总结
我去了一所小学在那里教小学生五年级的英语。实习第一天一位经验丰富的指导老师带我，她教我了一些上课注意事项，并分享给我了一些个人经验。她是一个有着近20年教龄的老师，非常的热心。后来她带我去认识了我要带的学生们，她向同学们介绍了一下我是新来的实习老师。老师大概给我介绍了一下班级学生的情况,带着好奇的心情很期待明天和同学们的相识。我开始了我的实习生活。
做了那么久的学生，我第一次以老师的身份进入校园开始实习。有几个和我一样年龄大的应届毕业生，也是来实习的。我们每个实习生都露出一脸的紧张和兴奋。在和班上同学短时期的接触中，我发现大部分同学都比较活泼好动，但是有少数学生性格内向。指导教师对我很照顾，非常有耐心的每个细节都指导的很仔细。指导我怎样才能把内容讲清楚，怎样才能充分的调动学生的积极性，教会运用巧妙的方法来提出问题，并且这些问题和下一个问题能够衔接上，在实习期间，我们坐在班级后面听老师讲课，其实这种听课和我们以往的听课是不一样的，这种听课并不是为了学习老师所讲的知识，而是学习老师怎么样讲课，如何传授知识，如何驾驶课堂，如何控制课堂时间等。
我需要了解学习的知识真的很多。因为我们是小班制，所以每个班的学生较少，在不到几天的时间里我就可以叫出全班学生的名字，并了解学生的性格、特长以及优缺点。我认为很快记住学生的名字并且对每个学生做些了解，有利于教学也有利于师生关系的友好发展。由于经验不足，刚开始的几天与学生们建立了朋友之间的关系，但尚未能把握一个度，以至于在第二个星期上课时同学们不能很好的遵守课堂纪律。在课下，我和同学们在一起玩耍，主要想和他们建立友好的关系，平日里我也在关注每一位学生，当他们表情难过时我就与他们沟通，了解情况，做好学生们的思想工作，与他们打成一片，不断叮咛要好好学习、不贪玩惹事。每天我都很早的来到班级，和同学们融洽的相处，帮助他们一些力所能及的事情，监督他们的课间操和眼保健操，让他们认真作好值日生的工作，课下判学生的作业，当看到作业字迹不工整和错题时，我就让学生留下来仔细的在完成一遍，我会在旁边指导学生。我在实习期间听到了不同专业、不同风格特色的优质课。遇到不明白的地方虚心向指导教师请教，收获颇多。有了许多教师帮助辅导下，我的实习工作才取得比较圆满的成功。
实习内容与效果：
课堂教学工作和班主任工作。详细内容如下：在实习期间上的第一堂课，当时心情很激动又很不安，真正的教这对我来说是第一次，从学生转变为老师，这之间需要付出很多的努力。同学看我是第一次讲课也是很配合的。第一节课后我认真总结了上课时出现的一
些问题与不足，并考虑到以后上课一定要做到以学生的思维来考虑问题，以学生考虑问题
的方式来授课。有了这第一堂课的小小的经历和学生的配合，我对自己的要求更加严格。
决定一定要精心准备每堂课程，并且备课一定要认真。作为代理班主任，我应该站在班级
体整天的角度考虑问题，安排班级各事项，让班级各方面发展稳定并不断进步。作为一个
班级，一个集体，没有良好的班风和学风是打造不出一个好的班级的。我代理的是小学五
年级二班的实习班主任，这个班在指导老师的带领下已经是综合班级量化第一，我要做的
就是将这种好的氛围继续保持下去。加强对学生的管理，增强班级凝聚力。其次，学生班
干部提高班级管理能力。班级本来就是学生是一份子，我一直认为学生应该参与到班级管
理之中而不是强调班主任的管理，这个班的班长有很强的班级管理能力，并且班干部们也
都在努力。他们成为班主任管理班级的强有力的助手。再次、加强沟通和交流。作为班主
任，要经常和学生沟通，了解学生的心理发展和学习情况，每个小周的周二下午是班会，
都会找几个同学来谈谈他们最近几天发生的高兴或者不高兴的事情，这都有助于班主任及
时了解学生情况。最后、要公平对待学生，对学生一视同仁。每个孩子都应该受到老师的
尊重和爱护，我们要奖惩分明，要做到公平。这样更好的进行班级管理，也更容易得到学
生的维护。在上课时我还发现了学生上课纪律不太好，注意力不集中，容易东张西望的。
学生在老师表扬下课堂表现更好，我觉得老师要多多使用表扬赞赏学生的语言。此外我察
觉到授课时教师语言呆扳，儿童化的语言少，这也是导致学生上课积极性不高的重要原因，
所以教师应该在课堂上灵活，鼓励并引导学生积极参与课堂中，以便更好地学习知识。有
些时候教师在备课时会忽略了学生的理解能力，所以有些问题对于学生难度很大，导致课
堂上一些问题没有学生回答。上课时偶尔会忘记下一步要讲什么内容，忘记写板书或者板
书写的不完整，这些都是授课过程中存在问题，所以针对这些问题合理的解决了，才能让
自己一步步提高。
在实习期间，我们每个人都要准备一堂汇报课，让带队老师来验收实习期间的成效和
自己的收获。为了把我所学到的知识展现出来，我精心的准备最完美的一节课，为此我付
出了许多的努力，反复有关内容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指导老师请教。
最后教案终于可以出课了。我的内心并没有轻松下来，而是在想学生的配合和课堂上的是
否能不紧张，全部发挥出来。晚上回到寝室开始备教案，自己亲手做教具，当我真正通过
自己的努力与付出站在讲堂上，虽然上课前不断的告诉自己要镇定，要循序渐进教学。同
学们走进教室时不断给我自信、加油的力量，当时真的特别的感动。可是在上课铃声响起
的瞬间，望着台下几十双好奇的眼睛，紧张还是不请自来，调整一下呼吸准备上课。一开
始头脑的思绪还是清晰的，可是当我叫同学上来回答问题的时候，却让同学给我弄的乱了
套，明明在他的视线可以看见两个面，可是偏偏要说一个面，当时心想不要乱，慢慢讲。
当时真正体会到当一名老师不容易，慢慢的把内容又带到了设计好的进程时，于是剩下的
内容变越讲越顺了。同学们又配合相当的好，因此紧张的心情消除了，自然的完成了汇报
课，时间也刚刚好的就下课了。当铃声再次响起的时候，我笑了，心里的石头终于落地了。
下课后虚心请教带队老师的指点和不足，听后让我变得更有信心，如果将来从事教师这个
职业，我可以做的更好。在后期实习工作中，我就能比较顺利的完成教学任务了。必然，
自己的教学尚未能与指导教师相比，但是我已经尽力而为了，做到问心无愧。在这期间我
从指导教师的身上不仅学到了教学方法与技巧，以及分享她做班主任的工作经验，还从她
身上学到了什么是师德，我想这些足可以让我受益终生。
收获、体会与建议 我们用这次难得的机会锻炼了自己，这是我们走向社会的前奏，不知将来是否可以当
老师，但我已经有了一次当老师的经验，体会到一名老师的辛苦，了解老师的付出和汗水。
对于要去作为英语实习老师的同学，我建议大家要备课充分，能调动学生的积极性，上课
效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课
堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰
富，现实；教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，作
为老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。英语是一门外语，对学生而
言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们
对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学也无法学下去。经历了这次
实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责
任。在这次实习里，作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处
注意自己言行和仪表，热心爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主
任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习
学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学
校布置给我们的任务，很好的塑造了我们教育技术专业的形象，给实习学校留下好的印象。实习的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我
旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始！每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精
会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了。我觉得教育是一个互动的
过程，不单老师要认真投入教学，还需要学生的积极配合，才能达到做老师的目的—把知
识真正传给学生。这种过程是很开心的，也是辛苦的，但要做个知识的传播者—人民教师，
我要努力学习，将来当一个出色的老师。
陈玉梅 201010201024 2010级英语1班英语专业
2014年05月10日
推荐第6篇：陈玉芳心得体会
学习陈玉芳同志心得体会
第一党支部 李建芳
2011年10月19日，有幸和全校师生一起在学校听到陈玉芳感人的报告，她是一名普通的不能再普通、平凡的不能再平凡的妇女，语言朴实无华，讲述了她这二十余年来的点点滴滴，但在她的身上折射出的却是一种人间大爱，是一种无私奉献的精神。
一位平凡的妇女有着不平凡的人生历程，她心中无私、无限的爱，坚持不懈的奉献精神，给我的人生观与价值观带来了巨大的冲击。陈玉芳同志在自己经济条件并不富裕的情况下，用22年的时间，不断努力，先后共收养56名孤残儿童，这不仅体现的是她的爱心，更是担当了56份责任，是一种从不间断的执着，一种从不间断的爱。
最让我感到的是她收养的一名孤儿日记当中写道：“管吃管住是无私的母爱,管读书上学是智慧的母爱,管理想前途是目光远大的母爱。陈姨妈将3种母爱都给了我们。”看到这我想了很多很多,作为一名光荣的人民教师，教书育人，我们的责任更重大，但是,在那些需要帮扶的弱势群体面前,在沉甸甸的社会责任面前,我们自己是否都能够挺身而出,无私奉献呢?是陈玉芳为我们做出了榜样! 作为一名教师，一名共产党员，我们要学习陈玉芳那种真诚博爱、无私奉献的精神，用真心真诚的爱护自己的学生、同事，以及身边的每一个人，使自己的平凡人生中，创造一些不平凡，不断将自身工作推向了新的高度。
如何做到爱生如子，使学生得到更好地成长，我们就必须做到：以“爱心”看待学生；用“爱心”温暖学生；用“爱心”感染学生；用“爱心”赏识学生；用“爱心”鼓励学生。要有以身立德，为人师表的师德；要有求真务实、治学严谨的态度；要有仪表端庄、语言优美的气质；要有团结互助、通力协作的精神；要有开拓进取、大胆创新的勇气；要有勤学好问、刻苦钻研的毅力；要有精通专业、业务过硬的本领。只有做到这些，我们才无愧于人民教师的光荣称号。
从上个世纪80年代初开始，陈玉芳靠着做衣服的手艺创业，逐步创建了制衣厂。事业成功后，她接连创办了三所学校，希望身边的乡亲和姐妹能学到一技之长，尽快脱贫致富。陈玉芳说：“谁都知道投资扩大制衣厂比创办学校的经济效益大，但钱是挣不完的，用有限的钱帮助更多的人才是我最大的心愿。”
作为一名老师，我们要学习陈玉芳持之以恒的精神。不管是青年教师，还是从事多年的老教师，都应该像陈玉芳那种在自己的工作岗位上努力学习，不断进取。要学习她一心为民、服务群众的宗旨意识。陈玉芳，她博大的情怀给了我一次灵魂的洗礼！这份真诚朴实的母爱，是绽放在人间永不凋谢的最纯洁、最美丽的花朵！一位教育家说过,要教育好学生,首先得爱学生,爱是教育的前提。陈玉芳对孤残儿童那母亲般的深爱,就是每个教师最好的榜样。 作为一名教师，学习陈玉芳，就是要学习陈玉芳的博爱、大爱，把这种博爱和大爱的精神，落实到学校各项工作的开展当中。
二○一一年十一月七日
推荐第7篇：陈玉银工作计划
个人工作计划
陈玉银
一、帮助学生树立远大的人生理想，变“要我学”为“我要学”。
1.中学生是人生观形成的重要时期。关心时政，关心国家民族的前途命运，希望自已一生有所作为是他们的共同特性，因此抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与中国在经济科技发展上的机遇和挑战，历史上中国的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端，以此常常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起而努力学习的信念，这是学生时代最具感召力的学习原动力。
2.帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路。让他看到希望，让希望燃烧起光明，照亮他人生的路。
此外，教师自身要做一个人格高尚的人，要宏杨正气，是非分明，立场坚定，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，这是教育工作的基础。
总之，以上思想政治工作能极大帮助学生养成学习自觉性，主动性，和勇于探索的精神，思想政治工作是教育工作的灵魂。
二、鼓舞学生信心 1.树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。
2.实事求是地指出学生的优缺点，帮助他树立目标，取长补短。
3.面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。
总之，教师应该是鼓动家要鼓起学生的自信，“自信是人生成功的一半”。
三、培养学生正确的学习方法
1.加强学习方法的指导，提高学习效率是教师经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导。
2.加强科学用脑的思想教育，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，营养褡配，脑科学最新成果。
