门店最吸引人促销方案（精选多篇）

推荐第1篇：门店气氛促销方案

门店气氛促销方案 门店气氛促销方案

（一） ——传统节日——

一、前言

我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。

二、主要传统节日简介及其气氛促销方案

1、

春节——农历正月初一

农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。 其气氛促销的事件段为：

12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节） 内容如下： 1）主题陈列

商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等 饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等 店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。 2）媒体宣传、手招宣传

媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等

手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。 3）吊旗、横幅

新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。 4）墙报、海报、广播

门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

2、

元宵节——农历正月十五 元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。

元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。

另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。 气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）

3、

清明节——公历4月5日

公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。

气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节） 门店的气氛促销可做： 1）手招

宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。 2）墙报、海报、广播

墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。

4、

端午节——农历五月初五

在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。 其气氛促销的时间段为：

农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节） 内容如下： 1）主题陈列

商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。 2）手招、吊旗宣传

粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。 3）墙报、海报、广播宣传

墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。

5、七夕节——农历七月初七

牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。 宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。

气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）

6、中秋节——农历八月十五

在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。 其气氛促销的时间段为：

农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节） 内容如下： 1）主题陈列

商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈列） 饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等 2）媒体宣传、手招宣传

媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。 手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。 3）吊旗、横幅

中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。 横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。

通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。 4）、墙报、海报、广播宣传

墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。

7、重阳节——农历九月初九

九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。

气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）

8、腊八节——农历腊月初八

腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。 备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。

气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）

三、各传统节日门店气氛促销途径汇总表 门店气氛促销方案

（二） —现代节假日——

一、前言

受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。

二、主要现代节假日及其气氛促销方案

1、元旦节——1月1日

元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。 气氛促销时间：12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假结束） 元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。 海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。

2、寒假

寒假时间通常为1月份———2月份 因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。

手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。

3、情人节——2月14日

气氛促销时间：2月9日（提前5天）——2月14日（情人节）

情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在深圳，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。 情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、广播宣传等。另外，可提前5天推出“情人节朱古力花束”，元宵期间也可以销售。

4、妇女节——3月8日

气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）

妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份，多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。 本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。 主要内容如下： 1）主题陈列

商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。 各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。 装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。 2）手招宣传

妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等 3）海报、广播

促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。

5、消费者权益保护日——3月15日

气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月） 备注：其时间段与妇女节促销相同。

深圳特区非常重视对消费者权益的保护，各商场为了树立自身的质量形象，会推出咨询、解答、质量保证等活动。卖场气氛促销可做质量宣传横幅、质量宣传墙报等。 1）手招、横幅

手招可刊登相关质量保证活动及咨询、解答门店。 横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。 2）墙报、海报、广播

对活动内容做详细介绍和宣传。

6、劳动节——5月1日

劳动节有7天的公假，商场将其称“黄金周”。许多人将外出旅游，因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。

气氛促销时间：4月24月（提前一周）——5月7日（公假结束） 卖场气氛促销内容如下： 1）主题陈列

商品：商品陈列重点放在旅游用品，各店设立旅游用品区，配以特价销售。因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。

装饰：前期将有专门制作的“五一吊旗”下发，其他装饰需要靠各店美工充分发挥创意。 2）手招、吊旗

五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣传。 五一吊旗以促销活动主题做宣传。 3）墙报、海报、广播

墙报可做为旅游路线、旅游注意事项的介绍。

海报广播详细介绍五一促销活动内容，主要特价商品做推介。

7、母亲节——五月的第二个星期天 气氛促销时间：5月1日——母亲节当天

母亲节可做为五月上旬的一个促销主题，宣传可做手招、海报、广播等。母亲节的礼物通常有：康乃馨、贺卡、保健品、化装品等。主要特价商品做堆头陈列，店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。

8、儿童节——6月1日

气氛促销时间：4月20日（提前10天）——6月1日（儿童节）

儿童节，所有商品、活动、店面气氛布置都需要围绕着小孩子而进行。因民润市场玩具商品比重较低，儿童节期间店面虽然不需要做大型的主题陈列。但店面可在儿童节期间增加玩具的陈列量，用气球、儿童趣味活动等增加节日气氛。 手招可上玩具、雪糕、小食品等。 海报广播对儿童节活动做宣传。

9、父亲节——六月的第三个星期天

气氛促销时间：6月1日（或6月15日）——父亲节当天

父亲节与母亲节类似，不过重视程度较母亲节稍低，不做大型主题陈列，对相应的男士用品集中陈列于促销车内即可。

如有针对父亲节的专题促销活动，各店用海报和广播做宣传

10、暑假

暑假时间通常为7月份———8月份

因为

7、8月份是销售回升的季节，因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较大幅度的提高。气氛促销内容如下： 1）主题陈列

夏季可选择的商品非常多，如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用品、旅游用品、家居清洁用品等。夏季陈列的重点可放在水果和饮料方面，水果、饮料均选择最佳商品做大型堆头陈列或特殊气氛陈列。其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈列。

店面饰物可用绿色的，带有清凉气息的竹子、绿草，或人造假树加枝等专门针对水果堆头做布置。 2）手招、吊旗

各式各样的夏季畅销品都是做手招宣传的最好内容。暑期公司也要推出一定的促销活动以刺激销售，亦可在手招上简要介绍。

暑期吊旗的制作，采用绿叶的颜色背景，可帮助店面增加夏季清凉的气息。吊旗内容可为促销活动内容及供应商的宣传。 3）海报、广播

因暑期特价商品、促销活动丰富，各店和宣传的内容很多，店面可根据实际执行情况重点介绍。

11、教师节——9月10日

气氛促销时间：9月1日（提前10天）——9月10日（教师节）

教师节最兴的当属给教师送贺卡，因此店面教师节的气氛促销需放在贺卡上。门店可自行将贺卡与其他商品组合并包装销售，如笔、笔记本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以与贺卡组合进行销售。

因9月份促销主题丰富，教师节无需做专门主题上手招，附带宣传即可。 海报广播可详细介绍，如凭教师证优先或打折等促销活动项目。

12、国庆节——10月1日

国庆节和劳动节相似，同样有7天的长假，也同样是旅游的旺期。国庆假期是一年当中另一个销售的“黄金周”，因此同样要给予高度的重视。

气氛促销时间：9月25月（提前一周）——10月7日（公假结束） 气氛促销内容： 1）主题陈列

商品：主题陈列的商品除了要选择旅游商品之外，送礼的礼品，入秋的畅销品也要加强陈列。各店可设立旅游用品区，送礼佳区等，须要起到引导消费的作用。

装饰：店面装饰要比五一加强，总部会统一制作庆祝建国周年的大型横幅，门店里面也要布置出喜庆的气氛。 2）手招、横幅

手招宣传特价商品和促销活动。 横幅以庆祝国庆为主题。 3）墙报、海报、广播

墙报内容如：国庆节专栏、旅游推介、促销活动等

海报广播除需要对促销活动做详细介绍之外，其他内容自选做宣传。

13、圣诞节

圣诞节对西方国家来说是最盛大的节日，好比中国的春节。深圳广受西方文化的影响，圣诞节越来越受人们（特别是年轻一代）的重视。圣诞节期间送圣诞卡、圣诞礼物已经成为学生、老师之间；亲朋好友之间传递感情的重要活动。

气氛促销时间：12月1日（提前25天）——12月25日（圣诞节） 门店气氛促销如下： 1）主题陈列

商品：圣诞卡、圣诞老人帽、喷雪、礼品、糖果、饼干、趣味玩具等。

装饰：圣诞树、彩灯、彩带、吊铃、小人、梅花鹿像、圣诞老人像等圣诞装饰品；店面可用泡沫打散制成雪花、吊雪等；店面员工可打扮成圣诞老人在门口派发糖果等。总之，要使顾客一进门店就能感觉到下雪的气氛和西方圣诞节华丽的景象。 2）手招、吊旗

圣诞节做为一期手招主题做宣传。 总部制作专门的圣诞吊旗下发店面以加强店面圣诞节气氛。 圣诞吊旗和店庆吊旗共同制作（可各占一面，也可制作两份吊旗）。 备注：在《方案三》内会再做介绍。 3）海报、广播

对圣诞节促销活动，特价商品做宣传等。

13、其他节假日

现代节假日除上述内容之外，还有许多较小的节假日。例如： 护士节——5月12日

电信日——5月17日 无烟日——5月31日

国际日——6月4日 奥林匹克日——6月23日

老人节——10月1日

邮政日——10月9日

牛奶日——10月15日（可做牛奶促销） 学生日——11月17日

义工日——12月5日 „„

还有许多国际性的小节日未列，门店可于节日当天（或提前一天）做简单海报和店内广播介绍即可。

三、现代节假日门店气氛促销途径汇总表 门店气氛促销方案

（三） ——重大事件——

一、前言

重大事件包括历史事件和突发性的重大事件。因许多重大事件有很强的纪念价值和有很强的宣传性，所以商场常常利用重大事件作为对外宣传的内容，并做为专门的宣传主题大做促销活动，以吸引顾客、增加销售、加强商场的形象等。

二、重大事件及其气氛促销方案

1、

公司成立——1989年10月28日

作为公司的下属企业，在总公司成立周年之日需做庆祝活动和专题促销。一则利用此事件搞促销活动，提高销售额；二则可庆祝总公司的成立；三则可增加公司的知名度，加强企业形象。

气氛促销时间：10月8日（国庆假日过后）——10月28日（为期三周） 气氛促销内容： 1）主题陈列 主题商品：农产品土特产（如冬菇、花生、菜干、鸡蛋、胡萝卜、蜜釉等）

所有土特产商品堆头陈列，突出量感。 店面布置：横幅、土特产堆头的布置、喜庆海报的制作等。 2）手招、横幅

此重大事件可作为手招宣传主题，推出的土特产商品重点宣传。 横幅文字庆祝总公司成立，可附带“土特产大特卖”的字眼。 3）海报、广播

做土特产推介和总公司简介。

2、

公司成立——1997年8月7日

为了避免与12月20日店庆日混淆，成立日不做为专门的促销主题对外宣传。但是对内可组织征文演讲比赛，在纪念公司成立的同时，传播公司的企业文化、激励员工的工作热情。 活动时间：7月下旬——8月上旬（约1个月时间）

3、

第一家分店开业（店庆日）——1997年12月20日

我们将XX分店的开业时间作为本公司的店庆之日，对外宣传为“XX公司成立日”。店庆日是一个非常重要的日子，公司可利用他作为一次大型促销的主题。 气氛促销时间：12月1日（提前20天）——12月20日（店庆日） 气氛促销内容： 1）主题陈列

因为该时间段属于圣诞节的气氛促销时间内。所以主题商品除了有圣诞礼品、圣诞卡之外，可再加上民润自有品牌的促销。大量的村内价商品堆头陈列，是庆祝店庆的最好的商品。 门店气氛布置除了做圣诞节华丽的装饰之外，还需突出店庆日的喜庆气氛。 2）媒体、手招

对外做媒体的宣传，报纸、电台、购物杂志等。主要是门店促销活动及庆店庆所推出深度特价商品。

手招内容包含媒体宣传内容，并将其他商品逐一推介。 3）吊旗、横幅

店庆吊旗和圣诞吊旗共同制作（可各占一面，也可制作两份吊旗）。 横幅以店庆内容为主，可附加促销活动主题。 4）墙报、海报、广播

墙报可做民润公司简介、促销内容。 海报广播做商品推介、活动介绍等。

4、生猪批发行成立——1999年4月12日

生猪批发行成立日，鲜肉商品做深度特价销售，在庆祝批发行成立的同时，给顾客一定的实惠，以感谢顾客一直以来对 “放心肉”的支持。

气氛促销时间：4月1日——4月12日（生猪批发行成立纪念日） 可提前12天在4月手招对批发行的成立及予以的特价做重点宣传。 店海报、广播对特价商品推介。

5、香港回归——1997年7月1日

对香港回归纪念日，一般不做专门促销主题宣传。选择一些港台商品做特价，海报广播宣传纪念之日即可。

6、澳门回归——1999年12月20日

与店庆日为同一天，又时圣诞期间，不可再做过多的主题宣传以影响其他的宣传效果。用简单海报或广播略带而过之。

7、亚运会

下届亚运会将于2002年在韩国举行。中国为亚洲体育强国，亚运会为一项重大事件，倍受人们所关注。因此可利用此事件作为一次促销主题，体育用品特价之外，可再加上“亚运竞猜”等促销活动。要使顾客都感觉到中国的民润市场和大家一样，都拥有一颗中国心。 气氛促销时间：提前1个月开始做宣传——亚运会结束 气氛促销内容： 1）手招

做专门促销主题宣传，体育用品特价。 2）墙报、海报、广播

时时刻刻关注亚运，第一时间为顾客公布亚运消息。

8、奥运会

下届奥运会将于2004年在希腊进行。其事件的重大性不少于2002年亚运会。促销方式基本相同，甚至需要做的更好。

气氛促销时间：提前1个月开始做宣传——奥运会结束

气氛促销内容与亚运基本相同，手招、墙报、海报、广播宣传等。

9、世界杯

下届世界杯于2002年，日本、韩国联合举办。 世界杯如同亚运会、奥运会一样，都具有非常大的宣传价值，但还要视中国是否能够进入世界杯。如中国能首次打入世界杯，它的重大性将超过亚运会和奥运会，届时必然要进行更大的促销活动加以庆祝。如仍然不能打进世界杯，则其宣传价值将非常低。 气氛促销时间：提前1个月开始做宣传——世界杯结束 氛促销内容主要有手招、海报、广播。 还需要根据实际情况而定

10、新店开业

新店开业通常可作为手招的一次宣传主题，新店会专门制作大型开业横幅，店面商品陈列整齐丰满，开业吊旗的悬挂美观，大量的特价海报宣传特价商品和促销活动等。 新店气氛促销时间通常为开业的前两天。

另外，对于新店开业的宣传很大程度上要取决的新开店的大小。小店开业一般只上手招，无大型促销活动支持。

如遇大型分店开业，宣传力度、活动力度都有相应的加强。甚至所有分店都要进行浓厚的气氛布置以庆祝大型分店的开业，气氛促销时间也要延长。

11、其他重大事件

许多突发性的重大事件同样具有很好的宣传价值，并做为促销主题。如中国申办2008年奥运会。

突发重大事件的促销根据实际时间（是否与其他促销主题冲突）、事件的重要性（是否值得大部分人关注）都有密切的关系。因此要把握好重大事件的发生情况，再根据实际情况加以相应的促销和宣传，方能起到最佳的效果。

推荐第2篇：门店气氛促销方案

门店气氛促销方案

——现代节假日——

一、前言

受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。

二、主要现代节假日及其气氛促销方案

1、元旦节——1月1日

元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。

气氛促销时间：12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假结束）

元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。

海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。

2、寒假

寒假时间通常为1月份———2月份

因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。

手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。

3、情人节——2月14日

气氛促销时间：2月9日（提前5天）——2月14日（情人节）

情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在深圳，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。

情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、广播宣传等。另外，可提前5天推出“情人节朱古力花束”，元宵期间也可以销售。

4、妇女节——3月8日

气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）

妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份，多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。

本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。

主要内容如下：

1）主题陈列

商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。

各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。

装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。

2）手招宣传

妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等

3）海报、广播

促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。

5、消费者权益保护日——3月15日

气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）

备注：其时间段与妇女节促销相同。

深圳特区非常重视对消费者权益的保护，各商场为了树立自身的质量形象，会推出咨询⒔獯稹⒅柿勘Ｖさ然疃Ｂ舫∑沾傧勺鲋柿啃岱⒅柿啃奖ǖ取?/FONT>

1）手招、横幅

手招可刊登相关质量保证活动及咨询、解答门店。

横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。

2）墙报、海报、广播

对活动内容做详细介绍和宣传。

6、劳动节——5月1日

劳动节有7天的公假，商场将其称“黄金周”。许多人将外出旅游，因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。

气氛促销时间：4月24月（提前一周）——5月7日（公假结束）

卖场气氛促销内容如下：

1）主题陈列

商品：商品陈列重点放在旅游用品，各店设立旅游用品区，配以特价销售。因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。

装饰：前期将 有专门制作的“五一吊旗”下发，其他装饰需要靠各店美工充分发挥创意。

2）手招、吊旗

五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣传。

五一吊旗以促销活动主题做宣传。

3）墙报、海报、广播

墙报可做为旅游路线、旅游注意事项的介绍。

海报广播详细介绍五一促销活动内容，主要特价商品做推介。

7、母亲节——五月的第二个星期天

气氛促销时间：5月1日——母亲节当天

母亲节可做为五月上旬的一个促销主题，宣传可做手招、海报、广播等。母亲节的礼物通常有：康乃馨、贺卡、保健品、化装品等。主要特价商品做堆头陈列，店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。

8、儿童节——6月1日

气氛促销时间：4月20日（提前10天）——6月1日（儿童节）

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手招可上玩具、雪糕、小食品等。

海报广播对儿童节活动做宣传。

9、父亲节——六月的第三个星期天

气氛促销时间：6月1日（或6月15日）——父亲节当天

父亲节与母亲节类似，不过重视程度较母亲节稍低，不做大型主题陈列，对相应的男士用品集中陈列于促销车内即可。

如有针对父亲节的专题促销活动，各店用海报和广播做宣传。

10、暑假

暑假时间通常为7月份———8月份

因为

7、8月份是销售回升的季节，因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较大幅度的提高。

气氛促销内容如下：

1）主题陈列

夏季可选择的商品非常多，如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用品、旅游用品、家居清洁用品等。夏季陈列的重点可放在水果和饮料方面，水果、饮料均选择最佳商品做大型堆头陈列或特殊气氛陈列。其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈列。

店面饰物可用绿色的，带有清凉气息的竹子、绿草，或人造假树加枝等专门针对水果堆头做布置。

2）手招、吊旗

各式各样的夏季畅销品都是做手招宣传的最好内容。暑期公司也要推出一定的促销活动以刺激销售，亦可在手招上简要介绍。

暑期吊旗的制作，采用绿叶的颜色背景，可帮助店面增加夏季清凉的气息。吊旗内容可为促销活动内容及供应商的宣传。

3）海报、广播

因暑期特价商品、促销活动丰富，各店和宣传的内容很多，店面可根据实际执行情况重点介绍。

11、教师节——9月10日

气氛促销时间：9月1日（提前10天）——9月10日（教师节）

教师节最兴的当属给教师送贺卡，因此店面教师节的气氛促销需放在贺卡上。门店可自行将贺卡与其他商品组合并包装销售，如笔、笔记本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以与贺卡组合进行销售。

因9月份促销主题丰富，教师节无需做专门主题上手招，附带宣传即可。

海报广播可详细介绍，如凭教师证优先或打折等促销活动项目。

12、国庆节——10月1日

国庆节和劳动节相似，同样有7天的长假，也同样是旅游的旺期。国庆假期是一年当中另一个销售的“黄金周”，因此同样要给予高度的重视。

气氛促销时间：9月25月（提前一周）——10月7日（公假结束）

气氛促销内容：

1）主题陈列

商品：主题陈列的商品除了要选择旅游商品之外，送礼睦衿罚肭锏某┫芬惨忧砍铝小８鞯昕缮枇⒙糜斡闷非屠窦亚龋胍鸬揭枷训淖饔谩?/FONT>

装饰：店面装饰要比五一加强，总部会统一制作庆祝建国周年的大型横幅，门店里面也要布置出喜庆的气氛。

2）手招、横幅

手招宣传特价商品和促销活动。

横幅以庆祝国庆为主题。

3）墙报、海报、广播

墙报内容如：国庆节专栏、旅游推介、促销活动等

海报广播除需要对促销活动做详细介绍之外，其他内容自选做宣传。

13、圣诞节

圣诞节对西方国家来说是最盛大的节日，好比中国的春节。深圳广受西方文化的影响，圣诞节越来越受人们（特别是年轻一代）的重视。圣诞节期间送圣诞卡、圣诞礼物已经成为学生、老师之间；亲朋好友之间传递感情的重要活动。

气氛促销时间：12月1日（提前25天）——12月25日（圣诞节）

门店气氛促销如下：

1）主题陈列

商品：圣诞卡、圣诞老人帽、喷雪、礼品、糖果、饼干、趣味玩具等。

笆危菏サ鳌⒉实啤⒉蚀⒌趿濉⑿∪恕⒚坊瓜瘛⑹サ先讼竦仁サ笆纹罚坏昝婵捎门菽蛏⒅瞥裳┗ā⒌跹┑龋坏昝嬖惫た纱虬绯墒サ先嗽诿趴谂煞⑻枪取Ｗ苤构丝鸵唤诺昃湍芨芯醯较卵┑钠蘸臀鞣绞サ诨龅木跋蟆?/FONT>

