推荐第1篇：《李泰伯改字》文言文翻译
《李泰伯传》出自《容斋随笔》中，这是一篇文言文。下面小编给大家带来《李泰伯传》文言文翻译，欢迎大家阅读。
《李泰伯改字》文言文原文
范文正公(1)守(2)桐庐(3) ，始(4)于钓台建严先生祠堂，自为记(5)......其歌词(6) 曰：“云山苍苍，江水泱泱，先生之德，山高水长。”既成，以示南丰李泰伯。泰伯读之，三(7)叹(8)味不已，起而言曰：“公之文一出，必将名(9)世。某(10)妄(11)意辄(12)易一字，以成(13)盛(14)美。\"公瞿然(15)，握手(16)扣(17)之。答曰：“云山江水之语，于(18)义甚大，于词甚溥(19)，而‘德’字承之，乃似趢趚(20)。拟换作‘风’字如何?”公凝(21)坐颔首，殆(22)欲下拜。
(选自宋·洪迈《容斋随笔》)
《李泰伯改字》注释
(1)范文正公：即范仲淹。他谥“文正”，故世称范文正公。
(2)守:做……太守
(3)桐庐：古地名，今浙江桐庐市
(4)始:开始
(5)记：传记
(6)歌词：指记文后的赞词
(7)三:指多次
(8)叹:赞叹
(9)名:扬名
(10)某:我
(11)妄:胡乱地
(12)辄:动词，独断专行
(13)成:成就
(14)盛:大
(15)瞿然：惊讶的样子
(16)握手：拱手
(17)扣:通“叩”，询问
(18)于:对
(19)溥(pǔ)：广大
(20)趢趚(lù sù)：局促不畅
(21)凝：注意力集中
(22)殆:几乎
《李泰伯传》文言文翻译
范仲淹在桐庐做太守的时候，最早在dy台建了一个严先生祠堂(纪念严光)，自己做了一篇记文，文章内说：云山苍苍,江水泱泱。先生之德,山高水长;(范仲淹)将传记及歌词写完后，拿它给南丰的李泰伯看。李泰伯看了好多遍之后，回味赞叹不止，站起来说：先生的这篇文章写出来之后，必将会在世上成名，我就随意改动一个字，使歌词更完美;范公很高兴地拱手请教。(李泰伯)说：云山江水那一句，意义和文字很大很深，用他来修饰“德”字，好象有点局促了，我想把“德”字换“风”字，你看怎么样啊?范公坐在那里点头，几乎要下拜!
推荐第2篇：泰伯中学留学
泰伯中学排名
泰伯中学留学
大学简介
泰伯中学由Elizabeth Tabor始建于1876年，是一所的私立中学，也是一所十分优秀的大学预备学院。Tabor Academy在为学校所在地的这个小镇以及附近社区的孩子提供教育的同时，也接受来自其他地区和国家的学生，目前学校学生总数为504人，其中住宿学生347人，走读学生157人，其中国际学生74名，分别来自日本，韩国，中国，台湾，俄罗斯，印度，英格兰，意大利，加拿大等17个不同国家。学有83名教职员工，实行小班教育，平均每班有12名学生,学生可以得到老师充分地照顾。学校除了提供20门AP课程外，还有海洋学与航海学等方面的课程，非常适合对于海洋学研究有兴趣的学生。
学校优势
学校强调通过学术，艺术，体育，社会活动为学生们提供多种多样的机会来实现真正的理解知识和获取有意义的技能，去确定并追求自己的人生目标。作为一所坐落在海边的学校，Tabor Academy延续了独一无二的海上传统，体现在学校各项的活动中，学生们要求具备以下品质：对广阔的世界有思想准备和认识，坚定不移，有勇气、好心情、方向感，谦逊。学校要求全部教员致力于在对学生的高要求和真正的关爱中找到平衡点。
学生们有机会学习造船学和船舶驾驶技术，还可以在学校新建在Sippican海港上的海洋和航海中心做研究。研究中心被鉴定为绿色工程，强调了泰伯中学珍惜学校的周边环境。教授环境科学AP课程的Schaefer实验室也坐落于滨水区域。这些设施让这里的学生能够接受学习的第一手资料。
泰伯中学的校际和娱乐滨水项目是美国最好的高中活动项目。学校有着小学校的温馨及大型学校丰富的教学课程，除一般传统学科，尚开设有希腊文、海洋学及舞台灯光设计等课，并提供22门AP课程，设有课后辅导及国外学习机会。
校园活动
【课外活动】
学校的艺术项目可以满足所有学生的要求。艺术中心有画室和摄影实验室，配有先进的设备。学生可以在这里学习油画，雕塑，素描，版画等。学生乐队可以参加学校演出，东南地区，麻省，甚至全国的演出。
【体育活动】
学校现有55支体育队，他们参加23种校际运动和15种体育指导项目。航海队一直是
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泰伯中学排名
泰博最强的体育队，多次赢得国家冠军。男子和女子篮球也是学校的强项。
其他体育项目有棒球，篮球，赛艇，越野赛跑，曲棍球，橄榄球，高尔夫球，冰球，长曲棍球，帆船，足球，垒球，壁球，网球，田径，摔跤，高山滑雪，排球，飞盘，皮艇等。
校园设施
校园拥有19栋宿舍，特殊设施包括有海洋科学馆，音乐与艺术中心及运动健康中心。学校旨在激励学生拥有一生学习的热情，坚持对于更高成就的不断追求，鼓励学生的责任感和自信心，以及懂得关心他人，成为全面发展的人才。学术、艺术以及其他各方面的独特课程给学生们提供了一个很好的机会让他们可以追求自己的目标。
课程设置
【AP课程】
生物学, AB微积分, BC微积分, 化学, 英语, 英国文学, 环境科学, 欧洲史, 法语, 法国文学, 德语,拉丁文学, 宏观经济学, B物理, 西班牙语, 西班牙文学,统计学, 视觉艺术,美国历史, 世界历史等。
【基础课程】
9年级课程：英语1，代数1或几何，语言1，世界古代史，生物，选修课，成功指南 10年级课程：英语2，代数2或几何，语言2，世界近代史，化学或海事学导论，人类发展学，选修课
11年级课程：英语3或AP语言，微积分预备或微积分，语言3，美国历史，化学或物理，选修课
12年级课程：英语4或AP文学，微积分，统计学或高级微积分，语言4或AP 语言，高级选修历史，高级选修科学，选修课。
毕业生去向
波士顿学院、波士顿大学、布朗大学、普林斯顿大学、康奈尔大学、芝加哥大学、纽约大学、哥伦比亚大学、卡内基梅隆大学、乔治城大学、宾夕法尼亚大学等。
申请材料清单
中学成绩证明；
TOEFL和SSAT成绩；父母陈述；自荐信；老师推荐信两封（数学和英语老师）；家庭存款证明；面试。
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推荐第3篇：正泰稳压器
正泰稳压器集团简介
正泰集团是以正泰集团股份有限公司为控股公司组建的大型民营股份制企业。从最初成立于1984年7月的乐清求精开关厂，到中美合资温州正泰电器有限公司 终端电器制造部、控制电器制造部、配电电器一制造部、配电电器二制造部、电子电器制造部、工装模具、塑料件、焊接件、精冲件、电子线路板等五家关键零部件专业制造部，正泰集团，先后从低压电器、仪器仪表、输配电设备、建筑电器、汽车电器，最终发展成为全国产销量最大的工业电器高科技产业集团。 公司现有员工8000多名，其中管理人员、技术人员占员工总人数的20%以上。公司高科技工园区占地300亩，园区绿化达40%。有员工宿舍（有女集体宿舍、男集体 宿舍 6人一间，有单人间，有夫妻间）、食堂（就餐2.5元 3.0元 4.5元 ，用工作证在就餐消费系统上刷卡，由食堂工作人员为大家服务）、图书馆（在食堂二楼，也是用工作证交30元钱办理借书证，就可以借书）、篮球场、有正泰之声广播电台，来丰富员工文化生活， 发展的需要，2009年公司可能会招人 ，
正泰集团在国内外拥有6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂，总资产达42亿元。已经形成了高低压电器、输变电设备、仪器仪表（感应式电能表）（电子式电能表）（燃气表）工业自动化、光伏电池及组件系统、建筑电器、汽车电器等100多个系列、5000多个品种、20000多种规格的产品。2004年销售收入119亿元，在全国民营企业500强中名列前茅。 有高低压电器，输配电设备，成套电器，断路器，接触器，继电器，配电柜，电源电器，开关电器，电机驱动，电线电缆，焊接设备，电力金具，电力电子及其他电器。基本介绍
稳器：它是一种能自动调整输出电压的供电电路或供电设备，其作用是将波动较大和达不到电器设备要求的电源电压稳定在它的设定值范围内，使各种电路或电器设备能在额定工作电压下正常工作。
稳压器有：大型的几十至几千千瓦的交流稳压器，是供给大型实验与工业、医疗设备的工作电源。也有小型的几瓦到几千瓦的交流稳压器，是为小型实验室或家庭电器提供高质量电源，
最初的电力稳压器是靠继电器的跳动稳定电压的。当电网电压出现波动时，电力稳压器的自动纠正电路启动，使内部继电器动作。迫使输出电压保持在设定值附近，这种电路优点是电路简单，缺点是稳压精度不高并且每一次继电器跳动换挡，都会使供电电源发生一次瞬时的中断并产生火花干扰。
这对电脑设备的读写工作干扰很大，容易造成电脑出现错误信号，严重时还会使硬盘损坏。
现在高质量的小型稳压器，大多采用电机拖动碳刷的方法稳定电压，这种稳压器对电器设备产生的干扰很小稳压精度相对较高。 工作原理
由于部分电器中含有线圈组件，在通电初期会产生阻碍电流的涡流，涡流的产生既会削弱到电器启动时的瞬时电压，导致启动缓慢，又会加强断路后产生的瞬时电压，可能产生火花损坏电路。此时便需要一个稳压器来保护电路的正常运行。
稳压器由调压电路、控制电路、及伺服电机等组成，当输入电压或负载变化时，控制电路进行取样、比较、放大，然后驱动伺服电机转动，使调压器碳刷的位置改变，通过自动调整线圈匝数比，从而保持输出电压的稳定。容量较大的稳压器，还采用电压补偿的原理工作。 作用
随着社会飞速前进，用电设备与日俱增。但电力输配设施的老化和发展滞后，以及设计不良和供电不足等原因造成末端用户电压的过低，而线头用户则经常电压偏高，对用电设备特别是对电压要求严格的高新科技和精密设备，独如一颗不定时炸弹。市电系统作为公共电网，上面连接了成千上万各种各样的负载，其中一些较大的感性、容性、开关电源等负载不仅从电网中获得电能，还会反过来对电网本身造成影响，恶化电网或局部电网的供电品质，造成市电电压波形畸变或频率漂移。另外意外的自然和人为事故，如地震、雷击、输变电系统断路或短路，都会危害电力的正常供应，从而影响负载的正常工作。
不稳定的电压会使设备造成致命伤害或误动作，影响生产，造成交货期延误、品质不稳定等多方面损失。同时加速设备的老化、影响使用寿命甚至烧毁配件，使业主面临需要维修的困扰或短期内就要更新设备，浪费资源；严重者甚至发生安全事故，造成不可估量的损失。
根据电力专家的测试，电网中经常发生并且对电脑和精密仪器产生干扰或破坏的问题主要有以下几种：
1、电涌（power surges）：指输出电压有效值高于额定值110%，而且持续时间达一个或数个周期。电涌主要是由于在电网上连接的大型电气设备关机时，电网因突然卸载而产生的高压。
2、高压尖脉冲（high voltage spikes）：指峰值达6000v，持续时间从万分之一秒至二分之一周期（10ms）的电压。这主要由于雷击、电弧放电、静态放电或大型电气设备的开关操作而产生。
3、暂态过电压（switching transients）：指峰值电压高达 20000V，但持续时间界于百万分之一秒至万分之一秒的脉冲电压。其主要原因及可能造成的破坏类似于高压尖脉冲，只是在解决方法上会有区别。
4、电压下陷(power sags）：指市电电压有效值介于额定值的80%至85%之间的低压状态，并且持续时间达一个到数个周期。大型设备开机，大型电动机启动，或大型电力变压器接入都可能造成这种问题。
5、电线噪声（electrical line noise）：系指射频干扰(RFI)和电磁干扰（EFI）以及其它各种高频干扰。马达的运行、继电器的动作、马达控制器的工作、广播发射、微波辐射、以及电气风暴等，都会引起线噪声干扰。
6、频率偏移（frequency variation）：系指市电频率的变化超过3Hz以上。这主要由应急发电机的不稳定运行，或由频率不稳定的电源供电所致。
所以使用稳压器，对用电设备特别是对电压要求严格的高新科技和精密设备来说是必不可少的。 主要技术参数
项目单相三相（三相四线制，分调式）
稳压器输入电压范围160V～250V 相电压为160V ～ 250V
线电压为280V ～ 430V
稳压器输出电压 220V或110V 相电压220V线电压380V
稳压器过电压保护值 246V±4V 相电压246V±4V（以相电压为准）
线电压426V
稳压器稳 压 精 度 ±3%
A.稳压器有一个输入电压适应范围。IEC标准为输入电压在额定值的±10范围内变化.超出范围即自动声光报警且不能使输出电压稳定在要求范围内.
B.输出电压调整率,是输入电压的变化而引起输出量变化的效应﹐当负载为额定值时﹐将输入电压按源电压范围由额定值向上调到上限值和往下限值,测量输出电压的最大变化量(±)。此值越小越好﹐是衡量交流稳压器性能的重要指标。
C.负载调整率:是负载的变化引起输出量变化的效应。改变负载电流大小﹐测量输出电压的变化量(±)。此值越小越好﹐也是衡量交流稳压器性能的重要指标。
D.输出电压相对谐波含量(亦称输出电压失真度), 通常用THD表示,是谐波含量的总有效值与基波有效值之比﹐当负载为额定值﹑输入电压失真度满足基准条件时(一般应小于3)﹐在输入电压为最低值﹑额定值和最高值时测量输出电压失真度﹐取其最大者.此值越小越好.
