推荐第1篇：口碑营销实话实说
口碑营销实话实说
分类: 营销 | 标签: 口碑营销
来源：世界经理人网站时间：2010-08-25
就企业吸引新客户而言，客户推荐计划的确是一种在经济效益上颇具吸引力的方式。
如果你每将一位朋友带到你的发型师那里，她就给你10美元，那么你可能会更有兴趣向朋友表示，她是个多么不得了的发型师；或许，为了给她引荐客户，你还会结交新朋友。
这种吸引客户的方法，是一种称为“推荐计划”（referral program）的“口碑营销” （word-of-mouth，简称WOM）形式。这种计划已经被诸如美国公共广播电视公司（PBS）这类非营利性组织应用了数十年之久。与此同时，从金融服务到汽车销售，从报纸订阅到酒店行业，类似计划变得越来越流行了。沃顿商学院市场营销学教授凡·登·布尔特（Christophe Van den Bulte，以下简称“布尔特”）认为，客户推荐计划是吸引高质量客户的有效途径。“这是一种近来变得越来越有吸引力的老办法。现在，我们有确凿的证据证明这种营销方式的经济效益。”
一篇题为《推荐计划和客户价值》（\"Referral Programs and Customer Value\"）（这篇论文将刊登在美国市场营销协会（American Marketing Aociation，简称AMA）2011年1月的《市场营销研究杂志》(Journal of Marketing）上。）的研究论文谈到，就企业吸引新客户而言，客户推荐计划确实是一种在经济效益上颇具吸引力的方式。这项由布尔特与德国法兰克福歌德大学（Goethe-University）教授贝恩德·思克拉（Bernd Skiera）和博士生菲利普·施密特（Philipp Schmitt）历时3年合作完成的研究，对德国一家顶级银行（论文没有透露该银行的名称）的客户推荐计划进行了跟踪调查。这家银行的推荐计划规定，该银行的客户每带来一位新客户，银行便为其支付25欧元的酬金。
布尔特认为，这项研究与法兰克福的同仁合作并非巧合，因为这是一个被人们视为欧元区金融之都的城市，它不但是欧洲中央银行（European Central Bank）、德国的中央银行德意志联邦银行（Bundesbank）以及欧洲期货与期权交易所（Eurex）的所在地，而且也是德意志银行（Deutsche Bank）、德国商业银行（Commerzbank）和德国复兴信贷银行（KfW）等几个大型银行的大本营。
这项研究的目标有两个，布尔特谈到，“其中有很多是有关口碑营销的探讨，同时也有很多是关于通过社会关系赚钱的讨论。我们的首要目标，是要看看客户推荐计划是否真地能把社会资本转化为经济资本。第二个目标是，我们希望能提出一套评价客户推荐计划有效性的方法，一套许多经理人都可以利用他们掌握的数据和工具轻松实施的方法。”
利用这家银行于2006年获得的1万名客户的数据库信息——在这些客户中，大约一半来自这家银行的推荐计划，另一半来自直接邮件广告和其他广告等传统的营销途径——这项研究试图弄清以下三个问题：
·被推荐的客户为银行带来的利润比其他客户更高吗？
·被推荐的客户比其他客户留在银行的时间更长吗？
·被推荐的客户的“客户终身价值”（Customer lifetime Value，简称CLV，指一位客户与某一企业交往的整个时间内，为企业创造的所有利润的净现值）更高吗？
这项研究的结果表明，所有问题的答案都是肯定的。
从2006年1月至2008年9月，在总计33个月的时间里对客户活动所做的一项分析表明，被推荐的客户带来的利润确实高于其他客户。起初，这种差异是相当可观的，不过，随着时间的推移，差异逐渐缩小，大约1，000天之后，两者的差异下降至零。
布尔特指出，这种现象与“更佳匹配机制”（better-matching Mechanism）是一致的，麻省理工学院（MIT）的经济社会学家在员工推荐计划研究论文中记述了这种机制。员工推荐计划规定，公司的现有员工带入新雇员可获得报酬，这种实践在高科技企业中尤为流行。
“作为一名客户，我比非客户更了解我的银行。同时，我也比我的银行更了解我的朋友。”布尔特指出。“我比银行更清楚哪位朋友适合这家银行，反之亦然。更佳匹配机制的根据在于：现有的客户既了解银行，又了解潜在客户，所以，他们拥有评估二者之间适合程度的绝好信息。基于这些信息，我只会推荐我觉得非常适合这家银行的潜在客户。”
在这项研究的初始阶段，被推荐客户为银行创造的利润，比那些通过传统市场营销手段获得的客户更高，这种“更优匹配”的机制为这一现象提供了解释。匹配良好的客户确实能以更低的成本为企业带来更多的收入。
然而，随着银行开始为新客户服务，双方从他们之间的互动中逐渐了解了对方，这时候，双方就不必再依赖共同熟知的第三方（当初的推荐人）了。随着银行和新客户关系的进一步发展，源自更优匹配的最初信息的优势逐渐减弱。利润优势也是如此。因此，更佳匹配的效应也为不同客户的利润差异会随着时间的推移而逐渐缩小提供了解释。
共享联系
这项研究的第二个重要发现是“客户保留率”（Customer retention）问题。被推荐的客户留在银行的几率比其他客户大约高出18%，而且这种差异并没有随着时间的推移而消失。布尔特认为，这种现象与另一种机制一致，这种机制同样记述在上述MIT学者的研究论文中。如果一个人的朋友或熟人都跟同一个机构有某种联系，那么他往往也会对这个组织产生一种更强烈的依附感。
研究者还认为，不同客户给企业带来的利润差异，再加上客户保留率的差异，造成长期客户价值出现了16%到25%的差异。“这不单单是很大一笔钱，”布尔特表示，“对银行来说，这个差异还意味着，为推荐人支付的25欧元酬金，在6年的时间里给他们带来了60%的投资回报率。”
包括提供这些数据的银行经理人在内的很多业内人士担心，实施客户推荐计划会出现
“道德风险”（Moral hazard），也就是说，为了赚一笔推荐费，那些投机取巧的客户会把“赖账的人和无法为企业创造利润的新客户推荐进来。”然而，这项研究表明，客户推荐计划所带来的收益，超过了这些负面因素所造成的损失，从而能使这一计划产生良好的经济效益。
布尔特认为，迄今为止，这是评价客户推荐计划经济效益的首篇研究论文。“我们确实掌握了翔实的财务数据，而不是听上去不错的杜撰，也不是抽象的统计比率。我们的发现和方法，是财务经理能够切实理解并可以立刻应用的东西。”
这项研究所使用的手段非常简单明了，这一点对研究来说很有帮助，他补充道：“实际上，你完全可以使用Excel（来计算价值）。你不需要拥有统计学硕士学位；一位聪明的实习生或称职的营销顾问就可以胜任这项工作。我们希望，我们的研究能切实激励并帮助公司评估其客户推荐计划的有效性。” 虽然客户创造的利润、客户保留率和客户价值数据依行业和客户群体的不同而不同，不过，任何一家拥有客户盈利数据的公司，都可以应用这项研究所使用的方法。
布尔特认为，实际上，以支付酬金为特色的客户推荐计划依然是一种B2C（企业对消费者）的实践，“因为一家企业向另一家企业（B2B）的员工支付推荐费会被视为贿赂行为。有时候，制药公司和医疗用品公司会因为意见领袖向医生宣扬新产品的种种好处而给予他们一定的报酬，而这种行为则会让它们在美国食品药物管理局（FDA）那里惹火上身，所以，我认为，在B2B模式中，仅仅因为某人带来了一位新客户，或者给新客户引路，就为他支付一笔钱的行为会受到质疑。当然，不为推荐人支付酬金，并不意味着客户推荐计划在B2B市场不重要。所以，公司需要以更有创意的方式找到恰当的激励方式，以便于自己充分利用现有的客户网络。”
为什么说现在对客户推荐计划的经济效益进行研究是很有意义的事情呢？近期出现的“病毒式营销”（Viral marketing）（也称为“传染式营销”，是指通过用户的口碑宣传网络，使信息像病毒一样传播和扩散，并利用快速复制的方式传向大量受众的营销方式。 ——译者注）以及“社会营销”（Social marketing）的趋势是原因之一。不过，布尔特还谈到，进行这样研究的另一个原因在于，人们普遍认为，传统营销的投资回报率一直呈现下降态势，从而造成企业营销人员面临营销支出回报率的压力。现在，许多公司觉得，它们必须要采取某种措施来“大大提高营销资金的效益了。” 他分析道：“营销问责是当前的一个重要趋势。应用客户推荐计划的一个好处在于，你可以准确地知道你投入了多少资金，你也可以计算你通过这些资金获得了多少回报。”
尽管这项研究比较的是两种客户群体——通过客户推荐计划获得的客户和通过传统渠道获得的客户——的财务价值，不过，布尔特和他的同事现在还准备对客户推荐人和被推荐人的行为进行比较，他们准备弄清这样一些问题：“如果其中一人不再是这家银行的客户，那么，另一个人也离开的可能性会更大吗？”，还有： “高价值的推荐人是否会带来高价值的被推荐人呢？” 布尔特表示，就确认推荐计划的最佳目标客户而言，这些问题的答案是非常重要的。这个团队已经开始分析数据，并且希望在一年之内提出全新的见解。
推荐第2篇：实话实说、艺术人生节目策划案
《实话实说 想要当家不容易》节目策划案
嘉宾
王燕滨：北京大西洋新城业主代表
舒可心：北京朝阳园业主委员会主任。中国人民大学制度分析与公共政策研究中心项目研究员 特别观众
苏德强：新康家园业主代表 潘琪：世纪城业主代表 短片1 [开场语]大家都知道以前和有福利分房，房管所管着房子，住着每月不用交什么钱。现在很多人住进了自己买的房子，有了自己的私有财产，但每月要给别人交一笔物业费，这一掏钱啊，就容易惹出麻烦事了，请看大屏幕、。
节目进程（布置喷绘牌，笔）
一、短片（北京大西洋新城换物业管理公司）
二、两个较真的主（介绍嘉宾。舒可心——主任与专家） 1王燕滨
(1)为什么一定要换这个物业公司？而且用这种方式》后来成功了吗？
(2) 你们小区经常有事发生，以前有个官司很著名叫“会飞的湖” ，是怎么回事？
(3)这些事你好像都是领头的，小区那么多人，为什么一定是你？ 2 舒可心
（1）舒可心 先生已经担任了四年的业主委员会主任了，是不是您遇到的阻力比较较小？
（2）四年中你还担任其他工作？ 收入怎么样？为什么这么坚持做这件事？
[过度]我们知道你们都是社区管理维权代表人物，也是这方面的专家物业管理问题挺复杂。我们现听一下观众有，没有遇到什么问题？好让你们给大家讲一讲。
三、反映情况（进观众；你对小区物业管理有过什么问题吗？） 潘琪：（世纪城业主）物业管理公司打入抵制委员会的成立.几个业主委员会并存。 苏德强：物业费的问题。 其他小区观众。
四、如何解决（共同讨论）
刚才大家都提到小区物业管理的问题。在做节目之前，我们也通过征集的方式收到场外观众一些问题，我们把这些问题整理了一下，让我们的嘉宾给我们解答一下。
1、（大屏幕）
（1）物业费用来做什么的？为什么一次就交一年的？ （2）业主该知道物业费是如何花的吗？ （3）公共维修基金怎么用？电梯报废了怎么办？ （4）停车费交给了谁了？
（5）暖气的费用怎么算的？（苏德强：暖气的欺诈） （6）小区出租商店广告位的收入算谁的？ （7）业主有什么权力？业主是上帝？
（8）业主委员会成立的困难是什么？业主委员会有什么权力？主任谁来当？
（9）开发商是业主吗？
（10）炒掉现在的物业公司能解决问题吗？
五、进观众
还有什么问题？同意哪种方案？你的建设性意见是什么？有什么设想？
六、结束设计（乐队——好了歌） 人人都说有房好，谁知烦恼少不了； 想要当家不容易，纷纷扰扰免不了； 世人都说有房好，有了管家愁坏了； 花钱请来的大老爷，趾高气扬受不了； 人人都说有房好，帐目从来不明了； 这费哪费往外掏，从此不知道那里去了； 人人都说有房好，互相信任少不了； 依法维权很重要，美好生活有依靠；
《艺术人生 张瑜 郭凯敏》节目策划方案
导演阐述
张瑜 郭凯敏作为20世纪80年代的著名影星，曾经打动多少少男少女的的心《庐山恋》的成功使得张瑜和 郭凯敏成为最佳银幕搭档，接着又合作了一部《小街》和 一部电视剧，一时被喻为中国的山口百惠和三浦友和，私下里人们都一厢情愿地巴望着两人真好下去。可是在他们事业的顶峰时期却突然离开人们关注的银幕。张瑜不久取乐美国，同时与发、导演张健亚结婚，而郭凯敏也匆匆和饿一个演员结婚。后来都不太好，两人各自离了婚。
郭凯敏1984年来到北京电影学院，上了年、两年进修班，毕业后来到海南，开了一家影视公司，但几年前公司已经停业，张瑜 去了美国圆他、她的读书梦。之后又去了台湾，结识了一些从事影视工作的好朋友，主演了一些影视剧，现在也做导演和制片人。
对于张瑜 郭凯敏，他们两人都曾经在80年代，在同一个起点上，将自己的事业走上了一高峰；两人也基本在同一时刻，所谓的“急流用退”，也就是说，在他们最红的时侯，都离开了定影厂都终止了电影演员的的生活选择了另外一种道路。这之后的20多年中，他们两人各自又扮演了很多的角色。从作为“人”的角度来看，他们两人在当时应该说都是非常有理想有抱负的进步青年，当然也非常的。有勇气他们的选择也代表了当时是社会的——一种潮流出国 下海20过年前，他们能在事业的最高峰为了学知识，为了使自己让别人看着有墨
水，毅然离开银幕走进课堂，去学习文化知识。这在当时来说，是应该有很大勇气的。这也说明在当时。在1985年，他们两人都能够很清楚地认识自己，都能够清晰的分析自己觉得应该去学习，不能这样老吃青春饭，如果不去上学。自己的艺术生命很快就会消亡，然而他们虽然有站在这样一个不同起点的时候在向着他们的目标努力的时候，却都发生了不同程度的偏差。这种偏差，一个是反映在他们的个人奋斗目标与现实状况的偏差，另外一偏差就是产生在他们两人之间，20年之后在事业，家庭以及地位上种种偏差。这种偏差更多的是他们不能对自己有一个很清醒的认识所导致出来的而且这种不清醒已经给他们的各个方面带来了很不利的影响。本期节目就是希望通过现场的访摊，把这种他们生命历程当中的深刻内涵展示出来
关键词：同一个起点，急流勇退，使自己的眼中让别人看着有墨水，偏差。认识自己
节目结构
本期节目在主要结构上将分两部分 第一部分：《庐山恋》情节
此部分主要的基调是怀旧。通过观众的互动，通过两人的讲述，将大家的《庐山恋》情节展示出来。
