丰收打一字（精选多篇）

推荐第1篇：曹丰

Our Future: A Battle between Dreams and Reality Good afternoon, ladies and gentlemen: When I was in the primary school, I have a dream.I want to invent a device which could bring you from one place to another in no time at all.When I was in the secondary school, my dream was to study in my ideal university.And when eventually I got into the university, my dream was to graduate.How pathetic! When we grow up, we dream le and become more realistic.Why? Why do we have to change our dreams, so, so in order to let it be \"fulfilled\"? Why do we have to surrender to the so-called \"reality\"? What IS the reality actually? Ladies and gentlemen, the reality is not real.It is a barrier keeping us from all the poible fantasies.Flying, for example, had been a dream to mankind for thousands of years.A hundred years ago, \"man could not fly\" was still regarded as the \"reality\".Now if that was really the reality, what did the Wright brothers do? How did some of you get to Macau? Only when we believe that the reality is not real can we soar with our dreams.People say that our future is a battle between the reality and our dreams.And if, unfortunately, Mr.Reality wins this war, then I see no future of mankind at all.AIDS will never be curable as this IS the reality; People living in the undeveloped countries will suffer from starvation forever as this IS the reality; Disputes among different countries would never be settled as this misunderstandings and intolerance IS the reality.Ladies and gentlemen, how many of you have a dream of being able to make a lot of money? Please raise your hands.Oh, quite a number of you! Actually, ladies and gentlemen, this is not a dream, but a task.Every one of us has to make a living, right? Anyway I hope your task will be accomplished.How many of you think that you have already fulfilled your dream and that you don\'t dream anymore? Dear adjudicators, what do you think? C.S.Lewis once said, \"You are never too old to dream a new dream.\" So for our future, please dream and be unrealistic.Now that I am a university student, my goal is to graduate with excellences.But at the same time, I have a dream deeply rooted in our future.One day, people living in the areas now sweltering with the horror of wars will be able to sit with their families and enjoy their every moment.One day, people from the rich countries are willing to share what they have with those from the poor countries and those from the poor countries will eventually be able to make their own happy living themselves.One day, different cultures in this age of globalization will coexist with tolerance and the unfriendly confrontations among them will be eliminated.One day, the globe will share the dream with me and we will all contribute to making our dream come true.One day, our dream will defeat the reality! Thank you very much.

第十一届“21世纪杯”全国英语演讲比赛亚军——吴相臣 吴相臣

天津师范大学

Our Future: the Garden of One Flower or Many Flowers I have a friend who just started his career as a teacher in a primary school.Weeks ago, he asked me to raise a topic for his mid-term composition test.I was curious why he chose me to give a topic, because he is a teacher himself.He said that he wanted something the students can really show their different ideas.Without thinking, I told him to let his students write about what they would do if they were given one million US dollars.My friend left with satisfaction, and I fell into my old memories.It reminded me of my old days in primary school.We were learning to do narration in the fifth grade\'s Chinese cla.Our teacher required us to write a composition with the topic \"My Most Unforgettable Day\" with our real experience.When papers came back, half of the students wrote about the first day they came to school.The rest of the compositions were all about picking money on the streets and giving it to policemen, or helping a blind man cro the street.Of course I was among them.But I remember very clearly, that one student, only one student gave something different.He wrote about the day that he first kied a girl.I read his composition.After all these years, I can\'t recite every word, but I dare to say, that even Shakespeare, may not be able to write as equally good when he was 11 years old.The composition was written out of real experience and genuine emotions.Contrary to those fake stories, it sounds real and natural.But the kid was scored zero.Our teacher thought the content was unhealthy, I\'m sure you know the meaning of this Chinglish word \"unhealthy\".That was 15 years ago.When you read those compositions, and you feel that half of our population is blind, so all those kids could have a chance to help a blind man cro the street, and every one of us has a hole in our pocket, so all those kids could have a chance to pick up the lost money and give it to policemen.A few days ago, my friend sent me an e-mail of all the copies of his students\' compositions.I have to say, I was sadly disillusioned.Among those papers 40% said that they wanted to donate the money to people in poverty, so their children can go to school.The rest compositions are much more alike.Some wanted to support the panda protection project, some wanted to buy books to enlarge their knowledge.One student even said that he would like to spend his one million dollars on the effort to cure AIDS.I was more astonished to find that a ten- year-old child knew what AIDS really is.We all have been kids, and we knew what we had once wanted.But, there was no composition about spending the money on video games, nice clothes, chocolates, ice-creams and expensive toys.Like 15 years ago, students won\'t tell the truth of their hearts.It has always been our dream to open our children\'s hearts.We encourage them to describe their dreams, and acted as if we are ready to accept their thoughts.But the fact is that, children are scared by the zero marked on their papers.They are trained to say what we want to hear.People compare children to flowers of tomorrow.And parents dream about the scenery that roses, tulips, daffodils flourish in the future.But down the road we are going on, in the future, or the future of future, only one kind of flower can be found.And that\'s the flower we like most.

徐鸿达：外交学院选手，第十一届“21世纪杯”全国英语演讲比赛季军。 演讲稿：

Dream vs.Reality Last month, I happened to watch an interview of a Chinese student studying abroad.At one point the hoste asked: \"For how long have you been away from home?\" \"Three years,\" he said.\"How do you keep in touch with your parents?\" \"We wrote emails,\" the young man replied proudly.\"Then I gue your parents learned how to send an email just because of you, right?\" Having heard this from the hoste, the young man was speechle for a long time.Indeed, in the world today, it is not easy for the elder generation to keep up to date with the rapid development of technology.

This story reminded me of my concerns when I first left home for college three years ago: My parents don\'t understand English.They couldn\'t identify the buttons marked in English on our remote controls.So when I was away from home, who would help them select Chinese subtitles when they wanted to watch a foreign movie on our DVD? My parents don\'t use pinyin, the phonetic symbols for Chinese.Therefore, they couldn\'t input Chinese characters into their cell phones using the keyboard.Without me, whom could they depend on when they needed to reply to a text meage? I worried a lot, so before I left, I carefully prepared a flow chart on how to operate the DVD player, and stored as many template meages in my parents\' phones as I could poibly think of. Fortunately, my efforts did work for my parents.However, what makes me more optimistic is that society at large is becoming more concerned about the elder generation, and the fruit of technological innovation is no longer believed to be an aet only for the young people.Today, with simple Chinese instructions on the remote control, even my 80-year-old grandfather can play his favorite TV program on a DVD.Last year, with the money I earned from a part-time job, I bought my mother a new cell phone which supports handwritten meages instead of inputting words through a keyboard.And now, my mother no longer has to use the templates meages I\'ve stored for her, instead, she now sends me meages as long as 300 words.The joy I have when reading those text meages is inexpreible, not only because of the words she writes, but also because our technology has indeed become a real bleing in her life.

Two years ago, the counter service in our neighborhood bank was replaced by an ATM station.With those intelligent machines, people can carry out all their regular banking services.My father, however, was not used to such a change.Thereafter, he always walked three blocks further to a bank with a counter to use their services.In the future, however, this will no longer happen, because when I went to that ATM station again last spring festival, I found a delightful change: the terminals there have adopted a voice guidance system.While I was there, I noticed a grey haired man using the voice instructions.And despite his hesitation between preing the buttons, he left the bank with a satisfactory smile.What a marvel! My vision for the future was unfolding before my very eyes.At that moment, I rejoiced thinking of my father, someday, standing there using the banking service.I rejoiced thinking of myself that when I become old, the new inventions can still ease my life rather than making the life harder.

推荐第2篇：顺丰

顺丰速运拥有38家直属分公司、5间分拨中心、近200个中转场、逾7800个基层营业网点，覆盖所有31个省（包括自治区及直辖市）、近300个中、大城市及逾1900个县级市或者城镇。此外，顺丰在香港、澳门、台湾、韩国、日本、马来西亚、新加坡及美国都设立网点，或者开通收派业务。

顺丰有约大于290,000名职员，1.2万多台运输车辆，15架自有全货机及遍布中国大陆、海外的9,100多个营业网点。

月结客户要求：

1、客户为我司服务范围内注册的具有独立法人资格的企业、社会团体、持有营业执照的单位及个体户或持有有效证件（如身份证、暂住证等）的个人，且企业或个人信誉度良好

2、有固定的经营场所或居住场地

3、凡申请按月结计算运费的客户，前一个月与我司结算的运费在300元（含）以上，或该客户通过我司的寄件量在10票（含）以上

4、在当地具有较高知名度、较大发展潜力的公司（如上市公司、大型集团客户、大型企业等），经客服主任审核批准后签订月结协议，合作第一个月即可享受月结

5、原来就是我司的月结客户新迁入区域仍在我司服务范围内的，经考察期回款信誉良好的，可在新迁入区域内继续进行月结，并签订新的月结协议书。

6、要求对客户信用审核。对于申请月结的客户，在客户资质审核表中如果“客户信用”栏存在拖欠员工工资、有搬迁计划、近期有停止生产、超过一周无收派件、出现过恶意索赔、运费异常增加等现象的，一律不得审批通过

保价是按千分之五计算的

推荐第3篇：金丰公司简介

新乡市金丰电池新能源材料有限公司是一家集电池及新能源材料研发、生产、销售为一体的高新技术企业，是优质整体电源的首选供应商。

公司位于中原腹地、拥有完整电池产业链，素有“中国电池之乡”美誉的河南省新乡市，地理位置优越，交通十分便利，京广铁路、106国道、107国道、大广高速、京港澳高速穿境而过，距离新郑国际机场仅八十余公里。经过五十多年的发展和积累，新乡市拥有电池及相关材料加工生产厂家数以万计，形成了成熟的电池及电池材料产业链，这为公司的发展提供了先天的资源优势。公司在整合优质资源的同时，还不断加大自身科研、创新方面的投入，以期推出更多具有自主知识产权的创新产品。公司本着全心全意为客户服务的原则，根据客户的具体需求，专门组织优秀的技术团队，为客户量身打造真正符合客户需求的产品，以期最大程度上满足客户的需求，从而实现与客户互利双赢，实现公司的美好愿景。

公司主营产品分为七大板块，即铅酸电池、锂电池、镍镉电池、镍氢电池、材料、军工与通信异型电池、电子产品及相关配件。公司产品被广泛应用于市政风光互补工程、高档小区离网发电系统、通信基站电源、UPS、EPS、汽车船舶启动电源、电动工具、电动玩具、携便式电子产品、电动自行车、电动摩托车、电动ＡＧＶ小车、电动汽车以及大型设备。由于公司异型电池在军品上优势显著，因此单兵系统、雷达系统、坦克装甲系统等方面被军方广泛采用。

公司坚持“领先市场做研发、紧贴市场做产品、打造产品为客户”的经营理念。公司从创立之初，整个领导层及经营团队就下定决心主抓两块“研发和市场”。公司要求，在研发上，要敢于创新、勇于创新、敢为天下先的精神，通过创新从而引领新能源市场发展方向，做行业的排头兵。因此，公司始终注重研发团队的建设，并坚持“双百三结合”原则，即“产学研结合、老中青结合、本硕博结合，百花齐放、百家争鸣”，不断为公司创造更多拥有自主知识产权的优质产品，从而服务于市场、服务于广大客户。关于市场，公司采用“三位一体”的营销方法，即“依靠军品提升产品质量、依靠工业品拉动民品、依靠民品服务于工业品，三者相互促进、协调发展”。在民用市场、工业品市场、军品市场，“金丰电池”已为越来越多的客户所认可，其“金丰电池——军工品质”给客户留下深刻的印象，“金丰”品牌也越来越受广大客户喜爱。公司的营销网络遍布全国各大城市、乡镇、集市多达2000多个网点，海外市场欧美、日本、韩国、中亚、东南亚等七十多个国家和地区。

“金丰百年、百年金丰”，公司正一步一个脚印的稳步向前发展，迎着东方火红的朝阳，金丰人同心协力，怀揣“专注、专业、专心”的金丰精神，立志为国家打造一个百年民族品牌而不懈努力！

推荐第4篇：曹丰演讲

清华大学曹丰的演讲稿

Our Future: A Battle between Dreams And Reality Good afternoon, ladies and gentlemen: When I was in the primary school, I have a dream.I want to invent a device which could bring you from one place to another in no time at all.When I was in the secondary school, my dream was to study in my ideal university.And when eventually I got into the university, my dream was to graduate.How pathetic! When we grow up, we dream le And become more realistic.Why? Why do we have to change our dreams, so, so in order to let it be \"fulfilled\"? Why do we have to surrender to the so-called \"reality\"? What IS the reality actually? Ladies And gentlemen, the reality is not real.It is a barrier keeping us from all the poible fantasies.Flying, for example, had been a dream to mankind for thousands of years.A hundred years ago, \"man could not fly\" was still regarded as the \"reality\".Now if that was really the reality, what did the Wright brothers do? How did some of you get to Macau? Only when we believe that the reality is not real can we soar with our dreams.People say that our future is a battle between the reality And our dreams.And if, unfortunately, Mr.Reality wins this war, then I see no future of mankind at all.AIDS will never be curable as this IS the reality; People living in the undeveloped countries will suffer from starvation forever as this IS the reality; 4)Disputes among different countries would never be settled as this misunderstandings And intolerance IS the reality.

Ladies And gentlemen, how many of you have a dream of being able to make a lot of money? Please raise your hands.Oh, quite a number of you! Actually, ladies And gentlemen, this is not a dream, but a task.Every one of us has to make a living, right? Anyway I hope your task will be accomplished.How many of you think that you have already fulfilled your dream And that you don\'t dream anymore? Dear 5)adjudicators, what do you think? C.S.Lewis once said,\"You are never too old to dream a new dream.\" So for our future, please dream And be unrealistic.Now that I am a university student, my goal is to graduate with excellences.But at the same time, I have a dream deeply rooted in our future.One day, people living in the areas now 6)sweltering with the horror of wars will be able to sit with their families And enjoy their every moment.One day, people from the rich countries are willing to share what they have with those from the poor countries And those from the poor countries will eventually be able to make their own happy living themselves.One day, different cultures in this age ofglobalization will coexist with tolerance And the unfriendly confrontations among them will be 7)eliminated.One day, the globe will share the dream with me And we will all contribute to making our dream come true.One day, our dream will defeat the reality! Thank you very much.主持人：Thank you.曹丰：Thank you.

问题：Now in the age of the Internet,reading books does not seem as important as it once was.Do you think people can learn as much on the Internet as they can by reading books?Which method do you prefer?

回答：Thank you very much.And hello again ladies and gentlemen.Actually,I don\'t really agree with the first sentence of this topic:\"In the age of the Internet,reading books does not seem as important as it was once.\"Why?Why is it the case?Why is it the situation,ladies and gentlemen?Actually,Internet or books are just like tea or coffee.They are similar,but they are different.Unibersity students nowdays love to use the Internet to search for information when they are working with their eays.Like,last semester,when I was working with my physics eay,I logged into Google and I searched for \"NEWTON\" and all the laws and theories of Newton just popped out and I can choose whichever one I like to use.But when I walked into the library,all the books came out and I have to choose which one to read.How inconvenient!Maybe you can say at this moment,\"Oh,Internet is better,books no use.\"So I have to use Internet,right?But let\'s see the things in another way.I love traveling a lot and I love to bring a book with me.And I love to read my Da Vinci Code when I was having my trip on a bus or on a ship.Actually,whenever it is,wherever you go,whatever you are doing,you can take out a book and read if you feel like doing so.Now who will bother to take a laptop and switch it on,and search for the Internet connection,and look for stories to read.How inconvenient!So at this very moment I think it\'s quite dangerous for me,because I think I\'m unable to answer the question in the topic\"Which method do you prefer,Internet or books?\"because I love the feeling of conjuring a hundred pages of Harry Potter,more than scrolling down the screen;but at the same time I love the feeling of searching the things,the speed of my searching for things on the Internet,more than wasting my time in the library.So in this age of Internet,in this age of modernization,in this age of civilization,why do you have to force someone to choose between internet and books?I prefer using both of them.Thank you very much.

问题：Contestant No.13.Thank you very much for encouraging us to be unrealistic dreamers(Thank you) and not surrender to Mr.Reality.(hehe..) With the traffic jam getting worse--especially in big cities--I\'m actually veryinterested in your childhood dream:To invent a device that can move people around easily.Is this still your dream?If not,why do you give it up?Is it because it is considered unrealistic?Thank you.

回答：Thank you very much.This is not my dream now.Not because it is (not), realistic.Maybe you can say it\'s unrealistic.But if I,my interest is still inventing this device,I will keep on trying my best to invent this decive.My changing of my dreams is because of the fact that I realized my interest does not lie in science.Now I am a law school student.But last semester,as I\'ve just mentioned,I was working on my physics eay paper and actually last semester I was a student in the school of aerospace.Oh my god,aerospace!And I\'ve changed my major to law school.And so the changing of my dream is actually because of the fact that I realize my interest lies in,maybe communicating with others,or having interactions with the others.Science is very fantastic,but it\'s not my piece of cake.Yes,so that\'s the reason.Thank you very much.问题：Thank you very much for your speeches.Talding about Internet,I just want to know your view.Do you believe everything is ture on the Internet?If not,why not? 回答：Thank you very much.I don\'t believe everything is true in the Internet.This is a straight forward answer.And if not,why not?Because I don\'t believe them.And I have an experience of meeting someone on the Internet who claims to be a girl.Yes and,a very sad,sorry story for me.But yes,for this reason,I think I don\'t believe that everything on the Internet is true.But I will try my best to discover if that was true or not,or that was falsified or not.Thank you very much.问题：Contestant No.13.Thank you very much for your speeches.You were talking about dreams being realistic or unrealistic and your current dream is to graduate from law school.But what is your realistic or unrealistic dream after that?What do you want to use your graduation in law for? 回答：Thank you very much.Actually,my dream,as mentioned in the last part of my speech,is to share my feelings,share my dreams with the globe.And when all the people in this Earth have my dream,they will work hard for the social betterment,I believe in that.So after I\'ve graduated from law school,I think I will try my best to persuade the others to,to accept my dream,and that is exactly why I am here.I am here trying to persuade you all,I think you all,after listening to my speech,hopefully,you can try to understand my dream and that we are all a member of the global village,and we have to try our best to work hard for the social betterment of all.This is why I want to be,saying,speaking something here,and that is my goal--or realistic or unrealistic dream after I\'ve graduated.I think I will try my best to du what I\'ve said before.Thank you very much.

