推荐第1篇：驾校营销方案
驾校营销方案
一、驾校现状
1、生源状况：据了解大型驾校且有训练基地的驾校年均招收3万余人次学员，且还有小型挂靠驾校同时也在招收学员；
2、驾校状况：驾校招收学员均在基地练习
3、营销状况：目前驾校营销的方式老套陈旧，主要以基地墙面广告为主，更新不及时；
二、客户群体分析
1、首先是新手，对汽车概念较弱，比较容易植入品牌概念；
2、对价格敏感，必经是第一辆车，价格因素会作为首要选择
三、宣传策略
1、宣传单：与驾校达成协议，在学员结业时，发放毕业证的同时发放我店宣传单页；
2、微信转发：制作与驾校的H5，学员转发此微信，享受驾校购车政策
3、驾校广告植入：驾校设施的广告宣传，例如广告牌、遮阳伞、休息椅
四、销售策略
1、学员享受专属购车方案，开辟绿色购车通道，设立专属销售接待人员；
2、在学员毕业时，发放购车红包，红包内容包含购车基金、汽车精品、汽车保险、汽车金融等优惠措施；
3、把教练作为载体，当教练转介成功，可给予教练一定奖励
五、后续活动
1、定期举行驾校专场、驾校巡展活动；
2、针对寒暑期学车的大学生，可以提供来店实习体验；
推荐第2篇：互联网+驾校营销方案
互联网+驾校营销方案
一、自从去年总理正式提出“互联网+”的概念后，各行各业开始与互联网结合进行升级。而当下社会不论男女老少，学车已经成为每个人的刚性需求。驾考行业也不甘落后，开始有不少驾校运用起“互联网+”。然而目前的驾考行业还比较粗放，“吃、拿、卡、要”现象普遍，学员交钱后无法及时练车、考试。由于传统驾校信息管理效率低下，在学员众多的情况下，教练对于学员的学习状况无法准确地跟踪记录，常常造成教学效率低下，考试通过率低等问题。而这一切最根本的问题，就是学员、教练和驾校之间信息不对称。要让学员、驾校和教练三者之间信息对称，那只有通过互联网来连接学员、驾校和教练，而线上线下的O2O则为最佳的方式。
二、互联网+驾校，驾校O2O，驾照更轻松
都说“用户体验”是做互联网电商的核心和精髓，驾校可以通过将微信公众平台运用到驾校服务改善中，可以给学员带来更好的体验感。
通过微信公众平台的展示，打造属于自己互联网形象的宣传窗口，让驾校的服务内容一目了然，让学员更方便快捷的了解驾校。
拍摄“平果XX驾校形象宣传片”视频，通过我们的文案策划、摄影、后期制作，打造出高端驾校形象。通过宣传视频，通过声音、文字、影像的方式，对驾校进行宣传推广。形象宣传视频制作完成后，可加载到任意媒体端进行宣传。
我们打造的微信公众平台，可以改变传统驾校的运作模式，学员只需添加微信公众号，通过“在线报名”和“预约课程”即可完成驾校报名、预约课程以及从科目一至科目四的全程测考培训。同时推送一些学车技巧，考试资讯等。
“学员约车查询”可实现让学员自主预约教练、学车时间等，还可以对教练进行点赞、打分、评价。这种自主选择让学员的学车生活变得轻轻松松，通过手机约车时间一目了然，约好时间便等着到点去学车，练完一两个小时就可以回家。建立教练评价体系，不同星级教练价格不同，并淘汰差评多的教练。学员对教练进行的评价后，其他学员可以根据评价选教练，当然如果感觉选得教练不合要求也可以申请换教练 ，从而改善教练教学态度。
通过微信公众号后台数据收集，了解学员对学习的体验，对教练的评价。驾校可以针对相关的反馈，对驾校的管理和教学进行有针对性的改进，不断完善。
我们还可以在微信公众平台开通支付功能，学员可以通过微信选择一次性或者分期支付学费，直接通过手机完成报名。
在学员管理方面，我们通过添加“教学课堂”，学员可以随时随地学习理论并进行测试，驾校可以通过学员提交的考试卷跟踪学员的学习进度，有针对性的解决考生问题，提高考生通过率。
学员通过驾校学习后，对驾校评价不错的，还可以介绍朋友来驾校学习，我们通过“微分销”系统使驾校实现“人人营销”，每一个学员既是客户，也是业务员，每一个学员通过微信报名付费后，通过“微分销”系统，把驾校课程信息分享到朋友圈等，学员的朋友通过微信报名付费后，该学员可自动得到一笔推荐费，从而激发学员的推荐热情。我们的微分销系统采用三级分佣模式，返佣灵活，而且是基于朋友圈的传播，轻松带领成千上万的学员一起为您拉动更多学员。解决驾校的招生难问题。
利用互联网+，从互联网领域联合线下驾校，打通线上线下让学员和驾校达到无缝粘合。这样不仅可以为线下驾校带来源源不断的生源，更多的是模式上的创新，从而助力驾校产业改革发展。
三、驾校O2O在平果可行性分析 1.随着生活水平的提高，私家车逐渐普及，全民学车已经是社会的一种趋势。人们的安全意识也在不断增强，开始拒绝无证驾驶的行为，所以驾考势在必行。但是人们又要忙于工作，又要照顾家庭，很难整天在驾校长时间排队等待练车。所以推出驾校O2O后，大家可以在公众平台上根据自己的时间安排报名，约车，约教练。既不耽误工作，也可以兼顾好家庭。
2.平果县为打造教育强县，开设了几个大专院校，各大高校院校每年都迎来一批又一批的学子。纵观大学生，无论是刚进校的新生还是面临毕业的同学，时下都在忙碌的准备另一项必不可少的技能 ——学习驾驶技能。而大学期间空余的时间比较多且容易调配，这就为驾校提供了大量的生源。大学生接触互联网的机会比较多，对新兴事物的接受能力比较强，所以驾校O2O的推行，可以从大学生入手。
3.高三的学生即将进入大学，与大学生一样接受新事物的能力比较强，使用O2O进行报名，约车，约教练方便快捷，受广大学生青睐。在高考结束后有较长的假期，时间比较充足，可以在假期拿到驾驶证。
四、推广方式：
1.推出免费学车活动，可以结合线上线下活动，网站注册获得抽奖资格，线下抽奖抽得免费学车名额，另外还有免费试学和宣传礼物。有两方面考虑：一来可以迅速提高平台的知名度，二来可以将平台的优势展示给用户，然后利用用户的口碑效应迅速吸引大量用户；
2.在一些学车交流网站和各学校论坛的关于学车的帖子下以用户的身份发一些广告性质的隐形软文；
3.微信公众平台上线初期组团报名推行优惠政策，人数越多优惠越多；4.针对学生设计一些吸引眼球的漫画或者动画；
5.提高服务质量，完善驾校基础设施，同时可推出免费接送等服务。
推荐第3篇：招生营销方案
赢在起跑线：招生方案设计招生越来越艰难，招生策划方案越写越细，但如何能取得招生成功，主要还是学校硬件 设施得到学生的认可，诚信第一。以下是本站总结的几点招生策划方案。
招生策划必须遵循的几个原则
1、竞争性原则： 两种表现形式： 一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和 办学层次； 二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。 要找到教育资源的供给与 需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。 二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造 假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。
2、真实性原则： 招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资 源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的 发展空间和条件， 同时展现学校的办学 成绩和办学效益， 吸引更多的学子来校咨询和报考。 相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任， 但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
3、公平性原则： 招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费 者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果 采取不正当的手段去控制学生家长的权力， 或限制了学生家长的权力， 最终结果只会使学校 失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来 是比较恰当的。
4、规范性原则： 招生工作过程必须进行必要的技术性规范， 使之走向良性循环， 而不致出现各种不应当 出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。 因此， 民办学校招生必须慎重； 一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的， 招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学 校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有 了一支颇具实力的教育策划队伍。 概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？ 概括起来就是招生工作八大策划。 一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。 生源是民办院校的生命线， 招生是民办院 校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。 民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标， 运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方 案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的院校顺利实现招生的目标。我们说民办院 校需要招生策划，一是因为当代民办院校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来 的，他们招生、就业两头面向市场。尤其是招生，大部分院校没有列入国家招生计划，而是 直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，既使是列入了国家招生计划的院校，其计 划也只占其实际招生的很小一部分。 既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节， 就应该聘 请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办院校招生竞争越来越激烈， 困 难越来越大。人们常说，民办院校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要 思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有 了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育 界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经 积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不 预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生， （招生数量）招什么样的学生， （录取标 准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
近几年，我们的民办院校 也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有 之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己 多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。
一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所 学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰， 对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位， 比 如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管 理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在 其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清 晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这 是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的， 是解决到哪里去招收以及招 收什么样的学生的问题。 具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。 是面向 农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会青年；是面向统一划定的录取分数 线上生，还是面向统一划定的录取分数线下生等等。二是定位招生规模和生源质量。招生规 模并非越大越好， 招生必须有一定的质量要求， 决不能来者不拒， 捡到篮子里即是菜。 办学、招生决不能搞一锤子买卖， 尤其是同一层次的学生， 必须有一个统一的质量定位要求。 例如， 有的学历文凭考试院校， 入学不把质量关， 结果国家、省统考课通过率极低， 毕业率不到10%， 反倒严重影响了以后的招生。 三是定位生源特色和招生优势。 一定要找到本校的个性特点和 优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划 一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主 要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分 析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取 到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展 趋势， 掌握有关招生的基本数据，并且， 进行必要的统计分析， 提出科学的论证报告。例如， 2004年山东参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各 是多少；省外、省内计划各是多少；公办、民办院校计划各是多少等。根据招生计划预测一 下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下民办院校的招生空间和条件。然后根据自己 院校的实际情况，细分招生市场，确定本院校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与 战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各 级各类人才的需求规格和标准， 将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排， 影响着招生 的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵 活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大 纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行 定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对 生源的吸引力。
三、形象策划 形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有 两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关， 是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招 生过程中的一系列形象及其如何运用， 如何展示。比如， 广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社
