销售经理
主要职责:
1、挖掘潜在客户,寻找客户需求;排查所负责的区域内的工程项目,挖掘购机需求,跟踪客户信息;
2、走访客户和工厂,依据产品型号推介口径,创新性说服客户购机;
3、客户资信调查,了解客户的社会关系,资产状况,偿还能力,履约能力保障,了解经济来源;
4、了解竞争对手市场信息,包括产品型号、销量、市场占有率、商务政策、商务条件、展会活动、促销资源投入等,及时上报,拿出应对办法并直接实施;
开发客户方法和渠道:
1、网络渠道:a)行业网站;b)阿里巴巴等
2、工业园区走访:经济开发区、高新技术开发区等
3、辐射思维
4、创新模式串联
客户沟通基本内容:
1、客户干燥的什么物料
2、含水率多少
3、干燥要求:温度、干燥后的含水率及物料的其他特性
4、是否有有毒气体等其他注意事项
5、固态堆密度
6、客户现在用的什么干燥设备、目前的干燥成本多少
7、是否对微波干燥技术有所了解(了解程度多少)
意向及潜在客户跟踪:
1、电话——发传真、邮件——信息反馈电话通知客户
《销售技巧个人经验.doc》
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