个人经验范文（精选多篇）

推荐第1篇：个人经验

个人经验。

就如何加强学生干部队伍建设谈谈几点浅薄的认识和看法：

一个加强。经管系是咱们学院最大的系，所以干什么都是很优秀，而且我们在座的各位是各个班级，各个年级精心选拔出来的，优秀的班干都是具有素质高、作风好、管理能力强、经验丰富、深受同学欢迎、广为老师领导信任的优秀学生组成，因此，学生干部理应具有较强的理论素养和坚定的理想信念。所以，每位学生干部都应当把不断加强理论学习作为自己的首要之务。并理论联系实际，以正确科学的理论指导自己的实践。理论结合实际的表现。二个定位。

第一， 要定位在堂堂正正做人、清清白白做事、扎扎实实工作上。

先做人后做事是每位学生干部应该牢记的要求；

诚信做人，以德服人，以理服人是每位学生干部应该恪守的准则。

要明确自己的角色，当好老师的助手，处理事务要走群众路线，密切联系

最广大同学。

第二， 要定位在全心全意为同学服务的意识上。

学生干部并不是通俗意义上的干部，而是学生中的普通一员，是老师的助

手，是联系老师和其他同学之间的纽带，其工作职责是帮助老师做好学生

工作，其任务是充分发挥自己的潜能为广大同学服务，尽心尽职，无私奉

献。全心全意为广大同学服务是学生干部队伍的宗旨。

三个做好。

一，要做好老师的得力助手。学生干部要及时反映学生中存在的问题，紧密团

结在老师的周围，帮助老师发现问题，分析问题和解决问题；要严格按照老师

布置的要求有条不紊的开展工作；要不定期的主动和老师取得联系，找老师谈

心，汇报自己学习、工作和生活的情况。

二，要做好同学的知心朋友。学生干部要和广大同学打成一片，不搞小团体，

不搞小帮派，不搞排挤，不搞压制；要细心、认真的了解同学的情况，营造良

好氛围，先进帮助后进，做同学的知心朋友，为自己工作的顺利开展创造条件

三，要做好真事、实事，要尽职尽责。是否做真事、实事，是否尽职尽责是衡

量一个学生干部工作水平高低、称职与否的重要依据之一。学生干部应该“在其

位，谋其政”，扎扎实实的开展一系列有益同学身心健康的活动。

四个意识。

一，要有强烈的责任和服务意识。在学校中，不乏学习好、能力强、积极活跃

的学生，也不乏和其他同学关系融洽从而深受同学喜爱的学生，但是，有无责

任意识和服务同学意识应该作为考察和选拔学生干部最重要的条件和依据，也

是学生干部做好本职工作的前提和基础。二，要有强烈的使命意识和荣誉感。学生干部要清醒的认识到自身的不足，认识到集体所存在的种种问题，发现差距，寻找原因，改进工作方式方法，开拓创新，积极进取，为集体的荣誉作出自己应有的贡献。三，要有强烈的团队精神和协作意识。团队精神和协作意识，是当今竞争激烈的社会中，每个现代人所应具备的基本素质。一个人的力量是有限的，只有大家团结一心，才能产生排山倒海的力量。“团结就是力量”不能成为一句空口号，而必须落到实处，落到自己的行动中来。大家应该精诚团结，互相配合，整合力量，共同协作。四，要有强烈的集体意识。“心往一处想，劲往一块使，拧成一团绳，结成一个队”，要有全局的眼光，要有集体的意识，做到上下一盘棋。当个人利益与集体利益发生矛盾时，必须舍小家顾大家，必须个人服从集体，个人服从全局。

五个关系。

一，要正确处理好学生干部与普通同学之间的关系。学生干部是从学生队伍中

精心选拔出来的，从现代教育理论来看，学生干部与其他普通学生一样，都是

教育的主体，都是学习的主人翁，都是学校中的普通一员。学生干部与学生之

间是平等的关系，而不是上级与下级、领导与部下的关系。因此，学生干部在

日常的学习、工作和生活中，要正确处理好与其他普通同学之间的关系，特别

要注意自己的言行举止和工作上的方式、方法，提高工作的透明度。

二，要正确处理好学生干部与学生干部之间的关系。学生干部与学生干部在学习中，是同学，是互相进步，共同提高的关系；在工作中是“同事”，是“战友”，是精诚团结，紧密合作的关系；在生活中，是朋友，是互帮互助，诚信友善的

关系。

三，要正确处理好学生干部与老师之间的关系。学生干部与老师的关系，首先，是师生关系。学生干部既是老师的学生，又是老师的助手，是联系老师与其他

同学之间的桥梁和纽带。学生干部必须帮助老师做好日常学生管理工作，上传

下达，及时、准确的反映学生的情况，做好本职工作，协助老师解决实际存在

的问题。其次，是朋友的关系。在学习、工作和生活中，双方应互相尊重，相

互信任，取长补短，优劣互补。

四，要正确处理好学生干部与异性之间的关系。学生干部的角色决定了他（她）们是公众人物，其一言一行深受广大同学关注。同时，因为其素质高，学习好，能力强，交际广，从而容易得到异性的欢迎和喜爱，在这种情况下，学生干部

应该保持清醒头脑，提高认识，正确合理的处理好与异性之间的关系。

五，要正确处理好工作与学习、生活之间的关系。学生工作、社团活动难免会

耽误学生干部一些学习和课余生活的时间。学生干部要始终把学习放在第一的

位置上，以学习为主，不能本末倒置。学习成绩是选拔学生干部的先决条件之

一，也是衡量学生干部的标准之一，学生干部的先锋模范带头作用首先必须在

学习上体现出来。学生干部要科学合理的安排时间，正确处理好工作与学习、生活之间的关系。在搞好学习之余，多参加社团活动和社会实践，锻炼能力，提升素质。

六个能力。

一， 要具有较强的管理能。

首先，要具有较强的自我管理、自我控制、自我约束的能力，能够调适好自己的心态，严格遵守学校、院系和班级制定的各项管理规章制度，明确自己的职责，清楚自己的任务。其次，要具有较强的管理学生的能力，做到身正言明，做到“言必行，行必果”，言行一致。

二， 要具有较强的组织协调能力。开展校园文化建设，开展院系社团活动，开

展班级文体活动等等都要求学生干部具有较强的组织能力和协调能力，能够充分调动广大同学的积极性和参与性，能够组织协调和确保各项工作有计划、有目的、有次序的进行。三， 要具有较强的观察、分析和处理问题的能力。要能够及时发现问题，分析

问题和处理问题，能够及时收集、整理和解释大量信息，确立目标，作出正确决策，寻找符合实际的解决办法，并不断总结经验和教训；能够善于借势，紧紧围绕和配合学校的中心任务开展工作；能够坚持原则性与灵活性相统一。

四， 要具有较强的语言表达能力。语言表达能力包括口头表达能力和书面表达

能力。学生干部要能够清楚、准确、无误的做好上传下达的工作，让老师和学生明确了解自己所要表达的意思，知道自己所要开展工作的内容；书面计划要详细，总结要全面，做到事先有计划，事后有总结。

五， 要具有较强的思维能力即想办法、出主意的能力。学生问题层出不穷，学

生工作事无巨细，这就要求学生干部要具有较强的思维能力即想办法、出主意的能力。具体来讲，要具有极强的创新精神和想象力，善于思考，勤于思考，开拓创新，扩展思路；能够辨证的、全面的看问题，用联系的、发展的、实践的观点处理问题。在实际工作中，要树品牌，立精品，扬特色，求突破。

六， 要具有较强的处理突发事件的能力。学校中，经常会出现一些突发事件，

让人猝不及防。碰到这样的事情，学生干部要身先士卒，挺身而出，敢于承担责任，及时把情况向老师汇报，并把事态控制在最小范围内。

以上只是关于如何当好一名学生干部的几点不成熟认识和体会。总之，作为学生工作者，我们应该着重在学生干部队伍的理论素养、思维方式、学习风气、服务观念、自我约束、群体形象、团结协作等方面狠下工夫，统一思想，创造条件。

推荐第2篇：个人装修经验

1:前期工作----要装修么。总归要对自己的房子，有一定的了解，包括实际面积以及空间面积等。这样可以有效的提防装修公司黑你。具体的可以去买一些装修情报等装修类的书籍 （上海书报亭基本都有，一月一刊，有5元和10元的，相对而言，10元的帮助大些，5元的广告多些）

2心理准备----你要知道，没有人十全十美。装修亦是如此。总之心态要平稳。和我讨论过装修的，有装修经历的人，均和装修的人有过或多或少的不愉快，很多也就不了了之。大的错误坚持要改正。不能因为怕麻烦就算了。会出问题。

哪怕再小心，装修后总归也是有问题的，有问题不可怕，怕的是有问题，人家不来解决 3:装修公司----①可以选择名声比较好的装修公司，可以从网上搜索或者从装修过的朋友那里了解。但一般价格比较贵的，不过质量和服务有保证。

②选择熟人介绍的装修公司。我本人是选择了熟人介绍的。我觉得这个是我最大的错误。后面我会慢慢的细说。如果不是关系特别好的熟人，或者熟人并不是非常了解的装修公司，我看还是算了。装修这个行业里面，混久的人都是口是心非的，表面说的特别好，背地里面就瞎弄。 如果选择了这样的公司，不要因为熟人的面子，觉得马马虎虎算了，该定的定，该算的算。

③马路流动摊位。最大的优势就是价格便宜，但质量……需要有个行内的人员来指导，不然你就等着麻烦吧。

4:设计----设计图上永远都是好看的，最主要的是要看实际效果，是否有心理准备？什么都要有个设计图，如果你要做柜子啊等等东西，最好一切都清楚比较好，免得以后有纷争。所有设计好的东西，最后都有不同程度的改动，有的是主观的，有的是客观原因，最主要是要沟通。

5：全包VS半包----全包就是省心，当然前提是你找到好的装修公司，如果是不好的，嘿嘿，偷梁换柱等等一系列的问题你是发现不了的，尤其是水电工程。给你换个品牌等等一系列的问题。 半包：半包就是相对节约一些，同样的钱可以买到好的品牌。不好的地方就是让装修公司赚不了更多的钱，怕暗中给你捣乱。半包的大头就是瓷砖、地板或者油漆等。其他没有什么，但要注意，木地板和油漆是可以偷的。具体方式方法的可以搜索一下其他的帖子。有的。

6:报价单：要睁大你的眼睛。报价单是水分最多的，你一定要他把所有的东西写详细，包括用的材料名称、品牌、级别、数量等。你该杀的杀，该取消的取消，这个业务要你自己提前准备，我在1里面说过了。装修公司会给你算重复，多算（虚报价格等）等一系列的水分在里面，就是蒙你的。所以你千万不要手软。你软了，他们就会欺负你，和博弈差不多 ，另外装修公司的人员很多话都不能相信的。你要自己去判断。具体的东西猫腻，看装修情报等等。关于损耗，一般都在5%左右，10%极少。至于10%以上的，基本都是蒙你材料费用和人工费的

7：签订合约----一定要小心。你要仔细看上面的任何一个条款。这个也是要做功课的，很多信息都要写清楚。包括全/半包，金额，装修时间等。另外在合同上会有产生纠纷的解决办法。我的上面是协商，可是我很后悔，有些根本不能协商。协商也这样，不协商也这样，他叫你强迫接受的。你也可以选择直接去法院起诉或者去消协。应该有用吧~~（想想我们的官僚，我用的是应该)

8：开工----可以请个老法师来监工的。一有不好的地方就马上指出来，前期最好一有毛病就指出来，而且要严厉。让工人觉得要小心些，他们才会相对认真的，不然他们就是漫不经心的很。

9：水电。我自己不懂，所以我是选择全包，只是自己再看了下他运过来的材料品牌等对不对。有任何问题我都找他

10:水泥工。瓷砖这东西，价格相差很大，如果是全包，一定要看清楚瓷砖的品牌，等级等等。瓷砖我是自己买的，斯米克在工厂直接进货。东西很不错，看瓷砖的好坏就是看他重不重。密度越大的，越牢固。也有人和我说你把酱油滴在瓷砖上，放到阳光底下晒干，如果能擦拭的掉，说明瓷砖好，如果留下印记，说明质量差。

也没啥好说的，一般他都懂，就是看他贴瓷砖是否平整了，买个水平尺，可以检查出来的。 11：木工：我们家的木工是多功能的（后来才知道）是做家具，也是吊顶的，又是铺地板的。我个人认为是非常比较失败的。

家具还是去店里买，哪怕是小作坊做出来的东西，我敢保证比90%的木工做出来的都要好。那机器和设备是木工根本没办法比拟的。我们家有两套橱柜，那个真叫天壤之别啊，先说木工：材料是细木工板。后面帮我上的油漆也是一塌糊涂 ，橱柜门用的是现在比较流行的玻璃移门（180/平米）全部是装修公司推荐的。 橱柜单薄不说，油漆也弄的稀稀拉拉，有些隐秘的地方都有白色油漆和细木工板颜色都是互补的，组成了相当碍眼的组合。更加要命的是，等他上过油漆后，我去检查，竟然发现上面给我留了几个外露的钉头和开放式的封顶，我当场无语啊，而且装修师傅还把我的格子衬衫弄破了……当然是全部返修。返修了三次，玻璃移门也很单薄，装过来我的肠子都悔青了。 宽1.8，高2.4。价格4500左右。另外一套是一个不大的作坊做出来的，刚刚看到他厂房的时候，我比较担心，但看他人家放在他那里做的东西后，我比较放心，这套家具，是我所有长辈都非常满意的。材料表面红橡木 ，内部香樟。带一1.5*0.6的镜框。宽2高2.价值估计也在4000左右（我是一套买的。一个1.5M的床+2床头柜+橱柜+电视柜+茶几+收缩式桌子+6把椅子。除了电视柜是水曲柳，其余表面均是红橡。内部是香樟，一共13800）。

吊顶：弄的再好的吊顶也是会裂开来的。时间问题。但是弄吊顶好看，可以放筒灯 （射灯现在很少用，坏了就要整体换。我家用吊顶的。装了欧普的筒灯（45/一套，很贵，在好美家，建议在网上或者再其他地方，也有的，就便宜很多了）

厨房柜：建议购买，不要木工做，我家是木工做的。，设计上面不够细致。导致有的东西做的太大，有的东西就放不小。我也比较忙，没心上，结果哥我杯具了……不说了，因为木头有含水率的。一般都会在哎7~14。如果低于7，就是开裂，如果高于14就会发霉，但也不是绝对的，主要是看你所在地区的气候了。好的橱柜一般不会，就是比较贵，找一家价格适中服务好的就行。

地板：绝对是大头之一：推荐这个自己买有品牌保证的。这快猫腻非常多，有A/B/C级板之分，而且A里面还有的分头，我也没搞清楚，真正懂的人，也不会告诉你。一般卖地板的地方都有安装服务。有的需要加钱，有的包，09年我在百安居里面看到的是安装45元/平米 （包括龙骨，钉子，防潮垫等所有的东西）。至于那种地板好，各有千秋的。地板当然比较好，就是相对而言比较贵。买比较差的实木如水曲柳（还有个啥学名，我忘记了，我当时就被忽悠了……后来才知道那个就是水曲柳。我的加上安装时300/平米。死贵死贵，正常的一般在220/平米。）还不如买复合地板。复合地板最大的有点就是便宜，基本是实木的一半价格。100/平米，而且不用龙骨之类的东西，但要求地面平整度比较高。复合实木地板就是鸡肋，强烈不推荐使用，竹地板最近很流行，价格也便宜。优点我就不说了，相信他们肯定和你说的，我和你说缺点吧：容易爆口。一般用上3~5年，就会爆出来，那个时候你就要跟换地板了。

最简单的，相同尺寸的地板，越重越好价格越高（卖地板一哥们和我说的，满投机，买我帽子的人，人挺好，曾经和我说，地板他从进货商直接发给我。可惜就是太远，他湖北孝感，我上海）

12:油漆工：很重要的一个环节。我家的那位，墙上的乳胶漆弄的不错，不管是机喷还是人工的，我都比较满意的。但是弄木头，我就想当的不满意了。另外如果是老房子返修，记得把墙铲到红砖在重新上粉，不然绝对会有裂纹。而且要批好几次，不能一次全批上，这样肯定会裂开。

这次装修我其实不是很满意，很多原因在里面，最主要的装修公司找的不好。太相信熟人了，结果，啥也没和他们算仔细。到最后出问题了，那熟人也和我说，也是听别人说那家装的不错的。才介绍给我。我也算是彻底无语了。 另外一重要的原因是，刚刚开工一个礼拜，我老爸就进医院抢救了，连续抢救了20多天才转到普通病房。那段时间我根本也没有时间去管这些，很多东西都是做的差不多了，我才到现场发现问题，已经没办法改正了。装修公司基本就结束了，说说其他的吧。很多东西可以从网上订购，比如装饰画、背景墙等等。又好有便宜。我家定的太空铝卫浴4件套,加起来也不超过150。我们家的淋浴喷头，都是相当不错的。我们家的灯节基本也

是网上订购的（同样是朗能。165W的再好美家售价760。我在网上订购同一款式的110W的，送到家只有350,而且打开后检验，是正品，灯管，镇流器均是朗能品牌）。网上的样式也不错，我们家的灯买子5个卖家，装好用到现在快1年，没有任何问题。

推荐第3篇：个人瘦身经验

个人瘦身经验

万事开头难

规规矩矩给我坚持两个星期亲爱的你会成为习惯减肥不是一天两天形成急于求成我可以理解饥不择食我可以理解但暴饮暴食是无法原谅的事情辛辛苦苦坚持下来的成绩怎么能舍得做了嫁衣

我不会具体地去说我要用什么方法瘦下来我是个不按常理出牌的人只要我认为可以瘦的方法我都会去试我可以说我试过很多方法苹果牛奶黄瓜鸡蛋过午过早效果都不错方法不是最重要的最重要的是坚持

【红酒】每晚饮适量红酒可以起到辅助睡眠的功效，还能在寒冷的秋冬缓慢升高身体温度，让多余脂肪在夜晚燃烧。不仅有助于睡眠，还能缓解皮肤干燥并利于瘦身哦！

【健康生活小常识】多油脂的食物少吃，因为得花5-7小时去消化，并使脑中血液集中到大肠，易昏昏欲睡。

【健康生活小常识】少喝奶茶，因为高热量，高油，没有营养价值可言，长期饮用，易患高血压，糖尿病等疾病

【健康生活小常识】早上吃水果是金，中午吃水果是银，晚上吃水果是铜

【蜂蜜】促进新陈代谢，睡前用温开水冲服一杯，有助于排毒养颜，燃烧体内多余脂肪

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推荐第4篇：个人经验材料

关注学生心理 提高语文素养

在刚刚过去的小六毕业考试中，在各位领导和同事的帮助下，通过自己的不懈努力，我在工作中得到了锻炼，也取得了可喜的成绩。现在就个人的一些粗浅的经验介绍如下：

一、提高自己的业务水平，课堂上做到游刃有余

作为一名工作十几年的老师，我深知新课程背景下的语文，已不是单纯的让学生认几个字，记几首诗。而是要让学生综合的发展，逐步提高学生的语文素养。这就要求教师的知识如源头活水，要不断地充实，不断地更新，不断地提升，取之不尽而用之不竭。为此，我积极参加市站校组织的各种培训活动，抓住一切到外地培训的机会，努力充实自己；我还利用课余时间，自学了汉语言文学的本科，并圆满毕业。在平时的工作中我常常留心书报、电视、网络上有关教学的新知识，并随时积累下来，利用开教研会的机会，主动与大家交流，向有经验的语文教师提出自己的疑问，吸取他们的宝贵经验。

为了能在课堂上做到游刃有余，每一节课我都要花费大量时间精心准备，课文中的每个生字，多音字，教师教学用书上的每个知识点我都不会放过，两年下来，我们学校的字典都要被我翻烂了。如果白天没时间，我就把有疑问的地方记下来，晚上把课本带回家，上网查询，一直到把课文全部弄通弄懂为止。同时，课后我及时写好教学反思，记录下自己本节课成功经验和败笔之处。成功经验，以后会加以采用；对于败笔之处，我会找出失败的原因，并想尽一切办法找到正确、合适的方法，以便在以后的教学中加以应用。

二、注重心理教育，提高语文兴趣

高尔基说过：“兴趣是最好的老师”，要想让学生学好语文，就得让他们对语文产生浓厚的兴趣，就得掌握学生的心理。

首先，我利用作文和日记了解学生心理，和他们进行交流。人总有表述的欲望，所以说“一吐为快”。小学生的情感易外露，自制力较差，情绪很不稳定，容易激动和爆发。遇到高兴的事就喜形于色，连蹦带跳，碰到困难和挫折就会垂头

1丧气，甚至哭泣。为了能让学生保持良好的心境，最好的方法就是让他们把自己的心事倾诉出来。老师、家长、同学都可以是倾诉的对象，然而这些人不一定就会那么及时地，随时随地地倾听你的诉说，因此，作文本和日记本便成了学生最忠实的听众。在作文教学中，我经常设计一些便于学生表达内心情感活动的作文题目，例如《老师，我想对您说》《妈妈，您听我说》《今天我真高兴》等等。鼓励学生在作文中要讲真话，表真情。我们班学生还有天天记日记的好习惯，日记可以随时记录下自己的真实感受。长时间以来，日记和作文成了我和学生交流的平台，他们可以写出自己的苦恼，自己的不满，拿给老师看，每次我都会根据学生心理，写出自己诚恳的意见。一段时间下来，孩子们都喜欢和我交流，都喜欢上我的语文课。

其次，重视评价，树立学生的自信心。教师的一句称赞，对孩子们来说，就是一种兴奋剂，能树立起他们学习的自信心。孩子们很渴望得到老师的赞扬，很在意老师对他的评价。在教学中，我针对不同的学生，采用不同的教育方式，因势利导。如对性格内向、敏感、疑虑心较重的学生，我就用提醒、启发或提问之类的语言与学生交谈，也可用微笑、眼神等体态语言暗示性地批评学生。在一次小测验时，我发现我们班一名平时挺内向的同学半个小时就做完了题，趴在桌上摆弄东西玩。我走了过去碰了他一下，看了看他的试卷，然后对全班同学说：“有的同学做题速度真快，才半个小时就做完了，但不一定都对，希望你再仔细检查检查，争取得高分。”这个同学立即翻开试卷，仔细检查起来，最后得了满分。像这样的同学，如果直接批评，会让他无地自容，也许还会产生相反的作用，所以我根据他的性格特点采用了提醒式的批评。对于性格外向、反应较快、脾气暴躁的学生，则可采用“商讨式”的语调平等地和学生交流，循序渐进，心平气和地把批评的信息传递给他们，让他们逐步认识到自己的错误，逐步做到自我约束，自我管理，不断取得进步。

三、课内课外相结合，提高语文素养

接手这个班一段时间，我就发现班内孩子对所学知识不能灵活运用，词句贫乏。而现在新课程标准的要求就是要让学生有创新能力，要全面发展，要提高语文素养。根据这一特点，我觉得关键就是抓阅读教学，要把课内和课外结合起来，于是我进行了大量尝试：

