推荐第1篇：农业公司发展规划书
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规
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书
*****************创建于2010年6月，公司注册资本金3000万元，是一家集种植、科技、生产加工、贸易为一体的农业产业化省级重点龙头企业，公司于2014年10月份在****区区委、区府及工作组的组织与有力的支持下，****进行了资产重组，成立了新的董事会，在新的董事会的领导下，注入了新的资金，优化了组织结构，重建了公司的团队，建立了现代企业管理制度，规划了公司业务板块及发展方向。 确立规划****农产品种植、观光、加工、销售全产业链的安全菜篮子工程。 为了让广大市民能吃上健康食品，提升****蔬菜及特色农产品的价值和知名度，也为了提高****农民的就业和增收，留住年轻一代在家乡搞生产搞建设，缓解留守老人和小孩的社会问题，****的决策层经过认真调查、研究和分析，以金田农业的技术团队、设备、市场策划及营销团队的优势，结合****的土地资源优势和旅游资源优势，制定种植基地+观光农业+体念农场+生鲜连锁农产品超市+农产品深加工销售的全产业链规划，基地建设--生态种植—日落采摘—冷链运输—低温清洗—气调包装--冷链配送—次日早市销售的全产业链菜篮子工程，建立生鲜连锁大农超平台，真正做到一个企业对菜篮子工程全产业链的各个环节的可管、可控、可查，保证市民每天都能吃上生
2 态新鲜的、安全放心的，营养丰富的农产品。 实施方案的阐述：
1、种植基地的流转、传统优势与科技相结合的耕种与建设 为了尽快实施规划，****采取科学客观的渐进式发展模式，已经与中子镇、平溪乡、李家乡、汪家乡签订了共计四个基地的土地流转，一期共建800余亩，并已支付了土地流转费用，二期正在谈判和确定的还有1500余亩，三期规划3000亩，根据连锁门店的建立数量和销量，以后种植基地面积还要增加扩大。目前，这4个基地规划种植40多个品种的蔬菜，建设四季大棚200余亩(大棚种植与露地种植比，可提高亩产量30%)，保证四季都能满足农超的生鲜供应。公司在成都海佳农业彭山基地聘请了两名高级农技师，已于3月中旬到岗，他们与省农大*****教授和西华院农产品所长期技术合作，将颠覆性的改变****代代沿用的耕种方式和种植技术，将亩产量提高30%~40%，提升蔬菜的品型，提升蔬菜价值。部分使用穴盘和营养基质育棚育苗，现已完成80余万株的多品种蔬菜的育苗工作，育苗工作还在继续。基地种植时大量收购和使用农家肥，小农耕作，原生态种植，生态除害，确保各种菜品成为无农药残留物的生态型绿色食材。
2、公司与专业合作社、农户、农民、土地间的关系 公司与农户的关系很重要，我们调查走访其他农业公司在****实施的公司+农户的合作机制，是把种子和农资分发给农户自行种植，然后与农户签订定向收购合同，土地仍然是农户的，公司与农户是订单契约关系，农户有了订单，保证了收入，就不会注重菜品菜型，不
3 管种出怎样的疏菜你公司必须得收购。菜型不好，小农耕种成本高，与现代农业的规模种植根本没法竞争，如果走大流通渠道销售就更困难，大流通蔬菜批发是和菜贩子做买卖，菜贩子只管价低菜型好有卖像，不会注重你的蔬菜产自哪里，是否绿色、有无公害等等。 鉴于此，****定制了更科学的公司+农户+土地的机制，土地流转30年到公司，失去土地的农户与公司是雇佣关系，勤劳务实又有种植经验的农民公司就优先雇佣，约定好工价，公司制度化管理，制定好激励机制，提高工作积极性，提升劳动生产效率，在公司农技师的指导下进行科学种植，讲究菜品菜型。长时期的优胜劣汰，留在公司的农民实际上都已是很专业很稳定的公司员工，并享受公司的一切福利待遇，对公司的认同感会凝聚成强大的团队力量，推进公司的发展。土地的支配权是公司的，土地的产出收益是公司的，切断了农户的依赖，促进了农民的素质的提高，有效解决了三农问题中关于农民的问题。
3、订单式的肉蛋禽饲养、收购模式 ****在生鲜连锁农超还有肉蛋禽系列，公司聘请了原高金集团的资深采购师，在****和农户搞订单式的养猪养鸡养鸭等蓄禽养殖，规范饲养方式监督饲养。每只订单饲养的猪、鸡、鸭等都要打信息标，建立信息档案，收购时查验信息，以确定生长时间（饲料喂养比粮食喂养出栏时间要快一倍），来确保猪、鸡、鸭、蛋等蓄禽类的农家生态品质，避免饲料饲养的蓄禽流入****的农超平台，维护金田生态绿色品质。蓄禽宰杀后低温除酸，再分割成定量小块，加气调包装后次日8点上农超销售，这种生态蓄禽肉及制品在市场上供不应求，奇货可居，价格比一般蓄禽肉类可高出100%-200%。
4、冻库、清洗生产线、气调保鲜包装线、冷链物流和配送中心的建设 目前在我国，蔬菜的保鲜和储运是个难点，运用现代科学的保鲜储运只是用于极少的领域。****通过调研，决定与森瑞保鲜合作引进设备，完善菜篮子工程全产业链中最为重要最关键的一环--保鲜。5月底开始在3号厂房中建设日生产量10吨的清洗生产线和气调保鲜包装生产线，共计面积2000余平米，在6月底建成并调试，建立冷链物流200平米的周转冻库，要购2辆5吨的冷链箱式配送货车，在广元市王家营滨江大道入口处，建立800平米的冷链物流和配送中心和100平方的周转冻库。清洗生产线和气调置换设备产自德国，气体置换率达99%，蔬菜加包装袋抽成真空，根据不同的蔬菜再自动配置相对应营养气体充入包装袋里，确保蔬菜保持在微生命状态，在25度以下环境最长可保存15天，并维持99%的保鲜度，解决长途运输问题和保鲜问题。包装袋的包装量从250g-10000g不等，我国海军的舰艇和潜艇最先使用，在前几年才用于民用，但在欧洲国家在七八十年代民间就在使用，我国近5年在推广民用了，以后中国人也会享受这一欧美品质。
5、农产品大型超市平台的布点与建立 计划在5月份将开始在广元全城布点，以小区集中地为最佳位置，6月底要建成3-5家，8月再建立5-8家150平米以上的农产品连锁超市的样板门店，在5月中旬联合广元其他农业公司协商共建农超大平台，达成农产品进入连锁农超销售的模式，其他农业公司的产品要占到金田连锁农超产品的40%左右，产品要达到1800余个单品。建成连锁农超样板门店成功经营后，并推广连锁加盟，复制到其他城市（30小时路程为半径的周边城市，例如绵阳、南充、成都、重庆、汉中、西安等城市）。对接商务局商谈农贸改农超的事宜，农贸改农超是一大趋势，改变农贸市场的脏乱差现状，将大大缓解市民买菜远，买菜贵，买不到放心安全的农产品的问题.
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连锁超市的样板门店，在5月中旬联合广元其他农业公司协商共建农超大平台，达成农产品进入连锁农超销售的模式，其他农业公司的产品要占到金田连锁农超产品的40%左右，产品要达到1800余个单品。建成连锁农超样板门店成功经营后，并推广连锁加盟，复制到其他城市（30小时路程为半径的周边城市，例如绵阳、南充、成都、重庆、汉中、西安等城市）。对接商务局商谈农贸改农超的事宜，农贸改农超是一大趋势，改变农贸市场的脏乱差现状，将大大缓解市民买菜远，买菜贵，买不到放心安全的农产品的问题。
6、生鲜连锁的推广、销售的管理与经营
以****的独特地理优势和土地资源（有机值高达17%），****的蔬菜及特色农产品应该像阳澄湖的大闸蟹一样是个区域特色品牌，应该名扬全国，但是我们的蔬菜还在滞销和贱卖，其他特色农产品也只是在广元市有点名气，但其价值都不高。
前期的宣传和推广很关键，****正在与几家成都的知名策划公司洽谈全产业链策划事宜（如骨骼王朝策划等），要宣传****系列农产品的无公害、有机值高、绿色环保的生态品质，以小农耕种，山野原生小菜野果，肉蛋禽类产品的生态饲养为亮点，确定以中高等收入和精英人群为主的中高端消费人群，打造属于自己的销售渠道和营销平台，针对中高端群体适时推广农业观光、农场体念、休闲农庄，养老农场、避暑农场等旅游休闲居玩项目。****不但要打造实体门店，还要建立网络电商，实现网上对农产品的选择、下单，公司物流配送到户，谁拥有了终端客户，谁就有话语权，建立1+10会员机制，会员可享受****的农业观光、农场体念、休闲农庄、农超折扣等多项目成系列的优惠。****根据自身特点，采用量身定制ERP现代企业管理系统，制定了完善的销售激励机制和监管机制，生鲜连锁在2015年要实现目标销售2000万元。
7、农产品深加工及销售
****已于2014年11月恢复生产，主要原料是以****的蔬菜和农副产品为主，与生鲜销售犄为互补，是全产业链中很重要的一链。主要有休闲食品12个系列品种、酱腌菜15个系列品种、脱水蔬菜8个系列品种、调料包8个系列品种，高山森林小菜8个系列品种，3月份已在华北区、华中区、华南区、华东区、大西南区、大西北区完成大区布点，4月份完善东北区的布点，制定了完善的销售激励机制，配备了专业的营销团队。加工食品在2015年目标销售值2000万元。
8、绿色农产品小区直通车
根据国家相关政策，进一步完善菜篮子工程全产业链，各地市州对绿色农产品小区直通车都有配套的政策和扶持，****在打造生鲜连锁门店的同时，利用在城区有冷链配送中心和冷链配送车辆，也要开通绿色农产品小区直通车服务，以方便市民缓解市民买菜远，买菜贵，买不到放心安全的农产品的问题。
9、农业观光、农场体念、休闲农庄
****拥有独特的喀斯特小高原气候，海拔1200~1500米，日照充足，自然风光悠静秀美，夏季凉爽，被评为国家级AAAA级旅游景区，距离广元市1小时车程，宁强、勉县不到1小时车程，汉中市1个半小时车程，绵阳、南充2个半小时车程。旅游环线周围在建立种植基地时，可以规划实施搞观光农业和体念农场，养老农场、私家休闲庄园，这样可以吸引大量的城里人来观光旅游、休闲度假、夏季避暑、带着一家老小前来体念农家农耕生活，据调查市场前景很好，城市人很渴望享受到采菊东篱下、悠悠在南山的另一种宁静和悠然。 前期在6月份，在中子老牛坝打造100亩百合园，200亩有色蔬菜和其他有色农植物立体观光农业园，20亩大棚草莓采摘园，成为****旅游环线的第一个景观站点，可吸引广元、宁强、勉县、汉中等地的旅客慕名前来。
开发和打造私家休闲农场、养老农场、休闲农场庄园、养老农场庄园，要选择自然风光宁静优美的大环境，依山而建，前置庭院，先要建样板农场，再对外宣传推广，预定预售，根据不同的客户要求配置不同的硬件设施，比如各种制式木屋，面积的大小、露营草坪、烧烤草坪、配置菜园面积的大小、种哪些品种的蔬菜，是否代管包收、是否要在线视监控你的私家菜园等等，满足都市人的农场体念、观光、休闲 。这样可以吸引大量的城里人来观光旅游、休闲度假、夏季避暑、体念农家农耕生活。也可为****解决农民的就业，增加农民收入，增加****旅游项目，提升旅游品质，繁荣****经济做贡献。
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公司人力资源发展规划书
为了促进本公司经营业务的发展，提高组织应变能力，保持公司的竞争能力，公司制定了四步战略，用以发展人力资源，支持经营战略目标。
步骤一 全面定义组织能力
公司的经营战略所需的全面组织力量由相关行政人员与人力资源经理共同确定。行政人员相信，组织的力量是由九种特定能力组成的：
（1）会计：使人员、团队、部门的工作均可计量；
（2）行为导向：减少所有示范性活动的周期；
（3）持续学习：不断改进工作，产生新思想；
（4）客户焦点：从客户 （内部的和外部的）的观点出发对待各种问题；
（5）多样化：重视不同意见，鼓励协作的新方式；
（6）授权：鼓励有威信的和有竞争力的员工在相应层次上具有决策权；
（7）全球化：在全球背景下审查生产线、供应商和客户；
（8）集成化：确保公司各部门相互适合；
（9）领导权：确保关键的管理位置上有优秀的管理人才。
步骤二 确定人力资源措施
在了解这些能力以后，公司的经理们将确定哪些人力资源措施——招聘、培训、薪酬——可以用来促进能力的提高。高层经理与人力资源专业人员共同组成的团队将致力于把人力资源实践与能力整合起来。
步骤三 开展能力综合运用
为了达到这一目的，公司的经理们必须消除冗余，安排各项措施的优先顺序，并在以下标准的基础上运用能力：
（1）影响；
（2）可行性；
（3）与基本信念的同质性；
（4）与顾客的关联性； （5）成本 /价值；
（6）风险；
（7）可计量性；
（8）所需的资源。
步骤四 制订实施计划
行动计划要清楚说明时限、作用和人力资源相关经理的责任。一个经整合的用于实施的战略同矩阵一样被加以定义，最终决定其有效性。这一过程需要人力资源经理与其他经理并肩工作，制订人力资源计划。
推荐第3篇：发展规划书
发展规划书
经过在岗内半年的学习，使我对我岗有了了解和更多的认识。 使我学到许多东西，在新的学期里我对自己有了的发展和在岗内怎么做有了新的规划。
1、认真学习政治理论，加强党性修养，形成良好的创建氛围。
2、认真学习岗内章程和各项规章制度，并模范执行。
3、加强自身素质的培养和提高。
4、立足岗位争贡献，在做好本职工作的同时积极为他人服务。
5、严格遵守各项规章制度，维护岗的形象。
6、工作上履职尽责，爱岗敬业，勇于开拓创新，不怕吃苦。
7、积极做好岗内的各项工作。
8、主动热情、耐心诚恳地做好协助工作。
二、对自己的要求：爱岗敬业，忠于职守、遵纪守法，作风严谨、以人为本，热情服务
四、举止文明，用语规范、团结协作，共建和谐、岗位示范，接受监督。
督导部希望岗内越来越发展的好，团结一致，其力断金。
推荐第4篇：发展规划书
罗岭生态农业示范基地
发展规划书
规划单位：安庆振翔生态农业发展有限公司 规划时间：二〇一一年十二月二十日
第一章项目概况
1．项目名称：罗岭生态农业示范基地
2．项目地址：安庆市宜秀区罗岭镇黄梅村
3.项目面积：51.13亩
4.项目发展模式：种桑养蚕
5．项目发展理念： 以科学的思路去发展，以绿色农业为导向，引进新品种，提高单位产量和品质。
6.项目建设目标：
建设以生态农业为基础，以市场为导向，运用生态学、生态经济学原理和系统工程方法，以科学技术作支撑，以经济利益为中心，发展高产、无污染无公害的桑树种植。加大科技支农力度，调整和优化农村经济结构，创建农业生产示范基地，坚持走持续发展的道路，改善生产条件、保护生态环境，进行生态农业综合开发，将农业的产前、产中、产后各环节结成完整的产业链条，进行产业化规模化经营，达到生态、经济和社会三大效益的有机统一，力争通过五至十年的发展把基地打造成集农业综合开发、农业产业化等功能于一体的生态农业示范园。
第二章项目主要建设内容
1．立项背景
立项背景基于三点来考虑：一是经安徽省农科院蚕桑研究所专家现场查看，并对土壤进行检测，其分析后得出的结果，一致认为该片土地土壤营养成分较低，水源灌溉不便，比较适宜种植桑树，发展养蚕业，因为桑树喜光，耐旱耐寒，对土壤适应性很强，并且成活率高。二是桑蚕有史以来就与我们炎黄子孙相依为伴，历经百朝千代，其势不衰。随着当今经济的发展，经济危机的回暖，外贸市场的扩大和人民生活水平的提高，丝绸的需求量如日俱增，桑蚕的生产前景也日益广阔。三是十二月十二日农业部种植业管理司召开了全国生产发展座谈会，会上国内权威的蚕桑专家通过分析得出结论：“十一五”我国蚕桑生产在波动中发展，“十二五”我国蚕桑生产发展将破浪前行。
2.项目技术依托单位：安徽省农科院蚕桑研究所
3.基地主要建设概况：
（1）.桑树示范品种介绍：皖桑一号 皖桑一号品种由安徽省蚕桑研究所选育，安徽省桑蚕品种审定委员会2005年3月认定通过。是安徽省“十一五”推荐品种。皖桑一号品种树型稍开展，枝条粗直，皮灰褐色，叶序2/5，皮孔小圆形。冬芽正三角形，副牙少，叶心脏形，叶尖钝头或双头，叶片稍下垂，开雌花。 皖桑一号品种品种是中生中熟品种。抗旱性强，较耐寒。
（2）.家蚕品种介绍：皖夏二号
皖夏二号正、反交均为浅普通斑，壮蚕体色青白。各龄眠起齐一，行动活泼，食桑旺盛，体质强健，体形粗壮，上簇齐涌，茧型大，匀整，双宫茧率低，解舒优，丝长长，纤度适中，是夏秋品种中缫高品位生丝优质原料茧
（3）.致力于发展大棚养蚕技术
大棚养蚕是为适应蚕桑家庭经营规模大、蚕桑专业户发展而研制开发的一项养蚕新技术。它有着以下几个优点：一是建棚比建房容易，成本相对低廉，有利规模经营；二是大棚搭建在桑园旁，采叶方便，节约劳力工效高；有利消毒彻底，蚕茧产量高；三是人蚕分离，适应农民生活质量提高的要求，也有利村镇现代化建设。实践表明，大棚养蚕是推进蚕业规模经营，实现蚕业现代化的重要技术措施。
4.利用养蚕大棚空闲期饲养肉鸡发展林下经济
养蚕大棚养鸡，一举多得：一是节省投资，只要利用现存的蚕舍（大棚）经过适当改造，就可以进行规模化养鸡生产，节省了大量建鸡舍投资；二是提高土地利用率，发展规模养鸡，必须占用土地建鸡舍，而利用蚕舍（大棚）空闲期养鸡，不要另建鸡舍。三是提高了土地产出率，单独栽桑养蚕，只有蚕茧的收入，蚕鸡套养，还有养鸡这一块的收入，两者累加收入更加乐观。四是节约了成本，鸡粪肥田，
减少化肥投入，而桑叶比纯用化肥的长得厚实、产量高。五是鸡以啄食苗木间的杂草、小虫为主，适当添加玉米、小麦等饲料，不使用任何配方饲料，这样养的鸡活动量大、抗病力强。把有限的土地合理利用好，进行桑鸡配套种养，形成桑鸡共生互利、种养结合的生态模式，养鸡增加了收入，鸡粪肥沃了桑园，达到双赢。
5．副业加工也能产生一定的经济效益
一是种桑养蚕后遗留下的桑杆，通过加工粉碎后可作为栽培食用菌（平菇、金针菇、香菇、木耳等）的主要原料。二是蚕沙的营养价值很高，粗蛋白含量为15.4%，仅次于麸皮，高于米糠和青草，是很好的畜禽饲料。用蚕沙喂畜禽，往往收到很好的效果。三是桑树全身都是宝,桑树所产的桑椹、桑叶、桑白皮等产品在我国中药材、医药保健和食品、饮料等市场上需求呈逐年上升之势。桑产品市场前景广阔,市场潜力巨大,产量及价格有较大上行空间。
第三章项目总体发展思路
罗岭镇自古以来都是以种植水稻小麦等粮食作物为主，经济效益不高。从“十一五”开始，随着农村产业结构调整的不断深入，农业产业化进程不断加快，产业结构也必须升级转型，而利用村里流转出来的土地发展种桑养蚕业在宜秀区和罗岭镇都还是一片空白，我们该项目的实施将是宜秀区和罗岭镇在种桑养蚕业零的突破，我们争取利用两到三年的时间发展成立“罗岭养蚕专业合作社”, 带动周边更多的老百姓加入到种桑养蚕的行业中来，合作社采取“统一品种、统一
技术方案、统一种植模式、统一收购销售”方式，我们为其提供产前、产中、产后全过程的无偿服务，最终形成“公司+合作社+基地+农户”的模式发展蚕业生产，向着规模化、产业化、生态化方向发展，从而带动老百姓共同致富。把种桑养蚕业打造具有罗岭特色的生态农业，力争形成“一村一品、一镇一业”，把兴桑养蚕在宜秀区发展起来。
第四章后记
本项目规划采用生态农业模式建设，不但不会产生环境污染源，而且还可以减少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用价值，保护自然生态环境，形成以桑树、大棚、循环养殖的生态模式。