2）手招、吊旗

圣诞节做为一期手招主题做宣传。

总部制作专门的圣诞吊旗下发店面以加强店面圣诞节气氛。

圣诞吊旗和店庆吊旗共同制作（可各占一面，也可制作两份吊旗）。

备注：在《方案三》内会再做介绍。

3）海报、广播

对圣诞节促销活动，特价商品做宣传等。

13、其他节假日

现代节假日除上述内容之外，还有许多较小的节假日。例如：

护士节——5月12日电信日——5月17日

无烟日——5月31日国际日——6月4日

奥林匹克日——6月23日老人节——10月1日

邮政日——10月9日牛奶日——10月15日（可做牛奶促销）

学生日——11月17日义工日——12月5日

还有许多国际性的小节日未列，门店可于节日当天（或提前一天）做简单海报和店内广播介绍即可。

推荐第3篇：餐饮门店促销方案

餐饮饭店促销活动方案方法与技巧

时值金融风暴席卷全球，给餐饮企业也带来较严峻的挑战，一些餐厅也因此受到冲击，使得原有的特色风光不在。有的餐厅，在菜式定价上，以前惯用的毛利率加成定价法已行不通，只能“降低身份”采用随行就市定价，营业额大大减少，效益严重下滑。不少餐饮企业管理人员发现即使他们引进市面流行菜式，采取降价、优惠、特价菜点等等多种措施，仍然收效甚微。餐饮陷入迷惘，出路何在？对于餐饮行业之间的竞争，餐厅不能只靠宣传自己的菜系、价格、品种来参与竞争，其结果往往达不到预期的效果，需要组织一些促销宣传活动来配合整体的广告宣传和相关的促销活动。对此，餐饮企业如何通过正确的策划促销活动来打造自己的饮食文化，让餐厅特有的文化，感染给每一个来就餐的客人呢？

一、人员推销

在餐厅中的每一个人都是潜在的推销员。这包括餐厅经理、厨师、服务人员以及顾客。有效地发挥这些潜在推销员的作用同样会给餐厅带来利润。

1、厨师

利用厨师的名气来进行宣传推销，也会吸引来一批客人。对重要客人，厨师可以亲自端送自己的特色菜肴，并对原料及烹制过程做简短介绍。

2、服务人员

鼓励登门的顾客最大限度地消费，这重担主要落在服务员身上。服务员除了提供优质服务外，还得诱导客人进行消费。其中，服务人员对顾客口头建议式推销是最有效的。但是有些口头建议不起作用，如“你不想要瓶酒来佐餐吗?”，而另一些则具有良好的效果，如“我们自制的索特恩白葡萄酒味道很好，刚好配你们订的鲽鱼片”。可见，服务人员的推销语言对推销效果起着至关重要的作用，要培训所有服务人员(尤其订菜单人员)掌握语言的技巧，用建议式的语言来推销自己的产品和服务。

建议式的推销要注意几个关键问题： (1)尽量用选择问句，而不是简单地让客人用“要”和“不要’’回答的一般疑问句。 (2)建议式推销要多用描述性的语言，以引起客人的兴趣和食欲。“一份冰淇淋”远没有“一份新鲜加里福尼亚桃子做的冰淇淋”来得有诱惑力。 (3)建议式推销要掌握好时机，根据客人的用餐顺序和习惯推销，才会收到更好的效果。

3、顾客 (转载于:餐饮门店促销方案) “顾客是餐厅的上帝”。餐厅赢得他的一句好话，胜过餐厅任何人的 一句好话都不止。在潜在顾客中的影响尤其大。因为潜在的客人宁愿相信顾客的话也不相信餐厅人员的话。

富源餐馆董事会主席唐-托马斯曾在《餐馆业》杂志上刊登的一篇文章中写到：“如果你对顾客的抱怨听之任之，不加以改正，那么你将会发现，你们餐馆的客人会一天一天地减少。”

可见，在推销过程中，客人报怨是不容忽视的。所以对报怨客人应给予一个补救机会，即提供免费服务，或折扣优惠等方法，纠正顾客对本产品和服务的偏见，使他们再度光临，并乐于向别人推荐你的餐馆。

4、餐厅经理

传统饭店总裁比尔·伯恩斯说过：“我们饭店的总经理、销售部经理和我，每天从12点到下午1点都站在饭店的大厅和餐厅的门口，问候每一位客人，同他们握手。当然我们希望以此赢得更多的生意。” 如果餐厅经理也采用此法，就会让客人感到自己被重视、被尊重了。就乐意来就餐，并有利于刺激消费。

不要轻视经理的名片。经理不管在什么地方，甚至在社交场合，对遇见的每个人，特别是接待员和秘书要非常礼貌，面带微笑但不过分地一边向潜在顾客作自我介绍，一边递上名片。这样，潜在顾客就能清楚地知道你的名字和你所属的餐厅。在下次选择餐厅就餐时，你的餐厅不能说是没有希望的。

二、气氛

对整个饮食行业来说，室内装饰是一个有力的推销手段。像情调和气氛这些难以捉摸的东西却对餐馆的收入有直接影响。

一个餐厅的气氛是在几种因素影响下形成的、即音响、餐厅摆台、餐厅民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子数目、餐厅形状和面积，服务人员(年龄、性别、外表、服饰)、餐厅卫生和服务人员的个人卫生，其他客人，餐厅温、湿度，餐厅装璜(灯光、色彩等)，舒适程度以及这些因素的协调性。

在设计餐馆时，你得让自己成为好莱坞的一名“导演”，下面的介绍

会帮助读者打开一些思路，提高创造力。

1、异国情调的设计 餐厅选用某一国的特色来设计布置，收集该国的民俗工艺品在店内展示装饰，用该国的国旗、

国花和民歌渲染气氛，其家具、设备也有一定的异国特色，推销该国的菜肴或酒水。在办异国食品节时也适用此法。

2、宠物餐厅

有许多供应野味的餐厅和吸引儿童为主的餐厅常布置成动物园似的餐厅，顾客一进餐厅就听到动物的叫声：鸟、狗、青蛙等，还用鹦鹉招呼客人“欢迎、请进”，或用英文招呼客人。餐厅内张贴各种宠物的照片，如各类狗、猫、昆虫的图片等，附有简介和笼物比赛的新闻，来吸引客人。

3、运动餐厅

有些餐厅在一侧设小型室内高尔夫练习场，依照顾客打入洞次数，餐厅可打折扣。也有的餐厅备有握力计、背肌力测定器、飞标、扩胸器等，来吸引爱好运动的顾客。

4、未来世界情调的餐厅

以新型太空材料装璜，让人有置身时光隧道般的气氛中。将未来世界的知识性、超现代感来作为吸引人的推销手段。

5、明星餐厅

在餐厅内张贴各种明星们的照片(也许是当代大红大紫的明星的照

片，也许是几十年前著名的明星照片)，陈列明星们用过的东西(服饰、拍片用的道具等)、放些资料片或歌曲，并附有简介，以吸引客人，尤其追星族人。

6、一厅多风格

把大餐厅分隔成一个个小间，每一小间用不同的装饰风格，体现不同的主题。例如有些餐馆每晚都变换一个主题。星期一是“巴黎之夜”，配上法式菜单和法式装饰，女招待也穿法国式服装。星期二又变成“威尼斯之夜”，场景也随之改更。不光改变菜单，整个视觉环境也随之改变。这些做法已被证明是成功的。

7、餐饮形象设计

对整个饮食行业来说，室内装饰是一个有力的推销手段。像情调和气氛这些难以捉摸的东西却对餐馆的收入有直接影响。

三、服务花招与推销

寓推销于提供的额外服务中是常见的推销方法。许多餐厅常常用各种服务上的名堂来吸引客人，如：

1、附加服务

如在午茶服务时，赠送一份蛋糕、扒房给女士送一支鲜花等等。

2、表演服务 用乐队伴奏、钢琴演奏、歌手驻唱、现场电视、卡拉ok、时装表演等形式起到推销的作用。

3、情调服务

白天是正统的餐厅，晚间则改为俱乐部、酒廊、卡拉ok歌舞厅等，具有充分利用场地的优点。 这些服务上的名堂，在推广时要注意： (1)有一定的新奇性，不落俗套； (2)有话题性，能吸引人们的注意，并产生影响； (3)具有幽默性，生动活泼。

4、知识性服务

在餐厅里备有报纸、杂志、书籍等以便客人阅读，或者播放外语新闻、英文会话等等节目。或者将餐厅布置成有图书馆意义的餐厅。

四、广告

1、免费广告

免费广告是由信用卡公司提供的。当餐馆是信用卡公司的客户时，该公司会及时地为其客户购买广告版面，另外公司还在发给个体信用卡持有者的信函上登广告，这些广告都是免费的。如你拥有某信用卡公司的信用卡，则应及时与他们取得联系，希望他们给你登广告。

2、路旁广告牌

路旁广告牌能将广告的内容传递给成千上万个驾车驶过的人。如果这些广告牌位于市中心的道路两侧，看到这些广告牌的，除了车主和乘客以外，还有众多的过往行人。不管怎样，许多高速公路上的标牌仍使许多旅行者住宿在其指定的汽车旅馆。

3、标志牌

标志牌都应详细地说明餐厅的名称和地址，告诉顾客餐厅待售的服务，有助于说服潜在的顾客到餐厅来。假日旅馆建筑物上面的标牌起着多方面的作用。它不仅指明了假日旅馆就在此处，并且，标牌上的可以

变动的字母还能及时地告诉人们饭店的活动和服务项目。

4、餐厅门口的告示牌

招贴诸如菜肴特选、特别套餐、节日菜单和增加新的服务项目等。其制作同样要和餐厅的形象一致，经专业人员之手。另外，用词要考虑客人的感受。“本店下午十点打烊，明天上午八点再见”，比“营业结束”的牌子来得更亲切。同样“本店转播世界杯足球赛实况”的告示，远没有“欢迎观赏大屏幕世界杯足球赛实况转播，餐饮不加价”的推销效果佳。

5、电梯内的餐饮广告

电梯的三面通常被用来做餐厅、酒吧和娱乐场所的广告，这对顾客是一个很好的推销方法。陌生人一道站在电梯内是较尴尬的，周围的文字对其则更为有吸引力，也能更好地取得效果。

6、帐篷式台卡

用于推销某种鸡尾酒、酒水、甜品等等，印刷比较精美，也应印上店徽、地址、电话号码等资料。

7、借约广告

借约是指以服务抵偿债务，即餐厅以食品饮料的服务来抵偿餐厅为登广告而购买的版面和时间。一般说来，餐厅在缺少广告经费时，才会考虑采用借约广告。而且，必须把这种抵偿的时间限制在餐厅生意清淡的日子，否则借约就不值得了。

五、内部宣传品推销

在店内餐饮推销中，使用各种宣传品、印刷品和小礼品进行推销是必不可少的。常见的内部宣传品有；

1、火柴

餐厅每张桌上都可放上印有餐厅名称、地址、标记、电话等信息的火柴，送给客人带出去做宣传。火柴可定制成各种规格、形状、档次，以供不同餐厅使用。

2、小礼品 餐厅常常在一些特别的节日和活动时间，甚至在日常经营中送一些小礼品给用餐的客人，这些小礼品要精心设计，根据不同的对象分别赠送，其效果会更为理想。常见的小礼品有：生肖卡、特制el布、印有餐厅广告和菜单的折扇、小盒茶叶、卡通片、巧克力、鲜花、口布套环、精制的筷子等等，值得注意的是，小礼品要和餐厅的形象、档次相统一，要能起到好的、积极的推销、宣传效果。

3、定期活动节目单篇2：特色餐饮店促销方案

特色餐饮店促销方案

关于策划推广的套话我就不多说了，我知道贵店是做了7年，生意一直不错，只是近一两年略有下滑。特别是到冬季，生意有点不好。针对这种状况，我觉得现在最主要的工作是先找原因。如果，不能找准症结所在，所谓的策划推广促销方案都只能是空中楼阁！毛主席说：“没有调查，就没有发言权。”这句话同时适合于贵店和我们这些“出谋划策”的人。从贵店的简介来看，贵店能经营7年，是得到了市场认可、食客肯定的。那么，根据我多年做餐饮策划推广的经验，首先考虑的是贵店是否在这一两年间，对后厨管理有所松懈甚至是疏于管理？导致菜品（特别是主打）质量下降、味道不稳定，使得食客对于贵店逐渐失去兴趣，回头客越来越少，这种不好的口碑相传的影响力，是典型的“千里之堤溃于蚁穴”。不知不觉中就出现了贵店现在这种经营状况！

另外，要注意贵店周边用餐环境的变化，是否以前因贵店的火爆而带动的餐饮热点已经转移？任何事物都会有一个盛衰的周期，7年时间里，一个生命都从诞生到上小学二年级了，看看现在贵店周边是否出现了新的餐饮热点？如果有，重点要考察是否有与贵店相类似的餐厅，再考虑怎样应对。 当然，可能还存在其他很多的因素导致了贵店现在这种经营状况，如果我的文案被采用，我还可以到贵店实地看看（这段时间刚好有空，费用另算哦）！

随便说点所谓的具体促销手段吧！

先打亲情牌，毕竟贵店在7年时间里已积聚了大量人气，只不过现在人气在消散。找些点子再聚人气，可以找别人也可找我来操作！ 如何提升人气，建议如下：

一、干锅在冬季的销售确实老火，因为冬天天气寒冷，干锅一端出来很快就冷了。很多菜品都是冷了就不好吃，况且冬天确实冷，客人也很想吃点暖和的东西，这样，全身都很暖和，所以汤锅类产品在冬季很畅销。所以，建议贵店在冬季增加汤锅类产品，比如羊肉汤锅、腊排骨汤锅、狗肉汤锅。贵店经营多年，相必这些汤锅是难不倒你们的，就用现有的人手，增加菜品，也不用增加其他的人力来做，同时也节约成本。这样，可以免除干锅在冬季的尴尬，同时，干锅也同时销售，这样可以满足不同客人的需求。

二、产品增加好后，就要开始策划促销活动。促销活动是让顾客知道你有哪些新的菜品，同时要达到吸引他们来消费的目的。

1、促销活动的主题：特大实惠+美胃

2、促销活动内容是前来消费的客人，第一桌到场的客人，菜品享受1折的优惠，第二桌来

消费的客人，菜品享受2折的优惠；第三桌消费的客人菜品享受3折的优惠。。。。。。以此类推，到满后就不打折了。活动至少持续一个星期。

3、促销活动的推广方式： （1）、在店门前挂一条幅，把促销活动的内容张挂出去；

（2）、在本地电视台美食类节目，把促销活动的内容打出去。至少持续1个星期。

（3）、上公交车的移动电视节目。

（4）、把促销活动印刷成dm单，夹报，数量10万份，一次就可以了。

三、这样的促销活动无疑会给你带来巨大的人气与影响力。篇3：餐厅促销活动方案 2013~2014学年第二学期国际商务专

业1301班

背景分析： 餐饮促销一般不会投资太大，看餐厅的定位和预期目标，一般投资在5%-10%之间

在餐饮促销时有几个误区，首先是餐饮活动越多越好，这个观念是不对的，因为餐饮促销活动在于，给自己在市场中准确的定位，发挥自身优势，并把这一优势运用到营销活动中去。促销活动的过程就是不断比较优势的过程。是为了建立、发展、保持、长期的、成功的交易关系而进行的市场促销活动。促销活动是要全酒店共同配合的，要形成那个整体营销环境的

其次是促销活动热闹就行、人多就可以，这种观念要不得。餐饮促销是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特别是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等 餐饮促销策划要抓住时机，选好主题、做实内容、及时充分的培训，这些是餐饮促销策划必须考虑好的。促销活动举办不要太频繁，但是要有意义，要能抓住消费者的心。

餐饮促销活动宣传一般有以下宣传方法标识宣传，广告宣传，直接信涵、广告宣传品和资料推销，饭店小册子、电子资料与音像资料推销，与旅行社合作推销，通过饭店销售代表、代理与总代理推销，人员推销，参加旅游贸易交易会宣传，公共关系推销宣传，电话推销，通过连锁集团或连锁销售网推销，上网推销，特别推销等等

国庆节餐厅促销活动方案 1 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把2014国庆节期间酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享咯！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！ 一活动主题：“庆七天乐，优惠、美味等你来”

二活动时间：10月01日~10月07日

三，活动目的（提升客单价，促进销售目标达成）

四，主题活动内容（消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

五， 介绍活动，活动日期及商品活动。

六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。 七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

食品促销内容：

1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择 2。制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望 3。观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌 4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌 5。赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。 餐饮淡季促销方法

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；

2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费；

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销

热情服务促销

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。 服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

服务技巧促销 服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。

加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理．为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点．达到使客人购买的目的。

有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青篇4：餐饮门店盈利奖励方案

餐饮门店盈利奖励方案

一、目的

为充分调动并极力公司团队的工作积极性，在实现公司可持续发展的同时，兼顾员工个人利益，特制订此奖励方案。

二、奖励对象

直营门店、受控合资门店的店长、营运区经理和营运经理。

三、获得奖励的前提条件

1、店长本人无员工手册中规定的严重警告（含）以上违规，且本店铺内所有员工无现金违纪情

况发生，无违反《卖场财务管理手册》相关规定的，（违规统计以公司督查、内审、外部第三方核查机构等稽核部门提供的书面通知为准）

2、店长：单店12个月中不低于10个月达到大众点评网评价为4.5星以上（含）为合格。

营运区经理和营运经理：所管辖的年度达到大众点评网评价为4.5星以上（含）的合格门店不低于80%。该区域无大众点评网的门店不纳入考核。

3、以上条件必须同时满足。

四、奖励的具体标准

本方案中，起始数据均以财务部门公布的8月门店报表为计算基础。 此方案中盈利的定义为门店现金流盈利（不含折旧摊销），以每月财务提供的门店损益表为准。 具体指标如下： 1）针对店长 ? 盈利店（二种情况）：

1.持续盈利店，每月盈利部分乘以奖金各自比例。2.盈利转为亏损店。 a店铺（持续盈利店），按实际盈利奖励： 8月盈利10000元，则8月的奖金奖励基数为10000元。 9月盈利20000元，则9月的奖金奖励基数为20000元。 „„ 12月盈利5000元，则12月的奖金奖励基数为5000元。 以此类推 b店铺（盈利转为亏损），亏损月份不奖励 8月盈利20000，则8月的奖金奖励基数为20000元 9月亏损5000元，无奖励 10月亏损10000元，无奖励 11月盈利2000，则11月的奖金奖励基数为2000元 12月亏损5000元，无奖励 „„ 以此类推

? 非盈利店：

非盈利到持平，以当月亏损额降低部分金额记为奖励基数。8月为起始数据，并且每月的考核基数以历史月亏损额最低的数据为基础开始统计。

门店一旦当月开始盈利以后，则按盈利店的方式开始计算 举例如下： c店铺（非盈利店，扭亏为盈）： 8月为起始数据，则定为历史最低亏损额。则9月比8月多亏损10000元，9月无奖励。 10月比8月历史最低亏损额10000比少亏损5000元，则10月的奖励基数为5000元。历史最低亏损额则变为 -5000元

11月比历史最低亏损额5000少亏损4000元，则11月的奖励基数为4000元。 12月开始盈利，则12月的奖励基数为之前最低亏损到持平的1000元加上盈利的5000元，一共为6000元。并从下月起，按盈利店的方式开始考核 1月为盈利转为亏损，亏损月份不奖励。一直到门店盈利以后，才开始奖励 „„ 以此类推

2） 针对区经理和营运经理

举例如下

以8月的数据为依据，一个区经理管理7家门店，7家门店的总和共亏损100000元，则9月份 7家门店的总计亏损40000，比8月有60000利润的提升，60000元奖励基数。-40000元为历史最低额，作为今后月的考核基数。 10月亏损总额为60000元，和-40000比，亏损增大，不奖励 11月盈利，奖励基数为历史最低亏损额－40000到持平+40000加盈利+10000的总奖励金额50000元，并从下月起，按盈利区域的方式开始考核 12月盈利。奖励基数为6000元 1月为盈利转为亏损，亏损月份不奖励。一直到所管辖门店总和盈利以后，才开始奖励 营运经理参照执行

