推荐第1篇：贵人居
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19、6
13、
59、特
5、109等多达14条的公交线路在本案门前或附近设站，可快速到达京城任一区域。正在建设中的地铁四号线陶然亭站在本案门前提供了*快捷的市内出行方式。城市中心尽享都市便利 贵仁居位于城市中心地带，周边配套齐全医疗、教育、购物、办公、饮食应有尽有，走出家门就可以让您尽享都市生活的便利，让城市为自己服务。
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推荐第2篇：广西壮族自治区贵港市贵城四中七年级语文下册《成语》练习题
《成语》练习题
一、成语的正确运用
1、选出下列句子中成语使用正确的一项。( ) A.面对这道难题，他漫不经心地做，最后还是没有解出来。 B.当四川汶川大地震不期而遇时，给当地的人们带来巨大灾难。 C .他在政治课上答错了一道题，结果弄得面红耳赤，声名狼藉。
D.车展会的展位供不应求，得到展位的各个企业，都使出浑身解数展示自己。
2、选出下列句子中成语使用正确的一项。（ ） A.欧·亨利的小说情节起伏跌宕，抑扬顿挫。
B.经过大家一番苦心孤诣的开导，他终于明白了团队精神的重要性。
C.这位老革命家的正直、善良、与真挚的爱国情怀，让每一位参观者受益匪浅。 D.亚冬会的游泳比赛真是精彩纷呈，津津有味。
3、选出下列句子中成语使用正确的一项。（ ）
A.在北方剧场，蒙古国艺术团来哈演出，热情的观众袖手旁观。 B.他想得很多，办事非常周全，真是匠心独运。
C.他们同学三年，关系一直很好，两人相敬如宾，互相尊重。
D.人生的航船不会一帆风顺，我们要正视困难，敢与风浪搏击，就一定会达到胜利的彼岸。
4、选出下列句子中成语使用正确的一项。（ ）
A.这里的防汛抗洪斗争，如果没有党的领导，要想取得胜利是不堪设想的。
B.这人一贯爱占便宜，碰到对自己有好处的事情，总是当仁不让，所以大家都不怎么喜她。 C．勤奋与天才息息相关，天才是勤学苦练，以汗水灌溉出来的。 D．不管是谁说的，我们必须查出个山穷水尽才是。
5、选出下列句子中成语使用错误的一项。（ ）
A.我们在学习和工作中只要自强不息，奋力拼搏，就会攀登理想的高峰。 B.自习课上，我们班的数学尖子张玉同学正在异想天开地做数学题。 C老师循循善诱的教导，语重心长的谈话，使犯了错误的小明心悦诚服。 D.天津市著名艺人“泥人张”捏的泥塑像个个栩栩如生。
6、选出下列句子中成语使用错误的一项。( ) A.你那手指头一定是给小钉子弄破的，后来却异想天开，想得什么赔偿费了。 B.诗人以匠心独运的艺术才能，为我们描绘了一幅色彩鲜明、情景交融的夜泊图画。 C.当鼓声戛然而止的时候，世界出奇的寂静。
D.李望水当时不在场，对这件事的经过一窍不通，你们就不要再问了。 7 .选出下列句子中成语使用不正确的一项。( ) A.在“美化环境有我一份”活动中，许多班级的同学都倾巢而出，参加卫生扫除。
B.梁启超对教育十分重视,他身体力行,对子女的教育极为关注,这在中国的许多名人中屈指可数的.C.中国加入WTO后，一个人如果思维不敏捷。反映不迅速，墨守成规，缺乏创新，迟早会被淘汰。D.憨态可掬的雌海豹，轻松矫健地从冰缝隙中钻出，爬到冰面上。
8、选出下列句子中成语使用正确的一项。( ) A.校园里传来骇人听闻的消息：王宁获得了全市数学竞赛一等奖。
B.同学们特别喜欢上英语课，每节课对于老师的提问都随声附和。 C.在遇到困难时，我们应该虚张声势，树立信心。 D．对于金龟子一类的昆虫，它毫不犹豫地接受。
9、选出下列句子中成语使用错误的一项。( ) A．D.这样贵重的东西，不像一块点心一盒糖，你不能自作主张，送给他人。。 B． 耳朵灵敏的人，能听到弱肉强食处四周的绿叶丛中，蝈蝈的窃窃私语。 C． 他进攻比自己大得多、强壮有力得多的庞然大物。
D． 这些事得发动群众，大家一起干，如果只凭几个人忙乎几天，也只能是事半功倍。
10、选出下列句子中成语使用正确的一项。( ) A．妹妹对我的谆谆诱导，使我明白了许多道理。。 B． 前尘往事历历在目，使人感慨万千。
C． 老师几句点评，使我忍俊不禁：“啊，这篇文章原来还有这么深刻的内涵。 D． 我们每年都在家乡植树，现在，那里的树已是花枝招展，鸟儿也回来了。
11、选出下列句子中成语使用正确的一项。( ) A． 邓小平同志的精辟科学论断，使这位经历了思想波折的莘莘学子终于找到了前进的方向。 B．刚刚参观了城市远景规划展览的代表和委员们,在座谈会上高谈阔论，表现出参政议政的极大热情。 C． 苏凤麒以他惊人的天才和不懈的努力，取得了在天文学方面崭露头角的机会。 D． 鲁迅先生不仅是“五四”新文学运动的伟大旗手，而且也是现代版画艺术的始作俑者。 12.下列各句中，加点的成语使用恰当的一句是( ) A 这些年轻的科学家决心以无所不为的勇气，克服重重困难，去探索大自然的奥秘。
B．书中主人公的命运和你息息相关，当“恶运”来临，你想扔下书逃走，可办不到，就像你不能摆脱自己的命运。
C．实现四个现代化是伟大的事业，要靠全国人民长时期地艰苦奋斗，不可能一挥而就。 D．为贫困地区的所捐的衣物，已把仓库堆满了，简直到了无以复加的地步。 13.下列句中横线上的成语使用不当的是（ ） ．．A.这篇文章错别字很多，用语无伦次来评价它是再恰当不过了。
B.坏事做尽的张朝富，虽然一字不识，但未到中年，他的头顶就成了不毛之地。 C.小娟郑重其事地跟我说，她要和我作好朋友。
D.这篇文章虽然写得不好，但比起以前来还是有一点进步的，我这样想，不是聊以自慰吧？ 14.下列句中加点的成语使用正确的一项是（ ） A、我们要虚张声势，把全班同学参加运动会的热情鼓动起来。 ．．．．B、生活给我们提供了姹紫嫣红的素材，我们一定能写出好文章。 ．．．．C、你们班的足球水平实在高，我们甘拜下风！ ．．．．D、他说起电脑来是左右逢源，滔滔不绝。 ．．．．15.下列加点词语使用正确的一项是（ ） （2分）
A.我家的相册里，有几张罕见的照片，在它们的背后藏着一些妇孺皆知的故事。 ．．．．B.一个同学一下课就追问老师的问题，同学们在一旁议论，有的说是勤学好问，有的说是不耻下问。 ．．．．C.7.1级强震让玉树县结古镇成为重灾区，那里到处都是倒塌的房屋，少数站立的楼房也都有明显的裂痕，所见一片狼藉，让初到 当地的专家叹为观止。 ．．．．D.看到电影《可可西里》中藏羚羊被盗猎分子枪杀而横尸荒野的惨状，我们无不感到义愤填膺。 ．．．．
16.下列加点的词语运用不恰当的一项是„„„( ) A、今年以来，我国发生了多起校园安全事件，因此，校园安全必须警钟长鸣。 ．．．．．B、\"珍惜生命，爱护生命\"与我们息息相关。 ．．．．C、在\"辉煌共和国\"读书活动中，我市涌现了35 个先进集体和500 多个先进个人，可歌可泣的事迹不胜．．．．枚举。
D、中国共产党领导人民大众，以高屋建瓴之势推翻了蒋家王朝，建立了新中国。 ．．．．17．下列句子中加点的词语使用得当的一项是„„„„„„„„„„„„„（ ）（2分） A．“鞠躬尽瘁，死而后已”正好准确地描述了“两弹”元勋邓稼先的一生。 ．．．．．．．．B．2008年9月27日16时41分00秒，我国航天员翟志剐打开神舟七号载人飞船轨道舱
舱门实施空间出舱活动，这是世界上空前绝后的太空出舱活动。 ．．．．C．两岸“三通”基本实现，和平发展前最愈发光明，僵持多年的两岸关系，终于蜕化变质。 ．．．．D．泰山、华山、黄山，都是大自然巧夺天工的艺术品。 ．．．．
18、下列加点词语运用正确的一项是（ ） （2分） A、青年学生应该胸怀大志，好高务远，为中华腾飞而努力。 ．．．．B、闹得纷纷扬扬的“某公司破产案”终于真相大白。 ．．．．C、这么好的天气去郊游，同学们可以在大自然中尽情享受天伦之乐。 ．．．．D、他一下子就认出了这正是失散多年、日夜魂牵梦萦的儿子。 ．．．．
二、综合学习探究
1.口语交际，看你说话说得是否得体。（4分）
明天就要期中考了，小明正在家里复习功课。这时，小明爸爸的同事来了并提出要在家里打麻将。小明听到以后想劝阻。如果你是小明，该向爸爸怎么说才能让爸爸拒绝同事？爸爸听了以后回向同事怎么说才能收到同事放弃打麻将的效果？（说话要注意身份和对象，做到简明、连贯、得体）
（1）小明向爸爸说： （2）爸爸向同事说：
2、假如放晚学后，欧阳斌同学邀请你去网吧玩电脑游戏，你如何拒绝他的邀请，既不伤害与这位同学的感情，又能劝说他及时回家。（3分）
你是这样说服的：
3、仿照画横线语句的样式，在后面写一个与前边意思连贯的分句。(字数可不相同)（3分）
感谢伤害你的人，因为他磨炼了你的心境；感谢遗弃你的人，因为他教会了你独立。 感谢 ，因为他 。
4、仿造例句另写一句话（3分）
例：拥有青春，就拥有一份潇洒和风流，拥有青春，就拥有了一份灿烂和辉煌。 拥有_______ __,就拥有________ _______。
5、下面文段括号里，依次应填入的句子是（ ）
不是所有的笑容都有表示喜悦，（ ）；不是所有的喝彩都表示赞颂，（ ）；不是所有的顺从都表示虔敬，（ ）；不是所有的顺利都表示成功,( )。 （1）就像不是所有的反对都表示憎恶（2）就像不是所有的眼泪都表示悲痛 （3）就像不是所有的沉默都表示否定（4）就像不是所有的挫折都表示不幸
A.（3）（2）（1）（4） B.（1）（3）（2）（4） C.（2）（3）（1）（4） D.（4）（3）（1）（2） 6．为了从天时、地利、人和三个方面赞美我们的家乡贵港，请你仿照画线的句子将下面句子补充完整。（2分）
我爱贵港，爱她气候宜人风雨顺，爱她土地 ， 爱她社会 。
7.有魅力的语言有时可以提升一个地方的知名度。请你仿画线句把句子补充完整来夸一夸贵港，提升贵港的知名度。(3分) 例句:上有天堂，下有苏杭，苏杭自然风景这边独好。
上有贵港，下有香港，贵港 。
8、贵港素有“荷城”之称，群众十分喜爱咏荷的对联。现在有上联“池中荷叶鱼儿伞”，请你为它选出对仗最好的下联。（ ） （2分）
A、梁上蛛丝燕子帘 B、岸上麻叶伸绿掌 C、半场杨柳拂楼台 D、山上新月半亭风 9 ．班上开展下面两项趣味语文活动，相信你能一一参加并完成。（5 分） ① 成语接龙。根据示例在下而成语后面连接出三个成语。 例：车水马龙一龙马精神一神通广大一大张旗鼓
表里如—— —— ——
10、小A是你班的插班生，因为性格内向，一直没有很好地融入班集体，他本人也比较烦恼。请你写一段话帮他化解烦恼，争取说得入情入理，语言得体，让人信服。
11．请写出两句有关于黄河的著名诗句
12．现实生活中有不少青少年盲目追“星”，你对此事有什么看法？
“
13．中国戏曲是我国的文化瑰宝，但现在身处窘境。你认为应该顺其自然让戏曲自生自灭呢？还是极力弘扬传统文化呢？谈谈你的看法。
14．你要去应聘学校的生存夏令营活动，请你向招聘人员陈述你的应聘理由。 答 15.马是人类的朋友，人们情不自禁用诗文来形容它，请你按要求回答（2分） 有关马的成语： 有关马的传说：
推荐第3篇：贵钢总结
贵钢异地搬迁进厂道路延伸段项目
年度工作总结
尊敬的集团领导：
白驹过隙已冬至，艰苦奋进又一年。自2012年2月份到贵钢项目部以来，我贵钢异地搬迁进厂道路延伸段项目部在公司正确领导下，在领导的亲切关怀下，在项目部所有人员共同努力下，完成领导交给的各项施工任务，为公司的发展起到了积极地推动作用。现将我项目部今年来贵钢异地搬迁进厂道路延伸段道路及后期修文医药产业园区希望路、万喜路主要工作进行汇报：
一、贵钢异地搬迁进厂道路延伸段道路
贵钢异地搬迁进厂道路延伸段道路工程全长3.171km，路面宽度为27m，路基挖方182252m3，填筑土方232630m3，填筑石方303754m3，石方爆破273378.4m3。路床整形碾压53914m2，级配碎石垫层53914m2,水泥稳定碎石53914m2，路缘石安砌6343m,人行道成型碾压及板砖铺装29811m2。
贵钢道路工程总造价6549.04万元，累计完成工程量5280.14万元，累计成本3035万元，总利润2245.14万元。本年累计完成1942.24万元，本年累计成本1418.3万元，利润463.94万元，利润率24.68%。
二、修文医药产业园区希望路、万喜路道路工程
修文医药产业园区希望路道路全长1.659km，路面宽度为20m，路基挖方21077m3，填筑土方42217m3，填筑石方6896m3，石方爆破8631m3。路床整形碾压20350m2，级配碎石垫层20350m2,水泥稳定碎石20350m2，路缘石安砌1538m,人行道成型碾压及板砖铺装4228m2，绿化260棵。修文医药产业园区万喜路道路全长2.213km，路面宽度为20m，路基挖方52649m3，填筑土方11228m3，爆破石方30395m3。路床整形碾压31411m2，级配碎石垫层31411m2,水泥稳定碎石31411m2，路缘石安砌4448m,人行道成型碾压及板砖铺装12528m2，绿化738棵。完成希望路、万喜路的路灯照明工程。