既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光上必须长远。我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动罗岭广大父老乡亲致富，必须有着大家富才是真的富的理念。
最后忠诚的希望各级党委政府、农业技术推广部门以及黄梅村能对我们的项目给予大力支持、指导和扶持！
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关于达县南外精英职业培训学校的 发展规划书
一、周边市场分析
1、地理环境
达州作为四川东部的中心城市，人口总数大约在200万，城区居住人口大概50万。近些年，不管是经济方面，还是文化教育产业方面，在近几年都有着十分显著的发展与改变！当然，这其中也含括了职业教育培训。职业教育培训是社会发展与生产力进步最根本的体现，如果一个地方职业教育培训发展得很突出，职业教育培训的定位很明确的话，那么这个地方的城市综合素养和市场人文环境一定就得到了质的飞跃！
2、市场需求
(1)近年来，达州不断的引进企业投资办厂，这也意味着务工人员的需求量大幅增涨，而工厂企业对技能型人才都是不可或缺的。
(2)达州市作为四川东部的中心城市，又号称是‘重庆的后花园’，近年来，达州对自身工业、旅游业的发展从根本意义上加大了投资和源引力度。对技能型人才的需求更为迫切，这其中从达州现有的培训学校数量就不难看出，成人职业培训占达州市所有培训学校比例的一半以上。
(3)教育改革的不断发展，学生寻找出路已不在是以往单一的升学模式。近几年很多初中、高中毕业生选择了就读职业学校或参加社会力量办学机构进行短期培训，从而达到快速就业的目的。
(4)达州的中职与高校毕业生，每年大概在五万左右，但是其中只有40%的毕业生可以就业或者升学，特别是最近由于经济危机所带来的连锁反应，南方众多企业从传统生产模式向高新技术领域转变，造成企业对普通中职、高校毕业生在需求上大打折扣；所以中职、大学毕业生在就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。
(5)达州作为以工业为主导、旅游为辅助发展的地级市城市，不断有外来人员到达州旅游度假和投资，对人才的需求由显迫切，技能型人才的匮乏，严重影响了达州产业结构的发展，而由此，使得技能型培训市场有着不可估量的发展空间。
(6)达州虽然培训学校众多、竞争激烈，但是没有一家真正形成自己的品牌，这样无疑为我们以后的发展、壮大提供了机会与思路。
3、招生对象
作为达州的职业培训而言，不同于沿海一带的同行业，因为沿海一带的培训机构大多针对的是外来务工人员，所教授的专业也是选择比较有技术性的课程作为招生主流与学校对外推广的品牌！比如：***会计培训专修学校、**美容美发专修学校**模具培训专修学校等等，着重体现了一个专字，让求学者在选择上一目了然，因为对于务工人员而言，有一定的社会认知度，知道工厂企业缺少什么样的技术人才和最热门的专业课程，自己有什么样的需求，想要往哪方面发展，就会选择到什么样的学校去学习！
而在达州就截然不同，在达州，我们面临的招生对象大多是失业与待业青年，还有绝大一部分是刚从学校毕业或退学的学生。而在他们心里是茫然的，不知道自己要学些什么知识才能立足于社会，更不知道自己适合去做些什么，因为他们没有经过专人去引导，去开发他们的潜意识。所以，他们只会根据自己的第一判断或者是家人的要求去选择自己所学。而这样的选择在大众的求学环境下，肯定是层出不穷，各有不同的。那么，我们针对这一情况，也只有开展多方面、多层次的多功能技术培训。
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4、政府扶持现如今，达州市政府对职业培训的重视度已显著提高，对职业培训对失业和农村户籍人口进行免费培训后，政府给予了可观的补贴，这也使得职业培训机构在一定程度上对自身经济压力减少了不少。
二、市场条件
1、同行竞争
（1）达州市技能培训学校众多，但市场未能立足于学员本身的需求，没能把培训+学历相结合，对于学员就业服务也是一块不成熟的盲区。
（2）众多的培训学校分布在达州市区的各个角落，已经把市场分割成了小块，这样我们在做某些项目的时候，会有较大的竞争压力。
（3）学校要想有发展，在一定程度上超越竞争对手，必须要从多方面如手！ A-建立自己的品牌；
B-建立自己独有的招生网络；
C-建立一套严格实用的管理制度； D-建立一系列新的教学方案；
E-建立一个与学员、家长、老师三方于一体的交流平台； F-建立教师奖惩评估制度； G-建立学员定期考核制度； H-建立多方位的就业渠道；
I-建立学员就业回访制度！等等！！！
（4）当然，如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿，从而造成在某些项目和市场中的直接冲击，这也是不可避免的，所以，我们想要从根本上超越对手，就必须坚持创新！
2、发展自身优势
（1）尽管市场对技能型人才的需求很大，但是传统的教育模式中的高校、中职培养和一般的培训学校的培养，虽然在数量上得到了体现，但是从质量上却远远满足不了达州未来的发展和企业对人才结构的需求，大学生与中职生毕业后，不能立即工作，一般都需要经过3—6个月的培训，也就是企业花工资成本、时间成本和小部分人力成本对这些刚刚参加工作的学生进行额外的补充教育，而不能马上启动先前计划的开发项目，对于经营性企业而言，这样的人才再培训、项目的延期都无疑是一种成本的增加和利益的损失，所以企业更倾向与专业的培训机构培养的人才。
（2）虽然达州市目前的培训学校很多，但是真正符合本地发展需要的和企业成长需要的专业培训依然缺乏，我们要立足于该市的培训市场，必须采用更为贴近市场的信息和更强的培训技术实力，培训+学历+就业=一条龙服务。
（3）我们可以开展外语培训项目，成人外语培训在达州还处于初级阶段的培训项目，而我们在这个项目的启动上要有与企业合作的优势，容易形成我校开展培训的拳头项目。
（4）让学员以参加技能培训与升学相对比：资本投入相对较低，学习周期短，就业率高。 （5）我校采用沿海的教学管理和办学经验，能够很好的解决学校的运营问题。
3、劣势
由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。
三、目标市场
1、市场定位
我们可以把主要的培训项目定位在外语、学历、IT培训、会计培训、导游、家电维修等，采用全新的教学服务体系，重点突出、提高我们的服务质量。给我们的学员、家长带来焕然一新的感觉，我们在保证教学质量的同时，将采用更为完善的服务体系和人性化的管理，这样有利于在我们的学员、家长之间形成良好的口碑传播以及我们自己培训品牌的建设。
2、核心竞争力
我们在主推培训项目中做成自己的品牌，加上完善的服务体系，形成我们独一无二的经营风格。
3、市场范围
招生将主要在达州市区和达县各乡镇之间展开，节约运作成本，待时机成熟后，进一步扩大招生范围，以提高学校自身影响力。
4、目标客户群
A、技能培训主要针对的人群年龄结构18~35岁之间的群体
B、职业：中、低层收入职业者，刚毕业的大学生、中职生、失业者、农村待业青年、在职从业人员
C、籍贯：达州市城区和达县各乡镇学员人数大概占85%
D、收入：家庭人均收入在1000元以上（次类家庭估算占80%）
E、技能培训是当今社会中不可缺少的主体，在更多的人愿意为脑力投资的同时，选择什么样的培训学校已经成为摆在人们面前的问题，而我们要做的就是去引导他们。 F、爱好和关注热点
这部分人大多数没有家庭负担，对外语、电脑、学历培训等感兴趣或者已经成为技能型从业人员，对未来充满抱负又感到自己的能力不足，就业前景暗淡，期望能够找到为他们解决实际问题的学校——知识、就业。
四、招生方式
我们将采用“大范围轰炸，小范围扫荡，多层次，立体化”的宣传方式招收学员。报纸广告、人群集中地的夹报、户外广告、宣传单、初、高中学校的活动及社会活动、招生代理、等方式锁定我们的目标客户群，并通过他们形成良好的口碑传播，扩大生源，最终形成我们独有的招生渠道。
1、宣传 A-宣传单 B-报纸广告 C、户外广告 D、网络广告 E、软文宣传
F、学员与家长之间
G、通过各种渠道参与中职学校组织的活动，然后从无形中得到宣传的效果 等等！！！
2、招生代理
在学校或工厂单位内，找一些合适与相熟的人，作为本校的招生代理，让其介绍学生，然后对其进行提成！
3、设点招生
在一些乡镇或是城市的各个路口设立一个临时招生点，能够起到宣传与咨询的双重效果！
4、网络招生
互联网是最低成本，但又具有高效率的招生方式，在各论坛、招生网站、信息网上面都可以大量发布学校相关信息，让其在不知觉间了解到学校的存在。
5、QQ群交流
建立一个可以容纳500人的高级QQ群，然后加一些本地工作与居住的人群进去，在聊天的过程中起到一个宣传招生的效果！
五、就业渠道
1、与本地、南方的企业公司合作（不定期输送学员实习并就业）
2、与东莞、深圳的培训机构合作（为其培养、输送外语教师）
3、与部分东莞培训机构保持合作关系（介绍工厂公司职位）
4、与合法职介所合作（直接输送合适岗位就业人员）
六、附页：培训项目
策划人：唐军
二O一二年三月十七日
注：打“√”的项目，代表学校无论在任何发展阶段，只要有合适的场地，均可以开展！
推荐第6篇：职业生涯发展规划书
系别：xxx系班级：xxxx班姓名：xxxx学号：xxxxx
职业生涯发展规划书
(一)职业分析:
人才素质测评报告给出了很多建议，结合相关书籍、老师和这次测评报告，我对影响职业选择的外部环境进行了系统分析，分析结果成为了职业定位考。
1.家庭环境分析:爸爸、妈妈、我和妹妹组成了这四口之家，爷爷和奶奶不和我们一起住。父亲、母亲都是农民，收入很低。家里很贫穷，父母一直给我和妹妹以关爱和生活上的支持与鼓励！
2、学校环境分析:
1)学校：我就读于广西百色学院，学院设有中文系、政治与法律系、外语系、经济与旅游管理系、数学与计算机信息工程系、物理与电信工程系、化学与生命科学系、体育系、艺术系、教育科学系。开设有34个普通本科专业（方向）和46个专科（高职）专业（方向），面向全国招生，现在校学生数8000多人。多年来为各相关行业培养了数万多名高素质高技能人才。百色学院前身是建于1938年的广西省立田西师范学校，至今已有70年不间断的办学历史，共培养和培训各类专业人才7万多人，部分毕业生已成为县、市、省级乃至全国优秀教师、先进工作者或全国劳动模范，不少学生毕业后继续深造，并取得博士、硕士学位，成为教授、专家、学者，很多毕业生成为各级党政部门和企事业单位的领导和业务骨干。
百色学院利用自身区位、师资、办学上的优势，立足广西，面向全国，对接东盟，正成为广西、云南、贵州三省交界的多学科、区域性中心本科院校。
2)专业：我学习的专业是电子信息工程技术，该专业的目标是培养具有一定的电子信息技术基础理论知识；熟练掌握电子信息工程技术的应用、电子信息设备的维护技术和电子信息产品研发技术的高级工程技术人才。
(二)自我分析:
1)优点：喜欢挑战和让自己兴奋的事情，聪慧，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长；有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。好奇心强，喜欢新鲜事物，关注事物的意义和发展的可能性。通常把灵感看得比什么都重要，多才多艺，适应性强且知识渊博，很善于处理挑战性的问题。
善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。机警而坦率，有杰出的分析能力，并且是优秀的策略家。不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。
喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化;认为“计划赶不上变化”，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。
善于理解，而非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人。
2)可能的盲点: 总是充满热情的寻找新鲜事物，但行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥，可能因为忽视必要的准备工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目标，而不能坚持将一件事完完整整地结束。
非常注重创造力和革新，容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。建议多关注解决问题的常规方法。
通常同时展开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于寻找新的变化，可能 - 1 -
使别人的计划和时间安排受到影响。要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响，这有助使自己变得更可靠。
有天生的直觉和预知能力，会误认为知道了别人的想法。应当认真倾听他人，避免表现的不耐烦。
(2).职业兴趣探索报告：职业兴趣前三项是实际型(8)、研究型(7)、艺术型(6)。
1)为人安分，不太喜欢和人打交道，对设计很感兴趣，喜欢创造性活动，性格叫内向、冒险、抱负心强。
2)在工作中，有热情，喜欢在工作自由展开想象，做事倾向于追求完美，但也追求新意；胆大，爱冒险，希望有独立主见；对过程和目的都有兴趣，但对教条的制度并不感兴趣，喜欢随机应变，往往根据环境变化而变化个人的策略，具有强烈的内心感受性和言语表达能力；不喜欢出入公共社交场所，也不喜欢说服和劝导他人的活动。
3)适应的工作环境：有创造性、有自由度而不过分约束的环境，能发挥个人智慧和支配性。
(3)学习风格探索报告：行动型。
1)能从新体验、新问题、新机遇中学习，在以下活动中学习效果最佳：全神贯注于短时间、当时当地的活动，诸如商业游戏、竞赛型的团队任务等练习；思维活跃，适合尝试一下。
２)在以下活动中学习效果最差：听讲座，阅读及解释杂乱的数据等。
(4)技能报告：积极倾听，监测，时间管理。
(5)职业价值观：崇尚独立，注重关系。
1)期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性。而且能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。
2)期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识。
自我分析小结：一个人应该学会取长补短。精力旺盛、热情、性情平和、乐于助人、忠诚、责任心强、富于创新精神、工作和生活井然有序是我的优点；可也存在着有时过于理想话，据个人价值观进行判断，容易做出草率的决定和对于批评比较脆弱的缺点。我会不断的去完善自己。
(三)社会环境分析:
中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。目前社会对于通信类人才需要还是比较大的，特别是我国的通信技术还不是很先进的情况下，具有一定能力的高水平毕业生一定会得到企业的青睐。所以说在校加强通信方面的专业知识学习，会在就业时有一定的专业优势。
(四)职业环境分析:
(1)行业分析:二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一，人们对电子产品的要求高，首先是产品的质量好，服务到位。所以在电器销售行业，取得消费者的信任是至关重要的，当今没有多少企业是在真正的做“服务”，从营销观念的角度出发，连市场营销的观念没有达到，当今电器产品营销服务人才的机会很多。
2)职业分析（电子产品检测与营销）当今的消费者有关电子的消费知识在增长，挑选的余地也很大，仅仅能说会道、热情周到的服务已远远不能如早期一样获得消费者的信任。应该如何进行市场的开拓，培养重视的客户？所以，将专业知识与营销技巧结合，成为我的选
择。
（五） 职业定位：
1 个人职业定位的SWOT分析：
内部环境因素
优势因素：
a、精力旺盛、热情
b、性情平和、乐于助人
c、忠诚、责任心很强
d、富于创新精神；
e、工作和生活井然有序
弱势因素：
a、工作中过于讲究完美；
b、有时因急于迎接新挑战，在准备不够充分的情况下开始工作；
c、过于重视上级对自己提出的意见。
外部环境因素
机会因素：
a、3G等等一系列的冲击，国人对电子产品的要求越来越高，电子产品很有市场。 b、专业知识与营销技巧兼备的人才缺乏
威胁因素：
a、竞争激烈
2、结论：
职业目标：
某电子公司设计总监
职业发展策略：
进入广东某电子企业公司
具体路径：
大学毕业—进电子企业公司—产品设计—设计总监
推荐第7篇：个人发展规划书
个人发展规划书范文
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通过阅读使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，在这段宝贵的学习期间我制定了个人学习计划，内容如下：
一、广读群书，提高文学修养
他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。我将通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力;通过阅读教育经典理论，使自己业务精良，把书本知识变成自己的睿智，强化自身修养 ;通过阅读有关书籍，树立正确的世界观、人生观、价值观 ;通过阅读活动，充实生活内涵，提高生活本质。把读书作为一种生活方式，做一个真正意义上的读书人。
二、解读教材，提炼文本精华
我将通过研读语文课程标准，泛读有关资料明确课程的地位和任务， 通读整个教材，对教材有一个总体认识，每一部分教材――细读，进行整体分析;每一节教材――精读，进行具体分析教材。进一步了解文本思路，感悟文本语言，明确文本立意，体会文本的美，
三、乐于动笔，提高科研水平。
走进博客，勤于动笔。积极写教学反思、随笔、论文，写下水文。努力在写作中提升我的表达能力，提升我的阅读品质，梳理思绪，清晰思路，敏捷思维。在这片成长的土壤中，收获的挥汗如雨后的甘甜。
我将带着自己的激情和计划在学习期间创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己，逐步实现人生的价值。
(一)提高师德修养
在日常教育教学中,不断提高自身的师德修养,爱岗敬业,把教书育人视为自己毕生将从事的崇高事业,努力实践,讲究团队合作精神,虚心听取伙伴的意见和建议,时刻以\"学高为师,身正为范\"来鞭策自己,力求不断完善自己各方面的工作.
