推荐第1篇：把握机会,取得成功
把握机会，取得成功
机会，顾名思义，就是指机遇，时机。这通常都是人们取得成功的一个必不可缺的重要因素。缺少了机会，人生就很难成就自己的事业，实现自己的梦想。
从小，我就常听大人的谈话中有“把握机会”一词。当时，我对“机会”一词含义的理解并不完全。我总以为机会就是单单的运气，更天真的幻想着自己有朝一日能够脱离学习的苦海，凭借着向神灵祈求的赤诚，得到地完美的运气，从而享受“不劳而获”的胜利果实。然而随着年龄的增长，我的知识也在不断的增长。回想起当年那近似幼稚的天真幻想，不禁苦笑不已。
我对“机会”一词的认识，是来自于一本课外书中的故事。那故事讲了一个生意刚刚破产的商人，用最后的积蓄从朋友那尽够了一小批西服，准备在非洲出售。可是，到了那儿后，他却意外的发现那儿的人都是不穿西服的。但是他却没有就此放弃，反而在当地租了一个房子住了下来，他每天都走访居民，推销他的服饰。最终，他的西服全部出售，而且是供不应求。于是，他找回了商人的自信，放弃了原本轻生的念头，成为了当地着名的商人。这则故事，一直激励着我，它让我读懂了“机会”并不单单只是运气。而是要有敏锐的眼光，迅捷的行动和坚持不懈的毅力。只有这样，才能把握那似流星般的机会，成就人生辉煌而光荣的一页。
如果说机会是流水，那么把握机会就好像是拦河大坝将它拦截下来；如果说机会是星星，那么把握机会就好像是宁静的夜空把它包容在内；如果说机会是书本，那么把握机会就好像是发奋读书的少年用它实现心中的梦想。
机会，在现在社会中尤为重要，我么作为祖国未来的接班人，我们要发奋读书，把握机会，全身心的投入到“把祖国建设的更加繁荣富强”这一伟大目标上，来报答祖**亲对我们的养育之恩。
炫阳中学初二：紫阳
推荐第2篇：努力是否能取得成功演讲稿
老师，同学们，大家好！
今天，我演讲的主题是“努力是否能取得成功”。
我不知道在场的各位是否有过这样的疑惑，“努力有什么用？”至少我就经常有这样的疑惑。有意思的是，自我上小学至高中，印象中除了佳霖和俊任外，几乎我的每一任同桌都曾问过我“你说，我们为什么要学习？努力又有什么用？”紧接着，便会举他们三舅公六姨父的发家史让我哑口无言，更有甚者，曾用“读书无用论”喋喋不休在那自言自语说上两三堂晚自习。
同学们，现在我们学的知识可能真的对你的未来职业生涯没有一点儿用。
打个比方吧！我妈是电信员工，但她只知道怎么去处理故障，却完全不明白原理，更谈不上用什么电场，电流，电势差。我爸是广东发展银行员工，现在的工作也不过是与客户喝茶，聊天加扯皮，每天没事数数钱，你们说能用上“HELLO,HI,WELLCOME”还是什么指数函数，对数函数？用他们的话来说，“学习的知识早就扔到西伯利亚去了！”
但是他们又是这样跟我说的“孩子，如果你想去一线城市干上体面的工作，读书将是你唯一的出路。你的父母没有本事，没有办法帮你铺一条光明大道，也没有什么后台，现在能为你做的便只是省吃俭用，省下钱来交你那高昂的学费。未来，只有靠你自己！”当时，我听得眼泪都快流出来了，说这番话的时候，我清楚的记得那是在中考成绩刚出来的那天晚上，他们让我作出选择“你要去读一中还是潮实”我强忍住没有哭，我对他们说，我要读潮实！因为我知道，只有这里才是最适合我的地方，才是最能让我拼命的地方。
我永远也忘不了他们听到我说的话后起身出门，去为我借那笔他们连做梦都没有想到会出的学费。
可能有人会说：“是你活该，因为你初中没有努力！”那好，接下来让我讲讲我自已初中的故事。
小学时期，我成绩一般，却在潮实的自主招生考试中以第十五名的成绩升入初中，当时的我自然不愿意被人看扁，因为只有我自已才最清楚我的真实水平，所以我更加的勤奋，我相信，步入新的环境便是新的开始。结果，最初的辉煌，一次的成功却被冠以高不可攀的期待，每一次的成绩下滑，都将我的努力打得支离破碎，都会引起他人的非议，我知道他们并无恶意，只是好奇。但如果能回到过去，我宁愿以一个平平凡凡的成绩作为我的起点！
在漫长的学习生涯里，我清楚的记得两件事。第一件事是，有一次，我和两个要好的同学在校园里散步，一开始大家有说有笑，后来聊起学习，聊起了我。其中一个同学笑着俯下身，笑着对我说，你堕落了。另一个同学笑着附和。当时天很冷，可是，我的心却更冷，一直跌到冰窖。我默不做声，只是苦笑。我没有资格说话，因为成绩说明一切。还有一件事，我的成绩一直在半免线上徘徊，有一次，我终于冲进了半免线，我的心中充满了欣喜，满是喜悦。我的班主任在班里随口说了一句，“其实，我已经打算放弃他了。”这句话，象一把锋利的刀子，瞬间把我的心割的鲜血淋漓。就算是现在，我有时做梦也会梦见这句话，像一声惊雷，把我从睡梦中惊醒。
我一次次的摔倒，又一次次的爬起来，可是，最后，还是以悲剧收场。
我只知道人们用有色的眼镜却看学生，只会用成绩来判断一个学生是否努力，只会用成绩来衡量一个学生的好坏，只会用成绩来选择一个学生的何去何从！
随着时间的推移，我上了高中，思想也渐渐成熟，我发现自已刚才所说的，都是在为自已的逃避找借口，因为我已经失败过一次了，我再也不想去经受那种痛苦的滋味了！现在我可以很自信的告诉自已，“失败了又怎么样，只有最后的战役才决定命运，成王败寇，你现在输给了谁？既然所有的人都用有色眼镜看你，那好！你就去成为那有色眼镜下那颗最耀眼的金子！时间不晚！既然选择了远方，便只顾风雨兼程！
鲁迅曾说”不耻最后，即使慢，驰而不息，定能达到他所向的目标！“我只会贯彻我的信条，哪怕像个傻子，即使失败，我不后悔！因为我敢肯定，没有努力，我只会比现在更差更弱！努力谈不上定能取得成功，但不努力，你什么都没有！
我是家中独子，是全家的希望，未来的顶梁柱，我的父母日渐老迈，我有义务，我有责任，更有那份心让他们过上更幸福的生活！为了所有关爱过鼓励过我的人，我没有理由让他们失望，只有背水一战。这通通都是我奋斗的动力！为了生命中的他，她，它，哪怕未来的路上看不到一丝曙光，也只能不断的摸索，跌跌撞撞，即使爬也要爬完全程！
我是如此，你们呢？相信你们每一个人都有自已的故事，也有自已或多或少为之奋斗的动力与追求，请记住我的话，“时间不晚，还来得及”
升入高中，我跟自已说放下，放下你以前曾经在初中获得的荣誉，放下中考的耻辱。以前你是一个学霸，现在不是，将来，不知道。如果你想再次成为一个学霸，现在你要做的事情，就只有八个字：努力，努力努力和努力！
在这五年里，感谢我身边陪伴我的每一个同学，宛如星火，燃尽黑夜中苍茫的原野，使我浴火重生，烈火涅磐。
祝我们在未来的每一天加油！或许真的有一天，成功就悄悄降临在你的面前！
谢谢大家
推荐第3篇：取得成功的四条捷径
成功之捷径
我们每个人都向往成功，都在不断地努力追求成功，总希望成就自己的事业与梦想，让自己站在云霄之巅，成为别人心中遥不可及的神。然而，成功之路却并非是一帆风顺，到处充满坎坷和曲折，阿里巴巴董事局主席马云曾说过：“成功之路上，今天很残酷、明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人会死在明天晚上，见不到后天的太阳”，但是我们相信，只要找到了通往成功的路和开启成功大门的那串钥匙，成功离大家其实也并不遥远。
一、结交有道之人。
有道之人必有其过人之处，具有常人所不具备的一些特质、胆识或谋略；结交有道之人就是跟着高人走。
曾经有人问邓小平说：“你参加革命出生入死，是怎样过来的？”，小平回答说：“跟着走”！此话回答得非常精辟。其意思是告诉我们：一个想要上进、想要取得事业成功之人，就必须跟着高人走、跟着高人学。《忠孝良方》有曰：“须结有道之人、莫交无义之友”，所告诫我们的其实也是这个道理。
跟着高人走，是因为他看得高，省得你搬砖头登山头，才会使你避免在追寻成功的路上迷失（或偏离）方向；他看得透，省得你过河还要摸着石头，才会使你在追寻成功的路上少走弯路，从而减少你奋斗成功所花费的时间。
二、常读有益之书。
李苦禅先生有句名言：“鸟欲高飞先展翅、人要成功先读书”，直白地告诉了我们读书对于改变人生命运的重要性。古人也说：“书中自有黄金屋、书中自有颜如玉”，因为书是智慧的宝库、是力量的源泉、是无形的财富。身在当今这个知识爆炸的社会，要想不被市场经济的洪流所淹没，就必须不断地加强自我学习、及时更新知识，从而使自己更好地适应社会发展的需要。
虽然读书对改变人生非常重要，但也必须要注意选择。英国作家菲尔丁说：“坏书如同坏朋友，能使我们堕落”。实践表明，读好书才能开卷有益，读坏书则会误国误已。毛泽东一生爱好读书，凭借《孙子兵法》《水浒》和《资本论》打江山；宋代的赵普爱读书，凭借半部《论语》治天下。落马官员胡长清也爱看书，但他经常看的是《肉蒲团》《素女心经》和《金瓶梅》，结果荒淫无度沦为阶下囚；贪官马向东也爱看书，随身携带的是《赌术精选》《赌博游戏技巧分享》和《赌术实战108招》，终因赌博成性输掉了整个人生，最后落得个“斩立决”。
三、善借有利之机。
成功需要个人努力，但个人的力量是有限的，只有借助外力才能生存与发展，才能助你登上事业的顶峰。大凡成功之人，无一不是善于借力使力的高手。
翻开人类的历史，王者以借取天下，智者以借谋高位，商人以借赚大钱，不善于借助外力的人，注定要平庸一生。善于“借”的人，借他人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登事业之巅，借天时地利人和圆成功之梦。
借已无时无处不渗透在现实生活中，只是大多数人没有意识到这一点罢了。从有形的借
物、借财、借人、借地，到无形的借势、借机、借力、借智；再到在商业领域中的“借鸡生蛋、借地生财、借船出海、借机行事、借题发挥”等等，林林总总、不一而足。
借是一种智慧，也是一种生存与成功的策略。高明的借者往往善于捕捉稍瞬即逝的时机，在风起云涌、错综复杂的局势中，迅速抓住瞬间的机会，调动一切可以调动的力量来为实现个人的目标服务，从而在激烈的竞争中变得游刃有余。会借的人能点石成金，能在危机中力挽狂澜；不会借的人，即使拥有天时、地利、人和，最终也难逃失败的命运。
成功之路虽然漫长而曲折，但只要善于借助外力，必将冲破层层罗网，打破成功路上的重重壁垒而朝着成功的顶点阔步前行。
四、多做有为之事。
多做有为之事是一种对成功有帮助的有效积累。一个怀着成功梦想的人，从确定成功目标的那一刻开始，每天的所作所为都应当成为走向成功的有效积累,而不是徒劳无功的消磨时间。
很多没有取得成功的人，并非他们没有足够的才能，也不是他们没有付出应有的努力，而是现实生活中的太多诱惑令其眼花缭乱，让他们的才能和努力迷失了最初的方向，以致整个人生看似热闹非凡，但到了总结的时候，却没有几件事可以搬到台面上来，算不上是真正意义上的积累，对实现成功的目标起不到任何帮助作用。