修文医药产业园区道路工程总造价3831.61万元，累计完成工程量约2455.8万元，累计成本2248.47万元，总利润207.33万元。本年累计完成394.14万元，本年累计成本371.54万元，利润22.6万元，利润率5.73%。
根据施工合同工程进度款支付相关条款：“施工期间按每月完成合格工程量的35%支付，即按每月批准的工程计量额，在次月5日前支付35%工程款。”贵钢异地搬迁进厂项目延伸段项目政府配套资金应返还1869.049万元，实际返还1903万元。修文医药产业园区希望路、万喜路实际返还1110万元，返还款率100%。贵钢异地搬迁进厂道路延伸段项目排水管道全部完成，快车道已贯通，其他附属工程已基本完成。修文医药产业园区希望路、万喜路道路工程后期工程已竣工，于2012年5月份正式交付并通车。
三、工作体会
在外部环境差、施工任务重、工程周期短、天气影响大的巨大压力下，项目部全体人员统一认识、团结合作，不怕苦不怕累、加班加点，为工程做出了重大贡献。
1、认识的统
一、为工程施工建设奠定了坚定的思想基础： ①、项目部领导成员认识的统一，为工程施工凭添了一份必胜的信心和决心。
②、项目部人员的认识统一，增强了参战员工的集体荣誉感和使命感。从项目部组建的第一天起，项目部就教育参战员工，坚定一种信念：就是无论遇到多大的困难，也要打好这一仗，为指挥部争光、让公司领导放心，这种信念贯穿了工程建设的全过程。使每一位员工都尽心竭力，全身心的投入到工程建设中。
、项目部多次组织员工学习企业文化，争做一个合格的员工。
2、团结一心、顽强拼搏、争创一流业绩：
贵钢异地搬迁进厂道路延伸段道路正是在
7、8月份冲刺阶段项目部所有参战人员团结一心、顽强拼搏，加班加点施工，不怕苦、不怕累，才能为最终第一个保质保量完成施工任务提供了保障。
四、工作中存在问题及下一步工作思路 存在问题
1、在今年现场施工过程中，由于政府的配套资金不能及时到位，造成工程工期滞后。
2、因当地天气不佳，施工环境恶劣，施工进度不理想。
下一步工作思路
1、做好修文医药产业园区道路的返还相应款项。
2、优化施工组织方案，提高科学管理水平。
3、严格质量管理，提高自身，发挥自己。
4、合理安排工序，加快施工进度。作为项目上的一名决策人，自己在注重施工方案、质保措施的同时，确保自身及他人的安全。
以上是我近一年来在工作中让我体会最深也受益最大的心得体会，在2013年的新气象中我将继续坚持“宽以待人，严于律己”的工作格言，并坚守“方毅、刚勇；柔韧、圆通”为标准。行之以躬，不言而信；非知之艰，行之惟艰；知足常乐，知不足常新；博学笃志，切问而近思；以至诚为道，以至仁为德；事在四方，要在中央；大成在德，小成在智；思：壮志凌云；行：脚踏实地。太平洋建设做人做事做企业的观念，精准表达太平洋建设人的诚信观、创业观、创新观、学思观、道德观、管理观、成就观、实践观等八大价值取向。我认识到我的不足之处，我一定会用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用实际行动来证明我能做的更好！
2012年12月8日
推荐第4篇：施贵宝
前言
专家预言：二十一世纪的中国将是一个市场经济的巨人。
不知不觉，我们己经跨入二十一世纪的门槛二年有余，随着政府改革开放工作的深入和WTO 的签订，大大推动了中国经济市场化的进程。包括世界最大的五百家企业在内的海外经济体为了开拓潜力巨大中国市场，纷纷来华参加角逐。在中国东部的发达城市及沿海特区，品牌观念已深入人心：我们的衣食住行已深深地烙下了各种品牌的印迹；各种媒体广告不失时机地渗透更是充斥着我们的生活。同时中国的大型企业已不满足于所谓的“中国名牌”，野心勃勃地将触角伸到了大洋彼岸及世界各地。在世界经济全球化的背景下，在中西文化的交融与碰撞中，中国的合资企业更是机遇无限。
企业的核心就是管理。作为一个定位在世界知名品牌的成功企业，没有先进的管理理念,无疑是纸上谈兵。本人在大型合资企业工作六年，在这六年中，我从一个刚走上社会的大学生逐渐转变为一名五百强合资企业职员，深深体会到先进的管理理念对于一个企业的重要性，因此本人就企业营销的角度，将这六年的所得所学，整理撰写成此文，希望能给业内管理人士有所启发和借鉴，达到互相交流与切磋的目的。
施贵宝的“鹰雁”文化
中美施贵宝制药有限公司成立于1982年10月，上海最早建立的中外合资企业之一，也是中美第一家制药合资企业。开业二十年来，凭借先进水平的技术装备和一整套现代化企业管理方法，依靠一支高素质的销售队伍，进行着卓有成效的经营管理，取得了令人钦佩的经营业绩。销售额从1986年的1235万元提高到2001年的12亿元人民币，资本增值超过原注册资本的45倍。施贵宝的成功是有目共睹的，但我认为施贵宝公司的真正成功之处在于高阶领导层所营造的“三先”（观念领先，文化优先，效益争先）促“三力”（即领导能力，创新动力和致胜实力）的企业文化氛围。优秀的企业文化不仅使公司职员形成了统一的企业价值观，增强了企业凝聚力，更让各部门员工达成了共识，最终使整个企业健康而高效的运转。作为施贵宝公司OTC药品销售部门，我们更形象地用“鹰”和“雁”来对个人和团队的关系作出诠释：
鹰是鸟中之王，高瞻远瞩，具有敏锐的洞察力，鹰更有一种在绝地生存，不与恶劣的环境妥协的勇气。在施贵宝公司OTC药品销售部门，“鹰”是员工个人综合能力的象征。施贵宝对每一个医药销售代表的录用都有一套非常严格的流程，每一个新员工都必须经过直接主管，人事部和销售总监的层层面试，整个流程可能长达一至二个月。在对新员工的面试中，除了学历和相关工作经验外，我们更注重考查面试者的判断力，逻辑思维能力，沟通能力，销售影响力和创新及致胜能力。真所谓“工欲善其事，比先利其器”。
销售代表录用之后，公司将定期安排每个销售代表五期的培训课程，主要目的是将代表在实际工作中遇到的问题和瓶颈给予理论指导，并进一步提升销售代表的个人潜力。五期的培训内容不仅涉及到产品知识，区域管理，时间管理，沟通技巧，谈判技巧等基本销售常识，还有更深入的如团队销售，发挥你的影响力，成功人士的七个习惯等职业生涯规划培训。通过结合实际，有的放矢的培训工作，大大提高了代表的销售效率，集中体现在以下四点：1销售代表学会如何根据二八法则寻找到
2 合理制定
3 如何传达及收集产品信息，比如产品的特性益处，产品合理陈列的重要性等 4 学会发掘正确的人，比如在医院的有一定权威的处方医生；零售药店的柜组长；超
市卖场的经理采购等
简而言之，我们所作的一切就是要保证施贵宝每一个岗位上的销售代表都是行业内最出色的，工作绩效最佳的。
对于销售代表的指导工作还表现在主管或培训师参与的实际工作协同拜访中，例如我们部门主要负责维生素补充剂金施尔康系列产品在上海大卖场和连锁超市的销售工作，所以销售代表在渠道及终端的工作内容与大多数的传统消费品公司相类似，通过对以往工作经验的积累和总结，我们讨论研究之后，制定出模式化的，施贵宝特色的销售代表有效拜访的八个步骤：
第一步：准备工作，时间1分钟
1、月/周工作重点
2、回顾线路客户资料
3、回顾上次拜访承诺
4、问题及解决方法
5、POP和宣传品
6、本日工作重点
第二步：打招呼，时间2分钟
1、保持微笑，精神饱满，语言充满热情
2、察颜观色，提问积极，明确决策人
3、前期承诺的解决
第三步：店情察看，时间5分钟
1、公司产品品项
2、陈列位置，陈列面，POP张贴情况
3、库存情况，建议零售点保持安全库存
4、产品价格和效期
5、竞争对手状况
第四步：陈列改善，时间3分钟
1、显眼的位置和尽量多的陈列面
2、集中陈列，公司品项齐全
3、张贴POP和摆放宣传品
4、产品清洁
5、清晰的价格牌
第五步：产品推广，时间4分钟
1、结合市场部要求，进行产品卖点，定位的教育
2、新产品介绍
3、促销活动的推广和跟进实施效果
第六步：促进购买，时间1分钟
1、回顾客户销售记录
2、结合当日库存，建议客户进货
3、品项推广
第七步：回顾与总结，时间2分钟
1、回顾拜访计划及达成情况
当日拜访目标
问题处理结果
前期承诺的解决
促销活动情况跟进
2、下次拜访的安排
第八步：行政工作，时间2分钟
1、填写拜访记录
2、竞品情况汇总
3、客户情况汇总
4、问题的汇报
主管在每次协同拜访中，都要求销售代表严谨地执行具有施贵宝特色的销售员拜访八步骤，及时公正地做出评估，目的是让销售代表养成专业性的拜访习惯。公司上层对此十分重视，因为公司所有的决策，产品信息，活动内容，甚至包括公司形象都是以销售代表为载体传达给客户的，换言之，销售代表是最终直接面对我们的客户的，如果代表的行为有所偏差，领导层的一切工作将会付之东流，这在施贵宝是决不允许的。
施贵宝公司就是通过上述的一系列培训指导方式，使负责各个渠道的新的销售代表以最快的速度适应自身的工作岗位。就这样，雏鹰的羽翼渐渐丰满了。
由于施贵宝公司是专业的制药公司，其销售的产品是高科技含量的生物医药制品，所以我们的销售方式与传统的消费品公司是存在一定差异的，因此公司对销售代表的期望是在一个更高的水准上。
首先，这种差异直接体现在渠道工作上。施贵宝的药品推广主要分布在三个渠道：
一．商业渠道，负责公司药品在一级经销商的推广分销工作。施贵宝的商业部门以大区为
单位，涵盖了公司所有产品的销售。商业部门是各种分销渠道的源头，比如在上海，华氏大药房就是施贵宝公司非常重要的一级经销商之一，华氏大药房在施贵宝公司商业代表的支持和指导下，向医院，药房，卫生站，超市，厂矿企业等各个通路配送。由于公司的业务量很大，环节复杂，商业代表必须有很强的协调沟通能力。
二．医院渠道，负责公司药品在医院的推广，医药公司的特殊之处最明显表现在医院渠道
上。考虑到药品的专业性，公司针对每个产品都有一支相应的销售对伍，这在消费品公司几乎是不可能的。医院代表面对的往往是高学历的医生群体，因此除了具备一定亲和力外，还要有很高的学术素养，才能通过各种方式把正确的产品信息传递给目标医生。
三．零售渠道，包括零售药房和零售超市。与医院代表不同，零售代表的工作主要在开放
式的大卖场，连锁超市及药房。就拿我负责的零售超市部门来说，介于金施尔康属于“药字号”产品，有别于一般消费品；且在中国市场，药品在超市售卖的相应政策还很不成熟，来自各方面的挑战巨大。因而，我要求代表必须具备很强的区域市场掌控能力。
其次，施贵宝公司的营销理念也是有独到之处的。在施贵宝，我们把营销工作理解为：“一种生活标准的创造和传播”。如何解释这句话的涵义呢？
众所周知，营销工作从本质上说是为了影响消费者的习惯。传统消费品公司往往把工作重点放在追求更高的生产效率和更广的分销范围上；并进行大量的推销和促销努力；通过扩大消费者需求来创造利润。施贵宝公司则认为应把更多的资源投入到正确确定目标市场的需要和欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足，也就是通过牢牢把握顾客需求并满足消费者需求来创造利润。例如施贵宝公司的日夜百服咛，独到的分日夜片创意，“日片不嗜睡；夜片保安睡。”，很大程度上满足了公司职员或广大学生担心感冒影响工作学习的诉求，在解热镇痛感冒药竞争空前激烈及受到医疗改革强力冲击的不利因素下，销售量持续坚挺，决非偶然。
这里必须说明一点，我所说的顾客除了终端消费者外还包括处方医生，药店营业员，超
市采购，他们在我们产品流通的过程中是不可或缺的一环。药品是特殊商品，消费者在大多数购买情况下是被动的，非自主性的，需要专业人士的推荐。因此销售代表及主管经常集思广益，尝试通过各种活动来提高推荐率。如医药代表组织的临床医生学术讨论会，零售药房代表针对药店店员策划的产品知识比赛，等等。在我们超市部门，考虑到终端营业员医药知识薄弱，我部门会定期或不定期安排经过培训的导购员在卖场开展产品咨询活动，来提高广大相关人员的品牌认知度。
笔者曾和不少国营保健品及医药公司销售经理有过交流，他们大都有这样的共识：他们的企业往往把有限的资源投放在媒体广告，甚至不正当的“带金销售”上，而忽视了在终端的推荐工作，特别是缺乏临床专家的认可，通常在产品上市时红红火火，但一两年之后就销声匿迹了。可想而知，终端的推荐对于制药企业是多么重要。
总之，要提高推荐率，就要使顾客认同你的产品，要使顾客认同你的产品，前提是要顾客认同你自己。所以施贵宝公司销售代表的工作始终是以“人”为核心展开的，并由此派生出许多销售技巧，目地是让销售代表通过正确的方式客户沟通，分析和改变客户的价值取向，从而获得客户对施贵宝公司品牌及产品的认同，最终来影响客户及顾客的推荐或消费习惯。
您或许可以从以下施贵宝公司销售人员的口头禅中得到一些启迪：
“爱你的客户吧，不要只爱你的产品”
“差异化你的产品不如差异化你自己”
“没有不好的产品，只有不好的销售员”
“顾客不一定永远正确，但永远重要”
“我们不一定要认同顾客，但要理解顾客”......
