推荐第1篇：战报
今天是个好日子，人常说，下雨代表着财源滚滚，紫薇店今天的第二单打响了，热烈祝贺紫薇店小美女郭盼成功出租盛世长安房屋一套，郭盼从来紫薇店的那天起一直都是特别有激情，能够用她甜美的声音维系好房东、客户，她始终是那样的执着，她的成长同时也离不开她的师傅李建国，此单的顺利签订，祝愿她在今后的工作中继续努力拼搏，业绩步步高升！紫薇店加油！南一区加油！！海汇加油！！！、、
在这细雨蒙蒙的日子里，我们热烈祝贺永松店 曹峰 收取早安林庄小区房屋诚意金一笔，尽管今天雨特别大，但是风雨却挡不住他签单的热情，我们可爱的曹峰勤奋、执着，永远拼搏在一线，我们预祝激情饱满的能够顺利转定。永松店加油！南一区加油！！海汇加油！！！
在这非比寻常的9.13日，紫薇店连开3单，海汇每一家店面的战报正在如火如荼登场，我们紫薇店也不落后，热烈祝贺紫薇店杨莉利成功出售紫薇田园都市小区房屋一套，本月是第三季度的最后一个月份，是们的海汇的冲刺月，将决定我们第三季度的成绩，紫薇店的精英们都奋斗者，本次签单的前期过程中，杨莉利、不辞辛苦连续上门拜访客户无数次，是她们的真心诚意打动了客户，使得此单顺利成交。我们预祝激情饱满的她们在2011年赢在团队，赢在海汇，赢在地产行业。紫薇店加油！南一区加油！！海汇加油！！！杨莉利、吕小蕊加油！！！ 工作总结
1、这几天主要是我从紫薇店，来到永松店，目前的话，对于助理做的工作这个没有问题，只不过是，对永松店的人员不是很熟，所以还得和曹峰都沟通哦。
2、早上来也是和王信菊一起发东西，检查台帐，以及人员的的考勤等。
3、修改账号，将不用的帐号给需要用的人员，和苑玲玲核对DM单上的房源，主要是西湖店。
4、配合王信菊通知一些区域里边的事情，因为光华店目前没装修好，所以暂时是来回换
5、给紫薇店的新助理以及西湖店的新助指导工作，核对紫薇店的租单是否正确。修改区域内的PK榜。
热烈祝贺永松店小美女杨竹青成功出租商贸学校家属院房屋一套，杨竹青勤奋好学，来永松店不到半个月就开单了，她能维系好房东、客户，风雨无阻，挡不住她带看的热情此单的顺利签订，祝愿她在今后的工作中继续努力拼搏，业绩步步高升！永松店加油！南一区加油！！海汇加油！！！
推荐第2篇：销售短信
五金网短信模板大全
一、新注册用户
1）李总，我是全球五金网的资深网络营销顾问*李建平*，在电子商务领域已有6年实战经验，相信我能帮到您。请存我手机，以便随时为您提供免费咨询服务。
2）李总,您好！我是全球五金网的*李建平*。网络时代已经到来，其实网上生意比传统生意还省费用，如有兴趣了解，请存我手机，以便随时为您提供采购客户。
3）李总，我是全球五金网李建平，和您沟通之后，其实您的问题就是信息展示不靠前和网站界面不太美观。接下来我会尽全力帮您把这些做好，希望能协助您成功！
4）李总，电子商务是前无古人的事业,任何商人都是在学习和失败中成长！只有主动学习才会得到更多网络取胜的法宝。我等您主动来电学习。全球五金网李建平
二、缔结后服务短信
1）商铺会员
李总晚上好！我是全球五金网李建平，我在加班为您网站做体检。升级完善后的商铺很精神，如果有更多准确的供求信息就更完美了。网站是企业形象的展示，请上网查看，如不喜欢通知我修改，10厂交会，是采购高峰，一定要利用好.--您的贴心网络顾问*全球五金网李建平*
2）单做修改关键字
您好，我是全球五金网李建平，我花了二个小时，把您的信息关键字设置的更精确，简单了，也重发了一下，您用“防盗锁”去搜索，可以看到信息是排在五金网搜索第一页，这样买家更容易看到您，我先回家了，祝一切顺利，您也早点休息吧。
3.）周末重发信息和商铺设计
郑小姐您好！我是全球五金网李建平，看到您的网站和信息排名不是很靠前。周末我抽时间帮您把信息重发了一下，并且设置了一下产品的属性介绍，现在搜索都能排到最前面了。同时帮您把网站也重新装修了一下。现在看上去漂亮多了。希望能给您带来帮助。祝工作愉快！
4）商铺地址通告
张总,您好。我是李建平,我司已为您开通企业商铺，地址是：hongchuang.wjw.cn您现在可以安排人员把公司的产品都放上去.早做宣传早受益。有任何问题请直接打我手机15857179475。
5）客户取密码
李总，您好！我是全球五金网李建平，刚帮您把老会员的帐号密码重置，您的会员帐号：dgsydq ，密码：vip999，请及时更改，并妥善保管。
6）客户很忙，很难约上网指导短信
李总，您好！咱们就选在明天中午11点，由我带您上网指导您如何操作。明天的电话请您千万要赏脸,也算我这个服务人员再尽一次责任吧；这几分钟您一定要留出来绝对有百利无一害，我们不见不散哦！
7）三甲广告
“排名三甲，”广告让您询盘更多，交易更多！每个产品仅限三席，先到先得！更多活动详情，请登录全球五金网全球五金网*李建平*
8）SEO优化
您好！我是您的网络顾问李建平，之后我公司会对五金网上使用效果比较好的客户进行一对一的服务，产品优化是我们五金网的主打优势，希望我的服务能够帮助您的产品在百度上排名靠前。
三、到期通知短信
1）尊敬的**会员您好！贵司五金通9月到期，续费后我们将为贵司做2项工作升级：
1、实名认证
2、升级为第2年会员，享受排名更加靠前，提高曝光率。请贵公司务必联系相应的客户经理，明天办理好续约款项，以保证网站顺利延续，谢谢！
2）尊敬的**会员您好，全球五金网认证中心紧急通知：您的网站还未认证升级，期满后系统对网站自动降级：
1、网站将关闭
2、邮箱中断
3、不能查看买家
4、老会员的数据删除。从诚信度与排名都落后于同行，会对您商务活动造成影响。为了不影响您的老会员数据中断与使用，请尽快与您的客服经理联系认证事宜。
3）孟总，您好！我是全球五金网李建平，我刚加班帮您把老会员的资料整理好，请放心，同时2010年的一整年的广告优惠都已经帮您提交，一定能够帮助您公司今年更好的推广，明早也麻烦您安排下手续，记得一定要写上“老会员特批优惠”12点前传真，以便老会员价格身份的延续，我先回家了，也祝您一切顺利，晚上早点休息。
四、拖单客户
1）周小姐，今晚我在维护您公司之前的图片，以免丢失，说句真心话，跟您联系或许是一种缘分吧，这个事情一波三折，很多时候自己都会有想法放弃，但是为您的坚持感动，您是可以真心交的一个朋友，明天7月到期的客户数据统一要递交了，明天您无论如何都要去补办下汇款及时联系我，下一年我全力配合您做好。李建平祝您晚安
2）您好，我是李建平，我知道您今天情况特殊，下午我也到广告部经理那帮您全力争取,他说要明天早上才能给我回复，明天一早我第一时间回复您。
3）对于初步同意付费但一直拖的：
李总，您好，我是全球五金网李建平。记得从我和您联系到现在已经是第三个星期了，您告诉我您是要加入的，所以我帮您安排好了一切手续；您5次答应办理续费款 而最终都没有办理。我不知道是什么原因，是您那边的客观问题？还是我做错了什么？或者是因为您还在犹豫合作的问题？请您直接告诉我，因为您什么都不说，我的工作很为难，我相信您不是一个不守信用的人，您那边一定是有难处对吗？我知道一直和您联系您也觉得烦，但是我作为您的服务人员，我有责任和义务帮您办好事，请您理解，我也是为了您公司着想，希望您能把真实告诉我，谢谢您的信任！
4）答应打款，第二天又忘记的
（调侃口气）李总，我知道商人是最讲诚信的，生意场上跟客户说一言九鼎，希望您对我小姑娘的承诺也能说到做到哦，明天几点我准时来电。谢谢。
五、催单
1.何总您好，从我联系贵公司那天开始我一直很尊重您，所以一直都没有催过您，今天也是第一时间把首页
广告位的消息传递给到您，因为名额仅此一天，可能对于您来说今天办和明天办都一样的，但这是我工作的全部，我也希望您能配合我的工作，资料我已经全部提交了。
2.张经理，我马上会帮您把资料递交到认证中心给您做加急安排。下午烦请您安排相关手续，记得一定要写
上“9月客户，加急认证”4点前传真一下，以便老会员网站的顺利延续，您有任何问题第一时间联系我就行，同时也祝您一切顺利，天天好心情，——李建平
3.笑话法：
想您的感觉就像：炒菜没放盐；苹果不太甜；喝酒少了烟；逛街忘带钱。有空时我会想您，没空时我会抽空想您，实在抽不出空我就--什么都不做了，光想您！什么时候把底单传真过来？
4.我已经把合同传真到您公司。请您这里下午安排办理汇款。我也会落实好后续的工作。愿我们合作愉快！
全球五金网李建平请您在下午办好以后汇款以后，一定在凭证上写了“水晶工艺品”广告申请等内容我们公司的传真是：0571-xxxx-xxxxx收
5.王李总您好！因为公司对我的工作有考核，我也希望给领导留个好印象，因为接下去我要为您做一年的服
务，所以希望您能帮我这个忙，配合在下午4点半之前传真汇款单，后续的服务我会帮您落实好。
六、客户拒绝
1）李总，您好，五金网十周年，感谢有您，无论您是否跟我们合作，今天给您电话只是想代表全球五金网亲自跟您说声感谢，感谢您之前的支持，未来我们会以开放、分享、合作的心态做得更好，更希望未来五金网能够跟您一起在路上。全球五金网李建平。
2）李总，您怎么连我的电话都不接呢，我这心里啊拔凉拔凉的，一肚子话只能对墙壁说了。人事间最伤心的事莫过于：客户不接你电话，连个说话的机会都没有。请给我一分钟，恳求您接起电话吧！—五金网伤心李建平
3）李总，我是全球五金网李建平，我真是欲哭无泪，又联系不上您，本来我是帮您争取广告推广的，可现在咱们就像敌我关系一样，我在明您在暗，我该怎么办，回个电话吧！
4）对于老板不同意，操作人也是希望能够使用的客户，你可以跟老板说，就是把阿里巴巴当作一个公司的办公工具来使用，至少可以方便工作人员的资料查询和同行信息的了解，就像办公室需要配置电脑，传真，打印机一样，是办公室的必需品，而且能够提升员工的学习和应变能力，告知他阿里巴巴上可以给他们员工带来哪些方面学习，而且这些都不需要额外开销培训费，真的是很值得啊！
5）向非得要过一段时间才办款的客户，“吐露真情”
李总，这段时间下来，我突然领悟了一个道理，对待自己的客户就是要追，就像去追求自己的爱人（or幸福）一样；我“追”了你这么久，主要就是从你的老会员资格考虑的„„
（这个时候，只要是正常的男性客户就都会笑起来，气氛融洽了，接下来也就静下来听你去讲了）
6）暂时不能合作,没关系,很高兴认识您这个朋友,如果以后您要做电子商务，我愿意帮您参谋参谋,请存我号码，祝事业一帆风顺！您贴心的的网络顾问*李建平*
7）李总，四月份对小陈非常重要，我刚刚晋升为资深顾问，四月份还是考核期，要达不到要求，小陈又退回普通顾问。这两天要办理 款项的客户还差几个。如果方便，您去任何银行对公柜台办理都可以的。其他的小陈也不多说了，但我可以承诺给您，2010年您上全球五金网决不会让您失望
七、缔结后短信铺垫
李总您好！感谢您对我的信任。款项已收到，我马上帮您把会员服务，接下来也需要我们共同配合把五金网的效果真正打造起来！合作愉快！--李建平
八、开发后犹豫的客户短信铺垫
1）李总您好！用了三年效果收益不是很好，我能理解您的犹豫。前期收效不好，主要是因为排名不靠前，所以买家找不到您。这次先帮您改了信息的关键字并给您重发，信息都能排到最前面去。排在最前面，从当前访问量来看，每天平均有60个客户看过您的网站。说实话，至少可以当您6个业务人员上门跑的客户量。希望今年能给您最好的操作方法，把效果做起来，我也相信一定可以把生意做起来。希望您能给全球五金网、给您自己一次机会，在继续做一年。谢谢！ 李建平
2）李总晚上好！我是全球五金网李建平。会员服务明天就要到期了。我已帮您把数据升级资料递交给认证中心，明天给您做加急认证。升级好之后：
1、网站升级到第2年，买家更容易找到您
2、信息更新，排名靠前，下一年获得更好的推广效果。也麻烦您明天下午3点前务必办理好续约款项，谢谢配合！晚安！
3）李总您好，约好今天上午您跟我来电，给我一个明确的回复的，刚打您电话没有接听，我就开始猜测种种可能，苏总其实这就像男女恋爱，如果男方已经另有所爱了，一定要记得告诉女方，越是不说，到最后伤的更深，女孩傻傻等待，早早的告诉自己的想法，把伤害降到最低。当然这个比喻有点不恰当，只是今天有点失望您没接到您的电话。
4）李总，您好！现在没有哪家公司还不用网络来推广自己的产品了，您这样犹豫下去，对于您公司，损失的是无数的商机和客户资源。 您自己上网看一下吧，永康的60%以上的公司都是我们五金网2年以上的会员了。您即使犹豫到明年，对您来说，放在口袋里的仍然是3000！
九、建立客户信任感
1.周期性发有趣短信
1）快乐不需要背景，留下欢笑的背影就行；幸福不需要地位，过得舒坦开心就行；祝福不需要拍马屁，问候达意就行。问候问候，联系联系，祝您一切如意！ 全球五金网李建平
2）忙碌的生活带走的只是时间,对朋友的牵挂常留心底,一声问候一个祝福,在这美丽神怡的日子里祝您周末愉快!全球五金网李建平
3）老虎读了三国以后去抓野猪，见猪窝无一猪，摸摸胡须说：空城计！转身就兽夹上有一死猪，大惊：苦肉计！忽然又见到了您，大喜：哎哟，还有美人计
2.网络趋势的提升；
1）分享精彩语录：一件事情，只要有4成把握，就要去做了。否则，机会就不再是机会！其实网络贸易同样如此，全球五金网上卖的不是任何东西，说白了就是机会！都告诉客户把， 让客户来把握这4成的机会！
2）李总，您好，我很理解您的想法，做了一年没有什么效果，电子商务并不是短期的投资，它有投资回报期的，您不能因为1年没有做成生意，您就离开这个平台。今年我们会协助您，帮助您来提升。所以很重要。今年我做为您的贴心顾问，助您一把。我们会跟您一起努力，把这个平台完善起来。李建平
3）李总，我不知道您对企业以后发展是如何考虑的。如果您只是想现在老客户给您有单子合作就可以，那么您的企业发展充满危机！生意场上很现实，您的老客户，他们也在网上比较价格，质量，也期望找更优质的供应商降低采购成本！现在做生意已经不像80年代靠胆子，90年代靠腿了，现在可以把企业做大做强的公司就是那些懂得利用网络，头脑思维更活跃的商人！3000元给您企业整整一年做推广，还有专人服务，带来的将是全国各地的客户和知名度，您还在犹豫什么？
4）坚持的比喻：“我相信很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有？一个重要的原因是我们坚持下来了。别人都不看好互联网，当时做搜索引擎的人有多少？做电子商务的有多少？而现在呢？
失去信心并不可怕，失去4千多元的投资也不可怕，可怕的不肯坚持而放弃的时候！作为一个企业的管理者，您的精神将会感染到您的企业的每个员工，全球五金网这样的一个全球最大五金行业平台您都不愿意坚持，也不原意接受方法而放弃，我相信您在今后的电子商务之路上一定也会面临同样的问题，大浪淘沙，不进则退，您因为这3000元的投入而放弃五金网市场吗？而您的员工却每天都在上五金网平台，您坚持了，您的员工也会坚持，您想要出效果，我们也会努力让您的投入有大的回报！请您今天决定可以吗？哪怕您说放弃，也请您大声的拒绝我们！
3.针对考虑其他的网站，犹豫型
1）钱总，今天给您电话您一直没接。我想您应该是被慧聪给的条件迷惑了。我们已经合作了2年，就象您和我们阿里巴巴结婚了2年，今天半路中碰到了表面上条件比较不错的情人慧聪，您就在犹豫是否要离婚。但是但凡离婚者，最后的结果总是让人后悔的。到分开后才知道原配才是最好的。所以真诚希望能与您继续维持合作。双方的摩擦我们可以沟通来解决。您看行吗？如果真的离婚了，我们建立2年的感情就会破裂，再复婚，感情又得重新积累了。
2）李总，您好！无论您加入全球五金网的机会是1％还是0.1％我都不会放弃！我的执着源自对五金网的信任，同时对您产品和销售技能的信任。只要产品好，有竞争力，在一个拥有8万五金客商的网络市场， 没有道理作不成生意！希望您也和我一样坚定和执着。机会一直都在身边。同行可以做成的，您也一定可以成功！全球五金网*李建平*
4.信任合伙人，但是需要更多信心
李姐,非常感谢你的信任,让我有机会了解你的困惑,犹豫,小王不希望你忙于人员管理而忽视了市场营销,顾此失彼是企业发展大忌啊!其实李姐只要想2个问题:1)想不想多认识客户?2)相不相信我?如果这2点是肯定的,就续用起来.我对你有信心是因为你的产品适合在网上做,还因为和你一样付钱的同行企业有2166家,你可以了解的是我们的续签率是80%!希望我这么多次沟通能让李姐重视,学好网络营销,2300元相当于业务员1个月工资,为你做的却是一个一年的市场,我要准备回家了,心里放不下你,别的不多说了,今夜好梦!!