E.效率:是输出的有功功率P0与输入的有功功率Pi之比(百分数)﹐
F.负载功率因素
稳压器容量都用伏安(VA)或千伏安(KVA)值表示﹐是负载中除纯电阻性负载外﹐还有感性和容性负载﹐即负载中除有功功率外﹐还有无功功率。这个指针反映了交流稳压电源带感性及容性负载的能力。
一般交流稳压电源,负载功率因素cosφ为0.8﹐当产品为1KW时﹐输出的有功功率(即带阻性负载的能力)最大为800W.如果产品用1KW表示时(cosφ仍为0.8)﹐可输出有功功率1KW﹐这时可输出的功率S=1000/0.8=1250VA。负载功率因素数值较小时﹐表示电源设备适应电抗性负载的能力较强。
G.交流稳压器的参数还有输出功率﹑输入频率﹑源频率效应﹑随机偏差(时间漂移)﹑空载输入功率﹑源功率因素(此值与负载功率因素不同﹐希望越大越好﹐最大为1)﹑源电流相对谐波含量﹑音频噪声等项﹐三相交流稳压电源﹐还有三相输出电压不平衡度等﹐这些指针的定义及测试方法可参考有关标准。 稳压器适用范围
稳压器可广泛应用于：工矿企业、油田、铁路、建筑工地、学校、医院、邮电、宾馆、科研等部门的电子计算机、精密机床、计算机断层扫描摄影（CT）、精密仪器、试验装置、电梯照明、进口设备及生产流水线等需要电源稳定电压的场所。也适应于电源电压过低或过高、波动幅度大的低压配电网末端的用户及负载变动大的用电设备，特别适用于一切对电网波形要求高的稳压用电场所。大功率补偿式电力稳压器可接火力、水力、小型发电机。
产品分类
根据稳压器的输出性质不同，一般把稳压器分为交流稳压器（交流稳压电源）和直流稳压器（直流稳压电源）两大类。以下着重介绍直流稳压电源，简称稳压电源。
根据调整管的工作状态，常把稳压电源分成两类：线性稳压电源和开关稳压电源。此外，还有一种使用稳压管的小电源。
开关稳压器
开关稳压器使用输出级，重复切换“开”和“关”状态，与能量存贮部件（电容器和感应器）一起产生输出电压。它的调整是通过根据输出电压的反馈样本来调整切换定时来实现的。在固定频率的稳压器中，通过调节开关电压的脉冲宽度来调节切换定时，这就是所谓的 PWM 控制。在门控振荡器或脉冲模式稳压器中，开关脉冲的宽度和频率保持恒定，但是，输出开关的“开”或“关”由反馈控制。
根据开关和能量存贮部件的排列，产生的输出电压可以大于或小于输入电压，并且可以用一个稳压器产生多个输出电压。在大多数情况下，在同样的输入电压和输出电压要求下，脉冲（降压）开关稳压器比线性稳压器转换电源的效率更高。补偿式---高精度交流补偿式稳压电源（单相0.5kVA及以上，三相1.5kVA及以上）有补偿变压器，有110V输出。 参数稳压器
LDO 是一种线性稳压器。线性稳压器使用在其线性区域内运行的晶体管或 FET，从应用的输入电压中减去超额的电压，产生经过调节的输出电压。所谓压降电压，是指稳压器将输出电压维持在其额定值上下 100mV 之内所需的输入电压与输出电压差额的最小值。正输出电压的 LDO（低压降）稳压器通常使用功率晶体管（也称为传递设备）作为 PNP。这种晶体管允许饱和，所以稳压器可以有一个非常低的压降电压，通常为 200mV 左右；与之相比，使用 NPN 复合电源晶体管的传统线性稳压器的压降为 2V 左右。负输出 LDO 使用 NPN 作为它的传递设备，其运行模式与正输出 LDO 的 PNP设备类似。
更新的发展使用 CMOS功率晶体管，它能够提供最低的压降电压。使用 CMOS，通过稳压器的唯一电压压降是电源设备负载电流的 ON 电阻造成的。如果负载较小，这种方式产生的压降只有几十毫伏
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推荐第4篇：泰伯庙讲解稿
泰伯庙讲解稿
尊敬的各位来宾（各位领导）你们好！
很高兴能为你们讲解，请允许我自我介绍一下，我叫***，我代表吴地人民对各位来宾、领导光临泰伯庙表示热烈的欢迎！
泰伯庙又名至德祠，俗称让王庙。为纪念江南始祖、吴文化鼻祖吴泰伯而建。泰伯-商末周国人（出生于商-殷高宗武丁四十年），西伯侯（周太王）古公亶父之长子。【商时，周部落原址在今山西一带，因遇灾故部落大迁移，从山西迁到今陕西岐山。在迁移途中，周部落的女人和孩子们被其它部落抓去。周太王就自己的三位公子（长公子——泰伯、二公子——仲雍、三公子——季历）率人去救。最后，女人和孩子们救回来了，但泰伯受了重伤，从此不能生育。】在中国古代，有一个不成文的规矩，即长子继承制。但泰伯不能生育；古时候又有“不孝有三，无后为大”；又因三公子季历之子“姬昌”生得聪慧灵利，古公亶父非常喜欢。故泰伯为成全父意，萌生了将周室君侯之位让于三弟季历之念，携二弟仲雍以采药为名离开岐山。他们先来到距岐山的高庙，接着又到凤凰山，后又到吴山暂居。在吴山泰伯施仁政，被吴山当地居民尊为“吴岳大帝”。泰伯怕现行踪又几经周折，于祖甲十八年（公元前1146年）来到江南荆蛮，定居梅里（今无锡梅村）。这就是“泰伯奔吴”。泰伯初到江南时，这里一片水泽，被称为“荆蛮之地”。 荆蛮土民以鱼猎为生，过着半原始的生活。泰伯入乡随俗，断发纹身，教授荆蛮百姓黄河流域先进的农耕技术，发展农桑，传播文化；并带领百姓挖河筑城兴修水利，使江南的百姓过上了安居乐业、丰衣足食的日子。“荆蛮义之，从而归之千余家，立为吴泰伯”。泰伯顺应民意，建立了江南第一个文明古国，史称“勾吴”，定都梅里。然而建国后，泰伯又将“勾吴”的王位让于二弟仲雍。同时泰伯将黄河流域的先进文化与荆蛮文化相融合，形成了这里独特的文化“吴文化”，所以他又被后人尊为“吴文化鼻祖”。泰伯“三以天下让”， 孔子尊其为“至德”，百姓尊其为“让王”，司马迁的《史记》将其列为“世家第一”。被列代帝王所敬仰、文人雅士所称颂，东汉桓帝为其建庙修墓。
现存的泰伯庙为无锡地区规模最大、保存最为完好的一组明清建筑群。庙前立照池，池上架单孔拱形石桥，名“香花桥”，桥北立花岗岩石牌坊，上镌“至德明邦”四字，因孔子尊泰伯为“至德”而来。石牌坊北面是泰伯庙第一进建筑三券棂星门，相传天上星系有“二十八宿”，其中有个掌管文化的为“棂星”，又名“文曲星”、“天振星”，把泰伯与天上管文化之星联系起来，充分说明了泰伯当初奔吴后开化荆蛮“以石为纸、以碳为笔、以歌为教”的文化先驱身份 。棂星门面阔三间，石柱高六米，石柱上有盘龙、仙鹤、云海雕饰。
东汉桓帝敕令吴郡太守糜豹于公元154年在泰伯旧居改建泰伯庙，同时在鸿山修建
了泰伯墓。明朝弘治十三年（公元1500年）泰伯庙得以重建，现存的照池、香花桥、棂星门、至德殿均已有500多年历史。泰伯庙于1976年被列为江苏省重点文物保护单位，1983年由省市（县）两级政府出资对泰伯庙进行大规模整修，2005年被命名为国家级名胜风景区、2006年5月被国务院命名为全国重点文物保护单位、2007年被命名为首批30家国家级旅游文化示范地。
戟门为泰伯庙第二进建筑，建于1983年。屋顶采用古建筑中的悬山顶，等级位于古建排名第五位。屋面有一条正脊和四条斜脊组成，屋脊上的龙头状饰物名叫鸱吻，传说龙王有九位龙子，因鸱吻爱登高、远眺故而龙王命他驻守屋脊。门楣正中悬挂的“泰伯庙”横匾是我国原中宣部部长陆定一题写的。门楣两侧突出的称为门档，门槛两边我们看到的这两对圆形石雕叫做护对，我们现在所说的“门当户对”就是由此而来，这也是封建社会森严等级制度在古建筑中的体现。我们现在走的正中门在封建社会时期是皇帝专用的，两边的门则是三品以上文武百官和皇亲国戚走的。我们大家留心看一下戟门的门环，门环上同样有龙头状饰物，大家一定已经猜到了答案，这正是龙王另一位喜好安静的龙子——椒圆。现在映入眼帘的三层宝鼎是1983年无锡锅厂铸造的至德宝鼎，上面镌刻着我国文圣人孔子在《论语》中对泰伯的一段经典评价“泰伯其可谓至德也已矣，三以天下让，民无得而称焉。”就因为孔子尊泰伯为“至德”，所以，泰伯庙主殿叫“至德殿”（也叫“让王殿”）。
至德殿面阔五间（19.5米），进深八界（13.25米），整幢大殿立楠木柱十四根，石柱二十四根。采用古建中仅次于庑殿顶的单檐歇山顶，北京故宫的太和殿即是采用的重檐庑殿顶，保和殿为重檐歇山顶。至德殿它通过依梁架层叠的方法以及角梁、翼角、椽、飞椽、脊吻等的应用，使屋顶直线和曲线巧妙结合，形成向上微翘的飞檐，不但扩大了采光面，有利于排泄雨水而且增添了整体建筑物飞动轻快的美感。具有较高的历史文化价值和艺术观赏价值。大家请随我进入至德殿瞻仰泰伯塑像。泰伯塑像是由我国已故工艺美术大师刘家奎先生生前参考了孔子、大禹塑像，历时两年淤1985年塑成的。泰伯像高4.5米，头戴冕冠身穿玄衣绣裳，脚穿赤舄。泰伯像冕冠的顶部有一块长形冕板，前垂有十二串珠玉，叫“冕旒”。冕冠的两旁各有一孔，用以穿插玉笄，又在笄的一端系上一根丝带，从像的颔下绕过，再系于笄的另一端。另在两耳之处各垂一颗珠玉，即是“充耳”，以提醒戴冠者勿轻信谗言，后人所说的 “充耳不闻”及由此而来。泰伯后人尊其为让王。故身穿皇帝的冕服、玄衣绣裳，用日、月、星辰、山、龙、华虫、宗彝、澡、火、粉米、黼、黻十二章纹汉代以前帝王的服装。面部表情庄重、刚毅、至德、慈祥，再现了泰伯让贤和开辟江南的博大胸怀。大家再看至德殿东西两侧驮碑的龙头、龟身、鹰腿、蛇尾吉祥物名为赑屃，它是龙王的八子，因他爱文、又善于负重，而功德碑有文字又沉重恰合其特点而得之。言归正传，东面的碑为明朝弘治年间重修泰伯庙时所立，西面的碑是明朝正德年间立的泰伯赡田记。在西壁前第二界中嵌的是清朝康熙已丑年立的免粮碑。请大家抬头看，上面有两块牌匾，是清朝两位皇帝的御笔题词“至德无名”为康熙御笔，“三让高踪”为乾隆御笔。前面柱子上这对“孝亲在知亲让位于弟背井离乡那怕披荆斩棘，从俗而化俗推己及人启蛮迪夷何忧断发文身”盈联是原南大校长匡亚明题，它是“泰伯精神”的充分概括。在大殿朝南壁上左右各有四块木刻，上面是司马迁在《史记》中记载泰伯世家第一的全文。
大殿东西两庑为列代“吴王世系”。我们首先看到的这位是泰伯的二弟仲雍，兄弟俩奔荆蛮建勾吴后，泰伯又把勾吴国的王位让于仲雍。这就是泰伯三让王位的第三次让。大家不禁要问那么第二次让贤又是给谁呢？请各位听我继续往下讲，当初泰伯携仲雍南奔让位于三弟季历，周太王专世季历继位后，便整饬国政，征伐戎狄，扩大领地，结果遭忌于商朝，被商暗害而死 。季历之子姬昌派大臣南访泰伯，恳请大伯父回朝理政，泰伯坚辞不授，姬昌继位。这就是二让西伯侯之位（泰伯三让王位，一让、二让都是让的西伯侯的侯位，第三让，让的是勾吴国的王位。所以，史称“三让两家天下”。）。为
感谢泰伯两让周室君侯之位，当时身为“西伯侯”的周文王姬昌特命大臣将中华民族九州九鼎之
一、周室王权之象征的“德鼎”赠于泰伯，以示对大伯父的敬意。
泰伯因伤没有子嗣，仲雍把自己的儿子季简过继给泰伯，又传位于此子，意在把勾吴国的王位又还给了泰伯，我们现在的泰伯后裔其实都是仲雍的血脉。后来到“句吴国”第五世周章时，周武王（姬发）打败商纣王，建立周王朝。周章前往拜见周天子，就以“德鼎”证明自已是泰伯后裔，武王姬发便封其为“吴侯”。从此，吴国从“独立王国”变成了大周朝的“诸侯国”。“德鼎”也就成为吴国王权之象征，一代代传下来。传说，直到夫差亡国前将此鼎埋于虎丘山下，至今未知下落。前些年，吴氏后裔根据史料已仿制了此鼎。
吴国君侯传至十七世一直未有战祸，所以也没有留下脍炙人口的历史典故。到十八世去齐时，各路诸侯俱起纷争，去齐之子吴王第十九世寿梦也自立为王，从此吴国又从“诸侯国”转为“独立王国”。寿梦广造战船，当时的战船已有大、中、小翼之分，其中大翼船已可容五十名水手和一个指挥部。据中国军事史记载，寿梦还建立了我国第一支水军。也就从此时起吴国进入了强盛时期。寿梦生有四个儿子，小儿子季札最能干，便有意把王位传给他，但季札不愿破除祖上的规矩，他学习先祖泰伯，避之延陵（今常州）。寿梦无奈只好将王位传于长子，并嘱兄弟相传以传给季札。终因季札避居，三子将王位直接传给了自己的儿子“公子僚”（王僚），这样引起了长房长孙“公子光”的不平。公子光的门客伍子胥给他推荐了专诸（古代四大刺客之一），专诸最后用鱼肠剑将僚刺死，公子光便自立为王，自号阖闾，为斩草除根，又派杀手要离将僚的儿子庆忌刺死。阖闾时吴国为鼎盛时期，其疆域已超去现在的华东地区。阖闾在与越国交战中受伤而死，其子夫差继位。为报父仇，夫差大败越于夫椒山，越王勾践被俘。勾践在文种、范蠡的谋划下，卧薪尝胆最后灭吴。
我国的第一部理论兵书《孙子兵法》就是由阖闾之重臣孙武在梅里最后完成的。 大殿东面的泰伯宅古井，相传是泰伯宅门前的自然泉井。建泰伯庙后，一直是泰伯庙的厨房用井。每到正月初九，来井上吊水洗手的人特别多，大家都想来沾一点泰伯遗风。至德殿后面有玉皇殿、关帝殿，为明朝时期的建筑群。庙后有一河，名为“伯渎”。是泰伯为农耕，带领当地居民开挖的人工运河，据中国水利史记载，它是江南历史上的第一条人工运河，西起无锡伯渎港，东至苏州漕湖，全长有87华里。
泰伯建“勾吴国”，便与仲雍一起以国号为姓，他们的后人们都姓“吴”。但在越王勾践灭掉吴后，他扬言要对古都梅里“鞭尸百万、挖地三尺”。为了保存吴姓一脉，泰伯后人们被迫流亡各地。流亡沿海的一部分吴姓，后来又到海外。现在海外的吴姓也有
5、6百万之多，特别是东南亚一带为多，现在，海外的吴氏后裔每年都会组团回来寻根祭祖。
泰伯生日为正月初九。为了纪念泰伯开发江南的丰功伟绩，每年正月初九，四乡百姓数十万人纷纷前来梅村泰伯庙祭典先祖泰伯；世界至德宗亲十二姓氏（吴、周、蔡、江、汪、柯、辛、翁、曹、洪、方、龚）之后裔也纷纷前以各种形式归宗祭祖。这就形成了每年开春后江南第一个庙会——泰伯庙会。
推荐第5篇：正泰电气股份有限公司
正泰电气股份有限公司
举办时间：2010年11月4日14:00
举办地点：大学生活动中心305阶梯教室
一、正泰集团简介
正泰集团始创于1984年7月，现有员工1.8万人，辖8大专业公司（其中浙江正泰电器股份有限公司系上证A股上市公司）、2000多国家内销售中心和特约经销处，并在国外设有40多家销售机构，产品畅销世界90多个国家和地区，其产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化和太阳能光伏电池及组件系统等产业。正泰是中国工业电器行业产销量最大的企业之一，综合实力连续多年名列中国民营企业500强前茅。“正泰”商标被认定为中国驰名商标，四大系列产品跻身“中国名牌”。
二、关于正泰电气股份有限公司
正泰电气股份有限公司系正泰集团的控股子公司，位于上海西南门户――美丽的松江新城。企业注册资金8.5亿元，总投资额35亿元。现建成的占地1350亩的公园式工业园，被列为上海市20家重大产业升级项目之一。公司是国内知名的专业研发和生产输配电设备的高新技术企业，其主导产品技术在国内处于领先地位，产品销往93个国家和地区，2010年销售收入预计达35亿元。
公司部分荣誉和业绩：
——2008中国TOP100最佳雇主
——国家级技术研发中心
——上海市高新技术企业
——上海市唯一一家重大产业升级项目民营企业
——中国民营企业自主创新十大领军企业
——中国机械工业最具核心竞争力十强企业
——多项产品荣列“国家重点新产品”或“国家火炬计划项目”
——国家电网、南方电网、意大利国家电力公司（Enel）、哥斯达黎加国家电力公司(IEC)、澳大利亚必合必拓(bhpbilliton)、美国福禄(FLUOR)等国内外能源、电力、矿业、工程巨头的设备供应商。
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三、选择正泰电气股份有限公司五大理由
1．完善的培训体系：健全的培训管理体系和制度，丰富多样的培训形式，系列化、差异化的岗位技能培训，帮助学生完成由校园到职场的转变，培养优秀的专业技术人才和职业经理人。
2．清晰的职业路径：采取“双通道”职业体系，通过有计划的轮岗、换岗、胜任力测评、绩效考核等多种方式，为优秀员工提供发展通路，不拘一格使用人才。
3．广阔的发展平台：共同肩负“争创世界品牌，实现产业报国”的使命，坚持内部培养、提拔人才，为员工提供学习、锻炼和施展才华的舞台，感受个人与企业共同成长的历程。
4．长青的企业文化：正泰具有感召力的价值观、使命、精神、目标，是公司基业长青的基石，是正泰人共同的精神财富。同时，公司积极开展职工运动会、歌咏比赛、知识竞赛、联谊会、主题演讲比赛和文艺会等多彩活动，丰富员工业余生活。
5．优越的地理位置：上海是中国最具国际化的大都市，可以给员工提供足够的国际视野与成才机会；风景秀丽的松江新城既能享有国际大都市的各种优势资源，又兼具江南水乡的恬静与舒适。
四、宣讲会安排
宣讲时间：2010年11月04日 14：00
宣讲地点：华中科技大学大学生活动中心305室
