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退伍军人成功创业案例
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信息来源： 上海商报
发布日期： 2010-9-10 15:51:39
由上海市人力资源和社会保障局举办、上海市社区文化服务中心等单位承办，以“抓住世博机遇，促创业带就业”为宗旨的“2010东方讲坛·开业生涯系列讲座暨现场咨询服务活动——上海市„微型创业新秀‟系列专场”（第二季），昨日在浦东新区新场镇举行首场活动。2009年度上海市“微型创业新秀十佳”获得者傅进军，为百余位创业者传授自己在农村的创业历程和成功经验。
退伍军人成功创业
傅进军1998年从部队回到家乡，先后在村委会当过生产队队长、民兵连长、连续两年每月工资400元。2000年年底，他辞掉村委会工作，开始从事桶装水配送行业，在几年桶装水配送过程中，他不断摸索、学习同行的经验。在南汇开业服务中心的支持帮助下，终于在2005年6月，开办了一家桶装饮用水生产企业，取名上海盈口润饮用水有限公司。同年的9月份取得了全国工业生产许可证，成为了一家真正的食品生产企业。
然而残酷的市场竞争以及资金的不足，曾一度将傅进军推向了失败边缘，为此他制定了严密的规章制度，把责任明确到岗到人，定期检查，避免质量问题的发生，赢得客户的信任。公司在注重质量的同时，也注重企业形象，先后注册了盈口润、爽口润、凉口润商标，为企业在市场上立足和积累产业资本打下了扎实基础。公司从一开始拥有十几家客户，发展到拥有浦东、闵行、奉贤所有城镇以及浦西部分地区，共计200多家客户。全年产值60万桶，销售额近300万元，带动农村劳动力就业人数25人。
2007年10月，傅进军成功创立了上海鹿其果蔬种植专业合作社，主要从事瓜果、蔬菜、粮油种植销售，生猪、禽类养殖等项目，并注册了“一品千寿”商标。在2008年、2009年的销售季节里，不仅合作社内的产品销售一空，还帮助合作社外的农户销售农产品。
专家点评
立足市场再图发展
上海交通大学农学院副教授、高级农艺师罗震伟先生对傅进军的创业之路进行了点评。罗教授认为：首先，现在个人创业是时代必然。社会就业需要大量像鹿其果蔬这样充满活力的小型企业或合作社；各行各业也需要专精于某一产销链环节的专业化企业和行家里手；创业虽非人人能成功，但有机会时应鼓励拼搏。
他表示，傅进军目前创业成功的主要因素，包括其个人秉性方面：一是不甘心平稳上班过日子，二是个人交际能力强；在经营能力方面对市场冷门有敏感度，在市场开拓与稳定方面功夫下得深。另外，所在乡、村及政策贷款支持和产品宣传好，商品隐性包装成本低；上海提供了中高档水果小众终端市场，且外省市来沪竞争比较难。
罗教授最后提出继续创业或巩固创业的建议——纯净水与果蔬产品在技术含金量上目前各家差异不大，要争取有自己的技术秘密或服务特色；持久经营、稳定市场份额和产品知名度会随着竞争越来越难，所以个人素质的进步至关重要；创业很难，守业更难，要想清楚自己的核心竞争力在哪里，下一个市场机会在哪里，稳扎稳打，立足浦东，先在食品圈子里精耕细作，再图发展。
金融企业人才引进战略研讨会在杭举行
随着后金融危机时代的到来，国内各项经济指数均有所回升，金融人才需求也随之与日俱增，如何引进金融人才成为企业关注的话题。昨日，中华英才网“金融企业人才引进战略研讨会”在杭州举行，来自江浙地区多家知名金融机构的二十多位高管汇聚一堂，与Ｍｏｎｓｔｅｒ ｗｏｒｌｄｗｉｄｅ 大中华区执行副总裁兼中华英才网总裁罗秉权及多位人力资源专家一道，就国内金融人才市场现状及海外人才引进战略问题进行了深入探讨。
“海外金融人才整体呈现回流之势，这对我们来说是好事，但国内传统的海外人才招聘渠道还需充实，中华英才网愿意携手国内金融企业，为人才招聘引入„新‟思路，共同打造完善的金融人才招聘体系。”中华英才网总裁罗秉权表示。
退伍军人创业成功案例
中国许多创业者都是军人出身，这是一个在他们辉煌的背后被忽略了的事实。退伍军人“下海”创业是一项复杂的系统工程。在经济转轨、社会转型的大环境下，商场如战场，对他们而言，从某种程度上来说，做生意和当军人并无太多不同，需要全身心的投入，需要超人的毅力和拼搏精神。
很多退伍军人退役后选择了自己创业，并做出了著目的成绩，其中不乏一些普通的退伍士兵。 他们将退伍军人自身的优势发挥到了极至，令人敬佩。他们有很多创业经验可供借鉴。 退伍军人创业成功实例
（一）
在上海书画界和餐饮业同时具有知名度的人恐怕不多，可上海“粥天粥地”美食有限公司的总经理史涌华
算一个。他戴着副金丝边眼镜，一身休闲西装配上精致领带，周身散发出文化人加商人的气息。其实，在文化人、商人之外，史涌华更是个退伍军人。
１９８７年，史涌华从部队退伍来到本市房地产部门工作。不久，他就被当时悄然兴起的下海潮所吸引了。尽管拥有一份令人羡慕的职业，但难道退伍军人只能在四平八稳中捧铁饭碗？何不尝试在商海中劈波斩浪一番？史涌华把创业坐标锁定在餐饮领域。
１８年的军旅生涯，史涌华长期从事的是政治部文化工作，也当过驻铁路军代表，是部队的书法家、摄影家；退伍后，他拜师钱君，并得益于高式熊、徐伯清等书法大家的指导。以文化人的眼光、军人的率直，史涌华突发奇想：将粥文化和书画艺术相结合，让人们在喝粥、品味佳肴的同时，欣赏书画艺术。经过周密的市场调查和考察讨教，史涌华掌握了煲粥的秘方和技巧，冠名为“粥天粥地”的艺苑式粥店应运而生，用４种米、１２种料、文火煲６小时以上、品种达１７０种之多的“粥天粥地”，问世之初便引发不凡的市场效应；程十发、赵冷月等大师留下的墨宝，更使粥店充满着高雅的文化气息。“粥天粥地”成功了，如今已开出４家连锁店。
事业顺达，史涌华无法割舍他的军人情结。正值冬季士兵退役安置高峰，他寄语广大退役军人：转变就业观念。作为上海人，史涌华认为上海经济较为发达，各种企事业单位仍然有安置退役军人的职位容量；这使不少上海籍退伍士兵宁愿接受安置，而不像温州等地的退伍军人大多数都选择自谋职业。这位曾获得上海市优秀个体工商户称号的退伍军人深有体会地说：“解放思想，主动适应市场经济发展的要求，自谋职业、自主创业，天地一定广阔。” 退伍军人创业成功实例
（二） 从一无所有到坐拥全国２６０家加盟店，“老磨坊”的创始人退伍军人吴佳宾
坤
视商场如战场，以军人特有的果断与机敏，“善胜敌者不与”，成功策划了“三大战役”。 “三大战役”定乾从部队退伍后，吴佳宾只身来到上海。他认为，上海是“商家必争之地”，铺天盖地的商场信息中蕴含着丰富的商机，关键在于要有敏锐的嗅觉，分析市场需求、竞争和前景，整合策划富有创意的营销方案。１９９８年，吴佳宾注册了老磨坊豆业连锁公司和“老磨坊”品牌商标，开设了第一家直营店，以即做即售的经营模式，赢得了市场和口碑；随即他将连锁概念和老磨坊“机店一体”的组合销售进行对接，借助市府“４０５０”工程的东风，一年之间，大街小巷纷纷亮起“老磨坊豆业连锁店”的红黄黑三色的标准店面，并辐射苏浙等地，完成了“群射上海、点射外埠”的第一场战役。
此后，吴佳宾开始策划“美食豆花屋”战役。２００１年底，即时豆腐机已趋饱和，企业面临导入现代连锁经营模式、产品经营向品牌经营转变的必由阶段。“美食豆花屋”启动后，吴佳宾整合堪称国粹的传统小吃———淮南豆花、哈尔滨水饺、扬州包子、台湾油条等４２家“美食豆花屋”，形成了具有老磨坊鲜明特色的简餐连锁体系。吴佳宾的第三大战役，则是在取得韩国即时米机项目总代理权后打响的“白金米铺”战役，国际领先的风力碾米技术、完整保留米胚芽、现磨现买现吃、绿色营养环保等３７家米店，让吴佳宾“点米成金”。
谈到退伍军人创业，吴佳宾认为很重要的是要有敢冒风险的勇气、刻苦踏实的精神、敏锐果断的作风。“从战场到商场，其原理是一样的。该进攻时就进攻，该撤退时不犹豫，有条不紊，百密而无一疏。这些既是战场决胜的铁定法则，也是商场决胜的不二法则”。 退伍军人创业成功实例
（三） 上海维纳咨询有限公司总经理周卫民指出，退伍军人创业还是大有可为的，他们在创业上有很多优势，一是在军营中锻炼了自己，军人一般不怕牺牲，自然不怕吃苦，具有坚韧不拔的精神、意志坚定、纪律性、有勇气，这些是其他创业者最缺乏的；二是部队过的是集体生活，军人有集体主义、团队精神，所以现在的许多企业都在进行军训，以提高员工的素质，甚至进行半军事化管理；三是部队积极培养军地两用人才，部队的科技含量越来越高，许多退伍军人都是有一技之长的，他们的技能有些完全可以在创业中发挥作用和优势。
周先生又指出，退伍军人创业也有一些值得注意的地方，有的缺少与人打交道的弹性能力，缺乏多方面的经营管理知识和对商业机会把握的敏感力，还有不能把商场看成战场，在战场上非赢即输，是一种零和博弈模式，而商场更需要非零和博弈，需要竞争对手之间的多赢或共赢。 部分曾经是退伍军人的著名企业家：
1、天津宝成集团董事长柴宝成
2、广东湛大集团董事长封亚军
3、山西安泰集团董事长李安民
4、江苏双良集团董事长缪双大
5、苏泊尔集团董事长苏增福
6、江苏永钢集团董事长吴栋材
7、贵州长寿长乐集团总裁曾超文
8、财富网络科技(北京)有限公司总裁宁君
9、中远散货运输有限公司副总经理于洪潭
10、263网络集团总裁黄明生
11、天津银座集团董事长王贵武
12、青岛华仁集团总裁梁福东
13、河北鸣鹿服装集团公司总经理吴砚田
14、广州和元堂生物科技发展有限公司董事长董秀山
15、大连环宇集团总裁周全利
16、湖北三福(集团)有限公司董事长兼总经理刘立荣
17、天津天士力集团董事长闫希军
18、华谊兄弟-太合影视文化投资有限公司总裁王中军
19、华平创投公司北亚办公室董事长兼总经理孙强 20、天津鑫茂科技投资集团董事长杜克荣
中国许多创业者都是军人出身，这是一个在他们辉煌的背后被忽略了的事实。退伍军人“下海”创业是一项复杂系统工程.了解更多详情请拨打0773-2820777，2824777，帮助退伍军人制定专业的职业规划。选择最适合社会发展的行业!
退伍军人成功创业的案例故事(2) www.daodoc.com 经营界 编辑：佚名 2007-07-30 00:05 人气：
542 在经济转轨、社会转型的大环境下，不少退伍军人没有在安置方面“等靠要”，而是积极投身自主创业的大潮中，以军人的作风、胆识，书写着崭新的人生篇章。
八一前夕，我们采访了这样四位成功创业者———退伍军人创业的案例故事
曹中良和他的济美快餐社
曹中良1997年应征入伍，在南海舰队服役期间，光荣入党。去年初，曹中良拿着仅有的2万元退役士兵补偿金，开始了他的自谋职业。
先后到北京、广州、上海等地一番快餐行情考察后，当年5月，他东借西凑30万元，招兵买马13名员工，在黄石港区沈家营街树起了济美快餐社的匾牌，开始了快餐配送业务。
生意开张了，他既当老板又当员工，既当采购又当送货郎，个中甘苦自知。有志者事竟成。经过奋力打拼，2006年当年，济美快餐社创产值60余万元，利润达6万余元。
曹中良梦想着把他的济美快餐社做大做强，在全市各城区开设分店，为居民提供更多更好的快餐，为下岗职工提供更多的就业岗位。
曹中良说，自主创业有一种满足感，更给了自己一个体现价值的舞台。
朱国栋风风火火闯市场
朱国栋，1996年入伍，2001年怀揣战功奖章，他从海军东海舰队回到老家鄂州。
在一企业从事几年市场营销后，2005年9月，朱国栋和战友一起创办了“鄂州市华阳节电工程有限公司”，主要从事科技节电、节能节电环保产品的使用与开发。
创业之初，朱国栋父母以他们的房子作抵押从银行贷款10万元做本金。生意开张一个月，他却只卖出2台节能器，除去门面租金、贷款利息和各项开支，亏损5000多元。第二个月依然没有半点起色，他急得像热锅上的蚂蚁。
市场不相信眼泪，军人出身的朱国栋更不相信眼泪。静下心来一番分析后，他决定从宣传做起，他和员工走乡串户，分发资料，讲解产品的性能、优点。为节省开支，他连安装工都不敢请，踏着一辆三轮车，穿梭于大街小巷，自己上门为顾客服务，爬楼安装„„
几分耕耘，几分收获。经过两年多的奋斗，他的生意逐步走上正轨，2006年实现了年销售额40多万元。
刘金财身残志不残
刘金财不到1．7米的个头，貌不惊人，但举手投足间却显露出军人特有的气质和精干。
1987年，他应征入伍，多次被评为先进军人、优秀士兵、优秀共产党员。1998年在南沙执行任务时，右前臂被炸致残，被评为五级伤残军人。
2001年，刘金财从部队回到地方。拿着伤残保险补助金和转业费2万余元，开始着手筹办汽车修理厂。创业之路充满艰辛。第一次创业因条件不成熟，亏损了4万多元。
刘金财并没有气馁。他一边开着麻木谋生，一边广交的士司机朋友开辟客源。第二年，生意再度开张时，一举扭亏。接着，他又投资15万元用于黑木耳养殖。目前他的黑木耳养殖年收入10余万元。去年上半年，他又承包了家乡几亩荒山，40余亩水库，建立鸡、鸭、鱼一条龙养殖基地。
刘金财用自己的行动告诉世人：身残志不残，照样可以成为搏击商海的好汉。
张德东3年创下千万元财富
今年37岁的张德东，1992年入伍，2003年退役。
退伍后，张德东决定利用在部队所学的技术，回家乡随州创业。2004年上半年，随州市曾都区运通玄武岩公司的牌子挂了起来，张德东担任总经理。公司主要生产高速公路上的路面材料。
张德东认为，经商和带兵打仗许多方面是相通的，只要选准“进攻”方向，不怕吃苦，就没有过不去的坎。创业迄今，张德东时常穿上工作服，进车间干活，有时还干到深夜。
张德东深知，要使自己的企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，产品的质量是关键。他对产品的每一道工序都亲自把关，不合格的要求重新返工。由于技术质量过硬，产品投入市场后，很受交通部门的欢迎，打进了省内的多条高速公路。
一分耕耘，一分收获。张德东的公司年产值过6000万元，年纳税60多万元，成为当地小有名气的企业。（记者 陶忠辉 通讯员 马京芳 戴翔）
退伍军人创业成功实例
(2010-02-27 17:52:11) 转载 标签：
杂谈
中国许多创业者都是军人出身，这是一个在他们辉煌的背后被忽略了的事实。退伍军人“下海”创业是一项复杂的系统工程。在经济转轨、社会转型的大环境下，商场如战场，对他们而言，从某种程度上来说，做生意和当军人并无太多不同，需要全身心的投入，需要超人的毅力和拼搏精神。
很多退伍军人退役后选择了自己创业，并做出了著目的成绩，其中不乏一些普通的退伍士兵。 他们将退伍军人自身的优势发挥到了极至，令人敬佩。他们有很多创业经验可供借鉴。
退伍军人创业成功实例
（一）
在上海书画界和餐饮业同时具有知名度的人恐怕不多，可上海“粥天粥地”美食有限公司的总经理史涌华算一个。他戴着副金丝边眼镜，一身休闲西装配上精致领带，周身散发出文化人加商人的气息。其实，在文化人、商人之外，史涌华更是个退伍军人。
１９８７年，史涌华从部队退伍来到本市房地产部门工作。不久，他就被当时悄然兴起的下海潮所吸引了。尽管拥有一份令人羡慕的职业，但难道退伍军人只能在四平八稳中捧铁饭碗？何不尝试在商海中劈波斩浪一番？史涌华把创业坐标锁定在餐饮领域。
１８年的军旅生涯，史涌华长期从事的是政治部文化工作，也当过驻铁路军代表，是部队的书法家、摄影家；退伍后，他拜师钱君，并得益于高式熊、徐伯清等书法大家的指导。以文化人的眼光、军人的率直，史涌华突发奇想：将粥文化和书画艺术相结合，让人们在喝粥、品味佳肴的同时，欣赏书画艺术。经过周密的市场调查和考察讨教，史涌华掌握了煲粥的秘方和技巧，冠名为“粥天粥地”的艺苑式粥店应运而生，用４种米、１２种料、文火煲６小时以上、品种达１７０种之多的“粥天粥地”，问世之初便引发不凡的市场效应；程十发、赵冷月等大师留下的墨宝，更使粥店充满着高雅的文化气息。“粥天粥地”成功了，如今已开出４家连锁店。
事业顺达，史涌华无法割舍他的军人情结。正值冬季士兵退役安置高峰，他寄语广大退役军人：转变就业观念。作为上海人，史涌华认为上海经济较为发达，各种企事业单位仍然有安置退役军人的职位容量；这使不少上海籍退伍士兵宁愿接受安置，而不像温州等地的退伍军人大多数都选择自谋职业。这位曾获得上海市优秀个体工商户称号的退伍军人深有体会地说：“解放思想，主动适应市场经济发展的要求，自谋职业、自主创业，天地一定广阔。”
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创业成功案例分析 河南巩义谢保军 ——引言 我来自河南巩义，这是一个隶属于郑州的县级市。别看它面积不大，这地方可不一般，北宋皇陵全部位于此地，诗人杜甫，民族艺术家常香玉诞生于此，同时它又是河南省唯一的全国百强县，经济实力自然不容小视。这里自古商业发达，诞生过“富达十二代”的康百万家族，我要介绍的，是巩义市家喻户晓的著名民营企业家谢保军的成功创业案例。 案例概况 1981年，年轻的谢保军和两个好友开了一家主要做修葺屋顶用的防水膏厂，当时这算一个新兴的行业，但一年后，因产品质量不好，最后只有关门。事后他总结经验，发现防水膏这一领域没有太大利润，竞争过于激烈，决定放弃从事这一行业。谢宝军并不甘心第一次的创业失败。此时，正赶上他家里在修房子，谢保军在市场上买建筑所需的钢钉钢丝时，发现市场上此类货品奇缺。具有商业头脑的他在自己宅基地上搭了个帆布篷，又和朋友联合办了一个“永恒丝钉厂”。可是后来，丝钉厂经营不善，两个合伙人撤回了资金，不甘心的谢保军认为这个行业有前景，决定自己干。
他首先面临的就是资金问题，1984年，谢保军第一次在镇信用社贷了两千元，承诺一个月内还清。但他拿到钱却迟迟不用，他清楚，以厂子里目前的状况，两千元根本无济于事，到时候贷款更无法还上。这两千元在他的抽屉里放了二十多天，最后，他找根绳子把钱捆好，径直来到信用社，又随身拿出一百元利息，把贷款全部还齐。这让信用社的领导非常感动，他对谢保军说：“老弟，你真守信用！以后有啥需要你就说。”谢保军趁热打铁：“老哥，我办厂子，你得支持啊！再贷给我五千元吧，这回别一个月期限了，三个月再说吧。”谢保军顺利贷了五千元，后来，他在信用社贷款的金额越来越大，依靠贷款，他把厂子慢慢运转起来了。 1995年，谢保军和五个志同道合的热血男儿合资八百万元，以股份制形式创办了巩义市恒星金属制品有限公司，开始生产镀锌钢丝。 而到1999年，谢保军的企业共建成7条生产线，年生产能力达到6万吨，一举成为全国同类产品的龙头老大。如今，河南恒星科技股份有限公司已经成功上市，公司总资产5.71亿元，下辖三个控股子公司。 案例分析
一、创业机会识别——创业的首要条件
有人说创业难是因为无法找到合适的创业方向，可事实并非如此。谢保军修房子时，想必有很多人和他一样，为了买到合适的建筑材料东奔西跑，忍受着商品匮乏带来的极大不便。但是为什么其他人没有看到这不方便背后隐藏的商机，也许他们只是在抱怨。而谢保军则不同，他在不便的背后看到自己可以填补市场上的这一部分空白，敏锐的商业嗅觉使他得以发现商机，具有了创业的首要条件。 可见，机遇到处都有，并不是说时代在发展，科技在进步就会使得机遇越变越少，相反我认为机遇会随之越来越多。我们想创业，幸运的是我们一直处在各种各样的机遇包围下，不幸的的是，我们并没有发现它们，而是任由机会从我们手中溜走。于是用有敏锐的商业嗅觉，感想敢干，是在这个看似成型的社会里是至关重要，决定成败的重要因素。
二、自信——创业成功的动力源泉 第一次创业失败，第二次满腔热情却又经营不善，但这些并没有打倒谢保军。他有这样的自信力，确信自己的能力可以使他成功。人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难创业成功。