5.站在客户角度体恤他
1）李总，当很多人都在关注您生意做得多大，赚多少钱时，只有我关心您生意做得累不累，今年,让我帮您得轻松点，全球五金网*李建平*
2）李总，现在经济困难，生意难做，李建平希望帮助您走出困境，帮您降低采购成本，业务成本，多接订单，路遥知马力，日久见人心！
3）李总，李建平对您的关心也不是一天两天的功夫了，也是希望您好！3000您能够拿来做多少事情？请个客吃顿饭都不够，这钱是您发展网上生意的重要一步。
6.转介绍
我是李建平，在我们合作中，我们有个共同的目标——实现共赢！我真心希望您成功，如果您周围有朋友想了会员服务,也可以让他联系我，您和他将同时获得价值3000元的图片广告,也祝您一切顺利!
推荐第3篇：销售短信
销售短信模板
销售短信模板
1、人生忙忙碌碌，缘分简简单单，联系断断续续，日子酸酸甜甜，惦记时时刻刻，祝福长长久久，天天开开心心，祝你平平安安，周末愉快！
2、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
3、没有一点点防备，没有一丝丝顾虑。释放所有的压力，感受难得的情趣。周末来了，给心灵一把靠椅，给忙碌一丝喘息，给自己一抹笑意。祝你周末满心欢喜！
4、人生当如此：生活诸事顺其自然，遇事记得处之坦然，得意之时保持
淡然，若是失意莫忘泰然，历经沧桑终会悟然，努力过后成功必然。愿你人生乐陶然！
5、把你的周末我的周末串一串，串一株幸运草，串一个开心圆，让所有烦恼都随着风飘散，让快乐幸福都来到你身边，用真心问候，把悠闲逍遥种在你心田。
6、劳逸结合，给身体放个假；张弛有道，给大脑放个假；摆脱束缚，给思想放个假；海阔天空，给心情放个假。周末了，给自己全方位放假吧。周末快乐！
7、整天的忙碌冷淡了温柔，四处奔波忘记了享受。挣钱不是人生全部，事业不是唯一归宿。停停匆匆脚步，跟轻松亲密聚聚，无限风光就在周末各处。祝周末快乐！
8、别因太多的忙碌冷淡了温柔，别因太多的追求湮没了享受，工作不是人生的全部，停停匆匆的脚步，请享受生活的赐福！周末愉快！
9、谁是未来十年里的成功者，狮子一样的野心，老虎一样的活力，牛一样的勤奋，十年至少经历三到五次，巨大挫折而依然站立！恭喜您！这就是您！！
10、自有思路路更宽，自有智能能力强，自有朋友友谊深，自有理想想成功，自有关心心想成，自己多多动脑筋，吉祥如意归于您哦！营销激励短信祝你快乐！
11、枕着幸福在梦中微笑，清零生活的压力烦恼，阳光透过窗与你拥抱，伸伸懒腰迎接周末来到，问候源于无法按捺的心跳，愿你周末乐逍遥，生活更美妙！
12、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
13、很久不见，非常想念，你的身影时常出现在眼前。工作的繁忙，打拼的艰难，是否改变了你的容颜。周末到了，原抖掉疲惫、轻松休闲、绽开笑脸、快乐相伴！
14、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
15、花的盛开让春更艳；蛙的鸣叫让夏更真；树的呢喃让秋更静；雪的纷飞让冬更美；云的洁白让天更蓝；鱼的游动让水更清；我的问候让你更快乐。周末愉快！
16、自然一季季变换，日子一天天续延，事情一件件圆满，祝福一句句送传：又到周末，请抛掉那点点愁烦，享享难得的清闲，露露开心的笑颜。祝周末快乐！
17、我对生命中的贵人会心存感激，我对陪伴我的人会记得感谢，我对真心爱上的人会努力争取，我对可信的人会倾心结交，我对珍惜的人会送上祝福：周末快乐！
18、也忙过，也闲过，日子充实过；也哭过，也笑过，只要无忧过；也醉过，也醒过，难得糊涂过；昨也过，今也过，明天该过怎么过。周末了，愿你快乐过！
19、当一个小小的心念变成成为行
为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
20、清澈是双眸中获取的喜悦，晶莹是肌肤中透析的健康，明媚是生命中得到的幸福，愿你双眸永远无暇，愿你健康一生平安，愿你幸福天长地久，周末快乐。
21、心就是一个人的翅膀，心有多大，世界就有多大。如果不能打碎心中的四壁，即使给你一片大海，你也找不到自由的感觉。销售激励短信祝你成功！
22、要处理世间的各种矛盾，自己的内心首先不矛盾，这样就会越理越顺；内心矛盾重重，就会越理越乱，越想越没有章程。大度大福，小心眼无福。营销激励短信祝你快乐！
23、充实是快乐，因为幸福分秒必争；奋斗是快乐，因为人生充满坎坷；回家是快乐，因为爱在每个角落；周末是快乐，因为轻松是心的选择。祝你周末快乐！
24、如果你是一头猪，我愿酿成饲
料让你吃掉；如果你一个乌龟，我愿酿成你身上盖掩护你；如果你是一堆乐瑟，我愿是一把扫帚，呼喇一声滚出去！河南老夫人看完黑人百米赛后，抹着泪水说：吓死人啦哇！几个挖煤的跪成一排被枪决，没对于准就开了枪，娃儿们吓得那个跑呀，绳子都拦不住哇！
推荐第4篇：5.10环保战报
四项措施打好环境 污染防治攻坚战
一是抓好宣传发动。各社区充分利用LED显示屏、宣传专栏、条幅等多种群众喜闻乐见的方式，广泛宣传环境污染防治的重要意义，动员广大人民群众积极参与，共同打赢环境污染防治攻坚战。
二是采取现场巡逻制。专指工地扬尘治理工作的动态性、反弹性特点，街道分包领导和网格人员加大巡查力度、加密巡查次数，做到巡查到位、治理到位，确保建筑施工控制扬尘污染6个100%全面落实。
三是搞好联动，彻底治理。由大气办牵头联合城管中队、各社区网格长、网格员对辖区小散乱污门店，餐饮服务业油烟净化器使用情况，开展综合治理工作，对辖区情况做到底数清、情况明，严禁反弹。
四是巩固成效，防止反弹。在巩固整改成果的基础上，人民办建立整治“小散乱污”企业长效机制，在今后工作中，坚决不新增一家“小散乱污”企业，同时加强对整治企业的督查力度，防治整治过的企业反弹生产。
推荐第5篇：战报用语分享
1.不间断进行巡查，确保问题不反弹。2.环保部巡查组一行实地检查了（走访）
3.齐心协力，才能夯实大气污染防治攻坚工作基础 4.认真研判，超前防范。 5.认真排查，狠抓整改
6.落实24小时值班和领导带班制度， 7.各单位要采取更加严格的防、管、控措施， 8.加大全区排查力度
9.督查部门加大督查力度，切实发挥作用，发现职能部门监管缺位、措施落实不力等情况，一律严肃问责。
10.要坚持问题导向，突出散煤治理、工业企业错峰生产、工地及道路扬尘治理、机动车（农用车）污染治理。11.要求各相关单位一要加大督查力度，防止“散乱污”企业死灰复燃；二要加强动态管控，确保建筑工地严格落实“7个100％”标准。
12.周边油烟净化情况、散煤治理情况.13.职能部门同时要要加大执法力度，加强执法联动，对发现的违法问题严管重罚，限期整改。
推荐第6篇：NBA战报6
湖人今天飞赴夏洛特，客场背靠背挑战山猫队。两队战到最后一刻才分出胜负，科比关键时刻成为了球队救世主，一次左手上篮和两罚全中让湖人在最后时刻握有1分的领先优势，最终客场作战的湖人以88-85险胜山猫，科比拿到复出后的首场胜利。
数据方面，肯巴-沃克手感热得发烫，13投10中砍下24分8助攻，艾尔-杰弗森14分9篮板4助攻2封盖，亨德森13分6篮板，麦克罗伯茨6分7篮板5助攻2抢断，泰勒7分5篮板3抢断，替补登场的本-戈登砍下10分，比永博6分5篮板2封盖。
湖人这边，科比15中8砍下21分7篮板8助攻，但是再次出现7次失误，乔丹-希尔发挥出色，7投5中砍下15分9篮板的准两双，加索尔15分7篮板3助攻4封盖但是同样也有6次失误，约翰逊投进3记三分得到9分4篮板，替补登场的尼克-扬也有13分进账。
比赛开始，麦克罗伯茨击地传球，艾尔-杰弗森顺势上篮为山猫先取2分，山猫当家后卫沃克也在底线突破上篮得手。湖人这边，米克斯接球跳投命中，随后科比也杀入内线左手勾手得分。肯巴-沃克本场比赛状态不错，再次依靠突破和跳投拿下4分。面对手感火热的对手科比显然也来了兴致，先是接加索尔挡拆后的助攻招牌式跳投得分， 随后再利用掩护，外线投中自己复出以来的第一记三分球。首节战罢，两队杀的难解难分，山猫以23-22暂时领先1分。
次节再战，湖人防守出现问题，本-戈登和塞申斯各自杀入内线完成上篮，湖人随后又漏掉前场篮板，全场紧逼也出现漏人，比永博两次在篮下找到空挡扣篮得手。肖恩-威廉姆斯利用三分和一记中投连得5分为湖人将比分紧咬。暂停过后科比归来，科比似乎跟防守他的本-戈登较上了劲，然而效果不是很好，连续三次背打对手但仅有一次助攻加索尔完成上篮。戈登再次面对科比抢断后完成上篮一条龙。好在科比很快调整过来，面对亨德森45度打板入网，接着和加索尔挡拆后外线再进三分。半场比赛结束，湖人以44-43反超山猫1分。
下半场易边再战，山猫率先开始发力，沃克和麦克罗伯茨互相助攻对方连得8分，山猫一上来打了湖人一波10-2。好在上半场表现不佳的加索尔总算开始在进攻端有些起色，挡拆后顺下完成打三分。沃克延续了他上半场火热的手感，先是回敬一记三分，接着又接杰弗森助攻急停跳投命中。湖人这边希尔继续着他拼命三郎的本色，一次远距离勾手命中后又再次抢到前场篮板打成2+1，随后并不以进攻见长的萨克雷也在攻守转换中接尼克-杨传球勾手命中。三节战罢，山猫再次以68-64领先4分。
比赛进入决胜节，两队开始拉锯战。本-戈登接塞申斯助攻跳投得手，亨利马上也以一记中投予以回应。约翰逊外线接球运一下后直接三分出手，萨克雷也在顺下晃一下后双手扣篮。湖人再次完成反超！不过运气似乎站在了山猫这边，麦克罗伯茨24秒到时前强行出手命中，沃克则再次大心脏的三分，胜利天平渐渐倾向山猫这边。尼克-扬顶着防守的三分命中为湖人留下一口气，紧接着科比以一记滑翔中的左手上篮再次为湖人追到只差一分！比赛进入最后1分钟的决战时刻，科比投篮遭到亨德森的犯规，两罚全中后湖人再次领先。随后山猫没能把握住机会，连续3次出手不中，加索尔两罚全中为湖人一举奠定胜局。最终比分88-85，湖人在客场拿下山猫，科比终于迎来复出后的首场胜利。
推荐第7篇：销售鼓励短信
1、用人品去感动别人，用改变去影响别人，用状态去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持去赢得别人，任何环境中你都是个优秀的人!
2、感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志;感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊;感谢欺骗你的人，因为他增长你的智慧;感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立。
3、昨天是使用过的支票，明天是还未发行的债券，今天是现金。所以让我们好好把握现在，快乐地工作生活着。
4、一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他身边有什么样的人，一个人有多成功，看他由谁指点。感谢您对我的拒绝，因为有你的指点，让我变的更加成熟，离成功更近了一步，为生活中有你这样的朋友而感到骄傲。请随时给我建议，我将不甚感激。
5、责任只能把事情做完整，爱心能把事情做完美，献给我的朋友。
6、世上有两种东西最美丽：失去的和未曾得到的。失去的也许就因此而永远的失去，未曾得到的却还可以通过努力来争取，所以不要缅怀在对过去的回忆里!
7、所有的事情开始于思想，所有的改变都可以在瞬间。早晨!
8、谁是未来十年里的成功者，狮子一样的野心，老虎一样的活力，牛一样的勤奋，十年至少经历三到五次，巨大挫折而依然站立!恭喜您!这就是您!!
9、当一个人有高飞的冲动时，再也不满足在地上爬行;当飞翔的欲望消失时，翅膀也会成为累赘;当激情与理想共舞时，几人也能成为英雄!