推荐第5篇：万丰总结

万丰广场商业楼施工总结

一、工程概况：

万丰广场商业楼工程为中山市鸿成商业有限公司投资开发，广东中山市建筑设计院有限公司负责工程勘察、设计，中山安泰工程项目管理有限公司负责工程监理。本工程位于中山市东升镇坦背村裕隆路，用途为商业用途。万丰广场商业楼建筑占地面积3110m2，地上7层，层高4.5m，建筑总高度为35.3m。总建筑面积18996㎡，基础为桩基础，主体结构为框架结构。

本工程由2010年9月1日开工，于2011年10月20日竣工。

二、施工组织实施情况

我公司承接该工程土建施工任务后，先组织技术人员察看施工现场，审阅图纸，编制施工组织设计方案、施工安全方案及各专项施工方案，安排施工班组进场并做好安全技术交底工作。施工前组织有关单位进行图纸会审工作，上报施工组织设计及各专项施工方案，方案经相关单位审核通过后，组织施工员及班组长进行施工前技术交底，施工过程严格执行国家及地方现行的质量规范要求及广东省建筑工程质量通病防冶二十条。

对施工过程中所使用的建筑原材料，严格按程序由监理单位见证下取样送检，经市质监站检测合格后才进场投入使用。需现场取样的各种试块、试件，由监理单位见证下取样送检，经市质监站检测合格后才进行下道工序施工。对施工操作及每道工序的施工，我公司严格按设计图纸要求，执行相关的质量规范要求及质量通病防冶要求，各工序施工过程严格执行“三检”制度，对工程质量进行严格把关，做到在施工过程尽量消除质量通病。隐蔽工程验收严格按工程验收规范要求，经监理、设计、质监人员及相关单位验收合格后，方进行下一工序施工，以保证工程施工质量。工程资料做到真实、同步、有效。工程质量自检评定合格。

本工程在整个施工过程中，我司加强现场施工安全管理工作，落实贯彻执行施工技术安全操作规程及有关规定，签定施工安全责任制，健全施工班前活动，完善安全交底工作，发现隐患及时整改。公司实行项目的安全评分检查制度，工程由始至终未发生过安全事故。安全资料及时整理，单位工程安全评估定为合格。

在中山市质监站及业主、监理单位及相关部门的大力支持和指导下，我公司保质保量地完成了本项目的施工。

现我方申请对万丰广场商业楼进行竣工验收，请相关部门给予验收评定，谢谢！

中国二十冶集团有限公司

2011年 月 日

推荐第6篇：读后感（谢丰）

《月亮忘记了》的读后感（谢丰）

谢丰同学读了很多好书，也很认真地写出自己的感受，书带给我们另一种生活体会，丰富多彩地故事和人物带给我们全新的认识，要努力去感悟书中一个个道理，还要多思考思考，会有更多的感悟，读后感（谢丰）。

《月亮忘记了》是一本想象的绘画作品。主要是月亮离奇地消失，又突然出来的想象的故事。

在一天的黄昏，人们一直在等待月亮的出现，可是月亮一直都没出来。有人把月亮做成了一个个会发光的球，人人都来买会发光的球。可是好景不长，人们慢慢地丢掉了会发光的球。只有一个孩子留着这个会发光的球，可是那个孩子的会发光的球越变越大，大的都进不去那孩子的家了。最后，慢慢的飘上了蓝蓝的天空，变成了一个月亮。

读完了这本书，让我懂得了，要爱护东西！

这本书写的很好，想象的很好！竟然能想象出月亮能不见，又能想象出用一个会发光的球代替月亮。

《夏洛的网》的读后感

《夏洛的网》主要是讲，夏洛和威尔伯身边发生的惊险故事，夏洛是一只神奇的蜘蛛，而威尔伯是一只可怜的落脚猪。

落脚猪一生下来就没人喜欢他，有一个人用六元钱把它买走了，威尔伯在新主人的牧场里很不开心，因为没动物跟它玩，但它发现了夏洛，心情一下子就开心起来。刚来到牧场一个多月，就有人想杀了它，威尔伯很伤心，但是神奇的夏洛帮助了威尔伯，帮它成为了人人都知道神猪。

读完了这本书，让我懂得了不管你怎么样，都要活下来!

这本书写的很好，写出了夏洛和威尔伯的惊险的故事，把夏洛和威尔伯想象得很好，这本书写的非常棒！

《艰难的归程》的读后感

《艰难的归程的读后感》主要是讲一只被宠物场淘汰的将推上餐桌的杂种狗，它经历了逃脱、求生的惊险故事后，逃到了牧场。

逃到牧场后，牧工给杂种狗取名为阿蓬。来到牧场的阿蓬就经历了两次凶杀案。后来，阿蓬被误以为是凶手，被赶出了牧场，读后感《读后感（谢丰）》。 被赶出牧场的阿蓬发誓一定要找出凶手，并杀死它。一只从狼窝里救出的狼妹，天天给阿蓬送饭，可阿蓬万万没想到，狼妹才是真正的凶手。可是阿蓬迟迟没有下手。狼妹偷偷地离开了牧场，狼群几次行动都有狼妹的存在。在一次滑坡中，主人丧命。阿蓬担负起把羊送回牧场的任务，想不到狼妹会出手相助。

这本书写的很好，把阿蓬的事迹写的很清晰！

《荒野之王》的读后感

《荒野之王》主要是讲一个叫王诚的人，在在野外养了一只叫金爪儿的隼雕，金爪儿被一个非法售卖野生动物的人抓住，后来又被放回大自然。

金爪儿被抓住后，里面有一个人叫大胡子，大胡子很喜欢金爪儿。不论金爪儿做错什么事，大胡子就当没看见样，睁一只眼，闭一只眼，都不会责怪它的。渐渐地，大胡子与金爪儿熟了。慢慢的金爪儿会狩猎了，大胡子大喜。可是，好景不长，这个非法售卖野生动物的团伙，被警方发现了。没多久，金爪儿就被放回大自然了，过上了幸福的美好的日子。

这本书写得很好！把金爪儿的经历写得很清晰。

《丛林守护者》的读后感

《丛林守护者》是艰难的归程的第二部。

《丛林守护者》主要是讲老金退休后，带着阿蓬又当上了护林员。但是，当护林员的过程中，遇到了各种各样的惊险故事。

在当护林员的过程中，遇到了野猪、疯豺等野兽。最可怕的是疯豺偷换了阿蓬的女儿。其中，杀死患上狂犬病的疯豺是最惊险的，老金差一点儿，就丧生在疯豺的爪之下，阿蓬也受了重伤，幸运的是，老金和阿蓬成功地杀死了患上狂犬病的疯豺，给这一片森林减少了一份危害。阿蓬还独自杀死了一头两百斤的野猪，可是功劳却全算在别人身上。

这本书写得很好！

《海底两万里》读后感

《海底两万里》主要是讲一名叫尼摩的船长的复仇计划》

在很久很久以前，有一个不明生物，像鲨鱼，又像鲸鱼，又好像大章鱼。我和尼德-兰，还有康塞尔一起来到这个不明生物的背上，才发现它是一艘潜艇，来到船舱里，，才才知道这艘潜艇的名字叫“鹦鹉螺”号，

鹦鹉螺号是尼摩船长的船。尼摩船长用鹦鹉螺号摧毁了很多军舰，还从海里得到了许许多多的宝藏。但是，尼摩船长是很讲义气的人。

这本书写得很好!写出了我和尼德，还有康塞尔的冒险的故事，和尼摩船长的复仇行动。

《小狗狗钱钱》的读后感

《小狗钱钱》主要是讲教你如何理财的。

小狗钱钱是吉娅在家门口发现的。当时这只小狗已经受重伤了。在小狗伤好后，发现这只小狗对钱反应比较大，就取名为钱钱的。钱钱能跟吉娅讲话，告诉了吉娅如何攒钱，钱钱让吉娅在一年之内，赞了一万多马克。吉娅懂得了如何攒钱，比如：把百分之五十的钱存入银行，变成鹅，再把百分之四十的钱，放入为自己的梦想做到梦想存钱罐里，最后把剩下的百分之十的钱做零花。这就是钱钱告诉吉娅的。

我读完了这本书，这本书告诉我们，懂得的理财，不由乱花钱。

推荐第7篇：丰收了说课稿

中班数学：丰收了（说课稿）

一、说教材

说起数学，大家都觉得比较枯燥单调，但是掌握初步的数学知识和技能也是幼儿必须具备的一项基本能力。为了让幼儿能够愿意学、乐意学，激发对数学活动的兴趣。引导幼儿在与环境的相互作用过程中，培养幼儿观察、思考和解决问题的能力，我选择了丰收的水果作为这个主题。

二、说教育目标

实施这个活动的目标在于：

1、认知方面。在秋天的丰收中感知两种物体数量的多少,享受数学活动的乐趣。

2、能力方面。会用观察比较\\数数\\对应\\等方式比较两组物体的多少。

3、情感目标。体验丰收带来的快乐

三、说内容 ：数学活动的内容应具有启蒙性、生活性和可探索性。在这个活动中也注意到了这三点。第

一、启蒙性。指幼儿对某一内容有所感知和体验，对这一内容获得较丰富的感性经验。在整个活动中，幼儿都处于感知和体验规律的氛围中，对于规律这一内容有了较丰富的认识。第

二、生活性。教育生活与幼儿生活实际紧密联系。内容应该是幼儿所熟悉的，也是他们所能理解的。让幼儿感受到数学可以解决人们生活中所遇到的问题。活动选择了搭建动物园——铺一条去动物园的路、为动物园搭围墙这些内容。铺路搭围墙都是幼儿日常生活中了解熟悉的，幼儿能够接受理解。第

三、可探索性。即培养幼儿初步的探索、猜想、逻辑推理能力，运用数学方法解决问题的能力。在活动中，幼儿通过观察探索规律，从而运用规律这一数学概念来解决排序的问题.

四、说教学手段

操作法是数学活动中的基本方法，这个活动的整个过程都是以幼儿的操作为主 ，充分发挥了幼儿的主观能动性。游戏是幼儿最喜欢的活动形式。在这个活动中，运用了铺路、为小动

物搭围墙这个游戏情境。这个游戏欢乐的氛围存在于活动的整个过程。幼儿一直处于和小动物们作游戏，享受欢乐、体验成功的高涨情绪中。真正体现了幼儿在学中玩，玩中学。

五、说教学过程

一、导入活动：秋天来了，果园里的果子丰收了，我们一起来看看都有些什么呢？ １、孩子们分别说一说

２、提问：这些水果要送给小动物们，多的送给多的小动物，少的送给少的小动物。

3、我们一起来看一看，树上的梨子，哪边的多？哪边的少？

4、引导幼儿感知谁多谁少

5、再次出示柿子图片，让幼儿感知数量的多少。哪边的柿子多？哪边树上的柿子少？你是怎么看出来的?

二、引导幼儿去发现比较两组物体多少的不同方法

１、出示图片一请幼儿观察并回答问题哪个多哪个少？

２、出示图片二 在请幼儿说说你用什么方法知道哪边多哪边少？

３、出示图片三引导幼儿用不同的方法进行比较

4、小结比较两组物体数量多少的办法。

三、送水果游戏

１、兔子有几个？柿子我们应该送给哪个小动物？

2、小鸭子有几个？苹果应该送给哪个小动物？他应该得到什么水果。

3、梨子应该送给小动物？小动物有几个？

四、操作练习：请幼儿打开书，观察比较每一组物体的多少，在数量多的一组涂上颜色。

六、说活动延伸： 在活动实施后，在区角活动中继续设置类似的活动。如为小动物搭围墙；为居民小区铺路；设计图纸等等。让孩子在延伸活动得以巩固按规律排序的知识技能。

七、说活动效果 ：整个活动气氛欢乐融洽，幼儿情绪高涨。在游戏情境中，幼儿人人参与操作，充分发挥了幼儿的主动性、参与性、创造性，目标达成良好。

杨 公苑

2104年11月24日篇2：丰收之歌说课稿

《丰收之歌》说课稿

双沟镇陈湾中心小学

各位老师，大家好！我今天说课的内容是鄂教版小学音乐二年级上册第一单元的内容，课题叫《丰收之歌》。

一、说教材

（一）教材分析：

歌曲《丰收之歌》是鄂教版小学音乐二年级上册第一单元的一首歌曲，歌曲是丹麦民歌，曲调欢快活泼，节奏带有舞蹈性，一拍一个音利落豪爽的音乐风格，使我们联想起人们围者着篝火跳起轮舞的欢乐场面。表现了人们的劳动热情和丰收的喜悦。歌曲的情绪明朗欢快，具有活泼跳跃的民间舞蹈特点。

（二）学情分析

由于小孩子的天性是好玩、好动、好奇，他们的认知活动都是以兴趣和好奇为载体的。因此,创造音乐课堂的愉快情境尤为重要。针对以上情况，我结合教材特点和学生实际，制定了以下学习目标。

（三）学习目标：

1、“情感”目标：

通过本课的学习，学生能认识到劳动的艰辛，收获要付出辛勤的劳动。

2、“知识与技能”目标：

学生能用欢快的歌声表现歌曲的情绪，并能尝试用不同的方法处理歌曲。

3、“过程与方法”目标：

在“自主、合作、探究”这一新课标理念的指导下，培养学生对音乐的兴趣，提高学生的自主精神和合作精神。启发学生积极自主地体验音乐。

（四）学习重难点

根据《音乐新课标》确立的阶段目标和学生的实际情况，我确定了以下重点：

1、学习重点：学生能用欢快的歌声表现歌曲的情绪。 针对二年级学生自我感知能力欠缺的特点，我确定了以下难点：

2、学习难点：尝试用不同的方法处理歌曲。

二、说教法、学法

1、说教法

学生是学习的主体，要让学生主动积极地学习，必须靠教师的启发、指导，“教”为“学”服务。只有充分发挥学科特点，才能收到良好效果，教学时应考 虑学生的心理特征，采用形式多样、生动活泼的教学方法，帮助学生在学习时保持主动、愉快的心境。基于以上原因，我设计了以下教法：

1、兴趣引入法：兴趣是最好的老师，在课的开始，为了激发学生的学习兴趣，我首先用学生喜欢的谜语导入，而谜语的答案又是和本课很好的结合。充分调动学生的学习兴趣。

2、视觉图象法：利用现代教育技术手段，联系生活实际，帮助学生学习和感受本课内容。如：我在导入歌曲时，我让孩子们首先欣赏了一组秋天的图片，这些图片是以丰收为主题的。使学生了解了秋天是丰收的季节。又如：在歌曲中一音多字的教学中，我用笑脸的大小形象地表达演唱时间的长短，让学生更容易理解。

3、引导教学法：在教学过程中，我层层递进，帮助学生了解思考什么样的声音、情绪适合体现这首歌曲，进一步体验音乐情感的直觉性，体现了积极的师生、生生互动，营造了轻松、自由、平等的课堂气氛。突出了重点，突破了难点。

4、积极评价法： 音乐课程标准指出：“评价有利于学生了解自己的进步”，在整个教学过程中，我以发放丰收的果实的方式有机结合学生自评、互评、师评等多种方式，对学生的学习效果进行评价，并用眼神、笑容、给予学生适时的鼓励。

2、说学法

教师在教学过程中，不仅要传授知识，更重要的是让学生学会学习的方法，给学生如何学习的启示。课堂教学，要面向全体，体现以“学生为主体、教师为主线”的精神，培养学生的创新意识。根据学生的学习情况，确定如下学法：

1、听唱法：音乐是听觉的艺术，离开了“听”，音乐就不存在了。我让学生从听入手，逐步锻炼他们的自学能力，音乐鉴赏力，总之，只有学会了，才是素质教育的目的。在本课中，我让学生听歌曲范唱、教师范唱，来提高学生的听力和对音乐的感知、鉴赏能力。

2、自主学习法：新课程提倡自主、探究的学习方式。在学习和处理歌曲这个教学过程中，我充分渗透了这一教学理念，在节奏的学习过程中我充分发挥学生的自主地位，让他们自己去探索发现。通过师生合作、生生合作和自主探究的方式来教学歌曲，不仅为学生创设了宽松、民主的氛围，还增强了学生学习音乐的自信。

3、创造法：音乐教育是审美教育，在教学过程中，引导学生发挥自己的个性，让学生敢想敢试。如：我在处理歌曲时，引导学生自己创编声势动作，充分培养了学生的创造意识。

三、教学过程设计

本堂课我针对学习目标，对每个环节都作了精心设计，让学生在快乐中学习，使技能训练渗透于艺术感受中，贯穿于音乐实践中。下面我对课的流程作简单的陈述。

（一）创设情境，激趣导入

俗话说：“良好的开端是成功的一半”。上课开始，我用谜语导入的形式，马上学生进入了状态。这样，学生的学习兴趣得到激发，形成一种积极参与的精神状态，从而为新课打下良好的基础。

（二）聆听歌曲，体验感受

1、欣赏歌曲，初步感受

教学要具有鲜明的形象性，从直观入手，使学生如临其境，可见可闻，产生真切感，我利用学生好奇，爱探索，易感染的心理特点，容易被新鲜事物所吸引，将歌曲的内容通过多媒体用画面的形式呈现于学生眼前，画音结合，使学生很快进入歌曲的审美情境中，唤起他们的形象思维，提高想象能力。

2、读歌词解决难点 为了让学生能轻松愉快地学会《丰收之歌》这首歌，本课的难点是一音多字，我在读歌词的时候就让学生带着问题去思考，后又通过图示让学生自主地探索一音多字的唱法，发挥了学生的主动性。

3、教师哼唱，再次感受

在学生熟悉歌词的基础上，老师先引导他们劳动时嘴巴里面发出“嘿嘿”的声音，然后整首歌曲用“嘿嘿”来哼唱。用嘿来哼唱更接近歌曲的氛围。

（三）学唱歌曲，情绪表达

1、学唱歌词：

在解决一音多字，找出相同旋律的基础上。让学生把歌词带入到歌曲中，歌曲学习做到了水到渠成。

2、歌曲处理 通过以上环节的教学，接下来进入处理歌曲环节，首先我提问本歌曲的歌曲情绪。然后根据歌曲的情绪来演唱。接着我用独唱和齐唱的形式演唱。最后我加入身势动作，收割，采栽，搬运。融入到歌曲中，进一步体会感受歌曲的情绪。

（四）、拓展思维，思想教育

1、欣赏《丰收锣鼓》：通过播放《丰收锣鼓》，了解不同地方的人庆祝丰收的场景。最后，在《丰收之歌》的音乐声中走出教室。

本方案的设计，力求体现以人为本的思想，着眼于学生的主动发展，通过充

分的音乐实践培养学生的能力，提高音乐素养。从目标的提出、到过程的安排、学习方法的确定、乃至学习成果的呈现，都让学生有更大的自主性、更多的实践性、更浓的创造性。当然，措施付诸实施，还需要老师的爱心和慧心，教学永无止境，我相信，没有最好，只有更好。在此，恳请各位老师批评指正，谢谢！篇3：丰收乐说课稿