(二)提高理论素养
结合自己教育教学的工作实际,在领衔人的指导下,有选择地阅读一些有助于提高自身教育教学实践能力的教育理论图书和文章.每学期阅读2本教育科研书籍,并做好相关的读书笔记,多读一些真正提升自己内在修养的书籍,以专业的理论来指导实际工作,真正改变自己的教育教学式,汲取最新的科研成果,为工作所用.
(三)提高学术素养
1.利用业余时间进行学科知识的学习和提升.
2.在课堂教学的实践中,逐步积累有效的教育教学经验,提升自我专业能力.
3.在教学中,多进行自我反思,多进行总结.
4.多观摩校内外的示范课,开阔眼界,及时了解最新的教育教学信息,取他人之长补己之短,为教学活动增添新的生命力.
5.认真参加备课组,教研组和工作室的活动.
6.积极参与课题研究.
(四)提高专业技能
通过领衔人的指导,不断学习,上好每一堂家常课,争取每学期开设一堂 研究课.通过上课,反思,再实践,再反思的过程,领会课堂教学的精髓.
(五)提高教育科研水平
1.在领衔人的带领下,确定一个现代文方面的专题研修计划,通过教育理论书籍学习,课堂教学实践等方式来完成一篇课题研究.
2.把自己在学习工作中的体会形成一定的有质量文本,经得起专家的推敲,并对实际工作有指导意义.
在实施个人发展计划过程中希望得到工作室怎样的帮助
在实践过程中,希望工作室的领衔人和学员伙伴在教学,科研等方面都能给予及时,中肯的建议,以便及时修改和调整.
以上个人发展规划书范文是由
推荐第8篇：农业发展规划书
农业增效农民增收
——xx县xx镇 xxx
根据中央连续七年中央一号文件关于“三农”政策的出台，特别是今年的中央一号文件关于充分利用农耕土地的发展方向中指出的：“引导农村土地承包经营权有序流转，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转，发展多种形式的适度规模经营。结合农田基本建设，鼓励农民采取互利互换方式，解决承包地块细碎化问题……”。
连续的中央一号文件和省、市等相关的强农惠农政策的出台，主要是为了创新农业生产经营体制，稳步提高农民经济收入。我作为一名大学生村干部无论是从国家推出此岗位上，还是工作职责上，都是要从引导本地群众改变思想，提高经济增收，促进邻里和谐等为工作任务目标的。
xxx镇地处黄河故道，属于温带季风性气候，气候优良，四季分明，土地沙质化，适合多种高效经济农作物生长；xxx交通便利，位于xx城北10公里，距新乡15公里，京珠高速贯穿全境，原新快速路、于福线等公路纵横交错。
今年，在县委组织部和我镇党委、政府主要领导的关心支持下，我在xxx村以每亩1000元的价格承包了流转后的农耕地（位于于福线路边）200多亩成立个人家庭农场。
一是用于以大棚果、蔬等高效经济作物的种植。预建普通大棚10个，每个棚2万元，约需20万元；温室大棚10个，每个
棚4万元，约需40万元；一个高效温室大棚，约需200万元；农业基础设施建设约需100万元；农药物资约需60万元；共计预算资金约需420万元。
二是利用城市富裕市民想拥有田园生活的梦想，在农场内开辟出一块土地租给他们，让他们自行种植、管理或我帮他们代为管理，但是保证绿色种植。因为农场的位置离我镇林场水上乐园、影视城（预建中）旅游基地很近只有四公里左右，他们也可以在农场附近的村里租住村民闲置的住房，每到节假日可以小住时日体验田园式生活。
三是利用周边养殖场比较多的便利条件，购买畜粪撒到农田上代替化学农肥，减少化学农药的喷洒，保证绿色农产品种植，并申请国家标准农产品体系种植，走绿色的循环农业模式道路。
作为一名大学生村官不能只顾自己的发展，因为个体经济的发展是弱小的，只有在自身的发展中带动周围群众的共同参与发展，才能走的长远、稳妥。
当然在发展过程中也遇到了各种各样的困难。第一资金的短缺是目前发展不能扩大的障碍。农业种植和工业不同，银行贷不出钱；国家的扶持资金补助少，又不好申请；只能是借周围亲戚朋友的钱或贷高利贷进行发展。第二农业种植投资环境得不到切实保障。因为流转的土地中基本上都是在农户中进行的，不管在流转中还是流转后，个别别有用心的农户从中作梗，不断骚扰农场的正常经营，但是他们又没有大的违法行为，所以派出所和村
委会只能劝止别的也无可奈何。第三国家的农业扶助政策力度太小。例如，在农业基础建设上涉及到的村范围再大一点，在合作社或家庭农场的申请程序上再简便一些，等等。让政策真正服务于民、落实到民。
推荐第9篇：职业发展规划书
职业发展规划书
一、自我评价:
1.学习背景美术类高考出身，大学本科学了四年的公共艺术设计，成绩排名年级第一，获得了研究生保送资格，但是专业换成了建筑与土木工程，方向为建筑设计方向。
2.自我分析:性格乐观向上，有拼搏精神，不怕失败，不怕失去，不怕吃苦，如果有自己的目标会不顾一切要达到。适应性极强，抗压能力强。兴趣爱好广泛，喜欢交友，兴趣爱好以及交友范围没有任何限制，希望认识各种不同年龄，不同阶层，不同职业的社会人士 ，由于本身是设计专业，对于各种具有设计感，有创意，好玩的东西有偏爱，特长绘画，泥塑，手工制作，以及各种制图软件，希望有一天能特长摄影，以及舞蹈
3．劣势:生性懒惰，喜欢拖拉，如果一件事情没有时间性要求便会无限往后退，没有规划事情的能力，偶尔有几次列出日程表也从未达到过，没有今天事今天做的概念。做事随性，缺乏理性思维，不适合从事理性而缺乏突变性和偶然性的工作。
二、环境分析：
1、专业分析：本科专业公共艺术设计，公共艺术设计以及景观设计目前在中国为起步状态，有很大的发展空间，而且人才欠缺，就
业空间很大，基本处于供不应求状态。研究生建筑设计方向较公共艺术设计来说相对饱和，人才济济，并且对于理性思维的要求要大于前者，各方面的要求都要高一些，薪资高于前者，但是更加幸苦，加班熬夜都是家常便饭。
2、学历分析：现在很多设计院对学历的要求已经升高，研究生学历成为一个门槛，但是目前我研究生的学历并非建筑学，浙江工业大学并没有设有建筑学的硕士学位，于是我们仅有的几个建筑设计的研究生便挂名在土木工程之下，也就是说毕业后拿到的文凭是土木工程的工程类硕士学位，这并不被建筑设计院认可。
3、课程分析：研究生两年半的时间里专业课程比较少，并且本学期的两门专业课程：建筑形态和人居环境概论到目前为止还未开展，据说是不上课，直接给我们任务书交一份作业。据此可知，研究生阶段需要自学，以及帮导师做课题项目，从中学习。
三、职业定位及发展路径：
根据自我的评价以及环境分析，我的基本职业定位为本科的专业方向，公共艺术设计以及景观设计。
发展路径：一开始的实习生活要以学习为主，在公司里实习要勤学好问，积极参与各种项目。锻炼自己的合作能力，交流能力，语言组织能力，交际能力。一步一步脚踏实地的走，慢慢的积累经验和能力。从小职员做起，一直往上走，向着自己的目标走。
四、大学期间的目标以及行动措施：
大学期间的目标：由于定位在本科的专业，所以研究生期间学习，
包括做课题项目，都有了自己的目标和方向，学习建筑方向的设计理念和方法，对于我日后的职业生涯会有很大的帮助。
行动指南：1.和导师沟通好自己的方向和目标，帮导师做好任务和课题，积极的学习各方面自己所欠缺的知识，圆满的完成研究生期间的学业要求以及论文要求。然后尽早的找到实习，在实习中可以学到更多的具体知识。
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职业人文素养综合教程——行业文化
个人职业发展规划书
一、前言
人生本没有意义，每个人都要给自己规定一个人生的意义，生命不应该是一个简单的轮回和重复，每一个生命都应以其独特的方式去演绎自己的人生。因此，我希望我的人生按照自己设定的方向前进，不管遇到什么样的事或人，都要做自己，活出属于我们自己的精彩。作为即将毕业的我们，未来我们要到达那里？我们要走那条路？我们应该要如何走？这些都是我们现在必须面对并且做出决定的的问题，在现在这种大学生早已经不是什么稀罕物的的社会环境中，如何让自己在这个社会上拥有属于自己的一片小天地就非常值得我们去思考了。古语有云：凡事预则立，不预则废。对于个人的职业规划，我想同样是这个道理。因为“人生就是一部作品，谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目”因此我为自己制作了一份职业规划，希望通过这次职业生涯规划，让我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，让自己在以后的工作学习和生活有条不紊的进行，让自己有努力拼搏的动力。
二、自我分析
自我优势：有的人说我性格偏于内向，但我认为我性格具有两面性，我喜
欢安静的环境里一个人学习或者看看一些有趣的书。但有时却喜欢热闹，和朋友在一起谈天，给彼此带来快乐，我会感觉很开心。喜欢看书，喜欢运动，特别是打羽毛球，因为我觉得打羽毛球不仅能锻炼身体，放松紧张的心情，还能够锻炼自己的反应能力以及应变能力。也喜欢路游，开阔眼界，陶冶情操。另外，我具有团队精神和协作能力，比较强的创新意识，动手实践能力及自学能力。和很强的事业心和责任感，有百折不挠、坚持不懈的良好性格品质，在遇到困难时能够勇于承担责任，有很强的心里承受能力；有一种吃苦耐劳的精神；兴趣较广泛，在多方面都有所了解，知识面相对较宽；有较强的思辩能力，能够辨证地去看待问题。
自我劣势：对什么人都容易敞开心扉说话，不懂得保护自己，有时候容易遭
一些人伤害；思想丰富而行动力不足，往往行动跟不上思想，从而无法让自己的想法发挥作用；有时遇到紧急重要的事情，比较容易失去头绪；有时过于矜持、放不开，不能快速融入新的交往团体；不太善于拒绝别人，因此会有些不合理的帮助会给自己带来很多麻烦和不便，本人受到的可能威胁与不利环境因素 自己是专科生，可能出去找工作，投简历时会收到本科生以上学历的影响，甚至有得公司、企业不会招收专科生以及应届毕业生；近几年学生的就业压力仍然较大，加之往届的毕业生，就业人数仍然很高。
专业能力方面：熟练的掌握office办公软件， C语言以及C#等编程语言以
及计算机软硬件的基础知识 。英语基本的读写、听说以熟练掌握，但四级尚未通过。
三、计算机专业就业前景分析
行业现状态势分析：市场结构是一般集中度，一般集中度用产业的产值、
销售额或资产中最 大的数家企业所占的份额表示，它反映业内主要大企业对产业或市场的综合影响能力。由于缺乏系统资料，正确计算我国计算机市场或产业的一般集中度相当困难。我们仅根据销售额对我国计算机业的一般集中度作些初步估算。我们的初步结论是：业内主要大企业由于技术，经营能力、资金筹措能力较强已加快发展。与美国CR4 40％强和CR8 60％（1996年分别为44.7 ％和57.7％）、日本1997年CR4 70—80％（估计数）相比，中国计算机业的一般集
中度明显较低，即中国的大型计算机公司实力仍然有限。另一个值得注意的是：尽管中国计算机业一般集中度还不高，但位居前面的企业的销售额都增加很快。
行业应用前景趋势：前景很好，市场空间很大，计算机专业不管是互联网
还是计算机软硬件方面,现在中国还处于一种中等的发展阶段，其蕴藏的商机是无限的,很多空白还正在等人去挖掘,市场还不成熟,甚至有点混乱,机会多多，俗
话说是靠头脑吃饭，确实一个发展前景很大空间的行业。
人才需求：伴随着互联网的发展。IT人才的短缺现象将会越来越严重。据
保守估计，目前中国市场对IT人才的需求每年超过20万人。而国内目前的IT教育主要是高等学校计算机、电子、电信、信息技术等相关专业的学历教育，每年培养的大学毕业生约为5万，远远不能满足市场的需要。IT技术人员的极度短缺，迫使许多公司不得不提供高薪才能聘请到符合要求的专业人员，而这些职位优厚的待遇吸引了很多非IT人员。于是许多人设法通过各种培训来获得这些职位。
工作需求： IT行业良好的就业前景及薪酬待遇吸引了大量非计算机专业的
人，大部分是年轻人。他们迫切需要依靠学习和培训获得进入IT业的技术能力。而另一个方面，IT行业中职业的变化和更替也是最为频繁的，它要求从业者必须不断地学习才能保持这种持续工作的状态。同时一个人学习的技术越先进，掌握的技术越全面，那么这个人的事业发展前景就越广阔，工作选择的机会就越大。此外，由于互联网技术的飞速发展，很多掌握过时技术的人员也不得不重新进行培训，以使自己能够与最新的技术同步。随着我国经济的不断发展，信息化程度不断提高，各个企业对信息化投入的比例逐步加大，因此要求在职人员必须要学会操作微机。
四、个人职业规划
从事的职业：嵌入式工程师、软件测试员或者其他
工作单位：相关职业的公司
薪水：前几年工作经验不足，因此要求不高2000元左右就可以，主要是为了锻炼自己，积累工作经验，工作几年之后努力做一些具有领导性的工作，另外自己做一些自己喜欢的业务，年薪15万左右，在过几年如果自己的经济状况良好的
话应该会自主创业。
五、具体实现方法
在校期间：充分利用毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等
1、参加各种比赛。书本的知识如果没有充分的实践，那只是纸上谈兵，毫无用处。参加比赛就是这样的一种将知识转化为自身技能的一种最有效的途径。我们以后都要走出学校去参加工作，工作中我们必须得具一定的专业知识和职业素养，比赛中可以让我们很好的巩固知识，发展专业技能，学会相互的协作。也可以在很大程度上帮我克服统筹能力差这个劣势。
2、多读书。俗语说“活到老，学到老”，读书不仅可以增加一个人的专业和课外知识，更重要的是可以从根本上增加一个人底蕴和内涵。其实一个大学生的知识很少是从书本上学到了，很大一部分知识是从图书馆浩如烟海的书架中学到的，那才是最主要的知识来源。大学生和其他没上过大学的人的区别。
工作期间：
1、认真实践。
2、工作期间要不断学习更多的知识，提高自己专业能力和其他各方面的能力。
3、扩大交际圈，培养扎实的朋友情。
4、通过各种途径关注计算机专业的发展状况及动态方向 。
5、开拓创新，多观察细节，善于捕捉特殊点。
6、多交流，积累经验、拓宽眼界。
7、学会分析、处理问题，学会观察生活
六、结束语
一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。成功，不相信眼泪； 成功，不相信颓废；成功，不相信幻影。 成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来，掌握在自己手中。未来，只能掌握在自己手中。 爱拼才会赢！
没有方向的船，任何方向吹来的风都是逆风。有一个合理的职业生涯规划，
犹如航船有了方向，在明确的职业发展目标之下，采取行动，提高自身的素质，不断增强职业竞争力，才能让我们在激烈的竞争中脱颖而出，提高成功的机会，最终实现自己的职业理想目标，在社会中拥有属于自己的一片天地。
第11篇：部门发展规划书
部门发展规划书 （2011.9-2011.1）
学校：中国石油大学（华东）学院：计算机与通信工程学院工作：硬件方向的研究与学习责任人：宋忠耀（部长）赵德海（副部长）
随着科技的进步，竞争的激烈，为适应社会的需要，在科技兴院的号召的带领下，中国石油大学计算机与通信工程学院于2011年9月正式组建科技协会。以下是我部对本学年的规划。
1.着力部门与部门领导团队的建设。
我部准备于10月1日之前完成对09,10级的纳新活动，由于他们对本专业的知识架构以及专业的方向有了一定的认识，所以主要采取考试与面试结合的方式进行选拔，而对于11级的新生主要是根据兴趣进行选拔。
在部门内部制定责任制度，实行分组管理，每个组有一个至两个负责人（主要由大三，大二的担任），每个组的组员会包括大一至大三各年级学生，做到责任到人，逐步形成以学生带领学生，以学生管理学生的良好风气，
平时部门成员可以搜集生活中的小问题，定期提交，共同讨论，认为可行的就列为研究项目，作为任务分给各组来完成。这样不仅可以解决一些问题，更能增强成员们的研究兴趣。
领导部门会每隔一段时间进行部门内部会议，对近期的工作进行总结以及解决部门内部出现的问题，并且对表现有优异的同学进行奖励，逐步形成一个团结，充满活力的部门，使之逐步走向正轨。
