关于杨国强创业成功的案例
分析
目录
一、创业成功案例
（一）引言
（二）创业成功的过程
二、利好时创业成功的具体分析
（一）诚信——创业立足之本
（二）自信——创业的动力
（三）坚持——创业成功必备要素
（四）关爱——创业成功的催化剂
（五）社交能力——借力打力觅捷径
三、由此引发的感想
一、创业成功案例
（一）引言
杨国强，身高约5尺8寸，皮肤黝黑身材偏瘦，西装永远像大一个码。他是顺德北滘人，自幼家贫，17岁前未穿过鞋。他曾放牛种田、做泥水匠及建筑包工头，当时月入180元人民币。农民出身， 1980年建筑包工头，1992年首次发展顺德碧桂园楼盘 ，碧桂园至今在内地完成38，000个住宅单位，正发展100多个住宅项目，总建面积逾1800万平方米。碧桂园在2007年4月上市，集资百亿元 。
杨国强为人低调，但在业内所创造的惊人业绩一直为人津津乐道。这样几个数据便可反映出其在业内举足轻重的地位：2006年中国私人企业纳税第一名，中国仅有的两家房地产驰名商标拥有者之一，旗下拥有土地储备的建筑面积约1800万平方米，居全国第四。碧桂园在内地已完成住宅单位38000个，在建住宅项目27个，总建筑面积逾1800万平方米，全国及东南亚项目共100多个。除住宅项目外，旗下亦包括不少酒店业务，已开发及经营五星和四星酒店各一家，另有8家五星级标准酒店已建或在建。
（二）创业成功的过程
杨国强年少时家境十分贫穷，曾在乡下耕田放牛，其后转职做建筑工人。20来岁左右，杨国强加入镇政府属下的北滘建筑工程公司，从底层做起，至上世纪90年代初，他已经晋升为总经理。杨国强首度创业，是在企业改制中与多名同乡合资将北滘建筑工程公司买下，并成为大股东。后来北滘建筑更名为广东腾越建筑工程公司，成为碧 3 桂园的附属公司。
不过他的房地产之路在起步即遭遇重大挫折。90年代他低价买下顺德碧江及桂山交界的大片荒地，并以“碧桂园”命名开始进军房地产。不过由于内地楼市泡沫破裂，碧桂园4000户只卖出了三户，差点变成烂尾楼。杨国强最后转危为安，不得不提到记者出身的楼盘策划人王志纲。王志纲在观察碧桂园后，提出兴建一所贵族国际学校，吸引有钱人的儿女就读，并以此带动学生家属买楼定居。这一方案正好切合了已富裕起来的广东市场需求，杨国强果断采纳了这一建议，碧桂园一炮走红。杨国强不仅通过贵族学校带来楼盘销售的客源，多达每人30万元的学费，亦为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不菲的流动资金。这一案例后来成为中国营销学的经典，王志纲也因此而声名鹊起。
二、利好时创业成功的具体分析
对于地产界来说，碧桂园模式已耳熟能详。早在10年前，顺德人杨国强就看准了先富起来的一批人对高档住宅社区的要求，投身地产界，投资兴建了碧桂园的开仞之作——顺德碧桂园。在改善先富者们起居状况的同时，杨的目的是帮助他们“显富”。这种定位毫无疑问在当时刚刚摆脱贫穷急于炫耀富贵显示自己与众不同的人群中得到响应，因此获得了巨大的成功。在顺德碧桂园里捞足了第一桶金的他开始挥师广州，以同样的思路建造了广州碧桂园和华南碧桂园。
杨国强创造了“成本领先”的新赢利模式。以“从不讲理论”自夸的杨对于碧桂园的定义，实际上包含了非常清晰的竞争战略思路，就是总
4 成本领先。他的“房屋工厂”在广东很有名，意思就是像工厂流水线一样建楼，讲究控制成本，降低售价。这一点无疑在房地产开发过程中异常重要。但就是这一点也在很多人中引发微词，有人认为，碧桂园的成功只是房地产营销的成功，并不是建筑设计与规划的成功，甚至可以说，在这方面做得很失败，比许多未知名的发展商要逊色得多。他们举例说，碧桂园的建筑布局与规划设计体现的是一种实用主义，缺乏浪漫、激情，在碧桂园的建设上带有浓重的杨氏缩影……这些争议的存在，也可见，但杨在广东房地产界的影响。对碧桂园的讨论已经上升到了城市规划、地产文化的层次，在许多广州市民眼里，广州碧桂园凤凰城，俨然已成为广州东部一个独立的卫星城镇。管理这样一个庞大的地产王国，杨国强许多事情还是亲力亲为。与他交往较密切的人士说，一年大年初一早上，他顾不上与家人共渡新春，便开始与公司高层商讨发展第二期肇庆碧桂园项目。而在不需出差的日子，他爱静静坐在售楼处的角落，观察新楼盘的销售情况。
（一）诚信——创业立足之本
诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言：\"风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。\"此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。
创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。杨国强之所以能够很快地赚到第一桶金，离不开他的诚信经营，他能以良好口碑带来 5 滚滚财源，使创业渐入佳境。
（二）自信——创业的动力
人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难创业成功。杨国强就是这样，不怕任何的留言，遇到任何的困苦都不放弃，始终相信自己的理念，所以才有了后来的“好利时” 。
（三）坚持——创业成功必备要素
成功的第一个条件就是坚持。 要创业成功，就要把竞争对手甩在后面，而这一点上有时候就是靠时间来“耗着”，等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱阵脚了，找别的、更大、更时髦的领域去了，那么你很有可能就是坚持到最后的胜利者。杨国强就是靠着这份始终不放弃，始终坚持自己的理念，所以才能一步一步地走下来，越做越大。
（四）关爱——创业成功的催化剂
企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。对别人关爱了，就会构成诚实、良好商业氛围的重要因素。杨国强十分地关心员工，跟员工时刻都像是朋友一般地相处，没有大脾气，没有架子。待人诚恳、亲切，员工都不畏惧跟他相处。也许也是因为这样。
（五）社交能力——借力打力觅捷径
人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、6 资金、经验的\"蓄水池\"，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。在现今社会，社交能力是创业成功者的必备素质。杨国强总能结识很多的客户，和他们相处融洽，能说会道。说话也是一门艺术，所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。
三、由此引发的感想
杨国强创业成功的案例，给了我很大的启示。可能对有的人来说，他们创业的目的就是为了得到财富，也许财富真的是人生中很重要甚 至是最重要的。但对有的人来说，是否能够发挥自己的兴趣特长和才干，是否能够实现自己内心深处的梦想才是最重要的。又有的人觉得这些对他都不重要，可能最重要的是他的家庭。人与人不同，花有百样红，所以人都追逐同一个目标是可怕的。每个人的生活，最大的成就，不是靠别人，更不是靠父母，而是靠自己，所以为了创业，为了成功，我们要努力。因为机会是要我们自己去争取的。
