推荐第1篇：佛山市顺德区璟珑家具制造有限公司英文简介
Company profile
Jing Long furniture is located in a \" Chinese furniture manufacturing base\",\" China furniture materials\" reputation is known - Guangdong Province Foshan City Shunde District in the town of Lecong.Set design, development, production, sales, service as a whole, build modern metal furniture.
\" Jing Long\" profeional to do the decoration of gla deep proceing production, as the demand for gla furniture enterprises to provide perfect matching supply.In the familiar gla and metal proceing in the field to learn the eence and inspiration, insight into the latest trends of furniture style trends, grasp the market demand for a plurality of difference, effectively anticipate and recombinant product market strategy.High performance plastic stand and tries their best to build\" Jing Long furniture\".
Jing Long furniture from China is a modern interpretation of metal furniture cultural ideas of the new forces of tradition of the Chinese culture eence, home furnishing, Sheng carrying the social mainstream family oriented furniture practical value and aesthetic value.From design, with expected production of the entire proce has always been the pursuit of art and fashion, nature and environmental protection, safe and practical, simple and comfortable for the product starting point.The perfect combination of modern innovation home furnishing life attitude and aesthetic orientation of the concept, we fully tap the Chinese modern furniture production technology and pay attention to absorb foreign fashion furniture design concept.With its stainle steel, steel and aluminum as the main element, with modern proce forming marble and gla materials, carefully manufactured products
covered sofa series, dining table chair series, table series, TV cabinet series, leisure furniture series.Take the scene realistic style and excellent quality to achieve\" A home of your dream with beauty and comfort\" home culture
Jing Long furniture stood for a better life height, the spirit of \" design innovation, genuine material, service sincerity \" purpose, weird man with long, paionate power, created a Jing Long furniture vigorous source of life, let the world consumers to experience high-quality home furnishing life pleasure.
Attention Jing Long , meet with you......
推荐第2篇：家具调查表
市场调查表
1、商场名称
2、商场地址
3、面积
4、口岸/地段/档次
5、卖场氛围及饰品
6、客流情况
7、产品档次
8、导购情况（着装/状态/专业程度）
9、品牌
10、产品品类/色系
11、常规款成交价及折扣
12、促销款价格
13、最近一次促销活动内容
14、广告形式
15、开业时间
16、备注
17、调研人
推荐第3篇：家具展览会
2008龙宝轩“奥运古典风”家具展览会
背景:近两年是红木家具的消费热潮，精美、独特的古典家饰品、艺术品已经成为人们点缀居室，享受古典文化以及收藏的首选。而2008这个中国盛事体育年，北京的重点工程奥运会场馆及相关设施将成为世界建筑市场的中心，数以千亿计的市场将为家具、装饰、建材业等提供无限商机，其中红木古典家具的需求就占一定的比例。无限商机自然而来。古典的红木家具给北京奥运增添的不仅是千年深厚自然的文化底蕴，更是优雅高远的品质追求。随之，全国乃至全世界都将刮起了一股“奥运古典家具风”。为此，乘着这股“奥运古典风”，龙宝轩将重拳出击，为国内外专业买家打造一个“奥运古典风”家具展览交流盛会。届时龙宝轩将展示具有浓厚奥运特色且蕴含中华民族千年文化底蕴的红木、木雕精品家具产品。
展览会主题：
2008龙宝轩“奥运古典风”家具展览会
时 间： 2008年10月1日-2008年10月3日
时间选择的优势:北京奥运会将于今年8月举行，十月举办新品家具展可以错开该项体育盛事以吸引更多市场注意力;在时间上正值国庆放假,具有时间优势,并且与欧美采购商的八月暑假错开，能够吸引更多的海外买家前来采购;可以对11月将要举办的国际家具展览进行预热.
地 点：
中国厦门国际会议展览中心
展场面积: 约5万平方米
观展人数:
约50000名专业买家，海外观众数量为5000名
参展物品: 客厅家具、卧室家具、餐厅家具、厨房家具、红木工艺品（这些家具均具有浓厚奥运特色）
合作媒体：
福建电视台 厦门电视台 东南电视台 红木家居网
中国红木古典家具网
亚太家具报 《中国红木古典家具》杂志
古典家具网 麒麟古典家居网 天天家具网 品搜家具网 中国家具世界 中国家具网
中国家具展览网
国际家具工业商情
中华家私 家居生活
家居世界
仙游红木家具网 华夏收藏网 中国家私交易网等近100多个专业媒体。
展会目的：
1.利用“奥运家具热潮” 推广宣传新产品,增加新客户群体。
2.此次展会是对11月国际家具展览的参展进行预热,并从中了解各类产品的市场反映度,以便在国际展览会上及时改进和调整产品的生产,销售及宣传。3.为客户搭建内销外贸“一站式”采购平台。
4.借助广泛而有目标的宣传,拉动海外采购力，拓展更宽阔的海外市场。
5.把展览会作为一个展示沟通的舞台，悉心听取专业买家和参展人员的意见和建议，借机学习、交流和市场调研，了解新品的市场发展动向。
展会构思：
1.将展会分为五个展览区域： A存在因为经典-客厅展区 B为优雅的生活点睛-卧室展区
C领略“奥运古典风”-奥运特色工艺品展区 D精雕细刻的享受-厨房展区 E高品味源于古典-餐厅展区
各个展区除了展出实物外，还可展出实物原材料的解说图，便于观众了解鉴赏。
2.每个展区配备专业解说员，以便参展观众了解产品 3.在展区四周安排六名古典家具方面的专家，帮助客户们对古典家具方面的问题进行答疑解惑
４.现场还设有意见交流本，有提出建议和意见的人员，均可获得精美礼品一份 展会推广: 1.向新老客户和家具爱好收藏者们派发参观请柬； 2.通过主办单位的数据库，多次向目标观众发送邀请函； 3.向海内外目标采购商发送供应信息和邀请参观函； 4.通过直邮向海内外寄发贵宾请柬和展前预览； 5.通过各国驻中国领事馆发布展览最新信息；
6.在国外最有影响的主流专业杂志、报纸上刊登展览会广告；
7.通过国内外专业杂志、网站发布展会信息；
8.邀请国内外的专业设计师团体（主要是港澳台设计师参观团）参观展览会；
9.通过合作主产地政府自主邀请国内外客商，扩大海外买家的数量；
10.通过与主办地政府及相关协会、学会深入合作，扩大展会的影响力；11.进行新闻发布会；
会场布置：
1）、会场外
1、会场门口拱门‘热烈祝贺2008龙宝轩“奥运古典风”家具展览会隆重开幕’
2、会场楼墙或气球空飘悬挂若干条幅： 条幅一内容：“祝2008龙宝轩“奥运古典风”家具展览会取得圆满成功！”（祝贺单位根据具体情况自拟。）
3、会场门口放置祝贺花篮：
祝2008龙宝轩“奥运古典风”家具展览会取得圆满成功（祝贺单位根据具体情况自拟。）
2）、签到处
会场：
1、展会前一天，在会场大堂设置报到处（桌上摆放“龙宝轩家具展览会签到处”告示牌一块），同时发放展会现场布置图、代表证、房卡等相关资料。
2、在展会当天主会场门口设置签到处一处，参会人员签到，并凭有效证件进会场。
3）、会场内
1、条幅一条，内容：2008龙宝轩“奥运古典风”家具展览会
2、会场的A区和E区两个墙面喷绘设计。
3、参会人员休息处，饮料安排处。
4、有线麦克风2个、无线麦克风10个、音响功放等会展设备配置。
4）、展示厅
1、展示厅门口摆放展区方位指示图
2、充分突出龙宝轩2008年新品家具的强劲产品优势。
3、安排两张桌子为订单签订处 ４、安排五张桌子为意见交流处
展览场地介绍: 中国厦门国际会议展览中心
厦门国际会议展览中 心是集展览、会议、酒店为一体,并配套餐饮、广告、贸易、仓储等服务的大型现代化展览馆。位于厦门岛东南海岸，风景秀丽、交通便捷，与小金门岛隔海相望，直线距离仅4600米。首期工程占地47万平方米，建筑面积16万平方米，其中室内展区面积4.7万平方米,设2200个国际标准展位，室外展区面积5.6万平方米，配套20余间中高档会议室，以及会展广场、四星级酒店、餐饮中心等.位于展厅前的大堂及功能前区面积近5000平方米，高18.5米，可举行3000人的庆典活动。展厅总面积近5万平方米，主要设在主楼第一层，可设2200个国际标准摊位，展厅可同时使用，也可分隔为A、B、C、D、E五个展区单独使用；各展厅面积均为6560平方米，由中央至两侧净高分别为7.6米、10米、15米，地面负载1吨/平方米和3.5吨/平方米；两翼各有跨度为81×81米的无柱展区。
展厅内给排水、220/380伏电源、空压气、计算机端口等都分布到位。展厅后侧均设有货物装卸平台，大型集装箱拖车可直驶入展厅，满足举办大型展览会的需要。主楼第三层为轻型展厅，面积4500多平方米，可举办轻型展览和其它活动，从大堂到轻型展厅均有自动扶梯和电梯。
主楼二层以上有20余间中高档会议室，总面积5510平方米，面积从48平方米至2164平方米不等。其中，位于主楼四层的国际会议厅，面积684平方米，设有400个座位，配有6声道同声传译系统和大型多媒体投影仪等现代化的会议设施。
人员物料安排：
现场保安
３０名 礼仪小姐
１０名 专家
６名 解说人员
１０名（每个展区分配两名） 有线麦克风
2个 无线麦克风
10个 音响功放设备
１套 豪华客车
１部 小型长方桌
鲜花
空飘气球
横幅
纸巾 1000礼品 10000登记本，意见本 50应急药物 1000
费用预算： 人员： 音响租用费： 客车： 其他物料：
总计：
应急措施：
包 份 本 份 １０个１００盆５０个１０条 1.确认展览会场地及交通，提前进行踩点，请当地相关人员配合，以保证展会按时、保质的进行。
2.请当地医院配合，准备现场急救的医疗设备、医生，以应对各种突发伤况。
3.为应对展会现场火警突发事件，保障演出现场人员安全，派遣十名工作人员在展会前一周至消防大队进行培训，在演出全程中携带消防器材；配备有一名兼职医务人员，以备应急。
4.针对地震突发状况，现场安保，服务人员要进行提前一周的逃生演习，并对附件空旷区域进行踩点，地震突发时以便输送群众到达安全空地。
推荐第4篇：家具策划书
系类家具策划书 (转载于:家具策划书) 目录
一、前期调查
、当今社会家具产品呈现的形态 、得出结论
二、设计定位
三、市场调查
四、家具设计的程序
、家具设计准备阶段
1、设计定位
2、收集资料分析
家具方案设计阶段
1、构思与草图
2、细化、整理
3、效果图、细节图
4、制作模型
5、批量生产
五、市场规划及前景预测
六、投放市场
前期调查
在当今社会，随社会的发展、科技的进步及物质的加大丰富，传统的实物价值判别标准的内涵发生了变化，产品的功能不再仅仅是指产品的使用功能，它还包括了审美功能、文化功能等内容。也不必讳言，“动能决定形式”的口号在当今已受到了严峻的挑战。但由于产品设计关于功能的实质内涵的延伸和发展，使我们在评价当代产品的 价值时仍是以功能内涵是否获得最大程度的发挥为标准。家具设计也是如此。我们在欣赏或购买一件家具时，造型特征、视觉感受、文化氛围无异是主要的因素、但我们绝不会对它的功能是否合理而视若无睹，一些让你“站无站相、坐无坐姿”甚至是“寝食难安”的家具，你设计会在三斟酌和反复犹豫。由此可见，产品功能是构成产品形态的重要因素，离开产品的功能
去谈产品的美感是毫无意义的。
研究家具产品的功能要素，其落脚点在于两个方面：一是如何适应与家具相关的“人”，满足人的各种心理、生理和行为要求；二是如何适应与家具相关的“物”，让家具发挥它应尽的作用。
1、家具产品结构形态的意义
一是创造出家具产品应有的使用功能；二是保证家具产品具有足够的强度和稳定性特征
2、家具产品的结构形态与结合方式
对于绝大部分家具产品而言，如果没有运用一定的结合方式对其零、部件之间进行连接，家具将“面目全非”，毫无用处，更够不成家具产品的外观形态，对其结构形态的分析也只是“纸上谈兵”、“天马行空”，毫无意义可言。
3、家具产品的内在结构形态与外在结构形态及表现形式
包括两方面的含义：一是由材料本身的结构特性所决定的，不同材料种类所产生的不同的家具产品形态。二是指隐藏在家具外观形态之内，不易被人们察觉的家具零、部件之间的连接结构形态以及由它们所决定的家具造型形态
4、家具产品形态设计与结构创新
古往今来，家具产品形态设计上的求新、求变，其主要途径之一即是力 求结构形态上的变化创新，以求产品功能的拓展和形态的新颖独特
此外，大自然也是物体基本结构产生的源泉，它对家具的结构创新有着很大启发性。例如，人类在吸取了大自然中科学合理的基本结构原理之后，创造出如壳体结构、折板结构、蜂窝板等多种多样的新颖结构
随着人类对自然的不断认识，对生物结构的不断探索和研究，以及对不断出现的新材料、新艺、新技术的使用，家具产品的结构形式将会越来越多样化，家具产品也会不断满足使用者的生理、心理需求，甚至各种个性需求。
综上可知，家具产品的结构形态设计是家具设计的主要内容之一，其地位和作用在家具产品形态设计中是任何要素都无法替代的。家具产品的结构形态需要考虑很多方面的因素。归结起来包括产品功能的满足与拓展、材料的强度、零部件的接合方式、连接件的使用以及新材料、新技术、新工艺的发明和使用等主客观因素。
设计定位
家具行业当中的领导者，跟随者，还是利基者。家具设计定位与家具企业定位相对应的可以分为三大类：
(1) 料，新工艺，新结构的更新换代的产品设计。 (2) 同类产品中的差异化设计。 (3) 分市场需求空档的产品设计。
具体结合不同的家具企业定位该适宜什么样的设计定位。
家具行业的领导者企业的设计定位
家具行业的领导企业是领导着市场主流流行趋势的企业，有着左右市场趋势的能力。这样的领导企业中的设计就应该是更新换代的产品设计，即使没有更新换代的新材料新工艺新结构，至少在设计产品上市的营销策划就该如此，对老的产品进行重新定位，以突出新产品
的各方面优势。在领导企业的设计师要对国际上家具新材料新工艺新结构的发展动态了如指掌，并能结合国内市场特征形成自己的特色。只有这样的家具行业领导企业才有实力把设计创新概念化，并把概念化的设计用市场手段去宣传推广。同时把设计师品牌化。当然如果能及时敏感的第一个把新材料新工艺，新结构结合于设计实践中，那更当然是划时代的设计大师了。
家具设计定位“绿色”
1、材料的“绿色”定位