2.扎实学生的培育工作
在部门运行稳定后，首先邀请一些老师以及学长就硬件的相关知识以及就业方向进行讲座，使同学们了解一些硬件的知识，对硬件部
有一个宏观的认识，然后针对不同的年级进行一些知识和技能的培训。
针对大一主要进行一些基础的训练，比如C语言的训练，宏观的认识一些将来可能用到的一些硬件电路板，芯片等。主要目的是培养他们对硬件的兴趣同时让他们拥有牢固的基础知识。
对于大二，大三主要是就一些大赛进行相关的培训，找老师和学长为我们讲授相关的经验和知识，使我们有一定的基础，为参加大赛提前做一些准备。
3.组织课外活动，丰富课余生活
我部决定在大学生科技节，或者平时举行一些课外活动或者比赛，并且鼓励同学参加学校以及院里的活动，来丰富我们的课余生活，满足同学们的精神要求，增强全部的凝聚力。主要包括以下几个方面。
最后我部会积极响应学院的号召，与时俱进，开拓创新，加强内部管理，为学院建设添砖加瓦。
第12篇：学生会发展规划书
学生会发展规划书
1.下一年度科文学院学生会的整理发展规划为：
建成 一个以调研和服务为主要内容的工作模式。
建设一支素质高、能力强、学习好、肯奉献、能实干、敢创新的学生会干部队伍。 建立一套健全的保障学生会工作有效运行的制度和机制。 开展一批具有鲜明特色、高文化含量的品牌活动。 争创省内有一定影响，徐州一流的学生会工作水平。
2.学生会当前存在的问题有
（1） 制度：学生会的制度早就已经建立起来了，可是我们的多少成员真正了解，学生会的考勤制度也是早就开始实施了，可是如今实施的效果仍然不理想，建立的规章制度无法真正落实到实处。
（2） 高层：学生会的主席团和基层的成员沟通的不好，甚至可以说我们没有建立起直接沟通的渠道，主席团无法和基层同学沟通，学生会没有开过全体学生会成员大会，曾经出现过我们的学生会干事不知道我们的主席是谁，不知道学生会的近期，长远工作目标是什么。还有一个问题就是干部思考能力不强：各级干部，从事大量操作执行甚至简单的体力劳动，学习与思考的能力不强。能进行恰当的操作，完成一定的任务，固然是合格人才最起码的要求。但是，思考是一个人价值大小的关键因素，作为大学生要更加注重在实践基础上学会思考。
（3） 基层：工作目标不明确，常常出现工作的懈怠情况，其实出现这样情况的根本原因除了个别学生会成员觉悟不高之外,还有一个很重要的因素就是我们的学生会普通成员不知道自己应该忙些什么，不知道自己为什么要忙,对于学生会这个集体缺乏归属感，对于身处学生会这个团体缺乏荣誉感，此为其一。其二就是过多的人员影响精英队伍的形成，也影响其作用的充分发挥，影响着组织的效率。在干事录用过程中由于专业知识和经验欠缺，学生会很难在短时间内遴选出最适合的人选，只能退而运用“广泛撒网”的策略，难以彻底解决人浮于事的问题，造成学生会机构庞大，人员过多，可是真正有用，能用的人又很少的尖锐矛盾。
（4） 对内：对于学生会的团队建设始终缺乏一套行之有效的可遵行的规则或者经验，我们很多的工作都还没有做，比如对于过去成功的总结，对于基层学生会成员的激励制度。
（5） 对外：交流不够，我们和兄弟院系得学生会，和各民办高校的学生会，以及徐州各高校的学生会的联系和交流的太少，我们不了解别人的运作模式，他们也很难了解我们的成功经验，对于广大同学来说，他们不知道学生会是一个什么样的团体，也不知道学生会的人成天在忙着一些什么，对于学生会的态度，要么是不清楚，不了解，要么是消极的表示嗤之以鼻，对于同学们生活中的困难我们不知道，更谈不上解决。
（6） 自满：“内因”是事物发展的主要动力。谦虚谨慎，抱着一种开放的心态，才能不断进步。院学生会现有的经验、优势和在学院中的重要地位与作用从某种意义上讲也是学生会发展的跟不上时代要求的原因所在。对一点点成绩就盲目进行自我肯定，对存在问题的严重性不愿做充分的估计。
解决方案：
（1）从上到下的落实学生会的执行力，现有的制度我们进行修订，对于具有可执行性的我们要严格的执行，对于没有可执行性的，我们修改甚至废除，不能把学生会成文的制度束之高阁。
（2）学生会的高层和基层成员建立直接沟通机制，通过建立QQ群，网上学生会内部论坛，茶话会，学生会全体成员大会等一系列的方式，树立学生会领导干部在基层成员中的威信。
（3）学生会设立内部QCC问题研讨小组(QCC英文全称QUALITY CONTROL CYCLE，中文译作“品管圈”。QCC就是由同一工作场所的人们，自动自发地结成数人一圈的小团体（又称QC小组），然后全体合作，活用品管的手法，发掘工作现场所发生的问题，并自力自主地加以解决的活动。『 QCC与企业文化...』 企业文化是当今企业管理的最新形式，是企业所创造的独具特色的物质财富和精神财富的总和，它为现代企业管理的发展提供了新理论依据。企业文化建设强调以人为本。QCC活动最终目的是提高人的素质，QCC的宗旨是调动人的积极性，充分发挥人的无限能力，创造尊重人，充满生气和活力的工作环境；有助于改善和提高企业素质。由此可见，QCC活动与企业文化建设是密不可分的，都具有丰富内涵的人本特征，与现代经营的战略思想——“人的管理”是不谋而合的。)，对于学生会的过去的成功经验进行总结，提取部分先进经验作为案例来进行研究，最好能够上升到理论高度,对于失败经验进行总结。
（4）设立任务及时公示制度：把学生会长远目标，近期活动，近期成果，近期计划安排等内容以海报或者展板的形式对于学生会所有基层成员和科文学院的同学进行公示，让大家知道我们在忙些什么，我们真正忙出什么成果出来。
（5）设立学生会激励制度：我们学生会现在KCC记者团的做法值得我们学习，制定一个量化的考核标准，根据这个标准评选每周之星，我们对于学生会的基层成员，应该有这样的一个激励制度，比如设立部门之星，学生会之星，在学期末对于学生会成员的由部长填写工作情况认定书转交其班主任辅导员等方式方法让基层成员真正感受到组织关怀，真正调动起其积极性。
当前面临的形势：
科文学院学生会在全体同学的共同努力下，我们取得了骄人的成绩，受到了院领导，校学生会以及各位老师一直的肯定和好评，其中02级的学生干部所起到的作用是决定性的，在02级的同学离开学生会之后，学生会必然出现一个中空期，因此，实现学生会的平滑过渡，让补上来的学生干部尽快上手进行工作是目前的当务之急。
3.提升学生会整体形象的措施：
（1） 外塑形象，内练素质，从学生干部抓起，使所有学生会成员以学生干部为榜样，规范自己的言行。如经常邀请老师授课，开展学生干部辅导班，相关的管理讲座，阅读管理方面的书籍，提高干部的内在素质，为所有学生会成员树立榜样。
（2） 学生会的公示措施的实施（文中上部分已涉及，此处不在赘述）。
（3） 设立主席接待日，学生困难热线电话，打出“有困难找学生会”的口号等等，让我们的学生会能够切实的帮助广大同学解决生活当中的问题，让群众满意，让领导放心。
4.红色接力学生干部培训班简要流程：
（1） 开幕仪式：除了邀请领导讲话之外的传统流程，增加一个学生干部的宣誓仪式（誓词另定），这样做的目的是为了增强学生干部的归属感，成就感。
（2） 区别传统过去的学生干部培训班请领导讲课的模式，独辟蹊径，引入MBA（工商管理硕士）和成功学的部分课程，学习“现代经理人管理”、“团队执行力”的先进理念和管理方式，研读分析IBM，联想等企业成功案例并联系实际工作进行讨论
（3） 参加素质拓展训练营，用课外实践，游戏等多种多样的方式训练学生干部的反应，思维，团队概念等方面的素质。
5.下一学期的重要活动：
学院十佳歌手
院长杯篮球赛
学生会干部公选
6．校会与院会，院会与专业分会的关系以及应对：
由于历史的原因和现实的因素，校内各学生组织之间往往竞争大于合作。而学生活动的空间、容量和资源都是有限的，学生组织的能力也是有限的，学生社团如雨后春笋蓬勃发展力量不断壮大，导致同一层面的竞争更加激烈。由于自身定位及发展思路的不明确，学生会没有占据自己应有的地位，没有培育形成核心竞争力，没有充分发挥应有的作用，在竞争中处于非常被动的境地。校学生会与院系学生会,院系学生会与专业分会在人才、资源、活动等方面存在相当程度上的对立；二者关系松散，校学生会不能很好领导院系学生会的工作,院系学生会也不能很好的领导专业分会的工作。可是无论活动性组织与维权服务性组织的职能从学生会自身的角度讲有一种“向外”的属性。在开展这些工作时把握好学生会在校内、在各高校之间、在社会中的定位，协调学生会与其他元素之间的关系，有着重大意义。
院学生会要打破僵局，在学院党委领导、团委及相关部门的指导与帮助下，以“同在学校大家庭，建设校园为大家”的认同感吸引人，以共同的事业凝聚人，逐步理顺校学生会与院系学生会、院系学生会与专业分会的关系：主动加强与校学生会和专业分会的联系与交流，增进相互了解，建立有效的沟通渠道，为进一步合作打下基础；定期向校学生会汇报工作进度，工作计划，领导专业分会开展工作，热情为他们提供帮助和支持；积极探索各院系学生会联合的有效途径与实现方法，搭建与校会和专业分会间交流合作的平台与机制；发挥专业分会的专长，科学分工，有进有退，整合资源，优势互补，为学生会这个共同的事业发展做出贡献。
6.主席与副主席，部长与副部长的关系：
首先应该强调的是主席与副主席，部长于副部长应该精诚团结，这里讲的精诚团结是指，他们之间应该各因素相互认同、支持联合。它是开展一切工作的前提和必要条件，实践证明只有主席与副主席，部长于副部长以及学生会各成员精诚团结，才能把工作做好，否则必将一事无成。其次应该应该强调的他们之间的责权不同，主席，部长应该是制定规划，长远发展方向的人，换言之他们在身体上和体力上是“闲人”，而副主席，副部长则是主席和部长所制定出的规划的第一执行人，监督人,树立部员对副部长负责，副部长对部长负责，副主席对主席负责的观念。当然，主席和部长在制定规划和发展方向的时候要充分听取和尊重副主席，副部长的意见和建议。
7.学生会主席的要求:
（1） 政治素质过硬，思想积极进步，热爱学生会这个团体。
（2） 工作能力强，具体奉献精神。
（3） 有全局观的意识，具有较高的素质和领导水平。
（4） 令必行、禁必止，以身行则。
8．自我评价：
我给自己打70分，因为本人自认为自己在政治素质方面过硬，思想上也积极要求进步，同时非常热爱学生会这个团体，也具有奉献精神，但是在自身修养，文化成绩等方面和要求还有一定差距
第13篇：部门发展规划书
朋辈帮扶工作站发展规划书
一、例会计划
1、每隔一周的周日晚上召开一次例会。会前，部长、副部讨论商议会议内容，明确会议地点，安排发言顺序。及时通知志愿者参加会议，要求志愿者每次例会提前5分钟到场，有事请假者至少提前半天告知。以例会强调组织性和纪律性，让每个人都有准确的时间意识和正确的时间观念。力求做到每位志愿者对自己分配到的工作细节清楚明了，以提高工作效率和工作质量。
2、会议就前两周的工作进行总结，对下两周的工作进行大体安排。让志愿者明晰自己的工作内容及职责。对例会以及一些工作失误和需要注意的地方再次拿到例会上强调。反复申明，把一些细节和重要的内容植入每个人的心中，力求做到，只要工作就必然想到强调的地方。
3、例会时要求志愿者做笔记，把一些重要的东西记录在案，提醒他们时刻注意记录的东西，使每个志愿者能更自觉地进入自己的角色。对已多次强调的内容可以进行提问来考察志愿者例会的认真程度及态度上的重视问题。从志愿者们的神情及动作中揣测其思想活动，了解志愿者的工作态度，并从中反馈会议效果。并在例会中反应新的问题，立即商量解决方案，以求在下次例会时能够妥善处理好。
二、值班工作安排
1、每周一至周五于晚上7：:00—8:30在工作站内进行值班，如有事需请假者需提前请假，并递交书面请假条。值班时间视工作任务可适当延时。如遇任务繁重之时，可适当在非值班期间让部分志愿者加班完成任务。
2、值班时，要求志愿者遵守工作站值班条例，注意工作时态度和礼仪方面的问题，自觉维护办公室工作时的良好形象。
3、尽量避免大声喧哗。
三、部门内部联系
1、工作时间，各志愿者要相互协作、相互学习、相互帮忙，增进彼此了解。
2、在交代一项大的工作任务时，尽量让各位志愿者都能参与其中，相互竞争，提高志愿者工作积极性，并在此过程中，让志愿者们吸取别人的长处，反省自己的不足。
3、于四月下旬组织一次部门内部联谊，让所有志愿者增进感情相互磨合，锻炼他们的交际能力和主动性。
4、于五月进行素质拓展，培养志愿者的集体荣誉感，加强部门凝聚力，并丰富他们的课余生活锻炼身体，增强体质。
四、部门规范
1、作出部门规章制度。
2、重新制定工作细则，让志愿者进一步熟悉工作的内容和要求，培养责任心及主动性。
3、要求志愿者自觉维护工作站的良好形象，有意识的培养他们对部门的感情。
4、强化志愿者对部门公共财物的保护意识，减少纸张、颜料的浪费。
五、扩大影响力
1、规范工作场合。争取申请更大的办公室，如B108。把办公室设立在一教，一方面是想让更多的人认为这个部门更正规（只有社团和学生会的办公室在团委二楼）；另一方面是为爱心书社提供一个摆放位置，志愿者值班时可以有一个良好的工作学习的环境（尽量多次和老师争取，交流协商）。
2、建立网上信息交流中心。建立网页，把朋辈帮扶工作站的网页链接到校园网的党委上，进一步提升工作站的工作地位，扩大影响，使更多的人可以了解工作站隶属于党委层面，并且能进一步提升工作站的地位。
3、为讲师颁发聘书。一方面是为了吸引更多的同学来参加朋辈帮扶的讲堂，为讲堂提供更多的讲师供给；另一方面是为了减少礼品的购买，节省部门开支。而且，颁发证书会让讲师产生一种荣誉感，会积极参加我们的工作，并会免费为我们做宣传。
4、制定年终工作总结手册。手册中会把一年的工作记录，成绩总结，学生回访，优秀讲师等等事迹做出总结，并打印出志愿者和一些活动场景的照片，使之图文并茂。并把手册分发给各个部门和优秀讲师留念，从而扩大影响力。
5、制定结对帮扶计划。联合辅导员，在各个班级举行结对帮扶的学习活动，以优带弱，以强补差，从而带动各个班级的学习积极性，培养学习氛围，从而带动年级的积极性，进而使任课老师积极备课，在老师心目中树立优良的学习形象。
6、期末招新，招收其他各个部门有志共同发展朋辈的优秀人员，为朋辈帮扶工作站注入新的血液，并且年终考评。从而带动各个部门的积极性。
六、结语
俗语说“计划赶不上变化”，以上所提方案及设想的可实施性还有待时间考证。新年新气象，我们应以饱满的姿态迎接本学期的工作挑战，从即日起，全力以赴发展工作站。
第14篇：农村发展规划书
小寺头村发展规划书
[文档副标题]
姓名：杨维佳 日期：2014年9月26
前言
此文是我在暑假期间在农村劳作时根据村民人文因素和自然因素，农业政策、社会主义市场经济的发展情况等因素，以解放思想、实事求是的态度，谈及未来与近期，农村经济文化发展应采取的措施与办法。
文中如若存在不合理的地方，希望您能指正批评，有不完善不充足的地方，希望您能提出宝贵的意见和建议。作者始终相信，在交流中，在思想碰撞中往往出现的是真理。由于作者学习和生活环境的局限性，文中还存在着诸多不足之处，还清原谅，作者会更加努力。 作者希望文中的观点是可以起到作用的，文中写了农村发展经济文化的一些一般性方法，是可以进行参考、引用，进行实践的。同时，没有谈及可能遇到的细节问题，这需要实践者努力吧。在一篇文章中不可能穷尽所有的有效办法去发展农村经济。 作者长期生活在农村，对农村的情况比较了解。虽然近十几年，农村经济文化得到快速发展，但也存在着诸多问题，例如基层自治组织民主制度不健全、环境破坏问题、规模经济发展缓慢、科技和机械化水平低，农业经济发展速度减缓等。问题总归是有的，想方设法去做，就一定得以解决。我们要正视这是发展中的问题，一切的事业都在发展之中，我们的方向没有错。“三农”事业的发展的根本，在于农民思想观念的转变，正真地运用科学技术和先进的管理理念去发展经济。所以发展农村经济应从这项根本原因中做起。