一切以人为本，就是施贵宝公司营销工作的生动写照。
但是，有了优秀的销售人员和先进销售理念就高枕无忧了吗？
个体的优势，并不代表整体的强大。历史上以弱胜强的例子比比皆是。拿破仑曾说过，一只狮子率领的一群羊能战胜一只羊率领的一群狮子。商场竞争有时更像一场足球比赛，即使你拥有最好的球员，靠单打独斗，各自为战是很难赢得最后的胜利的。我们欣赏的是各部门之间为了共同的目标协同作战，默契配合，因为只有这样才是不可战胜的。
让我们来看看大雁给我们的启示吧。
大雁属于候鸟，每年南来北往，一路风风雨雨。每到春秋季节，在湛兰的天空下，您可以看到那区别于其它鸟类标志性的“一”字和“人”字，但不知您想过没有，大雁为什么要以这种奇特的方式飞行呢？动物学家研究发现，大雁的这种与生俱来的飞行方式可以使整体减少约30%的飞行阻力，而且带头的往往就是那几只体格健壮，善于飞翔的大雁。它们交替承担着全队的迁徙重任，最后全部定期到达目的地，繁衍生栖。
看过柯维所著的《与成功有约》的读者或经历过成功人士的七个习惯培训的学员都知道：人一生的发展都必须经过从依赖到独立再到互赖的三个历程。
在人生初期的孩提时代，由于生理和心理尚未成熟，因此在这个时期的人生角色是被关爱型和被呵护型的。然后成长到青年时期，接受了正规的教育及培训之后，大多数的人踏上了工作岗位，基本能够自立了。但这仅仅是开始，要想在事业上取得成功，有所作为，单靠一己之力，难如登天！所以你要知道你不是一座孤岛，紧密有效的团队协作才是通向成功的唯一途径。所以圆满的人生不仅限于个人的独立，还须追求人际关系的成功，也就是维系人与人之间的情谊，最重要的不是技巧，而在于诚信。
在中美施贵宝公司，员工的成功极大程度上得益于人际关系的成功。公司鼓励各部门之间在务实及诚信的基础上进行横向沟通来突破工作瓶颈提高工作效率。通过我所在的超市部门的一个典型促销案例，施贵宝公司的团体协作效率可见一斑：
2000年4月，为了在广大的消费者中倡导健康的生活观念，普及维生素常识，并争取到更多的金施尔康产品试用者，提高公司产品的市场占有率，市场部试图利用上海“五一”黄金假期在各大卖场开展消费者促销活动，并拟定了详细的活动计划，从活动要求的产品和赠品的包装、规格到促销人员的安排和广宣品的印刷等等。
活动方案确定之后，传送到了我所在的超市部门，经过与销售代表的可行性讨论后，对活动的细节问题，进行了适当的补充与修改，并及时反馈到市场部。经市场部认可之后，活动基本定型，并通过销售代表开始与各大卖场的采购及相关负责人洽谈。
所有的销售代表经过紧张的数轮与超市卖场负责人关于活动的时间、地点、内容和相关费用（包括超市卖场发行的海报费用）的谈判和沟通之后，一切基本就绪。
就在我们都认为消费者促销活动可以按市场部的要求有条不紊的开始的时候，从公司法务部传来了令人震惊的消息：鉴于国家新的药品法规定，属于药字号的金施尔康维生素类产品是不允许进行任何商业性促销的。这意味着所有的活动方案被否定了，一切都必须从头开始。大家一阵喧哗之后，立刻平静了下来，没有与事无补的相互指责，只是在想，在这紧要关头，我能做些什么？
此时离五一劳动节只有短短的两个星期，这对市场部及每一个销售人员的考验是巨大的。
俗话说，养兵千日，用兵一时。就在这个关键的时刻，为了能够在合法的范围内，对公司产品作最大限度的宣传，我们深切的感受到施贵宝公司的团队协作力量毫不掩饰在此时凸现了出来：
首先，公司市场部在尊重国家药品法规的原则下对全盘活动进行了重新定位，将商业促销活动更改为维生素健康调查咨询活动，同时将涉及到的具体促销品作了相应的调整。在市场部绞尽脑汁奋斗了数日之后，新的活动方案终于出台了。
紧接着，新的产品包装规格送到了座落在闵行施贵宝生产部，生产部立即组织人力进行重新包装，与此同时，市场部正在物色礼品和培训导购人员。三天后，生产部和市场部不辱使命，交出了令人满意的答卷。
最后，留给超市部门的时间只有一星期了，五个实际工作日，我们从未感受到时间竟如此宝贵，超市部马上按照新的方案与全上海46家大卖场客户重新协调沟通，消除负面影响，设身处地地为客户着想，争取到客户最大的理解和支持。因为我们都知道，在只有近五天的时间内，维生素健康调查咨询活动要想成功如期举行，没有客户的积极配合，我们将举步维艰。在经过销售人员的不懈努力之后，维生素健康调查咨询活动取得了圆满的成功，金施尔康维生素类产品销售量比去年同期增长50%。
但这还没有结束，在维生素健康调查咨询活动之后，市场部、销售部、市场效率部又对整个活动进行了回顾与评估，分析了各种具体数据，总结了得失，这一切保证了今后的市场活动更有针对性，更顺利地执行。
施贵宝就这样成功地将基于大雁的“动物仿生学”导入到整个销售团队中，并获取了最大的工作效率。
在哲学领域，团队和个人永远是一对统一的矛盾体。我作为部门主管，一个非常具有挑战性的工作就是既要给予每位下属充足的个人发展空间，保持他们的个性，又要把他们整合到施贵宝公司的大家庭中，通过努力的、高效率的工作，实现个人与团队的双赢。因此，公司对于各级主管的考评除了业绩达成以外，还有两项重要的内容，就是人员流失率和下属晋升率。
对于控制人员流失率，施贵宝有一揽子的解决方案。施贵宝公司一直认为，在公司的一切财富中，人力资源才是最重要的。因此，在给予职员合理的奖金考评制度和定期提升工资之外，在人事部门我公司还有一套完善的福利计划，比如员工服务期满三年将享有额外的房
贴及股票增值权。而且该些福利并不是一次性的，而是每三年一个轮回发放一次，服务时间越长，享受的次数和金额越多，在很大程度上提高了员工积极性。
要想真正留住人才，除了优良的福利之外，更重要的是如何让下属在工作中找到他们的位置和成就感，满足他们渴望被尊重被重视的需求，并在此过程中体会到一次次成功的快乐。
在施贵宝公司，各部门主管都有一套与自身团队相匹配的管理方式。就拿我的团队来说，考虑到零售市场的多样化和复杂性，对于公司一些重要的决策和策略方面的问题和工作中遇到的障碍，我会有意识地组织销售代表进行集体讨论，内容涉及相当广泛：从与工作有直接关系的客户关系建立，客户抱怨处理，吸引人的促销案例等到个人前景规划甚至家庭情况，并不是泛泛而谈，目的是一方面了解他们的观点和反馈，尊重他们的想法，另一方面是尽量让他们感受到团队大家庭的温暖，并在团队中汲取养份，取长补短。所以即使不是他们负责的区域或客户，也可以互相给予建设性的意见，开拓他们的思路，鼓励有创意的金点子。通过这样的长期积累，培养了下属的“大市场”概念和独当一面的工作能力，另外还通过这种集思广益的讨论，增强了团队间的互相信任感，我作为主管也从与下属的这种讨论中获益非浅。
还有，在我们超市部门，每个销售代表除了完成自己区域内的工作外还必须负责相关理货员的超市门店服务工作。与其他一些消费品公司不同，在施贵宝公司，理货员也是属于正式员工。在上海市场施贵宝提供服务的华联、联华、农工商、家得利超市有上千家，因此理货员的工作水平也直接影响施贵宝公司的企业形象。我通过一定的、有计划的授权，让销售代表对各自的理货员进行个性化的管理，并给予适当的指导，定期评估与考核理货员的工作，从而提高销售代表的协调能力和领导力，作好公司管理人员的梯队建设工作。
关于下属的晋升工作，这通常是一个微妙的话题，处理不好，往往会对整个团队的士气造成影响。在这方面，我们施贵宝公司有一套公正公平公开的流程：首先，在各团队年中及年终两次考评销售业绩获得优秀的员工才有希望入围，然后再由主管经理跟据实际情况推荐，最后也就是最关键的，他们将在考评会议上进行专业素养大比拼，充分展示各人才华与魅力，由场下各位经理评委打分，择优提拔。因此，员工的晋升与否，并不是由一个人说了算，也不取决于上司的个人喜好，而是员工通过自身的努力去争取公司的认可，从而自上而下，形成良性竞争的氛围。
团队的建设不一定要在办公室里，我也尝试用各种业余活动提高超市部门的凝聚力，比如在这段时期，由于网球运动的顶级赛事频频在上海举行。街头巷尾，一夜之间网球了热点。我在超市部利用这个契机，在每个星期五的业余时间进行一场网球比赛。就是这样一项不起眼的活动，大大的提高了我们团队的整体战斗力。仔细分析一下，主要有以下几个原因：
其
一、通过定期的运动倡导了健康时尚的生活观念。这一点与施贵宝制药公司“延长人类寿命，提高生活质量”的企业宗旨相吻合。
其
二、通过这些员工喜闻乐见的活动，缓解了工作压力，激发员工的好胜心，使员工能够全身心的投入到下周的销售工作中。
其
三、小小的网球把整个团队有机的融合起来，使团队观念在各个销售代表的脑海中潜移默化地形成和加强。
在施贵宝公司我们强调客户至上，但也同时重视为客户服务的员工。我们看重员工的个人综合能力，但我们更需要一支符合施贵宝公司文化的团队。没有“鹰”一般实力的销售人员及“雁”一般睿智的销售团队，中美上海施贵宝公司不可能屹立在中国合资企业之林，也不可能创造出那一个个制药行业中的奇迹。
记得我第一天到中美上海施贵宝公司工作，人事经理给我作了一次企业文化培训，讲义上的第一段就是关于公司远景的描述，最后，让我借这个机会和诸位分享：
中美上海施贵宝公司要在两年之内成为中国最美好的合资医药公司，并达到“研发能力
第一，生产力第一，销售额第一，服务质量第一”的目标。
作者简介
姓名：曹炜华
性别：男
籍贯：上海
学历：大学本科；
毕业于上海大学机械工程系；
工学士
工作经历：
2001年3月——目前中美上海施贵宝制药有限公司
任OTC药品超市渠道经理
主要负责销售品牌：金施尔康、小施尔康、百服咛 1998年8月——2001年3月西安杨森制药有限公司
任OTC药品医药代表
主要负责销售品牌：达克宁、吗丁林、采乐 1996年8月——1998年8月顶新集团
任销售代表
主要负责销售品牌：康师傅方便面，饮料和米饼 我的座右铭： 我以圣徒之所望自勉：
对关键性的事物——整合。
对重大的事物——求变。
对所有的事物——宽大。
布什总统（George Bush）就职演说
推荐第5篇：施学贵
学习陶应全同志先进事迹心得体会
鲁支完小 施学贵
2012年6月29日在局会议室学习了陶应全同志先进事迹后，我深受感染，心情久久不能平静。陶应全同志是华宁县青龙镇糯租村委会绿塘子村村民小组长，在组织小组引水抗旱工程施工中因土方垮塌不幸遇难的事迹，令人悲痛、感动，更值得赞扬与学习——陶应全一心为民、无私奉献、勇于担当、务实肯干，带领群众自力更生、艰苦奋斗，修道路、斗旱魔，在造福群众的实践中实现了自己的人生价值，用实际行动赢得了群众的支持，以坚韧不拔、图强进取的精神书写着高原情怀，诠释了大山精神。
一、学习陶应全先进事迹，发扬心系群众的奉献精神。陶应全是一个“一心为群众，很少照顾家。平时话不多，很 有责任心。对人非常好，大家支持他。”的好组长，是农村基层干部的优秀代表，他的先进事迹在群众心中刻下了深深的印迹，全村村民自发组织起来为其送葬并设碑纪念，体现了基层工作中以心换心，将心比心，认真践行为人民服务的宗旨是永远受到广大群众支持与尊敬的。我要认真领会陶应全先进事迹精神，发扬其务实奉献精神，认真参加局党组组织的到基层开展的各项帮扶活动，汲取基层工作的精神动力。
二、学习陶应全同志忠诚于党的事业，舍小家顾大家的大山情怀。
陶应全同志是一名农村基层的优秀干部， 他立足于党的基层事业，为绿塘子、为群众贡献了很多，对家庭对自己却亏欠了很多。作为全村父老乡亲的当家人，他尽心尽责、鞠躬尽瘁，为绿塘子村的发展殚精竭虑，为村民的幸福奔波操劳，用自己的生命谱写了忠诚于党的事业、忠诚于人民的壮丽篇章。在今后的工作学习中，我要以陶应全同志为榜样，时刻牢记自己的工作职责，爱惜自已的工作岗位、加强职业的责任感，恪尽职守、勇于负责，尽心尽力做好自己的工作，努力在平凡的岗位创造出不平凡的业绩。
三、学习陶应全同志勇于担当的大山精神。