3.创造条件让差生补习，同学自愿，请教师补习或指导订阅辅导资料或购买vcd影碟，总之要让他感受到老师在同全班同学共同努力，营造一种努力争先，不畏艰难的氛围。
4.组织兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。
5.强调学习时间的投入，基础差要追赶上来只有刻苦，只有艰苦的劳动才有巨大收获。
6.加强课外阅读指导，拓展学生的知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习，又要重视课外知识的吸取，课堂内与课堂外的知识是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。
四、加强班级管理
1.学生交流，把握每个学生的思想，学习，生活的动态。定期或不定期的在班上进行书面调查，让他们反映教室寝室的纪律，清洁卫生，同学关系等等问题，以及学生学习和教师教学方面存在的问题，这样可以及时地加以引导，修正和跟踪管理班级，同时也可给科任教师指出部题以便修正教学，平时，早自习，上午上课，下午上课，晚自习课，以及自习时间多到教室向学生了解班情，观察学生作习情况，向学生了解学生，总之日常管理在于花时间，勤动脑勤动手，这样才能保持班上始终处于教师的有效监管中。
2.精心挑选班干部，大胆鼓励他们在班上开展活动，同时加强指导，让他们尽可能快的成熟，有力地管理班上。
3.严格纪律要求。班级管理要制度化，不体罚学生不等于不惩罚学生，要学生明白迟到了，早退了，旷课了，打牌，赌博了将要受到何种处理，主要在于耐心细仔的批评教育，罚“力所能及”的清洁扫除，与家长联系通报该生的劣迹，让犯了错的学生在身体上和心灵上都过不去，严重的报学校给予处分，对付累教不改的学生在动用学校纪律的同时让他同家长和老师共同制定他的保证书，只要再犯就必需坚持按保证书执行，迫使他悬崖勒马，回头是岸，同时加强对他们的监督，多同他们交流，给予他们信任。
个人工作计划
周玉华
新的学期，新的开始，学校呈现出一派生气勃勃的新面貌。为了搞好本学期工作，特制定新学期教师个人工作计划如下：
一、指导思想：
认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规，使自己对各项法律法规有更高的认识，做到以法执教。忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献，做到爱岗敬业，为人师表。坚守高尚情操，发扬奉献精神。
二、教师个人业务工作计划
新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，留意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。全心全意地搞好教学工作计划，做一名合格的人民教师。
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，学习各种教育教学理论，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，天天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、教研工作计划：
我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。在平时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。
（一）、加强理论学习，更新教师的观念。
1、本学期将以自学、交流、听讲座、写体会、网上讨论等形式认真系统地学习《课程标准》，逐步树立符合新课程标准的教学理念，并用新的教学理念指导教学工作。
2、积极、主动地参加省、市、区、校各级的课改培训和学习，夯实自己的理论基础，切实转变观念。培训和学习中，要积极参与，深入反思自己的教学行为，以先进的课改精神矫正自己的教学行为，
3、学习《语文课程标准》，对本册教材进行分析。加深对教材的理解，并以新课改理念为指导思想，结合实际认真备课。
（二）、加强课堂教学研究，提高教学质量。
1、要加强内部交流与学习。积极参与集体备课活动，积极参与听课、说课、评课，与其他教师共同探讨教学过程中产生的问题，寻找解决方法，发扬团结协作、互帮互助、共同进步的团队精神，从而真正提高自身的教学水平。
2、在课堂教学中，切实转变自己的行为，正确把握化学教学的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，倡导开放的活动课程，全面提高学生的生物素养。
3、积极参加校本教研，按时参加学校和中心组组织的教研学习、听课、评课、交流、讨论、座谈等活动，集思广益，博采众长。
4、认真及时反思自己的教学行为，每周作好总结和课后反思。结合课堂实践撰写自己的心得体会、论文。
5、作好相关资料的收集和整理。
6、对各项工作进行认真的总结和评价。
班务工作计划
八（4）班
新的一学期马上又开始了，本着“不抛弃、不放弃”的精神，相信自己能带好这个班级的。现拟定计划如下：
一、班级奋斗目标
1．全班团结一致，遵守学校各项规章制度。
2．形成“团结、奋进、努力、进取”的班风，学习成绩在本年度有明显提高。 3．积极做好差生转化工作，增强班级集体荣誉感。 4.争取本期被评为学校的“先进班级体”。
二、采取措施
1、先从自身做起，认真钻研教材，吃透教材，做到备学生、备教材、备教法，精心设计好每一堂课，弄清每一篇课文的重点和难点，如有不明白的地方，及时问到同事，避免讲错。抽时间多听同事的课，进一步学习同事讲课的优点，来弥补自己的缺点。是啊，以前，提倡要教会孩子教师必须做到要有丰富的知识才行。当然，光靠教参的内容是远远不够的。要及时给自己充电。平时，多看书来扩充自己的知识面。这样，在讲课时，不至于脑子里空空的，无话可讲。显得课堂死气沉沉的。如果有机会，多参加学校或者市教育部门组织的关于小学语文教研活动。或者讲公开课，只有这样，才能提高自己的自身素质和业务水平。
2、再抓学生。首先要抓好孩子的学习习惯。在讲一篇课文时，先让他们自己去学习，通过预习，明白了什么，哪些内容还不会，这样，在课堂上，他才会积极地动脑思考。养成一个预习课文的好习惯。早读非常重要，早上来到学校，孩子们自觉的拿出课本来用心的读一读。“读书百遍，其义自现”嘛！
作业方面，要提出严格的要求，自己把字写工整，写漂亮。还要独立完成，不要抄袭别人的作业，当然家庭作业也很重要，必须由由家长配合签字并检查，保证作业保质保量的完成。以免孩子养成撒谎的坏习惯。
做为小学高年级的孩子，光凭课本上的知识是远远不够的，要鼓励孩子阅读大量书籍，才能丰富自己的知识。看书也要讲究方法的，不是走马观花，而是仔细读，遇到经典的词句要用笔划下来，或者记下来，也可以在书旁做一下批注。这个读书习惯不是一日之功，需要坚持不懈的做下去的。读书与写作是紧紧相关的，把自己的读书时想到的，写下来，不是很好的一篇写作的嘛！这可谓是“一举两得”啊！
3、重视养成教育。养成良好的学习习惯和行为习惯，对学生的成长进步倾注爱心。根据学生的思想实际，与学校的德育工作密切配合。本学期，将从多方面对学生进行遵守学校纪律的常规教育，重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质和行为习惯。
4、.加强后进生管理。面向全体学生，分层教学，分类安排，加强对后进生的辅导。要从关心，爱护学生的角度出发，及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的各种情况。 5.及时了解学情。准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重难点上多下功夫，以促进全班学业成绩的平稳发展和扎实提升。
6、注重班级干部的培养。及时定期的召开班委会，明确班干部的职责，交给他们工作的方法。针对班级中出现的各类问题，能及时妥善地进行处理，在同学中树立威信，做好老师的助手。
我坚信，通过与同事们的努力，自己的班级一定会越来越好！
推荐第8篇：蔡玉书不等式
竞赛中的不等式证明方法和技巧
蔡玉书
一 比较法
1.证明Schur不等式：设x, y, z≥0, r是实数,则
xr(x－y)(x－z)＋yr(y－x)(y－z)＋zr(z－y)(z－x)≥0.2.已知a,b,c≥0,求证: (a2＋b2)2≥(a＋b＋c)(a＋b－c)(a＋c－b)(b＋c－a).(2007年英国数学奥林匹克试题)
3.已知a, b, c是非负实数, 证明：(a＋b)3＋4c3≥ab＋cca).(2008年波兰数学奥林匹克试题)
4.设x, y, z是正实数, a＝x(y－z)2, b＝y(z－x)2, c＝z(x－y)2,求证：a2＋b2＋c2≥2(ab＋bc＋ca).(2009年中国东南地区数学奥林匹克试题)
3(x－y)23(y－z)23(z－x)25.设x,y,z是实数,证明x＋y＋z－(xy＋yz＋zx)≥max{年波444222
斯尼亚数学奥林匹克试题)
二均值不等式
3
6.设a,b,c为正数,证明不等式：ab+bc+ca≤3•(b+c)(c+a)(a+b).(1992年波兰―奥地利数学奥林匹克试题)
7.证明：对任意正实数a,b,c,均有(a2＋2)(b2＋2)(c2＋2)≥9(ab＋bc＋ca).① (2004年亚太地区数学奥林匹克试题)
(2a+b+c)2(a+2b+c)2(a+b+2c)2
8.设a,b,c是正实数, 求证：＋＋≤8.(2003年美国数学奥林
2a+(b+c)2b+(c+a)2c+(a+b)匹克试题)
x3y3z312
9.设x, y, z是正实数, 且x＋y＋z＝3, 证明: ≥＋xy＋yz＋zx).(2008年伊
y＋8z＋8x＋8927朗数学奥林匹克试题)
x2＋y2＋z2＋xy＋yz＋zxx＋y＋z
10.设x, y, z是正数,证明： 63学奥林匹克试题)
11.正数x, y满足(1＋x)(1＋y)＝2,证明：xy＋≥6.(2009年Costa Rican数学奥林匹克试题)
xy
111
12.设a、b、c是正实数，且满足abc＝1，证明: (a－1＋)(b－1＋)(c－1＋)≤1.
bca
(第41届IMO试题)
1113
13.已知a,b,c是正数, 则＋.(2006年巴尔干数学奥林匹克
a(1＋b)b(1＋c)c(1＋a)1＋abc
试题)
14.设a,b,c是正实数,且a2＋b2＋c2＝1,求证：a＋b＋c4年哈萨克斯坦数学
abc
奥林匹克试题)
＋y＋z.(2009年匈牙利数
315.设n是正整数, a1,a2,…,an; b1,b2,…,bn都是正数, 证明:(a1＋b1)(a2＋b2)…(an＋bn)＋2n1(11＋…＋≥2n1(n＋2).(2007年保加利亚数学奥林匹克试题) a2b2anbn
1a1b1
16.求最小的实数k, 对于一切正实数x, y, z, 使得不等式y＋yz＋x≤(x＋y)(y＋z)(z＋x)成立.(2008年伊朗数学奥林匹克试题)
三柯西不等式
1113
17.设a, b, c为正实数,且满足abc＝1,试证:＋＋(第36届IMO试题)
a(b+c)b(c+a)c(a+b)
218.设a、b、c、d都是正数，求证不等式：
abcd2
＋＋第34届IMO预选题)
b+2c+3dc+2d+3ad+2a+3ba+2b+3c3
19.已知a,b,c,x,y,z是正实数,且x＋y＋z＝1,证明: ax＋by＋cz＋(xy+yz+zx)(ab+bc+ca)≤a＋b＋c.(2001年乌克兰数学奥林匹克试题)
1113
20.已知a,b,c是正数,＋＝2, 求证: ab＋bc＋ca.(2005年伊朗数学奥林
a+1b+1c+12匹克试题)
11
21.已知a、b为正实数，且有＝1，试证：对每一个n∈N*，都有(a＋b)n―an―bn≥22n
ab－2n+1.(1988年全国高中数学联赛题)
22.求函数y＝x＋27＋13－x＋x的最大和最小值.(2009年全国高中数学联赛试题)
23.设a,b,c是正实数,且a＋b＋c＝1,证明：(2007年土耳其国家集训队试题)
1111
＋ab+2c+2cbc+2a+2aca+2b+2bab+bc+ca
a2b2c24(ab)2
24.设a,b,c是正实数，求证：+a＋b＋c＋.(2005年巴尔干数学奥林匹克试
bcaa+b+c
题)
四分析法
36
25.已知a,b,c是正实数,且abc＝1，证明：1＋.(2005年中国台湾数学
a＋b＋cab＋bc＋ca奥林匹克试题)
26.已知a,b,c≥0,且a＋b＋c＝1,证明林匹克试题)
a－bcb－cac－ab3
27.已知a,b,c是正数,且a＋b＋c＝1,证明：＋年加拿大数学奥
a＋bcb＋cac＋ab2林匹克试题)
111
28.已知a,b,c是正数,且abc≥1,证明：≤1.(1999年韩国数＋a＋b＋ca＋b＋ca＋b＋c学奥林匹克试题)
(a－b)2
29.已知a,b是正数,2(a＋b)克试题)
a＋b(a－b)2
－≤年南斯拉夫数学奥林匹24ab(b－c)a＋bc≤3.(2007年中国女子数学奥
a2－b22ab
30.已知a,b是正数,且a≥1,b≥1, 证明：3()＋≥
8a＋b学奥林匹克试题)
a＋b1111
31.已知a,b,c,d是正数,且＋＋＝4,证明abcd2
≤2(a＋b＋c＋d)－4.(2007年波兰数学奥林匹克试题)
a＋b年南斯拉夫数8
b＋c＋
2c＋d2
d＋a2
32.设a、b、c是实数,2(a＋b)2(b＋c)2(c＋a)3(a＋b)＋3(b＋c)＋3(c＋a).(200?年波兰数学奥林匹克试题)
五变量代换
33.设x,y,z≥0,且满足xy+yz+zx＝1,求证：x(1－y2)(1－z2)+y(1－z2)(1－x2)+z(1－x2)(1－y2)≤43
.(1994年香港数学奥林匹克试题) 9
a4+b4b4+c4c4+a4
34.设a,b,c是正数,满足ab+bc+ca＝abc,证明不等式:≥1.