三、诚信——创业立足之本 最早的合伙人撤出资金之后，谢保军决定坚持下去，可是他面临的最大问题，就是资金不足，厂子根本无法运转。谁能够给他钱，谁愿意相信一个潦倒的年轻人。可是聪明的谢保军希望别人看到他诚信的一面，从信用社贷款仅仅两千元，数额不大，并不会对厂子运转起作用，借这两千元的目的就是为了还。现在来看，谢保军的做法是多么英明，当时信用社贷款制度尚不完整，抓住了这一机遇的谢保军让信用社领导看到了自己的诚信，借款自然比他人轻松的多。本金利息如期归还，这之后信用社以及其他人才敢放心大胆的把钱借给谢保军，并且增大的贷款额度，延长了还款时间限制。资金问题的解决，决定了他的成败。 诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言：\"风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。\"此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间
四、团队——创业之路走得长远的保障
谢保军深知单单靠自己一个人无法使工厂变成企业，更不用说成立一个股份制有限公司。在经历合伙人撤出资金的尴尬处境之后，谢保军意识到哪怕自己单干也不能依赖一个不可靠的团队。要想把事业做大做强，唯有联合他人，建立一个高效的团队。这也正是在二十一世纪即将到来时谢保军联合他人共同出 资组建巩义市恒星金属制品有限公司的原因。
公司成立之初，谢保军就将自己的创业团队分为几个部分。懂得控制成本的负责原材料采购，懂财务的掌管公司财政大权，懂技术的负责生产工艺流程和技术创新，人脉广泛能够独挡一面的负责产品销售推广，而谢保军自己则作为董事长全面统管公司各项事务。于是，一个分工明确，优质高效的团队正式建立。 同时，谢保军始终坚持“以人为本，科学高效”的管理理念，全面推行“全
员市场化”的成本管理模式，“市场细分化”的销售管理模式，“质量精细化”的质量管理模式。国际化的生产标准、完善严谨的制度、全程式监督以及在生产过 程中始终坚持“不接受不合格产品”、“不生产不合格产品”、“不流出不合格产品” 的“三不原则”。形成了一套自己独有的团队管理理念。 正是因为组建了一个这样优秀的团队，恒星集团现在公司产品合格率达99.6%，2006年已实现销售收入5.1亿元，净利润5300多万元。
四、创业计划——没有计划的创业必将失败 首先，谢保军着重强调产品质量，有了第一次生产防水膏因质量不好而销售不善的教训之后，他明白了质量对于产业的重要性。生产合格可靠的产品成为了他众多计划里的第一条。有些河南企业在外声誉不佳，他便决心改变豫企的这一形象，产品合格率高于国家标准，使得使用过他产品的企业对恒星牌不绝口。 其次，谢保军明白扩大生产是公司实现规模效益的根本保证。企业最开始规模小不可避免，可是随着市场越做越大，不扩大规模，成本便会上去，最后到无利可图的窘境。于是，从最初生产的镀锌铜丝，几年后发展为50多个规格品种，年生产能力超过7万吨，产品广泛应用于交通、轮胎、电力、胶管等国民经济的各个领域。 第三，产品质量好产量大固然重要，可是没有销路，货品积压的问题将是致命的。在采购与销售方面，谢保军格外注意。巩义距离郑州只有60公里，公司凭借郑州铁路公路交通便利、物流运输道路通畅、钢铁工业极其发达以及煤炭资源非常丰富等优势条件，完善了产业链配置，实现了原材料国产化，同时充分利用区位优势，有效降低了采购成本。公司采取业务代表直销方式，建立了覆盖全国的营销网络。目前，公司拥有国内稳定的客户近120家。另外，公司紧跟时代步伐，大力发展外贸电子商务模式，既可节省国外销售渠道建设费用，又能有效开拓国际市场。公司在国外市场的销售量每年都以两位数的速度递增，产品辐射到中东、东欧、欧美等国家和地区。国内市场稳定，再加上国外市场逐步发展，使得恒星的产品供不应求，公司规模不断扩大，效益也越来越好。 第四，虽然谢保军是农村出生，可是在创业这条路上摸爬滚打多年的他明白，如果不改革，自己现在的成功早晚会被复制。那么创新将是决定企业未来能否走 得长远的至关重要的因素。他广泛招募年轻的具有知识与创新意识的大学生进入公司，不断开发新技术、新工艺、新产品，大力提升自主创新能力，保障公司在未来市场竞争中立于不败之地。 最后，谢保军也明白自己的成功是因为赶上了中国快速发展的时期，同时也离不开国家的扶持。因此他认真研究国家相关规划与政策。比如，随着我国高速公路建设、汽车行业的迅速发展、居民消费升级以及轮胎行业的产品更新换代，预计到2010年我国子午线轮胎用钢帘线需求量超过70万吨，我国钢帘线市场仍将呈现供不应求的局面。与此同时，“十一五”期间，我国将迎来电网建设的新高潮，今后5年我国电网建设总投资将超过1万亿元。电网建设巨大投入将极大拉动作为电力行业中输变电线路基础材料的镀锌钢丝、钢绞线产品需求量的快速增长，也将给镀锌钢丝、钢绞线生产企业带来良好的发展机遇。因此，恒星集团在此期间着力发展钢帘线与镀锌钢丝、钢绞线。获得了很好的收益。
我的体会和感悟 谢保军在我们当地是家喻户晓的人物,他如此知名不仅仅是因为他的财富，更多的是因为他身上有许许多多值得我们学习的地方。 许多人出身农村，可是有的人，如今成为了在商界政界叱咤风云的人物，有的人却仍然是一介农民，仍以世代务农为自己的目标。当我最早听到谢保军的故事时，我最佩服他的，是当初他创业时的勇气，因为失败了，家里就肯定会过上更艰苦的日子。并不是所有人都敢于下海，敢于赌一把。相比较而言，我们这一代人理应拥有更多的创业自信。我们的父辈工作收入较为稳定，家庭已不需要由我们过早承担。所以我们有更少的顾虑与更多的自由度去完成自己的创业梦想。而有力梦想之后，便要去发现机遇。 创业机会识别与策划，正是我们这门课程的关键。机会一直都在，但他不会主动向我们招手，这也就是为什么我们说机会总是留给又准备的人。如何准备？多听多看多思考将是关键。听，去听他人的想法。有许多有很好的想法，可是他们不会将美妙的想法变成创业的行动，因此我们为何不拿来为自己所用；听他人的创业经历，别人为何成功，又为何失败，遇到困难如何克服，多从经历过创业的人的嘴中听些经历对我们帮助很大。看，看看我们周围的世界，那些东西收到大家欢迎，那些收到厌恶。受到欢迎的事务在以后还会流行下去吗，收到讨厌的东西一定是永远被讨厌吗。我们只需看一看，发现优缺点进行改进，也许就是不错的创业点子。思考，什么是未来发展的主流，国家相关政策难道就是一纸空文吗？领导人已经从战略高度为国家的未来做了规划，我们要去思考，什么样的产品和服务能够适应未来的需要。有了这些准备，就不用愁找不到创业的机会。 找准方向，接下来要做的就是持之以恒。都说我们这一代人缺乏坚持，我们聪明又想法有冲劲，我相信我们也不差那点坚持做一件事情的勇气。在我看来，想要坚持做一件事，计划绝对不可缺少，谢保军能够持久的成功，与他刚开始就制定并一直遵守的创业计划有密切关系。计划是在长期的准备与调查研究中产生的，这又是再一次要求我们对自己想要做的事情有绝对的了解。同时，我们也要认清，计划的产生是综合多方面因素的，如市场需求，生产成本，国家相关政策等一系列原因，切勿目光短浅，只考虑的一个方面而造成损失。计划也不是一成不变的，目前社会正处于一个大发展大变革时期，一味的保守，循规蹈矩，必将被这个飞速发展的社会抛弃。正如十几年前，谁会想到中国的互联网会如此繁荣，谁会想到中国的私家车拥有量爆炸性的增长。只有那些懂得适应时代的人才不会被时代所抛弃。
创业是最能实现我们人生价值的事情之一，我们想度过一个与众不同的人生，
那么创业便是一个极好的平台。今天我们分析他人的案例，目的是感受他人创业时的成功与失败，通过自己的思考，这些经验教训将转化成我们的智慧。也许就在不久后的一次决策时，我想到了谢保军的故事，就仿佛听到了他的忠告做出正确的选择。分析是为了更好的强化自己，我会为了更强的自己不懈努力！
推荐第3篇：成功创业的案例
成功创业的案例
[小故事]：
成功并不像你想像的那么难
1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者、某一领域的学术权威和一些创造了经济神话的人这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了、他发现、在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
作为心理学系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年他把《成功并不像你想象的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后大为惊喜，他认为这是一个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。
惊喜之余，他写信给他的剑桥校友——当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的朴正熙。他在信中说，我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。
后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人。因为它从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺骨”没有必然的联系。只有你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧足够你圆满做完一件事情。后来，这位青年终于获得了成功，他成了韩国泛亚汽车公司的总裁。
[点评]：这个案例告诉我们：并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的，人生中的许多事，只要想做，都能做到。只要我们能够在认定目标的情况下，坚持不懈地努力，你终究会发现，成功就在不远处等着你。 [案 例1] 愚者等待机会 智者抓住机会
有一天，一个人遇到了万能的上帝，这可不是谁都能有的好机会啊!上帝问他，你有什么心愿可以让我来帮你实现?这个人非常激动地说，“我想要得到一笔很大的财富，在社会上拥有受人尊重的地位，以及能娶到一个非常漂亮的妻子。”上帝答应说：“你会有机会的。”从此之后，这个人就一直在等啊等啊，可是什么事也没发生，直到最后他孤独地老死了。
到了天堂之后他问上帝：“你承诺我的怎么什么也没得到?”上帝回答说：“我的确是承诺过给你机会得到财富、受人尊重的地位和一个漂亮的妻子!可是你却让这些从身边溜走了。”“我怎么不知道?”上帝说，你还记得你曾经有一次有一个很好的想法，可是，你没有行动，因为你怕失败不敢去尝试。这个人点点头!就是因为你没有行动，财富才离你而去了! 还有几年前，城里发生了一次大地震，大部分的房屋都毁了，好多人被困在倒塌的房屋中，你有机会去拯救那些存活的人，可是你以怕小偷趁火打劫为借口忽视了那些需要你帮助的人，而只是守着自己的房子和仅有的财物。这个人不好意思地点点头。那也是你的机会，拯救几百个人可以使你得到社会的尊重! 你还记不记得有一个大眼睛的漂亮姑娘，那个曾经非常强烈地吸引你的女孩，因为你的不自信，怕遭到拒绝，而没有去追求她。而她则是你美丽的新娘!这个人听了之后，号啕大哭，痛恨自己错失了机会。
[点 评]：其实，机会对世上的每个人都是平等的，愚者等待机会，智者抓住机会。创业者则需要创造机会。
[案例2]：
成功地创造机会 创业就成功了一半 有这样一个故事，告诉我们什么是创造机会。在一个小镇上有三家制鞋公司，由于竞争的白热化而导致三个公司的利润都开始下滑，恰在此时，有人发现了在不远处的海岛上生活着一些世代相传的渔民。三个公司同时决定要去开发这一新的市场，分别派了A、B、C三个业务员去了解市场情况。一天后，A回到了公司，告诉他的主管说，不用白费力了，那里的渔民世代没穿过鞋，根本不会穿鞋，因此不会有销路的。一周后，B也回到了自己的公司，告诉他的主管说，太好了，那里有一个全新的市场，我们可以生产一些防水鞋让那些渔民不再总是泡在水里了，这是一个很大的市场。一个月之后，C疲惫地回到了自己的公司，告诉他的主管，“我用了一个月的时间和岛上的居民生活在一起，了解了他们的风俗与习惯，知道了他们的喜好与厌恶，并且告诉了他们岛外的世界是什么样的，最终发现他们不仅会接受防水鞋，而且在不久的将来，可能对居家鞋、生活鞋也会有兴趣。这是一个巨大而且很有潜力的市场，我们应该尽早行动。”
结果可想而知，C所在的公司获得了最大的利润。C公司的成功就在于他们不仅很好地把握了现有的机会，而且创造了未来的机会。
[点 评]：在激烈的市场竞争中，抢先一步就会占有先机，就会多一分生存的空间。学会成功地创业机会，创业就成功了一半！ [案例3]：比较两个创业家──传统与新式 第
一、网络传奇人物：杨致远
杨致远4年前与合作伙伴共同创办的雅虎公司，股票市值已经达到500亿美元，成为全球网络公司与信息时代的某种象征；同时，他自己也拥有了18亿美元的个人资产，由斯坦福大学的一个普通博士生，一变成为最年轻的美国华人首富。当初的主意是个很平常的创意，就是在网上把一大堆网站收集起来，做一个搜索器，方便人家去找，去搜索。这是一个很简单的想法，现在谁都可以想到。1994年碰到一个愿意进行风险投资的人，拿出100万美元来做这个投入，然后再想办法去赚钱，就不是太容易了。那个时候我们没有办法赚钱，在网络上做广告的公司也根本没有发展起来。我们决定不用别的办法，就是针对广告市场去赚钱。大概这就是世界上第一第二的了。把这些东西综合起来，可以说是偶然，也可以说是有远见。时间，时机，这是成功一个很大的因素。
第二、香港大亨：霍英东 在港台的亿万富翁中，霍英东的知名度可以说是最高的。这不仅因为他个人资产大约有130亿港元，更因为他连续几届担任全国人大常委会常委，在1993年又当选为全国政协副主席！
然而，霍英东的出身，也许要算亿万富翁中最苦的一个! 赤手空拳的霍英东，从香港社会的最低层，开始了他的人生奋斗。
霍英东找到的第一份工作，是在一艘旧式的渡轮上当加煤工。 有一天，他听说日本人高价收购海草制造药材，于是用经商的积蓄买了一艘大摩托艇，在炎热的夏天，带着80个渔民到东沙群岛上去采集海草。由于荒岛上缺乏淡水，缺乏食物，而温度又高达40多度，他们过着地狱般的生活，苦苦熬了半年，结果打回的海草卖得的钱，刚刚能够开支，连一分钱都没赚到！
第二次世界大战结束后，霍英东终于以敏感的眼光，捕捉到了一个发财的机会。日本侵略军投降后，留下了很多机器设备，价钱很便宜，但稍加修理就可以用，也可以卖出不坏的价格。霍英东很想做这种生意，于是他成了个读报迷，专门注意报纸上拍卖日军剩余物资的消息，及时赶到现场，以内行的目光挑选出那些有价值的，大批买进，迅速修好后卖出。由于缺少资金，他难以放手大干。有一次，他看准一批机器，并且在竞买中以1.8万港元中标。他兴高采烈地回家请母亲凑钱交款，可是由于他经常冒险，母亲在生意上从来不肯信任他，也不肯给他钱去冒险。霍英东眼睁睁地看着一笔大买卖就要落空，正在着急，幸亏有一个工厂老板也看中了这批货，愿意出4万港元从他手中买下，霍英东净赚了2.2万港元，这是他在那几年中赚到的最大一笔钱了。虽然利润不算太大，但却为霍英东积累了最初的资本。
[案例4]： 杰克·韦尔奇的素质
杰克•韦尔奇是通用电器公司前首席执行官，他被誉为全球第一CEO，从1981年入主通用电器起，在短短的20年的时间里，杰克•韦尔奇使通用电器公司的市值达到了4500亿美元，增长了30多倍，排名从世界第10位提升到第2位，他所推行的“六西格玛”标准，全球化和电子商务，几乎重新定义了现代企业。同时这位锐意改革的管理奇才还开创了一种独特的哲学和操作系统依靠一种扁平的“无边界”的管理模式，一种对人的热情关注以及一种非正式的平等交流的风格，帮助庞大多元的商业帝国摆脱成熟企业的痼疾—金字塔似的官僚体制，走上灵活，主动，不拘一格的道路，再取得成功的同时，他本人也成为世界上最令人仰慕的商界领袖，CEO们争相效仿的偶像人物。
[点 评]：一是归纳起来，杰克•韦尔奇成功的个人素质有：诚信、自信、热情；冒险精神、不拘束于礼仪和规则、开放性交流。二是成功企业家可以燃起员工的热情。这种热情可以创造一种高质量和卓越的氛围，在这种热情创造的氛围，所有员工都感到向自己的极限挑战是一件很愉快的事情，就像作为一个企业的领导者在处理每一件公司的事务时都显得精神集中，认真，富有活力，你才能使在开公司决策研讨会上使别人面部有丰富的表情。
推荐第4篇：成功创业案例分析
一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是在不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。
我们每个人所生活的环境，不管是大城市还是小城市，你都仔细观察过吗？你有没有认真的留意过身边人抱怨的问题或者是提到的需求？谢先生原来是一家小饭馆儿的老板，他身边的朋友绝大部分也都是在这附近甚至是同一条街道内开小饭馆儿或者烟酒小超市，还有小旅馆的老板。没事儿的时候大家就会聚在一起聊天儿，有的会抱怨来的人太少，看着就冷冷清清的，都不想干了；有的会说，三个人吃一顿饭才吃了几十块钱，也就够个本儿钱的，要是都这样儿真干下去了。然后谢先生就想：这附近这么多小区，住着这么多人，怎么才能让更多的消费者过来，从整体上让大家的生意都好起来，而不只是个别家的好起来，影响大家的感情呢？后来谢先生就在网上查关于什么提高销量、解决促销问题之类的关键词进行搜索，终于被他查到了大红手智能促销机这个项目。经过他的了解，这个机器可以满足不同行业商家想要提高销量、吸引更多消费者的需求，而且通过机器会形成一个“同城异业”的广告联盟，在这个“联盟”里面大家都在互相的为对方做广告，由于消费者的需求不同，大家相互之间又不存在竞争。于是谢先生就打算买一台先装在自己的店里试用。当然，谢先生的宣传工作做得也是十分到位的。不到一个月的时间，到他店里消费的人数就慢慢的多了起来，其它的老板也都都过来看他这个机器的使用效果。考虑到大家都有这方面的需求，谢先生决定做这个项目的代理，这样可以把这个机器带到他所在的这个城市里其它的地方，给其它的商家去使用。最终，谢先生不仅作为老板让自己的生意越来越好，同时也让身边的这些老板朋友都得到了好处，最重要的是，他还作为这个产品的代理商有了额外的收入。
总结以上这个案例，给广大创业者一下几条建议：
1．变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；信息化；价值观与生活形态变化；人口结构变化等等。这些变化都充满了机会。
2．从“低科技”中把握机会。随着科技的发展，开发高科技产品是时下热门的课题，但是，机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。这些机会往往是最好把握，也是最容易流失的。
3．需要就是机会。实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。寻找这种机会的一个好办法就是，把人们分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究不同行业或不同社会角色及地位的人们的需求特点，就会发现机会。