陶应全同志为了党的事业，为了村民的幸福勇于担当，敢于担当。陶应全是个做事认真、勇于担当的人，是农村基层干部的优秀代表，从9年前高票当选村民小组组长以来，他把集体的事当作自己的事来做，在今后的工作学习中，我将认真学习陶应全同志尽心尽责，鞠躬尽瘁的奉献精神，积极为丧属办实事、解难事，团结同事，积极倡导担当精神。
通过学习，我要不断从陶应全同志的先进事迹中汲取精神的营养，发扬他坚定、担当、务实的大山品质。
2012年9月7日
推荐第6篇：贵大演讲
最好的新生
说到贵州大学2012级新生，有一个名字不得不提，那就是——— 肖丽。
郑强在致词中用大段篇幅讲述了肖丽的故事。他说：“在这里，我要向你们特别提及一位你们的同学——— 一位对生命充满热爱、对未来充满向往，对步入贵大校园充满期待的被誉为„中国最美丽的女孩、最坚强高考女孩‟的肖丽同学。
“我曾深情地对她说：„你是最乖的女儿——— 我们做父亲的什么都能忍，唯独不能忍受女儿吃这么大的苦头，但你却让父辈欣慰；你是最好的女孩——— 女孩子给人的印象，都是柔弱的，但你却给我一种男孩都不一定具备的坚强；你是最优秀的考生——— 别的孩子考大学，都叫苦喊难。但可你却没说苦、没诉难，虽然你这么苦、这么难；你是最坚强的病人——— 你承受这样的病痛，可你却能笑得如此灿烂，你的坚强就是时代的最美丽！ ”
“今天本是你们入学的大喜日子，但我的内心却有那么一丝感伤——— 因为肖丽同学已于十天前离开了我们。当天，我忙完工作后，连夜驱车赶往湄潭，参加了她的遗体告别仪式，我为她整理校服，然后默默鞠躬……”
“我是向生命鞠躬！是向坚强鞠躬！是向贵州大学最好的新生鞠躬！” “贵大有肖丽，从此——— 贵大学生就有了大写人生的光辉榜样！” “贵大学生就不再输给中国任何名校的学生！” 三问新生
新生致词中，郑强校长还对贵大万名新生抛出了三个问题———
我是谁？昨天还是中学生的你们，对“大学生”这一角色，如果模糊不清，就会出现角色错乱，大
一、大二就会变成高
四、高五；如果认同感不强，“University”就会成为“由你(uni)玩(ver)四年(sity)”， 而“大学人生”有可能变成“大混人生”。
我来做什么？大学的主题是什么？是单纯求学，两耳不闻窗外事，还是修身求学，一心追求真善美？是做单一型人才还是当复合型人才？是被动求学还是主动奋斗？选择不同，最后文凭的含金量决然不同。
该怎么做？在中学阶段，同学们将考取大学作为自己最重要的目标并为之努力奋斗。进入大学后，部分同学因高考的成功而沾沾自喜，放松下来，学习动力不足；部分同学因身边高手如林而气馁，失去自信，学习比较被动；甚至有些同学因不能适应大学学习而被淘汰。我想告诉同学们，考取大学只是你们实现人生梦想的第一步，决不能因此而自满和松懈，也不能因为一时的困难而沮丧和沉沦。
最后，郑强说：“从今天开始，自己要以赤诚奉献，以真情关爱，把赢得„贵州大学学生心目中最喜爱的老师‟称号，作为自己追求的崇高目标。作为贵大校长，自己要努力让贵大学生感到在贵大读书有收获有希望。
“我是谁？我来做什么？该怎么做？”这三个看似简单，却难以回答的问题，成为贵州大学新校长郑强在9月10日贵州大学2012级新生开学典礼上的开场白。而被誉为“中国最美丽的女孩、最坚强高考女孩”肖丽再次被郑强哽咽的提及，并用她的精神鼓舞贵大学子。 这个时任贵州大学3个月的新校长，首次在新生开学典礼上进行演讲。当天早上贵州大学北区身作迷彩服的近万名新生聆听了这场激情洋溢的校长致辞。
“同学们，从今天起，你们和我们将拥有一个共同的名字——„贵大人‟！”“贵大人”，不仅代表着优秀和才华，更代表着责任和荣耀。在责任与荣耀下，郑强提出了“找准定位、树立信心、健全人格、培养才干”的四点希望与新生们共勉。 找准定位 文凭含金量因不同选择而异
“我是谁？”——这是一个角色定位问题。昨天还是中学生的你们，对“大学生”这一角色，如果模糊不清，就会出现角色错乱，大
一、大二就会变成高
四、高五；如果认同感不强，“University”就会成为“由你(uni)玩(ver)四年(sity)”，而“大学人生”有可能变成“大混人生”。 “我来做什么？”——这是个主题定位问题。大学的主题是什么？是单纯求学，两耳不闻窗外事，还是修身求学，一心追求真善美？是做单一型人才还是当复合型人才？是被动求学还是主动奋斗？选择不同，最后文凭的含金量决然不同。
“该怎么做？”——这是个态度定位问题。在中学阶段，同学们将考取大学作为自己最重要的目标并为之努力奋斗。进入大学后，部分同学因高考的成功而沾沾自喜，放松下来，学习动力不足；部分同学因身边高手如林而气馁，失去自信，学习比较被动；甚至有些同学因不能适应大学学习而被淘汰。考取大学只是实现人生梦想的第一步，决不能因此而自满和松懈，也不能因为一时的困难而沮丧和沉沦。与绝大多数的同龄人相比，在获得了接受优质高等教育的难得机遇的条件下，应该志存高远，立志成为国家栋梁。 树立信心 让大学生活因热爱而快乐
“这是你想上的大学吗？同学们会说，当然是我想上的，要不怎么会坐到这里来呢！其实这个问题的本质是：你为什么要报考贵州大学？”郑强说，无论是因为喜欢学校的专业想干一番事业，还是因为报考其他学校分数不够，抑或贵大是相近分数段较好的学校，学生们都应该清楚的认识学校，对学校有信心。
“社会上对贵州大学的认识也不尽相同，有一些人，有着深刻的了解和理解，很有眼光，很睿智；但是也有些人，仍然带着不少偏见，他们的无知和偏见，不可能对你们毫无心理影响。” 只有学生真正了解了和理解了这个学校的职责和使命，知道了这个学校的方方面面，进而从内心深处迸发出对这个学校的热爱，迸发出对所学专业的热爱，萌发出一个贵大学子应有的由衷的自信和自豪感，你们的大学生活，才能过得充实，过得丰富，过得快乐。
他要求学生，无论是为了彰显个性，还是探求真知，是为了回报师长，还是奉献社会，上大学都不应再是一次被动的选择或者一段漫无目的的漂流。你们是青年人，应当有理想，有梦想，有激情，有抱负，更要有一个值得你们去奋斗的人生方向。 健全人格 用肖丽的精神鼓舞新生
“要培养自己无论在社会、还是在学校、单位、家庭，都成为一名优秀的成员，承担起各种各样不同的责任。”郑强对学生的要求，已落实到“学校、单位、家庭”，而不是人们一贯宽泛号召的“做社会有用的人才”。
在郑强的讲话中，还特别提及了“一位对生命充满热爱、对未来充满向往，对步入贵大校园充满期待的被誉为„中国最美丽的女孩、最坚强高考女孩‟的肖丽。”这个面对病魔，依然坚持学习，带着吊瓶、必须护士看护下，走进一个人的考场的学子，而她却在10多天前离开了世界。
郑强说：“我曾深情地对她说：——
你是最乖的女儿——我们做父亲的什么都能忍，唯独不能忍受女儿吃这么大的苦头，但你却让父辈欣慰；
你是最好的女孩——女孩子给人的印象，都是柔弱的，但你却给我一种男孩都不一定具备的坚强；
你是最优秀的考生——别的孩子考大学，都叫苦喊难。但可你却没说苦、没诉难，虽然你这么苦、这么难；
你是最坚强的病人——你承受这样的病痛，可你却能笑得如此灿烂，你的坚强就是时代的最美丽！ ”
郑强说：“在新生入学的大喜日子，我的内心却有那么一丝感伤——因为肖丽同学已于十天前离开了我们。当天，我忙完工作后，连夜驱车赶往湄潭，参加了她的遗体告别仪式，我为她整理校服，然后默默鞠躬……” 他是向生命鞠躬，是向坚强鞠躬，是向贵州大学最好的新生鞠躬。
郑强还强调，当代大学生的责任和使命要求同学们铸就崇高学术品格，求真务实。“欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意”。在学术道路上没有什么省力的捷径，在人生道路上也没有近路可抄，希望同学们认真做事，踏实做人。 培养才干 鼓励学生学会创新
上大学是为了学习知识、培育思想、获取能力、完善自我。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”人类数千年文明进程所积累的宝贵知识和思想，首先是在大学里经历肯定、否定、到再次被肯定的过程。
不管是在本科阶段，还是在研究生阶段，大家都应该学会独立思考、独立学习、独立生活，学会发现问题、研究问题、解决问题。应该在学习知识的同时，深入探究其学理，学会学习的方法，学会独立思考，敢于质疑权威。最重要的是，我们要学会创新。当我们以全面、发展的眼光关注世界范围内的科技进步和社会发展的时候，会深深地感受到，“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”。 曾是浙大学生的偶像 现要做贵大学子的最爱
3个月前，郑强从浙江大学来到贵阳，就任贵州大学校长一职。“能成为贵州大学的一员，我感到无比庆幸和高兴。我在浙大、乃至全国高校中的声誉，并非由于我曾出国留洋，并非由于我是浙大的大牌教授，而主要源于我对大学生有着特别深厚的感情。”“浙江大学学生心目中最喜爱的老师”称号，是印在他心里永恒的自豪和荣耀。
“从今天开始，我要以赤诚奉献，以真情关爱，把赢得„贵州大学学生心目中最喜爱的老师‟称号，作为我追求的崇高目标。”
最后作为贵大校长，“努力让贵大学生感到在贵大读书有收获有希望”是郑强的目标。
推荐第7篇：贵安新区
——黔中经济区。建设以贵阳—安顺为核心，以遵义、毕节、都匀、凯里等城市为支撑的黔中经济区。推进贵阳—安顺经济一体化发展，加快建设贵安新区，重点发展装备制造、资源深加工、战略性新兴产业和现代服务业。
把贵安新区建设成为内陆开放型经济示范区，形成以航空航天为代表的特色装备制造业基地、重要的资源深加工基地、区域性商贸物流中心和科技创新中心，鼓励在土地、投资、科技创新等领域先行先试。积极有效利用外资和国外优惠贷款。在有条件的市（州）设立海关，支持条件成熟的地区设立综合保税区等海关特殊监管区，建立加工贸易承接基地。拓展对外贸易市场，扩大对外贸易规模，支持国家级出口基地和输港澳鲜活产品出口基地建设。积极开展境外工程承包、劳务合作、服务外包等，鼓励具备援外资格企业积极参与援外工程项目及其他经援项目竞标。
百花新城、天河潭新城和安顺平坝等西线城市组团构成的“贵安新区”
《国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》中明确提出要充分发挥黔中经济区辐射带动作用，建设以贵阳―安顺为核心的黔中经济区，推进贵阳―安顺经济一体化发展，加快建设贵安新区，重点发展装备制造、资源深加工、战略性新兴产业和现代服务业。贵安新区地处黔中经济区的核心区，区域内道路交通网络、供水、用地、电力等条件优越，工业化、城镇化基础较好，具有非常大的潜力。加快贵安新区的规划建设，必将极大地促进贵州经济社会又好又快发展。
推荐第8篇：人贵有志
人贵有志
人们在褒奖成功者或勉励奋斗者时常说：“贵在有志”。
志，就是求上进的勇气和决心，成就事业的气概。成功者必定有志，“天下无难 事，只要肯攀登。”这句名言讲的正是志与成功的关系 。可见立志与成功有着不可分割的关系。这是因为志这个因素是主观能动的，它通过我们 自身的努力，可发挥出巨大的作用，推动我们去改造客观世界，走向成功。的确，凡是要成功，必须有志。像我们尊敬的周总理从小立下为中华之崛起而读书的大志， 才做出了一番开天辟地的事业。童第周、徐悲鸿这些伟大的科学家、艺术家，当年抱定了为 国 为民的伟大志向，飘洋过海，克服了许多困难，终于实现了崇高的理想，为祖国为人民做出 了卓越的贡献。
但是有志者不一定个个都能成功。因为成功还有机遇和其它一些因素起作用。对于一个失败 者，他的伟大的志向和不懈的奋斗也值得我们学习。我国有句古话“不以成败论英雄”。世 界女排三强之一的美国女排自从中国队一九八○年夺走冠军以后，她们把星条旗剪成几段挂 在最显眼的地方，表示只有夺回冠军才能亲手把它缝起来。美国女排到今天仍未夺取世界冠 军，但他们的志向显然是值得我们学习的。由此可见，人生的奋斗贵在有志。不管成功与否，立志都是必不可少的。让我们从小就树立 起远大的志向，并为之付出不懈的努力吧!