会、家长、学生等接触到的第一 印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。 形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是 能不能成功地建立起学校的形象识别系统， 使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁 的背景系统之中识别出来， 并且形成一种积极的印象和认识， 感受到学校的勃勃生机和发展 前途，感受到学校的个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着 力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战 略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和 特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标 示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的 信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为 识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校 的管理行为之中。
四、公关策划 就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关 系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关 系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社 区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公 关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构 思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传 播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本 要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应 该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。 二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实 施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如， 新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划 现阶段，广告是民办院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量 投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标 群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提 醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实 性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。 广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全 过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间 安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。 微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划， 是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系 统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时 尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要 有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会 活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也 可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。 另外， 还要注意软性广告 的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
六、管理策划 管理策划在民办院校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预 定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，
实现招生目标， 必 须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的 组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机 制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众 多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学 高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理 策划使民办院校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋 势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其 畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多； 另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探 索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生 人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生 机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生 源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实 物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部 门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划 一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人 员完成， 充分利用一定的资源范围， 去实现一个明确的预期目标。 项目可以是建造一栋大楼， 也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项 目活动为对象的策划，例如文娱活动、体育活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活 动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广院校的 知名度，给招生院校带来满意的效果和实际的效益。 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研 究影响项目进展的各种环境因素。 招生面对的生源是活生生的人， 在项目策划中一定要十分 注意学生以及家长的心理规律和情感规律， 使他们作为情感体验的主体， 对策划项目产生积 极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目 细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目 定位是项目细分的深化和继续； 没有细分的选择和定位必然是盲目的， 而没有目标选择和定 位，项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼， 好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点： 一 是与众不同， 在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天， 与众不同的项目必然会产生 奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量， 为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业， 抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的院 校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个院校如果 能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。 总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上笔者主要从宏观 的角度对民办院校招生策划的八个方面进行了分析， 这也是招生策划的基本内容。 需要指出 的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实 到具体细致的招生策划方案之中， 提供一份独特的、高质量的， 供决策者决策、实施的蓝本。
推荐第4篇：驾校营销
驾校营销
考试贵精不贵多
首先，传统驾校由于教学用车和教练有限，时间安排不科学，学员常常约不到车，且约车需要电话反复沟通确认，十分耗费时间和精力。其次，由于对教练的监管不力，吃、拿、卡、要是存在于教练中的普遍痼疾，极大影响驾校教练的社会形象，让驾校管理乱象重生。再次，由于传统驾校信息管理效率低下，在学员众多的情况下，教练对于学员的学习状况无法准确地跟踪记录，常常造成教学效率低下，考试通过率低等问题有待改善。
做好网络服务
“用户体验”是做互联网电商的核心和精髓，通过将PC端官网+手机端官网+微信公众平台，运用到驾校的服务改善中，可以让学员有更加愉快的学习体验。
1、驾校PC端官网+手机端官网：
为驾校的官网加载驾校介绍、学车流程、联系我们、驾校动态等，还可以设置驾考课程费用、机动车检测中心、机动车代办服务等栏目板块。让驾校的服务内容一目了然，学员或用户能够更方便快捷的了解驾校。
首页“平安驾校形象宣传片”视频，通过我们的文案策划、摄影、后期制作，打造出高端驾校形象。企业宣传视频，通过声音、文字、影像的方式，对驾校进行宣传推广，形象宣传视频制作完成后，可加载到任意媒体端进行宣传，平安官网及各大视频网站，也可以放到电脑、电视端进行播放宣传，可谓一劳永逸！
我们在“驾考课程费用”下链接“在线预约报名”和“电子商城”模块，考生可以直接通过官网对相关课程进行网上预约报名，“电子商城”模块通过把驾校的课程及相关费用，放到商城上，考生就可以像购买商品一样，在线购买相关课程，另外我们的商城还能链接支付宝、微信等快捷支付功能，学员可以通过官网选择一次性或者分期支付学费，省时省力。
2、驾校微信公众平台：
通过将驾校的官网、微信、app、微博全面打通成为一体，形成大数据，让驾校的经营智能化、精准化。
可以在微信平台设置“学员约车查询”，实现让学员自主预约教练、学车时间等，还可以对教练进行点赞、打分、评价。这种自主选择让学员的学车生活变得轻轻松松，通过手机约车时间一目了然，约好时间便等着到点去学车，练完一两个小时就可以回家。不用以往学车那样在大太阳底下晒一天或者在大冬天冻一天！有了学员对教练的评价系统，学员可以根据评价选教练，当然如果感觉选得教练不合要求也可以申请换教练 ，从而改善教练教学态度。学员对学习的体验可以随时得到反馈，对教练的评价也可以做到透明公开。这样校方就可以通过后台搜集学员反馈信息，对驾校的管理和教学进行有针对性的改进，不断完善，推而广之。
不仅如此，微信平台还成为驾考相关信息传播的新领地，可实现定期更新最新的考试 政策、注意事项等，现在大家普遍用手机较多，微信平台咨询客服比较重要，学时算是驾考前学员关注的一项大问题，可在平台设置学时一系列链接，直接报名关注公众号就可以进入学时查询，挂学时一系列网站，还可以推广公众号。
另外，我们还可以在微信公众平台开通了支付功能，学员也可以通过微信选择一次性或者分期支付学费（可设置一次性优惠度与分期优惠度），直接通过手机完成报名。
在学员管理方面，我们通过添加“教学课堂”版块，设置实施教学重点视频或文章，学员可以随时随地通过版块学习理论和考试，驾校可以通过学员提交的考试卷跟踪学员的学习进度，有针对性的解决考生问题，提高考生通过率。
学员通过在驾校学习后，对驾校评价不错，还可以介绍朋友来驾校学习，实现“人人营销”，每一个学员既是客户，也是业务员，每一个学员通过微信报名付费后，把驾校课程信息分享到朋友圈等，学员的朋友通过微信报名付费后，该学员可自动得到一笔推荐费，从而激发学员的推荐热情。
营销方案
1.针对团体优惠，我校已经有师生优惠，可以实行团体优惠或者礼品赠送或话费充值，如满五人可以适当减免学费多少，满十人又是多少。
2.节假日必发有趣的祝福短信或节假日到校赠送印有学校logo小礼品（发朋友圈或者群发驾校动态），一种形式上的推广。
3.吸引招揽各种合作，如汽车店、修理厂、各大学校等，方便开展优惠推广活动，如报名学车获购车优惠券，购车获报名大礼包这类双推广。
4.地偏人稀，最主要还是网络推广，现在人们普遍有手机依赖症，可以在微信公众号开发活动（如抢超市优惠券，抢红包等）或设计页面以中奖优惠方式吸引报名，最后到校参加公布驾校活动奖品，如一等奖免费学车等，可设置一份市场调查（集思广益）、驾校标语口号或评价，然后设置前三名或三等奖，如三天免费学车体验，学车9折优惠卡，驾校活动邀请，精美小礼品等，或是在公众号、官网开展驾校开发或借助已有的赛车类小游戏，一个月内比分最高可获得驾校提供车辆的“自驾五日游”。
5.可以节假日或不定期在校内举行回馈活动或比赛，类似秋季运动会之类的竞技，设置理论知识问答，实际操作评分等。奖品可设置印有学校logo的茶餐具，包包，校报名优惠券，服务套餐等。
6.微信老少皆宜，朋友圈是很多人打广告的一个区域，建议可以设置微信广告推广，在网络各大平台都推广，如微博建设，百度知道，百度贴吧，赶集网，五八同城或者如芒果TV，腾讯视频，车载收音广播（如公交计程车），电台广播等广告植入(广播广告应选节假日或开学期间较好)。
7.口碑宣传。做活动、网上推广是一种营销方式，一个良好的口碑却是长时间的积累，是基石。所以我们不能学员已报名就处以冷待，不光要在网络上做好服务工作，在学员考试、到校咨询、练车等我们都要和善热情，即使是其他驾校学员我们也要礼貌对待。
8.和学员长时间接触的是教练，教练与学员之间是一种相互的关系，教练热情对待学员，学员予以好评推荐，是一种推广作 用。
9.可以跟滴滴专车等合作接送业务，方便学员往来学车。有些学员会咨询吃住行问题，建议可以和旅馆协商，帮助学员解决住宿困难。
10.先学后付，先培训后付费，学前试训。
11.驾考包过险试推广：学员缴纳一定的保险费用，考试挂科赔偿全部费用，可提高驾校运行效率和创收。12.与车联网、二手车买卖、汽车护理、洗车，甚至车载智能硬件等领域的商家展开合作，打通整个汽车市场生态链，有助于各种活动开展。
13.可以跟金融公司合作，给学员提供p2p金融服务，比如学员要买车可以实现分期贷款业务。
14.驾校可以在学校联欢会加以赞助，比如一包有驾校logo的纸巾、气球、笔、本子之类小物件，设置学校论坛供以交流，学员集体聚餐等特色活动，有可能的话可以在学校或者某些工作单位协商开展一次“一份驾照，多一出路”、“工作|学习、驾照两不误”等讲座，宣传交通安全知识及掌握驾驶技术的好处（类似上次防火演讲加推销那种模式较让人接受），或者对学校社团进行赞助合作方便推广。
15.刷好评，在各种论坛网站，我们都要保持一个正面的形象，可以让学员就学车对我们做出评价，对教练做出评价推荐（如驾考宝典这类网站客户端）。
在宣传的同时，我们所有工作人员都应该礼貌对待有意向或已在学车的学员，积累口碑，不要前面说的天花乱坠，最后服务还是没做好，给学员一种欺骗的感觉。
推荐第5篇：驾校营销
一、东信驾校简介：
杭州东信机动车驾驶员培训有限公司（简称：东信驾校），系普天东方通信集团有限公司下属的一家专门经营C、Z照培训业务的子公司。公司成立于2002年12月，投资1000万，按杭州市一类驾校资质要求设立（即教练车至少50辆，教练员55名）设立，配有理论教室、多媒体教室、排故实验室，修理车间等。拥有室外教练场地6000平方米，内部教学道路5000米，不出公司，学员即可进行初步道路训练。
二、杭州驾培市场现状：