（开场时张瑜，郭凯敏是同时走上台，同时做在台上）
节目环节： （1）请现在依然在庐山电影院工作的电影放映台，展示电影《庐山恋》的各种纪念品的资料。
（2）观众讲述《庐山恋》情节。
（3）五位观众上展示《庐山恋》的服装。
第二部分：两人分别对各自生活经历的回忆和反思。
这部分内容是整个节目的核心内容，我们发现，张瑜 郭凯敏《庐山恋》前后20多年间 ，两人在人生经历上，面临了无数的选择与可能性，而他们在自觉与不自觉当中，为自己策划了现在的生活现状。那么在无数次选择当中，他们从生活环境到身份地位也随着选择发生了根本的变化。那么在他们的回忆当中，我们也在反思，也在为他们设计另外一些可能性。
关键词：前后20多年，面临了无数的选择与可能性，从生活环境到身份地位也随着选择发生了根本的变化。
节目环节与形式：张瑜 郭凯敏分别将自己的经历。张瑜先讲， 郭凯敏、后讲最后两人重心上来节目结束。
张瑜
从地域:上海——美国旧金山——台湾——上海
从身份上：当红明星演员——学生——演员——制片人、导演、演员 从演员到学生然后再是演员接着开始做制片人一直到现在，人生角色上有着学生到演员再到制片人的递进式互换 对自己不同身份的定为的回忆与反思：
（1）演员：为什么选择做演员，演员带来了什么？为什么放弃演员？ （2）学生：当时的“出国热”使自己成为一名学生，“学生”的身份带来了什么？
（3）演员既然重新开始，那么这次从新回归演员，是否是螺旋式上
升？
（4）制片人、导演、演员：这种选择带来的直接效果是什么？是不是所有演员的归宿都是这样？
郭凯敏
从地域上：上海——北京——海南——北京
从身份上：当红明星演员——学生——导演.影业公司总经理.制片人——演员
对自己不同身份定位的回忆与反思：
①演员：为什么选择做演员，演员带来了什么？为什么放弃演艺事业？
②学生：是什么原因，使自己一定要成为一名学生，“学生”的身份带来了什么？
③导演.影业公司总经理.制片人.演员：如此繁多的头衔，不知是一种进步还是一种负担？
④演员所有的头衔全部去掉后，这种选择带来的直接效果是什么？这种回归是否是螺旋式上升的？
推荐第3篇：面试：实话实说别直说
仅凭一面之交，就要挑到理想的人才，主考官的确有些任重道远。所以招聘单位不得不使出各种测试手段，来了解你的方方面面。面对五花八门的试探，你要处处提防,以免被暗箭所伤。
假如老板问你——“我们厂里有个篮球场，你进来时看到了吗？”
老板笑眯眯地问你这个问题时，你要快速回忆你是否在“业余爱好”栏中填写了“打篮球”。如果你答没看到，老板一定在你为人诚实度上打个问号。很显然，球爱好者肯定不会对一个偌大的篮球场视而不见。
假如主考官问你——“你说你爱好写作，可是在你的表格中有两处语法错误。你怎么办？”
小黄应聘报社记者，笔试过关后参加面试，主考官问道：“你说你爱好写作，可是我看了你填的报考表，在‘自我评价’栏中居然发现了两处语法错误。现在既没有多余的表格，也不准涂改，你怎么办？”小黄吃了一惊，填表时他字斟句酌，怎么可能出现这样的错误呢？时间不容他多想，他当机立断，边想边回答：“为了弥补失误，我将在表格后附一张‘更正说明’，上面写‘某某地方出现两处语法错误，实属填表人的粗心大意，特此更正，并向各位致歉’”，他顿了顿，说：“在我发出这份‘更正说明’之前，我想知道是哪些错误，我不愿错误地发出一份‘更正说明’。”考官们笑了，原来这是故设的一个圈套。
特别提醒：遇到类似上述的提问，临走时人家还“热情洋溢”地说一句“回去等通知吧”，说不定你早已被他们照了“×光”，把你读得十分透彻了，你却还蒙在鼓里全然不知呢！
推荐第4篇：公务员面试技巧：实话实说
前段时间，看了中央电视台一个大学毕业生找工作面试的节目。一个形象、口才都很好的男生在讲述他参加社会实践时，说道：“为了调查市场，我在暑假里跑遍了北京的所有超市。”作为面试官的企业家马上抓住这句话追问道：“北京一共有多少超市？”男生说：“623家。”企业家又问：“你暑假的社会实践一共多少天？平均每天跑多少家超市？”男生停顿了两秒钟，说：“我是和同学一起做的，我跑的超市大约50多家。”企业家于是问道：“那为什么刚才你说跑遍了北京所有的超市？你不是夸大自己的成果吗？”男生面色泛红，回答不上来。
面试考你的修养
我挺为这个男生感到惋惜。他在其他环节中表现优异，却因为夸大自己的能力，造成了面试官的不信任感。他还没有明白一点，就是在面试中诚信比展现能力更重要。
面试的英文是Interview，究其原义，有探视人内心的意思。恰如其义，面试正是考官在短时间内考验应聘者内心的一个阶段。
别借缺点说“优点”
XX年，我报考中央某国家机关。经过层层的笔试，最后到了面试这一关。考官在询问了我的一些学习情况后，突然话锋一转，问道：“请谈谈你的缺点是什么？”现在这个问题经常在面试中出现，可当时我确实没有想到。我就老老实实地回答：“我的长辈和朋友说，我比较心急，有的时候做事情毛糙。”考官又问：“还有呢？比如说生活方面的。”我说：“我喜欢睡懒觉，有时上课迟到”。
出了考场，我心想肯定被淘汰了。但两周后我接到了录取通知。后来和当年面试我的老领导闲聊，他说当时对我印象很深，觉得我很可爱。当时面试的人中，好些人都是借着说缺点，变着法子说自己好。比如有人说“我当学生会主席时总是公事公办，不够讲人情”；有人说“我的缺点是事业心太强”。老领导干了几十年人事工作，他觉得诸如此类的回答是很不踏实的表现。原来，领导眼中的“可爱”，就是诚信。领导对我说：“年轻人的素质，主要就是看是否诚实、踏实、肯干”。
别玩蒙混的小把戏
这件事情让我有了深深的思索。公务机关和事业单位，由于长期的优良传统，对人的品质要求尤为严格。业务素质可以在工作中培养，但是人的诚信品质是难以养成的。在这个思想的指导下，面试考官就会特别注重应聘者的诚信。现在有不少“面经”，教导学生要竭力在面试中展现自己，会做的事当然竭力宣扬，不会做的也要硬着头皮说会，哪怕面试过后再恶补。对于这种观点，我很不赞同。试想，面试的考官通常都是有多年工作经验的领导，不论从专业上，还是从人生阅历上，都比应聘者成熟很多。在这种情况下玩些小把戏，真能蒙混过去？
实事求是，无论是考试还是做人，这个警钟值得我们时刻牢记。
推荐第5篇：5、实话实说 Word 文档
5、实话实说
活动目标：
1、勇于实话实说，明白即使实话实说有时会带来烦恼，也要讲诚实。
2、能初步分辨是非，愿意做诚实的孩子。
活动重点;愿意做诚实的孩子。
活动过程：
1、组织根据画面内容，联系生活实际或已知故事，围绕诚实猜测并讲出故事。
2、“悄悄话”。让学生与教师耳语，用一两句话自己说一说自己诚实曾经带来的快乐或烦恼。教师可以“现身说法”讲自己小时的故事。
3、组织小组同学模拟图画情趣，倾心交流，重在交流：假如是你，怎么做？为什么这么做?可以创设其他类似情境，也可以表现出来。
4、模仿央视《实话实话》。可以讲自己的故事或身边人的故事，也可以谈对诚实的看法。教师可扮“崔永元”。
推荐第6篇：实话实说话流行 教案
教学设计
教材：历史与社会《我们生活的世界》七年级下册（人民教育出版社）综合探究九 实话实说话“流行”
教材与学情分析：
“时尚”“流行”是当今社会普遍关注又颇具敏感性的话题。关注时尚、追求流行、标新立异，这在青少年身上几乎是共有的特征。对现代青少年学生来说，追逐潮流是他们色彩纷呈的精神世界的重要组成部分。青少年学生追逐潮流也引起了社会和家长的关注与担心。本堂课从青少年的视角给出了一系列有关流行的话题，并让青少年从自己生活体验出发尽情讨论，感受流行对自己的影响。通过比较自己与他人对某一问题看法的差异，体察生活阅历对个人成长的影响。由于流行的话题对广大青少年学生有很强的吸引力，可能会出现关于流行的话题杂而乱，使教学过程陷入一种泛泛而谈的局面，因此，教师应在学生自由发言的基础上尽可能集中几个话题深入探讨。
教学目标：
（1） 知识与能力：能够列举和展示身边熟悉的或感兴趣的流行事物或现象，分析流行与经典的内涵及其相互关系，感受流行对自己的影响。能从不同途径收集、整理各种有关流行事物或现象的资料，提高开展社会调查的能力和分析问题的能力。
（2） 过程与方法：通过设计、组织一些有关流行的话题的活动，给学生提供尽可能多的展示自己语言表达能力的机会。采用合作探究、小组讨论等学习方法，探讨青少年学生中最具代表性的流行事物或现象，分析其中的利与弊。
（3） 情感态度与价值观：要求学生在“说”和“话”中感受流行对自己的影响。通过比较自己与家长、老师在对待流行话题上的态度和看法，学会审视自己的审美观和鉴赏力，能正确对待个体之间的兴趣差异和代际差异。
教学重点：能够围绕话题积极思考并从多角度畅所欲言。
教学难点：分析、整理和归纳各种观点，对如何正确对待流行现象形成一定的认识能力。
教学准备：
（1） 教师课前准备：了解当前中学生中比较流行的事物和现象；查找相关资料，制作多媒体课件。
（2） 学生课前准备：每个学生或小组课前准备有关反映流行事物或现象的实物、图片、文字等资料；调查中学生中最具有代表性的流行事物和现象。
教学过程：
（提问导入）
课前播放歌曲《Super Star》。 教师提问：同学们，这首歌你们听过吗？知道是谁唱的吗？它曾经流行吗？ （以流行歌曲为切入口，更容易激起学生的热情、兴趣，并且学生的参与性也能得以最大的调动。）
师：今天咱们的话题就围绕着流行而展开的，正如音乐教父李宗盛所说：“没有音乐，就没有流行。”我们首先来谈谈流行音乐，也就是流行歌曲，同学们都是追求流行，把握时尚节拍的人物，我来考考大家。 （新课教学） 教师提问：现在社会上流行什么歌曲呢？你最喜欢哪首流行歌曲？为什么？说说你喜欢的原因。可以要求学生当场清唱自己最拿手的流行歌曲 （给学生一个展示才华的机会，同时可以渲染课堂气氛。）
师：刚才让大家接受了听觉上的考验，不难发现，同学们对于流行音乐的追求非常具有时尚性，也证明了刚才我们所说的这些歌是非常流行的。现在让大家来接受一下视觉上考验：请大家说说下面这些都是哪些流行现象？（吸引学生的注意力）
播放flash影片《明星克隆机》
流行整容、追星。 教师提问：当今社会上还有哪些流行现象或流行事物？ （此问题的设置为“议一议”提供了真实而丰富的话题） 学生自由发言，教师同时展示已准备好的反映流行事物或现象的图片，一边展示一边解释，并说说原因。请用
二、三个词简要概括一下。选一选中学生流行的事物或现象，议一议中学生追星。
1、在对待追星问题上，青少年学生和父母亲以及老师之间往往存在着哪些分歧？为什么？
2、作为一名青少年学生，你认为追星对你们的学习和生活产生了哪些影响？ （运用小组讨论的形式增强了“实话实说”的真实性，培养了学生合作、探究能力和思维辨析能力；学生在小组讨论中以及同学不同观点的陈述中能逐渐感悟自己，正视自己的兴趣爱好；通过讨论也可以培养学生学会运用一分为二的辨证观点来分析问题）。
学生分组讨论，每个小组应搞好分工，推选一名学生作小组代言人，就自己小组的观点作总结发言。
师：刚才很多同学谈到，父母与自己对于流行存在着比较大的分歧，而且父母往往不支持自己所追求的明星，那么到底中学生该不该追求流行，的确我们有许多接受流行的理由，这是不是说我们可以来者不拒、全盘接受？我们来看一下下面这些资料。
（我也谈追星）展示三个案例，明星有多“明”？
（说一说）模仿明星有哪些后果？
同时展示杨利伟、姚明、贝利的资料和图片。
（通过比较明星的事迹培养学生的发散性思维能力）。
群众的眼睛是雪亮的，结合刚才所见，大家谈谈应该怎样对待流行事物？ （要求学生能结合自身某一实例进行剖析，并做到简明扼要）。 学生回答，教师总结。
师：追求流行本身是好的，是我们学习外界事物的绝佳机会，关键是看我们怎么追求，追求的是什么，我们应该追求有内涵、积极向上的，可能会有同学问：那是不是我们要听“新鲜”的歌，几十年前的歌肯定不适合我们了？ （播放音乐）《康定情歌》 师：《康定情歌》流行于五十年代，传唱了半个多世纪，风靡全球，成为经典民歌。想一想，这说明了流行和经典的什么关系？ （通过分析流行与经典的内涵及其相互关系，引导学生思考如何正确看待流行与经典，是盲目追星、随波逐流，还是独立判断、有选择地接受）。
（归纳）不同点：流行的事物如果是有生命力的，将会传唱不息，成为经典，而没有生命力的，将逐渐消亡。
共同点：经典是流行的，流行也可能成为经典，经典的会一直流行。 （课堂小结）
对于本节课的学习，你最大的感想是什么？请用一句话概括。 （通过这一设计能及时地了解本节课教学目标的落实情况，又能给学生一个自我剖析的机会）。 （课外拓展）
学了这堂课，再谈谈对流行的看法。 （布置作业）
完成《历史与社会》作业本上的相关作业。
板书设计：
综合探究九
实话实说话“流行”
一、流行的事物或现象
二、中学生追星的话题
三、如何看待流行的事物或现象？
四、流行与经典的关系
推荐第7篇：八一节,实话实说解放军
八一节，实话实说解放军
今天是八一建军节，从去年八一到今天，解放军的正面消息和负面消息都引人注目。徐才厚、*成了震动全国的腐败大老虎，尤其是徐才厚，刷新了解放军历史上腐败将领的级别。但也同是这一年，解放军对中国国家战略提供了很给力的支撑。去年11月中国宣布设立东海防空识别区，此外我国在南海、东海和周边面临更复杂的挑战，解放军的角色无可取代。在今天这个日子，如果实话实说解放军，我们该说些什么呢？
首先我们要表达一份内心的灼痛感，那就是解放军里也出了严重的腐败现象，徐、谷两案与以往解放军在我们心中的形象有很大反差。这种局面的形成无论有什么样的现实逻辑，都是我们极不愿意看到的。当然冷静下来，我们能够想到，解放军不是生活在真空中，它是中国社会的一部分，社会里的各种问题不可能对军队毫无影响。解放军目前猛烈肃贪，严整军纪，规范军车管理、清理违规住房等都走到了全国的前面。在看到这些的同时，我们想表达一个信心：解放军毕竟是解放军，军内反腐败会像执行最高军令一样不折不扣，从而成为全国反腐倡廉最扎实的部分
之一。
第二，有时能在网上看到一种说法：军费太高了，都被贪了，养文工团了，增加军费不如增加扶贫款等。这是部分人的气话，但也有一定影响。