〔简评〕：标题即是论点，论证过程中能够坚持辩 证唯物主义的认识论，既强调了“有志”的重要性，志与成功的关系，同时也论证了“立志 ”的意义—“立志”是催人进步的动力。论证中能够引述名人名言和有力的例证， 加强了说明力。只是第二自然段有些罗嗦，
三、四自然段也还可各加一例，使论据更丰富。
立志成才
一个志在远大有成就的人，他必须如歌德所说：“知道限制自己，反之那些什么事都想做得人，其实什么事都可以做不成，而终归于失败。”俗话说：“成功者立常志，失败者常立志”。如果你达到了不撞南墙壁不回头，九牛二虎之力也拉不回的境界，那么你的成功就在你的眼前，就在你的这股执著之中。有人曾做过一次调查，发现伟人都有一个共同点，那就是在年轻时都胸怀大致。因为目标越大，越有调动心理潜能，使人观察敏锐，记忆持久，思维深刻，想象丰富。因为目标越大，越能激发人对工作的自觉性，并使精力充沛，兴趣集中，勤备耕耘，契而不舍。正是由于远大目标的激励，使伟人一个辉煌走向另一个辉煌，从一个成功走向另一个成功，直达人生的光辉顶点，他就成了人中豪杰。
俗话说：“立志是事业的大门”，同样的道理，立志也是成才的大门，成才靠动力，而立志则是主要的内动力源，立志是关键，也是基础。
可能你也听说过：“学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。”如果志不立，没有明确的成才方向，何以奋斗，何以成才，这是不言而喻的道理。荀况在《荀子?劝学》中说：“无冥冥之志者，无昭昭之明，无昏昏之事者，无赫赫之功。”一语到破了“定志”的重要性。
立志者事竟成。定志的关键在于自胜，战国时有句话：“志之难也，不在胜人，在自胜也，”就是说：志向的困难，不在于胜过别人，而在于战胜别人，而在于战胜自己，立志容易定志难，我们常讲成才志向，不同于一般的自我关心和期盼，是指一个较久远，高大的人生目标。这本身包容着对人生意义的解答。远大志向是科学信仰指导下的成才目标，它是最后的精神动力和精神支点。当我们确立了成才的正确志向，你的人生视觉将顿时开阔，你就不难在成才的路上努力的把握住自己，当你成功了，面对捧来的鲜花，经久不息的掌声，你自然不会自满自足；当你失败了，被太多的不幸挫折绊倒，你会跃起再试，毅然前行，因为你会感觉到，得到的或失去的都是人生的一部分，都是人生旅途中必经的驿站。远大的成才目标正沿着路向我们招手呢„
推荐第9篇：贵皇优选
公司简介：
成都贵皇优选食品有限公司，成立于2014年，主要销售高端礼品卡，旗下品牌有贵皇阳澄湖大闸蟹、贵皇野生松茸等，以生活美食为主，精选绿色、营养、美味，在成都有三个物流配送中心。
概述：
公司名称：成都贵皇优选食品有限公司
外文名称：Chengdu Guihuang Best Food Co., Ltd.
总部地址：成都市武侯区红瓦寺学府花园书香榭13E
成立时间：2014年
经营范围：水产类、水果类、农产品
公司口号：皇族礼制，尊贵之选！
公司类型：有限责任公司
经营范围：
批发兼零售：预包装食品兼散装食品、水果、蔬菜、农副产品、水产品。主要销售：贵皇阳澄湖大闸蟹礼卡/礼盒；贵皇野生松茸礼卡 /礼盒。
产品介绍：
贵皇大闸蟹
贵皇大闸蟹，是以公司+阳澄湖当地蟹农共同合作的模式运作方式；阳澄湖大闸蟹，个大体肥，蟹肉丰满，营养丰富，具有青背、白肚、金爪、黄毛等特点。
大闸蟹规格：
贵皇大闸蟹主要以礼卡/礼券/礼盒的形式。规格设有：198型/368型/488型/588型/688型/888型/1288型/1688型/2188型/2888型
使用说明：
1.礼卡经确认售出后生效，不记名，不挂失，不兑换现金；涂改，破损，逾期作废；提货后即为失效，不可重复使用。
2.预约配送时间：周一至周日早9：00-晚17:00，如果是节假日期间，由于预定人数较多，请您提前2-5天预约，本卡可免费配送一次。
3.贵皇优选为了更好的保证产品的鲜活配送，请客户避开节假日高峰期；同时，不排除暂时性缺货，可改选或者等待供应。
贵皇野生松茸
贵皇与松茸产地西藏林芝供货商合作，用直接、快速的方式提供新鲜的松茸美食；西藏林芝为松栎混交林及高海拔地区，为松茸成长提供了充足的养分，同时，西藏的生态保护到位，松茸在毫无污染的环境生长。松茸规格：
贵皇野生松茸主要以礼卡/礼券/礼盒的形式。规格设有：298型/488型/688型/888型/1288型/1688型
1.礼卡经确认售出后生效，不记名，不挂失，不兑换现金；涂改，破损，逾期作废；提货后即为失效，不可重复使用。
2.预约配送时间：周一至周日早9：00-晚17:00，如果是节假日期间，由于预定人数较多，请您提前2-5天预约，本卡可免费配送一次。
3.贵皇优选为了更好的保证产品的鲜活配送，请客户避开节假日高峰期；同时，不排除暂时性缺货，可改选或者等待供应。
大事年表
2014.07.10 公司成立
2014.07.14 三个物流配送中心启用
武侯区一环路南一段12号学府花园书香榭
成华区建设北路二段11号
青羊区白果林文华路15号
2014.07.25成都贵皇优选阳澄湖大闸蟹品鉴会
选购常识：
选蟹“五看”
一看蟹壳。凡壳背呈黑绿色，带有亮光，都为肉厚壮实；壳背呈黄色的，大多较瘦弱。
二看肚脐。肚脐凸出来的，一艘都膏肥脂满；凹进去的，大多膘体不足。三看螯足。凡螯足上绒毛丛生，都螯足老健；而螯足无绒毛，则体软无力。
四看活力。将螃蟹翻转身来，腹部朝天，能迅速用螫足弹转翻回的，活力强，可保存；不能翻回的，活力差，存放的时间不能长。
五看雌雄。农历八九月里挑雌蟹，九月过后选雄蟹，因为雌雄螃蟹分别在这两个时期性腺成熟，滋味营养最佳。仔细研究并参照这“五看”，就能把优质蟹从众多的螃蟹中挑选出来。
大闸蟹特征
一、青背：蟹背为蟹壳青，青得发亮、清爽，烧熟后、显纯红，鲜艳。它不同于其他湖区螃蟹的灰色，泥土色重；熟后，红中带灰。
二、白肚：蟹肚呈白色，白得有光泽，给人水亮玉质般美感，不同于其他湖区螃蟹肚呈灰色。
三、黄毛：蟹螯上的绒毛密而软，毛须清爽，显黄色。其他湖区蟹毛带泥土色，不清洁。
四、金爪：蟹足足爪结实，蟹足上的“脚毛”丛生，一般都是膘肥体健，无毛的，大多是体软无膘。
松茸“望闻“：
一、看颜色，勿选发黄的；
二、闻气味，独特的香气；
三、看品相，体型壮硕、体型很大；
四、看水分，选择水分较少的；避免掺水。
推荐第10篇：文贵简约
文贵简约（人民论坛）
在学习时代先锋郑垧靖的热潮中，本报6月22日“今日谈”一篇短评《心忧百姓品自高》，在读者和网友中产生强烈反响。有读者说：“这篇文章短小精悍，却有故事、有真情、有见解，是一篇好文风的代表作。希望媒体能多发表这样的好文章。”
有读者认为，文章长，才见水平、才有分量，其实不然。优秀的新闻作品就是这样，短小而有力量，简约却不失深意。正像网友“徽骆驼”所说，这篇“今日谈”文章虽短，说出了老百姓的心里话，触动我到网上去搜寻郑垧靖的事迹。的确如此，短文章让人眼前一亮、心头一振，满怀兴趣地去主动阅读和体味背后的故事，拥有“二次传播”和“持续发酵”的力量。
短文，历来为人们所推崇。一篇《陋室铭》，区区81个字，朗朗上口，句句在理，流传久远。毛泽东撰写的《我三十万大军胜利南渡长江》，短短200来字，凝炼传神，堪称典范。“简洁是天才的姊妹”，俄国文学巨匠契诃夫这样慨叹。现代社会，工作生活节奏加快，面对海量信息，人们对短文更加情有独钟。正像有的读者所说：“一些长文虽有细节，但淹没在密不透风的文字之中，看了没记住，等于白写。”
当然，我们所提倡的短文，并不是言之无物的短，也不是毫无新意的短。它更强调主题集中，结构紧凑，文字精炼，是短而实、短而新。譬如，《心忧百姓品自高》中，郑垧靖记得住一个普通农民电话号码的细节，具体生动，一下就抓住了读者和网友的心。用朴素的语言去阐释深刻的道理，以深入的观察发出独到的见解，把最新鲜、最朴实、最能鼓舞人和启发人的新闻事实，直观地展现在读者面前。
文风说到底，不仅仅是文字风格，更反映着作者的思想作风、工作能力和精神状态。写短文，需要深入调查研究，需要扎实积累。采访不到位，文章就难以生动；理解不深入，文章就难以简约。现代通讯替代不了一线采访，汗水永远是写作的墨汁。新闻工作者唯有深入生活，与采访对象真正交心，才能捕捉到那些令人震撼的关键细节，才能让文章传神、熠熠生辉。
文贵简约。新闻文风关乎传播效果，好的新闻文风，能给党风和社会风气以积极的影响。期待更多短而新、短而实的好作品！
第11篇：身残志坚方为贵
身残志坚方为贵
命运对成洁同学是不公平的。
九岁那年，为了答救一只受伤的小鸟，不懂事的小成洁竟用抓住了电线。天真善良的童心，使成洁付出了惨重的代价------她被截去了上肢。
多么残酷的事实! 实在不敢想象人类没有这上灵巧的手，世界会是什么样子。九岁，正是对世界充满新奇憧憬的年龄，正是幻想着用双手来描绘七彩蓝图的年龄。成洁却永远地失去了这可宝贵的双手，以后，漫漫的人生之路该怎样走下去呀! 接踵而至困难，使成洁常在心里声嘶力竭的哭喊: \"手 妈妈，我的手!\'\' 痛苦和自卑的泪水常伴随着她。
怎么办？难道就这样一直消沉下去，听凭厄运的摆布，让心灵同手臂一天死去？成洁毕竟是一个倔强的女孩，日本典子姑娘的事迹深深地鼓舞了她，她决定以脚代手，向命运挑战。
在常人眼里，这无异于天方夜谭。成洁凭着自己顽强的毅力和惊人的恒心，练习压腿，百次，千次.......终于使腿灵活自如；练习用脚趾拿物体，失败，在失败........终于做到随心所欲；用脚写字，字迹娟秀；用脚画画，标准漂亮。成洁不知花了多少时间，克服了多少常人不能体会的困难，她的脚，终于练得像手一样灵巧。她不但会做了，而且比常人做得更好。期末考试，她取得了门门功课满分的优异成绩。成绩是令人惊慕的，但人们更叹服成洁顽强的毅力，不屈的斗志，她的精神更难能可贵。成洁同学没有健康的身体，却有一颗健康充实的心灵。
身体残废是痛苦的，它不仅给患者带来常人所不能理解的种种辛酸，甚至还会受到别人的嘲笑讽刺，成为别人逗乐开心的笑料。我们不难看到这样的场面：双目失明的大爷拄着拐杖正艰难的探路，旁边的小青年却挤眉弄眼，指点迷津：\"老大爷，路走错了，向右拐。\" 殊不知右边是一滩水。日常生活中，瞎了只眼，跛了只脚，\"独眼龙\" \"铁拐李\"便成了他们天经地义的代名词。不少残疾人正是在外界的打击和嘲讽中，一蹶不振，甚至被无形扼杀，成为真正的废人。然而也有人扛过了外界的压力，战胜了自卑，做出了自己的成绩，活出了真我的风采，成为生活的强者。
古今中外，身残志坚，在事业中做出杰出贡献的人物不胜枚举。
成洁的成功是人深深认识到 : 无足有志同样走遍天下，有足无志依旧寸步难行。是的，成洁虽没有像正常人那样健康完整的双手，却有一颗比常人更健康乐观的心灵。她的人生道路同样是通坦的。然而众多四肢强，健耳聪目明的健康人，对社会不思奉献，庸庸碌碌的度过一生，行尸走肉般的活在世上，不是比身体残疾更可悲么？
身体的残疾固然不幸，但心灵的残疾却更可怕。人，只要有一颗上进的心灵，就会奋发向上，去战胜一切困难，在屈辱中树立人的尊严，保持高尚的人格。他也就会像天使般的纯洁，蜜蜂一样勤劳，流水一样乐观，英雄一样奉献。他的人生意义也就会达到完美的境界。 同一片蓝天，同一方土地，我们同呼吸这清新的空气，同沐浴着煦暖的阳光。在这温暖的集体中，成洁同学自强不息，身残志不残，成为生活的强者，时代的骄子。然而，有人却因身体的残疾，就永远扬不起生活的风帆。真的，我好想借成洁同学之口大声高呼\" 身残志坚方为贵。\"
{此文系作者学生时征文作品，曾获县中学组一等奖}
十月二十五日
一九九二年
第12篇：文贵求真
文贵求真
——作文人本教学初探
慈溪市周巷镇第二小学许金苗学生作文无病呻吟，凭空捏造，甚至抄袭了事，比比皆是，几乎成为一大通病。在此，作文训练被扭曲，作文功能被异化，令人担忧。究其原因，我以为有如下几条：
1、应试教育的流弊。
应试作文要求呆板，诸如思想健康，中心明确，内容具体，条理清楚之类，外加字数不少于多少字，状如“八股”。而对作文内容是否真实，感情是否真挚，却不置一词。以致出现学生考试编作文，以博高分；教师鼓励背作文，以备“组装”的怪现象。
2、教师指导的无力。
教师指导多为匆匆指导，空洞指导。所谓匆匆指导，就是作前缺少孕伏。作文是长效应劳动，只有大量吸收，才能倾吐；只有具备丰富的生活积累，才能写出好文章。漠视学生现状，将“无米”作“有米”，此“炊”如何能成？所谓空洞指导，就是教师指导缺乏务实态度，尽说套话，致使作文要求人人会说，却又人人不得要领，为虚假文风的滋生提供温床。