成功需要有效的积累，只有踏踏实实的积累，才会有实实在在的收获；只有点点滴滴的努力，才会有轰轰烈的成功。王曦之经过了“池水学书、池水尽墨”的积累，才写出了笔走龙蛇的《兰亭阁序》；李时珍经过了亲尝百草的积累，才编成了医学宝典《本草纲目》；马克思经过了二十多年的资料收集整理与思考，才写出了享誉全球的《资本论》，所有这些都告诉了我们一个道理：“合抱之木、生于毫末；九层之台，始于垒土”，没有经过量的积累，就妄想一步登天是不可能的。
“泰山不辞细壤，故能成其大；大海不择细流，故能成其深”，所以：只有积累，才会有未来的飞跃；只有积累，才会在追求成功的路上开出瑰丽的花朵。
推荐第4篇：聚划算如何取得成功
第一节：认识聚划算
估计当您看到这个小节的标题时会暗笑，觉得这不是废话吗？谁不了解聚划算的强大魅力？这还用你啰嗦？
其实不然，聚划算到底能够为商家带来什么好处？我想不仅仅是提高流量和销售吧？真正的聚划算高手看到的是聚划算背后能够带来的重大影响。
我不卖关子了，首先说说聚划算给我带来的思考：
聚划算带来的单品销量巨大，是显而易见的，而且是相当重要的，但是，我们拿这个销量仅仅来冲刺排名，那就太浪费这个机会了。聚划算带来的流量有一个相当的明显特征——即IP和流量保持平行性较为明显，这说明一个非常重要的问题，买家的购买注意力高度集中。因此，在聚划算宝贝描述里，做关联销售是十分重要的，但是展示您的卖家风采和品牌文化更为重要。如果您参加过聚划算不知您有没有发现，您之后的客单价会一直上升。如果服务态度很好，而且及时，在软件上的质量能够给您带来不少的好评，这些好评同时影响您的这个产品乃至整个店铺的口碑，这为您参加其他的活动带来不少的有利条件，比如：淘分享等等。
聚划算的广告效应。不是每一个活动都能够为您留住买家的，同样的对于聚划算也是如此，但是聚划算的团购者有个明显的特征，就是我上述的购买客户注意力问题。如果是其他活动，同样能够为您带来销量，但是如果您也是经常参加聚划算的话（我也是聚划算的常客），我想您在看聚划算宝贝的时候和参加别的活动的时候的注意力是不一样的，在聚划算的注意力会更为高度集中，不单单会看宝贝的品质，更多的是看该商家的品牌是否值得信赖。所以我说聚划算商家高手看到的不仅仅是销量，更多的是其商铺的品牌和价值。这是个不错的宣传机会，比您在首页打广告、或者外站打广告的效应快的多，而且性价比之高我想没有人可以否认的。
聚划算的价格优势。有的店铺说，聚划算的折扣太厉害了，我都不赚钱，搞什么？如果您想赚钱，我觉得您应该多花心思做好您店铺的转换率。聚划算为买家提供的主要是：以超低价格来体验卖家的商品！我想您作为一个买家的话不会花一个正常的价格来尝试一个商品能够让您满意的，没多少人会在消费上花钱跟呼吸一样随意，毕竟钱不是跟空气一样没有代价的。所以聚划算的价格优势不仅仅为买家考虑，更是为商铺考虑，比如我们这次参加个商品，打了3折，但是聚划算之后还有不少参团的人再次原价购买，为什么？因为他认为以聚划算的价格体验到这个商品的确是非常不错的产品，值得让他原价购买！这才是聚划算价格优势所在。
聚划算的大规模销量。先说速度吧，开团的那一刻是非常快的，因为聚划算的买家
老手都会提前参看宝贝，然后咨询卖家，来确定是否购买，也就是说，开团的前半个小时是您最疯狂的时刻。相信您也见过半个小时不到， 5000-7000件团完告罄的商品。这个销量不仅仅是为您提高销售的，而是展示您的店铺的，买到的很满意，会转转您的店铺和其他宝贝，买不到的很焦急，也会转转您的店铺和其他宝贝。这时候有个非常重要的关联销售——套餐营销。因为套餐营销不会占用您的聚划算名额。这是必须的。接下来我会分析关联销售，请耐心往下看。
第二节：聚划算的前期准备
看到这个标题你都笑趴下了吧？不少帖子都讲这个问题的，您估计都能把准备工作流程倒背如流了。但是！对于第一次参加的商家来说，看的始终是别人总结的，参加过之后才是属于自己的。这里我不会很书面的讲流程，我只说您至少应该注意的问题，这些问题看起来不引人注意，但是有些问题是致命的。
备货问题：
这个问题，我放在第一位，为什么？因为这个问题差点毁了我们。因为我们是商城，参加聚划算的活动是跟厂家合作的，但是因为备货出了一点问题差点就夭折聚划算了，具体情况我就不一一描述了，总之请重视您的备货问题！君不见前几期聚划算商家不发货的后果？无论您的皇冠、还是金冠、或者商城直接会被处罚蒸发掉的！关于备货，我想您应该做到如下几点：
第一，确保您有足够的库存在您手上，不要信誓旦旦的说我们厂家说了会立马供货，厂家库存备足了。不好意思，货不在您手里那就不是您的，请不要拿别人的货说是自己的。就像您可以看看别人的老婆，但是那总归是别人的老婆，除非您把她挖过来，成为您的人，否则，请不要说这是我老婆，说出去会遭殃的。
第二，把货拿到手是关键，货已备齐不代表您万事俱备了，您要有充足的安全库存，我说过了，会有买家通过搭配套餐购买了。以及万一出线您的宝贝一上午不到就卖空了呢？下午您总要补充库存的吧？货不是问题，问题是您货不在手或者没有安全备货。请记住，有货在手聚划算无忧。
第三，货品的质量问题，请您保证货品的质量，如果货品质量不行，一人一个差评能把您给拖进地狱，不是18层的，是处罚为您单独设立的一层，标准单间，待遇丰厚，什么扣分啊、黑名单啊，统统给您来一份，您就享用一辈子了。卖的是信誉、信誉、信誉，不要把信誉挂在嘴皮子上，要有实际行动。别告诉我您的商品太多不可能一件一件检查，给你个办法——抽查：根据数学统计学院原理，多少件抽查一件，统计一下，如果质量问题的产品太多，您要积极和供应商协商解决，总之别忘了客户不是您的上帝，客户不会给您信仰，TA是您的衣食父母！Do U Know？如果爹妈不给您吃的给您穿的，您怎么发展？温饱问题至少要保证吧。那就做好质量检验吧！
开团前您要做的几点：
（1）关于定价：价格优势不是让您不计成本的打折，而是拿出您最低的限度来争取聚划算客户，价格不是盖的，跟现实市场一样，有很多同质化的商品，外观一样、功能一样，但是真仿品是有差别的，所以请拿出您的诚意，不是让您亏本大甩卖，聚划算也不会让您这么做的，聚划算的目的是让您争取客户来体验您的产品的，为您提供回头客的，让更多人来认知您的品牌和价值的。所以积极配合，不需要亏本，但是至少是出厂价吧，这个价格定位不是打价格战，而是要做到合作上说的三赢：商家赢——获得更多的认知、买家赢——以超高的性价比体验您的商品、聚划算赢——让他帮您拓展您的市场，这是他的责任，他得这么做，否则马云会不高兴的。请记住聚划算团队的任务是帮助您拓展市场的，不是压榨您的，如果你这么想，您完全可以不参加的。
（2）关于备货：我上面说了很多备货的重要性，但是我这里强调另外一点，是保证您的活动顺利进行的。如果您是明日开团，请在宝贝被聚划算锁定您的聚划算宝贝页面前修改您的库存数，这个库存数是您当时报名聚划算的数量，要设成拍下减库存，这样如果您的实际库存能够保证您不会被广大聚划算买家爆您的商品，造成很多买家买下后您无法发货而出现违约、处罚的严重后果。
（3）关于宝贝描述：一个好的宝贝描述能够代替至少10个以上的客服，但是我这么说并不是您就可以忽略客服人数的保证。一个好的宝贝描述应做到如下几点：a、关于参加聚划算的条件；b、您能够提供的物流；c、顾客要做那些团购配合工作：比如请您把您要的款式、物流等等信息拍下的时候备注清楚以便我们能更好更快更准确的为您服务。d、宝贝的细节展示，请实拍，请拍清楚，要让客户看清楚您的产品，别出现售后投诉等问题；e、您的相关推荐，关联销售等等；f、您的店铺、团队、公司的实力展示以及品牌文化，让聚划算客户记住在这么个行业有一个不错的店铺能够在聚划算一展风采，让客户有更多回头的理由；g、其他页面的聚划算导航，让其他不知道聚划算的客户知道您有活动在做，让他有额外的消费，这个额外的消费谁都愿意尝试，因为性价比的卓越是无与伦比的。
（4）关于排版：记住您是在做聚划算，请保持、至少保持您的聚划算宝贝页面的风格统一，最少也应该保持相同的图片大小等等，别让别人感觉参加聚划算跟抢地摊货似的，聚划算不是来抢低价的，聚划算是一个高品位的折扣活动，不是谁都能参加的，不然干嘛限制团购人数？请记得能参加聚划算的都是有实力的，有品位的店铺，有文化的品牌！
（5）客服的培训：这个问题我们深有体会，聚划算之前我们开过几次会，包括客服的快捷短语准备、突发情况的分析、制单的再次统一培训等等，因为准备充足，以及宝贝描述的详细，我们整个聚划算活动没有出现旺旺爆屏的现象，一切都很有秩序，让我们有更多时间来处理一些日常的单子和客户交流。尤其是制单方面的问题，应该重视，因为聚划算团购之大，能把您日常单子瞬间淹没在茫茫订单当中，您要注意您必须保证聚划算和日常订单相互不影
响，这需要各个卖家注意的。
（6）仓库的培训：请分析，有多少客户会只购买聚划算商品的，把这个数字记下来，然后提前打包准备。否则在活动结束后打包过程是很痛苦的。因为那是几千件乃至上万件，不是活动结束了就一切OK了，您要对客户、产品以及聚划算负责的。打包流水线工作：这能保证您的发货时间、打包质量、货品不出现发错等等，这个需要您自己根据自己实际情况好好研究的。
开团中会出现的情况：其实开团中的情况我们遇到还是比较少的，因为宝贝描述的详细，所以咨询的客户并不是很多，我记得那天咨询我的客户不到100个，不是参团的人不多，而且我们做到了未雨绸缪，一切都是很顺利的进行。
团购后的发货问题：这个问题，要有持续的进行发货，因为我们当时承诺是7-10内发货，所以我们很详细的分析了，把远距离的客户、有连带销售、加急的客户、特殊情况的分离出来，提前发货，较近的客户可以适当延迟，尤其注意有收货时间特殊要求的客户。其实我们更详细的根据我们的情况，和宝贝的属性把发货分成了7天，这样无论发货还是客户满意度我们都有了保证，我们参加聚划算的是伞，所以我们时刻注意这段时间的天气预报，能够让有下雨的地区的客户及时体验，这就是其中一个策略。
聚划算后的数据分析以及总结，这个非常重要，如果您想分享您的团购多么火爆，您可以把您的数据发出来让大家共享。我们的聚划算总结除了提供给市场部的分析外，还有经验总结以便以后更顺利的参加聚划算，请您把您容易出现的问题罗列出来以供您们寻找解决方案，方便以后聚划算的活动。我写的这个帖子不是为了展示我们的聚划算有多么的强大，而是以一个初次参加聚划算的商家身份，给以后第一次参加聚划算的商家一些建议，所以在这里我就不得瑟我们的战果了。因为关于得瑟这件事情，有太多成功的案例了，也有很多出现问题的商家供大家参考了。