首先，我利用课文学习课外阅读。如在学习《林海》这一课时，我抓住课文的重点设计了这样一组问题：课文中几次讲到“亲切舒服”？作者是在怎样的情况下感到“亲切舒服”的“为什么会有这样的感觉？学生认为，作者是在看到大兴安岭的美景时才感到“亲切舒服”的。这样的看法是很浅显的，是不完整的，也是不深刻的。从这儿也可以看出学生的思维面比较窄，课外阅读能力差，这时我就加以点拨，启发学生思考：当作者第一次到达大兴安岭、脚踩在积有几尺厚的松针上、手摸到那些古木时，有什么感想？当作者看到那么多岭、那么多树时，又想到了什么？为什么作者觉得大兴安岭的美并不空洞？当作者把大兴安岭这个名字和国家的兴盛、安定联系起来时，又想到了什么？我就这样一步步地引导着学生深入理解，使学生学会了围绕重点读书思考的方法。在此时，我抓住时机，出示一篇类似的小短文，让学生利用刚才学的方法进行分析。这样学生的思维紧跟着老师走，兴趣很高。我看这方法不错，于是，每篇课文结束后，我都找一篇小短文进行分析。一段时间下来，学生觉得分析短文是一件有趣的事了，经常自己找来小短文进行分析，拿给我看，这时，我会找一些分析的好的给予表扬，到六年级时，学生的课外阅读有了很大的提高，学站每次组织的考试，我班的课外阅读有一半以上的同学都得满分。这次我们能取得这样好的成绩，我想这是其中的原因之一吧。

第二、要想提高阅读能力，就得多读书，拓宽学生的阅读面。可是农村小学的条件是有限的，书的资源也是有限的，根据这种情况，我在班里成立了一个图书角，同学们热情很高，都纷纷把自己心爱的书带到了学校，令我没想到的是，短短几天，小小的图书角就拥挤起来了。为了让学生收获更大，觉得读书有用武之地，不至于让读书流于形式，我开展了多种形式的活动，让学生不觉得读书枯燥、乏味。（１）每周我拿出一堂语文课开辟成“读书交流课”。搭舞台，给学生锻炼的空间和时间。让学生把读书过程中的感受、体验、经验、收获介绍给大家，实现更大层面的信息共享。（２）开展“红领巾辩论会”，培养学生收集资料，处理资料的能力；锻炼口才；提高学生分析问题的水平。（３）布置摘抄读书简报。举办读书简报评比活动。

第三、在阅读教学中，我还重视引导学生随时积累课文中的好词佳句、精彩片断。学生在阅读一篇篇文质兼美的课文时，接触了大量各具特色、富有表现

力的语句、段篇，只有熟记在心，才能变成自己的财富，需要运用时才能脱口而出或涌流于笔 。为了达到这一目的，我引导学生在理解的基础上，通过朗读、背诵、摘抄等形式，积累课文中的优美词语、精彩句段，同时培养对好词佳句的敏感，养成积累词句的习惯。

一段时间下来，同学们的语文素养得到了综合的提高，到小学毕业时，我们班的每个孩子都喜欢语文，喜欢读书，喜欢写作，并能在读书交流课上把自己的优秀作品展示给大家。我班的王华和刘爱还在“邮政杯”、“红色之旅”作文大赛中获得一等奖；王华和冯瑜在市演讲比赛中，也获得了一等奖的好成绩。

以上这些是我教学工作中的点滴体会，我觉得语文知识是无穷无尽的，学生的潜力也是不可估量的，只要我们用我们的爱心，用我们的耐心去发现，去激发，孩子们各方面的优点就能得到充分地展示，你也会发现原来每个孩子都是那么的优秀，那么的出众！

推荐第5篇：个人考研经验

致我可爱的小伙伴：

我的考研经验

首先，最重要的就是做好自己的复习计划安排。这样能够对你的复习进度有指导作用，然后你可以按照你的计划去执行。例如数学，现在只能安排最多2个月时间，那么应该将其分成多少个章节知识点，列出清单，找出重点，分配时间。第一轮要把所有的知识点过一遍，争取一个半月搞定，要做基础题（不少于900道）。第二轮从基础题做完到考试前，坚持做真题（不少于10套）。数学是考研的关键，自认为数学决定一切。

其次，要做笔记和总结。我考4门课程，有4们课程的笔记本。时间不够的情况下我们要学会先从重点的章节下手。至于重点的章节，你看看人家老师怎么讲的。

最后，正确的选取复习资料。虽然我没有报班，但是我用了他们报文都班的资料和视频。你也可以在网上下载一些视频自己看，还是有必要的。

建议资料：

数学：李永乐的高数、线代、概率论和真题解析。

英语：直接做真题和背记真题词汇，有一种黄颜色的试题，英语的重点是作文，另外要做真

题（不少于10套），被记单词的坚持。

政治：直接用肖秀荣的“命题人”，不用什么都背，政治试题一定结合当年的时政，考什么

大题要做到基本心中有数，比如让我来预测的话，今年的政治：其一，党的生命线---------群众路线，这与“党的群众路线实践教育活动”、“中央反腐、老虎苍蝇一起打”。其二，依法治国，这与“中央反腐”“将权利关进笼子里” ，马上十月份召开的“十八届四中全会”。其三，中共十八届三中全会，坚持改革开放和中国特色社会主义的意义。其四，甲午中日战争失败与党成功领导中华民族实现民族振兴和国防建设的意义。大题直接背答案。还有石磊老师的答题万能模板。

专业课：由于你们的内容我不熟悉，所以不好说，不过方法还是列出章节，找出重点，分配

时间，强加练习，心中有数。

凡事预则立，不预则废。

既然选择了，那就要坚持到底！

支持你的好哥们

2014年8月9日星期六

推荐第6篇：司法考试个人经验

此经验或因人而异，大家择其善者而从之，早日通过司法考试！

购书：2011年10月份购买11年三大本一套、指南针法条一套、白皮书一套；

2012年5月份购买众合真题解析五卷本一套（先是四本，后加诉讼法）；

2012年7月的购买万国法条（红皮）一本，众合红腰带一套；

实际用书：三大本做字典用，基本上没有看，只是查阅

指南针法条只看了开头的表格总结；

白皮书直接没有做，只做了红腰带一套

讲义：民法：钟秀勇11年讲义

刑法：11年韩友谊（总则分则）以及12年乐毅（分则）徐光华（总则分则）

民诉及仲裁：12年杨秀清以及12年杨雄

刑诉：12陈少文

行政法：12年徐金桂及11年林红潮

三国法：11年杨帆（女）

商经：11年王小龙12年李晗

理论法学：11年王锴，12年淳于闻及12年高晖云

音频 民法：钟秀勇11年讲义

刑法：11年韩友谊（总则分则）以及12年乐毅（分则）

民诉及仲裁：12年杨秀清以及11年郑其斌

刑诉：12陈少文

行政法：12年徐金桂及11年林红潮

三国法：11年杨帆（女）

商经：11年王小龙12年李晗

理论法学：11年王锴，12年淳于闻及12年高晖云

复习时间：2011年10月份开始

农历年前将11年讲座听了一遍

因在学读研究生，无课则看司法考试（期间穿插考驾照）

2012年3月到5月集中看讲义听11年讲义

2012年7月以后，看讲义，做真题（学法网09年到11年共做3年，众合五卷本），如此反复

2012年8月后在7月基础上做众合模拟题一套

2012年九月份，集中做冲刺讲座题目（民法、刑法没有做，一直做真题研究真题，其余的都做冲刺班题目感觉徐金桂160题，杨帆（女）三国法最经典）

总结下来，听课件是我通过的最重要原因，我把每门课的最喜欢的老师的音频都存到MP3里随时听，坐车时，等待驾照考试时，以及晚上睡不着觉时、早上早醒的时候，能听就听。

总结下来：听你喜欢的老师的课件，背诵他的讲义，肯定能通过，谢谢大家，共同努力！

推荐第7篇：成功个人经验分享

各位领导、朋友们: 金秋时节,丹桂飘香。弹指一挥间，离岗锻炼的两年时间已到，今天我十分荣幸地站在这里.向大家汇报离岗锻炼两年来的历程、收获与启示。

在过去的两年时间里，本人历经了武大工商管理学院学习、汉口竹叶山集团公司打工、荆门宝富科技发展有限公司任业务经理、个人创业经营建材和通信产品四个阶段，走出了学习奠基础、打工学经验、创业谋发展的路子。回顾两年离岗锻炼的时光，我收获很大,感受很多。

一、历程

(一)学习奠基础。古人云:学无止境。刚离开政府机关，我很清楚自身的能力与社会要求的差距，决定首先到武汉大学学习充电。我以前学的是行政管理，为融入商业社会的各个层面，我选择了工商管理学专业,主修了《市场营销学》，经过半年多的学习，对市场经济从理论上有了一定的把握，为下一步的打工创业奠定了基础。

(二)打工学经验。常言道:学以致用。在武汉大学学习结业后，我参加了在汉举办的人才交流会，应聘在汉口竹叶山集团公司任职。在公司期间，我接触了在汉的麦德隆、家乐福、华联等大型零售企业、武汉的大型专业批发市场，对商品贸易流通有了深层次的接触和体验。后经朋友推荐，我回到荆门在市宝富科技发展有限公司任业务经理。通过外地市场和本地市场的链接，开展了彩钢板、煤炭经营业务，取得了初步成功。

(三)创业谋发展。“发展才是硬道理”。根据业务的需要,我先后到深圳、广州、海南等沿海城市，实地参观了一批公司、企业，接触了不同企业的老板和中层管理人员，对沿海的经济发展模式和企业管理有了较深层次的认识。在逐步熟悉本地市场后，本人开始尝试独立创业，初步摸索出建材、通信产品的经营之道,在激烈的市场竞争中奋争，谋得了一片属于自己的天地。

二、收获

一是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在外学习打工的时间里,我亲自体验了私有、国有、股份制等不同性质企业和生产制造、商业、通信等不同行业。不同工作岗位的经历让我对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在知识经济和网络经济蜂拥而至，全球经济一体化的新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。离岗前在乡镇工作面对的是农业、农村、农民，难以融入整个商业社会，离岗锻炼使我零距离感受了以市场为中心工业产品的生产，感受了商业时代发展和社会前进的步伐，感受了市场经济的繁荣。

社会是个大舞台，人生应该多途径寻找适合自己的角色。记得刚从政府机关出来，曾经因为顾及别人的眼光而畏手畏脚，曾经因为是公务员的身份而放不下面子，曾经因为捉襟见肘而不敢下海畅游。后来经过学习打工创业，我逐渐认识到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生应该是不断实现自我价值和社会价值的过程。我们年青人，只要敢于融入市场经济的大潮，勇于投身经济建设的主战场，才能在不同的岗位上建功立业，才能无愧于自已的青春，无愧于伟大的时代。

二是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。为了搞好公司管理，我对经济法学、财务管理等方面进行了认真的学习。在不断的学习中，拓宽了自己的知识层面。从在外打工到自身创业，从以前受命于别人到自己找项目做，每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。一个项目，从跟单的前期准备到合同签定、从厂家发货到后期资金的回收，我处心积虑，谨慎思维、唯恐出现一点纰漏，否则将前功尽弃，弄不好倾家荡产。为了满足客户的需求，我每次都是跟车连夜发货，为了路上不出现意外，我几乎一夜不眠，那种滋味使我体会到了艰苦创业的真正含义，锤炼了敢于吃苦，敢于承受困难、承担责任的个性。在不同的工作环境中，我接触了解了商业社会的各个层面，不同的工作环境完善了我对人对事的处理方法。这些都为我今后在公务员的岗位上建功立业奠定了坚实平台。

推荐第8篇：和谐高效个人经验

以校本教研为抓手，提高课堂教学实效

宁海中心小学

唐军生

课堂是学校中教师教和学生学的时空场所，是学校教育教学活动开展的重要舞台，是提高教育教学质量、促进学生成长和发展的主阵地。“和谐高效、思维对话”型课堂是在和谐教学关系的前提下，依托有思维含量的对话与交流来确保课堂教学高效率和高效益的一种理想形态。作为一个学科教研组，为使“和谐高效、思维对话”型课堂常态化，近年来，我们坚持以校本教研为抓手，以“构建和谐高效课堂，促进学生全面发展”为目的，努力开展扎实有效的教研活动。以下是我们英语教研组在推进“和谐高效、思维对话”型课堂建设方面的一些实践探索与思考。

一、集体备课——“为有源头活水来”。

校本教研背景下的集体备课，作为提高小学英语教师的教育教学水平和专业素养的重要途径，已经被广大小学英语教师普遍认可和接受。集体备课是集“个人反思”、“同伴互助”与“专业引领”于一体的过程，是教师对具体教学课题或问题（教学目标指定，教学重点、难点确定，教学方法、手段运用等）各抒已见，相互启发，相互借鉴，取长补短，达成基本共识，使备课达到最优化的研讨活动。为使集体备课真正起到提高课堂教学实效的目的，每次备课前，教研组长提前向老师发主备教案，作好主讲发言准备，由组长负责主持，协调教师积极参与研讨并详细记录。主备教案要做到：有教学目标、教学重难点、课前准备及板书设计，每一课时要体现教学要点、教学过程和作业设计，还要反思教学中的亮点与不足。主讲人发言时要深入分析教材内容，详尽说明设计意图，还要对教学环节进行分析，重点放在教学目标的达成与教学重难点的有效突破。另外，主讲教师的中心发言并不排斥其他老师发表观点。每一位老师都是集体备课的主人，人人主动参与，人人有效参与，知无不言，言无不尽，从而保证集体备课的质量。由于学生存在个体差异，我们要求教师在集体备课的基础上，根据所在班级学生的实际情况，在教学方法和手段的选择、教学活动的设计上做调整，以满足学生的学习需要，从而使课堂教学涌现生命的灵动，最终有效地促进学生发展。

二、同台打磨——“千锤万凿出深山”。

教师的专业专长离不开集体的支持与帮助。为了实施有效教学，进行有效教研，促进教师的专业成长，我们教研组开展了一系列集体磨课活动。每一次磨课，我们整个教研组都拧成一股绳，大家畅所欲言，共同探讨最佳的教学方案，实现课堂的有效教学。我们这学期在以往磨课的基础上做了改进，实施“同台上课，打磨教学”的策略，帮助青年教师快速成长。同台上课指的是课堂教学中，教研组长在年轻教师上课时遇到某一环节的知识、方法或设计等处理不妥或出现问题时，不必等到课后评议时提出解决办法，而是当时就在课堂上将自己对这一问题的正确理解和处理及时与年轻教师进行沟通。通过同台上课，能够针对年轻教师的具体问题对症下药，有的放矢，从而有效避免因目标过大而笼统指导、泛泛而谈的迂回不力的现象。还可以在课堂上及时发现问题、解决问题，有利于保持问题的本真性和恰当处理的时效性，使年轻教师在有限的课堂内真实而全面地把握整个课堂的成败关键，并从指导教师那些同台展示的鲜活而生动的教学片断中，不断对照找到自身的失误和不足，从而得到提升和完善。实践证明，教师磨课利于积累鲜活的教学案例，利于汲取先进的理论知识，利于掌握丰富的教学方法，利于形成更新的教研观念，利于促进教师的专业成长。

三、问题式教研——“千树万树梨花开”。

问题式教研是我们学校在推进“和谐高效、思维对话”型课堂建设中应运而生的教研模式。我们学校把开展问题式教研活动作为英语校本教研的一个支撑点，将教研搞活搞深搞出特色，把常规教学中的“困惑”变成问题，把问题变成课题，进行深入的研究和探讨，运用集体的智慧进行“会诊”，深入细致地分析教学中的成功与失败之处，突现校本教研的针对性和实效性，使校本教研与学校的教学实际结合起来，与教师的教学工作结合起来，从而真正解决一些制约教学工作水平提高的主要问题，达到提高教师素质、提高教学质量的双重目的。

学期初，我们英语组结合课堂教学的实践，确定研究课的主题，物色最佳的授课教师，推广优秀的教法和经验；同时，要求听课的老师有备而来，汇报所在年级围绕主题做了哪些尝试、效果如何？该研究课中哪些教学方法

值得借鉴？对于该课还有什么建议？达到使老师们不仅在理论上提高认识，实践上也有直观体验的教研目的，同时也为老师们提供更多学习、交流的机会，解决教学中的共性问题。07年的“‘听、说、读、写、画、玩’一体化教学”、08年“如何培养和保持小学生学习英语的兴趣”、09年的“英语单词记忆方法的研究”、10年的“培养小学生英语自主学习能力的研究”等，一节节生动的课例，一次次精彩的专题研讨活动，不仅调动了全组教师投身课改、解决实施课改难题的热情，而且有效地促进了教与学的方式的转变，提高了教研的实效。

另外，结合我校在全区小学英语质量检测中的质量及教学的实践，期初的教研会上，各年级任课教师就学生竞赛活动展开讨论，教研组长集思广益，制订方案并提交教务处。基于起始年级学生的听力较为薄弱，我们举行了三年级听力竞赛；结合四年级学生认读、识记单词能力低，教材中语言知识的跳跃性大的实际，我们举行了四年级质量检测；根据学生对词汇、句型的掌握不扎实，灵活运用知识的能力偏低的情况，举行了中、高年级的词汇竞赛。在竞赛中培养了学生自主参与英语学习的意识，提高了听、读写及综合运用的能力，也促使老师对有效性教学的进一步研究与实施，大大地提高了教学效益。我们还对期中、期末及词汇竞赛进行查卷，及时召开教研会议，与任课教师当面反馈，提出整改措施。

为推进 “和谐高效、思维对话”型课堂建设，促进同年级各班教学质量均衡发展，我们英语组开展了“珠联璧合”帮扶活动。为了便于教学中的讨论与合作，我们学校每个年级的英语教学任务都由两名教师共同承担。我们要求每个年级的老师每学期末都要及时总结本年级的教学工作，总结优点和不足之处，并在每个学期开学前集中研讨，贡献出自己教授本年级的智慧和经验，进行教材方面的分析，将教材中的问题前置，便于下一年级的英语教师特别是新教师在开学伊始就能对教材有一个全面的把握，更快更有效地投入到教学中去。学期中通过互相听课、评课、交流等形式共同学习，取长补短，共同提高。08年期中检测，四年级个别班级总平均分和及格率极不理想，引起领导的高度重视，教研组长协助帮扶教师多次到班级听课，对任课教师的课堂教学、评价方式及作业的布置与批改等提出了一系列整改的措

施，另外，帮扶教师还主动开设示范课，推荐复习的资料及方法，帮助新教师提高驾驭课堂的能力和实施新课程的能力，08年期末统考，我校各年级的英语成绩均有大幅度的提高。

四、课后反思——“柳暗花明又一村”。

“不做教书匠，做学者型教师”是我们对组内教师的要求。善于在平凡的课堂教学中感悟、反思、改进、总结，是从“教书匠”走向“学者型教师”的第一步。因此我们要求每位教师坚持写课后反思，而且必须写出实实在在的东西，不能千篇1律。每位教师的反思，都要根据课堂教学的实际情况，分教师生成类、学生生成类、教案调整类、教材调整类、经验总结类、反思整改类等不同的类型及时进行记录。比如教师在教学过程中经常会灵感突发，对教学难点用全新的方法进行突破，这就是教师生成。这种教师的生成要及时记录，以免“灵感”变成“零感”，事后什么也不记得。课后反思是灵感、生成的归宿，是思考、总结的阵地，是成功的喜悦和感悟，是失败的反思和整改。常记课后反思，使每位教师都成了教学的“有心人”，完成了从感性到理性的有效反思，丰富了教师的教学体验并提炼上升为教学智慧，不断推动教师的专业发展。对学生而言，不仅能够在三维发展层面上的个性需求得到满足，其理智过程和精神世界也获得实质性的发展和提升。

五、课堂评价——“万紫千红春满园”。

新课程倡导的是促进学生成长、教师发展和学校教学质量提高的新型教育评价体系。在推进 “和谐高效、思维对话”型课堂建设过程中，我们将过程性评价和终结性评价结合起来，使评价成为自我教育、自我激励的动力，成为学生发展和调整自我成长方式的重要途径。首先，在评价语言上，我们要求教师改变过去单调的评价语言，改用一些能体现学生不同表现层次的评价语言来引起他们的注意。如“You can do it better.” “ Not bad.” “ Good boy!”“ Wonderful!”等。为方便教师使用，我们利用每周四晚办业务学习时间，把鼓励学生的一百条评价语抄在业务笔记上，并要求每位教师学以致用。对于大多数学生，我们采取两人一组PK形式，将实力相当的两个人互相作为竞争对手开展“I’m the winner.争星爬爬榜”比赛，对每位学生的课堂表现、单元检测、作业完成等方面进行综合评价，每超过对手一次

得一枚星，学期末星多者为“winner”。为了防止随着时间的推移学生“争星”的积极性下降，教师还及时对“争星”情况进行阶段小结，集齐五星换一张小贴画，集齐三张小贴画换一张大贴画，集齐两张大贴画就可以领一张大红“喜报”，从而有效激发学生学习英语的积极性，也为构建和谐高效课堂、提高课堂教学实效奠定基础。

为了保证班级中学生的均衡发展，增强后进生的学习动力，我们还专门针对后进生成立一个“Come on!英语加油站”。每周抽出一定时间给他们“加油”，组织他们进行各种简单而有趣的英语活动，如比比谁背的单词多、谁默的四会单词多、谁的句子读得语音语调最优美等，积极鼓励他们在学习中尝试，保护他们的自尊心，激发他们战胜困难的信心和决心，促使他们互相学习，互相帮助，让每个人都有机会获得成功，体验成功，获得前进的动力。

总之，校本教研为教师注入了新的理念，提高了教师的科研能力和水平，有效地促进了教师的发展，大幅度地提高了课堂教学实效，从而极大地推动了“和谐高效、思维对话”型课堂建设。今后，我们将继续以校为本，以研为路，在继承的前提下发展，在改革的基础上创新，不断从理论和实践两个层面，丰富和发展“和谐高效思维对话”新课堂教学的内涵，构建具有本校特色、在全区及至全市有较高水平的新课堂教学形态。

推荐第9篇：个人教学经验材料

个人教学经验材料

理想学校小学部：何锋

转眼我的教学已经经过八个年头。静下心来反思这年来的教学情况，有苦、有甜，而更多的是思考。为了更好的适应新时期的教学工作要求，我从各方面严格要求自己，本着教书育人的原则，踏踏实实做好本职工作。现就自身浅薄的复习课教学经验作如下总结：

小学数学复习课作为小学数学教学的重要课型之一，多年来教学中经常会出现以下两种情况：一是教师以讲解作为教学的主要形式，成为新授课的“重复”；二是搞“题海战术”，以大量的、繁复的机械操练作为巩固知识的主要手段与形式。这样的复习课无法调动学生学习的积极性和主动性，学生感觉疲惫不堪，教学效果事倍功半。为此我们结合教学实践，对复习课教学进行了一些探索，初步形成了复习课教学模式，以供商榷。

基本环节：创设情境，导入课题——知识回顾，形成网络——巩固训练，深化网络——回顾总结，评价反思

一、创设情景，导入课题

教师根据所要复习的教学内容，创设能激起学生学习兴趣的情境，让学生积极参与到复习课中。学生学习兴趣是否被激发起来，直接影响复习课的学习效果，因此教师应重视情景的创设。