五、奖金的标准

以下为各岗位的奖金标准及计算方式：

六、考核的时间及审核

直营门店、受控合资门店的店长、营运区经理和营运经理，每月考核一次。

考核结算周期内，财务部在次月15日前提供结算损益表，营运部核对涉及本次考核人员信息、提供考核结果，人力资源部计算结果。

考核结算周期内涉及员工在门店间调动的情况，运营部门则需提前提出。以确保在月初调入新的门店，不涉及盈利分摊情况。

此考核方案是和门店捆绑而不是和人捆绑，所以涉及到各级管理人员的变动或者管辖门店数的变化，均要求延续门店的历史考核数据，不受任何人员变动影响。同时为了方便财务和人事部门的奖励统计和考核，要求运营部门对人员的变动在完整月结束后进行。

七、奖金发放

奖金按两次发放为原则，其中60%于考核结算周期后的次月30日之前发放，另40%部分于满一年

后的3月、9月全额发放。奖金部分按国家法律法规，依法扣除个人所得税。

八、施行及解释权

此方案经董事长批准，自2014年9月1日起施行，公司将依据实际情况对此方案进行调整。本方案中所有的财务数据一律以财务部门提供的门店损益表为基础来定义，财务解释权归财务部，方案最终解释权归人力资源部。篇5：特色餐饮店促销活动分析

餐饮行业市场名目繁多，所以行业之间的竞争压力也非常大，为了能够成功的吸引消费者，许多特色餐饮店都会不定期的举办一些促销活动，提高人气的同时也能够带动店铺的营业利润，那么今天创业赚点好点子针对特色餐饮店的促销活动为大家作出以下分析。

一、餐饮促销目的

这个必须明确，即所谓的“师出必有名”。很多特色餐饮品牌每次做促销的时候所说的“维持老顾客，拉动新顾客”就是目的，这只是其中的一个目的。我们可以更丰富些，把眼光放宽一点，比如是关爱某某灾区，创建某某文化基地等等。因为往往“曲线”方能“救国”。

二、餐饮促销内容的规划

特色餐饮店促销内容的规划也是一门很深的学问，现在基础认知中，我们经常可以看到抽奖、打折、抵价等等。现在，在市场上涌现的最为激烈的斗争就是“力度”，消费满多少送多少、每日特价菜等等。但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题，什么样的群体有着什么样的特征和需求，并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。

三、餐饮广告推广

特色餐饮店广告推广，即将活动推而广之。那么，我们就得考虑如何推?通过什么推?在这一点上，笔者会提醒大家，你要推给谁?他们会关注什么?这也是我们广告行业一贯的思维。你必须先找对人群，了解这个人群，然后再去考虑怎么做。

四、餐饮促销效果评估

特色餐饮店促销效果评估是整个活动的结束，也是下次活动的开始。我们需要善于总结，失败乃成功之母。我们每一次活动的举办并不是办完就完，因为我们的餐饮店还得继续经营，我们不去总结什么样的活动更能吸引人，什么样的媒体更适合推广，什么样的形象更适合在什么样的季节等等，那永远只能是止步不前。

特色餐饮店促销力度是直接影响特色餐饮店的促销执行、餐饮促销效果、餐饮广告效应、最后实现餐饮促销目的的因素。

特色餐饮行业没有必要总搞促销活动，但是每次活动都要给消费者和员工留下深刻的印象，让他们从中体会到特色餐饮店的文化和人文精神。

推荐第4篇：门店的促销方案

门店的促销方案

如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分为：

一、活动目的：对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何？展开这次活动的目的是什么？是处置库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及佳誉度？只要目的明白，才干使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的主要目的？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一局部，主要是处理两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价钱折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典，把一个简简便单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。

这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索：

1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家独自举动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定安慰水平：要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。安慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。

撰写促销方案

五、活动工夫和地点：促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要，继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置，很多应取得的利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期预备：前期预备分三块，

1、人员布置

2、物资预备

3、实验方案

在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、媒体的沟通？谁担任文案写作？谁担任现场管理？谁担任礼品发放？谁担任顾客投诉？要各个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。

在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。

现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。

同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促销方案的控制。

九、前期延续

前期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传？脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、不测防备：每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情作必要的人力、物力、财力方面的预备。

十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停止比拟，从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

推荐第5篇：水果门店促销方案

水果门店气氛促销方案

——传统节日——

一、前言

我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。

二、主要传统节日简介及其气氛促销方案

1、春节——农历正月初一

农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。

其气氛促销的事件段为：

12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节） 内容如下：

1）主题陈列

商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等 饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等 店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。 2）媒体宣传、手招宣传

媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等

手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。 3）吊旗、横幅

新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。 4）墙报、海报、广播

门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

2、元宵节——农历正月十五

元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。 元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。

另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。 气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）

3、清明节——公历4月5日

公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。

气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节） 门店的气氛促销可做： 1）手招

宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。 2）墙报、海报、广播

墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。

4、端午节——农历五月初五

在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。 其气氛促销的时间段为：

农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节） 内容如下：

1）主题陈列

商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。 2）手招、吊旗宣传

粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。 3）墙报、海报、广播宣传

墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。

5、七夕节——农历七月初七

牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。 宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。

气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）

6、中秋节——农历八月十五

在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。 其气氛促销的时间段为： 农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节） 内容如下： 1）主题陈列

商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈列） 饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等 2）媒体宣传、手招宣传

媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。 手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。 3）吊旗、横幅

中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。 横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。

通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。 4）、墙报、海报、广播宣传

墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。

7、重阳节——农历九月初九

九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。

气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）

8、腊八节——农历腊月初八

腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。 备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。

气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）

三、各传统节日门店气氛促销途径汇总表 见《门店气氛促销方案——传统节日》

门店气氛促销方案

（二）

——现代节假日——

一、前言

受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。

二、主要现代节假日及其气氛促销方案

1、元旦节——1月1日

元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。 气氛促销时间：12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假结束） 元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。 海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。

2、寒假

寒假时间通常为1月份———2月份

因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。

手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。

3、情人节——2月14日

气氛促销时间：2月9日（提前5天）——2月14日（情人节）

情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在深圳，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。 情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、广播宣传等。另外，可提前5天推出“情人节朱古力花束”，元宵期间也可以销售。

4、妇女节——3月8日

气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）

妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份，多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。 本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。 主要内容如下： 1）主题陈列

商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。 各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。 装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。 2）手招宣传

妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等 3）海报、广播

促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。

5、消费者权益保护日——3月15日

气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月） 备注：其时间段与妇女节促销相同。

深圳特区非常重视对消费者权益的保护，各商场为了树立自身的质量形象，会推出咨询、解答、质量保证等活动。卖场气氛促销可做质量宣传横幅、质量宣传墙报等。 1）手招、横幅

手招可刊登相关质量保证活动及咨询、解答门店。 横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。 2）墙报、海报、广播

对活动内容做详细介绍和宣传。

6、劳动节——5月1日 劳动节有7天的公假，商场将其称“黄金周”。许多人将外出旅游，因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。

气氛促销时间：4月24月（提前一周）——5月7日（公假结束） 卖场气氛促销内容如下： 1）主题陈列

商品：商品陈列重点放在旅游用品，各店设立旅游用品区，配以特价销售。因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。

装饰：前期将 有专门制作的“五一吊旗”下发，其他装饰需要靠各店美工充分发挥创意。 2）手招、吊旗

五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣传。 五一吊旗以促销活动主题做宣传。 3）墙报、海报、广播

墙报可做为旅游路线、旅游注意事项的介绍。

海报广播详细介绍五一促销活动内容，主要特价商品做推介。

7、母亲节——五月的第二个星期天 气氛促销时间：5月1日——母亲节当天

母亲节可做为五月上旬的一个促销主题，宣传可做手招、海报、广播等。母亲节的礼物通常有：康乃馨、贺卡、保健品、化装品等。主要特价商品做堆头陈列，店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。

8、儿童节——6月1日

气氛促销时间：4月20日（提前10天）——6月1日（儿童节）

儿童节，所有商品、活动、店面气氛布置都需要围绕着小孩子而进行。因民润市场玩具商品比重较低，儿童节期间店面虽然不需要做大型的主题陈列。但店面可在儿童节期间增加玩具的陈列量，用气球、儿童趣味活动等增加节日气氛。 手招可上玩具、雪糕、小食品等。 海报广播对儿童节活动做宣传。

9、父亲节——六月的第三个星期天

气氛促销时间：6月1日（或6月15日）——父亲节当天

父亲节与母亲节类似，不过重视程度较母亲节稍低，不做大型主题陈列，对相应的男士用品集中陈列于促销车内即可。 如有针对父亲节的专题促销活动，各店用海报和广播做宣传。

10、暑假

暑假时间通常为7月份———8月份

因为

7、8月份是销售回升的季节，因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较大幅度的提高。

气氛促销内容如下： 1）主题陈列

夏季可选择的商品非常多，如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用品、旅游用品、家居清洁用品等。夏季陈列的重点可放在水果和饮料方面，水果、饮料均选择最佳商品做大型堆头陈列或特殊气氛陈列。其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈列。

店面饰物可用绿色的，带有清凉气息的竹子、绿草，或人造假树加枝等专门针对水果堆头做布置。

2）手招、吊旗

各式各样的夏季畅销品都是做手招宣传的最好内容。暑期公司也要推出一定的促销活动以刺激销售，亦可在手招上简要介绍。

暑期吊旗的制作，采用绿叶的颜色背景，可帮助店面增加夏季清凉的气息。吊旗内容可为促销活动内容及供应商的宣传。 3）海报、广播

因暑期特价商品、促销活动丰富，各店和宣传的内容很多，店面可根据实际执行情况重点介绍。

11、教师节——9月10日

气氛促销时间：9月1日（提前10天）——9月10日（教师节）

教师节最兴的当属给教师送贺卡，因此店面教师节的气氛促销需放在贺卡上。门店可自行将贺卡与其他商品组合并包装销售，如笔、笔记本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以与贺卡组合进行销售。

因9月份促销主题丰富，教师节无需做专门主题上手招，附带宣传即可。 海报广播可详细介绍，如凭教师证优先或打折等促销活动项目。

12、国庆节——10月1日

国庆节和劳动节相似，同样有7天的长假，也同样是旅游的旺期。国庆假期是一年当中另一个销售的“黄金周”，因此同样要给予高度的重视。

气氛促销时间：9月25月（提前一周）——10月7日（公假结束） 气氛促销内容： 1）主题陈列

商品：主题陈列的商品除了要选择旅游商品之外，送礼的礼品，入秋的畅销品也要加强陈列。各店可设立旅游用品区，送礼佳区等，须要起到引导消费的作用。

装饰：店面装饰要比五一加强，总部会统一制作庆祝建国周年的大型横幅，门店里面也要布置出喜庆的气氛。 2）手招、横幅

手招宣传特价商品和促销活动。 横幅以庆祝国庆为主题。 3）墙报、海报、广播

墙报内容如：国庆节专栏、旅游推介、促销活动等

海报广播除需要对促销活动做详细介绍之外，其他内容自选做宣传。

13、圣诞节

圣诞节对西方国家来说是最盛大的节日，好比中国的春节。深圳广受西方文化的影响，圣诞节越来越受人们（特别是年轻一代）的重视。圣诞节期间送圣诞卡、圣诞礼物已经成为学生、老师之间；亲朋好友之间传递感情的重要活动。

气氛促销时间：12月1日（提前25天）——12月25日（圣诞节） 门店气氛促销如下： 1）主题陈列

商品：圣诞卡、圣诞老人帽、喷雪、礼品、糖果、饼干、趣味玩具等。

装饰：圣诞树、彩灯、彩带、吊铃、小人、梅花鹿像、圣诞老人像等圣诞装饰品；店面可用泡沫打散制成雪花、吊雪等；店面员工可打扮成圣诞老人在门口派发糖果等。总之，要使顾客一进门店就能感觉到下雪的气氛和西方圣诞节华丽的景象。 2）手招、吊旗

圣诞节做为一期手招主题做宣传。

总部制作专门的圣诞吊旗下发店面以加强店面圣诞节气氛。 圣诞吊旗和店庆吊旗共同制作（可各占一面，也可制作两份吊旗）。 备注：在《方案三》内会再做介绍。 3）海报、广播 对圣诞节促销活动，特价商品做宣传等。

13、其他节假日

现代节假日除上述内容之外，还有许多较小的节假日。例如： 护士节——5月12日 电信日——5月17日 无烟日——5月31日 国际日——6月4日 奥林匹克日——6月23日 老人节——10月1日

邮政日——10月9日 牛奶日——10月15日（可做牛奶促销） 学生日——11月17日 义工日——12月5日 „„

还有许多国际性的小节日未列，门店可于节日当天（或提前一天）做简单海报和店内广播介绍即可。

三、现代节假日门店气氛促销途径汇总表 见《门店气氛促销方案——现代节假日》

门店气氛促销方案

（三）

——重大事件——

一、前言

重大事件包括历史事件和突发性的重大事件。因许多重大事件有很强的纪念价值和有很强的宣传性，所以商场常常利用重大事件作为对外宣传的内容，并做为专门的宣传主题大做促销活动，以吸引顾客、增加销售、加强商场的形象等。

二、重大事件及其气氛促销方案

1、公司成立——1989年10月28日

作为公司的下属企业，在总公司成立周年之日需做庆祝活动和专题促销。一则利用此事件搞促销活动，提高销售额；二则可庆祝总公司的成立；三则可增加公司的知名度，加强企业形象。 气氛促销时间：10月8日（国庆假日过后）——10月28日（为期三周） 气氛促销内容： 1）主题陈列

主题商品：农产品土特产（如冬菇、花生、菜干、鸡蛋、胡萝卜、蜜釉等） 所有土特产商品堆头陈列，突出量感。 店面布置：横幅、土特产堆头的布置、喜庆海报的制作等。 2）手招、横幅

此重大事件可作为手招宣传主题，推出的土特产商品重点宣传。 横幅文字庆祝总公司成立，可附带“土特产大特卖”的字眼。 3）海报、广播

做土特产推介和总公司简介。

2、公司成立——1997年8月7日

为了避免与12月20日店庆日混淆，成立日不做为专门的促销主题对外宣传。但是对内可组织征文演讲比赛，在纪念公司成立的同时，传播公司的企业文化、激励员工的工作热情。 活动时间：7月下旬——8月上旬（约1个月时间）

3、第一家分店开业（店庆日）——1997年12月20日

我们将XX分店的开业时间作为本公司的店庆之日，对外宣传为“XX公司成立日”。店庆日是一个非常重要的日子，公司可利用他作为一次大型促销的主题。

气氛促销时间：12月1日（提前20天）——12月20日（店庆日） 气氛促销内容： 1）主题陈列

因为该时间段属于圣诞节的气氛促销时间内。所以主题商品除了有圣诞礼品、圣诞卡之外，可再加上民润自有品牌的促销。大量的村内价商品堆头陈列，是庆祝店庆的最好的商品。 门店气氛布置除了做圣诞节华丽的装饰之外，还需突出店庆日的喜庆气氛。 2）媒体、手招

对外做媒体的宣传，报纸、电台、购物杂志等。主要是门店促销活动及庆店庆所推出深度特价商品。

手招内容包含媒体宣传内容，并将其他商品逐一推介。 3）吊旗、横幅

店庆吊旗和圣诞吊旗共同制作（可各占一面，也可制作两份吊旗）。 横幅以店庆内容为主，可附加促销活动主题。 4）墙报、海报、广播

墙报可做民润公司简介、促销内容。 海报广播做商品推介、活动介绍等。

4、生猪批发行成立——1999年4月12日

生猪批发行成立日，鲜肉商品做深度特价销售，在庆祝批发行成立的同时，给顾客一定的实惠，以感谢顾客一直以来对 “放心肉”的支持。

气氛促销时间：4月1日——4月12日（生猪批发行成立纪念日） 可提前12天在4月手招对批发行的成立及予以的特价做重点宣传。 店海报、广播对特价商品推介。

5、香港回归——1997年7月1日

对香港回归纪念日，一般不做专门促销主题宣传。选择一些港台商品做特价，海报广播宣传纪念之日即可。

6、澳门回归——1999年12月20日

与店庆日为同一天，又时圣诞期间，不可再做过多的主题宣传以影响其他的宣传效果。用简单海报或广播略带而过之。

7、亚运会

下届亚运会将于2002年在韩国举行。中国为亚洲体育强国，亚运会为一项重大事件，倍受人们所关注。因此可利用此事件作为一次促销主题，体育用品特价之外，可再加上“亚运竞猜”等促销活动。要使顾客都感觉到中国的民润市场和大家一样，都拥有一颗中国心。 气氛促销时间：提前1个月开始做宣传——亚运会结束 气氛促销内容： 1）手招

做专门促销主题宣传，体育用品特价。 2）墙报、海报、广播

时时刻刻关注亚运，第一时间为顾客公布亚运消息。

8、奥运会

下届奥运会将于2004年在希腊进行。其事件的重大性不少于2002年亚运会。促销方式基本相同，甚至需要做的更好。

气氛促销时间：提前1个月开始做宣传——奥运会结束

气氛促销内容与亚运基本相同，手招、墙报、海报、广播宣传等。

9、世界杯 下届世界杯于2002年，日本、韩国联合举办。

世界杯如同亚运会、奥运会一样，都具有非常大的宣传价值，但还要视中国是否能够进入世界杯。如中国能首次打入世界杯，它的重大性将超过亚运会和奥运会，届时必然要进行更大的促销活动加以庆祝。如仍然不能打进世界杯，则其宣传价值将非常低。 气氛促销时间：提前1个月开始做宣传——世界杯结束 气氛促销内容主要有手招、海报、广播。 还需要根据实际情况而定

10、新店开业

新店开业通常可作为手招的一次宣传主题，新店会专门制作大型开业横幅，店面商品陈列整齐丰满，开业吊旗的悬挂美观，大量的特价海报宣传特价商品和促销活动等。 新店气氛促销时间通常为开业的前两天。

另外，对于新店开业的宣传很大程度上要取决的新开店的大小。小店开业一般只上手招，无大型促销活动支持。

如遇大型分店开业，宣传力度、活动力度都有相应的加强。甚至所有分店都要进行浓厚的气氛布置以庆祝大型分店的开业，气氛促销时间也要延长。

11、其他重大事件

许多突发性的重大事件同样具有很好的宣传价值，并做为促销主题。如中国申办2008年奥运会。 突发重大事件的促销根据实际时间（是否与其他促销主题冲突）、事件的重要性（是否值得大部分人关注）都有密切的关系。因此要把握好重大事件的发生情况，再根据实际情况加以相应的促销和宣传，方能起到最佳的效果。

三、重大事件门店气氛促销途径汇总表 见《门店气氛促销方案——重大事件》

推荐第6篇：平安夜促销活动方案(门店)

平安、圣诞节促销方案

一、活动主题：迎平安， 送吉祥

二、活动时间：2013年12月24—12月26

三、活动内容：

（一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

（二）时间：2013年12月24*晚18时—12月26*晚21时

（三）促销内容：

活动期间，门店将在每天特定的三个时间段推出不同超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于8折以下）

操作（门店店长）：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

②、购物时间段由门店统一制订，每天所推出的三个时间段商品都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③、每个时间段的购物时间为15分钟，由店长主持。

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤、活动由24*晚16时开始，当天限时购时间段可设为两个。

⑥、部分不参加活动商品见店内标识。

⑦、活动期间冲值卡停止使用。

⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。⑨、活动时所购商品不退不换。

（四）联合促销：

圣诞狂欢夜

把酒贺新年：12月24*当天，所有来店的顾客无论购物与否均可到大凉山生态羊肉馆消费，享受8折（24.25.26）。

四、媒体宣传）

1、报纸：（考虑是否需要）

2、海报：7张（羊肉馆和门店各一张）

3、dm：3000张，门店直接发放。

4、以上所有广告宣传于活动开始前三天进行。

五、店面装饰计划

1、每个门店内张贴喜庆海报，门口装饰2张圣诞卡片。

2、考虑是否个别店内装饰两颗圣诞树。

3、考虑门店内准备一些圣诞小礼物，送与购物同来的小孩。

六、预算

1、DM单：480元；

2、海报：140元；

3、店内装饰700

考虑事项除外，预算共计1220元

七、活动总负责人：

现场负责人：

市场部

2013-12-18

推荐第7篇：最吸引人的净水机广告词

最吸引人的净水机广告词

1.洁净心爽，健康为上。

2.乐用康洁，乐享人生。

3.康洁之晨，活水之泉。

4.康享生活，洁乐自然。

5.康洁净水，活力之泉。

6.康洁净水，饮领先锋。

7.康洁之晨，净水活力。

8.用着方便，喝着放心。

9.洁净之源，健康之泉。

10.活水之源，康洁相随。

11.康洁之晨，舒心适家。

12.康洁净水，净‘享好生活。

13.家有康洁之晨，乐享健康人生。

14.康洁的品质，喝出来的健康。

15.看的见的品质，喝出来的健康。

16.康洁节水，玉泉不歇;根柯芳津，服润骨肌。

17.有福就有沁园。

18.臻于纯，成于信。

19.用芯智造，为爱筑福。

20.净水用沁园，健康在旅途。

21.用芯智造，为爱筑福。

22.净水用沁园，健康无国度!

