推荐第1篇：党建工作存在不足
存在的不足
一、项目普遍对党建认识不够。
主要表现为项目职工对项目部作为工程管理的基本模式，不仅是施工一线的指挥中枢、经济效益的源头、企业形象的窗口，也是党建和思想政治工作的重要阵地的认识不够。
二、组织体系不够健全。
表现在部分同志只注重在生产经营，而对党组织在项目部的建设缺乏认知。
三、项目党建制度不够完善。
主要表现在缺乏长期性，稳定持续性的系列项目部党建制度。
四、工作方法守旧。
落实与时俱进、注重活动方式的新颖性、丰富内容、活跃载体等方面存在缺陷
五、党支部作用发挥不够充分。
在确保工期、安全、质量、效益作为全部工作的出发点和落脚点，相关的工作需要继续努力。
今后工作计划：
一、提高认识是项目党建工作的出发点。因此在今后工作中，我们将充分认识加强项目党建工作的必要性和紧迫性，努力克服对项目党建工作重要性、地位、作用等方面存在的偏颇认识，克服“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的现象。
二、健全组织体系是项目党建的根本。今后工作中我们将把组织建设放在重要位置，根据项目建设实际，合理设置和动态调整组建好项目部党组织，真正做到组织健全、活动正常、管理规范。
三、完善的制度是项目党建的基础。今后工作中，项目党建将结合工程实际，积极探索适应新形势要求的项目党建工作新思路，新方法，按照民主集中制原则，建立健全党支部会议制度、项目经理定期向党组织报告工作制度、领导班子民主生活会制度、中心组学习制度，促进党组织自身建设；建立健全重要问题集体讨论、重要工作情况通报、重要问题请示报告制度，确保项目部重要问题科学民主决策；建立健全民主管理、企务公开制度，完善民主监督机制；建立健全党建和思想政治工作定期检查、分析、考核和评比表彰制度，促进各项工作落实。使项目党建和思想政治工作真正走上制度化、规范化、程序化的轨道。
四、创新工作方法是项目党建工作的抓手。今后工作中，我们将紧密围绕施工生产实际，组织开展好丰富多彩的主题活动，以创建“好班子”为载体，促进项目部领导班子整体素质的提高；以党员 “创先争优”为载体，充分发挥党员在工程建设中的先锋模范作用；以“安全文明标化工地”、“职工之家”等建设为载体，促进工程项目建设；通过不断创新活动载体，确立工作抓手，使项目党建和思想政治工作充满生机和活力。
五、充分发挥作用是项目党建工作的成果。项目党建在今后工作中，我们将紧紧抓住施工管理和生产经营中的难点，有针对性地开展安全质量、成本意识和效益意识的教育，不断增强职工的安全、质量、效益、市场、信誉意识；坚持“三贴近”原则，做到贴近实际、贴近生活、贴近群众，为工程项目建设提供强大的精神动力、智力支持和思想保证。
在新的历史时期，项目党建工作是一个新课题，实践证明，项目部党支部建设在各类工程建设中都曾发挥了显著作用。在新的形势下，我们要从学习贯彻“十八大”重要思想的高度，继承这一做法，并在继承中创新，在继承中加强，发挥新的作用。
推荐第2篇：党建不足
三、党建工作面临的主要问题及原因
一年多来，我镇党建工作虽然取得了一定成绩，但也存在着许多问题和困难。
(一)村级集体经济薄弱，党支部带富能力需进一步增强。全镇2xxxx村中集体经济没有收入，大部分村为负债村。没钱办事，不能解决群众最关心的现实问题，直接导致村级党组织难以发挥作用。
(二)党建经费投入不足，影响了党建工作的整体水平和效果。
(三)党员素质有待于进一步提高。
(四)流动党员管理难度加大。
(五)村干部待遇低，支委、党小组长没有任何待遇，积极性难以调动，服务意识有待于提高。相当一部分不想当村干部，如，龙塘村在换届选举期间就出现了上届班子集体提出辞职的现象。
(六)大部分村办公和活动场所破损，三个社区无办公、活动场所，使支部活动受到一定影响。
(七)新民村、河东村、江东村、三个社区支部党员人数都已达到建立总支的规模。但由于无办公场所，人员经费待遇无法落实，无法成立总支，活动难度大。
(八)解决好落选村干部的后顾之忧。如：养老保险、医疗保险等。
四、对今后党建工作的打算
(一)加强领导，强化督查。继续建立健全保持共产党员先进性长效机制，责任到人，一级抓一级，层层抓落实；把长效机制的贯彻落实情况纳入党建工作责任制进行考核，狠抓制度的贯彻落实。
(二)加强村、社区党支部班子和党务干部队伍建设。要通过组织专题培训，安排外出考察，开展各种主题教育等形式提高支部班子和党务干部队伍的素质。
(三)狠抓落实，务求实效。抓好中央四个长效机制、省委十八项制度和市委二十二项制度的落实。增强服务群众意识，融洽党群干群关系。充分发挥支部战斗堡垒作用和先锋模范作用。
(四)创新党员教育管理方式。抓好镇党校理论培训，不断完善党员队伍的吸纳更新机制，着力解决改善党员队伍的年龄、知识和能力结构问题。进一步抓好无职党员“设岗定责”制度的落实。
(五)改善村及社区的工作条件。保证党建工作经费，把党建工作经费列入财政预算；争取上级支持修缮和新建村两委活动场所和办公楼。
推荐第3篇：党建工作的不足及建议
08级材料-化工党支部 党建工作存在的不足及改进措施
在材料学院党委的正确领导下，08级材料-化工党支部的党建工作取得了很好的成绩，支部的组织、思想、作风建设不断迈上新的台阶。但是，与党组织的自身建设的发展以及院党委的要求相比，我支部的党建工作还有一些不足和薄弱环节，主要体现在以下几个方面：
（一）多专业组成的党支部，给组织学习、思想交流等方面带来诸多不便。
08级材料-化工党支部由无机非金属材料专业、高分子专业、化学工程与工艺三个专业构成，由于支部构成复杂、课程安排不一致，给支部组织学习、党员思想交流等方面势必带来了许多不便，在一定程度上影响了党支部的凝聚力。
（二）党建工作的长效机制还不够完善。
只有不断完善和创新党支部的长效机制，才能使党建工作趋于良好的发展态势。尽管我们的党建工作中制定了一些制度、完善了一些制约机制，但是通过实践可以看出，还有许多薄弱环节。一是党员定期汇报思想的主动性、积极性不够，平时党员忙于工作和学习，利用空闲时间向组织汇报思想、接受组织指导的氛围不浓，除了召开党日活动和组织生活会以外，很少能听到党员的心声，对党员的思想状况不能随时掌握，这方面没有形成操作性较强的制度；二是定期学习教育制度落实的不够理想，上级党组织部署工作后，只是开展阶段性工作，加强了党员的教育，活动结束后，成果巩固工作不能及时跟进；三是党建工作中专题辅导讲座、知识竞赛、演讲等活动相对较少，在丰富党组织生活、陶冶党员思想情操方面略显滞后。
（三）党员的思想认识不到位，模范作用发挥的不明显。党员入党前，特别是预备考察阶段，工作主动性、积极性比较高，但正式转正后，思想上逐渐放松了自己，标准上降低了自己的要求，少数党员对新形势下一个党员应该如何做考虑不细，思想观念未能彻底转变过来，党员意识还不强，党员的表率、模范作用发挥还不够。这种现象的存在，影响了队伍的战斗力，党员的模范作用没有很好地得到带动辐射。
针对以上党建工作中存在的不足，建议应当采取以下改进措施：
（一） 继续完善制度，强化长效机制建设。
要进一步完善学生党建工作制度，并根据党建工作发展要求，结合实际，积极制定和推行一些相关制度，不仅要挂在墙上，记在心上，更重要的是落实在行动上，切忌把制度只是喊在嘴上，真正形成“用制度管人，用制度约束人，用制度抓党建”的格局，切实按照党建要求，认真组织开展好各项活动，坚持长抓不懈，一抓到底，坚持对党员的长期教育管理，使党组织永远保持旺盛的生命力，体现出更强的凝聚力和战斗力。
（二）强化党员培训教育，提高党员素质。
针对党员思想认识不到位、模范作用发挥不明显的问题，要结合创先争优等活动，加强党员的思想教育，占领党员的思想阵地。同时，还要拓展培训教育形式，采取知识竞赛、演讲等方式，让每个党员都参加各种活动，给党员学习创造条件，比如建立学生党员活动室、订阅党内刊物等，督促党员加强学习，使党员的政治理论素质由量变上升到质变，在确保党员提高素质的前提下，能够使党员以模范带头作用辐射其他学生，促进和谐校园的建设。
（三）深化监督制约机制
对党员的监督制度再细化、再完善，不仅要设立举报箱，接受内部监督，还要向广大师生公开，广泛接受广大师生的监督，并定期以发放《问卷调查表》、《意见建议征求表》的形式，全面征求师生的意见建议。通过拓宽领域、深化监督制度机制，最终达到加强党员管理，监督党员行为，密切联系群众，树立党员良好形象的目的。
（四）加大督察力度，注重工作实效。
经常深入各党支部，对各项活动开展情况进行督查，对支委成员履行职责情况进行调查，对支部档案、党员的学习笔记本进行检查，并积极帮助指导党支部开展具体工作。通过督察，力求使党支部和党员以求真务实的作风，扎实完成各项工作，确保党建工作取得实质性效果，不断迈上新的台阶。
推荐第4篇：工作不足
工作检讨
2010年即将过去，回头看看这一年所做的工作，虽能够较好的完成本职工作，但也发现有很多问题和不足。下面简单总结一下工作中存在的问题：
一、工作只停留在对本岗位业务的熟练程度上，对自己没有更高的要求，没有创新意识，不能主动寻找问题并提出改进措施。发现问题也不能及时改正，没有向其他统计工作人员虚心请教、学习，致使自己的业务水平不够高。
二、工作中，作为马口铁厂的一名管理人员，不能时刻地严格要求自己，不能克己律人，从而对各班组的汇报工作也没有很严格的要求，以致会出现很多错误。有时统计数据还会粗心大意，就会出现一些小的差错，这样工作质量就会降低。
三、统计工作不够细致、完整，有时统计数据不够及时，有些指标、数据查询慢，有时要现收集、整理，才能汇报给需要的部门，浪费了时间。
四、主要是业务和学习方面没有形成一个很好的计划，学习量不够，知识不够充足，工作上没有很大的创新。