ab(a+b)bc(b+c)ca(c+a)(2006年波兰数学奥林匹克试题)
35.已知a,b,c＞0,且a+b+c＝abc, 证明：克试题)
其他 36.求证：－1＜(
k1∑k＋－lnn≤n＝1,2,3,….(2009年全国高中数学联赛试题)
21
k＝1n
1113
年韩国数学奥林匹1+a1+b1+c2
x2+yzy2+zxz2+xy
37.设x,y,z都是正实数,且满足x＋＋z＝1,证明不等式2x(y+z)2y(z+x)2z(x+y)≥1.(2007年亚太地区数学奥林匹克试题) 38.设an＝
∑k(n+1, 求证:当正整数n≥2时,a
－k)
k＝1n
n＋1＜an.(2007年全国高中数学联赛试题)
39.已知正整数n＞1, 求证:
苏省数学竞赛试题)
2n11125
+…+《数学通报》问题1522, 2007年江3n+1n+1n+2n+n36
40.已知a,b,c都是正数, 且ab＋bc＋ca＝1,a＋ab＋bc＋c≥a＋b＋c.(2008年伊朗国家集训队试题)
推荐第9篇：陈玉学习之星事迹
学习之星材料
无损1021班
陈玉
2010539201
我学习没有什么秘诀，只有四个字：认真，坚持。
学习最重要的两个环节就是上课听讲和课后完成作业。是否需要预习和复习因人而异，但认真听讲和做作业是绝对必要的。
对大学生来说，并不是进入了大学你就可以不用再学习了，整天吃喝玩乐，我们要想清楚我们为什么上大学，找准人生的奋斗目标，这样的大学生活才是有意义的和难忘的……
聪明的同学不要自恃智商高，而不肯下功夫。要知道勤奋可以弥补智力的不足，智力却很难弥补勤奋的不最聪明的人不是在智商测验中表现最出色的人，而是最能把握自己的人。
学习过程中的一些注意事项： 一、合理安排学习时间
上课时间是刚性的，学生自己能控制的主要是晚上自习的时间。而晚自习一般主要用于做作业。每天要完成的作业有若干项，要学会根据其重要程度做出适当安排，将自己状态最佳的时间段优先分配给重要的作业。
那么何谓重要的作业？我想大致有如下几个判断标准：
1 需要思考的作业重要，机械重复的不重要；
2 新课讲完后的第一次巩固性练习重要；
3 典型题重要，偏题、怪题不重要，不要将时间浪费在题海中。
此外要利用好零散的时间。五分钟、十分钟干不了太多的事，却也够背一些英语单词
二、
保持精力是很重要的。晚上的自习时间要集中精神，提高效率，不要对着作业走神或者做作业时听音乐、看电视。要关掉手机，尽量减少外界干扰。学习完毕及早睡觉。白天学习时如果感到疲劳、困乏，抓紧课间时间小睡片刻，对恢复精力有很好的效果。 三、不要随便买参考书。若实在有此必要，最好咨询老师的意见，选用一种质量高、信誉好的参考书。对每一本参考书，不做则已，做了就要有始有终。不要同时使用两种或两种以上的参考书，更不要这本做三节，那本做两章。这样不仅不利于知识的系统化，还容易养成浮躁的作风。
考试的一些注意事项：
1树立“每份必争”的信念。考试时很多同学一但解题不顺利，就会产生焦躁、沮丧的情绪，轻易放弃得分的机会。其实考试绝大多数题都属于容易题。要冷静应答，决不轻易放弃每一个得分机会。以高等数学解答题为例，即使得不出答案，也要尽量清晰地将思路展现给阅卷人，老师也会酌情给分的。
2掌握好时间预算。在考试之前，应该对自己的时间分配情况了然于胸。遇到实在超出自身能力的题，不要耗费超出自己预算的时间，要有全局观念。
3 注重答题的规范性。要学会用学科术语表述自己的答案，避免使用俗语。解答题一定要有相应的文字说明。到考试时要经常将自己的答案和标准答案做对比，发现思路中的不严谨或表述的不足之处。
4保持卷面整洁。考试前要检查钢笔是否漏水，圆珠笔是否漏油，笔的颜色是否可能让阅卷人看不清楚。一笔潇洒的书法可以为作文增色不少。不仅作文如此，任何一道主观题，书写的好坏对得分都可能产生一定影响。字可以不漂亮，但不能拙劣。答题时字迹时大时小或排列得密密麻麻等问题都可能对成绩造成负面影响。建议笔迹潦草的同学及早练字。
5尽量留出检查的时间。有的同学有答一道就对一道的能力，但大部分同学是做不到这一点的。所以要训练自己的做题速度，尽量为检查留出时间。以高等数学考试为例，交卷前至少要把计算题检查一遍。这些题占的分值大、难度较低有过程分，如果出错是很可惜的。
最后我想给同学们提一些建议：相信自己，但不要指望自己会超常发挥，正常发挥已经很令人满意了。考试前，重点放在温习自己过去的错题上，此时做题只是为了保持应考状态。考前要调节生物钟和心态，不要给自己太大压力，保证充足的睡眠。万一考前失眠，不必着急，只要之前你没有开夜车，即使当晚只睡了两三个小时也不会对自己产生多少影响。
对大学生而言，要想在考试中取得好成绩，并不是难于上青天的，只要你花出平时玩耍的一半时间你就能取得好的成绩。洋洋洒洒写了不少，希望对同学们能有所裨益。
推荐第10篇：四有四讲心得体会陈玉
“四有四讲”心得体会
陈玉
做合格党员就是要讲政治、有信念，当务之急就是要解决理想信念模糊动摇的问题，这是最可怕的敌人。做合格党员就是要讲规矩、有纪律，一些党员干部漠视群众利益，吃拿卡要，与民争利，甚至身居官位尸位素餐，为官不为，严重影响党员形象。做合格党员就是要讲道德、有品行，广大党员要认真学习不仅要学习党章党规、《准则》和《条例》，还要做中华民族优秀道德品行的传承人。要牢记党的优良传统和作风，树立崇高道德追求，守住为人、做事的基准和底线。要时刻用正反典型来教育警示自己，择其善者而从之，真正成为思想、行动合格的党员。
一、讲政治、有信念是爱党之源。任何政党都是政治组织，党员是党肌体的最小细胞。作为一名党员，爱党是首要之职，而讲政治是爱党的具体表现，有信念是爱党的力量源泉。讲政治、有信念就必须要有政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识，保持政治本色，把理想信念时时处处体现为行动的力量。强化政治意识，就是要运用政治思维，增强政治定力、政治敏感性和政治洞察力，坚定正确的政治观点、政治立场，明辨政治方向，在大是大非问题上态度鲜明，立场坚定，不左顾右盼，自觉地在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。
二、讲规矩、有纪律是护党之要。纪律是稳压器，是压舱石，是规范行为的底线。没有纪律和规矩的约束，任何组织都会成为一盘散沙。尊党章、守党纪是一名合格党员的应有之义，是应尽之责任，也是在党护党的必然要求。首先要遵守政治纪律。要树牢对马克思主义的信仰，对共产主义和中国特色社会主义的信念，对中国共产党的信心，坚持理论自信、道路自信、制度自信，坚定自己的理想信念，自觉抵制各种社会思潮的侵蚀，坚决不允许妄议中央，不充许搞当面一套、背后一套，不允许搞山头主义和分裂主义。其次要遵守群众纪律，要强化党员就是服务的思想，继承和发扬党的优良传统，切实实现好、发展好、维护好群众的利益。要保持公仆情怀，牢记共产党员永远是劳动人民的普通一员，自觉融入群众的生产生活当中;要坚决查处群众身边的腐败分子，杜绝与民争利现象，防止伤害群众感情、损害群众的不作为、乱作为行为发生。其三要遵守工作纪律。要增强纪律意识和底线意识，对法纪心存敬畏，手握戒尺，以《廉洁自律准则》为道德“高线”，以《纪律处分条件》为行为底线，不越界线，不破底线，不趟“雷区”，不触带电的高压线，自觉遵守各项工作规章制度，大力改进工作作风，积极在各种岗位上尽职尽责，切实发挥好党员的先锋模范作用。
三、讲道德、有品行是兴党之本。古罗马有个哲学家说：“使一个人伟大，并不在于富裕和门第，而在于可贵的行为和高尚的品德。”毛泽东曾评价白求恩是“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离低级趣味的人，一个有利于人民的人”。 在今天，这个“五个一”仍可作为评判一个党员是否合格，是否优秀的标杆。所以，一个合格党员首先应该是个有道德高尚的人，一个品行端正的人，一个正直正派、诚实守信、忠诚担当的人。正直正派，就要求党员坐得直、行得端、挺得住，想问题、办事情敢于坚持原则，公道正派，秉公用权，阳光用权，解决问题不带私心，协调矛盾不偏不倚，凡事能从党和国家利益出发，更多地维护他人利益，不做亏心事，不做有损公充的事，不要反对一片、打倒一片，做到于公对得起党、于人对得起良心。
四、讲奉献、有作为是为党之基。在现在的中国，成为一名党员是光荣的，其荣光之处不在于党员政治身份如何显耀，而在于党员应有舍己为公的奉献精神，在于党员应有令人称赞的骄人业绩。如果所有党员都有这种光荣感和使命感，一心为党，一心为公，一心为民，致力于为党的事业大厦添砖加瓦，那么，党的执政根基将坚如磐石，固如金汤。一心为党，要求党员要牢固树立在党为党意识，将自己所有的言行举止以是否符乎党员条件、是否符乎党员标准为参照，凡不符合党员身份的话不说，凡影响党的形象的事不做，立足岗位，扎根基层，一心一意为党工作，聚精会神为党发展，把自己毕生的精力和生命都奉献给党，鞠躬尽瘁，死而后已。
第11篇：陈玉芳先进事迹有感
听陈玉芳先进事迹有感
秘书科
毛主席说过“做一个好人不难，难得是做一辈子好人”。近日，听了《陈玉芳先进事迹报告会》，我被陈玉芳的先进事迹深深地感动着。陈玉芳是一名普通的共产党员，她乐于助人，凭一己之力建造了博达学校，并且在20年来坚持义务收养孤残儿童，收养一个孤残儿童容易，难得是收养那么多的孤儿，并且其中还有残障儿童，还得照顾他们的衣食起居，这是一个伟大的人，伟大的女人。
她把助人为乐的优秀品德融入到自己的平常生活中，融入到工作和社会中，用爱心去关爱素不相识的弱者，用包容世界的同情心展示了自己的社会价值，让人生在大爱无痕中闪闪发光。
她数十年如一日的关爱下一代，化财富为慈爱，心存善念，感动了无数的人。她不惜拿出全部家当，办起了临晋博达学校，这是一所集职业培训、基础教育、特殊教育于一体的综合性民办学校，多年来，她坚持义务收养孤儿、资助贫困儿童学习和生活，2003年至今累计收养孤残儿童56人。目前，该校在校生中有孤儿5人、残疾学生14人、贫困生97人。从此，她把自己的全部积蓄、时间和精力都投入到了救助孤残儿童的事情上了。她不仅让孤儿们衣食无忧，还送他们进学校读书，培养他们成才。她说过“我也是一名孤儿，是由养父母养大的，我不想再让别的孩子“享受”我的痛苦了，他们虽然失去了父爱母爱，但是他们碰到了我，我要尽我最大的能力让他们享有他们该有的”，这是多么朴素的语言啊！把关爱和帮助别人当做发自内心的自觉行动，把行善积德当做是一种无意识的播种。这在物欲横流的今天，是多么难得，又是多么可贵啊！
诗人臧克家曾这样评价过人生的价值：“有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。”张海迪也说过：“人生的真正意义在于奉献，而不是索取。”其实，人生只是一个过程。虽然每一个生命相对于人类的历史，相对于整个宇宙只是一段时间的激流，就像夜空中的流星，划破夜幕的刹那间，转瞬即逝。然而，即使如此短暂，每个人的生命却也是可以闪光的，可以永恒的。陈玉芳用实际行动在生活中助人为乐，默默奉献，用小我铸就了大爱，用大爱写就了高尚，在平凡中成就了伟大，谱写了一曲曲可歌可泣的人生华章。
生命的长短，我们无法预料和把握，然而，我们完全可以提升生命的质量，升华生命的主题，让自己的人生在爱与付出中闪光！怎样的人生才最有价值？《钢铁是怎样炼成的》一书中保尔曾说过：“人最宝贵的东西是生命，生命属于人只有一次。一个人的生命是应该这样度过的，当他回首往事的时候，他不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞耻……”