这几年杭州驾培市场发展火爆，源于经济的快速发展，人民水平的日益提高。一方面，2002年杭州人均GDP已超过3000美元，2003年GDP达到3083美元，在这一大前提下，杭州市驾驶培训行业得到快速发展。自1996年以来，杭州市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以14％—20％的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽，2002年杭州市报名参加驾驶员培训的人数首次突破10万人大关，2003年随着学车年龄的放宽，学车人数已达到15万人，预计2004年将达到18万人左右。杭州市的驾培业用户也由三年前的60余家发展到目前的86家，今年将达到90家，其中市区就达75家。教练车也由1000余辆发展到3500辆。其中C照教练车就达2300辆，吉普车258辆。
驾培行业的快速发展，使竞争者大量涌入，从业人员也迅速增加，培训价格也从3200—3780不等，面对驾培行业混乱市场局面，从驾培协会传出消息，到今年4月底，19辆教练车一下的三类驾校将一律被淘汰。各大驾校开始短兵相接，价格、服务、促销等硝烟四起，笔者有幸参与了东信驾校整体市场营销活动，下面是驾校的一些纪实。
三、东信驾校营销策略分析：
一、招生途径分析：
我们曾和杭州商学院市场营销专业的同学一起做过一次杭州驾校方面的市场调查，特别注意到了各大驾校的招生情况，详见下表：
朋友介绍 65％
其它 市场推广 12％
媒体广告 16％
网络 4％
朋友介绍 80％
其它 市场推广 5％
媒体广告 14％
网络 1％
通过对东信驾校和杭州80多家驾校招生途径分析，朋友介绍占东信驾校招生65％，占杭州市传统大驾校的80％，占小驾校90％以上的份额，从这个数字可以简单的分析得出，朋友介绍占最大份额，鉴于学员极大多数是通过朋友介绍而来，可见，一方面，教练员的水平、素质和修养在学车过程中的重要性，应加强教练队伍建设，提高教练素质，实行人性化教学，积极和学员沟通交流（包括学习中和学成后）。但是从另一个方面来想，是不是暴露了一个什么问题，为什么传统大驾校发展了20多年，招生量只占5％的市场份额呢？为什么没有扩大市场招生份额，市场发展的瓶颈在哪里呢？我们通过分析，发现传统大驾校都没有市场营销部，都是靠传统的学员介绍学员的方法，这种方法比较有效，但它的传
播面不广，成为制约企业的发展所在。东信驾校通过对招生途径分析后，逐步降低朋友介绍招生的比例，增大市场推广、广告和网络招生的份额，并积极得和杭州各大企业和事业单位、学校建立了长期合作关系，合作协议单位可以享受东信内部员工价。并且随着信息化程度越来越高，东信驾校把传统行业搬上了互联网，通过建立自己网站，提供网上报名和网上预约等业务，简化了报名程序，在方便学员的同时，也更扩大驾校招生范围。
二、学员年龄结构分析：
由上图可知：21—40岁的学员占整个市场份额的79.84％，如果想扩大招生名额，必须花大力气在这两个年龄阶段上，其它年龄的学员我们可以争取，但是不能花太大成本。由上图可知：21—30岁占市场44.73％，而“21～24岁”多为在校大学生，正处于求知学技的黄金年龄，学车的目的为了提升技能，增加就业砝码，如果价格适中的话，会吸引一大批学生来学车。所以需针对学生这个特殊的群体采用差别定价策略来吸引学生。而“25～30岁”读者多为单位技术骨干、研究生，他们对提升自己的技能方面有强烈的需求，大部分的人为单身，容易接受新鲜事物，对新潮流、新的消费方式有着极强的尝试欲望，是消费的中坚力量，并且对价格没有像学生那样敏感，更看重考虑的通过率，所以要在考试通过率上做文章。30—40岁的人群，他们学车主要是为了买车的，这部份人对价格也不敏感，他们对学车通过率、服务、特别是学车时间上比较看重，他们大多属于忙人，时间不是很多，所以要想吸引这批人，必需在学车的模式上有所创新。
三、东信驾校营销策略组合：
通过产品、价格、渠道、促销、公共关系等手段实行营销策略组合，在产品上大力创新，是杭州第一家引入模拟考试设备和IC卡预约学车系统的，在服务上提供上门接送服务，提供夜间灯光教练，而针对有些驾校的教练吃、拿、卡、要等现象，又推出为学员提供免费的午餐。在价格上采取差别定价方法：比如，市场价3680元，有三个人以上的收3580，有6个人以上的收3500，学生价：3480元，有三个人以上的收3450，有6个人以上的收3400。合作单位价格：3580元。在渠道上，多拓展报名点，特别是在体检考试的地方，设立报名点，在城东、城南等地方跟其它连锁店合作设点。在促销上，做得比较成功，在2003年9月份的时候，由于公安部放宽了对学车年龄的限制，东信驾校和都市快报合作，首先推出老年班学车活动，活动一推出，就在社会上掀起了老年人学车热，在03年11月，针对交通事故频繁发生，马路杀手又多出自驾驶新手，为此，都市快报与东信驾校联合推出“新手特训营”，征集30位新手（驾龄一年以下）参加。进行城市驾车知识讲座，将汇集途中选手出现的种种问题，进行共性和个性分析，邀请省安全厅资深汽车技术顾问人员进行城市驾驶方略、汽车ABS、SRS、AT、三元催化、零公里购车、汽车轮胎等讲解；并在教练的陪同下进入杭城主要道路，进行驾车实战练习。通过“新手特训营”活动，在社会上唤起人们对生命的重视，同时也对个别驾校为了增取利润，降低学时和学习质量的而进行一次鞭策。04年2月，针对驾校市场呼吁高涨的个性化学车模式，东信驾校又推出休闲学车和IC卡预约学车两种新模式，休闲学车服务就是给不上车的学员准备了休息室，配备了卡拉OK、报刊杂志；还有专门提供免费上网服务的休息室；在学车场地边上的大草坪内提供休闲茶吧，学员自带茶叶可免费使用；考虑到学车都是一整天，为学员免费提供了带卫浴设备的午睡房间；还免费提供乒乓球、台球设施，甚至还可提供烧烤设备和场地。 而IC卡预约学车模式主要针对时间比较紧的学员，通过预约，单人单车单教练，享受个性化的服务。
东信驾校经过一年多市场化运作后，从理解客户需求入手，在培训模式上不断创新，配以一流的硬件设施和优雅的环境，致力于打造杭城驾驶培训新景象。
推荐第6篇：驾校招生广告词
1.标准化训练场地
驾校严格按照考场场地标准，自建30亩标准化训练场地，让学员每一次练习都是模拟。
2.随到随学 练车时间充足
新开驾校，车多人少，报名即可上车，学车时间由学员做主；考试名额多，保证学员最快拿到驾照。
3.教练专业、高素质
教练教学经验丰富，学员通过率高；性格幽默风趣，朋友式教学，不吃拿卡要。
4.价格优惠 一次性收费
透明收费，一次性交费，后期无其他费用。
推荐第7篇：驾校招生工作总结
凯程驾校招生工作总结
2011年是中国十二五规划开渠之年，也是我驾校的开办以来首批学员结业之年、也是我校教育面临新的形势和新的挑战的一年、也是我校学管工作承前启后、开创新局面的重要的一年。在驾校领导的正确领导下，学管工作坚持以教学为中心，以提高学员素质为目的，全体学管人员立足本职工作，发扬无私奉献、开拓创新、锐意进取的精神，以学员为本，以校为家，让学员学有所获、学有所乐、学有所长。
驾校是道路交通安全的摇篮,作为一名驾校工作者,我肩负着为社会培养高素质驾驶员的重任。在本阶段的招生工作中,我从实践和理论等方面不断提高自身素质和能力,现将本阶段招生工作总结如下：
在实践上，我们重视方法上的创新，将提高驾校知名度与扩大招生途径相结合，用最敏锐的目光捕捉最新的市场，从专业的角度分析未来客户，切实考虑到潜在客户的需要，以及客户变化的方向，极力适应市场的变化，在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。
一、挖掘潜在客户，面向更多人群
在以往的招生工作中，我们更多注重的是白领一族，以及一些中高薪阶层，这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益，然而，随着面向中高薪阶层的市场不断饱和，此种市场的占有率不断均衡，开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。
我们发现，随着中国教育事业的不断发展，个人、家庭对教育也不断重视，因此驾校的学生市场急剧扩大，而本次我们招生的对象，在面向全体阶层的基础上，适当性的偏向、重视农村市场。我们的校
园招生工作组深入各大乡镇、农村，向农民宣传了技能在当今社会的重要性，介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助，以及驾驶证在就业时的用途等，用有效的方法，极大的提高了农民学习驾驶的积极性，使更多的潜在农民客户成为我驾校的学员，从而极大的扩大了我校的招生对象。
二、创新宣传方式，改革传统局限
本阶段在招生工作改变了传统的仅仅依靠店面宣传等单一方式，而是将点面结合、形成一张有重点、多核心、覆盖广的招生宣传网。我们通过发展下级代理，利用宣传广告单和低廉的劳动力成本为主要方式，旨在用过广告宣传把我驾校的服务推销给更多的潜在客户，让我们的学车信息随处可见、真实可信，让更多的人选择我们的驾校，来完成自己的学车理想。
通过这些途径和方法，我们打破了时间和空间的限制，可以在市内和各乡镇招收到满意的学员数量，摆脱了仅仅依靠店面宣传的地方局限性，和上下班的时间局限性。
在理论上，我们坚持我校一贯的基本原则，追求更高的服务理念，确实以学员的发展为工作出发点，以提高我校的成绩为工作目标，将我校打造成为既追求经济上的效益，又兼顾社会上的公益，保证我们的宣传和外校的实质想统一，保持较高的考试通过率和学员的满意度，确保从我校结业的学员成为优秀的交通者，使成为同行中的先进者。
一、注重理论知识,坚持与时俱进
我校全体工作人员学习新的道路交通安全法规和驾驶技能，不断充实自己。工作、宣传中，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。
二、坚持质量兴校，理论联系实际
我们一贯坚持质量兴校的原则，认真执行教学计划，理论联系实际，不断研究招生工作的方法，改进招生手段，在阶段性的招生工作中取得优异成绩，并受到了校领导和全体员工的好评，保证了教学工作的正常开展，开创了较高的市场占有率。
三、加强部门合作，讲究交流统一
本着“客户至上，以人为本”的宗旨，为配合因材施教，把握学员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导学员的积极性，我们在招生之时，就做好了一系列的调查与交流，充分想客户之所想，急客户之所急，与教练配合，向教练讲述每位学员的特点和需要。在我们和教练的共同配合下，在学员的不断努力下，我们不仅在教学成果有了可喜的成绩，面且在学员中和社会上形成很好的口碑。
工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,受到了校领导和客户、学员的一致好评。在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提高教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献.
九龙路报名点：王小艳
2011.07.10
推荐第8篇：驾校招生工作总结
驾校招生工作总结
驾校是道路交通安全的摇篮,作为一名驾校工作者,我肩负着为社会培养高素质驾驶员的重任。在本阶段的招生工作中,我从实践和理论等方面不断提高自身素质和能力,现将本阶段招生工作总结如下：
在实践上，我们重视方法上的创新，将提高驾校知名度与扩大招生途径相结合，用最敏锐的目光捕捉最新的市场，从专业的角度分析未来客户，切实考虑到潜在客户的需要，以及客户变化的方向，极力适应市场的变化，在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。
一、挖掘潜在客户，面向更多人群
在以往的招生工作中，我们更多注重的是白领一族，以及一些中高薪阶层，这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益，然而，随着面向中高薪阶层的市场不断饱和，此种市场的占有率不断均衡，开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。
我们发现，随着中国教育事业的不断发展，个人、家庭对教育也不断重视，因此驾校的学生市场急剧扩大，而本次我们招生的对象，在面向全体阶层的基础上，适当性的偏向、重视学生市场。我们的校园招生工作组深入各大高校，向学生宣传了技能在当今社会的重要性，介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助，以及驾驶证在就业时的用途等，用有效的方法，极大的提高了在校学生学习驾驶的积极性，使更多的潜在学生客户成为我驾校的学员，从而极大的扩大了我校的招生对象。
二、创新宣传方式，改革传统局限
本阶段在招生工作改变了传统的仅仅依靠店面宣传等单一方式，而是将点面结合、形成一张有重点、多核心、覆盖广的招生宣传网。我们通过发展下级代理，利用宣传广告公司和低廉的劳动力成本为主要方式，旨在用过广告宣传把我驾校的服务推销给更多的潜在客户，让我们的学车信息随处可见、真实可信，让更多的人选择我们的驾校，来完成自己的学车理想。
通过这些途径和方法，我们打破了时间和空间的限制，可以在市内和各县区招收到满意的学员数量，摆脱了仅仅依靠店面宣传的地方局限性，和上下班的时间局限性。
在理论上，我们坚持我校一贯的基本原则，追求更高的服务理念，确实以学员的发展为工作出发点，以提高我校的成绩为工作目标，将我校打造成为既追求经济上的效益，又兼顾社会上的公益，保证我们的宣传和外校的实质想统一，保持较高的考试通过率和学员的满意度，确保从我校结业的学员成为优秀的交通者，使成为同行中的先进者。
一、注重理论知识,坚持与时俱进
我校全体工作人员学习新的道路交通安全法规和驾驶技能，不断充实自己。工作、宣传中，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。
二、坚持质量兴校，理论联系实际
我们一贯坚持质量兴校的原则，认真执行教学计划，理论联系实际，不断研究招生工作的方法，改进招生手段，在阶段性的招生工作中取得优异成绩，并受到了校领导和全体员工的好评，保证了教学工作的正常开展，开创了较高的市场占有率。
三、加强部门合作，讲究交流统一
本着“客户至上，以人为本”的宗旨，为配合因材施教，把握学员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导学员的积极性，我们在招生之时，就做好了一系列的调查与交流，充分想客户之所想，急客户之所急，与教练配合，向教练讲述每位学员的特点和需要。在我们和教练的共同配合下，在学员的不断努力下，我们不仅在教学成果有了可喜的成绩，面且在学员中和社会上形成很好的口碑。
工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,受到了系领导和客户、学员的一致好评。在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提高教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献.
推荐第9篇：学校招生营销方案
学校招生营销方案提纲
第一部分：市场分析
一：学校课程优缺点分析，同行业竞争状况调查，招生工作中将面临的问题分析。
二：市场布局计划，以中心城市，辐射下面各地级市场。找准市场启动的切入点，通过在该市场为学校招生树立形象。
三：目标市场调查和分析，包括当地经济发展，文化教育水平，政策，和同行发展情况。
四：按照调查搜集资料确定近期目标。
第二部分：团队管理
一：制定相应的营销政策确立每人的工作职责，建立绩效考核制度。 二：培训工作；组织开展课程销售推广知识培训和活动培训
三：建立信息交流平台：做好市场信息的反馈机制，如开发、销售会议、促销活动、促销信息反馈、分析。建立具体管理表格，进行过程管理（客户调查表、市场开发调查表、建立客户档案资料等），为以后的市场拓展和客情关系的维护打下基础。 定期不定期的召开区域拓展研讨会、区域市场维护等会议，传达公司政策加强沟通交流做好市场。
第三部分：招生开发计划
一：通过走访，了解、调查市场情况并获取潜在客户的资料信息，找准目标顾客进行开发。制定开发发展计划，包括年度计划、季度计划、
月计划、周计划。
二：基础宣传：传单、海报张贴结合传统的宣传方法扫楼、扫商户、扫车、定点咨询，能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。 二：电话宣传：通过电话宣传，建立客户数据库，并对客户数据库分类、跟踪最后促成上门与成单。
三：媒体宣传：借助公司媒体宣传，搜集相关资料，发展意向客户 四：活动招生：根据当地的实际情况，借助节假日灵活运用各种招生方式，通过组织活动，吸引更多生源。同时总结每次招生活动的可行性，为下一次的宣传活动提供经验。
五：在可行性的情况下可考虑促成与其它机构合作推广，利用单张或网站宣传方式共同获利。
推荐第10篇：招生营销传播企划方案
招生营销传播企划方案(精选多篇)
9月10日为“教师节”，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾保险的社会知名度，开拓潜在客户群体，特制订“教师节”营销活动策划方案。
活动主题：感恩老师，重疾无忧!