4．关注“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“害怕的事”。因为是苦恼，是恐惧，人们总是迫切希望解决。如果能提供好的解决办法，实际上就是找到了机会。例如，双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了托儿所；没有时间出去买东西，就产生了电子商务。这些都是从“负面”寻找机会的典型例子。
推荐第5篇：农村创业成功案例
篇1：白手创业成功案例
白手创业成功案例：穷小伙2块挣够2个亿
来源：互联网 发布时间：2012年03月01日
白手创业成功案例说明，创业没有捷径可走。但是我们可以从白手创业成功案例中，总结出我们需要的经验和教训，避免走弯路。白手创业成功案例表明“为别人打工，不如为自己打工”! 刘玉栋的家，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。
那时他没什么手艺，找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。
2年多的学徒，挣了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”白手创业成功案例，这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。
回家盖房子结婚，还是继续在那里做?当时，他困惑，在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。白手创业成功案例，但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近花300元/月租了一个门头，专门修理自行车。
当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，白手创业成功案例，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。 白手创业成功案例，生意从收酒瓶开始
做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，白手创业成功案例，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。
胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说
在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。白手创业成功案例，厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。
1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。
后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。白手创业成功案例，到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。
白手创业成功案例，打造自己的品牌
更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，白手创业成功案例，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。
至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”
目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌?达达?牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”白手创业成功案例，2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。
“只有专业化才能取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，白手创业成功案例，“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是最有价值的。
目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。”
白手创业成功案例，进城打工的年轻人，不要放弃学习
也许因为没有上高中、没有上大学，一直没有得到系统的学习，刘玉栋感到很遗憾，在与笔者的对话中，他时常提到这个词：“学习”。白手创业成功案例，在他的生活中，学习是一个永远贯穿的关键词。
现在，他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读mba，希望多学习一些经济管理的知识，这样才能有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果，而是走过的路，而是学习积累的经验。 除了学习一些理论，“还要向你的客户、家人、员工学习，白手创业成功案例，他们往往能让你得到意想不到的启发。对于1970年代的年轻创业者，应多学习五六十出生的企业家身上的一些精华，弥补自己时代的不足，避免走一些弯路，”刘玉栋说。
作为农村出来的人，刘玉栋对农村有着特殊的感情，对农村人的经历有特殊的理解。白手创业成功案例提醒：对于很多农村进城打工的年轻人，不要放弃学习，要敬业，这样才可能成功;对于大学生来说，不要放弃打工，锻炼自己的能力很关键。 白手创业成功案例，创业心得
企业经营的加减乘除：加，就是加强企业管理;减，就是减去传统管理模式;乘，就是要走资本之路，成倍扩张;除，就是除掉家族观念。
不能以数字衡量企业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展，白手创业成功案例，除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅，开上自己的私家车，让停车场比办公区还大。因为，从长远看，这不仅是为员工负责，更是为他们的家庭和我的企业负责。
最大的财富是系统。一个企业最大的财富是系统。白手创业成功案例，系统就是一种无纸化管理、一种制度化管理。用系统去管理，不仅有序、快速、高效，而且还能节省成本。
敬业不要忘本。由于出身农村，刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止，他已捐助了50多万元。他最大的心愿，建设山东最好的孤儿院和养老院。
篇2：创业成功的案例分析
创业成功的案例分析
-———28岁的他实现从0到一千万的跨越
09工商企业管理（1）班 0931010122 王芬
一、创业成功案例
（一）引言 33岁，有的人还在寻觅努力的方向，有的人却已经成为某个领域的佼佼者，王汉荣就是后者。28岁，他完成了从0到10000000的跨越，吃了深圳汽车用品超市的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售，令消费者耳目一新。
23岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣。
（二）创业成功的过程
白手起家--打磨手艺成了敲门砖。王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。 1 这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话方便沟通。王汉荣告诉记者：当时厂里选了十几个人出来作推销员，到现在成功的恐怕只有我一个。 第一桶金——远赴郴州赚回5万元
终于在一位远房亲戚的引荐下，他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁，车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州，货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款，他上哪里筹这笔钱呢？后来他决定向工厂让利，将其中的差价让给工厂，自己每把锁只赚几元钱。能够做成这笔生意很重要的原因是他不怕吃亏，如果他对利润斤斤计较，也许最后连5万元也赚不回来。 1994年，有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了，这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。当时，深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意，汽车用品生产厂家大多集中在台湾、香港，只要找到他们的国内总代理，就能拿到货。有了目标，王汉荣很快与代理公司建立了稳定的联系。
1995年对于王汉荣是一个质的飞跃，两个重要的机遇出现在他身边，他都好好地把握住了。
内地有些地区接连发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯，安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货，就一定好卖，我的店里每天夜里12点多还有人排队等着提货，去给车主安装。王汉荣说。
2 但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女孩，一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步做上来的，跟他很谈得来，爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽了。每到广州送货，王汉荣就往女孩店里跑。
其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年，在后雾灯生意最红火的那一年，他们结婚了。深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个100万，更重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖场。
好利时从此步入了稳定发展期，不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品，还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网络，并向全国800多家经销商供货，其中深圳占了八成。 2004年底，由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区，并于今年3月正式开业。市区的消费者层次比关外要高，对汽车用品的要求也更高，所以他们精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区，还有专门的吸烟区、休闲区，更附设了小小的网吧，使消费者在等候服务之时能够免费上网。这次，王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择，因为这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始，爱车空间的业绩稳步上扬，事实证明王汉荣这一步没有走错。
他的坦白确实说中了我心中的想法：那分明就是一个长相平常、穿着更平常、比我虚长几岁的年轻小伙子。许多富豪都有过贫苦的经历，飞黄腾达后你却看不出丝毫的贫苦之气；同样出身贫苦的王汉荣，发达了，富贵了，却依然过着普通人平淡的生活。用他的话说：外表的奢华不一定象征财富„„有些人赚了钱，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想着如何更好地享受生活。我是农民出身， 3 我还年轻，还有很长的路要走。十几年来，王汉荣几乎没有买过一块手表，也许是当年在工厂里打工时见得多了吧。王汉荣唯一的爱好是踢足球，但却永远穿着那双国产名牌--二三十元一双的双星牌足球鞋。哪个富豪没辆好车，但2004年前，王汉荣一直开着那辆福建东南产的富利卡，一边私用，一边拉货。直到最近才花了40多万买了辆丰田霸王。他调侃道：朋友们都看不过去了，不买辆好点的不行了。
2001年春节前，他参加深圳商报举办的邀请贫困小孩一起吃年饭，大年三十的中午他邀请了两位贫困家庭的孩子共进午餐，王汉荣的脸上始终带着亲善的微笑，还给每个孩子奖学金鼓励他们好好学习。后来聊起来，王汉荣说：我是在贫困家庭长大，所以当我有能力的时候会去帮助一些有需要的人，就像以前别人帮助我一样。采访的当天下午，王汉荣邀请记者观看了一场足球赛，他是场上的中场，前突后守满场飞。他平时不抽烟、不嗜酒，唯一的爱好就是在业余时间跟他的员工们来场足球赛。踢足球冲撞再所难免，有人曾问他的员工跟他踢球时是不是都小心翼翼，生怕碰伤他？员工笑着回答：王总说过上了场大家都一样，哪会有什么担心。
二、好利时创业成功的具体分析
好利时之所以能够做大做强，王汉荣之所以能够创业成功。离不开许许多多的因素。因为肯吃苦、不怕吃亏，当初在机械加工厂的车间主任给了他一个当推销员的机会，让他迈上了销售的成功之路。也是因为诚恳、亲切，与许多汽车用品生产厂家都成为了好朋友，共同成长，所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。还是因为诚实、随和，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，跟随他到深圳，助他事业再创高峰。
（一）诚信——创业立足之本
诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言：风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。
创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。王汉荣之所以能够很快地赚到第一桶金，离不开他的诚信经营，他能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入 4 佳境。
（二）自信——创业的动力
人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难创业成功。王汉荣就是这样，不怕任何的留言，遇到任何的困苦都不放弃，始终相信自己的理念，所以才有了后来的“好利时” 。
（三）坚持——创业成功必备要素
成功的第一个条件就是坚持。 要创业成功，就要把竞争对手甩在后面，而这一点上有时候就是靠时间来“耗着”，等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱阵脚了，找别的、更大、更时髦的领域去了，那么你很有可能就是坚持到最后的胜利者。王汉荣就是靠着这份始终不放弃，始终坚持自己的理念，所以才能一步一步地走下来，越做越大。
（四）关爱——创业成功的催化剂
企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。对别人关爱了，就会构成诚实、良好商业氛围的重要因素。王汉荣十分地关心员工，跟员工时刻都像是朋友一般地相处，没有大脾气，没有架子。待人诚恳、亲切，员工都不畏惧跟他相处。也许也是因为这样，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，跟随他到深圳，助他事业再创高峰。
（五）社交能力——借力打力觅捷径
人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的蓄水池，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。在现今社会，社交能力是创业成功者的必备素质。王汉荣总能结识很多的客户，和他们相处融洽，能说会道。说话也是一门艺术，所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。
三、由此引发的感想
王汉荣创业成功的案例，给了我很大的启示。可能对有的人来说，他们创业的目的就是为了得到财富，也许财富真的是人生中很重要甚至是最重要的。但 5 篇3：创业者成功案例
案例一：“不安分者”眼中的商机
高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。
一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想? 案例二：许小姐能做老板吗? 许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。
在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。
导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划.小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益! 案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”
刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。 充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望! 案例四：小王创业记
某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。
创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功.小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。
案例五：没钱也可以开店
张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。
张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。
对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。
案例六：“敢”创业比“能”创业更重要 小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走?经过深思熟虑.要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。
身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。
残疾的小张依然能够创业成功，令人深思!看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。
案例七：与其追随潮流，不如另辟蹊径
19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。
他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。