10、人生如河流，总会遇到险滩，恶石，但也是他们，才能让河流激起美丽的浪花!早晨! 不管遇到怎么样的困难，不管遇到多大的挫折，人总要活在希望里，哀莫大于心死，要在困境中奋起，在失望中充满希望.
初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃
当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
经常想想自身的优势，了解自己才是最宝贵的知识，看准目标并且努力坚持，关键地方要好好把持，直到实现目标为止。
没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
千里之行始于足下，万丈高楼平地起，通往理想的道路就像登山的台阶，必须要一个台阶一个台阶地攀登，不能急于求成。{[csc:pagelist]} 全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行 坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高
失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
世上有两种东西最美丽：失去的和未曾得到的。失去的也许就因此而永远的失去，未曾得到的却还可以通过努力来争取，所以不要缅怀在对过去的回忆里！
推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业行销路长
伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的tine，一步步艰辛地向上攀爬的。
蚁穴虽小，溃之千里。
责任只能把事情做完整，爱心能把事情做完美，献给我的朋友。
这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
追求实干，不空谈希望；寻求办法，不倾向主张；多一点具体措施，少一些高谈阔论；可借鉴学习，忌轻易盲从。
推荐第8篇：销售短信集锦
销售短信集锦
（一）管理篇 使用信息的方法：（建议）
1、参加过研讨会未成交的客户：信息是作为跟踪的桥梁，在此分两类客户：
1） 对学习有概念的客户：发管理类和学习理念类的；每天一条，最好早上固定时间发（例如：每天早上八点准时发）如果你的时间没有规律，客户的心理就是：你想起我的时候才会给我信息，对我无所谓的态度，那我也会对你无所谓。
2） 对学习没概念的客户：一样先发促使他学习的管理类信息，也在固定时间发送，客户会感到你是一个不错的人，才会让客户感觉你真的是在用心帮他，时间长了就会跟你成为朋友，对你才会有更好的信赖。
2、一条信息不宜过长，一般在40个字左右，太长的把它分成两段，但是不要一次发送，分两天早上发。给客户制造一个悬念，让他有一种迫切想知道下文，却又没有的这种作用。
3、偶尔发一些关心他及他的家人的信息。比如：最近天气转凉了，发两条关心的信息，早上发效果最好。
4、已成交的客户：（信息作为进一步的服务）
已成交的客户一般晚上发，最好发一些关心他的企业、家人的信息，带一些激励，有内涵的信息；（晚上发的时间不要太晚，同时还要考虑客户是什么样的类型）早上发管理的、如何激励员工的，时间最好固定发送
5、重要的客户最好早上发。
管理篇
1、企业管理就像下一盘象棋，您就是主帅，你的中高层管理者就是车马炮，基层员工就是卒，希望您调整好整盘棋的走势，更好的经营您的企业……
2、企业经营管理的理念：军队+学校+家庭。祝你的企业纪律像军队一样严格，企业学习氛围像学校，员工之间的感情像家庭中的亲人一样。
3、忙碌的一天又开始了，面对下属时给予一个灿烂的笑容，将会是他们全天动力的源泉。
4、执行型团队管理的两大核心：
1、榜样+激励，树立楷模，标杆管理；
2、军队+学校+家庭，确保战斗力，学习力和团队归属感。
5、经营企业就是经营人，经营人首先尊重人，管理的关键不在于知而在于行，兵随将转，无不可用之才。思路决定出路，观念决定企业命运。
6、一家企业人才的多寡决定了企业发展的命运，企业人才的能力和策略决定了企业业绩的高低，所以如何做好人才的战略 我们企业的核心工作。
7、企业制胜策略：
一、建卓越团队，
二、寻赢利模式，
三、打造核心竞争力，
四、完美服务，
五、特领导风格，
六、创建以客户为倒向的学习型组织。希望对您企业有些帮助。
8、企业主最有生产力的事就是培养您的接班人，培养您贩人才，这是您增强竞争力延长企业寿命，减轻您压力的唯一途径-----曾仕强（XX转）
9、员工不一定会做您吩咐过的事情，但一定会做您要检查的事情。——企业执行力之检讨制
10、好的开始是成功的一半，训练好人才才能把企业做强做大，一开始就用对方法总比在摸索中成长好得多，你同意么？
11、销售是信心的传递，情绪的转移，没有淡季的市场，只有淡季的思想，不销而销是销售的最高境界。祝您大展宏图，梦想成真。
12、办公司就是办人,才才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业是最终的赢家.现代企业的竞争,归根结底是人才的竞争,从这个 角度来说,人才是企业之本,祝吉祥如意!
13、企业管控四要素:战略是方向,措施是制度,检查是流程,奖惩是激励.祝心想事成!
14、执行战术四化:复杂过程简单化；简单的东西量化；量化的因素流程化；把流程的因素框架化.祝身体健康!
15、经营是一种智慧，通常隐含着或表达了领导者对现状和未来的取舍，具有纲领性、方向性和策略性的特质。经营在先，
理随后，管理服务经营，经营是纲，管理是目----纲举目张！
16、思想需要有创意，对于成绩斐然者，需要给予新的挑战。利用评估的机会选拔人才，让他可以为企业做出更大的贡献。下的表现就像一面镜子地反映出你作为领导者的工作能力。按照不同的情况，选择相应的对策，才能确保你的团队成员有最佳的表现。
17、高效的领导者都意识到，领导能力最终的考验就是能获得永久的成功，而这就需要不断的培养未来的接班人。早上好！
18、每隔三年我们都要好好审视一下几年来取得的成绩，任何一成不变的公司都很可能遭到淘汰，我们已经有太多有前车之鉴。XX与你分享！
19、未来真正出色的企业，将是能够设法使各阶层人员全心投入，并有能力不断学习的组织。祝您企业长青！
20、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通，管理离不开沟通，沟通已渗透于管理的各个方面，正如人体。XX与您分享！
21、用人四原则：
一、有德有才破格重用。
二、有德无才培养使用。
三、无德有才限制使用。
四、无德无才坚决不用。
22、管理智言：目标并非命运，而是方向。目标并非命令，而是承诺。目标并不决定未来，而是动员企业的资源与能量来塑造未来的手段。
23、向世界级伟大企业迈进：中国企业需要超越三大障碍。一：老板与员工之间的缺乏制度化的业务管理系统平台；二：错把暂时的优势当成永恒的繁荣。三：过分依赖和追求短期的时常利润或战术利润。
24、智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎。我们企业的经营过程中一定要做到知人善任，将人才放在最合适的位置上。聚成XX与您分享
25、做细节是为了忘掉细节，形成习惯，战略决定成败，习惯决定卓越。早晨！
26、送您让您更轻松有效经营企业的黄金七点法：1.事无巨细抓起点2.加大力度推突破点3.及时出手扭转折点4.上司客户关注是热点5.清醒头脑看盲点6.加大力度解难点7.小心隐患是薄弱点…XX与您共勉
27、企业的核心竞争力就在于执行力，没有执行力，一切都是空谈。执行力决定企业的成败，任何企业的失败都是执行的失败，任何企业的成功都必然是执行的成功。XX与您分享！
28、学习心得与您分享：什么是健康的企业？效益、市场、组织、人才四方面平衡的企业才是健康的企业。什么是卓越的企业？高位平衡的企业是卓越的企业，它应具备四方面的特点:1.具备高水准的投资收益；2.具备高满意的客户价值；3.具备高效能的组织制度；4.具备高素质的人才资源。
29、成功企业需要增强的几种能力：领导力、经营管理、生产管理、营销战略、执行力、团队凝聚力、面对面销售、电话行销、服务、收款能力、学习力。XX与您分享！
30、既要让企业快速的发展，又必须不断地达到平衡，这是当今企业在激烈竞争的环境中获得成功的两个必要条件，也是现代企业经营的高超技艺与至上境界。XX与您分享！
31、指标分解：千斤重担人人挑，人人头上有指标；人人有事做，事事有人做。XX与您分享！
32、领导力与团队的差距：中国企业强调权谋，世界级企业强调认真！XX与您共勉！
33、人的工作潜力是惊人的，这需要做领导的您运用智慧发挥才能调动部下的情绪，挖掘他们的潜力，这样奇迹能成为可能！真的XX与您分享
34、对企业而言，不可缺少的是效能而非效率，效率重视的是做一件工作的好方法，效能则重视时间的最佳利用…这包括做或是不做某一项工作。
35、人力资源管理与企业发展来说是命脉，人才对于企业来说是血脉；企业是一个有机的生命体，它在生长过程中，不仅需要体格的强健，更需要各部分肌体的完善。
36、经营就是超越，管理就是平衡，在新的平衡基础上，不断打破现在的平衡，然后走向新的平衡，平衡的企业才是优秀的。XX与您分享
37、企业负值原因：一无谓负担二缺乏财务规划三不会用互联网络系统四过重营运成本五庞大人事开支六过大库存七低效率作业系统---张锦贵分享！
38、一个企业对员工的严格要求，是为了帮助员工自觉养成容易成功的习惯。疲塌的工作、涣散的纪律，会像慢性毒品一样，让您的企业建立在沙滩上，渐渐地倾斜、倒塌。《只有在讲制度的同时，又给予员工关心和爱护，才能真正激发员工，管好企业》祝顺心每一天！
39、人才是企业宝座的基石；知识是企业挺直的脊梁；市场是企业追梦的热土；优质是企业信誉的保障。XX与您共勉！
40、学习是人的生存手段，也是企业的生存手段。在未来社会，靠以往的那种上而下的培训已经不够了，应该创造一个学习的氛围，使自己永远保持学习的动力，不断用最新的思想，最新的知识，最新的信息，最新的技术来武装自己，一周的祝愿，好好学习，天天向上！XX与您共勉。
41、企业在市场的竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，而实现核心竞争力的唯一途径是培训人才与创新，请问您的企业这两点都做到了吗？
42、如何把企业做大做强？其实我们要关注的不止是把企业做大做强，还要关注每个企业家的健康。管理不仅仅是一个企业的管理，同时一个人在世上的意义也在于管理自身。对企业家来说，充满健康和生命力，企业也会更加有创造性.青青祝您身体健康！
43、对中国企业家的几个建议：第
一、不要找借口，因为对手不会手下留情；第二.不要陷在历史争议中，要一切向前看；第三.没有人知道企业成功的充分条件，也没有至善至美的方案，要学会应对风险的能力。
44、企业应该首先看自己有没有问题：第一是否战略失误；第二是否有盲目扩张；第三有没有公司治理制度缺陷；第四是不是预期过于乐观，做了不节实际的计划。企业家要冷静理智，不要在硬碰硬，要巧战。
45、企业只有良好的管理才能吸引住最优秀工作人员，并且指导他们，让他们各展其才；有效的管理者，会为事情的结果负起个人的责任 。
46、我们的员工都感觉需要被爱。没人能坚强独立得不需要别人喜欢他，不过管理者一定要在工作地点寻求尊重。一个绝对要得到爱的人将永远无法有效地执行工作。
47、做一个领导人，要把你的时间和精力摆在下面3件事情上面：第一，思考你的决策；第二，计划你的工作；第三，把员工教育好。这样，您才会轻松！
48、人不能完全被动的工作，要焕发主动精神或主人翁精神，有创造性的工作，而要做到这一点仅靠制度是不行的，必须要有新的价值观和理念的引导，才有可能产生自觉的行为。因此，在追求卓越管理的过程中，核心就是文化的更新与变革。
49、人性化的工作环境是任何员工都期望的。人性化，也就是尊重他人的愿望、爱好和行为方式等，提供使人心情舒畅健康的环境和条件。所以先把人性化放在前面。但是只有人性化容易造成自由散漫，还要有纪律。
50.50、松下幸之助说：企业即人。企业的兴衰，关键在人，企业能否发展，在很大程度上取决于是否具备一支高素质的员工队伍。 51.员工在公司发展的最根本动力是他的职业发展，一位敬业的员工的工作效率是普通员工的4倍，所以，每个公司都要尽力地为员工提供一个广阔的发展空间，使员工对自己工作和对企业忠诚，这样不仅可以为企业带来不菲的利益，更可以有效地避免怠工现象。 52.企业生存的关键是要有良好的效益，员工发展的关键是要有突出的业绩，人力资源管理的核心问题是管理业绩。XX与您分享！
53.没有战略的企业一定是短寿的企业，因为战略是企业发展的雷达，没有发展的雷达，企业的大船就会失去方向。有的人认为小型企业不需要战略，只要埋头苦干就可以了，其实小型企业也需要战略。战略并不是厚厚的文档，而是一个长远的发展思路。青青与您分享！ 54.全力追求人才，为人才而疯狂。你若不能为了人才而疯狂，你就不够重视它。真正重视人才的老板，即使他缺乏温暖人心的特质，但他却会为了吸引人才而痴狂。 55. 创建学习型企业，就是把人才资源作为企业的第一资源。培养和造就一流的人才和职工队伍，才能干出一流的事业，才能使企业在竞争中立于不败之地。夏青青与您分享！ 56.在企业经营过程中，鼓励高层以资金或自身的人才资本入股，通过适当分配股份使人才与企业利益共享，把人才自身的利益与企业发展联系起来，这对人才既是一种激励，又是一种约束，有利于人才的稳定和潜力的发挥。还可以引入股权激励，充分发挥人才的潜力。青青与您共勉！
销售短信集锦
（二）理念篇 理念篇
1.只有懂得学习的人，才能领略到成长的精彩，只有懂得生活的人，才能领略到鲜花的娇艳，只有懂得爱的人，才能领略心中的芬芳。祝心想事成！
2、你永远没有时间做每一件事情，但你永远有时间做对你最重要的事情。时间管理大师彼得圣吉说：你未来最大的竞争优势就是比你的竞争对手学的更快。
3、带走我的工人，把工厂留下，不久后工厂就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们还会有个更好的工厂——卡耐基
4、一个人对待学习的态度，决定他企业及个人未来成就的高度——2001面中国首富刘永行
5、没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业跟人。任何行业都是20%优秀的企业跟人赚走了80%的钱。祝您事业蒸蒸日上，成为20%优秀的企业家。
6、你永远没有时间做所有的事情，但你一定有时间做最重要的事情，你永远无法解决所有问题，但你一定可以将问题抛给别人，正所谓成功者找方法，失败者找理由。