湘教版小学音乐第十一册

第四课《丰收乐》说课稿

玉带街道黄官小学 张楠

尊敬的各位领导，老师们，大家好：

今天我说课的内容是湘教版小学音乐第十一册第四课《丰收乐》，主要包

括以下五个方面的内容。

一、说教材

根据湘教版小学音乐第十一册第四课的内容——《丰收乐》，对象是六年

级的学生。本课是以丰收为情景，以欢庆丰收，赞美生活为主题的乡土气息

浓郁的单元组合。安排了听赏《丰收大锣鼓》和演唱《山乡的彩云》与〈〈栗 子大丰收〉〉这三个相互联系的内容，目的在于让学生在音乐中感受丰收的喜

悦，体验生活的快乐。本课我准备用两个课时，第一课时听赏〈丰收锣鼓〉，

学习歌曲〈山乡的彩云〉；第二课时学习〈栗子大丰收〉。我说课的内容是第

一课时的内容，听赏〈丰收锣鼓〉，学习歌曲〈山乡的彩云〉。《丰收锣鼓》，

此曲是彭修文、蔡惠泉借鉴我国民间吹打音乐的鼓点和旋法，充分发挥打击

乐器表现功能的一首既有民族风格，又具时代特点的民族管弦乐曲。乐曲由

二个部分组成，第一部分在雄壮嘹亮的引子后，展现了一幅热情欢快、你追

我赶的劳动场面。旋律跳荡、情绪热烈，第二部分旋律舒展，具有歌唱性，

表现了人们内心的喜悦。《山乡的彩云》是一首民歌调式的歌曲，这是一首乡

土气息浓郁的儿童歌曲，曲调欢快活泼，尤其是歌中模拟众人和声“嗦罗罗

罗喂”的反复，为歌曲增添了热烈欢快的气氛，歌词以“彩云”这一形象的

比喻，描绘出改革开放后我国农村五彩缤纷的丰收景象和喜气洋洋的幸福生

活，热情地讴歌了党的富民政策。

二、说教学目标

新课程对音乐教学提出了新的要求，提出以音乐审美为核心的基本理

念，应贯穿于音乐教学的全过程，在潜移默化中培育学生美好的情操、健全

的人格。音乐基础知识和基本技能的学习，应有机地渗透在音乐艺术的审美

体验之中，我的教学目的是：能积极参与听赏乐曲《丰收锣鼓》的教学活动，

能体验这首乐曲不同的音乐情绪，能学会唱《山乡的彩云》这首歌，感受音

乐的美感与丰收的喜悦。

三、说教学重难点

本课是以唱歌为主的音乐课。重点是用明亮，跳跃而有控制的声音演唱

歌曲，把握节奏，表现出歌曲喜气洋洋的生活情趣；难点是音乐情绪，节奏， 强弱力度的把握。

四、说学法

本课主要在教师的启发引导下，学生积极主动地参与课堂教学，培养学

生的创新精神和实践能力，通过引导与体验相结合，师生互动、质疑探究来

突破难点解决问题。（1） 审美体验是通过听，辨，分析等活动，引导与体验

相结合来实现。（2） 音乐中加强群体意识：学生在聆听感受乐曲的基础上，

自主合作学习旋律，激发学生的学习热情，培养学生的合作精神。（3）变难

为易的教学手段：运用情景教学双边活动，为歌曲中的强弱力度变化做技巧

性的铺垫，突破歌曲中的难点。

五、说教法

基于以上对教材的认识和高年级学生思维活跃、求知欲强、善于表达的

特点，我设计把“启发诱导”、“情景教学”、“自主学习”、“愉快 教学”等多种教学方法融会贯通。力求让学生们在和谐愉快的氛围中主动探

索新知，意在把抽象的概念教学变得具体化、形象化、生动化。同时，也让孩子们享受到成功的喜悦。

六、说教学过程

（一）定向

1、学生随《丰收锣鼓》步入教室。

2、通过交流

师：同学们，刚才你们踏着欢快的锣鼓声走进教室，是不是感受到了丰收的喜庆？今天老要师和你们一起去领略山乡丰收的壮景。激发学生的兴趣，营造丰收的气氛，为听赏〈丰收锣鼓〉作铺垫。

（二）山乡晨曲

1、观赏山乡丰收场景图片。学生交流观后感。情景导入，让学生感受丰收场景。

2、老师展示多煤体上的旋律，老师弹唱，学生体验音乐的强弱以及力度的变化，并随琴模唱引导与体验相结合，师生互动。

（三）山乡的节奏

运用山乡的节奏，组织教学活动，进一步体验节奏强弱的对比，既易于掌握，又能激发学生的兴趣。（展示山乡的节奏谱，老师敲击）学生聆听山乡的节奏，注意听辨强弱力度对比。同学们用手模击山乡的节奏。引导学生积极参与实践活动。学生分角色按强弱或节奏句对击山乡的节奏，进一步体验山乡的节奏感和力度变化。

（四）山乡的歌

1、旋律体验，学生在聆听感受乐曲的基础上，自主合作学习旋律。学生边观赏山乡的丰收图，边聆听歌曲。学生在聆听感受乐曲的基础上，学习

旋律。通过用“lu”哼唱解决倚音。学生用“lu”轻声哼唱旋律。学生划拍认读旋律，师生合作，生生合作共同突破难点，全班跟琴齐唱全曲。

2、学唱歌词听示范唱，学生听辨歌曲的情绪，注意歌曲中的伴奏力度变化。（1）听示范唱，学生听辨歌曲的情绪，注意歌曲中的伴奏力度变化。

（2）学生跟伴奏唱歌词。（3）采用男女生分句接龙，等各种方式熟悉歌曲。

3、参与表现（1）讨论歌曲的演唱情绪。（2）学生讨论一，二乐句，体验后讲出一，二句的演唱情绪是抒情的，优美的。（3）学生商议三，四，五，六乐句的演唱要求。（这部分在演唱时强弱对比要分明，要把看到山乡丰收景象后的喜悦心情用欢快的情绪演唱出来。）学生演唱最后两句，体验结束句兴奋，幸福的情感，总结出用抒情，激动的情绪和嘹亮的声音将歌曲推向高潮。讨论表现歌曲的方式。进一步体验歌曲的情感，培养学生的合作精神。 如：由男同学演唱有强力度记号的部分，由女同学演唱有弱力度记号部分，其余部分全班齐唱。进一步体验歌曲的情感，培养学生的合作精神。

（五）庆祝丰收

1、用庆祝丰收自然过渡到音乐欣赏环节。 过渡语：同学们，让我们一起为丰收的山乡庆祝吧！听赏《丰收锣鼓》 师：听赏了《丰收锣鼓》这首乐曲，你们联想到了什么场景？

2、复听乐曲，你能感受这首乐曲不同的音乐情绪吗？通过听。辨。分析等活动，使学生感受这首乐曲不同的音乐情绪。

3、讨论归纳。

师：这首乐曲有两个音了主题，第一个主题音乐欢快热烈，第二个主题轻快而富有歌唱性。它们运用了二胡，唢呐两种不同的乐器主奏。旋律喜悦欢快，特别能体现喜庆气氛。

六、课堂小结

师：同学们，这节课我们的收获真大，从领略《山乡的彩云》的美丽，到听赏《丰收锣鼓》，我们一直沉浸在丰收的喜悦中，让我们再次随着《丰收锣鼓》的音乐结束这节课吧！ 本课的设计，力求体现以人为本的思想，着眼于学生的主动发展，通过充分的音乐实践培养学生的能力，提高音乐素养。多媒体的教学手段，为课堂带来了活力，注入了生机，弥补了教学中单一的教学方法，给了学生以直观的美感享受。初走上教学岗位，在教学方面我还存在很多不足的地方，请各位领导和老师们提出宝贵意见，我定虚心接受。谢谢！篇4：北京市义务改革实验教材第三册5课《丰收了》说课稿

北京市义务改革实验教材第三册5课《丰收了》说课稿

大兴区北京小学翡翠城分校的美术老师黄远

尊敬的各位老师下午好，我是大兴区北京小学翡翠城分校的美术老师黄远。今天我说课的内容是人美版北京市义务改革实验教材第三册5课《丰收了》一课。 下面我将从以下六个方面进行说课：

?

一、指导思想、理论依据 ?

二、教学背景分析

?

三、教学目标及重、难点 ?

四、教学策略 ?

五、教学过程 ?

六、本课亮点

一、指导思想及理论依据

本课是设计·应用领域的内容。

本课将以《小学美术课程标准》为指导，面向全体学生，以学生发展为本。以建构主义学习观和教学观作为理论支撑。通过多种教学手段，激发学生学习美术的兴趣，特别突出美术教学的直观性原则。通过欣赏、拼摆、演示等教学方式，引导学生掌握组织画面的方法，培养学生的造型表现能力及创新精神，学生可以根据自己的能力和爱好选择不同的表现形式，用美术的方法去表现生活。最后通过多元评价体现建构意义。

二、教学背景分析

1、教学内容分析：

本课属于“造型·表现”学习领域的内容，是一节与学生生活密切相关的绘画创作课。教师充分利用现代化的教学手段，提供大量的图片资料，让学生去尝试体验丰收后的喜悦。在本节课的学习过程中，学生要认识各种果实的外形，了解丰收季节丰富美丽的色彩，通过教师的拼摆和直观演示学习组织画面的方法。同时，根据自己的能力及喜好，充分利用绘画，剪贴等方法，创作一幅表现“丰收了”的作品。并且在创作的过程中，体会丰收的喜悦。 教学内容分析：在第六册《画民间玩具》、第七册《我设计的鞋》和《石膏

浮雕》，本册的《走访民间艺人》等课中已介绍过虎的民俗文化。通过上一节《虎头装饰》的学习，已深入的讲过在我国民间，老虎被作为驱邪除恶、保佑平安幸福的吉祥物。本课在之前教材学习的基础上不再把分析虎头装饰特点及方法作为 学习重点，而是学习如何合理利用废旧材料进行制作虎头装饰，突出虎的特征。

2、学情分析：

认知能力分析：本节课的教学对象是四年级学生。在认知方面学生已学会对比观察方法，对虎的特征、民俗文化、色彩寓意已非常熟悉。 在造型表现方面能够运用夸张变形等装饰手法进行艺术表现。

3、预设问题

在学习过程中可能遇到的问题：在设计虎头时对材料的加工不够有创意，装饰虎头时选择的材料运用得不够巧妙，这也将成为学习的难点。

三、教学目标及重、难点

知识与技能：利用多种废旧材料进行虎头装饰，设计与制作。

过程与方法：通过欣赏作品图片、对材料进行分析和小组研究的方法学习用废旧材料制作装饰虎头。

情感态度价值观：通过老师的介绍和自己动手收集废旧材料制作虎头装饰,激发学生对自然环境的认识和对野生动物爱护之情，由此树立起学生积极主动的环保意识。

重点：选择合适的废旧材料制作虎头装饰,并能合理运用材料。 难点：废旧材料的巧妙运用。

四、教学策略

根据教学内容及教学特点的需要，本课我主要采取了自主探究和演示等教学方法：

1、自主探究法：在教学活动中，让学生通过小组讨论学会自主观察、分析、研究、掌握学习方法成为学习主人。

2、直观演示法：演示法具有很强的直观性，有利于提高学生掌握知识的学习能力，通过教师演示制作，引导学生观察、比较、感受进行学习。

五、教学过程

一、复习导入

1、教师出示图片，引导学生回忆旧知。之前学生画过民间玩具虎、欣赏过虎头鞋、做过虎的石膏浮雕，还欣赏过很多虎的民间艺术品。通过学习对虎的特征和民俗文化已非常了解了。

2、复习巩固虎头装饰的艺术表现手法：

出示教材中的图片，观察虎的形象特征（色彩、五官、花纹）

请学生看图填写： 虎的主要形象特征是（王字），装饰色彩（鲜艳），五官运用了（夸张变形）表现手法，花纹运用了（添加简化）表现手法。

3、观察范图引发学生对废旧材料的兴趣：

出示书中废旧材料制作的作品，我向学生提问：仔细观察，这件作品都用了哪些材料？

经过观察学生回答（用勺子、叉子、梳子、瓶盖、方便面桶做成的），通过分析知道，生活中的废旧材料也能组合出这么有趣的装饰品，从而引出课题——虎头装饰（巧用废旧材料）同时还激发了学生对废旧材料的兴趣。

二、新授 探究

1、分析研究作品的“选材”与“巧用”：：

出示教师收集的几组不同的废旧材料。并将每组废旧材料做成一件虎头装饰的作品，展示给学生观看。

设计意图：初步了解废旧材料的可回收和利用性。

我把根据形、色、花纹做成的四件虎头装饰，发给各组，请学生对比图片和作品思考两个问题。（问题以卡片的形式发给了学生）

观察思考后回答：

① 作品的材料在颜色和形状上有什么特点？

通过观察分析，学生能准确的答出

在色彩上：红、橙、黄为主要色彩。突出喜庆祥和，保佑平安辟邪的民俗文化寓意。

在形状上：夸张的圆盖做眼睛和耳朵，勺子做鼻子等，

更好的突出虎的形象特征。

② 老师是如何巧妙地运用这些材料的特点进行虎头装饰的？

巧用材料上的形状色彩和有特点的图案剪贴后直接装饰运用 。还有这件作品，虎脸上的王字、眼睛、眉毛、牙齿等都是用其它材料的图案剪下来直接粘贴的。

有特点的图案 形状像眉毛 排列像牙齿

下面这两件作品则是利用材料本身原有的花纹，或传统图案当装饰。比如这件作品选材就很有意义，选了一个有虎剪纸图案的盒子。还巧用了这个图案当鼻子。更加凸显了虎的文化。

设计意图：通过自主探究让学生明确“巧用”的意义，并且这样的学习方式提高了学生分析能力的同时解决了本课重难点。

2、教师示范虎头装饰步骤：

下面是我的课堂演示。通过有较强直观性的演示，有利于提高学生掌握知识的能力。方便学生观察、学习和感受。

3、欣赏学生作品。

设计意图：为了能启发学生更好的利用废旧材料表现虎头装饰，开阔他们的思路。我下面安排了欣赏环节。

吃惊的老虎、微笑的老虎、它的嘴巴是巧用现成的图案、塑料瓶也是很好的材料、这个盒子上的彩条特别适合做虎身的花纹、它的鼻子和胡子是利用盒子原有图案。

三、艺术实践

让学生大声念出作业要求

作业要求：

要求：

（1） 巧妙的运用各种废旧材料设计制作。

（2） 大胆创新、造型美观。

辅导要点：

辅导中针对材料运用不够合理，动手能力较弱的同学予以指正和帮助。对作品制作巧妙的同学及时表扬。篇5：丰收之歌说课稿

《丰收之歌》说课稿

各位老师，大家好！我今天说课的内容是鄂教版小学音乐二年级上册第一单元的内容，课题叫《丰收之歌》。

一、说教材

（一）教材分析：

歌曲《丰收之歌》是鄂教版小学音乐二年级上册第一单元的一首歌曲，歌曲是丹麦民歌，曲调欢快活泼，节奏带有舞蹈性，一拍一个音利落豪爽的音乐风格，使我们联想起人们围者着篝火跳起轮舞的欢乐场面。表现了人们的劳动热情和丰收的喜悦。歌曲的情绪明朗欢快，具有活泼跳跃的民间舞蹈特点。

（二）学情分析

由于小孩子的天性是好玩、好动、好奇，他们的认知活动都是以兴趣和好奇为载体的。因此,创造音乐课堂的愉快情境尤为重要。针对以上情况，我结合教材特点和学生实际，制定了以下学习目标。

（三）学习目标：

1、“情感”目标：

通过本课的学习，学生能认识到劳动的艰辛，收获要付出辛勤的劳动。

2、“知识与技能”目标：

学生能用欢快的歌声表现歌曲的情绪，并能尝试用不同的方法处理歌曲。

3、“过程与方法”目标：

在“自主、合作、探究”这一新课标理念的指导下，培养学生对音乐的兴趣，提高学生的自主精神和合作精神。启发学生积极自主地体验音乐。

（四）学习重难点

根据《音乐新课标》确立的阶段目标和学生的实际情况，我确定了以下重点：

1、学习重点：学生能用欢快的歌声表现歌曲的情绪。 针对二年级学生自我感知能力欠缺的特点，我确定了以下难点：

2、学习难点：尝试用不同的方法处理歌曲。

二、说教法、学法

1、说教法

学生是学习的主体，要让学生主动积极地学习，必须靠教师的启发、指导，“教”为“学”服务。只有充分发挥学科特点，才能收到良好效果，教学时应考虑学生的心理特征，采用形式多样、生动活泼的教学方法，帮助学生在学习时保

持主动、愉快的心境。基于以上原因，我设计了以下教法：

1、兴趣引入法：兴趣是最好的老师，在课的开始，为了激发学生的学习兴趣，我首先用学生喜欢的谜语导入，而谜语的答案又是和本课很好的结合。充分调动学生的学习兴趣。

2、视觉图象法：利用现代教育技术手段，联系生活实际，帮助学生学习和感受本课内容。如：我在导入歌曲时，我让孩子们首先欣赏了一组秋天的图片，这些图片是以丰收为主题的。使学生了解了秋天是丰收的季节。又如：在歌曲中一音多字的教学中，我用笑脸的大小形象地表达演唱时间的长短，让学生更容易理解。

3、引导教学法：在教学过程中，我层层递进，帮助学生了解思考什么样的声音、情绪适合体现这首歌曲，进一步体验音乐情感的直觉性，体现了积极的师生、生生互动，营造了轻松、自由、平等的课堂气氛。突出了重点，突破了难点。

4、积极评价法： 音乐课程标准指出：“评价有利于学生了解自己的进步”，在整个教学过程中，我以发放丰收的果实的方式有机结合学生自评、互评、师评等多种方式，对学生的学习效果进行评价，并用眼神、笑容、给予学生适时的鼓励。

2、说学法

教师在教学过程中，不仅要传授知识，更重要的是让学生学会学习的方法，给学生如何学习的启示。课堂教学，要面向全体，体现以“学生为主体、教师为主线”的精神，培养学生的创新意识。根据学生的学习情况，确定如下学法：

1、听唱法：音乐是听觉的艺术，离开了“听”，音乐就不存在了。我让学生从听入手，逐步锻炼他们的自学能力，音乐鉴赏力，总之，只有学会了，才是素质教育的目的。在本课中，我让学生听歌曲范唱、教师范唱，来提高学生的听力和对音乐的感知、鉴赏能力。

2、自主学习法：新课程提倡自主、探究的学习方式。在学习和处理歌曲这个教学过程中，我充分渗透了这一教学理念，在节奏的学习过程中我充分发挥学生的自主地位，让他们自己去探索发现。通过师生合作、生生合作和自主探究的方式来教学歌曲，不仅为学生创设了宽松、民主的氛围，还增强了学生学习音乐的自信。

3、创造法：音乐教育是审美教育，在教学过程中，引导学生发挥自己的个性，让学生敢想敢试。如：我在处理歌曲时，引导学生自己创编声势动作，充分培养了学生的创造意识。

三、教学过程设计

本堂课我针对学习目标，对每个环节都作了精心设计，让学生在快乐中学习，

使技能训练渗透于艺术感受中，贯穿于音乐实践中。下面我对课的流程作简单的陈述。

（一）创设情境，激趣导入

俗话说：“良好的开端是成功的一半”。上课开始，我用谜语导入的形式，马上学生进入了状态。这样，学生的学习兴趣得到激发，形成一种积极参与的精神状态，从而为新课打下良好的基础。

（二）聆听歌曲，体验感受

1、欣赏歌曲，初步感受

教学要具有鲜明的形象性，从直观入手，使学生如临其境，可见可闻，产生真切感，我利用学生好奇，爱探索，易感染的心理特点，容易被新鲜事物所吸引，将歌曲的内容通过多媒体用画面的形式呈现于学生眼前，画音结合，使学生很快进入歌曲的审美情境中，唤起他们的形象思维，提高想象能力。