23.净水心境界，健康流世界。

24.我们偏执与坚持，只为记忆中甘醇的泉水，能在儿孙口中回味。

25.心至真，水至纯。

26.净水的境界，亦是健康的境界。

27.居静，水净，心境。

28.金品质乐生活福演绎。

29.用芯智造，滴滴筑福。

30.健康水境界，首选优乐福。

最吸引人的净水机广告词精选

1.至纯，至真。

2.纵享优乐福，福到健康到。

3.优乐福净水器，净水质量高，效果好，使用优乐福净水器，会给世界各地人民带来健康幸福。

4.唯赤诚，无杂念。

5.还水以本来面目。

6.飞浪到家，健康全家!

7.安康千户，乐洁万家。

8.明察秋毫,暗自操劳。

9.绿色健康，康洁水源。

10.康洁之水，净如山泉。

推荐第8篇：什么样的简历最吸引人

★求职简历写多长合适？ ★别人是怎么看出其中的破绽的？ ★简历上要不要贴照片？ ★简历需要精美的包装吗？ 《科教观察》巡访国内外知名企业人事主管 告诉你简历脱颖而出的秘密 曹涤非：大家好，欢迎收看我们这期的《科教观察》。我是曹涤非。 宇 秋：大家好，我是宇秋。 曹涤非：哎呀，这每年到了暑假，我都特羡慕当学生的！大热的天，咱们还得工作，可人家 放假了！ 宇秋： 谁说的， 现在的学生也不容易， 尤其对于那些即将毕业要找工作的， 一点儿不轻松呀。 曹涤非：说到找工作呀，我想起最近传说，现在大学生都流行去拍写真集，搁简历里，还有 一个人写了好几万字的简历，都快出书了。 宇 秋：这可真是过了，其实人家看重的真的不是这个。 曹涤非：呦，看样子，你还挺有研究的！ 宇秋：那当然了，我也看过咱们栏目不少求职者的简历，说实在的，我想知道的他没写，他 写的我不想知道！ 曹涤非：是嘛，那不如咱们今天就来给大家说说这简历怎么写，才能找到好工作。 宇秋：行呀，那就从我的一个朋友说起吧。她呀投了七八十份简历了，可到现在连一次面试 的机会都没得到。 预告一： 投了那么多的简历，怎么连一次面试的机会都不给我？ 我的简历到底出了什么问题？ 看着其他同学就要上班了， 已经毕业两个月的小李却连个工作的影都没找到！ 要说这简历也 投了七八十份了，怎么就没有一家公司让她去面试呢？问题到底出在哪了呢？ 我们还是先来看看她的简历吧！怎么写了这么多呀！姓名、年龄、教育背景、实习经历、兴 趣爱好，还有求职信、推荐表、各科成绩表、奖状、证书……真是应有尽有，都快成个人传记了！ 据我们了解，简历写得过于冗长，或者是过于简单，是很多人迟迟找不到工作的病根。 ★会诊一： 简历多长才合适？ 我们算过这么一笔账，在招聘的高峰期，招聘人员每人每天要处理上百份的简历。假设一个 人一天要看 300 份简历，按照一天 8 小时的工作时间计算，除去中午吃饭休息的一小时，在 7 小时内要看 300 份简历，平摊在每份简历上的时间为 1 分 24 秒。 1 分 24 秒能看多少字？我不说，您心里也有数了。 （采访索爱：不要超过一页，可以加一些辅助的资料作为附件放在后面） （采访橡果国际：应该是两页。） （采访宽博基业：一页。） （采访汉王：如果你要做厚厚一塌的话，没准他已经漏掉了你的一些重要的信息了。我觉得 一到两页纸就可以了） 看来简历没必要写那么多，

一、两页就足够了，那么像求职信、推荐表之类的东西，是不是 就不需要了呢？ （采访索爱：我

一般的求职信不会看。他如果在推荐信里面、或者自荐信、或者求职信里面， 能把自己的长处或者人生的梦想写出来， 那可能我也会有兴趣看一下， 但是那不是首先要看的。 ） （采访联想：这种求职信，尤其本人所写的这个求职信，特别的给你招聘人员留下很深印象 的非常之少， 更多的感觉千篇1律和一个形式上的一个感觉。 但如果你的这样一个求职信是由一 个非常著名的人来推荐的， 比如说你的导师或者是你学校里的很有分量的人， 他能写来的一个推 荐信，可能我们会重点关注。） 注意啦，据我们调查，

一、两页的简历最受欢迎。求职信、推荐信并不是那么重要，除非是 重量级人物给你写的推荐信！ 我们的小李倒也机灵，马上给自己的简历做了一个“瘦身”。不就让写一页吗，好说，写上 姓名、年龄、毕业学校、所学专业不就行了，什么工作经历、兴趣爱好统统不要，这样够一目了 然了吧！ （采访联想：这样的简历应该也不会特别考虑，因为提供这种有限的信息，不足以让你判断 这个人是不是很合适的一个候选人，他没有给你提供足够的信息。） 这复杂了，不行，简单了，又不足以展现你的才能，那么在这

一、两页的简历上到底写些什 么，才能让招聘者对你另眼相看呢？ 预告二： 简历上的哪些信息最有用？ 用人单位是怎么看出你简历里的破绽的？ ★会诊二： 什么信息是必须填写的？ （采访联想：我们重点会看学校，他的专业，他的学历，他毕业的院校，以及他在学校里面 有没有发表过论文，发表过专利，有些能够代表这个同学所长的这个内容。/对于社招的，可能 重点关注于他的除了基本的教育背景之外， 他以前从事的这种工作经验， 和他的积累和他未来所 从事的这个岗位是不是一致。） （采访宽博基业：比如说学校的活动啊是否有这样的一些经验，比如说他是否在学校里都担 任干部啊或者一类的，都会影响一些的他的组织能力，团队精神各方面吧） 没有任何实习经验的小李有些不自信了，招聘单位会不会拒绝她呢？其实有这种想法的人， 不止小李，很多有过工作经历的人也担心，怕自己的过去不够精彩，如果有在大公司的经历就好 了。能不能……告诉你，这种想法很危险！ （采访索爱：一旦核实出来这个资料是假的，那肯定你就直接出局了。） （采访联想：第

一、他工作的时间，一般来讲如果一个职位的话，我们认为他大概至少要工 作两年以上，他可能会有相当的经验。如果他在岗位他不足一年，或者是变动很频繁，我认为这 样的这个经验是不好的。） （采访橡果国际：应该说有一些能看出来

，但是也不能说完全的判断。我们还是从简历上是 做一个初步的甄选。 那么还是在下面的环节里面做进一步的核实。 在工作经历上是一种连续的攀 升，那么我觉得它可能会存在一些水分。） （采访汉王科技：求职者，特别是学生的时候，不要去玩这些东西。因为我觉得如果说是一 个比较优秀的 HR 主管的话，他应该是能看出来你这些东西的，毕竟学生的经验跟这个招聘主管 的经验比起来要差得多。） 注意啦，在简历里突出自己的特点很重要，尤其是专业或者组织能力方面，不过千万别冒险 编造“辉煌的历史”，否则这家公司的大门将永远向你关闭，即便有一天，你已经很优秀了，人 家也会质疑你的人品有问题。 小李新的简历，终于在不断的点拨下完成了，然而新的问题又出现了——贴不贴照片呢？ 预告三 是不是只有俊男美女才贴照片？ 你的照片贴的对吗？ ★会诊三： 要不要贴照片 戴眼镜女生：照片是贴， 大三男生：不安全，我不会 戴眼镜准备出国的男生：我觉得简历里边没必要附上照片吧， 多数应聘者都认为贴不贴照片是个人喜好决定的， 那么真的可以这么随意吗？一张小小的照 片，在招聘者眼里又意味着什么呢？ （采访索爱：我觉得加照片会好一点，你会和这个人有一个感性的认识、面对面地感觉，你 会有一个印象深刻一点。） （采访联想：如果他要有照片，同时照片不足以是起负向作用的话，我还是建议有照片的会 更好。） （采访宽博基业：我比较偏向于寻找带照片的简历/因为他至少他会坦诚地面对，不管是丑 或者美吧。） 注意啦，如果你对自己的形象有自信的话，最好是附上一张照片，这样可以让应聘单位加深 对你的印象。 宇秋：贴不贴照片其实反映了一个人的坦诚态度，是不是敢面对别人，面对自己。 曹涤非： 对，照片的作用可是胜过千言万语呀。 宇 秋：可是我发现，有的人贴的照片不严肃。 曹涤非：此话怎讲？ 宇秋：你看有的人呀，他会给你一堆照片，大部分都是生活照，表情衣着都不正规。 曹涤非：没错，你看那大公司，一个个都是西装笔挺的，一看到你这种照片，首先感到的就 是格格不入。 宇秋：所以特别提醒那些刚毕业的大学生，别再拿自己当小孩了，装，也要装出个白领阶层 的样子。我这个装，说的是包装。 曹涤非：对，和咱们一般照相不一样，咱不装嫩，装老。 片花： 投了那么多的简历，怎么连一次面试的机会都不给我？ 我的简历到底出了什么问题？ 简历怎样写才能让我在“茫茫人海”中脱颖而出？ 我们的小李虽然称不上是个大美女， 但样子还算端正， 附上照片没准

还会给自己加上几分呢， 于是她找来一张自认为拍得不错的照片附了上去。 呃， 她这是干什么？一份简历居然投给了这么 多公司？ ★会诊四： 只用一种简历就可以应聘所有工作吗？ 很多人都跟小李一样，一份简历会同时投给多家公司，群发的地址甚至都不做“遮挡”，甚 至连开头的称呼都不变一下， 也不管应聘的单位是公司还是研究所， 统统都称呼 “尊敬的领导” 。 一看这样的简历，招聘者就知道你在偷懒，或者是在撒大网捞鱼，捞着谁算谁。 （采访索爱：要真正喜欢一个公司，你要对他进行了解，不要去盲目的去投一些东西，那么 又没有什么回馈的话，那可能自己也会有些挫败感吧。） （采访汉王：很多的学生，就是说他其实在发送简历的时候，他没有对招聘单位这个岗位的 需求进行一个仔细的研究，或者看一下这个东西，自己是不是跟这个相匹配，往往是我们比如收 到一千封简历，但是可能说我估计可能至少有好几百封都是一些无效的一些简历。） 注意啦，千万别群发简历。最好调查一些要应聘公司的情况，写一些有针对性的内容在简历 里。比如，谈一下自己对要应聘岗位的看法或者是设想，那么这个工作就离你更近了！ 预告四： 现在很多简历都做得特别花哨，一份简历里包含了

5、6 种颜色，

7、8 种字体，有的还会 附上一个链接，不是进入自己的主页，就是进入自己的博客。甚至现在都出现了多媒体的可视简 历。这样的包装有用吗？ ★会诊五： 精美的包装需要吗？ 为了找到一份好工作，把自己的简历做得花哨一点，不仅会费你很多心思，还会浪费你不少 银子，你的苦心招聘单位买账吗？ （采访索爱： 你是一个非常优秀的人才， 你不做可视的东西， 那么有机会和我们谈的过程中， 我们也会发现你。 如果你是个一般的人才或者说竞争力不强的人， 那么你再怎么包装也是没有用 的。） （采访联想：不是特别喜欢。我们会感觉这个简历可能过于关注形式，而内容本身可能我们 更加看重。 最终要看简历的人可能涉及到的不只一个， 以及它能够被阅读的困难程度会大一些。 ） （采访橡果国际：让他准备得太充分了，而缺少一些我们临场的发挥，所以现在我不会太依 赖它。） （采访橡果国际：比较浮。） （采访宽博基业：我可能更希望我会看到一下他的博客，他的私人空间可能更会映射出来他 的真实的本质的一些东西） 注意啦，简历还是本着易阅读、易保存的原则，没必要为了找工作额外制作自己的主页、博 客，甚至高价制作可视简历，当然有的话，附上也无妨！ 宇秋：另外我还要再多罗嗦几句，简历

切忌不能出现任何拼写、标点和语法的错误。这样别 人会认为你这个人对待工作不认真。 曹涤非：第二就是留电话号码的时候，一定要留一个手机号，别为了省钱，留一个小灵通， 或者是经常找不到你的座机电话，否则机会即便降临，也会因为找不到你而溜掉。 宇秋： 还有就是最好把你发送过简历的公司名和要应聘的职位都记下来， 万一哪个公司突然 给你打电话要求电话面试，你可别“张冠李戴”对错了号，那就等着傻眼吧。 曹涤非：好，希望我们上面所讲的内容能对您找工作有所帮助。

推荐第9篇：连锁门店管理促销

不同业态商店促销情况调查报告

一、百货商店促销情况：无锡八佰伴圣诞促销

（一）最近采用促销手段

1、营业推广

折扣优惠、奖励折扣、降价销售、会员制、赠品促销、展示促销、游戏促销、游戏促销等

2、服务促销

电话购物、物品寄存、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等

3、文化促销

联谊会、文化广场、企业文化研讨等

4、公关促销

标示宣传、慈善捐赠、信息报道等。

5、广告促销

媒体广告、店面广告

6、人员促销

商品导购、销售展示、样品试用、展览会

7、POP促销

（二）如何运用这些促销手段

价廉物美高质量的商品是八佰伴旺季旺销的原因之一。八佰伴为迎接元旦节积极组织货源，并推出了一系列深受欢迎的促销活动，引导置办年货的消费者以极大的购物热情。衣

鞋帽、黄金珠宝、化妆品、食品等各类商品全面畅销。 1F高丝艾文莉一楼大型促销满500元级数送礼 2F--3F女鞋全场单鞋5折起,冬靴7折起，男鞋8折起. 4F休闲运动部分5折起.5F云林.鑫声,翠绿,镶嵌类珠宝全场5折

（三）促销手段主要特点

营业推广是百货店在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取能给消费者带来直接利益的促销手段。主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金券、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。

1） 有奖促销

所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。

A、有奖征答/问卷：企业通过设计问卷，配之以奖品，使企业要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。如科龙公司去年新品上市向消费者征集广告语；北京奥申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。有奖牌征答能帮助建立或强化品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。同时，有奖征做为一种促销手段直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广或新概念推广时，效果较好。

B、抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与厂商制定的促销规则，一般说来，奖品数量两种以上，奖品（有时也可以是一种承诺，如旅游、出国等）从小到大，机会从大到小，完全凭运气。从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。企业销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。与其它促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。但是，此一方式也有它的不足之处：一是抽奖难以评估，它的好坏与很多因素有关，如市场环境、促销时间、人员经验等。二是抽奖对品牌的建设有一定的负面影响。

C、大奖赛：暨利用人们的好胜心、竞争心理，通过展现自身的聪明才智或特殊专长赢得丰厚的奖品与名声的促销行为。如宝洁公司在各大高校组织的“飘柔之星”广告新星大赛，获奖者不仅可以成为电视名星，还可以获得丰厚的奖金。参赛选手不仅要有良好的

外形，清纯的气质，还要有一头乌黑亮丽的长发。

宝洁公司通过成功举办这样一次选秀活动，一举三得：一是低成本的找到了模特，二是在高等院校提高了知名度，培养了一批忠诚的消费者，三是促进了销量。大奖赛贵在“大奖”和“比赛”上，因此它的优点是显而易见的：一是能有效的推广新产品，二是有助于传达并提升品牌形象，三是活动规模较大，能产生较大的影响力。但是，任何促销行为均是双刃剑，它的不足之处也显而易见：一是费用较高，大奖赛规模大，所以相对投入成本较高，万一活动搞垮，企业血本无归。二是促销的对象不一定都是潜在消费者，因此有可能实际获奖的也可能是道外高人。

2） 会员制促销

在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。如现在很多大型超市根据消费者的消费积分，向消费者赠发不同折扣的至尊金卡、银卡并定期向自己的会员派送免费DM，定期举行会员联谊会等。

但是随着消费者自我保护意识的加强，收集消费者资料己非易事。以及音像及书刊领域，越来越多的采用会员制促销，如“贝塔斯曼”书友会，消费者只要缴纳一定的入会费，每季度购数量符合会员要求，即可成为长期会员，享受半价或超低价的购书优惠。

“会员促销”是一个全面、综合的促销活动，事先须有严谨的组织筹划，清晰的目标，否则，极易导致计划流产或成立的组织骑虎难下。总之，商业领域铁的法则便是企业及个人都追求利益最大化，一旦会员认为自身利益受了欺骗或行业内出现比自身组织更物美价谦的产品，会员就很容易“身在曹营心在汉。”

3） 降价促销

降价促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大原因是由于价格战所至。

降价促销同时也是一把双仞剑，短期内虽然可以提升销量，但是，促销期结束后，随着价位回升，该产品销量会迅速下降，甚至成为滞销品。降价促销和赠品促销一样，对企业的品牌也具有一定的负面影响。因此，企业在实施降价促销时，应充分考虑好以下三个问题：一是自身产品定位，目标消费群明确了，不是非降价不可。二是市场压力，产品降价，还得考虑自己的成本和竞争对手的情况，有时，为了打击竞争对手，可以考虑降低类似型号价格，这样，不仅我方滞销型号好卖，也使竞争对手相同或相似型号成为滞销。三是考虑产品的更新换代，产品成为滞销品，给企业带来较大的成本压力，因此，对于不再生产的产品可以通过降价来快速清理库存，回收资金，实现产品的更新换代。 4）赠品促销

赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。今年五一节冰箱旺季，几乎所有冰箱厂家均不同程度的实施了买赠

活动。赠品促销时，是通过赠品的魅力来吸引消费者，选择什么样的赠品，如何在低成本，高产出上下功夫是保障促销成功的关键所在。

同时，赠品促销的时机也十分重要，如家电产品节假日促销较为合理。此外，选择赠品时，赠品的属性最好和企业的产品有一定的关联度，这有利于企业的品牌提升。但是，赠品促销毕竟是一种短期促销行为，企业过多的买赠行为势必会伤及品牌建设，因此，企业在考虑买赠促销时，因尽可能的考虑当地竞争对手及消费者的实际情况。 5）展示促销

展示促销一般是企业由于新品上市、店庆、节假日促销需要，在户外（广场、商场）利用产品展示、道具、有奖问答、游戏、演出等手段向目标受众传达产品利益点或促销信息的促销行为。我们平时节假日在商场门口见到的户外外演示活动即属于此类。

展示促销的突出优点是能快速、高效的传达信息并产生销售，而又不象其它促销手段一样对品牌有负面影响，因此，此种手段越来越被普遍运用；但是，展示促销由于在户外或者人流量较大的地方，因此，策划一般的展示促销，关键在安排上要充分考虑当时的天气、政府干预、突发事件、场地布置、物料设计以及人员分工等因素。

8）游戏促销

所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。所以，游戏促销正是基于人们爱玩的天性而设定。

而且，形式新颖，规则简明，奖品诱人的游戏不只是儿童的渴望，他对于成人来讲也具有吸引力。它的优点是：寓教于乐，容易给消费者带来深刻的印象，从而增加对品牌的认知度。因此，在设计游戏时，除了注重趣味外，还应考虑如下因素：一是设计的游戏贴近目标消费者的习性，二是游戏习题简单具可操作性，三是设计具可控性。

2、服务促销

服务促销是百货店以不断向消费者提供更多适应消费者需要的劳务为手段，扩大和促进商品销售的活动。—个好的服务促销项目不仅可以带动商品的销售，还可以为百货店在公众面前树立一个好形象。主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。

根据经典营销理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分，所谓服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。如容声冰箱在售前售中售后服务上的“全过程无忧虑” 服务理念，

海尔“星级服务网”的建立及承诺等。好的服务不仅可以留住老顾客，还可以争取新世界顾客。

产品同质化的今天，服务越显重要，因此企业要想做大做强服务品牌必须把握如下几条原则：一是企业服务人员的言行举止要符合服务理念及行为规范，企业服务人员要树立全员营销的观念，提高自身的综合素质；二是要建立适当的服务监督系统，保障服务质量；三是完善服务体系（硬件、软件）；四是建立自身服务品牌，如科龙的“银色快车”。

3、文化促销

文化促销是百货店以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一，具体表现为：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。

4、广告促销

广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货店形象的一种活动。主要有各种媒体广告、店面广告等。其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广告，可以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购买欲，并将商品带回家去。

5、人员促销

人员促销是百货店派出人员，向潜在的顾客介绍商品，劝说购买以达到销售商品目的的一种促销手段。它是促销人员与消费者直接面对面的沟通。主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。