3、教材内容的隔阂。
教材一味强调作文的德育导向功能，以致内容脱离学生实际，造成隔阂。例如，在一次写人作文中，教材提示学生可写助人为乐的XX，公而忘私的XX等。其实，在学生的生活圈中，这样的人是很少的。他们所接触的恐怕大多是平凡人：助人未必为乐，为公未必忘私。更有甚者，提供一则真假难辨的材料让学生写感谢信，却要求内容真实，情感真切，荒唐至此！远离学生生活的作文必然导致虚假，虚假作文又如何能实现其教育功能呢？
4、虚假风气的影响。
浮夸虚假已不同程度地侵入了学生的生活。诸如为了通过上级部门检查，教师“教育”学生说假话；为了孩子取得好成绩，家长代劳他们的实践性作业；为了获得好名次，师长另起炉灶性地修改学生的参赛作品之类的现象已数见不鲜。弄虚作假甚至还博得了好评。这一切不能不导致学生求真意识的消退。
如何真正恢复作文思想表达，感情抒发的功能，使之成为学生生命活动的一部分呢？我认为作文教学必须“以人为本”。上述四种，均不同程度地忽视了学生的思想、情感、个性，而把他们视作附庸、工具，教学或多或少地带上了某种功利色彩，这是导致假文泛滥的根源。古人云“缀文者情动而辞发”，情动于衷，方能言之成文，一个健康而丰富的情感世界是学生作好文的保证；教师是否“目中有人”，是否充分尊重学生，决定着学生情感世界是否健康丰富，这是能否扭转学生虚假文风的关键。在此思想的指导下，我作了一些有益的尝试，诉诸笔端求教于方家。
1、引导参与，增强学生的主观能动性。
作文教、学之间的关系，决不是教师居高临下，你讲我听，我说你作，而是一种以学生为主体，教师帮助的平等关系。“帮助”两字很重要，它不是指令，更不是强迫，而是积极引导学生参与，通过深入参与，增强其主人翁意识，充分发挥其主体精神，从而主动地反映生活，表达对生活的感受。
要积极引导学生参与，就应该多与学生商量，倾听他们的意见。有些作文训练，学生缺乏感受，无话可说，不妨取消，换成他们爱写的内容。“教材，无非是个例子。”（叶圣陶先生语）把准了训练点，写什么内容均无关紧要。
教学的透明化也很重要。学期伊始，我便把原本秘而不宣的学期作文教学计划向学生公布，帮助学生制订选材计划，诸如材料方向，日程安排等等，或观察，或采访，或参观，或考察，或组织活动„„进行素材搜集。并且通过座谈形式经常性地组织交流，与学生商量解决活动过程中遇到的问题。这样每次作文时，学生早已成竹在胸，有记录（或观察记录，或采访记录，或活动记录等），有感受。如一次写人作文训练，有的学生不仅有丰富的记录，而且还画了不少人物的神态、动态速写，甚至还有照片资料呢！明确了努力方向，自由活泼地去体验生活，符合孩子好动、好奇、好胜（或者说对成就感的追求）的心理，他们劲头如何不高呢？
久而久之，学生不但能完成计划内任务，而且平时还能留心观察，积累素材。“问渠那得清如许？为有源头活水来。”（朱熹诗句）学生的主观能动性不正是这滚滚“活水”的“源头”吗？
2、以心会心，展现学生丰富的心灵。
一个个学生都是一个个活生生的人，有感情，有个性。他们需要理解、尊重，也渴望向自己信赖的人倾吐心声。不少教师高高在上，一味维护师道尊严，不知不觉地走到学生的对立面，师生隔膜，学生思想情感内敛封闭。如果教师能充分认识到这一切，以心会心，那么学生的思想情感则外向开放，逐渐展现他们丰富的心灵。
这一点我是有感触的。我常把自己融入学生当中，与他们一起游戏，一起聊天，一起劳动，一起讨论班级工作，关心他们的学习生活。因而我常能听到学生的心里话：有的让你评判，有的让你解答，有的则是一种倾诉„„我常想，作诗工夫在诗外，其实作文工夫又何尝不在文外。只有建立和谐的师生关系，学生才敢向你放胆直言，坦露心扉，你才能进入学生的心灵。日记的变化就是一例。以前“老三篇”（捡钱包，推车过桥，送小孩回家）充斥，如今它成了学生说心里话的一个阵地。有话则长，无话则短，事无巨细向你诉说。对每篇日记，我都有寄语，它成了师生进行心灵对话的工具。
例如，期末阶段，由于统测，学习紧张，张益飞同学便写了一则日记：
“丁铃铃”随着一阵清脆的上课铃声响起，我们又开始了紧张的常识考试。那一道道复杂的题目把我搞得头昏脑胀，好象在梦里似的。在六（1）班那优美歌声的催眠下，我的上下眼皮不住地打起架来，真恨不得一头倒在桌上呼呼大睡。
哎，说昨天睡得太晚吧？我又没熬夜，新闻联播播完就睡了，早上也没早起，这其中的原因真说不准。不过，有一点我可以肯定：那大批的作业，那大量的考卷，怎不让我头昏脑胀呢？脑灵素呀，红桃K呀，鳗钙呀，这些吃了一点效果也没有，反而越吃越胖。
哎，真希望毕业考试能够顺利通过啊！
阅后，我作了如下寄语：
我去“交涉交涉”，给你们减减压。不过，可别信脑灵素、红桃K 之类东西的宣传广告，要相信自己的力量！作息有规律，平时加强体育锻炼，你一定能够摆脱困境的！试试？这些日记，长短不等，但都情真意切，批阅它确实让人感受到学生是多么可爱！
3、生活作文，领会写作的本质。
生活是写作的源泉。为什么这样讲呢？因为在人的生活过程中，往往会遇到生活中的一些现象与心灵相碰撞，从而产生困惑、兴奋、激动、痛苦等情绪体验，产生自我疏导的需要。可以说，作文是人的生命活动的一部分。如果作文训练为了某种功利性的目的而进行，脱离了学生生活，那么必然导致作文的异化。因而，我主张写作生活化，用我眼，用我手，写我思，抒我情。
写作生活化，首先是写作动机的生活化。写作不是为了应付考试，而是一个人源于生活中的碰撞而产生的需要。因此，要有意识地向学生渗透、培植这种思想。如何实施呢？
第一，我们可以在有限的几篇规定作文之外，安排大量自由作文，让那些憋在心里的“闲话”、“闲事”有发表的机会，从中获取情感的畅快。
第二，在生活形式中进行写作。在生活形式中进行写作，才是真格儿地用语言表达自己的思想感情，真格儿地满足生活的需要。譬如，在丢失东西时学写寻物启事，就比任何时候都要有效。时下的“情境作文”，依据也是如此。生活模拟得逼真也能使学生心灵产生碰撞。
第三，训练应低龄化。作文可以从一年级开始，因为他们纯真大胆，较少顾虑或机心。他们认为一切事物都是有生命的（泛灵化），我们经常可见小孩子抱着小狗、小猫，甚至布娃娃自言自语。这分明是一种内心情感的宣泄，引导他们写下来，便是极其动人的作文。可惜，对此过去我们重视不够。
其次是作文评价的生活化。生活中，我们常能看到不少学生聚在一起评论电视剧的情景，热烈异常。作文评价也需要这种自然的形式，一种感之于心而发乎言的自由与不拘，姑且称之为“生活化”。以下是几种评价方式：
先说漫谈式。开展漫谈式评价，首先要打破规整的班级组织形式，创设漫谈的宽松环境；其次学生相互传阅作文，针对自己感兴趣的部分发表评论，不作“上纲上线”；最后记录，可进行二次交流。
再说自评式。作文之后，可说说写写自己的写作情况：自己最感动的部分及其原因，自己有所感却不会用文字形容的苦恼等等。作后反思，一切都是那么自然。
另外还有推荐式（向他人推荐作文，叙述推荐理由），寄语式等。
最后，引用1989年美国波士顿最杰出教师金苹果奖获得者吉尔伯特·阿亚拉帕里拉的作文教学方法，以为借鉴：
孩子们心里想什么，就潦潦草草写什么，根本不注意语法拼音或发音。他们与同学们一起阅读自己的作文并且评论。
然后就是文章的组织问题，学生们互相打分：哪些话或哪些形象对他们有吸引力；哪些东西他们不能理解；他们的反映如何：是发笑了呢？是变得忧伤了呢？还是失去了兴趣？然后他们同我商讨，不过决定权在他们手里。我告诉他们，没有什么对或错的故事，每篇文章都是精彩的故事。
他认为：“他们写作文的目的，仅仅是为了表达他们自己的观点。”同时他不觉得这样做放弃了教师的主导作用，更不是放弃对学生的语言训练，而是“教学工作确实进行了，不过以有趣的方式进行的，他们是在不知不觉的情况下进行语法、拼写、泛读以及写作的基本功训练的。”
综上所述，只有尊重学生，立足学生开展作文教学，方能杜绝为文造情的现象，恢复作文本来功能。“以人为本，崇尚个性”是素质教育的本质，也是作文教学的原则。
参考书目：
1、王尚文《语文教育学导论》，湖北教育出版社
（本文曾获全国小语会作文教学论文评比二等奖）
第13篇：文贵创新
文贵创新
普通高中《语文课程标准》对作文是这样提出建议的：“重视发展学生的思维能力，发展创造性思维。鼓励学生自由的表达、有个性的表达、有创意的表达。”语文高考《考试说明》关于作文的考查内容要求，最后一点“是有创新。见解新颖，材料新鲜，构思精巧，推理想象有独到之处，有个性特征。”可见创新对作文的重要性。必须指出的是，人们对创新有各种不同的理解。在教育领域讲创新，更多的是指创造力。所谓创造力，是根据一定目的和任务，产生具有社会或个人价值、具有新颖独特成分产品的一种能力品质，它的核心是创造性思维。作文是培养学生创新能力、发展学生创造性思维的很好的形式。是否有创新是衡量学生作文优劣的重要标准。那么，我们怎样才能激活学生生机勃勃写作的创造力和想像力呢？
一、用发展的眼光审视新作文的写法.。
现在颁布试行的《语文新课程标准》中要求：“鼓励自由表达和有创意的表 达，培养学生的创新精神和创新意识。”因此，写创新作文已成为作文教学的重头戏。
要进行创新作文，生活和阅读———创新的沃土 。
要丰富学生在学校、家庭、社会的生活，使他们情绪饱满地投入其创新写作的摸索，让他们去充分感受生活，从生活中提取创新写作的材料。诚然，教师也应该充分注重学生感受生活的过程，让其动口、动脑、动手，纷繁多彩的生活会在他们的内心世界激起波澜，馈赠给他们写作的素材和灵感。教师要教给学生筛选素材，及时捕捉灵感的方法，使学生创新作文的土壤越积越肥沃。同时，还应转变纯语文教学观和为写而读的功利化的读写结合训练方式，将阅读内容拓展到现实生活的各个方面，如有意识地引导学生学习中外名著、名人名言，丰富自己的知识量，提高自身的素质等。古人云“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。通过大量阅读，让学生获得丰富的间接生活经验和信息，增强学生认识事物的能力，使他们在广泛阅读的基础上吸纳精华，达到“读万卷书”，才能“行万里路”的效果。
二、、写自己缘于生活真实的新体验。
创新作文要求求真和想像并存。求真，就是写生活，写真情实感。作文是反映学生情感的一个载体。同样的生活内容，不同的学生就会有不同的写作内容和情感体验。德国哲学家黑格尔说：“最杰出的艺术本领就是想像，一切创造性活动都伴随着想像。”如果学生能够做到神思互动，文思泉涌，浮想联翩，那么写出来的文章肯定会让人耳目一新的。
1、求真和想象———创新的方法 。
《语文课程标准解读》指出：“在今后的作文教材建设中，首先要更新观念，作文是一种精神产品的独创，要引导学生说真话，抒真情，反对套话、空话、假话；要引导学生切实体会作文是生活的一部分，作文与做人密切相关；要使教师认识到，提高学生作文的能力，也是‘立人’的一个重要方面。第二，使学生认识到作文也是生活的一种实际本领。而不是为了应试；要培养学生简洁、明了、准确地表达信息的能力，包括善于观察、勤于思考、积累生活素材的习惯，良好的思维习惯和语言习惯，认真写作、反复修改的习惯等。”创新作文提倡新思维、新表达、真体验，让学生写自己的话，不油滑、不轻浮、不虚无，释放出充满热情、饱含生命的蓬勃张力，这应该成为我们作文教学努力的方向。
2、仿写到创写———创新的途径 。
仿写就是对文章的立意构思、谋篇布局、遣词造句和表现手法进行模拟训练。要多仿形式少仿内容，力求仿中有创，创中有新。学生可仿课文，因为课文都是佳作，都有自己独特的表达方式。也可仿课外文章。如读过童话，让学生仿写，这是一种从仿到创的过程。再让学生自选素材另写童话，这则是深层次的创新。
3、我笔写我口———创新的秘诀。
创新作文的一个秘诀是说自己的话，抒自己的情，写自己独特的见解。因此，创新作文应还学生作文的自主权。学生喜欢写什么就写什么，喜欢用什么方式写就用什么方式写。如学生可选择喜欢的话题，可选择灵活多样的形式，或记叙，或说明，或议论，或抒情，或想像等。同时，教师要善于鼓励学生创新。
三、“新”——作文教学的新理念。
“新”——鲜活的作文流程。