二、知识回顾，形成网络

1、自主回顾知识网络

通过回忆与浏览教材，搜集与课题有关的所有知识。由于课题本身所容纳的知识点的不同，有些知识在学生头脑中很快就会再现，而有些知识可能被遗忘。让学生通过回忆再现，搜集与课题有关的知识，弄清楚每一知识点的意义，这是梳理知识的重要基础。当学生不能完全回忆时，可以结合教材去搜查。在回忆和搜查时要及时做好记录，然后根据记录的知识要点、解题方法、定理、定义等，进行梳理，初步列出知识结构网络。

2、小组交流知识网络

以小组为单位，给每个学生充分表现自己才能的机会，让学生用自己的语言来阐述自己的整理结果。通过每位小组成员的汇报，然后，小组成员再讨论、交流，取长补短，完善各自的知识结构网络，形成本小组比较完整的知识网络。

教师要充分估计和了解思维水平不同层次的学生整理知识网络的情况，在充分了解学生探索情况的前提下，按照从简单到复杂、从特殊到一般、从现象到本质的顺序引导学生汇报交流，保障交流活动的顺利开展。

3、全班展示知识网络

在教师的组织下，让每个小组或部分小组展示本组整理的知识网络。然后，师生共同理顺、讨论、修改、整理出完整的知识网络。

如果小组整理的结果能揭示知识之间的联系，形成较为完整的知识系统，完全可以用小组的“作品”进行知识梳理。当小组的“作品”还不能满足“形成知识系统”这一目标时，教师应引导学生对小组整理的结果进行观察，建立起纵向与横向的联系，不断补充与完善，形成完整的知识系统。学生最终形成的知识系统，是群体智慧的结晶，隐藏在其中的是观察、归纳、抽象、概括、分类、集合等数学思想方法的运用，对这些“隐性知识”亦应进行简要的总结梳理。

三、巩固训练，深化网络

复习课的功能不但要帮助学生建立起完整的知识网络，更应提高学生解决实际问题能力，包括数学中的问题、生活中的问题等，因而，巩固练习应突出练习的综合性、灵活性和发展性。通过一定的练习，使学生进一步深化知识网络。

1、基础性练习。通过练习使学生掌握基本的知识、方法。

2、综合性练习。要求学生能通过题目解答建立起相关知识之间的联系。

3、探索性练习。要求学生综合运用已有的知识和方法，经过不断尝试与探索后，找到问题的答案。

4、开放性练习。要求题目具有较强的现实性与开放性，以培养学生筛选信息、合理选择信息、抽取问题实质的能力。

四、回顾总结，评价反思

对本节课所复习知识进行回顾总结，对学生的课堂表现情况和知识掌握的情况进行评价，这里主要是对小组的整体表现进行汇总，评选出本节课的优胜小组。

推荐第10篇：个人销售经验分享

个人经验分享一：成为优秀销售人员的必备三种核心能力

本人是销售出身，从一线销售人员做起做到销售主管、销售经理，这中间经历过路边推销、扫楼扫街、正规销售、传统式顾问式销售转变、带新人、教电话销售、销售培训、卖过有形和无形的产品，呆过传统行业和IT行业等，经历了销售职业中绝大部分状况。

虽然不算非常成功，但也有许多经验想分享一下，大致分为几篇，先列下： 1，销售人生（讲个人感慨）

2，此篇

3，个人销售方式的选择

4，如何做好销售管理

5，如何管理好销售型公司

好，正式开说。要想成为优秀的销售人员、Topsales，得到高额佣金、获得巨大的成就感，那么就首先要具备三种核心能力：勤奋、学习加思考（把这7字背下即可，你自己会慢慢理解其含义和扩充内容，不只销售如此，任何事都如此！销售的伟大在于它可以扩充到任何领域）。这是我做销售人员培训中一直强调的，也是个人总结出来的，从培训结果来说也是很有成效的。

一、勤奋。

什么是勤奋呢？就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、坚持不懈地做。有别于“蛮干”，用原阿里巴巴COO关明生对原销售总裁李琪的话（大意）来说就是，你要是招人只找勤劳的，干脆全招民工好了！（我想这句话包含2个意思，一是销售人员虽然不需要特别高学历，但是需要一些基本素质，二是光勤劳不讲方法是不行的，而且还要有其他能力，比如学习和思考能力。）

为什么强调勤奋呢，一是勤能补拙、笨鸟先飞的意思，不是每个人都是天才。二最关键，是量变到质变的根本保证！有些销售人员自以为很厉害，每天只找少量客户，强调自己厉害成功率高，这种情况不可否认有，但这种销售人员基本不可能成为优秀销售；而一个一般的销售人员他每天如果找2倍或者3倍要求的客户并联系，就算他能力没有别人好，但是他的业绩可能比别人高出很多，而且一段时间后量变会产生质变，各方面能力都会提高，他会成为优秀销售人员。接触过安利的人都知道，安利高级别的人（如翡翠钻石级，我接触过一些人）谈吐品味感觉都不错，而那些最底下的销售人员有点惹人厌，不是这些人生来就这样（他们以前也和底层销售人员一样），而是他勤奋努力，由量变达到质变的结果，不仅仅是业绩的提升，还连带谈吐、品味、形象等，更不是人们所说的因为钱多了自然就好了，根本原因不对（也不想想钱怎么来的）！他们也是优势富集理论的体现。

那么作为销售人员，勤奋体现在几个方面呢，二方面：

1，找客户

一般来说，一个新人到一家新公司，前三个月他所找的客户量决定他在这家公司的成败，我这不是危言耸听，绝对是切身体会。如果你想做好销售，那么前三个月是黄金时期，这个阶段你就疯狂找客户吧，这绝对是金玉良言！

知道要找客户了，那么怎么找呢？各种方法！从最基本的黄页、企业名录，到行业报刊、杂志，展览、会议，行业网站、B2B网站，广播、新闻，各类搜索

引擎，一般的新闻报纸等等等等，最主要是要有心！我曾经就在做公交的时候路过一个广告牌记下信息然后联系最后做成。

2，谈客户跑客户

就是说除了必要的及时联系客户外还要多联系客户，当然开始你要有话题有价值信息提供给客户（切忌无话题催单、没话找话），这个很容易，现在网络发达，网上相关新闻很多，你随便就可以找到个相关的提提，时间要有实时性，开始找行业产品相关信息，熟了就什么新闻信息都可以，随便聊了。

但是勤奋也不是要你没事就联系，要掌握好周期，就是说要有方式方法，比如拜访后的

2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有规律性，不能让客户忘了你，要让他知道你是谁干嘛的。

二、学习

学习能力是进步的保证，是从一般销售员成长为杰出销售员的必需！勤能补拙里面的一个必要的搭配能力就是学习。你可以学习新的知识、学习新的技巧、学习新的方式办法。至于如何学习，我曾在这里写过一篇个人学习总结的文章，大家可以参考作为这里面的一个部分或分支。

学习是针对你接触到的产品和资讯。产品来说你到一个新的公司产品是全新的，一个公司为了发展也会不断推出新产品，就算是老产品它的功能、如何使用等你也要不断学习，资讯就是行业资讯、业界资讯、竞争对手资讯、客户内部新闻变动等资讯，还有自己公司的资讯，对销售人员来说，知道的懂的越多越好。

对一般销售人员来说，最主要是学习做得好的人是怎么做的，比如别人是怎么和客户谈的，他是怎么说的，用的什么说辞，什么时间什么阶段说什么，如何控制谈话进度和场面，如何规避不必要的问题，有问题了怎么和客户解释，用什么说辞，别人谈完客户后回来做什么，别人一天是怎么安排的，别人电话是怎么打的，打电话的时间是选择在几点到几点，打电话的时候是坐着还是站着，是面带微笑还是一脸严肃、约客户出去玩是怎么约的，场所一般选哪里等等等等，涉及销售的方方面面。

对好的销售人员来说，不仅是上面的，他学习的内容还要加上一些理论了，学习系统的管理学、市场营销学、心理学等销售相关的知识，强调系统性，为进一步发展打下基础。而一般销售员一般是缺什么补什么、什么不足补什么，什么不懂学什么。

三、思考

思考主要指分析问题和现象、总结经验。

对销售人员来说，主要是思考分析销售全过程中的各个环节为什么是这样，该怎么做，为什么这么做，有没有更好的方式方法，能不能换个方式做，这么做了客户会怎么想，怎么认为，别人会怎么想怎么做，会带来怎样的结果，下一步该怎么办，该怎么说，该演示什么，如何演示，该采取什么行动等等等等，思考的过程贯穿学习。思考的对象包括自己、成功销售人员和客户，学会换位思考。然后要总结，不管自己的还是别人的都要总结消化成自己的东西，形成自己的想法和观点，最后转化成行动。记住，好的销售永远是有适用自己的特殊方法的，有自己个性的！用思考指导行动，销售成功率将大大提高。

你不可能去经历全部，但是如果你善于思考和总结，那么你将得到全部。

纵观现在市面上的一些书和文章，很多都是介绍一些技巧性的东西或者隔靴搔痒的东西，是本末倒置！基本能力具备了，那些技巧和其他能力（比如心态，掌握这三能力，心态自然能好，自信也会自然而来）也就无师自通自己会了，孰能生巧！这些能力具备了，什么东西你也都能摸索出符合自己的道道了，所谓万变不离其宗就是这个道理！

最后祝愿所有的人都成为优秀的销售人员！

个人经验分享二：销售方式的选择

作为想优秀的销售人员，一定要懂得选择好恰当的销售方式，选择符合实际情况的销售方式，这样不但可以达到事半功倍的效果，而且做起来会比较自然舒心。

从我的实际经验来看，我是按下面那么分的，有别于传统教科书型的理论分法，有用没用你照做就知道结果：

1，外貌

别奇怪，就是按外貌分，这是目前为此我看所有销售类文章都忽略掉了的但却极其重要的因素！

外貌是天生的，除了整容是没法改变的，也是给别人第一印象最直接留在脑海中的。按外貌分，不是说按美丑分，那种分法对销售领域不科学，一个是一个人可能在这人眼中是美的，在另外一个人眼中可能就是丑的了，而且长的帅和漂亮在销售领域很多时候是坏事。那么怎么分？是按看上去忠厚老实和看上去精明能干这二个类型。

看上去忠厚老实是有相当优势的，信不信由你！阿里巴巴的最初几年全国Topsales（最近几年的不知道了）看上去就是忠厚老实，简直就像个农民。这种人有个得天独厚的优势就在于让人觉得可信，他就是说得结结巴巴、半天闷不出一句话也不是坏事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚（当然回去要问清楚搞清楚再告诉客户），他只要强调他公司的产品好、有用就可以，不用太多的销售技巧。买东西的人最怕什么？最怕买的东西没用、不好、被骗，看上去忠厚老实的人在心理上可以大大消除对方的担心，大大加大了销售成功率。这种人要善于利用这种天然优势，重点在于熟悉你要卖的产品，熟悉相关产品的一切，重点专注在这块就差不多了，当然好的方面越多越好。

看上去精明能干的呢，就要打造专业人士的形象，让客户觉得你是这行的专家、权威，可信。一切为了专业，不但形象要专业、西装领带，产品也熟悉、顺口道来，知识面还要广，要能解决客户的任何问题（不一定是当面解决）。反正一句话，打造专业人士形象！

有的人按性格分，什么内向外向，都归在这类，内向的一般看上去老实，外向一般看上去精明些。做销售的人不能内向，但是不是说内向的人不能做销售。

2，行业

就是说你处在什么行业，我分为传统行业和IT行业，可能细分又有很多，但是大方向是这么分的。传统行业有传统行业的做法，比如重点一般都是回扣、请客吃饭、拉关系。 IT行业一般不会这些，最基本的就是很多IT人时间紧节奏快，空余时间少，能十分钟说完的事你不要搞到二十分钟，说完了就byebye也不要拉什么家常，还有很实际的就是他们有的根本不抽烟喝酒，不喜欢传统的

那套，但是会搞点小资类的活动，比如喝咖啡阿听音乐剧看话剧之类的，要对症下药，投其所好，采取适当的方式。

3，产品

产品分为有形的和无形的。有形的就是指有实物的东西，比如买个笔就有个可以看得到的笔，买个服务器就有台机器在那；无形的指看不到的东西，比如解决方案阿、各种服务阿。

有形的产品销售侧重点在于强调东西本身的好坏，哪里是由什么做的、由什么构成的、怎么搭配的、有什么好。

无形的产品销售侧重点在于强调用了这个以后能带来什么，能解决什么问题，强调理念、抽象的东西。

4，薪水

目前销售界有二类薪水构成方式，一种是低薪高提成，一种是高薪低提成，不会有低薪水低提成或高低薪高提成的，参照标准是行业平均薪水。

这二种薪水构成方式体现了不同公司对销售的态度，低薪高提成是强调业绩，属于成长型公司，大部分是做烂了的门槛低的行业，比如卖办公用品的、电脑的，卖网站的等；高低薪低提成强调的是稳定，公司发展已进入稳定阶段或者单子比较大销售周期比较长（还是强调稳定）。

对于低薪高提成的，你就像疯狗（不含贬义）一样去做就可以了，各种正当不正当方式去做，目的就是为了签单拿钱，对于高薪低提成你就稳步来，该怎么做就怎么做，稳步发展客户，一步一个脚印。

5，单子金额

单子金额大小对销售方式影响比较大，花10块钱买东西和100万买东西肯定是不一样的。单子金额大客户决策慎重时间长，决定了销售周期相对较长，问题多，牵涉的部门人员也会多，需要耐心慢慢沟通，发展关系，细耕慢耘，不停的发现问题解决问题。具体方式参照下面的我以前根据《输赢》画的一个导图。

单子金额小的客户决策周期短，销售要追求短、平、快，不要过多留恋花很多时间，狂找客户就可以。

6，销售模式

销售模式分为传统式销售和顾问式销售。

传统式销售是指你说为主，就是卖产品，有点类似推销。顾问式销售是指以客户为主，站在客户角度，听为主，发掘客户需求，然后引导出你的产品，本来没有需求也要引导发掘出来（因为你要卖啊），然后再卖产品给他，主要是针对大客户销售金额比较大的。刚出现这种叫法的时候，传统式销售就是指传统行业的销售，顾问式销售是指IT行业的销售，现在这个说法慢慢淡化了，强调直卖和挖掘需求了。

你要合理选取，结合使用。

7，顾客类型

不同的顾客类型要采取适当的销售方式。目前有把客户分为老鹰型、孔雀型、鸽子型和猫头鹰型，还有按风火水土分的。大家可以查查相关资料，这里就不多说了。

这些分法对判断客户是有帮助的，但你不要死搬硬套，人是最复杂的动物，极少有单一的类型，实际当中都是复合型的，你要熟悉这套东西，但当作判断决策辅助就可以了。

反正不管怎么分，你都要记住：做销售是你去影响别人，而不是别人来影响你，别人影响你也是你想让别人看上去影响了你，配合一下别人感觉而已！你要牢牢控制主动权！

以上只说一般情况，特例不在考虑之类，碰到具体问题要具体分析，对应的类型组合考虑。做销售什么事情都可能发生，你可能做销售做成客户的女婿，也可能做成客户的老婆或情人；也有些客户认些死理，你咋说都没用，对了他的脾气或某个特殊癖好什么随便说说都有用，真是什么情况都可能发生。但是对一般销售来说，还是把握一般规律，增加成功率吧。

第11篇：个人经验软件开发工作总结

个人评定

在2014年里，整个项目组能够按照计划，并顶住各方面的压力，加班加点完成年度目标，是我对我们这个团队表示肯定和自豪的重要原因之一，在过去的一年里，我们团队实现了从新成立的一个项目组转变成为了一个高效、稳健、整体目标明确的团队，在过去的一年里，我们团队的每个成员都在不断积累着经验、分享着自己成功、展现着团队魅力，在过去一年里，我也在逐步的转变和完善着自己对团队、对目标、对效率的认识，在此，我对过去一年的付出做出四点总结：

一、看待事情的态度，在工作上，逐步习惯性的将每件事情都做上标注和批注，针对每一次提交代码，回复禅道上的问题，编写日报、周报，我们都制定了相关的标准去促进团队发展，我们能够逐步认识到规范的重要性，逐渐的能够理解到在一个高效的团队中，规范标准是不可或缺的因子。

二、看待事情的角度，面对问题和困难，我们从刚开始的推脱，到寻找理由延长迭代周期，再到分析过程给出方案，到现在，我们能够理性的看待问题，前瞻性的暴露出问题，详细的规划问题的解决周期，实现了角度的转变。

三、面对面的沟通，针对于个人，在性格上的缺失，以及作为“码农”弊病，我都不善于言语和沟通，也不习惯面对面的去说明问题和交流方案，但作为表率，我强制自己去分享自己的言语，去表达问题和自己的想法，也希望能够通过这种情绪，带驱动团队内部的交流。

四、对于管理，是一个日积月累的过程，有机遇、有机会、碰见相信自己领导和团队，才能够在岁月的磨练中去积累经验，我正在做的是，参照每一个组员，每一个领导，对比我与他们在处理方式上的不同，来进行取长补短，来自完善，拿别人标准来约束自己。

第12篇：个人经验汇报材料

我是一位普通的中师毕业生，生在农村，长在农村，然而，土生土长的我却与英语这个非常时髦的学科结下了不解之缘。自担任英语教学以来，大约已经有六七年的光景。由于不是科班出身，所以一直压力很大，正是出于这种压力，促使我在教中学，学中教，和学生一起成长，通过自己的不断努力，也小有成就。在最近几年的英语测验中，我所担任班级的英语成绩基本保持在总校前三名以内。今天能坐在这儿跟各位领导和同事们汇报我的工作，既是一种压力，也是一种鞭策。教学经验谈不上，只是一些关于英语教学的认识和体会，在此和大家一起切磋，以求共勉。

一、付诸真爱，懂得“拉拢”学生。

“拉拢”原意是个贬义词，但是我这里的拉拢是加了双引号的，是指以自身的人格魅力来吸引学生。作为一名英语教师，可能没有班主任老师在学生眼中那么高的威信，所以我们就得学会用爱来拉拢学生。 在上英语课时，我最常做的事情就是根据天气变化及时提醒学生增减衣物，避免发生疾病；在某个学生身体不舒服的时候，我会及时送上问候，有时还会给他们找药，倒水；对于考试成绩不理想的学生，我从来不会冷言冷语的挖苦他们，相反却送上我一次次的鼓励，我告诉我的学生：“不求最好，只求更好，每次只追前一名”；课下的时候，我喜欢和孩子们聊天，乐于听他们内心世界的小故事；每次在校园里擦肩而过的时候，我都会在孩子们问好之前抢先和他们打招呼……我用自己的行动向学生证明：老师是爱我们的。但是有些学生注定是比较复杂的，并不吃这一套，我觉得不必为此犯愁，只要把一部分学生尤其是班干部或在班级中有威信的学生拉拢到身边来，这些有个性的学生也就慢慢的从内心喜欢你，接纳你。俗话说“亲其师，信其道。”只有学生和老师同心协力，拧成一股绳，我们的教学才能事半功倍，教学成绩才会提高上来。

二、兴趣激发，开展“愉悦教学”

古今中外，凡有成绩者无不对自己所从事的事业有着浓厚的兴趣，兴趣推动着他们孜孜不倦地追求而取得成功。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢？我主要是从以下几个方面进行操作的。

1、营造英语氛围

学习一种语言一定要有语言环境才能学好。我们的母语不是英语，学习英语是在汉语的氛围中进行的，所以教师就要刻意创设英语环境。我在刚开始教英语的时候，课堂用语除了“上课、下课、跟我读、请坐”之外，几乎都是汉语，教学效果自然不好，后来我逐渐改变自己，让自己的课堂用语慢慢丰富起来，当每一次听到一个新的课堂用语时，学生的眼睛就会发光、发亮，急切的想知道老师在说什么，必要时我就用中文翻译，有时也借助体态语言，使学生明白；其次，我会经常根据教材内容设计生活语境。比如，四年级下册教材前三个单元我创设了“客人来校参观”、“我是学校小导游”、“我的一天”、“服装展览”等内容，教师和学生分别扮演其中的角色，使学生有身临其境的感觉。另外，在英语课上我会叫孩子们的英文名字，让他们觉着自己就是一个会说英语的外国小孩，从而让他们在愉快的氛围中，学习英语、掌握英语。

2、利用现代化教学手段

现代教学，不能停止于过去的“黑板＋粉笔”的教学模式，虽然我们的条件有限，但是也应该创造条件，采用形象直观、生动活泼的方法，帮助学生理解所学的内容。在英语教学中，录音机是我的上课的必备品，有时候我也会带孩子们到远程教室，看英语动画，学习课本上的英文歌曲等等，孩子们的耳朵听着发音，眼睛看着图画，兴趣盎然，很快就能掌握。有时我也会带一些实物到班级里，或者随手画上一些简笔画，使整个教室洋溢着快乐的气氛。

3、进行游戏教学

小学生天性好动，喜欢游戏玩耍。若能将知识融于游戏之中，让学生在游戏中练习所学知识，在蹦蹦跳跳中学习英语，他们非常愿意接受。虽短短几分钟，却能活跃课堂气氛，激发学生的兴趣。我在教学中经常用到的游戏有：抢读单词、单词拼写对抗赛、看图猜词、“小型炸弹”等。小学生有争强好胜的心理，可以适当的运用竞赛法。我平常教学都是以排为单位，分成三组、每次游戏，同学们的学习热情就立刻高涨，学习自觉性也增强了，学习效率就大大提高了。

我觉得英语课和其他科目比起来，其优势就在于，游戏方式有很多种，教师可以根据具体课程自由选择合适的游戏方法。

4、精心设计作业，适当评价

对于注意力容易涣散的小学生来说，教师能精心设计作业，不仅可以帮助学生复习巩固课堂知识，还可以为学生的进一步学习埋下伏笔。

在以前布置作业的时候，总是喜欢让学生反复地抄单词，抄句子，千篇1律。久而久之，学生对作业没有了兴趣，还有一小部分学生作业交不上来。在参加县教研组组织的第一期小学英语培训班的时候，我学习到了：布置作业要讲究趣味性和实效性，并且还要注意照顾个性差异。在以后的教学中，我尝试着改变以往布置作业的方法，尽量减少机械的抄写，比如在学习is this your skirt？这个单元时，我设计了：“my favourite clothes”，让学生把自己喜欢的衣服画出来，并用恰当的句子进行描述。有时候，我还会在课后精心设计一定的习题，巩固所学知识。在布置家庭作业的时候，我将单词按要求分类：四会单词抄写5遍，三会单词抄写3遍，更具有诱惑性的是如果学生能在作业前单独找老师默写出单词，就可获得免做这次作业的优惠，得到“优惠券”一张，这样又提高了学生学习的积极性。对于那些后进生，我适当降低作业难度，不让他们觉得作业是一项负担，最主要的是帮其树立学习自信心。