活动时间：教师节9月10日前及当天。
活动目的：通过在“教师节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对教师的慰问、回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在教师中开发潜在客户群体的目的。
市场定位：以在职教师为主要开发对象。
活动内容：
1.向教师发送“教师节”祝福短信，营造浓郁的售前氛围。短信内容设计一定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例：夜非常古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/犹如灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有xx保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒……
2.按照教师家庭地址，邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书设计要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的教师做到了如指掌，这样才会有信服度。
3.节后回访。9月11日起，对计划书送达到的教师进行逐一电话回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。如：“您每天节省1块钱，就能换来10万元的重疾保障。”
然后，对电话回访的教师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的教师进行预约登门拜访。登门拜访时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。
活动组织及相关要求：
1.发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方提供教师信息资料。
二是要统一组织发送短信宣传造势活动。统一制作短信内容，注意每条短信显示公司字样。活动期间，还可积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“教师节”进行宣传造势，感召全体同学在“教师节”到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的热爱，如果举办短信编写比赛，效果更佳。
三是短信内容力求突出关爱教师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。
2.邮寄贺卡和保险计划书。一是在
“教师节”来临之前，各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣传单备齐，贺卡要印有公司标志，对不同年龄段的教师计划书要组织专人精心赶制，统一格式，标明营销员电话和公司统一服务电话，对专线坐席生进行培训，以备客户咨询。
二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。二要根据教师的订购时间不同，制定相应的价格策略。由于越临近“教师节”，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先订购的教师实行优惠。三要开展回赠精美礼品或抽奖活动，进一步引导教师购买重疾产品。
3.活动宣传。一是营造气氛。在“教师节”前，各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“教师节”专题访谈节目，重点突出“教师节”话健康的重要意义，号召所有学子们在“教师节”期间对老师进行慰问。
二是悬挂条幅，散发宣传单。各基层公司要统一制作“感恩老师，重疾无忧”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在营业场所显著位置悬挂；组织人员选择各学校进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有师生。
一、企划背景
为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日
前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。
二、企划时间
年10月10日至年10月25日止。
1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。
2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。
3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。
4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。
三、企划目标
完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组
组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红、钱宇浩、李红、熊小云、黄兰
竞赛指挥部下设五个执行小组：
1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：
黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组：组长李红，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
5.后勤保障组：组长李红，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。
五、达标奖励：
团队达标奖励
1.在竞赛期内达成5万元的团队，奖励团队费用200元。
2.在竞赛期内达成8万元的团队，奖励团队费用500元。
3.在竞赛期内达成15万元的团队，奖励团队费用1000元。
3、印前制作稿，提出印刷工艺要求。
4、创作作品完稿，并就其创意一切详细描述和确定。
5、对项目推广提出建议。
策划文案职责：
负责广告创意策略策划以及广告主题概念创作、广告作品创作中的语言设计；负责本部门的文件管理、对本部门的书籍、图片、资料归类管理，杜绝泄密。
1、按客户公关部或客户服务部的要求及其提供的资料来开展工作；
2、按公司意图和要求编制工作计划；
3、精确高效的完成公司的工作安排并及时、正确地和设计师交接，保证工作按时完成；
4、负责公司一切业务的广告个案
策划、广告语言的创作、修改打印、把关、汇报、保密等工作；
5、将有关业务及其开展情况的信息记录在案，并及时上报总经理；
6、负责本项目领域内的各专业协调、反馈、传达、策划、检查、指导、监督等工作；
7、协助策划师、创意总监进行客户提案解说，在执行总监的指示框架内，负责与客户沟通、接洽，并根据公司需要制定相应的业务开拓、实施方案。
薪酬参考标准：
营运总监4000到5000
设计总监3000到4000
主创设计师2014到3000
策划文案2014到3000
前台1500到2014
第11篇：钢琴学校招生营销方案
钢琴学校招生营销方案
一、目的：
1、通过系列推广活动，宣传钢琴学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使钢琴学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。
2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，学校能让学生们多才多艺，从而提高钢琴学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。
二、推广方案
1、线上活动：
1、让红包飞 钢琴学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有钢琴学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。
目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。
DM广告宣传单内容应包钢琴学校的简介、钢琴学校的地址、钢琴学校的特色、钢琴学校曾经培养的人才、钢琴学校取得的成就等。 执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课 程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。
人力安排：每周
二、每周五钢琴学校雇十个学生到居民区派发红包。投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为2000份 0.2元*2500=500元 雇5人到发传单 50*5=250元
注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。
2、越背越开心 红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到钢琴学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。 执行方法：钢琴学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由钢琴学校提供的精美礼物。
人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。 所需物品： 100份精美礼物
注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好
氛围。
3、寻找文艺天使 在微信上、学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名，最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选），评选出文艺天使。
执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，20位学生参加比赛，分数最高的获得文艺天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。
人力安排：钢琴学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。
投放费用：钢琴学校免费学习卡
注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。
4、疯狂少年说 很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。
执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年，最能说的少年能获得钢琴学校提供的一个学期的学习机会。
人力安排：派出钢琴学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区 举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。 投放费用：钢琴学校一个学期的学费
注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。
5、寻找作文钥匙 钢琴学校在官方网站上发布有关艺术钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在钢琴学校周围，九把小钥匙是艺术资源库，可以开启艺术资源，凭借钥匙上的通关密码可以得到钢琴学校的艺术资源，而找到那把大钥匙可以在钢琴学校无限期学习。
执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。
人力安排：一名钢琴学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布到官网上。
投放费用：钢琴学校无限学习卡
注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。
2、线上活动： ○
1、QQ群 选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了QQ，QQ是学生接触最频繁的上网媒介。
宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的QQ群里发艺术培训学
校的宣传信息，大概投放十锁小学左右。
投放费用：学校6个年级，每个年级的学生负责10个QQ群（保证每周在晚上在线人数高峰期时发一次），每个负责的学生可以得到笔钢琴学校赠送的礼物。 投放费用：60份礼物 ○
2、新浪微博 选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的学生人群青睐微博。
宣传策略：您搜索您周围所中学的标签，然后您首先成为那个学校学生或老师的粉丝，然后您发布有奖转发评论邀请活动和140微作文活动，参与新浪微博活动的网友有机会获得由钢琴学校提供的听课入场券或者艺术品。微作文被转发最多的，可以在钢琴学校无限期的学习。 投放费用：0元 ○
3、飞信 选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。与学生建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。 宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时，都发飞信表示祝福 投放费用：0元 线上宣传共计：270元
第12篇：促进招生的营销方案
促进招生的营销方案
各位校长：你好！我是王旭东，我们在陕西省的西安及咸阳举办咸阳旭东英语学校，以办学多年，现有分校6所，学生一万三千多名。在这几年的招生实践中，我们走了很多的弯路，也总结了一些经验，今天跟您交流交流。