6、终端POP广告

终端POP广告，有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。成功的POP广告能营造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成消费者购买产品，从而拉动销售。

由于终端POP通常都具有促销作用，所以POP上的文字应该反映最实在的利益给消费者，让一句话就抓住消费者的心。这样的POP，才能即刻刺激起消费者的购买欲望。

例如: 广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场 化妆品:

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圣诞party怎样让自己的妆容更出位？欧珀莱赢装新品“恒彩塑形立体唇膏”和“百变熠彩眼影” 在圣诞前夕闪耀上市。兼具光泽和持久性的立体唇膏，18种颜色可让你呈现不同的美丽；极尽奢华的4色组合眼影一上市就大力受到的热捧，价格仅需180元。 雅漾舒缓系列套装原价571元，优惠价446元；300ML活泉水2瓶装，原价340元，现仅需260元；原价563元的泛红保湿套装，活动期间 425元即可拥有。同时参加中心促销活动 圣诞卖场氛围: 整个促销活动期间，八佰伴以“圣诞歌”为音乐背景。一直流行的圣诞歌：《平安夜》《Silent Night》、《圣诞之歌》《The Christmas Songs》、《听>>，《Hark！《铃铛儿响叮当》《Jingle Bell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！

节日形象POP（X展架）配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座小茅屋，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂

橱窗布置

以圣诞元素为主，辅以其他元素。

促销效果评估标准

促销评估的内容主要分为四部分：业绩评估、促销效果评估、供应商配合状况评估、连锁超市自身运行状况评估。

一、业绩评估：主要包括以下两方面 1．业绩评估标准与方法：

A) 对促销前、促销中和促销后的各项工作进行检查。

B) 前后对比法：即选取开展促销活动之前、中间与促销后的销售量进行比较。一般会出现十分成功、不得偿失、适得其反等几种情况。

C) 消费者调查法：超市可以组织有关人员抽取合适的消费者样本进行调查，向其了解促销活动的效果。例如，调查有多少消费者记得超市的促销活动，他们对该活动有何评价，是否从中得到了利益，对他们今后的购物场所选择是否会有影响等，从而评估超市促销活动的效果。

D) 观察法：简便易行，而且十分直观。主要是通过观察消费者对超市促销活动的反应，例如，消费者在限时折价活动中的踊跃程度，优惠券的回报度，参加抽奖竞赛的人数以及赠品的偿付情况等，对超市所进行的促销活动的效果做相应的了解。 2．查找和分析促销业绩好或不好的原因。

运用上述几种评估方法对超市的促销业绩进行评估之后，一件很重要的事情就是查找和分析促销业绩好或不好的原因。只有找到根源，才能对症下药、吸取教训，进一步发挥本超市的特长。此处，我们对前后比较的三种情况做一个介绍的分析：

A) 十分成功：究其原因，主要在于促销期间活动，使消费者对超市形成良好的印象，对超市的知名度和美誉度均有所提高，故在促销活动结束后，仍会使该超市的销售量有所增长。 B) 得不偿失：促销活动的开展，对超市的经营、营业额的提升没有任何帮助，而且浪费了促销费用，显然是得不偿失。

C) 适得其反：促销活动结束后，超市睥销售额不升反降可能是由于促销活动过程中管理混乱、设计不当、某些事情处理不当，或是出现了一些意外情况等原因，损伤了超市自身的美誉度，结果导致促销活动结束后，超市的销售额不升反降。

二、促销效果评估： 1．促销主题配合度：

A) 促销主题是否针对整个促销活动的内容

B) 促销内容、方式、口号是否富有新意、吸引人，是否简单明确。 C) 促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。 2．创意与目标销售额之间的差距。

A) 促销创意是否偏离预期目标的销售额；

B) 创意虽然很好，然而是否符合促销活动的主题和整个内容。

C) 创意是否过于沉闷、正统、陈旧，缺乏创造力、想像力和吸引力。 3．促销商品选择的正确与否

A) 促销商品能否反映超市的经营特色。 B) 是否选择了消费者真正需要的商品。 C) 能否给消费者增添实际利益。

D) 能否帮助超市或供应商处理积压商品。

E) 促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。

三、供应商的配合状况评估：

1．供应商对超市促销活动的配合是否恰当及时。

2．能否主动参与、积极支持，并为超市分担部分促销费用和降价损失。

3．在促销期间，当超市请供应商直接将促销商品送至分店时，供应商能否及时供货，数量是否充足。

4．在商品采购合同中，供应商尤其是大供应商、大品牌商、主力商品供应商，是否作出促销承诺，而且切实落实促销期间供应商义务及配合等相关事宜。

四、连锁超市自身运行状况评估。

1．从总部到分店，各个环节的配合状况：

A) 配送中心运行状况评估：配送中心是否有问题，送货是否及时；在由超市配送中心实行配送的过程中，是否注意预留库位，合理组织运输、分配各分店促销商品的数量等几项工作的正确实施情况如何。

B) 分店运行状况评估：分店对总部促销计划的执行程度，是否按照总部促销计划操作；促销商品在各分店中的陈列方式及数量是否符合各分店的实际状况。

C) 总部运行状况评估：超市自身系统中，总部促销计划的准确性和差异性；促销活动进行期间总部对各分店促销活动的协调、控制及配合程度；是否正确确定促销活动的次数，安排促销时间，选择促销活动的主题内容，选定、维护与落实促销活动的供应商和商品，组织与落实促销活动的进场时间。 2．促销人员评估：

A) 促销人员评估作用：评估可以帮助促销员全面并迅速地提高自己的促销水平，督促其在日常工作流程中严格遵守规范，保持工作的高度热情，并在促销员之间超到相互带动促销的作用。

B) 促销人员的具体评估项目：促销活动是否连续；是否达到公司目标；是否有销售的闯劲；是否在时间上具有弹性；能否与其他人一起良好的工作；是否愿意接受被安排的工作；文书工作是否干净、整齐；他们的准备和结束的时间是否符合规定；促销桌面是否整齐、干净；是否与顾客保持密切关系；是否让顾客感到受欢迎。

推荐第10篇：毕业设计苏宁电器门店促销方案

广州城建职业学院

毕业设计

题目_苏宁电器门店促销方案____________

所 在 系 工商企业管理_______

专业班级 08工商企业管理（2）班

学生姓名___________

学生学号 ____________

指导老师 ___

广州城建职业学院教务处制

苏宁电器门店促销方案

专业：08工商企业管理

姓名：XXX

指导教师: XXX

摘要2010年，以大卖场和连锁经营为代表的超级终端以及MALL的迅速崛起标志着中国零售业第四次革命的开始，零售业成为中国最受关注和最具竞争魅力的行业之一。苏宁电器凭借轮番的价格战和创新的情感服务等促销策略和模式，成为中国家电连锁经营行业的领导者。还可不可以做得更好？可以的话应该如何去做？抱着这些疑问，我的毕业设计对苏宁电器进行了多方面的分析。包括苏宁电器的概况、市场经营情况、促销方案现状分析、我对苏宁电器的设计等等方面的内容。

关键词促销; 热水器; 品牌

[正文]：

一、苏宁电器概况

(一)背景

苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。

截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。

苏宁电器（002024）始终保持稳健高速的发展，自2004年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

(二) 连锁发展

以消费者需求为核心，苏宁电器不断创新店面模式，从第一代空调专营店发展到第七代超级旗舰店（EXPO），并形成了以超级旗舰店、旗舰店为主，中心店、社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合，遍布城乡的连锁网络，为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家电生活服务。

在国内市场领先的基础上，2009年，为了积累国际化经营的经验，并吸收海外电器连锁行业优秀的经营管理理念，苏宁电器收购了日本LAOX公司。同年12月，苏宁电器收购香港镭射电器，进入香港市场，并将以香港为海外发展的桥头堡，探索国际化经营的道路。

(三)发展规划

未来十年，苏宁电器将坚持国内与国际、实体网络与虚拟网络同步拓展，持续保持稳健、高速的发展，依托营销变革与服务优化，不断提升供应链效率与顾客满意度。到2020年，连锁店总数将达3500家，销售规模将达3500亿元，网络销售规模将达3000亿元，同步以香港与日本市场为桥头堡，探索海外市场发展，跻身世界一流企业行列！

誓言“成为中国沃尔玛”，苏宁电器将始终以“打造民族商业品牌”为使命，持续创新发展，矢志成为中国最优秀的连锁服务品牌！

二、市场与促销分析

(一)市场经营

整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。苏宁电器不断坚持创新经营，拓展服务品类，承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品。目前经营的商品涵盖空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、OA办公、厨卫等综合品类。

在实体网络开发的同时，苏宁电器以“苏宁易购”为品牌，全面加快虚拟网络的规划与建设，计划通过10年的运营和积累，达到3000亿销售规模，占据整个中国电子商务市场10%的份额，成为中国第一的电子商务公司。

(二)促销计划

促销计划的实施，就是利用1000万的促销费用，把促销方案落实到各个单位和门店。

其中，新闻宣传和广告宣传在与各媒体协商好的前提下，通常没有什么问题出现。而促销活动作为这次元旦促销的重头戏，下面就其实施的具体步骤作一介绍。

（1）总部各业务部门根据促销计划和内容分科室制作销售指导书。销售指导书把门店销售的各类产品都进行了细分，参加买赠和买送，参与特价或降价，参加打折等，将所有的这些活动列出，并用上述的三条主线串联起来。另外，销售指导书还包括具体POP（广告宣传纸，一般悬挂在商场内部）的书写办法和基本原则，下发给各个门店。

（2）门店经理接到总部下发的销售指导书，召开主任会议，分科室讲解指导书内容。然后，美工书写POP，分配给各个科室。每个科室接到后再召开会议，具体讲解促销手段和实施方案，悬挂POP，布置自己科室的卖场。

（3）门店经理在监督各个科室布置任务的同时，根据本卖场的实际情况，布置美工书写本卖场的主体活动POP，悬挂在卖场主要位置。比如全场买4000元送电风扇等，起到一个整体宣传、烘托气氛的作用。

三、苏宁电器门店促销方案——我的设计

(一)促销背景

恰逢元旦期间， 家电卖场也迎来了严冬促销高峰，热水器产品开始进入销售旺季，各个热水器品牌也拉开了市场争夺的大幕。虽然今年快速电热水器新品层出不穷， 但那些具有安全保障、出水量大、外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。同时，由于快速电热水器价格相对较高，许多消费者对于产品和品牌也不太熟悉，这就使得一些潜在消费者犹豫徘徊。为了把握住这个绝佳的促销时机， 有效地阻击竞争对手， 推广品牌、提升销量，佳源策划了此次促销活动。

（二）方案概述

目的：

1.打击竞争品牌，抢占市份额；

2.提升品牌销量与知名度。

主题：

苏宁电器之佳源电热水器喜迎元旦

时间：12月31日～1月3日。

（三）促销对象与范围

1.促销对象：终端消费者。

2.范围：深圳地区可控终端（苏宁华强北商圈及关外的宝安、沙井、龙华片区为重点）。

（四）整体推广思路

1.通过元旦活动作为产品宣传的主题，打击竞争对手品牌，以达到抢占市场份额的目的。

2.以倡导“安全、健康、节能、环保”为沐浴领域新时尚，同时拉开2010年热水器节旺销的序幕。

3.选择一款机型（DSF6—55B）做限时促销，此机型必须保证从功能、外观、价格均优于竞争对手，然后顾客只能通过前期我司的夹报宣传彩页获得凭券购买优惠,以及使用“以旧换新”双重优惠。

（五）广告宣传造势

1.通过在主流媒体（报纸）分批针对性的对区域进行优惠券夹报投放，以此告知受到优惠券的消费者在哪一时间段佳源有促销活动，须凭此优惠券购买将可获得哪些实惠。此宣传作为节前促销推广的铺垫。

2.商场内部通过赠品推放的造型及粘贴特价POP作为吸引顾客购买，场外帐篷、展架、POP、喷绘易拉宝、气球等做到内应外合。

（六）具体终端操作

1.活动前期先预计好卖场临时促销人员的人数安排与落实，并且进行产品知识及销售宣传推广技巧的培训。

2.主要针对苏宁深圳华强北商圈及关外的宝安、沙井、龙华片区为重点突破口，以产品的性价比优势作为主要的竞争优势强压竞争品牌。

3.对人员的调配与安排上，对重点卖场的人员的调配，场内临促方面，尽量选择从公司内部抽调人员到卖场协助，场外安排外聘临时促销员派发活动宣传单页，并安排一名专人在场做产品功能介绍及指导协调工作。节前必须做好临聘促销员的产品知识培训及简单的销售技巧培训。

4.在派发单页上一定要注意往进场的人流派发并且在递交单页给顾客的时候一定要让顾客就手可得，不能让顾客抬手或举手接传单，这样才能提高单页的接收率，否则将很难发出单页。这样做的目的是向顾客宣传产品、品牌并告知商场现在的促销活动详情。

5.在场外的展示布置上，一个商场安排两个帐篷、两个展架、四个喷绘易拉宝、气球等装饰作为展示及宣传产品品牌形象。

6.在促销员的激励上：

（1）设立月销售奖励

一、二等奖及进步奖三个奖

项，分别为一等奖一名奖励现金2000元；二等奖一名奖励现金1000元，进步

奖奖励现金300元。

（2）设立型号奖300元/台（DSF8系列）， 限十月份全月。

（3）从10月1日～8日的销售提成比平时翻倍，即特价机提成4%，常规机提成8%。（此活动的目的在于激励导购员销售高端机型，在不以低价作为主导的情况下形成导购员与厂家都获益而不失市场份额）。

四、总结

本设计方案是根据当前商业战争激烈的环境下，苏宁电器面对众多对手激烈竞争中求发展的严峻考验，而作出相应战略对策。充分考虑了苏宁电器当前生产经营状况以及市场发展形势而作出一个方案，以应对未来市场激烈竞争下本企业的发展路线。在实施促销战略这条路上，并非一朝一夕就能完成之事，所以我们不能急于求成，要一步一个脚印地往前走。我们要吸取众多国内外企业的成功经验，并结合企业自身的实际情况，制作适合发展的战略。在实施促销战略的这一过程中，可能会遇到很多问题，这就需要全体企业领导与员工们一起努力，战胜困难，为企业的成功贡献自己的力量，使苏宁电器走向国际化。

参考文献：

[1] 苏宁电器官方网: http:///about/

[2] 叶茂中《促销活动方案》.机械工业出版社.2006.01.01

[3] 李智微《零售业92个创意促销方案》.当代世界出版社.2010.01

[4] 孟韬《市场营销策划》.东北财经大学出版社.2009.01.01

[5] 谢伟山《营销战略之父：逃离价格战》来源：商家.东方日报.2011.11.08

第11篇：某品牌KA门店促销活动方案

XX品牌KA门店促销活动方案

一、促销活动目的：

○体验式营销：宣传“XX”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品；

○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。 ○提升产品销量，带动门店人气及销售。

二、活动具体方案：

1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法；

2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等)；

3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值X元的擦鞋手套或牙刷）。

三、活动时间：20XX年X月X日---20XX年X月N日

四、结账方式：

先跟门店清点好货物数量，核对好；

每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。

五、本次活动供应商：

有限公司

第12篇：最实用开业促销方案

***开业促销方案（64店）

一、促销目的

1、“**乡土猪”开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体参加此次活动；

2、加深“**乡土猪”在消费者心目中的印象；

3、吸引更多潜在客户加盟“高金乡土猪”。

二、促销时间 ：2010年10月27日—2010年10月29日

三、促销地点

成都**乡土猪第**店

成都市双流县黄甲镇综合农贸市场

四、促销主题：

缤纷庆开业，好礼喜相送！高金乡土猪专卖店，开业酬宾 好礼不停！！

五、促销内容（消费送礼）

时间：2010年10月27日—2010年10月29日

内容：买就送，“高金乡土猪”精美纪念礼品一份（300支）

凡购本店产品满10元以上送洗洁巾一条（400条）；

凡购本店产品满20元以上送精美水果盘一个（60个）；

凡购本店产品满38元以上送纯棉毛巾一条（50条）；

凡购本店产品满48元以上送雨伞一把（65把）。

六、促销前的宣传和准备

（1）印宣传单：内容（根据促销主题设计）、完成时间（10月25日前）、份数（3000份）；

（2）10月26日开始发放宣传单；

（3）10月25至27日指导加盟商订27日至29日的货；（25日开始订货） （4）25日下午3点至5点，清点好所有的开业用品，包括：

促销礼品、宣传单（两类）、音响、话筒、U盘、扩音器、透明胶、备用POP海报纸和笔、气球、绳子、工作服（夏季或冬季）、食品袋（大中小）、奖牌等，开业负责人安排好相关工作；

（5）26日与配送商对接运输相关促销用品。

七、费用预估及承担方式

1、加盟商承担：

宣传单3000份印刷费用：3000份×0.06=180元；总计：180元

2、公司承担：

圆珠笔：300支×0.45=@元洗洁巾：400条×1.25=@元

水果盘：60个×0.45=@元毛巾： 50条×3.6=@元雨伞： 65把×7.4=@元

气球：200个×0.11=@元

总计：@元

八、人员安排：

1、10月25日，所有促销员到市场做相关调查（人流、目标消费人群、价格、产品种类、消费习惯等），到店上检查相关准备工作（店面装修、相关设备等的备置、陈列情况）；

2、27日至29日安排1个熟悉产品的人在店内帮忙,1个人负责在店外宣传,1个负责收发礼品并宣传；2名促销员在店外周围200米以外的主要街道、十字路口以及主要楼盘发放宣传单；1名促销员进行现场互动、宣传以及维护现在秩序。

第13篇：最吸引人的房地产短信广告

房地产短信广告集锦

短 信 广 告

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丰庆佳苑内部保留现房房源倾城发售中！43-47平方小户宜租宜住两不误，160-360平方豪宅投资收益有保障。成熟社区交通便利63569999

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月圆华夏，情满世家，香榭世家为感谢汝州人民的支持与厚爱，欢迎光临售房中心品香茗、尝月饼、赏花好月圆，感受品质生活，爱家与祖国共成长共同庆！

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[郑州]鑫苑品牌担保/两年托管/无偿代租=真正的0风险投资，鑫苑国际生活广场医学院双面临街现铺二批商铺正在抢购，周末选铺百万有礼67723888

[郑州]汉飞喜讯：金水路旁汉飞金沙国际，09年全城热销10。6亿！虎年回馈26席珍藏户型，1月24日仅限一天，五重大礼等您来拿63577777 喜迎虎年送租半年！4800元/平住宅抄底鑫苑商务大厦50-900平方写字楼，即买即收租！另经三路30-500平街铺稀缺发售65551999

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[周口]10万元现金，买20万元商铺，一年后收益30万，0394-8561177 8906025中原商贸城

[郑州]热烈祝贺新太康机电城交铺工作取得非凡成绩，众多品牌商家抢先进驻，如火如茶；少量保留黄金旺铺倾情招商中，招商电话65155888

[郑州]2010年观屿国际火热郑东；政要核心区，双气高层、地铁华宅，全明经典户型，2号楼稀缺房源火热垂询。观屿热线65890000/65393333

[郑州]租客已到，抢到即是赚到，鑫苑国际生活广场，医学院旁70年双面临街全代租0风险主题现铺正在热销，岁末百万巨惠持续进行67723888

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[商丘]来就得15元礼品、100升油卡，建业桂园恭迎您的光临！凭此短信领。（贺市行政服务中心乔迁火车南站），购房最高优惠6%超升值3189666

[郑州]西守经三路商圈东瞰CBD商圈，非常国际200平方绝版社区现铺限量发售！防通胀买商铺确保高收益，首选非常国际成熟社区现铺65702222

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郑州金水大道与未来大道交通命脉,仅146席稀缺黄金旺铺!名门城市广场12月15日全城公开发售,绝版商铺投资良机65528888

为庆祝鑫苑中国成为在美国上市的首家中国房地产企业,鑫苑国际城市花园压轴美宅明日开盘超值惊喜价67723888/3561

386亩国际化公园大社区岁末回馈,珍藏房源限量推出1998元起,震憾低价现房即买即住,内设步行街双语幼儿园公立小学68957222/333

超值惊喜价!庆鑫苑美国上市,鑫苑国际城市花园最后双气房源今日开盘,老业主更优惠,房源火速递减把握最后机会67723888

节日将至,为了感谢您对\"商字16号\"的厚爱,我们特制了一批精美扑克供您在闲暇时娱乐,希望为您的生活带来轻松与快乐!先到先得.售楼部王岩

美景花郡美景置业大品牌,花园路绝牌地段,50-70平方米小户型80-110平方米两房,三房最大优惠火爆热销中65666888

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特大喜讯:亿星紫荆城冬至送温暖活动启动,12月22日现场精彩节目表演,更有名牌水饺派送幸运观众.地址:八一路交通路交汇处8318888