成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。
案例八：市场就是“钱”
一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。
孤芳自赏，是许多创业者的通病;不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离! 篇4：浅析8个典型创业案例
浅析8个典型创业案例
如今是个人人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪亮点处理，希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启发。
案例一：“不安分者”眼中的商机
高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。
一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想。
案例二：许小姐能做老板吗
许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。
在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。
导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划.小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益。
案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”
刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低
投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。
充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望
案例四：小王创业记
某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。
创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功.小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。
案例五：没钱也可以开店
张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。
张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。
对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。
案例六：“敢”创业比“能”创业更重要
小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走？经过深思熟虑,要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。
身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。
残疾的小张依然能够创业成功，令人深思!看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。
案例七：与其追随潮流，不如另辟蹊径
19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。
成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。
案例八：市场就是“钱”
一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。
孤芳自赏，是许多创业者的通病;不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离。 篇5：中国青年创业案例精选
案例1 创业，仅有激情是不够的
案例要点
创业是发现市场需求，寻找市场机会，并通过投资经营企业来满足这种需求的实践活动。创业是一个项目从孕育、出生，到发育、成长的过程。投资是创业的起点，不可盲目。创业者要选择确定一个创业项目不是一件简单的事，来不得半点马虎。现实中，许多青年人在冲动中盲目创业，最终导致创业失败。
因此，创业需要激情，更需要理性。创业需要有资金，更需要有清晰的目标，明确的方向以及心理、知识、技能和资源的准备。
案例摘要
本案例主人公王用水是一位勤劳朴实的农村青年。他拥有创业的激情。2003年，在家乡外出经商的企业家的影响下，王用水决心创业。他拿出打工积蓄以及筹借到的五万元与朋友一起到河南开办食品厂。由于创业团队对食品行业不熟悉，在外地人生地不熟，惨淡经营三年后，不得不关闭了小食品厂。第一次创业宣告失败。
回到老家后，凭借对养殖业的熟悉和热爱以及对当地市场的深入了解，他办起了福安市青创养殖专业合作社，开始了第二次创业，几经努力取得了成功。
?案例故事
外地开厂，遭受重创
创业青年王用水是福建省福安市的一位普通农民。和其他众多的新生代青年农民一样，他并不甘心一辈子在农村过贫苦日子，他向往在城市有更好的生活。1999年，年轻的王用水带着对未来美好生活的憧憬，踌躇满志地来到福安市城关一家电机厂打工，希望借此脱贫致富。可是，四年下来起早贪黑、省吃俭用，到头来手上的钱仍然所剩无几。时光无情地流逝着，眼看自己到了成家立业的年龄，却依然贫困。他心中便暗暗萌生了自己创业当老板的想法。
2003年回老家过春节，看到村里外出创业经商的同龄人喜气洋洋衣锦还乡，王用水好不羡慕啊！村里还有几个青年也被他们的创业成功所感染，有人提议去河南办食品厂，想找王用水合伙一起干。王用水心动了，他拿出打工攒下的一万多元，又向老父亲及亲戚朋友东拼西凑借了五万元。就这样，几个年轻人奔赴河南开始创业！
刚到河南时，人生地不熟，王用水他们整天像无头苍蝇一样四处找场地办厂。他们资金不多所以不敢找好的地段，只能在郊区乡下找。经过十几天，好不容易在效区找到了一个空置的旧仓库，租了下来。简单改造后几个人就住在仓库里了。接下来是买设备、安装、调试，然后采购原料、试制产品，折腾好一阵子，终于把食品厂给办起来了。
王用水他们不怕苦、有闯劲，经过不断努力，慢慢地打开了当地市场，生意也渐渐地红火起来了。可后来发生的一次质量事故几乎使他们的食品厂倒闭。一天，煮料的操作工人未将绿豆煮熟，就投入到了下个工序，结果生产出一批不合格的生绿豆饼。因为绿豆是生的，豆饼只要过两三天就会发生霉变！可是，由于管理不善，这批豆饼已经发往市场了。接下来的大批量退货，使刚发展起来的食品厂濒临倒闭。
经过这次打击，食品厂亏损严重，经营步履维艰。王用水觉得这样辛苦都不能成功，还不如回乡创业，另图发展。2006年，办了3年的食品厂关闭了。
家乡养鸡，重获希望
王用水回到家乡后心里一片茫然，一直也没有找到合适的项目，转眼到了2008年的秋冬季节。
一天午后，王用水闲来无事，漫无目的地在村庄周围转悠。他突然发现，由于很多人外出打工或经商办企业，村里很多田地都荒废了。“我为什么不利用这些土地在家乡创业呢？”他一遍遍问自己。
但做点什么呢？他索性坐在小山坡上，在和煦的阳光下思来想去，一时却也寻思不出一个好主意。上一次失败的办厂经历，使他懂得了创业者选择创业方向、确定创业项目的重要性，也明白了一个成功的企业一定要始于正确的理念和好的构思的道理，并且创业者
应学会经营和管理企业的方方面面。吃一堑，长一智，王用水告诫自己再也不能盲目冲 动了。
2009年年初，一个偶然的机会，他和一个朋友进了福安农贸市场。他发现家禽家畜区域的交易非常红火，特别是土鸡土鸭非常畅销。他亲眼看到才上市的一批土鸡土鸭被抢购一空。农贸市场经销鸡鸭的老板说，目前福安的土鸡及土鸡蛋非常好销，有时根本进不到·4·
货。这时，王用水想何不趁此利用那些荒废的田地开始养土鸡呢？福安人有吃土鸡蛋，用土鸡滋补身子和给亲朋好友送礼的习俗，市场需求应该不用发愁。
从此，养鸡的念头一直在王用水心中萦绕不散。不知是在哪本书里，王用水读到一句话：创业的最佳目标并不是那个最有价值的创业项目，而是最有可能成功的创业项目。他想，自己养鸡也正是从自己的性格、兴趣和特长出发去寻找可以满足目前市场需求的创业方向，应该错不了。而且，如果搞生态养殖，政府还会给予鼓励，项目也符合社会发展方向。他从三个方面对该项目进行了分析。
1．大势，就是国家政策，土鸡生态养殖符合国家的产业政策，也就是说跟对了形势；
2．中势，指的是创业项目要有市场需求，而目前当地土鸡市场供不应求；
3．小势，就是个人性格、兴趣、能力、特长与所做项目吻合，而养殖土鸡适合自己的能力，符合自己的兴趣，也可以发挥自己的特长。
因此，王用水决定就做这个项目。
但因为有了前车之鉴，这一次他不敢贸然行动。首先，他谨慎地做了市场调查，看看自己对市场的直观判断是否准确。他走访了福安市区各大农贸市场，仔细询问了很多商贩，了解到虽然都是土鸡蛋，也分不同的品质，一般的土鸡蛋一斤可以卖15元，而质量好的最高可卖到每斤20元。
王用水又走访了一些市民，90%的人表示会选择长期购买土鸡蛋，其中有75%的人愿意接受每斤20元的高质量正宗土鸡蛋。
因此他得出结论：福安当地市场对土鸡、土鸡蛋的需求量将不断增加，产品的市场价格也将不断上涨。王用水意识到这是个发展前景非常好的项目，他必须及时抓住这个机会来发展自己的事业。他在取得家人支持后制定了详细的创业方案，开始了项目运作。
王用水很清楚，创业是需要具备一定的素质和能力的。为了学习现代养殖技术，2009年3月，他参加了福安市农业局组织的“土鸡养殖”及“家禽养殖与疾病防治”培训班学习。4月，参加了福安市占西坑生态养殖专业合作社与市农业局联合举办的“生物发酵与低成本养殖技术”培训班的学习。学成之后，他立即开始租田地、建厂房、买材料、订鸡苗、购设备等。用了一个多月的时间，土鸡养殖场就办起来了。
遭遇疫情，提升技能
可是，美好的创业计划并非一帆风顺，很快就在现实中遇到了困难。刚开始，由于实际经验不足，在养殖过程中不断出现鸡苗的非常规损耗，看着养殖场的鸡越来越少，王用水的
·5·
心里又一次发毛了。他辗转反侧，几天都睡不好觉。这可怎么办呢？他想起了在培训班给他们上过课的老师，便心急火燎地赶到福安市兽医站寻求帮助。兽医师来了，得出诊断结论，鸡苗感染了大肠杆菌，需要马上进行投药治疗，否则会导致更大面积甚至全部鸡苗死亡！在兽医师的帮助下，养鸡场的疫情逐渐得到了控制。不久，养鸡场又呈现出一片生机。
这次疫情使王用水再一次意识到养殖只靠勇气和干劲是不够的，必须熟练掌握养鸡相关的科学技术才行。为了学习养鸡的相关知识，王用水多次到大型的养殖场取经，养殖技术不断提高。 与此同时，王用水开始利用一切机会学习企业经营管理和营销知识，并大胆地付诸实施。鸡场的管理越来越规范，养殖场得到了很好的发展。
扩大规模，蓬勃发展
王用水家乡的很多农户看到养鸡卖土鸡蛋能挣钱，也纷纷加入养鸡行列。王用水又一次看到了机会。2009年底，他组织6户农民成立了“福安市青创生态农业专业合作社”，并出任法定代表人。合作社成立后，鸡场更进一步规范了管理、扩大了规模。由于合作社的土鸡是在生态林里放养的，而这些地方恰好是城里人锻炼、踏青、游玩、散步的好去处。来游玩的城里人看到王用水的土鸡是散养的，吃的是谷物、豆渣、酒糟等饲料，很认可他的产品，经常顺便买些带回城里。这下子，一传
十、十传百，人们的口碑与宣传使越来越多的人来买王用水的土鸡蛋，一时间土鸡蛋供不应求。王用水的专业合作社渐入佳境，走上了蓬勃发展的道路。
随着养鸡场规模的不断扩大，鸡粪的产出数量随之增加。为了不污染环境和影响村民生活，王用水请来了农技部门的专家。在他们的支持指导下，王用水将鸡粪发酵处理后转化为有机肥料，用于紫心番薯和土豆的种植，又为合作社增添了一条创收渠道。
目前，王用水的养殖队伍及养殖规模不断扩大，合作社成员从原来的7户增加到了36户，使家乡农户平均年收入增长6600多元。另外，他还带动了周边其他村庄农户49户，并无偿为他们提供技术指导。
王用水的创业也得到了政府部门和社会的普遍认可。2010年，王用水荣获“宁德市青年创业奖”；2011年，又获得“福安市青年创业奖”，还被评为“宁德市农村青年创业致富带头人”。
王用水第二次创业成功了！
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案例研讨
1．王用水的第一次创业为什么会失败？
2．你认为王用水第二次创业的思路及采取的步骤方法是否正确？为什么？
3．通过本案例的学习，你认为应当怎样才能避免创业冲动？
4．根据王用水两次创业的故事，并结合你自己的实际情况总结出辨别创业方向的步骤和方法。
案例点评
创业者懂得选择创业方向、确定创业项目至关重要。一个成功的企业始于正确的理念和好的构思，所以创业者切不可仅凭感觉盲目创业。当知道自己并不具备创业必需的所有素质或技能知识时，创业者应该懂得如何去弥补，去克服自己的弱点并将其转变为优势，这样才会向正确的方向创业，为企业的生存和发展奠定良好的基础。
王用水第一次创业具有很大的盲目性，那是一种急于发财致富的冲动。尽管他非常努力和刻苦，但仍然犯下不少错误。如没有制定好生产质量管理制度并严格执行，致使生产出不合格产品且出厂销售，导致市场退货、信誉降低。这归因于冲动型创业的准备不足。第二次创业时，王用水吸取了教训，谨慎而准备充足。他学习了养殖业的相关知识，并能在出现危机时（例如鸡苗大量意外死亡）正确处理，化危转安，表现出了成熟的创业者素质。因此，他成功了。
推荐第6篇：白手创业成功案例
白手创业成功案例：穷小伙2块挣够2个亿
来源：互联网 发布时间：2012年03月01日
白手创业成功案例说明，创业没有捷径可走。但是我们可以从白手创业成功案例中，总结出我们需要的经验和教训，避免走弯路。白手创业成功案例表明“为别人打工，不如为自己打工”!
白手创业成功案例，闯省城先修自行车
刘玉栋的家，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。
那时他没什么手艺，找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。
2年多的学徒，挣了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”白手创业成功案例，这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。
回家盖房子结婚，还是继续在那里做?当时，他困惑，在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。白手创业成功案例，但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近花300元/月租了一个门头，专门修理自行车。
当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，白手创业成功案例，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。
白手创业成功案例，生意从收酒瓶开始
做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，白手创业成功案例，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。
胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。白手创业成功案例，厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。
1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。
后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。白手创业成功案例，到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。
白手创业成功案例，打造自己的品牌
更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，白手创业成功案例，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。
至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”
目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌„达达‟牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”白手创业成功案例，2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。
“只有专业化才能取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，白手创业成功案例，“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是最有价值的。
目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。”
白手创业成功案例，进城打工的年轻人，不要放弃学习
也许因为没有上高中、没有上大学，一直没有得到系统的学习，刘玉栋感到很遗憾，在与笔者的对话中，他时常提到这个词：“学习”。白手创业成功案例，在他的生活中，学习是一个永远贯穿的关键词。
现在，他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读MBA，希望多学习一些经济管理的知识，这样才能有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果，而是走过的路，而是学习积累的经验。
除了学习一些理论，“还要向你的客户、家人、员工学习，白手创业成功案例，他们往往能让你得到意想不到的启发。对于1970年代的年轻创业者，应多学习五六十出生的企业家身上的一些精华，弥补自己时代的不足，避免走一些弯路，”刘玉栋说。
作为农村出来的人，刘玉栋对农村有着特殊的感情，对农村人的经历有特殊的理解。白手创业成功案例提醒：对于很多农村进城打工的年轻人，不要放弃学习，要敬业，这样才可能成功;对于大学生来说，不要放弃打工，锻炼自己的能力很关键。
白手创业成功案例，创业心得
企业经营的加减乘除：加，就是加强企业管理;减，就是减去传统管理模式;乘，就是要走资本之路，成倍扩张;除，就是除掉家族观念。
不能以数字衡量企业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展，白手创业成功案例，除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅，开上自己的私家车，让停车场比办公区还大。因为，从长远看，这不仅是为员工负责，更是为他们的家庭和我的企业负责。