我本人是计算机专业本科毕业，教育不是我的专长，已经开始办学，还喜欢不务正业的琢麽点东西，也费了很大的力，浪费了很多的钱，终于把这东西弄了出来。弄出来后才知道：“卖是大头，卖是重点，卖是关键”，想了很多种方法，也曾经租了柜台去销售，在报纸上招过商，打过广告，都失败了，可能是因为我在市场方面的无知，可能是因为我方法不对，看着好记性、e百分、读书郎等同类产品卖得如火如荼，而隔壁柜台的我们却无人问津，他们卖1200-1500元，而我们才卖500元。看着库房里的大批屯货，我真正体会到了自己的无能！体会到了销售专家的概念！人家确实是销售专家！而我们是办学专家，我们自己就有一万多名学生！我干嘛不把这价值1500元、而制造成本才300元的东西赠送给我们的学生呢？不是很多傻子家长都在掏1500元买这个破玩意儿吗？只有我知道他只有300元！我多招一个学生，学生在我校上两年到四年，我的收入就是1800-3600元！（我校的学费是每月75元）！于是，报名即赠家教机的方案出台！成功！对招生起了很大的推动作用！
我是这么做的：报名最少一次交半年450元，一次性交清一年学费900元，赠家教机一台。家教机下载每本书5元。（个别不信任的学生在三月内分两次交够900元也赠机）
结果是：明显提高了招生量，提升了学校的竞争力。几乎全部的学生都交了一年学费，是一年内学生的流失率从原来的30%变成了0，而且家长觉得很合算，还彻底解决了退费问题，对新市场的开拓起到了决定性的作用。而且我们实践了两年，很好！
我想到，如果你也用此方法，肯定也能行，而且还帮助我消化了库存！所以，我在此把我的对招生的理解、家教机所起的一点点作用综合写了一个《促进招生的营销方案》，请您指正，我们再作进一步的交流。
一、请各位校长先仔细阅读说明书，了解家教机的各项功能，随样品发送。
1、家教机软件的下载方法是：把下载卡插上USB下载器插入电脑的USB接口，把教材软件拷贝到下载卡即可，下载卡插上下载器相当于一个标准的64M的 U盘，也可当U盘来用。一次性可下载教材16本。
2、能够下载所有小学生学校课本教材、剑桥、马承、新概念、小星星、初中课本、小学语文等所有课本。
二、营销方案及分析：
1、一次性交一年学费赠送家教机一台，交一期、两期无任何优惠。家教机每台300元。下载收费每本书5元。学生一般每学期最少要下载学校课本一本，马承上册一本，小学语文课本一本，音乐若干盒（每盒10首mp3），语音过关一本，基础面板（即机器面板上的音标及英汉电子词典），就按4本算共收费：20元，相当于每学期买4盒磁带。（录音机都有了，买4盒磁带自然没有问题。） 每年可回收40元，五年可回收200元。如果每本书收费10元，则五年可回收400元。学生初三毕业后就用不上了，一般也不会扔掉，一般还会送给亲朋好友，又起到宣传的作用了，那么新的一轮收费又开始了，原则上每年都可回收40元—80元。电子产品一般20年不坏。
2、一次性交一年学费有什么好处？
（1）有利于在第一次报名时先占有生源。学生在第一次选择学校时，往往在很多家学校之间作选择，所以有的学校被迫在学生第一次报名时大幅度优惠学费，而第二年则不优惠，因为第二年只要本校不是太差，一般学生不会转学。
第二年不优惠学费了，家长感觉很不好，说第一次为了把我拉进来，给我优惠了300元，第二年就不优惠了，家长意见很大。而赠家教机则无此烦恼，你有一台就行了，我再赠你一台又有什么用？而且这东西这么贵，你两年才交了多少学费？第二年不可能在赠机一台，我们给每个学生只有一次机会。
家教机在商店里都有卖的，同类产品售价确实在900—1200元之间，电视里也经常做广告，售价1500左右，实实在在，交1000元左右的学费，赠送一台价值1280元的家教机，比同类学校在家长第一次做选择时具有无与价比的优势，除非你的教学质量太差，口碑太差，学生会选择别的学校，如果你和对手教学、收费相当，那家长会选择对手吗？
（2）、家教机对孩子的学习有什么作用？
孩子再也不会说“妈妈，我不会读”，不会读你点点就行了。
孩子再也不会说“妈妈，我知道这句话啥意思”，不知道点点就知道了。
有利于校正好孩子发音。
有利于提高孩子学习英语的兴趣。学生觉的好玩。
再也不用买学读机了、录音机了、mp
3、英汉词典。
对孩子的课本学习有好处，课本东西也能学的懂了。
有利于孩子自学，有利于家长辅导。
增加了一种学习的方法，多了一种复习的方法。
3、一次性收一年学费有什么好处？
（1）、看似优惠了300元学费，可是请校长们算算看，你校一年的流失率是多少，一年3次收费后，原班的30人还能剩下多少呢？我们每期的流失率是20%，第一次流失6人，第二次流失24人的20%，即5人，第三次流失掉19人的20%,即4人，一年三次收费共流失学生：15人，即15人，同志们，流失的学生是什么？流失的是纯利润，一年共流失了15人，流失了纯利润15×900共：13500元。每人赠机一台才损失30人×300元=9000元。而一般学生平均在一个学校要上二到四年，这二到四年要少收学费18000元—3600元，15人共少收学费27万—34万。
（2）、多年来我认为第一期流失最可怕。学生一开始热情很高，很新鲜，几个月过去了，学习毕竟是一种劳动，新鲜感过去了，而第一学期学习又没有什么明显的效果。同志们，新鲜感刚过去，又没有什么明显的效果，这时流失率就相对大一些。而赠机则不同，学生一次性交一年学费，则一年三期内肯定不能流失，第一次流失的可能性则产生在一年后，一年后，新鲜感早已过去，一年来也适应了这种劳动，甚至有的学生也已经开始出现了不同程度的进步，这时的流失率就会相对少一些（只是相对）。我们认为流失率决定于学生的兴趣和学习的进步与否。在第一期时流失和一年后流失，流失率确实有着明显的不同。
三、售后赚钱，快速收回成本。
1、下载费不断收取中，经常会有新教材、新歌曲出现，尤其是mp3, 一次五元，钱虽不多，量大就好！这不是一锤子买卖，几年都在用，每学期都得交钱。
2、电子产品一般20年不坏。一年内我校除下载卡、笔，面板外壳外，全部保修，学生不用花一分钱。一年后维修收成本费。
3、急于回收成本有方法（有点损，不推荐使用）：在点读笔的里面有一个纽扣电池，基本上能用一年半左右，经销商可以把它换成一个劣质电池，只能用半年左右。这样学生在半年左右就会出现笔坏的问题，而笔是不包修的，买一支100元，修一支60元，而且两周后才可以取。一般家长会买一支，你又回收了100元。换个电池就好了。而且，笔不包修原因很明显：笔是敏感元件，用时要轻触而学生有时会用力触，或当飞标玩，或掉在
地上，都能导致笔的损坏，不包修天经地义，就象手机外壳、耳机、电视机的遥控器一样。
又过去了半年，势必又出现问题了，这时要留下机器来检修，因为包修期已过，可以告知家长主板坏了，可以换或维修，收费则完全由学校自定了。如果家长不愿意修或换，这时也可以让家长再续一年学费，则免费修好，本来要收维修费300元，现在不收了，只要再续一年学费就可以了，反正也要继续上，交一年就交一年吧！
又过去了半年„„，你就发挥吧！一切由你所愿！一切决定于你想多长时间收回成本。或者想让家长续多长时间的学费。
四、营销技巧：
1、一般当地都有同类产品出售，可以让家长去商店看看价。
2、可以提供几个刚刚在商店里买了家教机的用户的电话，家长可以自己打电话问。
3、现场演示其功能（尤其是监测功能和ｍｐ3播放），很能吸引学生。
4、告知家长，家教机价值1280元，成本价也就是个600元，为什么要赠送呢？第一年你上了有效果了。明年肯定要上，明年我就不赠送了，相当于我两三年赠送一台机子，第一年学校只收了你一半的学费，肯定是赔钱的，但第二年学校就开始挣钱了。
5、你把mp
3、复读机、词典、音标书加起来也得200多元，这一下全省下了。
6、可以规定第二年免受下载费。
7、可以采取分两次交费。例如：我校学费每月75元，一次交半年是450元，一次交一年赠机一台。有的家长一次拿不出900元钱，或者他不信任这个学校。我们规定，第一次交半年就可领走家教机，两个月后再补齐学费450元。两个月后新生家长的信任度提高了，觉的心里踏实了，自然会补齐，如果不补齐学校就会中止他上课，还可能把家教机要回来（因为有协议，具体协议我将后续发给您，要不回来也不亏，还多挣了人家几十元的下载费）。只交450就可以领取1280元的机器了，有谁会拒绝！？
8、承诺一周内无条件退机，消除家长顾虑。
五、赠送家教机完美解决了退费问题：
如果中途学生要退费，是不是很为难？赠机了，问题就解决了，要退费可以，机子怎么办？你总不能把旧机子给我退回来吧？要不按家教机成本价600—900元折算，减掉你已上课时，该退多少退多少！事实上几年来还从没有家长领了赠机还来退费，
他自己心里就通不过！他自己就觉得不可能！
六、对新市场开拓起着决定性作用。
我们在开发新市场时，遇到的最大的问题就是家长的不信任，特别怕你把钱一收人跑了，尤其是县城的家长。有了家教机的赠送，而且每个县城的书店里都有卖同类产品，就卖1000元左右，实实在在，还可以分两次交费，先交300-400元就可以领回一台家教机，有的家长说：“如果你跑了，我就当给孩子花900元买了一台家教机”也有的家长说：“如果你跑了，我就当给孩子花400元买了一台家教机”，我回答：“我跑了，我就亏死了！你想的美！我倒是怕你跑了！”“你不满意，你明年不继续缴费上课，我都亏死了！”“机子成本600多元，减去600，今年一年我才收了你300元学费，肯定赔钱！我把宝都压在你明年的学费上了！孩子没有进步，你明年不上我就完蛋了”
七、其它事宜说明：
1、家教机价格：300元，量特别大时可以再商量一点点，运费由你付。因为以前的失败，我现在不搞销售，没有任何宣传材料，也不靠他赚钱，只是消化库存，没有利润空间，所以请不要我和搞价，以免影响我们的关系。
2、要想在学生中以任何价格卖，行不通！我试过了，要想在柜台中卖，也行不通，我也试过了，经过无数次的失败与成功！只有一年赠机这一条路是通的，这是我血淋淋的教训，两年的宝贵经验，如果你有别的营销想法，请先和我商量一下，不要再走我的弯路！或者把我的教训认真考虑一下！
3、如果你确实想长久发展并快速壮大，这确实是一条有效的途径。如果只看到眼前，300多元毕竟先从你口袋里出啊！
4、第一次，你可能不了解，进几台都可以，以后如果行不通，就不进了。如果以后要进，每次不少于300台。一定是先款后货。如果规模不大的学校可联合几家一起进货。
5、我的联系电话：029-36819123
工行账号：955888 2604 0000 72991户名: 王旭东
真诚地希望和您多多交流，共同进步。
第13篇：培训学校招生营销方案
教育培训学校招生营销总体方案
中国教育培训业现状：从整个国际教育发展趋势来看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近十万家，但资金规模超过10亿的屈指可数。未来十年中国整个教育培训行业总产值将突破8000亿，教育培训行业还是一座尚待开发的“金矿”。全国品牌化的教育机构像新东方、学大教育、学而思教育、巨人教育、安博教育、环球雅思等占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。国际教育机构强势进入中国教育培训业。但是中小培训机构的发展岌岌可危，主要是缺乏人才、教学研发力量薄弱、抵御风险能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训行业已经进入新一轮的洗牌阶段，专业教育机构突出差异化进行连锁经营，大机构通过融资、收购等扩张手段，实现综合化发展。未来，中国教育培训行业会出现：英语培训领域被新东方、环球雅思等这样的机构分割；职业教育是安博、北大青鸟等机构的天下；中小学课外辅导领域被学大教育、巨人教育以多元化的优势占据；而公务员专业培训被华图、中公等机构占据，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，通过标准化和专业化的运营模式向全国推广。小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略，打造赖以生存的核心竞争力。这将是中国教育培训业未来发展的格局。
培训学校在教育培训市场中是否能够分到一杯羹，能否有自己发展一席之地，将取决于学校标准化、流程化、信息化、多元化的程度。面对市场竞争日趋激烈的形势，学校必须向管理标准化、工作流程化、
1 网络信息化、发展多元化的方向转变。只有在教学、服务、管理和营销等方面拥有较高的水准，才能够赢得未来的生存和发展空间。
南部县教育培训业现状：近年来，教育培训行业呈旺盛增长趋势，教育培训机构如雨后春笋出现在人们的生活中。南部目前存在的像我们这样的教育培训学校我知道的已达50多家。根据南部县2012年人口普查结果，南部县常住人口为30万人，在常住人口中，中小学人数约在35000-40000左右，面对这么一个庞大的教育培训市场，各个教育机构各展所长的招生，竞争也相当激烈。但是，以前的教育培训局限于个人或者小团体，不具规模，时间较短，仅限于寒暑假，大部分为学校老师所办的补习班。随着教育培训业的发展慢慢壮大和教育部门出台的禁止学校老师在寒暑假开设补习班的政策迫使教育培训机构走向正规化、规模化和专职化。但是在发展的过程中出现很多的不足和急需改进的地方，就目前南部县很多教育培训机构普遍存在的问题有：
1、学校基础设施不完善：这样在招生的过程中家长带着孩子来到学校参观后会说“我再看看吧”或者直接说“环境太差”然后带着孩子离开了。或者有的孩子已经报名了，读一段时间也就选择离开了。但是目前来说硬件是改变不了，我们能做的就是改变我们的教学环境，这里环境就是指办公场所以及老师办公室学生教室环境的改变，我们可以再原有的基础上让学校变的更加干净、舒服。因为往往这些小细节可以反映出一个人一个单位的综合水平。我相信细节决定成败。
2、开设课程较少，缺乏多元化办学理念：按照目前的教育培训市场需求，必须进行多元化办学理念。多年来，尽管我国一直在推行素质教育，倡导为孩子减负。但从教育市场的需求端来说，当前接受教育培训的依旧是应试的多，素质教育的少，范围主要覆盖了英语数理化全科、培优补差。而且这些学科是相辅相成的，例如一个孩子的数学成绩不好，那么带来的蝴蝶效应是他的物理化学肯定会受影响，最终他的总成绩将比别的孩子最少拉低100多分，所以在这个需求空间如此巨大的教育培训业要想走向规模化就必须进行多元化办学。
3、缺乏精细化管理、精细化管理是一种理念，一种文化：它是社会分工精细化、以及服务质量精细化对现代管理的必然要求。精细化管理是整个企业运行的核心工程，是对战略和目标落实的过程，让企业的战略规划有效的贯彻到每个环节并发挥作用，提升企业整体执行力的一个重要途径，实现提高企业运营绩效为目的。
4、服务意识淡薄：随着市场经济的发展，商品渠道越来越完善，商品的差异越来越少，服务的重要性日渐提升到日程上，经济学家认为我们生活在“服务经济”时代，每个人都在享受他人的服务，并且为他人服务，优秀的企业是十分在意这一点，并且贯穿在整个企业各个部门之中。
5、企业文化的缺乏：企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，它包含这非常丰富的内容，其核心是是企业的精神和价值观。是顾客和员工的认同感和归属感。是一种信念、仪式、符号、处事方式等特有的文化形象，是我们的办学理念。
6、少有的基础培训：对学校所有的老师、员工进行培训，培训员工的工作态度、服务意识、商务礼仪、工作制度、专业技能等。一个优秀的员工应具备的七种工作态度：