就像歌里所唱的，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”。陈玉芳如同一泓清泉，涤荡着我们的心灵，启迪着我们的智慧。她的身上折射出的是一种人间大爱，是一种无私奉献的精神。作为一名县委办工作人员，我们要学习陈玉芳，学习她那种真诚博爱、无私奉献的精神，在工作中 查找自身的不足，在工作上争一流、在岗位上作奉献、在纪律上严要求、在服务上求创新，以更加昂扬的精神状态、更加扎实的工作作风，振奋精神，勤奋工作。
第12篇：陈玉花班主任学习心得
抓问题学生是抓班级管理的关键 曹甸镇中心小学
陈玉花
如果说班级是学生学习和生活的主要环境，那么班风就是班级环境的重要指标。俗话说“近朱者赤，近墨者黑。”班级的舆论方向如何，荣辱观怎样，价值取向是什么，对低年级学生的影响是十分巨大的。在班级管理中，问题学生的帮扶转化有是班级管理的重点。他们能否转变、转变的程度如何，标志着班主任班级管理的成败。因此，班主任必须紧紧抓住他们，围绕他们开展工作。
第一，班主任必须真正地热爱这些问题学生，一视同仁地对待他们，不歧视他们。班主任要关心问题学生的学习和生活，要让他们感受到班主任老师对他们的关心与爱护，从而拉近师生之间的距离，使他们敢于走进班主任，和班主任交朋友，说出心里话，以达到通过交谈了解他们的心理需求、了解他们出现问题的真实原因的目的。
第二，教师要善于捕捉问题学生身上的优点。问题学生往往缺点很多，但班主任必须学会用放大镜去发现他们身上的闪光点，学会用铁锹去挖掘他们身上的可爱之处，学会像用镊子拿邮票一样去小心呵护他们哪怕是短暂出现的向上之心，积小进为大进，逐步促使他们发生质的转变。
第三，多利用课后时间找学生谈心，聊天，深入到学生中去，与学生沟通，目的是及时了解学生的心里动态，知道他们心中的想法，以便及时引导和纠正犯错误的思想，终止违反校纪校规时间的发生。作为班主任，如果你及早的从学生口中了解到情况，那么就会有计划的避免事情的发生，反之，如果每个班主任多和学生沟通，那么我相信在我们的心中每个学生都是可爱的。
第四，加强同家长的联系。班主任在这一工作中，一定要做到实事求是，不夸大错误，也不埋没成绩，哪怕点滴的进步都要告诉家长，同时，不能把与家长联系等同于告学生的状，更不能高高在上地教训家长，以免引起学生和家长的反感，达不到到教育目的。
第五，要把问题学生的转变看成一个过程。低年级学生的各个方面都像他们的身体一样，还远未成熟，可塑性极强。这就意味着他们转变的可能性极大。班主任要善于运用自己的教育智慧，为问题学生的转变创造必要的条件，通过外因去推动内因的改变。班主任不但不能期待着毕其功于一役，还要允许出现反复，要给学生成长的时间。
总之，班级管理是低年级班主任工作中的重中之重，它关系着学生各种行为习惯的养成，关系着学生今后的学习的发展。作为低年级的班主任老师，要充分认识到自己工作的重要性，要本着对学生热爱与负责的态度，认真做好这项工作，确保教育教学的顺利进行，为学生今后的学习与发展打下坚实的基础。
2.小学低年级儿童的社会化发生了质的转变
此时的儿童到了学龄初期，开始背起书包上学了。从踏入小学的那一刻起，儿童的社会化也将发生质的转变。进入学校意味着学生要开始接受学校系统的、有计划、有目的的知识品德等各方面的培养，“儿童从幼儿园进入小学,有一个逐渐适应校园生活新环境的问题。对小学一年级的新生来说，从校园的自然环境到教师同学这样一种人际关系环境都是陌生的，还有学习的压力，校规校纪的约束等，这一切都构成了新入学儿童心理适应的严峻挑战。”
三、寓教于“乐”，全面培养
1.培养孩子良好的学习态度，激发孩子强烈的学习兴趣
学习态度是孩子对学习中形成的比较稳定的反映倾向，良好的学习态度对学习有推动和增效作用。小学低年级的儿童处于具体思维向抽象思维过渡的关键期，此阶段儿童一个典型特征就是“好奇”“爱问”，而玩又是儿童的天性，作为家长不能毫无道理地对孩子的天性予以剥夺，而要善于把孩子对玩的兴趣引导到学习上来。
认清学习态度与学习兴趣的重要性，明确良好的学习态度离不开学习兴趣的支持，学习兴趣的培养需要具备良好的学习态度。要了解处于这一年龄阶段的孩子们的特点，如自制力差，学习中带有很大的盲目性，易受外界干扰等。
家长要用心去了解自己的孩子，多与孩子沟通，掌握孩子喜好，找到孩子的闪光点，不要吝啬鼓励；营造民主、平等、求知的家庭氛围，儿童一起学习，寓教于乐，善于让孩子在游戏中收获快乐；善于利用闲暇时间中对孩子进行培养，让孩子觉得没有压力，情绪得到舒缓，也可以适当利用“报酬效应”，激发孩子学习兴趣从而使他们养成良好的学习习惯。
2.制订合理的家庭教育目标，尊重孩子，与孩子共同成长
进入小学以后，孩子突然间要负起很多的责任，由于小学低年级孩子年龄较小，和父母相处时间长，对父母依赖性大，因此家庭应更多的承担起帮助孩子成功地由一名“小朋友”向“小学生”转型的重任，帮助小学低年级的儿童制订合理的学习目标。
家长在给孩子制订目标时，应考虑到孩子的身体和心理承受能力，把目标制订在孩子能够承受的范围内，并留有一定的余地。尽可能把目标设置得详细，这样，孩子在努力的时候也就越有方向。
3.重视日常生活中的心理辅导
我们既要把孩子当成孩子，又要把孩子当成独立发展的社会个体，这就需要家长在充分了解与尊重此阶段孩子身心发展特征的基础上，重视对孩子日常生活中的心理辅导，培养其适应社会的能力。增强孩子明辨是非的能力、社会交往能力、尊重与爱的权利和义务、团队合作能力、独立自理能力、选择正确休闲方式的能力、树立合理消费观等常识性能力。
家庭是小学生的第一课堂，家庭教育的有效性与否对小学生的身心健康起着至关重要的作用。父母要全面关心孩子的身心健康，对孩子要有正确评价，不能有脱离实际的过高要求和急躁情绪，言行举止应该成为孩子的表率，在孩子的心目中成为可敬、可信的人。让家庭教育、学校教育、社会教育三方面相互促进，为孩子打造一个更美的未来。
第13篇：陈玉倩教学反思
有效课堂教学反思
上了无数节课，静下心来反思一下，我上的每节课都有效吗？有没有低效无效的时候？低效无效的原因是什么？应如何改进？怎样才能提高教学的有效性？想让学生轻负担、高质量，低耗时、高效益的学习，达到使学生从“不懂”到“懂”，从“不会”到“会”，变会学、愿学到乐学，促进学生主动发展。
1．教学目标与教学策略要有效
每一节课要注意围绕教学目标，抓住切入点，设计教学环节，使课堂重点突出，条理清晰，教师应做到精讲。精讲要讲清，不啰嗦、条理清晰、逻辑性强、表达准确，讲准讲到位；该放则放，学生能自学的可略讲或不讲，不能包办代替。要针对学生有疑问的或重点去讲，讲解透彻，切中要害。
让学生有一定的时间去想、去做、去活动，又让学生想有方向、做有目的、动有收获。关注每一个学生，要善于及时解决课堂上学生遇到的问题，要多采用鼓励性评价。
2．教学手段要有效
针对不同的内容，应选择最适合的教学手段，运用多媒体、录音机、卡片等。
3．注重课堂反馈和课后反思
课堂上及时反馈是检测课堂教学效果的有效措施，用心设计合理的课堂反馈问题，及时检测课堂教学效果，课下要不断总结，反思才能不断提高课堂教学的有效性。
总之，有效课堂要和谐对话，一堂课结束，给学生留下思维、留下探索的兴趣、留下解决问题的能力，变被动为主动，变学会为会学，既传授知识，又培养能力，从而提高课堂的教学效果
陈玉倩
第14篇：先进工作者事迹材料陈瑞玉
先进工作者事迹材料
——陈瑞玉
他——文化水平不高，却热衷于钻研业务；没有大的官职，却尽心为群众服务；没有任何名利，却甘心于无私奉献，所有这一切，用他自己的话概括,只是简单的几个字——“因为我是一名班长”。他，就是路天矿业公司风选厂维修班班长——陈瑞玉。
“君子敏于行而讷于言”，憨厚、质朴的不善言辞，在参加工作的30年中，他时刻树立着榜样。不事声张，勤勉工作，以他自己出色的业务水平、心系群众的高尚情操和无私奉献的精神，追求着自己的人生理想，赢得了领导、同事和广大职工群众的称赞。由于他出色的工作成绩，多次被评为公司先进工作者、标兵等，他所带领的班组也多次评为公司先进班组。
“我是班长，就得要钻研业务，要比别人懂的多、会的多”，1986 年，年轻的他参加了工作，成为普通的一名学徒工。工作中，憨厚、朴实的他一方面积极向老同志虚心请教，一方面利用休息时间对拆换下来的零件进行研究、维修，将自己的满腔热情完全投入到了忘我的工作之中。艰苦的努力，务实的工作，不仅很快使他成为了单位业务骨干，也极大的降低了单位的维修费用，得到了领导和同志们的高度评价。
“一个人可以没有文凭，但决不可以没有知识”，这是十分欣赏的一句话，为此，几乎把所有的业余时间都用在了钻研业务上，努力将自己的工作吃透，干好。随着单位维修量的增加，工作难度也在加大，原来作为设备维修主力的矸石主选系统，常因矸石块大造成设备堵塞停机，既影响生产进度又是事故隐患，暗下决心，一定要对原有机器进行技术改造，啃下这块硬骨头。知道自己的文化水平不高，因此，他一方面虚心向设备厂家请教，一方面自己刻苦钻研，认真研究矸石主选系统的工作原理、结构特点，其间，有的同志开玩笑的说： “咱就是一个维修工，操那份闲心干啥呀？”每逢这时，他总是淡淡一笑，心里说：“因为我是班长，就得要钻研业务，就得负起责任”。功夫不负有心人，经过多次的反复实践，终于解决了设备卡阻的技术难题，改革投入使用后，不仅增加了生产过程中的安全系数，提高了工作效率，延长了机器使用寿命，还为单位节省设备购置和维修费用。近年来，因我矿井下排水量增大，风选厂的储水池明显在超负荷使用，这不仅加大了储水池排水系统维修的工作量，更危及到风选设备的安全运行。几经调研，他提出了利用单位洒水车来减少储水池的压力，这一想法马上得到了领导的认可和推广，如今在储水池上增设了一台专为洒水车供水水泵，不仅提高了废水的利用率，也有效的解决了储水池面临的压力。
风选厂处于四采区广阔之处，每逢刮风的时候，精煤皮带的落煤就会随着风流四处流失，若在落煤点安设挡风墙也可以解决这一问题，可挡风墙成本过高，又影响调煤车的运作，这时，陈瑞玉提出在落煤之前对煤喷雾洒水，加重煤炭自身重量，从而不易被风吹走，经过一番调查研究，陈瑞玉带领着他的维修班展开了自制洒水系统工作，洒水系统投入到生产中后，效果显著，很好的解决了落煤时的煤炭损失。
干一行，钻一行。如今，他凭着这股钻劲，使原本的学徒工、岗位工成为了现在设备维修改造的全能人才。
许多年过去了，他的足迹踏遍了风选厂的每一个角落、每一寸地方，维修了大大小小的机器设备，更换了无数个皮带托辊、接头。就是以脚踏实地地做事，无私奉献和乐于助人的品质得到了大家的一致好评，每年的年终考评他都是全部优秀，几乎每年工会评先都有他的名字。
陈瑞玉同志就是这样，用自己辛勤的汗水，过硬的技术和丰富的实践经验，坚守本职岗位，默默无闻的做着自己的努力。在他所面对的煤炭事业中，在默默的奉献中，他无悔地追求着、实践着自己的理想，用自己实际行动和精益求精的信念，不断攀登着生命里新的高峰。
第15篇：陈玉婷保险之道
台湾“保险天后”陈玉婷
2010-04-21 16:36:12| 分类：平安大道 |举报|字号 订阅
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618周，12年。每周至少3份新保单，2000个客户，业绩堪比世界上最伟大的销售人乔·吉拉德。2月10日，来自台湾的“保险天后”陈玉婷，向恒安标准人寿江苏分公司的300名理财顾问传授了她的“保险经”。
