推荐第1篇：会议谈判礼仪
基层公务员因为工作的需要，经常需要代表自己所在的单位、部门，与其他部门、其他单位、其他行业的人士进行接洽商谈，以便维护各自一方的利益，并就某些问题达成一致。比较正规的工作性洽商，即可称之为谈判。
所谓谈判，又叫做会谈，它指的是有关各方为了各自的利益，进行有组织、有准备的正式协商及讨论，以便互让互谅，求同存异，以求最终达成某种协议的整个的过程。
从实践上看，谈判并非人与人之间的一般性交谈，而是有备而至，方针即定，目标明确，志在必得，技巧性与策略性极强。虽然谈判讲究的是理智、利益、技巧和策略，但这并不意味着它绝对排斥人的思想、情感从中所起的作用。在任何谈判中，礼仪实际上都一向颇受重视。其根本原因在于，在谈判中以礼待人，不仅体现着自身的教养与素质，而且还会对谈判对手的思想、情感产生一定程度的影响。
一般而言，谈判的礼仪重点涉及谈判地点、谈判座次、谈判表现、签字仪式等具体方面。
一、谈判的地点
在正式谈判中，具体谈判地点的确定很有讲究。它不仅直接关系到谈判的最终结果，而且还直接涉及到礼仪的应用问题。具体而言，它又与谈判的分类、操作的细则等两个问题有关。
（一）谈判分类
假如按照谈判地点的不同来进行划分，则谈判可分为以下四类。
1.主座谈判。所谓主座谈判，指的是在东道主单位所在地所举行的谈判，通常认为，此种谈判往往使东道主一方拥有较大的主动性。
2.客座谈判。所谓客座谈判，指的是在谈判对象单位所在地所举行的谈判。一般来说，这种谈判显然会使谈判对象占尽地主之利。
3.主客座谈判。所谓主客座谈判，指的是在谈判双方单位所在地所轮流举行的谈判。这种谈判，对谈判双方都比较公正。
4.第三地谈判。所谓第三地谈判，指的是谈判在不属于谈判双方所在单位所在地之外的第三地点进行。这种谈判，较主客座谈判更为公平，更少干扰。
显而易见，上述四类谈判对谈判的双方的利与弊往往不尽相同，因此各方均会主动争取有利于己方的选择。
（二）操作细则
对参加谈判的每一方来说，确定谈判的具体地点均事关重大。从礼仪上来讲，具体确定谈判地点时，有两个方面的问题必须为有关各方所重视。
1.商定谈判地点。在谈论、选择谈判地点时，既不应该对对手听之任之，也不应当固执己见。正确的做法，是应由各方各抒己见，最后再由大家协商确定。
2.做好现场布置。在谈判之中，身为东道主时，应按照分工，自觉地做好谈判现场的布置工作，以尽地主之责。
二、谈判的座次
举行正式谈判时，有关各方在谈判现场具体就座的位次，要求是非常严格的，礼仪性是很强的。从总体上讲，排列正式谈判的座次，可分为两种基本情况。
（一）双边谈判
双边谈判，指的是由两个方面的人士所举行的谈判。在一般性的谈判中，双边谈判最为多见。
双边谈判的座次排列，主要有两种形式可供酌情选择。
1.横桌式。横桌式座次排列，是指谈判桌在谈判室内横放，客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。除双方主谈者居中就座外，各方的其他人士则应依其具体身份的高低，各自先右后左、自高而低地分别在己方一侧就座。双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由译员就座。
2.竖桌式。竖桌式座次排列，是指谈判桌在谈判室内竖放。具体排位时以进门时的方向为准，右侧由客方人士就座，左侧则由主方人士就座。在其他方面，则与横桌式排座相仿。
（二）多边谈判
多边谈判，在此是指由三方或三方以上人士所举行的谈判。多边谈判的座次排列，主要也可分为两种形式。
1.自由式。自由式座次排列，即各方人士在谈判时自由就座，而毋须事先正式安排座次。
2.主席式。主席式座次排列，是指在谈判室内面向正门设置一个主席之位，由各方代表发言时使用。其他各方人士，则一律背对正门、面对主席之位分别就座。各方代表发言后，亦须下台就座。
三、谈判的表现
举行正式谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。一般认为，谈判者的临场表现中，最为关键的是讲究打扮、保持风度、礼待对手等三个问题。
（一）讲究打扮
参加谈判时，基层公务员一定要讲究自己的穿着打扮。此举并非是为了招摇过市，而是为了表示自己对于谈判的高度重视。
1.修饰仪表。参加谈判前，应认真修饰个人仪表，尤其是要选择端庄、雅致的发型。一般不宜染彩色发。男士通常还应当剃须。
2.精心化妆。出席正式谈判时，女士通常应当认真进行化妆。但是，谈判时的化妆应当淡雅清新，自然大方。不可以浓妆艳抹。
3.规范着装。基层公务员在参加正式谈判时的着装，一定要简约、庄重，切切不可“摩登前卫”、标新立异。一般而言，选择深色套装、套裙，白色衬衫，并配以黑色皮鞋，才是最正规的。
（二）保持风度
在整个谈判进行期间，每一位谈判者都应当自觉地保持风度。
具体来说，在谈判桌上保持风度，应当主要兼顾以下两个方面。
1.心平气和。在谈判桌上，每一位成功的谈判者均应做到心平气和，处变不惊，不急不躁，冷静处事。既不成心惹谈判对手生气，也不自己找气来生。在谈判中始终保持心平气和，是任何高明的谈判者所本应保持的风度。
2.争取双赢。谈判往往是一种利益之争，因此谈判各方无不希望在谈判中最大限度地维护或者争取自身的利益。然而从本质上来讲，真正成功的谈判，应当以妥协即有关各方的相互让步为其结局。这也就是说，谈判不应当以“你死我活”为目标，而是应当使有关各方互利互惠，互有所得，实现双赢。在谈判中，只注意争利而不懂得适当地让利于人；只顾己方目标的实现，而指望对方一无所得，是既没有风度，也不会真正赢得谈判的。
（三）礼待对手
在谈判期间，基层公务员一定要礼待自己的谈判对手。具体来讲，主要需要注意以下两点。
1.人事分开。在谈判中，必须明白对手之间的关系是“两国交兵，各为其主”的。指望谈判对手对自己手下留情，甚至“里通外国”，不是自欺欺人，便是白日做梦。因此，要正确地处理己方人员与谈判对手之间的关系，就是要做到人与事分别而论。也就是说，大家朋友归朋友，谈判归谈判。在谈判之外，对手可以成为朋友。在谈判之中，朋友也会成为对手。二者不容混为一谈。
2.讲究礼貌。在谈判过程中，基层公务员不论身处顺境还是逆境，都切切不可意气用事、举止粗鲁、表情冷漠、语言放肆、不懂得尊重谈判对手。在任何情况下，谈判者都应该待人谦和，彬彬有礼，对谈判对手友善相待。即使与对方存在严重的利益之争，也切莫对对方进行人身攻击、恶语相加、讽刺挖苦，不尊重对方的人格。
四、签字的仪式
签字仪式，通常是指订立合同、协议的各方在合同、协议正式签署时所正式举行的仪式。举行签字仪式，不仅是对谈判成果的一种公开化、固定化，而且也是有关各方对自己履行合同、协议所做出的一种正式承诺。
（一）位次排列
从礼仪上来讲，举行签字仪式时，在力所能及的条件下，一定要郑重其事，认认真真。其中最为引人注目者，当属举行签字仪式时座次的排列方式问题。
一般而言，举行签字仪式时，座次排列的具体方式共有三种基本形式，它们分别适用于不同的具体情况。
1.并列式。并列式排座，是举行双边签字仪式时最常见的形式。它的基本做法是：签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左。
2.相对式。相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座基本相同。二者之间的主要差别，只是相对式排座将双边参加签字仪式的随员席移至签字人的对面。
3.主席式。主席式排座，主要适用于多边签字仪式。其操作特点是：签字桌仍须在室内横放，签字席仍须设在桌后面对正门，但只设一个，并且不固定其就座者。举行仪式时，所有各方人员，包括签字人在内，皆应背对正门、面向签字席就座。签字时，各方签字人应以规定的先后顺序依次走上签字席就座签字，然后即应退回原处就座。
（二）基本程序
基层公务员在具体操作签字仪式时，可以依据下述基本程序进行运作。
1.宣布开始。此时，有关各方人员应先后步入签字厅，在各自既定的位置上正式就位。
2.签署文件。通常的做法，是首先签署应由己方所保存的文本，然后再签署应由他方所保存的文本。
依照礼仪规范，每一位签字人在己方所保留的文本上签字时，应当名列首位。因此，每一位签字人均须首先签署将由己方所保存的文本，然后再交由他方签字人签署。此种做法，通常称为“轮换制”。它的含义是：在文本签名的具体排列顺序上，应轮流使有关各方均有机会居于首位一次，以示各方完全平等。
推荐第2篇：会议活动记录
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出席人员：
主要内容：
推荐第3篇：组织生活（会议）记录
组织生活（会议）记录
社区党风廉政建设总结：以党风强政风带民风促发展
xx区xx街位于xx区西北部，占地面积1.05平方公里，辖四个社区（xx社区、xx社区、xx社区、xx社区）。现有居民6228户，人口18906人。全街有2个社区党总支、2个社区党支部，7个楼院党支部，直属党员158名。近年来，我街大力加强基层党风廉政建设，努力搭建社区党风廉政建设平台，以党风强政风、带民风，为经济社会各项事业发展稳定提供了坚强的政治保证。
一、搭建社区党风廉政建设网络平台
健全组织网络是社区党风廉政建设的重要保障，我街四个社区全部建立了党支部（总支）书记挂帅、副书记具体负责的党风廉政建设组织建构，聘请了党风廉政建设监督员，成立了社区、驻社区企事业单位、社会团体和居民共同参与的议事联席会，把党风廉政建设由社区一直延伸到居民家庭，形成了社区党组织、驻街企事业单位党组织联建同管，广大党员、居民群众共同参与的网络体系，增强了社区党风廉政建设的渗透力、覆盖面和认知度。街工委把隶属企业组织、庭院支部和党群温馨小组中的党员纳入社区服务与教育管理，广泛开展党风廉政进社区活动，全面推进社区党风廉政建设。为完善党风廉政建设网络体系，各社区设立了党风廉政建设服务咨询站，通过电话、反馈民意民情等形式接受全辖区居民对社区党风廉政建设工作开展情况的监督。
二、搭建社区党风廉政建设教育平台
党风廉政教育是促进党员干部廉政自律的重要手段，各社区制定了党风廉政建设专题教育活动计划，明确了教育培训的时间、内容和指导培训人员，利用“两校一室”、学习园地，采取以会代训、专题学习辅导等形式，先后组织开展了“学准则、粗廉政”专题辅导、“学习两个《条例》”、“八荣八耻”、“保持党员先进性、树立正确权力观”等主题教育。2010年上半年各社区分别召开了社区党风廉政建设座谈会、组织了两次学《准则》知识答题，观看了《莫让爱好变陷阱》、《平凡中闪光》、《胡星受贿案警示录》等廉政电教片，党员干部们撰写了廉政心得体会。通过廉政教育，增强了党员干部廉洁从政意识，取得了很好的实效。
三、搭建社区党风廉政建设诉求平台
社区党组织和居委会是人民群众参与政治生活，表达利益要求，实现合法权益最直接的平台，经济和社会的变化，人民群众的各种诉求，都会客观实际的反映到这个上来，为拓宽和畅通党风廉政建设这个平台的渠道，把人民群众所想、所急、所需真正反映上来，我街结合社区党建“区厂联动、和谐共建”活动载体，在开通党员服务热线、设立党员先锋岗的同时，开通了党风廉政监督热线，设立了党风廉政建设监督岗，把损害人民群众利益的行为公之于众，让人民群众的利益诉求得到及时解决。各社区积极推进党务公开、居务公开，把居民群众最直接、最关心的低保、廉租房等情况定期向群众公布，充分保障人民群众的知情权、参与权、最大限度地调动社区居民参与社区事务的热情，使社区党风廉政建设有的放矢开展。
四、搭建社区党风廉政建设监督平台
以管理社区党员为着力点，实现党风廉政建设的双重化管理，社区廉政建设的一项重要任务是管好社区党政组织自身党风廉政建设，同时又对辖区内各类党员实行分类管理与监督。我区实施社区党建“区厂联动、和谐共建”活动伊始，区委和各大厂党组织要求所属的在职党员到社区报道，并要求他们参加社区组织的一些政治和社会公益性活动。我街借助这一载体，建立了在职党员廉政档案，制作了在职党员参与社区建设反馈单和在职党员8小时以外监督卡，定期将他们在社区的现实表现反馈到本单位，使在职党员8小时以外在社区得到有效管理和监督。从而实现了社区党组织与在职党员所在单位党组织条块结合、双向互动、发挥合力、成果共享的联动方式和机制，深化拓展了党员干部从事社会活动和在生活领域方面的监督途径和办法，实现了党员干部8小时之外的双重管理和监督。
五、搭建社区党风廉政建设服务平台