新材料的拓展赋予室内装饰丰富的物质基础，可以充分利用不同材料的质地特征进行合理搭配，从而可以获得千变万化不同风格的艺术效果。人们在材料选。基于室内设计对材料的要求，对“绿色家具”设计的材料而言，则要求选择既有良好使用性能又能与环境相协调的材料，即绿色材料或环境协调材料。
木材是人类最早利用的家具材料之一，也是世界上应用最广泛的家具用材
2、视觉的“绿色”定位
室内色彩直接影响到人的情绪。科学地用色有利于工作，有助于健康，所以处理得当才能符合功能要求，获得美的效果。合理运用对比色或调和色的搭配，能在室内环境中加强视觉的空间感，从而达到使视野扩大或缩小的作用。在室内设计中主体空间应以低纯度的色调为主，然后再以高度色彩在局部和重点进行点缀，这样便可以起到典雅丰富的视觉效果。冷暖色调的搭配可以有效影响室内效 果的主要因素。赏心悦目的色彩有益于人体疲劳的缓解，恰当的颜色选用和搭配可以起到健康和装饰的双重功效，因而家具的色彩“健康”是室内设计中主要的考虑因素。
3、设计思维的“绿色”定位
绿色”的特殊涵义可理解为创新和活跃。随着人们精神生活和物质生活水平的不断提高，人们的文化品位和审美情趣也在不断提高，大家对室内设计的形式美呈现了多层次的文化意识。在追求不同的艺术风格、文化特色和美的意境的同时，对于个性化、多元化的家具设计也需要我们从不同的文化、艺术、修养、爱好和生活环境出发，在设计思维上体现出时代的活跃性。家具是一种极具文化内涵的产品，设计创新要在以积淀传统文化和民族历史渊源的基础上挖掘生命力和源泉。在文化的依托下，提倡设计的“绿色”思维，从而给人们带来生活的新变化。
在呼唤生态，追求环保的室内生态设计思潮涌起的今天，家具“绿色设计”无疑是人类发展和进步的正确选择，也是与自然和谐，体现现代审美情趣的重要设计思维。
市场调查
一、家具经销商分布与特点
家具行业经销商忠诚度不高一直是困扰行业的难题！自2008年以来，家具行业出现“换血”现象，老经销商改行或者更换品牌，新经销商不断闯入家具行业。数据显示：各地平均40%的经销商有换品牌的欲望。
现象一：一线城市卖场、经销商数量多、压力大，
二、三线城市出于高速增长期。
现象二：一线城市经销商多代理广东、浙江家具，地市级市场多代理四川家具。有很多商家因为返点太少及价格问题，合作一直谈不下来。
现象三：再生产基地以厂家直销为主，在其他地级以上城市代理为主，在县级市多以卖场直销为主
现象四：下沉是家具经销的大趋势
二、中国家具经销现状
1、获利空间越来越小
原因：市场前景不明朗、来自竞争对手的压力、产品的同质化。
2、“上规模、上档次”，经销商心有余力而力不足。
3、厂家、卖家、消费者是家具经销商头上的“三座大山” 一是厂家代理政策、服务不到位。二是随着市场转好，卖场入场费、管理费、促销等收费名目越来越多，额外增加了经销商的经营成本
另外，顾客越来越个性化，消费也越来越理性，对产品、价格服务越来越挑剔，让经销商难以应付
4、获取新的渠道狭隘，拥有的行业资源有限
三、消费者不买家具的主要原因
的时候，确实有自己的价格定位，在一定的范围内挑选自己喜爱的家具;另一方面，消费者肯定会把价格贵作为讲价的一个筹码。
四、家具市场十年前瞻
未来十年，中国的房地产高速发展是让人期待的，将会保持高速增长。而房地产的这一高速增长将会带动中国家具、建材行业5年至少翻一倍的发展速度。
可见，家具行业几句发展潜力篇二：家具活动策划方案 剑桥家私促销活动策划方案
活动时间：2012年5月18日至19日（周六至周日）
活动地点：
一、活动目的
针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。
三、活动主题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场
四、活动内容：
1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。
2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）
3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）
4、特价餐桌《2080》（需形象照片）
5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）
7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）
8、双功能床垫现场拍卖1元起拍 3等奖3名1288元的奖品未定
幸运奖若干名多功能指甲刀一把
五、活动促销流程
（一）前期操作：（可于活动前三天）
1、短信广告：在活动期间发短信3次。
短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址： 店铺地址： 电话：。。。。。
2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。
3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；
5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私
5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。
（二）中期操作
（2）物料准备
活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）
（三）后期延续
（1）物料的跟踪与确定。
（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用
价格牌）
（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。 七.活动前商场内部准备： 1.接待组：（4人）
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 2.物业组：（6人）
包括保洁（2人）、保安（4人）。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组：
2012年5月18日前：广告物件应准备到位；
2、需用奖品准备到位。
4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。
5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。
四、促销活动——广告宣传
卖场气氛：
据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。 1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等；
1、店内布置
2、活动现场布置： 1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；
广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。 2）现场环境：
广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内
容：活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。 3）舞台布置：
广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音
响师。
3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。
活动策略：
司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：
“好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具” “现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”
“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”
很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。 ）
2、人员形象塑造篇三：红木家具策划书
满堂红红木家具
营销战略策划书
年级：2012级
班级：07121212 组长：曾淦伟 2012214026 组员：焦 鑫 2012214041 方 媛 2012214038 沈 桐 2012214031 研究方向：市场营销
指导老师：陈晓曼
时间： 2014年6月1日
成绩：
摘要
家具是人类生活所必须，是物质文明的一部分，所以家具的发展史也同人类社会发展的一样，是不断进步的。家具源于生活，服务于生活，它的发展与变化取决于生活方式的变化和家庭形态的变化，体现人们的文化，风俗习惯，民族传统，而且与时俱进，具有鲜明的时代性。中国红木家具之美，历来为世人称道。它不仅为中国人名作喜爱，也备受国际友人青睐。因为它完全是名贵天然实木制成，视觉，触觉优良，是绿色环保产品。精美的红木家具不仅能满足人们生活跟工作的需要，而且是一种艺术品，具鉴赏和收藏的价值。居室内有几件红木家具可以说能使四壁生辉，既改善了居室环境，又显示了主人品味。本方案对红木家具市场行情、消费者、竞争者进行了分析并得出了红木家具的机会点和问题点，本方案主要为了提高满堂红的红木家具知名度和销量,并且在推广的过程中使消费者更加了解红木家具的优点，脱去红木家具古板单一等老旧的印象，进而使使用红木家具成为一种时尚。
关键词： 满堂红 红木家具 生活 品质 推广活动
目录
一.策划背景........................................................4 1.产品介绍.........................................................4 2.目前的营销状况、问题及面临的压力.................................4 二．红木家具市场分析...............................................5
1、红木家具市场行情................................................5 2.红木家具消费者分析...............................................6 3.红木家具的竞争分析...............................................9 4.满堂红红木家具的问题点和机会点...................................10 三．满堂红红木家具推广策略.........................................11 1.满堂红红木家具推广目标...........................................11 2.满堂红红木家具推广时间安排.......................................11 3.满堂红红木家具推广总体设想.......................................12 四．促销活动方案...................................................12 1.活动目的.........................................................12 2.活动对象.........................................................13 3.活动主题.........................................................13 4.活动方式.........................................................13 5.活动时间和地点...................................................13 6.前期准备.........................................................13 7.活动内容.........................................................14 8.活动注意事项.....................................................16 9.后期延续.........................................................17 五.满堂红红木家具媒体运作设计......................................18 1.媒体诉求.........................................................18 2.传播内容设计.....................................................18 3.传播媒体组合.....................................................19 4．媒体发布计划....................................................19 附：财务预算.......................................................21 参考文献...........................................................22 满堂红红木家具市场调查问卷.........................................23 一.策划背景 1.产品介绍
所谓红木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈红黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种：紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。 2.目前的营销状况、问题及面临的压力 (1)红木家具是资源稀缺性行业，随着原材料匮乏，原材料出产国家严格控制原木出口，红木家具原材料价格逐步飙升，这也对规模不大的红木家具企业提出了严重的挑战，从某种程度来说，原材料价格的不稳定性是影响红木家具销售的首要因素。 (2)作为以古典风格为主的红木家具而言，其独特的文化属性、工艺特征及其养生功效并不为普通大众所认识、接受的。因此这也就决定了红木家具的消费层次较高，与此相应的消费群体也就越窄。现阶段就市场需求潜力而言，红木家具的需求弹性不大。再经过原材料价格的冲击，本身就很脆弱的需求市场大多也随之保持着持币观望的状态。
(3)营销宣传乏力。消费者的知晓度较低，宣传力度不够，吸引消费的能力低。 (4)营销途径单一。红木家具的市场参与难度较高，主要消费者集中于各个领导的人际关系网中，单凭借门店获得的销售额很低。 二．红木家具市场分析
1、红木家具市场行情
中国传统家具作为社会物质文化的一个组成部分，体现着浓厚的民族思想观念等。随着国内生活水平日益提高，人们对传统家具需求不断增加，市场规模也在日益扩大。而仿古家具市场多以黄花梨、紫檀、红酸枝等红木为主要材料，而红木价格的高昂则明确了其定位于高端消费群体的现状。近年来，国内经济发展趋势良好，特别是政府为了防止经济过热和通货膨胀，加强了对市场经济调控的力度，并采取系列措施防止经济过热以及遏制通货膨胀等。在这种经济环境下，市场上的投资开始分散，红木家具的原材料稀缺且短期难以再生，艺术欣赏性和实用性并重，传统文化内涵浓郁，多年来保值增值的效应稳定而明显，成为了投资者所青睐的新目标，这些资金或者大批购买名贵木材，或者直篇四：家具公司的策划书
附件：实验报告格式
中国地质大学长城学院
《管理学原理》
学生实验报告
年 级： 2011级
专 业： 土地资源管理
学生姓名： 银超杰
学 号：
完成时间： 2012年12月28日
报告成绩：
一、家具公司的目的意义及国内外发展状况 1．家具公司的目的和意义
家具贯穿人类生存的时间和空间，它无时不在，无处不在。从先人的一垛泥土，一块石头或一段树桩等最原始的坐具形态，到豪华威严的御座，再到当今高雅舒适的沙发，都充分显现了人类的进化和社会进步。家具以其独特的多重功能贯穿于社会生活的方方面面，与人们的衣食住行密切相关。随着社会的发展和科学技术的进步，以及生活方式的变化，家具也永远处于不停顿的发展变化之中，家具不仅表现为一类生活器具、工业产品、市场商品、同时还表现为一类文化艺术作品，是一种文化形态与文明象征。