2、读歌词解决难点

3、教师哼唱，再次感受

在学生熟悉歌词的基础上，老师先引导他们劳动时嘴巴里面发出“嘿嘿”的声音，然后整首歌曲用“嘿嘿”来哼唱。用嘿来哼唱更接近歌曲的氛围。

（三）学唱歌曲，情绪表达

1、学唱歌词：

在解决一音多字，找出相同旋律的基础上。让学生把歌词带入到歌曲中，歌曲学习做到了水到渠成。

2、歌曲处理

通过以上环节的教学，接下来进入处理歌曲环节，首先我提问本歌曲的歌曲情绪。然后根据歌曲的情绪来演唱。接着我用独唱和齐唱的形式演唱。最后我加入身势动作，收割，采栽，搬运。融入到歌曲中，进一步体会感受歌曲的情绪。

（四）、拓展思维，思想教育

1、欣赏《丰收锣鼓》：通过播放《丰收锣鼓》，了解不同地方的人庆祝丰收的场景。最后，在《丰收之歌》的音乐声中走出教室。 本方案的设计，力求体现以人为本的思想，着眼于学生的主动发展，通过充分的音乐实践培养学生的能力，提高音乐素养。从目标的提出、到过程的安排、

学习方法的确定、乃至学习成果的呈现，都让学生有更大的自主性、更多的实践性、更浓的创造性。当然，措施付诸实施，还需要老师的爱心和慧心，教学永无止境，我相信，没有最好，只有更好。在此，恳请各位老师批评指正，谢谢！

《丰收之歌》教学反思

《丰收之歌》这一课是通过歌曲的演唱、听赏、分析来引起学生参与音乐活动、自主学习和探究音乐的兴趣，在体验中感悟音乐。为了实现教师“在音乐课堂中探求 符合学生认知特点的内部思维过程”的追求，应不满足于课堂表面的“平易”和“流畅”。在设计这一课时，我启发、引导、讲授、情境创设、讨论、表演等方法激 发学生的好奇心和探究的愿望，使学生的参与变被动为主动。在教 学中，我有如下体会：

注重体现学生的主体性

学生的演唱、创编、表演实际上是一种艺术再创造活动，没有自己的感受，没有自己对作品的理解是难以表现出真实情感的，只有激发学生自觉性、积极性和创造性 的学习情绪，教学才会取得最佳效果。因此在教学中，我除了让学生自己找出演唱时的不足之处外，还让他们自己拍击节奏、创编各种形式的表演，让大部分学生都 感受到成功的喜悦，鼓励学生产生自信。

不足之处

经过全面回顾和反思后可以看出，课上有些活动的时间安排太紧，以致学生创作时间不够充分，有些还是教师帮助才能完成，这和学生平时缺乏基本素 质训练也很有关系。另外，少数学生主动参与兴致不高，没有完全做到全体都参与，令人遗憾，可见要整体提高学生综合素质确是任重道远啊！

《丰收之歌》教学反思

课型是唱歌课。本节课围绕着丰收致意主题，通过欣赏、游戏、演唱 ，理解劳动的艰辛以及收获成果的喜悦。

一、创设情境，激发学习兴趣。

在新课的导入环节，安排了欣赏mtv《丰收之歌》，学生通过画面感受到了丹麦美丽的自然风光和秋天丰收的喜悦。在第二次欣赏时，把学生的注意力 引导到音乐方面。学生用肢体动作表现对歌曲韵律的理解。歌曲以欢快活泼的曲调，舞蹈性的节奏，以及稍带幽默感的歌词，吸引了学生的学习兴趣。

二、明确重点，引导自主学习。

因为这节课的重点是学唱歌曲，所以在学唱歌曲的时候相对来说就花费了大量的时间。在学习歌曲曲谱时，我安排学生由听唱法向视唱法过渡来学习歌 曲。

这首歌曲共有六句，旋律有重复。根据这个特点，我设计了一个音乐游戏，把歌曲的三个乐句根据音区的高低比作三棵不同高度的果树。学生通过看看、听听、唱唱、比比，反复熟悉三句的旋律。再聆听全歌曲的音乐，听辨三个乐句重复的顺序，完整地视唱歌谱。歌词学习时，指导学生分析歌词和曲谱结合，大都是一字一 音，对有节奏变化的地方则重点指导朗读。学习歌词

三、课外延伸，激发学生情感

在这节课的最后，我用了一首古诗《悯农》来揭示本节课的主题思想：“一份耕耘一份收获，丰收要通过辛勤劳动才能获得。” 鼓励学生在生活中和学习中要勤奋、努力，争取获得好收获。

总的来说这节课的整体思路非常清晰，主题和教学重难点也很突出。不足的是我的各个环节的衔接不够自然，缺少美感。歌曲具有活泼跳跃的民间舞蹈特点，在学会歌曲之后可以安排学生站起来跳一跳，增强歌曲欢快的情绪，活跃课堂气氛。 本次上的是苏教版四年级音乐课《丰收之歌》，我仔细分析了大纲，这堂课的要求是完全融入了听、唱、跳、奏、演为一体的综合课程。我从中选择了“跳”这项教学重点，让学生很好的体验和感受这种丰收的喜悦情绪，通过集体舞的学习培养他们相互协作的精神。 课 前做了一系列的准备，熟悉四年级学生现有的水平以及上音乐课的状态，课上能够按照我的教学思路沉着进行，学生表现的也很认真很积极，学习集体舞的热情高 涨，而且同学们完全放的开争先恐后上台表演，达到本堂课的高潮。总的来讲，这堂课能够很好的完成教学目标，但是自己对这堂课仍然需要深度反思，因为赛课的 心情和平时上课是完全不一样的，不能很好的放松融入到学生中去，没有能全面的关注到学生的表现，这还需要在以后的教学中不断改进，多动脑，多思考，尽快能 在音乐课堂上游刃有余 唱歌教学是一种技能教学，也是音乐课的基本内容，我们不能只是捆绑式的枯燥说教和机械操 作，应该把音乐美的魅力与乐趣融入唱歌教学。上完这节课后，笔者深深地感受到了情境教学的魅力。它以思维为核心，以情感为纽带，通过各种符合学生学习心理 特点和接受生活实际的情境的创设，巧妙地把学生的认知活动和情感活动结合起来，提高了学生的思维品质，加强了学习的效率。 以唱歌为主的综合课既能凸显唱歌教学的主体地位，同时又通过欣赏、感受、表现、合作等综合的形式较为全面地扩大学生的音乐文化视野，这一系列的活动都离不开音乐情境的创设。这堂课通过创设“新疆音乐的特点”这一教学情境，让它始终陪伴着孩子们快乐的学习，富有情感的演唱，是新课程理念的真实体现。 苏霍姆林斯基曾说：“教师如果不想方设法使学生产生情绪高昂和智力振奋的内心状态，而只是不动感情地脑力劳动，就会带来疲倦。

推荐第8篇：何丰忠

何丰忠

四川省-广安市-岳池县 岳池县洗马小学校

发布时间：2015-03-15共

2学时

1 燕子

1教学目标 小学语文 人教2001课标版

1,会认9个生字，会写14生字。能正确读写“燕子，赶集，聚拢，增添，掠过，稻田，尾尖，偶尔，一圈，荡漾，音符，演奏，赞歌”

2学情分析

检查布置学生课前观察春天里身边的景物，收集到的春天的景物图片，收集关于燕子的资料结合课文让学生谈谈《燕子》一课的“燕子”给人的总体印象，学生发言后教师归纳总结（给予学生发言结果激励性言辞）板书燕子：活泼，机灵，可爱。 3重点难点

学习作者抓住事物的特点细致观察的方法以及抓住特点生动描写的方法。 4教学过程

4.1 第一学时

教学目标

1，有感情的朗读课文，背诵课文。理解课文内容，抓住描写燕子和春天的语句，感悟燕子活泼可爱（机灵）和春天生机勃勃的景象，培养热爱大自然的思想感情。 2，学习作者细致的观察方法和一些表达方法，积累好词佳句。

学时重点

1,理解记忆生词，词语.2,理解记忆近反义词.3，重点理解课文第一，第二自然段中词语，句子的含义以及用法。 学时难点

1，描写燕子外形，部位，顺序的词语好处

2，课文第二自然段中哪些景物的描写能突出表现春天多彩美的特点：光彩夺目 3，聚拢是聚集的意思，这里用拟人的写法，写出了生动活泼的春景。

教学活动

活动1【活动】燕子

1，放儿歌《小燕子》。

2，抽4个学生（每人读一个自然段）朗读课文，教师可以了解掌握学生预习课文的熟练程度。

3，抽学生读生字词，教师出示课件。

4，出示小黑板，课本167页《燕子》中词语表的拼音，让学生根据拼音在课文中圈出拼音对应的词语，然后教师出示课件显示小黑板拼音对应的词语。

5，重点分析课文第一自然段：一身乌黑光亮的羽毛，一对俊俏轻快的翅膀，加上剪刀似的尾巴，凑成了活泼可爱的小燕子。这段话写了羽毛，翅膀和尾巴，按整体到部分的顺序来写。“乌黑发亮”，“俊俏轻快”，“尖刀似的”，突出了燕子一身乌黑光亮的羽毛，一对俊俏轻快的翅膀，加上剪刀活泼机灵的特点。“凑成”能体现了燕子身形灵巧，搭配和谐的外型的特点。 6，重点分析课文第二自然段：才下过几阵蒙蒙的细雨。微风吹拂着千万条才展开带黄色的嫩叶的柳丝。青的草，绿的叶，各色鲜艳的花，都像赶集似的聚拢(聚拢是聚集的意思，这里用拟人的写法，写出了生动活泼的春景)来，形成了光彩夺目的春天。 这短共了七种景物：细雨。微风，柳丝，草，叶，花，燕子。这七种景物各有不同的特点。春雨如丝，柳丝黄绿，叶子嫩绿，花朵五颜六色，小燕子活泼可爱，体现了春天多彩的美。

活动2【活动】燕子

1、抽学生读课件中的近反义词，活动方式如下，近义词男生读（俊俏）—女生读（俊美）；反义词女生读（俊俏）—男生读（丑陋），让所有学生都参与齐读下面的近反义词，检查学生预习课文的熟练程度， 教师出示课件里的近反义词语。

近义词：（俊俏)_(俊美) （机灵）_(伶俐 ) （偶尔）_(偶然) （轻快）_(轻盈) (鲜艳)_(艳丽) 聚拢_(聚集) (掠过)_(擦过) 反义词

(俊俏)_(丑陋) (偶尔) _(经常) ( 轻快)_(笨重) (机灵)_(笨拙) (乌黑)_(洁白) (光彩夺目)_(黯然失色)

2、作业：老师布置学生下去熟练朗读并背诵课文，巩固记忆课文里的生字，词语，继续预习学习课文第三自然段，第四自然段。

4.2 第二学时

教学目标：教师放歌曲《小燕子》，同学们，你们喜欢歌中的小燕子吗？今天让我们随着这优美的歌声继续学习《燕子》这篇课文吧！

学时重点：学习第3自然段，找出燕子飞行动作的词语，体会这样写的好处！找出重点词，交流感悟。

学时难点：学习第4自然段，圈出描写燕子停歇的词语，体会中的好处。

教学活动

活动1【活动】燕子

1、第3自然段中“斜着身子”感受燕子的飞行姿势，飞行时的轻快灵活，自由自在。

2、“掠过”体会燕子飞行的速度。

3“唧唧的叫着”感受燕子飞行时的欢快心情。

4、“有的、、、、、、有的、、、、、、”了解众多燕子在早春的春光中，迎着拂面的微风飞行的情景。

5、互动：让学生谈谈读这段的感受，教师要对学生的发言给予激励性言辞，教师最后示例：我仿佛看到了众多的燕子在早春的阳光中，迎着微风欢快飞行的情景，这些自由自在的燕子为春光增添了活力，真令人神往！

活动2【活动】燕子

学习第4自然段

1、让学生自由朗读，圈出燕子停歇的词句。

2、出示句子：几对燕子飞倦了，落在电线上。“落”字写出了燕子的轻盈，灵巧。

3、出示句子：蓝蓝的天空，电杆之间连着几横细线，多么像五线谱！“痕”字写出了景物在远处若隐若现的情景。

4、为什么用\"五线谱\"打比方？教师出示五线谱让学生理解：电线的样子很像乐谱中的无条线，燕子停在电杆上很像音符。这个比喻与最后一句话相呼应，更好地体现了春天这一主题。

活动3【作业】燕子

教学课文后的

1.反思：《燕子》这是一篇散文。课文描写了燕子的外形和它在烂漫无比的春天从南方赶来，在天空中、湖面上飞行，在电线上憩息的情景。结合课文，我巧妙的创设说话情境，让学生学习作者抓住事物的特点细致观察的方法以及抓住特点生动描写的方法，运用写作方法学以致用，举一反三；我播放儿歌《小燕子》，让学生在优美的旋律里投入听说训练中，从而学得更扎实，更灵活，锻炼了学生的创造性思维，达到提高了学生写作水平的效果。 2.反思：创设情景，升华情感，作文：桃花，梨花，燕子，田野，辛勤耕耘的农民、、、、、、构成了生机勃勃，光彩夺目的春景图，选出你喜欢的景物，人物汇集一篇诗情画意的散文。提示：爱什么？为什么爱？怎么爱？思路清晰，语言简洁（用短句），可以模仿第1课燕子的写法，或采用文章开篇点题，文章结束画龙点睛，首尾呼应的写法。

推荐第9篇：曹丰演讲稿

军、最具潜力选手和“澳门之星”杯三项大奖，这是清华选手自参加全国大学生英语演讲比赛以来取得的最好成绩。 以下为曹丰的演讲稿：

Our Future: A Battle between Dreams and Reality Good afternoon, ladies and gentlemen:

When I was in the primary school, I have a dream.I want to invent a device which could bring you from one place to another in no time at all.When I was in the secondary school, my dream was to study in my ideal university.And when eventually I got into the university, my dream was to graduate.How pathetic! When we grow up, we dream le and become more realistic.Why? Why do we have to change our dreams, so, so in order to let it be \"fulfilled\"? Why do we have to surrender to the so-called \"reality\"? What is the reality actually?

Ladies and gentlemen, the reality is not real.It is a barrier keeping us from all the poible fantasies.Flying, for example, had been a dream to mankind for thousands of years.A hundred years ago, \"man could not fly\" was still regarded as the \"reality\".Now if that was really the reality, what did the Wright brothers do? How did some of you get to Macao? Only when we believe that the reality is not real can we soar with our dreams.

People say that our future is a battle between the reality and our dreams.And if, unfortunately, Mr.Reality wins this war, then I see no future of mankind at all.AIDS will never be curable as this IS the reality; People living in the undeveloped countries will suffer from starvation forever as this IS the reality; Disputes among different countries would never be settled as this misunderstandings and intolerance IS the reality.Ladies and gentlemen, how many of you have a dream of being able to make a lot of money? Please raise your hands.Oh, quite a number of you! Actually, ladies and gentlemen, this is not a dream, but a task.Every one of us has to make a living, right? Anyway I hope your task will be accomplished.How many of you think that you have already fulfilled your dream and that you don\'t dream anymore? Dear adjudicators, what do you think? C.S.Lewis once said, \"You are never too old to dream a new dream.\" So for our future, please dream and be unrealistic.

Now that I am a university student, my goal is to graduate with excellences.But at the same time, I have a dream deeply rooted in our future.One day, people living in the areas now sweltering with the horror of wars will

able to sit with their families and enjoy their every moment.One day, people from the rich countries are willing to share what they have with those from the poor countries and those from the poor countries will eventually be able to make their own happy living themselves.One day, different cultures in this age of globalization will coexist with tolerance and the unfriendly confrontations among them will be eliminated.One day, the globe will share the dream with me and we will all contribute to making our dream come true.One day, our dream will defeat the reality! Thank you very much.

主持人：Thank you.曹丰：Thand you.

ASK：Now in the age of the Internet, reading books does not seem as important as it once was.Do you think people can learn as much on the Internet as they can by reading books? Which method do you prefer? ANSWER：Thank you very much.And hello again ladies and gentlemen.Actually, I don\'t really agree with the first sentence of this topic:\" In the age of the Internet, reading books does not seem as important as it was once.\"Why? Why is it the case? Why is it the situation, ladies and gentlemen? Actually, Internet or books are just like tea or coffee.They are similar, but they are different.University students nowadays love to use the Internet to search for information when they are working with their eays.Like, last semester, when I was working with my physics eay, I logged into Google and I searched for \"NEWTON\" and all the laws and theories of Newton just popped out and I can choose whichever one I like to use.But when I walked into the library, all the books came out and I have to choose which one to read.How inconvenient! Maybe you can say at this moment,\"Oh,Internet is better, books no use.” So I have to use the Internet,right?But let\'s see the things in another way.I love traveling a lot and I love to bring a book with me.And I love to read my Da Vinci Code when I was having my trip on a bus or on a ship.Actually,whenever it is, wherever you go, whatever you are doing, you can take out a book and read if you feel like doing so.Now who will bother to take a laptop and switch it on, and search for the Internet connection, and look for stories to read.How inconvenient! So at this very moment I think it\'s quite dangerous for me, because I think I\'m unable to answer the question in the topic \"Which method do you prefer, Internet or books?\" because I love the feeling of conjuring a hundred pages of Harry Potter, more than scrolling down the screen; but at the same time I love the feeling of searching the things, the speed of my searching for things on the Internet,

my time in the library.So in this age of Internet, in this age of modernization, in this age of civilization, why do you have to force someone to choose between the Internet and books? I prefer using both of them.Thank you very much.

ASK：Contestant No.13.Thank you very much for encouraging us to be unrealistic dreamers(Thank you) and not surrender to Mr.Reality.(hehe..) With the traffic jam getting worse--especially in big cities--I\'m actually very interested in your childhood dream:T o invent a device that can move people around easily.Is this still your dream? If not,why do you give it up? Is it because it is considered unrealistic? Thank you.ANSWER：Thank you very much.This is not my dream now.Not because it is (not), unrealistic.Maybe you can say it\'s unrealistic.But if I,my interest is still inventing this device, I will keep on trying my best to invent this decive.My changing of my dreams is because of the fact that I realized my interest does not lie in science.Now I am a law school student.But last semester, as I\'ve just mentioned, I was working on my physics eay paper and actually last semester I was a student in the school of aerospace.Oh my god, aerospace! And I\'ve changed my major to law school.And so the changing of my dream is actually because of the fact that I realize my interest lies in, maybe communicating with others, or having interactions with the others.Science is very fantastic, but it\'s not my piece of cake.Yes, so that\'s the reason.Thank you very much.ASK：Thank you very much for your speeches.Talding about Internet,I just want to know your view.Do you believe everything is ture on the Internet?If not,why not?

ANSWER：.Thank you very much.I don\'t believe everything is true in the Internet.This is a straight forward answer.And if not,why not?Because I don\'t believe them.And I have an experience of meeting someone on the Internet who claims to be a girl.Yes and,a very sad,sorry story for me.But yes,for this reason,I think I don\'t believe that everything on the Internet is true.But I will try my best to discover if that was true or not,or that was falsified or not.Thank you very much.