社区党组织和居委会主要功能是服务社区、服务居民群众，我们要把社区党风廉政建设植根于各种社区服务之中，置身于人民群众的日常生活领域，努力营造社区党风廉政建设的群众化、日常化管理教育模式，把党员干部服务社区，为居民群众办实事、做好事、真正为居民群众解决实际问题作为党风廉政建设考核评价重要条件，纳入党员干部廉政档案。针对社区工作大都义务化、业余化、兼职化、生活化等特性，积极引导和要求党员干部参加日常性、经常性的社会化服务，使党员干部贴近群众，把党和政府的温暖送给群众。通过日常化、经常性的管理教育，提升党员干部的思想道德、文明素质、政治觉悟和服务意识。仅2010年1-8月份党员干部为居民群众做好事、办实事、帮扶弱势群众、为群众解决难题1000余件/次，党员干部的宗旨意识和廉政意识普遍提升。
六、搭建社区党风廉政建设制度平台
社区党风廉政建设涉及的领域广、事情纷杂，而且没有规律和特定性，有时易引起过激反应，要使党风廉政建设做到科学规范，就必须完善制度和规章。各社区结合工作实际相继制定了《社区党政领导述职述廉开庭制度》、《社区工作者民主评议制度》、《社区党务、居务公开制度》、《低保、廉租审核监督制度》及《加强党员干部“八小时以外”行为监督管理暂行规定》等等。制度的建立有利的规范了党员干部在活动中发挥模范带头作用，提升了党员干部居民群众参与党风廉政建设活动的热情，有效增强了从源头上防止和消除各种消极腐败现象的发生。
七、搭建社区党风廉政建设文化平台
廉政文化建设是深化党风廉政建设工作的重要环节。在实践中，我们积极采取多种形式，灵活运用各种载体，着力构建了廉政文化教育新平台。一是充分运用社区内的民间文艺团体举办周末文艺演出、廉政书画展、演讲比赛、知识竞赛等文化活动。仅2010年1-8月份，街工委组织各社区举办了“学准则硬笔书法比赛”、“廉政建设书画展”、“廉政知识抢答赛”，七一前夕，街工委在辖区内的东轻公园举办了社区“颂清风，庆祝党的生日”文艺晚会，各社区党组织自编自导自演廉政文艺小品、相声、快板等节目20多个，通过开展党风廉政文化建设，在全街经济社会各项事业发展营造了风情气正的社会环境。
推荐第4篇：会议通知、记录（推荐）
会议通知
关于召开《》 会议的通知
：
为了，经研究，决定召开会议。现就有关事项通知如下：
一、会议内容：
二、参加人员：。
三、会议时间：日上（下）午时报道。
四、会议地点：。
五、其它事项：
（包括联系部门、联系人、联系电话，报名单时间，需携带的材料
等）。
主题词：会议通知
四川省机械技工
学校
校生活
部·组201年月
日
会议记录
标题：
主持人：
会议记录编码：
地点：
记录人：
开始时间:
结束时间：
会议主题：
出席与列席者：
缺席者：
会议内容：
达成事项
红头文件形式下发
政协白河县委员会
关于召开政协各界人士联谊会
第一届第一次会议的通知
各界人士联谊会会员、政协各常委：
经政协主席会议研究，报请县委同意，定于近期召开政协各界人士联谊会第一届第一次会议。现将有关事项通知如下：
一、会议时间、地点：
2008年8月28日上午在政协办公室报到，下午2:00在县委大礼堂正式开会。
二、参会人员：
1、政协白河县各界人士联谊会会员；
2、政协各常委；
3、邀请市政协有关领导；
4、邀请县委许启汉副书记、政府王龙军副县长、人大余明安副主任、县总工会梁克昌主席；
5、政协各委（室）负责人列席会议。
三、会议议程：
1、听取有关人员作联谊会筹备情况的说明；
2、通过《政协白河县委员会各界人士联谊会章程》；
3、通过《政协白河县委员会各界人士联谊会第一届第一次会议选举办法》；
4、选举；
5、县政协主席刘惠芳同志致词；
6、县政协副主席薛黎明同志讲话；
7、联谊会会员代表发言；
8、领导讲话；
9、联欢活动。
四、注意事项：
请财政局安排会议经费；政协办做好会议的各项筹备工作；文广局派记者进行会议报道；各参会人员提前做好工作安排，按时参加会议，确保会议顺利召开。
政协白河县委员会 二〇〇八年八月二十二日
推荐第5篇：庐山会议发言记录
庐山会议发言记录(精选多篇)
1959年召开的庐山会议包括两次重要会议：7月2日至8月1日党中央在江西省庐山召开的政治局扩大会议和8月2日至16日举行的党的八届八中全会。
1959年7月2日—8月1日，党中央在江西庐山召开了政治局扩大会议，中央政治局委员和各省、市、自治区党委第一书记，中央、国家机关一些部门的负责同志参加了会议。这次会议的原定议题是总结经验教训，调整指标，继续纠正“左”倾错误。毛泽东在会上讲了话，提出19个问题要求大家进行讨论。会议从7月3日至10日，按六个大区进行小组讨论。在讨论过程中，与会同志摆情况、谈意见、边开会、边学习，自
由交谈，各抒己见，轻松愉快，生动活泼，没有一点紧张气氛，大家称之为“神仙会”。会上对如何估计国内形势问题产生了两种意见分歧，一部分同志认为农村食堂、供给制、“共产风”等损害了农民的积极性，应从实际出发，认真总结1958年的经验教训；另一部分同志对于批评实际工作中的错误和缺点很不满，认为是泼冷水，是右倾。7月10日，毛泽东在组长会议上讲话，强调总路线无非是多快好省，并准备在7月15日结束。
7月14日晚，国务院副总理兼国防部部长彭德怀元帅针对当时客观存在的问题，给毛泽东写了一封信，谈了自己不便在小组会上谈的想法，陈述了他对1958年以来“左”倾错误及其经验教训的意见，信中首先肯定1958年大跃进的成绩是正确的；接着指出大跃进的问题所在，“1958年的基本建设，现在看来有些项目是过急过多了一些，分散了一部分资金，推迟了一部分必成项目，这是一个缺点”，“1959年就不仅没有把步伐
放慢一点，加以适当控制，而且继续大跃进，这就使不平衡现象没有得到及时调整，增加了新的暂时困难”，他直截了当地指出：“浮夸风、小高炉等等，都不过是表面现象；缺乏民主、个人崇拜，才是这一切弊病的根源。”
7月16日，毛泽东突然批示将彭德怀的信印发给与会全体同志，随后，会议转入对这封信的讨论，在小组会上，黄克诚、周小舟、张闻天等发言认为信的总的精神是好的，表示同意彭德怀信中的意见；7月23日，毛泽东在大会上讲话，认为彭德怀的信表现了“资产阶级的动摇性”，是向党进攻，是右倾机会主义的纲领。从此，会议转为对彭德怀、黄克诚、张闻天、周小舟等的所谓“右倾机会主义”、“反党集团”问题进行揭发批判。
1959年8月2日—16日，在庐山召开了党的八届八中全会。出席会议的有中央委员75人，候补中央委员74人。中央有关部门和各省、市、自治区党委
第一书记14人列席了会议。这次会议的议题：一是对彭德怀、黄克诚、张闻天、周小舟等进行批判；二是讨论调整1959年经济计划指标；毛泽东在会议期间作了多次讲话。
全会通过了《关于以彭德怀同志为首的反党集团的错误的决议》、《关于撤销黄克诚同志中央书记处书记的决定》、《为保卫党的总路线、反对右倾机会主义而斗争的决议》、《关于开展增产节约运动的决议》和《中国共产党第八届中央委员会第八次全体会议公报》；全会决定撤销彭德怀、黄克诚、张闻天和周小舟4人分别担任的国防部长、总参谋长、中央书记处书记、外交部第一副部长和湖南省委第一书记职务，但保留他们的中央委员、中央候补委员、政治局委员和政治局候补委员职务，以观后效。
其实，早在1959年7月1日，毛泽东在庐山会议召开前夕，曾写了一首《登庐山》的诗，从诗中隐约可以看出毛泽东当时对国、内外复杂形势的心境：
一山飞峙大江边，跃上葱笼四百旋。冷眼向洋看世界，热风吹雨洒江天。云横九派扶黄鹤，浪下三吴起白烟。陶令不知何处去，桃花源里可耕田？
庐山会议原本是为了“纠左”，但会后却在全国展开了“反右倾运动”，上万名党员受到了批判。其中大部分的党员在1962年被平反，恢复了工作；但设下了底线：“谁都能平反，唯独彭德怀不能平反。”彭德怀于是在当年愤然上书八万言，要求平反，贺龙受命成立彭德怀专案组进行审查，但无结果。
1965年秋，毛泽东在中南海最后一次接见彭德怀，对其承认“真理也许在你那边”、“我过去反对彭德怀同志是积极的，现在要支持他也是衷心诚意的。”，让其担任西南三线建设副总指挥，彭德怀不计得失，来到四川成都赴任，兢兢业业参与三线建设工作；“文化大革命”爆发后，彭德怀再次惨遭批判、关押，于1974年11月29日含冤离世；四年之后，在1978年12月召开的中共十一届
三中全会上，彭德怀获平反昭雪，恢复名誉，12月24日，在人民大会堂举行了他与陶铸同志的追悼大会。
庐山会议——逆境下的突破
庐山，因丰富的自然风光、人文景观而著名；庐山，因频繁的思想交锋、流派共存而著名。11月16日——18日，“童心同赢”红黄蓝vip年会在庐山召开，公司高层以及来自全国各地的优秀代理商30余人参加会议，共同探讨红黄蓝未来走向、逆境下如何突破的思维与行动。
欧债危机在持续，美国经济继续走低??全球宏观经济形势一直趋紧。加上真正的冬天一直没有到来，冬装销售遭遇“寒冬”，服装企业、经销商面临极大地考验。会上，董事长叶显东首先向与会人员“吹风”——寒冬下，红黄蓝将整合内部资源，梳理战略、提升管理，成为中国一流的童装品牌运营商。叶董还就品牌管理、品质锻造、人才引进、供应链建设、设计开发等提出了相应要求。
公司商品企划、开发、组织、销售
等部门的负责人汇报了各自的12年计划。各地代理商也围绕货品销售、开大店、vip客户维护、卖场气氛营造等方面展开热烈讨论。大家的目标只有一个——市场寒冬下，如何提高销售？如何提升自己？以一颗永恒的童心、坚定的信心，最终赢得发展。
总经理瞿猛啸最后做了总结。他说，公司的目标是通过大家的共同努力，做精做大做强，最终实现上市目标。目前，公司产品开发、货品组织、终端形象、品牌推广等方面还存在不少问题，特别是公司员工的服务意识比较淡薄，提升空间很大。公司将不惜代价，持续提升服务水平，带领代理商朋友一起往前走，往上走，最终实现双赢甚至多赢。
会后，大家还一起游览庐山，欣赏“无限风光在险峰”的美景，体验“飞流之下三千尺”的气势，回味“一览众山小”的豪迈，对未来的发展更加充满信心。
庐山会议
７月１４日晚，国务院副总理兼国
防部部长彭德怀元帅针对当时客观存在的问题，给毛泽东写了一封信，谈了自己不便在小组会上谈的想法，陈述了他对1958年以来“左”倾错误及其经验教训的意见，信中首先肯定１９５８年大跃进的成绩是正确的；接着指出大跃进的问题所在，“１９５８年的基本建设，现在看来有些项目是过急过多了一些，分散了一部分资金，推迟了一部分必成项目，这是一个缺点”，“１９５９年就不仅没有把步伐放慢一点，加以适当控制，而且继续大跃进，这就使不平衡现象没有得到及时调整，增加了新的暂时困难”，他直截了当地指出：“浮夸风、小高炉等等，都不过是表面现象；缺乏民主、个人崇拜，才是这一切弊病的根源。”７月１６日，毛泽东批示将彭德怀的信印发给与会全体同志，随后，会议转入对这封信的讨论，在小组会上，黄克诚、周小舟、张闻天等发言认为信的总的精神是好的，表示同意彭德怀信中的意见；７月２３日，毛泽东在大会上讲话，认
为彭德怀的信表现了“资产阶级的动摇性”，是向党进攻，是右倾机会主义的纲领。从此，会议转为对彭德怀、黄克诚、张闻天、周小舟等的所谓“右倾机会主义”、“反党集团”问题进行揭发批判。
１９５９年８月２日—１６日，在庐山召开了党的八届八中全会。出席会议的有中央委员７５人，候补中央委员７４人。中央有关部门和各省、市、自治区党委第一书记１４人列席了会议。这次会议的议题：一是对彭德怀、黄克诚、张闻天、周小舟等进行批判；二是讨论调整１９５９年经济计划指标；毛泽东在会议期间作了多次讲话。全会通过了《关于以彭德怀同志为首的反党集团的错误的决议》、《关于撤销黄克诚同志中央书记处书记的决定》、《为保卫党的总路线、反对右倾机会主义而斗争的决议》、《关于开展增产节约运动的决议》和《中国共产党第八届中央委员会第八次全体会议公报》；全会决定撤销彭德怀、黄克诚、张闻天和周小舟４人分别
担任的国防部长、总参谋长、中央书记处书记、外交部第一副部长和湖南省委第一书记职务，但保留他们的中央委员、中央候补委员、政治局委员和政治局候补委员职务，以观后效。
庐山会议原本是为了“纠左”，但会后却在全国展开了“反右倾运动”，上万名党员受到了批判与非人道待遇；其中大部分的党员在1962年被平反，恢复了工作；但毛泽东设下了底线：“谁都能平反，唯独彭德怀不能平反。”彭德怀于是在当年愤然上书八万言，要求平反，贺龙受命成立彭德怀专案组进行审查，但无结果。
文化大革命的导火索
一九六五年十一月十日，上海《文汇报》第二版发表了姚文元的文章《评新编历史剧》。姚文元的文章通过评析“《海瑞罢官》是怎样塑造海瑞的”，批判吴晗塑造了“一个假海瑞”。 姚文元的文章接着提出，“吴晗同志毫不含糊地要人们向他塑造的海瑞‘学习’。我们到底