中国的军费比例只约占GDP的1.5%，比美国的4%低得多。中国军费的增加同国家国防实力的增长形成同步，效果是高度正面的。有人说解放军常年不打仗，军队强点弱点有什么区别？这种看法十足愚蠢。解放军没打仗，但中国的军力每天都在参与国家对外竞争能力的塑造，它是中国国家安全和战略威慑力的基石。解放军的战斗力如果不升反降，那么中国对外开放的基础条件就要改写。
第三，解放军近来演习频繁，影响了华东和华南地区的部分民航飞行，舆论众说纷纭，理解者众，抱怨者亦有之。我们想说，解放军对“军民鱼水情”的观念之深，对尽量不打扰民众的自我约束，在全世界是罕有的。中国交通干线和各种民用场所很少被军队占用，我们在生活中经常看不到“大批军队”，中国的日常状态几乎是“只有老百姓”的国家。此外，中国军人作为个体在生活中几乎没什么特权，除了进一些公园可以免门票。
第四，你愿意参军入伍吗？这是个有趣的问题，
答案在不同人群中也不尽相同。但可以肯定的是，大学生报名参军这些年从没达到过考公务员那么热，大城市年轻人有此愿望的比例尤其不高。让北上广外企或者民企的基层管理者去军队，即使他们符合条件，大概也很少有人愿意。这说明军人的付出是真实的，整个军队又何尝不是为国家和人民付出的一支力量。拥护解放军，即所谓“拥军”，是中国社会的光荣传统，它应在新时代里得到与时俱进的发扬。当然，时代对解放军的要求会越来越高，我们既希望解放军为国家突破对外战略难题贡献更强大的支撑力，又希望整个军队在作风上无可挑剔，成为中国现代治理的典范。解放军一直受到全国人民的崇敬，而被崇敬同时是一种责任。
大国社会的主流文化都为关注军队留出了位置，而且多是正面、积极向上的。解放军对于中国过去、现在和未来都扮演着关键性的角色，热爱和拥护解放军应当是中国多元文化里永不褪色的一个主题。这既是中国最大的政治之一，也是中国广大民众的真情实感。▲
推荐第8篇：面试成功于“实话实说”
我已在深圳生活了一段时间，对这个城市也有了一定了解，它充满活力和生机，也存在着竞争和压力。
记得唐哥第一次陪我去人才市场的时候，面对人山人海的求职者，我不禁发虚。我想，只有中专毕业的我，要想找到一份合适的工作，谈何容易。
带着怀疑的心态，我初次面试了一个岗位：文员。谁知，简单的问答使我过了第一关，我心里窃喜——本以为像我这样学历低、经验少、年龄小的女孩子却得到了认可。接着是第二次面试，不管结果如何，我都要把自己最好的一面展现出来。
当我一个人东找西找终于走进那家公司时，我的心跳加快，紧张得差点窒息。看着坐在我旁边的几位应聘的大姐，我又泄气了，我能够从她们中脱颖而出吗？
首先，一位工作人员发给我们一份全部用英文写的试卷，我不禁有点胆怯，但我还是硬着头皮答完了所有问题，写了大半页。凭感觉，这一关勉强过了。接着是电脑操作。这难不倒我，我当初在学校的一次测试中得过第一名，我认认真真地把题答完，结果还算满意。第三关，部门经理亲自面试。经理见我时没有什么特别的表情，我有点紧张。她问：这次面试你如果通不过会怎么想？我抬头看了她一眼说：“如果我的实力比不过她们中的某一位，你们淘汰了我，我甘愿服从。如果我的实力可以胜任这份工作，而你们却因为某种原因不录用我，我会对你们的公司感到失望。”我直言不讳地道出了心中的想法，没想过会得罪某个人，我只是实话实说，经理笑了笑，说：“我对你的回答还算满意！”我也会心地笑了，走出了公司的大门。
三天后，我收到了这家公司的录用通知。
深圳，敞开她宽阔的胸怀接纳了我，我感谢深圳，也热爱这片热土和这里的人。（夏银燕）
来源：深圳特区报
推荐第9篇：营销改编的实话实说
实话实说 主：（站着）大家好！各位现在看到的是我们实话实说的节目现场，我是实话实说的主持“彭健”，很高兴又和大家见面了，今天我们节目的特别之处就在于有一位远自东北赶来的饱经沧桑的大妈，现在就让我们用掌声欢迎她的到来。 蔡：（礼仪小姐扶着出场，一边甩开小姐的手，一边又向观众挥挥手） 主：大妈欢迎您，小心，请这边坐。 蔡：（鞠躬）大家好！主持人好！（坐下双脚不断颤抖） 主：大妈第一次来我们节目现场，那就先给大伙介绍介绍。 蔡：（点点头，站起来）我叫蔡老实，嫁给陈实说。我今年六十有八（坐下双脚又在颤抖） 主：大妈，您是老老实实的那个老实吗？ 蔡：对，因为我人老实，嫁个老公又是陈实说。我从不说大话，是这样从不说那样，所以要来实话实说这个节目（双手做动作，但双手不停擅抖） 主：哦！原来是这样，那我就叫您老实大妈罗！您别太紧张，像在您们东北家里一样就好！放松点，自然点。 蔡：真像在家里一样（不敢肯定的表情） 主：对，您在家里怎样您就怎样吧！ 蔡：（笑笑）（双脚马上往椅子一翘，再对观众笑笑）说：还真放松点。 主：（对着观众说：让大妈放松放松先聊聊天）老实大妈一看您就知道您年轻时候很漂亮呀！ 蔡：（笑）不是我吹的，我那时弯弯的柳眉，大大的眼睛，红红的樱桃小嘴，再加上又个迷人的酒窝，我那隔壁的王老五从以前一直到现在看我一眼都直打抖，我那老伴追求我时又是送笔，又送桌，还送一品大黑镬，还不断给我送秋波，不过现在是头发白了点，眼睛花了点，皮肤皱了点，去年两颗洁白的门牙也光荣下岗了。 主：老实大妈，您们那时就会送秋波了？ 蔡：是呀！老伴一天还送几次，搞得我家一个秋天的波菜吃都吃不完。 主：哦，我今天是第一次听说秋波原来就秋天里的波菜。老实大妈，啥不见您的老伴实说大伯来呀！ 蔡：我那老头扔下我走了，去世了。 主：对不起，老实大妈。 蔡：没事没事，人总要死的。 主：那老实大妈，我们换个话题吧！我知道您一辈子饱经沧桑，您就跟大伙说说您的昨天、今天、明天吧！ 蔡：昨天在家准备一宿，今天就上这来了，明天就回去了。 主：（苦笑）（对观众说，还真老老实实说）对不起老实妈，我的意思是请您用昨天、今天、明天来形容一下您对人生的体会。 蔡：（对观众）那他刚才那样问有毛病，现在这样说清楚才对（站起来，咳嗽两声）以前革命闹得苦，没得饱来没得暖，得了病来就等死，日子过得真是苦。 现在改春风吹满地，中国人民真争气，粮食大丰收，洪水被赶跑，吃得饱来穿得好，懂得保健就不老，尤其科技成果，更是不用说了。 主：老实大妈，看来您还真是体验很深呀！懂得保健就不老，尤其科技成果，更是不用说了，这两句我想大伙听得比较模糊，您能说明说明吗？ 蔡：懂得保健就不老，是我们现在虽然生活水平是高了，钱是有了，但是空气差了，污染多了。年纪来了，疾病就有了，还不去懂得保健那不就老了、病了、死了吗！至于科技成果，我更是把给了我体验深刻的科学健康离子水机从家里带来了。三年了，我把喝了三年的体会都编成小曲了，家里很多老人喝了用了，也都会唱了。（把水机展示出来） 主：老实大妈，那您也给大伙唱唱吧！
蔡：好！今天我就献献丑了。 唱：喝了它的水呀！经济、方便、又划算啊！ 喝了它的水呀！减肥、通肠、又美容啊！ 喝了它的水呀！血压、血脂、血糖都不高啊！ 喝了它的水呀！健康、长寿、病也没啊！ 好机呀！好水呀！好身体呀！ 谢谢！ 主：好，唱得好！老实大妈，这么好的机，您是怎么认识，又在哪买的？ 蔡：（站起来表情忧伤，流眼泪，拿出手帕擦擦眼泪，放回口袋）说：这台机陪了我三年了。如果没有它，我今天可能也不能来这了。这是我那老头经朋友介绍买回来的，那时买回来我还心痛说太贵了，也不知管不管用，我那老头还摸着我的手对我说，老婆子，我们都吃了大半辈子的苦，您跟了我这么多年也没过上几年好日子。人老了，身子又差了，病也多了。老婆子我欠你的。现在家里生活好了，健康长寿最重要的，这机要能带多些健康给啥们，你和我也就可以好享多年的福，我这辈子就知足了。想不到那老头还没喝多几口这机的水，就走了，如果再早几年买也许老头今天还能和我一起来。（哭，拍着胸口） 主：（站在大妈旁，扶着大妈）说：老实大妈，都过去了，现在大爷在天之灵看到您今天那么健康他也安心。 蔡：唉，是呀！我今天除了要谢谢我那走了的老头，还要谢谢出产这台水机的厂，让我健康就不会老，年轻了许多。 主：大妈，我想我是知道您今天为什么要大老远的来了。 蔡：对，我今天来除了介绍这个给了我健康的水机，多谢出产这台水机的厂之外，我更想的是能有更多人用这台科学的水机，喝上这健康的水。生命只有一次，吃了大半辈子苦的您们，应该把该享受的权力带回去吧！ 主：老实大妈，今天节目的时间快到了。最后您还想说句什么呀？ 蔡：（拿出飞机票）我这飞机票虽然没得报销，但是我都觉得值得、值得。 合：谢谢！推荐第10篇：营销改编的实话实说
营销改编的实话实说
主：（站着）大家好！各位现在看到的是我们实话实说的节目现场，好范文，全国公务员公同的天地wwwwenmi114.com我是实话实说的主持“彭健”，很高兴又和大家见面了，今天我们节目的特别之处就在于有一位远自东北赶来的饱经沧桑的大妈，现在就让我们用掌声欢迎她的到来。
蔡：（礼仪
小姐扶着出场，一边甩开小姐的手，一边又向观众挥挥手）
主：大妈欢迎您，小心，请这边坐。
蔡：（鞠躬）大家好！主持人好！（坐下双脚不断颤抖）
主：大妈第一次来我们节目现场，那就先给大伙介绍介绍。
蔡：（点点头，站起来）我叫蔡老实，嫁给陈实说。我今年六十有八（坐下双脚又在颤抖）
主：大妈，您是老老实实的那个老实吗？
蔡：对，因为我人老实，嫁个老公又是陈实说。我从不说大话，是这样从不说那样，所以要来实话实说这个节目（双手做动作，但双手不停擅抖）
主：哦！原来是这样，那我就叫您老实大妈罗！您别太紧张，像在您们东北家里一样就好！放松点，自然点。
蔡：真像在家里一样（不敢肯定的表情）
主：对，您在家里怎样您就怎样吧！
蔡：（笑笑）（双脚马上往椅子一翘，再对观众笑笑）说：还真放松点。
主：（对着观众说：让大妈放松放松先聊聊天）老实大妈一看您就知道您年轻时候很漂亮呀！
蔡：（笑）不是我吹的，我那时弯弯的柳眉，大大的眼睛，红红的樱桃小嘴，再加上又个迷人的酒窝，我那隔壁的王老五从以前一直到现在看我一眼都直打抖，我那老伴追求我时又是送笔，又送桌，还送一品大黑镬，还不断给我送秋波，不过现在是头发白了点，眼睛花了点，皮肤皱了点，去年两颗洁白的门牙也光荣下岗了。
主：老实大妈，您们那时就会送秋波了？
蔡：是呀！老伴一天还送几次，搞得我家一个秋天的波菜吃都吃不完。
主：哦，我今天是第一次听说秋波原来就秋天里的波菜。老实大妈，啥不见您的老伴实说大伯来呀！
蔡：我那老头扔下我走了，去世了。
主：对不起，老实大妈。
蔡：没事没事，人总要死的。
主：那老实大妈，我们换个话题吧！我知道您一辈子饱经沧桑，您就跟大伙说说您的昨天、今天、明天吧！
蔡：昨天在家准备一宿，今天就上这来了，明天就回去了。
主：（苦笑）（对观众说，还真老老实实说）对不起老实妈，我的意思是请您用昨天、今天、明天来形容一下您对人生的体会。
蔡：（对观众）那他刚才那样问有毛病，现在这样说清楚才对（站起来，咳嗽两声）以前革命闹得苦，没得饱来没得暖，得了病来就等死，日子过得真是苦。
现在改春风吹满地，中国人民真争气，粮食大丰收，洪水被赶跑，吃得饱来穿得好，懂得保健就不老，尤其科技成果，更是不用说了。
主：老实大妈，看来您还真是体验很深呀！懂得保健就不老，尤其科技成果，更是不用说了，这两句我想大伙听得比较模糊，您能说明说明吗？
蔡：懂得保健就不老，是我们现在虽然生活水平是高了，钱是有了，但是空气差了，污染多了。年纪来了，疾病就有了，还不去懂得保健那不就老了、病了、死了吗！至于科技成果，我更是把给了我体验深刻的科学健康离子水机从家里带来了。三年了，我把喝了三年的体会都编成小曲了，家里很多老人喝了用了，也都会唱了。（把水机展示出来）
主：老实大妈，那您也给大伙唱唱吧！
蔡：好！今天我就献献丑了。
唱：喝了它的水呀！经济、方便、又划算啊！
喝了它的水呀！减肥、通肠、又美容啊！
喝了它的水呀！血压、血脂、血糖都不高啊！
喝了它的水呀！健康、长寿、病也没啊！
好机呀！好水呀！好身体呀！
谢谢！
主：好，唱得好！老实大妈，这么好的机，您是怎么认识，又在哪买的？
蔡：（站起来表情忧伤，流眼泪，拿出手帕擦擦眼泪，放回口袋）说：这台机陪了我三年了。如果没有它，我今天可能也不能来这了。这是我那老头经朋友介绍买回来的，那时买回来我还心痛说太贵了，也不知管不管用，我那老头还摸着我的手对我说，老婆子，我们都吃了大半辈子的苦，您跟了我这么多年也没过上几年好日子。人老了，身子又差了，病也多了。老婆子我欠你的。现在家里生活好了，健康长寿最重要的，这机要能带多些健康给啥们，你和我也就可以好享多年的福，我这辈子就知足了。想不到那老头还没喝多几口这机的水，就走了，如果再早几年买也许老头今天还能和我一起来。（哭，拍着胸口）
主：（站在大妈旁，扶着大妈）说：老实大妈，都过去了，现在大爷在天之灵看到您今天那么健康他也安心。
蔡：唉，是呀！我今天除了要谢谢我那走了的
第11篇：意思意思
小王给他们局长送礼：
局长：“你这是什么意思？”
小王：“没什么意思，就是意思意思”。
局长：“你这就不够意思了”！
小王：“小意思，小意思”。
局长：“你这人真有意思”！
小王：“其实也没有别的意思”。
局长：“那我就不好意思了”。
小王：“是我不好意思”。
请问，文中出现的这几个“意思”，是什么意思？
乔局长：“你这是什么‘意思’？”（3.意图，用意）
小王：“没什么，‘意思’意思。”（引申指代表心意的宴请或礼品乔局长：“你这就不够‘意思’了。”（10.意见，想法） 小王：“小‘意思’，小意思。”（8.情意，心意）
乔局长：“你这人真有‘意思’。”（1.思想，心思） 小王：“其实也没有别的‘意思’。”（1.思想，心思） 乔局长：“那我就不好‘意思’了。”（12.象征性的表示） 小王：“是我不好‘意思’。”（7.心情，情绪）
局长：“你这是什么意思？” What do you mean by this?
小王：“没什么，意思意思。” Nothing, a little thing to smooth things over.局长：“你这就不够意思了。” That\'s not cool.
小王：“小意思，小意思。” It\'s not a big deal.
局长：“你这人真有意思。” You are a funny guy.
小王：“其实也没有别的意思。” In fact,nothing except this.
局长：“那我就不好意思了。” Kindly accepted.