关于关联销售：关联销售，不是困扰很多商家的问题，而是困饶绝大多数商家的问题，因为关联销售是门学问很深的话题，100个商家里面能够做好关联销售或者达到满意的有1家已经不错了，请您在参加聚划算之前一定要有一个好的策略，要认真分析您的宝贝，而不是做几个简单的推荐。对于聚划算的商家来说，最大的成就不是销售了多少宝贝，而是能够带来多少关联销售，提高您的其他商品盈利，毕竟我们是商家，不是慈善家。虽然我这么说，但是我们也没有做到最好，因此把这个问题说出来，不是说我会给出一个通用解决方案，而是希望引起大家的思考和重视。所以看这么多，请原谅我没有给大家一个合适的解决方案，因为我们也在努力探索更多更好的方法，如果今后我们有一个成功的关联销售模式会第一时间发到帮派以便共享。
最后的总结：这个帖子我希望能够引起第一次参加聚划算商家的注意，我写下来的这么多文字，希望您能够仔细阅读，这里面很多问题都是会出现的，而且可能是灾难性的。请记住，聚划算是一把双刃剑，能够让您的市场一发不可收拾，也可能把您的以往努力一下摧毁的无任何痕迹，请重视这个活动，让它更多的为您的发展谋福谋利。另外时刻要跟进聚划算的准备进度，包括时刻能够让聚划算小组和您取得联系，以便更顺利的参与到聚划算的活动当中。
推荐第5篇：靠艰苦奋斗取得成功的事例
靠艰苦奋斗取得成功的事例
蒂芬·霍金1942年1月8日出生于英国的牛津，这是一个特殊的日子，现代科学的奠基人伽利略正是逝世于300年前的同一天。他年青时就生患绝症，然而他坚持不懈，战胜了病痛的折磨，成为了举世瞩目的科学家。
霍金在牛津大学毕业后即到剑桥大学读研究生，这时他被诊断患了“卢伽雷病”，不久，就完全瘫痪了。1985年，霍金又因肺炎进行了穿气管手术，此后，他完全不能说话，依靠安装在轮椅上的一个小对话机和语言合成器与人进行交谈；看书必须依赖一种翻书页的机器，读文献时需要请人将每一页都摊在大桌子上，然 后他驱动轮椅如蚕吃桑叶般地逐页阅读……
但霍金不会因为小小的病痛的折磨而放弃了对学习的渴望，他正是在这种一般人难以置信的艰难中，成为世界公认的引力物理科学巨人。霍金在剑桥大学任牛顿曾担任过的卢卡逊数学讲座教授之职，他的黑洞蒸发理论和量子宇宙论不仅震动了自然科学界，并且对哲学和宗教也有深远影响。霍金还在1988年4月出版了《时间简史》，已用33种文字发行了550万册，如今在西方，自称受过教育的人若没有读过这本书，会被人看不起。
推荐第6篇：Airbnb如何凭借企业文化取得成功的
Airbnb如何凭借企业文化取得成功的
李开复在硅谷游访期间，让他感到震撼的企业不是特斯拉和苹果，而是Airbnb。因为“看起来最虚的文化，却是Airbnb最核心的竞争力”，李开复说。
那如今这家估值约300亿美元，全球员工总数超过2000人的巨型独角兽公司，他的企业文化究竟是什么？又是如何构建的呢？
Airbnb对企业文化的理解
Airbnb的CEOBrain Chesky在2013年曾发表过一篇引起强烈反响的文章“Don’t Fuck Up the Culture（别搞砸了文化），讲述了他在C轮融资以后，投资人（Peter Thiel畅销书《从”0到1》的作者）对他的唯一要求是在规模化过程中不要牺牲核心文化。
在这篇文章中，Brain解释了他对企业文化的理解：“与人合作，去做让你充满热情的事情，企业文化关乎企业的方方面面——如何招聘、如何发邮件、走进公司大楼的时候第一感觉是什么……”
在一次采访中，Brain 说，“我认为文化是一种做事的共同方式。没有好的或者坏的文化，但有弱和强文化之分。我希望有强文化，一个分享的使命，一种分享的做事方式。”
Brain经常在公开场合表示，Airbnb的成功归功于企业文化。而他的投资人Peter Thiel也曾经宣称，正是看中了Airbnb的企业文化才投资的。
Airbnb企业文化
Brain在斯坦福大学的演讲中说过：“正直、诚实并不应当是企业的核心价值观。这些都是每个人都应该具备的。但必须有
三、五件对你来说独一无二的价值观。是你在人生中的思索和做事的方式，也是你区别于其他人的地方。你只需要将这几点告诉你的员工，就能够让他们了解你。”
每个公司都应当基于自己的核心价值观来建设自己的企业文化。对于Airbnb来说，引导他们发展到今天的是以下五条。
1.捍卫使命Champion the miion 第一条指的是对公司使命百分百的认可。Brain在招聘Airbnb的前300名员工中，他都会问这样一个问题：“如果你还剩下十年的寿命，你还会接受这份工作吗？”
虽然这个问题听起来有些荒谬，但Brain认为，如果对方很想去西班牙旅行，或者和家人呆在一起，或者只是坐在那里看书，那Airbnb的工作就不适合对方。 2.主人翁意识Be a host “捍卫使命”是任何公司都可以借鉴的文化，而“主人翁意识”基于Airbnb成功的经验。具有“主人翁意识”的人意味着热情好客的天性。这一点对Airbnb所处的酒店行业来说，会有显而易见的好处。
3.关注细节Every frame matters Brain在一次采访中表示，他读了沃尔特迪士尼的传记。通过这本书，他知道迪士尼是如何拍摄《白雪公主》的。“当你将细节设置得越完善，故事的人物就能自己作出决策。” “Airbnb的房东是男性还是女性？年轻还是年老？在城市还是乡村？他们为什么要成为房东。”关注这些细节，就能打造更好的产品。
4.“麦片”精神 Be a “cereal” entrepreneur
AirBnb 刚创立的时候，几个创始人用好几张信用卡举债来维持运营。Airbnb当时每天只有两个订单，100 来人的流量。
转机出现在 2008 年，恰逢美国大选前的两党全国代表大会，AirBnb 为这些参会人员提供住宿。Brian 和团队灵机一动为与会人员提供早餐的时候特别设计了两个分别印有两党候选人 McCain 和 Obama 卡通头像的早餐麦片，并以销售这些麦片为公司运营筹款。因为早餐麦片盒子有趣的设计和当时时政的贴合，这些麦片变得十分畅销。结果是这两个麦片盒子当年的利润是网站利润的整整 8 倍。 Bria认为，融资时遇到的重重困难反而激发了团队的想像力，想尽各种办法让公司成长起来，并最终顺利熬过了初创期。无论Airbnb会发展到多大，这种“麦片”精神，只要公司还在一天，就应当被践行。
5.“冒险”精神Embrace the adventure 在Airbnb的网站上，将“冒险”精神定义为： “保持好奇，勇于寻求帮助，不断成长 从错误中学习
在工作中保持乐观并享受快乐”
这些意味着，Airbnb的员工要始终保持一种孩子般的工作态度：乐于接受新的想法，愿意接受挑战，对不断实践永葆激情。
Airbnb的文化呈现
有别于其他公司，以手册或者简单的标语作为文化的视觉识别系统（VI），在Airbnb的员工餐厅有一面18米的墙，挂满了115 幅木版画，记录着2007年以來Airbnb员工在一起的每一個精彩瞬间。这面culture wall由来自纽约的艺术家Timothy Goodman在10天内完成。
Airbed & Breakfast 起源于Rausch街的一张气垫床
Airbnb的第一个家，第一个办公室，和第一个房源
Airbnb的工程师们自称为“Airbnb Nerd”， Airbnb的Nerd不是一般意义的\"Nerd（呆子）\", 因为公司文化和产品的基因，吸引来的工程师也都爱旅行、爱运动。
图中Nerd Conf是工程师大会 除了有硅谷公司常见的单车架， Airbnb的办公室还设计了停靠电动滑板车的固定架，住在附近的员工蹬着滑板来上班。
踩着滑板来上班
在Airbnb的办公室里经常可以看见可爱的小狗。
图中的 Penny是airbnb第一位设计师的狗。
手绘中也呈现了“感激员工”的元素 （Be Appreciative 学会感恩）。 工程师对招聘团队表示感谢的人体隧道。
除了这面艺术墙，在Airbnb办公室，你还可以看到这样的字样：“你属于这里”。
家是一个有归属感的地方， Airbnb办公室也努力成为员工的归属。就像Brian说的：“Airbnb不是一个关于阅读和旅行的地方，而在于带给人一份或温暖或惊喜的相遇，一种久违的回家的归属感”。
Airbnb如何构建文化
1.严格的招聘
Brian 的招聘第一个工程师用了整整 6 个月，他面试了不下 1000 人。别人都会不解问什么 AirBnb 的第一个工程师招聘需要那么久的时间。Brian 解释到这是一个长线的问题：第一个工程师被雇用过来不仅仅只是为了开发某些功能。第一个工程师在团队很小的时候会在团队中注入他自己的性格、品行和行为方式的。而公司做大了，可能将会有 1000 个工程师和第一个工程师差不多。所以，你必须想想自己是不是愿意和 1000 个这样的人一起共事。
Brian 说：“文化的很大一部分是招聘，你希望跟谁一起长时间共事，如何去除不符合文化的人。用人的多元化应该在于他们的背景技能等等，但是永远不要在核心品格上有任何的多元化。”
Brian早期是面试每个人的，直到公司规模达到200人，他不得不停下来，因为这样做没法快速扩张。现在Airbnb的招聘过程中，除了专业面试，Airbnb还让每个候选人面试文化部分。比如“主人翁意识”，通过候选人之前的生活工作背景以及调查问卷中得出答案。Brian以前自己参与所有的面试，现在他负责选拔面试官和培养面试官。
Airbnb拒绝了不少从其他硅谷知名公司跳槽过来的人，原因就是“不适合公司文化”。
2.运用故事传播文化
Brian善于运用故事阐述文化，无论这些故事是他自己的还是别人的。比如，为了说明“捍卫使命（champion in miion）”这一点，Brian 引用了一个小故事：两个人都在垒砖头，当被问到他们在做什么时，一个人说“我在砌墙”，而另一个人回答“我在建造一个大教堂”。Brian 用这个小故事阐述认同一个公司使命和只是机械地干活的员工的区别。
而用来说明“麦片”精神（Be a “cereal” entrepreneur），则是Airbnb自己的故事。
3.作出符合企业文化的决策
2011年年中，Airbnb遇到了麻烦。有一家叫做Samwer Brothers的德国公司，他们的商业模式就是山寨美国成功的网站。Samwer Brothers的山寨又快又好，以至于他们的山寨的公司到最后需要把那个山寨品买下来。
当时Samwe把矛头对准airbnb，山寨了他们，雇用了400人的规模，并且在欧洲开始积累了很多用户。而当时airbnb还没有开始在欧洲扩张，他们仅仅只有美国市场。Samwer Brothers这时过来谈判，问airbnb要不要买他们。其实从务实的角度来看，airbnb应该买下那个山寨品，airbnb刚刚融了钱，而且并购可以带来欧洲市场用户。但是最终airbnb因为企业文化不符合的原因，没有去做这个交易。