可以‘学习’一些什么呢？” 姚文元的文章认为，吴晗是要人们“学习退田、平冤狱”，“学习他‘顶天立地’的‘大丈夫’精神，‘以反对旧时代的乡愿和今天的官僚主义’”。 姚文元对这些逐一进行了批判。姚文元的文章把《海瑞罢官》中所写的“退田”、“平冤狱”同一九六一年的所谓“单干风”、“翻案风”联系在一起，文元的文章把《海瑞罢官》一剧中描述的明朝海瑞 1
所进行的“退田”、“平冤狱”同一九六二年在中共党内受到指责的所谓“单干风”、“翻案风”联系起来，说这反映了《海瑞罢官》的作者“就是要拆人民公社的台，恢复地主富农的罪恶统治”；是代表帝国主义者和地富反坏右“同无产阶级专政对抗，为他们抱不平，为他们‘翻案’，使他们再上台执政”。
**事件
**事件，亦称四五运动，是1976年4月5日发生的以**事件为代表的反对“四人帮”的全国性的群众强
大抗议运动。1976年1月8日，周恩来逝世，全国各族人民无限悲痛。但是，“四人帮”压制广大人民群众悼念周恩来，诬陷邓小平，加紧篡党夺权的阴谋活动，激起人民群众的强烈义愤。3月下旬至4月5日，全国各大城市的群众，纷纷自发进行悼念周恩来，抗议“四人帮”的各种活动。清明节前后，北京市上百万人民群众，自发地聚集于**广场，在人民英雄纪念碑前献花篮、送花圈、贴传单、作诗词，悼念周恩来，拥护邓小平，声讨“四人帮”。对于人民群众的革命行动，“四人帮”极端仇视，并歪曲和捏造事实欺骗中央政治局和毛泽东。4月4日，华国锋召集在京的中央政治局委员会议，错误地认为群众的革命行动属于反革命性质，并在当晚开始清理**广场的花圈和标语，抓走许多坚持在广场进行悼念活动的群众。4月5日，北京广大人民群众纷纷提出抗议，在“还我花圈，还我战友”的口号下形成了**广场大规模的群众抗议运动，并同工
人、民兵、警察和战士发生严重的冲突，导致车辆和治安岗亭被烧。九时半，出动1万名民兵，3000名警察和5个营的卫戍部队，带着木棍，包围**广场，对留在广场的群众进行血腥镇压，并逮捕了一些人。姚文元组织炮制的《人民日报》报道文章，颠倒是非，把群众的革命行动说成是“反革命”活动，是“反革命”政治事件，并诬陷邓小平为**事件的“总后台”。中央政治局根据毛泽东的提议，于4月7日任命华国锋为中共中央第一副主席、中华人民共和国国务院总理。同时，错误地认定邓小平问题的性质已经变为对抗性的矛盾，并作出撤销邓小平党内外一切职务，保留党籍，以观后效的错误决议。四五运动是一场悼念周总理、反对?四人帮?的强大抗议运动，并波及到全国范围内，形成强大的群众革命运动。这个运动实质上是拥护以邓小平同志为代表的党的正确领导，它为后来粉碎江青反革命集团奠定了伟大的群众基础。
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推荐第6篇：安全会议汇报记录
2014年
7、8月份项目部
安全工作会议汇报内容
7、8月份我工地施工在各班组齐心合力地努力下，在以项目部负责人张总及李经理正确指导下取得一定成绩。工地质量、安全、进度实现了预期目标，特别是安全工作取得了“零“事故目标。这些功劳与在座的各位和齐下每一个工人都是分不的，是你们用辛勤的汗水和对建筑工作的热忱换来的，要知道工程的建设离不像你们一样能打硬仗的工作队伍，离不开像你一样知难而上的拼搏精神；你们用你们那纯朴、善良的心灵干愿为我建筑工程出谋划策、挑灯夜战，你们忍耐了三伏天的骄阳似火，你们克服了夜间加班的繁重体力劳动，你们是“最可爱、可敬的人”！
1、外脚手架预埋件设置问题；
、模板安装后如何加固外脚手架；
、砼施工时督促外架人员设置外架连墙件；
2、第五层施工板面施工人员上下问题如何解决；
3、外脚手架（钢管脚手架）刷油漆如何落实，钢管脚手架转角处未设置双立杆，安全网质量不合格；
4、外脚手架铺设的脚手板间隙过大，部分外架木工作业层未及时铺设脚手板，当天未见外架人员上岗；
以上1——4项外脚手架项目部组织监理验收不合格
5、未派人修复第四层木工吊料时损坏的临边防护栏杆；
6、负一层到负三层电梯井内脚手架未及时拆除，电梯门洞未用模板封闭严实（第一个电梯井）；
以上5——6项对现场安全防护设施不够重视，管理人员管理不到位，必须立即落实，明天进行整改。
7、落实地下室楼梯间安装照明；
8、落实打磨人员（从事粉尘工作工人）1—3人，班组电焊工1—3或疑似患有职业病人员统计后，报项目部钟方跃，联系电话：15985246236组织职业病健康体检；
9、跟踪现场两台塔吊安装附着，并对安装过程进行监控，确定不违章作业，确实附着安装结实、牢固结构合理；检查现场两台塔吊标准节螺栓，项目部安全员发现1号塔吊标准节螺栓有松动；督促塔吊作业期间严格按“起重十不吊”安全措施执行，严禁违章起吊转运材料；跟踪塔吊司机每天认真填写交接班记录，遇有塔吊检修及保养要如实填写检修、保养情况；另外将7月份以前的交接班记录交到项目部作备查资料；
“十不吊具体内容:
(1) 信号指挥不明不准吊; (2)斜牵斜挂不准吊; (3)吊物重量不明或超负荷不准吊; (4)散物捆扎不牢或物料装放过满不准吊; (5)吊物上有人不准吊; (6)埋在地下物不准吊; (7)安全装置失灵或带病不准吊; (8)现场光线阴暗看不清吊物起落点不准吊; (9)棱刃物与钢丝绳直接接触无保护措施不准吊; (10)六级以上强风不准吊。
11、第五层板面砼施工前检查满堂架连接结构，确保架体牢固、牢固；
12、加强用电安全巡视检查，重点检查施工
一、
二、三电箱漏保护器、接地装置是否灵敏、可靠；二级、三级电箱设置是否规范，箱内配电装置是否牢固可靠，工人用电是否规，用电线路走向是否合理、是否安全、电线材质是否合格、电缆线是否破皮等对存在用电隐患及时整改；特别是雨天专职电工必须加强现场用电安全检查，
防止用电线路、用电设备、施工电箱漏电伤人，大雨天气室外施工必须果断采取断电措施；
对陈良管理班组提出的看法及存在的问题，对存在的问题必须加强整改，在思想引起高度重视：
1、部分工程管理人员思想不重视安全，没有领悟和理解“管生产必须管安全”重要指导思想；对提出的安全隐患怠慢不重视，往往只重视施工进度；如：电梯井封闭问题、二至三层防护栏杆损坏未及时派人修复问题、支模满堂架搭设缺陷问题等；
2、管理人员没有做到分工管理下属班组，而是自成一队进行安排施工作业，对齐下各班组监管力度欠缺，形成以包带管的方式，未做到对齐下的所有班组进行综合管控；
3、专职安全人员现场巡视检查工作被动，如：塔吊标准节螺栓松动没有检查、塔吊司机交接班记录跟踪回收没有落实；项目部下发安全整改通知书跟踪整改不力、拖延时间；负责生产管理人员及各班组负责人对现场违章视而不见，对专职安全工作支持力度不够，造成专职安全员工作推动有难度；如：地下室楼梯间未及时安装照明、塔吊施工歪拉斜吊、在建筑临边起吊、零散物未装斗起吊、钢管架卸料平台违规超载堆料、对外脚手架班组施工过程安全员跟踪检查不到位，对外脚手架安全隐患没有提出有针指导意见；外架连墙设置不合理、工人做事不认真、不负责没有检查到位，这些都表现在专职安全员对安全工作不重视落实的现象；
4、各班组主要负责人对现场跟踪指导力度不够，不能坚守协调现场工人作业；贵州鑫前（集团）仁怀茅台
环境整治及棚户区改造工程
2014年8月11日
推荐第7篇：班团干部会议工作记录
班团干部会议工作记录
日期 2012年9月2日
主持人 王四方 职务 班主任 会议地点 1102班
参会人员 1102班班团干部
会议主题：班团干部会议 时间 5：30
会议内容：
就新学期班级纪律卫生等展开会议
一．班团干部点名纪律情况：
1、班团干部会议以后于每周五下午5：00在本班教室开会，无其它原因不准缺席，望各级班团干部务必准时参加。
2、身为班团干部，要以身作则，按时开会，违者将进行严格处分。
二、新学期班上纪律，学习，卫生情况
1、每天中午午休时间：12：30- 2：00， 寝室长负责本寝室的纪律，寝室成员不准走动，聊天，洗衣服等，违者将扣操行分。
2、早读课按时到教室，不准迟到，纪律委员负责。
3、晚就寝按时熄灯，按时就寝，女生由宋双总负责，男生由唐智总负责。
4、早读声音要大，读书积极性要高。
三、班团干部工作情况：
1、例会后班团干部要及时向本班下达一些信息，做到信息及时准确，并且定期给本班 开会，了解近期情况。
2、各级班干部要严格要求自己，尽心尽责做好份内工作，要在其位谋其正，起到管理者的责任。
记录：彭思娜。
推荐第8篇：师德师风会议、学习记录
嫩 江 县 红 缨 幼 儿 园
师 德 师 风 学习活 动 记 录
时间：2013年年9月9日
活动方式：集中开会、学习
地点：五楼会议室出 席 人：全体教职员工主 持 人：韩冷
记 录 人：贾凤英
学习内容： 活动主题：公布学习《红缨幼儿园教师行为规范执行标准》
文明语言
原则：主动热情、文明礼貌
1、接待来宾：
主动询问——您好，请问您找谁？请问您有什么事吗？需要帮忙吗？
被动受问——哦，抱歉，这个我还不太清楚，我可以帮你问一下。
2、打电话：
打电话——先问好，然后做自我介绍，接下来再说事。如：“喂，您好！ 我是X班的XX老
师，你是某某的妈妈吗，是这样的„„”
接电话——先问好，然后做自我介绍，接下来再询问。如：“喂，您好！红缨幼儿园X班
XX老师，请问你找谁？有什么事么？”
放电话——等对方放下电话，然后再挂机。
嫩 江 县 红 缨 幼 儿 园
师 德 师 风 学习活 动 记 录
时间：2013年年10 月8 日
活动方式：自 学
地点：自寻地点
出 席 人：全体教职员工主 持 人：韩冷记 录 人：全体教师学习内容：第九章 法律责任
第七十二条 结伙斗殴、寻衅滋事，扰乱学校及其他教育机构教育教学秩序或者破坏校舍、场地及其他财产的，由公安机关给予治安管理处罚，构成犯罪的，依法追究刑事责任。 侵占学校及其他教育机构的校舍、场地及其他财产的，依法承担民事责任。
第七十三条 明知校舍或者教育教学设施有危险，而不采取措施，造成人员伤亡或者重大财产损失的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法追究刑事责任。
第七十四条 违反国家有关规定，向学校或者其他教育机构收取费用的，由政府责令退还所收费用；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分。
第七十六条 违反国家有关规定招收学员的，由教育行政部门责令退回招收的学员，退还所收费用；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分。活动主题：学习《中华人民共和国教师法》内容摘要
第七十八条 学校及其他教育机构违反国家有关规定向受教育者收取费用的，由教育行政部门责令退还所收费用；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分。
第八十条 违反本法规定，颁发学位证书、学历证书或者其他学业证书的，由教育行政部门宣布证书无效，责令收回或者予以没收；有违法所得的，没收违法所得；情节严重的，取消其颁发证书的资格。
第八十一条 违反本法规定，侵犯教师、受教育者、学校或者其他教育机构的合法权益，造成损失、损害的，应当依法承担民事责任。
嫩 江 县 红 缨 幼 儿 园
师 德 师 风 学习活 动 记 录
活动主题：学习《中华》时间：2013年年9月9日活动方式：
地点：
出 席 人：
主 持 人：
记 录 人：
学习内容：集中开会、学习五楼会议室全体教职员工韩冷贾凤英
推荐第9篇：思想作风自查 会议发言记录
XXX公司思想作风自查自纠
工作会议发言记录
时间：2012年3月28日 下午15时
地点：XXXX
主持人：A
出席人员：B、C、D、E
记录人：A
A：这次部门内会议是由XX区纪检监察室根据加强机关作风建设活动第二阶段工作的指示精神发起的。主要内容是对我们机关工作人员在日常工作中存在的思想、作风、纪律等方面的问题进行查摆问题、批评与自我批评。进而使我公司在今后的发展当中发挥更大的效用、提高人员工作效率。
下面我宣读一下《XXX“深入开展机关纪律作风建设活动”实施方案》（略）
下面首先由B同志发言。
B：首先，我们公司作为XX区政府与企业之间的政企对话平台，充分说明了XX区党委、管委对我们的信任。这就要求我们部门的工作人员在日常工作当中要投入更多的时间、更多的热情、更多的精力以及更多的责任，踏踏实实地把我们的本职工作做好、做精。
我们知道，在工作当中总会遇到这样或者那样的困难，但我
相信有XX区领导和各部门之间的支持与配合，再加上我们认真从自己的思想根源入手、端正工作态度，摆正工作作风，上下齐心努力，困难最终都会被一一克服的。