同样，对学生作业的反馈信息也相当重要，小学生一般非常在意教师对自己作业的评价。在每次作业批改的时候，我都会给质量较高的作业本贴上彩贴，并写上鼓励性的话语，比如：“well done!”“good job!”，甚至使用汉语：“你的作业好工整呀！批改你的作业是一种享受……”；对于作业完成不好的同学我就在本子上写上：“孩子，不要让你的字再跳舞了好吗？你可以写好的，试试看……”；对于作业有进步的我也给予赞扬和肯定：“孩子你进步了，老师为你高兴，你可以写得更好的，加油”！有了相对宽松的作业评价准则，学生也就能以较为自然的态度完成作业，作业已经不再是学生的负担，而是他们展现个人才华的小舞台。

三、讲究科学，并用“旁门左道”。

几乎每个背过单词的人都有这样的感觉，背了前面，忘了后面。好不容易硬记下来的单词，一两个星期不背就会遗忘，最后只是留下了一个印象。这是为什么呢？记得上学的时候学过“艾宾浩斯遗忘曲线” ，这条曲线告诉我们遗忘是有规律的，即\"先快后慢\"。我在进行教学的时候严格遵循这条规律：采用循环记忆法，及时复习。

除此以外，我还会加上自己的一些巧记单词的方法，如果说“艾宾遗忘曲线”是科学的话，那我自己总结的这些就都是一些“旁门左道”了。

我在教学中总结出来的规律就是：背诵=幽默+窍门。其实我本身不是一个特别会幽默的人，但是为了教学，我尽量让自己学会幽默。有的时候看见关于英语方面的笑话、谜语之类的，我就用心记住。比如说：bear来了！打一四字俗语。（答案是“有备而来”）在我教学“bear”这个单词的时候就用上了。让孩子们猜谜语的时候就集中了孩子的注意力，增强了课堂效果。还有就是“小白+小白=？”猜一个英文数字，都非常有意思。

老师们都知道，生词的背诵是学生最头疼的，在教课时，我也经常想些歪点子，不论什么办法记住了，我都提倡。比如：在教学袋鼠kangaroo这个单词时，我把单词拆成了4部分：kang、a、ro、o，对学生们说，袋鼠扛着一块肉钻进树洞里了；还有，教学matter的时候，我把单词分成：ma、tt、er三部分，让学生联想：下雨天，妈妈拿着两把伞去接儿子，记起来记忆比较深刻，不容易忘；再有钢琴piano这个单词，很多孩子都容易把它写成paino，为了避免这个错误，我就把单词拆成了pian和o两部分，并且对学生说：骗子说，钢琴是圆形的，之后，学生再写这个单词的时候就再也没有出现过错误。

另外，在单词教学中我们还常常碰到读音不好掌握的单词，比如：在学习“squirrel”这个单词的时候，很多同学记不住读音，我就给想了一个斜音：“死龟肉”，“死的乌龟肉”，学生们一听，哈哈一笑就记住了。再比如，“collecting”这个单词学生很难记住，所以我就教学生们：“客来客厅”，一下学生们就记住了。也 许有些老师会认为这些方法不太科学，但是我个人觉得能让学生学会的并且学生喜欢的方法就是好方法！

四、关注后进，让教育呈现“满天星”。

如果说，人世间有一种心灵的天平，那就是尊重。对于那些成绩差的学生，我从不挖苦讽刺，相反会给他们更多的鼓励和帮助。我今年新接手的四年级，在我们学校来讲就算是一个差班了，从一年级到现在，换过的老师不下

7、8位，学生成绩两极分化，这种现象确实也曾使我感到头痛。那些差生连最基本的26个字母都认不全，上课不会听讲，单词背不下来，作业交不上……这样的学生对于班级来说，是影响整体成绩的不利因素。但我并没有这样想，而是见机行事，让成绩好的学生与他们一帮一组成帮扶小组，专门负责帮助这些学困生，让他们体会到集体的温暖。在平时的测验中，我不会让他们和成绩优异的学生比，而是将他们的成绩与自己纵向比较，哪怕进步一分，我都会在班内兴师动众地大加赞扬一番，让他们更加有信心和决心。一学期下来，通过师生的共同努力终于消灭了班里的不及格现象，在上个学期期末检测中，班级英语平均分94点多，位居燕河总校本年级第一名，和前一个学期比，前进了三名。

总之，对于后进生的做法就是：给予学生希望，让他有自尊、有自信；尽量给予他们表现的机会；课后多加指导；注意评价的语言；有计划、有目的地进行帮助；持之以恒、不离不弃。

以上是我在英语教学中一些个人的浅显认识和想法，我深知自己现在的教学水平与一位优秀英语老师的标准还相差很远，但我相信，通过学习、操作，反思、总结，这样不停止、不放弃的学习，在不久的将来，我一定会取得进步，教出一批批优秀的小学生，实现一名小学英语教师一生不朽的价值。

第13篇：个人教学经验材料

个人教学经验材料

匆匆忙忙，我的教学已经经过十个年头。静下心来反思这年来的教学情况，有苦、有甜，而更多的是思考。这些年以来学校开展了综合整治，无论是学风还是校风方面都得到了很大的改进。为了更好的适应新时期的教学工作要求，我从各方面严格要求自己，本着教书育人的原则，踏踏实实做好本职工作。现就自身浅薄的教学经验作如下总结：

一、认真备课、上课

备好课是上好课的基础。对于我这样一个教龄不长的教师来说，备好课是需要不断学习的。不仅要学习教学内容，还要在教学理论以及施教能力等方面不断提升自己。在备课时严格按照学校制定的教师教学常规指出的方法进行，结合学生实际情况做到备教材、备教法。同时利用备课组之便，积极吸取他人经验。备课既注重知识的落实，也努力培养学生的兴趣。上课前尽可能地做好充分的准备，每一课都做到“有备而去”。上课过程中重视启发学生思维，让学生多动脑、动手。努力提升课堂教学艺术、提高教学效果。多学习一些具体教学情境下的应对法则，不断在实践中学习提高是很重要的。

二、落实好每天的作业

适当的作业对学生来说是必要的。但我们不能仅仅为作业而作

业，而是通过做作业，使学生巩固所学的。所以布置合适的作业是重要的。我所任教的两个班基础相差比较大，所以采用分层次布置作业的方式，做到照顾差异。作业的重点放在巩固所学的，再适当提升。对基础不够好的要让他们从基础入手。对基础好的每天布置一个有助于开拓思维的题目。总之，作业不能一概而论。

三、不断总结、反思

不断总结、反思是提高自身素质的保障。注重“教学的反思”——从“教”的角度研究教学。把教学作为活动，让学生学会数学思考，还要注意对“数学的反思”——师生之间在数学知识、数学活动经验、爱好兴趣等方面存在的差异。同时教师也必须进行“教数学的反思”——反思教学行为是否合乎意愿，是否针对学生的知识水平和经验来够建知识等。

四、为人师表

李岚清副曾经指出：“教师的一言一行无不给学生留下深刻的印象，有的甚至影响学生一辈子。因此，我在思想政治上、道德品质上、学识学风上全面以身作则，自觉率先垂范，真正为人师表。”要求学生做到地；自己要率先做到；要求学生不能做的，自己坚决不能做；要求学生不迟到，预备铃一响，我就提前到教室门口等待等等，看似区区小事，实则细微之处见精神做表率。为人师表对学生是一种无声的教育，它爆发的内驱力不可估量。因此，为人师表是当好人民教师最基本的要求。

五、敬业精神

具有敬业精神的我有着强烈的责任感和事业心，为人民的教育事业能呕心沥血对工作一丝不苟，即使碰到这样和那样的困难也会想办法克服。为了学生的一切，一切为了学生，以学生满意不满意，学生快乐不快乐，启发没启发学生的创造性思维，培养了他们的实践能力作为教育教学工作台的出发点和归宿点，尽管农村学校教育经费拮据，我仍能以积极因素的心态饱满的热情搞好自己的本职工作台。

六、服务心态

“人类灵魂的工程师，”燃烧着的蜡烛“等称号，是社会对教师职业的高度评价，同时，也是对我们提出的要求。我像商口行业一样，将“为顾客服务”溶进“为学生服务”之中去。不能再像过去那样高高在上，对学生指东点西，把他们当作指挥的工具来使唤。我在教学中的服务心态，不只是少数优等生服务，而是平等对待那些后进生，因为他们同样也是“财富”的源泉。作为教师我要给予他们最优惠的服务，设法调动全心全意的积极性和上进心，善于捕捉他们身上的闪光点，把他们培养成为合格且有特色的“产品”。此外，我的课外辅导，上门家访，以及与学生的抵足谈心等，都可以看作是这种服务心态的具体表现。我想只有当我们的教师具备了这种心态，才会在日益激烈的行业竟争中立于不败之地，并使“太阳下最光辉的事业”更焕以光彩。

此外，我们还积极地参加了学校开展的听评课活动及教研活动,定期地听不同科目的优秀教师的课。这些活动不仅拓宽了我们的教学思路,同时还为我们提供了大量的驾御课堂的方法和经验。自2000年至今在乡里组织的素质教育质量抽测中，数学连续获得9个第一名；连年被评为乡优秀班主任，乡优秀教师。自2004年至2013年有8篇论文分别荣获省、市、区级优秀论文一二等奖，2006年6月辅导的学生袁梦莹在2006年河南省中小学生论文评选中荣获二等奖，本人荣获优秀教师称号，2012年6月在教学技能竞赛中被梁园区教育局评为梁园区优质课一等奖，2007年6月我撰写的论文获梁园区优秀论文一等奖，同年被评为乡优秀班主任。

总之，就以我目前的教学经验、水平而言。还有很多的地方需要改进、提高。在今后的日子里我会继续努力，加强学习，不断总结、反思。努力使自己成为一名优秀的教师。

第14篇：material studio个人经验

关于K点

1.应当使用多少个k网格？ 很难一般地回答，只能给出一般建议。注意：一定要检查k网格，首先用较粗糙的网格计算，接下来用精细的网格计算。通过比较两次的结果，决定选用较粗糙的网格，或是继续进行更精细网格的计算，直到达到收敛。金属体系需要精细的网格，绝缘体使用很少的k点通常就可以。小单胞需要精细格点，大单胞很可能不需要。因此：单位晶胞内原子数很多（比如40-60个）的绝缘体，可能仅需要一个（移动后的）k点。另一方面，面心立方的铝可能需要上万个k点以获得好的DOS。对于孤立原子或分子的超晶胞，仅需要在Gamma点计算。对于表面（层面）的超晶胞计算，仅需要（垂直于表面）z方向上有1个k点。甚至可以增加晶格参数c，这样即使对精细格点，沿z方向上也只产生一个k点（产生k点后，不要忘记再把c改回）。

2.当体系没有出现时间反演对称操作时，是否加入？

大多数情况下的回答是“是”，只有包含自旋-轨道耦合的自旋极化（磁性）计算除外。这时，时间反演对称性被破坏（+k和-k的本征值可能不同），因此决不能加入时间反演对称性。 3.是否移动k网格？（只对某些格子类型有效）

“移动”k网格意味着把所有产生的k点增加(x,x,x)，把那些位于高对称点（或线）上的k点移动到权重更大的一般点上。通过这种方法（也即众所周知的“特殊k点方法”）可以产生等密度的，k点较少的网格。通常建议移动。只有一点注意：当对半导体的带隙感兴趣时（通常位于Gamma，X，或BZ边界上的其它点），使用移动的网格将不会得到这些高对称性的点，因此得到的带隙和预期结果相比或大或小。这个问题的解决：用移动的网格做SCF循环，但对DOS计算，改用精细的未移动网格。

关于k空间布点的问题，建议参阅以下文献Phys.Rev.B 49,16223 (1994)

如何构建缺陷晶体结构

晶体结构改成P1，然后去掉想抹去的原子就可以了

在ms中如何做空穴

对于金属缺陷，是直接剪切一个原子？

个人经验：就是直接把原子去掉就ＯＫ；如果不是正版软件，有可能出现同时去掉其他同位置的原子，如果这种情况，就重新定义，问题就不会出现了．还有，一般考虑孔穴的时候，都要标明哪些原子的迟豫，具体为什么不知道，国外的文献有提到．希望有做空位的一起多讨论．我Ｑ：１８３８７６４０２

PDOS选项

计算DOS时，选择PDOS，可以画出s,p,d轨道的DOS，但无法画出某一个原子的s,p,d图

关于PDOS的Chart中求积分的问题

在用Castep计算出PDOS后,如何在Chart中对曲线局部进行积分?将Chart输出为cav格式,然后在excel中求和?

简单，把数据导出，在Origin里作图，程序里有积分微分卷积功能，在数据分析下面。作图时选取积分范围。

优化结构

算能带一般需要优化结构。如果选择实验的参数，全部固定的话就不需要了 如何做二维电子密度图

MS结果文件夹中*.grd文件内存储的是三维空间各点的电荷密度值，利用这个数据就可以得到二维的电荷密度等值线图,应该有专门的软件能画,不过用matlab编自己编程序也不难，其中关键命令是contourslice，实现在某一平面内绘制等高线

对DOS图的分析

根据DOS的积分曲线可以计算出，对于表面Nb和C原子，大约有16.8%和14.8%的电子态集中在4.0~2.0eV的区域，而对体相原子则分别为6.4%和6.0%

表面吸附

我做H在 ZnO上吸附。刚开始时后我构建的吸附构型忘记 impose symmetry了，Groupname 是 P1。

在第二次计算的时候 我加上了symmetry。

两次计算差别出来了： （1） 首先是 impose symmetry后，supercell中的原子位置由原来的现面跑到了上面，也就是和真空层换了一下位置！ 而且吸附原子竟然 超出了supercell的 白色线框！

（2）比较两次计算的 DOS，一模一样；但是两次计算的 Band Structure 却有很大差异！

回答：1）只是显示问题

（2） Band Structure 有很大差异是指那种差异？使用不同对称性计算能带时，默认计算的K点是不同的，所以图像肯定不同。如果你确定是选择计算了同样的K点，能带结构仍然不同，那可能是采用对称后结构变化导致的。

如何计算结构中某一元素的分波态密度

1.我最近看了关于氧气锌的论文，上面有锌原子的分波态密度图，可是我怎么都没算出来，一直得到氧和锌原子的分波态密度，希望哪位大侠指教

2.在计算性质选择了计算density of state是，对话框下面有一个口calculate PDOS,把它勾选上，计算成功后，在分析就能看到总态密度和分态密度，随你选择。

3.按照楼上的指导计算成功后，需要哪个原子的PDOS,就选中哪个原子，然后在analysis里DOS项前打勾，partial项打勾，再view就ok了。

有关能带分析 能带图分析

能带图的横坐标是在模型对称性基础上取的K点。为什么要取K点呢？因为晶体的周期性使得薛定谔方程的解也具有了周期性。按照对称性取K点，可以保证以最小的计算量获得最全的能量特征解。能带图横坐标是K点，其实就是倒格空间中的几何点。其中最重要也最简单的就是gamma那个点，因为这个点在任何几何结构中都具有对称性，所以在castep里，有个最简单的K点选择，就是那个gamma选项。纵坐标是能量。那么能带图应该就是表示了研究体系中，各个具有对称性位置的点的能量。我们所得到的体系总能量，应该就是整个体系各个点能量的加和。

记得氢原子的能量线吧？能带图中的能量带就像是氢原子中的每条能量线都拉宽为一个带。通过能带图，能把价带和导带看出来。在castep里，分析能带结构的时候给定sciors这个选项某个值，就可以加大价带和导带之间的空隙，把绝缘体的价带和导带清楚地区分出来。

DOS叫态密度，也就是体系各个状态的密度，各个能量状态的密度。从DOS图也可以清晰地看出带隙、价带、导带的位置。要理解DOS，需要将能带图和DOS结合起来。分析的时候，如果选择了full，就会把体系的总态密度显示出来，如果选择了PDOS，就可以分别把体系的s、p、d、f状态的态密度分别显示出来。还有一点要注意的是，如果在分析的时候你选择了单个原子，那么显示出来的就是这个原子的态密度。否则显示的就是整个体系原子的态密度。要把周期性结构能量由于微扰裂分成各个能带这个概念印在脑袋里。

最后还有一点，这里所有的能带图和DOS的讨论都是针对体系中的所有电子展开的。研究的是体系中所有电子的能量状态。根据量子力学假设，由于原子核的质量远远大于电子，因此奥本海默假设原子核是静止不动的，电子围绕原子核以某一概率在某个时刻出现。我们经常提到的总能量，就是体系电子的总能量。

这些是我看书的体会，不一定准确，大家多多批评啊！

如何分析第一原理的计算结果

转自：http://wlzb.net/phpwind/frame/

转自量化网http://www.quantumchemistry.net/ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

摘要：本文总结了对于第一原理计算工作的结果分析的三个重要方面，以及各自的若干要点用第一原理计算软件开展的工作，分析结果主要是从以下三个方面进行定性/定量的讨论：

1、电荷密度图（charge density）；

2、能带结构（Energy Band Structure）；

3、态密度（Density of States，简称DOS）。

电荷密度图是以图的形式出现在文章中，非常直观，因此对于一般的入门级研究人员来讲不会有任何的疑问。唯一需要注意的就是这种分析的种种衍生形式，比如差分电荷密图（def-ormation charge density）和二次差分图（difference charge density）等等，加自旋极化的工作还可能有自旋极化电荷密度图（spin-polarized charge density）。所谓“差分”是指原子组成体系（团簇）之后电荷的重新分布，“二次”是指同一个体系化学成分或者几何构型改变之后电荷的重新分布，因此通过这种差分图可以很直观地看出体系中个原子的成键情况。通过电荷聚集（accumulation）/损失（depletion）的具体空间分布，看成键的极性强弱；通过某格点附近的电荷分布形状判断成键的轨道（这个主要是对d轨道的分析，对于s或者p轨道的形状分析我还没有见过）。分析总电荷密度图的方法类似，不过相对而言，这种图所携带的信息量较小。

能带结构分析现在在各个领域的第一原理计算工作中用得非常普遍了。但是因为能带这个概念本身的抽象性，对于能带的分析是让初学者最感头痛的地方。关于能带理论本身，我在这篇文章中不想涉及，这里只考虑已得到的能带，如何能从里面看出有用的信息。首先当然可以看出这个体系是金属、半导体还是绝缘体。判断的标准是看费米能级和导带（也即在高对称点附近近似成开口向上的抛物线形状的能带）是否相交，若相交，则为金属，否则为半导体或者绝缘体。对于本征半导体，还可以看出是直接能隙还是间接能隙：如果导带的最低点和价带的最高点在同一个k点处，则为直接能隙，否则为间接能隙。在具体工作中，情况要复杂得多，而且各种领域中感兴趣的方面彼此相差很大，分析不可能像上述分析一样直观和普适。不过仍然可以总结出一些经验性的规律来。主要有以下几点：

1） 因为目前的计算大多采用超单胞（supercell）的形式，在一个单胞里有几十个原子以及上百个电子，所以得到的能带图往往在远低于费米能级处非常平坦，也非常密集。原则上讲，这个区域的能带并不具备多大的解说/阅读价值。因此，不要被这种现象吓住，一般的工作中，我们主要关心的还是费米能级附近的能带形状。

2） 能带的宽窄在能带的分析中占据很重要的位置。能带越宽，也即在能带图中的起伏越大，说明处于这个带中的电子有效质量越小、非局域（non-local）的程度越大、组成这条能带的原子轨道扩展性越强。如果形状近似于抛物线形状，一般而言会被冠以类sp带（sp-like band）之名。反之，一条比较窄的能带表明对应于这条能带的本征态主要是由局域于某个格点的原子轨道组成，这条带上的电子局域性非常强，有效质量相对较大。

3） 如果体系为掺杂的非本征半导体，注意与本征半导体的能带结构图进行对比，一般而言在能隙处会出现一条新的、比较窄的能带。这就是通常所谓的杂质态(doping state)，或者按照掺杂半导体的类型称为受主态或者施主态。

4） 关于自旋极化的能带，一般是画出两幅图：majority spin和minority spin。经典的说，分别代表自旋向上和自旋向下的轨道所组成的能带结构。注意它们在费米能级处的差异。如果费米能级与majority spin的能带图相交而处于minority spin的能隙中，则此体系具有明显的自旋极化现象，而该体系也可称之为半金属（half metal）。因为majority spin与费米能级相交的能带主要由杂质原子轨道组成，所以也可以此为出发点讨论杂质的磁性特征。

5） 做界面问题时，衬底材料的能带图显得非常重要，各高对称点之间有可能出现不同的情况。具体地说，在某两点之间，费米能级与能带相交；而在另外的k的区间上，费米能级正好处在导带和价带之间。这样，衬底材料就呈现出各项异性：对于前者，呈现金属性，而对于后者，呈现绝缘性。因此，有的工作是通过某种材料的能带图而选择不同的面作为生长面。具体的分析应该结合试验结果给出。（如果我没记错的话，物理所薛其坤研究员曾经分析过$\\beta$-Fe的(100)和(111)面对应的能带。有兴趣的读者可进一步查阅资料。）

原则上讲，态密度可以作为能带结构的一个可视化结果。很多分析和能带的分析结果可以一一对应，很多术语也和能带分析相通。但是因为它更直观，因此在结果讨论中用得比能带分析更广泛一些。简要总结分析要点如下：

1） 在整个能量区间之内分布较为平均、没有局域尖峰的DOS，对应的是类sp带，表明电子的非局域化性质很强。相反，对于一般的过渡金属而言，d轨道的DOS一般是一个很大的尖峰，说明d电子相对比较局域，相应的能带也比较窄。

2） 从DOS图也可分析能隙特性：若费米能级处于DOS值为零的区间中，说明该体系是半导体或绝缘体；若有分波DOS跨过费米能级，则该体系是金属。此外，可以画出分波（PDOS）和局域（LDOS）两种态密度，更加细致的研究在各点处的分波成键情况。

3） 从DOS图中还可引入“赝能隙”（pseudogap）的概念。也即在费米能级两侧分别有两个尖峰。而两个尖峰之间的DOS并不为零。赝能隙直接反映了该体系成键的共价性的强弱：越宽，说明共价性越强。如果分析的是局域态密度（LDOS），那么赝能隙反映的则是相邻两个原子成键的强弱：赝能隙越宽，说明两个原子成键越强。上述分析的理论基础可从紧束缚理论出发得到解释：实际上，可以认为赝能隙的宽度直接和Hamiltonian矩阵的非对角元相关，彼此间成单调递增的函数关系。

4） 对于自旋极化的体系，与能带分析类似，也应该将majority spin和minority spin分别画出，若费米能级与majority的DOS相交而处于minority的DOS的能隙之中，可以说明该体系的自旋极化。

5） 考虑LDOS，如果相邻原子的LDOS在同一个能量上同时出现了尖峰，则我们将其称之为杂化峰（hybridized peak），这个概念直观地向我们展示了相邻原子之间的作用强弱。

以上是本人基于文献调研所总结的一些关于第一原理工作的结果分析要点。期冀能对刚进入这个领域内的科研工作者有所启发。受本人的水平所限，文章的内容可能会有理论上的不足甚至错误之处，希望大家指出，共同发展第一原理计算物理的方法和研究内容。

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希望大家多读几遍。

http://cmt.dur.ac.uk/sjc/Castep_Publications/pub......blications.html 看看人家用castep怎样选择赝势和K点的

关于出错信息的解读（对自己解决问题有帮助） Geomrtry Optimization时，到77步（共100步）就没有反应，我等了一天终于把它停止了，文件中有下列出错信息，请大侠帮忙解读一下。精度是Fine，之前在coarse下可以24步就完成。

1、Warning: There are no empty bands for at least one kpoint and spin; this may slow the convergence and/or lead to an inaccurate groundstate.