ASK：Contestant No.13.Thank you very much for your speeches.You were talking about dreams being realistic or unrealistic and your current dream is to graduate from law school.But what is your realistic or unrealistic dream after that?What do you want to use your graduation in law for? ANSWER：Thank you very much.Actually,my dream,as mentioned in the last part of my speech,is to share my feelings,share my dreams with the globe.And when all the people in this Earth have my dream,they will work

hard for the social betterment,I believe in that.So after I\'ve graduated from law school,I think I will try my best to persuade the others to,to accept my dream,and that is exactly why I am here.I am here trying to persuade you all,I think you all,after listening to my speech,hopefully,you can try to understand my dream and that we are all a member of the global village,and we have to try our best to work hard for the social betterment of all.This is why I want to be,saying,speaking something here,and that is my goal--or realistic or unrealistic dream after I\'ve graduated.I think I will try my best to du what I\'ve said before.Thank you very much.

推荐第10篇：写作提纲(潘丰)

写作提纲

新乡广播电视大学潘丰

我国现行公司法规定了股东派生诉讼制度，但因为立法的粗糙使得我们在一些问题的认识上出现分歧。其中，公司在股东代表诉讼中的法律地位的界定就是人们争论的问题之一。在此问题上，笔者认为，对于公司在股东代表诉讼中的地位不能简单套用现行的当事人制度加以界定，应具体情况具体分析，准确理解其法律地位。同时，应当修改并完善我国现行的《民事诉讼法》。本文拟从以下几个方面对该论题加以论证：

一、准确界定公司在诉讼中法律地位的重要性

二、股东派生诉讼中公司法律地位比较法分析

三、我国的民诉法学者对公司在股东派生诉讼中法律地位的看法

四、对上述观点的评析及作者的看法

五、公司在股东派生诉讼中法律地位的立法完善

第11篇：顺丰优缺点

顺丰 优势：

1、速度优势

速度是快递市场竞争的决定性因素。想要分到更多的市场份额，快递企业必须把速度放在第一位。据了解，无论是同城快递还是异区快递，民营快递企业都比EMS速度快了50%，而顺丰比其他企业还要快20%。与此同时，顺丰快递2010 年创建了属于自己的航空公司，拥有了自己的专运货机，无论从配送货物的激动性、灵活性还是送货的时效性上都占有绝对的优势，显而易见，速度成就了顺丰的成功。

2、经营灵活

顺丰快递的经营方式相对于其他快递公司来说更加灵活，在服务方式上，顺丰快递实行门到门的服务，当面交接，上门收件送件，对于大客户还派遣专人收件。并且对货物没有过多的限制和要求。在服务时间上，灵活的顺丰更具有竞争力，顺丰现在实行两班制，属于昼夜不间断的运营机制，保证客户的快件能够在第一时间进行中转派送。

3、企业文化顺丰

顺丰有着自身的一套较为完善的激励奖惩机制，因而产生一大批责任心强、积极肯干的员工以及有经验、责任很强上进心的领导层；有一批先进的设备和先进的T&T、阿修罗系统以及较为健全的交通输送网络，可以保证速度与服务质量的高效完成；有着自己崇高的企业愿景，即“成就客户推动经济，发展名族速递业”，“成为最值得信赖和尊敬的速递公司”也有着全面的企业核心价值观念。 劣势：

三、顺丰速递公司在发展中遇到的问题

（一）运作模式不适应电子商务的要求

现今电子商务的配送过程除了快递流程外，还包括验货，试用，确认收货，无效退款等等环节，对于快递公司而言，只是负责送达签字即可，由于验货，试用，确认等环节会严重影响运作效率，而电子商务业务要求快速的物流服务，大部分电子商务网站现在都自建物流仓储，50%都有自己的配送队伍。电子商务网站在全国各大城市有了仓库之后，其实就只需要顺丰这样的快递公司做落地配送。实际上顺丰正在远离电子商务物流此后，顺丰对于电子商务物流的业务保持谨慎和观望的态度。

（二）物流公司人员素质偏低

如今我国快递企业普遍都存在员工素质偏的问题，顺丰也不例外。以下是顺因为人员的素质不高，导致快件丢失，破损，毁坏等等的事件时有发生，不但给客户造成严重的损失，而且给公司的名誉带来严重的影响。另外，现在国家法律法规并没有物流相关方面的具体规定和处罚措施，整个快递行业内也没有一个统一的行业标准。

3、客户投诉日益增加

随着行业的快速发展，快递行业业的投诉也在迅猛增加。顺丰的投诉问题主要集中在以下4个点：

问题一： 物件延误、晚点问题

物流企业的员工配备以及硬件的更新换代跟不上业务量的增长；快件在配送过程中存在众多影响派送速度的因素，如人员失误、天气突变、交通堵塞等；客户对快递企业服务质量的要求越来越高。

问题二：业务员态度差等服务问题

从业人员的素质有待提高；缺乏统一的服务标准；在解决用户的纠纷时，服务态度较差，遇到问题总是推拖。

问题三：物件丢失、损坏及赔偿问题

在物流配送过程中，首先目前的硬件保障设备还不完善其次是操作人员在配送过程中粗暴野蛮的操作，导致货物顺坏需要赔偿。理赔处罚力度不够赔偿过程遥遥无期。

问题四：营业人员代收货款问题

营业人员办理业务的效率太低；私自挪用货款寄出；所送货物没有对号标价、涉及诈骗。

4.网点之间缺少关联，快递网络有局限性

现在顺丰的营业网点覆盖地区还是比较小，快件在省内边远地区，不容易联系。有些县级地区只能送到市区，乡镇无法送达。EMS作为我国邮政快递的先祖，网络优势无人能敌渗透能力强。而对于顺丰来说，与EMS及其他大型民营快递相比，其最大的劣势在于网络的相对不健全，在涉及偏远或较不发达地区，顺丰的快递业务尚未触及，这或多或少的减少了顺丰的发展机会。

综上分析，顺丰速递市场空间是巨大的但是自身有很多不足，如产品的市场定位、快件派送性价比不高、网络范围不够广泛等。顺丰可以采取扭转型战略，在现有产品的市场定位上，提高我们的操作质量以提高我们的服务质量。在理上，加强组织架构的搭建，招收高质量人才，扩大人员的招募，及岗前培训；目标制定合理性及强调执行力的重要性；加强快件的监控力度，对员工的操作实行全方位为追踪，规范操作实行合理化，统一服务标准。

建议：顺丰速递公司对遇到的问题的对策建议

针对顺丰速递的运营模式并不太适合电子商务的配送模式，顺丰可以借鉴其他专门运作电子商务物流的企业，建立自己的电子商务物流运作模式，并独立于快递业务之外，如今，电子商务的快速发展带动了相关物流企业的发展。如果顺丰能在电子商务物流转型之时进入，打造自己的对电子商务服务物流平台，业务量就会增加，能够成为新的经济增长点。

对于人员素质与货损货差及法律法规及行业规则中的不完善和漏洞导致的问题，顺丰现在已经将原先的网络扩张加盟方式转化为直营方式，并对人员进行严格的培训和法律法规及公司内部规章的约束，并运用先进技术全程监控货件的投递力争提高人员素质，减少物流配送流程中的货损货差，落实行业标准规范，从根本上解决服务标准的问题；加强服务规范，提高一线员工整体服务质量。 要减少客户的投诉量，顺丰可以采取以下措施：

1、关于物件延误、晚点问题

优化网络站点布局，标准化业务流程，简化员工操作，提高派送效率，对运输设备和硬件进行更新升级；加强管理和监控机制，把损失降到最低；整合运输资源。

2、关于业务员态度差等服务问题 企业要长期对员工进行职业素质和业务技能培训；制定统一的标准化服务准则，如客服人员的服务标准化；实行问题或投诉责任制，把服务效果计入员工考核机制，提高服务效率。快件丢失、货物损坏及赔偿问题完善硬件系统等基础设施；对从业人员进行规范化管理与培训；强化理赔，进行标准化操作流程处理。

3、增加站点的设置，提升市场占有率

以住宅小区、院校、工业园区、技术产业园区等快递业务需求大的地方为中心，建立网络配送站点，向周边配送，逐步辐射到城市各个地区。在快递业务需求较多的地方开设营业点。整合物流运输资源，加大服务范围多方面物品差异化配送。

增添客服电话服务、规定取件时间、实际的取件时间范围,实现即时查询功能、保价服务、网上下单功能、准时性、安全性等。增加物件跟踪服务，对客户的查询或咨询要及时作出反馈。强化终端配送站的管理，合理摆放货物，同一配送区域可以按收发件的时间先后来摆放货物，不同配送区域的按配送线路来摆放。每一批快递人员送货收货物都有帐可查，实现物流的信息化监控。

4、提高服务意识，加快发展速度

终端物流是物流系统供应链里面最后的一个环节，是物流配送服务好坏的体现，不是简单物品交付的过程。在配送过程中，不仅体现终端送货人员的服务能力，而且直接展现的是快递企业在顾客心中的形象，事关企业以后的长期发展。如若服务不到位会损失老顾客，与其花费大量的时间与金钱发展新顾客，不如花较少的时间和精力来稳定老顾客，提高顾客的忠诚度，提高客户满意度。收件顾客是在终端物流环节中更多的接触和了解民营快递企业的，顾客的评价对企业的信誉来说是非常重要的，口碑效应直接影响到企业今后的发展。

5、实行差异化战略，树立品牌影响力

企业的品牌不是靠外在的宣传就能够长期维持的，重要的是要有企业内在实力的表现，要提高知名度，企业必须提升服务质量。速度快、服务好、时效性是快递业者的核心竞争力之一。而作为民营快递企业的顺丰就要充分发挥自己灵活高效的优势，提供快速、准确、安全的服务。

做到适当地延长服务时间，以争取更多的客户，同时通过长期的差异化服务，扩大企业的市场影响力，树立品牌形象。业务操作及管理要标准化、信息化、网络化。规范取送件礼仪语言表达要标准;使用统一的、符合法律规范的委托合同文本;制订科学的内部财务结算标准和分拣程序标准，但企业要做大做强，必须持续要提高自身的科技含量。特别是随着外资快递企业的纷纷进入，国内中小民营快递公司要在竞争中生存，必然要技术装备和设施，提高自身的核心竞争力。

第12篇：利丰集团

国际物流

题目利丰集团的供应链管理学院经济学院专业物流工程班级 学生陈红霞学号

一、利丰集团简介

利丰公司是由现任公司董事长冯国经的祖父，于1906年在广州创立的。时值清朝，公司的获利资本是祖父做商务翻译所获的15%的佣金。到父亲那一代，基本上是作为经纪人联系买卖双方，从中获益。随着买方与工厂影响的不断扩大，作为中介的利丰公司的生存空间也日渐缩小，公司佣金逐渐由10%降至3-5%。1976年冯国经结束了在哈佛商学院的教书生涯，与获得哈佛MBA学位的弟弟冯国纶一起回到香港，领导利丰公司开始了一个阶段的公司经营管理变革。

第一阶段：逐渐演变成区域货源代理商，通过在中国台湾地区、韩国和新加坡开设办事处，拓展利丰业务。这一阶段与利丰传统商业相比，其最大的进步在于改变了只从香港进货，提供单一产品的局面，走上了从多国进货、分类包装、提供一揽子产品服务的新路子。这个阶段虽然从中获利并不多，但积累了有别于传统商业盈利模式的宝贵经验。这一阶段的管理变革是内部企业资源规划(ERP)下的“推式”供应链管理，管理的出发点仅限于规划、管理企业内部资源，按用户提出的产品需求，自己采购材料、组装、推向市场至客户端。

第二阶段：在区域货源代理商的基础上，成为生产计划的管理者与实施者。这一阶段与第一阶段相比，改变了传统的商业模式，即由用户需求、多国采购、分类包装、提供需求；采用了新的商业模式，即用户需求、制定生产计划，签订合同、控制工厂生产、按质按量按时交付。这一阶段的管理变革是把“推式”转变为以客户需求为原动力的“拉式”供应链管理，ERP管理模式已从企业内部拓展到外部，围绕产品把从事采购、生产制造、物流、分销等相关企业组织起来，形成产品供应网络的“虚拟企业”，并对其进行管理，管理进入了以客户满意度为中心的管理。但这一阶段的原料采购在亚洲各国，生产过程仍在香港。

第三阶段：价值链分解，也即分散生产。亚洲四小龙的出现，使香港地区生产成本增加，香港经济失去了市场竞争能力。在这种大环境下，利丰公司创造性地尝试在中国内地的南方进行价值链中劳动密集型中间产品的生产转移，在香港地区完成其前后部分工作，从而有效解决成本问题，改善利丰处境。这种分解价值链的生产方法在香港其他行业很快扩散，使香港经济获得了新生，并由此转变成服务经济。1995年，利丰公司成功收购了在印度、巴基斯坦、孟加拉国和斯里兰卡都设有分支机构的英国商行IBS公司，使利丰规模翻番，服务区域拓宽，产量也发生了飞跃，由此利丰开始了在世界范围供应链上价值链的分解、控制和合理重组，并逐渐成为21世纪新型的跨国公司。这一阶段的管理变革是利丰“拉式”供应链管理的拓展与创新，即用户需求、设计产品、制定生产计划、选择供应商、生产制造商、异地管理、控制生产、直接交付或香港成型交付。这一阶段的管理重在管理、控制关键环节的生产：协调供应链上各企业、各业务环节，实现企业外部资源和信息的集成与共享；进行价值链(生产过程)的适时转移，这是

利丰管理上的一个突破和质的飞跃。有效的价值链分解、控制和重组，成了香港地区乃至亚洲供应链管理创新的范例。今天，利丰正在构筑全球化的供应链复合网，并走向世界之强。

二、利丰集团的文化理念 利丰的精神：积极进取，不断认识并争取有利于客户和自身进步的机会；以行动为主导，对客户、供应商及职工的需求作出快速的决定。

利丰的最终目标：在产品采购、销售、流转的各环节建立全球性队伍提供多元化服务，利丰成员有效合作，共达目标。

利丰企业集团不断的创新管理、创新产品、创新市场。拉长产业链，做大、做精、做强，满足市场需要，造福社会。同时，竭诚欢迎与中国大陆相关企业鼎立合作，共创辉煌的明天。

三、利丰集团的供应链管理 全球经济走向一体化，企业面向世界市场的同时也面对来自全世界的竞争。消费者和企业客户从各种渠道寻找价格最低，但质量最高的产品和服务。产品的竞争力已非单一企业能够决定。竞争方式已从单体竞争转向企业间的网络竞争和供应链间的竞争。

供应链包含了由客户需求开始，贯通从产品设计到原材料供应生产、批发、零售等过程，到把产品送到最终用户的各项业务活动。供应链管理就是把供应链最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终客户的所有流程。在供应链管理的模式下，所有环节，从供应原料到最终用户，都看作一个整体，链上的企业除了自身的利益外，还应该一同去追求整体的竞争力和盈利能力。因为最终客户选择一件产品，整条供应链上所有成员益；如果最终客户不要这件产品，则整条供应链上的成员都会被淘汰。可以说，产品的竞争其实是供应链与供应链之间的竞争。链内的成员需要高度合作，减少环节间的浪费，提升供应链的长期竞争力。

利丰集团从一家传统贸易商成功转型为以供应链管理概念运作的现代跨国贸易集团。多年的企业实际运作经验，使利丰集团对供应链管理有深刻而独到的理解。利丰以客户的需求为中心，为客户提供有效的产品供应，达到为全世界消费者提供合适、合时、合价的产品的目标。利丰亦利用供应链管理有效地节约了成本。通过共享设备、减低库存等手段，减少占用企业的资产，做到以更少的资源，做更多的生意，带来可观的回报。

利丰贸易采用的是差异化的竞争战略，主要体现在他们重新对行业的价值链下的供应链环节进行定义，同时这种新的供应链战略是基于全球网络建立的。其商业模式是为每个需求不同的客户提供各种定制的服务。其服务的流程为: 分析

顾客( 消费者/客户) 需求——设计开发产品——选择生产商和供应商——制定生产计划——采购原材料——监督生产——保证品质。其主要特征如下:

(一) 以客户为中心。利丰的客户以欧美零售商为主，这些客户非常了解市场的需求，然而，他们国内生产成本过高，但对中国等发展中国家的市场情况不了解，只能委托如利丰贸易的代理人选择生产商和供应商。利丰公司为他们设计整个生产计划和流程，代为监督产品品质和生产时间，甚至代为处理产品出口前的一切事务。在特殊情况下，有些专注于销售和服务的客户，甚至会要求利丰公司根据其创意，提供产品设计和产品开发，设计各种样式供客户选择。利丰根据客户的要求承担了“贸易中间人——简单代理商——增值代理商——贸易供货商——虚拟生产商”等角色，然而不同的模式皆在核心业务的基础上为客户提供服务。针对不同客户的需求，利用自身的知识技术和公司全球化网络，帮助客户把每个环节的优势整合在一起，坚持与客户成为共同体的理念。

(二) 与供应商紧密合作。由于拥有长期的合作经验，利丰公司了解各个国家供应商的特点，甚至对各国的进出口法律体系也了如指掌，因此能帮助客户在全球范围内选择最优的供应商；同时，供应商也对利丰的要求、生产程序及角色有深入的认识，因此供应商愿意在各种生产环节上为利丰公司提供方便。这种合作和信任使订单处理更为快捷，为供应链环节创造价值。

(三) 预定产能。预定产能是指在生产计划中，将信息传送至各个相关的制造单位中，以便预留足够的生产能力。当订单落实后，该供应链就能结合客户的实际需求马上投入生产，保证完成订单。在这过程中运用运筹学理论，保证生产过程中环环相扣，减少不必要的时间浪费。

(四) 核心业务。利丰公司在供应链的核心业务是贸易采购，其核心是客户服务、网络采购和管理能力，非核心业务是生产、运输外包和货运代理。利丰公司的强大协调能力帮助供应链中各个环节都能在其业务上专注，为每个订单创造最优效率的供应链，从而为客户提供最大弹性和最具成本竞争力的产品。

(五) 以客户为中心，建立业务组织架构。消费行业的特点在于产品的多样性，这要求员工必须与客户紧密联系，熟悉产品的特性和供应链的结构。利丰贸易公司将一线业务分为100 多个组别，每个组别单独服务一家或几家客户，从而帮助客户实现精细化专业分工，令客户享受一站式的专业服务。

四．利丰集团的研究价值

世界著名的《财富》杂志评选的全球最佳创意、最具有竞争力公司，整个亚洲只有15个，香港只有两个，它不是和记黄埔、也不是新鸿基地产，而是很多人还不熟悉但是是香港最大的贸易公司利丰集团和ESPRIT公司。

(一)利丰公司的供应链管理强调了真正的客户导向，它将客户分为大客户和中小客户，大客户由一个部门专门负责一对一的贴身服务。小客户也由专门的人

员全程服务。满足了客户多样化个性化需求。而很多企业将客户至上、客户是上帝挂在嘴巴上从来不是真正的客户导向。

(二)强调了企业核心能力要素的组合，其供应链管理思想就是企业核心能力要素组合优化的最佳实践。比如即使自己有英和物流公司，但是对于小批量短途运输和物流，它还是决定外包给当地最好的短途物流公司而不是大包大揽。它只提供高附加值的前后价值链的产品和服务，绝对不自己生产产品，它强调了跟供应商、生产商、零售商等能力要素互补，强调了价值链的互补。是供应链和价值链交集思想的体现，是企业能力要素组合的体现，并且将企业的价值创造与成本交集网络化和系统化，构成了自己的竞争优势，几乎无人可以打破。