Brian解释，他觉得airbnb是有品格的公司，有点像传教士，而Samwer Brothers是一群野蛮的雇佣兵，企业文化上的落差让两者根本无法合并到一起。
4.文化推广团队
在Airbnb内部，有一个团队推动文化落地。这个团队叫做“Ground Control”，在Airbnb网站上的招聘信息中写明：这个团队的成员是Airbnb的“文化大使”，在公司内部组织活动落实企业文化、协调与旧金山总部和其他城市办公室的沟通等等。据了解，Ground Control团队在需要时可以获得其他团队的支持，例如要拍视频、设计海报等都可以向有相关技能的员工请求协助，而对方通常都不会拒绝他们。
Brian认为，文化对任何公司的成功都是不可或缺的。如果把文化放在一边，或者认为它是次要的，从企业的长远发展来看是绝对有害的。为了建立一个长期成功的公司，需要基于企业核心价值，建立强大的文化。
在一次分享中，有观众问Brian，目前Airbnb最大的挑战是什么。Brian的回答其中之一是：“如何在新的公司规模下如何保持文化。适合500人的企业文化不一定适合2000人。”Airbnb对文化的关注和探索，还在持续中。
推荐第7篇：学习成绩差反而取得成功的反思
学习成绩差反而取得成功的反思
今个暑假我回老家，与老同学相聚。“忆往事”，说起现在的情况。谢老大自己办工厂，资产几百万;王老二当包工头，在县城买了几套房;杨拐子卖盒饭起家，在城里经营大酒店。
他们讲了经历完之后，我们个个都发着感慨：想当年，他们老是考不及格，总是抄我们的试卷，有的连初中都没读，如今都发财当老板了，而我们连养家糊口都艰难。他们不但学习成绩差，而且喜欢调皮捣蛋， 常常令老师和同学们头痛。
但是，如今这些人一个个事业有成，衣食无忧;而当初那些学习成绩好、乖巧听话的同学，除少数几个考上大学在单位混日子，而大多在家老老实实的务农，在农闲时外出打工挣点辛苦钱供孩子读书，生活苦不堪言。
为什么学习成绩差、调皮捣蛋的同学大多能创业成功当老板，而学习成绩好、乖巧听话的同学大多只能“混口饭”吃呢?我万思不得其解，这是为什么呢？差别会如此巨大。经过多日仔细地琢磨得出如下结论。
一是学习成绩差、调皮捣蛋的同学天生脸厚。做生意也好，办企业也好，都需要厚脸皮。一般的人站在大街上卖东西，怕人笑话不行;同样，走南闯北或谈生意或买原材料或推销产品，想顾及颜面也不行。有时，为了一份钱甚至几厘钱的利润，必须跟人讨价还价，甚至厚颜
无耻地去求人，才能办到。学习成绩差、调皮捣蛋的同学，从小被老师和家长批评着，“臭名在外”，练就了一幅低三下气的脸皮，从来不怕“闲言恶语”，你的话越难听，我越是陪笑脸。和气生财，于是生意兴隆。而反观学习成绩好、听话乖巧的同学，从小听惯了甜言蜜语，偶尔听到一句批评恨不得找条地缝钻进去，脸薄得如同蝉翼，你要他放下架子低三下气地去求人，还不如杀了他。
二是学习成绩差、调皮捣蛋的同学敢于吃苦。做生意办企业，需要吃苦，尤其是创业阶段更是苦上加苦。学习成绩差、调皮捣蛋的同学，由于经常惹祸，在学校免不了受罚站、罚扫地之苦，在家里免不了受皮肉之苦，天长日久，不但练就了一幅好身板，而且练就了一幅好耐性，敢于吃常人不能忍之苦。就说杨拐子，十几岁就跑到县城帮人卖盒饭，天不亮就起床，凌晨之后才休息，有时为了多卖一盒饭多挣一份钱，担着担子步行十几里，脚板上磨起的血泡肿了破，破了肿，长成一层厚厚的老茧。
甘甜磨砺苦中来，杨拐子从一份一厘的积攒起家，终于发展到拥有两家大酒店的大老板。而反观学习成绩好、听话乖巧的同学，从小被老师和家长捧着、惯着，过惯了养尊处优的生活，在学校连上体育课都宁愿读十本书也不愿到操场去出一身汗。在社会上，朵在太阳晒不着、雨淋不到的企业，过着“饿不死、撑不破”的“清福”生活。三是学习成绩差、调皮捣蛋的同学不怕挫折。失败是成功之母。做生意办企业不可能一帆风顺，有高潮也有低潮，如果经历一次小小
挫折就收场，那你就永远不会成功。学习成绩差、调皮捣蛋的同学，从小就经历过次次考试的失利，老师、家长已经对他失去信心，挫折对于他们来说就如同韭菜苗一样，割了再长，长再了割，已经感觉不到痛苦。拿大王二来说，最初学做泥瓦匠，靠卖苦力挣到一笔钱后开始当包工头，但第一批买卖就赔了好几万。
大王二不气馁，借了钱继续干，终于东山再起。而反观学习成绩好、听话乖巧的同学，从小被成功包围着，没有体会过失利的滋味，老师、家长都在他身上寄予了全部希望，容不得他有任何闪失，因此面对挫折痛苦不安。这就是为什么许多坐办公室的人下海经商，结果多数都半途而废重操旧业的一个原因。他们总是不能忘怀过去的成功，总想睡在成功薄上享受胜利的喜悦，偶遇小小的挫折就快速爬上救生的帆船。
推荐第8篇：如何确保厂办大集体改革取得成功
如何确保厂办大集体改革取得成功？
――中电瑞华咨询公司的专家观点和咨询服务介绍2011年4月，国务院办公厅下发《关于在全国范围内开展厂办大集体改革工作的指导意见》（以下简称“18号文”）， 明确要求用3－5年的时间，使厂办大集体与主办国有企业彻底分离，成为产权清晰、面向市场、自负盈亏的独立法人实体和市场主体。作为一个特殊的企业群体，厂办大集体普遍存在产权归属不清、管理机制不活、职工收入偏低、严重依赖主办企业、市场竞争力弱等突出问题，亟须推进系统的体制、机制变革。随着国家出台改革支持力度很大的18号文（如：该政策文件明确，厂办大集体净资产不足以安置职工的，中央财政补贴比例最高达100%；厂办大集体长期使用的主办国有企业的固定资产，可无偿划拨给厂办大集体，也可用于安置职工。），改革资金缺口问题得到有效解决，厂办大集体迎来了很好的改革时机。
厂办大集体改革是一项兼具政策性、复杂性和敏感性的系统性工程，如果缺乏周密的策划、创新的思路、稳妥的实施，将很难取得理想的效果，甚至可能留下改革后遗症。针对改革涉及的诸多方面关键性问题，中电瑞华咨询公司结合自身的专业优势和丰富经验，全新开发出独到、系统的咨询体系，能够确保改革取得真正的成功。如果您对如何推进改革有疑问，请与我们联系0531-89169793。
★七大关键性问题的解决思路
基于多年从事企业改制重组咨询的成功经验，中电瑞华咨询公司梳理出厂办大集体改革的七大关键性问题，并设计了系统性的解决思路：（说明：以下思路不适用于准备实施清算关闭或依法破产的厂办大集体）
1、改革的理念定位。主持改制的团队应该出以公心，要把企业的长远发展和职工的切身利益放到首要位置予以考虑，严格执行国家有关企业重组、改制的政策法规，真正做到依法合规操作，不留改革后遗症。核心经营团队、技术和管理骨干是企业未来发展的动力源泉。通过改制，应建立企业与关键岗位人员之间紧密的风险共担、利益共享的产权架构，解决对人力资本的激励和约束问题。
类似于国企改制，厂办大集体改制工作的“可逆成本”很高，一旦改制方案付之实施，再想逆转或调整，都是非常困难的。因此，厂办大集体有必要选择与专业的改制咨询公司合作，借鉴成功的改革经验，既要为改制后企业建立一个长期发展的体制、机制平台，又要推动职工观念的转变与企业战略转型。
2、改制模式的选取。改制模式一般包括整体改制、分立改制、分拆改制、联合改制等。为了彻底解决历史遗留问题，整合有效资源提升整体竞争力，大多数厂办大集体适宜采取整体改制或分立改制模式。另外，改制要改彻底，务必实行“双置换”（即：集体产权置换，职工身份置换），彻底解决产权归属不清、职工身份置换等根本性问题，以避免改革走“回头路”。
3、历史遗留问题的处理。妥善解决涉及群体性利益的历史遗留问题是改制顺利推进的前提。改制工作启动后，企业应组织全面的隐患排查工作，逐一做好应对预案；改制方案的设计，应综合平衡主业身份职工、大集体职工、内退职工、退出领导岗位的干部、临时用工等不同群体的合理利益诉求，减少改制实施工作的阻力。
4、股权结构设计与职工股权管理。改制后企业的股权结构设计，是关系改制能否取得良好成效的关键环节之一。一方面，大多数厂办大集体适宜实施职工持股，但绝对不可为了回避分歧和矛盾，搞大锅饭式的全员平均持股，而应建立向核心管理和技术骨干倾斜、相对集中的职工持股结构；另一方面，在客观条件具备时，可引入具有较强互补性、市场或管理资源丰富、真正关注公司长远利益的战略投资者，从而建立多元化的股权结构，促
进法人治理结构的完善。
在企业内部利益关系复杂、职工股权分配存在较大争议时，可考虑建立一套涵盖历史贡献、岗位职责、技术含量、未来贡献等纬度的评价指标体系，对现有人员进行定性与定量的评价，并将评分结果与持股人员的范围界定、数量确定等问题挂钩。另外，对于职工股权的代持、转让、变更、分红、继承等问题都应给出系统性的操作方案，并建立职工股权的流动机制和激励机制，以真正发挥职工持股这一个重要制度资源应有的激励约束作用。
5、平稳有序推进改革，依法妥善安置职工。为了赢得绝大多数职工的支持，确保改革过程平稳有序，可综合实施以下系统性举措：
（1）积极争取当地政府及主办单位对改制的支持，成立由各方有关负责人组成的“改制工作协调领导小组”，下设若干个工作小组，分别负责改制宣传动员、资产和债权债务处置、职工安置、处置突发事件及维护稳定等事项。
（2）系统筹划面向广大职工的宣传引导工作（如：培训改制宣传队伍；适时召开改制动员会、方案宣讲会；印发《改制方案问答》等宣传资料；建立职工思想动态定期报告制度；印发《改制焦点解答》，全面解答职工普遍关心的共性问题；点对点解答职工的个性化问题等），全方位宣传改制目的意义、改制方案、发展前景等，营造理解改制、支持改制、参与改制的良好氛围。
（3）严格执行表决和审批程序，并以公开、透明的操作方式消除可能的质疑。按照国家关于企业改制的政策规定，《改制实施方案》和《职工安置方案》均应提交职工代表大会审议。上述方案经职代会审议通过后，上报改制工作协调领导小组审批，得到书面批复后方可启动改制实施工作。为确保职工代表的广泛性和代表性，改制企业可增补内退职工代表、退二线职工代表进入职代会；为确保职代会审议过程的公正性，改制企业还可聘请公证机构全程监督职代会会议。
（4）创造性地开展职工安置工作，力争实现多方共赢的理想局面。第一，结合不同职工群体的差异化利益诉求，创新设计多个可选的安置方式；第二，通过改制后企业的组织结构优化，为骨干员工搭建广阔的事业发展平台和良好的事业预期，防止骨干员工流失；第三，通过股权激励等中长期激励办法，解决对人力资本的激励和约束问题，提升企业凝聚力；第四，在国家法规政策框架下，尽量为职工争取较高的安置标准（如：经济补偿金、内退职工的生活费、社保费补缴等）；第五，在客观条件具备时，选择发展性减员（即：通过企业发展来增加工作岗位，逐步消化富余人员），而不是简单的减人增效。