在现实工作中还存在很多问题和不足，需要在以后的工作中，努力学习，多吸取别人的宝贵经验知识，让自己充实起来，做好每一件工作。更重要是给自己定一个目标和工作计划，让统计工作更完善 。
2010-12-20
推荐第5篇：党建工作存在的不足与改进措施
党建工作存在的不足与改进措施
一、存在问题：项目部党支部成立时间较短，党员人数较少，各项制度还不是特别完善，党员主动学习的积极性还不够高，各项党建工作开展还不是特别完整，党建宣传力度还不够强，项目部职工主动入党的意识还不够强烈。
二、改进措施：项目部党建工作将在以下几方面进行改进
1、以经济建设为中心进一步加强领导班子和干部队伍的思想政治、作风建设和组织建设。完善各项工作制度，通过强化“第一责任人”建设加强党建工作责任制，确保“三会一课”，党风廉政建设、民主评议、党员教育。
2、继续加强基层组织建设，不断完善各项制度，加强宣传力度，做好新党员发展工作，做到成熟一个发展一个，确保发展质量。
3、加强党风廉政建设。按照胡锦涛总书记在中纪委其次全会上的重要讲话精神，结合项目部实际，大兴求真务实之风，引导党员励精图治、埋头苦干、大胆创新、狠抓各项工作的落实。认真贯彻落实领导干部廉洁自律的有关规定，积极推广厂务公开、内部审计，加强法律监督和群众监督；开好 党员民主生活会，对照《党章》进一步查找自身不足，开展党内批评和自我批评，不断警示每个党员、领导干部廉政、勤政。增强党员开拓进取，努力拼搏，积极干好本职工作的责任感。
4、建立精神文明建设长效机制，深化《公民道德实施纲要》精神，围绕环卫各项工作着力抓好以诚信为重点的职业道德建设。继续深入开展“讲文明，树新风”活动，全面提高公司干部职工的文明素质。
5、工会、共青团工作：继续充分发挥工会、共青团组织的桥梁纽带作用，开展丰富多彩的文体娱乐活动，开展群众性创建活动，争创青年文明号，巾帼文明示范岗活动，年底前准备搞2~3次文体活动，充分调动全休职工的工作积极性。
6、认真贯彻建委党建工作安排，积极开展各项工作，对工作中出现的新情况、新问题及时与分局党委进行反馈，推动党建工作不断取得新成效。
推荐第6篇：财务部工作不足
财务部工作不足
财务部党支部在深入学习实践科学发展观活动第二阶段先后召开了党员组织生活会和支部扩大会，认真分析问题，查找原因，提出了具体措施，财务部工作不足。
针对资金管理、财务管理中的问题和不足，他们认真调研、思考，提出：一是以预算管理为抓手加强公司资金管理。建立资金预算管理机制，通过编制年度现金流预算和月度现金流预算，制定每周现金流计划，细化预算管理目标;采用逐级审批、层层把关、全程跟踪等方式，将资金的预算管理贯穿到公司的财务收支预算管理中;坚持预算执行的刚性原则，“有多少钱，办多少事”，“以收定支，量入为出”，如需突破预算，按相关程序一事一批，维护预算执行的严肃性。加强流动资产管理，盘活公司存量资金，对于已制定的应收款项管理制度要严格执行，抓紧应收款回收工作，确保资金安全及时回笼;加强存货的管理，从存货的预算、采购、储备等着手，杜绝盲目采购，在确保满足生产经营的前提下，制定合理库存，压低库存量，提高库存周转率。加强投资预算管理，严格履行投资决策程序，合理压缩投资规模，有效规避投资风险，让有限的资金切实用在“刀刃”上;对固定资产及时进行清理、处置。严格执行大额资金审批程序，充分发挥资金预算管理作用，保持合理的资金配置结构，以强有力的管理制度和有效的执行力作为保障手段，充分挖掘资金的管理潜力。关注汇率变动，充分利用现有的政策和市场工具，从合同的谈判着手，正确选择不同的贸易方式，防范汇率风险，工作总结《财务部工作不足》。二是进一步加强对陆地单位财务的管理。加强对陆地单位财务工作的监督、检查，对重点单位、专题项目定期查访，做到定人、定岗跟踪、管理。与各单位财务负责人保持良好的沟通与互信，用积极的工作态度、优良的业务素质帮助他们解决工作中的实际困难。加强自身业务学习，及时学习、掌握各项会计新准则、税收新法规，抓好陆地单位财务人员业务培训，提高财务管理水平。加强财务人员廉洁自律教育，不定期组织正反两方面的典型事例教育，培养财务人员良好的道德修养。加强财务负责人定期汇报制度，掌握各单位财务方面的及时动态，了解财务负责人工作情况;完善年度财务负责人考核制度，褒奖先进，树立典型，鞭策落后，提高素质。三是完善委派财务经理制约激励机制。建立和完善《财务负责人委派管理办法》，落实制度保障。不断提高财务负责人的综合素质，培养学习型、复合型的财务人员队伍，为委派制打好基矗建立内部交流平台，通过研讨，取长补短，借鉴经验，促进共同进步。建立健全财务负责人约束激励机制，制定更科学的考核办法，对于考评优秀的财务负责人，应该给予物质奖励;对于连续两年考核“称职”的财务负责人应提出警示，如果连续三年“称职”或者任何一年考核不合格应免去职务;实行“一票否决”制度，对于出现违规或者工作出现重大差错，给公司带来损失或者其他负面影响的财务负责人，不得评优，影响严重的则免职查办。
推荐第7篇：钢铁厂工作不足整改措施
河北钢铁集团邯钢冷轧厂党委严格按照公司要求并结合自身工作实际，认真对照4个方面、20项内容对党的路线教育实践活动第一阶段工作进行了梳理，查找不足，并制订整改措施，确保教育实践活动取得实效。 该厂党委开展走基层、听民声、求良策活动，通过发放征求意见表、召开座谈会、基层调研等形式深入一线走访，征求职工群众对厂领导个人、领导班子和职能科室的意见和建议，共计征集制约影响冷轧厂生产顺行、设备稳定、质量提升、产品创效和维护职工合法权益不足、调动职工群众积极性不充分、党员干部四风等方面的关键问题的意见和建议共计30项。并对意见进行了认真地梳理、汇总，及时进行了反馈和解决。例如彩涂线长期堆积涂料漆桶、酸轧线出口堆积的废板及酸洗线岗位空调不制冷等问题得到了很好的解决，赢得了职工的满意。 该厂党委实施了正风肃纪、增产增效、降本增效、装备升级、质量提升、帮困惠民六项行动措施，每项行动都明确一名厂领导牵头负责，职能科室科长负责实施推进。该厂坚持每周五召开协调推进会，分别由各活动主管组长汇报对车间、科室活动开展情况的指导、督导、检查情况。会后，该厂领导会针对查摆的问题，深入车间班组详细了解实际落实情况，确保问题得到有效解决。 此外，该厂为每一名厂领导和技术专家统一了学习记录本，发放了规定的学习材料，并通过集中学习和自学的方式系统学习了规定内容，撰写了学习心得。同时要求科级以上领导干部撰写我为职工解烦忧学习心得，增强领导干部的群众意识，为职工群众解决了生产线空调不制冷、岗位饮用水不够等50多项生产生活中的实际问题。
推荐第8篇：销售工作不足总结
2010年年终工作总结及体会
随着新年的脚步日渐临近，一年的工作已至尾声。自入职以来，第一次全面的总结工作，客观负责的分析自己，正视自己的不足，积极修正，努力保持成绩，并不断的寻求突破。一年的实践证明，通过这份工作，自身得到了全面的提升，我相信自己的未来肯定会比今天更精彩。
现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下，敬请公司领导指教：
一、业绩完成情况
共签单75套，其中高层12套，多层63套。天润阳22套，盛世嘉园9套，德瑞44套，完成销售额总计19249209元，销售累计提成54685元。
二、工作态度的转变
入职初期，面对新环境，面对一无所知的工作内容，不知道该从何处着手工作，看到同伴们不断分享签单的快乐，领取丰厚的薪金，我也曾犹豫自己是否能胜任此工作？经过领导的帮助分析和鼓励，我坚持了下来，可以说自己在这短短的一年里，走过了从一无所有到信心十足的历程。
态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作，不仅尽是因为它能给我带来相对较高的收入，更重要的是，在一定程度上，它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了起来，面对它我不只是有极大的热情，甚至有感恩之情。
三、存在的不足
在销售实践的过程中，经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌的销售员，需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不足之处，在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善。
1、没有目标，没有计划，盲目行事，结果事倍功半。入职初期，月初不知计划，不知道给自己定任务，业绩也只是撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。
2、积极收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流失。
3、谈判死板不灵活，不在意客户心理，只是一味的讲解房子，结果导致客户听的索然无味，销售自然也就以失败告终。
4、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信心不足。
5、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客户是从，没有霸气，不够果断，导致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。
6、对自己的产品不熟悉，对周边情况以及同行业销售状况不熟悉，与其它楼盘对比失利，无法突出自己产品的优势，找不准卖点，造成乏力推销。