“作为一个寿险顾问，你的服务要像阳光，传达爱心与热忱，感染周遭每个人。”陈玉婷说。
“记得有个叫小惠的女孩来找我买保险。小惠的母亲身体不好，在家养病，父亲酗酒没有工作，还有一个弟弟在读书，一家人的重担全压在她的肩上，而她自己也是半工半读。小惠希望每月花500元，以后能得到500万的生活费和300万的房屋装修费。事实上，每月500元是很难买到一份保险的，但我当时答应了她，并帮她找到了一份月薪3000元的工作，这样她就有钱买保险了。我帮小惠做的计划，每月只需缴纳保费670元，交10年，保额刚好是800万。剩下的钱，她可以给妈妈买些补品和给弟弟买些营养品。小惠当时很感动，她对我说：‘陈姐姐，你知道吗，我看到你就好像看到希望一样。’”
“现在，小惠找到了一份很好的工作，每年帮我介绍的客户超过了100位。”说到这里，陈玉婷感到十分自豪。
用心，为客户做好每一张保单
让陈玉婷最感动的一次是在10年前，她向陈先生推销保险。
“当时，陈先生在工地上班，月工资30－40万台币。但他患有癫痫，病情很不稳定。太太没有工作，家里又有三个小孩，父亲得了青光眼，两年后需要开刀。一家人的生活全靠他。”陈玉婷介绍说。
“先前，陈先生签的三张保单快要到期，保额只有85万。而且三份保单上都没有注明癫痫的病史，出了险无法理赔。我说服他为家人再买份保险。”陈玉婷说，“陈先生保费预算为8万，希望以后每月能拿到2.5万的生活费、父亲两年后100万的开刀费和200万的房屋装修费。可我回去后做计划书时发现，由于陈先生患了癫痫，要满足他的需求，只有买终身寿险，保费要24万，是预算的3倍。我拿着计划书去找陈先生，他把计划书摔在地上。后来，陈老先生还是用他多年积蓄凑齐了保费。在老先生数钱的时候，我留下了眼泪。就在签下保单后的第28天，陈先生不幸在工地病发身亡，公司理赔了800多万。当理赔金交到陈太太手中的时候，陈太太还以为是弄错了。”
良心，每天问自己3个问题 “其实，销售没有任何技巧。我每天出门前都会问自己三个问题：
你今天是去做赚佣金的推销员，还是做关爱人的寿险顾问？
你今天做的建议书你自己会买吗？
你真的是秉承良知、良性和良能去跟客户谈保险吗？三个问题，没有任何疑问，我才去见客户。”陈玉婷感慨地说。
每周成交3张保单---陈玉婷
陈玉婷，被誉为台湾保险女皇，1992年加入寿险业，从50 个拜访名单到现在拥有2000多位客户，这十几年来，她坚持“挑战3W”----每周成交3张保单，照顾3个家庭，一路走来，始终如一，现已经成功挑战700周！
客户是业务人员业绩的主要来源，所以积累客户名单可说是一大要务。转介绍是开发客户名单的重要途径，也说是业务员的命脉，拥有稳定来源的客户名单，是业绩安定的基石，因此，如何不断的开发名单、获取名单，就成为保险行销人员重要的功课。
我认为，身为一位寿险顾问，应该有积极、主动的态度，不断的向客户索取转介绍名单，如果没有名单，我们的寿险销售工作可能就因此阵亡。主动索取就是要抓住每一次与客户接触的机会。如一个拜访、一通电话、一张卡片，都要注意客户周围的人脉关系，积极的向客户要求转介绍。
一、主动要求转介绍
技巧一：转介绍名单薄
准备一个“转介绍名单薄”，在这本手册里，有客户的资料和客户提供的转介
绍名单，每一个客户和他们所提供的名单之间是什么关系、联络电话和通信地址，还有注
意事项都记载得清清楚楚。在每一个销售环节上，从第一次的需求分析，到松建议书、体
检、售后服务，只要有机会，都回主动索取转介绍，并将名单一一记录在这个册子上。
技巧二：三个问题
索取转介绍
陈玉婷总是在第一次进行需求分析时就开始向客户要求转介绍，第二次给客户送建议
书时，不管成交不成交，她也都会继续要求转介绍。一般她会问三个问题：
1）、客户对她的服务是不是满意？
2）、客户对她的公司、她设计的建议书和她的专业是不是满意？
3）、是不是同一好东西跟好朋友分享，能不能把她介绍给最关心的朋友或亲人？
跟客户强调，索取到的名单，在拜访之前一要先给客户打电话，征求他们的同意，以
后每一次与老客户转介绍的客户接触的情况也都会告知。如果，转介绍客户成为准客户，
那么一定要记得感谢愿介绍客户，这样愿介绍客户就会觉得你很尊重他，也很重视他，以
后也更乐意帮你转介绍。
陈玉婷私方话术——转介绍1
初次见面，和客户做完需求分析的时候
业务员：“**先生，您对我今天的服务觉得满意吗？”
客户：“挺满意的。”（如果不满意要问清楚原因）
业务员：“那您之前有没有遇到像我这么专业的寿险顾问，向您提供这么专业的需求分析呢？”（顺着客户的话延续下去）
客户：“没有”（这时记得往下问，如果客户回答“有，”则说明客户对自己的服务还不是很认可，就应该像客户问清楚，自己还有哪些方面不苟专业需要改进。）
业务员：“那您是不时很认同我帮您坐的需求分析？您觉得对您有帮助吗？”
客户：“有”（进入下一个问题，一般，回答“有帮助”的几率很大，若回答“没有”或“不知道”，则须问清楚原因。）
业务员：“既然您觉得这份需求分析对您有帮助，您是不是业愿意把好东西跟好朋友分享？”
可能有的客户会说“好啊”，就会给名单了，但也有的客户会由于，或者一时想不起有哪些朋友，这个时候就该
在此说明并加以引导：
“当初我也不认识您，使您的好朋友**帮我做介绍，我才会有机会为您提供这么专业的服务，只不过他们并不 认识我。那不晓得您有没有三位最关心的朋友，我可以提供他们这个需求分析。”
留些时间给客户考虑，如果客户考虑了很久都没有回答，则可以暗示客户：
“您最近和哪个朋友一起吃饭？”
“您最要好的朋友是哪位？
“您儿时最要好的同学是谁？”
这样下来，可以索取到不少的名单，但是：一定要适合而止，千万不咬太过强求，以免给客户留下不好的印象。第一次没有要道转介绍名单，没有关系，在接下来的每个销售流程中，只要有机会接触客户，就可以继续索要名单
二、找到愿意分享的客户
技巧三：让主动型客户成为影响力中心
主动型客户往往有三个特点：
1）他很喜欢你，觉得你是值得被介绍的
2）他对于保险和你的服务的公司超过100%的认同。
3）他对于你的价值和服务是非常满意的，同时他也乐于分享，希望周遭的人也能得到同样的服务。
“好比我们到一家餐厅吃饭，觉得很好吃。那么不用别人问，我们都会主动讲那里很棒。因为我们都觉得满意，就很希望与人分享，寿险顾问一定要让客户满意，他们满意了，就愿意分享给别人。”如果能找到一群客户时非常乐意分享的，转介绍往往就会比较容易。陈玉婷认为，经营这类客户关键是做好服务，多与他们的朋友，逐渐将他们培养成影响力中心。
技巧四：协助被动型客户一起想名单
被动型客户一般不会主动给与转介绍名单，当然他们也不是不乐意转介绍给你，而是比较被动，需要你根据他的人脉关系锁定目标群，并对他们加以引导，让他们顺其自然的说出转介绍名单。例如：您最常跟那些朋友一起聚餐？最近您的朋友有谁刚生孩子？
技巧五：坚持攻占不乐意型客户的心
对于这类客户，唯一的办法就是坚持不懈的索取，只要一接触客户就要主动要求，五次、六次甚至九次、十次，直到客户资金觉得不好意思了，可能就九会给你名单了。当然，这个过程也要懂得察言观色，一定要适可而止，千万不可强求。
三、摆正心态面对转介绍成败
技巧六：愿不愿意都要衷心感谢
对于愿意转介绍的客户
“**小姐，非常感谢您！代表我自己也代表您的朋友。应为有您无私的介绍，您周遭的朋友才会有机会得到安全的保障，也因此使得我有机会继续在保险业认真的持续下去！”
如果客户不愿意转介绍
“**小姐，不是我要您介绍给我，而是我要代替您去照顾他们，那如果您不想，我也没有办法，毕竟保单受益人又不是我，我替您这么担心，这么着急，也是为了您的家庭啊！”
技巧七：用说故事的方式化解客户的拒绝
拒绝时正常的，而处理拒绝时要讲求技巧的，她的作法是，抓住客户最关心的人去讲故事。
陈玉婷私房话术——转介绍2
如果在要求转介绍名单被拒绝时，陈玉婷一般会用讲故事的方法来处理。
业务员：“**先生，我请教您，您跟您的弟弟和妹妹哪个最亲？”（寿险，用二选一的方式提问，要求客户回答）
客户：“我妹妹”
客户一般会选择其中的一个来回答。当然，如果客户说“两个都很好”，那就更好了，可以一同开发为转介绍名单。
业务员：“为什么？”
客户： “因为小时候常常在一起啊。”假设客户这样回答。
不管客户怎么回答这个问题都没有关系，因为这只是一个过渡性的问题，关键在于引出下面的问题。
业务员：“好，假设有一天，妹妹结婚了，而意外发生了，妹夫跑来找您，说您妹妹前几天走了，我们家需要3 万块生活费，您是他最棒的哥哥，您能不能先借我3万块？这个时候您会不会借？”陈玉婷会问假设性的问题。
客户:“会阿！”客户一般不会犹豫。
业务员：“好，那如果隔一个月，妹夫又来了，哥阿，实在不好意思，我家小朋友要上学，需要两万块，您可不可以 再借我”您借不借？”陈玉婷接着问。
客户:“会啊！”假设客户依然回答会。
业务员：“可是过几天，妹夫又来了，”哥，真的不好意思“，我的放贷要到了，需要50万，这个时候，您还会豪爽的 借给他妈？”客户“这我需要考虑一下”钱的数目比较大了，客户这个时候一般都会考虑一下。
业务员:“您是她最好的哥哥，您妹妹如果在天堂上看看您，您还是不愿意吗？”
客户还是会很犹豫，然后说出自己的困难，这个时候就抓住客户的心理，直接问“那您想不想那么重的责任不要自己承担，而是交给我，我来帮您照顾您的妹妹和妹夫？”
客户往往会很乐意，接着说“但是，您的妹妹、妹夫我不认识，需要您帮他们一个忙。很简单，只要打个电话告诉他们两件事：第一，告诉他们**是一家什么样的公司；第二，我在您心目中是什么样的寿险顾问，请他们给我一点时间，让我帮他们量身定做一个家庭保障需求分析，这样您就把您的责任交给我了，您就不用有50万的压力，您就很轻松的打个电话，把责任转给我吧”客户会觉得一通电话就可以如释重负，他们往往乐意这么做。
重要提示
（一）每一次与客户接触，都是要求转介绍的好机会。
（二）养成好习惯，将客户说出的名单一一记录成册。
（三）要到名单还只是第一步，后续的跟进工作应该落实。
（四）如果客户不乐意转介绍，适可而止，不可过于强求。
（五）要求转介绍，是为了帮助更多的人，即使客户拒绝也不要有心里压力和负担。
（六）找到客户最关心的人，以此为切入点，往往能达到意向不到的效果。
MDRT的境界——听陈玉婷讲故事 到陈玉婷的经验分享的演讲，感触很深。
陈玉婷外形娇小，相貌俊俏，音色甜美，这都是她寿险从业的有利条件。但是她之所以取得今天的成就，更重要的原因是：她能做到勤奋工作，努力坚持，她有踏实的目标，良好的工作习惯，她的超级无敌的亲和力感染力，来自最最核心的关键——她始终把帮助人照顾人作为自己的信条。
陈玉婷的演讲朴实无华，却感人至深。她像工作一样做了充分的准备，带上讲台的一个旅行包装满了全部演讲工具。让人立即感受到她的认真细心和特别。她的每一句话，每一个肢体语言的表达都漫溢着感情色彩，充满个人的魅力，MDRT荣誉绝非浪得虚名。
我从陈玉婷的演讲中录下了3个故事，不过都是些普通平凡的人和事，有心的人自会感觉到它的价值。
故事一：让天父女儿的妈妈永不孤单——最伟大的寿险顾问，帮助完成人们无法完成梦想的超人。
在陈玉婷的服务中，有一项叫“爱的书信”。她请自己的保户投保后写下自己买保险的目的，以及为什么要指定这个受益人等。在适当的时候送给保户的家属，帮助他们传递爱和关怀。
有一位小姐，投保后迟迟不给陈玉婷发来她写的“爱的书信”。陈玉婷知道她是一个非常虔诚的基督徒，她只有一个妈妈相依为命，她很爱自己的妈妈，感情很深。所以她的保险是为她妈妈买的，受益人也是妈妈。