推荐第6篇：泰伯三社区青少年工作总结
泰伯三社区青少年工作总结
我社区按照街道部署，以科学发展观为指导思想，以加强未成年人思想道德建设为核心，以培养青少年创新精神和实践能力为重点，以2010世博年为契机，围绕“倡导低碳新生活，争做绿色小公民”、“拥抱世博”等教育主题，充分利用社区教育资源，创新活动方式，搭建教育平台，开展丰富多彩的主题教育、兴趣培养，以学习教育、实践体验、锻炼感悟等多种形式开展活动，真正做到学生放假不放教、放学不放育，受到社区居民、学生家长的好评和赞赏。回顾今年的活动，主要有以下几个特色：
一、调查摸底，开展准备工作。
我们对社区范围内的青少年人数状况进行调查摸底，社区团支部对大、中专在校学生进行登记注册，纳入管理范围，并发挥其作用，积极调动他们的主观能动性，为社区文明建设工作打好基础，同时社区团支部积极与领导交流沟通，取得社区领导对创建工作从精神上、工作上的大力支持，为青少年活动工作打好基础。
二、活动为主，突出创建工作。
（一）开展志愿者活动。
帮困助乐、服务社会，对社区困难家庭、老弱贫残、贫困学生，开展帮困捐款活动，给予生活上的帮助、学习上的关心、资金的支持。围绕中心工作，青少年广泛开展志愿服务活动，主动加入社区组织三五学雷锋等阶段性工作，积极参加义务植树活动，美化社区环境，倡
导植绿护绿美化家园的环保意识。
（二）举办暑期青少年英语培训班。
泰伯三社区为丰富暑期青少年活动，除组织社区青少年参加区、街道举办的各项活动外,社区还计划了暑期的一系列活动。7月8日至15日,社区邀请了无锡科技职业学院英语系的大学生志愿者，为社区的小学生辅导暑假作业，讲解英语及教一些简单的口语。此次为期一周的免费培训班吸引了许多放假在家的孩子,他们踊跃报名,积极参与，活动也受到了家长的一致好评。
（三）加强中小学生人口和计划生育知识教育。
为进一步做好人口和计划生育知识的宣传普及工作，泰伯三社区结合中小学生社会实践活动，以男、女学生分开授课的形式为主，结合发放男、女学生青春期知识卡片、观看青春期科普知识碟片和挂图等，向学生宣讲了有关计划生育国情国策、人口与计划生育法律法规和生殖卫生保健、青春期生理心理变化等科普知识，以此来宣传普及人口和计划生育知识，切实增强中小学生人口和计划生育国策意识和法制观念，不断促进青少年健康快乐地成长。
（四）组织青少年参观梅里古都
为了让广大青少年更好的了解梅村深厚的历史文化底蕴，以及梅村未来的发展情况，24日上午，社区组织社区青少年参观梅里古都一期工程。
学生们饶有兴致地听取了梅里古都的发展现状和三年规划建设的讲解，接着参观了全国文物保护单位泰伯庙及梅里古都一期工程梅里美食区、吴音水岸街区，并合影留念。
作为暑期青少年系列活动之一，本次参观泰伯庙活动让学生们深刻了解了泰伯的至德精神及梅村的美好未来，学生们纷纷表示，今后要更加努力学习，为梅村的发展作出贡献。
（五）开展青少年绿色上网活动。
为丰富青少年的假期生活，引导未成年人在假期健康上网、文明上网、安全上网，社区团支部开展了青少年绿色上网活动。在社区青少年绿色上网活动中心，社区团支部书记向青少年们详细地介绍了绿色上网的好处和如何进行绿色上网等等，并指导青少年如何正确浏览网页、如何识别健康网站、如何通过网络查询解决学习上的问题。就读于梅里中学的王同学说，通过这次绿色上网活动，学习到了很多网络知识和信息技术，懂得了正确使用互联网，明白了提倡网络文明的重要性。这次活动受到了社区家长和青少年的欢迎，为青少年营造了良好的网络环境，让更多的孩子们享受到了上网的快乐。
（六）“文明小使者”在行动。
为争创全国文明城市，迎接全国城市公共文明指数测评，泰伯三社区团支部组织多名中小学生，向社区内居民分发宣传资料，呼吁广大居民积极参与迎评工作，共同提高社区居民文明水平。
当天，学生们手拿宣传单页及印有文明规范的小扇子，组成3个宣传小组，向社区居民分发《无锡市创建全国文明城市基本要求》、《新区市民应知应会文明创建常识》等宣传资料，并耐心讲解，呼吁广大居民培养良好的生活习惯，遵守社会公德，爱护环境、文明交通、友善交往、文明观赏、热心公益等，共同营造文明和谐的社区环境。
（七）暑期陶艺体验。
为丰富社区青少年暑期生活，泰伯三社区邀请实验小学美术老师，在青少年活动室开展为期一周的陶艺创作班。
通过陶艺活动，学生们亲身感受到了从一团泥到一只只可以饮啜的杯子或可以插满鲜花的篮子等等。整个过程，学生们通过用自己稚嫩的小手和富有创造的思维做出一件件令老师叹为观止的作品。陶艺，带着学生领略泥土的芬芳，伴随学生的智慧与灵感，创造出“世界独一无二”的个性作品；陶艺，宽阔了学生的视野，丰富了精神生活；陶艺，使学生用双手挖掘自己内心的怡静，用心创造作品。
通过团员、青少年活动工作，我们深深体会到，开展团干部、青少年的组织活动能力和责任心是基础，团员、青少年自身素质是关键，上级领导的支持是保障，在活动过程中，得到了广大居民的支持与关心。这也充分体现了团组织在广大青少年心中的地位，随着活动的展开，我们也得到了群众和社区领导的认可。虽然该工作有了一个良好的开端，但对照上级标准和先进单位经验还存在一定差距。在今后的工作中我们将不断探索和改进，努力在实践中前进和提高，使我社区团员、青少年工作更上一层楼。
推荐第7篇：美国留学：泰伯中学简介
官方网站：
美国留学：泰伯中学简介
泰伯中学 Tabor Academy 始建于1876年，是一所私立中学，也是一所十分优秀的大学预备学院。Tabor Academy在为学校所在地的这个小镇以及附近社区的孩子提供教育的同时，也接受来自其他地区和国家的学生，国际学生分别来自日本，韩国，中国，中国台北，俄罗斯，印度，英格兰，意大利，加拿大等。学校有83名教职员工，实行小班教育，平均每班有12名学生，学生可以得到老师充分的照顾。学校除了提供多门AP课程外，还有海洋学与航海学等方面的课程，非常适合对于海洋学研究有兴趣的学生。
【优势特色】
★通过学术，艺术，体育，社会活动为学生们提供多种多样的机会来实现真正的理解知识和获取有意义的技能，去确定并追求自己的人生目标。作为一所坐落在海边的学校，Tabor Academy延续了独一无二的海上传统，体现在学校各项的活动中，学生们要求具备以下品质：对广阔的世界有思想准备和认识，坚定不移，有勇气、好心情、方向感，谦逊。学校要求全部教员致力于在对学生的高要求和真正的关爱中找到平衡点。
★学生们有机会学习造船学和船舶驾驶技术，还可以在学校新建在Sippican海港上的海洋和航海中心做研究。研究中心被鉴定为绿色工程，强调了泰伯中学珍惜学校的周边环境。教授环境科学AP课程的Schaefer实验室也坐落于滨水区域。这些设施让这里的学生能够接受学习的第一手资料。
★泰伯中学的校际和娱乐滨水项目是美国最好的高中活动项目。学校有着小学校的温馨及大型学校丰富的教学课程，除一般传统学科，还开设有希腊文、海洋学及舞台灯光设计等课，并提供多门AP课程，设有课后辅导及国外学习机会。
【校园设施】
校园拥有19栋宿舍，特殊设施包括有海洋科学馆，音乐与艺术中心及运动健康中心。学校旨在激励学生拥有一生学习的热情，坚持对于更高成就的不断追求，鼓励学生的责任感和自信心，以及懂得关心他人，成为全面发展的人才。学术、艺术以及其他各方面的独特课程给学生们提供了一个很好的机会让他们可以追求自己的目标。
【课程设置】
基础课程
9年级课程：英语1，代数1或几何，语言1，世界古代史，生物，选修课，成功指南
10年级课程：英语2，代数2或几何，语言2，世界近代史，化学或海事学导论，人类发展学，选修课
11年级课程：英语3或AP语言，微积分预备或微积分，语言3，美国历史，化学或物理，选修课12年级课程：英语4或AP文学，微积分，统计学或高级微积分，语言4或AP语言，高级选修历史，高级选修科学，选修课。
AP课程官方网站：
生物学, AB微积分, BC微积分, 化学, 英语, 英国文学, 环境科学, 欧洲史, 法语, 法国文学, 德语,拉丁文学, 宏观经济学, B物理, 西班牙语, 西班牙文学,统计学, 视觉艺术,美国历史, 世界历史等。
【课外活动】
学校的艺术项目可以满足所有学生的要求。艺术中心有画室和摄影实验室，配有先进的设备。学生可以在这里学习油画，雕塑，素描，版画等。学生乐队可以参加学校演出，东南地区，麻省，甚至全国的演出。
【体育活动】
学校现有55支体育队，他们参加23种校际运动和15种体育指导项目。航海队一直是学校最强的体育队，多次赢得国家冠军。男子和女子篮球也是学校的强项。
其他体育项目有棒球，篮球，赛艇，越野赛跑，曲棍球，橄榄球，高尔夫球，冰球，长曲棍球，帆船，足球，垒球，壁球，网球，田径，摔跤，高山滑雪，排球，飞盘，皮艇等。
【周末活动】
该校的学生1/3的周末是不能离开校园的，这些周末被称为“封闭周末”。在这些时候，学校的住校学生和一部分走读生会精心策划一些校园活动。在开放周末里，很多走读学生返家，留在学校的学生有一些小型的课外活动可以参加。
【俱乐部及社团包括】
亚洲俱乐部、国际象棋俱乐部、天文学会、社区服务、电脑俱乐部、辩论俱乐部、环保协会、外语俱乐部、国际俱乐部、文学杂志社、数学俱乐部、模拟审判团、模拟联合国大会、学校报社、郊游俱乐部、学校辅导部、摄影协会、学生广播电台、学生会、学生出版社、艺术俱乐部、室内合唱团、合唱团、戏剧社、吉他合奏、爵士乐团、摇滚乐队、舞台乐队、弦乐合奏、瑜伽、舞蹈等。
【申请材料清单】
中学成绩证明
TOEFL和SSAT成绩
父母陈述
自荐信
老师推荐信两封
家庭存款证明
面试
【毕业生升入大学】官方网站：
波士顿大学、布朗大学、普林斯顿大学、康奈尔大学、芝加哥大学、纽约大学、哥伦比亚大学、卡内基梅隆大学、乔治城大学、宾夕法尼亚大学等。
推荐第8篇：李泰伯分析自己被美国11所学校拒的原因
李泰伯分析自己被美国11所学校拒的原因
2010年06月29日 星期二 12:37 P.M.
我本是个后知后觉的人，对于媒体的覆盖倒能淡然处之，直到我看到了许多网站对于我申请失败的分析。我忍不住了。
主要不是要为自己正名，而是要向大家向社会特别是向学弟学妹们传达一个简单而深刻的道理：一切靠自己。
有某位留学公司的执行长认为我的申请一定是有斧凿之痕，只展示了各种头衔和奖项，而忽视了自己内心中“最真诚、最有兴趣的部分”，从而导致失败。也 有人评论道美国人觉得我的学生会主席和班长的工作经历都是官方行为，在“政审”方面没有过关。还有朋友直接评论道：“书呆子，活该！”
感谢他们的精彩点评。如果把我的申请失利作为一个案例研究而呈现于大学课堂之上，他们的解答不可谓没有创意，不可谓不深刻。然而，我想，真正了解我 的人是我自己，真正能够跟大家分享我的经验的人，还是我自己。所以我想在此回驳以上观点，并提出我自己的感悟。当然，回驳并不是冒犯；观点的碰撞才最能营 造学术的氛围。况且，我还要感怀所有对此发表见解的人（无论什么见解），因为毕竟，你们对我的关注，见证了我的成长。
回应1：我的申请中集中突出的是我的好奇心，而非各种头衔。我的eay中，完全没有提我的各种头衔，完全没有提到数学竞赛的奖项。我的主题全部 是兴趣，特别是对于这个世界、对于生活的兴趣，对于文化和文化交流的兴趣。我用了大量的心理描写，刻画了自己的心路历程，并且最终落在了I love everything I do, and do everything I love的主题上面。
回应2：其实，学生会和班长的工作并不是我的侧重。恰恰相反，我的申请中着重于展现在模联、志愿服务和宿舍管理方面的initiative和 creativity.特别是在面试过程中，我强调的是我的自己联系、创办的活动和机会，比如校内外的志愿服务、北京地球村的环保行动等等，避开了主流的“官方”行为。我想，如 果要吸引对方的注意，就要尽量“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”。
回应3：这个我没话说，不过我希望能通过自己的实际行动证明，高考状元不一定（或者说一定不）是书呆子。至少，他们还有丰富的感情生活（这个略 去）。
那么到底是什么原因使我的申请出现了问题呢？或许只有美国人自己知道，而他们又从来都不会告诉你。那么我想，现在我自己的分析，应该是最 权威的了。既然权威，就要深入，我们说得远一点、广一点。
外因：美国的问题，美国人的问题
曾经有人安慰我，如果你想被美国名校录取，要么你家有钱，要么你家有人，要么你是女生。这当然有些言过其实，不过它传达的精神或许值得我们品玩。
内因：我自己的问题。
1、起步晚：我做出申请美国本科的决定，是在高二上学期学生会竞选获胜、丘成桐杯成绩差强人意之时。反观成功的同龄人，这个时间或许可以提前5年甚至15年。 我对美国的认识相当有限，自然对于美国人的胃口把握也就不很到位。
- 为自己的留美申请说两句_李泰伯_新浪博客
2、SAT分数不够高。其实2240还算不错了，但是在美国人非常重视的CR和Eay部分我只有710和11分，当然更好的分数才配得上自己的志向。 SAT2只有传统的数理化，而且没有AP（当然这个的重要性没有那么大）。这与自己起步晚、活动多而分散了一定经历有关、
3、美式竞赛AMC-AIME系统成绩不算最好。虽然在高中联赛-集训队系统中我取得的成绩算是申请人中最为出色的之一了，但是（我自己也奇怪）AMC和 AIME的成绩至少没有拿到过学校最高分，而美国人当然相信自己的系统。这完全是我的问题，AMC和AIME考得太不在意了。
4、不了解很多讯息和包装手段，包括被waitlist之后还可以用被录同学的推荐信这样高级的手法„„
5、过于全面的展现了自己。我感觉能写的太多了，最后全面照顾的结果就相当于什么都没有照顾到。如果你每方面都很优秀、都很喜爱，美国人是不会相信的（这或许 是为什么有人会以为我的申请有斧凿之痕）。技巧是，一两个闪光点远远胜过几百个闪光点，因为你能被阅读者记住。
6、（我不觉得这是我的问题）我全部要了全奖，税单的收入少的可怜(from an American perspective)。
最后说两句
从留学申请道内人士角度看，我是个彻头彻尾的失败者。Brown, Caltech, Columbia, Duke, Harvard, MIT, Princeton, Stanford, University of Chicago, Williams, Yale 这十一个顶尖学校全部拒绝了我（虽然其中H/Y/M/W/Columbia/D/B都让我有过waitlist的幻想），这或许在中国人留美申请的历史上 也可以记上一笔。但是我觉得这些拒绝并不能摧垮我对自己、对朋友、对这个世界的信任，因为毕竟，申请只是一个经历，申请结果也只发生在过去。美国人对大陆 学生的录取现在看已经有了一套比较有章可循的模式，因为大量留学机构的介入使得在中国学生和美国大学的双向选择中很多心照不宣的传统已经形成。我觉得我最 成功的一点，在于自己敢于申请全奖，敢于抵制中介，敢于面对挫折。我还坚守着一个真实的、没有被“专业人士”的咨询打乱的自我，纵然这个自我并不完美，但 他很纯粹，让我很踏实。
当然，我要对学弟学妹们说，选择中介而走入世界顶尖大学亦无可厚非，这是灵活变通之道，而对于你们的未来或也大有裨益。但是，不管你选择了怎样的道 路，请你热爱自己的选择，然后全身心投入去做，对于结果保持一个开放的心态。申请的作用在于使你认识自己，结果完全应该是第二位的考量。纵使中介帮助了 你，也请你一定要做自己的主人，在自己的展示过程中扮演主动。功利一点不一定不好，有人引着浏览身边的风景，也不一定不从容淡定。但是，我们一定不能忘了 回家的路。
最后分享两句话：
1.It’s better to be rejected by Princeton than by yourself.
2.1+1在Harvard等于2，在清华还是等于2。
祝大家都能快活地为自己的前程奔波，能始终不忘自己存在的价值和奋进的动力。我们一定会成功！
后记：个人看法，如果有什么不同意的地方，提出质疑我们一起来探讨吧。我写这些话的目的，就在于希望和大家分享，其实世界上没有那么多因 果，没有那么多逻辑。媒体说了什么不重要，重要的是我们怎么去看它。我就是希望大家能转移对我的结果的关注，摒弃一切的成见。我们的处世态度，不能被别人左右。想好 了，就做吧
推荐第9篇：水浒传读后感 李伯韬
水浒传读后感
水浒传是我国四大名著之一，我借助这个假期读完了这本描写人物的性情鲜明的名著，读后感叹到果然引人入胜，令我兴奋不已。
水浒传塑造了性格鲜明的人:雪中送炭的宋江，胆大如虎的武松，机智聪明的吴用等等……揭露了封建社会的官逼民反的社会状况。
我被里面的情节给深深地吸引住了，但大家对宋江的看法便不全相同，现在我来品一品他吧.