大商圈小旺铺,亚星奥莱特期购物广场30-60平方独立门面,1万抵2万元优惠卡办理最后一天,亚星集团实力保障68957222

首付3万5入住386亩大社区,自家窗前看瀑布,双语幼儿园重点小学就在家门口.优惠卡办理最后一天明日开盘68968111

医学院旁鑫苑WEHOUSE国际城40至55平方公寓22日德亿大酒店开盘!开盘优惠价!来就抽大奖!67723888/561

金谷阳光地带50万生活城08年1月1日交五千抵一万二VIP认筹全城启动!排号已达832组,火爆排号倒计时,详询3046666

28日至元月3日,亚新美好时光洁度期优盘祝贺华年,每天一套特价房,抢住百亩生态成熟大社区,详询63266888/999

热销就是硬道理,亚星奥特莱斯购物广场42号楼30-60平方独立门面房开盘火爆热销90%,抓住最后抢购时机68957222

金水大道名门盛世27-42平方暖气酒店式公寓,一千位业主的选择.现购最后珍藏房源即有机会赢得万元大礼包!65529999

50、100平，十套特惠房！鑫苑国际广场，建设路行政主干道，市级行政区核心，地铁物业，看房有礼，定房有大礼！67723555

2009年3月18日，格林集团河南省海得佳置业有限公司开发的格林·绿色港湾盛大奠基.当天特推出“2000元房款免费拿”的客户回馈，并开通看房直通车.周口市交通路与大庆路交汇处东800米。

夏邑天龙湖运河城，杭派坡屋顶、江南双水景；42%绿化、最大楼间距40米，3米层高，入户花园；多层现浇、外墙外保温、手工陶土墙砖、名牌油毡瓦。三八节回馈优惠7%最后3天。电话03706666766

伟业芝华室，金水路南/郑汴路旁39-111平方双气准现房，4031元/平方起！最后5套D型69平方两房，买即送一年月供……60136000/8613140446395

一分付出双倍收获。利海托斯卡纳4。8米层高LOFT，折合单价2300元/平方，一层得两层，38-76平方精品房源火爆认筹中！60606666/8615940359164 抄底经三路，4358元/M抢驻现房写字间！江山商界签谢新老客户推出部分特价房和租约房源，月租抵月供还赚钱，抢到才能赚到！租售60989611/8613147154904 银基王朝，郑州金水大道旁，137-190平方绝版大户双气现房豪宅！置业无风险！至3月15日每天一席特惠机会敬请把握037167866666/8613804079914 金水路南、郑汴路旁双气准现房，老客户感恩价4031元/平方起！伟业芝华室特别推出10套D户型69平方两房，另送一年月供……60136000/8613007528947

今日下午两点，正商世纪港湾中央景观楼王劲爆开盘3650元劲爆起价，轻松首付开盘惊喜优惠，抢到就是赚到！7月底交房63567111/333/8613761675638

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值此新年来临之际，金峰金岸国际祝您节日快乐，生意兴隆！2万平方机电旗舰中心诚邀专业机电品牌加盟。招商热线：65155888铭功路与太康路口/8613140437631 香榭世家13万平方花园洋房，首家采用名牌中央空调、双层彩铝窗、外墙外保温节能40%。精奢品质超值体验，内部认购进行中。详询：6676666/8615539416867

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夏邑运河城,杭派建筑经典,节能环保住宅.全现浇楼板结构，外墙陶土砖，顶层保温处理，门窗等环保建材选用在夏邑都是首例。外墙外保温正在施工,敬请参观!6666766

原阳县鑫苑花园,原阳第一品质大盘,地产开发典范.2009年封盘在即,精品保留少量商铺,即将推出.抢铺热线7282999

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“非常低价疯狂让利”北京华联中孚店，二七店4月22日至5月5日12周年司庆期间推出：现金购物满88元送12元优惠券；更有机会抽取液晶电视！

百万消费“不差钱”精品现铺“提款机”。汽车广场一楼临街商铺仅售2780元，5万6年变现13万，三年自由退铺，开业在即电约有礼6709233

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《香江明珠》市区花园。房博会特推出“买房送车”活动；买平层豪宅送QQ骄车和52寸大彩电，买复式送时尚轿车。豪宅热线2255666/777

通知：婚房团购2万抵8万再送9888元最后3天！购房赢液晶电视大奖！金水路鑫苑景园34-89平方双气观景高层，南北通透准现房67007777

鑫苑12年品质再升级！花园路鑫苑逸品香山81至280平方花园洋房，生活配套再次升级12000平方市政公园落成！准现房九月交房65597777

买现房抢特惠签约即赚！金水路河医旁鑫苑国际城市花园双气现房交付入住钥匙发放，五一前39-55平方粉领公寓特惠房源仅限10套67723888

迎五一“昌隆·御景园”限时推出特价房活动，买两房住三房，配有独立汽车车库、储藏室。地址：建设路东段北花园东500米**********

五一放长价，何必欧洲游！一座承载荣耀、品位、身份的皇家园林庭院；一处引领高尚生活的名流聚集地——香榭丽舍。五一特惠，敬请莅临！*******

香榭丽舍，新城中央法式名宅，1期荣耀封顶。中央艺术景观五月呈现，敬请莅临品鉴，万元优惠真情回馈，珍藏房源超低价销售。专线********

第14篇：最吸引人的芝士广告词

最吸引人的芝士广告词

篇一：面包广告词

篇一：面包经典广告语

面包

经典广告语

新鲜到最后一片.

美国里根牌面包

为了上帝,请你尝

尝里根牌面包.美国里根牌面包

一片入口,永志难

忘.美国上校面包

这才叫面包.美国

上校面包

是什么使一个婴儿

长成健壮的男子汉?好母德面包.美国好母德面包这可是华盛顿母亲的配方.美国华盛顿

艾特面包

没有“艾特“就没

有美国.美国华盛顿艾特面包

它使你深情地回想

起母亲的手艺.斯坦莫尔面包公司

你会把最后一粒面

包屑也放进嘴里的.斯坦莫尔面包公司

她大概是最聪明伶

俐的姑娘,聪明伶俐是她的风格,是她的食品.松软、可口,聪明伶俐.聪明伶俐(nimble)牌面

包

篇二：面包的广告语

面包

的广告语

1、爱上精致生活，

爱上思味特。

2、尝我的身体，触

摸你的灵魂——给她sweet，不只是甜在嘴里。

3、她大概是最聪明

伶俐的姑娘，聪明伶俐是她的风格，是她的食品。松软、可口，聪明伶俐。 聪明伶俐(nimble)

牌面包

4、没有“艾特“就

没有美国。 美国华盛顿艾特面包

5、你会把最后一粒

面包屑也放进嘴里的。 斯坦莫尔面包公司

6、是什么使一个婴

儿长成健壮的男子汉?好母德面包。 美国好母德面包

7、思味特，尽在不

言中。

8、它使你深情地回

想起母亲的手艺。 斯坦莫尔面包公司

9、甜心生活，尽在

sweet!

10、为了上帝，请

你尝尝里根牌面包。 美国里根牌面包

11、味蕾上的巴黎

风尚，唇齿间的美味沙龙。

12、新鲜到最后一

片。 美国里根牌面包

13、一片入口，永

志难忘。 美国上校面包

14、这才叫面包。

美国上校面包

15、这可是华盛顿

母亲的配方。 美国华盛顿艾特面包

16、滋味尽在之味

中，麦之味，给你美味的享受。

篇三：面包广告语

面包

广告语

新鲜到最后一片.

美国里根牌面包

为了上帝,请你尝

尝里根牌面包.美国里根牌面包

一片入口,永志难

忘.美国上校面包

这才叫面包.美国

上校面包

是什么使一个婴儿

长成健壮的男子汉?好母德面包.美国好母德面包这可是华盛顿母亲的配方.美国华盛顿

艾特面包

没有“艾特“就没

有美国.美国华盛顿艾特面包

它使你深情地回想

起母亲的手艺.斯坦莫尔面包公司

你会把最后一粒面

包屑也放进嘴里的.斯坦莫尔面包公司

她大概是最聪明伶

俐的姑娘,聪明伶俐是她的风格,是她的食品.松软、可口,聪明伶俐.聪明伶俐(nimble)牌面

包

篇四：面包新语广告策划案

徐州

面包新语营销策划案

比维广告策划

组长：陈琪

组员：王楚炎

王如月

刁林丽

郭 松

严 彪

营销环境分析

（一）宏观环境分

析近年来人们生活水平不断提高，消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费，

在这种大背景下，面包糕点市场持续走俏，面包糕点行业竞争激烈，纷纷推出不同产品系列

吸引消费者，打开市场，面包糕点市场迅速发展。徐州面包糕点市场尤其激烈，品牌众多,

例如红跑车，千禧坊，小田田，老船长，面包新语等。

（二）面包新语品牌分析

◆品牌发展：2000

年在新加坡正式成立，以投资开设精品面包蛋糕连锁店为主，至今breadtalk已将业务发展

到了印尼，菲律宾，科威特，马来西亚，中国，中国香港，中国台湾，中国澳门，泰国，印

度等东南亚各国家，在各地获得普遍好评，在国际上也享誉盛名，更陆续获得最受欢迎品牌、

最著名品牌、最有潜质品牌，超级品牌等多项大奖。全国目前已有171家加盟店。

◆品牌定位：将消

费者定位于时尚年轻人。过去，面包市场的消费主力军一直是家庭主妇，她们负责家里的一

日三餐，习惯于接受“营养”、“健康”之类的消费理念。年轻人则更多追求新鲜刺激，不喜

欢循规蹈矩，breadtalk的产

品及经营主题就是年轻人能够接受的带有些许另类气质的“反传统的时尚、好玩和有趣“ “时

尚”、“前卫”这样的字眼，人们将它称作面包业的“星巴克”。

（三）产品分析

面包新语的产品主

要有以下三个特点——

◆产品种类多

面包： 甜面包：东

京咖喱 富士烘焙 松松火腿葱葱葱

法欧式：芝芝火腿

夏威夷比萨 巧克力丹麦 一句话

吐司：大地震 抹茶

三豆

蛋糕： 大蛋糕：优

格黑樱桃 翩翩情 提拉米苏 真多丽果

常温蛋糕：加利福

尼亚 欧风巧克力 巧克力布朗尼

切片蛋糕：草莓切

片 芒果慕斯切片 提拉米苏 百香果巧克力切片

合作系列：麦兜响

当当

hello kitty真多

丽果 天生一对 kitty 兔宝贝hello kitty芝士蛋糕

◆美丽的品牌故事

breadtalk为每个

面包制作了美丽的品牌故事，并将之写在牌子上放在面包的旁边，例如“虾米袋子”会告诉

你，其源自南洋的虾米加上其特有的参巴酱，势必令你吃到烫舌头。这让顾客不仅会欣赏这

些面包，还能“读”懂这些面包。bread就这样开始与顾客“talk”起来了。

◆绝佳的口感

breadtalk的发酵技术都来自好的师傅，最重要的是注重创新，所以他们在面包的制作中也

融入了大量的创意。比如辣松，把辣味加入肉松面包，而“大地震”，则把奶酪融合进面包，

这些创意带来了好味道。

（四）竞争对手分析

在徐州本地的面包

店竞争中，我们选取了小田田，千禧坊，红跑车，老船长泡芙店进行了竞争对手分析。

◆小田田：

选址特点：主要开

在小区旁边，接近消费者。

价格：相对平价，

比价接近一般消费者的消费水平。

产品特点：品种多

样，主打西点和面包

经营方式：多家连

锁，虽有地域辐射，但仅限徐州本地

消费群：小区居民

较多，消费群比较固定

店内布置：店内面

积一般较小，服务人员较少，总店店内比较拥挤。 品牌形象：平民化，在消费者心目中的品

牌形象较为亲近

促销效果：较少而

且效果不好

◆千禧坊：

选址地点：十四家

连锁分店，分布于青年路、沃尔玛、环城路、袁桥、四道街、金山桥、堤北、农工商、苏堤

南路、西关、世贸大润发、段庄爱客来、杨庄家美时、老东门

价格：价格适中，在徐州面包糕点市场处于中间价位

产品特点：品种多

样，现烤现卖

经营方式：售卖方

式与红跑车相同，采取面包超市经营方式，兼卖饮品，并且饮品买的比较好，每季都会推出

的饮品。

消费群：与优点的选址原因，消费群大多是去商场的消费者，辐射面大，较固定但有很大的开发潜力。

店内布置：环境较好，为方便消费者，有固定的座位。

品牌形象：在消费者心目中次于红跑车，定位高于小田田

促销效果：较其他面包店促销活动多，会员卡起到了很好的作用。

篇二：John Nolan奶酪广告

John Nolan奶酪广告

John Nolan cheese Advertising 产品、广告等营销刺激只有被消费者知觉才会对其行为产生影响。消费者形成何种知觉，既取决于知觉对象，又与知觉时的情境和消费者先前的知识和经验密切联系。 消费者知觉的影响因素

Products, advertising and other marketing stimuli only consumer perception will their actions have an impact.The consumers the

formation of what kind of perception, both depend on the perception of the object, and close ties with the previous knowledge and experience of the perception of situations and consumers.

Consumer perception of influencing factors

? ?刺激的特性

? ?背景与环境

? ?消费者的特性（包括消费者的动机、知识、情绪与情感等）

知觉的特性

? The stimulus characteristics

? The background and environment (Context)

? The consumer characteristics ? a (including consumer motivation, knowledge, emotions and feelings)

? 知觉的整体性： 接近律，相似律，连续律，闭合律

? 知觉的选择性

? 知觉的恒常性： 大小知觉，明度和颜色，形状，方向

? 知觉的理解性

? Characteristics of perception

? perception of wholene: close to the law, the law of similarity, continuous legal closure law

? selectivity of perception

? The perceptual constancy: size perception, lightne and color, shape, direction ? ? understanding of perception

一、展露阶段

展露是指将刺激物展现在消费者的感觉神经范围内，使其感官有机会被激活。展露具有主动性和自我选择性的特点，这客观上对通过各种媒体包括网络、电视、广播、报刊、电子邮件进行的广告提出了更高的要求。

Expose refers to irritants show in consumer sensory nerve within it senses has the opportunity to be activated.Expose the initiative and self-selective characteristics of this objective through a variety of media, including the Internet,

television,

radio,

newspapers,

e-mail advertisements put forward higher requirements.

.过度展露（Overexposure）

由于过度重复的展露会使目标对象对该刺激过分熟悉，从而产生适应性或习惯性（Habituation），广告厌烦（Advertising wearout）描述的就是广告的过度展露。过度展露的情况还发生在产品、店铺与品牌经营之中。

2.阈下知觉（Subliminal Perception）

阈下知觉又可称为潜意识知觉，是指一种刺激虽然低于意识知觉的阈限，但却在感官的绝对阈限之上的状况。

Subliminal Perception can be called subliminal perception refers to a stimulus while below the conscious perception threshold, but above the absolute threshold of sensory condition.

二、注意阶段

注意是指个体对展露于其感觉神经系统之中的刺激作出进一步加工和处理，是对刺激分配某种处理能力。

Attention is made by the individual to expose out of its sensory nervous system stimulation for further proceing and handling, is allocated to stimulate certain proceing capability.

1.影响注意的刺激物因素

指刺激物本身的特征，如大小、颜色等

? 大小（Size）与强度（频率）（Frequency）

? 色彩（Color）与运动（Motion）

? 位置（Position）与隔离（Isolation）

? 对比（Contrast）与刺激物的新颖性(Novelty)

? 格式（Pattern）与信息量（Volume）

2.影响注意的个体因素

个体因素是指个人的特征，主要有：

? 需要与动机

? 态度适应性水平

? needs and motivations

? attitude

? The adaptive level

三、理解阶段

理解是指个体赋予刺激物以某种意义的过程，两个消费者可以看到或听到同样的事件，但是他们对这个事件的理解可能天差地别。

Understood to refer to individuals given irritant to some sense of the proce, two consumers can see or hear the same event, but their understanding of this event may be as different as day.

理解阶段一般包括三个程序：组织（Organizing）、归类（Categorization）和推论（知觉的特性Inference）

John Nolan奶酪广告——内容

开始是一段温馨的优美的背景音乐，一只可爱的小老鼠从洞里爬出来后找到一块夹在老鼠夹上的奶酪，然后津津有味的吃着，然后只听见一声巨响，屏幕黑了下来，然后再亮起来的时候是一只老鼠被夹在老鼠夹上痛苦着呼吸。当人们大都以为小老鼠咬死了的时候,突然音乐开始变得高昂激亢，小老鼠开始在老鼠夹上做运动，他把老鼠夹的铁夹部分用双手一次一次的抬起来。在广告的最后是一只老鼠在桌子上吃John Nolan奶酪。

Began a period of warm beautiful background music, a cute little mouse crawl out from the cave to find a folder on the mousetrap cheese, and then eating with relish, and then only to hear a loud crash, black

screen downthen again light up when a mouse caught in a mousetrap pain with breathing.When most people think small rodents killed when suddenly the music started to become high shock Kang small rodents start doing exercise on a mousetrap, he mousetrap Tiega part to lift with both hands.At the end of the ad is a mouse on the table to eat the John Nolan cheese.

John Nolan奶酪广告——视觉

在广告的结尾我们才知道这是一个奶酪的广告。这个广告自始至终都非常的有意思，讲述了一只老鼠从从偷吃奶酪到被老鼠夹夹到再到开始用力气把老鼠夹掰开，为我们呈现一个非常有趣的小故事。观众在看到广告的时候，情不自禁的就沉浸在广告的内容当中去了，随着小老鼠的动作，观众一边在思考接下来会发生什么，一边在思考这个到底是什么广告，带着两种疑问的观众，不经会为在接下来的情节而忍俊不禁，又会为最后John Nolan奶酪的创意印象深刻，可所谓一举多得。

In the end of the ad, we know that this is a cheese ad.Advertising throughout are very interesting, and tells the story of a mouse from the rats from eating the cheese to clip onto the back and then to start with the effort mousetrap break apart, we present a very interesting story.See ads when they can not help but immersed in the advertising

content which went with the actions of a small mouse, the side of the audience to think about what will happen next, while thinking about this in the end is what ad with two kinds of doubt the audience, not for the next episode and can not help laughing, will for the last John Nolan cheese creative impreed, can the so-called multiple purposes.

John Nolan奶酪广告——听觉

在这段广告中，音乐也是一大亮点。开始的时候，小老鼠刚从洞里出来，找到奶酪时候是一段优美缓和的音乐，随后当小老鼠被老鼠夹夹到的时候，音乐更缓和了，突然小老鼠用自己的上臂掰开老鼠夹的时候，音乐开始变得非常高亢激昂，到后来John Nolan奶酪出现的时候音乐又像开始的时候一样缓和优美了。

这段广告的音乐转换的非常到位，跟广告的故事情节相辅相成，搭配得非常到位。

During the ad, the music is also a highlight.The beginning of time, the little mouse just cave out, find cheese when a beautiful relaxation music, and then when the little mouse mousetrap folder to the music more relaxed, suddenly the little mouse mousetrap break apart the upper arm when the music began to become very high-pitched and paionate music to later when John Nolan cheese butter like the beginning of easing beautiful out.

Convert this ad\'s music is in place, to complement the story with the advertising, with very place.