7、竞争的优势在于速度，速度的关键在于策略，策略的成效在于资讯，而好的资讯来源与学习。杰克韦尔奇说过：学习能力就是竞争能力。
8、最后的赢家不是那些经验丰富的人，而是那些学习最快，改变最快，创新最快的人。
9、唯一持久的竞争优势将是具备比你的竞争对手学习得更快的能力，二十一世纪最大的力量就是学习力。伟大团队并不是一开始就成功，而是透过学习创造出惊人的成果。应变的根本之道是学习，学习最重要的是去悟。早上好！XX与您共勉
10、所谓强者，并不是只具有强大的实力，更要具有强者气质。没有强者气质的强者，外强中干、色厉内荏。真正的强者像狼一样，也许并不具有最强的实力，但永远是精神上的最强者。
11、真正的迅速是很有价值的。因为时间和做事的关系就像金钱和货物一样，一件事做得太慢，费时太多，无异是买了一件太贵的东西。祝您事业蒸蒸日上！
12、做企业要耐得住寂寞，社会上有很多潮流，很多诱惑，你不能动心，要照着认准的道儿走。XX与您分享！
13、如果您的决心清醒，您就可以清醒，如果您决心执迷，您就继续执迷。这决心能否实现有在您能不能，而在您肯不肯。XX与您分享！
14、有计划不忙，有原则不乱，有人才不累，有预算不穷！把简单的事情做好了就是不简单！把简单的事情做好了就是不容易！XX与您分享！
15、人之所以快乐，不是因为得到的多，而是计较的少，财富不是一辈子朋友，而朋友却是一辈子的财富！XX与您分享！
16、企业家与老板的区别：老板只是寻找和捕捉商机赚钱的人，而企业家都是创建和打造组织体系与团队，然后不断组织和整合社会资源去创造价值的人。XX与您共勉
17、思路决定出路，态度决定高度，脑袋决定口袋，企图决定版图，格局决定结局。XX与您分享！
18、认识人、了解人、无所不能；做对人、跟对人、锦绣前程！XX与您分享！
19、成功者比一般人多付出一点点，当你不断的解决问题的时候，你的能力就提升了，一般人把问题看成成功路上的绊脚石，成功人把问题看成是成功路的垫脚石。XX与您分享！ 20、现代社会是否充满了机会，对于学习者来说，确实如此，对于不学习者来说，当旧的模式旧的体制被替代、淘汰时，他们将面临下岗、失业、倒闭的命运。XX与您分享！
21、许多时候我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上，因为缺陷常常使我警醒，而优势却常常让我们忘乎所以。XX愿你快乐每一天！
22、一流的人在为明天的事做准备，二流的人在为今天的事赶速度，三流的人在为昨天的事追进度。XX与您共勉
23、真正的宽容不是摆设与表演，也不是退却与懦弱，它是生命中的大海，即便沉默着，也有着涵盖一切和关照一切的深度。早晨好！
24、张瑞敏说：什么叫做不简单？把简单的事情天天做好就是不简单；什么叫不容易?大家公认的非常容易的事情，非常认真的做好它，就是不容易。早晨！
25、三流的帮助---给人金钱；二流的帮助----给人支持；一流的帮助---给人观念。早晨！
26、领导力的核心是学习力。领导力是抢抓机遇、创造性地执行政策、做出正确决策选择的能力。这些能力归根到底取决于学习的能力。
27、领导过程是学习的过程。建立学习工作化、工作学习化的学习运行机制，是现代管理机制中的重要一环。
28、企业只有成为学习型组织，才能长久生存和发展而不致消亡；员工只有不断学习，才能跟上社会发展的步伐而不被淘汰。知识就是财富，本领就是身价，学习就是积累资本，学习就能创造幸福。
29、在变幻莫测的市场竞争中，危机是无时无处不存在的，一个企业今天可能一帆风顺，商品供不应求，明天就可能库存积压，面临破产。为了更好的防御风险，度过危机，就应该具有反危机理念，就是指企业主动的考虑自己未来将遇到的危机；因而主动的反危机，而不是被动的反危机或坐以待毖。
30、双赢理念是指企业不仅要考虑自己的利益，同时也主动的考虑顾客的利益。“我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，客久存，我久利”的双赢理念。客户的持续增长是企业恒久发展的源泉。夏青青与您共勉！
31、知名的品牌不仅是企业竞争的法宝，而且还是企业一笔不小的无形资产。可口可乐公司的总裁说，即使某一天可口可乐的厂房全部毁坏，他们第二天就可以凭借其品牌筹到足够的资金，从建一个新的“可口可乐”。海尔的张瑞敏在企业发展的初期的砸冰箱事件时，曾对其员工说：“要么不干，要干就要争第一，创中国家电第一名牌，创国际名牌。”
32、产品和服务的生命周期越来越短，我们必须从长期承诺的企业文化，转向员工每天都要证明自我价值的文化。为了适应业务的快速增长，企业需要更加重视人力资本管理。
33、企业领导不能凡事必谋。您时刻面临着没完没了的事，没有必要对大大小小的每一件事都谋划一番，否则早就累死了。正确的做法应该是大事谋定而后动，小事跟着感觉走。 夏青青与您分享！
34、很多企业家勤于埋头做事，而忽略抬头看路。企业抬头看路，就是要看别人的经验，防别人已经历的失败，善于“取他山之石”。是企业获得智慧的路径之一。同时与不同的企业比较学习，才能快速发展成长。青青与您共勉！
35、企业经营者要学会跳出管理看管理，跳出经营看经营，方能真正掌握经营管理之道。世界最成功的组织不是企业，而是宗教、军队和学校。宗教是常青的组织，学校的寿命很长，军队执行力最强，企业学习为什么不换一个维度来思考呢？青青与您分享！
36、知识及其应用已成为企业创造财富的最关键要素，因此一个企业能否让自己员工学得更快更好，已成为其最持久的竞争优势。对于社会而言，学习的重任似已由学校转移到企业身上；而最成功的企业，也将是能够不断学习，不断自我创造未来的。青青与您共勉
37、企业的核心能力在于对知识的有效管理，与企业知识密切相关的知识学习能力决定了企业的知识积累，从而成为企业持续竞争优势的关键。
38、企业竞争优势的一个突出表现是企业的学习能力，学习能力是开拓新的竞争优势的根本。青青祝您企业永远走向基业常青！
39、世界管理经济学家杜拉克说：“知识将成为下一个社会的主要生产动力。知识工作者的专业知识，就是自己的「生产工具」。组织的任务不再是「管理」人，而是「领导」人，以发挥每个人的长处与能力。
40、企业要有好绩效，必须让每个岗位的工作符合企业目标，更要让所有经理人以追求企业的整体成功为念。管理阶层应设法让经理人参与目标制订的工作，并让他们负责达成，前提是目标需衍生自企业整体目标。青青与您学习分享！
41、经营家族企业的第一条规则是，如果家族成员和非家族成员一样能干努力，就可以让他们来公司任职。如果他们平庸懒惰，必然引起非家族成员的不满，甚至使人才离开。青青与您共勉！
42、唯有知识不断的更新才能保持我们不断的创新。我们学习是多渠道，多方面的，从竞争对手中学习一点点，从外国企业中学习一点点，跟大家或者行家互相学习一点点，跟老师和同学们学习一点点，自己也要创造一点点。
43、企业在人才方面要做到内部提升与外部招聘并举，既要加强内部人才的培养，又要注意对外来人员的扶持，要唯才是用，不避亲疏，大胆放权，做到人尽其才，才尽其用。青青与您分享！
44、一个成功的企业不仅在于能够吸引人才，稳定人才，更重要的在于不断创造人才和注重人才的培养。青青与您分享！
45、民营企业二次创业的核心命题，就是使自己变成职业队而不再是业余队。当你还是羊的时候，如何与狼竞舞？你必须成为狼，才能与狼竞舞。你必须提高你的再造专业优势。
46、当今的领导力来源于知识，不来自于暴力和权威。所以当领导的知识和能力提高了之后，员工就会心甘情愿地跟你走。青青与您共勉
47、在商业化社会里，是没有等式可言的，当您抱怨生意难做时，也许有人正因点钞票而累的气喘吁吁，这里面的差别可能就在于，你认为一加一永远等于二，他认为一加一大于二。
48、一个既想腾飞又不想败的公司，是靠既有品格又有不懈努力的员工来支撑的。青青与您分享！
49、虽然你很贫穷，可还是有许多人愿意仅仅凭你的信用借给你巨额资本，因为他们知道，信誉是最好的资本。
销售短信集锦
（三）哲理篇 哲理篇
1、学则不挑不拣，悟则用心用脑，做则随时随地，帮则无索无求，教则不厌其烦，改则面目全新，怀揣菩萨心肠，行有劈雳手段！
2、人生哲言：事业是精神性追求与社会性劳动的统一，精神性追求是其内涵和灵魂，社会性劳动是其形式和躯壳，二者不可缺一。
3、任何人的短处之中肯定蕴藏着可用的长处。善用物者无弃物，善用人者无良善废人，只要适当改变事物的用途，就能化短为长，短板也就会自然消失。
4、一个人在评价自己的能力和贡献的时候总觉得自己是鸵鸟，别人是鸡。若有一天他有幸看到真的鸵鸟的时候，他会说，噢，这只鸡比我大一点！
5、把美德、善行传给你的孩子们，而不是留下财富，只有这样才能给他们带来幸福----这是我的经验之谈。----贝多芬
6、造性思维能够比任何糟糕的训练都生存得长久。
7、全体成功的最终力量不是依赖于每个人的才气，而是彼此相互配合共同努力的结果。
销售短信集锦
（四）激励篇 激励篇
1、用人品去感动别人，用改变去影响别人，用状态去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持去赢得别人，任何环境中你都是个优秀的人！
2、感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感谢欺骗你的人，因为他增长你的智慧；感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立。
3、昨天是使用过的支票，明天是还未发行的债券，今天是现金。所以让我们好好把握现在，快乐地工作生活着。
4、一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他身边有什么样的人，一个人有多成功，看他由谁指点。感谢您对我的拒绝，因为有你的指点，让我变的更加成熟，离成功更近了一步，为生活中有你这样的朋友而感到骄傲。请随时给我建议，我将不甚感激。
5、责任只能把事情做完整，爱心能把事情做完美，献给我的朋友。
6、世上有两种东西最美丽：失去的和未曾得到的。失去的也许就因此而永远的失去，未曾得到的却还可以通过努力来争取，所以不要缅怀在对过去的回忆里！
7、所有的事情开始于思想，所有的改变都可以在瞬间。早晨！
8、谁是未来十年里的成功者，狮子一样的野心，老虎一样的活力，牛一样的勤奋，十年至少经历三到五次，巨大挫折而依然站立！恭喜您！这就是您！！
9、当一个人有高飞的冲动时，再也不满足在地上爬行；当飞翔的欲望消失时，翅膀也会成为累赘；当激情与理想共舞时，几人也能成为英雄！
10、人生如河流，总会遇到险滩，恶石，但也是他们，才能让河流激起美丽的浪花！早晨！
11、凡事回归原点，不懂就不懂，努力学习；懂了也要相信人外有人，放下架子，谦虚，能力提升方可最大化！早晨
12、换一个角度就能得到快乐，丢掉生活的负面情绪，要有一种认识挫折和烦恼的胸怀。XX祝您快乐每一天！
13、人生的每一次付出就像在容谷当中的喊声，你没有必要期望要谁听到，但那绵绵长悠远的回音，就是生活对你最好的回报，新的一周愉快！XX与您一起每天进步一点点
14、经历的人生越长久，我就越坚信人与人之间，强者与弱者之间，伟人与凡人之间，最重要的区别就在于无敌的决心----一旦确定目标，就不要轻言放弃，坚持到底，直到成功。XX与您分享
15、船停在港湾是最安全的，但这不是造船的目的；人待在家里最舒服，但这不是做人的目的；只有不断自我挑战，自我突破，一定能实现人生的价值。
16、哪有一双眼睛不曾流过泪水；哪有一张笑脸背后没有创伤；哪有一次成长不经历千锤百炼；哪有一种成功不曾遭受挫折！请谨记；我为你祝福！
17、用快乐带动心情，用观念导航人生，用执着追求事业，用真诚对待朋友，用平淡对待磨难，用努力追求幸福。用感恩对待生活。
18、激励人才七大法：之一.信任激励法；用人不疑，疑人不用， 这充分体现了对人才的信任。只有在信任基础之上的放手使用，才能最大限度的发挥人才的主观能动性和创造性。有时甚至还可超水平的发挥，取得自己都不敢相信的成绩。青青与您分享营养早餐
19、激励人才第二法：职务激励法；作为一名领导就要有识才的慧眼，千万不能因领导者自身的私利，而对身边的人才“视而不见”。压制和埋没人才只能使我们的事业蒙受损失。一个德才兼备、会管理、善用人、能够开辟一个部门新局面的可造就之才，就应把握实际需要、扬长辟短，及时地提拔重用，以免打击了“千里马”的积极性。青青与您分享！
20、激励人才第三法：知识激励法；知识激励是人才管理的一个重要原则。在知识更新超速的社会，领导者的知识老化现象日益突出。这就需要领导干部一方面在实践中不断丰富和积累知识，另一方面也要不断的加强学习，树立终身教育的思想
21、激励人才第四法：情感激励法；任何人都有渴求各种情绪的需求，它是影响人们行为最直接的因素之一。这也要求我们的领导者多关心员工的生活，动真情办实事，以营造出一种相互信任、相互关心、团结融洽的工作氛围，以切实培养他们的生活能力和合作精神，增强对公司的归属感。青青与您分享！
22、激励人才的第五法：目标激励法；目标是公司对人才的一种心理引力。一个人只有不段启发对高目标的追求，才能激发出奋发向上的内在动力。把目标作为一种诱引，诱发员工的动机和行为，达到调动积极性的目的；青青与您分享营养早餐！
23、激励人才的第六法：荣誉激励法；人人都具有自我肯定、光荣、争取荣誉的需要。对于一些工作表现比较突出，具有代表性的，给予必要的精神奖励。同时，在荣誉激励中还要注重对集体的鼓励，以培养大家的集体荣誉感和团对精神。青青与您分享
24、激励人才第七法：行为激励法；作为领导者能处处身先士卒，以身作则，吃苦在前，享乐在后，就会通过自己榜样的作用去影响各类人才和一般员工，因为您自身的榜样作为一种刺激和一种强化过程，逐渐被员工模仿与认同，从而会转为他们的自我强化，达到内化的目的。青青与您分享！
25、激励员工的十法：之一.为员工提供一份挑战性工作。按部就班的工作最能消磨斗志，要员工有振奋表现，必须使工作富于挑战性。经理要指导员工在工作中成长，为他们提供学习新技能的机会。青青与您共勉！
26、激励员工第二法：确保员工得到相应的工具，以便把工作做得最好。凡投身于技术型的公司工作，一般都令人士气高昂。拥有本行业最先进的工具，员工会引以为豪，如果他们能自豪地夸耀自己的工作，这夸耀中就蕴藏着巨大的激励作用。夏青青与共勉
27、激励员工第三法：做实际工作的员工是这项工作的专家。所以，经理必须听取员工的意见，邀请他们参与制定与工作相关的决策。坦诚交流不仅使员工感到他们是参与经营的一分子，还能让他们明了经营策略。激励作用就会更明显。青青与您共勉！
28、激励员工第四法：建立便于各方面交流的渠道。员工可以通过这些渠道提问题，诉说关心的事，或者获得问题的答复。公司鼓励员工畅所欲言的方法很多，如员工热线、意见箱、小组讨论、经理举办答疑会等。