根据现在市场调查发现，现代化人类生活工作压力过大。许多人寻求一种新的生活方式，他们越来越青睐于自然和传统，追求一种天人合一的生活，而面对大都是现代化家具的生活环境，人们不免感到的不到解压，也缺乏一种更具人文化的生活模式，因此，他们更希望能寄情于传统文化精神和自然的灵魂释放，寻找到自我。 大多数现代化人们更希望有一种自然传统环保和的新型风格的家具出现。，而且不仅是因为实木材料的家具具有很高的美学性和使用性，且它代表了中国几千年的传统文化，镌刻了中国的发展历程，更因为其优美的造型和实用性而深深吸引了众多的消费者的青睐，市场前景一片明亮。 家具帮助人们实现衣食住行活动中坐、卧、休闲和作业的基本功能，同时实现物品的收纳和展示等基本功能。人类正是通过家具来消化和享用建筑室内空间，家具成为了人类消化和享用空间的必要条件和手段。
家具承载了不同的风俗习惯和宗教信仰。日本和式家具的席地而坐，中国东北农村类似的坑桌，西藏藏式家具忠实地记录着宗教故事和历史传说的彩绘图案，欧洲中世纪反映政教合一的家具之硕大与威严，对于风俗与信仰在家具上形态和家具装饰上的表现，也是最好的例证。
家具造型在一定程度上也显现了伦理观念和道德风尚。在中国的传统家具中。使用普遍的八仙桌的尊、卑、长、幼座序，大师椅的正襟危坐等。都从不同方面“规范了人们的举止礼仪，甚至也成了特定政治秩序和经济实力的物化表征”现代绿色家具中的环保意识和生态伦理则对新世纪的家具伦理提出了新的要求。
家具公司的出现解决了人们日常生活的需要，带动经济发站，在高温的发地产行业带动下，家具产业的跟进尤为重要。 2．公司说明
公司名称：新世纪家具有限公司
公司类型：杉木家具制造和销售
公司地点：生产厂房在柳州市拉堡镇
营销卖场在柳州市海川家具市场商铺
公司经营范围
公司生产初期将以生产中低档次家用杉木家具主要产品，主要生产普通家庭所用的家庭用具，套房卧室家具，餐厅家具，书房家具，客厅沙发家具。同时承接宾馆、饭店等场所的床体、电视柜、桌椅。
公司营销策略
本公司产品全部实行地区代理商直销管理，产品直接由各地区家居卖场进行销售和总部卖场销售。在产品宣传方面，本公司主要通过电视广告和街道实体广告宣传。
公司设施
我公司选址在广西壮族自治区中部柳州拉堡镇工业园区内，这里交通方便，地价低廉，主要分为办公用房与生产厂房，其中办公用房大约100平方米，厂房约1500平方米。办公设备包括办公书桌，会议室会议桌投影仪，电脑及公司服务器。生产设备木材加工设备。同时公司还有一间500平方米的仓库用于存放生产原料及成品。在公司顺利运营3年后，努力达到年产600万的产量。
公司宗旨
我公司的宗旨是发展创新，以人为本，引领新一代家具装潢时尚
我们关心您的需要并尽我们的所能满足您的要求，客户的需求是促进公司提高产品性能，改善服务工作的挑战和机会，我们不懈追求100%客户满意度。我们将不断设计创新，不断更新产品，迎合顾客需求，为顾客提供全方位的技术服务支持。同时在公司内部，我们将营造一个自我学习、自我激励的团队合作环境，让每个员工从内心做到企业利益为先，个人利益次之。，让每个员工能与企业共同奋斗，共同成长，共创成功事业。 公司经营理念
新世纪家具有限公司是一家以主营中低档杉木家具设计、制造、销售于一体的现代化日用家具产品有限责任公司。我公司主要从事杉木家具产品的设计、生产、销售，公司产品分为高中低三个档次分别面向不同的消费群体。本公司依托柳州市周边杉木林场基础，以完善的服务向客户提供优质的产品，奉行以质量为求生存，以柳州市为重点，冲击周边县镇农村市场的营销战略，致力于耐用经济的家具的设计研发与制造。
二、产品主要技术内容
本公司产品主要是将杉木材料用于现代家具制造。将实木特质与现代工艺相结合创造出经济适用质量优良的家具。本公司的家具产品主要有三个方面有别于现有家具：
一、在外型设计上，本公司产品摒弃传统家具一味追求现代豪华的设计，将杉木特有的天然木纹和实木气息在一样家具上同时体现。
二、在材料选择上，使用经济实用是杉木，取代大部分家具上的压缩板材，将杉木原本木纹到各种家居产品中。
三、在工艺设计上，本公司将主打经典，时尚，耐看，质量扎实，在南方能经得起春天湿度非常大的阴雨天气。
公司的最大特色在于应用杉木经济性和耐用程度制造家具产品，杉木不同于常规的实木和压缩板材料，具有稳固性好、耐水性强﹑抗变形等优良特性。制造具有经典耐看的风格的现代造型的家具，使其既有实木家具的实用性，又具有现代国际家具简约时尚的特点。
产品应用领域
产品的主要应用领域为普通家庭的装修装饰，供给大众家庭及中低档宾馆等产品定制，占据中低收入家庭的市场。
产品市场前景
针对家具市场上的产品，无外乎是玻璃家具﹑木材家具﹑皮革家具及板式和其，这些产品显得比较豪华时尚，不具备很高的实用价值。而许多实木家具用料都是用珍贵的木材，造价高昂，许多大众家庭难以接受。因此，公司推出的杉木经济实木家具将会在市场上兴起一股风暴，将带给消费者更多的实惠和选择！
产品优势
一、杉木家具具有天然的原木香味，对人体有多种有益的作用！而且香杉木中所含的香杉木醇能杀死空气中的细菌、可抑制人体病原菌，对各种皮肤炎症有抑制作用。
二、对人体有消除疲劳，舒解压力的保健作用！
三、比较环保，而且还带有一种特殊香气。
四、、杉木家具能体现出平衡、和谐、贴近自然、温暖的田园风情，很适合家庭的气氛。
五、杉木家具的质纹显得恬静柔和，鲜丽而且温暖，流露着自然的情调，有着细密却流畅的木质纹理，不仅饱满实在，还拥有一种真实的自然美态，它的线条错落有致，流畅饱满。
六、杉木做家具放在室内，看消除人体疲劳，舒解压力。本身还具有中药效用；
七、杉木的材质十分地坚韧轻盈，非常地轻松，既经济又还实用。
八、材质内含有的油量很低，本身的阴阳颜色分布的非常均匀。
总要重要特点：杉木属杉科，是我国特有的速生商品材树种，生长周期极快，材质好，对环境不会有大范围的破坏，在广西杉木基地大量人工培育，原料充足，篇五：宜家家具展会策划书
宜家家具展会策划书
目录
前言 展会名称 目标战略 时间、地点 组织机构 创意说明 参展范围 会展活动日程安排 特色活动 媒介策略 活动计划 经费预算 效果评估
前言
近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。
为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮， 从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。
一：展会名称：宜家家具展览会 二：目标战略
1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。
2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。
3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。
4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。
5、搭建一个家居行业展销平台。
三：时间、地点
时间: 2012年6月10号——11号 地点：重庆国际会展中心2号厅
四：组织机构
主办单位：重庆市市人民政府
重庆市家具行业协会 承办单位：重庆欧蓓莎国际商城
五：创意说明
1、活动主题
创新、交流、爱心
2、标语
创意家居、品味生活
3、宣传作品
（1）宣传手册 （2）宣传单 （3）展会宣传片 （4）招商书 （5）邀请函
（6）参展企业的宣传资料 （7）展会快报 （8）展会会刊 （9）展会专刊 （10）内部刊物
六：参展范围
★ 现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。
★ 古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。 ★ 家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。 ★ 家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。
★ 家居饰品: 家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。
★ 其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。
七：会展活动日程安排
八：特色活动
特色活动：技术交流会暨义卖慈善会
一、活动主题：关注残疾儿童，温暖送给他人
二、活动时间：2015年6月8号13:30 －15:30
三、活动地点：重庆国际会展中心一号厅
四、参加对象：在场的观众
五、赞助单位：重庆爱心协会
六、义卖品：参加会展公司提供自己公司有代表性的产品
注意事项：
参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖,义卖所得的钱,公司根据自己的 意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。 （2）提供义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍 （3）提供义卖品的公司下次参展可以给予一定的优惠 （4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料
（5）工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工作。志愿者请提前10分钟到达活 动现场。参与义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。每三人为一组，设组长一名， 共五组。由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。
（6）本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。 （7）本次活动为助学义卖公益活动，义卖所有款项都将用于爱心助学事业。所有参与人员 皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在一定的不可控性。参加者必须对自己的 安全负责，服从组委会安排，避免发生意外事故。如若发生意外事故，爱心协会有义 务组织救援或改变活动安排。但不承担任何法律和经济责任，特此声明。 本次活动所有参与人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡；所有志愿者在活动开展 期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并 及时存爱心小组帐户。
本活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则，请在活动开始前退出 本次活动。
（10）本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。
九：媒介策略
（一）展会宣传方式 1.媒体广告
（1）电视和广播：在中央电视台、东方卫视、重庆电视台、等电 视。
（2）报纸：《人民日报》、《新民晚报》、《解放日报》、《中国贸易报》、《国际商报》、《新民
周刊》、《新闻晚报》、《中国建材报》、《亚太家具报》、《信息时报》、《华商报》、《重庆商报》等。
（3）网络：在中国红木艺术家具网、中华木雕网、中国红木家具网、中国国际家具网、国际家具信息网、浙派家具网、全球采购网、中国建材交易网、中华家具展 览网、商品资源网、中国办公家具网、阿里巴巴网等网站的开设醒目窗口。
（4）杂志：《家具》、《国际家具商情》、《家具制造》、《国际木业》、《家居主张》、《中国木
材》、《家具商情》、《家具资源广告》、《家具与室内装饰》、《现代装饰报》等杂 志上刊登展会信息。
推荐第5篇：家具品牌
1、无良印品MUJI
市场活动：
2013.10.16以\"Back to school\"为主题的亚克力马克杯设计大赛圆满落幕 2013.09.13无良印品 [物的八分目] @上海环贸iapm广场 与深泽直人零距离接触
2、Karimoku 定位：以设计见长，有鲜明而独特的风格特色 广告语： 产品线：
品牌理念：以设计
品牌精神：以舒适与耐用做指标 活动：
2011年日式和风，Karimoku × Medicom Toy联名Be@rbrick公仔
Medicom Toy的World Wide Tour 2系列Be@rbrick势头可谓相当火热，除了与潮流教父藤原浩的合作外，还找来日本知名家具品牌Karimoku，打造联名新品。为了庆祝品牌创立15周年的日本玩具公司Medicom Toy，特别请来Horizon公司提供技术支援，打造了此款相当具有禅风的400%木头Be@rbrick公仔，并以各色木头纹路交织的自然原色呈现，相当吸引眼球，预计将在7月30日开始贩售。
纽约涂鸦大师KAWS所助理的品牌Original Fake，本次与日本知名家具大厂Karimoku合作，以KAWS著名的COMPATION系列推出了原木版本限量100组，售价订为3000美金，带来不小的收藏风潮。 红苹果：
产品定位：高品质和高性价比，以名牌家具品质及服务成为消费者喜爱的家具品牌 广告语：真材实料 才是真诚所在
产品线：客厅、餐厅、书房、睡房、床垫至儿童房不同系列的家具 企业价值观：
诚信----我们只重用有诚信的人。
尊重----我们对任何不尊重人的言行引以为耻。 百份百负责----我们只重用有责任心的人。
客户导向----我们要求每位员工都具备以客户为中心的心态，以能够为客户创造价值为荣。
曲美家具集团
广告语：原创设计 缔造时尚生活 核心诉求：曲美现代家居，欧洲原创设计 品牌理念：现代家具，欧洲原创设计 企业宗旨：心怀高远 脚踏实地
曲美家具品牌诞生于对欧洲自由主义生态态度和西方视觉审美艺术的美好敬意，秉承“曲美现代家具，欧洲原创设计”的品牌理念，始终以设计为核心竞争力。经过多年稳健发展，北京曲美家具集团成为中国领先的集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具集团。 战略合作伙伴：曲美家具与享誉全球的知名品牌建立了长期的战略合作伙伴关系。世界知名的荷兰阿克苏诺贝尔公司、德国夏特装饰材料股份公司、德国海福乐家具五金与建筑五金集团、日本三有制漆株式会社、大亚人造板集团有限公司等都是曲美长期的合作伙伴。
市场动态：
2009年6月，率先发布“水泥+鼠标”电子商务模式 2009年11月，首创家具环保实验室
与气候组织旗舰项目———“碳路未来”结成合作伙伴
美克国际家具股份有限公司
美克集团创建于1990年，由一个西部边陲的民办装饰艺术研究所，发展成为海内外享有较高声誉的现代化和国际化的企业集团，产业涉及家具制造及出口、家居零售和精细化工等领域。
多年来，美克集团坚持走世界优质企业道路，持续优化产业结构，提升企业核心竞争能力。美克家具制造业具备生产实木客厅、餐厅、卧房、家庭办公等全套民用家具产品的能力，是国内乃至亚洲规模最大的家具制造企业之一；零售业“美克•美家”逐渐成为中国家居消费行业的典范，高品质生活的代名词，成为广受赞誉与令人尊敬的知名家居品牌；美克化工生产的1,4-丁二醇是纺织、汽车零配件、医药化妆品和家电等产品的一种重要精细化工中间体原料，目前是中国最大的1,4-丁二醇供应商。
美克集团以“专业打造生活品质，创新引领美好未来”为使命，致力于和人类生活密切相关的产业，以科学的态度和创新的精神，用产品和服务不断提高人们的生活品质。秉承“组织的目标是要使平凡的人做不平凡的事”的绩效精神，美克集团将以全球化的眼光，高效整合产业资源，不断创新商业模式，实现企业的跨越式发展。 在美克，持续的管理创新和构建战略中心型组织（SFO）的目标，正在帮助企业实现组织资源的协同和聚焦，实现企业跨越式发展。美克集团在成立二十周年，实施\"五·五\"规划之际，重新梳理了企业价值观，导入了SMS、BSC等管理工具，掀开了企业发展的崭新篇章。 使命
专业打造生活品质 创新引领美好未来 愿景
建世界优质企业 创全球著名品牌 核心价值观
责任 协同 创新 共赢 广告语：是经典 也是生活
品牌渊源：美克国际家具股份有限公司（美克股份）及其所属的美克投资集团有限公司是亚洲规模较大、家具出口名列前茅的企业之一，高品质的产品有着稳固的欧美市场。美国最具权威的业内杂志《木业及制造》称“美克”是“来自中国的巨大呼唤”。2000年11月10日，美克股份在上海证券交易所成功上市发行。
品牌哲学：家是人们度过一生的地方，每个人对家都有梦想。
品牌理念：“经典家居 为你生活”
美克美家荟萃世界各地不同国家和不同时期的家居风格，实景展示26个家居系列，为城市公寓、乡村别墅、花园洋房等不同户型提供了针对性的家居解决方案，满足不同人群关于生活的需求。
美克美家是融自主产品设计、风格创意、生产制造、销售服务于一体的家居品牌，对每个环节负责，信守对顾客的承诺。涵盖整体供应链的同时，面向全球采购。从免费设计咨询到消费信贷服务，从预约本地配送安装到尊贵沙龙服务，提供家居整体解决方案，为消费者的家居梦想，我们期望做到更多。
市场动态：
2013年7月，美克美家诚邀您出席第五届“美家汇”家居设计大赛 2013年春节美克美家“灵感全家福”预约
2012年11月2日，美克美家与民生银行倾情推出“梦想•家”联名卡 2012年1月，美克美家网络征文大赛“我梦想的家是这样的...”