宋江是山东郓城县的一个小官吏，广交天下好汉，与梁山的晁盖等人有来往。其妻阎婆惜发现了他与晁盖来往的文书，定要将他押送官府。宋江为了梁山兄弟，杀了阎婆惜，被刺配沧州。在那里他酒后误题反诗，被判死刑。他正要被处决时，晁盖带着梁山人马杀散冠军，救了宋江。从此宋江正式入伙，成了副首领。他有了谨小慎微、随机应变、阴险、虚伪的性格。他为了招降秦明，曾不惜冒充秦明攻城，使慕容知府杀了秦明全家，这才被逼上梁山。晁盖死后，明知已成首领，却要假意让给卢俊义。
宋江手无缚鸡之力，在文武方面又无过人之处，那他为什么还能当首领呢？这是由于宋江有以下优势：仗义疏财，在江湖中有一定的号召力；关怀兄弟，兄弟遇难设法相救；有一定的组织和军事指挥才能，如三打祝家庄战役，他注意总结经验，从调查虚实入手，又拆散祝家庄与其他二家联盟等。这些优势是初来乍到的卢俊义远不及的。
但宋江脑子里有浓厚的忠君意识，以及正副军师主张招安，以及呼延灼等一干他曾答应为朝廷效力的官军将领，还有钱粮坐吃山空的山寨，使他接受了朝廷的招安。朝廷为了削弱梁山势力，便让他们征辽、征田虎、征王庆、征方腊。在征方腊一役中梁山损失惨重，108人仅剩27人。
然则为何要接受招安？我认为，这是由当时的社会风气所造成的。当时社会宣扬“三纲”，即“君为臣纲”、“父为子纲”、“夫为妻纲”，宋江便是这种思想的产物。宋江还是郓城押司的时候，其父便苦劝他不要与梁山草寇来往，好好为官，处人头地以便光宗耀祖，宋江也答应了。如果不是因为阎婆惜命案，他根本不会投奔梁山。他一直称北宋的皇帝为“圣上”，可见在封建观念中的“天子”在他的心中是神圣不可侵犯的。高俅到来他亲自下山迎接并在谈判中保护其不被梁山好汉追杀，以致气死林冲。他一直认为走与统治者的合作才是“正道”他鄙视自己和兄弟们“落草为寇”。最终为维护“兄弟们的名声”将苦心经营的水泊梁山交给朝廷，这便是他招安的源头之由，这也预示着起义的不战而败。
不仅是宋江，梁山好汉中的许多人，如卢俊义、关胜、史进、柴进、秦明等人，他们也深受“三纲”思想的影响，他们是支持招安的。所以，选择招安不是宋江个人的决定，是在“三纲”思想影响下的必然选择。所以，将梁山好汉起义的失败归罪于宋江，这是有失公允的。
梁山泊悲剧，并非宋江之过。梁山泊悲剧，这也是社会的悲剧。
推荐第10篇：李伯胜勤俭节约事迹
勤俭节约事迹材料
我叫李伯胜，是南川中学弘毅2015级1班的学生。
勤俭节约是中华民族的传统美德，是中国传统文化中的精华所在，是大众百姓理应坚持传承的朴素精神。而我，在平日的学习、生活以及课外实践中，紧紧恪守并发扬了这一美德。
学习中，我是一个勤奋、刻苦、多思的学生。我采用了“循环经济”策略，节约地使用学习用品，从不浪费纸张，将用过的纸张当草稿纸，没用完的作业本，我将空白纸张整理并重新装订成新的作业本，下一学期继续使用。我还劝说身边的同学珍惜父母来之不易的血汗钱，厉行节约；平素，我也是一个非常重视细节的学生，看到厕所或寝室的水龙头滴水，会立刻将其关紧，以防水资源的浪费；每次集体上体育课或做操时，我都会主动关闭电灯、电扇等所有电源，不让资源随意流失；另外，同学们在饮水机旁接水时，通常会有水流泻，久而久之，地上便是大滩水印，我总会及时并友好提醒他们，注意节约用水。
生活中，我是一个成熟、朴实、懂事，自律性强的孩子。进入高中后，我深知父母赚钱养家的不易，为了替他们缓解负担，也为了磨练自己艰苦奋斗、吃苦耐劳的意志，我主动申请去学校食堂勤工俭学，从高一坚持到现在，并决心坚持到高三毕业；父母忙碌时，我总会主动地承担所有家务，甚至，还能在父母疲惫不堪时，为他们送上可口的饭菜；我的宿舍以及在家的房间总是打理得非常整洁，衣物也不需要父母料理，因为我明白，良好的学习环境更加有利于高效的学习；家里偶尔会给零用钱，但我从不乱花，而是将点滴积攒起来，用于日后购买学习用品或是父母生日时，为他们各买一份温暖贴心的礼物；平时，我从不看中外在的衣着修饰，从不攀比名牌，着装朴素，因为我坚信，朴实平凡的外表更能造就一颗不平凡的心！
课外实践中，我是一个毅力坚强，吃苦耐劳，勇于挑战自我的少年。除了坚持在学校食堂勤工俭学，负责收拾碗筷和残羹冷炙之外，还在2011年的暑假去父亲的建筑工地打工历练。 对我来说，那里的环境极为恶劣，条件极其艰苦，但是，父亲却能常年坚持在此劳作，我被父亲的勤劳、执着与坚忍所感染，便也忽略了所有的困难，在工地做泥工，做清洁长达一个月。当我用沾满泥浆的手拿到一个月的血汗钱时，终于亲身体会到了父亲的艰辛与劳苦。一个月的历练，我也更加勤俭节约、更加成熟坚韧、更加顽强拼搏。
综上所述，我从艰难的生活中深刻地体会到了勤俭节约精神的可贵，懂得了发扬这一传统精神的绝对必要性。所以，无论在学习中、生活中还是实践中，我一直并将继续做一个勤奋、朴实、刚毅、节约的好学生，而且将以此为荣！
第11篇：学习李伯藩心得体会
学习李伯藩同志先进事迹心得体会
开展党的群众路线教育实践活动以来，根据上级的统一安排部署，全校掀起学习李伯藩同志先进事迹，李伯藩同志不图名、不图利，精益求精为病人解除痛苦，全心全意为人民服务的崇高精神，自己的思想和灵魂得到了全面的洗礼，有以下感触：
一、他一心为民的高尚情怀发自内心。
李伯藩同志开始从医一直到现在，他心里永远只装着病人。他每天的接诊时间都超过10个小时。不论病人何时找他看病，他都热情接待。他对待患者不论贫富，不分贵贱，一视同仁。当年单位分配集资房，德高望重的李伯藩同志本可以优先认房，但他却选择了光线差、通风不太好的一楼。许多人都非常不理解，他却说：“住楼上，病人找我看病不方便，老人和重病号上楼都困难。”他心中念念不忘的总是病人。本来就延迟了6年退休的他仍然退而不休，坚持在家里为病人义诊。2006年退休到现在，他义诊了30多万患者。据不完全统计，从医至今他共累计诊疗病人200余万人次。作为一名人民教师要以李伯藩同志为榜样，学习他爱岗敬业、乐于奉献的崇高精神。忠于人民的教育事业不仅要求我们教师发扬蜡烛的精神，还要求教师自觉服从党和人民的安排，到祖国最需要的地方去，甘为人梯，做辛勤的园丁。只有这样才能一心扑在教育事业上，终生献身教育，并用自己智慧的钥匙，打开学业生踏入科学知识的大门。用自己崇高的品德和健全的人格，塑造学生美好的心
灵。
二、他长期坚守的职业精神令人敬佩。
李伯藩同志把全部精力倾注到了他热爱的从医生涯中，投入到了弘扬祖国传统中医文化和宾川中医药事业的传承与发展上。他出生中医世家，18岁参加工作，20岁只身一人深入山区创建乡卫生院，后来又艰苦创建县中医院，把人生最美好的青春岁月无私奉献给了他热爱的事业。李伯藩同志55年的坚守与执着，55年如一日，全身心投入到医治病人的工作中，在平凡的岗位上创造了不平凡的业绩。从李伯藩同志身上，我们真切地体会到，坚守是一种敬业精神，奉献是一种职业素养。
三、他富有激情的工作态度一丝不苟。
李伯藩同志对工作充满激情，数十年如一日，始终以饱满的工作热情对待每一位病人。如今，年过古稀的李伯藩同志倍加珍惜每一天的工作时间，倍加关心每一位病人，工作量比起退休之前丝毫不减。即使他的身体状况已远不如前，但他的干劲却越来越大。学习李伯藩同志就是要学习他满怀激情的工作态度，始终把事业放在心中最高位置，始终对事业充满信心、充满激情，争做爱岗敬业、忘我工作、无私奉献的好教师、好职工。
四、他艰苦朴素的生活作风淡泊名利。
“节约一个铜板，办成两件实事”，是李伯藩同志经常挂在嘴边的一句话。担任县中医院院长15年，他没有用公款吃过一顿饭。他年老卸任时，上万元的“院长基金”没有动用过
一分，全都留给了医院。没有去过李伯藩家的人，也许会猜想，这样一位名医一定腰缠万贯、身居豪宅。然而，谁能想到，李伯藩同志一家五口至今的居住面积还不足100平米！李伯藩同志始终对自己从严要求，常年无怨无悔地坚守在简陋的诊室，过着忙碌充实而又简朴的生活。学习李伯藩同志，就要像他那样，艰苦奋斗，守得住清贫、耐得住寂寞，做艰苦朴素、廉洁自律的表率。
五、他淡泊名利的思想境界大爱无疆。
李伯藩同志从医55年来，义诊人数不计其数，但他对名利却淡泊如水。他说：“我们当医生，不能为了钱。病人身体康复并且过上了好的生活，就等于是送给我黄金了。”每当有康复者激动地找到他，拿钱财酬谢他时，他都坚决不收。即使按普通乡村医生开一张处方9元钱的基本诊疗费计算，仅仅退休后李伯藩同志最少也有300多万元的收入，但他分毫未取。他放弃了享受国务院特殊津贴的机会，还多次谢绝了多家医疗单位、医疗集团高薪聘请他去坐诊以及合作建医院的优厚条件。他始终以共产党员的坚定信念和医务工作者的职业操守，对待病人始终认真负责、从不懈怠，对待名利却看得开、看得淡。学习李伯藩同志，就是要学习他大爱无疆、淡泊名利的思想境界。
学习先进，贵在行动、重在实践。在今后的工作中我将努力像李伯藩同志那样深怀爱民之心、恪守为民之责、倾听群众呼声、关心群众疾苦。以李伯藩同志为标杆，在教育教学中要更进一
步认真学习马列主义，毛泽东思想及邓小平理论和“三个代表”的理论精神，及时掌握党的工作重点方针，与党中央保持高度的一致。从思想上行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，不要遇难而退，要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。努力工作、无私奉献，干好本职工作。
2014年4月7日
第12篇：泰伯单车俱乐部的管理制度1
泰伯单车俱乐部的管理制度
泰伯单车俱乐部简介
本俱乐部是由户外自行车运动爱好者自发成立的，一个以自行车休闲活动与极限运动为主的非赢利性的兴趣组织，旨在通过组织户外运动，让会员感悟自然、发现潜能、释放快乐、丰富体验、沉静心灵、完美人生；通过健康休闲方式，引导会员加深对自然的领悟，增强与他人的沟通。 俱乐部宗旨：以自行车运动为基础，开展多种形式的健身、旅游、野营、休闲等活动，结交朋友，丰富生活。
俱乐部口号：“我骑行，我快乐！我运动，我健康！”
俱乐部任务：团结广大自行车运动爱好者，开展各种有益的户外健身运动及旅游休闲活动，增强体质、增进友谊。积极开展自行车旅行等运动项目。倡导保护自然、热爱自然、热心公益、服务社会的健康理念。
一、组织
本俱乐部的组织机构为“日常事务理事会”，全面负责俱乐部的队员征集与联系、各类活动的组织、费用收支等各项日常事务。理事会由队员定期选举产生，设理事五或七人。理事会设理事长一名，由理事会推举产生。
二、会员
俱乐部为会员制，会员应符合以下条件：
（一） 年满18周岁（未满18岁需监护人同意），性别不限，具有完全民事行为能力，健康状况良好，能够胜任自行车运动对体力方面的基本要求，热爱自行车运动，志愿加入俱乐部；
（二） 认可本制度的所有内容；
（三） 一年内至少参加三次以上（含三次）俱乐部骑行活动，遵守俱乐部规章制度；
（四） 如实填写《会员登记表》，并经俱乐部认可后方可入会；
三、会员权利
（一） 会员有独立向俱乐部发出活动提议的权利，俱乐部根据其时 1
间、地点、人群要求，帮助组织活动并提供技术支持；
（三） 会员可享有本俱乐部提供的各种信息资料；
（四） 有对俱乐部工作监督、批评、建议的权利；
（五） 参加会员联谊会、交流会的权利；
（六） 可以不接受任何违反法律、法规，危害自身安全指令的权利；
（七） 可代表俱乐部参加各项自行车比赛；
（七） 有自由退会的权利。
四、会员义务
（一） 遵守宪法和相关法律、法规；
（二） 遵守俱乐部章程，执行俱乐部决议，响应俱乐部号召；
（三） 在俱乐部组织的各项活动中，发扬团队精神并尽自己所能向他人提供必要的协助和支持；
（四） 自觉维护俱乐部集体荣誉；
（五） 有团队意识、互相帮助、爱护集体，不做任何有损于俱乐部集体及其他人的言行；
（六） 爱护自然、保护环境，尊重少数民族的风俗及信仰；
（七） 遵守单车俱乐部各项规章制度和规定；
（八） 购买自身意外险
五、会员解除
（一） 会员本人要求退会；
（二） 不服从俱乐部管理安排，不遵守俱乐部活动规则，经多次纠正教育不改正的；
（三） 长期不参加俱乐部活动超过一年的，自动公告解除；
（四） 拉帮结派搞小团体者，散布谣言，分裂破坏俱乐部团结的；
（五） 不遵守国家刑法、及其它法律法规，并受到司法机关依法制裁的；
（六） 俱乐部出于维护大多数车友利益的目的，而需要解除某个会员资格的；
（七） 严重损害单车俱乐部社会公共形象和利益；
（九） 对其它队员公民权利有严重侵犯和恶意骚扰者。
六、安全制度
在活动中如发生事前难以预料的及不可抗拒的自然灾害等造成的人身伤亡事故，俱乐部及组织者不承担任何法律责任。俱乐部将充分考虑每次活动的安全性，采取适当的安全防护措施。对于活动中因个人因素和不可抗自然因素造成的事故和伤害，俱乐部不负法律、经济和医疗责任。建议队员购买相关的保险。
一、俱乐部会员在骑行活动中必须严格遵守《中华人民共和国道路交通安全法》及其它相关法律法规，如有违反上述法规的，将视情节轻重，俱乐部有权拒绝当事人参加一切活动。
二、自行车运动具有一定的危险性和不可预知性，参加者对自己行为造成的一切后果应负完全责任。
三、为了会员的个人安全，所有队员应配备护具并购买保险。
四、自行车运动有一定的风险性，会员应对这些风险有充分的认识和了解，并向家属作正确的风险表述。
七、活动制度每次活动路线由会员通过俱乐部论坛、俱乐部QQ群等方式讨论建议，经俱乐部理事会协商后决定，并在俱乐部论坛和QQ群里公布。活动管理：每项重要的活动必须做好三个过程的管理：即周密的行前准备，灵活机动的活动管理及事后总结；在俱乐部活动中任何人不得进行非法的政治经济活动；未经俱乐部同意不得擅自以俱乐部的名义开展活动。
一、本俱乐部一般每周组织一到两次骑行活动。
二、每次活动必须明确一至二名领队，领队具有丰富的活动经验、民主作风和一定的组织管理能力。领队在活动中应实行民主管理制。领队具有当次活动的主要决策权，参与活动的会员，一切活动服从领队指挥。
三、俱乐部组织的户外活动具有一定风险性，所有参与活动的人员在活动中必须有一定组织纪律性和原则性，以保证活动顺利安全进行。
四、对非会员参加俱乐部骑行活动，做如下要求：
（一） 必须在会员的带领和指导下参加俱乐部活动；
（二） 参加活动时有足够的安全意识，遵守俱乐部出行的纪律和原
3则，不单独行动，在有特别原因需离队独行时需向俱乐部活动领队说明，得到允许后方可离队；
（三） 无论非会员以任何方式参加俱乐部活动都将视为对俱乐部所有规定的认同，同时也应遵守相关规定的约束；
八、财务制度
一、出行活动所产生的费用，由当次所参加人员以AA制方式分摊。
二、所有以单车俱乐部名义获得的赞助所得，不得用于所赞助活动以外，如有结余，注入俱乐部基金。
三、俱乐部基金只能用于公共开支。
四、采用财务公开制度。
五、日常活动经费（主要是餐费），俱乐部将以AA制方式向参加当次活动的所有成员收取。俱乐部的公益活动费用由大家自愿交纳，俱乐部将把筹集到的这部分费用全部用在公益活动中。活动中产生的交通费、餐费等另行计算，由参加者和俱乐部负担。 其它可能产生的费用由工作小组另行决议，但不向会员摊派。
六、俱乐部将以活动冠名权、骑行服广告、代表赞助方参赛等形式回报赞助方。车队所获得的赞助用于车队建设、支持队员参加比赛、或者相关社会公益活动
九、俱乐部管理制度
一、俱乐部由理事会管理。
二、俱乐部管理团队所有成员遵守单车俱乐部各项管理制度，参与俱乐部日常管理，接受单车俱乐部各项管理制度制约。
三、俱乐部管理团队中有人不再继任时，需向俱乐部进行交接，候补理事按顺序接任。
四、俱乐部由管理团队负责日常事务管理，会员管理。会员有配合管理的义务和监督的权利。
五、俱乐部需要做出重大决定的事务由管理团队共同投票，参加人数不得少于5人，并将缺席的人数，选派其他会员参加，以保证7票决策。
六、俱乐部所有会员资料（包括姓名、性别、联系电话、QQ等基本信息）将进行备案，并指定专人保管，俱乐部有替广大车友保密的义务。
俱乐部欢迎社会提供相关赞助，以支持俱乐部开展各项活动。俱乐部有接受或选择赞助方的权利，具体的赞助条款由理事会代表俱乐部签订。
免责声明
一、自行车运动具有一定的危险性和不可预知性。参加者对自己的行为及后果负完全责任。俱乐部及领队不对任何自行车运动本身具有的风险所产生的后果负责。
二、凡参加者均视为具有完全的民事行为能力。如在活动中发生人身损害后果，俱乐部及活动发起人和领队均不承担一切责任，由受损害人依据法律规定和本声明依法解决。本声明中关于免除俱乐部及活动发起人和领队责任效力，同样适用于发贴之网站论坛的管理人员。
四、以任何形式参加俱乐部活动都将视为同意以上所有内容。
附：泰伯单车俱乐部补充条款
一、泰伯单车俱乐部组织结构
名 誉 会 长：
副会长：
顾问： 赞助商负责人
理事长:
理事会成员：
赞助商：资溪泰伯酒业
二、泰伯单车俱乐部主要任务及活动开销
1、带有商业推广性质，远行周边县、市骑行活动，食宿由赞助商安排解决
2、无商业推广骑行活动，一切开销实行AA制自行安排解决
3、代表泰伯单车俱乐部参加全国、省、地市山地车大赛选手，食宿由赞助商安排解决
4、公益、服务社会骑行活动。开销AA制或赞助商解决5
第13篇：正泰高中高考备考
各位领导老师：
民主科学管理求实务实高效
————正泰高中2010年高考备考方略
我们正泰高中是去年刚刚组建的一所年轻学校，为了不辜负领导的期望和广大群众的厚爱，现将具体措施汇报如下：
一、加强备考领导，实施科学指导
介绍高三学生情况：生源不足，基础差，成绩参差不齐，但针对学生这种情况，我们全体师生团结拼搏，取得了2009年高考初战告捷。