(三)将最先进的供应链管理思想运用到管理实践，对延迟制造的运用，它充分利用自己的网络和战略合作关系要求生产企业预留生产能力以实现该目标。

(四)其大公司规模和小公司运作的思路更堪称一绝：所有的部门就是一个独立的公司，他们可以自己像一个老板一样经营自己的事业但是有可以得到大公司的支持。这样始终保持公司的活力和员工吸引力，很多贸易公司的老板很头痛自己的员工的高流失率（自己出去当老板并且将其客户带走），但是利丰公司不担心这些，因为该公司的部门负责人就相当于一个个人老板但是有可以获得大公司的品牌支持。他们没必要自己开公司。因为这些部门本身就是一个公司。对企业组织结构的管理不能说是一个伟大的创新，保持了大公司的品牌和议价能力但是又有小公司的弹性。它体现了一系列最先进的战略逻辑：交集、系统化和能力要素优化。

第13篇：丰和简介

丰和汽车集团简介

福建丰和汽车集团正式创建于2008年，总部位于泉州。主要经营汽车销售、售后服务以及汽车精品的零售业务。主要代理长安福特和东风标致两大汽车品牌，目前旗下共有5家汽车4S店及精品公司。

2003年初，福建丰吉4S店成立，是福建省第一家长安福特马自达全球标准兴4 S店。

2003年11月长安福特泉州第一家4S店福建丰祥4S店在泉州鲤城成立， 2004年9月：东风标致福建丰顺4S店 在泉州清蒙经济技术开发区成立

经过近三年的努力，先后成立了三家公司，随着规模越来越大，为了使运行更加规范化，统一化，科学化，公司于05年11月成立了营运管理处，对所属的三家公司进行统一管理，这为逐步走上集团化 管理奠定了基础，是丰和汽车集团的前身。公司成立至今，都以超前的理念和进取的精神积极拓展市场，2006年1月和2007年6月先后在晋江和莆田成立丰裕汽车销售服务有限公司和丰润汽车销售服务有限公司两家子公司，主要开拓当地福特汽车的市场和服务。2007年11月，公司在福州成立丰盈汽车用品销售服务有限公司，满足广大车主对汽车精品的需求。经过5年的发展，公司的规模不断发展壮大，2008年8月1日正式注册成立了丰和汽车集团，开始实行规范的集团化管理。

怀着“用户至上，用心服务”的承诺，公司自成立开始，就积极探索客户需求，努力做到最好的服务。至2008年始逐步试行集团化管理，推行工作流程的标准化，提升员工的业务技能和素质，努力为客户提供更优质的服务，竭尽全力“创 造更多更好的汽车生活”， 使之成为福建知名的汽车销售服务企业。

丰和汽车集团 目前现有员工700多名，集团有健全的人才培养机制，并不定期组织员工活动，良好的人才培养及健全的企业运营管理制度，使得丰和汽车集团先后荣膺 福建省十佳金牌汽车运营集团，海西十佳汽车运营商；随着汽车行业在中国的发展，丰和汽车集团预计在未来5内年新增5家汽车4S店，为了满足发展需求，我们诚邀有志之士加盟，共享汽车生活。

联系电话：0595-22412210

传真：0595-22455908

总部地址：泉州市江南高新产业园区常泰路

第14篇：顺丰快递

 紫血寒天

 位粉丝

 初级粉丝

1楼顺丰快递:［国内最好快递公司］行业引领者得益于把握创新“天时”谁都知道高端市场意味着更高的收入和利润率，但当一个行业的市场细分趋势尚不明朗时，高端消费群体往往也意味着“小众市场”，在这个领域投入的资源和能力，并不总是能很快带来回报。如果是在中国这样的高成长市场，问题就更复杂：一方面，企业关注的低端市场增长很快，需要继续加强原有资源和能力的投入，对原有服务进行改善。另一方面，高端的细分市场已经开始启动，但满足这种需求，有时意味着企业必须对有限的资源和能力进行颠覆，或者干脆放弃现有的低端市场。广州物流

发生在中国家电、手机等行业早期竞争中的分化已经证明，企业在选择细分市场的同时，实际上也面对创新机遇的生死挑战。这些分化呈现出来的共性是：落伍者之前都专注于那些主流的低端市场，尽管一直维持着高成长，专注于此的公司也赚取了最多的利润，但最终他们的跌落也如同上升一样迅速；而领先者在上位之前，往往只专注于那些规模小得多的高端市场，直到他们在一个意外机会下一飞冲天。广州货运

最近的例子则来自中国快递业。这个行业的竞争格局在过去的五年中被颠覆：曾经毫不起眼的顺丰速运，通过选择高价值的“小众市场”，并重新构建资源和能力，最终成为整个行业的游戏规则制定者。广州运输

山寨形态的快递业

早在1975年，联邦快递（FedEx）就确立了现代快递的商业模式，这种模式在过去30多年中经历了多次升级和完善，但在中国，快递行业却从起步开始就呈现出一种“山寨形态”。联邦快递所创立的商业模式，是以飞机加转运中心构成的集中网络化运营为特征的。而中国快递行业所采用的模式，则与联邦快递30年前所取代的当时以UPS为代表的公路点对点快递模式类似。上世纪90年代，西方国家的快递行业已经从最初的拼比成本和规模的初级竞争阶段，演化到拼比速度和可靠性的阶段。而同期的中国国内市场，限于消费需求的水平，民营企业提供的简陋服务已经足以受到消费者的追捧。广州物流

由于受到制定于1986年的《邮政法》的管制，包括联邦快递在内的四大快递公司仅被允许从事国际航线上的进出境快递业务，无法进入国内市场。同时，中国邮政旗下的邮政特快专递部门（EMS）限于体制，缺乏变革动力，因此民营快递成为市场的主力军。广州物流

民营快递寄递的是那些商业单据和对时效性要求较高的小件货物。过去的邮政服务已经完全不能满足这种要求，他们无法忍耐在家中漫漫无期地等待邮政“快件”，或者自己带着针线去邮局缝包裹。初期的快递服务是简陋的，消费者没有能力承担飞机的高成本，快递公司用汽车加自行车的方式，拼凑出客户所要求的时效性服务。直到今天，这仍是很多快递公司的主要操作方式，改进仅限于把自行车换成摩托车。广州物流

在这个时期，快递企业的竞争优势主要体现在扩张规模上。快递是一个典型的规模化产业，客户的忠诚度与快递公司的服务覆盖广度有很大关系。当你无法为一个客户提供某一个城市或地区的寄递服务时，这个客户会马上扔掉你的电话，转而将所有订单交给另一家服务网点更多的公司。为了适应高成长的市场，快递公司全力扩张网络，经常出现的现象是，一家快递公司租一间办公室，开通一部电话，招聘几个骑自行车的配送员，就完成了在一个城市或地区的布点。广州物流

与之相匹配的是，快递公司并不过分关注服务质量，而是致力于尽力降低成本，以谋求利润的最大化。在北京这样的同城快递市场中，一些快递公司发明了“地铁快递”模式。快递公司会派一名员工买3元一张的地铁车票，从早到晚在地铁内穿梭一天，当地铁每到一站时，他会将在前一站收到的快件，隔着检票口旁边的栅栏递送给当地骑着自行车赶来的配送员，同时收取揽到的新快件，然后回到车上赶赴下一站。即便是以这种“山寨形态”运作的快递模式，由于广泛市场需求的存在，仍然在相当长的时间内保持了高速成长。广州物流

顶

2010-08-07 01:16

2楼  以减缓速度换标准提升

当时的快递市场上，以宅急送为代表的主要快递公司选择的策略是

“上下通吃”。宅急送是国内成立最早的民营快递公司，其创始人陈

平早年留学日本时发现，日本社会生活中的很多物品的递送都是通

过一种叫做“宅配便”的方式实现的。回国之后，他模仿日本的模式创立宅急送。宅急送从一开始走的就是平民化路线，很长一段时间，宅急送都将“什么货都能运”作为公司的竞争优势。广州物流

大多数民营快递公司在潜意识中，并不是以未来的联邦快递为参照，而是以商业模式更为落后的中国邮政作为竞争对手。而当时低端市场呈现的高成长，也迷惑了这些民营快递公司，这让他们做出了错误的资源和能力建设配置。在市场供不应求的情况下，那些满足于高成长的快递公司，就很容易忽视新消费群体的诞生以及原有消费需求的迅速升级。而在2000年前后，国内快递业开始遭遇“七年之痒”。此时，快递市场已经呈现出群雄并起的格局，包括申通、圆通在内的诸多快递公司称霸一方，由于客户可以选择的余地加大，市场细分迹象开始出现。那些简单拼凑的“地铁快递”，已经无法满足一部分对速度和可靠性要求更高的客户需求。比如一些公司在寄递商业票据时感到非常犹豫，不用快递时间赶不上，但用那些服务没有保证的快递，又怕把件送丢了，这样损失更大。对于大部分快递公司来说，这在当时并不是一个紧要的问题，因为低端市场的空间仍然巨大，他们仅仅依靠市场的增长就可以实现每年超过100%的增长。广州物流

相比其他以运输公司起家的快递公司，顺丰在运力整合上不具备优势，加上顺丰早期操作的货物都是一些价值高昂、对可靠性要求较高的产品，用的都是专人专送的方式，因此在进入内地快递业时，顺丰尽量只接信函和小件这样的“零售”包裹，少接那些“批发”的大件。同时，顺丰的定价也比其他快递公司要高。

在这种市场高速扩张的时期，顺丰感到最为难的事情是对加盟网点的管理。在创业之初，顺丰和所有民营快递公司一样，在扩张中缺乏资金的支持，因此选择了加盟制。而这种公司结构与顺丰的产品定位之间出现了根本性的矛盾。顺丰所经营的是高附加值的快件业务，客户对价格相对不敏感，而是更重视速度和可靠性。而在加盟制下，很多地方公司由于出身于运输公司，他们在承揽快件的同时，本身还会接一些别的货，而这些货可能和顺丰的快件拼在同一辆车上。这就出现了一个问题:无论是时效性还是装卸质量，顺丰的快件最后还是要“将就”那些普通货物，人为造成了与服务定位之间的背离。此外，在松散的加盟体制下，对地方网络的管理很多时候也是一纸空谈。

2000年，在发生了几次大的事故之后，顺丰创始人WW终于下定决心抛弃加盟制。在接下来的几年中，顺丰采取了激烈的方式进行收权。它给那些地方公司的小老板们发出通牒，如果不愿意将股份卖   1 紫血寒天位粉丝 初级粉丝 

给顺丰，就必须离开，顺丰将重新自建网点。可想而知，顺丰在这一收权过程中遭遇到了很大的阻力。但尽管如此，顺丰还是在动荡中逐步完成了组织的变革，建立起国内快递市场中除中国邮政之外唯一的直营网络。事实上，直到今天，大部分民营快递公司仍然采用加盟制，尽管他们在2003年之后就已经明白，在这种体制下，不可能对快递服务的可靠性做出根本改善。广州物流

在竞争对手看来，顺丰为这次选择付出的代价过于惨重。至少，在一个仍在快速增长的市场中，顺丰牺牲了很多现实可见的市场份额和利润，换来的仅仅是有限的速度和服务标准提升，而这些是整个快递市场的“主流客户”当时并不太在意的东西。不过，接下来快递市场在2003年发生的一次具有戏剧性和颠覆性的变化，很快证实了顺丰坚持市场细分的价值所在。事实上，在这一轮由一场需求升级带来的盛宴中，顺丰几乎成为唯一的受益者。广州物流

需求升级带来的市场上位

2003年一场突如其来的“非典”，让很多人在足不出户的无奈选择下开始尝试网络购物。网络购物所依赖的快递服务，也进入了一个爆发增长期。网络购物所使用的快递，比一般快递更强调服务的速度和可靠性。那些城市中的年轻白领们，除了购买书籍、服装，也开始通过网店购买一些电子产品和其他价值更高的消费品。为了消除这种非体验消费模式下的不安全感，他们中的很多人在购买商品时，宁愿多花5-10元钱，也希望找到一家更可靠的快递公司——至少，他们希望自己订的商品能够“差不多送到”，而不是“不一定送到”。广州物流



 2010-08-07 01:163楼

此时，已经完成了网点直营管理的顺丰，在服务标准的统一性和可靠性上，已经明显超越了其他快递公司。在主要城市，顺丰已经能

做到二日内送达，而一般快递公司连三天都不能承诺；在丢失率和

破损率等关键指标上，对地方公司实行直接管理的顺丰也远远低于其他快递公司。依靠之前不同于其他公司的能力建设，顺丰开始获取并把持了这个市场中的高端需求群体。网购一族中，甚至出现了一个忠实的“顺丰消费群体”，例如在淘宝等电子商务网站上，多数卖家的配送方式中，人们开始看到这样的文字说明：“快递15元，顺丰25元”，这种由客户用脚投票发起的服务划分，使顺丰在一夜   1 紫血寒天位粉丝 初级粉丝 

之间成为“较可靠”快递的代名词。广州物流

巧合的是，在高端市场启动的同时，顺丰有机会做出新一轮资源和能力建设的抉择。“非典”期间，航空运价降到史无前例的低点。顺丰借助这个时机，在国内第一家租用飞机，在干线上运送快递。顺丰作出这个决策的最初，只是因为随着货量的暴增，他们在核算运价时发现，使用飞机的单件平均成本已经接近公路运输模式。但当市场细分在“非典”之后被强化之后，顺丰意识到，“飞机快递”这种由联邦快递确立的创新模式，是让自己在细分市场中进一步建立竞争优势的唯一选择。随后，顺丰利用飞机，在一线城市中推出了“准限时服务”，即可以承诺客户基本上48小时送达，急件可以24小时送达。广州物流

在联邦快递30年前的实践中，“限时”已经被证明是划分快递细分市场的关键特征。而在国内市场的需求中，也开始出现这样的倾向：当客户被承诺“差不多送到”和“一定送到”时，越来越多的人愿意多花一点钱而选择后者。而要做到“限时”服务，飞机一定是必不可少的：一件快递的送达时间有赖于揽收、干线运输、分拨和终端配送四个环节的有效整合链接，飞机和汽车在干线运输中可能只差几个小时或十几个小时，但快件送到客户手中就至少差了一整天。于是，当那些依靠公路货运的竞争对手开始追求“差不多送到”时，顺丰已经开始确立了“一定送到”的新服务标准，建立起一道难以逾越的竞争门槛。广州托运

顺丰的“好运气”还没有结束。在接下来的几年中，由于客户消费能力的提高以及快递市场竞争的加剧，原有的低端服务需求也出现了升级要求。一些传统的对时间和可靠性要求不高的快件，比如服装等，也开始转向那些可以提供更快、更可靠服务的快递商。随着中高端市场边界的扩大，顺丰不仅在高端市场上独树一帜，也开始抢夺那些原本属于低端快递公司的市场份额。广东物流

在双重因素推动下，顺丰开始进入一个爆发性增长期，其年营业额很快从与宅急送、申通等公司相当的2-3亿元，跃升到2004年的14亿元，再到2006年的约30亿元，自此确立了在国内快递市场中的领导地位。

第15篇：何丰自荐信

自荐信

尊敬的贵单位领导：

您好！

首先感谢您翻阅我的求职简历，胸怀了多年的梦想，孕育了一颗赤诚成长的心。在今天，我向您呈上编织着我希望的-----自荐书。

聘到合适的人才是每一个单位领导的心愿，而找到合适的工作是每一位求职者的志向。我，一位毕业于重庆电子科技学院的学生，学历有限，但仍请你们能在我的成长之路上给予我指导和关心。长期的求学历程，学校的俭朴生活，培育了我坚韧的意志和勤奋朴实的作风。在大学的三年中，我收获的是一份自信和更加积极向上的人生。物竟天择，适者生存。在当今社会，只有实力才是对您的最佳承诺，也是我未来成功的最佳保证。在开放竞争的当今社会里，我也知道自己所处的位置，必须永远以一颗开放竞争、进取的心灵去学习和完善自己。 专业基础扎实，有较强的动手能力在校期间，我认真学习基本理论和专业知识，并积极参加各种课内外实验，生产实习，社会活动，使理论与实践得到很好的结合。这样，使我具备了从事技术工作和管理工作的能力。

善于交际，人际关系好，有较强的社会活动能力在校内曾担任多中职务。积极参加院系组织的各项活动，并取得了良好的成绩，乐观自信、博学专一是我的特点。塌实认真、吃苦耐劳、团结协作、勇于拼搏是我做事的原则。在假期中，我积极参加社会实践活动，得到了当地政府、领导的支持和肯定，并取得了理想的效果。

自立、自信、自强是我的人生信条自从进入大学以来，我就深深地意识到社会竞争的激烈性和残酷性。因此，几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求其内在规律，并取得了良好的成绩， 在学好专业知识的基础上，我还自学了计算机软硬件以及网络方面的一些知识。回首这即将结束的大学时光，从一个一无所知的小伙子到德智体全面发展的新世纪人才，其间凝聚了我奋斗的失败和辉煌、喜悦和辛酸。但成绩属于过去，成功还看未来，我将继续进行着我的接力赛，毫不松懈。我深信：只要我找到一个支点，就能撬起整个地球，只要给我一片土壤，我会用年轻的生命去耕耘，您不仅能看到我的成功，而且能够收获整个秋天。

这就是我的自信和能力的承诺，工作的竞争与挑战对我有着深深的吸引，我会尽我最大的努力，扎实实从基础做起。不求安逸的环境，但求一个发挥自我才能的机会。我坚信，凭着我对知识的孜孜渴求，再加上您所提供的机会，我一定会成为贵单位最富有活力的一员。我始终坚信：“你想你行你就行”！在工作中，我最大限度地发挥自己的才能，并不断刻苦钻研、开拓创新、完善自我，在自己的工作岗位上做出一番成就。我如果有幸成为贵单位的一员，我将以勤奋求实、爱岗敬业的精神与大家一起开拓奋进、共创辉煌。

最后，再次感谢您的翻阅，并衷心祝愿贵单位蓬勃发展、蒸蒸日上!