6、建立健全改制后企业的法人治理结构。完善的法人治理结构是股份制公司获得可持续发展的前提条件之一。只有建立现代意义上的、适应内外部环境要求的法人治理结构，才能有效降低经营风险、提高决策质量和效率。法人治理结构的构建主要涉及：明确三会（股东会、董事会、监事会）和管理层的职责、权限以及议事规则，并从组织上予以保证；建立健全董事会与管理层之间的委托代理关系，构建规范的授权、沟通、考核和激励机制。
7、新型战略合作关系的构建与企业战略规划。主办企业与改制企业构建新型战略合作关系，是改制成功的重要保障。长期以来，厂办大集体与主办企业一直存在业务、人员上的双关联，保持互利互惠的业务合作关系对双方都有利，也是主办企业应承担的责任。改制企业应积极争取与主办企业签署《战略合作协议》，建立起市场化原则指导下的新型战略合作关系，主办企业在市场、资源、技术、人才等方面继续大力支持改制企业发展。在稳步推进企业改制的同时，有必要同步开展前瞻性的企业战略规划工作，制定产业发展战略以及配套的行动方案，明确近期发展目标，增强职工对企业改制后持续发展的信心。（注：最优改革实施方案的出台，不是闭门造车或者复制成功咨询案例的结果，而是需要经过现场调研、职工访谈、方案设计、方案论证等规范流程，在对企业现状和关键性问题有深入把握的基础上进行设计。因此，上述建议性的思路可能并不完全适用于所有厂办大集体，在具体的改制实践中，需要基于调研分析报告进行必要的修改、补充和完善。）
推荐第9篇：12项准备助美容院老板取得成功
12项准备助美容院老板取得成功
你想成为一个成功的美容院店老板？你是否已经做好以下12项准备？
1．您是否具有必须承担责任的心理准备？为了获得成功，你必须对你所作的选择充满热情，不冷不热是不足以支撑你面对创业之初的各种挑战的。
2．你是否准备十分努力地工作？开办自己的美容院需要投入大量的精力和时间，你是否有把握放弃你的大部分私人生活：比如周末陪老公和孩子？因为为了使美容院成功发展，你需要投入大部分（甚至全部）精力，美容院的营业会一直持续到深夜，周末永远是工作最繁忙的时候。
3．你是否能忍耐事业及员工表现带给你的多种压力？客户越来越少、员工很难像你一样敬业、生意突然出现连续低迷……面对经营中出现的种种问题，你能乐观面对吗？如果你的信心动摇，将会影响到所有员工，进而会影响到客人。你是否能接受这个现实？
4．你是否容易接受新观点并迅速做出决定？一个企业家必须头脑开放，灵活机动，并且有能力对新观点做出反应。一味墨守成规、从不做决策或拒绝倾听他人意见，也会伤及美容院经营，甚至会影响自己在员工心目中的形象。
5．你是否准备花时间分析问题并找出答案？无论你计划得多么周密，无论你对员工多么好，甚至这个好心也会在某一天成为问题，你会不可避免地遇到想象不到的困难，你要做好处理这类情况的心理准备。
6．你是否准备打一场持久战？一家美容院是一个企业，绝非一夜之间就能创造出奇迹。所以你必须绝对热爱你的工作，而且你的工作将是无休无止的。
7．你有足够的经济后援吗？亲朋好友是否会投资于你的美容院，在你发生危机时他们是否会帮你度过难关？头三个月客人不上门怎么办？你的资金能支持多久？这些问题你要经常问自己，并且有相当稳妥的结论。
8．你善于解决细节问题吗？通常是你而非他人来照顾小节。一个企业家除了拿大主意，还得对付小麻烦：包括洗手池的积水和面巾纸的颜色，员工的站姿和微笑，美容的手法和力度，更别提要不要打折了。
9．你是否能坐下来写一个分析生意前景的报告？创业之初，你得对好情况和坏情况都有思想准备。千万别以为员工天生就应该忠诚、合作方可以一直接受亏损、打一次广告客户就会上门。做好应付最坏的准备，然后再开店，否则终究要狼狈收场。
10．你是不是一个乐观主义者？错误和挫折是难免的。你能否在不退却、不气馁的同时吸取教训，并鼓励你的员工也成为乐于服务的人？我们常讲：积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。问自己是否是一个乐观的人，对于做一个企业来说非常重要，这决定着企业未来的氛围。
11．你是否愿意与他人合作？没有任何一件事全是自己打拼出来而不依靠他人帮助的。你得考虑如果想继续向前，再开一家或几家美容院，谁来打理你现有的美容院呢？员工有机会吗？有其他合作者吗？
12．你是否愿意与人分享成功？你必须能与别人分享成功，给别人一定的股权和奖赏。那些以自我为中心、不知分享的人是成为不了好企业家的。任何事情，只是口头讲一讲，没有正规文件，不足以约束自己和员工，员工当然也不会相信。
推荐第10篇：人生要想在事业上取得成功
人生要想在事业上取得成功，首先要找到适合于自己的事业，也就是说要给自己定位。正确地人生定位是事业成功的关键所在，正确定位才能淋漓尽致地发挥自己的才能，才能在事业上取得成功。
当然，走向成功是需要多方面因素辅助的，定位人生的同时，必须树立远大的志向，诸葛孔明留下一句传颂于古的名言：“志当存高远”，此话道出立志对人生的重要性。
每一个在事业上取得成功的人，并不是都有显赫的背景，创业伊始他们大多都从低位进入，但他们能屈能伸，进退有术。能屈能伸者多是大智慧的有识之士，他们胸有大志，眼光长远，经过不懈的努力，都能获得丰富而完美的人生，最终取得事业上的成功。
世界总是处于发展和变化之中，所以人要适时地灵活定位，跟上时代前进的脚步，要用创新的眼光来看待问题，以发展的眼光来分析问题，在不断发展中取得不断的进步。
人生就像一次艰苦的旅行，风和日丽和雨雪风霜都会遇到，但当你一旦确立了目标，就要为达到目标做不懈的努力，而不要在人生的海洋中随波逐流，不管是顺风扬帆，轻舟直进，还是逆流而上，阻力重重，都要为理想中的目标进取、搏击，最终一定会到达理想的彼岸。
不迷失方向，不丢失自我，就需要在人生事业中精准定位，选择目标，孜孜以求，不轻言放弃，就一定能取得事业上的成功。
把握人生全局，树立远大志向，拥有广阔的胸怀，精确定位，明确人生目标„„这些都是走向丰富、完美、成功人生的重要因素，具备了这些因素的人就是离成功最近的人。
在平常人的眼中，很多成功都是“意外”取得的。实际上，他们说的“意外”就是指人生的机遇。常言说：机不可失，失不再来。机会稍纵即逝，所以在人生的旅途中要善于发现机遇，抓住机遇，从而踏上成功的捷径。
人生的整个过程就是为理想奋斗的过程。树立远大的理想，并从大局出发，用积极、乐观的态度去拼争、进取，就能在事业上取得大的成功。定位大局，不斤斤计较小的得失，用智慧一步步构筑辉煌的事业大厦。
微笑面对世界，坦然面对人生，量力而行，在发展中实现自身价值，为自己客观定位，脚踏实地去工作，轻轻松松地去生活，用乐观的心态营造乐观的人生，那么你就会带着快乐的笑容走向完美、丰富的成功人生。
人生要想成就一番事业，最关键的是给自己定位。定位理想，方能树立远大志向；定位心态，才能令人在任何困境面前都保持乐观向上的进取心。古往今来，纵观成功者的成功之路，其成功之始，即在于正确定位。定位人生，就定位了成功。
第11篇：进退得当才能取得成功(小考满分作文)
进退得当才能取得成功（小考满分作文）
有人说：“成功者永不放弃，放弃者决不成功！” 也有人说：“放弃是一种永远的解脱，轻装上阵方能成功！” 这里有两个故事：一是说“成功源于坚持”的。据说在第二次世界大战时，英国牛津大学邀请邱吉尔来校为师生作演讲，邱吉尔在这里发表了他演讲史上时间最短，也是最脍炙人口的一次演讲。他上台后只说了一句话，“我成功的秘诀有三个：第一是Never give up！第二是Never， never give up！第三是Never， never， never give up！”沉默了大约一分种后，全场师生猛然醒悟，爆发出热烈而又持久的掌声。“Never give up”，就是“绝不放弃”的意思。“绝不放弃，绝不绝不绝不放弃”——这既是邱吉尔的成功秘诀，更是邱吉尔毕生恪守的人生誓言，正是他的“绝不放弃希望 ”，支撑了他一生的信念，并使他取得了最后的成功„„
还有一个是说“有一种智慧，叫做放弃”的。有一个年轻人，很想在什么方面都比别人强，他尤其想成为一名大学问家。可是，很多年过去了，他的学业没有长进。他很苦恼，就去向一个大师求教。大师说：“我们登山吧，到了山顶你就知道如何做了。”那山上有许多晶莹的小石头，非常好看。每次见到他喜欢的石头，大师就让他装进袋子里，很快，他就吃不消了。“大师，这样背下去，我可再也走不动了。 ” “是呀，那该怎么办呢？”大师微微一笑，“是啊，该放下了。再不放下，就不能登上山了。”年轻人一愣，忽觉心中一亮，立即向大师道谢。之后，他一心做学问，最终成了一名大学问家„„
同学们，读了以上两个故事，你是否已明白了什么？是啊，我们究竟该如何理解成功的真谛，我们又究竟该如何去获取自己的成功？我们到底什么时候该坚持，什么时候该放弃？
点评：
1、这的确是一篇10分难得的满分佳作。读了这篇文章，让人对“成功”又有了更深一步的思考和认识„„
2、小作者以截然相反的两个观点，引出了相应的两个经典故事，然后再抛出一个让人值得思考的问题“我们究竟该如何理解成功的真谛，我们又究竟该如何去获取自己的成功？我们到底什么时候该坚持，什么时候该放弃？” 最后抛出答案（也是自己的感悟）：“答案只有一个，那就是了解自己，看清自己，恰当地坚持，适时地放弃。如果你做到了这一点，那么，在你的前面就会有成功，就会有鲜花与掌声„„”
3、整篇文章构思精巧，举例典型，论述有力，言之有理„„再加上语言简洁，行文明快，体现了小作者不俗的语言基本功，值得赏读
第12篇：快速成功——利用潜意识的力量取得成功
一个成功的人坐火车，在火车上做什么事情？开始想象，开始想象。
我这样给你讲，想象成功的速度，比任何方法至少快 100 倍。
今天你有任何目标要达成，你可以看很多的书籍，拜访很多的人，计划很多事情，但透过想象，速度几乎要快过 100 倍以上。
也就是说，潜能激发最重要的方法是靠想象。
如果要想成为体重64公斤，就找一张64公斤的人的照片，把他切掉，换上你的头，看看看，以后你就变成64公斤。
你要长高，你要透过想象，业绩要提升，要透过想象，要找老公，要透过想象。
你要什么东西，要透过想象，想象不是重点，想象之后相信才是重点。相信。全世界每一个人都了解信心的重要性。
人是活在三度空间里，但精神心灵是在第四度空间里面。
在现实生活中，要实现的东西，都是在你的思考、想象当中先实现一次，先想过一次，在真实的社会当中才会出现。
每天至少花十分钟在早上起床前，在睡觉前十分钟做想象，这两个时段是输入潜意识最好的时段。
你吃完饭，比较累，你也可以把眼睛闭起来想象，也不错，但是通常早上起床的时候你要做这个动作，因为这个会加快成功的速度，你会莫名其妙有顾客打电话给你，你不去开发他会主动找你。
在过去8年的时间我没有主动找过顾客，不需要去拜访，都是别人找我去，也就是说，我已经规划我的潜意识，变成像磁铁一样，比如说，你一定完两个起点，两个起点再相聚的时候速度就会变得快。