1、敬业是前提
2、勤奋比才能更重要
3、忠诚是品格
4、自制是意志
5、进取是超越
6、协作的团结
7、热情是灵魂。
7、对外的宣传力度、不管是线上还是线下宣传：现在是一个网络信息时代，关起门来做生意肯定是不行的。招生宣传已经成为各教育机构争取生源的主要途径之一，但是目前南部县的招生宣传主要是发DM 单和展架，以及有渠道的培训机构选择电话咨询，其实远远不够的，我们想要做好宣传工作，首先建设好学校自己的官方网站及微信公众平台，里面可以从分的展示学校的办学理念和办学成果，以及我们开展的一些优惠公益活动，这样让家长们足不出户就能了解到我们培训机构的特点。再去一些大型门户网站做推广提高学校的知名度和公信力。
8、特色化个性化的办学：打造王牌课程，针对性的课程做到极致，只要一想到学这课就选择我们。开展教育私人定制服务、针对不同的学生，不同的基础开展一些个性化定制化专业教学。从而提高我们的教学水平。
为了提升学校的运营绩效，实行精细化管理模式接下来作为学校的核心部门市场部、市场部经理主管的具体工作实务和战略意义：
市场部工作实务
市场部经理是学校市场运营管理的关键岗位，肩负着学校运营责
4 任。这是一个由内到外的发力，只有不断的提升和完善自己让自己变得强大才能打败竞争对手。
1、负责制订、实施学校市场部工作总结和计划：（1）市场部年度总结（2）制订市场部年度计划（3）制订月度学校市场计划（4）组织召开部门月度总结、计划会议（5）制订和实施开班计划。
2、监控学校持续提升学校咨询量：（1）市场数据整理分析（2）监控与实施平面媒体创造咨询量（3）监控渠道创造咨询量（4）监控户外DEMO创造咨询量（5）监控户外派单创造咨询量
3、负责持续提高学校市场部招生转化率：（1）制订学校月度咨询转化率提升方案（2）召开日常销售会议（3）召开部门内部研讨会（4）召开部门周例会（5）合理有效分配咨询量（6）咨询师岗位规范示范（7）组织学校监控体验课（8）监控交定金家长的维护（9）监督上门未交费家长的跟踪。
4、监控家长的服务管理：（1）监督已报名家长的维护（2）监控离职咨询师的家长维护。
5、负责组建、管理学校市场团队：（1）负责市场员工面试（2）处理部门员工转正（3）访谈部门员工（4）选拔优秀员工（5）参与市场教学交流会（6）制定市场部人员轮休安排（7）实施、监控业绩考核。
6、负责带领学校市场部员工执行岗位规范：（1）安排新员工学习岗位规范（2）检查员工岗位规范执行情况（3）实施“推进市场招生规范化”优化。
7、负责部门业务技能培训：（1）电话沟通技巧培训（2）当面咨询技巧培训（3）培训后监督员工电话沟通实战操作（4）培训后监督员工当面咨询实战操作（5）讲解PPT培训及考核。
学校市场部的营销模式
一、基础营销：主要是市场部咨询师人员的心态培训。
二、活动营销：节日活动营销（集中性、突发性、反常性和规模性，注意针对性、主次性。）季节营销活动（不同的季节不同的招生手段达到学校的招生目的。例如暑假招生、淡季招生）。
三、渠道营销：目标对象（学校、非同类培训机构等）、营销的方法。
四、网络营销：线上营销模式和方法。
五、社区营销：社区营销的模式和推广方法。
六、品牌营销：例如双十
一、双十
二、学校自己的营销活动模式和方法。
七、校内营销：做好续班工作是所有培训学校最主要的营销手段，相对而言是最省力最廉价的营销方法。
八、整合营销：利用一切有效的资源进行整合，实现资源共享，
6 达到双赢模式。 学校未来前景
古人云：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”学校的发展与壮大离不开各位同仁的共同努力，所有的梦想都不是一帆风顺的，在为梦想打拼的过程中，会遇上无数的打击、无数的失败、无数的痛楚，甚至我们会有质疑自己的时候，会问上苍为何这就是我的命运？我只不过想通过自己的努力为中国的教育事业尽一点绵薄之力，我想说的是无论我们遇上什么样的困难，都不要放弃我们最初的梦想，艰难的日子会到来，但它们终将成为过往，重要的是你必须相信自己，对自己充满自信，至死不渝。从现在开始我们不要再谈说我们的梦想、谈说我们的目标，迈出我们坚实的第一步，在以学校为船的载体和校长为船长的带领下，把学校办成我们的骄傲、南部的骄傲、我们要努力做到最好，要让南部的教育培训机构因我们而不同。不管我们是蜗牛还是雄鹰，只要我们不懈坚持总有一天我们会登上金字塔的顶峰，让世界因我而精彩。
You can realize your dream！！！
第14篇：驾校招生代理合同
常州驾驶员培训招生代理协议书
甲方：
乙方：
乙方代理甲方到
区域做招生宣传工作，把驾校招生信息发布给目标群体，负责自己所在区域招生咨询和学员报名等事宜；
双方经友好协商，本着“诚实守信，互惠互利”的原则，就乙方代理甲方招生事宜达成如下协议：
一、甲方的权利与义务
1、甲方负责给乙方提供合法的招生手续和驾校的相关证照。
3、甲方负责提前提供常州车管所各个科目考试日期，由乙方安排通知学员到常州驾校参加考试。乙方制定科目培训计划和安排车辆（5个学员一辆车）。
4、甲方必须优先解决乙方学员各个科目考试事宜，不得拖押乙方学员，以最快的方式安排乙方学员参加培训，尽可能申报学员考试。
5、甲方必须保证驾校或个人不得以任何理由和借口向乙方学员索取其它费用和礼金（不包括法定费用）。
6、乙方学员考试期间，由甲方安排车辆接送考试。
7、甲方负责收取各科目考试费用和安排好学员熟悉场地（场地费用学员自行支付）
8、各科目考试期间，甲方负责安排人员带领乙方学员，考试合格后驾驶证由甲方负责办理并通知乙方领取。
9、乙方学员在培训期间，乙方负责管理和保障学员的人身安全。如在培训中发生安全事故，由乙方自行负责。
9，乙方学员在考试，考场练习中发生事故，由甲方负责。
二、乙方的权利与义务
1、乙方招生宣传代理地区为
。
2、乙方向甲方一次性交纳：
元/每位学员 （其中包括C1驾照学费、油费、直接操作费、书本费）。
3、乙方招生所产生的费用自行负责。
4、乙方应该妥善保管甲方提供的各类招生手续，合作中止，乙方及时归还各类手续。
三、协议变更或终止及违约
若甲乙双方的合作发生变更，应协商解决，以补充协议再次确认变更内容。若有一方在协议有效期内强行终止合同，必须无条件赔偿另一方的损失，并支持违约金
元
乙方需向甲方交纳...............押金，作为加入学员，新加车辆的押金，乙方学员走完，合同终止，甲方需如数退还乙方所交甲方的押金。
四、协议有效期：自
年
月
日起至
年
月
日止。
五、协议生效及其他
1．本协议经双方代表人签字后生效；
2．本协议双方的任何一方的地址、电话号码变更时，变更方应于变更后当日以电话、短信、传真等方式通知对方；
3．本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等效力；
4．本协议内容不得泄露给任何另三方，否则视为违约。
甲方：
乙方：
甲方联系电话：
乙方联系电话：
甲方代表签名：
乙方代表签字：
年
月
日
年
月
日
第15篇：驾校招生转让协议
驾校招生转让协议
甲方:
乙方:
甲乙双方经过友好协商,共同达成如下协议:
一、甲方将南昌大学驾校招生代理（位于南昌大学学生宿舍一栋一楼，九食堂南区招生点）的属于甲方的100%股份一次性转让
给乙方50%。转让期限从签订合同之日起（暂定2013年11月5
日）－2016年6月15日。
二、股份转让后由甲方双方共同参与后期经营。
三、甲方承诺乙方可以参与不仅限于如下权利：1.日常经营2.市
场推广，店面管理3.人员招聘，利润分享等4.关于后期招生点需
要购置的物资双方各承担50%，关于2个招生点的专职人员薪资
各承担50%。
四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字生效！
五、互营互利，所有利润对半分成。
甲方：
乙方：
第16篇：驾校营销话术
驾校营销话术
驾校营销话术
一 对产品的了解越深，你的营销将会越成功。顾客更相信专家的话——把自己变成业内的专家。就是以专家权威的身份帮助客户解决问题！要想成为赢家，必先成为专家！了解销售产品的制作过程——精通企业所有的流程
二 不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！
1 价值法 价值大于价格 价值=长期的最大利益 价格=暂时所投资的金额
。
客户先生，我很高兴您能这么关注价格，因为那正是我们最能吸引人的优点。您会不会同意，一件产品的真正价值是他能为您做什么，而不是您要为它付出多少钱，这才是产品有价值的地方。
如果你在荒漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可值一百万，因为这瓶水是让您走回家所需要的力气，这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的人走过来，一瓶水卖你十块钱，我保证您不会跟他讨价还价，如果你刚好有钱，您一定会买这瓶水，您说是吗？ 【举例：癌症】
二 不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！
代价法
代价大于价格
代价=长期最大的损失
学习很贵，不学习更贵！
培训很贵，不培训更贵！
三 不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！
代价法
代价大于价格
代价=长期最大的损失
客户先生，让我跟您说：您只是一时在意这个价格，也就是在您交钱的时候，但是整个学车的期间，您就会更在意这个学车过程的品质和服务。 (降低低声直视双眼)难道您不同意？
您知道吗，不到品牌驾校学车，到头来，您会为它付出更大代价的，想想眼前省了小钱，反而长期损失了更多冤枉钱，难道你舍得吗？
四 你们学车的价格太贵了！怎样回答 顾客：你们学车的价格太贵了！
销售员：[认同]我了解您的意思！
销售员：[赞美]您能看中我们驾校这一款学车方案，确实很有眼光！
销售员：[转移]这是我们新推出适合于您学车的计划！
销售员：[反问]您不想去体验体验吗？以贵为荣——我们这款学车计划的确是很贵的，是因为它值这个价,就象奔驰车不可能卖成桑塔纳的价钱一样，您同意吗？„„这个方案之所以会定这个价格，是因为我们确信，这个方案能带给您更高的服务和价值„„(举例说明) 五 写在【济宁交运驾校】开业招生之际~ 我的名字叫《济宁交运驾校》我不能给您最低的价格，但我能给您最高的品质；我宁可为价格解释一阵子，也不愿为信誉道歉一辈子！如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低教学质量达到快速多收学员的目的，但我们认为只有完美的教学品质，才是我们值得骄傲的！我们不会因短期的利益出卖未来，我努力坚持，只为得到越来越多学员的认可和追随，这正是我济宁交运驾校继续前进的最大动力，因为我要打造品牌！打造驾培行业新标杆！【取自济宁交运驾校，这一段话术为招生立新标杆！向济宁交运驾校致敬！】
六 失败沟通的最后一分钟，最可恨的抗拒是未讲出的抗拒。
我们与客户沟通，失败是经常的事情，但优秀的顾问往往会反败为胜，其中关键的技巧就是抓住“失败沟通的最后一分钟”。
虽然你决定不在我们【购买产品】驾校学车了，我们做不了生意还可以做朋友嘛，某些方面我还要多向您请教学习的。”【徉装失败，使对方抵御销售的心理彻底放弃。】
（可不可以请您帮个忙）您能不能告诉我，不在我们【购买产品】驾校学车，真正的原因是什么？这样我们也好正确评估我们的工作，随时调整改进我们的工作。 七 另一个驾校更便宜
您说的可能没错，您或许可以在别的驾校找到更便宜的价位，在现在的社会中，我们都希望用最小的钱买到最大的效果，不是吗？
（是）
同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗？
许多人在购买产品时，通常会以三件事做评估：
1、最好的品质
2、最佳的服务
3、最低的价格，对吧？
（对）
到目前为止，我还没有发现有任何一家公司可以同时提供给顾客这三件事。
所以，一生只一次学车票，这三件事对您而言，哪一项是您愿意放弃的呢？是最好的品质吗？是最佳的服务吗？还是最低的价格呢？（放低单调）
再确认一次
换句话说，要不是价格贵的问题、服务的问题、教学态度的问题、吃喝卡拿要的问题，您今天就会在我这儿学车了是不是？
假如我能解决这个问题，您今天愿意在我这儿【购买】学车吗？
八 三句话成交法
第一句话：
您知道我们在驾校学车【产品】的好处吗？
第二句话：
你希望拥有这些好处吗? 第三句话：
如何您希望得到这些好处，那您打算什么时候决定呢？
成交后说辞：
一、恭喜
成交后千万不要说谢谢，否则他会以为你赚了他很多钱；“恭喜你今天做了正确的决定！”
二、转介绍
立即要求转介绍，这是最好要客户的时机；【举例推销员乔·吉拉德】
三、转换话题
要懂得转换话题，否则继续聊交易方面的话题，万一引出其他问题，就是画蛇添足；
四、学会走人
既不能走得太快也不能走得太慢，要走得自然，走得合理。既不要留给客户收完钱就跑的感觉，也要给客户这样的感觉：钱我都给你了，你还赖在这里干什么？
小结：因为合作是双赢的，因为合作是互利，记住任何一个产品，我们不是一方得利，如果我们是一方得利，永远不会成交。
各位你们记住，我们所有的目的，就算我们所有的产品都是要帮助有需求的人去购买。我们所有的产品都是帮助顾客去购买，而不是我们把产品卖给他，因为帮助他购买，他一定会谢谢你，帮助他购买是解决了他的问题，帮助他购买是完成了他的需求。
但如果是把东西卖给他，可能就是认为对他思想是压力，对他的经济是压力、对他给你的感情也会是压力，所以各位要永远记住，当你的产品遇到没有人拼命去卖的时候，不是你的销售能力不够，是你没有让对方看到这个产品，究竟能给他带来什么。
这是一个摧毁你，却与你无关的时代；
这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；
这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；
这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。
在这个大跨界的时代，只有你不断更新思维，才能立于不败之地！我们必须接受新时代的来临！
王灿与您同行，和您一起制定属于自己特色的强校落地方案。王开雨，笔名王灿，瓦房店市机动车驾驶员协会会长，著有驾校教练员成长纲要，善于驾校股改和激励制度建设，研修行动导向教学法在驾校中的应用和创新教学模式，参与辽宁省二级教练员示范教学考试题库编写工作，擅长驾校组织机构建设和大型驾校管理。
第17篇：最全面的幼儿园招生营销方案
育栋教育：幼儿园特色教材领导者
最全面的幼儿园招生营销方案
又一年，夏蝉的歌声爬上了树梢；又一年，蒲公英的孩子飘向了远方。又一年，一批新的小朋友即将与我们共同成长。
招生便成了近期幼儿园面临的一项尤为艰巨的任务。在招生工作方面，沟通又成为一项极其重要的因素。如何跟家长们有效沟通呢？下面我们育栋七巧板主编张珂老师给大家讲讲幼儿园招生营销方案。