小王：“是我不好意思。” If not, I am embarraed）
第12篇：实话实说一件事作文练习文档
实话实说一件事
同学们，上一讲我们学习的内容是“编个故事给你听”。上课之前，老师又想和大家讲一段《苏东坡评“佳句”》的故事：据说，北宋年间有一个姓沈的小官，很喜欢写诗。但他写诗只醉心于词句的雕琢，不注意实际的观察。一天，他在屋里踱步吟诗，写出了《咏菊》《咏竹》《咏梅》等好几首诗来。他孤芳自赏了半天，得意之余，便端着诗稿去给苏东坡看。苏东坡看了他的部分诗稿，问他：“你自己最自豪的诗句是哪一句？”他略一思量，便吟咏起他的《咏竹》“佳句”来：
叶垂千只剪，
竿擎万条枪。
苏东坡听罢笑了笑，说：“单看诗句的对偶，真是字字相对，音韵和谐。但你见过十竿竹才两片叶的吗？”苏东坡一句话问得姓沈的无言以对，满面羞愧。
凡是写作的人都有这样的体会：真实是文章的生命。我们今天这节课的学习内容就是——实话实说一件事。上节课我们讲要把作文写好，就应该展开大胆的想象。今天我们又强调要实话实说，二者是不是矛盾的呢？其实，我们不该把“想象”与“真实”对立起来。我们要老老实实地做人，也要老老实实地写文。但千万要记住：真实就是合情合理！真实不但不与想象矛盾，真实也离不开想象。鲁迅先生曾经谈到过，说“燕山雪花大如席”是真实的，是作者由大片大片的雪花联想到席子，这种夸张真实可信；如果说“广州雪花大如席”就不真实了，因为广州气候暖和，一年到头难得见到过下雪，哪里谈得上大片大片的雪花呢？
想象指想出不在眼前的具体形象或情景。还有一种再造想象，是写作者没有经历过的，依赖别人提供的材料（对事物或人物的回忆、描述）或图样符号等非语言的示意，进行再现式的想象。比如一些记者写的通讯、报告文学；作家写的名人英模传记以及作家、历史学家对历史事件生动翔实的记述。这是依据历史文献资料的记载，再现曾经存在过的真实形象和场景。我们难道能说那些内容都是不真实的吗？大家回忆一下《丝绸之路》这篇课文，文中运用了联想和丰富的想象，如由“‘丝绸之路’巨型石雕”想到当年“丝绸之路上商旅不绝的景象”，想到中国与西方各国的交流。对文章的重点内容中国与安息古国交流的一幕则运用了丰富而充分的想象。想象对文章起着重要的作用，它可以把生活感受同思考串联起来，可以开拓思路，使文章形象生动。如课文据史料中“汉使回国，安息赠送大鸟卵（驼鸟卵）、黎轩眩人（罗马杂技艺人）给汉武帝”的这句话进行合理的再造想象，给我们描绘出生动的一景。使人读后有眼见其景、身临其境的真实感。因此，我们说只要描述得合情合理，就可以理解为是真实的。
我们要老老实实地做人，也要老老实实地作文。写人，叙事，写景，状物，都应该实话实说，写出具体的内容来。
那么，有什么办法使习作的内容“实”起来呢？
“实”，指的是叙述、描写要具体、充实，实话实说，不说空话。比如说作文中如果需要着重描写一种心情，不能只是说“我可高兴啦”、“他非常难过”、“妈妈真爱我”、“那个家伙真可恶”等等，而应该写出具体的内容。否则，“高兴”、“难过”、“爱”、“可恶”这些表示感情的词前面就是加上再多的“真”、“很”、“非常”、“十分”等词语也无济于事。比如有的同学老是爱用“非常非常”、“特别特别”之类来表示强烈的感情，有的同学甚至在句子后面加上一连串的感叹号，但都无法让人真正体会到你所要写的意思。
无论你在习作中是写人、叙事，还是写景、状物，都要通过具体的内容来写出所要介绍的对象。例如我们学过的课文《十里长街送总理》，写的就是1976年1月11日那天，首都人民自发地聚集到长安街送别总理的事，人们焦急而又耐心地等待着总理灵车的到来，不约而同地望着总理的灵车哭泣，灵车渐渐地远去了，人们还是面向灵车开去的方向静静地站着。课文就是通过那感人的场面描写，具体地表达了“人民爱总理”的思想感情。
总的来说，实话实说就是在“真”的基础上，进一步求“实”。一定要记住，只有实话实说，才能写好作文。
能力提升
经典题型1
童年趣事
在那天真幼稚的童年，谁没干下几件现在想起来还觉得好笑的趣事呢？应该说这个题目可写的事是非常多的。
名师一点通
1、回忆自己的童年生活，从印象深刻的事情中找出有趣的事。
首先要想一想，自己的童年是在哪儿度过的，是在乡村，还是在城市；还要想一想是和谁一起度过的，比如是跟爷爷奶奶在一起，还是和爸爸妈妈在一起；再从记忆的仓库里寻找出在童年阶段那些值得回忆的事。这样还不够，因为我们这次不只是写任何一件值得回忆的事，所以还要在那些值得回忆的事情中，想一想有哪些事的确是有趣的呢？你说给别人听过没有？别人是不是也觉得挺有趣呢？
2、在叙述事情的过程中，把有趣的地方写详细些。
既然是叙事，当然要叙述事情的全部过程，还要考虑在叙述事情的具体过程中，把你觉得最有趣的地方作为重点写详细些。那么，最有趣的内容会是什么呢？是幽默的语言，是荒唐的动作，还是让人哭笑不得的场景呢？要抓住这些细节把它写得清清楚楚。
经典题型
2家庭新事
家庭是社会的细胞，家庭的变化反映着社会的变化。那么，这篇作文就是要通过家庭发生的“新事”来反映社会的发展、社会的进步。 名师一点通
1、要紧扣“新”来做文章，所写的内容要让人感到的确是“新”的。
你的家庭最近发生了些什么事呢？哪些事能突出“新”呢？这个“新”至少包含有两层意思：一是事情发生的时间就在最近，不是过去很久了的事情；二是这种事以前没有发生过，起码是自己没从别人的文章里看到过，也没听别人说过的事。比如爸爸妈妈争着上网，爷爷奶奶也成了电脑迷，竞选家长等。
2、要写出新事的意义。
“家庭”的范围很广，这次习作并没有规定一定要写自己的家庭的新事，你的邻居、你的亲戚、你的同学家庭中发生了些什么“新事”吗？那些“新事”是不是比你自己家里发生的“新事”更有意义呢？要把自己了解的“新事”放在一起比一比，选取最有意义的新事来写。当你确定要写哪件“新事”的时候，还要把事情的前因后果、事情的全部过程都了解清楚，使作文的内容写得实在、具体。 经典题型3
可爱的家乡
家乡是我们成长的摇篮，正于一首歌所唱的那样，“有谁不说家乡好呢？”我们爱国，首先就应该热爱生我养我的家乡。 名师一点通
1、精心地选取反映家乡可爱的内容。
我们要在习作中写出家乡的可爱，离不开具体的内容。每一个人都会觉得家乡可爱，这个作文题可写的内容很多，如家乡优美的景色、家乡富饶的物产、家乡的风俗人情、家乡的童年生活„„你打算从哪个方面来写家乡的可爱呢？必须精心选材。
2、即使你写的内容和别人相同，也要有自己独到的观察，要写出家乡的特点来。
例如有个在长江中游的巴河边长大的同学，写他从小深深喜爱的家乡特产“巴河藕”，他发现巴河藕与别处的藕最大的区别就是多长一个孔。因此，他在自己的作文中充满深情地写道：“吃了多一个孔的巴河藕长大的人，要比常人多一个心眼，怪不得家乡的人这么聪明啊！”你如果能在写作前有这么细致的观察，在习作中能有这么具体的描述，才说得上把“可爱”落到了实处。
经典题型4
这件事真难
名师一点通
1、写进习作中的要真正是一件难事，让别人读了也认同你所写的“难”。
题目要求我们写的是一件难事，我们每天的学习和生活都在跟困难作斗争，要写一件难事表面看来并不难。你准备写哪个方面的难事呢？是在家中遇到的，还是在学校遇到的；是发生在自己身上的，还是发生在别人身上的；是学习方面的，还是生活方面的呢？这些问题在动笔前都必须考虑清楚。
2、重点要写出战胜困难的过程，写清楚解决困难的具体办法。
面对这件难办的事，你做了些什么工作呢？比如说一篇课文很难背，你是采取什么方法背的，效果又怎么样；或者某种类型的数学应用题很不好懂，你是通过什么方法把它弄懂的。这次习作的重点就是要写出在与困难作斗争的过程中所采取的办法。有些困难不是一下子就能战胜的，这就要写清楚到底作了哪些努力，有没有得到过别人的支持和帮助等。
经典题型5
我真佩服他（她）
名师一点通
1、写作前要有明确的对象，选定我佩服的某一个人。
这次习作题目中的“他（她）”指的是某一个人，但没有规定明确的对象。你打算写谁呢？是家长，是亲戚，是老师，是同学，是邻居，还是其他什么人呢？要把自己佩服的人排排队，确定自己要写的“他（她）”是谁。
2、对某一个人佩服说到底还是这个人做的事让你佩服，从他（她）所做的事中选取这个人干得最漂亮的一件事来写。
你既然确定了写某一个人，就该再想一想“他（她）”做了哪些事使你佩服呢？比如是字写得好画画得好，或者是歌唱得好舞跳得好，或者是球踢得好旱冰遛得好什么的。这些事他是怎么做的，我是不是也能做呢？在作文时还可以适当地把自己与“他（她）”比一比。在“他（她）”令“我”佩服的方面，再具体地选取一件最令“我”佩服的事来写。如果非写两件事不可时，就应该分清详写的内容与略写的内容。
经典题型6
第一次上网
网络，是一个神奇的世界，被称为信息高速路。你是不是跨上过这条高速路呢？随着电脑的逐步普及，那神奇的网络世界你应该游览过吧？
名师一点通
1、要交代清楚上网的时间、引导者等有关情况，特别是写清操作的方法。
因为是第一次上网，印象肯定是很深刻的，对上网的时间和指导自己上网的人也该是非常难忘的。当然，最重要的是要写清楚上网的方法和步骤，上网的操作步骤起码包括：关于当地网络的有关信息，如账号、用户密码、入网电话号码、登录的主机号及服务器等；自己是如何设置电脑的，怎么成功连接上Internet的，是通过GOOL，还是通过百度搜索的。
2、在登录成功后，就要把上网所获取的有关信息写具体，突出网络世界的神奇。
我们上网的目的是什么呢？当然是迅速获取大量的信息，这些信息就分布在千千万万的网站里，当我们浏览了网页后，就应该根据自己的需要迅速阅读某一个或几个网站上的有关知识，有些感兴趣的信息还可以下载到自己的电脑上，以作其它用途。既然网络世界是那么神奇，你上网以后做了些什么呢？要把自己获取的信息具体地写一写，让别人读了你的文章感到你的确是有所得，而不只是去随意玩一玩。 精品欣赏1
童年趣事
湖北黄冈 童铸
在我的童年里，有着许多有趣的事儿。
记得那是我六岁那年的一天下午，奶奶让我带妹妹出去玩。我领着妹妹，觉得很无聊，就东转转，西逛逛。忽然，我眼前猛地一亮。嘿！爷爷在菜园里种的一种菜已经结果了，那时我不知道那果实是辣椒。我高兴地拍了拍妹妹的肩膀说：“看，那里有好多尖尖果，咱们去摘几个尝尝。”“嗯，一定很好吃！”妹妹也兴奋地拍起手来。我们一块来到菜园，找了一株最大的辣椒，精心挑选了两个最红的“尖尖果”，吱溜一下就抓到了手中。
我们立即跑回家，找到一把水果刀，迫不及待地将“尖尖果”切成两半，洗也顾不得洗，就塞进嘴里嚼起来。不嚼还不怎么的，一嚼呀，顿时，嘴里、舌面开始发麻，喉咙似火烧一样难受，我俩张着嘴巴，大口哈着气，眼泪、鼻涕一齐淌下来。我在屋里团团转，最后抱起茶几上的凉开水，和妹妹你一口我一口地喝了个精光。
奶奶进门看到我俩那副狼狈相，奇怪地问：“你们怎么了？”“那„„那„„尖尖果„„”我指了指桌上剩下的辣椒结结巴巴地回答。“哎呀，我的小祖宗，那是最辣最辣的朝天椒！生吃不得的。”奶奶也慌了，从厨房里端一瓢水，让我们使劲地嗽口。直到夜里，我的舌头还是火辣辣的难受。
从那以后，我见了辣椒就有些害怕。
名师鉴赏：
作者回忆的是自己六岁时做的一件傻事，但傻得有趣。自作聪明地把辣椒当“尖尖果”，上当之后的狼狈相，读来都使人忍俊不禁。我们每个人回忆自己幼小的时候，谁没有几桩类似的傻事、蠢事呢？这些正是本篇习作的真实可信之处。
精品欣赏2
特别的压岁钱
湖北黄冈 王婷
正月初三那天一大早，我和爸爸妈妈便来到外公家，一进门，舅舅家的小宝、小丽就迎了出来，接着，外婆也出来了。我见了外公、外婆连忙问好：“外公、外婆过年好！”说完就等着给压岁钱。
“咦！这是怎么回事，怎么没压岁钱？”我偷偷地问小宝和小丽，他们俩也不明白。
吃饭前，外公把我们三个叫到跟前说：“你们长大了，也都上学了，所以今天，我不给压岁钱，而是送给你们每人一件小礼物。”“什么礼物？”我们三个迫不及待地问。外公微微一笑：“在送礼物之前得先考考你们，看你们谁成绩好。”
“考就考！”我们三个人摩拳擦掌，外公把我们领到厨房公布了第一项考试题目：“露一手。你们都把自己的拿手好菜做出来。”这可难不倒我。我先做了自己的拿手好菜“鸡蛋炒西红柿”。接下来是小宝，他也做了“炒鸡蛋”。小丽做的是“凉拌黄瓜”。外公亲自品尝了这三道菜，点了点头说：“你们做得都不错，但小宝的炒鸡蛋比较好一些。”我气得直跺脚，心想：我非赢不可。接下来，外公又公布了第二项比赛题目：“叠被子”。这一次，我很仔细。我先把被子整理好，然后再叠。叠完后又有棱有角地整理一遍，这才放心。小丽也学着我的样子叠，可没叠好。小宝呢？他自己在一旁慢悠悠地叠，我“扑哧”一声笑了，小宝叠的被子歪歪扭扭，活像个醉罗汉。这一次当然是我占了优势。第三项，也就是最后一项，比赛阅读。外公拿出一篇课文来让我读，我清脆而有感情地读了下来。小宝读时没有表现出感情来，小丽读错了一处，比赛结束了，外公公布了总成绩：我得了95分，小宝得了92分，小丽也得了92分。
该发奖品了，我得了一个大地球仪，小宝和小丽各得到了一本书。我抱着地球仪左看右看，心里高兴得不得了。外公用爱抚的目光看
着我们，说：“你们都要好好学习，长大以后做一个对社会有用的人。这是外公送给你们的新年礼物。”我们三个人一齐点了点头。外公，您放心吧，您这特别的“压岁钱”我们收下了！
名师鉴赏：
这篇作文所写的内容格外有趣，正像有一则广告中写的那样，“今年爸妈不收礼，收礼就收脑白金”，今年过年外公不但给我们的“压岁钱”很特别，而且给钱的方式也很特别：要出三道题考考我们。外公给我们发这种特别的“压岁钱”，意思非常明白，就是要教育我们爱劳动、爱学习。这种“压岁钱”多么有意义啊。如果我们也能在自己的生活中发现类似的新材料，肯定也能写出这样有趣的作文来，不信试试看。
第13篇：口才演讲稿：实话实说有“三忌”
这是一篇口才演讲稿范文，实话实说并无过错，但是实话实说也要讲究说话的方式和技巧，注意避开说话的禁忌，只有这样，你说的话才能够引起他人的赞赏，赢得交际的成功，详细内容点击查看全文。
在日常交往中，实话实说的人往往受到同学们的尊敬，因为他们摒弃了弯弯绕式的虚伪，抛却了令人讨厌的花花肠子。然而，实话实说也有忌讳。这不，范明实话实说却连连触礁，招致他人的怨恨与不满，这是为什么呢?今天我们来分享下实话实说中的三忌!