创新是一个民族进步的灵魂，这对于一个国家、一个民族，甚至一个组织和一个个人都是一样的。一个民族不创新，就很难自立于世界民族之林，一个人如果不去提高自己的科学知识和技能，以及道德精神，他的路有可能步履维艰，无法实现自己的人生价值。未来也必将是一个实现人的时代，为人生存发展的更好而努力，也给自己创造一个良好的生活环境。我们应该对的起我们的后代，努力创造物质条件和精神条件，为他们创造良好的生活和学习环境。植树造林和节约资源等，为他们留下青山绿水。
在变革的时代，谁率先改进思想观念，改进生产方式，在有限的未来，生活必将具有一定有事。农村要努力发展经济，每个村委会成员和农民都不能懈怠，尽力不要在全面建设优质的小康生活和建设社会主义新农村的道路上拖后腿。
I
目 录
一、制定小寺头村民章程 .......................................................1
二、发展经济 ................................................................1
（一）村民委员会责任 ...........................................................................................................1
（二）发展适度规模经济 .......................................................................................................2
（三）发展生态循环农业 .......................................................................................................5
三、发展农业科技水平.........................................................6
四、提高农业机械化水平.......................................................6
五、农民精神文明建设 .........................................................7
六、生态文明建设.............................................................8
七、制定土地利用规划 .........................................................8
八、改村名 .................................................................10
九、建议。.................................................................11
（一）大力开发传统文化 .....................................................................................................11
II
小寺头村发展规划书
一、制定小寺头村民章程
村民委员会是群众性自治组织，实行民主选举、民主决策、民主管理、民主监督。村民委员会负责本村公共事业和公益事业，调节民间纠纷，协助维护社会治安，向人民政府反映人民的意见要求和提出建议。村民委员会在组织村民进行生产和生活中发挥着重要作用，但是小寺头村委会组织和管理长久处于无制度无标准的状态，不利于更好的发展村民事业。
凡有管理必要有制度建设，没有制度，没有标准的村委会组织和管理有以下不足，会给村委会的管理增添难度，管理决策慢，不科学，风险大，效率低下；管理不能正真做到公平、公正、公开、科学合理，不能够充分体现村民意志；在村委会管理中，没有明确村委会成员和村民在村务活动中的权利与义务，使村委会成员没有充分为村民生活富裕幸福做努力，工作停留在简单的办业务上，有时又为其贪图一己私利钻了制度上的空子；同时，村民不能明确自己在村务活动中的权利与义务，走了不少弯路，不利于自身与集体的发展。
为了小寺头村的长远发展，为了更好的维护村民利益，使村民过上更加健康富裕的生活，使小寺头村委会的组织和管理更好地做到公平、公正、公开和科学合理，现根据《中华人民共和国村民委员会组织法》、《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国土地承包法》、《中华人民共和国森林法》等相关法律法规制定《小寺头村民自治章程》，以明确村民委员会和村民的行为准则，确保小寺头村的物质文明和精神文明得以健康、快速、可持续的发展。
进行村民章程的制定，首先要成立小寺头村民章程制定委员会。章程制定委员会成员应由村中有学识有远见的人组成，每个村民小组都应该有代表参加，章程制定委员会应有政府的代表参加，起到引导和监督的作用。其次，由章程制定委员会参照国家法律，进行充分地讨论撰写《小寺头村民自治章程》。最后，由村民会议或村民代表会议对自治章程进行逐条表决通过。并提交相关国家政府部门进行认证和备案。
二、发展经济
（一）村民委员会责任
发展农业经济，增加农民收入应该是村务的核心内容，而不是停留在简单的办业务上，村民委员会在发展经济上可以进行如下建设：
1.为农民推荐好的创业项目，并加以扶持。为村民多联系贷款，给予资金支持。在土地、政策上给予村民方便，放宽标准，降低门槛和优惠政策使更多村民可以参与到搞项目，搞致
1
富中来。想尽方法为农民引进先进技术，想尽办法让农民使用先进技术，使农民真正使用先进的科学技术提高农业产出率，提高农产品质量，使农产品适应市场需求。
指导农民采用先进的管理方式，拓宽采购和销售渠道，以求得降低成本，提高经济效益。 2.想方设法拓宽采购渠道，与采购商建立长效合作机制，进行集体的物资采购。为村民采购到优质且无公害的化肥、农药等物资，集体采购具有需求发言权，可以为村民降低采购成本。
3.想方设法拓宽市场销路，利用网络等多种多样的途径拓宽市场销路，与企业合作，建立供销合作关系，建造农业产业链，使农业生产适应市场的发展需。集体销售有助于提高市场话语权，赢取较高价格。
4.想方设法提高农民农业生产技术、科学知识和先进的管理水平，努力使村民用知识和技术搞农业，用知识和技术进行致富。记录、收集和存储以往的农业生产技术；常态化举办农业技术和知识讲堂，组织农业技术培训；多向政府、企业和研究（杨陵农业）引进先进的种子，引进先进的生产管理技术。
5.积极组织村民进行抗击自然灾害建设。进行水灌车，喷灌和滴灌建设；普及抗击自然灾害知识；带头进行植树造林，防止水土流失，改善生态环境。
6.积极引进适合当地农业环境的新品种，开发新的农业产业，建立试验田，对农业生产方式进行试验，提高农业生产劳作的科学性，对种子品种进行试验，以选择适宜环境和市场需求的品种，建立稳定持续有发展前途的农业产业链。
7.与食品加工企业、商品销售企业建立长效合作机制，由企业提供生产管理标准，提供种子、技术和资金支持，由农业集体经济组织提供土地，劳动力等生产要素，进行适应市场需求的农业生产。促进企业与单个农户、多个农户和农业集体经济组织进行合作，从合作中发展村民经济。
8.明确土地使用权限，是村民在不违反国家法律、法规，危害公共集体利益的前提，充分地行使土地的使用、管理权，充分地挖掘土地所产生的有利因素，进行发展农业经济。
9.利用网络寻找供应商和采购商。利用阿里巴巴、淘宝网、惠农网和农业联盟网等网络平台扩大农产品销售渠道，扩大品牌宣传和乡村宣传。
（二）发展适度规模经济
以家庭为单位经营农业，农户无力也不想采购农业机械，一定程度地抑制了，农业机械化水平的提高；农民的科学文化水平低，农民学习、开发引进先进农业科学技术的意识淡薄，
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使得农业科技水平发展缓慢；以家庭为单位经营，采购次数多，产量少，市场没有话语权，采购成本和销售成本较高。
单个农户经营很难适应市场经济的发展要求，现代市场以消费者为中心，市场经营以满足消费者需求为手段，单个农户经营农农业对消费者需求很难把握，对市场动态需要和供应信息把握不准确；单个农户经营不能开拓较大市场，市场销路狭窄，产品质量和附加值低，缺乏品牌竞争力。很难适应市场经济发展需要；这种经营方式牵制了许多劳动力，抑制了土地的合理流转，一定程度抑制了乡镇企业发展；还有粗放经营，土地利用率低，环境破坏等问题。
随着我国市场环境的变化和管理水平的不断提高，我国的农业集体组织形式要随着市场环境的变化而变化，发展适度规模的农业生产已经成为现代中国农业的时代主题，农业集体经济充分的发展适度规模的经营组织方式是适应历史发展的趋势，实现农业发展、农民致富的重要之路。国家近几年对农业规模经济的扶持力度日益加大，足以体现现代发展适度规模经济的重要性，同时，也是村民集体经济发展自己，抢抓机遇，主动实现富裕，不妥国家后腿重大事业。
实现农林集体经济的多样化组织形式，充分发挥农村所具备的经济因素，大力发展“三农”事业，农业集体经济不仅可以进行种植业、畜牧业和渔业，也可以搞农产品深加工，开商场，办超市，搞品牌，搞第二三产业，把农业无力经营的土地闲散资金集结起来，充分利用自身经济优势，大力发展村民经济。
现在，搞农业规模经济必须以市场为导向，以现代化先进的管理方式为基础，以区域经济优势为内容，坚持科学发展，谋求人与自然的和谐，充分挖掘当地的优势经济因素发展当地经济。
农村集体经济在当前情况下，发展适度规模经济可以采取以下办法：
1.以集体财产为基础，发展集体所有制企业，延伸农业生产产业链，办农产品深加工，牲畜，禽类肉制品深加工。在充分发挥自身经济优势的前提下，使集体经济成为优秀的食品企业、饮料企业和销售企业的原料产地、生产地和商品来源，与这些企业建立长效合作机制，从而实现农业产业链的建立。
办企业要村企分开，必须要体现村区域经济优势特点，以现在市场经营理念为指导，采用现代先进的管理方式。
2.鼓励和支持企业与单个村民、多个村民和村民集体建立合作，成为企业的原料生产基地。
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3.鼓励、引导和支持股份合作制企业发展。鼓励村民在采用先进的管理方法的情况下，合作办企业、合作社，集体以资金、技术、土地、政策和管理方法上给予支持。
4.鼓励和支持各种形式的合作社建立。
合作社是劳动群众自愿联合起来进行合作生产、合作经营所建立的一种合作组织形式。 农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营服务的提供者、利用者、自愿联合、民主管理的互助性经济组织。
农民专业合作社以其成员为主要服务对象，提供农业生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、储存以及与农业经营有关的技术、信息等服务。
生产服务型合作社，这类合作社专门提供农业技术服务，收取服务费用，社员集中资金、技术、土地使用权、厂房等生产要素，为农业生产提供生产服务，以提供农业机械、生产技术和化肥农药采购等服务。如农民合作购置农业机械，合作社成员集体拥有农业机械的使用、经营、维护和收益的权利。
综合型合作社把原料采购、农业生产、农产品深加工、品牌宣传和商品销售统一管理，以追求较大的产量，较好的质量和适应市场需求，降低生产成本，实现规模经济，提高经济效益。
根据现行经济情况，建议发展以下合作社： （1）农业机械服务合作社
农民集资采购各种农业生产机械，建设必要的厂房，明确股权结构和管理结构建立农业机械服务合作社，成员运用机械在满足自己的农业生产的情况下，用机械进行市场经营，赚取利润。
（2）畜牧业方面的合作社
市场对牛、羊、鸡等牲畜家禽的市场需求量大，价格好；国家的扶持政策多，扶持力度大；现代的养殖技术较为完善。
（3）建立山地开发合作社
拥有山地、荒地承包权的村民长期以来处于对山地开发的苦恼中，山地地形复杂，土壤环境很差，加之山地面积较大，难以进行农业生产劳作，而且经济效益见效很慢，开发难度大、投入大，承包方农民个体户开发能力有限，存在劳动力有限，开发项目缺乏等问题，致使山地长期处于荒废状态，没有得到有效地开发。
为了山地、荒地能得到有效地开发，使村民真正得到实惠，由村民合作成立山地开发合作社。合作社的组织方式是村民以山地承包经营权、技术、资金和厂房等生产要素入股，建
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立管理结构和管理制度。成立山地开发合作社，集结众人资源，集体智慧，对山地进行因地制宜，面向市场、面向未来的开发。
山地开发要时刻遵循自然规律，谋求人与自热的和谐，保护生态平衡，植树造林，退耕还林还草。合理发展生态林、经济林和渔业等。在山地种草发展种植业。
发展畜牧业，进行有规划的山地放养，山地圈养，也可以进行山地种草，塬地圈养。 （4）建立销售服务合作社。通过以网络为主的途径，以磋商、洽谈和合作的办法，以求得建立销售合作机制，为农民提供销售服务，扩大销售渠道。
5.鼓励和支持适度规模的家庭农场。鼓励合理的土地流转，帮助家庭农场的建立和经营。
（三）发展生态循环农业
生态循环农业是按照生态学原理和经济学原理，运用科学技术和现代化先进的管理方法，以及传统农业的有效经验建立起来，能获得较高的经济效益、生态效益和社会效益的现代化农业，使农业不如可持续发展的良性循环轨道中。
发展生态化农业是实现农业现代化和适应市场经济发展需要的必由之路。现代市场中，对有机产品的需求越来越大，消费者越来越重视食品是否有农业残留，是否有添加剂。无农药残留的绿色产品、有机产品，日益在市场中拥有竞争力。有科技含量适应市场需求的农产品价格是普通农产品价格的几倍，甚至是几十倍。生态循环农业产品是运用生态规律措施有效地减少甚至不用有害农药化肥，它通常采取的措施有：
1.利用天敌制约、动物趋光和腐殖质有利于植物生长等生态规律，减少农药化肥使用，减少农产品农药残留；
2.种植绿肥，施用有机肥，农家肥，减少化肥的使用；3.秸秆还田； 4.开发生物能源； 5.发展节水灌溉；
6.采用密集种植、合理轮作来提高土地的利用率，提高单产；7.调整产业结构，变单一农业为农、林、牧、副、渔五业并举；
8.合理规划农业生产，使一道程序生产的农业产品，成为另一道生产的原料，这样的循环地的生产模式可以降低农业生产的投入，减少了生产排放，保护了生态环境，提高了生产效率。
9.不断革新生产技术，提高生产产量、质量和效率。使农业生产管理和产品适应市场的
5
需要，运用市场理念搞品牌建设。
三、发展农业科技水平
科学技术是第一生产力，没有技术的农产品，很有可能就没有产量，也可能没有质量，更有可能没有什么市场。农业生产的技术水平代表着农产品的产量与质量，科学技术在现代市场竞争中日益发挥着越来越重要的作用。
乡村发展农业科技水平，先要转变农民对待科学知识和技术的观念，唯有观念的转变，才能建立农民的自我革新意识，使农业得到跨越式发展，农民实现真正的富裕。发展农业科技水平的措施如下：
（1）成立农民夜校和农闲课堂。这样的课堂的建立。为农民讲授当今的中国政治体制、市场经济的发展状况、农业科技、先进的管理理念和方法、法律和医疗保健等方面的知识，逐渐地使农民朋友转变观念，尊重知识，尊重人才，正真地使用先进的科技和管理制度进行生产致富。
（2）使农业技术培训常态化。技术培训与农民生产劳作的时序相结合，使农业技术培训正真起到指导农业生产的作用。为农民讲解种粮技术、牲畜养殖技术、果木栽植技术，请专家和农业能手现场和课堂两种方式进行传授。
（3）办好农家书屋。多发放一些与农业生产相关的书籍、报刊和杂志等资料。 （4）建立专业的农业试验田，促进农业科学技术水平的提高。对以往好的生产经验，要进行标准化记录，做到农民都心知肚明，绝不含糊；对传统农业生产经验需要改进的，进行研究和分析，争取得到改进；对新的种子、农业生产技术和机械进行试验，发展与当地经济和自然环境相适应的农业技术；总体来说，就是对农业生产技术进行试验、记录、分析和存储和传播。