学校对高三高中非常重视，全体师生面对压力，针对学校实际，制订切实可行的备考方案。由校长主抓高考，分管校长坐镇高考，班子成员协抓高考，各处室服务高考，班主任、任课老师研究高考，全校学生决战高考的局面。领导小组分工具体，责任到人，成立以“班主任”为中心的班级协调会，以“备课组”为中心的质量分析会，与师生一起分析高考形式，把握高考动态，捕捉高考信息，研究高考策略，全力备战高考，围绕目标抓三好：（1）抓好优等生，出闪光点；
（2）抓好综合科，提增长点；（3）抓好普通生，保基本点。
二、召开誓师大会，营造高考氛围
距高考百日之际，我校召开百日誓师大会，共同迎接百日冲刺。年级制订宣传计划，各班落实宣传过程。通过标语、校报、板报、广播等多种形式宣传形式宣传高考，鼓舞师生斗志，振奋师生精神。通过班誓、班歌、班呼、励志卡等多种手段激励学生，营造高考氛围， 1
让学生始终绷紧高考这根弦，通过这些措施，大大调动学生的学生积极性，主动性，使学生树立高考必胜信心，班级始终保持浓厚的学习气氛，走上了“比、学、赶、超”的良性轨迹。
三、精心制订计划，强化备考中心
1、认真研究考纲，注重高考动态。
以《考试大纲》为指针，吃透其精神，领会其实质，把握其动向，贯彻好其方法，以教材为基础，把握好内容的广度和难度，全面复习和重点复习相结合，保证不留盲点。积极参加各地举办的高考研讨会，认真搜取高考信息，听取专家建议，研究高考试题，准确把握高考命题方向，探索确定命题思路，科学制订应对策略。
2、强化集体备课，整合群体优势。
坚持集体备课，提高课堂效率，以考生实际为基础，以目标任务为指导，把握课堂导向性，讲评教学针对性，学校严求统一立体习题筛选，统一重难点处理，教师上课讲什么，怎么讲，讲到什么程度，分为几个专题，各专题的能力指向是什么，每个专题需要多少时间等问题。集体备课每周至少2次，每次积极发言，切实挖掘个性智慧，整合群众优势。
3、严格精选试题，训练规范到位。
教师要反复研究考纲，学校组织模拟考生与周考相结合的方式，每次考生均对学生试卷进行全批全改，认真研究考试中出现的每一个问题。准确把握考点，按照高考模式精心选题，组题，不用成题、套题。认真组合精选，切合高考实际，训练规范到位。试题的布置和批
改力求做到四精：精选，精练，精批，精讲。
做到五练：基础知识扎实练，重点内容反复练，关键问题突出练，易混淆问题对比练，拔高问题综合练。在试题的选取和训练上，避免无效劳动。
4、注重方法指导，规范答题步骤。
教师根据学科特点，在教学中渗透课改精神，注重方法指导。讲全每一个知识点，讲透每一个难点，讲清每一个重难点，讲好每一个得分点，教会学生自我复习，梳理知识，构建体系，融会贯通，举一反三。在答题中，指导学生规范答题步骤，规范答题格式，规范答题语言，规范答题字体卷面，切实加强方法指导，学会考试，在考试中积累经验，沉着应对，多考高分。
5、注重教学反馈，强化教学实效
我们要求教师从学生实际出发，作业全改，及时查出漏洞，及时讲解分析，重点强调。争取尖子生详批细改，面批面改，发现问题，及时处理，当面处理，当面指导，培养尖子生规范的答题习惯，明晰的答题思路和详细的赋分标准，让其心中有数。为了强化教学实效，我们组织了：周周考，月月考，依考代练，对每一次的考试成绩认真分析。临界生在考试中的成绩变化情况，总结经验，找出差距。
6、重视综合学科，实现均衡发展。
加强综合学科训练“成也综合，败也综合”,由此我们成立了综合学科小组，并指定专人负责，制定出综合学科教学计划，确定好综合学科的备考策略，精心筛选综合科试题，在落实各学科内部知识的基
础上加强研究各科结合点的结合点、交叉点、渗透点。研究综合题的知识广度和深度问题，重视学生跨学科综合能力的培养，让学生明白“得综合者赢高考”的道理，克服不重视综合科的思想，同时针对综合科部分学生偏科现象，科任教师及时协调沟通工作，调整计划，改进措施，结合学科实际情况扬长避短，强化提高，使各科均衡合理发展。提高学生的综合应试能力。
7、重视分层培养，做好培优补差。
各班班主任都要建立学生成绩跟踪档案，经常对学生的学习情况、心理情况和发展趋势进行分析，针对学生的各自学习特点提高薄弱学科，巩固优势学科，并及时进行心理辅导。学校制定培优补差具体措施，责任到人。做到周有反馈，月有总结，工作落到实处。
优秀生侧重攻名牌一本，教学中注重基础的同时，知识的广度深度要有加强。中等生侧重攻二本三本。差等生攻专科。教学进度难度要适中。培优补差即强化优等生，加强弱势学科。边缘生强化优势学科，培优补差的重中之重是加强尖子生的培养，对尖子生要认真分析，有的尖子生基础较好，但是答题不规范。有的尖子生成绩好，但不重视基础知识，学科发展不均衡。根据这种情况，要有自助餐变成比吃餐，科任教师对尖子生实行包干制，有针对性进行知识、心理辅导。增加有难度的试题供应量，从而达到既弥补相对薄弱学科，又提高优势学科的目的。
8、加强班级管理，发挥主体优势
班主任在高考备战中发挥着重要作用，要协调好师生关系，做到
师生同心，形成师生合力，要协调好课任教师之间的关系，做到团结合作，形成学科合力。要协调好全班学生的关系，形成良好的班风，良好的学风，形成班级合力；要协调好基础与能力的关系，做好基础知识和能力并举，智力和非智力因素并重。协调好学校家庭社会共同教育学生的关系，形成齐抓共管和谐的备考局面。
9、抓好心理调适，从容应对高考
高考既是知识战，又是心理战，“十载寒窗比勤奋，一朝应考比心态”可谓一语中的，因此学校应加强对学生心理辅导，注重其情感因素的培养。特别是最后冲刺阶段，学生心理容易波动阶段，要以班主任为核心，加强对学生心理健康指导，清除学生的心理障碍，将学生心理调整到最佳状态，以饱满的热情迎接高考。课任教师要与学生多谈话、多交心，帮助他们客服考试中的紧张、焦虑、恐惧、失眠等心理障碍，让他们以平常心对待高考。
以上是关于备考工作的几点思考，在距2010年高考不足百日的时间里，我们正泰高中全体师生继续发扬拼搏进取的精神，本着让社会满意，让家长放心，让学生成材的宗旨，创造更加辉煌的业绩，为正泰学校的发展和项城教育的腾飞做出我们应有的贡献。
第14篇：正泰电器品牌分析
正泰电器品牌分析
18世纪，富兰克林用风筝捕捉了电流，从此电每前进一小步，人类的文明就前进一大步。
在17世纪，为了照明，人们需要用火柴点亮烛火；而现在只需要动动食指按下电灯的开关。
在17世纪，为了夏天用冰块降温，人们需要在冬天就挖地窖储冰；而现在只需要轻轻按下空调的遥控器。
在17世纪，为了彼此之间的互通，人们需要等待数日信件的传递；而现在只要轻点左键发送。
人类的文明随着电气时代的到来快速发展着，电灯，电视，电脑，空调，冰箱，洗衣机······这些家用电器无一不充斥着现代人日常的生活之中。或许很多人会对海尔，联想，松下，美的，apple这一类品牌的产品娓娓道来，几乎这些品牌旗下的所有产品都是需要有电才能正常运行，但是有几个人能够知道作为我国产销量最大的低压电器生产企业——正泰电器。
为了更好地解读正泰电器这一品牌，主要从下面这几个方面进行分析：
一、正泰电器企业概况简介
正泰电器是浙江正泰电器股份有限公司的简称。是正泰集团股份有限公司的核心子公司之一，同时它也是中国产销量最大的低压电器生产企业。
正泰电器始创于1984年7月，现有员工23000余名，下辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有50多家销售机构。产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化和光伏电池及组件系统等七大产业，产品畅销世界90多个国家和地区。正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一，综合实力连续多年名列中国民营企业500强前十位，年利税总额连续三年名列中国民营企业纳税百强前五名。\"正泰\"商标被认定为中国驰名商标，四大系列产品跻身\"中国名牌\"。正泰之所以能够取得今天的成绩，离不开他的董事长南存辉的努力。南存辉这是一个执着于“烧好自己那壶水”的民族企业家。
在说起对年轻人创业的寄语，南存辉多次提到一句话：“懂得放弃”。他说：“一个人要取得成功，首先烧好自己那壶水。”
什么是烧好自己的那壶水呢？打一个比方就是：譬如一个人去烧水，一壶水烧到99度，以为差不多开了，就去烧另一壶水，待另一壶烧到99度时，又去烧„„如此循环，待回头倒第一壶水时，热水已成冷水。烧到最后，他连一壶水都没有烧开。南存辉认为，每个企业都应该围绕自己的主业来发展和壮大，即便要多元化，也要围绕与主业相关联的产业逐步扩展。如果连一个核心主业都没有，盲目地齐头并进，搞不好将一事无成。20多年来，正是在这样的理念下，正泰集团专注于自己的那壶“水”，在行业内牢牢占据了龙头地位。懂得放弃，敢于创新，让南存辉在成功的道路上走得越发长远。他因此无论是创业也好、工作也好，一定要经得起诱惑、耐得住寂寞，专注一项，“烧好自己那壶水”。这是正泰经营的核心理念，同时也正是正泰成功的理念。
二、从正泰的历史看战略管理的重要性
创立于1984年7月的正泰公司，经过二十年脚踏实地、充满传奇色彩的发展历程。
在企业发展的第一个阶段（1984-1990年），面对柳市满大街的假冒和低劣的低压电器产品，以质量取胜是企业压倒一切的经营思想和经营目标，这使得企业在国家有关部门在温州打假的浪潮中成为重点扶持的对象，成为温州企业的楷模，从而在低压电器市场上站稳了脚跟，完成了企业的原始积累使命；
第二阶段（（1991-1993年），通过股份制合作建立现代企业制度，发展壮大企业实力是当时企业的经营战略；
第三阶段（1994-1996年），企业通过“以资本为纽带、以市场为导向、以产品为龙头、以品牌为中心、走集团化经营道路、树立正泰自我品牌“的战略决策，使公司在短短的两年时间内，分公司和成员企业发展到48家，年产值达12亿元，总资产达到4.62亿元。而自1996年下半年开始至今的第四个阶段，随着企业经营的股份制改造不断深化，战略管理则走上了全球化、系统化、科学化的规范之路。本文试图以笔者所在的正泰集团公司为例来说明战略管理对企业经营的重要性。
一般来说，企业的战略管理包括战略制定、战略实施和战略评价三个阶段。
1、战略制定是基础
战略制定阶段首先要明确企业要成为什么（即企业的发展目标）？其次要明确企业的业务是什么？完成该阶段的任务要经过战略分析、战略选择和战略制定三个步骤。
1995年10月，经国家工商行政管理局核准，正泰成为国内低压电器行业第一个全国性无区域集团。这标志着正泰集团化经营的目标已经基本实现。1996年，面对当时国内多元化经营的浪潮，公司基于进一步做大、做强、走全球化经营的思路，在分析了企业内部和外部经营环境的优、劣态势之后，认真听取专家的分析意见，明确提出了“创世界名牌，树百年老店”的经营目标。并选择了“稳健经营，永续发展，以低压电器为主业，逐步涉足相关电器制造行业，走低成本扩张之路”的经营战略。
为了实现公司的经营战略，公司以壮士断臂的气魄，相继退出了服装、饮用水等无关和不具备技术优势的行业。为确保公司的成本优势，在确保质量的前提下进一步提升产品的市场份额，降低经营成本，公司利用生产规模大、低压电器产品品种规格全面、与供方多年合作有良好声誉等优势，冲破世俗的、家族的、社会的等方面的压力，在温州地区率先推出企业采购招投标制度。
2、战略实施是关键
再好的战略计划，如果不恰当的贯彻实施，那么也只是一项完备的计划。正泰的战略实施概括起来有如下几个特点：
一是注重企业的文化建设，培育企业 “严谨、科学、求实、创新” 的文化氛围。“质量就是生命，服务创造效益”是正泰从创立到发展至今的质量理念；“学习推动进步，创新促进发展”是正泰塑造学习型企业的动力；“正人必先正己，身教重于言传”是塑造“有理想、有道德、有文化、有纪律”的“四有”员工队伍的基本准则。二是将企业的长期发展计划与企业发展战略有机结合。2000年，经过反复讨论，认真听取中层经理的意见，指定并颁布了“正泰集团‘十五’发展纲要与2010年远景目标”，然后将纲要中的发展目标按年进度予以分解，年度的方针目标都要围绕纲要进行展开，而月度工作计划又围绕年度方针目标进行动态的布置。保证了战略目标的环环紧扣、层层分解落实。三是根据企业的发展需要，对组织结构及时地进行调整，以保证企业的组织结构与企业的战略变化相适应。四是按照“以人为本，文明塑魂；德才兼备，任人唯贤”的方针，建立客观公正的业绩考核与价值评估体系，确保战略实施的人才配备。
3、战略评估是保障
战略评估的目的就是使企业能够及时地顺应变化了的经营环境，及时抓住稍纵即逝的经营机遇，规避不利事件对战略实施的影响。正泰每年都要举行专门的董事会对年度战略实施
情况进行评价，各事业部每半年要进行方针目标实施的会诊，年底作出总体性的评估报告。对涉及企业经营方向性的重大事件，能运用权变的管理思想及时进行调整。如，1999年，针对国家城乡“两网”改造的契机，正泰及时组织精兵强将参与各地的“两网”改造招投标，并调整营销策略，采取全资、控股、参股等形式对以前特许经营的营销体制进行改造，保证了资金的及时回笼，使企业在“两网”中得到了飞跃式的发展；2002年公司根据我国加入WTO后的新形势，作出了加快走向国际市场的决策，及时地对国际贸易公司的组织机构进行调整，充实力量，强化资源配置；2003年9月，公司根据长三角经济发展的远景趋势，及时提出了“接轨长三角，打造行业领军企业”的发展战略，在上海投资35亿元进军输变电行业，开始了由“区域工厂”向“国际化企业”转变的征程。这些，都是正泰在对企业的发展战略进行评估的基础上作出的重大战略调整，将在正泰的发展史上写下浓墨重彩的一页。
三、正泰企业文化的个人解读
正所谓一个一个企业的文化是一个企业的灵魂，是凝聚员工共同奋斗的向心力，是推动企业发展的不竭动力。它就像是一个磁场，我们看不见，也摸不着，但是却可以深刻地感受到······因此，一个企业唯有拥有崇高的企业文化才可以持久的经营下去。
“正泰”之所以取名为“正泰”是因为：正，即经营要走正道，为人要讲正气，产品要做正宗；泰，即泰然、安泰、三阳开泰。因正而得泰，正道则泰兴。是谓“正泰”。而正泰公司的使命是：争创世界名牌，实现产业报国； 其价值观是：诚信守法，注重绩效，不断变革； 其孕育的精神是：和谐，谦学，务实，创新； 其经营理念是：为顾客创造价值，为员工谋求发展，为社会承担责任； 以及他对于未来的愿景是：致力于成为世界一流的低压电器全面解决方案提供商。
从正泰企业的上诉的企业文化中，我所解读出来的有两个要点：一是争创世界名牌；二是创新。
就第一点而言，争创世界名牌，首先正泰电器要保证其拥有过硬的产品质量和良好的售后服务。就一个运营的企业而言，他所要求的不仅仅是买出一批产品，而是要源源不断地卖出产品。同时一个品牌要学会留着客人，或许现在赚得客人的第一笔钱并不难，但是困难的是如果留住顾客并且拥有一批属于自己的忠诚的顾客。就像为什么像香奈儿那样的品牌能够引起那么多人的购买欲，而且许多人专程跑到欧洲购买其产品，而且香奈儿还规定每个护照只能购买一个箱包。香奈儿皮包的质量是有目共睹的，即使使用好几年都完好如初，并且他还拥有良好的售后保障，每一个箱包都拥有一张属于他自己的名片。就像奔驰宝马这些世界顶级品牌，无一不是拥有良好的产品质量和完善的售后服务体系。
而纵观正泰电器，对于质量方面，正泰也是下足了功夫。正泰公司拥有三座标测试仪、数字式集中控制可靠性试验系统、产品综合性能自动检测生产线、精益生产线等一流的生产设备和一流的检测技术。并且首先导入国家质量奖标准--卓越绩效管理标准。并且公司还通过聘请外部专家对公司及46家绿色供方的质量体系进行检查、诊断，以共同提升质量管理水平和能力。
而在售后服务方面，正泰电器除了开通24小时客服热线，还请专人在线答疑，并根据实际需要在二十四小时或双方商定时间内提供现场服务。在质量问题产品，产品质保期内由本公司负责免费维修或退换
第二点创新则可以分为产品科技创新和人才的吸纳培养两个方面。在一个行业中，创新决定一个了企业是引领者还是模仿跟随者。企业创新也是企业家对整个创新过程所涉及的创新目标和创新活动方案进行设计、选择并组织实施的行为过程，其最终目标是实现企业创新的最佳效益。创新机遇的预测和把握，对企业的决策来说太重要了，把握得准，可以给企业
带来丰厚的利润；把握不准，则会给企业带来灾难。而人才则是自主创新的主体。引进行业高端人才，提升企业核心竞争力，是企业永续经营的保证。正泰企业一来重视产品和技术方面的创新，二来有注重人才的吸纳和培养，不仅出资1000万元设立的“中国中学生正泰品学奖”，而且还在高校吸收最新人才，不拘一格用人，广开渠道招引人才。
正因为正泰电器对产品质量和售后服务以及创新的重视才使得他成为植根于中国这一全球增长最为迅速、规模庞大的低压电器市场的龙头企业。
四．正泰之分众艺术
随着时代的发展，现在的市场已经由之前的大众时代进行到了分众的时代，顾客们不再满足于单一的产品的供应，对于不同的客户拥有着不同的产品的需求，因此现在企业的产品也是需要多元化以此来适应客户的需求。而正泰企业甚至这一点，便是对旗下的所有产品都要求细分受众。
单就正泰电器的产品涉及配电电器、控制电器、终端电器、电源电器和电力电子等100多个系列、10000多种规格的低压电器产品。而这些产品被运用于为电力、电网、石油化工、制造业、房地产、筑业等各行业用户，可以说是与我们日常的生活息息相关。
或许看起来，这些只是生活中无关紧要的小小零件，但是正泰就是将分众文化细微到这些小小的开关。
正泰的家用开关共有五大类别，21个系列的产品。而下面我们挑选其中的几个产品进行对比分析其产品的特点以及它主要针对的受众群体。