过了一段时间，陈玉婷突然接到这位小姐的电话：不幸的事情发生了！客户检查出患了绝症，她在电话中说，已经完成了“爱的书信”，并邮寄了两包给陈玉婷，请她帮自己照顾妈妈。
陈玉婷收到两包“爱的书信”邮件，打开一看，都是落款不同地区不同时间的卡片。
透过这些卡片，女儿编了一个谎言，说她要到世界各地去宣教，很长很长时间不能在台湾照顾妈妈。于是请自己的寿险顾问代替自己，她的名字叫“陈玉婷”。从此以后，陈玉婷就按卡片的时间，拜托世界各国MDRT 的朋友把卡片邮寄给妈妈。陈玉婷自己也时常去看这位妈妈，就像对自己的妈妈一样。
直到有一天晚上，警察打来电话，说，是陈玉婷小姐吗，你的妈妈过马路受伤了，请你来医院。陈玉婷立即来到医院，这一次，妈妈非要见自己的女儿。不肯配合医生的治疗。陈玉婷答应妈妈帮她找回女儿。
但是陈玉婷从两包“爱的书信”实在找不到这种情况下写的卡片。情急之下，她也做了一件假事：先是找到也给和女儿差不多的女孩，为她的手拍了一张相片；再请一位很会模仿别人笔迹的朋友，给妈妈写下一张卡片。内容是这样写的：
亲爱的妈妈：
女儿现在在北非的某地宣教。这里的条件很艰苦，没有电脑电视电话这些文明的工具。但是这里的人们非常需要我。妈妈，我很爱你，我也很想照顾你，我知道你需要我的照顾，但是我也很爱天父，天父需要我比你需要我更多，因为我要代天父照顾更多的人，解救他们的苦难。„„我现在不能回台湾。我在这里拍一张照片，如果你想我时，就握住照片上我的手，就像我就在你身边一样。陈玉婷小姐是我的寿险顾问，我已经委托她照顾你的生活，你完全可以相信她，你有什么需要都可以对她讲„„以后我再回来看你。
做好这些，细心的陈玉婷还不忘一起附一个小十字架。请朋友从北非邮寄了来。
当妈妈看到卡片，紧紧抓住照片和十字架，听从了陈玉婷的劝说。她大声说：医生，快来给我治病，我要好好的健康的等女儿回来，我不要女儿看到我不健康。
台湾保险天后陈玉婷的寿险理念
一、挑战3W的经营要诀
准备工作
步骤一：彻底了解自己的个性与决心，是否能长期作战。
步骤二：找出适合自己的营销开发方式。（例如：陌生拜访、情境市场、介绍市场„„）
步骤三：拟定一份长期的作战计划，针对自己较弱的部分改进，并强力执行。
执行注意事项：
1、名单的积累很重要，专介绍名单的取得是持续客源的关键。
2、初期的艰辛是必然现象，心态调整很重要。
3、学习勉强自己，强力执行，不可轻言放弃。
4、选定一个假想竞争对手，或约定一些同事一起进行，彼此可以打气或通过互相竞争来激励自己。
5、遭遇挫折时，永远保持最高敏感度和最大的弹性。
6、与其在办公室里沮丧，不如外出走动，出去就有机会。
7、将他人善意或恶意的批评指教，转化为持续向前的动力。
8、用“恐惧”逼迫自己只能往前，不能放弃。（例如:不持续收入会大减、业绩会下跌„„）
9、随时要求转介绍。记住！随时播出去的种子，将来可能是解救业绩的万灵丹。
10、保持一颗单纯的心，单纯坚持一个目标，确实执行。
二、一周时间管理
准备工作
步骤一：拟定每周工作计划表，排定各时段的工作项目。
步骤二：排定每周准保户约访名单、现有保户需要的服务项目。
步骤三：确定填写每月需开拓的准保户计划表，随时检查调整。
执行注意事项：
1、延误或错过的时间，当周需要找时间弥补回来，必要时牺牲假日及休息时间。
2、落实每一个工作项目，在工作检查日彻底检讨。
3、每一个时间点，都要让经济效益发挥最高。
4、随身准备的“软件设备”，例如电话卡、公交车卡、简报数据、必备表格、客户数据„„凡能一次准备好的东西，就一次备齐，节省时间。
5、时间表需保持最大的弹性。
6、尽量运用公司提供的表格来监督自己的销售情况。
7、不断演练、学习，练习第一次约访时该说的话，该表达的重点。
三、筑巢与开发
准备工作
步骤一：设定目标区域，留意此区域周边路线。
步骤二：针对此区域的市场族群进行分析，设定优势客户群。
步骤三：要求转介绍时，镇定区域市场范围。
执行注意事项：
1、固定至开发区域走动、拜访，时每日必备行程。
2、提升自我的专业能力及其他必备要件，以符合设定的开发族群。
3、开发准客户时，拿捏彼此之间的步调、节奏是否一致，也就是要找到对的感觉。
4、当遭遇拒绝或挫折时，厘清客户拒绝的是你还是保险。
5、“不坚持”毫无效率的销售，这样会让自己显得不够专业；反之，将“坚持”运用在服务或开发上，某些时候会有意想不到的效果。
四、转介绍
准备工作：
步骤一：一一列出在营销流程中可以索取转介绍名单的机会点。
步骤二：在每一次机会点上，不忘索取转介绍。
步骤三：锁定自己的转介绍中心，用心经营。
步骤四：拟出转介绍反对问题处理方式。
执行注意事项：
1、除了自己之外，客户口中说出的其他名字都是名单。
2、运用转介绍名单前，先征求介绍人的同意，这是基本的尊重。
3、获得同意之后，随时向介绍人报告后续联络动向，必要时请其出面帮忙。
4、对于转介绍中心的服务，应该最快速达成。
5、通过转介绍促成后，不忘向介绍人表达谢意。
6、善用沉默的艺术，留点思考空间给客户，取得有效的名单。
7、约见客户，遇见获取转介绍的机会时，运用自行锁定法，取得名单。
8、每一个问客户的问题，都要发自内心，表现诚挚。
9、以诚待人、赢得信任；相互尊重、随时关心。
10、要求转介绍名单时，和客户之间的互动很重要。
五、销售服务
准备工作：
步骤一：了解自己的个性，找出适合自己的服务模式。
步骤二：列出必备和兼备的基本服务项目。
步骤三：让客户选择喜欢的服务模式，并随时检查。
步骤四：坚持既有的服务模式，再求新求变。
执行注意事项：
1、服务范围应量力而行，落实在生活中。
2、好的服务要让自己和客户双方都无压力。
3、处理问题的速度决定服务的质量。
4、情愿逢机让客户惊喜，不做过多的承诺。
5、服务是一种感觉、一种互动、一种正面积极的习惯。
PS；陈玉婷是台湾寿险行业的杰出寿险顾问和保险代理人，她进入寿险行业后，就开始挑战3W行动，即保证连续每周都最少销售三张保单以上。目前为止，陈玉婷挑战3W已经突破了618周，相当于连续11年每周都销售至少三张保单。这是世界上保持600周以上记录的唯一亚洲女性。看过陈玉婷的书后，给我很大的震撼，让我对这个柔弱的女性肃然起敬。于是，我把她总结的一些寿险销售方法摘录了下来，希望能够给寿险行业的同事们一点启发，同时也能给所有的朋友以生活中的启迪。相信自己，我们一定也能和陈玉婷一样，获得成功！
陈玉婷进保险行业的宣言，使命的宣言，无论遇到很难过，或着是不舒服的时候，客户拒绝的时候，玉婷就拿出来念。
我将以待己之心，尽我所能，了解客户的需求，并如同身受般提供给客户最周全的服务。
第16篇：入党志愿书陈晓玉
入党志愿书
我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。
中国共产党的阶级基础是工人阶级，不可动摇。而党的领导核心地位的形成和确立是近现代历史发展的必然结果，坚持和加强党的领导，才能保证中国特色社会主义事业沿着正确的方向前进；才能有效地动员和组织广大群众投身到改革和建设事业中来，不断取得胜利；才能保持安定团结的政治局面。“三个代表”重要思想是党的先进性的集中体现，贯彻“三个代表”重要思想，关键在坚持与时俱进；核心在保持党的先进性；本质在坚持执政为民。党的在现阶段的基本路线：“领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦奋斗，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗”——“一个中心，两个基本点”；党在现阶段的基本纲领：建设有中国特色社会主义的经济、政治、文化。全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化。承认党的纲领，拥护党的路线是对每个党员的最起码也是最根本的要求。
回顾党的光辉历程，从党建立之日起，她就领导人民披荆斩棘。在半封建半殖民地的旧中国，工人农民是社会最底层的阶级，遭受着帝国主义、封建主义、官僚资本主义的三重压迫，旧中国内忧外患，处于水深火热之中。为了救中国，有许多共产党员做了无数的努力和奋斗，经过28年浴血奋战，最终还是中国共产党带领着广大工农阶级，走出了一条光辉之路，推翻了三座大山，建立了中华人民共和国，挽救了中国，挽救了人民。新中国成立后，党又带领全国各族人民进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，取得了社会主义建设的胜利，顺利走向了社会主义道路，并为最终实现共产主义而进行着不懈的努力。特别是党的十一届三中全会以来，党又领导人民进行改革开放和社会主义现代化建设事业，取得了举世瞩目的成就。改革开放三十年更是向世人展示了中国巨大的变化与进步，历史表明：只有共产党，才有新中国；只有共产党，才能发展中国、繁荣中国。
长期以来，我坚持学习党的有关知识和实践经验，思想上有了极大进步。早在大一的时候我就提交了第一份入党申请书，明确了我的思想道路，提高了认识之后，我就积极的参加了我们重庆机电职业技术学院的培训班，系统的学习了有关理论知识。党组织无时无刻不在对我进行孜孜不倦的教育。特别是在“5.12”汶川地震中，党和国家领导人亲赴现场共同救灾，我们的党又主动缴出“特殊党费”为灾区捐款，我非常感动，我认识到：没有共产党，就没有新中国，只有共产党，才能建设社会主义新中国。几十年的社会主义建设和实践证明，中国共产党能够改正自己的错误，领导中国人民向新生活迈步，不愧为一个伟大、光荣、正确的党。
我还经常做工作批评，发展自己还有一些不足之处。如，理论知识还不够好；英语成绩不是很好；工作中有些情绪化，有时还把自己的情绪带到学习工作中去。还好我已经认识到了自己的问题所在，我会尽快完善自己，同时还请组织给予指导和帮助。
作为一个追求进步的大学生更应该把个人的理想、前途与党的伟大事业联系在一起，为实现共产主义的伟大目标奋斗终身。我坚决拥护中国共产党，遵守中国的法律法规，反对分裂祖国，维护祖国统一，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗。
请党组织考验我！
申请人:唐伟
2001年6月16日
第17篇：11月工作总结陈姣玉
校卫队11月工作总结
一个月的时间很快过去，校卫队的所有成员都在忙碌中度过，大家除了做好自己的本职工作外也积极参与到校卫队举办的各种活动，都得到了很大的收获，也从中体验到快乐。具体工作如下:
一、特色活动
1、篮球赛：在这次篮球赛中，
一、
二、三分队都派出篮球能
手进行了激烈的比赛，我们女子分队也作为啦啦队
员为各自所支持的分队加油。经过几场激烈的争
夺，三分队以绝对的优势获得冠军。在赛后也评出
了最佳球员和优秀拉拉队员，而我有幸的成为了优
秀拉拉队员，我想应该是因为我的声音较大吧。最
精彩的一场比赛也是最后一场比赛，这次比赛是新
老队员的对决，而我们女子分队也有机会参与到了
比赛中去，双方的比分都很高。通过这次比赛各分
队成员间的默契感加强，而三分队的夺冠也离不开
队员间的密切配合
2、团 训：校卫队所有成员于11月开展了一次团训 。在团
训中我们进行了一系列的游戏，如：真心话大冒
险、团队协作、信任背摔、同心协力等，通过这
些小游戏我在各个方面都得到了很多收获，了解
到了团队精神、责任、感恩等的重要性。
3、农家乐：这个月里我们校卫队也成功举办了一次农家乐，
这次的成功离不开所有人的努力，特别是我们的
刘剑楠学长，不仅要负责活动的策划、地点的选
址、材料的选购、还有菜的加工，很复杂、也很
辛苦。在这次农家乐里我主要是负责饺子，当看