If this warning persists, you should consider increasing nextra_bands and/or reducing smearing_width in the param file. Recommend using nextra_bands of 6 to 12.

2、BFGS: WarningLets try allowing some uphill steps and see if BFGS: we can get around this barrier.

BFGS: Warningthis may be an indication that either:

BFGS: a) you are using a poor gue at geom_frequency_est BFGS: and/or geom_modulus_est, or BFGS: b) you are using unrealistic convergence criteria. BFGS: Suggest therefore that you consider changing them!

3、energies not corrected for finite basis set

什么意思？要修改那些参数？？

回答：你可以在property中的SCF增加 empty band 和减小smearing来试试

关于结合能 形成能的问题

我不太明白形成能 结合能和总能之间的关系?是否可以指教

回答：举例来说吧 。对于Si 块体材料，通过CASTEP计算得到的 能量就叫总能。

如果你想把它切开，得到（100）面，通过添加真空层 构建一个spercell，计算得到的也叫总能。

刚才对于Si块体材料的总能乘上系数再减去 Si（100）面总能 这就是Si（100）面的形成能。 乘上的系数 保证 他们的原子总数一致。

结合能： 如果在Si(100)面上吸附了一个Mn原子（假如你关心磁性） ， 和原来一样计算出总能后， 减去 Si(100)面的 总能 再减去 Mn原子的总能 ，得到的就是 binding energy 那位高手能够介绍一下MS中CASTEP的势能模型的适用范围？ 比如说LDA的（PWC,VWN），GGA的（PW91,BP,PBE,BLYP,BOP,VWN-BP,PRBE,HCTH），能够简述一下其大致差别更好

LDA局域密度近似（LDA）：局域密度近似（LDA）是第一阶梯。它仅仅采用空间点r处的电子密度n（r）来决定那点交换-相关能密度的形式。交换-相关能密度由密度相同的均匀电子气完全确定。泛函的交换部分就准确的用均匀电子气的微分表达。各种不同的局域密度近似（LDA）仅仅是相关部分表示方法不同，所有现代应用的局域密度泛函都基于Ceperly和Alder`s在８０年代对均匀电子气总能量的Monte Carlo模拟。

广义梯度近似（ＧＧＡ）：ＧＧＡ是Jacob阶梯的第二个台阶，将电子密度的梯度也作为一个独立的变量（|∇n(r)|），在描述交换－相关能方面，梯度引入了非定域性。ＧＧＡ泛函包含了两个主要的方向：一个称为“无参数”，泛函中新的参数通过已知形式中参数或在其它准确理论帮助下得到。另外一个就是经验方法，未知参数来自于对实验数据的拟和或通过对原子和分子性质准确的计算。Perdew,Burke and Emzerhof(PBE)以及Perdew-Wang from 1991(PW91)是无参数的，在量子化学中广泛采用的GGA，比如Becke,Lee,Parr and Yang(BLYP)是经验性。LYP校正采用了密度的二阶Laplace算符，因此严格上讲属于Jacob阶梯的第三阶，但通常仍然归类为GGA.（见后面英文介绍） 请问： 在用CASTEP计算材料空位缺陷时，如何才能实现只取一个空位呢 *在build下的symtrey有make P1 *不是降低对称性，是构建超胞

make supper cell 然后就可以删去一个原子了

正常的话如果晶体是原胞，直接删除一个原子可能造成很大影响

可以建大一点的超晶胞(比如2×2×2超晶胞)然后删掉一个原子，这样比较合理， 毕竟缺陷浓度是很低的。

*都可以啊！先看一下show symmetry 是P1就可以直接删一个，如果不是就换成P1，一般 make supercell 后自动变成P1了，你可以根据自己所需的浓度选择其中一种方式

MS无法收敛

请大家帮忙看看了,掺杂Eu的体系,一开始提示增加empty band,减小smear,都做了,把精度设置到coarse,可最后还是在100轮后提示无法收敛.

----------

Current total energy, E = -10141.84970726 eV Current free energy (E-TS) = -10141.84970726 eV (energies not corrected for finite basis set)

NB est.0K energy (E-0.5TS) = -10141.84970726 eV

******************************************************** Warning: electronic minimisation did not converge during

finite basis set correction. ******************************************************** Checkpoint file cannot be written.Error calculate_finite_basis : Convergence failed when doing finite basis set correction.Error calculate_finite_basis : Convergence failed when doing finite basis set correction. ******************************************************** Warning: electronic minimisation did not converge during

finite basis set correction. ******************************************************** Checkpoint file cannot be written.[1] MPI Abort by user Aborting program ! [1] Aborting program! [0] MPI Abort by user Aborting program ! [0] Aborting program!

回答：1.增加smearing 容易收敛，但是太大可能结果会有些问题。 2.增加循环的圈数， 3.增加空带数目， 4.体系有自旋单电子的，要设置自旋极化，如果设置非自旋极化，可能不收敛 5.如果是金属体系，比较难收敛，可以试试修改k点和empty band 试试看。

1.几何优化可以在多大范围内改变原子的位置啊？感觉每次优化后的位置调整不是很多啊？

2.大家在算能带和态密度的时候的时候是用单点能计算给出能带还是几何优化给出能带啊？

回答：问题1 几何优化的目的是寻找压力最小的几何结构，原子位置改变不多是因为你建的构形比较合理，比如直接从软件数据库中导入的结构在0压力下改变很小，如果加个压力就会变化大一些。 问题2 一般都是优化的时候算，如果你想算特定构形的能带或其它性质，就可以用单点能；

【表面模拟】castep计算中遇到的几个问题

PW91 Perdew-Wang generalized-gradient approximation Perdew and Wang (1992) BP Becke exchange plus Perdew correlation Becke (1988), Perdew and Wang (1992) PBE Perdew-Burke-Ernzerhof correlation Perdew et al.(1996)

RPBE Revised PBE functional by Hammer et al.Hammer et al.(1999)

HCTH Hamprecht, Cohen, Tozer and Handy functional Boese and Handy (2001)

BLYP Becke exchange plus Lee-Yang-Parr correlation Becke (1988), Lee et al.(1988) BOP Becke One Parameter functional Tsuneda et al.(1999)

VWN-BP BP functional with the local correlation replaced by the VWN functional.Vosko et al.(1980), Becke (1988), Perdew and Wang (1992)

VWN: The Vosko-Wilk-Nusair (VWN) functional is the most popular LSD correlation potential.It uses a fit to accurate numerical results (by Ceperly and Alder) of a uniform electron gas.Ceperley and Alder performed quantum Monte Carlo calculations on a uniform electron gas at low and high spin limits for several electron densities.VWN uses the Pade interpolation procedure to fit the CA results for both the para and ferro states and for low and high densities.DMol3 uses the best VWN (so called \"Fit\") parameters.

PWC: The Perdew-Wang (PWC) functional is a recent parameterization of the Ceperley and Alder data, which corrects some VWN problems with fitting.PWC is the default functional for DMol3 calculations.

The local spin-density (LSD) approximation accurately predicts structures, vibrations, and relative energies of covalent systems; however, bond energies are seriously overestimated.The local DFT should not be used for systems with weak bonds, such as hydrogen bonds.These problems with the LSD method can be corrected to a large extent by using the so-called gradient-corrected (or nonlocal) functionals.

P91, BP, BLYP, BOP: DMol3 supports several nonlocal exchange and correlation functionals.The most popular, the Becke exchange functional (B88) is used in conjunction with the Perdew-Wang correlation functional (BP) or the Lee-Yang-Parr correlation functional (BLYP).The so-called generalized gradient corrected (GGA) functional, by Perdew and Wang (P91) was derived by considering low and high density regimes and by enforcing various summation rules.

PBE: The PBE (Perdew, Burke and Enzerhof) functional (1996, 1997) is another GGA functional in which all the parameters (other then those in its LDA component) are fundamental constants.The exchange part of this functional is similar to the Becke formula (1986), and the correlation part is close to the Perdew-Wang functional (1986).This functional has a strong physical background, reliable numerical performance and it is frequently used in DFT calculations.

RPBE: More recently, Hammer, Hansen and Norskov (1999) proposed a modified version of the PBE formula that improves considerably thermochemical results.So far this functional, called RPBE, has been mainly used for solids.

HCTH: The HCTH functional, named for the authors\' initials (Hamprecht et al., 1998), represents a \"pragmatic\" philosophy in designing a DFT functional.Auming that the exact functional will never be found, they propose a flexible form of gradient corrected functional that is fitted to the training set of molecules.The default for the current implementation, the so called HCTH/407 functional, that was obtained by fitting to the set of the 407 atomic and molecular systems (Boese and Handy, 2001).This functional was found to predict a much improved thermochemistry for inorganic and hydrogen bonded systems.The standalone keyword for this functional is hcth407.The original HCTH-type functionals can be activated by keyword hcth93 (Hamprecht et al, 1998) and hcth147 (Boese et al.2000).

Although the NLSD methods are significantly better than the LSD method, particularly in studying chemical reactions, the NLSD methods may still lead to reaction barriers that are too low.

VWN-BP: The VWN-BP functional is recommended for COSMO and COSMO-RS studies.Materials-Studio 论坛问答全集（精选众多论坛讨论贴）

1、问：用MS构造晶体时要先确立空间群,可是那些空间群的代码是啥意思啊,看不懂,我想做的是聚乙烯醇的晶体,嘿嘿,也不知道去哪 可以查到它的空间群

答：A、要做晶体，首先要查询晶体数据，然后利用晶体数据再建立模型。晶体数据来源主要是文献，或者一些数据库，比如CCDC。

你都不知道这个晶体是怎么样的，怎么指定空间群呢？要反过来做事情哦：）

B、我不知道你指示的代码是数字代码还是字母代码,数字代码它对应了字母的代码，而字母的代码它含盖了一些群论的知识(晶系,对

称操作等),如果要具体了解你的物质或者材料属于那一个群，你可以查阅一下相关的手册,当然你要了解一些基本的群论知识.MS自带 了一些材料的晶体结构,你可以查询一下.

2、问：各位高手，我用ms中的castep进行运算。无论cpu是几个核心，它只有一个核心在工作。这个怎么解决呢？ 答：请先确认以下几个问题：

1，在什么系统下装，是否装了并行版本。 2，计算时设置参数的地方是否选择了并行。

3，程序运算时，并不是时时刻刻都要用到多个CPU

3、问：我已经成功地安装了MS3.1的Linux版本， 串行的DMol3可以成功运行。 但是运行并行的时候出错。 机器是双Xeon5320(四核)服务器，rsh和rlogin均开启，RHEL4.6系统。 其中hosts.equiv的内容如下： localhost ibm-console machines.LINUX的内容如下： localhost:8 现在运行RunDMol3.sh时，脚本停在

$MS_INSTALL_ROOT/MPICH/bin/mpirun $nolocal -np $nproc $MS_INSTALL_ROOT/DMol3/bin/dmol3_mpi.exe $rootname $DMOL3_DATA 这一处，没法执行这一命令

并行运算时，出现以下PIxxxx(x为数字)输出

ibm-console 0 /home/www/MSI/MS3.1/DMol3/bin/dmol3_mpi.exe localhost 3 /home/www/MSI/MS3.1/DMol3/bin/dmol3_mpi.exe 请问这是什么原因？谢谢！

答：主要是rsh中到ibm-console的没有设置 把/etc/hosts改为

127.0.0.1 localhost.localdomain localhost ibm-console 在后面加个ibm-console 也希望对大家有帮助!

4、问：在最后结果的dos图中,会显示不同电子spd的贡献,我想问的是, 假设MS考虑的原子Mg的电子组态为2p6 3s2,那么最后的dos结果中的s,p是不是就是2p,跟3s的贡献.比如更高能量的3p是否可能出现在 dos中? 如果可能的话，在这种情况下,如何区分2p和3p的贡献,谢谢.答：A、取决于你的餍势

势里面没有3p电子，DOS怎么会有呢？

自然，你的1p1s也不会出现在你的DOS中。

B、我觉得原子没有d轨道但是计算出来的DOS图上有d轨道的贡献，这可能是电子跃迁所引起的，虽然按照教科书上的d轨道上没有电

子，但是不排除有电子跃迁过去，但及时跃迁也应该只是很少的而且一般也都是这样。

C、我考虑的是dos并非指电子出现的几率,而是能级的密度.3p构成导带能级不可能吗? 没有d电子出现d的贡献可以理解是跃迁过去,那是不是也不否认3p的可能? 既然不可能有3p,怎么会有1s1p?毕竟一开始计算中已经做了近似? D、第一性原理计算高于费米面的能带本来就不怎么可靠的。

现在，计算的带隙小于实验值，很大的原因就来源于价带计算不准。 p能量高于s不太好理解 这里有成键反键的因素

p的反键是有可能小于s的成键的

另外有时候原子电子组态没有d电子的时候计算结果也出现了d轨道

估计是做轨道投影的问题。vasp就有这个问题，但是可以消除这个错误的。

5、问：那位高手能够介绍一下MS中CASTEP的势能模型的适用范围？ 比如说LDA的（PWC,VWN），GGA的（PW91,BP,PBE,BLYP,BOP,VWN-BP,PRBE,HCTH），能够简述一下其大致差别更好

答：LDA局域密度近似（LDA）：局域密度近似（LDA）是第一阶梯。它仅仅采用空间点r处的电子密度n（r）来决定那点交换-相关能

密度的形式。交换-相关能密度由密度相同的均匀电子气完全确定。泛函的交换部分就准确的用均匀电子气的微分表达。各种不同的

局域密度近似（LDA）仅仅是相关部分表示方法不同，所有现代应用的局域密度泛函都基于Ceperly和Alder`s在８０年代对均匀电子 气总能量的Monte Carlo模拟。 广义梯度近似（ＧＧＡ）：ＧＧＡ是Jacob阶梯的第二个台阶，将电子密度的梯度也作为一个独立的变量（|∇n(r)|），在描述交换－ 相关能方面，梯度引入了非定域性。ＧＧＡ泛函包含了两个主要的方向：一个称为―无参数‖，泛函中新的参数通过已知形式中参数 或在其它准确理论帮助下得到。另外一个就是经验方法，未知参数来自于对实验数据的拟和或通过对原子和分子性质准确的计算。

Perdew,Burke and Emzerhof(PBE)以及Perdew-Wang from 1991(PW91)是无参数的，在量子化学中广泛采用的GGA，比如

Becke,Lee,Parr and Yang(BLYP)是经验性。LYP校正采用了密度的二阶Laplace算符，因此严格上讲属于Jacob阶梯的第三阶，但通常 仍然归类为GGA.

6、[求助]Linux上MS的安装问题 我在RHES4.6上安装MS3.0 但是在castep和dmol下的RunDMol3.sh大小为零，没有东西， 同时在share下也没有bin目录，也找不到ms_setuo.sh脚本 请问是什么原因？

相应的出现这样的错误信息：

/home/sript/MSI/3.0/3rdParty/regxpcom: error while loading shared libraries: libcxa.so.3: cannot open shared object

file: No such file or directory

答：假如你有Materials Studio 3.1的ISO版本以及licene.dat。在linux机器上的用户名为firefox。下面是安装Materials Studio3.1 linux版本的步骤

1、假定把Materials Studio3.1的iso文件mount到/home/firefox/ms目录，切换到root帐号下，然后用下面的命令如下：

mount -o loop /home/firefox/MS_MODELING.iso /home/firefox/ms

2、文件mount上去后，退出root帐号，回到firefox帐号。然后到/home/firefox/ms/UNIX目录，运行下面的： ./Install

3、开始按提示安装了 1）、指定你要Materials Studio安装到的目录，比如/home/firefox/MaterialsStudio 2）、下面就是指定你所需要安装的模块了，根据自己的需要选择，当然也可以全部选上 3）、然后指定你License_Pack所在的目录，我们假定也是放到/home/firefox/MaterialsStudio/License_Pack目录中，那么先建 立这样的目录：mkdir /home/firefox/MaterialsStudio/License_Pack

接着按提示Enter。开始安装Licens_Pack了。

4）、下面把你所得到的licene文件msilic.lic拷贝到/home/firefox/MaterialsStudio/License_Pack/licenses目录中，并改名为 msilicense.dat。 5)、把/home/firefox/MaterialsStudio/License_Pack/licenses/msilicense.dat完整的文件名按提示输入。这些完成后。就基本

安装好了。下面就是把gateway运行起来。

4、到/home/firefox/MaterialsStudio/Gateway目录，运行下面的命令： ./msgateway_control_18888 start 提示说Gateway start succeeded - running as proce xxxx。后，就启动成功了。

5、在ie的地址栏输入，http://127.0.0.1:18888/ ; 则页面会显示该机器上已经安装好的计算模块

基本就安装成功了。(注意之处：不要用root安装它)。

7、问：我想对NaYF4的电子云分布进行模拟计算,请各位高手指点怎么计算?? 如果有NaYF4的结构的话,请分享一下.

答：如果是晶体的话，可以找相关的文献看晶格常数和原子坐标，自己构建模型后计算 如果没有文献，可以上无机晶体结构数据库ICSD查询，如果查到，直接导出来 就可以用ms算了

电子云分布算一下电子密度就可以了 可以用dmol和castep 如果要某个轨道的电子云，dmol算homo－lumo上下若干个轨道 castep算能带

最后那visulizer看电子云密度图就ok了

8、问：各位高手请教一下用demolJ计算分子轨道怎么看HUMO,LUMO图，其中的黄色蓝色代表什么啊，谢谢了

答：dmol计算的时候选择properties里面的orbitals 把homo和lumo选上

然后计算，算完以后打开analysis对话框 选择orbitals，就看到你算的homo和lumo了，然后import就在模型中可以看见homo和lumo了

9、求助有MS并行计算经验的朋友解答一下 我虽然在LINUX CLUSTER并行成功了，但是并行的时候CPU计算利用率很不均衡也不稳定

有时候100%有时候0% 而且计算到一定程度的时候会变换运行程序在LINUX中的进程名

换了一次之后CPU使用就开始出现不均衡的情况，有一个CPU 90%+，别的都是2-5%的样子进程处与sleeping状态只有那一个CPU在RUN 另外说一下我每个节点的硬件配置相同，用的是CASTEP模块，K点数是CPU数的整数倍，但是算能带的时候不知道如何调节K点数目，

不均衡不知道是不是算能带的时候导致K点在每个CPU上分布不均造成的 还想问一下 我各个节点都是同一个交换机下的机器，NFS的效率如何评估 答：A、你应该看看内存的使用率,一般如果内存不足,会造成你说的现象

B、所有节点空闲内存都在50%以上啊，发现只有一个节点的CPU占用的厉害 别的不超过10%

C、你选用的几个cpu进行计算,如果是一个,那就是你发生的问题原因,如果不是一个,而是选择几个cpu进行计算,那么应该是节点之间 的通讯问题了,这需要进行机群的的调节了

10、问：CASTEP能算pdos的自旋情况吗

答：可以计算体系的自旋态密度

alpha和beta分别为自旋向上和自旋向下 total spin是总自旋

计算的时候必须把自旋极化－spin polarized 选上才能画自旋态密度

11、问：大家帮忙看看这是什么问题

我再用demol计算动力学的时候,不管怎么设置参数它老出现这个提示 Error: SCF iterations not converged in 50 iterations Meage: SCF not converging.Choose \"Use Smearing\" on DMol3 SCF panel or set \"Occupation Thermal\" in the input file You may also need to change spin or use symmetry Resubmit DMol3 Meage: DMol3 job failed Error: DMol3 exiting 请教高手这是什么原因啊?

答：SCF not converging.Choose \"Use Smearing\" on DMol3 SCF panel or set \"Occupation Thermal\" in the input file 无法收敛，加大计算步数。

你错误的原因是体系在50步内不能收敛,你可以增加收敛计算步数,比如增加到100 系统提示你改变\"Use Smearing\"和\"Occupation Thermal\" 的设置参数(这两个参数在设置对话框中),还提出建议让你改变自旋和对 称设置来试一试。

不收敛，解决方法一加大圈数，DMol3 calculations－》electronic标签下More选项－》SCF选项，中Max.SCF Cycles加大，最多 1000圈，如果1000圈收敛不了 就用方法二，加大smearing 在SCF标签下把orbital occypancy下面的勾打上，然后设置smearing 设置重小到大逐渐增大，smearing如果很大，虽然能收敛但是最后的构型有问题。

做MS计算，我的感觉是没有必要一步算到位，就是说你的计算精度（能量，力等等）可以一步一步来，或者是smearing慢慢变小，这 样容易收敛些。

12、新手请教几个不专业的问题 1.(1x1)CO中(1x1)是什么意思？

2.态密度、能态密度和电子态密度的区别？ 3.K││-resolved是什么意思？ 4.如何在半导体上建金属表面？ 5.如何翻译？

supercell geometry

the Vienna ab-initio simulation package (VASP)

the generalized gradient approximation

the plane wave expansion

structural relaxations

a tight-binding linear muffintin orbital (TB-LMTO) method

the TB-LMTO method

the principal-layer Green’s function technique

the K││-resolved transmiion 6．K││-resolved DOS at the Fermi energy这句话怎么理解啊？ 7．用MS能不能计算一个体系的电导？如何去算？

答：1.(1×1)表示的是表面的构型，2×2是(1×1)的四倍，也就是x和y上分别用两倍单位平移定义表面的晶格常数a和b，c轴与表面

方向平行，c的大小取决于原子层和真空层厚度 2.应该是没有区别，可能是称呼不同而已。 3.不清楚什么意思

4.用ms里面的layer builder构建界面，基底为半导体，半导体上长金属层是通过layer builder构建的

5.supercell geometry——超胞结构

the Vienna ab-initio simulation package (VASP) ——维也纳从头算模拟软件包

the generalized gradient approximation——广义梯度近似

the plane wave expansion——平面波展开

structural relaxations——结构弛豫

a tight-binding linear muffintin orbital (TB-LMTO) method——紧束缚线性丸盒轨道

the TB-LMTO method——紧束缚线性丸盒轨道方法

the principal-layer Green’s function technique——？

the K││-resolved transmiion——？ 6.不是很清楚，没有上下文

7 先计算出态密度。然后通过由玻尔兹曼方程推导出的电导率公式来算,见固体物理。提供两篇参考文献是做输运系数的计算的：

Georg K.H.Madsen, David J.Singh.Computer Physics Communications 175 (2006 67~71.Philip B.Aleen ,Warren E.Pickett, Henry Karkauer.Physcical Review B 37 (1988) 2721~2726.