最大的财富是系统。一个企业最大的财富是系统。白手创业成功案例，系统就是一种无纸化管理、一种制度化管理。用系统去管理，不仅有序、快速、高效，而且还能节省成本。
敬业不要忘本。由于出身农村，刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止，他已捐助了50多万元。他最大的心愿，建设山东最好的孤儿院和养老院。
推荐第7篇：创业成功案例分析
舜网讯 包装精美、口味独特的进口食品是不少白领女性最爱的零食，而很多进口零食“华丽”的外表背后，进货渠道和食品质量堪忧。目前，济南市场上销售的许多进口食品包装上没有中文标签，连商家自己都搞不清食品的品牌和厂家等信息，有些商家甚至违规自制中文标签。
根据《食品市场质量监管制度》规定，禁止食品经营者经营没有中文标签的进口食品。而在济南不少进口食品商店里，许多食品并没有中文标签，甚至有的商店所有食品都没贴中文标签。
朝山街一家规模较大的韩国食品店，店内的零食品种齐全，包括大麦茶、羊羹、饼干、薯片等近50种食品，但几乎每种产品都没有中文标签。对于为何没有贴中文标签，店主只是含糊地说，“这些都是即食食品，用不着标签，一般顾客来也没有说要看标签的。”
有些进口食品店销售的食品即使有中文标签，标签上的内容也不清楚。山师东路秀水街里，一条狭窄的过道、一个简单的货架和凌乱地摆放着的各种食品组成了一家销售进口食品的“店面”。这家店内大部分食品都没有中文标签，有标签的食品标签上信息也不全，比如一款据说是日本进口、品牌为“北田”的饼干，虽然包装上有中文标签，但标签只标明了饼干名称、重量、配料成分等，原产地、经销商名称和电话等重要信息都没有标注。
在水云间的进口食品小店，有一款巧克力外包装上除了有明显的数字“72%”外，其他的都是外文。记者问店主，这个巧克力是什么牌子的，店主说它的可可含量是72%，纯度较高，比较苦，它的名称就叫“72%”。但记者查证相关资料了解到，这款巧克力正规的名称是“乐天72%纯黑巧克力”，属于韩国乐天品牌的高纯度巧克力系列。
没有中文标签不符合规定，一些进口食品店就“挖空心思”给食品穿上“外衣”，有的进口食品店竟自己印制标签贴上。“韩国时尚品牌专卖店”的食品外包装全都是韩文说明，店主称前段时间销售的进口食品是有标签的，都是他们自己贴上去的，最近已经不贴了。这个店经营了六七年，大部分人对这些食品都已经很了解，用不着再贴标签了。据了解，这家店的进口食品都是由厂家直接发货到山东的，货到时并没有任何的中文说明，以前都是他们自己为这些“舶来品”穿上中文的“外衣”。
济南梅苑休闲食品批发店销售进口食品，在济南有3家直营店，各地有6家加盟店。当记者以加盟为由询问包装标签时，一位店员说，他们的进口食品大部分有中文标签，但都是自己贴上的，如果想要的话，可以从他们那取印好的标签。他们也可以提供标签的模板，记者到印刷厂自行印制。
推荐第8篇：创业成功案例分析
创业成功案例分析
案例： 1年前，刘云还是一个上班族，在公司负责网页设计等工作;但她深觉上班族实在不自由，辛苦完成的工作还要被老板嫌东嫌西。2年前公司调整人事，她决定离开，专心投入自己创办的工作室。
5年前，刘云就想要创业，她在学校念的是美工设计专业，玩的是陶土。一开始，她利用闲暇时间从事创作，完成后就上网拍卖，一开始，一个月才卖出一两百元，“手工业真是不值钱。”虽然收入并不好，但因为兴趣使然，她并没有放弃创作;没想到，成交金额慢慢上升到一两千元;到离职时，1个月的成交金额已经有三四万元了。除了经营网络商店，刘云还开班授课，两者相加的收入，刘云很保守地说：“比上班好。”
分析： 她没有极高的天赋，但她又精明的头脑；她没有一帆风顺的好运，但她有一双锐利的眼睛善于抓住商机。还懂得“舍得”，放弃大公司对自己的拘束，来工作室发展自己的兴趣与事业，成就未来。对于她来说，网络创业成本较小，虽然很多朋友建议她，多找些商家寄卖作品，但她认为专注在自己的兴趣上，不辞辛苦，全力创作，才是确保财源的根本之道。她毅力非凡，坚持不懈，也确实得到了一定的回报。并且她思维不受拘束，善于结合实际情况，利用自己所拥有的一些有利因素---网络，它的力量是强大的，通过电子报的转寄，台北故事屋就主动找上了她，让她寄卖作品。获取了客户认可，渐渐将自己的事业发展开来。虽然，客户有了不少，也赚了不少钱，但她仍旧没有将她的心放在金钱上而放弃她的爱好与兴趣。“我赚到了时间，现在很自由，不用再赶来赶去。”刘云强调现有的工作状态，比起金钱她更爱好时间，她找回了时间的自主权，同样，也没有迷失了自己，一直由着自己的初衷，没有丢掉自己的原来心态，“比上班好。”在自己离职后，还开课授业，继续着自己的爱好，不急不躁，沉稳执着，不急功近利，不贪图功利；保持自己清醒的头脑，同样也是她成功的关键。一个成功的人，她可以没有天才级别的天赋和惊人的超好运气，但他必须拥有她的心态，她的努力，她的沉稳等等。“我赚到时间，我很自由。”这就是对刘云成功的最好的诠释。
推荐第9篇：网络创业成功案例
网络创业成功案例
以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广，大学生们自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。据统计，目前已在不少在校大学生投入了“网上经商”的行列，张罗着在网上开个小店，进货、发货，热热闹闹地盘算起了自己的“小生意经”。对于网上开店创业，他们是怎么看待的？且先听听他们的声音。
创业者一:kylie、wain
淘宝开店是梦想的开始
kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过网购的Kylie被淘宝的广告吸引着尝试在淘宝买了两个手机套。
那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店“Kylie和Wain的精致生活馆*爱情篇”开张了。
“那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的第一步！作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。”Kylie回忆说。
kylie与wain是一对幸运儿，开店后的第二天，我们就有了第一笔生意。“开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营项目，因为有比较好的货源。”kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。
尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。“我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。”
kylie与wain说，做为大学生，学习还是最主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。“我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记“淘宝”———梦开始的地方！”
创业者二：大西洋的娃娃鱼（娃娃鱼）
网上开店有前途
娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有发票，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣！
在之后的寒假的一个半月，娃娃鱼决定开始他的淘宝之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。
“一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。”
虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部；如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发；如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛；如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。”
现在娃娃鱼已开始尝试高端品牌鞋市场，最近设立了香港雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等，并通过自己的一些社会关系找到了正规的进货渠道，货源充足。“我相信在淘宝经营店铺是有前途的。”娃娃鱼表示，如果经营情况良好，会考虑毕业后把网上开店做为主业。
创业者三：菁菁
希望网上开店是事业起点
菁菁开始涉足电子商务在淘宝开店时，她家里人是坚决反对的，在她家长的观念里面，网上开店不但会影响学习，而且经常对着电脑会对身体不好，更重要的是怕影响孩子学习。
“家里人看见我基本是只是利用业余时间经营网上的店铺，慢慢地，家里人也改变了看法。”
菁菁告诉笔者，网上开店令她家里的人特别是爷爷奶奶感到十分新鲜，他们想不到利用网络也能实现做买卖。据说，菁菁有生意上门时，她家里人比菁菁还紧张。
目前，菁菁店铺每月的销售额为1000~2000元，“半年后，我有信心店铺销售额提升到5000元以上。”
菁菁是一个开朗和自信的女孩，他觉得自己在淘宝上找到了方向，接下来会坚持地做下去。菁菁认准了网购是以后一种大众的购物发展趋势，并觉得现在是一个创业的机会，她处在一个创业的起路线上，她希望在淘宝开店能成为她以后的事业的一个起点。
创业者四：木木
先创业再毕业
从高中时代就开始关注网络营销的木木对网络开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝网上开店。“当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。后来放寒假我的第一个店铺也因为断货无疾而终。”
尽管如此，但第一次开店使木木认识了许多网上朋友。“大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友（特别是我们的好盟主）于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。”
最后，木木通过淘宝上的阿里巴巴链接，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网络宣传效应以后，立刻表示愿意支持。
接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。
现在木木每个月的纯收入大约在1000元左右，虽然不多，但却相当稳定。木木表示，自已网上开店只是想提前创业，积累一下创业经验。“我的学业并没有因为网上开店而放松，而在淘宝开店我也一定会坚持下去。”
后记
有意思的是，在采访的过程中，当记者问及这些大学生，这样经营自己的“业务”是否会影响到学业的时候，几乎所有人都很干脆地否认了。他们均表示，由于平时是利用上网、玩游戏的时间经营网上店铺，所以被占用的时间并不很多，而并不象一些人认为的那样：严重影响学业。
另一方面，记者也发现，大部分大学生普遍C2C电子商务的发展趋势，同时认为网上开店是大学生毕业的其中一条出路。
其实对于学生“网练”这件事情，我们还是应该一分为二地看待，借助着网络的力量，在校的大学生也能够做买卖，经营一把自己的“事业”，历练一下自己当然是好事，只要不因此而影响了学习，家长何乐而不为！说白了，盈利或许并不多，兴趣才是他们真正的动力。
推荐第10篇：大学生创业成功案例
大学生学会王春亮推拿按摩技术，城市创业年赚30万
济南大学毕业的刘三德是一名地道道的农村大学生，现在是北京康龙推拿店的老板，谈起自己的创业经历真是感慨万千，充满着酸甜苦辣，尝尽人间百味，世态炎凉。
从小就学习出色的刘三德出生在鲁西南偏僻的小山沟，父母的血汗没有白流，总算拼死拼活的干，供出来一个大学生，但是现代社会和以前不一样，大学生也得自己找工作，前途漂浮不定，刘三德先后干过人事、主管、自己做过小生意，但这几年的打拼还是两手空空，生活的压力，荣归故里的美好愿望已化为烟云。社会的残酷、人性的冷漠给了热血青年当头一棒，刘三德失去了方向，丢下了理想，成了随波逐流的一份子。
一次在回老家的公交车上，听到有人谈论他的腰痛病，上各大医院看，花了很多钱，都不管用，就是通过王春亮推拿按摩治好的，还听说很多病都可以通过按摩来治疗，而且推拿按摩无成本，纯利润，是暴力行业，说者无意，听者有心，刘三德心想我还年轻，我为啥不敢，他暗暗记下了王春亮这个名字，回到家多方打听，在网上查阅，联系上了王春亮老师，没想到王春亮先生常年公开传授技术，太好了，通过王春亮在电话里的鼓励安慰，刘三德重新找到了自信和刚毕业时的动力，决定从头再来。
经过自己的刻苦的学习，和王春亮先生的手把手的教，一对一得学，很快刘三德就掌握了王春亮推拿按摩技术，在王春亮推拿按摩中心表现积极、努力上进、敢于向疑难疾病挑战，练出手来之后，回到原来的城市北京，重新创业。
刚开始，刘三德除了交的学费，手里已经没有开店的钱了，他决定先打工，从零开始，在北京找了一家盲人按摩店上班，由于技术好，手法过硬，人又能干，很快刘三德就成了按摩店里的红人，主动找他的顾客来越多，有时候都排队，看的同事们眼红也没办法，谁让人家手法好，会按摩呢。刘三德干了整整一年，手里攒下了6万多，自己盘算着将来开店。 也许是太出色，树大招风，按摩店里的老师傅们觉得刘三德抢了他们的饭碗，嘴上不说，背地里做些小动作，处处难为刘三德，刘三德看在眼里，记在心里，为了处好关系，照顾他们，有时候刘三德主动把客人让给他们做，第二年春天，刘三德辞职，准备在京城开设自己的店，这样赚来全是自己的，也没有勾心斗角的烦恼。
三月份，刘三德的小店在北京一个小胡同开业了，因为初来乍到，没有太多朋友，开业那天只有他自己，也没有跟父母说，头两个月没有人，白白赔了两个月的房租，刘三德记着王春亮老师的叮咛和嘱托，坚持过后就是彩虹。从第二个月开始，病号就多起来了，一天比一天忙，逐渐的回头客多了、新病号多了、慕名而来的多了，半年之后，刘三德每天做十个以上，北京收费高，一次80元，刘三德每天都是纯收入600元以上，客人有时候都排队，最后都需预约，看着每天都跑顾客，刘三德急在心里，通过王春亮老师协调，请了两位按摩师傅帮忙，两年之后，刘三德的按摩店有按摩师8名，加上他自己，每天营业额达到3000元以上，抛去房租、按摩师的工资，刘三德每年纯收入30多万元。
这几年下来，刘三德在北京买上了房子，娶上了京城的女孩子，买上了奥迪汽车，成了一个小老板，下一步，刘三德准备开分店，把事业做得再大些。
每逢佳节，刘三德都忘不了给远在青州王春亮老师打个电话，逢人就说，是王老师的技术让我富有，是王老师的思想让我辉煌，王老师即是是我的师傅又是我的人生导师。
第11篇：养鸡创业成功案例
××，男，23岁，出生于西河镇内六村，虽然没有多少高深的文化知识，但他好钻研，有一股天生不服输的劲头。
17岁初中毕业出外打工，经过了一年的磨砺，让他更加成熟了，深深懂得命运掌握在自己手中，只有靠自己才能把握好，即使家庭再贫困，生活再拮据，靠自己的双手一定能撑起一片蓝天。替别人打工无望，于是他开始踏上了自己的创业之路
。
择业无贵贱，创业靠努力。
人生路漫长长，创业之路荆棘满地，几经波折，还是令他难以抉择。但天无绝人之路，一阵春风将机遇悄然带至。那天从信宜县考察回来的兴伯，兴致勃勃地过来鼓励他，从事生态山地放养鸡，并承诺帮助他。经过再三考虑后，他最终选择了这条路—养殖。
但不是想干就能干什么的，没有一定的种养技术谈何容易，于是他从畜牧局技术工作人员那里学到了些饲养管理技能和有关防治鸡病的技术。有了这些技术后，他更加有了信心。他的两位伯父也对他的选择表示赞同，纷纷在精神和经济上支持他。他对自己的家乡近1万平方米的山地，山清水秀的天然环境充满了信心。于是在万事具备之下，他掀起了网他的“东风”。于6月份他开始购进了第一批鸡(来源：好范文 http://www.daodoc.com/）苗—1000只优质鸡苗，并在家乡现有的环境建起了一座简易的鸡舍。
鸡儿在他的精心呵护下，一天天的长大了，而且机遇再一次来临，因为两位大伯替他找到了销售商—县城的多间酒店和市场，听到这个消息，他意识到他要更加努力了。四个月后，第一批鸡儿终于长大了。幸运的是他的果实得到了大家的肯定，并决定跟他长期合作，捧着生命中第一笔自己创业赚来的钱，他备感欣慰，心中的希望之火燃烧的更旺了。
有了上一次的成功试养鸡的经验后，他接着开始了第二批只鸡苗的试养，结果同样很成功，然后根据市场的营销情况，逐步由每一批鸡长大鸡销售后再进鸡苗饲养的基础上，发展到每个月或20天左右进1000—只鸡苗进行循环式的饲养经营，从而达到每月每天的鸡销售不会间断，确保正常客户的供应。经过5年多来的努力，从原来每一次4个月试养1000只发展到全年购进鸡苗35000只，成活出栏销售30000多只，在经过多年的艰辛摸索总结后，市场销售活鸡每斤价格上调不大而鸡苗款和饲料款不断上涨的情况下，自己更加精打细算，精心饲养，仍取得了5—10﹪的盈利，除了解决三个在鸡场就业人员的工资和自己每月约元的生活费用外，仍取得近2万元的利润投入搭建鸡舍等固定资产投资，至底初步统计投资了10座鸡舍和鸡苗饲养房近20万元。成功的创业之路使他越走越宽。
困难重重，坦然面对
事事不可能一直顺顺利利的，养鸡更是一样，记得那个恰逢全国不少地方发生了高致性禽流感，市场销路突然锐减，使鸡养至下蛋后一个多月都没有销售完，而且有时候购进一批鸡苗成活的出栏率达不到九成造成亏本的现状，或受市场价值影响无利润也销售的情况。但面对这些他都明白，只有敢于面对才能走过这场风雨，迎来心灵的洗礼，因此风雨过后他变得更加坚强了。
创业靠努力，也要靠“智”
循环经济是近年来发展的潮流，作为新一代青年，他也要随着潮流走，于是他决定走生态循环养鸡之路，为了解决养鸡留下的鸡粪肥料消化难题，他想，鸡粪只要达到无害化，除了一些农民要小部分培植禾苗、种烟外，存下的大部分怎么处理呢？因此他也请教一些取得有种养经验老种养户，并参观学习他们利用发酵后的鸡粪供作柚果的肥料，再通过今后柚果所取得收入投资养鸡的这种互为利用的科学种养结合循环经济经验，所以他从春开始，种下1000多株蜜柚，这种种养结合的方式不但解决了养鸡所生产的排泻物难题，还为今后增加致富的资金来源。
创业靠努力、靠智，更重要的是诚信
诚信是市场运行必不可少的条件，也是一个企业经营成败的重要因素。因此作为自主创业的他，一直持着诚信原则，也因他的诚信，才博得了客户的好评，因他的诚信，他的信誉度提高了，他的经营模式不断地扩大，他的前途更加光明了。
第12篇：大学生成功创业案例分析
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大学生成功创业案例分析
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大学毕业以后怎么办?近几年竞争激烈，大学生就业一直很紧张，不少学生因为没有合适的工作待业，那么大学毕业以后怎么办?其实满可以自主创业，选择一些好的创业项目，做出属于自己的一番成就，大学毕业以后怎么办?大学生成功创业案例分析!