1.NEW9F彩绘系列。对于这个系列产品，正泰的广告语是这样的“简约的线条、纯净的白色，如同平静而安逸的生活。轻轻的用画笔为它绘上自己喜爱的边框，幻出富有朝气与活力的色彩，就像那生活中不经意间的感动，触动着我年轻的心，寥寥数笔让宁静的气氛多了些青春的跳跃。生活也是如引，用智慧与灵感升华平凡，小小的惊奇增添了神奇的光彩、兴奋与喜悦，让我们感知生活的幸福。绘彩系列，享受生活中幸福的点滴。”由此可见，此款产品的关键词是彩绘，时尚。而针对的受众应该是那些注重生活品质的，性格活泼的年轻人。而且偏向女性群体。
2.NEW6F佳铝系列，对于这个系列的产品正泰是这样描述的“简约外框配以彩色金属面板，犹如一袭北欧之风，理性面对生活；光影划过，幻出万般精彩。一如您稳重沉着，中庸但不古板；相信自我，个性但不张扬；出类拔萃，有实力但有所藏；不仅为事业而努力，更享受多彩的幸福生活。”由此可见佳铝系列的关键词是金属之感，简约但不简单。主要针对的受众群体是偏向于注重生活品质的一般的中年的男性。
3.NEW7E系列，对于这个系列，正泰所标示的是“结合时尚潮流，整体造型简约而不简单。凹凸的立体线条对比彰显您的理性智慧。纯平面板结合黄金比例的大翘板设计更能显示出您的豁达气度和乐观生活态度。”此类的主打词是简约，主要针对客户群体是那些经济能力有限的一般的普通客户。
4.NEW6D系列幻银系列，对于这个产品正泰介绍是“细腻圆润的金属边框，现代感流畅线条，轻轻映过小提琴般的艺术漆面，传递着华贵的气息。源于灵感闪现的经典弧线，彰显您的创意天赋与活力。现代简约的格调下蕴涵着您典雅的感知，重新定义这个时代的潮流风尚。”幻银的主打词是典雅，高贵，品质。主要针对的客户是那些追求生活高贵品质的知识阶层白领女性。
对于正泰企业细分产品的好处十分明显，因为单一的产品在现代多需求的社会已经不能满足所有受众的需求。现代受众由于各自的收入状况和品味不同，因此他们对于产品的需求也就不同。这个从正泰new2欧式开关和new7系列开关的不同售价就可以看出，前者的售价是300rmb左右，而后者只需要49rmb。前者的受众群体主要追求的是奢华，品质和享受的
收入较高的，注重生活质量的人，而后者针对的则是追求实用和简约的收入一般的客户。倘若正泰只推出一种产品而没有进行产品的细分，例如倘若只退出欧式系列的，那么则会流失后者的客户，因为他们负担不起这个价格会转而投向别的品牌寻求能够满足自己消费需求的产品。反之亦然。
从正泰的分众艺术中我们可以归纳出正泰之所以能够成功的几个原因：
产品细分，使得公司的产品更加具有针对性。从而能够产品的推广宣传目标更加明确，从而有利于每一款产品推销给它的那个客户群，这样能够加大产品的成功销售的概率。
产品一旦细分，从低级到高端，各个产品拥有自己相对应的消费者，能够满足各个阶层的消费者的需求。从总体上看，相对于产品的同一化而言这样整个品牌能够拥有更多的客户。 正泰企业有一个目标就是让产品从低端走向中高端。而产品细分则能很好地实现正泰的这个目标。因为同一的产品全部都升级高端，则会丢失那一部分低端产品的用户，这样不利于正泰企业的长远发展。而产品细分之后，正泰企业既能在守住那一部分经济水平一般的消费者的同时发展自己的高端产品吸引更多的消费者，这样一举两得。
五．正泰电器之主打广告语——“用其智，尽其能”
伴随着国际电气行业品牌对智能电网的强力推广，智能电网的建设和发展俨然成为电气行业发展的一个趋势。2009年5月，国家电网对外宣称：\"中国要建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展，具有信息化、自动化、互动化特征的坚强智能电网\"。2010年初，国务院总理温家宝8次提及电力问题，明确表示\"要加强智能电网建设\"，国电科院副总工程师蔡国雄告诉《财经国家周刊》 —\"智能电网正在带动中国经济形成一个全新、庞大的40万亿元的智网产业链\"。
在国际智能电网的盛行、中国\"智能坚强电网\"强势出台的背景下，思珀团队与正泰领导层历时3个月，经过多次研讨，针对世界知名品牌的形象做了系统分析，结合与正泰领导层的访谈、深入沟通的结果，对正泰目前的品牌定位进行了全面深入的了解。思珀团队意识到，正泰导入新的品牌理念，寓意着正泰企业对自身行业地位的重新定位。正泰应该从原来的\"国际知名品牌、国内著名品牌\"提升为\"国际优质品牌、中国旗帜品牌\"的形象定位。
因此，在2010年10月份，正泰在确认思珀团队提出的方案后，结合智能电网的时代特性，决定实施了系统的品牌提升升级工程。正泰确立了以新的传播理念树立起直面国际竞争市场、中国低压电器行业旗帜品牌的国际化智能化电气企业品牌形象，我司为正泰提出了新的传播口号\"用其智，尽其能\"。
用其智，尽其能\"在核心理念的体现：
第一，用正泰直面国际竞争市场、建立中国电气行业标杆品牌的战略\"智\"思维，配合国家智能电网的实施，实现\"电力流、信息流、业务流\"的高度一体化融合，成为坚强可靠、低碳高效、清洁环保、透明开放、友好互动的现代电气企业。
第二，这意味着正泰将智能电网的需求转化为现实的产品和方案，设计出更智能化的电器产品和更人性化的电力输配系统解决方案，用智慧的解决方案克服现有电力系统缺陷，积极助力国家智能电网系统，让电力最大限度的发挥潜能，帮助人类创造更多奇迹。
第三，\"用\"正泰所有员工的\"智\"处理每一个客户的需求，发挥自己潜能；并用其智慧的创意，将正泰电器的品牌形象正确的传播到全国乃至世界各地。让正泰从原来的专注电力性能、工业味浓重的品牌形象转变成致力研究最先进电气科技，拥有强大号召力的国际品牌形象。
用其智，尽其能\"在传播系统的体现：
在核心传播理念指导下，2010年10月下旬，我司为正泰电器在传播画面的表现上形成了四项基本原则：
一、为客户提供高价值效益，积极提供智能解决方案的创意模式。
二、智能电气解决方案的表现方式。
三、智能、权威、专业、先进、创新的广告风格。
四、智能控制台、互动沟通、清新的大背景的画面风格。
正泰提出新传播口号，让正泰基于现今不够经济、可靠的电力系统下，不断推动技术革新，期待为广大消费者提供更便捷、人性化的智能化电气系统解决方案，体现用户从被动、不加选择地接受电力，转变成主动、更有效率的接受电力。减少了人们在尖峰时刻的电力使用，让电网的运行更稳定可靠、节能高效、绿色环保。从而提升到正泰助力国家坚强智能电网的建设和发展。
新理念的提出，让正泰品牌提升到了社会责任感，为正泰品牌形象赢得了更高的美誉度，巩固了正泰民族品牌企业的地位，同时也让正泰品牌全球化的传播运作迈出了坚实的一步。
第15篇：正泰经销商授权管理
经销商授权管理
1 范围
本标准规定了经销商的授权、变更、经营、考核、终止等事项的管理要求与方法。
本标准适用于浙江正泰电器股份有限公司。
2 规范性引用文件
下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修订版均不适用于本标准，凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。
Q/ZTDG0308-2009 市场经营秩序管理
3 术语与定义
3.1 销售公司是办理了相关登记手续的法人单位，并经浙江正泰电器股份有限公司批准、授权，且签订了产品经销协议书。
3.2 专项产品区域代理办理了相关登记手续的法人单位，并经浙江正泰电器股份有限公司批准、授权，且签订了专项产品代理协议书。
3.3 经销商是指销售公司和专项产品区域代理。
4 职责
4.1 各洲区销售部职责
4.1.1 负责申办单位资格审查、授权与终止授权等事项，并办理相关手续。 4.1.2 负责发放、更换经销商的营销资格授权证书。 4.1.3 负责经销商考核与评估。
4.1.4 负责终止授权经销商的授权挂牌拆除和应收账款的催收等相关工作。 4.1.5 负责创建、管理经销商档案资料。 4.2 财务部职责
4.2.1 负责经销商信用评估及信用等级的确定。 4.2.2 负责创建、维护及注销经销商的客户资料。
5 管理流程图 (见附录A、B)
6 管理内容与方法 6.1 授权 6.1.1 原则
6.1.1.1 中国区授权原则
a)遵循合理布局、均衡发展的原则，着力构建具有较强竞争力、健康有序的渠道生态系统。 b)强势省份原则上不再予以授权，强势省份的弱势区域可予以授权。 c)弱势省份空白区域可予以授权，弱势省份的强势区域原则上不再予以授权。
d)专项产品区域代理原则上在现有的销售公司中选取，根据产品属性不同，采用不同的授权模式。 e)新设立经销商距离原授权经销商的距离必须在1.5公里以上。 6.1.1.2 其他洲区授权原则
a)遵循合理布局、均衡发展的原则，着力构建具有较强竞争力、健康有序的渠道生态系统。 b)已授权独家代理的销售强势国家，原则上授权期内不再予以其他授权。
c)销售强势国家的弱势区域和弱势国家的空白区域可予以授权，强势国家和弱势国家的强势区域原则上不再予以授权。
d)专项产品区域代理原则上在现有的销售公司中选取，根据产品属性不同，采用不同的授权模式。 e)新设立经销商原则上不再设独家代理。 6.1.2 标准
6.1.2.1 中国区授权标准
a)申办销售公司须在协议签订后7个工作日内将首购货款汇入公司指定账户，汇款单位名称须同开税单位相符。首购额标准见下表：
6.1.3 申办资料
各洲区经销商申办销售公司和专项产品区域代理资格的，申请人须提供以下资料： a)申请报告、申请表；
b)公司章程（加盖工商部门公章）； c)验资报告或审计报告；
d)法人代表与经营负责人分别填写的“履历表”；
e)法人代表与经营负责人身份证（护照）复印件及一寸照片四张；
f)企业法人营业执照复印件、税务（国税）登记证书复印件、企业组织机构代码证复印件（已年检并加盖公司公章）；
g)营业场所门面照片与办公场所照片各一张，粘贴经营场所照片资料； h)若申办专项产品区域代理的还须提供以下资料：
①专项产品区域代理申请书； ②营销人员履历表若干份。 6.1.4 授权方式
实行分区域、分产品买断经营的授权制。 6.1.5 授权期限
经销商授权期限为3年，按年度考评，考评不合格可终止授权；期满后考评合格可续授权。 6.1.6 授权范围
销售公司授权销售低压电器产品，专项产品区域代理授权销售低压电器专项产品。 6.1.7 授权程序
各洲区授权由申请人填写 “销售公司设立审批表”（附件一）或“专项产品区域代理申请书”（附件二）报区/办销售经理初审，洲区销售部负责人审核，分管副总裁批准后予以授权。中国区经销商授权经初审后，须由渠道管理经理依据“候选经销商评估表”（附件三）审核后提交中国区负责人复核；其他洲区经销商授权，由区域销售经理依据“候选经销商评估表”初审。 6.2 授权管理
6.2.1 经授权设立的经销商由所属各洲区销售部统一发放授权证书，销售公司发放低压电器产品区域代理授权证书，专项产品区域代理发放专项产品区域销售授权证书。
6.2.2 经销商不得转借授权证书；如遗失或其他原因无法正常使用，须及时向所属洲区销售部申请补办。 6.2.3 经销商须严格在授权范围内开展经营活动，守法经营，依法纳税，诚实守信，公平竞争；严守《浙江正泰电器股份有限公司产品经销协议》中相关承诺和约定的条款，并严格执行所属洲区销售部的各项《销售折扣折让若干规定》，不从事跨区域销售、低价销售、假冒、乱挂牌等扰乱市场经营秩序的经营活动，不得开设多个店面。
6.2.4 经销商若跨区域销售、低价销售、假冒、乱挂牌等违规经营行为的按《浙江正泰电器股份有限公司产品经销协议》中相关条例及按Q/ZTDG0308处理。
6.2.5 经授权的经销商冠名、标识、店面形象须符合正泰SI形象专营店标准要求。 6.3 变更管理
6.3.1 经销商企业名称、企业经营人、企业法人代表、经营地址需变更的，由变更申请人提出申请；申请人填写“经销商资料变更申请表”（附件四），中国区由区/办销售经理初审、渠道管理经理审批；其他洲区由区域销售经理初审，洲区销售部负责人审批；经销商根据审批结果，填写“经销商资料变更审批表”（附件五）办理变更手续。
6.3.1.1 经营人变更，经销商需提供“债权债务转让协议”（附件六）及债权确认书。
6.3.1.2 企业法人变更，需提供新任法人身份证复印件、营业执照复印件及税务登记复印件。 6.3.1.3 经销商企业名称变更，须符合以下条件：
6.4 考核管理
各洲区销售部根据《浙江正泰电器股份有限公司产品经销协议》，结合年度经销商考评办法，开展经销商年度考核，实行淘汰机制。 6.5 终止授权
6.5.1 除不可抗拒因素外，有下列情况之一的，各洲区销售部可终止对销售公司的授权，并填写“销售公司授权终止审批表”（附件七）： a)连续两年未完成协议指标且销售同比下降的销售公司，经审核后，予以终止授权； b)《浙江正泰电器股份有限公司产品经销协议》到期未续签的销售公司； c)违反《浙江正泰电器股份有限公司产品经销协议》相关承诺和规定条款的； d)年度考评不合格，符合考核规定终止授权条件的； e)被授权单位申请终止授权的。
6.5.2 专项产品区域代理有以下行为之一的，可终止授权：
a)客观原因除外，一年期满，专项产品实际购额未达到全年计划70%的，取消其专项产品的专业代理资格；
b)在经营活动中，不执行专项产品价格政策，以低于产品经销协议规定价格对外报价或销售产品的，经查实后扣罚保证金（中国区外的其他洲区按《销售折扣折让》扣罚相应折扣折让）；情节严重的，取消专业代理资格。
7 记录
①ZTD销管08 销售公司设立审批表 ②ZTD销管12 专项产品区域代理申请书 ③ZTD销管61 侯选经销商评估表 ④ZTD销管40 经销商资料变更申请表 ⑤ZTD销管43 经销商资料变更审批表 ⑥ZTD销管10 销售公司终止授权审批表
附录 A (规范性附录)
经销商选择、授权、考核与终止管理流程图
附录 B (规范性附录) 经销商变更管理流程图
第16篇：正泰企业文化创新的实践与体会
正泰企业文化创新的实践与体会
正泰集团是一家以专业电气制造为主的民营股份制企业。从1984年7月创办至今，已有24年历史。历经24年的艰苦创业和卓越创新，有一组数据可以充分诠释正泰的发展变化：资产，从5万元到70亿元；产值，从1万元到127亿元；厂房面积，从50平方米到80余万平方米；员工人数，从8名到18200多名；产业、产品，从最初的单一的按钮开关发展到现在的高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、工业自动化、汽车电器和光伏电池及组件系统等八大产业的300多个系列、5000多种品种、20000多种规格的产品。企业规模由当初的家庭作坊式小厂跃居为中国低压电器行业产销量最大企业，综合实力连续10年名列全国民营企业500强前茅。
短短24年的发展，是什么力量，使一家名不见经传的家庭作坊式小厂，发展成为了今天令人瞩目的大型现代企业？是什么力量促使正泰没有像其他企业一样出现大起大落现象，始终保持高速稳定发展？诚如正泰集团董事长南存辉在第十六届文化讲坛上演讲中所说：驱动正泰发展最强劲的力量来自企业文化的建设，来自于企业文化的创新，来自于正泰坚持以人为本、打造高素质职工队伍，来自于正泰从表面上的产品竞争逐渐转变为深层次的文化理念的竞争。
众所周知，当前随着知识经济和经济全球化的发展，国内外企业之间的竞争，越来越表现为文化的竞争，企业文化建设日益成为增强企业竞争力的基石和影响企业生存与发展的重要因素。也就是说，一个企业要做到最优秀，最具有竞争力，必须在企业文化观上下功夫，塑造卓越的企业文化。近几年来，正泰在物质文明取得显著成果的同时，历经探索和实践大力开展精神文明建设，取得了良好的效果和可喜成绩。现阶段正泰的企业文化建设已经呈现出健康发展的态势。
一、正泰企业文化溯源
企业文化并不是千篇1律的，在不同社会、不同民族、不同地区的不同企业其文化风格也各有不同。正泰扎根于温州，崛起于温州，得益于温州。温州博大精深的历史文化和创业精神，孕育了独具特色的正泰文化。
现如今，正泰企业文化形成的背景主要表现在三个方面。
一是缘于源远流长的重商文化。南宋时期以温州叶适为代表的“永嘉学派”主张“无功利则道义不存”，注重经世致用，抨击重农轻商的儒学传统观念，从而孕育了温州一代商业人才。“重商”成为温州的社会风尚，“善贾”成为温州人的传统。
二是缘于沿海城市的开放文化。温州地处东海之滨，战国时期即是我国九大港口之一。鸦片战争西方列强以其坚船利炮打开中国大门，温州当时被辟为通商港埠。党的十一届三中全会后，温州又成为全国首批14个沿海开放城市之一。开放的城市，形成了开放的观念和文化，开放的文化培育了开放的温州人。他们走南闯北，海纳百川，表现出一种强烈的开放意识。
三是缘于改革前沿的创新文化。温州地少人多，资源匮乏。解放后，50年代是前线，60年代是火线，70年代又是基础设施建设的短线。国家投入少，基础设施薄弱，温州一度面临着巨大的就业与生存压力。在党的改革开放政策指引下，温州人从实际出发，从创新入手，形成了家庭工业、专业市场和百万供销大军有机结合的“小商品、大市场”经济格局。1987年，温州又被国务院列为全国首批农村改革试验区。温州人敢于创新，大胆探索，创造了世人瞩目的“温州模式”。创新文化，成为温州地域文化的一大特色。
二、正泰企业文化的实践
企业文化是企业发展的内在需求，是企业发展和进步的动力源泉。企业从它创办的第一天起就潜存着文化基因，而文化基因又影响和构筑着不同的企业。正泰集团从无到有，从小到大，历经24年的探索和发展，在温州这片土壤上，形成了具有正泰特色的企业文化体系。如产业报国的理念文化、以德立业的质量文化、恪守诚信的品牌文化、科学规范的制度文化、关爱员工的人本文化、与时俱进的创新文化、诚实守信的诚信文化、正气泰然的形象文化、永无止境的学习文化。下面，我就以正泰品牌文化和制度文化为例，谈谈正泰文化的实践创新。
（一）正泰品牌文化的魅力