7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解，解释不够专业，不具备强有力的说服力。
以上不足之处，通过领导和同事们的帮助，修正已初见成效。
四、收获与心得体会
在销售过程中，最大的收获，我想不是金钱，而是客户对自己的肯定和赞扬。把产品推销出去，先要把自己“推销”出去，只有得到了顾客的认可，我们才会有机会进一步展开销售。
公司领导曾要求我们去走访同行业销售部，以顾客的身份进出各个售房部，从其他售楼员身上，看到了自己与优秀推销员的差距，反思自己，结合自身缺陷，总结以下几点，以供新同事们借鉴：
1、在与顾客交流时，一定使用礼貌用语，要正视顾客，要面带微笑；
2、与顾客互相沟通，要有问有答，不能只顾自己去讲，不管顾客是否愿听；
3、讲解要简单明了，突出重点，切忌冗长繁琐；
4、解说要专业到位，切忌一问三不知；
5、对顾客提出的问题要全力以赴，切忌应付了事；
6、了解顾客的实际情况，对症下药，切忌盲目推销；
7、推销产品二选一，切忌推荐太多选择对象。
作为一个销售人员，我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。一声问候能使顾客心情愉悦，一个微笑能使顾客驻足停留，一腔热忱能激起顾客购买的热情，一段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。
公司领导曾说，从事房产这个行业，必须要对自己提出高要求，要具备一定的眼光和远见，可这眼光和远见从何而来呢？我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。我把所有的热忱都投入到工作中，学习伴随着我的整个工作过程，每学会一点知识，每发现一点别人的优点，能把它们都充分的运用到自己的工作当中，我都会得到极 大的快乐。
经过这一年，我看到了自己并不是不适合销售工作，只是没有找到合适的方法、没有足够的经验、不具备更专业的知识，而这些只是学习和时间的问题。发现了自己的不足之处，我会继续前进，努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多签单，多出成绩，用一颗感恩的心去面对工作，服务于我们这个大家庭，使它能够一帆风顺！
韩丽霞
2010年12月31日篇2：销售人员工作总结范文
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首2010,展望2010!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 范文二：销售人员工作总结范文
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2011年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（四）销售报表的精确度，仔细审核；
（五）借物还货的及时处理；
（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
范文三：销售人员工作总结范文
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
范文四：销售人员工作总结范文
自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任 怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，篇3：销售工作总结报告
2012年第一季度销售工作总结报告
一、总体目标完成情况：
1：12年销售完成情况： 2：12年与11年1季度销售数据对比： 3：2012年第一季度新产品及新客户开发情况
二、2012年第一季度分析总结
（一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年初分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。同时，我部门业务人员也制定了自己的销售计划，充分发挥自主性以完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
（二）、今年第一季度汽车行业依然处于低潮期，市场对质量、价格等问题反映强烈。根据市场，我公司主要有以下几个方面的问题：
1、质量问题偏多。 2012年第一季度，收到客户质量反馈并解决的质量异议有10起。其中槽锁圈类质量异议为1起，无内胎配件类有2起，挡圈类产品有7起。质量异议主要集中在产品外观，开口控制及轧制工艺等方面。例如5.5-16型挡圈从2011年下半年起，不合格率明显上升，裂纹圈数量不能得到有效控制。
我公司在行业内一直以质量取胜，现在我公司产品质量问题频出，在行业竞争的优势相应减弱。同时，也加大了业务人员的工作强度，质量赔偿及差旅费用也逐渐增加。
2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是唐山、中兴等供应商打价格战，造成了我公司创利方面的压力。
3、内部生产运作紧张，产品供应出现较长时间断货。
4、欠款问题严重。现在我公司欠款户数量增加，欠款后，业务人员追款不及时。另外，对于欠款常户，没有相应的政策。
三、市场分析
1、挡圈市场：
由于前期各生产厂家没有备货，第一季度我公司挡圈出现供不应求局面。第二季度随着各地的工程项目陆续开工，挡圈市场会稳重有升。
目前，各厂家对挡圈市场比较看好。由于无内胎钢圈能更符合市场的利益要求，所以随着无内胎产品的大量投入，挡圈中的20系列将会受到影响。
2、槽锁圈市场 槽锁圈比去年同期有所下降，下降比率达25%。目前，由于受主机厂和库存压力的影响，第二季度槽锁圈销量依然不容乐观。
四、对2012年第二季度工作的计划
我部门第二季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好第二季度的销售工作计划任务。
1、资金回扰
针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完善回款政策，使之有相对的奖惩措施。
2、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中将密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作，使得销售部通过市场
调查、业务洽谈、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。
3、提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，销售部人员将加强自己的工作能力和专业素质：
（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系； （2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；
（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
（4）做好售前、售中、售后服务。
销售处
2012年3月31日篇4：销售人员个人年终工作总结范文三篇
销售人员个人年终工作总结范文三篇
销售人员个人年终工作总结范文三篇
【一】
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从xxxx来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与
批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。 >工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。 要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首xxxx0,展望xxxx0!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 【二】
一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结： 一.主要工作任务和业务完成情况 1.完成情况综述(具体情况由你自定) 2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定) 3.职业精神
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二.本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前>策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 **年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的>工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 【三】
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xxxx1年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的 不同进行分析；