幼儿园招生技巧全面解析
幼儿园招生技巧一：用不同的方式应对不同类型的家长
在和家长第一次接触时，可以通过观察家长的衣着打扮、见面用语等，初步判断家长的文化素养水平和性格特点。在进行交流时，我们能选择更恰当的的语气和角度，让家长产生共鸣。
有些脾气急的家长，上来就问幼儿园特色，你可以这样说：“家长.您先别急，我带您到园里去看看，边走边为您介绍我们园的特色，与其他园有什么不同。”既有效的为家长作了介绍，又营造出了耐心亲切的教师形象。
育栋七巧板www.daodoc.com是以七巧板传统文化和现代幼教相结合的形式的幼儿特色教材。 育栋教育：幼儿园特色教材领导者
幼儿园招生技巧二：多次提到孩子的名字
以孩子为话题与家长聊天，既自然又亲切。我们要牢记孩子的名字，在后面的聊天过程中可以多次用全名提到孩子，记住孩子的生日和兴趣爱好等。如果家长是带孩子一起来的，可以先与孩子拉近距离，比如询问孩子的名字和年龄，在聊天过程中可以多赞美孩子，多和孩子交流。想要抓住家长的心，并不意味着要一味的讨好孩子，最关键的还是要真诚，否则很容易弄巧成拙。
幼儿园招生技巧三：用肯定句复述家长的需求
比起疑问句，肯定句的使用更容易让家长认可，因此，我们在面对家长的咨询时，可以通过肯定句的句式来复述家长的需求。如果家长是外来打工人员，你可以这样说：“XXX（孩子姓名）家长，你一定希望你的孩子能享受到跟城里孩子一样的教育吧。从小打好了基础，将来上重点小学、重点大学都不是问题，他将来有出息了，你们现在辛辛苦苦地在外打工挣钱供孩子学习就没有白费呀。”由此，我们可以主动根据家长的回应来展开话题。
幼儿园招生技巧四：用选择性语言
一句普通的选择性问话，从心理上给人一种暗示，把家长的思维拉出否定的回答，转向选择前者还是后者。在招生时，可以巧妙地运用语言中的暗示原理。
如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”这种问法给了家长一种肯定要接受这种服务的暗示，可以招生工作中取得意想不到的效果。
幼儿园招生技巧五：巧用家长的“从众”心理
招生时，要巧用家长的“从众”心理，在言语中不经意透露出已经有很多家长已经选择了本园，会让不少家长对幼儿园产生信任感。如在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录提供给家长看；也可以在招生期间的星期
六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，并参观幼儿园。这样一来，幼儿园人气很旺，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
育栋七巧板www.daodoc.com是以七巧板传统文化和现代幼教相结合的形式的幼儿特色教材。 育栋教育：幼儿园特色教材领导者
幼儿园招生技巧六：不要对家长说“NO”
商场中有一条规定：1.顾客永远是对的；2.如果顾客不对时，请遵循第一条。 幼儿园也是一样的。个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的可能会直接跟我们唱反调，或者提出一些不切实际的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办幼儿园相比太贵了，要求收费上能优惠些。
当遇到这种情况时，不要否定家长，而是站在他们的角度，深入了解他们的需要，根据他们的需要对症下药。既让我们了解了家长内心的需求，又让家长对幼儿园有了一定认识，从而实现了双赢的目的。
幼儿园招生技巧七：巧抬招生门槛
在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。但这个门槛要抬得“巧”，如果抬的过高，可能会吓跑一批家长，如果抬的太低，则没有实质意义。如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
如当家长咨询园所是否还招生时，你可以回答：“我们幼儿园小班只招24名学生，昨天已经有20名孩子报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则恐怕会有些遗憾”。让家长产生紧迫感，势必会让入园率提高。
掌握以上七个技巧之后，还远远不够，还需要在家长可能提出的具体问题上做准备。下面就是小编整理的招生问答全面解析。
育栋七巧板www.daodoc.com是以七巧板传统文化和现代幼教相结合的形式的幼儿特色教材。 育栋教育：幼儿园特色教材领导者
幼儿园招生问答全面解析
▼
一、幼儿园基本情况问答
1、问：请问幼儿园是什么性质的？ 答：我们打造的是一所民办私立幼儿园。
2、问：幼儿园的面积有多大？
答：我园的面积总共XX平方米，室内XX平方米，室外XX平方米。
3、问：幼儿园会开设多少班级？
答：幼儿园预计开设X个班级，招生人数XX人左右。
4、问：幼儿园是什么公司承办的吗？
答：幼儿园是XX幼教机构于XXXX年承办的。
5、问：幼儿园的建园目标是什么？
答：我们幼儿园志力于打造出具有自己的教学特色，一流的配套设施，高素质的教师团队，为家长和宝宝提供高品质服务的品牌幼稚园。
6、问：请问幼儿园教室内部设施是如何配备的？
答：我园教室搭配设计科学合理，有标准的教室，盥洗室，以及宝宝寝室。另外根据幼稚园的教育特色，我们还有舞蹈大厅、主题情景《互动教学》、音乐教室等，这些功能性大厅不育栋七巧板www.daodoc.com是以七巧板传统文化和现代幼教相结合的形式的幼儿特色教材。 育栋教育：幼儿园特色教材领导者
仅设计考究，还处处融入了教学理念，让孩子们在优雅美观的环境中，多元智能得到最大的提升。
7、问：幼稚园里的安防系统问题？
答：为了保证园内安全，我们的安保人员都是从专业的保安公司聘请，经过专业训练和学习，并且通过公司考核合格的优秀人员，他们每天对园内进出人员进行严格查看和登记，保安亭24小时全天值班，白天和晚上定时对幼儿园安全隐患进行监督和排查。另外，我们除了常规的保安护卫，不定时巡查外。确保每位幼儿的安全.将安全工作做到极致。
8、问：幼儿园属于哪个区域管辖？
答：我们幼儿园属于XX市XX区教育局直属管辖。
9、问：你们幼儿园招收多大的孩子？ 答：我们幼儿园招收2—6岁的幼儿。
10、问你们使用的是什么教材？
答：我园使用的是幼教专业出版社出版的的主题教材。
11、问幼儿园的教学特色是什么？
答：我们除了双语教学为特色外，还有主题情景《互动教学》为主线的教育教学。
二、幼儿园收费情况问答篇
1、问：你们幼儿园的收费标准是什么？（预设）
答：我们幼儿园收费定价是教育费XX元半年，生活费每月XX元，保育费每月XX元。
2、问：收费标准又相关合格手续吗？
答：幼稚园收费严格按照成本预算进行定价收费，并由教育局和物价局两个部门审核批准，各项手续具备齐全。
3、问：缴费形式是否可以自行选择？
答：是的，我们制定了多种收费方式供家长选择，具体请参考《幼稚园收费公示》。
4、问：开学是否有优惠？
答：是的，如果您选择半年以上的交费方式，我们针对第一批次的家长在教育费上会有一定的折扣，并且在X月X日之前报名的家长，可以享受更多的优惠。
5、问：你们有哪些优惠方式呢？
答：如果您想了解我们的优惠方式，请到我们接待中心详细咨询。
6、问：.如果我们有事或生病不能到园，幼儿园是否能退费？
育栋七巧板www.daodoc.com是以七巧板传统文化和现代幼教相结合的形式的幼儿特色教材。 育栋教育：幼儿园特色教材领导者
答：幼儿园严格按照《民办幼儿园收退费管理制度》执行退费方式，连续三天（不含周末）或三天以上因病，事假不到园的幼儿，按每天15元伙食费退费，其中不包含教育费和保育费，因此我们建议家长每天坚持送幼儿来园。
7、问：寒暑假如果幼儿园主动放假，是否会产生退费？
答：幼儿园为了保持教育的连续性，均无寒暑假，国家法定假日除外。如因家长自身原因请病事假，则按幼儿园规定退费标准退取相应伙食费，保教费除外。
8、问：.如果我们一次性缴纳了三年费用，但后来因某种原因要退园，是否能退回所有费用？ 答：首先选择一次性缴纳一年及以上费用，方式是由家长自愿选择的，与此同时还享受了一定额度的优惠。其次，在缴纳费用后我园会根据您缴费的年限来预留孩子的学位，并进行学位管理。因此，若发生退费情况时，我们会酌情从缴纳的费用中收取部分学位管理费，剩下部分将退还给家长。我们希望得到家长的理解与支持，因此在缴费前请仔细考虑，慎重选择。
9、问：你们的优惠期是多久？怎样报名呢？
答：我们定于X月X日后正式接待家长预定学位和咨询，优惠期是在X月X日至X月X日，但学位一旦提前订满，优惠即止。报名需先填写一张幼儿入园报名表，并提前交纳保教费，学位即可预留
10、问：报名需要带什么资料？
答：报名时请带上您的户口薄和身份证原件以及复印件，并填写一张幼儿入园报名表即可。
11、问：我家里有两个小孩，是否能再优惠一些？
答：按照我园收费规定，教育费选择半年以上针对业主会有一定优惠，如果您家里有两个小孩，首先非常感谢您选择我们幼稚园，但是也只能按照我们的财务制度执行优惠政策。
12、问：请问你们保教费和生活费一共收费是多少呢？（预设）
答：这要看您选择的收费方式，目前根据教育局下发的文件，保教费最低半年一交，我们还有一年和三年的交费方式供您选择，因为交费年限不同，所以核算的费用也不同，如果您选择半年以上的交费方式，我们会有更多优惠，所以详细情况您可以到我园接待中心，由财务人员为您专门核算。
13、问：如果我现在选择半年收费方式，那以后幼儿园会不会涨费呢？
答：关于调费问题，我们目前无法肯定回答是否明年一定会涨或不涨。但根据大的趋势，每年物价都在上涨，如果幼稚园成本增加，有可能会产生调费，但是短期之内应该不会。如果您担心未来幼稚园调费问题，您可以选择半年以上的交费方式。
育栋七巧板www.daodoc.com是以七巧板传统文化和现代幼教相结合的形式的幼儿特色教材。 育栋教育：幼儿园特色教材领导者
14、问：除了保教和生活费，还会有其他费用吗？
答：我们严格按照教育局下发的收费文件规定，只收取三项费用，后期不会产生任何额外费用。
▼
三、师资配备问答篇
1、问：幼儿园班级幼儿人数及教师配备情况？
答：我园实行小班制教育，每个班孩子不超过 40名。对于小班等年龄较小的孩子班级，我们会酌情调整到25—30名。各班级教师人数也是由孩子年龄的大小以及人数进行合理配备的，小班2岁左右的会安排2名主教、1名助教、由此类推，我们每个班级都有分工明确的保教人员，给您孩子提供适龄的游戏教学及更细致入微的生活护理。
2、问：幼儿园的教师团队情况？
答：由于我们打造的是品质幼稚园，因此对教师的甄选就更为严格，首先主教和助教都必须是幼教专业毕业，并具有大专及以上学历。特别是主教必须在一线岗位执教三年以上，并在入职前进行反复的业务培训、考核，在确认符合我园的主教资格后方才能担任主教职位。助教同样要经过严格的筛选、培训、考核合格后方能上岗。整个教师团队我们都要求具有三心：爱心、耐心、责任心。
3、问：现在很多学校都发生老师虐学生事件，请问你们幼儿园的老师都具备怎样的素质？ 答：首先，我们幼儿园坚决杜绝任何教师对幼儿的体罚，变相体罚等恶劣事件发生，为了保证幼儿心理健康，我们会选择具有亲和力，爱心，责任心和耐心的老师，并且打造一支具有高素质的教师团队，我们在选聘老师时会严格把关，从外形到学历，以及定期对老师们的心理测试，便于及时发现教师心理和性格上的缺陷，及时予以调整和筛选。
4、问：你们的领导班子是如何配备的？
答：我们的领导班子由行政园长，业务园长，保健医生和财务人员组成，行政，业务园长都具有高档幼儿园5年以上管理经验，后勤，保教医生，财务和行政助理都具有相关的幼儿园工作经验。
5、问：你们的教师配备会出现老龄化的现象吗？
答：我们志力打造一支青春洋溢，具有阳光般活力的教师团队，所以班级教师平均年龄一般不会超过35岁。
▼
四、幼儿园安全事宜问答
1、问：你们有校车配备吗？
育栋七巧板www.daodoc.com是以七巧板传统文化和现代幼教相结合的形式的幼儿特色教材。 育栋教育：幼儿园特色教材领导者
答：根据国家校车安全条例，我园暂不提供校车服务。
2、问：食堂是否经过正规安全，卫生检查？
答：幼儿园以保障孩子安全为首要任务，而食品卫生更是重中之重。我们的食堂都要经过成都市卫生检测部门，工商部门，进行各项卫生，安全指标的检测。厨师及厨房工作人员均持证上岗，并定期进行严格的健康检查。
3、问：你们的菜和肉品是否进货渠道是否正规？
答：我们选择食品供应商，都是经过幼稚园高层的层层筛选，具有各类合格证书的正规供应商，为了保证每天菜品的质量，我园管理层及厨房工作人员，会对每天的菜品进行正规检查和验收，并留存建档，以保证食品卫生安全。
4、问：你们是吃几餐几点呢？
答：我们为幼儿提供三餐两点，即早餐、中餐和晚餐，早点与午点。
5、问：如果我的孩子在幼儿园突发疾病，你们会怎么处理呢？
答：首先，在每个幼儿报名的时候，我们会和家长签订一份幼儿保健协议，幼儿有什么特殊病况，家长需提前告知，如果家长对园方有所隐瞒，发生一切事故园方概不负责。如果幼儿在园突发疾病，首先上报保健医生，和行政人员，情况特别严重者，直接送往医院进行救治。
6、问：你们幼稚园的工作人员是否都有健康证？
答：我们从行政到保洁阿姨，每位教师及阿姨都具有三甲以上正规医院办理的健康证，食堂人员都具有区防疫站的厨师卫生健康证。
7、问：孩子用的东西是否是分开的，会不会产生交叉感染？
答：我们幼稚园为幼儿提供的生活用品，都是一人一用，每天定时消毒，并有严格的消毒记录，保健医生会对班级消毒情况和记录进行不定时检查，尽量预防交叉感染。
育栋七巧板www.daodoc.com是以七巧板传统文化和现代幼教相结合的形式的幼儿特色教材。
第18篇：钢琴学校招生营销方案 副本
钢琴学校招生营销方案
一、目的：
1、通过系列推广活动，宣传钢琴学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使钢琴学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。
2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，学校能让学生们多才多艺，从而提高钢琴学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。
二、推广方案
1、线上活动：
1、让红包飞 钢琴学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有钢琴学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。
目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。