篇三：熊猫奶酪广告作品赏析

关于“熊猫奶酪”系列作品的分析

摘要：本文所要分析的是关于一款奶酪的广告，该广告的亮点是一只暴力熊猫，主要从其心理强制的情感诉求形式，广告语的特点等方面分析了其创意特色。该广告独特的剧情，朗朗上口的广告语，使其独具一格。

关键词：情感诉求 广告语 熊猫奶酪 暴力

一、故事简介

该系列广告的主人翁是一只熊猫，一共有4则广告。

（一）

第一则是在一个办公室，其中A正在往面包上抹奶酪，他询问他的同事B要不要也吃一点，B说现在还不饿。然后熊猫就一直盯着B，见B还是不吃自己的奶酪，就很生气地将桌子上的电脑及一些其他东西都砸碎。然后熊猫拿着panda牌奶酪放在桌子上，并且配上一行字幕“Never say no to panda”。

（二）

第二则是在一个病房里，一个护士送来了一份含有熊猫奶酪的早餐，她讯问病人要不要吃。病人说感觉不好就拒绝了。在此过程中，他一直盯着电视，都没有看早餐一眼。这时，熊猫就挡住了电视，又一直盯着病人看。见病人没什么举动，它就出手掀了电视，然后又拔了病人正在输液的插头。此时护士退后了两步，露出很惊讶、害怕的表情。然后出现了同第一则广告同样的结尾。

其他两则广告也是同样的思路，当人们拒绝熊猫奶酪时，熊猫就很生气，然后做一些破坏，以行动来要求你要选择panda奶酪，最后停留在产品包装及广告词画面。

二、简单分析

广告中的熊猫是一只很暴力的熊猫，如果有人拒绝panda牌奶酪产品，它就会使用暴力破坏东西，然后很酷地表示“Never say no to panda”。以一种强制的心理来逼迫大家选择这个产品。

这四则广告平均用时约40秒，最后出现产品以及“Never say no to panda”的广告词，会保持4秒左右，这足够观众看清这个产品包装。虽然整体时间较短，但是故事剧情发展完整，主人翁形象丰满。

广告中的熊猫没有说话，只是有一些眼神镜头及动作镜头，但是通过其表情及肢体动作，能充分展现其心理，无声胜有声，将一个既有点暴力，又不乏可爱的熊猫形象展现在人们面前。

三、创意特色

（一）情感诉求

该广告采用的是情感诉求的方式。它撇开理性诉求形式，没有对产品质量功效等进行描述。通过情感诉求的形式能够影响人们的消费态度。随着技术的成熟和产品同质程度的提高，不同品牌之间的实际差异性越来越小。在如今这个感性消费时代，人们更关心商品的心理价值和产品的象征性意义。1 因此，情感诉求的形式具有了更强的影响力。并且，这则广告没有从正面去展现该产品能给人带来如何美的感受，而是采用一种心理强制的手段。“Never say no to panda”，这给人一种暗示：如果你不选择panda奶酪产品，那么你可能就惹怒了panda，它可能就要采取暴力手段来对付你，那么为了避免麻烦，我就选择该奶酪吧。熊猫本是性情温和动物的代表，但当该则广告将暴力这一因素赋予熊猫时，会给人一种很大的反差，原来熊猫生气了也很可怕，增强了心理强制的效果。

（二）引入动物元素

该广告将熊猫作为主人公，借助熊猫的无声表演给观众留下了深刻印象。动物在广告传播活动中最引人注目的地方，在于动物形象作为广告创意的主角在各类广告作品中出现。结合电视媒介视听说多种元素相结合、时空相兼的特点，动物在广告作品中以真实的动物表演或卡通动物形态出现，演绎一段精彩的故事，幽默性、情节性和富于情趣是这类广告作品的特征。2 熊猫因其可爱的外表，温和的性情，深受人们喜爱，特别是小朋友。但是，该则广告中的熊猫被赋予了人性化的东西，它似乎能懂得人们的想法，似乎在瞪大眼睛在说：“买我的panda奶酪吧，尝尝我的panda奶酪吧！”并且该广告展现了它生气的一面，它用自己胖乎乎的双手去搞破坏，以此来威胁人们，显得生动、幽默，能让人们迅速记住它。

（三）广告语的特点

该广告是一则电视广告，所以时间相对较短。要想使观众们在短时间内记住它，广告词必须具有简单、易于记忆等特点。比较经典的电视广告语如：健康笑容来自佳洁士（佳洁士牙膏），Just do it（耐克运动鞋），不走寻常路（美特斯邦威）等等。广告语朗朗上口、简单、容易记忆。这对品牌形象的建立具有良好的辅助作用，也方便在大众之间流传从而形成特殊的广告语言文化。3而这则广告就做到了这一点。“Never say no to panda”，不仅将品牌名称融入广告词，也是对其广告内容的一种解说，更带有一种威胁意味，让人在不知不觉中会轻易念起。

四、发布优势 1

2郭丽莉；浅析广告的情感诉求；《新闻知识》2011年第10期；第1页。 岳贤平；浅析现代广告中的动物元素；《商场现代化》 2008年22期；第1页。

3孙晓文；浅析广告设计中广告语的作用；电脑知识与技术2010年第30期；第2页。

该款产品的目标市场是埃及，一反常态，塑造了一个“暴力”熊猫形象。相对于其它一些同类产品而言，具有独特性，能让观众眼前一亮。广告中的熊猫霸气外露，眼神犀利，但是其动作又让其显得憨厚可爱，幽默搞笑的广告内容让人印象深刻。虽然奶酪这种产品最终是要依其味道取胜而占有一定市场份额。但是通过这则广告，能让人们迅速记住它，让人们去尝试它。这样的机会对于一个品牌而言十分重要，因而说该系列广告是十分成功的。

第15篇：208个最吸引人眼球的标题

附录一： 208个最吸引人眼球的标题精选

1、终于!科学家们发现了在17天内看上去更年轻的新方法!

2、警告：不要聘请任何内部装修公司直到你听完这个:

3、由于推土机将拆去其所在街道，本地家具经销商将打折处理所有库存，赠送100多万美元！（本周末，7月4号）

4、家具店的超低价格可能被视为“不公平”竞争!

5、谁还想购买一屋子的家具，且至少6个月内不用付款？

6、你在购买家具时，会犯这些错误吗？

7、你愿意步行三个街区的距离，去购买你需要的所有家具，并享受高达50%的优惠吗？

8、本地商人发誓，他所销售的如此便宜的家具没有一件是偷来的！

9、如何把箱子上面的标签变成金子！

10、最新的报告：顶尖广告专家揭露 6个惊人秘密！

11、如何用你的信用卡挣钱！

12、一位绝望主妇惊人的饮食秘密！

13、食物是你最好的药！

14、有一天，这名男子可能使你变富！

15、你是否有勇气赚取50万美元？

16、最好的5个途径让你快速致富

17、仅一个晚上，我是如何提高我的记忆力的

18、让人们喜欢你的秘密

19、给那些想写却不知道怎么动笔的人 20、—个诀窍如何让我成为销售之星

21、你在英语中也会犯这些错误吗？

22、一定不要接受含有这五个词语的房地产合同

23、一个小的错误让一个农民在一年里损失 3000美元

24、你知道工人紧张花掉公司多少钱吗？

25、赢得所有人的欢心的小孩

26、买房子时犯的最大错误

27、你能指出7种常见的装饰错误吗？

28、10种让人们保持贫穷的习惯，12种让你变富的习惯

29、告诉你十二个更好护理草坪的秘密 30、如何使一个愚蠢的观点变得有价值

31、四个快速的问题，揭示按摩师的治疗原理，问他们并记下来

32、有谁听说过，，一个女人享受美食的时候，同时也能减肥？

33、对你来说是惭愧的，当翔人能轻易的赚钱时，而你不能。

34、潜藏在你农场里的财富

35、用最好的颜料装饰你的房子，让他卖得更好

36、如果你的药剂师不负责，你可能会死。

37、3秒钟，教你如何保护自己

38、7种最快的方法，让你不吃药也能消除头疼

39、24小时内让你的手更动人，无效退款

-40、让数千从未想过自己也会弹吉他的人，在七天之内学会，否则退款

41、我们没有保护好我们的胃所留下的后患

42、一个理发师，跟房地产一样，在4个月赚了8000美元

43、当医生感到厌倦时，通常做的事情

44、揭示超市是如何使用手段让你买更贵的东西，教你省钱

45、让平凡的女孩变漂亮的新发现

46、绘不会省钱的丈夫和太太们的建议，来自一位妻子的忠告

47、16分钟让你的阅读速度提高一倍

48、161种方法抓住男人的心——烹饪者必备的神奇的书

49、专家证实：超过三分之二的女人能在14天，让皮肤看起来更有光泽 50、耕作方法的对与错——些小的暗示提高你的利益

51、如何拯救你的婚姻

52、一种新的泥土，如何在30分钟以内，改善我的容貌

53、如何赢得朋友和影响人们

54、我的大嘴巴能让我成为百万富翁？

55、有一个秘密在这本书当中！

56、五个令人不安的事实关于扬声器

57、10个方法来保护你的孩子免受万圣节的危害！

58、如果你认真阅读我的文章，我给你一个免费的礼物

59、87日赚钱计划！

60、你能负担得起世界上最昂贵的赚钱书？ 6

1、为什么有些人总是在股市赚钱？ 6

2、他们以为我疯了？ 6

3、想成为肮脏的富翁吗？

64、20种途径让你快速出售你想出售的房子 6

5、7个途径帮助你整理草坪，节约时间和金钱！

66、不要为这本书支付一分钱，直到它让你了解它的力量！ 6

7、将改变你生活的25种产品 6

8、美国100个最佳的新发现

69、更环保：如何在家节省5000美元一并有助于拯救地球 70、私房房主小心：需要避免的5个大骗局 7

1、十个轻松削减大笔账单的方法 7

2、新突破：真正有效的减肥 7

3、男人不愿承认的大秘密 7

4、立即消除脚痛的新方法 7

5、医生永远不会告诉你的41件事 7

6、拯救你自己：困难时期的最佳理财计划 7

7、你的汽车修理工不会告诉你的13件事 7

8、你厨房中隐藏的健康危险

79、节省2500美元：今年，互联网银行家告诉你如何做 80、你的瓶装饮用水安全吗？专题报道 8

1、激励你的孩子：他们需要听你说的7件事 8

2、白手起家的百万富翁的秘诀 8

3、维生素骗局： 10种不要吃的维生素 8

4、吃得更好，付的更少

85、最佳的新工作，包括你可以在家做的12个工作：你现在需要要的知道 8

6、如何削减你的抵押贷款利息 8

7、杂货店不会告诉你的13件事

88、心脏健康秘诀：该指南可以救你的命！ 8

9、没有人告诉过你的13件减肥之事 90、针对忙碌人士的一个简单的健康饮食计划 9

1、如何培养出懂得关心人的孩子

92、不要在为油费而苦恼：太阳能汽车在这里 9

3、你的电脑维修工不会告诉你的13件事 9

4、你的服务员永远不会告诉你的50个秘密 9

5、拯救你的记忆！保持机灵的秘诀 9

6、维生素骗局：再次服用药物之前读读本文 9

7、为你省钱的7个简单小装置 9

8、史上最有趣、最实用的笑话 9

9、新的信用卡陷阱：不要被骗！

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8、引发性高潮的终极秘诀

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9、“是的，那条牛仔裤使你的屁股看上去很性感”——男人必须知道的另外15种穿衣诀窍

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11、和女老板不和：如何按照她的方式思考 1

12、125种这一有益于男性身体的食物

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13、1789 条最佳的营养、健身，恋爱、和穿衣建议 1

14、财物安全的4个途径：你应该选择哪条？ 1

15、如何从不良贷款中赚大钱

1

16、终级“取款机”——2位赌场大亨如何把暴力的搏击俱乐部转变成价值十亿美元的体育巨头

1

17、找到最适合你的节育方法——你永远不会从医生口中听到的秘密建议 1

18、以前从未有人向男人提及的25个性问题 1

19、男人无法抵抗的16个性感举动

120、任何女人都能烹饪的20种便宜又简单的东西

1

21、101个挑逗性的性爱小想法：为你，为他，为今夏的每一个晚上 1

22、特价之夏！最好的衣服、背包、珠宝和其他…50美元、20美元、免费！ 1

23、每天保持完美皮肤——气色很棒，无需化妆 1

24、男人床上渴望的8件事—一你根本想不到 1

25、获得细致的皮肤，不再需要化妆品的遮护 1

26、让他兴奋的21个方法（屡试不爽） 1

27、8个非常棒的和5个非常糟的性爱点子

1

28、终于来了！针对你所有的关于性和爱的问题的答案 1

29、让你的身材更性感的50个穿衣小技巧

130、一件令我尴尬的愚蠢事成就了我的英语天才……

13l、对手每天都有做不完的工作的打工族，如何舒舒服服做老板？ 1

32、解秘不为人知的互联网挣钱秘诀 1

33、发现3个简单的方法让你交得更加自信 1

34、暴露利用人性掌控人的不为人知秘诀

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35、重大新闻：科学家发现，每天吃三个鸡蛋最容易致癌 1

36、现在，可以学会这三个互联网挣钱秘诀，让你年轻就可以退休 1

37、我是怎样在一个星期利用互联网挣到 20000 元？

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38、不要犯和我同样的错误，因为我为这些错误付出了10万的代价 1

39、最新突破：不用吃任何减肥药物就可以很轻松减肥的食物疗法！ 140、最安全、最新的理财方法

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41、一个22岁的无家可归的小孩如何在两年的时间里成为亿万富翁的故事 1

42、我敢说，当你吃了这些美味的饼干后，你还会想吃。1

43、我很生气，很多人都在使用这些错误的致富方法

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44、令人不可思议的互联网创富秘诀，即使你没有人脉、没有资金、没有经验，都可以打造你的网络帝国

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45、如何不停地燃烧掉体内脂肪

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46、当地的珠宝商发誓，这些钻石没有一颗是偷盗转卖的，并且他以前从未卖过价钱如此便宜的钻石！ 1

47、给每一位与女性约会但却遭到拒绝之痛的男性的一封公开锫最后，我会教给大家一种革命性的新策略，使漂亮的女性能够倒追您、并乞求和您约会！ 1

48、将改变你的生活的14个惊人趋势

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49、新的减肥方法，7个自我测试，想吃什么就吃什么

150、新发现：快速消除厨房味道的技巧！——使室内的空气像乡村一样静清新 1

51、你的钱：提高存款的10个方法

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52、医生如何拿你的生命冒险：7个保护你自己的方法，。1

53、提高大脑敏感度的第一大秘诀 1

54、永不放弃：6则激励人心的故事 1

55、金钱警报：需要避免的10种新骗局 1

56、小心！儿童饮料中的危险 1

57、不需要支付这些新的隐性费用 1

58、顶级医疗突破及其对你的益处

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59、低于50美元的50个不错的礼物（还有一些奢侈品） 160、“当我告诉你减掉15或20磅时，其实是指50磅” 16

1、鲨鱼来袭！一则惊人的是幸存故事 16

2、消费者救济：如何买到物有所值的东西

16

3、绿色之路：家中、路上、钱包里，最重要的是什么 16

4、南极漂泊生活，“我们不得不相信我们可以幸存下来” 16

5、你不会忘记的记忆妙招：重新培训你的大脑的新方法 16

6、惊奇的故事，非凡的人物，有趣的笑话 16

7、你的瓶装饮用水安全吗？专题报道

16

8、33个很棒的新点子：金钱、健康、工作、爱和其它 16

9、终于，我们发现了毫不费力的赚钱秘诀！

170、避免激烈竞争（并寻找新的发展机会）的一种非常简单的方法！ 17

1、警惕各种诡计和陷阱，以避免您辛苦挣来的钱被骗走。17

2、自己做老板，’一天赚的钱相当于一周的工资！

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4、在紧迫的经济环境中，能够长期保持利润增长的6种方法。请试用其中1种60天。 18

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6、11种提高您的电子杂志订阅量的简单方法—一只需一美元，毫不费力的得到 12张光盘！用这个价钱，不可能买到更多的东西了， 18

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第16篇：你在哪个季节最吸引人

http://www.daodoc.com/

2018年你在哪个季节最吸引人

【花镇】

你知道自己在哪个季节最吸引人吗？有的人是冬季美人，有的人是夏季美人，季节不一样遇到爱情的几率也不一样哦！！看看你在哪个季节魅力最大吧！听说测试的结果好准的呢！ 开 始 测 试 2018年你在哪个季节最吸引人 Q1.平时你有刻意地压抑自己的脾气吗？ a.有——2 b.没有——3 Q2.你的个人空间会公开贴许多自己的照片吗？ a.会——4 b.不会——3 Q3.你现在喜欢一个人去旅行吗？ a.喜欢——4 b.一个人太孤单了——5 Q4.你写过情书吗？ a.有——6 b.没有——5 Q5.你对在网络上发布征人吃饭看电影的帖子持啥观点？ a.无所谓，随便——6 b.很正常——7 c.这些人很无聊——8 Q6.你一向很听父母的话吗？ a.是的——9 b.不是——8 Q7.学生时代有没有暗恋过学长或追过学妹？ a.有——10 b.没有——9 Q8.你有很良好的作息时间吗？ a.有——10 b.没有——11 Q9.你自以为你现在的生活方式是正常的吗？ a.相当正常——10 b.相当不正常——11 c.一般般——12 Q10.你觉得你现在的想法越来越现实了吗？ a.是的——12 b.不是——14 Q11.你的常用的聊天工具里面是见过面的人多还是陌生人多？ a.见过的人多——14 b.陌生人多——15 c.都差不多——13 Q12.心里面，有一座城市一直不敢靠近吗？ a.有——15 b.没有——16 Q13.心里面，有一座城市一直不敢靠近吗？ a.有——15 b.没有——16 Q14.你觉得你现在的想法越来越现实了吗？ a.是的——12 b.不是——15 Q15.你是一个很会怀旧的人吗？ a.是的，很严重——16 b.一般般——17 c.更喜欢向前看——18 Q16.这些歌词中，你喜欢下面哪句？ a.原来缘份是用来说明，你突然不爱我这件事情——19 b.这个城市太会伪装爱情就像霓虹灯一样——18 c.孤单是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤单——21 Q17.下列几种类型的文字，你更喜欢写哪一种？ a.游记影评——A b.小说——19 c.心情日记——B d.杂七杂八——20 Q18.你不想去参加同学聚会的真正理由可能是？ a.怕遇到某个尴尬的人——B b.自己混得不好，去了郁闷——20 c.同学聚会太无聊——C Q19.你的心里面，藏着一个现在没什么人知道的深爱过的人吗？ a.是的——C b.不是——21 Q20.你喜欢道路两边呈现什么风景？ a.风一吹，金黄的树叶飘落在你眼前——D b.下雨时粉红的花瓣散落一地——A（ ： ） c.阳光透过嫩绿的树叶洒下来——E Q21.你觉得蓝色给你的感觉是？ a.忧郁——B b.澄澈——E 春末夏初 你是一个率真的人，因此你的魅力常常是给人一种很自然的感觉，不矫柔造作。你待人亲切而诚恳，这样的你，让朋友觉得和你在一起没有负担。而你又不是那么地死板，对着异性，你常常会有一些浪漫之举，令人觉得温馨可爱。想要发挥这样的特质来展现个人的最大魅力，不妨选择在春夏之交吧，没有了初春时反复无常让人想要抓狂的天气，也没有盛夏时节让人受不了的超高气温，一切都是那么适宜，像极了你的亲切自然的态度。 春天 你是一个很暖心的人，就仿佛是一个治愈系的人一样，随时随地都愿意助人一臂之力，尤其是比你弱小的人，你能不计报酬的伸出援手，所以你受大家欢迎的秘密。你就仿佛是春天一样，给人以一种温暖的，向上的力量，尽管你在为别人疗伤的时候，心里是在滴血的，你也不会把自己的情绪转移到对方的身上的。这样的你实在是一个很了不起的人，但往小了说，也可以说你是一个傻瓜。在爱情方面尤其是如此，觉得让步最好，祝福最棒，殊不知，有时候，幸福也是自己争取来的。 冬雪时节 或许有人觉得冬天实在不是一个什么好季节，冰冷的风足已冻住所有的思维与欲望，看到包裹得像粽子一样的自己，也失去了什么梳妆打扮什么展现魅力的兴致。殊不知，最适合你这种不走大众路线，独具匠心，有自己独特风格的人来尽情展现个人魅力的季节，便是冬天了，最好还是下着雪的时候。你的冷与酷，内心的骄傲与清高是与这个季节完全吻合的，如果舍得在穿着上花点儿工夫，穿出自己的独特范儿，你将会是冬雪中不得不让人回头的人。 秋天 你是一个比较内敛的人，内心有才情的你，虽希望有人赏识，但又不愿意抛头露面。这样的你，不适合寒风冷冽的冬天，也不适合赤日炎炎的夏天，虽然春天里春回大地，春暖花开，但是春天的气候也是反复无常的。最适合表现你独特的内涵的季节便是秋天。秋天比起夏季的时候多了几分含蓄，少

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了几分暴露，比冬天又要温暖。这样的季节里，最适合展示你内心的才情了，对着秋风秋雨凝几回眸，表达心中的愁绪，你的魅力可以让人过目不忘哦。 夏天 很多人都喜欢夏天，因为这个季节是最容易轻松的，裙子飘飘的季节，没有人会拒绝夏天带来的轻盈与热情。你适合夏天，但并不代表你是一个性感的人，其实你的魅力来自于自信的风采，自信的人往往是最适合阳光亲吻的，凭借自信，你也可以在这个大方不躲藏的季节里收获不少的回头率。因此你在这个季节里容易受到异性青睐，实在是有赖于你的自信。而你的大将之风，也会让你赢得许多朋友的称许，所以随时充实自我、维持自信的本钱会让你吃得更开。 温馨提示：测试仅供娱乐，不要过分钻牛角尖！！！ 如果遇到任何关于情感方面的问题，欢迎注册我们的花镇情感网浏览更多视频教程或去花镇情感咨询室提问，添加咨询师花镇情感 ，我们专业的花镇情感咨询师将为你进行一对一的情感咨询专业指导哦。