下面我由我带头，各位同志都认真想一下自己在思想、作风方面存在的问题。
作为党员、环节干部，由于日常工作的繁杂，占用了许多时间，这就使得我有时放松了对社会主义价值观的深化学习；有时在对待某些事情上还不够细致。在今后的工作当中，我要起到党员的模范带头作用，加强政治学习和党性的培养；加强自我的提高和深化，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性。以高度的责任心和更加踏实的工作作风为党委、管委办事，为人民办事。力争做到“两不误”“两促进”。严格执行领导干部廉洁自律有关规定。 A：下面由C同志发言。
C：在以后的工作当中，我要加深对思想纪律方面的自我要求，继续保持对工作的热情，坚持言出必行、行必果的工作作风。严格按照XX区机关的各项工作纪律办事；遵照科学发展观的方法和要求分析解决工作中遇到的困难和问题。
A：下面由D同志发言。
D：通过这次机关作风建设活动，我回去认真查找了自己在之前思想纪律方面存在的不足，主要的问题表现在：对思想政治上的学习仍需提高；对自我的行为要求还不够规范。作为本部门的司机，并兼任与XX开发银行的对接工作，我在今后的工作当中要
在办事的认知水平方面再上一层楼，在本职工作方面要继续做到随叫随到，认真负责地完成好每一笔与国开行的对接业务。做个让同志们满意的好司机；让领导们放心的好办事人员。
A：下面由E同志发言。
E：认真细致地做好每一笔账是一名会计的职责，在今后的工作当中我会更加端正我的态度；更加细致地去做我的工作。提高工作效能意识和服务意识，为领导和同志们做好明白账、放心账。 A：下面由A发言。
A：作为一名刚参加工作不久的出纳员，我深知在我的身上存在着很多方面的不足，比如：办事不够细致、考虑问题不够深入、有时说话欠缺考虑、思想作风上也存在着很多不足等缺点等。同时这些问题也正是今后我要在同事、前辈们的身上学习的。在这里也请各位同事在今后的工作当中多多帮助。
A：下面由B同志做总结性发言。
B：刚才同志们的发言都很中肯，我们每个人都应该本着“有则改之，无则加勉”的原则，用心倾听其他同志的问题所在。这样我们才能在思想上少走弯路。在今后的工作中，各位同志要积极开拓进取，努力提高综合素质。要不断加强学习，努力提高自己的业务水平，遇到问题多问多想，把基础打牢，灵活、合理运用方式方法，把工作提升到一个新的水平。同时，也只有把工作思想作风与实际工作相结合才能把我们部门真正的打造成一支勤政务实、公开透明、通力合作的高效率高素质队伍。
下一阶段，我们部门的工作人员要在工作的空闲或者业余时间认真对工作纪律等方面进行问题的查找，对我们部门的各项规章制度中存在的不足要提出自己的建议。对于有建设性的意见我们将对公司的规章制度进行修改。并将修订后的规章制度上报加强纪律作风建设领导小组办公室。请各位同志回去后做好下一阶段工作的准备。
推荐第10篇：党小组会议个人发言记录
.党小组会议个人发言记录
XXX：强化廉洁从政意识，做严格自律，廉洁从政的表率。在实际工作生活中，以一名示范园教师的要求严格要求自己，做好表率。
XXX：提高觉悟，坚定信念，锤炼意志，增强免疫力，真正做到理想信念不动摇，大是大非不糊涂，做一名值得家长信赖的好教师。
XXX：抗得住诱惑，坚持自重、自省、自警、自励。要坚持原则、秉公办事、公私分明，；特别要慎重交友、慎重用权；尊重自己的人格，珍惜自己的声誉。
XXX：在树立良好形象上率先垂范，以自己的人格力量赢得大家的尊重和信赖。切实规范自己的言行，不该去的地方不去，不该沾的东西不沾，不该做的事情不做，以良好的形象取信于人。
XXX：加强学习和修养，做不断提高自身素质和工作水平的表率，真正做到重事业、淡名利、争贡献。其次，还要坚持解放思想，实事求是。 XXX：在与时俱进的年代里，开拓创新，进一步高度深化认识、理解和加强思想政治建设的重要性和必要性，以与时俱进的思想和开拓进取的精神风貌，凝心聚力开展各项工作。
XXX：我们要勤于学习、勤于思考、勤于调研，使自己的工作方式方法更加符合加快发展的需要，严于律已、宽以待人，以诚为本，以实为本。 XXX：我作为一名党员，要加强政治理论学习，认真执行“四大纪律八项要求”和“三重一大”制度，不折不扣地贯彻落实党的路线、方针、政策和上级的各项工作部署，确保各项规定和措施能够顺利地得到实施。
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. XXX：我们要坚持实事求是的工作作风，注意公众形象，在工作中不弄虚作假、谎报成绩，切实做好本职工作。
XXX：在工作和业务交往中，不接受家长的现金、有价证券、支付凭证或其他实物，做到师德高尚。作为党员教师，必须坚定共产主义信念，始终坚持全心全意为人民服务的根本宗旨。
XXX：只有通过全面的经常的教育，真正打牢思想政治基础，筑严思想政治防线，才能牢固树立马克思列宁主义的世界观、人生观和价值观，牢固树立正确的权力观、地位观和利益观。
XXX：按照“三重一大”的要求，完善并严格执行议事规则，充分发挥集体的智慧和力量，既要大胆负责，畅所欲言，也要维护团结，遵守纪律。
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第11篇：五五普法会议的记录
06-
1这次会议主要议题总结四五普法工作。讨论制定《中共于都县委党校五五普法规划》
首先谈谈第一个问题：四五普法的总结，过去的五年，在乡镇党委、政府的正确领导下，在普法领导小组及办公室成员共同努力下，我乡镇“四五普法”建设取得了不错的成绩，国民经济快速增长，社会事业蓬勃发展，和谐稳定的局面不断巩固，新农村建设迈出新的步伐，实现了“十一五”时期的良好开局。这些成绩的取得，离不开同志们的努力拼搏和无私奉献。但是看到成绩的同时也应该看到问题，
1、普法教育的深度与经济社会发展，农民日益需求的法律知识结合程度还有待深入，对如何运用所学的法律法规更好地为农村经济社会发展服务，更好地为广大农民群众生产经营服务，还有许多工作要细化落实。
2、虽然在努力实行依法治理，但还有许多规章制度需要不断的修订完善和补充。
3、普法队伍还比较薄弱，从机构到人员还有待进一步充实，人员水平还有待进一步提高。
乡镇以乡镇党委、乡镇政府名义制定并下发了《党校“五五”普法规划》，总体规划中，明确了“五五”普法的指导思想，工作原则、目标、任务，普法对象，具体要求，工作步骤和时间安排。我提几点要求：
一、要充分认识做好\"五五\"普法工作的重要意义；
二、突出重点、注重创新，扎实推进\"五五\"普法工作；
三、加强领导、狠抓落实，努力把\"五五\"普法工作提高到一个新的水平。要求各行政村乡镇直部门、学校、单位要加强领导、高度重视、结合实际，认真贯彻落实\"五五\"普法工作。
07-1
22007年党校法制宣传教育工作，在乡镇党委、政府的重视下，在县司法局、普法办的指导下，根据上级普法依法治理文件精神，结合我乡镇法制宣传第五个五年规划的实施办法，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕乡镇党委政府的各项中心工作，按步骤、有计划地开展了我乡镇的法制宣传教育工作。请普法办总结一下07年工作然后大家对工作总结提出意见和建议，
普法办: 首先，我镇按照县普法教育领导小组《关于2007年农村法律知识普及项目工作的要点》的通知要求，为更好地开展全镇农村法制宣传
教育和法律知识普及活动，我镇制定了2007年农村法律知识普及工作要点，建立了以村党支部书记为组长的农村法制宣传领导小组，确定村调解主任为普法联络员和农村法制宣传员，有学校的村落实了一名农村法制副校长和法制辅导员第三，为确保企业生产，消防安全，镇工办、司法所在县安监局的指导下，对全镇企业以集中培训，发放宣传资料等形式开展了生产、消防安全等知识的学习辅导，发放宣传资料3347份，受教育人数3800余人第六，结合“3.5”学雷峰活动日，“
3、8”妇女节，“
3、15”消费者维权活动日等节日，在镇主要街道悬挂横幅，利用宣传板面，发放宣传资料等不同形式举办了各类法律法规知识宣传咨询活动。08-07
今天会议的议题是对关于开展“五五”普法规划实施情况
中期检查的相关工作的通知，和和开展“人文奥运 法治同行”主题宣传活动的通知
定于9月1日至9月15日对各村委会，各单位，各部门对乡镇“五五”普法规划实施情况进行检查，检查方法是通过查阅各单位法制宣传教育台帐资料，达到详实反映“五五”普法中期各项工作开展情况的效果。各单位接知后，要认真做好2006年以来普法宣传教育工作的回顾和总结，对存在问题要及时落实补救措施。各单位在8月25日前将“五五”普法中期（2006——2008年）工作总结报乡镇法制宣传教育领导小组办公室（司法所）。
按照上级指示，开展“人文奥运 法治同行”主题宣传活动，重点部署迎奥运法制宣传工作。 09-0
1今天会议的议题是对总结我乡镇“五五”普法规划中期实施情况 总结出问题和经验，为完成后2年，五五普法全部工作做好基础。 首先，2006年“五五”普法规划全面实施以来，我乡镇切实加强对普法工作的领导进一步提高了广大干部群众的法律意识，促进了遵纪守法良好社会风尚的形成，为构建平安和谐小榄，促进经济和社会各项事业又好又快发展，迎接北京奥运会的成功举办创造了有利的法治环境。
大家可以根据普法总结和报告提出问题，
甲：个别事业单位甚至公务员，对法治教育认识还是不高，对普法教育认识上的偏差和重视程度不够，主要表现在培训上课时总请假，积极性不高，希望加强这方面的监督。
乙：学校普法做的不错，可是有一部分辍学或者刚刚初中毕业不往上念的青少年，我感觉普法的面还是不广，教育好这部分青少年，可以有效避免很多不和谐的因素，需要多个部门齐抓共管。
丙：有些小企业普法工作做得不到位，企业管理人员认识不够。 我们党委对下一步的普法工作作出一点要求:
相关部门及各行政村必须加强支持配合司法所的工作，增强合作，鼓励社会力量积极参与，形成合力，全面建立法制学校，积极开创全民普法的新局面。
二是普法内容要求实现由偏重义务向权利义务平衡的转变
三是普法形式要求实现由单一贫乏向多样新颖的转变。
四是普法举措要求实现由注重形式向注重实效的转变。09-08
今天的议题是听取09年上半年普法依法治理工作报告，提出意见然后部署下一步的普法工作。
助理：今年上半年我们在1-2月份开展了在开展《劳动合同法》、《婚姻法》等法律法规宣传方面，、4月下旬到⑤月初，开展了领导干部，及村组以上骨干普法培训活动。
并进行了考核。
下一步的工作要点是下一步工作打算
1、继续组织《农村普法光盘》进组入户进行播放，使光盘的播放率达100%，及时做好资料的收集和上报。
2、进一步督促各宣讲组成员及时到所联系的村组开展普法宣讲，积极发挥各级普法骨干的法制宣传作用。
3、继续抓好会前学法制度，加大普法工作者和各级干部的法律学习和培训力度，增强业务素质和办事能力。
4、深入开展形式多样的法制宣传工作，发挥普法联络员的作用，积极营造浓厚的法制宣传氛围，增强全民法律素质。
5、加强普法信息化建设，规范各项软件资料。
6、整合社会资源，积极探索法制宣传的新途径，努力实现法制宣传教育工作的经常化、信息化、社会化。
甲：有的村法律宣传栏更新的不及时，很长时间没换过了，还有破损想象。
乙：发的法律宣传资料分的不是特别均匀，有的家拿了很多本，有的没有多少，以后应该改进分发法律宣传资料的方式。
丙：关于领导干部培训考核这一块，我觉得应该加大课程课时，对一年来说学的时间还是少。
丁：宣传样式单一还是老问题，应该在网上开辟一下宣传阵地。
书记:大家提的意见都比较中肯，希望普法办的同志记下来，制定出改正方案。 09-1
2议题是总结09年普法工作，听取09年工作报告，审议明年的工作计划，并且指导为明年的总验收制定准备工作。
书记：今年是“五五”普法规划进入实施阶段的冲刺年，也是比较关键的一年，我乡镇今年开展的还算不错，一年2次的领导干部，村组骨干，学校，农民，法制培训也顺利的开展起来。下面请普法办汇报一下09年工作，大家提出意见并且审议明年的工作计划，为明年的总验收坐准备。
司法所长：我乡镇紧紧围绕“五五”普法规划的要求和目标，推行依法治乡镇工作与综治维稳、平安建设工作统一部署，统一检查考评，统一表彰奖励，
编印和购置了大批的普法书籍和法制教材。为确实抓好我乡镇“五五”普法工作，提高各级领导干部和全社会公民的法律水平，今年，我乡镇依法治乡镇领导组办公室积极筹备、精心编印了12000份农村常用法律知识宣传材料，并征订了相关法律书籍读本800余册。目前，这些宣传资料和书籍都已送发到了各村居委会和乡镇属站所，保证了全乡镇各行各业学法读书活动学有教材认真开展