29、激励员工第五法：公众表扬。当员工出色完成工作时，经理当面表示祝贺。这种祝贺要及时，要说得具体。若不能亲自表示祝贺，经理应该写张便条，赞扬员工的良好表现。他的内心会有种强烈的成就感。同时，也可以开会庆祝，鼓舞团队士气。
30、激励员工第六法：经理要经常与员工保持联系。学者格拉曼认为：“跟你闲聊，我投入的是最宝贵的资产：时间。这样，便突出了咱们关系的重要性，表明我很关心你的工作。”青青与您分享！
31、激励员工第七法：了解员工的实际困难与个人需求，设法满足。这会大大调动员工的积极性。如在公司内安排小孩日托、采用弹性作息制度等。
32、激励员工第八法：以工作业绩为标准提拔员工。若凭资历提拔不能鼓励员工争创佳绩，反而会养成他们坐等观望的态度。员工在事业上有很多想做并能够做到的事，他会根据公司提供的这些机会来衡量公司对他们的投入。青青与您分享
33、激励员工第九法：强调公司愿意长期聘用员工。应向员工表明，工作保障问题最终取决于他们自己，但公司尽力保证长期聘用。
34、激励员工第十法：公司洋溢着社区般的气氛。说明公司已尽心竭力建立起一种人人为之效力的组织结构。背后捅刀子，办公室的政治纷争，士气低落，会使最有成功欲的人也变得死气沉沉。
35、人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己吧！青青与您互相勉励！
36、真正能激励你奋发向上的是：确立一个既宏伟又具体的远大目标。许多人惊奇发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小，而且太模糊，使自己失去主动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。青青祝愿我们的企业持续成长。
37、危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象，我们往往会愚蠢地创造一种舒适的生活方式，使自己生活得风平浪静。当然，我们不必坐等危机或悲剧的到来，从内心挑战自我是我们生命力的源泉。青青与您共勉！
38、创造自我，如绘一幅巨画一样，不要怕精工细笔。如果把自己当作一幅正在创作中的杰作，你就会乐于从细微处作改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，点点都与你很重要。青青与您共勉！
39、先“排演”一场比你要面对的局面更复杂的战斗。如果手上有棘手活而自己又犹豫不决，不妨挑件更难的事先做。生活挑战你的事情，你定可以用来挑战自己。这样，你就可以开辟一条成功之路。成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻。青青祝您心想事成！
40、若要提高员工的生产效率，就要把员工的工作成果告诉他们，将他们囊括入整个生产过程。这样员工就可以看到可计算的结果和对公司的贡献。这比光让员工在生产线工作而没有对整个生产的参予感要有利。
41、成功绝不是偶然的，背后所付出的代价和辛苦常是不为人所知的。请您记住，成功一定是累积而来的，不要希望速成的结果，那往往只是昙花一现，惟有厚实的基础才经得起考验。青青祝您工作顺利！
42、智慧地面对一些难堪和委屈，化为前进的动力。如果重耳当时成功盛怒之下打了农户甚至杀了人，反而显出他气度狭小。然而一句忠告，化解了屈辱，成就了宽广的胸襟，也成就了大事。
43、我是否常在别人的话里，投入自己的意思？而我们是否也经常根本没听到别人在说什么，就急忙地加上自以为是的主意。学习快快地听，慢慢地说，我们将会有更好的人际关系。
推荐第9篇：销售激励短信
*有客户的积累才会有签单的爆发！积累客户考什么？靠枯燥的电话，靠疲惫的上门！而这一切的付出都会有签单的喜悦来代替！行动起来，不要做一个只会喊口号的巨人，做给自己看，你是最棒的！ *一切的风吹草动，都是我们签单的由头和机会！如果你相信你就去做，如果你还怀疑你就看着别人做！
*每时每刻我们所做的事都会在人生经历上描下浓厚并无法抹去的一笔。有两天是我们不必担忧和焦虑的。一个是昨天，昨日已逝，我们倾尽一切也无法挽回既成的事实。也不必担忧明天，他可能会带来沉重的诺言甚至逆境和负担，因为未知，所以无法立即掌控。还剩下今天，
*今天的体验并不使我们崩溃，没有了昨天和明天的负担，全心全意的活在今天吧！相信你们不俗的表现！
*机会已经来临，但更大的痛苦波动会紧跟机会而来。你是否有抓住机会的能力，又是否有抵御巨大波动的能力？眼下，是各位加强能力的准备期，迫在眉睫！如果你相信你就去做，如果你还怀疑，你就看着别人做！
*倒计时已经开始，目标和结果开始显现：夹腿，扬鞭，策马。是时，尘嚣漫天，鸣金收兵，硝烟渐散，残旗飞扬。仰天长啸：看今朝，非吾莫属！
*成败就在最后几天！不要有畏惧，我们一群人拿着大刀，大喊着往前冲，没有什么可以阻挡我们前进的步伐！今天不对你残忍，就是对你的不负责任。做人，必须对自己狠一点！ 如果你不能，你就一定要，只要你一定要，你就一定行！抱一定要的决心！
*全新的一天，全新的一月，彻底放松吧！享受这一天的幸福时光。生活的理想只是为了理想的生活，我们的理想从未泯灭。休整后的状态。
*今天的生活是过去的积累，明天的生活状态要靠今天的付出做铺垫。所以今天苦一点累一点没有关系，因为我们不想迷迷糊糊过一生。 *今天的我是过去的我的积累，明天的我取决于今天我的付出。今天苦一点累一点没有关系，怕的就是苦一辈子！
*顶尖销售员的十大准则：
1、肯定自己。销售最重要的组成要素是自己。所以要接受自己，肯定自己，喜欢自己。如果自己都嫌弃自己，却指望客户喜欢你，那实在太难为人了。推销大王冯两努说：“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”我喜欢你们，相信你们，你们自己呢？
*今天出门，你有没有给自己定今天的目标？你知道不知道自己在晨会后要做什么？如果这些都不知道，那么说明你的准备工作有问题了。有问题不可怕，知道有问题还不去解决，那就无可救药了，想出业绩那是痴人梦想，没有做好准备就是准备失败！
*顶尖销售员准则：
3、坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售有5个会就此打住：被拒绝第2次，5个中又少2个；再拒绝第3次，就只剩下一人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功是一个阶段，暂时的失败只是到达长过程中出现的不正确方式，因为暂时的失败让我们不断成长改善，一次次的从头开始，便有了最后的好结果！
*顶尖销售员准则：
2、养成良好的习惯，有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有人将下班的时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有人每天晚上都安排好明天的日程，有人永远不知道早上该做些什么。人们在不知不觉中养成习惯，不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。我们需要良好的习惯。 *过去不等于未来，没有失败只是暂时停止成功。每一天起床都要给自己的今天设定一个目标，并下定决心去实现它！心里默默的告诉自己，我可以！以最饱满的精神状态投入 一直对成功深信不疑，一直坚信付出会有相应的回报。问题是：要做出来看！
回想亮剑骑兵连的最后冲锋，放不下个体利益，没有团队的成功！天气降温，就用热情来温暖自己！
*保持激情与状态，路途虽然坎坷，“钱”途却无限光明！
*学为中，用为上，行为高！学习是为了使用，使用中要行动，知识才会发挥得淋漓尽致。
生命不息奋斗不止。走出去说出来，把钱收回来！ 每一天为明天！ *还记得自己的目标吗？你为了目标真的全力以赴了吗？还是不断的计划着明天幻想着明天要怎么样？也许到了明天你还会不断的去计划明天来安慰自己。明天是否让你焦躁不安？所以你对自己说：真的好累！让明天见鬼去吧！成功从今天开始，从现在开始！
*客户面前坚持三分钟，再坚持三分钟，拿出一定要的决心！坚信自己可以做到！只有高涨的情绪才能感染客户，在感染客户之前先感染自己！
*人的一生会经历很多抉择，也许每一次的抉择都会痛苦和犹豫。我们知道并没有任何一件事可以让我们轻松获得就可以享受愉快。也许我们有100个理由会选择放弃，但是有一个理由值得我们去坚持，那就是：莫忘初衷，永远记得自己当时的梦想！
*理由少一点，肚量大一点，嘴巴甜一点，脾气小一点，行动快一点，效率高一点，微笑露一点，脑筋活一点。.如果是鱼，就不要迷恋天空，如果是鸟，就不要迷恋海洋。 *纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。 *雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
*星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
*人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好.*有时，委屈自己一次就会宽容他人一世。 *当心灵趋于平静，精神便得永恒。
*坚强点，没有走不过去的路，走过去便一马平川！
*人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹。当你说出了你想说的，做了你想做的之后，你会发现，天是那么蓝，自己是那么可爱。不是因为你得到了你想得到的，而是因为你是在为自己而活着得之是命，不得是幸。
推荐第10篇：短信平台销售合同
飞鸿短信平台销售合同
甲方（客户）：乙 方：
地址：__________________________________地 址：
电话：__________________________________
为加快信息资源传播，提高办公效率，节约信息发布成本，经甲乙双方友好协商，就甲方使用乙方商务通短信息系统，达成以下协议：
第一条 【短信提供方法】
乙方向甲方提供群发短信平台，供甲方发布商务短信息。乙方提供甲方所需区域的手机号码供甲方选择。 乙方平台对于甲方提交的商务短信在每天X：XX—晚上XX：XX时段发送。甲方要求乙方超出此时段发布，乙方有权予以拒绝。（节假日正常发送）
第二条 【甲乙双方权利与义务】
１、乙方要保证甲方以及甲方的客户正常的发送短信。如由于乙方原因，而使甲方无法正常发送短信，乙方给予甲方原有量的补偿。
2、甲方不得发送包含以下内容、文字的短信息内容：非法的、骚扰性的、中伤他人的、辱骂性的、恐吓性的、伤害性的、庸俗的、淫秽的信息；教唆他人构成犯罪行为的信息；危害国家安全的信息；及任何不符合国家法律、国际惯例、地方法律规定的信息，如发现有此类信息乙方有权不进行发送.乙方保证在适合的通讯条件下让甲方的短信通讯畅通，保证将甲方要发给甲方用户的短信及时、准确地发送到甲方用户手机上。合适的通讯条件是指：A．甲方用户的手机正常接入中国移动和中国联通的短信通道畅通；B．相关网络运营商的网络运转正常；C．甲方用户的手机SIM卡为中国移动和中国联通SIM卡、CDMA卡；
第3条：乙方有权根据相关法律法规过滤或者拒绝发送不符合规定内容的短信息。
3、为了使系统稳定的发送短信，乙方有义务防止与管理自身系统不出现故障。乙方保证甲方发送短信的成功率：（卡发XX%，网关XX%），如未能达到以上要求，乙方提供信息条数与数据给予重新发放。
第三条 【支付费用】
１、本次购买短信数量为XXXXX 条，短信资费： XX元/条，合计XX 元整人民币。
２、支付方式：预付款付款方式：银行转账、支票或现金支付。
第四条 【保密条款】
甲乙双方承诺：不向任何第三方泄露双方合作方式、价格等具体内容；双方均不向任何第三方泄露属于双方的技术、商务等机密，除所有权方声明许可或为实现本合同目的（依法律规定）外，不得披露或使用。否则，违约方须承担由此带来的法律责任。
第五条 【合同期限】
本合同有效期为一年。通过甲、乙双方的协商可提前或延长合同期限。在合同到期1个月内双方没有通过书面资料提出任何意向，合同将自动延期一年。
第六条 【其他】
1．争议解决
因履行本合同或与本合同有关的一切争议，双方当事人应通过友好协商方式解决。如果协商未成，双方同意向南昌仲裁委员会提交仲裁，委员会的决定具有决定性和约束性。
2．知识产权
除非在此明确许可或授予，本协议并不涉及任何技术转让，在乙方短信技术里所包含和涉及所有权利、产权和利益属于乙方独自所有。
甲方（客户）：乙方：
授权代表：授权代表：
签订日期：年月日签订日期年月日
第11篇：销售类短信（优秀）
销售短信
本人做过一段时间销售，从讲师哪里学到一些短信营销的方式方法，传上去给大家做个分享。
一、工具类
1.尽可能发相对行业比较大的企业的案例，不一定是电商方面的，可以是其他的。2.多发多元化的，聚焦与多行业，展示不同的东西。最好是与老总行业相近的。
二、感动类
1.拒绝后第一时间发短信。要及时，表达当时的感受。 （1）*总，你拒绝我，我很心痛，我此刻流泪了。我痛恨我自己不能把你带到我们的课堂上。无法让您接受对于您事业提升有帮助的课程。
（2）*总，您是在拒绝我呢，还是在拒绝这个行业？为什么我们的沟通不到一分钟您就挂掉了我的电话？请相信XX，一定会给您不一样的感觉。半小时后给您去电话，一定要接啊！ 2.收不了钱的情况 （1）X总，您的公司有多少员工和我一样执着？有多少有咬定目标誓不放手的神经病精神？如果你的公司所有员工都有XX一样执着的精神，这么坚持，相信您的公司一定做的很大了，业绩翻几番了。
（2）X总，相信您年轻时跟我一样。这就是英雄的特质。我相信X总您一定会支持或成就一个英雄的梦想，我一定会加倍感恩您的。
反激励：X总，请您不要无情的拒绝我，或许您的拒绝有可能彻底毁灭一个年轻人继续走下去的决心。您虽然没有度化每一个人的义务，但是我更加渴望成功。
（3）X总，我相信您的孩子跟我年龄相仿，也同样在经历着这样的历练。然而我们心中都有一个渴望，就是希望您给到我们一个机会，因为人生最大的奖金不是给我们钱，而是给我们学习的机会。我需要您的点拨。我还年轻，您就像我的大家长一样。X总，您都拒绝了我X次了，还要拒绝我多少次呢？ 3.对客户很有感觉，收获的可能大。
X总，短短一个小时的沟通，您让XX感觉到您不愧是一个真正（果断、睿智、朴实）的企业家，你的行为震撼了我。我要向您学习，相信我们下次见面时间不会等的太长；相信我们下次沟通的时间会比这更长。
三、心得类
经营、管理类的，发一些大企业成功的经验，经典语录。
四、常识类
温馨提示类的；如有特殊的，可以特殊提示。 工具、心得、常识类的在固定时间发。要坚持。
第12篇：短信平台业务销售合同
短信平台业务销售合同