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；
6、协助大区经理的销售工作： ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx1年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（四）销售报表的精确度，仔细审核；
（五）借物还货的及时处理；
（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。篇5：2015年销售工作总结 2015年销售工作总结 第1篇：2015年市场销售年终工作总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2015年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点 ，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护——）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
五、办事处加经销商运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，业务人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
六、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出产品力；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点；
4、注重品牌形象的塑造。
总之2015年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2015年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
第2篇：2015年销售员上半年工作总结
半年以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、xx公司xx项目的成员组成： xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 第3篇：2015百货商城销售工作总结 同志们：
今天，我们在此召开公司xx年度迎两节大干50天两节销售工作总结会议，我代表**百货公司作以报告。
经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*％，实际完成了*％，有近50％的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105％，食品部102。7％，百货部98。9％。 xx年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼！下面就简要总结一下xx年度两节销售的主要工作：
一、经营方面
（一）抓好营销策划工作，求新求变。由于**零售市场形势的变化，xx年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。
推荐第9篇：谈工作、谈不足、谈办法
党的十七大报告指出，加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级，是关系国民经济全局紧迫而重大的战略任务。加快转变经济发展方式，是贯彻落实科学发展观，实现又好又快、可持续发展的重要举措，对繁荣镇域经济、构建和谐xx具有深远意义。
一、谈工作
1.关于1-5月经济运行指标
2.关于项目引进落实
“抓落实的关键是跟进”，这一年来，镇主要领导分别跟进未动工项目，与项目投资者密切联系，并实施项目跟进汇报制度，及时掌握情况，同时镇招商办派出专人对未动工项目进行“贴身跟踪”服务，积极协助投资者解决建设过程中遇到的各种问题，充分调动了投资者的积极性，确保引进项目在短时间内动工兴建。到目前为止，xx镇去年引进的xx、xx蛋品加工厂、xx米粉厂、xx300亩造地项目5个项目已全部动工并已建成投产；今年引进的xx奶牛养殖项目计划投资800万元，正加紧厂房建设，预计年内可完工；xx项目计划投资1.2亿元，占地100亩，已完成签约，正办理征地手续。
3.关于统筹城乡发展
①推进城镇化建设牢固树立“经营集镇、民资建镇、以人为本”的理念，坚持以规划引领发展，着力打造具有xx特色的“生态镇、经济镇、文化镇”。一是加快集镇建设。我镇始终把集镇建设作
为工作的重中之重来抓，改造了废弃的旧农贸市场，建立了经营面积达1000余平方米的“xx”生活超市，投资30多万元新建了xx文化大楼，文化广场绿化、亮化工作全面结束，投资1000余万元新建了集垂钓、休闲、娱乐为一体的x山庄，极大地丰富了群众精神文化生活，提高了xx镇集镇品味，城镇魅力陡然提升；二是加强设施配套。在资金十分紧缺的情况下，积极争取上级支持，采取上级拨一点、财政配套一点的滚动投入办法，累计投入470万元，高起点规划实施了105国道xx集镇段扩宽工程、管线下地工程、自来水厂扩容工程，改变了集镇多年来交通拥堵状况和用水困难，集镇面貌有了新的改观；三是强化集镇管理。实行定期巡查制度，坚决杜绝私搭乱建现象。强化城管功能，大力度整治镇容镇貌，实现全天候保洁，镇区环境明显改善，集镇整体形象不断提升。今年确认了xx卫生院外迁、xx粮管所改造、农行xx营业所改建等工程，镇区服务功能将进一步完善。
②新农村建设建设社会主义新农村，是21世纪新形势下促进农村经济社会全面发展的重大战略部署，也是新时期统筹城乡发展、改变城乡二元结构的重大举措。xx镇按照构建和谐社会要求，围绕“生产发展、生话宽裕、乡风文明、村容整治、管理民主”的目标，以“三清三化（划）三改”为主要内容，精心选择了xx、xx、xx等48个自然村作为新农村建设示范点进行亮点打造，重点整治了xx国道、xx公路主干道环境脏、乱、差现象，一批“道路硬化、房屋美化、四旁绿化、卫生洁化、秩序优化”的魅力村庄呈现在xx国道和xx公路两侧，生态xx日益唱响。0
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6、0
7、0
8、09连续五年，xx镇被xx县委、县政府评为“全县新农村建设先进单位”。
③城镇绿化及垃圾处理工程近年来，我镇坚持把城镇绿化工作摆在突出的位置，以推进“森林城乡、花园xx”建设为契机，全
力推进造林绿化“一大四小”工程建设。目前，全镇绿化覆盖率达
%，人均公共绿地面积平方米，主要街道绿化普及率达100%。集镇垃圾处理工程进展顺利：投资25万元新建了xx垃圾中转站，采用“户集、村收、镇运、处理”的运作模式，实现了垃圾无害化处理。主干道沿线聘请了专职保洁员，为保洁员配备了保洁车、扫帚等必要的卫生保洁工具。镇政府拨专款保障了保洁人员工资，并建立保洁员绩效考核机制，定期对卫生保洁工作质量和效果进行考评，并把考评情况与个人工资挂钩，作为对保洁员队伍进行奖惩的依据，充分调动广大保洁员做好本职工作的积极性和主动性，打造了一支规模宏大、充满激情的保洁员队伍。
二、谈不足
1.经济总量小近年来，xx的发展变化是巨大的，但经济总量依然偏小，经济欠发达乡镇的地位仍未改变。加快发展、做大总量，仍然是我们当前最首要、最紧迫的任务。要完成这个任务，就必须把壮大镇域经济作为重要突破口，以镇域经济的超常规发展促进全镇经济总量快速增长。
2.项目落实慢、推进难在近年的招商引资过程中，我镇虽然引进了一批项目，但有些项目前期工作不到位，工作进展缓慢，导致项目落实慢。有些小企业征地后无钱搞建设；有些租房企业虽然拿到了土地，但是还想积累一点资金后再开始造厂房；还有部分原先属于看好的项目，后因受市场因素变化成了差项目，这三类情况导致项目推进难。
3.土地流转及用地指标瓶颈制约近年来，我镇认真贯彻落实“创新发展平台，打造特色经济，建设和谐xx”的发展战略，以招
商引资为主要抓手，促进了全镇经济的又好又快发展。但是，在当前越来越严格的土地政策下，我镇有限的用地指标已难以满足经济和社会发展的庞大需求，土地供应偏紧和土地使用成本偏高已成为制约我镇经济社会发展的首要问题。
三、谈办法
1.转变工作作风
工作作风是党风的重要方面,人民群众看我们党,既要看党的纲领及党所制定的路线方针政策,又要看我们党员干部在工作中的具体表现。要不断强化干部的责任意识，使广大干部真正做到深入一线，靠前指挥，把思路变为举措，把举措变为行动，把行动变为成果；不断强化干部干事意识，使广大干部真正把心思集中在“想干事”上，把胆识体现在“敢干事”上，把能力展示在“会干事”上，把目标落实在“干成事”上；不断强化干部服务意识，用“马上办”、“正在办”、“办好了”的实际行动作为服务客商、服务基层的承诺，为富民强镇营造一个良好的环境。
2.全力抓好项目的落实与推进
（1）搜集项目信息一方面“走出去”开展拜访重点客商活动。奔赴上海、浙江和苏南地区拜会重点客商，在紧盯项目的同时带去xx人民的深情厚意。另一方面“请进来”举行形式多样的联谊会，邀请在外创业成功的家乡人士参加，畅叙乡情、亲情、友情，广泛收集项目信息。
（2）在谈项目抓落实对正在洽谈的项目，明确专人紧盯，采
取请来考察、登门拜访等形式，以尽快完成签约。
（3）已落实项目抓推进对正在建设的项目，要倒排工期，明确每个阶段的形象进度，年内能竣工投产的，决不能拖到明年。对没有开工的项目，要逐环节研究落实开工条件，简化征地、拆迁等手续，主动与上级主管部门做好协调工作，促成能开工的项目立即开工。