13、请问： 在用CASTEP计算材料空位缺陷时，如何才能实现只取一个空位呢？ 答：降低对称性，再DELETE一个原子就可以了

在build下的symtrey有make P1 不是降低对称性，是构建超胞 make supper cell 然后就可以删去一个原子了

正常的话如果晶体是原胞，直接删除一个原子可能造成很大影响 可以建大一点的超晶胞(比如2×2×2超晶胞)然后删掉一个原子，这样比较合理， 毕竟缺陷浓度是很低的。

14、[求助] MS是否可以做原子数在10-20个左右的簇合物的结构模拟 我想得到一些原子数在10-20个左右的一元或二元原子簇合物的低能构型。 MS里的分子模拟功能是否可以模拟出一些能量局部最小化的构型？ 如果不行的话，麻烦熟悉这方面的虫子给推荐个软件，最好是免费的。 我的要求很简单，就只要找到低能量构型即可。 手动直接构建实在是太麻烦了，而且说服力很低。 谢谢指教！

答：A、可以，dmol模块可以达到你的要求

B、感谢楼上各位。

不过我琢磨了半天，好像无论是Gauian还是MS,都是要给定基本定型的构型，然后进行优化后获得更精炼一些的构型。

我想做这样一件事： 已知原子数为 10 的构型，第 11 个原子任意放置，然后程序自动变化第11个原子的位置，甚至变化 11 个原

子的位置 （既第11个原子对其他10原子的构型进行微扰）得到不同能量的局部的低能构型。

自己琢磨的，肯定很多不足，不是否有相关的参考资料。还请赐教，

15、ms discover停电后如何处理

ms discover算了一个星期，还有三天就算完了，结果停电全没了

重开机，启动ms，提示有任务非正常关掉，载入auto recover，job explorer里面还显示未算完的任务，server console打不开，无 法查看是否正在算

查任务管理器，没有找到discover.exe进程，只有mtudio的进程，而且cpu占用高

手动停止job，然后从discover的dynamics模块下选中use restart result，但是结果显示完全从头开始算

没钱买ups，很不走运，两个星期内，这种停电出现两次了 请教大家有什么好的方法，从断电时的数据开始接着算 谢谢

答：如果你在dynamic中trajectory的选项里save选择了full，那么在重启动时，在restart选项里，选中use restart date选项，就 可以了。

16、求助：黄色和蓝色的电子云代表什么问题

请教各位一个问题，在MS的Dmol3下计算能量，在分析里查看HOMO和LUMO轨道的电子云的计算结果时，有两种颜色，默认的是黄色和 蓝色。这种颜色的不同代表什么意思？

还有一般用HOMO和LUMO轨道的电子云说明什么问题啊？我看很多文献说什么(π-π)派-派跃迁就是3.1415926所代表的那个希腊字母

，这里不知道怎么输入。还有（σ-σ)西格玛-西格玛等等，学习化学的人应该能够了解，可以从这上面看出来吗？

答：A、其实两种颜色的电子云不是代表homo和lumo的，只是说这个地方波函数是正号还是负号。因为对于电子云来说，其实是波函

数的平方，这个地方为了区别波函数的正负号，所以引进了两种颜色的电子云

B、在分子进行反应时，最高占据轨道（HOMO）和最低空轨道（LUMO）其有特别重要的作用。

分子轨道对称性守恒原理认为：在反应过程中，当有反应物分子轨道转变成产物的分子轨道时，其对称性始终保持不变，即始终都属 于同一个不可约表示。

如果反应物基态的分子轨道变成的是产物的基态的分子轨道，那么反应就是热允许的。（意即温和加热就可进行）

如果变成的是激发态的分子轨道，就是热禁阻的（意即不可能用温和加热的方法促其进行）。 如果反应物受光激发后由电子占据的分子轨道（激发态轨道）转变成产物的基态分子轨道，这一过程就是光允许的（意即用适当的光 照就可使其进行）。

若转变成产物的更高激发态分子轨道，就是光禁阻的（意即无法用光照促其进行）。

17、请问MS计算能带的问题

由CASTEP或DMol计算得到的能带，要看能带的带系宽度，是怎样看？ 是默认费米能级为0吗？那就是只看0附近的宽度吗？

答：A、0两边的宽度，最高占据和最低未占据之间的宽度就是带隙

B、我没有仔细的看过castep的能带，但是看过课题组的人做过报告。

我印象中，对于非金属，castep的费米能级是在价带顶，找出价带顶最大的那个能量和导带底对应的最小的能量之差，就是带隙吧。

至于有的说dos看带隙，这个不大可靠，要看你取了多大的展宽因子，展宽因子大，非金属也变成金属了，没带隙。

另外对于dmol来说，何来什么能带 全部分子能级，不过可能有gap，要从homo-lumo的差值去算gap

C、横轴是布里渊区的高对称点，与晶体的对称性有关 纵轴表示能带的能量。

带隙可以分成直接带隙和间接带隙

直接带隙就是0eV上下最高和最低两个能带在某个高对称点(如G，X、R点等)之间的能量差。

间接带隙就是0eV上能量最低的能带上的最低点的能量值减去0eV下能量最高的能带的最高点的能量值。

18、什么是Overlap populations？ 在一篇文章上看见

Table 2 Bond distances (A˚ ) and Overlap populations (/E/in brackets)

TiO2

TiO2/Sn6c

TiO2/Sn5c

TiO2/Sn6-in

TiO2/Sn5-in

Ob–Me6c

1.831 (172)

1.963 (220)

1.83 (165)

1.831 (172)

1.832 (171)

Op–Me6c

2.066 (86)

2.107 (32)

1.989 (64)

2.070 (84)

2.069 (83)

Op–Me5c

1.938 (122)

1.912 (114)

1.995 (139)

1.988 (123)

1.933 (120)

O1–Me6c

2.065 (86)

2.165 (86)

2.097 (117)

2.072 (115)

2.086 (119)

O2–Me5c

1.853 (130)

1.854 (119)

2.006 (122)

1.865 (134)

1.890 (112)

O1–Me6-in

1.936 (160) 1.950 (142)

1.983 (163)

2.056 (177)

1.968 (161)

O2–Me5-in 1.968 (83)

1.961 (84)

1.950 (96)

1.976 (86)

2.047 (90)

请问Overlap populations 是什么？如何得到的？

答：A、Overlap populations 重叠布居

CASTEP计算性质时的population选项可以算

B、重叠布居

相当于键级的概念

一般来说，正值表示成共价键，正值越大，共价性越强 0表示纯离子键。 负值表示反键。

主要用于定性分析。不同的赝势、泛函计算的结果可能有差别

19、请教一下 这些数据在那？

您能把您算过的这部分给贴上来吗？

CASTEP计算性质时的population选项这个我已经算了 但是我找不到它在那 谢谢

答：CASTEP 中计算的时候选择properties里面的population analysis下面的

bond population 计算得到的结果除了有atomic population以外还有就是bond population 也可以叫overlap population

在.CST或者.CASTEP文件最后部分。

20、用MS需要什么样的配置？谢谢！ 老师打算买一台新的电脑做计算，我不知道一般需要什么样的配置就可以了！希望大家多提供点信息！谢谢了！

答：A、双核 至少奔D 2.8GHz 1G内存 高分子结构 最好准备买服务器！！！！

B、楼上的，没那么夸张吧？

CPU好像用不太多啊，一般的30-60原子有个普通双核也够用了吧？我没感觉出来双核比P2.8快多少啊？

你非要算蛋白质的话，那服务器也肯定不够。。。 内存大些倒是真是，应该需要2G也不嫌多的！

C、我觉得看你做什么体系 你如果做简单的分子体系 用demol可以解决的 谱图电脑夜可以的 如果算晶体

那必须是搞配置的机子

D、关键是cpu，内存，和硬盘 ms计算的结果还是蛮大的，我的硬盘都满了

要速度的话cpu双核可能没有单核快，因为并行效率在windows下好像不是很高 内存大是必须的，2G基本上可以，如果4G更好，反正现在内存也不是太贵

尽量多加点内存把，否则你想算一个稍大的体系，往往发现内存不够，确实够郁闷的。^_^

21、问：模拟晶体表面吸附时，怎么样才能做到只允许垂直于表面方向弛豫，而平行表面的方向不允许呢？是用―Modify-- Constraints‖实现的吗？如何实现？ 答：就是用―Modify--Constraints‖ 步骤：第一：选择要加限制的原子

第二：打开constrain对话框

第三：设置固定XY方向不考虑弛豫，实际上就是在x和y方向的笛卡儿或者分数坐标前打勾即可

22、问：与计算速度有关的都有什么因素，我计算的时候，CPU利用率约为百分之五十，刚开始出了几个点，可是后来好几天也没出

一个点，而且job explorer 显示是running,不知道怎么回事？

答：与计算速度有关的因素：cpu速度，内存大小，缓存多少，硬盘和主板接口速度等。 不知道你是用winxp版本还是linux/unix版本

如果是winxp版本，可能cpu是双核/双线程的，你交作业的时候选择单cpu 没有选择用2个cpu，所以cpu利用率大概在50％

23、请问我在CASTEP中计算掺杂后的模型，能用Reflex模块中XRD在计算吗？我直接将CASTEP中的.xsd文件激活后使用了Reflex结果 感觉很不对。

向各位请教！谢谢 我就是建立了一个结构.xsd，然后选了那个模块计算，出来的结果感觉是非常不合理的。你能给我举个例子吗？

答：新建一个文件，导入数据库中的FeS2（pyrite） 在reflex里面选power diffraction 设置xrd谱图的范围，靶的种类等等 点caculate 就ok了

24、问：如何将MS的car文件装换为xyz文件， 坐标比较多。 答：利用MS的 Export 输出为mol 格式的文件 然后利用Hyperchem打开上面的输出文件 另存为xyz文件即可

25、Dmol计算的频率如何看明白啊？

偶用Dmol3算体系的能量，算了其频率，输出文件中一大堆数据看不懂都是什么啊？哪里有详细说明吗？help里好象没有啊。不知道

有这方面的文献吗（中文最好）？请高手们指教啊！ 答：性质中频率是算声子的。

最后给出的振动模式 vibrational mode 输出文件主要看outmol文件，文件最后部分有振动频率的数据

如果不是周期体系，且假设体系有N个原子，则给出3N－6个振动频率

其中正值表示稳定振动，负值（虚频）表示不稳定振动，即振动将导致体系能量下降

如果是晶体则有3N个振动频率，其中有3个为刚性振动，频率接近0，表示所有原子沿着相同方向振动。除了振动频率的数值（振模频 率），还有振动的本征矢，每一个频率对应一组本征矢，本征矢表示原子的振动方向（x，y，Z）和幅度。

当发现晶体具有虚频的时候，那么原子按照本征矢方向振动，体系能量下降，会导致结构相变发生。 注意，dmol振动性质的计算并没有考虑电场和原子位移的耦合作用，没有考虑LO和TO分裂，而且对于晶体而言只能算布里渊区G点的 振动频率，而不能计算其他点的振动频率。 完毕

26、问：在计算的过程中CPU利用率变为0，重启以后任务还显示再计算，单CPU 利用就是0，再开始新的任务利用率就不是0 了，这 是为什么？怎么解决阿？谢谢了！

答：虽然软件界面显示在run，但此乃假象也！！cpu为0肯定是没算了。之所以还显示在算，主要原因是你的内存可能不够用了，电 脑不能正确反应实际情况而已。

正常现象，如果交个作业，然后把进程杀了，还显示正常运行，但是运行无法结束 也没有结果。所以看作业是否运行，不单单得看网关的运行状态，还得看cpu的利用率 还有两种可能

第一：就是算完了，网关的内容却没有下载到本地目录。

比如，交一个作业到服务器，算完以后，服务器的cpu利用率变为0，然后

由于网络原因，服务器数据往回传输的时候突然断网，这样可能数据就无法传回来了

由于传送指令发过一次以后，服务器相关的数据目录就发生变化，因此，在网络好的时候选择achieve，可能数据仍是不完整的。

第二：交完作业以后，网络就断了，在这个过程中作业因很多原因死了，cpu利用率为0，此时如果网络好了，在连接服务器，状态不

是完成状态，所以可能一直是runing状态，因此不会有结果。 如果服务器和客户端是一个机器，也可以发生第二种情况。

27、请问：

在CASTEP计算中，k point设置不同，对计算结果有什么影响？

k point设置表示什么？

如设置为4乘4乘4，和设置成9乘9乘6有什么不同，区别在哪？

答：很难一般地回答，只能给出一般建议。注意：一定要检查k网格，首先用较粗糙的网格计算，接下来用精细的网格计算。通过比

较两次的结果，决定选用较粗糙的网格，或是继续进行更精细网格的计算，直到达到收敛。金属体系需要精细的网格，绝缘体使用很

少的k点通常就可以。小单胞需要精细格点，大单胞很可能不需要。因此：单位晶胞内原子数很多（比如40-60个）的绝缘体，可能仅 需要一个（移动后的）k点。另一方面，面心立方的铝可能需要上万个k点以获得好的DOS。对于孤立原子或分子的超晶胞，仅需要在

Gamma点计算。对于表面（层面）的超晶胞计算，仅需要（垂直于表面）z方向上有1个k点。甚至可以增加晶格参数c，这样即使对精

细格点，沿z方向上也只产生一个k点（产生k点后，不要忘记再把c改回）。 k点主要是用来积分计算用的 例如对于连续的波函数，实际的计算是无法采用基于函数的表达式进行计算，而是基于离散数据进行计算，所以需要将空间进行划分 ，如果空间中的离散点划分得越细，那么最后通过数值积分得到的结果就越接近体系的真实情况，如果空间的划分越粗糙，计算的结

果越不准确。k点面实际上就是在倒易空间按照a，b，c三个方向进行划分

因此用三个数值表示k点面，第一个数值越大，说明沿着a方向的数值积分点数越多，计算精度越高。在实际计算中，需要进行测试， 一般是逐渐增加k点数，计算能量收敛曲线。

对于表面相关计算，k点面中第三各数值往往取较小，一般为1或2，就是不考虑z轴方向上的周期性。

28、请教：

运行DPD模块，如果运行了1000步，结束后，想继续运行下1000步，怎么办？ 是要重新setup中，设定2000嘛？有办法让他在1000步基础上继续运算嘛？ 答：Restarting a DPD run At the end of a DPD run and at specified intervals during the run, DPD saves a restart data file, .Dpd_rst.This

file is downloaded at the end of the run and contains the positions and velocities of all the beads.It enables you

to restart the simulation from part way through or at the end of the previous DPD run. To restart a simulation 1. Select the mesoscale trajectory document from the run you wish to restart. 2. Choose Modules | DPD | Calculation from the menu bar.

3. Load the parameters from the run you wish to restart, by double-clicking on the aociated Settings file

in the Project Explorer. 4. Check Restart.

5. On the Setup tab, choose whether to Reinitialize averages. 6. Change the length of the run.

Note.The time step counter is not reset between simulations.Therefore, the restarted DPD simulation will run for

the Number of steps specified on the Setup tab le the number of steps already completed.

7. If desired, specify new output options, simulation conditions and interaction parameters. 8. Pre Run.

Note.The Restart checkbox is enabled only if a restart file is present.However, this file cannot be seen in the

Project Explorer window.You can use the Windows Explorer to verify that the file exists.

Note.When you restart a simulation you can modify some parameters such as the length of the run, output period

options, simulation conditions, interaction parameters, etc.However, others, such as simulation cell size, grid

spacing, cell contents, etc., must remain the same as they were before the restart.These options are disabled when Restart is checked. 勾选 restart 在点中最后那个.xtd图形文件的条件下,run 你举的例子应该把步数改为 2000

29、求教CASTEP中几何优化问题

1.几何优化可以在多大范围内改变原子的位置啊？感觉每次优化后的位置调整不是很多啊？

2.大家在算能带和态密度的时候的时候是用单点能计算给出能带还是几何优化给出能带啊？

另请问WINDOWS版的KEY和LINUX版的KEY能不能混用 求一个MATERIAL STUDIO 4.0的LINUX版本的KEY一个 QQ29988789 十分感谢

答：问题1 几何优化的目的是寻找压力最小的几何结构，原子位置改变不多是因为你建的构形比较合理，比如直接从软件数据库中导入的结构在

0压力下改变很小，如果加个压力就会变化大一些。 问题2 一般都是优化的时候算，如果你想算特定构形的能带或其它性质，就可以用单点能；

30、请问CASTEP计算氧化物磁性,例如CuO的,Modify--------Spin里怎么设置? Dmol 计算自旋设置时,Multiplicity设置为Auto是系统自动寻找自旋多重度 吗?Multiplicity是设置Auto好,还是设置具体的值好? 答：Multiplicity设置为Auto是系统自动寻找能量最低、最稳定的自旋多重度

31、请教关于MS castep的几个问题 希望各位大侠帮忙，

1 计算表面过程中，计算成功，但是castep结果中提示

----------

Fermi

Energy gain

Timer

energy

per atom

(sec)

55.44

1 -1.59703259E+004 -1.69750335E+000 2.89330938E+002 197.97

inaccurate groundstate.If this warning persists, you should consider increasing nextra_bands and/or reducing

smearing_width in the param file.Recommend using nextra_bands of 11 to 24.

2 -1.62762609E+004 -6.23532889E+000 2.54945870E+001 356.62

inaccurate groundstate.If this warning persists, you should consider increasing nextra_bands and/or reducing

smearing_width in the param file.Recommend using nextra_bands of 11 to 24.

2 要在表面上吸附小分子，如H2 ，或者CO，可以选择不同的位置，比如top, bridge, 等，但是如何确定具体每个原子的position? 直接根据原子半径按照几何知识来计算吗？另外在计算表面吸附total energy的时候，是否选择上\"optimized cell\" ? 如果不选择，就应该是每个原子的位置保持固定，那么如何知道所确定的吸附原子的位置是对的呢？

3 进行计算时选择上\"spin polarized\", 对于不同元素，其参数如何设置？\"initial pin\"和\"charge\"。

答：A、你把empty band里的空带数目增加试试或者减少smearing 的数值，这两个办法都可以增加精度。

你先把晶胞优化完成后再算吸附，只是注意两次计算所用方法要一致。确定原子的position是要根据能量高低来确定。

B、第一个文标题： 从他提示的关键词来看 NEXTRA_BANDS This keywords controls the number of extra bands in addition to the number of occupied bands.These extra bands are

neceary for metals or finite temperature insulators.The default value for this parameter is 0. SMEARING_WIDTH

This keyword determines the width of the Fermi-surface smearing if the system is being treated as a metal.

因为不知道你的具体物质，所以我猜测有两种情况，一是你的结构有问题。二是因为你的结构的特殊性，所以你默认的设置计算是不

可信的，就如提示而言。如果你的结构没问题，你可以按照提示调整一下参数算一算。 .param为后缀名的文件里，有以上两个参数，你打开调整一下，然后计算你调整后的文件，就是点Files，然后Run Files。如果你调

整后没有提示，就说明你的结构需要调整参数。 第二个问题

原子在表面吸附就那么几种位置，你都要计算试一试，找到能量最小的吸附位置。至于吸附原子放在什么位置，你可以通过原子半径

计算，这样计算能加快你的收敛速度。如果不是计算，而是大致放个位置，收敛就和你放的位置有关，如果放的位置很接近收敛位置

，就会很快收敛。因为这这两种方法最终的计算收敛后，他们的位置应该是一样的（误差范围之内）。至于计算表面吸附total

energy的时候，是选择\"optimized cell\"还是固定表面，我看文献上这两种都有，因为这要和你计算的体系有关，如果体系不是很大

，应该选择optimized cell，这样更近现实验情况。

第三个问题，initial Spin设置，MS提供两种方法，你可以参考。

There are two ways of defining the initial magnetic configuration: either specify the total magnetic moment per unit

cell, which gets uniformly distributed over the space, or provide detailed information on the absolute values and

direction (up or down) of the spins for each atom in the unit cell.The former method can be used for relatively

simple systems where only two solutions are expected (magnetic and non-magnetic).The latter method, which specifies the spin state of the atoms in the system, is more general and gives much more flexibility.It is poible to set up

ferromagnetic, ferrimagnetic, or antiferromagnetic calculations to get different starting spin arrangements.不过我记得好像他们公司说过，一般formal spin都可以，除非是计算一些磁性物质，比如Fe、Co这种。目前我都是默认。至于

charge就是系统的电荷，如果不带电就是0，实际是多少就是多少。 自己的一点拙见，仅供参考

C、问题3 MS中的帮助文件中的内容是：

The initial value of the spin moment is quite important for spin-polarized calculations.It should be as close as

poible to the expected value.You can evaluate the spin moment using the high-spin approximation combined with

formal charges.For example, if there are ten Fe3+ ions in the system, you aume that each of them has a valence

electronic configuration of d5 (the neutral configuration is s2d6) which corresponds to five unpaired electrons per

Fe ion.The initial spin value for the CASTEP calculation is therefore fifty.我如果计算Ni， s2d8 应该是2个 unpaired electrons, 所以，设置2*supercell中的Ni个数， 对吗？

D、通常磁性物质需要考虑spin是因为体系中有unpaired electrons。所以spin=unpaired electrons+1，是根据有无未配对电子设置 。你可以几种都试试，以能量低的为准。

E、从帮助的说明来看，应该是设置2*supercell中的Ni个数

另外就是注意你是周期性系统，边上、角上的原子不能算做一个原子，可能有的只是半个会四分之一个。

F、1 这样的提示我在计算掺杂Eu的体系中也见到过,当时也增加了empty bands,另外smear值有人说调大有人说调小,反正我都试了试

,效果都不是很好.我想可能是结构的原因,结构如果不合理的话其他调整不是那么明显.另外也想补充个问题:我发现跟我没有调整这两个参数的计算结构比较,无论是band structure还是dos结果都有变化,不知道那样才是 合理? 2 我看到一些资料表面吸附时,通常的做法是把结构先optimized cell,然后用优化后的结构参数吸附分子模拟.位置先估计一下,然 后限制下层原子位置,表面的可以弛豫.3 \"spin polarized\"的设置我就没怎么接触过了,看lz提供的ms帮助,受教了,谢谢 G、第二个问题：

吸附时每个吸附位都要考虑，而初始位置到底是怎么样的，一方面要看文献有没有类似的计算，另一方面就是经验的问题了。

在晶胞优化的时候才选上\"optimized cell\"，而在计算表面吸附的时候是不能选的。至于固定几层原子，这和你的体系大小有

关，一般来说体系越大就可以多固定几层，体系小就少固定几层，固定原子越多，计算效率就高，花费时间相对就较短，这与你的初 始构型也是相关的，构型好计算就快。如果是在不知道固定几层，就参考文献值，总不会错的，或者固定一半（小体系）或三分之二 （大体系）。

F、总结一下： 问题1 基本上是找到了问题，而且必须解决，通过软件的提示和大家的讨论，可以增加bands或者减小smearing，我会先试试减小smearing ，看看结果如何 问题 2 看来大家大多数认为在吸附的relax过程中不选择optimized cell，原子的位置靠几何计算得到。我先这样试试，但是我还有一点疑

虑，就是如果不选择optimized cell，吸附分子或者原子的位置是不是就保持固定了呢？csfn认为位置也不是保持固定，大家有经验

的可以谈谈。我算完之后其实测量一下就知道到底固定不固定了：） 问题3 争议还比较大，

1 不设置，保持默认，但是默认的initial spin是0，这样不知道对不对？ 2 设置spin=unpair electron+1，这个不知道是什么意思？有没有具体文献。 3 按照帮助文件设置，但是要考虑计算中超胞中很多原子是共用。 I、问题2 ―但是我还有一点疑虑，就是如果不选择optimized cell，吸附分子或者原子的位置是不是就保持固定了呢？‖