（5）进行村企、村校和村村的合作，邀请专业的人才前来传授农工业技术和实践经验，聘请专业人才进行长期的工作。
（6）定期改进种子质量，改进农业生产工艺，确定技术改进时间表，一项技术在一定时间内必须得到创新。
（7）对主动改进农业生产技术和管理水平的农民，进行物质和精神奖励。
四、提高农业机械化水平
根据实践，人工脱玉米一天只能脱1-2亩地的玉米，而小型脱粒机只需要30-40分钟，大型机械就更快了，可以看出农业机械成倍，甚至几十倍的提高农业生产效率，从中节约的
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劳动力创造的其他价值就不可估量了。加之，农业劳动力的年龄有逐渐增大的趋势，多为留守老年人，沉重的农业生产活动日益难以应付，以致现在农业有撂地现象，使大量土地闲置，在这种情况下，发展农工业机械，为农业生产提供了支持。
发展农业机械化水平的措施如下：
1.以集体名义购置生产机械，进行生产服务；
2.鼓励个人、或几人合作购置生产机械，并对购置行为，由村委会负责申请国家机械购置补贴，简化申请程序，正真让村民得实惠；
3.鼓励和支持农业机械服务合作社的成立；
4.与机械制造商合作，使企业来村进行考察研究，为农业生产的工序，专项开发生产机械，与机械制造商建立各种合作模式。
五、农民精神文明建设
在农村，只搞经济建设来实现农民幸福是不够的。搞农民精神文明建设，对实现村民幸福和发展农业经济，具有更加长远的意义。物质文明为精神文明建设提供物质条件和实践经验，精神文明建设，为物质文明的发展，提供精神动力和智力支持。良好的思想道德为发展经济提供精神支柱和动力。良好的科学文化水平，为农业生产的发展提供智力支持。
村民委员会有责任搞好村民的精神文化建设，使村民有一个良好的业余生生活，使村民德、智、体、美全面发展。具体措施如下：
（1）成立农业课堂，进行科学文化知识教育，广泛地进行社会主义核心价值体系教育，培养“有理想、有道德、有文化、有纪律”的社会主义公民，提高村民的思想道德素质和科学文化素质；
（2）经常邀请“三下乡”服务队来村服务；
（3）对撰写书籍论文、进行发明发现、写歌谱曲、举办剧团、见义勇为等有道德、有文化的行为进行倡导、奖励和支持；
（4）以小组为单位，定期举办村民拔河比赛和农民运动会； （5）举办象棋大赛、舞蹈大赛和合唱大赛等，定期举办村民文化节。
（6）设立孝敬父母奖、优秀父亲奖、优秀母亲奖、技术创新奖、创业奖，最有文化村民奖等奖项，每年组织评选委员会评选一次。
（7）挑选适宜比赛的农业生产项目，使农民在竞赛中增进感情，提高农业生产技术，转变发展观念，丰富精神文化生活。
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六、生态文明建设
树木草地对农业生产、农民生活和经济发展起着重要的作用。森林草地作为生态环境的重要组成部分，发挥着不可替代的作用，森林草地在生态循环中起着多种功能，破坏树木草地，必然要受到自然规律的惩罚。由于黄土高原的农民保护环境的意识淡薄，大量的树木草地被破坏，加之，本来黄土高原生态环境的脆弱性，造成生态环境恶化，水资源缺乏，水土流失严重和沙尘天气增多等现象增多，将严重影响农业生产和农民生活。
前人栽树，后人乘凉，给后代留下青山绿水，留下良好的生活环境和丰富的资源，是我们应该思考的问题，坚持科学发展观和做到可持续发展。到底森林草地对生态环境和农民生活有功能呢？
森林作为蓄水库，具有涵养水源、保持水土的作用，这就是近几年农业生产缺水和土地肥力下降的原因，由于树木和草地的破坏，雨水和土壤营养元素很容易流失，地表裸露，水分很容易蒸发；森林草地是生物基因库和生物链的基础，没有这个没有基因库，有些物种就面临灭绝，森林草地遭到破坏，食草动物和益虫没有了食物，整个生态系统蒋遭到破害；森林具有调节气候的作用，持续稳定的水量蒸发和稳定的温度，使降水量增多并稳定；森林和草地具有防风固沙作用，会减少沙尘天气和肥力流失。
森林草地是农村发展旅游业的基础，而人们生活需要一片绿荫，就要栽种好这片绿洲。村委会应该组织，鼓励和扶持植树造林的活动；对山地、壕地和滩地等承包地植树造林行为，应该得到资金、技术、人力和政策支持；对植树造林工作，要认真对待，实事求是，要科学有序符合自然规律和树木成长规律，不搞形式主义；开展保护森林和草地的讲堂，使村民树立保护环境的意识；聘请专门人员进行护林，建立严格的护林制度，要用法律维护护林的合法权益。
有组织有目标有规划长期性地植树造林，最终使林地占村集体土地的25%-35%，草地占村集体土地5%-15%，整体绿化情况不得少于村集体土地的35%（不包括耕地）
七、制定土地利用规划
土地资源是农业经济除人才资源外，最为宝贵的资源。土地资源的合理运用将促进小寺头村经济健康、快速和可持续的发展。进行土地的利用规划，符合经济的长远战略利益，对农业的生产和土地利用具有整体地指导意义。使经济发展尤其是土地利用少走弯路。使塬、坡、壕、梯田、川等土地形式发挥其本身优势，因土地形式的不同采取不同的土地利用方式。土地利用规划能指导土地进行更加科学地、充分地、有效地开发，为经济发展增添新的活力。
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集中设置生活建设区，有利于减少乱占耕地的行为；合理布置农村建设用地，便捷村民交通出行和购物娱乐，优化了村容村貌建设；紧靠主要公路干线布置全村生活住宅区、娱乐区、商业区、以及对交通要求严格地企业，使耕地成片布置，适应了农业规模经济的发展需要。
进行土地规划，使不同形式的山地得以合理开发运用，明确划分出生态林区、经济林区、植草区、适于渔区等。在塬上确定商业区、住宅区，厂房和企业区，要求和引导农民在布置生产和生活建设时，对规划进行参考，并严格处罚不合理使用土地的行为。
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八、改村名
随着我国经济和文化的发展，以前起村名的方式已不适应新时代的发展要求。在新农村建设中，起一个适应经济发展需要的村名非常有必要。
创新是民族进步的灵魂，村名作为村子文化的一扇大门，代表着村子文化底蕴的形象，没有较好文化底蕴的村民就会影响村子的对外开放，不利于村民文化和经济的发展。有了创新的健康的有文化的村民，对村民的精神面貌的发展有极其重要地促进作用，对社会主义新农村建设具有重要的意义。随着我国市场经济的发展，品牌加重在经济发展中起着越来越重要的作用，村名也恰是村民经济发展中品牌价值的重要组成部分。改革开放以来，我国政治、经济和文化取得了巨大的发展，社会主义核心价值体系不断得到完善，成为我国各方面建设的主要精神动力。建立适应社会主义核心价值观和社会主义市场经济发展要求的村名非常有必要。一个村子的名称，就可能像一个企业名称一样成为一个品牌，容易记忆且富含文化底蕴的企业名称，可以在市场中赢得强有力的市场竞争力，具有丰富的品牌价值，获取丰富的市场份额。使集体经济企业名称和村民相统一，就能使企业品牌宣传和乡村文化、旅游景点
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和重要土特产宣传相统一，从而节约宣传成本。
九、建议。
（一）大力开发传统文化
在我国，农村社会蕴藏着深厚的传统文化，进行新农村建设，丰富和提高村民的精神文化水平，及充分的发展农村经济，就要大力开发自身所具有的文化因素，使传统文化成为促进农村发展的重要精神力量。
同时，农村文化在发展过程中表现具有一定分散性，一般不成体系，缺乏专门的整理、分析和记录；缺乏引导和经济支持；存在一定的迷信封建观念和不科学不合理的做法；一般拥有这些文化底蕴的人都年龄比较大，有很多文化得不到传承，面临灭绝的风险。对以上农村文化的建设存在的问题，以及适应新的市场经济的发展要求，提出以下解决措施：
1.村委会应想方设法促进传统文化的发展，并使传统文化适应社会主义新农村的文化建设的需要。为村文化建设筹集资金和争取政策支持。
2.使文化带头人成为农村文化的领导者，持续性有创新地搞文化活动，把传统文化传承下去。
3.使传统文化适应新生活和新的市场经济的要求，把文化变为商标，企业品牌，融进生活。以庆阳香包、剪纸为例，开发香包表达爱情、祈求健康幸福的美好生活、驱邪避灾等深层含义，把香包和剪纸的图案融入生活，运用在商品外观设计、室内装修、建筑设计、服装设计等。
（二）转变体制聘用人才
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第15篇：个人发展规划书
职业人文素养综合教程 ——行业文化
个人职业发展规划书
一、前言
人生本没有意义，每个人都要给自己规定一个人生的意义，生命不应该是一个简单的轮回和重复，每一个生命都应以其独特的方式去演绎自己的人生。因此，我希望我的人生按照自己设定的方向前进，不管遇到什么样的事或人，都要做自己，活出属于我们自己的精彩。作为即将毕业的我们，未来我们要到达那里？我们要走那条路？我们应该要如何走？这些都是我们现在必须面对并且做出决定的的问题，在现在这种大学生早已经不是什么稀罕物的的社会环境中，如何让自己在这个社会上拥有属于自己的一片小天地就非常值得我们去思考了。古语有云：凡事预则立，不预则废。对于个人的职业规划，我想同样是这个道理。因为“人生就是一部作品，谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目”因此我为自己制作了一份职业规划，希望通过这次职业生涯规划，让我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，让自己在以后的工作学习和生活有条不紊的进行，让自己有努力拼搏的动力。
二、自我分析
自我优势：有的人说我性格偏于内向，但我认为我性格具有两面性，我喜
欢安静的环境里一个人学习或者看看一些有趣的书。但有时却喜欢热闹，和朋友在一起谈天，给彼此带来快乐，我会感觉很开心。喜欢看书，喜欢运动，特别是打羽毛球，因为我觉得打羽毛球不仅能锻炼身体，放松紧张的心情，还能够锻炼自己的反应能力以及应变能力。也喜欢路游，开阔眼界，陶冶情操。另外，我具有团队精神和协作能力，比较强的创新意识，动手实践能力及自学能力。和很强的事业心和责任感，有百折不挠、坚持不懈的良好性格品质，在遇到困难时能够勇于承担责任，有很强的心里承受能力；有一种吃苦耐劳的精神；兴趣较广泛，在多方面都有所了解，知识面相对较宽；有较强的思辩能力，能够辨证地去看待问题。
自我劣势：对什么人都容易敞开心扉说话，不懂得保护自己，有时候容易遭一些人伤害；思想丰富而行动力不足，往往行动跟不上思想，从而无法让自己的想法发挥作用；有时遇到紧急重要的事情，比较容易失去头绪；有时过于矜持、放不开，不能快速融入新的交往团体；不太善于拒绝别人，因此会有些不合理的帮助会给自己带来很多麻烦和不便，本人受到的可能威胁与不利环境因素 自己是专科生，可能出去找工作，投简历时会收到本科生以上学历的影响，甚至有得公司、企业不会招收专科生以及应届毕业生；近几年学生的就业压力仍然较大，加之往届的毕业生，就业人数仍然很高。
专业能力方面：熟练的掌握office办公软件， C语言以及C#等编程语言以及计算机软硬件的基础知识 。英语基本的读写、听说以熟练掌握，但四级尚未通过。
三、计算机专业就业前景分析
行业现状态势分析：市场结构是一般集中度，一般集中度用产业的产值、销售额或资产中最 大的数家企业所占的份额表示，它反映业内主要大企业对产业或市场的综合影响能力。由于缺乏系统资料，正确计算我国计算机市场或产业的一般集中度相当困难。我们仅根据销售额对我国计算机业的一般集中度作些初步估算。我们的初步结论是：业内主要大企业由于技术，经营能力、资金筹措能力较强已加快发展。与美国CR4 40％强和CR8 60％（1996年分别为44.7 ％和57.7％）、日本1997年CR4 70—80％（估计数）相比，中国计算机业的一般集
中度明显较低，即中国的大型计算机公司实力仍然有限。另一个值得注意的是：尽管中国计算机业一般集中度还不高，但位居前面的企业的销售额都增加很快。
行业应用前景趋势：前景很好，市场空间很大，计算机专业不管是互联网还是计
算机软硬件方面,现在中国还处于一种中等的发展阶段，其蕴藏的商机是无限的,很多空白还正在等人去挖掘,市场还不成熟,甚至有点混乱,机会多多，俗话说是靠头脑吃饭，确实一个发展前景很大空间的行业。
人才需求：伴随着互联网的发展。IT人才的短缺现象将会越来越严重。据保守估计，目前中国市场对IT人才的需求每年超过20万人。而国内目前的IT教育主要是高等学校计算机、电子、电信、信息技术等相关专业的学历教育，每年培养的大学毕业生约为5万，远远不能满足市场的需要。IT技术人员的极度短缺，迫使许多公司不得不提供高薪才能聘请到符合要求的专业人员，而这些职位优厚的待遇吸引了很多非IT人员。于是许多人设法通过各种培训来获得这些职位。
工作需求： IT行业良好的就业前景及薪酬待遇吸引了大量非计算机专业的人，大部分是年轻人。他们迫切需要依靠学习和培训获得进入IT业的技术能力。而另一个方面，IT行业中职业的变化和更替也是最为频繁的，它要求从业者必须不断地学习才能保持这种持续工作的状态。同时一个人学习的技术越先进，掌握的技术越全面，那么这个人的事业发展前景就越广阔，工作选择的机会就越大。此外，由于互联网技术的飞速发展，很多掌握过时技术的人员也不得不重新进行培训，以使自己能够与最新的技术同步。随着我国经济的不断发展，信息化程度不断提高，各个企业对信息化投入的比例逐步加大，因此要求在职人员必须要学会操作微机。
四、个人职业规划
从事的职业：嵌入式工程师、软件测试员或者其他 工作单位：相关职业的公司
薪水：前几年工作经验不足，因此要求不高2000元左右就可以，主要是为了锻炼自己，积累工作经验，工作几年之后努力做一些具有领导性的工作，另外自己做一些自己喜欢的业务，年薪15万左右，在过几年如果自己的经济状况良好的
话应该会自主创业。
五、具体实现方法
在校期间：充分利用毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等
1、参加各种比赛。书本的知识如果没有充分的实践，那只是纸上谈兵，毫无用处。参加比赛就是这样的一种将知识转化为自身技能的一种最有效的途径。我们以后都要走出学校去参加工作，工作中我们必须得具一定的专业知识和职业素养，比赛中可以让我们很好的巩固知识，发展专业技能，学会相互的协作。也可以在很大程度上帮我克服统筹能力差这个劣势。
2、多读书。俗语说“活到老，学到老”，读书不仅可以增加一个人的专业和课外知识，更重要的是可以从根本上增加一个人底蕴和内涵。其实一个大学生的知识很少是从书本上学到了，很大一部分知识是从图书馆浩如烟海的书架中学到的，那才是最主要的知识来源。大学生和其他没上过大学的人的区别。 工作期间：
1、认真实践。
2、工作期间要不断学习更多的知识，提高自己专业能力和其他各方面的能力。
3、扩大交际圈，培养扎实的朋友情。
4、通过各种途径关注计算机专业的发展状况及动态方向 。
5、开拓创新，多观察细节，善于捕捉特殊点。
6、多交流，积累经验、拓宽眼界。
7、学会分析、处理问题，学会观察生活
六、结束语
一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。 成功，不相信眼泪； 成功，不相信颓废；成功，不相信幻影。 成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来，掌握在自己手中。未来，只能掌握在自己手中。 爱拼才会赢！
没有方向的船，任何方向吹来的风都是逆风。有一个合理的职业生涯规划，
犹如航船有了方向，在明确的职业发展目标之下，采取行动，提高自身的素质，不断增强职业竞争力，才能让我们在激烈的竞争中脱颖而出，提高成功的机会，最终实现自己的职业理想目标，在社会中拥有属于自己的一片天地。