世界著名营销大师菲利普·科特勒说：“面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势”。他的话告诉我们，品牌不仅意味着质量、市场占有率等硬指标，更包含文化要素。品牌的创立，无论是外在表现和内涵都离不开文化的追求。从正泰品牌创建的过程来看，企业文化是品牌的灵魂，品牌的魅力来源于企业文化的深厚底蕴。
（1）“正泰”品牌的形成
从品牌的内涵看，正泰的品牌经历了三次变化。正泰创建后，商标从“求精”到“正泰”到“CHINT”，反映了正泰从质量创牌到科技创牌再到创国际名牌的追求。正泰的英文商标是“CHINT”，其中，“CHN”是中国的缩写，“INT”是国际的缩写，意思是要创造中国的国际品牌。另外，“CHN”指中国，“T”是Tomorrow（明天）的所写，“CHINT”系“中国的明天”之意。因而，现在的“正泰”有三层含义：一是中国的明天，二是创中国的国际品牌，三是“正泰”的谐音，其中文含义源自于中国传统文化理念：“泰然形象，来自正直品格”。这一品牌打破了国界，打破了品牌的区域局
限性，融合了温州本土文化、中国传统文化和可借鉴的西方文化，包容性大，内涵和外延都可以有机扩张。在品牌演变的背后，是正泰企业从温州走向全省，从小企业向集团化方向发展迈进，进而晋升为全国无区域型企业集团。“正泰”品牌从此走遍全国，走向世界。从品牌的文化底蕴来讲，随着企业不断发展，正泰的企业理念已不再局限于原先提出的“争创世界名牌，振兴民族工业”上，而是更远大的“争创世界名牌，实现产业报国”。
正泰在短短的二十四年中能得到超常规的发展，与一贯重视品牌建设，推行名牌战略是分不开的。正泰坚持以品牌开拓市场，走出了一条超常规发展的成功之路。1994年，正泰在成立集团公司之初就注册了中文“正泰”商标。1997年，为推进品牌战略，公司又在生产、销售的各个环节全面导入“CHINT正泰”标识识别系统，实现了对原标识系统的过度和提升，展示了面向新世纪的充满活力的正泰新形象。经过多年的品牌建设，1999年“正泰”、“CHINT”、“正泰地球仪”等三个商标，被国家工商局认定为中国驰名商标。“正泰牌”电度表、塑料外壳式断路器、万能式断路器等四大产品，被评定为国家“名牌产品”和“免检”产品，而且走出了国门，畅销世界。品牌战略为正泰集团的跨越式发展立了汗马功劳。
对于企业来说，知名品牌对于培养消费者的忠诚度、传递高品质的信息和巩固市场份额都有着不可替代的作用。对国家和民族来讲，拥有多少世界名牌是经济实力和竞争力的重要体现。正因为如此，南存辉深情地说：固守“正泰”品牌，既是市场取向，也是一种浓浓的民族情结。由此可见，打造世界品牌不仅关系到企业的兴旺发达，而且也关系到国家和民族的振兴。
（2）正泰品牌文化的实践
打造名牌品牌是事关全局的系统工程。一要从战略高度上认识其重要性，树立品牌就是企业“形象大使”，就是含金量的观念，把打造知名品牌作为长期的任务持之以恒。二是要从品牌建设的系统性出发，建立齐抓共管，全员参与的运行机制，形成合力。概括地说，就是观念引导，机制运作。正泰正是以“争创世界名牌，实现产业报国”的使命，引领品牌战略。以“科技创牌、质量立牌、诚信兴牌、制度保牌、文化升牌、依法护牌”的机制进行运作。
1、科技创牌。科学技术是第一生产力，也是创造品牌的原动力。作为制造业要打造自己的品牌，就必须拥有独立知识产权的技术专利。没有自己的专利技术特别是核心技术，就不可能有自己的主打产品，更谈不上自己的品牌。打造知名品牌不是一劳永逸的，而是要根据市场需要不断推出新产品，不断提高产品的质量和科技含量。只有依靠科技创新，才能赋予产品以优质功能和更高的科技含量，才能源源不断地推出优质的新产品满足用户的新需求。
2、质量立牌。质量是名牌的基础。客户对品牌的认同和信赖，首先来自对产品和服务质量的满意程度。没有好的质量，就没有好信誉，品牌就立不起来。因此，正泰高度重视质量问题。倡导“视质量为生命”、“追求卓越、志在一流”的质量意识。正泰在早期市场假冒伪劣盛行时，能在同行业中脱颖而出，就得益于产品质量过硬从而树立了良好的市场信誉。90年代温州提出“质量立市”的号召，正泰进一步加强质量管理。在员工中树立“产品就是人品”、“质量在我心中”、“质量在我手中”的意识，引导和规范员工的行为。
3、诚信兴牌。中国自古讲诚信。“人无信不立，政无信不威，商无信不兴”。正泰从初始创业以来，一直坚持诚信经营。对客户讲诚信，正泰人有质量宣言。对员工讲诚信，正泰从不拖欠员工工资，而且在浙江省民营企业中第一个对员工实行“五险一金”。对社会讲诚信，按时足额纳税，凡承诺的扶贫济困赞助从来不打折扣，如数兑现。在社会公众中树立了“说话算数”的好形象。恪守信用使正泰品牌叫响全国，并开始走向世界。
4、制度保牌。制度是打造名牌的保障。打造知名品牌是一个历史过程，不是一日之功，需要坚持不懈的努力。只有建立和健全制度，才能保障品牌战略有序而持续的推进。因此，我们高度重视制度建设。二十四年来，正泰在初步完成资本原始积累后，结合企业发展实际，以求真务实的态度和脚踏实地的作风，对企业产权制度进行改革，突破了家族的框架，实现了从“家族企业”向“企业家族”的跨越。在此基础上，建立和健全了法人治理结构，初步建立了现代企业制度，并进行管理制度和经营制度创新。通过相关的制度建设，规范企业行为，把品牌建设纳入制度化的轨道，为实施品牌战略提供了可靠的制度保证。
5、文化升牌。企业文化是品牌的灵魂。品牌不仅体现在质量、市场占有率和企业知名度等方面，也体现在文化内涵和文化品位上。没有文化内涵和文化品位的品牌是苍白无力的，也是不可能持久的。古今中外那些经久不衰的品牌，其生命力就在于拥有个性鲜明的先进文化和较高的文化品位。打造品牌必须重视文化内涵和文化品位的提升。正泰的品牌文化，经历了三个阶段的变化。在品牌演变的背后，反映了正泰从科技创牌到质量立牌再到文化升牌的历程。正泰形成了以“争创世界名牌，实现产业报国”为企业使命，以“和谐、谦学、务实、创新”为企业精神的品牌文化。正是这样的先进文化提升了正泰品牌的品味，赋予正泰员工打造驰名品牌的强大精神动力。
（二）正泰制度文化的约束力
制度文化是企业在一定的经济文化环境和生产经营中运用制度进行管理实践中形成的共识，企业文化涵盖了经济生活中人们熟知的质量文化、管理文化、环境文化、商标文化、安全文化、制度文化等等，但各类企业文化中都有制度文化的影子。因此，可以说制度文化是企业文化
的框架，制度文化对于企业的意义在于它建立了一个使管理意愿得以贯彻的有力支撑，并且在得到员工认可的前提下，使企业管理中不可避免的矛盾从人与人的对立弱化为人与制度的对立，可以更好地约束和规范员工行为，减少对立或降低对立的程度，逐渐形成有自己特色的企业文化。
1、质量文化成就正泰
80年代初期，柳市低压电器假冒伪劣成风，柳市电器一度成了“假冒伪劣”的代名词。全国有的地方，甚至在商店门口挂出了“柳市电器推销商谢绝入内”的布告。正泰认识到，电器虽小，却关系到人的生命财产安全，假冒伪劣就是变相的甚至是直接的图财害命。正泰创办伊始，就采取了与众不同的产品定位，将企业命名为“求精开关厂”。取名“求精”，意味精益求精，坚持质量第一，重塑温州电器新形象。主动采用了国家标准生产，1988年在全县首批领取了国家机电部颁发的3个规格的低压电器产品生产许可证，并建立了全国首家民营企业热继电器试验室。一年后，国人群起抵制柳市低压电器，一批违法经营者或被依法取缔、或自行倒闭。正泰却受到国家和当地政府的支持和扶持，产品畅销全国。
每年的五月份，正泰都会举行声势浩大的“质量月”系列活动，每次活动都确立一个主题，集团上下围绕主题开展活动，共同营造正泰的质量文化。通过企业初始创业起步，正泰形成了质量第一的经营文化，提出了“宁可少做亿元产值，不让一件不合格产品出厂！”的质量宣言，并郑重承诺：“恪守质量保证，持久地为国内外用户提供质量可靠的电器产品！”使“质量就是生命，质量就是效益”成为员工的共识。
凭着卓越的质量文化，正泰在激烈的市场竞争中不断开拓着新的境地。正泰产品率先拿到了3C认证的第一号证书，并先后获得了国内安全认证及美国、英国、法国、德国、比利时、加拿大等国家的安全认证。正泰电器在全国20多个省市被列为“免检”产品，相继为意大利国家电力、巴勒斯坦国家电力、雅典奥运会及长江三峡、胜利油田、中央电视台转播中心和首都国际机场等国内外几十个国家级重点工程提供配套服务，并成为全国城乡电网改造配套定点供货厂家。
回首正泰二十四年的发展历程，三张许可证所代表的质量文化是正泰得以飞跃前进的第一要件。正是恪守质量信用的文化理念成就了今日庞大的正泰集团。“正道泰兴”，质量是对“正道”的最好诠释。
2、规章文化夯实正泰
早期的作坊式工厂，由于规模小、人员少、组织简单，通常是老板凭经验管理，一人说了算，属于典型的“人治”企业。随着生产规模的发展，怎样变企业管理由“人治”为“法治”，建立起共同遵守的制度规章文化，是民营企业发展过程中必须突破的问题。正泰在初步完成资本原始积累后，1991年9月引进外资，成立了中美合资温州正泰电器有限公司，迅速走上一个以科学管理和现代经营为目标的发展轨道。在此过程中，企业逐步建立和健全了一套管理标准、技术标准和工作标准，颁布了300多个企业法规并进行定期考核，使公司各部门、科室、车间、班组、人员都有章可循，职责分明。之后又结合ISO9000系列标准，大胆吸收和借鉴西方企业制度精华，对原有制度进行必要修改，把两种标准有机结合起来，练好基本功。企业的股份制改革则将规章制度建设进一步提高到国际规范化水平，为企业的长久发展提供了强有力的制度保证，形成了企业全体员工共同遵循的规章文化。
班组建设是正泰规章文化的另一大特色。班组文化是企业文化建设和塑造核心竞争力的基础。“上有千条线，下穿一根针”，十分形象地概括了班组在企业中的基础地位。企业文化作为企业个性的表现形式，其载体就是包括一线员工在内的企业全体职员。更为重要的是，企业要想走上正规化的管理轨道，就必须实现从人治管理向制度管理的逐步过渡。企业为此而制定的规章制度，包括实施ISO9001标准和ISO14001标准而颁布的程序文件，都必须得到员工的认可，制度的贯彻能否落实，关键就在于班组管理是否有效。不被员工认可并自觉遵守的规章，即便是以高压政策强制实行，也会因为员工的不满和压抑并伺机发泄而使企业的制度文化徒有虚名，甚至影响到正常的生产活动。
正泰建立了一整套的班组绩效考核体系，涵盖了产品质量合格率、员工出勤率、生产现场“6S”考核、合理化建议、团队凝聚力等指标，把个人的绩效与班组的绩效挂钩，培养员工个人与班组荣辱与共的归属感、认同感和使命感；正泰非常注重营造班组学习氛围。对既能熟练、乐于助人，为企业改进工艺、提高质量有一定贡献的员工，及时通过宣传栏、通报、加薪、一次性奖励等办法给予鼓励，激发了其他员工效仿的愿望，这样，在生产一线形成了学习技能光荣的良好风气，促进员工队伍技能水平的提高，为企业降低生产成本、提高产品质量奠定基础。
3、管理文化锤炼正泰
务实创新是正泰企业文化的最鲜明的特征。24年来，正泰结合企业发展实际，以求真务实的态度和脚踏实地的作风，不断对企业产权制度、管理制度和经营制度进行改革、重组和创新，形成有正泰特色的管理文化。办厂开始时，实行的是股份合作制的产权结构和工厂制的管理模式。1991年，引进国外的资金和技术，建立了中美合资温州正泰电器有限公司后，又及时根据资本结构和经营方式的变化，建立了公司制的管理模式。1993年之后，为了进一步适应企业规模扩张的需要，正泰逐步探索由公司制向集团制转变，于1994年成立低压电器行业内的首家企业集团，改善了管理，加速了资本扩张的进程。1996年以后，又根据企业发展的需要，按照《公司法》和现代企业制度的要求，再次对产权制度和管理模式进行改革和创新，建立了以母子公司为基本构架的控股集团公司制，进一步完善了法人治理结构，加大了资本运作力度，
由人治走向法治，成功地实现了从“家族企业”向“现代企业”的转变。
与此同时，从1994年起，正泰率先跳出本地专业市场的桎梏，充分利用柳市“十万供销大军”的优势，优选营销精英，先后在全国各地建立了800多家销售公司和特约经销处，逐步形成了以省城和主要工业城市为中心，以地级城市为重点，以县级城市为辐射点的三级营销网络体系，并逐步实行计算机联网。1998年，对部分省、市营销网点进行股份制改造，以规章形式明确了各个主体责、权、利，使商流、物流进一步规范化、科学化。并将触角伸向国外，构建大营销格局，在欧洲、北美、非洲、中东等地建立销售机构，为开拓国际市场、实现营销全球化目标奠定了坚实的基础。
4、素质文化提升正泰
知识是文化的基础。未来企业之间的竞争，归根到底是知识的竞争、人才的竞争。过去，民营企业是泥腿子办厂，赶鸭子上架，缺少知识文化，自身素质不高。随着竞争形势的发展和企业规模的扩大，正泰人越来越感觉到知识和学习的重要性。他们提出了建立“学习型组织”的口号，并规定现有的经理人员在三年内未拿到大专文凭即撤职换岗。1997年，正泰与上海正泰理工大学合作，创办了正泰学院，并先后成立了正泰教育培训中心、青年培训基地等。同时，并结合企业实际，充分发挥企业党群组织的作用，围绕“三个代表”的要求，在广大经理员工中广泛开展“两思”“三讲”（讲学习、讲政治、讲正气）和“三比”（比创新、比发展、比奉献）活动，组织各种形式的学术报告会、专题讲座、座谈会和培训班、进行教育培训，不断提高全体员工素质。正泰还建立了经理年终述职考评制度，不断完善监事会职能，设立了廉政监督委员会，进一步强化了反腐败和廉政自律工作力度，成功地避免了企业文化建设中“黑色文化”和“灰色文化”的误区，在企业培育积极、健康、文明、向上的教育文化。
5、人文精神凝聚正泰
企业文化就是人化，人文精神应当是企业文化理念的核心。企业管理不仅仅是人、财、物、产、供、销的管理，更重要的是人性化的管理，要把关心人、尊重人、依靠人、培养人贯穿于企业活动的始终，并形成规范的制度保障。
正泰是每一位正泰员工的企业，正泰的企业文化是人人参与、共同树立集体价值取向的文化。正泰企业文化建设的对象始终是全体员工，建设的重点始终着眼于建立一种合理的劳资关系、和谐的人际关系和平等的上下级关系，形成一种亲和力。正泰的人文精神已经成为了一种非正式制度文化。
正泰提出了的“两个上帝”的企业理念，一个“上帝”是客户，另一个“上帝”是员工。对员工的情感关怀是人文正泰的缩影。在正泰，集团和股份公司的每位员工过生日，都能得到一份生日礼物。每逢一些重要节日，员工都会得到公司赠给的礼品或礼券。有些员工家庭生活特殊困难或生了重病，公司和工会领导都会前去看望。集团每年都会组织若干文化活动。人文情感的关怀提高了企业的凝聚力和员工的向心力，员工反过来就更加尽心尽力地为企业作奉献。正泰员工常常开玩笑说：“正泰把我当上帝，我为正泰作牛马。”
把“人”作为企业最可宝贵的财富，不论职务高低，不问级别大小，每一个人的利益在正泰都会有最真实的保障。正泰有这样的精神，真正以“人”为本的精神。2001年末，正泰遵照国务院《社会养老保险费征缴暂行条例》、《浙江省职工基本养老保险条例》等政策性文件，在全省民营企业中率先开始推行全员社会养老保险。到2002年底，集团总部所属各公司参保人数已近万人，集团为此付出了上千万元的资金。2007年正泰又为全体员工缴纳了医疗保险和住房公积金。
“企业讲究以人为本，全员参保是企业凝聚人心的重要措施，是企业应尽的社会责任，关乎国运，惠及子孙，恩泽本人，有利于企业的发展。”南存辉如是说。
“人心向背，动之于无形”。全员社保体现了正泰文化中深蕴的人文情怀，体现了对“人”的尊重，稳定了员工的人心，激发了大家的热情，推动了企业的发展。2008年1-6月，正泰销售额同比增长25%，利润同比增长26%，税收同比增长34%，出口同比增长107%的好业绩。每年数千万元的投入凝聚了上万员工的人心。
三、正泰企业文化的体会
没有企业文化，企业的发展就没有了主心骨。而有了健康向上的企业文化，企业便有了源源不断的发展动力，就有了发展的“灵魂”。综观正泰24年的创业实践，企业文化建设给了我们以下四个方面的体会：
（一）企业文化是“人”的文化
在温州，“文化”从来是与“人文”不可分的。温州自古就文化昌盛，人杰地灵，同时，环山面海的地理位置也孕育了温州人敢闯、敢冒的文化。正泰集团董事长南存辉经常说：“企”无“人”而“止”，正泰始终把人作为企业的第一资源，把重视“人”的力量甚于重视机器的作用。在两种逻辑的交汇处，我们很容易得出这样的结论：企业文化是“人”的文化。
从现代管理科学角度看，真正的企业是“人+可持续发展系统”的有机体。企业文化是“人”的文化的含义在于：“以人为本”是东方企业哲学中的核心管理理念，涵盖管理的每处细节，体现的是“员工即上帝”的终极关怀；而在企业文化的物质外层，“产品即人品”的思维又赋予“人”在企业
文化建设中的决定性地位，人品的塑造成为企业文化中关于“人”的文化的新内容。
企业的品牌是企业文化中极为重要的部分。但经由“产品即人品”的逻辑转换，企业文化中离“人文”精神原本较远的层面竟成为“以人为本”理念的另一种诠释。产品品牌是企业综合优势的集中体现，不大力打造名牌产品，企业就难以驰骋市场，取得最佳的效益；但是，企业文化中如果轻视人品的塑造，也难以打响自己的品牌，占据更大的市场。“产品与人品”的关系，使两者不仅可以互动，而且还可以借势。这样才能够充分发挥企业文化的功利效用，为企业开发出最丰富、最可靠、最大潜力的优势资源。
国外一位权威学者曾经说过：“人才领先是创造名牌的智力基础”。百事可乐的总裁也这样告诉世人：“一流的公司，职工当然也是第一流的。”名牌是人创造出来的，而创造名牌不仅仅需要人的才智，更需要人的品质。