合同编号：_____________
甲方 ：乙方 ：成都飞傲科技有限公司
地址 ：地址 ：成都市二环路西三段181号金牛综茂大厦11F-12室 电话 : ________________电话 ：028-65877637
第一条、合同目的
本合同目的在于充分发挥甲、乙双方在各自服务领域的资源优势，由乙方授予甲方短信平台业务代理商，双方共同拓展移动商务市场，合作双方本着互惠互利的原则，在遵守国家有关政策和法规的基础上, 按照以下条款, 签署合同。本合同真实充分地表达了双方的意愿，由双方共同恪守。
第二条、合同双方的权利和义务
1．甲方的权力和义务
1) 甲方有义务向乙方提供有效证件，企业应提供营业执照复印件，个人应提供身份证复印件，以便乙方进行管理、统计、通知和维护。
2) 甲方自行负责开拓市场与发展客户，向其客户提供所代理的产品和服务，在代理业务中应保证向客户提供合法、必要的服务，不得以欺诈、胁迫等手段损害其客户及乙方的利益、声誉。
3) 为了确保服务的规范性和稳定性，甲方应指定至少1名业务员负责相关业务并向乙方提供其真实、正确的信息，便于乙方联系、通知。指定人员可以兼任其他职务，但要保证其基本的业务水平。
4) 甲方与其客户之间的纠纷、争议等，均由甲方与客户自行解决，乙方不予介入。
5) 甲方不得发送中国法律所禁止的非法信息，如有此类现象，由此产生的损失和后果由甲方承担。
6) 甲方有权要求乙方提供与所支付款项相对应的短信条数，并在本合同约定的时间内有效。
2．乙方的权利和义务
1) 乙方有义务为甲方以及甲方的客户提供稳定、正常的短信服务，并保证发送率达到93%，发送不出去的返还给甲方。
2) 乙方有义务确保与中国移动、中国联通、中国电信和中国网通的业务关系。
3) 乙方有义务维护、更新设备和系统，以保障其自身的管理系统正常运作。
4) 乙方不对甲方的终端销售价格进行干预和控制，甲方所有终端客户销售利润由甲方自行分
配。
5) 乙方有义务向甲方提供相关的指导、促进甲方的销售和服务工作。
三、费用及支付方式
请分别填写购买的短信数量及价格，只要将与此业务相对应的空白处填写完整即可。
1．甲方购买的企业短信资费为：______元/条，购买数量为____条；
业务合计购买金额为人民币__________元整。
2．支付方式：
3．付款方式：
四、保密条款
在本合同有效期内或本合同解除、终止以后，任何一方对合同内容及在本合同履行过程中以任何方式获知的另一方商业秘密或其他技术及经营信息均负有保密义务，不得向任何第三方透露或泄露。
如出现以下情形，除外：
1． 中国现行法律、法规另有规定。
2． 一方书面同意。
双方在终止合同或合同到期时应将对方提供的资料或信息转交给对方或废弃。
五、合同期限和变更、终止条款
1． 甲乙双方在协议执行期内，如由市场发生变化或其他不可预见的原因，需要对本协议有关条款进行调整，提出修改的一方应提前通知另一方，并提供调整解释说明。
2． 本合同有限期为一年。通过甲，乙双方的协商可提前或延长合同期限。在合同到期一个月内双方没有通过书面资料提出任何意向的，合同自动终止，但不影响甲方剩余短信条数的正常使用。
3． 甲方应在合同生效之日起三天内向乙方一次性全部支付相关款项，并及时提供支付凭证，如三天内未支付则合同自动终止。但经乙方书面同意的的除外。
4． 经双方协商一致时，可以书面签署补充合同﹑纪要﹑附件等文件，变更或修改本合同。
六、有限责任
7.乙方仅对产品本身负责。就甲方数据丢失或损坏、利润损失、业务损失、合同损失、预期收
入、预期节约的减少、费用或开支的增加或任何间接的、继发的或特殊的损失或损害，乙方不承担任何责任。本条款取代所有乙方保证和责任，包括但不限于，关于质量满意或用途合适的任何默示条件、保证或其他条款。
8.乙方有权根据运营商政策、市场情况对产品的未来的销售价格作出调整，但不影响甲方已经
购买的短信条数的结算价格。
七、合同的生效
本协议双方代表人签字、盖章之日起生效，有效期为服务结束。本合同壹式二份，甲乙双方各一份，二份合同具有同等法律效力。合同的所有附件以及各种补充协议均为本合同的有效构成部分，与合同具有同等法律效力。本合同自双方签字之日起生效。
甲方：乙方：成都飞傲科技有限公司
地址：地址: 成都市二环路西三段金牛综茂大厦11F-12室 责任代表：
电话：
签订日期：年月日
责任代表： 电话： 028-65877637 签订日期：年月日
第13篇：6月1920销售专用短信
6月19-20销售专用短信
一、邀约短信
1.--如何燃烧自己、点燃团队？如何锻造团队、御寒冬？影响力集团董事长、中国商业领导力首席导师易发久老师为首的专家团为您讲授《．．．．．》！关注邮箱！
2.--企业如何才能安全＂突出寒围＂？如何才能成为冬天里的傲雪寒梅？中国商业领导力首席导师易发久老师为首的专家团为您讲授《．．．．．》！关注邮箱！
3.--如何在制定可行战略目标并完美达成？如何在不增加一分钱投入的条件下倍增您企业的收入！中国商业领导力首席导师易发久老师为首的专家团为您讲授《．．．．．》！订票电话：＊＊＊＊关注邮箱！
4.--大多数人想改造这世界，但却罕有人想改造自己！兵熊熊1个，将熊熊1窝！突破体验，携手中国商业模快首席专家团，让您和您的团队收获暴风骤雨般的突破和成长！！关注邮箱！
5.--想击败对手，就必须使自己变得列强大，而不是苦心去寻找对手的弱点。如果你强大了，对手也就会相应的弱小了。中国商业领导力首席导师易发久老师为首的专家团本周五-周六亲临上海，订票电话：＊＊＊＊
6.――学习贵，不单因为钱，更因为时间成本，不学习更贵，不仅视野受限，还会流失机遇和资源．震憾的商业特讯：中国商业领导力首席导师易发久老师为首的专家团本周五-周六亲临上海，咨询电话：＊＊＊＊
7.营销、资本运作、有效管理、魅力领导，两天一夜总裁修炼式学习，让您企业倍增利润，让您增加无限领导魅力，2009年6月19-20日中国第一大企业管理培训公司影响力主办，七大名师联袂出席，机会难得，申请热线
8.经济低迷的转型之道、市场低迷的营销之道，参加总裁论道，突破经济低迷，更轻松应用鲜为人知的策略获取高额利润，影响力七大实战专家独家发布，申请热线
9.企业四件事：开源、节流、运作、管理，营销开源、财务节流、公司管控运作、领袖魅力，以及快速获取利润的策略，影响力新七剑联袂独家发布，总裁两天一夜全封闭课程，限额报名，咨询电话：
二、收到回传十分钟后发信息：
1.--尊敬的X总：您好！您的回传已收到，我们已为您预留好了一个（或两个）席位，6月19-20日我们将在好望角酒店酒店恭候您的到来。祝您一切顺利！影响力教育训练集
团XXX敬上。
参会提醒：6月19-20日总裁集中赢课程：上海肇嘉浜路500号好望角酒店（近枫林路）。早8:30签到）。 影响力****
三、潜销售管理短信（适合邀约成功后，研讨会举办之前发送）：
1.在现在这个知识大爆炸的年代里，谁不继续学习，谁必将被社会淘汰，只有不断地为自
己充电，才能在竞争中立于不败之地。**与您共勉！
2.生活中，虽然学习和工作很紧张，但是也应注意劳逸结合，经常磨快自己的\"锯子\"，以
加快成功的步伐。没时间磨锯，就没有机会成功。**与您真诚分享！
3.想击败对手，就必须使自己变得列强大，而不是苦心去寻找对手的弱点。如果你强大了，
对手也就会相应的弱小了。
4.喷泉的高度不会超过他的源头，一个人的事业也是一样，他的成就决不会超过自己的信
念。**与您分享！
5.志在成功的人，必须时刻保持旺盛的斗志，在顺利的时候，未雨绸缪，不断进取，在困
难和挫折面前才能够勇往直前，直到成功。**与您共勉！
6.成功的目标是一种动力，可以促使我们继续前进。不要被面前的雾迷住了眼睛，即使出
现了再大的困难，那也是暂时的障碍，以乐观的态度对待，成功就在雾的后面。**与您共勉！
7.习惯有时是会成为阻碍成功的障碍，让你扔掉握在手里的机会。检视一下生活和事业中
的习惯，看哪些习惯会成为你成功的障碍，然后改正它，切勿被习惯所束缚。**与您共勉！
8.思路决定出路，态度决定高度，脑袋决定口袋；企图决定版图，格局决定结局。**与您
共勉！
9.在当今商场上，一个企业会因发展速度缓慢而失败，在未来的商场上，一个企业因没有
带来变化的发展而失败。**与您共勉！
10.管理是慎密思考和大胆行事的结合，管理是一门实践的艺术，管理是生活，有着酸甜苦
辣的味道，但无论如何管理的目标和核心都是进取，管理需要不断学习，永无休止地追求成长。**与您共勉！
11.卓越组织的领导是通过分享使命、愿景和价值观来领导公司的，当下属接受这些观念后，
他们便开始自我领导。XX与您共勉！
12.没有措施的管理就是空谈；没有计划的管理就是空洞；思路决定出路，态度决定高度，
脑袋决定口袋，企图决定蓝图，点子决定票子，格局决定结局。XX与您分享！
13.学习贵，不单因为钱，更因为时间成本，不学习更贵，不仅视野受限，还会流失机遇和
资源**与您共勉！
14.１万多元连一个车辘轳都买不到，但是可以为您带来效益！**与您共勉！
15.既要让企业快速的发展，又必须不断地达到平衡，这是当今企业在激烈竞争的环境中获
得成功的两个必要条件，也是现代企业经营的高超技艺与至上境界。影响力X X与你共勉。
16.现代社会是否充满了机会，对于学习者来说，确实如此；对于不学习者来说，当旧的模
式旧的的体制被替代，淘汰时，他们将面临下岗、失业、倒闭的命运！**与您共勉！
17.成功来源于选择，动力来源于梦想，成长来源于学习，运气来源于行动，强大来源于合
作，收获来源于付出，管理来源于人格，辉煌来源于持久。**与您共勉！
18.生命就像一场游戏，我们要不断学习赢得游戏的方法--乔吉拉德。**与您共勉！
19.我们今天学习不是为了今天做不做得到，是为了以后一定做得到而学的。您同意吗？
20.狮子吃掉的是跑得慢的羚羊，人如果跑得慢了，就会被\"市场\"吃掉 **与您分享！
特殊短信
1.说明会举行前一天早晨关怀短信模板：
最不可思议的《总裁集中赢》课程明天就要开始了。请您明早携带好名片、笔和笔记本八点半准时报道，由于参加学习的老总特别多，明日可能出现拥挤，敬请谅解。地址：上海肇嘉浜路500号好望角酒店（近枫林路）影响力**
2.说明会举行前一天晚上关怀短信模板：（晚上7点-8点发）
亲爱的朋友，我们已做好所有的准备恭候您的到来！为了明天有更好的收获，温馨提示您注意休息，养精蓄锐，用饱满的精神投入！祝您晚安。影响力**
3.说明会举行当天早晨关怀短信模板：（早晨6:30-7点）
亲爱的朋友，早晨好！温馨提示您：
一、本次课程人数较多，请提前到达签到；
二、签到时投放名片到抽奖箱；
三、早餐要吃好；
四、带上一个好心情！影响力**
4.说明会举行当天结束晚上短信模板：（晚上7点）
亲爱的朋友，好！感谢您参加影响力课程，我们一定会有深入的合作，我们希望能陪伴咱们的企业一起成长，希望合作愉快，祝您开心快乐！影响力**
尊敬的总裁:恭喜您通过审核,总裁集中赢研讨会于6月19日开始.报到时间为19日上午8:15 地点:上海徐汇区肇嘉浜路500号好望角大酒店5楼请务必着正装及携带笔、笔记本、名片、身份证门票和邀请函准时参与{未携带者谢绝入场),影响力教育训练集团欢迎您的到来!（本条短信，HR会以公司名义群发客户）
下面短信是孟鑫总监给大家提供的参考：
尊敬的孟总:早上好，在孟鑫的极力争取和您的全力配合下，顺利地获得这个价值19800的学习机会，请您6月19日早上8点15分于:上海徐汇区肇嘉浜路500号好望角大酒店5楼签到，请务必带好身份证，总经理名片{注:两者字要完全吻合，否则不得入内)，带3支笔2个笔记本，将自己调整到空杯状态来吸取这最顶尖的商业资询和赢利模式，祝工作愉快，最真诚付出的孟鑫。
最爱学习的您一定很期待我们3天不可思议的企业总裁高峰会吧，高端人脉的总裁集中赢已经进入倒计时。相信当你一来到这里，就会非常感谢孟鑫全力帮你争取这个宝贵的名额，同时，你也会感谢自己做了个正确的选者。再次提醒明天早上8点15分报到，请务必准时，并带好身份证，名片，笔和笔记本，活动地址: 上海徐汇区肇嘉浜路500号好望角大酒店5楼，问馨提示:19号天气预报:31—23摄氏度，晴{这里写当天的天气预报)期待与您的会面！关心你的孟鑫。
尊敬的总裁:欢迎您来参加本届企业总裁高峰论坛，再过10个小时最不可思议的总裁集中赢即将拉开帷幕，您将领略6位名师的风采，最真诚的孟鑫。
尊敬的总裁:欢迎您来参加本届企业总裁高峰论坛，再过2个小时最不可思议的总裁集中赢即将拉开帷幕，您将领略6位名师的风采，最真诚的孟鑫。
第14篇：《销售实战模式》短信服务
《销售实战模式》短信服务
1、X总，本次学习分享的内容为企业的开源，即销售，首先来了解什么是销售？销售到底为了什么？销售的起源来自于爱，因此销售一切都是为了爱！真正的销售是对客户的爱！销售是信心的传递，情绪的转移，没有淡季的市场，只有淡季的思想，不销而售是销售的最高境界。祝您大展宏图，梦想成真！
2、销售团队管理的四大原则：①22%-78%原则：销售人员要把最大量的时间、最好的服务向22%的客户倾斜，产生最大的价值和作用。②安息日原则：团队靠活动，关系靠走动！③信任原则：信任=机会=平台=销售团队管理的稳定；④主动退出或果断原则：自知者英，自胜者雄，自知又自胜者英雄！
3、销售团队管理七大系统：①增裁员；②训练系统；③目标；④过程管控；⑤PK机制；⑥激励机制；⑦奖罚机制。
4、销售团队管理之一：增裁员。企业要发展，销售团队的壮大都需要人才。优秀销售人员的品质表现为高度的敬业精神、优秀的专业技能、敏锐的洞察力、坚强的承受力、准确的决策力、丰富得知识面、较强的包容度（亲和力）。如何建立增裁员体系不仅仅是人力资源的重中之重，更是作为每一位销售管理者的首要事情！
5、销售团队管理之二：训练系统，这一部分的内容就不多做说明，相信所有销售管理者都非常清楚。接下去就来分享下销售团队管理之三：目标。目标是方向、是标尺，企业是由无数个目标组成的集体，不是因为有了工作才有目标，而是因为有了目标才能确定每个人的工作，设定目标是在于区分谁优秀、谁差！而作为一名销售人员，经常问自己，我到底来这个世界是为了什么？未来我希望拥有一个什么样的生活？在你公司、你的行业、你的职位，你想创造什么奇迹？有什么样的目标？目标是在一定期限内无论如何、不惜一切代价都要兑现的承诺！
6、昨天分享了要设定目标，那如何设定目标，又实现目标呢？这时就需要引入销售团队管理之四——过程管控。在每年、每半年、每季度、每月、每周甚至每日，都应该进行考核，将目标量化，让过程形成结果！
7、销售团队管理之五：PK机制。现在是一个胜（剩）者为王的时代，只有内部竞争比外部竞争更激烈，才能最终在市场竞争中赢得胜利！PK机制让销售团队富有激情和战斗力，若加上PK四化妙招（视觉化、听觉化、视频化、会务化），PK将有可能让您创造奇迹！