变快的力量，成功者叫做信心，信心会让你要实现的梦想象吸铁一样变快，所以越相信自己会成功的人，他成功的速度会越快。所以是相信自己会成功的人会成功，而不是最认真的人。
还没有实现怎么相信，对不起，这就是伪装，宇宙上有一个定律，叫一致定律。
也就是你内在的想法改变后，在外在他就要变起来，变成一致的，里面想什么，外面必须一致，里面想很成功，外面就必须越来越成功，你想得冠军，他就开始得冠军，你内在的想法，跟外在会相互配合。
所以觉得会失败的人，几乎他都会失败，拳王阿里只失败过两次，因为在这两次比赛之前，他说万一我输了怎么办，结果他真的输了。
不是每一个相信的人都会成为冠军，但是最相信的人通常都是冠军。一个人有没有信心，看得出来，绝对看得出来，一个人站在那里，他有没有信心我们一下就能感觉出来。
第二种方法是自我暗示，不断告诉自己我是最优秀的，最棒的，最努力的，最好的，我一定会成功，冠军一定是我，我的财富一定会让人非常羡慕，成功一定属于我，我是快乐的人，我很健康，我每天感觉很好，所有好的事情都发生在我的身上。
一直这样磨练，磨练，好像自我催眠一样。
想象跟自我暗示那一个好？想象还要快10倍，视觉的力量比声音要大。听音乐的效果好还是看VCD的效果好？当然是看加上音乐效果好。
第13篇：实事求是,解放思想是改革开放取得成功的原因
实事求是，解放思想是改革开放取得成功的原因
摘要：马克思主义中国化理论成果的精髓同中国共产党思想路线的核心是完全一致的，都是实事求是。实事求是毛泽东在民主革命时期领导全党确立的思想路线，在十一届三中全会上邓小平特别强调了解放思想，实事求是的重要意义，重新确立了马克思主义的思想路线、政治路线、组织路线。促使中国走上了改革开放的道路，开创了具有中国特色的社会主义，并取得了世界瞩目的成就。“解放思想，实事求是”是邓小平创立的“建设中国特色社会主义的理论”的精髓，时至今日，历史证明了这一思想路线的正确性，得到了后来中国领导人的认同和坚持，不断推动着中国的迅速发展。
关键字： 改革开放 解放思想 实事求是 思想路线
一、实事求是思想路线的来源及发展
最早提出实事求是的思想路线的是毛泽东在民主革命时期提出的，虽然新中国成立后，毛泽东继续强调实事求是，全党十分认真贯彻这一思想，但是1957年的反右倾扩大化、1958年的大跃进、1966年的“文化大革命”等严重偏离了这一思想路线。改革开放之初，邓小平同志总结建国以后中国共产党的成败得失，提出了“解放思想，开动脑筋，实事求是，团结一致向前看”的口号，重新确立实事求是的思想路线和推进改革开放的进程，丰富了\"实事求是\"思想路线的内涵。进入新世纪新阶段，江泽民同志针对世情、国情、中共党情的深刻变化，强调我们党要增强和提高解放思想实事求是的坚定性和自觉性。中共十六大和十七大期间，以胡锦涛为总书记的中共中央继续贯彻实事求是的思想路线，大力弘扬求真务实精神，进一步强调了贯彻实事求是思想路线的重要性，也深化了对实事求是思想路线的认识。
二、思想路线的内容
党的思想路线的基本内容是：一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。其精髓是：解放思想、实事求是、与时俱进。核心内容是实事求是。
1、一切从实际出发
第一,\"实际\"是客观的,不以人的意志为转移，坚持从实际出发,就要真正承认客观事实。第二,必须全面把握\"实际\"。从事物的全部情况来认识事物,不能以偏概全只看到部分而忽视整体。第三,在事物的相互联系中把握。实际.任何事物的存在和发展都不是孤立的,而是在相互作用、相互影响中进行的。.第四,发展变化中把握实际,具体问题具体分析.一切\"实际\"都是不断发展变化的，必须从动态性的过程中去把握和认识客观事物。
2、理论联系实际
理论联系实际就是把马克思主义普遍原理同中国革命具体实际相结合,做到理论和实际统一。马克思主义揭示了人类社会发展的一般规律,但它不包医百病的灵丹妙药,只有将它同各国具体实践相结合,它才会具有强大的生命力,才能发挥出它应有的作用.
3、实事求是
实事求是是马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的精髓、出发点和根本点实事求是承认世界是物质的，所以说它是无产阶级世界观的基础。实事求是是中国革命和建设经验的科学 总结。我们党实事求是的思想路线的形成过程，也就是马列主义的普遍原理同中国革命的具体实践相结合的过程。
4、在实践中检验真理和发展真理
坚持把在实践中检验真理和发展真理,是马克思主义哲学的重要原则,也是实事求是思想路线的重要内容。反对用实践作为真理标准,必然走向唯心主义。所以在中国特色社会主义建设中必须坚持实践是检验真理的唯一标准。
三、实事求是思想路线对给改革开放的影响
在背离坚持以实事求是为思想路线的时期，中国的未来是茫然的，工作重心在阶级斗争，不仅没有使中国取得实质性的进步，反而在追赶世界先进步伐中使中国更加落后于他国。反右倾扩大化，大跃进，文化大革命的进行使中国人民处于水生火热之中，生活如履薄冰。“两个凡是”，即凡是毛主席作出的决策，我们都必须拥护，凡是毛主席的指示，我们要始终不渝地遵循。这是我党执政领导人背离党的思想路线而催生出的错误思想的典型代表，通过内容我们不难看出，“两个凡是”显然违反了我党一贯坚持的群众路线，毛泽东思想我们理应拥护，但一味愚昧地照搬照抄，将严重阻碍中国经济社会的发展，事实证明改革开放前中国的政治地位日益地下，中国的经济发展停滞不前，全国人民生活在一片慌乱之中。
相比而言，党的十一届三中全会，是我国历史上的一次伟大转折。这次会议重新确立了马克思主义、列宁主义、毛泽东思想的实事求是思想路线，实现了中国共产党和国家工作重点的转移，标志着我国进入了改革开放和社会主义现代化建设的新时期。
三十多年来，党中央正是自觉地将解放思想、实事求是运用于社会主义现代化建设的各项事业当中。从经济特区的建立，香港澳门的胜利回归，中国顺利加入WTO，以及改革开放以来中国所取得的举世瞩目的成就，无一不归功于党和国家施行实事求是的政治、经济体制。
在改革开放新时期，坚持实事求是的思想路线，是巩固党执政地位的基础，是制定并贯彻执行正确政治路线的依据。坚持实事求是的思想路线。就要大力弘扬与时俱进精神，推进理论创新。
我们都知道客观的事物是在不断变化和发展的，人类的实践也在不断的深化，总会出现许多新的情况和问题，只有不断得解放思想、实事求是，才有可能超越过去，开辟成功的未来。 面对新世纪、新形势下的社会主义建设，面对许多从来没有遇到过的艰巨课题，我们只有立足于“解放思想、实事求是”，不断反思与创新，艰苦创业，与时俱进，才能不断进步。在以胡锦涛为总书记的党中央的领导下，高举邓小平理论伟大旗帜，积极贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，早日把中国建设成为富强、民主、文明的社会主义国家。
第14篇：固镇唐南小学法制教育活动取得成功
固镇唐南小学法制教育活动取得成功
为了增强同学们的法制意识，有效预防和减少青少年违法犯罪现象。2011年10月9日下午，唐南小学特邀请了城关镇司法所所长赵丽到学校给全校师生做了一堂生动的法制教育讲座。
10月9日下午3:30，固镇县城关镇司法所所长赵丽作为主讲人，给该校全体师生开展一场别开生面的校园法制安全教育讲座。赵所长主要围绕了交通安全、消防安全、校园安全防范等问题，结合近期发生的校园重大安全事故的案例，给师生们剖析了当前治安环境及校园安全隐患和事故的成因，并现场教学生们 “法规儿歌”来记忆一些实用的防护措施和技巧。整个活动过程师生互动频繁，气氛融洽。
大会结束后，邱士锋校长进行了简明扼要的总结发言，要求同学们自觉遵纪守法，从小事做起，做一名学法知法守法、善于用法律武器保护自己的好学生。（薛预震）
第15篇：妇产科主治医师考试中取得成功的方法
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取得成功最关键的一点就是要让考生知道为什么要参加执考，执考到底重点考什么内容？然后带着考点和疑问去看书，而不走弯路，瞎子摸象。考生最重要的是要改变传统死抱一本书从头到尾死啃的学习方法。看教材要有自己的方法。内科和妇科建议用第七版人卫教材，在第一轮复习时，可以把它们当作“小说”，快速通读，大概了解一下其中涉及到的医学知识，把握这两主科的大概内容。
听课一定要认真、仔细，老师讲的话都是有目的的，有所指的。要在讲义上做好笔记，以后一翻讲义，看到做的笔记就能想起当时老师讲课的内容
绝对不贪多，老师把重点都在讲课的时候告诉我们了，这些一定要尽量去掌握，除非你都掌握了，你再去看那些边边角角的东西。
学习一定要讲求效率。看了半天没往心里去是不行的，磨洋工浪费的不只是时间和精力。要学就聚精会神好好学。学习的时候对模棱两可的知识点一定要抠死了，千万别有“下次再说吧”的想法。
另外，不要钻难题和偏题。因为考试中难题很少，不过现在只是结合临床的比较多，所以要复习时，一定要学会举一反三，通过一个病例，就知道描述的疾病特点，也就可以大体判断疾病名称。概念一点要清楚，注意鉴别各疾病之间的异同点，关注错题，避免一错再错，学会用简单的概括记下错过的题，在第二轮复习时起到事半功倍的效果，省了自己很多时间。 最重要的，是现在新大纲出来后，知识前后连贯性非常强，所以大家一定要在复习过程中学懂学透，把握任何一种常见疾病的特征，掌握重点考点，从不同层面把握出题者的风格和思路，才能在考试中同一个考点换一种问法时不被考倒。
说了这么多，关键的一点还是靠考生自己总结，摸索适合自己的复习方法。希望考生能按此法练习一段时间，看看效果能不能明显？当然只是借鉴作用，不是误导，考生可以自由选择。要过关，集中到一点就是靠记忆。知识点的记忆，主要还要通过谐音、图表、符号、生活逻辑等内容结合起来，这样复习才轻松，才记得牢。其他考生的口碑不要太轻信，最主要还是要相信自己，相信通过努力复习，采取科学的复习方法，才是自己成功的关键。医^学教育.网搜集整理希望每位考生都能自己制定出适合自己的复习方法，在今年的考试中力克群雄，争取一次性通过妇产科主治医师考试！
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妇产科主治医师考试确实很折磨人，考试复习的艰辛过程让人很难忘却。我想，过了的考生固然应该高兴，但我们也应该清醒的认识到这只是一个新路程的开始，还要继续发扬不怕吃苦的精神用顽强的毅力去打拼；没有过的考生也不应该妄自菲薄，找准失败的原因并解决它是最主要的，这一点无论对妇产科主治医师考试还是对以后的生活都是很重要的。