大学毕业以后怎么办?大学生成功创业案例一：景区流动快照
景区流动快照投入成本：3000元
大学毕业以后怎么办?不管在是北京的国家体育馆还是**等等景区，我们都会看到有不少专业为别人照相的人，由于不是所有游客都有相机，所以催生出了快照行业。大学生是否适合创业?根据考察，这个行业虽然不是新兴的，但投入少，产出快。
通常创业者只需要准备一部数码相机和一台热升华打印机就可以。由于拍摄到此一游照对相机像素和功能要求并不高，所以从节省成本考虑，去二手市场淘一个旧的，千元以内就可以搞定。至于打印机，考虑到没有固定的营业场所，属于流动式经营，所以体积小、便携带的热升华打印机是最佳的选择。
大学毕业以后怎么办?大学生成功创业案例二：微型文印社
微型文印社投入成本：1500元
大学生是否适合创业?进入大学之后，什么东西都要标准化、规范化，手写的报告老师不收，申请表必须打印，实在搞不懂。虽然学校里面也有文印社，但离宿舍都比较远，而且垄断经营，价格太黑。
为什么自己不能搞个微型文印社，造福同学，自己也赚点零用钱呢?有这样想法的同学相信很多，但正真动手操作的就不多了。其实搭建完全没有难度，成本可以控制在1500元以内，需要准备几包A4打印纸，一个订书机，再配备一台多功能一体机就算完成了。
大学毕业以后怎么办?大学生成功创业案例三：临时论文打印点
投入成本：1000元
大四学生都忙着写论文、改论文、交论文，每次打印都是几十页，而且从初稿到定稿肯定要折腾好几回。排队也就认了，可有些黑心的老板还在这个时候涨价。难道自己就不能搞个临时的论文打印点?其实设备很简单，只需要电脑和打印机各一台。
电脑现成的，不需要购置，零成本，打印机的话，考虑到打印负荷会比较大，激光打印机必须的，耗材还要便宜，稳定性要高，别动不动就罢工，那真要哭了。大学生是否适合创114城市中国建立全国地方性门户网站--诚邀全国区县独家代理。你可以不懂技术、可以不要门面、低投资，零风险，高回报。
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业?以满负荷运行，每张打印收费0.4元计算，一个月的利润至少可以达到1500元，不仅把购买打印机的钱赚了回来，还能余下500元。
而在如今竞争激励的当下，网络已成为人们生活的重要组成部分，从老百姓的日常生活上网到企业建立自己的网上平台，网络已渗透到社会的每一个角落，全国的网站数量数以万计，网民数量数以亿计，并且在飞速增长。建立网络平台，发挥网络优势，通过网络武装宣传自己，已成为现代企业发展的必由之路。由此产生的网络经济更是成为当今经济社会的一道靓丽风景，搜狐，新浪，网易等大型门户网站因持续的赢利能力和诱人的发展前景，已成为资本市场的宠儿；许多中型地方门户网站，通过服务当地行业单位得以迅猛发展，整合网络资源，发展网络经济，已成为当今有识之士之共识。
一、跟随互联网的发展趋势：本地化，信息化，区域化
那么为什么说这三大趋势将占据互联网的重心？ 人们上网无非有几大需求
(1)、沟通（聊天、发邮件）。
(2)、娱乐（玩游戏、听歌、看电影）。 (3)、查找信息（看新闻、找资料）。
人们越来越希望获取更多的本地信息
如：招聘、求职、家政、家教、搬家、培训、运输、中介、房产、二手、看当天热门新闻、等等。
您可以试想一下，如果您想在您所在的地区租套房子，你登陆网易能找到吗？您想在当地招聘一个员工，新浪让您刊登吗？再试想一下，如果您要搬家，想找一个搬家公司，在搜狐能找到合适的吗？这一切的试想都是很多人的心声，而这也正是互联网下一代的发展趋势！
二、114城市中国项目前景分析
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三、最好的创业项目
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第13篇：大学生创业成功案例1
大学生创业成功案例及分析
案例一
陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋,在悄悄进入养猪行业后，在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王”。
不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只有2％~3％，有97%~98%的大学生创业失败，专业人士分析，缺乏相关的创业教育和实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而，对于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第一桶金”都是“天上掉下来的”吗？为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业，就能在广州开设近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿？这个问题，的确值得好好追问。
实际上，之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，成为拥有数千名员工的集团的董事长，还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”：陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解：很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。
然而，“条件不充分”时到底怎么才能“抓住机会”呢？我们来看一下陈生的做法：他卖白酒时，根本没有能力投资数千万设立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产，产能却可以达到投资5000万的工厂的数倍。此后，他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施，打造自己的品牌。迅速的进入和占领市场，让他在白酒市场上打了个漂亮仗。而当许多人“跟风”学习一位到南方视察的国家领导人用陈醋兑雪碧当饮料的饮食方法时，善于“抓住机会”的陈生想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试，著名的“天地壹号”苹果醋就此诞生。
当然，资金积累到一定程度时，陈生成功的秘诀更让人难忘：在经济飞速发展的年代，无数企业“抓破脑袋”寻求发展良机，在这样的情况下，只有技高一筹者才能够取得成功。而一些企业运用精细化营销，就是一种技高一筹的做法。于是，从传统的中国猪肉行业里，陈生分析到了其中的巨大商机，因为中国每年的猪肉消费约500亿公斤，按每公斤20元算，年销售额就高达上万亿。而与其他行业相比，猪肉这个行业一直没有得到很好的整合，基本上没有形成像样的产业化，竞争不强，档次不高，机会很多。更重要的是，进入这一行业的陈生，机智地率先推出了绿色环保猪肉“壹号土猪”，开始经营自己的品牌猪肉。
虽然走的还是“公司+农户合作”的路子，但针对学生、部队等不同人群，却能够选择不同的农户，提出不同的饲养要求，比如，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下，陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌，成为广州知名的“猪肉大王”。 案例二
胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生，红安农村人。4年前，他借债上大学。在大学期间，他打工、创业，不仅还清了债务，为家里盖起了两层洋楼，自己还在武汉购房买车，拥有了自己的培训学校。
他创业走过了怎样一条路？学校师生对他创业又是如何看的呢？
从小收购土特产卖
胡启立1982年出生在红安县华河镇石咀村一个普通农家，父亲在当地矿上打工，母亲在田里忙活。
在胡启立3岁那年，父亲在矿上出事了，腿部严重骨折瘫痪在床，四处求医问药。三年后，父亲总算能下地走路了，可再也不能干重活累活。为给父亲看病，家里几乎家徒四壁。
胡启立的父亲不能下地干活，只得开了家小卖部，卖些日用品。胡启立小小年纪就经常跑进跑出“添乱又帮忙“，也正是因为这个原因，他从小就接触到了买和卖。
慢慢长大了，胡启立在商业方面开始显才。全村20多个同龄小孩，他的年龄和个头都不是最大的，但却是“领袖”，他经常带着同伴们去挨家挨户收购土特产，如蜈蚣、桔梗、鳝鱼等，卖到贩子手上，挣些零花钱。
2002年，胡启立读高中，学习成绩还不错，正在读高一的弟弟辍学外出打工，给哥哥赚学费。胡启立心里不是滋味，心中暗暗发誓，一定要考上大学，让家里人过上好日子。
胡启立说，他从那时就开始规划自己的大学生活：大一好好学习，尽量多去学点东西，从大二开始，寻找机会挣钱，力争大学毕业的时候，自己能当上老板。
高考时，他本打算报考一所商学院，却遭到家人的反对，好在他对电子也有兴趣，最后选择了武汉科技学院电子信息工程专业。
贴海报发现校园商机
2002年9月，胡启立带着对大学生活的憧憬，和从姑姑那借来的4000元学费，到武汉科技学院报到。
进校后，胡启立感觉大学生活比高中生活轻松多了，空闲时间也多，他利用这些空闲时间逛遍了武汉所有高校，也熟悉了武汉的环境，这为他的下一步创业打下了基础。
大学时间相对充裕，稍不注意就会养成懒散的习惯，胡启立是个闲不住的人，他决定提前走入社会，大一下学期就开始了自己的创业之路，比原定计划提前了半学期。
2003年春季一开学，胡启立开始给一所中介机构贴招生海报，这是他找到的第一份兼职工作，并且交了10元钱会费。
“贴一份0.20元，贴完了来结账。”中介递给他一沓海报和一瓶糨糊，胡启立美滋滋地开始往各大校园里跑。
“贴海报，看起来容易，其实很难做的。”胡启立没想到贴份海报，还要受人管，一些学校的保安轻者驱赶一下，严重的会辱骂甚至动手。
3天后，胡启立按规定将海报贴在了各个校园，结账获得25元报酬。同行的几人嫌少，都退出了，而胡启立却又领了一些海报，继续干起来。不过，他心里也开始在想别的门道了。
一次，他在中国地大附近贴海报时，看到一家更大的中介公司，就走了进去，在那里遇到一位姓王的年轻人。
王某是附近一所大学的大四学生，在学校网络中心搞勤工俭学。几个学生商量，能不能利用网络中心的电脑和师资，面向大学生搞电脑培训。网络中心同意了，但要求学生们自己去招生。
“只要你能招到生，我们就把整个网络中心的招生代理权交给你。”王某慷慨地说。胡启立想，发动自己在武汉的同学帮忙，招几个人应该是没问题，就满口应承下来。
做招生宣传要活动经费，胡启立没有经验，找几个要好的同学商量，结果大家都不知道要多少钱。有的说要5000元，有的说要2000元，最后胡启立向王某提出要1800元活动经费，没想到王某二话没说，就把钱给了他。
胡启立印海报，买糨糊，邀请几个同学去各个高校张贴，结果只花了600元钱，净落1200元。这是他挣到的第一笔钱。
尽管只花了600元钱，但招生效果还不错，一下子就招到了几十个人。然而，这些学生去学电脑时却遇到了麻烦，因为动静搞大了，学校知道了这个事情，叫停了网络中心的这个电脑培训班。胡启立几次跑到网络中心，都没办法解决这个事情。他无意间发现网络中心楼下有个培训班，也是搞电脑培训的，能不能把这些学生送到那去呢？
对方一听说有几十个学生要来学电脑，高兴坏了，提出给胡启立按人头提成，每人200元。非常意外地，胡启立一下子拿到了数千元钱。
办培训学校，圆了老板梦
2005年，“胡启立会招生”的传闻开始在关山一带业内传开了。一家大型电脑培训机构的负责人找胡启立商谈后，当即将整个招生权交给他。
随着这家培训机构一步步壮大，胡启立被吸纳成公司股东。但胡启立并不满足，他注册成立了自己的第一家公司———一家专门做校园商务的公司。
胡启立谈起成立第一家公司的目的：“校园是一个市场，很多人盯着这个市场，但他们不知道怎么进入。成立公司，就是想做这一块的业务，我叫它校园商务。”
同时，胡启立发现很多大学生通过中介公司找兼职，上当受骗的较多，就成立了一家勤工俭学中心，为大学生会员提供实实在在的岗位。他的勤工俭学中心影响越来越大，后来发展到7家连锁店。“高峰时，每个中心能有一万元左右的纯收入。”
2005年下半年，由于业务越做越大，胡启立花20多万元买了一辆丰田花冠轿车，在校园和自己的各个勤工俭学点奔跑。去年9月，他又将丰田花冠换成30多万元的宝马320。记者问他为何换名车，他说：“谈生意，好车有时候是一种身份证明吧。”
在给一些培训学校招生的过程中，胡启立结识了一家篮球培训学校的负责人，开始萌生涉足体育培训业务的念头。经过多次考察比较，2006年底，胡启立整体租赁汉阳一所中专校园，正式进军体育培训。当年招生100余人，今年的招生规模预计是300人。“以前都是为别人招生，这次总算是为自己招了。”
如今，胡启立已涉足其它类型办学，为自己创业先后已投入200万元左右。
师生眼里，他是个怪才
尽管现在成了校园里的创富明星，但胡启立一点也不张扬。
虽然在外面买了房子，但胡启立现在还和以前一样住在学生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多数同学差不多，只不过稍显得老成一些。
只是在学校很难见到他的人，用同学们的玩笑话来说：“谁要想见他，都要提前一个月预约。”他和同学关系都比较好，虽然经常不在学校，但是如果有消息的话，一般不出半天就会通知到他。
“他是个怪才，我们都很佩服他。”胡启立的同学裴振说，其实，班里对胡启立的看法，分成两派：一部分人十分羡慕他，大学还没毕业就能自己赚钱买车买房；另一部分人认为他虽然创业成功了，但学习没跟上，而且他现在从事的工作和专业没什么关系，等于放弃了自己的专业，怪可惜的。
胡启立在大学期间，学校也为他创业提供了帮助，从院长到老师，都为其创业和学习付出了更多心血。由于忙于创业，耽误了一些课程，学校了解他的特殊情况后，特事特办，按规定允许他部分课程缓考。
班主任杜勇老师谈起自己的这个特殊学生，也连说：“我带过很多学生，但胡启立是其中最特别的，创业取得的成绩也较大。”他认为在现在大学生就业形势整体不太好的前提下，大学生自主创业，不仅解决了自己的就业问题，做得好的话还可以为别人提供岗位。“但要是能兼顾学业就更好了。”
案例三
在绍兴市新建北路5号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店有点不同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。
这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻人——浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。今年25岁的他，毕业后自主创业，现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，今年被评为绍兴市创业之星。
2006年6月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个蛋糕店。他做出这个决定并不是盲目的——大学期间，他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。曾做过“元祖蛋糕”代理的他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。虽然父母极力反对，但陶立群认准了这条路，决意走下去。2006年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。
陶立群的调查有不小的收获：绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对空缺，而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。陶立群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。
2个多月后，当满满9页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》放在父母面前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张，陶立群做起了小老板。他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后半部分则用来加工糕点，现做现卖。
起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。为节约成本，采购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。2007年5月、10月，陶立群先后开出第
二、第三家连锁店。今年9月，又有两家新天烘焙店在绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的曹圣燕是新天烘焙店的忠实顾客，她说，“新天”不仅布置得有情调，并且糕点的品种多、口味好，所以经常买。
谈及今后的打算时，陶立群说，他下一步要在蛋糕店的团队建设上下功夫，并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务，打响“新天”品牌，力争开出更多的连锁蛋糕店。
采访感言：《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》给我们留下了深刻的印象。成功总是留给那些有准备的人，陶立群在正式创业之前，对自己的能力有清醒的认识，对蛋糕行业有详细的调查、分析，这正是他创业初步成功的基础。大学生创业时不能盲目，一定要对即将进入的行业作充分的了解。
传统的观念认为，作为知识层次高、有一定的专业知识的大学生们来说，“创业”理应是在高知识、高科技领域上的。更有不少大学生则一提到创业就好高鹜远，丝毫没有想到应该往“小而细”方面去努力创业。
但显然，目前来说，这一观念显然早已落伍。作为我国目前大学生的与社会实践脱节现象比较严重而大学生的创业资金又不够的情况下，那种来自“传统行业”的“新创意”式的创业，则是值得肯定和学习的。比如，复旦大学计算机本科毕业的顾澄勇，在任何人都会的“卖鸡蛋”上，也卖出了“新创意”，他成功开发出“阿强”鸡蛋的“网上身份查询系统”，满足了大家对鸡蛋的新鲜卫生的需求，此外，打造鸡蛋品牌，推出满足人们对营养最足的头窝鸡蛋的需要的“头窝鸡蛋”，等等，开拓出了一片“创业新天地”。
此外，建收废品网站“创业”、擦皮鞋开连锁店创业、卖铁板烧创建“大学生铁板烧连锁店”创业等等，都让一些大学生尝到了创业的成功和快乐。
根据最新资料，2008年全国普通高校毕业生将达到559万人，比2007年增加64万人。面对着每年只有70%左右的大学生就业率及每年都有的未能就业的“积压”大学生，“失业”大学生的数字惊人，这一“知识失业”现象提醒我们，大学生“创业”，势在必行！
既要求高校应不断增加大学生创业方面的知识培训，更要求有关部门不断完善扶持大学生创业的相关政策，而作为一个个已经独立起来的个体的大学生们，有必要深入学习一下成功大学生的成功的创业之路，“三百六十行，行行出状元”，但问题是，这个“状元”，必须要从转变观念做起，从哪怕是不起眼的“小事”做起，在传统的行业里开拓出新的创意，只有这样，才能一步步开拓出创业新天地 比尔·盖茨有个忠告
32年前，一名18岁的大三学生从哈佛退学，一头扎进个人计算机软件领域，创建微软公司。这个不误正业的大学生就是当今世界首富比尔·盖茨。
比尔·盖茨一直是当今世界大学生的榜样，特别是那些正在大学就读的学生，每当他们急欲放下学业，跃跃欲试张开创业翅膀而遇阻时，他们常常搬出比尔·盖茨。在许多人眼里，只要有创意有资金，实现创业梦想就近在眼前，他们思维活跃，敢想敢为。不可否认，大学生创业有许多成功的案例，例如胡启立就取得了不错的成绩，但实际上，大学生创业更多的是失败，是苦涩。
大学时代是一个人广泛学习各种基本技能、培养健康稳定的文化心态的黄金时期，可以利用课余时间参加实践、体验社会，但还是应以学业为重。向比尔·盖茨看齐，看的更应该是开创精神，而不是草率的盲从。
比尔·盖茨接受央视记者采访，在提到当年退学创业时，他说：“我鼓励人们还是要完成学业，除非有一些非常紧迫的，或者是不容错过的事情。完成所有的学业会好得多。”比尔·盖茨不可能象他的电脑软件一样可以复制。让我们记住比尔·盖茨的忠告
希望广大的毕业生能从这三个案例中学到一些能够利用到自己身上的一些东西。面对金融危机，面对生活压力，你应该怎么选择。机会靠自己争取，别怕苦、别怕累、别怕碰壁、别怕失败，要自信、要坚持。放弃休息、放弃舒服、放弃单一的理论，用实际的行动、用自己的双手、用自己的创新改变一为的传统，掘取属于你的第一桶金。大学生创业是必须得。。。。。。