DM广告宣传单内容应包钢琴学校的简介、钢琴学校的地址、钢琴学校的特色、钢琴学校曾经培养的人才、钢琴学校取得的成就等。 执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课 程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。
人力安排：每周
二、每周五钢琴学校雇十个学生到居民区派发红包。投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为2000份 0.2元*2500=500元 雇5人到发传单 50*5=250元
注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。
2、越背越开心 红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到钢琴学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。 执行方法：钢琴学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由钢琴学校提供的精美礼物。
人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。 所需物品： 100份精美礼物
注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好 氛围。
3、寻找文艺天使 在微信上、学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名，最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选），评选出文艺天使。
执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，20位学生参加比赛，分数最高的获得文艺天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。
人力安排：钢琴学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。
投放费用：钢琴学校免费学习卡
注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。
4、疯狂少年说 很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。
执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年，最能说的少年能获得钢琴学校提供的一个学期的学习机会。 人力安排：派出钢琴学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区 举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。 投放费用：钢琴学校一个学期的学费
注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。
5、寻找作文钥匙 钢琴学校在官方网站上发布有关艺术钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在钢琴学校周围，九把小钥匙是艺术资源库，可以开启艺术资源，凭借钥匙上的通关密码可以得到钢琴学校的艺术资源，而找到那把大钥匙可以在钢琴学校无限期学习。
执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。
人力安排：一名钢琴学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布到官网上。
投放费用：钢琴学校无限学习卡
注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。
2、线上活动： ○
1、QQ群 选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了QQ，QQ是学生接触最频繁的上网媒介。
宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的QQ群里发艺术培训学
校的宣传信息，大概投放十锁小学左右。
投放费用：学校6个年级，每个年级的学生负责10个QQ群（保证每周在晚上在线人数高峰期时发一次），每个负责的学生可以得到笔钢琴学校赠送的礼物。 投放费用：60份礼物 ○
2、新浪微博 选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的学生人群青睐微博。
宣传策略：您搜索您周围所中学的标签，然后您首先成为那个学校学生或老师的粉丝，然后您发布有奖转发评论邀请活动和140微作文活动，参与新浪微博活动的网友有机会获得由钢琴学校提供的听课入场券或者艺术品。微作文被转发最多的，可以在钢琴学校无限期的学习。 投放费用：0元 ○
第19篇：驾校招生搞笑经典广告词
霸气驾校招生经典广告词
1.乱穿马路失道无助 2.超载超速危机四伏 3.酒后驾车拿命赌博 4.一秒钟车祸一辈子痛苦 5.遵守交规储蓄安全 6酒后驾驶，害人害己 7开车不喝酒，幸福更长久 8狭路相逢“让”者胜 9行万里平安路 做百年长乐人 10爱妻爱子爱家庭 无视交规等于零
驾校招生广告词精选
1盛华驾校，正直可靠 2学车在盛华，开车游天下 3教练热心耐心教，学员放心安心学
4开车无难事，只怕有新人 5只有防而不实 没有防不胜防
6酒后驾驶，害人害己 7开车不喝酒，幸福更长久 8狭路相逢“让”者胜 9行万里平安路 做百年长乐人 10爱妻爱子爱家庭 无视交规等于零
11超载超速 危机四伏 12酒后驾车 拿命赌博 13一秒钟车祸 一辈子痛苦 14礼让礼让 人车无恙 15遵守交通法规 关爱生命旅程 16实线虚线斑马线 都是生命安全线 17心头常亮红绿灯 安全行驶伴人生
18生命只有一次平安伴君一生
19礼让三先 路畅民安 20宁绕百步远 不抢一步险
驾校淡季招生经典广告词
1千里之行 慎于足下 2谨慎驾驶千趟少 大意行车一回多 3一人出车全家念 一人平安全家福
4人病不上车 车病不上路 5只有防而不实 没有防不胜防
6.礼让礼让人车无恙 7.高速公路行驶适速 8.心无交规路有坎坷 9.遵守交通法规关爱生命旅程 10.实线虚线斑马线都是生命安全线
第20篇：驾校的招生渠道管理
驾校的招生渠道管理
市场营销的本质是不断深化和顾客之间的联系，如果驾校不能广泛地被学员接触到、不能提供报名的便利性、不能建立一种良好的互动关系，就会出现招生难和学员流失的情况，驾校全体从高层到基层人员都必须重视并着力拓宽招生渠道。
渠道是任何一个企业进行市场拓展不可或缺的一个关键环节，现在，越来越来的驾培从业者已经认识到“渠道为王”。驾校为了争夺生源，必须树立全员营销意识，建立健全自己和学员沟通的渠道，把企业的命运牢牢掌握在自己手里。 我国机动车驾驶培训行业相对而言，目前还存在一个卖方市场，驾校占据着主动地位，报名学车的生源还源源不断地涌来，甚至有的驾校还挑肥拣瘦，如年纪大的学员也不要；但终究有一天，因为经济形势和行业政策的变化，驾培行业也会象其他传统产业一样进入到买方市场时代，学员们可以自由的用脚投票。驾校经营者必须一开始就牢固树立市场意识，机会只会给有准备的人。
综合各地的情况来看，驾校主要的招生渠道有： 1.组织员工全员招生
员工是驾校的合作伙伴，也是驾校的一种人力资源。要让全体员工明白，生源是驾校的财富之源。有生源才有驾校的规模，生源多少决定员工的岗位、决定员工的收益。对驾校来说，学员就是给大家发工资的人，因此招生工作不仅是领导应谋划的事情，也不仅是专业招生人员的事情，而是驾校全休员工的份内之事。利用员工招生有以下几个好处：
1）有利于提高员工对的驾校的认同感和忠诚度
要想多招生，很好地向学员自我推介，必须了解熟悉本企业，热爱本企业，这样才能更好的向社会宣传介绍本驾校。
2）有利于提升员工的收入和满意度
员工招生，驾校是要给员工提成和奖励的，也是他们的一笔收入，需要注意的是，最好达不到招生目标任务不要给予金钱上的惩罚，宜多奖少罚，以免适得其反，引起员工的反感。
3）有利于提升员工的市场意识
员工通过开展招生工作，会更加明白学员的需求，从而能更好的为学员服务。
要想员工积极地投入为驾校招生，驾校应该把员工视为企业的内部顾客，没有满意的员工，就没有满意的学员；要始终贯彻全员招生的营销策略，做到每个岗位有指标、有考核、有奖惩，同时针对不同的工作岗位、不同的季节，结合外部环境和政策因素，适时调整指标和考核要求。另外，要把教练员和普通文职人员区分考核，一般而言，教练员和学员打交道时间比较长，有先天的优势，招生任务可以高一些，比如有的驾校为每月2-4个，而普通员工可以不设招生任务或者任务再低一些。
2.利用学员口碑招生
同样作为第三方，学员更加相信学员的宣传和介绍，俗话说的好：金杯银杯不如消费者的口碑，一个顾客的后面是更多的顾客。一般而言，学员对驾校的教学服务质量、考试合格率、环境硬件最为关心，如果这些都能做到位，他们就会口口相传，把驾校向自己的亲戚朋友同事等熟人推荐介绍。如果学员对我们的教学服务很满意，便会源源不断的给驾校介绍新的学员。
我们通过对一个地区80多家驾校招生途径调查分析，朋友介绍占中等驾校招生65％，占传统大驾校的80％，占小驾校90％以上的份额，从这个数字可以直观分析得出，朋友介绍占最大份额。甚至，现在有的驾校能做到新招到的学员都90%以上来自老学员的介绍。 利用学员口碑招生的优点：
1）成本低，只需要我们把驾校的本职工作作好，服务到位，几乎不需要再投入其他的人力物力成本，只要学员愿意代劳，多向熟人介绍，也不基本需要向学员付出其他成本。
2）见效快，相对于报纸、电视或者其他广告形式而言，向周遍熟人口头传播介绍的速度快，他们的反馈时间也快，通过学员的口口相传和电话沟通，便能很快得到他们的响应。由于有了可信度，如此一来一名中肯的顾客口碑，往往胜过长篇大论的广告语言，应充分加以运用。
3）效果好， 现在广告满天飞，消费者有一种本能的抗拒，而通过学员的亲口相传，准新学员对其可信度较高，因而也较容易成功，一般是他们说什么其他准学员听了都会不再迟疑，能在短期内取得成果。往往一个老学员热心的话能介绍几十个新学员。
利用学员招生还应该注意两点：
1）学车过程中的介绍。当学员在驾校开始学车以后，就会驾校有了一定的认识和信任，这时，就可以请求其帮助介绍新学员，如果介绍成功，再给予他们一定的优惠，比如多练几个小时的车或者免费提供陪练几个小时，以提高他们的积极性。
2）结业后的介绍。学员结业，不是终点，而是我们新一轮招生的起点，我们要尽力提升老学员的忠诚度，这样他们会主动为驾校宣传、介绍新学员。在此环节，也可以给新介绍来的学员一定的优惠。 同时，也可以发放他们驾校统一印制的精美新生介绍卡，上面有驾校的简介和优惠措施，同时也便于确认是谁介绍过来的学员。
不管是员工招生还是学员招生，其实都是一种关系营销。中国人普遍认为，每个人生来就存在各种各样的社会关系，比如血缘关系、地缘关系。具体而言，可分为父母关系、亲戚关系、宗族关系、同乡关系、邻里关系，随着人的长大，还有同学关系、校友关系、战友关系、同事关系、朋友关系、师生关系等，这些关系也是驾校最需要争取的资源。
中国人最讲关系、人情和面子，每个人关系比较密切的人一般都达到200人以上。西方有个有名的六度空间原理理论，即两个陌生的人与人之间只隔了6个熟人。由此可见，学员认识的人中他们还有自己另外的关系圈，一加起来就有乘数效应，能以点带面，就象一个水波一样，一圈一圈的会波及开去。 3.实行代理点招生
驾校为了扩大招生面，可以依据需要寻求设立代理点，委托他人代办招生，可在市区人口集中区域以及大中专院校等设定代理招生点代为招生，尽最大可能扩大驾校的市场影响力和占有率，从而保证生源的稳定，用足培训能力，确保经营效益的稳定和提升。
代理招生的优点是成本投入少，但缺点也很明显。由于学车一生也就一次，无法产生重复消费行为，代理报名商会想方设法劝说学员报名，并许下种种服务，但如果服务不相符就会损害驾校品牌。其实尽管学员本人以后不会再进驾校，品牌也会给学员的社交圈留下正面或负面的印象。但有的一个报名点往往替好多家驾校同时招生，会不断提出增加佣金的要求，反而成了可以掣肘驾校的渠道。就算有学员是冲着本驾校来报名的，但代理商也会劝学员去佣金高的那家。 4.开设报名点招生
如果停止了授权招人，不能依靠代办招生，就很有必要自己设立报名分部招生。特别是在体检考试和人流密集的地方，设立报名点。开设报名点的优点是自己好控制，有利于维护企业品牌形象；缺点是成本比较高，有场地租金，还有人员开支。一般每个报名点需要安置2个以上负责咨询报名的客服人员。 5.开设呼叫中心招生
目前，有的大型驾校开设了呼叫中心部，多的有100多条外线可以同时打进咨询报名。规模小一点的驾校也开设了咨询服务中心或者在驾校校区内成立了报名点。呼叫中心的优点是面广，服务能力强，缺点是成本投入大，有的要向电信公司申请安装400、800电话或者专门的服务热线，同时还要有大量客服人员，管理难度比较大。 6.利用网络招生
互联网时代的来临，使得人们的工作和生活都离不开网络。很多驾校也意识到了这点，安排专门人员上网和学员沟通，在百度等搜索、门户网站推广自己，也有一些实力较雄厚的驾校把传统行业搬上了互联网，通过开通驾校官方微博、建立驾校官方网站，提供网上报名和网上预约等业务，简化了报名程序，在方便学员的同时，也更扩大了驾校招生范围。北京一家老牌国营驾校通过官网报名渠道报名的学员，全年累计占总数的比例约为30%。
每当学员访问和打开网站的时候，有客服人员和其网上对话，或者在QQ里进一步沟通。利用驾校的网站招生的好处是成本可控，信息收集快，缺点是由于不能和学员面对面，有很多不确定性因素，比较难以监控。 7.大客户营销开发
驾校商圈内的机关团体、学校、企业厂矿都可以成为驾校的目标大客户，通过我们了解其单位性质、消费水平、内部人数、平均收入、单位效益等情况，主动运用社团关系将本身服务优点透露给社团群体，并承诺合作协议单位可以享受内部员工价。如有的驾校规定：同一单位员工，在同一时间、同一地点、同时报名十人以上，每人可享受200元优惠。同时报名50人以上，将会享受更多大客户专属培训政策。
如果能够主动加入他们，积极和商圈内的各大企业和事业单位、学校建立长期合作关系，把自已融入其中，再加以运用团队价格优惠策略，就会形成稳定的客户群，对本身业务的推广十分有益。大客户开发的缺点是营销攻关和维护的成本比较高，价格上要作出让步，还必须考虑负责大客户联系的营销工作人员的忠诚度。
北京东方时尚驾校在这方面做了有益的探索，他们专门成立了签约客户服务中心，这是驾校面向集团大客户提供学车服务的部门。服务内容包括：为大客户免费上门办理报名手续，提供学车业务咨询，负责协调解决培训过程中遇到的一切问题，为大客户提供优质服务。自成立以来已为近万名学员提供了服务，受到了学员的交口称赞。