这个我应该说可以肯定的，吸附分子或者原子的位置是没有保持固定的，但是你的的单包的体积和形状是改变的，假设你是a，b，c 为10，10，10的边长，优化过后，还是10，10，10。但是你选择―optimized cell‖，你会发现变化，可能是9，9，9或者是11， 11 ， 11，就是说这个盒子的边长，体积等都在变化了。那么不管你选择还是不选择这个选项，你的原子都是没有固定的。固定的只有

两个情况可以固定，一个是对每个原子采用了固定的设置，这个是一个小技巧，你不去操作是不会自动加上的。第二个是你选择任务

的时候，没有选择结构优化的任务，比如算能量，那么这个时候结构不优化当然原子坐标不变化。应该是比较清楚了吧 这些我是可

以肯定的，不大信的话，你可以做一个小体系测试嘛。

问题1，和问题2，你自己判别了，好像不是什么问题了。总之这个软件是比较智能化了，只要你的结构设置合理，吸附的位置放置合

理，不太离谱，一般来说计算采用它的默认设置都是比较好的。

J、spin=unpairi electron + 1，是来自量子化学或者第一性原理计算本身，说明书中不会有介绍。可以参看原子物理学关于角动量 耦合的章节或者读读潘道凯的物质结构。实际上spin=从1到unpairi electron + 1的所有可能值，这是因为实际上我们事先不能肯定

它们已经配对。到底最终选择哪个数值需要看能量确定。在CASTEP中考虑spin主要是因为需要处理掺杂、磁性、以及吸附离子等电子 没有完全配对的情况。

K、我讲讲我做化学表面反应计算的步骤吧： 1 晶胞优化；就是搭建你要的基底晶胞并进行优化，这个时候选中optimized cell，这时会给你优化的晶胞参数，以后就不要在去管 了；

2 切面：一般是切低指数表面，优化表面后计算表面能.表面切几层，这要根据实际情况分析，我上面说过，层数越多计算量越大，

同时还要看你固定几层，这个楼上的说得比较详细，只是我看了下文献，好像两个表面的比较少。一般表面能越低，表面越稳定。

3 吸附：把吸附原子或分子放到目标基底上，这个初始结构很重要，给得好则很快收敛，否则收敛很慢甚至不收。初始构型也要多方

面考虑，各个吸附位各种吸附构型还有不同基底等等。

一般最好是先算构型优化，再算能量及DOS等其它性质，计算速度要快一点吧。至于其它参数例如自旋（看你的体系有没有单 电子）等的设置，一般参考文献就好。

L、这些问题已经基本解决,谢谢大家关注! 问题1, 改变empty band的值,按他的要求设置到11-24,就可以解决,但是单纯减小smearing的值似乎解决不了...问题2 uncheck \'optimized cell\" 问题3 好像这个参数并不是影响很大,因为这只是个初始值, 欢迎大家继续套路讨论这个问题,有什么经验的说说吧 M、问题1 我也碰到过这样的问题，一般只要按提示要求改一下空带个数就可以了 问题2 一般是先优化胞，再切表面，加上吸附原子，再优化，第一次优化要选optimize cell，第二次不选,一般要固定最底层的几层原子; 加原子时，如在bridge时，与表面平行的方向上的坐标为表面上两最近邻原子的中点，垂直方向上自己根据实验值或其它的估计，估

计不好就多算一会，top位置就在表面原子的正上方; 问题3 一般算的胞的所有原子的电子个数和是奇数是选spin polarized，偶数时不选;算磁性的时候就看情况了，那两格参数一般不用设置 ，如果不是带电体的话

32、怎么可以计算比较准确的扩散激活能？用TS RESEARCH 算的时候所有的基体原子都不能移动，与实际过程不同，得到的激活能准 确嘛？有什么方法可以解决这个问题嘛？ 谢谢赐教！

答：A、做表面相关的计算不能优化cell把，如果优化cell的话基本上是算不了了 表面＋真空层，晶胞体积太大，算不动的。 一般是先优化晶胞的平衡构型，然后在切表面， 在进行相应计算

B、谢谢各位的建议！可是我想算体扩散，比如在H在Ti中的扩散，先优化含氢的一个构形，再优化另一个构形，可是它要求所有基体

原子不动，只有扩散的原子运动，所以优化的时候就得让基体原子都不动，我不知道这样算的结果是不是合理 C、体扩散应该难度不大，个人认为远离H的原子可以固定，在H附近的原子不能固定，要不然结果可能不具有可信度。如果不好确定H 附近的原子，则建议全部不固定。

D、楼主说的有点像渗碳 渗氮。这是一个扩散穿质的过程，解一个二阶偏微分方程，解的准确性关键在一些系数的选取，像扩散系数

D。不知道第一性原理能不能算这种很具体的系数。

33、请教DMol3 Calculation 出现的问题

我是新手，DMol3 Calculation 点Run后出现一个对话框 Failed to create job for the server: DMol3.No default location defined for server DMol3.Use Server Console to specify a gateway.

答：A、网关没有启动，或者被防火墙拦截了。

如果是winxp系统，把系统防火墙关闭，如果还有杀毒软件的防火墙， 第一次运行，要允许Apache.exe等访问网络

还有一个可能就是你安装的只是客户端，而没有安装服务器段 如果全部都安装的话，第一次运行你可能没有让网关启动。 B、根据我的经验如果在安装的时候没出什么错误的话是不用重装的，这可能是serve console里面出错了，你试试把以前的sever删

掉，再新建一个，选服务器（如果是自己的机子就输入你的计算机名），在这之前确保网络是通的，防火墙关掉（WINDOWS自带的也 关掉），装完之后test一下。如果这样不行的话，你可以在cmd命令行中输入：ping IP地址，看一下网络是否是通的；ping 服务器

名字，看一下名称解析是否有问题。出现这种问题往往是由于网络的问题，比如在运行任务的时候，修复一下IP地址，马上会出现问

题。奇怪的是在服务器是自己的电脑的情况下，在新建SERVE 的时候也必须关掉防火墙。 C、可如果有防火墙的话,到防火墙里面开启相关项如Apache.exe,alg,lmgrd,perl,msi等,看看行不

34、请问能在castep中得到内聚能吗?怎样得到,请高手指教,谢谢 答：1。如果是结合能，castep和dmol都可以算 dmol能直接给出结果，在outmol文件中。 castep得自己算。 算法：晶体的总能量(final energy)－（N1×晶胞中原子1个数原子＋N2×晶胞中原子2个数原子＋。。。。），就是原子成键后导致 体系的能量下降。

原子的能量在.castep文件开始算赝势的地方找。

35、请教MS中切面几何优化和原子之间的配位

1.我用MS-中DMol3切面做几何优化，假如主族氧化物A2O3,切三层，五层，七层，分子式分别为A8O16,A16O28,A24O40,五层优化始终

不收敛，设置自旋激化，和无自旋激化都试了就是不收敛，其他都是默认值。请问应该怎样设置？为什么？

2.体相O是四配位的，A是六配位的，切面时第一层是O第二层是A出现两种情况，一种O是两配位，A是六配位,另一种O是两配位，A有 四配位和五配位，做吸附气体小分子哪种切面好，为什么？ 谢谢指教

答：A、你看一下你的输出结果，看一看他的收敛程度 如果没有收敛，那就改变一下结构试一试

如果一直是往收敛的方向走，那就增大一下SCI cycles 试一试 也许在多进行几步SCI 就可以收敛 第二问题，这两种情况你都要计算

进行比较，找出最有利的吸附构型，具体那个面容易吸附 积要看你的吸附体，也要看你的吸附质 不同的物质不一样

一般情况下，容易发生在晶面间距较大的面

B、SCI设置为1000轮了,就是每次几何优化第九轮时自洽迭代不收敛,一会儿变小,一会儿变大,不收敛.Smearing为０.００５或０.０

１都试了不收敛．还可以调什么参数？就是想计算表面能看选五层还是七层就可以,选层方面有其他方法确定吗? 选１００面晶面间距是较大，吸附小分子ＣＯ，ＮＯ，ＮＯ２，Ｎ２Ｏ，Ｈ２ ＣＨ４等应该选哪种面？

C、如果这样，五层每次都是第九步不收敛，我觉得可能有一下几方面原因，（自己的拙见，仅供参考）：

一、再检查一下你的结构是不是有问题，七层都可以收敛，说明你的计算机是满足要求的。不会能因为内存不足等原因。建议你先用

半经验优化一下，然后再用Dmol优化，这样l优化后的结构Dmol再优化会收敛快一些，也比较容易收敛。

二、循环次数你已经增大了，如果是你说的一会变大，一会变小，那就是结构在震荡，也有可能说明这个表面结构就是不稳定的。如果不行，只能调节收敛精度了。

至于选层，没有什么具体要求，一般都是3－6层，这样要你自己计算，一般都是把基层都优化以下，看看表面结构影响到几层。比如

，你有优化的3层，4层结构，发现第三层、第四层对表面影响很小，计算到第三层就可以了。

至于吸附，选什么面。一般情况下首先晶面间距较大的面。但也要具体问题具体分析。比如对CO，一方面看表面是C吸附，还是O吸附 ，还要看是金属吸附还是O吸附，

他们会选择最有利于吸附的晶面。比如是金属吸附C，那就会选择含金属原子比较多的面。 D、跟smearing 设置有关，你可以试一下

smearing从小逐渐增大，就收敛了。不过smearing太大，最后优化的构型可能会有问题。DMOL优化不收敛，一般得设置smearing，你

可以看outmole文件，里面如果不收敛的话会有体系你修改什么参数的。 好运

36、请教用MS计算半导体氧化物的能带时怎样设置路径? 用MS计算半导体氧化物的能带时,More按扭里有K点Path给出有G(0 0 0),F(0 0.5 0),Q(0 0.5 0.5),Z(0 0 0.5),B(0.5 0 0).其自动 的路径是Ｇ－Ｆ－Ｑ－Ｚ－Ｇ，但是得到的能带很乱，请高手指点怎样设置路径能够好些？ 答：A、实际能带结构应该是4维图像，而从对称性来考虑，我们关心的仅仅是一些高对称点之间的能量分布，所以一般的结构都是给

出的2维图像。再者，通常意义上能带结构中k-point的数值只有相对的意义。

能带关系就是E_k关系，所以如果在CASTEP中把能带图export成数据格式的话，看到的两列数据分别是k和能量。k对应的数值

如何理解，这个好像不同软件包做法并不一样。CASTEP中将所选的所有bandline也就是kpoint-path的长度定义为一，不同区域的宽 度(kpoint-path)对应两个高对称点的相对距离。

如果你使用的是Castep自己默认的，那么他确认的都是高对称k-point，得出的图像E和K-point应该是对应的。你可以自己设

置，但是这样计算，你的出的DOS是不可用的。 你检查一下你的模型是不是有问题

最好能够把你的图传上，这样好分析原因

B、最后的方法就是所有的点都两两相邻， 比如系统有G，X，M,R四个点

路径如下G－X－M－G－R－X－M－R所有的点都两两相邻 这样反应能带的信息更全一些。

37、请教MS里面的图怎样复制到WORD里面来? 我在MS计算出的图中点复制,然后在WORD 里面粘贴出来的 是一些数据，请问改如何操作呢？谢谢

答：

1、你可以利用这些数据在Origin里作图，这种方法你可以调解坐标轴，坐标。然后把Origin里的图拷贝到Word里。

2、利用MS的File菜单下的Export，将你要的图形输出为图形，好像只能输出为bmp格式，然后插入到你的Word里

3、就是利用一些抓图软件，我常用的是UltraSnap，通过抓图软件将你要的图形粘贴到Word里

38、请教

主族金属氧化物切面做吸附小分子要不要考虑自旋极化? 不吝指教

答：A、这个不好说 要看你计算什么物质

自旋极化对他们有没有影响，如果有影响必须考虑 如果没有影响，或影响很小，可以忽略

B、假如A2B3,是主族的,切面三层分子式为A6B12,五层A12B21,七层是A18B30,都不是A2B3的整数倍,考虑自旋极化,五层七层不收敛,是 不是不用自旋极化? 还有要是不用自旋极化,如果做吸附NO,NO 分子有单电子那要不要考虑自旋激化? 谢谢指点!

C、不收敛和用不用自旋极化应该没有关系，不收敛应该检查Cut-off energy、smear、Band数、体系是否合理等问题

39、请问各位大侠，在很多文章中都可以看到电荷密度图

这是怎么来的？

如何在CASTEP中实现电荷密度图示？？？？

答：A、电荷密度图在ms里面是很容易实现的，首先你在选择计算任务的时候，找到电荷密度的单词，然后选中进行计算。

算完以后，你在分析的时候，选择分析电荷密度，就可以看到电荷密度图示。既可以调节2d也可以看3d的图。

如果你是vasp算的电荷密度图，那么就要程序转换成ms认识的格式，才能导入到ms里面看了，一样是2d和3d都能显示。如果你用

lev00处理，当然也行，那就是origin直接画图，一般可能是等高图多。

B、view--->toolbars--->volume visualization, 可以调出creat slices,这样就可以选择2D 的electron density，然后选中这个

slice，在properties中修改 slice crystal direction(修改所取面的晶向)，修改slice fractional postion(修改你所取的面的确

定位置)，然后从工具栏选择color map, 即可得到想要的面的电荷密度 40、关于价态的问题

我算了一下TiO2的结构

但是它给出的结果如下：

Species Ion s p d f Total Charge (e)

================ O 1 1.87 4.79 0.00 0.00 6.65 -0.65 O 2 1.87 4.79 0.00 0.00 6.65 -0.65 O 3 1.86 4.78 0.00 0.00 6.65 -0.65 O 4 1.86 4.78 0.00 0.00 6.65 -0.65 O 5 1.84 4.80 0.00 0.00 6.64 -0.64 O 6 1.84 4.80 0.00 0.00 6.64 -0.64 O 7 1.84 4.80 0.00 0.00 6.64 -0.64 O 8 1.84 4.80 0.00 0.00 6.65 -0.65 O 9 1.84 4.78 0.00 0.00 6.62 -0.62 O 10 1.84 4.78 0.00 0.00 6.62 -0.62 O 11 1.84 4.78 0.00 0.00 6.62 -0.62 O 12 1.84 4.78 0.00 0.00 6.62 -0.62 Ti 1 2.24 6.25 2.23 0.00 10.72 1.28 Ti 2 2.24 6.25 2.23 0.00 10.72 1.28 Ti 3 2.21 6.24 2.24 0.00 10.69 1.31 Ti 4 2.21 6.24 2.24 0.00 10.69 1.31 Ti 5 2.25 6.26 2.18 0.00 10.69 1.31 Ti 6 2.25 6.25 2.19 0.00 10.68 1.32 Ti 7 2.25 6.26 2.18 0.00 10.69 1.31 Ti 8 2.26 6.27 2.17 0.00 10.70 1.30

理论上说：Ti应该是＋4价，O是－2价，为什么才是－0。6和1。3多呢？

希望高手指教

答：A、你说的是一个分子式 的价态，而计算的结果是一个晶胞上每个原子均匀分得的电子量是晶胞能量最低的优化结果，从计算结 果可以看到即使是同一个原子价态也不同，这是由于各个原子在空间分布不同。 B、离子键或者共价键之类的吧,共用电子的程度不同.另外也顺便有个疑问:改变某原子的电荷在计算中有影响吗?

C、这个是否与你定义的原子的半径有一定的关系，如果你定义的O的原子半径大，则所带的电量就大，反之亦然。不知道MS里面是不 是这样，不过VASP里面是这样的

D、前面说的是设置问题

关于你说的计算结果，理解是这样的： 以O1为例子

Species Ion s p d f Total

Charge (e) ====================== O 1 1.87 4.79 0.00 0.00 6.65 -0.65

计算以前O1的电子结构是 2s2 2p4， Total ＝6（e ） 计算后O1的结构变为2s1.872p4.79，Total ＝6.65（e ） -0.65 表明优化以后，O1得到0.65（e ）

E、如果考虑的是纯离子，当然就是＋4和－2了。

但是由于Ti和O之间形成共价键，价带不是完全有O原子轨道构成

而是有O原子和Ti原子轨道贡献构成。这部分贡献可以通过PDOS可以分析出来。 CASTEP中PDOS面积表示电子数。

也就是由于形成共价键，导致价带有Ti原子的贡献，当电子在价带上填充时 填充在价带中Ti原子所贡献的那部分态上的电子划归为Ti原子的电子，这样

由于价带不是纯O原子的轨道贡献，当然不可能得到2个电子，所以也就不可能是－2价。 如果Ti和O是纯离子，也就是Ti的原子轨道在价带上对O轨道的贡献可以忽略，这时候 才可能打到＋4和－2价。

由于Ti－O之间是共价键，所以O和Ti不可能为－2和＋4价

第15篇：个人读书经验介绍

读书经验总结

肖口镇中心学校 王芬侠

谈到书，每位教师都很亲切，我们教师就是读了那么多的书才有当教师的资格，而我们想教好书，更应该多读书。所以，我们老师，和书是结下不解之缘！

可能是由于家庭的关系，我自小接触的图书就多。爸爸妈妈都是高中毕业，所以经常给我们读书，讲故事，这也培养了我爱读书的乐趣。小时候他们总是给我们姐弟买图书看，在贫瘠的年代，我们能够有所谓的“课外书”看，真的是很幸福的事情。不得不提得是我的爷爷，他有几本评书，就是《岳飞传》，《三侠五义》，《杨家将》之类的书。爷爷识字不多，遇到不认识的字就问我们。而且爷爷还有一台收音机，他最喜欢听刘兰芳说的评书，我和弟弟也跟着听得津津有味。上小学的时候，爸爸妈妈给我们订了《儿童文学》，《少年文艺》两本读物，我们很喜欢。每到一期，都争着看。记得那时候还有一本《当代小学生》也是我们喜欢看到。有时候，我们也看姐姐们的《初中生必读》。

上初中后，爸爸妈妈给我们订了《少男少女》，小姑姑爱上了租书看，于是我们也跟着看。高尔基的《童年》，《我的大学》，《在人间》，还有《嘉莉妹妹》，《珍妮姑娘》是这一时期看到。所以我很庆幸，家里有条件可以多接触到书。高中很辛苦的自习，但是这也没有妨碍我读书。我的同桌是典型的武侠迷，她上课天天看武侠，金庸的，古龙的，卧龙生的，我蹭着看，小时候锻炼出来的一目十行的阅读能力，真的让我收获很大。至于上大学了，进入图书馆，我才发现像进入新的天地那样欢喜，真的，什么样的书都有。于是，我就看之前没有接触过的书，哲学，从黑格尔到苏格拉底的书，我都看。逻辑学也尝试看，心理学也钻研，甚至是法学也接触。读书真的增长了我的见识。后来为了考研，我看的就是专业书，几个版本的文学史，各种文学理论，文学批评，中外文学史，文学作品集，真的不记得看了几百本书了。

而等踏入工作岗位，才发现自己对教学的不太懂。或许是初中和高中的差异性，农村和城镇的差距，我教学感觉很吃力。怎么办，还是读书吧！我订了《语文教学研究》，《语文教学通讯》，《语文学习》等杂志，又购买了魏书生，于漪，李镇西等语文教学名家的著作，分析他们的教学课例，终于教学水平得以提升。

在我读的书主要有三个方面，一个还是关于教学方法的，一个是关于课改的，第三是关于心理方面的书。读了这么多年的书，我觉得最大的收获就是我的文笔很好，写作水平得以提升。小学和中学的时候，我的作文经常被当做范文读，上大学了在校报也发表过散文。读和写的能力是相联系的，读的多，自然就可以写出来。我工作以来，每年的论文评选，我的论文都会获县级奖，有时候还是阜阳市奖。经我指导的学生和同事，获奖也是常有的事情。而我本人在《阜阳教育》等杂志也发表了几篇文章。

读书，对我最大的影响，就是找到自己的位置，安心做事，安静生活，有价值感和幸福感。

第16篇：信访个人经验材料

做老百姓的好女兒

#####縣信訪局局長先進事蹟材料

信訪工作被譽為政務工作中的“天下第一難”，信訪局是清水衙門，每天面對的信訪對象，多為弱勢群眾，多是些帶怨氣、悶氣、憋氣、不平之氣的群眾。信訪工作者就像是讓上訪者出氣、解氣的，最後是得到順氣的傾聽對像，每天聽到的都是罵聲、哭聲。然而這樣一個工作環境，她卻認為是一個光榮的工作崗位，深深地熱愛著這個崗位，一幹就是十年。用她的熱情與愛心，以高度的責任心和巧妙的工作藝術，化解了一個又一個矛盾，成為黨和政府與群眾“連心橋”上的貼心人。十年來，她共接待信訪群眾10000多人（次），成功參與處理非正常上訪，甚至是突發暴力群體性事件上百宗次，面對風險不規避，總是站在事發一線，深入到上訪群眾中去做工作。懷著對困難群眾的深切情懷，用一名女信訪工作者特有的細膩和堅韌的耐性，為政府回復群眾，為群眾困難著想，全身心投入做好上訪群眾思想工作。她任職以來，沒有一宗上訪件因處理不當而進京上訪的現象，進京上訪仍然保持為“零”，當地上訪群眾都貼心地稱她為“我的女兒”。 從事信訪工作以來，她通常一天的時間是這樣度過的：每天早上起床上班，其他人都到機關食堂吃早餐，可她一到辦公室，早已有上訪群眾坐在辦公室門口等她，她把上訪群眾請進辦公室，端水送茶，傾心聽講，認真記錄。到目前，她所記錄的筆記本已有幾十本，然後符合政策的認真幫助解決，不符合政策的也耐心說明政策規定，做到上訪問題事事有回音，件件有著落。並認真詢問家裏經濟狀況，生活狀況，如果確定困難的就協調民政等部門給予生活上的照顧，遇到集體上，她就更忙了，奔走於縣領導之間，

1協調職能部門，制定解決措施。穩住上訪群眾的情緒，還深入上訪者家裏聽取回饋處理意見，對這種處理方法是不是存在異議。上訪群眾經常看到這種情況，她肚子餓了，拿著包子送給上訪群眾一個吃一個，她吃一個，邊吃邊談，仍然像是一家人，像是母女、父女、姐妹在談心說事拉家常一般。常常也有上訪群眾一進門就破口大罵的。2010年，我縣發生事故死亡的6宗上訪件。其中有一起群體打架鬥毆致死案件的幾十名死者家屬頭帶白布，穿著壽衣，手拿死者的相片到政府上訪，她看到失去親人，在悲痛中的上訪群眾，眼淚也盈眶而出。她用手抱著上訪群眾到她辦公室，認真傾聽淚訴，逐個協調相關部門一一給予化解，沒有給黨委、政府領導留下任何難題。沒有一起處理群眾不滿意而越級到省上訪。她就是這樣用真情地工作，把百姓看成是自己的家人，百姓的事看成自己的家事，真心實意去辦理上訪群眾的每一件信訪件。有一次，###村因與##公司林地土地糾紛而集體上百人到省政府上訪，接到通知後，第一時間她馬上趕到省政府現場做群眾思想工作。當她走進群眾做工作時，群眾指著她罵：“你和他們一樣也是##公司的一條狗，是同樣欺壓我們的人，並且說你死了不要埋在我們村”。這是一句很重的話，等於不認她這個媳婦，並且至死都不認，聽起來真讓人傷心，我當時就沒有說什麼，默默地在他們中間。在省政府左側的草地上坐下，她深深地理解，土地是農民的命根子，是生存之本，她要公正地、客觀地處理好這宗上訪件，處理不好就會給政府帶來很大壓力。用心地聽他們謾罵發洩，最後他們才講出他們上訪的理由和內心裏的話，土地就是他們的生存之道，他們不同意與金華公司合作種樹。她就和他們坐在省政府門口的草地上談著談著已到午夜4點多鐘，那時大