一、祝寿时莫犯祈寿忌
讨彩，是国人传统文化与传统心理的体现，无论是婚丧嫁娶，还是祝寿乔迁，人们都要讨个福禄寿喜的彩头，尤其是祈望长寿。倘若你在说话时，忽视了这些因素，犯了忌讳，很有可能会造成尴尬的局面。
范明的爷爷身体一直都不太好。他80岁寿辰那天，全家特意举办了寿宴，祈望他能健康长寿。席间，伯父首先斟满了一杯酒，恭恭敬敬说：爸，今天您老80大寿，我敬您老一杯酒，祝您福如东海长流水，寿比南山不老松。说罢一饮而尽。爷爷抿了一口酒，自足而喜悦。随即，大家相继向爷爷敬酒，祝他福寿无边。正当祝寿的场面热闹喜气的时候，范明也举杯敬酒，说：爷爷，寿比青松、福寿无边都不实在，我祝您活到90岁!范明以为这句实话会让爷爷高兴，谁知，爷爷的脸色顿时由喜转哀，大伙脸上也是阴云密布，爸爸还狠狠地瞪了范明一眼。 寿宴本是喜庆的场合，而范明却说祝爷爷活到90岁，似乎有活到头的隐意，不仅与人们期盼长寿的心理相悖，还破坏了喜庆的气氛，有悖于人们祈求福寿无疆的良好愿望，怪不得会招致爷爷及他人的不满。在这种场合，就不可以如此实话实说，而要遵照传统文化，多说些福寿无疆之类的讨彩话，这样才能使语言符合交际语境，达到祝寿的目的。有关口才演讲稿范文：实话实说有三忌
二、探病时莫犯祈康忌
健康是福，病人总是祈求早日康复，探病的人也总是表达对病人康复的祝愿。倘若在探视病人时，说上几句祝你早日康复之类的话，病人释然、家人欣然，这样的人无疑会受到病人及其家人的欢迎。
一天，范明跟同学去看望因患癌症住院的小青的妈妈。
在病榻前，同学们说了许多祝小青妈妈早日康复的话，然而范明却说：阿姨，你要坚强，尽管你得的是不治之症，但如果心态好，就能延长寿命。
范明刚说完，小青妈的脸色陡呈死灰，在场的人们都用责备的眼光瞪着范明，小青生气地将范明推出了病房。
范明实话实说，但却有违于病人对康复的祈望和求生的本能，它也有悖于人们渴望健康的普遍心理，犯了祈康忌。尽管你得的是不治之症，这就等于直言告诉病人你这病没法治好;心态好就能延长寿命，言外之意是得此病必死无疑，如果心态好只不过能多活几天而已。这样的实话实说，难免会使病人心境悲凉，让人反感。不如表达一下自己良好的祝愿，给病人以安慰，给他人以安心。有关口才演讲稿范文：实话实说有三忌
三、聚会时莫犯祈美忌 当着矬子别说矮话，大家在一起聚会时，切莫专揭他人丑处，议论他人缺憾、隐私、伤疤等，否则易犯祈美忌，最终招致他人怨恨，导致交际的失败。
元旦来临，班里要组织一支歌咏队参加全校的歌咏比赛。在挑选队员时，因为人数不够，班长将个子矮小、皮肤黝黑的王博也列入其中。
周末，大家在公园里聚会，准备排练。正当王博跟大伙都兴致勃勃地准备列队排练时，范明却说：咱班也太缺乏人才了，就连王博这样的小个子都上了。一句话，像从头到脚给王博泼了一盆凉水，于是，王博死活也不肯上场排练了。
顿时，排练陷入了僵局，场上气氛很是尴尬。这时，不仅王博怨恨范明，连其他同学也对范明充满了怨气。
范明哪壶不开提哪壶，说话时犯了祈美忌。个子矮小是王博的心病，范明偏偏拿别人的心病开刀，王博从太缺乏人才了中推断出范明认为自己不是人才。范明又当众直言王博是小个子，在王博看来这是对他蔑视、讽刺与污辱。这番实话实说严重挫伤了王博的自尊心和积极性，自然会引起王博的反感。不如毫不吝啬地赞扬王博的长处，说些鼓气的话，这样才能使同学关系和睦，众志成城，为比赛胜利打下基础。
实话实说并无过错，但是实话实说也要讲究说话的方式和技巧，注意避开说话的禁忌，只有这样，你说的话才能够引起他人的赞赏，赢得交际的成功。
口才演讲稿范文是不是对网友们有所帮助呢?希望网友们认真阅读，持续关注我们的网站。
第14篇：实话实说秦皇岛热电厂#4炉“12
实话实说秦皇岛热电厂＃4炉“12.16”重大事故人员处分
华能淮阴电厂 高维信
十多年前，锅炉满缺水损坏重大事故频繁不断，严管后似乎绝迹了。一个普遍的看法认为采用功能强大的DCS监控，似乎不再担忧“汽包水位事故”的再次发生。
但事实并非如此，秦皇岛热电厂亚临界锅炉于1997年12月16日发生了缺水损坏重大事故。国家直接经济损失312万元，管理上确有诸多不到位之处，运行人员对缺水判断确实存在经验不足和技术失误。出了事故，上级总要按“三不放过”原则，处分直接责任人和所能追究到的间接责任人，无可非议。但追朔事故扩大原因，颇有裨益。 事故起因于高加保护动作解列，旁路门机械故障未开，并导致给水系统异常，锅炉断水。由于高加解列，以及此前两分钟，因燃烧干扰水位波动大，水位自调被迫改手动，出现低水位，当属常见现象。主值翻CRT画面检查给水系统，显示“旁路门已打开”关键信息，并不放心，继续检查给水系统，发现B泵出口门关闭等，当属正常应对。在检查水系统过程中，给水流量有355t/h显示，水位低2值信号未发，水位停炉保护未动作，电接点水位计显示“－300mm”（测量筒－300电极受污染常亮所致），CRT水位计显示－175～－255mm（因＋108mm正误差所致），水位TV显示在最小量程“－200”以下。按“三取二”判据认为水位尚未到停炉值。面对如此情况，主值陷入两难选择：不停炉，属按运行习惯尽量挽救事故；若手动停炉，可能被认为是因手调水位失误而扩大事故。主值当然知道锅炉严重缺水后果，若仪表显示已达到停炉值，不敢不按规程果断手动停炉。所以在断水事故扩大前半程（水循环破坏前），主要原因在于监视仪表不准，保护仪表失灵，无法实现人机双重停炉保护功能。事故扩大到循环破坏后，特别循环差压小报警，甚至循环泵跳闸后，尽显断水各种特征时未及时手动停炉，运行人员和循环泵未跳“MFT”同样负有主要责任。
人们一提起核泄漏，就会联想到切尔诺贝利核电站。近几年谈起锅炉水位事故，就联想到秦皇岛热电厂。《电力工业锅炉压力容器检验规程》，编制说明直书该厂厂名，分析事故起因与教训。可见事故给厂领导造成的名誉损失之大。
受处分人员很多：开除运行主值，单元长开除留厂察看两年；行政记大过并下岗6个月的有运行副值、值长、自动班一名工人；一名热工队副队长撤销党政职务；行政记大过并罚款的有，发电部代主任、副主任、另一名热工队副队长、检修部热工主任工程师；锅炉运行专业工程师行政记大过；行政记过并罚款的有，自动班班长、数采班班长；行政警告并罚款的管理层领导有，检修副总、运行副总、检修部副主任、安监处处长；厂长、生产副厂长、党委书记由上级处分。
保证人身与设备安全是安全工作最重要宗旨。“保护自己，不伤害他人”，不单指肉体伤害，还应包括精神伤害。
电厂员工是社会上收入较高群体，有一定的经济能力承受事故经济处罚。但记录在案的事故“行政处分”却会对其造成无形的精神伤害与心理压抑。
要保护运行人员。李鹏同志在担任电力部长时，对运行人员仍使用DDZ-Ⅱ型仪表监控300MW机组，曾无限感慨地认为这是对运行人员不负责任。事故报告指出，“大机组的安全运行必须由设备、自动、保护的高度可靠性来保证”。如果汽包水位监控保护系统设计不完善不可靠，无异于把运行人员推到刀口上。从水位事故出现到损坏设备的时间很短，伴随事故可能会有很多假象，期望运行人员在很短事故处理时间内，靠现场能力发挥保避免事故是不现实的。运行人员尽知汽包水位安全利害，有人在学习事故简报时，私下认为，承担最大风险、出事故后最倒霉的是他们。但除了抱怨问题太多之外，只有一片无奈。
由于当时没有新技术和新设备，还不能解决汽包水位监控保护系统设计的一些难
题，致使秦皇岛热电厂领导虽辛苦劳碌而受害。但残酷的现实是，上级从严安全管理，只有“挥泪斩马谡”。
“安全基础不牢是最大隐患”。英明决策者皆知，监控保护设备水平最能体现发电设备的安全运行水平，安全一荣俱荣，事故一损俱损。利用一切有利因素消除隐患，提高安全水平，是决策者应尽职责，又可最大限度减少事故对员工以及自身的伤害。
《第8项反措》已明确了汽包水位监控保护系统技术改造的必要性，与可行性。又有成熟的新技术、新产品保证汽包水位监控系统的成功改造，解决汽包水位问题条件已经具备。因此，从安全管理处理力度变化趋势看，对今后的汽包水位事故责任人员处理将从严从重。
第15篇：“实话实说”作文构思立意提纲8
“实话实说停播之我见”作文构思立意提纲（8例） 中央电视台《实话实说》栏目拥有众多的观众，其内容多为人们平常关注的焦点和议论的热点，人们喜欢它，究其原因，是现实生活中的假话太多了。
最近作为一个品牌栏目它在央视改版中悄然退出，对它的停播你有怎样的看法。
请以“实话实说停播之我见”为话题写一篇文章，立意自定，写一篇议论文，不少于800字。
一、真与假
开头：再华丽的谎言也不过是一层薄纸围成的空盒子，一戳就破，内里什么也没有。
1、假话是对真实进行美化或臆造来维护某种利益的工具，因此它在社会普遍流传。（“公祭热潮”、“形象工程”）
2、常言道：“忠言逆耳”实话或许并不好听，但如实地反映了某些社会问题，使人们静心去反省。（网络中对热点时事的评论）
3、在这个言论自由的时代，假话盛行之风让人与人之间彼此产生不信任，社会急切呼唤“真”的回归。（由于华南虎照事件使网友怀疑“嫦娥”传回地球图像的真实性）
结尾：说话是人们表达自己的最直接的方式，而实话则是我们需要的最真切的声音，人们渴望听到实话，是因为这质朴的不加修饰的声音告知我们真相。
二、摘下虚假的面具
开头：假话宛如一团迷雾，笼罩着生活的海洋，令航船迷失方向。我要擦净眼前的迷雾，摘下虚假的面具，高声呼唤：实话实说！
1、随着经济的高速发展，虚假的东西越来越多，从假鸡蛋、假奶粉到假话，一件件塞满了我们的生活，而假话则如尖刺般扎伤我们的耳膜。（列举现实生活中弄虚作假的例子。）
2、假话是一朵罂粟花，浓艳却孕育着罪恶的果实；实话是一株狗尾草，平淡却招来和风细雨。（和绅的假话和纪晓岚的实话；秦桧的假话和岳飞的实话；严嵩的假话和海瑞的实话。）
3、实话实说，搭起心灵的虹桥。（彩线串珠，举出具体的例子说明在不同情况下如何做到实话实说。）
结尾：摘下虚假的面具，我们实话实说；呼唤人性的回归，我们实话实说；消除心灵的隔阂，我们实话实说。但愿世界少一份假，多一份真，多一个人实话实说。
三、赞实话实说
开头：人们常说金钱是魔鬼，可都想要；人们常说“高处不胜寒”，可都在往上爬；人们都说天堂是个好地方，但没人想去……社会中有许多人为了各种各样的利益，忽视实话实说，忘却实话实说，他们往往认为实话是绊脚石，却不知道实话实说的意义和价值。
1、实话实说，让一个人尊贵。（正例：魏征是唐太宗的一面
镜子；反例：秦桧遭人唾弃，遗臭万年。）
2、实话实说，让一个时代发光。（14-16世纪的文艺复兴，宗教改革，17-18世纪的启蒙运动。）
3、实话实说，让一个民族崛起。（苏格拉底与雅典人民；鲁迅与麻木的中国人。）
结尾：实话实说是一种美德，它增进了人与人之间的信任，让我们说实话，听实话，在相互信任中造就一片和谐天地。
四、“实说”点缀世界
开头：假烟、假酒、假奶粉、假新闻……一个个“假”充斥着我们的生活，当我们淹没在“假”的泛滥中时，不知不觉中，人们变得虚伪，变得乐意说假话。殊不知，只有“实话实说”才能点缀世界。
1、实话实说，用真理推动社会，为发展铺就解体。（哥白尼置个人生死于度外，在研究的基础上提出了日心说；苏格拉底面对宗教的迫害，却仍坚持真理，坚持对人们说真话；达尔文冒着生命危险提出生物进化论。）
2、实话实说，用文字唤醒灵魂，为前进架起桥梁。（鲁迅的文字是犀利，虽然他并非只有批评弊端，但却显得一针见血，无疑，他是敢于实话实说的；巴金老人一生坚持说真话，即使*期间他也坚持实话实说，毫不屈服；龙应台女士的文字是发人深省的，对于各种社会现象，她都敢于实话实说。）
3、实话实说，用坦然化解矛盾，为进步奠定根基。（政府相
关部门发布文件将中国实际的能源状况及工作效果告诉百姓，敢于实话实说，不逃避矛盾；职员对上司工作不满，实话实说，道出自己的看法，有助于化解矛盾、关系改善；子女对父母的做法有不同看法，实话实说，便于两代人的沟通。）
结尾：实话实说，在当今社会是缺乏的。或许正因为缺乏，所以更显得重要。“实话实说”正以其独特的方式点缀着繁华的世界，成为一道亮丽的风景线。
五、实话实说
开头：发现真理固然困难，但坚持讲真理，说实话更难。这个世界多的是虚意奉承的人，缺乏的是实话实说的人。然而实话实说，对社会的发展十分重要。
1、为什么人们不敢实话实说？（权威的存在，舆论的压力，对个人利益、安危的珍惜。）
2、实话实说需要什么？（挑战权威的勇气，以龙应台为例；承受舆论压力的能力，以李敖为例；敢于抛弃个人利益甚至生命，以布鲁诺为例。）
3、为什么要实话实说？（撕破社会虚伪黑幕的需要；推动社会发展的需要。）
结尾：实话实说是一种可贵而稀缺的精神。假如每个人都能够实话实说，那么我们就能摆脱“伪”的世界，走进“真”的天地。
六、实话实说
开头：铁凝曾经说过：“老实是最大的智慧。”在我看来，实
话实说就算是一个“大老实”，它的魅力在于不说假话，不说大话，以诚相待，以心感人。这对于我们是一种呼唤，一种启迪，我们每一个人都需要实话实说。
1、实话实说，让友谊长存。（管仲和鲍叔牙；马克思和恩格斯。）
2、实话实说，让人格高大。（韩愈被贬潮州；巴金在*中坚持说真话。）
3、实话实说，让社会和谐。（列举社会的虚假现象，说明实话实说是和谐社会的前提之一。）
结尾：实话实说不需要华丽的词藻来修饰，不需要甜言蜜语来遮掩，就是这样一种原汁原味的语言，在我们生活和工作中发挥着重要的作用，它看似简单，实为深刻，我们每一个人都需要实话实说。
七、我们要说实话
开头：中央电视台《实话实说》栏目观众众多，得到观众的喜爱。这很难说是值得高兴还是让人悲哀。但可以肯定的是，我们要做到说实话。
1、实话实说成为关注焦点和社会热点，究其原因，是现实生活中假话太多。当说实话不能为人带来什么，而说假话却可以的时候，说假话就成为一种必然。（材料：周正龙因“虎照”引起全国关注；天津一老太太诬蔑一小伙子撞伤她，要求赔偿。）
2、同时，实话实说这一话题受到关注，也反映人们并没有
完全丧失说实话之心。在假话横行的社会，人们依然存在说实话的希望。（材料：巴金等）
3、实话实说很大程度上说是一种个人修养与道德。我们无法改变整个社会风气，却可以改变自己。我们可以从自身做起，做到只说实话。
结尾：也许说实话真的无法给你带来什么，但是真u正的个人修养是不以利益为前提的。只有说实话的人才能坦荡从容地立足于世。所以，我们要说实话。
八、说真话
开头：厌倦了尔虞我诈，阿谀奉承，憎恶公式对话，虚情假意。我想多听一些真挚情谊，不加粉饰的真心话。殊不知，在这世上，说真话，得下一番功夫。
1、说真话，是一场与黑暗作斗争的鏖战。举例：①李尔王的小女儿；②布鲁诺；③伏尔泰。
2、说真话，是一种智慧，艺术和气度。说理：注意分寸，委婉，不能伤害别人，不能咄咄逼人。
3、说真话，是一场没有终点的长跑，要坚持。举例：巴金坚持说真话，在*十年受尽凌辱，仍然坚持了下来，无愧于人民作家的称号。
结尾：说真话不容易，但如果每个人开诚布公，少一些弄虚作假，这世上说真话的人会多起来。
第16篇：古代版的实话实说哲理故事
宋朝时有个叫鲁宗道的官员，性格耿直，工作认真。有一天，宋真宗找他议事。太监马上赶到府上，等了好久他才回来，而且喝得醉醺醺的。太监急了，皇帝找你有事，你却喝酒去了，如果皇帝知道实情肯定会大发雷霆，你快想想怎样保住自己的脑袋吧。
果然，宋真宗很不高兴地问他为什么迟迟才来，鲁宗道就实话实说：“老家来了一位朋友，而我家里没有喝酒的杯子，没有办法招待，所以就去酒馆。我不知道皇帝召见我，所以来迟了，耽误皇帝时间实在有罪。”宋真宗听完，不仅没有怪罪他，反而很欣赏他的诚实，后来还提拔鲁宗道做了大官。
寇准19岁的时候就中了进士。但当时的宋太宗偏偏有个习惯，在选用官员时，喜欢先问问年龄，如果年纪太轻，便以经验不足为由而不予重用。有人偷偷告诉寇准，虚报一下年龄，以便将来好做官。寇准却不肯，坦陈了自己的年龄。因为寇准实话实说没有弄虚作假，最后也得到重用，并成为一代名臣。
东汉时的刘昆做过江陵县令。有一年民房起火，火势凶猛难以扑灭。这位县令急得扑通跪下，祈求老天爷让大火熄灭吧。说来也巧，突然天降大雨火就灭了，于是人人称奇。后来刘昆调任弘农太守，本来那个地方闹虎患，结果他一来，那些老虎背着小虎全跑掉了。