千维家具有限公司：
千维家具佛山市顺德区千维家具有限公司是一家专业销售家具的商务公司，是面向全球的家具网路销售公司，是众多品牌厂商面向终端用户直销家具的行业门户。主要通过旗下B2C电子商务平台美乐乐家具网经营销售韩菲尔、卡富亚、凯撒豪庭等品牌家具。 品牌理念：Meilele，精美绝伦，温馨入家门。 美乐乐家具网，不断感知时尚，以最快的速度，推广最潮流的家具品牌，坚持国际一线品质与平价价格，成就温馨美好的家居梦想。
自主品牌：
鼎盛·美乐：采用全实木——桃花芯木材质作为家具的木材。是整个美乐乐家具网实木家具产品中，最为高端的系统产品。
韩菲尔：主要包含四大系列：韩菲尔月牙白、韩菲尔象牙白、韩菲尔荷花白、韩菲尔丽姿兰。产品风格以韩式田园为主，包括法式风格、欧式田园和地中海风格。韩菲尔家具大多为白色家具，深受广大年轻消费群体的欢迎。
凯撒豪庭：主要是欧式风格。产品讲究手工精细的裁剪雕刻，富有节奏感的欧式韵律美曲线条，并采用贴金箔、镀银等工艺装饰，整体造型华丽雅致，彰显品质高贵生活。
卡富亚：现代风格。卡富亚系列家具在注重造型的同时还特别关注产品的环保健康。主要有皮艺、布艺和板式三种材质，结合流行的现代元素，卡富亚家具成了时尚的代名词。
价值理念：
“鱼水文化”理念：客户是水，美乐乐是鱼；员工是水，美乐乐是鱼。 “以人为本”
“笃信人文”
产品线：
按功能分主要包括客厅、卧房、餐厅、书房、儿童房、卫浴、户外家具；
按风格分主要有韩式家具、英式家具、欧式家具、中式家具、美式家具、现代家具等； 按材质分主要有实木家具、布艺家具、真皮家具、松木家具、藤艺家具等。
市场动态：
2012年7月美乐乐正式宣布全国体验馆突破100家，预计到年底全国体验馆将增至150家，全面覆盖国内一二线重点经济城市。 2011年11月美乐乐家具网牵手银联商城
耀邦集团：
耀邦集团集开发、设计、生产、销售为一体，目前主力产品包括：古典家具、实木家具、文化品位家具、特色家具、专 业儿童家具、现代板式家具。 广告语：“享受生活，选择耀邦。耀邦集团。”
“家是一种时尚，家是一种生活。追求如一，成就生活。耀邦集团。”
旗下企业包括 桥新家私：专业生产新古典及油漆类的家具，拥有高科技大型喷涂设备、大批技术精湛的工艺师傅，所生产的家具美轮美奂，是别墅、复式居所以及对生活有更高要求人士的理想选择。
恒利家私：专业生产高品质现代板式家具，无论是从品质、设计、价格，多年来始终受到广大消费者青睐。恒利家私与世界500强企业德国夏特合作，专门为恒利家私设计制造的家具饰面独树一帜，引领市场潮流。
美桥家私：专业生产实木家具，不但拥有高端美式家具，还有时尚风格的现代家具。美桥家私有多年实木生产经验，以及一整套实木生产设备，确保优良品质。
市场动作：
2004年著名影星濮存昕先生签约耀邦，成立耀邦品牌形象代言人，耀邦品牌战略全面启动。
恒大美森美实业有限公司 旗下五大家具一线品牌
松果：全国最专业的青少年儿童家具制造基地、设计中心、研发场所
“松果”顶级实木儿童家具优选北欧顶级芬兰松；使用最环保水性期，无毒，无污染，环保安全；31道制作工序精心锻造，倾力打造最高端的实木儿童家具；松果采用纯正的北欧设计风格，简约自然；并成自然、绿色、环保的设计理念，松果设计师在家具设计中融入多种童趣元素，注重家具的童趣性、成长性的完美结合。 广告语：松果，为孩子提供最安全、环保、自然的纯净空间！ 市场动态：
2013年3月16日，第29届东莞国际名家具在东莞厚街现代国际展览中心举行。 2012年11月12日—11月16日，有中国儿童家具品牌联盟（多喜爱、我爱我家、优美家、至白小屋、松果、100纷等家具品牌）联合新浪家居彩虹之旅之爱心助学 2012年08月05日，松果“家“年华，幸福亲子秀——松果北京PK赛互动游戏 2012年07月30日，欢乐奥运嘉年华——恒大美森美亲子活动 2012年06月03，松果&多喜爱萌主秀，萌动六一
多喜爱：“多喜爱”是在完善的科学理论系统上通过设计师的精细研究开发而诞生的青少年儿童家具品牌，“多喜爱”的开发应用了恒大公司最新的设计理论 “家居交互式循环发展系统”。本系统所指的是通过室内居住环境的家具颜色、造型、功能、环保等方面来促进青少年的性情、创造力、身体发育、判断力、情操等各方面的心智向良性方向发展，从而形成一个家居内循环互动生态系统，使得居住在布置着我们家具室内的消费者处于一个健康环保的生态系统中。这就是我们公司强调的健康不止是身体上的，还应该是一种身心愉悦的健康！ “多喜爱”并不把自己看成是单纯做家具的公司，我们的产品是家具但是我们的工作是为改善青少年的居住空间而提供优质的功能空间服务。而我们的产品则更注重于改善、提升居住环境和空间与人之间的关系！这就是我们的理念！精神！
家具系列：芭比系列、粉色公主、绿色空间、黄色葵花园、蓝色地盘 市场动态：
2013年5月为爱起航 扬梦飞翔”----第六届“多喜爱”杯青少年儿童创意绘画大赛 1012年6月1日，多喜爱志愿者2012青海爱心之行 2012年5月，多喜爱爱心捐书计划
我爱我家：
理念：“我爱我家”致力于为孩子营造温馨的成长空间。设计团队每年组织课题，对青少年儿童生活和心理 进行研究，产品处处体现出对健康成长的特别关注。“为年轻人及下一代创造优质的家居生活”的使 命追求，使“我爱我家”不断创新，保持领先。
设计：“我爱我家”产品均采用原创设计，根据青少年儿童敏锐的感知力与活泼好动的天性，以明快鲜艳的 八个色系为基调，风格独特且清新悦目。每一款造型充分均考虑人体工程学，符合孩童成长特点， 此外还创造性地开发出区分性别的家具产品，男孩女孩款式情理各异，充满灵气。
产品：分男孩系列和女孩系列 市场动作：
2013年7月5日，我爱我家海岛生存拓展纪实
2013年6月28日，我爱我家业务技能大赛之《面对巨人》 2012年7月2日，我爱我家精英团队训练营
2012年3月31日，恒大·美森美十周年大型公益活动 2011年10月1日，“我爱我家”国庆巡礼记
至白小屋：
“至白小屋”，简洁的设计风格呈现出现代的时尚气息，同时又准确地把握了优雅甜美的欧美元素；至白小屋聘用知名家具设计大师，始终致力于为全球青少年提供健康、优质、舒适、温馨的家居环境，业让他（她）在这份素雅的白色中感受父母无暇的关爱，美式田园风格与现代气息相得益彰。至爱无暇的企业信条，引领着“至白小屋”成长为全球最卓越的家具品牌之一。 市场动态：
2012年8月14日，至白小屋第二届万人团购会——为爱助学 2012年6月至白小屋第二届羽毛球赛
2012年6月，微笑童行，相聚大都会——至白小屋首届儿童书法大赛 2012年6月29日，至白小屋：安全·环保·多样化 2012年3月，恒大美森美·至白小屋——向梦想出发
优美家 优美家时尚家具是东莞恒大家具有限公司于2005年度正式上市的面向成人家具市场的时尚家具品牌。优美家始终以\"与全球时尚同步\"为目标，探索家居文化风向，陆续推出了\"本真主义\"、\"静享岁月\"、\"盛唐纹绘\"三大系列近千余款产品，其创新的产品设计、优雅的设计风格均赢得了广大经销商及消费者的青睐和好评。
品牌定位：\"引领主题家具时尚风潮，凸显现代家居文化品味\"，全心打造满足所有时尚族群使用需求的富含文化理念的高品质生活家具。 品牌理念：\"优品质、真善美、家和谐\" 市场动态：
2012年7月27日，品质十年 十惠京城——优美家第二届全国直销节 2012年5月1日，助学百城行——优美家五一爱心助学活动 2012年，说出你的故事，恒大美森美十周年征文活动正式启动 2012年，向梦想出发，把爱传出去 2012年12月19日，“优美家暖冬感恩季”
推荐第6篇：家具工作总结
做家具工作一定要有吃苦的精神，做好销售工作更是要学好产品知识，难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的家具工作总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
家具工作总结篇一
20XX年快结束了，回首20XX年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快，不知不觉中，充满梦想和激情的20XX年随着新年伊始即将临近，本人自加入到西安银泰店，做了一名导购，融为这个集体的一份之以来，本着对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个导购工作，充分利用这一平台提升自身的各方面能力，回顾历程，收获和感触颇多，主要有一下几方面;
第一、认认真真，做好本职工作。
1、要么不做，做就做好。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好导购工作的第一要求，也是导购员应该具备的最基本的素质
2、勤快，团结互助。导购工作是一件很琐碎和繁琐的工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。
3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们导购只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每个细节都特别注意就会避免这些错误的发生。
4、吃苦精神。
做导购员一定要有吃苦精神，销售是一件容易的事更是一件困难的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品，如果有可能的话，我们应该去厂里参观学习，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。
第二、处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。
第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。
第三、加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们导购员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名导购，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。
第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。
第五、如果有机会，要多出去开发客户，在销售上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。
第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。
家具工作总结篇二
我从年月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作XXX个月时间了。转眼今年的工作，我收获很大，总结如下：
第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。
这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。
第二，关注客户，真诚表扬客户。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。
第三，报价过程当中的计算器使用技巧。
家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。
第四，愉快的接待心情。
试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。
第五，不断更新自己的问候方式。
很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。
以上就是我近一年来的总结，在以后的工作中我一定会不断加强自身专业知识和导购技巧的学习，成为一名优秀的导购人员。
家具工作总结篇三
加入浙江xx家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从XX公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.来本公司感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。.通过公司对专业知识的培训与操作,，这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。
在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些导购心得与工作情况总结如下：
导购心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的导购人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，导购产品先要导购自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及导购人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具导购员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是导购员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习导购员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20xx,展望20xx!祝浙江xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
家具工作总结篇四
在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
一、认真学习，努力提高职业素养
因为我毕业就是在xx家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
四、个人感受及心得
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20XX，展望20XX!祝xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
家具工作总结篇五
作为xx家具的店长，就今年店内的工作情况作如下总结：
一、精神
一个优秀的店长必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。
二、知识
这方面的条件决定了店长的销售能力，是做好销售工作的基础。包括以下几个方面：
1、商品知识。要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点(包括面料、材料、油漆等)功能(适合在何种环境和条件下使用)、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间、库存情况：了解商品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2、企业知识。要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。
3、用户知识。了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。
4、市场知识。了解家具市场的环境变化、顾客购买理满足。因为你在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。而且在介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。最后在谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。
三、了解顾客
店长在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
四、抓住时机
根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，店长要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。
五、引导消费
在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，店长可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是店长以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。
六、处理意见
在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的店长是不应被顾客的不同意见所干扰的，店长首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，店长应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释;反之，应有诚恳的态度表示感谢。
七、抓好售后
售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到顾客，开拓更广市场，抓好售后服务可从以下几方面着手。
1、联系客户、保证服务。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，店长应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，店长还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，店长应表示愉快接受，并及时采取改进措施。
2、记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，为完善售后服务提供宝贵的资料。店长应保存、记录的信息包括：客户的姓名、住址、联系方式、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息(竞争对手投放市场的产品及其市场营销特点等)，销售过程中顾客购买和不购买和原因，对企业的产品提出了何种意见。
3、分析、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部分，是那些在商场全部销售利润中占较大比例，在一定社会层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，店长在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，是一种重要的营销手段;根据经验，有些在将来某一时间可能成为的客户，且具有关键客户的特征，可认为是潜在关键客户，这类客户也必须引起店长注意。
这就是我在20XX年学习到的家具销售方面的知识、心得，包括一些销售技巧。希望在明年，家具行业能迎来一个新的春天。
推荐第7篇：家具企业简介
办公家具制造有限公司是一家集样板设计开发、产品生产、市场营销为一体的办公家具朝阳企业。公司始终坚持以“创一流企业、一流产品、一流信誉、一流服务”的企业目标为己任，赢得同行业的尊重和推崇。
我公司坚持走“品牌化、国际化、规模化、产业化”的发展思路，致力于科学的管理体制执行，畅通的营销渠道和高质素人才的挖掘培养，为企业做大做强奠定基础。在生产设备、工艺、生产原材料上严格监管。产品在吸取西方家具文化底蕴的同时，更着重于东方人的审美观，务求使每一件产品精益求精，更具观赏性和实用性。历年来倍受国内外客商青睐。
今天，我们在不断扩大市场品牌占有率的同时，放眼世界、着眼未来。我们公司新的探索，努力实现生产技术深层次转型和突破，团体员工正以实干的精神，进取的姿态实现企业的再次腾飞。
Fu’an Office Furniture Manufacture Co., Ltd is a rising-sun enterprise which integrated samples design, research and development, product manufacturing and sales office furniture all-in-one.We always take aims “create first-cla company, first-cla product, first-cla reputation, first-cla service” as our responsibility, obtained respect and worship in the same industry.
We stick to the development guide “brand, international, scale, industrialization”, dedicated into scientific management system realization, owing to fluent sales channels and high-quality talents digging and training, which solid the foundation for the company doing well and strong.Strictly supervise on production equipment, technique, materials.We pay more attention to oriental peoples’ aesthetics meanwhile absorb west furniture culture containing, seek for each product keeping precise, with more appreciative value and practical.It has been always popular by the merchants at home and abroad for many years.
At present, we keep on enlarging market brand shares, meanwhile, we look out the world and expect the future.We explore and try hard to realize production technology deep reform and breakthrough, all our staff work hard to carry out company’s soaring again with their practical spirits, enterprising attitude.
办公家具厂是一家集样板设计开发，产品生产市场营销于一体的家具制造企业。承接各类办公配套工程。拥有国内外先进生产设备。生产队伍素质优良，管理技术过硬，意识超前。这是我们不断做大做强的发展基石。
我们锐意进取，品质管理严格。坚持走品牌化的发展思路;产品凭着超前的设计思维，融合东方文化、迎合欧美潮流。以“款式新颖、大气时尚、高贵典雅、朴实庄重”的品质目标在同行中独树一帜。产品畅销国内外、品牌更具影响力。
今天，我们在不断扩大市场占有率的同时不忘追求卓越、引领时尚。努力为广大客户缔造品味、高质量的办公环境，塑造完美办公空间，营造时尚的办公文化。这是我们的责任也是我们永恒的追求。
Office Furniture Manufactory is a manufacturer which integrated samples design, research and development, product manufacturing and sales furniture all-in-one.Undertake various office facility projects.Owned national and international advanced production equipment, with high-quality production team which has real management technology and super modern idea, which is our development base for doing well and strong constantly.
We keep enterprising, strict quality management.Guided by brand development, our products have established a unique style in the same industry with aims “novel style, magnificent and fashionable, noble, plain and solemn” depending on products’ super modern design thoughts, integrating with oriental culture, meeting with European and American tide.Which are sold well at home and abroad, with more fluent brand.
Today, we keep up enlarging marketing shares meanwhile we seek for outstanding, leading fashion.Try our best to create tasteful and high quality office environment, figure perfect office space and build up fashionable office culture.Such is our responsibility as well as our permanent pursuit.
创佳家具商贸有限公司是一家集商贸、家具批发于一体的大型商贸公司。公司家具批发商场面积达5000平方。专为各级企事业单位、机关团体、学校、宾馆、酒店等提供优质的家具工程配套。公司创办多年来一直为广大国内客户提供质优、价廉的家具产品。在国家提出扩大内需经济战略的今天，我公司率先抢占国内先机，销售服务网点遍布全国,外单还辐射到欧美、中东、南非、东南亚等国家和地区。为公司今后继续不断发展壮大打下了坚实的基础。
立足现在，展望未来。今天我们取得骄人的成绩只能代表过去；今后，我们将一如既往地服务好每位广大客户，让客户在得到好产品的同时更好地享受到优质的服务；在互惠互让的基础上真诚与广大客商携手合作、共创双赢！
Chuangjia Furniture Trading Co., Ltd is a large trading company integrating trade and furniture wholesale, with furniture wholesale store market area up to 5000 square meters.We specially offer furniture project services for enterprises and public institutions, schools, hotels, restaurants, etc.For years since its establishment, the company has been providing domestic customers with high quality affordable furniture products.Today, when the country is expanding domestic demand, the company takes the lead to seize domestic busine opportunities, with sales and service network spreading throughout the country, and with export market covering countries and regions in Europe, America, Middle East, South Africa, Southeast Asia, etc., which forms solid foundation for constant development and expansion of the company in the future.
Looking into the future, we know that our proud achievements only represent the past.In the future, we will, as always, provide every customer with best services, so that customers can better enjoy our quality services while getting best products.Based on the principle of mutual benefit, we will join hands with customers and work together to create a win-win situation!