3.抓民生工程，促进社会和谐
（1）基础设施投入加大基础设施投入，逐步完善市政公用设施，提升城镇形象，消除要素制约，为经济社会发展和人民生活营造优越环境。
（2）加快城镇化进程大力推进城镇化进程，有利于统筹城乡区域协调发展，实现全面建设小康社会的战略目标；有利于加快第
二、三产业发展，加速镇域经济现代化；有利于转移农村人口，从根本上解决“三农”问题，从而迅速壮大镇域经济，推动全镇经济跨越式发展，
（3）推进新农村建设以科学发展观为指导，以建设和谐社会为目标，以发展农村经济和促进农民增收为核心，稳步推进社会主义新农村建设；要进一步深化结构调整，强化新农村建设的产业支撑；进一步促进农民持续增收，夯实新农村建设的经济基础；进一步加强农村基础设施建设，改善新农村建设的物质条件；进一步加快发展农村社会事业，培养推进新农村建设的新型农民。以新农村建设为动力促进镇域经济快速发展。
（4）促进科技兴农，实现富民目标进一步增强依靠科技进步
推动镇域经济快速发展的理念，围绕“科技兴农”、“科技引领”、“科技富民”等一系列富民战略，以促进农民增收、农业增效和农村繁荣为基本目标，以市场为导向，进一步调整农村科技工作方向和重点，努力推动技术跨越，提高农业科技持续创新能力和产业化水平，为调整农业结构，提高农民收入提供科技支撑，为富民强镇，全面建成高水平小康社会、率先基本实现现代化作出新的贡献。
推荐第10篇：财务工作的不足
财务工作的不足
为进一步做好2011年度居级财务管理工作，再创农业经营管理工作新局面，3月5日，善南街道召开居级会计财务工作会议，财务工作的不足。会议由街道经管站主持召开，全面总结回顾2010年度居级财务管理、制度建设、财务公开和农民负担监管等工作中取得的经验与存在的不足，同时对2011年度的工作进行了详细的安排部署。
近年来，善南街道对居级财务管理工作高度重视，自2007年开始在全市率先推行了居级财务委托代理和村委会公章管理双代理制度。这是在不改变居委会财务使用权的前提下，规范居级财务管理，保持居级干部队伍廉洁的一项重要举措。如今，该街道18个居委会全部取消了银行账户，由街道财务委托代理中心在银行开设专户，统一管理，工作总结《财务工作的不足》。2009年，该街道没有出现一起因财务管理引起的信访，财务管理、制度建设、财务公开和农民负担监管工作均取得优异成绩，街道经管站被市经管局评为“农村财务管理先进单位”。
会上，街道经管站站长许爱萍同志就2011年的工作作了详细的安排部署，各居会计就如何做好今年的居级财务工作逐个进行表态发言，街道办事处副主任王恒顶同志对下步工作提出了更高的要求。
一是加强农村财务管理规范化，健全农村集体资金、资产、资源的管理制度，做到常规性工作抓规范、抓完善、抓提高，创新性工作抓试点、抓探索、抓突破。
二是强化农村集体经济审计监督。切实强化农村集体财务审计，重点抓好2010年居级换届干部任期和离任经济责任、集体“三资”管理、居级债务管理、土地补偿费管理、农民负担管理等专项审计，确保集体财产安全。
三是加强农民负担监督管理，维护好农民群众合法权益。全面落实党的强农惠民政策，监督执行好种粮直补、农资补贴、农机补贴等政策的落实;严格执行农民负担监督制度，完善农民负担监督卡的发放、监测户的记帐、检查制度。
第11篇：3季度 安康高新区三季度党建工作亮点及不足
安康高新区三季度基层组织建设
工作亮点及不足
一、工作亮点
（一）党建责任落实方面的亮点：“三位一体”压实党建责任。三季度以来，高新区针对部分党组织管党意识不强，党建责任落实不到位的问题，在继续用‚三单制‛压实党建责任的基础上，创新构建‚三位一体‛工作推进机制，力促党建责任高效落实。一是传导压力，促党建工作落实‚细‛。党工委先后于8月11日、14日、17日三次召开党工委会议，传达贯彻落实习近平‚7.26‛讲话、全国城市党建交流座谈会、市委四届四次全会和全市二季度党建点评会精神，研究确定了加压‚两学一做‛学习教育、设立社区‚大工委‛加强城市党建、尽快设立工商联（总商会）和创业联盟党组织、将党建工作纳入季度督查排名等务实管用的具体措施。各党委和基层支部会后分别召开了各领域的党建工作推进会议，细化了目标任务，制定了‚路线图‛和‚时间表‛。二是严督实查，促党建工作执行‚实‛。充分发挥组织群团工作部集基层党建、组织人事和考核督查为一体的‚大部制‛优势，全面实行‚清单化明责、痕迹化履责、台账化记责、经常化问责‛的党建督查制度，将党建清单任务纳入‚周计划、月督查、季点评‛内容，安排1名专职督查干部时时跟踪党建责任落实情况，确保‚责任清单‛管用顶用，让‚党建责任‛落地生根。通过组织群团部不定期抽查、各党委全面检查，督查干部定向督查，共对21个基层党组织亮出‚红牌‛和‚黄牌‛并下达了党建整改通知书，11名党组织书记被约谈，全面解决了党建责任和压力‚边际递减‛的问题。三是点评排名，促党建工作评判‚真‛。党工委于7月26日召开了全区基层党建工作点评会议，党工委领导对各领域党建分别进行了点评，特别是13个排名靠后的党组织指出了存在的问题，明确了整改时限。充分发挥‚高新组工‛微信工作群的双向沟通作用，定向对各基层组织的党建动态进行及时点评。启动建设‚钉钉‛智能移动办公平台，全面嵌入党建板块，打造‚手机+党支部‛的升级版。
（二）农村党建方面的亮点
1.用‚党建+‛系统思维厚植新民风。‚党建+‛引领新民风建设的做法，得到了市民风办的高度肯定了，承办了全市‚党建+新民风‛建设现场会，300多名参会人员现场观摩了周家营村道德评议会，于9月29日被凤凰卫视和凤凰网专题报道。一是党建+宣传，增强认知认同。充分利用‚三会一课‛、党建文化墙、党建宣传牌等载体，强化新民风的宣传教育；充分发挥党员干部的先锋模范和示范带头作用，组织村256名‚三委‛班子和入党积极分子到安康监狱和廉政教育基地接受警示教育；印制1522副家训家规入户上墙，制作新民风宣传灯杆181个，召开院落会议35场次，全面推进新民风进村入户、入脑入心。二是党建+评议，弘扬正气正义。坚持把党员模范遵守村规民约情况纳入党员
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期、中期、远期‛三个阶段分步实施。二是注重高标推进。投资480万元为花园沟社区购臵了800平米的社区党群活动中心，委托陕西精诚展览公司对花园沟社区‚大工委‛按照进行了深度设计和超前规划，将于4季度正式启动装修。委托安康精锐广告公司对6个村党群活动中心进行了全方位的设计；投资160万元全部按照‚六室一广场‛的标准，进行了改造提升。三是注重特色培育。把党建示范带与产业集群、工作实际紧密结合，以抓经济带、产业带的理念抓示范带建设，不搞发展、党建‚两张皮‛。花园沟社区重点培育‚大工委‛引领村居并行社区治理的特色亮点，各村党支部重点探索服务项目建设、服务党员和新城市人口管理、服务征迁和‚两违‛整治等方面的特色亮点。
（三）机关党建工作亮点：全面推行“4+X”主题党日制度。为全面压实主题党日制度，机关党委专门下发推行‚4+X‛主题党日制度文件，规范和创新支部主题党日活动。要求各机关支部利用每月第一周星期五下午统一组织开展‚4+X‛主题党日活动。每次支部主题党日这样开展：4项规定动作，分别为党员签到、缴纳党费、行注目礼宣誓、开展‚两学一做‛学习教育；X项自选主题，结合实际在党性教育、志愿服务、议事协商、走访联系、民主评议等中确定。制度推行以来，‚4+X‛主题党日真正成为了政治学习的阵地、思想交流的平台和党性锻炼的熔炉；各机关支部在增强吸引力上下功夫，不断创新丰富支部主题党日的内容和形式，定期参加主题党日活动成为党员的习惯和自觉，机关党员组织生活参与率达100%，机关党建工作水平全面提升。
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户签订了种植购销、订单养殖和供销合同。实行‚总部党组织+产业基地‛和‚总部党组织+社区工厂‛的模式，69家企业分别在适宜发展的县区布局产业基地、建设农业园区，以工业化理念发展现代农业，将贫困群众变成基地或园区工人。
2.‚双建双促‛实现税企共赢。高新区非公党委联合高新国税局、地税局在4家非公企业和45家个体工商户中开展了以建立税企党建工作联系点，建立纳税人党校，促党建、促税收为内容的‚双建双促‛活动，实现税企共赢，有效激发税企基层党组织内在动力。一是组织共建。依托与纳税人联系点制度，在辖区内非公有制企业中建立税企党建联系点4个，建立纳税人党校15个，打造了天贸城、北医大、硒源油脂集团、阳晨牧业4个税企党建工作联系示范点，先后与示范点签订了‚双建双促‛协议，举行了揭牌仪式，为天贸城45余户党员商户悬挂了‚共产党员店‛门牌，实行亮牌经营，促进诚信发展。二是征纳互建。建立税企联席会议制度，先后召开了6次税企联席会议，针对税企党建共建工作‚三会一课‛不到位和‚两个覆盖‛不够的问题，研究了6大项17条推进措施。三是融合帮建。坚持税企融通，开展了‚便民春风行动‛20余次，为400余家企业辅导了国务院‚六项减税政策‛和‚营改增‛政策，号召260余家企业做出‚税企诚信公约‛承诺，开展了‚‘双建双促’追赶超越擂台赛‛。截止目前，高新国税组织收入2.34亿元，同期增长264%；地税组织收入1.08亿元。真正实现了党建促税收，党建促发展，税企双方合作共赢。