真诚感受生活，充实源头活水，作文就是这个理。作为教师，应教会学生去感受生活，教会学生认真过好每一天，注意身边那些看起来细小琐碎的事情。在实实在在的生活中体味人生的酸甜苦辣，这样写出来的文章才会有生命力。
我们发现历年高考凡是满分作文，一般说来都有它过人之处的“新”奇。翻一翻近几年来的高考满分作文，不难发现，这些文章写作总在力求凸现一个“新”字。那么，我们怎样才能让学生的作文“新”起来呢？
1、题目要新。题目是文章的眼睛，我们常规做法是教师命题，写“我的老师”、“校园一角”、“桥”等等，这些老掉牙的题目，学生写烦了，很大程度上难以达到练好笔的目的。有时候老师也想到了要变个花样，出点有新意的有特色的题目，可一旦题目“新”起来，学生就无从下笔了。更多的时候，则是老师们难以命出一个有新意的题目来。那么创新题目的第一步，就是要把命题权还给学生，学生就会根据自己写作的需要，根据自己对众多创新类作文的借鉴，拟出一个让人耳目一新的题目来。
2、“视角”要新。有一个全新的题目，仅仅是创新作文的第一步。接下来，是要确定写作的新视角。从哪里入手，怎样围绕话题立意，这是需要认真思考和研究的。像2001年围绕“诚信”话题创作的新类作文《赤兔之死》，2002年围绕“心灵的选择”话题创作的新类作文《老张算命记》，就从拟题到行文都给人一种耳目一新的感觉。指导学生从一个全新的视角构思作文，就要切实要求他们善于捕捉生活、情感、理性等诸方面的瞬间感受，深入挖掘。
3、语言要新。近几年的满分作文都在语言上占据了先天优势。有的靠风趣幽默取胜，有的靠清新明丽夺魁，有的靠婉曲动人得宠，„„总之，在创新类作文中，语言本身的魅力无疑是成功的关键。缘于此情，语文老师要善于指导学生在平时的作文训练中有意识地借鉴和模仿，修改锤炼，努力打造出文质兼美的文章来。
4、故事要新。好故事总能抓住人心，《西游记》、《三国演义》、《水浒》等之所以能流传至今，就因为它们都有一个好故事。而好的故事都来源于生活。让学生懂得“处处留心皆学问”的深刻道理，关注现实生活这个巨大的写作“故事库”，写出让人久读不衰的文章来。
总之，创新写作教学，要站在教育发展的角度，用发展的眼光审视新作文的写法，用结合学生实情，把生活材料变为课堂创新作文教学资源，写自己缘于生活真实的新体验，引导学生深入生活研究生活，多读书，掌握信息时代创新作文教学的“新”的理念，领悟“读万卷书，行万里路”的道理，培养学习的好奇心和进取心，敢于向新的人生课题挑战，写出创新的文章来。
第14篇：圣贵老师
圣贵老师：
您好！其实上周听了您的精彩介绍，我觉得HI dear 的未来一定会非常的辉煌，虽然现在在同业中，不是最好的，但是我觉得您的理想很大，我非常的佩服。同时在上周您也讲到了异业结盟的方式，其实我想的和异业结盟是相同的，我就不好意思在您面前班门弄斧了。
听了您的介绍，我又一下几点想法，不过纯属个人观点，不代表大众看法，如有冒犯，请多多海涵。
1.和孟庭苇合作：既然您要面临的消费群体是80 90 后，您在选择代言人的时候，就应该
选择一个我们80 90后比较喜欢和熟悉的人来代言。我觉得我们根本对孟庭苇没得什么感觉。同时我认为请明星来代言，作用不是很大，您花这些钱，还不如用来完善公司的硬件设施，来缩小和行业内做的企业的差距。
2.说到做校园活动，我个人认为也没有什么好的效果，就拿我们学校的一些活动赞助商来
说，根本没有达到想要的效果，没有达到宣传的效果，也许就仅仅是参赛的人，在参加比赛的时候，熟悉一点，但是大多数的人都是不了解的。效果不是很大，除非是把活动做的很大很大。但是据现实情况看，影响力不大，不持久。
3.说到校园代理这块，至少您也要制定好的营销方案，还有就是激励机制。必须要选好校
园代理，建立好的团队等等。我们学校的校园代理平时都没有事情可以做，而且推广的效果也不好，或许是没有什么好的方案，但是我觉得和校园代理的积极性和能力还是有关
4.说到定位这块，您说的，我们公司是定位于“人类开心”，强调的是“人类”，其实我认
为企业的定位不是说给别人听的，也不是一句口号，定位要结合实际情况。您想想，当您给顾客或者是其他人讲，其实别人对这块根本没有什么感觉啦，这个和顾客没有太大的关系。
关于公司的几点建议：
1.关于公司定位，我认为，不仅仅是限于婚纱摄影，个人艺术照，我觉得还可以把它定位
为家居装饰品。关于家居装装饰品，就是公司可以在技术上进行一些引进，就是把摄影 和装饰结合起来，具体来说，就是把顾客的照片打造成为房屋装修的一部分，给顾客省掉一些购置家居的费用，这样子，我们的定位就很不同，我们就可以把我们的定价定的高些。把顾客的照片作为装修的一部分，不仅仅是节省了装修费，家居购置成本，同时也让顾客的家带来了新意，有别于传统的装修风格。
2.同时我们要建立一个很好的顾客会员体系，力争把每个顾客的资源为我们公司所用。老
师说了，每个人的后面都有250相关的人。公司在每次为顾客服务后，可以为顾客建立一个顾客服务体系，把顾客的资料记录下来，越详细越好。这样子，在每个节假日或者是顾客及相关的朋友的生日等特殊节日，我们做好营销工作，就可以带来更多的顾客。
3.异业结盟：我不知道您关于异业结盟的方式是什么，我仅仅说说我的看法。我认为我
们公司服务的群体不要仅仅限于青年等，我认为每个年龄阶段的人都可以服务。所以我们就应该增大我们的宣传渠道。
针对中老年人：中老年人一般消费的渠道就是日常生活的渠道。这类人，经常逛得就是超市和菜市。但是菜市的相对来说不是很好，我们就选择和超市里面的商家合作。超市里面的商品时经常搞活动，我们就可以利用这些资源。我认为我们可以去好好了解一下超市里面的供货厂商。从每个类别里面的厂商选择一家适合和我们合作的厂家或者是经销商，以购物有礼的方式来扩大我们的影响力。每个月选择一家或者是两家进行合作，使得我们的宣传每月都有。（当人我们需要印制一些消费券等）
同时中老年人的消费渠道还有理发店，服装店，药店等，我们公司可以在每个区选择一家或者是两家和他们合作。
针对学生： 针对学生，可以好好利用好每个大学城里面的商业街，不过一般的潜在顾客都是女生。我们可以选择和餐厅，服装店，奶茶店，饰品店等合作，从中选择一家或者是两家，这样子就不太需要有校园代理，同时可以达到长久的宣传，同时商家还会免费为我们宣传。 针对白领一族：白领经常去的咖啡厅，健身房，美容院等都是我们合作的对象
针对结婚一族：我认为可以充分利用和婚庆有关的一系列服务公司的资源。比如说花店公司，汽车租赁公司等。
针对旅游一族：
我认为可以和一家或者是两家旅游社合作，增加我们的宣传面，同时带来顾客。也为他们带来顾客。
针对各大展会：每年成都都会有很多的展会，我们可以利用好这些资源，比如说，房展，车站，糖酒会，医药展会等。在厂家招商的过程中，我们选择其中一些厂家，为他们的合作者提供一些服务，这样子，这样子我们的宣传面就更加的广，潜在的顾客会增加很多。但是这些展会，需要我们公司在展会前期做好沟通工作。我要特别说的就是房展，我觉得这个和我上面说的那个装饰装修品定位很接近，我们就要充分打造这一文化。
网络路线：我们的产品主要是针对女性的，所以我们同时要借助人家的渠道来增加我们公司的顾客，我们可以在淘宝或者是拍拍上，找一些卖女性产品卖的很好的网商，和他们合作。
餐饮路线：成都是一个消费型城市，餐饮是成都的一大特色，我们同时还可以选择几家实力相当的餐饮商家。比如说刘一手，蜀九香等。
其实要达到这些合作，就成本就是我们需要印制很多的消费券以及和商家的洽谈时间。
老师，我不知道我的想法是不是很幼稚，我想的很简单，实际操作可能很难，请多指教哈。
第15篇：知荣辱贵言行
牢固树立以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观，是新形势下干部群众提高道德素质，增强宗旨意识，坚定理想信念，改进工作作风，正确履行职责，发展经济，建设社会主义现代化强国的重要前提。知荣辱，重在学习，贵在言行中。
知荣辱，贵言行，首先是要加强学习。要在广大干部群众特别是青少年中掀起“八荣八耻”学习高潮。具体地说，一是在党员领
导干部中强化学习。要采用办培训班、上党课、讨论会、电视讲座、下发文件等形式多样的学习方式，使党员领导干部充分明了什么是荣，什么是耻，从而在言行中做遵守道德规范的楷模；二是在农村、社区、厂矿企业、学校、机关事业单位、部队中开展学习，通过会议、黑板报、广播电视、宣传资料、文艺表演、文学创作等途径加强学习，使广大群众知荣明耻、规范言行。知荣辱，贵言行，就要自觉履行道德规范。道德规范就是对是非、善恶、美丑的自我良知和自律准则，是实现一个人在社会活动中的价值走向。“若要人不知，除非己莫为”，“贪来钱几天完，汗水钱万万年”等名言警句，告诉我们在社会生活中要走正道、做好事，不要走歪道、做坏事，要通过自己的劳动获取报酬，实现自己正确的人生价值。广大干部职工自觉履行道德规范，首先必须要用“三个代表”重要思想和科学发展观武装头脑，不断改造自己的世界观、人生观、价值观，自觉在言行中实践权为民所用、情为民所系、利为民所谋的理念，争做“人民满意公务员”和“三优一满意”模范，并带领和引导广大群众（特别是青少年）做爱党爱国、诚实守信、团结互助、艰苦奋斗、勤俭节约、无私奉献的有理想、有文化、有道德的人。
知荣辱，贵言行，就要自觉遵纪守法。俗话说“没有规矩不成方圆”，现行的宪法和法律法规就是规范我们言行的“规矩”。遵纪守法首先要知法懂法，为此必须进一步加大普法力度，通过在广大干部群众中经常性的普法宣传教育，全面提高全民的法律意识和法制意识，努力做到人人遵纪守法。同时，要将普法教育寓于行政公道、执法公正中，全面落实各项规章制度，建立监督、惩治和预防腐败犯罪体系约束长效机制，使依法决策、依法行政、依法办事、依法管理、依法监督、依法服务成为广大公务员的自觉言行。
知荣辱，贵言行，必须从青少年抓起。青少年是国家的未来，要在中、小学校通过开设课程和校园黑板报、举办知识演讲、出版连环画、电视设栏目等途径，广泛深入地开展“八荣八耻”社会主义荣辱观教育；在大中专学校开设人生观教育课，开展思想道德讨论和社会实践活动，举办演讲赛等，使学生们明是非、知美丑、辨善恶，旗帜鲜明地懂得该坚持什么、反对什么，倡导什么、抵制什么，做一个知荣明耻、立场坚定而有理想的青少年。
第16篇：知荣辱贵言行
知荣辱贵言行
牢固树立以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观，是新形势下干部群众提高道德素质，增强宗旨意识，坚定理想信念，改进工作作风，正确履行职责，发展经济，建设社会主义现代化强国的重要前提。知荣辱，重在学习，贵在言行中。
知荣辱，贵言行，首先是要加强学习。要在广大干部群众特别是青少年中掀起“八荣八耻”学习高
潮。具体地说，一是在党员领导干部中强化学习。要采用办培训班、上党课、讨论会、电视讲座、下发文件等形式多样的学习方式，使党员领导干部充分明了什么是荣，什么是耻，从而在言行中做遵守道德规范的楷模；二是在农村、社区、厂矿企业、学校、机关事业单位、部队中开展学习，通过会议、黑板报、广播电视、宣传资料、文艺表演、文学创作等途径加强学习，使广大群众知荣明耻、规范言行。
知荣辱，贵言行，就要自觉履行道德规范。道德规范就是对是非、善恶、美丑的自我良知和自律准则，是实现一个人在社会活动中的价值走向。“若要人不知，除非己莫为”，“贪来钱几天完，汗水钱万万年”等名言警句，告诉我们在社会生活中要走正道、做好事，不要走歪道、做坏事，要通过自己的劳动获取报酬，实现自己正确的人生价值。广大干部职工自觉履行道德规范，首先必须要用“三个代表”重要思想和科学发展观武装头脑，不断改造自己的世界观、人生观、价值观，自觉在言行中实践权为民所用、情为民所系、利为民所谋的理念，争做“人民满意公务员”和“三优一满意”模范，并带领和引导广大群众（特别是青少年）做爱党爱国、诚实守信、团结互助、艰苦奋斗、勤俭节约、无私奉献的有理想、有文化、有道德的人。
知荣辱，贵言行，就要自觉遵纪守法。俗话说“没有规矩不成方圆”，现行的宪法和法律法规就是规范我们言行的“规矩”。遵纪守法首先要知法懂法，为此必须进一步加大普法力度，通过在广大干部群众中经常性的普法宣传教育，全面提高全民的法律意识和法制意识，努力做到人人遵纪守法。同时，要将普法教育寓于行政公道、执法公正中，全面落实各项规章制度，建立监督、惩治和预防腐败犯罪体系约束长效机制，使依法决策、依法行政、依法办事、依法管理、依法监督、依法服务成为广大公务员的自觉言行。