多种形式宣传，重点开展法律“六进”活动, 4月下旬到⑤月初，开展了领导干部，及村组以上骨干普法培训活动。
并进行了考核。进行了2次校园普法讲座，并取得了不错的效果。 一年来，全乡镇各行各业借“三.八”“五.一”、“国庆”、元旦、春节等节假日，在街道、广场通过设立咨询台、出动宣传车、法制文艺表演等多种形式，大力宣传了专业法和部门法。年的“12.4”全国法制宣传日和云南省宪法宣传周宣传活动，各种宣传日、宣传周，纪念日我乡镇都积极与县普法办及有关单位配合开展了形式多样的宣传活动，收到了较好的宣传效果
甲：个别村、个别部门同志认识不到位，对普法依法治理工作轻描淡写，流于形式；
乙：个别村、个别部门缺乏自觉性和主动性。有的部门领导认为业务是实的，普法是虚的，重实轻虚；
丙：法治乡镇办公室工作硬件落后，与工作任务不相适应
书记：总结的不错这些都是我们在明年五五普法验收前必须改正的。 希望普法办制定出相关改正意见。
08,07-0
4今天会议议题是听取五五普法自查报告，查缺补漏，迎接五五普法验收等相关工作。
我镇根据上级“五五”普法总体规划的要求，在认真总结“四五”普法教育工作经验的基础上，围绕提高全民法律意识向全民法律素质的转变，实现由注重靠行政手段向注重法律手段转变，进一步提高了广大公民的法律素质，全方位推进各项事业的依法治理，不断提高了全镇社会法治化管理的水平，促进了社会的和谐和全镇的经济发展。
大家要按照市县有关验收标准，查缺补漏，迎接检查。并且准备五五普法总结验收表彰工作。
重点谈三点意见：
1、宣传上亮点不够，大型宣传活动较少；
2、形式单一，往往局限于老旧的宣传方式，没有创新；
3、部分普法对象学法积极性不强，普及率不能达到100%。10-04 总验收
县委常委、政法委书记花纯艳今天上午在县委党校主持召开全县“五五”普法期末检查验收动员会。。“五五”普法是按照国家规划纲要统一实施的，并列入各级党委政府任期目标管理和地方科学发展体系的考核内容之一。今年五月下旬和六月份，省、市将分别开展考核验收，目前已进入倒计时阶段。就“五五”普法末期检查验收，花纯艳说，此次动员大会，在时间上是非常及时、非常必要。目的就在于增强搞好“五五”普法验收工作的责任感和使命感。花纯艳要求，一是要统一思想、高度重视，充分认识“五五”普法期末检查验收工作的重要性和紧迫性；二是要精心组织、全力推进，认真做好“五五”普法末期检查验收钱的各项准备工作；三是强化领导、加大力度，确保我县“五五”普法顺利通过省市期末检查验收。
我提几点要求：对此次检查验收工作，局党组提出以下要求：按照上级要求，切实加强组织领导，确保检查验收在全区横向到边、纵向到底。要切实做到求真务实，严格按照检查考核办法，精心组织实施，力戒形式主义。要切实注重以检查验收推动工作，深入查找问题、认真整改，真正使检查验收成为实现目标的过程；培育先进典型、加强宣传，真正使检查验收成为展示成果的过程；开展调查研究、探索规律，真正使检查验收成为谋划“六五”普法的过程；加强部门协调、凝聚力量，真正使检查验收成为完善大普法格局的过程；加大人财投入、强化保障，真正使检查验收成为奠定“六五”普法基础的过程，进而从整体上提升谯城区普法依法治理和法制宣传教育工作水平。
第12篇：谈判演讲稿
我印象最深的一次谈判
在大二的时候我们班进行了一场非同平常的商务模拟谈判，通过这场谈判，我觉得自己学到很多谈判知识。
这场谈判主要是：美的、格兰仕和家乐福之间的谈判，美的和格兰仕作为竞争对手。
在这场谈判中我的角色是格兰仕的第一场的市场部经理还有就是第二场的技术部经理。
在与格兰仕与家乐福的两场谈判中，我作为不同的角色都上场了。两场谈判给我的感觉是不同的。
第一场谈判我们主要是谈微波炉的国际市场销售情况。谈判前，我和我的搭档上网收集有效的资料。给我印象深刻是一次是我和搭档中午趁着中午的空闲时间，跑到网吧查找资料。好不轻易的找了半天的有效资料，结果没有及时的保存，因忽然停电致使资料全部丢失。后来等到有电了，俩人又继续奋斗资料。谈判前的日子，我们设想过很多对方会提的题目，假设过很多突发事件，而且逐一找到对策。为了是自己的谈判更有水准，特地找了好多谈判文明用语背。到了谈判的时候，我就上场。首先，给我一惊得是同学们都换上了正装，当然我也不例外。这无疑的给了我一种无形的压力。带着预备满满的资料就奔赴战场，只感觉自己很空，气氛很紧张但是未曾松懈过。谈判就这样在一问一答中，第一场就接近尾声了。在这场谈判中我们格兰仕由于对资料不熟悉，队员衔接不是很好，所以没有达到自己预期的效果。
第二场谈判时给我印象最深的一次谈判。这场谈判主要是与对方讨价还上海到曲靖物流期间对方会从我们的产品的技术方面找缺陷，上海到酒泉货运使得我方降价。因此格兰仕安排了俩个技术部的职员上场。我就是老总临时派上场的。在谈判前，我仔细的阅读了微波炉的技术资料。还利用空余时间到网上总结技术缺陷和解释缺陷的理由。后来老总晶晶召集大家开了会后，发现我们技术部的资料预备的不是很足。又临时往补课，连着两个晚上在打印社奋战到快到十二点才回寝室。资料好不轻易找足，每次回寝室都感觉腰酸背痛。从未有过这样发狠得上网找资料然后再翻译资料的经历，现在想想也觉得有点不可思议。为了这最后一次的谈判，我们格兰仕小组开了很多的小会，讨论了各种各样的谈判策略。就拿个例子来说吧。上海到遵义物流过程并不完美，当然我们的斗志也没有因此降下往。相反我们的谈判很激猎冬特别是杨咩咩他们的讨价还价，老李的翻译工作很是给力。技术方面的问答，由于我们技术部和老总晶晶没有衔接的好，让对方钻了空子，特别遗憾的拖了谈判的时间。最后结果就是我们格兰仕败下阵了。正是由于这样的情况才让我觉得郁闷无语，由于充分的预备竟然没有充分的表现出来最让我觉得有些委屈。虽然然这个结果是我们大家都不愿意看到的，但是我们还是很坦然的接受了这个事实。
总结起来，谈判锻炼了我们。从谈判中我们学到了很多商务，社交礼节的知识。同时也从失败中看到了题目所在，以后生活和工作中要更加加强留意团队合作精神和学习专业知识。
第13篇：谈判策划
一、谈判双方公司背景
（我方：佛山市欧莱尔电器有限公司；乙方：面包物语）
我方（甲方）：
佛山市欧莱尔电器有限公司成立于2003年，公司前身顺德浩翔电器厂，专业从事生活电器的配件研发与生产，在生活电器领域积累了丰富的经验。
欧莱尔电器有限公司是一家集研发，生产，销售光波炉，抽烟机，榨汁机等的生活电器制造企业，生产基地位于轻工业发达的广东省佛山市顺德区，投资人民币3000万元，专业工程师与技术人员20多名，员工100多人，厂房面积达10000平方米，拥有现代化的生产流水线，完善的检测设备，产品远销世界各地。公司讲一如既往与各合作伙伴携手，将欧莱尔品牌打造为家用电器行业的佼佼者，致力于家电行业的全面发展，为本行业的辉煌做出自己的贡献。在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
乙方：
由新加坡人郭明忠创办的面包新语BreadTalk食品集团于2000年在新加坡正式成立，以投资开设精品面包蛋糕连锁店为主，至今BreadTalk已将业务发展到了印尼，菲律宾，科威特，马来西亚，中国，中国香港，中国台湾，中国澳门，泰国，印度等东南亚各国家，在各地获得普遍好评，在国际上也享誉盛名，更陆续获得最受欢迎品牌、最著名品牌、最有潜质品牌，超级品牌等多项大奖。2003年更是获准在新加坡的证券交易所上市。在短短几年时间内，BreadTalk品牌深入人心，风靡了整个新加坡，特别在年轻人当中，BreadTalk成为了他们追求生活时尚的方式之一。
过去，面包市场的消费主力军一直是家庭主妇，她们负责家里的一日三餐，习惯于接受“营养”、“健康”之类的消费理念。年轻人则更多追求新鲜刺激，不喜欢循规蹈矩，BreadTalk的产品及经营主题就是年轻人能够接受的带有些许另类气质的“反传统的时尚、好玩和有趣”。
开张仅仅1年后，这家以开设精品面包蛋糕连锁店的方式经营的门店，在新加坡的品牌认知度就超过了80%，赢得了极好的人气和美誉度。而在此后一两年间，又陆续风靡了印尼、菲律宾、马来西亚、科威特等国家。
2003年底，它来到了中国，在北京、上海等顶尖繁华地带的单店月营业额屡破百万元大关，甚至是其他品牌传统面包店的10倍。今年更是BreadTalk的飞速期，全国目前已有171家加盟店。
2003年以后你能在新加坡证券交易所购买一支面包企业的股票——BreadTalk(股票代码)，是新加坡也是全球第一家挂牌上市的面包企业，上市至今公司业绩增长了十倍，股价也一路上涨。
2004年底，BreadTalk凭借款式与命名上的优秀设计，获得了在香港颁发的2004年亚洲最具影响力设计奖，与它同时获奖的有三星、索尼之类的跨国高科技企业；而不久前，BreadTalk又被世界品牌实验室(World Brand Lab)授予2006年中国“五星级品牌”及“五星钻石奖”称号，成为获得该奖项的唯一一家烘焙蛋糕业者
面包显然不会说话，但从BreadTalk身上，你却能轻易地听见“时尚”、“前卫”这样的字眼，人们将它称作面包业的“星巴克”。
二、谈判主题
乙方公司向我方采购400台电烤箱规格：LR-918A型号480*370*390
三、谈判团队人员组成
主谈：文儿，公司谈判全权代表；
决策人：靖儿， 负责重大问题的决策；
技术顾问：靖儿，负责技术问题；
法律顾问：文儿，负责法律问题；
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方用尽量高的价格供应对方电烤箱
2、用最高的价格销售，增加利润
对方利益： 在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
我方优势：
1、对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会
对方优势：有多方的电脑供应公司可供我方选择
对方劣势：。我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失
五、谈判目标
战略目标：
1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
①报价：1000元
②供应日期：一周内
底线：①以我方低线报价XX元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定
方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）
八、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价1000元表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
第14篇：谈判计划
谈判计划
甲方：李春春，魏靖靖，吴雅丽，王佳馨，陈秧慧
乙方：
谈判主题：我方（甲方）美的电器要进驻东方超市（乙方）。 谈判要点：压低对方的入驻费用（对方要求一年4万，我方要求一年1万5，能接受的最高费用为2万4）。
谈判措施：首先和东方超市（乙方）的谈判谈判人员建立良好的的谈判气氛，让对方感受到我们与其合作的诚意。其次再指出对方的入驻费用不合理之处，向对方展示自身调查的数据情况。然后再说对方给我方展示电器的位置不够显眼，面积不够大，以及现有的销售人员没有具备充足的专业知识，导致销售量的下降。最后说明自身产品有着优良的品质，以及良好的顾客好评和专业的售后服务，迫使对方让价。 对方会提出的问题以及我方的解决措施：
（一）东方超市入驻费用本来就是如此，不能因为一家就有所改变。答：我方电器美的，有着一定的品牌优势和其他的电器有着本质的区别，还有良好的顾客口碑，更有专业的售后服务，东方超市（乙方）不需要承担风险。
（二）超市地理位置好，能带动人流来促销电器，所以理应付出4万的入驻费。
答：我方有诚意和东方超市（乙方）合作，如果这次合作成功必定能促成双方的长期合作计划，再者，美的电器在其他超市的入驻费与贵方相比，实在高出太大。若贵方坚持这个价格，那么希望贵方只允许我方美的电器进驻贵方超市，并且让促销人员学习专业的美的电器只是以及包括电器的配送和定期的维护措施。若贵方可以这么做，我方也可以做出让步。
第15篇：谈判修改