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加深了中小学生对中国共产党光辉历史的理解，坚定了对中国特色社会主义共同理想的信仰。截至2011年9月20日，高新区各中小学校共开展‚学党史、知党情、跟党走‛主题教育55场，覆盖中小学生15328人次。通过活动的开展，全面加强了广大学生对党的历史、现状和理论的了解，激起了他们红心向党、积极向上、为国争光的坚定信念。
（六）“两学一做”学习教育中的亮点：开展“两学一做”学习教育测试。为检验巩固‚两学一做‛的学习成效，高新区组织全区1991名党员开展了‚两学一做‛学习教育知识测试。群团工作部下发了测试通知，统一编印了测试试卷，测试内容涵盖十八届六中全会和省市党代会精神、党章党规、习近平总书记系列讲话、中省市区领导关于脱贫攻坚的重要讲话、党建应知应会知识等5大类14项；测试方法采取利用“主题党日”集中开卷的形式，测试采取100分制，90分以上为合格，参与党员干部严守纪律，沉着认真，细致作答，在规定时间内全部完成答题，合格率达100%。通过此次测试，全面检验了全体党员对党章知识的掌握程度，教育引导广大党员知对错、找差距、明方向，夯实了党员践行“四个合格”的思想基础和理论基础。
二、存在的不足
（一）党建队伍比较薄弱。各基层组织不同程度存在人员力量配备不足、党务干部业务素质不高的问题，少数基层党组织存在党建指导员选派难、水平低、队伍不健全的问题。
（二）党建工作不够精细。在加强基层党建工作的精细化、
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第12篇：不足
虽然中国节能行业在十一五期间中取得了较大的进步，但相比于发达国家，中国许多企业节能意识仍比较淡薄，专业节能服务公司数量少、规模小、融资能力差。整体来说，存在着一些弊端与不足，仍然有待研发与发展。 一 产业规模总体不大，企业实力不强
目前国内提供节能服务的公司大部分属于成长中企业。这些企业多数是中小型民营技术企业，她们不是凭借自身专利技术起家，就是在代理国外品牌的过程中逐渐掌握一定自主创新技术及市场规模。这些企业的特点是资本小、起点低，在技术创新、法律法规、税收政策、行业管理方面都缺乏政策支持和资金扶助，融资能力不足，发展速度受限。因此无论在企业规模上还是在营销理念上，我国的节能服务公司都落后于国外同类公司，竞争和运营发展的劣势显而易见。 二 发展理念落后。
一些地区忽视资源环境承载能力，片面追求经济增长速度，节约优先战略在实际工作中没有真正落实，重开发轻节约、重速度轻效益的倾向还比较突出。单靠能源消耗强度指标难以有效控制能源消费总量过快增长。很多地区只看到当前利益和局部利益，强调能源对经济发展的保障作用，忽视能源的支撑和约束作用，导致节能工作处于被动状态，时紧时松，前松后紧。
三 结构调整缓慢。
工业结构重型化趋势没有根本改变，三次产业结构调整进展缓慢。2009年工业增加值占GDP的比重比2005年仅下降2个百分点，服务业占GDP的比重仅比2005年上升2.8个百分点。结构调整对“十一五”节能目标的贡献率甚微，远低于当初预期，节能主要依靠技术进步和强化管理实现。 四 基础工作薄弱。
节能管理力量不足，职责交叉、多头对下。节能执法监察能力严重不足，目前全国333个地（市）中只有227个成立了节能监察机构，2858个县（区）中仅有347个成立了节能监察机构；且现有节能监察机构多数存在人员编制少、执法装备不足、检测检查仪器落后、执法监察职能范围过窄等问题。能源统计计量等基础工作滞后，难以及时、全面、客观反映能源消费状况。能源标准体系不健全，目前只有27项高耗能产品能耗限额强制性国家标准、41项主要终端用能产品强制性能效标准，且能效准入门槛普遍较低，难以满足当前节能工作的需要。
五 长效机制缺乏。
反映资源稀缺程度、供求关系和环境成本的能源价格形成机制和节能财税金融支持体系尚未有效建立。固定资产投资项目节能评估与审查、节能发电调度、差别电价等重大节能政策没有全面实施。合同能源管理、“领跑者”能效标准、能效标识等市场化节能机制还不健全。先进节能技术、产品示范推广手段不足。节能激励约束机制不完善，企业节能意识不强，节能内生动力仍显不足。 六 “缺医不少药”
我国节能减排技术与产业的发展并未和世界先进水平拉开太大差距，但是缺少能够将技术、产品、服务整合一体的能源管理服务机构。有些企业应用节能减排技术，可以通过几个不同的方面，达到更有效的节能效果，但是由于信息的不畅通，只采用了单向技术，使得节能效果没有预期来得佳，还为今后的模块增加、技术升级埋下了隐患。这种情况让节能减排产业的发展和显示出来的社会效益大打折扣，造成“缺医不少药”的尴尬局面。
第13篇：工作中不足及下一步工作
芜湖公司10月份销售专业分析
一、工作中存在的不足
1、十月份销量与四季度工作会议中分解排定的目标存在差距，22个市场部环比销量下滑，26个市场部销量同比下滑，同比、环比都下滑的市场部有14个市场部（芜湖、马鞍山、铜陵、黄山、南京、滁州、淮北、漯河、泰州、扬州、淮安、徐州、襄樊、宜昌）从电话会议要求的6个弱势市场（淮南、淮北、淮安、襄樊、黄石、马鞍山）反馈的市场调研报告以及公司领导实地走访来看，部分市场部客户集中度过高，营销人员市场跑动不到位，对市场情况掌握不熟悉，从公司安排的市场调研情况来看，部分大区重视不够，反馈滞后，与公司的管理要求存在较大差距。
2、工程管理重视程度不够，虽然在十月份形成定料工程109个，用料总量约1.7万吨，但仍有50个工程丢给了竞争对手，用量约0.8万吨，我们在10月份对工程情况进行了一次梳理，从反馈的表格数据以及工程丢失原因分析来看，还存在很多问题。部分市场部工程登录不完整、信息不准确，工程丢失原因简单带过，工程攻关的过程中没有按照分类管理的要求，及时向大区、销售处、公司寻求支持，有些工程丢失的比较遗憾。
3、资金风险防范意识不足，公司为了方便客户资金周转，在银票验票环节给予市场部很多便利，但从实际运作情况来看，部分市场部在银票收取环节，把关不严，瑕疵银票 1
十月份收取比重仍占到15%，导致托收进账滞后，补说明也未能引起足够重视，反映出市场部在资金风险防范的意识上还有很大欠缺。
4、基础管理仍然比较薄弱，主要表现在：（1）日晚会重视不够，大区、市场部负责人参加频次不够；日预报准确率不高，日到单滞后，给车辆组织发运带来困难；（2）产销衔接不够，周大单预报重视不够，工程扫尾订单对客户解释、引导不够，出现多次扫尾，未提订单提货进度滞后，给生产组织带来困难；（3）对市场变化不敏感，如十月份漯河实德组织的客户活动以及淮安淮海型材的价格变化等，反映出市场部对市场发生的动态变化以及竞争对手动态变化不能按照公司要求及时以书面形式反馈。（4）从周市场部工作写实检查来看，部分市场部不能按照对应版块及时填报，不便于及时掌握营销人员每日工作状况。（5）从客户满意度调查、订单定金管理、合同定金管理来看，很多市场部在发票传递、资金台账、客户台账、合同台账等基础管理方面还存在很多欠缺。
二、工作安排
11月份是四季度承上启下的关键，实现年度收官的重要阶段，我们要紧紧围绕四季度销售目标任务，集中一切资源，全力以赴完成当月销售任务，弥补十月份欠量。
为此，我们要重点做好以下几个方面的工作：
1、严肃计划管理，细排目标任务，弥补销量缺口。
一是统一思想、立足当月，抓实抓细销售目标分解落实，
抓好计划兑现的过程跟踪，明确销量的具体区县、工程、门窗企业、渠道、网点和责任人，要与环比销量落实情况进行对比分析，真正掌握可控的确保量和销量缺口，通过研讨，确立增量目标客户，制定拓量措施，狠抓销量缺口的落实。
二是按照优势市场再增量，弱势市场止跌回升的目标，公司将组织对弱势市场进行调研帮扶，帮助市场部一起查找销量下滑的原因，针对工作不在状态的市场部负责人进行调整；各大区要结合区域整体销量目标，增强区域集体荣誉感，借助四季度销售激励方案，激发每位营销人员的工作积极性和主动性，推进整体销量目标的兑现。
三是各区域要结合市场实际状况，研讨制定贴近区域市场的销售政策，继续采取“一楼一案、一厂一策”政策促量，重点围绕增量目标来开展工作，通过对门窗客户档案的梳理，围绕下半年新增150家门窗合作客户的目标；进一步加强与终端门窗企业的合作；结合县乡市场定位，推进市场重心进一步下移，深化县乡市场建设。
2、加强市场跑动，强化工程市场管理
一是各市场部、大区负责人要以身作则，督导区域内营销人员强化市场走访，要掌握每位营销人员每日工作状况，通过早晚会对当日工作进行布置和总结，提高市场走访的计划性和针对性，销售处将持续做好每周工作写实检查、通报，加大考核力度，不定期对“分客户、分工程市场拜访跟踪表”进行抽查，提高市场跑动效率。
二是要严抓工程管理，严肃工程丢失问责。要持续完善工程信息台账，做好在用料工程的销售服务，利用在供工程
做好客情关系维护，为后期进一步合作打下基础；加强在跟踪工程攻关，督导市场部制定工程分层次攻关计划，借助一切资源加强工程抢夺，提升工程中标率；强化当月订料工程管理，及时掌握工程订料进度，总结工程中标经验和丢失原因分析，为销量提升奠定基础。
3、做好客户分类管理，调整优化客户结构
要将现有客户按使用海螺产品情况进行分类，一类是只使用海螺产品的客户，要认真做好服务，帮助客户解决实际困难，提高客户满意度，谋求长期合作；第二类是部分做海螺、部分做竞争对手产品的客户，要多跑动，多沟通，掌握其与竞争对手的合作状况，争取多用海螺产品；第三类是没有使用海螺产品的客户，这是市场增量的重要部分，要了解其真实想法，搞清原因，积极沟通，利用各种关系，争取合作。
4、抓好市场调研分析，研判市场形势。
一是按照股份公司关于开展市场调研的通知要求，深入了解市场需求、分析竞争对手、研判市场形势。通过市场调研，进一步完善房地产商、门窗企业、工程项目、县乡网点各类台账，梳理客户近几年销量变化情况，分析、优化客户结构；要摸清四季度工程用料情况，完善跨年度工程信息；要根据市场调研结果搞清市场真实需求，理清区域市场开拓工作思路，明确用力方向，提前谋划2014年市场，为2014年销售计划的制定提供参考依据。