8、PK过程中难免会出现疲倦和松懈，如何保持销售团队长久的战斗激情呢？此刻就需要进行激励，也就是销售团队管理系统之六。激励方法诸多，此处就分享几大激励方法：以薪换心、重“赏”制造“勇夫”、授权激励、榜样激励、情感激励、沟通激励、尊重激励、赞美激励、竞争激励。
9、好，到了销售团队管理最后一个系统也是让许多销售团队管理者非常头疼的一个问题——奖罚。销售人员最终希望的还是得到成果上的回馈，那么，如何更好地做奖罚，让所有人都可以心悦臣服呢，那就要处理好非常微妙的奖罚制度：奖要舍得，是团队最想要的，罚要狠心，是即刻最痛苦的；领导者要以身作则，明断功过，善用物质奖励和精神奖励结合促使团队效能最大化！
10、你想要猛虎就要给他森林，你想要雄鹰就要给他天空，你想要鲨鱼就要给他海洋！最紧的心门都会以为信念而融化，信念是一面旗帜，它驱动人的思想和行动，产生价值！
补充：
1、世界上拥有财富最多的民族是犹太民族，而犹太民族的智慧都《塔木德》里。作为犹太人最高的智慧基因库及商业法典的《塔木德》，有何值得我们学习和借鉴的呢？接下来分享《塔木德》销售十二句真言。今天分享第一句：投资是销售的开始。学习是成长最快的方法，而学习则是最赚钱的投资。
2、《塔木德》销售十二句真言之二：毁约等于亵渎上帝。律法是相对的，政治是相对的，国界是相对的，甚至道德也是相对的，只有你承诺过的合同是永恒的。销售人员应当铭记自己与客户之间任何一种形式的约定，并为此达成付出努力！遵守契约，尊重契约，你获得的将不只是尊重。
3、《塔木德》销售十二句真言之三：敢向上帝讨价还价。客户是销售的上帝，而在销售修炼的过程中，许多销售人员在面对客户的时候不敢开口说话，若要达成最大的业绩，便要在坚持底线的情况下与上帝进行讨价还价！
4、《塔木德》销售十二句真言之四：做种子的小麦不可食用。倍增和燎原的火种不可熄灭！种子是不可食用的，是用来交换金秋的，作为销售人员也一样，不到最后一刻不能将自己的人生底牌亮开。
5、《塔木德》销售十二句真言之五：用钱敲门没有敲不开的门。钱是万能之门的钥匙！但要清楚地认识到钱是工具，是达成目标的工具！
6、《塔木德》销售十二句真言之六：金钱没有姓氏，更没有履历。金钱不问出身，你唯一能做的，就是把没有姓氏和履历的钱放在自己的口袋！人生中所有幸福的事情都应该拿生命去争取。
7、《塔木德》销售十二句真言之七：穿鞋的永远比赤脚的跑的快。成功来自于准备，速度取决于工具！拜访客户之前请一定带上以下东西：名片、公司简介、客户见证（文字或视频）等。
8、《塔木德》销售十二句真言之八：让年轻人先发言。新思想才有新未来！公司要持续发展只有让更多的年亲人承担更大的责任，让新的思想新的思维激发团队活力！
9、《塔木德》销售十二句真言之九：靠体力是赚不到钱的。要通过脑力去赚钱，销售也是如此，要动脑筋想办法。
10、《塔木德》销售十二句真言之十：迷一次路不如问十次路，犹太人不主张贸然行动，他们在行动前总要把目标方向了解清楚。销售行动之前亦然如此，必须在出发前确认此次销售的目标是什么。
11、《塔木德》销售十二句真言之十一：跟每一个客户都是初交，谨慎热情对待。任何人都可以成为你朋友，也都有可能成为你成功的关键之人，客户更是如此，因此，避免与客户熟悉之后就出现怠慢客户的做法，无论何时何地，只要见到客户就需要热情对待！
12、《塔木德》销售十二句真言之十二：捐出十分之一的收入，感恩在于回馈，回馈企业、老板、家人、社会！
第15篇：迟营课改战报032
迟营课改战报
迟营乡中心校
2014032
2014年11月24日 ————————————— ★ —————————————
课改不会在考试中败下阵！
--------迟营乡中心校期中考试成绩分析工作报告
迟营乡中心校按照县教体局的统一安排，于2014年11月11日—14日组织了全乡中小学期中考试工作。此次统考，统一评卷，统一登分，并对全乡中小学各级各科成绩进行了汇总、对比。现就全乡各级各科成绩分析报告如下：
一、初中九年级
此次初中九年级学科成绩人均分为353分，与上学年同期相比提高13分，（上学年第一学期期中人均分为340.23），两所初中九年级教师任课情况变化不大，学生人数也变化不大，组织形式与去年基本一致，都是中心校组织，今年是分校设点，1+1监考，去年是统一设点，学生混合编场，任课教师认为试卷难易程度变化不大，成绩提高13分，与学生学风有关，学生精神面貌于去年相比有明显变化，学生比较活泼，主动学习、积极问问题的现象明显增多，学生回答问题不胆怯，敢于回答，看上去学生好像学校不踏实，没有整天坐在教室内一动不动的学习，但整体成绩并没有下降。一定是在初二（八年级）时实行课改，推行“五步三查”课堂模式后的变化。
二、初中八年级
此次初中八年级学科成绩人均分为366分，与上学年同期相比提高15分，（上学年第一学期期中人均分为351），两所初中八年级教师任课情况稍有变化，部分优秀教师调到县城，补充了新教师，学生人数变化不大，组织形式与去年不同，今年是分校设点，1+1监考，去年是学校自己组织，任课教师认为试卷难易程度比去年大，出题灵活，地理、生物学科不在中招范围，师学生不重视，教师积极性不高，学科分数逐年降低。学生分数没有下降，反而提高。有两个原因：
一、地理学科分数增加，去年地理学科是50分，今年试卷是100分，总分增加50分，遮掩了试题难易程度增加的分数下降。
二、去年七年级实行了课改，推行“五步三查”课堂模式，学生精神面貌好，在校比较活泼，学习积极得到提高，厌学现象减少、课堂敢于回答，不胆怯，所以整体成绩没有下降。
三、初中七年级
此次初中七年级学科成绩人均分为347分，与上学年同期相比下降14分，（上学年第一学期期中人均分为361），两所初中七年级教师任课情况变化稍大，部分优秀教师调到县城，补充新教师较多，学生人数变化不大，组织形式上情况与八年级一样，任课教师认为试卷难易程度变化不大，虽然地理学科总分增加50分，但学生分数下降，有四个原因：
一、存在地理、生物学科师生情绪、态度问题。
二、新教师较多，课改和教学经验均不足。
三、六年级语数英综合四科，七年级学科为七科，学生不适应。
四、去年，为了做好“课改、成绩两手抓”，为防止中招、小六全县统考成绩下降，避免出现“出力不讨好”现象的发生，六年级课改工作相对滞后。进入七年级完全接触课
2 改，学生不适应，虽然教师费尽大，但整体成绩仍有下降。
四、六年级
此次六年级学科成绩人均分为261分，与上学年同期相比基本一致，（上学年第一学期期中人均分为260.77）。迟营六年级设在迟营一中，学生寄宿，学习时间有保障；去年，迟营各小学均实行了课改，学生基础不弱。成绩没有明显提高，原因有两个：
一、个别学校没有实行课改，师资不够稳定，学生流动大，留守儿童多，成绩相对较差。
二、去年，六年级没有强力推行课改，教师缺乏课改基本技能和经验，新学期在“五步三查”课堂组织中不灵活，甚至不能实施课改，出现课改衔接断层，课堂效果差。
五、1—5年级
1—5年级成绩全乡变化较大，育才、花园、闸口、薛湾、杨楼、杨门、安庄、顺河等学校学生成绩明显提高。
通过以上分析可以看出，迟营乡整体成绩明显提高，全乡教育教学进入良性循环。同时可以看出，课改工作让迟营师生精神面貌发生了巨大变化，从而促进了全乡教学质量的整体提高。事实说明：真实的成绩验证了踏实的课改，课改不会在考试中败下阵！
第16篇：迟营课改战报001
迟营课改战报迟营乡中心校20140012014年2月 19日 ————————————— ★ —————————————
精心规划强力推进新课改------------迟营乡课改工作领导组召开课改方案制订研讨会
2014年2月18日下午2点，迟营乡课改工作领导组在中心校会议室召开了课改方案制订研讨会。
2月15日（正月16日），开学第一天，迟营乡中心校根据县课改精神，结合迟营乡课改工作实际，变动健全了迟营乡课改工作领导组。迟营一中、迟营二中、育才小学、花园小学是迟营乡的课改先锋队学校，4所学校的校长增添为迟营乡课改工作领导组成员。
2014年2月18日下午2点，在迟营乡中心校会议室，中心校孙合营校长亲自主持会议，并细致汇报了春节期间县课改集中培训情况。会上，认真学习了《西教基（2014）6号文件（课改评价体系）》。孙校长就评教的“八度”和评学的“六态”谈了自己的看法和工作要求。全体人员细致讨论制订了《迟营乡课改建设实施方案》。制订了一站式培训和传递式培训相结合，短期免费培训和长期自费培训相结合的课改培训办法，强调培训务必人人过关。领导组人员纷纷献计献策，表态发言，一致表示要从自我做起，做好自 1
我改变，对自己正确定位，认识自己的角色，虚心学习，一定要走在全乡课改队伍的前面。
会议于5点20结束。
第17篇：中国队参加历次世界杯预选赛战报
中国队参加历次世界杯预选赛战报
1958年，瑞典，中国队未获出线权
亚洲-非洲区
第一阶段
第1组
1957年5月12日，雅加达，印度尼西亚 2-0 中国（拉芒 60，维塔萨 80）
1957年6月2日，北京，中国 4-3 印度尼西亚（张宏根 2，年维泗 11，孙福成 47，王陆 80；潘善龙 39，拉芒 60，维塔萨 66）
1957年6月23日，仰光，印度尼西亚 0-0 中国
印度尼西亚队进球多获胜
----------------------------
1982年，西班牙，中国队未获出线权
亚洲-大洋洲区
第一阶段
第4组
1980年12月21日，香港，香港 0-1 中国（陈金刚）
A分组
1980年12月24日，香港，中国 3-0 澳门（古广明，左树声，容志行）
1980年12月26日，香港，中国 1-0 日本（容志行）
1980年12月28日，香港，日本 3-0 澳门
最终积分榜：
国家 场 胜平负 进球 失球 积分
1 中国 2 2 0 0 4 0 4
2 日本 2 1 0 1 3 1 2
3 澳门 2 0 0 2 0 6 0
半决赛：
1980年12月31日，香港，香港 0-0 中国（经过加时赛，互射点球中国5比4胜）
决赛：
1981年1月4日，香港，朝鲜 2-4 中国（李昌和 44，金永南 66；黄向东 44，100，陈熙荣 64，古广明 102）
第二阶段
1981年9月24日，北京，中国 0-0 新西兰
1981年10月3日，奥克兰，新西兰 1-0 中国（赫伯特 45）
1981年10月10日，奥克兰，新西兰 1-2 科威特
1981年10月18日，北京，中国 3-0 科威特（容志行 25，古广明 34，沈祥福 59）
1981年11月4日，利雅得，沙特阿拉伯 0-1 科威特
1981年11月12日，吉隆坡，中国 4-2 沙特阿拉伯（马吉德·阿卜杜拉 10，11；左树声 62，陈金刚 63，古广明 76，黄向东 80）
1981年11月19日，吉隆坡，中国 2-0 沙特阿拉伯（黄向东 24，蔡锦标 27）
1981年11月28日，奥克兰，新西兰 2-2 沙特阿拉伯
1981年11月30日，科威特，科威特 1-0 中国（阿尔-安巴里 7）
1981年12月7日，科威特，科威特 2-0 沙特阿拉伯
1981年12月14日，科威特，科威特 2-2 新西兰
1981年12月19日，利雅得，沙特阿拉伯 0-5 新西兰
最终积分榜：
国家 场 胜平负 进球 失球 积分
1 科威特 6 4 1 1 8 6 9
2 中国 6 3 1 2 9 4 7
3 新西兰 6 2 3 1 11 6 7
4 沙特阿拉伯 6 0 1 5 4 16 1
附加赛：
1982年1月10日，新西兰 2-1 中国（伍丁 24，鲁弗尔 47；黄向东 75）
中国队被淘汰。
----------------------------
1986年，墨西哥，中国队未获出线权
亚洲区
第一阶段
第4组
A分组
1985年2月17日，澳门，澳门 2-0 文莱
1985年2月17日，香港，香港 0-0 中国
1985年2月20日，澳门，澳门 0-4 中国（李华筠 44，古广明 54，左树声 55，林乐丰 61）
1985年2月23日，香港，香港 8-0 文莱
1985年2月26日，澳门，中国 8-0 文莱（李辉，赵达裕-3，柳海光-2，左树声-2）
1985年3月1日，香港，文莱 0-4 中国（赵达裕 8，73点球，柳海光 4，81）
1985年4月6日，斯里巴加湾，文莱 1-5 香港
1985年4月13日，斯里巴加湾，文莱 1-2 澳门
1985年4月28日，澳门，澳门 0-2 香港
1985年5月4日，香港，香港 2-0 澳门
1985年5月12日，北京，中国 6-0 澳门（李辉，杨朝晖-2，赵达裕，贾秀全，王惠良）
1985年5月19日，北京，中国 1-2 香港（李辉 31；张志德 18，顾锦辉 60）
最终积分榜：
国家 场 胜平负 进球 失球 积分
1 香港 6 5 1 0 19 2 11
2 中国 6 4 1 1 23 2 9
3 澳门 6 2 0 4 4 15 4
4 文莱 6 0 0 6 2 29 0
中国队未能进入亚洲区第二阶段。
----------------------------
1990年，意大利，中国队未获出线权
亚洲区
第一阶段
第5组
1989年2月19日，曼谷，泰国 1-0 孟加拉国
1989年2月23日，广州，中国 2-0 孟加拉国（王宝山 51，麦超 56）
1989年2月23日，曼谷，泰国 0-3 伊朗
1989年2月27日，达卡，孟加拉国 1-2 伊朗
1989年2月28日，曼谷，泰国 0-3 中国（唐尧东 55，马林 62，79）
1989年3月4日，达卡，孟加拉国 0-2 中国（王宝山 23，马林 62）
1989年3月8日，达卡，孟加拉国 3-1 泰国
1989年3月17日，德黑兰，伊朗 1-0 孟加拉国
1989年5月30日，德黑兰，伊朗 3-0 泰国
1989年7月15日，沈阳，中国 2-0 伊朗（柳海光，张小文）
1989年7月22日，德黑兰，伊朗 3-2 中国（加鲁希，皮乌斯，埃夫特卡里；麦超 62点球，马林 64）
1989年7月29日，沈阳，中国 2-0 泰国（贾秀全，麦超）
最终积分榜：
国家 场 胜平负 进球 失球 积分
1 中国 6 5 0 1 13 3 10
2 伊朗 6 5 0 1 12 5 10
3 孟加拉国 6 1 0 5 4 9 2
4 泰国 6 1 0 5 2 14 2
第二阶段
1989年10月12日，新加坡，阿拉伯联合酋长国 0-0 朝鲜
1989年10月12日，新加坡，中国 2-1 沙特阿拉伯（麦超 68点球，77；阿尔-比希 24点球）
1989年10月13日，新加坡，韩国 0-0 卡塔尔
1989年10月16日，新加坡，卡塔尔 1-1 沙特阿拉伯
1989年10月16日，新加坡，韩国 1-0 朝鲜
1989年10月17日，新加坡，阿拉伯联合酋长国 2-1 中国（穆巴拉克 87，阿尔-塔里扬 88；唐尧东 61）
1989年10月20日，新加坡，韩国 1-0 中国（金铸城 67）