到饺子出锅以及饺子最先被吃完时，我感到很开
心，虽然衣服都变白了。饭后，有去唱KTV、打
麻将、乒乓球、台球、羽毛球、也有去下棋、还
有去烧烤。总之，大家都玩得很开心。
这个月校卫队举行了很多丰富多彩的活动，让队员们在繁杂的学习和工作之余得到了放松，加深了队友间的感情，也将更有利于今后校卫队工作的开展。
二、常规工作：
在本月我们都进行了常规的值班和训练，我们中队也开了几次会议，在会议中队委们指出了我们工作和训练中存在的很多问题。首先，值班训练迟到；再次，不注意形象、办事拖拉不积极；最后，值班不认真，使偷盗事件频发。我们要吸取经验教训，认真对待今后的工作和训练。
女子分队：陈姣玉2010-11-30
第18篇：陈玉妹公开课教案
蒙氏阅读《伞》
时间：2011年9月27日地点：中一班授课人：陈玉妹 活动目标：
1.感受伞的基本特征，并能结合生活经验大胆想象。
2.理解诗歌内容，感受诗歌的童趣。
3.认读重点字词：伞、捉迷藏、蘑菇、荷叶。
活动准备：挂图、大字卡、句卡、诗歌读本、头饰（大树、松鼠、蘑菇、蚂蚁、荷叶、鱼儿）
活动过程：
一、预备活动
师幼互相问候，走线，线上活动。
二、感知理解活动
1.想想说说
教师请小朋友在教室中找一找或者结合生活经验想一想，生活中有哪些什么东西像伞
2.幼儿有序取书，进行自主阅读
幼儿仔细观察书中画面，找找书上有什么像伞？教师适时指导
3．出示挂图，幼儿欣赏
4.集体交流、讨论
①看图理解
小朋友，你们在书上找到有什么像伞？教师出示头饰：大树、蘑菇、荷叶。
这些伞都是谁的？教师出示头饰：松鼠、蚂蚁、鱼。
②诗歌理解
诗歌里有哪些伞？教师出示大字卡“伞”“蘑菇”“荷叶”。谁在伞下做什么？教师出示大字卡“捉迷藏”。
教师引导幼儿所有的伞都跟小动物的生活环境有关。幼儿尝试模仿松鼠、蚂蚁、鱼儿、小朋友在伞下活动的动作。
4.教师朗诵诗歌，幼儿看书画指跟读诗歌。
三．游戏《开火车》
教师把句卡在黑板上排成一排。幼儿扮作火车，让他们带上自己喜欢的一张句卡上火车（说出自己带谁方可上火车）幼儿开火车并在课室跑一圈，呜。。。。。火车停下，幼儿对照挂图将句卡摆在相应的位置。
四、创编诗歌《伞》
教师：大树是松鼠的伞，蘑菇是蚂蚁的伞，荷叶是鱼儿的伞，还有好多的小动物没有伞，小朋友快帮他们找一找吧。教师引导幼儿创编诗歌。
五、结束活动
交流小结，幼儿有序整理自己的物品。
第19篇：陈玉婷保险之道
台湾“保险天后”陈玉婷
2010-04-21 16:36:12| 分类：平安大道 |举报|字号 订阅
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618周，12年。每周至少3份新保单，2000个客户，业绩堪比世界上最伟大的销售人乔·吉拉德。2月10日，来自台湾的“保险天后”陈玉婷，向恒安标准人寿江苏分公司的300名理财顾问传授了她的“保险经”。
“作为一个寿险顾问，你的服务要像阳光，传达爱心与热忱，感染周遭每个人。”陈玉婷说。
“记得有个叫小惠的女孩来找我买保险。小惠的母亲身体不好，在家养病，父亲酗酒没有工作，还有一个弟弟在读书，一家人的重担全压在她的肩上，而她自己也是半工半读。小惠希望每月花500元，以后能得到500万的生活费和300万的房屋装修费。事实上，每月500元是很难买到一份保险的，但我当时答应了她，并帮她找到了一份月薪3000元的工作，这样她就有钱买保险了。我帮小惠做的计划，每月只需缴纳保费670元，交10年，保额刚好是800万。剩下的钱，她可以给妈妈买些补品和给弟弟买些营养品。小惠当时很感动，她对我说：‘陈姐姐，你知道吗，我看到你就好像看到希望一样。’”
“现在，小惠找到了一份很好的工作，每年帮我介绍的客户超过了100位。”说到这里，陈玉婷感到十分自豪。
用心，为客户做好每一张保单
让陈玉婷最感动的一次是在10年前，她向陈先生推销保险。
“当时，陈先生在工地上班，月工资30－40万台币。但他患有癫痫，病情很不稳定。太太没有工作，家里又有三个小孩，父亲得了青光眼，两年后需要开刀。一家人的生活全靠他。”陈玉婷介绍说。
“先前，陈先生签的三张保单快要到期，保额只有85万。而且三份保单上都没有注明癫痫的病史，出了险无法理赔。我说服他为家人再买份保险。”陈玉婷说，“陈先生保费预算为8万，希望以后每月能拿到2.5万的生活费、父亲两年后100万的开刀费和200万的房屋装修费。可我回去后做计划书时发现，由于陈先生患了癫痫，要满足他的需求，只有买终身寿险，保费要24万，是预算的3倍。我拿着计划书去找陈先生，他把计划书摔在地上。后来，陈老先生还是用他多年积蓄凑齐了保费。在老先生数钱的时候，我留下了眼泪。就在签下保单后的第28天，陈先生不幸在工地病发身亡，公司理赔了800多万。当理赔金交到陈太太手中的时候，陈太太还以为是弄错了。”
良心，每天问自己3个问题 “其实，销售没有任何技巧。我每天出门前都会问自己三个问题：
你今天是去做赚佣金的推销员，还是做关爱人的寿险顾问？
你今天做的建议书你自己会买吗？
你真的是秉承良知、良性和良能去跟客户谈保险吗？三个问题，没有任何疑问，我才去见客户。”陈玉婷感慨地说。
每周成交3张保单---陈玉婷
陈玉婷，被誉为台湾保险女皇，1992年加入寿险业，从50 个拜访名单到现在拥有2000多位客户，这十几年来，她坚持“挑战3W”----每周成交3张保单，照顾3个家庭，一路走来，始终如一，现已经成功挑战700周！
客户是业务人员业绩的主要来源，所以积累客户名单可说是一大要务。转介绍是开发客户名单的重要途径，也说是业务员的命脉，拥有稳定来源的客户名单，是业绩安定的基石，因此，如何不断的开发名单、获取名单，就成为保险行销人员重要的功课。
我认为，身为一位寿险顾问，应该有积极、主动的态度，不断的向客户索取转介绍名单，如果没有名单，我们的寿险销售工作可能就因此阵亡。主动索取就是要抓住每一次与客户接触的机会。如一个拜访、一通电话、一张卡片，都要注意客户周围的人脉关系，积极的向客户要求转介绍。
一、主动要求转介绍
技巧一：转介绍名单薄
准备一个“转介绍名单薄”，在这本手册里，有客户的资料和客户提供的转介
绍名单，每一个客户和他们所提供的名单之间是什么关系、联络电话和通信地址，还有注
意事项都记载得清清楚楚。在每一个销售环节上，从第一次的需求分析，到松建议书、体
检、售后服务，只要有机会，都回主动索取转介绍，并将名单一一记录在这个册子上。
技巧二：三个问题
索取转介绍
陈玉婷总是在第一次进行需求分析时就开始向客户要求转介绍，第二次给客户送建议
书时，不管成交不成交，她也都会继续要求转介绍。一般她会问三个问题：
1）、客户对她的服务是不是满意？
2）、客户对她的公司、她设计的建议书和她的专业是不是满意？
3）、是不是同一好东西跟好朋友分享，能不能把她介绍给最关心的朋友或亲人？
跟客户强调，索取到的名单，在拜访之前一要先给客户打电话，征求他们的同意，以
后每一次与老客户转介绍的客户接触的情况也都会告知。如果，转介绍客户成为准客户，
那么一定要记得感谢愿介绍客户，这样愿介绍客户就会觉得你很尊重他，也很重视他，以
后也更乐意帮你转介绍。
陈玉婷私方话术——转介绍1
初次见面，和客户做完需求分析的时候
业务员：“**先生，您对我今天的服务觉得满意吗？”
客户：“挺满意的。”（如果不满意要问清楚原因）
业务员：“那您之前有没有遇到像我这么专业的寿险顾问，向您提供这么专业的需求分析呢？”（顺着客户的话延续下去）
客户：“没有”（这时记得往下问，如果客户回答“有，”则说明客户对自己的服务还不是很认可，就应该像客户问清楚，自己还有哪些方面不苟专业需要改进。）
业务员：“那您是不时很认同我帮您坐的需求分析？您觉得对您有帮助吗？”
客户：“有”（进入下一个问题，一般，回答“有帮助”的几率很大，若回答“没有”或“不知道”，则须问清楚原因。）
业务员：“既然您觉得这份需求分析对您有帮助，您是不是业愿意把好东西跟好朋友分享？”
可能有的客户会说“好啊”，就会给名单了，但也有的客户会由于，或者一时想不起有哪些朋友，这个时候就该
在此说明并加以引导：
“当初我也不认识您，使您的好朋友**帮我做介绍，我才会有机会为您提供这么专业的服务，只不过他们并不 认识我。那不晓得您有没有三位最关心的朋友，我可以提供他们这个需求分析。”
留些时间给客户考虑，如果客户考虑了很久都没有回答，则可以暗示客户：
“您最近和哪个朋友一起吃饭？”
“您最要好的朋友是哪位？
“您儿时最要好的同学是谁？”
这样下来，可以索取到不少的名单，但是：一定要适合而止，千万不咬太过强求，以免给客户留下不好的印象。第一次没有要道转介绍名单，没有关系，在接下来的每个销售流程中，只要有机会接触客户，就可以继续索要名单
二、找到愿意分享的客户
技巧三：让主动型客户成为影响力中心
主动型客户往往有三个特点：
1）他很喜欢你，觉得你是值得被介绍的
2）他对于保险和你的服务的公司超过100%的认同。
3）他对于你的价值和服务是非常满意的，同时他也乐于分享，希望周遭的人也能得到同样的服务。
“好比我们到一家餐厅吃饭，觉得很好吃。那么不用别人问，我们都会主动讲那里很棒。因为我们都觉得满意，就很希望与人分享，寿险顾问一定要让客户满意，他们满意了，就愿意分享给别人。”如果能找到一群客户时非常乐意分享的，转介绍往往就会比较容易。陈玉婷认为，经营这类客户关键是做好服务，多与他们的朋友，逐渐将他们培养成影响力中心。
技巧四：协助被动型客户一起想名单
被动型客户一般不会主动给与转介绍名单，当然他们也不是不乐意转介绍给你，而是比较被动，需要你根据他的人脉关系锁定目标群，并对他们加以引导，让他们顺其自然的说出转介绍名单。例如：您最常跟那些朋友一起聚餐？最近您的朋友有谁刚生孩子？
技巧五：坚持攻占不乐意型客户的心
对于这类客户，唯一的办法就是坚持不懈的索取，只要一接触客户就要主动要求，五次、六次甚至九次、十次，直到客户资金觉得不好意思了，可能就九会给你名单了。当然，这个过程也要懂得察言观色，一定要适可而止，千万不可强求。
三、摆正心态面对转介绍成败
技巧六：愿不愿意都要衷心感谢
对于愿意转介绍的客户
“**小姐，非常感谢您！代表我自己也代表您的朋友。应为有您无私的介绍，您周遭的朋友才会有机会得到安全的保障，也因此使得我有机会继续在保险业认真的持续下去！”
如果客户不愿意转介绍
“**小姐，不是我要您介绍给我，而是我要代替您去照顾他们，那如果您不想，我也没有办法，毕竟保单受益人又不是我，我替您这么担心，这么着急，也是为了您的家庭啊！”
技巧七：用说故事的方式化解客户的拒绝
拒绝时正常的，而处理拒绝时要讲求技巧的，她的作法是，抓住客户最关心的人去讲故事。
陈玉婷私房话术——转介绍2
如果在要求转介绍名单被拒绝时，陈玉婷一般会用讲故事的方法来处理。
业务员：“**先生，我请教您，您跟您的弟弟和妹妹哪个最亲？”（寿险，用二选一的方式提问，要求客户回答）
客户：“我妹妹”
客户一般会选择其中的一个来回答。当然，如果客户说“两个都很好”，那就更好了，可以一同开发为转介绍名单。
业务员：“为什么？”
客户： “因为小时候常常在一起啊。”假设客户这样回答。
不管客户怎么回答这个问题都没有关系，因为这只是一个过渡性的问题，关键在于引出下面的问题。
业务员：“好，假设有一天，妹妹结婚了，而意外发生了，妹夫跑来找您，说您妹妹前几天走了，我们家需要3 万块生活费，您是他最棒的哥哥，您能不能先借我3万块？这个时候您会不会借？”陈玉婷会问假设性的问题。
客户:“会阿！”客户一般不会犹豫。