不是每一个大学生都能自主创业。近日，记者走访了桂林市几家由在校大学生或刚毕业大学生创办的企业，了解到他们的创业故事和大学生自主创业的动因和方法、经验等，希望能给那些意欲自主创业的大学生们带来启迪。
故事一的启迪：创业本身就是一种就业 在今天，不少大学生越来越开始认同这样的观点：创业本身就是一种就业。一些大学生在毕业工作后，抱着替别人打工不如为自己打工的心态选择了自主创业，认为自主创业有激情、更投入、更能实现自己的价值。
■创业代表：大唐圣境信息科技有限公司
大唐圣境信息科技有限公司的创始人，是4个刚毕业一两年的小伙子，其中3个毕业于桂林工学院艺术系。
公司技术总监王文涛介绍，大唐圣境作为虚拟现实和三维可视化技术整体解决方案供应商，致力于基于PC平台的三维艺术效果表现的创作研究。
2007年3月，大唐圣境公司注册成立，一个月后，成功接到第一单生意。这个目前拥有15名员工的团队很年轻，平均年龄24岁。
一个好汉三个帮，大唐圣境也不例外。总经理董刚、常务副总经理张立东、技术督导朱利军都是桂林工学院的校友。在校期间，3个人常利用自己所学专业特长，承接社会上的一些设计业务，得到不少锻炼。
毕业后，3个人各自在外打工一年。“我当时在杭州一家设计公司做平面设计，公司的制度十分苛刻。”朱利军和王文涛在同一家公司上班，他们对公司不看重人才、要求员工彻夜加班却不肯定其成果的做法十分不满。给别人打工不如给自己打工，2006年，在合同期满一年后，朱利军和王文涛辞职，并和在外奔波一年、积累了一定社会经验的董刚、张立东一起，创办了大唐圣境。
“我们已经掌握到同行业内较高的技术水平，靠自身的能力完全可以创业；创业本身就为我们带来了职业。”董刚说。
故事二的启迪：实现自我价值
比尔·盖茨、张朝阳的创业故事在朝气蓬勃、充满激情的大学生中是自主创业的经典范例，记者在采访中发现，现在不少大学生更希望能在实际的工作或实践中，通过有效途径来证明自己的能力。而自主创业提供了这样的空间，让创业者实现自我价值，得到社会的认可。
■创业代表：桂林市国宏生物科技有限公司
李晓欢有两个身份：他是桂林电子科技大学研究生二年级学生，还是桂林市国宏生物科技有限公司的总经理。
“创业是自己的研发成果最好的转化模式，能自己运作自己的产品，是件十分高兴和有成就感的事。”李晓欢说，他们在学校研发一个产品，最大的愿望就是把这个产品推广开，最后达到回馈社会、造福社会的目的。
桂林大学生创业园正式启动后，国宏生物科技有限公司正式成为入园孵化的大学生企业。国宏生物科技有限公司目前有固定员工3个人：总经理、总工程师和市场经理。“我们公司现在的人员只是按需配置，在公司慢慢壮大后，人员会逐渐增多。”李晓欢对自己的公司前景充满期望，“我们志在研发自己的生物科技产品，拿下技术认证，推广市场。如果可以，再研发其他产品，或者帮助学校其他同学推广他们的研发产品，帮助他们创造产品的价值。” 目前，国宏生物科技有限公司的产品还处在认证阶段，大约需要半年到一年的时间。
对于未来的发展规划，踌躇满志的李晓欢也有理智的冷静：“我们现在感到最大的问题是缺乏社会知识。进入创业园后，创业园在工商、税务、管理上对我们进行不定期的培训，给予大学生创业者们很及时的帮助，让我们逐步清楚市场规律、市场运作机制，使公司逐步成熟。”
李晓欢认为，现在有不少学生在学校自己研发出了技术，创业园通过政策、管理等方面的培训，为学生提供了创业的可能性。学校和创业园结合，才能为大学生创业提供良好平台。“这是一次经历，即使失败了也为以后打下了基础，为后来的学弟学妹走出一个模式。”李晓欢说。
故事三的启迪：创业是增加竞争砝码的一种积累
创业的过程，无论是成功还是暂时的失败，对人生经历而言都是一笔财富。记者在采访中发现，一些大学生把创业的过程体验和经历看成是一种难得的人生积累，怀揣“年轻不怕失败”座右铭的大学生，把创业的经验看成是增加自己竞争力的砝码。
■创业代表：桂林展鹏锐意设计传媒公司
王朕和他的团队是桂林电子科技大学设计系大三的学生。王朕的公司主要从事动画设计、影视包装、VI设计等业务。
“以前其实就想过创办设计公司，但是由于缺乏各方面经验特别是社会经验，所以我们不敢去做。”王朕说，他是抱着学习和创业的激情加入大学生创业园的，“学校和创业园提供这么好的一个机会，让我感到没什么压力，做起来很轻松，又可以实实在在地接触到社会，学习创业整个过程。”
对于创业的结果，不管成功或失败，王朕都认为这是一个很好的学习过程，所以他很珍惜这次难得的机会，和团队一起激情洋溢地创业。“现在刚开始，创业园和学校对我们帮助很大，在政策和社会经验等各方面都进行引导和培训。一些我们在学校很难学习到的知识，如与客户接洽的技巧、公司的运作、一个项目的操作流程、市场的运行机制等都能在创业园学到。而在实践过程中，我们又把在学校学到的知识转化成了生产力。”
“我们的优势在于我们在设计方面的实力比起市场毫不逊色，而且人员配置灵活， 成本比成型的公司要少得多，在收费上，客户可以得到优惠。”
过来人的经验和体会：大学生创业需要多方面分析可能性
董刚认为，创业首先要明白自己的责任是什么。“这个责任不单是对自己，还包括对社会、对家庭以及对自己创业合伙人的责任。”
董刚觉得，在明确了责任后，就要对个人的创业条件进行分析，制定职业生涯计划，寻找适合自己的创业项目。项目可以是技术类的，也可以是通过分析后发掘新市场的，有好的创业项目，才可能在创业道路上顺利前进。
“另外，积累社会经验，在社会上历练是创业不可缺的过程。”董刚和他的团队一致认为，做好市场调查和分析，准确掌握市场信息；建立经营思路，设计市场进入策略；培养和锻炼承担风险的能力，以及创新、决策和领导的能力等等，都需要在社会的实践中摸索。
除了借助政策扶持外，大学生创业者必须要学会理财，对经营项目的投资、筹资、成本、收益等作出科学合理的测算，学会财务管理知识。
李晓欢则认为，大学生创业，技术、团队和资金是三个必须考虑的问题，其中团队最为重要。“我之前在学校担任学生会主席，在学校有很广的人脉关系，所以很幸运能组建现在这样一个有效的团队，他们在公司的运作过程中，发挥着重要的作用。”李晓欢说，目前很多大学生有想法，有很多大学生有一定的技术，但就是两者无法整合到一起。做技术的跳不出做技术这个圈子，不会管理和经营，团队不整齐，就不会令事业有起色。
第14篇：低成本创业成功案例分析
低成本创业成功案例分析
一、一边打工一边创业
这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。
A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。
可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。
建议：
1.应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。
2.保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。
二、依靠商品市场创业
专业的商品市场（比如眼镜批发市场、服装批发市场等）都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在
3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。
B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户（现在有很多商品市场可以买、可以租，有些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全），在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。
建议：
1.一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。
2.同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等）。
三、在大卖场租个场地创业
这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。
C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是令人瞠目结舌的30万利润。
建议：
1.用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）同卖场的办理手续。
2.风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。
3.考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。
四、加盟连锁创业
现在有很多小的饰品店、冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。
D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时此类产品市场上比较少见，属于竞争少、利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。
建议：
1.选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。
2.选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。
3.整个投资不宜过大，找利润高、投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。
五、工作室创业
E先生与F小姐都是设计专业出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。
建议：
1.个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。
2.刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率
第15篇：创业成功的案例分析
创业成功的案例分析
-———28岁的他实现从0到一千万的跨越
09工商企业管理（1）班 0931010122 王芬
一、创业成功案例
（一）引言
33岁，有的人还在寻觅努力的方向，有的人却已经成为某个领域的佼佼者，王汉荣就是后者。28岁，他完成了从0到10000000的跨越，吃了深圳汽车用品超市的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售，令消费者耳目一新。
23岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣。
（二）创业成功的过程
白手起家--打磨手艺成了敲门砖。王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。
1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一顶帽子和一个口罩，他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的，王汉荣回忆道。他还很清楚地记得第一个月的工资也是150元。
没多久，带他出道的师傅与老板因分成而发生争执，又带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收着，学习别人的技术。1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。第二年，他却作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能够当上生产组组长。
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这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话方便沟通。王汉荣告诉记者：当时厂里选了十几个人出来作推销员，到现在成功的恐怕只有我一个。
第一桶金——远赴郴州赚回5万元
1993年，深圳汽配厂最集中的地方在翠竹路，而王汉荣工作的工厂在蛇口，每天他都要横穿整个深圳市区。当时蛇口出深圳就是坐204路，可工厂离204路总站还有几公里，我就先骑单车再转公车。后来我又买了辆单车锁在上海宾馆站，到市内后再骑单车去翠竹路逐家逐户地推销。
终于在一位远房亲戚的引荐下，他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁，车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州，货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款，他上哪里筹这笔钱呢？后来他决定向工厂让利，将其中的差价让给工厂，自己每把锁只赚几元钱。能够做成这笔生意很重要的原因是他不怕吃亏，如果他对利润斤斤计较，也许最后连5万元也赚不回来。
1994年，有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了，这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。当时，深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意，汽车用品生产厂家大多集中在台湾、香港，只要找到他们的国内总代理，就能拿到货。有了目标，王汉荣很快与代理公司建立了稳定的联系。
1995年对于王汉荣是一个质的飞跃，两个重要的机遇出现在他身边，他都好好地把握住了。
内地有些地区接连发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯，安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货，就一定好卖，我的店里每天夜里12点多还有人排队等着提货，去给车主安装。王汉荣说。
由于每家汽配店的用量有限，不能直接向厂家拿货，于是他就把和自己有联系的汽配店的用量都集中起来，向江苏的无锡、徐州和广东南海的几家公安部指定生产厂家订货。因为他能第一时间拿到紧俏的货品，所以行内有越来越多汽配店闻风向他订货，甚至包括广州的汽配店。
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但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女孩，一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步做上来的，跟他很谈得来，爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽了。每到广州送货，王汉荣就往女孩店里跑。
其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年，在后雾灯生意最红火的那一年，他们结婚了。深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个100万，更重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖场。
规模效益谨慎扩张在汽车用品批发利润日渐微薄的时候，刚刚兴起的汽车用品的零售利润却相当可观。1997年，在太太的建议下，王汉荣租下了位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面，楼上1000多平方米的仓库作为仓储式超市。当时，一楼每平方要70多元，二楼仓库他拿到了厂房价，每平方米仅10多元，即便如此一个月的租金也要两万元。不到3年时间，王汉荣的好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头。
好利时从此步入了稳定发展期，不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品，还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网络，并向全国800多家经销商供货，其中深圳占了八成。
2004年底，由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区，并于今年3月正式开业。市区的消费者层次比关外要高，对汽车用品的要求也更高，所以他们精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区，还有专门的吸烟区、休闲区，更附设了小小的网吧，使消费者在等候服务之时能够免费上网。这次，王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择，因为这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始，爱车空间的业绩稳步上扬，事实证明王汉荣这一步没有走错。
他的坦白确实说中了我心中的想法：那分明就是一个长相平常、穿着更平常、比我虚长几岁的年轻小伙子。许多富豪都有过贫苦的经历，飞黄腾达后你却看不出丝毫的贫苦之气；同样出身贫苦的王汉荣，发达了，富贵了，却依然过着普通人平淡的生活。用他的话说：外表的奢华不一定象征财富……有些人赚了钱，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想着如何更好地享受生活。我是农民出身， 3
我还年轻，还有很长的路要走。十几年来，王汉荣几乎没有买过一块手表，也许是当年在工厂里打工时见得多了吧。王汉荣唯一的爱好是踢足球，但却永远穿着那双国产名牌--二三十元一双的双星牌足球鞋。哪个富豪没辆好车，但2004年前，王汉荣一直开着那辆福建东南产的富利卡，一边私用，一边拉货。直到最近才花了40多万买了辆丰田霸王。他调侃道：朋友们都看不过去了，不买辆好点的不行了。
2001年春节前，他参加深圳商报举办的邀请贫困小孩一起吃年饭，大年三十的中午他邀请了两位贫困家庭的孩子共进午餐，王汉荣的脸上始终带着亲善的微笑，还给每个孩子奖学金鼓励他们好好学习。后来聊起来，王汉荣说：我是在贫困家庭长大，所以当我有能力的时候会去帮助一些有需要的人，就像以前别人帮助我一样。采访的当天下午，王汉荣邀请记者观看了一场足球赛，他是场上的中场，前突后守满场飞。他平时不抽烟、不嗜酒，唯一的爱好就是在业余时间跟他的员工们来场足球赛。踢足球冲撞再所难免，有人曾问他的员工跟他踢球时是不是都小心翼翼，生怕碰伤他？员工笑着回答：王总说过上了场大家都一样，哪会有什么担心。
二、好利时创业成功的具体分析
好利时之所以能够做大做强，王汉荣之所以能够创业成功。离不开许许多多的因素。因为肯吃苦、不怕吃亏，当初在机械加工厂的车间主任给了他一个当推销员的机会，让他迈上了销售的成功之路。也是因为诚恳、亲切，与许多汽车用品生产厂家都成为了好朋友，共同成长，所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。还是因为诚实、随和，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，跟随他到深圳，助他事业再创高峰。
（一）诚信——创业立足之本
诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言：\"风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。\"此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。
创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。王汉荣之所以能够很快地赚到第一桶金，离不开他的诚信经营，他能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入
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佳境。
（二）自信——创业的动力
人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难创业成功。王汉荣就是这样，不怕任何的留言，遇到任何的困苦都不放弃，始终相信自己的理念，所以才有了后来的“好利时” 。
（三）坚持——创业成功必备要素