第16篇：勤奋和实干才是取得成功的关键
勤奋和实干才是取得成功的关键 “机遇总是留给有准备的人”谶语。
“天才就是勤奋勤奋，再勤奋”力学之父，牛顿
机遇总是偏爱那些有准备的人。而一切的准备都是奋斗的产物。一个人只有在确定了人生的目标后猜有可能终其一生为之奋斗。在奋斗中积累经验，锻炼魄力，练就敏锐的眼光，才有可能抓住稍纵即逝的机遇，并以之为阶梯跃向成功的顶峰。
天道酬勤，奇迹发生的前提就是勤奋。天之道便是如此。从原始的钻木取火到现代科技，从落后的生产制度到工业革命带来的巨大变化，历史上伟大的发明家爱迪生数学家陈景润、华罗庚，他们的成功之路都写满了奋斗的脚印。而机遇则是一个外因。 冰心女士说：成功之花，浸透了奋斗的源泉。力学之父牛顿说：天才就是勤奋勤奋，再勤奋。而韩愈则告诫诗人：机遇对每个人来说是均等的，但必须是建立在个人的素质之上。这里的素质便指自身的能力大小。
对方辩友举出牛顿的例子，苹果落地常人都能看到，但至对于牛顿才是机遇。所以说，只有首先奋斗才能发现，并抓住机遇。离开奋斗谈机遇毫无意义。
第17篇：浅析如何在国际商务谈判中取得成功
浅析如何在国际商务谈判中取得成功
国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济中。要想在国际商务谈判中取得成功，首先要了解什么是国际商务谈判。所谓国际商务谈判，是指跨越国界的当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利与义务关系而进行协商的行为。其中商务谈判有三个特征：1，以经济利益为谈判目的；2，以经济利益作为谈判的主要评价指标；3，以价格为谈判的核心。
一．商务谈判成功的原则
作战用兵有兵法,商战也有游戏规则-也就是原则,在大家都遵守原则的前提下,才能建立合作关系,保持业务往来。商务活动中应遵循的原则:诚信原则、兼顾双方利益即双赢原则、公平原则、时间原则。
原则
一、诚信原则。重中之重的原则,原则之中的原则。中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典。作为商务谈判主体在商务谈判中千方百计追求利益最大化是天经地义的。敏锐地捕捉商机,是商人的天性;还由于谈判各方客观上存在信息不对称,掌握完全信息的谈判方采用蒙骗手段达成交易防不胜防。但是,我们应该注意到一个现象,就是现行的交易并非一单交易,而是不可预知将来会做多少次交易。诚信为商务之本,更为做人之本。所以我们必须要遵循这一原则,以实现商务活动的顺利开展。原则
二、兼顾双方利益即双赢原则。双赢在表面上看来是相互往后退让一步,但是,中国有句谚语“退一步海阔天空”。在有关国际商务谈判“双赢”原则的讨论中也有：如果谈判以“零和博弈”结束，即一方以绝对的优势取得谈判胜利而另一方可能会对赢得一方采取恶意的报复。双赢意味着双方可以分享更大的蛋糕,双赢的结果是建立信任和长期合作关系。双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的,创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。每个谈判者都应该牢记:每个谈判都有潜在的共同利益;共同利益就意味着商业机会;强调共同利益可以使谈判更顺利。另外,谈判者还应注意谈判双方兼容利益的存在,这种不同的利益同时并存,并不矛盾或冲突。原则
三、公平原则。通常在商务谈判中,一般遵循的客观标准有:市场价值、科学的计算、行业标准、成本、有效性、对等的原则、相互的原则等。在进行国际商务谈判时,只要对方有诚意,就要一视同仁,既不可强人所难,也不能接受对方无理的要求。但是,商务谈判中的公平并不是绝对的公平,而是相对的公平,是双方在各自利益保证的前提下都有一定的利益补给。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时,也满足对方的最大利益的需要。原则
四、时间原则,即该出手时就出手。商机稍纵既逝,只有在“天时、地利、人和”俱全的时候才能一举取得商务谈判的胜利。
二．商务谈判的技巧
正所谓，好的开始是成功的一半，所以谈判的开局至关重要。谈判的开局，既要有充分的准备，又要把握有度，不要一开场就把自己全盘托出。不要冒险，如果想用不翔实的数据和推测迷惑对方，一旦被揭穿，很容易造成不利的局面。矜持是必要的，不必将自己合作的意图表现的过于迫切，前期要做到的是展露实力，隐藏利益需求，不要让对方一眼看穿你在利益上的真实目的。谈判的开局要做到1，知己知彼。了解竞争对手在这个领域的项目经历和优、劣势，与自己的优、劣势进行对比，确定有利于自己的切入点。2，注重节奏控制。具体在细节上，就是控制对方自我介绍的时间，适时打断提出问题，寻找对方自我介绍过程中暴露的弱项，及时出击。3，适度营造紧张的气氛。但是，任何一次理性的谈判都应该建立在双方平等的前提下，所以整体气氛应该是轻松的，有张有弛。
美国企业管理学家哈里·西蒙曾说，成功的人都是一位出色的语言表达者。同时成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言技巧的结果。语言技巧是处理谈判双方人际关系的关键环节; 语言技巧是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式。因此，
1成功的商务谈判有赖成功的语言技巧。
要正确运用谈判语言技巧必须遵守一下原则：一客观性原则。谈判语言的客观性是指在商务谈判中，运用语言技巧表达思想、传递信息时，必须以客观事实为依据，并且运用恰当的语言，向对方提供令人信服的依据。这是一条最基本的原则，是其他一切原则的基础。离开了客观性原则，即使有三寸不烂之舌，或者不论语言技巧有多高，都只能成为无源之水、无本之木。如果谈判双方均能遵循客观性原则，就能给对方真实可信和“以诚相待” 的印象，就可以缩小双方立场的差距，使谈判的可能性增加，并为今后长期合作奠定良好的基础。二针对性原则。谈判语言的针对性是指根据谈判的不同对手、不同目的、不同阶段的不同要求使用不同的语言。简言之，就是谈判语言要有的放矢、对症下药。提高谈判语言的针对性，要求做到：1 ．根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言。2 ．根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言。3 ．根据不同的谈判目的，采用不同的谈判语言。4 ．根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言。三逻辑性原则。谈判语言的逻辑性，是指商务谈判语言要概念明确、谈判恰当，推理符合逻辑规定，证据确凿、说服有力。陈述问题时，要注意术语概念的同一性，提问时要注意察言观色、有的放矢，要注意和谈判议题紧密结合在一起。回答时要切题，一般不要答非所问，说服对方时要使语言、声调、表情等恰如其分地反映人的逻辑思维过程。同时，还要善于利用谈判对手在语言逻辑上的混乱和漏洞，及时驳倒对手，增强自身语言的说服力。四规范性原则。谈判语言的规范性，是指谈判过程中的语言表述要文明、清晰、严谨、准确。第一，谈判语言，必须坚持文明礼貌的原则，必须符合商界的特点和职业道德要求。在涉外谈判中，要避免使用意识形态分歧大的语言，如“资产阶级”、“剥削者”、“霸权主义”等等。第二，谈判所用语言必须清晰易懂。口音应当标准化，不能用地方方言或黑话、俗语之类与人交谈。第三，谈判语言应当注意抑扬顿挫、轻重缓急，避免吞吞吐吐、词不达意、嗓音微弱、大吼大叫，或感情用事等。第四，谈判语言应当准确、严谨，特别是在讨价还价等关键时刻，更要注意一言一语的准确性。不要因为一言不慎导致谈判走向歧途，甚至导致谈判失败。
三．商务谈判的实用战术
谈判出现僵局，就会影响谈判协议的达成。所以必须正确认识、认真处理这一问题，掌握处理谈判僵局的策略与技巧，从而更好地争取主动，为谈判协议的签订铺平道路。
1．用语言鼓励对方打破僵局。当谈判出现僵局时，你可以用话语鼓励对方：“看，许多问题都已解决了，现在就剩这一点了。如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗?”这种说法，看似很平常，实际上却能鼓动人，发挥很大的作用。
2．采取横向式的谈判打破僵局。当谈判陷入僵局，经过协商而毫无进展时，应把谈判的面撒开，先撇开争议的问题，去谈另一个问题，而不是盯住一个问题不放，不谈妥誓不罢休。例如：在价格问题上双方互不相让，僵住了，可以先暂时搁置一旁，改谈交货期、付款方式等其他问题。如果在这些议题上对方感到满意了，再重新回过头来讨论价格问题，阻力就会小一些，商量的余地也就更大些，从而弥合分歧，使谈判出现新的转机。
3．寻找替代的方法打破僵局。 俗话说得好，“条条大路通罗马”，在商务谈判上也是如此。在埃以和谈中，以色列最初宣布要占有西奈半岛的某些地方，显然这种方案是不能为埃及所接受的。当双方越过对立的立场而去寻找促使坚持这种立场的利益时，往往就能找到既能符合这一方利益，又符合另一方利益的替代性方案，即在西奈半岛划定非军事区。于是，埃以和约得以签订。在谈判出现僵局时，谁能创造性地提出可供选择
的方案——既能有效地维护自身的利益，又能兼顾对方的利益要求——谁就掌握了谈判的主动权。
4．运用休会策略打破僵局。休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。谈判中，双方因观点产生差异、出现分歧是常有的事，这时，如果继续进行谈判，双方的思想还沉浸在刚才的紧张气氛中，结果往往是徒劳无益，有时甚至适得其反，导致以前的成果付诸东流。因此，比较好的做法就是休会，因为这时双方都需要找到时间进行思索，使双方有机会冷静下来，或者每一方的谈判成员之间需要停下来，客观地分析形势、统一认识、商量对策。
5．更换谈判人员或者由领导出面打破僵局。谈判中出现了僵局，并非都是双方利益的冲突，有时可能是谈判人员本身的因素造成的。经多方努力仍无效果时，可以征得对方同意，及时更换谈判人员，消除不和谐因素，缓和气氛，就可能轻而易举地打破僵局，保持与对方的友好合作关系。这是一种迫不得已的、被动的作法，必须慎重。除此之外，还有有效退让打破僵局法，以硬碰硬打破僵局法等等。
在国际商务谈判过程中，风险可谓无处不在、无时不有。那么应如何规避其风险呢？