如果说，在管理文化中渗透“以人为本”的理念多少还残留着中国传统文化中非功利意义的伦理追求。那么，以“产品即人品”的思维为主导的现代企业文化则剥离了这层“善”的外衣，直接将企业的业绩与文化诉求紧密结合起来。但是，无论“以人为本”的含义如何变换，在中国的企业中，“人”的文化在企业文化内涵中的首要位置是任何理念都无可企及的。
（二）企业文化是“创业”的文化
每一个成功民营企业的发展历程都是一部优秀的创业传奇。在我国，民营企业由于自身的特殊性质和变化的时代背景，在创业过程中品尝着比其他类型企业更多的艰辛，创业者们也因此有着更为曲折、复杂的心路历程。“敢为人先”、“坚韧不拔”、“随遇而安”……诸多的人生精神随着民营企业的发展逐渐内化为企业的核心价值观和企业哲学。
经济哲学家认为，任何经济发展的过程，实质上是一个文化的过程。在某种程度上，文化是现代经济的“发动机”。文化的差异，特别是与发展经济相关的“创业文化”的差异，会影响不同区域企业起步的早晚和发展的快慢。中国的民营企业就是这样在“创业”中塑造着企业文化，在“守业”中升华着企业文化，又用自己独特的企业文化引领着企业不断前行。就此而言，企业文化是“创业”的文化。
创业文化是最易受社会环境、地理位置和历史传统影响的企业文化。就如解读正泰的创业文化，不能不考虑温州特殊的地理位置和与众不同的人文传统。
黑格尔在分析海洋文化对沿岸居民的影响时说：“大海给了我们茫茫无定、浩浩无际和渺渺无限的观念；人类在大海的无限里感到他自己的无限的时候，他们就被激起勇气，要去超越那有限的一切。大海邀请人类从事征服、从事掠夺，同时也鼓励人类追求利润、从事商业。”正泰人吸取了“海洋文化”的精髓，大海的浩瀚和神秘，激发了正泰企业“走出去”，闯荡世界市场的雄心。这就是一种创业精神，更是一种特殊的创业文化。
创业文化是企业文化中最具民族性和地域性的一部分，也是企业文化中最原始和最关键的一部分。创业文化伴随着企业的荣辱兴衰，见证着企业从困境冲出，向辉煌走去。尤其当企业面临窘境时，是创业文化中的精神力量坚定着企业家们的信心，给与他们搏击风浪的勇气，最终使企业度过危机。珍视自己的创业艰辛，提炼自己的创业文化，升华自己的创业精神，是中国民营企业在企业文化建设中需要不断探索的话题。
（三）企业文化是“企业家”的文化
在文化界、经济学界，不止一次地有人说起：“企业文化是企业家的文化”，这种观点似乎与“文化由人民群众创造”的历史唯物主义相悖。我们认为，一种理论科学与否，不是看它是否违背经典著作的论断，而是看它是否实事求是地反映了现实状况，是否能在实践中发挥出理论的威力。根据这样的标准，“企业文化是„企业家‟文化”正是最符合当代中国民营企业文化建设规律的一种提法，能够为民营企业的文化建设提供极其有益的指导借鉴作用。
文化专家们经过研究认为，企业文化的70%是由企业领导人创立的。如果说文化是企业的乐谱，起着规范企业和员工行为的作用，那么领导人就是乐队的指挥。只有一个理解乐谱并能表现出音乐内涵的指挥才能使乐队奏出和谐优美的音乐。
企业家的精神境界决定着企业文化的发展方向。企业家有什么样的精神境界，就有什么样的企业文化。正泰集团董事长南存辉有一句口头禅：“正泰之所以能够取得今天的辉煌成绩，应该归结于天时、地利、人和”，这其中的天时就是党的改革开放政策。为此他主动承担起了相应的社会责任，到目前为止，正泰各项捐款已经超过1.5亿元，得到了社会的广泛认可。南存辉个人的高尚品质成就了正泰“正气泰然”的光辉形象。
企业家自身的自律决定了企业文化建设过程中职工参与的广泛程度。企业文化无非是企业家通过一种文化载体，告诉员工应该干什么，不该干什么；约束什么，鼓励什么，倡导什么，反对什么。职工能否按照企业家的意愿行事，关键看企业家平时自身的言行举止。企业文化能够在广大职工中得到提升，得益于企业领导平时的言传身教。在正泰广为流传的众多故事中就可以看出正泰的企业文化在企业领导身上最能得到体现。企业家的人格魅力决定着企业文化的公众信任度。创建企业文化，企业家本身的人格魅力是至关重要的，企业家本身的人格魅力影响着所有员工乃至整个社会。正泰集团董事长南存辉等一批温州籍企业家，他们就是靠个人魅力影响社会的典型。他们本人能够把外地的老技术员请到柳市来，能够把众多的社会精英招募旗下，能够凝聚全体员工为企业努力拼搏，从而成长为今天卓越的企业家，靠的就是自身的人格魅力。
企业家对于企业文化的重要性还体现在：他应当及时地淘汰过时的企业文化，应当不断地创建和内化新的企业文化。
一个企业的文化往往形成于企业创立之初或者形成于企业发展中所面临重要问题解决的过程之中。当企业创立或问题成功解决之后，创立时的成功经验或者解决问题的方法逐渐演变成一种思维定式。这种思维定式被用来解决企业未来发展中出现的新问题。但危险的是这时环境可能已经发生了变化。很多国企和民营企业的思维定式，即企业文化，曾经证明是正确的，但随着环境的变化，已不再适应企业的发展，成为过时落后的企业文化。企业家必须担负起“破旧”的文化任务。
“不破不立”。在淘汰旧有文化的过程中，企业家要重视并积极创建新的企业文化。他应当根据个人理念和公司发展战略的需求来创建新的企业文化。并随着发展战略的调整，相应地建立新的企业文化以保证公司文化和公司战略的匹配。假如新的企业战略中将“创新”作为战略选择之一，那么新的企业文化就应该鼓励创新的行为，从而企业文化中可能会包括开放、自由、包容等文化要素。在新的企业文化创建之后，企业家还需要积极内化新的企业文化，使新的企业文化真正成为企业的血液和基因。
美国管理学家彼得斯和沃特曼说：“一个真正的领导必须同时是两种截然不同的大师：他是思想的大师，善于把握高度抽象的所谓逻辑；又是行动的大师，善于处理最精细的实际事物。”卓越的企业文化，必定离不开富含卓越思想而又身体力行的企业家。
（四）企业文化是“持续发展”的文化
“持续发展”理念或称之为可持续发展理念，是现代企业文化理念的重要内容。它区别于广义的生态可持续发展概念，是指企业必须考虑未来的发展方向，要能够保证企业长期存在和可持续发展。因而，要把企业的生存目标、盈利目标和发展目标结合起来；要抓住机会，根据自己的势力扩张，做出正确的产业战略选择，把当前利益和长远利益结合起来。
“持续发展”的企业文化应当随着企业的不断发展而发展。企业文化是处于不断演进中的文化。在现实中，把企业文化发展放到企业发展战略中，通过企业内部刊物来展现自己风采的企业，都不是刚创业的企业，而是已经在经营上获得利润，并取得了全面成长的企业。这些企业经过一段时间的发展，寻找到了适合自己发展的企业文化：它必须可以促进本企业经济效益的提升，为企业的长远发展提供凝聚力。企业在找到适合自己的文化后，才从理性层面上确定并加深适合的企业文化，然后进一步通过加深企业文化提升自己的企业公众形象，提升自己的品牌价值，更进一步促进企业的发展。而随着企业状况的不断改变，企业文化的建设还要持续做出相应的调整。
企业文化是“持续发展”的文化，源于“企业文化”是一个动态的概念。不论是文化本身的演进和调适，还是企业倡导“可持续发展”的经营理念，都表明企业文化的定位不应当是静止和僵化的，而是要放眼未来，针对实际，勇于创新，与时俱进。美国《幸福》杂志曾说到，没有强大的企业文化，就没有卓越的企业价值观、企业精神和企业哲学信仰，再高明的企业经营战略也无法成功。无论是新创企业还是正在成长的企业，要取得长足的发展，就需要以不断创新的文化激活企业的发展潜力。这是“持续发展”企业文化的真正内涵。
24年励精图治，24年卓越创新，24年大浪淘沙后高速发展的正泰，今天不仅表现在表层上使企业上规模、上档次、上水平，而是从深层上表现为全体员工化压力为动力，从过去的“泥腿子办厂”转变为“文化人办厂”，从过去“劳动密集型企业”转变为“科技密集型企业”，从过去“家长式管理”转变为“职业团队管理”。同时，企业实现了从“追求利润最大化”向“追求社会价值最大化”的跨越，把赚钱的功利，演绎为社会责任、社会公德和职业道德，表现出深厚的文化积淀。
第17篇：申请书(李泰鹏)体育部
申请书
尊敬的老师、部长：
一年多的学生会生活使我收获了很多，我希望继续留在学生会这个集体中，继续进步。这是我来科院的第二个秋天，我有太多的感慨无法用自己的言语表达。要写申请书时候，自己在这一年里的所做的事情历历在目，曾经有过悲伤，有过烦恼，有过欢笑是这些林林总总的事情构成了这一年的回忆。
值得我庆幸的是：我有一个成功的集体，一群可以打闹成片的伙伴，一个可以向其他同学自己夸赞的队伍。我也有幸在这里渐渐成熟起来，一年里没少受到老师的谆谆教导，但这却让我受用终生的财富。有时候人的成长，或许，只在一瞬间的事情。
正所谓是古人常说的“自古逢秋悲寂寥”或许这个季节的到来注定了许多令人难忘的事情。有时候，感情抒发得多了，一份单纯热爱，也会化成一滴滴眷恋的泪水„„我不想多提。
我知道很多自己在部里面不是最优秀的，比我优秀的人很多，他们有许多让我学习的长处。她们对体育部的热爱不逊于任何人，是她们的存在让我们部门更加具有凝聚力和战斗力。我知道在新的一个学年里自己的所学的知识是有限的，跟着胡老师我学到了更多我课本上没有的知识，我希望跟着胡老师！
在大学就是提升个人能力的时候，我希望在有限的大学学习生活中学到更多有用的东西，更大程度地充实自己，把自己的能力提升上
一个新的台阶。
我自从那个收到要写申请书到现在我都很难过，我不知道该如何面对这样一个场面。如果说不写申请可以延续这样的一份真挚的感情，那我愿意。我也犹豫过自己的选择，要知道，大家在一起那种感觉真的很好！享受一起吃苦的快乐„„或许，我不一定有机会继续留任，但我要告诉老师，不管我在那里你永远是我的好老师，是你让我走到了今天，我不后悔自己的选择。
不管我在那里，我都会争取任何能提高的个人机会，努力提高自己的能力，于此同时，我也会铭记老师教导个人做事要注重细节。对一个集体就像对恋人一样爱她，即使离开，我也会保留这份爱。
部委：李泰鹏
2009年10月13日
第18篇：易经心得体会(李泰鹏)
关于易经学习心得体会
08电气工程及其自动化李泰鹏7022808095
随着课程的逐步学习，老师带给我一个新的《易经》，彻底打翻了我对这项国粹的认识。学习了《易经》让我对华夏先贤的有了更进一步的了解，凝聚着中国古圣先贤古老智慧的《易经》，曾长久地被误解为一本算命的书。随着科技的发展，东西方文化的交融，《易经》越来越受到中外科学界、文化界的重视，西方学者称之为“一部奇妙的未来学著作”。
实际上，《易经》成书所经历的时间非常长，所经历的圣人也很多，应该说，《易经》是我国古圣先贤集体创作的成果。我们中国人，差不多所有东西都是集体创作的，很少有一个人单独完成的。《易经》是什么？这种问题大概只有中国人听得懂，外国人不太喜欢这样的问题，因为这种问题的答案不管怎么说都对，但是怎么说都只是说对一部分，不可能全对，总是见仁见智，各执己见？就是因为每一个人都只是从一个角度去看，都只看到一个方面，每一个人只讲对一部分，很难把它讲得很全。所以研究《易经》，一定要有比较宽广的包容性。
《易经》广大精微，无所不包。“其大无外，其小无内”这两句话大家非常熟悉。大到没有外面，够大的吧！小到没有里面，够小了吧！举出来的大系统，像太阳系、银河系等等，都不可能大到“其大无外”；所有能列举出的分子、原子、质子、电子等等，都小不过“其小无内”。二十一世纪为什么是中国人的世纪？就是因为中国人开始要用自然的法则，来规范现代的科学，让它走上正道，让它协助我们
人类过幸福、安康的日子。
现代大学生学习《易经》，有什么实际的意义呢？这个问题很重要，如果学了半天没有用，时间那么宝贵，拿来学它干什么呢？我觉得可以讲出很多用处：
《易经》可以纠正我们很多似是而非的观念。有太多的观念是使我们的脑筋不清楚的，可是我们自己不知道。举一个例子，今天大家非常普遍地认为自信是对的，但是，人应不应该有自信？这个问题不能用应该或者不应该来回答。
《易经》里面讲“自天佑之，吉无不利”，是包括自信在内的。但是中国人讲到“自”，只讲自觉、自反、自省、自律，我们从来没有讲过自信。现在年轻人太自我，太自信，一生都不会幸福的。因为，人有可控制的部分，也有不可控制的部分。可控制的部分是“操之在我”，但是不可控制的部分是“操之在天”，所以中国人的信心是对老天有信心，而不是对自己有信心。我们相信老天会保佑我们这种人，我们多拐一个弯想一想，如果老天不保佑我们这种人，那还保佑谁呢？如此而已。如果把老天去掉，只有自信，那就会自大，就会狂妄，就会过分自我，然后人际关系就会很差，什么事情都做不好。目前有很多所谓的普世价值，其实都是有待商榷的，这个要在学完《易经》以后才能理得清。
我们大学生要向自然学习的东西太多太多了。天是阳，地是阴，这个能颠倒吗？大概不能。人活着，叫做还在阳间。人死了，对不起，就归阴了。有谁说人死了是归阳的吗？应该没有。死了就归阴了，而
活着就要阳气十足，这也是很自然的现象。
我们看完外面，再看看我们自己，那就更有趣了。手心和手背，哪个是阳，哪个是阴？手心是阳，手背是阴。阴阳是分不开的，如果不要手背，手心有什么用？光要手心，手背也没有用。手心手背都是肉，就表示阴阳归一。我们平时教训小孩都是打手心，没有家长会打手背，打手背是很残酷的。打手心是爱护他，打手背是折磨他。因为手心的肉比较多，而且动得快，一打就可以收回来，手背却弯不了，打上去很痛。所以活动性比较大的叫阳，活动性比较小的就叫阴。没有哪个人是手心动不了，手背却可以动得很厉害的。
······ ······
以上是我对洪老师宝典《易经》解读，感到非常满意，既是对对自己所选的课程的满意、也是对这门选修课质量高而满意，感谢老师让我们对国粹有了如此之深的认识，老师不仅教会我们这项知识，还教会我们课程以外的很多东西。
第19篇：跆拳道理论课教案(李伯强)
跆拳道理论课教案
一：主要教材内容
1、什么是跆拳道
2、结合实际，探讨练习跆拳道的作用与意义
3、跆拳道的主要特点
二：教学目标
1、严肃纪律,公布一下本学期的教学内容
2、培养礼仪，廉耻，忍耐，克己，认真，刻苦，坚强，勇敢的意志品质
3、培养学生对跆拳道的兴趣
4、要求掌握基本技术动作
三：主要内容
1、什么是跆拳道
跆(TAE)，意思是脚的踩、踢、跳、蹴;拳(KWON)，是指用拳、掌、肘、膝的进攻或防御;道(DO)，则是一种方法、途径、技艺、精神，更表现为一种道理、道德、道义和礼仪。简言之，“跆”即脚、“拳”即手、“道”就是方法，“跆拳道”就是一种脚手并用的技击格斗方法。跆拳道的定义就是通过身体及精神上的训练，使人的肌肉及精神达到完美的结合，为正当防卫而科学地运用身体的一切可以利用的部位进行防守和反击的方法与
技术。
2、练习跆拳道的作用与意义
（一）、强健体魄
防身自卫
（二）、竞技比赛
娱乐观赏
（三）、开发潜能
磨练意志
（四）、健全精神
完美人格
（五）、超越平凡
走向成功
3、跆拳道的主要特点
（一）、手脚并用
以脚为主
（二）、以刚制刚
直来直往
（三）、功力测验
方法独特
（四）、强调武德
尊师重道
四：结束部分
1、复习今天学习的主要内容
2、介绍下节课内容及要求
3、表扬认真听讲，积极回答的学生
4、说一下课后需要做哪些工作
五：宣布下课
姓名：李伯强
学号：2014013435
班级：1403
第20篇：学习李伯藩先进事迹心得体会
学习李伯藩先进事迹心得体会
在镇党委和镇政府的同意安排部署下，我参加学习了李伯藩同志先进事迹，学习到了宾川县退休老中医李伯藩同志不图名、不图利，精益求精为病人解除痛苦，全心全意为人民服务的崇高精神，自己的思想和灵魂得到了全面的洗礼，结合党的群众路线教育实践活动精神，作为大学生村官的我，深受感触，有以下心得体会：
一、李伯藩同志医术精湛，醉心医学
李伯藩醉心医学，博览群书，孜孜以求，学贯中西，取长补短，形成一套完整系统开放的中医实操体系，尤其擅长对瘟病、伤寒、结石、肝炎、糖尿病等疾病的治疗，对慢性肾功能衰竭、各类癌肿、心脑血管疾病等险恶疑难重症的治疗独树一帜。李伯藩同志开始从医一直到现在，他心里永远只装着病人。他每天的接诊时间都超过10个小时。不论病人何时找他看病，他都热情接待。他对待患者不论贫富，不分贵贱，一视同仁。他心中念念不忘的总是病人。本来就延迟了6年退休的他仍然退而不休，坚持在家里为病人义诊。2006年退休到现在，他义诊了30多万患者。他把为病人看好病作为自己一生中的最大追求和快乐，为自己酷爱的中医事业，呕心沥血，奋斗不止。
二、李伯藩同志一心为民，不求回报
李伯藩视病人如亲人，不管多重的病人，从来不拒收；不论多复杂的病症，都潜心辨析、精心医治。为了方便外地患者及时就诊，李伯藩在家里开通了“电话义诊”，为美国、新加坡、香港、缅甸等地上万名病人诊断开方治病。从医56年来，他以精湛的医疗技术、博大的医者仁心，为无数病患者排忧解患。李伯藩看病不收费也不卖药，只是开出一张张治病救命的药方。 “病人能恢复健康，就是给我最好的奖励，”李伯藩说，我们当医生，不能为了钱。他担任县中医院院长的15年间，他没有用公款吃过一顿饭，上万元的“院长基金”没有动用过一分。他先后多次谢绝了医疗单位、医疗集团高薪聘请坐诊以及合作建医院的优厚条件，主动放弃享受国务院特殊津贴的机会。
三、李伯藩同志共产党员的先进代表
李伯藩作为一名普通共产党党员、一名基层医务工作者，他用数十年无言的行动，体现了社会主义核心价值观的内在精义，诠释了“苍生大医”的深厚内涵，彰显了一名优秀共产党员一心为民的崇高情怀,谱写了新时期基层干部坚守、奉献、为民、务实、清廉的赞歌。他精湛的医术，高尚的医德，全心全意为人民服务的精神，充分实践了“三个代表”重要思想。他是真正代表最广大人民群众利益的光辉典范，他为我们这个社会平安和谐发展是坚持不懈地奉献自己的光和热，他关心着天下的病人，他热爱着天下的人民。 作为大学生村官的我，应该学习好他的这些高尚品质，他是我们身边的榜样，是宾川人的榜样，更是全国广大党员的榜样。
xxxxxxxxx 2014年11月10日