推荐第8篇：家具考察报告
家具市场考察报告
摘要：此次专业考察，通过拍照、调查研究、走访、网络搜集等各种方式，全面的了解了时下关于设计的流行趋势以及现今设计的发展状态。并且深刻认识到“人性化设计”在设计过程中占有的举足轻重的地位。报告分为三大部分
1、现代家具的发展特色；
2、家具市场存在的十种趋势 ；3人性化在设计的体现；
4、专业考察心得。
关键词：现代 功能 时代 高科技 人性化设计 绿色
一、现代家具的风格特点
1、雅致主义：文艺界、教育界的业主对雅致主义情有独钟。他们注重品位、强调舒适和温馨，但又要求相对简洁的设计风格。
2、新古典风格：此风格具备古典与现代的双重审美效果，完美的结合也让人们在享受物质文明的同时得到精神上的慰藉。
3、地中海风格： 特点是在组合上注意空间搭配，在色彩上选择自然柔和，充分利用每一寸空间，集装饰与应用于一体。
大众流行文化中。
4、现代简约风格：是简洁明快、实用大方。因为“极简主义”的生活哲学普遍存在于当今
5、现代前卫风格： 依靠新材料、新技术加上光与影的无穷变化，追求无常规的空间解构，大胆鲜明对比强烈的色彩布置，以及刚柔并举的选材搭配。
二、家具市场存在的十种趋势
1 比以往具有更多的选择权
如今的顾客都喜欢挑选符合他们个性和品味的东西，从新的汽车内饰到特色手机，尤其是室内的装饰。\"世纪\"家具公司为消费者提供了用美学和人体工程学原理为基础而设计的250多种结构风格的家具，与之相配套的有几千种布、皮革和靠垫，通过这些来调节或柔软或坚硬的多样化需求的变化。如果这些方法不够，还可以通过改变一种扶手风格，一种裙摆样式，或通过涂饰暴露的木材部分进行调节。最后还可用沙发的\"衣服饰带\"，就是那些体现出装饰风格的穗、花边、丝带、灯芯绒和其他的装饰裁剪物来调节。以上这些方法对生产高品质家具的制造商生产大型衣柜也同样具有借鉴价值。这些衣柜可以用一种暖色抛光的板栗色油漆处理，或用一种边部镀金的乌木制作，或用一种复杂精细的薄木拼花作面板，或用一种像化石的意大利大理石作装饰，以满足顾客多样化的需求。个性化的顾客可以根据自己的喜好来选择其中的一种，装点她的家和体现她自己的风格。 2 大量的小抽屉
有一些小型的装饰性抽屉，可以从桌子的旁边、梳妆台的前面或其他一些意想不到的地方拉出。它可能是对那些将一个大抽屉制作成看起来像三个小抽屉的制造商的冲击。Tashjian说：\"在陈旧的桌子安上几个可以移动的小抽屉和文件架，人们会觉得非常有趣，这就是为什么我们在今天的现代家具上可以看到它们身影的原因。\" 3 编织物活跃起来
二三十年前，人们喜欢用浅色的、柔和的织物装饰室内:雪白色的、奶白色的、蛋青色的……。现在，这些浅色调又逐渐重新活跃起来。当前浅色、黄油色、香槟色在零售店的陈列室里占据着优势。成熟的矢车菊的蓝色用来强调枕头的颜色，有趣而明亮的犹如夏天般轻薄的丝织品也随处可见。 4 功能胜过\"为美而美\"
不美观或没品位的家具不好销售，而好销的家具前提必须是实用。织物和油漆必须足够坚韧，能够经得起顽童和动物的摧残。设计必须有温暖感和受人欢迎。Tashjian说：\"人们似乎喜欢呆在家里花很多时间和家人及朋友们娱乐，他们喜欢生活的很舒服而不牺牲任何时尚。这就是为什么很多人选择用耐用、耐风雨、适用于室外的纺织品来装饰生活空间的原因。 5 终端消费者定义家具的功能性
顾客渐渐地希望家具的功能能适合个人的生活方式。这意味着要有许多可调节的搁架，可外加的薄板和家庭办公部件可以随顾客要求订制。有时，大多数多功能的设计直接来自于历史的记录。来源于\"世纪\"家具公司的Madera收藏品活动翻板桌就是一个很好的例子，它的设计理念和功能到现在还适用。 6 随生活方式的变化而变化
现在越来越多的顾客想拥有耐用的家具来满足他们变化的需要。Tashjian指出：\"我们要使娱乐中心真正地人性化，使你可以把DVD唱机先放在高处，远离小手能抓到的范围，以后，当小孩长大时，你再将它移低，便于调控。有时也可以做整体改变，譬如我们可以很容易地将中国式橱柜改作书橱使用。如果你住进了一套没有正式餐厅的较小房子，只需将书装入柜橱，并将其移到起居室就可以了。\" 7 户外家具越来越雅致
如今户外活动火热起来并不是巧合，而是现在经油漆可耐恶劣气候条件的户外家具越来越有品位、越来越美和越来越贵了。 Tashjian以世纪家具中的一个系列--\"群岛\"为例，\"它们是用柚木手工制作的，具有英国和荷兰殖民地风格的特点。事实上，它们叫作户外家具甚至并不确切，而是极吸引人的休闲家具。人们开始考虑用户外空间作为家庭生活的延伸部分，并且相应地使之更完美。\" 8 随着室内家具移到户外，户外家具也移到室内
正如上面提到的，手工制作的高品质室内家具在鲜花盛开的阳台和花园中占了位置。反之亦然：由于适用于户外的家具设计得如此漂亮，以致人们又把它们搬进室内。随着工厂将完善的高质量的丙烯酸织物用于户外坐具，它们越来越漂亮也越来越舒服。颜色和类型的选择不断改进，使得这些织物变成了适用于起居室的织物。于是，许多人就将户外家具与室内设计混合搭配起来使用了。\" 9 高科技的进步推动新观念
科技的变化如此之快，使得家具制造商很难跟上步伐，但不得不去努力。当昂贵的电视机在传统的娱乐中心不再使用已成为越来越普遍的现象时，家具制造商必须想出美观雅致方式去隐藏它们。比如，在\"世纪\"家具的Madera收藏品中，一个等离子TV控制台设计得像一个古代的西班牙柜橱，只要按一下遥控器上的按钮，电视机就可上升到一个隐蔽的平台。这里也有隐藏DVD唱机和对监视器说话的电子元件，因此，在那里没有难看的电线。 10 家庭办公家具时代已经到来了
家庭办公家具时代已经到来，不再像过去那样几乎只是一种设想。也不再是改造的客房。如今，大多数的高端住宅都建造了包括办公室在内的房间，工作和个人生活的界限越来越模糊了。房主们用心地设计了这种房间，而不是用剩余物品或是草率购买零星的东西装满它。\"什么能比文件柜有更多功能？\"世纪\"家具公司的办公文件柜看上去像典型的学士箱子。为什么文件柜必须是金属和呆板实用型的呢？那是很旧的典范。据说冷冰冰的金属很有助于工作，但是不适用于家庭。而新的理念认为工作就是在家中，工作就是生活。这就是整个生活。而整个生活都应该是最美好的。
三．家具人性化
人性化设计：是指在设计过程当中，根据人的行为习惯、人体的生理结构、人的心理情况、人的思维方式等，在原有设计基本功能和性能的基础上，对建筑和展品进行优化，使观众参 观起来非常方便、舒适。是在设计中对人的心理生理需求和精神追求的尊重和满足，是对人 性的尊重。人性化设计是科学和艺术、技术与人性的结合，科学技术给设计以坚实的结构和 良好的功能，而艺术和人性使设计富于美感，充满情趣和活力。人性化很大程度上和可用性 设计紧密联系在一起,或者说人性化设计就是可用性设计的一个思路和原则。
人性化在设计的体现：人常说：人的一生有三分之一的时间都是在床上度过，那么床在人在日常生活中就成了必不可少的产品。尤其是儿童床的设计更是关乎到儿童的健康发展。这次考察我更是对儿童家具以及儿童床的设计有了更深一步的认识和分析。
（一）“绿色家具”
儿童的健康是尤为重要的，绿色环保的儿童家具更是设计中应该充分考虑的。比如松木的家具。 ①：用“松木”来做儿童家具，在松木材质上进行染色处理，在设计上是一大突破。
②：松木本身是健康环保的材质，用它来制作儿童家具是很时尚和符合现代人绿色健康环保消费的观念。
③：松木另一特点是材质较软，小孩子肌肤娇嫩，不小心的碰撞也不会受伤。
（二）儿童健康的保证
儿童缺乏自我保护意识，活泼好动是他们的天性，所以儿童家具的安全性十分重要。 儿童家具要结构稳固，家具上不要有大面积
的玻璃或镜子，否则一旦被打破极易伤及儿童；不应该棱角太多，特别是椅子、沙发的扶手，应当选择圆弧形的；在选购儿童家具时，一定要注意家具的涂料，刺激味很大的涂料一般都含有对人体有害的化学物质，不宜选用。
（三）可调节高度的床
一个四周有护栏的婴儿床，底座的高度可以调节，在孩子还不会自由翻动身体和爬动的时候，床可以调高一点，方便母亲抱起婴儿哺乳、为婴儿换尿布等，减少腰力的耗损。等孩子会站立行走后，底座调到最低，足够高度的护栏保证了孩子的安全。在孩子四五岁的时候，可以把护栏拆下，变身成一张小小的单人床。六七岁的时候，床的长度不够了，再把可拆卸的床腿拆下一截，一张舒适的儿童沙发就出现了。所以说，家具可以跟着孩子一起“成长”，从少年到青年的过渡中不需要再在家具上花费大笔投资，既为孩子考虑，也照顾到家长的需求，真的是十分人性化。
（四）梦幻的童年
“梦幻家具”营造童话空间。现在的孩子都是看着童话长大的，形形色色的童话及大丰富了孩子的生活。儿童家具设计师也开始朝向具有梦幻色彩的童话家具的设计。
（五）彩色的童年
在色彩上，我个人喜欢一些颜色较为亮丽的设计。在儿童家具中大量运用儿童视觉感最强的红、黄、蓝等纯度较高的颜色可以给人一种天真烂漫的感觉，再加上几种非常柔和的中间过渡色，使整个的色彩显得相当协调。
建材市场卖的儿童家具中，颜色鲜艳的储物柜最受孩子们的欢迎。另外，架式的储物柜要比橱柜更灵活，架上的篮子和抽屉可以随着孩子们的成长而变化，这样有利于孩子把物品整理得井井有条，而孩子良好整洁的习惯也就开始培养起来。
儿童正值身体生长发育阶段，选择适合孩子体形特点的家具十分重要。比如说，孩子不宜睡太软的床，这会影响孩子的脊椎发育；桌子太矮，长期使用会使孩子驼背等等。在给孩子选购桌椅时，最好选择那些可以伸缩调整的，既经济实惠，又可以针对孩子的体形变化随时进行调整。
通过对具体例子的分析，我从深层次的学习了人性化设计的优越之处。因为人性化是厂家在设计产品时力求从人体工程学、生态学和美学等角度达到完美，从而真正实现科技以人为本的目的。
就像是我们贯用的剪刀都是右手型，但如果左撇子，拿着就很不顺手，这时如果考虑到人性问题的话，就应该生产专用左手的剪刀。目前国外较多，国内也有，但很少。
再如：椅子、沙发如果能考虑人长时间坐的舒适度，而不仅是外观漂亮，就说明它具有人性化。
随着社会的进步和发展，人性化设计也在以不同的方式在变化着。拿笔记本电脑来说，随着笔记本电脑日益普及，消费者在购买笔记本电脑时也开始从最初单纯追求最优性价比慢慢融入对于产品的人性化设计上的考虑。因此，突出以应用为导向的人性化设计将是便携式IT产品今后一段时间的比拼重点。如何考评人性化设计在笔记本电脑产品中的体现？专业考评和大众观点都有许多自己的标准，但简单来说，按照一个资深笔记本电脑研发工程人员的说法可以概括为：轻薄、便携、舒适、易用、健康。人性化的设计可以说是一个厂商实力体现，也是名牌产品与二线厂商最大的区别之处。人性化设计往往是一些小的创意、或一个小软件，但往往会给用户带来极大的方便。可以预见，人性化设计是未来设计的必然趋势和最终归宿。笔记本如今已成为许多人生活的一部分，其人性化设计的意义尤显重要。
四、专业考察心得：
1、理论与实践相结合。通过此次的考察实践，我从中体会到，设计不单单是对形体的认识 和理论的思考才能完成的。更需要的是对市场的考察、对消费群体的关注。设计的初衷是为
人，设计结果也是为人。为人而设计，那么就要身体力行的去感受不同人的生活，才能做出
适合的设计。这就要求我们必须要走出校园，走出理论与实践相结合的道路，才能更好的为 社会贡献。
2、做设计要对社会负责。相对于西方的设计，中国的设计还是比较落后的。但是在某些方 面是过度了。比如包装设计、封面设计、手机设计是过度了。设计要这么多样子吗？变化一
点点，要话多大的投资进去啊？而是把人们的心给腐蚀了，审美观给腐蚀了，对准表面的豪
华，一提豪华大家都感动了。而我们还没有那么富裕，某些方面的浪费惊人，产生了污染，
浪费了资源，我们现在剥削不是剥削剩余价值，在剥削自然，剥削我们的下一代。所以我们
的设计不仅仅是要解决视觉问题，对社会负责任的话，我们要设计的是用最少的投入，创造 最大化价值，创造更好的生活方式。
3、设计要有自己的特色。其实我们一直在强调特色，一直在宣扬传统，但真正做到恰如其 分的却是甚少。看我们把传统精神移植到现代，其实这里就有一个问题，我所看到中国的设
计有两个倾向，一个倾向是完全照搬西方，完全把中国的东西移植到西方的环境里面；再一个是把中国古代的东西毫不掩饰的放到中国的现代东西里面，这是我们的不足之处。中国应该有足够的耐心和足够的准备来思考中国应该怎么办，绝不是学西方或把中国古代东西搬到现代就代表中国强大。
由此可见，我们要学习的还很多，我们要走的路还很长。我们要肩负起这沉重的责任，我们的设计要更强大起来
推荐第9篇：家具问卷调查
关于“减压家具” 关于“减压家具”的调查问卷 家具 您好,我是江苏技术师范学院工业设计系学生， 本问卷为学术研究之用,目的在与探 您好,我是江苏技术师范学院工业设计系学生， 本问卷为学术研究之用, 讨顾客对减压家具的需求和使用，请您仔细填答，谢谢您的热心支持与协助！ 讨顾客对减压家具的需求和使用，请您仔细填答，谢谢您的热心支持与协助！ 1.您的性别？ 您的性别？ 性别 A 男 B 女 2.您的年龄？ 您的年龄？ A 20-25 B 26-35 C 36-45 D 45 以上 3.您的职业？ 您的职业？ A 学生 B 教师 C 白领 D 普通职工 E 自由 F 个体 G 待业 4.您的月收入? 您的月收入? A 2000 以下 B 2000-3000 C 3000-5000 D 5000 以上 5.您喜欢何种颜色的家具？ 您喜欢何种颜色的家具？ 颜色的家具 请您填写（ ） 6.您喜欢何种材质的家具？ 您喜欢何种材质的家具？ A 木质 B 塑料 C 金属 D 玻璃 E 海绵 F 皮革 G 棉布 H 藤编 7.您喜欢哪种风格的家具？ 您喜欢哪种风格的家具？ A 活力鲜亮 B 高贵典雅 C 浪漫温馨 D 原木原色 E 个性十足 F 清新自然 G 搞笑幽默 8.您喜欢的家具造型？ 您喜欢的家具造型？ A 稳重大方 B 轻巧柔和 C 夸张离奇 D 精致小巧 E 可爱有趣 9.您喜欢哪种结构类型的家具？ 您喜欢哪种结构类型的家具？ A 板式 B 拆装式 C 折叠式 10.您的受压程度? 您的受压程度? A 轻松 B 有压力 C 压力很大 D 崩溃 11.您一般使用何种方式减压? 您一般使用何种方式减压? A 户外运动 B 室内运动 C 睡觉 D 听音乐 E 旅游 F 唱歌 12.您希望家具附带什么功能？ 希望家具附带什么功能？ 13.您对“减压家具”设计的意见和建议？ 您对“减压家具”设计的意见和建议？ 家具
推荐第10篇：家具问卷调查
家具调查问卷
1.您喜欢何种材质的家具？
A.木质B.塑料C.编藤D.金属E.玻璃F.软体
2.您喜欢哪种风格的家具？
A.现代简约B.高贵典雅C.时尚前卫D.原木原色F.复古奢华
3.您喜欢何种款式的家具？
A.浪漫B.简约C.复古D.时尚F.概念
4.您喜欢的家具造型？
A.稳重大方B.轻巧柔和
5.您喜欢哪种结构类型的家具？
A.板式B.拆装式C.折叠式D.框式
6.您认为目前还有必要在家具设计上创新吗？
A.是B.否
7.您想要什么样的家具？
A.造型美观B.功能齐全C.材质新颖D.方便舒适F.绿色环保
8.您的年龄？
A.25岁以下B.25-35岁C.35-45岁D.45岁以上
9.您的职业？
A.学生B.普通职工C.白领D.自由职业者F.其他
10.您的收入?