第16篇：教师职业发展规划书
教师职业发展规划书
“凡事预则立, 不预则废。”为进一步开掘自身潜能，主动、积极健康地发展，实现自己的人生价值。更好的做好一名人民教师，特制订我的职业发展规划书。
一、个人现状分析
了解自我是教师职业规划的首要步骤。认识自己很难，要清醒地认识自己，这是追求教师人格力量的前提。
（一）优势方面
1、敬业爱生：忠于教育事业，热爱教育事业；理解学生、信任学生、尊重学生，相信每个学生都能成才。
2、善于读书，包括理论知识和先进的教学理念。
3、比较容易接受新的东西，勇于探索、能吃苦、有上进心。
（二）不利因素
1、平时忙于准备活动材料再加上班级较多在一定程度上造成了对学生和教材深入研究的时间不够宽裕。
2、在授课的过程中，对教材外延度的把握不够。在课堂教学上还是会或多或少出现一些小差错，不能那么的得心应手。
3、工作中单凭自己的教学经验，借鉴他人和外地的先进经验不够。
4、对于科研还是停留于表面，没有能够深入的实施，自己还走在科研型教师的起点上。
二、职业发展目标：
（一）总体目标：
教书育人，为人师表，加强师德修养；立足岗位，终身学习，提升专业素质；学以致用，转变教育教学方式，利用3—5年的时间，成为研究型教师。
（二）具体目标：
一是教育观念：
学习先进教师的教育教学观念和先进的事迹，真诚对待自己所从事的职业，把教育教学真正作为事业，踏踏实实奉献教育，诚心诚意关爱每一个学生，用“爱”塔起教育的基石。用自己的学识魅力和人格魅力，赢得学生的信任，点燃学生的兴趣，促进学生的健康、快乐成长。
二是探索适合自己的课堂教学模式。用新的理念指导自己的课堂教学，让我课堂动起来，成为学生施展才华的主阵地。通过课堂教学实践，形成自己的教学风格，探索自己的课堂教学模式，大胆创新，总结经验，不断求索。通过自己的教学艺术，吸引学生的追求，让我的课堂成为没有一个不学习的孩子，没有一个无收获的孩子。
三是树立终身学习的态度，切实提高自身业务素质。发扬主动学习、善于学习、科学探索的进取精神，进一步学习科学学科专业理论知识，提升自我的专业水平和处理教育、教学实际问题的能力。工作中不断学习，学习专家的经验，读经典之作，充实自己的水平。教育教学过程中，不断反思，不断创新，不断总结，积累知识，自我发展。同时，多听老师的课，做到边听边想，学习别人的优点，克服自己的不足。还要与学生一块成长，是谓教学相长，这样才能成为学生的老师。在教学实践中不断自我充实与更新。
四是增强科研意识，为专业化发展提供强大的源动力。广泛收集阅读教科研信息。
时代在创新，要求教师也要创新。在以后的工作中，不仅要提高能力，积累经验，总结方法，还要培养自身的创新意识，真正实现创新教育，做一名优秀的新教师。
第17篇：物业公司发展规划书
一、发展前景
物业公司发展思路
1、公司将始终努力为广大业主和物业使用人提供贴心、便捷、周到、细致的物业服务，创建优秀物业服务品牌，使人性化的服务理念深入人心，努力为公司所服务的各个项目创造安全、文明、舒适的生活和工作环境。
2、公司将不断创新、完善物业服务，接轨先进的物业管理模式，完善管理制度，精益求精，不断提高物业服务品质，提高业主满意率。
3、公司确定未来发展目标，迎合市场需求，积累企业实力，取得良好的社会和经济效益。公司将不断发展拓展服务外延，努力把公司发展成为本地区实力强、品质高的物业行业知名企业。
二、实施要点
（一）做好人才的选拔和培训工作
物业管理是一个多元化的职业，做物业管理不但要懂得本岗位的专业知识，还要对其他岗位的专业知识有一定程度的了解。在人才招聘时不但要有过硬的技术，更要有好的品德。好品德是物业从业人员必备的素质。在人员的选拔上唯才是举，德才兼备应成为选拔员工的唯一标准。在企业的发展中必须有一群稳定的高素质的人才为企业服务。
公司的任何制度与目标的实施都要靠人去执行。对员工进行长期的不间断的培训是公司不断发展的要求。对员工的培训内容应包括技术、意识、公司制度、企业规划、行业发展状况等，使员工清晰的认识到本职岗位在全局的作用、了解本行业的最新动态，寻找差距弥补不足，做到知己知彼。加强员工的责任感、使命感，使企业的发展具有足够的动力。
（二）可行的工作制度
制度要具有针对性、可行性。健全的制度使公司管理程序化，集约化。杜绝了管理中的随意性和主观性。一个制度不健全的企业会使企业疲于管理而无暇顾及战略的实现。有了严格制度，没有严格的执行就成了没用的摆设。制度出台以后，毋论在公司哪个层面都必须遵守，以保证制度的严肃性。
（三）塑造企业文化
企业的健康发展需要两种纽带：一种是物质、利益的纽带；另一种是文化、精神的纽带。企业如果只有前一种纽带而没有后一种纽带，是不能得到健康发展的。优良的公司文化能够创造出一个良好的企业环境，提高员工的精神道德素质和技术文化素质，对内形成企业凝聚力，对外提高企业竞争力，形成企业发展不可缺少的精神纽带和道德纽带，并从各个环节调动并合理配置有助于企业发展的积极因素。所以，公司文化是企业持久竞争优势的来源，是企业发展的内在驱动力。企业文化的建设是一个不断积累、提炼、升华的过程，包括制度文化和理念文化。在制度上形成一个规范、系统、可操作的准则，在理念上以服务、创新、超越为核心价值。
三、实施步骤
（一）具体实施步骤
1、从内部着手，抓好公司内部的管理工作。严格规章制度，统一质量体系标准，做到有章可循，整齐划一；
2、对员工严格要求狠抓工作的落实，各项工作明确时间节点，强化执行力；
3、对日常工作要积极、及时、准确的给予解决，关注好细节，做好回访，各项工作要留有痕迹；
4、公司上下认识，发挥每名员工的主观能动性，加强其责任感、
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使命感；
5、做好外联工作，利用协调好社区、街道、派出所等部门的工作；
6、做好成本控制工作，做好人和物的合理配置，开源节流；
7、做好公司的形象宣传工作，提高公司知名度开展外接业务。
（二）发展当中可能遇到的问题及预防措施
1、企业发展阶段的人员流动
企业要发展，人员的流动比较频繁，会给企业带来诸如人心不稳、破坏企业凝聚力、员工没责任心等负面影响。对此，怎样加强让员工对企业文化的认同问题，在工作上要有一套完整的激励制度，使员工有目标，有动力。开展有组织的团体活动，使员工在企业内找到归属感，保持团队的稳定性和向心力。
2、工作中遇到问题的处理
在物业管理过程中，由于各种原因，遇到业主的投诉是不可避免的，要及时、准确的处理。不以各种客观原因进行推诿。遇到投诉先要正视问题，接纳业主的意见，然后分析造成的原因，快速的将问题处理完。这一过程不单是解决了问题还要了解业主的其他需求和不满，对工作中的不足积极改进把问题处理在萌芽状态中。
四、拓疆致远，砥砺前行
物业管理企业是微利行业，要想赢利就必须走规模化经营之路，就要不断的拓展市场。市场是企业的生存之本，市场拓展是企业发展的必经之路，随着物业企业资质的取消，物业服务市场将更开放，一个企业只有拥有了一定的市场份额和规模，才能在激烈的市场竞争中获胜，但是盲目的市场拓展也会让企业面临倒闭的危险。物业管理企业在市场拓展的同时，随之而来的就是人员的增加、服务的多元化和面临不同物业类型经营的风险，这对物业管理企业是一种严峻的考
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验。因此，要想赢得市场、扩大市场份额，物业管理企业就必须先正确认识企业市场拓展，打好基础，以稳中求进。
（一）、市场拓展的意义
在当今市场竞争日趋激烈的严峻形势下，不进步就意味着退步，不发展就意味着灭亡。物业管理行业作为一个新兴行业，自诞生伊始，便显示出了强大的生命力，取得了快速发展。实践证明，企业市场拓展、规模化发展是物业管理行业未来发展的必然趋势。原因有四点：
1、物业管理行业的产业化势在必行，而产业化的前提是规模化；
2、物业管理企业只有通过规模化，才能达到实现效益；
3、企业资源配置的合理化只有通过规模化才能实现。 物业管理企业市场拓展、规模化发展是指物业管理企业充分利用自身资源，科学地确立自身的管理成本和经营目标，在一个适度界定的市场竞争中，最大化的占有市场份额。但是，企业仅仅达到规模经营还不行，它还必须在市场份额总量上居于首位，才能优于别人。
(二)、市场拓展中容易出现的问题
物业管理企业的业务市场拓展应是理性的、保证品质的前提下的负责任的市场拓展。一些水平不高的物业管理企业为了发展，不惜采取违反价值规律的超低价手段进行市场竞争；也有一些新成立和刚转制的企业，为了打开市场，不惜靠低价入市；更有极少数企业走“短线”，只赚取眼前利益，进入物业项目后，往往不能较好地兑现承诺，结果造成企业与业主之间的矛盾。究其原因，都是因为企业走入了市场拓展误区，导致企业盲目市场拓展，从而影响了企业的发展，也损害了自身和业主的利益。
（三）、拓展市场上的几个误区
1、市场拓展就是管理面积的扩大；
2、有规模就是有品牌；
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3、规模化就会规范化。
不少企业急于求成，跟风攀附，在根基不稳、后方吃紧的情况下，也要疏通关系，致力于公关，拿下项目。结果，接下项目后，难以消化，暴露出内虚的致命缺陷。新项目市场环境复杂，难于应对，公司上下只好忙于救火，导致前方后方都受到重创，其内未安，又要攘外，最终让企业陷入困境。练好内功，才能传出真经，抱着侥幸心理去拓展市场，是不会取得双赢效果的。
综上所述，企业要发展，首先要强化自身素质，打铁必须自身硬。只有在此基础上，在业界拥有良好的口碑品牌，同时开拓市场，逐步走向发展壮大，两手一齐抓，两手都要硬，两者相辅相成，互相影响。
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第18篇：外联部发展规划书
外联部---发展报告
在外联部待了一年了，结合自己的经验简单谈一下我理 解中的外联部和她下一步的发展规划。
明确外联部职责：
最主要的任务是拉取活动物资经费，为活动提
供充足经费和物资保障，对外树立良好想学校形象，同时需要紧密团结各个部门，为学生会这棵大树打造牢固的根基，提供充足营养
工作情况总结：
大一上学期至今，外联部依旧保持持续稳固发展。赞助方面，在主席团学哥学姐的帮助和李烨部长的指导下，自己参与了一系列的活动赞助，赞助涉及范围从最初商业街教育机构饭店扩展到了市区的组织协会，医院及大型企业；其他方面，通过各种活动及比赛，结识了很多优秀的同学和前辈以及部门的负责人，通过赞助和很多商家企业达成了长期待合作计划，为以后外联的部门的稳固可持续发展打下基础。
外联现状分析：
优势：
我们机械学院赞助合作涉及范围较广，数量较多；与 各 个部门关系良好；机械学院人数众多，市场较大；机械学院每年都有举办校级大型活动的机会； 劣势
一：客观方面：
1.机械学院因为专业和男女比例原因，合作商家的种类比其
他学院稍少；
2.政策：学校总体主抓学习，举办活动相对较少，所以合作
机会相对较少；
3.学校缺大型教室，图书馆以及行政楼报告厅，较大型的商
业性质会议申请教室有难度；
4官方提供的宣传合作方式较少，缺乏创新性以及实用性，
往往大型的企业缺没有足够的有效的宣传方式
二.内在方面：
1.外联部目前合作主要集中于中小型企业，长期合作的商
家和大型企业合作较少
2.对外对内形象以及模式需要完善（或许其他学院外联部 也有类似情况）对外形象主要是商家满意度，对内形象
主要包括同学满意度。
举个例子：办一场简单的讲座，咱以往的模式是学生会
通知某个班或者通知学生会干事几点参加某个企业的讲
座，但是经常因为企业讲座的内容跟听讲座的同学需求
有差异，造成讲座氛围不好，不想听的坐在耽误时间这 里充人数，真正相听讲座的同学却不知道有讲座，讲座
过程中大家各干各的事情，最后不想听讲座的忍受不了
提前早退，商家方面花了钱却未达到预期效果，直接导
致商家和同学两方面满意度下降。
3.与各个部门配合紧密度需要增加。像组织讲座，通知
发放，合作宣传落实都需要各个部门更加团结配合，相
互帮助，这些都需要进一步完善。
外联发展规划：
一：团队组建
1.上学期重点培训大一干事，定期组织培训，包括理
论指导以及实践培训；培训过程中加强干事精神品
质建设。工作生活必须以诚为本，树立机械外联的
形象，同时鼓励跟商家长期合作，树立长远考虑的
大局观。
2.部门定期召开小型会议，建立签到体系，明确分工， 加强部门内部交流，总结经验，改善工作中的不足。 3.营造部门和谐融洽的工作氛围，活泼但不松懈；鼓
励干事展示自己能在保证学习的基础上扩大自己的
影响；同时建立好业绩登记手册，论功行赏 4.每次活动之前召开统筹会议，结束之后召开总结会
议，参加活动的部门成员要上交活动的工作经验总 结分析或口头总结。 二：工作方面
1.完善商家合作宣传体质。选择好学校学风建设与商家
广告宣传的平衡点，譬如讲座体制逐渐过渡，脱离
传统的模式，选择符合同学需求的讲座，通知范围
不再局限在一个学院，增加通知方式的多样化和有
效性。（譬如网络广播商家宣传）
2.加强各个院校各个组织的联系，相互合作共同发展。
吸取优秀经验，完善自身建设，也可与他们进行不同
形式不同程度的合作，以增进友谊，，形成固定的宣
传联盟，从而扩大影响。
3.完善稳固小型商家赞助合作，重点放在大型企业赞助
合作，并且长期合作
4.宣传方式立足于传统并突破传统，采用有效实惠的
宣传方式，譬如网络媒介、活动植入广告等等 5.针对同学需求，利用外联部优势定期发布兼职或者
活动信息，并在合适时间组织一些活动，（活动地点 不单纯局限在校内）
6.逐渐扩大机械学生会和外联部的影响，报括社会影响
和校园影响。鼓励扩大机械外联的人脉圈，展现风采，
低调做人高调做事，该露的地方就要露，并充分利用
机会跟其他学院或组织合作办活动，加强联系。
最后，学生会是一个社会和学校之间的过渡，赞美也罢，非议也罢，我们需要做的是看清方向，坚持本心，加入学生会就要客观地看待里面的一切，大胆的去爱她~~我心目中的外联部的特点是有活力，向上，思维敏捷活跃，诚信，坚持。我希望外联部发展能够芝麻开花节节高，学生会这棵大树能够繁茂健康的生长，2013，加油！
齐鲁工业大学机械与汽车工程学院 学生会外联部-小森
2013.8.23
第19篇：幼儿园发展规划书
幼儿园发展规划书
前言
重视教育是中华民族的优良传统。作为基础启蒙教育的幼儿教育，目前我国幼儿教育的数量还不能满足庞大的的适龄儿童的教育需求，幼儿教育的质量也不能满足受教育者日益提高的教育需求。
幼儿教育和新的课程改革任务艰巨。作为改革开放，学习西方先进教育思想的标志性成果，教育部2001年颁布了《幼儿园教育指导纲要》。这份政府文件表明，中国幼教已初步具备与当代西方教育思潮同步的课程理念。但是，从理论到实践，从理念到行动是一个漫长而艰难的过程，全球各国概莫能外。不仅如此，新的课程理念对教师、教学设施、教学环境都提出了更高的要求。例如：我们鼓励幼儿主动探索，不再提倡简单的老师教、幼儿学的灌入式的方法，应当说这是一个进步。因此，如何将现代幼儿教育课程理念与中国幼教实际相结合，更好地实现课程目标，弥合而不是加剧由于幼儿的经济地位所带来的学习成绩差距，是一个十分重要而有显示意义的课题。 指导思想：
我们将在教育局的正确领导下，以《幼儿园教育指导纲要》《3—6岁儿童发展指南》《幼儿园工作规程》为指导，以对幼儿实施体、智、德、美诸方面全面和谐的发展为着眼点，为幼儿园的可持续发展提供保障。规范内部管理，探索办园特色，提高办学效率。 幼儿园奋斗目标及定位
始终以“只想给孩子最好的教育”为办学宗旨，引导培养幼儿个
性，促进知识和品质的健康和谐发展，贯彻保育和教育相结合的原则，创设与幼儿的教育和发展相结合的和谐环境。我们的培养目标是：培养自信、睿智、感恩、豁达的世界小公民！我们的定位是：致力于建设一所集日常教育与特色教育及多元化教育为一体的高档幼儿园。 当前市场背景：