有一次，汉武帝就问刘昆，你做县令时，有呼风唤雨的法力吗？你做太守时，老虎为什么都吓跑了，你有什么神奇的本领吗？换作别人可能要吹嘘一下，借以抬高自己。可刘昆却实话实说：“回皇上，那只是碰巧罢了。”大臣们哈哈大笑，皇帝却没有笑，认为刘昆是忠厚之人，并叫史官将这段历史记录下来。
第五伦是东汉名臣，为人质朴胸襟磊落。有一次，一位同事问他，你有私心吗？第五伦说：“以前有人送我一匹马，我没有接受，但每次选拔人才时，我都会不由自主地想到这个人，虽然最终没有选他。我的侄子生病了，晚上我会起来好多次去探望，但回到床上我能很快入睡，如果是自己的孩子生病了，我即使一次也不去察看，夜里也肯定会因为挂念而睡不着的，所以我也是有私心的。”如此实话实说，古今也是少有的。
做人难，说实话更难，但若说了实话，心里就会轻松无比，无任何负累。
第17篇：关于机会的实话实说励志文章
叶延滨（1948～），黑龙江省哈尔滨人，诗人。著有诗集《不悔》、《二重奏》、《叶延滨诗选》、《二十二条诗规》、《白日画梦》等。
机会这个词，在这两年已成了在报刊杂志上出现最频繁和谈论最多的词了。出现多，也就引人注目。议论多，也就容易产生不同看法。本文不想对“机会”再作什么新的阐述，把各家的机会找到一起，也就在这里给你开一个实话实说的小型笔谈会，你可以旁听也可以参加讨论，谢谢。
“机会就是牌桌上的重新洗牌。上一盘你输了，拿了一手臭牌，这没有关系。打牌，总是会拿臭牌的，但重要的是在拿臭牌时，不要臭了心情，而是等待出完这手牌，然后洗牌。洗牌就是机会，四个人重新抓，就看谁抓住它了。”说这话的看来是个赌客，他对机会的理解，你认为如何？对了，你说他的那个“机会”等于赌客们的“运气”，也叫手气，如果机会就是这样的，那么这个世界上最能抓住机会的人就是牌桌上的人了。
“机会是一只在山林乱窜的精灵，人们像猎人一样，在山林里寻找它，但多数人只看到过它的足迹，望到过它的影子，永远是与它失之交臂。只有一个猎人，他跑累了，靠着大树闷了一觉，一醒来，发现机会这小精灵也一头撞昏在这棵大树上了。”这是个老故事，但很多人说这就是机会的“正式版本”。也许你和我一样，也曾收藏过这个版本，当我们钻进被窝时，对自己说，明天有个好运气，当我们一觉醒来，心里说今天会有好事等着我吧……
“机会是在竞选中你可以听到的各种许诺。你可以为你的希望投下一票，但得你一票的人会不会实现你的希望——这个难题的名字就叫机会。”我和你都知道这是一个误读，但我和你都认为：机会等于不负责任的决策者无需兑现的许诺。这个定义虽是错误的，然而也的确是常见的事实。
“机会是在上帝见我们之前，艰难人生旅途中，和我们日夜相陪的牧师。”说这话的人是一个虔诚的教徒。我不是一个宗教徒，但他对“机会”安排的职务我认为非常合适。
“机会是开给无能者的一张药方，这药方不能让他们变得能干，但会让他们活得快乐而且充满信心。”说这话的不是医生，但我觉得他好像也给我开过这么一张处方？
“机会是一个穷光蛋，突然得到的一笔遗产！”我听这话后，认定我是算穷光蛋，不过我坚信没有那位好心的亲戚会为我准备好那东西，所以我决定不考虑这个定义。
“机会是一份早已写好的聘书，只是你总是忘了去领取。”我知道在领取时，不光需要我的身份证，还要我的学位证书、职称证书、论文、获奖证书……所以我不知道这份聘书是“机会”还是“陷阱”？
“机会是自以为天才的人，没有收到的汇单。他把已失去的时间，折成金钱，又把金钱换算成社会对他的欠款，而偿还欠款的汇款人，名字就是机会。”这话说得绕口，但真有这样的人，你见过，我也见过，这种人言必称“天生我才必有用”，这种人四周的人对其评价，一般是两字：有病。
讨论还在继续，但我不得不退场了，因为我知道上述机会对我而言，已经够多的了，下面的机会还是让给别人吧……
第18篇：词语意思
词语意思
德高望重：道德高尚，名望很大。 波光明灭：水波忽明忽暗的样子。 津津乐道：很感兴趣地谈论。 飘飘洒洒：飘舞着落下来。
驻足痴望：指停下脚步痴痴地看着。 绵亘：接连不断（多指山脉等）。如：大别山绵亘于豫、皖、鄂三省的边界上。 熙熙攘攘：形容人来人往，非常热闹。文中指的是黑甲虫来来往往的情景。 行色匆匆：匆忙赶路的神态。色：这里指神态。
荡涤：洗涤。如：这里的山光水色，足以荡涤胸怀。
竣工：工程结束，完工。 藐视：轻视、小看。
赞叹不已：已：止，完。
不断地称赞。 弃养：婉辞，指父母死亡。 寝不安席：无法安然入睡。 终天之恨：终身的遗恨。 薄暗：昏暗。 沮丧：灰心失望。
艳阳天：指明媚的春天。
蹒跚学步：学走路时，摇摆不稳的样子。
要挟：利用别人的弱点，强迫别人满足自己的要求。
水落石出：水落下去，石头就露出来。比喻真相大白。课文指作者想搞清小高纸箱里的秘密。
立地顶天：也作“顶天立地”，诗歌是为了押韵而变换。形容形象高大，气概雄伟豪迈。
自作自受：自己做错了事，自己承受不好的后果。 心惊肉跳：形容担心祸患临头，害怕不安。 一如既往：跟过去完全一样。 瞥见：一眼看见。
声望：为众人所仰望的名声。 谋面：彼此见面，相识。
兴高采烈：形容兴致高，精神饱满
忐忑不安：形容人心神不安定的样子。忐忑：指心神不安。 汹涌澎湃：波涛翻滚的样子，风浪搏击的声响，形容声势浩大。 刻骨铭心：形容记忆深刻，永远不忘。多用于对别人的感激。 纷至沓来：纷纷到来。 枯槁：（草木）干枯；（面容）憔悴。
奄奄一息：只剩下一口气，形容临近死亡。 肆虐：任意残杀或迫害。 眷恋：（对自己喜爱的人或地方）深切地留恋。 追悼：对死者表示沉痛的怀念。 吊唁：祭奠死者并慰问家属。
恍然大悟：形容猛然一下子明白过来 饱经风霜：形容经历过很多的艰难困苦。 憎恶：憎恨，厌恶。
赫然：形容令人惊讶或引人注目的事物突然出现。
囫囵吞枣：把枣子整个吞下去。比喻读书等不加分析地笼统接受。
张冠李戴：姓张的帽子戴在姓李的头上了。比喻弄错了对象或弄错了事实。 失声痛苦：因悲痛过度而哽咽，哭不出声来。
姗姗来迟：形容女子走路缓慢从容的姿态。现形容慢腾腾地很晚才到来。 逸闻趣事：指世人不在知道而感兴趣的传闻和故事。 抑扬顿挫：声音高低起伏和停顿转折。
哭笑不得：形容处境尴尬，不知如何是好。 千方百计：想尽或用尽一切办法。
哭笑不得：形容处境尴尬，不知如何是好。 威风凛凛：声势或气派令人敬畏。 排山倒海：比喻力量强，声势大。
震耳欲聋：耳朵都快震聋了，形容声音很大。 炯炯有神：形容（眼睛）明亮，有神采。
泣不成声：哭不出声来。形容十分悲痛。泣，小声哭。 知音：理解自己心意、有共同语言的人。
雕梁画栋：指有彩绘装饰的十分华丽的房屋。 巧夺天工：形容技艺巧妙。
断断续续：时而中断，时而继续。 纯熟：指功夫深，非常熟练。
水天相连：水和天连接起来。
清幽：秀丽、幽静。
恬静：很安静。
璀璨：形容玉石的光泽鲜艳夺目。 暗无天日：看不到一点儿光明。 一反常态：完全改变了平时的态度。
为所欲为：想做什么就做什么；任意行事。 溺爱娇宠：指过分娇惯宠爱自己的孩子。 窃窃私语：私下里小声交谈。
竭泽而渔：意思是淘干了水塘捉鱼。比喻取之不留余地，只图眼前利益，不作长远打算。
引人入胜：引人进入佳境。
妙笔生花：才思日进，比喻杰出的写作才能。 阳春白雪：比喻高深的、不通俗的文学艺术。 不同凡响：表示才能出众,本领高强。 别具一格：另有一种独特的风格。
独具匠心：具有独到的灵巧的心思。指在技巧和艺术方面的创造性。 古色古香：形容器物书画等富有古雅的色彩和情调。 余音绕梁： 不落窠臼：比喻有独创风格,不落旧套。
雅俗共赏：形容某些文艺作品既优美,又通俗,各种文化程度的人都能够欣赏。 美不胜收：形容美好的东西太多,一时欣赏不过来。 脍炙人口：形容歌声优美，给人留下难忘的印象。
曲高和寡：曲调高雅，能跟着唱的人就少。用来比喻知音难得。又被用来比喻说话、写文章
不通俗，能理解的人很少。比喻言论或作品不通俗，难于为人接受。
笔走龙蛇：形容书法生动而有气势、风格洒脱,也指书法速度很快,形容书法笔势雄健活泼。
伯牙绝弦：绝，断绝。比喻知己丧亡后，弃绝某种专长爱好，表示悼念。 不解之缘：不能分开的缘分，指亲密的关系或深厚的感情。 不在话下：指事物轻微，或者理所当然，不值得一提。
耐人寻味：耐，禁得起；寻味，仔细体会。形容意味深长，值得细细体会。 转瞬即逝：瞬，一眨眼，转眼；逝，消失。形容一眨眼就消失了。
第19篇：广交会意思
篇1：广交会职位介绍
1、业务岗：
①国际联络部（算是业务岗里最大的一个部门） ②综合管理部
样的
④广交会广告部
⑤如果是辅导员助理，会更早组织过去准备一些事情，通常是开学没几天就要过去了，叫什么组展事务，好像主要是负责参展商那块的，刚才上面提到的主要都是针对采购商方面的。春哥就是做这个的，大家也可以去问问他。
2、非业务岗
非业务岗通常就是证件服务中心，就是办证。每个采购商进展馆都需要有采购商或者参展商证，而办证中心就是办采购商证的。办证的工作也分为两种，一是驻在广交会展馆里的办证点，这是大部队；二是会有小部分驻在一些指定酒店，通常是客商住的酒店，到时候上班就是直接到酒店的。
篇2：首次去广交会,急需经验之谈
广交会临近,发现不少xdjm没有参加广交会的经验,为此,特意收集了广交会这方面的相关经验及注意事项,希望可以帮到各位,愿各位在广交会上大展手脚,能做出好成绩! 广交会一些心得及其经验
套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道
中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。
很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高 很多. 很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可
1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍. 2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果. 3.最好准备一些样品.以备重要客户索样. 4.另外准备一些公司样本或宣传册. tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦. 外地首次参加广交会的同僚请注意
1.最好提前一天到（如果你的产品比较多而且体积小），安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管，可以把产品更突出，自己带灯管可能省很多费用，但前提是带着比较方便，或者在广州放熟人那里。记得带帘子，展位布置好了就可以离开，能用帘子包起来比较好，而且还可以挡挡灰。 2.客流量最大的应该是第
2、3天，尽量不要挡住客人的视线，主动打招呼后不用太多话，跟进就可以了；选好的样品或者色样带客户名片一起拍照，以便存档，客户离开马上将样品放回原处。
3.样品箱可以存在大会仓库里，不过当然会产生费用了；如果不打算将样品带回，最后一天就可以处理掉了。
4.闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间，最好能找有经验的车队，他们知道什么时间可以进展馆（有关系的可能会早点进去）。样品什么的整理好交给车队就可以了。
以上仅为个人意见，因为每种产品的处理方式不一样，希望大家一起交流一下经验，也许会找到更省时省力省钱的方法。
怎样把握广交会客户
广交会由于时间地方有限，所以很多客户过来了只来得及递个名片。
下面是我对待这一叠名片的方式。
1。时间很关键，所有的名片要在2天之类联系完。
2。要分类对待，有些客户已经有选样品的要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人 然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片，看他们是否有兴趣 3。有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司最新最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。
记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些
4。还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣
5。由于广交会客人走了太多摊位了，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。
6。有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话
7。确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户. 在广交会上须注意的细节!很重要! a.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！
篇3：2015广交会实习报告 2015广交会实习报告
第1篇：广交会实习报告 2015年十月份，学校安排3周时间作为我们这个学期的实习时间，让我们去参加社会实践，参与第108届广交会第二期和第三期，真的很感激学校给了我们这样一个难得的机会。
这是我第一次参加大型的商贸活动，也是第一次担任翻译工作，终于有机会见识一下广交会啦，既兴奋又紧张。兴奋是因为学习了十几年的英语，这次终于有机会挑战一下，看看自己的水平究竟如何，但是，又很担心自己的能力不足，胜任不好这份工作。同时，这次的实习也可以说是专业的实践，作为一名商务英语专业的学生，对于这次跟外贸有关的工作，更应该能做好。
在这次的实习中，使我成长了不少，亲身体会到一些在学校课堂上无法学到，无法体会到的东西。首先，就是举牌。其实，举牌最痛苦的不是没有找到工作，而是，看到周围的同学一个个被请走时，而你又无人问津时的挫败感。随着周围被请走的人数的增加，你的压力也在不断地增加......在去举牌的第一天，我和同学小静都没找到工作，那天我们饿着肚子一直坚持到傍晚六点多。期间，有个老板直接走过来跟我拿联系方式，不过，被旁边其他学校的一个同学抢了，不得不承认她的口才很好，但是，是在推荐她的同学，帮她同学抢，最后，由于她同学并没有准备好名片，反而还在我的名片上写上她的联系方式。恨她吗？当然，不过，同时还得感谢她，因为她，让我提前感受到了社会的竞争，激起了我的斗志。
第二天，我们早上六点便开始起来准备，因为我们相信，早起的鸟儿有虫吃。鉴于第一天的教训，我们这天斗志昂扬，私底下也已经准备好老板可能会问的问题答案，之前有没有做过翻译？有。有没有考过六级？有。有没有学过商务实贸？有......总之，为了找到工作，我们就是变形金刚。果然，这样机会就来了，不过，她居然说，我们是不包餐的哦，没关系啦，第一次实习总要吃点亏，可是，她又说，如果由于你的能力不足，中途被辞退，你要补回那300元bàn zhèng费。天啊，没赚钱还得赔钱......不过，真得要放弃这次机会吗？不，只要我做得好，不被辞退就行啦！从来没为自己感到骄傲，这是第一次......就这样，我找到了工作。
这份工作的地点是锦汉展览中心，工作时间是9：00—21：00，10月21日至10月27日。我们的展位是关于led应急灯，只有我一名翻译，再加上老板和老板娘，共3个人。所以，我的工作内容相当的广，给灯充电，派名片，收集名片，做翻译兼销售人员。由于没有业务员，我得尽快最短的时间把关于该厂的情况，产品性能，报价通通了解清楚，并能翻译成英文。就这样，每天回到家1点多还在翻阅词典，早上七点多起来背单词。虽然很辛苦，不过一个星期下来，还真的记住了不少词汇。同时，也让我体会到什么是，台上一分钟，台下十年功，背了几天的单词仅仅只用过一次。在我们展位的对面是展览竹编的手工艺品，有很多款式，有公鸡、单车、裤子、衣服、咖啡杯等等的形状，非常受欧美客户欢迎，每天他们的展位都是挤满人。而相比之下，我们的展位却很冷清，这大概是由于我们的灯饰偏向中日化，所以，客户都不是很喜欢。这同时也让我懂的，要学会针对市场做出相应的调整，那样才能使你的产品真正走向国际化。