二是结合市场竞争现状，提高即时性信息反馈速度，要重点关注实德、中财、金鹏、国风、淮海型材的销售动态，
实时掌握创佳、贝迪、天鹅等地产型材的经营动态，为公司快速反映和决策提供依据。
5、抓好销售机制创新稳步推进
力争11月份新增3家以上抵押销售客户，建立和完善抵押发货台账，确保资金按时回笼，风险可控，进一步提升终端市场服务，扩大市场份额。本月要重点推进好郑州、新乡、阜阳等市场部抵押客户办理，缓解市场客户经营压力，调动客户积极性，提升终端市场服务和控制力。同时要加快推进湖北参股门窗公司和苏南、河南销售公司的设立工作，实时跟踪计划进度。
6、抓好市场部日常基础管理工作
要结合中期市场部基础管理检查整改情况，结合客户分类管理要求，结合客户满意度调查、订单定金、合同定金管理情况等，完善工程信息档案、各类客户档案，资金台账等，夯实基础管理，提高基础管理水平。
二〇一三年十一月三日
第14篇：工作优势与不足分析
工作优势与不足分析
管理：让别人去做你想要做的事情
新的一学期即将开始，实验学校东校即将跨入第五个年头，学校的发展进入一个新的时期，纵向来看，五年的历史奠定了学校良好的口碑和社会声誉，家长和社会的满意度逐步上升，但多多少少感觉学校的方方面面工作受到家长牵制的情况还时有发生，如何将工作做到家长思考的前面，做到“不被动”这是我们工作思考的重点，与此同时，我们认为学校工作，应有自己的主要阵地，努力消除因家长参与学校工作对学校产生的消极影响。
如何使新学期的各项工作有条不紊的进行，我主要从以下几点进行尝试：
一、明确定位：认真为老师们、同学做好服务工作，努力完成“黄金法则”给学校师生带来工作上的愉悦。
二、为学生干部的培养搭建平台，最大化发挥学生自主管理的效能，以活动教育为抓手，注重体验、呼唤真实美好的情感、逐步内化学生心灵世界，以积极良好的心态面对工作。
三、携手英国文化领事馆的“梦想团队”学生领袖培养，学习国际先进的学生管理理念，逐步形成实验东校特有的学生管理特色。
四、活动的设计注重体现课题研究的内容，注重课题与团队工作的融合。工作的创新与改进：
1、完善规范仪式教育，注重仪式在学生内心的体验生成，真实地理解学生，逐步规范学生的思想行为，达到潜移默化地教育目的。如：升旗仪式工作的改进（鼓号队学生参与升旗仪式的效果欠佳，可以考虑仅安排重大活动中使用鼓号队、升旗讲话内容设计、升旗手材料的撰写等，力求突破创新。）
2、加强学生自主管理，完成“梦想与团队”学生领袖的培养，尝试以国际化的学生领袖管理模式影响和组织管理学生干部队伍，进而形成特有的实验学校东校学生干部的管理特色，逐步完成学生干部的全员过渡，真正成就一批扎实能干、作风干练、高效、具有国际管理新理念的学生干部。以国际化的定位影响孩子一生，为他们的幸福奠定坚实的基础。8月18号-22号梦想团队共计36人和我校小学部80名学生将参加培训。设计到学校中小学教导处、食堂、后勤、体育组等部门。
3、培养大气的人，注重学生团队的整体形象建设，培养乐群、关爱、友善、进取、积极、凝聚的学生干部队伍，以点带面，逐步完成实验东校学生的整体形象建设。尝试跨班级、跨年级、跨校的合作学习，真正锻炼和培养一批优秀的学生干部，逐步放手让学生管理自己的事情，管好自己的事情。愿意做事、能做事、做好事情的过渡
4、力求通过学生集会等方式，强化学生集会的规范，逐步改变学生组织纪律观念淡漠、尤其是学生集会中散漫的态度，配合德育处完成学生行规的再建设工程，打造正气、和谐、阳光、齐整、友善、有修养的东校学生形象。建设和谐、健康、生态的实验东校学生形象。
5、配合教导处做好学生外事接待、外事交流工作，注重工作交流互访资料的累积，强调外事交流中的生成性。学习兄弟学校的管理经验，加强学校间的交流互动。
6、牢固树立服务意识，工作中应改变焦躁、简单的工作方法，以善意平等的方式和学生进行交流，改变以往学生干部例会对学生干部的只是布置工作的方式，注重会议的多元性组织方式，尝试让学生干部自行组织会议、解决自己的问题，提升学生的管理。
7、
作为教育署中心组成员，我应加强学校艺术工作的建设，对外扩大影响，积极参加区、市的各级各类比赛，在业务上提升，加强自身业务素质的提高，发挥骨干教师、党员的先进性作用，注重青年教师的培养，深入群众、密切工作联系，克服个人工作中的情绪化，在实践中不断成长、逐步完善自我。尝试完成校园歌曲的征集、歌曲创作（包括配器、音乐合成、伴奏音乐的制作、学校校旗的设计等）、学校文化符号、文化标识的制定，挖掘校园文化内涵的深刻意蕴。
8、针对八年级的教育教学工作，强化年级组职能，密切老师的联系，针对八年级出现的快慢班两极分化的现象，进行诊断，对症下药，并出台相应措施，始终本着“不抛弃、不放弃”的原则，不能让一个学生掉队。
9、做好学校大型活动的设计、宣传、安排、实施、报道等工作，力求活动设计完成“一个突破、二个化”一个突破暨：力求每一个活动的设计体现创新的思想，活动的设计不照搬、不重样，常规活动力求常做常新，新的活动力求精益求精。二个化暨：活动设计生活化、与校长倡导的教育教学生活化密切结合，让学生真实的体验、感受，进而达到德育内化的教育目标。第二个“化”强调活动全程的自动化（暨：放手让学生自己去操作，挖掘学生干部潜能，让他们在活动中体验成功、培养自信、增长才干）
10、完成上级交办的各项工作
综上所述，我以为常规的团队工作一要创新 二要保持热情三要有针对性真诚的为学生、为老师们服务，为我们的客户服务。这样我们的工作才能“百尺竿头 更进一步”
第15篇：工作不足和改进（推荐）
一、工作中存在的不足：
1.对品质管理的这个岗位的认知还有待提高；
2.工作中同上级领导及其他部门同事的沟通比较欠缺；
3.从地产到物业，工作心态还没有完全转变；
4.遇到问题，考虑还不够全面、细致。
二、改正方法：
1.加强学习，多想多做，严格要求自己，不断提高自己的工作能力，做到高标
准、高要求、高质量；
2.工作中主动积极性加强，多与领导、同事交流沟通，做到嘴勤、手勤、腿勤；
3.不断调整自己的心态，适应新的工作环境，争取用乐观、积极的态度面对每
一天的工作；
4.工作面对问题，力争把每一步都更加细致化，做到专心、细心、耐心。
第16篇：安全工作存在的不足
安全工作存在的不足
我们是建筑施工企业,我感觉目前的安全管理存在以下不足：
1、安全知识的宣传、学习和培训力度不够，或培训多留于形式，得不到实质性的效果，安全工作存在的不足。
2、部分负责项目日常安全管理的人员业务水平低、责任心差、缺乏主动性，内业资料管理混乱。安全检查深度不够、技术含量低，现场安全隐患不能得以查处。事故隐患整改机制的及时性、有效性、针对性等方面还存在差距。
3、部分管理干部安全管理意识不强，事故发生后，不是认真分析事故原因，处理事故责任者，而是逃避责任，对事故迟报、谎报或隐瞒不报，工作总结《安全工作存在的不足》。滋养了安全事故的发生，致使公司不能掌握真实的安全管理状况。
4、安全管理人员地位低，对隐患的查处权不够，致使在项目管理过程中安全管理权利被削弱，安全管理效果差，影响了公司安全管理水平的整体提升。
5、公司对项目经理、安全管理人员的安全奖罚权不够，不能激发项目安全管理的积极性。
6、分包队伍安全管理薄弱，从队伍考察、引进到工程结算，公司对分包队伍安全管理缺乏约束性，安全管理部门在分包队伍工程结算时无控制权。
7、专业资质使用缺乏控制，专业公司在施工过程中不注重收集施工业绩，给资质的复审工作带来很大困难。
8、施工现场临时用电已大为改进，多数项目能够采用“三相五线制”配电，但施工现场用电隐患仍为主流，有待进一步加强。
9、安全资金投入不足，部分单位对安全措施费用取用标准、取用程序不了解，部分施工现场安全防护设施不完善。
10、方案、安措制定有漏洞，部分方案、安措审批手续不齐全，且内容简单，不能根据施工任务制定详细、有针对性的安全技术措施，不能对现场的安全管理工作起到指导性作用。
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第17篇：炼钢厂工作亮点及不足
2014年炼钢厂工作不足及亮点
2014年即将成为过去，一年来，经过炼钢厂全体干部员工团结拼搏，共同努力，炼钢厂在各项工作中取得了些许成绩，但是因为设备、安全方面的几次事故，笼罩在炼钢厂全体员工心中久久不能散去，痛定思痛，炼钢厂在2015年和以后的工作中，放下包袱，轻装前进。 现就炼钢厂2014年一年的工作不足与亮点归纳以下几点：
一、安全生产管理方面存在危险源点辨识不清，职工安全教育不够得力，“四不放过”形式多于严抓，导致全年出现四次轻伤以上安全事故。
1、2014年4月24日乙班夜班5:17分2#连铸机在正常生产过程中，浇钢班长田立更换浸入式水口时，水口内钢水溅出烧穿浇钢班长田立的裤子，沿脚套内部流入田立鞋内，将脚除大母脚趾外四根脚趾头烫伤起泡、小母脚趾头下方脚面约40mm*10mm区域表皮烫伤，造成一起烫伤事故。
2、2014年6月1日丙/夜班，发生钢水喷溅、将2#转炉操作室玻璃震碎。将正在取样操作的梁爱军，右胳膊，肘腕处烫伤，右耳背及右面脸颊轻微烫伤起泡。
3、2014年9月30日8点33分正常交接班以后，废钢工鲁保国看到3#天车给2#转炉兑完废钢后，将空废钢斗往废钢池落下，他指挥落好废钢斗子后（当时有一个已经装满废钢的斗子，平行相离2m左右），通知外包单位赵忠玉来装载机司机，准备再次用装载机给废钢斗子装废钢，通知完后，废钢工鲁保国卸掉空斗子上面的链条，天车移向满斗子，鲁保国将东边链条套入东边耳轴，在套西边耳轴链条时，装载机司机赵韶山发动已挖好废钢的装载机，启动后踩刹车发现装载机无制动效果，装载机熄火，装载机自动下滑，装载机将空斗子推着撞向满斗子，司机赵韶山紧急提醒鲁保国躲避，鲁保国已躲闪不及，将鲁保国挤在两个斗子中间，造成挤伤，厂部领导过来立即安排车辆将挤伤的鲁保国送往中卫市医院救治。