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第17篇：最有效的零售促销方案

1零售促销的定义

促销是指销售促进,是指零售商(或联合生产商)运用各种短期诱因鼓励消费者购买企业产品的促销活动,即是文章对零售促销的定义。我们知道零售商通过各种各样的促销手段即诱因去诱导消费者购买促销商品,消费者的消费行为反映到零售商的销售报表和生产商各种促销作业报表中。在这个过程中,生产商更多的是配合零售商做促销活动,对消费者的引导作用是建立在零售商的诱因基础上的。零售商和生产商之间的合作关系、零售商的促销手段以及消费者的信息反馈是值得注意的问题。

2零售促销的关键问题分析

2.1零售商和生产商之间的合作关系

随着人们对各种商品的消费需求多样化和差异化,零售商在产品面对终端顾客时起了不可替代的作用,并在与生产商的双方关系中占主导地位。当今零售商在抓住一切机会做促销活动。促销活动在一定程度上起到了积极的作用,如增加店内人流量、增加销售等等,但也有其消极的影响。频繁的促销活动会导致消费者对促销的敏感度下降,甚至对所促销商品的真实价格产生怀疑。零售商通过各种手段推出多样复杂的促销活动,但是随着消费者对促销活动的日渐熟悉,部分消费者开始对促销活动感到疲软,而部分对促销活动热衷的消费者会待机购物或囤积商品。同时,零售商过于频繁的促销活动会让生产商吃不消。零售商要做的是使双方利润最大化而不是独占大头,更不是让生产商亏本,以生产商的牺牲换取自己的发展。零售商应该站在历史的角度,结合自身发展和生产商的促销计划有战略性地进行促销。

2.2零售促销方式分析

①伴随着促销各个方面手段的技术进步,零售企业的促销方式日益多样化。但是无论怎么变化,其实质只有两个,要不通过降低零售商品的价格来达到促销的目的,要不就是增加零售商品的价值达到目的。②按照顾客对于某个品牌的典型购买行为以及产生这些行为的原因而分类,可将顾客分为以下五类:某品牌的忠诚使用者、竞争性品牌的忠诚者、游离者、对价格敏感的购买者以及不使用这一品牌的人。

2.3有效运用消费者的反馈信息

消费者的反馈信息包括消费者在促销期间的购买情况(消费行为)以及消费者的购后使用信息。这些反馈信息可以从销售记录、购物单、市场调研等方面获得。因此零售企业要收集各种反馈信息,并对这些信息进行分析。同时它还有一个重要的收集客户信息的制度,那就是会员制。好又多可以分析其会员的购物单来预测一些重要价值的会员的消费行为,做更有效的促销。当然,有效运用还包括生产商对信息的有效运用。生产商除了记录自身品牌的销售情况外,还可以尝试通过与零售商合作来获得客流量、最高客流量时间、最佳销售地段以及竞争品牌的相关信息,这些都是非常重要的。

3实现有效零售促销的几点建议

有效的零售促销是指促销达到了一定的目的。促销的有效性是可以通过一定手段和指标衡量的。因为促销对销售的影响是迅速而且显著的,所以它的结果是容易观察和测量的。根据以上对零售促销的关键问题分析,提出一下实现有效零售促销的几点建议。

①根据品牌属性或价格定位做促销。有的零售商在节假日做促销,而有的从来不做促销,有的零售商会采用类似降价的方式促销,有的却从来不。这就是各个商家考虑到自己的品牌属性或价格定位的表现。零售企业要考虑到本企业的品牌属性、商品定位以及促销的目标,有针对性有目的地策划促销活动方案。②对促销的有效控制。零售商在促销时应该对促销的过程进行有效的控制。一方面要做好充足的准备;另一方面要定期对促销的效果进行观察和测量,制定出更佳的促销方案。除了对促销人员进行监督,同时要定期对销售数量、顾客反应进行观察和测量。通过对促销活动前后中期的销售量测量、顾客对品牌的认知和态度调查,及时调整促销方式,控制促销进度。

4结 语

综上所述,在零售促销中,零售商与生产双方一个利益共同体,要在促销活动安排、促销费用和利润等方面达成共识,实现共赢。同时零售商在做促销计划时要战略性的统筹安排,针对不同的顾客群体使用不同的促销方式,对促销活动进行有效的控制。

第18篇：门店开业方案

开业活动方案

开业时间： 宣传地点： 参与人员： 活动主题：

一、凉茶可乐免费饮

凡于开业周到店的顾客，每天前可免费领取可乐或雪碧一听，开业当天前24位可领取加多宝或王老吉一罐。

二、照相优惠大酬宾

开业周内到店照证件照的顾客一律半价，开业以后凭借学生证、老年证、残疾证等特殊证件人员到店可享8折优惠。

三、新人礼品免费领 自本店正式开张之日起，前来咨询的人可免费领取精美礼品一份，开业当天光临本店的情侣可登记会员，购物永久享受6折优惠。

四、商品特献开业日

本店在开业当天，特推出超低价商品六款，批发价直供，绝不加价。

五、消费抽奖赢大礼

在开业周期间，凡在本店消费满10元的顾客皆可抽奖，一等奖1名，二等奖10名，三等奖100名。

六、购物满额送到家

我们承诺在开业周期间，凡在本店采购满199元的顾客，可免费送货到家，免去您一切不必要的烦恼。

第19篇：门店管理方案

门店管理方案

纲要：

1员工管理行为准则 2店面工作流程 3晋级制度

4店面基本管理制度 5卫生制度 6客户管理

员工管理行为准则

1、店长工作职责：店长是专营店的灵魂，主要负责店面的日常管理（人、财、物）、组织、激励、培训工作，全面负责店内员工的管理工作，主要包括如下内容： （1）员工管理：对员工日常工作进行监督和管理，包括迟到、早退、仪容仪表、待客礼仪、卫生等的全面管理。

a、帮助员工做好正确的职业规划、职业定位，帮助员工快速成长，为其创造晋升条件。

b、做好员工的激励工作，根据店面管理及考核制度，对员工工作进行准确评估，以鼓励先进，形成比、学、赶、帮、超的良性循环工作氛围。 c、经常与员工沟通，协调人际关系，努力创造积极、愉快的工作氛围。

（2） 店务管理：对店内设备、货品、账目、安全措施等进行全面管理，具体为： a、设备管理――对店内各种电器、收银机等设备的运作和安全情况进行检查，有问题及时解决。

b、账目管理――做到帐目清晰，钱账相符。

c、货品管理――认真做好产品的销售统计工作，保障合理库存。: d、安全管理――对门窗、电器开关进行检查后关店，做好防火防盗，消除安全隐患。 e、每日工作做到日清日结，日结日高。

（3） 培训管理：对新进员工及老员工做好日常的培训工作，帮助新老员工提高专业技能，具体为：

a、根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划。

b、培训计划应充分考虑：公司企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意见及疑议等。

c、根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩。

（4） 会员管理：对店内的顾客进行科学有效的管理，提高顾客对品牌的认知度，具体为。

a、根据店内会员管理制度，督促员工做好顾客信息的录入工作，确保会员信息真实准确。

b、经常对顾客档案进行分析整理，将顾客进行等级区分，督促员工做好顾客的回访工作。

c、定期作顾客消费记录查询及分析，分析顾客的忠诚度、购买产品情况、到店情况等，针对不同顾客做针对性会员促销活动。 d、会员顾客的信息管理：给会员发生日、节日等各种问候、回访及促销信息，维护会员对品牌的忠诚度，从而提高会员到店次数，增加到店人数。

（5） 销售管理：根据店面的实际情况做好店内的业绩管理工作，具体工作为： a、根据店面实际情况，制定合理的月、周、日销售计划及制定销售目标。

b、根据销售计划，制定相适应当地消费情况的促销方案，并报总公司及代理商批准。 c、根据方案，实施销售计划及促销方案，结束后对以上两种方案进行最终总结，根据员工表现情况进行奖励。

d、对员工销售能力的管理，及时对员工在工作中出现的销售问题进行培训及解决。

2、

组长（第二负责人）：在店长的领导下开展工作，店长不在时协助店长做好店面的各项管理工作，具体工作职能：

（1）卖场流动岗位，引导顾客办理业务，详细热情介绍相关业务知识，要求专业，系统，自信，主动协助员工完成销售。 （2）负责卖场卫生和门前三包卫生。

（3）随时纠正员工不良行为，与员工一起学习探讨正确的工作方法，学习上级交代的学习任务。

(4)店员职责：店员是基层工作人员，其仪容仪表代表了品牌形象，其言谈举止处处显示了品牌及服务理念，具体工作职能为： （1） 严格遵守员工日常工作规范。

（2） 努力学习专业及产品知识，全面提高专业技能及娴熟应用销售技巧。 （3） 深入领会我们的服务理念，做好顾客的服务接待（售前、售中、售后）工作。 （4） 服从上级工作安排，完成下达的销售指标。

（5） 做好店内产品的整理及监控工作，防止偷盗，避免店内产品丢失破损。

店面工作流程

一、店长每日工作流程

（一）营业前

组织晨会的召开。

a、人员状况确认（出勤、休假、轮班、服装、仪容仪表及精神状况）。 b、传达上级重要文件及通知。 c、昨日营业状况确认、分析。 d、针对营业问题，指示有关人员改善。 e、分配当日工作计划。 2）店内状况确认：

a、店面、展柜、货品的卫生清洁情况。 b、店内货品的陈列、补货、促销、订货等。 c、电器、灯光、音乐、宣传资料等准备情况。 d、畅销货品的储备及展示确认。

（二）营业期间

A、无顾客时的工作（有序的安排好员工的工作及其他准备工作，时刻为销售做好准备） 1） 记录当天晨会日志。

2） 顾客资料的整理，上传公司后台，定时进行回访。

3） 时刻检查货架上有无空缺商品及是否短缺，提醒店员计划补上。 4） 监督店员的工作情况，错误地方及时纠正。

5） 监督促销活动的实施和进展，提醒店员及时向顾客做好宣传和介绍。 6） 对新员工作出相应的指导和培训。 7） 安排老员工对专业知识的巩固学习。

8） 安排员工轮流在店面周围发宣传单，吸引顾客到店。 9） 赠品的合理赠送，时刻维护顾客服务。 10）时刻维持店内的卫生状况。 11）合理安排员工轮流用餐。

B、有顾客时的工作（时刻围绕销售，做好细节工作，提高业绩！） 1） 仔细观察销售过程，随时准备提供有必要的协助。 2） 随时帮助后进员工的销售，提高后进员工的销售能力。

3） 激励和跟踪所有员工对自已销售目标的完成，及时调整销售计划。

4） 紧盯每一个员工的成交能力，随时分析店面成交率及店面单笔成交金额的水平值。 5） 时刻关注目前销售与计划的差距，将情况告知员工，激励员工再接再励，为店面总业绩目标的达成时刻努力。 6） 处理营业中顾客投诉。 7） 服务礼仪规范时刻监督提醒。

8） 空缺商品再次检查并补货，提醒店员，严格防范货品丢失。

（三）营业结束

1） 各项营业报表的填写，分析完成销售计划的情况并列出明日销售计划及目标。 2） 安排卫生的打扫。 3） 收回店外物品。

4） 关闭照明、灯箱、电器。

5） 签退，离开卖场。

二、营业员一日工作流程

（一）营业前 1）参加晨会：

a、向店长汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈。

b、听从店长分配当日工作计划。 c、申领当日的宣传促销用品和辅助工具。 2）检查准备商品： a、复点过夜的商品。

―――参加完晨会后，要做的第一件事，就是根据商品平时的摆放规律，对照商品的账目，将过夜商品进行过目清点和检查。不论实行的是正常的出勤还是两班倒，对隔夜后的商品都要进行复点，以明确各自所负的责任；在复点商品时，如果发现疑问或问题，应及时地向店长汇报，请示处理。 b、上报商品计划：

―――在复点商品的过程中，根据销售规律和市场变化，数量不足的商品，要尽快地报计划，做到库有柜有。续补的数量要在考虑销售的基础上，尽量保证货品不积压，不缺货。 c、做好店内与商品的清洁整理工作。

―――店内的地面、货架、商品以及每个卫生死角都必须清理干净。

（二）营业期间 A、无顾客

1） 做好顾客资料登记工作。 2） 柜台空缺产品及时申补。 3） 维护营业区卫生。 4） 将工作日志记录完整。

5）

在卖场外进行有效的派单等宣传活动。

6） 对销售中遇到的问题及时讨论总结，以便为下一个顾客做好更完善的服务。

B、有顾客（所有准备的结果是为了有更高的业绩）

1） 积极地根据顾客需求介绍产品，并讲清会员可享受的优惠服务。

2） 时刻明确自己的销售目标，了解完成计划的情况，对未完成的销售任务进行合理分析和调整。

3） 随时了解自己接待顾客的成交率，及时分析并努力提高。 4） 公司促销活动及时告知顾客，促进每单销售的达成。

5） 将销售过程中顾客未成交的原因及时分析，并告之店长，为提高员工销售总结好经验。 C、交接班

1） 晚班接班的人没到，早班不允许下班。 2） 早班人员要将工作日志的内容传达给晚班人员。

3） 晚班接班人员必须将货品认真清点，如有短少或毁损应立即向店长汇报。 4） 做好顾客的销售服务工作，未接待完顾客不许下班，切忌因交接班对顾客服务怠慢，造成顾客不满情绪。

（三）营业结束

1） 各项工作数据地整理、上报。 2） 柜台货品整理。 3） 打扫卫生包干区。 4） 收回店外物品。 5） 关闭照明、电器。 6） 签退，离开卖场。

晋级制度

员工晋级制度

制定合理的晋级制度，提供员工合理的发展空间。晋级考核为三个月，符合条件即可晋级。

1、学员上岗条件为：

（1）培训期间无旷课，无迟到早退情况。

（2）通过公司的相关培训考核，掌握基本的产品知识和销售服务流程。 （3）得到相关上岗证书。

2、实习转为正式的条件为：

（1）工作满三个月，工作期间累计迟到、早退不超过2次。 （2）工作期满通过公司相关的专业知识及产品考核。 （3）熟练应用服务礼仪，无顾客投诉。 （4）每月完成个人销售任务的80％以上。

3、晋升条件：

（1）每月均能超额完成销售任务，个人销售能力较强。

（2）工作满半年时间，工作期间累计迟到、早退不超过3次以上。

（3）对公司的忠诚度高，服从公司及店长的管理，能够完成公司及店长下达的各项工作任务。

（4）有较强的团队精神，主动帮助新老员工，能够在新老员工中起到表率作用。

（5）对相关的专业知识及产品能够熟练应用。 （6）具有很强的顾客服务意识，新顾客成交率高。

4、晋升店长：

（1）晋级组长6个月，很好的管理团队，销售业绩每月保持前两名的。 （2）熟悉整个店面的工作管理流程，在店长不在时能够独立管理店面。 （3）能够严格自律，在各方面工作上都能给员工起到良好的带头表率作用。

（4）具备领导、沟通及协调能力，能够做到公平、公正，与员工之间配合默契，协助店长在店内形成比、学、赶、帮、超的竞争氛围。

（5）具备卓越的销售能力，个人销售成绩卓越，对待不同顾客都能通过自己的专业及服务达到销售目的。

（6）能够协助店长做好新员工的基本培训工作，帮助老员工提高专业技能和提高服务、销售技巧。

店面基本管理制度

1、严格执行相关考勤制度，遵守作息时间，做到不迟到，不早退，不旷工；按时上下班。

2、工作之前必须把分担区卫生打扫干净，包括地面、展柜、工作台、产品、玻璃。

3、女职员需淡妆上岗，发型文雅，整洁得体，不得披头散发，不得浓妆艳抹，不得涂深色口红和深色指中油；手上饰物不得过多及太夸张。男职员发型需端庄大方，不可留长发，以齐耳为准，不可留大鬂角小胡子。

4、工作时应精神抖擞，除培训、整理、填写资料外禁止在卖场倚靠墙壁或者桌椅，站姿要规范，除收银员外，禁止其他人员进入收银台。

5、禁止在卖场接打电话、玩手机、看书报杂志。

6、销售员接待顾客时，除特殊情况外必须使用标准礼貌用语讲普通话。销售员在接待客户时，要微笑面对且态度端正，严禁与客户勾肩搭背.

7、对工作中存在的问题，每个员工都有权反映到店长那里，严禁私自说一些不利于团结的话，做一些不利于团结的事。

8、员工在销售给顾客产品时，必须介绍到位，让顾客完全明白，避免因为介绍不到位而引发投诉。

9、严禁门店人员损坏公司形象利益，泄漏公司机密。

10、严禁工作时间在卖场大声喧哗、嬉戏、酗酒、勾肩搭背、赌博、抽烟、打 牌、下棋、吃零食、化妆、闲聊及不文明言谈举止等一切有损公司形象，影响正常销售工作的行为。

11、请病假必须在上班前一小之向店长申请，如果销售人员第二天不能按时上下班，需当日23点之前向店长申请。

12、每周六前店长提交下周排班表，如有调休、换班必须提前一天向店长申请。

13、禁止私自同意给客户折扣、优惠等。

14、上班期间，未经店长同意，禁止私自外出。

卫生制度

1、卫生标准

（1）店面干净明亮、地面、墙面、顶面无污物、水渍，如遇下雨，要随时用干布将地面、台面清洁干净。

（2）货架内外清洁，商品摆放整齐、有序、干净。 （3）顾客的污物随时处理干净，不得留在台面上。 （4）台面上保持清爽，不得放置多余物品和私人物品。 （5）所以工作道具保持清洁、干爽、整齐，放置在固定位置。

（6）卫生间无异味、无污垢，空气流通。镜面干净、无水渍，台面不要放置多余的东西。 （7）玻璃门及橱窗干净通透、无印痕。

2、卫生包干：员工要对各自所属包干区的卫生负责，公共区域由值班经理负责，并达到上述要求。

3、检查监督制度：卖场的卫生由店长最终负责，可安排员工轮流担当监督员，对卫生情况全面监督。

客户管理

一、客户档案的建立

1、为积累各专卖店的基础有效会员顾客，应免费为进店顾客办理会员卡便可成为专卖店会员；

2、由收银员将顾客会员申请书的内容准确输入系统，以后该顾客的所有消费情况、赠送情况都可显示在其会员记录中。

二、客户的维护

1、与客户之间的感情重在维护，这样他们才会对公司产生信任度和亲切感；

2、要对客户资料定期查询、筛选，可采用短信、电话、邮寄等方式为会员送上祝福和最新的产品信息及专业资讯，增加会员顾客到店次数，提高店面业绩；

3、客户维护的方式是多样的，但要找好效果和成本之间的平衡点；

4、由店长具体负责安排各种客户的资料传回公司后台进行呼叫回访计划，做好记录。

三、客户的开发

1、经营方式为发展会员式经营，所以新客户的开发是公司发展的能源；

2、开发方式分为：老客户带新客户和店员发展的新客户；

3、店员在店长的安排下，积极采用不同的形式寻找新客户，防止守株待兔的心里。（主要以店长带店员发店面活动宣传单，吸引顾客到店，从而增加会员人数）；

4、店长对整个店面的新客户开发负责，并定期对完成述职汇报。

第20篇：门店评优方案

2014年直营店评优方案

一、评选条件：

1、优秀员工的参评条件：

A、公司正式员工，截止评选之日；

B、品德端正，遵守公司规章制度；

C、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，能配合完成各项工作任务，无较大工作失误；

D、热爱自己的工作岗位，乐于助人，与同事相处融洽；

E、完全能胜任本职工作，能够立足岗位不断提高工作效率，改进工作方法，较好完成工作任务；

F、每月出勤率达到98%以上，无事假，无早退、旷工现象。

G、每月销售额在所属直营店名列第一

2、一级导购的参评条件：

A、优秀员工所有条件；

B、连续三个月被评为优秀员工；

C、公司所有直营店里销售额名列第一；

二、评选办法：

1、公司成立评定小组，由公司中层以上管理人员组成，行政人事部具体经办。具体评比方法如下：

由各直营店长提出每月销售额第一的人员名单，以书面形式提交公司行政人事部处。

三、奖励：

1、对于获得“优秀员工”的员工，公司会以工资发放形式发放至个人工资卡内。

《门店最吸引人促销方案.doc》

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