组 员 职 位 甲方（广百电器公司） 总经理：唐斓珊 财务总监：郭彦雷 市场部经理:王亚鹏 业务部经理：张宇峰 法律顾问：杨谨瑜 秘书：陈奕吉
乙方（广东龙的集团有限公司） 总经理：毛清扬 财务总监：郝雨晨 技术总监:鲍鹰飞 营销总监：马春旭 法律顾问：姚慧 秘书：杨臻昊
主要谈判流程提纲：
一、双方秘书介绍各自谈判队伍，甲方秘书将谈判队伍名单给老师一份。
二、寒暄几句，营造开场气氛。
三、正式开始谈判
四、谈判成功，祝合作愉快等。
第一阶段
甲秘：欢迎各位来到花城广州，来到我们广百集团，我是广百电器公司总经理秘书陈奕吉，下面请容许我介绍一下我方代表。
乙秘：各位好, 广东龙的集团有限公司总经理秘书杨臻昊,也请允许我将我方各位成员。
甲总：感谢您的介绍，毛总，您好，欢迎您光临广州，不知各位在广州的生活还习惯吗?如果有什么需要，请尽管告知我的秘书，我们一定为各位安排妥当。
乙总：非常好非常好，广州与中山本就相隔不远，气候与食物我们都很习惯了，谢谢广百的盛情款待啊。广州毕竟是省会城市，比我们中山繁华很多啊。 甲总：您满意，我们也就满意了。
乙总：是的是的，希望我们以后的合作也能让双方都满意啊。我们现在就开始谈谈龙的集团进入广百的一系列问题吧。
甲总：毛总真是利索啊，直切入正题。就爱跟您这样爽快的人谈生意。
第二阶段
乙财：经过前几次的磋商，我方已与你方就我龙的集团产品摆放的区域、送货方式达成了初步协议。这次主要就是想谈谈最核心的各项费用的问题。首先谈谈入场费的问题吧。
甲财：在入场费方面我方的报价为60万元。
乙营：据我方调查所知，在市场上的普遍入场费一般最高的也没到60万呀。 甲法：我们广百是一个大型的电器零售企业，是整个广东最有实力的电器公司之一，具有 16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达 1万多种。 甲秘：我这里有一份目前入驻我们广百的一些商户的名单,都是国内乃至世界数一数二的顶级品牌，各位可以看一看。（发商户单）
乙方各自拿着宣传单看，乙财与乙总作讨论状……
乙财：我们知道贵公司的实力，可是60万实在是太高了呀，市场普遍价格也就是30万左右吧。
甲市：30万?那您实在可以进驻那样普通的商场,这个价格在我们广百是肯定不可能入场的。
乙法：如果我们是为了贪便宜而选择场地的话,就万万不会来找贵公司合作了。 甲总：其实贵公司如果进入我们广百，对于贵公司的品牌和品质也是一种肯定，这60万的入场费绝对是物超所值的。
乙技：既然我们来到这里，就是肯定广百的知名度。我们龙的集团专做精品家电，在整个海内外市场也都获得了一致好评，我相信我们在广百设柜也一定会吸引很多消费者。所以希望贵公司在入场费方面还能给个优惠点的价格。 甲财：其实我们的价格真的不算高了，不过我们也看到了贵公司的诚意，那这样,我们给贵公司降到一个二线商场的入场价格，50万，希望贵公司好好考虑一下，这个价格真的是广百史无前例的一个价格。
乙方开始讨论……
乙财：50万对于我公司还是一笔不小的数目，希望贵公司还能再降一点。 甲业：50万真的已经是很低了，很多国际顶尖的品牌想要进入我们广百，低于
70万的入场费我们都是绝对不同意的。
乙总：广百是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中耶有着良
好的口碑。这些都是我们龙的十分确信的，不过50万确实也还是偏高了，不如就40万让我们龙的进入广百吧。
甲总与甲财商议……
甲总：我们最多给贵公司再降4万，这是我们的底价了,绝对不能再低了，也取
它一个事事顺溜的好兆头,毛总您看,我们已经退让这么多了，您也不能总让我们坏了惯例吧。
乙总：那是那是，那就46万吧。
第三阶段
甲秘：入场费定为46万了，那就谈谈场地租金吧。对于场地租金，我方报价是
每月550元。
乙财：每月550元的价格实在有点高，既然双方都有心达成合作，那么请贵方再做出一些
让步，这个报价我方无法接受。
甲市：就现在的市场情况而言我方这个报价在行内已经不算高了，请贵方再商量
一下。
乙技：我方在此之前也做过专门的市场调查，现在百货公司数量繁多，竞争激烈，
各家报价普遍不高。我方认为每月250元是个理想的价格，请贵方考虑一下。
甲总：现在百货公司虽然数量较多，但我方已经强调过了，我们广百是少有的大
型百货，而且是比较专业的连锁模式，这在市场上是很有优势的。贵方的250元实在是低得离谱了些。
甲法：是的，我们广百在整个行业内有着良好的口碑，消费者也信任我们，我们
一向也是与一流的企业合作，从来都是明码标价，250元一个月这种价格根本就坏了我们的规矩。如果贵集团有诚意，务必将价格提到一个我们可以接受的范围。
乙方进行讨论……
乙营：经过我方讨论，我方十分相信贵方的专业优势，我们也认可广百的信誉，
我们决定将报价提为300元每个月。
甲业：龙的集团做了几十年的电器生意了，对整个市场应该很熟悉了，以我们广
百的实力，一定能将你方的电器销售得更好，货品买得好，利润自然多，何必还未这一点租金来坏了我们的规矩呢？
乙财：我方也有我方的难处，尽管我们相信你方的实力，当550元每月真的是高
得让我们负担不起啊。况且我方也有良好的市场信誉，以及很庞大的客户资源，其实也能帮助广百的销售。我方已经将价格提了50元，请贵方认真考虑一下。
甲方开始讨论……
甲法：考虑到龙的集团的优势和诚意，为表诚意，我方决定再次做出让步，经过
讨论，我方决定将报价改为每月500元，这已经是我方报价的底线了，请贵方接受。
乙技：这个价格我方还是无法接受，现在销货渠道众多，是考虑到广百集团在国
内外享有良好的信誉和知名度，所以我公司才会考虑和贵公司合作，请贵方再讨论一下。
乙营：我方要强调的是，我公司具有丰富的营销经验和众多的客户资源，是广州市最有实力
的营销公司之一，虽然市场需求量大，但我公司的销售业绩是市场上数一数二的，租金价格我方实在不能再让步了，这已经是我们的底线了，还请贵方考虑。
甲财：我方将价格降至每月500元，已经是拿出了最大的诚意相要促成这次的合
作，但是既然贵集团不能接收，并且认为销售渠道众多，那就请你方另外寻找合作企业吧，350元一个月这个价格我方绝对不接受。
气氛僵硬中······双方各自窃窃私语……
甲秘：每月350元价格实在是低于一般的大型商场的价格，请你方再做出一点让步，让双方
都满意。
乙法：在前几次的谈判中，我们已经协商好货由我们送至广百各店，售后也由我们自己厂家
负责，这也为你方省去了很多事。但是为了显示我方真的很有诚意想与广百合作，我方愿意将价格涨至400元一个月。
甲总：既然我们都看重对方的优势，也都有意达成合作，那我们就各退一步。如果龙的集团
愿意与我广百签订一个为期五年的合同，我方就愿意给将要长期合作的伙伴一个最低价，报价每月430元。
乙总：我方已经为此次合做做出最大让步了，报出的价格已经是我方的底线了，也是我方向贵方表示的最大诚意，同时，这也是我们被授权的最低价格，如果还要做出让步，我们还需向上级请示，请贵方谅解，也请贵方再商议一下。
甲方讨论、、
甲总：（讨论、、、）我方此次是抱着极大的诚意来和贵方谈合作的，考虑到双方的合作和贵方的诚意，我方决定接受贵方每月400元的报价，希望能建立长期合作关系。
乙总：我方此次是抱着极大的诚意来和贵方谈合作的，当然也愿意与广百建立长期合作的意
向，那就先签订五年合同吧，还请广百为我们龙的集团的产品找一个黄金铺位啊。 甲总：这是一定的，请各位放心。
第四阶段
乙秘：最后一个就是回款的问题了，按照惯例，我方一般是一个季度回款一次。 甲法：鉴于这次合作是我们双方的第一次业务交往，我方认为还是30天回款一
次比较妥当。
乙营：您这样说就是不相信我方的信誉了，我们龙的集团年销售额达20多个亿，
全国3000多家销售终端网点， 100多家售后服务网点，从来没有拖欠过一次款项。
甲业：我方没有不相信贵集团的信誉，只是第一次合作，广百集团都要求的是
30天回款一次。
乙法：我们双方都谈到最后一个环节了，我方也抱着双方能够长期友好合作的观点出
发，但是我方认为30天回款一次这个观点有点牵强，我公司的市场面积，市场销售范围相信贵公司是有一定了解的，我们也是每月底结款一次，立马给你们回款实在有诸多不便，还请贵方理解一下我生产厂商的困难。
甲总：我们很理解你方的困难，但是我们广百电器公司只是广百股份有限公司的
子公司，我们也需要向总公司回款，总公司对我们的要求也是每30天回款一次，我们广百电器也只是一个销售站点，实在没那么多流动资金来帮你们垫付回款。
乙财：贵公司的真诚我们是看在眼里的，但是贵方说的30天回款一次我方实在是不能接受，
我方的惯例是一个季度回款一次，这个惯例从未打破过，请贵方见谅。
甲总：也请贵集团理解我的难处，真的不能让你们60回款一次。这样吧，合同
上还是签订30天回款一次，一年以后我替你们向总公司申请看看能否60天甚至一个季度回款一次。
乙方财务总监与总经理讨论……
乙总：我们相信您广百电器的信誉，但是我们也有我们的原则。既然贵方这样说
了，那我们各让一步，45天回款一次吧，双方各自体谅对方的难处。一年后我们还可以就此问题进行讨论。
甲总：（讨论、、）既然贵方这样说了，那我们就这么定了，希望我们以后更长远
的合作。
甲秘：这是根据这几次谈判订下的合同，请毛总看看，如果没问题，今天就签订
吧。
乙总：（将文件递给法律顾问）你看看细节。
乙法：（看看文件，大概10秒左右）没问题，可以签字。
两总经理签字。
第五阶段
甲方给乙方赠送礼物，并寄语希望以后好好合作。
第16篇：物业谈判
如何进行物业管理项目谈判
物业管理项目谈判是一件繁琐却又是科技含量很高的技术性谈判，当我们从项目接洽开始，就会发现我们所期待的合作方基本上都不是很好沟通，而且步步为我们进一步谈判设下关卡，这时我们面临的选择区间会变得极为有限。那么，我们如何谈成这个项目，而又让客户接受我们的条件？我认为可以从以下几点入手，即可打破谈判僵局，避开对方的锋芒，引导合作方走一条双赢的道路。
1、做好谈判前的准备工作
当我们刚开始接洽一个物业管理项目时，首先必须了解顾客的需求，然后到项目所在地进行周密详尽的考察调研，作出项目需求方案，预算项目费用。在谈判时清楚自己能够接受的最低价位，而且多创造些谈判期间可以利用的可变因素，尽量让谈判继续下去，而从中找到可行的解决方案。
很多项目人员在谈判时认为价格是自己拥有的惟一变量因素，仅仅考虑价格最后的结果只会既削减了利润，又增添了双方彼此间的敌视。 正确的做法应该是把目光集中在客户与你的共同利益上来，例如：在谈判的过程中，我们多谈些关于合作前、合作中和合作后服务的话题，在谈判中加入培训计划和考察计划，为稍后即将谈到的价格，找到它的价值所在。
2、当谈判受到了对方攻击，要保持冷静
就拿这次在海南的项目来说吧，我们是以一个月的顾问期为条件，在一个月与开发商共同工作生活过程中，能否让他们接受我们？我们专业而又具有现场操作经验，短短的半个月就让合作方的负责人及他们的员工对我们已经非常认可。也就是在这么好的条件下，我们拿出了我们自先拟定好的物业管理合同给合作方负责人，以期待他马上签订合同。谁知道他当时看后，马上脸色就变，大说我们公司如何如何不把他们放在眼里，说什么项目是他给我们的还凭什么要他支出前期开办费等等……当着我们指责，并且把合同摔给我们说，合同不签了……在这个时候，我们只是静静地听，头脑思考他发火的思路。因为顾客一旦进入他的思路里，争辩根本无法使他动摇，在这种情况下，劝说的最好办法就是聆听。就因为这样的静静地聆听化解了他怒气，让他自己感觉应该也要聆听我们的一些建议。这样，话题又重新回到合作主题。
3、不要偏离主题 谈判会令人变得不知所措，我们经常会因为没能取得丝毫进展而沮丧。这时候最关键就在于保持头脑冷静，注意合作方的言语及神态，并且耐心等到平静时，总结一下谈判所取得的进展。例如：设想一下，你是不是可以这样说，把话题重新引到你所期望的主题中来：“比如我们这次在谈到财产保管的问题上，互不退让，而且对方也用这个作为条件。在这个问题上我们僵期了很长时间。当时，我就想这个问题并不是合同的主体，而且也不是开发商想的问题。于是，我就在网上下载一些关于保险的资料让合作方项目相关人员看，让他们明白财产保险不是物业管理公司能承担的职责。为此我们把话题又回到的中心，最终达成一项公平合理的解决方案。”
4、确定公司的需求
项目人员在讨价还价时，必须时刻铭记两个焦点：客户的利益和本公司的最大利益，最佳的谈判并不是一味地去满足客户的需求，而是关注问题的解决，达到双赢。
5、确定谈判的风格