业务员：“好，那如果隔一个月，妹夫又来了，哥阿，实在不好意思，我家小朋友要上学，需要两万块，您可不可以 再借我”您借不借？”陈玉婷接着问。
客户:“会啊！”假设客户依然回答会。
业务员：“可是过几天，妹夫又来了，”哥，真的不好意思“，我的放贷要到了，需要50万，这个时候，您还会豪爽的 借给他妈？”客户“这我需要考虑一下”钱的数目比较大了，客户这个时候一般都会考虑一下。
业务员:“您是她最好的哥哥，您妹妹如果在天堂上看看您，您还是不愿意吗？”
客户还是会很犹豫，然后说出自己的困难，这个时候就抓住客户的心理，直接问“那您想不想那么重的责任不要自己承担，而是交给我，我来帮您照顾您的妹妹和妹夫？”
客户往往会很乐意，接着说“但是，您的妹妹、妹夫我不认识，需要您帮他们一个忙。很简单，只要打个电话告诉他们两件事：第一，告诉他们**是一家什么样的公司；第二，我在您心目中是什么样的寿险顾问，请他们给我一点时间，让我帮他们量身定做一个家庭保障需求分析，这样您就把您的责任交给我了，您就不用有50万的压力，您就很轻松的打个电话，把责任转给我吧”客户会觉得一通电话就可以如释重负，他们往往乐意这么做。
重要提示
（一）每一次与客户接触，都是要求转介绍的好机会。
（二）养成好习惯，将客户说出的名单一一记录成册。
（三）要到名单还只是第一步，后续的跟进工作应该落实。
（四）如果客户不乐意转介绍，适可而止，不可过于强求。
（五）要求转介绍，是为了帮助更多的人，即使客户拒绝也不要有心里压力和负担。
（六）找到客户最关心的人，以此为切入点，往往能达到意向不到的效果。
MDRT的境界——听陈玉婷讲故事 到陈玉婷的经验分享的演讲，感触很深。
陈玉婷外形娇小，相貌俊俏，音色甜美，这都是她寿险从业的有利条件。但是她之所以取得今天的成就，更重要的原因是：她能做到勤奋工作，努力坚持，她有踏实的目标，良好的工作习惯，她的超级无敌的亲和力感染力，来自最最核心的关键——她始终把帮助人照顾人作为自己的信条。
陈玉婷的演讲朴实无华，却感人至深。她像工作一样做了充分的准备，带上讲台的一个旅行包装满了全部演讲工具。让人立即感受到她的认真细心和特别。她的每一句话，每一个肢体语言的表达都漫溢着感情色彩，充满个人的魅力，MDRT荣誉绝非浪得虚名。
我从陈玉婷的演讲中录下了3个故事，不过都是些普通平凡的人和事，有心的人自会感觉到它的价值。
故事一：让天父女儿的妈妈永不孤单——最伟大的寿险顾问，帮助完成人们无法完成梦想的超人。
在陈玉婷的服务中，有一项叫“爱的书信”。她请自己的保户投保后写下自己买保险的目的，以及为什么要指定这个受益人等。在适当的时候送给保户的家属，帮助他们传递爱和关怀。
有一位小姐，投保后迟迟不给陈玉婷发来她写的“爱的书信”。陈玉婷知道她是一个非常虔诚的基督徒，她只有一个妈妈相依为命，她很爱自己的妈妈，感情很深。所以她的保险是为她妈妈买的，受益人也是妈妈。
过了一段时间，陈玉婷突然接到这位小姐的电话：不幸的事情发生了！客户检查出患了绝症，她在电话中说，已经完成了“爱的书信”，并邮寄了两包给陈玉婷，请她帮自己照顾妈妈。
陈玉婷收到两包“爱的书信”邮件，打开一看，都是落款不同地区不同时间的卡片。
透过这些卡片，女儿编了一个谎言，说她要到世界各地去宣教，很长很长时间不能在台湾照顾妈妈。于是请自己的寿险顾问代替自己，她的名字叫“陈玉婷”。从此以后，陈玉婷就按卡片的时间，拜托世界各国MDRT 的朋友把卡片邮寄给妈妈。陈玉婷自己也时常去看这位妈妈，就像对自己的妈妈一样。
直到有一天晚上，警察打来电话，说，是陈玉婷小姐吗，你的妈妈过马路受伤了，请你来医院。陈玉婷立即来到医院，这一次，妈妈非要见自己的女儿。不肯配合医生的治疗。陈玉婷答应妈妈帮她找回女儿。
但是陈玉婷从两包“爱的书信”实在找不到这种情况下写的卡片。情急之下，她也做了一件假事：先是找到也给和女儿差不多的女孩，为她的手拍了一张相片；再请一位很会模仿别人笔迹的朋友，给妈妈写下一张卡片。内容是这样写的：
亲爱的妈妈：
女儿现在在北非的某地宣教。这里的条件很艰苦，没有电脑电视电话这些文明的工具。但是这里的人们非常需要我。妈妈，我很爱你，我也很想照顾你，我知道你需要我的照顾，但是我也很爱天父，天父需要我比你需要我更多，因为我要代天父照顾更多的人，解救他们的苦难。„„我现在不能回台湾。我在这里拍一张照片，如果你想我时，就握住照片上我的手，就像我就在你身边一样。陈玉婷小姐是我的寿险顾问，我已经委托她照顾你的生活，你完全可以相信她，你有什么需要都可以对她讲„„以后我再回来看你。
做好这些，细心的陈玉婷还不忘一起附一个小十字架。请朋友从北非邮寄了来。
当妈妈看到卡片，紧紧抓住照片和十字架，听从了陈玉婷的劝说。她大声说：医生，快来给我治病，我要好好的健康的等女儿回来，我不要女儿看到我不健康。
台湾保险天后陈玉婷的寿险理念
一、挑战3W的经营要诀
准备工作
步骤一：彻底了解自己的个性与决心，是否能长期作战。
步骤二：找出适合自己的营销开发方式。（例如：陌生拜访、情境市场、介绍市场„„）
步骤三：拟定一份长期的作战计划，针对自己较弱的部分改进，并强力执行。
执行注意事项：
1、名单的积累很重要，专介绍名单的取得是持续客源的关键。
2、初期的艰辛是必然现象，心态调整很重要。
3、学习勉强自己，强力执行，不可轻言放弃。
4、选定一个假想竞争对手，或约定一些同事一起进行，彼此可以打气或通过互相竞争来激励自己。
5、遭遇挫折时，永远保持最高敏感度和最大的弹性。
6、与其在办公室里沮丧，不如外出走动，出去就有机会。
7、将他人善意或恶意的批评指教，转化为持续向前的动力。
8、用“恐惧”逼迫自己只能往前，不能放弃。（例如:不持续收入会大减、业绩会下跌„„）
9、随时要求转介绍。记住！随时播出去的种子，将来可能是解救业绩的万灵丹。
10、保持一颗单纯的心，单纯坚持一个目标，确实执行。
二、一周时间管理
准备工作
步骤一：拟定每周工作计划表，排定各时段的工作项目。
步骤二：排定每周准保户约访名单、现有保户需要的服务项目。
步骤三：确定填写每月需开拓的准保户计划表，随时检查调整。
执行注意事项：
1、延误或错过的时间，当周需要找时间弥补回来，必要时牺牲假日及休息时间。
2、落实每一个工作项目，在工作检查日彻底检讨。
3、每一个时间点，都要让经济效益发挥最高。
4、随身准备的“软件设备”，例如电话卡、公交车卡、简报数据、必备表格、客户数据„„凡能一次准备好的东西，就一次备齐，节省时间。
5、时间表需保持最大的弹性。
6、尽量运用公司提供的表格来监督自己的销售情况。
7、不断演练、学习，练习第一次约访时该说的话，该表达的重点。
三、筑巢与开发
准备工作
步骤一：设定目标区域，留意此区域周边路线。
步骤二：针对此区域的市场族群进行分析，设定优势客户群。
步骤三：要求转介绍时，镇定区域市场范围。
执行注意事项：
1、固定至开发区域走动、拜访，时每日必备行程。
2、提升自我的专业能力及其他必备要件，以符合设定的开发族群。
3、开发准客户时，拿捏彼此之间的步调、节奏是否一致，也就是要找到对的感觉。
4、当遭遇拒绝或挫折时，厘清客户拒绝的是你还是保险。
5、“不坚持”毫无效率的销售，这样会让自己显得不够专业；反之，将“坚持”运用在服务或开发上，某些时候会有意想不到的效果。
四、转介绍
准备工作：
步骤一：一一列出在营销流程中可以索取转介绍名单的机会点。
步骤二：在每一次机会点上，不忘索取转介绍。
步骤三：锁定自己的转介绍中心，用心经营。
步骤四：拟出转介绍反对问题处理方式。
执行注意事项：
1、除了自己之外，客户口中说出的其他名字都是名单。
2、运用转介绍名单前，先征求介绍人的同意，这是基本的尊重。
3、获得同意之后，随时向介绍人报告后续联络动向，必要时请其出面帮忙。
4、对于转介绍中心的服务，应该最快速达成。
5、通过转介绍促成后，不忘向介绍人表达谢意。
6、善用沉默的艺术，留点思考空间给客户，取得有效的名单。
7、约见客户，遇见获取转介绍的机会时，运用自行锁定法，取得名单。
8、每一个问客户的问题，都要发自内心，表现诚挚。
9、以诚待人、赢得信任；相互尊重、随时关心。
10、要求转介绍名单时，和客户之间的互动很重要。
五、销售服务
准备工作：
步骤一：了解自己的个性，找出适合自己的服务模式。
步骤二：列出必备和兼备的基本服务项目。
步骤三：让客户选择喜欢的服务模式，并随时检查。
步骤四：坚持既有的服务模式，再求新求变。
执行注意事项：
1、服务范围应量力而行，落实在生活中。
2、好的服务要让自己和客户双方都无压力。
3、处理问题的速度决定服务的质量。
4、情愿逢机让客户惊喜，不做过多的承诺。
5、服务是一种感觉、一种互动、一种正面积极的习惯。
PS；陈玉婷是台湾寿险行业的杰出寿险顾问和保险代理人，她进入寿险行业后，就开始挑战3W行动，即保证连续每周都最少销售三张保单以上。目前为止，陈玉婷挑战3W已经突破了618周，相当于连续11年每周都销售至少三张保单。这是世界上保持600周以上记录的唯一亚洲女性。看过陈玉婷的书后，给我很大的震撼，让我对这个柔弱的女性肃然起敬。于是，我把她总结的一些寿险销售方法摘录了下来，希望能够给寿险行业的同事们一点启发，同时也能给所有的朋友以生活中的启迪。相信自己，我们一定也能和陈玉婷一样，获得成功！
陈玉婷进保险行业的宣言，使命的宣言，无论遇到很难过，或着是不舒服的时候，客户拒绝的时候，玉婷就拿出来念。
我将以待己之心，尽我所能，了解客户的需求，并如同身受般提供给客户最周全的服务。
第20篇：11月工作总结陈姣玉
校卫队11月工作总结
一个月的时间很快过去，校卫队的所有成员都在忙碌中度过，大家除了做好自己的本职工作外也积极参与到校卫队举办的各种活动，都得到了很大的收获，也从中体验到快乐。具体工作如下:
一、特色活动
1、篮球赛：在这次篮球赛中，
一、
二、三分队都派出篮球能
手进行了激烈的比赛，我们女子分队也作为啦啦队
员为各自所支持的分队加油。经过几场激烈的争
夺，三分队以绝对的优势获得冠军。在赛后也评出
了最佳球员和优秀拉拉队员，而我有幸的成为了优
秀拉拉队员，我想应该是因为我的声音较大吧。最
精彩的一场比赛也是最后一场比赛，这次比赛是新
老队员的对决，而我们女子分队也有机会参与到了
比赛中去，双方的比分都很高。通过这次比赛各分
队成员间的默契感加强，而三分队的夺冠也离不开
队员间的密切配合
2、团 训：校卫队所有成员于11月开展了一次团训 。在团
训中我们进行了一系列的游戏，如：真心话大冒
险、团队协作、信任背摔、同心协力等，通过这
些小游戏我在各个方面都得到了很多收获，了解
到了团队精神、责任、感恩等的重要性。
3、农家乐：这个月里我们校卫队也成功举办了一次农家乐，
这次的成功离不开所有人的努力，特别是我们的
刘剑楠学长，不仅要负责活动的策划、地点的选
址、材料的选购、还有菜的加工，很复杂、也很
辛苦。在这次农家乐里我主要是负责饺子，当看
到饺子出锅以及饺子最先被吃完时，我感到很开
心，虽然衣服都变白了。饭后，有去唱KTV、打
麻将、乒乓球、台球、羽毛球、也有去下棋、还
有去烧烤。总之，大家都玩得很开心。
这个月校卫队举行了很多丰富多彩的活动，让队员们在繁杂的学习和工作之余得到了放松，加深了队友间的感情，也将更有利于今后校卫队工作的开展。
二、常规工作：
在本月我们都进行了常规的值班和训练，我们中队也开了几次会议，在会议中队委们指出了我们工作和训练中存在的很多问题。首先，值班训练迟到；再次，不注意形象、办事拖拉不积极；最后，值班不认真，使偷盗事件频发。我们要吸取经验教训，认真对待今后的工作和训练。
女子分队：陈姣玉2010-11-30