1．提高谈判人员的素质。谈判人员的挑选应当着重依照一定的素质要求从严掌握。被选定的谈判人员应该以事业为重，有较强的自我控制能力，不图虚荣，敢于负责。这样，人员的素质风险就可能避免。谈判人员应该知识面广、谦虚好学、注重求教他人；工作作风应该深入细致、洞察力强、信息渠道多、善于营造竞争局面，多方择优；既能坚持合理要求，又不要提出过分的条件。谈判人员还应该对政治与经济的辩证关系有深刻而清醒的认识。从事商务活动者应该不断努力提高对政治形势的分析预测能力，由此而提高对政治风险的控制能力。
2.主动向专家征询。即使一个商务谈判人员的知识面再宽，整个商务谈判班子的知识结构再合理，也总难免会有缺漏。特别是对于某些专业知识方面的问题会缺乏全面的把握与深刻的了解。请教专家，聘请专家做顾问常常是商务谈判取得成功所必不可少的条件。
3.审时度势，果断出击。一个谈判人员是否能够审时度势，当机立断，在很大程度上要归结于心理素质的优劣。谈判的准备是否充分。然而，实际情况是纷繁复杂的要进行反复比较。
商务谈判工作既不可急于求成，也不可当断不断。风险不会一成不变，在商务活动中，大量存在的是投机风险，即损失与收益的机会同时存在。因此，对于投机风险应该以积极、主动的态度去对待它。在商务谈判中，有些方面必须相当谨慎细致地反复推敲权衡。但在总体上不能过于计较细节，一旦条件基本成熟，就应当当机立断。
4.公平负担。在项目合作过程中，谈判双方如何分担风险是谈判中的一个重要的议题。当不测事件发生后，如何处理共同的风险损失，构成了合作双方需要磋商的内容。在这样的谈判过程中，坚持公平负担原则是能带来合理结局的理想的出路。
随着我国市场经济的发展和对外开放进一步扩大,尤其是加入WTO后,我国企业所面临的国际商务谈判越来越多,所涉及的范围越来越广。要在国际商务谈判中取得成功，就得努力做到熟知国际规则，掌握国际商务的谈判的各种技巧，学会应对复杂的国际争端等等。
参考文献：《国际商务谈判》朱美娥，吴宪和主编，山西经济出版社，出版日期1994/1
《国际商务谈判业务与技巧》皱建华编著，中山大学出版社，出版日期1990/6 《商务谈判的语言技巧》作者温秀珍
《商务谈判成功技巧》作者周海涛，中国纺织出版社，出版日期2006/1/1 《国际商务谈判的技巧与应对策略》 作者杜国荣，出版日期2006/3
《浅析国际商务谈判中的方法与技巧》 作者吴莹，新疆社会科学出版社 《国际商务谈判中的语用策略与启示》
作者毛凡宇
第18篇：未来教师思想汇报：加强纪律性，方能取得成功
敬爱的党组织:
7月14日，由校团委书记何金晖老师为我们带来最后一次党的理论课，与我们共同分享他对党的纪律和组织原则的理解。何老师谈吐幽默风趣，让我们在无形中领会了党的纪律，对党的组织原则也有了更深的体会。
党的纪律包括政治纪律、组织纪律、群众纪律、经济工作纪律和保密纪律。而中国***最大的政治优势便是密切联系群众。通过与群众的联系，更易发现党员自身的不足和规定的缺陷，方便及时改正，也可以让群众加强对党员的监督，有利于加快提高党员的政治和文化道德修养，保持党员的先进性。《三大纪律八项注意》或许离我们有些遥远，但它却是党员们从小事中遵守纪律，与群众联系密切的最好诠释。
党的纪律有其严肃性，每个人都必须正视党的纪律，而且需要每位党员自觉与党中央保持一致，坚持党的纪律。对于我们大学生来说，我们也首先需要做到遵守党的政治纪律，做到理性爱国。当我们祖国和人民的合法利益受到他人的侵害时，我们需要冷静思考，用正确的方式来帮助维护祖国和人民的合法权益，而不是凭一时冲动，完全无视纪律，做出一些极端行为，那反而会影响到国家的声誉，导致结果适得其反。
在党的纪律面前，人人都是平等的，也是统一的。党不会因为党员的职位高或是家庭富裕，抑或是所做出的业绩来降低对党员的要求，或者在犯错误时，减轻对党员的处罚。只要犯了错误，无论是谁，都会受到同样的惩罚。
虽然我们还不是党员，但生活中时时刻刻都存在着纪律，也值得每一个人严格遵守。当扔垃圾时，我们要严格做到垃圾不离地，看到垃圾及时捡起并扔至垃圾箱，努力创建一个干净整洁的校园；做到节约能源，不浪费国家的水电资源，走时关灯和电脑，及时关闭水龙头，少用纸质贺卡，而选择用电子贺卡……我们需要低碳生活，也必须学会低碳生活；在平时的生活中，我们要做到礼让，公交车上让位于有需要的人，遵守排队秩序，坚决反对插队现象……生活需要纪律来维持人们日常的秩序，而我们也要严格遵守纪律来促进社会的和谐。
古人曾言：“没有规矩，不成方圆。”其中的规矩便是一些基本法规或是道德要求，而唯有遵守这些规矩，才能创建一个和谐稳定的社会。当然，我们能做的也不仅仅只是遵守纪律，都说“爱在华师”，作为未来的人民教师，我们更需要拥有一颗爱心和感恩之心。感恩我们的社会，感恩我们的老师和同学，用真心收获真情，那么我们的社会必将更加充满温情；每一个党员若能以感恩之心对待人民和社会，那么他们又怎么会去违反党纪，做出一些伤害人民的事情呢？
我相信，加强党的纪律性及党员的政治修养，我们的社会会越来越和谐，我们的生活必将越来越美好，我们也能收获更多成功的喜悦！
汇报人：好范文
第19篇：没有好的开端未必不能取得成功(演讲稿)
没有好的开端未必不能取得成功
学月考试总结
有一句众所周知的话，叫“良好的开端是成功的一半。”对此老师有点疑问，难道拙劣的开端就不是成功的一半？有的同学一听老师说这话，可能就会反对了，比如在在写作文时，如果开头能够写的引人入胜的话，那就是成功的一半啊；而如果开头写的干枯晦涩，不管后来如何精彩，那也很难算得上一篇佳作呀。不可否认，对于操作一件具体而且和前后并无多大关联的事情，良好的开端就是成功的一半，这句话放在这样的孤立的情景中的确很合适。但是，今天老师要说的是，如果是所做的是系统性很强、和前后联系很紧密的事情的话，那么拙劣的开端，也可以转变为成功的一半。我们还是先来看一段名人故事吧。
有一次，契诃夫遇到一个青年文学爱好者，这个青年文学爱好者一看到契诃夫，就苦恼地说道：“我开始写作时，无论如何也写不好，文笔和思想的表达常常相悖，我深为自己的笨拙与自己的处境感到痛苦、彷徨！”契诃夫听后，非但没有给予这位青年文学爱好者一丝的安慰，反而语出惊人地说道：“你都说了些什么呀，开头写的差，这是好事啊！”那个青年文学爱好者听后，大为惊讶，不知该如何是好。契诃夫于是解释到：“当然是好事了，你要明白，如果初拿笔的人一下子就写的顺顺当当，那么他就玩了，因为他不可能再为写作而苦恼、深思和学习了，那么他在写作上是没有什么前途可言的。”
契诃夫所讲的道理，其实在我们国家古代就有活生生的例子，那
就是《伤仲永》的故事，故事的主人公虽然有一个良好的开端，最后也不免落入“泯然众人矣”的悲惨境地，因为主人公在发现自己的天赋之后，并没有再为写作而„苦恼、深思和学习‟了，也就相当于是把进步的大门堵的严严实实了。相反，如果有一个拙劣的开端，这在一定程度上反而会激发一个人的斗志，并让他为之苦恼、为之深思、为之学习，这样终究会慢慢进步，并一步步创造卓越。爱迪生小时候，老师让小朋友们回家做小板凳，爱迪生为此一夜未睡，第二天在课堂上，当老师让学生把自己做的手工交给老师时，轮到爱迪生，只见他窃生生地将一个又丑又不平衡，几乎不能坐的小板凳交给老师，顿时引来同学们一阵嘲笑，老师脸上也露出不高兴的神情。这时只见爱迪生含着眼泪，小声地说：“这是我做的第十二个小板凳，他比前十一个都！”同学们听了只后更是一阵大笑。可是这时老师却大声说：“同学们，我们不应该嘲笑爱迪生，我们应该为他这种努力的精神鼓掌。”正是因为没能够把第一个小板凳做的漂亮，这不仅让爱迪生感到苦恼，而且诱使爱迪生认真思考如何才能把板凳做的更漂亮。正是这种拙劣的开端慢慢地培养了爱迪生契而不舍、善于学习的品质，无疑这位爱迪生的最终成功奠定了牢靠的情商基础。
同学们，拙劣的开端，也可以转化成功的一半，甚至是转化为成功的全部。当然，这需要你为拙劣的开端持续苦恼、深思与学习。所以，在这个学期未能取得好开端的同学，千万不能再低迷下去，而应主动地把拙劣的开端变成成功的一半，甚至是成功的全部。
第20篇：7月党课培训思想汇报《加强纪律性,方能取得成功》
2019年7月党课培训思想汇报《加强纪律性，方能取得成功》-范文汇编
敬爱的党组织: 7月14日，由校团委书记何金晖老师为我们带来最后一次党的理论课，与我们共同分享他对党的纪律和组织原则的理解。何老师谈吐幽默风趣，让我们在无形中领会了党的纪律，对党的组织原则也有了更深的体会。
党的纪律包括政治纪律、组织纪律、群众纪律、经济工作纪律和保密纪律。而中国***最大的政治优势便是密切联系群众。通过与群众的联系，更易发现党员自身的不足和规定的缺陷，方便及时改正，也可以让群众加强对党员的监督，有利于加快提高党员的政治和文化道德修养，保持党员的先进性。《三大纪律八项注意》或许离我们有些遥远，但它却是党员们从小事中遵守纪律，与群众联系密切的最好诠释。
党的纪律有其严肃性，每个人都必须正视党的纪律，而且需要每位党员自觉与党中央保持一致，坚持党的纪律。对于我们大学生来说，我们也首先需要做到遵守党的政治纪律，做到理性爱国。当我们祖国和人民的合法利益受到他人的侵害时，我们需要冷静思考，用正确的方式来帮助维护祖国和人民的合法权益，而不是凭一时冲动，完全无视纪律，做出一些极端行为，那反而会影响到国家的声誉，导致结果适得其反。
在党的纪律面前，人人都是平等的，也是统一的。党不会因为党员的职位高或是家庭富裕，抑或是所做出的业绩来降低对党员的要求，或者在犯错误时，减轻对党员的处罚。只要犯了错误，无论是谁，都会受到同样的惩罚。
虽然我们还不是党员，但生活中时时刻刻都存在着纪律，也值得每一个人严格遵守。当扔垃圾时，我们要严格做到垃圾不离地，看到垃圾及时捡起并扔至垃圾箱，努力创建一个干净整洁的校园；做到节约能源，不浪费国家的水电资源，走时关灯和电脑，及时关闭水龙头，少用纸质贺卡，而选择用电子贺卡……我们需要低碳生活，也必须学会低碳生活；在平时的生活中，我们要做到礼让，公交车上让位于有需要的人，遵守排队秩序，坚决反对插队现象……生活需要纪律来维持人们日常的秩序，而我们也要严格遵守纪律来促进社会的和谐。
古人曾言：“没有规矩，不成方圆。”其中的规矩便是一些基本法规或是道德要求，而唯有遵守这些规矩，才能创建一个和谐稳定的社会。当然，我们能做的也不仅仅只是遵守纪律，都说“爱在华师”，作为未来的人民教师，我们更需要拥有一颗爱心和感恩之心。感恩我们的社会，感恩我们的老师和同学，用真心收获真情，那么我们的社会必将更加充满温情；每一个党员若能以感恩之心对待人民和社会，那么他们又怎么会去违反党纪，做出一些伤害人民的事情呢？
我相信，加强党的纪律性及党员的政治修养，我们的社会会越来越和谐，我们的生活必将越来越美好，我们也能收获更多成功的喜悦！ 汇报人：思想汇报网 2011年7月18日