切勿采取具有挑衅性质的谈判风格。例如：如果你这样说：“我们给你提供的服务项目要比一般的多50%，你们应该明白……”这会招致对方立刻摆出防范的架势，更好的说法应该是：“很显然，服务是整个项目中的关键一项，目前你们物业定位及客户的档次比较高，至使得我们服务质量及服务成本骤然上升，让我们一起来找出一种即能降低服务成本，又能保证服务质量的办法”。
6、把最棘手的问题留在最后
原因有两点：首先，解决相对简单的问题可以为发展下去创造势头。其次，通过讨论简单的问题可以发现更多的变量因素。在你谈判进入核心阶段时，这些因素会起一定的帮助作用。
7、起点要高，让步要慢
讨价还价是谈判过程中最常见的事了，你可以从一些能做出让步的方面开始下手。大量的事实表明，你的期望值越高，谈判结果就越理想，而你的期望值越低，谈判的结果就恰好相反。在谈判开始之前，一旦你降低了自己的期望值，你就已经在自己的脑海中做出了第一步退让。合作方则会很自然地向你直逼下去。有句老话：“先让者输”。
8、不要陷入感情欺诈的圈套中
精明的开发商甚至会以感情因素为诱饵促成交易或使项目谈判终止。在这里列举三种不同的技巧对付那些总是喜欢利用感情因素来作为惯用伎俩的开发商是非常有用的。
回避。当我们在项目接洽过程中，肯定会与对方产生感情。尤其是对方在认可你的情况下，对方也许会把你从公司挖走，给你重要的职务及薪水。在这种情况下，不一定正是对方在考核你对公司的忠诚度及你个人的私欲问题……所以你必须保持清醒的头脑回避对方的话题，重新回到谈判的主题或其他与谈判无关的话题。
当你的谈判对象大声嚷嚷或主动表示友善时，安静地聆听。不要做点头状，保持与对方的目光接触，神情自然，但千万别对对方的行为予以鼓励。当长篇的激烈演说告一段落，你可以建议一个有建设性的计划和安排。
公开表达对谈判对象的意见。在谈判的过程中，在一些原则性问题上，我们不要凭感情用事，该说的一定得说，该提的一定要提。不过，对这样做法要把握好时机，掌握好分寸，千万不要让谈判对象感到下不了台。
总之，我们在进行项目谈判时，其核心在于要避开与对方的正面攻击，使他们相信共同致力于问题的解决才是有利可图和卓有成效的。
第17篇：谈判、招投标
政府采购的这几个采购方式中，公开招标耗时最长，竞争性谈判居中，除单一来源采购外，询价最快。公开招投标（不少于20天，2个月左右）>邀请招标（同招标，另10天资格预审）>竞争性谈判（1个月以上）>单一来源采购=询价（没规定，效率快3天左右）
政府采购应采用哪些方式？
（一）公开招标。公开招标应作为政府采购的主要采购方式。采购人采购货物或者服务应当采用公开招标方式的，其具体数额标准，属于中央预算的政府采购项目，由国务院规定；属于地方预算的政府采购项目，由省、自治区、直辖市人民政府规定；因特殊情况需要采用公开招标以外的采购方式的，应当在采购活动开始前获得设区的市、自治州以上人民政府采购监督管理部门的批准。
（二）邀请招标。符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照《政府采购法》采用邀请招标方式采购：1.具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的；2.采用公开招标方式的费用占政府采购项目总价值的比例过大的。
（三）竞争性谈判。符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照《政府采购法》采用竞争性谈判方式采购：1.招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；2.技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；3.采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；4.不能事先计算出价格总额的。
（四）单一来源采购。符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照《政府采购法》采用单一来源方式采购：1.只能从唯一供应商处采购的；2.发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的；3.必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额百分之十的。
（五）询价。采购的货物规格、标准统
一、现货货源充足且价格变化幅度小的政府采购项目，可以依照《政府采购法》采用询价方式采购。
（六）国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式。
公开招标作为政府采购的主要采购方式。竞争性谈判采购是指采购机关通过同多家供应商进行谈判，最后从中确定中标商的一种采购方式。竞争性谈判作为公开招标的辅助采购方式，在一定程度上能够克服公开采购方式的一些不足，因此在国际上较为流行。
第18篇：谈判策划书
目录
一、谈判背景、主题 .......................1
主题 ...................................1
背景 ...................................1
二、谈判人员构成 ....................1
三、谈判前期准备 ....................1
四、判现场直击 ........................1
五、总结 ..............................4
一、谈判背景、主题
主题
拉赞助是大学校园举办活动必不可少的部分，是商业文化活动与校园文化有机结合的平台
背景
管理学院举办第四届ppt大赛，需要经费赞助，故需要赞助商提供经费支持
二、谈判人员构成
甲方：桂林理工大学管理学院外联部（分别为主谈小张、副谈小何、小吴、小李）
乙方:桂林瑞吉信息咨询有限公司微软讲师唐斌
三、谈判前期准备
准备相关材料：活动策划书、赞助策划书
联系方面：谈判前一天晚上，通过电话沟通，了解合作意向，探听对方口气、并约定好谈判时间、地点。
四、判现场直击
甲方小张：老师你好，我是您的上一期学院，不知道老师还有印象没？
乙：有点印象，就是记不住你的名字，我这人记性不太好，人老喽。
甲方小张：看您说，您的学院那么多，记不住是情有可原的，老师今晚还上课吧。
乙：是的，我让刘老师先带下。
甲方小张：为了不耽误老师时间，我就说下今天要和您谈的是吧。（简单寒暄后，适时进入主题）
乙：好的，你说吧。
甲方小张：是这样的，我们管理学院近期要举行一个PPT展示大赛，届时我们将邀请学院领导，管理学院各
辅导员及各大社团代表作为嘉宾莅临活动现场。借此良机，我院期望与您建立友好的合作关系，不
知老师有没有意向跟我们合作？
乙：我之前也对贵校的这个活动有一定了解，能介绍一下这个活动对我公司能起到的宣传作用吗？ 甲方小张：我们将贵公司的宣传分为前期宣传、期间宣传和后期宣传。您可以根据贵公司的需要来对我们进
行独家赞助或者冠名赞助，当然了，为了达到最好的宣传效果和最大的潜在利益，独家赞助会是您最好的选择。
乙：独家赞助的赞助金是多少？冠名赞助呢？
甲方小张：独家赞助为1000，冠名赞助为800。
乙：哈哈，哪里需要这么贵呢？我们公司不是第一次对活动进行赞助了。
甲方小何：独家赞助权所带来的潜在市场是知名度大大提高所带来的潜在效益，这1000块的投资一定会让
你觉得物超所值。（适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；）
甲方小张：并且您所投资的赞助费具体用途都很明确，如果您决定对我们进行冠名赞助，我们将采用
1、悬
挂横幅
2、展板宣传
3、海报宣传
4、贵培训公司提供的宣传单、宣传册和问卷调查等前期宣传方式，能最大程度的进行前期宣传。
乙：我还是觉得这个价格有点贵，你所说的这些我们都能请别的人来做。价格方面能在商量一下么？ 甲方小吴：那您觉得多少的赞助费合适呢？
乙：我方希望赞助500块，能获得独家赞助权和及其全部的回报。
甲方小何：我非常理解您的想法，我也希望能达到双赢的效果。但500块不足以支付独家赞助的全部费用。 甲方小张：若独家赞助贵培训公司可派嘉宾出席此活动担任评委或纯欣赏比赛，届时将隆重介绍嘉宾。由我
院形象好，气质佳的礼仪小姐披着贵培训公司的宣传绶带，或由我方当晚服务现场的工作人员身着贵培训公司提供的宣传文化T恤、帽子或佩戴贵培训公司标志徽章对贵培训公司的形象进行宣传。（步步为营）
乙：……（陷入沉思）
甲方小李：我们一定会尽最大的努力为贵公司做最全方面的宣传。也请您好好考虑。（层层推进）
乙：你们的宣传方案很有吸引力，我也很希望跟你们合作。但是1000的确是有点多。
甲方小张：大学生消费是一块市场大蛋糕，其在学习、教育方面的消费较多，教育培训课程等在高校中有较
好的消费市场。许多学生为争做创新型的高级管理人才而选择在校期间在课外仍积极主动学习计算机等相关知识。若贵培训公司在学校中树立起良好的值得信任的品牌形象，则商机无限。（突出优势）
甲方小何：我们也希望以后能跟贵公司长远合作。要不我们双方各让一步？您看900怎么样？（实行以退为
进策略）
乙：650，这个是我能做出的最大让步。
（双方陷入僵局……）
甲方小吴：不瞒您说，xx公司也有意跟我们合作。但考虑到他们公司性质不太合适我们这次的校园活动主题，
因此尚未达成合作。我们对贵公司是非常有诚意的，希望您再考虑一下。（打破僵局，声东击西） 乙：好吧。那我还希望能有一场关于微软办公软件的讲座，进一步来提高我们公司在贵校的影响力。 甲方小张：当然没问题，可以由我们来为您协调场地与时间问题。（适当时可以答应部分要求来换取其它更大
利益）
乙：成交。那祝我们合作愉快。
甲方小张：谢谢您，希望我们能长远合作。也希望这次活动圆满成功。
（双方握手）
五、总结
我们成功的关键在于
（1）打好了“感情牌”
（2）确定了正确的谈判态度，秉承“双赢”原则
（3）活动内容切合商家的利益
不足之处
（1）缺乏谈判经验、技巧，对方一直处于优势
（2）赞助策划没有吸引眼球的内容
（3）事先没和学校沟通好
第19篇：模拟谈判
商务谈判模拟场景
双方代表在座位上握手致意→落座→双方经理介绍各方与会人员→开始谈判→双方总经理讲述意图目的（中方：“此次的谈判目的旨在为我方1万多名建设者的合法利益展开，希望德方能有诚心有诚意地来参加此次谈判„„”德方：“我方对我公司售出的产品有质量问题深感歉意，对1万多名建设者也万分抱歉，是我们的疏忽就绝不会逃避，希望此次事件不要影响我们日后的相关项目合作„„”）
甲方/乙方（总经理）：“接下来由我方的法律顾问来叙述下关于合同的相关问题。”
甲方（法律顾问）：“我们也知道贵公司很难办，但是贵公司应该知道根据相关法律条款: 《中华人民共和国买卖合同法》第一百四十八条：因标的物质量不符合质量要求，致使不能实现合同目的的，买受人可以拒绝接受标的物或者解除合同。买受人拒绝接受标的物或者解除合同的，标的物毁损、灭失的风险由出卖人承担。”
乙方（法律顾问）：“我司西德吉马公司生产的圆盘反应器是符合合同合格率达到95%以上之规定，但是由于我方在模具用于生产前没有仔细检验找出残次品而造成中方1万多名建设者的损失我方为此深感抱歉，根据《中华人民共和国买卖合同法》第一百五十八条规定：当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。因此贵方在试用期内没有向我方反馈相关的问题，我方则视为货物质量符合相关约定，所以贵方不能拒绝接受标的物或者解除合同。最后，关于货物赔偿问题，在合同赔偿协议中也有相关条款，我方也是抱着真诚和解决问题的态度来参与此次谈判，所以我们的处理意见是提出更换原单货物，并派遣相关技术人员前往完成相关设备的调试工作！相关赔偿数额问题接下来由我方的财务总监来与贵方协商。”
甲方（财务总监）：“从你方引进的相关圆盘反应器发生了质量问题，造成了我公司的巨大经济损失，更重要的是对我公司的企业形象造成了莫大的影响，直接威胁到了我方1万多名建设者的合法权益，希望贵方能做出合理且有效的赔偿措施！”
乙方（财务总监）：“对于贵方的损失我们深感抱歉，同时也请贵方向你方1万多名建设者带去我们真诚的歉意，由于我司近日财务报表上可周转资金不多，所以，根据相关调查情况，我方同意至多赔偿你方300万元马克，折合人民币1152,5051.68元。希望贵方接受！” 甲方（总经理）：贵方的报价经过我方仔细的研究与讨论，一致认为贵方的报价过低，贵方应深知你方的产品质量问题所造成的并不只是表面上的相关利益损失问题，还有对我方长久以来的标杆型的企业形象造成的打击，希望贵方可以以更加坦诚的态度，并且以未来长期合作的角度，希望贵方再慎重考虑一下给出一个我方可以接受的合理的报价。