此致

敬礼

自荐人：何丰

2006年5月19日

第16篇：亿丰中心

贺岁好大礼五喜献沈城

亿丰中心，全面融合五金建材品牌中心、精品住宅、购物中心、写字楼和五星级酒店等多种物业形态于一体。致力打造五金建材行业东北区域商务信息中心、采购基地与总部基地，是大沈阳经济区购物天堂的核心力作，奠定五金建材行业东北门户地位！伴随大沈阳经济区上升为第八个国家级经济区、沈抚同城化进程加速推进，亿丰中心率先抢驻沈抚新城CBD商业核心，占据最具升值潜力的黄金区域，以及大沈阳经济区乃至东北区域庞大五金建材行业市场份额。同时，亿丰中心也是五金建材行业国际性盛会——中国沈阳经济区五金建材博览会会址所在，行业内众商云集，商业前景不言而喻„„

亿丰中心之所以一经现世便备受瞩目，与其自身具备的优越条件息息相关。作为沈抚新城重点招商引资项目，亿丰中心不仅是东北规模最大的五金建材行业商贸平台，更是行业上下游产业链的接驳枢纽。亿丰中心不但承接生产基地、厂商总代，且凭借400亩仓储物流基地和通达的交通网络，全方位聚合行业品牌、企业、信息、人才、产品等资源，服务产业发展，构建完整产业链条。全面实现1个基地+5个中心功能，即区域总部基地和品牌展示中心、产业贸易中心、物流仓储中心、商务活动中心、信息交流中心。依托亿丰集团在五金建材行业的影响力和专业的运营经验，充分聚合业内优质资源，形成强大的招商力度，设立东北区域总部，确立产业中心地位。同时，设立品牌展示区，甄选最具成长性的上升型品牌进驻，从而传播和发展品牌。承担东北区域市场商贸中心功能，以3000个单位的铺位及多家大型商业旗舰店，以强大的辐射力面向整个东北地区推广、销售五金建材产品。配备东北规模最大的55万平仓储物流配送基地，迅速辐射省内八城乃至东北亚产业群，为行业展会、论坛、商业洽谈、品牌推广等商务活动建立最佳场所。为顺应时代发展需求，将建设大型行业信息及电子商务平台，在实体产业中心的基础之上，构建网络服务中心，搭建起辐射更广泛的一站式商贸基地！

龙腾虎跃贺新岁，雪兆丰年展祥瑞。值新春佳节之际，亿丰东北五金建材品牌中心为沈城献好礼——

好礼一：沈抚新城发展进入快车道，亿丰中心升值在即！

时间一去不返，机会也一样！年关将至，正是触底淘金的最佳时刻，2011稍纵即逝，此刻必须放亮投资慧眼！

近期又传出好消息：12月12日，沈抚新城举行了“生命之环合拢”、“金风湾开园暨玉露潭开工”、“沈抚大道通车”、“新城60多台城际公交车上线运营”、“沈抚新城规划展示馆开馆”、“南湖玉屏坛项目开工”的集中性庆典仪式。这六大工程是沈抚新城进入发展快车道的重要标志，也是新城价值提升的里程碑，在省委、省政府，市委、市政府的高度重视之下，沈抚新城发生了日新月异的变化，而这些变化才仅仅是新城发展的开端，可见区域未来价值更加不可限量！亿丰中心乘大沈阳经济区上升为第八个国家级经济区的发展契机，率先抢驻沈抚新城CBD商业核心区，区域投资价值比超沈阳大浑南！

好礼二：地产“风云人物”——“商业改变城市”的有力证言

商业繁荣城市，榜样影响辽宁！12月2日，辽沈地产年度盛事——“影响辽宁·第六届地产盛典颁奖典礼”中，亿丰集团荣膺“繁荣城市榜样品牌”，上海亿丰（辽宁）投资集团总裁邱正闯荣获“风云人物奖”，再度成为亿丰多年来践行“让商业改变城市”使命的有力证言！

一个好的领导，带领着一支优秀的团队，为沈城创建一个优质的项目，应该受到社会各界的关注和支持。亿丰集团，15年来精耕商业地产，足迹遍布全国26座城市，现已成功打造50余个大型、超大型的商业地产项目，每到一处，无不将所在之地变成繁华热土！而亿丰东北五金建材品牌中心，东北首席200万平世界级商贸综合体，沈抚新城重点招商引资项目，更是成为闪耀辽沈的一颗璀璨新星！

好礼三：家具协会鼎力支持，行业信心倍增

长期关注和支持亿丰中心的辽宁省家具协会于近期召开了2011年度会议，辽宁省家具协会商业委员会、门业委员会、家居装饰委员会、地板专业委员会、厨房专业委员会、办公家具专业委员会、卫浴陶瓷专业委员会、居室楼梯专业委员会、木工机械专业委员会等单位一同到场。会上，各单位对亿丰中心的发展前景一致看好，并表示对亿丰中心鼎力支持。亿丰中心的出现对于五金建材和家具家居行业具有重大意义，将为行业发展带来巨大突破，极大程度的增强了行业信心！

如果说亿丰中心的“繁荣城市榜样品牌”，亿丰（辽宁）投资集团总裁邱正闯的“风云人物奖”是亿丰中心这个好项目的有力证言，那么，家具协会的鼎力支持，更在很大程度上增强了其自身的自信心，也让广大人群对亿丰中心的信心倍增。

好礼四：亿丰中心全国招商，心动不如行动

俗话说，跟对人是成功的一半，而另一半在于后续经营！亿丰中心是亿丰集团巨资打造的献礼之作，也是亿丰中心第五代升级产品，在经营管理必然极为重视。亿丰集团经过长期的商业地产开发，形成了一支见识广博，专业技能强劲的精英团队，对商业进行统一规划、统一招商、统一宣传推广、统一运营管理，以“为商户提供科学、标准的管理和繁荣有序的经营环境”为己任，实现“开发商——投资者——经营者——消费市场”良性互动的商业机制，全力消除商业经营风险，确保商业的长期可持续性发展！对于获得购买商铺的投资者，亿丰集团与之签订委托经营管理合同，专业商管团队科学统筹商业全局，保障投资利益最大化，十年包租，五年回报高达40%。同时，随着区域价值的提升，大商业的开业运营，商铺物业价值也将进一步大幅提升，入手亿丰中心商铺无异于抢得一部赚钱机器。

正是出于对区域前景的看好和对自身经营能力的自信，亿丰中心，项目总计投入60亿巨资，引进品牌家居旗舰店、全国连锁灯饰灯具城、3C 电器店、购物中心等大型财富引擎进驻，目前已有世界500强乐购、肯德基，以及苏宁、科勒、TOTO等国内外顶尖品牌为首的408家品牌商企达成意向签约。亿丰集团自持70%商业，仅30%极为稀缺的商铺产权对外出售，购买商铺就等于入股亿丰大商业，和总资产500多亿的中国商业地产品牌价值十强企业一起做生意，岂愁前景不火爆！

临至年底，市场已经给出亿丰中心最真实的商业价值评估！亿丰中心商铺面市以来，凭借其面积小、投资灵活、投入少、回报高、商业前景广阔等等诸多优势，首度开盘即创售罄奇迹，循众加推第二批、第三批房源，同样取得火爆的销售佳绩，亿丰中心的热销奇迹瞬间轰动辽沈！辉煌再续，亿丰中心2011年度收官新品即将面市，压轴旺铺火爆认筹中„„ 好礼五：到访送好礼，买铺即分红

临至岁末，亿丰中心年度收官新品即将火爆面市！30-60平稀缺小户型，间间独立沿街，户户产权旺铺，十年包租，5年租金回报率高达40%，更享区域价值强劲提升！低总价，稳收益，超高回报，亿丰自持70%商业，仅30%商铺出售，买铺即是入股亿丰大商业，坐收分红。年底最后一波，吸金旺铺火热认筹进行中，把握时间与机遇，才能赢得财富！

且，新春将至，为答谢社会各界长期以来对亿丰东北五金建材品牌中心的支持与厚爱，特准备精美新春好礼贺岁全城，即日起到访亿丰中心售楼处即可领取！

亿丰经营状况

随着沈抚同城区域规划的实施，大沈阳经济区的不断发展，沈阳与抚顺的链接也越来越紧密，沈阳作为东北政治、经济、文化、金融中心，其辐射力也带给了抚顺强大的资源、客

源支持。2011年，亿丰东北五金建材中心在沈抚同城的大势所趋下，奠基、开盘。如今一期、二期已经开盘，三期正酝酿之中。一年时间的经营状况如何呢？现将分析如下：

1．30-60平独立产权，40年拥有时间。若以投资为主，即使第一年没有出租出去的情况下，买主仍然可以获得7%的回款（租金收益），第二年8% ，第三年9%，五年后实现房价的40%租金收益。

2．一期、二期现已开盘，历经三次开盘二次加推。一期商铺均价为9500元/平，一层12000元/平，二层8000元/平，三层7500元/平。

3．一期共有10栋，已售出8栋，成交套数一千多套；二期目前开盘一栋，124套。

4．三期开盘在即，但没有确定具体日期。

第17篇：顺丰物流

顺丰速运物流发展分析

一、顺丰速运公司简介

顺丰速运有限公司（以下简称顺丰）于1993年成立，总部设在深圳，是一家主要经营国内、国际快递及相关业务的服务性企业。 自成立以来，顺丰始终专注于服务质量的提升，不断满足市场的需求，在大中华地区（包括港、澳、台地区）建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构，建立服务客户的全国性网络，同时，也积极拓展国际件服务，目前已开通新加坡、韩国、马来西亚、日本及美国业务。

长期以来，顺丰不断投入资金加强公司的基础建设，积极研发和引进具有高科技含量的信息技术与设备，不断提升作业自动化水平，实现了对快件流转全过程、全环节的信息监控、跟踪、查询及资源调度工作，促进了快递网络的不断优化，确保了服务质量的稳步提升，奠定了业内客户服务满意度的领先地位

二、顺丰速运发展历程

1、1993年

顺丰速运公司在广东顺德创立

2、2004年迅速扩展和进步的业务

成立初期提供顺德与香港之间的即日速递业务。随着公司的业务不断发展并迈向国际，顺丰速运现成为中国速递行业民族品牌的佼佼者之一。其积极、有序地发展陆上及航空速递网络，并专注于人才队伍的建设，是企业中长期发展规划的首要任务。

2、创新保持稳健中提升的作风

致力于加强公司的基础建设，统一全国各个网点的经营理念，大力推行工作流程的标准化，提高设备和系统的科技含量，提升员工的业务技能和素质，努力为客户提供更优质的服务，不遗余力地塑造顺丰速运这一民族速递品牌。

4、活力 - 营造迅捷和亲切的体验

以客户需求为核心，建设快速反应的服务团队，谨守服务承诺。提供灵活组合的服务计划，更为客户设计多种免费增值服务及创新体验，全天候不间断提供亲切和即时的领先服务。

四、顺风速运产品优势

1、快捷的时效服务

自有专机和400余条航线的强大航空资源以及庞大的地面运输网络，保障您的快递在各环节最快发运，在正常情况下可实现快件“今天收明天到”

2、安全的运输服务自营的运输网络：提供标准、高质、安全的服务。

先进的信息监控系统：HHT手持终端设备和GPRS技术全程监控快件运送过程，保证快件准时、安全送达。

严格的质量管控体系：设立四大类98项质量管理标准，严格管控。

3、高效的便捷服务

先进的呼叫中心：采用CTI综合信息服务系统，客户可以通过呼叫中心快速实现人工、自助式下单、快件查询等功能；

方便快捷的网上自助服务：客户可以随时登陆顺丰网站享受网上自助下单和查询服务；

灵活的支付结算方式：寄方支付、到方支付、第三方支付，现金结算、月度结算、转账结算、支票结算

五、顺丰速运产品特色

1、365全天候服务

一年365天不分节假日，顺丰都将一如既往的提供服务。

2、多项特色增值服务

顺丰提供代收货款、保价、等通知派送、签回单、代付出/入仓费、限时派送、委托收件、MSG短信通知、免费纸箱供应等多项增值服务。

3、新增夜晚收件服务

为满足客户需求，延长收取快件时间，自2009年7月1日起，顺丰在北京市、天津市以及山东省、江浙沪、广东省以及安徽省部分服务地区推出夜晚收件服务。

4、顺丰推出“四日件” 经济产品

“四日件”顾名思义就是4日左右能够到达的快递物品，其在时效上与顺丰航空产品有1-2天的差别。据了解，“四日件”服务是顺丰速运航空件互补的陆运类产品，包括化妆品、光碟、酒水等以往无法通过航空运输、寄递的物品，以后都

可采取“四日件”寄送。该项服务的寄递价格相比航空件大幅降低，首重由22元降低至18元，续重价格则从14元/公斤大幅降低至7元/公斤。

“四日件”主要通过陆路运输，服务对象则针对淘宝等电商平台卖家，目前已经开通562条陆运线路流向。中国大陆地区29个省市(除新疆、西藏地区)均有开通。此外，该陆运产品将延续顺丰“收一派二”的服务标准，即上门服务时效为收件1小时，派件2小时，选用该产品的用户也将享受顺丰航空件所包含的增值配套服务。

六、总结

王卫，香港人，现年36岁，作为顺丰的总掌舵人，和他所带领的企业一样，充满了传奇色彩。1990年代初，经常往返于香港与大陆的王卫有时会受人之托，捎带货物出入境。眼光敏锐的王卫从中发现了深港快件的商机。创业初期，公司只有5个人。从最初的5人到现如今的150,000名职员，顺丰仅仅用了20年就从曾经被人们成为“老鼠会”的“挟带人”成为了而是一家用飞机铺开全国网络的快递巨头。

”王卫用低于市场均价30％的价格揽货，吸引了大批中小商家。虽然一票货只收几十元钱，但生意红火的出人意料，“每年赚个几百万不成问题”。 量大之后，王卫建立起正常的通关途径，而政策的开放和完善，也给了他机会。把零散的“挟带”生意集合起来，包装成统一快件，系统化的快递运作模式逐渐成型。最初的产品基本是深港件，需求增长很快，顺丰象一块海绵，疯狂吸收着快递市场无处不在的养分。很快，顺丰以顺德为起点，将网络的触角延伸至广东省以外，通过向长三角地区复制业务模式，进而扩张到华中、西南、华北。在顺德之外，顺丰新建的快递网点多数采用合作和代理的方式。每建一个点，就注册一个新公司。这种形式和加盟类似，分公司归当地加盟商所有，互相连成一个网络。这种“自然延伸”式的扩张，靠的是自发的加盟。因此，顺丰形成的网络并不是有规划的，而是哪里有市场哪里就有网络。

起初，顺丰在业务运作中采取了一种简单的承包方式，给业务员划片、划区，每人负责一块“责任田”。各个片区在负责人的带领下，从开拓到收获，逐渐丰饶起来。2002年成立总部之前，顺丰在全国总共有180多个网点，虽然华东和华北市场进入不深，但名声已经在外。而在九十年代末，国内快递业务在顺丰总体收入中的比例也增加到近40％，顺丰从“香港件”一条腿走路，变成了两条腿走路，有了奔跑的可能。

快递行业是一个供不应求的市场，对于已经形成网络的企业来说，问题不在于如何开拓市场，而是如何维护和提升服务。这就好比一个人在自家碗里的肉都吃不完的时候，是不会算计着去别人的碗里抢菜的。2003年之前，有相当数量的快递公司淹没在物流甚至房地产热潮中，但王卫一直心如止水。

从1996年到2001年之间，在顺丰的网点铺设中，个人承包、挂靠与直营等方式并存。2002年之前，顺丰多数通过先与当地公司合作，最后再逐步收回的方式，发展自己在地方的网络公司。例如在北京和上海两个地区，顺丰都是先以一家叫做威时配的公司为切入点，通过“先合作、后收回”的方式最终进入市场。其中，上海的顺丰公司就是在经历了5年半的合作之后才正式成立的。这其实是一种个人承包的方式，每日合作方收派多少金额，都要与顺丰之间开具发票。 对于资源并不雄厚的地方企业来说，在创业初期采用这种方式，显然容易奏效。但这种不规范的管理方式加上刻意低调的风格，也给对顺丰不满的人留下了口实，

“他们是见不得光的老鼠会。”一位快递同行说。尽管没有做过深入调查，但在他眼中，顺丰所谓的“直营”和声名狼藉的传销差不了太多。

2002年顺丰完成收权之后，这种直营模式并没有完全改变。比较一下就可以看出：宅急送的车是公司的，人员是总部按业绩发工资；但顺丰是按件计酬，人们自己带着摩托车和汽车加盟。对于顺丰来说，直营大军是为其打下第一片江山的王牌。顺丰目前有3万多名员工，大部分是直营模式下的揽收人员。 这种刻意保留下来的方式，也是顺丰当年赖以成功的基础。王卫曾经从收派员干起，了解最下层人员渴望赚钱的动力，以及这种动力对一家公司意味着什么。自己带车加盟顺丰的业务员，一人会分到一个片区，在这片责任田里，揽到一件货就有一件货的收成，上不封顶。对于很多创业无门的农民工来说，这是一次赌博的好机会。只要肯干，总会有所收获。

直到目前，顺丰大部分收派员仍自带摩托车或者汽车拼命地在属于自己的片区里耕耘。

这种所谓“直营”，与此前的承包已经有所区别。所有收派员都由顺丰总部统一管理，总部控制了路由与客服，也就等于控制了货物流向。顺丰总部客服统一对收派员进行客户分配，也保证了客户的留存及对公司的忠诚度。

2002年之后，顺丰改善和加强了这种模式。形成了一种业务员只有依附公司才能够存活，但薪金与福利又明显高于同行的激励机制，业务员这个代表市场层面的主力军被牢牢稳固在组织基层。

不过也有专家指出，没有绝对完美的商业模式，这种直营模式的弊病也为数不少。 首先，这种模式受资金的影响很大，在直营模式下，只能用盈利的资金来建立新的公司，顺丰从来不使用银行的钱，建立新点的资金均来于盈利公司。其次，直营模式下，所有网点的管理理念都为总公司统一策划，一旦总公司方面有半点战略性失误，很可能造成全盘皆输的惨局。现如今的顺丰速运为了适应社会的需求也在不断的调整自己的经营模式。

顺丰速运物流发展分析

班级：国贸

学号：

姓名：刘兴103班 11020128

第18篇：丰谷发言稿

借助“双建工程”建设平台打造“丰谷”农资连锁品牌

(发言稿)

尊敬的各位领导和各位老总，大家好！

五月的鲜花，灿烂开放。重庆丰谷农资荣昌连锁超市有限公司在此真诚地欢迎诸位的到来，请允许我代表公司全体员工在双建工程建设中所做的工作向各位领导和各位老总做个简单的汇报：

我汇报的主题是：借助“双建工程”建设平台，打造“丰谷”农资连锁品牌。

重庆丰谷农资荣昌连锁超市有限公司于2003年5月由荣昌县供销社牵头，与重庆市农资公司、荣昌县农资专业合作社共同出资以股份合作的形式组建成立。

2004年荣获“全国首批80家农资连锁经营重点企业”；2005年被中国质量信誉监督协会授予“全国质量服务信誉三优农资经销单位”、同年获荣昌县“消费者信得过企业”、荣昌县“农业产业化龙头企业”称号；2006年公司被重庆市工商局评为“重合同守信用” 企业；同年6月被商务部核准为重庆市实施“万村千乡农村市场双建工程龙头企业”。

公司是在全国首批采用农资连锁经营新业态运营的商贸流通农资企业。注册资金308万元。公司下设办公室、财务部、计划部、农技推广服务部、营销中心等部门，下设12个镇级农资配送中心，156家农资连锁店，主要从事化肥、农药、种子、农膜、农机具、饲料、农副产品购销、农技技术咨询等及新开发的飞机票、火车票、汽车票、中国电信、中国邮政代办业务。

公司在各级政府及商委、供销社、农业局、工商局等有关部门的大力支持下，以“扎根农村，服务三农”为宗旨，努力打造“丰谷农资连锁”品牌，大力推进“六统一”(即：“连锁店面装饰统