A.2000以下B.2000-3000C.3000-5000D.5000以上
11.您的文化程度？
A.初中B.高中C.大专D.本科F.硕士G.博士及以上
12.对未来的家具您还有哪些期待？
13.您对家具设计的意见和建议？
第11篇：家具作业
一、[设计课题]:设计一件新中式风格座椅
内容：根据住宅平面图，挑选任意一个独立空间，给其做一件新中式风格座椅
（可选择客厅、餐厅、卧室等空间室内进行家具设计）；
要求：（1）设计新颖，内容是新中式风格；
（2） 把握好家具形态、色彩、材料、结构、功能等要素的组合；
（3） 客厅、餐厅、卧室等任意空间；
（4） 在规定的时间内完成，第七周周五会看作业（会看交册子与模型）；
工作量：（1）新中式家具调研报告一份；
（2）设计草图5张以上；
（3）主要家具的三视图（CAD图）；
（4）单独家具三维效果图一张；
（5）展板一张；
（6）设计说明1份；
（7）模型一件；
二、具体调研要求寻找一位身边熟悉的朋友或明星，为他设计一套与他风格相吻合的新中式风格座椅家具，满足他对该产品的大部分需求。
做人物分析
1、家庭背景；
2、生活理念；
3、家庭或个人的伦理观念；
4、价值观念；
5、个人经历；
6、兴趣爱好；
7、喜爱的产品；
设计元素分析
1、元素的演变；
2、元素的文化内涵；
3、元素的使用特征；
总结设计分析（文化、型、色、材、结构、功能）
三、考核成绩比例分配办法
考勤----------------------10%
手绘----------------------20%
1、椅凳类（5张） --------5%
2、桌台类（5张） --------5%
3、床榻类（5张） --------5%
4、橱柜类（5张） --------5%
设计一套新中式家具设计------------------------70%
1、设计流程的掌握和理解------------------------------5%
2、资料调研 -------------- 20%
3、创意草图表现能力----25%
4、最后制作效果-----------15%
5、报告书的整体规范性--5%
第12篇：家具市场营销
惠州家具市场环境调查分析
“逆水行舟，不进则退”。在科学发展观的指导下，我们有理由相信，经过不断拼搏，“十二五”惠州经济将百尺竿头更进一步。惠州预计2010年全市GDP超1700亿元。这一组数据让我们感到欣喜：2010年前三季度，惠州市GDP为1250亿元，是深圳的19%，东莞的41%，在经济总量上与深莞的差距逐步缩小。我们也看到，“文化惠民”将继续前行，城市软实力的提升必将为惠州经济发展助力。
家具是人们的必须消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。家具行业也是历史非常悠久的行业，它伴随着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而不断发展。近年来，中国的家具行业呈现出崭新的活力和面貌。中国在世界家具产业和贸易领域的作用日趋重要，中国日益成为全球家具的制造中心。
近段时间以来，随着国际大宗商品和油价的持续不断上涨，家居界内以红木家具为代表的高端家具也一路走俏，市场投资和炒作气氛异常火热。尽管这些家具价格一路走高，但消费者对于高端家具的追求热情却一年比一年增长，红木家具以及其替代品，仿古家具等都成为使用和收藏对象。骤增下的高端家具以及之前的存量高端家具正在催生一个很大的高端家具市场。在重产品轻服务的中国，目前的家具市场现状又是如何呢？
中秋、国庆两大节日即将接踵而至，家具商场纷纷厉兵秣马，排兵布阵。或者新开门店，或者老店重装，通过“变脸”来吸引更多消费者，以期在激烈的市场竞争中赢得更多的份额和更大的话语权。从各大商家的严阵以待的架势中，人们可以清晰地察觉到，惠州家具市场看似风平浪静，实际已是暗流涌动。业内人士分析，2010年秋冬之际，市场的整合将成为未来几个月内的重要话题。
多家新店不约而同入市
伴随着中秋、国庆的临近，惠州家居市场已经进入紧急备战状态。与往年不同的是，市场上频频传来的消息并不是具体的促销活动，而是一家家新店开业的消息。简爱家居预计9月22日试业，10月1日开业；8月试业的信誉家居也将在中秋节前正式营业；还有筹备了大半年的丽蝴家居也表示将于9月26日开门迎客„„纷至沓来的开业信息吸引了众多业内人士的眼球，也让他们绷紧了神经。
“这几家新店一开业，惠州家具市场一下子又多了近4万平方米的营业面积。”天志家居广场总经理莫先生的言语间有些感慨，“目前，惠州市区内数得上名字的家居商场经营面积总和也不过20万平方米，现在一下子多出25%。”听了这样的分析，想必大家都能理解众商家的压力。据悉，惠州家具市场的上一次扩张潮还是在2008年上半年，想当初在半年的时间内有七八家新店开张，让整个市场好是一阵热闹，而今年肯定也少不了一场大战。双节促销难免短兵相接
就在新进家具卖场筹备开业事宜的同时，众多老店也没有闲着，金海马家居、天志家居、金典家居等商场纷纷“变脸”，打出了“品牌升级”的旗号重新装修。记者在金海马家居广场看到，偌大的卖场中几乎有2/3的展厅都在装修，只等中秋节前夕“掀起盖头来”。天志家居也将中高端品牌的比例提高了10%，适应市场需求。
种种迹象表明，新老商家都已是跃跃欲试，一争高下。这边厢有加长悍马登场，呐喊助威；那边厢安排了丰田卡罗拉1元拍卖，聚集人气。新店要在国庆期间大搞开业庆典，意欲唱响“开门红”；老店则在中秋佳节提前下手，以大型团购拦截。在品牌升级上，新老店家也是各不相让，你引入皇朝家私，我拉来曲美加盟，更有一大批名牌产品借此机会排兵布阵„„
我们能够清晰地察觉到，惠州家具市场上已是硝烟弥漫。业内人士分析，为了争夺有限
的市场份额，一场营销大战已经在所难免。
秋冬两季市场将剧烈调整
每年的秋冬两季被成为家具市场最为关键的半年，面对骤然膨胀、前路不甚明朗的家具市场，品牌卖场之间一轮剧烈的震荡正悄然浮现。“今年下半年，家居市场的最大特点就是波动大，如同诸侯争霸一般，市场将迎来新一轮调整。”金典家居经理谢先生分析。在谢先生看来，在“短兵相接”之后，是一场更能突显商家实力的“持久战”。
就在准备当前促销活动的同时，一家家卖场也在纷纷策划如何赢得这场“持久战”，而其中的“利器”则是提高卖场服务水平。顾问式家具卖场，线上线下的互动网购，还有免费保养、免费搬迁的增值服务，这些原本在一线城市大受欢迎的服务模式来到了惠州。“现在，市场竞争如此激烈，商家已经开始慢慢淡化一二三线城市的划分，无论在哪里品牌和服务都是商家赢得商战的重要筹码。”业内人士如是分析。
家具市场价格波澜不惊
从天志、环球、顺德、金海马等惠州各大家具卖场了解到，虽然受到木材价格上涨等因素的影响，但惠州整个家具市场却不见有涨价动静。天志的副总经理汪泽明说，虽然目前木材价格上涨了，但幅度仍在可以承受的范围之内，天志将和供货商共同对此进行消化，所以，天志暂时不会考虑调价，相反，为了庆祝卖场开业2周年，卖场还对全场商品实行厂价大酬宾。而环球家居的副总经理黄铧则称，他们在年初木材价格上涨之前已订了全年的货，从而也规避了原材料上涨带来的冲击。顺德家具批发广场的副总经理王炳荣也认为，以目前的上涨幅度，卖场还不致于要上调价格来应对。就家具的涨价情况，还专门前往位于鹅岭北路的金海马家居博览中心进行探访。结果发现该中心产品的价格不仅没有上涨，为了促销，有些产品甚至以更低的价格出售。该中心庄经理明确表示，要通过进一步强化内部管理、整合进货渠道、加强与供应商合作等手段来减低运营成本，保证家具价格稳定，给广大消费者真正的实惠。
据业内人士预计，现在国内家具行业已步入微利时代，目前家具卖场没有上调价格，只是出于争夺顾客与市场的需要，但家具的生产厂家与卖场的利润空间已受到进一步的压缩，如果原材料价格继续涨下去，大部分家具生产厂家将无法消化成本上升的压力。具有一定品牌知名度的厂家最可能首先调整价格，因为这些企业为维护品牌信誉，一般不会采用偷工减料来降低成本。事实上，成本增加而产品价格不涨，一方面对行业发展不利，比如，企业的技术进步和产品研发都会受到影响；另一方面，对消费者来说，也不一定就是好事，一些不够规范的家具企业为了维持低价，很可能以假充真，偷工减料，蒙骗消费者。
惠州家具市场需要新的经营模式
打破传统的厂价直销，经营模式独具一格，它打破传统家具代理商的经营模式，采取与知名品牌家具生产厂家共同签定战略伙伴联盟，同时由生产厂商与经销商共同出资建店，并直接将产品面向市场推广，大大减少中间代理、周转差价，消费者可以更直接更实惠地买到品牌家具。据了解，经营模式最先源于欧美国家，这种经营模式主要是生产厂商与经销商共同出资建店，并派专业销售顾问协助商场销售；经销商只负责卖场的市场推广、销售，一切费用由供应商承担。并与经销商签订合作协议，当年销量达到一定额度时，供应商采取年终返利给经销商作为回报。在这种模式下，终端市场的零售价是按生产厂商的市场指导价直接面向消费者的，也即是厂价直销；作为生产厂商就可以控制区域市场终端产品售价格，这样就很直接拉低了终端市场的产品零售价。
随着金融危机对国内家具行业的影响，出口明显减少，大量的家具企业进而由国外市场转向了国内市场，因此，目前国内家具市场的竞争将更为激烈，而由此带来的主要问题有以下几点：
1、市场竞争激烈，带来的家具产品价格下降，给中低端需求者带来好处；
2、由
于竞争激烈而给生产企业带来生存压力，因此，成本和品牌将成为企业生存与否的决定因素，会出现为了节约成本而出现的品质低劣现象，质量不容易保证。
3、在竞争过程中，大量的无竞争力的企业倒闭，而生存下来的企业将更加成熟，其竞争力将更强。从惠州市场来分析，从2006年以来，金海马家居进驻惠州，进而一些列规格比较高的卖场也都粉末登场，现在惠州家居市场形成了一家独大，百家争鸣的局面。 金海马家居是目前惠州最大也是一线品牌最集中的家具卖场，其9月份将进行大规模调整，对进驻的品牌进行了重新的梳理，并引入了皇朝家私、楷模家具等重量级品牌，惠州市场也从大排档时代向品牌时代转变。 三环装饰城，是惠州最老的家具卖场，其主要经营建材，只有顶楼的联邦家具卖场规模较大，其余的品牌均不是一线品牌，因此规模效应不明显。 爱琴海家居，位置在市中心位置，人流量较大，是独立专卖店，但其品牌知名度不高，价格也比较贵，以欧陆新古典为主。 美瑞美家，位置也是处于闹市区，规模不大，只有二楼经营几个品牌的家具，三楼由于经营不善，关掉了。 天志家具，惠州较老的家具卖场，有几个品牌进驻，但是店面经营水平看上去一般般，惠州的广告投入还挺大，营业面积也较小。 简爱家居，还没开业，过段时间会进驻惠州，听说是管理水平那个比较高的一个家具卖场。 双泰龙家具、松大家具、好百年家居是惠州的家具卖场，独立经营，无品牌专卖。 大排档家具，惠州大大小小的大排档也不少。 义务小商品城，以家居饰品为主，也有部分当口经营家具，但不成规模。
本报告详尽描述了惠州整体家具行业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对整体家具需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对整体家具行业发展的投资及战略建议。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值！
第13篇：家具买卖合同
家具买卖合同
甲方（出售方）：
注册地址：
法定代表人：
联系方式：
乙方（买受方）：
工作单位：
通讯地址：
联系方式：
身份证号码：
第一条 家具名称、数量、价款为：。
第二条 质量标准约定为：。
第三条 家具保修期为个月，在保修期内出现家具质量问题，由出卖人在天内修理好或更换，修理不好或不能更换的，乙方可予以退货。
第四条 定做家具图纸提供办法及要求：。
第五条 交货时间：。
第六条 交（提）货方式及地点：。
第七条 运输方式及费用负担：。
第八条 检验标准、方法及提出异议的期限：。
第九条 付款方式及期限：。
第十条 违约责任：
第十一条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议由双方当事人协商解决，也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第式解决：
1．提交仲裁委员会仲裁。
2．依法向人民法院起诉。
第十二条 其他约定事项：。
甲方（签字）：乙方（签字）：月日年
第14篇：家具测试
沙发耐久性试验机,座具稳定性试验机,椅凳冲击试验机,办公椅扶手耐冲击试验机,脚轮耐冲击试验机,椅背后倾试验机等专业检测办公家具椅凳桌的耐冲击性,耐久性,耐压力性.
一.办公椅后倾性能试验机工作原理：本机用于办公椅靠背后倾疲劳度测试。固定办公椅轮脚，椅面施加模拟人重量之负载，然后对椅背施加一定的负荷，方向，频率之动作，到达设定之动作次数后自动停机。以评估产品之质量
二,办公椅扶手试验机，扶手耐久性试验机，耐冲击试验机工作原理：用于办公椅扶手受力疲劳测试。以一定的角度和频率对扶手施加一个固定的力度。以评估扶的耐疲劳性及整个扶手的结构耐用性。
三.办公椅旋转试验机，办公椅旋转寿命试验机，耐久性试验机工作原理：模拟日常使用之实际情况以评估椅脚及气压棒结构之耐用性能。座面施加一固定负载，以一固定方向，固定频率作旋转测试。
四.家具冲击试验机,办公椅强度试验机，家具检测试验机，家具试验机，家具综合力学试验机，涵盖办公家具各类功能检测仪器。产品符合标准：GB/T10357./EN1728./ANSI BIFMA X5.1./BS4875/BS EN527/BS EN581/BS EN1335.等
五.沙发耐久性试验机,沙发检测试验机，沙发的力学性能试验机此机主要是试验沙发的座，背和扶手的耐久性
六.椅桌耐久性试验机，稳定性试验机，耐冲击试验机，桌柜床力学性能测试适合于家庭，旅店，宾馆，饭店等各种场合下使用的桌类，柜类，床（单层硬铺面）类产品的耐静载荷测试，稳定性测试，耐久性测试，冲击测试。不适合于与建筑物有联接之家具.