乙方（总经理）：“那么贵公司所测算的合理赔偿金额是多少呢？”
甲方（财务经理）：“经过我方对多种因素的考量和计算，我方认为赔偿金额为1100万马克才是合理的报价。”
乙方（财务经理）：“贵公司所开出的报价超出了我方的承担范围，恕我方不能接受。”
甲方（总经理）：“不要伤了双方的和气，此次你们远道而来，我方还未尽到地主之谊，先将此次谈判搁置吧！由我做东道主带你们到扬州游览一番可好！”
乙方（总经理）：如此甚好，那在此先行谢过了！
第二轮谈判
甲方（销售经理）：游玩之后请允许我现在开始我们的第二轮谈判！“我司的模具供给量有80%出自贵公司的企业，可见我们也是诚心地要和贵公司达到长期发展的目的的，贵公司能在中标会中中标其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等）多方面的因素考量的，在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被你方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。从而达成双赢！”
乙方（销售经理）：“我方坚持我方的货物的合格率是符合合同中相关之规定的，在货物发出时我方没有对货物进行仔细的检查是我方的失误，但是我方的中标价格才为1亿美元，贵方开出的价格实在超出我司的承担范围，可能导致我司都无法收回相关货物成本，希望贵方能再三酌情考虑提出合理的价格。”
甲方（技术总监）：“根据我方对贵方的圆盘反应器的检测得出，相关有问题的反应器以难以承担机器的运转，导致机器的停工，希望贵方知悉！”
乙方（技术总监）：“我方在第一时间带领相关技术人员前往贵公司查看了出现问题的圆盘反应器，发现在整批货物中只是属于偶然事件，我方在后续的活动中也愿意同中方一起协助处理好此次事件。”
甲方（总经理）：“根据我方的调查，因为我方是世界上最大的化纤基地，贵方在我方的项目上中标所带来的影响力，为贵方连续在世界上其他区域中标次数达到15次之多，从而也创造了巨大的效益。”但是先不管贵方所产生的效益问题，我方看到了你方确实也是带着诚意来的，我方也同意在价格上做出让步，以视我们对此次谈判的重视，我们把赔偿金额提出的报价是900万马克。
乙方（总经理）：“我方也深知贵方已经做出了极大的让步，但是你方总经理也提到了我方中标15次的事情，可是总经理殊不知我方还未收回全部货款，公司流动资金也有限，因此贵方的报价还是超出我方的承受范围，赔偿金额为900万马克，我方也恐难获利，请贵方体谅我方的难处，但是，为了体现我方的诚意，我方商量讨论决定，将赔偿金额上升到500万马克，折合 1921,7153.34 元人民币，再次希望贵方能接受我方的此次报价！”
甲方（财务总监）：“再次重申，贵方的反应器问题经过我方的财务估算，损失是多方面的，我们之后也要处理多方面的事情，我方的背后是我国1万多的建设者，我们要给他们一个交代，500万马克实在达不到我们的要求，希望贵方可再考虑下给我们一个满意的答复！”
甲方（总经理）；“先抛开赔偿问题不论，贵方的货物导致的我方多方面的问题的产生，我方有权让贵方举办新闻发布会向我方郑重道歉，但是我方并没有这么做，是因为考虑到了贵公司日后的长期发展，其他公司不管贵公司的合格率是否达到要求，而是贵公司的货物导致的经济损失才是他们所关注的。所以贵方应该看到我方的诚意，我方也愿意体现我们的诚意，将赔偿金额再降100万马克，共计800万马克，希望贵方能够看到长远的利益，不要注视眼前的利益。
乙方（销售经理）：能和贵方合作我方十分荣幸，我方也本着双赢的目的进行合作，如果合作最终不能达成共识，我们之前所做的努力将会付诸东流，同时也伤害了双方友好合作的感情，所以我希望贵方能就我方赔偿金额再考虑一下，对于贵方提出的价格我方实在无法接受，这与我们实际成本相差太多，如果以这个价格成交，我方完全无利益可言了。
甲方（总经理）：我方也很理解贵方的心情，但是我方的赔偿金额已经做到最后的让步了，贵方也知道贵公司的反应器虽然是小零件，但是给我们造成了大事故，我方的报价已降无可降，请贵方知悉！
乙方（总经理）：贵方如此坚持我方表示很为难呀。
甲方（总经理）：贵方要关注长远的利益，我们两家公司日后合作的机会还多着呢，来日方长，不必执着于眼前的利益！
乙方（总经理）：关于合作方面，换个角度谈下我们之间的长期合作，目前我司的需求量还是挺大的，如果我方能够和贵方建立五年的合作关系，贵方在合作期内持续的使用我方产品，除此之外，我方希望能将此次的影响范围尽量控制在小范围，不要让事态严重化。如果贵方能接受以上几点我方的意见，我方将本着与贵公司长期合作，合作共赢的态度愿意接受贵方提出的价格，若贵方还不能接受，那我们只能继续展开后续的磋商行动，希望贵方本着互利互惠的原则考虑这个合作建议。
甲方（总经理）：经过我方商讨，我方同意贵公司提出的以上几点，也愿意和贵公司建立长期的五年合作关系，在五年内，贵公司生产的圆盘反应器我方会购入，但是也希望贵方能更加注重货物的质量把关问题，相关条款由我方法律顾问与贵方协商。至于成交价格会依据市场价格与贵方的谈判确立，我方同时也会同意将由我方来控制此次的质量问题，不让事态扩大。
甲方：既然在价格方面已经达成了共识，接下来讨论合同的支付条款。
乙方（财务总监）：我们很高兴贵方能做出让步，我们希望我方能以信用证方式支付80%，剩余的20%采用后期付款交单凭信托借单的方式，希望贵方认真考虑我方的提议。
甲方（总经理）：经过我方商讨，我方同意这一提议。但关于这个维修售后方面我方希望贵方在后续中将保修时间从一年改成三年时限。如此以来我们售后才有保障。
乙方（总经理）：我们同意，至于其他条款就按之前商谈的合同上的要求执行吧。
甲方（法律顾问）：经过本次谈判，双方达成以下协议： 1.成交价格定在800万马克
2.对于乙方西德吉马公司已售给甲方江苏仪征化纤公司的剩余圆盘反应器在保修期内如若发生无法修复的质量问题的，乙方西德吉马公司负责免费换新。出现的圆盘反应器有问题还需要乙方免费换新。
3.乙方西德吉马公司同意在后续的合作中售出给甲方江苏仪征化纤公司的货物由一年保修期限增加至三年保修期。
4.双方签订长期备忘录
第一点：双方建立五年的合作关系 第二点：（对方条件） 第三点：（对方条件） 预览：
第四点：（对方条件）
最后请贵公司仔细核对最后达成的各项协议，本次谈判圆满成功，希望我们合作愉快。
第20篇：谈判心得
商 务 谈 判 心 得 体 会
指导老师：楼红平班级：市场营销1001 组员：杜钧剑、朱凌锋、陆春晓 余彬彬、李峰平、吴佳乐
一、概要
6月21日，我们团队和另一组团队进行了一次模拟谈判。主要内容是，某小区出现严重停车难情况，小区现有居民198户，而居民拥有的汽车却有284辆，为此小区业主与物业公司之间、小区居民之间矛盾重重。请分别代表业主委员会（对方）和物业公司（我方）协商谈判解决这一问题，并形成双方都同意的协议。
二、人员设置
根据我小组人员每个人的特点，最终设置了各自的职位及谈判中的角色，相应的安排如下
姓名 主要负责 杜钧剑 主谈、总结撰写 余彬彬、朱凌锋、李峰平副谈、质检报告 陆春晓、吴佳乐 会议记录
三、谈判的阶段
1.在进行谈判之前，我方与对方谈判人员进行私下的接触，建立友谊，联络感情，为谈判先期进行暖身。
2.正式谈判时，根据小组成员商议得出，将由主谈进行一个暖场寒暄，缓和谈判的气氛，也让对方感觉放松的环境，同时我方谈判人员也应声附和，营造轻松、愉悦的谈判氛围。3.正式谈判开始，对方首先就小区内存在的停车难问题与我方交流，指出停车难得问题是由于我方当初小区规划不合理，导致问题的出现，要求我方给予相应方案进行解决。我方首先否定这并不是我们的过错，小区的停车位与小区户主数是相对应的，造成问题的是业主自身购买多辆汽车。我方制造紧张的气氛使得谈判对方对接下来的谈判不得不尽量放低自己的姿态，这有利于我方取得主导地位。
4．首先，我方提出方案一：减少小区内20%的绿化面积用来建设新停车位。对方当机立断否定了这个方案，因为这会影响居民的居住环境。随后对方提出了自己的方案：建地下停车库，业主出资40%，物业出资60%。我方商量后觉得这个方案不可行，理由有以下几点： ①所需资金较为庞大。部分业主没有汽车，有些业主有多辆汽车，导致建设资金筹集困难。
②需要较长的建设时间。停车库的建设需要政府等相关部门的审批，步骤繁琐。因此该方案也被否决。
5．局面出现僵持，我方迅速提出另一方案：借用周边停车场，以缓解停车难问题。价格上，对超出一辆车的汽车，停车费增收40%（基本停车费600元）。对方认为该方案可行，但增收停车费的点数过高，并给出自己的报价：增加20%。我方认为让业主把车停到宾馆的停车场会增加停车时间，因此我方也适当让步，降低至30%。当时，我方坚决要把外面酒店或者宾馆的停车位的租金加收为20%，而对方则要16%。由于业主一方对新出现的车位存在争议，她们认为这样会损害将车停在酒店、宾馆的停车场的业主的利益。据我方理解，增加车位后，最主要的矛盾就是业主们都会想把车停在小区内，然而新增的车位有限，容易造成业主之间的摩擦。为了不让业主之间在新增的车位上起争执，也考虑到我们重新规划车位所需要的成本，我方经过商讨后，决定加收新增车位的停车费。也为了打破在小区外车位价格争执的僵局，我方决定做最后的让步，将停在小区周边停车场的业主的停车费多收15％，而对使用小区新增车位的业主，我们额外都收取25％的停车费。这个方案提出以后，业主方经过短暂的商议，终于也我方达成一致协议。
6．最后，我方在原有达成协议的基础上，再增加一套改进小区车辆进出制度：小区内只设一个车辆出口，其他路口为车辆入口，这样可以大大增加小区内的停车位，并且使得小区内秩序更加规范。重新规划停车区域：将原有停车位全部重新划分，车辆斜停，这样可以增加更多的停车位。
7.最后，双方达成一致协议，圆满的解决了停车难的问题，建立了和谐融洽的居住环境
四、心得体会
短暂的模拟商务谈判结束了，我却意犹未尽。在这次实习中我们进行了商务谈判业务的模拟操作，通过对角色的分工，谈判策划及过程，我对谈判的各环节及谈判策略等都有了进一步的了解。这也让我对商务谈判有了新的认识：商务谈判过程好比一篇文章的写作，要写好开头、正文和结尾，这三个部分环环相扣，互相连接。谈判与写文章又有不同之处，写文章是依据作者自身的设想、构思和习惯进行的，而谈判是谈判双方互相交流、磋商、争辩的过程，不能单凭一方的意愿行事，必须研究对手，认真听取对手的观点和条件，只有双方达成共识，谈判才能成功，它是双方共同谱写的篇章。谈判比写文章更加复杂和艰巨，更具有挑战性、对抗性和协调性。
商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。商务谈判是一门科学，又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术。
学习商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。在准备谈判的阶段，一定要收集大量资料，在收集与整理资料的过程中，又增加了我许多知识的积累，可谓是受益匪浅。如各阶段的谈判策略：开局阶段的策略主要是创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备；报价阶段首先要掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价；讨价还价是要根据具体的条件和环境进行的；在让步阶段，要通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功，迫使对方让步的策略有利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟等。
在这次谈判中，我担任主谈判手，对模拟谈判全局进行前期的总策划。为了顺利完成谈判，做了很多工作与努力，但也乐在其中，学到不少知识与很多实用的东西。除了谈判策略和流程之外最大的收获是在态度、语气方面，谈判活动一般比较的正式，对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来一定的影响。最后感谢老师，作为市场营销专业的学生，我们能够在学生生涯的有此次谈判机会是我们的幸运！