第二份工作是在广交会主馆，由于bàn zhèng费用很高，一天300元，所以很少参展商招聘翻译，工作相当难找。举了3天牌才找到。真得是相当地幸运。不过，这次的工作相对来说简单了很多，下班时间也提早到了下午6点，由于店内有业务员，我的工作也就轻松很多，只是需要翻译，当客人较多时，才需要独当一面。但当自己亲手把那1230元的bàn zhèng费交给工作人员时，无形中多了一种压力，人家出那么多钱请你，你怎
么能把工作搞砸呢。于是，又得开始背跟鞋业有关的词汇，烫底、大底、内里、帮面......天啊，这些平时听都没听过，幸运的是，网上有的找。不幸的是，有些压根找不到，西施绒、曲曲绒......幸好在翻译时，并没有人问我，这个面料是什么，商标上有缩写。不过，丑媳妇终需见家翁，当老板在整理邮件遇到这个词时，心里真得很害怕，会不会就因为这个词我被炒啦。结果，老板直接上q发信息问她的朋友，据老板介绍，她是一位从事外贸行业很多年的姐姐，在鞋子这方面相当的有经验。看来，要学习的东西还多着呢。
当然，在这次实习过程当中，也发现了一些问题。从自身方面来说，主要有以下几点：第一，是对专业知识的掌握。这项工作主要是要求对英文词汇的掌握与应用，国家名的翻译。在工作中，发现自己的知识还很欠缺，需要日后的更多的学习。第二，这次实习中发现，由于自己的倔强而导致做事冲动，没有思前顾后。当然，应该学会一种折中的办法，既能做好工作又不至于使自己受到伤害。第三，也就是如何选择老板。在激烈的竞争中，该学会如何冷静地去做出恰当的选择。
真得很感谢两位老板的教导，让我学到了完全不同东西。第一位老板很严厉，让我体会到什么叫社会的压力，第二位老板很友好，让我感受到什么叫福利。经过这次实习，让我学到了书本学不到的知识，也让我看到了自己的缺陷与不足的地方。在今后两年的学习生涯中，本人一定要做好学习规划，学好自己的专业，并积累相关的知识，以符合社会的需要。
第2篇：广交会实习报告
一、实习内容。
广交会已经过去了，算起来在岗位上也辛辛苦苦工作了十几天了，在这半个月多的时间里，我和同伴们一起把工作做好，很好地完成了为广交会服务的任务。这是一个辛苦的充满汗水和泪水的过程，但是我们依然累并快乐着。不仅在这样一个世界大舞台锻炼自己的能力，见证这一世界大事，为来自全世界的客商服务，在这里我们学到了很多课堂上都学不到的知识。
我被分到咨询导向组的bàn zhèng大厅门口的分流小组，负责把前来bàn zhèng的客商指引到正确的区域bàn zhèng。根据半个多月以来的工作和总结经验，得出以下几种情况：
1、老客商，有邀请函等的新客商去a区免费bàn zhèng。
2、第一次来而且没有邀请函的新客商去b区bàn zhèng。
3、国内的采购代表，技术人员，翻译人员去c区bàn zhèng。
4、老客商在2015年之后已经办了ic卡的，遗失了或者忘了带来，先到咨询台查询buyernumber,然后要到b区交钱补办。
5、持有ic卡的老客商带着第一次来的同事，他的同事要bàn zhèng，这样的情况是直接到a区免费bàn zhèng。
6、第一次来广交会而且没有邀请函的客商，有一部分是他的公司在此之前参加过广交会，广交会可以找到记录，也是先到咨询台查询buyernumber，然后就可以到a区免费bàn zhèng。
7、有客商第一次来，收到广交会的邀请函，但是没有带来或者没有打印出来，要先到办公室传真过来再打印出来，然后可以到a区免费bàn zhèng。
8、在广交会官方网站上预先登记注册的客商，可以凭注册号到a区免费bàn zhèng。
9、询问客商有没有准备好了个人近照，没有的话要先到照相区拍照。
这样的工作看似不难，实际上很辛苦，不仅需要长时间的站立，还受到日晒雨淋，而且要快速辨认客商的身份，在几句话中，在几秒钟，用英语甚至用手舞足蹈地表达自己的
意思，以求客商明白我们的意思，回答我们的问题，于是我们才能指引客商到正确的地方bàn zhèng。为了减小验证人员和bàn zhèng人员的工作麻烦，为了帮助咨询台的同事分担一些工作，我们的工作岗位十分重要，起到承上启下的作用，指引错误会造成混乱。特别是在客商多的时候，假如有的客商在a区排队等候了很久，结果轮到他bàn zhèng了，被告知要到b区bàn zhèng，这样会造成客商心情不愉快，耽误了客商宝贵时间，还会另我们的验证组和bàn zhèng组的同事陷入困境，这样的情况是我们最不愿意看到的。
于是，我们迅速进入角色，在第一天就迎来了最大的客流量，也还是全力以赴，小心谨慎同时也快速地辨认，顶住了各种压力，使得客人开心愉快bàn zhèng，各项工作有条不紊地进行。接下来的几天，我们不断地在工作中总结经验，能从客商手中拿的表格，邀请函，身边带的人和身上带的证，再通过几句简短的交流便可以准确而高效地辨认出客商的身份，并指引到正确的区域bàn zhèng。有时候为了避免发生误会，有些客商还是会找错区域，在人不多的时候甚至可以带他们到各区域的入口处。
二、实习记事和体会。
1、个人形象与国家形象息息相关。
而我们作为这一次交易会的东道主国家，每年都迎来成千上万的客人，很多客人都会觉得广交会的服务很好，和中国人做生意很愉快，他们回去之后也会给予中国很高的评价。我们bàn zhèng处，作为外商参加广交会的第一个进口，我们也代表了国家的形象，我们要给远道而来的客商一个良好的第一印象，我们做到了为外商提供便捷、省时、愉快的bàn zhèng服务，总是不遗余力地为客商解决每一个难题，面对批评我们微笑对待。我们的胸前都挂着一个微笑章，就是时刻提醒我们要微笑着接待每一位客人，我们展现了中华民族礼仪之邦的良好形象。
2、助人为乐是精神上的享受。
在广交会的日子，每天都要站着六七个小时，虽然很累但也很快乐。因为对于我们来说，能帮助到别人就是最大的快乐。有一天下午，已经下班时间了，两个印度人才走进来bàn zhèng，他们说的英语口音很有印度风味，我一下子听不懂他们在说什么，只能结合当时的情况大概能理解，重要的信息还是问到清楚为止。从他们一进门，我就指引他们填
好报到表，然后带他们去bàn zhèng，只可惜当时bàn zhèng组的同事们都已经下班了，我又带他们到另外一个区去bàn zhèng，但也还是晚了，他们只能明天再来。我已是尽了最大努力，还是没能帮他们办到证，他们也还是很感谢我，走的时候跟我握手。这边他们刚走，又遇到了一对印尼老夫妇迷路了。他们是一个旅游团来广交会的，他们找不到他们的旅游车在哪里了，而且他们连地址都不知道。然后他们打电话给导游小姐吧，然后叫我问她，我得知他们的车是在香格里拉大酒店附近的停车场。然后我就跟他们说怎么去香格里拉大酒店，告诉他们怎么找到b区495停车场。
在这个岗位上每天都会有来自很多外商来向我们提问，他们总会遇到这样那样的问题，比如行李要拿到哪里寄存，厕所在哪里，护照没带怎么办，b馆里面有什么展览，和家人走失了等等。这本不是我们的份内工作，我们把他们指引到咨询台也算完成任务了，但我们也很乐意地为他们解答，尽最大努力帮助他们。看到他们写满疑惑的脸上露出了笑容，我们的心也是甜甜的。在帮助他们的同时，也提高了我们英语口语的沟通能力，提高了我们应对特殊情况，寻求办法解决问题的能力。
3、尊重每一个人是良好道德的体现。
我们站在门口引导客商，也会有很多时候会被忽视的，有一些客商完全不理会我们的询问就直接急忙忙地走进来，有些客商走对了地方，有一些还是走错了又错还是没问人。有一些客商还是很有礼貌的，即使他们完全知道要去哪里，即使他们很着急，他们也不会忘记很友好的向站在门口的打招呼，向我们微笑问好，看到清洁工人在打扫卫生，也会主动的微笑让开，看到武警威武地站岗还会敬礼，看到辛勤的保安也会用中文问好，这让我们很感动。我们本来就是不太起眼的工作人员，忽视了我们也是情理之中，但能做到随时随地都向每一个人都友好地微笑就是难得的。这是一种尊重，是对所有劳动人民的尊重，是对劳动成果的尊重，是对低层人民的尊重，一个人一个民族如果做到尊重每一个劳动的人和他的劳动成果，尊重每一个有生命的人，那么这个人是很有崇高的道德品质的，这个民族是很强大很团结的。我们国家就需要这样的尊重，有些人也许做着很低微的工作，有些人很不起眼，但是实实在在地为着这个国家做出贡献，这些人是必不可少的，没有人的付出是理所当然的。时刻都要记得尊重每一个人，对每一个付出辛勤劳动的人都感恩。我们同是一个民族就更应该相亲相爱，做到尊重每一个生命，尊重任何人的劳动，那么我们国家我们民族是用立于不败之地的。
对实习单位的建议。
在这半个多月的实习里，还有一些建议，希望bàn zhèng的效率能越来越高，客商越来越满意，广交会越办越好。
2、明确的岗位安排和高效的培训,确保信息口径一定要一致。广交会期间，不少咨询导向人员与验证员以及与bàn zhèng员在某些问题上获知的信息不一致，以至于传达给客商的信息就不一致，比如说外国驾照的问题，以及属于六国的但无护照的客商要如何处理的问题等。如果咨询导向员，验证员以及bàn zhèng员的回答口径一致，以及各个小区对个别问题的回答统一，情形就会好很多，出现客商跑来跑去以至于火气怨气很大或被客商责备的情形的几率会小很多。
3、要在每
一个展馆都设置一个行李寄存处。琶洲会展中心一共有三个展馆，占地面积 也是非常大，从一个展馆走到另一个展馆要花很长时间，如果在炎热的夏天，带着很多行李，来到b馆，想要寄存行李，却被告知行李寄存处在a馆，b馆和a馆的距离很远，每一个外商听到都会抱怨。特别是第一次来广交会的客商没有在来之前得知在哪里可以寄存行李，这样的麻烦会大大降低会广交会的评价。所以在每一个展馆都设立一个行李寄存的地方放可以减少客商的抱怨，提供给客商更贴心的服务。
4、降低对国内采购商入馆的门槛。广交会主要是中国出口商品展，主要对境外采购商开放。国内采购商能进入广交会的不多，手续麻烦，连境外公司的国内采购代表也要交300元人民币一天进馆。在我们实习期间，有不少的国内商家没有事先了解情况就远道而来，但被告知国内采购商不可以bàn zhèng进馆，就会有很多人不理解。这是一个难题，因为这么一个国际性的展会，国内当然很多商家也想去采购，连一些市民也想去凑热闹，在那里是一个全球性的大超市，在那里可以买到全国各地商家的商品，也可以买到一些国外的商品。中国人口众多，门槛降低自然会引起很多国人的兴趣，这样对参展商是不利的，对境外采购商也是不公平的，广交会的各方面秩序也难以bàn zhèng。中国的经济靠出口和投资带动是众所周知的，十六大的时候提出要以扩大内需来带动经济发展，有一系列的政策，例如家电下乡，以旧换新等等，作为中国第一展的广交会何时才能扩大对内开放，让来自全国各地的商家走到一起做生意，促进感情。
第3篇：广交会实习报告
2015年4月学校安排我们到广交会实习。
作为学生，能有这样的机会，让我们去参加社会实践，参与广交会，本人觉得很荣幸。感谢学校给了我这样一个难得的机会，去学习一些在书本上学不到的知识。
本次的实习目的，是为了让我们能够拥有这样的机会，去了解社会，去认识社会，去接受社会的磨练。老师说得好，这次实习并非是专业的实践，而是一种锻炼，是为将来工作的一种铺垫。去学会吃苦，学会如何与人沟通，与人交流，学会忍耐......去亲身体会一些在学校课堂上无法学到，无法体会到的东西。现代社会提倡的是全面发展，这次实习也是顺应了时代的发展，时代的要求。
这次实习是由广大保安公司组织，是在琶州展馆，本人被分配到外围，做保卫工作。作为一位物业管理专业的学生，能被分配到和自己专业相关的岗位，真的很幸运。
首先，我们要了解会馆的设施和设备，然后就是去检查参展商的证件。我们的主要任务是，检查的通行证，做保护治安的工作。工作要求能在第一时间检查出错误，否则，接下来的工作都会作废。所以，工作一定要认真，容不得一点马虎。
本人在这次工作中，负责传达上级的指令，并起带头作用分配好工作。在整个实习过程当中，本人都秉着认真负责的态度，去完成上级交给的任务。在遇到不懂的地方，会虚心向上级请教，直到弄懂为止。当同事间意见不同时，会学着去调适，去调解。当遇到是原则问题时，就得坚持原则。
工作了一个月，我从上级，同事，学到了一些很受用的道理。总结如下；
一、对于工作，来不得一点懒散，一点马虎，必须得认认真真的对待。也只有这样，才能把工作做好。就如本人的工作来说，如果，在第一阶段时，没把工作做好，该检查出的错误未检查出来，那么在第二阶段时，就得花上更多的时间与精力去弥补错误。如果，这在第一阶段发现问题的话，那可就好办多了，只要动动脑就可轻易的纠正错误。如果在第二阶段检查时，不够细心，那么错误就大了，若改错误，那么难度就更大了，得花上很多的时间，精力，人力去修改。这样，从个人来说，是做了无用功，浪费了大家的时间；从公司的角度来说，是损失，是人力资源，财力资源的浪费。所以，工作不认真，于公于私都毫无价值可言。
二、工作不只是你个人的问题，它涉及的是一个团体。
第20篇：反意思
《让生命充满爱》之爱祖国 邹越演讲稿实录1 今天到场的同学们，我想问大家一个问题，曾经在我们中国有这样一个人，在他年轻时说了这样一句话“为中华之崛起而读书”，这个人是谁呀？是啊，是我们伟大的周恩来总理，周总理在他年少时就说出了这样一句话，所以周恩来后来成了一代伟人啊。那今天，我和同学们交流的时候，我想第一件是和同学们来谈一谈为什么要为中华之崛起而读书。而中华如何能够崛起呢？中华是需要一种精神才能够崛起的，同学们一个国家，一个民族，一个政党，如果没有一种精神，他就不会发展状大，一个企业如果没有一种精神，他就不会在竞争中求得生存，一个人如果没有一种精神，那你就永远也不会长大。在很早以前，一届奥林匹克运动会上，那一年，刚好是非洲国家第一次进入奥林匹克，当一个黑人团队走进运动场时，所有的人投来了鄙视的目光，奇怪，黑人有什么资格和我们一起比赛，组委会顶着巨大的压力和这个团队商量，你们这个团队只能派一名代表参加一个项目的比赛，最后经过大家的推选，他们终于选出了一个男孩子，一个黑黑瘦瘦的男孩子，这个小男孩准备的项目是马拉松，为了准备这场比赛他足足用了五年时间，当他被选出来以后，他的队友们和他拥抱在一起，兄弟呀，靠你了，你一定要努力，一定要拿到冠军回来，一定要让全世界看到我们非洲的精神，要让全世界人知道黑人也是人，黑人是不可以受到歧视的，因为黑人的血也是红色的。小黑人告诉他的队友们，你们放心吧，我一定会努力的。发令枪响了，黑人男孩一路领先，那些白人选手被他远远抛在了后面，大家不理解啊，他们不知道，为什么一个黑人男孩可以跑得这么快。大家感到惊讶，他们哪里知道，这个男孩心中装的是他的祖国，他是带着一种民族精神在那里奔跑着，在那个赛道上渲染的是他整个民族的一种精神。一个意外发生了，不知道是谁突然在赛场一个弯道的角落处一下子投进了一个罐头瓶子，砸在了黑人男孩的脚背上，小黑人重重地摔倒在地面上，他的肩膀破了，臂膀破了，腿破了，身上流出血来，他趴在赛道上久久不能站起来，当他抬头向上望时，看到那些白人的选手们，一个一个地从他的身旁跑过去，冠军的梦破灭了，然而这时，这个黑人男孩并没有退出赛场，他坚强地从赛道上爬了起来，他踉踉跄跄一步一步朝赛场走去，他想我是一名运动员，今天虽然我不能拿到冠军，但是我代表的是我的祖国，我不能不到终点啊，他坚强地一步一步地向里边走着，在赛场的终点，第一名、第二名、第三名已经产生了，按照奥林匹克的规矩，当前三名出线的时候，颁奖仪式就可以开始了，可这时主持人突然宣布，各位观众，我们的颁奖仪式将稍后进行，因为还有一名运动员在赛道上没有回来，赛场的大屏幕上，突然出现一个黑人在那里艰难走动的身影，他非常艰难地一步一步地向里走动着，这短短的不到两百米的路程，对于别的运动员来讲，是多么的轻松，而此时此刻对这个黑人男孩来讲，竟是那样的艰难，他又一次地摔倒，又一次地爬起来，他看他不能再爬起来，他就用自己的指甲抠着地面，他的指甲破了，流出血来，在赛道上拖出了一百多米的血迹，他看他就要到终点了，终点的工作人员不由自主地拉起了那根线，望着他摇晃的身影，一个白人教练跑过来，想要扶起他，他用别人听不懂的语言对他说，你别碰我，我是一名运动员，你一碰我我就犯规了，今天我虽然不能拿到冠军，但是我不能不到终点啊，他的手高高的举起来，朝终点那根线扑了下去，就在他倒下的一瞬间，他握到了那根线，就在他倒下的一瞬间，他对着他祖国的方向大声地喊着，祖国，妈妈，我到终点了。