成功的第一个条件就是坚持。 要创业成功，就要把竞争对手甩在后面，而这一点上有时候就是靠时间来“耗着”，等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱阵脚了，找别的、更大、更时髦的领域去了，那么你很有可能就是坚持到最后的胜利者。王汉荣就是靠着这份始终不放弃，始终坚持自己的理念，所以才能一步一步地走下来，越做越大。
（四）关爱——创业成功的催化剂
企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。对别人关爱了，就会构成诚实、良好商业氛围的重要因素。王汉荣十分地关心员工，跟员工时刻都像是朋友一般地相处，没有大脾气，没有架子。待人诚恳、亲切，员工都不畏惧跟他相处。也许也是因为这样，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，跟随他到深圳，助他事业再创高峰。
（五）社交能力——借力打力觅捷径
人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的\"蓄水池\"，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。在现今社会，社交能力是创业成功者的必备素质。王汉荣总能结识很多的客户，和他们相处融洽，能说会道。说话也是一门艺术，所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。
三、由此引发的感想
王汉荣创业成功的案例，给了我很大的启示。可能对有的人来说，他们创业的目的就是为了得到财富，也许财富真的是人生中很重要甚至是最重要的。但
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对有的人来说，是否能够发挥自己的兴趣特长和才干，是否能够实现自己内心深处的梦想才是最重要的。又有的人觉得这些对他都不重要，可能最重要的是他的家庭。人与人不同，花有百样红，所以人都追逐同一个目标是可怕的。每个人的生活，最大的成就，不是靠别人，更不是靠父母，而是靠自己，所以为了创业，为了成功，我们要努力。因为机会是要我们自己去争取的。
第16篇：陈欧创业成功案例
陈欧创业成功案例
在外人眼中，他是幸运儿，创业仅仅4年的聚美优品已经在纽交所成功上市，年纪轻轻的他一夜之间就成了亿万富豪。他却是这样总结自己的创业之路：要想成功，先要迈过失败那道坎。他叫陈欧，是“我为自己代言”的聚美优品CEO。
在南洋理工大学读书期间，他第一次尝到失败的滋味。大四那年，仅仅凭着一台笔记本电脑，他就创立了一款在线游戏平台，迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家。当游戏平台发展的不错时，陈欧要去斯坦福读MBA，他找来一个职业经理人打理公司，还从90%的占股比例中分文未取地自愿让出40%给对方。随着职业经理人引进其他天使投资人，对方所控制的股权比例已经超过50%，而陈欧只剩30%多，而且他发现公司已经改了名称。在毫不知情的情况下，他失去了对公司的控制，也失去了话语权。做了两三年的企业白白送人之后，连名字都被改了，这个跟头栽得有点大。
失败是痛苦的，但认输更加痛苦，陈欧显然不想做这个痛苦的人。
第二次创业，陈欧选择的还是游戏行业，成立了公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。当时这个东西在美国很火，但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确，他再次尝到了失败的滋味。
失败不可怕，关键是要知道失败的原因，还要从失败中找到商机。
2010年3月，陈欧、戴雨森联合创立聚美优品，以团购模式切入化妆品电商行业。生意火得一塌糊涂，但很快遭遇“301”滑铁卢。所谓的“301”就是聚美的三周年大促，在团队欢庆的时刻，2013年3月1日凌晨时分，网站出现了崩盘的迹象，凌晨2点，聚美网站还是处于崩溃状态。早上6点潮水般的用户就冲向聚美，新一轮大瘫痪再次上演，无奈之下，技术人员开始往外踢用户。随后，坏消息接踵而至，真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉，而是严重的爆仓。堆积成山的货品发不出去，客服电话被打爆，几十万用户十几天收不到货，也联系不到聚美。陈欧被网民谩骂，连微博都不太敢发。公司面临严重的信任危机，品牌受到极大的伤害。从云端直接跌进谷底，这更是极大的挫折。
失败不可避免，失败是挫折、是痛苦，更可能是灾难。人人都不想失败，害怕失败，但一定会有失败的时刻。所以失败需要学习、需要适应，更需要奋进和努力。
他很庆幸，每次都没有被失败压倒，每次都能从失败中昂起头来，从失败中学习，努力尝试不输，把失败变成成功。
大学创业失败的经历，让他明白一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题，于是，他选择了重新开始。
第二次创业，他认识到单纯照搬国外的模式是不行的，于是他积极转型，开始调研国内化妆品市场。
聚美“301”遭遇滑铁卢，让他认识到网站崩盘意味着技术的系统架构、代码质量存在问题，至于爆仓，则是发单能力远落后预期。于是，他冷静下来，正视公司发展中拔苗助长的过程，开始重视整个团队的发展。
陈欧就是这样一个人，他知道输、如何输、如何不输、如何从输到赢。
现在，聚美优品已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，于5月16日在纽交所成功上市，陈欧也成了人人羡慕的亿万富豪。在聚美优品的广告中，陈欧为自己代言，他一番励志的话语激励了更多正在创业的年轻人。他说：“也许会失败，但人生很短，千万不能让自己后悔。哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。要想成功，先要迈过失败那道坎。
第17篇：大学生创业成功案例分析
毕业论文选题报告
论文题目大学生创业成功案例分析姓名王得才专业工商管理班级09级工商管理班指导教师姓名、职称刘利仄副教授论 文 工 作 的
起止时间 2013年2月——2013年5月
2013年3 月10日
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第18篇：推拿培训成功创业案例
推拿按摩培训之一个人，一个店，老婆孩子热炕头
一双手，一个人，一个不起眼的小店，却是天下最幸福的一家-----记学员王明宝的幸福生活。
一个可以不计成本的买卖，一份劳动，一份手艺，一份责任，一个使命，王明宝在平凡中创造不平凡。
王明宝是王春亮推拿按摩技术的08年学员，谈起08年之前，王明宝是一肚子的苦水，贫困的农村山区，因为学习不好，每次都是倒数第一，同学们都嘲笑他，再加上家里穷，对他也没有指望，小学没上完就辍学了，下学之后外出打工，由于是童工没人敢要，最后王明宝在一家食品黑作坊做起来每月170元的童工，每天工作15个小时，有时候晚上还起来干活，黑心老板还经常压工资，无缘无故的扣工资，吃的饭就是馒头咸菜，不过王明宝虽然学习不好却是有一身好体力，能干，干了2年，也没有赚到一分钱。
有一段时间，王明宝经常觉得脖子痛，如针扎，休息休息就好了，也没太在意，有一天，在连续干了12个小时后，王明宝突然感觉脖子不敢动了，请假到医院一看，是颈椎突出，是由于长期低头超负荷工作造成的，最后王明宝辞职换了另一份工作，边打工边治疗，时好时坏，反反复复的不去根，这几年把打工攒的钱全用在治病上了。
听说推拿治疗效果不错，打听到王春亮推拿按摩，经过王春亮先生系统的手法治疗一个疗程，彻底康复，王春亮听到他的遭遇，看到一贫如洗的穷小伙子，减免了很多治疗费用，还免费传授了他推拿技术，让他别再漂泊打工，学个手艺，自己创业当老板，将来还得盖房子，娶媳妇呀。
王明宝学成回家，两手空空，一无所有，只有身怀王春亮推拿按摩技术，他不顾父母的反对东借西凑，借了5000元钱，在自己家乡的镇子上开了一家不起眼的推拿理疗小店，结果是开门红，也许是手法技术好，也许是就他一家，开业之初，每天都是最少收入300元，按摩的人络绎不绝，纷纷给他传名，王明宝的时运来了，真是挡也挡不住，一年下来，纯赚10万，这对他来说，对他父母、父老乡亲来说简直就是天文数字，当年王明宝就把老房子重新盖了新房。乘胜追击，王明宝第二年上了新的医疗仪器，增添了床位，娶上了媳妇并生了一个胖儿子，这几年下来，王明宝每天纯收入都在500元以上，他温柔贤惠的妻子给他洗衣做饭，忙了一天下来，看看自己的宝贝儿子，一身的疲惫烟消云散，幸福感直上眉梢，买上了一辆桑塔纳小轿车，并把村子里的新房给父母住，自己在镇上又盖了两层门头房。想想自己的过去，那叫活的什么日子，流浪漂泊、身无分文、被人看不起、没有自由、看别人的脸色度日、吃不好，穿不暖，没有尊严的活着，孤苦伶仃光棍一条，穷光蛋、生活在社会的最边缘，真是感慨万千，一言难表。而现在好了，一个最无能的人经过努力，乌鸦成了金凤凰。
第19篇：大学生成功创业案例分析
走进“创业”
8月6日，《中国青年报》一则标题为“吴少武：属于我的巅峰还未到来”的报道，文中介绍了华南理工大学吴少武毕业就做物流公司老板，及其创业的过程，属于典型的大学生成功创业案例，而这则新闻在有意创业的大学生之间产生了巨大的反响。
近几年，随着经济社会的高速发展，中国大学生们不单单只着眼于毕业之后出去找工作这一条发展道路了，一些大学生更热衷于走出校园去创造自己的事业。大学生创业已经成为了比较普遍的现象了，然而如何才能成功的开辟自己的事业，这是一个现实的问题。目前，国内很多大学并没有开设大学生创业的课堂，大学生接触到的创业平台和信息也比较的匮乏，这也是很多大学生创业者们无法迈出第一步的重要原因之一。为什么像吴少武那样的大学生创业者们在走出“象牙塔”后能够迅速的开创自己的事业呢？我们通过对一些成功创业的大学生们的采访，认为有以下六个方面。 丰富的活动蜕变自己
大学生在校的第一要务就是把自己的学习搞好，之后才有资格去做其它的事情，那么对于有意创业的大学生们应该如何分配学习之外的时间呢？从那些成功创业者的身上我们找到了一些共同点，比如说他们都喜欢有选择的去做一些兼职或者是去参加一些具有含金量的比赛。事实上，正因为有那些丰富的活动经历，才使他们掌握了一套娴熟的沟通技巧、培养了他们的团队合作的精神，同时也一定的程度上使他们具备了商业头脑，甚至会遇到不错的创业机会。吴少武在大一大二是做了很多初步创业的尝试：兼职代理、复印广告，虽然没有挣太多的钱，但却积累了不少的经验。后来，当3月拉开毕业季的帷幕，凭借着之前的工作经历，吴少武迅速的找到了其中蕴藏着的商机—行李托运，然后立即的展开行动，经过艰辛的付出，他和他的团队最终收到了近10万元的货物，这为他的创业开掘了第一桶金，同时也因为吴少武在这次活动中的出色表现，他还受到了广州好来运速递服务有限公司老总韦俊荣的信任，后者资助了吴少武开办了自己的物流公司。
充分利用现有资源
对于在校大学生来说，能够利用的创业资源可谓是少之又少，因此如果遇到了创业交流论坛这种机会的话，就一定要积极的参加，因为这类活动不仅会让你了解到一些创业的有效信息、学习身边好的典范，而且还提供了一个然你结识已经成功创业者的机会，他们不仅可以会分享他们的创业经验，而且还有可能为你提供实习甚至是创业的机会。吴少武与韦俊辉的结识源于大二的一堂课，当时华工工商管理学院采取专业课邀请校外专家或者是业界人士来一同参与的教学模式，韦俊辉由此注意到了吴少武，这为吴少武日后的创业提供了很大的机会。 找准方向：兴趣与专业相结合
创新是成功的法宝
当前，社会的各行各业都充满着激烈的竞争，而刚走出校园的大学生创业者们除了有一腔热血外，既没有充足的资金，又缺乏经验和人脉，因此，他们若想在残酷的竞争中生存下去甚至是成功，他们就必须有所创新，依靠创新在市场上占据一席之地。不久前，华工的大学生创业者张健刚开了一家网上商城，虽然网购已经比较的普遍了，但是市场的大部分份额被京东商城、当当网等一批购物网站占据着，因此，想要挣钱已经没有以前那么的简单了。张健刚自然也想到了这一点，他为了能购吸引到顾客，打出了“两小时送达”的广告语，果然，他开的网店在很短的时间内就创造出了不凡的业绩。善于发现潜在的商机，并且具备一定的创新能力，这对于大学生创业者们来说是一个走向成功的重要法宝。 创业之本 贵在坚持
目前，很多刚开始创业的大学生，怀揣着梦想，充满了激情，但是社会经验和人脉关系的缺乏，会让他们的创业之路充满困难与艰辛，时间一久，其中的一部分人便会打退堂鼓，认为自己已经失败了，自己并不适合创业，万事开头难，坚持不一定会成功，但退缩一定会失败的。王彬，现任中科远行文化传播有限公司总经理，刚开始创业的王彬根据前期的社会调查，把自己公司的主业务定位在培训活动上，但是跟很多的开始创业者一样，遭遇了很大的困难，但是他依然没有放弃自己的梦想，通过广泛的宣传和不懈的努力，虽然承担的业务并不多，但通过每次的培训，都会让自己的培训公司积累了很好的口碑。现在身为创业青年指导和服务的导师，王彬觉得：“人生的每一步都像我现在经常跟创业青年提到的，贵在坚持，只有真正坚持下来的人，才是笑到最后的人”。正因为曾经为梦想洒下了坚持不懈的汗水，才成为王彬笑到最后的资本。 学会学习和借鉴
要学会学习和借鉴，身边有好的例子，好的典范，要学会总结他们成功的原因，有些人会成功，有些人会失败，只要找到了其中的规律，把自己向成功人士拥有的意志品质靠拢，才会越来越接近梦想。
大学生创业
个人体会：项目背景：
如今越来越多的大学生投入到创业大军中来，有些是为实现自己的理想，有些是为能够更好地生活，无论是哪种，对于毫无经验的大学毕业生来说都是一个挑战，因此，只有选择最易成功的创业模式，才能尽量减少创业失败的风险。为此，我们通过采访学校成功创业校友，总结不同创业模式的成功经验。不同的创业模式要求的素质是不同的，准确判断自己的优势和劣势，选择最适合自己的创业模式，可以化解很多的不利因素。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，只要有一个坚定的创业梦想和一双勤劳的手，大学生创业者就能闯出一片属于自己的天地。
个人体会：
上学期，我报名参加了刘志超老师的srp项目，在项目小组里面有来自不同学院的同学，在做这次项目期间，锻炼了我们的团队合作精神。我们的项目需要去采访那些已经创业成功的校友，因此在采访前我们做了大量的准备工作，加深了关于创业知识的一些认识，并在与组员交流中收获颇多；在采访中，通过与创业校友的交谈，锻炼了我的沟通交流能力，加深了我对创业的理解，而且在他们的身上学到了很多；采访结束后，我们整理了我们的采访稿，并通过上网查找资料，以及寻求老师的指导，我最后成功的撰写了一篇论文——《走进创业》。
第20篇：成功创业的案例分析
成功创业的案例分析——俞敏洪
作者：高山仰止双子
2014年10月
内容摘要
我们为什么要创业？这应该是每个创业者在创业之前都要思考的问题，可能有人会回答：我想赚钱，赚很多钱，然后买房，买车，让家人过得更好；或者是找不到满意的工作，所以想要创业；还有人是因为不想给别人打工，看别人脸色。种种的原因，促使人们开始自主创业，并且在自主创业这条路上越走越远。本文主要以俞敏洪的成功创业史为案例，来探讨究竟创业者怎样才能成功创业，怎么样让自己的创业路走得更为顺畅，以及影响创业的因素和自主创业者的个人素质与成功创业的关系。 关键词：成功创业；案例分析
目 录
一、引言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
二、创业前的思考„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、成功创业的案例分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
成功创业的案例分析
--俞敏洪创业史
一、引言
创业是一件分外艰难并且十分费神费力的事情，尤其是在市场竞争激烈并且对市场环境陌生的创业者来说更是难上加难，不论是个人还是企业，想要安稳立足都是十分困难的，但是,还是有很多人选择了这条并不是十分平坦的路，更多的原因是因为创业成功对人的诱惑，一旦成功，意味着名和利，财和势都滚滚而来，正是有太多的人被利益所驱使，才会选择这条分外艰难的路。
有的人认为创业并不难，只要能够坚持，有激情，有动力，有勇气。不知道这类人有没有想过，你哪里来的激情，动力和勇气，你又凭什么坚持？你知道该怎么坚持？你又知道该坚持什么？该放弃什么？总有的人喜欢纸上谈兵，完全靠自己的想象，把一切都假设的过分简单，认为只要努力了，坚持了，就能够实现自己的理想，但你有没有想过，如果那么轻易的就可以成功，哪里来的那么多吃不饱，穿不暖的人？过于理想化是现在大多数人的通病，如果还是不能正确地估量自己，那么真的很难进步，更遑论成功。
二、创业前的思考
当你正确的认识了创业之后，就可以开始思考你为什么要创业了，这就是对创业的最基本的分析，也就是自己要投身的创业项目的内在价值。对于为什么要创业这个问题，马云给出的答案是：“互联网必将改变世界！” 他没有说我要成为IT巨头，也没有说我要成为全民偶像，世界的巨人，更没有说我没有其他事可以做了，他只是说了：“互联网必将改变世界”。
蒙牛的创始人牛根生给出的答案是：“我要再打造出一个伊利！”牛根
生曾经是伊利的最大功臣，第一元老。但是他凭着对整个行业的敏锐的洞察力和熟悉度，他创造了蒙牛。“希望网民上网变得容易”这是丁磊给自己创办的公司取名为网易的原因。在创办网易之前，他为互联网服务商和sybase服务过，他非常熟悉unix系统,有着过硬的技术能力，所以他成功了。
为什么要创业这个问题，绝对不是你进行创业的动力，能够成为你创业动力的是你的理想。但是让你感到遗憾的是，为什么要创业并不是目标，而是用来证明你理想是否能实现，是否可行的一个途径。任何事情要想成功，都必须要有它的价值，没有价值的东西，也就没有了存在的价值，也没有存在的意义。
三、成功创业的案例分析
俞敏洪，新东方教育科技集团董事长兼首席执行官想必大家都不陌生，作为一个成功人士，俞敏洪的成功创业史，有志的创业人士或多或少也都复制过，可是却不是每个人都获得了成功。没错，俞敏洪创业的成功是无可厚非的，但是他的成功经验，却并不是适合每个人的，这就好像说，虽然你参考了俞敏洪的创业经验，但是你不可能会把俞敏洪所经历的每件事都去经历一遍，这说明成功是不能被粘贴复制的。
2006年北京时间9月8日，新东方教育科技集团在美国纽交所上市，首日收盘于20.88美元。新东方董事长、持有公司31.18%股权(4400万股)的俞敏洪的资产一跃超过10亿人民币，成为中国最富有的老师。这个结果让更多的人在享受着新东方带给他们人生改变的同时也在惊叹着。在这一时刻，新东方被更多的人所熟知，霎时变得声名大噪。人们不妨静下心来想一想，俞敏洪为什么能够成功，了解他背景的人都知道，俞敏洪是一穷二白的，家里无权无势，他只是一介书生，还是倒霉透顶的书生，他何以有今天令人称羡的成就。
看过俞敏洪的励志演讲的人都知道俞敏洪半辈子的人生经历，不说惊险刺激那也是跌宕起伏的，几度的考研失败，几度的走投无路，几度的失意彷徨，俞敏洪没有被击垮，他坚持下来了，才有了今天的新东方，才有了被人津津乐道的新东方精神，新东方最重要的就是告诉了我们，尽管生
活沧海桑田，朝令夕改，依然要坚持自己的梦和理想！俞敏洪认为，人活着需要有一种感觉，新东方之所以被很多人接受，也是因为新东方有一种感觉存在，凡是来过新东方的人，都在新东方感觉到了一种活力、一种顽强和一种豁达。我想正是这种与众不同才让新东方焕发出更夺目的光芒。
俞敏洪究竟是怎样成功的，这是每个新的创业者都想要知道的答案。俞敏洪说“相信努力和奋斗一定能改变你的命运”。从我们个人的角度来讲，到底应该做些什么事情呢？人的一生有几个点尤其重要：首先你要有志向，让自己的生命绚烂多彩特别重要；其次，要尽自己最大的努力来改变现状，要专注地去做自己认为有价值的事情；最后，要坦然接受生命中所谓的现实，并且把它化为动力。相信你的绚烂多彩会渲染你身边的每个角落，如果你的能量是正面的，你周围聚集的正能量就越来越多。
四、结语
俞敏洪不是成功创业的第一人，也不会是最后一个人，他只是茫茫的历史洪流中能够留下自己生存痕迹的普通人。他以一个普通人自己的力量，成功的创造出属于自己的王国，他没有依靠所谓的天时地利，完全凭自己的一腔孤勇，坚持，奋斗，勤奋，自信，希望自己成为一个有用的人，希望自己能够被别人需要，希望能够实现自己的价值。俞敏洪还告诉我们：一个人可以从生命的磨难和失败中成长，获得进取的动力。失败固然可惜，但它可以磨砺我们的智慧和勇气，创造出更多的机遇和挑战。只有当我们能够心平气和地面对失败和考验时，我们才能够更快的成熟并且收获成功。而那些失败和挫折，都将成为生命中的无价之宝，值得我们在记忆深处永远收藏。
参考文献
[1] 俞敏洪，《企业家精神与创业之路 》，新东方新浪博客，2012 [2] http://www.daodoc.com/ [3] 俞敏洪，《创业的八大能力》，新东方，2009