4、2014年11月30日11：13时，炼钢厂调度通知1#转炉停炉换中包，利用停炉期间，维修班长肖成组织对1#转炉炉下轨道进行焊接维修，肖成安排班长蒋浩执行挂牌确认制度后，安排维修工宋学凯对炉下轨道进行焊接。12：26分1#转炉烟道内粘接的钢渣突然脱落，导致炉下作业的维修工宋学凯工作服着火，旁边监护的维修工立即将火扑灭，随即送往医院进行治疗，医院确诊为宋学凯手腕、脚腕及大腿根部烧伤，现正在治疗。
二、设备管理存在短板，日常维护和规范操作不能落实到位，导致2014年3月31日造成一起因操作工睡岗导致汽包缺水烟道烧漏重大设备事故。
三、炼钢厂2014年全年坚持公司经营理念，以提高产能和降低消耗为重点，以抓过程控制、科学合理优化钢水成分，跟踪钢材性能，最优化调整成分降低合金消耗；以混铁炉化铁增钢为手段，极大地提高炼钢产能。主要亮点有：
1、提硅降锰方案落实较好，通过使用价格较低的硅碳合金提高钢水硅元素含量，降低价格高的硅锰合金使用量，降低钢水锰元素含量，以最终实现钢材性能符合国标达到降低成本的目的，这项措施落实和坚持很好。
2、及时核算合金成本，多次试验，达成硅碳合金代替部分硅铁用量，以价格差来弥补成本。
3、从10月份产能提升后铁水满足不了炼钢使用，退出混铁炉化铁工艺，在产量上有重大突破，最终完成
11、12月份超11万吨合格钢坯产量。
第18篇：财务工作存在的不足
财务工作存在的不足
在过去的一年里,兢兢业业,圆满的完成了公司的工作任务,并得到各领导肯定和许多同事的赞扬,这对我是一种鞭策,在新的一年,将以更加饱满的工作热情投入到工作中去.从学校生活到社会工作的转变，从在基层的锻炼到市局机关的具体工作，在党和各级领导的教育、培养下，以及同事的关心帮助下，我一路走来，财务工作存在的不足。自参加工作以来，我在思想上积极要求进步，认真学习了十六届三中全会精神和“三个代表的重要思想;在业务工作中，我主动学习相关业务知识，并将其运用到具体工作中，也使自己在工作中得到了成长。现将我在思想和业务工作中取得的成绩总结如下：
1、在政治思想上，我坚持社会主义道路，拥护共产党的领导，认真学习十六届三中全会精神和“三个代表”的重要思想，深入把握其精神实质。伴随行业改革的深入和不断规范，行业发展也越发引得烟草人的关注。怎样领会和实践市局党组“以市场为导向，以效益为中心”的发展思路，做为烟草的一分子，我积极参加思想政治学习，积极关注行业发展动态，以期提高自己的政治理论水平和综合素质，积极参与和支持行业改革，并在实际工作，根据自身岗位特点，切实作好本职工作。
2、认清岗位职责，切实作好现金及银行出纳工作。作为企业经济活动的起点，货币资金的管理责任重大，工作总结《财务工作存在的不足》。自在市局从事出纳工作以来，我严格按照中国人民银行规定的现金管理办法和财政部关于各单位货币资金管理和控制的规定，办理市公司的日常费用报销业务。为作好现金的管理，并结合会计电算化工作，我坚持日清月结，作到每日库存数与现金日记帐余额核对，确保帐实相符;月末现金日记帐余额与现金总帐余额相符。作为银行出纳，我认真把握中国人民银行的《支付结算办法》和财政部关于货币资金的内部控制制度，作到了严格按相关规定和在单位财务制度范围内办理银行存款、取款及转帐业务，对不符合制度的资金业务坚决不予办理。同时，我还注重与货币资金相关的票据及单据管理。结合市公司资金活动的特点，单位银行户头达30多个，票据的购买、保管、领用及注销等环节我都要一一把关，确保不发生因票据引发的资金安全问题。每月结束后定期主动与银行对帐单核对，进行银行存款余额调节表的编制，确保了单位资金的安全与会计核算的准确。2010年9月我在市公司投资的房地产公司从事出纳工作。在此期间，我严格按现金及银行结算制度和公司的资金使用要求进行资金结算活动，确保了在个人职责范围内的三个项目的资金作到了专款专用。
3、深入学习《会计法》，积极参与会计基础规范工作。按照国家局规范会计基础工作的要求，针对市公司前期会计基础工作的不足，我配合处内同事在拟定的原始凭证粘贴规则后分处室制作了自制凭证粘贴样本，并于2003年12月试行。在新的原始凭证粘贴规则实行后，我尽量做好宣传、解释工作。对于不熟悉的同志，我亲自示范，直到达到要求为止;尤其是离退人员报销医药费用时问题层出不穷，我都能细心讲解、热情帮助。在工作中既坚持原则，又不拘泥于形式，工作得到大家的肯定，也使会计基础规范工作得到其他部门的支持，也为整体提升市公司会计基础工作水平打下了良好的基矗通过近半年的不断摸索与实践，会计基础规范工作从凭证这一源头取得明显的进步。
4、立足本职，作好本部门其他工作的配合。由于市公司本部核算人员较少，结合财务工作的特性，我除作好本职工作外，认真学习市公司机关财务开支审批制度、差旅费开支管理办法等内部控制制度等，认真把握经济事项的实质，作好会计基础核算工作;协助完成市公司各项税收的解缴;定期根据人劳通知编制公司职工工资表及其发放;每月与结算中心往来帐的核对;以及对营销中心的利润上划下拨。这些工作虽然琐碎，但是我始终能保持良好的心态，认真的作好每一项工作，为处内各项工作能顺利开展尽自己的努力。
5、认真学习《企业会计制度》，积极参加会计人员后续教育。伴随我国会计制度、法规的不断完善，新的制度、新的准则对会计人员提供更高质量的会计信息提出了要求，提高自身的专业素质成为必然。只有在工作中不断积累经验，在学习中丰富知识，认真把握会计制度和税收等相关政策，才能为行业财务管理水平提高打下基矗
在过去取得的成绩的同时，我深知自己的进步相对于行业改革和发展的需要来讲还有不小的差距。在今后的工作中，我将进一步发挥自己的主动性，注重自身思想修养的提高，努力提高自己的业务工作能力，力争出色完成自身工作和领导安排的任务，为行业的发展作出应有的贡献.
第19篇：工作不足及下步计划
爱美社：http:/// 工作不足与建议 李月珍 SEO工作不足与建议
一、工作不足
1.我在工作中的主动性不足，与上司和大家的沟通不足，遇事考虑不够全面，不够细致。
虽然努力做了一些工作，但是距离领导对我的期望个要求还有很大的距离。
在下一阶段的工作中，要增加自己的主动性，多跟上司，前辈，同事沟通，多跟前辈学习。要加强自己的管理意识。做好工作的规划。
2.SEO方面还存在很多的不足，未能有整体全局的想法。在监控管理上也存在不足。在下
一个阶段，要加强自身SEO的知识。多跟高手交流学习，还要制定一个监控管理的方法。不能在出问题的时候才发现问题，要做得提早预防问题的出现。
3.综合的知识不足，需要多方面的学习，增加自身的综合知识，做到全面的发展。
二、工作量的建议
1.可发外链站的收集浪费很多的时间，以后每两天规划出半小时收集可发外链站。
2.外链软文的撰写。让编辑学会自己撰写软文，能加大发外链的质量和数量
三、下一步工作的安排
1.定位目标关键词，制定长尾关键字
2.页面三要素优化（3个月内完成标签页优化）
3.外链发布数量：80个/天
4.可用论坛整理：50个/月
爱美社：http:/// 工作不足与建议 李月珍
第20篇：法务工作不足与感悟
尊敬的领导，各位同事：
我是法务部-- ，去年11月入职，入职前曾就职于一家大型国企法务部，工作总结已在部门述职时汇报，不再累述，现就对一年来法务工作谈谈自己感受
一、提高
2012年度作为自己从事法务工作的第三年年头，今年应该是自己法律职业技能提高幅度最大的一年。
首先，积累了大量诉讼实务经验，从案件中提高自己的诉讼技巧和应变能力，并在日常沟通中并建立起与各基层法庭良好关系。
其次、拓展了自己实务范围，以往法务工作常常局限于合同与诉讼等基本法务工作，来到公司后接触到了企业的投融资并购、IPO前期整理、投后管理等非诉项目工作，并与相关中介结构沟通，受益良多。
二、压力
与之前的国企工作经历相比，2012年在这一年，也是自己从东北来浙江工作的第一年，工作节奏更快，工作量更大，工作范围更广，专业性更强，南北区域性差异，这就要求自己要迅速融入工作之中，迅速融入团队之中，而自己和部门领导专业性要求及部门同事在非诉业务项目的专业性上还有着一定距离，无形中产生了巨大压力。
在部门领导的指导和部门同事的支持帮助下，才使得各项工作有序进行。
三、不足
1.沟通能力有待加强
法务对内要和各部门负责人或者员工，对外还要和法院、工商等行政部门协调，因此沟通协调能力非常重要。特别是在效益和风险冲突的情况下，常常因为自己的沟通不利，即使自己在坚持保护公司利益，也会造成相关人员对法务部误解。另外做为外地人，也要努力学习湖州话，更好的和各位同事沟通交流。
2.非诉业务能力的差距
2012年法务在集团投融资并购、两大产业的IPO前期工作、参股企业投后管理方面做出了巨大努力，而自己完全处于边学边做的过程，与部门领导的极大推动性和部门同事专业性操作相比，无论从项目尽职调查、股权整理等方面都差距较大。
3.工作态度被动
整理2012年度所完成工作多数为被动型完成，例如专门负责的诉讼性工作多为被动应诉或风险发生后立案起诉、还有如公司减资、中外合资转内资、股权转让等都是在 总的安排指导下完成，自身工作缺乏规划，让领导费心费力。
以上就是自己2012年工作过程体会，希望自己在一年度里面改进工作处理方式、改变工作态度，加强投融资、IPO等方面非诉业务学习，适应集团公司的多元化发展需求，为公司的发展起到保驾护航的作用。