一、服务承诺统

一、进货管理统

一、销售价格统

一、商品配送统

一、自购商品申报统一”)为主要内容的农资连锁经营，努力演绎物流全新概念，全力构建市内一流农资连锁网络，创建市内一流农资 1

服务品牌，公司现与国内数十家大型农资生产企业及供货商建立了长期的合作关系，丰谷公司还与佳农生物科技有限公司合作生产了丰谷牌复合肥和丰谷牌冲施肥。并建立了若干个稳固的货源基地，并在主要商品集散地建立了配送中心。特别是2006年公司在接收实施双建工程建设以来，短短几个月时间，在全县增建和改造农资连锁网点52家，发展到目前在全县20个乡镇建立县、镇、村三级农资连锁网络156家。为推进双建工程建设，完成国家、市、县政府交给的任务，力争今年增建改造100家农资连锁店。做到“一镇一村一店”，努力打造现代化的农资商品流通网络。

一、我们在推进双建工程中的主要做法：

1、整合社会网络资源，快速推进连锁店建设：

一是依托原供销社及农技站的网络加以整合，我们丰谷农资连锁公司通过调查发现，原供销社及农技站的基层网点遍布乡镇，都留下了一些好的门点和仓库，只要对这些现有门点、仓库加以改造，就可建成连锁店。

二是采取特许加盟的形式上加以推进，同时我们丰谷农资连锁公司充分利用农村社会网络资源和社会资本力量，通过丰谷农资连锁品牌、管理模式、商品货源等方面输出，有效推动了连锁店这种现代营销方式步入农村，改造了农村传统的商品组织结构，改善了农村市场商品供应状况，加快了农村市场的发展，如加盟连锁的方式发展农村连锁，有利于低成本，快速度的推进农村商业组织变革。

特别是荣昌县人民政府，针对“双建工程”建设是解决“三农”问题；服务“三农”的有效载体；构建和谐社会的重要举措。成立了以县长王光强为组长，原县委副书记谭庆，原副县长黄祖才为副组长，有关部门主要负责人为成员的农村市场双建工程领导小组，并给予一定资金扶持，县财政补助每建一个便民店1000元，还制定了规范农资市场管理办法，统一办理营业执照，减化审批手续，从而使农资网络切实可靠地迅速发展起来，快速推进了连锁店的建设。

2、科学规划，合理布局：

2005年以来，丰谷农资公司首先在各乡镇深入调查，广泛摸底，然后根据

土地面积和农作物种植结构，合理布点，把那些会经营，会管理，热爱农资事业，有一定经济实力和科技头脑的农资经营户吸收到连锁体系中来。

3、坚持“先示范，后推广”的建店原则：

建立农资连锁店由于没有现成的模式可循，丰谷农资连锁公司根据商务部《农资农家店改造与规范》的要求，首先在荣隆镇玉久村、昌元镇石河村建立了乡村两级示范店，然后向全县推广，邀请各镇分管领导及连锁店负责人参观学习，按照示范店操作规程，改造自己的农资店，取得了较好的效果。

4、加大投入，坚持标准，确保建店质量：

丰谷农资连锁公司严格按照《农资农家店建设与改造规范》的要求，严把建店关，营业厅，做到“两白一亮一平”，即：内墙面刷白，屋面吊顶地面平整， 安装地砖。公司还为每个加盟店免费提供玻柜、货架、计量器具、服装，制作门头户外广告标示、服务承诺牌等所需物品。

5、建立农资商品市场准入制度，从源头上杜绝假冒伪劣商品流入连锁网络。

(1)我们丰谷农资连锁公司为确保农资商品质量和农民利益，向全县农户公开实行五条承诺：①永不坑农害农；②永不出售假货；③永不短斤少两；④永不以次充好；⑤用户是永远的上帝。并将这五条承诺悬挂于每个“丰谷”农资连锁店，还设置了举报电话，让农民在“丰谷”购物放心，用得安心。如今大多荣昌的农民头脑中都认可了丰谷。

(2)减少进货成本，发挥平抑价格的作用。我们丰谷农资连锁公司一律采取从厂家直接进货，努力减少进货中间环节，降低成本，让利于农民。

(3)搞好服务，指导农民科学种田。我们多次配合县农业局，对全县的杂交水稻、玉米、果树、茶叶基地进行技术推广和服务指导。

(4)加大培训力度，提高从业人员素质，我们在对连锁店负责人进行专业技术培训的同时，公司还特聘了法律顾问和营销管理顾问为各连锁店，的管理做咨询培训服务。

6、拓展业务，资源互补：

(1)2006年以来，我们先后与重庆江北国际机场，重庆火车站、汽车站、移

动公司、电信公司、邮政局等单位签定了合作协议，并已友好合作实施，让群众不出村化肥、农药、种子、日用百货等就能购买到，还能享受飞机票、火车票、汽车票、电话充值卡和邮政代办等同城里人一样的服务。另我们还和中国邮政联合，利用每天按时流动的邮政车做配送，既降低了成本，又使配送及时。

二、我谈在双建工程中的几点体会：

一是用现代流通方式引导农村消费，改善了农民的购物环境。由于商品丰富，质量可靠，服务规范，缩小了城乡差别，农民满意。由于商品直接来自信誉好，质量好的生产厂家，达到了把假冒伪劣商品挤出农村市场的目的。

二是更新了农民的消费观念，打造了农村消费安全平台，为新农村建设注入了活动。

连锁店的建立，统一标识，统一服务规范，改变村容村貌，诚信经营，热忱服务，促进乡风文明。

我们公司对加盟店大宗商品实施配送，不足的自采也必报公司认可，堵死了假冒伪劣商品的进入，另加强了对加盟店的检查和督促，出现问题采取不同方式处理，甚至取消加盟资格。这样农民能够购买到质优价廉的商品，连锁店的建立，使农民能够方便，安全实惠地购买到称心如意的商品。

三、下一步的打算：

首先，积极配合县政府、县商委，与有关部门沟通，与市场沟通，加快连锁店的建设步伐，更好地完成今年下达增建80家农资店的光荣任务。

其次，为更好地规范农资市场，使之良性发展，我们将在荣昌县城昌州中段建设占地24亩，业态先进，功能齐全，管理规范的大型农资专业化市场——“重庆丰谷农资市场”，届时将成为川渝两地，辐射周边地区的农资大卖场和现代化物流集散地。

在此，特请各位领导和各位老总支持和指导。

谢谢大家！

第19篇：丰镐遗址

丰镐遗址，全国重点文物保护单位。位于长安县马王镇、斗门镇一带的沣河两岸。为西周都城遗址。城址范围待考。丰镐是西周文王所建丰京和武王所建镐京的合称，丰在河西，镐在河东。

中国西周都城遗址。即文王所建丰邑和武王所建镐京的故址。在陕西省西安市西南郊沣河两岸，丰在河西，镐在河东。面积超过10平方千米。年代约当公元前11世纪～前771年 。

丰京亦称丰邑，周文王伐崇侯虎后自岐迁此，《诗·大雅·文王有声》：“既伐于崇，作邑于丰”。位于沣河中游西岸，东界沣河，西界灵沼河，北至郿鄠岭岗地北缘，即今客省庄村北至海家坡一线，南到石榴村至鲁坡头，面积约8～10平方公里，是一处南北狭长，四面环水，相对密闭的地区。在这个区域内，西周遗址和墓葬比较密集。位于丰京东北部的客省庄、马王村是一片濒临沣河的高地，目前，已发现西周大型夯土基址14处。夯土基址建筑群的西部还发现几处西周贵族的居址。虽然现在尚无文字资料可以确认这里是西周王室的宫殿、宗庙区，但可以肯定，是丰京内重要的建筑地点。丰京南部的新旺村、冯村也是一片较为平坦的高地，先后4次出土西周窖藏青铜器，可能也是丰京内西周重要贵族的居址。位于丰京西北部的张家坡岗地，东西约600米，南北约400米，西周初期作居址使用，西周早期以后，成为丰京区域内最大的一处公共墓地，现已发现西周墓葬3000余座。

丰京和镐京一起并称为\"丰镐\"，是西周王朝的首都，历史上最早称为\"京\"的城市，作为西周首都沿用近三百年，又称宗周(前1046~前771)。

周的先祖古公亶父居岐周，奠定了周王朝的基础，后周文王营建丰京(今西安西北)，将都城从岐周迁至丰京，周武王时在丰水东岸建立镐京。《诗·大雅·文王有声》篇有:\"考卜维王，宅是镐京\"。丰京是宗庙和园囿的所在地，镐京为周王居住和理政的中心，合称丰镐。丰镐两京是中国历史上第一个有严格规划的都城，是中国真正意义上的第一座城市，是周礼的诞生地。《史记·周本纪》载:\"既绌殷命，袭淮夷，归在丰，作《周官》。兴正礼乐，度制于是改，而民和睦，颂声兴。\"《周官》即《周礼》，乃西汉景、武之际河间献王刘德从民间征得的先秦古籍，是记录周代礼制的集大成者。

丰镐遗址位于西安市长安区马王镇、斗门镇一带的沣河两岸，丰在河西，镐在河东。近年的考古已经基本确定了丰镐的城址和遗址面积，通过多学科的精确定位，确定了丰镐两京的遗址面积总计近17平方公里，是一个巨型都城遗址。

第20篇：曹丰演讲稿

Good afternoon, ladies and gentlemen:

When I was in the primary school, I have a dream.I want to invent a device which could bring you from one place to another in no time at all.When I was in the secondary school, my dream was to study in my ideal university.And when eventually I got into the university, my dream was to graduate.（personal anecdote）

How pathetic! When we grow up, we dream le and become more realistic.Why? Why do we have to change our dreams, so, so in order to let it be \"fulfilled\"? Why do we have to surrender to the so-called \"reality\"? What IS the reality actually? Ladies and gentlemen, the reality is not real.It is a barrier keeping us from all the poible fantasies.（main arguments ）Flying, for example, had been a dream to mankind for thousands of years.A hundred years ago, \"man could not fly\" was still regarded as the \"reality\".Now if that was really the reality, what did the Wright brothers do? How did some of you get to Macau? Only when we believe that the reality is not real can we soar with our dreams.People say that our future is a battle between the reality and our dreams.

（counterargument） And if, unfortunately, Mr.Reality wins this war, then I see no future of mankind at all.AIDS will never be curable as this IS the reality; People living in the

undeveloped countries will suffer from starvation forever as this IS the reality; 4) Disputes among different countries would never be settled as this misunderstandings and

intolerance IS the reality.

Ladies and gentlemen, how many of you have a dream of being able to make a lot of money? Please raise your hands.Oh, quite a number of you! Actually, ladies and

gentlemen, this is not a dream, but a task.Every one of us has to make a living, right? Anyway I hope your task will be accomplished.How many of you think that you have already fulfilled your dream and that you don\'t dream anymore? Dear 5) adjudicators,

what do you think? C.S.Lewis once said, \"You are never too old to dream a new dream.\" So for our future, please dream and be unrealistic.（call to action）

Now that I am a university student, my goal is to graduate with excellences.But at the same time, I have a dream deeply rooted in our future.One day, people living in the areas now 6) sweltering with the horror of wars will be able to sit with their families and enjoy their every moment.One day, people from the rich countries are willing to share what they have with those from the poor countries and those from the poor countries will eventually be able to make their own happy living themselves.One day, different cultures in this age of globalization will coexist with tolerance and the unfriendly confrontations among them will be 7) eliminated.One day, the globe will share the dream with me and we will all contribute to making our dream come true.One day, our dream will defeat the reality!（Conclusion） Thank you very much.

My Tour Agency

This morning, I would like to argue for true ecological tourism, or, ecotourism.To me, a true ecotour is a tour that allows us to expre our paion for nature and for our cultural heritage.（No introduction）

I love traveling.One of my most memorable trips was climbing the Great Wall.There, I cherished seeing people of all races and ages gathered on this ancient edifice.I cherished

seeing these people smiling at each other, making way for each other, and reminding each other to watch their steps.

While I love traveling, I\'m also sad to see the damage tourism has done to nature and to our historical relics.Many tour agencies like to label their busine \"ecotours\".But they have cut down trees and filled up rivers in order to build roads, hotels and cable cars so as to attract tourists.And on their tours, some people pick flowers, catch birds and throw away food that might poison animals.

This is not ecotourism at all.True ecotourism involves responsibility.While we enjoy the beauty of nature, we should also help protect it.Here let me share an experience.

Once, I joined others as young volunteers in an outing.The excursion took us to the peak of a mountain where we got a beautiful view of the city.We were, however, not ordinary tourists.As we were climbing, we were also picking up the trash left on the ground by other climbers.Finally, we carried, in large bags, all the trash down the mountain.

The excursion was exhausting, but I believe, after this experience, not a single one of us will ever litter any tourist spot.Moreover, when we were cleaning up the mountain slope, we caught eyes of many others.Some of them might see us as foolish, but more of them, I believe, will take note of the need to protect the environment.

My experience was one of an ecotourist.We took, but we also gave.

However, on the idea of ecotourism, there are many misunderstandings.I once

telephoned several travel agencies to inquire about ecotours.And here is how it went:\"Hello! \"

\"Hi, I\'m interested in the ecotour you\'ve advertised.\"

\"Oh, yeah, ecotour.\"

\"I\'m wondering if we should do anything special as ecotourists.\"

\"I\'m sorry? Oh, nothing… Just enjoy the scenery.\"

Every conversation ended up with \"enjoying the scenery.\" No one mentioned \"protecting the wildlife,\" \"respecting local customs,\" or \"preparing a bag for garbage.\" None of them made any mention of the obligation and responsibility on the part of tourists.

Like other students, I have had many dreams of what I would like to do after graduation.One of these dreams is to run a travel agency.In this travel agency, I would do three things: call to action

First, I would like to have a staff of people who love nature as they love their mothers and can pa on to the customers the same kind of love.

Second, I would like to let the customers appreciate the beauty of nature in those natural reservations, safari parks and wild forests, and show them how they can contribute in return for the air, water and nourishment that nature provides.

Last but not least, I\'d encourage the customers to work as volunteers as I once did.They would live close to nature by cleaning up the natural resorts and planting trees as mementos of their visit.

I still remember when I was standing on the top of the Great Wall, I could see in some distance many bare mountains with no trees, nothing green.It is my dream that one day I would organize tours for areas that are suffering from erosion and deforestation, and we would plant trees there.Ecotourism should be an experience of learning and offering-it

should not be just seeing the famous sites and posing for photos.On the flag of my agency, I would like to print this motto:!

Take nothing away except memory; leave nothing behind except your trees.

Join my tour, my dear friends! It will make China green-and make this world a better place to live.

Thank you very much.

What was the Topic of the speech?What was the style of Intro?Style of Body? Style of Conclusion?Was there clear Transitions? Was the Speaker’s meage effective? Did the Speaker Connect to the Audience? Is the Speaker speaking or reading to the

audience? Did the speaker show confidence-eye contact? Did the speaker Enunciate clearly?

Prepare your topic:\"A life leon I\'ve Learned.\"Pick a life leon that someone taught you and is meaningful to you that you are comfortable sharing with the cla.Write down your topic - and in a few sentences explain what you plan to say regarding your life leon.Prepare to hand in next week.

CLASS LECTURE OUTLINE

PUBLIC SPEAKING II

1.Completion of in-cla movie dialogue speeches(absentees / newly

enrolled)

2.a.Enunciation / Presentation/ Connecting to the Audience/ Relating to the

material

b.Movie dialogue – practice public speaking focusing on enunciation and

presentation, don’t have to worry about fillers or creating own words.

c.In-cla exercises common iues to improve:

i.DO NOT use monotone; mark/circle words to stre naturally.

ii.Talk to the audience DO NOT read to the audience

iii.DO NOT rush; speak with natural breaks and pauses (at the end of

the sentence/thought)

iv.Enunciate = difficult words speak slowly – DO NOT rush words or

it will slur together and can not understand.(ex.Usually)

v.Eye contact – be more natural

vi.Body language – more confident

3.

a.What is to persuade?Formulate an opinion and communicate that

opinion effectively

b.Why learn to speak persuasively? Everyday Every profeion requires

persuasive speech

c.Persuasive speech is like giving directions to a roadmap

4.a.Introduction – WAKE THEM UP!Attention Grabber and leads audience

in your direction: DO NOT summarize topic as an introduction.

i.quote and cite source

ii.personal anecdote

iii.counter statement

iv.rhetorical scenario

b.Transitional Statement – summary of speech/ purpose:“I’m here today to tell you...”

c.Body I – main arguments:has to relate to your audience demographics

i.Argument 1

ii.Supporting facts

iii.Argument 2

iv.Supporting facts

d.Transitional Statement – introduce counter argument:“Some people say/ some studies claim.....”

e.Body II – counterargument

i.Summarize counterargument

ii.retort to counterargument

f.Transitional Statement – call to action: “How did I put into practice what I say.....”

g.Body III – call to action

i.practical application and/or

ii.supporting statements

h.Transitional Statement – “In conclusion....”

i.Conclusion

i.Short restatement and summary of Body I

ii.Restate or resolve in a conclusion sentence your introductory sentence.

Another clarification re: persuasive speech

A student asked me a couple of questions which I answered hurriedly as I was going to another cla.They were good questions, so I thought I\'d restate my answers for the cla.

Student Question:Do we have to come up with a new argument for Body III, counter-argument?

Teacher Response:No.Remember that your counter argument in Body III is about giving a retort to a counter-argument to your topic.So, in Body I and II you have 2 arguments and supporting statements regarding your topic.This is different than Body III.In Body III you don\'t have to give a new argument to support your topic.In Body III,

you do have to explain why the counter-argument is wrong.You can do this by using a narrative figure (ex.historical or famous person narrative) or statistics or other facts.Example-

Topic:Do your homework

Argument I:If you do your homework you will be smarter.

Argument II:If you do your homework you will get a better job.

Counter Argument: Some studies say, doing homework is a waste of time.A Harvard study claims that doing homework is a waste of time and you can\'t learn from doing homework.

Retort to Counter Argument: 1) This study is wrong.Have you heard of Albert Einstein?Einstein read books and research papers and calculated formulas everynight.He called it his homework.That\'s how Einstein discovered the theory of relativity.OR2) Yale and Princeton studies show that doing homework for 3 hrs every night is the best way to learn.

Student Question:What is the difference between my arguments (Body I&II)and my practical steps (Body IV)?

Teacher Response:topic.Your practical steps are different and they are not arguments.

Example -

Topic:Do your homework

Argument I:If you do your homework you will be smarter.(General Statement) Support to Argument I:

Argument II:If you do your homework you will get a better job.(General Statement) Support to Argument II:

Counter Argument: (see above)

Practical Steps: Now that you know how doing homework will help you in life, you may ask yourself how do I do it?1)Set a daily schedule.Make a set time everynight for at least 3 hrs for study.2) Get a course curriculum from a teacher at the beginning of claes.For each chapter, Preview.Study.Review.

------------------

Of course.My examples are short.In your actual speech you will have to be more detailed.Hope this helps.

Cheers,

Arthur

《丰收打一字.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。

推荐度：

点击下载文档