家也累了，男男女女就在草地上睡著了，她也累了，就睡在他們中間。她的表現和舉動令上訪群深受感動，第二天早上，農民大媽們端著他們用柴火煮的熱水，來到她的面前說“女兒，你喝水”，並同意接回村裏解決問題，最後百姓的訴求在多方協調下也得到解決，群眾上訪訴求反映的1620畝土地退回給百姓。

信訪工作主要職能就是為民解難、為黨分憂。信訪工作者既是為群眾排憂解難的“服務員”，又是為領導提供社情民意的資訊員，也是加強黨和政府與群眾密切聯繫的“聯絡員”。她常常在心裏發誓，她從小也是個苦孩子，12歲便沒有了父親，在她下麵還有三個弟弟妹妹，母親含辛茹苦地養大他們四個孩子很不容易，期間也有許多好心人的幫助和政府無微不至的關懷。她常懷感恩之心，在信訪部門十年來，無論是當普通信訪員，還是當信訪局領導，一直堅持把黨和政府的關懷與溫暖送到群眾的心坎上視為已任。作為一名女性，為了勝任信訪工作挑戰，她不斷提高自己，曆練自己，平時下班後，晚上在家加強學習各種法律知識，心理知識，口才訓練等，沒有參加唱歌、跳舞等活動。別看她個子小，卻是個眼明腦快，心誠氣平的人，具豐富的群眾工作經驗和機智敏銳的應變能力，工作起來有勇有謀。

遇到突發性群體事件時，她總是沖在最前面去做群眾工作，2010年5月，##村的群眾符某和打顯村張某發生交通事故造成峨港村符某死亡，肇事者因一時拿不出錢賠給死者安葬，死者家屬300多人集體圍堵##大坡高速公路出口路，那是整個縣的交通要道，道路圍堵必引起交通大亂，她接到通知後第一時間趕到群眾中做工作，講道理，講政策，並協調交警要求

肇事者家屬向村委會借出錢給死者安葬。在30分鐘後把上訪人員疏散，道路得以暢通。有時半夜12時，中午1點鐘老百姓還打手機電話上訪，她已經習以為常。2010年9月她妹妹結婚，全村的親戚朋友都來喝喜酒，這時有4個上訪者到家中吵吵鬧鬧反映市場管理混亂問題，她趕緊拿出飯菜請上訪者喝酒完後，再作上訪者的思想工作，勸他們回家。縣二輕局李##等四人現年已七八十歲，原是二輕局傢俱廠的創始人，因傢俱廠死火後沒錢繳納職工的四項保險，所以沒辦理退休。2008年，縣政府整治石碌河，徵用到廠房而補償60萬元給廠裏，該廠將60萬元交全廠所拖欠的四項保險、交養老金，年齡60歲的就可以辦理退休。可李##等四人因年齡超過60歲，社保局按照政策規定不能給予辦理退休。對於這四個人來說，政策這樣規定是不合情理的，於是開始上訪，接訪後，她主動到縣社保局瞭解相關情況，並親自到省社保局政策法規處的處長諮詢相關政策，得到的答復仍然不能辦理退休，如果不能辦理退休，他們四人將不同意拆掉廠房，阻止施工，提出老有所養，病有所醫理由。這時，她想也許通過領導的支持才能解決他們的問題，政策法規有時就這樣現實。她拿著摘報上訪者材料找縣長、紀委書記、組織部長等縣主要領導，向領導說明他們四人的情況，引起縣領導重視和關心，事情最後得到圓滿解決，為李廣南等四位老解決了問題，也為了石碌河整治工程的順利進行做出了積極貢獻。

作為信訪工作者，不僅僅只是化解矛盾，解決群眾生產生活中的困難問題，有時還要從制定政策制度的高度來預防信訪問題的發生，維護社會的和諧穩定，當好領導的參謀助手。2010年，針對幾年來群眾上訪反映拖欠工

程款、拖欠農民工工資問題，而且追債難的現狀，她積極上書縣長、紀委書記，反映建議隨著城市建設的加快，我縣目前基建工程的增加，要求進駐施工單位一定要繳納適當的工程資金，方可進駐。從源頭上制止和預防了拖欠工程款和拖欠農民工工資的發生。今年下半年關於拖欠工資上訪的信訪件減少90%。

她自己不僅要求自己全身心投入到信訪工作中，也要求幹部也要全身心地做好信訪工作，嚴格要求幹部加強思想、加強業務素質，要求信訪幹部要做到“五心”：對來訪群眾的熱心，對信訪群眾困難的同情心，解決群眾問題的誠心，處理信訪問題遇到阻力要有的決心，處理疑難信訪問題長期作戰的恒心；做到“四力”：即良好的語言表達能力，迅速拉近與上訪群眾距離的能力，用唯物辯證法分析判斷問題的能力，駕馭複雜局面獨立處理問題的能力。一開始，幹部都埋怨，跟了你這樣的局長，害得我們也都辛苦，你看看別的單位，人家多輕鬆，人家早就下班了，我們還加班工作，中午加班，下午也是最後一個離開，但隨著時間的推移，幹部看到自己的局長以身作則，身子日漸消瘦，他們漸漸理解，我們是以苦為榮，以苦為樂，這是人生的一種境界。

還是每天面對的是一張張怒氣衝衝的臉，聽到是罵聲、哭聲和埋怨聲，碰到的是一個個令人頭痛的問題，做不盡的是煩事、難事。但她總說，信訪工作是最適合我的工作，我認為它是一份崇高的職業，因為它證明了我生命的價值。她就是這樣用自己兢兢業業、任勞任怨的工作熱情表達了對人民百姓深深地熱愛，用自己的真誠和春風化雨般的溫暖為群眾解難。百姓貼心地稱她為“我的女兒”，2010年，在一次信訪協調會上，86歲的13

年上訪老戶陳##擁著她，流著熱淚在她的臉上親了左臉親右臉，親到她滿臉都是口水，說“我只相信我女兒說的話，他們說的我不相信”。上訪10年的上訪老戶鄧保義說我生有三個女兒，你就是我最小的女兒。她就是這樣用熱心和愛心譜寫了她十年的信訪工作路程。

第17篇：信访个人经验材料

做老百姓的好女儿

#####县信访局局长先进事迹材料

信访工作被誉为政务工作中的“天下第一难”，信访局是清水衙门，每天面对的信访对象，多为弱势群众，多是些带怨气、闷气、憋气、不平之气的群众。信访工作者就象是让上访者出气、解气的，最后是得到顺气的倾听对像，每天听到的都是骂声、哭声。然而这样一个工作环境，她却认为是一个光荣的工作岗位，深深地热爱着这个岗位，一干就是十年。用她的热情与爱心，以高度的责任心和巧妙的工作艺术，化解了一个又一个矛盾，成为党和政府与群众“连心桥”上的贴心人。十年来，她共接待信访群众10000多人（次），成功参与处理非正常上访，甚至是突发暴力群体性事件上百宗次，面对风险不规避，总是站在事发一线，深入到上访群众中去做工作。怀着对困难群众的深切情怀，用一名女信访工作者特有的细腻和坚韧的耐性，为政府回复群众，为群众困难着想，全身心投入做好上访群众思想工作。她任职以来，没有一宗上访件因处理不当而进京上访的现象，进京上访仍然保持为“零”，当地上访群众都贴心地称她为“我的女儿”。

从事信访工作以来，她通常一天的时间是这样度过的：每天早上起床上班，其他人都到机关食堂吃早餐，可她一到办公室，早已有上访群众坐在办公室门口等她，她把上访群众请进办公室，端水送茶，倾心听讲，认真记录。到目前，她所记录的笔记本已有几十本，然后符合政策的认真帮助解决，不符合政策的也耐心说明政策规定，做到上访问题事事有回音，件件有着落。并 1

认真询问家里经济状况，生活状况，如果确定困难的就协调民政等部门给予生活上的照顾，遇到集体上，她就更忙了，奔走于县领导之间，协调职能部门，制定解决措施。稳住上访群众的情绪，还深入上访者家里听取反馈处理意见，对这种处理方法是不是存在异议。上访群众经常看到这种情况，她肚子饿了，拿着包子送给上访群众一个吃一个，她吃一个，边吃边谈，仍然像是一家人，像是母女、父女、姐妹在谈心说事拉家常一般。常常也有上访群众一进门就破口大骂的。2010年，我县发生事故死亡的6宗上访件。其中有一起群体打架斗殴致死案件的几十名死者家属头带白布，穿着寿衣，手拿死者的相片到政府上访，她看到失去亲人，在悲痛中的上访群众，眼泪也盈眶而出。她用手抱着上访群众到她办公室，认真倾听泪诉，逐个协调相关部门一一给予化解，没有给党委、政府领导留下任何难题。没有一起处理群众不满意而越级到省上访。她就是这样用真情地工作，把百姓看成是自己的家人，百姓的事看成自己的家事，真心实意去办理上访群众的每一件信访件。有一次，###村因与##公司林地土地纠纷而集体上百人到省政府上访，接到通知后，第一时间她马上赶到省政府现场做群众思想工作。当她走进群众做工作时，群众指着她骂：“你和他们一样也是##公司的一条狗，是同样欺压我们的人，并且说你死了不要埋在我们村”。这是一句很重的话，等于不认她这个媳妇，并且至死都不认，听起来真让人伤心，我当时就没有说什么，默默地在他们中间。在省政府左侧的草地上坐下，她深深地理解，土地是农民的命根子，是生存之本，她要公正地、客观地处理好这宗上访件，处理不好就会给政府带来很大压力。用心地 2

听他们谩骂发泄，最后他们才讲出他们上访的理由和内心里的话，土地就是他们的生存之道，他们不同意与金华公司合作种树。她就和他们坐在省政府门口的草地上谈着谈着已到午夜4点多钟，那时大家也累了，男男女女就在草地上睡着了，她也累了，就睡在他们中间。她的表现和举动令上访群深受感动，第二天早上，农民大妈们端着他们用柴火煮的热水，来到她的面前说“女儿，你喝水”，并同意接回村里解决问题，最后百姓的诉求在多方协调下也得到解决，群众上访诉求反映的1620亩土地退回给百姓。

信访工作主要职能就是为民解难、为党分忧。信访工作者既是为群众排忧解难的“服务员”，又是为领导提供社情民意的信息员，也是加强党和政府与群众密切联系的“联络员”。她常常在心里发誓，她从小也是个苦孩子，12岁便没有了父亲，在她下面还有三个弟弟妹妹，母亲含辛茹苦地养大他们四个孩子很不容易，期间也有许多好心人的帮助和政府无微不至的关怀。她常怀感恩之心，在信访部门十年来，无论是当普通信访员，还是当信访局领导，一直坚持把党和政府的关怀与温暖送到群众的心坎上视为已任。作为一名女性，为了胜任信访工作挑战，她不断提高自己，历练自己，平时下班后，晚上在家加强学习各种法律知识，心理知识，口才训练等，没有参加唱歌、跳舞等活动。别看她个子小，却是个眼明脑快，心诚气平的人，具丰富的群众工作经验和机智敏锐的应变能力，工作起来有勇有谋。

遇到突发性群体事件时，她总是冲在最前面去做群众工作，2010年5月，##村的群众符某和打显村张某发生交通事故造成 3

峨港村符某死亡，肇事者因一时拿不出钱赔给死者安葬，死者家属300多人集体围堵##大坡高速公路出口路，那是整个县的交通要道，道路围堵必引起交通大乱，她接到通知后第一时间赶到群众中做工作，讲道理，讲政策，并协调交警要求肇事者家属向村委会借出钱给死者安葬。在30分钟后把上访人员疏散，道路得以畅通。有时半夜12时，中午1点钟老百姓还打手机电话上访，她已经习以为常。2010年9月她妹妹结婚，全村的亲戚朋友都来喝喜酒，这时有4个上访者到家中吵吵闹闹反映市场管理混乱问题，她赶紧拿出饭菜请上访者喝酒完后，再作上访者的思想工作，劝他们回家。县二轻局李##等四人现年已七八十岁，原是二轻局家具厂的创始人，因家具厂死火后没钱缴纳职工的四项保险，所以没办理退休。2008年，县政府整治石碌河，征用到厂房而补偿60万元给厂里，该厂将60万元交全厂所拖欠的四项保险、交养老金，年龄60岁的就可以办理退休。可李##等四人因年龄超过60岁，社保局按照政策规定不能给予办理退休。对于这四个人来说，政策这样规定是不合情理的，于是开始上访，接访后，她主动到县社保局了解相关情况，并亲自到省社保局政策法规处的处长咨询相关政策，得到的答复仍然不能办理退休，如果不能办理退休，他们四人将不同意拆掉厂房，阻止施工，提出老有所养，病有所医理由。这时，她想也许通过领导的支持才能解决他们的问题，政策法规有时就这样现实。她拿着摘报上访者材料找县长、纪委书记、组织部长等县主要领导，向领导说明他们四人的情况，引起县领导重视和关心，事情最后得到圆满解决，为李广南等四位老解决了问题，也为了石碌河整治工程的顺利进 4

行做出了积极贡献。

作为信访工作者，不仅仅只是化解矛盾，解决群众生产生活中的困难问题，有时还要从制定政策制度的高度来预防信访问题的发生，维护社会的和谐稳定，当好领导的参谋助手。2010年，针对几年来群众上访反映拖欠工程款、拖欠农民工工资问题，而且追债难的现状，她积极上书县长、纪委书记，反映建议随着城市建设的加快，我县目前基建工程的增加，要求进驻施工单位一定要缴纳适当的工程资金，方可进驻。从源头上制止和预防了拖欠工程款和拖欠农民工工资的发生。今年下半年关于拖欠工资上访的信访件减少90%。

她自己不仅要求自己全身心投入到信访工作中，也要求干部也要全身心地做好信访工作，严格要求干部加强思想、加强业务素质，要求信访干部要做到“五心”：对来访群众的热心，对信访群众困难的同情心，解决群众问题的诚心，处理信访问题遇到阻力要有的决心，处理疑难信访问题长期作战的恒心；做到“四力”：即良好的语言表达能力，迅速拉近与上访群众距离的能力，用唯物辩证法分析判断问题的能力，驾驭复杂局面独立处理问题的能力。一开始，干部都埋怨，跟了你这样的局长，害得我们也都辛苦，你看看别的单位，人家多轻松，人家早就下班了，我们还加班工作，中午加班，下午也是最后一个离开，但随着时间的推移，干部看到自己的局长以身作则，身子日渐消瘦，他们渐渐理解，我们是以苦为荣，以苦为乐，这是人生的一种境界。

还是每天面对的是一张张怒气冲冲的脸，听到是骂声、哭声和埋怨声，碰到的是一个个令人头痛的问题，做不尽的是烦事、5

难事。但她总说，信访工作是最适合我的工作，我认为它是一份崇高的职业，因为它证明了我生命的价值。她就是这样用自己兢兢业业、任劳任怨的工作热情表达了对人民百姓深深地热爱，用自己的真诚和春风化雨般的温暖为群众解难。百姓贴心地称她为“我的女儿”，2010年，在一次信访协调会上，86岁的13年上访老户陈##拥着她，流着热泪在她的脸上亲了左脸亲右脸，亲到她满脸都是口水，说“我只相信我女儿说的话，他们说的我不相信”。上访10年的上访老户邓保义说我生有三个女儿，你就是我最小的女儿。她就是这样用热心和爱心谱写了她十年的信访工作路程。

第18篇：销售技巧个人经验

销售经理

主要职责：

1、挖掘潜在客户，寻找客户需求；排查所负责的区域内的工程项目，挖掘购机需求，跟踪客户信息；

2、走访客户和工厂，依据产品型号推介口径，创新性说服客户购机；

3、客户资信调查，了解客户的社会关系，资产状况，偿还能力，履约能力保障，了解经济来源；

4、了解竞争对手市场信息，包括产品型号、销量、市场占有率、商务政策、商务条件、展会活动、促销资源投入等，及时上报，拿出应对办法并直接实施；

开发客户方法和渠道：

1、网络渠道：a)行业网站；b)阿里巴巴等

2、工业园区走访：经济开发区、高新技术开发区等

3、辐射思维

4、创新模式串联

客户沟通基本内容：

1、客户干燥的什么物料

2、含水率多少

3、干燥要求：温度、干燥后的含水率及物料的其他特性

4、是否有有毒气体等其他注意事项

5、固态堆密度

6、客户现在用的什么干燥设备、目前的干燥成本多少

7、是否对微波干燥技术有所了解（了解程度多少）

意向及潜在客户跟踪：

1、电话——发传真、邮件——信息反馈电话通知客户

第19篇：个人学习经验体会

文章标题：个人学习经验体会

以书为本学习之本

长了这么大,大部分时间是在学校度过的,说起学习,虽然不是很优秀,倒也说得过去.在我的记忆中,成绩总是在上中等,这并不是说我比别人聪明,而是我在上课认真听的基础上,坚持“以书为本”，认真搞好自己的学习。这里的“书”是特指教科书。

首先，以书为本，就要通读书本

。教员讲课是以教材为基础的，而教材的编写,则是以大纲要求为基准的,需要学生掌握的知识,书本上都已囊括。所以，要想学习好，就要通读书本。通读不是泛泛地读，有的同志象老和尚念经似的，倒是把书读了几遍，可一点印象也没有，我读书时则不是那样。主要有三种方法。一是带着脑袋去读。你可能感到惊讶，难道我的“脑袋”不是随身携带的吗？大家知道，人脑的主要功能之一，就是思维。所谓带着“脑袋”去读，就是在读书时要有思维，善于思考书本上的每一个字、每一句话，专家们在编教材时，都是非常注重用词造句的，写在书上就有它的一定道理。我在读书时，喜欢推敲，直至弄懂其含义，乃至用意。二是带着好奇去读。尤其是在预习时，好奇很重要。对没有学过的新知识，我对它总有一种好奇感，迫切想了解它。所以，在读书时，我就更注重发现其中的新的知识点，哪些东西是老师以前没有讲过的，哪些是以前接触过的，它们之间有无异同，带着这种对新知识的好奇，通读起来格外仔细。三是带着喜悦去读。在课后复习中，通读书本更显重要。通过学习，掌握了许多新的知识，做到了日有所悟，心理边自然很高兴。此时，我再回过头来，重新通读书本，此刻心情是愉快的，对知识的巩固和领会都是十分敏捷的。因为，好的心情对于完成某种事情是很重要的。

其次，以书为本，就要提炼书本。人常讲，学习是一个过程，起初厚厚的一本书，学完之后要变成自己的东西，就变成了薄薄的一本“心中的书”。学完每一科，我都要对整个学习过程进行回顾，回顾也是以书本为基础的。回顾的过程，在我看来，也就是提炼书本的过程，一本书很厚，能都回想起来，也不是件容易的事，甚至是不可能的事，我在实际学习过程中，就是坚持提炼，主要是提炼观点、要点和难点。提炼观点，有助于我把握全书的内容，观点提炼准了，就抓住了实质，找到了要点。而要点掌握准了，就把握了基本问题，我在学习过程中，很注意提炼要点，因为要点大部分都是教员讲过的东西，都是书本的精华，要点把握住了，就达到了提炼书本这一目的。提炼难点。无论哪一学科，都有一定的难点。在学习中，提炼出难点，更利于自己对知识的掌握，我在平时的学习中，碰到一些难点，有些经过老师的讲解，不再成为难点，而有些当时弄明白了，时间长了，又有些模糊，这就需要不断地提炼出难点。难点很多，涉及到科学的难点比比皆是，我们不可能都把握，但有一点，是我学习内容中的难点，就一定要提炼出，这就要求以书为本，主要把握教材上的。课外升华的难点，虽然掌握也非常重要，但随着我学习的不断深入，会陆续学到的，所以，在提炼书本时，我始终注意做到以书为本。

最后，以书为本，就要突破书本。书本是教材，是学习的依据，但不是说书本是完美无缺的，我在学习中，就是坚持以书为本，但更注意突破书本，掌握书本以外的一些知识，使自己涉足更广阔的领域。这里有个前提，必须是以书为本，比如我们学习写作学，书本上的知识可以说是我们学习的范畴，因为写作是一个大的领域，我在掌握了写作是政治性写作、工作型、受命类、制作式写作以后，自然而然地想到了一些写作领域以外的文体写作，这样，在学习中，以书为本，通过联想相关知识，有意识突破书本，了解一些相关内容，也有利于掌握书本上的知识。平时，我充分利用图书馆、报纸、杂志了解了许多知识，并将说、写、做结合起来，促进了我的学习。

以上只是我在学习中的一点体会，做得很不够，对别人不一定适合，因为学习的方法多种多样，因人而异。在以后的学习工作中，我会不断地虚心向他人学习，提高自己的水平，为国家的现代化建设多做贡献。

XXX

XX年X月X日

《个人学习经验体会》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读个人学习经验体会。

第20篇：骨干教师个人经验材料

在学校领导的帮助下，在教研员培养和指导下职业道德、教学观念、专业知识、教学技能和科研能力等方面得到全面提高。

一、师德修养：

1、建立民主、平等、亲密的师生关系。亲近差生，坚持正面教育；尊重学生人格，保护学生身心健康，不体罚和变相体罚。

2、端正教育思想，积极钻研教学业务、改进教学方法，不加重学生课业负担，发展智能，提高教学质量。

二、基本技能

1、熟悉所教学科的课程标准，熟练掌握任教年级学科的教材内容，能抓住教材的重点、难点。

2、能根据课程标准的要求、教材和学生实际制定教学计划，编写规范、实用的教案。

3、能根据教学需要制作简易的教具、学具、课件，并使用之辅助教学，课堂教学效果好。

4、能根据所教学科的特点，独立地组织好课堂教学。做到面向全体学生，调动学生学习的主动性，启发思维，训练能力。对有特殊情况的学生有个别辅导。

5、板书运用恰当，积极使用普通话。作业设计内容恰当、负担合理，批改及时而正确，并根据反馈信息分析原因，调整教学活动，教学效果优良。

三、教育科研

1、积极参加学校的教育教学科研工作。

2、不断总结，形成经验材料。

充分发挥骨干教师的示范作用，起到骨干教师的先锋引导作用，并带动青年教师融入到教学改革的浪潮，大力推广教学中的新思想、新观念。用更好的、更快的、更高的教学宝典和教学实践知道青年教师的业务水平，从而人人争创教学楷模，个个胜当教学尖兵的教学新局面。

在教研员的用心指导帮助下，我取得了优异的成绩，多篇论文在英语辅导报和现代科学上发表，本人参加竞赛获全国小学英语教师技能大赛二等奖，教学设计获特等奖，指导学生竞赛多次获奖，在科研方面成绩显著，获得国家级科研先进个人，校本科研先进个人，科研成果优秀奖，做示范课起引领作用，成为本地区具有英语教学科研能力和教学示范能力的骨干教师，名师培养工程人选。

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