七.抽屉滑轨反复疲劳试验机测试抽屉导轨\\滑轨用。执行标准：参考QB/T2454-1999 《家具五金 抽屉导轨 要求和检验》
八.沙发床冲击试验机工作原理:通过气缸将冲击头带到设定高度,然后自动释放,使冲击头以近似自由落体的方式冲击测试面.沙发床冲击试验机 符合ASTM F1566-99标准的冲击负载
九．木制家具耐压强度试验机,家具耐冲击试验机,家具检测仪器，家具综合力学测试，家具检测设备，家具物理特性专用试验机,此试验机为组合式综合测试机，能通过变更夹具、气缸数量，对桌、床、柜、椅、凳、桌等木制家具的各种动态、静态的受力强度、耐久疲劳进行测试。
十．座具稳定性试验机适用于测试坐具（如椅子，办公椅）的向前稳定性能。
十一。桌柜床5通道力学性能试验机，家具静压强度试验机，办公家具试验机，家具检测仪器。适合于家庭，旅店，宾馆，饭店等各种场合下使用的桌类，柜类，床（单层硬铺面）类产品的耐静载荷测试，稳定性测试，耐久性测试，冲击测试。不适合于与建筑物有联接之家具。
十二。滑轨耐久性试验机，抽屉滑轨反复试验机,滑轨疲劳试验机，家具检测试验机测试抽屉导轨\\滑轨用。执行标准：参考QB/T2454-1999 《家具五金 抽屉导轨 要求和检验》
第15篇：家具培训资料
1、如何应对顾客说：随便看看
错误应对：
1、没关系，您随便看看吧。
2、好的，那您随便看吧。
3、那好，您先看看，需要帮助的话，叫我。
以上应对都属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走，并且关键是一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就非常困难了，从而减少了顾客购买的可能性；
策略：心理学研究表明：顾客刚进入一个陌生门店环境时都会产生一种戒备心理，具体表现为不主动回答导购的问题，更不愿意多说话。因为他们担心被导购缠住而难以脱身；清楚顾客进店时的心理状态后，我们在招呼顾客时，要根据顾客的心理来设计自己接待顾客的行为，具体方法为：
1、选择接近顾客的最佳时机——是在顾客对商品有兴趣，并且有问题需要导购提供帮助的瞬间，此时接近顾客成功率最高。
2、招呼顾客九字秘诀——站好位、管好嘴、站好脚。招呼顾客的时候除了正确地选择最佳的时机之外，关键是要管好自己的嘴巴，切记不要问：“买东西吗?\"等类似的话。另外就是注意要站住自己的脚，我们可以站在指定的迎宾位置，切记不要去迎接或尾随顾客；
3、积极地引导顾客——一定要引导顾客朝着有得活跃气氛并促使顾客成交的方向努力。
正确应对：
1、没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的家具。来，我先给您介绍一下我们的家具„„请问，„„？？
2、没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“&&&&&”系列，这几天这款家具卖得非常好，您可以先了解一下。来，这边请’
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第16篇：家具合同范本
上海优一家具有限公司
中国上海市黄浦区陆家浜路1378号万事利大厦1103 室.邮政编码: 200120
电话: (8621)61353220传真: (8621)61352768, 客户服务热线: (8621)61353220
合同编号: HY2011-11-22-01
合同总额:人民币:10,067.00
销售条款
1.定义
买方: 指本合同中货物的购买方。
卖方: 指上海优一家具有限公司。合同第1页，共3页货物: 指在附件的报价中或发票(如有)中规定的所有项目。
合同: 指在销售合同中规定的货物销售条款及任何在附件报价中作为形成货物的销售及采购协议的一部分的进一步的条款。
交付: 指按在本合同的报价中由买方指定的地址交付货物。
报价: 报价作为合同的附件，在买方和卖方签署合同后，即对双方都产生约束力。
2.价格
除非另有说明或于本合同中阐述,该销售价格包含了门到门的交付及安装费用.买方必须承担后续由于货物交付地址的改变而导致的任何附加运输费用及额外的交付费用。
3.付款方式
除非在报价或发票中另外说明,买方应按以下规定分2期支付本合同货物款项至卖方:
(a)
(b) 合同签署后5个工作日内支付合同总价的70%为预付款。 余款30%在验收合格后的7天内支付
在与卖方取得一致后，买方有权要求分批送货，并且买方应支付送货部分的货款。
或按相同的开户名称”上海优一家具有限公司”向卖方提供支票或银行汇票。
开户银行：中国银行上海东昌路支行
开户名称：上海优一家具有限公司
开户帐号：4390 5921 6598
若买方需支付现金(电子转账或电子银行服务转账除外),则需在每期付款到期日前一个工作日通知卖方财务部。
货物的价格及/或运输费用及/或服务收费的每期款项的支付时限是本合同的要素,需按本合同规定执行。
如果买方不按合同在付款到期日支付各期款项, 但没有侵害到卖方的其它权利或导致对卖方的其它赔偿时, 对延迟款项部分卖方有权利要求买方支付每
天0.05%的利息。
如果买方不按合同约定准时支付任何款项,买方对由此而造成的卖方的所有损失承担责任。
4.交付
除非本合同中另有约定,否则卖方将在合同正式执行后的30个日历天按合同中规定的交付地址交付货物。
如果买方未按本合同条款3的规定支付相应款项或未在合同生效后的2个日历天内签署确认卖方的物料确认表,卖方或对预估的交付时间做出调整。通常,卖方会在货物交付后第2个工作日着手开始安装工作.买方有责任免费提供给卖方足够的工作空间与条件及合作以使卖方能交付安装货物,包括但
不限于电梯、照明及取暖设施。
除非另有协议约定,本合同所提供的货物安装不包括照明及电线插座等的安装、任何超出卖方能力及合同服务范围的服务以及卖方认为在现场不可能实
施的服务均不包含在本合同内。
如货物分阶段交付, 每阶段交付之货物均视为独立合同处理.如卖方未能依据合同安排一批或多批货物交付,或买方对于其中一批或多批送货索取赔偿,並
不会视作为不履行整份合同, 而买方需依据合同支付已交付安装或已安装之货物的全部款项。
如果买方要求部份货物延迟交付,买方应当在首次货物交付后按本合同条款3的规定支付相应款项,不因部分货物未交付而影响上述约定。如果交付地址有任何改变,买方必须立即以书面形式通知卖方但不得晚于预定交货日期前7个工作日.
买方所订货物的产权只有在卖方收到买方百分之一百的货款后，才移交给买方。
5.风险
货物风险,包括但不限于货物的损毁或灭失,将在货物实际交付买方之时起由买方承担。卖方承担运输，送货及安装过程中所产生的货物损坏，并且
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合同第2页，共3页
卖方承担由于送货和安装过程中所造成的买方财物损失。
6.通知
任何针对货物缺陷的通知必须在货物交付或安装后(无论先后)的10个日历天内由买方向卖方提出,并且基于卖方的选择,有缺陷的货物可能由卖方以相近
似的货物予以替换或由卖方实施修理。
买方不得针对合理的肉眼可观察到的明显缺陷提出通知,除非此通知是按前述第6.1条款提出的,同时一旦此缺陷不是在检查时被容易发现的,则买方应在
发现缺陷后的30个日历天内提出,但无论如何应在实际交付日期后的3个月内提出。
7.验收
如果买方没有按照本合同第6条款提出针对卖方货物的任何质量通知,将认为买方已经没有质量疑义的接受卖方的货物。
由买方指定人员在买方指定地址签署的按合同所交付货物的送货单将被视做买方对所交付货物的完全接受与认同.同时买方承诺并确认会在货物交付
当时对所交付货物实施全面的检查。
如果需要安装,则买卖双方必须在安装结束后的7个日历天内安排验收。
如果买方提出任何货物缺漏的述求,卖方必须到买方现场验证该述求.同时卖方应该提供一份缺漏报告供买方参考.卖方有义务立即采取措施修复或更
换。
8.修订与取消
买方不应在合同签署后修订,取消全部或部分合同或货物规格,除非买卖方同意。
9.质量保证
按本合同第9.4条款,针对任何机械部件的自然失效,卖方将对除灯具部件以外的货物的制作工艺提供5年的质量担保,自然磨损除外。
对于所提供货物中于卖方工厂组装的灯具部分的保修期为1年,对于货物中属于自然磨损的和灯管,整流器等易耗品将不在卖方所提供的保修服务范围之
内。
在保修期内,卖方承担由于材料失效或有缺陷而产生的零部件的替换或修理的实际费用的责任。
本合同项下的保修将不包括那些由误用,疏忽,遗漏或长期暴露于恶劣环境或受化学侵蚀及因不可抗力或买方未按卖方的使用说明使用家具而导致的对家
具的损伤, 同时此保修项下的职责将限于卖方对所损伤货物进行修复或零配件实施更换的人工成本及配件费用.任何在送货安装后的由于事故,故意破坏及由未被授权之第三方所实施过修理后而导致的货物损伤将不包括于此担保内。
如果卖方针对合同中所规定的货物的任何缺陷或者针对任何导致买方遭受侵害的任何货物灭失或损毁承担责任,此赔偿将不超过相对应货物的单价。
10.义务
买方义务
(a) 如果买方在没有提供理由并得到卖方同意的情况下退还或拒收货物,或者没有在货物交付后的15个日历天内签署卖方的送货单或安装单,
卖方有权终止合同并有权要求买方立即支付全部的货款.
卖方义务
(a)
(b) 卖方应按合同表明的数量完全交付货物,如有迟交,卖方应支付迟交货物价格的0.05%每天作为罚款给买方。 如果交付的货物的颜色或尺寸与合同表明的存在差异,但是买方同意接受的,买方应按市场价格支付与这些货物的质量及数量相吻合的相应
的货款给卖方.如果买方选择不接受这些货物,则卖方应负责保修,保退或更换该些货物。
11.知识产权
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合同第3页，共3页
任何专利,注册设计,非注册设计,版权或其它知识产权无论其与任何已有专利,设计,版权,知识产权相似或因卖方于本合同项下的操作引起的,该知识产权
在世界范围内具有唯一排它性的属于卖方。
任何由买方提供的家具布置的概念或说明将不会使卖方对任何知识产权或任何第三方的权利形成侵害,同时买方必须对任何针对与本合同相关的卖方侵
权的第三方述求予以全额赔偿。
12.保密
双方在没有得到对方预先书面同意下不得向任何第三方泄漏作为经过双方商讨及沟通而获得的与本合同、货物及订单相关的任何贸易秘密,技术或商务信息。
13.不可抗力
卖方无需对本合同项下因不可抗力而导致的合同执行的失效承担责任.但随后的通知应由卖方提交买方,同时卖方应按其职责适时延长合同执行时间。不可抗力指:火灾,爆炸,洪水,闪电.天灾,恐怖活动,战争,*,破坏,罢工或劳工争议,或不受任一方所控制的任何事件。
14.争议
所有与本合同实施所引起及相关的争议,由双方友好协商解决,协商不成的,双方同意提交卖方所在地法院诉讼解决。
如果卖方违背谨慎责任或本合同项下的任何条款或导致买方的任何损失与侵害,卖方所承担的赔偿金额将不得超过本合同总金额。
15.协议替代
本合同涵盖双方所有涉及本合同的所有协议以及在本合同签署之前的关于本合同的所有商讨,报价,陈述及协定,同时不存在任何其它隐含的条款。
16.合同效力
如果本合同中的任何条款被有受理权的法院判决无效,其它的条款仍然有效。进一步,如果任何条款被裁定过分广泛,该条款将被认为需调整其适用范围以使其按适用的法律而可对其执行。
17.其它事项
合同签署后,任何对合同的修订必须以书面形式并得到双方的同意。
卖方有权使用买方的名字作为市场推广之用或向卖方的目标客户进行介绍。
授权代表签字及盖章
日期
上海优一家具有限公司授权代表签字及盖章日期
第17篇：家具买卖合同
家具名称 (文本中所指家具包括生活家具和办公家具) 家具名称商标规格型号材质颜色生产厂家数量单价总价
合计人民币金额（大写）： ￥：定做家具图纸提供办法及要求： 。 质量标准： 。 交货方式、时间及地点：（ ）买方自提；（ ）卖方送货，送货费用由 承担。交货时间： ；交货地点：。 验收及三包期限：对于家具的数量、结构、颜色等表面瑕疵，买方应在交货时当场提出异议；对于其他质量问题要求三包的，应按照《北京市家具产品修理、更换、退货责任规定》办理。 付款方式、地址、时间： 。 〖您正浏览的文章由第一＇范文网www.daodoc.com整理，版权归原作者、原出处所有。〗
定金：买方应在 年 月 日前向卖方交付总价款 %的定金（此比例不得超过20%），卖方交货后，定金抵作价款。买方违约中途解除合同的，无权要求返还定金；卖方违约中途解除合同的，应双倍返还定金。 违约责任：
（一）一方迟延送货或提货的，应每日向对方支付迟延部分家具价款 %的违约金；
（二） 。
卖方撤离展销会或市场的，由展销会或市场主办单位先行承担赔偿责任；主办单位承担责任之后，有权向卖方追偿。 争议解决方式：本合同项下发生的争议，由双方协商或调解解决或向有关行政机关申诉解决；协商、调解、申诉解决不成的，按下列第 种方式解决；（一）提交 仲裁委员会仲裁；
（二）依法向 人民法院起诉。
相关的合同范本·楼房买卖合同·软件买卖合同·二手车辆买卖合同·车位车库买卖合同·钢材买卖合同·木材买卖合同其他约定事项： 。卖方（章）：买方（章）：主办单位（章）：
住所：住所：住所：
电话：电话：电话：
法定代表人：法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：委托代理人：
账号：账号：
北京市工商行政管理局制定
签订时间： 签订地点：
第18篇：家具合同
合 同 书二O一三年月号
家 具 购 销 合 同
甲方（需方）：乙方（供方）：
一、货物：甲方向乙方订购家具一批(详见清单)。
二、货款：人民币：（大写：）含税金（%）。
三、付款方式：双方签订合同后，甲方按乙方提供的账号在三到七天内向乙方支付百分之五十货款（订金），人民币：（大写：）。
四、交货及验收时间：乙方在收到货款之日起内完成总交货量的，乙方完成总交货量后甲方需向乙方支付百分之四十货款，双方验收合格后（天）向乙方支付剩余货款。
五、双方责任：
1、甲方因修改图纸或更改样式要求乙方重新制作，或乙方在制作家具过程中因自然灾害不可抗力因素，可延长完成时间。
2、乙方未能按时完成，以及没有提前说明原因或告知。按每天（总货款百分之）支付给甲方违约金。
3、甲方在确定好图纸以及样式后，该样式或图纸乙方已经制作中或完成了，甲方要求更改或更换，甲方必须承担人工费、运费、该物品百分之的价格。