亲爱的同学们，老师想对你说，我们的国家建设需要大量的人才，我们的共和国需要大量的人才啊，我相信今天到会的每一个同学都有可能成为祖国的栋梁，每个人都可以为祖国的发展做出贡献，亲爱的小同学们，既然有人可以，那为什么不是你呢？在国外生活，有一次，当我行走在维也纳街头的时候，忽然间我听到远处飘来一个音乐，一个很熟悉的音乐，让我整个的血液都沸腾了，是我们中华人民共和国的国歌，在奥地利的大街上为什么会有中国的国歌响起来，我顺着那声音跑过去了，原来是一个卖彩电的地方，在一个电器行那里，电视上正播放着一幅画面，是我们中国的五项全能运动员，在匈牙利得到了冠军，五星红旗冉冉升起，我们的运动员在那里领奖，他们在流泪啊，我跑过去，我站在那里对着我们的国旗在敬礼，所有人指着我说，这是中国人。同学们，国歌是一个民族伟大的音符，是一个民族精神的灵魂啊，在场的各位小同学们，我想问大家，你们对我们的国歌熟悉吗？那就让我们在今天这一时刻一起来感受一下我们的国歌，好不好，小同学们回答老师一个问题，你是哪国人，你是中国人吗，刚刚老师说过，国歌是一个民族的灵魂，是一个民族最伟大的音符啊，在西方，在任何一个国家，当他的国歌响起的时候，他的公民，开车的人会停下来，谈话的人会停下来，所有的人都会站起来向自己的国歌来行礼啊，亲爱的同学们，当你听到国歌，还能默默坐在那里的时候，老师的心在流泪，你们是祖国的未来啊，当你们这一代人就要接过前一代人接力棒的时候，孩子们，一个民族的灵魂，就要在你们这里边把它展现出来，我们要展示出我们中国人的一种精神，小同学们，如果你回答我你是中国人，当自己的国歌响起你都不懂得站起来，你错了没有啊，大声在回答我你错了没有啊，孩子们，从今以后，老师要告诉你记住一件事，在自己心里牢牢记住，每当我们的国歌声响起，作为一名中国的青少年，你应该第一时间站起来向我们的国歌敬礼，少先队员们要行你的少先队员礼，亲爱的同学们，能不能做到啊？中国在进步，我们已经入世了，我们现在已经加入了WTO，中国每天都在向前发展着，每天在各个角落里不同的地方，都有很多西方的眼睛在注视着中国的发展。同学们，为了我们中华民族的强大，为了我们中华民族精神的展现，给我们自己热情的掌声鼓励吧《让生命充满爱》之爱老师 邹越演讲稿实录2我想问同学们,孩子们,回答我一句话,你爱你的老师吗?从心理学来讲,当一个人讲话,用内心发出的声音是宏亮的,当一个人讲话,口是心非的时候,说出来的话就是拖着长音的。再一次回答我，你爱你的老师吗？当你笑嘻嘻的表情告诉我，你心里边说着另外一句话，才怪呢，同学们，我理解你，因为我也和你一样，在这个年龄从学校里走出来。在谈论这个话题之前，老师给你讲一个寓言。曾经，有一个年轻的商人，在黑暗的山谷里面走夜路。天很黑，他迷路了，他找不到走出大山的方向，看不到星星和月亮，冷冷的山风飕飕地吹过来，他的头发都立起来了。突然，他听到夜空中，传来了一个声音。那声音不知道从哪里来的，那声音对他说：“年轻人，地上有石子，捡几颗，天亮了，会有用的。”他感到非常恐惧啊，那声音一遍一遍地响起来。“年轻人，地上有石子，捡几颗吧，天亮了会有用的。”最后，那声音几乎在哀求了，“年轻人，地上有石子，快捡几颗，天亮会有用的。”他想，我还是照做吧。于是，弯下腰，随随便便，捡了几个石子放在手里。就这样，他的手里握着这几个石子，竟然奇迹般地引导他走出了大山。天亮了，年轻的商人很想知道这手里攥的是什么？借着黎明微微透出的晨阳，他伸开了自己的手掌，哇！竟然是金灿灿的黄金。他突然明白，原来昨天那个声音是善意的，那个声音是对我好。他开始后悔，为什么我昨天不多捡一点呢？当他回头望向那茫茫大山时，他看到黑压压的大山连在一起，根本就找不到那条回去的路了。当我说到这里时，也许有的同学会说，这故事很荒诞；也许有的朋友会讲，哪里会有这样的事。同学们，今天老师想告诉你的是如果今天的你，在这样一个年龄里，在学校里你不好好读书，将来有一天，你就会成为这个故事的主角。在今天我们社会上，有多少成年人已经成为这个故事的主角了，孩子们，当你在学校里读书，当你打开作业本，当你在写作业，当你学习的时候，有一个声音在你的耳旁不停地响起，那是你爸爸妈妈的声音，那是你老师的声音，那是每一个爱你的人的声音，他们说着相同的一句话“孩子啊，好好读书吧，将来会有用的，孩子啊，好好读书吧，将来会有用的。”人生苦短，两三万天，弹指一挥间，用到学习上起码要用掉四分之一的光阴，而就在这四分之一的光阴里，是你的老师每天在陪伴着你。同学们，今天这社会上有很多不正常的现象。在南京、广州、北京、上海、重庆许多大城市我去过都看到，一些同学走在街上，碰到自己学校的老师会不自觉地把他躲开，实在躲不开了，就勉强地应付一下“老师好”；有的小同学背后在讲老师的坏话，有的孩子回到家里对妈妈说，我们老师真坏呀，今天又留了那么多作业；更有甚者，小同学在自己笔记本的后面，还画着老师的漫画像。我不知道你是否曾经做过。然而，邹老师要告诉你什么，老师像妈妈一样，老师是你生命的恩人。每当你放学以后，你在游戏厅里玩耍，你去踢足球，你玩得很开心的时候，你知道老师在做什么，老师还在教研室里边在备课。当我们南京的万家灯火熄灭了，在凌晨两三点钟，也许在楼上还在亮着的一盏灯下，是你的老师啊，还在批改着全班同学的作业。老师也是人啊，老师也是有父亲、母亲，老师也是有孩子的，有多少老师啊，在节假日里不能去看望自己的父母，不能陪自己的小孩去公园，而在和自己班级的孩子在一起。老师是不容易的，每一个当老师的，当她选择这个职业的时候就意味着一生的奉献。人民教师，多伟大的一个称谓。曾经在四川省大凉山地区，在那偏远的山区里面，那个贫困的山区里，有这样一位女教师，她是上海师范学院毕业的，她的名字叫李静。李静老师来到大凉山，她看到这里的贫穷落后，看到山里的农民渴求知识的眼光，看到那些孩子们渴望学习的愿望，李老师留下了。她想，一个年轻人就是要为祖国的建设做点贡献。然而，没过多久，她也一样忍耐不住了，那里的条件实在太艰苦了，连课桌都是用几个小小的木板搭建起来的。每当过年过节，她就会流泪啊，她想着上海街道上繁华的霓虹灯，想着自己的妈妈，想着自己的同学和朋友。终于在这一天，李老师经过思考之后，她决定离开了。她没有告诉任何人，她悄悄地打了一个包裹，起了一个大早，爬上了茫茫大山。她要去县城火车站，她要悄悄离开她的学校和同学们，要回到上海，回到她的家。就在天刚蒙蒙亮的时候，李老师爬到最高的山上。来到山顶时，她突然听到后面传来了孩子们的喊声，“老师啊，请你留下来，老师，我们需要你。老师，你不要走啊。”所有李老师教过的孩子打着赤脚跑到山上来，她们紧紧地跟着李老师，齐刷刷地跪在那里。孩子们背着李老师教的歌谣，“离离原上草，一岁一枯荣。”李老师感动了，“孩子们，咱们回学校吧。”李老师留下了。她在那大山里一干就是十几年哪。她成为全国优秀教师，在北京人民大会堂得到过教育部部长亲自颁发的优秀教师证书。然而，就是这样一位可爱的老师，在她的生命中却是遇到了不幸。在她38岁的时候患了癌症，她住到了医院里面，同学们都来捐款。一元两元，一毛两毛都拿来了。孩子们，你们知道吗？山区的一个孩子拿出一元钱有多不容易啊。你在家里找你爸爸妈妈要电脑买玩具的钱哪在山区里可以成为一个孩子全部的学费。李老师明白，她想我不能让组织上为我耗费精力啊，我要出院，我要回到我的学校，回到我的班级，我要回到我的孩子们中间，我要去给我的同学们讲我生命中的最后一堂课。就这样李老师说服了校长、老师、同学。她在校长、老师、同学、家长的陪同下李老师又一次回到了她执教的班级。当她站在讲台上，所有的同学一起站起来对她说老师好的时候，李老师流泪了。她说，“孩子们，我就要走了，我就要离开这个世界了，我心中最舍不得的就是我的同学们哪。当我死掉以后，请你们把我葬到学校对面的大山上，我要看着你们成长。每年到教师节的时候，别忘了过来看看我。当有一天，你成为清华、北大学子的时候，你要来告诉老师，我成功了。”李老师那天用她颤抖的手在黑板上写了几个大字，讲了她生命中最后一堂课《为中华之崛起而读书》。同学们，一个人民教师把她生命中最后一点光都照给了我们的孩子们。老师是不容易的。今天我们的全社会有多少人民教师啊，为了自己的孩子甚至连生命都舍出了。当我今天站在南京的时候，我不能不提到啊，就在我们江苏，三月三十一号江苏金城市城南小学二一班班主任，殷雪梅老师，一个52岁的女教师，再过几年就退休了，就是这样一个女教师啊，当她带领全班同学，去听爱国主义报道的路途当中，一辆违章的汽车，疯狂地冲过来，殷老师没加思索就扑过去，推倒了六个孩子，而她自己被撞出二十多米啊。当市长、教育局长赶到医院说不惜任何代价要抢救殷老师的生命。可是这位可爱的老师，她还是离开了我们。就在四月五号那一天，为殷老师送行的时候，金城市下着蒙蒙细雨，全市十万多市民自发走上街头，送走了这们可爱的人民教师。亲爱的朋友们，当全社会都在讴歌一位英雄教师的行为时，当全社会都在赞美一位女教师的行为时，今天在这里我要向全社会大声地呼吁，各位家长同志，各位人民教师，同学们，这何止是一个教师的行为啊，这完全是一个妈妈对孩子的行为啊。同学们大声地回答我，你爱不爱你的老师啊？你们用最大的音量告诉我，你们爱不爱你的老师啊？今天能不能在这样一个时刻要我们给我们的老师热情的掌声表示感谢呢？同学们，跟着老师大声地喊出来，我们要用我们的心，去感谢我们的人民教师，你能不能做到啊？跟老师大声地准备喊出来，“老师您辛苦了，老师我们永远感谢你。”家长同志们，老师是不容易的，教育是双方面的责任，我们不要以为把孩子交给学校就万事大吉了，每一个人民教师，他们像一颗颗蜡烛在燃烧，照亮了一个个年轻的心。如果没有了老师，这个社会的文明将如何延续呢？如果没有了老师，我们的未来将由谁来缔造呢？爱老师吧，同学们，把你的身体坐直坐正了，让我们的摄影师把镜头对准我们可爱的孩子们，他们是我们祖国的未来。用我们最大的音量要告诉这全世界，同学们，用你最大的音量告诉全世界，让我们的声音穿破这会场的演播厅，让它响遍整个世界，让全世界听到，同学们，你们为什么而读书啊？用你们自己热情的掌声鼓励吧！《让生命充满爱》之爱父母 邹越演讲稿实录3父母对儿女的爱，那是可以舍弃全部的，而你们经常忽略了轻重。就像前年在苏州一个小姑娘跟自己的母亲吵架，妈妈告诉她：“孩子啊，你都上高中了，妈每天打工，妈现在下岗给人家做清洁工，一个月才800块钱，你考试考这么点成绩，妈妈好难过…”女儿说：“妈妈，我不是故意的，我马虎了嘛！”“孩子啊，如果妈妈马虎了，人家一分钱都不给啊~”那可恨的女儿把门一摔，就离家出走了。多么小的一件事情，十几年的养育之恩呐，就这样轻轻一摔都可以放弃？妈妈发动家里所有的亲戚去找，都找不到这孩子。晚上八九点了，小姑娘一个人在街头，走在江边，她又冷又饿，流着眼泪，恨着自己的妈妈走到一个大排档那里看着人家吃东西，眼泪汪汪地站在那里，酒店的老板端了一碗面条：“孩子啊，是不是跟家里吵架了？是不是饿了？吃了，赶快把这个吃了，吃完就回家吧。”小姑娘接过面条，狼吞虎咽地吃了起来，忽然扑通一下，给那老板跪下了：“老板啊，你是我的救命恩人啊，我要感谢你，你比我妈妈好多了…”老板听过以后，说：“孩子啊，就凭你这句话，这碗面我都不该给你吃啊！我们俩素不相识，你连我姓什么叫什么都不知道，我就给了你一碗面条你能这样子感谢我？你妈妈把你从小养到大，施了那么多幸苦，你怎么不感谢母亲啊？！”孩子恍然大悟地跑回家里，看到妈妈晕倒在床上…正所谓“儿行千里母担忧，母行万里儿不愁”呐~ 同学们，你们要好好对待父母亲，不要让人家说：“可怜天下父母心”啊~就在这次汶川地震中，当我们的救援队员来到北川的时候，大家惊讶地发现，受灾最严重的不是汶川而是北川，战士们在那里巡回着，忽然听到废墟下一个微弱的声音，一个小女孩的声音：“救命啊~谁来救救我”他们把那废墟搬开，用千斤顶支撑起硬质板，才发现里面有一个小女孩，一个差不多三岁的小女孩，他们已经被硬质板压了一天一夜，天就要亮了，战士们幸苦地把那小女孩拉了出来，小姑年奄奄一息：“叔叔，快去救我爸爸妈妈，爸爸妈妈，解放军叔叔来了。”战士们听到以后，把硬质板再翘起后才发现：下边躺的是孩子的父亲母亲，而那一幕让所有的战士流泪，孩子的父母已经离开了人世，妈妈面朝上用双手支撑着硬质板，父亲背朝下，像做俯卧撑一样，北上压着一块硬质板，就在父亲母亲手比交叉的中间，那个小小的空隙里，那个小女孩幸存了。亲爱的同学们，也就在那一瞬间，孩子活下来了，父母离去，请现场的同学用你的手拉着你身边家长的手，不要不好意思…同学们，听我给你们算笔账，你现在是高中啊，再过三年，你考上大学，你现在有的同学每天能跟父母吃吃饭，有的同学住校只能周末回去一次，等你考上大学了，你每年就只有两次假期才能看到父母亲，将来工作就只剩下春节了，所以你和父母在一起的时间没有多长了，好好珍惜今天在这里，不要等到有一天父母离去的时候，你才恍然大悟，喊着爸爸妈妈对不起，那已经来不及了，他们为你幸苦，为你付出，就为了你有一个美好的明天！同学们，时间过得真快，在接下来的时间里，我想每个同学今天都要来完成一个伟大作业，而这个作业，在国外连小孩都做过，我们中国人有多少人没有做过？请到场的家长同志坐在那里，稍安勿躁，坐在那里不要动，在接下来的过程里无论发生什么，家长通知请不要笑，你这笑会伤害孩子的自尊，那是一种虚荣的笑容，不是发自你内心的…请所有身边有家长的同学站起来，面朝你的家长。同学们，站直了，听我告诉你，在这个世界上有多少不孝顺的孩子从来都没有正面看过自己的父母亲，索引请今天到会的同学们看一下你的父母亲，看看他们头上的白发，你看看他们穿的衣服，看一看他这些年为你操劳，孩子们，看看你的妈妈，一个年轻美丽的母亲啊，自从你来到这个世界之后，你妈妈就放弃了她所有的爱好，妈妈没有再去唱过歌，也没有再去跳过舞，妈妈上班的路上想着你，下班的路上也想着你，孩子啊，小时候你生病去医院，你妈妈抱着你跟医生都跪下了，为了你，你妈妈从来没要过面子，可是你怎么做的？在最冷的冬天，妈妈在冷水里洗菜，手都冻红了，你都没有说过一声：妈，您幸苦了；这么多年妈妈为你做了那么多，你从来没有在你妈最难的时候说一声：妈，我爱你，因为你不好意思。看一看你的父亲，一个刚强的男人，爸爸在家里像一个山，支撑着一个家，爱着你和妈妈，没有爸爸的辛苦，就没有家里的幸福，可是你怎么做的？你经常抱怨你的父亲：你为什么不是老板，你为什么不是当官的？为什么我的爸爸没有别人的爸爸强？孩子们，当你这样说话的时候，我告诉你，我们当爸爸的还希望自己的孩子比别人的孩子强呢！你做到了吗？孩子啊，爸爸很不容易，爸爸太幸苦了，爸爸在家里啊非常的难，他每天给你的笑是爸爸最真诚的笑，现在的男人在市场经济的冲击下忍受着多大的生活压力，他们要忍受挣钱的压力，工作的压力，但是无论多大的压力，爸爸妈妈们在孩子们面前从来都表现出那种快乐和自豪，同学们，你还没有在你把最难的时候说过一声：爸，你辛苦了；你还没有在你爸爸最累的时候说一声：爸，我爱你。在座的今天还有白发苍苍的爷爷奶奶和外公外婆，有多少同学我要批评你，你们在家里对老人是什么样的态度？像个使用不花钱的佣人，你给我做饭，你给我拿书包，你给我洗衣服？孩子们，那是你爸爸妈妈的爸爸和妈妈！在他们年轻的时候吃没吃到什么，穿没穿到什么，好不容易终于把孩子养大了，今天替孩子看孩子，可那孩子啊，连个基本的礼貌都没有，给你们做的事情连句谢谢都没有，全是应该的！所以同学们今天学会爱的表达，真正地长大，每个人把头抬起来，仰啸天空：“妈妈你幸苦了！妈妈我爱你！爸爸你辛苦了！爸爸我爱你！爷爷奶奶辛苦了，外公外婆辛苦了，我爱你们！！”亲爱的同学们，在接下来的时间里，请你把刚刚学会的几句话，告诉坐在那里的家长，你可以用自己的喜欢的方式，带着中华儿女，给父母跪下都没什么丢人的，你可以去拥抱，可以跪着你的家长，把刚才得话说给你的爸爸妈妈听，至少三分钟！家长同志们，不要不好意思：“爸爸你辛苦了，妈妈你辛苦了，我爱你们！！”