1989年10月20日，新加坡，朝鲜 2-0 卡塔尔
1989年10月21日，新加坡，沙特阿拉伯 0-0 阿拉伯联合酋长国
1989年10月24日，新加坡，阿拉伯联合酋长国 1-1 卡塔尔
1989年10月24日，新加坡，中国 1-0 朝鲜（谢育新 83）
1989年10月25日，新加坡，韩国 2-0 沙特阿拉伯
1989年10月28日，新加坡，卡塔尔 2-1 中国（哈利德 87，曼索尔 89；马林 76）
1989年10月28日，吉隆坡，阿拉伯联合酋长国 1-1 韩国
1989年10月28日，关丹，沙特阿拉伯 2-0 朝鲜
最终积分榜：
国家 场 胜平负 进球 失球 积分
1 韩国 5 3 2 0 5 1 8
2 阿联酋 5 1 4 0 4 3 6
3 卡塔尔 5 1 3 1 4 5 5
4 中国 5 2 0 3 5 6 4
5 沙特阿拉伯 5 1 2 2 4 5 4
6 朝鲜 5 1 1 3 2 4 3
中国队被淘汰。
----------------------------
1994年，美国，中国队未获出线权
亚洲区
第一阶段
第1组
1993年5月22日，伊尔比德，约旦 1-1 也门
1993年5月22日，伊尔比德，中国 5-0 巴基斯坦（高洪波 37，蔡晟 53，59，83，郝海东 71）
1993年5月24日，伊尔比德，约旦 1-1 伊拉克
1993年5月24日，伊尔比德，也门 5-1 巴基斯坦
1993年5月26日，伊尔比德，中国 3-0 约旦（高洪波 61，吴群立 66，蔡晟 89）
1993年5月26日，伊尔比德，伊拉克 6-1 也门
1993年5月28日，伊尔比德，伊拉克 8-0 巴基斯坦
1993年5月28日，伊尔比德，也门 1-0 中国（本·拉比亚 62）
1993年5月30日，伊尔比德，约旦 3-1 巴基斯坦
1993年5月30日，伊尔比德，伊拉克 1-0 中国（拉迪 46）
1993年6月12日，成都，也门 1-1 约旦
1993年6月12日，成都，中国 3-0 巴基斯坦（高洪波 62，90，郝海东 64）
1993年6月14日，成都，伊拉克 4-0 约旦
1993年6月14日，成都，也门 3-0 巴基斯坦
1993年6月16日，成都，中国 4-1 约旦（黎兵-2，高洪波-2；阿布·阿贝德）
1993年6月16日，成都，伊拉克 3-0 也门
1993年6月18日，成都，伊拉克 4-0 巴基斯坦
1993年6月18日，成都，中国 1-0 也门（谢育新 86）
1993年6月20日，成都，约旦 5-0 巴基斯坦
1993年6月20日，成都，中国 2-1 伊拉克（徐弘 52，赵发庆 89；哈拉夫 48）
最终积分榜：
国家 场 胜平负 进球 失球 积分
1 伊拉克 8 6 1 1 28 4 13
2 中国 8 6 0 2 18 4 12
3 也门 8 3 2 3 12 13 8
4 约旦 8 2 3 3 12 15 7
5 巴基斯坦 8 0 0 8 2 36 0
中国队未能进入亚洲区第二阶段。
----------------------------
1998年，法国，中国队未获出线权
亚洲区
第一阶段
第8组
1997年5月4日，杜尚别，塔吉克斯坦 4-0 越南
1997年5月4日，阿什哈巴德，土库曼斯坦 1-4 中国（梅里多夫 90；彭伟国 25，46，高峰 80，黎兵 85）
1997年5月11日，杜尚别，塔吉克斯坦 0-1 中国（郝海东 66）
1997年5月11日，阿什哈巴德，土库曼斯坦 2-1 越南
1997年5月25日，阿什哈巴德，土库曼斯坦 1-2 塔吉克斯坦
1997年5月25日，胡志明市，越南 1-3 中国（黎玄德 36；黎兵 21，范志毅 30，郝海东 45）
1997年6月1日，北京，中国 1-0 土库曼斯坦（李金羽 85）
1997年6月1日，胡志明市，越南 0-4 塔吉克斯坦
1997年6月8日，北京，中国 0-0 塔吉克斯坦
1997年6月8日，胡志明市，越南 0-4 土库曼斯坦
1997年6月22日，北京，中国 4-0 越南（范志毅 6，郝海东 44，马明宇 64，宿茂臻 67）
1997年6月22日，杜尚别，塔吉克斯坦 5-0 土库曼斯坦
最终积分榜：
国家 场 胜平负 进球 失球 积分
1 中国 6 5 1 0 13 2 16
2 塔吉克斯坦 6 4 1 1 15 2 13
3 土库曼斯坦 6 2 0 4 8 13 6
4 越南 6 0 0 6 2 21 0
第二阶段
A组
1997年9月13日，大连，中国 2-4 伊朗（范志毅 43点球，李明 54；巴盖里 61点球，马达维基亚 64，84，莫迪尔·罗斯塔 86）
1997年9月14日，利雅得，沙特阿拉伯 2-1 科威特
1997年9月19日，德黑兰，伊朗 1-1 沙特阿拉伯
1997年9月19日，多哈，卡塔尔 0-2 科威特
1997年9月26日，科威特，科威特 1-1 伊朗
1997年9月26日，多哈，卡塔尔 1-1 中国（卡米尔 9；郝海东 67）
1997年10月3日，大连，中国 1-0 沙特阿拉伯（张恩华 69）
1997年10月3日，德黑兰，伊朗 3-0 卡塔尔
1997年10月10日，科威特，科威特 1-2 中国（阿尔-胡瓦迪 25；郝海东 3，高峰 89）
1997年10月11日，利雅得，沙特阿拉伯 1-0 卡塔尔
1997年10月17日，德黑兰，伊朗 4-1 中国（曼苏里安 3，莫迪尔·罗斯塔 44，巴盖里 64，阿里·戴伊 68；毛毅军 87）
1997年10月17日，科威特，科威特 2-1 沙特阿拉伯
1997年10月24日，利雅得，沙特阿拉伯 1-0 伊朗
1997年10月24日，科威特，科威特 0-1 卡塔尔
1997年10月31日，大连，中国 2-3 卡塔尔（高峰 22，范志毅 82；阿尔-纳伊米 45，阿尔-恩纳吉 55，阿尔-库瓦里 60）
1997年10月31日，德黑兰，伊朗 0-0 科威特
1997年11月6日，利雅得，沙特阿拉伯 1-1 中国（阿尔-穆瓦利德 4；郝海东 12）
1997年11月7日，多哈，卡塔尔 2-0 伊朗
1997年11月12日，大连，中国 1-0 科威特（马明宇 32）
1997年11月12日，多哈，卡塔尔 0-1 沙特阿拉伯
最终积分榜：
国家 场 胜平负 进球 失球 积分
1 沙特阿拉伯 8 4 2 2 8 6 14
2 伊朗 8 3 3 2 13 8 12
3 中国 8 3 2 3 11 14 11
4 卡塔尔 8 3 1 4 7 10 10
5 科威特 8 2 2 4 7 8 8
中国队被淘汰。
----------------------------
2002年，日本-韩国，中国队获得出线权
亚洲区
第一阶段
第9组
2001年4月1日，马累，马尔代夫 6-0 柬埔寨
2001年4月8日，雅加达，印度尼西亚 5-0 马尔代夫
2001年4月15日，金边，柬埔寨 1-1 马尔代夫
2001年4月22日，西安，中国 10-1 马尔代夫（徐云龙 13，45，吴承瑛 17，谢晖 42，49，62，范志毅 51，75，杨晨 59，李玮峰 89；伊斯梅尔 61）
2001年4月22日，雅加达，印度尼西亚 6-0 柬埔寨
2001年4月28日，马累，马尔代夫 0-1 中国（谢晖 44）
2001年4月29日，金边，柬埔寨 0-2 印度尼西亚
2001年5月6日，金边，柬埔寨 0-4 中国（李金羽 5，63，曲波 43，马明宇 58）
2001年5月6日，马累，马尔代夫 0-2 印度尼西亚
2001年5月13日，昆明，中国 5-1 印度尼西亚（李玮峰 51，杨晨 60，谢晖 70，90，祁
宏 79；库尔尼亚万 39）
2001年5月20日，广州，中国 3-1 柬埔寨（马明宇 6，徐云龙 21，黎兵 87；马卡拉 13）
2001年5月27日，雅加达，印度尼西亚 0-2 中国（谢晖 44，吴承瑛 70）
最终积分榜：
国家 场 胜平负 进球 失球 积分
1 中国 6 6 0 0 25 3 18
2 印度尼西亚 6 4 0 2 16 7 12
3 马尔代夫 6 1 1 4 8 19 4
4 柬埔寨 6 0 1 5 2 22 1
第二阶段
B组
2001年8月16日，多哈，卡塔尔 0-0 阿曼
2001年8月17日，阿布扎比，阿拉伯联合酋长国 4-1 乌兹别克斯坦
2001年8月25日，沈阳，中国 3-0 阿拉伯联合酋长国（李霄鹏 3，祁宏 20，郝海东 34）
2001年8月26日，塔什干，乌兹别克斯坦 2-1 卡塔尔
2001年8月31日，阿布扎比，阿拉伯联合酋长国 0-2 卡塔尔
2001年8月31日，马斯喀特，阿曼 0-2 中国（祁宏 71，范志毅 84）
2001年9月07日，多哈，卡塔尔 1-1 中国（达希·萨阿德·纳伊米 30；李玮峰 89）
2001年9月08日，塔什干，乌兹别克斯坦 5-0 阿曼
2001年9月14日，马斯喀特，阿曼 1-1 阿拉伯联合酋长国
2001年9月15日，沈阳， 中国 2-0 乌兹别克斯坦（李玮峰 63，范志毅 75）
2001年9月21日，马斯喀特，阿曼 0-3 卡塔尔
2001年9月22日，塔什干，乌兹别克斯坦 0-1 阿拉伯联合酋长国
2001年9月27日，阿布扎比，阿拉伯联合酋长国 0-1 中国（祁宏 43）
2001年9月28日，多哈，卡塔尔 2-2 乌兹别克斯坦
2001年10月4日，多哈，卡塔尔 1-2 阿拉伯联合酋长国
2001年10月7日，沈阳，中国 1-0 阿曼（于根伟 36）
2001年10月13日，马斯喀特，阿曼 4-2 乌兹别克斯坦
2001年10月13日，沈阳，中国 3-0 卡塔尔（宿茂臻 11，曲波 29，郝海东 56）
2001年10月19日，阿布扎比，阿拉伯联合酋长国 2-2 阿曼
2001年10月19日，塔什干，乌兹别克斯坦 1-0 中国（尼古拉·希尔肖夫 90）
最终积分榜：
国家 场 胜平负 进球 失球 积分
1 中国 8 6 1 1 13 2 19
2 阿拉伯联合酋长国 8 3 2 3 10 11 11
3 乌兹别克斯坦 8 3 1 4 13 14 10
4 卡塔尔 8 2 3 3 10 10 9
5 阿曼 8 1 3 4 7 16 6
中国队出线，历史上首次获得世界杯决赛阶段参赛权
第18篇：迟营课改战报002
迟营课改战报 迟营乡中心校20140022014年2月 20 日 ———————————— ★ —————————————
稳步操作和谐有效推进新课改------------迟营乡召开“五步三查”教学模式实施启动会
2014年2月19日下午2点，迟营乡课改工作领导组在中心小学（育才）组织召开了“五步三查”教学模式实施启动会。
下午2点，中心校全体人员及全乡各校校长准时参加了会议。会议仍有中心校孙合营校长亲自主持。会上，全体人员首先观看了从教体局拷贝的西华县6所课改实验的“四新”演出节目。精彩的节目对与会人员的“影响”很大，节目对传统课堂进行了批判，对新课堂进行了解读、展示，校长们自发的掌声不断。看完录像节目后，孙合营校长就县5天课改集中培训情况作了详细的汇报，交流了自己真实感受。就今后做好课改工作的决心和信心作了郑重的表态。
会上，中心校业务副校长薛卫军同志认真传达了《西教基（2014）6号（课改评价体系）》文件，宣读了《西华县迟营乡课改建设实施方案》，重点对将要采取的“传递式”体验培训方式和课堂实际操作的具体要求作了细致讲解。明确了本周五的第一期培训班，孙合营校长亲自任班主任。尤其详细汇报了参加县课改培训的亲身感受。接着，中心小学（育才）理效东校长认真汇报了参加县课改集中培训学习后，在自己课堂上的教学实验体会，感 1
觉效果非常好，现在，正极力在全校推行这种教学模式。迟营一中黄永红校长、迟营二中杜龙涛校长也分别谈了自己培训学习的体会和认识。
启动会历时3个半小时，整个会议既严肃认真，又轻松和谐，尤其在“集中培训”的感受交流后，每位校长们紧张、沉重的脸上慢慢露出了轻松、愉快的笑容。
第19篇：迟营课改战报008
迟营课改战报迟营乡中心校20140082014年3月6日 ————————————— ★ —————————————
小黑板导学案细抓课改逐校查—————迟营乡中心校组织“五步三查”推进工作大检查
2014年3月5日（周三），迟营乡中心校组织中心校全体人员，采取包校检查的方式，对全乡中小学校推进“五步三查”工作进行了细致检查，有力的促进了全乡新课改的进一步开展。
此次检查是在3月4日各校自查汇报的基础上进行的。中心校人员每人承包2所学校，中心校孙合营校长亲自承包育才和二中学校，细致检查统计学校的小黑板数目，检查参加过前四期课改集中体验培训教师的导学案，调查学生——询问小组建设，深入课堂听课、查看“五步三查”课堂流程使用情况。
此次检查看到，各校领导对“五步三查”课改推行工作非常重视，行动积极，各校班级小组建设已完成，大部分学校小黑板数能达到教师每人一块、各班各小组每组一块，参加过培训的教师都在研究编写、尝试使用导学案，能基本使用“五步三查”课堂流程完成课堂任务，全乡“五步三查”课改推行工作已进入正常轨道。
第20篇：迟营课改战报035
迟营课改战报
迟营乡中心校
2014035
2014年12月22日 ————————————— ★ —————————————
考核“五步三查” 课改量化管理
--------迟营乡认真组织“五步三查”高效课堂模式量化考核工作
2014年12月9日，迟营乡中心校制订了《迟营乡“五步三查”模式作课量化考核实施方案》。全乡1—9年级各科教师全部参加作课，量化管理。要求每位教师组织一节“五步三查”高效课堂模式课。学校课改辅导员和业务领导组织评比打分、量化。中心校对学校作课验收工作随即检查，对上报结果进行复核、抽查。
此项工作分三个阶段： 12月10日----16日，教师选题，准备，学校制作、上报验收秩序册。12月18日----24日，各校按秩序册组织验收。25日上报排名成绩册。12月26日----元月10日，中心校组织复核、抽查，量化成绩。教师量化计分为：优秀15分、良好10分、一般5分、差1分。 “五步三查”作课验收中，学校认定不合格和中心校复核认定不合格教师在未重新参加培训前，不准盲目使用“五步三查”新课改模式。不准使用导学案，暂时使用老教学方法，使用“教案”上课。活动中表现突出的教师颁发迟营乡课改先进标兵证书。
现在，迟营乡一中，迟营一中六年级部、育才小学、花园小学、顺河小 1 学、龙坡小学、石坡小学、椿树张小学、杨楼小学、喜岗小学等学校工作开展认真，组织得力、操作规范，在此提出表扬。但，也有个别学校领导统筹管理能力差，受财务报账和职称评定等学校其它工作的影响，“五步三查”作课量化考核工作开展迟缓，组织评比不够认真。在此，希望这些单位积极整改，端正态度，抓紧行动，配合中心校做好教师课改量化考核工作。