4、乙方制作的物品符合图纸以及样式的，乙方无条件承担该物品的所有费用，甲方无需承担该费用。乙方对所有货物提供年的期，在期内因产品质量问题致使不能正常使用，乙方负责维修，费用由乙方承担，过期间的维修费用酌情收取。期内非产品质量原因造成的损坏，而因其它原因造成损坏，乙方将酌情收取维修费。
5、乙方因其他原因提前或擅自终止履行合同，必须退还甲方的违约金，并支付总货款百分之的违约金。因此造成甲方无法挽回的损失，乙方必须支付甲方损失费的百分之的费用。
6、甲方因其他原因提前或擅自终止履行合同，乙方不退还甲方定金，甲方还应乙方支付总货款百分之的违约金，因此造成乙方无法挽回的损失必须向乙方赔偿损失的百分之的损失费。
六：其他
1、本合同一式两份，经签署盖章之日起生效。
2、本合同如有需要修改和增加条款，需双方商量确定后，方可对条款进行修改和增加。
3、本合同遵循公平工作原则，如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成，可以向原告所在地仲裁委员会提请仲裁。
七：附件
1、
2、
甲方：
法人（负责人）：
盖章：
甲方：法人（负责人）：盖章：O一三年月日二
第19篇：家具QC
家具QC
作为一名QC品质控制员，首先应了解行内的相关品质标准与掌握其行内的各项检测及各项测试，并熟练使用各项检测工具和灵活运用QC七大手法。每个公司的要求与管理是个性化的——有的公司要求QC驻厂全面跟踪检测，有的是采用AQL抽样检验不管用什么方式检验，其目的都是一样的，要求产品/商品要适应使用地的气候与环境，其次就是产品要注重使用功能与质量，以保证消费者购买的产品在一定的期限内能正常使用，还要满足人们在造型、色感、视感与质感等要求，同时还要附合人体生理、心理及人体活动规律来达到安全、方便、舒适美观的要求相结合来进行对产品的结构与功能，外观，安全和环保及产品保护等方面进行检测与跟踪。
Ａ结构与功能：
产品要想达到结构牢固，那么就要注重产品的每一个细节与生产过程，生产过程首先要检测工厂的原材料烘干方式是否正确，只有正确的烘干方式才能达到片材的含水率是匀衡的，其次就是拼板前的含水率一定要控制在８%以内，另外拼板与拼板之间的含水率不能超过2%，并检查溢胶现象和拼板后的木破效果，其次就是注重组装过程是否合理，同时根据图纸与资料把产品完全组立，检查产品的使用功能是否达到既定的品质标准和根据产品的种类采取相应的项目测试，如柜门类的负载测试，餐桌的稳定性测试和椅子的吊脚测试等等。只有注重产品的细节与生产过程，才能保障产品能适应目的地的气候与环境和耐久性。 B家具外观：
家具外观要给人一种良好的视觉感，看起来顺眼，摸起来顺手，那么就要求整体家具搭配协调平衡，力求风格统一，装饰手法要附合文化及艺术内涵，花俏的装饰并不一定华丽，主观脚步自然形态之美能适到好处，家具的艺术主要从造型/材料/线型/饰花/脚柱和涂装效果等体现，根据上述进行跟踪产品生产过程是否附合既定的品质标准。
C环保与安全：
家具使用时可能会产生游离甲醛，苯和氨气等挥发性有害气体和重金属/放射性等有害物质，如木材的防腐剂/油漆的游离甲醛，苯和铅等，石材的放射性物质，那么要检测其成份是否附合使用地的标准及选用绿色环保原辅助材料进行环保，产品的安全方面分为产品自身安全与预防安全，自身安全是要求产品不可有太尖锐的造型和隐患出钉或抽屉内太粗糙刮伤手或损坏衣物等，预防安全是要求产品在一米以下的小活动配件如木塞/拉手等要加以标示，以免小孩误食。 D产品保护：
产品保护分为产品自身保护和生产过程中的保护与物流运输的保护，产品必须要完好无损的到达目的地与消费者手中，那么这里重点要说的是产品包装与产品测试，产品包装所用的辅助材料是附合资料与既定品质标准的材料，同时要正确合理的包装方式方法来包装产品，包装完后要根据产品的类型，大小，采取相应的测试进行检测，只有测试通过才能确保安全送往目的地与消费者手中。
第20篇：家具发言稿
1，问：为什么会选择与雅格丽木合作开发新美式纯原木系列——汀.西海岸？ 答：作为一名家具设计师，艺术源泉需要载体才能表达出来，你知道的，不是每个灵感都可以被抓住并最终得以实现，那么其实这个问题对于我来说非常简单：第一，我喜欢中国，我喜欢这里的一切：人们很和蔼、食品很好吃„等等，对了，我的老师也很喜欢这里。所以我一直希望在我的作品里融入中国风，就象你们现在所看到的这套家具，它们太棒了！不是吗？（笑）；第二，如同前面所提到的，他们——我是指雅格丽木——的技术实力和家具生产经验能够将我所想要的效果完全地表达出来——我喜欢他们的纯手工雕刻。所以虽然愿意和我合作的人很多，但最终我选择了和他们进行合作，就这样。 2，问：汀.西海岸的设计理念是什么？
答：你看，苏州和洛衫矶相距万里。是的！他们在文化上的差异也相距万里。好吧！我承认当初的灵光一闪其实只是因为我想家了（笑）。古典与冒险、传统与现代、开放与内敛、动态与静态„..文化的对冲让作品在视觉上有了更生动的张力。但是，文化融合显然不是简单地把两块积木拼起来，我们吸取了两者中精髓的部分，并且经过无数尝试，最终才决定了在美式家具风格原有的基础上融入带有浓厚中国元素的亮点，就象你们常说的那个什么„“画.龙点睛”？没错！就是这个意思。（笑） 3，问：“新美式”的真正含义是什么？
答：就如我在前面所提到过的，它其实就是两种不同风格的融合，既是美式风格，又蕴含中国元素，它是美式生活概念在中国文化环境里的表达。它也是一种生活态度——你看，就象我这样的（笑）。
当然，我也了解到，随着中国经济水平的提高，很多中国朋友希望享受到更加多元化的生活方式，也包括美式的生活。那么，我们可以从营造一种环境氛围开始。家具，显然是很好的切入点。所以“新美式”不光是指我的作品样式，也是指两种不同的文化交融之下形成的全新生活概念。我相信越来越多的人会喜欢它。篇2：家具开业讲话稿 在家具展示展销中心开业典礼上的讲话
尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们，先生们，朋友们：
大家新年好！ 值此新年元旦大喜之际，宁海县家具展示展销中心隆重开业了。在此，我代表县服务业发展办公室、县贸易粮食局，对各位领导和朋友的光临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！对家具展示展销中心的开业表示热烈祝贺！
宁海家具全国闻名，宁海家具人敢闯敢拼的精神也赢得了全国人民的尊敬，在县外有2000多家宁海人创办的家具企业，5万名从业大军，年产值500亿元以上，涌现出北京“绿之岛”、“南洋迪克”等众多实木家具品牌。
宁海县委县政府高度重视家具产业返乡创业，去年开始实施了传统产业返乡工程，规划建设浙东新型建材与家居产业园，并打造集中展示和销售宁海人家具品牌的平台——家具展示展销中心。家具展示展销中心营业面积17000平方米，展销全国各地42个家具品牌，其中国内一线品牌20个，宁海人创建的家具品牌14个，将凭借强大的品牌影响力和号召力，打造成为宁海家具人自主品牌的展示展销平台和优势特色产业的展示窗口。她的建设与开业，将延长我县家具的产业链，树立中高端实木家具市场标杆，带动提升宁海家具产业水平，满足我县人民群众不断增长的物质文化消费需求，同时吸引周边县市消费群体，化“宁海人经济”为“宁海经济”，促进我县服务业提速、提质、提能级加快发展。
最后，希望家具展示展销中心以清晰的品牌定位和全新的融合并蓄的经营模式，倾力打造一个展销环境高雅舒适、经营管理先进规范、服务理念超前一流、家具品质优良环保的全新家具展示展销平台，为我县家具产业振兴工程作出应有的贡献！ 2010年元旦篇3：2012济南家具展览会领导发言稿 2012济南家具展览会领导发言稿
尊敬的各位来宾，女士们先生们：
大家好！
首先请允许我代表山东家具协会对本次2012济南家具展览会的顺利举办表示祝贺。
经过改革开放以来，十几年高速发展，中国家具业已成为国民经济中的一大支柱。在未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将进入第二个高速发展时期。华北家具产业带是我国四大家具产业区之一，而处于这一区域的山东，不但地域广阔，且蕴含着巨大的消费群体，成为中国家具最具成长性的省份之一。随着人们生活水平的提高，人们对物质的享受也越来越重视。沐浴着低碳生活的春风，家具向绿色环保方向发展。未来的家具业将朝向精细化规模化品牌化的趋势发展。健康环保的家具理念已深入人心。
华北家具产业带是我国四大家具产业区之一，而处于这一区域的山东，不但地域广阔，且蕴含着巨大的消费群体，成为中国家具最具成长性的省份之一。济南——山东省省会城市，作为华北家具产业带重要的集聚地和集散地，有着推动家具行业发展优越的地理条件和广阔的市场资源。本次展会在济南舜耕国际会展中心举办，这将为展商拓展更强势有效的展示平台，为促进家具工业快速发展，带动山东地区家具行业消费，满足人们日益增长的物质文化生活需要做出积极的贡献。也是业内人士了解行业内最新市场动态与国内外买家进行良好沟通的难得机会。本届展会面积达50000平方米，共分8个展区，500家知名参展商云集此处。展会自筹备以
来一直都被广大业内人士看好，得到我们家具企业业内人士的肯定和支持。所以我很期待开幕式后走进展馆，看看我们参展企业用心设计的展位，精心推出的展品。相信此次展会将会推动整个行业的发展。
最后我宣布2012济南家具展览会正式开幕，并预祝2012济南家具展览会圆满成功。谢谢！篇4：家具厂代表发言
家具厂代表发言
（金都家具董事长贺席联）
尊敬的各位领导，家具行业同仁,大家下午好： 今天能够成为大家的代表在此发言，我深感荣幸。在此，仅代表金都家具对美涂士公司及各位领导嘉宾的莅临表示衷心的感谢。 对于全国的家具产业来说，武汉的家具行业起步较晚，在我们的东边有江苏蠡口，南有顺德乐从，西有成都八一，北有河北香河。武汉的家具产业在这些老牌家具生产集散地面前还是蹒跚学步的少儿。我们如何才能茁壮成长，这离不开政府的支持，离不开供应商们的密切配合。
在我们金都选择供应商是一件比天还大的事情，因为原材料的品质直接关系我们产品质量的优劣。美涂士家具漆能够顺利进入我们金都离不开他们业务人员，是他们的专业和锲而不舍的精神打动了我 ，如今美涂士家具漆能够在金都立足并且份额越来越大，更离不开他们的优良品质和完善的配套服务。
与此同时我们的企业要发展，我们的品质就需要不断的提升。在此我希望美涂士公司能够再接再厉，开发更多更优质的产品，来顺应武汉市场的发展需求。因为我们在成长，所以我们需要更高品质的产品给我们以信心。
最后，我恭祝各位身体健康，财源广进，并预祝此次会议圆满成功。 谢谢大家。篇5：建材家具演讲稿
尊敬的各位领导，来宾，媒体界的朋友们，大家好！首先我代表国门1号对所有前来参加的来宾表示热烈的欢迎！我虽是家居人，但所说有不足之处请大家指出。
在中国，家居行业是一个传统行业，也是一个朝阳行业。在过去30年里，经历了幼稚期和成长初期，现正处于成长中期。 目前，家居卖场的主流商业模式为卖场租赁模式，收取商户租金为主要收益，而销售方面以终端个人消费者为主要对象。市场模式仍以市场发展宽度为主要扩张思维，随着国际先进的产业发展模式对国内市场的影响和潜移默化，现有产业模式已不能满足行业的发展，国内产业的发展需要向深度思考。
如，随着国内精装修楼盘政策的加强，房地产市场的逐步完善、相关产业政策的推动与促进以及低碳经济成为全社会共识，精装修房屋将日益成为房地产市场主流趋势，市场消费者将从终端消费者向房地产等集团采购转移的必然趋势，而作为房地产市场上下游企业的家居企业也将面临重大的市场转变。 瑞咨询数据显示，09全年交易规模超2400亿元，2011年仅第三季度，中国网购市场交易规模为1975.1亿元，同比增长73.4%，巨大的市场交易额的吸引下，中国家居业必将重拳出击家居电子商务业务，将家装、建材一网打尽，提供网络商城一站式服务。
某品牌曾以”鼠标+水泥”向全国消费者直销的家具产品。可以预想，“网络”将成为家居销售的另一块“硝烟”之地。（对现在行业
模式的阐述、思考）
基于上面的原因，我对行业模式的理解和新的阐释，提出了以下的想法。首先以打造集团采购及集团供应有机衔接平台为龙头；以建材家具传统业务创新、融合、转型和提质，一改终端服务业与现代制造业的低端价值链组合的竞争模式，重组商品化商业模式为基础；以研发设计开发和研发外包承接业务为核心价值，与供应商共同绑定具有核心价值的集团供应优势；以仓储物流、集团采购服务业务平台为目标，为满足集团采购需方市场提供可能；以产业链为海外贸易网络做保障，做大贸易业务，与品牌供应商共同创造与凝聚市场价值；以资产经营为资本和资金运作为中长期期战略性盈利为战略管理先导，尽快完成创业资金积累和较长期盈利。
其次，积极发挥期货金融业务的杠杆作用，适时发展物流业务；积极探索和培育拥有的产业升级愿景、使命相一致新业务的企业；积极加强品牌建设，利用行业升级模式助推行业发展创新责任感助长品牌溢价，为品牌资产运作提供可能；积极利用集采定位触动地产行业采购、建筑工程采购、工程采购、国际行业采购组织等市场。（产业升级） 在行业升级、创新的同时，对商户的利益保障问题也要提出了全面的保障方式方法。首先要保证商户在传统模式下的销售增长利益，其次保证在新业务模式下的利益。新模式下的利益主要是通过研发中心的资源业务与制造业共同打造企业核心价值，通过国际贸易业务服务制造业国际市场开拓，通过电子商务oto+btc创新模式平台实现
网上促销传播和交易互动，通过新模式下的管理模式固化利益实现的标准和流程。除此之外，扩大商圈覆盖，真正创新促销手段和工具，再联合众多知名院校和知名策划机构等进行研究讨论。我深信，商户的利益，是企业发展的根本，商户持续的长期利益，是企业完成产业升级的长期保障。（商户利益保障）
随着国内关于房地产业各种政策的出台和具体实施，在建材家具销售量中，集团采购业务的销售量必将增加，而建材家具的采购也将从单一采购逐步转变成集团采购。建材产业的模式升级必将进行，也必将会对集团采购产生深刻影响。
任何一个行业的升级、蜕变，取决于整个行业发展的阶段所带来的契机，一方向又决定创新者的战略资源和战略决心。金盛集团和顺鑫农业审时度势，顺应产业发展趋势，以产业升级发展的责任感斥巨资打造产业升级项目——国门1号。但同时，“国门1号人”也深知，创造来自传承，在逐步从升级模式到升级优势的核心价值打造过程中。国门1号将在较短期的时间内，通过营销创新，侧重于成熟商圈终端购买的能力，并同时在落地业务上着力打造国家馆、国际设计师体验馆等亮点业务，逐步教育和培养市场，用中长期的时间里，彻底完成整个项目的模式创新的战略意图。国门1号，将举全体同仁的力量为中国家居行业的升级献出全部。