知荣辱，贵言行，必须从青少年抓起。青少年是国家的未来，要在中、小学校通过开设课程和校园黑板报、举办知识演讲、出版连环画、电视设栏目等途径，广泛深入地开展“八荣八耻”社会主义荣辱观教育；在大中专学校开设人生观教育课，开展思想道德讨论和社会实践活动，举办演讲赛等，使学生们明是非、知美丑、辨善恶，旗帜鲜明地懂得该坚持什么、反对什么，倡导什么、抵制什么，做一个知荣明耻、立场坚定而有理想的青少年。
第17篇：学贵力行
学贵力行
——学习中华传统文化心得体会
王卫强
国庆节假期，我们一行23人到郑州邙山少年先锋国学教育基地学习了四天的中华传统文化《弟子规》。由于本人在8月份已经参加过由河南省孝文化促进会在会展中心举办的《弘扬中华文化，做有道德的人》，对传统文化已经有了一定的了解，在平时的工作学习中也逐步以《弟子规》来规范自己的行为。但总觉得自己对传统文化的学习还很肤浅，只有通过不断地学习，不断地身体力行，才能真正地领悟传统文化的真谛。所以再次参加传统文化的学习感触就特别的深，更感到全民学习《弟子规》的必要性，以及《弟子规》对我们当代社会发展的重要性。
《弟子规》本来是中国传统教育的启蒙读本，是供儿童学习的，为什么还要倡导社会上各行各业的成年人来学习呢？胡锦涛总书记在“十七大”报告“弘扬中华文化，建设中华民族共有精神家园”一节中指出：“中华文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力。”《弟子规》是一本适合所有人阅读、学习的读本，作为传授知识，培养人才的学校，更是要率先掀起学习《弟子规》的热潮，学校的全体师生都要学习《弟子规》。的工作、学习、和生活，有着非常重要的意义。
所谓“师者，传道授业解惑也”。作为教师，首先要是一位“明师”，也就是“明道的老师”。因为人的成长是靠更高人格的人的引领。因此老师要教会学生做人，培养学生良好的道德修养，但老师对于学生是“领”教，而不是“管”教，既要言教，更要身教。“为师之道，端品为先”，因为德育工作绝非仅是“言传”即可的事情。从某种意义上说，“身教”更胜“言传”，是“言传”取得效果的前提和保障。为人师表，以身作则，是德育工作者的必备条件。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”为更好地在德育工作中“言传身教、为人师表”，教育者必须要先接受教育，而《弟子规》就是老师受教育的最好读物。老师自己自觉学好了《弟子规》，具有了孝、悌、信、爱众、亲仁等道德修养，也就能用自己良好的言行举止影响学生，甚至把圣贤的教诲自觉地运用到本学科的教学中去，既提高了本学科教学质量，又能更好“授业、解惑”，把学生培养成德才兼备的社会主义接班人。大家都应该学习《弟子规》，做到“凡是人，皆须爱”，团结友爱，互帮互助，共同构建和谐校园、和谐社会。
要鼓励引导学生认真学习《弟子规》，《弟子规》这本书它的作者是根据清史的记载，是在清朝康熙年间有一位秀才叫做李毓秀，李先生根据《论语》的教导编成一本叫做《训蒙文》来训导儿童，后来经过清朝的贾存仁先生改编，把这本书改名为《弟子规》。《弟子规》它是根据《论语》里面孔子的说的一句话，“子曰，弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。”根据这句话来作为总纲编订的。《弟子规》是中国传统文化教育的儿童启蒙读本，被誉为“童蒙养正金典”，这本书全篇1080字，360句，讲述了113件事情，三字一句，两句一韵，读起来朗朗上口。“弟子”指的是学生，包括小孩和大人，做圣人的学生；“规”就是规范、道理、做人应尽的道理，做人应尽的规范。教育同学们学好《弟子规》，就是从小给他们扎好中国传统文化的根，打好做人做事做学问的基础，这对人一生的发展是极为重要的。从“硫酸泼熊”、“虐待小猫小狗”“为上网毒打奶奶”等事件，我们可以看出如果孩子没有德行，那么将来必定会成为一名危害社会的人。他越有知识而没有品行就越危险。青少年是八九点钟的太阳，是祖国的明天，是祖国的希望，所以，老师要鼓励引导学生认真学习《弟子规》，并针对学生的实际情况，从与家人共处、团结同学、待人接物、诚信礼仪等方面，采用形式多样的活动对学生进行教育、渗透，让学生从中正确认识自己的行为，自觉地用《弟子规》的标准指导自己的行为。
学习《弟子规》、践行《弟子规》，传承优良传统，从我做起，从现在做起，把圣人的教诲传给每一个家庭成员，每一个同事、同学，每一个朋友，乃至每一个陌生人，那么构建和谐社会将不再遥远。
第18篇：农家贵心得
学习农加贵心得体会
文山实验小学 桂敏
“虽然已经坚持27年了，但我真的不觉得苦和累。只要需要，我还会在这里教下去，尽自己的全部能力，教好学生，回报村民，帮助他们融入到正常的生活中去。”------农加贵
这是一名教师非常质朴的语言，也许很多人看到会说，在一个工作岗位上坚持27年，这是很多人都能做到的，没什么大不了。但当我告诉你，这是一位在云南偏远山区、一个麻风病人集聚的村落------“麻风村”任教27的、坚守27的山村教师的话，那你又作何感想？ 麻风病是一种极易流行的接触性传染病，可引起皮肤、神经、四肢和眼睛永久性损害。上世纪50年代，麻风病曾一度在广南流行，给当地群众带来深重灾难。由于当时医疗卫生条件较差，麻风病人得不到很好的救治，常常被村里赶出来，有的甚至被亲人遗弃。当地政府把麻风病患者集中迁到这个大山深处云南文山壮族苗族自治州广南县莲城镇最为偏僻的村子----落松地村，建立医治点集中医治。 “麻风村”便成了这里的地名。
1986年9月3日，一名只有20岁的年青人壮着胆子走进了令人闻之变色的“麻风村”他就是农加贵，那是农加贵第一次见到麻风病人。他清楚地记得，那一天，8个加长带着12个孩子来了，大的十一二岁，小的五六岁，他们远远地站着，看着他。看到被病魔侵蚀得躯体严重畸形的加长，有的膝盖以下被病毒吞噬，仿佛在跪着走路，有的鼻子完全塌了，只剩两个黑黑的鼻洞。这样的情景，令当时的农加贵只想掉头就跑。
但农加贵最终没有跑，成为了这个村近30年来唯一一名老师，而且一干就是27年。这27年可想而知是多么艰苦、
27年来，“麻风村”学校共招收了92名学生，已送走6届62名毕业生，他们中有教师、医生、公务员，还有企业老总。“我教过的学生都太好了，时常与我联系。两年前我父亲去世，有一个学生还大老远赶回来看我。”农加贵说，这不就是我们做教师的人的最大安慰的成就吗？他得到了，用他的坚持、用他的爱心、用他的勤劳
如今，落松地小学共有3个年级、21名在校学生，农加贵就是21个孩子的第二个加长，帮孩子们消除心理障碍，并通过申请社会援助等方式让加贫的孩子都能上学。在农加贵眼里，这个曾被人们歧视和充满恐惧的小山村，如今已渐渐远离了传染病，村民们的脸上也逐渐露出了笑容，也许这就是他身为人师的最大快乐所在。
由于地处偏远，按广南县最新的教育发展规划，落松地小学在短期内不会撤销。但一直到现在，县里依然很难派新教师去接替农加贵，这意味着农加贵还要在这里坚守，或许他要付出的将是一生最好的时光。
麻风病人让人谈之色变，不愿意接近和帮助他们，并且备受歧视，使他们真正成了弱势群体。农加贵老师27年坚守在“麻风村”，是师魂的力量支撑着他，是教师的神圣使命让他成为教育工作的精神脊梁。作为青年教师，我应该努力向农加贵老师学习，到最需要我们的地方去，履行教师的光荣职责，把万千学子塑造成有用之才。在他身上，集中体现了人民教师乐于奉献、爱岗敬业的时代精神，我们应该以他为榜样，用坚持和执着的奉献精神，传递时代正能量。
第19篇：叶培贵
叶培贵，福建人，1968年生。教授、博士生导师，2003年—2007年任中国书法文化研究院院长。
1991年本科毕业于北京师范大学中文系，后师从欧阳中石先生于1998年在首都师范大学获文学（书法）博士学位。现为中国书法家协会理事兼学术委员会委员、中国美术馆专家委员会书法艺术工作组专家成员、中国宋庆龄基金会理事、北京大学书法研究所和中南大学艺术学院兼职教授，担任首届中国出版政府奖图书奖评委、文化部第十四届群星奖决赛评委、中国美术馆当代名家书法提名展艺术委员会委员，入选北京市委宣传部“文艺人才百人工程”、北京市青年骨干教师。
治学方向主要为中国书法史学，主要讲授课程有“中国书法史”、“诗词曲联格律与创作”、“行书”等，参与或主持国家外文局与美国耶鲁大学合作项目“中国书法艺术”、北京市十五哲学社会科学规划项目“中国书法史论”、北京市教委项目“学书津梁”、“中国书法史学史”、“中国书法史”、等近10项课题的研究工作。
出版《学书引论》（高等教育出版社）、《米颠痴顽》（上海书画出版社）、《行书教程》（华文出版社）、《书法与中国文化》（合著，人民出版社，台湾商务印书馆更名为《书法天地》出版）、《中国书法艺术》（合著，外文出版社、美国耶鲁大学出版社）、《中国艺术史?书法篆刻卷》（合著，河北人民出版社）、《中国的书法》（合著，商务印书馆）、《〈康熙字典〉通解》（五主编之一，吉林文史出版社）、《中国美术馆当代名家系列作品集?书法卷?叶培贵》（作品集，河北教育出版社）等10多种，发表论文50多篇。
合著《书法与中国文化》获第七届北京市哲学社会科学优秀成果二等奖，论文《略谈论书诗的解读》获北京文联第三届文艺评论奖一等奖，《〈康熙字典〉通解》获吉林省长白文艺一等奖，《行书教程》被北京市教委评为北京市高等教育精品教材。2000年获首都师范大学“红烛礼赞——教书育人优秀教师”称号。
书法实践主攻行草，追踵米芾，上溯北海、右军；兼及隶书、唐楷，尤喜《礼器》、河南。作品参加中国书协主办的“中国当代书法艺术展览”（美国）、“第九届全国书法篆刻展”（特邀）以及中国美术馆主办的“当代名家书法提名展”（
一、二届）、“中国美术馆藏当代书法精品展”（日本）等重要展览，并被中南海、人民大会堂、中国革命博物馆（现国家博物馆）、毛主席纪念堂、京西宾馆、中国人民抗日战争纪念馆、九三学社中央、中国美术馆、北京大学图书馆、甘肃省图书馆等机构收藏。
第20篇：人生贵有成
人生贵有成
谢谢主席，大家好！
感谢对方辩友的精彩立论。今天我方的观点是人生贵有成。首先让我们来明确一下定义。贵，是指重视，崇尚。适意是指个人不求成功，只求遵循自己内心的想法，做喜欢的事情。而有成，则是指个人在明确的目标下，努力不懈地奋斗，达到成功，并得到社会的认可。今天我们要讨论的并不是这二者哪个结果更重要，而是何者更符合社会的价值倡导。选择有成的人生，能更好地体现个人价值与社会价值的统一。下面，我方将从两个方面来进行论证。
第一，选择有成的人生能更好的激发个人潜能，体现自我价值。
人皆有惰性，没有了约束，人们也许能在人生的道路上多停留下来细看周边的风景，感觉更自由，但也容易因此跑偏了方向，远离了原本的目标。诚然，遵循自己的内心，舒适的生活的人也有获得成功的。然而，在当今这个充满了竞争的社会，这样的人毕竟占少数。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。无论最初做决定时是否快乐，当人们坚定自己的目标时，便会产生一种奋发向上的动力，不断地激发出自己的潜能，敦促自己，不轻言放弃，从而能不断超越自己，踏实的朝着目标前进，最终实现自己的人生价值。
其次，选择有成的人生能带动社会更好的发展，更好地实现个人的社会价值。 马克思曾说过，人是社会性的动物。没有人能脱离社会而存在。与此同时，社会的发展也离不开每一个个体的付出。诚然，选择自己喜欢做的事情，不为成功，只求舒适开心的生活的确很美好，但如果整个社会的形态都是如此，这个社会便会缺乏一种向上的动力，那么这个社会还有何活力可言，还如何能不断进步呢？选择有成的人生，人们便会减少自私利己的想法，多从社会整体的角度出发看问题，不断向上，带动整个社会的向前发展，从而更好的实现自己的社会价值。董存瑞不正是为了国家的安全与利益，舍身炸碉堡，从而实现自己的有成人生吗？
人生是漫长的，但他同时也是短促的，每个人都至少应该有一个明确的目标，不仅仅是为私利，也为集体，忘我地奋斗。虽然勤勉不一定能保证成功，死亡可能摧折欣欣向荣的事业。但至少当我们双鬓花白的时候，能满足而无愧地告诉自己，我曾经努力战斗过，我的人生因此而璀璨。
因此，我方坚定认为，人生贵有成。 谢谢大家！