随着我市经济的发展，人民生活水平的提高，家长对3-6岁儿童的教育越来越重视。可是目前我们乡并没有一所真正符合标准的高档幼儿园，为了更好地推动我市学前教育的发展，我们精心打造了沙心幼儿园。 幼儿园概况：
本园是一所新建的幼儿园，占地面积2500平方，建筑面积为1700平方。共设教学班3个，可容纳6个教学班。但功能室和教学设备不够完善，户外活动场所、保安室和围墙还没有动工。 园内硬件设施目标：
1, 装修设计，
幼儿园强调环境对幼儿成长的支持，重视儿童与环境的互动，以及让环境的美感去熏陶幼儿，因此，幼儿园将以柔和的色彩，适龄的布置，全部使用安全环保材料为装修风格。
2，班级设置
区域活动能使幼儿认知，情感，个性都得到发展。幼儿园每个班级都设有适合孩子年龄阶段的区域，充分利用区域活动展开幼儿的自主学习。
3，园内辅助用房
幼儿园具备与保育教育要求相适应的，符合卫生和安全活动的辅助用房，有教师办公室、保健室、儿童思维馆、儿童阅览室、专业舞蹈室及幼儿美术室。 发展计划: 为了使洞庭东埔幼儿园能以最快的速度发展起来，在最短时间内走向正规化、体制化、现代化，特制定未来五年的发展规划：
第一阶段：（2014年9月至2015年7月）
阶段目标：秉承办园宗旨，运用办园教育理念全面的实施和谐教育，完善生活课程建设，内部环境布置，提高教师自身素质，完善幼儿园的管理体系，建立起洞庭幼儿园特色的协作型团体。
措施与计划：创造现代化园所环境，优化设施，所有教玩具、教育设备等园所硬件设施均采用优质产品，以满足保教工作的需求。园所结合当地教育管理部门规定配置顶端的幼儿专用活动室，为幼儿提供更丰富的学习环境。为创建绿色幼儿园为基础做好校园绿化工作，使幼儿园整体布局更上一层楼；将幼儿园一整套规章制度和考核标准与教育部门要求标准相结合，建立分层管理网络，做好教师的队伍建设，建立具有我们自己特色的协作型团体。发挥每位教师的潜能，为幼儿园的发展释放能量；走课程研究的第一阶段，形成自己的风格特点。
第二阶段：（2015年8月至2016年7月）
阶段目标：在第一阶段的基础上本着可持续发展的原则，运用发展的眼光，挖掘自身潜力，形成自己独特的办园特色，强化内涵建设，
在课程改革、创特色教育、树自身品牌上下工夫，继续努力，进一步加强幼儿园的科学管理，提高保教质量和办园档次，创高标准的现代化幼儿园。
措施与计划：加强幼儿园的科学管理，提高幼儿园的管理水平，修改完善各项制度，尤其是教师和幼儿的评价制度，均采用多元化制度，把各项监督机制落实得更细更实，使幼儿园各项工作进一步规范化、制度化。加大投入，引领潮流更新办园条件，加强园内环境的建设。完善多功能室和游戏室的设施，添置相应的教学设备和教玩具，提高幼儿园现代化程度，提高保教质量，进行城市与农村相结合课程的全面推进，注重挖掘幼儿的多元智力潜能。做到班班有特色、人人有特长。注重挖掘幼儿的特长，促进幼儿全面发展。
第三阶段：（2016年8月至2017年7月）
阶段目标：在第二阶段的基础上，办出幼儿园的特色，使其真正成为一流水平的现代化幼儿园。
措施与计划：形成系统的幼儿园管理体系。主动适应社会发展需要，形成独有的办园特色，营造良好的社会声誉，树立良好的社会形象。创办幼儿园自己的园刊，注重宣传，扩大幼儿园的知名度。依托家长、社会等各方面的力量，开展“走出去、请进来”的活动。适应现代教育多元化发展的需要，充分开发优质资源并合理利用，如家长资源、外校资源等，为幼儿全面发展提供更广阔全面的视野和空间。建立具有本园优势和特点的可持续发展的以园为本的课程结构。运用网络系统把幼儿园成长的轨迹向更多群体展示。本着现代化的办园原
则，合理规划，科学设计，继续完善、改造各项设备设施，推进幼儿园的发展。 发展目标
争取在三年内能创省级示范园
我们将充分利用幼儿园的优质资源，精心打造一个优质的团队，带动和发展幼儿教育事业！ 幼儿园管理目标
本着“以人为本，以德育人，严谨宽容”的原则，制定科学的教育教学管理制度，包括对员工的管理，争取达到规范科学管理的目的。 幼儿园管理
（一）幼儿园组织架构： 1.园长负责制。
2.组织机构：园长、副园长、保教主任、后勤主任
3.领导分工：园长负责幼儿园全面管理工作。保教主任负责教育、教学、科研管理工作。副园长负责人事和招生工作。后勤主任负责后勤工作。
4.行政科室设置：行政科室设置园长办公室、主任办公室、后勤办公室、招生办公室、财会办公室、医务室、档案室（兼文秘、打字、印刷）
（二）规章制度的种类和内容
1.由国家立法机关和各级政府及其教育行政部门统一制定的法规和规章制度，如《中华人民共和国教育法》;《教师法》;《幼儿园管理
条例》;《幼儿园工作规程》及地方制定的行政法规和规章。 2.依据国家法律和教育行政机关规定的法规结合本园实际自行制定以下规章制度。
（1）全园性制度：《人事管理制度》《教学管理制度》《教师管理制度》《学生管理制度》《财务管理制度》《安全管理制度》 （2）部门性制度：
a.行政会议制度：园务会全园会教研会班务会后勤保障会
b.卫生保健制度：《生活作息制度》《健康检查制度》《体格锻炼制度》《卫生防病制度》《伙食营养卫生制度》
c.保教制度：《计划和记录制度》《备课制度》《研究活动制度》《常规工作检查制度》《保教质量检查制度》
d.行政制度：《财务财产管理制度》《厨房管理制度》《保安管理制度》《庭院管理制度》《档案资料管理制度》等
（3）岗位责任制度：《园长职责》《财务人员职责》《保教主任职责》《教师职责》《保育员职责》《行政主任职责》《保健员职责》《炊事员职责》《车队人员职责》《保安职责》
（4）考核与奖励制度：《考核评价制度》《奖励制度》
（三）教育教学
根据《纲要》和《3到6岁儿童发展与学习指南》试行结合本园实际制定教育教学计划。
（四）幼儿园课程的实施 （1）幼儿园课程的实施计划
幼儿园课程的实施要通过拟定成各层次的教育教学计划，并转化为幼儿在园的一日生活和一系列具体教育教学活动进行。幼儿园的教育教学计划是由幼儿园依据幼儿教育目标和幼儿园课程标准，有计划地、系统地设计、组织和安排各类教育教学活动。在幼儿园里，凡是对幼儿发展产生积极作用的各种活动都应尽可能地列入教育教学计划中。因此，幼儿园的教育教学计划应该包含几个方面的内容：教师按课程要求有计划、有目的地设计和组织的教学活动，幼儿在园一日生活的安排与组织，幼儿自选活动（活动区）的提供与指导，幼儿园教育环境的创设与利用，家长工作等。
幼儿园的教育教学计划是由各个层次的计划组合成的一个整体，可以有几种类型：班级计划，学期计划，月、周计划，教育教学活动计划等。计划拟定后，学校要执行教育教学计划的检查与评估工作，检查各类计划是否齐全、合格，检查和监督教师执行教育教学计划的情况，可以通过组织教师相互观摩活动、观察半日活动、评估幼儿的发展状况等。当然，在实际操作中，教师可以根据实际情况对计划作适当的调整或修改，给予教师充分的自由操作空间。 （2）幼儿园课程的具体实施
教学与课程是内在统一的，课程实施相当于教学。我园很重视教师的教学活动。我们每周三下午放学后所有老师均留下来进行集体备课，将下周要实施的活动一一讨论。大家从研究活动目标开始。教学活动的目标要涵盖指向幼儿全面发展的各个方面，包括身体、认知、情感、社会性等方面，但就具体某一个教学活动而言，目标制定要比较具体
明确，便于操作，便于教师把握。在研究具体活动目标时，原课程中有的活动目标制定的比较具体明了，可直接参照使用，如活动《手指儿歌》目标为（1）会边念儿歌边做动作（2）能大声朗诵儿歌，感受手指游戏的乐趣。第一目标是认知策略目标，第二目标是情感目标，一目了然，教师实施此活动时，心中有目标，活动程序就很清楚了，能自信地组织好活动。有的活动目标中，涉及到多个领域方面的要求，如《神奇的口袋》目标（1）能用手感知物体的软和硬，冷和热，光滑和粗糙等（2）能用恰当的词汇表述感受。第一目标是科学领域要求，第二目标上语言方面要求，我们就要注意以哪个目标为重点，哪个领域是要重点把握的，这个活动偏重于科学，那么在活动中就要将目标偏重于幼儿用手触摸感知物体，不能一味地要求幼儿清楚表达自己的感受。要注意侧重点。也有的活动目标还要仔细琢磨，如《圆圆圆》目标（！）能根据原有儿歌格式替换诗歌中圆形物体的形象，仿编出新的儿歌。（2）感知圆形物体在生活中的广泛应用。这是一节小班语言活动，我们觉得小班幼儿第一次语言活动就去仿编诗歌可能有些难度，所以目标（1）可以改为初步学会儿歌《圆圆圆》。目标（2）更改在为能根据原有儿歌格式替换诗歌中圆形物体的形象，仿编出新的儿歌。目标（1）是添加的初浅目标，目标（2）是原目标（1）这样幼儿学习由易到难，循序渐进，如活动中实现不了仿编还可以延伸到游戏活动中。原目标2删去，它涉及的是科学领域，可在生活活动中体现，在语言活动中这目标可以不作表述。我们在研讨中对每个活动目标都作了认真研究，我们反复询问：这个目标切实可行吗？目标
符合幼儿年龄特点发展能力水平吗？目标体现幼儿发展需要吗？等等，并根据幼儿发展状况、年龄特点，班级现状，大胆对目标进行修改，调整或删除，以便教师更有针对性，更能具体进行教育教学活动活动，达到最佳效果。
我们的课时安排也比较灵活机动，没有严格按计划顺序安排活动，给予教师充分的自由安排权，允许教师根据幼儿发展情况，主题需要，活动的连贯性，领域的渗透性，协调性，根据教学具的轮流使用情况，灵活自主地安排课程表，这样有的活动各班轮流实施，还给老师相互观摩研讨的机会。(生成活动) 确实，每个人的思想、行为各有差异，同样的活动由不同的人实施会出现不同的实施方案，这也体现我们灵活运用课程的一个方面。例如小班科学活动《试一试》，原目标1是能大胆尝试，初步感知溶解现象。2是学习记录自己的实验过程及结果。有老师认为对小班幼儿来说，记录有难度，不明白记录标志，不懂怎样记录，就将记录要求先删除，只要求幼儿先学会用语言表述其操作过程，记录要求则放在活动以后慢慢学习记录方法。有的老师则将活动材料做了更改，原来每个孩子只要准备一种材料或糖或盐或者是果珍，而现在则准备了更多的材料，除了人手一套，另外还准备了其他可溶物，以供幼儿延伸活动时拓展更多经验。有的老师则将活动过程进行了更改。原过程中是先让幼儿观察教师实验后自己动手尝试操作，更改为幼儿人手一套操作材料，先尝试操作，引导幼儿发现糖、盐放在水里融化了，然后讨论溶解现象。还有的老师则将过程继续革新，活动开始先让幼儿
观察凉开水的颜色，再尝试水的味道，然后让幼儿放糖，观察其变化，用勺子喝点水，感到有甜味，引出糖块溶到了水里，水变甜了，有具体的感知体验。大家很用心钻研教材，教师在每项修改中无不体现出新的教学理念，由原来教师示范为幼儿先操作发现，给予了幼儿自由操作的机会，激发了兴趣。更多的操作材料给予了孩子更多的操作体验，丰富了感知经验。活动过程的变化更是表明教师能结合幼儿发展水平，给幼儿自由的操作时间和空间，充分操作尝试，探索发现生活中的溶解现象。教师已经能领悟新《纲要》精神，并在教育行为上有了体现。幼儿是活动的主体，活动中应该给幼儿充分的自主权，为幼儿提供足够的操作材料和活动空间，使幼儿在较宽敞自由的环境中去感知、观察、操作，自主探索发现，同时使幼儿能保持愉悦情绪，体验活动的快乐。
另外，我们也注重将教学活动作为教研活动来开展。我们有重点的进行研究，有针对性的开展重点教学活动，采用“一课一研”、“一课多上”、“上课——评课——再上课——再评课——写课后反思”等形式，有效提高教学效果，促进幼儿全面发展，提高教师的整体教学水平，增强教师的教科研能力。当然，幼儿园的课程教学得到了最优化。
教学是一个创造性的过程，教师只有把自己的激情、灵感、知识和经验与课程融会贯通，并且要与学生进行灵活的课堂交往，把学生的学习情绪和生活经验纳入课堂，创生知识，教学才会富有吸引力。
第20篇：经销商发展规划书
经销商发展计划书
我司陶铝材质为基板的防火板类产品作为市场的新生儿，目前已渐渐进入到我司目标客户的项目中，凭借着我司产品A1级防火等级以及原材料的独特优势，正在慢慢的抢占市场份额。但基于全国建设发展的大趋势背景，我司产品在全国的市场开发必须加快步伐及力度，快速发展有效的经销商渠道也已经刻不容缓。为此，将进行以下规划：
一、前期的开发及推广
1、市场调研
1.1、实地调研
1.1.1、由销售人员针对所在地建材市场做一个整体的了解，并针对竞争对手的情况
进行深入的了解，并制作相关汇报报告。
1.1.2、由销售人员针对所在地大型政府项目进行整体的了解，并制作相关汇报报告。
1.2、网络调研
1.2.1、由销售人员针对所在地的城市规划进行整体了解，并制作相关汇报报告。
1.2.2、由销售人员针对所在地可能使用我司产品的可操作项目进行深入了解，并制
作相关汇报报告。
2、销售市场产品推广活动
2.1、选择性的参与当地建材类展览会
2.2、针对全国各地隧道及轨道交通设计院方面的产品推介会
2.3、针对所在地市场建筑设计院及卫生系统设计院方面的产品推介会
2.4、针对当地市场大型建筑公司及净化公司的产品推介会。
3.潜在经销商寻找
3.1、通过公司组织的展会及产品推广会寻觅经销商。
3.2、通过网络等公开信息查询相关行业公司，并进行选择性洽谈。
3.3、通过其他渠道进行经销商挖掘。
3.4、
二、市场的开发与管理
1、团队组建
1.1、对国内市场进行销售区域划分，按区域开发及管理辖区内的经销商及其项目。
1.1.1、区域划分
华东区域——山东、安徽、江西、福建
华中区域——湖北、湖南、河南、山西
西南区域——四川、重庆、云南、贵州、广西
西北地区——陕西、宁夏、新疆、青海、甘肃
其他区域——东三省、西藏、内蒙古
1.2、每个区域配备1-2名销售人员进行经销商开发及管理。
2、经销商与项目的管理
2.1、目前公司营销中心设定三大办事处与经销商管理中心针对对国内市场进行平
行管理，但所操作项目必须向营销中心统一备案及管理。
2.2、如发生项目冲突，将由‘营销中心整体协调。
2.3、经销商管理中心负责三大办事处以外区域的经销商及项目的开发及管理。
2.4、定期与经销商沟通接洽，随时了解第一手的经销商所跟进项目的信息及跟进
项目中所遇到的困难，并及时解决。
2.5、进行所在地设计公司、建筑公司及相关企业及人员的拜访。
3、经销商发展的数量及要求
3.1、建议直辖市或省会城市发展3-4家经销商，目前阶段不建议发展区域总经销商。
3.2、建议二三线城市发展1-2家经销商，目前阶段不建议发展区域总经销商。
3.3、经销商必须拥有独立的门店或办公场所，并拥有销售团队。
3.3、经销商必须拥有正规的工商营业执照，能进行规范的销售行为。
4、经销商服务
4.1、将公司的工程信息与经销商共享，并辅助其跟进。
4.2、将公司归结的当地项目信息与经销商共享，并辅助其跟进。
4.3、将当地产品推介会后的收获与经销商共享，并辅助其跟进。
4.4、在经销商创建伊始，尽量给予其操作性较高的项目，让其建立信心，与我司保
持长久合作关系。
4.5、给予经销商技术支持，包括产品培训、图纸升化及现场安装指导。
三、目标客户的定位
1、洁净类板材系列产品的目标客户
1.1、所在地医卫系统的项目
1.2、所在地食品工厂、电子元器件工厂及一切有洁净及无菌需求的空间。
2、地下空间类板材系列产品的目标客户
2.1、所在地铁公共区域及地下通道等项目
2.2、所在地高速公路隧道及城市隧道等项目
3、吸音板系列产品的目标客户
3.1、有吸音需求及防火性能必须达到A级的内部空间类项目
4、隔声保温类板材系列产品的目标客户
4.1、幕墙及石材外墙内防火衬板
4.2、各类大型空间的轻体隔墙
四、公司支持
1、经销商管理团队销售人员的配备。
2、产品理论知识及安装技术方面的培训。
3、产品资料、样品及企业相关材料的提供。
4、经销商门店内样架或样板陈列的支持。
5、现场技术服务人员的支持。
综上所述，我认为就目前而言，我司产品在国内市场所占份额有限，所以急需进行市场占领。本人认为，目前各大直辖市及省会的发展已趋于饱和，而且此类城市进行直销的可操作性较大。反之，现在的二三线城市发展十分迅猛，对与隧道、地铁及医疗设施的筹建也都提上了议案，所以我们在大力发展省会及直辖市的同时，也不可忽视那些发展中的二三线城市，齐头并进，共图大业。
经销商管理中心
2011-11-2
